總結(jié)可以加深對所學(xué)知識的理解和應(yīng)用。溝通技巧是建立良好人際關(guān)系的基礎(chǔ)。以下是教育專家對于培養(yǎng)下一代的建議和經(jīng)驗分享，對教育工作者有啟發(fā)。
市場定位策劃書篇一
一、方便面市場細分。
隨著中國快速消費品市場的快速增長，方便面市場在**和**年連續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。**年中國方便面產(chǎn)量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現(xiàn)出加速增長的趨勢。**年增速下降。**年1－11月，國內(nèi)方便面產(chǎn)量增長比較穩(wěn)定。較上年同期累計同比增長5.79％。隨著，國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，國內(nèi)方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。
目前中國的方便面市場呈現(xiàn)出以下一些特點：
1、市場集中度高，競爭格局已經(jīng)形成。
2、市場趨于飽和，發(fā)展空間有限。
3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。
4、提升產(chǎn)品力與品牌升級是未來行業(yè)走向。
5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的主要武器。
6、市場細分與產(chǎn)品細分越來越明顯。
7、油炸面仍將是主流。
8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價值提升的努力受挫。
9、方便面市場的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競爭中失利。
相對于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的未來之路。
1、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。
2、多元化發(fā)展仍然是藍海中的紅海，是分擔(dān)風(fēng)險的機會也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹慎進入。
3、人才是企業(yè)的重要資本。
4、利潤和銷量、做大和做強的選擇：做強勢有利潤的企業(yè)。
消費者分析。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價格在一定的程度上就影響了他們的選購率。
只要抓住學(xué)生這個方便面主要的消費群體就抓住了大部分的市場。
家庭消費群體：在家庭這個消費群體選擇方便面的時候，我們發(fā)現(xiàn)在家庭對于品牌是非常重視的，而對于口味和價格不在意，他們認為只要是吃，價格并不是問題，而是在于質(zhì)量。只是在非常忙得時候才會選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因為小孩想吃所以才會去買。
一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時間出去吃飯或者就是沒時間做飯的心理就抓住了部分市場。
二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場。
相關(guān)的社會群體：通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，對于社會群體來說價格也是對于他們購買影響最大的因素之一，而對于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒有時間的情況下才會去選擇方便面。
抓住打工者就抓住了大部分的社會群體。
在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的前提下，先從原有消費群體著手從“方便面”發(fā)展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價面的形象，也是我們重點延伸的領(lǐng)域。
消費者對于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認識：
對于統(tǒng)一的好評度20.6%。
不能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內(nèi)涵：85.3%。
不清楚其他老壇酸菜的：68.4%。
而且大學(xué)生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時候，由于沒有足夠的條件，所以會隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時候既能方便攜帶又能補充營養(yǎng)和體力。
抓住了大學(xué)生這個消費群體就是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關(guān)鍵。
消費者特點：
1、價值取向不穩(wěn)定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關(guān)活動的影響。
2、生活圈單一、生活有規(guī)律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。
3、加強在高校學(xué)生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。
潛在消費群體：
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀。
1、小學(xué)生、中學(xué)生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也愿意為了孩子去買，而且有的時候在家長忙得時候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營養(yǎng)，這樣所有的問題就都解決了，在這個基礎(chǔ)上可以根據(jù)不同的年齡吃不同的口味方便面來補充身體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)對于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當(dāng)他們選擇方便面的時候把老壇酸菜作為第一選擇。
2、對于品牌的忠誠者也就是其他品牌的使用者也是現(xiàn)在的消費群體。
3、不吃方便面的人群，這類人群不是不是一點都不吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎(chǔ)上是不會經(jīng)常吃方便面的，所以來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費群體。
據(jù)我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經(jīng)不能滿足市場的差異化需求，“酸”成了新亮點。現(xiàn)在不少方便面廠商也推出酸菜風(fēng)味的泡面了，不過我認為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。
方便面發(fā)展趨勢：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時越來越關(guān)注的標(biāo)準(zhǔn)，而快節(jié)奏的生活讓人們離不開方便食品。雖然現(xiàn)有市場已被占據(jù)90%以上，但方便面其質(zhì)量又許多不完善之處，仍又巨大的升級空間。
二、新產(chǎn)品：酸菜香辣大骨面。
目標(biāo)市場選擇：在校學(xué)生、上班族、旅客、家庭中儲備食物者。
新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現(xiàn)8次左右。
一、目前順德廣告市場的現(xiàn)狀綜述。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚揚，上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的歡樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。
鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡，在短時間內(nèi)對順德區(qū)域內(nèi)生存與發(fā)展的廣告公司進行較為系統(tǒng)的調(diào)查統(tǒng)計和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點可以肯定的是，由于業(yè)內(nèi)業(yè)外人士普遍認為的廣告行業(yè)的進入門檻較低而直接導(dǎo)致從業(yè)者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當(dāng)前乃至今后各廣告公司不得不認真面對的客觀現(xiàn)實。而在這一事實基礎(chǔ)上，想方設(shè)法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強。
二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢分析及市場定位問題。
從海立現(xiàn)行市場定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會展策劃、創(chuàng)意設(shè)計和廣告工程等相關(guān)業(yè)務(wù)，具細而翔實。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。
但根據(jù)元月7日下午短短時間內(nèi)直觀的了解與此前行業(yè)觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務(wù)產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線招聘，藍色創(chuàng)意的會展品牌，如縱橫的演藝活動，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。
而海立目前著重開發(fā)或?qū)Ｗ㈤_發(fā)的業(yè)務(wù)，主要的是三項：活動策劃、順德廣播電視報廣告代理、平面設(shè)計、畫冊制作與印刷等（其中前兩項為重點項目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務(wù)的不確定性層面上略加以分析，以上項目在運作上更多地存在著如下一定程度的弱點與不足：
在活動策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競爭對手多，活動舉辦時間相對固定，形式單一，內(nèi)容重復(fù)枯燥等。在廣播電視報廣告代理方面，由于該報目前是地道的弱勢媒體之一，賣點不亮不大不高，社會受眾認同感不怎么強，存在知名度欠缺問題。
當(dāng)然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務(wù)實的工作作風(fēng)，團隊的協(xié)作精神及其主要決策者的遠見卓識和一片仁愛之心，必然在人才吸納上占據(jù)先機。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。
有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意就是競爭力。隨著市場競爭日益擴張、競爭不斷升。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀級、商戰(zhàn)已開始進入“智”戰(zhàn)時期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭。
因此，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現(xiàn)有媒體資源，不斷開發(fā)新媒體，以智慧與同行對決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。
三、海立廣告當(dāng)前主營業(yè)務(wù)運營與發(fā)展策略。
（一）關(guān)于《順德廣播電視報》廣告獨家代理。
鑒于《順德廣播電視報》（周報）目前的弱勢媒體地位，注定了其廣告代理公司務(wù)必與該報主體法人進行全面溝通并就此進行針對性整合營銷和版面設(shè)計定位等實質(zhì)性問題的研解。而問題的焦點，無外乎該報的受眾面小，閱讀群體不大，知名度、受眾認知度不高，直接導(dǎo)致廣告代理發(fā)布的效率和效益的極其低下。因此，如何在最可能短的時間內(nèi)迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標(biāo)受眾，乃是當(dāng)務(wù)之急。
竊以為，有必要對現(xiàn)有報刊及其版面設(shè)計風(fēng)格等進行重新定位，以整合資源，調(diào)動目標(biāo)受眾注意力，吸引其眼球。在現(xiàn)階段，乃至今后較長一段時期，不妨采取以下幾種方式進行持續(xù)性地改進與推行工作：
——“每周一星”：全方位反映順德區(qū)中小學(xué)生、幼兒園小孩在才藝、學(xué)、能等各方面的喜人成績，通過一幅幅生動的圖畫（照片），配以中肯、激揚的文字描述，向群眾展現(xiàn)順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵更多的人。（協(xié)作單位：教育、文化主管部門，學(xué)校，社團組織、個人）。
——“健康咨詢”：隨著人們生活水平的不斷提高，更多的人已開始對自身健康的問題日益關(guān)注?？稍O(shè)置健康咨詢欄目，邀請區(qū)內(nèi)外知名醫(yī)生進行相關(guān)健康咨詢和指導(dǎo)。（協(xié)作單位：衛(wèi)生部門、社團組織、個人）。
——“環(huán)保視角”：在經(jīng)濟迅速發(fā)展的今天，人們對環(huán)境保護的重視，也已經(jīng)到了前所未有的高度。基于此，環(huán)保、節(jié)能等話題及其相關(guān)知識和新出臺的實用新型技術(shù)，必是大眾關(guān)注的焦點。欄目內(nèi)容可設(shè)置為一周環(huán)境氣候報告、防護措施和建議等。（協(xié)作單位：環(huán)保局、科技局、社團組織、個人）。
——“創(chuàng)業(yè)者說”：以現(xiàn)實生動的案例，實時講述身邊創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗或。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀曾經(jīng)失敗的教訓(xùn)，以實際行動對應(yīng)當(dāng)前日益嚴峻的就業(yè)形勢，積極響應(yīng)政府關(guān)于全民創(chuàng)業(yè)的號召。（協(xié)作單位：工商局、中小企業(yè)促進會、社團組織、個人等）。
——“名企展臺”：以軟文并配圖形式，客觀、公正地報道區(qū)內(nèi)知名企業(yè)生存發(fā)展、壯大之道和企業(yè)管理之方略，使正步入創(chuàng)業(yè)門檻的人們少走彎路，少做錯誤決策，借以激勵更多的企業(yè)順利地走上成功之路。（協(xié)作單位：經(jīng)貿(mào)局、中小企業(yè)促進會、社團組織、企業(yè)、個人等）。
——“賽事接龍”：趣味性，實操性，有效性，如開展有獎競猜接龍、精彩小故事接龍等，并給予參與者一定的物質(zhì)和精神獎勵。（協(xié)作單位：各潛在商家）。
（二）關(guān)于活動策劃、組織與實施。
除較為固定的節(jié)假日慶典和偶爾的文藝晚會外，海立應(yīng)著眼時下熱點，以先行官角色切入環(huán)境保護、節(jié)能降耗、產(chǎn)品質(zhì)量、安全健康等當(dāng)今公眾普遍熱議話題并巧妙運作，適時而動，舉辦針對性極強的文化傳播活動，則受益匪淺。
四、海立廣告戰(zhàn)略發(fā)展若干構(gòu)想。
1、不拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競爭能力。
而小老板做事，大老板做人。人才是創(chuàng)造力的根本和核心。
企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品，不是管理風(fēng)格或運營模式，其實乃正是人才的終極競爭。科技是第一生產(chǎn)力，科技源自人才，人才產(chǎn)生創(chuàng)造力，而只有創(chuàng)造力不可模仿，或難于模仿。
因此，以一種全局、包容的眼光，著手業(yè)界人才的挖掘、培育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮明的人才任用機制和政策。
2、厚積薄發(fā)，切實推進公司管理模式創(chuàng)新。
多年來，深深地困擾著業(yè)界的，是以下兩個問題。
一是，如何建立有效的創(chuàng)意企業(yè)管理機制；
二是，如何自主控制創(chuàng)意企業(yè)的生產(chǎn)力。
如果，這兩個問題得到很好的解決，將使廣告這個行業(yè)能夠出現(xiàn)規(guī)模化的企業(yè)，不至于這一行業(yè)沒有一個或幾個支柱企業(yè)，避免只見森林不見大樹，使這個行業(yè)得以順利快速健康有序發(fā)展，那么，切實探索和推進公司管理模式，創(chuàng)新行業(yè)管理理念，顯得尤為重要而且緊迫。
應(yīng)該說，廣告是一種從業(yè)者個性極為張揚的行業(yè)，企業(yè)中要出奇制勝，標(biāo)新。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀立異，要求公司管理者及其從業(yè)人員在業(yè)務(wù)開展及其規(guī)則劃定范圍內(nèi)享有充分的自由，寬松的工作環(huán)境，合適的團隊協(xié)作模式——即緊張不失序，寬松不散漫，自由不亂套。只有如此，方能人盡其才，物盡其用。也只有讓每一位員工乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才能出精品，出效益，促提高。
因此，至少，公司在管理理念上，更多的應(yīng)是倡導(dǎo)并執(zhí)行一種人性化的管理風(fēng)格，強化以人為本理念，注重人文關(guān)懷，在建立健全和完善理性機制（制度、規(guī)章）的同時，積極導(dǎo)入感性管理（亦即柔性管理），讓每位員工感覺到公司內(nèi)外部彼此間的尊重、平等和人道。而不宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運作的“榨汁機”模式。
3、著眼創(chuàng)意策劃，面向環(huán)境藝術(shù)、會展經(jīng)濟，致力于服務(wù)于中小企業(yè)發(fā)展（與中小企業(yè)結(jié)對子，搞幫扶），為中小企業(yè)發(fā)展當(dāng)鋪路石，樂為人梯。
4、借助互聯(lián)網(wǎng)，開辟公司主營業(yè)務(wù)新格局。
在未來經(jīng)濟、文化生活中，互聯(lián)網(wǎng)將扮演更為重要的角色。及早地切入網(wǎng)絡(luò)世界，必將占據(jù)行業(yè)主動權(quán)，為我所用，促進公司長足發(fā)展。
5、集思廣益，致力于新媒體開發(fā)，為公司謀求利潤增長亮點。
只要留心，新媒體開發(fā)與挖掘潛力巨大，無所不在。（項目詳情暫略）。
6、立足順德區(qū)，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構(gòu)建海立品牌。
本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀。
市場定位策劃書篇二
諾基亞是移動通信的全球領(lǐng)先者，推動著更廣闊的移動性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡(luò)運營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。
二本策劃的目的科技越來越發(fā)達，通訊日益進步，手機是目前最流行的通訊工具，手機行業(yè)競爭日益激烈，我們要把自己的品牌打出去，要占有市場，提高市場占有率,做到真正的手機界的泰山北斗，要讓手機界都向諾基亞看齊，要更新手機界，引領(lǐng)手機界。
三營銷概況分析：
（一）如今科技發(fā)展，通訊事業(yè)也越來越發(fā)達，手機已經(jīng)普遍，諾基亞領(lǐng)先手機市場。作為中國通訊行業(yè)中最大的出口企業(yè)，諾基亞擁有良好的經(jīng)營理念，具有很龐大的經(jīng)營規(guī)模。
（二）通訊發(fā)達，各種各樣的通訊設(shè)備都出現(xiàn)了，有壓力才能產(chǎn)生動力，諾基亞也面臨著很大的壓力，手機行業(yè)中具有影響力的要說是摩托羅拉了，諾基亞想要坐上手機行業(yè)中的第一把交椅不僅僅要在現(xiàn)實市場上下功夫，在網(wǎng)絡(luò)上也要有一個很好的經(jīng)營理念，因為科技發(fā)達，計算機普及，網(wǎng)絡(luò)是我們生活中不可缺少的一部分，要想抓住市場就不可以忽略網(wǎng)絡(luò)這一部分。
（三）環(huán)境分析：改革開放以來，科技發(fā)展迅速，人們的生活普遍提高，手機已不不是有錢人的標(biāo)志了，它已成為了大眾的消費對象，越來越多的人購買手機。但是購買者是各種層次的人都有，所以手機界也不可以盲目的生產(chǎn)手機，而應(yīng)該根據(jù)周圍的環(huán)境，做好市場定位，什么樣的手機多生產(chǎn)，什么樣的要少生產(chǎn)，都要做好分析。
（四）企業(yè)形象分析：憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國移動通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)先供應(yīng)商的地位不斷加強。諾基亞是中國移動通信行業(yè)最大的出口企業(yè)。中國也是諾基亞全球重要的生產(chǎn)和研發(fā)基地之一，諾基亞在中國建有六個研發(fā)機構(gòu)和四個生產(chǎn)基地，辦公機構(gòu)遍布全國，員工逾6000人。具有很好的企業(yè)形象，并且諾基亞的品牌已經(jīng)打出去了，深得群眾的認可。
（五）產(chǎn)品分析：人們的消費上去了，同時他們的眼光也上去了，所以要想抓住群眾的心就不可以生產(chǎn)單一的手機，這一點諾基亞做到了。諾基亞手機款式有很多種，諾基亞n70.諾基亞6300等。各具時尚，產(chǎn)品更新也很快，能夠跟的上消費者的需求，總有一款機型是你喜歡的！
（六）競爭分析：雖然諾基亞具有很好的經(jīng)營理念，有很雄厚的實力，可是還是不可以忽略其行業(yè)中的競爭對手，摩托羅拉機型，更新速度都給諾基亞很大的壓力，同時，那些雜牌機因為價格便宜，也深得一部分消費者的青睞，諾基亞想要在通訊領(lǐng)域中立于不敗之地就不能有一點松懈，要時刻關(guān)注其競爭對手。
（七）消費者分析：消費者都是想買到物美價廉的商品，他們看中的是商品的質(zhì)量和價格，所以諾基亞就要從實際出發(fā)，多生產(chǎn)大眾手機，有很好的質(zhì)量保證，還有能夠讓消費者接受的價格，這樣才可以抓住消費者。
四綜合市場分析。
（一）機會與風(fēng)險的分析：
手機普遍使用對手機生產(chǎn)商來說是一個很好的機會，只要抓住這個機會，就可以得到很理想的利益，但同時機會與風(fēng)險是并存的，要生產(chǎn)符合大眾的手機，讓品牌打入大眾心里，不然就是再給其他生產(chǎn)商創(chuàng)造機會。
（二）優(yōu)勢與劣勢的分析：
諾基亞作為中國通訊行業(yè)中的最大的出口企業(yè)，具有很好的優(yōu)勢，企業(yè)戰(zhàn)略上充分把握了市場與消費的趨勢，品牌戰(zhàn)略上避開了技術(shù)上的劣勢，以高超的人性化訴求來定位企業(yè)品牌的形象，同時細分市場，深入執(zhí)行個性化品牌推廣策略。但是諾基亞的手機音樂仍然存在缺陷，這一點就不如摩托羅拉做的好，所以諾基亞在手機音樂上還是需要進一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。
五網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)。
（一）網(wǎng)絡(luò)品牌的建立：
諾基亞是品牌機，在消費者心中有很強的品牌地位，同時諾基亞要在網(wǎng)絡(luò)上打響品牌，可以通過網(wǎng)頁上的小廣告讓消費者更好的了解諾基亞，使諾基亞的品牌不再局限于現(xiàn)實，而是與網(wǎng)絡(luò)并存。
（二）銷售促進：
諾基亞的銷售額一直很高，但同時還需要進一步促進，使其的銷售額可以進一步提高，諾基亞可以采用多種形式促進其銷售。它可以采用預(yù)存話費的形式，手機以低價格甚至免費的形式銷售，這樣可以更好的促進其銷售。
（三）在線銷售：
現(xiàn)在的手機銷售大部分都是以專賣店的形式出售手機的，科技發(fā)達，不可以再把手機的銷售局限于專賣店了，網(wǎng)絡(luò)步入生活，人們可以通過計算機進行網(wǎng)上購物，所以諾基亞要抓住機會，抓住網(wǎng)上購物的這一潛在市場，搞好諾基亞的網(wǎng)上在線銷售。
六網(wǎng)絡(luò)營銷的策略。
決策。當(dāng)市場競爭由地域及經(jīng)濟層次的廣度覆蓋向需求結(jié)構(gòu)的縱深發(fā)展是時（如目前的家電業(yè)，電信業(yè)，以及即將到來的零售業(yè)，銀行業(yè)，和保險業(yè)等），市場也從有形細分向無形細分（目標(biāo)市場抽象化）轉(zhuǎn)化，這時運用科學(xué)的市場研究方法來正確的細分市場顯得尤為重要。特別是市場競爭進入寸土必爭的白熱化狀態(tài)后，對市場競爭結(jié)構(gòu)的正確理解往往成為戰(zhàn)勝競爭對手的關(guān)鍵?；鶃喴咽袌黾毞趾?，對每個細分市場都要照顧到，不能只生產(chǎn)符合高消費人群消費的手機，同樣也不能只生產(chǎn)下層人群消費的手機，要把握好每個細分市場，目標(biāo)市場要定好位。目標(biāo)市場定好位才可以更好的把握市場。
（二）產(chǎn)品和價格定位：
消費者都是追尋時尚的，單一的手機不能滿足消費者的需求，所以諾基亞要避開這一生產(chǎn)缺陷，不可以生產(chǎn)那些單一的手機，要把生產(chǎn)與消費者的需求相結(jié)合，生產(chǎn)消費者喜歡的產(chǎn)品，要把其產(chǎn)品定好位。同時價格定位也很重要，要兼顧到各個消費層，不能盲目的生產(chǎn)高檔手機，把價格定的很高，也不可以只為了照顧中下層消費者而多生產(chǎn)低檔手機。價格的定位在營銷過程中也是很重要的，不可以忽略價格定位。
（三）渠道和促銷策略：
諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡(luò)運營商和企業(yè)用戶的解決方案；憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國移動通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)先供應(yīng)商的地位不斷加強。
七網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的實施策略。
（一）網(wǎng)站的建立：
諾基亞要建立一個好的網(wǎng)站，使消費者進入網(wǎng)站后能夠很清楚的看到他想看到的信息，比如網(wǎng)站首頁要清楚的把諾基亞的公司簡介，還有新產(chǎn)品的介紹，諾基亞手機的最新動態(tài)顯現(xiàn)出來。消費者可以通過這xxx個網(wǎng)站找到他想找的信息。
（二）網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣：
1.諾基亞可以通過網(wǎng)頁上的浮動廣告，把一些新的機型放到上面，消費者上網(wǎng)就可以看到那些浮動廣告，更好的了解諾基亞的手機更新。
事芬達，天天哇哈哈，月月樂百事，年年高樂高，心情似雪碧，永遠都醒目~!
【活動目的】：（一）為了追逐一種憂郁的美，為了追尋一個難圓的夢；
（二）為了拋卻昨天的痛，把握今天的美；
（三）為了讓你過一個一生中最難忘的生日。
【活動口號】：（一）happybirthday!
(二)給我一個機會，盡我一生去關(guān)心你，疼愛你!
【活動地點】：文藝大舞臺管理娛樂中心。
【活動時間】：8月28日(星期5)晚上8：30鐘。
【活動內(nèi)容】：第一項：伴奏音樂迎接到場：
第二項：主持人開場白。
第三項：下面請區(qū)助笑笑講話。
第四項：主持人繼續(xù)主持。
第五項：上蛋糕、關(guān)燈、點蠟燭、一起唱生日歌、壽星夢兒許愿、吹蠟燭、分享蛋糕。
第六項：壽星為大家分享在生活的年歲中，最讓自己感動的一件事。
(背景配樂)。
演節(jié)目。
第八項:特約演員精彩演繹。
第九項：結(jié)束(背景音樂《難忘今宵》)。
活動人員安排：
【總指揮】值班。
【策劃】笑笑。
【導(dǎo)演】笑笑。
【協(xié)調(diào)】夢兒。
【撰稿】笑笑。
【錄像】情感。
【女主持】綠州。
【男主持】笑笑。
【遞麥1】佳友。
【遞麥2】精靈。
【廣播1】快樂。
【廣播2】開心。
【晚會秩序】警魂。
2.在所有部員工作近兩個月的疲憊期間，借此機會讓部員好好休息一次;。
3.通過一些小活動，給所有部員一個面對面的交流機會，以此加強部內(nèi)交流。
活動地點：
光彪樓博雅廳。
活動時間：
xx年4月29日(星期四)19：00~22:00。
活動內(nèi)容。
1.慶祝同學(xué)的生日。
2.對過去工作的總結(jié)與表彰。
3.同學(xué)娛樂。
活動過程。
19：00進場。
19：30正式開始，活動歷時2個小時。
21：30—21：50整理現(xiàn)場。
1、生日祝?；顒樱?/p>
-進場后開始向大家宣布在三月和四月過生日同學(xué)的名單;。
-贈送小禮物;。
-讓他們用一句話表達自己的想法和愿望接受大家的祝福;。
-大家齊唱生日歌。
2、對邀請來的原“綠螢”表現(xiàn)優(yōu)異的老部員頒發(fā)由我們自己制作的紀念品，對于本學(xué)期表現(xiàn)優(yōu)秀的部員給予以一定的表彰與獎勵，并對一個多月工作做總結(jié)。
3、同學(xué)互動娛樂活動：
(1)ktv歌唱比賽：由一主持人主持，東xx區(qū)部員唱歌比賽;。
(2)向左走向右走。
(3)猜詞。
(4)地方話接龍。
備注：多為即興性活動。
以上各項活動均為列舉，詳見晚會具體流程。
活動參加人員。
活動預(yù)算(單位：元)。
1、水果200。
2、零食、飲料300。
3、場地費450。
4、生日禮物及紀念品150。
5、場地布置及其它150活動主題：安全教育，防范于未然。
活動時間：周三晚上七點。
活動地點：101多媒體教室。
主辦單位：計應(yīng)0802班委員會與機制0704班委員會。
參加人員：計應(yīng)0802全體成員與機制0704全體成員。
組織者：趙磊、劉潔潔、張陽、李平峰。
主持人：李靜、汪磊。
活動背景：
xx年9月，教育部頒布了《學(xué)生傷害事故處理辦法》，對學(xué)生在校期間所發(fā)生的人身傷害事故的預(yù)防與處理作出新的規(guī)范，明確界定“學(xué)校對未成年學(xué)生不承擔(dān)監(jiān)護職責(zé)”，但同時《辦法》規(guī)定：因?qū)W校的校舍、場地、其他公共設(shè)施，以及學(xué)校提供給學(xué)生使用的學(xué)具、教育教學(xué)和生活設(shè)施、設(shè)備不符合國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，或者有明顯不安全因素的；學(xué)校的安全保衛(wèi)、消防、設(shè)施設(shè)備管理等安全管理制度有明顯疏漏，或者管理混亂，存在重大安全隱患，而未及時采取措施的等11項學(xué)生傷害事故，學(xué)校應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任?，F(xiàn)結(jié)合《學(xué)生傷害事故處理辦法》，為保障學(xué)生的安全，確保學(xué)校教育工作的有序進行。
活動宗旨：
高校是社會知識和智慧的中心，被人們贊美為“求知圣殿”。然而，同人類社會一樣，學(xué)習(xí)和生活在“象牙之塔”中的大學(xué)生也難免會面對各種危險。今天就高校大學(xué)生可能遇到的幾種常見的安全現(xiàn)象作一簡要介紹，目的在于幫助大家進一步提高安全防范認識，掌握安全防范知識，加強自我安全保護，積極參與學(xué)校安全管理，共同維護和營造學(xué)校安全穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，才能體現(xiàn)“安全教育，防范于未然”。
安全教育沒有終點。
前期工作：
（1）安全教育主題班級活動申報材料。
（2）申請階梯教室。
（3）準(zhǔn)備簽名海報。
（4）收集有關(guān)學(xué)生違反交通規(guī)則及不注意校園內(nèi)安全的案例。
（5）準(zhǔn)備《天堂里有沒有車來車往》的歌曲。
（6）需要買一些禮品作為在互動活動中參與者的獎勵。
（7）各個工作分配：
拍照負責(zé)人：
人員簽到負責(zé)人：
流程記錄者：
現(xiàn)場秩序負責(zé)人：
教室衛(wèi)生負責(zé)人:。
（9）預(yù)算這次主題班會的總開支；
活動流程：
一、同學(xué)們進教室前要在簽名區(qū)簽上自己的名字，包括到來的嘉賓；
二、導(dǎo)語。
三、出示掛圖——“傾倒的家”，談?wù)勀愕母惺堋?/p>
小結(jié)：“一人安危系全家”，我們每人都是家庭的重要組成部分，離了誰，這個家都不再完整不再溫馨。所以無論何時何地，我們都要注意安全，接下來播放《天堂里有沒有車來車往》的歌曲，營造氣氛。
過渡語：聽完這首歌我們想到了什么（具體過度語由主持人展開），并引出安全教育的具體內(nèi)容。
五、介紹交通安全。
出示掛圖——“人人遵守交通規(guī)則”，并介紹交通事故的危害，表現(xiàn)形式，原因，預(yù)防措。
施及如何處理且介紹交通事故數(shù)據(jù)（小資料）。
七、繼續(xù)活動，介紹生活安全，并根據(jù)相應(yīng)的內(nèi)容配對相應(yīng)的圖畫解說。
八、介紹大學(xué)生的交往安全，列出幾種人際交往的表現(xiàn)形式和預(yù)防不慎交友隱患。
九、材料介紹完后，兩位主持人一起上臺談?wù)勛约旱母惺懿⒀埣钨e代表上臺致辭。
十、結(jié)束語，并對到來的嘉賓表示感謝。
注意事項：
（1）要維持好活動中的秩序，不得有喧嘩聲，吃東西等；
（2）要保護好多媒體機子，不得讓同學(xué)亂用；
（3）保持階梯教室的衛(wèi)生，同學(xué)不得亂扔垃圾；
（4）主題班會結(jié)束后各班委留下來整理殘物。
市場定位策劃書篇三
一、網(wǎng)站建設(shè)目的及功能定位。
(一)網(wǎng)站目的進行電子商務(wù)，將此網(wǎng)站建成福建省旅游網(wǎng)站，充分抓住當(dāng)今信息化的優(yōu)勢，利用電子商務(wù)的發(fā)展推動旅游網(wǎng)站的崛起，開辟旅游網(wǎng)站的新起點，為旅游愛好者提供最自由最開放的旅游網(wǎng)上旅游沖浪空間，最大可能的搜集客戶反饋信息，最全面的最初詳細的問卷調(diào)查工作，為旅游提供全面的旅游交流心得、旅游論壇討論、旅游貼吧等交流平臺。
（二）網(wǎng)站功能定位。
本公司網(wǎng)站主要展示福建各地的旅游景點，讓客戶能夠了解公司，能夠?qū)χ袊鞔缶包c作詳細了解，并通過網(wǎng)站反饋信息。
二、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃。
（一）、網(wǎng)頁規(guī)劃。
采用淺綠色為主色調(diào)，以天藍色和淺粉色為基調(diào)，突出網(wǎng)站的青。
——文章來源網(wǎng)絡(luò)，僅供分享學(xué)習(xí)參考春活潑性，網(wǎng)站風(fēng)格盡量簡單統(tǒng)一，容易讓大多數(shù)網(wǎng)者接受且個性化的網(wǎng)站。再者，網(wǎng)站有主體信息結(jié)構(gòu)及布局，它是總體網(wǎng)站的框架，所有的內(nèi)容信息都會以此為依據(jù)進行布局，清晰明了的布局會使瀏覽者能方便快捷的獲取所需信息。
（二）、網(wǎng)站欄目規(guī)劃及其功能介紹。
1、公司簡介。
以圖文并茂版面，敘述公司發(fā)展過程，規(guī)模與服務(wù)宗旨。公司基本資料：包括公司商標(biāo)、名稱、行業(yè)性質(zhì)及其它資料。
2、景點展示景點展示為網(wǎng)站的主要欄目，通過falsh動畫，詳細展示福建各地景點及其它們的特色。
3、旅游路線瀏覽者可在此對站內(nèi)所組合進行關(guān)鍵字搜索。在搜索框內(nèi)填入或選擇所需查找的相關(guān)信息稱即可很快的找到所需旅游線路。既大大節(jié)約了瀏覽者的時間又加強了網(wǎng)站的功能，提高了本網(wǎng)站的形象。
4、會員中心顧客可以注冊我們網(wǎng)站的會員享受一系列的優(yōu)惠活動。也是一個客戶反饋單，客戶可以在網(wǎng)站留言，反饋信息。
5、聯(lián)系我們我們的所有聯(lián)系方式，地址，業(yè)務(wù)。
三、產(chǎn)品定位及目標(biāo)用戶。
（一）產(chǎn)品定位。
——文章來源網(wǎng)絡(luò)，僅供分享學(xué)習(xí)參考。
旅游產(chǎn)品可以分為四種類型：
１.觀光旅游產(chǎn)品（自然風(fēng)光、名勝古跡、城市風(fēng)光等）。
２.度假旅游產(chǎn)品（海濱、山地、溫泉、鄉(xiāng)村、野營等）。
３.專項旅游產(chǎn)品（文化、商務(wù)、體育健身、業(yè)務(wù)等）。
４.生態(tài)旅游產(chǎn)品。
（二）目標(biāo)用戶。
產(chǎn)品目標(biāo)用戶是為兩類：自由行旅客和旅游城市當(dāng)?shù)氐木用?，產(chǎn)品目標(biāo)是通過興趣為導(dǎo)向建立旅客和當(dāng)?shù)鼐用竦穆?lián)系，當(dāng)?shù)鼐用窨梢杂袃敾驘o償?shù)臑槁每吞峁?dǎo)游或住宿等服務(wù)。
四、網(wǎng)站維護。
1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護，對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應(yīng)時間；
2、數(shù)據(jù)庫維護，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護要受到重視；
3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等；
4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護的規(guī)定，將網(wǎng)站維護制度化、規(guī)范化；
5、做好網(wǎng)站安全管理，防范黑客入侵網(wǎng)站，檢查網(wǎng)站各個功能，鏈接是否有錯。
五、網(wǎng)站發(fā)布與推廣。
1、注冊網(wǎng)絡(luò)實名。
2、加入國內(nèi)大型網(wǎng)站搜索引擎。
3、免費加入中國旅游網(wǎng)首頁。
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4、在國內(nèi)電子公布欄bbs發(fā)布消息。
5、在中國旅游網(wǎng)上發(fā)布logo廣告信息一個月。6、通過e-mail，向廣大網(wǎng)民發(fā)布網(wǎng)站信息。
唐山職業(yè)技術(shù)學(xué)院網(wǎng)站策劃書前言：校園網(wǎng)站是基于學(xué)校單位建立的的校園官方網(wǎng)絡(luò)平臺，承載著信息化教育時代的網(wǎng)絡(luò)。
教學(xué)。
對外宣傳教育管理的基本任務(wù)，是遠程教育發(fā)展的必然趨勢和必需平臺，校園網(wǎng)站可理解為學(xué)校教學(xué)科研和管理等教育提供資源共享信息交流和協(xié)同工作的計算機網(wǎng)絡(luò)web系統(tǒng)。在我國，近年來校園網(wǎng)站建設(shè)發(fā)展迅速，到目前為止僅在我國中小學(xué)就有近17000余所學(xué)校建設(shè)了獨立域名的校園網(wǎng)站。他們?yōu)槲覈行W(xué)教育發(fā)展校園宣傳教育教學(xué)實現(xiàn)教育的資源共享信息交流和協(xié)同工作提供了較好的平臺。搞好校園網(wǎng)建設(shè)，構(gòu)建現(xiàn)代化教育環(huán)境，是教育現(xiàn)代化的重要組成部分。二十一世紀是全球信息化網(wǎng)絡(luò)化的時代，以現(xiàn)代化的教育技術(shù)手段取代舊有的落后教學(xué)手段，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)遠程教學(xué)教育資源共享是時代的需要。建好校園網(wǎng)，用好校園網(wǎng)，是擺在我們面前的新課題。
一、校園網(wǎng)站的建設(shè)及內(nèi)容：
學(xué)校校園網(wǎng)作為學(xué)校門戶網(wǎng)，師生活動的平臺，應(yīng)該具有以下基本功能：
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4、ftp服務(wù)器。學(xué)校網(wǎng)站應(yīng)為每位教師建立一個網(wǎng)絡(luò)硬盤，方便教師貯存、轉(zhuǎn)移資料，減少了u盤反復(fù)插拔造成電腦交叉中毒的現(xiàn)象。也避免了網(wǎng)上鄰居的系統(tǒng)不兼容性和不穩(wěn)定性。
5、師生思想交流的陣地。校園網(wǎng)應(yīng)該具有交互性，讓師生在這個平等的交流平臺發(fā)表意見、交流思想，促進師生關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)與教師關(guān)系的和諧發(fā)展。進行教學(xué)討論，碰撞思維火花，提高教育教學(xué)水平。
6、視頻點播功能。教學(xué)工作是學(xué)校的主要工作，而課堂教學(xué)是教學(xué)工作的主陣地，如何提高課堂教學(xué)水平，優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，就需要我們觀摩優(yōu)秀課例，反思、比較自己的課堂教學(xué)。視頻點播能很好地幫助教師學(xué)習(xí)優(yōu)秀課例，反思自己的課堂實錄，不斷改進自己的教學(xué)藝術(shù)，提高課堂效益。
7、作為師生展示的平臺。校園網(wǎng)建設(shè)應(yīng)該是師生展示自身特長的平臺，如師生優(yōu)秀文章、書畫作品、電腦作品、手工制作、課件展示等。以激發(fā)師生創(chuàng)作熱情，成為師生自主學(xué)習(xí)提高的重要動力。
8、大型院校網(wǎng)站還應(yīng)是師生互動、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的平臺?？梢酝ㄟ^網(wǎng)站現(xiàn)場互動，探討問題，解決疑問等。
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9、郵件系統(tǒng)功能。讓郵件放在自己的網(wǎng)站網(wǎng)，方便了郵件的管理和存取。
10、論壇系統(tǒng)功能。建成學(xué)校論壇系統(tǒng)，讓師生暢所欲言，通過交流，碰撞思維的火花，激活內(nèi)心的潛力，迸發(fā)對教育教學(xué)的深入探討。
二、校園網(wǎng)站的維護、管理更新：
網(wǎng)站建設(shè)完成，只是搭建了一個平臺，就像修好了一座空房子，更重要的是向里面裝有用的東西，讓房子充滿吸引力。那就需要在網(wǎng)站建成之后上傳豐富的的信息。一個網(wǎng)站的好壞，除了設(shè)計版面的美觀外，更重要的是內(nèi)容，只有及時、豐富的內(nèi)容才能吸引更多的瀏覽者。
資源的更新是一項涉及多方面、多學(xué)科的工作，一個信息技術(shù)教師或網(wǎng)管的力量是很難建立一個實時更新的網(wǎng)站，因為我們沒有這么多精力，無法適時的關(guān)注學(xué)校各學(xué)科、各部門的發(fā)展動態(tài)。我們需要學(xué)校行政的支持，恰當(dāng)?shù)恼f應(yīng)該是學(xué)校行政要設(shè)立專門負責(zé)網(wǎng)站全面管理工作的機構(gòu)，由校長室、教導(dǎo)處、德育處、教科室、少先隊、各科室教師等各線負責(zé)人組成專門機構(gòu)。我們要對各部門進行培訓(xùn)，使各部門都能發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，進行網(wǎng)上信息發(fā)布，這樣我們的網(wǎng)站才能有旺盛的生命力，從而逐步實現(xiàn)無紙化辦公。
——文章來源網(wǎng)絡(luò)，僅供分享學(xué)習(xí)參考師的創(chuàng)作熱情，形成良性循環(huán)。如果任其自然，無疑造成網(wǎng)站內(nèi)容貧乏，吸引力下降。綜上所述，在信息時代到來之際的中小學(xué)校園網(wǎng)的建設(shè)，既注重技術(shù)問題、設(shè)備問題和資金問題，更重要的是如何管理好、維護好，怎樣及時更新，以豐富的資源吸引人。因此，只有解決好資源建設(shè)、人員培訓(xùn)，特別是要樹立正確的觀念，才能使校園網(wǎng)站建設(shè)和發(fā)展走上良性發(fā)展的道路。
一、網(wǎng)站建設(shè)目的樹立學(xué)院良好形象，加大應(yīng)屆生對本校的了解，方便本校師生的學(xué)術(shù)交流。
二、客戶定位。
唐山職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體工作人員及學(xué)生。
三、網(wǎng)站內(nèi)容框架。
學(xué)院概況、校園風(fēng)景、錄取查詢、成績查詢、就業(yè)信息、在線咨詢。
——文章來源網(wǎng)絡(luò)，僅供分享學(xué)習(xí)參考。
市場定位策劃書篇四
中國啤酒市場規(guī)模巨大,近十年來中國啤酒市場年均產(chǎn)銷量年均增長速度達12.4%,是世界上增長最快的市場。20xx年,中國啤酒產(chǎn)量達到2231萬噸,為世界上第二個突破20xx萬噸大關(guān)的國家。預(yù)計兩三年后將成為產(chǎn)量及銷量世界第一的國家。
中國啤酒工業(yè)比較發(fā)達的地區(qū)主要集中在東部沿海地區(qū),20xx年東部地區(qū)和中部地區(qū)啤酒產(chǎn)量占全國產(chǎn)量的90%。中國啤酒市場主要集中在山東、浙江、廣東、遼寧、福建等沿海省份,以及北京、黑龍江、河北、安徽、河南等內(nèi)陸省份,并且主要集中在中東部地區(qū)的大中城市和城市周邊的城鎮(zhèn)。
中國啤酒的市場規(guī)模雖然總產(chǎn)量達2200萬噸,但其中的中高檔產(chǎn)品僅占10%左右的市場份額,近90%是面向大眾消費市場的普通啤酒,總體市場格局呈“金字塔”狀。
中國啤酒市場的地域特征十分強烈,市場的地域分割非常嚴重,除了中高檔啤酒在比較大的地域或全國可以打破這種市場分割外,占90%的抵擋啤酒基本上都處于地產(chǎn)地銷的狀態(tài),在啤酒企業(yè)所在的城市和城市周邊形成以城市為中心,向外輻射有限的地域市場。
歐美進口啤酒于20xx年相繼撤資和減少收入,啤酒產(chǎn)量開始下降,其中90%以上都出現(xiàn)巨額虧損而撤離中國市場。反觀日本三大啤酒集團麒麟、朝日與三得利紛在國內(nèi)設(shè)廠或投資,攜品牌、資本和行銷三大優(yōu)勢,掌握沿海城市,積極進入國內(nèi)市場。高檔啤酒市場以外國品牌拒絕對優(yōu)勢,除少量進口的原裝啤酒外,絕大部分高檔啤酒品牌是由外商在中國投資的企業(yè)在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的。市場規(guī)模維持在50萬噸的水平,競爭能相當(dāng)激烈。
中檔啤酒市場品牌眾多而分散,其競爭的激烈程度不及高檔及低檔市場。從長期發(fā)展趨勢分析,中檔啤酒市場將成為成長最快的一個市場。
根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計,目前全國啤酒生產(chǎn)企業(yè)有566家,外商及港澳臺啤酒企業(yè)有99家。其中,年產(chǎn)20萬噸以上的企業(yè)有20多家;年產(chǎn)啤酒5萬噸以上的企業(yè)有120多家;年產(chǎn)量在5萬噸以下的企業(yè)占了80%。市場進入旺盛成熟期,啤酒規(guī)模開始向大型化,集團化發(fā)展,目前三大集團為青島、燕京及華潤。
二、企業(yè)機會與問題分析。
我國啤酒工業(yè)目前正走向成熟,預(yù)計20xx年啤酒行業(yè)將在保持當(dāng)前啤酒行業(yè)整體發(fā)展水平的前提下,產(chǎn)品品牌和質(zhì)量趨向成熟,產(chǎn)銷量將持續(xù)增長,產(chǎn)業(yè)發(fā)展逐步升級,國際化步伐加快,整體競爭力不斷提升。未來5年,國內(nèi)啤酒行業(yè)格局將越來越集中,對于大多數(shù)中小區(qū)域啤酒品牌來說,未來生存空間將越來越小,這種趨勢將在20xx年逐步加強。
在中國啤酒行業(yè)的迅猛發(fā)展下,xx啤酒（中國）有限公司在30年的時間里發(fā)展成了一家知名啤酒企業(yè)。xx啤酒公司擁有一支勤奮、專業(yè)、在心、充滿活力和創(chuàng)新精神的團隊。在員工、技術(shù)企業(yè)文化及產(chǎn)品質(zhì)量上都有一定的優(yōu)勢,這些優(yōu)勢共同為xx公司贏得一定的市場機會。但是在目前中國啤酒行業(yè)的發(fā)展來看,中國啤酒主要是以城市及周邊城市為中心的,地域分割非常嚴重,且競爭相當(dāng)激烈,面對未來中國啤酒行業(yè)呈集團化、規(guī)模化的經(jīng)營模式,xx啤酒還存在相對嚴峻的問題。
三、目標(biāo)市場分析。
1、優(yōu)勢。
1）產(chǎn)品水源優(yōu)勢,有潛力可挖;以“綠色、環(huán)保、健康”為概念,有一定的市場吸引力。
2）a牌啤酒品牌名稱在當(dāng)?shù)仄【剖袌鼍哂信潘浴?/p>
3)部分市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費群。
4)公司決策層對產(chǎn)品推廣決心大,做強做大企業(yè)欲望強烈,投資意識強。
2、劣勢。
1)企業(yè)整體規(guī)模相對較小。
2)專業(yè)資深的市場拓展、營銷策劃型人才缺乏;內(nèi)部管理須進一步完善;。
3）未深入了解消費者需求,為消費者提供增值服務(wù)能力弱,自然無法吸引并留住更多顧客。
4)和對手比,不如青啤強大的品牌優(yōu)勢,不如華潤的資本優(yōu)勢.產(chǎn)品賣點未充分挖掘。
3、機會。
1)國內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過長達6、7年的行業(yè)整合以后,行業(yè)競爭格局已經(jīng)基本確立,過度競爭有得到遏制的跡象。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。
2)消費升級推動企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級,推動企業(yè)利潤增長。收入水平的提高奠定了消費增長的基礎(chǔ),也為a牌啤酒消費增長提供了客觀基礎(chǔ)。
3)國家產(chǎn)業(yè)政策支持。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、鼓勵技術(shù)創(chuàng)新、加大財稅政策改革力度、開辟融資渠道、建立信用擔(dān)保體系、完善社會服務(wù)體系、創(chuàng)造公平市場環(huán)境。
4、威脅。
1)目前啤酒行業(yè)仍處在整合競爭的第二階段,這種競合不僅表現(xiàn)在國際品牌的大舉入侵上,而且還表現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)的“大魚吃小魚”的并購。2)原輔材料價格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來巨大的成本壓力。
3)不斷有品牌進入啤酒市場,所運用的促銷策略,會帶動整個市場利潤下劃?？v上所述,對于啤酒市場做到三個轉(zhuǎn)化。從做業(yè)務(wù)到做市場:企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶的倉庫,還要幫助客戶分銷,強化客戶與下游渠道的關(guān)系,讓終端有很好的銷售。
2)從粗放式的市場擴張運作轉(zhuǎn)變到提高單產(chǎn)為目標(biāo):粗放式的市場操作,原來只管理到代理商或者經(jīng)銷商,現(xiàn)在的目標(biāo)是要提高下游每一個客戶的單產(chǎn),進行精耕細作,從粗放到精細、精益化。
3)從單槍匹馬的獵手轉(zhuǎn)化為種田的行家里手:原來是單個人單兵作戰(zhàn),現(xiàn)在變成職業(yè)化的團隊,不是一個人在運作市場,而是整個團隊在運作市場、運作客戶,這是深度分銷的三個轉(zhuǎn)化。
1、根據(jù)收入的不同,可以把啤酒市場分為:高檔、中檔、低檔、各個細分市場的價格區(qū)間分別為:100元—50元—10元。
2、根據(jù)口味的不同,可以把啤酒市場分為:清淡型、爽口型、等細分市場。
3、根據(jù)使用場合不同,可以把啤酒市場分為:聚會、婚宴、等細分市場。
4、根據(jù)酒精度含量的不同,可以把啤酒市場分成高濃度、中濃度、低濃度等細分市場。
潛在顧客的基本需求有:解渴、娛樂、解愁。
選擇標(biāo)準(zhǔn):從地理細分、人口細分、心理細分、行為細分。
五、目標(biāo)市場選擇。
選擇產(chǎn)品特點:飲時,酒質(zhì)柔和,有明顯的酒花香和麥芽香,具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分。有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度,酒度為3.5～4度。
目標(biāo)市場:大中城市收入較低的工薪階層、普通大學(xué)生、老百姓。
xx啤酒公司以往的產(chǎn)品定位是中高檔啤酒,產(chǎn)品的質(zhì)量、口味、包裝都有期特有的風(fēng)格。無論是a啤酒還是b啤酒都在消費則心里有很大的影響,都是比較值得信賴的品牌,在口味、包裝等方面都硬的了一定的消費者。一部分中高收入的消費人群會想到xx企業(yè)的a品牌和b品牌。
xx啤酒公司的中高檔品牌定位策略贏得了一部分中高收入對啤酒有需求的人群,在消費者心理形成了特定的品牌形象。但a、b兩種品牌的價格相對較高,會令更多的普通消費者難以接受這樣的價格,會失去更多的消費群。
（二）新的產(chǎn)品定位的必要性。
1.面對日益增長的消費需求,xx啤酒公司生產(chǎn)中高檔啤酒已經(jīng)不能僅僅滿足于中高收入者,更多普通消費者無法消費起價格高昂的啤酒。企業(yè)需要找準(zhǔn)更普遍的消費市場以滿足更多市場需求,提高競爭力。
啤酒公司的a、b兩種產(chǎn)品只在中高檔產(chǎn)品有一定的競爭優(yōu)勢,而在中偏抵擋產(chǎn)品市場上還沒有形成一定的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。因此,企業(yè)想在啤酒行業(yè)擁有穩(wěn)定、強大的實力就必須做出新的產(chǎn)品定位。
3.新的產(chǎn)品定位必須有相應(yīng)的產(chǎn)品營銷策略,而xx啤酒公司重新定位的產(chǎn)品營銷策略,在經(jīng)銷商和消費者心中的營銷效果也會不一樣。
（三）產(chǎn)品定位的表述。
對xx(中國)啤酒有限公司新的產(chǎn)品定位必將推動該公司產(chǎn)品市場定位的變革。產(chǎn)品定位在中偏低檔適合于工薪階層、大學(xué)生及普通家庭。
在保障公司正常盈利的情況下,在分析競爭對手同類產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等情況下,充分利用在啤酒行業(yè)中領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢和行業(yè)知名度打響品牌知名度。運用一定的營銷方法占領(lǐng)市場,迅速形成該企業(yè)的競爭優(yōu)勢。形成企業(yè)特有的核心競爭力,及啤酒的品質(zhì)在同類型產(chǎn)品中的優(yōu)越地位無法超越。
（四）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢。
對xx啤酒公司產(chǎn)品進行新的產(chǎn)品定位是根據(jù)目前中國啤酒消費市場的基本情況和企業(yè)本身的特點來進行相應(yīng)的定位的。新的產(chǎn)品定位可以降低生產(chǎn)研發(fā)成本,較容易在較短時內(nèi)達到預(yù)期經(jīng)營效果。
八、
總結(jié)。
隨著競爭的規(guī)范化,越來越多的不具備生存實力的企業(yè)將會被市場競爭所淘汰,而市場份額也將會在全國范圍內(nèi)重新分配,市場份額的競爭將會成為啤酒市場未來競爭的焦點之一。在中國中國啤酒行業(yè)激烈的競爭中保持企業(yè)特有的經(jīng)營法則,在相對較短的時間內(nèi)占領(lǐng)市場,取得行業(yè)領(lǐng)先地位。
面對我國啤酒行業(yè)日趨成熟的發(fā)展現(xiàn)狀,本次策劃書主要從行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、消費者需求以及該公司實際能力出發(fā),重在分析并找出適合xx啤酒公司發(fā)展的優(yōu)勢,運用swot分析法、市場細分等方法做出目標(biāo)市場選擇。最終做出新的產(chǎn)品定位。
市場定位策劃書篇五
隨著中國快速消費品市場的快速增長，方便面市場在**和**年連續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。**年中國方便面產(chǎn)量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現(xiàn)出加速增長的趨勢。**年增速下降。**年1－11月，國內(nèi)方便面產(chǎn)量增長比較穩(wěn)定。較上年同期累計同比增長5.79％。隨著，國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，國內(nèi)方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。
目前中國的方便面市場呈現(xiàn)出以下一些特點：
1、市場集中度高，競爭格局已經(jīng)形成。
2、市場趨于飽和，發(fā)展空間有限。
3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。
4、提升產(chǎn)品力與品牌升級是未來行業(yè)走向。
5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的主要武器。
6、市場細分與產(chǎn)品細分越來越明顯。
7、油炸面仍將是主流。
8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價值提升的努力受挫。
9、方便面市場的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競爭中失利。
相對于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的未來之路。
1、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。
2、多元化發(fā)展仍然是藍海中的紅海，是分擔(dān)風(fēng)險的機會也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹慎進入。
3、人才是企業(yè)的重要資本。
4、利潤和銷量、做大和做強的選擇：做強勢有利潤的企業(yè)。
消費者分析。
學(xué)生：在校學(xué)生選擇方便面的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)38%得學(xué)生對于價格是很在意的，32%的學(xué)生對于品牌很在意，而對于口味和營養(yǎng)不是很在意，只是能最方便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價格在一定的程度上就影響了他們的'選購率。
只要抓住學(xué)生這個方便面主要的消費群體就抓住了大部分的市場。
家庭消費群體：在家庭這個消費群體選擇方便面的時候，我們發(fā)現(xiàn)在家庭對于品牌是非常重視的，而對于口味和價格不在意，他們認為只要是吃，價格并不是問題，而是在于質(zhì)量。只是在非常忙得時候才會選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因為小孩想吃所以才會去買。
一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時間出去吃飯或者就是沒時間做飯的心理就抓住了部分市場。
二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場。
相關(guān)的社會群體：通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，對于社會群體來說價格也是對于他們購買影響最大的因素之一，而對于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒有時間的情況下才會去選擇方便面。
抓住打工者就抓住了大部分的社會群體。
在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的前提下，先從原有消費群體著手從“方便面”發(fā)展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價面的形象，也是我們重點延伸的領(lǐng)域。
消費者對于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認識：
對于統(tǒng)一的好評度20.6%。
不能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內(nèi)涵：85.3%。
不清楚其他老壇酸菜的：68.4%。
而且大學(xué)生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時候，由于沒有足夠的條件，所以會隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時候既能方便攜帶又能補充營養(yǎng)和體力。
抓住了大學(xué)生這個消費群體就是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關(guān)鍵。
消費者特點：
1、價值取向不穩(wěn)定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關(guān)活動的影響。
2、生活圈單一、生活有規(guī)律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。
3、加強在高校學(xué)生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。
潛在消費群體：
1、小學(xué)生、中學(xué)生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也愿意為了孩子去買，而且有的時候在家長忙得時候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營養(yǎng)，這樣所有的問題就都解決了，在這個基礎(chǔ)上可以根據(jù)不同的年齡吃不同的口味方便面來補充身體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)對于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當(dāng)他們選擇方便面的時候把老壇酸菜作為第一選擇。
2、對于品牌的忠誠者也就是其他品牌的使用者也是現(xiàn)在的消費群體。
3、不吃方便面的人群，這類人群不是不是一點都不吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎(chǔ)上是不會經(jīng)常吃方便面的，所以來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費群體。
據(jù)我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經(jīng)不能滿足市場的差異化需求，“酸”成了新亮點?，F(xiàn)在不少方便面廠商也推出酸菜風(fēng)味的泡面了，不過我認為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。
方便面發(fā)展趨勢：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時越來越關(guān)注的標(biāo)準(zhǔn)，而快節(jié)奏的生活讓人們離不開方便食品。雖然現(xiàn)有市場已被占據(jù)90%以上，但方便面其質(zhì)量又許多不完善之處，仍又巨大的升級空間。
目標(biāo)市場選擇：在校學(xué)生、上班族、旅客、家庭中儲備食物者。
新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現(xiàn)8次左右。
市場定位策劃書篇六
郵購業(yè)在國外相當(dāng)發(fā)達，大郵購公司不一定由郵政局經(jīng)營，但郵購公司是郵政局的大用戶，比如國際超大規(guī)模的郵購公司―――德國客萬樂公司年銷售額達121億馬克，約合人民幣605億元，支付郵局郵費達5億馬克。因此可以看出，郵政辦郵購，即使郵購不贏利，也會給郵政帶來巨大的收益，更何況郵購本身也是能產(chǎn)生較高利潤的行業(yè)。正因為郵購有如此誘人的前景，我國郵政企業(yè)決定將其納經(jīng)營范圍，可以說是一箭雙雕。但郵政辦郵購如果沒有清晰的市場定位，只圖眼前利益或者小打小鬧盲目發(fā)展，終究成不了氣候。
一、郵政郵購的概念定位。
對于利用自營場地，各地可根據(jù)實際情況采取不同的策略。在商業(yè)零售競爭激烈的發(fā)達市，可在營業(yè)局開設(shè)郵購專柜，采取點小面廣的辦法，以宣傳咨詢?yōu)橹?，精選新穎產(chǎn)品做展示。郵購目錄放在柜臺，必會大大提高發(fā)送目錄的命中率。在經(jīng)濟比較落后的小城市，可集中精力開好一個商場，讓郵購商場成為當(dāng)?shù)鼐用窭硐氲馁徫飯鏊?/p>
對于利用因特網(wǎng)，目前各地自己建網(wǎng)站還不現(xiàn)實，但郵政郵購必須瞄準(zhǔn)網(wǎng)上購物這一迅猛發(fā)展的市場?，F(xiàn)在有很多專業(yè)公司在建電子商務(wù)站點、網(wǎng)上商場等，它們是以提供信息服務(wù)為主，在實物流通領(lǐng)域也需要合作伙伴。前期郵政郵購可與這些專業(yè)公司合作，由它們發(fā)布郵購商品信息，接受定單，郵購公司負責(zé)把貨送到消費者手中。市場有了一定的發(fā)展之后，中郵郵購公司建一個總站點，各地建立分站，一個巨型網(wǎng)上購物站點就形成了。
二、郵政郵購的服務(wù)對象定位。
郵政辦郵購，要繼承郵政普遍服務(wù)的傳統(tǒng)，服務(wù)對象要越來越廣而不是越來越窄，
服務(wù)面寬了，既能體現(xiàn)郵政普遍服務(wù)的精神，又能為郵政企業(yè)帶來更多的用戶，產(chǎn)生更多的收益。如果郵購始終定位在為那些想買某些東西又不容易買到的人們提供服務(wù)上，將失去大多數(shù)用戶。
郵政郵購的服務(wù)對象應(yīng)定位在想提高生活質(zhì)量的人群身上，為他們提供家中購物服務(wù)。人們對生活質(zhì)量的企求是無止境的，瞄準(zhǔn)這一市場前途無量。同時，這種定位使郵購成為廣大民眾經(jīng)常使用的服務(wù)之一，必將使郵局在人們心目中的地位產(chǎn)生極大的提升。若郵政郵購能滿足人們的日常購物需求，必將加強郵局與市民的聯(lián)系，為郵政爭取更多的用戶。
三、郵政郵購的服務(wù)功能定位。
傳統(tǒng)的郵購給人一種處理時限長、偏門繁瑣、質(zhì)量得不到保障的印象，因此使用的人極少。郵政要搞郵購，就要把眼光放遠一點，旨在重塑郵購在人們心目中的形象，培育出一個新的市場。郵購的最大優(yōu)勢就是足不出戶就能買到東西，郵政郵購當(dāng)然離不開這個根本點，所以郵政郵購應(yīng)該為人們提供省時、省力、省心的購物服務(wù)，同城日用品銷售要當(dāng)日或次日投遞到戶，提供約定時間送貨服務(wù)。在營銷策劃上，體現(xiàn)出先進的購物時尚，尤其適用于雙職工家庭和年輕用戶群。
四、郵政郵購的商品種類定位。
剛進入市場的時候，郵政郵購尚不具備足夠的信譽，我們可以選取一些人們經(jīng)常購買的低值消耗品，如洗滌用品、衛(wèi)生用品、婦女兒童用品、文化用品、食品、飲料、水果、糖煙酒等等。這些商品與人們的生活息息相關(guān)，人們不用親眼看到就可以做出購買的決定，而且不需要安裝、維修等復(fù)雜的售后服務(wù)，郵政郵購很容易介入。一旦這些商品的經(jīng)營取得成功，郵政郵購就能迅速達到一定的規(guī)模，品牌也就樹立起來了。但這些商品的利潤率低，前期盈利比較困難，相當(dāng)于是對培育市場所作的一種投資。相反，如果一開始就經(jīng)營利潤率高、人們不熟悉的可選品，郵政郵購就很難為人們所熟知，規(guī)模很難擴大。
五、郵政郵購的商品價格定位。
在價格定位上，郵政郵購應(yīng)采取低價位策略進入市場。低價位體現(xiàn)在兩個方面，一是商品相對于百貨商場的價格低，這樣容易吸引顧客;二是商品本身的絕對價位較低，容易被消費者接受。但郵政郵購不能一味地和其它商家比價格，畢竟我們提供的是一種新型的服務(wù)，商品的價格不只是取決于商品本身的價值，還取決于商家的服務(wù)質(zhì)量。待郵政郵購確實給人們生活帶來方便的時候，我們就有理由提高價位。
市場定位策劃書篇七
【導(dǎo)語】本站的會員“tinayu”為你整理了“市場定位策劃書”范文，希望對你有參考作用。
當(dāng)前，以順德區(qū)大良為立足點，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶外傳媒為業(yè)務(wù)主打并在平面設(shè)計方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無線招聘（網(wǎng)絡(luò)與手機互動的人才招聘，正在起步中）和戶外傳媒并重的佛山干線傳媒，到以會展制作為主營的藍色創(chuàng)意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚揚，上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的歡樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。
鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡，在短時間內(nèi)對順德區(qū)域內(nèi)生存與發(fā)展的廣告公司進行較為系統(tǒng)的調(diào)查統(tǒng)計和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點可以肯定的是，由于業(yè)內(nèi)業(yè)外人士普遍認為的廣告行業(yè)的進入門檻較低而直接導(dǎo)致從業(yè)者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當(dāng)前乃至今后各廣告公司不得不認真面對的客觀現(xiàn)實。而在這一事實基礎(chǔ)上，想方設(shè)法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強。
從海立現(xiàn)行市場定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會展策劃、創(chuàng)意設(shè)計和廣告工程等相關(guān)業(yè)務(wù)，具細而翔實。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。
但根據(jù)元月7日下午短短時間內(nèi)直觀的了解與此前行業(yè)觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務(wù)產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線招聘，藍色創(chuàng)意的會展品牌，如縱橫的演藝活動，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。
而海立目前著重開發(fā)或?qū)Ｗ㈤_發(fā)的業(yè)務(wù)，主要的是三項：活動策劃、順德廣播電視報廣告代理、平面設(shè)計、畫冊制作與印刷等（其中前兩項為重點項目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務(wù)的不確定性層面上略加以分析，以上項目在運作上更多地存在著如下一定程度的弱點與不足：
在活動策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競爭對手多，活動舉辦時間相對固定，形式單一，內(nèi)容重復(fù)枯燥等。在廣播電視報廣告代理方面，由于該報目前是地道的弱勢媒體之一，賣點不亮不大不高，社會受眾認同感不怎么強，存在知名度欠缺問題。
當(dāng)然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務(wù)實的工作作風(fēng)，團隊的協(xié)作精神及其主要決策者的遠見卓識和一片仁愛之心，必然在人才吸納上占據(jù)先機。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。
有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意就是競爭力。隨著市場競爭日益擴張、競爭不斷升級、商戰(zhàn)已開始進入“智”戰(zhàn)時期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭。
因此，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現(xiàn)有媒體資源，不斷開發(fā)新媒體，以智慧與同行對決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。
（一）關(guān)于《順德廣播電視報》廣告獨家代理。
鑒于《順德廣播電視報》（周報）目前的弱勢媒體地位，注定了其廣告代理公司務(wù)必與該報主體法人進行全面溝通并就此進行針對性整合營銷和版面設(shè)計定位等實質(zhì)性問題的研解。而問題的.焦點，無外乎該報的受眾面小，閱讀群體不大，知名度、受眾認知度不高，直接導(dǎo)致廣告代理發(fā)布的效率和效益的極其低下。因此，如何在最可能短的時間內(nèi)迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標(biāo)受眾，乃是當(dāng)務(wù)之急。
竊以為，有必要對現(xiàn)有報刊及其版面設(shè)計風(fēng)格等進行重新定位，以整合資源，調(diào)動目標(biāo)受眾注意力，吸引其眼球。在現(xiàn)階段，乃至今后較長一段時期，不妨采取以下幾種方式進行持續(xù)性地改進與推行工作：
——“每周一星”：全方位反映順德區(qū)中小學(xué)生、幼兒園小孩在才藝、學(xué)、能等各方面的喜人成績，通過一幅幅生動的圖畫（照片），配以中肯、激揚的文字描述，向群眾展現(xiàn)順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵更多的人。（協(xié)作單位：教育、文化主管部門，學(xué)校，社團組織、個人）。
——“健康咨詢”：隨著人們生活水平的不斷提高，更多的人已開始對自身健康的問題日益關(guān)注。可設(shè)置健康咨詢欄目，邀請區(qū)內(nèi)外知名醫(yī)生進行相關(guān)健康咨詢和指導(dǎo)。（協(xié)作單位：衛(wèi)生部門、社團組織、個人）。
——“環(huán)保視角”：在經(jīng)濟迅速發(fā)展的今天，人們對環(huán)境保護的重視，也已經(jīng)到了前所未有的高度?；诖?，環(huán)保、節(jié)能等話題及其相關(guān)知識和新出臺的實用新型技術(shù)，必是大眾關(guān)注的焦點。欄目內(nèi)容可設(shè)置為一周環(huán)境氣候報告、防護措施和建議等。（協(xié)作單位：環(huán)保局、科技局、社團組織、個人）。
——“創(chuàng)業(yè)者說”：以現(xiàn)實生動的案例，實時講述身邊創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗或曾經(jīng)失敗的教訓(xùn)，以實際行動對應(yīng)當(dāng)前日益嚴峻的就業(yè)形勢，積極響應(yīng)政府關(guān)于全民創(chuàng)業(yè)的號召。（協(xié)作單位：工商局、中小企業(yè)促進會、社團組織、個人等）。
——“名企展臺”：以軟文并配圖形式，客觀、公正地報道區(qū)內(nèi)知名企業(yè)生存發(fā)展、壯大之道和企業(yè)管理之方略，使正步入創(chuàng)業(yè)門檻的人們少走彎路，少做錯誤決策，借以激勵更多的企業(yè)順利地走上成功之路。（協(xié)作單位：經(jīng)貿(mào)局、中小企業(yè)促進會、社團組織、企業(yè)、個人等）。
——“賽事接龍”：趣味性，實操性，有效性，如開展有獎競猜接龍、精彩小故事接龍等，并給予參與者一定的物質(zhì)和精神獎勵。（協(xié)作單位：各潛在商家）。
（二）關(guān)于活動策劃、組織與實施。
除較為固定的節(jié)假日慶典和偶爾的文藝晚會外，海立應(yīng)著眼時下熱點，以先行官角色切入環(huán)境保護、節(jié)能降耗、產(chǎn)品質(zhì)量、安全健康等當(dāng)今公眾普遍熱議話題并巧妙運作，適時而動，舉辦針對性極強的文化傳播活動，則受益匪淺。
1、不拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競爭能力。
而小老板做事，大老板做人。人才是創(chuàng)造力的根本和核心。
企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品，不是管理風(fēng)格或運營模式，其實乃正是人才的終極競爭?？萍际堑谝簧a(chǎn)力，科技源自人才，人才產(chǎn)生創(chuàng)造力，而只有創(chuàng)造力不可模仿，或難于模仿。
因此，以一種全局、包容的眼光，著手業(yè)界人才的挖掘、培育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮明的人才任用機制和政策。
2、厚積薄發(fā)，切實推進公司管理模式創(chuàng)新。
多年來，深深地困擾著業(yè)界的，是以下兩個問題。
一是，如何建立有效的創(chuàng)意企業(yè)管理機制；
二是，如何自主控制創(chuàng)意企業(yè)的生產(chǎn)力。
如果，這兩個問題得到很好的解決，將使廣告這個行業(yè)能夠出現(xiàn)規(guī)?；钠髽I(yè)，不至于這一行業(yè)沒有一個或幾個支柱企業(yè)，避免只見森林不見大樹，使這個行業(yè)得以順利快速健康有序發(fā)展，那么，切實探索和推進公司管理模式，創(chuàng)新行業(yè)管理理念，顯得尤為重要而且緊迫。
應(yīng)該說，廣告是一種從業(yè)者個性極為張揚的行業(yè)，企業(yè)中要出奇制勝，標(biāo)新立異，要求公司管理者及其從業(yè)人員在業(yè)務(wù)開展及其規(guī)則劃定范圍內(nèi)享有充分的自由，寬松的工作環(huán)境，合適的團隊協(xié)作模式——即緊張不失序，寬松不散漫，自由不亂套。只有如此，方能人盡其才，物盡其用。也只有讓每一位員工乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才能出精品，出效益，促提高。
因此，至少，公司在管理理念上，更多的應(yīng)是倡導(dǎo)并執(zhí)行一種人性化的管理風(fēng)格，強化以人為本理念，注重人文關(guān)懷，在建立健全和完善理性機制（制度、規(guī)章）的同時，積極導(dǎo)入感性管理（亦即柔性管理），讓每位員工感覺到公司內(nèi)外部彼此間的尊重、平等和人道。而不宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運作的“榨汁機”模式。
3、著眼創(chuàng)意策劃，面向環(huán)境藝術(shù)、會展經(jīng)濟，致力于服務(wù)于中小企業(yè)發(fā)展（與中小企業(yè)結(jié)對子，搞幫扶），為中小企業(yè)發(fā)展當(dāng)鋪路石，樂為人梯。
4、借助互聯(lián)網(wǎng)，開辟公司主營業(yè)務(wù)新格局。
在未來經(jīng)濟、文化生活中，互聯(lián)網(wǎng)將扮演更為重要的角色。及早地切入網(wǎng)絡(luò)世界，必將占據(jù)行業(yè)主動權(quán)，為我所用，促進公司長足發(fā)展。
5、集思廣益，致力于新媒體開發(fā)，為公司謀求利潤增長亮點。
只要留心，新媒體開發(fā)與挖掘潛力巨大，無所不在。（項目詳情暫略）。
6、立足順德區(qū)，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構(gòu)建海立品牌。
市場定位策劃書篇八
（一）。
一、方便面市場細分。
隨著中國快速消費品市場的快速增長，方便面市場在**和**年連續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。**年中國方便面產(chǎn)量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現(xiàn)出加速增長的趨勢。**年增速下降。**年1－11月，國內(nèi)方便面產(chǎn)量增長比較穩(wěn)定。較上年同期累計同比增長5.79％。隨著，國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，國內(nèi)方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。
目前中國的方便面市場呈現(xiàn)出以下一些特點：
1、市場集中度高，競爭格局已經(jīng)形成。
2、市場趨于飽和，發(fā)展空間有限。
3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。
4、提升產(chǎn)品力與品牌升級是未來行業(yè)走向。
5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的主要武器。
6、市場細分與產(chǎn)品細分越來越明顯。
7、油炸面仍將是主流。
8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價值提升的努力受挫。
9、方便面市場的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競爭中失利。
相對于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的未來之路。
1、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。
2、多元化發(fā)展仍然是藍海中的紅海，是分擔(dān)風(fēng)險的機會也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹慎進入。
3、人才是企業(yè)的重要資本。
4、利潤和銷量、做大和做強的選擇：做強勢有利潤的企業(yè)。
消費者分析。
學(xué)生：在校學(xué)生選擇方便面的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)38%得學(xué)生對于價格是很在意的，32%的學(xué)生對于品牌很在意，而對于口味和營養(yǎng)不是很在意，只是能最方便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價格在一定的程度上就影響了他們的選購率。
只要抓住學(xué)生這個方便面主要的消費群體就抓住了大部分的市場。
家庭消費群體：在家庭這個消費群體選擇方便面的時候，我們發(fā)現(xiàn)在家庭對于品牌是非常重視的，而對于口味和價格不在意，他們認為只要是吃，價格并不是問題，而是在于質(zhì)量。只是在非常忙得時候才會選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因為小孩想吃所以才會去買。
一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時間出去吃飯或者就是沒時間做飯的心理就抓住了部分市場。
二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場。
相關(guān)的社會群體：通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，對于社會群體來說價格也是對于他們購買影響最大的因素之一，而對于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒有時間的情況下才會去選擇方便面。
抓住打工者就抓住了大部分的社會群體。
在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的前提下，先從原有消費群體著手從“方便面”發(fā)展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價面的形象，也是我們重點延伸的領(lǐng)域。
消費者對于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認識：
對于統(tǒng)一的好評度20.6%。
不能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內(nèi)涵：85.3%。
不清楚其他老壇酸菜的：68.4%。
而且大學(xué)生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時候，由于沒有足夠的條件，所以會隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時候既能方便攜帶又能補充營養(yǎng)和體力。
抓住了大學(xué)生這個消費群體就是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關(guān)鍵。
消費者特點：
1、價值取向不穩(wěn)定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關(guān)活動的影響。
2、生活圈單。
一、生活有規(guī)律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。
3、加強在高校學(xué)生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。
潛在消費群體：
1、小學(xué)生、中學(xué)生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也愿意為了孩子去買，而且有的時候在家長忙得時候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營養(yǎng)，這樣所有的問題就都解決了，在這個基礎(chǔ)上可以根據(jù)不同的年齡吃不同的口味方便面來補充身體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)對于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當(dāng)他們選擇方便面的時候把老壇酸菜作為第一選擇。
2、對于品牌的忠誠者也就是其他品牌的使用者也是現(xiàn)在的消費群體。
3、不吃方便面的人群，這類人群不是不是一點都不吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎(chǔ)上是不會經(jīng)常吃方便面的，所以來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費群體。
據(jù)我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經(jīng)不能滿足市場的差異化需求，“酸”成了新亮點?，F(xiàn)在不少方便面廠商也推出酸菜風(fēng)味的泡面了，不過我認為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。
方便面發(fā)展趨勢：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時越來越關(guān)注的標(biāo)準(zhǔn)，而快節(jié)奏的生活讓人們離不開方便食品。雖然現(xiàn)有市場已被占據(jù)90%以上，但方便面其質(zhì)量又許多不完善之處，仍又巨大的升級空間。
二、新產(chǎn)品：酸菜香辣大骨面。
目標(biāo)市場選擇：在校學(xué)生、上班族、旅客、家庭中儲備食物者。
三、
新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現(xiàn)8次左右。
（二）。
一、目前順德廣告市場的現(xiàn)狀綜述。
當(dāng)前，以順德區(qū)大良為立足點，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶外傳媒為業(yè)務(wù)主打并在平面設(shè)計方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無線招聘（絡(luò)與手機互動的人才招聘，正在起步中）和戶外傳媒并重的佛山干線傳媒，到以會展制作為主營的藍色創(chuàng)意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚揚，上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的歡樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。
鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡，在短時間內(nèi)對順德區(qū)域內(nèi)生存與發(fā)展的廣告公司進行較為系統(tǒng)的調(diào)查統(tǒng)計和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點可以肯定的是，由于業(yè)內(nèi)業(yè)外人士普遍認為的廣告行業(yè)的進入門檻較低而直接導(dǎo)致從業(yè)者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當(dāng)前乃至今后各廣告公司不得不認真面對的客觀現(xiàn)實。而在這一事實基礎(chǔ)上，想方設(shè)法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強。
二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢分析及市場定位問題。
從海立現(xiàn)行市場定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會展策劃、創(chuàng)意設(shè)計和廣告工程等相關(guān)業(yè)務(wù)，具細而翔實。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。
但根據(jù)元月7日下午短短時間內(nèi)直觀的了解與此前行業(yè)觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務(wù)產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線招聘，藍色創(chuàng)意的會展品牌，如縱橫的演藝活動，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。
而海立目前著重開發(fā)或?qū)Ｗ㈤_發(fā)的業(yè)務(wù)，主要的是三項：活動策劃、順德廣播電視報廣告代理、平面設(shè)計、畫冊制作與印刷等（其中前兩項為重點項目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務(wù)的不確定性層面上略加以分析，以上項目在運作上更多地存在著如下一定程度的弱點與不足：
在活動策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競爭對手多，活動舉辦時間相對固定，形式單一，內(nèi)容重復(fù)枯燥等。在廣播電視報廣告代理方面，由于該報目前是地道的弱勢媒體之一，賣點不亮不大不高，社會受眾認同感不怎么強，存在知名度欠缺問題。
當(dāng)然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務(wù)實的工作作風(fēng)，團隊的協(xié)作精神及其主要決策者的遠見卓識和一片仁愛之心，必然在人才吸納上占據(jù)先機。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。
有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意就是競爭力。隨著市場競爭日益擴張、競爭不斷升級、商戰(zhàn)已開始進入“智”戰(zhàn)時期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭。
因此，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現(xiàn)有媒體資源，不斷開發(fā)新媒體，以智慧與同行對決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。
市場定位策劃書篇九
古典經(jīng)濟理論的“自由放任”秩序。
亞當(dāng)。斯密以“個人滿足私欲的活動將促進社會福利”為邏輯起點，推演出市場就是“自由放任”秩序。政府完全不能干預(yù)個人的追求財富的活動，也完全不用擔(dān)心這種自由放任將制造混亂，“一只看不見的手”將把自由放任的個人經(jīng)濟活動安排的井井有條。也就是說，亞當(dāng)斯密的市場概念重點在于強調(diào)限制政府對個人經(jīng)濟活動干預(yù)上?！秶徽摗芬不ㄏ喈?dāng)?shù)钠ヅ険舾深A(yù)個人經(jīng)濟活動，限制個人經(jīng)濟權(quán)力(產(chǎn)權(quán))的重商主義政策。以后的古典經(jīng)濟學(xué)家也一直堅持自由放任的觀點。
新古典的“完美”價格機制。
新古典在引入邊際概念和數(shù)學(xué)論證的基礎(chǔ)上，為新古典的“自由放任秩序”建立了形式上“完美”的數(shù)學(xué)模型：一般均衡。在這個模型中價格是最重要的自變量，這一模型也可以叫價格機制。達到一般均衡的過程，也是一個社會資源在價格的指引流動的過程，所以，價格機制調(diào)節(jié)社會資源的配置。
新古典的市場概念除了增加形式上“完美”以外，實質(zhì)上并沒有給古典理論增加新的思想內(nèi)涵。也就是說，新古典“完美”的數(shù)學(xué)模型下的表皮下，依然是古典的自由放任秩序，“新”更是“新”在形式上。而且這種形式上的完美是以犧牲思想上深度為代價的，精美的一般均衡模型武斷地抽象掉了“個人追求滿足私欲的活動促進社會福利”的邏輯支撐。
宏觀經(jīng)濟學(xué)的“需政府干預(yù)”
上世紀的經(jīng)濟二、三十年代的經(jīng)濟“大蕭條”迫使西方的經(jīng)濟理論家反思古典理論對市場的定義。最后的答案是，完全的'自由放任是不行的，看不見的手有時并不存在，市場會失靈，政府應(yīng)該對經(jīng)濟活動進行“總量”上進行干預(yù)，于是“宏觀經(jīng)濟學(xué)”就誕生了。羅斯福也接納了凱恩斯的建議，實施政府干預(yù)經(jīng)濟的“新政”?，F(xiàn)在已經(jīng)形成了在全世界基本達成共識的政府干預(yù)經(jīng)濟手段：財政政策，貨幣政策，當(dāng)然這些已經(jīng)都談不上“新”政了。
新制度的“產(chǎn)權(quán)明確是前提”
同樣面對市場失靈，科斯卻給出了截然相反的回答，外部性效用問題無需政府干預(yù)，可以通過明確相關(guān)產(chǎn)權(quán)利用市場來解決。而張五常更絕對，他說根本就不存在所謂的外部效用，只存在不明確的產(chǎn)權(quán)狀態(tài)。無論如何，科斯給市場概念帶來了革命性的創(chuàng)新。他讓人們意識到，市場的關(guān)鍵并不在于非人格化的機械的“價格機制”，而是在于經(jīng)濟活動參與者的權(quán)力(產(chǎn)權(quán))。如果說古典經(jīng)濟學(xué)家闡釋了“市場”是“自由放任秩序”，那么科斯就回答了怎么去實現(xiàn)“自由放任秩序”或者“價格機制”。
市場定位策劃書篇十
塑造企業(yè)文化，提高企業(yè)知名度和美譽度。提升品牌形象，讓家長信任并選擇平放教育。
目前家教市場需求大，公司眾多，競爭激烈。一線品牌大約有鑄城，益智，龍文，學(xué)大等。他們主要采取大量廣告投放的方式已經(jīng)在家長心中建立起一定的品牌形象。大部分家長會優(yōu)先選擇。二線品牌眾多，我們公司也位列其中。目前現(xiàn)狀是知名度低，沒有自己的競爭優(yōu)勢。
所有家長中約有80%的家長希望孩子上補習(xí)班或者請家教，其中補習(xí)班和家教的比例大概在7：3。而有家教需求的家長中曾經(jīng)或者正在補習(xí)的小學(xué)家長站30%中學(xué)50%。大部分家長了解多家教公司，他們選擇家教公司的原因一般為師資和費用。拒絕家教公司的原因一般為孩子補習(xí)效果不好或?qū)π⌒凸静恍湃?。我們公司可以通過傳單或者短信將公司信息傳達給家長，但是家長由于沒有聽說過平方教育很少主動咨詢。上月家長會期間發(fā)發(fā)放了1萬6千余份宣傳資料，但是只收到少量咨詢電話說明單單讓家長知道公司是不夠的。必須讓家長信任我們公司。
目前我公司與家長有直接關(guān)系的部門為咨詢部，教務(wù)部，和市場部，其中咨詢部制度完善，員工能力突出，每天能接到少量電話咨詢，平均接到8個家長咨詢電話就能成一單，80%來訪家長能夠簽單。教務(wù)部也能夠合理安排學(xué)生，但是兼職老師多為畢業(yè)大學(xué)生或者外地來京老師，一線在職老師很少，教學(xué)質(zhì)量達不到理想水平。學(xué)生也只有十幾個。市場部目前共有四人，還不夠成熟，但一般營銷方案都能夠?qū)嵭小?/p>
公司內(nèi)部文化是企業(yè)生存發(fā)展乃至宣傳推廣的基礎(chǔ)，好的文化能夠打動家長，讓家長信任我們公司。其中包括公司理念，教育理念，教育目標(biāo)，教育模式等等。只有確立了公司文化才能通過各種宣傳方式把公司宣傳出去。比如快樂學(xué)習(xí)，逐步提高的宣傳口號。像新東方一樣把公司變成一個精神象征。
目前公司文化應(yīng)當(dāng)圍繞讓家長滿意來建設(shè)，參考其他公司，有以下提供參考：
1、公司前身，歷史，榮譽。
2、具體的教學(xué)流程，學(xué)校老師介紹可說明優(yōu)秀老師擁有隱名權(quán)，硬件設(shè)施。
3、免費講座，或者收取少量費用的講座
4、各學(xué)校老師比例，可具體分為學(xué)校，年齡，一線骨干等。
5、人性化服務(wù)，多對一輔導(dǎo)，成功學(xué)生案例，輔導(dǎo)效果圖。
6、前xx報名者送禮物或者打九折或者憑此單免xx元
7、具體對學(xué)生有好處的措施。
8、免費下載試題，免費心理輔導(dǎo)。
9、讓更多的孩子享受優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源
10、補習(xí)套餐選擇
宣傳的目的是讓家長了解我們公司信任我們公司，也就是建立知名度和美譽度。具體來說目前只要能讓家長給我們公司咨詢老師打電話或者來訪就可以了。宣傳方式有兩種：
1、口碑宣傳：即家長或?qū)W生之間交流時對我們公司評價較高，影響一批人來我們公司補習(xí)。公司可以采取兩個措施幫助口碑宣傳，一是提高教學(xué)質(zhì)量，二是給推薦人一定優(yōu)惠或報酬。但是目前公司兩方面限制口碑宣傳，一是師資力量不夠強，二是學(xué)生比較少。這方面需要教務(wù)、咨詢部門和市場部門共同努力。
2、廣告宣傳：想在短期內(nèi)提升品牌形象和增加學(xué)生人數(shù)必須投入大量資金進行宣傳。我們公司由于廣告資金較少，應(yīng)采取針對性和低價的廣告宣傳。如發(fā)放傳單，貼海報，在學(xué)校附近投放平面廣告，送學(xué)生或家長小禮品，在學(xué)校舉辦免費講座，與相關(guān)媒體合作舉辦作文比賽等活動。
市場定位策劃書篇十一
一個品牌市場擁有的數(shù)量與占有例關(guān)系到一個品牌的存活以及成長，因此開拓與管理好市場對一個企業(yè)是具有重要地位的大事。具體到鞋業(yè)市場的開拓與管理，我認為可以從以下幾個方面考慮與行動。
第一步，熟悉我情，行情與敵情：
首先必須熟悉我情，我認為要熟悉我情必須做好以下幾點：
一、熟悉公司的背景，公司產(chǎn)品以及目前在同行業(yè)中的地位。了解公司的背景，公司的產(chǎn)品以及目前在同行業(yè)中的地位直接決定你拜訪客戶時的心態(tài)和底氣。
二、熟悉公司產(chǎn)品，特別是產(chǎn)品的優(yōu)勢，產(chǎn)品在目前市場的銷售情況和產(chǎn)品有關(guān)的知識。熟悉這些后，在和客戶談判時更自如，更容易被客戶接受并、對公司產(chǎn)生安全感。
三、熟悉自己產(chǎn)品的生產(chǎn)流程與工藝。這樣可以向客戶很好的介紹我們產(chǎn)品。
四、熟悉公司營銷文化，營銷政策及加盟條件以及技術(shù)支持，這樣有助于我們和客戶談判時把握自己的讓步底線，同時讓客戶感覺到我們公司的運作很規(guī)范，加盟后有利可圖并且風(fēng)險較底。
五、熟悉新市場可以利用的一切客戶資源，包括和公司有業(yè)務(wù)聯(lián)系的單位、主動來電求合作的客戶等。
其次是必須熟悉行情與敵情，只有對目前的皮鞋行情相當(dāng)了解、，才能更好的開拓市場。而行情了解要做到了解全國行情和了解本地行情。
一、了解全國行情要做到了解目前全國市場皮鞋的流行形式，了解各類品牌的銷售情況以及市場比例等，了解我們品牌在這類行情的詳細情況。
二、開拓一個全新的市場，就必須做到對這個市場的全面了解。、到新市場后，我們要做到一個、“、調(diào)查、”、、三個、“、確定、”、及熟悉“敵情”與此地“行情”。
一個調(diào)查：充分進行市場調(diào)查，是開拓新市場的首要環(huán)節(jié)，市場調(diào)查的過程實際也是自己在市場上找感覺的過程，通過調(diào)查要能充分了解競爭對手的市場狀況，市場潛力及銷售預(yù)測，從而尋找機會，發(fā)現(xiàn)突破口。做好這個工作，我們可以從以下幾個方面入手：
首先，調(diào)查這地區(qū)的經(jīng)濟水平與消費水平。經(jīng)濟基礎(chǔ)決定人們的消費水平，一個地區(qū)經(jīng)濟的好壞直接影響人們的購買力。只有對當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟基礎(chǔ)有些了解，我們才能知道我們自己需要開發(fā)什么樣的代理商或加盟商。
其次，調(diào)查這地區(qū)的消費場所及商業(yè)街。每個城市基本上都有自己的商業(yè)街，那里集聚了一些服裝，鞋業(yè)，娛樂的場所，商店。對商業(yè)街的基本情況要有一個大概的了解，才使自己好開展工作，使自己能夠在工作中做到事半功倍。
還有要調(diào)查這一地區(qū)與自己處于競爭地位的品牌的一些情況。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我們要了解他們在這一地區(qū)的銷售情況，要了解他們的代理或加盟政策，以及過去，現(xiàn)在與將來他們在這一地區(qū)的銷售計劃與銷售動態(tài)。了解了這些才使我們能夠更好的進入這一地區(qū)并處于不敗之地。
三個“確定”：
1、據(jù)市場需要，初步確定擬選擇的渠道經(jīng)銷模式。是自營還是找代理商，是區(qū)域獨家代理還是多家代理。確定這一點很重要，這直接決定我們下一步要拜訪哪一類客戶。
2、市場調(diào)查的基礎(chǔ)上通過分析確定公司產(chǎn)品及營銷政策在同行業(yè)的地位及優(yōu)勢，并找到突破口。
3、確定要拜訪客戶的名單。
有了這三個確定以后，我們就可以去開發(fā)客戶了。
第二步，開發(fā)客戶。
調(diào)查市場是為了我們更好的.開發(fā)客戶，客戶開發(fā)的成敗與好壞直接關(guān)系到公司產(chǎn)品在這一地區(qū)的銷售狀況。因此，開發(fā)客戶是致關(guān)重要的一件事。下面我將分析一下我們?nèi)绾卧谝粋€地區(qū)開發(fā)客戶。
首先，在這一地區(qū)去發(fā)現(xiàn)我們的目標(biāo)客戶。鞋業(yè)的目標(biāo)客戶比較廣泛，那些從事皮鞋，休閑鞋，童鞋，服裝，箱包，皮具等買賣的客戶都可以成為我們的目標(biāo)客戶。目標(biāo)客戶的數(shù)量不在呼多，我們只有擁有更多的客戶目標(biāo)才能找到更適合我們所要尋找的客戶。尋找到目標(biāo)客戶時，我們要去收集他們的資料，主要掌握準(zhǔn)客戶的姓名、年齡、家庭和電話號碼、教育背景、目前收入和將來可能的最高收入。同時還要獲知目標(biāo)客戶的興趣，掌握準(zhǔn)客戶的情感與性格，以及他們將來的投資計劃。還有我們要將我們的產(chǎn)品的信息反饋給目標(biāo)客戶。
其次，在這些目標(biāo)客戶中我們要找出我們的意向客戶。意向客戶主要是那些目前從事皮鞋，有望擴大投資的，從事其他生意想改行做皮鞋生意的，還有對我們品牌感興趣的一些人。對這些意向客戶，我們要掌握他們的詳細資料。在掌握他們的姓名、年齡、家庭和電話號碼、教育背景、目前收入和將來可能的最高收入以及他們將來的投資計劃的同時我們還要盡可能的收集他們的信息。比如收集他們的資金狀況與勢力，他們的誠信度，抗風(fēng)險能力，社會關(guān)系網(wǎng)等一系列對代理和加盟我們公司有用的資料。
第三，對意向客戶進行公關(guān)。此行為關(guān)系到意向客戶能否能成為我們的合作伙伴的關(guān)鍵，因此在向其公關(guān)時我們務(wù)必詳細，真誠的為其介紹：
1、公司概況及在同行業(yè)中的地位，生產(chǎn)規(guī)模及能力，質(zhì)量保證和穩(wěn)定體系以及我們的產(chǎn)品情況，這主要讓客戶吃兩個定心丸：一是和我們公司可以長期合作，不用擔(dān)心好不容易把產(chǎn)品做起來，結(jié)果公司垮臺了，二是我們足夠的貨源保證以及產(chǎn)品質(zhì)量保證。
2、我們的主要目標(biāo)市場及市場前景分析，這樣就可以讓他看到我們產(chǎn)品廣闊市場以及銷售的低風(fēng)險。
3、我們的市場擬推廣方案，包括一系列銷售計劃，促銷方式，廣告投放等情況。讓客戶感到公司對代理與加盟商的負責(zé)與關(guān)懷，感到我們是在共同經(jīng)營，共同贏取利潤。
4、我們對代理商，加盟商的產(chǎn)品和技術(shù)支持，包括一系列的換貨，退貨方式與比例，幫助招牌與培訓(xùn)業(yè)務(wù)員，幫助開發(fā)市場等。免去許多客戶由于經(jīng)驗不足而造成損失。
5、為其介紹贏利系統(tǒng)，使其知道加盟我們公司是有利可圖的。
6、我們公司對經(jīng)銷商代理加盟的基本條件，讓他知道怎樣才能成為我們的代理與加盟商。等一些我們和客戶都關(guān)注的問題。在對意向客戶介紹這些東西時要內(nèi)容適當(dāng)并具有一定的煽動力和親和力，使其對我們的產(chǎn)品具有相當(dāng)?shù)呐d趣。
第四，在初步選定了一些意向性經(jīng)銷商后，盡量邀請并促從客戶到公司考察，這樣我們可以更加詳細的給他介紹我們產(chǎn)品，政策。這是促成合作成功的重要手段。因為我相信每一個到過我們公司的客戶對和我們合作都會信心大增。
第三步，確定代理商，加盟商。從幾個意向性經(jīng)銷商中選擇最適合我們品牌，并對我們品牌較認同，而且勢力不錯，信譽度較好，有事業(yè)心和對產(chǎn)品有信心，并且現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)渠道較廣、的客戶為我們的合作伙伴。并且同他簽定合作協(xié)議書，展開我們的合作事宜。
第五步，當(dāng)我們確定代理商，加盟商以后，我們的工作就轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾?，開發(fā)這個市場，并兌現(xiàn)我們以前與、合作伙伴的承若。
1、幫助經(jīng)銷商招聘、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員；
2、幫助經(jīng)銷商確定適合該市場的產(chǎn)品；
3、幫助經(jīng)銷商確定適合該市場的價格體系；
4、協(xié)助經(jīng)銷商進行超市、商場的進場談判；
5、協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)網(wǎng)點；
6、培訓(xùn)經(jīng)銷商的倉庫保管人員等。
通過以上幾步工作，新市場開拓才算基本完成，而市場開拓僅僅是營銷工作的第一步，后面的工作將更加艱巨而偉大，但我相信：只有具備良好的開端，才可能有后面的輝煌！
市場定位策劃書篇十二
當(dāng)前，以順德區(qū)大良為立足點，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶外傳媒為業(yè)務(wù)主打并在平面設(shè)計方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無線招聘（網(wǎng)絡(luò)與手機互動的人才招聘，正在起步中）和戶外傳媒并重的佛山干線傳媒，到以會展制作為主營的藍色創(chuàng)意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚揚，上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的歡樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。
鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡，在短時間內(nèi)對順德區(qū)域內(nèi)生存與發(fā)展的廣告公司進行較為系統(tǒng)的調(diào)查統(tǒng)計和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點可以肯定的是，由于業(yè)內(nèi)業(yè)外人士普遍認為的廣告行業(yè)的進入門檻較低而直接導(dǎo)致從業(yè)者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當(dāng)前乃至今后各廣告公司不得不認真面對的客觀現(xiàn)實。而在這一事實基礎(chǔ)上，想方設(shè)法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強。
二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢分析及市場定位問題。
從海立現(xiàn)行市場定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會展策劃、創(chuàng)意設(shè)計和廣告工程等相關(guān)業(yè)務(wù)，具細而翔實。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。
但根據(jù)元月7日下午短短時間內(nèi)直觀的了解與此前行業(yè)觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務(wù)產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線招聘，藍色創(chuàng)意的會展品牌，如縱橫的演藝活動，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。
而海立目前著重開發(fā)或?qū)Ｗ㈤_發(fā)的業(yè)務(wù)，主要的是三項：活動策劃、順德廣播電視報廣告代理、平面設(shè)計、畫冊制作與印刷等（其中前兩項為重點項目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務(wù)的不確定性層面上略加以分析，以上項目在運作上更多地存在著如下一定程度的弱點與不足：
在活動策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競爭對手多，活動舉辦時間相對固定，形式單一，內(nèi)容重復(fù)枯燥等。在廣播電視報廣告代理方面，由于該報目前是地道的弱勢媒體之一，賣點不亮不大不高，社會受眾認同感不怎么強，存在知名度欠缺問題。
當(dāng)然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務(wù)實的工作作風(fēng)，團隊的協(xié)作精神及其主要決策者的遠見卓識和一片仁愛之心，必然在人才吸納上占據(jù)先機。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。
有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意就是競爭力。隨著市場競爭日益擴張、競爭不斷升級、商戰(zhàn)已開始進入“智”戰(zhàn)時期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭。
因此，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現(xiàn)有媒體資源，不斷開發(fā)新媒體，以智慧與同行對決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。
三、海立廣告當(dāng)前主營業(yè)務(wù)運營與發(fā)展策略。
（一）關(guān)于《順德廣播電視報》廣告獨家代理。
鑒于《順德廣播電視報》（周報）目前的弱勢媒體地位，注定了其廣告代理公司務(wù)必與該報主體法人進行全面溝通并就此進行針對性整合營銷和版面設(shè)計定位等實質(zhì)性問題的.研解。而問題的焦點，無外乎該報的受眾面小，閱讀群體不大，知名度、受眾認知度不高，直接導(dǎo)致廣告代理發(fā)布的效率和效益的極其低下。因此，如何在最可能短的時間內(nèi)迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標(biāo)受眾，乃是當(dāng)務(wù)之急。
竊以為，有必要對現(xiàn)有報刊及其版面設(shè)計風(fēng)格等進行重新定位，以整合資源，調(diào)動目標(biāo)受眾注意力，吸引其眼球。在現(xiàn)階段，乃至今后較長一段時期，不妨采取以下幾種方式進行持續(xù)性地改進與推行工作：
——“每周一星”：全方位反映順德區(qū)中小學(xué)生、幼兒園小孩在才藝、學(xué)、能等各方面的喜人成績，通過一幅幅生動的圖畫（照片），配以中肯、激揚的文字描述，向群眾展現(xiàn)順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵更多的人。（協(xié)作單位：教育、文化主管部門，學(xué)校，社團組織、個人）。
——“健康咨詢”：隨著人們生活水平的不斷提高，更多的人已開始對自身健康的問題日益關(guān)注?？稍O(shè)置健康咨詢欄目，邀請區(qū)內(nèi)外知名醫(yī)生進行相關(guān)健康咨詢和指導(dǎo)。（協(xié)作單位：衛(wèi)生部門、社團組織、個人）。
——“環(huán)保視角”：在經(jīng)濟迅速發(fā)展的今天，人們對環(huán)境保護的重視，也已經(jīng)到了前所未有的高度?；诖?，環(huán)保、節(jié)能等話題及其相關(guān)知識和新出臺的實用新型技術(shù)，必是大眾關(guān)注的焦點。欄目內(nèi)容可設(shè)置為一周環(huán)境氣候報告、防護措施和建議等。（協(xié)作單位：環(huán)保局、科技局、社團組織、個人）。
——“創(chuàng)業(yè)者說”：以現(xiàn)實生動的案例，實時講述身邊創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗或曾經(jīng)失敗的教訓(xùn)，以實際行動對應(yīng)當(dāng)前日益嚴峻的就業(yè)形勢，積極響應(yīng)政府關(guān)于全民創(chuàng)業(yè)的號召。（協(xié)作單位：工商局、中小企業(yè)促進會、社團組織、個人等）。
——“名企展臺”：以軟文并配圖形式，客觀、公正地報道區(qū)內(nèi)知名企業(yè)生存發(fā)展、壯大之道和企業(yè)管理之方略，使正步入創(chuàng)業(yè)門檻的人們少走彎路，少做錯誤決策，借以激勵更多的企業(yè)順利地走上成功之路。（協(xié)作單位：經(jīng)貿(mào)局、中小企業(yè)促進會、社團組織、企業(yè)、個人等）。
——“賽事接龍”：趣味性，實操性，有效性，如開展有獎競猜接龍、精彩小故事接龍等，并給予參與者一定的物質(zhì)和精神獎勵。（協(xié)作單位：各潛在商家）。
（二）關(guān)于活動策劃、組織與實施。
除較為固定的節(jié)假日慶典和偶爾的文藝晚會外，海立應(yīng)著眼時下熱點，以先行官角色切入環(huán)境保護、節(jié)能降耗、產(chǎn)品質(zhì)量、安全健康等當(dāng)今公眾普遍熱議話題并巧妙運作，適時而動，舉辦針對性極強的文化傳播活動，則受益匪淺。
四、海立廣告戰(zhàn)略發(fā)展若干構(gòu)想。
1、不拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競爭能力。
而小老板做事，大老板做人。人才是創(chuàng)造力的根本和核心。
企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品，不是管理風(fēng)格或運營模式，其實乃正是人才的終極競爭?？萍际堑谝簧a(chǎn)力，科技源自人才，人才產(chǎn)生創(chuàng)造力，而只有創(chuàng)造力不可模仿，或難于模仿。
因此，以一種全局、包容的眼光，著手業(yè)界人才的挖掘、培育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮明的人才任用機制和政策。
2、厚積薄發(fā)，切實推進公司管理模式創(chuàng)新。
多年來，深深地困擾著業(yè)界的，是以下兩個問題。
一是，如何建立有效的創(chuàng)意企業(yè)管理機制；
二是，如何自主控制創(chuàng)意企業(yè)的生產(chǎn)力。
如果，這兩個問題得到很好的解決，將使廣告這個行業(yè)能夠出現(xiàn)規(guī)?；钠髽I(yè)，不至于這一行業(yè)沒有一個或幾個支柱企業(yè)，避免只見森林不見大樹，使這個行業(yè)得以順利快速健康有序發(fā)展，那么，切實探索和推進公司管理模式，創(chuàng)新行業(yè)管理理念，顯得尤為重要而且緊迫。
應(yīng)該說，廣告是一種從業(yè)者個性極為張揚的行業(yè)，企業(yè)中要出奇制勝，標(biāo)新立異，要求公司管理者及其從業(yè)人員在業(yè)務(wù)開展及其規(guī)則劃定范圍內(nèi)享有充分的自由，寬松的工作環(huán)境，合適的團隊協(xié)作模式——即緊張不失序，寬松不散漫，自由不亂套。只有如此，方能人盡其才，物盡其用。也只有讓每一位員工乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才能出精品，出效益，促提高。
因此，至少，公司在管理理念上，更多的應(yīng)是倡導(dǎo)并執(zhí)行一種人性化的管理風(fēng)格，強化以人為本理念，注重人文關(guān)懷，在建立健全和完善理性機制（制度、規(guī)章）的同時，積極導(dǎo)入感性管理（亦即柔性管理），讓每位員工感覺到公司內(nèi)外部彼此間的尊重、平等和人道。而不宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運作的“榨汁機”模式。
3、著眼創(chuàng)意策劃，面向環(huán)境藝術(shù)、會展經(jīng)濟，致力于服務(wù)于中小企業(yè)發(fā)展（與中小企業(yè)結(jié)對子，搞幫扶），為中小企業(yè)發(fā)展當(dāng)鋪路石，樂為人梯。
4、借助互聯(lián)網(wǎng)，開辟公司主營業(yè)務(wù)新格局。
在未來經(jīng)濟、文化生活中，互聯(lián)網(wǎng)將扮演更為重要的角色。及早地切入網(wǎng)絡(luò)世界，必將占據(jù)行業(yè)主動權(quán)，為我所用，促進公司長足發(fā)展。
5、集思廣益，致力于新媒體開發(fā)，為公司謀求利潤增長亮點。
只要留心，新媒體開發(fā)與挖掘潛力巨大，無所不在。（項目詳情暫略）。
6、立足順德區(qū)，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構(gòu)建海立品牌。
市場定位策劃書篇十三
stolichnaya牌伏特加酒的廣告文案是這樣寫的：
“絕大多數(shù)的美國伏特加酒，看起來似乎是在俄國制造的?！?/p>
“samovar牌在賓夕法尼亞州斯堪利制造；smirnoff牌在康捏迪克州哈特福制造；wolfschmidt牌在印第安納州勞倫斯堡制造?！?/p>
“stolichnaya牌伏特加與眾不同，它是在俄國制造的。”
這一廣告登出后，stolichnaya牌伏特加酒銷售開始速增。
面臨眾多如狼似虎的對手，如果產(chǎn)品缺乏準(zhǔn)確的定位，其核心利益就不可能傳達到目標(biāo)消費群，也就很難對市場產(chǎn)生連鎖刺激作用。特別是保健酒產(chǎn)品的定位不準(zhǔn)，是許多產(chǎn)品在市場上遭遇挫折以至于杳無蹤影、悄無聲息的致命原因。
在短短幾年時間里，保健酒市場就以30%的增長速度成為大小酒廠必爭之地而瞬間硝煙彌漫。人海戰(zhàn)術(shù)、宣傳戰(zhàn)術(shù)滿天飛。保健酒一下子充斥了終端，令人眼花繚亂。就連茅臺、五糧液這樣的巨頭都把觸角伸到了這個市場，看上去很美的保健酒市場讓很多商家迷醉。
保健酒的訴求賣點到底是具有明顯針對性的保健品或是能夠帶來飲用樂趣的酒類產(chǎn)品？幾乎所有的保健酒都沒有一個清晰的定位，于是整個保健酒產(chǎn)品陷入了既不是保健品又不是酒類產(chǎn)品的陰陽怪氣的尷尬境地。一個整個都定位不清的行業(yè)，怎能會有趨之若鶩的規(guī)模消費者？功能相近：80%的保健酒所訴求的功能相似，其中壯陽、益壽、抗免疫抗疲勞的訴求點就占80%左右；因此，所有的保健酒企業(yè)都要根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品線戰(zhàn)略發(fā)展需求，賦予自己產(chǎn)品一個準(zhǔn)確的定位。首先要明確產(chǎn)品是一般意義上的保健品，還是屬于酒的范疇；其次，要突出其個性化的作用，而不是只壯陽益壽，使消費者在享受喝酒樂趣的同時，還能達到普遍意義上的保健效果，另外也不會在消費時產(chǎn)生心理忌諱。
并且保健酒是沒有年齡限制的，只是人們的觀念問題，保健酒應(yīng)沿著個性化的道路發(fā)展，做到目標(biāo)消費者明確，研制出適合不同年齡段需求的個性化產(chǎn)品；另外消費者還不太成熟，一部分人還處在感性消費的階段。要過渡到理性消費還需要一個過程；還可以考慮品牌延伸的道路，這一道路還很長，因為目前中國還未形成保健酒名牌的基礎(chǔ)，諸如白酒、啤酒、葡萄酒等都已形成了幾大陣營，都有各自的龍頭名牌，但是保健酒在酒行業(yè)中份額還太小，還未形成規(guī)模，名牌的基礎(chǔ)比較薄弱。因此，保健酒市場要細分，實行產(chǎn)品的重新定位，推出特色服務(wù)，實施名牌戰(zhàn)略。
就當(dāng)前激烈的市場競爭而言，一般意義上的定位已是司空見慣，許多企業(yè)可以采用“單一主要利益定位”作為產(chǎn)品訴求。例如：最佳品質(zhì)、最佳表現(xiàn)、最值得信賴、最物超所值、價格最低廉、最尊貴、設(shè)計最佳或最流行等。比如在汽車市場上，奔馳汽車擁有“最尊貴”的定位，寶馬汽車擁有“最佳駕駛表現(xiàn)”的定位，現(xiàn)代汽車擁有“價格最低廉”的定位，而沃爾沃汽車則擁有“最安全”的定位。
其中，沃爾沃汽車就是因為認識到，在世界上的每個國家中，都有顧客購買汽車時把安全性視為首要考慮因素。因此，沃爾沃汽車便以安全優(yōu)勢將汽車銷往世界各地。此外，它還加入“第二種利益定位”：宣稱自己也是全球最耐用的汽車。它在墨西哥等國家運用第二種定位，因為這些國家的購車者比關(guān)心安全性更關(guān)心汽車是否持久耐用。
市場定位策劃書篇十四
品牌定位就是給品牌找一個獨特的位置，主要是指品牌給目標(biāo)消費群的一種感覺，是消費者感受到的一種結(jié)果，比如品牌的檔次、特征、個性、目標(biāo)人群等。
品牌的訴求、品牌廣告創(chuàng)意、產(chǎn)品色彩和包裝、市場生動化展示、推廣策略都要與品牌的定位相一致，這樣才能整合能量打造品牌的穿透力。
定位與產(chǎn)品“賣點”有什么關(guān)系？
不說也罷，誰都懂。
市場定位，產(chǎn)品定位，品牌定位。
有了目標(biāo)，有了產(chǎn)品，接下來要面對大批競爭者：目標(biāo)人群高度一致，產(chǎn)品高度雷同，推廣手段也高度相近（如廣告、公關(guān)、軟文、終端、活動...）。因此需要進行品牌定位，也就是在傳播表現(xiàn)上添加品牌的獨特個性與文化，這是品牌競爭的高級階段，用個性與文化去征服目標(biāo)對象！
品牌定位的一些有用思考模式。
品牌的定位沒有什么固定的模式，也不應(yīng)該有。但有一些思考邏輯可以拿來作為品牌定位的參考：
1、產(chǎn)品自身價值。
產(chǎn)品因素資源很多，如原材料，功能、功效，色彩，口感，品質(zhì)，工藝，產(chǎn)地，歷史等諸多因素。
比如現(xiàn)在市場上的洗發(fā)水品牌，洗發(fā)水本身是感性加理性的產(chǎn)品，但更趨感性，目前市場上產(chǎn)品的種類繁多，比如飄柔、海飛絲、潘婷、力士、名人、奧妮，每種產(chǎn)品都有自己的品牌定位，基本都是以產(chǎn)品特點為導(dǎo)向的。
以產(chǎn)品特點為導(dǎo)向進行品牌定位時，要注意產(chǎn)品特點與品牌的關(guān)系，既要使品牌定位與產(chǎn)品特點相關(guān)聯(lián)，又要使品牌定位具有差異性。比如寶潔公司的“海飛絲”,大家都知道它的品牌定位是“去頭屑，使你更灑脫，更酷”，而最近西安楊森出了一個洗發(fā)水產(chǎn)品“采樂”，它的產(chǎn)品特點也是“去頭屑”，但是它在進行品牌塑造時，突出了自己企業(yè)的特點――制藥企業(yè)，突出自己的專業(yè)性和優(yōu)秀品質(zhì)，品牌訴求為“采樂去屑，針對根本”，把自己定位為一個專家，給消費者一種專業(yè)的氣質(zhì)與形象，這就與“海飛絲”的品牌定位有了差異性，從而避免了與“海飛絲”的正面競爭。大寶最早推出的產(chǎn)品是sod蜜，瞄準(zhǔn)的是工薪層市場，工薪層的需求特點是經(jīng)濟實惠，因此大寶的產(chǎn)品上以獨特的產(chǎn)品特點“吸收特別快，適合普通人的大寶”牢牢占住了工薪階層這個市場?；瘖y品市場的特點是成本很低，進入壁壘也比較低，沒有產(chǎn)品和品牌概念很難生存下來。
2、企業(yè)自身優(yōu)勢。
如企業(yè)背景，領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)軍人物，社會貢獻，資本整合，戰(zhàn)略發(fā)展角度，營銷策略等角度。比如，海爾剛推出自己的手機時，她們希望能體現(xiàn)出海爾國際化品牌的定位，然后找了很多公司幫他做創(chuàng)意，最后是這樣一個訴求，“聽世界、打天下!”因為手機本身在品質(zhì)上的差距很小，關(guān)鍵是給消費者的感覺，海爾手機瞄準(zhǔn)的是都市里一大批正在奮斗的年輕人，而這些人都滿腹豪情，希望自己能打出一片屬于自己的天空。養(yǎng)生堂企業(yè)倡導(dǎo)的“養(yǎng)生健康文化”，濃濃的情感“養(yǎng)育之恩，無以回報”，都是企業(yè)文化在品牌上的滲透。
3、找個支點去攀比。
有些企業(yè)在推出新品時，產(chǎn)品本身在功能和特點上并沒有很大的變化，但賦予產(chǎn)品和品牌新的概念，從而引起消費者購買欲望。因為現(xiàn)在每種產(chǎn)品的競爭品牌都很多，消費者很難對某一產(chǎn)品形成忠誠度，看到其他公司的新產(chǎn)品和新穎的廣告和促銷，就會去嘗試新的產(chǎn)品，因此這對企業(yè)尤其是生產(chǎn)日常消費品的企業(yè)是個挑戰(zhàn)，如何適應(yīng)消費者這種善變的消費心理非常重要，其中很好的方法就是不斷推出新品，給消費者全新的感覺，這些新品其實在功能上并不一定有很大的提高，但是新的產(chǎn)品和品牌概念會促使消費者繼續(xù)購買。
如娃哈哈針對養(yǎng)生堂農(nóng)夫果園推出的“高鈣果汁”，養(yǎng)生堂剛一推出含有三種水果的高濃度果汁，娃哈哈就馬上推出了含有四種水果的同類產(chǎn)品，這就是典型的比附定位。以對方做自己的支點。
我們看到碧浪第一代與第二代，它說第二代的去污能力比第一代有明顯提高，其實兩個產(chǎn)品的差別不大，但它給第二代賦予新的概念，給你的感覺是第二代非常好，其實是廠家抓住了消費者不斷追求新鮮和變化的心理，不斷創(chuàng)造產(chǎn)品和品牌概念以吸引消費者，這就是以自己公司產(chǎn)品為競爭導(dǎo)向的實質(zhì)。以自己的過去做支點。
4、情感路線。
情感心理定位的也很多，皮帶、領(lǐng)帶很多都是用情感定位來塑造品牌概念。
另外在做情感為導(dǎo)向的定位時，必須要考慮品牌與消費者的情感溝通，就是說要讓產(chǎn)品和品牌對消費者產(chǎn)生聯(lián)系。
高端如“人頭馬一開，好事自然來”。通俗如金六福。
有喜事，當(dāng)然非?？蓸?！
經(jīng)典的例子“鉆石恒久遠，一顆永流傳”。
5、消費者的欲望。
房地產(chǎn)著名個案“給你一個五星級的家”就是典型的檔次定位，在如消費者購買家電產(chǎn)品都希望售后服務(wù)能跟得上，這就是消費者的利益點，海爾為了體現(xiàn)自己的品牌形象，就推出自己的服務(wù)熱線，主動與顧客進行溝通并解決問題，同時大力傳揚自己的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，逐漸創(chuàng)造出一種“真誠到永遠”的品牌形象。其實家電產(chǎn)品的服務(wù)都差不多，為什么就海爾塑造出了“五星級優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的品牌形象，主要是因為他最早看到消費者的利益點，因此搶得先機，在消費者心中牢牢樹立了自己的形象。比如在服裝上，男人喜歡穿名牌，女人則喜歡跟時尚。男人希望能夠體現(xiàn)自我，但是這種自我并不是絕對說要穿名牌，可能就是要求休閑，要求舒適，都是純棉的衣服，名牌和非名牌的舒適程度是一樣的，不一樣的是穿的人的心理感受。因此品牌要解決的就是那些追求品味和“虛榮”的人的需求，這不是產(chǎn)品的利益能夠解決的，必須要靠品牌概念。比如鱷魚服裝在國外塑造的是一個四十歲左右的成功男士形象，因此穿鱷魚服裝代表著一種成熟、穩(wěn)重與成功，是一種追求品味和體現(xiàn)身份的表現(xiàn)，這里品牌定位就是以價值為導(dǎo)向的。
從消費者的欲望里也能找到定位。
6、虛擬一個定位。
如牽手果汁和小洋人妙戀，還有“水晶之聯(lián)”果凍，都是以真是的情侶場景來表現(xiàn)的，
讓消費者有如身臨其境的感覺，這種模擬的作用對消費者影響很大，再如北京冰凌花乳業(yè)新推出的“正點”果粒奶昔產(chǎn)品，也是也以港臺地區(qū)的“正點”文化為出發(fā)點，展現(xiàn)“正點”場景的巧妙個案代表，正點，就是剛剛好！
以激情為導(dǎo)向的定位，也必須有差異化，就拿可口可樂和百氏可樂來看，可口可樂的廣告有很多種，但都堅持動感、激情和活力，他不走明星路線，但是總是與運動相結(jié)合百氏可樂的策略則有不同，它更注重找自己的形象代言人，除了體現(xiàn)“動感和激情”外，還有時尚和音樂，比如請郭富城、王菲等歌星，贊助音樂節(jié)目等。從這里我們可以看出，即使都是以激情為導(dǎo)向的定位，也要體現(xiàn)出差異性，場景的模仿具有制造流行的巨大作用。包括最近的moto的q7和兔斯基。
7、使用行為定位――最淺薄的有效方式。
這是最淺薄的有效方式。也是最省錢的方式。小企業(yè)小預(yù)算的好選擇。
以產(chǎn)品在生活中的具體應(yīng)用，效果為前提，進行目標(biāo)滲透，如某食品，“瞇起眼睛，吃××”；養(yǎng)生堂朵而減之的“減肥是一種生活態(tài)度”等等。
定位的關(guān)鍵是找準(zhǔn)差異化元素，而且有巨大識別作用，同時要緊緊跟隨消費者的心理，只有沿著消費者心理曲線進行定位，才是具有市場價值和殺傷力的方法。
品牌定位是品牌推廣的關(guān)鍵，宗旨只有一條――模仿只能創(chuàng)造雷同，但個性卻能締造崇拜！
創(chuàng)意是人對未來的探索，令一切充滿可能。
“任何創(chuàng)意都有它的淵源和軌跡可尋。”
它山之石，可以攻玉。在葉茂中看來，創(chuàng)意之間是可以彼此借鑒，并融會貫通的。譬如，他言自己從剛剛結(jié)束的奧運會開幕式上獲益良多：“我覺得這次奧運會的開幕式蠻有創(chuàng)意的，尤其是火藥的部分?！彼麑τ僧?dāng)代著名藝術(shù)家蔡國強參與創(chuàng)意設(shè)計的視覺景觀由衷贊賞不已。
“這就如同跟高手對話，這次開幕式啟發(fā)了我心里原本懵懂和模糊的一些想法?！彼踔列稳葑约河絮囗敽皖D悟的感覺?！斑@次開幕式，令我至少產(chǎn)生了二十幾個想法。我正在做提案，把這二十幾個想法逐一向我的客戶們推薦?！比~茂中收藏有蔡國強的藝術(shù)作品，在他看來，這也是向藝術(shù)家致敬的最好方式。
若干年前，葉茂中曾經(jīng)看過一幅國外的繪畫作品：畫面上，幾個小孩子在海灘上玩耍，遠處的云朵幻化為巨人的形狀，肩上扛著某些東西，正在大步行進。雖然并非什么驚世名作，但一直令葉茂中印象深刻，難以釋懷?！捌渲邪环N神秘的力量?！?/p>
“而蔡國強用火藥和焰火創(chuàng)造的29個大腳印，給人以巨人腳步的感覺，又像是歷史的腳步。同時，這也是藝術(shù)的巨人，也有某種神秘的力量存在其中?！?/p>
世界上最偉大的創(chuàng)意都在于它的原創(chuàng)性。葉茂中坦言并不知曉蔡國強的創(chuàng)意靈感是否來自于那幅巨人畫作，但他強調(diào)任何創(chuàng)意又都有它的淵源和軌跡可尋。所謂的原創(chuàng)，也是建立在前人或者他人的創(chuàng)作基礎(chǔ)之上。同樣以蔡國強為例，他尊崇的藝術(shù)家是趙無極。趙無極的油畫深具老子莊子的道家思想余韻，且以大寫意的抽象畫風(fēng)取勝，表達的是一種“無限”和“無涯”的感覺?！岸仪∏膴W運會開幕上讀到了從歷史深處走來，走向更遙遠的未知的感覺?！?/p>
“我們對創(chuàng)意的談?wù)撘琅f太少?！?/p>
創(chuàng)意即是權(quán)力。這是葉茂中高調(diào)張揚的一句話。
“品牌本身即是一種權(quán)力，為什么消費者會心甘情愿地捧你的產(chǎn)品的場？這是由創(chuàng)意造成的，是創(chuàng)意成就了品牌?！?/p>
葉茂中解釋道，當(dāng)我們在贊美一個人的創(chuàng)意，或者是贊美他解決問題的方法的時候，我們內(nèi)心里已經(jīng)對他產(chǎn)生了一種崇拜。當(dāng)你對一個人產(chǎn)生崇拜，他實際上已經(jīng)擁有了某種權(quán)力，比如明星之于粉絲；同樣，一份報紙或者一份雜志發(fā)行量增大的時候，它對讀者也便擁有了這種權(quán)力。
“尤其在現(xiàn)代社會里面，創(chuàng)意真的是一種權(quán)利。而今天，什么樣的'人是最有影響力的人？當(dāng)然是有創(chuàng)意的人，是可以用創(chuàng)新的手段去解決問題的人。”
營銷與戰(zhàn)爭幾乎可以等同而論，它涉及到雙方或者多方對共同利益的對抗式爭奪。而如何把創(chuàng)意與營銷完美結(jié)合起來？要點之一首先是更具前瞻性的眼光，比別人更早嗅到機會?！澳惚葎e人發(fā)現(xiàn)得早，自然也就最先占據(jù)制高點。”
人madeinchina（中國制造）到createdinchina（中國創(chuàng)造），各種關(guān)乎創(chuàng)意的名詞更是層出不窮：創(chuàng)意型經(jīng)濟，創(chuàng)意型社會，創(chuàng)意型組織人們現(xiàn)在對創(chuàng)意的談?wù)撌欠褚呀?jīng)太多？葉茂中搖頭：“太少了！”
他欣賞的一位音樂家的話：“你不要演奏已經(jīng)存在的音樂，要演奏不存在的?！倍蟛糠秩说乃季S方式總是循規(guī)蹈矩的，慣于跟著別人的感覺走，而不是自己的。說得極端一些，循規(guī)蹈矩正令人喪失了存活的意義。
“我們的思維正在發(fā)生變革，但仍舊沒有到完全顛覆的程度?！?/p>
“過有創(chuàng)意的生活，是對自己生命的一種尊重?！?/p>
作為一個商業(yè)創(chuàng)意人，一定要融入到創(chuàng)意環(huán)境中，而不要在毫無創(chuàng)意的環(huán)境中生存。這是葉茂中一直秉持的原則。而一個熱愛生活的人，較常人更具創(chuàng)意的可能性。反而言之，一個人有無創(chuàng)意，也體現(xiàn)在他對生活的態(tài)度上。
創(chuàng)意小宇宙的營造，譬如著裝。他總愛帶一頂帽子，正中是一顆紅彤彤的五角星。而服裝的顏色，他偏愛紅色。如他解釋的那樣，紅色是革命的顏色，是顛覆的顏色。
生活里，葉茂中尤其青睞雨天，淅淅瀝瀝的雨似乎更能讓他獲得內(nèi)心的安靜，令他滋生綿綿不斷的創(chuàng)意想法。因此他平時會格外關(guān)注天氣預(yù)報，曼谷在下雨，便買張機票，徑自飛往曼谷；桂林在下雨，便徑自飛往桂林。
除此之外，他也有更多“揮霍”時間的方式：看電影，最多的時候一天可以看三部。他始終有流浪的情結(jié)，在同一個城市里，喜歡走不同的路。喜歡外出旅行，看沿途不同的風(fēng)景。
腳上班，或者趿著拖鞋走來走去。在他上海的公司里，有四個會議室，每次開會，他都會選擇不同的地方，有時甚至在院子里的綠樹下：“要讓自己多變化一下，保持沖動，不要變得遲鈍?！?/p>
而新的變化，每天都可以擁有。
市場定位策劃書篇十五
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活動主要對象:05級新生。
活動背景:自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信-息-產(chǎn)-業(yè)-部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上，2019年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達到3500萬，遠遠高出人們的預(yù)測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。策劃書范文模板注意事項但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎(chǔ)上提供不同的話費套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學(xué)市場來看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。
前期準(zhǔn)備:。
2活動主要負責(zé)人與電信協(xié)商,為三大學(xué)生量身打造一種資費方式有可能的話可以建造三大的局域網(wǎng)。
4在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動要求口才好,溝通能力強,能吃苦。
小靈通的優(yōu)勢:策劃書范文模板注意事項。
1輻射比遙控器還低。
我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責(zé)的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。
此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射。小靈通手機的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。
2話費低策劃書范文模板注意事項。
由于小靈通的資費標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。
3多姿多彩酷炫生活。
目前移動通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
涉及策劃書范文，策劃書模板，策劃書注意事項三大具體情況。
05級新生人數(shù)多,加上高年級學(xué)生,市場潛力極大.大學(xué)生是一個特殊的消費群體.是以后社會消費的主力軍,學(xué)生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用.
2實際需求。
學(xué)校里有手機的人很多.60%的學(xué)生有手機.說明高校學(xué)生對移動通信服務(wù)的需求量很大。用戶對通信的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為夷陵通服務(wù)的顧客。“移動性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學(xué)，幾乎90%學(xué)生主要通過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。
3競爭對手的情況策劃書范文模板注意事項。
移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好.在欣苑機房.g樓等地方經(jīng)常沒有信號,很不方便.移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入，日?；ㄙM大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費能力不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費群體。
4具體的使用情況。
手機價格高資費高輻射強。
小靈通輻射小在校內(nèi)的信號較好且資費便宜(小靈通上可打ip長途,也可用201電話卡長途便宜)月平均話費低于手機,很適合學(xué)生使用。小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信、上網(wǎng)與手機功能差不多。
宣傳方法:策劃書范文模板注意事項。
1電信和學(xué)校聯(lián)系每一封錄取。
通知書。
的信封上印上電信的有關(guān)資料并在每封錄取通知書中附上宣傳單。
注:宣傳單內(nèi)容包括a學(xué)生新特權(quán)(專門針對學(xué)生的優(yōu)惠活動)。
b小靈通本身的優(yōu)勢(話費低輻射低)更多的要從家長的角度寫。
3新生寢室的桌子上放宣傳單。
具體操作:。
1開學(xué)時在學(xué)校體育館附近及個苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處.每個代理處都要有學(xué)生至少一名(了解真實的銷售情況)。
3在學(xué)校里面尋找一些學(xué)生做代理更貼進學(xué)生生活,后期服務(wù)更好.且方便得掌握學(xué)校里的各種消息,為后期的市場進一步打基礎(chǔ)，從而使這次活動更好的開展.
學(xué)生工資:從電信的銷售中提成，具體分配：能者多勞多勞多得。
除去成本外的凈利潤進行分配。
c現(xiàn)場工作的同學(xué)-----凈利潤中提25%d活動主管人員-----35%。
3.宣傳。
首先，我們會采用傳統(tǒng)的廣告方式，以電視、報紙以及廣播來宣傳我們的產(chǎn)品。
其次，針對那些身為子女的中青年，我們將會以網(wǎng)絡(luò)廣告的形式投放到各大知名網(wǎng)站，使他們在上網(wǎng)的時候能夠瀏覽到我們的產(chǎn)品信息。
再次，產(chǎn)品的推銷是必不可少的。我們的推銷方式主要由兩部分組成：一方面，由代理醫(yī)院負責(zé)向眾多的患者進行推薦;另一方面，由推銷人員進行產(chǎn)品推銷。
在推銷過程中，發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時收集反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。
市場定位策劃書篇十六
1、田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務(wù)策劃書。
一、項目創(chuàng)意。
隨著人民生活水平不斷提高，人們生活節(jié)奏越來越快，生活品質(zhì)要求也越來越高，因此農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全與電子商務(wù)的重要性日益突出?！稗r(nóng)產(chǎn)品銷售難”的問題始終困擾著農(nóng)民。最近內(nèi)蒙古烏蘭察布市的土豆出現(xiàn)滯銷，商務(wù)部和地方商務(wù)部門會通過已經(jīng)建立的新農(nóng)村商網(wǎng)，“商務(wù)預(yù)報”等農(nóng)產(chǎn)品信息流通平臺，為買賣雙方建立網(wǎng)上促銷和對接平臺，一方面引導(dǎo)“賣難”的農(nóng)民提供供應(yīng)信息，另一方面引導(dǎo)主銷區(qū)批發(fā)市場、大型連鎖超市和具有加工能力的生產(chǎn)企業(yè)進行網(wǎng)上對接采購。所以電子商務(wù)可以很好的解決我國農(nóng)業(yè)“小農(nóng)戶與大市場”的矛盾，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場需求的對接。開展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，能夠改善農(nóng)產(chǎn)品流通狀況，促進農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，增加農(nóng)民收入，加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，提高我國農(nóng)業(yè)國際競爭力。
二、項目介紹。
（一）、項目名稱。
田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務(wù)項目策劃書。
（二）、項目概述。
1、項目內(nèi)容。
田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務(wù)項目的策劃旨在為一些銷售商提供批發(fā)的交易平臺，解決農(nóng)民“銷售農(nóng)產(chǎn)品難”的問題。
2、項目范圍。
瓜果的批發(fā)與供應(yīng)。
3、項目創(chuàng)新點。
（1）、聯(lián)合一個小型的b2c電子商務(wù)網(wǎng)站或商家，發(fā)展網(wǎng)上特色商品的批發(fā)市場；
（2）、從信息量、信息面和信息價值的角度實現(xiàn)目前網(wǎng)上農(nóng)業(yè)信息的突破；
（3）、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的市場運作與政府掛鉤，充分利用國家的政策導(dǎo)向。
三、公司概況。
（一）、公司介紹。
甘肅省規(guī)模最大、經(jīng)營品種最全、年交易額最多和輻射范圍最廣的專業(yè)化批發(fā)市場——張?zhí)K灘瓜果批發(fā)市場。它是以農(nóng)產(chǎn)品流通為主業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場。目前市場年交易量41萬噸；市場交易額超過了12億元，是，也是甘肅省地產(chǎn)瓜果最主要的集散地。公司占地34800平方米，擁有市場營業(yè)面及庫房22800平方米，金屬交易大棚5座，計10000平方米，露天場地6000余平方米，該市場集散銷售的品種主要有黃河蜜、西瓜、白蘭瓜、甜瓜、桃子、梨、蘋果、杏子等。貨源來自全國各地，主要發(fā)往甘、青、寧、新等省區(qū)，部分農(nóng)副產(chǎn)品發(fā)往南方各省區(qū)。20xx年被農(nóng)業(yè)部認定為“農(nóng)業(yè)部定點市場”，被蘭州市農(nóng)牧局等九部門認定為“蘭州市首批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)”。被國家商務(wù)部、財務(wù)部、稅務(wù)總局確認為首批'農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營試點企業(yè)'。
（二）、發(fā)展戰(zhàn)略。
立志做中國最好的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)公司.
（三）、特色產(chǎn)品展示。
甘肅皋蘭——金莎甘肅靜寧——紅富士蘋果。
劉家峽——圣女果。
四、發(fā)展目標(biāo)。
徹底解決農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，為廣大的農(nóng)產(chǎn)品銷售商提供一個交易的網(wǎng)絡(luò)平臺，促進農(nóng)村經(jīng)濟的進一步發(fā)展。
五、瓜果電子商務(wù)的前景分析。
（一）、市場機遇。
1、政府支持力度加大。由于國家進一步推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)，政府出臺的一系列扶持政策為農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展?fàn)I造良好的政策環(huán)境。
2、農(nóng)村電子商務(wù)市場潛力大。近年來，我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)交易用戶數(shù)量逐年上升。目前，涉農(nóng)網(wǎng)站超過3萬多家，部分農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站已取得良好效益，初步形成了信息環(huán)境下的全國性市場或區(qū)域性市場。
（二）、前景分析。
1、電子商務(wù)在瓜果行業(yè)開始起步發(fā)展。
1、電子商務(wù)在果品行業(yè)中的應(yīng)用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持,借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站,實現(xiàn)雙向的信息流。
電子商務(wù)在瓜果行業(yè)中的應(yīng)用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持,借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站,實現(xiàn)雙向的信息流。通過網(wǎng)絡(luò)及時、形象地發(fā)布和獲取相關(guān)的商品供求及服務(wù)信息。在此基礎(chǔ)上,以b2b(企業(yè)對企業(yè))b2c為主要形式,實現(xiàn)網(wǎng)上營銷、洽談,網(wǎng)下成交、支付。目前,在信用體系和網(wǎng)上支付手段不健全的環(huán)境下,這種形式的`風(fēng)險小,也適合瓜果內(nèi)在質(zhì)量千差萬別必須感官加以確定的特點。根據(jù)有關(guān)資料顯示,我國果品行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站大約有40多家。素有“中國蘋果之都”美譽的山東棲霞的調(diào)查顯示,在大約200家果品商儲公司中,近20%的企業(yè)有不同程度的電子商務(wù)應(yīng)用。但從整體看,瓜果行業(yè)的電子商務(wù)還遠未開展起來,極具發(fā)展?jié)摿Α?/p>
2、開展電子商務(wù)促進瓜果農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
要使瓜果電子商務(wù)步入正常的軌道，就要突破瓜果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。首先就是我國瓜果產(chǎn)業(yè)總量的發(fā)展已有可觀的規(guī)模,而且生產(chǎn)能力還可以進一步擴大。同時,從消費水平發(fā)展看,市場潛力巨大。但近年來,許多水果品種出現(xiàn)賣難現(xiàn)象,階段性買方市場明顯。其原因是多方面的,而信息不靈、渠道不寬、流通不暢是主要原因。發(fā)展果品行業(yè)的電子商務(wù)可以擴大市場的時空范圍,未來的發(fā)展可以加快、加大瓜果市場的信息流、商流、資金流和物流,一定程度上突破銷售不暢造成的行業(yè)發(fā)展瓶頸。
其次就是節(jié)約交易成本,擴大經(jīng)營規(guī)模,促進企業(yè)增效和提高企業(yè)管理水平的需要。一些企業(yè)通過努力取得了效果。例如,四川惠農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司開展電子商務(wù),建立自己的網(wǎng)頁,樹立公司形象,網(wǎng)上洽談,改變以往盲目跑市場的情況,節(jié)約了成本,增加了定單,經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)濟效益連年取得好成績。
六、成功關(guān)鍵。
（一）、正確的營銷推廣方法。
要達到成功的網(wǎng)絡(luò)營銷，關(guān)鍵因素有交易安全性高、良好的用戶體驗、產(chǎn)品預(yù)期與實際相似程度高、付款便利性、易用的網(wǎng)絡(luò)平臺等重要因素。在進行網(wǎng)站建設(shè)時要從用戶出發(fā)，一切以用戶的便利為前提，營銷時可以選擇移動電子商務(wù)。如用戶可以通過手機上網(wǎng)了解信息和訂購農(nóng)產(chǎn)品。
（二）、健全與完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系。
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