總結是一種提高效率、提升能力的重要方式。要全面回顧所總結的內(nèi)容，不遺漏任何一個重要的點。參考范文可以幫助你開拓視野，提高寫作水平。
保險電銷職業(yè)規(guī)劃篇一
1)都說最大的敵人是自己，那是因為你能做的了自己的主，既然能做自己的主，那沒有理由不去戰(zhàn)勝自己。
2)如果能把事業(yè)當毒品吸食，發(fā)展將不可忽視。
3)追求的目標越高，需要放棄的東西就越多。
4)學會“創(chuàng)造”等于學會解決“不可能”
5)從成功中去找失敗，從失敗中去找信心，從信心中去努力，在怒力時去對方向。
6)想更快更簡單的解決問題，那么就去突破去創(chuàng)新。
7)想超越自己，必須學會放棄自己辛苦得到的東西。
8)沒有永遠的機會，但有持續(xù)不斷出現(xiàn)的機會。
9)您不能期待，一打電話就會接通，一接通便接受面訪的準客戶。
10)您是否思考過，在您繁忙的工作時間之內(nèi)，如何做才能做得更完美，更迅捷，答案是學習。
11)您希望保戶能平心接納您嗎?錄影帶是您最佳的敲門磚。
12)我們在上路的時候，一定要帶上三件法寶，而不是赤手空拳。這三件法寶是一健壯的身體、豐富的知識和足夠的勇氣。
13)只有啟程，才會到達理想的目的地;只有拼搏，才會獲得輝煌的成功;只有播種，才能有收獲;只有奮斗，才能品味幸福的人生。
14)所有的輸和贏都是人生經(jīng)歷的偶然和必然。只要勇敢地選擇遠方，你也就注定選擇了勝利和失敗的可能。人生的關鍵在于：只要你做了，輸和贏都很精采。
15)能力永遠和曾經(jīng)的付出成正比。
16)“從一而終”的人，不但可賺取豐富的金錢，也均衡發(fā)展了其他，成為一專業(yè)、卓越，并且充滿喜樂的人。
17)保險是今天的關懷和明天的保障。
18)保險行銷是尋找顧客，滿足顧客的保障需求，及繼續(xù)服務保戶的一種藝術。
19)不管您現(xiàn)在身處何種階層，領略別人成功的故事，必有助于您前進的步伐。
20)成功的人永遠有夢，每一個夢就是一個理想。
21)處理拒絕，最忌諱與客戶強辯，辯贏了，就失去了成交的機會。
22)多工作，如神經(jīng)病似地工作;最佳推銷員與消極低沉推銷員的分別即在此。
23)高額保單可遇不可求，當您保單的額度為目標時，您知道損失了什么?
24)好心有好報，只是有時有些人不了解他們多么需要幫助。
25)化繁為簡，化難為易，信心十足必得信賴。
26)沮喪是生活的毒藥，為什么要沉溺其間呢?你可以改變一切。
27)拒絕是促成的必經(jīng)道路。
28)困境創(chuàng)造奇跡，奇跡不會發(fā)生在不敢面對困境的人身上。
保險電銷職業(yè)規(guī)劃篇二
1)如果您能專業(yè)、敬業(yè)、守法、盡本份照顧您的保戶，忠誠于您所屬的保險公司，則那頂榮耀冠冕將非您莫屬。
2)如果一個企業(yè)主，他需要時間去解決難題，他就需要人壽保險。
3)現(xiàn)在的失敗未必是一件壞事，它會成為您今后成功的基矗。
4)我創(chuàng)造，我努力，我成功。
5)如果你某方面受到挫折，那只能說明你在哪個方面還不夠成熟。
6)如果你改變不了現(xiàn)實，那么你就得去學會改變自己。
7)年輕的時候開始學會付出，等不到老便會得到回報。
8)半路退出游戲的人永遠不會勝利。
9)展現(xiàn)自己價值的最好方法就是去創(chuàng)造。
10)如果你活的很累，那起碼你是充實的。
11)有些事情如果你不想提前去表達，等待你的只能是別人的誤會。
12)未必酒精是最好的麻-醉-藥，或許該學會找些更有意義的事情去麻痹自己。
13)當收獲的時候就該開始付出，這樣才能更好的得到下一次收獲。
14)如果你想勇往直前，那么就學會不要對任何東西有依賴。
15)解決問題的通用辦法就是不斷提高自我。
16)經(jīng)歷過風雨未必見的到彩虹，在風雨中必須把血、淚、汗凝聚，才可把彩虹映射上天，如果沒有說明付出不夠，下次風雨來到時抓住機會。
17)有時要學會放棄，才能找到幸福。
18)長期的愛情需要兩個人長期的付出，愛是一種犧牲。
19)如果一個人在某些方面很強了，那得馬上注意，很有可能有些方面就非常弱了。
20)今天盡你的最大努力去做好，明天你也許就能做得更好。
21)對強者的嘲笑是內(nèi)心的妒忌。
22)克服困難的前提是克服自己。
23)昨天是一張作廢的支票，明天是一張期票，而今天則是你唯一擁有的現(xiàn)金。
24)事業(yè)恰似雪球，必須勇敢往前推，愈推愈滾愈大，但是，若在途中停下，便會立刻融化消失。
25)世界上沒有不花心男人，只是好男人可以在關鍵的時候把握住自己而已。
26)汗水，淚水，血水澆灌出來的不是成功，而是斗志與勇氣，讓你不怕困難勇往直前。
保險電銷職業(yè)規(guī)劃篇三
——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。
營銷員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，營銷員要主動掛斷電話！
當一個小時后打過去時必須營造一種非常悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時后來電話的……）巧妙電話銷售技巧縮短與客戶距離感。
電銷話術二：故意找茬開場法。
顧客朱：還好，你是？！
電銷話術三：他人引薦開場法。
營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險咨詢顧問李明，您的好友王華是我們公司的忠實用戶，是他介紹我打電話給您的`，他認為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。
顧客朱：王華？我怎么沒有聽他講起呢？
營銷員：是嗎？真不好意思，估計王先生最近因為其他原因，還沒來的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動打來電話了。
顧客朱：沒關系的。
營銷員：那真不好意，我向您簡單的介紹一下我們的產(chǎn)品吧……。
電銷話術四：自報家門開場法。
營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險咨詢顧問李明。不過，這可是一個推銷電話，我想你不會一下子就掛電話吧！
顧客朱：推銷產(chǎn)品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了！
（顧客也可能回答：你準備推銷什么產(chǎn)品。若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段）。
營銷員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個討厭的人了，呵呵。
顧客朱：哈哈，小伙子，還挺幽默的，準備推銷什么產(chǎn)品，說來聽聽。
保險電銷是最方便快捷的方式，亦是最難進行的方式。保險營銷員需要制定出奇制勝的話術，抓住客戶的需求點，進行銷售。
保險電銷職業(yè)規(guī)劃篇四
電話銷售是我畢業(yè)以來步入社會并獲得認可的第一份工作，為了不辜負領導的信任讓我在試用期這段時間用心對待銷售工作，即便沒有取得令人滿意的業(yè)績也沒有因此而在銷售工作中出現(xiàn)問題，而且在同事們的幫助下讓我掌握了許多電話銷售工作的實用技巧，現(xiàn)如今終于通過自己的努力轉正為電話銷售員還真是令人感慨良多，為了保持這種良好的作風自然需要對試用期間的電話銷售工作進行簡單的總結。
熟悉銷售話術并在崗前培訓中有著不錯的表現(xiàn)，銷售經(jīng)理的囑咐讓我明白盡快熟悉銷售話術才是至關重要的，若是對專業(yè)術語方面不夠熟悉的話又怎能讓客戶放松警惕呢？因此我在試用期間經(jīng)常會利用工作之余的時間背誦銷售話術并與室友進行銷售過程的模擬，經(jīng)過多次學習與實踐以后終于讓我將初級的銷售話術得以融匯貫通。至于公司展開的銷售員工崗前培訓則主要是讓我們產(chǎn)生認同感，其中關于電話銷售的理論知識和企業(yè)文化都讓我為之向往，再加上這段時間表現(xiàn)不錯讓其他同事都對自己的能力給予肯定。
了解客戶需求并根據(jù)產(chǎn)品的熟悉程度來引導對方進行簽單，其實我在工作中明白自己面對的客戶或許經(jīng)歷過許多電話銷售員的通話，如何讓對方不對此感到厭惡并對自己產(chǎn)生信任感才是需要考慮的問題，因此即便對方拒絕也應該抱著嘗試的態(tài)度來懇請客戶給予自己一些時間，組織好語言以后再通過旁敲側聽的方式來了解客戶的大致需求，即便對方?jīng)]有需求也要針對現(xiàn)狀給予分析并講明其中的利害，另外對產(chǎn)品的熟悉程度也是銷售過程中的加分項目。
做好客戶信息的整理并對重要目標做好下次拜訪的準備，對于銷售工作的理解讓我明白客戶往往不會在首次通話便同意簽單，既要做好長期通訊的準備又不能因此影響到自己的正常工作，因此在確定對方為相關負責人以后對電話號碼之類的信息進行標注，這樣的話便能通過后續(xù)的通話逐漸讓對方放松警惕直至同意簽單，但是對于胡攪蠻纏卻總聊不到產(chǎn)品上面的客戶應當盡快放棄，合理利用好有限的時間拿下更多的有效客戶才是自己在電話銷售工作中應該思考的問題。
其實這次總結讓我明白自己銷售工作的轉正不過是站在了更高的起點罷了，面對遙遙無期的重點還是需要在這個過程中不斷沉淀自己才能有所突破，即便在銷售工作中遭受了挫折也應當披荊斬棘才能成為合格的電話銷售員。
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保險電銷職業(yè)規(guī)劃篇五
——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。
營銷員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，營銷員要主動掛斷電話!
當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小時后來電話的……)巧妙電話銷售技巧縮短與客戶距離感。
電銷話術二：同類借故開場法。
顧客朱：可以，什么事情?
——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。
營銷員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你，謝謝。然后，營銷員要主動掛斷電話!
當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小時后來電話的……)。
電銷話術三：他人引薦開場法。
營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險咨詢顧問李明，您的好友王華是我們公司的忠實用戶，是他介紹我打電話給您的，他認為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。
顧客朱：王華?我怎么沒有聽他講起呢?
營銷員：是嗎?真不好意思，估計王先生最近因為其他原因，還沒來的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動打來電話了。
顧客朱：沒關系的。
營銷員：那真不好意，我向您簡單的'介紹一下我們的產(chǎn)品吧……。
電銷話術四：自報家門開場法。
營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險咨詢顧問李明。不過，這可是一個推銷電話，我想你不會一下子就掛電話吧!
顧客朱：推銷產(chǎn)品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了!
(顧客也可能回答：你準備推銷什么產(chǎn)品。若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段)。
營銷員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個討厭的人了，呵呵。
顧客朱：呵呵，小伙子，還挺幽默的，準備推銷什么產(chǎn)品，說來聽聽。
電銷話術五：故意找茬開場法。
顧客朱：還好，你是?!
保險電銷是最方便快捷的方式，亦是最難進行的方式。保險營銷員需要制定出奇制勝的話術，抓住客戶的需求點，進行銷售。
保險電銷職業(yè)規(guī)劃篇六
***同志，女，***保險股份有限公司合肥分公司業(yè)務部經(jīng)理,***年進入***保險股份有限公司工作。***同志全身心投入到保險工作中，兢兢業(yè)業(yè)，***同志充分體現(xiàn)出對保險事業(yè)的熱愛和高度的責任心，近三年來取得了良好的業(yè)績。200*年業(yè)務總量達399.1萬元，其中非車險業(yè)務370萬，賠付率僅有3.7%;***同志為公司良好的發(fā)展作出了貢獻。***同志盡管從業(yè)時間不長，但是她卻深深地領悟到，保險是一份奉獻知識;奉獻能力;奉獻愛心的工作。
要用所學到的保險知識、法律知識及其他專業(yè)知識為每一位客戶提供安全保障，防范不可預測的風險，這樣我們的社會家庭才會穩(wěn)定，才能夠避免減少突如其來的風險給人們帶來的影響，為我國的經(jīng)濟建設保駕護航創(chuàng)造良好的環(huán)境。***同志曾說：“人們需要保險,我愿意一輩子做保險。作為一個優(yōu)秀的保險從業(yè)人員必須從內(nèi)心認可保險的價值,認可保險給客戶帶來的價值，最重要的是要有愛心、有責任感”。***同志用她真實的行動，證明了保險的價值和保險給客戶帶來的益處。并被**保險公司評為“****優(yōu)秀工作人員”稱號。
一、以專業(yè)的素質(zhì)提供優(yōu)質(zhì)服務。
保險要取得成功，關鍵在于“服務”售前服務與售后服務。客戶買保險是買保障，更是買服務。***同志在與客戶認識的第一面開始，便積極的就保險知識，保險內(nèi)容的相關知識進行介紹，***同志對每一個風險的評估、保險方案的設計、保險服務書的制作都認認真真，直至保險單簽發(fā)和送達，休現(xiàn)出了***同志對客戶服務的無微不至，正是這些服務體現(xiàn)了***同志較強的專業(yè)素質(zhì)和細心的工作作風。
**同志與一位客戶王小姐通過長時間的交往，使得她們彼此互相信任，***同志細心的為王小姐介紹企業(yè)雇員意外險的重要，使王小姐很快就簽下了企業(yè)雇傭人員的意外傷害保單。但就在臨近第二年交續(xù)期保費時，王小姐卻要求不再續(xù)保，***同志敏銳的觀察到有其他保險公司業(yè)務員接觸王小姐，于是她很坦誠地向王小姐詢問不再續(xù)保是否與價格有關，并告訴王小姐可以把兩家保險公司的方案放在一起比較再做決定，王小姐通過比較發(fā)現(xiàn)另一家保險公司業(yè)務員利用提高絕對免賠額而降低保費，而客戶對保險專業(yè)知識缺乏，被價格差異所迷惑。
為此，***同志用非常專業(yè)的知識幫助客戶進行分析，解開了客戶的疑惑，最后客戶不但續(xù)了保，還增加附加險和保險金額。這件事提醒我們誠信的服務是建立在厚實的專業(yè)知識基礎之上。正是緣于***同志為客戶提供了更為專業(yè)更為誠信的服務，幾年來在激烈的市場競爭中***同志接連贏得了中國建設銀行安徽分行、中國交通銀行安徽分行、安徽日報報業(yè)集團、合肥中建公司等頗具實力的大客戶。
冰凍三尺，非一日之寒，事業(yè)的發(fā)展凝聚了點滴汗水。幾年來，**同志從一個不懂保險理念的外行人，逐漸成為一名保險公司的業(yè)務骨干，這都源于她對保險有深刻的了解，并保險作為長期事業(yè)在用心地做，這緣于公司對她的培養(yǎng)，也緣于她自身不懈的努力。
二、以人格的力量、濃厚的愛心贏得客戶。
***同志經(jīng)常說客戶是最寶貴的資源。而贏得客戶的前提是不把保單放在第一位，而是把保險放在第一位;不把自己的利益放在第一位，而是把愛心友誼放在第一位。只有時刻把客戶放在心上，竭力為客戶提供最周到的服務，才能不斷創(chuàng)造新的價值。
***同志記錄下每位客戶的生日，屆時定會奉上賀卡或電話致意。每逢客戶十周年一次的“大生日”，她還會親自上門送鮮花或蛋糕做特別服務。六一兒童節(jié)，會送客戶的孩子節(jié)日禮物(已是客戶或準客戶)，來不及時，請快遞公司幫忙送，客戶的感受會特別好，因為現(xiàn)在都是獨生子女，重視孩子就是重視家長。***同志認為誠信是保險從業(yè)人員最基本的職業(yè)道德，當客戶發(fā)生保險事故時，能及時得到應有的補償，最能體現(xiàn)保險的誠信和價值。去年有位張小姐，駕私家車將一位老人撞傷，***同志及時跟進，依據(jù)法律知識和國家的賠償標準為客戶和受害者做好調(diào)節(jié)工作，最終讓客戶得到了滿意的理賠服務，讓他們切實感受到保險的重要性。
三、以誠立信，提供個性化服務。
做好保險首先要學會做人，而做人首要的是誠信。所謂誠于人必先己誠，信于人必先己信，就是這個道理。長期以來，**同志堅持以誠待人，取信于人，在工作中她始終堅持保險從業(yè)人員業(yè)務守則，以高質(zhì)量的誠信服務嬴得客戶的信任。不論是大額保險的客戶，還是零散的客戶，不論是路遠的客戶還是路近的大客戶，她都能一視同仁。**同志在與客戶的接觸和溝通中，始終遵循最大誠信原則，從不誤導客戶，讓客戶明明白白的消費。由于她的努力，三年來無論是保單的持續(xù)率還是理賠記錄情況分析，都維持了良好的水平。并且多年來沒有發(fā)生過一起客戶投訴事件。
保險電銷職業(yè)規(guī)劃篇七
我熱愛保險行業(yè)，有一定的保險行業(yè)知識儲備。已考取證件，即將考取證件。擁有資格。
大學期間擔任學生會，組織能力和溝通能力得到全面鍛煉。不怕吃苦，敢于嘗試和創(chuàng)新。擁有很好的團隊協(xié)作意識。
一、保險業(yè)目前現(xiàn)狀
保險市場的集中度仍然較高；保險中介機構的作用有限；保險公司高素質(zhì)人才缺乏；中國保險市場基本上還處于一種寡頭壟斷，中國保險業(yè)的發(fā)展還處于一個低水平，中國保險業(yè)的專業(yè)經(jīng)營水平還不高。
二、保險未來的發(fā)展趨勢
隨著我國經(jīng)濟總量的快速提高、可保資源的不斷豐富以及保險需求的不斷增長，我們完全可以預計未來我國保險市場的規(guī)模會迅速擴大。根據(jù)經(jīng)驗數(shù)據(jù)來看，在一國保險業(yè)發(fā)展的起步階段，其保險的增長速度一般是gdp增速的2倍以上，因而從現(xiàn)在起到2030年我國保險增長的年均增長速度至少在12％以上(假設在此期間我國年gdp增速為6％，在這期間這個增長速度是可以達到的)，所以，我國保險業(yè)至少可以保持20年的高增長。2015年我國保險業(yè)保費收入更是突破1萬億元，達到11137.3億元，同比增長13.8%。保守估計，2015年我國保險市場保費收入的總規(guī)模將至少達到1.5萬億元。
三、保險業(yè)職業(yè)規(guī)劃：
1、近期目標：保險代理人（2—3年）:
隨著保險業(yè)的快速發(fā)展和各種資訊渠道來源的多樣化，人們的保險意識也會越來越強，主動選擇了解和購買保險的客戶將會逐漸增多。根據(jù)國外保險業(yè)發(fā)展經(jīng)驗和目前我國的改革趨勢，未來保險代理人大致在以下路線中單棲或多棲發(fā)展。
走組織發(fā)展路線，組建銷售團隊
我的近期目標是強化自身專業(yè)技能、培養(yǎng)服務精神、開發(fā)客戶渠道，使得自身更具有競爭優(yōu)勢，在畢業(yè)后選擇走組織發(fā)展路線，挑選身邊的人才組建自己的銷售團隊。
2、長遠目標：（8-10）
職業(yè)前景：隨著過去近30年中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，中產(chǎn)階級和豪富階層正在迅速形成，職業(yè)前景：并有相當一部分從激進投資和財富快速積累階段逐步向穩(wěn)健保守投資、財務安全和綜合理財方向發(fā)展，因而對能夠提供客觀、全面理財服務的理財師的要求迅猛增長。麥肯錫的一項調(diào)查資料表明，2015年中國的個人理財市場將增長到570億美元，專業(yè)理財將成為我國最具發(fā)展?jié)摿Φ慕鹑跇I(yè)務之一。
與理財服務需求不斷看漲形成反差，我國理財規(guī)劃師數(shù)量明顯不足。我國國內(nèi)理財市場規(guī)模遠遠超過1000億元人民幣，一個成熟的理財市場，至少要達到每三個家庭中就擁有一個專業(yè)的理財師，這么計算，中國理財規(guī)劃師職業(yè)有20萬人的缺口，僅北京市就有3萬人以上的缺口。在中國，只有不到10%的消費者的財富得到了專業(yè)管理，而在美國這一比例為58%。
在一些發(fā)達國家，最早的理財規(guī)劃師大多便是由保險代理人發(fā)展過來的。我的規(guī)劃是在從事保險代理人的幾年里，進行對理財規(guī)劃師方面知識的學習，進而考取助理理財規(guī)劃師資格證。然后獨立執(zhí)業(yè)，以第三方的身份為戶提供理財服務。3—5年后，考取師資格證，目標市場轉向個人高端客戶。
xx年，xx公司在省分公司各級領導及全體同仁的關心支持下，完成了籌建工作并順利開業(yè)，在業(yè)務的發(fā)展上也取得了較好的成績，占領了一定的市場份額，圓滿地完成了省公司下達的各項任務指標，在此基礎上，公司總結2015年的工作經(jīng)驗并結合地區(qū)的實際情況，制定如下工作計劃：
一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務體系。
承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。
1、對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。
2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A數(shù)據(jù)庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務計劃。
3、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務的風險情況，執(zhí)行有關分保或再保險管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。
二、提高客戶服務工作質(zhì)量，建設一流的客戶服務平臺。
隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的`服務，因此，建設一個優(yōu)質(zhì)服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經(jīng)過xx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，xx公司在2015年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。
1、建立健全語音服務系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意最大化。
2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。
4、在xx年6月之前完成xx營銷服務部、yy營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區(qū)的服務網(wǎng)點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。
三、加快業(yè)務發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。
根據(jù)2015年中支保費收入xx-xx萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。2015年度，中心支公司擬定業(yè)務發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入xx-xx萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。
1、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，2015年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階。
2、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關，與企業(yè)建立良好的關系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在xx年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作。xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破，實現(xiàn)險種結構調(diào)整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎。
在新的一年里，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。
保險電銷職業(yè)規(guī)劃篇八
中國__財產(chǎn)保險股份有限公司是經(jīng)國務院同意，中國保監(jiān)會批準成立的全國性財產(chǎn)保險公司。公司成立于10月20日，注冊資本金17.2億元人民幣，總部設在上海。9月27日，中國__保險第一屆董事會第十一次會議暨20第一次臨時股東大會全票通過了中國__保險第二次增資擴股方案，增資人民幣30億元。10月20日，中國保監(jiān)會批復：同意中國__保險注冊資本金變更。
中國__保險的業(yè)務經(jīng)營范圍涵蓋非壽險業(yè)務的各個領域，包括企業(yè)財產(chǎn)保險類、機動車輛保險類、工程險類、責任險類、信用保險類、保證保險類、家庭財產(chǎn)保險類、貨物運輸保險類、船舶險類、農(nóng)業(yè)保險類以及短期健康保險和意外傷害保險類等。
中國__保險公司將始終堅持“誠信為先、穩(wěn)健經(jīng)營、價值為上、服務社會”的經(jīng)營理念和“立足大地、攜手創(chuàng)業(yè)、共享未來”的企業(yè)精神，遵循“技術領先、低成本擴張、總成本領先”的經(jīng)營策略和“專業(yè)化定位、綜合化經(jīng)營、扁平化管理、差異化發(fā)展”的經(jīng)營指導思想，努力把公司建成國內(nèi)一流的財產(chǎn)保險公司，建成中國保險業(yè)的百年老店，為促進經(jīng)濟發(fā)展、建設和諧社會發(fā)展做出自己更大的貢獻。
一、實習目的：
接觸實際，了解社會，增強勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責任感;學習業(yè)務知識和管理知識，鞏固所學理論，獲取本專業(yè)的實際知識，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能。
二、實習內(nèi)容：
1、了解保險企業(yè)及其他企事業(yè)單位的性質(zhì)，企業(yè)的經(jīng)營管理目標及形成的體制，企業(yè)文化與發(fā)展史。
2、了解保險企業(yè)內(nèi)部的組織體系，管理體系，總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責權利的劃分。
3、了解財產(chǎn)保險公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務流程和熟悉主要險種和相關單證。
4、了解太保保險公司在個險、團險、企業(yè)年金險營銷中的主要環(huán)節(jié)、主要險種、相關單證。
5、學會機動車和非機動車的承保，其中包括安居綜合保險、機損利損險、企業(yè)財產(chǎn)保險。
6、培養(yǎng)從事經(jīng)紀中介工作的業(yè)務能力。了解并熟悉保險代理人的日常業(yè)務和工作流程，學會進行工作。
7、預演和準備就業(yè)。找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備。
三、實習總結：
3月1號是我踏入__財產(chǎn)保險公司的第一天。我懷著一份激動和好奇的心情來到中國__財產(chǎn)保險股份有限公司，開始了大學以來的第二次實習實踐活動。但這次與上次不同的是，這是我的畢業(yè)實習?，F(xiàn)在回想起來，雖然只有短短的兩個月多的實踐期，但在這兩個月的實習中我學到了很多在課堂上學不到的知識,讓我受益匪淺;并且接觸了很多優(yōu)秀、積極工作、熱愛生活的人，在這里我度過了一段快樂而又難忘的時光。咋眼看去，保險和我的專業(yè)只有一點關系，但在里面學到很多東西對我終身受用。在學校我雖然學習的是金融專業(yè)，但是我覺得無論我們干哪一行都要把它做的最好。實習結束之際，我想從專業(yè)知識和人生價值兩方面對這兩個月的實習做一個工作小結。
我實習的部門是業(yè)管部，很榮幸，我被安排到的師傅是__經(jīng)理。在__經(jīng)理的指導下，我遵守紀律，虛心學習，積極工作：
1、參加部門的早會(星期一至星期五，早上8：30開始)，吸收新知。早會一般是總結工作，分享經(jīng)驗，開展專題講課，發(fā)布通知等。我認真做筆記，從中吸收到了新的知識，間接獲得了工作經(jīng)驗。
2、虛心請教__經(jīng)理。開始自己沒有任務做，經(jīng)常很無聊的坐在那看一些資料和條款，背一些最基礎的費率，看了幾天的條款有點看煩了，對于一些詞語跟本就不理解并且對其中的一些險種也是搞不清楚的，沒有人對于我這種現(xiàn)象給我過多的解釋,所以我就開始討厭這樣工作式的生活了，開始想念在學校的那些同學和朋友。_經(jīng)理可能看出我有些心浮氣躁了，就主動問我遇到了哪些問題，并細心給我講解，讓我對貴公司有了更深層的認識。
3、了解大地的財險產(chǎn)品，熟悉區(qū)域服務專員的日常業(yè)務、工作流程和工作方法等。區(qū)域服務專員的日常業(yè)務是接觸客戶，為客戶提供服務。其工作流程有五個步驟：尋找客戶、約訪、銷售面談、成交和售后服務。這五個步驟構成一個銷售循環(huán)。其中售后服務包括收費、保全、理賠、遞送生日卡或客戶服務報等。如果區(qū)域服務專員提供了令客戶滿意的售后服務，就會產(chǎn)生轉介紹，這樣又會獲取新的銷售機會，新的銷售循環(huán)又開始了。工作方法有很多，如怎樣與客戶打交道，這包括怎樣去拜訪客戶，怎樣跟客戶講保險，怎樣為客戶做保險計劃，等等。
4、作為__經(jīng)理的助理，協(xié)助她做一些內(nèi)勤工作。如設計、制作部門會議室的大型板報——《“_______》，設計、張貼部門用于激勵員工的“______”“______”“_______”三條橫幅等。同時，學習經(jīng)理如何管理團隊。
5、在__經(jīng)理的安排下，作為公司客戶服務質(zhì)量回訪中心的工作人員，對客戶進行了電話調(diào)查。首先隨機抽取兩個展業(yè)課的部分收展員的《區(qū)域活動日志》(里面有收展員每天拜訪了的客戶名單和聯(lián)系方式)，然后根據(jù)日志里面的客戶名單，打電話給客戶，與客戶進行溝通。主要調(diào)查客戶認不認識公司的某某收展員，收展員對客戶做了哪些服務，客戶對收展員的服務滿不滿意，客戶覺得收展員的服務有哪些地方需要改進等。
我們__產(chǎn)險不但承保各種車輛，還有家庭安居理財，各種進出口貨運險什么的。而我不僅要學會車險，同時還要把這不同種類的各種險別學會，這一個個都看著簡單可操作起來就沒有那么簡單了，而且也不能粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。我們保險出單員主要是將保戶或保險代理人提供的保險單信息錄入到保險公司專門的業(yè)務程序中去,雖然沒有太大的難度,但要仔細認真，然后將保險單提交核保員,當核保員將保單核對并提交回出單員時,出單員按規(guī)定打印保險單證等。業(yè)務流程中出單員應注意核對保戶或保險代理人所提供的信息是否準確,并認真錄入業(yè)務程序,需掌握一般的保險業(yè)務知識。我一開始就出的錯誤特別的多，出錯之后就不能再改變了，而且就直接關系著錢的多少，做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸，我們的工作是整個工作的把關口，如果第一個環(huán)節(jié)就出錯了就后面的結果就會亂做一團。
在我國加入wto之前，保險條款和費率基本是由保險監(jiān)管機構統(tǒng)一制定的，并有嚴格的監(jiān)管措施，加之當時保險市場的競爭主體不多，競爭不甚激烈，各家公司正常經(jīng)營一般都有較豐厚的利潤。我國加入wto之后，根據(jù)市場經(jīng)濟發(fā)展的客觀要求，保險監(jiān)管機構逐步取消了統(tǒng)一制定條款和費率的做法，改由各家公司根據(jù)市場需求和自身經(jīng)營能力，自主地制定各種條款和擬定費率，實行費率市場化，這一改革的必然性和正確性是不容置疑的。所以我們的條款和費率經(jīng)常的更換，我們要不停的學習才能跟上時代的腳步，才能不被社會所淘汰。
我覺得實習可以讓我們更實際的機了解和熟悉工作實際的機會，只有在實際工作中，我們才可以知道工作到底是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些知識是有用的、對自己的知識結構做哪些補充和調(diào)整、如何處理工作中的人際關系等等，這將有助于我們更全面地認識自己和了解職業(yè)，并據(jù)此科學地設計自己的職業(yè)生涯。我首先要充分認識自己，進而不斷地去改造自己;善于發(fā)揮自己的長處，敢于接受批評，彌補不足------這就是我對自己實習的態(tài)度。
保險電銷職業(yè)規(guī)劃篇九
保險就像降落傘包，在你最需要它的時候如果沒有準備好，你就永遠不需要它了(一次到底)。
【2】我要和太太商量一下。
你其實沒有必要和你太太商量，身為你太太的她，因為有你的照顧永遠不會需要這份保單，只有你的寡婦才會需要，你太太是不會知道寡婦的凄涼的。而且，這份保單不單純是為你太太設計的，它更是為你那可愛的孩子設計的。(加深痛苦)。
【3】保險公司倒閉怎么辦。
我們公司經(jīng)過___年的歷程，接受____億人次的考驗都沒有倒閉，你一投保就倒閉，你以為你是誰呀?(笑著說)。
【4】有錢還是愿意存銀行。
你認為銀行有沒有買保險呢?銀行一樣買了保險。你相信銀行，銀行相信保險公司，那你為什么不直接相信保險公司呢?(自己說服自己)。
【5】我等外國公司進來，國內(nèi)保險都是騙人的。
你以為外資公司的服務更好，更優(yōu)惠嗎?這是看法不是事實，你犯了一個錯誤，把看法當成了事實。外資公司進入中國的目的都是為了賺錢。
假如你在國外，不小心迷路，旁邊恰巧也有中國人，你會向外國人問路嗎?不會吧!在外國你都愿意相信中國人，在中國你為什么會相信外國人呢?(噎死他)。
【6】我身體好，不會花錢看病的。
人總是會老的對嗎?
人老后總是會死對嗎?
通常人死前總有生病的對嗎?
生病就要治療對嗎?
治療就要花錢對嗎?
在你的醫(yī)療費用中我們?yōu)槟愠袚?/3的費用你愿意嗎?
【7】要那么多錢有什么用，生不帶來死不帶去。有錢有能力的人也一樣。
不是這樣的，有錢有能力的人離開人間時也帶走了他賺錢的能力，即你的生命價值。(一次到底)。
【8】不要再和我談保險，出了事，我自己能處理!
那么，假如我有事，你朋友能幫你照顧家人一天嗎?(可以)。
一周可以嗎?(行)。
一個月呢?(可能行.)。
一年呢?(……)。
十年呢?(不行)。
(額………………………………行吧)。
那好請你現(xiàn)在就拿出你應付的5%的責任的費用來吧。
【9】我信佛，信神靈保佑，不需要保險的。
其實我本來也不想來見你的，可我背后有一股強大的力量一直把我推倒你的面前，看來也不是我想讓你買保險，是你的神靈想讓你買保險，我看你還是付錢吧。(以玩笑口氣相對，不過還是慎用。注意對方語氣)。
【10】我最討厭你們做電銷的談生死。
我從事電話銷售保險兩年了，每天打60個客戶，和每個客戶談10次“死”，一天就是600次，一年的工作日接近170000次，兩年時340000次。你知道有多少人死了嗎?一個也沒有!根據(jù)我的經(jīng)驗，越談死的人約死不了，不談的卻很難說，所以，我們還是繼續(xù)吧。(以玩笑口氣相對)。
[電銷保險話術]。
保險電銷職業(yè)規(guī)劃篇十
生活型：強調(diào)工作與生活的整合，喜歡平衡個人、工作、家庭的需要，喜歡彈性的工作環(huán)境，不希望承擔超出最低工作要求之外的其他工作，甚至可以犧牲工作中的某些方面來換取三者的平衡，對成功的定義比職業(yè)的成功更廣泛。
strengths：(優(yōu)勢)
1、 對所學專業(yè)有很濃厚的興趣。
2、 自身性格適合深造該專業(yè)
weaknesse：
1、考慮問題不夠全面。
2、不喜歡處理復雜的人際關系，思想過于單純。
3、能用到的資源不豐富。
opportunitie：
1、國家對該類型人才的需求量大，
2、國家對農(nóng)業(yè)行業(yè)的支持，
3、中國農(nóng)村、農(nóng)業(yè)人口龐大，市場廣闊。
4、國家大力支持三農(nóng)問題的解決。
5、該行業(yè)尚不完善，活動空間大。
threat：
1、 畢業(yè)后涌向該行業(yè)的畢業(yè)生太多，競爭激勵。
2、 由于多數(shù)農(nóng)民的知識程度不會太高，對新事物的接受能力弱，工作難以進行。
3、職業(yè)分析和職業(yè)前景展望
農(nóng)業(yè)保險的現(xiàn)狀
農(nóng)業(yè)保險是指為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者在從事種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)過程中，對遭受自然災害和意外事故所造成的經(jīng)濟損失提供保障的一種保險。近年來，農(nóng)業(yè)保險在各級政府政策的大力支持下保持了較快發(fā)展勢頭。目前，農(nóng)業(yè)保險的承保險種明顯增多，業(yè)務規(guī)模不斷增大，覆蓋領域逐步拓寬，保險主體日益多元，功能作用逐步發(fā)揮，各項試點逐步推進，具體表現(xiàn)在以下幾個方面。
(一)政策性農(nóng)業(yè)保險試點工作逐步推進
(二)政策性農(nóng)業(yè)保險服務領域不斷拓寬
(三)政策新農(nóng)業(yè)保險組織形式向多元化方向發(fā)展
(四)政策性農(nóng)業(yè)保險的功能作用逐步發(fā)揮
但是現(xiàn)階段政策性農(nóng)業(yè)保險發(fā)展中存在許多問題，主要問題有：
(一)對政策性農(nóng)業(yè)保險的認識不夠明確
(二)農(nóng)民收入水平低，保險意識淡薄
(三)保險公司經(jīng)營管理技術水平落后
(四)缺乏完善的法律法規(guī)支持
(五)地方政府對政策性農(nóng)業(yè)保險的.財政補貼缺乏長效機制
(六)巨災風險分散體系和農(nóng)業(yè)保險再保險機制的缺失
(七)目前政策性農(nóng)業(yè)保險保費補貼方式存在諸多隱患
從供給看，保險公司對農(nóng)業(yè)保險的供給不足。保險機構少、覆蓋面低，農(nóng)業(yè)保險險種單一，農(nóng)業(yè)保險人才匱乏；從需求看，農(nóng)牧民對農(nóng)業(yè)保險的有效需求嚴重不足。農(nóng)牧民農(nóng)業(yè)保險意識淡薄。地處經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)的廣大農(nóng)牧民，通過保險機構的保險宣傳，對農(nóng)業(yè)保險知識有一定了解，但存有僥幸心理，致使投保積極性不高。不發(fā)達地區(qū)農(nóng)牧民則受收入、經(jīng)濟與市場環(huán)境等因素影響，又缺乏專業(yè)保險機構開展宣傳，基本沒有農(nóng)業(yè)保險意識。由此觀之，農(nóng)業(yè)保險雖然有一定的風險可能，但前景是美好的。在工作中為自己補充所需的知識和技能。
4、畢業(yè)后的十年規(guī)劃 (2015年---2022年)
我的職業(yè)方向:保險經(jīng)紀人、保險公估人
經(jīng)濟目標：年薪8萬
成功標準：個人事務、職業(yè)生涯、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展
計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼。
保險電銷職業(yè)規(guī)劃篇十一
目前保險市場的集中度仍然較高；保險中介機構的作用有限；保險公司高素質(zhì)人才缺乏；中國保險市場基本上還處于一種寡頭壟斷，中國保險業(yè)的發(fā)展還處于一個低水平，中國保險業(yè)的專業(yè)經(jīng)營水平還不高。而且還有很多人抗風險能力非常低。
二、保險未來的發(fā)展趨勢。
隨著我國經(jīng)濟總量的快速提高、可保資源的不斷豐富以及保險需求的不斷增長，我們完全可以預計未來我國保險市場的規(guī)模會迅速擴大。根據(jù)經(jīng)驗數(shù)據(jù)來看，在一國保險業(yè)發(fā)展的起步階段，其保險的增長速度一般是gdp增速的2倍以上，因而從現(xiàn)在起到2030年我國保險增長的年均增長速度至少在12％以上(假設在此期間我國年gdp增速為6％，在這期間這個增長速度是可以達到的)，所以，我國保險業(yè)至少可以保持的高增長。我國保險業(yè)保費收入更是突破1萬億元，達到11137.3億元，同比增長13.8%。保守估計，我國保險市場保費收入的總規(guī)模將至少達到1.5萬億元。
（一）、近期目標：保險代理人（2—3年）:。
隨著保險業(yè)的快速發(fā)展和各種資訊渠道來源的.多樣化，人們的保險意識也會越來越強，主動選擇了解和購買保險的客戶將會逐漸增多。根據(jù)國外保險業(yè)發(fā)展經(jīng)驗和目前我國的改革趨勢，未來保險代理人大致在以下路線中單棲或多棲發(fā)展。
個人發(fā)展明細：
1、走組織發(fā)展路線，組建銷售團隊。
3、我的近期目標是強化自身專業(yè)技能、培養(yǎng)服務精神、開發(fā)客戶渠道，使得自身更具有競爭優(yōu)勢，在畢業(yè)后選擇走組織發(fā)展路線，挑選身邊的人才組建自己的銷售團隊。
（二）、長遠目標：理財規(guī)劃師（8-10）。
職業(yè)前景：隨著過去近30年中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，中產(chǎn)階級和豪富階層正在迅速形成，職業(yè)前景：并有相當一部分從激進投資和財富快速積累階段逐步向穩(wěn)健保守投資、財務安全和綜合理財方向發(fā)展，因而對能夠提供客觀、全面理財服務的理財師的要求迅猛增長。麥肯錫的一項調(diào)查資料表明，中國的個人理財市場將增長到570億美元，專業(yè)理財將成為我國最具發(fā)展?jié)摿Φ慕鹑跇I(yè)務之一。
與理財服務需求不斷看漲形成反差，我國理財規(guī)劃師數(shù)量明顯不足。我國國內(nèi)理財市場規(guī)模遠遠超過1000億元人民幣，一個成熟的理財市場，至少要達到每三個家庭中就擁有一個專業(yè)的理財師，這么計算，中國理財規(guī)劃師職業(yè)有20萬人的缺口，僅北京市就有3萬人以上的缺口。在中國，只有不到10%的消費者的財富得到了專業(yè)管理，而在美國這一比例為58%。
在一些發(fā)達國家，最早的理財規(guī)劃師大多便是由保險代理人發(fā)展過來的。我的規(guī)劃是在從事保險代理人的幾年里，進行對理財規(guī)劃師方面知識的學習，進而考取助理理財規(guī)劃師資格證。然后獨立執(zhí)業(yè)，以第三方的身份為戶提供理財服務。3—5年后，考取理財規(guī)劃師資格證，目標市場轉向個人高端客戶。
保險電銷職業(yè)規(guī)劃篇十二
隨著時代的發(fā)展，保險行業(yè)也是越來越好，保險新人的職業(yè)規(guī)劃范有哪些？以下是小編為您整理的相關資料，歡迎閱讀！因為生活的經(jīng)歷，我非常認可保險這個行業(yè)，我熱愛保險行業(yè)，有一定的保險行業(yè)知識儲備，已考取證件，即將考取證件。擁有資格。而且本人大學期間擔任學生會職位，組織能力和溝通能力得到全面鍛煉。不怕吃苦，敢于嘗試和創(chuàng)新。擁有很好的團隊協(xié)作意識。
目前保險市場的集中度仍然較高；保險中介機構的作用有限；保險公司高素質(zhì)人才缺乏；中國保險市場基本上還處于一種寡頭壟斷，中國保險業(yè)的發(fā)展還處于一個低水平，中國保險業(yè)的專業(yè)經(jīng)營水平還不高。而且還有很多人抗風險能力非常低。
隨著我國經(jīng)濟總量的快速提高、可保資源的不斷豐富以及保險需求的不斷增長，我們完全可以預計未來我國保險市場的規(guī)模會迅速擴大。根據(jù)經(jīng)驗數(shù)據(jù)來看，在一國保險業(yè)發(fā)展的起步階段，其保險的增長速度一般是gdp增速的2倍以上，因而從現(xiàn)在起到2030年我國保險增長的年均增長速度至少在12％以上(假設在此期間我國年gdp增速為6％，在這期間這個增長速度是可以達到的)，所以，我國保險業(yè)至少可以保持20年的高增長。2009年我國保險業(yè)保費收入更是突破1萬億元，達到11137.3億元，同比增長13.8%。保守估計，2015年我國保險市場保費收入的總規(guī)模將至少達到1.5萬億元。
（一）、近期目標：保險代理人（2—3年）:
隨著保險業(yè)的快速發(fā)展和各種資訊渠道來源的多樣化，人們的保險意識也會越來越強，主動選擇了解和購買保險的客戶將會逐漸增多。根據(jù)國外保險業(yè)發(fā)展經(jīng)驗和目前我國的改革趨勢，未來保險代理人大致在以下路線中單棲或多棲發(fā)展。
個人發(fā)展明細：
1、走組織發(fā)展路線，組建銷售團隊
3、我的近期目標是強化自身專業(yè)技能、培養(yǎng)服務精神、開發(fā)客戶渠道，使得自身更具有競爭優(yōu)勢，在畢業(yè)后選擇走組織發(fā)展路線，挑選身邊的人才組建自己的銷售團隊。
（二）、長遠目標：理財規(guī)劃師（8-10）
職業(yè)前景：隨著過去近30年中國經(jīng)濟的`快速發(fā)展，中產(chǎn)階級和豪富階層正在迅速形成，職業(yè)前景：并有相當一部分從激進投資和財富快速積累階段逐步向穩(wěn)健保守投資、財務安全和綜合理財方向發(fā)展，因而對能夠提供客觀、全面理財服務的理財師的要求迅猛增長。麥肯錫的一項調(diào)查資料表明，2006年中國的個人理財市場將增長到570億美元，專業(yè)理財將成為我國最具發(fā)展?jié)摿Φ慕鹑跇I(yè)務之一。
與理財服務需求不斷看漲形成反差，我國理財規(guī)劃師數(shù)量明顯不足。我國國內(nèi)理財市場規(guī)模遠遠超過1000億元人民幣，一個成熟的理財市場，至少要達到每三個家庭中就擁有一個專業(yè)的理財師，這么計算，中國理財規(guī)劃師職業(yè)有20萬人的缺口，僅北京市就有3萬人以上的缺口。在中國，只有不到10%的消費者的財富得到了專業(yè)管理，而在美國這一比例為58%。
在一些發(fā)達國家，最早的理財規(guī)劃師大多便是由保險代理人發(fā)展過來的。我的規(guī)劃是在從事保險代理人的幾年里，進行對理財規(guī)劃師方面知識的學習，進而考取助理理財規(guī)劃師資格證。然后獨立執(zhí)業(yè)，以第三方的身份為戶提供理財服務。3—5年后，考取理財規(guī)劃師資格證，目標市場轉向個人高端客戶。
保險電銷職業(yè)規(guī)劃篇十三
學號：36018。
為自己擬定一個職業(yè)生涯規(guī)劃，給自己制定一個科學的、合理的目標，使自己的學習和生活更具有針對性和目的性，更具地里，有所指引，所以，制定這樣一個規(guī)劃是非常必要而且迫切的。因為對每個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進行有效的職業(yè)生涯規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當代大學生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地?。
1.我的職業(yè)興趣。
生活型：強調(diào)工作與生活的整合，喜歡平衡個人、工作、家庭的需要，喜歡彈性的工作環(huán)境，不希望承擔超出最低工作要求之外的其他工作，甚至可以犧牲工作中的某些方面來換取三者的平衡，對成功的定義比職業(yè)的成功更廣泛。
分析。
strengths：(優(yōu)勢)。
1.對所學專業(yè)有很濃厚的興趣。
2.自身性格適合深造該專業(yè)。
weaknesse：
1.考慮問題不夠全面。
2.不喜歡處理復雜的人際關系，思想過于單純。
3.能用到的資源不豐富。
opportunitie：
1.國家對該類型人才的需求量大，
2.國家對農(nóng)業(yè)行業(yè)的支持，
3.中國農(nóng)村、農(nóng)業(yè)人口龐大，市場廣闊。
4、國家大力支持三農(nóng)問題的解決。
5、該行業(yè)尚不完善，活動空間大。
threat：
1.畢業(yè)后涌向該行業(yè)的畢業(yè)生太多，競爭激勵。
2.由于多數(shù)農(nóng)民的知識程度不會太高，對新事物的接受能力弱，工作難以進行。
3.職業(yè)分析和職業(yè)前景展望。
農(nóng)業(yè)保險的現(xiàn)狀。
農(nóng)業(yè)保險是指為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者在從事種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)過程中，對遭受自然災害和意外事故所造成的經(jīng)濟損失提供保障的一種保險。近年來，農(nóng)業(yè)保險在各級政府政策的大力支持下保持了較快發(fā)展勢頭。目前，農(nóng)業(yè)保險的承保險種明顯增多，業(yè)務規(guī)模不斷增大，覆蓋領域逐步拓寬，保險主體日益多元，功能作用逐步發(fā)揮，各項試點逐步推進，具體表現(xiàn)在以下幾個方面。
(一)政策性農(nóng)業(yè)保險試點工作逐步推進。
(二)政策性農(nóng)業(yè)保險服務領域不斷拓寬。
(三)政策新農(nóng)業(yè)保險組織形式向多元化方向發(fā)展。
(四)政策性農(nóng)業(yè)保險的功能作用逐步發(fā)揮。
但是現(xiàn)階段政策性農(nóng)業(yè)保險發(fā)展中存在許多問題，主要問題有：
(一)對政策性農(nóng)業(yè)保險的認識不夠明確。
(二)農(nóng)民收入水平低，保險意識淡薄。
(三)保險公司經(jīng)營管理技術水平落后。
(四)缺乏完善的法律法規(guī)支持。
(五)地方政府對政策性農(nóng)業(yè)保險的財政補貼缺乏長效機制。
(六)巨災風險分散體系和農(nóng)業(yè)保險再保險機制的缺失。
(七)目前政策性農(nóng)業(yè)保險保費補貼方式存在諸多隱患。
從供給看，保險公司對農(nóng)業(yè)保險的供給不足。保險機構少、覆蓋面低，農(nóng)業(yè)保險險種單一，農(nóng)業(yè)保險人才匱乏;從需求看，農(nóng)牧民對農(nóng)業(yè)保險的有效需求嚴重不足。農(nóng)牧民農(nóng)業(yè)保險意識淡薄。地處經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)的廣大農(nóng)牧民，通過保險機構的保險宣傳，對農(nóng)業(yè)保險知識有一定了解，但存有僥幸心理，致使投保積極性不高。不發(fā)達地區(qū)農(nóng)牧民則受收入、經(jīng)濟與市場環(huán)境等因素影響，又缺乏專業(yè)保險機構開展宣傳，基本沒有農(nóng)業(yè)保險意識。由此觀之，農(nóng)業(yè)保險雖然有一定的風險可能，但前景是美好的。在工作中為自己補充所需的知識和技能。
4.畢業(yè)后的十年規(guī)劃(---2022年)。
我的職業(yè)方向:保險經(jīng)紀人、保險公估人。
經(jīng)濟目標：年薪8萬。
成功標準：個人事務、職業(yè)生涯、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展。
計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負;每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼。
保險電銷職業(yè)規(guī)劃篇十四
年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。人生就是過河卒子，只進不退！
生命清單，其實就是人生計劃。一個人如果沒有好自己的人生，且不清晰自己的目標，即使他的學歷很高，知識面很廣，那么也只能是一個碌碌無為的平庸之人，又或者只能一輩子做別人的跟班，做一個等著時間來把自己生命耗盡的人。生命清單是必需的，它能使人樹立一種精神、理想和追求。
所以，我要策劃自己的人生，正確對待自我，成功地發(fā)現(xiàn)自我，客觀地分析自我，圓滿地超越自我。
(一)自我剖析。
1、我的簡歷(略)。
優(yōu)點。
愛好。
桌球，羽毛球，書法，寫小說，看電影2。自我分析。
2、個人特征：我的控制欲強，希望控制生活與學習環(huán)境，喜歡按照自己的想法來行事;我很自信，對待每一件事都充滿信心，決定有能力將它做好，且做事有始有終，堅持到底;我很內(nèi)向，在同學和親人面前總是有所約束，不敢在大眾面前顯示自己的能力，顯露自己的理念;我對未來充滿了美好，相信自己將來一定有所作為。
關系：我平時喜歡與人交往，以誠待人。和同學相處采用“等邊三角，中心突出”的政策，所以從小到大和同學朋友都保持優(yōu)良的友誼，尤其是好多個知心朋友，更是經(jīng)常保持溝通聯(lián)系，這是我非常巨大的財富。
價值傾向：我渴望能力能受到肯定，有強烈的掌控支配欲，希望能享有不受拘束的發(fā)展空間。我有正確的世界觀、人生觀、價值觀，并通過在大學的學習，使自己具備優(yōu)良的的價值傾向。
3、同學分析。
優(yōu)點：待人真誠，隨和，有一定的親和力;學習主動，勤奮刻苦;生活樂觀，向上;有強烈的進取心。
缺點：不善于言辭，性格慢;處理不果斷，考慮事情不全面。
4、父母分析。
優(yōu)點：懂事，為人誠實，心地善良;學習勤奮，不怕挫折。
缺點：不喜歡講話，容易發(fā)脾氣。
保險電銷職業(yè)規(guī)劃篇十五
生活型：強調(diào)工作與生活的整合，喜歡平衡個人、工作、家庭的需要，喜歡彈性的工作環(huán)境，不希望承擔超出最低工作要求之外的其他工作，甚至可以犧牲工作中的某些方面來換取三者的平衡，對成功的定義比職業(yè)的成功更廣泛。
strengths：（優(yōu)勢）
1、對所學專業(yè)有很濃厚的興趣。
2、自身性格適合深造該專業(yè)
weaknesses（劣勢）：
1、考慮問題不夠全面。
2、不喜歡處理復雜的人際關系，思想過于單純。
3、能用到的資源不豐富。
保險電銷職業(yè)規(guī)劃篇十六
職業(yè)生涯規(guī)劃書能幫助保險個人工作者迎接未來職業(yè)生涯發(fā)展的挑戰(zhàn)。今天小編要給大家介紹的便是保險的職業(yè)規(guī)劃怎么寫，歡迎閱讀！
1.社會一般環(huán)境：
中國政治穩(wěn)定，經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟一體化環(huán)境中扮演著重要的角色。但是目前經(jīng)濟發(fā)展過熱，cpi持續(xù)上漲。
2.保險的特殊環(huán)境：
由于中國保險行業(yè)發(fā)展較晚，行業(yè)不成熟，市場混亂。保險產(chǎn)品基本本復制國外。體現(xiàn)保費較高。同時，消費者對保險行業(yè)失去信心，甚至反感保險。但從另一方面可以看出，保險行業(yè)嚴重缺乏人才，市場前景廣闊。
我是一個當代本科生，(平時)是家里最大的希望——成為有用之才，性格外向、開朗、活潑，業(yè)余時間愛交友、聽音樂、外出散步、聊天，還有上網(wǎng)。喜歡看小說、雜文，尤其愛看軍事類的書籍。平時與人友好相處群眾基礎較好，親人、朋友、教師關愛。喜歡創(chuàng)新，動手能力較強。做事認真、投入，但缺乏毅力、恒心、耐心。學習是“三天打漁，兩天曬網(wǎng)”，以致一直不能成為尖子生。有時多愁善感，沒有成大器的氣質(zhì)和個性。不過，值得一提的是，數(shù)學相當不錯。
1)恒心問題：可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會慢慢培養(yǎng)起來，充分利用一直關心支持我的龐大親友團的優(yōu)勢，真心向同學、老師、朋友請教，及時指出自存存在的各種不同并制定出相應計劃以針對改正。
2)耐心問題：通過做日常生活的事情，比如釣魚、拼圖、圍棋等等來慢慢鍛煉自己的耐心。
根據(jù)自己的'興趣和所學專業(yè)，在未來應該會向精算和營銷員兩方面發(fā)展。圍繞這兩個方面，本人特對未來五十年作初步規(guī)劃如下：
1、20xx——20xx年學業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認真學好專業(yè)知識，培養(yǎng)學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準備。(具體規(guī)劃見后)。
2、20xx——20xx年，熟悉適應期：利用5年左右的時間，經(jīng)過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。
完成主要內(nèi)容：
(1)學歷、知識結構：通過中國精算師考試(9門)，拿到理財規(guī)劃師等資格認證。開始接觸社會、工作、熟悉工作環(huán)境。
(2)個人發(fā)展、人際關系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎工作，加強溝通，虛心求教。
(3)生活習慣、興趣愛好：適當交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個人習慣，并參加健身運動，如籃球、足球、乒乓球等。
3、20xx——2053年，在自己的工作崗位上，踏踏實實的貢獻自己的力量，擁有一個完美的家庭。
計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、3come文檔頻道追求、抱負;每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼!
通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認識了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài)，按照目標和理想有條不紊、循序漸進地努力。當然，計劃雖好，最重要的還是在于其具體的實踐和所取得的成效。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的計劃隨時都會遭遇問題，這就要求我們有清醒的頭腦，客觀的分析和全面的認知。每個人都有自己的理想信念，抱負和追求，每個人都渴望成功，但在此過程中我們必須堅持信念，必須持之以恒，必須腳踏實地!
保險電銷職業(yè)規(guī)劃篇十七
理賠是指在保險標的發(fā)生保險事故而使被保險人財產(chǎn)受到損失或人身生命受到損害時，或保單約定的其它保險事故出現(xiàn)而需要給付保險金時，保險公司根據(jù)合同規(guī)定，履行賠償或給付。
理賠是指在保險標的發(fā)生保險事故而使被保險人財產(chǎn)受到損失或人身生命受到損害時，或保單約定的其它保險事故出現(xiàn)而需要給付保險金時，保險公司根據(jù)合同規(guī)定，履行賠償或給付責任的行為，是直接體現(xiàn)保險職能和履行保險責任的工作?！侗ｋU法》第 22 、 23 條規(guī)定，保險事故發(fā)生后，依照保險合同請求保險人賠償或者給付保險金時，投保人、被保險人或者受益人應當向保險人提供其所能提供的與確認保險事故的性質(zhì)、原因、損失程度等有關的證明和資料。 保險人收到被保險人或者受益人的賠償或者給付保險金的請求后，應當及時作出核定;對屬于保險責任的，在與被保險人或者受益人達成有關賠償或者給付保險金額的.協(xié)議后十日內(nèi)，履行賠償或者給付保險金義務.
保險理賠員一般分為保險人直接理賠與保險代理人理賠兩種。而在財產(chǎn)與責任保險中，理賠員主要有理賠代理人、公司理賠員、獨立理賠員和公眾理賠員等。根據(jù)目前不同行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展狀況來看，汽車及醫(yī)療理賠方面的人才需求量。 保險理賠員可以晉升為理賠部經(jīng)理、客服部主任等上級職務，或是平調(diào)到保險公司的其它部門或者晉升至更高級的行政管理職位。
人們總說“投保容易，理賠難”，但對于保險的客戶來說，保險理賠員的出現(xiàn)使理賠已經(jīng)不再是個難題。歷經(jīng)十年的發(fā)展，保險理賠員逐漸建立起了規(guī)范化、標準化的理賠服務體系。保險理賠員主要負責在接到查勘定損通知后，組織客戶及有關人員，現(xiàn)場調(diào)查取證，核定保險事故的損失;接見客戶，檢查確定財產(chǎn)權利的有效性，查找警-察和醫(yī)院記錄，確定責任;調(diào)查取證，收集、整理并審核查勘定損資料等工作。
調(diào)查取證，收集、整理并審核查勘定損資料;
接到查勘定損通知后，組織客戶及有關人員，現(xiàn)場調(diào)查取證，核定保險事故的損失;
接見客戶，檢查確定財產(chǎn)權利的有效性，查找警-察和醫(yī)院記錄，確定責任;
向客戶及代理人合理地解釋理賠結論，處理客戶反饋的有關查勘定損意見和理賠意見;
研究理賠有關政策、管理制度和實務流程，提出擬定以及修改意見，不斷提高賠付的質(zhì)量和效率。
教育培訓： 保險、法律、會計、金融等相關專業(yè)本科以上學歷。
工作經(jīng)驗： 2年以上從事保險理賠或保險業(yè)務工作實際經(jīng)驗，擁有保險行業(yè)資格證書者優(yōu)先。
全國保險理賠員的平均年薪為3.6萬元，上海、深圳、廣州等一線城市理賠員的年薪可達到7-8萬元左右。其中，歐美外商獨資企業(yè)提供的薪酬可達平均薪酬的1.3倍。理賠員薪酬與工作年限掛鉤，從業(yè)時間越長收入越高。
保險理賠員一般分為保險人直接理賠與保險代理人理賠兩種。而在財產(chǎn)與責任保險中，理賠員主要有理賠代理人、公司理賠員、獨立理賠員和公眾理賠員等。根據(jù)目前不同行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展狀況來看，汽車及醫(yī)療理賠方面的人才需求量。 保險理賠員可以晉升為理賠部經(jīng)理、客服部主任等上級職務，或是平調(diào)到保險公司的其它部門或者晉升至更高級的行政管理職位。除此之外，良好的素質(zhì)讓他們還可向理財規(guī)劃師、注冊會計師等方向發(fā)展。
保險電銷職業(yè)規(guī)劃篇十八
理賠是指在保險標的發(fā)生保險事故而使被保險人財產(chǎn)受到損失或人身生命受到損害時，或保單約定的其它保險事故出現(xiàn)而需要給付保險金時，保險公司根據(jù)合同規(guī)定，履行賠償或給付。
理賠是指在保險標的發(fā)生保險事故而使被保險人財產(chǎn)受到損失或人身生命受到損害時，或保單約定的其它保險事故出現(xiàn)而需要給付保險金時，保險公司根據(jù)合同規(guī)定，履行賠償或給付責任的行為，是直接體現(xiàn)保險職能和履行保險責任的工作?！侗ｋU法》第 22 、 23 條規(guī)定，保險事故發(fā)生后，依照保險合同請求保險人賠償或者給付保險金時，投保人、被保險人或者受益人應當向保險人提供其所能提供的與確認保險事故的性質(zhì)、原因、損失程度等有關的證明和資料。 保險人收到被保險人或者受益人的賠償或者給付保險金的請求后，應當及時作出核定;對屬于保險責任的，在與被保險人或者受益人達成有關賠償或者給付保險金額的協(xié)議后十日內(nèi)，履行賠償或者給付保險金義務.
保險理賠員一般分為保險人直接理賠與保險代理人理賠兩種。而在財產(chǎn)與責任保險中，理賠員主要有理賠代理人、公司理賠員、獨立理賠員和公眾理賠員等。根據(jù)目前不同行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展狀況來看，汽車及醫(yī)療理賠方面的人才需求量。 保險理賠員可以晉升為理賠部經(jīng)理、客服部主任等上級職務，或是平調(diào)到保險公司的其它部門或者晉升至更高級的行政管理職位。
人們總說“投保容易，理賠難”，但對于保險的客戶來說，保險理賠員的出現(xiàn)使理賠已經(jīng)不再是個難題。歷經(jīng)十年的發(fā)展，保險理賠員逐漸建立起了規(guī)范化、標準化的理賠服務體系。保險理賠員主要負責在接到查勘定損通知后，組織客戶及有關人員，現(xiàn)場調(diào)查取證，核定保險事故的損失;接見客戶，檢查確定財產(chǎn)權利的有效性，查找警-察和醫(yī)院記錄，確定責任;調(diào)查取證，收集、整理并審核查勘定損資料等工作。
調(diào)查取證，收集、整理并審核查勘定損資料;
接到查勘定損通知后，組織客戶及有關人員，現(xiàn)場調(diào)查取證，核定保險事故的損失;
接見客戶，檢查確定財產(chǎn)權利的有效性，查找警-察和醫(yī)院記錄，確定責任;
向客戶及代理人合理地解釋理賠結論，處理客戶反饋的有關查勘定損意見和理賠意見;
研究理賠有關政策、管理制度和實務流程，提出擬定以及修改意見，不斷提高賠付的質(zhì)量和效率。
教育培訓： 保險、法律、會計、金融等相關專業(yè)本科以上學歷。
工作經(jīng)驗： 2年以上從事保險理賠或保險業(yè)務工作實際經(jīng)驗，擁有保險行業(yè)資格證書者優(yōu)先。
全國保險理賠員的平均年薪為3.6萬元，上海、深圳、廣州等一線城市理賠員的年薪可達到7-8萬元左右。其中，歐美外商獨資企業(yè)提供的薪酬可達平均薪酬的1.3倍。理賠員薪酬與工作年限掛鉤，從業(yè)時間越長收入越高。
保險理賠員一般分為保險人直接理賠與保險代理人理賠兩種。而在財產(chǎn)與責任保險中，理賠員主要有理賠代理人、公司理賠員、獨立理賠員和公眾理賠員等。根據(jù)目前不同行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展狀況來看，汽車及醫(yī)療理賠方面的人才需求量。 保險理賠員可以晉升為理賠部經(jīng)理、客服部主任等上級職務，或是平調(diào)到保險公司的其它部門或者晉升至更高級的'行政管理職位。除此之外，良好的素質(zhì)讓他們還可向理財規(guī)劃師、注冊會計師等方向發(fā)展。
以省公司提出的工作目標為指針，以壽險業(yè)務發(fā)展為中心，以城鄉(xiāng)網(wǎng)點建設為重點，全面促進營業(yè)部壽險業(yè)務工作持續(xù)、健康、高速發(fā)展;在內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象上，公司品牌宣傳上，經(jīng)營管理水平上，業(yè)務隊伍的專業(yè)素質(zhì)上下功夫，順利完成營業(yè)部的評級，同時圓滿完成上級公司下達的全年任務目標而努力。
1.建立健全營業(yè)部農(nóng)村營銷網(wǎng)點。年內(nèi)將在現(xiàn)有業(yè)務隊伍基礎上，新育成3名業(yè)務總監(jiān)，6名高級業(yè)務經(jīng)理，12名業(yè)務經(jīng)理，資深理財顧問達到100人(其中上半年完成45人，下半年完成55人)。完成城區(qū)兩個營銷分部、4個主要農(nóng)村網(wǎng)點的高立工作;積極拓展渠道，將保險協(xié)保員制度建立健全，將協(xié)保員隊伍發(fā)展到200人，準股東隊伍爭取擴大到期100人。
2.加大廣告宣傳力度，實現(xiàn)電視宣傳加標語、橫幅、宣傳單的立體式廣告宣傳，迅速的打響品牌。
3.設計制作一套簡單實用的展業(yè)手冊和增員手冊，為業(yè)務員提供一些較實用的營銷工具。
4.組織舉辦10期新人班，20場以上的創(chuàng)業(yè)說明會，30場以上的產(chǎn)品說明會，40場以上的客戶聯(lián)誼會。
5.建立健全營銷網(wǎng)點管理辦法，制定具體的實施方案與措施。
1.戰(zhàn)前動員——樹立必勝的信念，搶抓機遇、直面挑戰(zhàn)
通過各種會議，將公司的伙伴代理制、公司的市場競爭優(yōu)勢，保險市場的發(fā)展道理講深講透，保持觀念新、萬事新，從而變被動經(jīng)營為主動經(jīng)營;同時建立健全公司各項具體的規(guī)章制度，為管理提供良好依據(jù)。
2、簽訂軍令狀——實行目標管理，任務責任細分到月到人
與各管理部門簽訂全年目標管理責任狀，做到目標明確、獎懲有據(jù)，增強全體主管帶團隊沖刺全年業(yè)務的信心;將全年任務目標細分到每月，在開業(yè)務啟動會時，分配到各服務部。通過每月的工作總結會、周主管會、晨會、圩會的績效分析，追蹤團隊目標達成情況。
3、點將布陣——組建營銷服務分部，選拔和培養(yǎng)專職管理人才
組建兩個城區(qū)營銷服務部，四個農(nóng)村網(wǎng)點服務部。形成競爭格局，在競爭在鍛煉和培養(yǎng)人才，形成一支人才輩出的中層業(yè)務管理骨干;為業(yè)務達標的服務部提供良好的展業(yè)平臺，同時出臺服務部管理方案。
4、精兵強將——加強基礎管理，培訓業(yè)務精英骨干
從早會經(jīng)營、出勤管理、系統(tǒng)培訓、職場管理等方面入手，加強基礎管理培訓，務必使各項工作有序開展，形成規(guī)律性的工作習慣，實踐和探討“活動率管理”和“舉績率管理”。建立有針對性的培訓體系，對新人有“新人培訓班”、“創(chuàng)業(yè)說明會”。對理財顧問級別以上的人員有“理財顧問基礎培訓班、提高班”“精英戰(zhàn)斗營”“職業(yè)生涯規(guī)劃班”;對各級主管有“管理知識培訓班、管理技能提高班”，針對考證有“資考輔導班”等。
5、招兵買馬——開展增員活動，發(fā)展兼職協(xié)保員隊伍
前期投入較小的費用，開展有效專職增員，并要求所有專職的老員和準股東一并進行素質(zhì)提升培訓，在此基礎上大力提倡發(fā)展兼職協(xié)保員隊伍，為業(yè)務員業(yè)務拓展打造平臺。形成公司良好的“月初增員，月中培訓，月尾大舉績”工作機制。在全縣經(jīng)濟基礎較好的200個行政村挑選200名較有知名度和美譽度的人員擔任兼職協(xié)保員，迅速擴大公司人員隊伍規(guī)模。制定好協(xié)保員管理方案。
6、戰(zhàn)略戰(zhàn)術結合——結合上級公司業(yè)務推動方案，認真辦好“兩會”，搞好客戶聯(lián)誼會
認真辦好每場“產(chǎn)品說明會”和“創(chuàng)業(yè)說明會”。為業(yè)務人員搭建一個理想的銷售平臺，確保每場會議的質(zhì)量和效果，每場會議前要求進行細致認真的準備。通過各種形式舉辦產(chǎn)說會，充分利用各種時機，每月定期興辦一期節(jié)日主題說明會。將客戶請進來的同時還要走出去，充分利用現(xiàn)有條件，開展形式多樣、不拘一格的客戶聯(lián)誼會、鄉(xiāng)村座談會、小區(qū)聯(lián)誼會、各種理財知識講座。
7、論-功行賞——開展業(yè)務勞動競賽活動，獎勤罰懶，優(yōu)勝劣汰
制定營銷服務部管理方案，制定好利益與業(yè)績掛勾的方案，形成良性競爭氛圍。
本站小編寄語：職業(yè)生涯規(guī)劃的好壞必將影響整個生命歷程。我們常常提到的成功與失敗，不過是所設定目標的實現(xiàn)與否，目標是決定成敗的關鍵。個體的人生目標是多樣的：生活質(zhì)量目標、職業(yè)發(fā)展目標、對外界影響力目標、人際環(huán)境等社會目標……整個目標體系中的各因子之間相互交織影響，而職業(yè)發(fā)展目標在整個目標體系中居于中心位置，這個目標的實現(xiàn)與否，直接引起成就與挫折、愉快與不愉快的不同感受，影響著生命的質(zhì)量。
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