一個好的計劃可以讓我們更加有條理地進行各項工作和活動。計劃可以幫助我們合理安排在時間上的優(yōu)先級。計劃的實施過程中可能會遇到一些困難和挑戰(zhàn)，希望大家能夠堅持下去。
怎樣做好計劃管理工作篇一
教學計劃制定和執(zhí)行管理辦法（暫行）教學計劃是組織、實施教學工作的重要依據(jù)，為進一步規(guī)范我校教學計劃的制定和執(zhí)行工作，特制定此管理辦法。
1、教務處根據(jù)學校教學工作要求，經(jīng)過專題研討、專家論證等環(huán)節(jié)，擬定《制定本（專）科專業(yè)教學計劃的原則意見》（以下簡稱《原則意見》），經(jīng)校教學工作委員會審批后，作為制定教學計劃的指導性文件發(fā)至各學院（部）。
2、各院（部）要嚴格按照《原則意見》要求，組織制定本部門各專業(yè)教學計劃。如有特殊情況不能按照《原則意見》要求制定，應寫出書面申請，經(jīng)相關院（部）領導審批、蓋章后，在教學計劃制定前送教務處報批。
3、各院（部）應組織專家、專業(yè)負責人對各專業(yè)教學計劃進行審議、修改、校對。教學計劃經(jīng)院（部）主管教學院長（主任）審查通過，簽字并加蓋院（部）公章后報送教務處。
4、教務處對各院（部）遞交的教學計劃組織專家復審，各院（部）根據(jù)復審意見對教學計劃進行修改，定稿后報送教務處，經(jīng)主管教學校長審批同意后執(zhí)行。
5、教務處負責將全校各專業(yè)教學計劃統(tǒng)一匯編成冊，并下發(fā)至各院（部）存檔、執(zhí)行。
6、各院（部）應將審定后的教學計劃錄入“教務管理系統(tǒng)”，教務處依據(jù)《教學計劃匯編》進行審核，通過后開始執(zhí)行。
1、教學計劃的執(zhí)行有高度的嚴肅性，經(jīng)教務處審核通過、已匯編成冊和錄入“教學管理系統(tǒng)”的教學計劃，各院（部）要嚴格執(zhí)行，不得隨意修改和變動。
2、如有特殊情況，確實需要修改教學計劃的，須依照以下修改規(guī)定進行：
（1）各院（部）經(jīng)慎重研究，確需對教學計劃進行調(diào)整，必須在開始執(zhí)行的前一學期第12周前提交調(diào)整申請，涉及課程增減等重大調(diào)整，需另附論證報告，交教務處審議。
（2）各院（部）通過“教務管理系統(tǒng)”提交教學計劃更改申請，并在系統(tǒng)內(nèi)打印《金陵科技學院教學計劃更改申請表》（具體操作方法請見附件）。
（3）《金陵科技學院教學計劃更改申請表》及相關論證報告，需經(jīng)相關院（部）領導批準、同意，簽字、蓋章后報送教務處教研科。
（4）各院（部）提交的申請，經(jīng)教務處審核同意后，由教研科在系統(tǒng)內(nèi)統(tǒng)一批準通過，并對各院（部）報送的《金陵科技學院教學計劃更改申請表》予以備案。
3、教務處將定期通報各院（部）教學計劃更改情況。
附件：教務管理系統(tǒng)中教學計劃修改操作方法。
教務處。
20xx年10月31日。
怎樣做好計劃管理工作篇二
任何的銷售其實都差不多，但是每一個行業(yè)都有自己不同的特色，作為一個稱職的銷售員，不能僅僅為了利益而盲目推銷產(chǎn)品，或硬是把客人不需要的東西推銷給客人，這會讓客人產(chǎn)生反感的感覺。你是否在找正準備撰寫“怎樣做好銷售工作計劃”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年_年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了2021年度公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，還有2021帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對2021年工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望2021年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接2021年新的挑戰(zhàn)。
1。市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。
2。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3。注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4。目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5。不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8。努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
1。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5。填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8。投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9。投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11。貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12。提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1。定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2。對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3。利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
一;對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。
二;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
三;對自己有以下要求。
1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。
2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。
3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們企業(yè)的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在銷售工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售銷售工作計劃分析如下：
下面是企業(yè)__年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的銷售工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，__產(chǎn)品品牌眾多，__天星由于比較早的進入河南市場，__產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在銷售工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。
1)銷售銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始銷售工作的，在開始銷售工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月__天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶銷售工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們企業(yè)產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限企業(yè)就是一個明顯的例子。
3)銷售工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫銷售工作總結和計劃的習慣，銷售銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，銷售工作時間沒有合理的分配，銷售工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的銷售工作責任心和銷售工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
市場分析。
現(xiàn)在河南__市場品牌很多，但主要也就是那幾家企業(yè)，現(xiàn)在我們企業(yè)的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為__市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們企業(yè)進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南__市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
在明年的銷售工作規(guī)劃中下面的幾項銷售工作作為主要的銷售工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的銷售工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的銷售工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在銷售工作中發(fā)揮主觀能動性，對銷售工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)企業(yè)下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為企業(yè)明年的發(fā)展是與整個企業(yè)的員工綜合素質(zhì)，企業(yè)的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售工作模式與銷售工作環(huán)境是銷售工作的關鍵。
以上是我對20__年銷售銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
一：基層到管理的工作交接。
在本項目做銷售已有半年之久，積累了必須的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一名替代自我的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已到達能夠快速的上手接任自我的工作。
二：金牌銷售員的認定及培養(yǎng)。
對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自我。
望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現(xiàn)自我的機會，我好觀察出價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。
新員工認定后將有為期20天的員工培訓，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情景，已做好記錄，待培訓時做好總結，經(jīng)過對于新員工的高要求使其快速提高，以到達公司的目的。
三：高效團隊的建設。
主管已不再像銷售一樣單單靠自我去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理，目標管理，現(xiàn)場管理等。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作營造進取進取團結向上的工作氛圍主管不應當成為“所有的苦，所有的累，我都獨自承擔”的典型，主管越簡便，說明管理得越到位;獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調(diào)動每個成員的進取性。在生活中，項目主管需要多關心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。
2.建立明確共同的目標項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃，并使之與項目目標相協(xié)調(diào)。
四：落實自身崗位職責。
1.應把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度。
2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。
3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關系。
4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的進取性，并堅持團結協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。
5.及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。
6.負責落實樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行。
7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的準確性。
8.負責組織銷售人員及時總結交流銷售經(jīng)驗，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平。
9.負責處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報。
在今后的工作當中自我還將不斷的學習，總結經(jīng)驗，快速提高，望自我能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認可的項目銷售主管。最終對于領導在百忙之中有此雅致來看自我的工作計劃深表感激，祝愿公司領導工作順心，身體健康!
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下:。
下面是公司--年總的銷售情況:。
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，--產(chǎn)品品牌眾多，--天星由于比較早的進入河南市場，--產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有--個，加上沒有記錄的概括為--個，八個月--天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量--個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
三.市場分析。
現(xiàn)在河南--市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為--市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南--市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四.在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:。
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我對20--年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
怎樣做好計劃管理工作篇三
是x公司經(jīng)營發(fā)展最為關鍵的一年，后勤管理部將圍繞公司的工作要求，實行現(xiàn)代企業(yè)運作模式，強化素質(zhì)求生存，規(guī)范管理樹形象，為廣大員工提供優(yōu)質(zhì)的服務，為公司的經(jīng)營發(fā)展提供可行的后勤保障。
1、以食品衛(wèi)生安全為中心，強化食品衛(wèi)生安全管理，確保全年不出現(xiàn)一例食物中毒現(xiàn)象。
2、以職工公寓管理為重點，完成新員工的住宿安排工作，保證職工公寓內(nèi)不發(fā)生安全事故。配合公司搞好員工思想政治工作進公寓，使員工公寓管理水平上一新臺階。
3、以員工滿意為目標，樹立后勤服務新形象，力爭員工對后勤服務滿意率較20xx年有一定的提高。同時，為公司文明單位創(chuàng)建和經(jīng)營發(fā)展評估提供較好的后勤保障。
4、以深化后勤改革為動力，確保公司按現(xiàn)代企業(yè)模式運作，規(guī)范并開拓公司后勤經(jīng)營服務市場。
(一)以開展誠信教育為主題，加強后勤員工的職業(yè)道德教育，提高公司后勤員工的綜合素質(zhì)，增強后勤員工的凝聚力。
1、認真組織后勤全體員工學習潘總20xx年年終工作會議講話要點，讓后勤員工能了解公司的“五個一工程”，進一步增強員工的責任心和緊迫感，做到愛崗敬業(yè)，誠信服務，樂于奉獻。
2、按照公司的工作計劃，抓好后勤人員服務公司員工的積極性，提高員工的思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德水平。
3、定期開展公司文化、體育和娛樂等集體活動及勞動競賽，增強公司員工的凝聚力，形成積極向上的風氣。今年五四青年節(jié)，公司將搞一次體育競賽活動，我們要購置必要的體育器材，以保障此項工作的順利開展。
4、做好公司開業(yè)前的籌備工作，確保此項工作能在預定的時間內(nèi)如期完成。
5、為公司員工的培訓工作提供有力的后勤保障工作。配備好培訓室內(nèi)的設備器材，每次培訓結束后，將培訓室的衛(wèi)生清掃工作完成好，保證員工下一次培訓時能有一個干凈舒適的環(huán)境。
(二)以食品衛(wèi)生安全為中心，加強食堂管理，確保無員工食物中毒現(xiàn)象的發(fā)生，做好餐廳經(jīng)營工作。
1、把安全工作放在伙食工作的首位，高度重視，層層負責，環(huán)環(huán)相扣，措施到位，確保不發(fā)生一例員工食物中毒現(xiàn)象。
2、建立食堂三餐時間部門負責人巡查制度，確保飯食的質(zhì)量和數(shù)量，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
3、定期召開飲食工作會議，強化廚房工作人員的責任意識和衛(wèi)生意識，做到面菜質(zhì)量達標，做作過程規(guī)范，質(zhì)量價格相符。
4、加強檢查和處罰的力度，不斷改善伙食質(zhì)量，提高服務水平。
5、努力在飯菜花式品種和飯菜質(zhì)量上下功夫，做到讓絕大多數(shù)員工滿意。
(三)以員工公寓和食堂為重點，以車間維修區(qū)為龍頭，以辦公樓和廠區(qū)院內(nèi)外為主線，每月開展一次全員參與的無塵日大掃除活動。
1、購置必要的清掃工具，以保證清掃工作的順利進行。
2、成立由行政總監(jiān)為組長，行政人事和后勤部門負責人為成員的考評領導組，每次清掃完成后要對本次清掃工作進行考評，并將考評結果予以公示。
3、制定相應的考評標準：
a、區(qū)域衛(wèi)生清理由部門或責任人按照規(guī)定執(zhí)行。
b、院內(nèi)及院內(nèi)通道經(jīng)常保持地面無煙頭、紙屑、泥土、磚塊和其它雜物等。
c、廁所必須經(jīng)常保持清潔干凈。
d、室內(nèi)做到窗明幾凈，樓道樓梯做到清潔干凈、不留死角。
e、隨時清理煙灰筒。
f、車間、辦公區(qū)和宿舍環(huán)境優(yōu)美、布置有序、無垃圾污染物、不亂放私人物品，墻上墻頂無灰塵。
(四)以員工滿意為目標，加強與各部門的聯(lián)系，經(jīng)常聽取員工對后勤服務的意見和要求，提高服務質(zhì)量，樹立后勤服務新形象。
1、牢固樹立始于員工需求，終于員工滿意的公司服務理念，不斷提高服務質(zhì)量和員工對后勤服務的滿意度，打造后勤服務的新形象。
2、定期召開員工座談會，設立員工公寓、飲食服務等意見箱，經(jīng)常聽取員工對后勤服務的意見和要求，并及時處理，加以改進。
3、加強和學公司相關部門的聯(lián)系，制定員工食堂、員工公寓突發(fā)事件應急預案，并組織演練。
總之，我們要扎扎實實的做好各項工作，給公司的快速發(fā)展提供有力的后勤保障。
怎樣做好計劃管理工作篇四
1.按會計制度，認真辦理提取和保管現(xiàn)金，完成收入手續(xù)及銀行結算工作。
2.登記現(xiàn)金和銀行日記賬，做到日清月結，保證賬證相符，賬款相符，帳帳相符。做好支票的購買、領用、登記和保管工作，及時辦理各種轉(zhuǎn)賬、現(xiàn)金支票，并交會計做賬。
3.核算工資部門提供薪資發(fā)放，按時發(fā)放員工工資。負責及時、正確繳納各種社會統(tǒng)籌保險金等工作。
4.按照費用報銷的有關規(guī)定，辦理現(xiàn)金收支業(yè)務，做到正確、完整、齊全。
5.根據(jù)審核無誤的憑證，辦理銀行存款、取款和轉(zhuǎn)賬結算業(yè)務。妥善保管現(xiàn)金、有價證券、有關印章、支票和收據(jù)。
6.按照銀行有關制度規(guī)定，做好現(xiàn)金和支票的管理工資遵守支票使用規(guī)定及銀行結算紀律，加強現(xiàn)金管理，做好結算工作。
8.配合各項目客服主管處理相關財務工作.
怎樣做好計劃管理工作篇五
以公司中心，搞好各項服務，與時俱進抓好學習，全面推進各方面提高。圍繞公司為中心，即后勤工作要始終圍繞公司各部門、所有工作順利開展這個中心。搞好各項服務，一是搞好為公司各部門工作順利開展的服務，為公司各部門工作順利開展創(chuàng)造良好的條件;二是搞好為公司工作物質(zhì)保障的服務，為公司全體員工作順利進行解決后顧之憂，讓公司的全體員工為工作的開展獲得最及時有效的物質(zhì)保障，為全面提高公司全體員工的`工作效率和工作質(zhì)量而努力奮斗。抓好學習，即時刻做好對公司規(guī)章制度的學習，與時俱進時刻保持知識的積累和更新，切實做好理論指導行動。
本年度后勤工作的總體目標是：做到三個確保、三個力爭。三個確保是：確保公司內(nèi)外環(huán)境建設及公司各部門和需要負責的各部門工作順利開展、辦公生活用品的維護、維修、采購、保管、供應及時到位;確保采購賬目管理規(guī)范、精細，帳物相符;確保公司水電通訊正常保障。三個力爭是：力爭進一步完善服務設施;力爭進一步提高服務質(zhì)量;力爭進一步提高服務效益。
在后勤工作的開展中加強自身的思想建設，在工作開展和進行中逐步培養(yǎng)及建立管理思想、意識、理念，為以后行政工作進入管理等更高階段做好前期鍛煉和打下堅實基礎。將服務的觀念和意識，以實際行動帶到后勤保障工作的實際開展中去。
后勤工作的開展要堅持服務理念、管理方式同步進行，全面優(yōu)化自身后勤工作的工作態(tài)度和工作效率，在后勤工作的開展過程中逐步培養(yǎng)和樹立管理和服務的觀念和理念，在后勤工作順利開展的同時加強與周圍同事的交流和溝通，學習優(yōu)秀同事的好的工作態(tài)度和工作方法，查漏補缺，加強交流增進彼此共同進步，同時對周圍同事進行感染及教育影響，例如：勞動知識教育、培養(yǎng)愛護公物意識、保持愛惜公共及辦公環(huán)境的清潔衛(wèi)生、培養(yǎng)艱苦奮斗的意志等。為了提高自身的工作效率和管理、服務教育的質(zhì)量，在本年度結合后勤工作加強自身思想建設方面的主要舉措是：
(1)認真學習和貫徹落實公司領導和嚴格按照崗位職責對后勤工作的各項要求，增強服務意識，提高服務質(zhì)量。
(2)認真學習公司的各項規(guī)章制度，提高自身修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)，吃苦耐勞。樹立為公司全體員工服務的思想，不斷提高職業(yè)道德水準。
怎樣做好計劃管理工作篇六
3、負責園區(qū)內(nèi)大小節(jié)日活動現(xiàn)場安排布置及跟進(包括618、雙11、雙12等);。
4、負責統(tǒng)籌餐廳管理，對接餐廳供應商，保障餐廳出品、環(huán)境管理等;。
5、負責監(jiān)督園區(qū)安全隱患排查，提前發(fā)現(xiàn)隱患情況并反饋處理;。
6、負責對接項目負責人和甲方協(xié)助工程整改;。
7、協(xié)助對接保潔供應商，保障園區(qū)環(huán)境衛(wèi)生品質(zhì);。
8、負責園區(qū)費用收繳、統(tǒng)籌園區(qū)內(nèi)供應商管理對接。
怎樣做好計劃管理工作篇七
生產(chǎn)管理(production management)對企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)的設置和運行的各項管理工作的總稱 。又稱生產(chǎn)控制。
企業(yè)生產(chǎn)管理是個系統(tǒng)工程，從原輔料、零配件進廠，到各車間、各過程加工點的加工組裝、裝配、包裝，環(huán)節(jié)多達幾十道、上百道，因此，周密生產(chǎn)計劃就非常重要，根據(jù)企業(yè)的設備、設施、人力資源的綜合能力，識別企業(yè)中的關鍵、瓶頸過程、特殊過程，根據(jù)約束理論：“關鍵資源和瓶頸過程決定產(chǎn)能原則”，妥善合理進行生產(chǎn)計劃安排，按照生產(chǎn)工藝流程、產(chǎn)品成型加工工藝技術條件進行優(yōu)化，確保資源配置適宜、流程最優(yōu)。
在信息高度發(fā)達的今天，用信息化管理工具erp來協(xié)助進行生產(chǎn)管理控制，能夠更好地提高工作效率和動態(tài)響應速度。具體操作：1)通過優(yōu)化主生產(chǎn)計劃、粗能力平衡后，制定有效的物料需求計劃、做好需求能力平衡;2)充分均衡各過程生產(chǎn)作業(yè)、統(tǒng)籌兼顧采購件、外協(xié)件、倉儲能力等相關配套設施能力;3)落實各過程、工位的作業(yè)人數(shù)，核定其基準產(chǎn)量、工時標準、工資標準、成型周期;4)對各種設備、設施保養(yǎng)進行規(guī)劃，明確產(chǎn)品質(zhì)量控制點和關鍵質(zhì)量控制點，確定對質(zhì)量控制點的、關鍵控制點的監(jiān)視測量的頻次/頻率;5)按生產(chǎn)件批準、過程控制要求完善計劃方案，提高計劃的科學性、可操作性和有效性。
在計劃階段要徹底克服計劃可任意變更調(diào)整的觀念，要深刻認識：計劃是為了達成目標而制定的方案和采取的行動。計劃要充分體現(xiàn)權威性和嚴肅性。
企業(yè)生產(chǎn)管理以目標為導向，以項目管理、目標成本管理為核心，以資源優(yōu)化配置、成本有效控制、謀求效益最大化為目的。遵循目標為導向，以目標成本控制管理為中心的系統(tǒng)運作過程。用系統(tǒng)化、透明化企業(yè)生產(chǎn)管理整合企業(yè)各項資源，使企業(yè)的資源利用達到最優(yōu)。
企業(yè)生產(chǎn)管理目標具體表現(xiàn)在：年度目標、季度目標、月度目標、訂單/合同執(zhí)行目標。這些目標內(nèi)容有：產(chǎn)值、產(chǎn)量、一次合格率、不良率、材料利用率、勞動生產(chǎn)率、交付履約率、毛利率等。有了具體的目標引導，企業(yè)生產(chǎn)管理就有了方向和考核依據(jù)。
企業(yè)要獲得生存與發(fā)展，前提條件是企業(yè)必須為顧客提供增值服務和交付顧客滿意產(chǎn)品，而生產(chǎn)卻起著決定產(chǎn)品/服務質(zhì)量的關鍵作用。在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理活動中，離不開接收訂單/合同這個環(huán)節(jié)，因此，企業(yè)生產(chǎn)管理應從訂單/合同的評審管理開始。
企業(yè)在接收簽訂新的訂單/合同之前，應對該訂單/合同項下產(chǎn)品進行認真細致的研究和分析，具體有以下3項：1)要全面掌握了解訂單/合同項下產(chǎn)品的技術質(zhì)量要求，國際、國內(nèi)標準、規(guī)范要求和顧客特殊要求;2)要充分識別企業(yè)是否具備生產(chǎn)這些產(chǎn)品的技術能力，是否具有滿足要求的人力資源、設備、設施和控制管理能力;3)還要考慮企業(yè)的產(chǎn)能(包括外購件、外協(xié)件加工質(zhì)量、交付周期等)是否滿足交付要求，企業(yè)資金是否能夠得到保證。
在充分理解、識別、掌握了合同/訂單項下產(chǎn)品的詳細情況后，方可簽定合約，這是開展有效生產(chǎn)管理的前提。現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)管理已將生產(chǎn)管理的重心往前移，從設計開發(fā)源頭上開始進行控制，杜絕由于對客戶要求的識別不充分而導致的系列產(chǎn)品質(zhì)量問題、交付問題。
古人云：工欲善其事、必先利其器，磨刀不誤砍柴功。生產(chǎn)準備工作是確保后續(xù)生產(chǎn)順利進行非常重要的步驟。若沒有有效充分的生產(chǎn)準備，正式生產(chǎn)時就會出現(xiàn)很多紕漏。對于生產(chǎn)準備工作，具體從以下幾個方面入手：1)對人、機、料、法、環(huán)、測量技術進行全面系統(tǒng)檢查，驗證其有效性;2)企業(yè)生產(chǎn)管理各個環(huán)節(jié)涉及到的人員數(shù)量多、環(huán)節(jié)多，應對各崗位人員進行篩選、評估，對于新品種首次生產(chǎn)的產(chǎn)品，應對各相關人員進行崗前培訓、技能考核，確保人員能力滿足崗位要求;3)生產(chǎn)作業(yè)要使用到各種設備、設施(硬件、軟件)，應對各種機器設備、設施進行檢修、保養(yǎng)，確保設備、設施能力滿足產(chǎn)品生產(chǎn)需要;4)對各種工裝、夾具、模具進行檢修保養(yǎng)到位，確保滿足成型工藝需要;5)對各種工藝技術規(guī)范、工藝技術圖紙/文件、操作規(guī)程/作業(yè)指導書等進行整編，做好工藝驗證、工藝確認;6)對生產(chǎn)現(xiàn)場環(huán)境要求進行評價、識別、改進，確保作業(yè)環(huán)境符合生產(chǎn)質(zhì)量技術要求;7)對各種檢測設備、設施的完好率進行評估，確保計量器具在有效期內(nèi)使用、精度滿足測量要求。
執(zhí)行力不足是目前企業(yè)的普遍現(xiàn)象，因此，如何確保計劃有效執(zhí)行，企業(yè)應做以下管理工作：1)在尊重關愛員工的前提下，嚴格指揮、嚴格管理是非常重要的，企業(yè)生產(chǎn)管理指揮系統(tǒng)與戰(zhàn)場上帶領戰(zhàn)士進行沖鋒陷陣是相同的。戰(zhàn)場上機會稍縱即逝，一切行動必須聽指揮，而且要令出即動、令行即止。企業(yè)生產(chǎn)管理亦然;2)嚴格執(zhí)行獎懲制度，實行按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平的原則，企業(yè)內(nèi)部員工完全憑能力、效率、敬業(yè)精神獲得報酬與榮譽。企業(yè)內(nèi)部用經(jīng)濟手段管理經(jīng)濟，核定工資計酬標準、班產(chǎn)/單產(chǎn)標準，對超額、保質(zhì)、保量完成任務的人員予以獎勵，對于沒有達到規(guī)定要求的要調(diào)查原因，若是人為因素造成的，要嚴格處罰;3)落實各項目、區(qū)域責任人員、布置工作任務，明確完成時間、質(zhì)量技術要求、工作接口;4)鼓勵引導員工保持飽滿的工作熱情、快捷高效的作業(yè)方法，克服消極、惰性心理，激發(fā)員工熱情、主動積極進行工作;5)對于現(xiàn)場發(fā)生的問題，要及時迅速處理解決。對于有普遍性的問題要舉一反三，并采取有效的糾正和預防措施;6)全面跟蹤了解人、機、料、法、環(huán)、測量各個環(huán)節(jié)的受控狀態(tài)，對于異?，F(xiàn)象及時采取措施，避免問題重復出現(xiàn)。建立產(chǎn)品質(zhì)量、進度控制的'閉環(huán)控制系統(tǒng)，對各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的產(chǎn)品質(zhì)量、進度異常進行在線跟蹤、檢測、調(diào)整;7)充分尊重人的發(fā)明創(chuàng)造和主觀能動性，調(diào)動員工積極性，通過班前會、班后會、集會等方式及時表彰各作業(yè)場所的優(yōu)秀員工。在尊重客觀事實、科學調(diào)查分析基礎上提出存在的缺陷、問題和改進的方向，嚴肅處理違章、違規(guī)現(xiàn)象，樹立起嚴肅、科學、嚴謹、和諧的生產(chǎn)作風。
在企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)中，從接單、供方評估、采購、生產(chǎn)交付等各個環(huán)節(jié)，總有經(jīng)驗教訓值得總結和提高：比如，工藝流程優(yōu)化、加工作業(yè)方式、方法改善，技術創(chuàng)新改造、管理創(chuàng)新等。通過對每個批次合同/訂單的執(zhí)行結果數(shù)據(jù)的分析，可以了解每個批次訂單/合同的目標實現(xiàn)情況：目標利潤率、一次合格率、不良率、材料科利用率、勞動生產(chǎn)率、設備能力;通過對不同時間段執(zhí)行的訂單/合同數(shù)據(jù)分析，也可以對月度、季度、年度的目標完成情況進行評估總結。
通過對以上數(shù)據(jù)的綜合分析和生產(chǎn)過程的信息反饋綜合，可以確定后續(xù)生產(chǎn)成本、效率是否還有降低、提升的空間。只有對這些項目進行充分評估、核查、總結，對產(chǎn)品生產(chǎn)進行全面系統(tǒng)的分析、歸納整理，對產(chǎn)品生產(chǎn)各過程進行連續(xù)關注和測量，總可以確定、可以找到改進機會。只要堅持創(chuàng)新、不斷改善、逐步提高，企業(yè)生產(chǎn)管理是能夠做出優(yōu)異成績的。
怎樣做好計劃管理工作篇八
樹立“素質(zhì)教育、德育為先”的教育思想，堅持從我校的實際出發(fā)、從班情出發(fā)，遵循學生的身心發(fā)展要求，以加強學生思想道德建設為重點。以“四清”體制為主要依據(jù)，努力開創(chuàng)德育工作的新局面。
1、安排班級活動。
根據(jù)學校德育工作安排，引導學生開展各項實踐活動。活動要加強對學生思想品德教育和創(chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，面向全體學生，促進學生全面發(fā)展。活動之前要制定好計劃，明確活動要求，設計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動，如主題班隊活動、校園文化活動、社會實踐活動等，友誼中隊舉辦一些聯(lián)誼活動。
2、營造向上氛圍。
根據(jù)各年級學生的年齡特點，努力營造平等、圍結、和諧、進取的班級氛圍。
（1）制定班級公約、班風，，創(chuàng)作班歌等。
（2）布置教室環(huán)境。如設立“袖珍圖書角”、“衛(wèi)生角”、“金色童年”、“我們在這里成長”等文化背景。
（3）讓學生參與班級管理，培養(yǎng)學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學生的參與意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
3、指導培養(yǎng)班干部。
班級小干部是班主任的左右手。要認真選拔小干部，同時要精心培養(yǎng)小干部。第一，幫助小干部樹立威信；第二，鼓勵小干部大膽工作，指點他們工作方法；第三，嚴格要求小干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”；第四，培養(yǎng)干部團結協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。
1、加強常規(guī)檢查評比。
在上學期的基礎上，本學期將不斷完善《班主任工作考核細則》，并繼續(xù)開展各項常規(guī)檢查評比活動，每天公布檢查結果。班主任要切實從班級自身出發(fā)，加強宣傳發(fā)動，指導訓練，將各項常規(guī)工作抓細抓實，力爭主動、科學、民主管理班級，切實抓好班風班貌建設。同時認真抓好班隊課、夕會課等，并經(jīng)常開展形式多樣、生動活潑的班隊活動，使班主任工作的管理更合理化、規(guī)范化、藝術化。
2、加強教學常規(guī)的檢查評比。本學期，圍繞“規(guī)范秩序”的學校工作思路，加強對教學常規(guī)的檢查，要求班主任協(xié)助個人可教師做好教學常規(guī)的宣傳、指導、訓練工作，同時將班主任考核與學科質(zhì)量掛鉤，與語文、數(shù)學、英語三科合格率掛鉤，班主任要組織協(xié)調(diào)好各科老師合理安排拉差補差人員和時間，朝消滅不合格率的目標奮進。
1、期初排出特殊學生名單（貧困家庭學生、智力障礙學生、自控力差生），學校建立特殊學生檔案。
2、通過多種途徑，采取多種方法，對特殊學生開展教育。
3。針對行為習慣差、自控力差的學生，學校成立行規(guī)學習班，由退管會的老師和學校有關老師對特殊學生的思想品德、學習態(tài)度、日常行規(guī)等方面進行教育和訓練。
4。開展幫困助困活動。學校設立愛心基金，通過“結對助困”等活動，從生活、學習等方面對貧困學生進行關心幫助。
9月開學教育制定計劃“弘揚民族精神”主題教育成立班委會。
10月“愛國主義”教育月家校聯(lián)系。
11月法制教育月“法在心中”法律知識競賽家長會。
12月環(huán)保教育月節(jié)儉教育環(huán)保教育。
1月期終考試寒假工作工作總結。
怎樣做好計劃管理工作篇九
在今年的安全生產(chǎn)檢查活動中，工區(qū)始終認真開展月度安全檢查和日常性安全巡視檢查記錄，同時順利完成公司組織的xx年春、秋季安全生產(chǎn)大檢查和國家電網(wǎng)公司組織的專項隱患排查工作。截止日前，工區(qū)先后共開展各類安全檢查71次，查出事故隱患點22處，均進行了閉環(huán)處理。通過檢查活動，進一步夯實了工區(qū)的安全生產(chǎn)基礎。
本年度工區(qū)共進行專項保電工作10次，累計保電天數(shù)達到90余天，通過工區(qū)全員的共同努力，順利完成春節(jié)保電、國慶保電、七一保電、特高壓投送電保電、500kv沁博線保電等一批重要節(jié)假日的保電工作。
截止11月15日，我工區(qū)連續(xù)實現(xiàn)安全生產(chǎn)1780天；全年共辦理工作票50張，其中第一種工作票24張，含基建單位8張；第二種工作票26張。工作票合格率100%，執(zhí)行情況較好。全年工區(qū)所轄線路跳閘次數(shù)共計0次，線路跳閘率為0次/（百公里·年）。
本年度在公司統(tǒng)一的部署下，工區(qū)積極參與安環(huán)體系標準化建設工作，先后派員參加安環(huán)體系標準化培訓2次，迎接公司開展安環(huán)體系內(nèi)審工作三次，先后審查出問題共計20余處，先后進行了閉環(huán)整改。截止日前，工區(qū)已初步建立起了標準化安環(huán)工作體系，在今后工作中，工區(qū)將進一步完善各項工作流程，努力確保體系工作符合外審相關要求。
工區(qū)高度重視安全生產(chǎn)工作，根據(jù)年初制定的安全工作目標，按照公司統(tǒng)一要求，工區(qū)各級人員均簽訂安全生產(chǎn)責任書，強化各級人員安全責任意識，一級一級，層層抓落實。建立和完善安全生產(chǎn)責任體系，嚴格執(zhí)行安全生產(chǎn)規(guī)程、規(guī)范和技術標準，加大安全投入，加強基礎管理，加大安全培訓教育力度。努力實現(xiàn)工區(qū)安全工作規(guī)范化管理。
為了進一步加強全區(qū)安全防范意識，提高安全技能，我們先后制定并順利實施了《xx年工區(qū)安全技能培訓計劃與方案》、《xx年“安全生產(chǎn)月”活動實施方案》，明確了活動的指導思想、活動主題、活動時間、活動組織形式和要求。組織開展安全生產(chǎn)崗位資格，安全技術和安全管理培訓，突出抓好一線青工和安全責任人培訓教育，著力提高安全意識，不斷增強自身安全技能培訓，提高工區(qū)安全生產(chǎn)管理水平，實現(xiàn)安全生產(chǎn)。工區(qū)組織培訓一線員工百余人次，先后組織工區(qū)所有生產(chǎn)人員參加《安規(guī)》培訓以及登高架設取證以及復審培訓工作，并對其進行考核，不合格者要求重新培訓學習，考核合格后后方能上崗作業(yè)。對新進員工做好三級安全教育，特別是崗位培訓，安全教育培訓，并對其進行嚴格考核合格后方能上崗作業(yè)。
突出預防為主，著力做好事故超前防范的各項工作，這是我工區(qū)安全生產(chǎn)工作的重要方針。一年來，我工區(qū)不斷完善安全生產(chǎn)應急預案，加強各類事故以及可能危及安全生產(chǎn)的自然災害的預測、預報、預警、預防工作的同時，進一步強化應急救援隊伍的管理，建立應急值班制度，提高突發(fā)事故處置能力。工區(qū)舉行了xx年迎峰度夏應急演練，有效提高了工區(qū)應急處置能力。先后圓滿完成xx年迎峰度夏，防汛保供電等任務。
二、存在的主要問題。
施工周期較長的線下作業(yè)項目日益增多，各種超大機械施工較多，給線路運行造成很大的隱患，由于很難與施工方簽訂安全協(xié)議，工區(qū)在處理此類事件的時候很被動，各種隱患不在預控之中。
截止目前，工區(qū)共存在線下施工點22處，為保證線路安全運行，與施工方簽訂施工協(xié)議書3處，下發(fā)施工安全告知書13份，張貼警示標志共計5處。
隨著線路的日益增多，生產(chǎn)任務繁重，我工區(qū)青工人數(shù)偏少且安全素質(zhì)有待提高，對工區(qū)的安全生產(chǎn)提出了嚴峻的考驗。
三、xx年安全生產(chǎn)工作思路。
下一年，我工區(qū)將繼續(xù)堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針。強化安全生產(chǎn)管理和監(jiān)督，建立安全生產(chǎn)長效機制，遏制安全事故，推動工區(qū)安全生產(chǎn)進一步持續(xù)好轉(zhuǎn)。為此，我們將突出“四抓”做好安全生產(chǎn)工作。
按照“重基層、打基礎、強監(jiān)管”的工作思路，建立完善工作制度、設置基礎臺帳、健全監(jiān)管網(wǎng)絡，充分發(fā)揮安全監(jiān)管職能，使安全生產(chǎn)關口前移、重心下沉，筑牢安全生產(chǎn)第一防線。
切實加強和解決安全生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)和突出問題，堅持隱患排查治理活動常態(tài)化，針對工區(qū)安全生產(chǎn)工作的新情況、新問題，及時完善監(jiān)管辦法，落實監(jiān)管措施，做到月月普遍排查，每周重點排查，真正把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。
重點要放在線下作業(yè)大型機械的監(jiān)管，防范線路外力破壞，積極爭取主動，努力使各種線下外部作業(yè)項目完全處于工區(qū)的`可控狀態(tài)之中，強化隱患排查，落實整改措施，及時消除安全隱患，確保安全。
四是抓宣傳教育。加強警示教育，對典型安全生產(chǎn)違章行為及時曝光，加強學習，狠抓違章治理，增強所有人員安全生產(chǎn)制度觀念和自我保護意識，形成人人重視安全、關注安全、防范事故的良好氛圍。
怎樣做好計劃管理工作篇十
第二十三條機關檔案包括：
（一)文書、科技(科研、基建、設備）、人事、會計檔案；
（二）機關履行行業(yè)特有職責形成的專業(yè)檔案；
（三）照片、錄音、錄像等音像檔案；
（四）業(yè)務數(shù)據(jù)、公務電子郵件、網(wǎng)頁信息、社交媒體檔案；
（五）印章、題詞、獎牌、獎章、證書、公務禮品等實物檔案；
（六)其他檔案。前款（一）（二）(三）項包含傳統(tǒng)載體檔案和電子檔案兩種形式。電子檔案與傳統(tǒng)載體檔案具有同等效力。
第二十四條機關全部檔案構成一個全宗。機關隸屬關系、名稱發(fā)生變化但工作性質(zhì)和主要業(yè)務范圍未變化的，維持原全宗不變。機關應當建立并定期完善全宗卷。全宗卷應當包含全宗背景、檔案狀況、工作制度、管理記錄等內(nèi)容，編制要求按照《全宗卷規(guī)范》(da/t12)執(zhí)行。
第二十五條機關檔案管理應當做到收集齊全完整，整理規(guī)范有序，保管安全可靠，鑒定準確及時，利用簡捷方便，開發(fā)實用有效。涉及國家秘密檔案的管理應當符合保密管理的相關規(guī)定。
第二節(jié)形成與收集。
第二十六條機關履行職責過程中應當按照有關程序和要求形成歸檔文件材料。機關辦公自動化和其他業(yè)務系統(tǒng)應當支持形成符合要求的歸檔文件材料。文件材料形成時，應當采用耐久、可靠、滿足長期保存需求的記錄載體和記錄方式。歸檔文件材料應當真實、準確、系統(tǒng)，文件材料組件齊全、內(nèi)容完整。
第二十七條機關文書或業(yè)務部門應當及時收集形成的歸檔文件材料，交本部門指定人員保管。下列文件材料應當納入收集范圍。機關在日常公務活動中形成的歸檔文件材料；機關設立臨時機構處理專項工作、處置突發(fā)事件、舉辦重要活動等形成的歸檔文件材料；機關承擔重大建設項目、重大科研課題等形成的歸檔文件材料；機關所屬機構撤銷形成的歸檔文件材料；機關向社會和個人征集的、與機關有關文件材料等。
第二十八條機關應當編制本單位文件材料歸檔范圍和檔案保管期限表，經(jīng)同級檔案行政管理部門審查同意后施行。機關內(nèi)部機構或工作職能發(fā)生變化時應當及時修訂，經(jīng)重新審查同意后施行。文件材料歸檔范圍和檔案保管期限表應當全面、系統(tǒng)反映機關主要職能活動和基本歷史面貌。人事、會計文件材料的歸檔范圍和檔案保管期限從其專門規(guī)定。機關所屬機構文件材料歸檔范圍和檔案保管期限表報機關審查同意后施行。
第二十九條文書檔案的收集范圍按照《機關文件材料歸檔范圍和文書檔案保管期限規(guī)定》制定執(zhí)行。會計、科研、基建檔案收集范圍應當分別符合《會計檔案管理辦法》、《科學技術研究課題檔案管理規(guī)范》(da/t2)、《建設項目檔案管理規(guī)范》(da/t28)及《國家電子政務工程建設項目檔案管理暫行辦法》規(guī)定。照片檔案的收集范圍應當符合《照片檔案管理規(guī)范》(gb/t11821)和《數(shù)碼照片歸檔與管理規(guī)范》(da/t50)規(guī)定。其他門類檔案收集范圍按照國家相關規(guī)定執(zhí)行。
第三十條電子文件應當連同元數(shù)據(jù)一并收集。收集的元數(shù)據(jù)應當符合《數(shù)字檔案室建設指南》、《電子文件歸檔與電子檔案管理規(guī)范》(gb/t18894)、《文書類電子文件元數(shù)據(jù)方案》(da/t46)、《照片類電子檔案元數(shù)據(jù)方案》(da/t54)、《錄音錄像類電子檔案元數(shù)據(jù)方案》(da/t63)等規(guī)定。
第三節(jié)整理與歸檔。
第三十一條機關應當按照本規(guī)定第二十三條制定統(tǒng)一的檔案分類方案。不同門類、載體或形式的檔案的分類方法應當協(xié)調(diào)呼應，便于檔案的統(tǒng)一管理和利用。分類方案一經(jīng)確定，應當保持一致，不得隨意變動。機關檔案分類方案一般采用年度、機構（問題）、保管期限等分類項進行復式分類，有專門規(guī)定的，從其規(guī)定。
第三十二條機關檔案整理應當遵循文件材料的形成規(guī)律，保持文件材料之間的有機聯(lián)系，區(qū)分不同價值，便于保管和利用，逐步推進卷件融合管理。文書檔案、照片檔案、錄音檔案、錄像檔案、實物檔案一般以件(張)等為單位進行整理?？萍紮n案、人事檔案、會計檔案一般以卷為單位進行整理。其他門類檔案根據(jù)需要以卷或件為單位進行整理。整理方法分別按照相應要求執(zhí)行。
第三十三條機關檔案應當逐卷或逐件編制檔號。檔號應當指代單一，體現(xiàn)檔案來源、檔案門類、整理分類體系和排列順序等檔案基本屬性。檔號結構應當符合《檔號編制規(guī)則》(da/t13)、《歸檔文件整理規(guī)則》(da/t22)和《數(shù)字檔案室建設指南》要求，不同載體或形式的檔號編制方法應當協(xié)調(diào)呼應。機關檔案門類宜按照文書(ws)、科技(kj)、人事(rs)、會計(ku)、專業(yè)(zy)、照片(zp)、錄音(ly)、錄像(lx)、業(yè)務數(shù)據(jù)(sj)、公務電子郵件(yj)、網(wǎng)頁信息(wy)、社交媒體(mt)、實物檔案(sw)設置一級門類代碼，按照科研(kj·ky)、基建(kj·jj)、設備(kj·sb)設置科技檔案二級門類代碼。專業(yè)檔案按照相關規(guī)定設置二級門類代碼。
第三十四條機關檔案應當編制檢索工具，滿足手工檢索和計算機檢索需要。機關檔案應當按照《檔案著錄規(guī)則》(da/t18)進行著錄。傳統(tǒng)載體照片、錄音、錄像檔案和實物檔案應當詳細著錄背景、人物、來源等信息。檔案著錄應當與目錄編制、元數(shù)據(jù)收集等工作和要求協(xié)調(diào)對應。
第三十五條機關檔案經(jīng)文書或業(yè)務部門整理完畢后，應當在第二年6月底前向機關檔案部門歸檔；采用辦公自動化或其他業(yè)務系統(tǒng)的，應當隨辦隨歸。歸檔時間有特殊規(guī)定的，從其規(guī)定。歸檔時交接雙方根據(jù)歸檔目錄清點核對，并履行交接手續(xù)。機關檔案實現(xiàn)隨辦隨歸的，還應當按規(guī)定履行登記手續(xù)，記錄電子文件歸檔過程元數(shù)據(jù)。任何部門和人員不得將應歸檔文件材料據(jù)為己有或拒絕歸檔。
第三十六條歸檔文件材料應當為原件。電子文件需要轉(zhuǎn)換為紙質(zhì)文件歸檔的，若電子文件已經(jīng)具備電子簽名、電子印章，且電子印章按照規(guī)定轉(zhuǎn)換為印章圖形的，紙質(zhì)文件不需再行實體簽名、實體蓋章。滿足本規(guī)定第五章規(guī)定且不具有永久保存價值或其他重要價值的電子文件，以及無法轉(zhuǎn)換為紙質(zhì)文件或縮微膠片的電子文件可以僅以電子形式進行歸檔。
第四節(jié)保管與保護。
第三十七條機關應當根據(jù)檔案載體的不同要求對檔案進行存儲和保管。檔案存儲和保管應當確保實體安全和信息安全。機關應當制定檔案管理應急預案并定期組織演練，以應對突發(fā)事件和自然災害。檔案管理應急預案應當納入機關總體應急預案。
第三十八條機關應當做好檔案防火、防盜、防紫外線、防有害生物、防水、防潮、防塵、防高溫、防污染等防護工作。庫房溫濕度應當符合《檔案館建筑設計規(guī)范》(jgj25)規(guī)定。檔案庫房不得存放與檔案保管、保護無關的物品。
第三十九條檔案工作人員應當監(jiān)測和記錄庫房溫濕度，根據(jù)需要采取措施調(diào)節(jié)；定期檢查維護檔案庫房設施設備，確保正常運轉(zhuǎn)；定期清掃除塵，保持庫房清潔；定期采取措施，防治鼠蟲霉等。
第四十條機關檔案部門應當定期組織人員對檔案數(shù)量進行清點、對保管狀況進行檢查，定期對電子檔案的保管情況、讀取狀況等進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題應當及時處理，并建立檢查和處理情況臺賬。
第四十一條檔案工作人員應當及時對受損、易損檔案進行修復、復制或作其他技術處理。檔案修復應當保持檔案內(nèi)容的完整，盡量維持檔案的原貌。檔案修復前應當做好登記和檢查工作，必要時進行復制備份，做出修復說明。
第四十二條機關應當為檔案工作人員配備勞動保護用品，避免檔案管理過程中有毒有害物質(zhì)損害健康。
第五節(jié)鑒定與銷毀。
第四十三條機關應當定期對已達到保管期限的檔案進行鑒定處置。鑒定工作應當在檔案工作協(xié)調(diào)機制下進行，由辦公廳(室)負責人主持，檔案部門會同相關業(yè)務部門有關人員組成鑒定小組共同開展，必要時可邀請相關領域?qū)＜覅⑴c。鑒定結束后，應當形成鑒定工作報告。對仍需繼續(xù)保存的檔案，應當重新劃定保管期限并做出標注；對確無保存價值的檔案，應當按規(guī)定予以銷毀。
第四十四條經(jīng)鑒定可以銷毀的檔案，應當按照以下程序銷毀。
（一)機關檔案部門編制檔案銷毀清冊，列明擬銷毀檔案的檔號、文號、責任者、題名、形成時間、應保管期限、已保管時間和銷毀時間等內(nèi)容，按檔案工作協(xié)調(diào)機制報請審核批準；（二）機關分管檔案工作的單位負責人、辦公廳（室）負責人、檔案部門負責人、相關業(yè)務部門負責人、檔案部門經(jīng)辦人、相關業(yè)務部門經(jīng)辦人在檔案銷毀清冊上簽署意見；(三）機關檔案部門組織檔案銷毀工作，并與相關業(yè)務部門共同派員監(jiān)銷。監(jiān)銷人在檔案銷毀前，應當按照檔案銷毀清冊所列內(nèi)容進行清點核對；在檔案銷毀后，應當在檔案銷毀清冊上簽名或蓋章。銷毀清冊應當永久保存。
第四十五條檔案銷毀應當在指定場所進行。電子檔案和檔案數(shù)字復制件需要銷毀的，除在指定場所銷毀離線存儲介質(zhì)外，還應當確保電子檔案和檔案數(shù)字復制件從系統(tǒng)中徹底刪除。銷毀時應當留存電子檔案和檔案數(shù)字復制件元數(shù)據(jù)，并在管理過程元數(shù)據(jù)、審計日志中自動記錄銷毀活動。涉密檔案的銷毀應當符合《國家秘密載體銷毀管理規(guī)定》。
第六節(jié)利用與開發(fā)。
第四十六條機關應當積極開展檔案利用工作，建立健全檔案利用制度，根據(jù)檔案的密級、內(nèi)容和利用方式，規(guī)定不同的利用權限、范圍和審批手續(xù)。機關保管的檔案對外提供利用的，需經(jīng)本單位負責人批準。利用檔案應當履行查閱手續(xù)，進行檔案查閱登記和利用效果反饋記錄。檔案工作人員應當對利用活動及時跟蹤和監(jiān)督。
第四十七條機關應當按照《中華人民共和國政府信息公開條例》等有關規(guī)定，及時向同級國家綜合檔案館提供主動公開的政府信息文件資料。
第四十八條機關應當積極推進檔案信息開發(fā)工作，采取編制全宗介紹、組織沿革、大事記、基礎數(shù)字匯編、專題文件匯集，以及舉辦陳列展覽、拍攝專題片等多種形式，發(fā)揮檔案價值。全宗介紹、組織沿革等應當納入全宗卷管理。
第四十九條機關應當積極采用數(shù)據(jù)分析、文本挖掘等新方法，擴展檔案開發(fā)的力度和深度。
第七節(jié)統(tǒng)計與移交。
第五十條機關應當建立完善統(tǒng)計工作，對所保管檔案情況、檔案年度出入庫情況、檔案設施設備情況、檔案利用情況、檔案移交進館情況、檔案鑒定銷毀情況、檔案信息化情況、檔案工作人員情況、檔案業(yè)務社會化服務等情況定期統(tǒng)計并建立完備的臺賬。統(tǒng)計結果應當真實、準確、完整，支持以可視化方式顯示，便于統(tǒng)計分析。
第五十一條機關應當編制檔案工作情況統(tǒng)計年報，匯總分析當年檔案工作情況形成年度報告，報送同級檔案行政管理部門、上級檔案部門。機關應當加強對檔案工作變化情況的分析，為決策提供參考。
第五十二條機關應當按照國家規(guī)定定期向同級國家綜合檔案館移交檔案。移交檔案時，應當同時移交檢索工具、編研成果。傳統(tǒng)載體檔案的數(shù)字復制件應當與檔案原件一并移交。機關向國家綜合檔案館移交前，應當按照相關規(guī)定做好移交檔案的密級變更或解除工作，并提出劃控與開放意見。
第五十三條電子檔案一般自形成之日起5年內(nèi)向國家綜合檔案館移交，也可按本規(guī)定第五十二條與相應的紙質(zhì)文件或縮微膠片同步移交。電子檔案移交可以采用在線移交或離線移交。在線移交應當通過檔案行政管理部門指定的電子檔案接收系統(tǒng)和專用網(wǎng)絡，不得通過未設置安全可靠措施的互聯(lián)網(wǎng)移交。電子檔案移交后，機關繼續(xù)留存的，應當按照檔案管理的要求進行管理。
第五十四條機關撤銷或合并的，檔案移交按照下列辦法進行。
（一）撤銷機關的檔案，應當由有關主管機關代管或按照規(guī)定向同級國家綜合檔案館移交；
（四）機關所屬機構撤銷的，其檔案由主管機關代管，屬于國家綜合檔案館接收范圍的可按照規(guī)定向同級國家綜合檔案館移交。
第五章信息化建設。
第五十五條機關應當加強檔案信息化工作，將機關檔案信息化工作納入機關電子政務和信息化總體規(guī)劃。機關檔案信息化工作應當與機關信息化建設、檔案館信息化建設協(xié)調(diào)配合，實現(xiàn)系統(tǒng)互聯(lián)互通，資源共享共用。
第五十六條機關應當開展數(shù)字檔案室建設，統(tǒng)籌傳統(tǒng)載體檔案數(shù)字化、電子文件歸檔與電子檔案管理工作。數(shù)字檔案室建設按照《數(shù)字檔案室建設指南》執(zhí)行。
第五十七條機關應當建立檔案數(shù)字化常態(tài)機制，有序開展檔案數(shù)字化工作。檔案數(shù)字化應當符合真實性管理要求，數(shù)字化過程的元數(shù)據(jù)應當收集齊全，數(shù)字復制件應當保持原貌并納入電子檔案管理系統(tǒng)統(tǒng)一管理。
第五十八條紙質(zhì)檔案數(shù)字化按照《紙質(zhì)檔案數(shù)字化規(guī)范》(da/t31)執(zhí)行，錄音錄像檔案數(shù)字化按照《錄音錄像檔案數(shù)字化規(guī)范》(da/t62)執(zhí)行。其他傳統(tǒng)載體檔案數(shù)字化參照有關規(guī)定執(zhí)行。機關應當積極實施紙質(zhì)檔案數(shù)字復制件的全文識別，將現(xiàn)有圖像數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為文本信息，便于檢索和開發(fā)利用。
第五十九條機關應當開展室藏傳統(tǒng)載體檔案目錄數(shù)據(jù)庫建設，數(shù)據(jù)庫質(zhì)量符合《檔案著錄規(guī)則》(da/t18)等標準規(guī)范要求。各門類傳統(tǒng)載體檔案目錄數(shù)據(jù)應當與相應數(shù)字化元數(shù)據(jù)、電子檔案管理系統(tǒng)相應元數(shù)據(jù)庫融合管理。
第六十條機關應當建立電子文件歸檔與電子檔案管理制度，按照《電子文件歸檔與電子檔案管理規(guī)范》(gb/t18894)確定的職責與分工開展電子文件歸檔與電子檔案管理工作。
第六十一條機關配備的網(wǎng)絡基礎設施、系統(tǒng)硬件、基礎軟件、安全保障系統(tǒng)、終端及輔助設備應當滿足檔案信息化的管理需要并適當冗余、方便擴展。機關檔案部門應當配置獨立的專業(yè)服務器和專用存儲設備。服務器和存儲設備應當滿足高效、可用、可擴展等要求。機關在電子政務云或自建私有云上建設電子檔案管理系統(tǒng)的，其計算資源、存儲資源和安全防范等應當滿足電子文件和電子檔案管理要求。不得使用電子政務云之外的其他公有云存儲管理電子文件、電子檔案。
第六十二條機關辦公自動化系統(tǒng)和其他業(yè)務系統(tǒng)應當嵌入電子文件分類方案、歸檔范圍與保管期限表和整理要求，在電子文件形成時自動或半自動開展鑒定、整理工作，實施預歸檔。電子檔案管理系統(tǒng)應當功能完善、適度前瞻，滿足電子檔案真實性、可靠性、完整性、可用性管理要求。電子檔案管理系統(tǒng)基本功能和可選功能應當參照《數(shù)字檔案室建設指南》、《數(shù)字檔案室建設評價辦法》、《電子文件管理系統(tǒng)通用功能要求》(gb/t29194)以及同級國家綜合檔案館的相關要求執(zhí)行。電子檔案管理系統(tǒng)等級保護不得低于二級標準，分級保護等級應當與電子檔案最高密級相適應。使用電子政務云服務的，應當與電子政務云管理機構明確安全管理責任。
第六十三條電子檔案的文件格式和質(zhì)量應當符合標準要求，元數(shù)據(jù)應當齊全完整，滿足長期保存和同級國家綜合檔案館進館要求。
第六十四條機關應當為電子檔案安全存儲配置在線存儲系統(tǒng)。在線存儲系統(tǒng)應當實施容錯技術方案，定期掃描、診斷存儲設備。
第六十五條機關應當制定電子檔案備份方案和策略，采用磁帶、一次性刻錄光盤、硬磁盤等離線存儲介質(zhì)對電子檔案實行離線備份。具備條件的，應當對電子檔案進行近線備份和容災備份。機關應當根據(jù)需要制定電子檔案轉(zhuǎn)換與遷移方案和策略，轉(zhuǎn)換與遷移活動應當記入電子檔案管理過程元數(shù)據(jù)。
第六十六條機關應當統(tǒng)籌開展傳統(tǒng)載體檔案數(shù)字化、電子文件歸檔與電子檔案管理的安全保密工作，采取有效措施嚴防信息篡改、丟失、外泄。涉密檔案進行數(shù)字化、涉密電子文件歸檔與電子檔案管理應當嚴格遵守保密規(guī)定。
第六章獎勵與處罰。
第六十七條有下列情形之一的，由縣級以上檔案行政管理部門單獨或聯(lián)合有關部門，或由本單位給予表彰獎勵。
（一）檔案收集、整理、移交做出顯著成績的；
（二）檔案保管、保護和現(xiàn)代化管理做出顯著成績的；
（三）檔案利用、開發(fā)取得突出效果的；
（四）檔案學理論研究、檔案科研做出重要貢獻的；
（五）同違反檔案法律、法規(guī)的行為作斗爭，表現(xiàn)突出的；
（六)從事專(兼）職檔案工作滿15年的。
第六十八條有下列行為之一的，由縣級以上檔案行政管理部門責令限期改正；情節(jié)嚴重的，由有關主管部門對機關直接負責的主管人員和直接責任人員依法給予處分；構成犯罪的，依法追究刑事責任。
（一）機關未統(tǒng)一管理機關檔案或未按規(guī)定形成、收集檔案的；
（三）將機關應當歸檔的文件材料據(jù)為己有，拒絕移交機關檔案部門的；
（四）檔案管理不符合檔案安全保護要求的；
（五）拒不按照國家規(guī)定向國家綜合檔案館移交檔案的；
（六）明知所保存的檔案面臨危險而不采取措施，造成檔案損失的；檔案工作人員、對檔案工作負有領導責任的人員玩忽職守，造成檔案損失的。
第七章附則。
第六十九條本規(guī)定由國家檔案局負責解釋。事業(yè)單位、《社會團體登記管理條例》界定的社會團體可參照執(zhí)行。
第七十條本規(guī)定自20__年1月1日起施行。
怎樣做好計劃管理工作篇十一
一、指導思想：
踐行“貫徹落實都教育局《學校衛(wèi)生工作條例》、以及學校食堂管理和衛(wèi)生工作方面的制度等文件精神，加強我校食堂管理，消除學校食堂安全隱患，保證師生身心健康為指導思想。
二、工作目標：
1、加強學校食堂衛(wèi)生管理，完善食堂衛(wèi)生設施和管理制度，嚴防食品中毒事故的發(fā)生。
2、加強學校食堂人員思想作風管理，確保食堂人員態(tài)度好、工作質(zhì)量好，遵守紀律，服從安排，努力服務于學校教學和師生生活。
3、提高學生的生活質(zhì)量，在有限的條件下讓學生和教師吃好。
三、主要措施：
1、把食堂安全衛(wèi)生管理放在首位，完善食堂管理和安全衛(wèi)生工作制度。食堂人員必須把握好質(zhì)量關，嚴禁購買使用腐爛變質(zhì)、有害有毒食物，嚴格操作規(guī)程，杜絕食物中毒事件發(fā)生。注意用電用火以及消防器材的管理，確保食堂無一安全事故發(fā)生。
3、加強食堂物品采購管理。選點采購，對產(chǎn)品價格、質(zhì)量等內(nèi)容逐一驗收。把好食品質(zhì)量關。
4、加強食堂管理。食品、物品的采購要由胡主任操作，購進食品、物資要和胡主任一起驗收。抓好月底的各種庫存盤點及有關事宜。
5、縮減成本，努力不浪費食物。每天監(jiān)督下料。各種物資、食品、蔬菜的采購要保證質(zhì)量，供應必須及時，少采勤購，注重價格成本合算。采購伙房需用物資（餐具、炊具）及其它物資，必須由胡主任批準后方可采購。動用大的資金應由校長批準。
6、搞好學校食堂衛(wèi)生，食具要做到天天消毒，生熟分開，預防傳染病的發(fā)生。食品要洗干凈，飯不夾生，盡量做到現(xiàn)吃現(xiàn)做。
7、食品要保持清潔，夏季要加大防蠅措施，
8、對各種要下鍋的食品，包括：面食類、油鹽類、調(diào)料類、蔬菜類、肉食類等要認真做好成本合算，以保證食堂經(jīng)濟的正常運轉(zhuǎn)。
9、個人方面要注意：要球食堂人員上班時間要穿戴好工作服，工作時間嚴禁吸煙要定期洗澡。理發(fā)，不得留過長指甲。對于分給個人的衛(wèi)生區(qū)，要堅持及時收拾干凈，保證飲用餐具、地面、庫房的整潔。使食堂始終保持清潔、衛(wèi)生、有序。
四、月工作安排。
九月：食堂衛(wèi)生月，徹底收拾食堂衛(wèi)生，做好員工培訓。
十月：食堂安全月，學習食堂安全知識。
十一月：食堂勞動月，組織學習各種食堂工作技巧。如：如何更快的打土豆皮。
十二月：食堂質(zhì)量月，提高飯菜質(zhì)量，努力做到色香味俱全，達到大部分教師和學生滿意。
怎樣做好計劃管理工作篇十二
在全面開展工作的基礎上，重點做好對聯(lián)社內(nèi)各個部室工作現(xiàn)場的督查工作，發(fā)現(xiàn)問題，及時上報有關部門并依據(jù)有關規(guī)定提出處理意見;認真詢查各部室運行情況，數(shù)據(jù)記錄、傳遞情況，例會執(zhí)行情況，確保各個工作環(huán)節(jié)按標準運作。加強對機關環(huán)境衛(wèi)生檢查，創(chuàng)造縣聯(lián)社良好的外部環(huán)境，不留任何衛(wèi)生死角。同時，嚴格查處其它一些有損聯(lián)社利益、榮譽的事情及違規(guī)違紀現(xiàn)象。
按照聯(lián)社決策，按時、足額完成公司所需要員工的聘用,管理和培訓工作，全面制定員工的培訓計劃，保證90%以上的員工受到培訓;嚴格記錄、匯總、保管好勞動考勤，保證考勤無差錯，準確率達100%;嚴格遵守國家和聯(lián)社的檔案管理制度，員工人事檔案嚴密管理，保證差錯率為零。
綜合部承擔著督查、文秘、人事、宣傳報道、檔案管理、文件、接待、車輛管理等工作，是信息傳遞、政策落實、上下內(nèi)外溝通的窗口，是為各部室工作起輔助作用的綜合部門，既要承擔瑣的事務，又要參與政務。我將根據(jù)實際情況，進行合理分工，合理調(diào)度，認真落實崗位責任制，確保行政綜合事務性工作井然有序。
及時傳達貫徹聯(lián)社決策，加強督辦檢查，促進各項決策的落實。認真、科學地搞好領導與領導、部室與部室之間的溝通協(xié)調(diào)工作，避免互相扯皮、推委，出現(xiàn)工作空檔，確保各方面通力合作，默契配合，步調(diào)一致，共同完成聯(lián)社大業(yè)。
在取得成績的同時，不可否認我的執(zhí)行力還很欠缺，在以后的工作中建立危機意識，加大執(zhí)行不力的懲罰措施，做任何事情都為自己規(guī)定明確的時間段，規(guī)定嚴格的懲罰方式，提高自身的執(zhí)行力。
員工活動是放松緊張的工作狀態(tài)的有效調(diào)節(jié)劑，是增加團隊凝聚力的途徑，員工培訓是提升員工素質(zhì)、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次組織員工活動與培訓，例如組織員工籃球賽、跳繩比賽、執(zhí)行力培訓、技能培訓等項目，得到了員工的認可。
對進步明顯、貢獻突出的員工進行精神和物質(zhì)上的`獎勵是對員工成績的認可，也是激勵其他員工的有效方法。為此，我們評出了2008年的最佳進步獎、最佳貢獻獎及優(yōu)秀員工，鼓勵真正優(yōu)秀的員工，為其他員工樹立榜樣。當然，對于違反學院規(guī)定、未及時完成工作、拿出結果的員工給予相應的懲罰也是必不可少的，當然，懲罰不是目的，我們是既要讓員工認識到自己的錯誤，也鼓勵其能夠用心認真工作，給每一項工作提交一分滿意的答卷。
怎樣做好計劃管理工作篇十三
鑒于我們家長對家庭教育方面的知識有著迫切的學習要求，經(jīng)班主任老師和家長的多方交流和溝通，制定了本學期以家庭教育為主線開展多種形式的活動。具體活動內(nèi)容如下：
(一)開展家庭教育系列講座：本學期邀請新苑__小學家委會主席___老師來為家長做系列家庭教育講座。系列講座分四次完成，具體活動時間和。目的給家長一個學習家庭教育的平臺，以便家長能更好的了解和掌握正確科學的家庭教育方法運用和實施到對孩子的教育管理中同時也給家長之間交流了解提供了機會。
(二)開展“快樂閱讀，交換閱讀”活動：本學期在_老師和語文_老師的大力支持下，在我班開展快樂閱讀交換閱讀活動。在趙老師倡導的快樂閱讀的基礎上開展互換書籍閱讀活動，內(nèi)容為“一人一本書，一讀全班書”，具體的活動內(nèi)容請關注班級博文。目的是培養(yǎng)孩子良好的閱讀習慣。
(三)班級博客的建設：班級博客是家校之間聯(lián)系的橋梁，如家長在家庭教育方面有好的文章或想法及教育中出現(xiàn)的問題都可在班級博客中發(fā)表，家長之間展開討論，孩子們有好的文章作品也可在博客中展出。目的利用博客為家校之間家長之間搭建交流平臺。
(四)開展運動競技類活動：開展形式多樣的體育運動活動。形式多，內(nèi)容多，或團體或小范圍。目的是增強孩子的體質(zhì)同時也培養(yǎng)了團隊合作意識。如有活動提前通知。
(五)開展“創(chuàng)建文明城市，爭做文明新人”活動：定于3月份在園博園舉行“創(chuàng)建文明城市，爭做文明新人”活動。目的讓孩子在認識接觸大自然和父母共渡歡樂時光的同時，增強孩子愛家鄉(xiāng)愛親人爭做懂文明守禮貌的新人意識。
(六)開展家風家訓征集活動：開展家風家訓征集活動，家長制定適合自己孩子的家風家訓寫下來，利用班會時間讓孩子讀出自己父母寫的家風和家訓，然后展開討論。目的是讓父母所提倡并能身體力行和言傳身教來約束和規(guī)范孩子的行為，為孩子以后的各方面行為立下標準。
(七)運動會：學校定于四月份召開春季運動會。具體時間另行通知。
(八)母親節(jié)活動：今年母親節(jié)活動的主題為“感念母恩”，活動具體的安排就是讓孩子在腰間系一個盛有米粒的袋子一天。活動前三天家委會在群里提前通知家長們?yōu)槊课缓⒆訙蕚浯?。目的讓孩子體驗與感受母親的辛苦知道珍惜感恩父母。
(九)安全教育(講座，參觀)：教育的形式還沒具體制定。目的增強孩子的安全意識防范于未然。具體形式和時間定好后通知大家。
(十)六一活動：學校定于六一兒童節(jié)開展歌詠比賽活動，要求每班都要參加，曲目要求積極向上能展現(xiàn)出孩子們的精神面貌，服裝要求統(tǒng)一。希望家長們提供這方面的資源，找到訓練孩子們的老師。演出產(chǎn)生的費用另行通知。
(十一)軍訓：不確定。另行通知。
(十二)班級活動經(jīng)費：原活動經(jīng)費結余為___元，聽取家長們的意見是繼續(xù)留用，還是分給大家，以后活動產(chǎn)生的費用收取的方法聽取家長們的意見。
本學期活動按以上計劃執(zhí)行，具體活動需要家長配合的'提前通知大家。
下面將家委會成員的工作分工明確以下，使其各盡其能，各司其職，讓家長明白遇到什么事該去找誰：
宣傳：(__)。
采購：(___)。
會計：(__)。
協(xié)調(diào)：(__)。
外聯(lián)：(__)。
怎樣做好計劃管理工作篇十四
本學期我依然擔任我校七年級的班主任教師工作，為了更好地搞好我班的各項工作，帶領同學們愉快地度過初中七年級的生活。在教育教學過程中充分地傳輸新課程理念，充分利用一切現(xiàn)代化的教育手段，進一步更好地提高教育教學成績.在教育教學工作過程中我作為班主任教師要主動、積極地團結各科任教師和帶領全班同學積極、穩(wěn)妥地走近新課程和新理念?，F(xiàn)在一學期即將開始，我結合新課程和新理念的特點與七年級學生的實際情況，作以下計劃：
一、教育工作理念和目標:。
作為從教多年的班主任教師，在教學教育工作過程中我本著為全班同學和科任教師服務的人文思想，盡自己的全力高效、快捷地搞好班的各項工作。教育孩子們輕松、快樂學習和成長，班級管理科學化、育人工作要人文化和高效化，這一直是我作為一名普通的教育工作者和從事多年班主任工作教師所追求教育理念和教育的目標。班主任教師要以“德育為首”為教育的基本思想基礎。德育上不去，學生的智育、體育、美育等都是惘然的。另外，德育作用于集體、集體又作用于德育，應該在教育教學過程中實施愛的教育,充分讓教育充滿靈氣,讓教育”活”起來，力爭是學生學習、生活、行動的朋友、導師，同時是各科任教師的伙伴，學校領導的參謀。具體對學生的培養(yǎng)要做到以下三點：
第一、引導學生學會做人，做一個陽光、健康、快樂而勤奮的中學生;。
第三、感染學生學會愛，愛父母、愛同學、愛老師、愛一切值得愛的人和事物。
二、班級情況分析。
七年級共有學生44人，其中男同學20人，女同學24人。而這44個同學各科學習及總體學習雖已基本定型，但上升空間也很大。因此，七年級第一學期的班主任工作重點是在引導同學們在老師和父母的指導下形成適合自己的學習方式、方法、習慣。進一步提高聽課、自學、作業(yè)、實驗等學習能力，因為能力比知識本身更重要。保證各個方面的基礎上進一步提高文化成績.從而有效地全面提高同學們的素質(zhì)。
三、具體工作安排如下:。
(一)、常規(guī)工作。
自己總結以往的班主任工作經(jīng)驗和教訓以及班級的特點。在以往的班級管理的基礎上各項班級制度繼續(xù)延用，全班同學做到“人人有事做，事事有人做”。班上的各種事情有專人專管，責任到戶，積極配合各科任教師做好全班的文化學習工作。
(二)、學期中大型活動。
1、主題班會：3次——3月份、4月份、5月份各一次，主題分別為“我的假期生活”、“我為小組添光彩”、“我的未來不是夢”，通過各種各樣的活動，引導同學們在活動過程中輕松、快樂成長。
4、競賽活動：半期考試前——書法比賽，半期考試后—知識競賽。(設立獎并頒發(fā)獎品和獎狀)。
5、積極組織全班同學參加學校的各種集體活動。同時組織同學們出四期的相關黑板報;。
6、為開拓學生視野，豐富學生的文化生活，增強同學們的各種知識。還特地設立“讀書時間”—每日早7點30分至8點(讀英語和語文和課外有意義的文章)。
(三)本學期的重大工作：
為了抓好七年級的班主任工作，本學期本人工作重點如下：
1、搞好全體同學的安全工作。
2、協(xié)助各科任老師搞好同學們的文化學習工作;。
3、協(xié)助學校領導做好該班的思想、文化和行為工作;。
4、團結班級成員全面提高七年級的綜合素質(zhì)!
五、班級的量化奮斗目標：
1、全面提高全班文化成績;。
2、爭創(chuàng)“優(yōu)秀班級”稱號!
2021年學年第一學期已經(jīng)開始了。本學期我擔任五(3)班的班主任。為了開展好工作并針對本班學生的特點，現(xiàn)擬訂本學期班主任工作計劃。
一、指導思想。
活動，提高學生的思想素質(zhì)和科學文化素質(zhì)、以愛國主義教育為主線，以學生的行為習慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注意培養(yǎng)和提高學生的基本道德。上好每一堂課，規(guī)范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，實施切實有效的學生心理健康教育。努力探索班級工作的新特色。
二、學生現(xiàn)狀分析：
五年(3)班共有54名學生，28名女生，26名男生。每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。但是自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。很多行為習慣有待進一步培養(yǎng)。
三、采取的措施：
1、搞好班級的育人環(huán)境，培養(yǎng)班干部的責任心。
及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
2、重視學生養(yǎng)成教育。
3、建立本班的“學習小組”
前后位四個同學為一組，選出小組的組長?！皩W習小組”中的四位同學要互相幫助，團結協(xié)作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養(yǎng)了同學們的團結協(xié)作精神，也是轉(zhuǎn)化后進生的一條有效途徑。四人小組的組長不是終身制，而是競爭上崗，誰的獎章多誰就擔任，如果下一次評比你超過了組長，那就可以取而代之，這也培養(yǎng)了學生的競爭意識。
4、學生安全教育。
對學生進行安全教育，增強安全意識和自我防范意識，在學習和生活中自我保護能力，以確保學習任務的正常開展和學生在學校的安全工作。經(jīng)常教育學生要輕聲慢步，不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學生上下樓梯的正確位置，不要擁擠。
5、家訪、來訪工作的開展。
由于五年級班級人數(shù)不多，本學期我打算對全班學生進行家訪，利用雙休日的上午或下班以后的時間進行。家訪中，向家長匯報學生的在校表現(xiàn)，表揚孩子的優(yōu)點，委婉地說出孩子存在的不足，并給予合理的建議。對于家長的來訪，我會熱情地接待。
四、班級主題活動安排：
第一周。
1.總結暑假工作，提出新學期要求，做好新學期打算。
2.學習《小學生日常行為規(guī)范》和《學校管理條例》。
3.抓好學生常規(guī)，早日進入正常秩序。
第二周。
1.組織好教師節(jié)主題班隊會活動。
2.進行習慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習慣。
3.繼續(xù)抓好常規(guī)教育，進行常規(guī)訓練。
第三周。
1.繼續(xù)鞏固上兩周的活動內(nèi)容。
2.加強勞動觀念教育，搞好個人和集體衛(wèi)生。
第四周。
1.進行班級寫字比賽。
2.繼續(xù)抓好常規(guī)教育。
第五周。
1.慶“十一”，進行愛國主義教育。
2.進行班級口算比賽。
第六周。
1.對學生進行安全教育。
2.培養(yǎng)學生的參與意識和集體主義精神。
第七周。
1.繼續(xù)抓好紀律和學習目的教育。
2.進行班級朗讀比賽。
第八周。
1.繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育。
2.進行尊敬父母的教育。
第九周。
1.進行計算題比賽。
2.培養(yǎng)學生正確的是非觀念。
第十周。
1.準備期中考試。
2.繼續(xù)抓好法制和安全教育。
第十一周。
1向?qū)W生進行學習目的教育，抓好復習教育。
2.繼續(xù)抓好常規(guī)教育。
3.期中考試。
第十二周。
1.總結期中考試，吸取經(jīng)驗教訓。
2.教育學生樹立正確的學習目的教育和審美觀念。
第十三周。
1.向?qū)W生進行愛國主義教育。
第十四周。
1.進行勤儉節(jié)約教育。
2.對學生進行愛護公物教育。
第十五周。
1.準備閱讀比賽，寫字比賽。
2.進行應用題比賽。
第十六周。
1.培養(yǎng)學生的集體主義觀念。
2.教育學生早睡早起，不能因天冷而貪眠。
第十七周。
1.再次進行學習目的的教育。
2.評選班級文明學生。
第十八周。
1.繼續(xù)鞏固上周活動內(nèi)容。
2.舉行班級慶元旦演出。
第十九周。
1.制定復習計劃，鼓勵學生努力學習。
2.學習三好學生評選條件，準備評比。
第二十周。
1.搞好各類評比，樹立榜樣。
2.加強安全教育，做好放假前的準備工作。
總之,希望能通過自身以及全班學生的共同努力,使整個班級形成良好的班風,使每個學生都能健康,活潑,生動,全面地發(fā)展,爭當先進班集體.
幼兒各方面的水平有著不同層次的提高。游戲是幼兒的主要活動，幼兒是在活動中成長起來的。在游戲中幼兒充分體現(xiàn)到自主及與同伴協(xié)作的樂趣，能在已有的經(jīng)驗基礎上，通過模仿成人的語言、動作、表情，潛移默化地滲透了自己的行為、要求。為了提高孩子門的興趣、培養(yǎng)他們與人的交往能力，充分發(fā)揮孩子門的想象力、創(chuàng)造力，及動手操作的愿望。現(xiàn)根據(jù)我班孩子的年齡特點，擬訂計劃如下：
一、創(chuàng)造性游戲。
我班幼兒對創(chuàng)造性游戲具有濃厚的興趣，他們可以通過協(xié)商自由選擇角色，還能一起收集材料，管理游戲角，并能扮演各種的角色與同伴一起游戲，進行簡單的人際交往，但游戲的持續(xù)性不夠，常常發(fā)生擅自離崗的情況。因此，針對實際情況，本學期將通過以下創(chuàng)造性游戲重點培養(yǎng)幼兒各方面的能力：
1、娃娃家。
材料提供：娃娃,娃娃家操作材料,爸爸媽媽裝扮服裝，豐富娃娃家溫馨氣氛.
目標:：
(1)能說簡單而完整的合成句;能聽懂并理解多重游戲指令。
(2)幼兒之間能互相協(xié)商，分配角色進行游戲。
(3)按游戲發(fā)展的情節(jié)，穿插進行游戲。
2、醫(yī)院。
材料提供：醫(yī)院玩具材料、醫(yī)生服裝、掛號處與就診處.
目標：
(1)明確角色職責，懂得按職責扮演角色。
(2)體驗關心同情病人的情感.
(3)開展家庭醫(yī)生的服務，上門為顧客服務。能利用無病人的閑暇時間，制作藥片。
3、理發(fā)店。
材料提供：提供理發(fā)店的操作玩具，布置理發(fā)店的情境,鏡子,熱水器等。
目標：
(1)明確角色職責，懂得按職責扮演角色。
(2)能熱情接待客人，并向客人推薦發(fā)型設計方法。
(3)學會征求客人的意見。
4、超市。
材料提供：布置超市游戲環(huán)境，物品貨架，各類商品盒，廣告宣傳單。
目標：
(1)能分類合理擺放物品，
(2)服務員收銀員有責任意識，明白自己角色任務。
(3)能做文明顧客，，將不需要的物品放回原處，適量拿取商品。
5、美食坊。
材料提供：布置美食坊環(huán)境，食品貨架，各類自制的食品，服裝，廣告宣傳單。目標：
(1)明確角色職責，懂得按職責扮演角色。
(2)學會分工合作。
(3)禮貌待客。
6、建筑區(qū)。
材料提供：各色小積木。
目標：
(1)指導幼兒集體構造活動，鼓勵他們集體協(xié)商。
(2)引導幼兒觀察物體，表現(xiàn)結構物體的特征和細節(jié)。
(3)逐步引導幼兒開展參加人數(shù)多，主題廣泛的大型結構游戲，鼓勵幼兒新穎的構思。
(4)教育幼兒珍惜結構成果，組織他們對結構成果做出評價。
7、旋轉(zhuǎn)小舞臺。
材料提供：打擊樂曲卡帶，各類頭飾，服裝裝飾品，環(huán)境創(chuàng)設出舞臺的氛圍。
目標：
(1)尊重幼兒的意愿，讓幼兒自己商量和選擇游戲，培養(yǎng)幼兒獨立判斷能力。
(2)要求幼兒協(xié)商自行分配游戲角色遇到困難會想辦法解決。
(3)教師可側重語言的提示，更好地調(diào)動幼兒在游戲中表演積極性發(fā)揮表演能力。
(4)讓有興趣的幼兒都能參加游戲，可以分組按不同的內(nèi)容分別表演，對疑難問題經(jīng)提示后，與幼兒商議練習方法學會正確表演游戲。
二、區(qū)域游戲。
區(qū)域活動是幼兒自我學習、自我探索、自我發(fā)現(xiàn)、自我完善的活動，有相對寬松的活動氣氛，靈活多樣的活動形式，能滿足幼兒發(fā)展的需要，鼓勵幼兒自由選擇、便于操作、大膽探索的環(huán)境，更好地促進幼兒身心全面和諧的發(fā)展。在開展區(qū)域活動中，我們是根據(jù)班級特色以及幼兒水平等實際情況來設置的，活動區(qū)應以規(guī)程為本，即“不做擺設，幼兒參與;利舊利廢，一物多用;創(chuàng)出特色，發(fā)展個性”。有意識地引導幼兒共同參與設置各種區(qū)域。同時，還應為幼兒提供了具有多用性和開發(fā)性的游戲材料，并以同伴的身份對幼兒加以適時的點撥指導。站在幼兒的角度，從孩子的心理出發(fā)，及本班幼兒的發(fā)展情況，我們重點為孩子創(chuàng)設了美工區(qū)、益智區(qū)、語言區(qū)、表演區(qū)等。
一、活動目標：
1、美工區(qū)。
材料提供：繪畫工具，剪刀，膠水，彩色紙，毛線，廢舊材料，蠟光紙。
目標：
(1)引導幼兒學習用各種線條表現(xiàn)感受過的物體的基本形象和主要特征。
(2)學習用紙折出、剪貼出簡單的物象。
(3)通過美工區(qū)中的“變廢為寶“活動培養(yǎng)幼兒粗淺的環(huán)保意識，知道許多廢舊材料還可以再利用，并能制作出很多漂亮的作品。
(4)引導幼兒積極參加美術欣賞活動，并能在欣賞過程中產(chǎn)生一定的想象。
(5)幼兒繼續(xù)學習民間的編織活動，如編辮子、繞相框。
2、計算區(qū)。
材料提供：10以內(nèi)排序卡片，10以內(nèi)的加減法。
目標：
(1)學習按量(高矮等)的差異進行1以內(nèi)的正逆排序;學習按一定的規(guī)律排序。
(2)學習15以內(nèi)的分合，20以內(nèi)的加減法。
(3)繼續(xù)認識時鐘，準確辨認整點和半點，并指導15分鐘為一刻，初步了解分、秒、小時的關系。
(4)能主動、專心的進行數(shù)學操作活動，在老師的幫助下學習按要求拿取、擺放操作材料。
3、科探區(qū)。
材料提供：懸掛的瓶子、磁鐵、毛皮、尺子。
目標：
(1)探索磁鐵的特性，知道磁鐵能吸住哪些東西，探索磁鐵的相吸相斥的特性。
(2)感受靜電反應。
(3)在敲擊瓶子的過程中感受聲音高低的變化。
(4)培養(yǎng)幼兒積極主動、活潑開朗的個性，培養(yǎng)探索精神，提高幼兒觀察和分析的能力。
4、益智區(qū)。
活動材料：拼圖、沉浮瓶、棋類、放大鏡、磁鐵、迷宮圖。
目標：
(1)愿意與同伴分享自己的玩具。
(2)學會玩不同的棋，能在游戲中遵守游戲規(guī)則，從而提高幼兒動手動腦的能力和自制力，發(fā)展手腦的協(xié)調(diào)性。
(3)培養(yǎng)幼兒積極主動、活潑開朗的個性，培養(yǎng)探索精神，提高幼兒觀察和分析的能力。
5、生活區(qū)：
活動材料：線條、辮子目標：
(1)通過編辮子、系鞋帶，培養(yǎng)幼兒生活的自理能力。
(2)培養(yǎng)小老師，鼓勵幼兒向同伴學習。
新學期伊始，為了進一步引導班級學生走上正確的思想、學習道路，在各方面得以健康的發(fā)展，充分挖掘?qū)W生的智慧潛能，培養(yǎng)奮發(fā)向上的班風，現(xiàn)制定2021高一下學期工作計劃如下：
一、班級情況分析。
從上學期的各方面情況來看，本班總體還是不錯的，班風積極健康，學生團結向上，班干部的工作能力有很大提高，大部分學生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學習習慣，但是仍不排除少數(shù)學生自控力較差，學習目的不明確，學習效率低，成績非常差。本學期仍應進一步培養(yǎng)學生良好的學習習慣，教育個別學生進步，大膽放手讓學生自己干力所能及的事，并做好組織引導工作，最大限度的營造一個團結，積極，先進的班集體。
二、本學期目標。
1、進一步培養(yǎng)良好的行為習慣和學習習慣。
2、鞏固良好班風，完善班級管理制度，凝聚、挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。
3、加強學風建設，培養(yǎng)學習興趣，明確學習重要性，注重學法指導，提高學習效率。
4、做好學生尤其是男生的思想工作，建立良好的新型師生關系。
三、具體措施。
(一)繼續(xù)抓好學生的思想工作。
(1)針對個別學生進行耐心的談話，直到行之有效。
(2)多多了解關心學生，努力開導學生，盡力做好心理專家和引導者。
(3)利用空余時間進行家訪，及時與家長交流情況，統(tǒng)一思想。
(4)對一些要求上進的學生要充分調(diào)動他們的積極性，鼓勵他們再上一個臺階。
(5)盡量轉(zhuǎn)變差生的學習態(tài)度，努力提高他們的學習成績。
(二)常規(guī)工作。
(1)積極開展各項評比活動，形成比、學、趕、幫的風氣，人人爭做“陽光學生”。
(2)適當調(diào)整班干部組織，定期舉行班干部會議并做好記錄。鼓勵班干部積極主動，并創(chuàng)造性得處理班內(nèi)事務，培養(yǎng)工作能力。
(3)加強對學生的心理健康教育，優(yōu)化學生的心理狀態(tài)。
(4)鼓勵學生積極參加志愿者活動，使他們走近社會，了解社會，增強他們的社會責任心和為人民服務意識。
(三)學風建設。
1、經(jīng)常與各門學科的任課教師進行溝通，了解學生情況，做好協(xié)調(diào)工作。
2、做好后進生轉(zhuǎn)化工作。
3、加強對學生綜合能力的培養(yǎng)，積極培養(yǎng)學生的創(chuàng)造精神，利用班會開展形式多樣的活動，如知識競賽，讀書交流會，辯論會等。
4、加強學生早自修、午自修、晚自修等時段的自主管理。
(四)活動安排。
2月：利用班會時間，把寒假生活轉(zhuǎn)換到課堂上來，對學生進行日常行為規(guī)范教育，及時總結，揚長避短。
3月：積極開展“向雷鋒同志學習”的活動，通過學雷鋒活動，形成人人關心集體、關心他人的好風氣，同時做好社會實踐的紀律教育和安全教育工作，提高班級整體面貌。
4月：開展緬懷烈士活動，有效利用學校寶貴教育資源，重溫學校的革命歷史，把烈士的理想行為與自己對照，牢固樹立努力進取的意識。同時做好復習工作，迎接期中考試。
5月：對期中考試進行分析總結，對有進步的同學要表揚、鼓勵，對成績不理想的同學，要調(diào)整他們的學習方法，提高他們的學習興趣。此外，對學生進行集體主義教育，積極參加校園吉尼斯活動，為班級爭光添彩。
6月：對整個班級的學習情況進行針對性總結，做好期末考試動員和結束工作。
7月：準備期末考試及考風考紀教育。
本學期中，我會積極學習，不斷探索，著重班級的德育，積極協(xié)調(diào)各科教學，全面提高學生素質(zhì)。
一，幫助學生樹立遠大的人生理想，變“要我學”為“我要學”
1,中學生是人生觀形成的重要時期。關心時政，關心國家民族的前途命運，希望自已一生有所作為是他們的共同特性，因此抓緊抓好時政教育，特別是當前世界與中國在經(jīng)濟科技發(fā)展上的機遇和挑戰(zhàn)，歷史上中國的落后給我們的苦難和今天我們與發(fā)達國家相比我們存在的弊端，以此常常能喚起他們的歷史責任感，樹立起為中華之崛起而努力學習的信念，這是學生時代最具感召力的學習原動力。
2，加強國家人才需求形勢的教育。這既能讓學生了解社會對不同人才的需求數(shù)量，類型，為今后確定志愿做準備，更能通過國家對人才要求的德與才教育，讓學生感受到必需從個人修養(yǎng)和能力培養(yǎng)兩方面努力，否則今后自已將落后于社會，就個人而言生活難以灑脫。特別要講講打工仔的生活和工資變遷，從只要打工就掙錢變遷到高學歷打工掙大錢低學歷打工掙錢少甚至不掙錢的事實說明人要不斷的發(fā)展自已，一個時代有一個時代對人的要求，講一講下崗的原因，從國家的角度來說是因為生產(chǎn)力水平低下，產(chǎn)品在國際上缺少競爭力，于國家不僅不能為貢獻反而是一種負擔，下崗是為了減員增效，國家要的是高素質(zhì)的人才，而不是普通的勞動力，適應社會的要求是時代的潮流。
3，幫助學生分析自已的潛在優(yōu)勢或幫助尋找適合于他的人生道路。讓他看到希望，讓希望燃燒起光明，照亮他人生的路。
這樣將大道理同小道理與學生個人的切身利益掛勾，思想教育工作實在，有利于學生清醒頭腦，樹立遠大而實際的人生理想。
此外,班主任自身要做一個人格高尚的人，要宏楊正氣，是非分明，立場堅定，用自身的人格力量感染學生，給學生以可信任感和可欽佩感，這是班主任工作的基礎。
總之，以上思想政治工作能極大幫助學生養(yǎng)成學習自覺性，主動性，和勇于探索的精神，思想政治工作是班主任工作的靈魂。
二，鼓舞學生信心。
2，實事求是地指出學生的優(yōu)缺點,幫助他樹立目標,取長補短。
3，面對挫折實事求是地分析失敗的原因，指出成功的道路，和他這時具備的優(yōu)勢條件，并鼓舞他的斗志，強調(diào)人不應只重視一城一地的得失，而應著眼于人生的全局。講清一時的努力不會換來立時的好成績，必需長期努力。
總之，班主任應該是鼓動家要鼓起學生的自信，“自信是人生成功的一半”
三，培養(yǎng)學生正確的。
學習。
方法。
正確的學習方法，課前預習，認真上課，課后及時復習，反復復習，適當練習。要反復布置，了解后再采取措施糾正，直到這個學習習性養(yǎng)成，還需要針對每科的具體情況對具體科目的學習方法全方位的指導，
2，強科學用腦的思想教育，個人心理調(diào)適，科學的休息法，記憶法，科學的身體煅煉，營養(yǎng)褡配，腦科學最新成果。
3，造條件讓差生補習，同學自愿，請教師補習或指導訂閱輔導資料或購買vcd影碟，總之要讓他感受到老師在同全班同學共同努力，營造一種努力爭先，不畏艱難的氛圍。
4，織興趣小組，作為學習扶貧小組，讓學生。
教學。
生，提高其集體自力更生的能力，同時也讓小組的同學在提高自身的同時讓自已的能力也上一個新臺階。
5，調(diào)學習時間的投入，基礎差要追趕上來只有刻苦，只有艱苦的勞動才有巨大收獲，
6，強課外閱讀指導，拓展學生的知識面。要。
教育。
學生既要重視課內(nèi)知識的學習，又要重視課外知識的吸取，課堂內(nèi)與課堂外的知識是相輔相成的。學習方法的養(yǎng)成是差生能否轉(zhuǎn)化和學生學習能否進步的核心。
怎樣做好計劃管理工作篇十五
我于xx年5月份任職于x公司，在任職期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。現(xiàn)報告下半年工作計劃：
作為x公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。
在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、結婚證、身份證等證件)。在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的'組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善!
作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領導根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能控制風險。
半年來，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：
第一、銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務;。
第三、要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領導的好助手!
在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤經(jīng)理，與企業(yè)共成長。
怎樣做好計劃管理工作篇十六
要在前期用工分配制度改革定崗定編定員的基礎上，根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營和管理實際需要，全面開展崗位評價、流程再造和制度優(yōu)化，努力做到崗位設置更加科學、崗位職責更加明確、人員配置更加合理、組織運轉(zhuǎn)更加高效。要以崗位勝任能力為切入點，進行崗位分類管理、分類考核，實現(xiàn)從身份管理向崗位管理轉(zhuǎn)變。
要層層分解細化經(jīng)營管理目標，建立健全績效管理組織體系、指標體系、流程體系、多元化考核結果應用體系和考核隊伍體系，積極推進單位、部門、崗位三級績效考核，不斷探索績效管理新模式。要創(chuàng)新考評手段，完善考核內(nèi)容，嚴格考核程序，充分發(fā)揮績效考核有效激勵、推動工作的作用。
要嚴格貫徹實施《勞動合同法》及其實施條例，不斷提高勞動合同管理水平。定期對勞動合同簽訂情況進行自查，妥善化解各類用工矛盾，及時辦理勞動合同簽訂手續(xù)，確保全員勞動合同簽訂率達到100℅。要完善勞務派遣人員的職業(yè)發(fā)展通道，打破原有身份界限，切實將政治素質(zhì)好、綜合能力強、業(yè)務水平高的優(yōu)秀員工選拔到管理崗位上來，逐步實現(xiàn)崗位和待遇的對接，切實提高勞務派遣人員的工作積極性和創(chuàng)造力。要突出抓好工資總額管理，制定并嚴格落實月度考核及工資額核定辦法，繼續(xù)堅持收入分配向一線傾斜、向聘用員工傾斜的分配格局和依據(jù)考核結果進行分配的工資正常調(diào)整機制，充分調(diào)動基層一線員工干事創(chuàng)業(yè)的積極性。
要加大全員特別是科級干部的培訓工作力度，不斷提升干部職工的文化素質(zhì)和業(yè)務水平。要抓好以黨校為依托的年輕干部脫產(chǎn)培訓。同時，圍繞思想政治、企業(yè)管理、市場經(jīng)濟、領導藝術等方面內(nèi)容，組織副科級以上干部培訓。此外，要加大對各類業(yè)務人員的培訓力度，確保每年集中培訓時間在40學時以上。要抓好職業(yè)技能鑒定工作。要按照“邊應用、邊完善、邊提高”的原則，不斷加強人力資源管理系統(tǒng)建設，認真做好系統(tǒng)的維護和使用工作，進一步提升人力資源管理水平。
進一步規(guī)范干部選拔任用提名制度，逐步采取支部集體推薦提名、人事部門倡議提名、領導干部個人推薦提名、干部個人自薦和職工推薦提名相結合的`方式，推進干部選拔民主化。要樹立重視基層用人導向，注重從基層選拔優(yōu)秀干部，繼續(xù)做好年輕掛職干部的培養(yǎng)、鍛煉工作，有計劃地安排年輕干部到基層鍛煉。加大后備干部和年輕干部的培養(yǎng)力度，努力建設一支素質(zhì)優(yōu)良、數(shù)量充足、結構合理、堪當重任的后備干部隊伍，不斷改善干部隊伍年齡和知識結構。
要加大機關與基層、單位與單位、部門與部門之間輪崗交流力度，在動態(tài)交流中發(fā)現(xiàn)干部、培養(yǎng)干部、磨煉干部，優(yōu)化隊伍結構，達到人盡其才、才盡其用的目的。除重要專業(yè)類崗位外，一般崗位3—5年輪崗一次，逐步建立起崗位a、b角體系，實現(xiàn)工作互補，提高綜合素質(zhì)，努力培養(yǎng)復合型人才。
怎樣做好計劃管理工作篇十七
良好的教師人格是學生成長的重要保證，是社會進步的價值尺度，是教師自我完善的最高境界。你知道關于新教師班級管理計劃的內(nèi)容怎么寫嗎？下面是小編為大家收集有關于新教師如何做好班級管理工作計劃，希望你喜歡。
新學期伊始，為了進一步引導班級學生走上正確的思想、學習道路，在各方面得以健康的發(fā)展，充分挖掘?qū)W生的智慧潛能，培養(yǎng)奮發(fā)向上的班風，現(xiàn)制定本學期工作計劃如下：
一、班級情況分析。
從上學期的各方面情況來看，本班總體還是不錯的，班風積極健康，學生團結向上，班干部的工作能力有很大提高，大部分學生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學習習慣，但是仍不排除少數(shù)學生自控力較差，學習目的不明確，學習效率低，成績非常差。本學期仍應進一步培養(yǎng)學生良好的學習習慣，教育個別學生進步，大膽放手讓學生自己干力所能及的事，并做好組織引導工作，限度的營造一個團結，積極，先進的班集體。
二、本學期目標：
1、進一步培養(yǎng)良好的行為習慣和學習習慣。
2、鞏固良好班風，完善班級管理制度，凝聚、挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。
3、加強學風建設，培養(yǎng)學習興趣，明確學習重要性，注重學法指導，提高學習效率。
4、做好學生尤其是男生的思想工作，建立良好的新型師生關系。
三，具體措施。
(一)繼續(xù)抓好學生的思想工作。
(1)針對個別學生進行耐心的談話，直到行之有效。
(2)多多了解關心學生，努力開導學生，盡力做好心理專家和引導者。
(3)利用空余時間進行家訪，及時與家長交流情況，統(tǒng)一思想。
(4)對一些要求上進的學生要充分調(diào)動他們的積極性，鼓勵他們再上一個臺階。
(5)盡量轉(zhuǎn)變差生的學習態(tài)度，努力提高他們的學習成績。
(二)常規(guī)工作：
(1)積極開展各項評比活動，形成比、學、趕、幫的風氣，人人爭做“陽光學生”。
(2)適當調(diào)整班干部組織，定期舉行班干部會議并做好記錄。鼓勵班干部積極主動，并創(chuàng)造性得處理班內(nèi)事務，培養(yǎng)工作能力。
(3)加強對學生的心理健康教育，優(yōu)化學生的心理狀態(tài)。
(4)鼓勵學生積極參加志愿者活動，使他們走近社會，了解社會，增強他們的社會責任心和為人民服務意識。
(三)學風建設：
1、經(jīng)常與各門學科的任課教師進行溝通，了解學生情況，做好協(xié)調(diào)工作。
2、做好后進生轉(zhuǎn)化工作。
3、加強對學生綜合能力的培養(yǎng)，積極培養(yǎng)學生的創(chuàng)造精神，利用班會開展形式多樣的活動，如知識競賽，讀書交流會，辯論會等。
4、加強學生早自修、午自修、晚自修等時段的自主管理。
為了認真貫徹落實學校的工作計劃，使本學期的各方面工作能夠更好的開展，本人結合自身的實際情況，特制定以下工作計劃。
一、思想政治方面。
1.加強政治理論學習，提高自身素質(zhì)認真學習黨的路線、方針和政策，保持正確的思想政治方向。關心國家大事，經(jīng)常和老師們共同探討學習體會，提高自己的思想政治覺悟。熱愛自己的事業(yè)，關心愛護每一個學生，讓學生把學?？闯梢粋€溫暖的大家庭，把老師看成媽媽一樣。對學生一視同仁，一切從學生的實際出發(fā)，讓每一個學生在學校中都能健康快樂的成長。
2.加強學習交流，提高師德修養(yǎng)。
本學期，我將通過網(wǎng)絡、刊物等渠道，搜集名師的事跡材料，認真學習體會他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗，在名師的引領下，進一步用愛心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。在班級工作中如有不懂的地方，及時虛心的向周圍的老師請教。時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己，做到言傳身教、為人師表。
二、教育教學方面。
1.認真學習教育教學理論。
二十一世紀是信息時代，科技知識不斷更新，新的理念不斷涌現(xiàn)，學習成為我們現(xiàn)代社會生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的重要工作，更需要不斷學習。在工作中，我會繼續(xù)認真學習教育教學理論，認真研究課程標準，研究學法和教法，研究教材重點與難點，做到理論指導實踐，實踐充實理論，把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中。認真貫徹國家基礎教育工作會議的精神，以基礎教育課程改革為契機，全面推進素質(zhì)教育，深化教育改革。以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力為重點，深化課堂教學改革。
2.努力提高學生成績。
要提高學習成績，學困生是關鍵，我準備根據(jù)具體情況，有針對性地采取多種方式幫助、提高學困生的學習成績。
3.充分發(fā)揮家長的作用。
多與家長溝通，與家長建立良好的關系，認真聽取家長的意見或建議，滿足家長的合理需求，努力縮短家長和老師之間的距離。充分調(diào)動家長的積極性，使他們成為學校教育的堅實后盾。建立“家校聯(lián)系冊”，使家、校雙方隨時了解孩子的表現(xiàn)，以利于對學生進行及時教育。
4.常規(guī)業(yè)務方面。
力爭按時完成各項任務，堅持出滿勤。認真?zhèn)湔n，為40分鐘的課堂教學做充分準備。認真上好每一堂課，課后及時認真反思教學中的得與失，以便在今后的教學中揚長避短。
5.自主學習，開闊視野。
積極參加學校組織的各項培訓、學習，并做好學習記錄。課余時間多閱讀些教育教學刊物，摘錄些對自身工作、學習等有益處的篇章段落，積極參加學校組織的教育教研活動。平時多讀書，多看報，不斷充實自我，提高自身素質(zhì)和水平。利用網(wǎng)絡媒體、報刊雜志、業(yè)務專著等，加強學習、研究，及時掌握所教學科教學發(fā)展的動態(tài)和趨勢。
6.專業(yè)發(fā)展，提高自我。
練習“三筆一話”基本功，學習駕馭課程標準和教材，進一步提高掌握、運用現(xiàn)代教育信息技術的能力。堅持每天寫教師工作日記，及時的記錄自己在教育教學方面的點滴收獲與想法，借以促進提高。
班集體是學校工作最基本、最重要的組織，是培養(yǎng)學生良好行為習慣的主陣地。要加強班集體建設，因此一定要提高班級的凝聚力和榮譽感。
1.養(yǎng)成教育。
要求并引導學生時刻以《小學生守則》和《小學生行為規(guī)范》的內(nèi)容為行動準則，嚴格約束自己的言行;經(jīng)常提醒學生不要在教室里、走廊內(nèi)大聲喧嘩、跑跳、打鬧;自制力較強的同學負責監(jiān)管、帶動;規(guī)范學生的書寫、作業(yè)等，培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習習慣。
2.思想教育。
積極帶領學生參加學校組織的各項比賽和活動，堅持和學生一起參加大課間活動。同時，充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊會等活動，對學生進行愛國、感恩等多方面思想教育。
3.安全教育。
警鐘長鳴，安全第一。每周至少對學生進行一次交通、游戲、勞動、飲食等方面的安全教育。
4.衛(wèi)生教育。
值日認真徹底，不留死角。本學期，我依然幫、帶、指導學生打掃衛(wèi)生，使他們掌握勞動的技能與方法，還教室一片潔凈，給學生提供一個良好的學習空間。作為一名經(jīng)驗尚淺的老師，我在教育經(jīng)驗，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，需要進一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當中?？傊?，我要處處嚴格要求自己，努力提高自己，為學校的發(fā)展盡自己的一份力量，愿我們的學校會越來越好!以上是我制定的個人工作計劃，如有不完善之處，請領導批評指正。
新的學期，新的開始，教師新學期工作計劃。我們的教學工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著。我要把自身的不足和收獲的經(jīng)驗，轉(zhuǎn)化成這學期的工作動力?，F(xiàn)制定如下計劃：
一、思想政治。
始終如一地熱愛本職工作，堅持政治學習，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，關心學生的學習、生活。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，共同組成一個團結協(xié)作的大家庭。
二、個人業(yè)務。
教學工作是教師的中心工作。作為一名教師，除了要具備良好的'思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務技能。本學期我將認真書寫教案、備課，并針對學生實際學習情況有的放矢的開展工作。課堂上，耐心細致地講解，為使學生能夠更好地接受書本知識，我會認真研究學生、鉆研教材，盡量為學生提供實踐的機會，使學生在易學易懂的情境下進行學習，以提高學生學習的積極性。并且以自己在實踐中摸索到的教學模式去進時，認真研究相關教育書籍，與實踐相結合，以促進自身的發(fā)展。
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務技能。本學期我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽音樂網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己的業(yè)務水平在這一學期里繼續(xù)提高。
三、教育教學方面。
深入學習新的教育思想，本著以教育為中心，以課堂為基地，扎實的練好個人基本功。在班上抓好常規(guī)教學，多方位把握孩子們的進步與變化，有針對性的改進教學方法。課堂上，耐心細致地講解，為使學生能夠更好地接受書本知識，我會認真研究學生、鉆研教材，盡量為學生提供實踐的機會，使學生在易學易懂的情境下進行學習，以提高學生學習的積極性。課后及時反饋，記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學期我會積極利用周圍的資源為孩子們創(chuàng)設良好的學習環(huán)境，幫助他們養(yǎng)好的學習習慣。使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學習。我還會配合班主任進行日常管理，讓孩子們在學習的同時養(yǎng)成良好的行為習慣，健康的身心。
四、家長工作。
本學期我除了用電話、聯(lián)系本、家訪等方法在平時的時間與家長們的互動交流外，還會增加更多新的渠道。并努力在自己創(chuàng)立的博客網(wǎng)頁上發(fā)表個人原創(chuàng)性的文章及見解。爭取更多的與家長們聯(lián)系、溝通。
“越是對事業(yè)愛得深,越感到自己對事業(yè)的不盡職?！痹谝院蟮慕虒W工作中,我會積極努力加強自身建設,使自己的工作更扎實、更有效、更完美、更優(yōu)秀,同時也希望能在教學上各位老師和領導的指點和幫助。
作為一名人命教師，做好自己的教學工作，教好學生，讓學生學到知識、學好知識是我們的基本責任。而我作為一名英語教師，讓學生學好英語，有一個優(yōu)異英語成績，讓學生沉心于學習，讓家長放心于學校，也是我這個英語教師責無旁貸的事情。
一、工作的重要指導思想。
我作為一名初一英語教師，為了能夠做好下學期的英語教學工作，必須嚴格遵守教育部門和學校規(guī)定的《新課標》的重要綱要規(guī)劃，認真學習綱要的各項要求，做一名有英語技能、有教學技能、有教師責任的英語教師。同時必須遵守教師的基本職業(yè)意識，時刻保持學習，多參加系列講座，加強自己的思想建設，增加自己的教學能力。
二、情況基本介紹。
下學期我依舊帶我這一學期的班級，初一三班和初一五班。其中初一三班為優(yōu)秀班，共四十五名學生，初一五班為普通班，共四十一名學生。三班的英語成績相對來說比較優(yōu)秀，五班學生英語成績較落后一些。本學期期末成績出來后，五班的班主任也找過我，希望我下學期，能夠更加照顧下五班學生的英語基礎，想辦法把他們的成績提上來，這當然是我責無旁貸的事情!
三、大致的教學計劃。
初一下學期是學生們從小學進入初中的第二個學期，經(jīng)過一個學期的學習，大部分已經(jīng)適應了初中的生活。所以這一個學期，我不能再以之前那種輕松的學習態(tài)度來要求他們，而是漸漸地增加學習要求。
這一個學期，共四個半月的時間，除去假期和考試的時間，差不多只有三個半月多的時間，所以我要抓緊每一分鐘時間，課堂四十五分鐘都充分利用好，給學生教好課。除此之外還要擠出時間，給他們做聽力練習，做口語練習。
四、具體計劃。
1、課文學習。這個學期的英語課文共八個單元，但只有三個多月的時間，所以在第一個月必須要上完unit1-unit3，第二個月上完unit4-unit6，第三個月上完剩下的課程，并且留出時間復習以往課文。
2、留下最后半個月，給他們做好系統(tǒng)的語法學習，盡可能地講完幾種完成時態(tài)。
3、單詞練習。兩個班級的基礎不一樣，所以規(guī)定三班一天記三十個單詞，五班一天記二十個單詞，每天中午上課前十分鐘，讓英語課代表統(tǒng)一默寫。
4、口語練習。英語早自習的時候，帶他們朗誦課文。
5、英語兩節(jié)課的時候，留二十分鐘給學生們放英語磁帶，鍛煉他們的聽力能力。
新的學期，新的開始，學校呈現(xiàn)出一派生機勃勃的新面貌。為了搞好本期工作，茲制定教學工作計劃如下：
一、政治方面：
本學期我將積極參加學校組織的政治學習，認真學習馬列主義、毛澤東思想及中國特色社會主義理論，堅持黨的基本路線，擁護中國共產(chǎn)黨的領導，貫徹黨的教育方針、政策，與黨中央保持高度的一致，使自己真正成為時代前進的促進派。認真學習《教師法》、《教育法》、《義務教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護法》等法律法規(guī)，使自己對各項法律法規(guī)有更高的認識，做到以法執(zhí)教。忠誠于黨的教育事業(yè)，立足教壇，無私奉獻，全心全意地搞好教學工作，做一名合格的人民教師。對鄧小平理論和“三個代表”重要思想進行認真細致的學習，吃透精神實質(zhì)，使自己的理論水平和思想覺悟得到更大的提高，做到從言語到行動與黨中央保持一致，愛崗敬業(yè)，為人師表。堅守高尚情操，發(fā)揚奉獻精神，自覺抵制社會不良風氣影響。不利用職責之便謀取私利。
新學期里，本人將積極接受學校分配給自己的各項教育教學任務，以強烈的事業(yè)心和責任感投入工作。遵紀守法，遵守學校的規(guī)章制度，工作任勞任怨，及時更新教育觀念，實施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量，保持嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。熱愛教育、熱愛學校，盡職盡責、教書育人，注意培養(yǎng)學生具有良好的思想品德。認真?zhèn)湔n上課，認真批改作業(yè)，不敷衍塞責，不傳播有害學生身心健康的思想。
二、素質(zhì)教育：
我將注重推行素質(zhì)教育，堅決把實施素質(zhì)教育落實在行動上。關心愛護全體學生，尊重學生的人格，平等、公正對待學生。對學生嚴格要求，耐心教導，不諷刺、挖苦、歧視學生，不體罰或變相體罰學生，保護學生合法權益，促進學生全面、主動、健康發(fā)展。教案是老師講課的依據(jù)，教案中不僅寫明教學要求和教學目的，也寫清能力訓練的內(nèi)容、要求、目的及教學措施等，不僅體現(xiàn)教學大綱的要求，也保證將大綱要求落實到實處。這樣做就能使素質(zhì)教育在整個教育教學中成為一項必不可少的內(nèi)容，避免了盲目性，隨意性，增強了計劃性。在編寫教案時注意選擇教育的方法和時機，達到既給學生傳授知識，又開發(fā)學生思維能力，促進學生全面發(fā)展。在具體的教學過程中，結合所學內(nèi)容，使學生學習數(shù)學知識的同時，也吸取其它方面的“營養(yǎng)”，開闊他們的視野，拓展他們的知識面，培養(yǎng)實事求是和刻苦學習的科學態(tài)度。
三、教研工作：
我將積極參加教學研究工作，不斷對教法進行探索和研究。謙虛謹慎、尊重同志，相互學習、相互幫助，維護其他教師在學生中的威信，關心集體，維護學校榮譽，共創(chuàng)文明校風。對于素質(zhì)教育的理論，進行更加深入的學習。在平時的教學工作中努力幫助后進生，采取各種措施使他們得到進步。
四、出勤：
在工作中我一定要做到不遲到、不早退，聽從領導分配。作為一名教師，我一定自覺遵守學校的各項規(guī)章制度，以教師八條師德標準嚴格要求自己，工作嚴肅認真，一絲不茍，決不應付了事，得過且過，以工作事業(yè)為重，把個人私心雜念置之度外，按時完成領導交給的各項任務。
五、教學常規(guī)：
我將積極從提高課堂教學效益的各個側面探討提高課堂教學效益的因素。我將積極學習，翻閱有關資料，對教育理論、目標教學、教學方法、學法指導、智力因素和非智力因素等進行再認識，提高用理論來指導實踐的能力。積極實行目標教學，根據(jù)教材和學情確定每節(jié)課的重難點。平時備好課，上好課，向40分鐘要質(zhì)量。堅持周前備課，努力做到備課標、備教材、備學生、備教具，備教法學法。從知識能力兩方面精心設計教案，并積極地使用各種電教器材，提高課堂教學效益，堅決杜絕課堂教學的盲目性和隨意性。
在課堂教學方面我力爭課堂解決問題，在教學中抓關鍵，突重點，排疑點，講求教法，滲透學法，既教書更育人，使學生的身心得到全面和諧的發(fā)展。課堂上語言準確簡潔，突出重點，突破難點，精講多練，充分發(fā)揮教師的主導作用和學生的主體作用，使學生的聽、寫、讀等綜合能力都得到提高。
六、學期工作目標：
通過本期教學，使學生形成一定的語文素質(zhì)，能自覺運用語文知識解決生活中的語文問題，形成扎實的語文基本功，為今后繼續(xù)學習語文打下良好的基礎。培養(yǎng)一批語文尖子，能掌握科學的學習方法。不及格人數(shù)較少。形成良好學風。形成良好的語文學習習慣。形成融洽的師生關系。使學生在德、智、體各方面全面發(fā)展。
經(jīng)過大三學年的積極過渡，學生已經(jīng)對自己的職業(yè)發(fā)展有了初步定義，且目前正為之奮斗。今年大四學年是學生大學期間職業(yè)規(guī)劃最為重要的一年，因為在隨之而來的日子里，學生將面臨就業(yè)、考研等一系列人生重要抉擇，針對畢業(yè)生特點，我們年級在落實學校學生工作的基礎上，總結以往畢業(yè)學年的工作經(jīng)驗，在保持各個年級穩(wěn)定的前提下，爭取今年的畢業(yè)工作能夠登上一個新的臺階。我們計劃從以下方面開展工作：
(一)加強畢業(yè)生就業(yè)指導，幫助學生明確職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃。
首先，做好畢業(yè)生發(fā)展方向指導工作，了解學生考研人數(shù)和狀態(tài)以及希望就業(yè)人數(shù)和期望。針對考研的學生進行鼓勵，督促其學習狀態(tài)，并隨時溝通，了解學生復習情況以及自身狀態(tài)。另外作為輔導員我們會通過多種渠道獲得包括我校在內(nèi)的研究生計劃計劃招生專業(yè)和人數(shù)，并向大家及時發(fā)布信息，以便考研的學生有自己明確的方向。
其次，對于打算就業(yè)的學生，首先要督促英語過關和課程補考，保證盡可能多的人能夠在第八學期順利拿到兩證。從十月份開始，高校的就業(yè)工作全面展開，各大企業(yè)陸續(xù)到校園內(nèi)舉辦招聘會，這將是我們畢業(yè)生輔導員接下來開展的工作重點。我們在加大力度搜集各種就業(yè)信息的同時，一定要做好學生的就業(yè)指導工作，針對學生的想法、自身特點以及其所困惑的問題進行分析和解答。在宣傳好本學校的招聘會的同時，鼓勵學生走出去，引導學生去任何可以提供就業(yè)機會的招聘會、展覽會、實習機會等等。我們也應積極聯(lián)系用人單位，與各用人單位建立起良好的合作關系，向用人單位推薦我們的學生。總之應想盡辦法幫助學生就業(yè)，爭取我院學生的就業(yè)率達到甚至超過我校平均93%的就業(yè)率。
(二)加強日常管理工作，督促學生搞好寢室文明建設。
繼續(xù)加強寢室文化建設，督促學生搞好寢室衛(wèi)生以及寢室文明?？們r前幾年寢室文明建設的工作經(jīng)驗，對于畢業(yè)生寢室文化建設不但不應該放松，反而應更加嚴格要求，究其原因，一是在學校養(yǎng)成的良好衛(wèi)生和文明習慣學生會將其帶入到工作崗位上去，這對于學生的職業(yè)發(fā)展非常有利;二是畢業(yè)生隨著畢業(yè)日期臨近，日常生活用品由于年月積攢雜物較多，如果不收拾干凈整潔則會存在較大的安全隱患。基于以上兩點原因，對于大四的宿舍文明建設我們應該加大力度，每周三定期巡查，平時不定期抽查，督促學生能夠在最后一年里保持住或者繼續(xù)養(yǎng)成良好的生活習慣。
(三)加強學生思想政治，保持學生思想穩(wěn)定。
堅持做好所帶班級廣大團員和黨員以及入黨積極分子的教育工作，使學生們始終在思想上保持積極向上，在生活中要求進步，充分發(fā)揮黨員和班干部的先鋒模范作用，為我院開展學生工作奠定良好的群眾基礎。
不斷加強學生的安全教育。始終堅持"以人為本、安全第一"的工作原則，一切活動的開展都把學生們的人身安全放在第一位，使學生們在思想上永不松懈，養(yǎng)成良好的自我保護意識。繼續(xù)加強學院學生信息員隊伍建設，建立嚴格的安全工作責任制，做到超前防范，信息暢通，堅決杜絕各類安全事故的發(fā)生。針對畢業(yè)生杜絕其在宿舍飲酒以及打架斗毆現(xiàn)象發(fā)生，密切關注畢業(yè)生動態(tài)，以避免發(fā)生不必要的影響其順利畢業(yè)的惡性事件發(fā)生。
(四)狠抓學生管理，形成良好的院風和學風。
一方面，輔導員抓好所帶班級的班集體建設，因勢利導的調(diào)動學生學習積極性;進一步規(guī)范學生的日常管理，重視學生的日常紀律，對違紀學生的處理，及時、公正、公平。同時，結合和諧校園的建設，進一步規(guī)范學生的行為，促進了院風建設。另一方面，進一步完善制度，加強對學風建設的宣傳教育，嚴格管理，抓好落實，抓考風，促學風，把學風建設推進到一個新的水平。另外，還大力抓典型，通過榜樣的力量帶動大批學生，促進了良好的系風、學風的形成。爭取在第七學期向?qū)W校推送至少一個優(yōu)良學風班，在為畢業(yè)班學生就業(yè)把好關的同時督促其堅持住第七學期的學習和考試任務，督促學生不要忽略最后一學年學習成績，且為明年的畢業(yè)設計做好準備。針對在校外實習或工作的學生應做好記錄，隨時溝通，了解學生動態(tài)，提醒此類學生考試時間，督促其工作的同時依然要認真對待課業(yè)。
在過去的兩年時間里，有些工作已經(jīng)初見成效，但是面對不斷變化的現(xiàn)實環(huán)境，隨時發(fā)生的突發(fā)狀況，只有不斷的學習、不斷的創(chuàng)新才能夠做好。在接下來的日子里，我們將不斷提高自身素質(zhì)，堅持與時具進，不斷調(diào)整工作思路，及時解決突發(fā)問題，與學生多溝通，了解他們的想法，才能在實質(zhì)上加強學生的思想教育工作、日常管理工作和學生素質(zhì)教育工作，使學生工作真正落到實處!
怎樣做好計劃管理工作篇十八
教師要掌握本學科最前沿的研究成果，增強科研意識和改革意識，積極參與教育改革，在實踐中提高自己的教育教學能力。你清楚怎么寫關于教師應怎樣做好教學工作計劃嗎？下面是小編為大家收集有關于教師應怎樣做好教學工作計劃，希望你喜歡。
一、學生情景分析:。
大部分三年級學生雖然在一、二年級接觸了英語，可是并沒有構成很大的興趣，口語成績也不是很夢想;還有少部分從老家過來的并沒有接觸過英語的學生，基礎比較薄弱。
二、教材分析。
本冊是小學開設英語的第一學年第一學期使用，本冊教材具有以下幾個特點：
1、注重學生語言運用本事的培養(yǎng)，突出語言的實踐性和交際性，同時也突出語言的真實性和實用性。
2、注重學生自學本事和學習策略的培養(yǎng)，為學生的進一步學習或終身學習奠定基礎。
3、注重中外文化的雙向交流，使學生經(jīng)過學習，培養(yǎng)未來跨文化交際所需要的本事。
4、注重學生學習興趣的培養(yǎng)，以不一樣方式最大限度的激發(fā)學生的學習動機。
5、注重融合學科資料，加強學科之間的整合和滲透，讓學生經(jīng)過英語學習來獲得其他學科的知識。
6、注重教材的靈活性和可操作性，以滿足不一樣層次的學生的需求。
7、注重教學資料的配套，為學生供給良好的英語學習環(huán)境，幫忙學生拓展自我發(fā)展的空間。
8、注重中小學各階段的銜接，以保證各學段的順利過渡，全面提高中小學英語教學的整體質(zhì)量。
三、教學目的要求:。
三年級英語上冊教材的教學目的是使學生經(jīng)過學習這門課程激發(fā)起學習英語的濃厚興趣，培養(yǎng)他們學習英語的進取態(tài)度，使他們樹起學習英語的自信心，構成初步的英語語感，打好語音，語調(diào)基礎，幫忙他們具備初步的用英語進行交流的本事。
四、教學重點難點:。
1、聽：能夠根據(jù)聽到的單詞、短語或主要句子選出相應的圖畫。
2、說;能夠模仿示范提出和回答簡單的問題。
3、讀：能夠辨認字母(大寫和小寫)和主要單詞。
4、寫：能夠描摹字母(大寫和小寫)和主要單詞。
五、教學質(zhì)量，課件園的措施：
小學生主體性地位在英語對話教學中的體現(xiàn)，小學英語對話教學在整個英語教學中占有相當大的份量。怎樣充分體現(xiàn)學生學習主體性地位呢?在小學英語教材中，安排了許多淺顯易懂、生動活潑的對話。根據(jù)這些對話稍稍用心設計一下，便能讓學生成為學習的主人，取得意想不到的效果。
一、建立和諧、民主的教學環(huán)境，構成學習對話的良好氛圍。
經(jīng)過復習與新授對話資料有聯(lián)系的已學過的對話，為新對話教學作好輔墊，并能夠以此導入新對話教學。從而到達以舊引新，更好地為新授打好基礎。對話的方式能夠有：教師與全班對話(個別學生也可)，或是讓學生問候教師，學生與學生的對話。
二、以學生為中心，設置場景，表演對話。
在教學對話前為學生設計場景，營造氛圍，誘發(fā)學生的語言動機。讓學生發(fā)言，教師稍稍加以引導，將他們的句子串聯(lián)成對話。請學生跟讀。然后操練幾遍，便可讓學生在設置的場景里進行表演，充分利用道具讓學生有真實的體驗。而下頭的學生當“觀眾”并打分，并請打分的同學說說為什么打這個分?這樣能夠提高學生的聽說本事，更能夠體現(xiàn)學生學習的主體性。怎樣說?對不對?應帶怎樣的表情?怎樣演會更好?學生無論是表演的還是看表演的，都會在打分時找到他們需要的答案。
三、經(jīng)過娛樂、競賽形式激發(fā)學生的學習動機與興趣。
小學生中，就是再高年級的學生還是十分愛玩。我們能夠利用小學生愛玩。
的天性。在對話教學中，設計各類競賽、游戲。讓學生在比中學，猜中學，玩中學，唱、跳中學。如：藏卡片、快看快說、快聽快指等。印象會異常深。
四、注重在教學中，運用手勢。
把一些單詞、短語、甚至是句子與手勢或是肢體語言相結合，讓學生全身活動，手腦并用，即加深了記憶，又能抓住學生的注意力。
六、教學資料與課時安排。
unitonehello6課時。
unittwolookatme6課時。
unitthreeletuspaint6課時。
recycleone3課時。
unitfourweloveanimals6課時。
unitfiveletuseat6課時。
unitsixhappybirthday6課時。
recycletwo3課時。
每單元安排一次練習：8課時;復習、考查：2課時。
一、學生知識潛力、學習習慣分析：
一年級的小朋友剛從幼兒園升入小學，習慣比較差，易失去注意力等。所以教師的教學態(tài)度和教學理念起決定作用。如果能在寬松融洽的氣氛中開始，那么孩子將自然地摒棄對美術課的畏懼感，從而激發(fā)對美術課的喜愛。
二、教學目的任務：
1、透過美術教學，培養(yǎng)學生對美術的興趣與愛好。
2、學習美術的基礎知識和基本技能。
3、培養(yǎng)學生健康的審美情趣和良好的品德情操。
4、培養(yǎng)學生觀察潛力、想象潛力、形象思維潛力等。
三、教材重點、難點：
1、學習有關美術的基本知識和基本技能。
2、培養(yǎng)學生空間知覺，形象記憶，創(chuàng)造潛力等。
四、個人教研專題：
小組合作學習中學生學習習慣意識的培養(yǎng)。
五、主要措施：
1、精心準備，做好課前工作。
2、運用不一樣手段，激發(fā)學生學習美術的興趣。
六、教學進度安排：
第1周看，我們的畫。
第2周走進大自然。
第3周七彩生活。
第4周新花布，新衣服。
第5周圓圓的世界。
第6周方方的物。
第7周找找三角形。
第8周拼拼搭搭。
第9周太陽、月亮你們好!
第10周水墨游戲。
第11周玩泥巴。
第12周秋天來了。
第13周手印、指印變變變。
第14周像什么呢。
第15周站起來站起來。
第16周畫聲音。
第17周難忘幼兒園。
第18周卡通卡通。
教材分析：
本冊教材主要分一下幾個板塊。
storytime是單元核心板塊。經(jīng)過生動的課文，幫忙學生掌握基本的英語語言知識，發(fā)展基本的英語聽、說、讀、寫技能，初步構成用英語與他人交流的本事，促進思維本事的發(fā)展，同時提高學生的綜合人文素養(yǎng)。
funtime是句型操練板塊。經(jīng)過趣味性、互動性較強的語言實踐活動，幫忙學生熟練掌握storytime中呈現(xiàn)的主要詞語和句型，以提高他們用英語進行簡單交流的本事。
cartoontime是拓展性趣味閱讀板塊。經(jīng)過以小老鼠bobby和小貓sam等卡通人物為中心的趣味小故事，幫忙學生復習本單元的語言知識，訓練語言技能，提高閱讀理解本事;同時有計劃地呈現(xiàn)下一單元即將出現(xiàn)主要句型。
lettertime是字母學習板塊。經(jīng)過插圖的形象展示以及字體、筆畫筆順的示范，幫忙學生從音、形兩個方面熟練掌握26個字母的大小寫書寫形式，培養(yǎng)學生正確的書寫習慣。
songtimerhymetime是歌曲、歌謠學習板塊。經(jīng)過唱歌曲、誦歌謠等活動，激發(fā)學生的興趣，活躍學生的身心，幫忙學生潛移默化地鞏固所學資料，構成良好的語感，提高聽說本事和思維本事。
checkouttime是檢測板塊。按照單元詞語和句型等方面的教學目標，經(jīng)過形式多樣的綜合性語言應用活動，幫忙學生復習鞏固所學的主要資料。
tickingtime是自我評價板塊。經(jīng)過自我評價，引導學生了解自我對本單元所學主要資料的掌握情景，體驗提高與成功，反思和調(diào)控自我的學習過程。
按照《英語課程標準》的目標要求，在每個單元特地設置了learningtip(學習提示)，在每四個單元之后還安排了一個project(綜合語言實踐項目)。learningtip經(jīng)過簡要的提示和說明，引導學生逐步掌握有效的學習方法，養(yǎng)成良好的學習習慣，提高學習效率;同時幫忙學生了解一些英語基礎知識和在英語學習中需要注意的問題。project由幾個環(huán)環(huán)緊扣、聯(lián)系緊密的語言實踐活動組成。在活動過程中，讓學生經(jīng)過思考、調(diào)查、討論、交流和合作等環(huán)節(jié)，綜合運用前幾個單元所學的語言知識和語言技能，完成必須的學習任務，展現(xiàn)自我的學習成果。
一、總體目標。
能根據(jù)教師的簡單指令做游戲、做動作、做事情(如涂顏色、連線)。能做簡單的主角扮演。能唱簡單的英文歌曲，說簡單的英語歌謠。能在圖片的幫忙下聽懂和讀懂簡單的小故事。能交流簡單的個人信息，表達簡單的情感和感覺。能書寫字母和單詞。對英語學習中接觸的外國文化習俗感興趣。
二、語言技能。
聽、做。
1、能根據(jù)教師的語言、動作、實物、圖片等提示聽懂所學資料。
2、能聽懂課堂指令并作出正確的反應。
3、能根據(jù)指令做事情，如：指圖片、涂顏色、畫圖、做動作、編排圖片順序、做手工等。
說、唱。
1、能根據(jù)錄音資料模仿說唱。
2、能就所學的資料進行簡單的日常會話(資料以每個模塊的話題為主。)。
3、能唱4首兒童歌曲、韻律詩4首。
4、能根據(jù)圖畫說出單詞或短句。
玩、演。
1、能用英語做游戲。
2、能表演英文歌曲或歌謠。
3、能就所學資料參與主角表演或完成相應語言交際任務。
認、讀。
1、能看圖識詞(單詞、詞組)。
2、能在圖片的幫忙下讀懂小故事。
具體措施。
1、認真?zhèn)湔n，鉆研教材，抓緊課堂教學，做到當堂資料當堂掌握。
2、運用各種不一樣的肢體語言來輔助教學。
3、在課堂上多開展一些趣味的活動、游戲讓學生在活動中學習英語，在生活中學習英語。
4、多為學生營造一些學習氛圍，如：創(chuàng)設英語角等。
5、要求學生在課余時光盡量的運用已經(jīng)學習的英語進行對話。
6、多看英語畫報，多讀英語故事，多看與英語有關的書籍。
7、多與學生交流，進行口語交際訓練。
一、班級介紹。
大班下學期教學計劃。本學期將繼續(xù)鞏固對班級常規(guī)的管理工作，圍繞環(huán)境、生活、學習、觀察四個有序，培養(yǎng)幼兒良好常規(guī)，構成本班的良好風氣。本著對孩子負責、對家長負責，踏踏實實做好每項工作，做好每一天。
二、指導思想。
本學期以《綱要》精神為指導思想，根據(jù)時代發(fā)展的需要和《綱要》的精神實質(zhì)，培養(yǎng)主動適應未來社會的人，為實現(xiàn)這一目標，我們選擇了《幼兒園建構式課程》為主要資料，因為這套教材既有成功經(jīng)驗的體現(xiàn)，又有創(chuàng)新的理念，它能讓幼兒在主動學習的過程中，成為學習的主體，主動建構的主體。以下為本學期的教學重點：
1、本學期我園的重點是“園本教研”，我班將根據(jù)幼兒園的評估標準，進行環(huán)境材料的供給，主題方面的探究，學科教學的深入，用評估的標準嚴把好保教質(zhì)量關。
2、我園經(jīng)過十年的風雨歷程，本學期將進行的以下活動：文藝節(jié)目展示、美術展示等系列活動，盡力讓每個幼兒與家庭都能參與展示活動。
3、本學期繼續(xù)根據(jù)幼兒的意愿進行主題活動，并及時抓住幼兒的興趣點，為下一步的活動供給依據(jù)。在活動準備時力求充分，在活動進行時力求使用多種表征手段，在活動反思時針對幼兒活動時出現(xiàn)的問題進行反思，改掉以前只注重結果的作法。
4、特色教學與主題教學相結合來進行。繼續(xù)輔導工作;語言活動中，豐富幼兒的文學欣賞、詞匯量以及口語表達本事;英語活動中，兩位教師在配班的同時，提高自我的水平，同時每一天對幼兒進行復習。
5、加強對幼兒的觀察、記錄、整理、評價、分析工作，提高隨時記錄的意識，并根據(jù)幼兒的發(fā)展對幼兒進行正確的評估。根據(jù)本班幼兒的情景，設計適宜本班幼兒的發(fā)展檢核表，為幼兒以后的個別教育供給依據(jù)。
三、發(fā)展目標。
健康。
(一)身體健康，能主動地適應環(huán)境。
(二)生活衛(wèi)生習慣良好，有基本的生活自理本事。
(三)逐步構成自我保護和安全的意識，明白一些避免危險和意外傷害的方法，能主動遵守必要的規(guī)則。
(四)能進取參加體育活動，動作靈活。
(五)能獨立地，創(chuàng)造性地運用各種器械鍛煉身體，有良好的整理習慣。
語言。
(一)樂意與人交談，講話有禮貌。
(二)能集中注意力地傾聽他人講話，理解講話資料。
(三)能清楚地說出自我想說的事。
(四)喜歡欣賞多種體裁的文學作品，能有感情地朗誦和講述并樂意創(chuàng)編，對書藉，閱讀和書寫感興趣。
(五)會說普通話。
科學。
(一)能進取、主動，較長時間地參加科學活動，有好奇心和求知欲。
(二)能主動運用各種感官探究問題，尋求答案。
(三)能用適當?shù)姆绞奖磉_，交流探索的過程和結果。
(四)在生活和游戲中感受事物的數(shù)量關系、體驗數(shù)學的重要和趣味。
(五)愛護動植物，關心周圍環(huán)境和自然資源，有初步的環(huán)保意識。
社會。
(一)能主動地參與各項活動、有自信心。
(二)能進取與人交往，學習和同伴互助，合作和分享，有同情心。
(三)理解并遵守日常生活中的社會，行為規(guī)則。
(四)能努力做好力所能及的事，不怕困難，有初步的職責感。
(五)熱愛和尊敬周圍的人，有愛團體、愛家鄉(xiāng)、愛祖國的情感。
藝術。
(一)對環(huán)境，生活和藝術的美，喜愛有初步的感受力。
(二)進取主動地參加藝術活動，能大膽地表現(xiàn)自我的情感和體驗。
(三)能用多種方式進行藝術表現(xiàn)和藝術創(chuàng)作活動。
四、具體措施。
(一)根據(jù)幼兒園的教學大綱和本班的班務計劃的要求，教師認真?zhèn)湔n、鉆研教材，勇于創(chuàng)新，不斷的改善和提高教學質(zhì)量。
(二)熱愛和關心幼兒，尊重幼兒，對幼兒進行耐心、細致的教育。堅持正面教育和嚴格要求相結合，注意個別教育和隨機教育，使幼兒在各種活動中潛移默化的受到教育影響。
(三)加強培養(yǎng)幼兒一日常規(guī)，根據(jù)每月、每周的教育目標，有針對性的進行教育。
(四)給幼兒創(chuàng)設豐富多彩的區(qū)域活動，拓展幼兒各方面本事的發(fā)展。
五、衛(wèi)生保健工作。
a)保育員的配班工作：有意識的提高自我對幼兒的觀察、指導本事，在每一天上午有針對性的對一個區(qū)域進行指導、觀察、記錄工作。
b)繼續(xù)在平常活動中對幼兒的生活自理本事進行培養(yǎng)。
c)保育教師利用中午時間，對幼兒檢查。
d)保育教師堅持做好日常清潔工作、消毒工作，預防傳染病的發(fā)生。
e)加強幼兒安全教育和教師的職責心，避免發(fā)生任何事故。
六、家長工作：
(一)做好家園共育欄的定期更換工作，針對實際情景主動及時地與家長溝通、聯(lián)系，交流教育心得。建立家庭與班級的聯(lián)系機制，經(jīng)過家園應對面、電話交流等多種形式宣傳家教科學知識、指導方法、爭取家長對班級工作的支持、配合。
(二)與家長經(jīng)常堅持聯(lián)系，了解幼兒家庭的教育環(huán)境，挑選貼合幼兒特點的教育措施，共同配合完成教育任務。
(三)做好家訪工作，聽取家長合理的提議，到達家園共育的目的與一致性。
(四)鼓勵家長進取參加幼兒園里舉辦的各項活動，更好的了解幼兒的情景。
(五)開學初召開家長會，向家長介紹班務工作計劃，取得家長對工作的理解和支持，為以后的收集主題材料、各種調(diào)查問卷的系列工作打好基礎。
(六)堅持每月及時更換“家長園地”，以及每月的家長開放日活動，繼續(xù)開展家長助教工作。
一、教學目標。
1、能夠表述過去發(fā)生的事情。
2、能夠掌握表達過去以往做過某些事情。
3、能夠詢問和表達用餐情景。
4、掌握獲取信息的方法能描述事物的特征。
5、能掌握對過去做過事情的表達。
6、掌握發(fā)送電子郵件的相關詞匯和短語。
7、掌握詢問別人的意見和提出提議的表達方式以及同意和不一樣意的表達方式。
8、能夠使用不一樣的動詞形式描述過去發(fā)生的事情和做過的動作。
9、能針對事件發(fā)生的時光、地點和參與的人進行詢問。
二、學生分析。
三年級學生經(jīng)過半年的學習英語興趣更為濃厚，掌握了基本的句子及單詞的讀音規(guī)律?？墒呛筮M生的落后面比較大。
三、教材分析。
本教材教學資料包括英語常用句型及準確地運用句型進行寫作，掌握音標及部分音標組合，學會拼讀單詞，目的是使學生到達教學大綱規(guī)定的小學英語初級水平。訓練按音標規(guī)則拼讀和拼寫單詞，重點采用"語音拼讀法"，少用或不用"字母拼讀法"。朗讀課文是教學中的必要的環(huán)節(jié)，語音、語調(diào)及句子重音應予以重視，訓練根據(jù)圖畫寫簡單的句子。本冊有了更豐富的歌曲、課本劇、游戲活動，開始要求學生用讀和寫的方法來學習英語，來逐步培養(yǎng)學生讀寫英語的本事。
會寫簡單的句子，根據(jù)圖畫或漢語提示填寫單詞，完成簡單的英語句子和小對話等。本教材在對話難度上有了很大的提高，從說對話提高到既要會說又要會寫，并且句型長度加大。這對于"學困生"來說加大了難度。正確有力地把握教材、處理好教材成了關鍵的關鍵。
本冊教學重點：認識更多的動物，運動項目，時光，季節(jié)。
本冊教學難點：幾種固定句型的運用。
四、教學策略及采取的措施。
【教學策略】。
1。抓好常規(guī)教學，從細小的環(huán)節(jié)抓起，培養(yǎng)學生良好的學習習慣。
2。遵循小學英語教學的規(guī)律，有淺入深，循序漸近，注重階段性，重復性，連續(xù)性，趣味性。
3。采取互助的方式，來解決后進生的問題。充分利用課外活動時光對后進生進行輔導。同時加強實效性，優(yōu)秀生充當小教師，樂教，差生充當小學生，愿學。
4。搞好家長與教師的溝通，共同教育好學生。
5。充分利用現(xiàn)代化的教學手段，增強英語教學的趣味性，激發(fā)學生的興趣，提高學生的學習英語的進取性。
6。開展有益的英語課外活動，培養(yǎng)學生對英語的學習興趣，激發(fā)他們的學習熱情。如英語小課文，英語演講比賽，童謠演唱，兒歌及短劇。
【采取的措施】。
1。語法學習要滲透到情景教學之中，利用比較法、歸納法讓學生從中感知并認識英語的語法現(xiàn)象。學生多聽錄音，感受地道的英語語音，模仿標準的語音語調(diào)，輔以適當?shù)慕虒W方法，讓學生在愉快的情緒體驗中簡便的獲得學好外語所必須的聽說本事，讓學生盡可能多的理解自然的語言，經(jīng)過一幅幅生動的圖畫，把學生帶入英語的世界，用英語思維，提高英語交際本事，激發(fā)英語學習興趣。
2。用圖畫、實物、形體語言和多媒體呈現(xiàn)情景，使語言與意義相聯(lián)系，讓學生感知和理解語言材料。經(jīng)過把以前的知識串連起來，排成對話和小品，激發(fā)興趣，發(fā)揮他們的潛力，把歌曲排成文藝節(jié)目，排練出來，供師生共賞，充分發(fā)揮其潛力，培養(yǎng)成"小贏家"。
3。精心設計英語教學情景，讓學生在情景中學，又在情景中用，經(jīng)過語言描繪、游戲活動、實物、掛圖、幻燈投影、錄音錄像等教學手段，創(chuàng)設特定的教學情景，使學生聞其聲、觀其形、臨其境，觸景生情，到達以情至理的深化、知情意行的統(tǒng)一。
4。利用圖片、動作、實物等直觀手段呈現(xiàn)并學習新的詞語，并與單詞的形式結合起來，訓練學生按讀音規(guī)則認讀單詞的本事。注重視、聽、說和情景教學。經(jīng)過各種電教手段以實物、簡筆畫等把學生帶入語言使用的情景之中。補充了一些歌謠、繞口令、游戲，讓學生在活潑愉快的氣氛中感受到學習英語的樂趣。
5。用漢語作輔助語言，講解抽象的和無法用直觀手段表達的資料。從正面引導優(yōu)生，讓他們誡驕誡燥，不要產(chǎn)生妄自尊大的情緒，培養(yǎng)他們謙虛、活潑的品質(zhì)和性格。鼓勵他們"一幫一"，利用自我的極大的空暇去關心、愛護后進的學生。讓他們在課堂上起模范帶頭作用，事事處處做表率。讓他們分散在各小組中，擔當領導職責，輔導差生和后進生。
6。組織英語課外活動小組，利用周六進行興趣活動;布置英語作業(yè)，每學完一課，復復習鞏固后，回去錄一次音，教師在錄音磁帶上直接糾正學生發(fā)音，作口頭批語。7。組織并進取參加英語教研、教改活動，學習先進經(jīng)驗，付諸于英語教學上去。在英語實驗教學中，進取總結經(jīng)驗，寫出教學體會，進取撰寫英語教研、教改論文。
8。語法學習滲透于情景教學之中，運用比較法讓學生從中感知英語的語法現(xiàn)象。
9。課前增加freetalk。每節(jié)課要求一組學生利用學過的或新學的資料自編一個對話，并要求每組學生盡量不重復前面學生用過的語句，也不做量上的要求，讓他們根據(jù)自我的本事自由發(fā)揮。教師按層次給出評語并劃分等次，以鼓勵學生在原有的基礎上取得提高。
10。增添部分歌曲、歌謠和游戲，排演英語短劇和小品，激發(fā)學生興趣。
11。鼓勵學生大膽交際，成為大膽說英語的模范。
1、能按四會、三會的要求掌握所學單詞。
2、能按四會要求掌握所學句型。
3、能使用日常交際用語，活用四會句型，進行簡單的交流，做到大膽開口，發(fā)音正確。
4、能在圖片、手勢、情境等非語言提示的幫忙下，聽懂清晰的話語和錄音。
5、初步培養(yǎng)良好的書寫習慣，能做到書寫整潔、規(guī)范。
新的一個學期在緊張而又有序的氛圍中開始了。本學期我們將繼續(xù)認真學習并深入貫徹《綱要》精神，加強學習和研究，不斷更新教育觀念，轉(zhuǎn)變教育行為。為幼兒供給安全、健康、豐富的生活和活動環(huán)境，滿足幼兒多方面發(fā)展的需要，尊重幼兒身心發(fā)展的特點和規(guī)律，關注個別差異，堅持保教并重，使幼兒身心健康成長，促進體智德美全面發(fā)展。
一、班況分析。
本學期我班插了5名新生，此刻共有幼兒52名，其中有男孩28名、女孩24名。經(jīng)過小班一年的學習，幼兒在學習和生活上都有必須的提高。大部分幼兒已經(jīng)養(yǎng)成良好的行為習慣，對人有禮貌;語言表達本事、與人交往的本事、生活自理本事以及動手操作本事都有較大的發(fā)展。但我們也看到存在的一些問題，幼兒對音樂的感受力較弱、幼兒的行為常規(guī)還需加強。
本學期我們將在培養(yǎng)幼兒喜歡上幼兒園的情感基礎之上，認真規(guī)范幼兒的一日常規(guī)，加強紀律教育，努力做好班級保教工作。進一步培養(yǎng)幼兒的自我服務本事，喜歡幫忙他人;尊敬師長和同伴友愛相處的情感，使他們在自我原有基礎上都得到發(fā)展。
二、保教工作。
以《規(guī)程》為指針，貫徹《新綱要》精神，根據(jù)園務工作計劃，扎扎實實做好保教工作。規(guī)范幼兒的一日活動常規(guī)，增強幼兒體質(zhì)，做好品德教育工作，發(fā)展幼兒智力，培養(yǎng)正確的美感。促進幼兒身心和諧發(fā)展。
1、保育工作。
督促生活教師搞好班級衛(wèi)生，每一天做好清潔、消毒、通風工作;預防傳染病的發(fā)生;嚴格執(zhí)行幼兒的一日活動作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活;整理好室內(nèi)外的環(huán)境布置，為幼兒創(chuàng)設一個清潔舒適、健康安全的生活學習環(huán)境。
培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習慣。教育幼兒注意個人衛(wèi)生，不能把臟東西放入嘴里，以防止病由口入。加強幼兒自理本事的培養(yǎng)，學習做一些力所能及的事情，下鋪幼兒學習整理自我的床鋪。
細心呵護幼兒成長。在日常生活中精心關愛幼兒，異常是年齡小本事稍弱的孩子。彭__等幼兒體質(zhì)較弱，易受涼感冒，發(fā)燒。還有__小便次數(shù)較多，針對此情景我們將更多給他們關愛，消除他的緊張感。日?；顒又屑毿年P注孩子的精神面貌，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。注意幼兒良好睡姿的培養(yǎng)，對幼兒的睡眠情景做好記錄。
進取配合醫(yī)務室做好幼兒體檢、打蟲等各項保健工作，使幼兒能夠健康茁壯成長。
尊重幼兒在學習活動中的主體地位，根據(jù)中班幼兒的興趣和發(fā)展目標結合我們新的建構式課程資料增加五大領域的教學資料，制定好每月、每周、每日教學計劃，有計劃有目的地組織實施，開展豐富多彩的教育教學活動，合理利用、整合各方資源。充分發(fā)揮幼兒的主動性。在活動中注重對幼兒進行語言智能、數(shù)學邏輯智能、自我認識智能、空間智能、人際關系智能、音樂智能、身體運動智能、自然觀察智能等的發(fā)展。進行賞識教育，留心每個幼兒身上的閃光點，對他們進行適當?shù)谋頁P，對于那些較內(nèi)向、安靜的幼兒多為他們創(chuàng)造表現(xiàn)的機會，對他們的提高更應及時表揚，增強他們的自信心和榮譽感。繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。常規(guī)的好壞直接影響教學秩序，從而影響孩子的發(fā)展。經(jīng)過晨間談話、隨機談話、離園前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對幼兒進行訓練，嚴格檢查常規(guī)執(zhí)行情景，逐步培養(yǎng)幼兒能自覺遵守各項規(guī)則。
在區(qū)域活動中培養(yǎng)幼兒之間的友愛、謙讓、協(xié)作精神。根據(jù)每周活動目標，及時在各區(qū)域有層次地投放適宜的操作材料。在活動中認真觀察幼兒，了解幼兒的需要，引導幼兒自主解決在活動遇到的問題。
重點培養(yǎng)幼兒的閱讀本事、提高幼兒的講述本事。幫忙幼兒掌握閱讀的方法，能逐頁翻讀、學習用完整的話表達每一頁的大致資料。訓練幼兒講述故事的本事，利用空余時間開展故事比賽活動。
繼續(xù)培養(yǎng)幼兒動手操作本事，建立本班特色。我班特色定為手工。經(jīng)過一年的學習培養(yǎng)，幼兒已經(jīng)對這個活動十分感興趣。他們一有空就會自覺地拿手工紙折各種東西。本學期我們還將在折的同時增加一些剪貼等技能訓練，使我班的手工在學期末的展示中真正成為班級特色。
結合節(jié)日開展好各個慶祝主題活動。本學期的節(jié)日很多：教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、元旦節(jié)等，我們將根據(jù)不一樣的節(jié)日開展豐富多彩的慶祝主題活動和親子活動。進取邀請家長參與我們的活動。異常是我們將結合國慶節(jié)開展“愛祖國、愛家鄉(xiāng)”創(chuàng)新主題親子活動;結合元旦開展“迎新年”親子游園活動。
本學期我們還將開“秋季家園運動會”。我們將早作準備，進取開展訓練活動。這樣即能增強幼兒體質(zhì)，又在比賽中取得好的成績。
三、安全工作。
我們始終都要把安全工作放在首要。加強日?；顒又械陌踩芾怼Ｖ匾曈變阂蝗栈顒又懈鱾€環(huán)節(jié)的安全管理工作，如晨間安全檢查、堅持接送卡的使用、自選活動、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動不脫離教師的視線。在日?；顒又写┎灏踩逃⒓訌娪變旱陌踩庾R、幫忙幼兒掌握一些自我保護技能。提高自我的職責心，細心排除一切不安全因素。對上鋪幼兒要加強管理，扶上扶下。我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長。
四、班級管理。
1、每月定期召開班務會，總結上個月的工作情景，共同討論自我工作中遇到的困難，找出解決的辦法。布置好本月的工作資料。
2、認真制訂好月、周、日計劃。嚴格按計劃開展各項活動。幼兒一日活動科學合理、動靜交替地安排好。
3、認真督促填寫幼兒請假登記表和交接班記錄。
4、管理好班級財物，每一天檢查門窗是否關好;不讓班級財物丟失;平時注意節(jié)儉用水、用電以免造成不必要的浪費。
做好家長工作，提高家園共育的效果。
1、根據(jù)中班具體情景，有針對性地出好家園共育欄目，及時向家長宣傳有關幼教知識，讓家長及時了解幼兒在園情景。
2、認真填寫家園聯(lián)系冊，使其充分發(fā)揮橋梁作用。
3、利用早晚接送幼兒的環(huán)節(jié)，及時與家長溝通。
4、經(jīng)過家訪、電訪和電子郵件等形式與家長堅持密切聯(lián)系，及時交流幼兒的生活學習情景，向家長推薦優(yōu)秀的網(wǎng)站。
5、定期開好家長會，提倡優(yōu)質(zhì)服務。盡量讓家長感到滿意、放心，以取得家長對班級工作的支持與配合。
6、開展家園共育活動，歡迎家長參加開放日活動。尋找適宜機會請家長走進課堂，經(jīng)過各種途徑到達家園教育同步。
總之，我班三位教師將繼續(xù)努力、團結一致、同心協(xié)力把班級工作做好，爭取取得更好成績!
怎樣做好計劃管理工作篇十九
第一條為加強和規(guī)范員工檔案管理，根據(jù)《中華人民共和國檔案法》和勞動部發(fā)《企業(yè)職工檔案管理工作規(guī)定》，結合公司工作實際，特制定本辦法。
第二條員工檔案建立范圍。
凡被公司招聘并錄用的人員，均應同時擁有個人社會檔案和公司員工內(nèi)部檔案包括電子檔案、文本檔案各一套。
第二章員工檔案種類及運用。
第三條個人社會檔案：本公司員工的個人社會檔案原則上要求均在西安市各人才中心托管，并隨員工工作關系予以轉(zhuǎn)接。
第四條員工內(nèi)部檔案：公司員工內(nèi)部檔案作為個人社會檔案的補充，統(tǒng)一在公司存檔由行政人事部管理，以方便行政人事部工作需求，并按年度視情移交歸存到個人社會檔案。
第五條公司員工內(nèi)部檔案收集的內(nèi)容：
1、《員工應聘登記表》、《員工入職登記表》、身份證及戶口本（或暫住證）復印件、最高學歷證書和職稱證書及職業(yè)資格證書復印件。以及其他有關員工職業(yè)、技能信息的相關證書、文件復印件。
3、《培訓合同》、培訓結業(yè)證書、獎懲文件或記錄等其他資料。
4、參加中國共產(chǎn)黨、共青團及民主黨派的材料以及其他可供組織參考的材料。
第三章員工檔案收集程序和歸檔標準。
第六條收集辦法：
1、個人社會檔案：個人社會檔案托管在西安市各人才交流中心的公司的員工，提出歸檔申請，由行政人事部統(tǒng)一向申請人檔案所在人才交流中心移交員工內(nèi)部檔案信息，以形成員工社會檔案的有效積累。移交社會檔案的材料須加蓋公章，并在公司員工內(nèi)部檔案中留存?zhèn)洳椤?/p>
2、員工內(nèi)部檔案：公司新入職員工一律由行政人事部負責形成公司內(nèi)部檔案。凡本文所列應歸檔的各類資料，在職能部門內(nèi)形成材料后的一周內(nèi)按要求將材料送交行政人事部歸檔。
第七條歸檔標準：
1、歸檔材料必須是辦理完畢的正式材料。材料應完整、齊全、真實，文字清楚，對象明確，有承辦單位蓋章或個人簽字、有形成時間的日期。
2、一般要求用原件存檔。如用復印件存檔的，須加蓋行政人事部門專用章后方可入檔。
第四章員工檔案的借閱。
第八條員工檔案除總經(jīng)理和副總經(jīng)理、行政人事部經(jīng)理及主管人事的主管外，其余人員不得擅自查閱。如確因工作需要查閱和借用公司員工檔案，須填寫《檔案查閱審批表》，報公司領導審批。
第九條有關國家機關及相關單位人員若需查閱員工檔案，應持單位介紹信和本人工作證并填寫《檔案查閱審批表》，由公司領導簽字審批后方予查閱。
第十條員工檔案原則不予外借，如必須借出使用時，須嚴格履行登記審批手續(xù)。
第十一條查閱檔案者必須嚴格遵守保密制度和閱檔規(guī)定，嚴禁在檔案卷宗中涂改、圈劃或抽取撤換檔案材料，不得泄露或擅自擴散檔案內(nèi)容，違者按有關規(guī)定追究當事人責任。
第五章檔案的轉(zhuǎn)接。
第十二條員工社會檔案的轉(zhuǎn)接由本人按照相關機構的規(guī)定自行辦理，原則要求社會檔案隨勞動關系一并轉(zhuǎn)移。
第十三條員工調(diào)動或離職，其內(nèi)部檔案內(nèi)需要移存至社會檔案的資料由行政人事部負責移存。
第六章員工檔案的存檔期限及銷毀要求。
第十四條對于正常離職且離職手續(xù)齊備的員工內(nèi)部檔案，在公司保存5年（一般員工）—20xx年（中高層管理人員）后酌情銷毀。
第十五條對非正常離職或離職手續(xù)不齊全的員工內(nèi)部檔案，原則上永久留存，未經(jīng)公司領導批準不得銷毀。
第十六條員工檔案編號管理，檔案編號為八位數(shù)且具有唯一性，其中檔案編號前四位數(shù)字為入職員工序號，包括前兩位公司部門編號和后兩位員工編號。檔案編號后四位數(shù)字表示員工入職的年份和月份。員工檔案編號與員工工卡、餐卡、考勤卡以及未來公司增設的各項與員工信息有關的物品保持一致性，以便檢索。
第十七條員工檔案的銷毀由行政人事部門負責，在辦理檔案銷毀審批手續(xù)后按照國家相關規(guī)定安排專人到專業(yè)銷毀場所進行銷毀。未經(jīng)鑒定和未經(jīng)批準，任何人不得擅自銷毀員工檔案。對故意損壞或擅自銷毀者，應視情節(jié)給予懲處。
1、忠于職守，嚴格執(zhí)行檔案法規(guī)及企業(yè)相關制度，維護員工檔案的真實性。
2、按照歸檔范圍認真收集、鑒別和整理員工檔案材料，并按規(guī)定辦理日常的查閱、借用和轉(zhuǎn)遞。
3、做好員工檔案的保管、保密和保護工作，確保員工檔案的完整與安全。
4、做好員工檔案工作的基礎建設，促進員工檔案管理工作的規(guī)范化和科學化。
第十八條本辦法自印發(fā)之日起執(zhí)行。
行政人事部。
20xx年1月5日。
怎樣做好計劃管理工作篇二十
(一)經(jīng)營形勢分析20__年是指揮部實現(xiàn)十五規(guī)劃目標的最后一年，是為十一五發(fā)展打好基礎的關鍵一年，是不吃補貼不虧損的第一年，也是面臨巨大經(jīng)營壓力的一年。從內(nèi)外部形勢分析，既有新的發(fā)展機遇，也存在著嚴峻挑戰(zhàn)。生產(chǎn)經(jīng)營形勢除市場不確定和作業(yè)價格變化兩大因素外，還有以下因素將對指揮部帶來較大的影響：一是集團公司取消三項費用化補貼。今年，集團公司下達給指揮部的經(jīng)營目標是不吃補貼不虧損，在取消三項費用補貼的情況下實現(xiàn)盈虧持平，意味著離退休費用和醫(yī)院補貼全部由企業(yè)當年損益自行負擔，與20__年相比，指揮部純利潤將減少4100萬元，要消化此項缺口，任務十分艱巨。二是油田公司投資減少，產(chǎn)量持續(xù)下降，使鉆井和井下作業(yè)收入減少，初步測算將影響指揮部收入1.12億元。三是增支因素不斷上升。首先是工資調(diào)增，其次是原材料、電價持續(xù)上漲，在繼20__年電費連續(xù)上漲的基礎上，20__年電價再次上調(diào)。預計全年增支因素影響達8400萬元。四是井控固控配套攤銷壓力加大。12.23事故之后,股份公司提高了安全裝置的配套標準,按新標準更新相關裝置后，由于集團公司新的會計核算辦法規(guī)定攤銷年限從五年縮短為三年，年攤銷額增加4300萬元，使得近兩年消化難度加大。
(二)財務預算安排。
1、指導思想以黨的十六屆四中全會精神，以經(jīng)濟效益為中心，以長遠發(fā)展為主題，以穩(wěn)定為基礎，以市場為導向，以技術進步為手段，充分發(fā)揮人才、技術、設備、資源優(yōu)勢，積極開拓國內(nèi)外市場，發(fā)展壯大主營業(yè)務，深化企業(yè)內(nèi)部挖潛改造，堅定不移地實施低成本發(fā)展戰(zhàn)略，增收節(jié)支，促進企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的良性循環(huán)，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
2、預算安排的原則(1)堅持以效益為中心的原則。
(1)不斷提升企業(yè)核心競爭力，增強整體競爭實力，繼續(xù)保持經(jīng)濟總量的穩(wěn)步增長。
(2)堅持投資高回報原則。培育新的經(jīng)濟增長點，增強企業(yè)發(fā)展后勁。
(3)堅持低成本發(fā)展的原則。打足收入，控制支出，各項收入和支出全部納入年度總預算。
(4)堅持科技進步的原則。加大科技投入力度，不斷更新技術和產(chǎn)品，滿足企業(yè)長期發(fā)展的需要。
(5)關心職工利益的原則。創(chuàng)造優(yōu)美、和諧的工作、生活環(huán)境，使企業(yè)效益與職工利益協(xié)調(diào)發(fā)展。
(6)加強現(xiàn)金流管理的原則。通過現(xiàn)金流預算管理，加大債權的清收力度，減少壞帳損失的風險，提高利潤質(zhì)量。
(7)體現(xiàn)基本公平的原則。實事求是，客觀公正，盡可能做到標準一致、測算公平、合理負擔。
(8)對特困單位給予扶持的原則。根據(jù)各單位實際情況，對經(jīng)營確有困難的單位，給予限虧補貼。
3、預算安排結果。
(1)經(jīng)營預算安排主營業(yè)務收入32.2億元，比上年執(zhí)行數(shù)增加2.12億元，增長7.06%。主營業(yè)務成本及稅金控制目標31.57億元,比上年執(zhí)行數(shù)增加1.23億元，增長4.05%，低于收入預算增長三個百分點。營業(yè)費用1850萬元，比上年執(zhí)行數(shù)減少50萬元，降低2.63%。管理費用4225萬元，比上年執(zhí)行數(shù)減少175萬元，降低4%。財務費用-1780萬元，與上年基本持平。投資收益1200萬元，與上年基本持平。營業(yè)外支出500萬元，比上年執(zhí)行數(shù)減少2647萬元，降低84.1%，主要為中小學移交地方后，減少的學校經(jīng)費補貼。利潤為不吃補貼達到盈虧持平。
(2)建設資金預算安排2005年安排總投資85000萬元，比上年執(zhí)行數(shù)增加21805萬元，增長34.5%。其中：非安裝設備購置17435萬元，占總投資的20.51%，比上年執(zhí)行數(shù)下降32.2%;工程建設17465萬元，占總投資的20.54%，比上年執(zhí)行數(shù)上升101.46%,油氣合作開發(fā)20100萬元，占總投資的23.65%，比上年執(zhí)行數(shù)上升56.2%，出疆管線30000萬元，占總投資的35.3%，比上年執(zhí)行數(shù)上升50%;工程技術服務投資15127萬元，占總投資的17.81%;生產(chǎn)服務投資3565萬元，占總投資的4.19%;多元發(fā)展投資12005萬元，占總投資的14.12%;其他投資54302萬元，占總投資的63.88%。
三、強化管理，努力完成年度財務預算目標面對嚴峻的經(jīng)營形勢，各單位、各級領導要帶領廣大干部職工，繼續(xù)積極有效地開拓內(nèi)外部市場，繼續(xù)堅持發(fā)揚艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)，繼續(xù)廣泛深入開展增收節(jié)支、內(nèi)部挖潛活動，制定切實可行的生產(chǎn)經(jīng)營措施，不斷提高管理水平，確保指揮部生產(chǎn)經(jīng)營目標的完成。財務資產(chǎn)工作重點要抓好以下幾個方面：
(一)全面提升預算管理水平。
一是建立考核指標和奮斗目標相結合的分檔預算管理模式，在保證絕大多數(shù)考核指標完成的情況下，確立各單位的奮斗目標，使指揮部的預算管理體系更趨完善。
二是全面分解預算，落實管理責任。預算確定下達后，各單位要將預算指標層層分解到各分公司、車間、隊站、部門，各部門再落實到每個人，從而實現(xiàn)經(jīng)營壓力的有效傳遞。在時間上，要將年度預算分解為月度預算，以年度預算控制月度預算，以月度預算的完成保證年度預算的實現(xiàn)，強化預算管理的約束性。
三是完善財務預算分析和預警系統(tǒng)。在2004年完成財務預算管理分析、評價和預警系統(tǒng)的基礎上，進一步加以完善，依靠會計集中核算后，會計信息及時快捷的有利條件，對指揮部整體預算執(zhí)行、某一單位預算執(zhí)行、某一目標市場及某一項目等進行定期、不定期財務分析和動態(tài)的經(jīng)濟評價，及時發(fā)現(xiàn)矛盾和問題，以便調(diào)整工作安排，采取措施，糾正偏差。
(二)持續(xù)加強資金精細化管理。
一是加強資金高度集中管理。推行資金總分賬戶管理模式，建立以一級資金控制權，單一賬戶體系和一個資金調(diào)劑中心為核心內(nèi)容的國內(nèi)資金收支兩條線管理。隨著指揮部市場開拓的擴大，跨地區(qū)施工業(yè)務的比例不斷增長，部分單位外部項目使用大額備用金辦理結算，部分單位異地開設銀行賬戶，資金支付缺乏必要的內(nèi)控機制，這不僅造成了資金管理控制的死角，增大了資金風險，同時，也形成了大量的資金沉淀，降低了資金使用效益，這種資金管理方式，已無法適應指揮部跨地區(qū)業(yè)務發(fā)展的要求。建立資金總分賬戶管理模式，推行資金收支兩條線管理不僅是集團公司的統(tǒng)一要求，更是指揮部市場開拓與生產(chǎn)經(jīng)營管理的需要，各二級單位所有資金收入全部進入指揮部的總賬戶，使一切資金的出入始終置于指揮部的嚴密監(jiān)管之下，以降低資金風險，減少資金沉淀，提高資金使用效益。
二是加強資金流分析與管理，嚴格控制資金流入和流出。樹立錢流到哪里，管理就緊跟到哪里的觀念，將資金流管理貫穿于企業(yè)管理的各個環(huán)節(jié)，嚴把資金流的出入關口，對經(jīng)營活動、投資活動和籌資活動產(chǎn)生的資金流進行嚴格管理，同時要像管理安全生產(chǎn)一樣管理資金，確保資金的安全、完整。
三是加快產(chǎn)品勞務資金的結算協(xié)調(diào)與回收。針對各單位外部作業(yè)結算滯后等問題，主動與各區(qū)域油田公司有關部門進行及時溝通協(xié)調(diào)，提高結算速度，加快資金回收。對于社會市場收入比重較高、結算困難、資金回籠慢、歷史遺留應收款項金額大的單位，要成立專門的清欠機構，落實清欠責任，建立欠款回收的獎懲制度。指揮部對各單位的貨款回收將納入到年度整體考核之中。
四是加強海外資金的管理。隨著集團公司海外市場的不斷擴大，集團公司正在制定海外資金管理辦法，我們要充分利用集團公司海外資金管理資源，積極爭取集團公司的支持，依托集團公司把海外資金納入統(tǒng)一管理。同時進一步完善海外資金的授權審批制度，實現(xiàn)海外資金的高效、安全運行。
(三)不斷強化成本管理與控制。
一是持續(xù)開展增收節(jié)支活動。進一步總結經(jīng)驗，夯實基礎，建立增收節(jié)支的長效機制，培養(yǎng)和營造全員過緊日子的思想和氛圍。
二是鎖定市場目標成本，推行目標成本責任制。不斷完善成本管理辦法及工作制度，確定并層層分解落實目標成本，實行單機、單井、單項目成本核算，加大成本考核獎懲力度。
三是加大科技投入，采用新工藝、新技術，降低施工作業(yè)成本，增強競爭力。
四是加強現(xiàn)場材料物資管理，實行限額領料、定額消耗，大力提倡修舊利廢，通過小革小改，內(nèi)部挖潛，降低各類成本費用，實現(xiàn)管理增效。五是大力發(fā)展電子商務，促進以人工為主的傳統(tǒng)采購方式向以電子商務為主流的現(xiàn)代采購方式轉(zhuǎn)變，力爭電子商務的采購比例提高到總采購額的60%以上，降低物資采購成本，從源頭上降低成本。
怎樣做好計劃管理工作篇二十一
堅持德育為首位，以日常行為規(guī)范為準繩，以新的教育理念為中心，大力培養(yǎng)同學們的創(chuàng)新精神和實踐能力，力爭我班各方面的工作有新的突破。
我班共有學生56人，學習上，如陳心怡、劉語晗的成績很優(yōu)秀，也有何玉龍等幾個人學習基礎很差。行為上，新轉(zhuǎn)進的`學生對文明行為不太重視，如常常亂扔垃圾等。由于人數(shù)的增多，班級的情況變的更加復雜，我將面臨更嚴峻的挑戰(zhàn)。
（1）充分利用班會時間學習《小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》，并在日常生活中加強常規(guī)教育，良好的常規(guī)是進行正常的學習和生活的保障，一個學生調(diào)皮搗蛋、不合常規(guī)的舉動往往會使一堂好課留下遺憾，會使整個集體活動宣告失敗，甚至使全班努力爭取的榮譽付諸東流，直接影響到班集體的利益。因此，扎實有效地加強學生的常規(guī)訓練很重要。本學期常規(guī)訓練的內(nèi)容我以《小學生日常行為規(guī)范》為主，同時結合課堂常規(guī)、集會和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)等，使學生無論在課堂上，出操集會上，都能保持良好的紀律，得到更多的收獲。
（2）合理利用各種節(jié)日、各種活動，結合每天隨時發(fā)生的問題對學生進行德育教育，教育學生要熱愛祖國，珍惜時間，好好學習，將來做一個對社會有用的人。
一個班級，要想有良好的班風，必須有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點抓好入手：
（1）課堂紀律。
首先師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有興趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于紀律是學生自己指定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是：“說到就要做到”。
（2）課間紀律。
課間是學生休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點，和學生一起開展跳繩、打球等有意義的活動。同時提醒學生要注意危險的活動和場地，做到寓教于樂。
（3）發(fā)揮班干部作用，提高班干部工作能力。
班干部是班主任的好幫手，充分發(fā)揮班干部的作用，不僅利于教師把更多的經(jīng)力投入到教學中，更利于班干部工作能力的培養(yǎng)。
3、衛(wèi)生方面。
講究衛(wèi)生很重要。我要從學生的個人衛(wèi)生抓起，要求學生做到“三勤”。班級衛(wèi)生教師要監(jiān)督學生及時打掃，經(jīng)常保持干凈。
4、安全方面。
安全工作是重中之重。本學期，我仍要將安全工作放在首位。堅持每周上一節(jié)安全課，并要時時說安全，事事講安全。保證無不安全事故發(fā)生。
總之，本學期我將在實、細、嚴上下工夫，讓班級管理有序進行，更上一個臺階，使學生各方面的素質(zhì)得到進一步的發(fā)展，保證學生學習成績的穩(wěn)定或在原有基礎上的提高。
【本文地址：http://www.mlvmservice.com/zuowen/14488443.html】
