增加自己的知識儲備和學(xué)習(xí)經(jīng)驗??偨Y(jié)應(yīng)該集中在我們的成長和進步上,不要過于苛求完美。下面這些總結(jié)范文旨在幫助大家更好地掌握總結(jié)寫作的要領(lǐng)。
經(jīng)銷商年會致辭篇一
尊敬的客戶朋友們,各位新華同仁們:
大家新年好!即將過去,我們馬上要迎來嶄新的一年。在此刻,我謹代表新華保險董事會和執(zhí)委員會,向長期以來支持和信賴我們的客戶朋友們表示衷心的感謝!向奮戰(zhàn)在全國各地的新華同仁們致以誠摯的慰問!并向大家致以崇高的敬意和美好的祝愿!
應(yīng)該如何總結(jié)新華保險過去的一年?我覺得可以這么看:是我們奮力發(fā)展業(yè)務(wù)的一年,是持續(xù)推進轉(zhuǎn)型的一年,是奠定基石積攢力量的一年,是厚積薄發(fā)漸入佳境的一年。多年來公司所堅持的“業(yè)務(wù)發(fā)展”和“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”兩大主題,在都取得了突破性的進展,公司的經(jīng)營業(yè)績和發(fā)展態(tài)勢都達到了歷史最佳水平,公司已經(jīng)進入了可持續(xù)、健康發(fā)展的軌道。作為公司發(fā)展歷程中承上啟下、加速轉(zhuǎn)型的一年,我們完全有理由為這一年來所付出的努力、所取得的成果感到驕傲和自豪。
那么怎么看即將來臨的?我覺得仍將會充滿挑戰(zhàn):宏觀經(jīng)濟環(huán)境的不確定、市場格局的變化、同業(yè)乃至跨行業(yè)競爭的加劇,都在提醒我們要做好準備,迎接可能面臨的考驗。那么,我們該做好什么樣的準備?對于新華來講,所需要的大概就是四個字:不忘初心。
不忘初心,即堅守壽險經(jīng)營的“本原”。壽險本原是保障,是風(fēng)險對沖機制,以此為基礎(chǔ),兼具財富保值增值、資產(chǎn)傳承功能。因此,穩(wěn)健經(jīng)營和嚴控風(fēng)險應(yīng)該永遠是壽險從業(yè)人員的堅守原則和不可逾越的紅線。近年行業(yè)內(nèi)次第爆發(fā)的風(fēng)險,已足以警示我們,不要心存僥幸,不要把保險當(dāng)作賭場,堅守原則,不忘本原,才能走得遠、活得長。
不忘初心,即堅持以客戶為中心。商業(yè)規(guī)律告訴我們:“得客戶者得天下”,我亦多次強調(diào):客戶是我們賴以生存的“土地”,我們必須像農(nóng)民一樣愛惜自己的土地。為滿足客戶需求、提升客戶體驗,我們進行了長期艱苦的探索和努力,取得了可喜進展。“以客戶為中心”,做好客戶關(guān)系的維護和發(fā)展,將是公司走向未來的必由之路。
不忘初心,即要勇于創(chuàng)新。這些年,我們無比真切地感受到了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展給社會生活帶來的深刻改變,給行業(yè)和公司帶來的巨大影響。我們深深地知道,在這樣一個充滿機遇和挑戰(zhàn)的`時代,“創(chuàng)新”作為新華的核心價值觀之一,應(yīng)該得到強化和發(fā)揚。任何對新生事物的排斥和拒絕,都有可能使我們喪失發(fā)展的新機遇,我們必須有更開闊的胸懷,勇于嘗試,擁抱變化。
不忘初心,即要堅持不懈。堅持我們的方向,堅持我們的夢想,無論遇到什么樣的挑戰(zhàn),什么樣的困難,什么樣的誘惑,都應(yīng)做到“泰山崩于前而色不變,麋鹿興于左而目不瞬”,一旦認定了一個方向,選定了一條路,就應(yīng)以堅定的信念,堅持不懈地往前走。只有這樣,才不會在紛繁浮躁中亂了方寸、迷了方向,才能夠穿越迷霧、撥云見日。
想起若干年前,我曾對公司的同事們講:前有一座山,擋住了我們的路。我們可以選擇繞過去,可以選擇停下來等別人先爬探路,但我的選擇是不繞不等,啟程登山,就在此刻。現(xiàn)在,我們站在了當(dāng)初遙不可及的高度?;厥讈硖帲挥[眾山小;再看前程,仍有更險峻的山峰橫在前面。走向未來的路,從來不會是一馬平川,從來是充滿未知,充滿機遇,充滿挑戰(zhàn),充滿希望。
隨著的到來,也迎來了新華保險成立20周年。祝廣大客戶朋友們新年愉快,身體健康,萬事大吉!祝新華同仁們探究未知,捕捉機遇,戰(zhàn)勝挑戰(zhàn),贏得希望和未來!
經(jīng)銷商年會致辭篇二
年會主題要明確,經(jīng)銷商年會的目的就是為了訂貨,因此,年會的主題沒有必要取名為假意的“某某經(jīng)銷商交流會,某某廠商聯(lián)誼會”等,而應(yīng)該直奔主題,作“某某區(qū)域某某品牌訂貨會”讓所有經(jīng)銷商明白廠商召開此次年會的目的就是為了訂貨,避免讓經(jīng)銷商沒有訂貨的心理準備,從而使雙方均不滿意.
二、充實年會內(nèi)容。
1,年會策劃方案內(nèi)容要有教育性。
現(xiàn)今很多品牌的訂貨會已經(jīng)流于俗套,找些客戶過來聽廠商人員進行宣讀公司的那些基本情況,然后就吃飯喝酒,讓公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商在酒桌上“酒量即銷量”然后就是再進行其它活動,以此來拉攏經(jīng)銷商訂貨.會后,公司算帳,利潤不能支撐費用,代理商愁眉苦臉,以后說到經(jīng)銷商年會就是害怕,經(jīng)銷商對代理商的經(jīng)銷商年會也不再感興趣,因為召開一個訂貨會除了拿錢去吃喝去訂貨外,沒有其它實際的意義,并且也和代理商一樣,看不到利益,學(xué)不到東西.因此我認為,在召開訂貨會的年會內(nèi)容除了向經(jīng)銷商宣傳品牌后,可以更多去選擇提高經(jīng)銷商經(jīng)營管理水平,幫助分析行業(yè)發(fā)展趨勢,指導(dǎo)經(jīng)銷商做出更好的促銷方案,言傳身教如何向消費推廣本品牌產(chǎn)品,并幫助分析竟品的優(yōu)缺點等等年會題材作為年會的主題.相信,經(jīng)銷商會對以上題材更有興趣.
2,年會主持人要專業(yè).
專業(yè)的年會主持人會讓會場的氣氛輕松,明快,同時也可以讓經(jīng)銷商加強公司的專業(yè)形象和隆重態(tài)度.
3,年會時間。
經(jīng)銷商年會的時間段:產(chǎn)品銷售旺季前和產(chǎn)品銷售旺季后.
年會的時間不能太長也不能太短,應(yīng)堅持以四個小時為基本原則.第一個小時重點突出宣傳公司品牌和產(chǎn)品的賣點.第二個小時應(yīng)該請公司經(jīng)理級人物做年會主題的報告發(fā)言,同時公布當(dāng)次年會的突發(fā)性政策.第三個小時應(yīng)該以文藝性的節(jié)目或者以活躍現(xiàn)場氣氛為主.第四個小時,以參觀會場展覽產(chǎn)品并現(xiàn)場訂貨.
三、增強年會效果。
會前工作主要為:。
(1)確定訂貨會的邀請對象,細節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員.
(2)確定訂貨會的主推品項:做為企業(yè)產(chǎn)品品項往往不是單一的,因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種,就要對市場進行充分摸底,找出機會點最大的產(chǎn)品,如針對德賽目前的產(chǎn)品中,就要突出差異化產(chǎn)品ds-001學(xué)習(xí)dvd,充分突出它的賣點.細節(jié)之處是要避免主推的品項過全或促銷推廣產(chǎn)品無重點.
(3)制訂主推品項的訂貨政策:即對主推品項產(chǎn)品采取什么樣的促銷政策才能合適,才能起到擴大訂貨量的目的,促銷政策不到位也會影響訂貨會效果,細節(jié)在于訂貨政策的制定.
(4)確定訂貨會的主題:銷售產(chǎn)品需要一個理由,開訂貨會同樣也需要一個由頭,確定一個主題.否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產(chǎn)生防范心理.
(5)做好訂貨會前造勢和客戶摸底,一方面事前造勢讓客戶有正確認識和心理和準備,同時通過市場情況摸底圈定核心客戶,是訂貨會有的放矢.
(6)做好場地的選擇:主要根據(jù)邀請的人數(shù),規(guī)模,選定訂貨會會址,對場地的選擇要求,要做到交通便利,易于尋找這一點.
(7)做好時間安排和訂貨資料的準備,根據(jù)邀請對象發(fā)邀請函,注明訂貨會時間地點,同時也可將產(chǎn)品資料,價格表和促銷活動通知送達知客戶手中.
(8)布置好會場.定貨會會場布置要突出訂貨會主題。
年會策劃方案中的工作主要為:。
會后的.工作主要為:。
訂貨會開完要善于總結(jié)。
現(xiàn)在很多企業(yè),談到訂貨會基本上不談“訂貨后”,訂完了,似乎已經(jīng)結(jié)束了,資金也來了.訂貨會還有很多工作要做.今年的訂貨會要跟去年的訂貨會比較,數(shù)字是否有增加,生產(chǎn)能力是否能跟上,貼牌加工的廠家是否進一步去落實,這些都是亟待解決的.
【擴展閱讀】。
年會的意義。
在很多人看來,借助年會這個舞臺,用求新求變、與眾不同的節(jié)目,可以給自己的職場表現(xiàn)加分不少,年會成為職場表現(xiàn)的一部分,造成很大的心理壓力。這是一個集體過年的節(jié)日,也是一個名利的舞臺。一些白領(lǐng)為了準備年會的歌舞節(jié)目,特地報名參加舞蹈培訓(xùn)班,以求能“驚艷四座”。許多女白領(lǐng)也不惜重金置辦禮服,找專業(yè)化妝師、發(fā)型師做造型,為的就是能在同事們面前驚艷亮相。也有公司員工不惜花重金在網(wǎng)上征集威客方案,以求給領(lǐng)導(dǎo)同事們留一個深刻的印象。
年會不僅是一個展現(xiàn)企業(yè)文化的最佳機會,還能提升企業(yè)內(nèi)部的凝聚力。年終歲末,各個單位在人事方面都會有相應(yīng)變動,有期望加薪的未給加薪,有期望升遷的未獲升遷,也有關(guān)系好的同事被裁員,心里感到難過的,勞資關(guān)系相對緊張,人心也容易動搖。舉辦一場盛大難忘的年會,不僅可以讓員工看到單位的實力,對未來的工作充滿信心,還可以通過網(wǎng)絡(luò)視頻和口碑相傳,引起社會更多的關(guān)注。此外,很多大型企業(yè)各地都有分支機構(gòu),員工彼此間也不太熟悉,通過年會節(jié)目彩排,可以增強員工間,乃至部門間的溝通,更有利于團隊建設(shè)。
在一些人看來,年會不同于一般的朋友聚會,它是員工表演給老板看的,直接關(guān)乎領(lǐng)導(dǎo)對自己的印象,這就給策劃與表演帶來壓力??稍诹硪恍﹩T工看來,年會只是單位每年的“家庭聚會”,大家吃喝笑鬧,聯(lián)絡(luò)感情、放松身心。事實上,后者的看法才是明智的。幾乎不會有領(lǐng)導(dǎo)因為員工在年會上的表現(xiàn)而對他們產(chǎn)生偏見,更不會據(jù)此評價一個員工的好壞。職場人要調(diào)整好自己的心態(tài),沒必要將簡單的事情復(fù)雜化,徒增困擾。
經(jīng)銷商年會致辭篇三
第一章:祝福、我們一起奮斗成長!
a1:歌聲裊裊辭舊歲。
a2:舞姿翩翩賀新春。
b1:新的一年,新的征程。
b2:新的祝福,新的期待(四位主持人由場邊入場)。
a1:尊敬的各位來賓,
a2:尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)。
:b1:親愛的家人們,
b2:親愛的朋友們。
合:大家——早上好!———(四位主持人75度微鞠躬,頓,臺下回應(yīng):好,很好,非常好,越來越好,yes?。?。
a1:我是主持人,祝愿大家度過一個寧靜祥和的x年;
a2:我是主持人,祝愿大家在新的一年里馬到功成,宏圖大展;
b1:我是主持人,祝愿大家吉祥如意,家庭幸福;
b2:我是主持人,祝愿大家在新的一年里健健康康,平平安安;
a1:回首20xx,我們滿懷豪情。
a2:展望,我們重任在肩。
b1:剛剛過去的xx年,是公司承前啟后、繼往開來的一年。
b2:成功伴著艱辛,收獲伴著汗水。在充實忙碌的每一天中,我們迎來了嶄新的年!
a2:現(xiàn)在請允許我隆重介紹蒞臨本次盛典的特邀嘉賓有(一位嘉賓介紹,一頓)。
a1:今天,我們相聚在這里,享受緣分帶給我們的歡樂,享受這段美好時光;
a2:今天,我們相聚在這里,一起用心來感受真情,用愛來迎接春天;
b1:今天,我們相聚在這里,敞開你的心扉,釋放你的激情;
b2:今天,我們相聚在這里,這里將成為歡樂的海洋,讓快樂響徹云霄!
a1:下面我宣布,文化有限公司年會暨表彰盛典。
合:正式開始!!
a2:回顧20,千言萬語在這辭舊迎新的時刻都匯成一個詞——祝福。
a1:首先我們迎來的是龍龍魚府各地加盟商的祝福,不能蒞臨年會盛典現(xiàn)場的加盟商也通過特別的方式送上了對龍龍魚府的肯定和祝福!————(播放視頻)。
a2:感謝xx總誠摯的祝福,讓我們信心倍增。紅,不知道你有沒有注意到,現(xiàn)在龍龍魚府的家人們特別的激情高漲。
a2:多么溫情的話語,點點滴滴,都融入進家人們的心靈。這一刻是美好的,這一刻是溫馨的,這一刻是振奮人心的。在堅實的奮斗腳步中,不屈不撓的龍龍人,以超常的智慧,以不達目的誓不罷休的精神,全力以赴,勇往直前,取得了20年的全面勝利。接下來有請我們市場總監(jiān)譚總,為我們作20年的工作回顧以及年的工作展望,掌聲有請譚燕,譚總!
a1:譚總請留步,留步,非常謝謝譚總的精彩講訴,回顧龍龍魚府這一年來的工作歷程,令人鼓舞,催人奮進。
第二章:再出發(fā):明天,我們一起鑄就輝煌!
b1:辭舊迎新,高歌奮進,昨天成就永載豐碑,明天的征程任重道遠。
b2:讓我們以蓬勃的朝氣、昂揚的銳氣、無畏的勇氣,開拓創(chuàng)新的精神,譜寫天天餐飲新一年更加輝煌燦爛的新篇章,讓我們一起來聽聽春的聲音,下面有請營運總監(jiān)劉總為我們帶來公司年的戰(zhàn)略規(guī)劃:
b1:感謝劉總精彩的講述,相信通過我們龍龍人的辛勤努力,我們必將實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略部署。
b2:是啊,我們已經(jīng)感受到了公司領(lǐng)導(dǎo)對我們的殷殷期望,下面有請?zhí)焯觳惋嬑幕邢薰径麻L兼總經(jīng)理胡先權(quán)先生為本屆年會致辭!有請胡總!
b1:謝謝胡總的精彩致辭,此刻,我們即將一同迎來一個莊重的時刻,請各位家人起立,讓我們團結(jié)在以公司領(lǐng)導(dǎo)為核心的隊伍中,拿出我們的勇氣,說出我們的決心,表達我們的信念,請大家高舉你的右手,握拳平齊太陽穴,我們一起宣誓:
第三章謝幕(00:40—01:00):
a1:家人們請就坐。
a2:從剛才的宣誓中,我看到了龍龍人的朝氣,奮進,責(zé)任和激情;
b1:我堅信,龍龍人必將全力奮斗,用我們堅實的臂膀扛起企業(yè)的大旗;
b2:到這里我們的盛典已接近尾聲,但我們前進的腳步永遠不會停駐,我們的激情永遠不會褪卻,我們永恒的主題不會改變,龍龍人要做相親相愛的一家人,現(xiàn)在讓我們唱出我們的心聲,共同唱響《相親相愛一家人》。
a1:伴隨著溫馨的歌聲重慶天天餐飲文化有限公司20年度總結(jié)表彰盛典到此結(jié)束,明年,我們再相會!
a2:感謝出席的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓,感謝各位同事的密切配合,也感謝所有參與表演的家人們,感謝大家的積極參與!
合:祝大家新年愉快!馬年大吉!身體健康!合家歡樂!萬事如意!
a1:我們,
合:明年再見!
旁白主持起(維持秩序,保持禮儀):
請各位服務(wù)人員就位,協(xié)助嘉賓離席,天天的家人們稍事休息后再離場。
經(jīng)銷商年會致辭篇四
你們好!
值此xx年的一頁將翻過去,新的一年即將開始之際,我代表公司向奮斗在各條戰(zhàn)線、各個區(qū)域的全體員工致敬,你們辛苦了!特別是對那些還奮斗在艱苦地區(qū)、艱苦崗位的員工,我誠摯地表達深深的謝意。你們承載了我們更多的希望,更美好的明天。我也代表公司深深地感謝數(shù)十萬家屬給我們的支持、理解和克制,沒有您們的犧牲與奉獻,就不會有我們今天的成功,您們辛苦了!
我們09年銷售額將超過300億美元,銷售收入將達到215億美元,客戶關(guān)系得到進一步提升。與相應(yīng)業(yè)績相關(guān)的是,做出優(yōu)秀貢獻的員工,今年的收入會有較大的增長,希望您們?nèi)疫^一個好年,只有您們消費了,前線將士才會感覺到您們對他們的肯定,只有您們花多了,才會激勵他們明年更加努力,他們才會倍感勞動光榮,倍感親人給他們的溫暖。記住:不要忘了給爸爸、媽媽洗次腳,不要忘了身邊賣火柴的小女孩。
在過去的一年里,我們成功地經(jīng)受住了考驗,我們的員工不愧為這個時代的弄潮兒,在這么極端困難的條件下,創(chuàng)造了這么優(yōu)異的成績。風(fēng)華絕代總是亂世生,今年全球絕大多數(shù)區(qū)域投資都趨下降,一開年各地區(qū)部都呈負增長,能實現(xiàn)這樣的成績,怎么不是風(fēng)華絕代,怎么不是英雄倍出。
配套件異軍突起,掀起了一片光輝的未來;我們成功地在突尼斯鋪設(shè)了第一條海底光纜。供應(yīng)鏈在及時、準確、優(yōu)質(zhì)、低成本交付上,打了一系列漂亮仗,以這些關(guān)鍵事件的舒展,將更加全面地促進職業(yè)化與流程的優(yōu)化和進步。財經(jīng)管理已開始全面進步的沖刺,ifs繼續(xù)從第一波向第二波縱深展開,完成了ltc的流程、組織設(shè)計工作,二者將構(gòu)筑明年的進步。我們對后勤服務(wù)進行了改良,我們的行政服務(wù)及客戶服務(wù)有了相當(dāng)?shù)倪M步,海外員工的生活發(fā)生了很大的變化,在異國他鄉(xiāng),有了家的感覺,吃飽了就不想家,成為當(dāng)?shù)氐姆?wù)標志。明年的巴塞羅那展,會看到我們客戶服務(wù)系統(tǒng)的大進步,到時,請全體海外員工檢閱。
我們在這困難的一年,同步展開了組織結(jié)構(gòu)及人力資源機制的改革;改革的宗旨是,從過去的集權(quán)管理,過渡到分權(quán)制衡管理,讓一線擁有更多的決策權(quán),以適應(yīng)情況千變?nèi)f化中的及時決策。這種讓聽得見炮聲的人,來呼喚炮火,已讓絕大多數(shù)華為人理解并付之行動。
我們確定了以代表處系統(tǒng)部鐵三角為基礎(chǔ)的,輕裝及能力綜合化的海軍陸戰(zhàn)隊式的作戰(zhàn)隊形,培育機會、發(fā)現(xiàn)機會并咬住機會,在小范圍完成對合同獲取、合同交付的作戰(zhàn)組織以及對重大項目支持的規(guī)劃與請求;地區(qū)部重裝旅在一線的呼喚炮火的命令下,以高度專業(yè)化的能力,支持一線的項目成功。地區(qū)部是要集中一批專業(yè)精英,給前線的指揮官提供及時、有效、低成本的支持。我們同時借用了美軍參謀長聯(lián)席會議的組織模式,提出了片區(qū)的改革方案。片區(qū)聯(lián)席會議要用全球化的視野,完成戰(zhàn)略的規(guī)劃,并對戰(zhàn)略實施進行組織與協(xié)調(diào),靈活地調(diào)配全球資源對重大項目的支持。
蜂群的迅速集結(jié)與撤離的一窩蜂戰(zhàn)術(shù),將會成為新一年工作的亮點,并以此推動各地區(qū)部、代表處、產(chǎn)品線、后方平臺的進步。今、明兩年市場服務(wù)的.組織變革,一定會促進我們成為全球最主流的電信解決方案供應(yīng)商。也一定會提升競爭能力,形成利潤能力,實現(xiàn)各級組織向利潤中心為目標的組織及機制的轉(zhuǎn)移和建設(shè),并實現(xiàn)2010年銷售額360億美元的進步。明年我們將對研發(fā)等后方機構(gòu)進行改革,以適應(yīng)讓聽得見炮聲的人來呼喚炮火的管理模式的轉(zhuǎn)變。
為了保證這種授權(quán)機制改革的運行,我們要加強流程化和職業(yè)化建設(shè),同時加強監(jiān)控體系的科學(xué)合理的使用。ifs給我們的最大收益是,支持我們這種以前線指揮后方的作戰(zhàn)模式成為可能,隨著大量的有使命感、責(zé)任感的cfo派往前方、前線,作戰(zhàn)部隊的作戰(zhàn)會更加科學(xué)合理。為了實現(xiàn)我們的遠大理想,我們要拋棄狹隘,敞開胸懷,廣納天下英才,以成功吸引更多有能力的人,加入我們的奮斗隊伍。我們要加強本地化建設(shè),提升優(yōu)秀員工的本地化的任職能力。我們自身要英勇奮斗,不怕艱苦勇于犧牲,天將降大任于你們,機會對任何人都是機會均等的。對內(nèi)我們要允許不同意見、不同見解的人存在,基層干部要學(xué)會善待員工,不要一兇二惡,我們選擇更多的有成功實踐經(jīng)驗的人,加入各級管理隊伍。只有我們的隊伍雄壯,才會有成績的偉大。
我們要堅持從成功的實踐中選拔干部,堅持猛將必發(fā)于卒伍,宰相必取于州郡的理念,引導(dǎo)優(yōu)秀兒女不畏艱險、不謀私利,走上最需要的地方。并長期保持艱苦奮斗的犧牲精神,永遠堅持艱苦樸素的工作作風(fēng),在不同的崗位,不同的地點加速成長,接受公司的選擇。我們的干部要嚴格要求自己,要聚焦于本職工作,我們要堅持三權(quán)分立的干部監(jiān)察制度,否定、彈劾不是目的,而是威懾,使干部既可以自由地工作,而又不越軌。
我們也要從各級黨組織中選拔一些敢于堅持原則、善于堅持原則的員工,在行使彈劾,否決中,有成功經(jīng)驗的員工,通過后備隊的培養(yǎng)、篩選,走上各級管理崗位。我們要充分發(fā)揮干部后備隊選拔、培養(yǎng)干部的作用,使一些優(yōu)秀的員工,找到更適合他們的崗位。我們的干部要堅持實事求是的工作作風(fēng),敢于講真話,不捂蓋子,報喜更報憂,公平對待下屬與周邊合作,敢于批評公司及上級的不是。我們反對唯唯諾諾、明哲保身,這樣的人不適合作為管理干部,我們在新一年要調(diào)整他們的工作。不敢承擔(dān)責(zé)任、觀察上級態(tài)度,是不成熟的表現(xiàn)。那種工作方法粗暴,是缺少能力的表現(xiàn)。我們在新一年中要逐步減少這類干部。
我們已經(jīng)聽得到新年的炮聲,炮火振動著我們的心,勝利鼓舞著我們,我們只要堅持自我批判不動搖,我們就會從勝利走向勝利。我們走在大路上,意氣風(fēng)發(fā),斗志昂揚,沒有什么能阻擋我們前進,唯有我們內(nèi)部的*。
日出江花紅勝火,春來江水綠如藍,待來年我們再共飲慶功的酒。
經(jīng)銷商年會致辭篇五
眾親:
超強節(jié)能,就是超人!為感謝您對超人節(jié)能廚房的長期關(guān)愛與信賴,現(xiàn)誠摯邀請您拔冗出席“綻放超越”20xx年度超人電器經(jīng)銷商年會答謝晚宴,共同見證超人第10代3d專利內(nèi)旋火燃氣灶國內(nèi)首發(fā)。期盼您蒞臨指導(dǎo)!
主辦方:廣東超人節(jié)能廚衛(wèi)電器有限公司。
會議時間:20xx年3月25日下午8:30—21:30。
會議地點:中山市阜沙國貿(mào)酒店。
邀請人:xx。
20xx年12月1日。
經(jīng)銷商年會致辭篇六
尊敬的朗寶陶瓷經(jīng)銷商朋友:
與愛同行,蓄勢而上;為愛拼搏,再創(chuàng)輝煌!“愛拼才會贏”朗寶陶瓷20xx年經(jīng)銷商年會,11月22日—24日在江西南昌隆重舉行,誠邀閣下?lián)苋吲c會,期待與您共商朗寶新年度合作與發(fā)展大計。
順祝商祺!
報到時間:20xx年11月22日全天。
報到地點:江西南昌天沐溫泉大酒店(xx區(qū)敬之路1號)。
會議時間:20xx年11月23日全天。
會務(wù)聯(lián)系人:
20xx年12月1日。
經(jīng)銷商年會致辭篇七
各位來賓、位經(jīng)銷商朋友們:
大家上午好!
今天,我們有幸和各位朋友歡聚在這里,共同舉行“華為年會經(jīng)銷商會”,作為東道主,我感到十分榮耀和激動。在此,我僅代xx集團全體員工,向參會的各位朋友表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!感謝大家在百忙之中抽出寶貴的時間來參加本次會議,同時也感謝大家多年來對xx的支持和厚愛,謝謝大家!
過去的20xx年,是我國xx行業(yè)飛速發(fā)展的一年。首先,我想與大家分享兩條新聞:
政策的支持在促進xx發(fā)展的同時,也為我們行業(yè)提供了更多機會。今天我們舉辦此次會議,目的就是為了抓住政策機遇,在2015年下半年共同努力,爭取獲得更多的發(fā)展和回報。
我們有一句口號——“xxxx”,在十年前,這還是我們美好的期望,但在今天,我們很自豪的將口號變成了事實。
俗話說,一個好漢三個幫。在過去的一年中,各位經(jīng)銷商朋友在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場工作,保證了xx產(chǎn)品在市場上的占有率和增長率。在此,我要代表xx集團對各位在過去一年的辛勤付出表示感謝。在座的各位朋友都是各地的行業(yè)精英,正是因為有了你們的支持和幫助才有了xx如今不斷的發(fā)展和壯大。同時,作為多年的合作伙伴,我們也深刻的認識到:我們有責(zé)任也有義務(wù)給大家提供更多的優(yōu)良產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù),也有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多有利發(fā)展的經(jīng)營思路和經(jīng)營空間,要讓大家和xx的合作不僅賺取合理的投資回報,同時也要賺取到更多的市場地位,市場份額。
xx的愿景是成為一家“xx”的企業(yè),集團專注xx行業(yè)17年,在生產(chǎn)工藝、技術(shù)研發(fā)、市場口碑、品牌宣傳等方面積累了豐富的經(jīng)驗。同時,集團也在不斷深化科研創(chuàng)新和細化售后流程,提供現(xiàn)代化設(shè)備的同時也為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和高附加值的服務(wù)。
一流的硬件投入保證了xx產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定,同時,xx已經(jīng)啟動人才戰(zhàn)略,培養(yǎng)一批“專業(yè)、誠信、創(chuàng)新”的隊伍來為大家提供全方位支持,無論是前期市場的開發(fā)、營銷活動、售前服務(wù),還是銷售過程中的專業(yè)性答疑,我們都可以派專人為你們解答。
希望xx在未來的發(fā)展中可以和你們一起成長,集團會提供給各位盡可能的支持,幫助大家做好各自的市場,幫助你們成就自己的事業(yè),實現(xiàn)共贏。也希望各位在各自區(qū)域做好自己的市場,為客戶提供好的服務(wù),成為誠信、負責(zé)的經(jīng)銷商。有了各位經(jīng)銷商朋友的支持,有了xx集團強大的后盾,我們對未來充滿希望和充滿期待!
最后,也希望各位朋友在今天的參觀過程中可以對我們的企業(yè)建設(shè)提出寶貴的建議,謝謝大家!
經(jīng)銷商年會致辭篇八
開篇。
各位朋友,各位來賓,大家好!
新年將至,萬象更新,非常感謝大家在這個繁忙而又喜慶的歲末,抽出寶貴的3天時間來參加《xxx科技xx年拓土開疆,馳騁未來》主題年會,我是品牌運營總監(jiān)王不翅,剛到xxx不久,在來xxx之前呢,先后服務(wù)于美國上市企業(yè)納偉仕集團,中諾通訊,外企麥克維爾中國,來到xxx公司,我說是意外,鄧總說是緣分,其實我認為,更多的是我被鄧總的魅力折服了,愛上了這個行業(yè),愛上了xxx公司,愛上了……鄧總。
那位帥哥,不要用這么曖昧的眼神看著我,本人當(dāng)過兵,扛過槍,天安門前站過崗,當(dāng)過混混,爬過墻,不過絕對沒有哄騙過小姑娘……雖然你也不是小姑娘。
不說不笑不熱鬧,小小的開個玩笑,大家都不是外人,xxx把我們聯(lián)系在了一起,咱們就是兄弟姐妹,大家平時分散在全國各地,現(xiàn)在好不容易聚集在了一起,當(dāng)然要歡笑,只有其樂隆隆的氛圍才能讓我們更加珍惜這份友情,只有彼此敞開心扉,才能讓我們深入的了解彼此,多一份親情,謝謝!
下面就由我們的xxx掌門人鄧總為年會致詞,有情!
鄧總致歡迎詞……。
非常感謝鄧總熱情洋溢的發(fā)言,我堅信,xxx的事業(yè),在鄧總的領(lǐng)導(dǎo)下一定會芝麻開花節(jié)節(jié)高,一年更比一年好!
來到xxx的第一天我就問鄧總,xxx這個名字有點拗口,是不是有什么特殊的意義?鄧總只給了我一個微笑,今天就讓鄧總為大家揭開xxx的謎底,為大家做xxx公司介紹,xxx企業(yè)文化介紹。
有請!
鄧總做公司介紹、企業(yè)文化介紹……。
鄧總做市場分析……。
非常詳盡的市場分析,所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝,我們有理由相信,xx年xxx的戰(zhàn)績定能更加出色。
說到戰(zhàn)績,下面的環(huán)節(jié)我們將揭曉xx年各位的戰(zhàn)績,同時對出色的合作伙伴頒發(fā)獎杯、獎狀,有請鄧總來為我們宣布xx年銷售業(yè)績。
(音樂:奧林匹克進行曲)。
(頒發(fā)獎杯獎品,攝影)。
上午的會議到此結(jié)束,下午的會議將在2點開始,由我為大家介紹xxx的商業(yè)模式,xxxxx年營銷策略及品牌推廣方案,再次感謝各位朋友對xxx的支持,謝謝!我們在公司餐廳為大家準備了工作午餐,請大家隨同工作人員前往。
結(jié)束音樂:相信自己、風(fēng)雨彩虹、在路上、我真的很不錯、步步高。
歡迎回來,下午的會議繼續(xù)進行,但是在會議開始之前呢,我們來做做運動,現(xiàn)在大家集體向左轉(zhuǎn),幫你前面那一位按按頭,按按脖子,按按肩膀,捶捶背。
好,向后轉(zhuǎn),幫你前面那一位按按頭,按按脖子,按按肩膀,捶捶背,謝謝大家的配合!
請坐!
春困秋乏,夏天當(dāng)睡涼席,吃冰瓜,冬天就要攏著個小火爐,三五好友談人生談理想,籌謀未來。當(dāng)前正值一年中最冷的時候,我們共聚一堂,為的就是我們共同的未來,為的就是讓我們的人生更加美好。
一個成功的商業(yè)模式能夠讓一家公司走多遠?
比如說麥當(dāng)勞,很多人都以為麥當(dāng)勞是做快餐的,現(xiàn)在我告訴大家,麥當(dāng)勞其實是做地產(chǎn)的。麥當(dāng)勞通常會先與商家談好店面租賃價格,而且是固定的不變的租金,然后再加價20%租給加盟商。
比如說萬達地產(chǎn),萬達地產(chǎn)之所以能迅速崛起,和它的商業(yè)模式是分不開的。萬達地產(chǎn)和十多家世界500強合作,每一個樓盤都會有站在不同行業(yè)角度的報告生成,從而引導(dǎo)決策。同時,強強合作有利于地產(chǎn)升值,真可謂是一舉多得。
再比如當(dāng)前大企業(yè)常用的手段,收購并購,就拿我曾經(jīng)工作過的麥克維爾來說,它起初是美國企業(yè),而后被馬來西亞的企業(yè)收購,再被日本大金并購。而在這當(dāng)期間,麥克維爾也并購了4-5家企業(yè),這些企業(yè)要么有發(fā)展?jié)撡|(zhì)、要么能與自身形成互補,要么能在區(qū)域市場形成大的優(yōu)勢。國內(nèi)企業(yè)也用過類似的手段,比如tcl收購湯姆遜、聯(lián)想收購ibmpc業(yè)務(wù)、吉利收購沃爾沃等等。
那么xxx的商業(yè)模式是怎樣的呢?
在我開講之前請大家看一組數(shù)據(jù):
但是,沒有人會告訴你,他們的營銷網(wǎng)絡(luò)(渠道)創(chuàng)造的富翁是上市的3倍,乃至更多,沒有人會告訴你,年收入只有10來億的a股上市公司,他們的營銷網(wǎng)絡(luò)通常都會創(chuàng)造數(shù)位千萬富翁,數(shù)十位百萬富翁乃至數(shù)十位千萬富翁,上百位百萬富翁。
就拿百度來說吧,百度以前在深圳的代理商叫“時代贏客”,一家非常不錯的網(wǎng)絡(luò)公司,因為代理百度競價、百度廣告等業(yè)務(wù)而賺的盆滿缽滿,就我所知道的“時代贏客”的百萬富翁就不少于10個。
為什么和大家說這些,我就是要以這些實實在在的例子告訴大家,經(jīng)銷商和廠商是一榮俱榮的關(guān)系!
當(dāng)然,也有例外。
還是拿百度說事,百度以前在全國都是代理模式的,隨著公司逐步發(fā)展,開始自己組建分公司,取代了代理商?!皶r代贏客”公司遭受重創(chuàng),不得不改變公司主營業(yè)務(wù),現(xiàn)在他們主要做海外的推廣,經(jīng)營的相當(dāng)艱難。
企業(yè)發(fā)到到一定規(guī)模以后就需要擴張,擴張的目的一是市場占有率,一是利潤,當(dāng)市場占有率不能在急促間擴大時,就不得不把市場扁平化,取消代理模式,組建分公司,這對于代理商來說無疑是背叛,這邊你還在拼命的幫他干活,他卻把你給賣了,無法接受,很多人都無法接受。
不止百度,蒙牛、聯(lián)想、海爾等等都一樣,這幾乎成了一個死結(jié)。
如果有一天,xxx也發(fā)展到了百度這樣的高度,會不會和他們做同樣的事情呢?我可以非常確定的告訴大家,絕對不會!
有句古話叫:話說七分滿,我為什么敢說十分?
因為xxx有創(chuàng)新的商業(yè)模式!
我們一直堅持認為,企業(yè)發(fā)展壯大,不應(yīng)該以犧牲部分人的利益為代價,而應(yīng)該是在確保股東、客戶、員工、伙伴、社會等與企業(yè)密切相關(guān)的單位與個人的利益之后去思考的問題。
剛才我有說,如果有一天xxx發(fā)展到了百度一樣的高度,可能有的朋友會說:不知天高地厚,如果在座的朋友也有這么想的話,那么你錯了,因為我們根本沒看上百度,我們的夢想是把xxx打造成為世界級品牌,apc(美國電力轉(zhuǎn)換集團)就是我們的標桿,xxx要向另一個高度飛躍!
經(jīng)銷商年會致辭篇九
各位代表、各位來賓、各位經(jīng)銷商朋友: 大家好!
在這春意盎然、陽光明媚的日子,歡迎全國各位民用膠經(jīng)銷商代表來到美麗的杭州,參加之江公司首次全國民用膠經(jīng)銷商大會。這次會議的召開,是之江公司和各位代表成為長期戰(zhàn)略合作伙伴的標志,意義重大。在此,我謹代表杭州之江有機硅化工有限公司的全體員工,對各位代表、來賓、經(jīng)銷商朋友們的到來表示最熱烈的歡迎。 在過去的20xx年,是國際和國內(nèi)宏觀經(jīng)濟形勢變化較大的一年,歐債危機、美國信用等級下調(diào)等事件讓世界經(jīng)濟再次感受到了冬天的寒意;而在全球化的今天,中國經(jīng)濟和世界經(jīng)濟更加緊密地聯(lián)系在了一起,去年國內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展受國家宏觀政策影響受到了較大的沖擊,汽車市場也同樣難再現(xiàn)前幾年的輝煌。
但是,在之江公司全體經(jīng)銷商朋友和全體員工的努力下,之江公司各方面均取得了穩(wěn)健的發(fā)展。公司成功舉辦了15周年慶典活動,出版了回顧公司15年經(jīng)營歷程的著作――《堅守的價值》,獲準設(shè)立國家級博士后科研工作站,全資字公司――杭州之江新材料有限公司順利運營……等等。在國際和國內(nèi)經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下,之江憑借專注的戰(zhàn)略,逆勢而上,發(fā)展穩(wěn)健。
盡管國際和國內(nèi)的經(jīng)濟形勢依然錯綜復(fù)雜,但之江公司有信心在年依然取得不俗的經(jīng)營業(yè)績,尤其是民用膠市場,我相信在年將大有作為。一方面,根據(jù)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部數(shù)據(jù)顯示,今年開工的保障性安居工程有望達1700萬套,在建量將創(chuàng)紀錄。到“十二五”末建成3600萬套,保障房建設(shè)由此進入到“加速跑”階段。而且政府在財政、用地等多方面向保障房傾斜、國內(nèi)眾多房企也紛紛加入建設(shè)保障房項目。另一方面,隨著個性化時代的到來,用戶自行裝修的diy市場也是未來的發(fā)展趨勢。這些都將為民用膠在國內(nèi)市場的發(fā)展提供廣闊的前景。經(jīng)銷商和之江公司之間需要相互扶持,只有我們真誠的合作才能一起可持續(xù)的發(fā)展下去。才能讓我們雙方獲得更持久的成功。
在之江公司新的五年規(guī)劃中,之江公司將致力于成為可持續(xù)發(fā)展的公司。因此,從長遠來看,全球化是未來之江公司的長期戰(zhàn)略,這也表明了之江公司是追求永續(xù)經(jīng)營的公司。之江作為一家專注于密封膠粘結(jié)劑的公司,全球化勢在必行,這是一種商業(yè)大趨勢,當(dāng)然,全球化需要幾十年、甚至幾代人的努力,但只要方向正確,就不怕路遠。
為保證之江公司未來的可持續(xù)發(fā)展,之江公司擬投資6.5億元,建年產(chǎn)10萬噸有機硅新材料國家基地。項目分二期實施:一期( -20xx)投資3億元,建年產(chǎn)6萬噸建筑節(jié)能類密封膠(包括已建的2萬噸),產(chǎn)、銷達到12億元;第二期()投資3.5億元,建年產(chǎn)1萬噸太陽能光伏組件有機硅密封膠,建年產(chǎn)1萬噸用于大壩、橋梁工程用ms膠,建年產(chǎn)1萬噸用于隧道、地鐵、高層建筑防水系統(tǒng)用密封膠,建年產(chǎn)1萬噸聚氨酯系列密封膠(包括已建的3000噸)。
二期項目產(chǎn)、銷達到8億元。在全國的布局上,建立以蕭山總部為中心,輻射全國的產(chǎn)供銷網(wǎng)絡(luò)。為方便產(chǎn)品更好的服務(wù)西南和華北、東北地區(qū),公司將在相關(guān)地區(qū)建立分廠。在未來的全球化戰(zhàn)略規(guī)劃中,公司將計劃在東南亞、印度、美國、南美等區(qū)域設(shè)立工廠。
第二個問題,我想談一下之江公司和各位經(jīng)銷商之間的互助合作關(guān)系?,F(xiàn)代的市場競爭,價值鏈與值鏈的競爭越來越重要,這勢必要求廠商之間結(jié)成更為緊密的聯(lián)系。在座的各位經(jīng)銷商,有和之江剛合作的,也有合作了許多年的,作為聯(lián)結(jié)各個區(qū)域終端市場和之江公司的你們,熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅囊?guī)則,善于處理當(dāng)?shù)厥袌龅母鞣N難題,幫助之江整合當(dāng)?shù)氐氖袌鲑Y源,使之江的民用膠系列產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌錾险紦?jù)較高的份額。諸位為之江的發(fā)展、為之江民用膠創(chuàng)建品牌做出了很大的貢獻,經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)也已經(jīng)成為之江重要的無形資產(chǎn)。雖然之江公司和各位經(jīng)銷商處在產(chǎn)業(yè)鏈上 不同的環(huán)節(jié),看問題會有不同的角度,但有一個最為重要的相同點,就是都希望之江的產(chǎn)品能在自己所在的'區(qū)域獲得更大的成功,都希望雙方能夠長久的合作下去,相互扶持和體諒。
作為之江公司,我們將會給各位民用膠經(jīng)銷商盡可能的市場支持,作為之江公司的經(jīng)銷商,之江公司也真誠的希望你們能換位思考,在自己的區(qū)域市場做好自己的渠道,要有團隊精神和大局觀。之江真誠的希望在做的各位經(jīng)銷商朋友能和之江一直合作下去,之江公司也希望能幫助經(jīng)銷商朋友成就自己的事業(yè),并會一如既往的做好服務(wù)工作。隨著之江國際化戰(zhàn)略的實施,在經(jīng)銷商的選擇和布局上,之江公司也會適當(dāng)選擇認同之江價值觀的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。希望在座的各位都能成為之江民用膠優(yōu)秀的經(jīng)銷商。
各位代表,各位嘉賓,各位經(jīng)銷商朋友,今天的會議是“廠商價值一體化的”好開端。之江公司真誠地希望能和在座的各位經(jīng)銷商朋友一直愉快地合作下去,共同見證之江的美好未來。之江公司將一如既往的為各位提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和貼貼心的服務(wù),讓我們行動起來,一起攜手互助,共創(chuàng)美好未來!
謝謝大家!
經(jīng)銷商年會致辭篇十
尊敬的朗寶陶瓷經(jīng)銷商朋友:
與愛同行,蓄勢而上;為愛拼搏,再創(chuàng)輝煌!“愛拼才會贏”朗寶陶瓷20xx年經(jīng)銷商年會,11月22日-24日在江西南昌隆重舉行,誠邀閣下?lián)苋吲c會,期待與您共商朗寶新年度合作與發(fā)展大計。
順祝商祺!
報到時間:20xx年11月22日全天。
報到地點:江西南昌天沐溫泉大酒店(青云譜區(qū)敬之路1號)。
會議時間:20xx年11月23日全天。
會務(wù)聯(lián)系人:
xx有限公司。
誠邀。
20xx年12月1日。
經(jīng)銷商年會致辭篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷商:
您們好!
今天,眾經(jīng)銷商相聚在此,我深感榮欣,值此佳節(jié)即將來臨之際,我代表安徽和順汽車4s店的全體員工,向大家拜個早年,恭賀大家豬年行大運,發(fā)大財。今天,寒風(fēng)刺骨阻擋不了我們分享20xx江淮xx汽車銷售戰(zhàn)績的欣喜、共謀20xx江淮xx銷售奇策的決心。今天,雖是寒冷的冬季,但我對江淮xx的愛慕溫度、信任程度、銷售期望度,好似青梅竹馬、志趣相投。
今天,江淮xx營銷服務(wù)年會的舉行,猶如冬日的暖陽,將給我和在場的所有經(jīng)銷商披上祥瑞,以鼓舞我們再創(chuàng)江淮xx銷售奇跡,勇攀汽車界銷售高峰。梅花香自苦寒來,冬日江淮xx營銷服務(wù)年會的舉行,猶如冬日的梅花,征途中的紅軍,有咱中國人的錚錚傲骨和自強不息的奮斗精神,這詮釋出一個偉大的哲理,什么是江淮精神。
回顧20xx,雖然汽車整體市場低迷,雖然我們有困難和艱辛,雖然我們有挫折和痛苦,但是,在江淮xx汽車各位領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下,我們排除萬難,不畏艱辛,總結(jié)挫折,克服痛苦,依然在汽車整體市場低迷的情況下,創(chuàng)下了驕人的戰(zhàn)績?;仡?0xx,在江淮xx汽車眾領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下,各銷售商拼搏進取,奮發(fā)向上,取得了突破萬臺江淮xx汽車下線的`佳績,值此,我深表祝賀。
回顧20xx,我們有千言萬語想和xx廠家領(lǐng)導(dǎo)人匯報,更有許多管理和銷售的模式需要向眾經(jīng)銷商學(xué)習(xí),但我們將會象紅軍踏征程一樣,在阜陽踏出一片屬于自己的汽車銷售之路。
展望20xx,面對機遇和挑戰(zhàn),讓我們滿懷希望,永載夢想,再踏征途。作為安徽和順汽車4s店總經(jīng)理,我將高舉江淮xx汽車的精神旗幟,伴著江淮xx汽車馳騁在中國大好河山,滿懷信心和夢想地帶領(lǐng)安徽和順汽車4s店所有員工,用飛的速度勇躍汽車銷售的一個又一個高峰。
謝謝大家!
經(jīng)銷商年會致辭篇十二
各位來賓、經(jīng)銷商、媒體朋友們:
大家上午好!
這天我們在風(fēng)景如畫的xx酒店隆重的召開xx公司20xx年度全國經(jīng)銷商大會!首先,對各位在百忙之中蒞臨本次會議深感榮幸,同時對全國各地經(jīng)銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。
本次會議我們將和廣大經(jīng)銷商朋友一同分享公司xx年銷售工作取得的豐碩成果,明確xx公司未來的品牌發(fā)展規(guī)劃,并確立xx公司20xx年的營銷戰(zhàn)略,布局20xx年全國的銷售工作,同時我們將對多年以來為xx公司公司的發(fā)展做出杰出貢獻的優(yōu)秀經(jīng)銷商們進行表彰和獎勵。
20xx年,xx公司利用資本及品牌優(yōu)勢,從容的應(yīng)對了席卷全球的金融危機,在應(yīng)對市場變化時進行了有效的轉(zhuǎn)型,搶占先機,超越了大部分的競爭者,實現(xiàn)了逆勢高速增長,到達了跨越式的發(fā)展目標。在這一年里,我們公司的營業(yè)收入突飛猛進,我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷的擴展,我們的企業(yè)品牌更加的深入人心。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,大家精誠團結(jié)、眾志成城,圓滿的完成了xx年的各項工作指標。回顧20xx年,xx公司在行業(yè)形勢普遍低迷的狀況下,公司依然實現(xiàn)了民品超過17%、燈具超過40%的高增長,當(dāng)然這離不開在座的廣大經(jīng)銷商對xx公司的大力支持。
20xx年,在全球金融危機的沖擊下,在很多企業(yè)認為是生存和發(fā)展的危機時,卻反其道而行之,視危機為發(fā)展的時機,加大市場投入力度,搶占優(yōu)勢廣告資源。目前在全國重點高速公路和城市人氣地段、專業(yè)市場等顯著位置均能見到戶外廣告的身影。
xx公司作為中國綠色照明企業(yè)的倡導(dǎo)者和推進者,一向以來用心參與我國的綠色照明推廣活動。憑借過硬的產(chǎn)品競爭力、品牌美譽度以及歷年來在大型項目中的突出表現(xiàn),再次助力國家節(jié)能減排工作的推進。xx年xx公司依托自己的實力和專業(yè)的推廣隊伍,再次創(chuàng)下了超出國家任務(wù)的佳績,完滿完成了20xx年全國節(jié)能改造推廣任務(wù)。同時通過推廣政府補貼產(chǎn)品,有效帶動其他配套節(jié)能產(chǎn)品的銷售;通過聯(lián)合國家、各中標地區(qū)政府對本次推廣活動進行宣傳、推動,快速有效的提升了我司品牌形象在消費者心中的影響力。
20xx年是xx公司的一個整合年,整個市場營銷策略都在不斷地向現(xiàn)代運營模式過度。過去xx公司雖然占到的時常份額也很大,但是由于一向采取傳統(tǒng)的運作模式,總有一種力量打不出去的感覺,無法發(fā)揮xx公司品牌的強大影響力。所以在xx年初我們順應(yīng)市場發(fā)展需要,整合業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經(jīng)銷商,建立多渠道運營模式。新的營銷模式的建立一方面是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的大方向,另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。20xx年xx公司將繼續(xù)在這種多渠道的基礎(chǔ)之上,將多渠道銷售的優(yōu)勢與運營中心的優(yōu)勢相對接。
渠道之于企業(yè),就像發(fā)達的樹根之于參天大樹一樣,它為市場帶給“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收潛力。渠道驅(qū)動戰(zhàn)略,是xx公司成長的`主要動力。xx公司多層次的渠道進化步驟,已經(jīng)內(nèi)化為自身的成長基因。
近幾年來,xx公司對渠道進行了大規(guī)模的擴充和精細化改造,全國終端擁有近百家省級運營中心、數(shù)百家品牌形象店及上千個終端分銷網(wǎng)絡(luò),分層覆蓋了全國各級市場,渠道的不斷完善也是使fsl系列產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場重要因素。
在新的一年里,公司將投入超多的人力物力在終端渠道的建設(shè)上,提升專賣店在終端表現(xiàn)力,培養(yǎng)終端營銷贏利新模式,走務(wù)實的發(fā)展之路。重視二、三級市場,面向廣大農(nóng)村市場,深耕細作。在市場開拓上加大力度,加大投入,在全面開發(fā)網(wǎng)點,深耕渠道的同時,優(yōu)化二級分銷網(wǎng)絡(luò),進行渠道優(yōu)化升級。同時公司也將在各方面全國最大限度的支持,除銷售政策支持外,專賣渠道投入、市場推廣、促銷活動、人員配備等都將一一落到實處。
應(yīng)對20xx年,在機遇面前,xx公司已搶先發(fā)力,為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了充足準備。公司將繼續(xù)完善運營中心模式,加強二級分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),加強對地級經(jīng)銷商的扶持力度,使渠道向終端延伸。同時公司將不斷豐富產(chǎn)品系列,在擴大節(jié)能燈、t8、t5系列產(chǎn)品的產(chǎn)能基礎(chǔ)上,加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度,將推出led新產(chǎn)品系列、排插系列、浴霸燈系列、商照新品系列、辦公照明系列等。
展望20xx年,xx公司將以更強有力的姿態(tài),更猛烈的動作,開拓更廣闊的市場。同時在新的一年里,我們所面臨的市場機遇和挑戰(zhàn),需要全體經(jīng)銷商繼續(xù)努力和大力配合,創(chuàng)造更好的業(yè)績以謀求更大的發(fā)展。
最后祝各位運營商朋友生意興隆,財源廣進,再創(chuàng)輝煌!謝謝大家!
經(jīng)銷商年會致辭篇十三
各位來賓、各位朋友:。
你們好!
非常感謝你們應(yīng)邀出席我公司召開的“20xx年經(jīng)銷商懇談會”,在此元宵佳節(jié)到來之際,我以恒達制藥總經(jīng)理的名義,攜恒達全體員工給你們拜個晚年,恭祝大家事業(yè)興旺,家庭美滿,身體健康,萬事如意!
(掌聲)。
恒達制藥自1984年成立以來,經(jīng)歷了10年的風(fēng)風(fēng)雨雨,我們從一個不知名的工廠,發(fā)展到今天在泉州市制藥行業(yè)頗具競爭力和影響力的制藥企業(yè),得意于恒達制藥這個團結(jié)的領(lǐng)導(dǎo)集體,得意于廣大恒達人的拼搏與敬業(yè),更得意于在座各位多年來對恒達制公司的忠誠與呵護。雖然在工作中我們有許多不盡人意的地方,但長期的相互信任與合作,使我們建立起一座相互理解的橋梁,這是恒達制藥最寶貴的財富之一。我真誠地希望在今后的歲月里,朋友們能一如即往地繼續(xù)支持與幫助我們走向更輝煌的明天。
我們深知要培養(yǎng)和維護廣大經(jīng)銷商的忠誠度和疑聚力,光靠良好的交情和人際關(guān)系是遠遠不夠的,我們必須切切實實地讓廣大經(jīng)銷商在進行恒達制藥產(chǎn)品營銷過程中獲益,與恒達制藥共同成長,這才是公司可持續(xù)發(fā)展的根本所在。因此,20xx年我們將從以下幾方面抓緊、抓好,使20xx年的營銷業(yè)績更上一個新臺階。
1.加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度,滿足市場多種渠道的需求。
20xx年我們將向市場投放一個國家二類新藥、國家醫(yī)保目錄產(chǎn)品,“那格列那膠囊”,這是一個治療糖尿病的換代新藥,據(jù)臨床實驗證明,療效極佳,相信在市場上一定會具有很強的市場競爭力。同時,我們還有10幾個移植產(chǎn)品如投放市場,這里面有批發(fā)渠道的產(chǎn)品、有otc渠道的產(chǎn)品、也有醫(yī)院臨床渠道的產(chǎn)品,希望朋友們踴躍代理。
2.制訂公司營銷戰(zhàn)略,理順市場關(guān)系,規(guī)范區(qū)域營銷行為。
公司要發(fā)展,必須將營銷戰(zhàn)略提升到一個全新的高度來認識,我們將在20xx年聘請一些有實力的資詢公司,在上述新產(chǎn)品投放市場前,為我們公司量身定做一套適應(yīng)恒達制藥公司需求的中、長期的營銷戰(zhàn)略。從組織機構(gòu)設(shè)置、人才策略、培訓(xùn)體系、渠道管理、代理機制、產(chǎn)品定位、市場拓展、品牌運營等各方面加以規(guī)范和考量,實現(xiàn)從傳統(tǒng)意義上的銷售向現(xiàn)代化市場營銷的轉(zhuǎn)移。
3.建立快速反映服務(wù)機制,更好的服務(wù)于經(jīng)銷商。
2004年底公司建立了網(wǎng)站,這不僅是恒達制藥對外宣傳的一個窗口,更是公司與廣大經(jīng)銷商互動的一個平臺,我希望朋友們經(jīng)常上網(wǎng)瀏覽一下我們公司的一些最新動態(tài)和營銷政策;也希望朋友們在網(wǎng)站論壇上發(fā)表感想和意見,同時在要求朋友們將經(jīng)營業(yè)績報表、要貨申請、發(fā)貨回執(zhí)、促銷品申請等都通網(wǎng)上進行上傳和下載。以此,用現(xiàn)代化的管理手段來提高效率。在后勤管理方面,要加大營銷部內(nèi)勤人員的培訓(xùn),改善客戶服務(wù)態(tài)度,提升客戶服務(wù)意識和水平,增強危機處理能力,做到事事有回復(fù)、事事有記錄,第一時間處理好經(jīng)銷商交辦的事項,讓經(jīng)銷商滿意。
4.實施gmp管理規(guī)范,保證產(chǎn)品質(zhì)量。
在產(chǎn)品生產(chǎn)與控制各環(huán)節(jié),嚴格安照gmp管理規(guī)范和生產(chǎn)工藝流程,組織生產(chǎn),產(chǎn)品與檢驗做到銷售商心、客戶放心、用質(zhì)優(yōu)價廉、高品質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)大眾,造富人類。
我們希望朋友們能在這個懇談會上暢所欲言,多提寶貴意見,多給我們介紹當(dāng)今醫(yī)藥領(lǐng)域內(nèi)的最新動態(tài),最新的營銷模式和促銷方法,為恒達公司的可特續(xù)發(fā)展和基業(yè)長青獻計獻策。
謝謝大家!
經(jīng)銷商年會致辭篇十四
三、男:還有我這個才子主持人,開個玩笑,下面就請我們北方出租樂隊的才子們?yōu)榇蠹已葑嘁磺?分鐘)。
四、男:不愧是才子呀,奏出來的曲子就是成調(diào)。
女:那還用說,你這是什么意思?
男:我是說他們表演的好。
女:他們是彈得好的才子,還有唱得好的才子呢,我們市場可是藏龍臥虎的地方,底北方市場舉辦了第一屆“迎新春心連心”卡拉ok大賽,平時里他們車賣得好,唱得更好,俗話“說的不如唱的”就是這么來的。
男:有這話嗎?好了,不說廢話了,今天我們特別邀請了豐臺區(qū)豐臺鎮(zhèn)派出所警官劉澤宇先生來參加我們的新春聯(lián)誼會,下面有請劉澤宇警官為我們宣布北方市場第一屆“迎新春心連心”卡拉ok大賽紀念獎、第三名、第二名的獲獎?wù)呙麊?,并為他們頒獎。
請獲獎選手上臺領(lǐng)獎,讓我們用熱烈的掌聲向他們表示祝賀?。?0分鐘)。
女:有請北京京橋萬達汽車銷售有限公司的劉景峰,北方汽車交易市場的王玉君(5分鐘)。
六、男:謝謝才子、佳人的精彩演唱,欣賞過如此美妙的歌聲后,到了我們第一輪的幸運抽獎環(huán)節(jié),今天我們在入席前都給大家發(fā)了一張獎券,現(xiàn)在就請拿好您的獎券,讓第一次幸運降臨在您的身上,下面有請北方投資集團總經(jīng)辦成員、北方市場主管領(lǐng)導(dǎo)李寶山先生為我們抽取幸運獎十名,看清楚自己的號碼,十名幸運獎會花落誰家呢,讓我們靜待片刻。(請領(lǐng)導(dǎo)宣讀號碼,主持人配合)(樂隊音樂配合)(3分鐘)。
七、女:第一份幸運已經(jīng)送給大家了,下面繼續(xù)我們的頒獎,有請為我們宣布北方市場第一屆“迎新春心連心”卡拉ok大賽第一名獲獎名單并為他頒獎。
八、女:感謝,祝賀劉海鷗。在座的各位可能有的人沒能參加我們的卡拉ok大賽,劉海歐是大賽最后一個出場的,當(dāng)時我們比賽報名已結(jié)束,可是他強烈要求一定要參加比賽,令人出乎意料的是劉海歐最后的真情演唱征服了觀眾,征服了評委,令在場的九位評委都打出了90分以上的高分,一舉奪冠。是不是很想知道這第一名的實力???好,我有個提議,下面有請來自北京金龍吉順汽車銷售有限公司第一分公司劉海鷗先生為大家送上他的獲獎歌曲《母親》(6分鐘)。
人齊了,東、西區(qū)的朋友分成兩隊。我先向幾位講一下比賽規(guī)則:男士站兩旁,女士站中間,一組站在左邊,一組站在右邊,我們將用繩子把你們相鄰的一條腿綁在一起,然后由中間的女士拿著乒乓球拍,球拍上有個紙杯,紙杯里有水,水上浮著乒乓球,三人協(xié)作走到對面,把拍子交給隊友,隊友再返回,誰最先到達,并且球沒有掉下,水灑的最少為勝出。究竟是英雄戰(zhàn)俠士,還是俠士勝英雄,讓我們拭目以待。請計時員準備記時。(5分鐘)。
十、男:好,夠緊張的,是不是還有人沒過癮呢?不過更過癮的抽獎馬上就要開始了,下面我們要抽取的是三等獎,獎品是電熨斗,女士中了可以送給男士,作為新春禮物,讓他們在里好好表現(xiàn),下面有請為我們抽取三等獎五名。(請領(lǐng)導(dǎo)宣讀號碼,主持人配合)(樂隊音樂配合)(5分鐘)。
十一、女:中獎的恭喜,沒中的也不要急,現(xiàn)在沒中一會兒就要中大獎了,先讓我們欣賞舞蹈《七月火把節(jié)》(5分鐘)。
十二、男:什么人能把沒有說成有,是摩術(shù)師。下面請出我們今晚的特邀請摩術(shù)師,北方出租副總經(jīng)理劉永成先生帶給大家精彩的魔術(shù)表演《錦上添花》,一定會令您耳目一新。(10分鐘)。
十三、女:太精彩了,您的摩術(shù)讓我們看得眼花繚亂,問一句收不收徒弟。感謝劉總。
在北方市場里經(jīng)銷商面孔最熟的`恐怕就是我們管理部的小伙子們了,他們?yōu)榫S護市場的利益、維護經(jīng)銷商的利益戰(zhàn)斗在第一線,他們身體不夠強壯,但很勇敢,他們不善言談,但很率真,那是因為他們大多都是軍人出身,下面我們用掌聲請出北方的兵哥們,為大家獻上男聲小合唱《咱當(dāng)兵的人》。(5分)(樂隊)。
十四、男:感謝咱們當(dāng)兵的人,接下來又將進入我們的抽獎環(huán)節(jié),我們下面要抽取的是二等獎,獎品是電火鍋,從這兒吃完回去再涮頓火鍋,不錯。下面請為我們抽取二等獎二名,(請領(lǐng)導(dǎo)宣讀號碼,主持人配合)(樂隊音樂配合)(5分鐘)。
十五、男:下面請欣賞快板,表演者北方出租陳久亮先生,掌聲有請?。?分鐘)。
十六、女:感謝陳久亮先生。參加過我們卡拉ok大賽的朋友肯定不會忘記演唱《小背簍》的那個文靜清秀的評委吧?她以其深厚的唱功震驚了全場,有人還問我她是不是假唱,今天我們再一次請她來到我們聯(lián)歡會現(xiàn)場,大家可以再次證實一下,她為大家?guī)硪皇赘枨赌愫脝??》,有請黃露(5分鐘)。
十七、男:感謝黃露。接下來要做一個游戲:背氣球。要求4位男士、4位女士。
人齊了,我們還是分為兩隊,請兩隊選出一名隊長,好了請隊長給隊取個名子,(重復(fù)隊名)?,F(xiàn)在我給大家講一下規(guī)則:2男、2女分為一隊,1男1女為一組,每隊有兩組,我們要用繩把手綁在后面,第一組兩人用胸部或臉部夾住氣球到達第二組,把氣球傳給第二組,第二組夾住氣球后,再返回始點,哪一組的用時最短為勝出。請大家準備,比賽馬上開始,請計時員做好準備。(5分鐘)。
十八、男:游戲先進行到這兒,緊張過后讓我們再一次與幸運牽手。下面我們要送出的是今天的一等獎一名,我們的獎品是微波爐,究竟這份幸運會降落在哪里,下面有請為我們抽取一等獎。
(采訪獲獎?wù)撸┠昧舜螵勀愀吲d嗎?但有個消息要告訴你,你失去了中特等獎的機會。不過不要失望,明年還有機會,好了讓我們稍是休息,等待大獎的到來。
十九、男:大家對洛桑這個名字應(yīng)該不會陌生,我們在座也有一位小伙子,口技不遜于洛桑。接下來請欣賞京橋萬達汽車銷售有限公司張思文給我們帶來的口技表演(5分鐘)(樂隊合奏)。
二十、女:這又是位才子??!剛才我們的男主持人一直也說他是才子,那么現(xiàn)在就讓他為我們展現(xiàn)一下他的才藝,為我們演唱一首(5分鐘)。
二十一、女:我們的才子也不愧為才子,唱的歌也成調(diào)了。
男:你是在夸我嗎?好了,現(xiàn)在到了我們最最激動人心的時刻,也是大家期盼的最后一次抽獎,我們特等獎的獎品是長虹彩電一臺,下面有請先生為我們抽取特等獎一名,也是最激動人心的時刻到了,讓我們一起倒數(shù)5,4,3,2,1,(宣布幸運號:)(樂隊配合)(5分鐘)。
二十二、男:今天的現(xiàn)場氣氛非常熱鬧,歌聲悠悠,舞姿翩翩,獎品多多,歡樂多多,這一切都離不開我們北方出租樂隊鼎力支持,下面我們再次有請他們?yōu)槲覀冏鼍实谋硌荩?分鐘)。
二十三、男:時間過得真快,我們的晚會到了該說再見的時候了,難忘今宵,今宵難忘。女:新年伊始,春回大地,新年新氣象。祝愿朋友們在新的一年工作順利,生意興??!
合:讓我們相約北方,相約,十年北方再領(lǐng)市場風(fēng)騷,讓我們明年再相會!
(結(jié)束舞)(5分鐘)。
經(jīng)銷商年會致辭篇十五
親愛的生升區(qū)域的領(lǐng)袖們大家早上好,回應(yīng)……..
還記得我曾經(jīng)一度活躍在這個舞臺上,前幾年我走過一段彎路,培養(yǎng)的一群經(jīng)銷商,因為不知道如何管理,她們都相繼失去經(jīng)銷商資格,甚至有的離開,僅剩下的管理經(jīng)銷商也經(jīng)常對我諸多不滿,那個時候我很困惑,經(jīng)常睡著覺,我很自責(zé),非常的不認可自己,甚至懷疑我不適合在x,不適合培養(yǎng)人,不能成為首席,自己的沙龍績效也從十幾萬跌倒26000,甚至更低,我特別渴望能夠做大沙龍,無論我怎么勤奮努力,我都沒有辦法恢復(fù)十萬以上的沙龍狀態(tài)。有人和我一樣嗎?想做大沙龍就是做不大?看來好多姐妹都有我曾經(jīng)的體會呀,給自己熱烈的掌聲吧,我們都會改變命運的。
第一次聽到其他姐妹分享夢想六件事,我?guī)缀鯖]有關(guān)注,耳邊風(fēng)一樣就過去了,我覺得和我沒什么關(guān)系。
接下來聽說就是在家族的經(jīng)銷商會議上,有比較聽話的姐妹因為做夢想六件事有了很大成長的分享,我覺得那是她,不是我,這件事我不太適合。
x年老師也建立了夢想六件事的微信群,我也在老師的群里,每天看著其他姐妹的信息,有的寫的特別唯美,并沒有激發(fā)我,甚至看到她們寫的都覺得不真實,覺得是在喊口號,也不相信她們能做到。我還是不愿意發(fā)夢想信息,每天都看著自己的零星的迷你沙龍和績效,無論如何都無法讓我相信做夢想六件事能做到巨無霸的沙龍。
有一天安娜經(jīng)理在群里發(fā)了一條這樣的信息,夢想信息的格式:早上我和夢想對話了,感受是:。。。。。。。。晚上,我為夢想行動了,。。。。。。
x年的45兩個月經(jīng)銷商做到10000+6就來到北京參加了凱若在北京分公司的夢想六件事的培訓(xùn),這一次讓我徹底搞明白如何做好夢想六件事,讓我的內(nèi)心發(fā)生了巨大的改變和成長,真的特別感謝藍寶石總監(jiān)和員工們對我們的培養(yǎng),送給她們最感恩的掌聲,這次學(xué)習(xí)我明白了貼在墻上的是自己特別渴望的夢想畫面,看著就很快樂的,寫出的夢想的理由也是每天讀著是嘴角朝上的,每天的發(fā)的夢想信息不是為了讓別人贊的,是養(yǎng)成好習(xí)慣的,每天給別人分享夢想也不怕別人笑話的,因為那是我想要的和別人無關(guān),也懂得了要有目標,年度目標和月度目標,夢想六件事其實是一件事——夢想成真。
去年墻上貼的夢想都實現(xiàn)了,我?guī)е改咐瞎粌H去了三亞度假,還額外去了馬來西亞的漂亮的島嶼——沙巴,父母在沙巴的西餐廳里不斷的認可我在x的成長,還說如果不是x怎么有機會走出國門,還說自己是村里去過地方最多的人,那是相當(dāng)?shù)尿湴?,我說美好的的夢想成真才是剛剛開始,年前給老公訂購他的越野,因為是新款,本月將要提到新車,我經(jīng)常給她開玩笑,說等你的新車來了,我?guī)湍隳ズ希瑤湍憷咚?,因為我酷愛開車,很有駕馭的快樂,同時以超出10萬的績效贏得我的第二輛粉紅色轎車,掌聲可以更熱烈。唯一一個在努力的夢想就是生孩子,我越來越覺得去年為什么寶寶沒有來到我的身邊,是因為我還不夠優(yōu)秀,狀態(tài)還可以更好,因此,我首付了70萬,買下了高檔社區(qū)的三室兩廳兩衛(wèi)的大房子。我要用三輛車和三居室迎接寶寶的到來,也許在這場會議結(jié)束后很快就懷孕了,耶!我僅僅才做了一年的夢想六件事,讓我相信在x認認都可以成功,人人都可以實現(xiàn)首席的夢想,只要嚴格做好夢想六件事。
掌聲。
感謝公司的員工比我們還要相信我們在x可以擁有一切,掌聲。
我不僅自己認真做好夢想六件事更要把這個能改變我們一生的神奇的夢想六件事分享給更多姐妹,大家只要聽話照做,就一定可以實現(xiàn)所有夢想,我能做到,你們也一定能做到!謝謝大家,我愛你們!
經(jīng)銷商年會致辭篇十六
尊敬的各位來賓、廣大供應(yīng)商朋友們:
大家好!
非常感謝大家光臨華盛堂百貨六盤水店供應(yīng)商答謝酒會,在此,請允許我代表華盛堂百貨六盤水店全體員工,向各位供應(yīng)商朋友的蒞臨表示最誠摯的歡迎,同時也向各位供應(yīng)商朋友長期以來給予我們的無私幫助與深切關(guān)懷表示最由衷的感謝!
我們?nèi)A盛堂百貨是報著一種感激的心態(tài),對待我們的合作伙伴,包括在座的各位供應(yīng)商朋友的!三年來,正是由于各位的扶持,華盛堂百貨才得到了長足的進步,企業(yè)的實力得到了極大的提高!可以這么說,沒有你們的支持,便沒有華盛堂百貨的過去,也沒有華盛堂百貨的現(xiàn)在,更不會有華盛堂百貨的未來!所以,你們的名字,將會被永遠地記錄在華盛堂百貨的歷史長卷中!
華盛堂百貨公司能夠取得今天的業(yè)績,除了與各位供應(yīng)商朋友的大力支持之外,還有一個很重要的原因,是我們逐步建立了一支優(yōu)秀的員工隊伍。正如大家能夠感知的一樣,華盛堂百貨這個團隊,是一支高效的、團結(jié)的、富有進取精神的團隊。我們的員工非常努力,他們?yōu)槿A盛堂百貨的發(fā)展,忘我地工作,作出了巨大的貢獻,付出了很大的犧牲!在此,我也想利用這個機會,代表我個人,代表公司,向他們表示感謝!
華盛堂百貨堅持“共創(chuàng)”“共贏”“共享”發(fā)展戰(zhàn)略,錘煉內(nèi)功,強化管理,以提升運營質(zhì)量為主線。堅持百貨連鎖之路不動搖。在新的一年,華盛堂百貨將在。
經(jīng)銷商年會致辭篇十七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位朋友們:
大家好!我是_-x,來自江蘇省鹽城市。很榮幸今天能夠參加_-x新品訂貨會,并作為_-x有限公司經(jīng)銷商代表在這里發(fā)言,首先感謝_-x公司給我這次機會,這是對江蘇地區(qū)經(jīng)銷商兩年工作的肯定,對我個人來說也是一種榮譽。
這幾年整個大背景是危機不斷,但我們?nèi)砸獞阎卸鞯男娜ンw會人生的得失,幸運的是,在朋友的大力支持與個人努力奮斗的情況下,從我與_-x公司結(jié)緣以來,每年銷量都得以增加,特別是今年,更是上了一個臺階,銷量依然鹽城第一。
能夠取得這樣的成績,首先感謝_-x公司各級領(lǐng)導(dǎo)大力支持和_-x勇于創(chuàng)新的產(chǎn)品與過硬的品質(zhì),這幾年來在公司強大的后盾以及過硬的產(chǎn)品品質(zhì)保證下,使我在強手如林品牌扎堆的江蘇市場能夠占得一席之地,幾年來公司一直緊緊把握市場脈搏,貼近消費者,不斷推出符合市場的政策、廣告支持和產(chǎn)品品種。更是在公司的這種以市場為導(dǎo)向的營銷體系的指導(dǎo)下,我緊跟公司的步伐,才取得今天的小小成就;其次要感謝以曹總為首的公司各級領(lǐng)導(dǎo),在我們代理商出現(xiàn)困難、在市場波動的情況下,公司各級領(lǐng)導(dǎo)總是和我們經(jīng)銷商站在一起,給予我們大力支持,所以才會有今天的小小成績。
我很喜歡“態(tài)度決定一切”這句話,也確實是這樣,態(tài)度端正了,有強烈的進取的事業(yè)心,就會認真分析認真去做相關(guān)的每一件事,這樣,成功就越來越近了。
我還想說的是——品牌成就王者,我做經(jīng)銷商的這幾年,_-x知名度越來越高,口碑越來越好,我們深知_-x品質(zhì)好,板型好,只要看清了企業(yè)的發(fā)展?jié)摿徒?jīng)營思路,選擇_-x是正確的,只要品牌選對了,離成功也就剩下一半的路程了。
總之一路走來,酸甜苦辣。我要繼續(xù)努力對未來充滿信心,爭取來年的大會上給各位領(lǐng)導(dǎo)以及同仁交一份滿意的答卷。另外,我很期待即將開始的秋冬新品發(fā)布,相信大家都拭目以待了,相信我們與_-x合作前景會更加美好,_年的羽絨服裝市場會留下我們濃重的一筆。謝謝大家!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位特約經(jīng)銷商及來賓:大家下午好!
我們懷著非常喜悅的心情來參加“西安經(jīng)建油漆股份有限公司20__年特約經(jīng)銷商訂貨洽談會”,也十分高興能和眾多經(jīng)銷商的同行們在一起暢談交流!
能再一次被評為“三星級”經(jīng)銷商,我感到格外高興!我和我的員工為能經(jīng)銷“經(jīng)建”這樣優(yōu)秀的品牌而感到格外的榮幸和自豪!我要感謝經(jīng)建公司的各位領(lǐng)導(dǎo),感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商搭建了這個優(yōu)秀的銷售平臺!感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商帶來了精神、物質(zhì)的雙豐收!感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商提供的各種幫助和鼓勵!
回顧_,展望20__,需要總結(jié)和思考的地方還有很多。我大概歸納了以下四個方面,希望與同行們交流商榷:
1:亟待提升經(jīng)理及員工的產(chǎn)品技術(shù)知識:
一個賣電視機的營業(yè)員,可以把她賣的電視機滔滔不絕給顧客講解一兩個小時,但我們都很難做到,甚至賣了十幾年的老產(chǎn)品,居然叫不全油漆的名稱和型號,客戶詢問的許多基本問題我們都是一問三不知。比如哪些油漆干的快,哪些油漆干得慢;哪些油漆適合戶外使用,哪些油漆適合室內(nèi)使用;哪些油漆耐溫度?哪些油漆防火?哪些油漆防腐?什么樣的面漆配什么樣的底漆最適宜等等。我們當(dāng)然不需要達到“經(jīng)建公司”高工的水平,但作為一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商,一個優(yōu)秀的推銷員,不熟悉所銷售的產(chǎn)品,或一知半解,結(jié)果是很難想象的!我建議經(jīng)建公司是否可以定期舉辦“經(jīng)建品牌”油漆技術(shù)知識講座,還建議在下次開會的時候進行“經(jīng)建油漆知識搶答競賽”,設(shè)若干獎項、設(shè)若干名次!
2:了解更多的“經(jīng)建”產(chǎn)品,拓寬銷售思路:
每個經(jīng)銷商都有自己相對固定的客戶和產(chǎn)品,不賣的類別的油漆基本上不去了解,甚至不過問。推銷推銷,都不知道自己家里有啥東西,還咋推銷呢。守著老攤子、走著老路子、唱著老調(diào)子,是一定要被激烈競爭的市場所淘汰的!所以,我們不能越銷售越麻木,而是要越銷售越有市場的敏感性!剛才馬總也講到:“經(jīng)建公司”的產(chǎn)品豐富多彩!我們只有掌握“經(jīng)建”更多的產(chǎn)品,對于我們擴大銷售越有利。
3:對客戶的產(chǎn)品及工藝流程的了解:
我們原來的銷售方式是:油漆賣出去就啥也不管了!這里面有三個思想在作祟,一是:“經(jīng)建”品牌的油漆老都不出問題,思想麻痹了!二是:出了問題再說,反正一個電話“經(jīng)建公司”就得來人解決!三是:你來買油漆你就應(yīng)該知道油漆怎樣使用!這種被動銷售的思想模式,隱患很多,危害很多!更談不上急客戶所急、想客戶所想了!
4:加強客戶和“經(jīng)建”公司相關(guān)部門的直接溝通與合作:
光靠我們特約經(jīng)銷商單方面服務(wù)于客戶,力量是有限的。加強客戶同“經(jīng)建公司”技術(shù)部門的合作、銷售部門的合作,加強相關(guān)雙方領(lǐng)導(dǎo)的溝通,這對于穩(wěn)固客戶、長遠服務(wù)于客戶,以至于“經(jīng)建公司”維護特約經(jīng)銷商的利益,共同發(fā)展,都是大有裨益的。以上四點是銷售之中的一點感受,希望能夠拋磚引玉!
在新的一年里,我希望和在座的同行們一道,再接再厲,千方百計地繼續(xù)擴大“經(jīng)建”品牌的影響力和覆蓋面,提高“經(jīng)建”油漆的銷售業(yè)績,為“四星級”特約經(jīng)銷商的目標而努力奮斗!
經(jīng)銷商年會致辭篇十八
尊敬的各位經(jīng)銷商朋友,各位嘉賓:
大家上午好!
聚力九皇,新品牌新高度!
此時此刻,九皇人借助第二屆中國國際門業(yè)博覽會隆重召開之盛風(fēng)和九皇工貿(mào)的發(fā)展使命,讓我們相約在這里第一次會聚,隆重召開大家期待已久的“---20__,九皇全國經(jīng)銷商財富峰會”,這將是一段美好的日子,這也將注定是一個不平凡之時。在這里,我僅代表浙江九皇工貿(mào)有限公司,并以我本人的名義向光臨今天峰會的各位經(jīng)銷商朋友表示最熱烈的歡迎和最誠摯的感謝!向辛勤籌辦本次峰會的九皇同仁表示最真誠的敬意!
當(dāng)中國門行業(yè)始興之時,九皇御駕而來,是興盛的門行業(yè)孕育了九皇這顆激情的門業(yè)黑馬。一路風(fēng)雨一路親情,九皇成長的點點滴滴離不開各位經(jīng)銷商朋友的熱心關(guān)懷與支持,為九皇指明了前進的方向,讓九皇前進的步伐堅定而充滿力量。九皇歷經(jīng)五年的磨礪與完善,現(xiàn)已經(jīng)建立了“四大”產(chǎn)業(yè)“五大”基地,我們的目標是造就門業(yè)品牌產(chǎn)業(yè)集團化之路。九皇人正以滿腔的熱血向雄偉的目標藍圖奮進。九皇自信能夠沉著應(yīng)對瞬息萬變的國內(nèi)、國際競爭浪潮,利用更豐富的資源、更先進的經(jīng)營理念、更多的優(yōu)秀人才、更強的整合力量,抓住機遇,壯大自我,做行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)羊,推動九皇向集團化、集約化、產(chǎn)業(yè)化的方向前進。
不朽的過去,輝煌的未來。
過去的五年里,九皇人一路牽手,用心經(jīng)營,風(fēng)雨同舟,在這五年里九皇人攻克了一個又一個難關(guān),創(chuàng)造了一項又一項佳績,九皇知名度贏得了業(yè)界與客戶的認同,年銷量實現(xiàn)目標增長,市場占有率不斷提升;市場化的經(jīng)營管理機制與基礎(chǔ)制度不斷完善與成熟。即將遷住的4萬平方米的全新現(xiàn)代化的九皇總部(鋁門產(chǎn)業(yè)基地)和在建的7萬平方米的金華新產(chǎn)業(yè)基地,讓九皇在行業(yè)內(nèi)更具聲望和地位。這些成就凝聚著全體九皇人的智慧與付出,飽含了所有九皇人的努力與汗水,更積蓄著九皇創(chuàng)造美好未來的基礎(chǔ)和能量。
腳踏實地做人,精工細雕做門——是九皇的企業(yè)精神和發(fā)展靈魂。
今天的會場高朋滿座,九皇將與經(jīng)銷商朋友萬眾一心,走進九皇新時代。在這里,我們不僅懷著勝利的喜悅分享九皇的累累碩果,更以催人奮進的豪情共繪充滿期望的第二個五年發(fā)展。
九皇第二·五,全新的起點、全新的征程。九皇將面臨全新的機遇與挑戰(zhàn)的中國門業(yè)新環(huán)境。九皇總部、各產(chǎn)業(yè)基地、經(jīng)銷商、行業(yè)對九皇品牌寄于了更高更大的期望。我們也清醒的意識到:門行業(yè)在逐漸走向成熟過程中,正面臨著前所未有的機遇和挑戰(zhàn),我們只有抓住機會才能贏得未來。為此,九皇正在全面行動:以營銷為龍頭、研發(fā)為動力;以生產(chǎn)為基礎(chǔ)、品質(zhì)為保障;以企管為后盾、監(jiān)檢為支撐。在銷售方面:公司將繼續(xù)以客戶為中心、在豐富各產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)同時,積極開發(fā)適合每個區(qū)域市場的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在客戶服務(wù)上:公司將繼續(xù)秉承以客戶、市場為中心,積極主動針對客戶實際情況,提供更加完善的客戶服務(wù)。在品牌提升上,公司將在實現(xiàn)產(chǎn)品全面升級,品牌形象全面提升,建立九皇副品牌支持體系。從市場拓展、終端經(jīng)營細節(jié)管理著手,不斷苦練內(nèi)功,全面推動九皇現(xiàn)代化、市場化運作,加快終端銷售網(wǎng)點建立運作的步伐,穩(wěn)扎穩(wěn)打為客戶、企業(yè)創(chuàng)造良性循環(huán)的發(fā)展空間。
展望未來,九皇人是務(wù)實的。憑借五年拼搏積累下的雄厚實力和獨到的全局戰(zhàn)略眼光,九皇將一如既往地堅持以創(chuàng)新為企業(yè)生存和發(fā)展的基本,以國際化視野打造一流團隊,繼續(xù)加大新產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓,以更開放的胸懷和氣魄,誠摯攜手合作伙伴,把握時代脈搏,銳意進取,不斷攀登,立志做全球最有創(chuàng)造力、最具競爭力、最具生產(chǎn)力的新一代現(xiàn)代化的企業(yè)。
九九歸一,皇為尊。
站在新的五年起點上,我們滿懷激情,憑借一流的企業(yè)團隊,以無比堅定的信念和全局戰(zhàn)略的遠見,攜手遍布全國的眾多合作伙伴,突破困局,宏圖未來,開創(chuàng)九皇的歷史新紀元!
請各位經(jīng)銷商朋友與我共鳴:——九皇不再是過去,九皇門業(yè)不再是“低檔門”的代言詞。九九歸一,是“周而復(fù)始”或“歸根到底”,但不是原地輪回,而是由起點到終點、再由終點到新的起點,螺旋式循環(huán)往復(fù),以至發(fā)展的無窮。這也不是簡單的輪回,而是一種升華,一種再造,更是一個新的高度。
皇為尊,是尊嚴。尊嚴,來自于實力、來自于尊重、來自于人品、來自于九皇人內(nèi)心的力量和選擇!九皇在歸一,九皇將在新的起點繼續(xù)著黑馬的傳奇。九皇的尊嚴,源自于品質(zhì)、源自于品牌、源自于管理、源自于服務(wù)、源自于在坐的各位經(jīng)銷商朋友。
我相信,只要我們一如既往地堅持與九皇的真誠合作,同心協(xié)力與九皇聚力打造一流品牌和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,共贏輝煌的未來!
在此,我重申:我們將一如既往地和各位關(guān)心九皇、支持九皇的經(jīng)銷商朋友一起攜手合作、互惠互利,共同創(chuàng)造更加燦爛、輝煌的明天!
最后,預(yù)祝本次峰會圓滿成功、祝各位經(jīng)銷商朋友生意興隆!萬事如意!
謝謝大家!
經(jīng)銷商年會致辭篇十九
尊敬的各位合作伙伴、經(jīng)銷商朋友們:
您好!
玉兔報春,嶄新的一年即將來臨之際,武漢陽光數(shù)碼電腦公司全體同仁向各位經(jīng)銷商朋友們致以最真誠的新年祝福以及良好的祝愿,祝大家在新的一年里,生意紅火、財源廣進、合家幸福!
風(fēng)雨同舟,xxxx年我們共同走過。首先要感謝的是你們一如既往支持,武漢陽光數(shù)碼的成長離不開各位經(jīng)銷商朋友們的支持,同時,各位經(jīng)銷商朋友們壯大,很榮幸有武漢陽光數(shù)碼公司貢獻的一份力量!立足于diy的大市場中,武漢陽光數(shù)碼長久以來以“先做人,后做事”的原則,以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,穩(wěn)定的批發(fā)價格和良好的服務(wù)贏得了顧客與市場的好評,取得了較好的'成績。在過去的一年里,我們建立了更完善的銷售和物流團隊,我們一直想做你們想要的。隨著歲月的沉淀,我們會做的更好!也歡迎各位經(jīng)銷商朋友們積極提出寶貴意見和建議,我們將認真聽取和改進,使各項工作更加完善和提高!再次說聲:“謝謝您!”
20xx年是嶄新的一年,武漢陽光數(shù)碼公司將繼續(xù)保持和各經(jīng)銷商朋友的友好合作關(guān)系,加強交流溝通,加大合作力度,相互支持和幫助!在新的一年里,我們將一如既往的與廣大新老客戶朋友們一起努力,讓我們攜起手來,邁向新的高度,共同合作,互利雙贏!
祝福送不完,話語道不盡,新的一年即將來臨,再次祝大家“新春快樂生意興隆幸福美滿!”
經(jīng)銷商年會致辭篇二十
各位尊貴的來賓,親愛的圓夢家人領(lǐng)袖們:
大家早上好!我是圓夢家族星星大區(qū)域延伸的一名新任經(jīng)銷商,我的名叫樂麗瓊。今天能夠有幸站在這個舞臺打開心扉于大家分享我在mk的成長故事,我的內(nèi)心感到無比的驕傲和自豪。因為我是如此的平凡而又如此的幸運,能夠在45歲的今天重新?lián)碛袆?chuàng)業(yè)的能力,要借助你們最感恩的掌聲感謝偉大的mk女士,是她在48年前創(chuàng)辦了這家夢想公司給我們?nèi)蚺詫崿F(xiàn)夢想的舞臺。
感謝圓夢的締造者——中國弟50位首席經(jīng)銷商楊淑英女士,是你的成功給我?guī)砹讼M?/p>
感謝國商工作室的所有督導(dǎo),是你們一次次的培訓(xùn)讓我一步步成長一次次蛻變。
更要感謝我的老師廖云晴,是她給我上來一堂標準的美容課讓我明白mk的事業(yè)道路是如此的簡單,就是上美容課。
還要感謝我團隊所有的美容顧問、親人朋友們,是你們的相信和愛給與我無窮的動力和勇氣,讓我明白我肩負的責(zé)任和使命,那就是我一定要做好!
最后要感謝我自己的堅持和用不放棄!
我來mk之前是一個幸福的家庭主婦,有很愛我的老公和很乖的女兒。為什么來mk呢?因為我很感恩患難與共的老公這二十多年來給與我細水長流的愛,我很想成為他老來的依靠。還有一個原因就是要當(dāng)好我女兒人生的第一本教科書。
我的老公非常的樸實善良,在他認識我的時候我分文無有,19歲畢業(yè)那年我的爸爸離開了我,從此留下孤獨的我,再也沒有依靠。結(jié)婚后,老公為了給我更好的生活,離開了他的鐵飯碗單位出來賺錢,從此再也沒有停止過奔波,有了女兒后,為了生活的更好,98年的春節(jié)我們隨著所有的南下大軍一起起開家鄉(xiāng),離開從未離開過的女兒來到深圳這座離夢想最近的城市,開始了創(chuàng)業(yè)之路。
創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順,陌生的城市想家想女兒的痛楚,我清晰的記得我的女兒在我們家放衣服的紙盒上寫的話:我愛爸爸媽媽,我愛你們,我不想離開你們。生意上的不順利,我們真的吃盡了苦頭,我們從家借了好多錢出來承包了一輛中巴車,他開車,我賣票,幸苦兩年之后我們終于還清了債務(wù),心想可以喘口氣了,可是天有不測風(fēng)云,突出的事故讓我們措手不及,我們請的司機出了車禍,一夜之間我們又被打回圓形??墒牵瑸榱松?,我們又開始借錢,再次承包了一輛出租車(在這里,我也請到了我們的好同學(xué)——張醫(yī)生,每次都是他伸出了援手,感謝你張醫(yī)生,你是我們家的貴人),老公一干就是十年,十年如一日沒有停止過,他舍不得花一分錢在他身上,全都給我和女兒,幸苦8年后,終于給我們買下了房子,家不奢華卻很溫馨。但是我的內(nèi)心一點都找不到安全感。因為我們始終沒有穩(wěn)定的收入,還有在讀大學(xué)的女兒。每當(dāng)我看到老公日漸下降的身體,我的心好痛,我常常會在夜深人靜的時候睡不著覺,我真的很想替下疲憊的老公。所以我大膽的嘗試我認為可以賺錢的行業(yè),差點血本無歸,最后我還是呆在了家里。
可能是因為我的渴望感動了上帝,我一次閑聊中我認識了mk的美容顧問,她說在這里可以認識很多優(yōu)秀的女性朋友,我主動找上她帶我來參加了一場沙龍會,在沙龍會上我被年輕的俊英督導(dǎo)的激情重新點燃了夢想,晚上我又連夜看完了老師送給我的首席就職典禮的碟片,我為首席的成功激動不已,心潮起伏,如饑似渴的我徹夜未眠,我等不到天亮就撥打了老師的電話,,感謝我的老師詳細的為我展示了mk的事業(yè)機會,很快的我就加入了mk。
成為mk的美容顧問后,我經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí),深深的愛上了mk的企業(yè)文化,那就是愛,接受愛,學(xué)會愛,再去愛別人,我也很喜歡這種自由的生活方式。從此我聽話照做,從不落后學(xué)習(xí),即使是在吃飯的時候老師一個電話我都會馬上跟她跑。通過不斷的學(xué)習(xí),持續(xù)的行動,上平臺,開眼界,我的思維格局逐漸打開了——因為我知道無論你的閱歷多深,經(jīng)驗多豐富,在新興的直銷行業(yè)你依然是零,必須從頭在來。
當(dāng)然我也遇到很多的困難,可是當(dāng)我決定成為mk的經(jīng)銷商的時候,我覺得所有的困難都沒有了。在挑戰(zhàn)的第二個月我還做了一次手術(shù),休息了半個月,還是達成了考核條件,成為mk公司最棒的經(jīng)銷商。特別要告訴大家的是在這個考核的過程中,我兼職的姐姐劉永鳳也成為了mk最棒的中層管理者紅外套,并且上了mk的紅外套大學(xué)。我更加有信心了。
今年的春節(jié),深圳格外的寒冷,可是我一點都不覺的冷,因為我終于有家的感覺了,老公破例休了4天,我們一家三口過來一個快樂的新年。雖然沒有錢,我再也不害怕了,因為我有了mk。當(dāng)新年的鐘聲再次敲響的時候,我當(dāng)著老公和女兒許下諾言,一定要成為mk的首席去幫助更多的女性實現(xiàn)她們的夢想。
我知道經(jīng)銷商只是邁向成功的第一步,今天我收到公司的邀請函新經(jīng)銷商的培訓(xùn),再過幾天,我將再次飛向杭州,免費吃住五星級酒店,去接受公司最棒的培訓(xùn),再次感悟公司的文化和愛,相信通過這次的培訓(xùn)我一定能吸收更多的能量,走好mk的每一個階梯,成為最棒的首席。
今天出場的有我很多的親人朋友,請你們驕傲的起立,接受大家的掌聲,感謝你們一路的支持和愛。我知道只有當(dāng)自己的生命得到豐富的時候才能豐富她人的生命,才能做一個對社會有貢獻的人。
我有一個夢想,當(dāng)我成為首席之后,我會在我的老家蓋一座幸福養(yǎng)老院,讓我們那些在異鄉(xiāng)為愛為家辛勤工作的兄弟姐妹們退休的時候可以榮歸故里,安享晚年。
我的目標是在這兩年之內(nèi)幫助至少三位女性成為mk的經(jīng)銷商去贏取公司最棒的獎勵——粉紅色轎車。
今天我的禮服是我的女兒為我挑的,門口的照片是老公帶我去照的,你們說我幸福嗎?送給大家一句話:快樂是靠自己掌握的!
經(jīng)銷商年會致辭篇二十一
尊敬的各位嘉賓、朋友們:
大家下午好!
首先,我代表江蘇九洲投資集團董事會,對多年來為我們九洲集團發(fā)展壯大給予大力支持的各家供應(yīng)商表示衷心的感謝!感謝您們一路與我們風(fēng)雨同行。
今天,以“共贏·九洲”為主題的江蘇九洲投資集團20xx年供應(yīng)商答謝會在此隆重舉行,我們熱烈歡迎各位的光臨,并預(yù)祝答謝會圓滿成功!
了九洲在市場競爭中的與時俱進,也離不開廣大合作供應(yīng)商的大力支持。在此,我要再次感謝與我們共同經(jīng)歷這25年發(fā)展歷程的新老朋友,感謝你們長期以來對九洲集團的大力支持和精誠合作。毛澤東說:支援和友誼比什么都重要,你們的支持與合作,是我們走向成功的保證。
剛剛過去的20xx年,是國家房地產(chǎn)市場調(diào)控最為嚴厲的一年,九洲集團在廣大領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下,在廣大供應(yīng)商朋友的大力支持下,我們的開發(fā)管理取得了滿意的成效,各項經(jīng)營指標取得了滿意的業(yè)績。
20xx年,我們在供應(yīng)商管理方面,新引進了ykk、古猿人等12家單位,進一步完善了公司的供應(yīng)商信息庫,基本形成了高、中、低搭配的資源配置。按照公司“供應(yīng)商戰(zhàn)略合作”規(guī)劃,已經(jīng)將設(shè)計、工程總承包和大宗材料、設(shè)備等建立起了戰(zhàn)略采購模式。工程質(zhì)量管理方面,公司的項目質(zhì)量管理組織體系進一步完善,各項目的質(zhì)量管理水平和品牌意識進一步提高,rtkl國際有限公司、蘇州金螳螂建筑裝飾股份有限公司、江蘇筑森建筑設(shè)計研究院、江蘇武進建筑安裝工程有限公司、綠城物業(yè)服務(wù)集團有限公司江蘇分公司在我集團組織的優(yōu)秀供應(yīng)商評比中,進入了集團戰(zhàn)略合作評選的最佳單項獎。
在總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時,我們也清醒的認識到,供應(yīng)商管理在項目實施過程中也存在著一些問題,供應(yīng)商體系方面還有許多工作需要進一步完善。
采購、招投標和供應(yīng)商管理工作是集團房地產(chǎn)開發(fā)過程中的重要環(huán)節(jié),做好供應(yīng)商的管理工作,對于保持集團房地產(chǎn)開發(fā)穩(wěn)中求進的良好勢頭,具有十分重要的意義。集團正在全面規(guī)劃和部署20xx年的工作,集團也將對20xx頒布的招投標管理及供應(yīng)商管理系統(tǒng)作進一步完善,這些措施將體現(xiàn)集團及各項目公司,在為大家提供更好的招投標和履約環(huán)境,我們在保持供應(yīng)商管理各項制度政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性的同時,還將進一步改進供應(yīng)商合作過程中的合同、成本、付款及合作方式,加快推進戰(zhàn)略合作模式,增強供應(yīng)商管理的針對性、靈活性、前瞻性。同時希望各供應(yīng)商繼續(xù)保持良好的合作態(tài)度和履約意識,著力改善服務(wù)水平、加強合作意識、深化合作方式、提升履約能力,保持質(zhì)量管理總水平的穩(wěn)定提高,在合作態(tài)度和質(zhì)量、成本、風(fēng)險控制意識上取得新進展,在履約能力上取得新突破,在項目管理各項工作中取得新成效。
在今后的建設(shè)中,開發(fā)經(jīng)營好九洲新世界廣場,建設(shè)交付好金東方頤養(yǎng)園和新世界花苑的成品房,是我們九洲開發(fā)經(jīng)營轉(zhuǎn)型升級的重要抓手,這也為我們雙方的共同合作有了明確的方向和契機。我們九洲的合作文化是:“經(jīng)營就是服務(wù),全心全意為客戶服務(wù)”;合作經(jīng)營是優(yōu)勢互補,1加1大于2;合作的基礎(chǔ)是誠信為本,平等自愿互利,公平公開公正;合作是緣份,相互負責(zé)是責(zé)任,合作愉快是福份;要么不合作,合作了一定要真誠合作。相信我們的合作一定能贏得市場和廣大客戶的認可,一定能取得雙贏。
難推進階段,營銷創(chuàng)新思維也將突破市場瓶頸,大型綜合體創(chuàng)新整合、科學(xué)招商也正在緊張進行中。此外,還有更多的好項目等著我們?nèi)ラ_發(fā)和經(jīng)營,更大的市場等著我們?nèi)ラ_創(chuàng),更宏偉的事業(yè)等著我們?nèi)グl(fā)揮智慧和才能,九洲集團將與各位共同創(chuàng)造更加美好的明天。
最后祝各位嘉賓和朋友們新年快樂,萬事如意,闔家幸福!
20xx—1—29。
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