一個有計劃的人更容易保持目標的清晰性和確定性，避免偏離軌道。首先，明確目標是一個好的計劃的基礎。制定計劃的關鍵是要堅持執(zhí)行，不斷修正和改進。
怎樣做好計劃管理工作篇一
以公司中心，搞好各項服務，與時俱進抓好學習，全面推進各方面提高。圍繞公司為中心，即后勤工作要始終圍繞公司各部門、所有工作順利開展這個中心。搞好各項服務，一是搞好為公司各部門工作順利開展的服務，為公司各部門工作順利開展創(chuàng)造良好的條件;二是搞好為公司工作物質保障的服務，為公司全體員工作順利進行解決后顧之憂，讓公司的全體員工為工作的開展獲得最及時有效的物質保障，為全面提高公司全體員工的`工作效率和工作質量而努力奮斗。抓好學習，即時刻做好對公司規(guī)章制度的學習，與時俱進時刻保持知識的積累和更新，切實做好理論指導行動。
本年度后勤工作的總體目標是：做到三個確保、三個力爭。三個確保是：確保公司內外環(huán)境建設及公司各部門和需要負責的各部門工作順利開展、辦公生活用品的維護、維修、采購、保管、供應及時到位;確保采購賬目管理規(guī)范、精細，帳物相符;確保公司水電通訊正常保障。三個力爭是：力爭進一步完善服務設施;力爭進一步提高服務質量;力爭進一步提高服務效益。
在后勤工作的開展中加強自身的思想建設，在工作開展和進行中逐步培養(yǎng)及建立管理思想、意識、理念，為以后行政工作進入管理等更高階段做好前期鍛煉和打下堅實基礎。將服務的觀念和意識，以實際行動帶到后勤保障工作的實際開展中去。
后勤工作的開展要堅持服務理念、管理方式同步進行，全面優(yōu)化自身后勤工作的工作態(tài)度和工作效率，在后勤工作的開展過程中逐步培養(yǎng)和樹立管理和服務的觀念和理念，在后勤工作順利開展的同時加強與周圍同事的交流和溝通，學習優(yōu)秀同事的好的工作態(tài)度和工作方法，查漏補缺，加強交流增進彼此共同進步，同時對周圍同事進行感染及教育影響，例如：勞動知識教育、培養(yǎng)愛護公物意識、保持愛惜公共及辦公環(huán)境的清潔衛(wèi)生、培養(yǎng)艱苦奮斗的意志等。為了提高自身的工作效率和管理、服務教育的質量，在本年度結合后勤工作加強自身思想建設方面的主要舉措是：
(1)認真學習和貫徹落實公司領導和嚴格按照崗位職責對后勤工作的各項要求，增強服務意識，提高服務質量。
(2)認真學習公司的各項規(guī)章制度，提高自身修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)，吃苦耐勞。樹立為公司全體員工服務的思想，不斷提高職業(yè)道德水準。
怎樣做好計劃管理工作篇二
生產管理(production management)對企業(yè)生產系統(tǒng)的設置和運行的各項管理工作的總稱 。又稱生產控制。
企業(yè)生產管理是個系統(tǒng)工程，從原輔料、零配件進廠，到各車間、各過程加工點的加工組裝、裝配、包裝，環(huán)節(jié)多達幾十道、上百道，因此，周密生產計劃就非常重要，根據企業(yè)的設備、設施、人力資源的綜合能力，識別企業(yè)中的關鍵、瓶頸過程、特殊過程，根據約束理論：“關鍵資源和瓶頸過程決定產能原則”，妥善合理進行生產計劃安排，按照生產工藝流程、產品成型加工工藝技術條件進行優(yōu)化，確保資源配置適宜、流程最優(yōu)。
在信息高度發(fā)達的今天，用信息化管理工具erp來協(xié)助進行生產管理控制，能夠更好地提高工作效率和動態(tài)響應速度。具體操作：1)通過優(yōu)化主生產計劃、粗能力平衡后，制定有效的物料需求計劃、做好需求能力平衡;2)充分均衡各過程生產作業(yè)、統(tǒng)籌兼顧采購件、外協(xié)件、倉儲能力等相關配套設施能力;3)落實各過程、工位的作業(yè)人數，核定其基準產量、工時標準、工資標準、成型周期;4)對各種設備、設施保養(yǎng)進行規(guī)劃，明確產品質量控制點和關鍵質量控制點，確定對質量控制點的、關鍵控制點的監(jiān)視測量的頻次/頻率;5)按生產件批準、過程控制要求完善計劃方案，提高計劃的科學性、可操作性和有效性。
在計劃階段要徹底克服計劃可任意變更調整的觀念，要深刻認識：計劃是為了達成目標而制定的方案和采取的行動。計劃要充分體現(xiàn)權威性和嚴肅性。
企業(yè)生產管理以目標為導向，以項目管理、目標成本管理為核心，以資源優(yōu)化配置、成本有效控制、謀求效益最大化為目的。遵循目標為導向，以目標成本控制管理為中心的系統(tǒng)運作過程。用系統(tǒng)化、透明化企業(yè)生產管理整合企業(yè)各項資源，使企業(yè)的資源利用達到最優(yōu)。
企業(yè)生產管理目標具體表現(xiàn)在：年度目標、季度目標、月度目標、訂單/合同執(zhí)行目標。這些目標內容有：產值、產量、一次合格率、不良率、材料利用率、勞動生產率、交付履約率、毛利率等。有了具體的目標引導，企業(yè)生產管理就有了方向和考核依據。
企業(yè)要獲得生存與發(fā)展，前提條件是企業(yè)必須為顧客提供增值服務和交付顧客滿意產品，而生產卻起著決定產品/服務質量的關鍵作用。在企業(yè)生產經營管理活動中，離不開接收訂單/合同這個環(huán)節(jié)，因此，企業(yè)生產管理應從訂單/合同的評審管理開始。
企業(yè)在接收簽訂新的訂單/合同之前，應對該訂單/合同項下產品進行認真細致的研究和分析，具體有以下3項：1)要全面掌握了解訂單/合同項下產品的技術質量要求，國際、國內標準、規(guī)范要求和顧客特殊要求;2)要充分識別企業(yè)是否具備生產這些產品的技術能力，是否具有滿足要求的人力資源、設備、設施和控制管理能力;3)還要考慮企業(yè)的產能(包括外購件、外協(xié)件加工質量、交付周期等)是否滿足交付要求，企業(yè)資金是否能夠得到保證。
在充分理解、識別、掌握了合同/訂單項下產品的詳細情況后，方可簽定合約，這是開展有效生產管理的前提。現(xiàn)代企業(yè)生產管理已將生產管理的重心往前移，從設計開發(fā)源頭上開始進行控制，杜絕由于對客戶要求的識別不充分而導致的系列產品質量問題、交付問題。
古人云：工欲善其事、必先利其器，磨刀不誤砍柴功。生產準備工作是確保后續(xù)生產順利進行非常重要的步驟。若沒有有效充分的生產準備，正式生產時就會出現(xiàn)很多紕漏。對于生產準備工作，具體從以下幾個方面入手：1)對人、機、料、法、環(huán)、測量技術進行全面系統(tǒng)檢查，驗證其有效性;2)企業(yè)生產管理各個環(huán)節(jié)涉及到的人員數量多、環(huán)節(jié)多，應對各崗位人員進行篩選、評估，對于新品種首次生產的產品，應對各相關人員進行崗前培訓、技能考核，確保人員能力滿足崗位要求;3)生產作業(yè)要使用到各種設備、設施(硬件、軟件)，應對各種機器設備、設施進行檢修、保養(yǎng)，確保設備、設施能力滿足產品生產需要;4)對各種工裝、夾具、模具進行檢修保養(yǎng)到位，確保滿足成型工藝需要;5)對各種工藝技術規(guī)范、工藝技術圖紙/文件、操作規(guī)程/作業(yè)指導書等進行整編，做好工藝驗證、工藝確認;6)對生產現(xiàn)場環(huán)境要求進行評價、識別、改進，確保作業(yè)環(huán)境符合生產質量技術要求;7)對各種檢測設備、設施的完好率進行評估，確保計量器具在有效期內使用、精度滿足測量要求。
執(zhí)行力不足是目前企業(yè)的普遍現(xiàn)象，因此，如何確保計劃有效執(zhí)行，企業(yè)應做以下管理工作：1)在尊重關愛員工的前提下，嚴格指揮、嚴格管理是非常重要的，企業(yè)生產管理指揮系統(tǒng)與戰(zhàn)場上帶領戰(zhàn)士進行沖鋒陷陣是相同的。戰(zhàn)場上機會稍縱即逝，一切行動必須聽指揮，而且要令出即動、令行即止。企業(yè)生產管理亦然;2)嚴格執(zhí)行獎懲制度，實行按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平的原則，企業(yè)內部員工完全憑能力、效率、敬業(yè)精神獲得報酬與榮譽。企業(yè)內部用經濟手段管理經濟，核定工資計酬標準、班產/單產標準，對超額、保質、保量完成任務的人員予以獎勵，對于沒有達到規(guī)定要求的要調查原因，若是人為因素造成的，要嚴格處罰;3)落實各項目、區(qū)域責任人員、布置工作任務，明確完成時間、質量技術要求、工作接口;4)鼓勵引導員工保持飽滿的工作熱情、快捷高效的作業(yè)方法，克服消極、惰性心理，激發(fā)員工熱情、主動積極進行工作;5)對于現(xiàn)場發(fā)生的問題，要及時迅速處理解決。對于有普遍性的問題要舉一反三，并采取有效的糾正和預防措施;6)全面跟蹤了解人、機、料、法、環(huán)、測量各個環(huán)節(jié)的受控狀態(tài)，對于異?，F(xiàn)象及時采取措施，避免問題重復出現(xiàn)。建立產品質量、進度控制的'閉環(huán)控制系統(tǒng)，對各生產環(huán)節(jié)的產品質量、進度異常進行在線跟蹤、檢測、調整;7)充分尊重人的發(fā)明創(chuàng)造和主觀能動性，調動員工積極性，通過班前會、班后會、集會等方式及時表彰各作業(yè)場所的優(yōu)秀員工。在尊重客觀事實、科學調查分析基礎上提出存在的缺陷、問題和改進的方向，嚴肅處理違章、違規(guī)現(xiàn)象，樹立起嚴肅、科學、嚴謹、和諧的生產作風。
在企業(yè)的產品生產中，從接單、供方評估、采購、生產交付等各個環(huán)節(jié)，總有經驗教訓值得總結和提高：比如，工藝流程優(yōu)化、加工作業(yè)方式、方法改善，技術創(chuàng)新改造、管理創(chuàng)新等。通過對每個批次合同/訂單的執(zhí)行結果數據的分析，可以了解每個批次訂單/合同的目標實現(xiàn)情況：目標利潤率、一次合格率、不良率、材料科利用率、勞動生產率、設備能力;通過對不同時間段執(zhí)行的訂單/合同數據分析，也可以對月度、季度、年度的目標完成情況進行評估總結。
通過對以上數據的綜合分析和生產過程的信息反饋綜合，可以確定后續(xù)生產成本、效率是否還有降低、提升的空間。只有對這些項目進行充分評估、核查、總結，對產品生產進行全面系統(tǒng)的分析、歸納整理，對產品生產各過程進行連續(xù)關注和測量，總可以確定、可以找到改進機會。只要堅持創(chuàng)新、不斷改善、逐步提高，企業(yè)生產管理是能夠做出優(yōu)異成績的。
怎樣做好計劃管理工作篇三
消防部隊擔負著防火、滅火、搶險救援等任務，保持部隊高昂的戰(zhàn)斗力，才能打勝仗。近年來，隨著新勢的不斷發(fā)展變化和兵役制度的改革，部隊管理出現(xiàn)許多新的情況，新的問題，對提高戰(zhàn)斗能力產生極大影響，加強部隊的管理教育工作，全面加強部隊正規(guī)化建設，是擺在當前部隊管理教育中的一件大事，必須抓緊抓好。
一、當前部隊管理教育存在的問題。
1、管理工作時緊時松，效果時好時差。個別基層單位抓部隊管理象在拉橡皮筋，在上級強調或要求時，就把部隊管理教育工作擺到議事日程，抓住不放，上級不要求，不強調時，就把管理工作放在邊，或者就放松管理，長此以住，一些官兵摸清了部隊管理的規(guī)律，鉆管理的空子，使部隊出現(xiàn)這樣或那樣的問題。如不假外出，逾假不歸、作風散漫等。
2、部隊管理基礎不牢固，管理成效不明顯。部隊的管理工作貴在經常，也難在經常，管理的規(guī)律性是在平時管理教育的實踐中總結摸索出來的，但有些單位的領導對部隊管理不是靠平時打牢固基礎，而是突擊抓。出了事就抓一陣子，不出事就放松下來?！邦^痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”，有些單位抓部隊管理，作風不實，圖的是形式，上級檢查突然檢查出毛病時，就抓緊一陣，時間一長，干起別的工作來，又放到一邊，致使部隊管理松懈、紀律松弛、作風松散。嚴重影響部隊的戰(zhàn)斗力。就如徹房子，地基不牢固，搞的再好，也會出問題。再說，突擊抓，對一些平時懶散的戰(zhàn)士來說，肯定受不了，有時可能造成官兵矛盾，部隊管理的效果不會太明顯。
3、管理工作沒有真正被重視，沒有長期抓的思想。有些單位領導口頭上說的對部隊管理抓的緊，抓的實，可部隊還是不斷出事，領導批評他們，還感到委屈。實際上，出事就說明管理教育工作沒有抓好，至少說沒有抓到位。
二、存在的原因：
1、對管理工作的措施落實不到位，“經常抓，抓經常”認識不清，意識不強。機關指揮基層，基層處在執(zhí)勤備戰(zhàn)的最前線，如果抓部隊管理的作風不實，勢必影響到部隊管理的能力。我們支隊基層中隊大部分處于繁華地段，官兵容易受外界影響。一些領導干部和老士官存在一些松懈的思想，認為消防部隊與地方接觸多，沒有必要象正規(guī)部隊那樣要求嚴格，只要不出事就行，得過且過，有的單位把“教育整頓”當作能醫(yī)百病的靈丹妙藥，部隊沒發(fā)生問題，就把管理工作高高掛起，一旦發(fā)生了問題，就來一次教育整頓，希望一蹴而就，立竿見影，致使管理工作缺乏自覺性和經常性。
善管的問題仍未得到有效解決。有些基層干部，沒有把心思用在部隊常性管理工作上，而是考慮個人問題多，關心部隊建設少，缺乏事業(yè)心和責任感。把不發(fā)生問題當做唯一目標，該管的不管，該抓的不抓，只求過得去，不求過得硬，得過且過，滿足于把條令和制度貼在墻上，喊在嘴上。有的作風不深入，工作不具體，管理不經常，不愿意接觸下屬，高高在上，不發(fā)生問題不做工作，不找上門來，不去過問，成了身在兵中不知兵的“離兵”干部。有些剛畢業(yè)的基層年輕干部，缺乏管理部隊實踐經驗，不會做思想工作，遇到問題，不知該如何處理，常常管不到點子上去，對待犯了錯誤的同志，靠感情管理，對自己感情好的不去批評，對跟自己作對的嚴厲批評。有的以“罰”代管，動輒處分或變相體罰，以震懾“頭兵”；有的還想一些歪點子專門整人。
3、學習貫徹條令不堅決，不徹底。學習條令條例的目的就是運用條例條令來規(guī)范官兵的行為，來塑造部隊的形象，但在現(xiàn)實的部隊管理中，不執(zhí)行條令條例，不按照條令條例辦事，超越條令條例辦事的現(xiàn)象在一些地方，單位還時常存在。有些單位在條令條例的學習上搞一陣風，在上級部署和檢查時，突擊學，突擊考或者只看考試成績，不管學習的實際效果，使之流于形式；有的單位不善于把貫徹落實條令同抓部隊管理統(tǒng)一起來，不能把條令的具體要求滲透到管理工作中去，致使管理工作隨意性大，標準不高。
為提高部隊管理教育工作水平，保障部隊安全穩(wěn)定，結合近年來的工作經驗，通過調研，就如何做好部隊管理教育工作淺談一下自己的看法。
一、解放思想，與時俱進，實現(xiàn)管理教育“兩個轉變”
隨著社會的變革和發(fā)展，人們的思想觀念、價值取向、行為方式等產生著深刻的變化，部隊內部規(guī)范統(tǒng)一與個性自由、艱苦奮斗與奢侈嬌逸、集體利益與個人利益的思潮交鋒日趨激烈，在此新形勢下部隊求發(fā)展、管理上臺階、秩序走正規(guī)，就要在大力繼承和發(fā)揮管理教育優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎上，進一步解放思想，與時俱進，開拓創(chuàng)新，更新管理思想、開拓管理思路、創(chuàng)新管理方法，做好“兩個轉變”。
一是要實現(xiàn)由“管住人”向“育好人”的思想轉變。當前部隊管理中有一種傾向，為避免外界不良環(huán)境的影響，片面強調“把人管住”，局限于將官兵封閉在營區(qū)內，簡單地切斷內外聯(lián)系。這種管理方式不可能產生長遠的效果。“治標須治本，管人要管心”，要真正解決把人管住的問題，關鍵是要以“育”為責，切實提高人的素質。干部作為部隊的管理教育者，教育上要不斷改進教育方法，豐富教育內容和形式，狠剎各種歪風邪氣，把正氣樹立起來，營造一個和諧、純潔、有序的內部人際環(huán)境，要將培養(yǎng)戰(zhàn)士成才當作一種責任，抓好戰(zhàn)士科學文化知識的學習，加強警營文化建設，豐富官兵業(yè)余文化生活，提供兩用人才培養(yǎng)途徑，讓戰(zhàn)士獲取更多的知識營養(yǎng)，增強戰(zhàn)士辨別是非的能力，在部隊內部建立一個積極健康、奮發(fā)向上的育人環(huán)境。
二是要實現(xiàn)由“經驗管理”向“知識管理”的方法轉變。隨著社會的發(fā)展和變革，部隊管理工作遇到一些以前沒有遇到的新問題和新情況，一些管理經驗和方法，已不能適應形勢和任務的需要，必須將先進的現(xiàn)代科技理論和手段應用到部隊管理中，實現(xiàn)由“經驗管理”向“知識管理”的轉變。要突出干部自身帶兵素質的培養(yǎng)，著力提高知兵能力、發(fā)現(xiàn)和分析問題的能力、說服教育的能力，大興學習之風，牢固樹立學習就是工作、學習才有素質、學習才能履行職責的觀念，深入學習現(xiàn)代科技和管理知識以及政治、經濟、法律、心理學等知識，并在實踐中大膽運用，以學習促進、提升政治責任感和事業(yè)進取心，提高解決各類新情況、新問題的工作能力，增強管理教育工作的原則性、系統(tǒng)性、科學性、預見性和創(chuàng)造性，有效地加強部隊管理，預防問題和處置問題，提高管理實效。
二、依法管理，用條令條例和規(guī)章制度來規(guī)范部隊管理工作。
條令條例是建軍以來工作經驗的總結，是所有行動的指南，是部隊建設和管理的根本依據，部隊的一切行動都必須依據條令條例來開展。今后一段時期部隊正規(guī)化建設將成為全國、全省消防部隊建設的主線，部隊的各項工作都要服從于正規(guī)化建設這個大局，隊伍管理教育和安全工作更不能例外。
怎樣做好計劃管理工作篇四
任何的銷售其實都差不多，但是每一個行業(yè)都有自己不同的特色，作為一個稱職的銷售員，不能僅僅為了利益而盲目推銷產品，或硬是把客人不需要的東西推銷給客人，這會讓客人產生反感的感覺。你是否在找正準備撰寫“怎樣做好銷售工作計劃”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！
轉眼間又要進入新的一年_年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了2021年度公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，還有2021帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對2021年工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望2021年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接2021年新的挑戰(zhàn)。
1。市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。
2。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3。注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4。目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5。不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8。努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
1。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5。填寫項目跟蹤表，根據項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8。投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9。投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11。貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。
12。提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1。定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2。對于老客戶和固定客戶，經常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3。利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
一;對于老客戶，要經常保持聯(lián)系。
二;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
三;對自己有以下要求。
1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當的把自己的利潤點數提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。
2：經常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。
3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們企業(yè)的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在銷售工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售銷售工作計劃分析如下：
下面是企業(yè)__年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的銷售工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，__產品品牌眾多，__天星由于比較早的進入河南市場，__產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在銷售工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。
1)銷售銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始銷售工作的，在開始銷售工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月__天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶銷售工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們企業(yè)產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限企業(yè)就是一個明顯的例子。
3)銷售工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫銷售工作總結和計劃的習慣，銷售銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，銷售工作時間沒有合理的分配，銷售工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的銷售工作責任心和銷售工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
市場分析。
現(xiàn)在河南__市場品牌很多，但主要也就是那幾家企業(yè)，現(xiàn)在我們企業(yè)的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為__市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們企業(yè)進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南__市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
在明年的銷售工作規(guī)劃中下面的幾項銷售工作作為主要的銷售工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的銷售工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的銷售工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在銷售工作中發(fā)揮主觀能動性，對銷售工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在銷售工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務網點。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據企業(yè)下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為企業(yè)明年的發(fā)展是與整個企業(yè)的員工綜合素質，企業(yè)的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售工作模式與銷售工作環(huán)境是銷售工作的關鍵。
以上是我對20__年銷售銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
一：基層到管理的工作交接。
在本項目做銷售已有半年之久，積累了必須的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一名替代自我的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已到達能夠快速的上手接任自我的工作。
二：金牌銷售員的認定及培養(yǎng)。
對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自我。
望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現(xiàn)自我的機會，我好觀察出價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。
新員工認定后將有為期20天的員工培訓，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情景，已做好記錄，待培訓時做好總結，經過對于新員工的高要求使其快速提高，以到達公司的目的。
三：高效團隊的建設。
主管已不再像銷售一樣單單靠自我去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理，目標管理，現(xiàn)場管理等。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作營造進取進取團結向上的工作氛圍主管不應當成為“所有的苦，所有的累，我都獨自承擔”的典型，主管越簡便，說明管理得越到位;獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調動每個成員的進取性。在生活中，項目主管需要多關心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。
2.建立明確共同的目標項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃，并使之與項目目標相協(xié)調。
四：落實自身崗位職責。
1.應把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度。
2.協(xié)助銷售經理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。
3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關系。
4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調動每一位員工的進取性，并堅持團結協(xié)作、優(yōu)質高效的工作氣氛。
5.及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。
6.負責落實樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行。
7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的準確性。
8.負責組織銷售人員及時總結交流銷售經驗，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平。
9.負責處理客戶的投訴，并在調查分析后向銷售經理匯報。
在今后的工作當中自我還將不斷的學習，總結經驗，快速提高，望自我能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認可的項目銷售主管。最終對于領導在百忙之中有此雅致來看自我的工作計劃深表感激，祝愿公司領導工作順心，身體健康!
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下:。
下面是公司--年總的銷售情況:。
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，--產品品牌眾多，--天星由于比較早的進入河南市場，--產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有--個，加上沒有記錄的概括為--個，八個月--天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量--個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
三.市場分析。
現(xiàn)在河南--市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為--市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南--市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四.在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:。
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務網點。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我對20--年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
怎樣做好計劃管理工作篇五
3、負責園區(qū)內大小節(jié)日活動現(xiàn)場安排布置及跟進(包括618、雙11、雙12等);。
4、負責統(tǒng)籌餐廳管理，對接餐廳供應商，保障餐廳出品、環(huán)境管理等;。
5、負責監(jiān)督園區(qū)安全隱患排查，提前發(fā)現(xiàn)隱患情況并反饋處理;。
6、負責對接項目負責人和甲方協(xié)助工程整改;。
7、協(xié)助對接保潔供應商，保障園區(qū)環(huán)境衛(wèi)生品質;。
8、負責園區(qū)費用收繳、統(tǒng)籌園區(qū)內供應商管理對接。
怎樣做好計劃管理工作篇六
嚴格執(zhí)行財經紀律，強化內部管理，逐步實現(xiàn)財務管理程序化、規(guī)范化、精細化和預算化，是做好聯(lián)社財務管理工作的重要保證。目前，隨著農村信用社改革的進一步深化，農村信用社統(tǒng)一法人治理結構已基本形成，在財務管理上實行報賬制，各級聯(lián)社的財務已形成了集中管理的模式，嚴格了財務收支審批手續(xù)，這有利于加強自身廉政建設和財務管理工作，從而有利于會計制度的正確貫徹執(zhí)行。
應該注重的幾點。
(一)建立健全財務管理的規(guī)章制度。一是要根據國家出臺的有關財務政策，以及上級管理部門的財務管理規(guī)定，結合本單位財務工作的實際，健全各項內部財務規(guī)章制度。二是要認真研究本單位在財務管理方面存在的問題，總結經驗，吸取教訓，找出在財務管理中存在的薄弱環(huán)節(jié)和管理漏洞，從而進一步有效的防范和化解財務風險。三是根據國家的政策、財經制度的變化，對現(xiàn)有的制度不斷進行取精去粕，使各項財務制度更加完善。特別是新《金融企業(yè)財務規(guī)則》出臺，要求財務管理者用全新的'理念、清醒的頭腦，認真學習，認真貫徹落實執(zhí)行。
(二)力求做到財務管理工作公開、公平、公正。一是提高全體職工對財務工作的關注度，使全體職工進一步增強對執(zhí)行財經紀律的認識、理解和支持。二是能夠使全體職工進一步提高在執(zhí)行財經紀律的自覺性、主動性和嚴肅性，有利于創(chuàng)造良好的內部財務環(huán)境。三是能夠進一步促進各部門負其責，相互配合，加強管理，不斷提高財務工作質量和工作效率。
(三)窗口部門和財務管理部門各負其責任。窗口部門對經辦的財務收支上的真實性，辦理事項的必要性、可行性、政策合規(guī)性負責。財務管理部門對經辦部門辦理有關財務開支事項審批程序的完整性、票據的合規(guī)性和資金使用的正確性負責。只有做到經辦部門、財務管理部在財務開支上各施其職、各負其責、相互監(jiān)督，才能保證財務管理制度持久、有效的落實。
(四)明確審批權限，增強財務開支的透明度。各旗縣農村信用聯(lián)社要成立財務審批小組，各部門的所有費用開支必須經財務部門審查合規(guī)后，按審批權限報銷。遇有重大財務開支必須經民主研究決定集體審批，同時接受廣大社員監(jiān)督，保證財務活動在法律規(guī)定約束范圍內規(guī)范進行。
必須把握的幾個環(huán)節(jié)。
(一)完善和落實聯(lián)社財務崗位責任制。根據業(yè)務的需要，合理設置財務崗位，配備業(yè)務素質高，工作能力強的財務人員。各崗位之間要明確工作范圍和操作權限。要制定出具體的崗位操作規(guī)范流程。崗位設置要做到出納、記賬和復核分設。已采用計算機系統(tǒng)記賬的財務部門，從防范風險的角度出發(fā)，必須認真落實好授權、密碼的管理制度，聯(lián)社財務出納員不得參與現(xiàn)金和銀行存款賬務的記賬。
(二)嚴格財務收支的審查。一是要審查財務收支的范圍是否符合有關財務制度。二是要審查審批程序是否履行，審批的手續(xù)是否齊全、完備。三是要審查票據的真實性和合規(guī)性。四是嚴格對財務開支執(zhí)行效果的審查，根據簽定的合同，財務部門要配合有關部門對財務開支事項的真實性進行核查。
(三)加強對機關財務的檢查。一是各級會計主管要落實財務檢查制度的要求，檢查崗位責任制度落實情況，各項業(yè)務的處理情況及時了解存在的問題，保證機關財務收支存在制度的規(guī)定。在財務核算上是否賬賬、賬款、賬實、賬據、賬表、內外賬務全部符合制度的要求。二是要建立內部審計部門對聯(lián)社財務進行審計監(jiān)督，促進聯(lián)社財務工作質量和管理水平不斷提高。
(四)建立聯(lián)社財務收支分析報告制度。定期向理事會報告財務收支的情況以及存在的問題，便于加強聯(lián)社財務工作的組織和領導，對存在的問題進行認真分析。
(五)提高財務人員隊伍的業(yè)務素質。一是要堅持以人為本，抓好財務人員隊伍建設。要建立定期學習制度，提高財務人員對新形勢下財務工作的重要性的認識，增強財務工作的責任感和使命感。二是針對制度和業(yè)務的不斷創(chuàng)新，財務人員要及時組織開展業(yè)務培訓工作。
怎樣做好計劃管理工作篇七
是x公司經營發(fā)展最為關鍵的一年，后勤管理部將圍繞公司的工作要求，實行現(xiàn)代企業(yè)運作模式，強化素質求生存，規(guī)范管理樹形象，為廣大員工提供優(yōu)質的服務，為公司的經營發(fā)展提供可行的后勤保障。
1、以食品衛(wèi)生安全為中心，強化食品衛(wèi)生安全管理，確保全年不出現(xiàn)一例食物中毒現(xiàn)象。
2、以職工公寓管理為重點，完成新員工的住宿安排工作，保證職工公寓內不發(fā)生安全事故。配合公司搞好員工思想政治工作進公寓，使員工公寓管理水平上一新臺階。
3、以員工滿意為目標，樹立后勤服務新形象，力爭員工對后勤服務滿意率較20xx年有一定的提高。同時，為公司文明單位創(chuàng)建和經營發(fā)展評估提供較好的后勤保障。
4、以深化后勤改革為動力，確保公司按現(xiàn)代企業(yè)模式運作，規(guī)范并開拓公司后勤經營服務市場。
(一)以開展誠信教育為主題，加強后勤員工的職業(yè)道德教育，提高公司后勤員工的綜合素質，增強后勤員工的凝聚力。
1、認真組織后勤全體員工學習潘總20xx年年終工作會議講話要點，讓后勤員工能了解公司的“五個一工程”，進一步增強員工的責任心和緊迫感，做到愛崗敬業(yè)，誠信服務，樂于奉獻。
2、按照公司的工作計劃，抓好后勤人員服務公司員工的積極性，提高員工的思想政治素質和職業(yè)道德水平。
3、定期開展公司文化、體育和娛樂等集體活動及勞動競賽，增強公司員工的凝聚力，形成積極向上的風氣。今年五四青年節(jié)，公司將搞一次體育競賽活動，我們要購置必要的體育器材，以保障此項工作的順利開展。
4、做好公司開業(yè)前的籌備工作，確保此項工作能在預定的時間內如期完成。
5、為公司員工的培訓工作提供有力的后勤保障工作。配備好培訓室內的設備器材，每次培訓結束后，將培訓室的衛(wèi)生清掃工作完成好，保證員工下一次培訓時能有一個干凈舒適的環(huán)境。
(二)以食品衛(wèi)生安全為中心，加強食堂管理，確保無員工食物中毒現(xiàn)象的發(fā)生，做好餐廳經營工作。
1、把安全工作放在伙食工作的首位，高度重視，層層負責，環(huán)環(huán)相扣，措施到位，確保不發(fā)生一例員工食物中毒現(xiàn)象。
2、建立食堂三餐時間部門負責人巡查制度，確保飯食的質量和數量，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
3、定期召開飲食工作會議，強化廚房工作人員的責任意識和衛(wèi)生意識，做到面菜質量達標，做作過程規(guī)范，質量價格相符。
4、加強檢查和處罰的力度，不斷改善伙食質量，提高服務水平。
5、努力在飯菜花式品種和飯菜質量上下功夫，做到讓絕大多數員工滿意。
(三)以員工公寓和食堂為重點，以車間維修區(qū)為龍頭，以辦公樓和廠區(qū)院內外為主線，每月開展一次全員參與的無塵日大掃除活動。
1、購置必要的清掃工具，以保證清掃工作的順利進行。
2、成立由行政總監(jiān)為組長，行政人事和后勤部門負責人為成員的考評領導組，每次清掃完成后要對本次清掃工作進行考評，并將考評結果予以公示。
3、制定相應的考評標準：
a、區(qū)域衛(wèi)生清理由部門或責任人按照規(guī)定執(zhí)行。
b、院內及院內通道經常保持地面無煙頭、紙屑、泥土、磚塊和其它雜物等。
c、廁所必須經常保持清潔干凈。
d、室內做到窗明幾凈，樓道樓梯做到清潔干凈、不留死角。
e、隨時清理煙灰筒。
f、車間、辦公區(qū)和宿舍環(huán)境優(yōu)美、布置有序、無垃圾污染物、不亂放私人物品，墻上墻頂無灰塵。
(四)以員工滿意為目標，加強與各部門的聯(lián)系，經常聽取員工對后勤服務的意見和要求，提高服務質量，樹立后勤服務新形象。
1、牢固樹立始于員工需求，終于員工滿意的公司服務理念，不斷提高服務質量和員工對后勤服務的滿意度，打造后勤服務的新形象。
2、定期召開員工座談會，設立員工公寓、飲食服務等意見箱，經常聽取員工對后勤服務的意見和要求，并及時處理，加以改進。
3、加強和學公司相關部門的聯(lián)系，制定員工食堂、員工公寓突發(fā)事件應急預案，并組織演練。
總之，我們要扎扎實實的做好各項工作，給公司的快速發(fā)展提供有力的后勤保障。
怎樣做好計劃管理工作篇八
一、指導思想：
根據“《幼兒園規(guī)程》第十六條。
幼兒園應建立房屋、設備、消防、交通等安全防護和檢查制度;建立食品、藥物等管理制度和幼兒接送制度，防止發(fā)生各種意外事故。應加強對幼兒的安全教育?！睘橹笇枷搿?/p>
二、班況分析：
我班現(xiàn)有幼兒_名，小班幼兒的自我保護能力較差，安全意識薄弱。
三、工作目標：
1.促進幼兒身心健康發(fā)展。
2.防止幼兒意外事故的發(fā)生。
四、具體實施方案：
(一)一日活動中的體現(xiàn)：
1.早上來園時，帶班老師要注意幼兒的健康狀況，穩(wěn)定幼兒情緒，特別是個別要往外跑的小朋友，要注意不讓他們往門外跑，不讓他們離開自己的視線。要注意小朋友是否帶有危險物品，如：別針、紐扣、小刀、硬幣、鐵絲、玻璃器皿等到幼兒園。如果有，教師要及時將其收藏，以免吞進肚里或刺傷其他小朋友。
2.幼兒生活活動時，一定要有保育老師跟著，以免幼兒在上廁所時滑倒摔傷;洗手時注意幼兒不要把水龍頭開的太大，以免弄濕衣服;喝水時要注意開水的冷熱，避免燙傷。
3.晨間談話或教育活動時，教師要教育幼兒不動插座、電板，以防觸電，不將手指放在門、窗處，以防夾傷，注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品，教育幼兒入廁時不推不擠，以防撞傷、碰傷。來園要與教師相互問好，不在園內其他地方逗留;離園時必須與教師道別，并說明來接者的身份，不跟陌生人離開或擅自離園。要教幼兒識別特殊號碼的用途(如110、119、120)。遇到危險時，教育幼兒學會躲避。培養(yǎng)幼兒多做力所能及的事，學會自理。在帶班時，每天都要注意是否有小朋友遺留在廁所等地。教育活動時避免幼兒在教室亂跑亂撞。
4.幼兒進餐、午睡時，教師要注意帶刺帶骨食物安全，以免幼兒卡喉。盛熱菜熱湯時要注意避開幼兒，以免幼兒燙傷。吃飯時，教師要教育幼兒不要邊吃邊說話，或邊吃邊笑，以防食物嗆入氣管。午睡時要巡視幼兒是否蒙頭睡覺，有否在玩衣物(如：扣子、珠子、發(fā)夾、拉鏈等物品)，要注意有嗜好的幼兒吮吸手指、被角或飾物。
5.戶外活動時，教師要事先檢查幼兒衣著是否整齊，衣服要束在褲子里并系緊鞋帶，以防摔跤。要教育幼兒遵守活動規(guī)則，不攜帶危險物品進行游戲(如：剪刀、玩具等尖銳物件)，游戲中不做危險動作(如：頭朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等)，不擅自離開集體，同伴間友好相處，互相謙讓，不擠不撞，不(打、推、咬、抓)人。要穩(wěn)定幼兒情緒，不讓幼兒太激動，以免亂奔亂跑，發(fā)生意外。教師要注意大型器械玩具的轉彎拐角處，以免幼兒碰撞?；顒訒r教師一定要在旁邊看著，不要讓一個幼兒離開自己的視線范圍。排隊集合時，不能讓幼兒擁擠，在轉彎抹角的地方不能跑，防止碰撞。
6.離園接送時，兩位老師都必須在場，一個老師一定要把孩子親手交給家長，一個老師管好其他小朋友。與家長交流時，一個老師必須在看小朋友，不能兩個老師同時與家長交流。如有陌生人來接，要問清是幼兒的什么人?防止陌生人接走幼兒。
7.幼兒離園后，教師要再次檢查活動室、寢室、盥洗室是否有遺留的孩子，要拔掉電器插頭，關掉電源，關閉鎖好門窗后才能離開。
(二)家長工作中的體現(xiàn)。
1.向家長宣傳安全教育的重要性，以及幼兒園的安全教育活動，請家長積極配合幼兒園做好安全教育工作，及家居生活安全與家居活動環(huán)境安全(如：燒傷、燙傷、觸電、中毒、摔傷等預防教育工作)，積極做好安全防范工作。
2.讓家長配合班級安全教育活動的開展，告訴幼兒一些安全知識以及一些防范措施。如熟記自家住址、電話號碼、父母姓名等，訓練引導幼兒識別方向，告誡幼兒不要輕信陌生人，若一人在家，不可隨意開門等。
(三)教師工作中的體現(xiàn)。
1.教師要有強烈的安全保護意識，要加強責任心，要時刻把安全工作放在首位，保證每位幼兒的安全。
2.教師要及時排除班內不安全隱患：要檢查教室每一個角落，將危險物品放到幼兒觸摸不到的地方，(如熱水瓶不能隨意放置、插座要放到幼兒夠不著的地方、藥品要放進藥箱里并鎖好等)。
3.保育老師要做好午睡值班工作：要認真巡查發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
4.教師要經常利用一日生活中的各個環(huán)節(jié)，對幼兒進行安全教育，培養(yǎng)幼兒初步的安全意識及自我保護能力。
總之，我們要把安全問題放在工作的首位，對孩子要做到：“放手不放眼，放眼不放心。”以上是我們班的安全工作計劃，我們將盡自己的一切能力保護好幼兒，防止事故的發(fā)生，促進幼兒健康成長。
五、活動安排：
1.x月份：不跟陌生人走。
2.x月份：安全玩滑梯。
3.x月份：防火小能手。
4.x月份：過馬路。
5.x月份：認識特殊的電話話號碼110、119、120。
怎樣做好計劃管理工作篇九
在今年的安全生產檢查活動中，工區(qū)始終認真開展月度安全檢查和日常性安全巡視檢查記錄，同時順利完成公司組織的xx年春、秋季安全生產大檢查和國家電網公司組織的專項隱患排查工作。截止日前，工區(qū)先后共開展各類安全檢查71次，查出事故隱患點22處，均進行了閉環(huán)處理。通過檢查活動，進一步夯實了工區(qū)的安全生產基礎。
本年度工區(qū)共進行專項保電工作10次，累計保電天數達到90余天，通過工區(qū)全員的共同努力，順利完成春節(jié)保電、國慶保電、七一保電、特高壓投送電保電、500kv沁博線保電等一批重要節(jié)假日的保電工作。
截止11月15日，我工區(qū)連續(xù)實現(xiàn)安全生產1780天；全年共辦理工作票50張，其中第一種工作票24張，含基建單位8張；第二種工作票26張。工作票合格率100%，執(zhí)行情況較好。全年工區(qū)所轄線路跳閘次數共計0次，線路跳閘率為0次/（百公里·年）。
本年度在公司統(tǒng)一的部署下，工區(qū)積極參與安環(huán)體系標準化建設工作，先后派員參加安環(huán)體系標準化培訓2次，迎接公司開展安環(huán)體系內審工作三次，先后審查出問題共計20余處，先后進行了閉環(huán)整改。截止日前，工區(qū)已初步建立起了標準化安環(huán)工作體系，在今后工作中，工區(qū)將進一步完善各項工作流程，努力確保體系工作符合外審相關要求。
工區(qū)高度重視安全生產工作，根據年初制定的安全工作目標，按照公司統(tǒng)一要求，工區(qū)各級人員均簽訂安全生產責任書，強化各級人員安全責任意識，一級一級，層層抓落實。建立和完善安全生產責任體系，嚴格執(zhí)行安全生產規(guī)程、規(guī)范和技術標準，加大安全投入，加強基礎管理，加大安全培訓教育力度。努力實現(xiàn)工區(qū)安全工作規(guī)范化管理。
為了進一步加強全區(qū)安全防范意識，提高安全技能，我們先后制定并順利實施了《xx年工區(qū)安全技能培訓計劃與方案》、《xx年“安全生產月”活動實施方案》，明確了活動的指導思想、活動主題、活動時間、活動組織形式和要求。組織開展安全生產崗位資格，安全技術和安全管理培訓，突出抓好一線青工和安全責任人培訓教育，著力提高安全意識，不斷增強自身安全技能培訓，提高工區(qū)安全生產管理水平，實現(xiàn)安全生產。工區(qū)組織培訓一線員工百余人次，先后組織工區(qū)所有生產人員參加《安規(guī)》培訓以及登高架設取證以及復審培訓工作，并對其進行考核，不合格者要求重新培訓學習，考核合格后后方能上崗作業(yè)。對新進員工做好三級安全教育，特別是崗位培訓，安全教育培訓，并對其進行嚴格考核合格后方能上崗作業(yè)。
突出預防為主，著力做好事故超前防范的各項工作，這是我工區(qū)安全生產工作的重要方針。一年來，我工區(qū)不斷完善安全生產應急預案，加強各類事故以及可能危及安全生產的自然災害的預測、預報、預警、預防工作的同時，進一步強化應急救援隊伍的管理，建立應急值班制度，提高突發(fā)事故處置能力。工區(qū)舉行了xx年迎峰度夏應急演練，有效提高了工區(qū)應急處置能力。先后圓滿完成xx年迎峰度夏，防汛保供電等任務。
二、存在的主要問題。
施工周期較長的線下作業(yè)項目日益增多，各種超大機械施工較多，給線路運行造成很大的隱患，由于很難與施工方簽訂安全協(xié)議，工區(qū)在處理此類事件的時候很被動，各種隱患不在預控之中。
截止目前，工區(qū)共存在線下施工點22處，為保證線路安全運行，與施工方簽訂施工協(xié)議書3處，下發(fā)施工安全告知書13份，張貼警示標志共計5處。
隨著線路的日益增多，生產任務繁重，我工區(qū)青工人數偏少且安全素質有待提高，對工區(qū)的安全生產提出了嚴峻的考驗。
三、xx年安全生產工作思路。
下一年，我工區(qū)將繼續(xù)堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針。強化安全生產管理和監(jiān)督，建立安全生產長效機制，遏制安全事故，推動工區(qū)安全生產進一步持續(xù)好轉。為此，我們將突出“四抓”做好安全生產工作。
按照“重基層、打基礎、強監(jiān)管”的工作思路，建立完善工作制度、設置基礎臺帳、健全監(jiān)管網絡，充分發(fā)揮安全監(jiān)管職能，使安全生產關口前移、重心下沉，筑牢安全生產第一防線。
切實加強和解決安全生產薄弱環(huán)節(jié)和突出問題，堅持隱患排查治理活動常態(tài)化，針對工區(qū)安全生產工作的新情況、新問題，及時完善監(jiān)管辦法，落實監(jiān)管措施，做到月月普遍排查，每周重點排查，真正把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。
重點要放在線下作業(yè)大型機械的監(jiān)管，防范線路外力破壞，積極爭取主動，努力使各種線下外部作業(yè)項目完全處于工區(qū)的`可控狀態(tài)之中，強化隱患排查，落實整改措施，及時消除安全隱患，確保安全。
四是抓宣傳教育。加強警示教育，對典型安全生產違章行為及時曝光，加強學習，狠抓違章治理，增強所有人員安全生產制度觀念和自我保護意識，形成人人重視安全、關注安全、防范事故的良好氛圍。
怎樣做好計劃管理工作篇十
樹立“素質教育、德育為先”的教育思想，堅持從我校的實際出發(fā)、從班情出發(fā)，遵循學生的身心發(fā)展要求，以加強學生思想道德建設為重點。以“四清”體制為主要依據，努力開創(chuàng)德育工作的新局面。
1、安排班級活動。
根據學校德育工作安排，引導學生開展各項實踐活動?；顒右訌妼W生思想品德教育和創(chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，面向全體學生，促進學生全面發(fā)展?；顒又耙贫ê糜媱?，明確活動要求，設計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內外活動，如主題班隊活動、校園文化活動、社會實踐活動等，友誼中隊舉辦一些聯(lián)誼活動。
2、營造向上氛圍。
根據各年級學生的年齡特點，努力營造平等、圍結、和諧、進取的班級氛圍。
（1）制定班級公約、班風，，創(chuàng)作班歌等。
（2）布置教室環(huán)境。如設立“袖珍圖書角”、“衛(wèi)生角”、“金色童年”、“我們在這里成長”等文化背景。
（3）讓學生參與班級管理，培養(yǎng)學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學生的參與意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
3、指導培養(yǎng)班干部。
班級小干部是班主任的左右手。要認真選拔小干部，同時要精心培養(yǎng)小干部。第一，幫助小干部樹立威信；第二，鼓勵小干部大膽工作，指點他們工作方法；第三，嚴格要求小干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”；第四，培養(yǎng)干部團結協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。
1、加強常規(guī)檢查評比。
在上學期的基礎上，本學期將不斷完善《班主任工作考核細則》，并繼續(xù)開展各項常規(guī)檢查評比活動，每天公布檢查結果。班主任要切實從班級自身出發(fā)，加強宣傳發(fā)動，指導訓練，將各項常規(guī)工作抓細抓實，力爭主動、科學、民主管理班級，切實抓好班風班貌建設。同時認真抓好班隊課、夕會課等，并經常開展形式多樣、生動活潑的班隊活動，使班主任工作的管理更合理化、規(guī)范化、藝術化。
2、加強教學常規(guī)的檢查評比。本學期，圍繞“規(guī)范秩序”的學校工作思路，加強對教學常規(guī)的檢查，要求班主任協(xié)助個人可教師做好教學常規(guī)的宣傳、指導、訓練工作，同時將班主任考核與學科質量掛鉤，與語文、數學、英語三科合格率掛鉤，班主任要組織協(xié)調好各科老師合理安排拉差補差人員和時間，朝消滅不合格率的目標奮進。
1、期初排出特殊學生名單（貧困家庭學生、智力障礙學生、自控力差生），學校建立特殊學生檔案。
2、通過多種途徑，采取多種方法，對特殊學生開展教育。
3。針對行為習慣差、自控力差的學生，學校成立行規(guī)學習班，由退管會的老師和學校有關老師對特殊學生的思想品德、學習態(tài)度、日常行規(guī)等方面進行教育和訓練。
4。開展幫困助困活動。學校設立愛心基金，通過“結對助困”等活動，從生活、學習等方面對貧困學生進行關心幫助。
9月開學教育制定計劃“弘揚民族精神”主題教育成立班委會。
10月“愛國主義”教育月家校聯(lián)系。
11月法制教育月“法在心中”法律知識競賽家長會。
12月環(huán)保教育月節(jié)儉教育環(huán)保教育。
1月期終考試寒假工作工作總結。
怎樣做好計劃管理工作篇十一
1.按會計制度，認真辦理提取和保管現(xiàn)金，完成收入手續(xù)及銀行結算工作。
2.登記現(xiàn)金和銀行日記賬，做到日清月結，保證賬證相符，賬款相符，帳帳相符。做好支票的購買、領用、登記和保管工作，及時辦理各種轉賬、現(xiàn)金支票，并交會計做賬。
3.核算工資部門提供薪資發(fā)放，按時發(fā)放員工工資。負責及時、正確繳納各種社會統(tǒng)籌保險金等工作。
4.按照費用報銷的有關規(guī)定，辦理現(xiàn)金收支業(yè)務，做到正確、完整、齊全。
5.根據審核無誤的憑證，辦理銀行存款、取款和轉賬結算業(yè)務。妥善保管現(xiàn)金、有價證券、有關印章、支票和收據。
6.按照銀行有關制度規(guī)定，做好現(xiàn)金和支票的管理工資遵守支票使用規(guī)定及銀行結算紀律，加強現(xiàn)金管理，做好結算工作。
8.配合各項目客服主管處理相關財務工作.
怎樣做好計劃管理工作篇十二
一、指導思想：
踐行“貫徹落實都教育局《學校衛(wèi)生工作條例》、以及學校食堂管理和衛(wèi)生工作方面的制度等文件精神，加強我校食堂管理，消除學校食堂安全隱患，保證師生身心健康為指導思想。
二、工作目標：
1、加強學校食堂衛(wèi)生管理，完善食堂衛(wèi)生設施和管理制度，嚴防食品中毒事故的發(fā)生。
2、加強學校食堂人員思想作風管理，確保食堂人員態(tài)度好、工作質量好，遵守紀律，服從安排，努力服務于學校教學和師生生活。
3、提高學生的生活質量，在有限的條件下讓學生和教師吃好。
三、主要措施：
1、把食堂安全衛(wèi)生管理放在首位，完善食堂管理和安全衛(wèi)生工作制度。食堂人員必須把握好質量關，嚴禁購買使用腐爛變質、有害有毒食物，嚴格操作規(guī)程，杜絕食物中毒事件發(fā)生。注意用電用火以及消防器材的管理，確保食堂無一安全事故發(fā)生。
3、加強食堂物品采購管理。選點采購，對產品價格、質量等內容逐一驗收。把好食品質量關。
4、加強食堂管理。食品、物品的采購要由胡主任操作，購進食品、物資要和胡主任一起驗收。抓好月底的各種庫存盤點及有關事宜。
5、縮減成本，努力不浪費食物。每天監(jiān)督下料。各種物資、食品、蔬菜的采購要保證質量，供應必須及時，少采勤購，注重價格成本合算。采購伙房需用物資（餐具、炊具）及其它物資，必須由胡主任批準后方可采購。動用大的資金應由校長批準。
6、搞好學校食堂衛(wèi)生，食具要做到天天消毒，生熟分開，預防傳染病的發(fā)生。食品要洗干凈，飯不夾生，盡量做到現(xiàn)吃現(xiàn)做。
7、食品要保持清潔，夏季要加大防蠅措施，
8、對各種要下鍋的食品，包括：面食類、油鹽類、調料類、蔬菜類、肉食類等要認真做好成本合算，以保證食堂經濟的正常運轉。
9、個人方面要注意：要球食堂人員上班時間要穿戴好工作服，工作時間嚴禁吸煙要定期洗澡。理發(fā)，不得留過長指甲。對于分給個人的衛(wèi)生區(qū)，要堅持及時收拾干凈，保證飲用餐具、地面、庫房的整潔。使食堂始終保持清潔、衛(wèi)生、有序。
四、月工作安排。
九月：食堂衛(wèi)生月，徹底收拾食堂衛(wèi)生，做好員工培訓。
十月：食堂安全月，學習食堂安全知識。
十一月：食堂勞動月，組織學習各種食堂工作技巧。如：如何更快的打土豆皮。
十二月：食堂質量月，提高飯菜質量，努力做到色香味俱全，達到大部分教師和學生滿意。
怎樣做好計劃管理工作篇十三
第二十三條機關檔案包括：
（一)文書、科技(科研、基建、設備）、人事、會計檔案；
（二）機關履行行業(yè)特有職責形成的專業(yè)檔案；
（三）照片、錄音、錄像等音像檔案；
（四）業(yè)務數據、公務電子郵件、網頁信息、社交媒體檔案；
（五）印章、題詞、獎牌、獎章、證書、公務禮品等實物檔案；
（六)其他檔案。前款（一）（二）(三）項包含傳統(tǒng)載體檔案和電子檔案兩種形式。電子檔案與傳統(tǒng)載體檔案具有同等效力。
第二十四條機關全部檔案構成一個全宗。機關隸屬關系、名稱發(fā)生變化但工作性質和主要業(yè)務范圍未變化的，維持原全宗不變。機關應當建立并定期完善全宗卷。全宗卷應當包含全宗背景、檔案狀況、工作制度、管理記錄等內容，編制要求按照《全宗卷規(guī)范》(da/t12)執(zhí)行。
第二十五條機關檔案管理應當做到收集齊全完整，整理規(guī)范有序，保管安全可靠，鑒定準確及時，利用簡捷方便，開發(fā)實用有效。涉及國家秘密檔案的管理應當符合保密管理的相關規(guī)定。
第二節(jié)形成與收集。
第二十六條機關履行職責過程中應當按照有關程序和要求形成歸檔文件材料。機關辦公自動化和其他業(yè)務系統(tǒng)應當支持形成符合要求的歸檔文件材料。文件材料形成時，應當采用耐久、可靠、滿足長期保存需求的記錄載體和記錄方式。歸檔文件材料應當真實、準確、系統(tǒng)，文件材料組件齊全、內容完整。
第二十七條機關文書或業(yè)務部門應當及時收集形成的歸檔文件材料，交本部門指定人員保管。下列文件材料應當納入收集范圍。機關在日常公務活動中形成的歸檔文件材料；機關設立臨時機構處理專項工作、處置突發(fā)事件、舉辦重要活動等形成的歸檔文件材料；機關承擔重大建設項目、重大科研課題等形成的歸檔文件材料；機關所屬機構撤銷形成的歸檔文件材料；機關向社會和個人征集的、與機關有關文件材料等。
第二十八條機關應當編制本單位文件材料歸檔范圍和檔案保管期限表，經同級檔案行政管理部門審查同意后施行。機關內部機構或工作職能發(fā)生變化時應當及時修訂，經重新審查同意后施行。文件材料歸檔范圍和檔案保管期限表應當全面、系統(tǒng)反映機關主要職能活動和基本歷史面貌。人事、會計文件材料的歸檔范圍和檔案保管期限從其專門規(guī)定。機關所屬機構文件材料歸檔范圍和檔案保管期限表報機關審查同意后施行。
第二十九條文書檔案的收集范圍按照《機關文件材料歸檔范圍和文書檔案保管期限規(guī)定》制定執(zhí)行。會計、科研、基建檔案收集范圍應當分別符合《會計檔案管理辦法》、《科學技術研究課題檔案管理規(guī)范》(da/t2)、《建設項目檔案管理規(guī)范》(da/t28)及《國家電子政務工程建設項目檔案管理暫行辦法》規(guī)定。照片檔案的收集范圍應當符合《照片檔案管理規(guī)范》(gb/t11821)和《數碼照片歸檔與管理規(guī)范》(da/t50)規(guī)定。其他門類檔案收集范圍按照國家相關規(guī)定執(zhí)行。
第三十條電子文件應當連同元數據一并收集。收集的元數據應當符合《數字檔案室建設指南》、《電子文件歸檔與電子檔案管理規(guī)范》(gb/t18894)、《文書類電子文件元數據方案》(da/t46)、《照片類電子檔案元數據方案》(da/t54)、《錄音錄像類電子檔案元數據方案》(da/t63)等規(guī)定。
第三節(jié)整理與歸檔。
第三十一條機關應當按照本規(guī)定第二十三條制定統(tǒng)一的檔案分類方案。不同門類、載體或形式的檔案的分類方法應當協(xié)調呼應，便于檔案的統(tǒng)一管理和利用。分類方案一經確定，應當保持一致，不得隨意變動。機關檔案分類方案一般采用年度、機構（問題）、保管期限等分類項進行復式分類，有專門規(guī)定的，從其規(guī)定。
第三十二條機關檔案整理應當遵循文件材料的形成規(guī)律，保持文件材料之間的有機聯(lián)系，區(qū)分不同價值，便于保管和利用，逐步推進卷件融合管理。文書檔案、照片檔案、錄音檔案、錄像檔案、實物檔案一般以件(張)等為單位進行整理?？萍紮n案、人事檔案、會計檔案一般以卷為單位進行整理。其他門類檔案根據需要以卷或件為單位進行整理。整理方法分別按照相應要求執(zhí)行。
第三十三條機關檔案應當逐卷或逐件編制檔號。檔號應當指代單一，體現(xiàn)檔案來源、檔案門類、整理分類體系和排列順序等檔案基本屬性。檔號結構應當符合《檔號編制規(guī)則》(da/t13)、《歸檔文件整理規(guī)則》(da/t22)和《數字檔案室建設指南》要求，不同載體或形式的檔號編制方法應當協(xié)調呼應。機關檔案門類宜按照文書(ws)、科技(kj)、人事(rs)、會計(ku)、專業(yè)(zy)、照片(zp)、錄音(ly)、錄像(lx)、業(yè)務數據(sj)、公務電子郵件(yj)、網頁信息(wy)、社交媒體(mt)、實物檔案(sw)設置一級門類代碼，按照科研(kj·ky)、基建(kj·jj)、設備(kj·sb)設置科技檔案二級門類代碼。專業(yè)檔案按照相關規(guī)定設置二級門類代碼。
第三十四條機關檔案應當編制檢索工具，滿足手工檢索和計算機檢索需要。機關檔案應當按照《檔案著錄規(guī)則》(da/t18)進行著錄。傳統(tǒng)載體照片、錄音、錄像檔案和實物檔案應當詳細著錄背景、人物、來源等信息。檔案著錄應當與目錄編制、元數據收集等工作和要求協(xié)調對應。
第三十五條機關檔案經文書或業(yè)務部門整理完畢后，應當在第二年6月底前向機關檔案部門歸檔；采用辦公自動化或其他業(yè)務系統(tǒng)的，應當隨辦隨歸。歸檔時間有特殊規(guī)定的，從其規(guī)定。歸檔時交接雙方根據歸檔目錄清點核對，并履行交接手續(xù)。機關檔案實現(xiàn)隨辦隨歸的，還應當按規(guī)定履行登記手續(xù)，記錄電子文件歸檔過程元數據。任何部門和人員不得將應歸檔文件材料據為己有或拒絕歸檔。
第三十六條歸檔文件材料應當為原件。電子文件需要轉換為紙質文件歸檔的，若電子文件已經具備電子簽名、電子印章，且電子印章按照規(guī)定轉換為印章圖形的，紙質文件不需再行實體簽名、實體蓋章。滿足本規(guī)定第五章規(guī)定且不具有永久保存價值或其他重要價值的電子文件，以及無法轉換為紙質文件或縮微膠片的電子文件可以僅以電子形式進行歸檔。
第四節(jié)保管與保護。
第三十七條機關應當根據檔案載體的不同要求對檔案進行存儲和保管。檔案存儲和保管應當確保實體安全和信息安全。機關應當制定檔案管理應急預案并定期組織演練，以應對突發(fā)事件和自然災害。檔案管理應急預案應當納入機關總體應急預案。
第三十八條機關應當做好檔案防火、防盜、防紫外線、防有害生物、防水、防潮、防塵、防高溫、防污染等防護工作。庫房溫濕度應當符合《檔案館建筑設計規(guī)范》(jgj25)規(guī)定。檔案庫房不得存放與檔案保管、保護無關的物品。
第三十九條檔案工作人員應當監(jiān)測和記錄庫房溫濕度，根據需要采取措施調節(jié)；定期檢查維護檔案庫房設施設備，確保正常運轉；定期清掃除塵，保持庫房清潔；定期采取措施，防治鼠蟲霉等。
第四十條機關檔案部門應當定期組織人員對檔案數量進行清點、對保管狀況進行檢查，定期對電子檔案的保管情況、讀取狀況等進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題應當及時處理，并建立檢查和處理情況臺賬。
第四十一條檔案工作人員應當及時對受損、易損檔案進行修復、復制或作其他技術處理。檔案修復應當保持檔案內容的完整，盡量維持檔案的原貌。檔案修復前應當做好登記和檢查工作，必要時進行復制備份，做出修復說明。
第四十二條機關應當為檔案工作人員配備勞動保護用品，避免檔案管理過程中有毒有害物質損害健康。
第五節(jié)鑒定與銷毀。
第四十三條機關應當定期對已達到保管期限的檔案進行鑒定處置。鑒定工作應當在檔案工作協(xié)調機制下進行，由辦公廳(室)負責人主持，檔案部門會同相關業(yè)務部門有關人員組成鑒定小組共同開展，必要時可邀請相關領域專家參與。鑒定結束后，應當形成鑒定工作報告。對仍需繼續(xù)保存的檔案，應當重新劃定保管期限并做出標注；對確無保存價值的檔案，應當按規(guī)定予以銷毀。
第四十四條經鑒定可以銷毀的檔案，應當按照以下程序銷毀。
（一)機關檔案部門編制檔案銷毀清冊，列明擬銷毀檔案的檔號、文號、責任者、題名、形成時間、應保管期限、已保管時間和銷毀時間等內容，按檔案工作協(xié)調機制報請審核批準；（二）機關分管檔案工作的單位負責人、辦公廳（室）負責人、檔案部門負責人、相關業(yè)務部門負責人、檔案部門經辦人、相關業(yè)務部門經辦人在檔案銷毀清冊上簽署意見；(三）機關檔案部門組織檔案銷毀工作，并與相關業(yè)務部門共同派員監(jiān)銷。監(jiān)銷人在檔案銷毀前，應當按照檔案銷毀清冊所列內容進行清點核對；在檔案銷毀后，應當在檔案銷毀清冊上簽名或蓋章。銷毀清冊應當永久保存。
第四十五條檔案銷毀應當在指定場所進行。電子檔案和檔案數字復制件需要銷毀的，除在指定場所銷毀離線存儲介質外，還應當確保電子檔案和檔案數字復制件從系統(tǒng)中徹底刪除。銷毀時應當留存電子檔案和檔案數字復制件元數據，并在管理過程元數據、審計日志中自動記錄銷毀活動。涉密檔案的銷毀應當符合《國家秘密載體銷毀管理規(guī)定》。
第六節(jié)利用與開發(fā)。
第四十六條機關應當積極開展檔案利用工作，建立健全檔案利用制度，根據檔案的密級、內容和利用方式，規(guī)定不同的利用權限、范圍和審批手續(xù)。機關保管的檔案對外提供利用的，需經本單位負責人批準。利用檔案應當履行查閱手續(xù)，進行檔案查閱登記和利用效果反饋記錄。檔案工作人員應當對利用活動及時跟蹤和監(jiān)督。
第四十七條機關應當按照《中華人民共和國政府信息公開條例》等有關規(guī)定，及時向同級國家綜合檔案館提供主動公開的政府信息文件資料。
第四十八條機關應當積極推進檔案信息開發(fā)工作，采取編制全宗介紹、組織沿革、大事記、基礎數字匯編、專題文件匯集，以及舉辦陳列展覽、拍攝專題片等多種形式，發(fā)揮檔案價值。全宗介紹、組織沿革等應當納入全宗卷管理。
第四十九條機關應當積極采用數據分析、文本挖掘等新方法，擴展檔案開發(fā)的力度和深度。
第七節(jié)統(tǒng)計與移交。
第五十條機關應當建立完善統(tǒng)計工作，對所保管檔案情況、檔案年度出入庫情況、檔案設施設備情況、檔案利用情況、檔案移交進館情況、檔案鑒定銷毀情況、檔案信息化情況、檔案工作人員情況、檔案業(yè)務社會化服務等情況定期統(tǒng)計并建立完備的臺賬。統(tǒng)計結果應當真實、準確、完整，支持以可視化方式顯示，便于統(tǒng)計分析。
第五十一條機關應當編制檔案工作情況統(tǒng)計年報，匯總分析當年檔案工作情況形成年度報告，報送同級檔案行政管理部門、上級檔案部門。機關應當加強對檔案工作變化情況的分析，為決策提供參考。
第五十二條機關應當按照國家規(guī)定定期向同級國家綜合檔案館移交檔案。移交檔案時，應當同時移交檢索工具、編研成果。傳統(tǒng)載體檔案的數字復制件應當與檔案原件一并移交。機關向國家綜合檔案館移交前，應當按照相關規(guī)定做好移交檔案的密級變更或解除工作，并提出劃控與開放意見。
第五十三條電子檔案一般自形成之日起5年內向國家綜合檔案館移交，也可按本規(guī)定第五十二條與相應的紙質文件或縮微膠片同步移交。電子檔案移交可以采用在線移交或離線移交。在線移交應當通過檔案行政管理部門指定的電子檔案接收系統(tǒng)和專用網絡，不得通過未設置安全可靠措施的互聯(lián)網移交。電子檔案移交后，機關繼續(xù)留存的，應當按照檔案管理的要求進行管理。
第五十四條機關撤銷或合并的，檔案移交按照下列辦法進行。
（一）撤銷機關的檔案，應當由有關主管機關代管或按照規(guī)定向同級國家綜合檔案館移交；
（四）機關所屬機構撤銷的，其檔案由主管機關代管，屬于國家綜合檔案館接收范圍的可按照規(guī)定向同級國家綜合檔案館移交。
第五章信息化建設。
第五十五條機關應當加強檔案信息化工作，將機關檔案信息化工作納入機關電子政務和信息化總體規(guī)劃。機關檔案信息化工作應當與機關信息化建設、檔案館信息化建設協(xié)調配合，實現(xiàn)系統(tǒng)互聯(lián)互通，資源共享共用。
第五十六條機關應當開展數字檔案室建設，統(tǒng)籌傳統(tǒng)載體檔案數字化、電子文件歸檔與電子檔案管理工作。數字檔案室建設按照《數字檔案室建設指南》執(zhí)行。
第五十七條機關應當建立檔案數字化常態(tài)機制，有序開展檔案數字化工作。檔案數字化應當符合真實性管理要求，數字化過程的元數據應當收集齊全，數字復制件應當保持原貌并納入電子檔案管理系統(tǒng)統(tǒng)一管理。
第五十八條紙質檔案數字化按照《紙質檔案數字化規(guī)范》(da/t31)執(zhí)行，錄音錄像檔案數字化按照《錄音錄像檔案數字化規(guī)范》(da/t62)執(zhí)行。其他傳統(tǒng)載體檔案數字化參照有關規(guī)定執(zhí)行。機關應當積極實施紙質檔案數字復制件的全文識別，將現(xiàn)有圖像數據轉化為文本信息，便于檢索和開發(fā)利用。
第五十九條機關應當開展室藏傳統(tǒng)載體檔案目錄數據庫建設，數據庫質量符合《檔案著錄規(guī)則》(da/t18)等標準規(guī)范要求。各門類傳統(tǒng)載體檔案目錄數據應當與相應數字化元數據、電子檔案管理系統(tǒng)相應元數據庫融合管理。
第六十條機關應當建立電子文件歸檔與電子檔案管理制度，按照《電子文件歸檔與電子檔案管理規(guī)范》(gb/t18894)確定的職責與分工開展電子文件歸檔與電子檔案管理工作。
第六十一條機關配備的網絡基礎設施、系統(tǒng)硬件、基礎軟件、安全保障系統(tǒng)、終端及輔助設備應當滿足檔案信息化的管理需要并適當冗余、方便擴展。機關檔案部門應當配置獨立的專業(yè)服務器和專用存儲設備。服務器和存儲設備應當滿足高效、可用、可擴展等要求。機關在電子政務云或自建私有云上建設電子檔案管理系統(tǒng)的，其計算資源、存儲資源和安全防范等應當滿足電子文件和電子檔案管理要求。不得使用電子政務云之外的其他公有云存儲管理電子文件、電子檔案。
第六十二條機關辦公自動化系統(tǒng)和其他業(yè)務系統(tǒng)應當嵌入電子文件分類方案、歸檔范圍與保管期限表和整理要求，在電子文件形成時自動或半自動開展鑒定、整理工作，實施預歸檔。電子檔案管理系統(tǒng)應當功能完善、適度前瞻，滿足電子檔案真實性、可靠性、完整性、可用性管理要求。電子檔案管理系統(tǒng)基本功能和可選功能應當參照《數字檔案室建設指南》、《數字檔案室建設評價辦法》、《電子文件管理系統(tǒng)通用功能要求》(gb/t29194)以及同級國家綜合檔案館的相關要求執(zhí)行。電子檔案管理系統(tǒng)等級保護不得低于二級標準，分級保護等級應當與電子檔案最高密級相適應。使用電子政務云服務的，應當與電子政務云管理機構明確安全管理責任。
第六十三條電子檔案的文件格式和質量應當符合標準要求，元數據應當齊全完整，滿足長期保存和同級國家綜合檔案館進館要求。
第六十四條機關應當為電子檔案安全存儲配置在線存儲系統(tǒng)。在線存儲系統(tǒng)應當實施容錯技術方案，定期掃描、診斷存儲設備。
第六十五條機關應當制定電子檔案備份方案和策略，采用磁帶、一次性刻錄光盤、硬磁盤等離線存儲介質對電子檔案實行離線備份。具備條件的，應當對電子檔案進行近線備份和容災備份。機關應當根據需要制定電子檔案轉換與遷移方案和策略，轉換與遷移活動應當記入電子檔案管理過程元數據。
第六十六條機關應當統(tǒng)籌開展傳統(tǒng)載體檔案數字化、電子文件歸檔與電子檔案管理的安全保密工作，采取有效措施嚴防信息篡改、丟失、外泄。涉密檔案進行數字化、涉密電子文件歸檔與電子檔案管理應當嚴格遵守保密規(guī)定。
第六章獎勵與處罰。
第六十七條有下列情形之一的，由縣級以上檔案行政管理部門單獨或聯(lián)合有關部門，或由本單位給予表彰獎勵。
（一）檔案收集、整理、移交做出顯著成績的；
（二）檔案保管、保護和現(xiàn)代化管理做出顯著成績的；
（三）檔案利用、開發(fā)取得突出效果的；
（四）檔案學理論研究、檔案科研做出重要貢獻的；
（五）同違反檔案法律、法規(guī)的行為作斗爭，表現(xiàn)突出的；
（六)從事專(兼）職檔案工作滿15年的。
第六十八條有下列行為之一的，由縣級以上檔案行政管理部門責令限期改正；情節(jié)嚴重的，由有關主管部門對機關直接負責的主管人員和直接責任人員依法給予處分；構成犯罪的，依法追究刑事責任。
（一）機關未統(tǒng)一管理機關檔案或未按規(guī)定形成、收集檔案的；
（三）將機關應當歸檔的文件材料據為己有，拒絕移交機關檔案部門的；
（四）檔案管理不符合檔案安全保護要求的；
（五）拒不按照國家規(guī)定向國家綜合檔案館移交檔案的；
（六）明知所保存的檔案面臨危險而不采取措施，造成檔案損失的；檔案工作人員、對檔案工作負有領導責任的人員玩忽職守，造成檔案損失的。
第七章附則。
第六十九條本規(guī)定由國家檔案局負責解釋。事業(yè)單位、《社會團體登記管理條例》界定的社會團體可參照執(zhí)行。
第七十條本規(guī)定自20__年1月1日起施行。
怎樣做好計劃管理工作篇十四
一、辦理員工的勞動合同簽署、報備和續(xù)簽等手續(xù)及勞動合同的。管理。
二、負責辦理員工的辭退手續(xù)。
三、負責編制人事、勞資管理的基礎資料（如員工花名冊、員工信息卡、人事勞資檔案）。
四、負責辦理員工的各項社會保險（如養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險）等工作。
五、對員工考勤進行監(jiān)督、統(tǒng)計。
六、負責員工培訓、考核等工作。
七、擬定公司內部工資方案，根據各部的考勤記錄，編制工資發(fā)放表。
八、完成公司領導和綜合部部長交辦的其他工作。
怎樣做好計劃管理工作篇十五
在全面開展工作的基礎上，重點做好對聯(lián)社內各個部室工作現(xiàn)場的督查工作，發(fā)現(xiàn)問題，及時上報有關部門并依據有關規(guī)定提出處理意見;認真詢查各部室運行情況，數據記錄、傳遞情況，例會執(zhí)行情況，確保各個工作環(huán)節(jié)按標準運作。加強對機關環(huán)境衛(wèi)生檢查，創(chuàng)造縣聯(lián)社良好的外部環(huán)境，不留任何衛(wèi)生死角。同時，嚴格查處其它一些有損聯(lián)社利益、榮譽的事情及違規(guī)違紀現(xiàn)象。
按照聯(lián)社決策，按時、足額完成公司所需要員工的聘用,管理和培訓工作，全面制定員工的培訓計劃，保證90%以上的員工受到培訓;嚴格記錄、匯總、保管好勞動考勤，保證考勤無差錯，準確率達100%;嚴格遵守國家和聯(lián)社的檔案管理制度，員工人事檔案嚴密管理，保證差錯率為零。
綜合部承擔著督查、文秘、人事、宣傳報道、檔案管理、文件、接待、車輛管理等工作，是信息傳遞、政策落實、上下內外溝通的窗口，是為各部室工作起輔助作用的綜合部門，既要承擔瑣的事務，又要參與政務。我將根據實際情況，進行合理分工，合理調度，認真落實崗位責任制，確保行政綜合事務性工作井然有序。
及時傳達貫徹聯(lián)社決策，加強督辦檢查，促進各項決策的落實。認真、科學地搞好領導與領導、部室與部室之間的溝通協(xié)調工作，避免互相扯皮、推委，出現(xiàn)工作空檔，確保各方面通力合作，默契配合，步調一致，共同完成聯(lián)社大業(yè)。
在取得成績的同時，不可否認我的執(zhí)行力還很欠缺，在以后的工作中建立危機意識，加大執(zhí)行不力的懲罰措施，做任何事情都為自己規(guī)定明確的時間段，規(guī)定嚴格的懲罰方式，提高自身的執(zhí)行力。
員工活動是放松緊張的工作狀態(tài)的有效調節(jié)劑，是增加團隊凝聚力的途徑，員工培訓是提升員工素質、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次組織員工活動與培訓，例如組織員工籃球賽、跳繩比賽、執(zhí)行力培訓、技能培訓等項目，得到了員工的認可。
對進步明顯、貢獻突出的員工進行精神和物質上的`獎勵是對員工成績的認可，也是激勵其他員工的有效方法。為此，我們評出了2008年的最佳進步獎、最佳貢獻獎及優(yōu)秀員工，鼓勵真正優(yōu)秀的員工，為其他員工樹立榜樣。當然，對于違反學院規(guī)定、未及時完成工作、拿出結果的員工給予相應的懲罰也是必不可少的，當然，懲罰不是目的，我們是既要讓員工認識到自己的錯誤，也鼓勵其能夠用心認真工作，給每一項工作提交一分滿意的答卷。
怎樣做好計劃管理工作篇十六
1、通過復習，使學生進一步熟悉理解課本上的科學知識。
2、通過復習與練習，使學生融會貫通知識點，學會用科學知識來解決生活中的實際問題，學以致用。
3、查缺補漏，同時學會做題方法。
4、進一步培養(yǎng)學生學習科學的興趣，培養(yǎng)學生做科學實驗的良好習慣。
培養(yǎng)學生的科學素養(yǎng)為宗旨，在落實知識點的同時更注重學生學習能力、學習方法的培養(yǎng)。轉變原來"掌握多少科學知識"的復習教學觀念為"收獲多少信息與方法"教學觀念，并以是否促進學生科學素養(yǎng)的培養(yǎng)為評價復習效率的指標。
1、六年級上冊各單元教學內容2、綜合練習。
2、形狀與結構：柱、梁、拱形、框架等形狀結構各有不同特點，能滿足人們不同需要;改變材料的形狀和厚度能改變材料的抗彎曲能力;三角形框架具有穩(wěn)定性，利用三角形可以加固框架結構。
3、能量：電流可以產生磁性;能量可以相互轉換。
4、生物的多樣性：生物的種類是多種多樣的;不同的生物生活在不同的環(huán)境中，同種生物也會具有不同的個體性狀;保護生物的多樣性。
六年級的學生，經過一個學期的科學課學習，對科學本質有一定的了解，科學素養(yǎng)得到培養(yǎng)，不過兩極分化很明顯。優(yōu)等生表現(xiàn)出對科學濃厚、持久的興趣，科學素養(yǎng)發(fā)展態(tài)勢良好;后進生對科學有種擔憂敢，隨著年級的升高，課程難度值增加，學習態(tài)度不夠認真，加上對科學學科的認識不足，認為本學科不重要，輕視，造成科學素養(yǎng)發(fā)展態(tài)勢一般。通過復習，使學生進一步熟悉理解課本上的科學知識。使學生融會貫通知識點，學會用科學知識來解決生活中的實際問題，學以致用。查缺補漏，同時學會做題方法。進一步培養(yǎng)學生學習科學的興趣，培養(yǎng)學生做科學實驗的良好習慣。
1、加強思想教育，提高學生對復習重要性的認識，特別是學困生，教師要特別關愛。
2、采取靈活多樣的復習方式，增加學生對復習內容的興趣，正規(guī)地、系統(tǒng)地引導學生復習科學知識。
3、著重進行感觀訓練，讓學生學會有目的、按順序地復習。復習內容以實驗課培養(yǎng)的動手技能為主，鍛煉他們對知識的應用，從而鞏固所學習的新舊知識。
4、由于學生有兩極分化現(xiàn)象，再加上學習任務重有些學生對科學課的重視相當不夠。對他們的復習應因材施教，做好系統(tǒng)觀察和定量觀察的指導，讓枯燥的理論知識與學生們的動手操作相結合，并讓學生對問題發(fā)表自己的意見，只要能說出理由都給予肯定，給他們信心、給他們動力。
時間安排：
12月28日新課結束。
12月29日----1月13日進行期末復習。
1月14日期末考試
相信，通過全面系統(tǒng)的復習，學生對本學期所學的內容一定會牢記在心，并為今后的學習打下良好的基礎。
怎樣做好計劃管理工作篇十七
堅持德育為首位，以日常行為規(guī)范為準繩，以新的教育理念為中心，大力培養(yǎng)同學們的創(chuàng)新精神和實踐能力，力爭我班各方面的工作有新的突破。
我班共有學生56人，學習上，如陳心怡、劉語晗的成績很優(yōu)秀，也有何玉龍等幾個人學習基礎很差。行為上，新轉進的`學生對文明行為不太重視，如常常亂扔垃圾等。由于人數的增多，班級的情況變的更加復雜，我將面臨更嚴峻的挑戰(zhàn)。
（1）充分利用班會時間學習《小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》，并在日常生活中加強常規(guī)教育，良好的常規(guī)是進行正常的學習和生活的保障，一個學生調皮搗蛋、不合常規(guī)的舉動往往會使一堂好課留下遺憾，會使整個集體活動宣告失敗，甚至使全班努力爭取的榮譽付諸東流，直接影響到班集體的利益。因此，扎實有效地加強學生的常規(guī)訓練很重要。本學期常規(guī)訓練的內容我以《小學生日常行為規(guī)范》為主，同時結合課堂常規(guī)、集會和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)等，使學生無論在課堂上，出操集會上，都能保持良好的紀律，得到更多的收獲。
（2）合理利用各種節(jié)日、各種活動，結合每天隨時發(fā)生的問題對學生進行德育教育，教育學生要熱愛祖國，珍惜時間，好好學習，將來做一個對社會有用的人。
一個班級，要想有良好的班風，必須有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點抓好入手：
（1）課堂紀律。
首先師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有興趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于紀律是學生自己指定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是：“說到就要做到”。
（2）課間紀律。
課間是學生休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點，和學生一起開展跳繩、打球等有意義的活動。同時提醒學生要注意危險的活動和場地，做到寓教于樂。
（3）發(fā)揮班干部作用，提高班干部工作能力。
班干部是班主任的好幫手，充分發(fā)揮班干部的作用，不僅利于教師把更多的經力投入到教學中，更利于班干部工作能力的培養(yǎng)。
3、衛(wèi)生方面。
講究衛(wèi)生很重要。我要從學生的個人衛(wèi)生抓起，要求學生做到“三勤”。班級衛(wèi)生教師要監(jiān)督學生及時打掃，經常保持干凈。
4、安全方面。
安全工作是重中之重。本學期，我仍要將安全工作放在首位。堅持每周上一節(jié)安全課，并要時時說安全，事事講安全。保證無不安全事故發(fā)生。
總之，本學期我將在實、細、嚴上下工夫，讓班級管理有序進行，更上一個臺階，使學生各方面的素質得到進一步的發(fā)展，保證學生學習成績的穩(wěn)定或在原有基礎上的提高。
怎樣做好計劃管理工作篇十八
教師要掌握本學科最前沿的研究成果，增強科研意識和改革意識，積極參與教育改革，在實踐中提高自己的教育教學能力。你清楚怎么寫關于教師應怎樣做好教學工作計劃嗎？下面是小編為大家收集有關于教師應怎樣做好教學工作計劃，希望你喜歡。
一、學生情景分析:。
大部分三年級學生雖然在一、二年級接觸了英語，可是并沒有構成很大的興趣，口語成績也不是很夢想;還有少部分從老家過來的并沒有接觸過英語的學生，基礎比較薄弱。
二、教材分析。
本冊是小學開設英語的第一學年第一學期使用，本冊教材具有以下幾個特點：
1、注重學生語言運用本事的培養(yǎng)，突出語言的實踐性和交際性，同時也突出語言的真實性和實用性。
2、注重學生自學本事和學習策略的培養(yǎng)，為學生的進一步學習或終身學習奠定基礎。
3、注重中外文化的雙向交流，使學生經過學習，培養(yǎng)未來跨文化交際所需要的本事。
4、注重學生學習興趣的培養(yǎng)，以不一樣方式最大限度的激發(fā)學生的學習動機。
5、注重融合學科資料，加強學科之間的整合和滲透，讓學生經過英語學習來獲得其他學科的知識。
6、注重教材的靈活性和可操作性，以滿足不一樣層次的學生的需求。
7、注重教學資料的配套，為學生供給良好的英語學習環(huán)境，幫忙學生拓展自我發(fā)展的空間。
8、注重中小學各階段的銜接，以保證各學段的順利過渡，全面提高中小學英語教學的整體質量。
三、教學目的要求:。
三年級英語上冊教材的教學目的是使學生經過學習這門課程激發(fā)起學習英語的濃厚興趣，培養(yǎng)他們學習英語的進取態(tài)度，使他們樹起學習英語的自信心，構成初步的英語語感，打好語音，語調基礎，幫忙他們具備初步的用英語進行交流的本事。
四、教學重點難點:。
1、聽：能夠根據聽到的單詞、短語或主要句子選出相應的圖畫。
2、說;能夠模仿示范提出和回答簡單的問題。
3、讀：能夠辨認字母(大寫和小寫)和主要單詞。
4、寫：能夠描摹字母(大寫和小寫)和主要單詞。
五、教學質量，課件園的措施：
小學生主體性地位在英語對話教學中的體現(xiàn)，小學英語對話教學在整個英語教學中占有相當大的份量。怎樣充分體現(xiàn)學生學習主體性地位呢?在小學英語教材中，安排了許多淺顯易懂、生動活潑的對話。根據這些對話稍稍用心設計一下，便能讓學生成為學習的主人，取得意想不到的效果。
一、建立和諧、民主的教學環(huán)境，構成學習對話的良好氛圍。
經過復習與新授對話資料有聯(lián)系的已學過的對話，為新對話教學作好輔墊，并能夠以此導入新對話教學。從而到達以舊引新，更好地為新授打好基礎。對話的方式能夠有：教師與全班對話(個別學生也可)，或是讓學生問候教師，學生與學生的對話。
二、以學生為中心，設置場景，表演對話。
在教學對話前為學生設計場景，營造氛圍，誘發(fā)學生的語言動機。讓學生發(fā)言，教師稍稍加以引導，將他們的句子串聯(lián)成對話。請學生跟讀。然后操練幾遍，便可讓學生在設置的場景里進行表演，充分利用道具讓學生有真實的體驗。而下頭的學生當“觀眾”并打分，并請打分的同學說說為什么打這個分?這樣能夠提高學生的聽說本事，更能夠體現(xiàn)學生學習的主體性。怎樣說?對不對?應帶怎樣的表情?怎樣演會更好?學生無論是表演的還是看表演的，都會在打分時找到他們需要的答案。
三、經過娛樂、競賽形式激發(fā)學生的學習動機與興趣。
小學生中，就是再高年級的學生還是十分愛玩。我們能夠利用小學生愛玩。
的天性。在對話教學中，設計各類競賽、游戲。讓學生在比中學，猜中學，玩中學，唱、跳中學。如：藏卡片、快看快說、快聽快指等。印象會異常深。
四、注重在教學中，運用手勢。
把一些單詞、短語、甚至是句子與手勢或是肢體語言相結合，讓學生全身活動，手腦并用，即加深了記憶，又能抓住學生的注意力。
六、教學資料與課時安排。
unitonehello6課時。
unittwolookatme6課時。
unitthreeletuspaint6課時。
recycleone3課時。
unitfourweloveanimals6課時。
unitfiveletuseat6課時。
unitsixhappybirthday6課時。
recycletwo3課時。
每單元安排一次練習：8課時;復習、考查：2課時。
一、學生知識潛力、學習習慣分析：
一年級的小朋友剛從幼兒園升入小學，習慣比較差，易失去注意力等。所以教師的教學態(tài)度和教學理念起決定作用。如果能在寬松融洽的氣氛中開始，那么孩子將自然地摒棄對美術課的畏懼感，從而激發(fā)對美術課的喜愛。
二、教學目的任務：
1、透過美術教學，培養(yǎng)學生對美術的興趣與愛好。
2、學習美術的基礎知識和基本技能。
3、培養(yǎng)學生健康的審美情趣和良好的品德情操。
4、培養(yǎng)學生觀察潛力、想象潛力、形象思維潛力等。
三、教材重點、難點：
1、學習有關美術的基本知識和基本技能。
2、培養(yǎng)學生空間知覺，形象記憶，創(chuàng)造潛力等。
四、個人教研專題：
小組合作學習中學生學習習慣意識的培養(yǎng)。
五、主要措施：
1、精心準備，做好課前工作。
2、運用不一樣手段，激發(fā)學生學習美術的興趣。
六、教學進度安排：
第1周看，我們的畫。
第2周走進大自然。
第3周七彩生活。
第4周新花布，新衣服。
第5周圓圓的世界。
第6周方方的物。
第7周找找三角形。
第8周拼拼搭搭。
第9周太陽、月亮你們好!
第10周水墨游戲。
第11周玩泥巴。
第12周秋天來了。
第13周手印、指印變變變。
第14周像什么呢。
第15周站起來站起來。
第16周畫聲音。
第17周難忘幼兒園。
第18周卡通卡通。
教材分析：
本冊教材主要分一下幾個板塊。
storytime是單元核心板塊。經過生動的課文，幫忙學生掌握基本的英語語言知識，發(fā)展基本的英語聽、說、讀、寫技能，初步構成用英語與他人交流的本事，促進思維本事的發(fā)展，同時提高學生的綜合人文素養(yǎng)。
funtime是句型操練板塊。經過趣味性、互動性較強的語言實踐活動，幫忙學生熟練掌握storytime中呈現(xiàn)的主要詞語和句型，以提高他們用英語進行簡單交流的本事。
cartoontime是拓展性趣味閱讀板塊。經過以小老鼠bobby和小貓sam等卡通人物為中心的趣味小故事，幫忙學生復習本單元的語言知識，訓練語言技能，提高閱讀理解本事;同時有計劃地呈現(xiàn)下一單元即將出現(xiàn)主要句型。
lettertime是字母學習板塊。經過插圖的形象展示以及字體、筆畫筆順的示范，幫忙學生從音、形兩個方面熟練掌握26個字母的大小寫書寫形式，培養(yǎng)學生正確的書寫習慣。
songtimerhymetime是歌曲、歌謠學習板塊。經過唱歌曲、誦歌謠等活動，激發(fā)學生的興趣，活躍學生的身心，幫忙學生潛移默化地鞏固所學資料，構成良好的語感，提高聽說本事和思維本事。
checkouttime是檢測板塊。按照單元詞語和句型等方面的教學目標，經過形式多樣的綜合性語言應用活動，幫忙學生復習鞏固所學的主要資料。
tickingtime是自我評價板塊。經過自我評價，引導學生了解自我對本單元所學主要資料的掌握情景，體驗提高與成功，反思和調控自我的學習過程。
按照《英語課程標準》的目標要求，在每個單元特地設置了learningtip(學習提示)，在每四個單元之后還安排了一個project(綜合語言實踐項目)。learningtip經過簡要的提示和說明，引導學生逐步掌握有效的學習方法，養(yǎng)成良好的學習習慣，提高學習效率;同時幫忙學生了解一些英語基礎知識和在英語學習中需要注意的問題。project由幾個環(huán)環(huán)緊扣、聯(lián)系緊密的語言實踐活動組成。在活動過程中，讓學生經過思考、調查、討論、交流和合作等環(huán)節(jié)，綜合運用前幾個單元所學的語言知識和語言技能，完成必須的學習任務，展現(xiàn)自我的學習成果。
一、總體目標。
能根據教師的簡單指令做游戲、做動作、做事情(如涂顏色、連線)。能做簡單的主角扮演。能唱簡單的英文歌曲，說簡單的英語歌謠。能在圖片的幫忙下聽懂和讀懂簡單的小故事。能交流簡單的個人信息，表達簡單的情感和感覺。能書寫字母和單詞。對英語學習中接觸的外國文化習俗感興趣。
二、語言技能。
聽、做。
1、能根據教師的語言、動作、實物、圖片等提示聽懂所學資料。
2、能聽懂課堂指令并作出正確的反應。
3、能根據指令做事情，如：指圖片、涂顏色、畫圖、做動作、編排圖片順序、做手工等。
說、唱。
1、能根據錄音資料模仿說唱。
2、能就所學的資料進行簡單的日常會話(資料以每個模塊的話題為主。)。
3、能唱4首兒童歌曲、韻律詩4首。
4、能根據圖畫說出單詞或短句。
玩、演。
1、能用英語做游戲。
2、能表演英文歌曲或歌謠。
3、能就所學資料參與主角表演或完成相應語言交際任務。
認、讀。
1、能看圖識詞(單詞、詞組)。
2、能在圖片的幫忙下讀懂小故事。
具體措施。
1、認真?zhèn)湔n，鉆研教材，抓緊課堂教學，做到當堂資料當堂掌握。
2、運用各種不一樣的肢體語言來輔助教學。
3、在課堂上多開展一些趣味的活動、游戲讓學生在活動中學習英語，在生活中學習英語。
4、多為學生營造一些學習氛圍，如：創(chuàng)設英語角等。
5、要求學生在課余時光盡量的運用已經學習的英語進行對話。
6、多看英語畫報，多讀英語故事，多看與英語有關的書籍。
7、多與學生交流，進行口語交際訓練。
一、班級介紹。
大班下學期教學計劃。本學期將繼續(xù)鞏固對班級常規(guī)的管理工作，圍繞環(huán)境、生活、學習、觀察四個有序，培養(yǎng)幼兒良好常規(guī)，構成本班的良好風氣。本著對孩子負責、對家長負責，踏踏實實做好每項工作，做好每一天。
二、指導思想。
本學期以《綱要》精神為指導思想，根據時代發(fā)展的需要和《綱要》的精神實質，培養(yǎng)主動適應未來社會的人，為實現(xiàn)這一目標，我們選擇了《幼兒園建構式課程》為主要資料，因為這套教材既有成功經驗的體現(xiàn)，又有創(chuàng)新的理念，它能讓幼兒在主動學習的過程中，成為學習的主體，主動建構的主體。以下為本學期的教學重點：
1、本學期我園的重點是“園本教研”，我班將根據幼兒園的評估標準，進行環(huán)境材料的供給，主題方面的探究，學科教學的深入，用評估的標準嚴把好保教質量關。
2、我園經過十年的風雨歷程，本學期將進行的以下活動：文藝節(jié)目展示、美術展示等系列活動，盡力讓每個幼兒與家庭都能參與展示活動。
3、本學期繼續(xù)根據幼兒的意愿進行主題活動，并及時抓住幼兒的興趣點，為下一步的活動供給依據。在活動準備時力求充分，在活動進行時力求使用多種表征手段，在活動反思時針對幼兒活動時出現(xiàn)的問題進行反思，改掉以前只注重結果的作法。
4、特色教學與主題教學相結合來進行。繼續(xù)輔導工作;語言活動中，豐富幼兒的文學欣賞、詞匯量以及口語表達本事;英語活動中，兩位教師在配班的同時，提高自我的水平，同時每一天對幼兒進行復習。
5、加強對幼兒的觀察、記錄、整理、評價、分析工作，提高隨時記錄的意識，并根據幼兒的發(fā)展對幼兒進行正確的評估。根據本班幼兒的情景，設計適宜本班幼兒的發(fā)展檢核表，為幼兒以后的個別教育供給依據。
三、發(fā)展目標。
健康。
(一)身體健康，能主動地適應環(huán)境。
(二)生活衛(wèi)生習慣良好，有基本的生活自理本事。
(三)逐步構成自我保護和安全的意識，明白一些避免危險和意外傷害的方法，能主動遵守必要的規(guī)則。
(四)能進取參加體育活動，動作靈活。
(五)能獨立地，創(chuàng)造性地運用各種器械鍛煉身體，有良好的整理習慣。
語言。
(一)樂意與人交談，講話有禮貌。
(二)能集中注意力地傾聽他人講話，理解講話資料。
(三)能清楚地說出自我想說的事。
(四)喜歡欣賞多種體裁的文學作品，能有感情地朗誦和講述并樂意創(chuàng)編，對書藉，閱讀和書寫感興趣。
(五)會說普通話。
科學。
(一)能進取、主動，較長時間地參加科學活動，有好奇心和求知欲。
(二)能主動運用各種感官探究問題，尋求答案。
(三)能用適當的方式表達，交流探索的過程和結果。
(四)在生活和游戲中感受事物的數量關系、體驗數學的重要和趣味。
(五)愛護動植物，關心周圍環(huán)境和自然資源，有初步的環(huán)保意識。
社會。
(一)能主動地參與各項活動、有自信心。
(二)能進取與人交往，學習和同伴互助，合作和分享，有同情心。
(三)理解并遵守日常生活中的社會，行為規(guī)則。
(四)能努力做好力所能及的事，不怕困難，有初步的職責感。
(五)熱愛和尊敬周圍的人，有愛團體、愛家鄉(xiāng)、愛祖國的情感。
藝術。
(一)對環(huán)境，生活和藝術的美，喜愛有初步的感受力。
(二)進取主動地參加藝術活動，能大膽地表現(xiàn)自我的情感和體驗。
(三)能用多種方式進行藝術表現(xiàn)和藝術創(chuàng)作活動。
四、具體措施。
(一)根據幼兒園的教學大綱和本班的班務計劃的要求，教師認真?zhèn)湔n、鉆研教材，勇于創(chuàng)新，不斷的改善和提高教學質量。
(二)熱愛和關心幼兒，尊重幼兒，對幼兒進行耐心、細致的教育。堅持正面教育和嚴格要求相結合，注意個別教育和隨機教育，使幼兒在各種活動中潛移默化的受到教育影響。
(三)加強培養(yǎng)幼兒一日常規(guī)，根據每月、每周的教育目標，有針對性的進行教育。
(四)給幼兒創(chuàng)設豐富多彩的區(qū)域活動，拓展幼兒各方面本事的發(fā)展。
五、衛(wèi)生保健工作。
a)保育員的配班工作：有意識的提高自我對幼兒的觀察、指導本事，在每一天上午有針對性的對一個區(qū)域進行指導、觀察、記錄工作。
b)繼續(xù)在平?；顒又袑τ變旱纳钭岳肀臼逻M行培養(yǎng)。
c)保育教師利用中午時間，對幼兒檢查。
d)保育教師堅持做好日常清潔工作、消毒工作，預防傳染病的發(fā)生。
e)加強幼兒安全教育和教師的職責心，避免發(fā)生任何事故。
六、家長工作：
(一)做好家園共育欄的定期更換工作，針對實際情景主動及時地與家長溝通、聯(lián)系，交流教育心得。建立家庭與班級的聯(lián)系機制，經過家園應對面、電話交流等多種形式宣傳家教科學知識、指導方法、爭取家長對班級工作的支持、配合。
(二)與家長經常堅持聯(lián)系，了解幼兒家庭的教育環(huán)境，挑選貼合幼兒特點的教育措施，共同配合完成教育任務。
(三)做好家訪工作，聽取家長合理的提議，到達家園共育的目的與一致性。
(四)鼓勵家長進取參加幼兒園里舉辦的各項活動，更好的了解幼兒的情景。
(五)開學初召開家長會，向家長介紹班務工作計劃，取得家長對工作的理解和支持，為以后的收集主題材料、各種調查問卷的系列工作打好基礎。
(六)堅持每月及時更換“家長園地”，以及每月的家長開放日活動，繼續(xù)開展家長助教工作。
一、教學目標。
1、能夠表述過去發(fā)生的事情。
2、能夠掌握表達過去以往做過某些事情。
3、能夠詢問和表達用餐情景。
4、掌握獲取信息的方法能描述事物的特征。
5、能掌握對過去做過事情的表達。
6、掌握發(fā)送電子郵件的相關詞匯和短語。
7、掌握詢問別人的意見和提出提議的表達方式以及同意和不一樣意的表達方式。
8、能夠使用不一樣的動詞形式描述過去發(fā)生的事情和做過的動作。
9、能針對事件發(fā)生的時光、地點和參與的人進行詢問。
二、學生分析。
三年級學生經過半年的學習英語興趣更為濃厚，掌握了基本的句子及單詞的讀音規(guī)律。可是后進生的落后面比較大。
三、教材分析。
本教材教學資料包括英語常用句型及準確地運用句型進行寫作，掌握音標及部分音標組合，學會拼讀單詞，目的是使學生到達教學大綱規(guī)定的小學英語初級水平。訓練按音標規(guī)則拼讀和拼寫單詞，重點采用"語音拼讀法"，少用或不用"字母拼讀法"。朗讀課文是教學中的必要的環(huán)節(jié)，語音、語調及句子重音應予以重視，訓練根據圖畫寫簡單的句子。本冊有了更豐富的歌曲、課本劇、游戲活動，開始要求學生用讀和寫的方法來學習英語，來逐步培養(yǎng)學生讀寫英語的本事。
會寫簡單的句子，根據圖畫或漢語提示填寫單詞，完成簡單的英語句子和小對話等。本教材在對話難度上有了很大的提高，從說對話提高到既要會說又要會寫，并且句型長度加大。這對于"學困生"來說加大了難度。正確有力地把握教材、處理好教材成了關鍵的關鍵。
本冊教學重點：認識更多的動物，運動項目，時光，季節(jié)。
本冊教學難點：幾種固定句型的運用。
四、教學策略及采取的措施。
【教學策略】。
1。抓好常規(guī)教學，從細小的環(huán)節(jié)抓起，培養(yǎng)學生良好的學習習慣。
2。遵循小學英語教學的規(guī)律，有淺入深，循序漸近，注重階段性，重復性，連續(xù)性，趣味性。
3。采取互助的方式，來解決后進生的問題。充分利用課外活動時光對后進生進行輔導。同時加強實效性，優(yōu)秀生充當小教師，樂教，差生充當小學生，愿學。
4。搞好家長與教師的溝通，共同教育好學生。
5。充分利用現(xiàn)代化的教學手段，增強英語教學的趣味性，激發(fā)學生的興趣，提高學生的學習英語的進取性。
6。開展有益的英語課外活動，培養(yǎng)學生對英語的學習興趣，激發(fā)他們的學習熱情。如英語小課文，英語演講比賽，童謠演唱，兒歌及短劇。
【采取的措施】。
1。語法學習要滲透到情景教學之中，利用比較法、歸納法讓學生從中感知并認識英語的語法現(xiàn)象。學生多聽錄音，感受地道的英語語音，模仿標準的語音語調，輔以適當的教學方法，讓學生在愉快的情緒體驗中簡便的獲得學好外語所必須的聽說本事，讓學生盡可能多的理解自然的語言，經過一幅幅生動的圖畫，把學生帶入英語的世界，用英語思維，提高英語交際本事，激發(fā)英語學習興趣。
2。用圖畫、實物、形體語言和多媒體呈現(xiàn)情景，使語言與意義相聯(lián)系，讓學生感知和理解語言材料。經過把以前的知識串連起來，排成對話和小品，激發(fā)興趣，發(fā)揮他們的潛力，把歌曲排成文藝節(jié)目，排練出來，供師生共賞，充分發(fā)揮其潛力，培養(yǎng)成"小贏家"。
3。精心設計英語教學情景，讓學生在情景中學，又在情景中用，經過語言描繪、游戲活動、實物、掛圖、幻燈投影、錄音錄像等教學手段，創(chuàng)設特定的教學情景，使學生聞其聲、觀其形、臨其境，觸景生情，到達以情至理的深化、知情意行的統(tǒng)一。
4。利用圖片、動作、實物等直觀手段呈現(xiàn)并學習新的詞語，并與單詞的形式結合起來，訓練學生按讀音規(guī)則認讀單詞的本事。注重視、聽、說和情景教學。經過各種電教手段以實物、簡筆畫等把學生帶入語言使用的情景之中。補充了一些歌謠、繞口令、游戲，讓學生在活潑愉快的氣氛中感受到學習英語的樂趣。
5。用漢語作輔助語言，講解抽象的和無法用直觀手段表達的資料。從正面引導優(yōu)生，讓他們誡驕誡燥，不要產生妄自尊大的情緒，培養(yǎng)他們謙虛、活潑的品質和性格。鼓勵他們"一幫一"，利用自我的極大的空暇去關心、愛護后進的學生。讓他們在課堂上起模范帶頭作用，事事處處做表率。讓他們分散在各小組中，擔當領導職責，輔導差生和后進生。
6。組織英語課外活動小組，利用周六進行興趣活動;布置英語作業(yè)，每學完一課，復復習鞏固后，回去錄一次音，教師在錄音磁帶上直接糾正學生發(fā)音，作口頭批語。7。組織并進取參加英語教研、教改活動，學習先進經驗，付諸于英語教學上去。在英語實驗教學中，進取總結經驗，寫出教學體會，進取撰寫英語教研、教改論文。
8。語法學習滲透于情景教學之中，運用比較法讓學生從中感知英語的語法現(xiàn)象。
9。課前增加freetalk。每節(jié)課要求一組學生利用學過的或新學的資料自編一個對話，并要求每組學生盡量不重復前面學生用過的語句，也不做量上的要求，讓他們根據自我的本事自由發(fā)揮。教師按層次給出評語并劃分等次，以鼓勵學生在原有的基礎上取得提高。
10。增添部分歌曲、歌謠和游戲，排演英語短劇和小品，激發(fā)學生興趣。
11。鼓勵學生大膽交際，成為大膽說英語的模范。
1、能按四會、三會的要求掌握所學單詞。
2、能按四會要求掌握所學句型。
3、能使用日常交際用語，活用四會句型，進行簡單的交流，做到大膽開口，發(fā)音正確。
4、能在圖片、手勢、情境等非語言提示的幫忙下，聽懂清晰的話語和錄音。
5、初步培養(yǎng)良好的書寫習慣，能做到書寫整潔、規(guī)范。
新的一個學期在緊張而又有序的氛圍中開始了。本學期我們將繼續(xù)認真學習并深入貫徹《綱要》精神，加強學習和研究，不斷更新教育觀念，轉變教育行為。為幼兒供給安全、健康、豐富的生活和活動環(huán)境，滿足幼兒多方面發(fā)展的需要，尊重幼兒身心發(fā)展的特點和規(guī)律，關注個別差異，堅持保教并重，使幼兒身心健康成長，促進體智德美全面發(fā)展。
一、班況分析。
本學期我班插了5名新生，此刻共有幼兒52名，其中有男孩28名、女孩24名。經過小班一年的學習，幼兒在學習和生活上都有必須的提高。大部分幼兒已經養(yǎng)成良好的行為習慣，對人有禮貌;語言表達本事、與人交往的本事、生活自理本事以及動手操作本事都有較大的發(fā)展。但我們也看到存在的一些問題，幼兒對音樂的感受力較弱、幼兒的行為常規(guī)還需加強。
本學期我們將在培養(yǎng)幼兒喜歡上幼兒園的情感基礎之上，認真規(guī)范幼兒的一日常規(guī)，加強紀律教育，努力做好班級保教工作。進一步培養(yǎng)幼兒的自我服務本事，喜歡幫忙他人;尊敬師長和同伴友愛相處的情感，使他們在自我原有基礎上都得到發(fā)展。
二、保教工作。
以《規(guī)程》為指針，貫徹《新綱要》精神，根據園務工作計劃，扎扎實實做好保教工作。規(guī)范幼兒的一日活動常規(guī)，增強幼兒體質，做好品德教育工作，發(fā)展幼兒智力，培養(yǎng)正確的美感。促進幼兒身心和諧發(fā)展。
1、保育工作。
督促生活教師搞好班級衛(wèi)生，每一天做好清潔、消毒、通風工作;預防傳染病的發(fā)生;嚴格執(zhí)行幼兒的一日活動作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活;整理好室內外的環(huán)境布置，為幼兒創(chuàng)設一個清潔舒適、健康安全的生活學習環(huán)境。
培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習慣。教育幼兒注意個人衛(wèi)生，不能把臟東西放入嘴里，以防止病由口入。加強幼兒自理本事的培養(yǎng)，學習做一些力所能及的事情，下鋪幼兒學習整理自我的床鋪。
細心呵護幼兒成長。在日常生活中精心關愛幼兒，異常是年齡小本事稍弱的孩子。彭__等幼兒體質較弱，易受涼感冒，發(fā)燒。還有__小便次數較多，針對此情景我們將更多給他們關愛，消除他的緊張感。日?；顒又屑毿年P注孩子的精神面貌，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。注意幼兒良好睡姿的培養(yǎng)，對幼兒的睡眠情景做好記錄。
進取配合醫(yī)務室做好幼兒體檢、打蟲等各項保健工作，使幼兒能夠健康茁壯成長。
尊重幼兒在學習活動中的主體地位，根據中班幼兒的興趣和發(fā)展目標結合我們新的建構式課程資料增加五大領域的教學資料，制定好每月、每周、每日教學計劃，有計劃有目的地組織實施，開展豐富多彩的教育教學活動，合理利用、整合各方資源。充分發(fā)揮幼兒的主動性。在活動中注重對幼兒進行語言智能、數學邏輯智能、自我認識智能、空間智能、人際關系智能、音樂智能、身體運動智能、自然觀察智能等的發(fā)展。進行賞識教育，留心每個幼兒身上的閃光點，對他們進行適當的表揚，對于那些較內向、安靜的幼兒多為他們創(chuàng)造表現(xiàn)的機會，對他們的提高更應及時表揚，增強他們的自信心和榮譽感。繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。常規(guī)的好壞直接影響教學秩序，從而影響孩子的發(fā)展。經過晨間談話、隨機談話、離園前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對幼兒進行訓練，嚴格檢查常規(guī)執(zhí)行情景，逐步培養(yǎng)幼兒能自覺遵守各項規(guī)則。
在區(qū)域活動中培養(yǎng)幼兒之間的友愛、謙讓、協(xié)作精神。根據每周活動目標，及時在各區(qū)域有層次地投放適宜的操作材料。在活動中認真觀察幼兒，了解幼兒的需要，引導幼兒自主解決在活動遇到的問題。
重點培養(yǎng)幼兒的閱讀本事、提高幼兒的講述本事。幫忙幼兒掌握閱讀的方法，能逐頁翻讀、學習用完整的話表達每一頁的大致資料。訓練幼兒講述故事的本事，利用空余時間開展故事比賽活動。
繼續(xù)培養(yǎng)幼兒動手操作本事，建立本班特色。我班特色定為手工。經過一年的學習培養(yǎng)，幼兒已經對這個活動十分感興趣。他們一有空就會自覺地拿手工紙折各種東西。本學期我們還將在折的同時增加一些剪貼等技能訓練，使我班的手工在學期末的展示中真正成為班級特色。
結合節(jié)日開展好各個慶祝主題活動。本學期的節(jié)日很多：教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、元旦節(jié)等，我們將根據不一樣的節(jié)日開展豐富多彩的慶祝主題活動和親子活動。進取邀請家長參與我們的活動。異常是我們將結合國慶節(jié)開展“愛祖國、愛家鄉(xiāng)”創(chuàng)新主題親子活動;結合元旦開展“迎新年”親子游園活動。
本學期我們還將開“秋季家園運動會”。我們將早作準備，進取開展訓練活動。這樣即能增強幼兒體質，又在比賽中取得好的成績。
三、安全工作。
我們始終都要把安全工作放在首要。加強日?；顒又械陌踩芾怼Ｖ匾曈變阂蝗栈顒又懈鱾€環(huán)節(jié)的安全管理工作，如晨間安全檢查、堅持接送卡的使用、自選活動、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動不脫離教師的視線。在日常活動中穿插安全教育、加強幼兒的安全意識、幫忙幼兒掌握一些自我保護技能。提高自我的職責心，細心排除一切不安全因素。對上鋪幼兒要加強管理，扶上扶下。我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長。
四、班級管理。
1、每月定期召開班務會，總結上個月的工作情景，共同討論自我工作中遇到的困難，找出解決的辦法。布置好本月的工作資料。
2、認真制訂好月、周、日計劃。嚴格按計劃開展各項活動。幼兒一日活動科學合理、動靜交替地安排好。
3、認真督促填寫幼兒請假登記表和交接班記錄。
4、管理好班級財物，每一天檢查門窗是否關好;不讓班級財物丟失;平時注意節(jié)儉用水、用電以免造成不必要的浪費。
做好家長工作，提高家園共育的效果。
1、根據中班具體情景，有針對性地出好家園共育欄目，及時向家長宣傳有關幼教知識，讓家長及時了解幼兒在園情景。
2、認真填寫家園聯(lián)系冊，使其充分發(fā)揮橋梁作用。
3、利用早晚接送幼兒的環(huán)節(jié)，及時與家長溝通。
4、經過家訪、電訪和電子郵件等形式與家長堅持密切聯(lián)系，及時交流幼兒的生活學習情景，向家長推薦優(yōu)秀的網站。
5、定期開好家長會，提倡優(yōu)質服務。盡量讓家長感到滿意、放心，以取得家長對班級工作的支持與配合。
6、開展家園共育活動，歡迎家長參加開放日活動。尋找適宜機會請家長走進課堂，經過各種途徑到達家園教育同步。
總之，我班三位教師將繼續(xù)努力、團結一致、同心協(xié)力把班級工作做好，爭取取得更好成績!
怎樣做好計劃管理工作篇十九
1、加強政治學習，提高思想覺悟。提高思想認識，給自己的工作指明方向，有了明確的方向，才能更好地完成上級交給我們的任務。
2、學習食堂工作制度和崗位職責，組織培訓食堂工作人員學習食堂管理制度。學習每個崗位職責的內容。組織研究綜合服務辦公室20項物業(yè)服務標準規(guī)范的內容。
在保證質量的前提下，貨比三家，直接降低材料價格。堅持“同等質量優(yōu)于價格，同等價格優(yōu)于質量，限度為車站節(jié)約成本”的工作原則。
4、加強食堂管理在日常工作中，要加強管理，保證政令暢通。指揮不力和綏靖政策導致的問題不能再有了。要大膽管理，不怕得罪人。一切以工作為基礎。
5、提高自己的專業(yè)水平和修養(yǎng)今年要多方面改變自己的不足，加強政治理論學習，積極參加各種活動，做好平日與同事的團結，互相幫助，互相學習，共同進步，提高自己的修養(yǎng)，成為一名合格的食堂管理者。
下半年的到來，意味著新的'起點，新的機遇，新的挑戰(zhàn)。未來總是因為不確定而充滿激情。我仿佛看到了希望，我將以更飽滿的感情投入到各種工作中，與xx全體員工共同學習，共建和諧，共創(chuàng)輝煌！
怎樣做好計劃管理工作篇二十
(一)經營形勢分析20__年是指揮部實現(xiàn)十五規(guī)劃目標的最后一年，是為十一五發(fā)展打好基礎的關鍵一年，是不吃補貼不虧損的第一年，也是面臨巨大經營壓力的一年。從內外部形勢分析，既有新的發(fā)展機遇，也存在著嚴峻挑戰(zhàn)。生產經營形勢除市場不確定和作業(yè)價格變化兩大因素外，還有以下因素將對指揮部帶來較大的影響：一是集團公司取消三項費用化補貼。今年，集團公司下達給指揮部的經營目標是不吃補貼不虧損，在取消三項費用補貼的情況下實現(xiàn)盈虧持平，意味著離退休費用和醫(yī)院補貼全部由企業(yè)當年損益自行負擔，與20__年相比，指揮部純利潤將減少4100萬元，要消化此項缺口，任務十分艱巨。二是油田公司投資減少，產量持續(xù)下降，使鉆井和井下作業(yè)收入減少，初步測算將影響指揮部收入1.12億元。三是增支因素不斷上升。首先是工資調增，其次是原材料、電價持續(xù)上漲，在繼20__年電費連續(xù)上漲的基礎上，20__年電價再次上調。預計全年增支因素影響達8400萬元。四是井控固控配套攤銷壓力加大。12.23事故之后,股份公司提高了安全裝置的配套標準,按新標準更新相關裝置后，由于集團公司新的會計核算辦法規(guī)定攤銷年限從五年縮短為三年，年攤銷額增加4300萬元，使得近兩年消化難度加大。
(二)財務預算安排。
1、指導思想以黨的十六屆四中全會精神，以經濟效益為中心，以長遠發(fā)展為主題，以穩(wěn)定為基礎，以市場為導向，以技術進步為手段，充分發(fā)揮人才、技術、設備、資源優(yōu)勢，積極開拓國內外市場，發(fā)展壯大主營業(yè)務，深化企業(yè)內部挖潛改造，堅定不移地實施低成本發(fā)展戰(zhàn)略，增收節(jié)支，促進企業(yè)生產經營的良性循環(huán)，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
2、預算安排的原則(1)堅持以效益為中心的原則。
(1)不斷提升企業(yè)核心競爭力，增強整體競爭實力，繼續(xù)保持經濟總量的穩(wěn)步增長。
(2)堅持投資高回報原則。培育新的經濟增長點，增強企業(yè)發(fā)展后勁。
(3)堅持低成本發(fā)展的原則。打足收入，控制支出，各項收入和支出全部納入年度總預算。
(4)堅持科技進步的原則。加大科技投入力度，不斷更新技術和產品，滿足企業(yè)長期發(fā)展的需要。
(5)關心職工利益的原則。創(chuàng)造優(yōu)美、和諧的工作、生活環(huán)境，使企業(yè)效益與職工利益協(xié)調發(fā)展。
(6)加強現(xiàn)金流管理的原則。通過現(xiàn)金流預算管理，加大債權的清收力度，減少壞帳損失的風險，提高利潤質量。
(7)體現(xiàn)基本公平的原則。實事求是，客觀公正，盡可能做到標準一致、測算公平、合理負擔。
(8)對特困單位給予扶持的原則。根據各單位實際情況，對經營確有困難的單位，給予限虧補貼。
3、預算安排結果。
(1)經營預算安排主營業(yè)務收入32.2億元，比上年執(zhí)行數增加2.12億元，增長7.06%。主營業(yè)務成本及稅金控制目標31.57億元,比上年執(zhí)行數增加1.23億元，增長4.05%，低于收入預算增長三個百分點。營業(yè)費用1850萬元，比上年執(zhí)行數減少50萬元，降低2.63%。管理費用4225萬元，比上年執(zhí)行數減少175萬元，降低4%。財務費用-1780萬元，與上年基本持平。投資收益1200萬元，與上年基本持平。營業(yè)外支出500萬元，比上年執(zhí)行數減少2647萬元，降低84.1%，主要為中小學移交地方后，減少的學校經費補貼。利潤為不吃補貼達到盈虧持平。
(2)建設資金預算安排2005年安排總投資85000萬元，比上年執(zhí)行數增加21805萬元，增長34.5%。其中：非安裝設備購置17435萬元，占總投資的20.51%，比上年執(zhí)行數下降32.2%;工程建設17465萬元，占總投資的20.54%，比上年執(zhí)行數上升101.46%,油氣合作開發(fā)20100萬元，占總投資的23.65%，比上年執(zhí)行數上升56.2%，出疆管線30000萬元，占總投資的35.3%，比上年執(zhí)行數上升50%;工程技術服務投資15127萬元，占總投資的17.81%;生產服務投資3565萬元，占總投資的4.19%;多元發(fā)展投資12005萬元，占總投資的14.12%;其他投資54302萬元，占總投資的63.88%。
三、強化管理，努力完成年度財務預算目標面對嚴峻的經營形勢，各單位、各級領導要帶領廣大干部職工，繼續(xù)積極有效地開拓內外部市場，繼續(xù)堅持發(fā)揚艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)，繼續(xù)廣泛深入開展增收節(jié)支、內部挖潛活動，制定切實可行的生產經營措施，不斷提高管理水平，確保指揮部生產經營目標的完成。財務資產工作重點要抓好以下幾個方面：
(一)全面提升預算管理水平。
一是建立考核指標和奮斗目標相結合的分檔預算管理模式，在保證絕大多數考核指標完成的情況下，確立各單位的奮斗目標，使指揮部的預算管理體系更趨完善。
二是全面分解預算，落實管理責任。預算確定下達后，各單位要將預算指標層層分解到各分公司、車間、隊站、部門，各部門再落實到每個人，從而實現(xiàn)經營壓力的有效傳遞。在時間上，要將年度預算分解為月度預算，以年度預算控制月度預算，以月度預算的完成保證年度預算的實現(xiàn)，強化預算管理的約束性。
三是完善財務預算分析和預警系統(tǒng)。在2004年完成財務預算管理分析、評價和預警系統(tǒng)的基礎上，進一步加以完善，依靠會計集中核算后，會計信息及時快捷的有利條件，對指揮部整體預算執(zhí)行、某一單位預算執(zhí)行、某一目標市場及某一項目等進行定期、不定期財務分析和動態(tài)的經濟評價，及時發(fā)現(xiàn)矛盾和問題，以便調整工作安排，采取措施，糾正偏差。
(二)持續(xù)加強資金精細化管理。
一是加強資金高度集中管理。推行資金總分賬戶管理模式，建立以一級資金控制權，單一賬戶體系和一個資金調劑中心為核心內容的國內資金收支兩條線管理。隨著指揮部市場開拓的擴大，跨地區(qū)施工業(yè)務的比例不斷增長，部分單位外部項目使用大額備用金辦理結算，部分單位異地開設銀行賬戶，資金支付缺乏必要的內控機制，這不僅造成了資金管理控制的死角，增大了資金風險，同時，也形成了大量的資金沉淀，降低了資金使用效益，這種資金管理方式，已無法適應指揮部跨地區(qū)業(yè)務發(fā)展的要求。建立資金總分賬戶管理模式，推行資金收支兩條線管理不僅是集團公司的統(tǒng)一要求，更是指揮部市場開拓與生產經營管理的需要，各二級單位所有資金收入全部進入指揮部的總賬戶，使一切資金的出入始終置于指揮部的嚴密監(jiān)管之下，以降低資金風險，減少資金沉淀，提高資金使用效益。
二是加強資金流分析與管理，嚴格控制資金流入和流出。樹立錢流到哪里，管理就緊跟到哪里的觀念，將資金流管理貫穿于企業(yè)管理的各個環(huán)節(jié)，嚴把資金流的出入關口，對經營活動、投資活動和籌資活動產生的資金流進行嚴格管理，同時要像管理安全生產一樣管理資金，確保資金的安全、完整。
三是加快產品勞務資金的結算協(xié)調與回收。針對各單位外部作業(yè)結算滯后等問題，主動與各區(qū)域油田公司有關部門進行及時溝通協(xié)調，提高結算速度，加快資金回收。對于社會市場收入比重較高、結算困難、資金回籠慢、歷史遺留應收款項金額大的單位，要成立專門的清欠機構，落實清欠責任，建立欠款回收的獎懲制度。指揮部對各單位的貨款回收將納入到年度整體考核之中。
四是加強海外資金的管理。隨著集團公司海外市場的不斷擴大，集團公司正在制定海外資金管理辦法，我們要充分利用集團公司海外資金管理資源，積極爭取集團公司的支持，依托集團公司把海外資金納入統(tǒng)一管理。同時進一步完善海外資金的授權審批制度，實現(xiàn)海外資金的高效、安全運行。
(三)不斷強化成本管理與控制。
一是持續(xù)開展增收節(jié)支活動。進一步總結經驗，夯實基礎，建立增收節(jié)支的長效機制，培養(yǎng)和營造全員過緊日子的思想和氛圍。
二是鎖定市場目標成本，推行目標成本責任制。不斷完善成本管理辦法及工作制度，確定并層層分解落實目標成本，實行單機、單井、單項目成本核算，加大成本考核獎懲力度。
三是加大科技投入，采用新工藝、新技術，降低施工作業(yè)成本，增強競爭力。
四是加強現(xiàn)場材料物資管理，實行限額領料、定額消耗，大力提倡修舊利廢，通過小革小改，內部挖潛，降低各類成本費用，實現(xiàn)管理增效。五是大力發(fā)展電子商務，促進以人工為主的傳統(tǒng)采購方式向以電子商務為主流的現(xiàn)代采購方式轉變，力爭電子商務的采購比例提高到總采購額的60%以上，降低物資采購成本，從源頭上降低成本。
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