方案的執(zhí)行需要考慮各種因素和可能的變數(shù)。方案的可持續(xù)性也是需要考慮的一個因素，我們需要設(shè)計一個能夠適應(yīng)不同情況的方案。方案的價值和效果需要經(jīng)過長期的實踐和檢驗。
商業(yè)合作方案計劃書篇一
校企合作人才培養(yǎng)旨在加強教學(xué)的針對性和實用性，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生的動手本事和解決問題的實際本事，實現(xiàn)人才培養(yǎng)的多樣化。校企合作人才培養(yǎng)能夠有多種形式，要進取推行與生產(chǎn)勞動和社會實踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)模式，開展訂單培養(yǎng)，探索工學(xué)交替、任務(wù)驅(qū)動、項目導(dǎo)向、頂崗實習(xí)等有利于增強學(xué)生本事的教學(xué)模式。
（一）成立校企合作人才培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)小組。由各校與合作單位相關(guān)人員共同參與成立領(lǐng)導(dǎo)小組，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及合作單位領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長，成員由各部分管教學(xué)和分管學(xué)生工作的領(lǐng)導(dǎo)及合作單位相關(guān)人員組成。領(lǐng)導(dǎo)小組全面領(lǐng)導(dǎo)、組織、實施各專業(yè)合作培養(yǎng)的各項工作，督促、檢查各部和企事業(yè)單位產(chǎn)學(xué)合作教育工作的實施完成情景，協(xié)調(diào)處理工作中出現(xiàn)的問題。
（二）成立專業(yè)指導(dǎo)委員會。成立專業(yè)指導(dǎo)委員會是實行校企合作、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合體制的重要資料。各部要聘請企業(yè)、行業(yè)的專家、學(xué)者任校外專業(yè)指導(dǎo)委員，不斷擴大校外專業(yè)指導(dǎo)委員的隊伍。專業(yè)指導(dǎo)委員會主要要由行業(yè)主流企業(yè)的高級技術(shù)及管理人員和專業(yè)領(lǐng)域的專家組成，來自企業(yè)的人員應(yīng)有較大部分。
（三）加強為企業(yè)對口培養(yǎng)人才的工作。產(chǎn)學(xué)結(jié)合既是一種教學(xué)形式，也是一種教育思想。產(chǎn)學(xué)結(jié)合作為一種教育思想，它主要反映了職業(yè)教育要以市場為導(dǎo)向，主動面向市場，服務(wù)社會的教育理念。所以，為企業(yè)對口培養(yǎng)人才的工作，應(yīng)從以下兩方面開展：
（一）總體設(shè)計原則。校企合作培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)一線需要的高素質(zhì)技能型人才。建立以本事為本位的教育模式，體現(xiàn)以技術(shù)應(yīng)用為主體的教學(xué)特色，構(gòu)成教學(xué)、生產(chǎn)相結(jié)合的理論教學(xué)體系和實踐教學(xué)體系。以校企合作辦學(xué)模式為體制基礎(chǔ)，以產(chǎn)學(xué)研結(jié)合人才培養(yǎng)模式為平臺，以專業(yè)建設(shè)為龍頭，以課程改革為關(guān)鍵。本著有利于人才培養(yǎng)目標(biāo)的實現(xiàn)、有利于提高專業(yè)建設(shè)質(zhì)量和有利于提高教學(xué)管理效率，體現(xiàn)一個公共技術(shù)平臺（即公共學(xué)習(xí)領(lǐng)域、公共選修學(xué)習(xí)領(lǐng)域和素質(zhì)拓展領(lǐng)域）與多個專業(yè)方向（即專業(yè)一般學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程、專業(yè)綜合學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程和專業(yè)拓展學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程）；本著能反映專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)和規(guī)格要求、反映專業(yè)特色建設(shè)要求和反映職業(yè)資格證書要求，體現(xiàn)知識、本事和素質(zhì)的模塊化課程；本著課程教學(xué)、實驗教學(xué)合一，產(chǎn)學(xué)結(jié)合落實校內(nèi)實訓(xùn)和校企合作落實校外頂崗實習(xí)，構(gòu)建相對獨立的理論和實踐教學(xué)體系；本著必修選修課相結(jié)合有利于學(xué)生個性化發(fā)展，方案制訂的規(guī)范化和標(biāo)準化以有利于教學(xué)管理，構(gòu)建基于彈性學(xué)制的學(xué)分制模式下的培養(yǎng)計劃。
（二）課程體系結(jié)構(gòu)及課程設(shè)置的原則和依據(jù)?；趯I(yè)群規(guī)劃與設(shè)置，專業(yè)人才培養(yǎng)方案中課程體系結(jié)構(gòu)應(yīng)有五部分組成：
1．公共學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程。這一學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程應(yīng)使學(xué)生盡可能在人文素質(zhì)、職業(yè)素質(zhì)、思想道德、數(shù)理基礎(chǔ)、外語交流及學(xué)習(xí)本事等方面打好必須的基礎(chǔ)。
2．專業(yè)一般學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程。該學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程應(yīng)能為各專業(yè)方向?qū)W生構(gòu)筑一個基礎(chǔ)理論較為寬廣、核心技能要求明確，能為學(xué)生今后的職業(yè)發(fā)展與遷移供給良好的知識、本事和素質(zhì)結(jié)構(gòu)的綜合性核心課程及核心技能實訓(xùn)模塊。
3．專業(yè)綜合學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程。該學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程直接反映高職高專教育的職業(yè)特征，具有明確職業(yè)價值取向，以本事本位和就業(yè)導(dǎo)向為目標(biāo)的教育教學(xué)資料。它是具有“準訂單”性質(zhì)、靈活開放的課程和實訓(xùn)實習(xí)模塊。
4．專業(yè)拓展學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程。這是為拓展學(xué)生的謀生范圍供給其就業(yè)(第一次)所需的崗位技能與基本專業(yè)知識，能夠靈活適應(yīng)市場(企業(yè))的需求，專業(yè)拓展學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程設(shè)置應(yīng)緊密貼合市場與企業(yè)需求，依托專業(yè)指導(dǎo)委員會，根據(jù)對應(yīng)崗位(群)應(yīng)具備的綜合職業(yè)本事所需具備的知識和技能要素和要求，構(gòu)建方向課程模塊。
（三）注重素質(zhì)教育與專業(yè)教育的結(jié)合。為了讓學(xué)生在德、智、體、美各方面得到全面發(fā)展，要求學(xué)生不但具備認知本事、學(xué)習(xí)本事、實踐本事，并且具備交流、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)和組織本事及團隊協(xié)作精神。還要重視學(xué)生共性提高與個性發(fā)展，素質(zhì)教育與專業(yè)教育的結(jié)合。
（四）配套的改革措施。
1．制訂與人才培養(yǎng)目標(biāo)相符的課程教學(xué)標(biāo)準。課程教學(xué)標(biāo)準是規(guī)范一門課程教學(xué)的指導(dǎo)性文件，它是聯(lián)系人才培養(yǎng)方案與課堂教學(xué)的中間橋梁，課程教學(xué)標(biāo)準對教師的教學(xué)有著直接的指導(dǎo)作用。
2．課程體系改革的主要目的是改變傳統(tǒng)的“學(xué)科本位”課程觀，采用以職業(yè)本事為核心的“本事本位”課程觀。
3．將教學(xué)方法、教學(xué)手段改革與課程體系改革有機結(jié)合起來。建立以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)本事為核心的教學(xué)體系，突出工作過程與學(xué)習(xí)過程相結(jié)合，在教學(xué)設(shè)計中將課堂與實習(xí)地點相統(tǒng)一，采用“教、學(xué)、做合一”的行動導(dǎo)向的教學(xué)方法。以學(xué)生為教學(xué)主體，真正轉(zhuǎn)變以課堂、教材為中心的傳統(tǒng)模式。
商業(yè)合作方案計劃書篇二
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準備吧！那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編為大家收集的合作方案計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
根據(jù)國家勞動和社會保障部校企合作培養(yǎng)高技能人才工作會議精神，結(jié)合我校的實際情況，特制定開展校企合作實施方案。開展校企合作，是專業(yè)快速發(fā)展，提高辦學(xué)綜合實力的重要舉措;是加強師資隊伍建設(shè)，培養(yǎng)高素質(zhì)高技能人才的重要途徑。為進一步推動該項工作，使校企合作向深層次發(fā)展，提高我校辦學(xué)水平和技術(shù)應(yīng)用能力，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，為社會經(jīng)濟發(fā)展作出更大的貢獻，制定以下校企合作。
為順應(yīng)廣東經(jīng)濟發(fā)展和省委、省政府關(guān)于加快技工教育發(fā)展的要求，為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)培養(yǎng)技能型專門人才的教育方針;培養(yǎng)具有良好職業(yè)道德與創(chuàng)新精神的高素質(zhì)、高技能人才的專業(yè)定位要求，進一步加強校企合作，加快推進我校人才培養(yǎng)模式的根本性改變，擴展和密切行業(yè)、企業(yè)的聯(lián)系，加強教育與生產(chǎn)勞動和社會生產(chǎn)實踐相結(jié)合;找準專業(yè)與企業(yè)的利益共同點，建立與企業(yè)之間長期穩(wěn)定的組織聯(lián)系制度，實現(xiàn)互惠互利、合作共贏的目標(biāo)。
1.服務(wù)企業(yè)原則
為企業(yè)服務(wù)是學(xué)校的指導(dǎo)思想，也是打開校企合作大門的前提和基礎(chǔ)，決定著合作成敗和成功率的高低。學(xué)校主動深入企業(yè)調(diào)研，了解企業(yè)人才需要狀況、用人標(biāo)準、技術(shù)需求，積極為企業(yè)開展培訓(xùn)，急企業(yè)之所急。
2.校企互利原則
校企合作雙方互利是校企合作的基礎(chǔ)。企業(yè)有權(quán)優(yōu)先選拔留用學(xué)生，有權(quán)根據(jù)學(xué)生能力對學(xué)生就業(yè)進行部分淘汰。
3.統(tǒng)一管理原則
校企合作是雙項活動，校企雙方的利益與責(zé)任必須高度統(tǒng)一，必須統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一實施、統(tǒng)一檢查考評。
4.校企互動原則
學(xué)校定期組織專業(yè)理論教師到企業(yè)現(xiàn)場培訓(xùn)，請企業(yè)高級技師或能工巧匠來學(xué)校講座。通過校企互動，學(xué)校教師在企業(yè)學(xué)到了實踐知識和能力，企業(yè)技術(shù)人員增長理論知識，實現(xiàn)理論與實踐互補，實現(xiàn)理論與實踐一體化。
成立以校長為組長，副校長為副組長，以各科室正、副科長為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組。
領(lǐng)導(dǎo)小組主要職責(zé)：
1.研究、確立校企合作的指導(dǎo)思想、方式及步驟;
2.領(lǐng)導(dǎo)、組織校企合作的實施工作;
3.建立、完善校企合作的相關(guān)制度、機制，加大宣傳力度;
4.及時總結(jié)經(jīng)驗，加以改進，保證持續(xù)提高。
根據(jù)學(xué)校的`要求，每一專業(yè)方向要至少建立兩至三家有實質(zhì)性合作、專業(yè)對口、相對穩(wěn)定的校外合作基地。校外合作基地應(yīng)是該行業(yè)有一定規(guī)模和影響力的企事業(yè)單位，技術(shù)、生產(chǎn)、經(jīng)營、管理等方面處于同行業(yè)領(lǐng)先的地位。
校外合作基地的基本任務(wù)：
1、接受學(xué)生參觀、生產(chǎn)實習(xí)、頂崗實習(xí)等實踐教學(xué)環(huán)節(jié);
2、接受教師參觀、調(diào)研、雙師型教師的培養(yǎng);
3、實現(xiàn)資源共享，互派專業(yè)人員講學(xué)、培訓(xùn);
4、共同參與人才的培養(yǎng);
5、優(yōu)先滿足合作基地的用人需求;
6、其它方面的合作。
校企合作，其根本目的在于通過學(xué)校和企業(yè)的合作，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補，共同發(fā)展。合作模式可以靈活多樣，檢驗的標(biāo)準是是否促進了雙方共同發(fā)展，是否雙方滿意。以下是幾種合作模式。
1.“訂單”合作模式
企雙方共同制訂教學(xué)計劃、課程設(shè)置、實訓(xùn)標(biāo)準;學(xué)生的基礎(chǔ)理論課和專業(yè)理論課由學(xué)校負責(zé)完成，學(xué)生的生產(chǎn)實習(xí)、頂崗實習(xí)在企業(yè)完成，畢業(yè)后即參加工作實現(xiàn)就業(yè)，達到企業(yè)人才需求目標(biāo);具體設(shè)有定向委培班、企業(yè)訂單班等。
2.工學(xué)交替模式
是企業(yè)因用工需求，向?qū)W校發(fā)出用人訂單，并與學(xué)校密切合作，校企共同規(guī)劃與實施的職業(yè)教育。其方式為學(xué)生在學(xué)校上理論課，在合作企業(yè)接受職業(yè)、工作技能訓(xùn)練，每學(xué)期實施輪換。學(xué)分制專業(yè)為企業(yè)員工優(yōu)先錄取，實施階段性教學(xué)。
3.教學(xué)見習(xí)模式
是學(xué)生通過一定的在校專業(yè)理論學(xué)習(xí)后，為了解合作單位的產(chǎn)品、生產(chǎn)工藝和經(jīng)營理念及管理制度，提前接受企業(yè)文化職業(yè)道德和勞動紀律教育，培養(yǎng)學(xué)生強烈的責(zé)任感和主人翁意識，到合作企業(yè)對企業(yè)工作過程和生產(chǎn)、操作流程等進行現(xiàn)場觀摩與學(xué)習(xí);并安排學(xué)生實地參與相關(guān)工作、親自動手制作產(chǎn)品、參與產(chǎn)品管理，較為系統(tǒng)地掌握崗位工作知識，有效增強協(xié)作意識、就業(yè)意識和社會適應(yīng)能力。
4.頂崗實習(xí)模式(2+1模式)
2+1模式是指在校專業(yè)學(xué)習(xí)2年，第3年專業(yè)頂崗實習(xí)，即學(xué)生前二年在校完成教學(xué)計劃規(guī)定的全部課程后，采用學(xué)校推薦與學(xué)生自薦的形式，到用人單位進行為期半年以上的頂崗實習(xí)。建立標(biāo)準化的流程(教學(xué)-實習(xí)-就業(yè))，它的實質(zhì)是：一是注重實用技術(shù);二是畢業(yè)可拿雙證(畢業(yè)證和資格證);三是保障就業(yè)。學(xué)校和用人單位共同參與管理，合作教育培養(yǎng)，使學(xué)生成為用人單位所需要的合格職業(yè)人。
5.合作建立職工培訓(xùn)基地
根據(jù)各企業(yè)職工培訓(xùn)特點及不同培訓(xùn)方向或培訓(xùn)教學(xué)的需要，與相關(guān)企業(yè)建立三種合作模式的職工培訓(xùn)基地，一是企業(yè)獨立設(shè)定的職工培訓(xùn)基地(培訓(xùn)地點在企業(yè)或?qū)W校);二是不同企業(yè)同類工種的職工培訓(xùn)基地(培訓(xùn)地點在學(xué)?；蚱髽I(yè));三是特殊工種的職工培訓(xùn)基地(培訓(xùn)地點在學(xué)校)，如電工、電焊、工程機械操作工培訓(xùn)基地。
6.成立專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會
根據(jù)學(xué)校長設(shè)專業(yè)的不同特點，聘請行業(yè)專家、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與學(xué)校教師共同組建“專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會”。明確專業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)，確定專業(yè)教學(xué)計劃的方案，提供市場人才需求信息，參與學(xué)校教學(xué)計劃的制定和調(diào)整，根據(jù)企業(yè)、行業(yè)的用工要求及時調(diào)整學(xué)校的專業(yè)計劃和實訓(xùn)計劃，協(xié)助學(xué)校確立校外實習(xí)、實訓(xùn)基地。
7.舉辦校企聯(lián)誼會及企業(yè)家報告會。學(xué)校每年舉辦校企聯(lián)誼會，聘請有較高知名度的企業(yè)家來校為學(xué)生作專題報告，讓學(xué)生了解企業(yè)的需要，盡早為就業(yè)做好心理和技能準備。
1.合作企業(yè)實行掛牌，簽訂協(xié)議，儀式明確職責(zé)，規(guī)范雙方的行為。
學(xué)校保證人才培養(yǎng)質(zhì)量，保證企業(yè)用人的優(yōu)選權(quán)，為企業(yè)提供培訓(xùn)、技術(shù)等方面的支持。企業(yè)保證在設(shè)備、場地等條件上的支持及人員的支持，保證學(xué)生實訓(xùn)任務(wù)的安排。
對已簽訂合作協(xié)議書的單位，建立定期聯(lián)系，了解校企合作信息(包括合作內(nèi)容、模式、進展情況、頂崗實習(xí)情況、招工信息等)，實現(xiàn)資源共享。
2.全面推行勞動就業(yè)引入制度和職業(yè)資格證書制度，調(diào)動學(xué)生參與校企合作的主動性。
3.學(xué)校制定相關(guān)制度規(guī)范校企合作工作，明確各部門職責(zé)，建立校企合作考核指標(biāo)和獎懲措施。將開展校企合作工作情況納入學(xué)校教學(xué)質(zhì)量保障體系中，不斷檢驗、改進校企合作工作。
商業(yè)合作方案計劃書篇三
特殊說明：我將家族本身擁有的一個服裝加工場和一個服裝批發(fā)零售店，以及它們在這九年歷程中所吸納的客戶為起點，并依托這些優(yōu)勢前提，發(fā)揮自己的聰明才智，將其發(fā)展成一個富有實力的企業(yè)。
(一)、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)。
宗旨：公司始終堅持利益共享原則，絕不公以個人私利為導(dǎo)向，而作出有悖各商業(yè)聯(lián)系間各個實體的行為。
目標(biāo)：將依托家族產(chǎn)業(yè)等的優(yōu)勢前提，發(fā)揮個人和集體的聰明才智，努力將家族產(chǎn)業(yè)做大做強，最終將其打造成一個富有實力的企業(yè)。
(二)、公司簡介。
公司名稱：中晟服飾公司。
業(yè)務(wù)范圍：主要的經(jīng)營服裝為主，但隨著公司的擴大，公司逐漸涉入與服裝有關(guān)的各個行業(yè)，如：布料生產(chǎn)，金融投資。
早期，針對零售商的加工訂貨。
將來，全方面的開花。
(三)、公司管理。
1.管理思想。
優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將持集體利益共享的原則，重視企業(yè)各個部門人員的個人利益，并給予每個人自由發(fā)揮的機制，以此激勵每個人充分發(fā)揮個人能力，為企業(yè)謀劃更好的未來。
2.管理隊伍。
公司的發(fā)揮戰(zhàn)略，人才戰(zhàn)略是其中非常重要的一點。因此吸納各方人才，將是公司的戰(zhàn)略要點。我們將利用各方關(guān)系，竭力吸納各方人才，以此構(gòu)建一支充滿省略，才能出眾的管理隊伍。
3.管理決策。
早期，管理決策將由我們創(chuàng)業(yè)小組人員和家族待業(yè)本身具有的人員組成，并明確劃分各自任務(wù)。我們創(chuàng)業(yè)小組人員將主要負責(zé)市場開發(fā)，以及對公司目標(biāo)的規(guī)劃的決策;而原有家族行業(yè)人員則負責(zé)廠務(wù)生產(chǎn)的日常管理事務(wù)。
將來，隨著公司的做大做強，公司的管理決策將由管理部門決策，并細分許多市場直接機構(gòu)貫徹和執(zhí)行決策。
二：市場及競爭分析。
(一)、市場介紹。
中國擁有世界最龐大的消費群體，而服裝作為人們?nèi)粘Ｓ闷?，其需求量可想而知。特別是時尚服飾的需求，近幾處呈現(xiàn)更加迅猛的發(fā)展趨勢。我想這是由于中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，同時，也在接受新思潮的影響而致。但由于愛經(jīng)濟水平的約束，以及中國傳統(tǒng)節(jié)儉思想的制約，人們大多青睞的往往是那些物美價廉的時尚服飾。之所以，進幾年來在網(wǎng)上淘衣服的很多，但在網(wǎng)上買的話有許多缺陷：一是，質(zhì)量得不到保障，二是：價格還是有點偏高。同時，不得不重點提出的是大學(xué)生那塊，因為其對時尚服飾的要求最為強烈，特別是對物美價廉的要求強烈。這樣也就促使了許多時尚服裝店如雨后春筍般的興起，它們的貨源市場將是一個特別巨大的市場。
(二)市場機會及環(huán)境。
說明：一個新興企業(yè)，一開始就想走名牌路線，是不可成功的，甚至有可以招致自己，創(chuàng)業(yè)之路的失敗。我們應(yīng)該量力而行，采取循序漸進的方法，一步一步穩(wěn)托穩(wěn)妥打公司初期：我們規(guī)劃著先打開零售商將產(chǎn)品市場信息打開，并吸納許多忠實客戶，為公司傳播影響。
我曾為我的這一個計劃，做過一次市場調(diào)查，我發(fā)覺許多時裝店衣服質(zhì)量是很差，但價格仍然很貴。在仔細詢問才發(fā)現(xiàn)：原來它們的服裝是從批發(fā)商那里進來的，進價較高。因此，假如說我們能夠直接繞過中間商，而向零售商供貨，并以每件只賺固定利潤的低價供貨，同時保證質(zhì)量，其市場前景將是十分廣的。零售商的廣布性，也將為公司品牌創(chuàng)造提供有利條件。
名牌服飾的市場影響力和質(zhì)量保證，固然較強，但由于每年廣告費活動費等投入巨大，其產(chǎn)品價格也就不可能會太低，憑借著物美價謙的優(yōu)勢，我敢說市場前景將是廣闊的。
(三)市場競爭分析。
由于彩物美價廉的低價策略，其競爭力可想可知。不過仍會有潛在的競爭，許多企業(yè)在看到我們采取這樣策略所收到良好效果后，仍會紛紛效法，同時，許多品牌廠商，也會采取代價策略來爭奪市場。但由于本公司依靠互利共贏所構(gòu)建的擴大銷售體系，同時，在消費者心中建立的物美聯(lián)社價廉的形象，將會為我們贏得有利條件。
(四)目標(biāo)市場。
企業(yè)初期主要針對零售商，間接針對消費者;。
企業(yè)將來將主要針對消費者。
三：產(chǎn)品(服務(wù))介紹。
服務(wù)內(nèi)容。
基本服務(wù)：零售商將有公司每次供貨前，所提供服裝照片，以供選擇。零售商逃選完畢，將住處上報，本公司將為其量身生產(chǎn)。
每次供貨時產(chǎn)品中將夾帶一張產(chǎn)品成本報單。
增值服務(wù)：對向零售商發(fā)貨時產(chǎn)生的運輸費，稅費等中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費用，均由其承擔(dān)。不過若其能夠每期向本公司提供有用的市場住處特別是消費者消費購買傾向的住處可酌情減免。
(二)產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃。
本公司完全遵從利益共享的原則，將任何商業(yè)伙伴利益都納入考慮范圍，并以此建立一套服務(wù)于利益的服務(wù)流程。
(三)商業(yè)合同協(xié)議的訂立。
1.零售單位只須祟營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及負責(zé)人身份證復(fù)印件，可享受免押金，只須撥打我們電話預(yù)約，我公司按指定時間送貨上門，并雙方簽訂合同。
2.依照有關(guān)法律在與公司簽訂1年或以上的長期供貨協(xié)議后，可預(yù)交相當(dāng)于本公司所提貨物應(yīng)收利潤的一半的押金，待到產(chǎn)品買出后再續(xù)交另一半錢。
3.本公司將保證自長期合作的每次供貨，每件衣服只撮15元利潤，并且每次發(fā)貨到時，貨中夾帶一張成本報單，報單具有法律效力。
4.零售商每次向本廠提供有用的市場住處特別是消費者購買傾向等到信息，本公司可酌情減免發(fā)貨途中產(chǎn)生的間接費用。
5.零售商可將自己設(shè)計或者其它任何方式搞到的服裝樣版提供給本公司。本公司估算其有市場前景后，會酌情量產(chǎn)，再銷售。在銷售結(jié)束后的利潤結(jié)算中，本公司將會按比服裝的銷售利潤的35%給予其分成。同時，將其產(chǎn)品生產(chǎn)，銷售等到環(huán)節(jié)整理成詳細的會計分錄，經(jīng)予其參詳。會計分錄具法律效力。
四：營銷策略。
(一)市場機構(gòu)和營銷渠道選擇。
早期時，我會利用大學(xué)同學(xué)網(wǎng)絡(luò)，給予他們一定報酬，讓其帶著本公司的優(yōu)惠條件，向各零售商進行點對點推銷，以獲取于那些零售商簽訂長期供貨協(xié)訂。
將來，我們將充分信賴與零售商所建立的關(guān)系，利用其直接與消費者接觸的有利條件所能即時向我們反饋的有力市場信息，并能依此即時制定有利的營業(yè)員銷策略。同時，我們會建立公司專門的營銷機構(gòu)，加以輔佐。
(二)營銷隊伍和管理。
早期的營銷團隊，將是由我組建的一個多層次推銷體系。每一層次：是由我直接委任的同學(xué);二層次：則是由我直接委任的同學(xué)它們自己委任的同學(xué)組成。三層、四層……以此類推.它們主要的任務(wù)是幫助本公司拉客房這樣做的好處是:可利用大學(xué)同學(xué)來自全國各地特點,并以本公司制定的優(yōu)惠政策為推銷的內(nèi)容,雙重優(yōu)勢,將會為本公司客戶的確立,以及銷售系統(tǒng)的迅速擴大創(chuàng)造極為有利的條件.我們對推銷系統(tǒng)的管理,將采取自由原則.并且按照他們個人推銷的,并與其簽訂長期供貨協(xié)議的店來算工資.
將來,隨著自己擁有廣闊的銷售體系,因此,公司的產(chǎn)品將會開辟自己的一個市場,并且也吸納了許多忠實客戶，此時，我們會趨勝追擊，適時建立起自己的品牌。
(三)客戶關(guān)系建立。
早期，我們將主要關(guān)注與零售商關(guān)系的建立，以所與其簽訂的合同協(xié)議倡導(dǎo)，在與其雙贏的基礎(chǔ)上，建成一個完整的利益相關(guān)整體。(本公司領(lǐng)帶于零售商的銷售，而零售商則依賴于本公司的產(chǎn)品。)。
將來，我們的目光將主要投身消費群體，繼續(xù)推行物美價廉的消費者為導(dǎo)向，產(chǎn)品更加符合口味的品牌戰(zhàn)略，并以次建立更多的忠實客戶網(wǎng)絡(luò)。
六、資金需求及籌措方法。
早期，市場建立，將花費巨大，而整個活動的花費將由家族產(chǎn)業(yè)承擔(dān)。
將來，在建立自己的品牌，會同時實行兩種方案。一是：現(xiàn)有的銷售方案，仍主要以物美價廉的策略為主;二是：依托自己的品牌，開發(fā)另一條銷售網(wǎng)絡(luò)，采取加盟的方式組建。前者由于實行加工訂貸，所以資金主要由零售商承擔(dān);后者由于實行加盟方式，公司拿一半，加盟商拿一半。
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商業(yè)合作方案計劃書篇四
甲方： 代表： 地址： 電話：
乙方： 代表： 地址： 電話： 險提示：
合作的方式多種多樣，如合作設(shè)立公司、合作開發(fā)軟件、合作購銷產(chǎn)品等等，不同合作方式涉及到不同的項目內(nèi)容，相應(yīng)的協(xié)議條款可能大不相同。
本協(xié)議的條款設(shè)置建立在特定項目的基礎(chǔ)上，僅供參考。實踐中，需要根據(jù)雙方實際的合作方式、項目內(nèi)容、權(quán)利義務(wù)等，修改或重新擬定條款。甲乙雙方在平等自愿的.基礎(chǔ)上經(jīng)充分協(xié)商，就合作經(jīng)營_______項目，達成本合作方案。
1、高級會員折扣雙方高級會員在對方公司可享受最低8折待遇。
2、高級會員互動
（1）雙方高級會員均可參加對方公司舉辦的活動。
（2）我公司可為__公司高級會員（或家屬）培訓(xùn)專業(yè)美容美體的護理知識。
3、給予對方公司合理的宣傳方式。雙方企業(yè)均可在合理的情況下在對方的店面搭建宣傳設(shè)施，展示公司風(fēng)采。
4、雙方公司員工在對方公司的優(yōu)惠待遇。雙方企業(yè)在職員工均可在對方公司享受最低______折優(yōu)惠政策待遇。
5、優(yōu)先選擇權(quán)。
（1）在會員詢問的問題與對方公司的業(yè)務(wù)有關(guān)系時應(yīng)首先介紹對方公司，并不得隨意攻擊對方公司。
（2）在出現(xiàn)服務(wù)高峰時對方高級會員有優(yōu)先選擇權(quán)（具體操作雙方協(xié)商）。
合作期限從________年____月____日起至________年____月____日止。項目合作期限屆滿后雙方如需繼續(xù)合作，應(yīng)提前____日進行協(xié)商。
應(yīng)明確約定合作方式，尤其涉及到資金、技術(shù)、勞務(wù)等不同投入方式的。同時，應(yīng)明確各自的權(quán)益份額，否則很容易在項目實際經(jīng)營過程中就責(zé)任承擔(dān)、盈虧分擔(dān)等產(chǎn)生糾紛。
1、雙方合作進行會員活動的運營推廣。
2、雙方會員在合作公司的項目消費，按照待遇給予______折優(yōu)惠。
3、高級會員在合作公司的消費金額給予雙方_______%返點。
4、雙方合作提供會員禮品。
應(yīng)約定保密及競業(yè)禁止義務(wù)，特別是針對項目所涉及的技術(shù)、客戶資源，以免出現(xiàn)合作一方在項目外以此牟利或從事其他損害項目權(quán)益的活動。在雙方合作及洽談期間，乙方和甲方均有義務(wù)履行保密義務(wù)，未經(jīng)對方同意，不得向任何第三方披露或透露有關(guān)本合作方案項目下的任何信息。
1、本方案一式______份，雙方各執(zhí)______份，自雙方簽章之日起生效。
2、本方案為合作洽談方案，合作項目中具體事宜需在正式合同中進一步予以明確。
3、方案中未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致可簽訂補充協(xié)議。
甲方（簽章）： 代表人（簽字）： ________年____月____日
乙方（簽章）： 代表人（簽字）： ________年____月____日
商業(yè)合作方案計劃書篇五
在現(xiàn)代發(fā)展的大前提下，如何利用職業(yè)學(xué)校和社會的人力資源，發(fā)揮內(nèi)在潛力，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，強強聯(lián)手，實現(xiàn)人力資源利用的最大化——“能用眾力，則無敵于天下矣”。因此，走出去，引進來，已經(jīng)成為整個社會不可阻擋的潮流和趨勢。不同的方式，各有所長，重要的是因“地”制宜，重在“結(jié)合”。因“地”制宜，即根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)的需求，充分發(fā)揮學(xué)校自身人力資源和信息產(chǎn)業(yè)的的優(yōu)勢，為企業(yè)培訓(xùn)有素質(zhì)有技能有企業(yè)責(zé)任感的優(yōu)秀員工達到真正意義上的新概念校企結(jié)合形式。因此，xxx職業(yè)技術(shù)學(xué)校以最人性化合理化的服務(wù)和培訓(xùn)，量體裁衣的合作模式真誠尋求各企業(yè)的合作。實施校企合作是職業(yè)教育改革發(fā)展的必由之路。
我校是經(jīng)xx市教育局批準從事學(xué)歷教育全日制中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校。根據(jù)職業(yè)教育人才培養(yǎng)的新形勢，學(xué)校主動適應(yīng)市場要求，不斷創(chuàng)新校企合作模式，將學(xué)校教育教學(xué)與社會市場需求（企業(yè)）無縫對接，我校創(chuàng)新辦學(xué)理念通過新概念的校企合作整合人力資源和技術(shù)資源，統(tǒng)籌企業(yè)建設(shè)與人員培訓(xùn)兩項工作。
實現(xiàn)學(xué)校內(nèi)企業(yè)辦班，對學(xué)生走向崗位、步入職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換進行了有機鏈接。學(xué)校為了加強深入擴大校企合作工程項目成立專門管理機構(gòu)—校企合作委員會。xxx職業(yè)技術(shù)學(xué)校“校企合作委員會”為您企業(yè)提供最詳盡最權(quán)威的咨詢策劃，同時“有效，及時，穩(wěn)定，長期”支援人力資源，幫助企業(yè)解決人力資源的實際困難。
加強學(xué)校與企業(yè)的合作，校企雙方互相支持、互相滲透、雙向介入、優(yōu)勢互補、資源互用、利益共享，是實現(xiàn)院校教育與企業(yè)管理現(xiàn)代化、實現(xiàn)教育與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展的一個重要合作模式。
“2+1”的教學(xué)模式。學(xué)生前兩年在校學(xué)習(xí)，第三年到企業(yè)去頂崗實習(xí)該模式的內(nèi)涵是學(xué)生前兩年在校內(nèi)學(xué)習(xí)與生產(chǎn)實習(xí)，最后一年到企業(yè)頂崗實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計?！?+1”模式中的“2”和“1”不完全是時間概念，它強調(diào)對學(xué)生綜合素質(zhì)、動手能力和解決實際問題能力的培養(yǎng)。由學(xué)校和企業(yè)相關(guān)人員組成的“校企合作委員會”、聯(lián)合教研室等構(gòu)成了“2+1”人才培養(yǎng)模式組織建設(shè)中的決策層、管理層和執(zhí)行層，負責(zé)監(jiān)督管理實施包括評估在內(nèi)的人才培養(yǎng)過程中的各項具體問題。
“訂單式”即“學(xué)校與企業(yè)簽訂人才培養(yǎng)協(xié)議，共同制訂人才培養(yǎng)計劃，共同組織教學(xué)，學(xué)生畢業(yè)后直接到企業(yè)就業(yè)的人才培養(yǎng)模式”。其基本特征是：校企雙方簽訂用人和人才培養(yǎng)協(xié)議、共同制訂人才培養(yǎng)計劃；利用校企雙方的教育資源，共同實施人才培養(yǎng)；企業(yè)參與人才質(zhì)量評估，并按照協(xié)議約定，落實學(xué)生就業(yè)。
“工學(xué)交替式”。即“學(xué)校與企業(yè)共同制定人才培養(yǎng)方案，學(xué)生在企業(yè)實踐與學(xué)校學(xué)習(xí)相互交替，學(xué)用結(jié)合的教育模式”。參與該模式運行的企業(yè)要有較大的生產(chǎn)規(guī)模和較高的技術(shù)含量，而且要全方位地介入學(xué)校的育人過程。因此，該模式對企業(yè)的選擇性較強，難以進行大面積的推廣。
“工學(xué)結(jié)合式”。該模式通過學(xué)校和合作企業(yè)的雙向介入，將學(xué)生在校的理論學(xué)習(xí)、基本訓(xùn)練與在企業(yè)的實際工作學(xué)習(xí)有機結(jié)合起來。合作企業(yè)為學(xué)生提供的工作經(jīng)過學(xué)校的開發(fā)和認定，企業(yè)對學(xué)生的錄用由企業(yè)與學(xué)生雙向選擇決定。參加合作教育學(xué)生的“工”和“讀”輪換進行，三年在校期間學(xué)生在企業(yè)實踐工作訓(xùn)練的時間不得少于x個月。
隨時組織培訓(xùn)在校生調(diào)動人力資源支援企業(yè)。根據(jù)合作企業(yè)的年中生產(chǎn)計劃，提前有效地動員組織在校生提前為企業(yè)預(yù)備。
“產(chǎn)學(xué)結(jié)合、校企合作”這個基本模式，它既能發(fā)揮學(xué)校和企業(yè)的各自優(yōu)勢，又能共同培養(yǎng)社會與企業(yè)需要的人才，是職校與企業(yè)（社會）雙贏的模式之一。我校將充分發(fā)揮學(xué)校的優(yōu)勢，為企業(yè)提供新形勢下最新人力資源的信息，最大限度減少企業(yè)因人力資源所產(chǎn)生的損耗和生產(chǎn)成本，提高企業(yè)的綜合競爭力和學(xué)生在校期間“定崗就業(yè)”和畢業(yè)后的就業(yè)率。
定崗就業(yè)實習(xí)的優(yōu)勢：我校將提供學(xué)生各種勤工儉學(xué)和實習(xí)的機會，學(xué)校利用與各大企業(yè)的“校企合作”優(yōu)勢，在校生帶薪實習(xí)定崗就業(yè)，學(xué)生可根據(jù)實習(xí)期間的工作表現(xiàn)和企業(yè)對學(xué)生綜合素質(zhì)評價可以安排赴境外進行短期實習(xí)（xx獨資企業(yè)）讓學(xué)生既獲得了收入，又鍛煉了自身的社會適應(yīng)能力和獨立能力。
商業(yè)合作方案計劃書篇六
各用人單位：
為加強我市院校學(xué)生就業(yè)推薦服務(wù)，滿足廣大用人單位對高校、技校學(xué)生的需求，xx市人力資源市場與五邑大學(xué)、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院、xx市技師學(xué)院、新會高級技工學(xué)校等院校聯(lián)合舉辦“20xx年企業(yè)與畢業(yè)生對接專場招聘會”。誠摯邀請貴單位參加，現(xiàn)將有關(guān)事項函告如下：
一、填報需求信息(截止至5月22日)。各用人單位根據(jù)各學(xué)校20xx年學(xué)生信息情況(附件1、2、3、4)，填報《20xx年校企合作專場洽談會需求信息登記表》，并加蓋單位公章報送或傳真市勞動就業(yè)服務(wù)管理中心。
二、信息對接(5月23日到5月30日)。由學(xué)校根據(jù)單位需求信息，組織對口專業(yè)的學(xué)生進行對接，將初步選擇意向信息反饋市勞動就業(yè)服務(wù)管理中心,由中心及時反饋給各用人單位;用人單位再次選擇并將信息反饋市勞動就業(yè)服務(wù)管理中心，由中心統(tǒng)一反饋給學(xué)校及學(xué)生確認。
三、舉辦專場洽談(招聘)會(6月上旬，具體時間和地點另行通知)。xx市人力資源市場聯(lián)合院校舉辦“20xx年校企合作專場洽談會”，組織用人單位與初步確定就業(yè)意向的學(xué)生進行對接交流。
四、報名時間。至5月22日止，用人單位可到xx市勞動就業(yè)服務(wù)管理中心報名(登錄xx人力資源網(wǎng)下載《20xx校企合作專場洽談會邀請函》電子文檔。
六、聯(lián)系方式。
聯(lián)系電話：
傳真號碼：
電子郵箱：
商業(yè)合作方案計劃書篇七
通過電子地圖整理各地區(qū)旅行社詳細信息，篩選旅行社總部進行跟進。
2、如何讓旅行社同意提供導(dǎo)游信息。
3、如何促使旅行社人員開通。
通過對三級平臺及二級平臺的收益模式講解，讓其對。
二、導(dǎo)游。
1、如何撬動導(dǎo)游開通店鋪，成交第一單。
消費返利。
2、可否零投入開店。
可以協(xié)定導(dǎo)游在三級平臺新開5個消費者，給予首次消費免費(及免費開店)，二級平臺新開3名消費者，給予首次消費免費(及免費開店)。
3、如何操作。
市場人員在現(xiàn)場進行講解，有機會組織一次現(xiàn)場講授，
4、如何收益。
5、如何介紹產(chǎn)品。
6、產(chǎn)品單一。
產(chǎn)品線不斷更新中。
7、價格太高。
三級系統(tǒng)主要為高端產(chǎn)品，二級分銷主要以中低端產(chǎn)品為主。
8、如何分成。
9、如何返現(xiàn)。
10、返現(xiàn)期限。
11、消費協(xié)議。
協(xié)議見附件一。
三、消費者。
1、最大優(yōu)勢。
產(chǎn)品全國包郵，減少旅游壓力。
2、如何實際感受到產(chǎn)品。
通過中國枸杞館，終端商鋪，官方旗艦店，
3、如何購買。
通過導(dǎo)游的講解，指導(dǎo)進行網(wǎng)上購物。
4、如何保障購物權(quán)益。
5、老年人如何操作。
老年人不會，不愿綁定銀行卡，不會網(wǎng)上購物，可以通過好友發(fā)紅包的形式進行購買。
四、其他。
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商業(yè)合作方案計劃書篇八
????甲方：
乙方：
甲、乙雙方現(xiàn)就以下條例達成一致，并簽署協(xié)議如下：
委派實習(xí)指導(dǎo)教師對實習(xí)生進行指導(dǎo)和管理，協(xié)調(diào)乙方和實習(xí)生之間的關(guān)系，共同處理實習(xí)期突發(fā)事件等行政事務(wù)，做好實習(xí)期間學(xué)生的思想教育和安全管理。
4)合作中相關(guān)專利權(quán)、技術(shù)后續(xù)改進權(quán)、同類或類似產(chǎn)品項目(包括與項目有關(guān)的附屬品)專利申報權(quán)和所有權(quán)一律屬于甲方。
委派實習(xí)指導(dǎo)教師對實習(xí)生進行指導(dǎo)和管理，協(xié)調(diào)乙方和實習(xí)生之間的關(guān)系，共同處理實習(xí)期突發(fā)事件等行政事務(wù)，做好實習(xí)期間學(xué)生的思想教育和安全管理。
在簽署本合同時，任何法院、仲裁機構(gòu)、行政機關(guān)或監(jiān)管機構(gòu)均未作出任何足以對甲方履行本合同產(chǎn)生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。
1、甲方按照《_______大_______研究生院校企合作委員會章程》規(guī)定對乙方進行科研、技術(shù)支持和服務(wù)。
2、乙方享有參加本委員會組織的各種學(xué)術(shù)、技術(shù)交流活動的權(quán)利;享有知識及技術(shù)成果的"權(quán)益的分享權(quán);享有優(yōu)先招收_______大畢業(yè)生的權(quán)利;享有與_______大_______研究生院共同進行人才培養(yǎng)、科研合作的優(yōu)先權(quán)。
3、乙方應(yīng)執(zhí)行本委員會理事會的決議;執(zhí)行與甲方保持密切聯(lián)系，協(xié)助甲方與其他會員的互助合作的義務(wù);執(zhí)行協(xié)助甲方開展技術(shù)發(fā)展調(diào)研等活動的義務(wù)。
4、乙方有權(quán)向甲方提出各方面合作要求，待與甲方協(xié)商后方可進行合作工作。
5、甲方有為乙方保密咨詢的義務(wù)，會員所提供的資料不得另作他用。
4)乙方需提供必要的安全保障措施，保證甲方在研發(fā)基地的研發(fā)人員、研究實驗活動及知識產(chǎn)權(quán)成果不受侵害。
6、如一方單方面違約或有損害對方利益或形象的行為，另一方有權(quán)終止協(xié)議(并可依法追究違約方責(zé)任)。
未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商解決。
本協(xié)議一式兩份，具有同等法律效力。
附件：
1._______大學(xué)校企合作委員會章程。
2._______大_______研究生院校企合作理事單位入會登記表。該表填寫好后送交或郵寄來本委員會，此表如不足可自行復(fù)印。
甲方(簽章)乙方(簽章)。
____年____月____日____年____月____日。
商業(yè)合作方案計劃書篇九
????甲方：
乙方：地址：廣東省珠海市金灣區(qū)珠海大道南。
地址：聯(lián)系電話：0756—7796216聯(lián)系電話：傳真：0756—7796215傳真：
第一章：總則。
第一條：為大力發(fā)展高等職業(yè)技術(shù)教育，實施以職業(yè)能力培養(yǎng)為中心的教學(xué)模式，為企業(yè)培養(yǎng)有良好職業(yè)素質(zhì)和很強的.操作技能的應(yīng)用型人才，為學(xué)生學(xué)習(xí)、實訓(xùn)、就業(yè)提供更大的空間，以保證學(xué)生能順利完成實行教學(xué)內(nèi)容，為畢業(yè)后服務(wù)于企業(yè)奠定良好的基礎(chǔ)。促進教育教學(xué)改革，充分發(fā)揮高校為社會服務(wù)的功能，探討大學(xué)生實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的新方式，努力開拓教學(xué)實踐和就業(yè)創(chuàng)業(yè)的渠道，不斷提升大學(xué)生的專業(yè)技能和自主創(chuàng)新能力。同時聚焦我校區(qū)的優(yōu)質(zhì)資源，為企業(yè)招募人才、產(chǎn)品研發(fā)、開拓業(yè)務(wù)提供新機遇，促進企業(yè)的發(fā)展壯大。
第二條：雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著“優(yōu)勢互補，共同發(fā)展”的原則，在甲方根據(jù)教學(xué)計劃和課程教學(xué)大綱的要求，且在不影響乙方正常生產(chǎn)的前提下，達成一致意向，簽訂本協(xié)議。
第二章：權(quán)利與義務(wù)。
第三條：
(一)甲方責(zé)任。
1、甲方作為乙方的人力資源培訓(xùn)基地，應(yīng)利用學(xué)校的專業(yè)理論培訓(xùn)優(yōu)勢，根據(jù)乙方的需求有計劃有目的的為乙方培訓(xùn)有關(guān)專業(yè)技術(shù)人才;組織實施企業(yè)員工繼續(xù)教育和學(xué)歷教育，為乙方整體提供培訓(xùn)員工的素質(zhì)服務(wù)。校企合作協(xié)議書2、根據(jù)乙方提供的崗位需求和技能要求修改專業(yè)教學(xué)計劃和培養(yǎng)方案，適應(yīng)企業(yè)需要。
3、甲方在乙方建立基地有雙重功能，既是大學(xué)生技能實訓(xùn)基地，同時也是大學(xué)生人文素質(zhì)教育校外基地，甲方在乙方掛牌名稱為：“廣東科學(xué)技術(shù)職業(yè)學(xué)院教學(xué)培訓(xùn)基地”。
4、甲方安排學(xué)生到乙方實訓(xùn)、學(xué)習(xí)，教育學(xué)生遵守乙方的有關(guān)規(guī)章制度;乙方為甲方學(xué)生實訓(xùn)、學(xué)習(xí)提供必要條件，并指派相關(guān)人員指導(dǎo)，在進行技能實踐指導(dǎo)的同時，注重對學(xué)生職業(yè)道德的培訓(xùn)，對學(xué)生實訓(xùn)、實習(xí)情況提出考核評價意見，同時根據(jù)工作情況給予適當(dāng)?shù)某杲稹?/p>
5、甲方應(yīng)為乙方優(yōu)先輸送德、智、體全面發(fā)展的優(yōu)秀學(xué)生。供乙方選拔和錄用。
6、甲方可以資助乙方用于教學(xué)與管理的各種設(shè)備、儀器等，督促乙方認真維護與有效利用。
第四條：
(二)乙方責(zé)任。
1、乙方作為甲方的校外實習(xí)基地，應(yīng)盡量滿足和保障甲方學(xué)生的實習(xí)需要;按照甲方提供的實習(xí)計劃，制定詳細的實習(xí)內(nèi)容和安排。
2、負責(zé)向甲方提供企業(yè)人力資源結(jié)構(gòu)狀況，職業(yè)崗位要求的知識水平和專業(yè)技能等信息;參與甲方制定專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，審定專業(yè)教學(xué)計劃和各種培訓(xùn)計劃。
3、乙方可參與修改課程計劃、調(diào)整課程設(shè)置。
4、乙方認真維護與有效利用甲方資助乙方用于教學(xué)與管理的各種儀器、設(shè)備等。
5、對甲方的實習(xí)學(xué)生的實習(xí)情況進行全面的評價與考核，以保證學(xué)生能順利完成專業(yè)學(xué)習(xí)。
6、乙方對技術(shù)難度較大的工作或使用有危險性的儀器設(shè)備時必須安排經(jīng)驗豐富的專業(yè)技術(shù)人員進行技術(shù)指導(dǎo)。
7、負責(zé)安排雙方聯(lián)合培養(yǎng)的合格畢業(yè)生就業(yè)，做到優(yōu)先錄用。并按《中華人民共和國勞動法》及當(dāng)?shù)亍秳趧雍贤瑮l例》的相關(guān)程序，簽訂就業(yè)協(xié)議。
8、乙方應(yīng)確保本單位單位招聘及用工的合法性。
第三章：公共安全，本著勤儉節(jié)約的原則，對辦公用品的使用作如下規(guī)定：
印間。凡復(fù)印多余的涉密材料，必須及時銷毀。
第六條：辦公文具使用。辦公文具統(tǒng)一由辦公室負責(zé)管理，如有需要，一律到辦公室領(lǐng)取。如文具損壞，則以舊換新;如文具丟失，則說明丟失原因。辦公用紙張需節(jié)約使用，凡初稿、未形成正文的可利用已廢棄文件紙雙面打印，或正反面利用紙張。
第七條：電教器材由組織科負責(zé)保管使用與保管。部內(nèi)所有貴重物品必須指定專人操作、使用、保管和維護。未經(jīng)部領(lǐng)導(dǎo)批準，一般不外借，本部人員因特殊情況需個人借用，須寫借條，并經(jīng)部領(lǐng)導(dǎo)同意方可使用，用后歸還，損壞賠償。
第八條：網(wǎng)絡(luò)設(shè)備管理。本部微機和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備由專門機構(gòu)和專人負責(zé)維修處理，他人不得私自拆卸、自行維修。上網(wǎng)人員需正常使用網(wǎng)絡(luò)資源，按操作規(guī)程正確操作，嚴禁異常關(guān)機。網(wǎng)絡(luò)設(shè)備故障需由有關(guān)人員及時與信息中心聯(lián)系，以便盡快排除故障。
第四章：指導(dǎo)思想。
第九條：貫徹職業(yè)教育“要全面貫徹黨的教育方針，以服務(wù)為宗旨，就業(yè)為導(dǎo)向，走產(chǎn)學(xué)結(jié)合發(fā)展道路，為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)培養(yǎng)千百萬高素質(zhì)技能型專門人才”的教育方針;培養(yǎng)具有“精維修、能操作、會營銷、懂管理”和良好職業(yè)道德與創(chuàng)新精神的高素質(zhì)、高技能專業(yè)人才的定位要求，進一步加強校企合作，加快推進我校人才培養(yǎng)模式的根本性改變，擴展和密切行業(yè)、企業(yè)的聯(lián)系，加強教育與生產(chǎn)勞動和社會實踐相結(jié)合;找準專業(yè)與企業(yè)的利益共同點，建立與企業(yè)之間長期穩(wěn)定的組織聯(lián)系制度，實現(xiàn)互惠互利、合作共贏的目標(biāo)，努力為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟服務(wù)。
第五章：場地租賃。
第十條：甲方租用乙方位于(建筑面積m2)作為校企合作場地，并收取租賃費用。
第十一條：租賃期限為10年。
第十二條：費用按每月每平方米元人民幣計算(含租金、管理費、稅費、水電費)，從年月日開始計，第年起(年月日)租金和管理費在上年基礎(chǔ)上遞增%。
第十三條：本協(xié)議租賃費用每兩年結(jié)算一次。
第六章：其他事項。
第十四條：甲方或乙方因特殊原因，提出提前結(jié)束實習(xí)的，需提前----天通知對方。經(jīng)雙方協(xié)商同意后方可結(jié)束。
第十五條：實習(xí)生因故請假、早退，或縮短實習(xí)時間。乙方需提前----天通知甲方，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)調(diào)后另行安排。
第七章：附則。
第十六條：雙方每年檢查評估本協(xié)議書執(zhí)行情況，總結(jié)合作經(jīng)驗、調(diào)整、完善協(xié)議。
第十七條：雙方根據(jù)全面合作開展情況，適當(dāng)時候在各類媒體上進行相關(guān)宣傳，擴大雙方影響。
第十八條：雙方應(yīng)遵守有關(guān)條款。本協(xié)議未涉及的事宜，可形成補充協(xié)議或由甲、乙雙方協(xié)商解決。如一方單方面違約或有損對方利益或形象的行為，另一方有權(quán)終止協(xié)議。
第十九條：本協(xié)議書一式兩份，雙方各執(zhí)一份。經(jīng)雙方授權(quán)代表共同簽字蓋章后生效，協(xié)議有效期十年。
第二十條：如需延長，在協(xié)議到期前三個月雙方進行協(xié)商。甲方(章)：乙方(章)：
授權(quán)代表(簽字)：授權(quán)代表(簽字)：簽署日期：簽署日期：
商業(yè)合作方案計劃書篇十
??21世紀的今天，創(chuàng)業(yè)是大多數(shù)人最終選擇的，他們不甘于只為別人打工，那么，開奶茶店都需要注意哪些呢，現(xiàn)在就為大家介紹介紹。
??商業(yè)運作過程中，第一關(guān)鍵要素就是店址選擇問題。對此，沃爾瑪、肯德雞等享譽全球的連鎖巨頭們用其多年的發(fā)展經(jīng)驗無數(shù)次地證明它的正確性。商業(yè)是聚集人氣、交流信息、達成交易的活動總稱，而這樣一切活動的背后都是需要“人”作為推動者和執(zhí)行者，如何選擇能夠聚集最佳人氣的店址就是商業(yè)活動成功的前提條件。因此，對于“商業(yè)化”運作經(jīng)驗缺乏的制造企業(yè)來說，店址的選址就更加的重要了。
??商品管理是店面運營的一項非常重要的工作，其目的在于保證商品在店面的每一個環(huán)節(jié)都做到科學(xué)性和完整性，以實現(xiàn)銷量最大化。
??導(dǎo)購是企業(yè)和顧客之間的紐帶，是制造企業(yè)直接面對顧客的形象代表，他們通過詮釋顧客利益，解決顧客疑慮，成功引導(dǎo)銷售實現(xiàn)。而一批高素質(zhì)的導(dǎo)購員是店面運營實現(xiàn)持續(xù)盈利的關(guān)鍵，但導(dǎo)購學(xué)本身是一門很深奧的學(xué)問，一批高素質(zhì)的導(dǎo)購員更是難求。為此，店面運營導(dǎo)購管理的關(guān)鍵在于兩個方面：一是做好導(dǎo)購人員的選拔、培養(yǎng)和科學(xué)使用;二是做到導(dǎo)購技巧的不斷更新和完善。
??產(chǎn)品促銷是指制造企業(yè)通過利用媒體廣告、人員推銷、公共關(guān)系等方式而進行的階段性造勢，并刺激銷量、塑造品牌的活動方式。對這些活動方式的管理就稱為促銷管理。其實促銷主要包括企業(yè)層面和店面層面的促銷管理，主要是針對制造企業(yè)店面運營的促銷管理而言，它對單個店面運營有著聚集人氣、吸引人流、增加銷量、對抗競爭對手、提高市場占有率的價值。
??關(guān)于店面管理涉及店面運營的所有工作，包括門店商品管理、價格管理、導(dǎo)購管理等環(huán)節(jié)，其重要性自是不言而喻。再次提及卻并非為了強調(diào)上文幾個店面管理內(nèi)容，除此之外，店面管理還涉及太多細致而微不足道的工作和程序，包括店面安全管理、衛(wèi)生管理、收銀管理、服務(wù)管理等，實際店面運作中我們?nèi)菀讓⑦@些環(huán)節(jié)遺漏或者應(yīng)付過關(guān)。
商業(yè)合作方案計劃書篇十一
一、引言。
我國商業(yè)銀行辦理個人理財業(yè)務(wù)始于90年代中期。近年來，隨著外資銀行開始介入我國境內(nèi)個人理財市場，個人理財業(yè)務(wù)越來越成為各家商業(yè)銀行業(yè)務(wù)競爭的焦點，成為其產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新的主要領(lǐng)域。
所謂個人理財是由專業(yè)理財人員通過明確個人客戶的理財目標(biāo)，分析客戶的生活、財務(wù)狀況，從而幫助客戶制定出可行的理財方案的一種綜合金融服務(wù)。近年來，我國居民的個人可支配資產(chǎn)快速增長，居民金融需求多樣化和個人金融資產(chǎn)多元化的格局逐步形成，這為個人理財市場帶來了廣闊前景。目前，我國商業(yè)銀行的個人理財業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，各銀行紛紛創(chuàng)立了個人理財業(yè)務(wù)品牌，個人理財產(chǎn)品不斷豐富，出現(xiàn)了“個人理財中心”、個人理財工作室、金融超市等機構(gòu)形式。利用現(xiàn)代理財知識、先進的金融工具為個人客戶提供銀行服務(wù)，將是我國商業(yè)銀行提升競爭實力、全面創(chuàng)新的突破口。
二、我國商業(yè)銀行個人理財業(yè)務(wù)存在的問題。
1、經(jīng)營政策層面的限制。我國金融業(yè)目前實行的仍然是分業(yè)經(jīng)營，作為構(gòu)成金融市場的三大分市場，銀行、保險、證券都在為各自的客戶理財，三個市場處于相對分離的狀態(tài)，客戶資金一般只能在各自的體系內(nèi)循環(huán)，而無法利用其他兩個市場實現(xiàn)增值；同時，理財機構(gòu)不能代替客戶直接投資，個人理財業(yè)務(wù)最核心的部分無法實現(xiàn)。銀行不能涉足保險、證券、基金等，無法對個人資產(chǎn)進行全權(quán)管理，其理財服務(wù)也只能停留在方案上。這從客觀上限制了我國商業(yè)服務(wù)個人理財服務(wù)的發(fā)展。在實際操作中，目前商業(yè)銀行也只是在代銷基金公司、保險公司的產(chǎn)品，自己無法推出的特色產(chǎn)品進行金融創(chuàng)新。
2、商業(yè)銀行個人理財服務(wù)門檻設(shè)置過高。我國商業(yè)銀行幾乎都設(shè)定了20萬元人民幣或5萬美元的底線個人理財服務(wù)的起點，對vip客戶的要求則更高，如招行的“金葵花”對客戶的要求是日均存款不低于50萬元。問題是，能跨過50萬門檻的人，很大程度上并不需要銀行理財，而是有自己的經(jīng)營基礎(chǔ)和賺錢手段；真正需要理財?shù)氖悄切┏挚铑~度在一二十萬的中小客戶。在目前利率較低的狀況下，這部分中小客戶由于幾乎沒有其它增值渠道，也沒有足夠的專業(yè)知識和充裕的時間親自理財，因此對銀行的個人理財服務(wù)抱有極大期望，但銀行卻將他們拒之門外。
3、各商業(yè)銀行提供的個人理財業(yè)務(wù)缺乏特色，同質(zhì)性高。目前我國商業(yè)銀行推出的理財產(chǎn)品有幾十種，但其中的多數(shù)產(chǎn)品都只是將傳統(tǒng)的金融業(yè)務(wù)稍作改進，如為客戶代繳各項費用，定期提供國內(nèi)外經(jīng)濟形勢及金融政策、股市行情等信息，做出“理財建議書”等，而不是按市場細分設(shè)置服務(wù)內(nèi)容，使得各家銀行在產(chǎn)品種類、結(jié)構(gòu)和服務(wù)功能上趨同。這種無差異性競爭不能滿足廣大客戶和金融市場的需要，也不能促進商業(yè)個人理財業(yè)務(wù)的發(fā)展。
4、銀行側(cè)重于推銷銀行現(xiàn)有產(chǎn)品，對客戶的個性化服務(wù)不夠。理財服務(wù)要注重個性化服務(wù)，根據(jù)客戶的理財偏好、風(fēng)險承受能力及實際的財務(wù)狀況進行理財規(guī)劃，推薦合適的投資組合，并跟蹤客戶的整個理財過程。而我國商業(yè)銀行在個人理財服務(wù)中對客戶細分策略、量體裁及的產(chǎn)品設(shè)計方面做得還不夠。如中國銀行，它對個人客戶僅根據(jù)其綜合金融資產(chǎn)余額來進行劃分，并沒有將客戶的職業(yè)、年齡、性格、金融產(chǎn)品需求考慮其中。這樣設(shè)計出來的理財產(chǎn)品自然缺乏個性、不具吸引力。
5、銀行提供的個人理財產(chǎn)品體系不完善。個人理財業(yè)務(wù)分為生活理財和投資理財兩個部分。生活理財主要是通過幫助客戶設(shè)計一個將其整個生命周期考慮在內(nèi)的終身生活及其財務(wù)計劃，而投資理財是在以上客戶的生活目標(biāo)得到滿足后，追求投資于股票、債券、金融衍生工具、黃金、外匯、不動產(chǎn)以及藝術(shù)品等投資工具的最優(yōu)回報，加速個人及家庭資產(chǎn)的成長，從而提高家庭的生活水平和質(zhì)量。國外銀行只要個人告訴其財產(chǎn)狀況、預(yù)期目標(biāo)和風(fēng)險能力，就能量身定制理財方案，并代理操作。而我國商業(yè)銀行提供的個人理財服務(wù)只是在儲蓄產(chǎn)品上進行功能擴展，把存貸資產(chǎn)組合起來，通過結(jié)算工具幫助客戶保值、增值，或者對購買國債、基金提供簡單的咨詢和建議，至于綜合理財、證券買賣等事項，很多還得由客戶自己操作。這事實上是一種技術(shù)服務(wù)，而不是智能服務(wù)，從而導(dǎo)致個人理財產(chǎn)品一是檔次低，只停留在服務(wù)式理財階段，缺乏智能化高檔次理財產(chǎn)品，二是理財產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，功能單一，不能滿足不同層次客戶的服務(wù)需求。特別是知識密集型中間業(yè)務(wù)如咨詢、資產(chǎn)評估、資產(chǎn)管理等所占比例很低。
6、缺乏專業(yè)的理財人才。近年來，隨著個人理財業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，銀行加快了理財人才的培養(yǎng)和引進。由于理財涉及到稅收、財務(wù)、會計、法律、投資、銀行、保險等各方面理論知識和實務(wù)操作，沒有全面及規(guī)范的財務(wù)分析能力及金融專業(yè)知識，很難確保質(zhì)量。目前市場上優(yōu)秀的理財人才本身就不多，即使培訓(xùn)也要花費很長時間。這些決定了銀行不可能為客戶提供優(yōu)質(zhì)的個人理財服務(wù)。
三、發(fā)展我國商業(yè)銀行個人理財業(yè)務(wù)的途徑。
1、積極準備從分業(yè)經(jīng)營向混業(yè)經(jīng)營轉(zhuǎn)變。銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營制度并不是一個新話題，隨著金融業(yè)本身的發(fā)展及金融市場國際化程度的不斷提高，混業(yè)經(jīng)營的推動力正在日益加強。客戶要求銀行提供一攬子的保值增值服務(wù)，既包括理財方案，又包括理財操作。雖然目前我國商業(yè)銀行只能設(shè)計理財方案，但我們也能同時探索混業(yè)經(jīng)營的方法，以期適應(yīng)市場的需要。另外，銀行還可以和其他金融同業(yè)合作，繞過政策的限制，把分業(yè)經(jīng)營的影響減到最小。如招商銀行和招商證券推出的一種介乎銀行存款和開放式基金之間的代客理財產(chǎn)品——招商受托理財計劃。客戶與招商銀行、招商證券簽訂三方合同后，客戶把自己的儲蓄存款轉(zhuǎn)入招商證券在招商銀行開立的專戶，由招商證券負責(zé)理財。招商銀行可以把自己的優(yōu)質(zhì)客戶介紹給招商證券，在一定程度上充當(dāng)擔(dān)保人角色。
2、細分客戶市場。巴曙松博士指出：“究竟應(yīng)該設(shè)置多高的門檻，什么樣的門檻，取決于這個商業(yè)銀行在個人理財市場上的定位。那么如果我們在現(xiàn)實的調(diào)查顯示，我們的居民有這么龐大的理財需求，而我們的銀行又設(shè)置了過高的門檻，這更顯示了我們商業(yè)銀行個人理財業(yè)務(wù)剛剛處于起步階段，它還不能合理地駕馭和掌握他們的理財需求，合理地確定一個門檻?？赡鼙热缯f，5到10萬可能是一個大眾化的理財服務(wù)，那么到50萬以上的可能是一些個性化理財服務(wù)，它進行一個市場的細分和區(qū)分?！币虼?，我國商業(yè)銀行也應(yīng)該結(jié)合自己的實際情況，準確進行市場定位。比如可以將服務(wù)對象分為三個層次。第一層是高端市場，即按照“二八”原則能為銀行帶來高回報的優(yōu)質(zhì)客戶；第二層是中端市場，即個人金融資產(chǎn)在5-20萬元的客戶，其數(shù)量眾多，集合效益明顯，是我國商業(yè)銀行個人理財服務(wù)開發(fā)的主要層面。對于這個層面，銀行應(yīng)建立客戶檔案，對客戶的價值貢獻度和風(fēng)險承受能力進行分析，針對客戶的不同特點，提供差異性的理財服務(wù)，以吸引和培養(yǎng)客戶；第三層是低端市場，即個人金融資產(chǎn)在5萬以下的客戶，對于這類客戶可以提供簡單的基本結(jié)算業(yè)務(wù)。
3、加強品牌建設(shè)，提供差異性、個性化服務(wù)。銀行要在市場競爭中獲勝，就一定要有自己的品牌。在商業(yè)銀行金融產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，銀行要在個人理財業(yè)務(wù)中立于不敗之地，留住老客戶、吸引新客戶，就勢必要在進行市場細分的前提下開發(fā)差異性、個性化的個人理財服務(wù)，保持市場生命力。個人理財所要達到的目的就是在盡量規(guī)避風(fēng)險的情況下，制定出切合實際的可操作性投資組合方案，以達到個人資產(chǎn)的保值與增值。優(yōu)質(zhì)的個人理財服務(wù)除了這點之外，還應(yīng)當(dāng)根據(jù)接受者的年齡、行業(yè)、收入狀況、目標(biāo)方向等具體情況設(shè)計方案，不同人之間不可以將理財方案進行套用。如交通銀行推出針對學(xué)生族的“志學(xué)理財”，針對年輕一族的“精英理財”，還有針對兩人世界的“伉儷理財”等。這種個性化、品牌化的服務(wù)滿足了不同人士在不同階段的需求，推動理財市場走向成熟。具體來看，品牌建設(shè)工作包括以下幾點：其一，明確目標(biāo)市場，推出個性化產(chǎn)品；其二，采取有效的品牌傳播策略，讓客戶了解其產(chǎn)品的差異性；其三，加強品牌形象管理和產(chǎn)品的跟蹤反饋，以便隨時改進、創(chuàng)新。
商業(yè)合作方案計劃書篇十二
商業(yè)規(guī)劃設(shè)計在商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)項目中的作用極為重要。西方的商業(yè)規(guī)劃設(shè)計有一套規(guī)范的操作標(biāo)準。首先，對所規(guī)劃的商業(yè)地產(chǎn)項目要有一個大體的概念，即要規(guī)劃什么，是購物中心，公寓性建筑，還是商務(wù)性辦公建筑等等。接著要進行立地環(huán)境分析，即分析所選區(qū)域范圍內(nèi)人們的收入水平，消費水平等信息。
之后還要進行市場研究。根據(jù)這些所獲取的信息，再來進一步確定規(guī)劃目標(biāo)的特點。然后確定其業(yè)態(tài)組合，即針對目標(biāo)客戶群所確定的招商對象。下一步就可以做出初步預(yù)算，根據(jù)預(yù)算的多少來確定初步設(shè)計，如果預(yù)算緊張，設(shè)計則較為簡單，如果預(yù)算充裕，設(shè)計可以較為復(fù)雜。但是，在預(yù)算較少的情況下，仍有可能作大型項目開發(fā)，這就需要進入“分步開發(fā)”環(huán)節(jié)，實現(xiàn)“滾動發(fā)展”。接下來還要更為深入地進行“業(yè)態(tài)分析研究”，確定具體的招商對象，以及商戶之間的優(yōu)化配置――因為，很多商戶之間是合作伙伴關(guān)系，有相同的顧客群，需要并存，所以有必要將他們安置在一起。例如，星巴克咖啡店有其固定的客戶群，它所處位置上的變化可能會對引導(dǎo)顧客構(gòu)成造成影響。
另外需要與商戶共同磋商，這樣可以更好的滿足客戶的需求，方便與他們達成共識，這樣做出的規(guī)劃才會成功，才能使開發(fā)商在進入到建筑方案設(shè)計之前就已心中有數(shù)，在這一過程中，要作出相應(yīng)的調(diào)整，有時甚至是徹底改變規(guī)劃思路，但這一工作在建筑方案設(shè)計和施工設(shè)計之前做，避免了不必要的資金上的浪費。這樣就可以最終敲定設(shè)計理念，最后送交建筑方案設(shè)計和施工設(shè)計部門。
相對于西方的商業(yè)規(guī)劃設(shè)計著眼于市場供應(yīng)而言，政府在中國地產(chǎn)項目規(guī)劃中具有決定性，所以中國的商業(yè)規(guī)劃設(shè)計有別于西方，該模式更多的著眼于商業(yè)建筑設(shè)計。
中國模式開始會有一個大體的概念，有些會做一些立地環(huán)境分析和市場研究，但卻鳳毛麟角，因為大多數(shù)情況下，政府都已事先選定地點，在沒有充分進行立地環(huán)境分析和市場研究時就已經(jīng)確定了定位和規(guī)劃方案，有時根本就沒有正式的規(guī)劃方案。雖然會做一些項目特點的說明，但很多時候都直接跳到了“初步設(shè)計”這一步，遇到較大規(guī)模項目的時候有的會分步開發(fā)，作一些并不深入的業(yè)態(tài)研究，但在還沒有將業(yè)態(tài)組合搞清楚之前，就匆忙敲定設(shè)計方案，并很快進入到建筑方案設(shè)計和施工設(shè)計當(dāng)中。
當(dāng)這些都完成以后，才又會考慮到業(yè)態(tài)組合。這樣在今后的招商等運作過程中不可避免就會遇到麻煩，但這時再調(diào)整方案極為困難，即使調(diào)整過來，之前的設(shè)計經(jīng)費也已付之東流，造成了經(jīng)濟上的損失。很多客戶都是在建筑方案設(shè)計和施工設(shè)計完成之后遇到了問題才讓商業(yè)設(shè)計公司進行商業(yè)規(guī)劃，但為時已晚，即使做出一些調(diào)整，提出一些規(guī)劃修改意見，也無法根本解決問題。
在中國經(jīng)濟飛速發(fā)展的現(xiàn)在，再墨守成規(guī)已不合時宜，在商業(yè)規(guī)劃設(shè)計方面需要和世界接軌，學(xué)習(xí)西方先進、合理的規(guī)劃模式。
商業(yè)合作方案計劃書篇十三
在貫徹新課程理念形式下，開展校際交流是是推動教育改革和學(xué)校發(fā)展的需要，是優(yōu)化課堂教學(xué)，培訓(xùn)新教師，促進教師專業(yè)成長的需要。加強學(xué)校之間的合作交流，可以搭建區(qū)域內(nèi)老師互相學(xué)習(xí)的平臺，達到加深了解、增強團結(jié)、促進和諧、推動工作的目的，特制定本實施工作方案。
組長：
副組長：
成員：各學(xué)校中層領(lǐng)導(dǎo)及教師。
1、學(xué)校管理。
2、教育教學(xué)。
3、教研工作。
4、其他方面。
參觀、走訪、查閱、聽課。
1、根據(jù)學(xué)校實際情況確定。
2、確定交流人員。
3、交流人員帶好筆記本和聽課本。
4、活動結(jié)束后寫出心得體會或總結(jié)材料。
5、活動結(jié)束后以教研組為單位，開展學(xué)習(xí)研討。
x鄉(xiāng)學(xué)校。
x年3月15日。
附：派出學(xué)習(xí)交流人員：
領(lǐng)隊（1人）：（總校校長）。
學(xué)習(xí)人員（3人）：（初中部校長）、（小學(xué)部校長）、（總校副校長）。
（聽課人16人）。
語文（9人）：（小學(xué)1年級）。
（小學(xué)2年級）。
（小學(xué)3年級）。
（小學(xué)5年級）。
（7年級語文）。
數(shù)學(xué)（6人）：（小學(xué)1年級數(shù)學(xué)）。
（小學(xué)4年級數(shù)學(xué)）。
（7年級數(shù)學(xué)）。
（8年級數(shù)學(xué)）。
英語（1人）：（7年級英語）。
派車單位（4臺）：總校2臺、初中部1臺、小學(xué)部1臺。
商業(yè)合作方案計劃書篇十四
商業(yè)地產(chǎn)項目與住宅項目不同，二者在實際開發(fā)的操作模式上有著本質(zhì)的區(qū)別，主要表現(xiàn)在消費市場調(diào)研分析、配套設(shè)施、開發(fā)周期、定價策略等方面。商業(yè)地產(chǎn)項目的開發(fā)不能沿用住宅項目開發(fā)的操作模式，其中專業(yè)化市場項目更是如此，無論業(yè)態(tài)定位，還是設(shè)施的規(guī)劃都要考慮其商業(yè)屬性，商業(yè)屬性是項目開發(fā)的根本點，貫穿項目開發(fā)、設(shè)計、建設(shè)、運營的每個過程與環(huán)節(jié)。
在進行大型商業(yè)專業(yè)市場項目建筑規(guī)劃設(shè)計時，一般包括7個環(huán)節(jié)：商業(yè)方案設(shè)計、商業(yè)建筑方案設(shè)計、商業(yè)空間裝飾方案設(shè)計、商業(yè)外環(huán)境設(shè)計、二次商業(yè)裝飾設(shè)計、商業(yè)管理模式設(shè)計、品牌規(guī)劃及招商策略設(shè)計。
商業(yè)方案設(shè)計是大型商業(yè)地產(chǎn)項目建筑規(guī)劃設(shè)計的第一個環(huán)節(jié)，也是項目整個設(shè)計過程中最根本的環(huán)節(jié)，其成敗直接影響項目未來的發(fā)展前景。本環(huán)節(jié)主要是通過市調(diào)對項目進行可行性分析，確定項目定位、業(yè)態(tài)及功能設(shè)定、主力店位置、技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)。市場調(diào)查和可行性分析是本階段的基礎(chǔ)工作，確定定位、業(yè)態(tài)及功能設(shè)定是本階段的設(shè)計目標(biāo)。本階段主要設(shè)計內(nèi)容如下：
在進行項目立地選項過程中，需要通過詳細而周密的市場調(diào)查對項目進行可行性分析和綜合定位。可行性分析研究是確定項目進行投資決策、融資、制定項目初步設(shè)計、項目立項以及政府規(guī)劃調(diào)控的依據(jù)，這就需要嚴格規(guī)范項目建議書及可行性研究報告的審批制度，確?？尚行匝芯繄蟾娴馁|(zhì)量和足夠的深度。
大型商業(yè)專業(yè)市場項目的可行性研究要以項目商業(yè)屬性控制為核心，對項目的規(guī)模、建設(shè)標(biāo)準、功能布局、業(yè)態(tài)規(guī)劃、技術(shù)進步等方面實事求是的進行科學(xué)分析。
定位是項目入市的第一步。項目定位是在項目市調(diào)及可行性分析的基礎(chǔ)上回答項目“是什么、做什么、如何做”的問題。要對項目科學(xué)定位，首先要對項目進行科學(xué)的分析，分析項目自身及資源條件，主要方式是對項目進行科學(xué)的swot分析。在完成swot分析后，對項目以下七個方面進行定位：
a.項目業(yè)態(tài)定位——明確項目的業(yè)態(tài)，回答項目是什么的問題。
b.項目功能定位——明確項目的基本服務(wù)功能，回答項目可以做什么的問題。
c.項目主題定位——明確項目的主題，回答項目應(yīng)該做什么的問題。
d.項目形象定位——明確項目的形象，回答項目的經(jīng)營特色、差異化策略、宣傳推廣原則的問題。
在項目七個方面的定位中，項目目標(biāo)消費群體定位作為開發(fā)商，是很難把握的。要準確的進行項目目標(biāo)消費群體定位，必須由商業(yè)專業(yè)人士來完成。商業(yè)項目的發(fā)展，歸根結(jié)底需要消費者的消費作保障，沒有消費者的消費，項目最終的結(jié)果肯定是失敗的。明確了項目目標(biāo)消費群體定位，才能設(shè)置項目的功能組合。
2、建設(shè)方案規(guī)劃設(shè)計。
建設(shè)規(guī)劃設(shè)計是專業(yè)市場項目商業(yè)規(guī)劃設(shè)計第一階段中的第二個環(huán)節(jié)，是在項目定位、物業(yè)功能組合、可行性分析等基礎(chǔ)工作完成后進行。這個環(huán)節(jié)要求在設(shè)計建設(shè)配套方案時，必須充分考慮項目的商業(yè)屬性、定位以及項目的業(yè)態(tài)組合和功能，不能單純的從控制成本或建筑屋藝術(shù)性方面考慮。
在進行建設(shè)方案設(shè)計時，需要把握好四個方面：
1）城市基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展?fàn)顩r。
2）城市未來規(guī)劃發(fā)展趨勢。
3）項目主要主力店和主要功能區(qū)基本物業(yè)需求，主要是電力、消防、安防、通風(fēng)、給排水、暖通、弱電、電梯等。
4）商業(yè)功能的通用性設(shè)計，不可按照某一個商業(yè)機構(gòu)的個性需求設(shè)計。
項目建設(shè)方案設(shè)計規(guī)劃主要包括兩個方面方案設(shè)計：建筑方案設(shè)計、商業(yè)設(shè)備設(shè)施配套規(guī)劃設(shè)計。相關(guān)方案圖紙的確定標(biāo)志著一個大型商業(yè)地產(chǎn)項目建筑設(shè)計的基本完成，在項目建設(shè)和招商、營銷的過程中，方案需要局部調(diào)整和完善，需要專業(yè)的設(shè)計機構(gòu)配合以提供保障。
3、商業(yè)空間裝飾方案設(shè)計。
在完成了項目商業(yè)方案設(shè)計和建設(shè)方案設(shè)計后，項目的商業(yè)規(guī)劃設(shè)計進入第二個設(shè)計階段，第二個設(shè)計階段包括三個方面的規(guī)劃設(shè)計：商業(yè)空間裝飾方案設(shè)計、商業(yè)外環(huán)境設(shè)計、二次商業(yè)裝飾設(shè)計。在第二個階段的整個設(shè)計規(guī)劃中，以上三個環(huán)節(jié)可同步進行。
商業(yè)空間裝飾設(shè)計主要是根據(jù)項目定位、功能、建筑空間限定的要求，結(jié)合物業(yè)的建筑藝術(shù)，對物業(yè)空間環(huán)境進行藝術(shù)處理，營造舒適的購物、休閑、娛樂的空間環(huán)境。主要設(shè)計的內(nèi)容包括：商業(yè)平面布置方案、商業(yè)空間視覺中心方案、主要出入口效果、室內(nèi)公共區(qū)域的效果、天花及地面效果、柱子造型效果、墻面效果、衛(wèi)生間效果、扶梯及電梯效果、中庭效果、商業(yè)空間視覺中心效果等。
4、商業(yè)外環(huán)境設(shè)計。
商業(yè)外環(huán)境設(shè)計主要包括外立面形象設(shè)計和外部環(huán)境設(shè)計兩部分，具體設(shè)計內(nèi)容包括：外立面形象設(shè)計：商業(yè)建筑外立面設(shè)計、商業(yè)建筑外立面夜景設(shè)計、外立面商業(yè)氣氛設(shè)計、外立面廣告位設(shè)計。外部環(huán)境設(shè)計：周邊交通組織設(shè)計、綠化及鋪地設(shè)計、綠化景觀設(shè)計、休息空間設(shè)計、外部展示及促銷空間設(shè)計、環(huán)境照明系統(tǒng)設(shè)計、室外指示及引導(dǎo)系統(tǒng)設(shè)計。
5、二次商業(yè)裝飾設(shè)計。
二次商業(yè)裝飾設(shè)計主要是對建筑室內(nèi)空間、主要商業(yè)服務(wù)設(shè)施以及店鋪/專柜形象、商品陳列按照商業(yè)規(guī)律進行裝飾設(shè)計。主要設(shè)計內(nèi)容有三個方面：服務(wù)設(shè)施規(guī)劃設(shè)計、導(dǎo)購系統(tǒng)設(shè)計、店鋪及專柜/專賣店形象設(shè)計。每個方面主要的設(shè)計內(nèi)容如下：
服務(wù)設(shè)施規(guī)劃設(shè)計：總服務(wù)臺設(shè)計、顧客收銀臺設(shè)計、顧客休息設(shè)施設(shè)計、室內(nèi)景觀設(shè)計、監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)計、員工辦公系統(tǒng)設(shè)計。
導(dǎo)購系統(tǒng)設(shè)計：標(biāo)識、指示系統(tǒng)設(shè)計、促銷空間設(shè)計、廣告位設(shè)計、櫥窗設(shè)計、花車設(shè)計。
店鋪及專柜/專賣店形象設(shè)計：專賣店形象、專賣店室內(nèi)展示設(shè)計、專柜形象設(shè)計、專柜燈光設(shè)計、陳列道具設(shè)計。
6、商業(yè)管理模式設(shè)計。
完成了第一、第二階段的設(shè)計工作，并不能代表商業(yè)規(guī)劃設(shè)計工作的結(jié)束，這僅僅只是完成了項目硬件建設(shè)設(shè)計工作，項目的商業(yè)規(guī)劃設(shè)計應(yīng)該包括商業(yè)管理模式設(shè)計及品牌規(guī)劃和招商策略設(shè)計。
制度體系設(shè)計、流程體系設(shè)計。每個體系設(shè)計的具體內(nèi)容如下：
組織體系設(shè)計：組織架構(gòu)、崗位及編制、崗位職責(zé)及規(guī)范。
制度體系設(shè)計：人事管理制度體系、行政管理制度體系、賣場管理制度體系、業(yè)務(wù)管理制度體系、營銷管理制度體系、財務(wù)管理制度體系、物業(yè)管理制度體系。
流程體系設(shè)計：業(yè)務(wù)流程體系、物業(yè)服務(wù)流程。
7、品牌規(guī)劃及招商策略設(shè)計。
品牌規(guī)劃及招商策略設(shè)計是項目商業(yè)規(guī)劃設(shè)計的最后一個環(huán)節(jié)，是在項目定位的要求下進行的，解決項目提供什么服務(wù)的問題，是很重要的一個環(huán)節(jié)，但往往被忽視或不被重視，這對項目后期的整體運營會產(chǎn)生很大的阻力，影響項目的持續(xù)發(fā)展。
品牌規(guī)劃是必須尊重品牌市場發(fā)展戰(zhàn)略，尊重品牌市場定位，盲目求高是不現(xiàn)實的，應(yīng)該客觀規(guī)劃出切實可行的目標(biāo)品牌計劃，此計劃包括三個方面：其一，理想的目標(biāo)品牌計劃；其二，目標(biāo)品牌退換計劃；其三、應(yīng)急品牌計劃。制定目標(biāo)品牌計劃應(yīng)該綜合考慮項目經(jīng)營的經(jīng)濟效益與項目形象定位要求的關(guān)系，合理控制、科學(xué)搭配不同定位的品牌的配比。同時在規(guī)劃品牌落位時，科學(xué)利用房屋不同區(qū)域的商業(yè)價值，把握品牌之間不同形象、價位、色彩、風(fēng)格等協(xié)調(diào)過度。
招商策略是進行招商的基本原則，必須達到可行、操作性強的要求，更重要的是能很好把握品牌及商戶的發(fā)展需求，實現(xiàn)合作多贏的局面。
商業(yè)地產(chǎn)的商業(yè)屬性不同于住宅地產(chǎn)的使用屬性，需要專業(yè)人士來把握其建筑的商業(yè)屬性，并進行科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計，這樣才能保證項目商業(yè)價值的真正實現(xiàn)。
商業(yè)合作方案計劃書篇十五
二、項目分析。
三、市場分析。
四、管理團隊。
五、合作前景。
1、公司簡介。
山西永騰建材股份有限公司，是由中國航天科技集團公司長治清華機械廠永騰建材公司改制、擴建成立的華北地區(qū)大型塑料建材企業(yè)之一，生產(chǎn)基地坐落在山西省潞城市，園區(qū)一期工程占地7萬余平方米，總投資2億元，現(xiàn)擁有各類先進設(shè)備80余臺(條)，年生產(chǎn)能力3萬噸，年生產(chǎn)總值6億元。
公司擁有雄厚的人力資源和科研開發(fā)生產(chǎn)能力。公司以產(chǎn)品質(zhì)量第一、信譽第一誠信服務(wù)于社會大眾。產(chǎn)品品種主要有“永騰”牌塑料異型材，鋁塑復(fù)合管材、pp-r鋁塑復(fù)合管材、pp-r管材、pe給水管材、pe燃氣管材、pe-xb、pe-rt管材、u-pvc排水管材及其配套管件。公司生產(chǎn)設(shè)備和原材料均為國內(nèi)外著名生產(chǎn)廠商提供。產(chǎn)品投放市場以來，公司依靠雄厚的技術(shù)力量、先進的產(chǎn)品設(shè)計、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、多元化的品格規(guī)格和優(yōu)良的服務(wù)獲得了社會良好的贊譽。
“至高品質(zhì)，至誠服務(wù)”是公司奉行的宗旨，以高起點、高標(biāo)準、高質(zhì)量要求自己，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿意的服務(wù)回報社會是永騰建材不變的追求。
2、公司現(xiàn)狀。
經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，新公司煥發(fā)出勃勃生機。截止20xx年xx月31日，公司資產(chǎn)總額達2.億元，20xx年銷售額10340萬元，凈利潤1029萬元，納稅額150萬元。今年預(yù)計銷售1.2億元，凈利潤xx00萬元，納稅額200萬元。
3、歷史沿革。
公司的前身是長治清華機械廠。長治清華機械廠是中國航天科技集團大型綜合性骨干企業(yè)，全國152家保軍企業(yè)之一，國家一級計量單位，全國首批520家重合同、守信用單位之一、中國500家最大機械工業(yè)企業(yè)之一，全國質(zhì)量效益先進企業(yè)，全國精神文明建設(shè)工作先進單位，擁有自營進出口權(quán)，并于1996年通過了中國新時代認證中心iso9001和iso9002質(zhì)量體系認證。清華機械廠依靠雄厚的人力資源和科研開發(fā)能力，沿著軍民結(jié)合的發(fā)展道路，不斷進行技術(shù)創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極開拓市場，圓滿地完成了各項科研任務(wù)，受到了國務(wù)院等國家有關(guān)機構(gòu)的通令嘉獎。永騰建材正是其大力發(fā)展的民品之一。20xx年經(jīng)改制、擴建成為今天的山西永騰建材股份有限公司。
4、資信程度。
“永騰”牌新型建材經(jīng)國家化學(xué)建材測試中心和中國預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院環(huán)境衛(wèi)生檢測所檢測，各項性能及衛(wèi)生指標(biāo)均符合國家相關(guān)標(biāo)準要求。產(chǎn)品經(jīng)國家建設(shè)部科技促進中心專家評議小組評估，授予“國內(nèi)領(lǐng)先水平”稱號，中國建設(shè)標(biāo)準化協(xié)會將其列為“工程建設(shè)推薦產(chǎn)品”，山西省建委授予其“建設(shè)工程優(yōu)秀產(chǎn)品”，先后獲得了“國家權(quán)威檢測達標(biāo)產(chǎn)品”證書、山西省名牌產(chǎn)品和著名商標(biāo)，并被列入了建設(shè)部科技成果推廣轉(zhuǎn)化指南項目。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于建筑給排水、建筑門窗、地?zé)峁┡⒊鞘泄┧芫W(wǎng)和燃氣管網(wǎng)建設(shè)等領(lǐng)域。
1、項目基本情況。
該項目于20xx年3月份與長治清華機械廠簽訂合作協(xié)議，20xx年7月開始建廠，20xx年8月新廠基本建成，基本實現(xiàn)了邊建設(shè)、邊生產(chǎn)、邊銷售。20xx年9月份清華機械廠撤走股份，永騰全資運營。目前，公司管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售整體就緒。
2、資金投入。
兩大項目合作，最主要的優(yōu)勢還是在管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售資源的整合上，對于資金需求，初步計劃是新上10條生產(chǎn)線，約需資金500萬元，補充流動資金7000萬元，其他需求視合作規(guī)模與市場需求，加以規(guī)范即可。
3、市場定位。
基于“永騰”品牌在業(yè)界十七年的市場深耕，“永騰”品牌在山西省尤其是在長治市及周邊地區(qū)的知名度與市場美譽度不斷提升，“永騰”，不僅是一個管材品牌名稱，在市場上更是質(zhì)量、身份與檔次的多重象征。目前，“永騰”管業(yè)在秉承質(zhì)量優(yōu)勢的同時，進一步鞏固中、高端產(chǎn)品的市場定位，聯(lián)合“惠豐”做一個中端產(chǎn)品，逐步走向優(yōu)勢互補、做大做強的健康發(fā)展軌道。
1、公司所處行業(yè)格局與趨勢。
公司是一家集生產(chǎn)、銷售、研發(fā)為一體的大型塑料建材企業(yè)。公司自成立以來一直致力于環(huán)保、節(jié)能減排的新型給排水管材及燃氣管材，隨著我國對環(huán)境污染物的處理力度持續(xù)加大，國家對于環(huán)境方面的投入逐年增加，污水處理產(chǎn)業(yè)迎來發(fā)展的高峰期。
一方面，我國歷史上排水管網(wǎng)建設(shè)欠帳嚴重，忽視地下埋地管網(wǎng)的建設(shè)，導(dǎo)致我國排水管網(wǎng)建設(shè)嚴重滯后于社會經(jīng)濟發(fā)展，造成污水收集能力低下，污水處理效能打折，內(nèi)澇頻發(fā)。另一方面，由于雨污分流普及率較低，也導(dǎo)致了不必要的水資源浪費。
經(jīng)歷了、14年數(shù)大城市的洪澇災(zāi)害，市政排水管網(wǎng)問題已經(jīng)得到我國政府的高度重視，住建部相繼出臺了《全國地下水污染防治規(guī)劃（20xx-20xx年）》、《“”全國城鎮(zhèn)污水處理及再生利用設(shè)施建設(shè)規(guī)劃》，規(guī)劃到20xx年全面建立地下水環(huán)境監(jiān)管體系，到20xx年建成地下水污染防治體系，“”期間規(guī)劃建設(shè)15.9萬公里污水管網(wǎng)，在完善和新建管網(wǎng)方面共計劃投資2443億元，全部建成后，全國城鎮(zhèn)污水管網(wǎng)總長度將達32.7萬公里。今年6月份，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加強城市地下管線建設(shè)管理的指導(dǎo)意見》，把加強城市地下管線建設(shè)提升到國家層面，重點安排資金，統(tǒng)籌全國地下管線規(guī)劃建設(shè)、管理維護、應(yīng)急防災(zāi)等全過程，綜合運用各項政策措施，全面加強城市地下管線建設(shè)管理，用5年時間完成城市地下老舊管網(wǎng)改造，在36個城市開展地下綜合管廊試點，用10年時間完善城市地下管線體系。從政策規(guī)劃來看，未來五至十年，受政府排水排污項目、城市地下管線建設(shè)項目等投資需求的拉動，對排水管材、特別是對塑料管材的需求將不斷擴大，塑料管材在環(huán)保、成本、抗壓能力及安裝便捷度等方面均有明顯的優(yōu)勢。
2、房地產(chǎn)市場及建材市場分析。
管業(yè)生產(chǎn)、市場與銷售狀況與國家房地產(chǎn)市場政策息息相關(guān)。近年來，國家一、二線城市房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷，部分城市房地產(chǎn)市場已經(jīng)趨于飽和或嚴重飽和。與此相反，國家城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐加快，中西部地區(qū)、中、小城市、集鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場進入快速發(fā)展期，從而拉動建材市場快速發(fā)展。此外，家裝市場、舊房改造、農(nóng)村地暖市場方興未艾，管材行業(yè)由此進入一個快速發(fā)展的黃金時期。
3、競爭對手分析。
公司目前長治市場管材企業(yè)主要的競爭對手是日豐管業(yè)、金德管業(yè)、聯(lián)塑管業(yè)、偉星管業(yè)和中德集團。日豐、金德、聯(lián)塑、偉星是四家全國性管業(yè)公司，在長治設(shè)有辦事處，市場份額增速不大。永騰在長治市場最大的競爭對手是中德管業(yè)新上項目，但中德是以型材為主，而永騰的主業(yè)則是管材，面對中德管業(yè)的低價沖擊，我們的對策是用惠豐管業(yè)的低價位與其抗衡。
4、未來市場預(yù)測與影響因素。
未來市場空間十分巨大，影響市場的因素很多。從目前銷售市場的格局來看，城市給排水市場約占三成，工程市場約占一成，家裝市場約占兩成，渠道經(jīng)銷市場約占四成，除鞏固原有的市場份額外，隨著居民生活水平的提高，家裝市場的空間潛力巨大，未來市場的前景較為樂觀。
1、人員構(gòu)成。
（1）截止20xx年6月30日，公司員工構(gòu)成情況如下：
（2）公司沒有需要承擔(dān)費用的離退休人員。
2、組織機構(gòu)。
（1）領(lǐng)導(dǎo)機制。
公司實行董事長（會)領(lǐng)導(dǎo)下的公司總經(jīng)理團隊負責(zé)制。總經(jīng)理團隊設(shè)總經(jīng)理1人、銷售副總經(jīng)理1人、技術(shù)質(zhì)量副總經(jīng)理1人、生產(chǎn)副總經(jīng)理1人、總會計師1人(五人團隊）。
（2）組織機構(gòu)。
公司設(shè)辦公室、財務(wù)部、銷售部、技術(shù)質(zhì)量部、生產(chǎn)設(shè)備部、采購部、倉儲部共7個部門，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。
3、管理規(guī)范性。
公司已經(jīng)組建了精干高效的管理機構(gòu)，建立健全了各項規(guī)章制度，內(nèi)部管理規(guī)范有序，各項工作均有流程，公司高層分工明確，部門職責(zé)分明，公司各項管理日趨科學(xué)化、規(guī)范化、正規(guī)化。
1、永騰與惠豐合作的優(yōu)勢。
永騰的優(yōu)勢：
（1）管材專家。清華永騰1997年建廠，1999年投產(chǎn)，多年來進行技術(shù)研發(fā)、科技升級、市場錘煉，已經(jīng)成為管材生產(chǎn)制造專家。
（2）市場優(yōu)勢。在山西省尤其是在長治及周邊地區(qū)，市場優(yōu)勢明顯，許多老用戶點名用永騰產(chǎn)品。
（3）品牌優(yōu)勢。多年打造的品牌知名度及美譽度，擁有大量的有品牌忠誠度的終端客戶。
永騰的劣勢在于清華機械廠單方面撤資后，經(jīng)營資金出現(xiàn)困難。
惠豐的優(yōu)勢：
（1）現(xiàn)成的銷售渠道。
（2）資金實力。
（3）國有背景。
惠豐的劣勢在于現(xiàn)有體制下，適應(yīng)市場經(jīng)濟運作的靈活度不夠。
綜合雙方的優(yōu)勢和劣勢，永騰與惠豐的合作正好揚長避短、優(yōu)勢互補，形成合力。
2、合作前景。
永騰管業(yè)與惠豐型材的合作，不僅是產(chǎn)業(yè)的合作，更是管理、科技與體制的融合。兩強合作，必將有效整合雙方的優(yōu)勢與長處，在目前管材市場較好的基礎(chǔ)上，預(yù)計三年可實現(xiàn)年銷售5個億，年凈利潤8000萬元，年稅收總額突破千萬，重新書寫長治管材市場新格局，不斷擴大市場份額，在長治、山西乃至全國建材行業(yè)走出一條國企與民營聯(lián)手合作、優(yōu)勢互補、共強共贏的新路子。
商業(yè)合作方案計劃書篇十六
甲方：代表：地址：電話：
乙方：代表：地址：電話：險提示：
合作的方式多種多樣，如合作設(shè)立公司、合作開發(fā)軟件、合作購銷產(chǎn)品等等，不同合作方式涉及到不同的項目內(nèi)容，相應(yīng)的協(xié)議條款可能大不相同。
本協(xié)議的條款設(shè)置建立在特定項目的基礎(chǔ)上，僅供參考。實踐中，需要根據(jù)雙方實際的合作方式、項目內(nèi)容、權(quán)利義務(wù)等，修改或重新擬定條款。甲乙雙方在平等自愿的。基礎(chǔ)上經(jīng)充分協(xié)商，就合作經(jīng)營_______項目，達成本合作方案。
1、高級會員折扣雙方高級會員在對方公司可享受最低8折待遇。
2、高級會員互動。
（1）雙方高級會員均可參加對方公司舉辦的活動。
（2）我公司可為__公司高級會員（或家屬）培訓(xùn)專業(yè)美容美體的護理知識。
3、給予對方公司合理的宣傳方式。雙方企業(yè)均可在合理的情況下在對方的店面搭建宣傳設(shè)施，展示公司風(fēng)采。
4、雙方公司員工在對方公司的優(yōu)惠待遇。雙方企業(yè)在職員工均可在對方公司享受最低______折優(yōu)惠政策待遇。
5、優(yōu)先選擇權(quán)。
（1）在會員詢問的問題與對方公司的業(yè)務(wù)有關(guān)系時應(yīng)首先介紹對方公司，并不得隨意攻擊對方公司。
（2）在出現(xiàn)服務(wù)高峰時對方高級會員有優(yōu)先選擇權(quán)（具體操作雙方協(xié)商）。
合作期限從________年____月____日起至________年____月____日止。項目合作期限屆滿后雙方如需繼續(xù)合作，應(yīng)提前____日進行協(xié)商。
應(yīng)明確約定合作方式，尤其涉及到資金、技術(shù)、勞務(wù)等不同投入方式的。同時，應(yīng)明確各自的權(quán)益份額，否則很容易在項目實際經(jīng)營過程中就責(zé)任承擔(dān)、盈虧分擔(dān)等產(chǎn)生糾紛。
1、雙方合作進行會員活動的運營推廣。
2、雙方會員在合作公司的項目消費，按照待遇給予______折優(yōu)惠。
3、高級會員在合作公司的消費金額給予雙方_______%返點。
4、雙方合作提供會員禮品。
應(yīng)約定保密及競業(yè)禁止義務(wù)，特別是針對項目所涉及的技術(shù)、客戶資源，以免出現(xiàn)合作一方在項目外以此牟利或從事其他損害項目權(quán)益的活動。在雙方合作及洽談期間，乙方和甲方均有義務(wù)履行保密義務(wù)，未經(jīng)對方同意，不得向任何第三方披露或透露有關(guān)本合作方案項目下的任何信息。
1、本方案一式______份，雙方各執(zhí)______份，自雙方簽章之日起生效。
2、本方案為合作洽談方案，合作項目中具體事宜需在正式合同中進一步予以明確。
3、方案中未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致可簽訂補充協(xié)議。
甲方（簽章）：代表人（簽字）：________年____月____日。
乙方（簽章）：代表人（簽字）：________年____月____日。
商業(yè)合作方案計劃書篇十七
在商業(yè)地產(chǎn)界風(fēng)云變幻、起伏跌宕的激烈競爭之中，缺乏對商業(yè)地產(chǎn)運作的專業(yè)化理解，把握不準商業(yè)和地產(chǎn)的最佳契合點，始終是困擾許多開發(fā)商的難題，時代呼喚專業(yè)化的商業(yè)地產(chǎn)管理顧問公司。
一貫秉承誠信、合作、專業(yè)、共贏的處事態(tài)度，華夏凱英始終致力于搭建一個使商業(yè)和地產(chǎn)和諧共舞的平臺，使整個資本流動過程和物質(zhì)流動過程的參與者都能夠中享受生活樂趣的同時，實現(xiàn)價值的最大化和極致化。
華夏凱英——始終堅持與有能力掌控未來的人展開策略，實現(xiàn)組織與個人的增值和完美展現(xiàn)。
［簡介］。
北京華夏凱英管理顧問有限公司是一家專業(yè)性的顧問公司。自1993年成立以來，公司一直專注于為商業(yè)地產(chǎn)及零售業(yè)企業(yè)提供商業(yè)地產(chǎn)策劃、招商服務(wù)、營銷推廣、商業(yè)物業(yè)管理、經(jīng)營管理以及商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)設(shè)計等綜合性服務(wù)的。
憑借多年的商業(yè)地產(chǎn)及零售業(yè)策劃與開發(fā)經(jīng)驗，北京華夏凱英管理顧問有限公司已在國內(nèi)多個重點城市和地區(qū)成功地籌劃了以購物中心、商業(yè)步行街、shoppingmall為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)項目數(shù)十宗，成為國內(nèi)最卓越的商業(yè)地產(chǎn)顧問及策劃機構(gòu)之一。
［核心服務(wù)］。
商業(yè)地產(chǎn)策劃。
對商業(yè)地產(chǎn)項目進行定位、定性規(guī)模建議、市場策略確定、項目概念設(shè)計建議、項目商業(yè)組合建議、設(shè)計方案的市場化調(diào)整等。
商業(yè)地產(chǎn)市場咨詢。
對商業(yè)地產(chǎn)項目進行市場環(huán)境分析、市場競爭分析等，從而對該項目的規(guī)模、定位、市場策略等做出基于市場調(diào)查的定量判斷，并對商業(yè)策劃的內(nèi)容進行量化修正，最終進行項目的財務(wù)評價，為開發(fā)商提供投資決策及項目設(shè)計、融資、招商等所需要的數(shù)據(jù)依據(jù)。
商業(yè)地產(chǎn)決策咨詢。
以商業(yè)地產(chǎn)項目的項目背景為基礎(chǔ)，結(jié)合開發(fā)商的資源、資金背景，為開發(fā)商提供項目投資與否，以及在何種資本框架下，進行投資的方案。
商業(yè)地產(chǎn)管理咨詢。
針對商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商、管理運營商在項目開發(fā)、運營過程中所碰到的管理架構(gòu)、erp、公共關(guān)系、人力資源等問題，提供專業(yè)管理咨詢。
商業(yè)地產(chǎn)營銷。
對商業(yè)地產(chǎn)項目進行出租、出售代理。商鋪出租的代理費按照商戶租約的月租金計；商鋪出售的代理費，具體協(xié)商。
商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)設(shè)計。
商業(yè)地產(chǎn)廣告設(shè)計、商業(yè)企業(yè)的ci、vi設(shè)計、dm海報制作、商業(yè)地產(chǎn)項目招商手冊的設(shè)計、印刷業(yè)務(wù)。
商業(yè)合作方案計劃書篇十八
乙方（裝修公司）：
為整合各方資源，加強合作，實現(xiàn)共贏，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，現(xiàn)就雙方加強裝修業(yè)務(wù)合作有關(guān)事宜，達成如下協(xié)議：
一、合作期限：年，自年月日至年月日止。
二、甲方職責(zé)：
1、甲方第一時間為乙方提供裝修意向客戶姓名、電話、家庭背景等全方位信息。
2、為乙方及合作主材商提供小區(qū)售樓部、物業(yè)辦公室、重要路口等處提供專用廣告位。
3、配合乙方及合作主材商發(fā)放裝修及主材優(yōu)惠促銷廣告資料。
4、物業(yè)指定專人與乙方對接裝修業(yè)務(wù)合作事宜，確保合作落實到位。
三、乙方職責(zé)：
1、根據(jù)甲方提供信息，乙方及時安排設(shè)計師跟單、接待，設(shè)計方案、預(yù)算、報價等。
2、根據(jù)促銷活動需要，及時更換小區(qū)廣告內(nèi)容及促銷物料。
3、按質(zhì)按量按進度完成裝修工程，對業(yè)主負責(zé)，對物業(yè)負責(zé)。
四、利益分配：
1．甲方提供裝修客戶信息給乙方，乙方全包工包料工程，傭金按工程總造價%支付；部分包工包料工程，傭金按工程總造價%支付；乙方在小區(qū)自行承接的裝修業(yè)務(wù)，傭金按%支付。
2．按約定點數(shù)兌現(xiàn)傭金，傭金打入甲方指定銀行賬號：
開戶行：開戶人：賬號：
五、補充說明。
1、甲方不得以任何其他形式，向乙方以外的其他裝修公司、主材商提供信息。
2、如遇特殊情況的客戶（如樣板間、親朋客戶、大單客戶等）需有優(yōu)惠照顧、或者其他特殊情況的，應(yīng)提前與甲方充分溝通，協(xié)商客戶方案及提成比例。
六、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各一份，簽字蓋章有效。
甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：
代表人（簽字）：代表人（簽字）：
地址：地址：
聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：
商業(yè)合作方案計劃書篇十九
摘要：隨著現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)濟的飛躍發(fā)展，人們的消費理念也悄然變化，消費者對商業(yè)環(huán)境的注重引發(fā)了商業(yè)地產(chǎn)項目規(guī)劃設(shè)計的變革。本文從商業(yè)項目規(guī)劃設(shè)計的要點出發(fā)，分析了商業(yè)地產(chǎn)項目規(guī)劃設(shè)計的各流程，對如何進行商業(yè)地產(chǎn)項目規(guī)劃設(shè)計進行了探討。
關(guān)鍵詞：商業(yè)地產(chǎn)；規(guī)劃設(shè)計。
abstract:withtherapiddevelopmentofmoderncommercialeconomy,peoplesconsumptionconceptalsoquietlychange,consumerstopayattentiontointhebusinessenvironmentledtoachangeincommercialrealestateprojectplanninganddesign.inthispaper,startingfromthepointofcommercialprojectplanning,commercialrealestateprojectplanninganddesignofeachprocessareanalyzed,onhowtocommercialrealestateprojectplanninganddesignarediscussedinthispaper.
一、大型商業(yè)地產(chǎn)項目規(guī)劃設(shè)計要點。
1.先策劃后設(shè)計，策劃引導(dǎo)設(shè)計。
中國商業(yè)設(shè)計協(xié)會曾對全國商業(yè)地產(chǎn)的設(shè)計機構(gòu)和設(shè)計項目做了一個統(tǒng)計。統(tǒng)計結(jié)果反映了中國商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計，包括建筑設(shè)計的現(xiàn)狀，就是大多數(shù)沒有前期定位，或者前期定位是虛擬化的?？梢哉f，購物中心類商業(yè)地產(chǎn)操作的核心是只有先通過策劃、規(guī)劃和設(shè)計，才能達到項目升值的目的。在整個合作過程中，開發(fā)商、投資商作為最大的投資方，同時也是最大的風(fēng)險承擔(dān)者，而商業(yè)規(guī)劃設(shè)計是對商家、對消費者，包括對以后商業(yè)地產(chǎn)運營的綜合的專業(yè)性的考慮和提出要求。因此，將策劃思想貫穿項目規(guī)劃、設(shè)計始終，以專業(yè)的態(tài)度和技術(shù)進行操作是為了盡可能地避免不必要的風(fēng)險，對項目的后期經(jīng)營回報奠定了堅實的基礎(chǔ)。
2.注重各獨立空間的個性。
對于商業(yè)中心的規(guī)劃設(shè)計，不應(yīng)只是一個概念問題。每個人對空間都會產(chǎn)生不同的感受，每個廣場、每個商鋪都應(yīng)該有自己的個性，如做餐飲酒吧和國貿(mào)品牌店就完全應(yīng)該采用不同的設(shè)計手法；商業(yè)的外觀設(shè)計也不應(yīng)僅僅取決于建筑材料的應(yīng)用，還包括用裝飾材料、燈箱廣告、干花、燈飾、招牌等各種各樣的軟性裝飾，以營造濃厚的商業(yè)氛圍。因此，要使消費者對購物環(huán)境產(chǎn)生一種良好感覺，就需要建筑師們的就精心設(shè)計。
3.人性化的設(shè)計尺度。
商業(yè)中心的設(shè)計特別強調(diào)平易近人，如此才能吸引人流。其實在項目的運行過程中，合適的尺度更能讓人覺得舒服、親切。如歐洲的商業(yè)小鎮(zhèn)的商鋪設(shè)計就充滿了人情味，讓購物者感覺回到自己小院一樣，所以舒適的尺度應(yīng)該更人性化，能讓人們能融入到更加自然，親切的商業(yè)環(huán)境之中。
4.因地制宜，入鄉(xiāng)隨俗。
因各個地方文化存在差異，購物中心的規(guī)劃設(shè)計也必須因地制宜，入鄉(xiāng)隨俗，如廣州注重人人皆商，一般小區(qū)都規(guī)劃有一定的底商，這種底商檔次一般不高，但一應(yīng)俱全，商業(yè)非常普及；而北京的高檔樓盤大都規(guī)定禁止餐飲業(yè)進入等。
5.強調(diào)內(nèi)部空間的貫通性。
目前，中國一些商業(yè)建筑外觀豪華氣派，但內(nèi)部空間設(shè)計卻迂回曲折，整個購物環(huán)境并不理想，讓人感覺像是一個迷宮。因此，對于購物中心的設(shè)計，應(yīng)強調(diào)內(nèi)部空間的貫通性，從而起到引導(dǎo)公共購物的作用，如整個空間可通過天窗和中庭的變化，營造內(nèi)部空間的靈動感和貫通性。
6.強調(diào)交通組織的合理性。
交通組織的作用包括：合理的動線使顧客很方便地進入商業(yè)設(shè)施；合理的動線使顧客很容易地走完整個商業(yè)設(shè)施；合理的動線使商品很容易導(dǎo)入商業(yè)設(shè)施；合理的動線使店員服務(wù)更加方便。
商業(yè)綜合體的動線分四種，有給客人使用的賣場的動線，也有給后勤補給和員工上下班的后場動線。又分水平動線及垂直動線。
7.注重室外廣場的利用。
現(xiàn)在的購物中心趨向于多種購物消費形式的融合。室外廣場是購物中心購物空間的延伸，其不僅是購物中心的需要，也是城市空間的需要。如不少商家經(jīng)常在購物中心的室外廣場上搭建展臺。進行多種多樣的促銷活動。這種由現(xiàn)代商業(yè)演化而來的促銷形式，業(yè)已成為了一種習(xí)慣性的商業(yè)模式。
二、大型商業(yè)地產(chǎn)項目規(guī)劃設(shè)計解析。
商業(yè)地產(chǎn)項目的開發(fā)不同于住宅項目開發(fā)，不能沿用住宅項目開發(fā)的操作模式，機械的照搬設(shè)計住宅項目的理念和流程對商業(yè)項目進行規(guī)劃設(shè)計。商業(yè)地產(chǎn)項目無論業(yè)態(tài)定位，還是設(shè)施的規(guī)劃都要考慮其商業(yè)屬性，商業(yè)屬性是項目開發(fā)的根本點，貫穿項目開發(fā)、設(shè)計、建設(shè)、運營的每個過程與環(huán)節(jié)。在進行大型商業(yè)地產(chǎn)項目建筑規(guī)劃設(shè)計時，一般包括以下幾個環(huán)節(jié):。
商業(yè)方案設(shè)計商業(yè)方案設(shè)計是大型商業(yè)地產(chǎn)項目建筑規(guī)劃設(shè)計的第一個環(huán)節(jié)，也是項目整個設(shè)計過程中最根本的環(huán)節(jié)，其成敗直接影響項目未來的發(fā)展前景。本環(huán)節(jié)主要是通過市調(diào)對項目進行可行性分析，確定項目定位、業(yè)態(tài)及功能設(shè)定、主力店位置、技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)。市場調(diào)查和可行性分析是本階段的基礎(chǔ)工作，確定定位、業(yè)態(tài)及功能設(shè)定是本階段的設(shè)計目標(biāo)。本階段主要設(shè)計內(nèi)容如下：（1）立地選項在進行項目立地選項過程中，需要通過詳細而周密的市場調(diào)查對項目進行可行性分析和綜合定位?？尚行苑治鲅芯渴谴_定項目進行投資決策、融資、制定項目初步設(shè)計、項目立項以及政府規(guī)劃調(diào)控的依據(jù)，這就需要嚴格規(guī)范項目建議書及可行性研究報告的審批制度，確?？尚行匝芯繄蟾娴馁|(zhì)量和足夠的深度。大型商業(yè)地產(chǎn)項目的可行性研究要以質(zhì)量、項目商業(yè)屬性控制為核心，對項目的規(guī)模、建設(shè)標(biāo)準、功能布局、業(yè)態(tài)規(guī)劃、技術(shù)進步等方面實事求是的進行科學(xué)分析。（2)商業(yè)規(guī)劃商業(yè)規(guī)劃就是對項目物業(yè)室內(nèi)空間的限定和功能劃分進行規(guī)劃，大型商業(yè)項目由于體量大，其功能不僅僅只是滿足購物，同時必須滿足休閑、觀光、文化、娛樂、餐飲等多種功能，其功能和業(yè)態(tài)復(fù)合性強，每種業(yè)態(tài)、每個功能、每個消費者對空間個性都會有具體要求，這就需要專業(yè)人士進行科學(xué)設(shè)計，不能按照住宅項目的設(shè)計或想當(dāng)然的進行空間的限定和功能劃分。在這個設(shè)計環(huán)節(jié)中，功能組合及分區(qū)設(shè)計是最重要的設(shè)計內(nèi)容。首先，從開始規(guī)劃設(shè)計時就要充分考慮其商業(yè)屬性，確定經(jīng)營模式、服務(wù)對象，再按經(jīng)營業(yè)態(tài)和服務(wù)功能需求進行建筑規(guī)劃與設(shè)計，否則項目建成入市以后改建的費用會大大增加。在建筑設(shè)計上要充分注意動線設(shè)計的科學(xué)性，避免由于區(qū)域死角所帶來的物業(yè)價值的貶損；其次，結(jié)合項目特征、定位以及項目所處商圈的具體情況，把握差異化競爭策略，合理控制和規(guī)劃項目各零售業(yè)態(tài)營業(yè)面積的比例。
2.建設(shè)方案規(guī)劃設(shè)計建設(shè)規(guī)劃設(shè)計是項目商業(yè)規(guī)劃設(shè)計第一階段中的第二個環(huán)節(jié)，是在項目定位、物業(yè)功能組合、可行性分析等基礎(chǔ)工作完成后進行。這個環(huán)節(jié)要求在設(shè)計建設(shè)配套方案時，必須充分考慮項目的商業(yè)屬性、定位以及項目的業(yè)態(tài)組合和功能，不能單純的從控制成本或建筑屋藝術(shù)性方面考慮。
項目建設(shè)方案設(shè)計規(guī)劃主要包括兩個方面方案設(shè)計：建筑方案設(shè)計、商業(yè)設(shè)備設(shè)施配套規(guī)劃設(shè)計。相關(guān)方案圖紙的確定標(biāo)志著一個大型商業(yè)地產(chǎn)項目建筑設(shè)計的基本完成，在項目建設(shè)和招商、營銷的過程中，方案需要局部調(diào)整和完善，需要專業(yè)的設(shè)計機構(gòu)配合以提供保障。3.商業(yè)空間裝飾方案設(shè)計商業(yè)空間裝飾設(shè)計主要是根據(jù)項目定位、功能、建筑空間限定的要求，結(jié)合物業(yè)的建筑藝術(shù)，對物業(yè)空間環(huán)境進行藝術(shù)處理，營造舒適的購物、休閑、娛樂的空間環(huán)境。主要設(shè)計的內(nèi)容包括：商業(yè)平面布置方案、商業(yè)空間視覺中心方案、主要出入口效果、天花及地面效果、柱子造型效果、墻面效果、衛(wèi)生間效果、扶梯及電梯效果、中庭效果、商業(yè)空間視覺中心效果等。
商業(yè)外環(huán)境設(shè)計商業(yè)外環(huán)境設(shè)計主要包括外立面形象設(shè)計和外部環(huán)境設(shè)計兩部分，具體設(shè)計內(nèi)容包括：(1)外立面形象設(shè)計：商業(yè)建筑外立面設(shè)計、商業(yè)建筑外立面夜景設(shè)計、外立面商業(yè)氣氛設(shè)計、外立面廣告位設(shè)計。(2)外部環(huán)境設(shè)計：周邊交通組織設(shè)計、綠化及鋪地設(shè)計、休息空間設(shè)計、外部展示及促銷空間設(shè)計、環(huán)境照明系統(tǒng)設(shè)計、室外指示及引導(dǎo)系統(tǒng)設(shè)計。5.二次商業(yè)裝飾設(shè)計二次商業(yè)裝飾設(shè)計主要是對建筑室內(nèi)空間、主要商業(yè)服務(wù)設(shè)施以及店鋪/專柜形象、商品陳列按照商業(yè)規(guī)律進行裝飾設(shè)計。主要設(shè)計內(nèi)容有三個方面：(1）服務(wù)設(shè)施規(guī)劃設(shè)計：總服務(wù)臺設(shè)計、顧客收銀臺設(shè)計、顧客休息設(shè)施設(shè)計、室內(nèi)景觀設(shè)計、監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)計、員工辦公系統(tǒng)設(shè)計。（2)導(dǎo)購系統(tǒng)設(shè)計：標(biāo)識、指示系統(tǒng)設(shè)計、促銷空間設(shè)計、廣告位設(shè)計、櫥窗設(shè)計、花車設(shè)計。(3)店鋪及專柜/專賣店形象設(shè)計：專賣店形象、專賣店室內(nèi)展示設(shè)計、專柜形象設(shè)計、專柜燈光設(shè)計、陳列道具設(shè)計。
6.商業(yè)管理模式設(shè)計完成了第一、第二階段的設(shè)計工作，并不能代表商業(yè)規(guī)劃設(shè)計工作的結(jié)束，這僅僅只是完成了項目硬件建設(shè)設(shè)計工作，項目的商業(yè)規(guī)劃設(shè)計應(yīng)該包括商業(yè)管理模式設(shè)計及品牌規(guī)劃和招商策略設(shè)計。商業(yè)管理模式對一個大型的商業(yè)地產(chǎn)項目的整體設(shè)計是至關(guān)重要的，是項目運營的根本保障。商業(yè)管理模式設(shè)計主要包括三大體系設(shè)計內(nèi)容：
(1)組織體系設(shè)計：組織架構(gòu)、崗位及編制、崗位職責(zé)及規(guī)范。（2）制度體系設(shè)計：人事管理制度體系、行政管理制度體系、賣場管理制度體系、業(yè)務(wù)管理制度體系、營銷管理制度體系、財務(wù)管理制度體系、物業(yè)管理制度體系。
(3)流程體系設(shè)計：業(yè)務(wù)流程體系、物業(yè)服務(wù)流程。
三、如何做好大型商業(yè)地產(chǎn)項目的規(guī)劃設(shè)計。
1.項目操作方式應(yīng)高度專業(yè)化。
雖然目前商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)形勢火熱，但近來眾多的綜合商業(yè)項目擱淺，也反應(yīng)出此類項目操作中有很大失誤，最主要的原因是對大型商業(yè)項目的高專業(yè)化要求認識不夠。
與住宅開發(fā)中的底商或配套商業(yè)項目相比，大型商業(yè)地產(chǎn)項目在經(jīng)營、開發(fā)與管理模式上有根本的不同。大型商業(yè)設(shè)施的經(jīng)營主體是大型品牌或連鎖商家，商業(yè)地產(chǎn)項目的招商引資是否成功是該項目能否順利進行的第一要素。而商家評估一個項目是否有經(jīng)營前途，簡單說來，主要取決于三個方面：一是項目區(qū)位、市場支撐與商業(yè)業(yè)態(tài)定位；二是項目設(shè)施的規(guī)劃設(shè)計是否滿足商家特定的專業(yè)需求；三是從回報的角度，是否具備與商家資源整合的專業(yè)化管理水準。也就是說，一個大型商業(yè)項目在前期的策劃、招商中期的規(guī)劃設(shè)計，以及后期的經(jīng)營管理三個階段都需要有高度專業(yè)化水準的操作能力。
2.重視專業(yè)顧問公司。
認識到大型商業(yè)地產(chǎn)項目對專業(yè)化水準的要求后，開發(fā)商應(yīng)重視專業(yè)商業(yè)投資顧問公司與商業(yè)設(shè)施規(guī)劃設(shè)計公司的作用。國際上能夠進行大型商業(yè)地產(chǎn)資源整合，從負責(zé)招商融資到開發(fā)顧問及后期物業(yè)管理的公司不超過十幾家。提供一個能滿足商家經(jīng)營需求并保障長久回報的項目形態(tài)，是此類專業(yè)顧問公司的長項，也是國內(nèi)發(fā)展商求之若渴的專業(yè)支持。專業(yè)顧問代理公司與商業(yè)投資公司的關(guān)系是經(jīng)過幾十年建立起來的魚水關(guān)系。專業(yè)顧問公司在評估或推薦項目時代表著商家的利益。建立在這種高度專業(yè)化服務(wù)上的信任關(guān)系，正是顧問公司招商與整合資源的保障。國內(nèi)開發(fā)商自說自話的招商材料與缺乏專業(yè)水準的項目論證是招商的短腿。
3.選址應(yīng)充分考慮規(guī)劃與策劃方的專業(yè)建議。
大型商業(yè)設(shè)施的選址同城市整體發(fā)展關(guān)系密切，由于國內(nèi)大部分商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商只有住宅類地產(chǎn)的開發(fā)經(jīng)驗，對商業(yè)地產(chǎn)選址的更多地根據(jù)現(xiàn)狀情況和主觀感覺做出決定，這樣操作，往往存在較大的風(fēng)險。如果開發(fā)商輕率選址，盲目規(guī)劃設(shè)計，最終將導(dǎo)致招商及運營上的巨大困難。
大型商業(yè)設(shè)施的選址，國外企業(yè)有一系列參教和指標(biāo)，包括經(jīng)濟指標(biāo)，道路交通指標(biāo)、人口指標(biāo)、配套指標(biāo)。其中區(qū)位條件與交通方式是最重要的因素，選址特別應(yīng)重視城市整體的商業(yè)布局規(guī)劃和總體發(fā)展走向。
4.平衡多樣化的業(yè)態(tài)與復(fù)雜的功能流程之間的矛盾是商業(yè)項目設(shè)計的最大挑戰(zhàn)。
在大型商業(yè)項目中，其業(yè)態(tài)種類趨向于更加多樣化。既有不同規(guī)模、檔次的業(yè)態(tài)組合，如大型賣場、百貨店、精品店、商業(yè)街等；也有不同經(jīng)營特色的業(yè)態(tài)組合，如文化、娛樂、休閑、運動、購物等。其服務(wù)內(nèi)容和功能結(jié)構(gòu)已遠遠超出了常見的特定建筑類型范疇，而是一個組織精密、結(jié)構(gòu)復(fù)雜、形態(tài)豐富的以商業(yè)為主要功能的建筑綜合體。如何平衡多樣化的業(yè)態(tài)與復(fù)雜的功能流程之間的矛盾，無疑是商業(yè)地產(chǎn)項目設(shè)計中最大的挑戰(zhàn)。
商業(yè)項目不同功能模塊的性質(zhì)和任務(wù)，是建筑設(shè)計的根本依據(jù)和出發(fā)點。不同地域、不同經(jīng)濟條件、不同民族、不同服務(wù)人口數(shù)量，都應(yīng)有不同的建筑規(guī)模，并具備相應(yīng)的設(shè)施、設(shè)備和室外活動場地；不同年齡、不同層次人群的需求、包括殘疾人都能等到合理滿足，其空間組織應(yīng)按功能要求、動靜活動形態(tài)、人流密度等適當(dāng)分區(qū)、主次明確，同時也要考慮區(qū)域或局部具有延伸和調(diào)整使用的可能性。商業(yè)設(shè)施、環(huán)境和場所也不是靜態(tài)的固定存在，而是具有動態(tài)的發(fā)展變化。從設(shè)計上創(chuàng)造一個能適應(yīng)未來發(fā)展變化的建筑空間環(huán)境也是商業(yè)項目的特殊要求。同時，業(yè)態(tài)的多樣化，也需要建筑設(shè)計要為安全可靠的日間和夜間管理創(chuàng)造方便的條件。
5.豐富的空間效果和多元化的立面設(shè)計創(chuàng)造體驗消費的新模式。
隨著時代的進步，商業(yè)地產(chǎn)類項目的功能也從單一的購物向購物、文化、休閑、運動等多方面發(fā)展，從以購物為主要目的的消費方式發(fā)展為尋求各種生活體驗為目的的綜合消費方式。這也要求其建筑設(shè)計無論在空間效果還是立面造型等方面均應(yīng)適應(yīng)這種全新的體驗消費模式。
商業(yè)建筑雖然屬于一種高度市場化、商業(yè)化的建筑類型，但在創(chuàng)造體驗消費場所這方面，應(yīng)特別重視建筑的藝術(shù)處理。這里的建筑藝術(shù)，不僅僅是指專業(yè)角度的藝術(shù)追求，還包括大眾藝術(shù)、流行時尚等。建筑藝術(shù)是一個地區(qū)和一個時代文化藝術(shù)表現(xiàn)中最宏大、壯觀也最生活化的載體。它有歷史和文脈的延續(xù)性以及時代的前瞻性，直接對人們的心理、生理施加影響，對于傳播新的物質(zhì)文明和精神文明起著能動的作用。人類制造建筑，同時建筑又影響人類，對于大型商業(yè)地產(chǎn)項目而言，應(yīng)成為矗立在當(dāng)?shù)氐木哂絮r明文化內(nèi)涵的建筑物或建筑群體甚至城市區(qū)域，并創(chuàng)造延續(xù)建筑文脈與時代感相溝通的氛圍。
總之,專業(yè)化的開發(fā)公司,專業(yè)化的規(guī)劃建筑設(shè)計,注重前期。
招商,配置專業(yè)化的招商顧問公司,是一個大型商業(yè)地產(chǎn)項目成功的關(guān)鍵。
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