知識管理是一項必備的能力，它可以幫助我們更好地理解和應(yīng)用所學(xué)知識。對于任何一次總結(jié)，我們都應(yīng)該先明確總結(jié)的目的和重點。以下是筆者為大家收集的總結(jié)范文，供大家參考和借鑒。
瓷磚小區(qū)策劃書篇一
企業(yè)發(fā)展壯大，生產(chǎn)出新的產(chǎn)品，原有的營銷方案已經(jīng)不適應(yīng)新的形式，因而需要重新設(shè)計新的營銷方案。
二、企業(yè)分析。
企業(yè)swot分析：
s:（優(yōu)勢）。
1.地處美麗富饒的珠江三角洲腹地--廣東。
2.威爾斯陶瓷先后被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”、“廣東省著名商標(biāo)”及獲得“中國陶瓷行業(yè)名牌產(chǎn)品”、“綠色環(huán)保家居品牌”、中國建筑衛(wèi)生陶瓷“十大”排行榜“陶瓷十大品牌”等榮譽(yù)。
3.中國是世界上建筑衛(wèi)生陶瓷的生產(chǎn)大國，也是消費大國。
4.公司通過并嚴(yán)格執(zhí)行iso9001：國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證和iso14001：環(huán)境管理體系，產(chǎn)品通過首批優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品認(rèn)證及國家3c認(rèn)證。
w（劣勢）:。
1.自底全球性金融危機(jī)爆發(fā)以來，全球陶瓷市場一時低迷不振。
2.產(chǎn)量增長減緩。
3.盈利能力下降。
o（機(jī)遇）：
1.中國是世界上建筑衛(wèi)生陶瓷的生產(chǎn)大國，也是消費大國，中國的消費市場已引起國外建筑衛(wèi)生陶瓷界的關(guān)注和青睞。
2.在低碳減排的大軍里，一些企業(yè)開始在產(chǎn)品、環(huán)保技術(shù)、環(huán)保公益等方面做出。
了更有實意義的表現(xiàn)，陶瓷低碳行動走向深入。
3.此外技術(shù)法規(guī)、合格性評定、標(biāo)簽、包裝、綠色環(huán)保、信息技術(shù)等都成為各國對我們集團(tuán)陶瓷出口設(shè)置技術(shù)貿(mào)易壁壘、阻礙我們集團(tuán)陶瓷參與國際競爭的`原因。
t（威脅）：
1.近年受到全球經(jīng)濟(jì)感冒，國內(nèi)樓市疲軟，cpi高位運行等因素都對經(jīng)濟(jì)造成。
很大的沖擊陶瓷行業(yè)都在經(jīng)受著嚴(yán)峻的考驗。
2.其他企業(yè)的技術(shù)不斷提高，生產(chǎn)的產(chǎn)品的質(zhì)量漸漸接近。
3.國外陶瓷企業(yè)會把他們的資金、先進(jìn)技術(shù)帶到中國來投資，利用我國低廉的。
4.區(qū)域競爭環(huán)境激烈，當(dāng)人民想起陶瓷往往先會想起東莞的唯美集團(tuán)因而忽略我們威爾斯陶瓷有限公司。而且在全國的十大陶瓷品牌中我們廣東省有多個，加大了我們的區(qū)域競爭。
5.廣東的經(jīng)濟(jì)在近年高速發(fā)展，勞動密集型產(chǎn)業(yè)在不斷的轉(zhuǎn)型或者產(chǎn)業(yè)升級，
所以我們也面臨產(chǎn)業(yè)升級或者轉(zhuǎn)型的考驗。
三、營銷環(huán)境分析：
宏觀環(huán)境：中國人口數(shù)量大，需求大；自20底全球性金融危機(jī)爆發(fā)以來，全球陶瓷市場一時低迷不振，產(chǎn)量增長減緩，盈利能力下降；外部環(huán)境繼續(xù)惡化，出口增長的壓力依然較大；消費增長將趨于放慢。
瓷磚小區(qū)策劃書篇二
市場背景：
對三一五本身來說，三一五是一年當(dāng)中促銷大事件，在這個時期，不僅僅提升業(yè)績，提升銷量。同時也是品牌宣傳的重要時期，在整個社會，315被當(dāng)做了品牌宣傳的一個最為重要的時期，同時315也是新的`一年的促銷活動，打響漂亮的第一槍對以后的活動意義重大。
一、活動目的：
利用3.15消費者權(quán)益日這一特殊節(jié)日的銷售特點，結(jié)合xx20xx誠信服務(wù)推廣的優(yōu)勢，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時間，進(jìn)行一系列有針對性的促銷推廣活動。
通過3.15消費者權(quán)益日從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識形式等各方面從消費者切身實際利益出發(fā)，有效地促進(jìn)了銷量提升，搶占市場份額。同也樹立了良好的品牌形象。
為了打響20xx年終端銷售第一個旺季最響亮的戰(zhàn)斗號角，遵循精誠所至，金石為開的銷售理念，響應(yīng)月月有活動，天天有促銷的促銷政策，贏得良好的營銷業(yè)績。
二、活動主題：
誠信保衛(wèi)戰(zhàn)xx陶瓷3.15優(yōu)惠大行動。
三、活動時間：
20xx年3月10日至3月17日。
四、活動地點：
xx陶瓷各大專賣店。
誠信保衛(wèi)戰(zhàn)，與消費者同陣線！
六、活動內(nèi)容：
1、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之預(yù)約送大禮包，更關(guān)愛！
活動前交預(yù)約金200元，即可獲得價值1020元的貝佳大禮包一份，活動當(dāng)天交定金20xx元以上，預(yù)約金可抵扣貨款。
享受預(yù)約優(yōu)惠截止到3月9日，活動當(dāng)天及以后均不再送預(yù)約禮品。
活動當(dāng)天，補(bǔ)交齊定金20xx元后，預(yù)約金即可抵作貨款。所預(yù)約產(chǎn)品為免費贈送。不補(bǔ)交定金的，預(yù)約金轉(zhuǎn)為購禮品的貨款；預(yù)約金不退；每戶客戶限預(yù)約一次，同一客戶不能預(yù)約幾次。預(yù)約幾次公司只承認(rèn)其中一次有效，其它預(yù)約無效；定金只可用于購買xx品牌產(chǎn)品，不能購買其它品牌產(chǎn)品。
2、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之排隊搶購，一戰(zhàn)到底！活動當(dāng)天排隊的前30名顧客，均可享受xx大地磚、墻磚、廚衛(wèi)小地磚全場3.15折起（不含花片、腰線、潔具，限量）。
3、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之驚喜315，xx全場3.15折起；
提前預(yù)約的客戶，活動當(dāng)天補(bǔ)交定金，可享受xx全場產(chǎn)品任選3.15折（以交定金金額為準(zhǔn)；如：交10000元定金x0.315=3150元，在全場按3.15折選購3150元的產(chǎn)品，余額6850元按活動優(yōu)惠價；潔具和五金件、畫片、腰線除外）交陶瓷定金的基礎(chǔ)上購買xx潔具產(chǎn)品，單獨交潔具定金。
瓷磚小區(qū)策劃書篇三
為了更好的做好，十一長假的促銷工作，提高企業(yè)的知名度，現(xiàn)推廣部制訂了兩套方案。打算以兩根線相輔相成，一條造人氣；一條促銷售。兩線交，提高綜合效應(yīng)。
超市國慶節(jié)促銷具體方案如下：
（一）、七樓掛豎條幅
內(nèi)容：
超市恭賀南大、東大、南師大、南林大、南航等九所高校百年校慶！恭迎返校學(xué)子光臨本商場！
（二）、在媒體上發(fā)兩則活動廣告
1、內(nèi)容：百年校慶樂夠同賀――超市恭迎返校學(xué)子光臨本超市
校慶期間：
'返校學(xué)子憑有效證件，可到超市一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取vip金卡一張；
'返校學(xué)子在光臨本超市時，可憑有效證件在本商場五樓總服務(wù)臺領(lǐng)取一張頂樓旋宮的嘉賓（免費）參觀券。另憑此券可不定期參加本超市的抽獎活動，并可在購物時參加超市同期開展的優(yōu)惠活動。
2、發(fā)布媒體：《金陵晚報》10。5彩通
《南京晨報》10。5彩通
《揚(yáng)子晚報》10。5彩通
（三）、營銷二部組織營銷人員，帶上參觀券分頭到南大、東大、南師大上門贈券，最好是和他們的校慶組委會聯(lián)系進(jìn)行贈發(fā)；同時，四部確定一批可使用參觀券購物打八折的品牌廠家，專門針對這批返校學(xué)子優(yōu)惠使用。
（四）、特價商品特價限購
活動期間，每日推出十款特價商品進(jìn)行特賣推出，九所大學(xué)的學(xué)子均可憑學(xué)生證進(jìn)行購買，會員則需要會員卡進(jìn)行購買。
（五）、費用預(yù)算
品名數(shù)量單價小計
1、媒體費用2家6750元
2、印刷費用0張0。085元/張1700元
3、條幅202米7。5元/米300元
合計：8750元
店慶活動
（一）運動寶貝速爬王比賽
報名條件：凡年9月28日出生的嬰兒，家長持出生證、戶口簿來本超市可以領(lǐng)取價值20元的精美禮品一份（每人限領(lǐng)一份）；另外年9月28日、10月28日出生的嬰兒，憑出生證和戶口簿，可免費報名參加運動寶貝速爬王的比賽。
比賽時間：年9月28日9：30————————17：30
比賽地點：籃球場或跑道
獎項設(shè)置：
每場冠軍：寶寶溫度表一只
總冠軍：寶寶樂童車一輛
瓷磚小區(qū)策劃書篇四
活動背景：
可以說“小區(qū)環(huán)?！眴栴}在我們每一個人的身邊,在每一個城市居民的身邊,我們既是污染的受害者，但每個人又可能是污染的制造者,因此，無論是誰我們也有保護(hù)環(huán)境的責(zé)任與義務(wù)。生活在小區(qū)我們也應(yīng)當(dāng)成為環(huán)保的主體,努力地成為具有主體意識的環(huán)保人,使每一個人都成為保護(hù)環(huán)境,建設(shè)環(huán)境的真正主體,積極主動地參與環(huán)?；顒?投身環(huán)保事業(yè)。環(huán)境保護(hù)其實很簡單,只要從小事做起，從現(xiàn)在做起,從身邊的一點一滴做起,以自己的實際行動喚醒所有人的環(huán)保意識,用實際行動感召更多的人參加到環(huán)保的行列中來。為了我們有一個干凈衛(wèi)生的生活環(huán)境我們一起努力，一起挽手前行!
活動主題：小區(qū)我們共同的家。
活動地點：甸柳一居居委會，居民區(qū)，街道。
活動目的：
1.喚起小區(qū)居民的環(huán)境保護(hù)理念，讓更多的人參與小區(qū)環(huán)境保護(hù)。
2.增強(qiáng)小區(qū)居民的環(huán)保意識，不制造小區(qū)環(huán)境污染并積極參與維護(hù)小區(qū)衛(wèi)生活動。
活動負(fù)責(zé)人：
甸柳一居居委會山財社工一居實習(xí)小組。
活動對象與活動時間：
所在小區(qū)全體居民時間待定。
活動內(nèi)容介紹。
1.制作環(huán)保知識宣傳海報，及小區(qū)環(huán)保知識介紹展板放在小區(qū)衛(wèi)生環(huán)境不佳的地方集中展出。
2.開展專題性的“小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生保護(hù)”簽名活動。
4.在小區(qū)舉辦以“小區(qū)我們共同的家”相關(guān)主題的辯論會，邀請駐濟(jì)高校的辯論協(xié)會成員來我們小區(qū)參與該活動。
5.在小區(qū)舉行以環(huán)保為主題的小型文藝小晚會。
6.發(fā)放一定量有關(guān)于小區(qū)環(huán)境保護(hù)的調(diào)查問卷。
活動執(zhí)行階段設(shè)計。
第一階段：前期準(zhǔn)備階段。
第二階段：實施階段。
在本階段各負(fù)責(zé)人按照自己分工盡職盡責(zé)，收集信息，活動日志記錄，并進(jìn)行活動的反思總結(jié)，并進(jìn)行評估，聽取居民的意見和建議，找出問題和不足，指導(dǎo)下期活動的順利進(jìn)行。
第三階段：項目總結(jié)、評估與鞏固階段。
活動結(jié)束后活動負(fù)責(zé)人對整體項目進(jìn)行總結(jié)并分析，力爭在以后做到最好。
困難及應(yīng)對方案。
1與辯協(xié)志愿者社團(tuán)聯(lián)系協(xié)調(diào)未果。
2活動當(dāng)天人員稀少。
3天氣氣候溫度。
4一些無法預(yù)料問題。
成立應(yīng)急小組，專人負(fù)責(zé)，在活動開展之前做好預(yù)案準(zhǔn)備，盡量在意外問題發(fā)生時進(jìn)行最快速的處理。
瓷磚小區(qū)策劃書篇五
本次活動以“弘揚(yáng)志愿者精神，為小區(qū)服務(wù)事業(yè)貢獻(xiàn)一份力量”為主題，踐行青年志愿者精神，走進(jìn)龔家灣小區(qū)，并為小區(qū)提供志愿者服務(wù)。
二、活動背景。
為建立和完善社會服務(wù)體系、社會保障體系，和諧校園和和諧社會做出貢獻(xiàn)弘揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿服務(wù)精神，以“愛心獻(xiàn)社會，真情暖人心”為行動口號，以“志愿服務(wù)活動基地化、社會化、項目化、專業(yè)化、長期化發(fā)展，立足校園，服務(wù)小區(qū)，面向社會”為發(fā)展思路，蘭州理工大學(xué)技術(shù)工程學(xué)院青年志愿者協(xié)會特此發(fā)出倡議和策劃走進(jìn)龔家灣小區(qū)，服務(wù)小區(qū)。
三、活動目的。
1.走進(jìn)龔家灣小區(qū)以長期的志愿服務(wù)，在不久的幾年在小區(qū)建立“蘭州理工大學(xué)技術(shù)工程學(xué)院青年志愿者服務(wù)站”，通過長期的努力和實踐，來形成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視、各部門支持、學(xué)生積極參與的良好氛圍，為構(gòu)建和諧社會奉獻(xiàn)我們的力量。
四、主辦單位：蘭州理工大學(xué)技術(shù)工程學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會。
承辦單位：蘭州理工大學(xué)技術(shù)工程學(xué)院青年志愿者協(xié)會。
五、活動時間：
1.開幕時間：5月中旬。
2.服務(wù)時間：會員課余或閑余時間。
六、活動地點：
蘭州市七里河區(qū)龔家灣街道辦事處轄區(qū)。
七、活動項目：
1.小區(qū)服務(wù)站參與者。
(1).街道敬老院住院老人，及小區(qū)孤老和殘疾老人。
(2).單親家庭青少年和家長。
(3).精神病康復(fù)者及其家庭的照顧者。
(4).青年志愿者。
2.服務(wù)目標(biāo)。
(3).使單親家庭青少年、精神病康復(fù)者、為老人服務(wù)志愿者等群體更好地融入社會，鍛煉和發(fā)展自我，樹立或鞏固健康的生活態(tài)度。
八、活動內(nèi)容：
我協(xié)會主要承擔(dān)龔家灣街道辦事處轄區(qū)內(nèi)個人、單元、小區(qū)的力所能及的志愿服務(wù)活動，包括為小區(qū)內(nèi)老弱病殘的同志給予幫助、為中小學(xué)生給予心理和學(xué)習(xí)上的幫助(義務(wù)家教)等。由街道辦事處提供服務(wù)內(nèi)容，我協(xié)會作出詳細(xì)的計劃并上報團(tuán)委，經(jīng)上級同意后再與街道辦事處有關(guān)部門商討活動步驟或方案。最后組織活動。
(一).街道宣傳。
前期準(zhǔn)備:。
(1).組織部申請六套桌椅，六張展板，活動前期組織志愿者入伍選定;。
(4).策劃部撰寫好活動具體策劃與活動問卷調(diào)查;。
活動中期安排：
(1).組織部做好桌椅的擺放工作，志愿者分隊人員確立及組織安排;。
(2).宣傳部切實做好橫幅的懸掛、展板的擺放，以及活動中的講解;。
(3).策劃部做好問卷調(diào)查的記錄及回收;(問卷調(diào)查表見附表1-1)。
4.秘書處切實做好服務(wù)對象信息資料的記錄以及新聞稿的撰寫;。
5.外聯(lián)部準(zhǔn)備好相機(jī)，做好采相工作;。
6.實踐部負(fù)責(zé)活動宣傳資料的的發(fā)放及回收(宣傳資料見附表1-2)。
(二).小區(qū)服務(wù)。
1.組織部安排走進(jìn)小區(qū)服務(wù)小區(qū)的志愿者隊伍集合到小區(qū)居委會，統(tǒng)一服從指揮;。
2.外聯(lián)部提前與小區(qū)居委會取得聯(lián)系，安排好“走進(jìn)小區(qū)”工作進(jìn)程;。
3.秘書處做好服務(wù)對象家庭信息資料與人員定點安排及記錄;。
4.宣傳部定點進(jìn)行宣傳資料的發(fā)放，配合實踐部、策劃部進(jìn)行各項服務(wù)活動。
5.務(wù)對象確立之后，由小區(qū)工作者指揮，院青協(xié)帶頭，組織各系分會搞一次小區(qū)衛(wèi)生清掃活動，然后進(jìn)行服務(wù)活動，充分體現(xiàn)我志愿者無私奉獻(xiàn)的志愿精神。以此讓社會人士了解和認(rèn)識青年志愿者協(xié)會。為后期工作開個好頭。
(三).活動科目。
1.生活服務(wù)：
1.我協(xié)會每一個月對小區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生徹底清理一次，各分會負(fù)責(zé)各自的區(qū)域;。
2.對生活上需要照顧的人士給予幫助。特別是孤老和殘疾老人以及單親家庭，不定時的對其房間衛(wèi)生進(jìn)行清理。
2.義務(wù)家教：
需要學(xué)習(xí)和心理上輔導(dǎo)的小區(qū)中小幼學(xué)生給予幫助。做到一對一，定時定點輔導(dǎo)。
3.電子信息：(電氣分會與機(jī)電分會負(fù)責(zé))。
1.系統(tǒng)重裝，簡單講解各個系統(tǒng)的應(yīng)用。
2.計算機(jī)殺毒，簡單講解病毒的種類及預(yù)防。
3.簡單網(wǎng)頁制作，如何上傳資料。
4.講解電腦實用知識。
5.家電維修。
九、注意事項：
1.會員不得私自行動，行動前要告知學(xué)校和街道辦事處有關(guān)領(lǐng)導(dǎo);。
3.我會員必須保證不泄露個人、單元、小區(qū)的基本情況，不能制造壞人搞破壞的機(jī)會;。
4.義務(wù)家教員堅決不能收取報酬，不得做有損我協(xié)會或?qū)W院名譽(yù)的事;。
5.義務(wù)家教員必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，正確引導(dǎo)小朋友。
十、活動所需物品。
桌椅、展板(各六張)橫幅學(xué)院院旗、門旗。
青年志愿者旗幟、帽子、綬帶旗桿(四根)。
十一、經(jīng)費預(yù)算：
橫幅一條(15米×4元)60元。
優(yōu)秀實踐青年志愿者證書10個(向團(tuán)委申請)。
瓷磚小區(qū)策劃書篇六
一、目的和意義。
“xx家園項目”自開發(fā)之始，得到了廣大業(yè)主的熱心支持，已有xx多名客戶成了xx家園的主人。xx家園項目品牌的成功，得益于品牌價值的自我傳播，還得益于項目價值的口碑傳播。
在xx家園開盤之前，舉行一次客戶聯(lián)誼會，目的就是為新老客戶了解項目開發(fā)進(jìn)度，體驗快樂、健康的社區(qū)文化，交流共同關(guān)心的問題提供一個平臺。新新家園項目通過這個平臺，能夠充分展示項目的魅力，使老客戶產(chǎn)生主人翁的認(rèn)同感，增強(qiáng)自豪感，并自覺或不自覺地傳播項目價值。增強(qiáng)意向客戶的購買信心，最終促進(jìn)銷售量的提高。
二、時間和地點。
1、時間：20xx年xx月xx日18：30——22：30。
2、地址：xx家園風(fēng)情街。
三、活動規(guī)模。
1、xx家園全體業(yè)主共約xx戶。
2、部分意向客戶。
3、領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及工作人員。
四、活動內(nèi)容概要。
整個晚會分為四大部分內(nèi)容，即：自助式游園活動、歌舞表演、抽獎、交流互動，這四個部分相互穿插，共同營造社區(qū)文化，傳達(dá)項目信息，加強(qiáng)信息傳播密度，加深客戶對項目的了解。
1、自助式游園活動。
安排游園活動主要是使業(yè)主能在輕松、愉快的環(huán)境中自由自在地娛樂，拉近業(yè)主、意向客戶和開發(fā)商之間的距離，使大家能夠體驗輕松、活潑、多樣的休閑感受。在輕松、愜意的活動中，小小的成功就能夠讓人滿足地綻放笑容，這種氛圍正是社區(qū)文化所需要的，也是容易讓人為之動容的。
趣味性的游園活動便于營造其樂融融的活動場面，特別是和家庭成員一起參加的業(yè)主，為其享受天倫之樂提供了平臺，更容易使業(yè)主對項目價值產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感，并樂于傳播項目價值。
自助式游園活動是與會客戶自由參與的活動，所以在活動設(shè)置上都是一些老少皆宜、難度適中的活動，如：蒙眼擊鼓、吹氣球、投飛標(biāo)等項目，成功過關(guān)者獎得到一定的獎勵。
2、歌舞表演及互動節(jié)目。
歌舞表演容易聚集人氣，是整個活動的集中區(qū)。在高雅、精彩的文藝表演中穿插發(fā)布項目信息，介紹項目情況，業(yè)主易于接受。
設(shè)置歌舞表演及互動節(jié)目不但能活動氣氛，還能調(diào)控整個活動場面的氛圍，使人在既活潑、又緊張的環(huán)境中放松自己，在有張有弛的過程中全身心地投入活動中來。
在表演這個環(huán)節(jié)中，將以小演員的'節(jié)目為主，使晚會變得活潑、融洽、更具親和力?；顒又袑⑻貏e請出一至兩戶業(yè)主和家人一起上臺表演節(jié)目，使業(yè)主以主人的態(tài)度參與我們的活動中來。
3、抽獎。
這一環(huán)節(jié)是穿插在表演這個環(huán)節(jié)中進(jìn)行的。抽獎活動與歌舞表演穿插進(jìn)行，更能調(diào)動現(xiàn)場的氣氛，提高活動效果。
為使與會業(yè)主能自始至終地配合活動的開展，積極參與到活動中去，同時體現(xiàn)開發(fā)商對客戶的關(guān)懷，回報業(yè)主的誠心，特別設(shè)置了抽獎這個環(huán)節(jié)。抽獎活動的設(shè)置能使與會者更加關(guān)注我們以后的活動，更加關(guān)注我們的項目，更有利于項目價值的傳播。
獎項設(shè)置：特等獎1名，價值約3000元獎品一份。
一等獎1名，價值約1000元獎品一份。
二等獎10名，各獎價值約500元獎品一份。
三等獎30名，各獎價值約200元獎品一份。
共計約15000元。
4、交流互動。
所有與會客戶簽到之后，均會隨食品一起發(fā)放項目資料，并由置業(yè)顧問引導(dǎo)客戶進(jìn)場娛樂。這些過程中，置業(yè)顧問不但能在輕松、愉快的氛圍中把項目信息傳達(dá)出去，讓客戶了解項目進(jìn)展情況，更可以在與客戶交流中收集客戶無意間發(fā)出的信息。
在歌舞表演、游園活動及獎品兌現(xiàn)這些環(huán)節(jié)中，亦穿插傳播一些項目信息，強(qiáng)化客戶的記憶，鞏固信息的傳達(dá)效果，項目信息能夠集中、強(qiáng)勢地傳遞給客戶。
五、場地功能分區(qū)。
（一）報到區(qū)：
1、客戶憑門票報到進(jìn)場?？蛻魣蟮胶?，把連同門票一同發(fā)放的抽獎券投入抽獎箱中。
2、置業(yè)顧問引導(dǎo)客戶進(jìn)場活動，并介紹項目情況。
3、負(fù)責(zé)保管客戶物品，如手袋、食品等。
（二）食品發(fā)放區(qū)：
1、所有食品事先打包準(zhǔn)備，并夾放樓盤資料，發(fā)放過程中統(tǒng)計食品發(fā)放數(shù)量。
2、負(fù)責(zé)給與會客戶發(fā)放食品飲料，客戶執(zhí)“食品券”領(lǐng)取。
（三）游園區(qū)：
1、設(shè)置八至十個游園點，供與會者自行游樂。各游園點的活動由負(fù)責(zé)人自行組織。
2、活動過關(guān)者（或獲勝者）由工作人員發(fā)放兌獎券，并指導(dǎo)客戶到指定地點兌獎。
（四）表演區(qū)：
1、娛樂節(jié)目表演。
2、獎品展示，在舞臺一角專門設(shè)一區(qū)域展示獎品，吸引人們的參與熱情。
3、抽獎。這一環(huán)節(jié)在娛樂節(jié)目中穿插進(jìn)行。
（五）兌獎區(qū)：
1、兌現(xiàn)在游園活動中發(fā)放的獎品券，并進(jìn)行登記。
2、兌現(xiàn)在抽獎活動中產(chǎn)生的獎項。
六、工作安排。
（一）前期籌備。
前期籌備工作于xx月xx日前基本完成，xx月xx日至xx日對各項工作進(jìn)行梳理和調(diào)整。
1、活動詳細(xì)執(zhí)行方案。
2、工作人員安排。
3、與專業(yè)演出公司對接。
4、物料準(zhǔn)備。
5、活動現(xiàn)場布置。
6、舞臺布置。
7、客戶邀約。
8、物資采購。食品、禮品、獎品采購。
（二）活動過程。
1、保安到位。
2、停車場地安排。
3、客戶報到。
4、食品發(fā)放。
5、游園活動。
6、歌舞表演。
7、抽獎活動。
8、禮品、獎品發(fā)放。
（三）后期跟進(jìn)。
1、清點剩余物料，對可二次使用的物料登記在冊，并入庫存放。
2、效果分析報告。由策劃部對活動進(jìn)行分析，并形成報告交開發(fā)商。
3、客戶跟蹤。由置業(yè)顧問對在活動中對項目感興趣的客戶進(jìn)行跟進(jìn)。
七、活動物料。
1、簽到區(qū)：門票600份，簽到桌椅，抽獎箱，臺布，報到牌，活動須知公告牌，活動流程圖，停車指示牌，警戒線，花籃，拱門等。
2、舞臺區(qū)：桌椅，獲獎公告牌，抽獎流程，抽獎須知，兌獎流程，兌獎須知，獎品展示舞臺，燈光，音響，背景，節(jié)目單及相關(guān)道具。
3、游園區(qū)：指示牌，各游戲須知牌，兌獎須知，兌獎點，相關(guān)道具。
4、食品發(fā)放、兌獎區(qū)：食品、獎品、辦公桌、食品發(fā)放須知、兌獎流程。
注：以上劃橫線斜體部分的物料由專業(yè)公關(guān)公司提供。
八、費用預(yù)算。
1、券、卡類門票：600份（含抽獎券、食品券、游戲券）+信封，5000元。
2、現(xiàn)場裝飾：氛圍營造、氣拱門、花籃、胸花、警戒繩，5000元。
3、牌匾類報到牌、活動須知公告牌、活動流程圖、獲獎公告牌、抽獎流程，抽獎須知，兌獎流程2個，兌獎須知2個、游園指示牌、各游戲須知牌，8000元。各細(xì)項另呈報。
4、舞臺節(jié)目：觀眾座椅、舞臺，燈光，音響，背景，節(jié)目，50000元。專業(yè)公司提供。
5、舞臺區(qū)小禮品及相關(guān)道具，000元。
6、游園活動：相關(guān)道具，10000元。
7、獎品：特等獎及一、二、三等獎，15000元。
8、游園小獎品：18000元。
9、食品、飲料：550*40，2200元。
10、媒體記者：2000元。
11、其他：5000元。
12、合計：145000元。
說明：以上費用為初步預(yù)算，以實際支出為準(zhǔn)。
瓷磚小區(qū)策劃書篇七
合同編號：
需方：（以下簡稱：甲方）供方：（以下簡稱：乙方）。
依照《中華人民共和國合同法》及其他相關(guān)法律法規(guī)之規(guī)定，遵循平等、自愿和誠實守信的原則，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，供貨事宜達(dá)成如下合同，以資共同遵守。
一、供貨內(nèi)容。
1.1貨物的名稱、品牌、產(chǎn)地、規(guī)格、數(shù)量、單價。
價格如有跌漲，概不影響本合同所訂價格。
1.3雙方確認(rèn)以甲方最終接收確認(rèn)的實際供貨數(shù)量為結(jié)算依據(jù)。二、質(zhì)量要求2.1質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：
（1）若甲乙雙方對貨物有質(zhì)量爭議，可向有質(zhì)量檢驗資質(zhì)的機(jī)構(gòu)申請檢驗。
（2）乙方須保證每批次的貨物質(zhì)量，并提供廠家貨物合格證明、質(zhì)量檢測報告等相關(guān)資料。工地現(xiàn)場報驗的費用由甲方承擔(dān)，但如報驗不合格，報驗的費用由乙方支付，并承擔(dān)甲方由此產(chǎn)生的其他經(jīng)濟(jì)損失。
三、交貨方式。
3.1交貨時間：按照甲方項目部的通知要求供貨。
3.2交貨地點：項目工地，貨到工地后乙方負(fù)責(zé)按甲方收貨。
人指定卸貨點。
四、雙方的權(quán)利義務(wù)4.1甲方的權(quán)利義務(wù)。
4.1.1甲方應(yīng)提前3天通知乙方備貨，由乙方廠家備料安排生產(chǎn)確保材料準(zhǔn)時進(jìn)場。4.1.2甲方應(yīng)提供貨物的存放場地，并在接到乙方通知后及時清點、驗貨及簽收貨物。4.1.3甲方委派（聯(lián)系電話：）為收貨人負(fù)責(zé)貨物清點、接收工作，每批次貨到工地由收貨人負(fù)責(zé)當(dāng)場點數(shù)驗收。
4.1.4每批次貨到工地甲方應(yīng)當(dāng)場點數(shù)驗收，對于不合格的貨物，甲方有權(quán)要求乙方退換；在施工過程中發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不符合國家標(biāo)準(zhǔn)的，乙方負(fù)責(zé)退貨。
4.2.1乙方應(yīng)按合同約定及甲方項目部要求供貨，并保證提供合同制定品牌的原廠貨物。4.2.2乙方應(yīng)隨貨提供有效的貨物檢測報告、合格證等資料，否則視為不合格貨物，甲方有權(quán)拒收。
4.2.3乙方負(fù)責(zé)貨物的運輸及裝卸，并承擔(dān)運輸及裝卸過程中貨物的毀損滅失風(fēng)險以及人身損害責(zé)任。
4.2.4乙方委派（聯(lián)系電話：）為貨物交接人，負(fù)責(zé)貨物的交接、簽證。
4.2.5對于不合格的貨物，乙方應(yīng)予以確認(rèn)并按照甲方要求及時退換。
4.2.6合同簽訂后，乙方應(yīng)按照甲方的實際需要量進(jìn)行供貨，不得以任何理由拖延或終止供貨，否則甲方可以停止后期付款并追究其經(jīng)濟(jì)損。
萬元，工程竣工驗收合格后一個月內(nèi)返還。5.2本合同以人民幣結(jié)算，甲方以銀行轉(zhuǎn)賬的方式支付貨款。乙方指定如下賬戶用于收受本合同項下貨款。乙方如需變更如下指定賬戶應(yīng)在第一個付款日3個工作日前向甲方提供銀行賬戶確認(rèn)文件。
賬戶名稱：開戶銀行：
銀行賬號：
六、違約責(zé)任。
幣貳仟元整支付違約金。如乙方不及時供貨累計達(dá)5天的，甲方有權(quán)終止合同，由于供貨不及時造成損失的，由乙方承擔(dān)。
7.1本合同未盡事宜，可另簽補(bǔ)充協(xié)議，其補(bǔ)充協(xié)議經(jīng)甲合同具同等法律效力。
7.2本合同履行中，如發(fā)生爭議，甲均可向銀川市仲裁委員會申請仲裁。
7.3本合同一式四分，雙方各執(zhí)兩份，自雙方簽字蓋章后生效。
乙雙方應(yīng)通過協(xié)商或調(diào)解解決，如協(xié)商調(diào)解不成時，雙方。
乙雙方簽字蓋章后作為本合同附件，與本。
甲方（簽章）：乙方（簽章）：
日期：日期：
瓷磚小區(qū)策劃書篇八
元旦節(jié)作為東方傳統(tǒng)節(jié)日，隨著國際化的進(jìn)程，已越來越受中國人歡迎。為讓x居的業(yè)主體驗到圣誕節(jié)溫馨浪漫的`社區(qū)氛圍，感受“一齊高歌，一齊尖叫”的狂歡氣氛，從而起到活躍小區(qū)文化生活、提高生活品味，進(jìn)一步提高公司品牌影響力及小區(qū)服務(wù)質(zhì)量美譽(yù)度的目的，值圣誕節(jié)來臨之際，特策劃x居圣誕節(jié)的小區(qū)活動方案如下：
一、活動主題：
鼓舞飛揚(yáng)音樂無處不在。
二、活動時間：
12月31日晚7：00至9：30。
三、活動地點：
待定。
四、活動形式：
以音樂為主題，以舞蹈為媒介：
1、以外請的xxx隊表演經(jīng)典金曲及應(yīng)景的英文歌曲為主線。
2、穿插火熱街舞。
3、突出“殘酷一?！庇螒颍喊l(fā)動業(yè)主事先自報節(jié)目，節(jié)目可包括：唱歌、樂器表演、舞蹈或其他。在限定時間（一分鐘內(nèi)）未被叮走的，可獲得大禮品一份。至于被叮走的可獲得小丑送上小禮品一份。
4、加入互動的游戲：超級無敵估歌仔，大小同慶（踩報紙游戲）。
超級無敵估歌仔：請上兩組人（每組五人），分站在舞臺兩邊，放音樂猜歌名，組員之間可以互相商量，猜到的跑到擴(kuò)音器前講出歌名，以一組估出最多者為勝。
大小同慶：請上三組人，每組三人。首先是三人同時站在一張同開的報紙上，通過者，進(jìn)入下一關(guān)。三個人同時站在1/2報紙上，通過者再下一關(guān)，三個人同時站在1/4報紙上……堅持到最后者為贏，長度為8分鐘。
5、結(jié)束時圣誕老人在臺下與小朋友玩游戲（蜈蚣步、超級無敵估歌仔、撥河）送小禮品，肯德基“奇奇”出場與小朋友玩耍。
五、活動對象：
xx居所有業(yè)主。
六、工作任務(wù)分配：
1、晚會前期籌備工作及各項工作組負(fù)責(zé)人：
2、晚會當(dāng)晚現(xiàn)場準(zhǔn)備工作及各項工作負(fù)責(zé)人：
七、費用申請：
略
瓷磚小區(qū)策劃書篇九
為了加強(qiáng)本鋪位經(jīng)營管理，提高全體員工綜合素質(zhì)，特制定如下管理制度：
一、不遲到、不早退、不曠工、少請假，國家法定節(jié)假日不允許歇班。凡有事必須提前打招呼，否則一律按曠工處理（曠工一次50，二次100，三次按自動離職處理）。
二、員工不得與店長發(fā)生正面沖突，上班時間不能說臟話，不能嬉戲、打鬧，同事之間杜絕發(fā)生矛盾，如有問題可找店長解決。
三、未經(jīng)店長同意，不得隨意將商品賒欠，不得私自將商品拿出賣場，如有發(fā)現(xiàn)當(dāng)即辭退并受罰。
四、員工在上班期間一律以普通話為準(zhǔn)，接待顧客時，要面帶微笑使用敬語，不得有厭惡的表情和不敬的言語，舉止要文雅，行為得體，不得與客戶發(fā)生爭執(zhí)，做到來有迎聲，去有別聲，問有回聲。
五、上班時間必須穿工服，著裝干凈整潔，佩戴工牌，女員工化淡妝長發(fā)挽于后腦，不得披發(fā)，不準(zhǔn)拖拉鞋，不能穿短褲。
六、上班時間不允許吃零食，如口香糖等等。不允許吃生蔥、辣蒜、韭菜等帶有刺激性氣味的食物。
七、如在銷售過程中因個人疏忽給鋪位造成的經(jīng)濟(jì)損失自行承擔(dān)（如拿錯只、賣錯價、拿錯色等）。
八、工作期間不得擅自離職，有事離開賣場必須簽到。
九、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神，員工之間互相尊重，密切配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力提升業(yè)務(wù)水平和銷售技巧，嚴(yán)格遵守賣場mm的各項規(guī)章制度，維護(hù)本鋪位的形象和利益。
十、以上如有違規(guī)者一次罰款10元，第二次20元，以此類推。希望各位員工嚴(yán)格遵守本鋪位的規(guī)章制度！
瓷磚小區(qū)策劃書篇十
1、上班遲到早退（以商場上下班時間為標(biāo)準(zhǔn)）或違反商場制度，接到商場有關(guān)人員投訴，除商場處罰外，公司在扣發(fā)2天工資。
2、專柜遺失貨品，遺失率超過0.1%，無論何種原因，導(dǎo)購員必須進(jìn)行賠償，賠償金額為產(chǎn)品零售價的7折。
3、專柜內(nèi)的禮品、禮品盒、貨品袋、道具、玩具等皆為公司財產(chǎn)，導(dǎo)購員不能遺失及挪為私有，如有惡意損壞、遺失，必須按照公司成本價進(jìn)行賠償，并處于扣發(fā)一天工資的懲罰，市場部發(fā)放的禮品登記單必須嚴(yán)格填寫，導(dǎo)購員在交接班時必須交接清楚。
4、所有報表必須按時制作并上交公司，內(nèi)容必須真實、準(zhǔn)確。如按時未交者，少一份報表或報表發(fā)生一個錯誤的則罰10元，在當(dāng)月工資中扣除此罰款。
5、各專柜產(chǎn)品臟污率為當(dāng)月銷售額的0.1%，超出額定率，導(dǎo)購員將進(jìn)行賠償，賠償金為零售價的7折，每月臟污率不作累計，當(dāng)月處理結(jié)算。
6、對于弄虛作假、虛報銷售、盜竊公司財物、向外界透露公司事宜的導(dǎo)購員，一經(jīng)公司發(fā)現(xiàn)立即予以除名處理，并保留追究相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)利。
7、按照公司規(guī)章制度，每天沒有報銷售給相關(guān)業(yè)務(wù)主管的營業(yè)員，每次將扣10元進(jìn)行處罰，超過3次者，公司將作辭退處理。此罰款在當(dāng)月工資中扣除。
8、沒有執(zhí)行公司下達(dá)的促銷方案及產(chǎn)品調(diào)價要球，出現(xiàn)的差額，導(dǎo)購員將按原額補(bǔ)足差額，發(fā)生2次者，公司將再進(jìn)行扣發(fā)3天工資的處罰。發(fā)生3次者，除賠償外，公司將辭退該導(dǎo)購員。此罰款在當(dāng)月工作中扣除。
瓷磚小區(qū)策劃書篇十一
一、主辦單位：山東天中集團(tuán)企管部。
二、活動主題：
努力工作，快樂生活。
三、活動目的：
為豐富同事們辦公生活，培養(yǎng)大家團(tuán)結(jié)合作能力，增強(qiáng)員工之間默契度，同時增進(jìn)部門之間的交流，提高企業(yè)凝聚力。
四、活動組織：
3、活動對象：集團(tuán)總部所有人員。
五、活動流程：1、總經(jīng)理致辭。
2、主持人介紹比賽項目流程：
（一）項目一：你畫我猜。
比賽規(guī)則：每個部門出兩組隊員，每組兩人，一個人看主持人手里拿的畫紙，并比劃給對方，可以描述內(nèi)容，但不能說出有關(guān)文字，另一個人猜，在5分鐘內(nèi)猜對內(nèi)容多的為勝。評委記好時間，并登記，統(tǒng)計出名次。
（二）項目二：螃蟹運球。
比賽規(guī)則：兩人一組，面對面，將氣球夾在身體中間手拉手一起向終點移動。在行走過程中保持平衡，不讓球滾下去，也不能用手去碰，讓我們比一比，哪兩只小螃蟹走的又快又穩(wěn)，比賽用時最少為獲勝。
（三）項目三：仙人指路。
這項游戲由兩個人共同來完成。其中一人a在比賽開始前被蒙住雙眼，由“仙人”b指引“穿越荊棘”！
規(guī)則：一組兩人，其中一人被蒙住雙眼，另一人負(fù)責(zé)指引道路。只能通過語言溝通，不能攙扶。被蒙住雙眼的必須按照比賽設(shè)定的路線，越過路障。如在行進(jìn)過程中碰到路障，每碰一個路障時間加十秒，在最后計算時間時計入總時間。比賽以用時最短為獲勝。
（四）項目四：2人3足比賽規(guī)則：每2個人為一組，2個人中一個人腳與另一個人腳綁在一起，比賽開始2個人從始點向終點走去或跑去，用時最少的隊伍為勝利。
3、頒發(fā)獎品，合影留念。
六、獎勵細(xì)則。
1、根據(jù)活動現(xiàn)場綜合表現(xiàn)評選出優(yōu)秀部門一個，并頒發(fā)獎狀。2、每項活動根據(jù)比賽成績：
（1）評選出1個優(yōu)秀部門并頒發(fā)獎狀；
（2）每項活動第一名，獎品：筆記本一個。第二名，手套一副。3、四項活動中有三項活動倒數(shù)第一的部門獎勵擦電梯一周。
七、人員分工：
活動主持：***評委：******獎品采購：***。
八、費用預(yù)算:。
共計：獎狀1個*3元+筆記本4個*8元+手套4副*5元=55元。
（一）游戲王。
一）活動簡介。
活動以富有趣味性的智力游戲模式進(jìn)行，穿插與職場內(nèi)容相關(guān)的知識問答，職場禮儀、面試求職、團(tuán)隊精神、智力比拼等內(nèi)容。
二）活動背景及意義。
比賽以地大西、北校區(qū)為活動的主場地。為了將實用性和趣味性相結(jié)合，擴(kuò)大參與度，我們以團(tuán)體精神為藍(lán)本，創(chuàng)造了一場團(tuán)體“冒險”之旅。使本次活動最大限度地為大學(xué)生改變他們對就業(yè)去向迷茫的現(xiàn)狀，各學(xué)院，人員間通過實習(xí)就業(yè)創(chuàng)業(yè)中心這一組織可在最短時間內(nèi)最大程度地加深友誼，深化各學(xué)院間的溝通，為今后進(jìn)行的合作聯(lián)合奠定了基礎(chǔ)。
三）活動流程。
活動總時間：2013年12月12日14：00~17：00。
四）比賽制度與規(guī)則。
1.闖關(guān)團(tuán)隊：由5-6人組成一個團(tuán)隊進(jìn)行闖關(guān)。
2.團(tuán)隊要求：每個團(tuán)隊需所有人都到達(dá)關(guān)卡才可以進(jìn)行接下來的闖關(guān)活動，否則不能進(jìn)行。
團(tuán)隊從兩三張圖片和簡歷中分別找出一個錯誤的地方，例如，衣著，坐姿，語言表達(dá)，措辭等等。
關(guān)卡2：快速問答沖時間。
團(tuán)隊必須答對關(guān)卡負(fù)責(zé)人所出題中的15道題方可過關(guān)。問題包括選擇題，判斷題，兩種類型。
關(guān)卡3：提示猜猜猜。
從桌子上抽取相應(yīng)的題目，每張卡片上有幾個關(guān)鍵詞，團(tuán)隊需要根據(jù)卡片上的提示詞猜出相對應(yīng)的內(nèi)容，需答對三道題方可過關(guān)。
關(guān)卡4：口形對對碰。
團(tuán)隊從所給題目中抽取一張卡片進(jìn)行活動，根據(jù)負(fù)責(zé)人給出的提示，一人用口型念，不能發(fā)聲，一人猜。
關(guān)卡5：數(shù)字九宮格。
負(fù)責(zé)人將準(zhǔn)備的9張數(shù)字卡片按照一定的順序展示8張給團(tuán)隊，團(tuán)隊派出一名隊員按照負(fù)責(zé)人所展示數(shù)字順序相反的順序在九宮格上一一走過。一旦出錯，從頭走過。
關(guān)卡6：數(shù)獨大比拼。
隊員用1-6六個數(shù)字來填充6*6的方格。要求每一橫排，和每一縱列都要出現(xiàn)1-6六個數(shù)字，且每一橫排和每一縱列中不得出現(xiàn)相同數(shù)字。方格中會有提示。
關(guān)卡7：面試進(jìn)職場。
負(fù)責(zé)人將給團(tuán)隊一張包含職場面試內(nèi)容的紙條，團(tuán)隊經(jīng)過討論后，擬定一個完整具體有表現(xiàn)力的現(xiàn)場自我介紹，時間限制為40秒。介紹內(nèi)容需要包括紙條上的內(nèi)容。最后由3位評委決定yes或no，最先得到兩個yes的團(tuán)隊即為通關(guān)。否則，繼續(xù)準(zhǔn)備。
最終關(guān)卡：
在完成所有的關(guān)卡后，參賽團(tuán)隊根據(jù)負(fù)責(zé)人的提示得到最終寶物的所在地，先到先得，可以從禮品中挑選一個獎品。用時最少的隊伍將獲得由經(jīng)管學(xué)院提供的獎狀一份。
五)活動時間。
暫定12月1日14:00~17:00。
包括各環(huán)節(jié)用品、策劃書、海報、宣傳單、獎狀和獎品等預(yù)合計為100元。
活動主題：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與兼職，實習(xí)就業(yè)，保研考研，主講人將分享自己的親身經(jīng)驗?；顒有问剑和ㄟ^茶話會交流的形式，學(xué)生可以直接了解到自己想要獲取的信息及相關(guān)知識?；顒訉ο螅褐袊刭|(zhì)大學(xué)全日制學(xué)生（主要是大一新生）。
（一）前期安排。
1.宣傳安排：以廣播、網(wǎng)絡(luò)、地畫、海報、展板宣傳等形式于12月10日至12月22日進(jìn)行活動宣傳。
2.工作安排：在11月20日至12月10日內(nèi)進(jìn)行確定人員、場地租賃、物品采購等各項工作安排。
（二）活動安排。
活動時間及地點：12月22日19:00—21:00.經(jīng)管119。
第一樂章。
1.開始前半小時播放暖場音樂《最初的夢想》，《troubleisafriend》等，同時播放中心部員的動感影集。
2.主持人出場結(jié)合ppt介紹活動主題和到場嘉賓（5min）。
第二樂章（活動主體）。
演示完畢后主持人引出嘉賓講話。
2.主講嘉賓根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和經(jīng)歷介紹大學(xué)創(chuàng)業(yè)的心得大學(xué)生尋找兼職所要注意的問題和事項。
3.活動期間如果遇到任何問題，可以向該環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人咨詢，如果是碰到網(wǎng)絡(luò)故障可以提前向?qū)W工組的打招呼，以免忙亂處理。
應(yīng)工作是否完成，并作出相應(yīng)調(diào)整。
活動經(jīng)費預(yù)算包括海報、宣傳板、汲氧驛站、茶水等預(yù)合計100元。
（三）gogogo。
一．活動主題。
a.大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀及公司招聘現(xiàn)狀。
b.關(guān)于我校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的建議及見解。
二．活動時間。
12月1日~12月10日。
三．活動形式及結(jié)果展示。
面對面采訪及視頻錄制。
展示平臺：實習(xí)就業(yè)創(chuàng)業(yè)中心人人主頁（地大經(jīng)管實習(xí)就業(yè)創(chuàng)業(yè)中心）、微博、貼吧及學(xué)院網(wǎng)站。
四．宣傳方案1、宣傳對象。
中國地質(zhì)大學(xué)（武漢）在校所有本科學(xué)生，2、宣傳時間。
每次活動的前一周3.宣傳方式。
如何策劃小型活動。
小型個體活動是指時間跨度小，內(nèi)容、形式單一的活動。它直接作用于協(xié)會內(nèi)部成員，雖然活動氣勢不大，“影響”較小，但效果不可低估。小活動可以小中見大，通過它可以充分挖掘協(xié)會潛力，發(fā)現(xiàn)人才、利用人才。
（二）精心策劃。無論什么活動，都應(yīng)事先擬定一個切實可行的規(guī)劃。在一個活動具體實施之前，必須通盤考慮，精心籌劃好每個步驟，每道程序，然后才能按部就班，有條不紊地展開，去實現(xiàn)期望中預(yù)定目標(biāo)。
（三）要做充分準(zhǔn)備。要使活動圓滿成功，就必須得有充分準(zhǔn)備來保障，按崗位責(zé)任制的要求，投入人力、物力、精力和時間，考慮周全，計劃周到，組織周密。
三、操作實施過程應(yīng)注意的問題1、小活動雖小，但“五臟俱全”，小活動是大活動的縮影。他同樣需要我們周密策劃，認(rèn)真對待，因為活動不管大小誰也不愿意辦砸。2、小活動的創(chuàng)意需要集思廣益，發(fā)揮集體的智慧，共同研究討論，只有這樣依據(jù)協(xié)會成員的要求才可能策劃出形式多樣、豐富多彩、新穎高效的活動。
3、小活動的形式、內(nèi)容難度不易太大，必須控制在協(xié)會人員能力、精力、時間和社團(tuán)可承擔(dān)經(jīng)費范圍之內(nèi)。
4、不可過于頻繁的舉辦小活動，因為過頻的舉辦活動，一方面質(zhì)量得不到保證，另一方面協(xié)會的舉辦活動勢必會影響協(xié)會成員作其他事情，比如學(xué)習(xí)、交友、周末回家，這樣久而久之因舉辦活動耽誤他們太多的時間，也會“忍痛割愛”，這正所謂過猶不及。
如何策劃大型活動。
大型活動是一項有目的、有計劃、有步驟地組織眾多人參與的社會協(xié)調(diào)活動。這一定義要把握三個重要概念：
第一、大型活動要有鮮明的目的性。大型活動往往耗費很多資源，包括人力、物力、，這是大型活動的目標(biāo)。沒有目的而耗費資金做活動是不可能的，目的不鮮明也是不值得的。第二、要有計劃性。凡事都應(yīng)有計劃，大型活動更不例外，而且更要求有周密的計劃。第三、眾多人參與是大型活動重要的概念。既然是大型活動，就應(yīng)該有眾多的人參與，但并不是參與人數(shù)多就是大型活動。大型活動和小型活動的根本區(qū)別不僅在于參與人的數(shù)量，而且還在于活動的質(zhì)量的高低和影響力的大小，對于校園活動來說要看其是否能真正意義上打造社團(tuán)精品并促進(jìn)校園文化建設(shè)。
從程序上說，大型活動策劃和實施，一般要經(jīng)過以下幾步：
第一、立項。就是要把活動作為一個項目確定下來，這個活動要不要做？為什么做？一定要很清晰。
第二、進(jìn)行調(diào)查和可行性研究?？尚行匝芯浚且粋€十分重要的工作步驟。研究范圍包括大型活動的校園適應(yīng)性，包括校園環(huán)境和活動范圍的適應(yīng)性。財力適應(yīng)性、效益的可行性。從效益的角度考慮，做這樣的活動是否有利于我們宣傳方面節(jié)省費用？如戶外活動要考慮天氣的情況，野外活動考慮更多的是安全設(shè)施問題，等等這些都是我們要進(jìn)行可行性研究的范疇。第三、提煉主題，進(jìn)行創(chuàng)意。
第四、方案論證。1、成立活動籌備組，召開籌備會議。由籌備組成員共同協(xié)商對本次活動進(jìn)行宏觀總策劃，最終將活動涉及到的工作分成諸如宣傳、外聯(lián)、物品籌備、節(jié)目等幾大部分，并將每一項工作選出負(fù)責(zé)人，同時選出本次活動的總負(fù)責(zé)人。
2、根據(jù)籌備會議精神，認(rèn)真制定活動計劃書，將其作為工作的指南，一切行動原則上必須按照活動計劃書進(jìn)行，同時將活動程序表、活動日程安排表等關(guān)于活動的基本資料打印裝訂成冊，保證個負(fù)責(zé)人人手一份，這樣有利于活動的有序進(jìn)行。
3、各分項負(fù)責(zé)人，組織自己小組成員展開工作，在工作中要分工明確，責(zé)任明晰，權(quán)利對等，但各負(fù)責(zé)人要以會議或座談等形式及時進(jìn)行溝通和聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作，這樣以便隨時了解活動的進(jìn)程，同時要向自己上一級的領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，對在自己經(jīng)驗和能力范圍內(nèi)無法解決的問題提出援助要求。
4、最后的一點是。
總結(jié)。
提高。對社團(tuán)活動而言，要不斷總結(jié)、反思，做到既有一定的模式，又有突破和創(chuàng)新，而非一直在一個套路中打轉(zhuǎn)。不開動腦筋，不去創(chuàng)造一些學(xué)生喜聞樂見的新活動，社團(tuán)活動就會缺乏吸引、缺乏新意。要使社團(tuán)充滿活力，一定要解放思想，在實踐中摸索，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新。這樣的社團(tuán)才會永葆生機(jī)，活動才能凝聚人心，匯聚人氣，社團(tuán)之路才會越走越寬廣。
三、操作實施過程應(yīng)注意的問題。
1、進(jìn)行必要的現(xiàn)場模擬。從經(jīng)驗看，我們應(yīng)該非常重視計劃方案的現(xiàn)場模擬。我們看到一些協(xié)會的活動，都存在這樣的問題：計劃很好，但是由于缺少演練或彩排，在操作過程中出現(xiàn)很多問題，違背了原創(chuàng)精神或者沒有達(dá)到原創(chuàng)水平。所以，在原則方案確定以后，還要進(jìn)一步進(jìn)行現(xiàn)場模擬。
2、實施操作程序的管理。程序化管理是一種科學(xué)的管理意識，只有程序化實施，才能有標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化管理，因而實施設(shè)計，重要的是設(shè)計出操作的規(guī)范程序，這在活動中其實就是對細(xì)節(jié)的把握和處理。
3、方案培訓(xùn)。在大型活動里，為了保證活動參與人員的素質(zhì)，進(jìn)行培訓(xùn)顯得尤為重要，這樣不但保證了活動的質(zhì)量，而且會極大地調(diào)動活動參與人員的積極性，使其感覺到參加活動的意義在于學(xué)習(xí)和自身素質(zhì)的提高而不是最終的輸贏，更重要的是維護(hù)了社團(tuán)的聲譽(yù)和影響力。比如音樂愛好者協(xié)會、舞蹈協(xié)會、風(fēng)行吉他社、演講與辯論協(xié)會、各球類協(xié)會在舉辦活動的時候都可以進(jìn)行培訓(xùn)，同時培訓(xùn)還有一層意思是是對活動工作人員培訓(xùn)，假如參與的工作人員不了解全局的策劃意圖，他們就不能為大型活動策劃實施提供建設(shè)性的勞動，因而需要對工作人員進(jìn)行方案培訓(xùn)，只有知情才能出力，這些往往以講座、專門輔導(dǎo)、召開會議等進(jìn)行，既簡便又高效。
四、策劃的技巧。
在策劃方面講兩個技巧性的問題，一個是策劃的“眼”，這個“眼”的概念是我從文章的“文眼”，或者唱歌的“歌眼”引申出來的。大型活動策劃需要創(chuàng)造這樣一個非常精彩的地方，像一個文眼，歌眼，我們的活動之眼，這時候往往是我們創(chuàng)意大型活動過程中應(yīng)該重點考慮的問題，要有高潮，要有精彩的地方，要把這個活動表達(dá)的更有傳播性，關(guān)鍵看這個高潮是不是設(shè)計的好？如果一個活動創(chuàng)意的核心在哪里？這應(yīng)該是關(guān)鍵。
社團(tuán)十周年慶典。
十載風(fēng)雨，十載收獲，社團(tuán)的十年是不同尋常的十年，十年意味著所有社團(tuán)人不懈的努力、無悔的追求和頑強(qiáng)的拼搏。為了見證社團(tuán)十年的發(fā)展，我們把社團(tuán)十周年慶典的相關(guān)活動作為了工作的重點和核心。
為了籌備好本次慶典，在學(xué)期之初常委會成員馬上成立了籌備組，對本次慶典進(jìn)行了宏觀規(guī)劃，同時將工作分為活動組、公關(guān)組、宣傳組、日常管理組，并一致通過由張志鵬主席帶領(lǐng)公關(guān)部、秘書部負(fù)責(zé)公關(guān)組和日常管理組的工作；由肖英杰副主席帶領(lǐng)活動策劃部負(fù)責(zé)活動組的工作；由彭濤副主席帶領(lǐng)宣傳部進(jìn)行宣傳組的工作。
經(jīng)過籌備會議的招開，活動策劃部馬上依據(jù)會議精神制定出活動計劃書，并對各協(xié)會上報的協(xié)會系列活動進(jìn)行審核和指導(dǎo)同時也展開了慶典晚會節(jié)目征集工作；公關(guān)部獨立召開了全體公關(guān)人員會議，對本次慶典所需經(jīng)費進(jìn)行了合理分析并進(jìn)行了對我校周邊商家基本情況的分析，同時交流了拉贊助的方法及措施，他們在選定商家后便及時開始了經(jīng)費籌集工作。宣傳部展開了慶典的相關(guān)宣傳活動，他們?yōu)楦鲄f(xié)會的活動進(jìn)行及時的宣傳并積極的籌備社團(tuán)宣傳手冊；秘書部在作好慶典的相關(guān)工作的同時，主要負(fù)責(zé)社團(tuán)的日?？己撕凸芾怼＞瓦@樣一切工作進(jìn)入了正常軌道。
在各項工作有序開展的過程中，我們更注重的是相互協(xié)作的團(tuán)隊精神培養(yǎng)。社團(tuán)四大職能部門于每周三匯報工作進(jìn)展情況，并及時總結(jié)分析近期工作開展情況。公關(guān)部在成功取得商家贊助意愿時，其他三大部協(xié)助公關(guān)部共同與商家進(jìn)行談判并簽訂合作意向書；由于慶典期間各協(xié)會活動較多，活動策劃部不能對每一項活動進(jìn)行協(xié)助和考核，因而其他三部門也積極配合活動策劃部的工作，幫助各協(xié)會活動開展活動。在慶典晚會的當(dāng)天公關(guān)部、宣傳部負(fù)責(zé)嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)的接待；秘書部負(fù)責(zé)社團(tuán)成員的入場、落座，熒光棒發(fā)放等工作；活動策劃部負(fù)責(zé)演員的化妝及舞臺的布置。
活動標(biāo)題。
副標(biāo)題（有需要的話）。
一、活動主題：
二、活動宗旨/目的：
三、活動組織機(jī)構(gòu)：
―――――――――――――――――――――――――――――――――。
五、活動時間、地點。
六、活動流程。
（1）前期準(zhǔn)備。
（2）活動的主要內(nèi)容及具體安排。
七、物資、經(jīng)費統(tǒng)計。
注：有商家贊助要說明。
主要負(fù)責(zé)人：xxx。
（所在協(xié)會名稱、聯(lián)系方式）xxxx年x月x日*附件。
瓷磚小區(qū)策劃書篇十二
干凈整潔、落落大方的儀表給人以良好的感覺，促銷員是公司形象代表。因此作為一名優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該時刻地注重自己的儀表形象。工作期間要做到如下要求：
·注意發(fā)型不宜太夸張，包括頭發(fā)顏色、頭發(fā)形狀；
·化妝要適宜，不宜濃妝；
·不能戴太大的耳環(huán)；
·指甲不要留得太長，也不要染色；
·著裝要求統(tǒng)一、整潔大方，不能穿休閑類服飾；
·要求穿高跟鞋；
·不要吃有異味的東西，避免口中的異味。
（二）用語規(guī)范。
促銷員應(yīng)保持熱情主動的促銷意識，針對不同的情況，及時對光臨的顧客禮貌問候，主動介紹，讓顧客在愉快的氣氛中接受促銷員的推薦，促成購買。促銷員在整個銷售過程中，盡量要做到熱情大方，但不必過于謙卑，用熱情的服務(wù)來打動顧客，感染顧客。工作中使用禮貌用語，做到彬彬有禮，和藹可親。
不同情況針對性用語。
見到來售點的顧客“您好，歡迎光臨”；
稱呼顧客應(yīng)使用：您、老師、師傅、先生、大姐、小姐等禮貌稱謂；
不能立刻接待顧客“對不起，讓您久等了”；
讓顧客等待之后“抱歉，讓您久等了！”
在請教顧客時“對不起，請問您貴姓？”；
在向顧客道歉時“非常抱歉，給您添麻煩了”。
（三）服務(wù)規(guī)范。
1、言語舉止符合規(guī)范；
2、對產(chǎn)品及相關(guān)專業(yè)知識諳熟，當(dāng)顧客的好參謀，不浮夸產(chǎn)品功能或功效；
3、熱情、自信地待客，不冷落顧客；
5、耐心待客，不得有不耐煩跡象；
6、為顧客拿產(chǎn)品或進(jìn)行包裝時應(yīng)熟練、正確，遞給顧客時應(yīng)使用雙手；
7、收錢、找錢均應(yīng)使用雙手；
8、不管顧客是否購買，均應(yīng)文明待客、禮貌送客；
9、不強(qiáng)拉顧客；
10、不中傷競爭對手的商品。
（四）行政紀(jì)律。
1、準(zhǔn)時上、下班，上班時間內(nèi)不允許出現(xiàn)空崗；
2、請假應(yīng)遵守公司和賣場的考勤規(guī)定；
3、就餐時間嚴(yán)格遵照賣場規(guī)定；
4、上班不得閑聊、吃東西、看報刊、唱歌、喧嘩等；
5、不得在公共場所剪指甲、梳頭、化妝等；
6、不得坐、靠著待客；
7、不得以任何理由與他人發(fā)生爭吵；
8、不得兼職。
（五）貨款管理。
1、工作時間內(nèi)妥善保管，上、下班交接要全面、仔細(xì)；
2、有收貨款的人員：
a、是經(jīng)銷商的產(chǎn)品，當(dāng)天與經(jīng)銷商指定負(fù)責(zé)人結(jié)算，并得到****認(rèn)可；
b、是賣場的產(chǎn)品，下班時即與賣場指定負(fù)責(zé)人結(jié)算，并得到****認(rèn)可。
3、負(fù)責(zé)貨款產(chǎn)品、贈品以及各種物料的安全，若有遺失，照價賠償；
4、做好售點各種銷售記錄，并及時向上級匯報；
5、不得挪用貨款、產(chǎn)品等各種本企業(yè)及賣場的財、物。
（六）售后服務(wù)處理規(guī)范。
1、對購買后的回頭咨詢的顧客，應(yīng)熱情、耐心地予以解答；
5、問題較嚴(yán)重的，應(yīng)先安撫好顧客情緒，并馬上向業(yè)務(wù)主管或其他上級匯報；
10、整個處理過程應(yīng)注意隔離事件，嚴(yán)防事件被****進(jìn)行不利的報道。
（七）考核條例。
2、積極參加公司各種培訓(xùn)活動，努力提高推銷技巧；
3、促銷員必須定期上報本柜臺銷售情況及競品銷售情況報告；異常情況及時上報；
4、連續(xù)兩月在辦事處評比中為倒數(shù)第一的給予辭退；
5、業(yè)績考核：
a、薪資構(gòu)成：薪資=基本工資+銷售提成獎+考核獎金；
c、銷售提成獎。
任務(wù)銷量：依據(jù)具體城市確定。
實際銷量小于60%的任務(wù)銷量時：銷售提成獎=（實際銷量-任務(wù)銷量*0.6）*2元/臺。
實際銷量大于60%的任務(wù)銷量時：銷售提成獎=（實際銷量-任務(wù)銷量*0.6）*3元/臺。
d、考核獎金（通過各種工作質(zhì)量指標(biāo)計算出得分）。
考核獎金=實際得分/100分*100%*標(biāo)準(zhǔn)考核獎金；
標(biāo)準(zhǔn)考核獎金金額200元。
瓷磚小區(qū)策劃書篇十三
景德鎮(zhèn)是舉世聞名的瓷都,景德鎮(zhèn)出產(chǎn)的名瓷,具有“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色。這四大特色體現(xiàn)在它的四大傳統(tǒng)品種之中。這四大傳統(tǒng)品種是:青花瓷,青花玲瓏瓷,粉彩及顏色釉。青翠欲滴的青花瓷。青花,就是白底藍(lán)花,屬于釉下彩瓷器的一種。彩繪顏料主要由氧化鈷等礦物配成。方法是在坯上畫出花卉紋樣,然后再復(fù)蓋白釉,入窯經(jīng)高溫焙燒而成。青花瓷色白花青,釉面白中泛青,青翠欲滴,幽美雅致,永不退色。青花瓷使用面廣,裝飾題材豐富,有龍鳳圖案,山水人物,花鳥以及當(dāng)時流行民間的《列國志》、《水滸傳》、《三國演義》等故事畫。連獲四次國際博覽會金質(zhì)獎的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名勝為畫面的。
一、制定營銷策劃方案的目的。
為使產(chǎn)品在市場上站穩(wěn)腳跟，提高消費者對產(chǎn)品的接觸率，提醒消費者購買，特制定該營銷策劃方案。
二、當(dāng)前營銷狀況分析。
1.陶瓷公司剛剛成立，宣傳力度不夠。
2.產(chǎn)品內(nèi)涵需要有新意。
3.市場上陶瓷產(chǎn)品不斷增加，競爭加劇。
4.作為一種陶冶情操、地位象征，提高人民生活質(zhì)量的陶瓷文化，陶瓷市場仍然較大。
三、機(jī)會和問題分析。
1.機(jī)會。
陶瓷進(jìn)入門檻較低，所需資金量不大。
2.威脅。
陶瓷市場競爭加劇。
3.優(yōu)勢。
“景德鎮(zhèn)陶瓷”品牌在消費者心目中的品牌認(rèn)知度較高。
4.劣勢。
宣傳力度不夠大。
四、營銷目標(biāo)。
總目標(biāo)：提高消費者對產(chǎn)品的接觸率，提高產(chǎn)品在陶瓷市場上的市場占有率。
社會效益目標(biāo)：擴(kuò)大企業(yè)知名度，強(qiáng)化在消費者心目中的地位。
五、營銷策略。
1.產(chǎn)品策略。
產(chǎn)品定位在中高端檔次，充分發(fā)揮“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色，把產(chǎn)品作為地位象征的產(chǎn)品賣出。
2.價格策略。
價格策略可以有暗提策略和明提策略兩種。
目前剛剛進(jìn)入該市場，采取跟隨策略，以市場上其它同類產(chǎn)品的價格為參考，避免價格戰(zhàn)。
價格策劃對市場份額的影響：
1.企業(yè)必須具有成本優(yōu)勢。
2.產(chǎn)品一般具有一定的市場彈性。
3.應(yīng)用價格競爭手段的前提必須是企業(yè)對市場形勢的準(zhǔn)確判斷。
六、定價合理化。
陶瓷的銷售價格一直是一個很難解決的問題前期價格太高，通過媒介作用，消費者“望瓷止步”?，F(xiàn)在由于競爭激烈，許多人又賣得太低，有的甚至低于成本價，引起惡性競爭。我認(rèn)為保持好的質(zhì)量同時，一定要有合理的定價，首先確定生產(chǎn)成本價，在計算出經(jīng)營成本及你的合理利潤，參考一下市場定出一個合理價格，既不能牟取暴利，也不要低價競爭。
七、提高營業(yè)員的整體素質(zhì)。
一個陶瓷經(jīng)營的關(guān)鍵在于營業(yè)員的整體素質(zhì)，營業(yè)員是陶瓷店的眼睛，提高營業(yè)員的整體素質(zhì)是開好茶店的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為一個陶瓷營業(yè)員，首先要有好的文化素質(zhì)，最好會一兩門外語，要掌握有關(guān)陶瓷的專業(yè)知識，包括陶瓷的種類、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、特點等。營業(yè)員是直接與顧客打交道，關(guān)系到陶瓷店是否能夠產(chǎn)生效益的關(guān)鍵。
八、建立規(guī)范的財務(wù)制度。
經(jīng)營必須建立規(guī)范的財務(wù)制度，這一點不能忽視，不管你用的營業(yè)人員是誰，都要做進(jìn)貨、銷售、庫存、優(yōu)惠、報損現(xiàn)金賬目，月末盤點，毫不留情。
九、建立嚴(yán)格的營業(yè)制度。
作為經(jīng)營者必須要制定營業(yè)制度，否則，管理就會混亂。
（一）早上8：00準(zhǔn)時上崗搞好店內(nèi)衛(wèi)生，保持柜臺整齊干凈，做好營業(yè)準(zhǔn)備。
（二）8：30分準(zhǔn)時開業(yè)，工作服穿戴整齊。售貨員上班時不得涂化妝品、香水、染指甲。
（三）營業(yè)過程中做到：
1、微笑服務(wù)、舉止端莊；
2、售貨時做到收款準(zhǔn)確，唱收唱付，百問不厭，百拿不厭；
3、交遞商品時，文明禮貌；
4、遇到無理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心說明，熱情接待每一位顧客。
十、做好廣告、促銷工作。
廣告、促銷對商家的重要性是眾所周知的，如果有條件具備，完全可以利用電視、報紙等。條件不具備的也可利用營業(yè)員、業(yè)務(wù)員印制一些小廣告進(jìn)行宣傳。促銷應(yīng)該多做，形式多樣，可以優(yōu)惠，也可以按購買的金額贈送一些與陶瓷有關(guān)的禮品，不論廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表里如一。
十一、解放思想――“poom”主體營銷。
瓷磚小區(qū)策劃書篇十四
小區(qū)是中國城市最重要的居住形態(tài)，有檔次的小區(qū)是定制衣柜目標(biāo)群體的聚集地，專人調(diào)查小區(qū)、合理劃分小區(qū)、因地制宜的改變銷售操作特點，是一種合理的差異化營銷。
（1）專人調(diào)查小區(qū)。
每一次活動開展派專人對目標(biāo)小區(qū)進(jìn)行詳細(xì)地摸底，包括規(guī)模（戶數(shù)）業(yè)主群體定位、消費層次、建筑整體風(fēng)格、售樓情況、入住情況、已經(jīng)裝修和未裝修的情況、物業(yè)管理水平、物業(yè)管理部門及主要負(fù)責(zé)人，宣傳與搞活動時使用的墻體位置和立體空間（如掛橫幅的位置、貼海報的位置、樣品的位置、推廣活動的區(qū)域）等。
同時，還要對是否有其他可利用的宣傳媒體（如內(nèi)聯(lián)網(wǎng)、公告欄等）、競爭品牌在該小區(qū)的舉動等情況進(jìn)行細(xì)致、規(guī)范地了解。并把了解到的數(shù)據(jù)形成書面報告，然后呈報給直銷負(fù)責(zé)人，其進(jìn)行核查后，再召開公司高層會議進(jìn)行討論，并依據(jù)制定活動方案。
（2）按小區(qū)性質(zhì)細(xì)分。
單位小區(qū)、鄰里之間都很熟悉，因此在老住宅做推廣活動，往往可以通過活動、口碑等達(dá)到以點帶面的作用；在商業(yè)小區(qū)“雞犬之聲相聞，老死不相往來”情況居多，其突破點是和物業(yè)聯(lián)合做推廣，如召開專家舉辦的《家裝講座》、《風(fēng)水論壇》等。
（3）按建設(shè)時間細(xì)分。
已存在多年的小區(qū)，衣柜購買者多為二次裝修。這就需要做好單一用戶的服務(wù)，以達(dá)到樣板作用。新建設(shè)小區(qū)，消費潛力巨大，定位推廣可以起到立竿見影的效果。
（4）按消費層次細(xì)分。
通過看小區(qū)的各項配置，如泊車品牌、人員穿著、年齡層次、作息規(guī)律等，就可以吧消費者潛力預(yù)估的明明白白，定位推廣也會輕輕松松。
（5）按地理位置細(xì)分。
判別改小區(qū)對周圍小區(qū)的商圈影響力，以此決定外圍推廣氛圍的布置力度。
（6）按追單時間細(xì)分。
時間越長，買賣的成交率就越低，以3天、7天、15天為間隔，用電話跟單、上門溝通、實地演示等方式追逐跟進(jìn)，追單成功率會明顯提升。
（7）按競爭態(tài)勢細(xì)分。
當(dāng)小區(qū)活動遭遇多個品牌競爭時，與其做“江海中的小魚”，不如做“池塘中的大魚”。即把精力轉(zhuǎn)移到他人容易忽視的地方，轉(zhuǎn)移到有意向的家庭、個人、把每戶的思想工作做透、作通。在提高客戶忠誠度的同時，也會鞏固公司在行業(yè)內(nèi)的地位。
在完成前期小區(qū)調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己公司實際情況和促銷內(nèi)容，策劃富有特色的《鳳凰小區(qū)美澳衣柜營銷活動方案》，是小區(qū)營銷成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
好的小區(qū)營銷活動方案包括：活動名稱、活動主題、活動時間、活動地點、活動目的、活動流程、活動營銷物料支持、活動現(xiàn)場執(zhí)行細(xì)則、活動銷售指標(biāo)、活動費用預(yù)算、活動效果評估等內(nèi)容。
其中活動銷售目標(biāo)、活動主題和現(xiàn)場執(zhí)行細(xì)則最為重要，它決定了活動的質(zhì)量，所以要仔細(xì)考慮，專業(yè)策劃，實戰(zhàn)檢驗。
瓷磚小區(qū)策劃書篇十五
關(guān)愛偉大母親，通過義診普及基礎(chǔ)醫(yī)療健康知識，提升物業(yè)服務(wù)形象，拉近與業(yè)主之間的關(guān)系，活躍節(jié)日氛圍，為社區(qū)建設(shè)創(chuàng)造健康衛(wèi)生的生活環(huán)境。
20xx年5月12日上午九點。
xx學(xué)府xxx門xx廣場。
“感恩母親節(jié)關(guān)愛零距離”
xx物業(yè)（主辦）、xx社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站（協(xié)辦）
xx學(xué)府xx及xx適齡女性
1、現(xiàn)場測量血壓、血糖，推拿，把脈
2、健康咨詢
3、65歲以上人員免費體檢
xx廣場噴繪、業(yè)主短信、微信、網(wǎng)站信息發(fā)布
待定
準(zhǔn)備階段：
a、服務(wù)站做好前期的宣傳工作，提前兩天到小區(qū)及其附近公布義診海報，讓住戶了解義診時間及相關(guān)咨詢項目。
b、確定醫(yī)院此次活動的參加人員、人員分工（暫定4名醫(yī)護(hù)人員）。
c、配合醫(yī)院準(zhǔn)備好活動的相關(guān)宣傳工作。
義診流程
1、醫(yī)院工作人員應(yīng)在九點前擺好義診所需用品，包括血壓儀、宣傳資料等，工作人員各就各位。
2、現(xiàn)場發(fā)放宣傳單，向業(yè)主宣講健康知識。
3、給來參加活動的女性業(yè)主進(jìn)行義診。
xx社區(qū)醫(yī)療服務(wù)站：桌子（4張）、椅子、桌布、現(xiàn)場宣傳資料若干（雜志、健康資料、宣傳冊等）
協(xié)助單位：小禮品若干
xx物業(yè)：背景噴繪
瓷磚小區(qū)策劃書篇十六
1、主要針對的是中高檔社區(qū)家庭，活動時間放在下午。(類似納涼晚會)。
2、活動內(nèi)容：產(chǎn)品宣傳最主要的是能讓每個社區(qū)的家庭能參與。
3、整個活動需要一個主題來鏈接。(現(xiàn)在中高檔社區(qū)的鄰居之間都不認(rèn)識，以是社區(qū)才藝表演等)。
一、市場分析：
內(nèi)容：
1爽膚水產(chǎn)品：特點及發(fā)展趨勢;。
2爽膚水產(chǎn)品：銷售渠道模式和銷售策略;。
目的：宏觀把握爽膚水產(chǎn)品市場，找出市場差異化點，推行造勢活動。
二、小區(qū)選擇：
需了解的：包括但不限于。
目的：有的放矢的開展小區(qū)活動;。
做法：物業(yè)關(guān)鍵人物溝通，開發(fā)商溝通，售樓小姐溝通，報紙了解分析等。
三、物業(yè)溝通：
目的：1了解小區(qū)規(guī)章制度;。
2物業(yè)對小區(qū)活動的管理辦法;。
3別的小區(qū)物業(yè)對小區(qū)活動的看法和合作模式。
做法：1交取一定物業(yè)管理費;。
2物業(yè)關(guān)鍵人物關(guān)系處理;。
3開發(fā)商品牌和我們品牌共同搞活動，提高各自銷量。
四、活動策劃：
1主題：爽膚水產(chǎn)品與家庭健康。
2準(zhǔn)備用品：宣傳單頁：不同樣本各100份;。
名片：4盒;。
定制我們公司logo的小飾物：100個;。
宣傳橫幅氣囊：1個;。
宣傳吊旗：20個;。
爽膚水產(chǎn)品推介光盤：100個;。
桌子：至少3張;。
書籍掛件：至少5個;。
太陽傘：至少2把;。
3物品擺放、用途：
充氣氣囊1個，上書“爽膚水產(chǎn)品與家庭健康”;。
立幅2個，上書：“水家電一體，服務(wù)一站滿意”;。
辦公桌1張，上設(shè)各類宣傳手冊、單頁和海報;。
名片盒1盒;。
飲水機(jī)1臺;。
物業(yè)管理處：
張貼海報。
設(shè)立書籍掛件一個，宣傳單頁50份。
名片盒1盒;。
小飾物：50個，所有鑰匙均配置一個;。
張貼海報，暫定2份，吊旗20個;。
借用開發(fā)商等離子電視，插播爽膚水產(chǎn)品推介光盤;。
聯(lián)合開發(fā)商，刊登爽膚水產(chǎn)品專題文章。
樣板房：
書籍掛件：1個/套，單頁50份/套;。
名片盒：1個;。
借用開發(fā)商等離子電視，插播公司爽膚水產(chǎn)品推介光盤;。
4活動單頁附加說明：
工薪廚房;。
買贈活動：
抽獎活動：
凡當(dāng)天預(yù)約者，經(jīng)銷商讓利15個點，按85折計算，贈光盤1張;。
凡當(dāng)天預(yù)約者帶來第二個客戶，在讓利基礎(chǔ)之上再讓利5個點;。
五、費用預(yù)算：
費用主要在物業(yè)管理費方面;。
六、活動人員要求：
講解介紹統(tǒng)一口徑;。
著裝統(tǒng)一;。
時刻保持和維護(hù)公司形象，有損者100元/次;。
嚴(yán)格遵守小區(qū)規(guī)章制度，有損者100元/次;。
激勵政策：凡成功預(yù)約用戶者，另加0.5的設(shè)計補(bǔ)足費;。
凡成功預(yù)約超過10位用戶者，另附加1000元獎勵。
七、問題反饋：
公司形象維護(hù)方面;。
跟物業(yè)管理公司關(guān)系處理方面;。
今天預(yù)約量少的問題;。
下次活動增加哪些物品，減少哪些物品，增加哪些形式，減少哪些形式;。
小區(qū)選擇方面應(yīng)該注意哪些細(xì)節(jié);。
業(yè)主對我們公司爽膚水產(chǎn)品的宣傳手段和服務(wù)建議。
銷售的體驗。
一轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)來公司有兩個月了，不知不覺時間過得真快，想想剛到公司的我，從什么都不懂到現(xiàn)在一點點的在進(jìn)入狀態(tài)，心里很高興。在我進(jìn)公司沒多久時，由于沒有我坐的辦公桌，經(jīng)理給我們換上了新的辦公桌，后來又給我添置了一臺新的電腦，心里很感謝公司和經(jīng)理給了一個這么良好的工作環(huán)境，心情很舒暢，能更好的提高工作效率，一步一步的達(dá)到自己的目標(biāo)。
在工作上，通過不斷接觸客戶，發(fā)現(xiàn)一些新的待解決的問題，多向同事請教，也要多和安裝師傅進(jìn)行溝通，多了解一些現(xiàn)場安裝方面的知識，以便日后給客戶解答。在這個月的月初，正趕五一時，我在這值班那天，給了我一個考驗一下自己的機(jī)會，業(yè)務(wù)和專業(yè)知識都不太熟練的情況下，開始接待客戶，在實踐中摸索經(jīng)驗，在實踐中不斷成長，對自己是一個很好的歷練，為以后更好的銷售做下鋪墊。下面是一個小故事，能給大家?guī)硪恍┬碌膯⑹尽?/p>
我在這給大家講一個我以前面試時，聽過的一個很有趣的關(guān)于銷售的小故事。說的是把梳子賣給和尚，想必大家聽了這個題目就覺得有些可樂吧，可是聽完這個故事大家可能就不這么想了。n個人去參加一招聘，主考官出了一道實踐題目：把梳子賣給和尚。眾多應(yīng)聘者認(rèn)為這是開玩笑，最后只剩下甲、乙、丙三個人。主持人交代：以10日為限，向我報告銷售情況。
十天一到。主試者問甲：“賣出多少把?”答：“1把。”“怎么賣的?”
甲講述了歷盡的辛苦，游說和尚應(yīng)當(dāng)買把梳子，無甚效果，還慘遭和尚的責(zé)罵，好在下山途中遇到一個小和尚一邊曬太陽，一邊使勁撓著頭皮。甲靈機(jī)一動，遞上木梳，小和尚用后滿心歡喜，于是買下一把。
主試者問乙：“賣出多少把?”答：“10把?！薄霸趺促u的?”
乙說他去了一座名山古寺，由于山高風(fēng)大，進(jìn)香者的頭發(fā)都被吹亂了，他找到寺院的住持說：“蓬頭垢面是對佛的不敬。應(yīng)在每座廟的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬢發(fā)。”住持采納了他的建議。那山有十座廟，于是買下了10把木梳。
主試者問丙：“賣出多少把?”答：“1000把?！?/p>
主試者驚問：“怎么賣的?”
丙說他到一個頗具盛名、香火極旺的深山寶剎，朝圣者、施主絡(luò)繹不絕。
丙對住持說：“凡來進(jìn)香參觀者，多有一顆虔誠之心，寶剎應(yīng)有所回贈，以做紀(jì)念，保佑其平安吉祥，鼓勵其多做善事。我有一批木梳，您的書法超群，可刻上‘積善梳’三個字，便可做贈品。”住持大喜，立即買下1000把木梳。得到“積善梳”的施主與香客也很是高興，一傳十、十傳百，朝圣者更多，香火更旺。
那么從這個故事里面我們看到了什么，我相信每個人都有不同的看法。因為講故事的本身就是讓大家思考的，因為這個故事不僅僅是博大家一笑，而是在考察每個人面對困難的態(tài)度和方式。大家也都知道，把梳子賣給和尚是很不容易的事情。因此這三個人都應(yīng)該算是很優(yōu)秀的銷售人員。但從三個人完成任務(wù)的方式上我們卻能學(xué)到很多東西，通過這個故事，我也從中得到了一些對銷售行業(yè)的新的看法和一些認(rèn)識和啟發(fā)，銷售也不光靠著勤奮、努力就行的，還有一些智慧和技巧在里面，在不斷的學(xué)習(xí)中進(jìn)步，日后能成以為一個優(yōu)秀的銷售人員。條條大路通羅馬，沒有不好賣的產(chǎn)品，只有賣不好產(chǎn)品的人。讓我們用這句話來共勉。
同意式推銷。
經(jīng)典故事：
數(shù)年前，有一個叫奧哈爾的愛爾蘭人，他特別愛和人爭辯。他也是我們班上的學(xué)員。他受的教育不多，當(dāng)過司機(jī)，后來又做了汽車公司的推銷員。由于他的業(yè)績總是不理想，才來找我的。同他聊過之后，我了解到他推銷汽車時，常與顧客發(fā)生口角。他說：顧客的批評實在讓人不服氣，于是我也會回敬他們幾句，我的東西也就推銷不出去了?！?/p>
對于奧哈爾，如何把話講漂亮并不是最重要的，我的首要任務(wù)是教他盡可能少的講話，并且絕不與別人，尤其是顧客爭論。
奧哈爾如今已是紐約懷特汽車公司一位成功的推銷員了。他都經(jīng)歷了些什么呢?他這樣說：“假如我現(xiàn)在走進(jìn)某人的辦公室，對方說：‘什么?懷特汽車?那個牌子的產(chǎn)品根本就不怎么樣，就是白送我也不要。胡雪公司的卡車才是我要買的?！犓@么說，我不但沒反對，還順著他說：‘老兄，你說的沒錯，胡雪的卡車確實好。你買他們的產(chǎn)品也是很可靠的。而且他們推銷員也很能干呢。”
“聽我這樣說，他無言以對，無可爭論。因為我完全同意他對別的品牌的贊揚(yáng)態(tài)度，她總不會在這種情況下還把胡雪牌車如何好的事一味的強(qiáng)調(diào)。于是我的機(jī)會來了，我接下來便把懷特汽車的優(yōu)點一一向他做了介紹。
“這事要是發(fā)生在以前，我肯定火冒三丈為自己的觀點辯護(hù)，于是爭辯比較激烈。而最后吃虧的還是我。
“這么一想，過去推銷時，那些不必要的爭論真是讓人汗顏，多少寶貴的時間和金錢都浪費在無謂的爭論中了?，F(xiàn)在我學(xué)會了如何少講話、不爭辯。值得慶幸的是，許多事情都發(fā)生了改觀，而且還不算太晚?！?/p>
——摘自《卡耐基經(jīng)典全集》。
聯(lián)想：
這個故事給了我一定的啟示，辯論、反駁，有時會有一種勝利的快感，但實際上那些勝利是空洞的，因為永遠(yuǎn)得不到對方的好感。我個人理解就是不要把個人的意向強(qiáng)加于客戶，要了解客戶究竟想要什么，通俗一點講呢，蘿卜白菜各有所愛，尊重客戶的選擇。之前就遇到過這種情況，客戶就覺得凈水機(jī)好，我個人就覺得純水機(jī)好，我就不斷的給客戶推薦純水機(jī)，反而引起客戶的反感。差點流失一個客戶?！巴馐健蓖其N方式的確值得我去學(xué)習(xí)，分享給大家。
銷售拜訪流程動作分解銷售拜訪和管理是一個銷售代表最日常的工作，也是他有生產(chǎn)力的工作。將工作規(guī)范執(zhí)行，你在消費品銷售這個領(lǐng)域的技能就一定能得到程度的提高。
(一)準(zhǔn)備工作。
如果你以為銷售工作是從銷售開始那就大錯特錯了。戰(zhàn)士上陣打仗前一定會檢查自己的武器彈藥，銷售代表也是一樣的，出發(fā)前就要做好各項準(zhǔn)備的工作。
1)固定路線，按照固定的路線拜訪客戶。
這項工作通常要使用的是工具是《跑店路線安排》和《地略圖》?！杜艿曷肪€安排》是用來填寫一周的固定拜訪路線的，《地略圖》則是顯示各個銷售在地理上的位置。按照固定路線拜訪客戶的好處在于，能讓客戶在固定時間看到銷售代表成為一種習(xí)慣，這種習(xí)慣對于銷售安全庫存的準(zhǔn)備也是大有好處的。
(附件一：《銷售代表跑店路線安排》)。
2)合理安排，考慮到地理位置和商店負(fù)責(zé)人的時間。
123456。
動作1中的地略圖就是為了合理地安排跑店路線。除此之外，商店負(fù)責(zé)人的工作時間也是我們需要考慮的。了解他們的工作時間也是在設(shè)計拜訪路線時的一項重要工作。
3)電話預(yù)約，利用電話提高拜訪效率，避免負(fù)責(zé)人不在。如果是要做一個促銷活動的談判，那你就必須確保負(fù)責(zé)人在場。光了解負(fù)責(zé)人的工作時間還不夠(因為可能出現(xiàn)調(diào)休、病假等等意外情況)，你還需要事先電話預(yù)約一下。這個動作一是確認(rèn)時間，二是表示對對方的尊重。
4)設(shè)定拜訪目標(biāo)。
有目的地跑店是一個銷售代表良好工作習(xí)慣的表現(xiàn)。我們不是在“逛”商店，而是在商店里工作。所以，拜訪前你要帶好上次的拜訪記錄，并且明確這次的拜訪目標(biāo)。這些都是必須在拜訪前明確的。
目標(biāo)設(shè)定還需要明確目標(biāo)和最低目標(biāo)。談判是一個討價還價的過程，你所得到的東西總是會低于你所提出的要求。但是如果你不懂得設(shè)定目標(biāo)，你就無法去評估你究竟是做了一個成功的談判還是失敗的談判。
在明確了拜訪路線和拜訪目標(biāo)之后，接下來要做的事就是準(zhǔn)備好你的銷售工具。
5)目標(biāo)準(zhǔn)備，根據(jù)目標(biāo)準(zhǔn)備適當(dāng)?shù)墓ぞ吆蛿?shù)據(jù)。
現(xiàn)在，你要開始檢查你的銷售包了。你的銷售包外面印著公司的logo，這是每一位銷售代表所要珍惜的公司榮譽(yù)，我們是為了這個品牌而戰(zhàn)的?？纯茨愕匿N售包是否保持了清潔?記住，銷售包的形象也是你個人形象的組成部分，更代表了公司的形象。
現(xiàn)在開始檢查銷售包內(nèi)部的物件。
《銷售代表跑店路線安排》：你要檢查的是，今天是否按照計劃執(zhí)行了跑店線路。
價格表和建議定貨單：價格表是指銷售的價格，建議定貨單則是指銷售的要貨記錄。
客戶拜訪卡：客戶拜訪卡就是一個銷售代表的武器?？蛻舭菰L卡詳細(xì)的使用方式。這張表格涵蓋了一個銷售的促銷活動等的信息記錄。
公司庫存：出門前不要忘記帶上公司的庫存表。如果不對公司庫存進(jìn)行了解，就很容易出現(xiàn)胡亂定貨的情況，導(dǎo)致對銷售定單滿足率的降低。
定單：當(dāng)然，做銷售的必須保證你有足夠的定單。
發(fā)票：如果這次出門是需要和銷售結(jié)賬的，你就必須帶好發(fā)票和銷貨清單。
各種文具：再檢查一下，你是否有足夠用來張貼標(biāo)簽的雙面膠?是否有清潔的用來擦拭產(chǎn)品和貨架的抹布?另外，你還別忘記帶上你的筆、筆記本、名片、剪刀和計算器。一個都不能少!
好了，你已經(jīng)準(zhǔn)備地足夠充分了，現(xiàn)在，打點起精神，出發(fā)!
(二)自我介紹。
7)儀容儀表。
銷售代表可以不穿西裝，但你的儀容儀表必須要做到整潔。如果公司有統(tǒng)一的業(yè)務(wù)著裝，那么你就統(tǒng)一;如果沒有，你也不能降低對整潔的要求。
記住一點，整潔的穿戴僅僅是一方面，你還要做到面帶微笑，表現(xiàn)出你的親和力。微笑能讓你拉近和客戶之間的距離，也能讓你給人留下更好的印象。
8)找到關(guān)鍵人物。
如果你今天的工作目標(biāo)是需要的人打交道的，那你就要首先找到那些真正能做決策的人。記住，表現(xiàn)出你的自信，你的自信會感染你的客戶。
9)介紹自己。
如果你剛剛開始銷售業(yè)務(wù)，就需要主動地介紹自己，介紹公司以及交換名片。記住，銷售的負(fù)責(zé)人可能記不住你的名字，但是對一個優(yōu)秀銷售代表的最起碼要求，是別人能記得住你所工作的公司的品牌。再次強(qiáng)調(diào)這點，品牌就是一個銷售代表的榮譽(yù)。每一位優(yōu)秀的銷售代表，他的名字就是他為之工作的品牌。
我們要捍衛(wèi)我們的品牌，就像捍衛(wèi)我們自己的榮譽(yù)!
好了，現(xiàn)在開始，正式開始進(jìn)入銷售內(nèi)的各項操作。
(三)觀察。
10)觀察。
11)留意競爭對手。
看看競爭對手最近又干了點什么?把它們統(tǒng)統(tǒng)記錄下來，向你的上司匯報，以便在第一時間做出反應(yīng)，伺機(jī)打擊它們。
12)重復(fù)這些銷售的基本動作。
銷售就是各個品牌一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，不斷地重復(fù)這些銷售的基本動作，這就是一個銷售代表的生活，也正是你自己的選擇。
(四)運用你的銷售技巧說服關(guān)鍵人物。
13)運用你的銷售技巧說服關(guān)鍵人物。
要達(dá)成你的銷售目標(biāo)――比如做一個促銷活動、分銷進(jìn)新品等等――總不是一件容易的事情，在這里，你就需要運用你所學(xué)的銷售技巧進(jìn)行周旋。不要把客戶的拒絕當(dāng)作是最終的答案，一個優(yōu)秀的銷售代表，永遠(yuǎn)都要發(fā)現(xiàn)拒絕背后的問題。
運用開放式問題，找到客戶的需要!
在客戶有異議的時候，保持冷靜。
仔細(xì)聆聽客戶的問題，了解清楚。
對客戶說“我明白了您的意思是說……”，表示認(rèn)同。
重復(fù)客戶的問題，并且問他是否還有其它異議，這樣的做法是為了限制他的問題。
闡述我們的利益，克服異議。并且要及時發(fā)現(xiàn)客戶的購買信號，及時地達(dá)成交易。銷售技巧是一個銷售代表的基本功，但并非是本文的重點，下表是銷售工作的一般流程：
好了，經(jīng)過這些工作，你的銷售目標(biāo)達(dá)成了。
那么，還有什么工作落下的沒有呢?
(五)行政工作。
14)檢查是否準(zhǔn)確完整地填寫了每張客戶拜訪卡。
15)收款的工作。
如果今天你的工作中有收款這個項目，請仔細(xì)保存好你所收的支票，放入支票夾中，避免丟失。
按照你的跑店路線圖，按照我上面所說的步驟，就這樣，你做完了一天的拜訪工作。但是，你的工作完了嗎?別忘記，回到辦公室，你還有最后的一些工作!
16)處理定單。
回到辦公室后，根據(jù)你今天的工作內(nèi)容，立刻處理完你的定單，或者是給自己公司內(nèi)部的打單員。
17)上交收款。
立刻將你的收款交給公司并且認(rèn)真記錄。收款絕對不能過夜。
18)整理客戶拜訪卡。
整理好你今天的客戶拜訪卡，如有填寫潦草的地方，請在另外一張新表格上重新謄寫并且存在固定的地方。客戶拜訪卡的存放處是不能上鎖的，任何時候都需要接受上司或者是公司的檢查，這就是我們的專業(yè)所在。
認(rèn)真填寫今天的銷售和回款記錄，并放在固定的地方存檔，同樣也不能上鎖。
20)填寫工作計劃。
21)最后，準(zhǔn)備下一天的工作。
現(xiàn)在，忙碌的一天即將結(jié)束了。在這之前，請準(zhǔn)備好明天訪店前要準(zhǔn)備好的一些東西，問下你的上司明天有沒有一些別的工作指示。拿出你的筆記本記錄下來，這個工作日就到此結(jié)束了。
以上我們拜訪流程動作要領(lǐng)，是基本通用的工作準(zhǔn)則與要求。銷售本身其實是件十分簡單的工作，但成功的要義就是簡單的動作不斷重復(fù)地做。這些說起來容易但做起來煩瑣的工作不斷不折不扣地重復(fù)執(zhí)行才是我們和競爭對手拉開差距的真正關(guān)鍵所在。
新客戶開發(fā)計劃制定。
新客戶開發(fā)(數(shù)量和銷量)。
根據(jù)客戶開發(fā)計劃表總結(jié)出以下內(nèi)容。
1.確定目標(biāo)客戶。
1.1確定目標(biāo)客戶的類型。
1.2為現(xiàn)有的產(chǎn)品尋找新的客戶。
1.3滿足現(xiàn)有客戶對新產(chǎn)品的需求。
2.制定客戶開發(fā)計劃。
2.1分析客戶需求。
2.1.1客戶需要采購的產(chǎn)品和要求。
2.1.2客戶目前使用的同類產(chǎn)品的分析。
(包括：產(chǎn)品的規(guī)格、特點、價格、供應(yīng)廠商)。
2.1.3客戶狀況分析(包括;采購，家庭財務(wù)狀況，信用分析)。
2.2分析供貨能力(包括:安裝交貨時間)。
2.3確定客戶開發(fā)過程。
2.3.1制定具體的開發(fā)步驟和時間。
2.3.2關(guān)鍵行動措施。
瓷磚小區(qū)策劃書篇十七
我國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強(qiáng)，拉動商品消費、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會。我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
1、活動主題。
國慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到。
具體時間：9月24日――9月30日。
國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。
具體時間：9月28日――10月5日。
2、活動思路：充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)輝煌歷史。
3、活動時間：10月1日――10月7日。
各連鎖店（包括乙店）。
總監(jiān)督：、總負(fù)責(zé)部門：銷售管理、采購部、各分店。
各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長（監(jiān)督人：銷售管理部、采購部）。
1、各分店全場特價。
各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在。
a、庫存量較大、急需處理商品。
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型。
c、我司主推商品。
d、廠家規(guī)定特價商品。
具體特價商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2、來就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲）。
活動主要針對司慶期間光臨電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。
3、購又送（購物送麥當(dāng)勞券）。
活動主要針對國慶期間在電器連鎖店購物的'顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當(dāng)勞使用券；購物滿3000元送價值30元麥當(dāng)勞使用券；購物滿5000元送價值50元麥當(dāng)勞使用券；購物滿5000元送價值100元麥當(dāng)勞使用券。
日日新店由負(fù)責(zé)聯(lián)系券，店由負(fù)責(zé)聯(lián)系，店由負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。
4、廠家好禮送。
5、老總簽名、字字重金。
活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日（星期六、日）開展老總簽名售機(jī)活動，活動形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機(jī)有禮、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展示、贈送禮品等。（具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排））。
6、一元超低價活動。
a、活動時間：9月24日――26日；10月1日――3日。
b、超低價商品明細(xì)表（僅供參考，具體由采購部確定）。
略
（a）、每天的排隊的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。（憑單張排隊）。
d、方法：9月24日―26日；10月1日―3日各分店每天上午9：30開始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細(xì)則?，F(xiàn)場負(fù)責(zé)人：派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序（廖總事先安排），派發(fā)人員：文員、財務(wù)人員。
瓷磚小區(qū)策劃書篇十八
市場背景：
對三一五本身來說，三一五是一年當(dāng)中促銷大事件，在這個時期，不僅僅提升業(yè)績，提升銷量。同時也是品牌宣傳的重要時期，在整個社會，315被當(dāng)做了品牌宣傳的一個最為重要的時期，同時315也是新的一年的促銷活動，打響漂亮的第一槍對以后的活動意義重大。
一、活動目的：
利用3.15消費者權(quán)益日這一特殊節(jié)日的銷售特點，結(jié)合xx20xx誠信服務(wù)推廣的優(yōu)勢，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時間，進(jìn)行一系列有針對性的促銷推廣活動。
通過3.15消費者權(quán)益日從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識形式等各方面從消費者切身實際利益出發(fā)，有效地促進(jìn)了銷量提升，搶占市場份額。同也樹立了良好的品牌形象。
為了打響20xx年終端銷售第一個旺季最響亮的戰(zhàn)斗號角，遵循精誠所至，金石為開的銷售理念，響應(yīng)月月有活動，天天有促銷的促銷政策，贏得良好的營銷業(yè)績。
二、活動主題：
誠信保衛(wèi)戰(zhàn)xx陶瓷3.15優(yōu)惠大行動。
三、活動時間：20xx年3月10日至3月17日。
四、活動地點：xx陶瓷各大專賣店。
五、活動口號：誠信保衛(wèi)戰(zhàn)，與消費者同陣線!
六、活動內(nèi)容：
1、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之預(yù)約送大禮包，更關(guān)愛!
活動前交預(yù)約金200元，即可獲得價值1020元的貝佳大禮包一份，活動當(dāng)天交定金20xx元以上，預(yù)約金可抵扣貨款。
享受預(yù)約優(yōu)惠截止到3月9日，活動當(dāng)天及以后均不再送預(yù)約禮品。
活動當(dāng)天，補(bǔ)交齊定金20xx元后，預(yù)約金即可抵作貨款。所預(yù)約產(chǎn)品為免費贈送。不補(bǔ)交定金的，預(yù)約金轉(zhuǎn)為購禮品的貨款;預(yù)約金不退。每戶客戶限預(yù)約一次，同一客戶不能預(yù)約幾次。預(yù)約幾次公司只承認(rèn)其中一次有效，其它預(yù)約無效;定金只可用于購買xx品牌產(chǎn)品，不能購買其它品牌產(chǎn)品。
2、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之排隊搶購，一戰(zhàn)到底!活動當(dāng)天排隊的前30名顧客，均可享受x大地磚、墻磚、廚衛(wèi)小地磚全場3.15折起(不含花片、腰線、潔具，限量)。
3、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之驚喜315，xx全場3.15折起;。
提前預(yù)約的客戶，活動當(dāng)天補(bǔ)交定金，可享受xx全場產(chǎn)品任選3.15折(以交定金金額為準(zhǔn);如：交10000元定金*0.315=3150元，在全場按3.15折選購3150元的產(chǎn)品，余額6850元按活動優(yōu)惠價;潔具和五金件、畫片、腰線除外)。
交陶瓷定金的基礎(chǔ)上購買xx潔具產(chǎn)品，單獨交潔具定金。
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