方案的成功與否往往需要受到各種因素的影響，因此我們需要及時調(diào)整和改進(jìn)。一個成功的方案應(yīng)當(dāng)具備明確的目標(biāo)和切實可行的計劃。通過閱讀下面的方案范文，你可以學(xué)習(xí)到一些實用的制定方案的技巧和方法，希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/p>
實體店雙活動策劃方案篇一
1、借“世紀(jì)光棍節(jié)”為營銷事件，最大限度的瓜分市場的占有率，提升整體的銷售業(yè)績。
2、提升美容院在業(yè)內(nèi)的口碑和在消費者心中的品牌高度及影響力，從而提升知名度、美譽度。
世界末日，我們在一起吧！
20xx年11月11日。
xx美容院。
1、計劃一：愛ta，就要大聲說出來！
活動期間，參加“表白”環(huán)節(jié)，以贈送美容產(chǎn)品的方式，對你喜歡的.人，說出你最想說的話，表白成功者將免費獲得由盛世名媛美容院提供的價值xx元的xx（產(chǎn)品或項目套餐或飾品），搶完即止！
注：此活動為免費參與環(huán)節(jié)。
操作注意：光光者可到美容院選擇購買高檔的產(chǎn)品，或免費領(lǐng)取小樣化妝品的形式來贈送給心愛的ta。表白成功后兩人必須同行到美容院才能領(lǐng)取禮品。
2、計劃二：光光pk情敵，以一敵眾，告別單身！
產(chǎn)品：xx會員卡原價xx元秒殺價xx元張。
3、計劃三：用xx元俘獲芳心。
活動期間在盛世名媛美容院消費了xx元以上的消費者，即可享受玫瑰花一束，趕緊送給ta吧！
4、計劃四：兩個人的幸福一生一世的守護(hù)！
女人想要人陪，而男人則渴望理解。其實——兩個人的幸福，需要一生一世的守護(hù)。我們傾心打造了這一系列光棍美容套餐，讓光棍們享受華麗的愛情！
現(xiàn)場布置：20xx年11。10下午5點前布置好。
準(zhǔn)備工作：20xx年11。10按照“計劃”準(zhǔn)備好道具，理清環(huán)節(jié)。
現(xiàn)場目的：20xx年11。11，9：00開始，以品牌明確、刺激消費者購買欲望為中心進(jìn)行活動（對象：所有消費者）。
項目用途數(shù)量單價（元）總額（元）備注。
美容院準(zhǔn)備獎品數(shù)量：xx（單價）。
玫瑰花：xx（單價）束。
計劃188會員卡：xx（單價）張。
宣傳單：xx（（單價）張。
合計：xx（元）。
實體店雙活動策劃方案篇二
2、免費禮物滿就送。
3、積分換購或積分抵現(xiàn)金。
4、加價購。
5、滿就減。
6、買就贈這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點。
：節(jié)雙利用中秋節(jié)、國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進(jìn)行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。
1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。
2、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標(biāo)消費群，這些人才是你的財富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。
目標(biāo)對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，qq,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。
顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。
購物訂單到一定金額(10)即送免費禮物一個(國徽一枚)。
2、積分換購或積分抵現(xiàn)金。
積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實用戶是一個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!
3、折扣大打折。
凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以“您只要花2元就可以買到我們店里價值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會差一點，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。
這其實和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個7.7折，那買家感覺這個寶貝就是值3塊，那他的質(zhì)量估計也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價值5元的商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是5元，但是我只要花2塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。
4、加價購。
消費者在購買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動金額即可低價獲取活動內(nèi)容之商品;例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備。
5、滿就減。
凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。
6、買就贈。
中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品;案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。
7、抽獎。
抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎一次喲。機(jī)會不容錯過。百元大獎等著你喲!!!再者就是一發(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息;二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進(jìn)行瀏覽的時候，一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如光棍節(jié)促銷，光棍節(jié)特價。
實體店雙活動策劃方案篇三
讓光棍節(jié)見鬼去吧。
提升酒店餐廳營業(yè)額，提升酒店餐廳知名度。
大廳。
20xx年11月11日。
今年的光棍節(jié)也格外引人關(guān)注，社會上越來越多的光棍們，想擺脫光棍的生活狀態(tài)，因為我們酒店餐廳推出光棍節(jié)活動滿足光棍們的需求，避免下一個光棍節(jié)的光棍。
1、活動當(dāng)晚兩人男女通行，免費一個。最低消費需要150元。時間在當(dāng)天7點至23點。
2、憑埋單收據(jù)，參與大轉(zhuǎn)盤，(獎品設(shè)計有玫瑰花、公仔、精美小禮品)。
1、一樓大門口大型海報一張、店內(nèi)k展架3幅、電梯小海報4張;。
2、策劃部市場單位x展架13幅、不同規(guī)格海報3張。
宣傳內(nèi)容：(短信、展架、網(wǎng)頁)。
讓光棍節(jié)見鬼去吧，兩人男女行，一人免單。
快快行動吧，在花容酒樓告別你的單身!
11.11光棍節(jié)，給單身的你找尋另一“半”的.機(jī)會!
實體店雙活動策劃方案篇四
今日凌晨開始，蘇寧o2o購物節(jié)正式啟動。據(jù)悉，線上將由蘇寧易購[微博]促銷先行，早上九點，上海蘇寧全市近70家實體門店，也將以“傳統(tǒng)家電每千降200、3c每千降120”的力度啟動促銷。作為擁有線上線下綜合優(yōu)勢的蘇寧，本次打破單邊促銷，雙線并行、雙線聯(lián)動，第二年以o2o購物節(jié)的方式參戰(zhàn)“雙11”。
兵馬未動，糧草先行，面對即將暴增的快件量，蘇寧物流戰(zhàn)隊前期已經(jīng)“招兵買馬”，整體規(guī)模擴(kuò)容一倍以上，積極備戰(zhàn)第二屆o2o購物節(jié)。據(jù)悉，在大件物流方面，蘇寧全國準(zhǔn)備了2萬多輛車、4萬多人，日配送能力將達(dá)到25萬臺;在小件配送方面，配備了1.5萬名專職快遞員和上萬名兼職快遞員，日配送能力可達(dá)到100萬件。
大促之前，蘇寧先“練兵”，在快遞員擴(kuò)容方面煞費苦心。蘇寧物流相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在人員規(guī)模、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)指標(biāo)方面都進(jìn)行了嚴(yán)格的培訓(xùn)，進(jìn)行了為期20天的實操演練。
據(jù)了解，上海蘇寧物流提前制定標(biāo)準(zhǔn)：單點日作業(yè)量低于40單，由門店提供兼職人員完成配送;大于40單，招聘專職快遞員負(fù)責(zé)日常配送，充分保證當(dāng)天產(chǎn)生的快件能夠在當(dāng)天快速送達(dá)用戶手中。對于新擴(kuò)容的快遞員，蘇寧針對上門派件、退換貨取件、服務(wù)禮儀、設(shè)備保養(yǎng)等業(yè)務(wù)操作組織了嚴(yán)格的崗前培訓(xùn)，并統(tǒng)一參加考試認(rèn)證，確保服務(wù)不打折。
“蘇寧將通過o2o購物節(jié)釋放能量，搶占市場份額，但蘇寧不盲目追求那種口號式的數(shù)字。o2o購物節(jié)期間，蘇寧同樣追求有速度、有溫度、有風(fēng)度的物流，力爭以能力促銷售，以服務(wù)樹品牌。”蘇寧物流相關(guān)負(fù)責(zé)人說，正因為如此，一方面蘇寧物流在人力和運能方面提前儲備，確保在快件量暴漲的情況下，也能將快件快速送達(dá)用戶手中;另一方面，面對快遞行業(yè)ji烈的人力資源爭奪戰(zhàn)，蘇寧物流不僅沒有降低要求，反而提高了對擴(kuò)容車輛和快遞員的審核門檻。
據(jù)悉，在快遞車輛擴(kuò)容方面，要想與蘇寧合作，必須按照蘇寧發(fā)布的要求提供基本五證并確保證件合法、有效;達(dá)成合作意向的車輛、人員資源，必須參與蘇寧嚴(yán)格的崗前培訓(xùn)，以確保車輛和人員的正規(guī)高效以及良好的服務(wù)。
今年o2o購物節(jié)期間，蘇寧物流將延續(xù)818大促的特色服務(wù)，依靠強(qiáng)大的自建物流體系和快遞員隊伍，在全國主要城市啟用半日達(dá)，重點城市啟用一日三送，上海等部分城市啟用“全門店急速達(dá)”，下單后2小時內(nèi)將商品送達(dá)。在不同的城市啟用不同的速度服務(wù)產(chǎn)品，力爭滿足客戶需求，開展差異化競爭。
蘇寧云商(002024,股吧)副總裁范志軍表示，這次服務(wù)要比營銷做的更好，蘇寧倡導(dǎo)“體驗為王”的服務(wù)理念，在“雙11”期間，戴白手套驗貨、代扔垃圾、包裝盒環(huán)?；厥盏扔袦囟鹊奶厣?wù)也將不打折扣地落地，繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)服務(wù)產(chǎn)品的發(fā)展。
業(yè)內(nèi)人士指出，物流配送的表現(xiàn)直接關(guān)系著商家大促的含金量，大促之前比概念，大促之后比實力，任何一個商家如果能在訂單暴漲的情況下，保持很高的物流速度和品質(zhì)，無疑會成為“雙11”的一抹亮色，也才是最終的贏家。
蘇寧稱已做好準(zhǔn)備應(yīng)對雙11蘇寧稱已做好準(zhǔn)備應(yīng)對雙11。
日前，蘇寧云商運營總部副總裁李斌被委任為蘇寧易購第一任首席驚喜官(cso)，任期是11月4日到12日。據(jù)了解，在首席驚喜官任期內(nèi)，李斌每天都將為網(wǎng)友送上6大驚喜，不僅有現(xiàn)金紅包、清洗空調(diào)等各種免費服務(wù)，還將攜手供應(yīng)商送上各種大禮。更讓人叫絕的是，首席驚喜官將在每天上午10點推出“你提驚喜我來送”的活動，網(wǎng)友只要在微博上向李斌提出心愿便有可能被實現(xiàn)。
業(yè)內(nèi)人士向記者表示，首席驚喜官是蘇寧在“雙11”期間推出的營銷概念，就在商品、價格、服務(wù)同質(zhì)化競爭下，蘇寧主打全新的雙十一驚喜概念，委任首席驚喜官的營銷形式不僅巧妙地避開了同質(zhì)化的價格戰(zhàn)，由蘇寧云商運營總部副總裁李斌親自掛帥，通過職位任命使得整個活動個性化十足更加符合網(wǎng)絡(luò)生態(tài)，吸引網(wǎng)友目光。
實體店雙活動策劃方案篇五
根據(jù)公司要求，把產(chǎn)品進(jìn)行分區(qū)陳列(詳見陳列專題)。
二、準(zhǔn)備開業(yè)。
2、準(zhǔn)備銷售工具—銷售單、手提袋、計算器、零錢、顧客檔案記錄冊等。
3、店面形象—衛(wèi)生清潔、pop懸掛有條理、招牌醒目、陳列泡滿。
4、人員—營業(yè)人員到位，形象干練，裝飾清潔清爽。
三、開業(yè)前宣傳。
1、確定好開業(yè)時間，并在開業(yè)前3天進(jìn)行有效宣傳。
2、海報宣傳(提前3天張貼)。
3、宣傳單發(fā)放宣傳(提前3天直到開業(yè)不間斷發(fā)放)。
4、有條件客戶可在相關(guān)媒體宣傳。
四、開業(yè)活動及促銷。
1、開業(yè)：鳴炮奏樂，彩旗飄舞，以氣球人(或拱形門)吸引眼球，以音樂引起聽覺注意，以明亮的店面服裝色彩引起消費者興趣，進(jìn)行多感官促銷!
2、開業(yè)促銷活動開拓新客戶并維持使他成為老客戶。
3、海報寫清促銷活動方案，并實施。
4、后續(xù)跟蹤回訪。
五、具體促銷活動(即海報內(nèi)容)。
用愛創(chuàng)造的世界—愛幼多母嬰用品專賣!
用愛創(chuàng)造的世界，愛幼多母嬰用品，專賣店隆重開業(yè)啦!
實體店雙活動策劃方案篇六
現(xiàn)在階段，酒店業(yè)競爭日益激烈，消費者也變得越來越成熟，這就對我們酒店經(jīng)營者提出了更高的要求。在即將來臨的20xx年我們計劃對我們酒店做出一系列方案，如酒店品牌形象塑造，酒店品牌推廣，如開業(yè)慶典活動策劃，11月11號光棍節(jié)活動策劃，春節(jié)年夜飯銷售方案，因本地風(fēng)俗習(xí)慣都偏愛春節(jié)前后舉辦婚禮，婚宴市場開發(fā)方案等等，吸引消費者到我店消費，提高我店的品牌效益和經(jīng)營效益。
1、我點尚未營業(yè)，暫時不去討論研究我店經(jīng)營中存在的問題。
2、周圍環(huán)境分析。
3、競爭對手分析。
風(fēng)景區(qū)內(nèi)的酒店和七仙女大酒店他們有雄厚的資金實力，有良好的軟硬設(shè)施，是我們非常強(qiáng)勁的競爭對手，他們的弱勢是離縣遠(yuǎn)，市場定位高，目標(biāo)市場單一，他們主要針對旅游業(yè)和政府接待這一市場。潛陽國際大酒店總的經(jīng)營狀態(tài)還可以，地理位置也還優(yōu)越，但現(xiàn)在隨著競爭日益激烈，他們最近的客房折扣太大，標(biāo)準(zhǔn)間熟客一百四都開過，和快捷都相差無幾，他這種行為是會員行動卻忽視會員營銷的形式。是提高了客房入住率，但嚴(yán)重?fù)p害了酒店品牌形象的塑造，和酒店本身的.定位有沖突。如果讓客人辦一張會員金卡，那效果會不一樣。恒華大酒店、皖城大酒店、天柱國際大酒店這是縣城檔次較好的酒店。他們總體經(jīng)營狀況還不錯，但也有經(jīng)營上的通病：
(1)、目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹隘。主要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營模式雷同，沒有自己的特色或定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題，影響了服務(wù)質(zhì)量問題。例：雪湖大酒店在幾年前想開通農(nóng)村婚宴市場，是拉到了客戶。但在菜品質(zhì)量上沒有下功夫，他們的忽視導(dǎo)致間接沒有充分尊重到客戶?；檠缃Y(jié)束有的人說菜口味不好，有的說分量太少，總之給客戶的第一影響就是飯店的菜還沒農(nóng)村家里燒的好，最后其酒店餐飲部經(jīng)營不善只好找個人承包，到最近才收回來重新裝修。
(3)、我店周圍還有不少快捷賓館、小旅館、小餐館。雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低房價、低檔菜物美價廉來吸引大量的的附近居民和客商。大酒店20xx年營銷策劃方案--策劃書?？傮w上看他們的經(jīng)營情況是不錯的，而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯，但由于市場定位的差異，對我們未來開拓縣城市民潛在的市場影響力是很大的，他們也是非常強(qiáng)勁的競爭對手之一。
(4)川樓酒店是潛山餐飲業(yè)經(jīng)營很好的酒店，他位于汽車客運站旁，地理位置非常優(yōu)越。其復(fù)古裝飾風(fēng)格做的很全面，經(jīng)營時間久，有自己深厚酒店文化和品牌形象和老顧客群。每次經(jīng)過都能看到不同標(biāo)語如：某位學(xué)生的拜師宴，某領(lǐng)導(dǎo)來潛山考察，某小姐婚宴，最近新掛的是某大廚親臨川樓酒店。最近幾年在潛山開了川樓快捷賓館，在合肥開川樓分店，他的市場占有率不斷擴(kuò)大，他離我店距離只有幾步之遙，是我店餐飲部第一大競爭對手。
4、我店優(yōu)勢分析。
(1)、我店是大地房地產(chǎn)有限公司(前身是潛山縣第八建筑安裝有限公司)按四星級標(biāo)準(zhǔn)投資建造，林平董事長經(jīng)營房地產(chǎn)多年資金實力雄厚，并由安徽省海豪酒店工程管理咨詢有限公司進(jìn)行管理。因此我們在細(xì)致規(guī)劃時也應(yīng)充分利用我們剛建立的酒店品牌效應(yīng)，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)涵，讓消費者對我們的客房、餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品。
(2)、我店硬件設(shè)施良好，資金雄厚，而且有自己的地下停車庫，可以吸引過往游客和當(dāng)?shù)乜蜕獭?/p>
本酒店雄厚的的實力為我們的發(fā)展提供了條件，便利的交通和優(yōu)越的地理位置和巨大的潛在顧客群，良好的硬件以及正在培訓(xùn)的高素質(zhì)的工作人員為我們的發(fā)展提供了廣闊的空間。
目標(biāo)市場即最有希望的消費者組合群體。目標(biāo)市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告尤其針對性。沒有目標(biāo)市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。潛山的旅游業(yè)這幾年發(fā)展迅速，帶動了潛山的服務(wù)業(yè)，成就成熟的享樂市場。浙江、江蘇、上海是經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的省市，動車的開通、高速路的發(fā)達(dá)，拉近我縣和這些省市的距離，這就是我們的目標(biāo)市場之一。只要我們努力開拓，加強(qiáng)宣傳，就有機(jī)會在這一市場占一席之地。
按人文因素細(xì)分市場，在前面我舉例說過有酒店想開發(fā)農(nóng)村婚宴市場卻沒成功，這也可以成為我們的目標(biāo)市場，別人不行不代表我們不行。只要我們做好充分的準(zhǔn)備工作，品牌的推廣，加強(qiáng)宣傳，有利的促銷，改變客戶意念，讓客戶來我店用餐享有尊貴的榮譽感。
散客市場是個不定性的市場，散客一般分為一次性顧客和無定位顧客，他們一般是哪個酒店有特色和實惠才會被吸引的顧客。我們充分發(fā)揮會員制營銷效應(yīng)，精心設(shè)計會員套餐;實時追蹤，收集，分析散客市場信息，加強(qiáng)廣告促銷活動!
1“百姓的高檔酒店”以獨有的特色建立我們酒店的文化，以獨特的文化吸引消費者的法寶。我們在文化上進(jìn)行定位，我們把酒店定位于面向中高收入的游客和縣城市民。但卻不意味把酒店的品味和產(chǎn)品的質(zhì)量降低。我們要提供給顧客價廉的的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。覺不可用低質(zhì)換取低價，這樣是對顧客的尊重。
2進(jìn)行立體化宣傳、突出本酒店的特性，讓消費者從感性上對舒州國際大酒店有一個認(rèn)識。讓消費者認(rèn)識到我們提供的給她的是一個讓他又能力享受生活的地方，可以在電視上針對酒店的環(huán)境，所處的位置吸引消費者的光顧，讓顧客從心里上獲得一種“尊貴”的滿足。
3.采用強(qiáng)勢廣告，如：傳媒、廣告車走街串巷宣傳、發(fā)傳單，一期引起轟動效應(yīng)，作為強(qiáng)勢銷售。從而吸引大量的消費者注意，建立知名度。
實體店雙活動策劃方案篇七
雙11歷來是酒店餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的機(jī)會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強(qiáng)酒店餐廳外在形象，加深酒店餐廳在消費者心目中的印象。
“雙11同歡喜，好禮送不?！?/p>
針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的促銷活動，有效的照應(yīng)不同的人群。
xx月25日——xx月8日。
打折;贈送;抽獎。
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。
3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
實體店雙活動策劃方案篇八
深入貫徹市第十三次大會和市“兩會”、全市三級干部大會精神，扎實推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級，動員全市金融系統(tǒng)進(jìn)一步加快改革創(chuàng)新，優(yōu)化服務(wù)，用足用好各種金融政策，全方位、廣渠道、多形式滿足實體經(jīng)濟(jì)對金融的需求，增強(qiáng)全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁。
二、工作目標(biāo)。
通過“服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)金融行動”活動，提升銀行服務(wù)水平，為實體經(jīng)濟(jì)提供充分、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水平，增強(qiáng)對實體經(jīng)濟(jì)有效需求的滿足度，有力地支持地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，爭取實現(xiàn)全市信貸新增80億的目標(biāo)。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)。
為確?！胺?wù)實體經(jīng)濟(jì)金融行動”活動各項措施落實到位，切實加強(qiáng)對本次活動的領(lǐng)導(dǎo)，成立市“服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)金融行動”活動領(lǐng)導(dǎo)小組，由分管副市長任組長，市政府辦、人行、銀監(jiān)辦、發(fā)改局、經(jīng)信局、財政局主要負(fù)責(zé)人任副組長，各銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)人為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在市人行。各參與單位要建立相應(yīng)組織機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，分解落實責(zé)任。領(lǐng)導(dǎo)小組不定期召開聯(lián)席會議，研究制定有關(guān)政策措施，協(xié)調(diào)解決重點問題。
四、活動內(nèi)容。
系列活動1：開展重點項目對接活動。
根據(jù)市政府今年提出的基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)生產(chǎn)性投入和服務(wù)業(yè)重點項目，各銀行組織好項目對接，保持與政府、項目實施方的聯(lián)動，深入排摸，做好重點項目的資金保障。
系列活動2：開展“金融服務(wù)團(tuán)”走訪活動。
各金融機(jī)構(gòu)安排一定數(shù)量的優(yōu)秀信貸員，開展走訪活動，深入一線了解實體企業(yè)的金融需求，重點破解小微企業(yè)的融資難題，加大對實體經(jīng)濟(jì)的有效投入。
系列活動3：舉行授信簽約儀式和產(chǎn)品推介會。
通過前期項目對接和企業(yè)走訪活動，了解項目和企業(yè)融資需求的`基礎(chǔ)上，銀行選擇一批重點項目和企業(yè)進(jìn)行授信簽約。并向企業(yè)有針對性地推介各類金融產(chǎn)品，滿足實體經(jīng)濟(jì)多元化的金融需求。
系列活動4：開展“企業(yè)信用調(diào)查與評價”專題講座。
邀請我市資深的信用評級機(jī)構(gòu)為銀行信貸人員開展“企業(yè)信用調(diào)查與評價”培訓(xùn)，提高信貸人員在貸前調(diào)查中獲取企業(yè)有效信用信息的能力，防范信貸風(fēng)險。
系列活動5：開展外匯政策宣傳和匯率避險產(chǎn)品的推介活動。
為企業(yè)開展外匯管理政策、人民幣跨境結(jié)算政策的專場培訓(xùn)，結(jié)合政策為企業(yè)推介外匯遠(yuǎn)期、掉期、期權(quán)，跨境人民幣貿(mào)易融資等業(yè)務(wù)，幫助企業(yè)降低企業(yè)匯兌成本，合理規(guī)避匯兌風(fēng)險。
系列活動6：開展多層次的銀企座談會。
組織銀行在市級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)不同區(qū)域開展銀企座談，通過面對面的交流，了解企業(yè)在融資以及其他金融服務(wù)中的問題，現(xiàn)場為企業(yè)提供融資、結(jié)算、理財?shù)榷喾矫娴木C合的金融建議。
（一）宣傳啟動階段（20xx年5月下旬。各金融機(jī)構(gòu)明確指導(dǎo)思想、目標(biāo)任務(wù)和要求，在本單位做好廣泛的宣傳動員，根據(jù)實際制定本單位切實可行的活動方案，做好活動實施前的準(zhǔn)備工作。
（二）服務(wù)行動階段（20xx年6月上旬-10月）。各金融機(jī)構(gòu)要按照本活動方案要求，逐項落實各項活動，積極推進(jìn)活動的順利實施。在活動期間要做好階段小結(jié)，并上報“服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)金融行動”活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室組織進(jìn)行宣傳報道。
（三）總結(jié)表彰階段（20xx年11月）。對整個活動進(jìn)行回顧總結(jié)，根據(jù)各金融機(jī)構(gòu)在活動中為企業(yè)解難題、辦實事情況，由活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室對各金融機(jī)構(gòu)工作力度、工作成效進(jìn)行綜合評估，評選“服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)金融行動”活動先進(jìn)單位，進(jìn)行表彰。
六、活動要求。
（一）加強(qiáng)工作領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任。各金融機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)站在經(jīng)濟(jì)金融全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的高度，把開展“服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)金融行動”主題活動作為今年的重點工作，切實加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，一把手要親自抓、重點抓，確保各項活動的順利實施。
（二）精心組織實施，突出實效。各金融機(jī)構(gòu)要根據(jù)“服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)金融行動”主題活動的總體部署，結(jié)合各行實際，制定好各項具體活動的實施計劃，要突出重點，體現(xiàn)特色，將各項活動內(nèi)容落到實處。
（三）加強(qiáng)宣傳報道，營造氛圍。各金融機(jī)構(gòu)要充分利用電視、廣播等各種媒體，對活動開展情況進(jìn)行廣泛宣傳，展示成效，努力營造促進(jìn)全市經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的和諧外部環(huán)境。對活動中發(fā)現(xiàn)的新情況、新問題和取得的工作經(jīng)驗要及時反饋，各機(jī)構(gòu)每月至少向領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室報送一篇活動信息。
實體店雙活動策劃方案篇九
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一、活動背景：
“雙11”購物狂歡節(jié)，已經(jīng)成為中國，乃至世界范圍內(nèi)最具影響力的消費節(jié)日之一。而每一位商家，每一位消費者，才是這個舞臺的真正主角。****，我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與，以您的獨特方式，導(dǎo)演一場品質(zhì)購物的狂歡盛典!
****年的“雙11”，張掖市本土商家也將積極響應(yīng)，大力發(fā)展本土電子商務(wù)，以實現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型，努力把電子商務(wù)培育成我市乃至我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長點，推動我市特色產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷，促進(jìn)我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我市也將鼓勵個體工商戶、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務(wù)領(lǐng)域，提供更多就業(yè)崗位的同時，大力培養(yǎng)電商人才，以實現(xiàn)大學(xué)生和失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)再就業(yè)。
****年的“雙11”，張掖萬眾商城也將在其中扮演--------著重要角色，作為由張掖市政府重點扶持的張掖本土最大的電子商務(wù)網(wǎng)購平臺“萬眾商城”及小九城市wifi，將填補(bǔ)張掖本地網(wǎng)購狂歡節(jié)的空白，讓張掖人真正體驗在家門口網(wǎng)購的新時尚。
二、活動目的：
在“雙11”到來之際，張掖市本土商家借此機(jī)會，將于11月11日舉行“雙十一張掖本土購物狂歡節(jié)”，狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價”、“免費送”等活動來引人關(guān)注，將電子商務(wù)理念深入人心，推動張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。
主辦方：張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源與社會保障局。
承辦方：張掖市焱晶電子商務(wù)有限責(zé)任公司、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司。
協(xié)辦方：甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號角戶外等。
四、活動時間：
****年11月11日開幕。
五、活動地點：
張掖市中心廣場。
六、參會單位：
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七、活動造勢：
一、宣傳造勢。
新聞發(fā)布會。
網(wǎng)絡(luò)宣傳、報紙、dm廣告。
汽車車貼巡街宣傳。
二、市場造勢。
打造張掖市首家電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地，免費開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班;免費為所有培訓(xùn)班商家建站并提供專業(yè)的運營指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等全面周到的后續(xù)服務(wù)。
八、活動流程：
1、準(zhǔn)備流程。
活動展示平臺：張掖萬眾商城、小九智慧城市wifi、微官網(wǎng)。
****年11月11日09:30主持人致開場白。
****年11月11日09:40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動方講話致辭。
****年11月11日10:30狂歡節(jié)啟動儀式。
****年11月11日10:40狂歡節(jié)正式開始。
九、活動內(nèi)容：
1、你來我就送。萬眾商城10萬現(xiàn)金大回饋，只要來到現(xiàn)場的消費者，掃萬眾商城二維碼即送現(xiàn)金紅包。
2、折扣低到爆?，F(xiàn)場商家均打出虧本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。
3、手機(jī)玩轉(zhuǎn)“雙11”。“雙11”要上班?要出差?用不了電腦?沒關(guān)系，有小九app，將“雙11”裝進(jìn)手機(jī)。還可以手機(jī)免費開店，免費打電話，聊天搭訕。。賺錢社交兩不誤。神器出世，還不快來下載!
十、活動準(zhǔn)備：
1、前期宣傳準(zhǔn)備。
網(wǎng)絡(luò)軟文、報紙宣傳文。
汽車車貼宣傳頁內(nèi)容、紅包抵金券。
2、參展商家準(zhǔn)備。
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報名選拔審核后，擇時召開商家大會。
商家大會內(nèi)容：商家工作準(zhǔn)備、折扣敲定、抵金券商議。
商家大會時間：待定。
3、商家展位劃分。
按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域。
4、工作人員籌備。
5、硬件準(zhǔn)備。
活動場地、led大屏、led移動屏。
音響設(shè)備、禮炮、啟動儀式道具。
紅包印制、抵金券印制。
拱門、拱門條幅。
xx展架、商家展位。
十一、安保準(zhǔn)備：
張掖市公安局、保安公司。
這是優(yōu)衣庫第二次參加天貓的“雙十一”活動。11月11日凌晨消息，天貓官方公布了截至1點25分全品類的銷售排名，優(yōu)衣庫緊隨小米，成為亞軍。在去年“雙十一”當(dāng)天，優(yōu)衣庫官方網(wǎng)絡(luò)旗艦店的單日銷售額突破億元，總計銷售超過百萬件商品，同比增長超過500%。
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此時優(yōu)衣庫已經(jīng)入駐天貓六年了，他們一直在嘗試前沿的銷售方式。有一個傳說是這樣的：數(shù)年前，時任淘寶總裁的孫彤宇帶著一隊人馬來到優(yōu)衣庫。在會議室里，孫彤宇見到了當(dāng)時的優(yōu)衣庫中國區(qū)電商負(fù)責(zé)人。精彩的地方來了，面前的日本人拿出了一本a4紙訂起來的“冊子”，然后準(zhǔn)備了2只筆，就開始照著a4紙逐條開始詢問財神。
那是一本淘!寶!規(guī)!則!
這個日本人很嚴(yán)肅的坐在那里，手上有兩支筆，一紅一綠，他們搞懂了就用綠色的筆劃一條線，搞不懂的就用紅色的劃一條線。
孫彤宇要被逼瘋了，他自己可能也不大記得這些規(guī)則什么時候出來的，什么場景下起效的，因為什么原因，準(zhǔn)備解決什么問題。
當(dāng)時回程的路上，孫彤宇就感嘆日本人做事的嚴(yán)謹(jǐn)性，而同行的人則評價日本人說，“知其然，且知其所以然，十分可怕”。
這就是日本人做生意的態(tài)度，做電商也是一樣。
了解了優(yōu)衣庫做電商的態(tài)度，我們再來看看優(yōu)衣庫電商部門創(chuàng)造了什么奇跡。
優(yōu)衣庫全球電商部門員工只有約13人，其中約7人在中國區(qū)。這7人之中，2人為日本人，5人為中國--------人。優(yōu)衣庫電商部門在中國有13個服務(wù)商為他們工作，整個中國區(qū)電商部門只做“大腦”，軀干部分全部由外包公司負(fù)責(zé)，大腦協(xié)調(diào)著整個業(yè)務(wù)向前走，雙十一當(dāng)天，優(yōu)衣庫是售罄最快的品牌，雙十一前15分鐘的top1。聯(lián)想到優(yōu)衣庫在中國市場做出的成績，線上成績未曾犧牲任何品牌形象，怎么不令人驚嘆!
而且，這不是最具有亮點的。最有亮點的是優(yōu)衣庫的o2o是如今電商圈少數(shù)能看到成績的品牌，而且其o2o做法與大多數(shù)品牌都不一樣。
優(yōu)衣庫o2o重心向?qū)嶓w店傾斜。
優(yōu)衣庫o2o不會懷疑、減弱或拋棄線下實體店，反而將重心向其傾斜。
關(guān)于實體店的“櫥窗效應(yīng)”的討論已經(jīng)很多，電商將要沖垮大部分的實體店，這幾乎已經(jīng)成為一種思維定勢，加之一些連鎖巨頭今年對實體店的關(guān)停并轉(zhuǎn)，實體店的前景似乎越來越迷茫。
優(yōu)衣庫卻不一樣，幾乎是反其道而行之。
先說開店提速。據(jù)我了解的情況，明年優(yōu)衣庫在中國的店面擴(kuò)張是全面提速，新開店數(shù)量同比要增長30%，這背后部分原因在于優(yōu)衣庫的app以及o2o試水，取得了不錯的成績。
這是一個移動互聯(lián)網(wǎng)將拉平世界的典型案例。目--------前優(yōu)衣庫的店面主要還是在一二線城市居多，而優(yōu)衣庫app和天貓旗艦店的用戶卻來自全國各地，于是就有了一種”先裝app、再開店”的思路。
優(yōu)衣庫通過app的推廣，讓越來越多的用戶知道自己的品牌，提升知名度，可以讓更多用戶產(chǎn)生一種愿望，期待優(yōu)衣庫去自己城市開店。同時，根據(jù)用戶的地理位置、日活躍度等相關(guān)數(shù)據(jù)，來提供開店選址與節(jié)奏把控方面的決策參考。
再說優(yōu)衣庫如何避免雙線互博，以及提升實體店的競爭力。
此外，對于商品打折，優(yōu)衣庫采取了“指定產(chǎn)品區(qū)隔+時間段區(qū)隔”的策略。所謂“產(chǎn)品區(qū)隔”主要是指線上與線下打折的商品都是特別指定的，并在款型上有所區(qū)隔。而所謂“時間段區(qū)隔”，指定折扣活動的時間段，并采用錯峰排序的方式，用戶錯過線上折扣，也--------可以耐心等候?qū)嶓w店隨之到來的折扣期。
優(yōu)衣庫app重安裝量與品牌曝光率。
優(yōu)衣庫app不重銷售，重安裝量與品牌曝光率，并積極推動線下實體店向線上的導(dǎo)流。
粗略了解和計算了一下，優(yōu)衣庫app在國內(nèi)的安裝量應(yīng)該在300萬左右，如果按照用戶每月至少打開一次來算，月活躍度超過50%。這是不錯的成績單。
即便如此，訂單轉(zhuǎn)化率、銷售額并不是優(yōu)衣庫考核app的指標(biāo)，而更多是注重擴(kuò)大安裝量，尤其是在未開店地區(qū)的用戶手機(jī)上搶占位置，通過品牌傳播，提升曝光率。這樣，無論它去哪里開店，都可以迅速積累人氣，也能減少包括熱場、促銷等新店開張成本。
為此，優(yōu)衣庫積極在線下店向用戶“推銷”自家的app，這種導(dǎo)流方式成本低，而且直接有效。在一年中，優(yōu)衣庫的實體店大致會有3——4次大促活動，從店員到店長，以及店內(nèi)廣播都在不遺余力推app的安裝，這是一種全員目標(biāo)。
我了解到的數(shù)據(jù)是，在今年4月15到5月1日的優(yōu)衣庫app首次上線的o2o活動中，每一百位到店用戶中會有30——50位用戶選擇下載app，并完成了購買，效果非常明顯。
--------。
它的推廣方式也比較有趣，就是通過店內(nèi)廣播以及收銀員的提醒，告知用戶如果使用app掃描指定產(chǎn)品的二維碼，可以享受更好的打折優(yōu)惠。所有的產(chǎn)品二維碼都是專門設(shè)計的，只能用優(yōu)衣庫的app才能掃描識別。
為此，優(yōu)衣庫對實體店的員工進(jìn)行了大規(guī)模的培訓(xùn)，就是為了借助大促的時機(jī)，不斷提升app的安裝量。當(dāng)然，這里面沒有復(fù)雜的利益分配問題，而是一種公司規(guī)定，員工按此實施即可。二、優(yōu)衣庫app不重銷售，重安裝量與品牌曝光率，并積極推動線下實體店向線上的導(dǎo)流。
粗略了解和計算了一下，優(yōu)衣庫app在國內(nèi)的安裝量應(yīng)該在300萬左右，如果按照用戶每月至少打開一次來算，月活躍度超過50%。這是不錯的成績單。
即便如此，訂單轉(zhuǎn)化率、銷售額并不是優(yōu)衣庫考核app的指標(biāo)，而更多是注重擴(kuò)大安裝量，尤其是在未開店地區(qū)的用戶手機(jī)上搶占位置，通過品牌傳播，提升曝光率。這樣，無論它去哪里開店，都可以迅速積累人氣，也能減少包括熱場、促銷等新店開張成本。
為此，優(yōu)衣庫積極在線下店向用戶“推銷”自家的app，這種導(dǎo)流方式成本低，而且直接有效。在一年中，優(yōu)衣庫的實體店大致會有3——4次大促活動，從--------店員到店長，以及店內(nèi)廣播都在不遺余力推app的安裝，這是一種全員目標(biāo)。
我了解到的數(shù)據(jù)是，在今年4月15到5月1日的優(yōu)衣庫app首次上線的o2o活動中，每一百位到店用戶中會有30——50位用戶選擇下載app，并完成了購買，效果非常明顯。
它的推廣方式也比較有趣，就是通過店內(nèi)廣播以及收銀員的提醒，告知用戶如果使用app掃描指定產(chǎn)品的二維碼，可以享受更好的打折優(yōu)惠。所有的產(chǎn)品二維碼都是專門設(shè)計的，只能用優(yōu)衣庫的app才能掃描識別。
為此，優(yōu)衣庫對實體店的員工進(jìn)行了大規(guī)模的培訓(xùn)，就是為了借助大促的時機(jī)，不斷提升app的安裝量。當(dāng)然，這里面沒有復(fù)雜的利益分配問題，而是一種公司規(guī)定，員工按此實施即可。
天貓旗艦店官網(wǎng)與app購物的全部導(dǎo)向。
優(yōu)衣庫的電商官網(wǎng)與app全部導(dǎo)向天貓旗艦店，沒有會員體系，也沒有積分系統(tǒng)，電商的工具性較強(qiáng)。
優(yōu)衣庫在創(chuàng)立初期，選擇了跟gap、zara等服裝品牌不一樣的策略，其創(chuàng)始人堅信單純模仿別人并不能致勝，于是就有了“madeforall”的品牌價值觀，即生產(chǎn)出人人能穿的基本款服裝，這一理念與積極求變--------求新求唯一的時尚品牌幾乎完全迥異。
這使得優(yōu)衣庫不斷在供應(yīng)鏈、新型面料應(yīng)用上做出突破，并帶來的一個奇特的現(xiàn)象，就是優(yōu)衣庫沒有會員體系，也沒有“積分”一說。在優(yōu)衣庫看來，它是全世界人類的好朋友，無論你是第一次來，還是一百次來，它都會對你一視同仁。這是一種簡單到出奇的思維邏輯。
比如，優(yōu)衣庫為何堅持要用戶到店才能使用優(yōu)惠折扣，并為此專門設(shè)計自家app才能掃描的二維碼，這有效避免了優(yōu)惠券的浪費情況。而優(yōu)衣庫在優(yōu)惠券、會員管理系統(tǒng)投入上節(jié)省出來的錢，就可以投入到線下店的改造上。同時，由于沒有復(fù)雜的會員體系，線上線下的互相導(dǎo)流和活動配合更容易立竿見影。
優(yōu)衣庫移動推廣和運營的小伙伴上海信途介紹說，優(yōu)衣庫的app更像是一種增加客戶到店消費粘度的工具，提供真正有價值的折扣活動在線下店直接使用。
同時，仔細(xì)觀察就會發(fā)現(xiàn)，優(yōu)衣庫在國內(nèi)的電商官網(wǎng)以及app，所有流量全部導(dǎo)向天貓旗艦店，這令人匪夷所思。畢竟，平臺的用戶是平臺的，將用戶沉淀到自己的官網(wǎng)，然后做好crm管理，這幾乎是很多品牌商夢寐以求的事情，優(yōu)衣庫恰恰不這樣做。
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優(yōu)衣庫在o2o上實踐得出的經(jīng)驗：
1、線上下單線下取貨轉(zhuǎn)化率并不高。
優(yōu)衣庫曾經(jīng)嘗試過三個月，允許用戶線上下單、線下門店取貨，但最后達(dá)成的實際轉(zhuǎn)化率很低。主要原因有兩個：一是中國配送費用很低，與上門自提相比，消費者更喜歡送到家里或公司;二是門店與電商的it系統(tǒng)并沒有打通，消費者到門店自提的貨，需要ec事業(yè)部快遞到門店，從運營上來說反而增加成本。此外，優(yōu)衣庫門店貨品成列有自己的規(guī)劃，沒有多余的地方放置電商包裹。
2、門店能帶動當(dāng)?shù)赜脩羧ゾ€上購買。
從優(yōu)衣庫的銷售數(shù)據(jù)來看，門店開得越多的地方，線上銷售會越多。因為消費者到了門店，可以親身體驗優(yōu)衣庫的產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，對品牌的認(rèn)可度會更高。
3、線上為線下新增門店引流。
針對有媒體報道優(yōu)衣庫o2o策略是線上為線下引流，優(yōu)衣庫方面表示優(yōu)衣庫的確會從線上引流到線下。線下優(yōu)衣庫每年新開80多家店鋪，需要線上的新增人流量。
優(yōu)衣庫會通過多種方式吸引用戶前往實體店購物，比如app中提供周邊店面的位置指引，其線上app提供的優(yōu)惠券二維碼都是專門設(shè)計的，只能在實體店--------內(nèi)才能掃描使用，從而實現(xiàn)從線上的到店引流。
4、不做線上專供款。
與其他傳統(tǒng)品牌做“電商特供”款不同的是，優(yōu)衣庫線上和線下的產(chǎn)品是同款同質(zhì)同價。因為優(yōu)衣庫認(rèn)為，除非是一些特殊的商品線上和線下有差異，優(yōu)衣庫絕對不做電商專供款，這樣才能讓消費放心線上的產(chǎn)品質(zhì)量與線下是一樣的。
此外，優(yōu)衣庫對所有用戶也一視同仁，不做會員制，也沒有積分制。
5、線上營銷費用極低。
雖然許多品牌在線上大力度做營銷，但優(yōu)衣庫在線上的營銷費用控制得很嚴(yán)格：每天直通車的花費不能超過1000元，加上鉆展每個月的花費不能超過10萬元。他認(rèn)為在線上品牌商的核心競爭力還在商品上，優(yōu)衣庫的理念是沉下心來做實業(yè)。
除了控制營銷費用，優(yōu)衣庫還嚴(yán)格控制線上的毛利。雙11活動，優(yōu)衣庫是成交量最快到1000萬的服裝品牌。為什么后勁不足呢?是因為備貨不足。為什么備貨不足?是因為他們需要保證線上毛利。據(jù)迅銷集團(tuán)全球高級執(zhí)行副總裁、優(yōu)衣庫大中華區(qū)ceo潘寧介紹，目前優(yōu)衣庫通過與天貓合作開設(shè)網(wǎng)絡(luò)旗艦店，而物流則使用第三方物流的方式發(fā)展電子商務(wù)，總體下來，--------線上成本可比實體店成本低5個百分點左右。
與此同時，和其他品牌相比，優(yōu)衣庫在線下門店特別重視快速銷貨，當(dāng)季產(chǎn)品打折速度比同類產(chǎn)品快，打折的力度也稍大。優(yōu)衣庫平均庫存的周轉(zhuǎn)天數(shù)是天，比國內(nèi)服企快一半以上。
本文從網(wǎng)絡(luò)收集而來，上傳到平臺為了幫到更多的人，如果您需要使用本文檔，請點擊下載按鈕下載本文檔（有償下載），另外祝您生活愉快，工作順利，萬事如意！
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實體店雙活動策劃方案篇十
11.11美容院打折狂歡節(jié)。
20xx年11月5日—11日。
1、美容院希望通過“雙11”能夠創(chuàng)造更多的消費，提高營業(yè)額。
2、更大程度拉近顧客對美容院的信任，來促進(jìn)雙方之間的感情交流。
3、鞏固老顧客，拓展新客源。
4、提升美容院的服務(wù)、產(chǎn)品、員工的形象。
活動一：要愛要愛，請大聲說出來。
要愛就勇敢大聲說出來吧，如果你不想讓對方知道是誰，不妨通過美容院“紅娘”來幫你線吧。
美容院在“雙11”為廣大單身女性推出“紅娘”活動，為你大膽向心儀的那個他表白。活動規(guī)則：只要在“雙11”活動當(dāng)天在美容院消費滿212元的顧客，就可以獲得美容院紅娘為心儀的他準(zhǔn)備的一份驚喜禮物，此外獲得對方同意還可以一起享受免費甜蜜的晚餐哦。名額有限，只限活動前十名顧客。
活動二：美容卡充500，送500。
不妨在雙11活動中，美容院可以為顧客推出“美容卡充500，送500”的更大驚喜。這種促銷不僅可以刺激顧客消費，還能進(jìn)一步擴(kuò)充美容卡的'使用率。
想要在11月11日獲得美容卡充500送500的好福利，不妨早點來美容院。因為這個活動有規(guī)定名額是前12名進(jìn)店的顧客，先到先得，記住每位顧客都只有一次返現(xiàn)金機(jī)會，多充了也是只有一次機(jī)會的。
實體店雙活動策劃方案篇十一
雙十一項目進(jìn)程表由品牌logo、序號、部門、主要內(nèi)容、責(zé)任人、備注、日期、各時間節(jié)點相對應(yīng)的工作內(nèi)容等幾部分組成。接下來我們把進(jìn)程表中各項內(nèi)容進(jìn)行解讀講解。
品牌logo：logo是企業(yè)標(biāo)志重要功能之一。所在在企業(yè)外部和內(nèi)部合作場合、合作文件都會加上企業(yè)品牌logo。
部門：在雙十一期間，整合各種資源，組建成立項目部，項目部下設(shè)多個職能部門。整個雙十一促前、促中、促后過程中的團(tuán)隊人員安排，工作分工與進(jìn)度的確認(rèn)跟進(jìn)，通常情況下會按照以下架構(gòu)進(jìn)行項目團(tuán)隊架構(gòu)組建和工作職責(zé)的劃分：
商品部：負(fù)責(zé)貨品結(jié)構(gòu)，備貨深度，商品屬性，商品定價，賣點包裝，搭配，品控等;。
策劃部：負(fù)責(zé)營銷方案，預(yù)熱方案，頁面方案，視覺，風(fēng)險管理，其他預(yù)案等;。
推廣部：負(fù)責(zé)推廣方案，流量方案，推廣素材測試等;。
客服部：自助購物流程，催款方案，自動回復(fù)，話術(shù)，危機(jī)處理、客服培訓(xùn)等;。
物流部：庫存清點，倉庫布局，訂單分揀，提前打包，發(fā)貨模擬等;。
后勤部：生活后勤服務(wù)，硬件后勤服務(wù)，活動現(xiàn)場攝影等;。
成立雙十一活動運營指揮部,由運營部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成，組成幾個執(zhí)行部門，各個部門可以按照自己企業(yè)文化或者電商團(tuán)隊的江湖文化進(jìn)行取名，比如香影的雙十一團(tuán)隊就是按照海陸空作戰(zhàn)部隊進(jìn)行命名。當(dāng)然，每個部門還會設(shè)立多個執(zhí)行小組，比如像物流部，除了與發(fā)貨相關(guān)的小組之外，還會增設(shè)一個網(wǎng)絡(luò)信息安全小組，負(fù)責(zé)雙十一活動期間erp系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)的安全和穩(wěn)定等方面的工作。
雙十一各部門職責(zé)。
運營部。
3.完成雙十一專題頁畫版、策劃好頁面導(dǎo)入接口。
4.雙十一專題頁制定日收藏數(shù)據(jù)指標(biāo)。
5.跟進(jìn)雙十一專題的訪客量及收藏量，根據(jù)需求做出適時流量或頁面調(diào)整(持續(xù))。
6.雙十一頁面完成頁面畫版、頁面陳列布局、頁面產(chǎn)品需求。
7.優(yōu)惠劵派發(fā)入口、文案說明。
8.要求商品選主推款;對推廣提出數(shù)據(jù)指標(biāo)。
9.跟進(jìn)爆款銷售情況，每天確定流量指標(biāo)。
10.通過cim區(qū)分出會員情況，針對每一個會員區(qū)域作出相對應(yīng)的動作方案。
11.催付、發(fā)貨短信、簽收短信預(yù)熱前優(yōu)化方案。
12.制訂雙十一會員營銷方案、會員雙十一特權(quán)與獎勵方案。
13.活動短信通知文案撰寫(第一次活動預(yù)告新品折扣、第二次體現(xiàn)關(guān)懷、第三次活動相關(guān)內(nèi)容、第四次加強(qiáng)活動緊迫)。
14.商品標(biāo)題優(yōu)化，增加實時熱索關(guān)鍵詞，如：商品詞及雙十一關(guān)鍵詞。
15.制定和組織洽談與參加雙11相關(guān)店鋪互鏈方案。
16.類目小二現(xiàn)場考察，雙十一相關(guān)了解。
17.雙11當(dāng)天類目對接相關(guān)(會場位置更替，臨時素材對接，營銷時時反饋)。
18.倒計時安排——告知設(shè)定自動回復(fù)、頁面告知。
19.11月12日短信播報銷售戰(zhàn)況，感謝活動支持。
商品部。
2.根據(jù)確定的主推款進(jìn)行文案優(yōu)化。
3.活動款文案撰寫和優(yōu)化，以及產(chǎn)品定價。
4.確定雙十一主推商品及價格，擬定商品申報表。
5.規(guī)劃和淘寶后臺設(shè)置活動安全庫存。
6.主推款及常規(guī)款關(guān)聯(lián)銷售方案。
7.新款銷售跟蹤，制作補(bǔ)貨表(寶貝銷量、收藏、轉(zhuǎn)化率、瀏覽量等)。
8.雙11分銷渠道商品規(guī)劃及當(dāng)天庫存分配方案。
9.跟蹤庫存商品銷售數(shù)據(jù)和預(yù)售情況，及時補(bǔ)單。
美編部。
1.產(chǎn)品詳情頁設(shè)計、制作、分批次優(yōu)化。
2.主推款的詳情頁制作、制作、優(yōu)化上線。
3.預(yù)熱期dedm單制作及雙十一當(dāng)天促銷新品edm單。
4.活動報名素材制作與優(yōu)化。
5.首頁(預(yù)熱、雙11當(dāng)天{有可能幾套方案}、11月12日)頁面制作。
6.雙十一單品頁詳情頁、直通車推廣款詳情頁制作。
7.預(yù)熱前、雙11當(dāng)天、11月12日活動、單品詳情頁、直通車推廣款頁面定稿。
8.鉆展，直通車素材制作。
9.店鋪自定義頁面及商品列表頁優(yōu)化。
10.制訂大促進(jìn)行中頁面banner輪換準(zhǔn)備工作(發(fā)貨相關(guān)、售罄標(biāo)識、庫存緊張標(biāo)示、實時銷售更新、頁面倒計時、客服旺旺號排位輪換等)。
11.雙十一自主購物攻略頁面制作。
12.無線端手機(jī)專修。
13.o2o素材制作。
推廣部。
1.制訂活動期間廣告資源方案。
2.根據(jù)運營要求制定直通車推廣計劃，并做出費用需求。
4.啟動店鋪推廣，增加首頁、類目頁、詳情頁流量入口。
5.主推款關(guān)鍵字推廣、定向推廣。
6.重點推廣款。
7.制訂淘寶鉆展廣告投放方案(預(yù)熱及當(dāng)天)，并做出費用需求。
8.制訂淘寶客推廣計劃方案(預(yù)熱及當(dāng)天)，并做出費用需求。
9.直通車、鉆展素材畫板制作及文案撰寫初稿。
10.雙11鉆展素材測試。
11.站外sns推廣測試及推廣計劃制定。
12.無線端推廣測試及推廣計劃制定。
客服部。
2.組織客服培訓(xùn)計劃：產(chǎn)品知識、軟件基本使用、促銷活動內(nèi)容、雙十一話術(shù)等。
6.成立活動內(nèi)容咨詢、售后處理小組。
8.雙11當(dāng)天催付方案以及催款話術(shù)制定：
c.電話催付：對于大額訂單，高價值用戶，可用電話催付，電話催付應(yīng)規(guī)避常規(guī)休息時間(0:00~9:00，11:30~14:00，21:00~24:00)，催付專員應(yīng)開門見山表明身份，消除客戶戒心，針對客戶的反應(yīng)和語氣作專業(yè)反應(yīng)。例：客服：你好，我是旗艦店的客服，我的名字是，你今天在我們店買的商品由于銷售火爆，已經(jīng)快賣完了，我們會為您再保留您選購的商品30分鐘，所以想請您及時付款，我們會為您及時發(fā)貨。
9.制定11日后的客戶退換貨方案及退換貨話術(shù)方案。
10.制定維權(quán)投訴處理預(yù)案。
物流部。
1.貨品入倉及盤點，貨倉擺放科學(xué)合理、爆款商品集中，便于快速發(fā)貨。
2.雙十一倉庫預(yù)打包數(shù)量及明細(xì)。
3.事先標(biāo)準(zhǔn)化管理，將訂單、揀貨、打包、打單、貼單、出庫各個環(huán)節(jié)操作標(biāo)準(zhǔn)確定。
4.規(guī)劃小組流水線作業(yè)方案，提高效率。
5.臨時或兼職人員，做好事前培訓(xùn)和流程模擬。
7.管理人員專職現(xiàn)場協(xié)調(diào)和資源調(diào)配，控制全場。
8.根據(jù)發(fā)貨效率預(yù)估所需人員數(shù)量，確保人員到位且進(jìn)行分組管理，提前制訂排班表。
12.提前做好贈品物料的包裝工作。
13.由運營提供提前打包款式及數(shù)量和進(jìn)行提前打包。
14.制定物流應(yīng)急預(yù)案。
15.制定發(fā)貨目標(biāo)，合理安排人手，時刻關(guān)注發(fā)貨進(jìn)度。
16.每天展示最新的物流發(fā)貨進(jìn)度。
需要每項工作內(nèi)容的背后都是由相關(guān)責(zé)任人來執(zhí)行的，所以工作必須要明確到人，只有每一項工作都明確到每一個人，后面的工作才能有序的推薦和完成。
時間節(jié)點相對應(yīng)準(zhǔn)備。
從雙十一進(jìn)程表中可以看到，從十月十日開始，很多時間節(jié)點上就有相對應(yīng)的工作內(nèi)容，其實這也就是把整個雙十一相關(guān)工作內(nèi)容進(jìn)行分解，不同時間段所做的工作也不相同。
10.15聚劃算：整個十月份關(guān)于聚劃算的品牌團(tuán)，商品團(tuán)這兩項活動的上線和報名準(zhǔn)備工作事項較多，其目的是為了增加商品銷售數(shù)據(jù)和爭取雙十一當(dāng)天的更多活動流量和銷售業(yè)績。
10.22預(yù)熱頁面：雙十一活動開始之前，天貓官方會進(jìn)行一些預(yù)熱活動，預(yù)熱頁面需要按照官方模板要求進(jìn)行設(shè)計，參加預(yù)熱頁面的商家，10月23日下午15:00前提供用官方要求模板完成的承接頁面鏈接，10月28日下午18:00前完成承接頁面的所有內(nèi)容。
10.28淘金幣報名：淘金幣活動報名的目的也是為了爭取雙十一當(dāng)天的流量支持和銷售業(yè)績。
10.29產(chǎn)品報名結(jié)束：10月29日參加雙十一活動的產(chǎn)品報名通道關(guān)閉，也就是說產(chǎn)品報名結(jié)束。所以賣家要在29號之前完成所有的產(chǎn)品申報相關(guān)的工作。
10.31雙十一預(yù)熱開始：10月31號開始，官方預(yù)熱活動正式開始，賣家需要注意的是，預(yù)熱活動很大程度上會影響到雙十一當(dāng)天的業(yè)績。
11.10亮劍：11月10日前期所有準(zhǔn)備工作結(jié)束，大流量開始涌入店鋪，選擇商品，收藏，加進(jìn)購物車的用戶暴增，雙十一活動正式拉開序幕。
實體店雙活動策劃方案篇十二
9月5日，20xx年淘寶雙11雙12嘉年華活動正式啟動。（提前兩個月賣家開始就預(yù)熱了起來）。
9月15日—10月9日活動準(zhǔn)備期。
10月10日—10月11日淘寶在杭州舉辦了賣家動員大會，針對此次雙11雙12大促進(jìn)行動員。
10月10日—10月31日商家報名。
11月1日—11月30日商品報名。
12月1日—12月11日活動預(yù)熱期。
12月12日正式售賣。
淘寶雙十二主分會場報名條件與今年雙十一類似。相比雙十一的簽到送彩票，收藏送紅包，設(shè)置無線端，淘金幣抵扣，大促承接頁，五折包郵。雙十二少了兩條必要條件。
1)全場五折版包郵：活動商品要求當(dāng)前一口價的5折，且需要低于近期30天的最低拍下價格（非最終成交價）。
2)1212購物卷全場通用：參加活動的商品設(shè)置可以使用雙12購物卷（原雙12紅包）金額（5的倍數(shù)，200為上限）。而用戶通過各類小游戲獲得雙12購物卷。在雙12當(dāng)天，商品活動價格可以再減去雙12購物券的金額來購買該商品。
3)設(shè)置無線店鋪及無線詳情頁：這點與雙11的要求一致，從今年雙十一42.6%的成交比例不難看出，無線端設(shè)置確實有很大必要。
4)大促承接頁：主分會場鏈接到的頁面，可以裝修但不可以刪除。
今年淘寶雙十二pc端與無線端分會場有所區(qū)別。在pc端此次共將會有154個會場，其中1個主會場、23個分會場、130個行業(yè)分分會場。而無線端講設(shè)置10個行業(yè)分會場。
其中pc段的分會場為：女裝、男裝、內(nèi)衣、男女鞋、箱包/配件、美妝、珠寶配飾、母嬰用品、童裝童鞋玩具、百貨寵物、家居、家裝、數(shù)碼、家電、手機(jī)、運動戶外、汽車、食品、虛擬、全球購、淘金幣、拍賣、聚劃算。而無線端的10個分會場為：女裝、男裝、男女鞋、箱包配件、運動、食品、數(shù)碼家電、家居百貨、母嬰及美妝。
雙十二主分會場之間的輪播仍然采用的是雙十一的賽馬機(jī)制。不同會場間從低到高晉級，按會場從低到高晉級。其晉級順序為：行業(yè)分分會場樓層—行業(yè)分會場樓層—行業(yè)分會場海景房—主會場樓層—主會場海景房。
其中，在預(yù)熱期，以天為單位賽馬，根據(jù)全店加購情況安排會場展示。而在雙十二當(dāng)天，以小時為單位賽馬，根據(jù)全店成交情況，以及紅包消耗總金額安排會場展示。
今年的淘寶雙十二紅包改名為1212購物券（原1212紅包），主要玩法是，通過淘寶網(wǎng)官方派發(fā)，集市賣家在單個商品上設(shè)置，可在商品1212當(dāng)天價基礎(chǔ)上再使用的紅包金額。
例子：a商家a商品（已報名參加雙十二活動商品）雙十二當(dāng)天價格為200元，商家設(shè)置該商品可用1212紅包的金額為10元，若用戶有100元的1212紅包，那么該用戶可以花10元1212紅包及190元現(xiàn)金購買該商品。當(dāng)然，賣家最終收到的款項也是190元。如果用戶只有8元的雙十二紅包，則賣家最終將收到200-8=192元的款項。
也就是說賣家參與雙十二的每個商品都需要設(shè)置其能使用的雙十二紅包金額（淘寶官方推薦是商品的20%以下，紅包金額只能是5元及5元的倍數(shù)，且是200元以下）。而買家則主要通過完成官方的任務(wù)隨即獲得不同面額的1212紅包。
本次雙十二無線玩法除了傳統(tǒng)淘寶無線各種渠道之外（見下圖），其中值得一提的店鋪寶箱互動游戲。當(dāng)用戶瀏覽賣家在手機(jī)淘寶c店的首頁或者店鋪承接頁時，有一定概率出現(xiàn)寶箱，用戶點擊寶箱后，即可在賣家設(shè)置的寶箱中抽獎。寶箱可中的獎品有優(yōu)惠劵，手機(jī)流量包，彩票等。（手機(jī)流量包：賣家出錢購買的手機(jī)流量包，用戶抽中后可以自己用也可以轉(zhuǎn)贈他人。）。
淘寶雙十二大促承接頁與雙十一的要求基本一致，所有報名雙十二的商家均可且必須設(shè)置大促承接頁。主分會場的著陸頁均為相應(yīng)店鋪的著陸頁。賣家可以在店鋪首頁設(shè)置大促承接頁大圖以及大促承接頁的背景圖（主要是烘托雙十二活動氛圍）。而大促承接頁的可選模塊為：店鋪優(yōu)惠模塊、1212預(yù)售商品模塊、1212促銷寶貝模塊以及自定義內(nèi)容區(qū)。以上四個模塊為商家可以選擇是否展示的（即商家可以編輯，修改及刪除的模塊）。而大促承接頁還有熱賣商品模塊，將自動提取店鋪熱賣的40個單品，賣家只可以調(diào)整順序而無法編輯及修改（即買家看到此處為該店鋪的實際情況）值得注意的是大促承接頁的pc端雖然將自動同步至無線端，但是自定義模塊不會同步到無線端。
實體店雙活動策劃方案篇十三
針對_的雙十一網(wǎng)購狂潮，如果說要出一個策劃方案，那么很簡單，立刻就可以搞定，比如說活動策劃方案，針對產(chǎn)品本身的爆款打造方案等等，都可以作為一個策劃案。
比如說，我們現(xiàn)在要做一份活動策劃方案，在接下來的雙十一投入幾個專展，或者上一個聚劃算。那么目標(biāo)明確了，接下來該怎么辦?說白了，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：
第一，選款。也就是說，用哪個商品去上活動?在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧，即便你想上，_也不答應(yīng)。所以，一般情況下，上活動的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟，銷售最好的，說明用戶接受度高，從本質(zhì)上來講，是在說明市場的反應(yīng)情況。
第二，活動價格計算。_上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果_小二答應(yīng)了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。正是因為小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當(dāng)重要的。你對活動產(chǎn)品的價格安排也就顯得非常重要。
第三，店內(nèi)營銷策劃。好歹上一次活動，總不能浪費了這個流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對客戶來講，有點不大情愿，為什么，因為凡是通過活動來購買的，基本上都是奔著活動產(chǎn)品來的。但是，這里有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。
第四，調(diào)貨。既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進(jìn)，那會就已經(jīng)晚了。
第五，活動上線后的客服管理。搞過活動的同學(xué)應(yīng)該清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個機(jī)會，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回復(fù)很重要。在這個自動回復(fù)里面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶的疑問。
第六，發(fā)貨。根據(jù)活動大小，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，如果客戶一多，你發(fā)貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點務(wù)必清楚。
第七，售后處理。發(fā)貨之后，客戶陸續(xù)就收到貨了，這時候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎么辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題。
以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內(nèi)容，而且，這個只是流程，作為活動策劃者還必須給這些環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)里面安排一個人員來負(fù)責(zé)，在何時何地做什么樣的工作，出現(xiàn)問題之后的內(nèi)部協(xié)商機(jī)制是什么等等。
總之，如果是策劃案，必須注意一點，流程要完整，還必須將該策劃案落實到執(zhí)行層。你要進(jìn)入到情境中，因為是你策劃的，你需要什么樣的資源來配合你，在活動中會有什么樣的情況發(fā)生，你如何解決和避免等等都要說清楚，至少要有所防范，如此，便是一個簡單的策劃案了。
實體店雙活動策劃方案篇十四
一、活動主題：
健康口腔從齒開始。
二、活動目的：
口腔疾病是與人的生活狀況和行為習(xí)慣密切相關(guān)的常見病和多發(fā)病，影響著人一生的健康。據(jù)調(diào)查，我國人民群眾，尤其是學(xué)生群體的齲齒與牙周疾病情況嚴(yán)重，并且有隨年齡增長而呈逐漸上升的趨勢。
希望通過這次愛牙日活動，廣泛動員大學(xué)生的力量，進(jìn)一步強(qiáng)化大學(xué)生群體對口腔問題的關(guān)注，在大學(xué)生群體中進(jìn)行牙病預(yù)治知識的普及，增強(qiáng)大學(xué)生的口腔健康觀念和口腔保健的意識，建立口腔保健行為，從而為全民族口腔健康水平的提高做貢獻(xiàn)。
三、活動時間：
11月11日。
四、活動地點：
xx大學(xué)南湖校區(qū)。
五、活動對象：
xx大學(xué)全體同學(xué)。
六、主辦單位：
xx大學(xué)材料學(xué)院。
七、贊助單位。
xx市口腔醫(yī)院。
（一）活動準(zhǔn)備階段（11月11日—11月12日）：
聯(lián)系相關(guān)社團(tuán)及部門，做好人員分配；晚上：準(zhǔn)備講座的圖片、材料等物件。采集物品，包括打印護(hù)牙小冊子、購買牙膏、購買牙刷等；協(xié)商活動開展的具體事宜。對準(zhǔn)備的物品進(jìn)行核對，以防遺漏。
（二）活動舉辦階段：
1、“愛牙日”啟動儀式。11月11日在材料學(xué)院報告廳進(jìn)行愛牙日啟動儀式，由xx市口腔醫(yī)院安排嘉賓到場宣傳口腔知識并宣布“愛牙日”活動正式開幕。
2、活動進(jìn)行時。
在二食堂廣場播放關(guān)于牙齒的視頻，發(fā)放宣傳材料，進(jìn)行免費咨詢；
“牙齒問答”：給學(xué)生提一些關(guān)于牙齒的簡單問題，回答正確者獎勵小物件；
“飛奔到愛牙島”：由志愿者講解關(guān)于牙齒的一系列問題，并配以圖片；
“愛牙在行動”：發(fā)放護(hù)牙小冊子、牙刷和牙膏；流程。
“愛牙伴左右”
下午5點，活動結(jié)束，對xx市口腔醫(yī)院表示感謝。
實體店雙活動策劃方案篇十五
20xx.11.11一年一度的光棍節(jié)又來臨了，你還在單身嗎?相信每個“光光”者都有共同的心愿，就是——“脫單”計劃，我要告別單身啦!
1、11月11日是所有單身年輕朋友的節(jié)日，不妨在美容院的“光棍節(jié)聯(lián)誼活動”中尋找到自己心儀的對象。
2、想要脫離光棍節(jié)，想要那個他/她看到自己美好的一面，不妨讓美容院來為自己全副武裝一下，意思就是讓美容院團(tuán)隊精心為你打造心儀的妝容。
3、美容院借助光棍節(jié)活動，刺激年輕男女消費，提高美容院的業(yè)績。
4、進(jìn)一步提升自己的品牌知名度，增加顧客的信任感。
光棍節(jié)大聲說出你心儀的他/她!
20xx年11月11日。
xxx美容院。
單身男女朋友(年齡在18—45歲)、美容院顧客。
脫單計劃一：愛ta，就要大聲說出來!
活動期間，參加“脫單表白”環(huán)節(jié)，以贈送美容產(chǎn)品的方式，對你喜歡的人，說出你最想說的話，表白成功者將免費獲得由xxx美容院提供的價值xx元的xx(產(chǎn)品或項目套餐或飾品)，搶完即止!
注：此活動為免費參與環(huán)節(jié)。
操作注意：光光者可到美容院選擇購買高檔的產(chǎn)品，或免費領(lǐng)取小樣化妝品的形式來贈送給心愛的ta。表白成功后兩人必須同行到美容院才能領(lǐng)取禮品。
脫單計劃二：百分百有獎促銷。
在20xx年11月11日光棍節(jié)那天，用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲，每一個與會顧客均可參與抽獎，獎項為一等獎、二等獎、三等獎，四等獎，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡，項目的七五折，二等獎為八折，三等獎為九折，四等獎為小禮品一份?；蛘哒f廠家的特價產(chǎn)品時，一等獎100元，可贈500左右元產(chǎn)品最好是套盒，4瓶加卡一張護(hù)理卡。
通過事先核算成本，可將一、二等獎設(shè)計多些，用獎券的形式，也可用四色乒乓來做獎券。抽獎時盡量讓新客人也能抽到獎;同時私底下滿足一些客人想拿一等獎的要求。
實體店雙活動策劃方案篇十六
（二）售中的跟進(jìn)工作。
（三）售后的服務(wù)工作。
（1）售前的準(zhǔn)備工作。
1、裝修活動開始之前要做好店鋪的裝修工作突出活動的主題將主促商品美化好。
2、營銷做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營銷搭配好推薦套餐例如外套打底衫褲子等平時的促銷手法也不能停如收藏有禮滿就送好評送金關(guān)注送卷等。
3、選品活動商品要挑選具有優(yōu)勢的產(chǎn)品比如價格優(yōu)勢款式新穎質(zhì)量過硬等。當(dāng)然所有所售商品一定要有自信不要以次充好好的產(chǎn)品才會帶來更多的回頭客更多的好評更高的dsr評分更低的退換貨率減少客服和庫房的工作量降低運費成本?？傊a(chǎn)品一定要物有所值。
4、備貨活動中銷量大的商品以及贈品備足貨源包裝耗材準(zhǔn)備充分比如紙箱塑料袋快遞面單膠帶不干膠美工刀打印耗材等。
5、庫存在活動開始前進(jìn)行一次庫房盤點工作做到賬務(wù)相符即系統(tǒng)庫存和實際庫存相符避免出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象。注意超賣的后果很嚴(yán)重將嚴(yán)重影響顧客對本店的影響嚴(yán)重影響dsr的評分以及動態(tài)評分。
6、整理這里主要說庫房貨物整理貨位貨物擺放整齊備貨存放位置明確這樣出貨效率準(zhǔn)確率才會提高。
7、場地活動期間包裹會比平時多很多倍所以場地方面一定要提前規(guī)劃好做到人員位置合理包裹整齊擺放有利于提高整體工作效率。
8、人員合理分配各部門的工作人員以及各部門之間的相互配合。告訴大家活動期間大家要調(diào)動自己的積極性在完成自己工作的同時去配合相關(guān)部門一起完成工作大家要擰成一股繩才能高效率的完成任務(wù)。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作。
9、培訓(xùn)特別是客服的培訓(xùn)活動量的'巨大需要客服做好和客戶之間的faq疑難解答。活動過程中每個客服的旺旺需要面對幾百、甚至上千顧客的問答做好顧客分流工作盡量讓老客服多分擔(dān)一些顧客提高工作效率這需要技術(shù)支持。
10、交接部門與部門之間的交接部門內(nèi)部之間的交接庫房和快遞之間的交接都要做好。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚避免丟單落單現(xiàn)象這個很重要。
11、安全做好安全檢查工作不需在關(guān)鍵時刻物業(yè)停電、停水滅火器是否可正常使用網(wǎng)絡(luò)癱瘓系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查維修工作要做好。
12、飲食提前為大家定制好飯菜飯菜一定要比平時好犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來更給力。
（2）售中的跟進(jìn)工作。
活動進(jìn)行中最忙最親苦的要數(shù)客服和庫房的兄弟姐妹們了各部門負(fù)責(zé)人這個時候要配合、協(xié)調(diào)好他們的工作加上之前的準(zhǔn)備工作已經(jīng)做得很到位售中的時候鼓舞大家的士氣是最重要的。最好在配備一個勤務(wù)員專門為客服和庫房的員工服務(wù)比如端茶倒水、分配飲食等細(xì)微工作好讓他們專心做事。
（3）售后的服務(wù)工作。
貨物發(fā)出后接踵來而的就是客戶反饋這個時候客服人員要做好心理準(zhǔn)備耐心細(xì)心的解答客戶所遇到的任何問題神經(jīng)不能有半點松弛不要以為接了單就沒事了處理好客戶的問題會減少不必要的退換貨。將客戶退換貨的問題標(biāo)示清晰方便庫房分揀。庫房統(tǒng)計退換貨的商品將殘次品上報給采購部門及時進(jìn)行處理。
實體店雙活動策劃方案篇十七
一、活動主題：
“光棍不再有，用餐不寂寞”2022雙十一節(jié)日活動。
二、活動時間：
20xx年11月11日。
三、活動地點：
xx酒店餐廳。
四、參與辦法：
凡是關(guān)注本酒店餐廳微信的公眾號的用戶，皆可參與本酒店餐廳最優(yōu)惠的微信營銷活動。
五、活動平臺：
依xxx科技-微信營銷平臺上的幸運大轉(zhuǎn)盤、拆禮盒、微投票、優(yōu)惠券功能開展本次雙十一光棍節(jié)微信營銷活動。
六、活動形式：
1、“關(guān)注酒店餐廳，光棍節(jié)禮物免費送”
凡光棍節(jié)當(dāng)天到店關(guān)注酒店餐廳微信即送：涼菜一份，飲料一杯，甜點一份。(每桌限一份。)。
2、幸運大轉(zhuǎn)盤，吃嗨雙十一。
用戶在本公眾平臺回復(fù)“大轉(zhuǎn)盤”即可有機(jī)會獲得本酒店餐廳精心準(zhǔn)備的4-6人餐一份。
活動獎品：
一等獎：精致4-6人餐(468元)。
二等獎：美食抵用卷(100元)。
三等獎：剁椒魚頭(108元)。
3、我要拆禮盒，既要對象也要吃。
關(guān)注酒店餐廳微信：
在酒店餐廳微信平臺回復(fù)關(guān)鍵字“拆禮盒”;。
領(lǐng)取禮盒后，邀請3位好友幫助拆開禮盒。
活動獎品：
一等獎：1+1雙人套餐(256元)。
二等獎：111元代金券一張。
三等獎：招牌菜11元尊享一份(原價99元)。
4、唱情歌，贏霸王餐。
11月1日-9日，將自錄的'情歌以語音形式發(fā)送到公眾號，由粉絲投票選出最動聽的情歌，票數(shù)最多的前11位，可享受到店用餐1.1折的優(yōu)惠!
5、微信簽到，坐享優(yōu)惠。
凡是連續(xù)在微信上簽到11天以上的(包括11天)，即可獲得價值111元的優(yōu)惠券一張(消費滿500元即可使用優(yōu)惠券)。
另：凡是參與以上活動并到店用餐的顧客，消費滿111元即送玫瑰花一支。
本活動最終解釋權(quán)歸xx酒店餐廳所有。
實體店雙活動策劃方案篇十八
活動目的：
1、穩(wěn)定老顧客;。
2、發(fā)展新顧客;。
3、提升__美容院在該地區(qū)的著名度。
活動要求：預(yù)備5000元__貨品作活動用。(公司送出10套褻服)。
活動時間：(促銷時間：_月29日——_月5日)。
活動流程：
一、邀宴客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。
二、會議流程：(18：30——21：00)。
1)主持人公布晚會開始。
2)美容師表演《感恩的心》。
3)老板代表致感謝詞。
4)頒獎。
a感謝__年對__美容院給予的支持、消費的忠實朋友___特獎大禮一份___;。
b凡是__美容院新老顧客均有一份精美禮品___(請第二天到__美容院領(lǐng)取)。
5)顧客代表講話。
(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》)。
6)褻服秀。
7)__協(xié)會會長隆重推薦__產(chǎn)品。
8)__美容院5.1促銷活動公布方案(凡當(dāng)場下定金300元者，即可送褻服優(yōu)先享有)。
a找托下定金b美容師游說顧客促成。
9)公布促銷時間，歡迎到__美容院咨詢。
10)表演舞蹈，公布晚會結(jié)束。
促銷活動：
公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動方案，促成消費美容院須做的工作。
1、正確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)(此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司)。
2、租會場(ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實際人數(shù)定)。
布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)。
水果、糕點及獎品的預(yù)備。
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