計(jì)劃可以提高我們的預(yù)見(jiàn)性和應(yīng)變能力，以應(yīng)對(duì)未來(lái)可能出現(xiàn)的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。是否把計(jì)劃寫(xiě)下來(lái)是每個(gè)人制定計(jì)劃的重要考慮因素之一。接下來(lái)是一些計(jì)劃的案例分析，或許能夠?yàn)槟峁┮恍┧悸泛蛥⒖肌?/p>
旅游的商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一
在藍(lán)區(qū)大門(mén)口接待游客，登記游客姓名。確定游客人數(shù)。
二，旅游項(xiàng)目。
1，參觀起航廣場(chǎng)，與我校雄偉建筑合影。、
2，早上7點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)參觀學(xué)校自習(xí)室，體驗(yàn)高考式的磨練，大學(xué)的精英式教育。舉辦愛(ài)心互動(dòng)，為沒(méi)睡醒的同學(xué)贈(zèng)送毛巾和食品。
3，參觀體育場(chǎng)，體驗(yàn)大學(xué)塑膠操場(chǎng)的魅力所在，觀操場(chǎng)奔馳的少年，體年輕時(shí)青蔥歲月。并可到時(shí)時(shí)送等多家商店購(gòu)買(mǎi)紀(jì)念品，物美價(jià)廉，絕無(wú)強(qiáng)制消費(fèi)。
4，參觀藍(lán)區(qū)男生寢室，體驗(yàn)大學(xué)生活之輕，男生寢室之痛。
5，參觀學(xué)校教學(xué)樓，觀墻壁藝術(shù)，課桌文化。如有愿意可在教室旁聽(tīng)，體驗(yàn)科大教師風(fēng)采同學(xué)魅力。100元一位，絕無(wú)強(qiáng)制消費(fèi)。漢語(yǔ)言文學(xué)與旅游會(huì)計(jì)老師加收50元人民幣，二位老師有治療失眠，夢(mèng)多之功效。
5，參觀紅區(qū)體育館，感受現(xiàn)代建筑的宏偉與大氣。
6，中午11點(diǎn)40準(zhǔn)時(shí)參加由霞光食堂為游客精心準(zhǔn)備的搶飯趣味活動(dòng)，與年輕一代的同學(xué)們共同參加，體紅軍長(zhǎng)征之苦，嘗紅軍吃樹(shù)根之痛。獲勝者可免費(fèi)得到由霞光食堂提供的2葷一素套餐。
套餐內(nèi)容:紅肉(一種不明肉體，像牛像豬又像風(fēng))炒蒜苔。肥肉炒蘿卜干。生藕炒熟藕。
7，午飯后，可漫步在紅區(qū)的草場(chǎng)，觀紅梅，賞櫻花。體驗(yàn)春天氣息。還可參與到籃球場(chǎng)上的比賽。與資格理工科男同學(xué)一較高下。
8，參觀紅區(qū)女生，體驗(yàn)不一樣的視覺(jué)沖擊。
三，歡送來(lái)賓。
由校長(zhǎng)親自帶隊(duì)。打起火把旅游項(xiàng)目策劃方案及旅游項(xiàng)目。唱起歌。歡送來(lái)校參觀游客，親自護(hù)送到紅區(qū)小門(mén)口。
ps:必須把游客安全直接送往客運(yùn)汽車(chē)上，不能讓他們坐火三輪。危險(xiǎn)系數(shù)極高。如有想冒險(xiǎn)的游客，必須提出警告。
第一節(jié)概況。
地理位置。
交通狀況。
第二節(jié)旅游資源條件。
面積12平方公,耕地面積4187畝，其中:田2977畝,森林面積3780畝,1、蠶桑700畝，(已嫁接170畝)，主要以大灣社、光明社，現(xiàn)養(yǎng)蠶170張，(正在起步)，預(yù)計(jì)來(lái)年養(yǎng)蠶達(dá)600張。2、制種(春不老、小白菜)已成為我村短期經(jīng)濟(jì)作物，來(lái)年與市種籽公司訂立基礎(chǔ)發(fā)展項(xiàng)目。3、經(jīng)果林(梨子)20畝，現(xiàn)已投產(chǎn)。
園區(qū)內(nèi)有田、有水、有山，起伏連綿的丘陵為植被所覆蓋，農(nóng)家住宅錯(cuò)落有致。
水資源情況。
有冬暖夏涼的泉眼多處，汩汩涌出的泉水潺潺流淌，山塘數(shù)十口，清澈見(jiàn)底，范家山水庫(kù)處在園區(qū)上位,貓洞溝水庫(kù)的庫(kù)容不小，最深處達(dá)8米。塘水保持了天然山泉的純度和礦物成份。
動(dòng)植物資源。
子如文化園“開(kāi)心農(nóng)莊”綠化良好，森林覆蓋率達(dá)70%以上，坐北朝南綠蔭如蓋的'子如小學(xué)校園參天大樹(shù)成為一道靚麗的風(fēng)景。植物豐富，樹(shù)種達(dá)數(shù)十種，其中包括桂花、圓株、苦楝、紅葉青絲等珍稀物種。動(dòng)物也達(dá)數(shù)十種之多，包括野豬、白鷺等野生動(dòng)物，國(guó)家級(jí)保護(hù)動(dòng)物也在此生息繁衍。布谷、黃鸝、相思鳥(niǎo)、斑雀、竹雀等鳥(niǎo)的聲影可聞可見(jiàn)，板栗、柿子、枇杷、桃、李、梨、葡萄、西瓜、甜瓜、香瓜、野草莓等瓜果常年飄香，盛產(chǎn)花生、黃豆、紅薯、高梁旅游項(xiàng)目策劃方案及旅游項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板活動(dòng)方案。
野生食物:大、小竹筍、蕨、椿，漫山遍野。
野生藥物:漁秋串、金銀花。
歷史人文資源。
重慶市歷史名人劉子如故里在園區(qū)有子如陵園。
子如陳列館正在規(guī)化中。
相關(guān)資源。
1、新木寸老房子社老箐岡,是萬(wàn)盛一道難得的觀景點(diǎn),遠(yuǎn)望綦江縣老爺山,俯視可樂(lè)壩田園風(fēng)光,是攝影、美術(shù)寫(xiě)生創(chuàng)作的好去處。
2、五谷廟。始建于代的五谷廟，距今已有余年，與園區(qū)鄰近。
3、重慶市新農(nóng)村建設(shè)示范片也正在規(guī)化中。
第三節(jié)市場(chǎng)分析。
客源市場(chǎng)。
市場(chǎng)范圍。
國(guó)內(nèi)：萬(wàn)盛區(qū)子如文化園“開(kāi)心農(nóng)莊”對(duì)市場(chǎng)范圍的界定是先區(qū)內(nèi)再市內(nèi)外，然后擴(kuò)展到全國(guó)。
目標(biāo)顧客：中國(guó)正在迅速崛起，經(jīng)濟(jì)正在快速穩(wěn)步提高，城市中產(chǎn)階級(jí)的特點(diǎn)是年輕、受過(guò)高等教育，旅游動(dòng)機(jī)很強(qiáng)，舍得花錢(qián)，對(duì)物質(zhì)利益及生活方式要求很高，隨著子如文化園“開(kāi)心農(nóng)莊”知名度的提高和交通網(wǎng)絡(luò)的不斷健全，汶泉村的通達(dá)性越來(lái)越好，客源和市場(chǎng)范圍也不斷擴(kuò)大，清新的空氣、潔凈的水質(zhì)、開(kāi)闊的空間和寧?kù)o的環(huán)境將對(duì)游客產(chǎn)生巨大的吸引力，紅色、古色、綠色皆俱的子如文化園“開(kāi)心農(nóng)莊”將成為廣大游客周末渡假勝地，而且可以通過(guò)他們的口頭宣傳不斷壯大客源。
再者，重慶市歷史名人劉子如的歷史人文內(nèi)涵和底蘊(yùn)正在不斷挖掘、整理、張揚(yáng)，特別是劉子如題材電視劇的熱播,可以預(yù)見(jiàn)，發(fā)展中的子如文化園“開(kāi)心農(nóng)莊”與美麗的青山湖將起到相互襯托，相互媲美、相互提升的作用。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，xx年以到子如文化園的各類(lèi)游客已達(dá)數(shù)千人之多，子如文化園“開(kāi)心農(nóng)莊”只要運(yùn)作得當(dāng)，完全可以將到青山湖的游客導(dǎo)入園區(qū)，同時(shí)自身也將進(jìn)一步提高，達(dá)到資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
旅游的商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二
總經(jīng)理：陳曉勇。
財(cái)務(wù)主管：廖亞蘭。
營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理：陳大洪。
公關(guān)部經(jīng)理：洪紅。
人力資源部經(jīng)理：李蕘琦。
主營(yíng)產(chǎn)業(yè)：旅行社。
主營(yíng)商品和服務(wù)：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號(hào)，開(kāi)展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動(dòng)。并承辦國(guó)際國(guó)內(nèi)外旅游項(xiàng)目，代辦機(jī)票，船票，火車(chē)票，代辦護(hù)照，代訂課房餐飲等服務(wù)。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1。本土優(yōu)勢(shì)2。差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
成立時(shí)間：2004年10月1日。
地點(diǎn)：烏魯木齊北京北路15號(hào)。
公司宗旨：一切為了游客，為了一切游客，為了游客一切。
公司目標(biāo)：爭(zhēng)取第一年接待游客達(dá)5000人，促進(jìn)兩地之間的交流與發(fā)展。
我們做了非常細(xì)致深刻的市場(chǎng)調(diào)研，目前烏魯木齊旅游市場(chǎng)大概有150個(gè)左右的旅行社，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，很多旅行社只是一味的打價(jià)格戰(zhàn)。我們作為新進(jìn)入市場(chǎng)的旅行社，要打倒對(duì)手，應(yīng)該在營(yíng)銷(xiāo)策略，理念，戰(zhàn)略方面獨(dú)樹(shù)一幟，別出心裁。
那些老旅行社的優(yōu)勢(shì)在于，先進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)各個(gè)部門(mén)比較熟悉。他們大多采取無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，這樣做的好處在于節(jié)約了成本。因?yàn)闊o(wú)差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷(xiāo)費(fèi)用。不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，也減少了市場(chǎng)調(diào)研，商品研制與開(kāi)發(fā)，以及制定多種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)方案帶來(lái)的諸多開(kāi)支。
但也該看到，游客的需求和偏好具有極復(fù)雜的層次，某個(gè)商品受市場(chǎng)普遍歡迎是很少的。即便能一時(shí)的贏得某個(gè)市場(chǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)者之間如此仿照，就會(huì)造成市場(chǎng)上某個(gè)部分競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，其他市場(chǎng)部門(mén)需求卻未能滿足的后果。
而我們的優(yōu)勢(shì)在于，我社的總部設(shè)在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對(duì)新疆市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的旅游商品，由于本土的優(yōu)勢(shì)，會(huì)在價(jià)格上具有無(wú)可比擬的優(yōu)越性，一般競(jìng)爭(zhēng)者很難與我們競(jìng)爭(zhēng)。
再者，根據(jù)烏魯木齊旅游市場(chǎng)的現(xiàn)狀，我們采取差異化的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，正好滿足那部分沒(méi)有被滿足意愿的游客群體。我們這次開(kāi)發(fā)的商品，采取主題營(yíng)銷(xiāo)的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號(hào)，開(kāi)展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游項(xiàng)目。
根據(jù)我們調(diào)查，新疆的外來(lái)人口中，來(lái)自重慶，四川的占了很大部分。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年，對(duì)故土懷有深深的眷念。他們?cè)谛陆布伊I(yè)，穩(wěn)定下來(lái)后，都希望有機(jī)會(huì)攜家?guī)ё樱鼗毓释磷咭辉?。我們緊抓這一目標(biāo)群體，認(rèn)為具有很大的市場(chǎng)潛力。
1。注重整體旅游商品的設(shè)計(jì)和商品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。
2。市場(chǎng)定價(jià)要充分考慮到成本，市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，政策，商品品質(zhì)等因素，在定價(jià)策略上采取滿意定價(jià)法，既保證獲得一定的初期利潤(rùn)，又能被廣大游客接受。另外在心理定價(jià)策略上，可采取吉祥數(shù)定價(jià)策略，根據(jù)人們對(duì)數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略。
3。促銷(xiāo)。將有關(guān)旅行社及其商品的信息，通過(guò)各種宣傳，吸引，和說(shuō)服的方式，傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，促使他們了解并信賴(lài)我們的商品和服務(wù)，引導(dǎo)他們購(gòu)買(mǎi)，達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊(cè)子，或請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員設(shè)計(jì)全面周到具體的網(wǎng)頁(yè)，以方便游客了解最新消息。
總之，旅行社之間的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須要有優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品和服務(wù)。由于科技的進(jìn)步，以硬件為手段的競(jìng)爭(zhēng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中收效不大，且容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿。因此我們認(rèn)為旅行社之間的競(jìng)爭(zhēng)主要是以服務(wù)為基礎(chǔ)的軟性競(jìng)爭(zhēng)。我社將本著一切為了游客，為了游客一切，為了一切游客的宗旨，真誠(chéng)的為游客服務(wù)。
日程安排城市交通工具觀光內(nèi)容住宿。
第一天烏魯木齊—重慶飛機(jī)北溫泉，重慶人民大禮堂重慶賓館。
第四天重慶—奉節(jié)豪華客輪酆都鬼城，石寶寨，張飛廟，白帝城奉節(jié)賓館。
第六天武漢—烏魯木齊軟臥賞沿途風(fēng)光火車(chē)。
我部位處旅行社前端，是我旅行社形象代言，我們堅(jiān)持“一條龍服務(wù)，隨時(shí)為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我們的24小時(shí)在線服務(wù)熱線為：
132xxxx張小姐0991-7xxxxx張先生。
我部機(jī)構(gòu)功能主要有：擬訂旅行社公關(guān)計(jì)劃，指導(dǎo)本部門(mén)工作，協(xié)調(diào)部門(mén)與旅行社與外部有關(guān)組織關(guān)系，定期向總經(jīng)理匯報(bào)工作，提供各種信息咨詢(xún)。
職業(yè)道德：真誠(chéng)，可信，樂(lè)于助人，無(wú)私，勤奮努力。
公共意識(shí)：具有情感意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)，形象良好，公眾人士形象。
心理素質(zhì)：樂(lè)觀，自信，堅(jiān)強(qiáng)，開(kāi)放兼容。
溝通能力：積良好的口頭，書(shū)面，形體能力于一體。
處事態(tài)度：堅(jiān)持創(chuàng)造快樂(lè)和諧的工作，處變不驚，臨危不亂。
公關(guān)主體個(gè)人化：培養(yǎng)我旅行社的金鑰匙人物。
旅行社形象主要體現(xiàn)在顧客心中，優(yōu)秀接觸的服務(wù)人員可以為旅行社帶來(lái)好的名聲，現(xiàn)在個(gè)企業(yè)都培養(yǎng)各自的緊鑰匙任務(wù)作為企業(yè)形象代表。
(二.)公關(guān)客體：
1.與各宣傳媒體和地邊旅行社協(xié)調(diào)發(fā)展，前者加強(qiáng)宣傳，后者共同進(jìn)步。
2.新疆旅行社眾多，但主營(yíng)“新--重”游的占少數(shù)，因此，在這條線路上我們有足夠的空間做得更好.
3.支持政府部門(mén)的工作，正常納稅，不違紀(jì)違法，爭(zhēng)取各種優(yōu)惠政策。
4.與酒店，交通，景點(diǎn)，景區(qū)消費(fèi)場(chǎng)所協(xié)調(diào)發(fā)展。
1.信息宣傳：大眾傳播媒體，樹(shù)立企業(yè)形象，與記者建立良好的關(guān)系，宣傳與我旅行社有利資料。
2.收集信息：輿論監(jiān)督，民意測(cè)驗(yàn)，在我旅行社進(jìn)行的民意測(cè)驗(yàn)調(diào)查中。72%的人愿意到重慶去游玩，這證明了我們研制開(kāi)發(fā)的路線是可行的。
3.聯(lián)絡(luò)情感：通過(guò)贈(zèng)送紀(jì)念品等方式，加強(qiáng)我們與顧客間的聯(lián)系，爭(zhēng)取回頭客和贏取潛在客人的好感。
4.優(yōu)化服務(wù)：網(wǎng)上購(gòu)票，咨詢(xún);電話咨詢(xún);各種宣傳單，方便游客了解我旅行社。
5.服務(wù)社會(huì)：參加公共活動(dòng)，資助社會(huì)福利，提高社會(huì)知名度。
1.我社形象：知名度，美溢度，支持率。
2.商品信息：主營(yíng)“新-重”“尋根探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”
3.公眾信息：
文化程度：高中以下，13。
%;大專(zhuān)，30%;本科以上，40%。
性別：男，42%;女，58%。
4.公眾需要：團(tuán)體游，個(gè)人出行，家庭出游，全包價(jià)，辦包價(jià);對(duì)吃，住，行，風(fēng)俗習(xí)慣的不同需求。
1.內(nèi)部指導(dǎo)我社正常運(yùn)行的信息獲取途徑有：網(wǎng)絡(luò);報(bào)表，營(yíng)業(yè)統(tǒng)計(jì)，財(cái)務(wù)分析;工作報(bào)告;內(nèi)部行文指示;工作筆記;內(nèi)部刊物;通信工具。
3.堅(jiān)持有效，適用，適時(shí)，真實(shí)，適量，新鮮，及時(shí)的信息原則。
1.統(tǒng)計(jì)新疆現(xiàn)有旅行社開(kāi)往重慶游的路線。
2.推廣我社特色路線，(有條件的做一次“新-重”記者游)。
旅游的商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇三
商業(yè)計(jì)劃書(shū)包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，以下是“旅游網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)”，希望給大家?guī)?lái)幫助！
一、市場(chǎng)分析。
1、目的。
隨著高校的不斷擴(kuò)招，大學(xué)生旅游市場(chǎng)也逐年壯大，大學(xué)生成為肯為旅游花錢(qián)的新生代。近日新浪進(jìn)行的“大學(xué)生旅游調(diào)查”中顯示，有72.72%的大學(xué)生曾經(jīng)旅游，這其中67.35%的學(xué)生平均一年就會(huì)旅游一次，5.75%的學(xué)生平均一年的旅游次數(shù)甚至達(dá)到4次以上(包括4次);近45%的學(xué)生每次的旅游費(fèi)用在1000元以上;有12.91%的被調(diào)查者表示他們用在旅游上的花費(fèi)已超過(guò)1萬(wàn)元。另外，調(diào)查還顯示，有66.16%的大學(xué)生打算利用這個(gè)暑假出去旅游。
近年來(lái)我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)際網(wǎng)路雙雙蓬勃發(fā)展，大學(xué)生旅游網(wǎng)站的建立有提供即時(shí)行銷(xiāo)及積極回應(yīng)的市場(chǎng)功能，產(chǎn)品及服務(wù)功能，提供大量的旅游景點(diǎn)介紹，優(yōu)惠門(mén)票，訂票包車(chē)，旅游線路，團(tuán)隊(duì)導(dǎo)游，氣象預(yù)報(bào)等等，并完全針對(duì)大學(xué)生旅游這個(gè)主體進(jìn)行個(gè)性化需求設(shè)計(jì)，自助游或者班級(jí)團(tuán)隊(duì)游等，謀利和服務(wù)于高校大學(xué)生。在線更新，即時(shí)回應(yīng)，隨時(shí)可以上網(wǎng)交易，提供便利、迅速的服務(wù)。
2、背景。
隨著通訊和計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，因特網(wǎng)的不斷普及，使旅游信息的流轉(zhuǎn)不再受時(shí)間、空間的限制，旅游網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)使得旅游資源的擁有者和旅游消費(fèi)者之間能夠建立起更直接的關(guān)系。據(jù)datamonitor公司統(tǒng)計(jì)，xxxx年旅游企業(yè)占全球網(wǎng)上交易總額的18%，到xxxx年，該比例將提高到35%，成為全球電子交易領(lǐng)域的榜首。cnn公布的數(shù)據(jù)：xxxx年度全球約有8500萬(wàn)人次以上享受過(guò)旅游網(wǎng)站的服務(wù);全球的旅游電子商務(wù)連續(xù)5年以350%以上的速度發(fā)展。
當(dāng)代大學(xué)生作為一群特殊的群體充滿活力和朝氣，容易接受新興電子商務(wù)行業(yè)，也是個(gè)人自助及團(tuán)隊(duì)出游的重要主體。建立大學(xué)生電子商務(wù)旅游網(wǎng)站，是代替旅行社成為擔(dān)負(fù)收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來(lái)組合旅游產(chǎn)品、并直接向旅游消費(fèi)者推介和銷(xiāo)售職能的網(wǎng)上中介，同時(shí)又擔(dān)負(fù)著向旅游產(chǎn)品供應(yīng)企業(yè)及時(shí)反饋旅游市場(chǎng)需求的功能。
一方面，使高校大學(xué)生從網(wǎng)上輕而易舉地獲得超大量的旅游及服務(wù)信息，從而信息化、簡(jiǎn)單化、科學(xué)化;另一方面，網(wǎng)站提供一系列整套的服務(wù)，包括景點(diǎn)介紹，訂票包車(chē)，團(tuán)隊(duì)導(dǎo)游，旅游線路等等，把旅游供應(yīng)商和旅游消費(fèi)者聚集在一起，互通信息，以致拋開(kāi)旅行社中介機(jī)構(gòu)，不必依靠旅行社所提供的信息，就可以直接進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易活動(dòng)，方便快捷，省錢(qián)省力。
二、總體網(wǎng)站定位和發(fā)展步驟。
大學(xué)生旅游網(wǎng)定位于建立大學(xué)生電子商務(wù)旅游網(wǎng)站，代替旅行社成為擔(dān)負(fù)收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來(lái)組合旅游產(chǎn)品、并直接向大學(xué)生旅游消費(fèi)者推介和銷(xiāo)售旅游服務(wù)的網(wǎng)上中介，同時(shí)又擔(dān)負(fù)著向旅游產(chǎn)品供應(yīng)企業(yè)及時(shí)反饋旅游市場(chǎng)需求的功能。為大學(xué)生這個(gè)活躍的人群獲得更方便貼心的出游計(jì)劃和機(jī)會(huì)，并且為可愛(ài)的大學(xué)生活添入更加新鮮快樂(lè)的元素。
網(wǎng)站發(fā)展步驟如下：
1、網(wǎng)站的前1-2年，我們考慮到自身在資金和經(jīng)驗(yàn)上的不足，網(wǎng)站會(huì)停留在初級(jí)階段，不會(huì)擴(kuò)大規(guī)模，主要針對(duì)寧波本地的高等學(xué)校的在校大學(xué)生人群。最大的關(guān)注點(diǎn)在于做好網(wǎng)站的'推廣，完善網(wǎng)站的日常運(yùn)作機(jī)制，提升在市場(chǎng)中的知名度和口碑，有一定數(shù)量的日點(diǎn)擊率。這段時(shí)間對(duì)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)只是逐漸填補(bǔ)前期的資金缺口。
2、網(wǎng)站第3-5年，在作為一個(gè)網(wǎng)站，我們已經(jīng)開(kāi)始走上軌道，且在市場(chǎng)中已有一定的影響l力的前提下，我們開(kāi)始致力于爭(zhēng)取更多的網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù)。建立龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)提供在線訂票、團(tuán)購(gòu)等業(yè)務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。我們期待在這一年里，網(wǎng)站可以開(kāi)始初步盈利。
3、網(wǎng)站成立5年以后，我網(wǎng)站對(duì)寧波的高等學(xué)院市場(chǎng)已經(jīng)完全熟悉且近乎完善。網(wǎng)站開(kāi)始嘗試把范圍拓展。建立全國(guó)聯(lián)網(wǎng)的旅游景點(diǎn)和大學(xué)生旅游一體化。網(wǎng)站的主要精力放在業(yè)務(wù)拓展方面。前幾年積累下來(lái)的資金主要用于此階段的再投資。
以上是網(wǎng)站的近五年規(guī)劃，網(wǎng)站的長(zhǎng)期發(fā)展道路是逐步把網(wǎng)站的影響和作用擴(kuò)大到整個(gè)中國(guó)的高等學(xué)校，伴隨著網(wǎng)站的不斷擴(kuò)大我們會(huì)進(jìn)一步完善網(wǎng)站的管理機(jī)制和運(yùn)營(yíng)。
三、網(wǎng)站構(gòu)建。
(一)功能需求。
(二)功能模塊。
首頁(yè)。
景區(qū)指南。
特惠精選。
用戶交流。
登錄注冊(cè)。
行者博客。
票價(jià)列表。
食宿共行。
(三)模塊詳細(xì)設(shè)計(jì)。
2、景區(qū)指南：在版面的左邊放一張寧波市的地圖，上面有各個(gè)景點(diǎn)的圖片鏈接，游客可以大概知道自己旅游景點(diǎn)的位子。左面在列出各個(gè)景點(diǎn)，通過(guò)點(diǎn)擊文字游客可以進(jìn)入各個(gè)景點(diǎn)的網(wǎng)頁(yè)。同時(shí)左面列出一些路線供游客參考。在版面的右面，為了美化版面放一些熱門(mén)景點(diǎn)的圖片，供游客點(diǎn)擊觀賞。
3、特惠精選：該板塊主要面向以團(tuán)隊(duì)形式出游的大學(xué)生們，上面羅列出各種優(yōu)惠措施，對(duì)會(huì)員從優(yōu)考慮。
5、票價(jià)列表：主要羅列出各大景區(qū)的門(mén)票價(jià)格，以及一些優(yōu)惠措施，主要面向普通學(xué)生。同時(shí)可以放一些價(jià)格對(duì)比信息。
6、行者博客：該板塊主要做學(xué)生博客，注冊(cè)會(huì)員可上傳旅行日志相冊(cè)，供他人分享，內(nèi)設(shè)博客排行榜。
7、登錄注冊(cè)：提供游客登錄注冊(cè)，通過(guò)注冊(cè)成為會(huì)員可以享受更多的優(yōu)惠。
8、用戶交流：游客如有問(wèn)題可以在這個(gè)板塊里提問(wèn)，網(wǎng)站管理者給與解答，以及信息反饋和意見(jiàn)建議。
四、網(wǎng)站推廣。
一個(gè)新興的網(wǎng)站想要進(jìn)入市場(chǎng)必須制定合理有效的網(wǎng)站推廣方案。大學(xué)生旅游網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案，目標(biāo)是增加網(wǎng)站的流量和知名度，針對(duì)網(wǎng)站面對(duì)的目標(biāo)群體即大學(xué)生打出自己的網(wǎng)站品牌和口碑效應(yīng)。按形式將網(wǎng)站推廣分為傳統(tǒng)方式和網(wǎng)絡(luò)方式兩種在寧波高教園區(qū)及其他各個(gè)高校宣傳。
傳統(tǒng)(線下推廣)：通過(guò)在學(xué)校張貼海報(bào)和公益標(biāo)語(yǔ)，學(xué)生寢室發(fā)放宣傳單，懸掛橫幅，在校報(bào)校，廣播，電視投放廣告等方式進(jìn)行前期宣傳。
網(wǎng)絡(luò)(線上推廣)：網(wǎng)站將以網(wǎng)絡(luò)推廣為主，分為以下五種方式。
(一)提交搜索引擎。
搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類(lèi)目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法，包括登錄免費(fèi)分類(lèi)目錄、登錄付費(fèi)分類(lèi)目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告等。我們網(wǎng)站將在百度、谷歌等國(guó)內(nèi)大型搜索引擎參加競(jìng)價(jià)，投放廣告。
(二)高校通短信發(fā)布最新旅游優(yōu)惠信息。
通過(guò)高校通短信平臺(tái)發(fā)布旅游信息來(lái)推廣網(wǎng)站業(yè)務(wù)，讓大學(xué)生及時(shí)了解掌握網(wǎng)站旅游服務(wù)的更新和活動(dòng)動(dòng)態(tài)。高校通短信平臺(tái)方便快捷，但是要注意的是，避免無(wú)選擇信息而發(fā)布太多而造成學(xué)生反感，也要考慮學(xué)生是否對(duì)旅游感興趣的問(wèn)題，可以讓大學(xué)生自己通過(guò)短信平臺(tái)選擇需要自行定制。
(三)email電子郵件營(yíng)銷(xiāo)。
通過(guò)email營(yíng)銷(xiāo)為大學(xué)生旅游網(wǎng)傳遞廣告信息，建立郵件列表向特定人群和客戶發(fā)布網(wǎng)站旅游服務(wù)和優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)信息，具有成本低廉、傳遞范圍廣、針對(duì)性強(qiáng)、反饋率高的優(yōu)點(diǎn)。
(四)資源合作。
網(wǎng)站通過(guò)交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類(lèi)似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問(wèn)量資源合作互為推廣。我們可以與各高校的官方網(wǎng)站或?qū)W生論壇交換連接，提高在學(xué)生中的知名度，達(dá)到推廣網(wǎng)站的目的。交換鏈接即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的logo或網(wǎng)站名稱(chēng)并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，是最簡(jiǎn)單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。
(五)會(huì)員激勵(lì)制度。
已注冊(cè)的消費(fèi)者可以推薦身邊的朋友和同學(xué)加入網(wǎng)站，老會(huì)員介紹新會(huì)員注冊(cè)可以享有更多優(yōu)惠。大學(xué)生之間通過(guò)同學(xué)和朋友的關(guān)系網(wǎng)無(wú)形之中達(dá)到的宣傳效果，不僅有利于網(wǎng)站的推廣，也是一種互利雙贏的機(jī)會(huì)。
五、財(cái)務(wù)分析。
(一)成本分析。
技術(shù)成本：網(wǎng)站軟硬件成本：工作電腦由員工自行佩戴。每年在技術(shù)人員工資方面的預(yù)算支出約6000元/年用于網(wǎng)站的維護(hù)和更新。網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用:網(wǎng)站域名費(fèi)用：149元/年，網(wǎng)站空間租賃：200元/年，服務(wù)器租賃元/年。
管理成本：對(duì)管理人員發(fā)放的薪金和辦公用具主要下發(fā)給網(wǎng)站和財(cái)務(wù)主管，而網(wǎng)站主管和財(cái)務(wù)主管亦可由網(wǎng)站技術(shù)人員兼職，所以在管理開(kāi)支方面網(wǎng)站預(yù)計(jì)約1500元/年。
宣傳成本：發(fā)展前期，網(wǎng)站發(fā)布平面或網(wǎng)絡(luò)廣告所產(chǎn)生的費(fèi)用預(yù)計(jì)約5000元。
網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)保障金：為了防止網(wǎng)站在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的種種不利現(xiàn)象，我們不得不準(zhǔn)備一部分資金應(yīng)對(duì)這些現(xiàn)象。所以在前期網(wǎng)站將準(zhǔn)備1500元做為網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)保障金。
總計(jì)：對(duì)以上各項(xiàng)人員工資分配以及其它各項(xiàng)資金的匯總，其運(yùn)營(yíng)本網(wǎng)站的年費(fèi)用總計(jì)達(dá)約達(dá)1萬(wàn)元人民幣。
(二)收益分析。
網(wǎng)站收益方式：
1、合作收益方式。
可持續(xù)收益方式：
網(wǎng)站在與旅行社合作期間，我方收益的多少取決于我方事先與旅行社已約定的報(bào)單位報(bào)名費(fèi)用的百分點(diǎn)進(jìn)行計(jì)算。我方負(fù)責(zé)給旅行社做宣傳，介紹大學(xué)生進(jìn)行旅行社。
當(dāng)介紹完畢，旅行社方結(jié)清我方費(fèi)用，合約自動(dòng)結(jié)束。
3、小部分的廣告收入。
4、品牌收益。
我們大學(xué)生旅游網(wǎng)，憑著優(yōu)秀的網(wǎng)站設(shè)計(jì)理念，能夠讓各旅行社和大學(xué)生驢友可以真正的感受到輕松愜意的旅行。在致力于實(shí)現(xiàn)旅行社和大學(xué)生驢友雙贏局面的同時(shí)，我們大學(xué)生旅游網(wǎng)也將聚集更多的人氣，成為一個(gè)有口皆碑的網(wǎng)絡(luò)品牌。
我相信，對(duì)大學(xué)生驢友負(fù)責(zé)，對(duì)旅行社負(fù)責(zé)，過(guò)硬的服務(wù)，優(yōu)秀的管理，良好的口碑，展望我網(wǎng)站的明天。將會(huì)有很好的發(fā)展前景。
逐年收益分析：
網(wǎng)站第1年。
網(wǎng)站將努力發(fā)展旅行社的數(shù)量，初步樹(shù)立網(wǎng)站品牌形象，大力宣傳網(wǎng)站的服務(wù)特點(diǎn)，吸取旅行社給網(wǎng)站提出的意見(jiàn)和建議，增加大學(xué)生旅游網(wǎng)中的景點(diǎn)數(shù)量，加強(qiáng)及時(shí)通知和到位的宣傳。并且積極成為政府的扶植對(duì)象。但在第一年網(wǎng)站的支出會(huì)大大高于網(wǎng)站的收入，預(yù)計(jì)，網(wǎng)站在第一年的收益可達(dá)到2000-3000元人民幣，但這樣不足以彌補(bǔ)網(wǎng)站的資金缺口。
網(wǎng)站第2年。
在網(wǎng)站運(yùn)行正常的情況下，繼續(xù)加強(qiáng)網(wǎng)站品牌宣傳力度，打響品牌。此時(shí)，在本網(wǎng)站投放廣告的旅行社初見(jiàn)成效的旅行社將會(huì)繼續(xù)與本網(wǎng)站進(jìn)行大力的合作，同時(shí)，應(yīng)旅行社提出的意見(jiàn)和建議，本網(wǎng)站將對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)、網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)整，以適應(yīng)未來(lái)的發(fā)展需要，預(yù)計(jì)網(wǎng)站在第二年收益達(dá)4000-5000元人民幣，網(wǎng)站收益增加，資金缺口大大縮小，但網(wǎng)站仍處在虧損狀態(tài)。
網(wǎng)站第3年。
步入第三年，網(wǎng)站的品牌打響，更多的旅行社將見(jiàn)證到我網(wǎng)站高質(zhì)量的服務(wù)，希望與本網(wǎng)站傾情合作，依前2年積蓄下來(lái)良好的品牌形象，預(yù)計(jì)網(wǎng)站合作伙伴會(huì)達(dá)到50家以上，長(zhǎng)期合作伙伴30家左右。此時(shí)，網(wǎng)站的業(yè)務(wù)和服務(wù)質(zhì)量仍是網(wǎng)站的重中之重。并且大力發(fā)揮政府的作用，繼續(xù)吸取資金。于第三年，在除去成本后，網(wǎng)站將實(shí)現(xiàn)第一次營(yíng)利，網(wǎng)站收益可達(dá)約1-2萬(wàn)元，剩余的利潤(rùn)作為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)資產(chǎn)，投入到網(wǎng)站運(yùn)作過(guò)程中。網(wǎng)站規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。
網(wǎng)站4—5年。
六、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。
(一)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及規(guī)避。
本網(wǎng)站在建立的同時(shí)也面臨著各種各樣的挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)。其主要包括網(wǎng)站網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。
1、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
1、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)――旅行社對(duì)旅游網(wǎng)的認(rèn)同：
對(duì)于旅行社來(lái)說(shuō)，旅游網(wǎng)畢竟是一種新興行業(yè)，所以很多旅行社在一開(kāi)始時(shí)并不會(huì)對(duì)本網(wǎng)站的出現(xiàn)給予多大的認(rèn)同，從而不會(huì)盲目地將資金投入到本網(wǎng)站。其主要原因在于旅行社并不了解將資金投入到本網(wǎng)站做廣告會(huì)對(duì)自身產(chǎn)生多大的經(jīng)濟(jì)利益及效果。
歸避方法：首先加強(qiáng)宣傳我網(wǎng)站的品牌和功能，對(duì)初期進(jìn)行合作的旅行社盡全力地給予最好的服務(wù)，給客戶以良好的印象;其次努力獲得寧波團(tuán)市委，和寧波市政府的認(rèn)同，得到政府的表彰，成為他們扶植的對(duì)象。
2、網(wǎng)站訪問(wèn)量不及預(yù)期：
對(duì)一個(gè)旅游網(wǎng)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站的訪問(wèn)量是一個(gè)非常重要的參數(shù)，由于初期宣傳的力度、網(wǎng)站內(nèi)容豐富程度不夠等原因，導(dǎo)致訪問(wèn)量不高、點(diǎn)擊率不活躍等問(wèn)題，網(wǎng)站的成長(zhǎng)和生存將受到嚴(yán)重威脅。
應(yīng)對(duì)策略：在建成初期，大力開(kāi)展品牌建設(shè)活動(dòng)，運(yùn)用平面和網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，并突出“大學(xué)生旅游網(wǎng)”在大學(xué)生中的品牌號(hào)召力，對(duì)旅行社強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站宗旨及對(duì)未來(lái)新產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)產(chǎn)生推動(dòng)作用，力爭(zhēng)在最短時(shí)間內(nèi)獲得政府、旅行社、大學(xué)生驢友的認(rèn)可，另一方面，從自身來(lái)說(shuō)，我們要不斷加強(qiáng)網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)，廣泛聯(lián)系各旅行社，業(yè)務(wù)人員努力爭(zhēng)取客戶，使網(wǎng)站業(yè)務(wù)正式運(yùn)行起來(lái)。
3、管理經(jīng)驗(yàn)不足：
對(duì)于剛剛成立的創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站的管理問(wèn)題是一個(gè)普遍存在的問(wèn)題，內(nèi)組織結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定和活力是網(wǎng)站健康成長(zhǎng)的前提。
應(yīng)對(duì)措施：聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人顧問(wèn)指導(dǎo)，吸引業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)人士加盟等措施。
2、流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。
即便是業(yè)績(jī)?cè)俸玫钠髽I(yè)，若是流動(dòng)性管理不當(dāng)，就有可能遭逢流動(dòng)性危機(jī)。許多倒閉的公司不是由于不能盈利，而是因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)不靈而被迫破產(chǎn)。在網(wǎng)站所處的行業(yè)中流動(dòng)性問(wèn)題依然很重要。
應(yīng)對(duì)措施：網(wǎng)站將建立良好的流動(dòng)性管理系統(tǒng)，制訂現(xiàn)金預(yù)算表，在應(yīng)收賬款及就會(huì)的管理方面也必須注意，以縮短現(xiàn)金救困扶危循環(huán)為最高目標(biāo)。必要時(shí)通過(guò)申請(qǐng)銀行短期貸款、流動(dòng)資金貸款解決暫時(shí)的資金周轉(zhuǎn)困難。
旅游的商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇四
我們的項(xiàng)目名稱(chēng)為：西游記。西，取西班牙的西；游，為旅游、游覽的意思；記，即游記、記錄。我們的項(xiàng)目宗旨為：通過(guò)自媒體平臺(tái)推送西班牙精品游記，宣傳所經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)項(xiàng)西班牙旅游業(yè)務(wù)，提供私人定制服務(wù)，力爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)西班牙專(zhuān)項(xiàng)出境游高端品牌。
以“西班牙足球之旅”、“西班牙蜜月行”、“西班牙人文探秘”三套線路為主打，以游客要求設(shè)計(jì)線路，通過(guò)對(duì)微信的公眾平臺(tái)、微博號(hào)的創(chuàng)設(shè)與宣傳，以及在攜程、途牛、同程等平臺(tái)推廣，簽訂外包協(xié)議，在螞蜂窩、窮游網(wǎng)、知乎等社區(qū)推送精品帖，擴(kuò)大微信平臺(tái)的關(guān)注量，以更加專(zhuān)業(yè)、經(jīng)濟(jì)的、具有西班牙特色的西班牙專(zhuān)項(xiàng)出行方案來(lái)吸引客戶。同時(shí)開(kāi)拓創(chuàng)新，放棄傳統(tǒng)的西班牙地接，而雇傭在西留學(xué)生（南旅院西語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐為主）為主要服務(wù)人員，并額外提供全程點(diǎn)滴采訪服務(wù)，為游客免費(fèi)制作旅程光碟和微相冊(cè)作為紀(jì)念，并提供買(mǎi)手服務(wù)，在征得游客的同意下，把游客旅行感想寫(xiě)成游記，在微信、微博平臺(tái)推送，為我們的平臺(tái)更好的宣傳。
二、主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)。
（突出原始創(chuàng)意的價(jià)值，不鼓勵(lì)模仿；體現(xiàn)“旅游+”“互聯(lián)網(wǎng)+”的理念、方法和思維；在銷(xiāo)售、研發(fā)、信息、管理等方面有突破和創(chuàng)新。）。
首家運(yùn)用自媒體完成宣傳，訂制，定購(gòu)，銷(xiāo)售的西班牙專(zhuān)項(xiàng)旅游平臺(tái)。
專(zhuān)項(xiàng)做只對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、往西班牙的路線。
以在西留學(xué)生（南旅院西語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐為主）為主要服務(wù)人員。
以“西班牙足球之旅”、“西班牙蜜月行”、“西班牙人文探秘”三套線路為主打，按游客要求設(shè)計(jì)線路。
三、市場(chǎng)與可行性分析。
（應(yīng)包括目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)現(xiàn)狀、市場(chǎng)前景分析，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略或商業(yè)模式闡述，競(jìng)爭(zhēng)分析、可行性分析等）。
目標(biāo)市場(chǎng)：以西班牙為旅游目的地的人群。
市場(chǎng)現(xiàn)狀：目前旅游市場(chǎng)出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)覆蓋面廣，但多以綜合性服務(wù)為主，而缺少以西班牙為主的專(zhuān)項(xiàng)旅游服務(wù)。
前景分析：據(jù)世界旅游協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，到2020年，全球旅游人數(shù)將達(dá)14億人次；到2030年，這一數(shù)據(jù)則將攀升至18億人次，全球呈現(xiàn)旅游熱現(xiàn)象。
而在中國(guó)旅游研究院、中國(guó)銀聯(lián)聯(lián)合發(fā)布的《中國(guó)出境游年度報(bào)告xx》報(bào)告中顯示，xx年中國(guó)出境旅游人數(shù)達(dá)到1.17億人次，同比增長(zhǎng)9.8%。且《報(bào)告》預(yù)計(jì)，中國(guó)出境游市場(chǎng)將保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，xx年出境游人數(shù)可同比增長(zhǎng)11.5%、達(dá)1.33億人次。出境游市場(chǎng)前景一片大好。
根據(jù)xx報(bào)道顯示，以春節(jié)和元旦期間國(guó)民旅游出行方式為例，選擇元旦自由行的用戶達(dá)到76%，而也有將近19%的用戶選擇以跟團(tuán)為主的半自由行，而選擇的跟團(tuán)的用戶僅為4%。而在春節(jié)出境游中，選擇自由行的用戶比例達(dá)到了81.3%，跟團(tuán)游的比例則更低。這些數(shù)據(jù)表明，自由行將成為未來(lái)旅游市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。
根據(jù)國(guó)家旅游網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，xx-xx年我國(guó)居民出境游自由行、半自由行主要目的地：香港、韓國(guó)、日本、臺(tái)灣、泰國(guó)等亞太地區(qū)國(guó)家，而歐洲市場(chǎng)成為未來(lái)出境游自由行、半自由行目的地的新寵兒。其中，申根國(guó)家更是贏得旅游者的青睞。一本護(hù)照出行多國(guó)（申根協(xié)議的國(guó)家有：奧地利、比利時(shí)、丹麥、芬蘭、法國(guó)、德國(guó)、意大利、葡萄牙、西班牙、瑞典、波蘭等國(guó)家）為其帶來(lái)巨大優(yōu)勢(shì)。而西班牙以她獨(dú)特的魅力令眾多旅游者心馳神往。
據(jù)勁旅智庫(kù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，xx年中國(guó)旅游市場(chǎng)總交易規(guī)模約為41300億元，其中在線市場(chǎng)交易規(guī)模約為5402.9億元，較xx年3670億元同比增長(zhǎng)47.2%，在線滲透率為13.1%，較xx年11.3%增長(zhǎng)了約2個(gè)百分點(diǎn)。并預(yù)測(cè)未來(lái)旅游市場(chǎng)，在線交易將吸引更多的人群，展現(xiàn)出線下交易所無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：前期通過(guò)自媒體平臺(tái)（包括微信平臺(tái)、微博平臺(tái)等）的創(chuàng)立，宣傳所經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)項(xiàng)西班牙旅游業(yè)務(wù)，并且在攜程、途牛、窮游網(wǎng)、螞蜂窩等旅游網(wǎng)站平臺(tái)推送優(yōu)質(zhì)的旅游攻略。旅游攻略由游歷過(guò)西班牙或在西留學(xué)生撰寫(xiě)，也可以購(gòu)買(mǎi)既成的西班牙旅游精品貼，內(nèi)容包括人文景觀、自然景觀、風(fēng)俗民情、美食小吃等，經(jīng)平臺(tái)管理員修改推送。積累了一定量的閱讀量和關(guān)注量后，開(kāi)始為讀者提供旅游出行顧問(wèn)服務(wù)和旅游線路規(guī)劃服務(wù)。后期，與留學(xué)生簽訂協(xié)議，雇傭其為我方服務(wù)人員，形成我們的特色，額外提供給游客全程點(diǎn)滴采訪記錄，并制作成光盤(pán)和微相冊(cè)贈(zèng)送給游客，并且在征得游客同意下，將游客的旅行感受寫(xiě)成游記，在微信、微博平臺(tái)推送，也可以達(dá)到宣傳的效果。同時(shí)提供買(mǎi)手服務(wù)。為學(xué)生創(chuàng)造更多的工作機(jī)會(huì)，為部分學(xué)生今后實(shí)習(xí)工作打下基礎(chǔ)。
競(jìng)爭(zhēng)分析：現(xiàn)今自媒體平臺(tái)業(yè)務(wù)覆蓋面廣，多以綜合服務(wù)為主，缺少精品化、商業(yè)化、專(zhuān)項(xiàng)化的西班牙出境游平臺(tái)。我們利用市場(chǎng)空缺，實(shí)現(xiàn)推動(dòng)旅游產(chǎn)品創(chuàng)新。同時(shí)開(kāi)拓創(chuàng)新，放棄西班牙傳統(tǒng)地接，利用在西留學(xué)生資源，為顧客提供更加專(zhuān)業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。相比于市場(chǎng)同類(lèi)旅游產(chǎn)品，我們具有更加個(gè)性化、更加人性化、更加地道、更加自由、更加便捷的優(yōu)勢(shì)，性?xún)r(jià)比也更高。
可行性分析：目前中國(guó)出境游的人數(shù)在大幅增加，向往西班牙旅游的人數(shù)眾多，由于缺少提供專(zhuān)項(xiàng)旅游平臺(tái)，真正實(shí)現(xiàn)西班牙出境游的卻很少，且現(xiàn)有的旅游網(wǎng)站中，對(duì)西班牙一塊的旅游推薦及資源也較少，我們通過(guò)自媒體來(lái)做“西游”，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，在資金方面對(duì)我們較有利，前期不用花很大的資金就能完成基本的宣傳，比較與網(wǎng)站的創(chuàng)設(shè)能省下一筆資金用于其他。我們可以找在西班牙的學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)來(lái)當(dāng)我們的服務(wù)人員，能解決剛起步的一部分人員需要，文章的撰寫(xiě)也能依據(jù)學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們的游歷經(jīng)驗(yàn)，后期修改發(fā)布，更加真實(shí)吸引人。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略。
（應(yīng)包括營(yíng)銷(xiāo)推廣的方式方法與計(jì)劃等）。
推廣方式——定制服務(wù)。
提供一對(duì)一定制服務(wù)，按照游客的要求定制路線，包括出行方式、相關(guān)價(jià)位的酒店、涉及到的旅游景點(diǎn)等。
推廣方式——特色路線。
“足球”主題：西班牙是以足球和弗朗明哥聞名于世的國(guó)家。擁有皇家馬德里、巴塞羅那、馬德里競(jìng)技等優(yōu)秀的足球俱樂(lè)部，西甲、歐洲杯的等一系列高質(zhì)量的體育賽事，是足球迷們向往的最佳觀賽地點(diǎn)。
“蜜月”行：有“歐洲度假村”之稱(chēng)的西班牙，是歷史悠久的著名蜜月勝地。據(jù)目前市場(chǎng)情況來(lái)看，由于宣傳力度不夠，沒(méi)有成熟的旅游線路規(guī)劃導(dǎo)致價(jià)格過(guò)高等原因，導(dǎo)致大眾熟悉度不高。利用“西游記”的宣傳平臺(tái)，開(kāi)發(fā)性?xún)r(jià)比高的成熟旅游路線。
推廣方法——?jiǎng)?chuàng)立平臺(tái)，推送精品帖。
創(chuàng)立自媒體平臺(tái)（包括微信平臺(tái)、微博平臺(tái)等），宣傳所經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)項(xiàng)西班牙旅游業(yè)務(wù)，并且在窮游網(wǎng)、螞蜂窩、知乎等旅游網(wǎng)站平臺(tái)推送優(yōu)質(zhì)的旅游攻略，與閱讀量大公眾營(yíng)銷(xiāo)號(hào)，有一定粉絲基礎(chǔ)的旅游博主合作推廣。后期與攜程、途牛簽訂外包協(xié)議，銷(xiāo)售旅游產(chǎn)品。
五、財(cái)務(wù)分析與風(fēng)險(xiǎn)控制。
（應(yīng)包括投融資分析、財(cái)務(wù)預(yù)算、財(cái)務(wù)分析，風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)防范及措施等）。
投融資分析：
前期投資主要在推廣方面，建立微信的公眾號(hào)以及微博平臺(tái)是免費(fèi)的。
財(cái)務(wù)預(yù)算：
初期：推送西班牙游記，由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員自己編寫(xiě)，無(wú)費(fèi)用產(chǎn)生。
中期：聯(lián)系資深導(dǎo)游，旅游者購(gòu)買(mǎi)優(yōu)秀游記；與其他微信的公眾大號(hào)合作，游記價(jià)格控制在200~500之間一篇，總投入在5000左右。
后期：爭(zhēng)取五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)推出成熟的專(zhuān)屬旅游產(chǎn)品，設(shè)計(jì)路線前期投入50000，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利。
酒店、民宿預(yù)訂收取10%的利潤(rùn)。接/送機(jī)80歐元每次，全陪80歐元每天，個(gè)性化定制15歐元每小時(shí)。
風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、防范及措施：
對(duì)于項(xiàng)目的國(guó)內(nèi)部分，主要風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源于平臺(tái)閱讀量不夠，吸引不到相應(yīng)消費(fèi)群體關(guān)注。為此，我們借助學(xué)校平臺(tái)，聯(lián)合合作旅行社宣傳。南京旅游職業(yè)學(xué)院堅(jiān)持“專(zhuān)業(yè)化、精致化、人文化、國(guó)際化”辦學(xué)，以特色強(qiáng)校，以質(zhì)量立校，以品牌興校。學(xué)院現(xiàn)是中國(guó)旅游協(xié)會(huì)旅游教育分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位、中國(guó)旅游院?！拔逍锹?lián)盟”發(fā)起單位、江蘇省旅游職教集團(tuán)理事長(zhǎng)單位、江蘇省職業(yè)教育旅游類(lèi)教科研中心組組長(zhǎng)單位，為推動(dòng)全省乃至全國(guó)旅游職業(yè)教育，以及旅游職業(yè)院校的發(fā)展起到了積極的引領(lǐng)與示范作用。
對(duì)于項(xiàng)目的西班牙部分，主要風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源于客人的人身和財(cái)產(chǎn)安全。為此，我們向消費(fèi)者推薦購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，并在合同中聲明責(zé)任劃分。
而對(duì)于在旅游行程中，出現(xiàn)的各種突發(fā)狀況，我們?cè)O(shè)有專(zhuān)門(mén)人員全程密切關(guān)注游客的旅游動(dòng)態(tài)，預(yù)防和及時(shí)處理出現(xiàn)的相關(guān)問(wèn)題，力爭(zhēng)給游客一個(gè)舒心滿意的旅途。
旅游的商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇五
薊縣是天津市唯一的半山區(qū)縣，自然風(fēng)光秀麗，名勝古跡眾多，生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，境內(nèi)古城、名山、雄關(guān)、碧水、奇石、幽林，融為一體，猶如一幅構(gòu)思精巧的錦秀，絢麗奪目，令人神往，構(gòu)成了古老的風(fēng)韻和豐富的內(nèi)涵，形成了獨(dú)具特色的美，是京東地區(qū)著名的旅游勝地，被稱(chēng)為天津市的“后花園”。
一、xxx地區(qū)現(xiàn)狀（地理位置，面積，地勢(shì)，周?chē)h(huán)境）。
xxx地區(qū)距薊縣縣城15公里，背靠九龍山，方圓13公里，道路長(zhǎng)13公里，周邊農(nóng)家院20座，四周山峰環(huán)抱，最高山峰海拔400米，形成盆地式地勢(shì)封山育林區(qū)有峭壁3處（20米、40米、50米）谷口有洪水緩沖帶，3個(gè)足球場(chǎng)大，近50畝地。溝體在山體之間縱橫交錯(cuò)，大片的果林（柿子樹(shù)，山楂樹(shù)，蘋(píng)果樹(shù)等）。穆桂英點(diǎn)將臺(tái)，吳三桂進(jìn)關(guān)。
二、薊縣其他景點(diǎn)分析。
縣城古文物區(qū)、盤(pán)山國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)、黃崖關(guān)長(zhǎng)城游覽區(qū)、翠屏湖旅游度假區(qū)、八仙桌子原始次生林國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)、九龍山國(guó)家級(jí)森林公園等六大景區(qū)主要以觀賞，觀光，修身養(yǎng)性為目的，而目前缺少的是真正度假休閑游玩的好去處，要真正的使人歸于自然，融入自然，就應(yīng)該讓我們與自然游玩，不只是看，真正的身體力行到自然中去。享受大自然給予我們創(chuàng)造的一切美好生靈。
三、項(xiàng)目發(fā)展及其優(yōu)勢(shì)。
由于xxx地區(qū)地勢(shì)形似盆地，四周群山圍繞，這就有助于我們實(shí)施滑翔傘計(jì)劃。在最高山峰平一塊30x20山頂?shù)?，公路沿線200米的滑翔起降備用場(chǎng)，(凈空)谷底有50x60米備用場(chǎng)（凈空）。在三處峭壁處可以設(shè)置攀巖活動(dòng)，谷口緩沖帶與山體之間的溝體適合做山地越野，摩托越野，跑馬等競(jìng)技活動(dòng)。公路兩端可設(shè)為馬匹進(jìn)出口，適合馬群出入。大片的果林適合觀賞，采摘。另外，更多的場(chǎng)地用作進(jìn)行其他的休閑活動(dòng)。這是一個(gè)人與自然充分交流的時(shí)刻！
四、目標(biāo)人群。
1．目標(biāo)人群定位：
高收入人群、學(xué)生及富有征服自然挑戰(zhàn)自然欲望的青年人、老年人。
2．目標(biāo)人群分析：
高收入人群：收入較高，年齡在35至50歲之間，一般為公司老板，經(jīng)理等職位。工作比較繁忙，需要良好的度假心情與度假環(huán)境，消費(fèi)水平較高。他們比較注重品位，喜歡結(jié)交生意伙伴，注重生意來(lái)往，重視身體的健康，喜歡從事比較有檔次品位的休閑活動(dòng)，比如高爾夫，觀看賽馬，斗牛等活動(dòng)。他們也是對(duì)新事物具有一定的激情。
學(xué)生及富有征服自然挑戰(zhàn)自然欲望的青年人：一般沒(méi)有過(guò)高收入，但消費(fèi)水平不底。年齡在15至30歲之間。喜歡挑戰(zhàn)，富有激情，喜歡接觸新鮮事物，年輕，積極，熱情，向上，不服輸。喜歡結(jié)交同齡伙伴，喜歡冒險(xiǎn)。
老年人：退休養(yǎng)生，年齡在55至65左右，有固定的養(yǎng)老金，注意身體健康，多喜歡。
品茶，下棋，垂釣等儒雅休閑方式。消費(fèi)水平一般，喜歡有固定的老年群體聊天，喜愛(ài)花鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng)，游歷山水景色，注重養(yǎng)生之道。
五、項(xiàng)目活動(dòng)。
1．特色項(xiàng)目：
2．高山公路速降。
3．馬類(lèi)賽（提供證書(shū)、獎(jiǎng)杯）。
以?xún)煞N馬為主，一種為騎行上山的行腳馬(40至50匹)，也可以由當(dāng)?shù)厝俗约嘿?gòu)買(mǎi)馬匹送客上山，景區(qū)收取一定費(fèi)用。另一種為比賽用馬（十幾匹）景區(qū)自有，由專(zhuān)業(yè)訓(xùn)馬師調(diào)教。
9．小型賭場(chǎng)（設(shè)置在高級(jí)別墅中）。
（1）賽事。
a．飛鏢比賽。
b．射箭比賽。
c．滾球比賽。
d．桌球比賽。
e．十三點(diǎn)賽。
f．輪盤(pán)賽。
13．情侶谷：舉辦各式婚禮（西式、中式、古式）。
15．以四季劃分：
（1）春季：
郊游，賞花，踏青，玩馬，斗雞，斗羊，斗牛，登山。
登山：斗雞：
（2）夏季：
燒烤，篝火晚會(huì)，觀星，帳篷營(yíng)，模擬野戰(zhàn)，航模大賽，滑草。市內(nèi)各大公司拓展訓(xùn)練營(yíng)，七七鵲橋會(huì)。
燒烤：
（3）秋季：
采摘，中秋賞月，摔跤，打壘，13公里環(huán)境區(qū)公路賽（自行車(chē)，人），農(nóng)民鄉(xiāng)間運(yùn)動(dòng)會(huì)，九九重陽(yáng)。
組織之--------:戰(zhàn)爭(zhēng)(水果之戰(zhàn))。
游客攻擊身穿鎧甲的戰(zhàn)士(廉價(jià)的小山楂或收集起來(lái)的落果)。
游客租用鎧甲參加進(jìn)對(duì)攻的戰(zhàn)爭(zhēng)中來(lái).(10000斤果0.4元/斤)。
成本在4000元左右加上廣告也超不過(guò)10000元.
帶來(lái)的客源收入,銷(xiāo)售收入,門(mén)票收入,食宿收入將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于戰(zhàn)的實(shí)際投入.
采摘：公路賽：
（4）冬季：
山間卡丁車(chē)公路賽，射箭，馬拉雪橇，圍獵，滑雪。
(5)舊車(chē)消耗賽:看誰(shuí)能堅(jiān)持到最后,當(dāng)然爛車(chē)可以就地銷(xiāo)毀或重新組裝再上陣比拼。
(6）騎士對(duì)決:雙方身穿重甲相互對(duì)決這是表演項(xiàng)目.
3.服務(wù)項(xiàng)目。
（1）餐廳、廁所、電話、自動(dòng)取款機(jī)。
（2）住宿（農(nóng)家院、高級(jí)別墅）。
（3）專(zhuān)業(yè)服務(wù)商店（提供專(zhuān)業(yè)配套的裝備設(shè)施）。
（4）咨詢(xún)服務(wù)。
（5）專(zhuān)業(yè)的教練隊(duì)伍、救生員。
四、桃花源景區(qū)表現(xiàn)內(nèi)容要點(diǎn)。
6、具有代表中華農(nóng)耕文化魏晉時(shí)代-唐宋時(shí)期的文學(xué)藝術(shù)展示與情境模擬；
8、具有代表中華農(nóng)耕文化魏晉時(shí)代-唐宋時(shí)期的科技發(fā)明創(chuàng)造與聰明才智展示。
五、桃花源景區(qū)總體營(yíng)銷(xiāo)炒作思路及六大資源優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)。
桃花源景區(qū)的成功運(yùn)作，應(yīng)緊緊依托他的大氣環(huán)境優(yōu)勢(shì)、依山傍水優(yōu)勢(shì)、泗交休閑旅游、溫泉洗浴等人文景觀等六大綜合優(yōu)勢(shì)：
1、“超純凈空氣”的大氣環(huán)境質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。
質(zhì)量指標(biāo)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)公布與對(duì)比分析，客觀的顯示出桃花源景區(qū)度假村的“超純凈空氣”的大氣質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。同時(shí)，邀請(qǐng)醫(yī)學(xué)界、房地產(chǎn)界資深人士以“大氣環(huán)境質(zhì)量對(duì)人類(lèi)生存的影響”為題，進(jìn)行住宅科普知識(shí)講授與宣傳。
2、幽雅寧?kù)o的無(wú)噪音環(huán)境優(yōu)勢(shì)。
通過(guò)環(huán)保權(quán)威部門(mén)對(duì)河津市區(qū)、聞喜城區(qū)、運(yùn)城市區(qū)、臨汾市區(qū)、侯馬市區(qū)、西安市區(qū)、渭南市區(qū)、三門(mén)峽市區(qū)、桃花源景區(qū)度假村等周邊縣市城區(qū)的、居民生存環(huán)境各項(xiàng)噪聲污染指標(biāo)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)公布與對(duì)比分析，客觀的顯示出桃花源景區(qū)度假村“幽雅寧?kù)o”無(wú)噪聲干擾環(huán)境優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，邀請(qǐng)醫(yī)學(xué)界、房地產(chǎn)界資深人士以“無(wú)噪聲干擾環(huán)境對(duì)人類(lèi)健康的影響”為題，進(jìn)行住宅科普知識(shí)講授與宣傳。
3、富含氧離子的“高純度氧氣”環(huán)境優(yōu)勢(shì)。
通過(guò)環(huán)保權(quán)威部門(mén)對(duì)河津市區(qū)、聞喜城區(qū)、運(yùn)城市區(qū)、臨汾市區(qū)、侯馬市區(qū)、西安市區(qū)、渭南市區(qū)、三門(mén)峽市區(qū)、桃花源景區(qū)度假村等周邊縣市城區(qū)的、居民生存環(huán)境空氣中富氧離子含量指標(biāo)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)公布與對(duì)比分析，客觀的顯示出擁有320里天然氧吧的中條山為依托的、桃花源景區(qū)度假村“高純度氧氣”無(wú)毒無(wú)公害環(huán)境優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，邀請(qǐng)醫(yī)學(xué)界、房地產(chǎn)界資深人士以“無(wú)毒無(wú)公害高純度氧氣對(duì)人類(lèi)健康與壽命的影響”為題，進(jìn)行住宅科普知識(shí)講授與宣傳。
4、低密度大空間居家環(huán)境優(yōu)勢(shì)。
環(huán)境學(xué)專(zhuān)家告訴我們：人類(lèi)本身才是造成環(huán)境污染與環(huán)境破壞的最大根源！
從這個(gè)意義上講，人類(lèi)居住密度越是擁擠，其對(duì)環(huán)境污染的程度便越大。而且經(jīng)濟(jì)越是發(fā)達(dá)，其所造成環(huán)境污染與破壞程度便愈加增大。因?yàn)槿祟?lèi)生產(chǎn)本身，往往是以一系列的破壞環(huán)境的行為為代價(jià)的；而人類(lèi)本身的一系列的生活過(guò)程與結(jié)果，簡(jiǎn)直就是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)生活垃圾的自動(dòng)化流水線！試想一下，我們每個(gè)人自出生的第一天起，日復(fù)一日、年復(fù)一年的吃喝拉撒、衣食住行等無(wú)休無(wú)止的生活行為，甚至我們每呼吸一口氣，都毫不例外的給這個(gè)擁擠不堪的人類(lèi)生存空間，造成一定的污染與破壞。尤其在被人類(lèi)不慎行為的破壞而失去平衡的大自然的嚴(yán)酷報(bào)復(fù)，諸如近幾年不斷爆發(fā)的“非典”、“禽流感”及“瘋牛病”等各種怪異病毒的肆虐，更使得中國(guó)傳統(tǒng)意義上的“四世同堂”與“集群而居”的高密度、擁擠式群居模式，遭遇前所未有的極大的挑戰(zhàn)！
為此，美國(guó)一位居家環(huán)境研究領(lǐng)域的資深專(zhuān)家告誡我們：住宅郊區(qū)化、寬松化、別墅化，以及住宅周邊環(huán)境空曠化、山水化、園林化，是衡量現(xiàn)代人生活質(zhì)量的一個(gè)重要指標(biāo)，同時(shí)也是人類(lèi)求得健康與長(zhǎng)壽的最佳途徑之一。
5、泗交森林景區(qū)休閑旅游資源優(yōu)勢(shì)。
6、溫泉洗浴資源優(yōu)勢(shì)。
六、桃花源景區(qū)相關(guān)系列項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。
1、主題式中式古典民居開(kāi)發(fā)。
2、主題式歐式古典民居開(kāi)發(fā)。
3、主題式產(chǎn)權(quán)酒店開(kāi)發(fā)。
4、系列土特產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
5、休閑游樂(lè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。
6、旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
7、配套商業(yè)開(kāi)發(fā)。
8、苗木花卉開(kāi)發(fā)。
9、療養(yǎng)康復(fù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。
10、中華民俗文化藝術(shù)演藝開(kāi)發(fā)。
11、中華名小吃開(kāi)發(fā)。
12、運(yùn)動(dòng)健身項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。
13、各時(shí)代農(nóng)家樂(lè)系列開(kāi)發(fā)。
14、漁家樂(lè)系列開(kāi)發(fā)。
15、江南茶樓開(kāi)發(fā)。
16、清明上河圖傳統(tǒng)商貿(mào)一條街項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。
17、小木屋休閑度假村開(kāi)發(fā)。
18、茅草屋休閑度假村開(kāi)發(fā)。
19、古窯洞休閑度假村開(kāi)發(fā)。
20、蒙古包休閑度假村開(kāi)發(fā)。
七、桃花源景區(qū)相關(guān)系列項(xiàng)目開(kāi)發(fā)示例。
1、桃花源漁村休閑餐飲系列項(xiàng)目寫(xiě)意。
再現(xiàn)江南漁民生活展示古老漁村文化。
（1）植物綠化：竹林、花帶、垂柳、蓮藕、花果、草地。
（4）垂釣休閑。
（5）全魚(yú)宴——告訴您，魚(yú)有一百種吃法……。
旅游的商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇六
打造國(guó)內(nèi)旅游行業(yè)b2b2c、c2b門(mén)戶網(wǎng)站，整合旅游行業(yè)資源，線上收集整合行業(yè)信息，各級(jí)會(huì)員互動(dòng)；線下以網(wǎng)站為依托，針對(duì)高端消費(fèi)群體定向直投旅游產(chǎn)品消費(fèi)指導(dǎo)雜志，塑造一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)紙媒并行的旅游資訊與服務(wù)為主體的新型電子商務(wù)模式，將天下游成就為一個(gè)綜合旅游消費(fèi)情報(bào)服務(wù)商，終級(jí)目的打造一個(gè)以消費(fèi)者為核心受眾體提供產(chǎn)品匹配服務(wù)——旅游diy的c2b為經(jīng)營(yíng)主體的門(mén)戶網(wǎng)站。
目標(biāo)客戶：以旅游行業(yè)產(chǎn)品為主體的服務(wù)供應(yīng)商或合作企業(yè)，如：旅游景點(diǎn)附近的酒店、賓館、汽車(chē)出租、各級(jí)旅行社等。
客戶價(jià)值：第一為企業(yè)提供網(wǎng)上信息發(fā)布、選擇合作伙伴、與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的平臺(tái)，同時(shí)為企業(yè)提供消費(fèi)者的消費(fèi)信息分析報(bào)告，由此為旅游行業(yè)企業(yè)的發(fā)展決策提供依據(jù)；第二通過(guò)旅游消費(fèi)雜志的定向直投幫助企業(yè)鎖定消費(fèi)群體，通過(guò)為消費(fèi)者提供的旅游產(chǎn)品服務(wù)來(lái)宣傳企業(yè)以及鞏固忠誠(chéng)消費(fèi)者。為消費(fèi)者提供全面的旅游產(chǎn)品匹配服務(wù)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)旅游diy。
第一目標(biāo)，攜程網(wǎng)、e龍網(wǎng)；
第二目標(biāo)，規(guī)模比較大的旅行社網(wǎng)站。
1.旅游線路+周邊產(chǎn)品+產(chǎn)品匹配。
發(fā)展戰(zhàn)略：統(tǒng)一規(guī)則、技術(shù)推動(dòng)、指導(dǎo)消費(fèi)、推動(dòng)規(guī)范旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；
周邊產(chǎn)品：汽車(chē)租賃、訂票網(wǎng)點(diǎn)、導(dǎo)游服務(wù)以及景點(diǎn)附近的酒店、賓館等；
發(fā)展戰(zhàn)略：將旅游產(chǎn)品推向直接客戶，為企業(yè)尋找合作伙伴提供參考信息；
發(fā)展方向：合理組合旅游產(chǎn)品，消費(fèi)方向多方選擇；
產(chǎn)品匹配：依據(jù)消費(fèi)者的旅游目的地、價(jià)格等選擇自動(dòng)匹配或自助組合旅游方案；
發(fā)展戰(zhàn)略：打造團(tuán)游概念，為消費(fèi)者提供全方位的服務(wù)；
發(fā)展方向：整合旅游產(chǎn)業(yè)于一體，最終目標(biāo)是消費(fèi)者通過(guò)選擇旅游目的地或價(jià)格自動(dòng)匹配、自助選擇列出各種旅游方案，為消費(fèi)者預(yù)定各級(jí)服務(wù)體驗(yàn)旅游diy。
發(fā)展方向：第一線上權(quán)限瀏覽，第二線下紙媒投遞；
3.旅游雜志發(fā)展戰(zhàn)略：通過(guò)自有的權(quán)威旅游指導(dǎo)雜志打造線下媒體；
發(fā)展方向：第一線上旅游引導(dǎo)，第二高可讀性具有收藏意義的旅游雜志的定向直投；
2、為企業(yè)會(huì)員提供競(jìng)爭(zhēng)者資料；
3、為企業(yè)會(huì)員提供發(fā)展決策依據(jù)；
4、為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)參考信息、自助消費(fèi)服務(wù)；
1、會(huì)員年。
2、團(tuán)游服務(wù)；
3、網(wǎng)媒廣告；
4、旅游情報(bào)；
5、短信訂閱；
6、紙媒廣告。
第一期希望融資金額為300萬(wàn)，其目的為迅速占領(lǐng)市場(chǎng)、完善網(wǎng)站功能、強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于投資形式期望為戰(zhàn)略投資。其用途為：
1、人力包括技術(shù)開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)維護(hù)、市場(chǎng)策劃、營(yíng)銷(xiāo)推廣、渠道開(kāi)拓人才等；
2、設(shè)備包括辦公環(huán)境、辦公設(shè)備、服務(wù)端設(shè)備等；
3、推廣包括廣告宣傳、新聞發(fā)布、客戶服務(wù)等戰(zhàn)略執(zhí)行；
4、培訓(xùn)員工、渠道、客戶的產(chǎn)品培訓(xùn)計(jì)劃。
1.2006年度以技術(shù)開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)鋪墊為主；
3.2008年奧運(yùn)會(huì)前提供旅游產(chǎn)品的英、日、韓等文的旅游信息服務(wù)，占領(lǐng)本世紀(jì)初中國(guó)最大的旅游產(chǎn)品消費(fèi)的前沿陣地，占據(jù)旅游行業(yè)門(mén)戶的霸主地位，成就旅游行業(yè)的傳媒帝國(guó)，引領(lǐng)旅游消費(fèi)的新模式電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展。
3、股權(quán)回購(gòu)企業(yè)經(jīng)過(guò)發(fā)展回購(gòu)?fù)顿Y商的股。
2、市場(chǎng)發(fā)展此因素在于市場(chǎng)發(fā)展的不確定性，政策對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)的影響等；
3、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如市場(chǎng)開(kāi)拓緩慢，可出現(xiàn)復(fù)制模式的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其解決方案需要從粘黏個(gè)人會(huì)員做起，使用各種手段刺激個(gè)人會(huì)員的消費(fèi)欲則保證了企業(yè)會(huì)員的利益，使網(wǎng)站具有長(zhǎng)久的生命力及強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
旅游的商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇七
市場(chǎng)調(diào)研：
必須在決定投資前進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，具體了解目標(biāo)消費(fèi)群、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(包括財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、員工人數(shù)等)、所在商圈狀況，以及與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同、供應(yīng)商關(guān)系等。
選址條件：
所在商圈必須具備辦公中心、商業(yè)中心、居住中心三個(gè)條件，必須是交通便利、視野寬闊、50米內(nèi)有停車(chē)位置的標(biāo)準(zhǔn)門(mén)面。
餐飲特色：
以湘菜和川菜為主菜系，宣揚(yáng)川湘飲食文化，以“辣“為主色調(diào)進(jìn)行菜色設(shè)計(jì)，必須有五個(gè)以上價(jià)格在60元以上的主打菜。擬定規(guī)模：面積150平方米左右，2開(kāi)間門(mén)面商鋪，月租金2萬(wàn)元以?xún)?nèi)。
擬定人員：
2名廚師，2名助理廚師，4個(gè)店面服務(wù)員(含領(lǐng)班和收銀)，月工資總額控制在1萬(wàn)元以?xún)?nèi)。
開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備：
選址和簽約、工商稅務(wù)消防等政府事務(wù)、人員招聘和培訓(xùn)、崗位制度的制定、菜點(diǎn)設(shè)計(jì)和價(jià)格設(shè)計(jì)、裝修配套和店內(nèi)裝飾、供應(yīng)商接觸、首批物料備貨、網(wǎng)絡(luò)推廣等等。
開(kāi)業(yè)策劃：
試營(yíng)業(yè)一周時(shí)間擇日正式開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)慶典連續(xù)兩周時(shí)間，活動(dòng)期間均可享受活動(dòng)宣傳的優(yōu)惠;媒體推廣策劃、戶外現(xiàn)場(chǎng)策劃、店內(nèi)布置、促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)等。
投資預(yù)算：
房租和押金周轉(zhuǎn)資金8萬(wàn)元，固定資產(chǎn)投資20萬(wàn)元(裝修15萬(wàn)元，電器和廚房設(shè)備3萬(wàn)元，家具裝飾等2萬(wàn)元)，物料周轉(zhuǎn)資金2萬(wàn)元，合計(jì)30萬(wàn)元。
經(jīng)營(yíng)成本：
房租2萬(wàn)元/月，水電0.2萬(wàn)元/月，人工1萬(wàn)元/月，促銷(xiāo)推廣平均0.3萬(wàn)元/月(節(jié)慶日集中使用，每次5000元左右，全年做5次，其余1.1萬(wàn)元平時(shí)使用)，稅金0.1萬(wàn)元/月，其他開(kāi)支0.4萬(wàn)元/月，合計(jì)每月成本支出4萬(wàn)元，每年成本支出48萬(wàn)元。
固定資產(chǎn)折舊：
固定資產(chǎn)20萬(wàn)元，預(yù)算2年折舊完畢，即平均每月折舊0.834萬(wàn)元，折舊資金可用于周轉(zhuǎn)，但必須預(yù)算2年后重新裝修。
盈利預(yù)算：
預(yù)計(jì)月?tīng)I(yíng)業(yè)額12萬(wàn)元，預(yù)計(jì)65%毛利(內(nèi)部必須控制75%以上毛利，留足10%空間用于折扣銷(xiāo)售)即7.8萬(wàn)元，固定資產(chǎn)折舊0.834萬(wàn)元/月，成本支出4萬(wàn)元/月，凈利潤(rùn)為2.966萬(wàn)元。年凈利潤(rùn)為35.592萬(wàn)元。
生存分析：
單店盈虧平衡點(diǎn)為每月?tīng)I(yíng)業(yè)額7.44萬(wàn)元，即平均每天營(yíng)業(yè)額0.248萬(wàn)元，年?duì)I業(yè)額89.28萬(wàn)元。第一年的年?duì)I業(yè)額如果低于89.28萬(wàn)元，則不具備生存條件，必須盡快整體商業(yè)轉(zhuǎn)賣(mài);第一年的年?duì)I業(yè)額高于89.28萬(wàn)元，則具備了生存條件，可以設(shè)法改善;第一年的年?duì)I業(yè)額達(dá)到144萬(wàn)元?jiǎng)t可以邁開(kāi)步子考慮進(jìn)一步發(fā)展。
利潤(rùn)分配：
年凈利潤(rùn)35.592萬(wàn)元的60%用于提升品牌、繼續(xù)投資開(kāi)店，即21.3552萬(wàn)元;年凈利潤(rùn)的40%用于股東分紅，即14.2368萬(wàn)元。
擴(kuò)張計(jì)劃：
如果第一年的年?duì)I業(yè)額達(dá)到144萬(wàn)元且凈利潤(rùn)中用于繼續(xù)投資的資金大于20萬(wàn)元，則第二年開(kāi)3家分店。
首先，企業(yè)一定要理解商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作目的。許多企業(yè)肯定會(huì)脫口而出的說(shuō)“就是為了融資”，但這僅僅是答對(duì)了一部分。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作本質(zhì)上是企業(yè)對(duì)自身經(jīng)營(yíng)情況和能力的綜合總結(jié)和展望，是企業(yè)全方位戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行能力的體現(xiàn)，為了融資只不過(guò)是觸發(fā)企業(yè)寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的一個(gè)要素而已。
好的企業(yè)、善于思考和總結(jié)的企業(yè)，即使不融資，也會(huì)經(jīng)常按商業(yè)計(jì)劃書(shū)的模式和要點(diǎn)來(lái)反思自身的經(jīng)營(yíng)情況，從而提高企業(yè)的綜合素質(zhì)。所以，嚴(yán)肅的商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作決不是糊弄投資人的，更不是糊弄自己的。而遺憾的是我們往往會(huì)看到一些抄襲拼湊、華而不實(shí)、胡亂應(yīng)付而做的材料。其次，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的核心內(nèi)容是介紹企業(yè)，而不是介紹具體的項(xiàng)目。這一點(diǎn)尤為重要和突出。很多時(shí)候企業(yè)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中花大篇幅介紹企業(yè)要做的一個(gè)技術(shù)、一個(gè)項(xiàng)目或一種業(yè)務(wù)，而或多或少忽略了對(duì)企業(yè)的全面介紹。對(duì)于投資人而言，要投資的絕不是某一個(gè)項(xiàng)目或技術(shù)。投資人要投的是一個(gè)商業(yè)實(shí)體，一個(gè)有核心團(tuán)隊(duì)管理的日常運(yùn)營(yíng)的企業(yè)。這個(gè)企業(yè)可以做某一個(gè)業(yè)務(wù)，可以上某一個(gè)項(xiàng)目，也可以推出一項(xiàng)新的技術(shù)，但這都是在企業(yè)這個(gè)載體上出現(xiàn)的業(yè)務(wù)形態(tài)，不能代表企業(yè)自身。所以一定要注意計(jì)劃書(shū)的出發(fā)點(diǎn)：是企業(yè)，是企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)，不是技術(shù)或項(xiàng)目。
再次，一定要撰寫(xiě)提綱和概要。特別是概要部分，是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華所在，也是打動(dòng)投資人的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，絕不可粗心馬虎，簡(jiǎn)單糊弄。許多投資人就是在看了商業(yè)計(jì)劃書(shū)概要部分之后才決定是否要看全文的。而提綱部分可以幫助撰寫(xiě)人理清思路，明確內(nèi)容，掌控全局，也是寫(xiě)作過(guò)程中重要的行為指導(dǎo)。
另外，對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)具體的內(nèi)容部分，切記不要長(zhǎng)篇大論、粘貼拼湊，還是要嚴(yán)格按照商業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本格式和提綱來(lái)寫(xiě)作，同時(shí)要特別注意說(shuō)明企業(yè)在“做什么”、“誰(shuí)來(lái)做”、“怎么做”等方面的情況。通常所見(jiàn)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)都過(guò)于著重描述企業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)等等方面，而忽略了幾個(gè)最基本的問(wèn)題，即企業(yè)是“做什么的”——主營(yíng)業(yè)務(wù)是什么;“誰(shuí)來(lái)做”——管理團(tuán)隊(duì)如何組成，如何管理;“怎么做”——如何組織生產(chǎn)、銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)等等。
還有，對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)里面的財(cái)務(wù)和融資部分，許多企業(yè)缺乏基本的認(rèn)知，以為隨便拼湊一些數(shù)字就可以表明企業(yè)有多賺錢(qián)，融資金額也越大越好。但對(duì)于專(zhuān)業(yè)的投資機(jī)構(gòu)而言，可以很容易的發(fā)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的漏洞和對(duì)資金的需求實(shí)情。所以企業(yè)切不可隨便編造數(shù)據(jù)，漫天要價(jià)。
特別需要注意的是，很多企業(yè)在這部分當(dāng)中常常把項(xiàng)目的投資論證當(dāng)作企業(yè)的投資論證，從而偏離了商業(yè)計(jì)劃書(shū)的本意，即企業(yè)融資，不是項(xiàng)目融資!此外，在財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中，夸大銷(xiāo)售，夸大利潤(rùn)等等現(xiàn)象比比皆是，投資人早有心理準(zhǔn)備，會(huì)非常仔細(xì)地推敲企業(yè)提供的每一個(gè)數(shù)據(jù)。對(duì)于融資額，許多企業(yè)也是隨便給個(gè)大數(shù)，缺乏科學(xué)實(shí)際的論證和支持。因此，建議企業(yè)在這部分一定要實(shí)事求是，態(tài)度誠(chéng)懇，這樣反而會(huì)得到機(jī)構(gòu)投資人的認(rèn)同和理解，而且還能和企業(yè)一起把財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和融資事宜商討清楚。
最后，需要再一次強(qiáng)調(diào)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作目的是突出企業(yè)的投資價(jià)值，而這個(gè)目的需要貫徹在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的每一個(gè)部分和言語(yǔ)當(dāng)中，整個(gè)計(jì)劃書(shū)也需要圍繞這個(gè)中心思想而展開(kāi)。企業(yè)的投資價(jià)值簡(jiǎn)單而言就是企業(yè)的成長(zhǎng)空間、成長(zhǎng)能力以及成長(zhǎng)效率。資本市場(chǎng)最關(guān)注的就是企業(yè)投資價(jià)值的增長(zhǎng)空間、效率、速度、能力以及風(fēng)險(xiǎn)。所以企業(yè)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作當(dāng)中，一定要突出自己的生存和發(fā)展能力——對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、管理、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)等方面的掌控能力和增長(zhǎng)能力，最終目的是要有邏輯的體現(xiàn)綜合全面的素質(zhì)和發(fā)展態(tài)勢(shì)。
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旅游的商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇八
在春暖花開(kāi)的季節(jié)，為了體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生對(duì)于保護(hù)環(huán)境的自覺(jué)性，了解生態(tài)環(huán)境的重要性。我們將舉行春游活動(dòng)，讓同學(xué)們與大自然的親密接觸，增強(qiáng)同學(xué)們對(duì)保護(hù)環(huán)境的意識(shí)。
1創(chuàng)造一個(gè)同學(xué)與大自然密切相處的機(jī)會(huì)。
2增強(qiáng)同學(xué)們對(duì)保護(hù)環(huán)境的意識(shí)，檢查大學(xué)生對(duì)保護(hù)環(huán)境的自覺(jué)性。
3為了宣揚(yáng)協(xié)會(huì)的文化，讓成員明白并理解我們協(xié)會(huì)的宗旨，通過(guò)景點(diǎn)考察，讓成員能學(xué)習(xí)到一些關(guān)于旅游和旅游景點(diǎn)以及生態(tài)環(huán)境的知識(shí)。同時(shí)，感受我們帶給他們的實(shí)際的實(shí)踐機(jī)會(huì)。另外，增強(qiáng)與其他協(xié)會(huì)的協(xié)作關(guān)系。
20xx年4月16日
寸金學(xué)院心連心協(xié)會(huì)、旅游興趣小組五參與人員：心連心聯(lián)合會(huì)會(huì)員、旅游興趣小組會(huì)員（心連心20，旅游小組20）
雷州半島第一村：邦塘古村
我們?cè)?月16日早上八點(diǎn)從學(xué)校出發(fā)去邦塘古村，上午參觀村，中午在那邊野炊、燒烤，然后下午組織大家繼續(xù)參觀古村，聯(lián)誼玩游戲，下午4點(diǎn)左右坐車(chē)回學(xué)校。
1參觀古民宅，古樹(shù)如如古榕、古鳳凰，最古老的古甘蘆（見(jiàn)血封喉）
2中午野炊（愛(ài)護(hù)生態(tài)，走的時(shí)候要清理場(chǎng)地）
3參觀古村，了解人與生態(tài)的和諧發(fā)展
1，4月16日早上8點(diǎn)包車(chē)出發(fā)
2，到達(dá)邦塘古村，參觀古碉堡、文昌堂、古樹(shù)
3，中午野炊，一定自己帶走自己帶來(lái)的垃圾，愛(ài)護(hù)生態(tài)環(huán)境。
4，繼續(xù)參觀古村，了解邦塘的神奇，在于既保留了其原生態(tài)的自然景象，又保留了古代精美的建筑藝術(shù)，是雷州市最具特點(diǎn)的特色文化村。
5，飯后娛樂(lè)：a牌類(lèi)活動(dòng)b自己參觀農(nóng)田與甘泉，親近自然！
1，野炊一定要注意安全，提醒同學(xué)把各種食物洗干凈！
2，防止天氣太熱而導(dǎo)致中暑的現(xiàn)象，準(zhǔn)備藥和雨傘！
3，玩的開(kāi)心的同時(shí)，也要注意與當(dāng)?shù)厝撕椭C相處！
4，由于是出外活動(dòng)，所以協(xié)會(huì)會(huì)做好以及向成員強(qiáng)調(diào)以下的相關(guān)安全措施：
5，旅游興趣小組和心連心聯(lián)合會(huì)做為本次出外活動(dòng)的主要負(fù)責(zé)人，并會(huì)陪同一起出外活動(dòng)。
6，負(fù)責(zé)人須具備足夠的安全意識(shí)、常見(jiàn)事故的應(yīng)急處理能力和配套的相關(guān)的安全保障措施。
7，活動(dòng)負(fù)責(zé)人應(yīng)在出發(fā)前關(guān)注天氣情況，制定周密出行計(jì)劃，盡量保證通訊暢通，以備急用?？紤]到外出游玩可能出現(xiàn)的意外事故，事先準(zhǔn)備好所需物品，帶上常用藥，如創(chuàng)可貼、暈車(chē)藥、風(fēng)油精等，帶上必須的雨具。
8，活動(dòng)組織者應(yīng)及時(shí)將活動(dòng)通知所有參與人員，包括發(fā)車(chē)時(shí)間、出行時(shí)間、聯(lián)系方式等。
9，外出活動(dòng)期間未經(jīng)領(lǐng)隊(duì)人員的批準(zhǔn)，不得擅自離隊(duì)，因本人擅自離開(kāi)造成的一切后果由本人負(fù)責(zé)。
10，外出游玩不得組織學(xué)生在江、河、湖等沒(méi)有安全保障的地方游泳。
11，社團(tuán)外出游玩的地方不會(huì)太遠(yuǎn)，當(dāng)天外出，當(dāng)天返校，不得在外住宿，外出時(shí)間僅限于雙休日節(jié)假日，不能曠課或調(diào)課。
12，發(fā)生意外事故應(yīng)及時(shí)報(bào)告、并及時(shí)處理，玩忽職守的相關(guān)的人員要追究其相關(guān)責(zé)任。
13，注意食品和衛(wèi)生安全，注意身體健康。
14，抵達(dá)景區(qū)游覽前，謹(jǐn)記導(dǎo)游通知的集中地點(diǎn)、時(shí)間、所乘車(chē)的車(chē)牌號(hào)
15，若有游泳活動(dòng)，請(qǐng)勿超越安全警界線，不諳水性者，請(qǐng)勿獨(dú)自下水。
包車(chē)：350元(來(lái)回)
野炊用品：200元（分小組自費(fèi))
協(xié)會(huì)補(bǔ)貼：200元（協(xié)會(huì)經(jīng)費(fèi)）
心連心聯(lián)合會(huì)
旅游興趣小組
旅游的商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇九
3、加強(qiáng)和鞏固職員對(duì)公司的管理制度、企業(yè)理念、產(chǎn)品知識(shí)等的熟悉；
4、休閑娛樂(lè)，緩解工作疲勞。
時(shí)速全體職工
20xx年8月中旬，或20xx年9月中旬
長(zhǎng)隆水上樂(lè)園
早上8點(diǎn)從公司集合完畢出發(fā)，9點(diǎn)抵達(dá)廣州長(zhǎng)隆水上樂(lè)園。
漂流河(10點(diǎn)-xx點(diǎn))
從東門(mén)的團(tuán)隊(duì)入口進(jìn)入的，這樣離中心舞臺(tái)比較近。漂流河是一個(gè)狹長(zhǎng)的漂流景觀帶，沿途分為六種景觀區(qū)，熱帶風(fēng)情，冰河世紀(jì)，企鵝島只是其中的一塊。不過(guò)這些穿著黑白相間禮服的企鵝真的非?？蓯?ài)，躺在浮圈上數(shù)企鵝，突然被從后邊追上來(lái)的朋友的浮圈撞了一下，兩隊(duì)人馬就這樣回合，繼續(xù)漂流之旅。
超級(jí)大喇叭(xx點(diǎn)10分-12點(diǎn))
大喇叭是水上樂(lè)園的大型項(xiàng)目，不可不玩。8個(gè)人占據(jù)兩個(gè)浮圈，聽(tīng)完講解員說(shuō)明注意事項(xiàng)，迫不及待的爬上浮圈，不忘回頭讓工作人員幫忙照了一張合照，相機(jī)等回來(lái)再拿。巨大的喇叭口的回旋力，讓女生們都忍不住尖叫出來(lái)，個(gè)人認(rèn)為比起過(guò)山車(chē)的沖擊力確實(shí)差點(diǎn)，不過(guò)撲面而來(lái)的水柱，還是有些意想不到的刺激感。有經(jīng)驗(yàn)的朋友說(shuō)，玩過(guò)大喇叭要玩巨獸碗，更快更刺激。
12點(diǎn)-12點(diǎn)半吃午飯，自由活動(dòng)
旅游的商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十
里程：570公里/8小時(shí)（大概）
人物：三名同事及其家屬
車(chē)型：捷達(dá)、大眾
發(fā)起人甲：剛購(gòu)買(mǎi)了一輛捷達(dá)轎車(chē)，二手，已行駛8萬(wàn)公里；
同事丙：有一輛剛買(mǎi)不久的一汽大眾，有駕照及8年的駕駛經(jīng)驗(yàn)，會(huì)修車(chē)； 同事丙的老婆：是一名醫(yī)生。
捷達(dá)（4人）：發(fā)起人甲和女朋友、同事丙及老婆
大眾（4人）：發(fā)起人乙和女朋友以及父母
軍馬場(chǎng)收費(fèi)站——昆明北收費(fèi)站、昆明西收費(fèi)站——大理收費(fèi)站——麗江古城收費(fèi)站
第一天：（楊林——麗江古城，570公里）
1. 早上8點(diǎn)從楊林出發(fā)；
2. 11點(diǎn)左右到達(dá)楚雄州，在南華縣靈官橋服務(wù)區(qū)吃早飯，嘗一嘗南華有名的菌
子，預(yù)計(jì)用時(shí)1個(gè)半小時(shí)；
3. 12點(diǎn)半從南華服務(wù)區(qū)出發(fā)；
4. 預(yù)計(jì)下午18點(diǎn)左右抵達(dá)麗江市古城區(qū)；
5. 下午在古城吃飯，吃晚飯后逛古城，晚上在古城住宿。
第二天：（麗江古城——黑龍?zhí)丁颀堁┥剑?/p>
1. 早上7點(diǎn)從古城出發(fā)到黑龍?zhí)叮s2公里；
2. 在黑龍?zhí)锻娴?1點(diǎn)在附近餐館吃飯；
3. 12點(diǎn)半從黑龍?zhí)冻霭l(fā)去玉龍雪山，約15公里，行車(chē)時(shí)間約20分鐘；
4. 13點(diǎn)到玉龍雪山，購(gòu)買(mǎi)套票：大玉龍通票：190元（包含進(jìn)山費(fèi)，東巴谷，
5. 晚上20點(diǎn)在玉龍雪山山下觀看《云南印象》表演；
6. 看完表演后返回麗江古城住宿。
第三天：（麗江古城——拉市?！庸沛?zhèn)）
1. 早上7點(diǎn)從麗江古城出發(fā)到拉市海，約20公里，行車(chē)時(shí)間約30分鐘；
2. 11點(diǎn)在附近餐館吃飯；
3. 13點(diǎn)從拉市海出發(fā)去束河古鎮(zhèn)，約15公里，行車(chē)時(shí)間約20分鐘；
4. 晚上參加束河古鎮(zhèn)的篝火晚會(huì)，并在此住宿。
第四天：（束河古鎮(zhèn)——返回楊林，580公里）
1. 早上8點(diǎn)從束河古鎮(zhèn)出發(fā)；
2. 11點(diǎn)到大理小白營(yíng)停車(chē)場(chǎng)吃午飯，預(yù)計(jì)用時(shí)1個(gè)半小時(shí)；
3. 12點(diǎn)半從小白營(yíng)出發(fā)；
4. 預(yù)計(jì)下午18：30即可返回到楊林；
5. 19點(diǎn)在楊林吃酸菜魚(yú)，然后解散，各回各家。
1) 麗江古城：景觀引導(dǎo)：
一、登高攬勝，你可看古城形勢(shì)。古城巧妙
地利用了地形，西有獅子山，北有象山、金虹山，背西北而向東南，避開(kāi)了雪山寒氣，接引東南暖風(fēng)，藏風(fēng)聚氣，占盡地利之便。
二、臨河就水，你可觀古城水情。古城充分利用泉水之便，使玉河水在城中一分為三，三分成九，再分成無(wú)數(shù)條水渠。使之主街傍河、小巷臨渠，使古城清凈而充滿生機(jī)。
三、走街入院，你可欣賞古城建筑。古城建筑全為古樸的院落民居，房屋構(gòu)造簡(jiǎn)造、粗獷，而庭院布置和房屋細(xì)部裝飾豐富而細(xì)膩，居民喜植四時(shí)花木，形成人與自然的美好和諧。
四、入市過(guò)橋，你可一覽古城布局。古城布局自由靈活，不拘一格，民居、集市、道路、水系組織聚散合理，配置得當(dāng)，再加上石、石橋、木橋、花鳥(niǎo)蟲(chóng)魚(yú)、琴棋書(shū)畫(huà)、民風(fēng)民俗，生發(fā)出無(wú)窮意趣，使古城獨(dú)具魅力。
住宿：麗江古城客棧價(jià)格100元/標(biāo)間
2) 黑龍?zhí)叮蝴惤邶執(zhí)队置袢珗@，位于城北象山腳下，從古城四方街沿經(jīng)緯縱橫的玉河溯流而上，約行一公里有一處晶瑩清澈的泉潭，即為中外聞名的黑龍?zhí)?。潭水從石縫間涌涌噴出，依山斛清泉匯成四萬(wàn)平方米潭面。四周山清水秀，柳暗花明。依山傍水造型優(yōu)美的古建筑點(diǎn)綴其間。其流韻溢彩，常引人駐足留連。
3) 玉龍雪山：玉龍雪山是北半球最南的大雪山。山勢(shì)由北向南走向，南北長(zhǎng)35公里，東西寬25公里，雪山面積960平方 公里，高山雪域風(fēng)景位于海拔4000米以上。玉龍雪山以險(xiǎn)、奇、美、秀著稱(chēng)于世，氣勢(shì)磅礴，玲瓏秀麗，隨著時(shí)令和陰晴的變化，有時(shí)云蒸霞蔚、玉龍時(shí)隱時(shí)現(xiàn)；有時(shí)碧空如水，群峰晶瑩耀眼；有時(shí)云帶束腰，云中雪峰皎潔，云下崗巒碧翠；有時(shí)霞光輝映，雪峰如披紅紗，嬌艷無(wú)比。
4) 《云南印象》：《云南映象》是一臺(tái)將云南原創(chuàng)鄉(xiāng)土歌舞與民族舞
重新整合的充滿古樸與新意的大型歌舞集錦。參與《云南映象》演出的演員70%來(lái)自云南各村寨的少數(shù)民族，演出服裝全部是少數(shù)民族生活著裝的原型。有"舞神"美譽(yù)的著名舞蹈家楊麗萍出任總編導(dǎo)及藝術(shù)總監(jiān)，并領(lǐng)銜主演。原汁原味的真實(shí)服裝道具，不加雕琢的唱腔 和原始自在的舞技，將傳統(tǒng)歌舞和新銳舞蹈、現(xiàn)代舞美完美融合，在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上再創(chuàng)了神話般濃郁的.云南民族風(fēng)情。
票價(jià)：140元/人
5) 拉市海：拉市海位于麗江縣城西面10公里處的拉市壩中部，是云南省
第一個(gè)以“濕地”命名的自然保護(hù)區(qū)?！袄小睘楣偶{西語(yǔ)譯名，“拉”為荒壩，“市”為新，意為新的荒壩。到上新世末至更新世初，這個(gè)準(zhǔn)平原又分割成三個(gè)相對(duì)高差在100米至200米的高原山間盆地 ，即拉市壩、麗江壩、七河壩。
6) 束河古鎮(zhèn)：束河，納西語(yǔ)稱(chēng)“紹塢”，因村后聚寶山形如堆壘之高峰，
形成的集鎮(zhèn)建設(shè)典范。束河是世界文化遺產(chǎn)麗江古城的重要組成部分，于2005年入選cctv“中國(guó)魅力名鎮(zhèn)”。
住宿：120元/間
用餐費(fèi)
旅游的商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十一
之所以能策劃這種新型旅游住宿項(xiàng)目的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，是策劃人自己根據(jù)過(guò)去經(jīng)營(yíng)酒店、賓館、茶樓、天龍王朝的經(jīng)驗(yàn)和各種類(lèi)型賓館的住宿體驗(yàn)，以及對(duì)整個(gè)行業(yè)的調(diào)查，分析住宿行業(yè)核心元素，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)沒(méi)有人觸及的住宿市場(chǎng)的藍(lán)海，從而開(kāi)創(chuàng)了一片新的市場(chǎng)，避免了現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)的紅海競(jìng)爭(zhēng)。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中如果是藍(lán)海項(xiàng)目，成功可能性會(huì)非常大。是否是藍(lán)海要對(duì)照幾個(gè)關(guān)鍵詞。一是全新的市場(chǎng)空間和全新的商機(jī);二是創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求，無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)。符合這兩條就可以稱(chēng)之為藍(lán)海。沒(méi)有全新的市場(chǎng)空間和全新的商機(jī)，沒(méi)有創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求，仍然是現(xiàn)有市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，就沒(méi)有自己的藍(lán)海，失敗可能性就很大。但反過(guò)來(lái)你找到了符合這兩個(gè)特征的市場(chǎng)創(chuàng)新，你事實(shí)上就開(kāi)辟了自己的藍(lán)海。可以保證的是×××旅業(yè)連鎖項(xiàng)目符合這幾個(gè)特性，因而在大家非常熟悉的傳統(tǒng)住宿市場(chǎng)中找到了自己的藍(lán)海。我認(rèn)為在每一個(gè)行業(yè)都有這樣的藍(lán)海，即新的市場(chǎng)。很多項(xiàng)目的成功是從失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)中來(lái)。對(duì)該項(xiàng)目影響最大的是項(xiàng)目策劃人創(chuàng)辦并失敗的的天龍王朝大酒店。天龍王朝在北京可以成功嗎?在成都?在上海?在廣州呢?成功的關(guān)鍵不是地方，也許有時(shí)候市場(chǎng)決定了企業(yè)的價(jià)值和收入。但是更重要的你的商業(yè)模式不是彌補(bǔ)市場(chǎng)的空白，不是在細(xì)分市場(chǎng)中找到自己的位置，而是獨(dú)創(chuàng)的，發(fā)掘出沒(méi)有的市場(chǎng)空間，甚至是創(chuàng)造新的市場(chǎng)空間。天龍王朝的意義在于，在于他把一個(gè)想像的東西完整的實(shí)現(xiàn)了，因而提供了服務(wù)行業(yè)所有可以去總結(jié)去提煉的東西，什么樣服務(wù)是顧客真正需要的!什么樣的產(chǎn)品是能產(chǎn)生最大的利益!什么樣的管理是最簡(jiǎn)化!什么樣的裝修是最節(jié)省的!什么樣的環(huán)境是顧客需要的!什么樣的營(yíng)銷(xiāo)是有效的!服務(wù)行業(yè)成功的本質(zhì)是什么!為什么市場(chǎng)調(diào)查是企業(yè)成功的關(guān)鍵?如此種種，如果你沒(méi)有去做過(guò)，你不會(huì)知道，天龍王朝因而帶有太多的悲劇的色彩，由于沒(méi)有做完整科學(xué)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研匆忙上馬導(dǎo)致定位錯(cuò)誤，當(dāng)你意識(shí)到時(shí)，已無(wú)法挽回，因?yàn)閷?shí)實(shí)在在它成為了一個(gè)試驗(yàn)品。如果成功只可能是僥幸。但是它卻提供了一個(gè)完整的可供分析的商業(yè)案例。失敗不是成功之母，但是檢討會(huì)成為成功之母。一件事情的失敗一定會(huì)告訴你，什么是不能做的，什么是可以做的，什么是你可以做得更好的。所以×××旅業(yè)連鎖項(xiàng)目，因?yàn)榉N種教訓(xùn)，所以把從市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)做為最重要的工作方式。所以成功幾乎是可以被保證的。
×××旅業(yè)連鎖項(xiàng)目的運(yùn)作的思路是，通過(guò)建立北京住宿創(chuàng)新研究所(專(zhuān)注于住宿市場(chǎng)住宿方式的創(chuàng)新和研究)，完成項(xiàng)目的研發(fā)，并形成完整的商業(yè)模式。×××旅業(yè)提供經(jīng)過(guò)創(chuàng)新的商業(yè)模式，完成一個(gè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，投資商家出錢(qián)建具體的營(yíng)運(yùn)場(chǎng)地，即具體的旅社，按統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)運(yùn)模式管理經(jīng)營(yíng)。合作方主要是擁有房屋產(chǎn)權(quán)的.企業(yè)和個(gè)人，但我們又是一個(gè)整體，投資商不擁有品牌和商業(yè)模式的全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)，運(yùn)營(yíng)管理是統(tǒng)一的加盟模式。因?yàn)椴邉澣嗽谶@個(gè)行業(yè)打拼多年，在實(shí)踐中知道怎樣避免所有的風(fēng)險(xiǎn)。本商業(yè)計(jì)劃也是經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)達(dá)五年的思考和總結(jié)，并在北京做了整整半年的市場(chǎng)調(diào)查才得出的科學(xué)詳實(shí)的市場(chǎng)計(jì)劃，它足以發(fā)展為中國(guó)一個(gè)獨(dú)特的新興旅游創(chuàng)新項(xiàng)目，開(kāi)創(chuàng)造出一個(gè)新的市場(chǎng)空間。實(shí)施這個(gè)商業(yè)計(jì)劃，成功的可能性非常大。
住宿業(yè)的藍(lán)海，新的市場(chǎng)空間，相對(duì)無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)。
1、低成本而致的相對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)有市場(chǎng)。
2、規(guī)模優(yōu)勢(shì)而致低成本，贏利有保障。
3、獨(dú)特的住宿體驗(yàn)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，成為新的旅游體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。
4、授權(quán)連鎖的加盟方式推動(dòng)整個(gè)規(guī)模的迅速的壯大，品牌形成行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，形成最大先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
5、完善的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和完整品牌系統(tǒng)輸出使投資者節(jié)省大量的市場(chǎng)調(diào)研，裝修設(shè)計(jì)、監(jiān)理，人員培訓(xùn)，營(yíng)銷(xiāo)宣傳費(fèi)用，管理、收銀、財(cái)務(wù)營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)建設(shè)支出等直接和間接的成本。
6、在服務(wù)行業(yè)從事多年的管理和項(xiàng)目建設(shè)團(tuán)隊(duì)。
×××旅業(yè)連鎖項(xiàng)目的藍(lán)海在哪里呢?
首先，是營(yíng)業(yè)環(huán)境完全與傳統(tǒng)的旅館不同。最大化利用了經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，減少無(wú)效益的公共場(chǎng)地。現(xiàn)在你的腦海里已經(jīng)浮現(xiàn)了你想像中的旅館中的樣子，但該項(xiàng)目絕不是你腦海里浮現(xiàn)出來(lái)的旅館的樣子，因?yàn)檫@是一個(gè)獨(dú)特的環(huán)境。不會(huì)是死板的旅館印象。不是懷疑你的想像力，只是你自己沒(méi)看過(guò)之前你確實(shí)不能完全想像出這樣的環(huán)境。之所以是藍(lán)海，是這個(gè)世界上還沒(méi)有他，最終成型的東西，也不是策劃者自己想像的樣子，會(huì)有更多讓人震撼的創(chuàng)造性的東西。
其次，是裝修設(shè)計(jì)是獨(dú)、特、新、奇。
第三，收入模式的最簡(jiǎn)單化，刪繁就簡(jiǎn)直達(dá)市場(chǎng)需求的核心要素。最大限度滿足顧客的真實(shí)需求。
第四，管理模式和運(yùn)營(yíng)的最大簡(jiǎn)化(標(biāo)準(zhǔn)化和程序化)。
第五，簡(jiǎn)化和標(biāo)準(zhǔn)化的預(yù)定和財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)。
第六，投資、顧客、商業(yè)模式創(chuàng)立者的三方共贏的商業(yè)模式。
第七，最核心和關(guān)鍵的是整個(gè)項(xiàng)目的全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)而成為獨(dú)家的經(jīng)營(yíng)模式。避免了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿。這種保護(hù)是全方位的，從所有的裝修外觀設(shè)計(jì)，管理軟件平臺(tái)，流程設(shè)計(jì)專(zhuān)利，商標(biāo)、域名、商號(hào)，所有獨(dú)創(chuàng)性能申請(qǐng)專(zhuān)利的地方都進(jìn)行全面保護(hù)，制造知識(shí)產(chǎn)權(quán)的壁壘，得到法律的有效保護(hù)。迫使所有想模仿類(lèi)似經(jīng)營(yíng)的投資者，與我們合作，達(dá)到最大的共贏。
整個(gè)店的特點(diǎn)是后期的營(yíng)運(yùn)和翻修成本非常低。做為一個(gè)住宿業(yè)藍(lán)海項(xiàng)目。其經(jīng)營(yíng)模式和最終形成的消費(fèi)體驗(yàn)是現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)完全沒(méi)有的，不是對(duì)現(xiàn)有行業(yè)的補(bǔ)充，在于開(kāi)拓了住宿行業(yè)新的市場(chǎng)邊界。為讓出行的中國(guó)人真正住便宜的舒適的住宿(費(fèi)用是現(xiàn)在所謂的經(jīng)濟(jì)型酒店的三分之二)?？梢哉f(shuō)享受全新的住宿體驗(yàn)。并能創(chuàng)造新的住宿文化。
該項(xiàng)目建立了擁有完全的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的連鎖加盟經(jīng)營(yíng)模式，包括具有完善的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和會(huì)員注冊(cè)系統(tǒng)，從品牌輸出、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、ci形象設(shè)計(jì)、裝修設(shè)計(jì)、監(jiān)理、營(yíng)運(yùn)模式、管理軟件、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)培訓(xùn)形成全套的服務(wù)系統(tǒng)。假如說(shuō)我們建立這樣一個(gè)項(xiàng)目策劃大系統(tǒng)的成本是1000萬(wàn)。公布我們幫助建設(shè)和自己完成項(xiàng)目可能的費(fèi)用比較，如市場(chǎng)調(diào)查、設(shè)計(jì)、監(jiān)理施工、培訓(xùn)等各項(xiàng)費(fèi)用的情況。對(duì)于一個(gè)模仿者他要完成這樣一個(gè)單一系統(tǒng)是100萬(wàn)(因?yàn)樗豢紤]連鎖，只是簡(jiǎn)單的模仿)，我就用50萬(wàn)賣(mài)給他這個(gè)系統(tǒng)，消除他自建系統(tǒng)的可能。從而讓其選擇加盟方式，而享受整個(gè)系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)和品牌支持，避免侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，而大大增加競(jìng)爭(zhēng)力，消除失敗的可能性。那么從加盟來(lái)說(shuō)我只要發(fā)展20多家就可以收回研發(fā)成本，最重的是這些加盟商營(yíng)運(yùn)的品牌使用和收入分成會(huì)形成一個(gè)長(zhǎng)期的穩(wěn)定的收入來(lái)源。加盟商越多，成本越低。
實(shí)際上就是建立一個(gè)全新的標(biāo)準(zhǔn)，然后輸出品牌和經(jīng)營(yíng)模式，由投資人以連鎖加盟方式來(lái)經(jīng)營(yíng)。自己可能最多做一個(gè)示范店。在全國(guó)范圍內(nèi)迅速完成整個(gè)產(chǎn)業(yè)的布局。速度是關(guān)鍵，當(dāng)然模仿的人會(huì)有，但是我們有研發(fā)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，而且他會(huì)有太多的法律風(fēng)險(xiǎn)。象有企業(yè)已經(jīng)叫可口可樂(lè)，你至少名字就不能叫可口可樂(lè)，所以競(jìng)爭(zhēng)要付出的成本是非常大的。就連鎖加盟模式的收入未來(lái)是非?？捎^的。加盟商加盟費(fèi)，每年固定的會(huì)員費(fèi)、品牌使用費(fèi)和銷(xiāo)售分成。當(dāng)然考慮收入是逐漸遞增的方式。初期也許會(huì)是給加盟者最大讓利的方式。讓他們迅速見(jiàn)到利益。成功后再逐漸制定合理的收入分成。
該項(xiàng)目將創(chuàng)造一個(gè)上百億的新市場(chǎng)，并且促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的繁榮。鑒于本身未來(lái)住宿市場(chǎng)的擴(kuò)大、出行旅游人員增加和人口流動(dòng)本身的加速，這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)有一個(gè)高速增長(zhǎng)的過(guò)程。這個(gè)項(xiàng)目帶來(lái)的價(jià)值是可以預(yù)見(jiàn)的。能給出外旅行和出差人員最大的實(shí)惠。同時(shí)因獨(dú)創(chuàng)的品牌經(jīng)營(yíng)和項(xiàng)目，沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)，贏利預(yù)期明顯而創(chuàng)造無(wú)數(shù)的千萬(wàn)富翁(加盟商)。項(xiàng)目的成功是建立在幫助加盟商實(shí)實(shí)在在賺錢(qián)和消費(fèi)者得到真正的實(shí)惠的基礎(chǔ)上。前期我們?yōu)閿U(kuò)大市場(chǎng)而盡力減少加盟商的成本，最大限度的讓利，并在這種過(guò)程中逐步完善項(xiàng)目，一旦市場(chǎng)形成，做為品牌和經(jīng)營(yíng)模式的擁有者，企業(yè)的利潤(rùn)將實(shí)現(xiàn)最大化，一個(gè)新的市場(chǎng)的誕生是該項(xiàng)目讓人興奮的地方。
項(xiàng)目的創(chuàng)立基于開(kāi)創(chuàng)住宿業(yè)的藍(lán)海。他的價(jià)值創(chuàng)新在于：老百姓需要安全、廉價(jià)、舒適的住宿;想在服務(wù)行業(yè)中投資的人，沒(méi)有好的項(xiàng)目、品牌和標(biāo)準(zhǔn)化的管理及培訓(xùn);有項(xiàng)目、品牌和管理經(jīng)驗(yàn)的人沒(méi)有創(chuàng)業(yè)資本，實(shí)現(xiàn)了投資者、顧客、商業(yè)模式創(chuàng)立者的三方共贏。該項(xiàng)目創(chuàng)造了一個(gè)全新的行業(yè)，并確立了一個(gè)新的標(biāo)準(zhǔn)。這是很高的商業(yè)智慧。
在五年里讓所有中國(guó)人出行都愿意選擇并習(xí)慣這種住宿方式。十年里讓所有外國(guó)游客來(lái)到中國(guó)都愿意享受這樣的體驗(yàn)，這就是我們的夢(mèng)想。
研究所可能的組織形式：
1、裝修設(shè)計(jì)部。
2、工程設(shè)計(jì)部。水、電、汽、寬帶(弱電)、空調(diào)系統(tǒng)解決方案。
3、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)部。管理軟件和收銀系統(tǒng)的招標(biāo)。
4、財(cái)務(wù)部。
5、不管部。辦公室、人力資源、項(xiàng)目培訓(xùn)。
6、知識(shí)產(chǎn)權(quán)注冊(cè)與管理部。包括項(xiàng)目管理手冊(cè)。
7、項(xiàng)目部。實(shí)施項(xiàng)目流程、監(jiān)理、管理培訓(xùn)。
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研工作完成以下項(xiàng)目：
1、租用房能否產(chǎn)生足夠的效益。周邊環(huán)境、人流量、交通對(duì)營(yíng)業(yè)額可能產(chǎn)生的影響。
2、確定價(jià)格。
3、確定服務(wù)項(xiàng)目。收費(fèi)項(xiàng)目：住宿、集體活動(dòng)場(chǎng)地等。免費(fèi)項(xiàng)目：略。
4、裝修設(shè)計(jì)的相關(guān)規(guī)定。
5、消防的要求對(duì)房間布局和房間大小、床位的影響。
1、以聯(lián)合項(xiàng)目組形式完成具體項(xiàng)目的實(shí)施。
2、以各部門(mén)聯(lián)合市場(chǎng)調(diào)查的方式完成市場(chǎng)調(diào)研。
市場(chǎng)調(diào)研思路：
模擬租房，各種賓館的住宿體驗(yàn)，模擬設(shè)計(jì)(功能區(qū)域)，計(jì)算成本(所有)，各種賓館的住宿價(jià)格調(diào)查，確定價(jià)格。由此可以得出：
a、什么地方最適合開(kāi)店。
b、單店裝修成本，設(shè)備(消防，水、電、汽，寬帶、電視等弱電系統(tǒng))成本，人員招聘培訓(xùn)成本，管理軟件招標(biāo)價(jià)格。
c、網(wǎng)站建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)支出。
d、投資回收期。
e、是租房還是自產(chǎn)權(quán)房更劃算。
在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中鍛煉起來(lái)的一群精英，在長(zhǎng)期共事的過(guò)程中深受策劃者思想影響，已經(jīng)有形成自己的企業(yè)文化的基礎(chǔ)。因天龍王朝失敗散落在各個(gè)行業(yè)，有的已自己創(chuàng)業(yè)，只要尋求到投資，會(huì)在最短的時(shí)間集聚。
旅游的商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十二
公車(chē)步行
涪陵火車(chē)站—重慶北站—成都東—都江堰—汶川—茂縣—松潘—九寨溝
元旦假期：三天
旅行包帶上兩套換洗的衣服和少量生活用品，應(yīng)急醫(yī)藥用品、證件、手機(jī)、錢(qián)包、少量干糧和飲水、帽子、相機(jī)、地圖、足夠的現(xiàn)金（零錢(qián)方便乘車(chē)）
品嘗美食、看大自然神奇的杰作、了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情
800元（車(chē)費(fèi)：300住宿：100吃：240門(mén)票：70其它：90）
第一天
中午到成都吃飯
晚上抵達(dá)九寨溝：到之前在網(wǎng)上預(yù)定的旅館落腳
沿途經(jīng)過(guò)都江堰—汶川—茂縣—松潘可以逛逛那些風(fēng)景名勝，了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情，吃一些當(dāng)?shù)匦〕裕ㄈ绻袝r(shí)間的話允許到處看看、玩玩、買(mǎi)一些小禮物什么的留作紀(jì)念）
今日花費(fèi)：300元（住宿：50車(chē)費(fèi)：180其他：70）
早上六點(diǎn)起床：把一切都準(zhǔn)備好了之后安原計(jì)劃進(jìn)行
據(jù)了解：九寨溝位于四川省阿壩藏族羌族自治州的九寨溝縣境內(nèi)，以有九個(gè)藏族村寨而得名。九寨溝海拔在2千米以上，遍布原始森林，溝內(nèi)分布一百零八個(gè)湖泊，有“童話世界”之譽(yù)；九寨溝為全國(guó)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，并被列入世界遺產(chǎn)名錄。九寨溝特別美麗，國(guó)家中唯一獲得“世界自然遺產(chǎn)”我們的“童話世界”。
九寨溝的主要景點(diǎn)包括：寶鏡巖、盆景灘、蘆葦海、五彩池、珍珠灘、鏡海、犀牛海、諾日朗瀑布、五花海、樹(shù)正海和長(zhǎng)海等。
然后依次玩耍，一天玩轉(zhuǎn)
今日花費(fèi)：250元（門(mén)票：70玩耍：100其他：80）
早上六點(diǎn)起床：整理自己的隨身物品吃完早餐后返回
下午到學(xué)校
今日花費(fèi)：250元（車(chē)費(fèi)：180其他：70）
旅游的商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十三
秋收季節(jié)，正是一年一度出游的好時(shí)機(jī)。恰逢青年志愿者聯(lián)合會(huì)招新結(jié)束，青志聯(lián)現(xiàn)有的管理層和新的成員，需要磨合和成長(zhǎng)，發(fā)現(xiàn)有才能的同學(xué)也許能夠?qū)η嘀韭?lián)的建設(shè)有幫助，希望這次會(huì)有助于提高青志聯(lián)的領(lǐng)導(dǎo)力與凝聚力，為以后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。
同時(shí)校園里，集體秋游、旅游已成了大學(xué)生們多彩生活的一部分，同學(xué)們也可以通過(guò)旅游了解不同地區(qū)的風(fēng)景和氣候。
二、目的地簡(jiǎn)介：
合肥市大蜀山以滿山遍野郁郁蔥蔥的蒼松翠柏、奇花異草引人入勝。尤其在周?chē)铰聪群笮陆?萬(wàn)余畝水面的人工湖，占地400畝的烈士陵園，面積70公頃植物園和度假村。八十余公頃的苗木花卉基地以及合肥野生動(dòng)物園。
長(zhǎng)達(dá)370米的“安徽第一畫(huà)廊”――蜀山畫(huà)廊，及十二生肖園、匹特搏彩彈射擊娛樂(lè)中心和以植物造景的櫻花園、月季園、楓樹(shù)林等。在這些園林、水泊的簇?fù)砗嫱邢?，蜀山顯得愈加?jì)趁?，分外妖嬈，春日的景色尤其迷人?/p>
登臨山巔，極目遠(yuǎn)眺，煙波浩渺，水天一色，霧靄繚繞，漁帆隱約;漫步山麓林園，桃紅柳綠，蝶舞蜂喧，花團(tuán)錦簇，竹影扶疏，令人心曠神怡。
肥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)座落于蜀山東側(cè)，一批現(xiàn)代化建筑更使景區(qū)增添了時(shí)代的韻律。蜀山風(fēng)景區(qū)已是人們憑吊先烈、游覽觀賞、閑暇休憩的場(chǎng)所。
三、路線安排：
從學(xué)校北門(mén)合肥學(xué)院站牌處，乘坐118路公交，到蜀山森林公園站車(chē)，集體步行到大蜀山。
四、執(zhí)行對(duì)象：
合肥學(xué)院青年志愿者聯(lián)合會(huì)全體成員。
五、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月20日(星期天)9:00整(如若天氣有變，時(shí)間另行通知)
六、活動(dòng)目的及意義
大學(xué)，一個(gè)充滿青春與活力的激情世界，旅游既豐富了我們的課外生活，又陶冶了我們的情操。秋天是一年中最美的季節(jié)，是學(xué)生踏青秋游的好季節(jié)。通過(guò)秋游活動(dòng)，讓學(xué)生親密接觸大自然，欣賞春天美景，拓展學(xué)生的視野，進(jìn)一步感受大蜀山的美麗景色。同時(shí)通過(guò)組織娛樂(lè)活動(dòng)，進(jìn)一步培養(yǎng)我們的環(huán)保意識(shí)、集體意識(shí)，加強(qiáng)同學(xué)之間的交流和溝通，促進(jìn)集體的團(tuán)結(jié)協(xié)作，增強(qiáng)青志聯(lián)的集體榮譽(yù)感，同時(shí)也能增進(jìn)青志聯(lián)成員之間的相互了解，讓彼此的感情得以升華。
七、資源需求
1.水果、食物和水。由青志聯(lián)集體購(gòu)買(mǎi)。
2.紙牌四副，三國(guó)殺一副。供娛樂(lè)使用。
3.筆記本4個(gè)，筆20支。獎(jiǎng)品。
八、活動(dòng)開(kāi)展
1、早上8：40在北門(mén)集合，首先強(qiáng)調(diào)安全問(wèn)題，統(tǒng)一號(hào)令，青志聯(lián)全體男生負(fù)責(zé)搬運(yùn)食物和水。青志聯(lián)主席韓捷帶隊(duì)，9:00準(zhǔn)時(shí)出發(fā)，大概9：50左右到達(dá)。到達(dá)目的地，再次強(qiáng)調(diào)安全第一。
2、爬山，青志聯(lián)主席韓捷制定爬山路線，大家跟著主席向山頂進(jìn)發(fā)，上山時(shí)不用太快，安全第一，大家可以隨意拍照留念。
3、到達(dá)山頂后，大家集體拍照作為本次活動(dòng)的材料。然后休息半小時(shí)，大家吃點(diǎn)東西，聊聊天，談?wù)勆洗髮W(xué)以來(lái)的感受和在大學(xué)中遇到的一些問(wèn)題。
4、自由活動(dòng)，大家可以自由組隊(duì)，看看大蜀山美麗的秋色，感受大自然的氣息，放松心情。
6、如果時(shí)間允許我們還準(zhǔn)備了兩副紙牌和一副三國(guó)殺供大家?jiàn)蕵?lè)使用。大家自由組隊(duì)，規(guī)則自定。
7、3:30集合大家將自己身邊的垃圾撿干凈。點(diǎn)名人齊后由韓捷主席帶隊(duì)集體下山。
8、到達(dá)蜀山森林公園站牌處，集體乘車(chē)回校。任何人不得以任何理由單獨(dú)行動(dòng)。
九、活動(dòng)中應(yīng)注意的'問(wèn)題和細(xì)節(jié)
1.在活動(dòng)前加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育，告訴學(xué)生一切行動(dòng)聽(tīng)從組織者指揮，不準(zhǔn)隨意離開(kāi)隊(duì)伍單獨(dú)行動(dòng)。
2.往返前認(rèn)真清點(diǎn)人數(shù)。韓捷主席任隊(duì)長(zhǎng)統(tǒng)一安排，游玩時(shí)注意行路安全，切勿過(guò)分嬉戲打鬧，隊(duì)伍要有序地行進(jìn)，同學(xué)間做到互相照應(yīng)。
3.在購(gòu)買(mǎi)食品時(shí)一定要注意看食品信息，確保食品安全。
4.審查學(xué)生的身體狀況，對(duì)身體不適的同學(xué)勸其不參加此次活動(dòng)。
5.文明行事，不得隨意破壞公共設(shè)施;保護(hù)環(huán)境，嚴(yán)禁學(xué)生攀摘花草樹(shù)木和亂仍垃圾;自己的垃圾袋一定要仍在指定位置，返回時(shí)清理好環(huán)境衛(wèi)生。
6.帶上一些必要的應(yīng)急物品。還需帶上創(chuàng)可貼、暈車(chē)藥等常用藥;女生記得帶遮陽(yáng)傘或者遮陽(yáng)帽，水須多帶。
7.定點(diǎn)返回，離開(kāi)時(shí)必須集合人員，組長(zhǎng)一定要清點(diǎn)人數(shù)，確保大家都安全后坐車(chē)返回。
一、活動(dòng)名稱(chēng)
第二屆鄉(xiāng)村文化旅游節(jié)——湖南大學(xué)生村官論壇
二、活動(dòng)背景
1、大學(xué)生是黨和國(guó)家寶貴的人才資源，是全面建設(shè)小康社會(huì)、推進(jìn)中國(guó)特色社會(huì)主義偉大事業(yè)的生力軍。選聘大學(xué)生到村任職是貫徹黨的xx大精神、深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的一項(xiàng)重大舉措，對(duì)于增強(qiáng)農(nóng)村基層組織和干部隊(duì)伍的活力、加快推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，培養(yǎng)造就經(jīng)過(guò)基層鍛煉、對(duì)人民深懷感情的黨政干部后備人才具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。
2、大學(xué)生村官不再是新鮮事物，但是大學(xué)生村官的管理和培養(yǎng)機(jī)制和制度需要不斷完善，對(duì)解決一些地方村干部老化弱化、培養(yǎng)有文化、有知識(shí)的新農(nóng)村建設(shè)帶頭人，增強(qiáng)農(nóng)村黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力，鞏固黨在農(nóng)村的執(zhí)政基礎(chǔ)，構(gòu)建和諧社會(huì)。20xx年湖南第一屆大學(xué)生村官基層服務(wù)一年整，為第二屆大學(xué)生村官的到來(lái)“搭臺(tái)造勢(shì)”。
3、20xx年是國(guó)家旅游局確定的生態(tài)旅游年，益陽(yáng)是生態(tài)旅游資源大市。20xx年也是國(guó)家文化體制改革工作的開(kāi)局之年。舉辦鄉(xiāng)村文化旅游節(jié)，可以嘗試借助旅游活動(dòng)，把文化體制中經(jīng)營(yíng)性文化事業(yè)單位轉(zhuǎn)制運(yùn)營(yíng)模式集合起來(lái)。
4、20xx年是益陽(yáng)“十x五”規(guī)劃承前啟后的一年，要后發(fā)趕超，益陽(yáng)是魚(yú)米之鄉(xiāng)，農(nóng)業(yè)大市，更要加強(qiáng)文化招商，做大做強(qiáng)益陽(yáng)特色鄉(xiāng)村文化產(chǎn)業(yè)，鄉(xiāng)村旅游、黑茶產(chǎn)業(yè)、竹文化產(chǎn)業(yè)等等。
5、旅游業(yè)獨(dú)特的關(guān)聯(lián)帶動(dòng)性能塑造旅游業(yè)形成綜合產(chǎn)業(yè)形象，旅游形象已成為一個(gè)地區(qū)綜合形象的展示。借機(jī)征集出能形象概括益陽(yáng)旅游的形象口號(hào)，利于把益陽(yáng)創(chuàng)建中國(guó)優(yōu)秀旅游城市活動(dòng)深入開(kāi)展。
6、生命在于運(yùn)動(dòng)，旅游在于活動(dòng)，策劃成功的旅游節(jié)慶活動(dòng)能成為城市營(yíng)銷(xiāo)的利器，城市形象的名片?；顒?dòng)的聯(lián)合舉辦，不但能整合區(qū)域資源，更能在地區(qū)內(nèi)形成“大旅游、大服務(wù)、大市場(chǎng)”的旅游發(fā)展意識(shí)。
三、活動(dòng)宗旨
1、舉辦湖南大學(xué)生村官論壇是貫徹落實(shí)胡**對(duì)關(guān)于大學(xué)生“村官”的重要批示、總書(shū)記在大學(xué)生“村官”代表座談會(huì)上重要講話精神，切實(shí)關(guān)心大學(xué)生“村官”的成長(zhǎng)成才，著力構(gòu)建大學(xué)生“村官”工作長(zhǎng)效機(jī)制，努力使大學(xué)生“村官”下得去、待得住、干得好、流得動(dòng)。
2、農(nóng)村基層是青年學(xué)生熟悉當(dāng)代中國(guó)社會(huì)、了解中國(guó)基本國(guó)情的最好課堂，也是我們黨培養(yǎng)人才、鍛煉人才的重要陣地。實(shí)踐證明，選聘高校畢業(yè)生到村任職，有利于改善村干部隊(duì)伍結(jié)構(gòu)、促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)事業(yè)的發(fā)展，有利于幫助大學(xué)生樹(shù)立正確的擇業(yè)觀念、形成面向基層就業(yè)的良好氛圍，有利于讓大學(xué)生在農(nóng)村基層豐富閱歷、磨煉意志、提高能力、全面發(fā)展。
3、依托鄉(xiāng)村文化旅游節(jié)活動(dòng)的舉辦，探討大學(xué)生村官管理模式，促進(jìn)全省大學(xué)生村官管理經(jīng)驗(yàn)交流和形成完善的村官管理機(jī)制，進(jìn)一步完善大學(xué)生“村官”有關(guān)政策，建立健全工作機(jī)制。加強(qiáng)大學(xué)生“村官”的規(guī)范管理、崗位培訓(xùn)和跟蹤培養(yǎng)保證大學(xué)生“村官”健康成長(zhǎng)。
4、有利于及時(shí)總結(jié)、挖掘、宣傳大學(xué)生“村官”中的先進(jìn)典型，為大學(xué)生“村官”成長(zhǎng)成才營(yíng)造良好的輿論環(huán)境和社會(huì)氛圍。通過(guò)有關(guān)部門(mén)和各級(jí)黨組織的共同努力，進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生“村官”工作，逐步建立一支規(guī)模適度、結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良、充滿活力的大學(xué)生“村官”隊(duì)伍。
四、主題口號(hào)
放飛理想，抒寫(xiě)青春
擁抱土地，奉獻(xiàn)人生
追尋名人足跡，探訪文化源流
五、主辦單位
湖南政府
湖南省委組織部
六、承辦單位
益陽(yáng)市委、政府
益陽(yáng)市委組織部
七、自身優(yōu)勢(shì)
1、益陽(yáng)涌現(xiàn)出全國(guó)十大扶貧狀元、全國(guó)勞動(dòng)模范、原益陽(yáng)安化新坪村黨支部書(shū)記孟石源、資陽(yáng)區(qū)沙頭鎮(zhèn)楓樹(shù)村黨支部書(shū)記李廣平等優(yōu)秀村干部，益陽(yáng)市委發(fā)出了關(guān)于向孟石源同志學(xué)習(xí)的號(hào)召，舉辦了孟石源同志先進(jìn)事跡展覽。
2、益陽(yáng)市在省內(nèi)較早實(shí)行“村黨支部第一書(shū)記”制度，益陽(yáng)市領(lǐng)導(dǎo)干部務(wù)實(shí)發(fā)展的精神給大學(xué)生村官及基層黨支部樹(shù)立了好的榜樣，對(duì)村干部隊(duì)伍建設(shè)和大學(xué)生村官的管理培養(yǎng)探索出較好的模式。
3、周立波先生在益陽(yáng)生活體驗(yàn)時(shí)期，就深入基層、農(nóng)村，與村民“同吃、同住、同勞動(dòng)”打成一片，最后寫(xiě)出《山鄉(xiāng)巨變》等名篇。益陽(yáng)有深厚的鄉(xiāng)村文化作為支撐。
4、20xx年首屆鄉(xiāng)村文化旅游節(jié)、改革開(kāi)放30年大型圖片展等大型活動(dòng)的舉辦，增強(qiáng)了益陽(yáng)舉辦大型活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)活動(dòng)的舉辦還是繼續(xù)挖掘鄉(xiāng)村文化，整合益陽(yáng)及全省鄉(xiāng)村文化，寓教于游，不斷教育激勵(lì)廣大群眾積極投身社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)大潮。
5、益陽(yáng)有厚重的鄉(xiāng)村文化土壤和生態(tài)旅游資源，開(kāi)發(fā)條件較好，發(fā)展?jié)摿Υ蟆Ｍ瑫r(shí)利于益陽(yáng)展現(xiàn)主動(dòng)融入長(zhǎng)株潭“3+5”城市群的姿態(tài)和國(guó)家商務(wù)部認(rèn)定的承接加工貿(mào)易轉(zhuǎn)移重點(diǎn)城市的開(kāi)放、發(fā)展形象。
八、活動(dòng)地點(diǎn)
益陽(yáng)市山鄉(xiāng)巨變第一村景區(qū)
九、活動(dòng)時(shí)間
20xx年9月15日——20xx年9月17日
十、配套活動(dòng)
湖南農(nóng)村改革博物館開(kāi)館儀式(把現(xiàn)清溪村村委會(huì)前面的清溪鄉(xiāng)舊址改造成“農(nóng)村改革博物館”，展示益陽(yáng)、湖南農(nóng)村改革歷程。)
十一、媒體支持
(一)由湖南衛(wèi)視、湖南經(jīng)視、湖南日?qǐng)?bào)社、紅網(wǎng)為主報(bào)道，益陽(yáng)電視臺(tái)、益陽(yáng)廣播電臺(tái)、益陽(yáng)日?qǐng)?bào)協(xié)助報(bào)道。
(二)邀請(qǐng)中國(guó)旅游報(bào)、旅游衛(wèi)視等媒體參與報(bào)道。
(三)邀請(qǐng)相關(guān)媒體記者參加本次活動(dòng)。
旅游的商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十四
一。公司摘要。
重慶巴渝風(fēng)國(guó)際旅行社。
總經(jīng)理：陳曉勇。
財(cái)務(wù)主管：廖亞蘭。
營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理：陳大洪。
公關(guān)部經(jīng)理：洪紅。
人力資源部經(jīng)理：李蕘琦。
主營(yíng)產(chǎn)業(yè)：旅行社。
主營(yíng)產(chǎn)品和服務(wù)：以綠葉不忘跟的恩情為主題口號(hào)，開(kāi)展尋根—探親—紅色圣地—民俗風(fēng)情—展望新重慶等一系列主題旅游活動(dòng)。并承辦國(guó)際國(guó)內(nèi)外旅游項(xiàng)目，代辦機(jī)票，船票，火車(chē)票，代辦護(hù)照，代訂課房餐飲等服務(wù)。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1。本土優(yōu)勢(shì)2。差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
成立時(shí)間：20xx年x月x日。
地點(diǎn)：烏魯木齊北京北路15號(hào)。
聯(lián)系電話：
公司宗旨：一切為了游客，為了一切游客，為了游客一切。
公司目標(biāo)：爭(zhēng)取第一年接待游客達(dá)5000人，促進(jìn)兩地之間的交流與發(fā)展。
二。競(jìng)爭(zhēng)情況及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
我們做了非常細(xì)致深刻的市場(chǎng)調(diào)研，目前烏魯木齊旅游市場(chǎng)大概有150個(gè)左右的旅行社，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，很多旅行社只是一味的打價(jià)格戰(zhàn)。我們作為新進(jìn)入市場(chǎng)的旅行社，要打倒對(duì)手，應(yīng)該在營(yíng)銷(xiāo)策略，理念，戰(zhàn)略方面獨(dú)樹(shù)一幟，別出心裁。
比較新老旅行社的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)：
那些老旅行社的優(yōu)勢(shì)在于，先進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)各個(gè)部門(mén)比較熟悉。他們大多采取無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，這樣做的好處在于節(jié)約了成本。因?yàn)闊o(wú)差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷(xiāo)費(fèi)用。不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，也減少了市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品研制與開(kāi)發(fā)，以及制定多種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)方案帶來(lái)的諸多開(kāi)支。但也該看到，游客的需求和偏好具有極復(fù)雜的層次，某個(gè)產(chǎn)品受市場(chǎng)普遍歡迎是很少的。即便能一時(shí)的贏得某個(gè)市場(chǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)者之間如此仿照，就會(huì)造成市場(chǎng)上某個(gè)部分競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，其他市場(chǎng)部門(mén)需求卻未能滿足的后果。
而我們的優(yōu)勢(shì)在于，我社的總部設(shè)在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對(duì)新疆市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的旅游產(chǎn)品，由于本土的優(yōu)勢(shì)，會(huì)在價(jià)格上具有無(wú)可比擬的優(yōu)越性，一般競(jìng)爭(zhēng)者很難與我們競(jìng)爭(zhēng)。再者，根據(jù)烏魯木齊旅游市場(chǎng)的現(xiàn)狀，我們采取差異化的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，正好滿足那部分沒(méi)有被滿足意愿的游客群體。我們這次開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，采取主題營(yíng)銷(xiāo)的理念，是以綠葉不忘跟的'恩情為主題口號(hào)，開(kāi)展的尋根—探親—紅色圣地—民俗風(fēng)情—展望新重慶等一系列主題旅游項(xiàng)目。根據(jù)我們調(diào)查，新疆的外來(lái)人口中，來(lái)自重慶，四川的占了很大部分。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年，對(duì)故土懷有深深的眷念。他們?cè)谛陆布伊I(yè)，穩(wěn)定下來(lái)后，都希望有機(jī)會(huì)攜家?guī)ё?，重回故土走一遭。我們緊抓這一目標(biāo)群體，認(rèn)為具有很大的市場(chǎng)潛力。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研分析結(jié)果，我們還在營(yíng)銷(xiāo)方面做了以下策略：
1。注重整體旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。
2。市場(chǎng)定價(jià)要充分考慮到成本，市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，政策，產(chǎn)品品質(zhì)等因素，在定價(jià)策略上采取滿意定價(jià)法，既保證獲得一定的初期利潤(rùn)，又能被廣大游客接受。另外在心理定價(jià)策略上，可采取吉祥數(shù)定價(jià)策略，根據(jù)人們對(duì)數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略。
3。促銷(xiāo)。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息，通過(guò)各種宣傳，吸引，和說(shuō)服的方式，傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，促使他們了解并信賴(lài)我們的產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)他們購(gòu)買(mǎi)，達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。
我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊(cè)子，或請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員設(shè)計(jì)全面周到具體的網(wǎng)頁(yè)，以方便游客了解最新消息。
總之，旅行社之間的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須要有優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)。由于科技的進(jìn)步，以硬件為手段的競(jìng)爭(zhēng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中收效不大，且容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿。因此我們認(rèn)為旅行社之間的競(jìng)爭(zhēng)主要是以服務(wù)為基礎(chǔ)的軟性競(jìng)爭(zhēng)。我社將本著一切為了游客，為了游客一切，為了一切游客的宗旨，真誠(chéng)的為游客服務(wù)。
三。重慶巴渝風(fēng)國(guó)際旅行社byf—no—001號(hào)旅行計(jì)劃。
日程安排。
城市交通工具觀光內(nèi)容住宿。
第一天烏魯木齊重慶飛機(jī)北溫泉，重慶人民大禮堂重慶賓館。
第四天重慶奉節(jié)豪華客輪酆都鬼城，石寶寨，張飛廟，白帝城奉節(jié)賓館。
第六天武漢烏魯木齊軟臥賞沿途風(fēng)光火車(chē)；
我部位處旅行社前端，是我旅行社形象代言，我們堅(jiān)持一條龍服務(wù)，隨時(shí)為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我們的24小時(shí)在線服務(wù)熱線為：
我部機(jī)構(gòu)功能主要有：擬訂旅行社公關(guān)計(jì)劃，指導(dǎo)本部門(mén)工作，協(xié)調(diào)部門(mén)與旅行社與外部有關(guān)組織關(guān)系，定期向總經(jīng)理匯報(bào)工作，提供各種信息咨詢(xún)。
我部計(jì)劃共分六個(gè)部分：
（一）公關(guān)人員素質(zhì)要求：
職業(yè)道德：真誠(chéng)，可信，樂(lè)于助人，無(wú)私，勤奮努力。
公共意識(shí)：具有情感意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)，形象良好，公眾人士形象。
心理素質(zhì)：樂(lè)觀，自信，堅(jiān)強(qiáng)，開(kāi)放兼容。
溝通能力：積良好的口頭，書(shū)面，形體能力于一體。
處事態(tài)度：堅(jiān)持創(chuàng)造快樂(lè)和諧的工作，處變不驚，臨危不亂。
2公關(guān)主體個(gè)人化：培養(yǎng)我旅行社的金鑰匙人物。
旅行社形象主要體現(xiàn)在顧客心中，優(yōu)秀接觸的服務(wù)人員可以為旅行社帶來(lái)好的名聲，現(xiàn)在個(gè)企業(yè)都培養(yǎng)各自的緊鑰匙任務(wù)作為企業(yè)形象代表。
（二。）公關(guān)客體：
1。與各宣傳媒體和地邊旅行社協(xié)調(diào)發(fā)展，前者加強(qiáng)宣傳，后者共同進(jìn)步。
2。新疆旅行社眾多，但主營(yíng)新——重游的占少數(shù)，因此，在這條線路上我們有足夠的空間做得更好。
3。支持政府部門(mén)的工作，正常納稅，不違紀(jì)違法，爭(zhēng)取各種優(yōu)惠政策。
4。與酒店，交通，景點(diǎn)，景區(qū)消費(fèi)場(chǎng)所協(xié)調(diào)發(fā)展。
（三。）公關(guān)手段：
1。信息宣傳：大眾傳播媒體，樹(shù)立企業(yè)形象，與記者建立良好的關(guān)系，宣傳與我旅行社有利資料。
2。收集信息：輿論監(jiān)督，民意測(cè)驗(yàn)，在我旅行社進(jìn)行的民意測(cè)驗(yàn)調(diào)查中。72%的人愿意到重慶去游玩，這證明了我們研制開(kāi)發(fā)的路線是可行的。
3。聯(lián)絡(luò)情感：通過(guò)贈(zèng)送紀(jì)念品等方式，加強(qiáng)我們與顧客間的聯(lián)系，爭(zhēng)取回頭客和贏取潛在客人的好感。
4。優(yōu)化服務(wù)：網(wǎng)上購(gòu)票，咨詢(xún)；電話咨詢(xún)；各種宣傳單，方便游客了解我旅行社。
5。服務(wù)社會(huì)：參加公共活動(dòng)，資助社會(huì)福利，提高社會(huì)知名度。
（四）。收集八方信息：
1。我社形象：知名度，美溢度，支持率。
2。產(chǎn)品信息：主營(yíng)新—重尋根探親—紅色圣地—民俗風(fēng)情—展望新重慶。
3。公眾信息：
公眾年齡：18—2523%；26—4040。
%；41—6022%；60以上15%。
文化程度：高中以下，13。
%；大專(zhuān)，30%；本科以上，40%。
性別：男，42%；女，58%。
4。公眾需要：團(tuán)體游，個(gè)人出行，家庭出游，全包價(jià)，辦包價(jià)；對(duì)吃，住，行，風(fēng)俗習(xí)慣的不同需求。
（五）內(nèi)部信息；
1。內(nèi)部指導(dǎo)我社正常運(yùn)行的信息獲取途徑有：網(wǎng)絡(luò)；報(bào)表，營(yíng)業(yè)統(tǒng)計(jì)，財(cái)務(wù)分析；工作報(bào)告；內(nèi)部行文指示；工作筆記；內(nèi)部刊物；通信工具。
3。堅(jiān)持有效，適用，適時(shí)，真實(shí)，適量，新鮮，及時(shí)的信息原則。
（六）年度計(jì)劃：
我社屬烏魯木齊重慶分社，成立時(shí)間2004—10—1。下年我公關(guān)部計(jì)劃有下：
1。統(tǒng)計(jì)新疆現(xiàn)有旅行社開(kāi)往重慶游的路線。
2。推廣我社特色路線，（有條件的做一次新—重記者游）。
五。
3。統(tǒng)計(jì)部門(mén)人員分配，增加總做人員，擴(kuò)大部門(mén)建設(shè)。
（七）部門(mén)管理：
1。人員管理：人員有三（洪紅張鵬王公安）。
2。經(jīng)費(fèi)管理：20萬(wàn)元合理利用。
3。信息管理：收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，擴(kuò)充實(shí)力。
4。與上游企業(yè)聯(lián)系：和酒店，航空公司，交通部門(mén)，景區(qū)，購(gòu)物部門(mén)等，建立長(zhǎng)期的友好合作關(guān)系。
六。財(cái)務(wù)部門(mén)分析計(jì)劃：
1、籌集資本本社總資本300萬(wàn)元，是通過(guò)集資實(shí)現(xiàn)的：
預(yù)測(cè)。在預(yù)測(cè)之后，對(duì)各社資本的分配是：營(yíng)銷(xiāo)部由于要新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研發(fā)及宣傳和做企劃方案安排了36萬(wàn)元的資金，公關(guān)部與上游企業(yè)和地接社聯(lián)系安排了20萬(wàn)元，人力資源部15萬(wàn)元，另外還有20萬(wàn)元用于購(gòu)車(chē)，再就是房屋的一年租金一次交清2萬(wàn)元和各種資料以及設(shè)備等的采集共用了30萬(wàn)元。余下的77萬(wàn)元留存財(cái)務(wù)部作后備資金發(fā)及發(fā)工資之用，此外，還有100萬(wàn)元上交莊旅游局作國(guó)際旅行社的保證金。至于預(yù)算方面，初步是：到年末達(dá)到凈收入180萬(wàn)元。
2、資本運(yùn)用。這就需要各部門(mén)合理運(yùn)用所規(guī)劃的資金做好份內(nèi)的工作。營(yíng)銷(xiāo)部：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研及廣告宣傳和做企劃方案；公關(guān)部：與上游企業(yè)和地接社聯(lián)系；人力資源部：招聘和培訓(xùn)新員工；就財(cái)務(wù)部而言就是對(duì)社內(nèi)部的資料、設(shè)備、雜物等進(jìn)行配置，以及到月末年末分發(fā)工資、獎(jiǎng)金，對(duì)于工資的安排是：總經(jīng)理1800元每月，各部門(mén)經(jīng)理1500元每月，業(yè)務(wù)員1200元每月。獎(jiǎng)金是成本節(jié)約獎(jiǎng)和銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)均為2000元。
3、股利分配這主要是財(cái)務(wù)部要協(xié)助董事會(huì)處理好股利分配問(wèn)題。我們現(xiàn)在的初步計(jì)劃是到年終除總經(jīng)理得到年總利潤(rùn)的10%的紅利外，余下7人每人5%，剩下的利潤(rùn)就留作上交稅金、購(gòu)買(mǎi)設(shè)備資金和公積金。
4、保管對(duì)旅行社貨幣的收支以及其他財(cái)務(wù)方面的交易活動(dòng)進(jìn)行管理：每次銷(xiāo)售產(chǎn)品后的收入上交財(cái)務(wù)部，企業(yè)運(yùn)行過(guò)程中的費(fèi)用均需開(kāi)示發(fā)票到財(cái)務(wù)部報(bào)賬。對(duì)旅行社來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)的收入有兩種情況。一是：現(xiàn)收；二是：應(yīng)收賬款。對(duì)于這兩者，應(yīng)收款是管理的重點(diǎn)，即收現(xiàn)率應(yīng)是一個(gè)重要的指標(biāo)。但應(yīng)收賬款不僅會(huì)占用公司的資金，而且，也會(huì)產(chǎn)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)。這就需要公司制定相應(yīng)的信用制度，來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，應(yīng)根據(jù)旅行社的行業(yè)特點(diǎn)，掛賬就應(yīng)嚴(yán)格審查掛賬的依據(jù)，防止業(yè)務(wù)員的暗箱操作。當(dāng)然，采取一定信用策略，也是企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的必要手段。同時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格遵守收支兩條線的原則，禁止業(yè)務(wù)員不通過(guò)財(cái)務(wù)部門(mén)直接從收入中支取成本。
5、信用和收款財(cái)務(wù)部要制定信用政策，催收旅行社的應(yīng)收賬款。與各地接社和上游企業(yè)結(jié)清帳。
6、保險(xiǎn)這一點(diǎn)對(duì)旅行社很重要。把旅行社財(cái)產(chǎn)、人員以及組團(tuán)后游客的人身財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，如此把旅行社經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到了保險(xiǎn)公司，保證了經(jīng)營(yíng)活動(dòng)可以更加大膽地進(jìn)行。
7、團(tuán)隊(duì)核算本社在團(tuán)隊(duì)核算中都已采用了單團(tuán)核算體系，來(lái)進(jìn)行旅游團(tuán)隊(duì)的基本財(cái)務(wù)核算。所謂單團(tuán)核算就是將每個(gè)團(tuán)做為核算對(duì)象，進(jìn)行獨(dú)立的財(cái)務(wù)記錄和分析。這樣處理的好處就是通過(guò)縮小核算單位，將每個(gè)團(tuán)的盈虧責(zé)任落實(shí)到具體的業(yè)務(wù)員身上，并能掌握每個(gè)團(tuán)的具體情況。
8、最后，對(duì)于節(jié)省資本方面，我們考慮：降低交通費(fèi)，通過(guò)利用業(yè)務(wù)量來(lái)與航空公司談判；而地接費(fèi)可通過(guò)招標(biāo)等手段來(lái)減低成本?，F(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，主要就是采取低成本策略和產(chǎn)奇異性策略。而旅行社作為進(jìn)入門(mén)檻低競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，成本支出的控制則尤為重要?，F(xiàn)在，公司對(duì)成本的控制只是用毛利率來(lái)加以限制，其實(shí)可以引入標(biāo)準(zhǔn)成本來(lái)加強(qiáng)控制。如：對(duì)常規(guī)路線可讓業(yè)務(wù)部門(mén)和財(cái)務(wù)部門(mén)共同制定出淡、旺季團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)成本和標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)，即通過(guò)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際成本和標(biāo)準(zhǔn)成本的對(duì)比，來(lái)找出其中的差異，并督促業(yè)務(wù)部門(mén)向標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)努力。這樣財(cái)務(wù)也可以根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)判斷成本支出的合理性。當(dāng)然，在采用毛利率和標(biāo)準(zhǔn)成本控制下，也應(yīng)同時(shí)制定相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制。如：可設(shè)立成本節(jié)約獎(jiǎng)、銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)等，來(lái)調(diào)動(dòng)員工的積極性。而獎(jiǎng)金的支出應(yīng)從管理費(fèi)列支。對(duì)于非常規(guī)團(tuán)隊(duì)在制定線路時(shí)，也應(yīng)測(cè)算出相應(yīng)的成本來(lái)。實(shí)際上，這種個(gè)性化旅游在未來(lái)的旅游市場(chǎng)一定會(huì)占有相當(dāng)?shù)谋壤?/p>
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