報(bào)告的內(nèi)容應(yīng)該客觀真實(shí)，以事實(shí)為依據(jù)，并提供充分的證據(jù)來(lái)支持我們的觀點(diǎn)。編寫報(bào)告時(shí)，應(yīng)注意使用標(biāo)準(zhǔn)的格式和規(guī)范的引用方式，避免抄襲和侵權(quán)行為。以下是小編為大家收集的報(bào)告范文，供大家參考和借鑒。
實(shí)習(xí)報(bào)告賣燈具篇一
調(diào)研時(shí)間：
20xx年10月1日-20xx年10月8日。
調(diào)研地點(diǎn)：
龍馬燈飾廣場(chǎng)、太平洋燈飾城、
小組成員：
楊靖，毛望成，孫昊。
調(diào)研對(duì)象：
燈具。
調(diào)研方式：
問(wèn)卷調(diào)查法、訪談法、觀察法。
1．前言。
隨著人民生活水平的提高，對(duì)家具燈具也提出了更高的要求，不但體現(xiàn)在燈具的質(zhì)量上，還體現(xiàn)在燈具的外形設(shè)計(jì)，同時(shí)設(shè)計(jì)的理念隨著時(shí)代的發(fā)展也逐步體現(xiàn)回報(bào)自然和諧的特點(diǎn)。在家具設(shè)計(jì)中，燈具是非常重要的元素，好的燈具不僅僅是一種點(diǎn)綴、一種烘托，更成為一種主題，可以讓家居壞境更為雅致。燈，點(diǎn)燃了我們多彩的生活，在現(xiàn)代的居家生活中扮演了重要的角色。燈飾作為體現(xiàn)家庭品位和裝修風(fēng)格的點(diǎn)睛之筆，成為家庭裝修的重中之重，但其裝飾作用遠(yuǎn)大于它的功能用途。巨大的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)、頻繁的消費(fèi)更新、無(wú)限的發(fā)展?jié)摿?、處于初?jí)起步階段的燈飾市場(chǎng)四處彌漫著財(cái)富氣息。
2.燈飾燈具的照明形式：
燈具，是指能透光、分配和改變光源光分布的器具，包括除光源外所有用于固定和保護(hù)光源所需的全部零、部件，以及與電源連接所必需的線路附件。根據(jù)空間的上半部和下半部的分配比例的不同，燈飾燈具的照明型式大致分為五種類型。
2.1直接型。
直接型燈飾燈具是用搪瓷、鋁或鍍銀鏡面燈罩，將全部光線投射到工作面或地板上，以便充分地利用光通量。但在照明區(qū)和非照明區(qū)之間形成強(qiáng)烈的對(duì)比，容易產(chǎn)生眩光，使人感到不舒服。
根據(jù)使用要求，可以使配光曲線成為窄配光、深遠(yuǎn)型配光、余弦配光、半寬配光、寬配光、均勻配光和正弦配光等七種形式。
2.2半直接型。
這類燈飾燈具的光線除了集中到下面的工作面之外，空間環(huán)境(天棚與墻面)也得到適當(dāng)?shù)恼彰?，使整個(gè)室內(nèi)光線柔和，明暗對(duì)比不那么強(qiáng)烈。這類燈飾燈具的照明經(jīng)濟(jì)性與直接型燈飾燈具是同樣的。所以直接型是最好的照明方式，也是被廣泛采用的一種形式。
2.3均勻漫射型。
這種類型的燈飾燈具能使光通量均勻地向四面八方漫射，對(duì)于沒(méi)有特殊要求的房問(wèn)照明最為合適。比如倉(cāng)庫(kù)、走廊和樓梯間等處，多采用此種照明方式。
2.4半間接型。
它與半直接型燈飾燈具相反，是使絕大部分光線照射到天棚上或墻的上部，使得整個(gè)天棚象個(gè)大燈飾燈具。這類燈飾燈具雖然亮度較小，但整個(gè)房間的光線基本上是均勻的，陰影不明顯。
這類燈飾燈具多用在會(huì)議室、臥室或其他公共場(chǎng)所。這類燈飾燈具的突出缺點(diǎn)是：光在反射過(guò)程中，光通量損失較大。使用這類燈飾燈具，若想取得與直接型、半直接型燈飾燈具同樣的明度值的話，必須增大50——100％的光通量。
實(shí)習(xí)報(bào)告賣燈具篇二
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化。汽車作為高檔消費(fèi)品越來(lái)越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞。近年來(lái)汽車貿(mào)易企業(yè)猶如雨后春筍迅速的發(fā)展。汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國(guó)引進(jìn)的“4s”店形式。在國(guó)內(nèi)汽車銷售市場(chǎng)還不算飽和的情況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90以上，只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式。而在全面建設(shè)小康社會(huì)的今天，汽車已進(jìn)入越來(lái)越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。
二、實(shí)習(xí)目的。
1、通過(guò)實(shí)習(xí)，可以把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)，運(yùn)用到實(shí)際中。同時(shí)拓展自身、擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面。增加社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力。
2、在實(shí)習(xí)中了解與畢業(yè)論文有關(guān)的營(yíng)銷管理運(yùn)作程序及操作實(shí)務(wù)等，搜集相關(guān)資料，為畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）做好前期工作。
20xx年12月25日20xx年1月15日。
五、公司簡(jiǎn)介。
1、襄陽(yáng)紅牡丹實(shí)業(yè)有限公司成立于20xx年7月30日，是經(jīng)東風(fēng)乘用車有限公司授權(quán)的集整車銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)、信息反饋于一體銷售服務(wù)中心。
2、經(jīng)過(guò)四十年的發(fā)展積累和改革創(chuàng)新、近二十年的合資合作，東風(fēng)在乘用車領(lǐng)域全面掌握了整車開發(fā)、總成開發(fā)、整車匹配等核心技術(shù)。東風(fēng)風(fēng)神是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的自主開發(fā)、集成創(chuàng)新、厚積薄發(fā)的，它即秉承“人性、自然、科技”的造車?yán)砟睿直袞|風(fēng)精神，兼?zhèn)渲形魃耥?，“風(fēng)神”是東風(fēng)精神的高度凝練和集中體現(xiàn)，“風(fēng)神”之“風(fēng)”，揭示“風(fēng)神”源自東風(fēng)，是華人書寫在車輪上的驕傲；“風(fēng)神”之“神”，即精髓、精神，它是精粹的凝練，象征東風(fēng)的卓越技術(shù)和精益品質(zhì)，同時(shí)也將幾代東風(fēng)人自強(qiáng)不息、進(jìn)取不止的精神一脈傳承，并不斷發(fā)揚(yáng)光大，同時(shí)堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向、自主開放、集成創(chuàng)新的研發(fā)方針，是匯聚東風(fēng)40年造車經(jīng)驗(yàn)和近20年轎車領(lǐng)域合資合作的積累，經(jīng)1000余名工程師歷時(shí)4年開發(fā)的全新車型；其次我們東風(fēng)風(fēng)神襄樊紅牡丹專營(yíng)店擁有數(shù)位經(jīng)過(guò)廠家嚴(yán)格挑選和專業(yè)培訓(xùn)的銷售顧問(wèn)每天都在為前來(lái)看車的客戶提供專業(yè)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
3、東風(fēng)風(fēng)神品牌的核心價(jià)值是“品質(zhì)、進(jìn)取、信賴”，品牌的口號(hào)是“從容進(jìn)取，品質(zhì)生活”，這些都是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是給予我們信心的穩(wěn)固基礎(chǔ)與不竭源泉。
4、公司組成：銷售部維修部人事部宣傳部財(cái)務(wù)部經(jīng)理層5、主要車型：東風(fēng)s30東風(fēng)h30東風(fēng)a60。
六、汽車4s店的優(yōu)勢(shì)。
1、信譽(yù)度方面。
4s店有一系列的客戶投訴、意見、索賠的管理，給車主留下良好的印象，而普通改裝店由于人員素質(zhì)、管理等問(wèn)題，經(jīng)常是出了問(wèn)題找不到負(fù)責(zé)的，相互推委，互相埋怨，給車主留下非常惡劣的形象。以前4s店沒(méi)有經(jīng)營(yíng)汽車用品，車主是沒(méi)有選擇的，只有去零售改裝店，現(xiàn)在4s店有經(jīng)營(yíng)這方面業(yè)務(wù)，肯定不會(huì)舍近求遠(yuǎn)的，4s店將是他們的第一選擇。
2、專業(yè)方面。
由于4s店只針對(duì)一個(gè)廠家的系列車型，有廠家的系列培訓(xùn)和技術(shù)支持，對(duì)車的性能、技術(shù)參數(shù)、使用和維修方面都是非常的專業(yè)，做到了“專而精”。而汽車用品經(jīng)銷商接觸的車型多，對(duì)每一種車型都不是非常的精通，只能做到“雜而博”，在一些技術(shù)方面有時(shí)是只知其一，不知其二。所以在改裝一些需要技術(shù)支持和售后服務(wù)的產(chǎn)品時(shí)，4s店是有很大的優(yōu)勢(shì)。
3、售后服務(wù)保障方面。
以前是賣車為主業(yè)，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加大，4s店商家越來(lái)越注重服務(wù)品牌的建立，而且4s店的后盾是汽車生產(chǎn)廠家，所以在售后服務(wù)方面可以得到保障。特別是汽車電子產(chǎn)品和汽車影音產(chǎn)品在改裝時(shí)要改變汽車原來(lái)的電路，為以后的售后服務(wù)帶來(lái)麻煩。筆者曾經(jīng)看到一家改裝店改裝一臺(tái)奧迪轎車的汽車影音，影音改裝好了，結(jié)果車不能點(diǎn)火了，因?yàn)闆](méi)有專業(yè)的技術(shù)人才和服務(wù)保證，改裝時(shí)把奧迪車的電腦程序破壞了。有的汽車制造商甚至嚴(yán)厲規(guī)定：不允許汽車電子方面的改裝，如果改裝了，廠家不進(jìn)行保修。如果在4s店改裝的車能對(duì)車主承諾保修，消除車主的后顧之憂，那將是吸引車主改裝的重要手段之一，在4s店改裝一些技術(shù)含量高的產(chǎn)品是車主的首選，同時(shí)還可以避免與零售改裝店直接的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
4、人性化方面。
在4s店讓車主真正的享受到“上帝”的感覺，累了有休息室，渴了有水喝，無(wú)聊可以看雜志、書刊、報(bào)紙、上網(wǎng)，如果急著用車還有備用車供你使用，整個(gè)流程有專門的服務(wù)人員為你打理，不用自己操心就完成整個(gè)業(yè)務(wù)。而汽車用品改裝店這些方面根本做不到。
七、汽車4s店經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)狀分析。
1、汽車4s店的管理理念現(xiàn)狀。
作為4s店，其銷售流程是由售前、售中及售后三個(gè)重要環(huán)節(jié)組成。這三個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)好壞直接影響著4s店經(jīng)營(yíng)的狀況，所以汽車4s店的管理也高度重視這幾個(gè)環(huán)節(jié)，4s店本應(yīng)是一個(gè)管理規(guī)范、服務(wù)周到、產(chǎn)品一流的現(xiàn)代化企業(yè)，但在實(shí)踐中，由于管理理念存在一定問(wèn)題，所以在售前、售中及售后這三個(gè)環(huán)節(jié)事實(shí)上不同程度存在問(wèn)題。
2）售中服務(wù)中，辦事效率低下；
3）售后服務(wù)中，消費(fèi)者遇到的問(wèn)題更是比比皆是，用戶送入4s店的車維修時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，維修后的汽車線路出現(xiàn)漏裝，汽車多次返修，擱置用戶反饋的車輛異常狀況信息，配件供應(yīng)周期極長(zhǎng)等問(wèn)題。這些問(wèn)題都嚴(yán)重影響了消費(fèi)者車輛的日常安全使用。
2、汽車4s店管理（模式）現(xiàn)狀汽車4s店長(zhǎng)期以來(lái)重建設(shè)、輕管理的狀態(tài)被戲稱為“硬件偏硬，軟件偏軟”。一方面，中國(guó)的汽車4s店數(shù)量眾多，規(guī)模巨大，硬件設(shè)施齊備，其大氣的建筑風(fēng)格和富麗堂皇的裝潢，甚至與發(fā)達(dá)國(guó)家相比也不遑多讓。其原因在于：
1）漂亮的建筑風(fēng)格和外觀不僅滿足了汽車4s店實(shí)際需要，也是為了能吸引更多消費(fèi)者；
2）經(jīng)銷權(quán)還處于賣方市場(chǎng)，對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，眾多的經(jīng)銷商都想取得代理權(quán)，廠家完全可以從中選擇條件較好的經(jīng)銷商作為合作者，經(jīng)銷商為了獲取經(jīng)銷權(quán)，不惜代價(jià)滿足廠家的要求。
3、汽車4s店人力資源管理現(xiàn)狀。
員工素質(zhì)分為專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)素質(zhì)。4s店行業(yè)在中國(guó)發(fā)展了數(shù)十年，相應(yīng)的專業(yè)人才卻依舊處于緊缺狀態(tài)，在專業(yè)素質(zhì)方面，專業(yè)人才和被迫招聘一些勉強(qiáng)達(dá)標(biāo)的“人才”及營(yíng)銷人員素質(zhì)普遍偏低。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從目前汽車4s店的人才構(gòu)來(lái)看，品牌專賣店銷售管理人員大專以上文化程度占80%，可專業(yè)對(duì)口不足二成，且受過(guò)專業(yè)汽車管理營(yíng)銷培訓(xùn)的不到20%，專業(yè)人才極度缺乏。
4、汽車4s店的產(chǎn)品營(yíng)銷管理的現(xiàn)狀通過(guò)對(duì)4s店汽車產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)模式考察，可以發(fā)現(xiàn)不同的經(jīng)營(yíng)者對(duì)產(chǎn)品存在著不同的認(rèn)識(shí)。大部分4s店為了搶占市場(chǎng)份額，滿足汽車廠家銷售量的要求，都是把汽車精品作為整車的贈(zèng)品，以犧牲汽車精品的利潤(rùn)來(lái)維護(hù)整車統(tǒng)一價(jià)格和籠絡(luò)車主。但在整車銷售業(yè)績(jī)不佳的情況，4s店也逐步開始重視到產(chǎn)品本身也可以產(chǎn)生利潤(rùn)的認(rèn)識(shí)上來(lái)。但是在主觀上和客觀上，似乎還存在較大偏差。從主觀上看，近40%的4s店選擇將汽車用品業(yè)務(wù)部分外包或全部外包，這部分企業(yè)并未對(duì)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生足夠的認(rèn)識(shí)，往往為了降低成本，而選擇價(jià)格戰(zhàn)略，但對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，很容易對(duì)4s店的價(jià)格產(chǎn)生懷疑，因?yàn)槠渑c整車價(jià)格本身存在著差異。從客觀上看，銷售和技術(shù)人才的匱乏，是造成汽車精品銷售難有起色的重要原因。汽車精品都需要帶二次施工服務(wù)的（汽車電子、防爆膜等都是如此），由于過(guò)去在這方面并沒(méi)有過(guò)多的經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有這方面的人才儲(chǔ)備。
5、汽車4s店售后服務(wù)的現(xiàn)狀。
售后服務(wù)指汽車廠商為了讓用戶使用好自己的產(chǎn)品而提供的以產(chǎn)品質(zhì)量保修為核心的服務(wù)。
服務(wù)的內(nèi)容：產(chǎn)品的質(zhì)量保修、技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)咨詢、產(chǎn)品養(yǎng)護(hù)、故障維修、備件（配件）供應(yīng)、產(chǎn)品選裝、客戶關(guān)系管理、信息反饋與加工、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)或網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)與管理等。
此類服務(wù)的主體包括以汽車廠商的售后服務(wù)管理部門為龍頭的服務(wù)體系、加入該體系的各類特約維修站或服務(wù)代理商等。
八、主要職位及職責(zé)。
1、總經(jīng)理。
1）職位概述：總經(jīng)理是汽車服務(wù)企業(yè)代言人，直接向董事長(zhǎng)和董事會(huì)匯報(bào)工作；負(fù)責(zé)整個(gè)汽車服務(wù)企業(yè)的'成功運(yùn)營(yíng)；制定并實(shí)施合理有效的計(jì)劃，確保企業(yè)獲得合理的利潤(rùn)回報(bào)；對(duì)企業(yè)所有部門的工作進(jìn)行計(jì)劃、激勵(lì)和協(xié)調(diào)。
2）主要責(zé)任：負(fù)責(zé)公司所有流程的正常運(yùn)作，達(dá)到公司年度的盈利目標(biāo)；與生產(chǎn)廠家保持良好的合作關(guān)系；歸納過(guò)去一年的營(yíng)運(yùn)情況，制定下一年的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃，并制定實(shí)施方案；制定公司的管理政策并有效的向員工傳達(dá)，確保政策的執(zhí)行；完成年度對(duì)各個(gè)部門的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估；對(duì)每個(gè)部門的上月總結(jié)以及下月計(jì)劃進(jìn)行評(píng)審，并給出整改意見。
2、人力資源經(jīng)理。
1）職位概述：管理汽車服務(wù)企業(yè)的人力資源部門；向董事長(zhǎng)或者總經(jīng)理匯報(bào)工作；管理、指導(dǎo)人力資源部門的所有員工。
2）主要職責(zé)：負(fù)責(zé)企業(yè)所有員工的招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)和業(yè)績(jī)?cè)u(píng)判等；建立、保持和發(fā)展有關(guān)培訓(xùn)、激勵(lì)和員工發(fā)展等工作制度；與管理層一起制定適合企業(yè)的人力資源框架；與管理層一起設(shè)定企業(yè)的人力資源需求；與部門內(nèi)部人員一起對(duì)公司員工進(jìn)行季度、年度評(píng)估。
3、售后服務(wù)經(jīng)理。
1）職位概述：服務(wù)經(jīng)理是一個(gè)較高級(jí)別的經(jīng)理職位，服務(wù)經(jīng)理直接向總經(jīng)理匯報(bào)工作。負(fù)責(zé)管理的范圍：服務(wù)行政、顧客接待和顧客處理、機(jī)修服務(wù)車間和鈑噴車間。
2）主要責(zé)任：負(fù)責(zé)所有服務(wù)流程和使公司制度得到良好的運(yùn)行和貫徹；解決客戶重大投訴和疑難爭(zhēng)端；制定有效的顧客投訴管理系統(tǒng)；執(zhí)行車輛的召回活動(dòng)；管理部門內(nèi)日常運(yùn)作秩序。
4、服務(wù)助理。
1）職位概述：服務(wù)助理是服務(wù)經(jīng)理辦公室的工作人員，其直接向服務(wù)經(jīng)理匯報(bào)工作；負(fù)責(zé)與客戶服務(wù)部、配件部、財(cái)務(wù)部緊密合作配合。
2）主要責(zé)任：通過(guò)接聽電話溝通使電訪者滿意；在業(yè)務(wù)繁忙時(shí)，幫助整理控工板，將車開上舉升器或從竣工車位取車到轎車車位；服務(wù)助理要把自己未來(lái)定位于服務(wù)經(jīng)理或者服務(wù)市場(chǎng)分析專員的角色。
5、服務(wù)專員。
1）職位概述：直接向服務(wù)經(jīng)理匯報(bào)工作；負(fù)責(zé)整個(gè)客戶服務(wù)流程；是公司和客戶之間的關(guān)鍵鏈接。
2）主要職責(zé)：全權(quán)負(fù)責(zé)整個(gè)顧客接待流程；與服務(wù)助理、車間領(lǐng)班及零配件部門緊密合作，給客戶提供超過(guò)其期望值的服務(wù)和信息；運(yùn)作服務(wù)車間的工作計(jì)劃系統(tǒng)，使用控工板來(lái)滿負(fù)荷利用服務(wù)車間的生產(chǎn)能力。
6、客戶關(guān)系中心經(jīng)理。
1）職位概述：獨(dú)立運(yùn)作管理客戶關(guān)系中心，負(fù)責(zé)處理客戶關(guān)系，與客戶電話互動(dòng)，解決客戶的疑問(wèn)并預(yù)防問(wèn)題的再發(fā)生；負(fù)責(zé)客戶增值服務(wù)項(xiàng)目的開發(fā)和運(yùn)作；有權(quán)利對(duì)客戶資料進(jìn)行修改，收集整理并分析客戶意見、需求，定期評(píng)估汽車服務(wù)企業(yè)客戶滿意度，為整個(gè)汽車服務(wù)企業(yè)的管理改善提供建議。
2）主要責(zé)任：主動(dòng)與客戶接觸，安排客戶預(yù)約計(jì)劃，關(guān)懷客戶，服務(wù)后跟蹤；有足夠的權(quán)力可獨(dú)立決策并能有一定財(cái)務(wù)預(yù)算權(quán)來(lái)保留客戶和減輕客戶的疑慮。
九、實(shí)習(xí)主要收獲和體會(huì)。
通過(guò)這段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn)有好多東西需要學(xué)習(xí)。
首先是工作經(jīng)驗(yàn)不足，在工作中你會(huì)發(fā)現(xiàn)學(xué)校所教的大部分都用不上，只能憑借師傅的耐心教導(dǎo)和自己在平時(shí)工作中一點(diǎn)點(diǎn)的積累，學(xué)校講的只是大理論，但是在工作中卻是要顧及到好多方面，這次讓我重新擺正了自己的位置，畢業(yè)以后就走進(jìn)了社會(huì)這個(gè)大學(xué)校，還有好多方面等著我去學(xué)習(xí)，并且那里的學(xué)習(xí)只會(huì)比學(xué)校艱苦，好多事情沒(méi)有適合自己的方法，要自己逐步探索，積累經(jīng)驗(yàn)，我不會(huì)因?yàn)樽约菏谴髮W(xué)生而輕視任何簡(jiǎn)單的工作，因?yàn)槲抑?，不管什么人，只要把自己喜歡的事情做好就是一種成就！其次工作要認(rèn)真。
社會(huì)是人與人相互交往所組成的大群體，步入社會(huì)就是步入了這個(gè)大群體，只有學(xué)會(huì)與別人愉快融洽的交往才能更好的實(shí)現(xiàn)自己的理想。不同的人有不同的興趣愛好，不同的人有不同的脾氣秉性，在學(xué)校的時(shí)可能由于是同學(xué)關(guān)系并且思想都比較單純，沒(méi)有什么了利益沖突交往起來(lái)比較簡(jiǎn)單，但是到了社會(huì)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)人與人之間就像隔了一個(gè)膜并且有了各種各樣的利益沖突，這樣如何處理每個(gè)人的關(guān)系就成了我們就業(yè)之后最大的挑戰(zhàn)，我工作之后要利用自己的表達(dá)方面優(yōu)勢(shì)處理好于各個(gè)員工之間的關(guān)系，為以后的和諧工作奠定良好的道路！
最高要的是在實(shí)習(xí)中不斷地搜集相關(guān)的資料，為畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）做好前期工作，使自己更好的完成畢業(yè)論文。
實(shí)習(xí)報(bào)告賣燈具篇三
想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我來(lái)到該公司進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。
彈指揮手間，暑期將要結(jié)束了。
我在廣州番禺旭東燈飾廠一個(gè)多月的社會(huì)實(shí)踐也于幾天前劃上了句號(hào)。
回首這四十多天來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，內(nèi)心百感交集。
但不管怎樣，在這些日子里，我的收獲是豐厚的，其中不僅僅是金錢，更重要的是一份感觸，一份歷經(jīng)社會(huì)這個(gè)大熔爐歷練后發(fā)自內(nèi)心的感觸。
現(xiàn)在我將感觸最深的幾點(diǎn)匯報(bào)如下——
首先，社會(huì)不是課堂，這點(diǎn)我感觸很深。
在課堂上，老師教給我們新的知識(shí)，往往不會(huì)要求我們立刻能夠把握并且運(yùn)用到具體題目中，允許我們通過(guò)練習(xí)來(lái)慢慢掌握、鞏固。
但出到社會(huì)，接觸到具體的工作，你不可能有機(jī)會(huì)“慢慢來(lái)”，一正式走上崗位，別人會(huì)立即明確而簡(jiǎn)單地告訴你該怎么做，提示你出了問(wèn)題該怎么解決。
當(dāng)你還是無(wú)所適從時(shí)，他們已經(jīng)按老員工那樣要求你了，并強(qiáng)調(diào)不能出錯(cuò)。
譬如我這次實(shí)踐，我剛進(jìn)廠，車間主任就把我?guī)У搅魉€旁，讓我做包裝，先告訴我彩盒在哪里，展示盒在哪里，一次該拿多少，然后說(shuō)彩盒該怎樣疊，展示盒該怎樣放?并且叫我要把產(chǎn)品好好地裝入彩盒內(nèi)還特別強(qiáng)調(diào)要保證每個(gè)彩盒內(nèi)都有一張說(shuō)明書，至少是只能多不能少，否則“少了一張，被查出來(lái)扣半天工資”!
最后就快步地走了，前前后后不到五分鐘，我當(dāng)時(shí)就懵了，“這個(gè)位置就交給我了?我能行嗎?流水線堆起來(lái)怎么辦?會(huì)不會(huì)挨罵?別人會(huì)笑我嗎”?抱著這種緊張的心理，我咬緊牙關(guān)使勁地疊，努力的裝，可是老天最終還是瞎了眼，不到十分鐘就堆成了一座小山，主管惡惡的眼神讓我巴不得地上有個(gè)洞鉆進(jìn)去，最后前面試光的大姐笑笑的對(duì)我說(shuō)“打包也是有方法的，對(duì)于這個(gè)只能智取，不能蠻干”。
一邊教我疊，一邊幫我忙，不一會(huì)兒就把這座小山給吃了下去，可她那也堆了起來(lái)，不過(guò)還
好，只是一點(diǎn)點(diǎn)，我真的很感激她，因?yàn)樗坏珟臀叶蛇^(guò)了難關(guān)，還使我在這異鄉(xiāng)之地體會(huì)到了友情。
最后我有條不紊地打包，打包居然慢慢地不堵了。
最后熟練到可以閉著眼睛慢慢地享受著打包，任我的思想在腦海中浮想聯(lián)翩：因?yàn)槲颐靼?，這里不同于在學(xué)校，在學(xué)校我可以犯錯(cuò)，比如在解題時(shí)，我錯(cuò)了，老師頂多在上面打個(gè)紅叉，然后改過(guò)來(lái)就行了，而在這里，出錯(cuò)是個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題，是要負(fù)上責(zé)任的，因?yàn)檫@關(guān)乎工廠的利益。
我一旦沒(méi)有放一張說(shuō)明書，就要使公司失去一份信譽(yù)，也就可能帶來(lái)危機(jī)!所以絕容不得我出錯(cuò)!
其次，學(xué)會(huì)與人相處是一門藝術(shù)。
在學(xué)校里，面對(duì)的都是老師和同學(xué)。
老師是我們的指明燈，他們始終都會(huì)全心全意關(guān)心我們，愛護(hù)我們。
而周圍的同學(xué)由于都很單純，很容易相處，說(shuō)不準(zhǔn)聊上兩句就成為好朋友了。
可是出到社會(huì)，你面對(duì)的是來(lái)自全國(guó)各地、有著已成型的性格、并且可能嘗盡世間甜酸苦辣的人。
如何跟他們相處，并跟他們打成一片，這不能不說(shuō)是一門相當(dāng)深?yuàn)W的藝術(shù)。
不過(guò)很幸運(yùn)的是，這回我表現(xiàn)得還相當(dāng)成功。
由于我從開始對(duì)工作就很主動(dòng)性和積極性，而且干起來(lái)很有信心，同事們對(duì)我很有好感，加之我善于與他們溝通，對(duì)待他們不斤斤計(jì)較，而當(dāng)他們有困難時(shí)，我都會(huì)毫不猶豫地誠(chéng)心誠(chéng)意地關(guān)心他們、幫助他們。
所以我到那里沒(méi)多久，我和他們就象在學(xué)校和同學(xué)一起那樣，相處得很融洽了。
我們下班后，經(jīng)常相約一起出去逛街、上網(wǎng)、吃夜宵，整個(gè)過(guò)程都有說(shuō)有笑的，氣氛相當(dāng)輕松。
因?yàn)橛辛诉@班朋友，這45天下來(lái)，我從來(lái)都不感到孤單、寂寞，甚至就如我前面所說(shuō)的那是一種享受了。
再次，大學(xué)生只是個(gè)概念，學(xué)到的知識(shí)多并不意味能力就強(qiáng)。
我們很多同學(xué)出去，總喜歡逢人就說(shuō)我是從某某大學(xué)出來(lái)的，生怕別人判斷錯(cuò)誤了，不知道自己是個(gè)大學(xué)生。
自以為大學(xué)生就了不起，是個(gè)飽學(xué)之儒了。
事實(shí)上大學(xué)生只是個(gè)概念，你學(xué)到的知識(shí)多，并不意味著你的能力強(qiáng)，并不足以成為炫耀的資本。
用人單位看重的不是大學(xué)生這個(gè)名號(hào)，而是實(shí)際動(dòng)手能力。
“只學(xué)不實(shí)踐，所學(xué)等于零”就是這個(gè)道理。
記得我去那里不久，剛好碰上有個(gè)大學(xué)生去應(yīng)聘。
考官讓他自我介紹，他開口就說(shuō)我是某某重點(diǎn)大學(xué)的學(xué)生，還滔滔不絕地吹自己在學(xué)校如何得到領(lǐng)導(dǎo)重視，他還沒(méi)說(shuō)完，考官就打斷他說(shuō)，你會(huì)做什么，他“嗯”了半天都說(shuō)不出話了，考官皺了一下眉頭，就讓他回去等消息了，結(jié)果可想而知。
這可在我們公司流傳了好久呢，議論紛紛。
說(shuō)到底，我們雖為大學(xué)生，但切不能自以為是，而應(yīng)該扎扎實(shí)實(shí)地學(xué)好知識(shí)，努力提高自己的素養(yǎng)，不可只是紙上談兵，應(yīng)積極加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際，用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，老老實(shí)實(shí)地強(qiáng)化自己的實(shí)際操作能力，以便將來(lái)更好的適應(yīng)工作的需要。
最后，適應(yīng)也是一種能力。
旭東真的很苦，每天早上8點(diǎn)上班，晚上10點(diǎn)下班，午餐晚餐一起才一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，整整的13個(gè)上班小時(shí)。
這可能和我之前說(shuō)過(guò)的享受有沖突，但不曾也有一位哲人說(shuō)過(guò)生活中我們也要去學(xué)會(huì)享受苦難嗎?直至今日我或許有點(diǎn)明白其中的含義了：苦難都是肉體上的，而享受則是精神上的，我們面對(duì)著苦 難關(guān)鍵是要抱好一種良好的心態(tài)去不斷適應(yīng)它，縱使苦難當(dāng)頭，我們亦能自得其樂(lè)。
或許有些同學(xué)會(huì)說(shuō)“我從初中到現(xiàn)在都是在校住宿的，沒(méi)父母照顧，我還是過(guò)得很好?！被蛴腥藭?huì)說(shuō)“我上大學(xué)一年了，離家很遠(yuǎn)，可我很適應(yīng)啊?！逼鋵?shí)，從某層意義上講，這還不算真正的適應(yīng)。
因?yàn)樵趯W(xué)校，你總有親如父母的老師、情同兄弟姐妹的同學(xué)時(shí)時(shí)刻刻都在無(wú)微不至的關(guān)心你，愛護(hù)你，你甚至?xí)杏X在學(xué)校比在家還好。
但當(dāng)你出到了社會(huì)，并進(jìn)了企業(yè)工作，你能否適應(yīng)那里的環(huán)境，適應(yīng)那里的工作、生活，適應(yīng)那里的人，還是個(gè)問(wèn)題。
畢竟那里不同于你的家，不同于你的學(xué)校。
工作辛苦了，而工資沒(méi)你期望的高，你可能會(huì)感覺他們?cè)趧兿髂悖銜?huì)憤憤不平;伙食差了，你會(huì)埋怨他們不懂得體恤員工這可不是我憑空捏造：當(dāng)時(shí)和我一起去的還有兩位同學(xué)，但他們沒(méi)法適應(yīng)那里的生活，才做了兩天就一走了之，而我熬過(guò)了來(lái)。
總的來(lái)說(shuō)，我這次暑期社會(huì)實(shí)踐可以說(shuō)是收獲匪淺，甚至感覺我一下子在這個(gè)暑假成長(zhǎng)了許多，幾乎超過(guò)以前的十八年!
這次暑期實(shí)踐一來(lái)使我賺了點(diǎn)錢減輕了家里的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，補(bǔ)貼家用。
二來(lái)讓我認(rèn)識(shí)了更多的人，交到了一些真心朋友，大家都一起約好了以后有機(jī)會(huì)一定要在見上一面。
三來(lái)得到了真槍實(shí)彈的鍛煉，使我逐步了解了社會(huì)，開闊了視野，增長(zhǎng)了才干，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對(duì)自身價(jià)值有了客觀評(píng)價(jià)，這在無(wú)形中使我對(duì)自己有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力，尤為重要的是為我今后的學(xué)習(xí)生活指明了方向。
這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。
如果明年還有時(shí)間，還有機(jī)會(huì) ，我堅(jiān)信我會(huì)毫不猶豫的和今年一樣去參加暑期實(shí)習(xí)活動(dòng)，但可能不會(huì)去做同樣的工作，因?yàn)殄X畢竟不是第一位的，經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知才是最重要的!
實(shí)習(xí)報(bào)告賣燈具篇四
1、不要小時(shí)代，我要發(fā)光時(shí)代。
2、發(fā)光時(shí)代，拒絕傷害！
3、未來(lái)是自己的，不要驚羨別人的靚麗，發(fā)光時(shí)代，為自己而精彩！
4、發(fā)光時(shí)代，創(chuàng)造未來(lái)！
5、科技，創(chuàng)造光的新新時(shí)代。
6、奮斗的路上，我們給你光亮。
7、發(fā)光時(shí)代，讓家充滿愛！
8、讓生活發(fā)光，享時(shí)代賀彩。
9、萬(wàn)家燈火，有你有我。
10、來(lái)吧，找尋屬于你的那束光！
11、點(diǎn)亮你的心房，伴你見證輝煌。
12、獨(dú)特的光，獨(dú)特的你。完美的選擇，高大上的你。
13、發(fā)光時(shí)代，你要我就在。
14、月光族，我不做，要做就做夜光族。
15、炫亮的璀璨人生，跟隨這時(shí)代的步伐，我們這個(gè)年輕光輝時(shí)代！
16、這是屬于你的發(fā)光時(shí)代。
17、發(fā)光時(shí)代——無(wú)處不閃耀。
18、發(fā)光時(shí)代，好燈照亮好生活。
19、發(fā)光時(shí)代，你的光芒怎可掩蓋。
20、告訴我，你的時(shí)代！
21、發(fā)光時(shí)代，照亮的不只是你我。
22、發(fā)光時(shí)代––發(fā)掘光的魅力。
23、發(fā)光時(shí)代，亮出我的姿態(tài)。
24、發(fā)光時(shí)代，美麗精彩！
25、我們每天只有兩件事做，一個(gè)是了解您身邊的'發(fā)光情況，一個(gè)是了解我們的時(shí)代。
26、讓你的光感“零”束縛！
27、萬(wàn)家燈火，來(lái)自發(fā)光時(shí)代的時(shí)代氣息和個(gè)性味道。
28、刺破黑暗，努力發(fā)光！
29、我們是80后，我們只愛發(fā)光時(shí)代！
30、裝點(diǎn)屬于我的發(fā)光時(shí)代。
31、華燈需彩飾，光影恰和諧。
32、是金子總會(huì)發(fā)光——發(fā)光時(shí)代，照亮您的前程！
33、您需要的可能只是燈具，可我們不僅僅是燈具。
34、發(fā)光時(shí)代，照亮我們的大時(shí)代。
35、發(fā)光時(shí)代燈飾，燈飾王國(guó)的太陽(yáng)！
36、夜的最愛，發(fā)光時(shí)代！
37、讓單調(diào)時(shí)代大放異彩！
38、發(fā)光時(shí)代，你的時(shí)代。
39、發(fā)光時(shí)代，璀璨生活的首選。
40、未來(lái)光學(xué)，創(chuàng)意生活。
41、發(fā)光的不僅僅是時(shí)代，照亮的不僅僅是人生。
42、讓月光照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。
43、緊跟時(shí)尚前沿，發(fā)光時(shí)代，帶你去發(fā)光。
44、在發(fā)光時(shí)代點(diǎn)亮屬于你的光。
45、發(fā)光時(shí)代，照亮您的生活！
46、迷茫年代已然過(guò)去，讓發(fā)光時(shí)代照亮你家。
47、看！這就是你的發(fā)光時(shí)代。
48、以海之容，美的精靈——發(fā)光時(shí)代。
49、與光明相伴！
50、發(fā)光時(shí)代，美好生活！
51、發(fā)光時(shí)代，見證我的時(shí)代！
52、發(fā)光時(shí)代——跟隨心靈，發(fā)光發(fā)熱。
53、這是我們的年代，這是發(fā)光的時(shí)代。
54、燈光的藝術(shù)，發(fā)光時(shí)代燈飾。
55、黑夜中我們?cè)趯ふ沂裁?？發(fā)光時(shí)代，光輝閃耀。
56、燈光璀璨，心中閃亮。
57、燈的潮流，燈的夜晚，燈的時(shí)代，照亮你的人生。
58、發(fā)光八零，發(fā)光時(shí)代。
59、發(fā)光時(shí)代，節(jié)能未來(lái)。
60、溫暖釋放，給家上新裝。
實(shí)習(xí)報(bào)告賣燈具篇五
以前，我總以為自己的`會(huì)計(jì)理論知識(shí)扎實(shí)較強(qiáng)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)，那么，當(dāng)一名出色的會(huì)計(jì)人員，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題了。現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開操作和實(shí)踐，其它一切都為零！
我實(shí)習(xí)的單位是一家以生產(chǎn)照明燈具為主的制造企業(yè)。我在財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí)成本核算，由于成本核算在會(huì)計(jì)工作中，核算量很大，而且對(duì)數(shù)據(jù)的正確性要求很嚴(yán)格，不允許出差錯(cuò)。所以工作起來(lái)不是很輕松。在工作過(guò)程中，也出現(xiàn)了一些問(wèn)題和差錯(cuò)，但正是這些問(wèn)題和差錯(cuò)的出現(xiàn)與解決，讓我認(rèn)識(shí)到了會(huì)計(jì)工作的性質(zhì)，和工作中應(yīng)堅(jiān)持的仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度。剛開始的幾周，感到壓力確實(shí)很大，感覺做會(huì)計(jì)怎么這么難啊，但是我記住了老師說(shuō)過(guò)的一句話：萬(wàn)事開頭難，尤其是會(huì)計(jì)，只要做兩個(gè)月熟悉了它的流程后，再做起來(lái)就容易了。正是在很大的壓力和不斷出現(xiàn)的差錯(cuò)中，我不斷進(jìn)步，逐漸熟悉了成本核算的基本流程，工作起來(lái)也越來(lái)越順手，正是勤奮好學(xué)認(rèn)真仔細(xì)的工作態(tài)度，使我的工作得到單位領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和贊許。
最后感謝學(xué)校對(duì)我的培養(yǎng)和給我的這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我會(huì)努力工作，積極進(jìn)取，不辜負(fù)學(xué)校和父母對(duì)我的期望。
實(shí)習(xí)報(bào)告賣燈具篇六
我們來(lái)到雷士，來(lái)到裝配五部，我們對(duì)自己承諾要快速融入，于是我們現(xiàn)在的目標(biāo)便是快速融入裝配五部，因?yàn)橹挥羞@樣我們才是正的意義的一家人。除了生產(chǎn)線上與部長(zhǎng)、線長(zhǎng)及班長(zhǎng)和普工們的融洽相處，私下談心聊天，我們的部長(zhǎng)還不忘安排我集體出游。那一次出游是一趟拉近心與心交流的旅程，大家整裝待發(fā)，坐上同一條開往終點(diǎn)大船，一路上歡聲笑語(yǔ)好不熱鬧。到達(dá)目的地，貼心的部長(zhǎng)已經(jīng)安排好了一切。他門此刻已不是我們的領(lǐng)導(dǎo)而是我們的大哥大姐叔叔阿姨，那么親切，他們動(dòng)手燒烤，烤好的東西總是招呼我們先吃，我們好像他們的弟弟妹妹，感覺那么親切。我們促膝長(zhǎng)談，他們給我們講述著他們職場(chǎng)上和生活上的經(jīng)歷，那么豐富那么真實(shí)，他們給我們很多建議，這些建議是一筆財(cái)富，它可以讓我們?cè)谖磥?lái)路上走的更順。做為回報(bào)，我們要讓他們玩的開心，盡情享受自然風(fēng)光。我們精心準(zhǔn)備了很多小游戲，讓他們時(shí)而開懷大笑，時(shí)而感動(dòng)不已。我們做到了，但是這不是終點(diǎn)，我們會(huì)繼續(xù)努力，讓這一家人團(tuán)結(jié)一致，快樂(lè)，開心。
實(shí)習(xí)報(bào)告賣燈具篇七
班級(jí)：會(huì)計(jì)xxxx。
座號(hào)：0509xxxxxx。
姓名：xxxx。
指導(dǎo)老師：xxxx。
日期：20xx年04月07日
一．實(shí)習(xí)目的：
畢業(yè)實(shí)習(xí)是在學(xué)生學(xué)完所有專業(yè)課程，掌握了會(huì)計(jì)學(xué)科基本理論和方法，并經(jīng)過(guò)一系列實(shí)踐環(huán)節(jié)訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，開展的面向社會(huì)的專業(yè)實(shí)踐。
畢業(yè)實(shí)習(xí)是對(duì)會(huì)計(jì)學(xué)學(xué)生在校期間專業(yè)學(xué)習(xí)成果的綜合性的全面考察，通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，更好地理解會(huì)計(jì)的性質(zhì)、特點(diǎn)，明確會(huì)計(jì)工作在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的重要地位；使學(xué)生鞏固課堂上所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際；有利于增強(qiáng)和提高學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐能力，了解會(huì)計(jì)工作的具體操作程序和方法，掌握正確處理會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的能力和技巧；通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)還可以使學(xué)生增強(qiáng)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，盡快適應(yīng)畢業(yè)后會(huì)計(jì)工作的需要，有利于使學(xué)生們樹立理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)事求是的工作作風(fēng)，培養(yǎng)踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度。
二．實(shí)習(xí)起止時(shí)間：
三．實(shí)習(xí)單位介紹：
福建xx鞋業(yè)有限公司創(chuàng)建于20xx年。經(jīng)過(guò)4年的艱苦創(chuàng)業(yè)，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。公司座落在xxxxx街道福寧工業(yè)園區(qū)3號(hào)，擁有廠房8000多平方米，固定資產(chǎn)20xx多萬(wàn)。公司擁有一批富有現(xiàn)代管理理念的管理人才，擁有精湛、專業(yè)的制鞋隊(duì)伍1200多人，九條先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，日產(chǎn)鞋能力達(dá)20000雙。近年來(lái)，公司開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，將產(chǎn)品銷往美國(guó)。公司產(chǎn)品深受消費(fèi)者的信賴，年銷售額達(dá)30000多萬(wàn)。公司秉承“守信、坦誠(chéng)”的用人和經(jīng)營(yíng)原則，堅(jiān)持“合作雙贏”的原則竭誠(chéng)為國(guó)內(nèi)外的客戶服務(wù)，是一家專營(yíng)出口外貿(mào)的鞋業(yè)子公司。公司今年增設(shè)三條產(chǎn)線，為xx鞋業(yè)巨頭，20xx年為評(píng)為xx私營(yíng)企業(yè)前三甲?，F(xiàn)設(shè)統(tǒng)計(jì)室，內(nèi)分物料核算，納稅申報(bào)及財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)。財(cái)務(wù)總監(jiān)為蔡xx蔡老師。
四．實(shí)習(xí)內(nèi)容。
根據(jù)會(huì)計(jì)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃和大綱的要求，學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)需要了解以下內(nèi)容（但不限以下內(nèi)容）：
（一）熟悉會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)一般運(yùn)作方法和內(nèi)容。
結(jié)合會(huì)計(jì)原理和方法，了解和熟悉會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)、運(yùn)作模式和組織結(jié)構(gòu)形式。了解會(huì)計(jì)實(shí)踐對(duì)專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的基本要求，認(rèn)清不足，找準(zhǔn)差距。
（二）培養(yǎng)和提高解決問(wèn)題的綜合能力。
結(jié)合會(huì)計(jì)憑證、帳簿、報(bào)表的填制或編制，熟悉會(huì)計(jì)實(shí)踐的具體實(shí)施辦法，強(qiáng)調(diào)綜合運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)的能力，加深對(duì)會(huì)計(jì)理論和方法的理解。
（三）熟悉會(huì)計(jì)日常業(yè)務(wù)和月末處理過(guò)程。
了解和熟悉實(shí)習(xí)單位會(huì)計(jì)制度和方法，了解會(huì)計(jì)日常業(yè)務(wù)流程要求和月末處理的內(nèi)容和程序。
（四）熟悉會(huì)計(jì)方法的應(yīng)用。
了解和熟悉會(huì)計(jì)核算方法、會(huì)計(jì)分析方法和會(huì)計(jì)管理方法。了解實(shí)習(xí)單位信息化建設(shè)和使用會(huì)計(jì)軟件的情況，熟悉用友、金蝶、新中大等常用會(huì)計(jì)軟件的基本操作。
（五）參加單位工程施工預(yù)算的編制(包括工程量計(jì)算、工料分析及各項(xiàng)費(fèi)用的取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn))及預(yù)算審核工作。
（六）參與建筑工程招投標(biāo)工作，了解招投標(biāo)工作的全過(guò)程及建筑工程承包合同的簽訂工作。
（七）調(diào)查研究，寫出專題報(bào)告。
在參加實(shí)際操作，了解企業(yè)財(cái)會(huì)工作基本情況的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)在近幾年來(lái)，在財(cái)會(huì)改革方面做了哪些工作，取得哪些成績(jī)和存在的問(wèn)題進(jìn)行調(diào)查，并選擇一個(gè)專題作比較深入的研究，提出自己的見解寫出專題報(bào)告。實(shí)習(xí)報(bào)告中包括：企業(yè)的基本情況、畢業(yè)實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容、收獲和體會(huì)，對(duì)今后實(shí)習(xí)安排的建議。
五．實(shí)習(xí)過(guò)程。
此次實(shí)習(xí)時(shí)間為，我把它分為五個(gè)部分，安排如下：
（一）第一部分：
1、對(duì)公司的財(cái)務(wù)情況以及人員設(shè)置進(jìn)行了解；
2、了解公司的財(cái)務(wù)規(guī)程以及財(cái)務(wù)制度；
3、熟悉會(huì)計(jì)憑證的編制。
（二）第二部分：
1、熟悉會(huì)計(jì)賬簿的登記；
2、整理入庫(kù)單；
3、填寫轉(zhuǎn)載并整理記賬憑證。
（三）第三部分：
1、輔助公司的會(huì)計(jì)人員進(jìn)行工資核算；
2、整理增值稅發(fā)票。
（四）第四部分：
1、登記各類明細(xì)賬；
2、輔助總賬會(huì)計(jì)編制匯總表，總賬的登記及期末會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)處理。
（五）第五部分：
1、對(duì)賬；
2、裝訂憑證；
3、輔助公司里的會(huì)計(jì)人員完成會(huì)計(jì)報(bào)表的編制。
六．實(shí)習(xí)體會(huì)。
為期一個(gè)半月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，受益匪淺。以下是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)。
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，會(huì)計(jì)成為了公司的重要組成部分。這給我們會(huì)計(jì)專業(yè)造就了前所未有的機(jī)遇，同時(shí)也給我們帶來(lái)了新的的挑戰(zhàn)，作為一名剛走出學(xué)校大門的大學(xué)生，提高自身素質(zhì)，增強(qiáng)專業(yè)技能并且能夠把課本上的知識(shí)轉(zhuǎn)化為自身的能力，就成為了我目前的迫切任務(wù)。會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)是我從大學(xué)校園走入社會(huì)的第一個(gè)舞臺(tái)。為了將有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)知識(shí)、基本理論、基本方法及結(jié)構(gòu)體系變?yōu)樽陨淼穆殬I(yè)素質(zhì)，避免紙上談兵。因此，我選擇在福建恒盛鞋業(yè)有限公司實(shí)習(xí)，為走向工作崗位打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)會(huì)計(jì)工作有了以下更深的了解：
以前，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)扎實(shí)較強(qiáng)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)，那么，當(dāng)一名出色的會(huì)計(jì)人員，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題了?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開操作和實(shí)踐，其它一切都為零！會(huì)計(jì)就是做賬。
據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細(xì)賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、損益表等等年度報(bào)表。這就是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程。
20xx年xx月xx號(hào)我懷著激動(dòng)地心情來(lái)到公司上班，看到同事們都在忙忙碌碌的做事，而且十分友好。第一天我了解公司的基本情況，著手明細(xì)賬登錄。將已經(jīng)開具使用的發(fā)票信息抄入到金稅卡中并攜帶金稅卡去國(guó)稅局抄稅。最后在15號(hào)之前報(bào)國(guó)稅和地稅，之后就開始做賬務(wù)處理。
經(jīng)過(guò)差不多2個(gè)月的學(xué)習(xí)，我基本上學(xué)會(huì)了公司的整個(gè)流程。首先，從客戶那里取得原始單據(jù)回來(lái)，我們開始粘貼原始憑證，粘貼原始憑證也有很多技巧，怎樣粘貼的好看、整齊，等到時(shí)候附在記賬憑證后面很美觀。由于我們公司用的是速達(dá)財(cái)務(wù)軟件，下一步我們就是在電腦上做賬。賬做完之后我們可以查看明細(xì)賬和總賬，然后通過(guò)速達(dá)直接生成資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表。
作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員，工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會(huì)計(jì)部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機(jī)構(gòu)，對(duì)其從業(yè)人員，一定要有很高的素質(zhì)要求。
作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會(huì)計(jì)工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會(huì)計(jì)人員要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每一個(gè)公式。
實(shí)習(xí)報(bào)告賣燈具篇八
還有夜珠來(lái)。
不愁夕陽(yáng)去；
還有夜珠來(lái)。
燈光天欲筆；
泡影月爭(zhēng)輝。
高懸如皓月；
遠(yuǎn)照若明星。
花放山河麗；
光照天地新。
滿室明如晝；
流光奪月輝。
取材天欲笑；
入夜月同明。
日輝丹鳳舞；
霞煥白龍騰。
閃影同天笑；
流光奪月輝。
雙輝花煥彩；
四序玉調(diào)辰。
一炷通誠(chéng)意；
雙輝煥寶光。
遠(yuǎn)處因風(fēng)飐；
宵來(lái)替日明。
遠(yuǎn)射無(wú)須蠟；
高懸不畏風(fēng)。
室外偏能留影；
夜中自足生光。
百尺高懸如皎月；
一燈遠(yuǎn)照若明星。
不是金檠光照燭；
還疑玉女戲投壺。
觀書定假焚膏焰；
校籍何須映雪光。
光耀九天能奪目；
輝煌一室勝懸珠。
煉錘自昔成堅(jiān)性；
激烈臨時(shí)見熱腸。
氣吐麝蘭香一瓣；
影搖龍鳳燭雙燃。
千乘寶車珠箔卷；
萬(wàn)條銀燭碧紗籠。
書生雅愛寒窗味；
學(xué)士榮分紫禁光。
蓬腳云開竿頭日上；
燈光不夜月色同明。
氣吐龍涎清香馥郁；
花開蠟炬瑞焰輝煌。
一縷通誠(chéng)燒成心字；
雙輝耀彩照徹眼簾。
遠(yuǎn)照高燈明星閃爍；
裝潢彩飾異焰泥霞。
照曲江花不遺纖細(xì)；
借豐隆鏡普放光明。
珠玉光輝琉璃世界；
空中皓月天上明星。
珠玉光輝琉璃世界；
天中皓月頂上明星。
自控調(diào)光陰晴任變；
霓虹顯色雅艷隨心。
綢布尼絨任君選購(gòu)；
中西服飾代客剪裁。
大有縵袍適賢者志；
豈無(wú)羅綺稱美人身。
寒往暑來(lái)功用兼?zhèn)洌?/p>
棉溫葛軟表里咸宜。
花樣翻新服裝重任；
霓裳絢彩時(shí)代精神。
歡送親朋巾翻蛺蝶；
情聯(lián)姊妹印出鴛鴦。
繭織細(xì)紋別成佳制；
絲抽余緒饒有古風(fēng)。
亂撲晴云相資弓率；
靜彈長(zhǎng)日如聽琴聲。
有能有熱小小晶球點(diǎn)燃萬(wàn)家燈火；
利國(guó)利民支支虹管放出滿室光明。
實(shí)習(xí)報(bào)告賣燈具篇九
讓學(xué)生對(duì)電氣元件及電工技術(shù)有一定的感性和理性認(rèn)識(shí)，對(duì)電工技術(shù)等方向的專業(yè)知識(shí)做進(jìn)一步的理解。同時(shí)，通過(guò)實(shí)習(xí)了解實(shí)際生產(chǎn)知識(shí)和安裝技能，掌握室內(nèi)照明線路、萬(wàn)用表安裝技能以及元件的工作原理等電工技術(shù)知識(shí)，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，增強(qiáng)獨(dú)立工作能力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
(一)室內(nèi)照明電路。
1、電工常用工具。
(1)低壓驗(yàn)電器：常用的低壓驗(yàn)電器是驗(yàn)電筆，又稱試電筆，檢測(cè)電壓范圍一般為60~500v，常做成鋼筆式或改錐式。
(2)一字形改錐：其規(guī)格用柄部以外的長(zhǎng)度表示，常有的有100、150、200、300、400mm等。
(3)十字型改錐：有時(shí)稱梅花改錐，一般分為四種型號(hào)，分別適用于直徑為2~2.5mm、3~5mm、5~8mm、10~12mm的螺釘。
(4)電工刀：用來(lái)剖切導(dǎo)線、電纜的絕緣層，切割木臺(tái)缺口，剝制木枕的專業(yè)工具。
(6)尖嘴鉗：頭部“尖細(xì)”，用法與鋼絲鉗相似，其特點(diǎn)是適用于在狹小的工作空間操作，能夾持較小的螺釘、墊圈、導(dǎo)線及電器元件，在安裝控制線路時(shí)，尖嘴鉗能將單股導(dǎo)線彎成接線端子(線鼻子)，有刀口的尖嘴鉗還可剪斷導(dǎo)線，剝制絕緣層。
(7)頭部“扁斜”，因此又叫斜口鉗、扁口鉗或剪線鉗，是專供剪斷較粗的金屬絲、線材及導(dǎo)線、電纜線等用的，它的柄部有鐵柄、管柄、絕緣柄之分。
(8)剝線鉗：用來(lái)剝落小直徑導(dǎo)線絕緣層的專用工具。它的鉗口部分有幾個(gè)刃口，用以剝落不同線徑的導(dǎo)線絕緣層，其柄部是絕緣的。
(9)活動(dòng)扳手：用以緊固和松動(dòng)螺母。
2、家庭電氣設(shè)計(jì)。
(1)設(shè)計(jì)注意點(diǎn)。
a、照明、插座回路分開。好處是：如果插座賄賂的電氣設(shè)備發(fā)生故障，僅此回路的電源中斷，不會(huì)影響照明回路的工作，從而便于對(duì)故障回路進(jìn)行檢修。
b、照明應(yīng)分為幾個(gè)回路，這樣一旦其一回路的照明燈出現(xiàn)短路故障，也不會(huì)影響到其他回路的照明，就不會(huì)使整個(gè)家庭處于黑暗中。
c、對(duì)空調(diào)等大容量電器設(shè)備，宜一個(gè)設(shè)備一回路。入合用一回。
路，當(dāng)它們同時(shí)使用時(shí)，導(dǎo)線易發(fā)熱，即使不超過(guò)導(dǎo)線允許的工作溫度，也會(huì)降低導(dǎo)線絕緣的壽命。此外，加大導(dǎo)線的截面可大大降低電能在導(dǎo)線上的損耗。
d、插座回路必須采用接地保護(hù)措施。
e、接地措施。
a、不能用自來(lái)水管作為接地線。新建住宅樓都配置了可靠的接地線，而老式住宅往往無(wú)接電線，不少老式住宅用戶就以自來(lái)水管作為接電線，這是不正確的做法。
b、接地制式應(yīng)和電源系統(tǒng)相符。電氣設(shè)計(jì)前，必須了解用戶電源來(lái)自何處，以及該電源的接地制式。接地保護(hù)措施應(yīng)與電源系統(tǒng)一致。
c、每個(gè)回路應(yīng)設(shè)置單獨(dú)的接地線。在正常工作時(shí)，接電線中的電流很小，但在發(fā)生短路故障時(shí)，接地線中通過(guò)的電流大大超過(guò)相線工作時(shí)的電流。
d、有了漏電保護(hù)，也應(yīng)有接地保護(hù)。任何一種電氣產(chǎn)品，都有出現(xiàn)故障的可能，漏電開關(guān)也有出現(xiàn)故障的可能，有了接地保護(hù)，當(dāng)漏電開關(guān)出現(xiàn)故障時(shí)，接地保護(hù)僅能起到保護(hù)作用，但漏電開關(guān)的輸出中性線不準(zhǔn)碰地，否則，漏電考官無(wú)法合閘。
備外殼對(duì)地電位是存在的，有電擊可能。若采用漏電開關(guān)，只要漏電電流大于30ma，在0.1s時(shí)間內(nèi)就可以使電源斷開。插座所接的電氣設(shè)備，人體隨時(shí)有接觸的可能，因此，插座要有漏電保護(hù)。掛壁式空調(diào)因人手難以碰到，故可不帶漏電保護(hù)。
f、每戶用電容器要和設(shè)計(jì)能力相符，不要盲目裝接大功率電氣設(shè)備，為此每戶居民在電器裝潢前，應(yīng)初步估計(jì)室內(nèi)負(fù)荷總?cè)萘浚苊獬^(guò)該戶的設(shè)計(jì)負(fù)荷。具體數(shù)字可向物業(yè)管理部門咨詢。
g、電氣安全設(shè)計(jì)是重點(diǎn)，每個(gè)家庭中家用電氣設(shè)備總有好幾件，天天要接觸。家中既有不醫(yī)事的小孩，也有略懂電氣知識(shí)而不懂電氣安全知識(shí)的大人會(huì)玩弄電氣設(shè)備，為了確保用電安全，電氣安全設(shè)計(jì)必須為重點(diǎn)。對(duì)小孩能觸及的插座，應(yīng)選擇帶保護(hù)的插座，避免小孩把金屬物體塞進(jìn)插座內(nèi)造成電擊。
h、不要選用“三無(wú)”產(chǎn)品，因使用劣質(zhì)的電加墊器淋浴而發(fā)生電擊死人的事故很多。因此，家庭裝潢中不要選“三無(wú)”產(chǎn)品，尤其是插座。不要盲目追求進(jìn)口貨，建議購(gòu)買國(guó)產(chǎn)名牌電氣設(shè)備。
(2)常見線路標(biāo)準(zhǔn)符號(hào)。
a、導(dǎo)線型號(hào)。
blvv鋁芯塑料護(hù)套線。
bvv銅芯塑料護(hù)套線。
blv鋁芯聚氯乙烯絕緣線。
bv銅芯聚氯乙烯絕緣線。
d、店主電氣制圖常用圖形符號(hào)。
照明平面圖(自己填寫)。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我得到了很大的收獲，這些都是平時(shí)在課堂上、理論學(xué)習(xí)中無(wú)法學(xué)到的.
實(shí)習(xí)報(bào)告賣燈具篇十
1、上聯(lián)：自控調(diào)光陰晴任變；下聯(lián)：霓虹顯色雅艷隨心。
2、上聯(lián)：珠玉光輝琉璃世界；下聯(lián)：天中皓月頂上明星。
3、上聯(lián)：照曲江花不遺纖細(xì)；下聯(lián)：借豐隆鏡普放光明。
4、上聯(lián)：遠(yuǎn)照高燈明星閃爍；下聯(lián)：裝潢彩飾異焰泥霞。
5、上聯(lián)：遠(yuǎn)射無(wú)須蠟；下聯(lián)：高懸不畏風(fēng)。
6、上聯(lián)：遠(yuǎn)處因風(fēng)飐；下聯(lián)：宵來(lái)替日明。
7、上聯(lián)：一炷通誠(chéng)意；下聯(lián)：雙輝煥寶光。
8、上聯(lián)：一縷通誠(chéng)燒成心字；下聯(lián)：雙輝耀彩照徹眼簾。
9、上聯(lián)：雙輝花煥彩；下聯(lián)：四序玉調(diào)辰。
10、上聯(lián)：書生雅愛寒窗味；下聯(lián)：學(xué)士榮分紫禁光。
11、上聯(lián)：室外偏能留影；下聯(lián)：夜中自足生光。
12、上聯(lián)：閃影同天笑；下聯(lián)：流光奪月輝。
13、上聯(lián)：日輝丹鳳舞；下聯(lián)：霞煥白龍騰。
14、上聯(lián)：取材天欲笑；下聯(lián)：入夜月同明。
15、上聯(lián)：千乘寶車珠箔卷；下聯(lián)：萬(wàn)條銀燭碧紗籠。
16、上聯(lián)：氣吐麝蘭香一瓣；下聯(lián)：影搖龍鳳燭雙燃。
17、上聯(lián)：氣吐龍涎清香馥郁；下聯(lián)：花開蠟炬瑞焰輝煌。
18、上聯(lián)：蓬腳云開竿頭日上；下聯(lián)：燈光不夜月色同明。
19、上聯(lián)：滿室明如晝；下聯(lián)：流光奪月輝。
20、上聯(lián)：滿室明如晝燈光天欲筆；下聯(lián)：流光奪日輝泡影月爭(zhēng)輝。
21、上聯(lián)：亂撲晴云相資弓率；下聯(lián)：靜彈長(zhǎng)日如聽琴聲。
22、上聯(lián)：煉錘自昔成堅(jiān)性；下聯(lián)：激烈臨時(shí)見熱腸。
23、上聯(lián)：繭織細(xì)紋別成佳制；下聯(lián)：絲抽余緒饒有古風(fēng)。
24、上聯(lián)：歡送親朋巾翻蛺蝶；下聯(lián)：情聯(lián)姊妹印出鴛鴦。
25、上聯(lián)：花樣翻新服裝重任；下聯(lián)：霓裳絢彩時(shí)代精神。
26、上聯(lián)：花放山河麗；下聯(lián)：光照天地新。
27、上聯(lián)：寒往暑來(lái)功用兼?zhèn)洌幌侣?lián)：棉溫葛軟表里咸宜。
28、上聯(lián)：光耀九天能奪月珠玉光輝，琉璃世界；下聯(lián)：輝騰一室勝懸珠空中皓月，天上明星。
29、上聯(lián)：光耀九天能奪目；下聯(lián)：輝煌一室勝懸珠。
30、上聯(lián)：觀書定假焚膏焰；下聯(lián)：校籍何須映雪光。
31、上聯(lián)：高懸如皓月；下聯(lián)：遠(yuǎn)照若明星。
32、上聯(lián)：燈光天欲筆；下聯(lián)：泡影月爭(zhēng)輝。
33、上聯(lián)：大有縵袍適賢者志；下聯(lián)：豈無(wú)羅綺稱美人身。
34、上聯(lián)：綢布尼絨任君選購(gòu)；下聯(lián)：中西服飾代客剪裁。
35、上聯(lián)：不是金檠光照燭；下聯(lián)：還疑玉女戲投壺。
36、上聯(lián)：不愁夕陽(yáng)去花放山河麗；下聯(lián)：還有夜珠來(lái)光照天地新。
37、上聯(lián)：不愁紅日去；下聯(lián)：還有夜珠來(lái)。
38、上聯(lián)：百尺高懸如皎月；下聯(lián)：一燈遠(yuǎn)照若明星。
實(shí)習(xí)報(bào)告賣燈具篇十一
進(jìn)入公司之前，自己對(duì)銷售知識(shí)只是大概的了解，沒(méi)有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷中所包含的全部?jī)?nèi)容。
由于在led燈具書本方面知識(shí)的缺少，剛開始幾天我都在閱讀大量資料，了解公司主要產(chǎn)品與構(gòu)造，加強(qiáng)燈具專業(yè)詞匯方面的學(xué)習(xí)。
第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，就是：多看，多問(wèn)，多觀察，多思考。
自己了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。
另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠?qū)W到不少東西。
同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等一些常用的辦公用品，如何接打電話。
還從我是大學(xué)即將畢業(yè)的學(xué)生的角度來(lái)替我考慮，鼓勵(lì)我做事要放手去做，不懂就問(wèn)，令我非常感動(dòng)和欣慰。
對(duì)公司產(chǎn)品類型有了大致了解后，根據(jù)一份打印好的產(chǎn)品目錄對(duì)照產(chǎn)品冊(cè)加深對(duì)產(chǎn)品的了解，這次要搞懂的不只是產(chǎn)品外形，更重要的是產(chǎn)品材料、尺寸、壽命之類，要把產(chǎn)品一一對(duì)號(hào)。
這些說(shuō)看完很簡(jiǎn)單，不過(guò)真正的做到清清楚楚，可能要花一段時(shí)間了。
之后，我又到車間流水線上及公司樣品間看產(chǎn)品實(shí)物，增加對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)一步了解。
為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。
等慢慢熟悉起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了。
從溝通的細(xì)節(jié)中客戶會(huì)看到你的工作態(tài)度,工作是否嚴(yán)謹(jǐn)及是否可以信任。
一段時(shí)間過(guò)去了，跟單位的各位前輩們，已經(jīng)是從開始的膽怯不敢交流，到現(xiàn)在的熟識(shí)。
對(duì)于我本來(lái)就學(xué)的是電子商務(wù)方面的，一個(gè)星期的接觸銷售，使我對(duì)實(shí)際操作中的銷售有了一定的了解。
之后，在慢慢熟悉了各個(gè)銷售流程之后，。
前輩會(huì)讓我跟客戶做個(gè)自我介紹，當(dāng)時(shí)自己都有點(diǎn)吞吞吐吐了，不過(guò)客戶還是個(gè)蠻和藹的人。
說(shuō)實(shí)話當(dāng)時(shí)也聽不進(jìn)什么了，有些產(chǎn)品他們?cè)谡?，我總覺得很耳熟，但具體的樣，有點(diǎn)糊涂了。
感覺他們只是在說(shuō)笑，跟聊天一樣的談著，但內(nèi)容還是緊跟著產(chǎn)品的，一席話下來(lái)，這個(gè)客戶的生意就促成了，我覺得這種生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。
為期三個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)即將結(jié)束，回想起這三個(gè)月的生活，一個(gè)人在新的環(huán)境里，應(yīng)對(duì)新的人際關(guān)系，面對(duì)新的生活，苦當(dāng)然是有的，但是樂(lè)在其中。
因?yàn)槿魏沃R(shí)都源于實(shí)踐，所以需要這段時(shí)間的實(shí)習(xí)將學(xué)校所學(xué)理論知識(shí)付諸實(shí)踐，讓其來(lái)檢驗(yàn)所學(xué)。
然而，并不能僅僅將實(shí)踐的意義定義于此，我們還要從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為以后如何更好的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。
因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。
另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。
等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。
只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。
想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我來(lái)到該公司進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。
二、實(shí)踐心得：
彈指揮手間，暑期將要結(jié)束了。
我在廣州番禺旭東燈飾廠一個(gè)多月的社會(huì)實(shí)踐也于幾天前劃上了句號(hào)。
回首這四十多天來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，內(nèi)心百感交集。
但不管怎樣，在這些日子里，我的'收獲是豐厚的，其中不僅僅是金錢，更重要的是一份感觸，一份歷經(jīng)社會(huì)這個(gè)大熔爐歷練后發(fā)自內(nèi)心的感觸。
現(xiàn)在我將感觸最深的幾點(diǎn)匯報(bào)如下——
首先，社會(huì)不是課堂，這點(diǎn)我感觸很深。
在課堂上，老師教給我們新的知識(shí)，往往不會(huì)要求我們立刻能夠把握并且運(yùn)用到具體題目中，允許我們通過(guò)練習(xí)來(lái)慢慢掌握、鞏固。
但出到社會(huì)，接觸到具體的工作，你不可能有機(jī)會(huì)“慢慢來(lái)”，一正式走上崗位，別人會(huì)立即明確而簡(jiǎn)單地告訴你該怎么做，提示你出了問(wèn)題該怎么解決。
當(dāng)你還是無(wú)所適從時(shí)，他們已經(jīng)按老員工那樣要求你了，并強(qiáng)調(diào)不能出錯(cuò)。
譬如我這次實(shí)踐，我剛進(jìn)廠，車間主任就把我?guī)У搅魉€旁，讓我做包裝，先告訴我彩盒在哪里，展示盒在哪里，一次該拿多少，然后說(shuō)彩盒該怎樣疊，展示盒該怎樣放?并且叫我要把產(chǎn)品好好地裝入彩盒內(nèi)還特別強(qiáng)調(diào)要保證每個(gè)彩盒內(nèi)都有一張說(shuō)明書，至少是只能多不能少，否則“少了一張，被查出來(lái)扣半天工資”!
最后就快步地走了，前前后后不到五分鐘，我當(dāng)時(shí)就懵了，“這個(gè)位置就交給我了?我能行嗎?流水線堆起來(lái)怎么辦?會(huì)不會(huì)挨罵?別人會(huì)笑我嗎”?抱著這種緊張的心理，我咬緊牙關(guān)使勁地疊，努力的裝，可是老天最終還是瞎了眼，不到十分鐘就堆成了一座小山，主管惡惡的眼神讓我巴不得地上有個(gè)洞鉆進(jìn)去，最后前面試光的大姐笑笑的對(duì)我說(shuō)“打包也是有方法的，對(duì)于這個(gè)只能智取，不能蠻干”。
好，只是一點(diǎn)點(diǎn)，我真的很感激她，因?yàn)樗坏珟臀叶蛇^(guò)了難關(guān)，還使我在這異鄉(xiāng)之地體會(huì)到了友情。
最后我有條不紊地打包，打包??居然慢慢地不堵了。
最后熟練到可以閉著眼睛慢慢地享受著打包，任我的思想在腦海中浮想聯(lián)翩：因?yàn)槲颐靼?，這里不同于在學(xué)校，在學(xué)校我可以犯錯(cuò)，比如在解題時(shí)，我錯(cuò)了，老師頂多在上面打個(gè)紅叉，然后改過(guò)來(lái)就行了，而在這里，出錯(cuò)是個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題，是要負(fù)上責(zé)任的，因?yàn)檫@關(guān)乎工廠的利益。
我一旦沒(méi)有放一張說(shuō)明書，就要使公司失去一份信譽(yù)，也就可能帶來(lái)危機(jī)!所以絕容不得我出錯(cuò)!
其次，學(xué)會(huì)與人相處是一門藝術(shù)。
在學(xué)校里，面對(duì)的都是老師和同學(xué)。
老師是我們的指明燈，他們始終都會(huì)全心全意關(guān)心我們，愛護(hù)我們。
而周圍的同學(xué)由于都很單純，很容易相處，說(shuō)不準(zhǔn)聊上兩句就成為好朋友了。
可是出到社會(huì)，你面對(duì)的是來(lái)自全國(guó)各地、有著已成型的性格、并且可能嘗盡世間甜酸苦辣的人。
如何跟他們相處，并跟他們打成一片，這不能不說(shuō)是一門相當(dāng)深?yuàn)W的藝術(shù)。
不過(guò)很幸運(yùn)的是，這回我表現(xiàn)得還相當(dāng)成功。
由于我從開始對(duì)工作就很主動(dòng)性和積極性，而且干起來(lái)很有信心，同事們對(duì)我很有好感，加之我善于與他們溝通，對(duì)待他們不斤斤計(jì)較，而當(dāng)他們有困難時(shí)，我都會(huì)毫不猶豫地誠(chéng)心誠(chéng)意地關(guān)心他們、幫助他們。
所以我到那里沒(méi)多久，我和他們就象在學(xué)校和同學(xué)一起那樣，相處得很融洽了。
我們下班后，經(jīng)常相約一起出去逛街、上網(wǎng)、吃夜宵，整個(gè)過(guò)程都有說(shuō)有笑的，氣氛相當(dāng)輕松。
因?yàn)橛辛诉@班朋友，這45天下來(lái)，我從來(lái)都不感到孤單、寂寞，甚至就如我前面所說(shuō)的那是一種享受了。
再次，大學(xué)生只是個(gè)概念，學(xué)到的知識(shí)多并不意味能力就強(qiáng)。
我們很多同學(xué)出去，總喜歡逢人就說(shuō)我是從某某大學(xué)出來(lái)的，生怕別人判斷錯(cuò)誤了，不知道自己是個(gè)大學(xué)生。
自以為大學(xué)生就了不起，是個(gè)飽學(xué)之儒了。
事實(shí)上大學(xué)生只是個(gè)概念，你學(xué)到的知識(shí)多，并不意味著你的能力強(qiáng)，并不足以成為炫耀的資本。
用人單位看重的不是大學(xué)生這個(gè)名號(hào)，而是實(shí)際動(dòng)手能力。
“只學(xué)不實(shí)踐，所學(xué)等于零”就是這個(gè)道理。
記得我去那里不久，剛好碰上有個(gè)大學(xué)生去應(yīng)聘。
考官讓他自我介紹，他開口就說(shuō)我是某某重點(diǎn)大學(xué)的學(xué)生，還滔滔不絕地吹自己在學(xué)校如何得到領(lǐng)導(dǎo)重視，他還沒(méi)說(shuō)完，考官就打斷他說(shuō)，你會(huì)做什么，他“嗯”了半天都說(shuō)不出話了，考官皺了一下眉頭，就讓他回去等消息了，結(jié)果可想而知。
這可在我們公司流傳了好久呢，議論紛紛。
說(shuō)到底，我們雖為大學(xué)生，但切不能自以為是，而應(yīng)該扎扎實(shí)實(shí)地學(xué)好知識(shí)，努力提高自己的素養(yǎng)，不可只是紙上談兵，應(yīng)積極加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際，用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，老老實(shí)實(shí)地強(qiáng)化自己的實(shí)際操作能力，以便將來(lái)更好的適應(yīng)工作的需要。
最后，適應(yīng)也是一種能力。
旭東真的很苦，每天早上8點(diǎn)上班，晚上10點(diǎn)下班，午餐晚餐一起才一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，整整的13個(gè)上班小時(shí)。
這可能和我之前說(shuō)過(guò)的享受有沖突，但不曾也有一位哲人說(shuō)過(guò)生活中我們也要去學(xué)會(huì)享受苦難嗎?直至今日我或許有點(diǎn)明白其中的含義了：苦難都是肉體上的，而享受則是精神上的，我們面對(duì)著苦 難關(guān)鍵是要抱好一種良好的心態(tài)去不斷適應(yīng)它，縱使苦難當(dāng)頭，我們亦能自得其樂(lè)。
或許有些同學(xué)會(huì)說(shuō)“我從初中到現(xiàn)在都是在校住宿的，沒(méi)父母照顧，我還是過(guò)得很好?！被蛴腥藭?huì)說(shuō)“我上大學(xué)一年了，離家很遠(yuǎn)，可我很適應(yīng)啊。”其實(shí)，從某層意義上講，這還不算真正的適應(yīng)。
因?yàn)樵趯W(xué)校，你總有親如父母的老師、情同兄弟姐妹的同學(xué)時(shí)時(shí)刻刻都在無(wú)微不至的關(guān)心你，愛護(hù)你，你甚至?xí)杏X在學(xué)校比在家還好。
但當(dāng)你出到了社會(huì)，并進(jìn)了企業(yè)工作，你能否適應(yīng)那里的環(huán)境，適應(yīng)那里的工作、生活，適應(yīng)那里的人，還是個(gè)問(wèn)題。
畢竟那里不同于你的家，不同于你的學(xué)校。
工作辛苦了，而工資沒(méi)你期望的高，你可能會(huì)感覺他們?cè)趧兿髂?，你?huì)憤憤不平;伙食差了，你會(huì)埋怨他們不懂得體恤員工??這可不是我憑空捏造：當(dāng)時(shí)和我一起去的還有兩位同學(xué)，但他們沒(méi)法適應(yīng)那里的生活，才做了兩天就一走了之，而我熬過(guò)了來(lái)。
三、實(shí)踐總結(jié)：
總的來(lái)說(shuō)，我這次暑期社會(huì)實(shí)踐可以說(shuō)是收獲匪淺，甚至感覺我一下子在這個(gè)暑假成長(zhǎng)了許多，幾乎超過(guò)以前的十八年!
這次暑期實(shí)踐一來(lái)使我賺了點(diǎn)錢減輕了家里的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，補(bǔ)貼家用。
二來(lái)讓我認(rèn)識(shí)了更多的人，交到了一些真心朋友，大家都一起約好了以后有機(jī)會(huì)一定要在見上一面。
三來(lái)得到了真槍實(shí)彈的鍛煉，使我逐步了解了社會(huì)，開闊了視野，增長(zhǎng)了才干，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對(duì)自身價(jià)值有了客觀評(píng)價(jià)，這在無(wú)形中使我對(duì)自己有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力，尤為重要的是為我今后的學(xué)習(xí)生活指明了方向。
這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。
如果明年還有時(shí)間，還有機(jī)會(huì) ，我堅(jiān)信我會(huì)毫不猶豫的和今年一樣去參加暑期實(shí)習(xí)活動(dòng)，但可能不會(huì)去做同樣的工作，因?yàn)殄X畢竟不是第一位的，經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知才是最重要的!
實(shí)習(xí)報(bào)告賣燈具篇十二
相對(duì)于其他工程照明而言，道路照明無(wú)疑是節(jié)能減排政策最大的受益者。
盡管我國(guó)早已經(jīng)出臺(tái)了《城市道路照明設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》，然而部分城市道路照明仍然存在著超過(guò)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、不符合節(jié)能要求等問(wèn)題。國(guó)務(wù)院已經(jīng)明確提出，要用兩年左右時(shí)間實(shí)現(xiàn)城市道路照明全部淘汰低效照明產(chǎn)品，而各地目前正在緊張籌劃、逐步落實(shí)，這顯然給企業(yè)帶來(lái)了發(fā)展的機(jī)會(huì)。
從產(chǎn)品上來(lái)看，國(guó)內(nèi)節(jié)能道路照明產(chǎn)品主要集中在高壓鈉燈和led上，前者作為比較成熟的技術(shù)正在被廣泛的使用，而后者由于其具有高效、節(jié)能、環(huán)保、使用壽命長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)，被很多業(yè)內(nèi)人士譽(yù)為第三代照明產(chǎn)品，也呼聲漸高。很多國(guó)外大型照明企業(yè)已經(jīng)將目光盯準(zhǔn)了我國(guó)的道路照明市場(chǎng)，尤其是在led技術(shù)的開發(fā)上投入了很多的人力和財(cái)力，積極爭(zhēng)取在早期占領(lǐng)市場(chǎng)。而很多地區(qū)也開始開展各種試點(diǎn)示范工作，如廣東省就計(jì)劃兩年內(nèi)在東莞、廣州、佛山、深圳、惠州等10個(gè)城市全面實(shí)施大功率led路燈的產(chǎn)業(yè)化示范推廣工程，實(shí)現(xiàn)建設(shè)總里程1500公里、規(guī)模約10萬(wàn)盞的led路燈示范工程。當(dāng)然也有業(yè)內(nèi)人士提醒，以led為光源的交通信號(hào)燈、景觀照明、裝飾照明燈在技術(shù)上較為成熟，但是作為道路照明還存在一些技術(shù)上的問(wèn)題需要解決。但無(wú)論如何，在道路照明中推廣高效照明產(chǎn)品在我國(guó)各地政府中早已達(dá)成共識(shí)，這其中的空間無(wú)疑是巨大的.
五.調(diào)研分析小結(jié)。
燈具設(shè)計(jì)是藝術(shù)、技術(shù)、理想與生活經(jīng)驗(yàn)以及學(xué)科知識(shí)的融合。燈具的結(jié)構(gòu)，工作原理相對(duì)比較簡(jiǎn)單，由于新技術(shù)，新材料的不斷涌現(xiàn)，所以它的發(fā)展空間比較大。它可以是非常昂貴，亦可以是物超所值，或是系列的產(chǎn)品。
通過(guò)這次調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)不同類型、功能和環(huán)境中存在的燈具體現(xiàn)著人們廣泛的需求和想像。燈具具有趣味性、裝飾性、工作性、陳設(shè)性等，這樣可以把諸多的因素轉(zhuǎn)化、引申、隱喻在多樣的設(shè)計(jì)作品中。
問(wèn)卷調(diào)查。
首先感謝各位的協(xié)助，本查的目的在于了解燈具在我們生活中的使用情況，以期對(duì)這一市場(chǎng)的發(fā)展前景做初步預(yù)測(cè)，耽誤您的寶貴時(shí)間，再次向您致謝!
1.您的性別：
a.男b.女。
2.您現(xiàn)在的行業(yè)：()。
a.職員b.經(jīng)理c.自由職業(yè)。
3.您現(xiàn)在的住房類型：()。
a.商品房b.別墅式c.普通宅。
4.您喜歡哪種類型的燈具：()。
a.球形b.方形c.柱形d.圓形。
5.您比較喜歡什么材質(zhì)的燈具：()。
a.玻璃b.琉璃c.塑料d.水晶。
6.您覺得燈具的哪種輔助功能需求多一點(diǎn)(多選)：()。
a.使用性能好b.外觀美c.有個(gè)性化d.與房子裝飾協(xié)調(diào)。
7您一般購(gòu)買什么檔次的燈具：()。
a.低檔b.中低檔c.中檔d.中高檔e.高檔。
8.您最看重?zé)艟叩氖裁矗?)。
a.材質(zhì)質(zhì)量b.款式c.價(jià)格d.售后e.其他(請(qǐng)注明)。
9.您最關(guān)注燈具的什么方面：()。
a.設(shè)計(jì)風(fēng)格b.品牌c.顏色搭配d.材料。
10.以下促銷方式，您更喜歡：()。
a.打折讓利b.購(gòu)物返券c.購(gòu)物積分d.其他(請(qǐng)注明)。
調(diào)查結(jié)果分析：
燈具目前的市場(chǎng)占有率比較高，有很大的發(fā)展前景。85%以上的使用者傾向于外形為圓形或者是方形的，大多還是受中國(guó)“天園地方”的觀念影響;90%的使用者還是喜歡塑料材質(zhì)的燈具，這其中大多數(shù)人對(duì)燈具的輔助功能要求要與房子的裝飾協(xié)調(diào)而65%的人對(duì)使用性的要求高一點(diǎn);一般家庭購(gòu)買中檔并且看中材質(zhì)和價(jià)格。
從以上原因來(lái)看，關(guān)鍵在于燈具的材質(zhì)和外形，所以只要廠家把握住人們的這一心理特點(diǎn)，適宜的宣傳其他材質(zhì)的特點(diǎn)，價(jià)格保持在中檔及中高檔之間，就可以爭(zhēng)取到更大的市場(chǎng)。
實(shí)習(xí)報(bào)告賣燈具篇十三
通過(guò)對(duì)材料工藝的市場(chǎng)調(diào)查，加深我們對(duì)課本所學(xué)材料的理解和認(rèn)識(shí)，了解各類材料對(duì)我們?cè)O(shè)計(jì)的重要性，讓純理論的并帶有抽象性的知識(shí)點(diǎn)明顯化，使之易于理解，方便掌握，能夠初步從市場(chǎng)及時(shí)了解新材料新工藝，了解一般產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格及客戶需求，以及一些產(chǎn)品的基本樣式和尺寸。從而開闊我們的視野，便于以后做設(shè)計(jì)。
l調(diào)研范圍。
包括地板、石材、廚具、衛(wèi)具、門窗、墻紙、窗簾等。
l主要調(diào)研對(duì)象。
燈具。
l調(diào)研地點(diǎn)。
武漢市小東門家居大市場(chǎng)。
l調(diào)研方式。
訪談、觀察、搜集資料。
l調(diào)研內(nèi)容：
主要調(diào)查材料在市場(chǎng)上的品種、規(guī)模、質(zhì)地、價(jià)格、物理屬性，以及材料的用途和制作工藝過(guò)程等，其中以燈具為例，分析目前市場(chǎng)上的燈具的風(fēng)格、功能及用材，以便日后做設(shè)計(jì)時(shí)作為參考。
l調(diào)研主體。
引言。
如果說(shuō)人流涌動(dòng)是現(xiàn)代城市的血脈,建筑家居是現(xiàn)代城市的骨架,那么燈光閃爍則是現(xiàn)代城市的精靈。隨著生活節(jié)奏的加快，工作的壓力不斷加大，家庭作為現(xiàn)代人休息、生活的場(chǎng)所，更是被人們所關(guān)注和重視。居室成為展現(xiàn)主人思想感情、文化層次、審美情趣的個(gè)性化空間。家居燈飾也不再作為簡(jiǎn)單照明，而是成為情調(diào)生活的需要。燈具的造型、風(fēng)格和色彩都越來(lái)越考究，越來(lái)越追求藝術(shù)效果。人們對(duì)家居裝飾的時(shí)尚、個(gè)性、健康要求也大大提高，無(wú)論是裝飾或燈飾，都以時(shí)尚、個(gè)性、健康的概念作為指導(dǎo)思想。因此，時(shí)尚、個(gè)性、節(jié)能、環(huán)保的燈飾已經(jīng)成為時(shí)下家居裝飾的流行新趨勢(shì)。
實(shí)習(xí)報(bào)告賣燈具篇十四
我認(rèn)為，實(shí)訓(xùn)就是人的經(jīng)歷。
不需要賦予他太高的意義與期待。
他是人生的一個(gè)經(jīng)歷，是一個(gè)過(guò)程。
或許影響一個(gè)人一生，或許就什么也不是。
能夠影響也未必就是好事，要看影響的是哪些方面。
這次的推銷的實(shí)訓(xùn)，我覺得是和自己的專業(yè)相關(guān)的實(shí)訓(xùn)。
人們常說(shuō).推銷韻最高境界是先把自己推銷出去。
這句話的意思是，如果你要客戶買你的產(chǎn)品，那你就先讓客戶相信你這個(gè)人.讓他覺得你是一個(gè)值得信賴的人。
在深入學(xué)習(xí)了現(xiàn)代推銷學(xué)這門課之后，學(xué)校在我們專業(yè)中進(jìn)行這次實(shí)訓(xùn)，將書中的死知識(shí)靈活運(yùn)用，實(shí)踐到真正的推銷當(dāng)中去。
在這次的推銷實(shí)訓(xùn)的要求就是要求我們?nèi)我膺x擇一種產(chǎn)品，兩個(gè)同學(xué)一組進(jìn)行模擬推銷。
我們學(xué)的是營(yíng)銷，推銷在我們的學(xué)習(xí)的過(guò)程中式非常重要的一門課程，而且這次的推銷模擬實(shí)訓(xùn)更是對(duì)我們大家的鍛煉。
我相信我們能夠在這次的推銷的實(shí)訓(xùn)過(guò)程中學(xué)習(xí)到許多的東西，而且那些東西是我們?cè)谄綍r(shí)的學(xué)習(xí)的過(guò)程中無(wú)法再書本上學(xué)習(xí)得來(lái)的。
人們常說(shuō).推銷韻最高境界是先把自己推銷出去。
這句話的意思是，如果你要客戶買你的.產(chǎn)品，那你就先讓客戶相信你這個(gè)人.讓他覺得你是一個(gè)值得信賴的人。
二、主體。
這次我們小組的模擬推銷的實(shí)訓(xùn)是推銷飛利浦燈具。
其中要求我們要完成一人一個(gè)的總結(jié)報(bào)告，還有每個(gè)小組要有一份推銷策劃和一個(gè)劇本，另外每天每人還有一個(gè)日志。
這次的實(shí)訓(xùn)分為兩個(gè)階段，第一階段是星期一到星期四，這四天是我們搜集資料，完成自己報(bào)告和總結(jié)等。
第二階段就是星期五，這天我們將會(huì)展示我們每個(gè)小組的成果。
就是進(jìn)行模擬的推銷。
在這次的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)里面，我們首先是確定自己小組所選擇要推銷的產(chǎn)品，然后再根據(jù)自己小組選擇的商品進(jìn)行搜集資料。
還要完成自己的作業(yè)。
我們首先是確定搜集關(guān)于飛利浦燈具的各個(gè)方面的資料，然后按照格式把搜集的資料進(jìn)行整理，但是對(duì)于搜集的資料我們是不能全部使用的，我們要把自己的想法觀點(diǎn)融入到自己的推銷活動(dòng)的過(guò)程中，所以對(duì)于自己的報(bào)告必須是具有自己的特色的和自己的觀點(diǎn)或者是想法才行的。
飛利浦照明事業(yè)部深入洞察人們對(duì)公共環(huán)境和私人空間的需求，致力于推出創(chuàng)新的、以最終用戶為導(dǎo)向的高效節(jié)能照明解決方案和應(yīng)用產(chǎn)品。
在這一次的試訓(xùn)的過(guò)程中，我們要寫小組的推銷方案，我們從產(chǎn)品分析、企業(yè)的分析、市場(chǎng)環(huán)境分析、推銷策略分析等多方面搜集資料。
在搜集資料的過(guò)程其實(shí)也是我們學(xué)習(xí)的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中我了解到關(guān)于飛利浦燈具的許多以前都不太了解的東西。
例如?中國(guó)照明燈飾業(yè)發(fā)展至今有二十多年。
中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)竇林平指出，到目前，中國(guó)照明燈飾行業(yè)的影響力已經(jīng)很強(qiáng)。
三、結(jié)尾。
想要成為優(yōu)秀的推銷員，我想除了具備基本的一些素質(zhì)，譬如身體素。
質(zhì)、心理素質(zhì)、綜合素質(zhì)外，還必須具備這些以外的東西。
甚至要修煉到一定的境界，就如氣功學(xué)中的通了小周天，還要向大周天上升。
有些素質(zhì)你可能具備了，但是沒(méi)有成熟、充實(shí)，也一樣無(wú)濟(jì)于事。
用另外一句話來(lái)講就是要運(yùn)用的爐火純青。
優(yōu)秀推銷員具備的第一素質(zhì)是必須積極向上，用樂(lè)觀的態(tài)度去迎接美好的每一天，不能因?yàn)樽蛱斓氖《艞壗裉斓氖锕狻?/p>
堅(jiān)持不懈，直到成功。
優(yōu)秀推銷員應(yīng)該具備的第二個(gè)素質(zhì)就是堅(jiān)持精神。
無(wú)論遇到任何的挫折，即使前面有高山、大洋，還是懸崖峭壁，都要堅(jiān)持走下去。
成功不是等來(lái)的，而是走出來(lái)的。
只有堅(jiān)持才能獲得成功，即使失敗，也是另一種成功。
優(yōu)秀的推銷員應(yīng)該具備的第三個(gè)素質(zhì)是“信”。
這里的“信”包含兩個(gè)意思，一個(gè)是自信，另一個(gè)是誠(chéng)信。
要想成功把你的產(chǎn)品推銷出去，不僅要靠三寸不爛之舌，還要靠你的自信。
只有不卑不亢，才能博的人家的信任。
你具備了自信，才能迎接任何挑戰(zhàn)。
另一方面唯有信任你才會(huì)購(gòu)買你的商品。
如果推銷員喪失了誠(chéng)信，又有誰(shuí)會(huì)去購(gòu)買其產(chǎn)品呢?第四個(gè)素質(zhì)是應(yīng)變能力，其實(shí)這種素質(zhì)不是一朝一夕就能培養(yǎng)成的。
不是說(shuō)你腦子好使就可以，也不是說(shuō)你智商高你就會(huì)。
要想服人不僅要以理服人，還要經(jīng)得起考驗(yàn)。
時(shí)間的價(jià)值是自己賦予的。
有思路就有出路。
有老師說(shuō)，人也要有品牌的意識(shí)。
讓自己成為那樣的人，從各方面去規(guī)劃自己。
從修養(yǎng)、氣質(zhì)、學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)只是其中的一個(gè)捷徑。
最后，我覺得作為一名營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，我覺得我們必須不斷地學(xué)習(xí)，無(wú)論是在學(xué)校的學(xué)習(xí)，還是在我們畢業(yè)之后，我們也必須不斷地學(xué)習(xí)，從我們工作的時(shí)間經(jīng)驗(yàn)里面學(xué)習(xí)。
而且如果我們從事的是推銷的工作，我們直接面對(duì)的是市場(chǎng)，我們可以從市場(chǎng)中獲取各種各樣的信息。
為我們的更上一城樓二打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)報(bào)告賣燈具篇十五
調(diào)研方式：?jiǎn)柧碚{(diào)查法、訪談法、觀察法。
目錄。
1.前言。
2.燈具的照明方式。
3.燈具的分類。
4.市場(chǎng)調(diào)研分析。
5.市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析。
6.市場(chǎng)調(diào)研總結(jié)。
7.設(shè)計(jì)定位。
1．前言。
隨著人民生活水平的提高，對(duì)家具燈具也提出了更高的要求，不但體現(xiàn)在燈具的質(zhì)量上，還體現(xiàn)在燈具的外形設(shè)計(jì)，同時(shí)設(shè)計(jì)的理念隨著時(shí)代的發(fā)展也逐步體現(xiàn)回報(bào)自然和諧的特點(diǎn)。在家具設(shè)計(jì)中，燈具是非常重要的元素，好的燈具不僅僅是一種點(diǎn)綴、一種烘托，更成為一種主題，可以讓家居壞境更為雅致。燈，點(diǎn)燃了我們多彩的生活，在現(xiàn)代的居家生活中扮演了重要的角色。燈飾作為體現(xiàn)家庭品位和裝修風(fēng)格的點(diǎn)睛之筆，成為家庭裝修的重中之重，但其裝飾作用遠(yuǎn)大于它的功能用途。巨大的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)、頻繁的消費(fèi)更新、無(wú)限的發(fā)展?jié)摿?、處于初?jí)起步階段的燈飾市場(chǎng)四處彌漫著財(cái)富氣息。
2.燈飾燈具的照明形式：
燈具，是指能透光、分配和改變光源光分布的器具，包括除光源外所有用于固定和保護(hù)光源所需的全部零、部件，以及與電源連接所必需的線路附件。根據(jù)空間的上半部和下半部的分配比例的`不同，燈飾燈具的照明型式大致分為五種類型。
2.1直接型。
直接型燈飾燈具是用搪瓷、鋁或鍍銀。
鏡面燈罩，將全部光線投射到工作面或地。
板上，以便充分地利用光通量。但在照明。
區(qū)和非照明區(qū)之間形成強(qiáng)烈的對(duì)比，容易。
產(chǎn)生眩光，使人感到不舒服。
根據(jù)使用要求，可以使配光曲線成為窄配光、深遠(yuǎn)型配光、余弦配光、半寬配光、寬配光、均勻配光和正弦配光等七種形式。
2.2半直接型。
這類燈飾燈具的光線除了集中到下面的工作面之外，空間環(huán)境(天棚與墻面)也得到適當(dāng)?shù)恼彰?，使整個(gè)室內(nèi)光線柔和，明暗對(duì)比不那么強(qiáng)烈。這類燈飾燈具的照明經(jīng)濟(jì)性與直接型燈飾燈具是同樣的。所以直接型是最好的照明方式，也是被廣泛采用的一種形式。
2.3均勻漫射型。
這種類型的燈飾燈具能使光通量均勻地向四面八方漫射，對(duì)于沒(méi)有特殊要求的房問(wèn)照明最為合適。比如倉(cāng)庫(kù)、走廊和樓梯間等處，多采用此種照明方式。
2.4半間接型。
它與半直接型燈飾燈具相反，是使絕大部分光線照射到天棚上或墻的上部，使得整個(gè)天棚象個(gè)大燈飾燈具。這類燈飾燈具雖然亮度較小，但整個(gè)房間的光線基本上是均勻的，陰影不明顯。
這類燈飾燈具多用在會(huì)議室、臥室或其他公共場(chǎng)所。這類燈飾燈具的突出缺點(diǎn)是：光在反射過(guò)程中，光通量損失較大。使用這類燈飾燈具，若想取得與直接型、半直接型燈飾燈具同樣的明度值的話，必須增大50——100％的光通量。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
實(shí)習(xí)報(bào)告賣燈具篇十六
一.“燈具”，“燈飾”相信很多的人都會(huì)把這兩個(gè)誤認(rèn)為是一個(gè)概念，其實(shí)這種觀念存在很大的誤區(qū)。
首先，燈飾是家居的眼睛，家庭中如果沒(méi)有燈具，就像人沒(méi)有了眼睛，沒(méi)有眼睛的家庭只能生活在黑暗中，所以燈在家庭的位置是至關(guān)重要的。如今人們將照明的燈具叫作燈飾，從稱謂上人們就可以看出，燈具已不僅僅是用來(lái)照明的了，它還可以用來(lái)裝飾房間。燈飾的設(shè)計(jì)，不但側(cè)重于藝術(shù)造型，而且設(shè)計(jì)時(shí)還考慮到燈型、色、光與環(huán)境格調(diào)相互協(xié)調(diào)、互襯托，達(dá)到燈與環(huán)境互相輝映的效果。生產(chǎn)者用于裝飾功能這方面的成品投入，不惜高出基本照明功能成本的5倍、10倍、20倍，這是燈飾的特點(diǎn)。
而燈具呢，是指能透光、分配和改變光源光分布的器具，包括除光源外所有用于固定和保護(hù)光源所需的全部零部件，以及與電源連接所必需的線路附件。設(shè)計(jì)思想側(cè)重于照明的實(shí)用功能(包括營(yíng)造視覺環(huán)境、限制眩光等)，很少考慮裝飾功能，造型簡(jiǎn)單，結(jié)構(gòu)牢固。表面處理不追求華麗，但力求防護(hù)層耐用。這期間生產(chǎn)的燈具，名副其實(shí)的是為光源而配備的，只是作為人們照明功能的器具。
最后由于燈飾裝飾功能效果的推動(dòng)，使許多著重于照明功能燈具的設(shè)計(jì)造型也在“變型”，如筒燈，從單一圓筒形，燈身返邊連體，到現(xiàn)代大多數(shù)是燈身反邊分離，套環(huán)、套色、滾花、方形、斜口等，花式各異;這也說(shuō)明照明功能性的燈具正大量“加入”裝飾性的“成分”，向裝飾燈“靠攏”，使兩者差別越來(lái)越小，這樣有些燈具與燈飾的楚河漢界正在逐步消失。
二.燈具的發(fā)展：
早期的燈具，類似陶制的盛食器“豆”。上盤下座，中間以柱相連，雖然形制比較簡(jiǎn)單，卻奠立了中國(guó)油燈的基本造型。千百年發(fā)展下來(lái)，燈的功能也逐漸由最初單一的實(shí)用性變?yōu)閷?shí)用和裝飾性相結(jié)合。這些歷代墓葬出土的精美的燈具，以及宮中傳世的作品，造型考究、裝飾繁富，反映了當(dāng)時(shí)主流社會(huì)的審美時(shí)尚。
每一次改變都影響到照明企業(yè)的發(fā)展。由于led照明技術(shù)的發(fā)展，中國(guó)照明產(chǎn)業(yè)又一次進(jìn)入產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生明顯變化的關(guān)鍵時(shí)期。
三.燈具的分類：
國(guó)際分類方法：先按燈具的使用范圍分大類，再對(duì)每一大類按燈具安裝在建筑物的部位或燈具的性能分小類。包括公共場(chǎng)所燈具、船用燈具、民用建筑燈具、工礦燈具、水面水下燈具、陸上交通燈具、航空燈具、軍用燈具等13大類。再把各大類分成若干小類，如民用建筑燈具就其安裝部位的不同又可分成落地?zé)?、臺(tái)燈、壁燈、吸頂燈、床頭燈、門燈和吊燈等小類。市場(chǎng)中的燈飾五彩繽紛、令人眼花繚亂，根據(jù)燈飾的材質(zhì)可分為五大類：水晶燈、布藝燈、石材燈、玻璃燈和低壓燈。五類燈飾各具特色，承擔(dān)著滿足不同年齡喜好、不同消費(fèi)層次、為不同房間風(fēng)格添彩的作用。
四.調(diào)研分析。
1.從功能要素分析。
1).客廳：烘托家庭焦點(diǎn)部位。客廳中的活動(dòng)很多，是家庭的焦點(diǎn)部位，主要包括會(huì)客、聊天、聽音樂(lè)、看電視與閱讀等，為此，照明方式也應(yīng)多種多樣。親朋好友相聚，以看清客人的表情為宜，一般采用頂部照明。如果室內(nèi)高度比較矮(2.6米左右)，建議最好選用吸頂燈，或者脫蠟琉璃燈罩飾品，如果客廳高大，最好選用吊燈;聽音樂(lè)、看電視時(shí)，以柔和的效果為佳，建議采用落地?zé)襞c臺(tái)燈做局部照明，在電視機(jī)后方安置一盞臺(tái)燈或利用燈投射在電視機(jī)后方的光線，以減輕視覺的明暗反差;享受讀書的樂(lè)趣時(shí)，能提供集中、柔和的光線并易于調(diào)節(jié)高度和角度的落地?zé)艋蚺_(tái)燈，是不錯(cuò)的選擇;客廳中的各種掛畫、盆景、雕塑以及收集的藝術(shù)品等用鹵素光源軌道燈或石英燈集中照明，以強(qiáng)調(diào)細(xì)部和趣味點(diǎn)，突出品位與個(gè)性。
2)餐廳：餐廳是家人聚餐的場(chǎng)所，要求主照明具有高顯色性、高照度的特點(diǎn)。一般采用吸頂燈或餐吊燈。家庭餐廳燈光裝飾的焦點(diǎn)當(dāng)然是餐桌。燈飾一般可用垂直的吊燈，為了達(dá)到效果，吊燈不能安裝太高，在用膳的視平線上即可。長(zhǎng)方形的餐桌，則安裝兩盞吊燈或長(zhǎng)的橢圓形吊燈，吊燈要有光的陰暗調(diào)節(jié)器與可升降功能，以便兼作其他工作用，中餐講究色、香、味、形，往往需要明亮一些的暖色調(diào)，而享用西餐時(shí)，如果光線稍暗柔和一些，則可營(yíng)造浪漫情調(diào)。
3)臥室：營(yíng)造私密空間。臥室照明的出發(fā)點(diǎn)是以總體照明的主要光源為主，再配以裝飾性照明和重點(diǎn)照明來(lái)營(yíng)造空間氣氛。一般我們可用一盞吸頂燈作為主光源，設(shè)置壁燈、小型射燈或者發(fā)光燈槽、筒燈等作為裝飾性或重點(diǎn)性照明，以降低室內(nèi)光線的明暗反差。如果我們有在床上看書的習(xí)慣，建議在床頭直接安放一個(gè)可調(diào)光型的臺(tái)燈，燈具內(nèi)安裝節(jié)能燈或冷光鹵素?zé)?，可避免眼睛疲勞?/p>
臥室是休息睡覺的房間，要求有較好的私密性。光線要求柔和，不應(yīng)有刺眼光，以使人更容易進(jìn)入睡眠狀態(tài)。而穿衣化妝則需要均勻明亮的光線。
可選擇光線不強(qiáng)的吸頂燈為基本照明，安置在天棚中間;墻上和梳妝鏡旁可裝壁燈;床頭配床頭燈，除了常見的臺(tái)燈外，底座固定在床靠板上可調(diào)燈頭角度的現(xiàn)代金屬燈，美觀又實(shí)用.
4)廚衛(wèi)：廚衛(wèi)照明一定要健康實(shí)用。廚房燈具的選擇應(yīng)以功能性為主。頂部中央裝上嵌入式吸頂燈具或防水防塵的吸頂燈，突出廚房的明凈感。在做精細(xì)復(fù)雜的家務(wù)，如配菜、做菜時(shí)最好在工作區(qū)設(shè)置局部照明燈具，如在吊柜的下方安裝天花射燈或熒光燈管，有些抽油煙機(jī)自帶有照明燈具。注意選用的燈具應(yīng)該防水防塵，安全且易于清潔。洗手間與浴室中安裝的主照明燈具可以是防水防塵的吸頂燈或嵌燈，光源色溫應(yīng)選擇冷色調(diào)。鏡前燈要能防水、可調(diào)角度，方便洗漱及化妝。
2.從材質(zhì)要素分析。
水晶：隨著生活水平的提高、人民對(duì)物質(zhì)的要求也越來(lái)越高、就拿水晶燈來(lái)說(shuō)、要求不僅精致美觀而且能夠與家居風(fēng)格搭配完美，因此客廳大多開始選擇水晶燈。
其實(shí)正宗的水晶燈應(yīng)當(dāng)由k9水晶材料制作的。由于在中國(guó)影響廣泛，同時(shí)在世界各國(guó)都有著悠久的歷史，外表明亮，閃閃發(fā)光，晶瑩剔透而成為人們的喜愛之品!水晶燈飾起源于歐洲十七世紀(jì)中葉，“洛可可”(rococo)時(shí)期。當(dāng)時(shí)歐洲人對(duì)華麗璀璨的物品及裝飾尤其向往追求，水晶燈飾便應(yīng)運(yùn)而生，并大受歡迎。
水晶燈大概出現(xiàn)于上世紀(jì)六七十年代，起步于九十年代中后期，發(fā)展于之后，至水晶燈企業(yè)數(shù)量出現(xiàn)倍數(shù)增長(zhǎng)，則被燈飾行業(yè)喻為“水晶燈年”。
目前國(guó)內(nèi)水晶燈成品組裝或生產(chǎn)企業(yè)大大小小共有300余家，主要集中在中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)和東莞兩地。據(jù)不完全估計(jì)，這兩年水晶燈的年均銷量為10-15個(gè)億，不亞于市面上流行的現(xiàn)代簡(jiǎn)約燈和低壓燈。現(xiàn)今，不少家庭都會(huì)考慮選擇一盞色彩瑰麗的水晶燈來(lái)營(yíng)造家居氛圍。水晶燈是一個(gè)復(fù)雜生產(chǎn)工藝的產(chǎn)物，精雕細(xì)琢的水晶燈可以當(dāng)作一件藝術(shù)品，在國(guó)外水晶燈也一直享有聲譽(yù)，是貴族和皇家的必備裝飾品。
玻璃：制造燈具玻璃的材質(zhì)大多數(shù)采用的是耐高溫玻璃，當(dāng)然也有一小部分采用的是一般的有機(jī)玻璃，磨砂玻璃等，但不管采用什么材質(zhì)的玻璃，都有一個(gè)相同的要求，那就是玻璃的透明度要十分高，不能因?yàn)槎嗔艘粚硬Ａ?，就遮擋了燈泡發(fā)出的光亮。
3.從風(fēng)格要素分析:。
按照燈的風(fēng)格，燈飾可以簡(jiǎn)單分為歐式、中式、美式、現(xiàn)代四種不同的風(fēng)格，這四種類別的燈飾各有千秋。
歐式燈：與強(qiáng)調(diào)以華麗的裝飾、濃烈的色彩、精美的造型達(dá)到雍容華貴的裝飾效果的歐式裝修風(fēng)格相近，歐式燈注重曲線造型和色澤上的富麗堂皇。有的燈還會(huì)以鐵銹、黑漆等故意造出斑駁的效果，追求仿舊的感覺。
從材質(zhì)上看，歐式燈多以樹脂和鐵藝為主。其中樹脂燈造型很多，可有多種花紋，貼上金箔銀箔顯得顏色亮麗、色澤鮮艷;鐵藝等造型相對(duì)簡(jiǎn)單，但更有質(zhì)感。
中式燈：裝飾多以鏤空或雕刻的木材為主，寧?kù)o古樸。其中的仿羊皮燈光線柔和，色調(diào)溫馨，裝在家里，給人溫馨、寧?kù)o的感覺。仿羊皮燈主要以圓形與方形為主。圓形的燈大多是裝飾燈，在家里起畫龍點(diǎn)睛的作用;方形的仿羊皮燈多以吸頂燈為主，外圍配以各種欄柵及圖形，古樸端莊，簡(jiǎn)潔大方。
中式燈也有純中式和簡(jiǎn)中式之分。純中式更富有古典氣息，簡(jiǎn)中式則只是在裝飾上采用一點(diǎn)中式元素。
美式燈：與歐式燈相比，美式燈似乎沒(méi)有太大區(qū)別，其用材一致，美式燈依然注重古典情懷，只是風(fēng)格和造型上相對(duì)簡(jiǎn)約，外觀簡(jiǎn)潔大方，更注重休閑和舒適感。其用材與歐式燈一樣，多以樹脂和鐵藝為主。中式燈：與傳統(tǒng)的造型講究對(duì)稱，精雕細(xì)琢的中式風(fēng)格相比，中式燈也講究色彩的對(duì)比，圖案多為清明上河圖、如意圖、龍鳳、京劇臉譜等中式元素，強(qiáng)調(diào)古典和傳統(tǒng)文化神韻的感覺。
現(xiàn)代燈：簡(jiǎn)約、另類、追求時(shí)尚是現(xiàn)代燈的最大特點(diǎn)。其材質(zhì)一般采用具有金屬質(zhì)感的鋁材、另類氣息的玻璃等，在外觀和造型上以另類的表現(xiàn)手法為主，色調(diào)上以白色、金屬色居多，更適合與簡(jiǎn)約現(xiàn)代的裝飾風(fēng)格搭配。現(xiàn)代燈具包括家居照明,商業(yè)照明,工業(yè)照明,道路照明,景觀照明,特種照明等。家居照明從電的誕生出現(xiàn)了最早的白熾燈泡，后來(lái)發(fā)展到熒光燈管，再到后來(lái)的節(jié)能燈、鹵素?zé)簟Ⅺu鎢燈、氣體放電燈和led特殊材料的照明等等，所有的照明燈具大多還是在這些光源的發(fā)展下而發(fā)展，如從電燈座到熒光燈支架到各類工藝燈飾等。
商業(yè)照明的光源也是在白熾燈基礎(chǔ)上發(fā)展而來(lái)的，如鹵素?zé)?，金鹵燈等，燈具主要是以聚光和泛光兩種，標(biāo)牌、廣告、特色櫥窗和背景照明等都是在不斷地根據(jù)發(fā)展需求應(yīng)運(yùn)而生。工業(yè)照明的光源是以氣體放電燈、熒光燈為主，結(jié)合其他的燈具燈飾，如防水、防爆、防塵等要求來(lái)定制，但是工業(yè)照明是需要謹(jǐn)慎的，特別是在選擇光源和燈具上都有講究，如服裝制作的顏色、面料質(zhì)地在不同的光源下所產(chǎn)生的效果是不一樣的，燈具的選擇主要考慮反射性，照度，維護(hù)系數(shù)等，而目前國(guó)內(nèi)大多的企業(yè)還是不太重視，只有在一些外資企業(yè)可能會(huì)做個(gè)比較。
道路照明和景觀照明的燈具選擇上是完全不一樣的，不要以為只是照明就可以了，道路照明不能一味追求美觀而忽視安全照度和透霧性，而景觀照明燈具和光源的選擇就要充分考慮節(jié)能和美觀了，因?yàn)榫坝^照明不需要那么高的照度，只要營(yíng)造一個(gè)照明的特色就可以了。
4.使用者分析。
燈是人們生活的必需品，就如同人的一日三餐一樣，人們?cè)诤诎抵袩o(wú)法正常生活，但是不同的人有不同的消費(fèi)觀，他們對(duì)燈具的要求也就不一樣。
普通家庭只以照明為目的，對(duì)外形要求不高;但隨著時(shí)代的進(jìn)步，年輕人對(duì)生活時(shí)尚的追求在不斷提高，他們不僅以照明為目的，而且還注重其裝飾效果;而富裕的家庭，一般在裝飾方面比較講究，大多家庭喜歡歐式風(fēng)格，在照明的基礎(chǔ)上，配備不同其他的燈具，已達(dá)到裝飾的效果。
四.發(fā)展前景:。
燈具市場(chǎng)品種極為豐富，造型千變?nèi)f化，性能千差萬(wàn)別。燈具的美感十分重要，色彩美、造型好的燈具能給人帶來(lái)愉悅感。由于照明燈具是整個(gè)居室裝飾的有機(jī)組成，因此，它的樣式、材質(zhì)和光照度都要和室內(nèi)功能和裝飾風(fēng)格相統(tǒng)一，并按照這個(gè)原則去選購(gòu)照明燈具。其最終目的是使燈具周邊各種受光物體有均勻的分布，使人們視覺功能發(fā)揮良好效力。由于人的視線不固定，經(jīng)常由此及彼，如果室內(nèi)裝飾照明燈具光亮度分布過(guò)大，短時(shí)間也許會(huì)給人帶來(lái)輝煌的明亮感，長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)引起視覺的疲勞感。因此，要根據(jù)居室各部位使用功能來(lái)科學(xué)選購(gòu)照明燈具。
中國(guó)照明電器產(chǎn)量與出口量均居世界首位。中國(guó)節(jié)能燈年產(chǎn)量占全球85%以上，全球使用的節(jié)能燈大部分來(lái)自中國(guó);在領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)潮流的發(fā)光二極管(led)新技術(shù)領(lǐng)域，中國(guó)企業(yè)年封裝led器件超過(guò)800億只，居世界第一位。除了規(guī)模優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)燈具企業(yè)正逐步獲得技術(shù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)。
隨著外資的進(jìn)入，燈具行業(yè)出現(xiàn)了國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化的局面，努力增加節(jié)能光源和不同檔次、花樣、不同用途的燈具的開發(fā)，加快綠色、節(jié)能光源產(chǎn)品的開發(fā)推廣和應(yīng)用是我國(guó)燈具行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn);同時(shí)打造自己的優(yōu)勢(shì)品牌也是燈具行業(yè)持續(xù)發(fā)展、燈具企業(yè)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的重要課題。中國(guó)燈具行業(yè)將面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，而由此帶來(lái)的巨大商業(yè)利益也成為燈具生產(chǎn)企業(yè)矚目的焦點(diǎn)。
在的兩會(huì)上，克服危機(jī)、振興產(chǎn)業(yè)幾乎成為了最熱門的話題，被各行各業(yè)的代表和委員們所關(guān)注。大家把目光聚焦在國(guó)家的大政方針上，希望借助宏觀調(diào)控的力量實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的振興。照明電器行業(yè)作為十大振興行業(yè)之一——輕工業(yè)內(nèi)所包含的一個(gè)分支，盡管并沒(méi)有詳盡的規(guī)劃與發(fā)展建議，但是幾項(xiàng)重大政策的出臺(tái)無(wú)不包含了對(duì)該行業(yè)的利好信息，通過(guò)兩會(huì)中最頻繁出現(xiàn)的詞匯和關(guān)注度最高的政策話題，我們就可以看到行業(yè)未來(lái)的走向。
政策:四萬(wàn)億元拉動(dòng)內(nèi)需看點(diǎn)：工程照明市場(chǎng)廣闊國(guó)家出臺(tái)政策投入巨額資金拉動(dòng)內(nèi)需，其中近一半投資將用于鐵路、公路、機(jī)場(chǎng)等城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，其余還有相當(dāng)大的比重用于地震重災(zāi)區(qū)的恢復(fù)重建、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施、保障性安居工程等，這有望帶動(dòng)很多建設(shè)相關(guān)行業(yè)的復(fù)蘇，對(duì)于工程照明領(lǐng)域而言無(wú)疑也是一項(xiàng)重大利好。
此前，同家居照明相比，工程照明市場(chǎng)的巨大潛力已經(jīng)得到了充分的體現(xiàn)。有業(yè)內(nèi)人士曾表示，奧運(yùn)會(huì)已經(jīng)成為我國(guó)工程照明時(shí)代的分水嶺，在經(jīng)歷了奧運(yùn)會(huì)洗禮后，很多企業(yè)在實(shí)戰(zhàn)中獲取了經(jīng)驗(yàn)，尤其是有一批優(yōu)秀的民族品牌脫穎而出，技術(shù)和產(chǎn)品都達(dá)到了較高的水平。
國(guó)內(nèi)工程照明企業(yè)在奧運(yùn)工程的鼓舞下正躊躇滿志，國(guó)家投入巨額資金拉動(dòng)內(nèi)需的宏觀政策更是起到了錦上添花的作用。由于基礎(chǔ)設(shè)施將在幾年內(nèi)迎來(lái)一個(gè)建設(shè)高峰期，因此工程照明市場(chǎng)的空間也變得愈發(fā)廣闊，無(wú)論是學(xué)校、醫(yī)院、商業(yè)場(chǎng)所等室內(nèi)照明，還是道路、橋梁、車站等室外照明，都給工程照明企業(yè)一個(gè)巨大的空間。此外，近幾年來(lái)我國(guó)還將承辦多項(xiàng)世界活動(dòng)和體育賽事，世博會(huì)、亞運(yùn)會(huì)、大運(yùn)會(huì)等等，這一系列的場(chǎng)館建設(shè)以及其帶動(dòng)的當(dāng)?shù)爻鞘惺姓O(shè)施建設(shè)都將給工程照明帶來(lái)機(jī)遇。
盡管工程照明市場(chǎng)還存在著一些問(wèn)題，如銷售渠道單一、甲方對(duì)價(jià)格過(guò)分看重而忽略產(chǎn)品質(zhì)量、電氣設(shè)計(jì)師對(duì)產(chǎn)品選型缺乏話語(yǔ)權(quán)等。但總的說(shuō)來(lái)，不論在全世界還是在中國(guó)，工程照明都是一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的行業(yè)，未來(lái)工程照明的發(fā)展前景一片光明。
政策：產(chǎn)業(yè)振興節(jié)能減排。
看點(diǎn)一：高效照明產(chǎn)品迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇在國(guó)家十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃中，輕工業(yè)振興規(guī)劃較早被審議通過(guò)，在該規(guī)劃中提出，設(shè)立家電、照明等行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)專項(xiàng)，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)普通白熾燈產(chǎn)量比減少15%，緊湊型熒光燈產(chǎn)量比20增長(zhǎng)30%，逐步淘汰白熾燈，減少20%汞污染排放。
從這一政策來(lái)看，節(jié)能、環(huán)保的照明產(chǎn)品將繼續(xù)迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇。而就在前不久，財(cái)政部還發(fā)布消息，在20加大高效照明產(chǎn)品推廣力度，確定推廣規(guī)模為1億只。可以看出，這幾項(xiàng)舉措都加大了高效照明產(chǎn)品推廣力度，此舉一方面支持了企業(yè)發(fā)展，幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)全球金融危機(jī)的沖擊，擴(kuò)大節(jié)能燈的市場(chǎng)銷售份額，同時(shí)也提高了公眾對(duì)節(jié)能燈的認(rèn)知度，增強(qiáng)了居民使用高效照明產(chǎn)品的意愿。相信在今后的幾年內(nèi)，此項(xiàng)推廣工作將會(huì)一直進(jìn)行下去，隨著百姓認(rèn)知度的提升和行業(yè)市場(chǎng)的不斷完善，國(guó)內(nèi)節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)將迎來(lái)高速發(fā)展的時(shí)代。在振興規(guī)劃的指導(dǎo)下，照明企業(yè)應(yīng)該多關(guān)注如何減少污染物排放、提高照明產(chǎn)品壽命等問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏是今后照明企業(yè)的發(fā)展方向。
實(shí)習(xí)報(bào)告賣燈具篇十七
為期三個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)即將結(jié)束，回想起這三個(gè)月的生活，一個(gè)人在新的環(huán)境里，應(yīng)對(duì)新的人際關(guān)系，面對(duì)新的生活，苦當(dāng)然是有的，但是樂(lè)在其中。
因?yàn)槿魏沃R(shí)都源于實(shí)踐，所以需要這段時(shí)間的實(shí)習(xí)將學(xué)校所學(xué)理論知識(shí)付諸實(shí)踐，讓其來(lái)檢驗(yàn)所學(xué)。
然而，并不能僅僅將實(shí)踐的意義定義于此，我們還要從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為以后如何更好的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。
因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。
另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。
等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。
只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。
實(shí)習(xí)報(bào)告賣燈具篇十八
一．調(diào)查目的：
對(duì)照明及燈具的概念有清楚的認(rèn)識(shí)，了解照明與燈具設(shè)計(jì)的專業(yè)知識(shí)在具體工程實(shí)踐中的運(yùn)用，及照明與燈具本身的藝術(shù)形式。
二．調(diào)查對(duì)象：
調(diào)查日期：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
調(diào)查地點(diǎn)：東方商城、商業(yè)步行街、合肥市區(qū)。
二．調(diào)查過(guò)程闡述：
1.參觀不同類型的環(huán)境空間，了解照明與燈具設(shè)計(jì)在空間設(shè)計(jì)中的重要性。室內(nèi)設(shè)計(jì)的照明是對(duì)各種建筑環(huán)境的照度、色溫進(jìn)行的專業(yè)設(shè)計(jì)。它不僅要滿足室內(nèi)“亮度”上的要求，還要起到烘托環(huán)境、氣氛的作用。一般由室內(nèi)建筑師提出要求，電力工程師進(jìn)行核算、調(diào)整。同時(shí)也指以燈光照亮之動(dòng)作或被燈照亮之狀態(tài).
總的來(lái)說(shuō)照明與燈具設(shè)計(jì)在室內(nèi)空間中的作用分為a,形成功能區(qū)域；b,定義空間邊界；c，強(qiáng)化建筑特征。
照明與燈具的光源在室內(nèi)外空間中起聯(lián)系的作用。包括：內(nèi)與內(nèi)的聯(lián)系，內(nèi)與外的聯(lián)系，外與內(nèi)的聯(lián)系，外與外的聯(lián)系。
照明與燈具的光源還光的方向性，改變光的分布，強(qiáng)調(diào)被照對(duì)象的作用。
光的方向性：光具有一定的方向性，這些可以根據(jù)選擇的燈具類型來(lái)選擇光的方向性。比如直射型燈具，密閉式燈具，軌道燈等等。
光的方向性。
改變光的方向：選擇不一樣的燈具類型和位置就能改變光的方向，一般適用于舞臺(tái)設(shè)計(jì)，娛樂(lè)場(chǎng)所等等。
改變光的方向。
強(qiáng)調(diào)被照對(duì)象：對(duì)于建筑物而言整體均與的照明會(huì)使平面在醒目、穩(wěn)定及綜合評(píng)價(jià)方面較差，因此選擇在擇燈具的時(shí)候，凹凸較多的建筑物，照明應(yīng)使建筑物產(chǎn)生明顯的陰影、清晰的輪廓就更能體現(xiàn)被照的建筑物。
而對(duì)于植物來(lái)說(shuō)，以樹干為中心照明就會(huì)就沒(méi)有那么顯眼，而以樹葉為中心的照明會(huì)比較好，因此照明不能使樹干顯眼，可使照在樹葉上的燈光擴(kuò)散。
這就是被強(qiáng)調(diào)照明對(duì)象在現(xiàn)實(shí)生活中的運(yùn)用。
強(qiáng)調(diào)被照對(duì)象。
2.照明與燈具設(shè)計(jì)的功能要求、具體設(shè)計(jì)手法，熟悉不同材質(zhì)的性質(zhì)和表現(xiàn)特點(diǎn)。
燈具的照明種類分為正常照明，應(yīng)急照明，警衛(wèi)照明，值班照明，障礙照明等?，F(xiàn)代燈具包括家居照明,商業(yè)照明,工業(yè)照明,道路照明,景觀照明,特種照明等。
燈具按發(fā)光方式可以分為：直射型燈具，半直射型燈具，漫射型燈具，間接性燈具等；按結(jié)構(gòu)分類可以分為：開啟式燈具，保護(hù)型燈具，密閉型燈具，防爆型燈具等；按用途分為：工業(yè)用途，家庭用途，公共用途，裝飾用途，特種用途等；按固定方式分為：吸頂燈，鑲嵌燈，吊燈，壁燈，臺(tái)燈，立等，軌道燈等等。
下面是我在調(diào)研中具體觀看了幾款燈具做具體的分析：
吸頂燈：
功能要求：適用于客廳，餐廳，臥室。
設(shè)計(jì)手法：這款燈具表達(dá)對(duì)清雅含蘊(yùn)，端莊豐華的東方式精神境界的追求。這款鏤空的中梅花花紋體現(xiàn)了中式的寧?kù)o古樸。燈從一層薄薄梅花花紋種透出來(lái)，極具中國(guó)的韻味。的色調(diào)溫馨，裝載家里給人一種溫馨，寧?kù)o的感覺。
材質(zhì)：燈罩：pvc塑料，燈身：木藝雕刻。顏色：梅紅色。
實(shí)習(xí)報(bào)告賣燈具篇十九
為期半年的實(shí)踐結(jié)束了，在這半年中我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí),可謂是受益匪淺，這半年將是我一生中最重要的經(jīng)歷。作為學(xué)習(xí)了近三年財(cái)務(wù)知識(shí)的我們，對(duì)會(huì)計(jì)知識(shí)可以說(shuō)已經(jīng)是耳目能熟了。所有有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。但這些只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬到實(shí)際中應(yīng)用，我們也可能無(wú)從下手。
以前，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)扎實(shí)較強(qiáng)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)，那么，當(dāng)一名出色的會(huì)計(jì)人員，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題了?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開操作和實(shí)踐，其它一切都為零！
我實(shí)踐的單位是一家以生產(chǎn)照明燈具為主的制造企業(yè)。我在財(cái)務(wù)部實(shí)踐成本核算，由于成本核算在會(huì)計(jì)工作中，核算量很大，而且對(duì)數(shù)據(jù)的正確性要求很嚴(yán)格，不允許出差錯(cuò)。所以工作起來(lái)不是很輕松。在工作過(guò)程中，也出現(xiàn)了一些問(wèn)題和差錯(cuò)，但正是這些問(wèn)題和差錯(cuò)的出現(xiàn)與解決，讓我認(rèn)識(shí)到了會(huì)計(jì)工作的性質(zhì)，和工作中應(yīng)堅(jiān)持的仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度。剛開始的幾周，感到壓力確實(shí)很大，感覺做會(huì)計(jì)怎么這么難啊，但是我記住了老師說(shuō)過(guò)的一句話：萬(wàn)事開頭難，尤其是會(huì)計(jì)，只要做兩個(gè)月熟悉了它的流程后，再做起來(lái)就容易了。正是在很大的壓力和不斷出現(xiàn)的差錯(cuò)中，我不斷進(jìn)步，逐漸熟悉了成本核算的基本流程，工作起來(lái)也越來(lái)越順手，正是勤奮好學(xué)認(rèn)真仔細(xì)的工作態(tài)度，使我的工作得到單位領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和贊許。
工作之余，我還堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)，并于今年5月份成功考取了會(huì)計(jì)上崗證，還報(bào)了自學(xué)考試，雖然我現(xiàn)在已經(jīng)離開了學(xué)校，但是這并不意味著我已經(jīng)放棄了學(xué)習(xí)，我會(huì)一直努力，用自己的汗水和努力，來(lái)報(bào)答學(xué)校和父母的培養(yǎng)。
實(shí)習(xí)報(bào)告賣燈具篇二十
燈具是光源、燈罩及其附件的總稱。是能透光、分配和改變光源光分布的器具，包括除光源外所有用于固定和保護(hù)光源所需的全部零部件，以及與電源連接所必需的線路附件。
二、燈具的照明方式。
根據(jù)國(guó)際照明委員會(huì)cie的建議，按燈具光通量在上下空間分布的比例分為五類：直接型燈具、半直接型燈具、漫射型燈具、半間接型燈具、間接型燈具。
圖2.1.1。
這類燈具大部分光通量(60-90%)射向下半球空間，少部分射向上方，射向上方的分量將反射下來(lái)，從而減少照明環(huán)境所產(chǎn)生的陰影的硬度并改善其格表面的亮度比，如圖2.2.2所示。
圖2.2.2。
燈具向上和向下的光通量幾乎相同(各占40-60%)。最常見的是乳白玻璃球形燈罩，其他各種形狀漫射透光的封閉燈罩也有類似的配光。這種燈具將光線均勻地投向四面八方，能產(chǎn)生很好的照明效果，如圖2.3.1所示。
圖2.3.1。
4.半間接型燈具。
燈具向下光通量占(10-40%)，他的向下分量往往只用來(lái)產(chǎn)生與天棚相稱的亮度，此分量過(guò)多或分配不適當(dāng)也會(huì)產(chǎn)生直接或間接眩光等一類缺陷。上面敞口的半透明罩屬于這一類。他們主要作為建筑裝飾照明，由于大部分光線投向頂棚和上部墻面，增加了室內(nèi)的間接光，光線更為柔和宜人，如圖2.4.1所示。
圖2.4.1。
燈具的小部分光通量占(10%以下)。設(shè)計(jì)的好時(shí)，全部天棚成為一個(gè)照明光源，達(dá)到柔和無(wú)陰影的照明效果，由于燈具向下光通很少，只要布置合理，直接眩光與反射眩光都很小。此類燈具的光通量利用率比前面四種都低，如圖2.5.1所示。
圖2.5.1。
三、燈具的分類。
1.吊燈。
吊燈最普通的一種燈具安裝方式，也是運(yùn)用最廣泛的一種。它主要地利用吊桿、吊鏈、吊管、吊燈線來(lái)吊裝燈具，以達(dá)到不同的效果。吊燈主要有：圓球直桿燈、碗形罩吊燈、傘形吊燈、明月罩吊燈、束腰罩吊燈、燈籠吊燈、組合水晶吊燈、三環(huán)吊燈、玉蘭罩吊燈、花籃罩吊燈、棱晶吊燈、吊燈點(diǎn)源燈等,如圖3.1所示。
帶有反光罩的吊燈，配光曲線比較好，照度集中，適應(yīng)于頂棚較高的場(chǎng)所、教室、辦公室、設(shè)計(jì)室。吊線燈適用住宅、臥室、休息室、小倉(cāng)庫(kù)、普通用房等。吊管、吊鏈花燈，適用于有裝飾性要求的房間，如賓館、餐廳、會(huì)議廳，大展廳等。用于居室的分單頭吊燈和多頭吊燈兩種，前者多用于臥室、餐廳;后者宜裝在客廳里。吊燈的安裝高度，其最低點(diǎn)應(yīng)離地面不小于2.2米。
圖3.1。
2.吸頂燈。
吸頂燈常用的有方罩吸頂燈、圓球吸頂燈、尖扁圓吸頂燈、半圓球吸頂燈、半扁球吸頂燈、小長(zhǎng)方罩吸頂燈等。吸頂燈適合于客廳、臥室、廚房、衛(wèi)生間等處照明。吸頂燈可直接裝在天花板上，安裝簡(jiǎn)易，款式簡(jiǎn)單大方，賦予空間清朗明快的感覺，如圖3.2所示。
圖3.2。
3.落地?zé)簟?/p>
落地?zé)舫Ｓ米骶植空彰?，不講全面性，而強(qiáng)調(diào)移動(dòng)的便利，對(duì)于角落氣氛的營(yíng)造十分實(shí)用。落地?zé)舻牟晒夥绞饺羰侵苯酉蛳峦渡洌m合閱讀等需要精神集中的活動(dòng)，若是間接照明，可以調(diào)整整體的光線變化。多用于高級(jí)客房、賓館、帶茶幾沙發(fā)的房間以及家庭的床頭或書架旁，如圖3.3所示。
圖3.3。
4.壁燈。
壁燈適合于臥室、衛(wèi)生間照明。常用的有雙頭玉蘭壁燈、雙頭橄欖壁燈、雙頭鼓形壁燈、雙頭花邊杯壁燈、玉柱壁燈、鏡前壁燈等。壁燈的安裝高度，其燈泡應(yīng)離地面不小于1.8米，如圖3.4所示。
圖3.4。
5.臺(tái)燈。
臺(tái)燈按材質(zhì)分陶燈、木燈、鐵藝燈、銅燈等，按功能分護(hù)眼臺(tái)燈、裝飾臺(tái)燈、工作臺(tái)燈等，按光源分燈泡、插拔燈管、燈珠臺(tái)燈等，如圖3.5所示。
圖3.5。
6.嵌入式燈。
片、百葉窗、燈泡，來(lái)取得不同的光線效果。筒燈不占據(jù)空間，可增加空間的柔。
和氣氛，如圖3.6所示。
圖3.6。
7.地腳燈。
地腳燈主要應(yīng)用于醫(yī)院病房，賓館客房、公共走廊、臥室等場(chǎng)所。地腳燈的主要作用是照明走道，便于人員行走。它的優(yōu)點(diǎn)是避免刺眼的光線，特別是夜間起床開燈，不但可減少燈光對(duì)自己的影響，同時(shí)不可減少燈光對(duì)他人的影響，如圖3.7所示。
圖3.7。
8.庭院燈。
庭院燈燈光或燈罩多數(shù)向上安裝，燈管和燈架多數(shù)安裝在庭、院地坪上;特別適用于公園、街心花園、賓館以及工礦企業(yè)，機(jī)關(guān)學(xué)校的庭院等場(chǎng)所。庭院燈主要有：盆圓形庭院燈、玉壇罩庭院燈、花坪柱燈、四叉方罩庭院燈、琥珀庭院燈、花壇柱燈、六角形庭院燈、磨花圓形罩庭院燈等。庭院燈有的安裝在草坪里，有的依公園道路、樹林曲折隨彎設(shè)置，有一定的藝術(shù)效果，如圖3.8所示。
圖3.8。
9.節(jié)能燈。
節(jié)能燈的亮度、壽命比一般的白熾燈泡優(yōu)越，尤其是在省電上口碑極佳。節(jié)能燈有u型、螺旋型、花瓣型等，功率從3瓦到40瓦不等。不同型號(hào)、不同規(guī)格、不同產(chǎn)地的節(jié)能燈價(jià)格相差很大。筒燈、吊燈、吸頂燈等燈具中一般都能安裝節(jié)能燈。節(jié)能燈一般不適合在高溫、高濕環(huán)境下使用，浴室和廚房應(yīng)盡量避免使用節(jié)能燈，如圖3.9所示。
圖3.9。
四、燈具的風(fēng)格。
1.現(xiàn)代燈具。
圖4.1。
2.歐式燈具。
歐式燈具與強(qiáng)調(diào)以華麗的裝飾、濃烈的色彩、精美的造型達(dá)到雍容華貴的裝飾效果的歐式裝修風(fēng)格相近，歐式燈注重曲線造型和色澤上的富麗堂皇。有的燈還會(huì)以鐵銹、黑漆等故意造出斑駁的效果，追求仿舊的感覺，如圖4.2所示。
圖4.2。
3.中式燈具。
中式燈的裝飾多以鏤空或雕刻的木材為主，寧?kù)o古樸。其中的仿羊皮燈光線柔和，色調(diào)溫馨，裝在家里，給人溫馨、寧?kù)o的感覺。仿羊皮燈主要以圓形與方形為主。圓形的燈大多是裝飾燈，在家里起畫龍點(diǎn)睛的作用;方形的仿羊皮燈多以吸頂燈為主，外圍配以各種欄柵及圖形，古樸端莊，簡(jiǎn)潔大方，如圖4.3所示。
圖4.3。
4.美式燈具。
雖然美式燈似乎與歐式燈沒(méi)有太大區(qū)別，其用材一致，但是美式燈在注重古典情懷的同時(shí)，風(fēng)格和造型上相對(duì)簡(jiǎn)約，外觀簡(jiǎn)潔大方，更注重休閑和舒適感。其用材與歐式燈一樣，多以樹脂和鐵藝為主，如圖4.4所示。
圖4.4。
五、目前市場(chǎng)上的系列燈具1.晶瑩剔透玻璃系列。
2.奢華璀璨水晶系列。
3.藝燈大師精品系列。
4.剛?cè)嵯酀?jì)金屬系列。
5.典雅大方鋁材系列。
6.夢(mèng)幻童年兒童系列。
7.健康環(huán)保pp系列。
8.時(shí)尚個(gè)性絲線系列。
9.溫馨浪漫布藝系列。
10.古色古香羊皮系列。
11.田園風(fēng)情藤藝系列。
12.風(fēng)情萬(wàn)種亞克力系列。
六、總結(jié)。
在這次的調(diào)研中我不僅認(rèn)識(shí)到了各種燈具的制造材質(zhì)、亮度范圍以及它們各自的應(yīng)用場(chǎng)所，還讓我懂得了以人為本的原則，以及相關(guān)的光學(xué)原理知識(shí)。更是解到燈具“簡(jiǎn)約、時(shí)尚、個(gè)性、節(jié)能、健康、環(huán)?！钡恼彰鳟a(chǎn)品已成為燈飾消費(fèi)流行趨勢(shì)，只有兼顧外觀造型雅致，充分利用新技術(shù)新材料，達(dá)到藝術(shù)和燈光的完美結(jié)合，才能迎合我國(guó)提倡的“節(jié)能減排”的要求，點(diǎn)亮我們的生活!
實(shí)習(xí)報(bào)告賣燈具篇二十一
目的：為了了解市場(chǎng)上燈具的實(shí)際情況，以及人們對(duì)于現(xiàn)有燈具的使用感想和對(duì)未來(lái)燈具市場(chǎng)的期望。前言：燈是人類征服黑夜的一大發(fā)明。19世紀(jì)前，人們用油燈、蠟燭等來(lái)照明，這雖已沖破黑夜，但仍未能把人類從黑夜的限制中徹底解放出來(lái)。自從愛迪生發(fā)明了燈泡，人類才開始真正的光明，它的出現(xiàn)，意味著人們又有了一輪太陽(yáng)，人們的活動(dòng)不再受到黑夜制約了，贏得了更多的時(shí)間為社會(huì)制造財(cái)富。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，人們對(duì)于燈具的要求越來(lái)越高，不僅要滿足最基本的照明功能，還要造型好看，環(huán)保節(jié)能等。所以市場(chǎng)上的燈具種類越來(lái)越多，越來(lái)越完善。
內(nèi)容：利用空閑時(shí)間我們小組分頭出去做了接近一百份的問(wèn)卷調(diào)查，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查進(jìn)一步了解人們對(duì)于燈飾的需求以及對(duì)現(xiàn)有燈飾的一些不滿足。雖然平攤在每個(gè)人身上的問(wèn)卷數(shù)量不是很多，但是卻花了我們不少的時(shí)間。做這個(gè)并不是想象中的那么容易，因?yàn)楹芏嗳硕际遣辉敢饨o你做的。不是以沒(méi)時(shí)間，就是以我不會(huì)為理由拒絕我們，尤其是年齡層大的最難做。很多老人都會(huì)跟你說(shuō)他們不識(shí)字。最后沒(méi)辦法只能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這一渠道讓自己家人給做了一些，剩下的就是問(wèn)了學(xué)校里的老教師。雖然問(wèn)卷做完了，但是卻有局限性，所以結(jié)果我不是很滿意。在做過(guò)這個(gè)工作后我才知道這個(gè)有多難，所以暗下決心以后如果碰到別人讓我給他做這種調(diào)查我一定會(huì)做，只是舉手之勞嘛。以下是在困難重重情況下做出的問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果：
1、對(duì)于購(gòu)買燈具的用途，大部分人們都是選擇照明與裝飾兩者結(jié)合的。這說(shuō)明以后的燈具市場(chǎng)都應(yīng)該以照明與裝飾相結(jié)合的燈為主題。
2、對(duì)于燈具所使用的材料，其中以水晶、玻璃、木材、金屬占大多數(shù)，選擇水晶的最多，有27%的人選擇了，其中大部分都是女性，說(shuō)明外表明亮，閃閃發(fā)光，晶瑩剔透的水晶燈在市場(chǎng)中做主導(dǎo)作用。所以在材料的選擇上應(yīng)該充分考慮消費(fèi)者的喜好。
4、調(diào)查客廳中喜愛的吊燈造型，大部分的人選擇了簡(jiǎn)約型，選擇流線型的也不少，少數(shù)人選擇了雕塑型和趣味型的。從這中間可以看出現(xiàn)在人們的審美更趨向的是簡(jiǎn)單明快的。
5、以后燈具設(shè)計(jì)中所希望有的附加功能，46%的人們選擇了亮度可調(diào)，25%的人們選擇了驅(qū)蚊功能。表明了不管是什么環(huán)境下的燈具設(shè)計(jì)，照明都應(yīng)該與環(huán)境相結(jié)合。這值得我們更進(jìn)一步的去研究，以后的燈具設(shè)計(jì)應(yīng)該考慮到這些方面，努力改善這些地方。
6、對(duì)于燈具使用過(guò)程中問(wèn)題的調(diào)查，被燈具難清洗和難換燈泡問(wèn)題所困擾的占大多數(shù)。所以以后的燈具應(yīng)該本著消費(fèi)者能更方便使用的角度去設(shè)計(jì)，徹底讓消費(fèi)者能無(wú)所顧慮的選購(gòu)。
帶著這些調(diào)查結(jié)果，我們決定去市場(chǎng)看看。去伊賽特的阿超燈飾那天，很不巧的天氣很不好，下了很大的雨很冷，加上路又找不著，當(dāng)時(shí)真叫一個(gè)慘?。∪チ撕蠊淞四堑乃袩麸椀?，因?yàn)橐临愄匾再I家具為主所以燈飾店面不是很多。但是燈具的風(fēng)格很齊全，歐式的，中式的，現(xiàn)代的，簡(jiǎn)約的等等。伊賽特的產(chǎn)品屬于中高檔的，價(jià)錢偏高，所以去那購(gòu)買的顧客不是很多，寥寥數(shù)人吧。第二天我們又去了望湖美家居和紅星美凱龍，不過(guò)紅星美凱龍沒(méi)有燈具店面。望湖美家居的燈飾很多，風(fēng)格齊全。不過(guò)有點(diǎn)魚龍混雜的感覺，什么品牌的燈具都有。但是價(jià)錢還是比較實(shí)惠的，燈具的造型也很漂亮，款式也是齊全的，屬于實(shí)惠經(jīng)濟(jì)型的。所以顧客很多，每一家都有顧客在看。兩家商場(chǎng)比較，發(fā)現(xiàn)伊賽特的燈具質(zhì)量明顯的高于望湖美家居的，真是一分價(jià)錢一分貨的。
伊賽特的水晶燈很多，不過(guò)都是價(jià)格不菲。這兩組吊燈都是水晶燈，在燈光的照射下很耀眼。水晶雖然是仿的，但是近距離的觀看還是很精致。這兩組燈非常的大氣，用的水晶很多，投影是很漂亮的，所以價(jià)格昂貴。一般的商品房是不會(huì)用這種燈，只有別墅或者酒店大堂才會(huì)用到。
這張圖片上的水晶燈有一定的趣味性，有三個(gè)一樣大小的用水晶組合成的圓球型，讓我想到小時(shí)候經(jīng)常吃的糖葫蘆，能讓我勾起以前的美好回憶，不過(guò)這個(gè)吃了可是會(huì)擱著牙。這樣的燈掛在家里會(huì)很漂亮。幻想一下在自己家里夜晚只開著它，然后躺在沙發(fā)上，看著它投射在墻上、窗幔上、玻璃窗上的投影，看著它與外面的夜色融為一體，喝著自己愛喝的咖啡，放空大腦，發(fā)發(fā)呆、想想小心思，偶爾傻笑一下。這會(huì)是一件多么愜意的事情啊！雖然這一切都很美好，但是現(xiàn)實(shí)是這種燈具很昂貴，所以不是每個(gè)人都愿意去購(gòu)買的。如果價(jià)格能更合理，人們應(yīng)該會(huì)能更好的享受生活。
這是一個(gè)水晶燭臺(tái)式的壁燈，是歐式風(fēng)格的燈具。上面的蠟燭型的燈泡是主要發(fā)光體，做成蠟燭的樣子，模擬蠟燭的燃燒。不過(guò)比真的蠟燭要方便了很多，省去了換蠟燭的繁瑣，降低了成本，也更好清潔了。把它安裝在鏡面上，通過(guò)鏡子的照映更加的晶瑩剔透了。開燈后的效果更好看，鏡面的反射加上鏡子對(duì)燈飾的照映，會(huì)人產(chǎn)生一種進(jìn)入另一個(gè)時(shí)間的錯(cuò)覺。
水晶閃閃發(fā)光，晶瑩剔透，開燈后更是流光四射，所以很多女性朋友都愛。雖然它很難清潔，但是它的美征服了很多女性的心。在問(wèn)卷調(diào)查中對(duì)于燈具材料的選擇，選擇水晶的最多，不論是年輕的小姑娘還是中年女性。因?yàn)槊總€(gè)女人心中都有一個(gè)公主夢(mèng)，水晶燈就是做公主夢(mèng)時(shí)必有的?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的水晶燈很多，雖然質(zhì)量好壞不一，但是可以滿足更多的女人。
根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果知道對(duì)于燈具的造型，人們更喜歡簡(jiǎn)約型。
很大氣，比較百搭的。燈光都是柔和的暖色調(diào)，給人溫馨感。這樣的燈放在家里能使人放松，更適合家居環(huán)境。我想這樣的燈具應(yīng)該會(huì)比較受消費(fèi)者的喜歡，所以市場(chǎng)上這樣的燈具還是比較多的，能夠讓消費(fèi)者盡情的挑選。
市場(chǎng)的燈具很多，能充分滿足消費(fèi)者的需求。不論是風(fēng)格，還是價(jià)位，都能滿足不同層次的顧客。但是現(xiàn)有燈具大部分都只是起到照明與裝飾的作用。像問(wèn)卷調(diào)查到人們?cè)谫?gòu)買燈具也是希望燈具具有其他附屬功能，例如亮度可調(diào)、驅(qū)蚊功能、鬧鐘功能等等。雖然現(xiàn)在有些燈具已經(jīng)做到了亮度可調(diào)，但是卻不普及。驅(qū)蚊功能和鬧鐘功能等都是很少見，幾乎沒(méi)有。對(duì)于人們?cè)谑褂脽艟邥r(shí)所出現(xiàn)的難清洗，漏電等現(xiàn)象。燈具的質(zhì)量不行，不能長(zhǎng)時(shí)間的使用。燈具的產(chǎn)品價(jià)位、品質(zhì)參差不齊，無(wú)準(zhǔn)確定位。這些都是以后燈具市場(chǎng)的發(fā)展方向以及燈具設(shè)計(jì)師該努力的地方。解決這些問(wèn)題，為人們更大程度的帶去方便。
總結(jié)：這次調(diào)查中所感受一切都是我們的寶貴經(jīng)驗(yàn)，相信有了這些經(jīng)驗(yàn)在以后的學(xué)習(xí)中一定是有幫助的。就像問(wèn)卷調(diào)查時(shí)遇到的困難，有了這次的經(jīng)驗(yàn)，下次再做這種事的時(shí)候會(huì)更自信，也會(huì)更好的處理了。也讓我們明白了做什么事都是不容易的，所以別人有困難或者小要求的時(shí)候就盡量的去幫助別人。只要不傷害自己，就應(yīng)該伸出援助之手。其實(shí)這是一個(gè)利人又利己的事情。
市場(chǎng)的燈具雖然很多，很豐富。但是不統(tǒng)一，雜亂無(wú)章的，沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的管理。應(yīng)該提高市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)商家之間的協(xié)作與競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)家可以在一些政策或者法律上運(yùn)用積極的手段，避免商家間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，促使燈飾市場(chǎng)氛圍更好，更和諧。這樣老百姓才能從中受到更大的利益。通過(guò)這次調(diào)查讓我明白燈飾不僅用于照明，還要體現(xiàn)它的功能，要讓燈更好的融于家居環(huán)境中，讓人們更好的享受美好生活。了解了燈飾市場(chǎng)的不足和燈飾未來(lái)的發(fā)展之路，知道了燈具設(shè)計(jì)該向哪些方面努力。在這次的調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)人們對(duì)于節(jié)能環(huán)保這一方的要求依然不高，更多關(guān)注的是造型和價(jià)格。在能源日益減少的時(shí)代，是不行的。雖然節(jié)能的燈具價(jià)格會(huì)比較高，但是我們要本著可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略發(fā)展就必須提高節(jié)能環(huán)保方面的覺悟，做到以后每個(gè)人購(gòu)買燈具時(shí)注重的都是節(jié)能方面。
實(shí)習(xí)報(bào)告賣燈具篇二十二
燈具設(shè)計(jì)是在用途、經(jīng)濟(jì)、工藝材料、生產(chǎn)制作等條件制約下，制成燈具圖樣方案的總稱。所以說(shuō)，燈具設(shè)計(jì)是研制產(chǎn)品的一種方法，它以組織美的生活環(huán)境為前提，以現(xiàn)代工業(yè)技術(shù)為手段，重視使用者心理上的需要，著眼與功能與美的協(xié)調(diào)，是一種有一時(shí)的造型手段。
2、燈具設(shè)計(jì)的原則。
燈具設(shè)計(jì)首先要滿足使用要求，適應(yīng)各種活動(dòng)的功能要求；二要考慮材料加工的工藝條件，使燈具得以生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)；三要適合人們一定的審美要求，逐步形成一個(gè)時(shí)期的風(fēng)格。使用功能、物質(zhì)技術(shù)條件和造型的形象是構(gòu)成燈具設(shè)計(jì)的三個(gè)基本要素，他們共同構(gòu)成燈具設(shè)計(jì)的整體圖。三者之間，功能是前提，為設(shè)計(jì)的目的，被視為基本要素；物質(zhì)技術(shù)條件是保證設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)，造型是設(shè)計(jì)者的審美構(gòu)思，其式樣創(chuàng)造被視之為它的主要特征。只重功能而無(wú)良好造型式樣的燈具，只是算是粗鄙的產(chǎn)品；只重形式而無(wú)完美功能的燈具則無(wú)異于虛假的飾物?；谶@種認(rèn)識(shí)，唯有功能和形式高度統(tǒng)一的燈具，才能兼顧身心雙方的需要。
（1）使用功能。
功能要求是指燈具的使用性質(zhì)，是造型的目的，對(duì)結(jié)構(gòu)和造型起著主導(dǎo)和決定性的作用。燈具的使用功能以舒適和方便的光效為基礎(chǔ)，以靈活多變的布置和豐富空間氣氛為原則，以使用耐久和易于維護(hù)等為主要條件。
舒適和方便。
燈具以正確的尺寸、合理的結(jié)構(gòu)和優(yōu)良的材料，達(dá)到符合人體生理上舒適的效能。重視造型和色彩等視覺因素，以滿足人心理上的愉悅觀感。
怎樣才能滿足燈具功能使用上的要求，首先必須了解人體與燈具的關(guān)系，把人體工程學(xué)知識(shí)引進(jìn)到現(xiàn)代燈具設(shè)計(jì)中來(lái)。凡是與人體工程學(xué)有關(guān)的因素皆應(yīng)合乎人體工程學(xué)原理。選用適合的材料和結(jié)構(gòu)，使其為功能服務(wù)，放松情緒，消除疲勞，可達(dá)到有益身心健康的目的。
靈活與調(diào)節(jié)空間。
燈具的靈活性使空間產(chǎn)生豐富的層次感，燈具的可移動(dòng)性，可調(diào)節(jié)性使空間利用異常方便，從而使空間秩序產(chǎn)生趣味性。
耐用與易于維護(hù)。
燈具是日常生活用具，與人類生活形影不離，堅(jiān)固耐用安全，并易于清潔是燈具設(shè)計(jì)中值得注意的問(wèn)題。燈具的維護(hù)包括清潔、修理和重新表面等工作。燈具的設(shè)計(jì)和加工還應(yīng)防裂、防污染和耐熱、耐沖擊等綜合性能，以使維護(hù)工作減少至最低程度。
（2）物理技術(shù)條件。
燈具產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，包括加工工藝和裝飾工藝兩種。加工工藝是造型得以實(shí)現(xiàn)的手段，裝飾工藝則是完美造型的條件。在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中，加工工藝和裝飾工藝是生產(chǎn)加工藝術(shù)、技術(shù)、技藝的綜合，二者之間必須互相結(jié)合、滲透，相互促進(jìn)。不同材料和加工技術(shù)會(huì)在視覺和觸覺上給人不同的感受，使物體產(chǎn)生輕重、軟硬、冷暖、透明或反射等不同形象感，從而影響燈具的外觀。
結(jié)構(gòu)的運(yùn)用。
在燈具設(shè)計(jì)中，結(jié)構(gòu)和外形都是互相聯(lián)系的，很難把這兩項(xiàng)工作嚴(yán)格分開，在決定了一件燈具的結(jié)構(gòu)后，很難把這兩項(xiàng)工作嚴(yán)格分開，在決定了一件燈具的結(jié)構(gòu)后，這件燈具的外形就已被局限于某一個(gè)范圍之內(nèi)。同樣，決定了外形之后，結(jié)構(gòu)也受一定的限制。構(gòu)造復(fù)雜的燈具，生產(chǎn)費(fèi)工費(fèi)時(shí)，不但增加造價(jià)又給維護(hù)帶來(lái)困難。
（3）設(shè)計(jì)造型。
燈具的形體力求簡(jiǎn)潔并與良好的工藝結(jié)合，降低成本。
燈具外觀的形式美，應(yīng)是美的規(guī)律的綜合體現(xiàn)，要求形體完整，重心適度，
比例恰當(dāng)，既有平衡之優(yōu)美又有均衡之嚴(yán)整。造型整體的線、面、體、色彩和質(zhì)地協(xié)調(diào)。
二、燈具的類型及應(yīng)用。
燈具的類型很多，根據(jù)燈具的安裝方式分類可以分為天棚燈具、壁燈、臺(tái)燈、落地?zé)舻阮愋?，其中天棚燈具又有吊燈、吸頂燈、嵌入式燈具、發(fā)光頂棚、發(fā)光燈槽等類型。
1、天棚燈具。
（1）、吊燈。
吊燈是指以吊桿、裝飾鏈等連接物將光源固定于頂棚上的懸掛式照明燈具。需要注意的是較矮的室內(nèi)空間不適合選用吊燈，如用吊燈會(huì)使空間顯得更矮。
（2）、吸頂燈。
吸頂燈是指將照明燈具直接吸附固定在頂棚上的燈具。
吊燈多用于較高的空間中，吸頂燈多用于較低的空間中。燈體較長(zhǎng)的吸頂燈也可以用于較高的空間中。
（3）嵌入式燈具。
嵌入式燈具主要是指燈具安裝。
時(shí)燈身嵌入到頂棚內(nèi)，燈口與天花板基本持平的隱藏式安裝的燈具。如筒燈、射燈、格柵燈等。
筒燈。
射燈有普通天花射燈、吸頂射燈、軌道射燈、格柵射燈等類型。普通天花射燈、格柵射燈多嵌入式安裝在天花板或柜體內(nèi)部，吸頂射燈、軌道射燈多直接安裝在天花板或墻體上。
格柵燈。
格柵燈與筒燈一樣，也屬于嵌入式燈具，多用于照度較高的一般照明。格柵燈多為600x600（mm）、1200x600（mm）、1200x400（mm）等規(guī)格，燈具底面有不銹鋼或鋁制發(fā)光罩，表面配有不銹鋼或鋁制格柵罩，主用熒光燈作為光源使用。
（4）、發(fā)光頂棚。
吊頂全部或部分采用乳白色玻璃、磨砂玻璃、噴漆玻璃、光學(xué)格柵等透光材料做造型，內(nèi)部均勻設(shè)置日光燈光源的發(fā)光頂通常稱為發(fā)光頂棚。發(fā)光頂棚具有發(fā)光面積大，照度均勻，能使空間開闊、敞亮的特點(diǎn)。經(jīng)常用在商業(yè)買場(chǎng)、酒店、餐飲娛樂(lè)等公共空間。
發(fā)光頂棚同樣的構(gòu)造形式也可用于墻面和地面，形成發(fā)光墻面和發(fā)光地面。不同的是發(fā)光地面要求材料更具有堅(jiān)固性，如用鋼結(jié)構(gòu)做骨架，用鋼化玻璃做透光材料。
（5）、發(fā)光燈帶。
發(fā)光燈槽是一種利用建筑結(jié)構(gòu)或室內(nèi)裝修結(jié)構(gòu)對(duì)光源進(jìn)行遮擋，使光投向上方或側(cè)方的照明形式。其照明一般不能作為主照明使用，多作為裝飾或輔助光源，可以增加空間層次感。
2、壁燈。
安裝于墻壁或柱子上的燈具叫壁燈。壁燈有附墻式和懸挑式兩種形式。壁燈除了其功能性的照明外,設(shè)計(jì)得當(dāng)可以創(chuàng)造出理想的藝術(shù)效果。
可以通過(guò)自身造型產(chǎn)生一定的裝飾作用;。
可以通過(guò)和其它照明燈具的配合使用,豐富室內(nèi)光照效果,增強(qiáng)空間層次感。
3、臺(tái)燈、落地?zé)簟?/p>
以某種支撐物來(lái)支撐光源,坐落在茶幾、臺(tái)桌等臺(tái)面上的燈具、叫臺(tái)燈。運(yùn)用在地面上時(shí)稱為地?zé)?落地?zé)?。
臺(tái)燈、落地?zé)艏扔泄δ苄哉彰鞯淖饔茫钟醒b飾性和氣氛性照明的作用。
實(shí)習(xí)報(bào)告賣燈具篇二十三
大學(xué)的第一個(gè)寒假，我跟媽媽商量好擺攤賣春聯(lián)。臘月十四開攤，一直賣到臘月二十九。雖然整天飚的是奉新方言，畢竟西班牙語(yǔ)在這個(gè)中部小鎮(zhèn)與鳥語(yǔ)無(wú)異。第一次作為一個(gè)“生意人”，最大的體會(huì)就是生意不好做，錢不好賺。第一次有機(jī)會(huì)專心的坐在鬧市區(qū)，觀察小鎮(zhèn)上的人來(lái)車往，原來(lái)世情如此靜好。第一次像個(gè)成年人一樣跟不同的成年人打交道，發(fā)現(xiàn)原來(lái)理解真的很重要。
剛開始，媽媽要上班，又要照顧受傷的外婆，她負(fù)責(zé)進(jìn)貨，接下來(lái)全部由我接手，驗(yàn)貨，整理，分類擺放，打聽市價(jià)，定價(jià)。一切在茫然和摸索中進(jìn)行。
第一天，我先把之前用衣架夾好的春聯(lián)掛在搭好的網(wǎng)上，隔壁也有兩家賣春聯(lián)，整排商鋪門口，滿是垂直而掛的春聯(lián)，甚是喜慶。然后把各種年畫、福字之類的擺放在那張木架床上，忙活了兩三個(gè)小時(shí)。這一天只賣了十幾元，純利潤(rùn)幾元吧。晚上又把掛在上面的春聯(lián)像收衣服一樣一幅幅收進(jìn)來(lái)掛在事先拉好的繩子上，把年畫收放在紙箱子里，把木床抬進(jìn)來(lái)。又是兩三小時(shí)。由于還不熟悉貨物數(shù)量和品種，匆匆吃完晚飯后，有跪在春聯(lián)堆里熟悉貨物。一天下來(lái)，弄得滿身灰塵，滿眼倦意，但很滿足。第二天第三天第四天〃〃〃〃〃〃此后每天都會(huì)重復(fù)這些工作，所不同的是，我漸漸駕輕就熟，加上姑媽的幫助，效率漸漸提高了。前3天，買的人不多，心里著實(shí)著急。有些精打細(xì)算的女人的砍價(jià)陣勢(shì)著實(shí)招架不住，個(gè)個(gè)都那樣義正言辭，好像我是個(gè)無(wú)良的商人在欺詐她們被她們識(shí)破了似的。還有就是7塊錢賣了4副對(duì)聯(lián)給一個(gè)老漢的事被伯父和堂妹嘲笑了一番。從此以后，我決定堅(jiān)定“唯利是圖”的信念，像個(gè)市井小販一樣，與那些中老年婦女婦男打口水仗。當(dāng)然，大部分顧客是在我最后那句恭喜發(fā)財(cái)?shù)乃涂驼Z(yǔ)中愉快地拎著春聯(lián)離開的。送飯給我們爺倆兒吃。但最后3天，南方氣溫驟降，還下起了雪，那叫一個(gè)冷啊。手凍得打繩結(jié)都不利索了，塑料袋也捏不開，清鼻涕直流，牙齒直打磕。但一想到晚上數(shù)錢的快樂(lè)，就不覺得苦了。買對(duì)聯(lián)的人像馬蜂一樣一哄而至，一哄而散。不會(huì)持續(xù)忙活，一批一批的，好像買對(duì)聯(lián)也跟風(fēng)似的。在小高峰間期，我就從我爹兜里掏一把瓜子兒，邊跺腳邊嗑瓜子，跟小盆友打趣。
【本文地址：http://www.mlvmservice.com/zuowen/14618689.html】
