總結(jié)的目的是幫助我們回顧、反思并總結(jié)經(jīng)驗，為今后的學(xué)習(xí)和工作提供指導(dǎo)。在寫總結(jié)時，我們可以借鑒一些范文和模板，但要注意保持獨立思考和表達個人特色。小編為大家整理了一些精選的總結(jié)范文，希望能夠給大家提供一些寫作上的幫助。
銷售主要工作業(yè)績總結(jié)篇一
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;
3、負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);
5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
二、 明確客戶需求，主動積極，力求保質(zhì)保量按時供貨。
三、 正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
四、 認真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定代理的產(chǎn)品品種。
五、 涂料產(chǎn)品市場分析
涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大?，F(xiàn)就涂料銷售的市場分析如下：
(一)、市場需求分析
(二)、競爭對手及價格分析
銷售主要工作業(yè)績總結(jié)篇二
如果能夠做出成績，銷售的收入和未來都是要比技術(shù)好一些的，對于個性的磨練也有好處，對自己的業(yè)績也很好的評價。下面是有銷售工作業(yè)績總結(jié)，歡迎參閱。
前期主要是產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，進入x月以來，主要工作是進入產(chǎn)品渠道的拓展，走了大量的診所，去了一些醫(yī)院，藥房，其次也參加了公司關(guān)于產(chǎn)品知識的培訓(xùn)和提問，及市場部關(guān)于各種渠道的討論和總結(jié)，還有更多的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，談判技巧，執(zhí)行力的重要性等等。
診所及藥房拜訪了十多家，有大的連鎖機構(gòu)，也有小的單體店。總體而言，顧客消費力強，但對藥品不太感興趣，目前只經(jīng)營自有的產(chǎn)品，在拜訪過程中，也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過這些連鎖店，但大多并不接受，分析原因主要是對方經(jīng)營的是美容類產(chǎn)品，對藥品不了解，對藥品的銷售沒有經(jīng)驗，所以后期需要完善產(chǎn)品資料，增加拜訪次數(shù)，讓對方更多的去了解公司的產(chǎn)品，了解養(yǎng)生。同時也有對公司產(chǎn)品有興趣的公司。所以后期要制定一些對于各種渠道的。
促銷方案。
激勵政策。每個店有每個店的具體情況因為這種適合高端藥品的銷售所以后期會繼續(xù)跟進這方面的拓展。
拜訪了工惠大藥房的采購，工惠大藥房在昆明有三家店，主要經(jīng)營廣告藥品和藥品，價位主要在100到400的產(chǎn)品，顧客主要是中端人群，產(chǎn)品進店基本沒有什么費用，不需要上促銷員，也容易談進去，但對方認為我們的價格高，沒有廣告支持，即使進店也難以銷售，所以建議我們有適當(dāng)?shù)膹V告及好的銷售方案時再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪了小西門康源大藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產(chǎn)品，藥店管理人員也認為公司產(chǎn)品價格高，一般人難以消費，同時無廣告支持，不建議產(chǎn)品進店，所以目前公司產(chǎn)品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度，及制定良好的銷售方案后可考慮。
拜訪了xx醫(yī)院的院長，對方認為我們產(chǎn)品價格高，一般人群難以接受，不過可考慮以租賃科室的方式來合作，具體是在醫(yī)院租賃科室，借助醫(yī)院的優(yōu)勢及公司產(chǎn)品的告，來拉動銷售，租金大約在4000元左右，沒有其他費用，但目前公司還沒有產(chǎn)品方面的廣告，所以暫不考慮這種方式。
拜訪了醫(yī)療保健用品有限公司，對方在x街家樂福一樓有專賣店，主要經(jīng)營藥品及醫(yī)療器械，位置好人流量大，產(chǎn)品價格100-400元比較適中，與其公司老總商談，對方認為可以合作，但因其專賣店生意好，對進店的產(chǎn)品都有銷售保底要求及一些費用，后期將在市場部會議上商討其可行性。
拜訪了一些高檔健身會所，比如跑健身俱樂部，里面設(shè)有藥品專柜，所以后期會繼續(xù)跟進。
總之九月更多的是實質(zhì)性的產(chǎn)品渠道拓展，同時更多的了解公司，鞏固了產(chǎn)品知識，因為覺得做營銷要涉及很多方面，也學(xué)習(xí)了一些談判技巧方面的知識，看了一些書比如戴爾.卡耐基的《演講的突破》以及《執(zhí)行如何完成任務(wù)》，感覺專業(yè)知識和營銷知識還很缺乏，十月份將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)與歷練，提升自己!
根據(jù)公司的文件精神，我參加了“金秋營銷體驗”活動。在活動中，我到公客一部和社區(qū)經(jīng)理一起，為用戶的各項需求提供全面周到的服務(wù)，如用戶裝機(電話、寬帶、小靈通)、拆機、報修等各方面服務(wù)。在為期半月的體驗中，我學(xué)習(xí)到很多內(nèi)容，為我在日常工作中幫助很多。
體驗活動：多業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)的好園地。
我體驗的崗位是社區(qū)經(jīng)理，實踐使我改變了社區(qū)經(jīng)理工作挺輕松的想法，在交接箱上站一會兒腿就酸了，可社區(qū)經(jīng)理為了查修電路經(jīng)常要一個一個的爬上爬下，還要站上幾分鐘，多辛苦。在為社區(qū)內(nèi)孤寡老人裝電話時，體驗到裝電話的辛苦和快樂。一部電話從主干到用戶家里，經(jīng)過配線的跳接、接頭盒、下戶線等一系列的工序，裝通了之后，感覺很有成就感。
一天夜里我們維護的阜王路上一個用戶家里電話通話時突然發(fā)生故障，社區(qū)經(jīng)理接到維修電話后，通知我和他一道連夜對該用戶故障的電話線路進行維修。在維修電話線路故障時，我們還對該路散亂的電話線進行了梳理和抬高，以確保居民電話的正常使用。
在體驗活動中，我還學(xué)習(xí)到了adsl線路故障的處理方法。由于adsl是架設(shè)在原來的電話線上，所以它的通信質(zhì)量就取決于電話線了。對于那些新建的小區(qū)或者是電話線在近期進行過改造的地區(qū)發(fā)生線路故障的可能性就很小，而那些仍在使用舊電話線的地區(qū)產(chǎn)生線路故障的可能性就很大了。
檢測電話線質(zhì)量有個很方便的方法，那就是拿起電話，仔細聽撥號音，聽聽聲音是否純凈沒有雜音，如果撥號音非常純凈，那就說明電話線質(zhì)量很好，反之就說明電話線質(zhì)量不好了，如懷疑是電話線質(zhì)量問題，可以通過分段進行電話測試來幫助查找問題。在排除了外部線路問題后還應(yīng)該檢測一下用戶家里的電話線是否有損壞，如有的話應(yīng)該將其換成新的電話線。
體驗活動：為社區(qū)經(jīng)理的工作注入活力。
這次體驗活動，我和社區(qū)經(jīng)理關(guān)系處得很融洽，打成一片。跟他們學(xué)習(xí)，他們的工作干勁很足，對一些技術(shù)問題，耐心的講解，直到我掌握為止。在工作中他們更加注重服務(wù)質(zhì)量，把社區(qū)內(nèi)的用戶視為一個大家庭，樹立良好的企業(yè)職業(yè)道德和服務(wù)標(biāo)準，用心服務(wù)好用戶。
通過學(xué)習(xí)，使我進一步認識到：企業(yè)離不開市場，更離不開營銷。做好市場營銷會使一個企業(yè)出現(xiàn)奇跡，帶來生機和活力。在學(xué)習(xí)中，老師還體現(xiàn)了良好的職業(yè)道德和服務(wù)規(guī)范。
在平時的營銷工作中，我也深刻體會到了服務(wù)工作的重要性，經(jīng)常聽到用戶對我們與其他電信運營商的服務(wù)質(zhì)量進行比較評價。針對我們的adsl業(yè)務(wù)，用戶的評價就比較高。現(xiàn)在電信企業(yè)銷售的就是服務(wù)，服務(wù)質(zhì)量的好壞，直接影響到了市場和用戶對電信產(chǎn)品的接受程度。
這次體驗活動，與用戶的各方面要求都有所接觸，因而在活動過程中學(xué)習(xí)到如何做好用戶的服務(wù)工作。在這次活動中，我內(nèi)心里很感謝公客一部部門領(lǐng)導(dǎo)和帶我學(xué)習(xí)的社區(qū)經(jīng)理，他們給了我很多幫助。在活動中我對“堅強支撐、快速響應(yīng)”，為前端部門提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在市場競爭中立于不敗之地有了直觀的理解。
在今后的工作中，我一定把市場競爭的意識貫穿其中，服務(wù)前端，保證做好本職工作，提高本企業(yè)的核心競爭力。以下是我體驗活動后的一些不成熟的建議：以前的服務(wù)目標(biāo)是讓用戶滿意，現(xiàn)在我們應(yīng)達到讓用戶感動的目標(biāo)，將服務(wù)提升到了更高的檔次。
社區(qū)經(jīng)理上門裝電話，不單安裝電話，還應(yīng)增加了一些額外的服務(wù)，比如上門打眼時，我們自帶吸塵器或打掃工具，打眼之后把灰塵清理干凈;比如裝完電話主動要求幫助用戶捎帶生活垃圾;比如我們掌握一些基本的電話操作方法，有些老年用戶有使用縮位撥號的需求，我們幫助用戶開通業(yè)務(wù);當(dāng)維修電話機時，我們帶上備用電話機，以解用戶燃眉之急?！凹毠?jié)決定成敗”，在細節(jié)方面出其不意的做法往往能取得較好的效果，為我們牢固占領(lǐng)市場打好基礎(chǔ)。
轉(zhuǎn)眼201x年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務(wù)和各項工作。
一、上半年完成的工作。
1、銷售指標(biāo)的完成情況。
上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，**市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。
2、市場管理、市場維護。
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3、市場開發(fā)情況。
上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣。
為了提高消費者對“酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。
5、銷售數(shù)據(jù)管理。
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。
二、下半年工作打算。
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品。
其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
銷售主要工作業(yè)績總結(jié)篇三
總結(jié)過去的一年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。
在公司工作了很多年了，我從一個小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。
這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報，對我來說，在過去的一年取得的成績還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的?，F(xiàn)將全年來從事銷售的工作總結(jié)如下。
千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款；努力完成銷售管理辦法中的各項要求；負責(zé)嚴格執(zhí)行汽車的出庫手續(xù)；積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；嚴格遵守店規(guī)店紀及各項規(guī)章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的.主人翁責(zé)任感；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準，自己始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從汽車知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標(biāo)準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而汽車缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如汽車銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在汽車銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
熟悉汽車知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重汽車知識的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的汽車的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分汽車基本能掌握用途、價格和施工要求。
汽車市場雖然潛力巨大，但本地多數(shù)店競爭己到白熱化地步，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質(zhì)，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢，銷售經(jīng)理的日子并不好過；可是我們也要看到今年的努力為明年打拼多了份保障，如果資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業(yè)績的，關(guān)鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。
銷售主要工作業(yè)績總結(jié)篇四
大家節(jié)日好，辛苦了！
能在教師節(jié)這個特殊的節(jié)日里發(fā)言我感到無比的榮幸！
記得喬校長曾在大會上說過：＂作任何事情要干在實處，走在前列＂這句話我感觸很深，我覺得尤其在教育教學(xué)上更應(yīng)該如此．要做到以身作則，從我做起。
喬老師曾要求我們在教學(xué)工作中要嚴、謹、細、實。“嚴”：不止是對學(xué)生，更是對自己。在教學(xué)過程中對學(xué)生：要嚴格要求、耐心教導(dǎo)，不挖苦、諷刺學(xué)生。要熱情、真誠的對待學(xué)生；對自己：要認真完成各教學(xué)環(huán)節(jié)、要認真?zhèn)湔n、上課，認真批改作業(yè)，在平時教學(xué)中及時檢查學(xué)生的練習(xí)作業(yè)，有批改記錄、有反饋，對學(xué)生的作業(yè)做到心中有數(shù)，對優(yōu)秀的學(xué)生給予獎勵，對落后的學(xué)生給予忠心的鼓勵，使學(xué)生能夠在學(xué)習(xí)上不斷提高；對于新轉(zhuǎn)入的學(xué)生進行良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)。
在學(xué)校時我會虛心的向有經(jīng)驗的長輩學(xué)習(xí)，經(jīng)常使用多媒體教學(xué)，多在網(wǎng)上搜索教學(xué)資料，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生愛上學(xué)習(xí)、想學(xué)習(xí)。
學(xué)生工作無小事，小心無大礙。對待一切學(xué)生工作要細心、慎重。把學(xué)生放在心里關(guān)心、愛護、學(xué)生，做學(xué)生的朋友、家長、親人。我相信把學(xué)生放在心里的老師，學(xué)生也會把他放在心里，尊重、信任學(xué)生。作為班主任，要經(jīng)常跟家長聯(lián)系，利用現(xiàn)在便利的通訊條件對學(xué)生進行電話家訪，及時跟家長溝通，了解學(xué)生在家的學(xué)習(xí)情況，也可以商量更好的適合學(xué)生的教育方式。
精神的動力是無窮盡的，學(xué)生嶄新的學(xué)習(xí)面貌使我思考了下一步的教學(xué)行動：全身心的投入教學(xué)，勇于創(chuàng)新、認真有序的開展教學(xué)工作，抓學(xué)習(xí)、促學(xué)習(xí)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)競爭力。
百年大計教育為本，教育大計教師為本，作為一名教師的我也一定要好學(xué)不厭、勤奮刻苦，把教學(xué)質(zhì)量放在第一位，為了明天的教育事業(yè)，教好今天的學(xué)生。
謝謝大家！
銷售主要工作業(yè)績總結(jié)篇五
今年是我參加工作的第一年，我在院領(lǐng)導(dǎo)及護士長的關(guān)心和直接領(lǐng)導(dǎo)下，本著“一切以病人為中心，一切為病人”的服務(wù)宗旨，較好的完成了院領(lǐng)導(dǎo)布置的各項護理工作，熟練地掌握了各項臨床操作技能，現(xiàn)將工作情景總結(jié)。
自今年3月進入本院參加工作以來，在這不足一年的實踐學(xué)習(xí)，感覺要想將以前學(xué)到的理論知識與實際臨床工作相結(jié)合，就必須在平時的工作中，一方面嚴格要求自我并多請教帶教教師，另一方面利用業(yè)余時間刻苦鉆研業(yè)務(wù)，體會要領(lǐng)。
外科手術(shù)病人相對較多，也就學(xué)到了術(shù)前術(shù)后的相關(guān)知識。術(shù)前準備有心理疏導(dǎo)和腸道準備、飲食指導(dǎo)。術(shù)后生命體征監(jiān)測、切口觀察、協(xié)助咳嗽排痰、觀察輸液量及輸液速度、各種引流管的護理、尿管的護理、飲食護理以及術(shù)后并發(fā)癥觀察和護理等等。在日常工作中，就要求我們更耐心地去與她們交流與溝通，僅有這樣，才能更好地提高護理質(zhì)量，讓病人信任我們工作。由于外科的節(jié)奏比較快工作比叫忙?，嵥?。記得剛到外科時我還不適應(yīng)，為了搞好工作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，我不怕麻煩，向教師請教，向同事學(xué)習(xí)，自我摸索，在短時間內(nèi)便比較熟悉了外科的工作。了解了各班的職責(zé)明確了工作的程序，方向，提高了工作本事，在具體的工作中構(gòu)成了一個清楚的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
經(jīng)過近一年的學(xué)習(xí)，除熟悉了科室的業(yè)務(wù)知識外，我還很注意護士職業(yè)形象，在平時工作中注意禮貌禮貌服務(wù)，堅持禮貌用語，工作時儀表端莊、著裝整潔、發(fā)可是肩、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態(tài)度和藹、語言規(guī)范。認真學(xué)習(xí)《醫(yī)療事故處理條例》及其法律法規(guī)，進取參于醫(yī)院組織的醫(yī)療事故處理條例學(xué)習(xí)活動，豐富了法律知識，增強了安全保護意識。在護士長進取認真指導(dǎo)下，我在很多方面都有了長足的提高和提高，平時堅持參加科室每周五的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，護理人員三基訓(xùn)練，在近一年的工作中，能始終堅持愛崗敬業(yè)，貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，提高了自身素質(zhì)及應(yīng)急本事。
當(dāng)然，我身上還存在一些不足有待改善。比如，在學(xué)習(xí)上，有時仍有浮躁的情緒，感覺要學(xué)的東西太多，心浮氣躁，尤其是在遇到挫折時，不能冷靜處理。在工作上，有時存在著標(biāo)準不高的現(xiàn)象，雖然基本上能履行自我的職責(zé)和義務(wù)，可是在主動性方面還有待于進一步提高，這都是我今后需要改善和提高的地方。
在即將過去的一年里，要再次感激院領(lǐng)導(dǎo)、護士長和帶教教師給予的教育、指導(dǎo)、批評和幫忙，感激同事們給予的關(guān)心和支持。回顧過去，有許多提高和提高，同時也存在一些不足；展望未來，應(yīng)當(dāng)發(fā)揚自身的優(yōu)點與長處，克服不足。在即將迎來的20xx年，我會繼續(xù)發(fā)揚我在過去的一年中的精神，做好我自我的工作，急病人之所急，為病人負責(zé)，絕對不要發(fā)生因為我的原因而使病人的病情惡化，我對自我的工作要做到絕對負責(zé)，這才是一名救死扶傷的好護士應(yīng)當(dāng)做的最起碼的工作。
銷售主要工作業(yè)績總結(jié)篇六
作為一名x品銷售人員，針對過去一年，我對自己的工作總結(jié)如下：
“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)x知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足；選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了x的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對于x品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些x品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、x品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的`力度，認真研讀了一些有關(guān)x品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些x品招商的路子，為開創(chuàng)公司x品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。
銷售主要工作業(yè)績總結(jié)篇七
財務(wù)部在實際工作中精益求精，不斷將專業(yè)知識結(jié)合酒店實際情況，審時度勢，為將酒店利益最大化作出突出貢獻。
現(xiàn)總結(jié)如下：
1、專業(yè)、敬業(yè)的工作作風(fēng)引導(dǎo)我們前進。財務(wù)部站在專業(yè)的角度上，起著對酒店收入、各部門成本費用進行核算的作用。在每次損益、分析會上提供詳實的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，并且能在企業(yè)經(jīng)營角度具備足夠的財務(wù)前瞻性與對風(fēng)險把控的能力，從而為酒店經(jīng)營者決策起著至關(guān)重要的作用。
財務(wù)部的日常工作非常繁雜瑣碎，但在工作中從不敢懈怠，始終本著嚴謹細致的態(tài)度。對酒店收入進行嚴格把控，嚴謹審核賬單，保證酒店的每一分收入不對外流失，為實現(xiàn)酒店利潤打下堅實的基礎(chǔ)；在掌握酒店收入、間夜數(shù)、出租率等大量數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，能夠通過自己的專業(yè)判斷能力及掌握的市場信息和酒店前期經(jīng)營情況進行對比，并及時發(fā)現(xiàn)酒店存在的問題，找出源頭，并及時予以制止，讓酒店不再蒙受不應(yīng)當(dāng)?shù)膿p失，讓酒店收入節(jié)節(jié)高升。財務(wù)部嚴格把控酒店各項費用，對工資、提成等各項報銷單據(jù)要求領(lǐng)導(dǎo)簽字、附件齊全以外，更注重合理性，真實性，并對各檔口利潤情況進行評估，根據(jù)實際情況調(diào)整提成等各項方案，對酒店經(jīng)營作出貢獻。
2、強大的凝聚力推動我們發(fā)展。在財務(wù)管理工作中，不斷培養(yǎng)各分部門員工自我意識提高、工作技能共享。定期召開財務(wù)部會議，將店務(wù)會的精神下達給員工，讓員工們提出合理的建議。
趁機抓住典型來告誡員工、調(diào)動員工的積極性，激活大家在工作中的主動性，提高自覺性，讓大家能夠主動發(fā)現(xiàn)工作中的問題，為酒店經(jīng)營的后勤力量做一點實事。如果出現(xiàn)一些偶發(fā)事件，員工們能夠及時反饋、制止。這樣，大家心里有同事、有企業(yè)利益，有企業(yè)形象第一的意識，增強了集體的凝聚力。
3、樸實踏實的風(fēng)氣激勵我們提高。財務(wù)部在工作中團結(jié)向上、目標(biāo)一致，用辛勤的汗水、專業(yè)的技能記錄酒店歷史數(shù)據(jù)，核算酒店過去經(jīng)營情況，為酒店將來提供決策依據(jù)。財務(wù)部作為酒店的小電腦，整個酒店的核算中心，為酒店各個部門提供收入、費用等各項信息，為其他部門損益分析會、做預(yù)算提供必要的數(shù)據(jù)，并以自己的專業(yè)知識熱心對其他部門進行幫助并在規(guī)定時間內(nèi)完成新一年預(yù)算。年輕的團隊，資深的管家。財務(wù)部作為酒店的管家，掌握酒店所有的固定資產(chǎn)，低值易耗品，嚴格把控，不容遺漏。為進行酒店盤點工作，而不對酒店白天的經(jīng)營帶來影響，財務(wù)部全體員工堅持于晚間對酒店進行盤點工作，雖然經(jīng)歷徹夜的工作，第二天依然斗志昂揚整理盤點數(shù)據(jù)，從不言辛苦。
4、永無止境的進取心催促我們奮進。我們積極配合酒店各項活動。萬圣節(jié)、圣誕節(jié)兩個喜慶的節(jié)日情景仿佛還在眼前。財務(wù)部作為二線部門，為酒店活動忙的不亦樂乎，節(jié)日前，積極聯(lián)絡(luò)各關(guān)系部門購買節(jié)日門票，做好宣傳推廣工作。節(jié)日當(dāng)天，對節(jié)日門票進行嚴格把控，杜絕未購票者誤入會場。另外，在旺季時能夠放下手中工作，對一線部門提供幫助，比如婚宴和會議翻臺、抬桌子和座椅、套椅套；20xx年新年，五一假期幫助餐廳撿桌子，刷碗盤等等，任勞任怨。
20xx年剛剛過去，這些成果的取得離不開我們員工的辛勤汗水和奮斗的心血。共同的奮斗目標(biāo)是財務(wù)部所有員工不斷奮進的動力，集體就是在一個接一個的目標(biāo)的實現(xiàn)中逐步形成和發(fā)展的。不斷提出新的共同的奮斗目標(biāo)，尋找鼓舞酒店業(yè)績前進的力量，激勵和指導(dǎo)全體財務(wù)部員工朝著共同的方向前進。進步無止境，我們?nèi)孕枧?。團結(jié)的思想讓我們認為自己有能力在各項活動中做得更好，奮進的精神令我們看到自己有潛力使成績更加豐滿。一分耕耘，一分收獲，相信財務(wù)部的所有員工定會更加努力，結(jié)出豐碩的成果，財務(wù)部員工愿意和酒店共同成長，永伴我公司左右，愿我們xx年更上一層樓！
銷售主要工作業(yè)績總結(jié)篇八
在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照崗位職責(zé)的要求，做好個人銷售工作計劃，克服對市場的不熟悉、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務(wù)。
短短幾個月時間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優(yōu)秀的市場員工標(biāo)準相比，還有一定的差距。表現(xiàn)在：
2、由于多種原因，有時對于工作中相關(guān)問題的處理，協(xié)調(diào)難度大。
3、遇事經(jīng)常換位思考的'能力有待進一步加強。
4、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。
我認為：勇于承認缺點和不足并正確認識，在以后的工作和生活中不斷加以改進，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。
在服飾上班到現(xiàn)在為止已經(jīng)整一年多了。每天都處于一種緊張忙碌的學(xué)習(xí)狀態(tài)之中。通過學(xué)習(xí)，我深深感到博大深厚，深深發(fā)現(xiàn)需要學(xué)習(xí)的知識太多太多。來后我被分在服飾區(qū)，現(xiàn)對今年工作加以總結(jié)。
來到服飾區(qū)，首先在現(xiàn)場站柜學(xué)習(xí)，了解服飾子的分類，質(zhì)量，價位，產(chǎn)地以及服飾子的銷售技巧，從而彌補對所在區(qū)域物品的不了解。
其次，在每天的例行工作中，督促柜組衛(wèi)生，疏通消防通道，監(jiān)督導(dǎo)購穿工服，戴工卡，留意標(biāo)價簽的整齊擺放，正確書寫，檢查銷售小票，磁扣的打定，錄入單的填寫，做到最好的預(yù)防工作。
最后，根據(jù)實際情況，分析各柜組的不足之處，讓各個柜組的各項工作都能得到更好的改進。這些現(xiàn)場工作看似都是一些繁瑣的不值一提的小事，但是銷售無小事，服務(wù)無小事，無數(shù)個小事堆積起來就是大事了。有本書寫得好：細節(jié)決定成敗。只有關(guān)注細節(jié)，關(guān)注日常小事，才能保持一個良好的銷售環(huán)境，才能保證一個服務(wù)的良好進行，才能保證銷售到更好業(yè)績。
在業(yè)務(wù)方面也學(xué)了很多，從錄入單的正確錄入，標(biāo)簽的正確填寫，導(dǎo)購員規(guī)章制度等簡單的業(yè)務(wù)到跟重貨制度，售后服務(wù)標(biāo)準，商品質(zhì)量三包的實施細則等高難度業(yè)務(wù)。但我個人認為，學(xué)得雖然不少，但真正能用得到的并不是很多，因為所有的事情都是看人看事看情況而定，要做到真正服務(wù)于顧客，服務(wù)于供貨商，并不僅僅是靠背會制度就能辦到的。這就需要我們從實踐中去學(xué)習(xí)制度，去體會理念，去處理所遇到的事情，需要我們不間斷的學(xué)習(xí)，提高自身的素質(zhì)，才能成為一名合格的管理人員。
在工作的這幾天，因為服飾區(qū)是商場所有區(qū)域里售后最多的區(qū)域，所以除了現(xiàn)場工作和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)外，看到最多的就是處理售后。而這些售后的處理又讓我不止一次的感嘆：顧客在就絕對是上帝！所有的售后服務(wù)都是以顧客為中心，站在顧客的立場上去理解顧客，去處理問題，盡量的讓顧客滿意。由于的售后服務(wù)好，也就同時給那些蠻不講理的顧客帶來了機會，強詞奪理，但我們的售后人員并不與其強爭，而是溫和的給他們講解三包的規(guī)定范圍，用自己的態(tài)度和服務(wù)去感動這些難纏的上帝。
銷售主要工作業(yè)績總結(jié)篇九
20x年醫(yī)院財務(wù)工作注重學(xué)習(xí)和提升財務(wù)服務(wù)能力，積極探索和推進醫(yī)院財務(wù)管理由規(guī)范走向科學(xué)的整體改革，堅持“服務(wù)、效率、和諧、廉潔”的管理理念，緊緊圍繞醫(yī)院20x年事業(yè)發(fā)展需要，合理安排財力，加強預(yù)算管理，理順業(yè)務(wù)流程，強化基礎(chǔ)工作，努力增收節(jié)支，為醫(yī)院事業(yè)發(fā)展提供了較好的財力保障。以下是今年的財務(wù)工作總結(jié)。
一、進一步明確了加強學(xué)習(xí)。
財務(wù)科通過多種形式認真學(xué)習(xí)，增強了財務(wù)人員的凝聚力、戰(zhàn)斗力和奉獻精神。盡管同其他醫(yī)院相比，我院財務(wù)人員數(shù)量少，工作量大，但是科里的每一位同志都能夠做到以醫(yī)院利益為重，積極為做好財務(wù)工作獻計獻策，工作中不講條件、不談個人困難，經(jīng)常加班加點，有力保障了醫(yī)院財務(wù)工作的順利進行。
二、明確了醫(yī)院財務(wù)工作。
組織領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任和經(jīng)濟責(zé)任，在有效執(zhí)行預(yù)算的過程中堅持節(jié)儉意識、廉潔意識，注重借款風(fēng)險，提高了醫(yī)院資金營運能力和抗風(fēng)險能力。進一步加強了財務(wù)管理制度建設(shè)，理順業(yè)務(wù)流程，為提高財務(wù)服務(wù)質(zhì)量提供了制度保障。財務(wù)科按以往積累的經(jīng)驗進行適當(dāng)調(diào)整，支出一起;統(tǒng)計，核算，收帳，調(diào)撥放到一起減少了不必要的環(huán)節(jié)，給醫(yī)院財務(wù)工作打開了一項新局面。
三、做好醫(yī)院專項資金管理工作。
在積極調(diào)研論證、多方協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上，醫(yī)院進一步明確了項目經(jīng)費是解決發(fā)展問題的主要經(jīng)費來源，是項目實施單位為完成事業(yè)發(fā)展目標(biāo)，在基本支出之外通過編報專項資金預(yù)算申請的財政專項資金。為了加強醫(yī)院項目經(jīng)費管理，保證專項資金項目順利實施并使專項資金發(fā)揮最大效益，醫(yī)院提高了服務(wù)質(zhì)量，技術(shù)水平，進行醫(yī)院人才的技術(shù)培訓(xùn)，吸引廣大參合農(nóng)民來我院就診，充分體現(xiàn)了新型農(nóng)村合作醫(yī)療的惠民，利民政策。
四、認真完成了醫(yī)院“收支兩條線”管理規(guī)定。
醫(yī)院財務(wù)管理的環(huán)境發(fā)生了較大變化，面對新的理財環(huán)境，醫(yī)院定了從規(guī)范理財向科學(xué)理財邁進的財務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。醫(yī)院進一步完善了收費政策和收費公示制度，確保各類收費公開透明，實現(xiàn)了“陽光收費”。行政事業(yè)性收費繼續(xù)堅持按照國家政策由院財務(wù)科統(tǒng)一收取、管理和核算，服務(wù)性收費堅持成本標(biāo)準、收費公示和自愿付費原則。
進一步推進了醫(yī)院財務(wù)信息化建設(shè)工作，醫(yī)院財務(wù)信息化服務(wù)體系初步建立。構(gòu)建醫(yī)院財務(wù)信息化服務(wù)體系有助于醫(yī)院各級領(lǐng)導(dǎo)及時了解、掌握醫(yī)院財務(wù)情況，科學(xué)決策、科學(xué)管理;提高工作效率。進一步探索了“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分級管理、一級核算”的財務(wù)管理運行模式。根據(jù)財權(quán)和事權(quán)相結(jié)合的原則，明確了醫(yī)院二級管理科室參與理財?shù)姆绞?、方法?/p>
銷售主要工作業(yè)績總結(jié)篇十
入職的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解；信心來自了解，要了解電工和照明這個行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品；朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長！很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長；很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們是我的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間；在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學(xué)，多看，多做事！
這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能進可能地進行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認識到認識，最后成為朋友；看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情！因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標(biāo)的人。
在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我；成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實自己！
業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須誠實守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認真地對待每一天！做到責(zé)任和職業(yè)道德。
現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強。現(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自此，作為一名銷售人員，責(zé)任重于泰山。下面，我就三月份的工作進行總結(jié)。
一、個人自身方面的總結(jié)：
深知自己的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命！
公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情！
1、始終堅持公司要求的銷售員工作重點：蹲點策略。在塔山鎮(zhèn)經(jīng)銷商劉紅軍處進行定點幫扶，并嚴格按照公司蹲點流程逐步推進工作。大力宣傳公司產(chǎn)品和品牌，通過劃圖進村—進村宣傳，最后建立示范戶，通過客戶帶動客戶，以求效果達到最大化。
市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。開發(fā)和壯大市場，說白了就是通過各種方式搶占他人市場為我用。對于目標(biāo)市場的壯大，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計劃、按步驟有針對性的展開工作，哪個地方和哪些客戶是重點客戶，哪些客戶具有宣傳效果，哪些客戶具有事半功倍的效果，這些并不是單憑想象就能達到效果的，客觀條件和正確的方法是必需的。甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。銷售工作給我最大的啟示就是示范戶的作用巨大，可以大大一傳十，一帶十的效果。
做銷售本來就是服務(wù)，通過自己的服務(wù)使部分或符合做示范戶的典型顧客的利益更大化，往往比拜訪20家客戶更有效果。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的'養(yǎng)殖場推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應(yīng)！這對做周圍的其它市場起到支點的作用！
三、工作中存在的問題：
1、有時候時間安排不合理，沒有能很好的充分利用時間（往往中午和晚上拜訪客戶的時機最好），工作的計劃性不是很強！
2、不夠勤奮，懶惰。
3、缺乏執(zhí)著精神，很多時候沒有耐心講解。沒有找更好的方法做同樣的事。
四、對公司的要求：
要求經(jīng)銷商降價。蹲點幫扶后需實現(xiàn)專銷。
五、總結(jié)。
市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。
同時，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經(jīng)得起考驗。
我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，通過自己的努力定能成為吸引更多的用戶使用我們的產(chǎn)品。
面對現(xiàn)在我們的確困難，但我們決不氣餒，因為我們有可以預(yù)見的未來！到那時侯我們將大鵬展翅！
銷售主要工作業(yè)績總結(jié)篇十一
回顧20x年的財務(wù)工作，財務(wù)部在酒店老總的直接領(lǐng)導(dǎo)及集團財務(wù)部的指導(dǎo)下，認真遵守財務(wù)管理相關(guān)條例，按集團財務(wù)部要求實事求是，嚴以律己，圓滿完成了20x年公司的財務(wù)核算工作及各項經(jīng)營指標(biāo)的完成。積極有效地為酒店的生產(chǎn)經(jīng)營提供了有力的數(shù)據(jù)保證。促進了生產(chǎn)經(jīng)營的順利完成，為經(jīng)營管理提供了依據(jù)。主要有以下幾個方面：
一、會計基礎(chǔ)工作方面。
為了確保財務(wù)核算在單位的各項工作中發(fā)揮準確的指導(dǎo)作用，我們在遵守財務(wù)制度的前提下，認真履行財務(wù)工作要求，正確地發(fā)揮會計工作的重要性?？偨Y(jié)各方面工作的特點，制定財務(wù)工作計劃，扎實地做好財務(wù)基礎(chǔ)工作，年初以來，我們把會計基礎(chǔ)學(xué)習(xí)及集團下達的各項計劃、制度相結(jié)合，真實有效地把會計核算、會計檔案管理等幾項重要基礎(chǔ)工作放到了重要工作日程上來，并按照每月份工作計劃，組織本部門人員按月對會計憑證進行了裝訂歸檔，按時完成了憑證的裝訂工作。
嚴格按照會計基礎(chǔ)工作達標(biāo)的要求，認真登記各類賬簿及臺帳，部門內(nèi)部、部門之間及時對帳，做到帳帳相符、帳實相符。
二、會計管理方面。
1、資產(chǎn)管理：公司20x年8月試開業(yè)，資產(chǎn)眾多，價值極大。針對這種情況，我們在按會計制度要求進行資產(chǎn)管理的基礎(chǔ)上，更加有條不紊地堅持集團的各項制度，嚴格執(zhí)行集團財務(wù)部下發(fā)的資產(chǎn)管理辦法及內(nèi)部資產(chǎn)調(diào)撥程序。認真設(shè)置整體資產(chǎn)賬簿，對帳外資產(chǎn)設(shè)置備查登記，要求各部門建立資產(chǎn)管理卡片建全在用資產(chǎn)臺帳，并將責(zé)任落實到個人，堅持每月盤點制度，對盤虧資產(chǎn)查明原因從責(zé)任人當(dāng)月工資中扣回。在人員辦理辭職手續(xù)時，認真對其所經(jīng)營的資產(chǎn)進行審核，做到萬無一失。
2、債權(quán)債務(wù)管理：對酒店債權(quán)債務(wù)認真清理，每月及時收回各項應(yīng)收款項，對員工賠償物品及電話費超支等個人掛帳均在當(dāng)月工資中扣回，做到清理及時，為公司減少損失。
3、監(jiān)督職能：加大監(jiān)控力度，主要表現(xiàn)在如下幾個方面：
(1)財務(wù)監(jiān)控從第一環(huán)節(jié)做起，即從前臺收銀到日夜審、出納，每個環(huán)節(jié)緊密銜接，相互監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問題，及時上報。
(2)對日常采購價格進行監(jiān)督，制定了每月原材料采購及定價制度(菜價、肉價、干調(diào)、冰鮮)，酒水及物料購入均采用簽訂合同的方式議定價格。對供應(yīng)商的進貨價格進行嚴格控制，同時加強采購的審批報帳環(huán)節(jié)及程序管理，從而及時控制和掌握了購進物品的質(zhì)量與價格，及時了解市場情況及動態(tài)。
(3)加強客房部成本控制：要求客房部加強對回收物品及客房酒水的管理，
4、貨幣資金管理：財務(wù)部嚴格遵守集團財務(wù)規(guī)定，由會計人員監(jiān)督，定期對出納庫存現(xiàn)金進行抽盤，并由日審定期對前臺收銀員庫存現(xiàn)金進行抽盤，現(xiàn)金收支能嚴格遵守財務(wù)制度，做到現(xiàn)金管理無差錯。
三、對內(nèi)、對外協(xié)調(diào)方面。
1、對內(nèi)：協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)班子控制成本費用開支，編制費用預(yù)算，為各部門確定費用使用上限，督促各部門從一點一滴節(jié)省費用開支;合理制定經(jīng)營部門收入、成本、毛利率各項經(jīng)營指標(biāo)，及時準確地向各級領(lǐng)導(dǎo)提供所需要的經(jīng)營數(shù)據(jù)資料，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了依據(jù)。協(xié)助各部門建帳立卡，提供經(jīng)營部門所需數(shù)據(jù)資料及后勤部門的費用資料。對本部門所屬的收銀及電腦維護員認真教育，督促其盡力配合經(jīng)營部門的工作。
2、對外：及時了解稅收及各項法規(guī)新動向，主動咨詢稅收疑難問題。與稅務(wù)人員多了解，多溝通，為公司為個人提供合理避稅的依據(jù)。
四、其他工作。
1、在公司籌備階段，為使開業(yè)后部門工作順利進行，財務(wù)部編寫了本部門各崗位工作職責(zé)及有關(guān)部門業(yè)務(wù)配合工作流程。規(guī)范會計內(nèi)部各崗位工作程序及步驟，起草各種管理制度，并監(jiān)督檢查落實。對本部門所屬收銀進行了系統(tǒng)全面的理論知識及實際業(yè)務(wù)培訓(xùn)，同時督促電腦維護員積極對前臺接待及收銀進行公司管理軟件的使用培訓(xùn)，為試營業(yè)的.順利開展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
2、團隊建設(shè)：熟悉和掌握員工的思想狀況、工作表現(xiàn)和業(yè)務(wù)水平。定期召開部門協(xié)調(diào)會議。每月評選優(yōu)秀員工，組織員工參加各項活動。
3、及時填制公司的納稅申報表，按時申報納稅，遇到問題及時與集團財務(wù)部進行溝通并解決。
4、按時參加集團召開的財務(wù)例會，根據(jù)集團財務(wù)部召開的財務(wù)工作會議的工作布署，及時安排對往來的清理及固定資產(chǎn)的清理工作。
5、積極配合財務(wù)部及審計部聯(lián)合檢查工作，做好各項解釋工作。
6、按照集團貨幣資金管理辦法，按時上報資金收支計劃，合理使用資金。并按時上報資金日報表，定時將款項送存銀行。
7、及時按照集團的要求，審核工資表，并及時發(fā)放。對于人員變動情況，及時與人事部溝通并解決。
8、對收據(jù)及發(fā)票的領(lǐng)、用、存進行登記，并認真復(fù)核管理。
銷售主要工作業(yè)績總結(jié)篇十二
參加房地產(chǎn)銷售已經(jīng)有兩年的工作時間，在這段時間里經(jīng)過自己的磨練，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我已成為一名合格的銷售人員，能夠獨立完成銷售任務(wù)，對房地產(chǎn)銷售行業(yè)有比較深的認識，并且仍然在不斷努力，使自己的能力更上一層樓。
作為房產(chǎn)銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于xxxx年與xxxx公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合xxxx公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定基礎(chǔ)。最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，同志從中得到不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
我今后更該認真總結(jié)，及時反思，多向別人學(xué)習(xí)，使自己不斷進步，日漸完善。使自己成為銷售領(lǐng)域的一名精英，和公司共同發(fā)展，創(chuàng)造美好未來！
銷售主要工作業(yè)績總結(jié)篇十三
我于20xx年xxx月份任職于xxx公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。現(xiàn)將這一年的工作總結(jié)如下：
作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這些基本上做到了事事有著落。
作為公司的銷售內(nèi)勤，我負責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險。
入職到現(xiàn)在，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：
第一，用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù)；
第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手！
在以后的工作當(dāng)中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長。
1、情況概述。
客觀地表述任務(wù)完成情況，取得的成績，要用數(shù)據(jù)說話。
比如：今年公司下達的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。
2、簡要分析。
針對上述的事實（數(shù)據(jù)），簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別說明。
若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場有指導(dǎo)意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗，可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。
1、要全面。
將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實到人（經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員），對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細、認真、全面、準確?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿氄f明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習(xí)慣是單獨行文的'，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。
2、要到位。
目標(biāo)需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標(biāo)。先落實有把握的目標(biāo)，期望達到的目標(biāo)要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實。
3、要有突破和亮點。
突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。
市嘗銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場年終總結(jié)報告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。
銷售主要工作業(yè)績總結(jié)篇十四
匯報，漢語詞語，[釋義]（動）綜合材料向上級報告，也指綜合材料向群眾匯報。匯報是向上級機關(guān)報告工作、反映情況、提出意見或者建議，答復(fù)上級機關(guān)的詢問時使用的公文。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎大家前來參考查閱！
為貫徹縣委、政府關(guān)于抵御和防范宗教向校園滲透的指導(dǎo)意見和市局宗教工作會議精神，堅持教育與宗教相分離的原則，強化廣大師生抵御和防范宗教向校園滲透的意識和自覺性，筑牢抵御和防范宗教向校園滲透的思想防線，堅決抵制和防范宗教向校園滲透，維護學(xué)校良好的育人環(huán)境，保障青少年學(xué)生健康成長，現(xiàn)將我校全面開展宗教問題排查情況匯報如下：
組長：
組員：
我校組織召開全校教師會，首先學(xué)習(xí)了《教育局關(guān)于加強宗教有關(guān)工作的緊急通知》，同時對有關(guān)政策進行了再學(xué)習(xí)，認真學(xué)習(xí)習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想、十九大報告關(guān)于宗教工作的有關(guān)論述和《宗教工作應(yīng)知應(yīng)會》等相關(guān)知識，確保全校教師能正確認識、準確把握國家關(guān)于宗教的各項政策。
其次對黨的民族政策、宗教政策、法律法規(guī)、馬克思主義民族理論分別做了“民族團結(jié)理論”、“教師和學(xué)生為什么不能信教？”和“如何抵御和防范宗教向師生滲透？”深入學(xué)習(xí)。自覺遵守國家相關(guān)法律、法規(guī)和政策的規(guī)定和要求，積極帶頭抵御和防范宗教勢力向校園滲透；要始終保持清醒頭腦，不信謠、不傳謠，不受挑撥煽動，自覺維護民族團結(jié)；要不斷提高政治鑒別力，正確認識宗教的本質(zhì)，不在校園內(nèi)開展與宗教有關(guān)的活動；積極參與校園文化建設(shè)，引領(lǐng)現(xiàn)代文化，抵制歪風(fēng)邪氣，用實際行動積極抵御和防范宗教勢力向校園滲透，維護校園和諧穩(wěn)定。
1、教師要堅決抵制宗教干預(yù)教育教學(xué)及宗教向教育滲透現(xiàn)象，絕不允許強迫他人入教，及自己不能入教。值班人員嚴格排查外來人員入校，對身份不明及有宗教宣傳傾向及宗教信徒入校。
2、要求教師立即召開班會，對學(xué)生進行馬克思主義和無神論教育，教育學(xué)生不輕信他人涉教宣傳，不參與任何形式的宗教活動，牢固樹立辯證唯物主義的世界觀。
1、全面排查黨員干部有無信教線箱及校內(nèi)師生有無宣傳及信教行為。
首先，學(xué)校進行了包括校長在內(nèi)的所有教師有無信教及宣傳宗教行為調(diào)查問卷，采用不計名方式進行，經(jīng)調(diào)查我校教師無信教及在校內(nèi)外宣傳宗教行為。
其次，以班級為單位，教師通過班會形式對學(xué)生進行了相關(guān)政策教育，并對班內(nèi)學(xué)生進行了調(diào)查，我校一至四年級學(xué)生年齡小，不存在信教和宣傳宗教行為。
2、全面排查校園周邊有無宗教人員到校內(nèi)或者校門口宣傳宗教。
通過走訪村兩委干部、校園周邊群眾及校內(nèi)師生，校園周邊無信教人員，無信教人員在校門周邊宣傳宗教現(xiàn)象。值班人員嚴防外來人員進入，未發(fā)現(xiàn)涉教人員入校宣傳宗教行為。
經(jīng)排查我校轄區(qū)內(nèi)及周邊無民辦學(xué)校和任何校外培訓(xùn)機構(gòu)，不存在宣傳宗教、強迫拉攏師生參與宗教活動現(xiàn)象。
4、全面排查輟學(xué)在家、轉(zhuǎn)學(xué)青少年學(xué)生有無參教、涉教現(xiàn)象。
經(jīng)排查我校無義務(wù)教育階段輟學(xué)在家學(xué)生，排查高中輟學(xué)在家學(xué)生，無參教和涉教現(xiàn)象。通過查閱轉(zhuǎn)出學(xué)生信息檔案資料，自2018年春季開學(xué)以來轉(zhuǎn)出學(xué)生4人，安排教師分2個小組針對4名轉(zhuǎn)出學(xué)生入戶排查，轉(zhuǎn)出學(xué)生無參教、涉教現(xiàn)象。
總之，我校全體師生將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)相關(guān)政策法規(guī)，將學(xué)習(xí)宗教相關(guān)法規(guī)政策常態(tài)化，納入教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)范疇，正確認識和對待宗教問題，增強抵制和防范宗教向?qū)W校滲透工作的自覺性和堅定性，堅決防止宗教活動、宗教行為、宗教言論、宗教思想進入校園。
在接到活動通知后，我監(jiān)理站立即組織各工點監(jiān)理工程師于7月28日召開了安全生產(chǎn)緊急會議，對上級的各項要求進行了及時傳達，并要求各位監(jiān)理工程師必須深刻領(lǐng)會活動的意義和目的，充分認識到本活動的重要性，堅持安全生產(chǎn)和各項防范措施制度的落實，下發(fā)了《關(guān)于迅速開展安全生產(chǎn)大檢查活動的通知》，同時在活動時間、要求、內(nèi)容和形式上做了具體的安排和部署，以大檢查活動通知檢查重點為主導(dǎo)，有計劃安排、有檢查內(nèi)容、有總結(jié)整改，總監(jiān)、副總監(jiān)巡視，加強督促現(xiàn)場自查、自糾和整改工作的落實，從而為此次活動開展得扎實和細致打下了良好的基礎(chǔ)。
我監(jiān)理站建立了安全大檢查專項臺帳，對問題發(fā)現(xiàn)一個，整改一個，銷號一個，并做了詳細的自查記錄、問題登記，有整改要求，有責(zé)任主體以及督促整改落實人。本周總監(jiān)巡視工地兩次，副總監(jiān)巡視工地4次。通過每道工序的驗收、隱蔽工程的旁站、平常巡視的過程控制，現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)一般問題x個，發(fā)現(xiàn)重大問題x個，經(jīng)現(xiàn)場監(jiān)理工程師督促落實整改，全部已按規(guī)范要求整改。我監(jiān)理站結(jié)合實際情況，對照文件進行了詳細排查，開展安全生產(chǎn)大檢查活動進行了總結(jié)；本次安全生產(chǎn)大檢查活動開展以來，我監(jiān)理站積極響應(yīng)太興公司安全生產(chǎn)大檢查活動的要求，緊密結(jié)合工程施工現(xiàn)場實際情況，全面落實了安全生產(chǎn)大檢查活動精神，在檢查的過程中發(fā)現(xiàn)了大量的問題，消除了大量質(zhì)量安全隱患，使全體參建人員質(zhì)量安全意識有了較大提高，安全生產(chǎn)體系得到了完善，安全生產(chǎn)管理的漏洞和不足得到了彌補，質(zhì)量安全通病得到了徹底整改，現(xiàn)場管理水平進一步提高，工程安全質(zhì)量得到了進一步保障，取得了良好的開端。
加強過程控制，把安全質(zhì)量隱患發(fā)現(xiàn)并消滅在萌芽狀態(tài)，杜絕質(zhì)量安全事故的發(fā)生，在今后的監(jiān)理工作中，我們要以本次安全生產(chǎn)大檢查活動為契機，建立長效機制，對本次安全生產(chǎn)大檢查問題及時整理入庫，下發(fā)每一位監(jiān)理人員，與規(guī)范和設(shè)計文件一同作為平時現(xiàn)場控制的依據(jù)，避免類似問題的再次發(fā)生；我們要結(jié)合安全生產(chǎn)大檢查有關(guān)要求，圍繞管理制度標(biāo)準化、人員配備標(biāo)準化、現(xiàn)場管理標(biāo)準化、過程控制標(biāo)準化的基本框架，以現(xiàn)場作業(yè)控制為核心，以規(guī)范進場材料、嚴格人員審查、強化過程檢查、旁站監(jiān)理、現(xiàn)場管理為重點，嚴格履行監(jiān)理職責(zé)，重點加強工程質(zhì)量、施工安全、驗工計價的監(jiān)管，通過進場材料驗收、隱蔽工程驗收、檢驗批驗收、見證檢驗、平行檢驗、旁站等工作流程有效運行，加強對施工全過程的有效監(jiān)控，把工程質(zhì)量安全隱患發(fā)現(xiàn)并消滅在萌芽狀態(tài)；并在監(jiān)理組織內(nèi)部積極開展制度化的職業(yè)道德教育，切實提高監(jiān)理人員的貫徹執(zhí)行能力、專業(yè)技術(shù)能力、現(xiàn)場管理能力、開拓創(chuàng)新能力和防腐拒變能力，進一步提高了監(jiān)理工作水平，進一步提高監(jiān)理工作成效。從而為此次活動開展得扎實和細致打下了良好的基礎(chǔ)。
市人民檢察院第一時間傳達學(xué)習(xí)了高檢院“三個規(guī)定一個辦法”相關(guān)文件要求，并根據(jù)文件精神再次開展自查自糾工作，確保檢察權(quán)依法依規(guī)正確行使?，F(xiàn)將三個規(guī)定三個規(guī)定執(zhí)行情況和自查自糾工作情況匯報如下：
一是強化學(xué)習(xí)宣傳。結(jié)合“不忘初心、牢記使命”主題教育學(xué)習(xí)活動，認真組織學(xué)習(xí)，加強“三個規(guī)定一個辦法”的再學(xué)習(xí)、再領(lǐng)會，提高全體干警遵守“三個規(guī)定一個辦法”的自覺性。
二是強化自查自糾。要求業(yè)務(wù)部門查看近兩年案件卷宗，是否每一個案卷都有違規(guī)干預(yù)、插手、過問案件的情況報告記錄。對領(lǐng)導(dǎo)干部干預(yù)司法活動、插手具體案件的情況和本院內(nèi)部人員過問案件的情況要全面、如實、詳細記錄，做到全程留痕、有據(jù)可查。
三是加強監(jiān)督檢查。要求檢務(wù)督察部門認真履行監(jiān)督職責(zé)，認真落實“三個規(guī)定一個辦法”，結(jié)合日常調(diào)研、案件評查、檢務(wù)督察等工作，加強對“三個規(guī)定一個辦法”執(zhí)行情況的監(jiān)督，認真做好違反“三個規(guī)定一個辦法”線索和行為的調(diào)查、追責(zé)和通報等工作，要敢于監(jiān)督，善于監(jiān)督，依法監(jiān)督，規(guī)范監(jiān)督。
“三個規(guī)定一個辦法”進一步規(guī)范了檢察人員過問或干預(yù)、插手檢察辦案等重大事項的記錄和報送方式，全體檢察人員必須深刻認識到這一舉措對于維護司法公正、保障檢察權(quán)正確行使的重要意義，攜手筑牢檢察機關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)“防護墻”。
在新的時代條件下，以網(wǎng)絡(luò)和移動互聯(lián)網(wǎng)為載體的新興媒體日益成為思想、信息和社會輿論的主要集散地，尤其是微博、微信等社交媒體的興起，使社會輿論構(gòu)成、發(fā)展的內(nèi)在機制和基本形態(tài)都發(fā)生深刻變化，一幅“人人都是通訊社”、“個個都是麥克風(fēng)”的社會圖景已經(jīng)呈此刻我們面前。在此背景下，高校師生的思想空前活躍，有著很強的話語本事。這迫切要求我們加大工作創(chuàng)新的力度，更加講究策略和方法，不斷提高意識形態(tài)工作的科學(xué)化水平。
首先，主動加強網(wǎng)絡(luò)陣地建設(shè)，提高掌握社會主義意識形態(tài)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)的水平。一方面，我們需要密切關(guān)注網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的新動向新趨勢，借力新媒體新平臺，主動融入師生關(guān)注度高、使用頻繁的網(wǎng)絡(luò)社區(qū);另一方面，必須建設(shè)和掌握可信、可管、可控的網(wǎng)絡(luò)陣地，這樣才可能在豐富思想內(nèi)涵、引領(lǐng)價值追求、提升審美品位、增強文化底蘊上下功夫，為高校黨委牢牢把握思想政治教育和意識形態(tài)工作主陣地與領(lǐng)導(dǎo)權(quán)奠定基礎(chǔ)。要主動走到意識形態(tài)工作前沿，用深入淺出、生動活潑的話語為青年學(xué)生答疑解惑，更好地向他們灌輸社會主義意識形態(tài);高度重視網(wǎng)絡(luò)作為思想政治教育主渠道的作用，充分用好各類網(wǎng)絡(luò)平臺，建好網(wǎng)絡(luò)陣地，經(jīng)過平等對話和高質(zhì)量的發(fā)言，引導(dǎo)青年，贏得青年。
其次，加強網(wǎng)絡(luò)素養(yǎng)教育，提升青年學(xué)生的認識水平和應(yīng)對不良信息時的“免疫力”。北京大學(xué)經(jīng)過整合管理實踐和教學(xué)科研等各方面資源，規(guī)劃建設(shè)全校性的“網(wǎng)絡(luò)教研室”，著力推動網(wǎng)絡(luò)素養(yǎng)教育進入課堂教學(xué)，將其作為當(dāng)代大學(xué)生思想政治教育的重要組成部分，放在與專業(yè)教育、通識教育同等重要的位置加以考量。一方面“系統(tǒng)講授”，經(jīng)過課堂教學(xué)的傳統(tǒng)形式，全面、系統(tǒng)、深入地解讀網(wǎng)絡(luò)社會的各種新現(xiàn)象、新問題和新規(guī)律;另一方面“深度啟發(fā)”，經(jīng)過課堂互動、案例討論、小組報告、課外實踐等多種途徑，使學(xué)生深刻理解課堂講授要點，以加快養(yǎng)成網(wǎng)絡(luò)社會中健康發(fā)展的基本技能和素質(zhì)。
第三，進一步健全輿情綜合防控體系，完善工作機制。包括建立健全組織保障機制、輿情搜集機制、分析研判機制、應(yīng)急預(yù)警機制、應(yīng)對處置機制和總結(jié)評估機制等，切實提高對網(wǎng)絡(luò)輿情的引導(dǎo)應(yīng)對本事，提高對虛擬社會的管控本事。近年來，北京大學(xué)建立了24小時輿情報送值班制度，設(shè)立專門隊伍，使學(xué)校能在第一時間掌握輿情動態(tài)，第一時間研究對策，第一時間開展工作，牢牢掌握了工作主動權(quán)，力爭先行一步，盡早采取措施，確保有效控制和減少負面言論可能帶來的不良影響。
第四，正確區(qū)分政治問題與學(xué)術(shù)問題、政治問題與具體利益訴求問題，采取不一樣的應(yīng)對思路和策略。近年來，一些別有用心的人在網(wǎng)絡(luò)上推波助瀾，把學(xué)術(shù)問題和群眾的個別利益問題與黨的路線、方針、政策相聯(lián)系，最終把矛頭指向中國共產(chǎn)黨和社會主義制度，對網(wǎng)絡(luò)輿論和社會思想共識造成了很大的負面影響。對此，要沉著冷靜應(yīng)對，引導(dǎo)廣大師生增強政治敏感性和政治鑒別力。對學(xué)術(shù)問題，要實事求是，加強引導(dǎo)，注意處理好學(xué)術(shù)與政治、淡化與泛化、堵與疏的關(guān)系。對社會問題，要客觀全面，具體分析，不能把由個別利益訴求引起的群體性事件一概說成是敵對勢力的煽動和破壞。對政治問題，要立場堅定，旗幟鮮明，對觸及黨和國家的原則、底線的言行，要及時、有效、堅決地進行斗爭。
今年以來，我局認真貫徹落實黨中央和省、市、縣委有關(guān)意識形態(tài)工作的決策部署和指示精神，牢牢把握正確的政治方向，始終把意識形態(tài)工作擺在重要位置。根據(jù)《有關(guān)報送意識形態(tài)工作專題報告的通知》，現(xiàn)將2021年意識形態(tài)工作開展情況匯報如下：
（一）強化組織領(lǐng)導(dǎo)。
局黨組高度重視意識形態(tài)工作，把意識形態(tài)工作納入年度考評內(nèi)容，與農(nóng)機化工作同部署、同落實、同檢查、同考核。調(diào)整了意識形態(tài)工作領(lǐng)導(dǎo)組，實行一把手負總責(zé)，班子成員各負其責(zé)，層層落實責(zé)任制。局黨組定期分析研判意識形態(tài)領(lǐng)域情況，辨析思想文化領(lǐng)域突出問題，對黨員干部中出現(xiàn)的苗頭性傾向性問題，有針對性地進行引導(dǎo)。多次組織開展由班子成員、支部書記、黨員干部參加的集中學(xué)習(xí)教育，使干部職工樹牢四個意識，堅定四個自信，堅決做到兩個維護。切實把思想、行動統(tǒng)一到中央及省、市、縣委的重大決策部署上來，把政治紀律和政治規(guī)矩落實到具體的工作實踐中去。
（二）狠抓學(xué)習(xí)教育。
通過集中學(xué)習(xí)、組織座談、召開會議等形式，堅持把學(xué)習(xí)宣傳貫徹新時代中國特色社會主義思想作為重中之重，牢固樹立四個意識，特別是核心意識和看齊意識，堅持不懈地用黨的理論創(chuàng)新成果武裝頭腦、指導(dǎo)實踐。鞏固深化不忘、牢記使命主題教育成果，教育引導(dǎo)廣大黨員干部旗幟鮮明講政治，筑牢信仰之基、補足精神之鈣、把穩(wěn)思想之舵。突出堅持和發(fā)展中國特色社會主義、實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國夢這一主題，突出學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的林全會這條主線，著力深化對同志系列重要講話的學(xué)習(xí)教育，綜合運用新聞宣傳、社會宣傳和網(wǎng)絡(luò)宣傳等多種形式，大力宣傳xx全會以來，以同志為核心的黨中央團結(jié)帶領(lǐng)全黨全國各族人民走過的不平凡歷程、取得的輝煌成就，精心組織黨的林全會精神的宣傳貫徹，引導(dǎo)廣大干部群眾切實增強認同、增強自信，凝聚起擼起袖子加油干的強大合力。一是以兩學(xué)一做專題活動為載體，通過領(lǐng)導(dǎo)干部上黨課、開展警示教育等方式，不斷加強黨員干部思想建設(shè)工作力度，為農(nóng)機化工作提供理論保障。二是堅持學(xué)習(xí)制度，充分利用黨組會、黨員大會、主題黨日活動等將學(xué)理論、學(xué)業(yè)務(wù)、黨建專題知識講座有機結(jié)合起來，努力創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織，做到計劃、講座、心得和考勤相結(jié)合。三是多次開展學(xué)習(xí)活動，學(xué)習(xí)新時代中國特色社會主義思想以及xx全會精神，督促農(nóng)機系統(tǒng)干部職工緊跟時代步伐。
（三）切實做好思想政治工作。
一是落實書記上黨課制度。局領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶頭踐行社會主義核心價值觀，以身作則，率先垂范，積極開展書記上黨課活動。二是抓好道德建設(shè)。積極組織職工參加演講大賽、全民閱讀、我們的節(jié)日以及機關(guān)黨員進社區(qū)服務(wù)等活動，主動做好壽縣好人推薦評選活動，抓好文明單位、文明股室和文明家庭創(chuàng)建工作。三是營造人人參與的氛圍。動員干部職工積極主動地參與省級文明縣創(chuàng)建活動，志愿者服務(wù)進社區(qū)、進幫扶村。同時，充分利用政府網(wǎng)站、農(nóng)機行業(yè)網(wǎng)站和社會媒體，宣傳活動動態(tài)和好的做法，提升干部職工參與熱情。
（四）堅持正確輿論導(dǎo)向。
建立重大政策及項目的輿情風(fēng)險評估機制，及時搜集、研判、處置可能引發(fā)群體性事件和社會動蕩的言論。一是努力構(gòu)建做好意識形態(tài)工作的新格局。深刻認識意識形態(tài)工作的極端重要性，努力健全完善黨組統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、齊抓共管、各股室積極配合的工作機制，共同提高意識形態(tài)工作的新格局，牢牢掌握意識形態(tài)工作的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)、主動權(quán)、管理權(quán)和話語權(quán)，切實把意識形態(tài)工作擺上重要日程。二是努力在創(chuàng)新意識形態(tài)工作方法上下功夫。局黨組不斷探索新的方法，善于把黨的理論、路線、方針和政策的宣傳教育與農(nóng)機化工作緊密結(jié)合起來，充分運用個別談心、耐心疏導(dǎo)、平等交流、民主討論等方法，注重人文關(guān)懷和心理疏導(dǎo)，使意識形態(tài)的宣傳教育工作做到入情入理、潛移默化。三是努力建設(shè)一支高素質(zhì)的意識形態(tài)工作隊伍。做好意識形態(tài)工作，歸根到底靠隊伍、靠人才。局黨組高度重視意識形態(tài)工作隊伍建設(shè)，按照政治強、業(yè)務(wù)精、紀律嚴、作風(fēng)正的要求，努力打造了一支思想理論好、綜合素質(zhì)高、具有豐富意識形態(tài)工作經(jīng)驗的干部隊伍。四是努力完善好黨建工作的新理念。做好意識形態(tài)工作，抓好黨建是關(guān)鍵。年初，周密謀劃全年黨建工作，從嚴格執(zhí)行三會一課和黨日活動等制度入手，制定年度黨建工作計劃，根據(jù)黨建工作規(guī)范化制度化要求，明確了班子成員和各支部黨建目標(biāo)任務(wù)。在班子內(nèi)部，進一步明確黨建工作分工，黨組書記負總責(zé)，班子其他成員結(jié)合分工抓好分管工作范圍內(nèi)的黨建工作。局黨組不定期召開專題會議，聽取工作情況匯報，研究解決重要問題。
二是意識形態(tài)工作與農(nóng)機化工作需要進一步深入融合；
三是滿足干部職工文化需求的工作還要進一步加強。
下一步，我們主要抓好三個方面的工作：一是加強看齊意識和責(zé)任意識，牢牢把握好正確的政治方向，向黨中央看齊，向黨的理論路線方針政策看齊，向黨中央各項決策部署看齊，切實把意識形態(tài)工作納入到中央及省、市、縣委的重大決策部署的落實上，貫穿到農(nóng)機化各項工作中。二是強化干部職工的擔(dān)當(dāng)意識和責(zé)任意識，加強正面宣傳，加強精神文明建設(shè)，大力宣傳中國傳統(tǒng)文化，真正讓社會主義核心價值觀落地生根。三是加強短板意識和創(chuàng)新意識，以先進單位的宣傳思想文化和意識形態(tài)工作為標(biāo)桿，補齊短板，做好創(chuàng)新工作。四是引導(dǎo)正確的輿論導(dǎo)向。在深入開展意識形態(tài)工作的同時，加強領(lǐng)導(dǎo)，樹立典型，塑造正確的價值觀和輿論導(dǎo)向，以宣傳工作促發(fā)展，提高全體干部的思想意識，更好地在本職崗位上履職盡責(zé)。
(一)樹立科學(xué)發(fā)展觀，繪出我局黨建工作新藍圖。
為使我局黨建工作能有條不紊地穩(wěn)步實施、科學(xué)發(fā)展，我以馬克思主義中國化最新成果為指導(dǎo)，結(jié)合本市體育工作實際，于年初帶頭擬定了《_市體育局20_-20_年黨建工作規(guī)劃》?！兑?guī)劃》突出黨要管黨、從嚴治黨方針，堅持以改革創(chuàng)新精神著眼于加強黨的先進性建設(shè)，努力形成領(lǐng)導(dǎo)有力、責(zé)任明確、運轉(zhuǎn)有序、保障到位的工作機制，促進我局黨建工作科學(xué)化、制度化、規(guī)范化，不斷增強黨組織的凝聚力、創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力，為我市體育事業(yè)又好又快發(fā)展提供堅強的思想和組織保證。從抓黨的思想理論建設(shè)、隊伍建設(shè)、工作機制建設(shè)和精神文明建設(shè)入手，經(jīng)4年努力，努力實現(xiàn)組織堅強有力、黨員作用突出、工作得到促進、人民群眾滿意，為建設(shè)法治型、服務(wù)型、責(zé)任型、效能型和創(chuàng)新型機關(guān)做出努力。
(二)以“黨的基層組織建設(shè)年”活動為重點，大力增強黨組織凝聚力與戰(zhàn)斗力。
為抓好此項工作，我多次召集黨組成員召開會議研究討論。于4月15日制定了《中共_市體育局支部“黨的基層組織建設(shè)年”活動工作方案》，按照市委統(tǒng)一要求，將“黨的基層組織建設(shè)年”分為“動員部署”、“調(diào)查研究”、“深入實施”、“總結(jié)驗收”四個階段來完成，并突出“強化基礎(chǔ)”、“提高素質(zhì)”、“健全機制”、“示范帶頭”、“黨內(nèi)關(guān)懷”五個重點。
在動員部署階段，我通過采用“集中學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合，以自學(xué)為主”方法，多次組織多形式學(xué)習(xí)，努力增強全體黨員對開展“黨的基層組織建設(shè)年”活動的認同感和參與熱情。為使全體黨員理解此項活動，調(diào)動他們積極性，讓全體黨員認真領(lǐng)會黨的十七大、省第十次黨代會和市第三次黨代會關(guān)于黨建工作的新論述、新部署和新要求，尤其要求全體黨員認真學(xué)習(xí)中央4個長效機制文件和省委“1+9”文件。通過組織學(xué)習(xí)，檢查在貫徹以上文件精神的實踐中存在的問題和不足，明確下一階段工作方向。
在深入實施階段，我以整改調(diào)查研究階段發(fā)現(xiàn)的問題為出發(fā)點，進一步抓好中央4個長效機制文件、省委“1+9”文件和市委六個配套文件精神的貫徹落實，著力解決我局黨建工作中存在的困難和問題，把調(diào)查研究階段的成果轉(zhuǎn)化為深入實施階段的實際行為，落實到科學(xué)發(fā)展、促進社會和諧、實現(xiàn)我市體育事業(yè)歷史性跨越的各項工作上，使支部黨員隊伍建設(shè)水平有了新提高，支部活力有了新的增強，黨內(nèi)基層民主建設(shè)有了新的進步。
(三)認真組織，著力構(gòu)建學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型支部，切實發(fā)揮黨員先鋒模范作用。
一是制定計劃，明確重點，以“三會一課”為突破口，穩(wěn)步實施。為使組織工作成功開展，我將學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大精神，堅持不懈地抓好黨的思想建設(shè)定為今年黨建工作重點，這與市委“黨的基層組織建設(shè)年”活動不謀而合。在抓好黨的思想建設(shè)上，將“探索黨員教育形式，健全學(xué)習(xí)制度”、“拓展思想政治建設(shè)的平臺和載體，堅持和落實黨員領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭上黨課和作形勢報告制度”作為重要工作途徑來落實。為認真實施黨建工作，我充分利用“三會一課”，通過4次支委會、4次黨員大會就各項工作進行了安排部署，做到了上傳下達，切實增強了支部凝聚力和戰(zhàn)斗力，為支部各項工作的開展打下了堅實的基礎(chǔ)。
同時，按照市直工委要求，開展了“讀警示案例，思廉潔從政”活動。一是邀請黨組成員肖宜河同志作《大力加強反腐倡廉建設(shè)》黨課教育;二是組織全體黨員學(xué)習(xí)《典型安全警示教育讀本》中的《禍生于欲得，福生于自禁——匯川體育中心工程建設(shè)窩案剖析》，深刻開展批評與自我批評，警示每位黨員時刻保持廉潔性。
作為黨建工作第一責(zé)任人，我不可否認在黨建工作中有一些不足。一是大局意識有待增強;二是組織工作與職能工作仍未有效結(jié)合，黨員先鋒模范作用發(fā)揮不好;三是黨建工作深化不夠，主動性、創(chuàng)造性開展工作不多;四是黨員教育力度不大，學(xué)習(xí)內(nèi)容單一;五是對支部工作指導(dǎo)不夠。等等。
一是牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，統(tǒng)籌黨建工作與職能工作，正確處理好兩者關(guān)系，用黨建帶職能，使職能促黨建?？茖W(xué)發(fā)展觀的根本方法是統(tǒng)籌兼顧。這就要求我們樹立國內(nèi)國際大局意識，統(tǒng)籌黨建與職能工作，正確理解黨建與職能工作的辯證關(guān)系，打準黨建與職能工作的結(jié)合點和切入點，避免就黨建抓黨建的形式主義，把黨建工作成果轉(zhuǎn)化到推動我市體育事業(yè)發(fā)展的工作上來。
二是作好黨建規(guī)劃，突出黨建主題，創(chuàng)新工作載體。發(fā)展是第一要務(wù)。要推動黨建工作科學(xué)發(fā)展，必須有的放矢、作好規(guī)劃。在分步實施的過程中加強理論指導(dǎo)，按照中央、省委和市委要求，每年突出一個黨建主題，不斷創(chuàng)新黨建工作載體，引導(dǎo)黨建工作正規(guī)化、科學(xué)化發(fā)展。
三是堅持以人為本，善于發(fā)現(xiàn)和排除黨員干部工作和生活困難，構(gòu)建機關(guān)和諧氛圍，增強組織凝聚力、號召力與戰(zhàn)斗力。只有切實解決好黨員干部工作中、生活中的困難和問題才可以凸顯黨支部的關(guān)懷與溫暖，才可能增強黨支部的凝聚力與戰(zhàn)斗力，只有在保證黨員干部個人價值得到實現(xiàn)的基礎(chǔ)上才能更好地發(fā)揮他們的社會價值、為組織和社會做出更多更大的貢獻。
四是重視思想建設(shè)，開展多形式活動，不斷提高黨員思想素質(zhì)，保持黨的先進性。思想建設(shè)是黨建工作的核心。抓好黨組織的思想建設(shè)不僅有利于鞏固黨的執(zhí)政地位，也有利創(chuàng)造性地開展工作。這就要求，必須組織多形式活動，使黨員干部不斷接受教育，具備以愛國主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新的時代精神，不斷提高黨員的思想素質(zhì)，保持黨的先進性，使黨員干部在工作中真正做到權(quán)為民所用、情為民所系、利為民所謀。
五是樹典型，抓比學(xué)，發(fā)揮黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用，提高機關(guān)工作效率。就是要在組織內(nèi)外、黨員身邊查找和樹立模范典型，獎勤罰懶，開展向模范典型比學(xué)活動，以此增強黨員黨性和先進性，實現(xiàn)從樹立模范黨員到創(chuàng)建先進黨支部的提升。發(fā)揮好黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用，轉(zhuǎn)變機關(guān)工作作風(fēng)，提高工作效率。
六是做好黨建自查，及時發(fā)現(xiàn)整改黨建工作問題和不足。通過開展座談會、發(fā)放調(diào)查問卷、民主評議等方式，主動接觸了解黨內(nèi)外群眾對黨建工作意見和建議，及時研究解決，優(yōu)化黨建工作，促進黨組織由管理型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變。
一是以開展第二批深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動為契機，牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，用科學(xué)發(fā)展觀武裝頭腦，指導(dǎo)黨建工作。在學(xué)習(xí)實踐活動中，著力轉(zhuǎn)變影響和制約黨建工作科學(xué)發(fā)展觀的思想，著力排除阻礙黨建科學(xué)發(fā)展的困難和問題，使黨員干部受教育、科學(xué)發(fā)展上水平、人民群眾得實惠。
二是按照省委、市委要求，突出黨建工作主題，開展主題黨建工作。通過開展“三會一課”等多形式活動，鞏固黨的先進性建設(shè)和“黨的基層組織建設(shè)年”活動成果，擴大黨執(zhí)政為民優(yōu)勢。
三是加強黨內(nèi)監(jiān)督，抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)。完善黨員尤其是黨員領(lǐng)導(dǎo)述職述廉工作制度，加強與各黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的心理溝通，掌握他們心理走向，以匯川體育中心工程建設(shè)窩案為鑒，及時引導(dǎo)，以此增強黨員廉潔性。
20xx年，為深入貫徹落實《20xx年新津縣衛(wèi)生系統(tǒng)“三好一滿意”活動方案》和《20xx年醫(yī)療質(zhì)量萬里行》活動標(biāo)準，我院以“仁愛、關(guān)懷、健康”為院訓(xùn)，以“服務(wù)好、質(zhì)量好、醫(yī)德好、群眾滿意”為工作目標(biāo)，著力改善醫(yī)院服務(wù)態(tài)度，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，規(guī)范服務(wù)行為，改進醫(yī)德醫(yī)風(fēng)，全面提升了醫(yī)療質(zhì)量和服務(wù)水平，具體工作匯報如下：
醫(yī)院成立以院長任組長、分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長，各職能科室負責(zé)人為成員的“醫(yī)療質(zhì)量管理”領(lǐng)導(dǎo)小組；新成立了醫(yī)務(wù)科，具體負責(zé)全院醫(yī)療質(zhì)量管理工作。對科室實行目標(biāo)責(zé)任制，簽訂了目標(biāo)責(zé)任書，建立起逐級責(zé)任追究制，做到了全院行動一致，目標(biāo)清晰，責(zé)任明確，獎懲分明。
在醫(yī)療質(zhì)量管理工作中，始終把醫(yī)務(wù)人員的培訓(xùn)放在重要位置，醫(yī)院采取多種形式，全面開展業(yè)務(wù)技術(shù)人員培訓(xùn)，努力提升醫(yī)務(wù)人員的業(yè)務(wù)技術(shù)水平和能力。
1.組織衛(wèi)生法律法規(guī)、規(guī)章制度學(xué)習(xí)。我們先后開展了《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《護士條例》、《傳染病防治法》等衛(wèi)生法律法規(guī)，以及《商業(yè)賄賂》相關(guān)法律法規(guī)的培訓(xùn)，使醫(yī)務(wù)人員了解掌握了衛(wèi)生法律法規(guī)、規(guī)章制度、常規(guī)規(guī)范，強化其法律意識和自我保護意識，增強了依法執(zhí)業(yè)的自覺性。
2.開展多種形式的培訓(xùn)活動。一是在院內(nèi)組織了業(yè)務(wù)骨干常規(guī)規(guī)范培訓(xùn)、病例書寫培訓(xùn)、“三基”“三嚴”培訓(xùn)、護理培訓(xùn)、藥品使用培訓(xùn)、醫(yī)院感染知識培訓(xùn)、醫(yī)療糾紛防范、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)培訓(xùn)等活動，使醫(yī)務(wù)人員的業(yè)務(wù)技術(shù)、醫(yī)療安全意識和醫(yī)德醫(yī)風(fēng)明顯提高。二是積極參加上級組織的培訓(xùn)講座。20xx年，共選派各科室醫(yī)務(wù)人員50余人參加省、市級組織的各種有關(guān)醫(yī)療質(zhì)量管理和業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)講座16次，學(xué)習(xí)了醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)的新知識、新技術(shù)、新理念、新觀點。三是邀請市級、縣級專家20余人次到我院進行查房和指導(dǎo)。通過以上舉措，顯著提高了我院衛(wèi)生技術(shù)隊伍的整體水平。
3.組織理論考試和技術(shù)比武。我們以培養(yǎng)提高醫(yī)護人員急救技術(shù)、規(guī)范和治療方案的應(yīng)用為重點，按照由易到難、由淺入深的原則進行培訓(xùn)，積極推廣新知識、新技術(shù)。病房每月開展病歷書寫質(zhì)量評比；藥劑科每月開展處方點評工作；5.12護士節(jié)，全院護理人員開展了“護理技能大練武”比賽等，切實加強醫(yī)院醫(yī)護人員基礎(chǔ)知識、基本理論、基本技能訓(xùn)練，提高了醫(yī)護人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)技術(shù)水平。
醫(yī)療質(zhì)量是醫(yī)院管理的核心，圍繞醫(yī)療質(zhì)量管理工作，3月份、7月份全院兩次召開全體醫(yī)、藥、護、技人員參加的“醫(yī)療安全工作大會”，查擺安全隱患，制訂醫(yī)療安全整改措施，全面提高了醫(yī)療質(zhì)量。20xx年醫(yī)院全年無一例醫(yī)療糾紛和醫(yī)療差錯事故發(fā)生。
1.醫(yī)院感染治理。完善了醫(yī)院感染管理制度，加強了院內(nèi)感染知識宣教和培訓(xùn)，認真落實消毒隔離制度，嚴格無菌操作規(guī)程。以“治療室、換藥室、病房”為突破口，抓好重點科室的治理，加強了科室、院內(nèi)院外交接手續(xù)，杜絕了醫(yī)療廢物亂扔亂放。
2.醫(yī)療安全治理。全年認真開展了臨床醫(yī)護人員醫(yī)療安全知識宣教，組織學(xué)習(xí)衛(wèi)生部頒發(fā)的《醫(yī)療事故處理辦法》及《醫(yī)療文書書寫規(guī)范》，嚴格落實差錯事故登記上報。及時完善病歷書寫和各種醫(yī)療文書確實履行各項簽字手續(xù)。堅持會診制度，認真組織急危重病癥及疑難雜癥討論，切實加強了急危重病人的搶救和監(jiān)測，努力同病人及其家屬溝通思想，避免了醫(yī)患糾紛。
要把開展黨史學(xué)習(xí)教育作為重大政治任務(wù)來抓，增強學(xué)習(xí)黨史的自覺性和主動性，學(xué)深悟透習(xí)近平總書記重要講話精神，將黨史教育與隊伍教育整頓、審判執(zhí)行工作實際結(jié)合起來，進一步統(tǒng)一思想、統(tǒng)一意識、統(tǒng)一行動，以解決好群眾的“急難愁盼”等問題來檢驗學(xué)習(xí)成效，以更加昂揚的精神狀態(tài)和奮斗姿態(tài)爭創(chuàng)新業(yè)績、展現(xiàn)新面貌。
一要在學(xué)習(xí)黨史中加強黨的創(chuàng)新理論武裝。要提高政治站位，聚焦目標(biāo)要求，結(jié)合教育整頓學(xué)習(xí)教育階段工作，增強全院的學(xué)史動力，樹立正確的黨史觀。要因地制宜、創(chuàng)新學(xué)習(xí)機制，富有特色地開展黨史學(xué)習(xí)教育，堅持規(guī)定動作與自選動作相結(jié)合，激發(fā)創(chuàng)造性、增強針對性、突出實踐性，防止形式主義、走過場。
二要做到學(xué)有所思、學(xué)有所悟、學(xué)有所得。充分運用各類宣傳平臺，通過線上線下相結(jié)合的方式，大力宣傳惠農(nóng)區(qū)人民法院在學(xué)習(xí)教育過程中涌現(xiàn)出來的好做法、好經(jīng)驗、好典型，營造濃厚學(xué)習(xí)氛圍。
三要把學(xué)習(xí)黨史與解決實際問題結(jié)合起來，立足本職崗位為人民服務(wù)。用實踐檢驗黨史的學(xué)習(xí)效果，對照黨的歷史定力來檢驗法治自信強不強，引導(dǎo)干警走中國特色社會主義法治道路。對照黨的人民立場來檢驗對待群眾親不親，積極開展“我為群眾辦實事”實踐活動，解決好群眾的“急難愁盼”等問題。帶頭深入基層一線，開展調(diào)研，大力凝聚審判執(zhí)行工作提質(zhì)增效的動能，以扎實舉措推進隊伍教育整頓和黨史學(xué)習(xí)教育往深里走往實里走。
按照省局、市局的要求，xx局黨委對我局政治生態(tài)建設(shè)工作情況進行了認真自查，現(xiàn)將自查結(jié)果匯報如下：
xx局黨委堅決以xxx思想為引領(lǐng)，認真履行管黨履職主體責(zé)任，認真落實省局、市局、縣委各項部署，把管黨履職工作與中心工作同部署、同落實、同檢查、同考核，形成了明責(zé)、考責(zé)、述責(zé)、評責(zé)、追責(zé)的閉環(huán)式責(zé)任體系，推動管黨履職不斷從寬松軟走向嚴緊硬，為高質(zhì)量推進新時代xx事業(yè)發(fā)展提供了堅強保證。
(一)黨建工作領(lǐng)導(dǎo)情況。
加強組織領(lǐng)導(dǎo)，多次組織召開黨委中心組會議，認真學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神，結(jié)合xx體制改革，對管黨治黨工作進行了安排、提出了要求。黨委書記xx始終把主體責(zé)任當(dāng)作政治責(zé)任，做到重要工作親自部署、重大問題親自過問、重要環(huán)節(jié)親自協(xié)調(diào)、重要案件親自督辦。黨委領(lǐng)導(dǎo)班子成員認真落實“一崗雙責(zé)”，對分管部門黨風(fēng)廉政建設(shè)工作及時部署、及時督促，對牽頭負責(zé)的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作親力親為、務(wù)求實效。
(二)落實黨建工作責(zé)任制情況。
一是堅持落實黨建工作責(zé)任制。召開黨建專題會議x次，學(xué)習(xí)上級黨建工作文件精神，討論研究黨建工作;層層分解工作任務(wù)、目標(biāo)，逐級明確責(zé)任，將黨建責(zé)任落實到每一位黨支部書記，充分發(fā)揮黨支部、黨建工作領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室的職能作用，形成自上而下層層帶動、自下而上逐級保障的工作鏈條和運行機制。二是完善黨委議事規(guī)則。結(jié)合xx工作和xx體制改革實際，修改完善了黨委議事規(guī)則、堅持民主集中制，班子成員分工明確、團結(jié)協(xié)作，充分發(fā)揮了黨組織的領(lǐng)導(dǎo)核心作用。三是細化落實責(zé)任。落實黨委書記第一責(zé)任人責(zé)任，通過經(jīng)常性談心談話、干部任職談話等方式對班子成員落實管黨治黨責(zé)任進行了強調(diào)提醒。班子成員經(jīng)常性深入分管領(lǐng)域，針對黨建責(zé)任落實、日常工作開展情況進行督查檢查和指導(dǎo)推動，定期向黨委書記匯報分管領(lǐng)域全面從嚴治黨情況，努力做到工作管到哪里、黨建責(zé)任就延伸到哪里。
(三)組織管理建設(shè)情況。
以支部為單位召開民主生活會，開展批評與自我批評，堅持問題導(dǎo)向，嚴肅問題整改。完成黨員評議活動。堅持三會一課制度，開展“重溫入黨誓詞”“傳承紅色基因”“學(xué)習(xí)改革期間先進人物事跡”“黨員承諾踐諾”等主題黨日活動，有效的激發(fā)了廣大干部活力，振奮了干部隊伍的“精氣神”。組織黨員干部、青年志愿者參與扶貧、創(chuàng)建衛(wèi)生城等工作，讓干部在實踐中受教育，促行動。
(四)黨風(fēng)廉政建設(shè)情況。
一是強化責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，責(zé)任落實到位。組織召開黨風(fēng)廉政建設(shè)專題會議x次，調(diào)整了黨建(黨風(fēng)廉政建設(shè))領(lǐng)導(dǎo)小組，進一步明確了黨建責(zé)任和黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任事項、監(jiān)督責(zé)任事項，推動了管黨治黨責(zé)任落地生根。二是強化監(jiān)督執(zhí)紀問責(zé)，不敢腐、不想腐機制初步形成。綜合運用監(jiān)督執(zhí)紀“四種形態(tài)”開展日常監(jiān)督檢查。緊盯年節(jié)假期等重要時間節(jié)點，提醒教育大多數(shù)，重點放在關(guān)鍵少數(shù)上。綜合運用誡勉談話、組織調(diào)整、黨紀處分等各種手段，發(fā)現(xiàn)苗頭性問題及時提醒，觸犯紀律立即處理，真正體現(xiàn)了對干部的嚴管厚愛。組織開展了內(nèi)部場所公款吃喝問題自查自糾專項清理檢查。開展常態(tài)化機關(guān)工作紀律明察暗訪x次，窗口服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量明察暗訪x次。三是強化制度建設(shè)，源頭防腐。緊盯年節(jié)假期等重要時間節(jié)點，對干部進行提醒教育。嚴肅查處違規(guī)使用公車，違規(guī)公款接待，借會議、培訓(xùn)之名公款旅游，大操大辦婚喪喜慶，違規(guī)收送土特產(chǎn)、禮品禮金等問題。密切關(guān)注不正之風(fēng)新動向、新表現(xiàn)，嚴肅查處隱形變異的“四風(fēng)”，確保中央八項規(guī)定精神落地生根。
(五)作風(fēng)建設(shè)情況。
堅決貫徹落實市局黨委、縣委深化機關(guān)作風(fēng)整頓優(yōu)化營商環(huán)境決策部署，以實施“xxx滿意度提升工程”為牽動，集中開展xxx、規(guī)范xxx執(zhí)法、xx數(shù)據(jù)質(zhì)量專項整治和集中整治窗口服務(wù)突出問題專項工作。一是深入開展思想整訓(xùn)，積極組織學(xué)習(xí)，定期督導(dǎo)學(xué)習(xí)筆記、撰寫學(xué)習(xí)心得。做到嚴在經(jīng)常，抓在日常，確保學(xué)習(xí)教育形成常態(tài)，形成制度。二是堅決貫徹黨中央和中央紀委部署要求，馳而不息落實中央八項規(guī)定精神，在堅持中深化、在深化中發(fā)展，對“四風(fēng)”問題特別是形式主義、官僚主義“零容忍”，對隱形變異“四風(fēng)”問題深挖細查、決不放過，認真組織干部職工填寫四風(fēng)新表現(xiàn)問題臺賬。三是按照縣直機關(guān)工委深入推進“工作粗虛空懶散軟中梗阻”問題專項清理整治工作要求，結(jié)合工作實際，對照“粗虛空、懶散軟、中梗阻”體檢單制定個人問題臺賬。四是根據(jù)問題臺賬簽訂整改承諾書，制定流程整建臺賬，規(guī)定整改時限，確立整改時間和具體方法措施。五是將“六零”與“七亮”服務(wù)相結(jié)合，在窗口設(shè)立了電子評價器，對窗口人員的姓名、照片進行一一公開，做業(yè)務(wù)結(jié)束時對窗口人員進行評價;設(shè)立黨員先鋒崗標(biāo)識牌、佩戴黨徽;公開工作流程、制定關(guān)于各業(yè)務(wù)的“一次性告知單”;公開監(jiān)督舉報電話，暢通納稅人投訴受理渠道，建立快速回復(fù)機制，及時有效解決xx人的維權(quán)事宜，提高xx人的滿意度。
(六)思想政治工作情況。
牢牢把握意識形態(tài)主動權(quán)。加強理論武裝，凡學(xué)必講從嚴治黨。制定“五個一”工作機制，及時了解干部思想動態(tài)，摸清干部思想脈絡(luò)，立足實際，幫助干部解決眼前困難，確保改革期間干部思想高度穩(wěn)定和集中統(tǒng)一。一是召開“一次座談”。x月x日，召開了xxx干部座談會。全局干部職工xx人集中學(xué)習(xí)了x相關(guān)文件、講話精神，部分干部現(xiàn)場做了表態(tài)發(fā)言。二是啟動“一‘群’交流”。辦公室牽頭開設(shè)干部交流微信群，有效促進了干部之間互相溝通、迅速成為一家人。通過不定期的發(fā)送正能量文章、國家公開的新聞言論、警示案例等內(nèi)容提高干部思想境界，起到教育引導(dǎo)廣大干部職工嚴守紀律紅線，警鐘長鳴的作用。通過干部彼此交流及時掌握干部思想狀態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)不穩(wěn)定因素苗頭。三是發(fā)放“一張問卷”。xxx黨委立足實際，抓實責(zé)任，通過填寫調(diào)查問卷的形式積極組織干部進行思想狀況調(diào)查。有針對性地做好黨員干部思想政治工作。加強xx系統(tǒng)意識形態(tài)網(wǎng)絡(luò)輿情的監(jiān)控管理，強化互聯(lián)網(wǎng)思想陣地建設(shè)和輿論引導(dǎo)。四是開展“一次談話”。班子干部帶頭組織干部進行面對面談心談話、征求意見、開導(dǎo)思想、解答疑問，給全體干部吃下了“定心丸”，激發(fā)了“新動力”。五是組織“一場聯(lián)檢”。紀檢監(jiān)察部門認真落實好監(jiān)督責(zé)任，嚴格紀律執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，聯(lián)合辦公室、人事科等部門，組織多處辦公地點、多項檢查項目的聯(lián)合大檢查，確保組織人事、財務(wù)資產(chǎn)、保密檔案、值班值守、請銷假及重大事項報告等制度落實到位，確保全體干部職工遵規(guī)守紀，秩序不亂、工作不斷。
(七)黨委工作條例落實情況。
嚴格按照集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中、個別醞釀、會議決定的原則，認真落實各項民主制度，始終站在全局的角度分析和決策問題，注重發(fā)揮班子整體優(yōu)勢。經(jīng)常召開黨委會議，研究解決黨建工作中遇到的困難和問題，部署階段性工作任務(wù)，及時交流工作情況，對重要事項實行民主決策，對于人事安排、大額度資金使用和重要事項等，都能做到事先征求每位班子成員直至業(yè)務(wù)科室意見，然后交由黨委會研究決定;對于一些緊急工作和應(yīng)急事項，能夠與有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)商議后再做決策，確保做到科學(xué)決策、民主決策和依法決策嚴格執(zhí)行民主集中制，完善議事規(guī)則，凡重要事項必經(jīng)集體研究決定。共組織黨委中心組學(xué)習(xí)兩次，召開黨委會議八次。
一是責(zé)任壓力傳導(dǎo)不到位。一定程度還存在著“上熱中溫下冷”的現(xiàn)象，在嚴格落實規(guī)定要求上還存在欠缺，部分黨員干部紀律規(guī)矩意識還需進一步增強，加強作風(fēng)建設(shè)的思路辦法還不夠多、不夠?qū)崳诩ぐl(fā)干事積極性方面還有待加強。
二是推進“黨建+”進程還需進一步加快。雖然將“黨建+”納入了黨建工作的建設(shè)體系，開展了“黨建+規(guī)范管理”“黨建+優(yōu)化服務(wù)”“黨建+作風(fēng)建設(shè)”“黨建+精準扶貧”等新模式，但在系統(tǒng)謀劃、統(tǒng)一實施上做得還不夠，黨建工作的科學(xué)化、信息化水平還有待進一步提升。
(一)堅持思想建黨與制度建黨相結(jié)合，引導(dǎo)黨員干部守紀律、講規(guī)矩，真正把責(zé)任傳導(dǎo)到位、措施細化到位、檢查督促到位。堅持抓在經(jīng)常、嚴在日常，把《關(guān)于新形勢下黨內(nèi)政治生活的若干準則》等黨內(nèi)法規(guī)，作為黨員學(xué)習(xí)培訓(xùn)必修課把政治紀律政治規(guī)矩挺在最前面，強化政治紀律和組織紀律，帶動廉潔紀律、群眾紀律、工作紀律、生活紀律嚴起來。細化全面從嚴治黨工作目標(biāo)任務(wù)和工作責(zé)任，堅持“緊扣發(fā)展抓黨建、抓好黨建促發(fā)展”的理念，落實黨建目標(biāo)考核，將考核結(jié)果作為獎懲和使用干部的重要依據(jù)。
(二)持續(xù)推進黨建品牌創(chuàng)建、廣泛開展“黨建+”新模式，將創(chuàng)建黨建品牌和“黨建+”理念貫穿在黨建工作、中心工作和日常工作中，堅持圍繞中心推進黨建工作，使黨建工作與中心工作高度融合、無縫對接，實現(xiàn)黨在各領(lǐng)域的組織覆蓋和工作覆蓋進一步拓展，推動黨建品牌創(chuàng)建和“黨建+”在xx工作各方面落地生根、見實效、出成果。
2018年5月29日上午，蓮湖區(qū)委第一巡察組召開工作匯報會，先后聽取了團區(qū)委黨組、北關(guān)街道黨工委、區(qū)商務(wù)局黨組的工作匯報和區(qū)紀委派駐第三紀檢組、區(qū)紀委派出北關(guān)街道紀工委、區(qū)紀委派駐第一紀檢組的專題匯報。區(qū)委第一巡察組組長屈靜珍、副組長田廣賢、全體巡察組干部參加會議。會議由巡察組副組長田廣賢主持。
三家被巡察單位黨組織負責(zé)人緊密結(jié)合自身工作實際，主要匯報了近五年來的工作情況和黨組織在黨的領(lǐng)導(dǎo)、黨的建設(shè)、全面從嚴治黨三大方面存在的突出問題，深入剖析問題發(fā)生的原因，并提出下一步工作打算。紀工委和紀檢組分別匯報了落實黨風(fēng)廉政監(jiān)督責(zé)任的措施成效和監(jiān)督執(zhí)紀問責(zé)過程中發(fā)現(xiàn)的主要問題。
區(qū)委第一巡察組組長屈靜珍指出，三家被巡察單位的工作匯報和紀檢組織的專題匯報客觀反映了工作成績，也認真查擺了自身存在的不足，下一步，三家被巡察單位要進一步提高政治站位，按照區(qū)委要求緊密配合巡察組開展工作。巡察組也要按照巡察計劃倒排節(jié)點，明確任務(wù)，有針對性的開展談話了解、實地暗訪、延伸巡察等工作，確保本輪巡察扎實穩(wěn)步推進，取得實效。
為使縣旅游局機關(guān)黨支部全部黨員干部對黨的十九大精神全面理解、深刻領(lǐng)會、入腦入心，掀起黨員干部學(xué)習(xí)宣傳貫徹十九大精神的熱潮，縣旅游局黨組于12月6日組織開展了以宣講黨的十九大精神為內(nèi)容的“黨組書記講黨課”活動。
我局高度重視此次以十九大精神為內(nèi)容的黨課宣講，專門印發(fā)文件，對本次開展“黨組書記講黨課”活動親自進行部署安排，確?；顒宇I(lǐng)導(dǎo)有力、如期推進，黨員干部參與踴躍。
黨組書記通過自學(xué)、集中學(xué)習(xí)、座談交流會、專家報告會等途徑，深入學(xué)習(xí)黨的十九大精神，努力先學(xué)一步、深學(xué)一層。為增強講黨課的針對性、實效性，黨組書記還帶著問題深入調(diào)查研究，親自撰寫黨課教案，登臺講課。在講課中不說空話、套話，用平實的語言講實在話、講明白話。在課前、課上、課后，注重加強與黨員干部交流，聽大家學(xué)習(xí)的體會，確保了黨課不走過場。
學(xué)以致用是開展好“黨組書記講黨課”活動的最終目的。為確保黨員干部認真學(xué)習(xí)、不走過場、真有所獲，對照黨的十九大報告提出的各項目標(biāo)，認真查找本單位改革發(fā)展中存在的優(yōu)勢和不足，發(fā)揮優(yōu)勢、克服不足，制定措施和辦法，找到一條科學(xué)的發(fā)展路子。
通過此次“黨組書記講黨課”活動，我局黨員干部對黨的十九大精神理解更加全面、深刻，主動用黨的十九大精神武裝頭腦、指導(dǎo)實踐、推動工作，把思想統(tǒng)一到黨中央的決策部署上來，增強了黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力，提高了黨員的責(zé)任意識和服務(wù)意識，牢固樹立了為人民服務(wù)的宗旨，充分發(fā)揮了黨員先鋒模范作用，維護了黨員的良好形象。
局黨組牢固樹立“意識形態(tài)工作是黨的一項極其重要的工作”的思想，認真貫徹落實中央、省委、委的決策部署和要求，緊密結(jié)合工作實際，扎實做好意識形態(tài)工作?，F(xiàn)將有關(guān)情況匯報如下：
（一）強化黨組領(lǐng)導(dǎo)，落實意識形態(tài)工作主體責(zé)任。
1.統(tǒng)一思想認識，提高政治站位。局黨組始終堅持把意識形態(tài)工作擺在極端重要位置，納入黨組會議重要議事日程，專題研究部署意識形態(tài)工作，開展半年度和年度工作研判，及時向黨委報告情況，不斷提高對意識形態(tài)工作的認識，始終確保在思想上、行動上與以習(xí)近平同志為核心的黨中央保持高度一致，不斷增強黨組班子成員抓意識形態(tài)工作的責(zé)任意識和使命擔(dān)當(dāng)。
2.健全工作機制、壓實工作責(zé)任。嚴格按照誰主管誰負責(zé)原則，層層落實責(zé)任分工，認真履行意識形態(tài)工作的主體責(zé)任。把意識形態(tài)工作作為全面從嚴治黨的重要內(nèi)容，與黨建工作和業(yè)務(wù)工作緊密結(jié)合，做到同部署同檢查同考核，牢牢掌握意識形態(tài)的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和主動權(quán)。同時針對網(wǎng)絡(luò)意識形態(tài)工作的新情況、新問題，研究和改進方式方法，提高意識形態(tài)把控能力和網(wǎng)絡(luò)輿論引導(dǎo)能力建設(shè)。全局全體干部職工進一步提高政治站位，全力抓嚴抓實抓出成效。
（二）加強黨員學(xué)習(xí)教育，牢固樹立“四個意識”
1.強化理論武裝，堅定理想信念。結(jié)合“不忘初心，牢記使命”主題教育成果轉(zhuǎn)化工作，通過黨組中心組學(xué)習(xí)、支部學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)強國等方式，其中集中開展了x次黨組理論學(xué)習(xí)中心組學(xué)習(xí)，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神和市委部署的專題內(nèi)容、有關(guān)部門要求的必學(xué)內(nèi)容，推動學(xué)習(xí)往心里走、往深里走、往實里走。
2.加強學(xué)習(xí)引導(dǎo)，做好“兩個維護”。局黨組自覺樹牢“四個意識”，堅定“四個自信”，做到“兩個維護”，著力建設(shè)“信念堅定、對黨忠誠、敢于擔(dān)當(dāng)、風(fēng)清氣正”的黨組班子。局機關(guān)支部加強了對黨員的教育、管理、監(jiān)督，嚴格落實主題黨日、組織生活會、民主評議黨員、談心談話等制度。通過黨員干部教育培訓(xùn)，提高黨員干部言行的甄別能力、輿情的引導(dǎo)能力，堅決杜絕了黨員干部發(fā)表和傳播違背黨的理論和路線方針政策等錯誤觀點的行為。深入實施“黨建領(lǐng)航工程”，充分發(fā)揮黨建引領(lǐng)作用，貫徹落實《中國共產(chǎn)黨支部工作條例》，抓黨支部“五化”建設(shè)。
（三）加強陣地建設(shè)，確保意識形態(tài)正確導(dǎo)向。牢牢掌握意識形態(tài)工作主動權(quán)。對于確定需要對外發(fā)布的內(nèi)容，始終堅持正確的思想導(dǎo)向。凡上報的信息，均需經(jīng)辦公室審核、分管領(lǐng)導(dǎo)簽發(fā)后方能報送，重要敏感性事件由一把手簽字把關(guān)，全年未出現(xiàn)違背主流意識形態(tài)的內(nèi)容。暢通與宣傳部門、黨委政府辦公室部門的信息傳達渠道，發(fā)揮黨建宣傳輿論引導(dǎo)、統(tǒng)一思想、振奮精神的積極作用，在第一時間處理負面輿論，杜絕或最大程度控制社會負面影響。
（四）擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，貫徹落實各項方針政策。做到黨中央提倡的堅決響應(yīng)、黨中央決定的堅決執(zhí)行、黨中央禁止的堅決不做。不折不扣落實上級黨組織的決策部署，做到不變形、不走樣。同時，通過“五聯(lián)五問”大調(diào)研，走進機關(guān)，走近干部職工，開展交心談心，聽取意見建議，保障了機構(gòu)改革期間各項工作的穩(wěn)步推進。
綜合近年我局意識形態(tài)領(lǐng)域工作情況，全局上下對意識形態(tài)工作的認識不斷增強，意識形態(tài)領(lǐng)域總體保持穩(wěn)定，未發(fā)生嚴重的意識形態(tài)領(lǐng)域問題，未出現(xiàn)負面清單上列舉的問題。同時，也存在著一些問題和不足，主要表現(xiàn)為：
（一）黨建宣傳陣地建設(shè)亟待加強。陣地問題成為制約和影響意識形態(tài)工作陣地作用的重要問題。
（二）意識形態(tài)工作隊伍建設(shè)有待加強。一是面對當(dāng)前錯綜復(fù)雜、紛繁多變的輿情、社情新形勢，做好思想政治工作和群眾工作的能力有待增強。二是自身宣傳意識缺乏，挖掘報道正能量信息不多。干部停留在來事做事的階段，事后總結(jié)也僅僅是拍拍圖片、寫寫日記，透過現(xiàn)象看本質(zhì)的本領(lǐng)不強，升華到意識形態(tài)的能力更是薄弱。三是信息宣傳力量不夠，在界定宣傳的內(nèi)容時，過于謹慎，沒有充分利用各類宣傳平臺。
（三）意識形態(tài)工作方式方法有待創(chuàng)新。宣傳教育引導(dǎo)多以灌輸式、平面式、階段式為主，方式方法單一，滲透力、感染力、持久力有待進一步提高。目前，我局邀請專家學(xué)者講座不多，不利于引導(dǎo)廣大黨員干部運用馬克思主義立場、觀點、方法觀察、分析和解決現(xiàn)實問題，堅定理想信念，站穩(wěn)政治立場，抵御各種誘惑，增強辨別是非的能力。意識形態(tài)工作成果運用不強，尤其是重點理論文章發(fā)表不夠，不利于黨員干部將業(yè)務(wù)工作和意識形態(tài)工作有機結(jié)合。
（四）對干部職工的教育引導(dǎo)還不夠。一是嚴格落實意識形態(tài)工作責(zé)任的意識不強，少數(shù)同志有“重業(yè)務(wù)輕思想”的想法，認為本職工作做好了，就是意識形態(tài)在實踐中的具體體現(xiàn)，意識形態(tài)工作的敏銳性、主動性、積極性不高。二是對于相關(guān)文件精神還沒有學(xué)深悟透，存在生搬硬套，之其然，而不知其所以然。三是意識形態(tài)工作開展得不夠深入，導(dǎo)致部分干部職工思想上的一些不良苗頭傾向難以及時發(fā)現(xiàn)和教育，不利于服務(wù)形象的樹立。
針對上述問題，我局將進一步認真學(xué)習(xí)習(xí)近平總書記系列重要講話精神，按照中央、省、市的決策部署，抓好意識形態(tài)各項工作，重點從以下四個方面努力：
（一）以“不忘初心、牢記使命”主題教育成果轉(zhuǎn)化為契機，學(xué)懂弄通悟?qū)嵙?xí)近平新時代中國特色社會主義思想，大力宣傳黨帶領(lǐng)人民所創(chuàng)造的豐功偉績，積極弘揚社會主義核心價值觀，筑牢思想防線，唱響主旋律，進一步抓好意識形態(tài)工作學(xué)習(xí)教育，提振精氣神，不斷夯實做好意識形態(tài)工作的思想基礎(chǔ)和理論基礎(chǔ)。
（二）完善思想文化陣地建設(shè)。一是把黨建學(xué)習(xí)室建設(shè)起來。在符合《黨政機關(guān)辦公用房管理辦法》的基礎(chǔ)上，按照標(biāo)準，結(jié)合全局黨員干部的實際，結(jié)合“五化”建設(shè)的具體要求，盡快完成學(xué)習(xí)室的建設(shè)。二是把宣傳信息工作強起來。以巡察工作為契機，按照巡察組要求，及時發(fā)布進駐新聞稿，公布巡察組進駐信息等。突出弘揚正能量這個重點，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)如信息的發(fā)布、解決群眾關(guān)切的問題等，大力弘揚工作中的先進形象，努力提高全局意識形態(tài)工作水平。
（三）加強意識形態(tài)工作常態(tài)化建設(shè)。一是豐富學(xué)習(xí)的方式方法。把意識形態(tài)學(xué)習(xí)納入干部培訓(xùn)計劃，結(jié)合黨務(wù)工作培訓(xùn)、干部集中輪訓(xùn)，加強對黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的意識形態(tài)學(xué)習(xí)和宣傳，增強做好意識形態(tài)工作的思想自覺、行動自覺，提高意識形態(tài)工作隊伍的能力和水平，創(chuàng)新意識形態(tài)工作方式方法，營造良好的意識形態(tài)工作氛圍，筑牢意識形態(tài)工作基礎(chǔ)。二是進一步健全完善意識形態(tài)工作機制，壓實意識形態(tài)工作責(zé)任，明確意識形態(tài)工作責(zé)任和要求，把意識形態(tài)工作納入年終績效考核范圍，加大督查和考核力度。
（四）完善事業(yè)單位黨組織建設(shè)。以工作人員定責(zé)定崗為契機，進一步完善二級事業(yè)單位的黨組織建設(shè)，將意識形態(tài)工作作為指引事務(wù)工作發(fā)展的“明燈”，使中心工作不偏位、不越軌，在局黨組這個火車頭的拉動下，加速跑起來。
銷售主要工作業(yè)績總結(jié)篇十五
回顧過去一年的工作，在項目部領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫助下，我在各方面都取得了一定的成績。我會記住他們教我的每一點，并試圖回顧過去，不會后悔，因為我覺得我浪費了時間！
為了更好地做好自己未來的工作，讓自己在未來的工作中更好，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，現(xiàn)將實習(xí)工作總結(jié)如下：
1.作為一名造價工人，我是工程造價領(lǐng)域的新人。當(dāng)我出來的時候，我對工作環(huán)境非常陌生，對我所從事的行業(yè)有膚淺的了解。然而，在項目部領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我對工作環(huán)境、規(guī)章制度和自己的工作有了深刻的了解，使我能夠在短時間內(nèi)迅速融入這個大集體，為今后的工作順利進行奠定了良好的基礎(chǔ)。
2、服從項目部領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，積極做好自己的工作。在工作中，我主要做安裝預(yù)算，參與項目部的招標(biāo)工作，經(jīng)常與業(yè)主溝通，按時向業(yè)主報告材料計劃和進度。
3、下班后加強學(xué)習(xí)。經(jīng)常關(guān)注與預(yù)算工作相關(guān)的信息，學(xué)習(xí)數(shù)量計算技能，學(xué)習(xí)項目預(yù)算軟件，學(xué)習(xí)安裝配額的相關(guān)知識，為未來的工作做準備，提高工作效率。
4.在這半年的工作中，我有幸成為項目部團支書，鼓勵項目部同事積極工作，組織了乒乓球比賽等一些業(yè)余活動，豐富了業(yè)余生活，在人際關(guān)系方面也有所提高。
雖然自己對預(yù)算這個行業(yè)已有了一定的了解，但是在工作過程中我也發(fā)現(xiàn)了自己身上存在的許多問題。例如：個人主動性有待提高；學(xué)習(xí)態(tài)度過于焦慮；現(xiàn)階段只能對一個工程進行初步的算量和簡單的套價，而在算量過程中出現(xiàn)的一些不常見的經(jīng)驗性質(zhì)的問題和取費方面的問題都很模糊。這些不足之處我會在往后的工作中多想、多思、多與別人交流，不斷的給自己充電。
為了以后能夠更加有效的進行工作和學(xué)習(xí)，我決心花時間加強以下幾個方面的學(xué)習(xí)：
1、繼續(xù)深入的學(xué)習(xí)預(yù)算專業(yè)知識，多積累與本專業(yè)相關(guān)的經(jīng)驗，多查相關(guān)的預(yù)算資料，做到活學(xué)活用，理論聯(lián)系實際，真正把平時學(xué)到的東西運用到實際的工作當(dāng)中，能夠?qū)︻A(yù)算真正做到精通。
2、明確造價員的崗位職責(zé)，按照造價員的崗位職責(zé)做好自己的工作。加深對自己所從事崗位的職責(zé)的認識，盡快轉(zhuǎn)變自己的觀念，為項目部做出更大的貢獻。
3、在今后的工作中，我一定要發(fā)揚本人優(yōu)點，改正不足，揚長避短，爭取更大的成績，不斷地完善自我。
總之，20**年的工作也取得了一些成績，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。但成績只能代表過去，最重要的是要發(fā)現(xiàn)自己存在的問題并且加以改正。我相信在以后的工作中，我會做好自己的本職工作，發(fā)揮出自己最大的能力，在自己的工作崗位上不斷的進步，取得更大的成績。
銷售主要工作業(yè)績總結(jié)篇十六
20x年即將過去，一年來，自己在領(lǐng)導(dǎo)和全體同事的關(guān)心、支持和幫助下，堅持自我嚴格要求、加強學(xué)習(xí)、踏實工作，在政治思想、工作學(xué)習(xí)等方面取得了不小的進步，下面把自己各方面的表現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)和同事們作一下總結(jié)。
一、在政治思想方面。
我主動要求進步，能夠嚴格遵守局里各項規(guī)章制度，在思想和行動上嚴格要求自己。一方面，注重加強自己的思想品德和職業(yè)道德修養(yǎng)，思想覺悟和政治理論水平得到很大提高。
二、在學(xué)習(xí)及文體活動方面。
一是加強政治理論、業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)。從講政治的高度來認識加強理論學(xué)習(xí)的重要性和必要性，堅持把學(xué)習(xí)和積累作為提升自身素質(zhì)，提高工作能力的基本途徑，堅持把參加各種學(xué)習(xí)活動與自學(xué)結(jié)合起來，并認真做好重點學(xué)習(xí)筆記，撰寫相關(guān)心得體會，做到個人與組織相一致，理論與業(yè)務(wù)相結(jié)合。同時，通過積極參與每期的科務(wù)會、財務(wù)例會、業(yè)務(wù)經(jīng)辦知識競賽等，加強了對基金財務(wù)知識、社保業(yè)務(wù)政策知識的了解、認識和學(xué)習(xí)，提高了理論聯(lián)系實際的工作能力。
三、工作完成情況。
一是在做好和會計賬的對賬工作的基礎(chǔ)上，認真完成了定期與銀行、財政專戶的各項社?；鹗罩~工作。一方面，及時編制銀行余額調(diào)節(jié)表，清理未達賬項，保證了基金財務(wù)數(shù)據(jù)的準確性。另一方面，加強與財政的溝通，完成了社保基金投資國債、定期存款進行保值增值的核對統(tǒng)計工作。
四、在生活作風(fēng)方面。
生活中繼續(xù)發(fā)揚勤儉節(jié)約、團結(jié)互助的優(yōu)良作風(fēng)，并有意識約束自己的言行，努力做到：能自己解決的絕不找領(lǐng)導(dǎo)解決，能暫時湊合的絕不跟領(lǐng)導(dǎo)反映，絕不提過分和無理的要求。同時，正確處理好工作與生活的關(guān)系，以積極健康的生活狀態(tài)為工作打下了良好的基礎(chǔ)。
五、存在的問題和不足。
工作取得了一些成績，是與領(lǐng)導(dǎo)同事的信任和幫助是分不開的，同時也意識到自身還存在著許多不足之處，與大家的期望還有差距。
針對以上的問題和不足，我將在以后的工作中認真加以克服，同時進一步提高思想政治覺悟，通過不斷的學(xué)習(xí)進行彌補，克服不良情緒，積極主動的做好本職工作。在工作過程中也請領(lǐng)導(dǎo)和同事多批評多指教，使我取得更大的進步。
銷售主要工作業(yè)績總結(jié)篇十七
作為普通兒科在職河北省兒童醫(yī)院的我，在工作當(dāng)中，逐漸體會到需要不斷的累積自己的護理經(jīng)驗，這樣在日常的護理工作中，才可以得心應(yīng)手實在xx作為一個幫助者，有責(zé)任使其護理工作達到積極的、建設(shè)性的效果，而起到治療的作用，護患關(guān)系也就成為治療性的關(guān)系。
常說護理工作又苦又累，這話的確不假，但是也會帶來很多快樂，你只有親身投進其中才會對它有深深的體會。在兒科的護理當(dāng)中，每個患兒都牽動著我們的心，碰到大一些的孩子，心里護理是很重要的，剛進院的孩子，只要我們進進到病房他們就開始哭。我們想辦法和他們成為好朋友，得到他們的信任，才能讓他們配合治療。
面對的是小兒的時候，無論從穿刺、注射到各種用藥，都跟大人有很大的區(qū)別！在護患關(guān)系上也有變化，小孩都是爸爸媽媽的心肝寶貝，所以在每一個治療上，我們都會跟家長們溝通好！讓他們放心，他們才能安心！在兒科，沒有過硬的穿刺技術(shù)是不行的，“一針見血”在兒科更顯突出，尤為重要，由于患兒都是爸媽的心頭肉，打在兒身上，痛在爸媽身上嘛！因此我們勤學(xué)苦練，多總結(jié)多摸索，“熟能生巧”的道理也在這里得以體現(xiàn)。我們下苦工夫，多學(xué)多看多練，頭皮穿刺也是輕易一次成功的，而能做到“一針見血”在兒科干護理工作也輕易多了，輕松多了。
工作過程中，我嚴格遵守醫(yī)院及各科室的規(guī)章制度，認真履行xx職責(zé)，嚴格要求自己，尊敬師長，團結(jié)同事，踏實工作，熱愛兒童事業(yè)，全心全意為患兒著想。同時理解家屬，正確處理好護患關(guān)系，能做好解釋與安慰工作。
一切都以患兒為中心，處處為患兒著想，不做有損患兒的事情。從內(nèi)心熱愛兒童護理事業(yè)，不會因工作繁瑣而厭倦，全心全意為患兒服務(wù)。
銷售主要工作業(yè)績總結(jié)篇十八
對于求職者而言，會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)中存在的各類簡歷模板均建立于a4紙張大小，由于一般的簡歷主要功能在于讓企業(yè)與單位快速認可自己，因此需要較為簡練的內(nèi)容，將重點內(nèi)容進行有效的整合，能夠讓面試者通過個人簡歷，在較短的`時間內(nèi)形成整個人初步印象，尤其展現(xiàn)求職者具有干練的工作態(tài)度，因此使用a4紙張對于展現(xiàn)個人魅力幫助非常大。
眾多求職者中，能夠利用個人簡歷實現(xiàn)自身的“鮮明性”非常重要，所謂“鮮明性”即指自身具備的個性，只有個性與眾不同的簡歷，才能夠讓求職者在眾多應(yīng)試者中取得較為優(yōu)越的環(huán)境，同時借助自身的學(xué)習(xí)與教育背景取得最終的應(yīng)試成功。對于普通個人簡歷，所有的內(nèi)容必須具有統(tǒng)一性，個人的所有信息需要完善填寫，同時突出個人優(yōu)勢所在，充分展現(xiàn)自我魅力，獲得更高的識別率。
下面是小編分享的建筑工程助理個人簡歷范文，更多內(nèi)容請關(guān)注簡歷范文欄目。
個人信息。
目前所在：海珠區(qū)年齡：29歲。
戶口所在：三水區(qū)國籍：中國。
婚姻狀況：未婚民族：漢族。
培訓(xùn)認證：未參加身高：168cm。
誠信徽章：未申請體重：65kg。
人才測評：未測評。
我的特長：
求職意向。
人才類型：普通求職。
應(yīng)聘職位：建筑工程師：建筑設(shè)計，建筑工程：建筑設(shè)計，房產(chǎn)項目配套工程師：建筑設(shè)計。
工作年限：6職稱：無職稱。
求職類型：全職可到職日期：三個月
月薪要求：5000--8000希望工作地區(qū)：廣州,佛山,東莞。
工作經(jīng)歷。
公司性質(zhì)：股份制企業(yè)所屬行業(yè)：房地產(chǎn)/建筑。
擔(dān)任職位：建筑師。
離職原因：
公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：建筑與工程。
擔(dān)任職位：建筑師。
工作描述：完成燕子崗體育場(一萬方),廣州大道南鞋城商業(yè)樓(八千方),海珠體育館周邊全部建筑整飾改造(六萬方),白云區(qū)金國廣場(三萬六千方),貴州岑信大廈(二萬方)全部施工圖,海珠區(qū)工業(yè)大道茶廠改造工程部分施工圖.
離職原因：
公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：建筑與工程。
擔(dān)任職位：建筑制圖。
工作描述：完成赤沙村科韻廣場a1棟、新港西路155-2號整套施工圖.大量舊樓改造報建圖及加電梯施工圖、房屋竣工圖等.
離職原因：
公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：建筑與工程。
擔(dān)任職位：鋼結(jié)構(gòu)制圖。
工作描述：基本了解單層鋼結(jié)構(gòu)廠房的設(shè)計,完成三水盧包適意衛(wèi)浴但層鋼結(jié)構(gòu)廠房一半的施工圖工作(二萬方).出了大部分的單層廠房的方案及報價.
離職原因：
公司性質(zhì)：事業(yè)單位所屬行業(yè)：建筑與工程。
工作描述：完成佛山體育館部分建筑施工圖,某大學(xué)圖書館施工圖,廣州軍區(qū)安置房方案出圖.雅居樂別墅部分方案出圖.
離職原因：
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職位：建筑制圖。
工作描述：完成三水舊街人民三路舊城區(qū)改造,匯豐花園除小高層外一半施工圖及匯豐豪庭初步方案出圖.三水森林公園別墅群部分施工圖.
離職原因：
教育背景。
畢業(yè)院校：廣東工業(yè)大學(xué)。
專業(yè)一：建筑學(xué)專業(yè)二：軟件開發(fā)。
起始年月終止年月學(xué)校(機構(gòu))所學(xué)專業(yè)獲得證書證書編號。
語言能力。
外語：英語一般粵語水平：優(yōu)秀。
其它外語能力：
國語水平：良好。
工作能力及其他專長。
對建筑設(shè)計規(guī)范比較熟悉，精通天正建筑||-天正7.5,報建通，建筑設(shè)計軟件,對3dmax8,3d3s8,photoshop,有一定的認識.
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