總結(jié)是經(jīng)驗的積累，是我們在成長中匯總的寶貴財富。閱讀時要注重細節(jié)，把握文章的深層含義。總結(jié)范文中展示了不同領(lǐng)域和行業(yè)的總結(jié)方式，希望對你有所幫助。
廣告策劃的讀書筆記篇一
易信是時下新流行的免費聊天社交app，獨有免費短信、免費通話、高清語音和電話留言等功能，更有海量免費貼圖表情及音樂分享服務(wù)。
(二)市場分析。
(三)產(chǎn)品分析。
(四)銷售分析。
(五)企業(yè)目標。
不知名―知名―了解―信服―行動。
(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略。
1.戰(zhàn)略訴求點：應(yīng)該以事實訴求為主，情感訴求為輔的形式；
2.軟件定位免費的社交聊天app。
(七)阻礙分析。
(八)廣告戰(zhàn)略。
1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。
2.廣告目標：讓廣大的用戶了解并接受易信，從而獲得更加龐大的用戶群體。
(十)媒介戰(zhàn)略。
(十一)廣告預(yù)算及分配。
根據(jù)上述各項綜合要求，分別設(shè)計出報紙、雜志、廣播、電視、pop廣告的設(shè)計稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計作參考或依據(jù)。
(十三)廣告效果預(yù)測。
廣告策劃的讀書筆記篇二
姓名：
性別：
婚姻狀況：
民族：
戶籍：
年齡：
現(xiàn)所在地：
身高：
聯(lián)系電話：
電子郵箱：
求職意向。
工作年限：
職稱：無職稱。
求職類型：全職。
可到職日期：隨時
工作經(jīng)歷。
xx年3月—xx年7月xx有限公司，擔任高級策劃。
主要工作是：主要負責為各類品牌，特別是女性類的品牌在互聯(lián)網(wǎng)的推廣，包括新品牌的推廣，新品上市，促銷等通過策劃網(wǎng)絡(luò)與線下活動增加品牌的曝光，為品牌招募更多用戶，提升品牌的知名度與在消費者中的影響力。
xx年3月—xx年7月xx有限公司，擔任廣告策劃。
主要工作是：制定媒體投放策略，以最優(yōu)化的方案為客戶贏得最優(yōu)的效果。
服務(wù)的客戶：歐萊雅，雅詩蘭黛，avene，avon，wyeth，聯(lián)合利華，美寶蓮等快速消費品。
xx年3月—xx年7月xx有限公司，擔任媒介主管。
xx年3月—xx年7月xx有限公司，擔任美術(shù)設(shè)計師。
主要工作是：網(wǎng)站視覺設(shè)計、flash動畫設(shè)計;網(wǎng)頁重構(gòu)。
v4版的全面改版網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計工作;站內(nèi)外(flash和非flash)推廣網(wǎng)絡(luò)廣告的策劃設(shè)計，制作、統(tǒng)計分析、改進、視覺設(shè)計、網(wǎng)頁重構(gòu))。
教育背景。
畢業(yè)院校：xx大學(xué)。
最高學(xué)歷：本科。
畢業(yè)日期：20xx-07
專業(yè)：繪畫藝術(shù)設(shè)計。
語言能力。
英語水平：優(yōu)秀。
國語水平：優(yōu)秀。
粵語水平：優(yōu)秀。
個人自傳。
本人有豐富的品牌推廣與活動策劃經(jīng)驗，曾經(jīng)為多項國際品牌策劃在互聯(lián)網(wǎng)上的推廣活動并取得了良好的效果;本人性格開朗、穩(wěn)重、自律、真誠，能夠在壓力下工作，并具備較強的組織能力、實際動手能力和團隊協(xié)作精神。
廣告策劃的讀書筆記篇三
在營銷與策劃類課程中，廣告策劃與設(shè)計是其中重要的課程，其教學(xué)模式也處在不斷探索之中，如案例教學(xué)式、教師講授式等，各種教學(xué)方式都具有其自身的特點。另外，廣告策劃與設(shè)計是一門理論和實際緊密結(jié)合的課程，因此必須注重理論教學(xué)和實踐教學(xué)的有機結(jié)合。鑒于此，廣告策劃與設(shè)計也必須尋找一種適合自己的教學(xué)方法。目前，雅典式教學(xué)方法開始被廣泛應(yīng)用到廣告策劃與設(shè)計的教學(xué)中，其具體的應(yīng)用現(xiàn)狀也就成為人們關(guān)注的焦點。
一、雅典式教學(xué)方法概述。
目前教育界對于雅典式教學(xué)方法并沒有統(tǒng)一的界定，但一致認為這種教學(xué)方式是一種以古雅典在教學(xué)領(lǐng)域?qū)嵤┑慕逃Ｊ綖榛A(chǔ)的新型教學(xué)模式。這種教學(xué)模式主張課堂教學(xué)應(yīng)該具有相互討論的氛圍，所有討論者沒有地位的差別，處于平等的地位之中。在現(xiàn)代課堂教學(xué)中，教師應(yīng)該積極地給予學(xué)生適當?shù)囊龑?dǎo)，啟發(fā)學(xué)生進行積極主動地思考，學(xué)生可以對教師的觀點提出疑問，并可以與教師進行討論。
雅典式教學(xué)方法的核心是驅(qū)動和強化學(xué)生的學(xué)習能力，是一種提問式的教學(xué)方法，學(xué)生的小組任務(wù)和小組項目是常用的教學(xué)形式，改變以往大滿貫式的教學(xué)方法，以求調(diào)動學(xué)生學(xué)習積極性和主動思考的能力，實現(xiàn)以學(xué)生為中心的教學(xué)目的，最終實現(xiàn)教學(xué)目標。
二、雅典式教學(xué)方法實施的必然性。
廣告策劃與設(shè)計是一門理論性和實踐性均較強的課程，但傳統(tǒng)的教學(xué)方法以理論講授為主，教材是一切教學(xué)的基礎(chǔ)依據(jù)，純粹的理論講解并不能培養(yǎng)學(xué)生的實踐操作能力，不僅造成時間的浪費，還會限制學(xué)生觀察力、創(chuàng)造力的發(fā)揮。如果一味地忽略學(xué)生對作品的自我感知和自我思考，忽視學(xué)生自我審美能力的培養(yǎng)，學(xué)生的設(shè)計能力僅僅停留在抄襲別人的作品的水平上。在作品的整個設(shè)計過程中，學(xué)生也僅是一味地抄襲他人作品，缺乏主動參與能力，這些都嚴重影響著廣告策劃與設(shè)計的教學(xué)目標的實現(xiàn)。在這種情況下，必須采取一種全新的教學(xué)方法，加強學(xué)生實踐操作能力，培養(yǎng)學(xué)生的觀察力、創(chuàng)造力，提高學(xué)生主動參與作品設(shè)計的積極性，這就是雅典式教學(xué)方法實施的必然性，也是雅典式教學(xué)方法的精髓所在。
三、雅典式教學(xué)方法在廣告策劃與設(shè)計課程中的實施路徑。
雅典式教學(xué)方法的實施路徑包括五個方面，下面以詩畫浙江品牌的廣告設(shè)計為例進行探討：
（一）劃分小組。小組人數(shù)的確定應(yīng)該按照所需的課時來確定，如果每周的課時為三課時或者四課時，可以大約5人一組，按照全班的人數(shù)進行詳細分組。分組的方式有兩種，一種是自由組合的方式，二是教師按照名單順序隨機進行分組。自由組合的方式可以最大限度地發(fā)揮雅典式教學(xué)方法的效果，但是學(xué)生之間的合作僅限于同種類型的學(xué)生，不利于不同類型學(xué)生之間的合作。教師隨機分組的方式可以滿足不同類型學(xué)生之間合作的方式，但是可能會限制學(xué)生的積極性。因此教師應(yīng)該綜合考慮學(xué)生的實際情況，選擇最恰當?shù)姆纸M方法。
（二）確定選題。選題的方式也可以分為兩種，一種是自選題，學(xué)生根據(jù)教師布置的任務(wù)自行討論后確定選題，并請教師審閱。隨后教師和全班同學(xué)進行共同討論，每個小組均要闡述自己的觀點和思路，最后由教師確定題目。題目不能確定的則需要重新進行選擇，直至通過位置；二是由教師制定題目，教師可以根據(jù)課程的進度制定相應(yīng)的題目，各小組采用隨機抽簽的方法最終確定題目。兩種選題方式也是具有不同的特點，要想真正發(fā)揮雅典式教學(xué)的目標，教師應(yīng)該根據(jù)學(xué)生及課程的實際情況確定選題方法。
（三）課前準備。課前學(xué)生應(yīng)該根據(jù)選定的題目搜集相關(guān)的資料，認真閱讀課課程的相關(guān)課節(jié)，認真搜集詩畫浙江的相關(guān)資料，明確其廣告的設(shè)計特色。隨后將所有的資料進行匯總，制成成果在課堂上進行展示，可以制成ppt文稿，海報等形式，并在課堂上進行實際講解，闡述設(shè)計的理念、設(shè)計原理和設(shè)計結(jié)構(gòu)。在成果展示前，教師要做好提前溝通，便于做出數(shù)據(jù)和材料的補充。
（四）成果展示。課堂上學(xué)生要對自己的成果進行展示，展示時間不得超過3分鐘，要求學(xué)生盡量脫稿，熟悉演講的內(nèi)容，展示過程中要做到圖文并茂，具有一定的邏輯性，表達流暢，具有感染力和說服力。這種方式可以培養(yǎng)學(xué)生的表達能力及臨場的應(yīng)變能力，提高學(xué)生的語言表達能力，還可以增強學(xué)生的語言表達能力，增強學(xué)生的探索精神。
（五）實施評價。首先開展學(xué)生之間的互評，可以由學(xué)生評委小組進行成果點評，或由將要進行成果展示的下一個小組進行成果點評，或者其他同學(xué)進行成果點評，還可以根據(jù)實際成果展示情況綜合運用幾種評價方式；其次是開展學(xué)生自評，每個小組進行成果展示后由學(xué)生進行自我評價，其他同學(xué)可以適當?shù)倪M行提問，實現(xiàn)學(xué)生之間的互動；最后是教師評級，根據(jù)成果展示情況及小組成員的活動情況對展示的內(nèi)容進行綜合評價，并可以適當進行補充，并逐漸實現(xiàn)與課程的有機結(jié)合，可以提高學(xué)生廣告設(shè)計能力，最終實現(xiàn)廣告策劃與設(shè)計的教學(xué)目標。
通過評價的實施，通過學(xué)生互評、學(xué)生自評、教師評價等方式，可以及時反映各小組的實際學(xué)習情況，可以揭示學(xué)習規(guī)律；另外，還可以培養(yǎng)學(xué)生的批判性思維，培養(yǎng)學(xué)生分析問題的能力。
總結(jié)：隨著雅典式教學(xué)方法的應(yīng)用，實現(xiàn)了理論教學(xué)和實踐教學(xué)的有機結(jié)合，使得學(xué)生對廣告策劃和設(shè)計有了一種全新的認識。廣告策劃和設(shè)計也在不斷的探索中提高了學(xué)生的學(xué)習能力，提高了學(xué)生的理論素養(yǎng)和實踐操作能力，培養(yǎng)了一批適應(yīng)社會需求的廣告人才。
廣告策劃的讀書筆記篇四
高等職業(yè)教育在我國已經(jīng)經(jīng)過了十余年的發(fā)展歷程，課程的建設(shè)早已摒棄了學(xué)科壓縮型的理念，開始探索適合崗位典型工作任務(wù)要求的課程體系，與之相適應(yīng)，相關(guān)的研究也比較活躍。但是具體到高職高專的廣告策劃課程典型的研究主要包括以下三篇文章：重慶教育學(xué)院的嚴亞，20xx年12月發(fā)表在《當代職業(yè)教育》上的文章《以工作過程為導(dǎo)向的高職院校廣告策劃類課程實訓(xùn)體系構(gòu)建》，主要探討了高職院校廣告策劃類課程的實訓(xùn)體系的構(gòu)建問題，具體包括實訓(xùn)目標、方法、項目、基地和評價等方面。20xx年9月，嚴亞發(fā)表在《新疆職業(yè)教育研究》上的文章《廣告策劃活動的項目化趨勢――廣告策劃類課程實訓(xùn)體系的創(chuàng)新前提》，主要探討了課程實訓(xùn)體系構(gòu)建的基本前提條件。20xx年2月，深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院的盛立強老師發(fā)表在《大眾科技》上的文章《高職廣告策劃實務(wù)課程考試改革初探》，主要探討了考試方式的改革。專門針對高等職業(yè)院校廣告策劃課程教學(xué)設(shè)計的深入研究，目前還比較稀少，本文能夠進行空白填補。
本研究的理論意義和實踐意義。
本研究可以填補高等職業(yè)院校廣告策劃課程教學(xué)設(shè)計研究的不足，具有理論意義。傳統(tǒng)的課堂教學(xué)的推進和引導(dǎo)力量主要是教師，通過教師的講授帶領(lǐng)學(xué)生進入專業(yè)領(lǐng)域，而學(xué)生常常是處在被動接受的狀態(tài)。課程改革后，學(xué)生需要面對的是每一個項目任務(wù)，課堂推進的主導(dǎo)力量是學(xué)生對完成項目任務(wù)方法的尋求，教師只是學(xué)生的引導(dǎo)者和課堂的組織者，是導(dǎo)演。每一項目均通過提出問題、分析問題、解決問題三個環(huán)節(jié)，開展專業(yè)技能的講授與演示，同時完成項目實操及創(chuàng)意執(zhí)行，圍繞著技能訓(xùn)練和理論知識的配合，使每一課題項目都能講授、示范、訓(xùn)練同步進行，學(xué)生邊學(xué)邊做。學(xué)生按照項目制課程管理的要求完成對應(yīng)的教學(xué)內(nèi)容，以真實的項目訓(xùn)練獲得實際的工作體驗，實現(xiàn)課堂與實訓(xùn)室的一體化。通過本研究的成果可以豐富高等職業(yè)教育課程改革和建設(shè)的相關(guān)理論。
近年來，廣告策劃課程的教學(xué)組織形式不斷革新，主要方式包括與企業(yè)聯(lián)合開發(fā)廣告策劃課程，從企業(yè)聘請教師進行授課和實訓(xùn)指導(dǎo)，與企業(yè)合作完成廣告項目。師生通過共同實施一個完整的“項目”工作而進行的教學(xué)活動，與廣告公司合作開發(fā)項目，通過確定項目任務(wù)，制定計劃，實施計劃，檢查評估，歸檔或成果應(yīng)用五個步驟進行。在這個過程中不但加強了專業(yè)技能的學(xué)習，同時對學(xué)生的職業(yè)關(guān)鍵能力的培養(yǎng)也起到了很好的促進作用。深入研究高等職業(yè)教育廣告策劃課程的教學(xué)設(shè)計具有顯著的實踐意義。
高等職業(yè)教育的課程對應(yīng)著相應(yīng)職業(yè)崗位的職業(yè)工作領(lǐng)域，專業(yè)核心課程應(yīng)當著力培養(yǎng)學(xué)生的關(guān)鍵能力和職業(yè)技能。要求學(xué)生“在做中學(xué)”，“教、學(xué)、做一體化”，因而課程設(shè)計理念也要與之相適應(yīng)。
（1）以職業(yè)能力為核心。以平面廣告設(shè)計師和廣告策劃師在實際工作中所需要的相關(guān)職業(yè)能力為核心進行課程設(shè)計。八把相應(yīng)的職業(yè)能力培養(yǎng)作為課程設(shè)計的基本理念。
（2）以工作流程為導(dǎo)向。
（3）對課程進行項目化改造。與合作企業(yè)聯(lián)合進行廣告策劃學(xué)習項目設(shè)計，把課程改造成為開放的廣告策劃真實項目的平臺，通過完成真實的廣告策劃項目構(gòu)建學(xué)生的職業(yè)能力。
（1）與企業(yè)聯(lián)合開發(fā)。“四個合作”是高等職業(yè)教育校企合作的基本要求，應(yīng)當與企業(yè)聯(lián)合開發(fā)課程，把企業(yè)真實的工作任務(wù)改造成為適合學(xué)生學(xué)習知識和掌握技能的行動領(lǐng)域課程。
（2）組建課程開發(fā)小組。要把企業(yè)項目真正轉(zhuǎn)化成為適合學(xué)習的課程項目，還需要教學(xué)專家和課程開發(fā)專家參與完成，因而必須組建由企業(yè)一線策劃人員、本專業(yè)實踐專家、教學(xué)與課程開發(fā)專家、課程組教師等人組成的可乘開發(fā)小組，承擔具體的課程開發(fā)任務(wù)。
課程教學(xué)設(shè)計需要根據(jù)課程設(shè)計理念與方法具體進行，具體來說高等職業(yè)教育廣告策劃課程的教學(xué)設(shè)計應(yīng)當遵循以下思路。
（1）企業(yè)真實項目驅(qū)動。與合作企業(yè)聯(lián)合開發(fā)課程學(xué)習項目，引進真實企業(yè)項目，進行改造。企業(yè)人員把策劃的要求向?qū)W生說明白，學(xué)生按照要求完成方案，專兼職教師輔助指導(dǎo)，最后企業(yè)人員進行驗收。在這個教學(xué)過程中進行過程考核與成果考核。
（2）專業(yè)大賽促進。選擇性參加教育教學(xué)指導(dǎo)委員會和行業(yè)協(xié)會舉辦的企業(yè)真實命題的廣告策劃大賽，企業(yè)人員和行業(yè)評委來評判作品。專業(yè)大賽中的營銷策劃項目也是真實項目，并且還有全國同類專業(yè)學(xué)生的比拼。因而也非常適合作為課程學(xué)習項目。
（3）通過學(xué)生社團向課外延伸。在課程沒有開設(shè)的學(xué)期和時間，如果合作企業(yè)有合適的項目，我們需要通過專業(yè)學(xué)生社團來承擔具體工作，實現(xiàn)向課堂外的延伸。
作者簡介：薄立偉（1983―），男，河北平鄉(xiāng)人，本科，保定職業(yè)技術(shù)學(xué)院傳播技術(shù)系，講師，研究方向：廣告學(xué)，傳播學(xué)。
廣告策劃的讀書筆記篇五
易信是由網(wǎng)易和中國電信聯(lián)合開發(fā)的，一款能夠真正免費聊天的即時通訊軟件，獨特的高清聊天語音、免費海量貼圖表情及免費短信及電話留言等功能，讓溝通更加有趣。
本策劃從易信的市場現(xiàn)狀，遇到的問題和自身特點出發(fā)，全方位的透析和深化品牌形象，從而達到易信的市場目標。
易信讓生活更有趣，是以更方便更快捷的溝通為前提的本質(zhì)下完成的，易信在讓溝通回歸本質(zhì)的基礎(chǔ)上，又開發(fā)的很多新的功能，讓溝通不那么單調(diào)。
二、市場環(huán)境分析。
（一）內(nèi)部環(huán)境。
1、進入市場時間晚，時間短，沒有穩(wěn)定忠實的用戶群。
2、品牌知名度低，前期宣傳力度不夠。
（二）外部環(huán)境。
1、行業(yè)前景隨著網(wǎng)速越來越快，手機終端越來越強大，移動互聯(lián)網(wǎng)透露出的機遇與誘惑正在讓互聯(lián)網(wǎng)屆欲罷不能。隨著3g的發(fā)展和移動通信及web2.0技術(shù)的提升，移動互聯(lián)網(wǎng)必將成為一個更大的新興市場。移動互聯(lián)網(wǎng)機會層出不窮，這個時候誰抓住機會，完全可以彎道超車。
10%~50%，如此推算九年之后，移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶數(shù)將超過固定互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)。
顯然，在3g背景下，我國龐大的手機市場規(guī)模成為有效推動移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)，而這必將刺激移動互聯(lián)網(wǎng)市場創(chuàng)新能力的持續(xù)提高，引發(fā)新一輪創(chuàng)新潮。
2、行業(yè)現(xiàn)狀。
以及時通訊軟件為例，微信與飛信為代表的兩類產(chǎn)品，很明顯的優(yōu)勢分別在不同階段滿足了人群不同的需求，比如2g網(wǎng)絡(luò)時代的飛信，打通了pc與手機的互通，基于通訊錄聯(lián)系建立起了熟人社交并首創(chuàng)了短信pc群發(fā)通知，改善了當時發(fā)短信的窘?jīng)r，而3g時代的微信則結(jié)合im產(chǎn)品天特性，用qq產(chǎn)品把熟人社交與陌生人社交相結(jié)合，范圍比飛信廣，交友范圍更大。易信則結(jié)合了飛信與微信的優(yōu)勢，而易信采取跨運營商之間的免費短信、免費語音信箱彌補了這個缺陷，3g網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)注定易信會比飛信火，同時易信有著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品基因的網(wǎng)易的合作，確保了易信不會是第二個飛信。
3、行業(yè)預(yù)測。
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的不斷壯大，和通訊行業(yè)允許民營企業(yè)進入的情況下，受到利益餡餅的不斷擴大，未來移動互聯(lián)及時通信的市場競爭會更加激烈，在現(xiàn)在流行詞匯“用戶體驗”的帶動下，誰把用戶體驗做到最好的商家，一定會在未來贏得一席之地。
4、目標消費者分析。
（1）消費者特點。
喜歡新鮮感。
沒有形成固定的使用習慣。
有經(jīng)常使用手機，平均使用移動互聯(lián)時間長。
容易受外界環(huán)境影響。
（2）消費者關(guān)注問題分析。
是不是好玩。
是不是朋友們都在用。
是不是能滿足生活中基本需求。
后續(xù)更新速度快。
界面是不好看。
是不是免費。
（3）消費者需求原因。
喜歡獨處，但喜歡網(wǎng)上的群居。
喜歡和朋友們隨時分析個人狀態(tài)。
因為工作原因需要。
環(huán)境影響。
社交需求。
追求時髦。
廣告策劃的讀書筆記篇六
前言。
組建于1986年的聯(lián)合利華公司，是世界上最大的日用消費品公司之一.。聯(lián)合利華旗下14個品類的400個品牌暢銷全球170多個國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)用品，護發(fā)用品，嬰兒護理產(chǎn)品，家居護理及個人清潔用品，食品等。
目錄。
一、市場分析。
二、廣告戰(zhàn)略。
三、廣告戰(zhàn)術(shù)實施細節(jié)。
四、廣告預(yù)算及分配。
五、廣告效果的預(yù)測。
六、前景預(yù)測。
一、市場分析。
（一）市場分析。
1.市場概況。
長期以來，洗衣粉市場份額始終保持在60%～70%，而洗衣液的市場增長迅速。acnielsen和euromonitor（中國）有限公司的數(shù)據(jù)顯示，20xx年和20xx年中國洗衣液市場增長迅猛，20xx年市場份額尚不足2%，20xx年上半年猛增到4%。ac尼爾森預(yù)計，國內(nèi)洗衣液將在20xx年達到整個洗衣劑市場的19％，在20xx年之后達到30％。且洗衣液中國市場發(fā)展歷程20xx年，“消毒水老大”威露士推出衛(wèi)新洗衣液；20xx年11月，“洗手液大王”藍月亮高調(diào)推出洗衣液，隨后大舉進行廣告及渠道促銷，讓洗衣液真正“火”起來；20xx年第一季度，飄影集團也跨界染指洗衣液，一口氣推出“先鋒”品牌三大系列產(chǎn)品；而擁有櫻雪、滋采等品牌的美日國際也在同年7月推出洗衣液；本土日化巨頭立白也在20xx年底推出去漬霸洗衣液，本土品牌的一連串動作讓外資們騷動起來：日本花王集團宣布推出洗衣液潔霸neo，聯(lián)合利華以低于同行30%的定價殺入洗衣液市場，緊跟而來的是寶潔旗下的汰漬和碧浪。自藍月亮高調(diào)推出洗衣液新品后，威潔士、漢高、美日、花王等國內(nèi)外知名企業(yè)爭先恐后殺入其中。專注洗發(fā)護發(fā)用品10多年的飄影集團更是“跨界”染指，一口氣推出了“先鋒”品牌的三大洗衣液系列產(chǎn)品。在華聯(lián)、南百、華潤萬家等各大百貨超市，因各種品牌的新貨紛紛上架，洗衣液儼然有了自己專門的柜架，大有將洗衣粉逐出之勢。
2.市場分析總結(jié)。
經(jīng)濟方面，我國處于經(jīng)濟高速發(fā)展時期，人們生活水平、消費水平均逐步提高，具有強大的購買力。
技術(shù)方面，隨著科技水平的不斷提高，給我國洗滌行業(yè)技術(shù)革新帶來了巨大的空間。自1993年進入中國以來，奧妙一直將消費者需求放在第一位，憑借對中國消費者的深刻了解，采用領(lǐng)先的全球高科技，不斷研發(fā)出適合中國消費者使用的洗衣產(chǎn)品，獲得了眾多消費者的認可和青睞。目前，奧妙旗下已有奧妙全自動洗衣液，奧妙全自動洗衣粉，奧妙凈藍全效洗衣粉以及奧妙洗衣皂系列產(chǎn)品。
成本方面，與傳統(tǒng)洗衣粉肥皂相比，全方面考慮，洗衣液使用成本相對較底。競爭方面，目前中國市場洗衣液品牌層出不窮，國內(nèi)外知名企業(yè)先后染指洗衣液市場，市場競爭較激烈。
社會期望與需求方面，環(huán)保思想價值觀念不斷深入人心，當今更多的消費者相應(yīng)國家號召熱衷于低碳環(huán)保，并且對健康洗滌有了更高的要求。
市場前景，據(jù)調(diào)查國外洗衣液早已顛覆洗衣粉一統(tǒng)天下的局面，而中國卻恰恰相反。有數(shù)據(jù)顯示，去年中國洗衣粉在整個洗衣劑市場的占比首次出現(xiàn)負增長，洗衣液銷售額則猛增65％，表明洗衣液時代的到來。
（二）消費者分析。
1.消費趨勢調(diào)查。
注重生活品質(zhì)，追求時尚品味，是現(xiàn)代人追逐的生活方式。自洗衣液走入尋常百姓家后，健康環(huán)保洗衣就成了人們的新風尚、新體驗。日化市場中，越來越多的企業(yè)加入到洗衣液隊伍中，更多的品牌可供顧客選擇。為深入了解洗衣液使用情況，消費者對產(chǎn)品的認識和看法，我們對不同行業(yè)、不同年齡段人群進行洗衣液消費市場的調(diào)查。
2.調(diào)查結(jié)果。
調(diào)查結(jié)果顯示，人們對洗衣液認識普遍較高，但使用率不高，六成消費者消費額偏低；注重產(chǎn)品質(zhì)量，擁有環(huán)保意識的同時，價格成為其瓶頸，消費習慣仍需培育；使用人群偏年輕化，多半從超市渠道購買。此次調(diào)查的對象主要面向城市消費者，白領(lǐng)、家庭主婦、商務(wù)人員是主要調(diào)查對象，男女比例接近1：4。雖然消費者都知道洗衣液這類洗滌產(chǎn)品，但對洗衣液選擇上顯示接受程度不高，19.4%的人會經(jīng)常使用洗衣液，一半的人偶爾使用，26.4%則是從來不用洗衣液。
相反，使用洗衣粉、洗衣皂洗衣的人群高達91.6%，這其中不排除幾種產(chǎn)品交叉使用的情況。這一現(xiàn)象反映洗衣液的使用，在消費者心目中仍停留在嘗試觀望階段，由于人們多年來在洗衣方面都選擇洗衣粉、洗衣皂，消費習慣根深蒂固，改變習慣并不容易，尤其是家庭主婦。從側(cè)面反映出，洗衣液企業(yè)和品牌要突破增長點和擴充消費人群，消費者洗衣意識和習慣轉(zhuǎn)變上是一大突破口。
（三）產(chǎn)品分析。
1.產(chǎn)品特征分析。
較之洗衣粉等傳統(tǒng)洗滌劑，洗衣液具有節(jié)能環(huán)保、易漂洗、少殘留等優(yōu)勢。奧妙洗衣液現(xiàn)有三個系列，全自動高濃度系列、全自動含金紡馨香精華系列和全自動潔彩系列，每個系列均有500克袋裝補充裝、1千克、2千克和3千克瓶裝可供選擇。
全自動潔彩系列：在洗凈衣物的同時，特別添加的護色因子，令潔凈護色一步到位，特別適合鮮亮衣物使用。
2.產(chǎn)品生命周期分析。
奧妙洗衣液目前處于成長期，即已經(jīng)打開銷路，并且迅速擴大市場份額的階段。
3.產(chǎn)品的品牌形象分析。
奧妙，聯(lián)合利華公司旗下的全球領(lǐng)先家庭護理產(chǎn)品品牌，在世界上已有近百年歷史。作為消費者心目中超凡洗凈力的代言人，奧妙的品牌形象始終居于同類產(chǎn)品的前列。
奧妙的品牌理念是“干凈無止境”，通過不斷的研發(fā)與創(chuàng)新努力讓洗衣變得更輕松，其專利技術(shù)為人們的生活帶來前所未有的便利。
4.產(chǎn)品定位分析。
奧妙洗衣液強調(diào)的是其全自動的特點，該產(chǎn)品的主要客戶定位是大眾消費者群。當今世界中國經(jīng)濟發(fā)達的同時人們越來越重視自己的身心健康。此外中國又是世界上人口最多的發(fā)展中國家。人口眾多，其中25―40歲左右的人群人口的40%左右。家庭主婦主要是指一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時買洗衣粉也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大目標消費群體。
5.產(chǎn)品分析的總結(jié)。
隨著中國消費者的生活水平不斷提高，使用洗衣液洗滌日常衣物已經(jīng)成為一種趨勢，聯(lián)合利華歷經(jīng)多年潛心研究，并基于中國消費者洗滌習慣，特推出了專為中國消費者設(shè)計了奧妙洗衣液配方。多年以來，奧妙一直以強效去污在消費者心中贏得很好的口碑，所以滿足消費者日常洗滌的要求才是研發(fā)部門最重要的目標。為了生產(chǎn)出針對“中國污漬”的洗衣液，研發(fā)部門經(jīng)過大規(guī)模的消費者測試，不斷優(yōu)化配方體系，使新奧妙洗衣液能夠保持奧妙品牌一直以來強效去污的品質(zhì)。為符合國家提倡環(huán)保的國策，使消費者洗滌時更易于漂洗，設(shè)計出的新配方在洗滌過程中泡沫豐富，而漂洗過程時更易于漂洗。
廣告策劃的讀書筆記篇七
隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。改我國化妝品市場銷售額平均以每年23、8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。
二、市場調(diào)研。
1、成本價格：
2、消費者偏好及承受價格范圍：
3、市場定位。
三、市場戰(zhàn)略目標：
1、進行正確的市場定位：
我們主要針對中低檔化妝品市場的女性消費群體。
2、注重品牌宣傳：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。在化妝品行業(yè)，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。我們的企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進經(jīng)驗，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。
3、提高科技水平：
化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方。
4、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：
在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可與一些專業(yè)美容院合作，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。
四、市場前景分析。
中國是一個人口眾多的國家，而且具有使用護膚品的傳統(tǒng)習俗，護膚品市場發(fā)展?jié)摿薮?。女性護膚品市場規(guī)模未來仍將持續(xù)增長，兒童高端護膚品、男性護膚品、中老年護膚品等新興市場發(fā)展前景廣闊。同時國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，還可憑借國內(nèi)消費者的懷舊和民族心理，在產(chǎn)品競爭等方面占有一定的優(yōu)勢。
（一）廣告目標。
1、使我們的國產(chǎn)化妝品品牌深入人心，產(chǎn)生購買欲望。
2、以全面豐富的各項化妝品系列和不同消費檔次的化妝品劃分吸引顧客，成功開拓多層次、多方位市場。
3、通過宣傳完成國產(chǎn)化妝品全新品牌文化形象塑造。
1、廣大的大學(xué)生和80后白領(lǐng)的青睞。
2、中檔消費人群。他們將成為國產(chǎn)消費者消費的主導(dǎo)力量。
（三）廣告表現(xiàn)策略。
在廣告的實施中以及在廣告的訴求的具體表現(xiàn)上，則應(yīng)當根據(jù)不同階段、不同對象和不同廣告目標，選擇符合國產(chǎn)化妝品品牌文化特征的表達方式，具體地說來：
1、訴求語言簡潔、直白，便于記憶和口頭傳播。
2、廣告創(chuàng)意形象、貼切，畫面、語言富有主題文化要素。
3、廣告訴求的表現(xiàn)多角度、系列化。
4、廣告發(fā)布階段性地集中，力求強制記憶。
5、廣告內(nèi)容熱情、淳厚，符合國內(nèi)民風。
消費者對廣告的信賴度一般較高，其消費行為也比較強的特點。因此，我們有如下建議：
1、由于電視觀眾范圍最為廣泛，在媒體選擇上宜采用電視廣告。
2、利用國產(chǎn)化妝品的新聞關(guān)系網(wǎng)優(yōu)勢，制造新聞事件。
3、為建立國產(chǎn)化妝品的企業(yè)形象，需制作一批路牌、燈箱廣告和條幅。
4、與電視或廣播電臺合辦一些介紹國產(chǎn)化妝品的特別節(jié)目。
5、將國產(chǎn)化妝品的各個小樣或者試用裝贈送給顧客，使之形象直觀。
六、廣告創(chuàng)意。
巧用“招牌，標志性圖文”如回溯企業(yè)的發(fā)展史和產(chǎn)品展示，并且樹立企業(yè)相對應(yīng)形象招牌，如“人物，動物”招牌，像肯德基門前“和藹的大叔”等，因為形象鮮明而極大地吸引人們的注意力。
七、廣告媒體。
報紙電視廣告戶外廣告戶外廣告印刷品廣告等廣告媒體。
廣告策劃的讀書筆記篇八
1、廣告策劃，就是對于廣告運動的整體策劃，是為提出、實施及測定廣告決策而進行的預(yù)先的研討和規(guī)劃。廣告策劃是廣告運作的設(shè)計藍圖，是廣告運作之前對于它的整體把握。廣告策劃服從于營銷策劃，但是由于時代的變化，廣告愈來愈與營銷緊密結(jié)合，愈來愈呈現(xiàn)出一種營銷和傳播整合的趨勢，廣告策劃因而帶來了很多營銷策劃的痕跡。
2、在對廣告策劃概念的把握當中，要認清三個問題：
其一，廣告策劃是針對于廣告活動而言的，它不等同于營銷策劃和其他策劃活動。
其二，廣告策劃是一個指導(dǎo)性的程序，需要執(zhí)行人員進行具體的實施。
其三，隨著時代的變化，廣告越來越呈現(xiàn)出一種大廣告的趨勢。
一方面，從廣告公司的工作程序看，廣告策劃的程序是指廣告公司從客戶手中接到廣告任務(wù)之后的一個工作步驟，一般程序如下：
2、向各職能部門下達任務(wù)，即向客戶部、媒介部、策劃部、設(shè)計部等部門下達工作命令。
3、商討和制定戰(zhàn)略，進行具體的策劃工作。
5、向客戶提交廣告策劃書并由其審核，并經(jīng)雙方商討進行修訂和調(diào)整。
6、將方案交由各職能部門具體實施，并監(jiān)督實施的情況。
7、在策劃的全過程當中，還要注意與市調(diào)人員配合，進行事前調(diào)查、事中測試和事后檢驗，以保證廣告活動的效果最大化。
另一方面，從廣告策劃的內(nèi)容和要素看，分為四個階段：
1、廣告調(diào)查和營銷分析。
營銷分析是在廣告調(diào)查的基礎(chǔ)上解決四個問題：了解市場、了解客戶、了解對手、了解自身。
2、廣告戰(zhàn)略策略分析。
廣告戰(zhàn)略目標、廣告預(yù)算、廣告主題和創(chuàng)意、廣告策略及實施的方式和時機、廣告效果。
3、綜合決策。
附：stp目標市場定位方法：分析即市場細分(segmenting)、選擇目標市場(targeting)和產(chǎn)品定位(positioning)，stp是整個營銷建設(shè)的基礎(chǔ)。
stp理論是指企業(yè)在一定的市場細分的基礎(chǔ)上，確定自己的目標市場，最后把產(chǎn)品或服務(wù)定位在目標市場中的確定位置上。具體而言，市場細分是指根據(jù)顧客需求上的差異把某個產(chǎn)品或服務(wù)的市場劃分為一系列細分市場的過程。目標市場是指企業(yè)從細分后的市場中選擇出來的決定進入的細分市場，也是對企業(yè)最有利的市場組成部分。而市場定位就是在營銷過程中把其產(chǎn)品或服務(wù)確定在目標市場中的一定位置上，即確定自己產(chǎn)品或服務(wù)在目標市場上的競爭地位，也叫“競爭性定位”。
一、市場細分與目標市場選定。
所謂市場細分就是將某一個整體市場按照一定的因素劃分為若干子市場，并從中選擇出目標市場。
一般呈現(xiàn)出兩步式戰(zhàn)略：首先，在交大的消費者用品市場或者企業(yè)市場中識別出具有某些共同需求和特征的人群，然后根據(jù)他們對產(chǎn)品效用的共同興趣，將這些人們聚合成交大的細分市場。
典型分類：
1、地理變量：地區(qū)、城市規(guī)模、密度、氣候。
2、人口變量：年、性別、家庭規(guī)模、家庭類型、家庭生命周期、家庭月收入、職業(yè)、教育、宗教、種族、國籍。
3、心里變量：社會階層、生活方式、個性。
4、行為變量：時機、追求的利益、受眾身份、使用率、忠誠度、準備階段、對產(chǎn)品的態(tài)度。
分類目的具有雙面性：第一，識別出可能做出反應(yīng)的人;。
第二，對這些人做出充分的描述，更好地了解他們，針對他們形。
成營銷組合，最終通過有效地傳播到達他們之中。
大體上廣告目標可以分為行動目標和傳播目標。
廣告的首要目標就應(yīng)該是創(chuàng)造品牌的知名度，讓消費者知道你的公司、產(chǎn)品、服務(wù)或者品牌。下一個任務(wù)就是要存進理解，即傳遞充分的產(chǎn)品信息，使知曉群的某個百分比的消費者認識到產(chǎn)品的功用、形象、位置和某種特點。再接下來，廣告就要傳遞足夠的信息讓人信服，即勸服一定數(shù)量的人性相信產(chǎn)品的價值，在被打動的人中，要打動一部分人期望得到這個產(chǎn)品。最后，在期望得到這個產(chǎn)品的人中又有一部分會采取行動——索取額外信息、送回優(yōu)惠券、光顧商店或購買產(chǎn)品。
廣告戰(zhàn)略策劃是指對整個廣告活動指導(dǎo)思想、目的、原則的宏觀運籌與謀劃，對于整體廣告策劃具有一種總領(lǐng)性的作用。
廣告策劃的四個核心策略：訴求策略、定位策略、表現(xiàn)策略、媒介策略。
第一節(jié)廣告分析。
廣告戰(zhàn)略是廣告活動的全局性和長遠性的指導(dǎo)思想和基本方法。
廣告調(diào)查可以分為三類：
1、廣告戰(zhàn)略調(diào)查。包括消費者調(diào)查、市場環(huán)境調(diào)查、廣告主題調(diào)查;。
2、創(chuàng)意概念調(diào)查。
3、廣告效果調(diào)查。包括廣告事前效果調(diào)查、廣告事中效果調(diào)查和廣告事后效果調(diào)查。
二、消費者分析。
消費者分析是為了確立目標受眾并進行市場分析，其任務(wù)是要找出具有與企業(yè)和產(chǎn)品有關(guān)的具有共同需求和特征的人群，從而確立較大的目標受眾群，作為廣告活動的目標。
1、消費者的行為過程。從消費者的角度來看，消費者的行為程序可以分為五個階段：
喚起需求、搜集信息、綜合評價、決定購買、購買感受。
2、消費者人口狀況分析。
性別、年齡、地區(qū)、職業(yè)、民族、社會階層。
3、消費者購買動機分析。
(1)馬斯洛“需求層級圖”：自我實現(xiàn)、自尊、歸屬和愛、安全和生理。
(2)消費動機起源于消費需要，又包含著多種消費心理因素：從眾心理;求名、求美、
求新、求廉心理;逆反心理。
三、廣告市場分析。
1、市場環(huán)境分析：指影響廣告活動的政治經(jīng)濟環(huán)境、自然地理環(huán)境、社會文化環(huán)境得分析。
2、市場需求分析：市場需求分析是指對于與廣告活動密切相關(guān)的市場情況的分析，包括對現(xiàn)實需求和潛在需求的分析。
3、行業(yè)狀況分析：指對于企業(yè)和產(chǎn)品所處的行業(yè)背景、經(jīng)營狀況和競爭局勢的分析。
4、競爭對手分析：分析競爭對手的整體營銷情況、分析競爭對手的廣告形式。
四、廣告主體分析。
(一)、企業(yè)分析。
1、企業(yè)分析主要是在企業(yè)調(diào)查的基礎(chǔ)上，對于企業(yè)經(jīng)營情況、企業(yè)營銷戰(zhàn)略、企業(yè)形象、消費者對于企業(yè)的看法等方面的分析，從而把握企業(yè)整體的發(fā)展計劃、營銷情況和企業(yè)的優(yōu)劣勢，以便于更好地進行產(chǎn)品的目標定位。我們用s廣告策劃的讀書筆記ot(優(yōu)勢劣勢機會威脅)方法來分析企業(yè)的這些情況。
機會、威脅：偏向于企業(yè)的開放性系統(tǒng)，即企業(yè)的外部環(huán)境。
優(yōu)勢、劣勢：偏向于企業(yè)的封閉性系統(tǒng)，即企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境。
2、產(chǎn)品分析。
產(chǎn)品生命周期分析：引入期、成長期、成熟期、衰退期。
產(chǎn)品特征分析：羅素·瑞夫斯的usp理論。提出主要是建立在產(chǎn)品的與眾不同上，強調(diào)實效的承諾。產(chǎn)品特征分析很大程度上就是為了尋找產(chǎn)品的差異性。
產(chǎn)品定位分析。產(chǎn)品定位分析就是要著力于分析產(chǎn)品究竟根據(jù)哪一種分析方法進行定位，才有利于在消費者心中造成心理區(qū)隔，占領(lǐng)一定的心理位置。定位戰(zhàn)略的基本目的就是在潛在消費者的心目中形成某個概念。
產(chǎn)品定位的一般方法有：質(zhì)量定位、價格定位、觀念定位、特殊利益定位、追隨定位。
第二節(jié)廣告目標戰(zhàn)略。
一、市場細分與目標市場選定。
1、所謂市場細分就是將某一個整體市場按照一定的因素劃分為若干子市場，并從中選擇出目標市場。
2、一般呈現(xiàn)出兩步式戰(zhàn)略：首先，在交大的消費者用品市場或者企業(yè)市場中識別出具有某些共同需求和特征的人群，然后根據(jù)他們對產(chǎn)品效用的共同興趣，將這些人們聚合成交大的細分市場。
3、典型分類：
a、地理變量：地區(qū)、城市規(guī)模、密度、氣候。
b、人口變量：年、性別、家庭規(guī)模、家庭類型、家庭生命周期、家庭月收入、職業(yè)、教育、宗教、種族、國籍。
c、心里變量：社會階層、生活方式、個性。
d、行為變量：時機、追求的利益、受眾身份、使用率、忠誠度、準備階段、對產(chǎn)品的態(tài)度。
4、分類目的具有雙面性：第一，識別出可能做出反應(yīng)的人;。
第二，對這些人做出充分的描述，更好地了解他們，針對他們形成營銷組合，最終通過有效地傳播到達他們之中。
大體上廣告目標可以分為行動目標和傳播目標。“營銷是賣，廣告是講”，廣告目標應(yīng)該主要是傳播目標，即傳播效果的獲得。
廣告的首要目標就應(yīng)該是創(chuàng)造品牌的知名度，讓消費者知道你的公司、產(chǎn)品、服務(wù)或者品牌。下一個任務(wù)就是要存進理解，即傳遞充分的產(chǎn)品信息，使知曉群的某個百分比的消費者認識到產(chǎn)品的功用、形象、位置和某種特點。再接下來，廣告就要傳遞足夠的信息讓人信服，即勸服一定數(shù)量的人性相信產(chǎn)品的價值，在被打動的人中，要打動一部分人期望得到這個產(chǎn)品。最后，在期望得到這個產(chǎn)品的人中又有一部分會采取行動+——索取額外信息、送回優(yōu)惠券、光顧商店或購買產(chǎn)品。
從廣告所能達到的效果而言，我們可以借用“廣告金字塔”作為目標確立的指南。
第三節(jié)廣告戰(zhàn)略的選擇與評價。
一、廣告戰(zhàn)略的選擇。
(一)、根據(jù)市場營銷戰(zhàn)略來考慮廣告戰(zhàn)略。
1、無差異性廣告戰(zhàn)略：只使用單一的營銷策略來開拓市場，即推出一種產(chǎn)品，采用一種價格，使用相同的分銷渠道，因而在廣告戰(zhàn)略上對于整個市場也是采取統(tǒng)一的廣告策略，采用相同的廣告設(shè)計和廣告宣傳。這種戰(zhàn)略是建立在以生產(chǎn)觀念或推銷觀念為指導(dǎo)思想的基礎(chǔ)上的，但將整個市場視為一個完全相同的大目標市場，很容易忽視消費者需求的差異，不能有針對性地進行廣告訴求，往往在企業(yè)采取了無差異戰(zhàn)略后，由于競爭對手的加入，會引起激烈的競爭，結(jié)果不得不促使企業(yè)轉(zhuǎn)變此種戰(zhàn)略。
2、差異性廣告戰(zhàn)略：將整個大的市場細分為不同的市場群，選擇目標市場，根據(jù)不同的目標市場采取不同的與營銷策略，設(shè)計不同的產(chǎn)品適應(yīng)不同的細分市場，采用不同的分銷渠道。
3、集中性或密集性廣告策略：把力量集中在某一個或幾個市場部分，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。他們追求的不是在較大的市場上占有較小的份額，而是在較小的細分市場上占有較高的份額。
(二)、從產(chǎn)品生命周期來選擇廣告戰(zhàn)略。
1、引入期：廣告戰(zhàn)略上要側(cè)重于盡快在消費者頭腦中建立良好的“產(chǎn)品第一印象”，廣告主必須花費大量的廣告經(jīng)費來達到建立市場領(lǐng)導(dǎo)地位的目的，力爭在成長期前就獲得較大的市場份額。
2、成長期：廣告戰(zhàn)略側(cè)重于宣傳產(chǎn)品的獨特賣點，并通過這種宣傳鞏固廠名和商標的名譽，取得市場優(yōu)勢地位，必須考慮到能最大限度地遏制仿制品。
3、成熟期：廣告策略應(yīng)側(cè)重于勸說老顧客繼續(xù)購買本產(chǎn)品，勸說潛在顧客試用本產(chǎn)品，盡量通過廣告挖掘潛力、擴大銷售。
4、衰退期：廣告策略重點不能再放在宣傳產(chǎn)品本身上面，應(yīng)著重宣傳商標，通過廣告維護企業(yè)的良好形象，保持企業(yè)的良好聲譽，等待新一代產(chǎn)品出現(xiàn)。
1、評價廣告戰(zhàn)略的標準：價值標準、滿意標準。
2、評價廣告戰(zhàn)略的方法：經(jīng)驗判斷法、數(shù)學(xué)分析法、實驗預(yù)測法。
廣告策劃的讀書筆記篇九
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1、廣告策劃，就是對于廣告運動的整體策劃，是為提出、實施及測定廣告決策而進行的預(yù)先的研討和規(guī)劃。廣告策劃是廣告運作的設(shè)計藍圖，是廣告運作之前對于它的整體把握。廣告策劃服從于營銷策劃，但是由于時代的變化，廣告愈來愈與營銷緊密結(jié)合，愈來愈呈現(xiàn)出一種營銷和傳播整合的趨勢，廣告策劃因而帶來了很多營銷策劃的痕跡。
2、在對廣告策劃概念的把握當中，要認清三個問題：
其一，廣告策劃是針對于廣告活動而言的，它不等同于營銷策劃和其他策劃活動。
其二，廣告策劃是一個指導(dǎo)性的程序，需要執(zhí)行人員進行具體的實施。
其三，隨著時代的變化，廣告越來越呈現(xiàn)出一種大廣告的趨勢。
一方面，從廣告公司的工作程序看，廣告策劃的程序是指廣告公司從客戶手中接到廣告任務(wù)之后的一個工作步驟，一般程序如下：
3、商討和制定戰(zhàn)略，進行具體的策劃工作。
5、向客戶提交廣告策劃書并由其審核，并經(jīng)雙方商討進行修訂和調(diào)整。
6、將方案交由各職能部門具體實施，并監(jiān)督實施的情況。
7、在策劃的全過程當中，還要注意與市調(diào)人員配合，進行事前調(diào)查、事中測試和事后檢驗，以保證廣告活動的效果最大化。
另一方面，從廣告策劃的內(nèi)容和要素看，分為四個階段：
1、廣告調(diào)查和營銷分析。
2、廣告戰(zhàn)略策略分析。
廣告戰(zhàn)略目標、廣告預(yù)算、廣告主題和創(chuàng)意、廣告策略及實施的方式和時機、廣告效果。
3、綜合決策。
附：stp目標市場定位方法：分析即市場細分(segmenting)、選擇目標市場(targeting)和產(chǎn)品定位(positioning)，stp是整個營銷建設(shè)的基礎(chǔ)。
stp理論是指企業(yè)在一定的市場細分的基礎(chǔ)上，確定自己的目標市場，最后把產(chǎn)品或服務(wù)定位在目標市場中的確定位置上。具體而言，市場細分是指根據(jù)顧客需求上的差異把某個產(chǎn)品或服務(wù)的市場劃分為一系列細分市場的過程。目標市場是指企業(yè)從細分后的市場中選擇出來的決定進入的細分市場，也是對企業(yè)最有利的市場組成部分。而市場定位就是在營銷過程中把其產(chǎn)品或服務(wù)確定在目標市場中的一定位置上，即確定自己產(chǎn)品或服務(wù)在目標市場上的競爭地位，也叫“競爭性定位”。
一、市場細分與目標市場選定。
所謂市場細分就是將某一個整體市場按照一定的因素劃分為若干子市場，并從中選擇出目標市場。
一般呈現(xiàn)出兩步式戰(zhàn)略：首先，在交大的消費者用品市場或者企業(yè)市場中識別出具有某些共同需求和特征的人群，然后根據(jù)他們對產(chǎn)品效用的共同興趣，將這些人們聚合成交大的細分市場。
典型分類：
1、地理變量：地區(qū)、城市規(guī)模、密度、氣候。
2、人口變量：年、性別、家庭規(guī)模、家庭類型、家庭生命周期、家庭月收入、職業(yè)、教育、宗教、種族、國籍。
3、心里變量：社會階層、生活方式、個性。
4、行為變量：時機、追求的利益、受眾身份、使用率、忠誠度、準備階段、對產(chǎn)品的態(tài)度。
分類目的具有雙面性：第一，識別出可能做出反應(yīng)的人;。
第二，對這些人做出充分的描述，更好地了解他們，針對他們形。
成營銷組合，最終通過有效地傳播到達他們之中。
大體上廣告目標可以分為行動目標和傳播目標。
廣告的首要目標就應(yīng)該是創(chuàng)造品牌的知名度，讓消費者知道你的公司、產(chǎn)品、服務(wù)或者品牌。下一個任務(wù)就是要存進理解，即傳遞充分的產(chǎn)品信息，使知曉群的某個百分比的消費者認識到產(chǎn)品的功用、形象、位置和某種特點。再接下來，廣告就要傳遞足夠的信息讓人信服，即勸服一定數(shù)量的人性相信產(chǎn)品的價值，在被打動的人中，要打動一部分人期望得到這個產(chǎn)品。最后，在期望得到這個產(chǎn)品的人中又有一部分會采取行動——索取額外信息、送回優(yōu)惠券、光顧商店或購買產(chǎn)品。
廣告戰(zhàn)略策劃是指對整個廣告活動指導(dǎo)思想、目的、原則的宏觀運籌與謀劃，對于整體廣告策劃具有一種總領(lǐng)性的作用。
廣告策劃的四個核心策略：訴求策略、定位策略、表現(xiàn)策略、媒介策略。
第一節(jié)廣告分析。
廣告戰(zhàn)略是廣告活動的全局性和長遠性的指導(dǎo)思想和基本方法。
廣告調(diào)查可以分為三類：
1、廣告戰(zhàn)略調(diào)查。包括消費者調(diào)查、市場環(huán)境調(diào)查、廣告主題調(diào)查;。
2、創(chuàng)意概念調(diào)查。
3、廣告效果調(diào)查。包括廣告事前效果調(diào)查、廣告事中效果調(diào)查和廣告事后效果調(diào)查。
二、消費者分析。
消費者分析是為了確立目標受眾并進行市場分析，其任務(wù)是要找出具有與企業(yè)和產(chǎn)品有關(guān)的具有共同需求和特征的人群，從而確立較大的目標受眾群，作為廣告活動的目標。
1、消費者的行為過程。從消費者的角度來看，消費者的行為程序可以分為五個階段：
喚起需求、搜集信息、綜合評價、決定購買、購買感受。
2、消費者人口狀況分析。
性別、年齡、地區(qū)、職業(yè)、民族、社會階層。
3、消費者購買動機分析。
(1)馬斯洛“需求層級圖”：自我實現(xiàn)、自尊、歸屬和愛、安全和生理。
求新、求廉心理;逆反心理。
三、廣告市場分析。
1、市場環(huán)境分析：指影響廣告活動的政治經(jīng)濟環(huán)境、自然地理環(huán)境、社會文化環(huán)境得分析。
2、市場需求分析：市場需求分析是指對于與廣告活動密切相關(guān)的市場情況的分析，包括對現(xiàn)實需求和潛在需求的分析。
3、行業(yè)狀況分析：指對于企業(yè)和產(chǎn)品所處的行業(yè)背景、經(jīng)營狀況和競爭局勢的分析。
4、競爭對手分析：分析競爭對手的整體營銷情況、分析競爭對手的廣告形式。
四、廣告主體分析。
(一)、企業(yè)分析。
1、企業(yè)分析主要是在企業(yè)調(diào)查的基礎(chǔ)上，對于企業(yè)經(jīng)營情況、企業(yè)營銷戰(zhàn)略、企業(yè)形象、消費者對于企業(yè)的看法等方面的分析，從而把握企業(yè)整體的發(fā)展計劃、營銷情況和企業(yè)的優(yōu)劣勢，以便于更好地進行產(chǎn)品的目標定位。我們用s廣告策劃的讀書筆記ot(優(yōu)勢\劣勢\機會\威脅)方法來分析企業(yè)的這些情況。
機會、威脅：偏向于企業(yè)的開放性系統(tǒng)，即企業(yè)的外部環(huán)境。
優(yōu)勢、劣勢：偏向于企業(yè)的封閉性系統(tǒng)，即企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境。
2、產(chǎn)品分析。
產(chǎn)品生命周期分析：引入期、成長期、成熟期、衰退期。
產(chǎn)品特征分析：羅素·瑞夫斯的usp理論。提出主要是建立在產(chǎn)品的與眾不同上，強調(diào)實效的承諾。產(chǎn)品特征分析很大程度上就是為了尋找產(chǎn)品的差異性。
產(chǎn)品定位分析。產(chǎn)品定位分析就是要著力于分析產(chǎn)品究竟根據(jù)哪一種分析方法進行定位，才有利于在消費者心中造成心理區(qū)隔，占領(lǐng)一定的心理位置。定位戰(zhàn)略的基本目的就是在潛在消費者的心目中形成某個概念。
產(chǎn)品定位的一般方法有：質(zhì)量定位、價格定位、觀念定位、特殊利益定位、追隨定位。
第二節(jié)廣告目標戰(zhàn)略。
一、市場細分與目標市場選定。
1、所謂市場細分就是將某一個整體市場按照一定的因素劃分為若干子市場，并從中選擇出目標市場。
2、一般呈現(xiàn)出兩步式戰(zhàn)略：首先，在交大的消費者用品市場或者企業(yè)市場中識別出具有某些共同需求和特征的人群，然后根據(jù)他們對產(chǎn)品效用的共同興趣，將這些人們聚合成交大的細分市場。
3、典型分類：
a、地理變量：地區(qū)、城市規(guī)模、密度、氣候。
b、人口變量：年、性別、家庭規(guī)模、家庭類型、家庭生命周期、家庭月收入、職業(yè)、教育、宗教、種族、國籍。
c、心里變量：社會階層、生活方式、個性。
d、行為變量：時機、追求的利益、受眾身份、使用率、忠誠度、準備階段、對產(chǎn)品的態(tài)度。
4、分類目的具有雙面性：第一，識別出可能做出反應(yīng)的人;。
第二，對這些人做出充分的描述，更好地了解他們，針對他們形成營銷組合，最終通過有效地傳播到達他們之中。
大體上廣告目標可以分為行動目標和傳播目標。“營銷是賣，廣告是講”，廣告目標應(yīng)該主要是傳播目標，即傳播效果的獲得。
廣告的首要目標就應(yīng)該是創(chuàng)造品牌的知名度，讓消費者知道你的公司、產(chǎn)品、服務(wù)或者品牌。下一個任務(wù)就是要存進理解，即傳遞充分的產(chǎn)品信息，使知曉群的某個百分比的消費者認識到產(chǎn)品的功用、形象、位置和某種特點。再接下來，廣告就要傳遞足夠的信息讓人信服，即勸服一定數(shù)量的人性相信產(chǎn)品的價值，在被打動的人中，要打動一部分人期望得到這個產(chǎn)品。最后，在期望得到這個產(chǎn)品的人中又有一部分會采取行動+——索取額外信息、送回優(yōu)惠券、光顧商店或購買產(chǎn)品。
從廣告所能達到的效果而言，我們可以借用“廣告金字塔”作為目標確立的指南。
第三節(jié)廣告戰(zhàn)略的選擇與評價。
一、廣告戰(zhàn)略的選擇。
(一)、根據(jù)市場營銷戰(zhàn)略來考慮廣告戰(zhàn)略。
1、無差異性廣告戰(zhàn)略：只使用單一的營銷策略來開拓市場，即推出一種產(chǎn)品，采用一種價格，使用相同的分銷渠道，因而在廣告戰(zhàn)略上對于整個市場也是采取統(tǒng)一的廣告策略，采用相同的廣告設(shè)計和廣告宣傳。這種戰(zhàn)略是建立在以生產(chǎn)觀念或推銷觀念為指導(dǎo)思想的基礎(chǔ)上的，但將整個市場視為一個完全相同的大目標市場，很容易忽視消費者需求的差異，不能有針對性地進行廣告訴求，往往在企業(yè)采取了無差異戰(zhàn)略后，由于競爭對手的加入，會引起激烈的競爭，結(jié)果不得不促使企業(yè)轉(zhuǎn)變此種戰(zhàn)略。
2、差異性廣告戰(zhàn)略：將整個大的市場細分為不同的市場群，選擇目標市場，根據(jù)不同的目標市場采取不同的與營銷策略，設(shè)計不同的產(chǎn)品適應(yīng)不同的細分市場，采用不同的分銷渠道。
3、集中性或密集性廣告策略：把力量集中在某一個或幾個市場部分，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。他們追求的不是在較大的市場上占有較小的份額，而是在較小的細分市場上占有較高的份額。
(二)、從產(chǎn)品生命周期來選擇廣告戰(zhàn)略。
1、引入期：廣告戰(zhàn)略上要側(cè)重于盡快在消費者頭腦中建立良好的“產(chǎn)品第一印象”，廣告主必須花費大量的廣告經(jīng)費來達到建立市場領(lǐng)導(dǎo)地位的目的，力爭在成長期前就獲得較大的市場份額。
2、成長期：廣告戰(zhàn)略側(cè)重于宣傳產(chǎn)品的獨特賣點，并通過這種宣傳鞏固廠名和商標的名譽，取得市場優(yōu)勢地位，必須考慮到能最大限度地遏制仿制品。
3、成熟期：廣告策略應(yīng)側(cè)重于勸說老顧客繼續(xù)購買本產(chǎn)品，勸說潛在顧客試用本產(chǎn)品，盡量通過廣告挖掘潛力、擴大銷售。
4、衰退期：廣告策略重點不能再放在宣傳產(chǎn)品本身上面，應(yīng)著重宣傳商標，通過廣告維護企業(yè)的良好形象，保持企業(yè)的良好聲譽，等待新一代產(chǎn)品出現(xiàn)。
1、評價廣告戰(zhàn)略的標準：價值標準、滿意標準。
2、評價廣告戰(zhàn)略的方法：經(jīng)驗判斷法、數(shù)學(xué)分析法、實驗預(yù)測法。
廣告策劃的讀書筆記篇十
活動目的：
通過活動建立xx的溫馨有愛形象，來推動及超越實現(xiàn)預(yù)期的銷售目標。提高銷量，擴大知名度，加深消費者對本品的印象。
商品：xx紙巾。
xx面巾紙，100%進口木漿，原生木漿，紙質(zhì)細膩柔韌，潔白優(yōu)質(zhì)，吸水性強。適合各類人群使用。
活動時間：20xx年08月16日―08月30日。
活動賣場：xx區(qū)域所有導(dǎo)購網(wǎng)點。
活動對象：家庭主婦，學(xué)生，老人。
活動主題：xx紙，xx的愛。
活動宣傳：在賣場四周進行宣傳xx產(chǎn)品外場大型促銷活動（6臺外場宣傳車3天宣傳活動）（時間：18―20號）。
活動內(nèi)容：
1.模特走秀：（展示產(chǎn)品的優(yōu)勢與特別）、同時在賣場現(xiàn)場進行可濕水手帕紙的免費派發(fā)，群眾互動贈送活動xx紙巾綠色環(huán)保帶給大家。
2、實力歌手：同臺演出。（演員統(tǒng)一著xx廣告t恤衫演出）。
3、小品演出：用xx紙做成婚紗穿在女演員身上和男演員表演民國時期結(jié)婚儀式以吸引賣場周圍的消費者的眼球，達到宣傳目的。
4、抽獎環(huán)節(jié)：抽獎（買xx系列產(chǎn)品滿20元起憑收銀小票金額，一張小票只可以抽獎一次）。
特等獎（1個）：買多少xx產(chǎn)品送多少xx產(chǎn)品。
一等獎（2個）：印有xx標志的水杯一個，一袋xx紙巾。
鼓勵獎（7個）：印有xx標志的鑰匙扣一個。
5、現(xiàn)場答題：對xx產(chǎn)品知識的了解，加深對本產(chǎn)品的深刻印象，答對免費送xx紙巾。
6、舞蹈表演：增加現(xiàn)場的娛樂性、幽默性。
7、拔河比賽：在賣場現(xiàn)場進行xx外場拔河比賽。
舞臺搭建現(xiàn)場布置，大型音響設(shè)備租憑，廣告條幅、彩虹門、現(xiàn)場主持人、禮儀小姐、背景巨幅設(shè)計制作、錄像。
費用預(yù)算。
項目。
單價。
數(shù)量。
金額。
普通燈光。
200元。
大型音響設(shè)備租憑。
800元/天。
3天。
2400元。
地毯。
16元/米。
30米。
480元。
背景巨幅設(shè)計制作。
20元/米。
25米。
500元。
舞蹈表演。
1500元/天。
3天。
4500元。
禮儀小姐（4人）。
1200元。
3天。
3600元。
現(xiàn)場主持人。
500元。
3天。
1500元。
彩虹門。
200元。
3天。
600元。
模特走秀（4人）。
1600元。
3天。
4800元。
舞臺搭建。
30元/米。
80米。
2400元。
現(xiàn)場立柱一對。
300元。
3天。
900元。
短信廣告。
0.05元。
50000條。
2500元。
宣傳車。
260元/天/部。
3天。
3000元。
拍照攝影。
100元。
3天。
300元。
總計：25460元。
時間節(jié)目表。
時間。
項目。
備注。
8月（18、19、20）日。
1、主持人開場。
2、實力歌手演出。
3、模特走秀。
4、小品演出。
5、舞蹈演出。
6、抽獎活動。
7、拔河比賽。
廣告策劃的讀書筆記篇十一
特步（中國）有限公司位于中國福建省泉州市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，是一家集綜合開發(fā)、生產(chǎn)和銷售運動鞋、服、包、帽、球、襪為主業(yè)的大型體育用品企業(yè)，特步運動品牌以其“立足平價，實現(xiàn)最高性價比”。為企業(yè)經(jīng)營理念。
年，公司總裁丁水波以敏銳獨到的眼光，創(chuàng)立了國內(nèi)第一家時尚?運動品牌―特步，并首創(chuàng)娛樂明星代言體育用品的全新模式，為特步品牌塑造起時尚、叛逆、特立獨行的個性，推動了特步品牌差異化戰(zhàn)略的實施，引領(lǐng)特步邁進了嶄新的年代。隨著公司經(jīng)營規(guī)模的不斷壯大，銷售市場的蓬勃發(fā)展，特步在行業(yè)的領(lǐng)軍地位不斷穩(wěn)固，特步已成為中國體育用品中的時尚流派的代表。目前，公司現(xiàn)有員工5800人，擁有45條國際領(lǐng)先的針車流水線，12條成型流水線，在中國大陸各個省、直轄市、自治區(qū)均設(shè)立了分公司，網(wǎng)點遍布全國各地。在努力拓展國內(nèi)市場的同時，特步亦以高瞻遠矚的商業(yè)戰(zhàn)略眼光瞄準全球市場，產(chǎn)品曾經(jīng)遠銷世界五大洲40多個國家和地區(qū)，深受全球客商的一致信賴和好評，創(chuàng)國內(nèi)同行業(yè)出口創(chuàng)匯水平之首。幾年來，特步獨創(chuàng)了一套適合自身品牌的特色文化。時尚、前衛(wèi)、自由與叛逆詮釋了“特步”品牌文化，高品位、高追求和強大的創(chuàng)新能力及生命力賦予了“特步”品牌核心價值，“讓運動與眾不同”的品牌宣言淋漓盡致地體現(xiàn)了特步強調(diào)體驗式的運動和不為運動所累的玩運動態(tài)度。在強大、獨特的品牌文化支撐下，以“全球時尚?運動第一品牌”發(fā)展目標為己任的特步，是國內(nèi)第一家啟用娛樂明星代言運動品牌并用娛樂營銷推廣產(chǎn)品的品牌，在特步充滿傳奇色彩的發(fā)展過程中，曾獲得眾多榮譽，連續(xù)2次獲得“中國名牌產(chǎn)品”稱號；獲得人民法院和國家工商總局分別認證的“中國馳名商標”；獲得國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局頒發(fā)的“出口免驗”和“國家免檢”榮譽稱號；獲得世界品牌實驗室譽為的“中國500強最具價值品牌”和“中國品牌年度大獎體育用品類no.1品牌”。這些榮譽意味著特步在社會得到了更大范圍地認可，也是特步商品力、品牌力、終端力的迅速提升的實證。
二、市場概況。
1、特步概述。
中國運動鞋服市場已經(jīng)形成一個逐漸明朗的競爭格局。一線品牌大都定位專業(yè)運動市場，借助體育營銷來輻射大眾消費，然而這種之上而下的營銷策略，需要投入大量的資金和長時間的體育培養(yǎng)。著對于剛起步的特步無疑是一條絕路，同事特步也看到大宗消費群體對時尚運動的巨大需求，特步?jīng)Q定用這個時尚運動定位差異來打開市場大門。
經(jīng)過詳細的市場調(diào)研，特步將目標消費群體定在13-25的青年群體。并挖掘這個群體的獨特特征;他們是自我的一代，渴望獲得承認、時尚但并不是盲目的追隨潮流，他們想創(chuàng)造與眾不同的自我，一切以自我的獨特愛好為主，他們有個性，重視自由。但同時有多束縛，他們內(nèi)心期待做不一樣的自我，沖破束縛，做不一樣的自我，他們事事主動，渴望發(fā)出自己的聲音，這個群體是中國新生成長起來的一代。收入水平和消費水平都處于初步階段為此特步將品牌內(nèi)涵定位為“時尚、前衛(wèi)、自由、獨立前行”也形象的稱這個群體為x-一代。特步目前大多數(shù)門店都分布在中國二三線城市針對這些城市的目標消費者，特步將價格多定位180-300元之間、特步的定位策略與品牌策略相得益彰特步在湖南、湖北等二三線城市已占有主導(dǎo)地位。市場份額大大提高。是年輕時尚一族的鐘愛之物。
2運動品牌消費市場概述。
針對市場消費情況來看，特步市場潛力非常廣。
首先中國是個體育大國。人人都鐘愛于體育運動。中國市場運動品牌的消費剛剛開始，隨著人們生活方式的轉(zhuǎn)變，市場對體育用品的需求會快速增長，從而給這個行業(yè)帶來巨大的機會。體育用品在西方國家是成熟產(chǎn)業(yè)，但在中國大陸是朝陽產(chǎn)業(yè)。這個產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在正處于從“春秋進入戰(zhàn)國”的階段。其次隨著經(jīng)濟水平的提高越來越多的人選擇名牌，追求時尚像耐克nike、阿迪達斯運動鞋、匡威運動鞋、銳步運動鞋、李寧、匹克、安踏、喬丹。361度等品牌在中國都占有很的很大的市場份額。品牌意識在中國遍地開花，性價比越來越成為人們選擇運動品牌所考慮的首要因素。
3、市場競爭狀態(tài)。
就運動品牌市場市場理念和營銷策略來說，特步與眾多品牌在競爭品牌的差異如下：
（1）特步品牌理念：特步中國最具時尚競爭力的運動品牌，首創(chuàng)娛樂明星代言運動品牌，
持續(xù)加強品牌力量的打造。創(chuàng)造娛樂明星立體代言模式，特品文化特步獨創(chuàng)了一套適合自身品牌的特色文化。時尚、前衛(wèi)、自由與叛逆詮釋了“特步”品牌文化，高品位、高追求和強大的創(chuàng)新能力及生命力賦予了“特步”品牌核心價值，“讓運動與眾不同”的品牌宣言淋漓盡致地體現(xiàn)了特步強調(diào)體驗式的運動和不為運動所累的玩運動態(tài)度。引領(lǐng)中國時尚運動風潮，以平民實現(xiàn)最高性價比”。為企業(yè)經(jīng)營理念。
（2）國內(nèi)品牌：李寧的快“準“穩(wěn)”也基本詮釋了李寧的品牌精神，不做中國的耐克，要做世界的李寧，李寧本著取之于體育用之于體育的精神，通過體育贊助迅速在全國推廣傳播，成為中國運動第一品牌，但是性價比不高，存在很多的國內(nèi)品牌如361度、喬丹，都是側(cè)重于體育沒有太過獨特的銷售重點。外國品牌：耐克nike、阿迪達斯運動鞋、匡威運動鞋、銳步、威步在內(nèi)也占有較打份額份額，但是價格偏高，不適應(yīng)普及國產(chǎn)品牌：還存在很多的國內(nèi)品牌如361度、喬丹。
三、消費者概況。
1特步運動品牌的消費者很可能是有以下特征的消費者。
（2）收入水平和消費水平都處于初步階段。
（3）集中于二三線城市。
2特步的消費者追求時尚、快樂和高性價比。
3我們自己的消費者研究出不少關(guān)于特步產(chǎn)品和定位的建議。
潛在市場：很多青年群體愿意購買特步運動鞋。
產(chǎn)品：性價比高時消費者產(chǎn)生購買行為的重要因素，特步必須提高鞋子的性價比便利性和品牌：消費者希望能方便地購買到產(chǎn)品。建議在全國各地實行連鎖，以及網(wǎng)上經(jīng)營等更好的方便消費者。
價格：適應(yīng)青年消費群體的價格。
媒介使用：網(wǎng)店、電視廣告。戶外媒介、郵寄、網(wǎng)絡(luò)‘pop廣告、增加產(chǎn)品宣傳。
產(chǎn)品問題及機會點：創(chuàng)立了國內(nèi)第一家時尚?運動品牌―特步，并首創(chuàng)娛樂明星代言體育用品的全新模式，為特步品牌塑造起時尚、叛逆、特立獨行的個性，為廣大青年群體所喜愛，但是消費者還期望更多的東西。
1、產(chǎn)品的問題點。
（1）目標消費者大多數(shù)是青年消費者。二這類消費者只是消費群體中的一部分。
（2）存在眾多的競爭者（耐克。銳步）。
（3）對高收入著不易普及，他們更多愿意選擇外國品牌彰顯地位。
2、產(chǎn)品機會點：人們越來越多地追求時尚、個性、自由。
特步已取得固有消費者的認同。越來越多的青年消費群體加入隊伍。
3產(chǎn)品支撐點。
五、市場建議：
（1）差異化。
營銷手段中，品牌標志起到占領(lǐng)顧客品牌認識系統(tǒng)的重要作用。在體育用品行業(yè)很多競爭對手導(dǎo)入vi系統(tǒng)，但是，標志的作用和意義更多流于形式，成為一種與影響購買無關(guān)的'符號。耐克的標志是一個勾，與耐克所倡導(dǎo)的運動精神非常吻合，鼓勵顧客運動，鼓勵顧客不斷實現(xiàn)自我超越。特步反其道而行之，把logo設(shè)計成一把叉，與耐克式的“想做就做運動”精神完全對立，提倡特步與顧客在不斷否定自己的過程中，實現(xiàn)自我超越，這與年青消費群體個性、叛逆、特立獨行特征非常吻合，品牌個性完美呈現(xiàn)出來。特步走的是一條更高明的選擇，博弈借勢讓特步品牌搶占了傳播的制高點，站在國際一流品牌的高度與目標顧客對話，同時充分評估耐克反借勢的可能性，反而讓顧客增加了品牌印象。
（2）加大品牌宣傳態(tài)度：自由時尚為獨特吸引點。贊助體育活動、電視欄目、體育盛事。
（3）消費對象：主要為追求時尚的年輕人。
六、商品定位：
七、行銷建議。
產(chǎn)品：買到國產(chǎn)最時尚的鞋。
服務(wù)：網(wǎng)店、專賣店。連鎖。全新全意為顧客服務(wù)。
價格：評價但質(zhì)量高。
反饋：與消費者增加交流，明白消費者的需要。
八、創(chuàng)意方向和廣告策略。
（1）采用娛樂明星代言，繼續(xù)沿用明星效應(yīng)，增加強勢電視節(jié)目贊助，體育盛事贊助。元旦促銷。打著優(yōu)惠，或者優(yōu)惠活動。
九、廣告表現(xiàn)。
電視廣告。pop、宣傳單。
宣傳單：
十、媒體策略。
pop：店面裝飾宣傳，高大的實體。
宣傳單：彩紙印刷：便宜又能達到更好的宣傳效果！
預(yù)算分配：12月到3月份。
電視廣告。
郵寄廣告。
網(wǎng)絡(luò)廣告。
pop廣告。
宣傳單。
十一、廣告效果測評。
廣告播出之后網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷和現(xiàn)實問卷。
（1）元旦前進行一次市場調(diào)查。以及時修正的春節(jié)的廣告策劃案。
（2）春節(jié)后一次，為以后產(chǎn)品銷路提供建議和意見。
廣告策劃的讀書筆記篇十二
有的人認為圣人、名人是那么的遙不可及，其實不然。他們也是從自身持之以恒的學(xué)習，經(jīng)歷千難萬苦所凝成智慧、卓越、博學(xué)及一切美好的品質(zhì)。他們在無形之間告訴我們“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。”
《名人傳》是由法國作家羅曼·羅蘭寫的。書中寫了三個世界上赫赫有名的人物。偉大的德國音樂家-----貝多芬；擁有高超技術(shù)、多才多藝的藝術(shù)家-----米開朗琪羅；文筆出眾，氣質(zhì)雄壯的文學(xué)家-----托爾斯泰。他們命運曲折卻在一次次痛苦之后的吶喊聲中，創(chuàng)造了無限價值。他們一次次的證實著“生命在于無止盡的創(chuàng)造價值?！彼麄冏龅搅?，我們在名人精神的號召下努力、奮斗著。
我們眼里的名人不僅僅是他們頭頂?shù)墓猸h(huán)，更多的是名人背后的那些鮮為人知的奮斗故事。它就像看電影一樣，看到的是現(xiàn)象，看不到的是啟示。名人背后的的事情往往是他們精神的結(jié)晶。羅曼·羅蘭就想告訴讀者這些。
想當名人很簡單，想當擁有偉大精神的名人卻很難很難。世事告訴我們保存永遠比獲取難。但天無絕人之路，成功的唯一途徑是努力。很簡單、很平常幾乎是人的口頭禪，真正做到卻很難。我們無時無刻的想去獲取，往往忽視保存。如學(xué)習就要復(fù)習、看書就要寫讀后感等等。無數(shù)的事物需要我們注意背面（即陰），一陰一陽之謂道。
求同存異，每個名人各有各的性格，但相同的是意志和那顆勇敢的心。名人就如珍珠，積累是成功的共同基因。
“聰明出于勤奮，天才在于積累?！弊x名人，讀的是他的故事而不是榮譽。我們要成為名人就要繼承并發(fā)揚他的精神。有的人之所以永生，是因為他的精神永存。我尊敬“永生”名人，他們是我的“精神工程師”
廣告策劃的讀書筆記篇十三
誠然，至者，信哉!人世間，若無精神，人之立、軍之威、國之強、民之富，則無從談起，無由成就!所以人是要有一點精神的。
細細讀完這本《中華精神》，我心情無比激動，受益匪淺。原來古人早就擁有了那么多高尚而美好的精神：雷鋒的螺絲釘精神等等，都深深地震撼了我的心靈，他們是中國瑰麗燦爛的歷史上一顆顆閃亮的星星;是五星紅旗上一片紅色。想到人們的高尚精神，再想自己，我無言以對，暗自羞愧。記得有一次是學(xué)校的課間休息時間，正玩得起勁的時候，忽然聽到“哎呀”一聲，原來是一個低年級的小學(xué)生跌倒了。本想上去攙他起來，卻禁不住同學(xué)叫我玩耍的誘惑，只能裝作視而不見，匆匆地繞道走了。但就在忍不住回頭時，我看到了一位同年級的學(xué)生正跑去攙扶他，不禁臉紅了。
說到感恩，我想起了媽媽。有次聽爸爸說，在媽媽懷著我的時候，真的是受盡了“磨難”，腳浮腫得厲害，早上睡的香，晚上又不睡，連著幾個月，爸爸媽媽都沒有一夜睡過完整的覺。剛出生時我才五十厘米，如今，我都一百四十多厘米了，想想這其中得有父母多少的心血啊!原來心里一直有點恨媽媽，因為她對我很嚴厲，有時我還真有點怕她。聽過爸爸的話，我的眼里不禁泛出了淚花，感覺心里的恨消失了，對媽媽只有感激。
今年母親節(jié)，我就親手給媽媽做了個小禮物，用卡紙做一朵鮮艷的大紅花，并且工工整整地寫上了對媽媽的祝福和我想說的悄悄話，以此來表達我對母親的感激之情。還記得媽媽收到禮物時，一向嚴肅的臉上也笑開了花。親情很珍貴，但友情我也同樣非常重視的。我有一個非常要好的朋友陳一曄，和我同級，每次和她在一起的時候我都好開心。每當我去她家作客時，她總是會熱情地招呼我，有好吃的東西也總會分我一半。每當遇到不懂的題目里，我們就會在一起討論、交流，雖然有時我們也會爭得面紅耳赤，但馬上又和好如初了。我們倆還經(jīng)常在一起做手工，比如紙花、小紙船等等，看著我們開心的樣子，媽媽常說我們要好的就像兩姐妹。我們的生活中離不開朋友，我真心地希望和我的每個朋友的友誼之樹都常青。
人們的高尚精神教育了我，我也同樣會以古人為榜樣，不斷學(xué)習，不斷進步，同學(xué)們，讓我們一起快快行動起來吧!中華精神永遠在我們心中!
廣告策劃的讀書筆記篇十四
頌贊朦朧憔悴縹渺嗔恨慰樂潺潺料峭堪憐禁錮。
1、這就是你付與我的萬縷柔絲。
2、已長久遺留在人的心懷里。
3、一回頭又添了幾顆光明。
4、巖石永久沉默著不曾回答。
5、小心著意的描你現(xiàn)在的圖畫。
6、向日葵對那些未見過白蓮的人。
7、現(xiàn)在也怎樣一滴一滴的敲我的心弦。
8、我靈魂中三顆光明喜樂的星。
9、我的家遠在這黑暗長途的盡處。
10、是回憶時含淚的微笑。
11、你自己靈魂里的密意和隱憂。
12、你使許多的青年人頹老了!
13、你不能像風般飛揚。
14、難道終久得隔著一重光明之霧。
15、光陰難道就這般的過去么。
16、繁星般嵌在心靈的天空里。
17、從百花里吸出不同的香汁來。
18、處處閃爍著懷疑的燈光呢。
19、燦爛光中的休息處。
20、殘花綴在繁枝上。
21、不住的唱著反復(fù)的音調(diào)!
22、不要卷在虛無的旋渦里!
23、便應(yīng)當像山般靜止!
《繁星·春水》是人們公認的小詩最高成就，被矛盾稱為“繁星格”，“春水體”。體現(xiàn)的的主題是：母愛，自然，童真，構(gòu)筑了冰心思想內(nèi)核“愛的哲學(xué)”
《春水》是《繁星》的姐妹篇，由182首小詩組成。同樣是在《晨報副鐫》上最先發(fā)表，不過《春水》的問世要比《繁星》晚三個月。
在《春水》里，冰心雖然仍舊在歌頌?zāi)笎?，歌頌親情，歌頌童心，歌頌大自然，但是，她卻用了更多的篇幅，來含蓄地表述她本人和她那一代青年知識分子的煩惱和苦悶。她用微帶著憂愁的溫柔的筆調(diào)，述說著心中的感受，同時也在探索著生命的意義和表達著要認知世界本相的愿望。
廣告策劃的讀書筆記篇十五
等啊等，等啊等，終于等到了期末考試成績揭曉的時刻：數(shù)學(xué)98分，科學(xué)99分，英語99分，語文86分。
今年暑假，我讀了記錄我們同齡人六年小學(xué)生活的書籍——《草房子》。講述了一個又一個催人淚下的故事：父子師生間脈脈的真愛，同學(xué)間天真的友情……讓我從這些故事中明白了：堅強，拼搏，善良，獨立。
故事中最讓我感動的是杜小康。他曾是油麻地最富有的人家，生長在高大闊氣的紅門里。但是他一家遭遇了不幸的變故，讓這富有的家庭變得一貧如洗，學(xué)習名列前茅的他不得不輟學(xué)在家，和父親放鴨子，希望一次又一次破滅。但他在苦難面前表現(xiàn)得分外堅強。他毅然挑起了家庭的重擔，在學(xué)校門口擺起了小攤。過了幾年，正是因為他那遇到苦難時，不逃避，而是帶滿懷希望，微笑面對的精神，讓他的家庭變得像以前那樣幸福。
杜小康的故事給予我深深的啟迪，書籍給予我成長的養(yǎng)分。雖然我遇到了學(xué)習上的困難，但與他的不幸比起來，我是幸運多了。在學(xué)習上，要學(xué)習他堅強的品質(zhì)，通過多讀書、讀好書，提高自己的理解能力和寫作能力，爭取考出理想的成績;在生活上，要學(xué)習他獨立的品質(zhì)，自己的事自己做，家里的事幫著做，學(xué)會了燒飯燒菜，學(xué)會了洗衣服。
讀書，讓我解決了學(xué)習中的困惑;讀書，讓我學(xué)會了獨立、學(xué)會了堅強。
廣告策劃的讀書筆記篇十六
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
讀了這本書，我感受到了什么是真正的友誼，也明白了真正的友誼至死不變。我想，我們應(yīng)該向夏洛學(xué)習。她雖然只是一只又渺小又卑微的蜘蛛，卻能做出讓我們知道無論誰都有友誼，只要你會為自己的朋友著想。那我們，就開始建立真正的友誼的橋梁吧！
《夏落的網(wǎng)》第一眼看見這一個題目，我就會有很多問題，誰是夏落？網(wǎng)長什么樣？夏落在干什么？現(xiàn)在就讓我們帶著問題讀一讀吧！文章大概是這樣寫的，在一個大農(nóng)場里，生活著一大群快樂的小動物，其中小豬威爾伯和蜘蛛夏落建立起了深厚的友誼，夏落聽說小豬威爾伯的命運竟是烤豬，夏落在它的網(wǎng)上默默無聞的寫了“王牌豬”等表示威爾伯很厲害和不可一世。后來大家把威爾伯帶到了市場參加評選，夏落也跟著車幸運的來到了市場，并且?guī)椭柌@得第一名，第二天，大家回家了，夏洛托付威爾伯幫它保護孩子們，說完就去世了，威爾伯很傷心，但是威爾伯還是幫助夏落保護他的孩子們……我最喜歡的是其中一段內(nèi)容講的是：威爾伯勝利的回家了，他從嘴里把夏落的寶寶小蜘蛛們放在最靠邊角的干草堆里，每天像戰(zhàn)士一樣地坐在地上看護小蜘蛛出生并遵守和小老鼠的諾言，先讓小老鼠吃自己的飯。沒過幾天，小蜘蛛們就生出來了。可是，誰也沒想到，剛出生的小蜘蛛竟然要離開，它們一個接一個的用網(wǎng)編的氣球飛上了天空，但是，有三只蜘蛛還是留在了這，這三只蜘蛛沒有一只比得上夏落，夏落是威爾伯最好最好的朋友。我把這本書推薦給大家，希望大家能夠喜歡這篇文章。
書名：《夏洛的網(wǎng)》。
作者：e·b·懷特（1899－1985，美國當代的著名散文家、評論家）。
主要內(nèi)容：
感想：
讀了這本書，我真切地感受到了可貴、純真而感人至深的友誼，也明白了真正的友誼至死不變。我想，我們應(yīng)該向夏洛學(xué)習。她雖然是一只又小又卑微的蜘蛛，卻能做出如此多令我們?nèi)祟悶橹袊@的事，那我們在今后的生活上，要做到人與人之間互相幫助，互相關(guān)心，凡事多為朋友著想。
好詞：
生死攸關(guān)搖搖晃晃自得其樂吃苦耐勞自由自在蹦蹦跳跳。
芬香撲鼻雜七雜八勃勃生機小心翼翼探頭探腦地地道道。
喋喋不休大名鼎鼎。
好句：
1、青草濕濕的，泥土散發(fā)著一股春天的氣息。
2、微風給它送來紅花草的香氣——它的圍欄外面芬芳天地的香氣。
3、所有這些聲音讓它感到舒適和快活，因為它愛生活，愛成為夏夜世界的一份子。
4、第二天有霧，農(nóng)場里什么東西都濕溚溚的，草地看上去像一張魔毯，那片蘆筍地像一片銀光閃閃的森林。
5、時間流逝著，一個月又一個月，一年又一年，來了又去了。
好段：
在霧天的早晨，夏洛的網(wǎng)真是一件美麗的東西：每一根細絲都點綴著幾十顆清晨閃亮的小露珠，在東方晨光的照耀下，網(wǎng)在陽光中閃閃爍爍，組成一個神秘可愛的圖案，像一塊纖細的面紗—這是一幅設(shè)計精巧的完美的織品。
《夏洛的網(wǎng)》讀書筆記。
《夏洛的網(wǎng)》是美國作家e·b·懷特／著任溶溶／譯，講的是一只蜘蛛和一頭小豬的故事。
讀了這本書，我真切地感受到了可貴、純真而感人至深的友誼，也明白了真正的友誼至死不變。我想，我們應(yīng)該向夏洛學(xué)習。她雖然是一只又小又卑微的蜘蛛，卻能做出如此多令我們?nèi)祟悶橹袊@的事，那我們在今后的生活上，要做到人與人之間互相幫助，互相關(guān)心，凡事多為朋友著想。
廣場路小學(xué)四年級：林子寧。
夏洛的網(wǎng)講的是一個關(guān)于誠信的故事，蜘蛛夏洛和小豬威爾伯是好朋友，威爾伯天真可愛，一天老羊告訴他，人們把你喂的肥肥的，胖胖的，目的是到冬天時，把你殺了做成熏豬肉，威爾伯非常害怕，也很擔心，這時夏洛安慰威爾伯說，我一定把你救出來，為了實現(xiàn)自己的諾言，他織出了“王牌豬”的網(wǎng)，還有“了不起”的網(wǎng)，正是這些網(wǎng)救了威爾伯，還讓威爾伯成了名豬，諾言實現(xiàn)后，夏洛就平靜的死去，雖然夏洛有了子孫后代，但是夏洛在威爾伯的心中的地位無人取代。
讀完這本書后，我閉上眼睛認真思考，我對別人的一些承諾，我是不是實現(xiàn)過我的承諾，如果沒有實現(xiàn)會給別人帶來什么樣的傷害，以前我是不是也失言過，我是否想過失言后的后果，從現(xiàn)在開始，我也應(yīng)該，“以誠信為榮，以失言為恥”信守諾言，誠信之花就會為你綻放。
要讓生命更有價值，讓人生的軌跡更精彩，就要像夏洛一樣學(xué)習，實現(xiàn)自己的諾言吧！
廣告策劃的讀書筆記篇十七
第一次讀阿城的作品，文字中沒有矯情，沒有焦躁，感覺就這樣平平實實的，才能更表現(xiàn)作者的內(nèi)心。作為讓我認識他的第一部作品，《棋王》給了我很多的感悟，關(guān)于棋文化的，關(guān)于命運的，關(guān)于哲學(xué)的，都從一種嶄新的視角帶給我們更多的感悟。
其中之一就是對一件事物有心而發(fā)的熱愛。
故事中的王一生是名副其實的棋王，他真正的把棋當做一種摯愛，在任何時候任何地點，只要有棋在，他的生活和思想似乎就能夠被點亮，這樣一種純粹的境界恐怕不是我們所可以企及的吧。他可以在嘈雜的火車廂不厭其煩地尋找棋伴，可以在荒蕪的鄉(xiāng)下以棋會友尋找生活的樂趣，可以讓棋真正成為一生的愛好不棄不離……我們有時候也可以這樣，不論是學(xué)習上的，還是生活上的，只要認真了，就理應(yīng)必須全神貫注。比如當你從事了文學(xué)這方面的工作，你就應(yīng)該認真創(chuàng)作，潛心研究，帶給大眾更多優(yōu)秀的作品，但必須是欣喜的主動的，若是坐在電腦前逼著自己去完成某身外的東西，那種感覺必然是令人惡心的深惡痛絕的，所以當初選擇的時候就應(yīng)該慎重，選擇自己的所愛吧。
之二就是人格的魅力。
盡管如此熱愛象棋，盡管極其渴望參加棋賽，但面對朋友用自己最愛的祖?zhèn)鞯钠鍝Q來的機會，他毅然拒絕，不能因為自己的愛來讓別人替我們承受一些本不該承受的，丟卻了施舍與同情，但獲得的是尊嚴與內(nèi)心的安寧，這是心靈上的財富。就好比領(lǐng)導(dǎo)“青睞”你的“某種才能與特長”，要求只有當你甘愿為他奉獻的時候，才可以讓你留下來，甚至是升到更高的職位，這時你是否可以選擇堅守自己的底線，像王一生那樣，熱愛卻不失信仰。也許你們覺得自己能夠輕易做到，但沒有到那個時候，請都不要下結(jié)論，這只會表現(xiàn)你們的膚淺和幼稚，如果真的是那么容易的事情，這也就不值得作為王的魅力所在啦。
之三就是棋王的淡泊與平靜。
之四就是，時代的限制和物質(zhì)的貧乏并不能剝奪人們追求幸福生活的信念和權(quán)利。
不論是王一生還是倪斌，還有那些決賽冠軍們，都這么為棋癡狂，沒有因為環(huán)境的改變而動搖信念，這就是精神的偉大。
廣告策劃的讀書筆記篇十八
習慣了北方的粗獷豪邁，殷殷期待南國的柔婉清麗。無論是“日出江花紅勝火，春來江水綠如藍”的嬌媚，還是“小橋流水人家”的澄澈淡雅，都久久縈繞心間，裝扮成了一個彩虹似的夢，讓尋覓的目光變得焦灼急切?！兑岸伞酚忠淮巫屇切δ蠂鴿M懷憧憬的人如愿以償。
這是怎樣的一幅靈動飄逸、野趣橫生的畫面??！當“水晶石的世界”躍入眼簾時，腦海中便朦朧出現(xiàn)浙東水村的晶瑩剔透。接著遠大的“煙波”，漲滿漁網(wǎng)的“廣場”，岸邊泊著的“劃船”，更為精妙的是“左右縈回，彩帶似的打著花結(jié)”的小河將一個個的水村頓時鮮活起來，明亮起來了。更具情趣的是“荷葉地”之間架滿的“活動的板橋”，給小村以生命的靈動，踏橋而過的聲音仿佛即刻在耳邊響起，讓人不禁怦然心動！
讀《野渡》不由得憶起了那兩句詩：春潮帶雨晚來急，野渡無人舟自橫。那是怎樣的一種包孕了絲絲清雅、縷縷閑逸的`超然與靜謐！散文將一幅妙趣橫生的畫面呈現(xiàn)在眼前，將千古流傳的詩句闡釋描繪得惟妙惟肖！岸邊山腳或平疇野岸的野渡，催眠似的低吟淺唱的淙淙流水，間或的雞鳴蟲聲，山腳忽傳的清歌，樹林里閃出的人影以及人影自在從容的擺渡，所有這些細節(jié)描寫有著淡淡的情味、濃濃的趣味，讓我們?nèi)缏勂渎?，如見其形，如臨其境！
在這份詩情畫意般的自然風光的描繪之后，作者將大量的筆墨獻給了渡頭的擺渡老人。這是一群令人震撼的老者！“白須白發(fā)”、“為年月所刻成的皺紋”，臉上掛著的“眼霜似的寒意”，“寂寞”地搖船，這眾多刻畫滲透了作者對宇宙人的深深的思索，對逝去的光陰感嘆和對命運的體味與悵然。其中寫道一個擺渡老人吸著旱煙“哲人似的許久望著遠天和款款的流水”，老人沉默著“仿佛不愿意聽這些庸俗的世事”，寥寥數(shù)語，把一個哲人般的老者勾勒出來。他們的沉思、冷漠、少言寡語，是歲月的痕跡，是生命歷程中歷煉的沉淀，是一種對世俗瑣屑的超越！這是一種哲學(xué)意義上的升華，為散文拓展出一個更為深廣的審美空間！
《野渡》妙趣橫生、巧妙絕倫。它是那牽動心頭的淡淡情思與撫慰魂靈的一切意趣的共存共生;是優(yōu)美的山水畫與飽含哲思的詩篇的精妙結(jié)合；是畫般秀美與詩般意境的融會貫通；是情趣與理趣的和諧統(tǒng)一。
力無可估量，閱讀，為你插上夢想的翅膀。
如此，美文是也！
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