方案是指為了解決問題或達成目標(biāo)而制定的一系列具體行動步驟和計劃。制定方案時還要考慮到已有的經(jīng)驗和教訓(xùn)，避免重復(fù)犯錯。下面是一些經(jīng)典的方案案例，可以幫助我們更好地理解和掌握方案編寫的技巧。
養(yǎng)生館引流推廣方案篇一
古人養(yǎng)生的方法有很多種，比如按摩，導(dǎo)引，推拿，氣功，食療，藥浴等。其道理都很相近，無外乎疏通經(jīng)絡(luò)，調(diào)理氣機。
下面，主要以春季距離說明，中醫(yī)養(yǎng)生的一些方法。
在春季，為少陽相火所住，《易》稱之為巽，風(fēng)，木，雷。容易產(chǎn)生急躁，易怒，頭暈，目眩，心悸，口苦等癥狀。這些癥狀也正是一些疾病的病因，病原。所以，在情志方面主要預(yù)防發(fā)怒。經(jīng)絡(luò)要疏導(dǎo)開。是氣得生?！秲?nèi)經(jīng)》云：春三月，此謂發(fā)陳。天地俱生，萬物以榮，夜臥早起，廣步于庭，被發(fā)緩形，以使志生;生而勿殺，予而勿奪，賞而勿罰，此春氣之應(yīng)，養(yǎng)生之道也。逆之則傷肝，夏為寒變，奉長者少。
在一些傳統(tǒng)的養(yǎng)生方面按摩是固不可少的?？梢远喟磯焊文懡?jīng)的穴位來使氣得生。有效穴位：太沖，陽陵泉，列缺，照海。藥物上可以以藥代茶，用枸杞子，菊花，草決明，甘草這四味藥來調(diào)養(yǎng)。導(dǎo)引方面可以做“五禽戲”終得猿系，使陽氣生發(fā)。每一節(jié)氣分為三侯，上，中，下三侯可以打坐，使其生長。清代周版的易筋經(jīng)是現(xiàn)在公認最好的版本。在飲食方面，吃一些當(dāng)令的食物。東方人的食物主要以五谷，蔬菜為主?！拔骞葹轲B(yǎng)，五蔬為充，五果為助”。所以在春季應(yīng)該多吃當(dāng)令的山菜，野菜。
中醫(yī)養(yǎng)生心得體會。
中國的傳統(tǒng)中醫(yī)源遠流長，博大精深，是中國古代人們共同與疾病作斗爭的經(jīng)驗和理論知識相結(jié)合的結(jié)晶，是中國古代勞動人民通過長期醫(yī)療實踐逐步形成并發(fā)展的醫(yī)學(xué)理論體系。中醫(yī)學(xué)以陰陽五行作為理論基礎(chǔ)，將人體看成是氣，形，神的統(tǒng)一體，通過望聞問切四診法等共同探求病因，病性，病位，分析病機及人體內(nèi)五臟六腑，經(jīng)絡(luò)關(guān)節(jié)，氣血津液的變化，判斷邪正消長，進而得出病名，歸納出病癥，同時，中醫(yī)堅持以辯證法為原則，制定“汗，吐，下，和，溫，清，補，消”等治法，使用中藥，針灸，推拿，按摩，拔罐，氣功，食療等多種手段，使人體達到陰陽調(diào)和而康復(fù)。中醫(yī)治療的積極影響在于不但能夠幫助病人恢復(fù)人體的陰陽平衡，而且還能兼顧生命與生活的品質(zhì)，更為重要的是，中醫(yī)學(xué)的最終目標(biāo)并不僅僅是著眼于治病，而是幫助人類達到如同在《黃帝內(nèi)經(jīng)》中所提到的四種典范人物，即真人，至人，賢人的境界。
養(yǎng)生是一門很深的學(xué)問，由我們的祖輩鉆研，學(xué)習(xí)，積累總結(jié)得來的，是中華五千年傳統(tǒng)文化的精粹，我們養(yǎng)生，也要順應(yīng)自然界春，夏，秋，冬的季節(jié)變化，通過不同的調(diào)養(yǎng)護理方法，達到健康長壽的目的。通過一年四季的氣候變化規(guī)律及人的一些生理，病理現(xiàn)象，并揭示出人類應(yīng)當(dāng)如何在陰陽不停變換的四季中，恰當(dāng)?shù)恼{(diào)養(yǎng)自己身體的陰陽，以順應(yīng)四季變化，達到陰陽平衡，氣血暢通，從而達到中醫(yī)養(yǎng)生的最終目的，能夠健康長壽。
中醫(yī)養(yǎng)生之道的特點，是尊重自然規(guī)律，順應(yīng)自然變化。
通過學(xué)習(xí)中醫(yī)養(yǎng)生，我收獲很多，并會從現(xiàn)在到今后開始減持把這些養(yǎng)生的知識點用于我的生活學(xué)習(xí)中，從總體上提高我對中醫(yī)養(yǎng)生的認知，增強身體素質(zhì)，更加健康長壽.
養(yǎng)生館引流推廣方案篇二
孩子王類似完美日記，批量維護，群體活躍度低，拆不拆不重要。未來數(shù)字化的基礎(chǔ)打好之后，孩子王可以專注于用戶畫像、用戶消費行為等方面的研究。實現(xiàn)sop營銷，既能釋放人力，又能真正做到更精準(zhǔn)的營銷。
值得一提的是，除了自身的產(chǎn)品，孩子王還會對接金融、保險等其他衍生服務(wù)，相當(dāng)于在擁有一定量的用戶后，拓展了服務(wù)內(nèi)容，實現(xiàn)了增量。就提這一點吧。很多中小企業(yè)都會忍不住去想“收割”。有些用戶喜歡隨意擴充品類，把自己變成所謂的“雜貨鋪”。什么都賣標(biāo)簽容易混淆，消費者的考量會變成品牌營銷力和價格，這些對于中小企業(yè)來說并不占優(yōu)勢。建議中小企業(yè)專注，找主標(biāo)簽，做垂直品類，做小領(lǐng)域的專家，靠差異化有更大的生存空間。
重點：企業(yè)一定要守住寂寞，不要想賺大家的錢。
總結(jié)：
1.門店連鎖私域著重解決“線上線下”的技術(shù)問題。
2.導(dǎo)購型私域需要中樞運營團隊。
3.導(dǎo)購型私域急需精細化運營升級。
養(yǎng)生館引流推廣方案篇三
（一）公司簡介。
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司成立于**年12月1日，商業(yè)法定名稱是（中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司），法定地址是南昌市雙港東路232號。
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團隊、優(yōu)秀的骨干，我們設(shè)有廣告部、策劃部、營銷部、執(zhí)行部、財務(wù)部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。
（二）公司宗旨。
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
（三）公司目標(biāo)。
打造代表江西財經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
（四）創(chuàng)業(yè)理念。
“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務(wù)對象主要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認真做好讓顧客滿意的廣告，達到最好的宣傳效果。
（五）公司服務(wù)。
1、專業(yè)化的廣告服務(wù)。
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生，在自身的知識和經(jīng)驗上獨樹一幟，我們成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。
2、全面的業(yè)務(wù)服務(wù)。
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是南昌市第一家由在校大學(xué)生創(chuàng)辦的廣告公司。邁德提供傳單，調(diào)查，露天宣傳，上門推銷等各種廣告渠道方式。
3、為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查。
不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測定服務(wù)。
4、其他。
客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。
二、執(zhí)行摘要。
（一）經(jīng)營理念。
中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力，客戶享受輕松。
（二）公司概述。
中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司成立于2007年11月26日，主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場推廣，運動品牌校園大賣場，海報制作。公司的合法成立的組織形式是有限責(zé)任公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風(fēng)險投資，我們的主要辦公地點在南昌市雙港東路232號。
中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營啟動期，已經(jīng)成功的為國內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運動品牌制作校園系列宣傳。
在近期2007年12月1日，邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司完成了3萬元的業(yè)務(wù)額，并且顯示出強勁的贏利。如果融到300萬元的資金，我們期望能夠完成2000萬元的業(yè)務(wù)，在第二年完成300萬元的稅前利潤。在第3年（下一年）完成500萬元稅前利潤。
我們能夠完成上述目標(biāo)，因為融到的資金主要用于例如：1、在江西省內(nèi)確定了自己的品牌形象的前提下，將邁德企業(yè)的理念和業(yè)務(wù)推廣到全國范圍內(nèi)；2、在全國6個省會及直轄市建立分公司（北京，沈陽，上海，成都，武漢，廣州）。3、引進補充部分廣告和管理方面的專業(yè)人才。4、采購業(yè)務(wù)所需專業(yè)器材。
（三）產(chǎn)品與服務(wù)。
中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。
邁德的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費用，達到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風(fēng)險。
（四）營銷概述。
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場，到2007年12月時，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測算，其市場已達到億元級標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對學(xué)生消費群的各級代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。
中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司目前與博藝廣告有限公司，天藝事務(wù)所，新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭，并且與江西財經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度上的間接競爭，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競爭對手。
但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學(xué)生消費群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。
（五）風(fēng)險與機會。
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營的最大的風(fēng)險是商業(yè)風(fēng)險，管理風(fēng)險和資金短缺引起的財務(wù)風(fēng)險。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財務(wù)負擔(dān)，我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風(fēng)險，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務(wù)上可能帶來的風(fēng)險。
（六）管理團隊。
我們的團隊由下列成員組成：
總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財務(wù)部：人事部：物資采購部：
（七）資金需求。
中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求300萬元作為權(quán)益性投資，用于公司未來業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴大。并計劃5年后，根據(jù)公司情況，進行剩余利潤分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。
（八）融資計劃。
目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊資本為20萬元，并且已經(jīng)吸納江西財經(jīng)大學(xué)孵化中心3萬元的風(fēng)險投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬元的業(yè)務(wù)，實現(xiàn)毛利潤1萬3000元，實現(xiàn)8000元的稅前利潤，并且業(yè)務(wù)量有強勁的增長趨勢。
（九）銷售總結(jié)。
三、經(jīng)營理念。
（一）基本信條。
我們專業(yè)我們創(chuàng)造價值。
（二）做事模式。
團隊協(xié)作集思廣義。
（三）創(chuàng)業(yè)精神。
創(chuàng)意100滿意100服務(wù)100挑戰(zhàn)100。
創(chuàng)新100。
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。在達成某一具體目標(biāo)時，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。
滿意100。
不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。
服務(wù)100。
具有強烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。
挑戰(zhàn)100。
挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。
四、業(yè)務(wù)分析。
（一）業(yè)務(wù)背景分析。
在中國，廣大的大學(xué)生有將近2000萬，這個市場相當(dāng)于1/4個德國，1/3個英國，除去學(xué)雜費，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費用、休閑娛樂、交友的費用，平均每人每年4000元，那么2000萬的大學(xué)生，就意味著有800億的市場。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國大學(xué)生的消費總水平，正是因為有這么大的消費群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展，君不見學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面。但是仔細推敲這些商家進駐校園市場的方式，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用？難道這樣就可以打通校園的廣闊市場？如果答案是肯定的，那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀，因為商家如此簡單的營銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學(xué)生，相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會這么容易的掉進商家的圈套，他們需要商家仔細的了解他們，深刻的分析他們。我一直認為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認為只不過是商家很好的掌握了消費者的心理，用一種效應(yīng)征服了無知的消費群體。有廣大大學(xué)生的消費需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。
（二）具體業(yè)務(wù)分析。
1、基本生活消費（衣、食、住、行）。
大學(xué)生最基本的消費支出，針對這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。
2、學(xué)習(xí)消費（學(xué)費、書籍雜費、考證費、電腦等）。
瞄準(zhǔn)這些市場需求，可以為廣大的培訓(xùn)機構(gòu)提供市場營銷方案。
3、休閑娛樂消費（休閑、健身、旅游、娛樂等）。
這部分的消費需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非?？粗氐囊粔K。針對這一塊，可以為各種休閑場所、健身會所、娛樂機構(gòu)提供開拓校園的具體營銷方案。
4、人際交往消費（人情往來、戀愛）。
這部分的消費也是相當(dāng)巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會極力的開發(fā)市場，滿足大學(xué)生的需求，掙取客觀利潤。
這些業(yè)務(wù)市場的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐，這也是我們的利潤來源。
五、市場和銷售戰(zhàn)略分析。
（一）市場描述。
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額2003年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，2004年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到12、5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。
江西財經(jīng)大學(xué)位于昌北開發(fā)區(qū)，附近學(xué)校密集，大學(xué)生眾多。此外，江西財經(jīng)大學(xué)是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo)的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。
（二）目標(biāo)市場。
我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點分為三類：江西財經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場，江西財經(jīng)大學(xué)周邊市場，昌北開發(fā)區(qū)內(nèi)市場。
江西財經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)校方對外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團體活動的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。
江西財經(jīng)大學(xué)周邊市場的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)校附近各門面和商鋪的更新速度很快。昌北開發(fā)區(qū)市場的主要表現(xiàn)為為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。
（三）目標(biāo)客戶。
目標(biāo)客戶初期主要定位在江西財經(jīng)大學(xué)以及昌北開發(fā)區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。
（四）建設(shè)進度。
養(yǎng)生館引流推廣方案篇四
有了更新內(nèi)容，就需要更好的對外推廣，如果沒有跟隨者，那么再好的內(nèi)容也無法得到有效的傳播，企業(yè)微博的推廣方式很多，這里總結(jié)了一些常用的技巧。
1、開展有獎活動。提供免費獎品鼓勵是一種營銷模式，但是同時也是一種推廣手段，很多人喜歡這種獎品，這種方式可以在短期內(nèi)獲得一定的用戶。
2、特價或打折信息。提供限時內(nèi)的商品打折活動，也是一種有效的推廣方法，例如銷售主機或域名的企業(yè)微博，可以定時一些限時的優(yōu)惠碼，能以低廉的折扣購買，可以帶來不錯的傳播效果。
4、企業(yè)內(nèi)部宣傳。一些大型企業(yè)本身就有不少員工，那么可以引導(dǎo)企業(yè)員工開通微博并在上面交流信息，對于大企業(yè)來說，這樣操作可以在短時間內(nèi)增加企業(yè)微博的大量粉絲，當(dāng)訂閱用戶增多之后，就有可能在微博平臺的首頁曝光（例如現(xiàn)在新浪微博有1800個訂戶就可以上首頁的草根關(guān)注排行榜），以吸引更多的用戶訂閱跟隨。
5、合作宣傳。聯(lián)系微博平臺的業(yè)務(wù)員，將企業(yè)微博的帳號添加到“公司機構(gòu)”等欄目，并通過實名身份認證。
6、廣送邀請。通過郵件或其他渠道，邀請企業(yè)自己的客戶、潛在用戶注冊，注冊鏈接使用是指定的注冊鏈接，這樣，別人注冊之后會自動關(guān)注企業(yè)微博。
運營方案。
企業(yè)微博的運營是長期的，可以考慮多個企業(yè)員工共同維護一個主帳號的形式進行運營，內(nèi)容的更新更新采用人工+自動的更新方式。在推廣初期，盡量采用人工的更新方式，保證每一條信息更新的質(zhì)量，后期可以采用自動將企業(yè)博客rss同步更新的方式，以方便維護。
對于重點推廣的文章，一定要填寫詳細的摘要，然后添加文章的短鏈接地址。
邀請企業(yè)的客服人員進行微博維護，對外回復(fù)一些產(chǎn)品技術(shù)問題，可以起到快速反應(yīng)，即時解決的效果，提高顧客滿意度。
邀請企業(yè)的咨詢和售前顧問進行微博維護，可以解決一些潛在客戶的疑問，努力把潛在客戶發(fā)展成為付費用戶。
另外，可以開辟專門的社區(qū)供用戶交流，并有專人進行維護和解答；制作專門頁面介紹用戶感興趣的重點信息等等，都是比較受消費者歡迎的交流方式。
多人維護企業(yè)微博帳號，需要制定更新微博的規(guī)范，以防止更新一些不符合規(guī)范的信息到微博上，并更好的對外體現(xiàn)企業(yè)的文化。
一、定位和目標(biāo)。
企業(yè)微博的定位是快速宣傳企業(yè)新聞、產(chǎn)品、文化等的互動交流平臺，同時對外提供一定的客戶服務(wù)和技術(shù)支持反饋，形成企業(yè)對外信息的一個重要途徑。
養(yǎng)生館引流推廣方案篇五
當(dāng)下養(yǎng)生茶市場正處于群雄逐鹿的局面，需把握市場的脈搏，為養(yǎng)生茶企業(yè)樹立起一個領(lǐng)導(dǎo)型的品牌提供有效建議。
一、市場及競爭概況
由于近年來，養(yǎng)生茶在國外逐漸風(fēng)靡，導(dǎo)致國內(nèi)市場對養(yǎng)生茶的需求也逐漸興旺，諸多企業(yè)與商家不斷進入養(yǎng)生茶市場，形成群雄逐鹿的局面。雖然就目前來說，市場尚處于上升趨勢，各方諸侯依靠傳統(tǒng)的價格、渠道競爭仍有生存的空間。但從長遠來看，養(yǎng)生茶市場必將在三五年之內(nèi)重新洗牌。可以預(yù)料，那些不具備足夠的競爭實力、沒有品牌意識的競爭者必將被清掃出局，能夠存活下來的，將是一批具有品牌意識，并塑造出具有自身特色的強勢品牌。
另一方面，國際品牌“立頓”、“團寧”已經(jīng)進駐中國市場，其規(guī)范化的市場運作，強烈的品牌意識，迎合消費者心理需求的營銷模式，必將不斷蠶食中國的茶葉市場，也將培養(yǎng)消費者茶葉消費的品牌意識，中國本土企業(yè)要參與競爭，必須跟上國際品牌的步伐。否則就將落到為國際品牌提供原材料的尷尬境地，如同當(dāng)下云南咖啡的現(xiàn)狀。
當(dāng)今茶葉市場，真可謂“群雄逐鹿，外強肆略，烽煙四起。但問英雄何處?” 然而，初次危難時機，一方面，消費者對茶葉帶有中國傳統(tǒng)的情節(jié)，對本土品牌別有所鐘。同時云南及思茅政府為本土養(yǎng)生茶企業(yè)提供利好條件。云南省政府及思茅市政府積極關(guān)注本土茶葉市場及企業(yè)的發(fā)展，為本土茶葉企業(yè)提供了良好的發(fā)展平臺。作為云南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的**茶葉集團，必須抓住這個機會，為養(yǎng)生茶生產(chǎn)及市場營銷提出新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，一方面營造良好的養(yǎng)生茶市場環(huán)境，另一方面在規(guī)范的市場環(huán)境中樹立自身的領(lǐng)導(dǎo)者形象，同時真正打造出一個養(yǎng)生茶的強勢品牌，應(yīng)對未來更激烈的品牌競爭。
因此，我們又可說，所謂亂世出英雄，**茶葉集團現(xiàn)在面臨競爭欲成就“英雄”，就可謂是天時與地利所趨，能否成就英雄，當(dāng)看“人和(才)”了。
二、消費概況及分析
分析過后市場即競爭態(tài)勢，我們再觀茶葉消費者的需求狀況。
從傳統(tǒng)來看，在中國，茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起，“柴米油鹽醬醋茶”，將茶列為國人一天生活之必需;逢年過節(jié)送禮必備“煙酒茶”，將茶視為維護關(guān)系、聯(lián)絡(luò)感情之物。
年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣、個人性格、居住城市等等因素都會影響個人消費行為。茶作為一種飲料消費，按消費心理和消費目的大致可分為時尚消費、習(xí)慣消費、功能消費、家庭消費。
了”，因為在此之前，大多數(shù)國人并沒有喝過咖啡，更無從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮咖啡的區(qū)別。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對國外生活方式的向往，把喝咖啡當(dāng)成一種時尚。要抓住未來消費者勢力，就必須吸引年輕的消費者，在時尚消費上下功夫。
習(xí)慣消費的主要對象為愛茶一族，這些消費者有自己喜愛的茶葉品種或品牌，消費慣性強，較難改變。由于區(qū)域不同，對茶的品種選擇也會不同，如北方人愛喝茉莉花茶、華南地區(qū)的愛喝烏龍或鐵觀音、華東地區(qū)的愛喝綠茶、內(nèi)蒙西藏的少數(shù)民族偏愛磚茶等等。這種消費者大多選擇當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的名茶，對袋泡茶有誤解，認為袋茶是用邊角廢料加工的，因此，這種消費者大多對袋茶不屑一顧。 功能消費的主要對象為女性或中老年人，如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等都是針對這種消費市場開發(fā)的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品大多注重功能而忽略口味，一旦產(chǎn)品無法達到消費者的期望效果，就會被消費者遺棄。由于這類產(chǎn)品的廣告宣傳常常過份夸大使用效果，因此，在這種消費形式中，口碑宣傳更勝過廣告。 家庭消費指普通家庭的日常消費。俗話說，清早開門七件事——柴米油鹽醬醋茶。由此可見，茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消費品的購買者主要是家庭主婦，而城市女性大多有逛商場的嗜好，因此大型商場的促銷活動對其吸引力較大。
·旅游消費者
茶在中國長期以來被視為土特產(chǎn)，不同的地方盛產(chǎn)不同的茶。如：西湖龍井、信陽毛尖、臺灣烏龍、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不會忘了買地道的西湖龍井，到云南旅游的人也會帶上一些養(yǎng)生茶。
游客的消費行為多為一次性消費，因此當(dāng)?shù)氐牟环ㄉ特溚源纬浜茫@取暴利。在這些名茶故鄉(xiāng)，產(chǎn)品信譽度較高的多為當(dāng)?shù)氐膰鵂I茶場或土產(chǎn)公司下屬企業(yè)的產(chǎn)品，其品牌在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ?。由于這些企業(yè)規(guī)模較小且經(jīng)營觀念陳舊，無法作長遠的品牌營銷戰(zhàn)略，主要靠口碑宣傳和自然銷售的模式，市場份額十分有限。
·禮品消費者
中國人傳統(tǒng)的三大禮品是煙、酒、茶。在這三項禮品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，無論在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各種公關(guān)活動中，高檔名茶都是消費者的首選。這種消費特點是喝茶的人不買，買茶的人不喝。送禮者最忌諱的是花了錢卻看不出來，得不到送禮對象的認可。因此，產(chǎn)品的外包裝、知名度和銷售場所是其主要的購買動機。
·團體消費者
團體消費指以團體購買為主的消費形勢，這種消費的特點是消費選擇權(quán)集中在少數(shù)人手中，而直接使用產(chǎn)品的人大多沒有選擇的機會。團體消費又分賓館酒店茶樓等公共消費場所的消費和辦公室消費兩種。賓館酒店等的消費多由專職部門負責(zé)，其消費品種選擇除品牌、價格、品質(zhì)因素外，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費一般由企業(yè)后勤人員負責(zé)，可否及時送貨上門是很重要的決定因素。
·專業(yè)場所消費者
來維持，其選購的茶多帶有一些神秘性，不希望價格公開，因此，對市場價格統(tǒng)一的品牌茶有一定排斥。作為中國茶消費的頂級層次，這個市場具有示范作用，也應(yīng)引起足夠的重視。
三、品牌戰(zhàn)略及推廣策略
通過對消費者的分析，我們可制定出相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略。
個人/家庭消費：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取規(guī)模效益;市場——提升品牌知名度
多品牌策略——高端走文化，中端走時尚，低端走健康
旅游消費：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取單品高利潤;市場——營造本土名優(yōu)特產(chǎn)形象
游客分眾營銷策略——特殊的媒體、特殊的渠道、特殊的促銷
禮品消費：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取單品高利潤;市場——樹立高品位與品質(zhì)形象
高端形象策略——抓住禮品消費心理，以形象獲取消費者
團體消費：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲得穩(wěn)步利益增長;市場——樹立商務(wù)消費形象
增值服務(wù)策略——以附加價值吸引并留住顧客
專業(yè)場所消費：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取穩(wěn)定收益;市場——贏得口碑、專業(yè)形象
專業(yè)服務(wù)策略——以專業(yè)對專業(yè)，特別服務(wù)贏得核心顧客
在現(xiàn)代市場，消費者對同一種產(chǎn)品具有不同的需求。盡管同一種產(chǎn)品能滿足不同消費者的多種需求，但同一個品牌的產(chǎn)品不能嘗試去滿足所有的消費者，否則，消費者對品牌的印象就會造成模糊，難以樹立品牌。因此面對消費者的不同需求，在“**”的企業(yè)品牌之下，推出多個品牌，迎合不同消費者的需求。
高端的商務(wù)及政府人士，具有較高的消費能力及文化需求，應(yīng)針對性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。制定高端價格，主要以各高級茶樓、禮品專柜作為推廣渠道。
城市新興白領(lǐng)階層，他們對中國的茶葉文化有自己個性的理解，應(yīng)針對性地推出時尚型茶品牌，傳播新型的消費及生活文化方式，可根據(jù)消費者不同的時尚需求推出不同的系列。品牌的設(shè)計與推廣應(yīng)注意加入時尚元素，賦予中國傳統(tǒng)千年的養(yǎng)生茶以新鮮的活力，贏得年輕消費勢力的芳心。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡、零食、時尚飲料的消費者，因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可采用捆-綁方式進行促銷。
應(yīng)對大眾家庭消費，可推出大眾健康型品牌，傳播“**”牌養(yǎng)生茶的綠色保健功能。由于家庭消費品的購買者主要為家庭婦女，因此，應(yīng)在銷售終端的積極采取生動化陳列、現(xiàn)場促銷、折扣搭贈、小禮品贈送等推廣方式。
·旅游消費——分眾營銷策略
品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕?。還有，一般來說，很多旅游的游客購買的土特產(chǎn)大多是贈送家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。
因此，應(yīng)針對游-行購買者專門設(shè)計紀(jì)念裝，結(jié)合外地游客對云南文化的認識與理解，設(shè)計具有云南特色文化內(nèi)涵的各式紀(jì)念裝，滿足游客的購買需求。 在推廣渠道上，應(yīng)選取游客出入較多的站點、旅游景點做廣告宣傳，比如媒體投放、導(dǎo)游推薦、專賣店設(shè)置等，并在站點、旅游景點附近的銷售終端進行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇-民族特色紀(jì)念品贈送、搭贈便宜裝等形式吸引游客。 同時，還應(yīng)保證茶葉的品質(zhì)，因為作為旅游產(chǎn)品，更多的受到口碑效應(yīng)的影響。
·禮品消費——高端形象策略
中國是非常注重送禮的國家，由于近年來對禮品饋贈有貶斥的現(xiàn)象，因此，人們在選擇禮品時更多選擇贈送具有健康、文化內(nèi)涵的禮品。在“煙酒茶”中，茶葉逐漸成為了人們贈禮的首選。
由于禮品講求檔次、形象，因此消費者更多的講究心理接受價位，而對實際的所值考慮不多。因此，如何制造高貴的形象是禮品營銷的關(guān)鍵，抬高產(chǎn)品的形象重點在于制造“托”，做茶葉推廣的角度來看，“托”有幾個方面：品牌的形象或企業(yè)的實力：品牌的背景、廣告的形象;包裝：產(chǎn)品的包裝設(shè)計、包裝的規(guī)格、包裝的材質(zhì)等;價格：價格的高低;銷售環(huán)境：售點的環(huán)境設(shè)計、售點的位置;人員推銷：人員的服裝、談吐、氣質(zhì)等。
應(yīng)該說，團體消費的購買者更多的是在確保產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，對價格及便利提出要求。因此制定合理的批量銷售價格及銷售服務(wù)。同時由于團體消費的購買者具有特殊性——購買者是消費者的一個代表。因此，企業(yè)需要為購買者提供更多的便利以及附加的贈品以維護客戶關(guān)系。
團體消費從某種角度來說，也是“**”樹立品牌形象的一個渠道，團體消費一般都是大型企業(yè)或單位，其消費從某種角度上來說，也等于在為“**”樹立形象。企業(yè)可以通過搭贈富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯、茶壺等形式，既維護了客戶關(guān)系，又能宣傳品牌形象。
·專業(yè)場所消費——專業(yè)服務(wù)策略
對于專業(yè)場所來說，“**”的消費者可以分為兩種，一是專業(yè)場所的經(jīng)營者，二是這些場所的消費者。不管是經(jīng)營者還是消費者，通常他們都對茶道有所研究，他們的消費行為以及間接評價往往會影響周圍的消費者，而一旦贏得了這部分消費者的支持，將通過他們的口碑效應(yīng)不斷獲得新的消費者。
因此提供高品質(zhì)的產(chǎn)品以及專業(yè)的服務(wù)是對專業(yè)場所進行推廣的必經(jīng)之道，“**”需要對專業(yè)場所提供促銷支持，并配合進行專業(yè)茶藝服務(wù)。不光把專業(yè)場所作為銷售的渠道，更要視為宣傳推廣的渠道。
作為形象樹立及宣傳渠道，在銷售渠道所到的省市，專門設(shè)計“**養(yǎng)生茶文化體驗會所”，為專業(yè)的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌會所，也將為企業(yè)帶來豐厚回報。
四、品牌推廣階段性目標(biāo)
完成了對消費群體的分析及對應(yīng)的推廣策略，可制定分步驟的品牌推廣目標(biāo)。對于企業(yè)來說，品牌推廣目的在于為長期及短期的銷售服務(wù)，如何令品牌推廣與銷售提升有機結(jié)合是品牌推廣應(yīng)納入考慮的問題。
有的企業(yè)在執(zhí)行過程中，往往會為了銷量犧牲品牌，而有的企業(yè)又被廣告公司牽著鼻子走，到頭來是賠了夫人又折兵?！吧虉鋈鐟?zhàn)場，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆”是大家公認的，但是，人們往往把重點放在“知彼”上，忽略了“知己”。因此，企業(yè)必須制定明確的市場目標(biāo)，統(tǒng)一安排部署，清楚每一個階段的目的，才不會亂了陣腳。
在此，本人提出“**”品牌推廣戰(zhàn)略目標(biāo)：
·2015上半年，重點進行“**”品牌塑造，樹立“**”品牌形象;
·2015年，借助奧運會在北京的舉行，執(zhí)行以中國為主，輻射全球的品牌傳播方案，大幅提升“**”在中國的知名度，同時使“**”品牌借機傳出國門，走向世界。
五、“**”品牌縱向延伸策略
縱向延伸策略可概括為“三部曲”：“**養(yǎng)生茶現(xiàn)代茶健康茶”
·第一階段：“**養(yǎng)生茶”
目標(biāo)說明：高起點推出“**”品牌，使消費者將“**”與優(yōu)質(zhì)可靠的養(yǎng)生茶結(jié)合在一起，形成“**”是中國養(yǎng)生茶第一品牌的印象。
核心傳播概念：茶之都，茶之秀。養(yǎng)生茶，中國茶?！?*”，真正的養(yǎng)生茶
傳播策略及手段：以公關(guān)活動及軟性宣傳為手段，以養(yǎng)生茶文化為傳播內(nèi)容，使消費者在潛移默化“**”等同于“真正的'養(yǎng)生茶”。
·第二階段：“**現(xiàn)代茶”
目標(biāo)說明：將“**”融入現(xiàn)代時尚，使傳統(tǒng)神秘的養(yǎng)生茶與消費者親密接觸，為傳統(tǒng)的養(yǎng)生茶加入現(xiàn)代、年輕、時尚的元素，使城市人以喝養(yǎng)生茶為生活的又一時尚。使“**”成為現(xiàn)代的、時尚的養(yǎng)生茶文化的代名詞。在年輕的消費市場，具有跟風(fēng)消費現(xiàn)象，如果廣告創(chuàng)意、推廣形式能夠做到創(chuàng)新，必將掀起“**”的購買及消費熱潮。
核心傳播概念：茶之都，茶之秀。養(yǎng)生茶，現(xiàn)代茶?！?*”，上演現(xiàn)代茶飲文化
傳播策略及手段：讓“**”走出傳統(tǒng)的銷售渠道，走入年輕消費者出入的消費場所，同時在廣告和宣傳活動中選取時尚的年輕人來表現(xiàn)。可選取大學(xué)校園、休閑場所等作為促銷點，以時尚的包裝設(shè)計，便利的小包裝形式，多發(fā)放試用裝、促銷裝吸引并使初次使用“**”養(yǎng)生茶。
·第三階段：“**健康茶”
目標(biāo)說明：將“**”融入市民生活，向市民傳達“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化。同時宣傳養(yǎng)生茶的大眾保健功能，使養(yǎng)生茶成為市民關(guān)注健康、追求健康的象征。同時傳達“**”時刻與人們在一起的概念。
核心傳播概念：茶之都，茶之秀。養(yǎng)生茶，健康茶。——“**”，伴您健康每一天
傳播策略及手段：設(shè)計大眾家庭裝，通過商超陳列及現(xiàn)場促銷吸引家庭消費購買者?？刹捎谩梆B(yǎng)生茶**健康行”等主題進行公關(guān)活動，設(shè)計精美pop發(fā)放，使市民了解養(yǎng)生茶健康功能及養(yǎng)生茶文化。
六、“**”品牌橫向推廣策略
橫向延伸策略也可概括為“三部曲”：“**的云南的中國的世界的”
市場推廣需要有步驟地進行，“**”在云南市場具有“天時，地利，人和”的優(yōu)勢，因此，樹立品牌形象當(dāng)從云南開始，以云南作為樣板市場，以現(xiàn)代品牌運作及推廣手段贏得本土的消費者，通過本土消費者的口碑效應(yīng)，不斷向來云南這個旅游天堂的外地游客宣傳。這一階段我們可稱之為“**的云南的”。
同時，選擇消費比較成熟，經(jīng)濟水平較高及茶飲文化比較成熟的地區(qū)，比如廣東、福建、上海、北京等鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，進行樣板市場的建設(shè)。實現(xiàn)品牌推廣到哪里，營銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，或者營銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，品牌推廣就到哪里。由于中國地域廣闊，各地消費意識、消費需求各有所不同，因此應(yīng)針對當(dāng)?shù)厥袌鰧ζ放仆茝V策略作靈活的調(diào)整，以使品牌深入當(dāng)?shù)厝诵?。大型交易會、展覽會是展示與交流的良好機會，多參與這樣的會議是品牌推廣很好的渠道。這一階段我們可稱之為“**的中國的”。
“**”目前在全國多個省市建設(shè)了營銷網(wǎng)絡(luò)，在云南省進行品牌建設(shè)的同時，可選取較為適合的區(qū)域進行品牌的進一步塑造及推廣。
國際型的盛會，是國內(nèi)品牌走出國門的大好機會，借助國際交流盛會，與國外的商家進行交流，獲取信息，并爭取合作機會。
全國性的分區(qū)域品牌推廣計劃希望于2015年初之前完成，在2015年年初，開始實施全國覆蓋性推廣計劃，是“**”的品牌推廣達到一個高峰期，2015年是一個中國的狂歡年，也是一個消費年、旅游年、會展年。茶葉市場將會出現(xiàn)一個消費新高，“**”通過有計劃性的營銷推廣，必將在08年成為全國性的養(yǎng)生茶甚至整個茶葉市場最強勢的領(lǐng)導(dǎo)品牌。并獲得更多的跨出國門的機會。這一階段我們可稱之為“**的世界的”。
七、周期性及臨時性推廣策略
通過計劃性的品牌推廣活動，使品牌的成長具有連續(xù)性，同時使消費者感覺到“**”默默地與他們同在，使“**”的品牌形象、核心主張在消費者心目中潛移默化，成長為一個真正的品牌。
事件營銷就是借助臨時或周期性的熱點事件，借勢對品牌進行關(guān)聯(lián)炒作。蒙牛借助神五升空就是事件營銷的一個范例。自sars、禽流感以來，國人對健康的關(guān)注越來越強烈，“**”可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象。
別是全民關(guān)注率非常高的事件，比如奧運會、世界杯等，如果能有效利用，必將快速有效提升品牌知名度，塑造品牌形象。
·節(jié)日營銷
節(jié)日營銷主要是禮品市場的推廣，最為具有深厚文化底蘊的茶，越來越具有替代煙、酒、保健品，成為消費者送禮首選的趨勢。節(jié)日是送禮的最好時機，也是禮品促銷的最好時機。如何針對不同的節(jié)日，迎合送禮心理需求，策劃不同的宣傳主題進行促銷，是做好茶葉禮品市場的關(guān)鍵。
同時節(jié)日也是消費者集中采購、嘗試新品的最佳時機，如能結(jié)合禮品促銷，進行大眾宣傳，也將為快速大幅提升品牌知名度，樹立品牌形象。
一年之中可進行自能夠節(jié)日營銷的機會很多，在此，暫就兩個節(jié)日營銷主題進行說明。
(1)“送茶，送健康——**，茶中之君子”
養(yǎng)生茶具有保健功能，并蘊含中國博大精深的文化，品茶乃君子之為，送茶也可稱之為君子交往之為。其蘊含意義已經(jīng)與送煙送酒區(qū)別開來。一般來說，節(jié)日送禮的消費群體主要分為兩類，一類是個人送禮，一類是企事業(yè)單位公關(guān)送禮。 中國傳統(tǒng)節(jié)日期間，主推禮品裝，配合專賣店、商超生動化陳列。減少庸俗的商業(yè)促銷廣告，增強主題宣傳，制作精美主題禮品手袋，增加促銷人員力量。由于禮品購買者多會同時購買幾種禮品，因此可與禮品市場的高端產(chǎn)品進行捆-綁，比如五糧液、紅塔山等。目前茶葉品牌鮮少采取捆-綁式促銷，但節(jié)假日禮品裝的捆-綁式促銷是近年來各商家屢試不爽的促銷手段。針對個人購買者，可以禮品裝搭贈家庭裝形式進行促銷;針對團購者，可在節(jié)假日設(shè)立公關(guān)小組，專門開發(fā)團購客戶，為團購客戶提供便利及折扣。
(2)“一杯清茶謝恩師——**謝師校園行”
教師是社會的一個特殊群體，由于教師均具有較高的文化素質(zhì)，并且大多具有飲茶習(xí)慣，他們成為了茶消費的主要群體。中國自古就有拜師茶、謝師茶的禮節(jié)。教育機關(guān)、學(xué)校及學(xué)生都有在教師節(jié)為教師送禮物的習(xí)慣與風(fēng)俗。而茶葉，作為蘊含中華千年文化的物品，作為教師節(jié)饋贈教師的禮物當(dāng)是最佳之選。 教師節(jié)前夕，可主推教師節(jié)禮品裝，可通過時效性較好的報紙媒體，學(xué)生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告，同時選取名校，向老師贈送“**”茶，策劃新聞發(fā)布會，借助媒體發(fā)布相關(guān)新聞，既能提高品牌形象，又能起到“教師節(jié)送**茶”的示范效應(yīng)，提升教師節(jié)禮品裝的銷售。
養(yǎng)生館引流推廣方案篇六
二、活動時間。
20__年6月日。
三、活動地點。
南陽理工學(xué)院、文法學(xué)院、10#117室（待定）。
四、活動背景。
如何將“__大酒店”的認知影響最大化，把品牌所營造的“勢能”，轉(zhuǎn)化成其南陽市同行業(yè)中的推動力，并利用這次開業(yè)大典的契機，擴大本酒店的知名度，增加本酒店的美譽度，從而給自己一個好的開端，是新店開業(yè)要解決的核心問題。
五、主持人：
六、參與人員：
1、大酒店董事會人員以及全體工作人員。
2、南陽市各大媒體相關(guān)人員。
3、南陽市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、宛城區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓。
4、其他相關(guān)生意合作伙伴。
七、策劃思路：
1、精心營造開業(yè)慶典現(xiàn)場的活動氣氛，對目標(biāo)受眾形成強烈的視覺沖擊力，提高受眾對該銀行的認知和記憶。
2、加大廣告整合宣傳力度，提升傳播效應(yīng)和社會影響力。
3、開業(yè)慶典現(xiàn)場力求大氣、時尚、活躍，極力渲染開業(yè)的喜慶氣氛。
八、活動目的及意義。
正式宣布酒店開業(yè)，引起南陽市場同行、目標(biāo)消費者以及媒體朋友的關(guān)注；
讓南陽市場的目標(biāo)客戶以及競爭對手的潛在用戶進一步充分了解提供的獨特服務(wù)，創(chuàng)造出對體驗的強烈欲望,進一步加強與南陽媒體的互動和交流，為在區(qū)域市場的銷售和推廣營造一個良好的輿論環(huán)境；借助開業(yè)機會，建立起與南陽市場的相關(guān)政府部門和合作伙伴的良性關(guān)系，為后續(xù)的市場經(jīng)營及推廣做好鋪墊。讓人們對__大酒店有一個初步的了解、認識。參與人員：市、縣級相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、外界友人、相關(guān)媒體。
九、現(xiàn)場布置：包括場外布置和場內(nèi)布置：
1、在酒店（10#117）大門兩側(cè)設(shè)立迎賓兩名，用氣球等用品適當(dāng)布置。
2、酒店大門上沿掛橫幅一條，內(nèi)容：__大酒店開業(yè)慶典；
4、現(xiàn)場禮儀服務(wù)人員名，負責(zé)現(xiàn)場秩序的維護、給嘉賓倒茶等事項。
5、主席臺兩側(cè)放置戶外遠程音響一對，活動開始活動期間播放喜慶音樂和活動開始主持人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓發(fā)言講話擴音。
十、相關(guān)慶典布置人員安排：
十一、開業(yè)典禮實施流程。
20__年x月x日：00酒店工作人員到達現(xiàn)場做準(zhǔn)備工作，保安人員正式對現(xiàn)場進行安全保衛(wèi)。
十二、慶典活動流程：
__:00活動各項準(zhǔn)備工作就緒，播放喜慶音樂；
__:00禮儀小姐迎賓（佩帶貴賓花、請領(lǐng)導(dǎo)簽名并引導(dǎo)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來賓至休息處）；
__:00主持人介紹相關(guān)活動情況，邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來賓至主席臺前就位；
__:00主持人宣布__大酒店儀式正式開始，介紹到場領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。
__:00第一項：鳴炮（下載鞭炮音樂代替）。
__:00第二項：邀請省南陽市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話；（上臺時配出場樂，講話時配輕音樂）。
__:00第三項：邀請宛城區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致恭賀詞：（上臺時配出場樂，講話時配輕音樂）。
__:00第四項：酒店董事長或總經(jīng)理表態(tài)發(fā)言,企業(yè)介紹；（上臺時配出場樂，講話時配輕音樂）。
__:00第五項：主持人邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為__大酒店剪彩；（禮儀陪同、放禮花炮、喜慶音樂）。
__:00第六項：主持人宣布開業(yè)大典勝利閉幕，由酒店董事長或者總經(jīng)理送別相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓。
十三、預(yù)期效果。
1、使__大酒店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標(biāo)消費群體來參加此來次活動。
2、加深__大酒店在消費者心目中的印象。
3、不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上，都要力爭做到使這一開業(yè)慶典達到空前轟動的效果。
4、增強內(nèi)部員工對公司的信心。
5、在同行業(yè)中做到后來者居上，成為行業(yè)內(nèi)一匹黑馬。
十四、活動預(yù)算經(jīng)費。
1、現(xiàn)場布置：條幅、氣球、禮炮、禮花等共__×元。
2、請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)赴會的車費以及其他花費共__×元。
3、活動結(jié)束給相關(guān)嘉賓以及記者贈送的禮品等共__×元。
養(yǎng)生館引流推廣方案篇七
首先要明確御仙林的市場定位，中高端消費人群，年齡在三十歲以上，有一定事業(yè)基礎(chǔ)，關(guān)注健康養(yǎng)生的消費領(lǐng)袖，職業(yè)包括：老板、職業(yè)經(jīng)理人、政府官員等高端消費人群。
一． 店內(nèi)營銷：
二． 網(wǎng)絡(luò)營銷：
1.網(wǎng)站建設(shè)，可以制作一單頁網(wǎng)站，網(wǎng)站凸顯大氣權(quán)威專業(yè)等特點，給人更強的信任感和吸引力。
2.網(wǎng)站推廣，從潛在消費者的角度，做好網(wǎng)站關(guān)鍵詞的選取，網(wǎng)站的優(yōu)化，使其多個主關(guān)鍵詞在搜索引擎有很好的排名，比如蕪湖美容，蕪湖spa,蕪湖養(yǎng)生會所等。通過網(wǎng)站推廣可以每天讓潛在的消費者知道御仙林的信息。
3.論壇推廣，論壇已成為高端人群-交流的平臺，針對本行業(yè)做好論壇宣城尤為重要。
4．通過qq群宣傳?，F(xiàn)在聊天工具是網(wǎng)民上網(wǎng)的必備，更是高端美容消費者的必備。qq群營銷的特點是信任度高，有利于口碑相傳。
5．通過博客微博營銷。博客普及的數(shù)字已觸目驚心，女性的博客擁有率更高。
7．新聞，通過新聞的形式在本地各大知名論壇宣傳，新聞給人一權(quán)威信任的感覺，用不同形式的新聞稿發(fā)布，做到權(quán)威信任吸引人。通過新聞可以做到宣傳，給消費者權(quán)威信任和心理的加深。
9．做好和其他切入點的協(xié)助配合，使其發(fā)揮最大的宣傳效果。
三． 活動營銷（即下線推廣）:
1.價格戰(zhàn)不可避免
新店開業(yè)的時候，在市場認知度不高的前提下，價格戰(zhàn)是從激烈競爭中虎口奪食的利器，價格戰(zhàn)但不能盲目，將產(chǎn)品分為高低檔，吸引不同人群。
2．尋求差異化
“人無我有，人有我全，人全我新，人新我優(yōu)”，是美容院發(fā)展的致勝之道，所以必須開展獨特的項目，選用特色的產(chǎn)品，以差異化謀求轟動效應(yīng)。
3.用政府和權(quán)威來造勢
可以邀請當(dāng)?shù)貗D聯(lián)、相關(guān)職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、知名的皮膚科專家，共同主持召開了一個大型的“活動晚會”，通過權(quán)威的認證在同行中脫穎而出。
4.尋求“異業(yè)結(jié)盟”
就是在本區(qū)域內(nèi)尋找多家不同行業(yè)的企業(yè)與之結(jié)為利益伙伴關(guān)系，達到優(yōu)勢互補，資源共享目的的一種市場策略。
5.樹立品牌：
美容院要發(fā)展就必須 “樹名店創(chuàng)名牌”。通過地面和網(wǎng)絡(luò)途徑共同打造，做的`是品牌不是店。
6.開發(fā)集團客戶
根據(jù)市場地圖，充分利用區(qū)域內(nèi)女性消費者居多的企事業(yè)單位，如學(xué)校、醫(yī)院、銀行、酒店、百貨大樓、寫字樓等，將其發(fā)展成為集團客戶。
7.發(fā)展區(qū)域內(nèi)的社區(qū)關(guān)系
想擴大市場影響力，就必須將服務(wù)的觸角更深入地延伸到這些社區(qū)中。所以，發(fā)展社區(qū)關(guān)系，加強與物管部門的多元化合作非常重要。
8.事件策劃
通過精心制造策劃網(wǎng)絡(luò)炒作等方式，引起轟動?？梢哉?guī)讉€“特殊”的客戶，別的美容養(yǎng)生館不做或者做不了的問題客戶，通過無效果不收費等方式，贏得口碑，讓他們?nèi)バ麄鳌?/p>
9.搞活動促銷
通過一些有創(chuàng)意的活動，比如舉辦“御仙林美容會所答謝大客戶晚宴”等活動，將活動辦的有聲有色來吸引人群，宣傳品牌。來吸引新的客源。
10,網(wǎng)絡(luò)深度營銷
通過網(wǎng)絡(luò)的各種途徑進行深度宣傳，做到讓有需求的人能發(fā)現(xiàn)、吸引、前來的流程。
11,提升自身
包括軟硬件設(shè)施，美容技術(shù)人員，營造個性環(huán)境，服務(wù)態(tài)度等等。
四：市場定位：
突出地理位置，室內(nèi)環(huán)境等設(shè)施；放大服務(wù)特色，服務(wù)最全的特點；展示御仙林服務(wù)人員的技術(shù)實力，服務(wù)態(tài)度；凸顯美容養(yǎng)生后的效果；放大品牌效應(yīng)，彰顯行業(yè)專業(yè)權(quán)威。
六：效果監(jiān)控：
做好對來店消費者渠道的訪問，以及對美容后的滿意度；通過網(wǎng)絡(luò)工具做好后臺的監(jiān)控，流量分析以及網(wǎng)絡(luò)路徑，通過qq等聯(lián)系方式做好潛在消費者的接待，更好的引導(dǎo)消費者。 七：危機公關(guān)：
對于御仙林網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生的品牌攻擊，惡劣的口碑以及不好的影響等負面信息，能夠在最快的時候內(nèi)進行處理和刪除，將影響降到最低，保持品牌的正面形象。
本營銷推廣方案主要以網(wǎng)絡(luò)推廣為主，結(jié)合原來自己做網(wǎng)絡(luò)推廣這塊寫過的東西! 沒有完美的，但是可以做到更好!其中也借鑒了別人的一些經(jīng)驗。
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2012-4-24
(一）市場前景（中醫(yī)養(yǎng)生 減少疾病 延長壽命）：
中醫(yī)養(yǎng)生有其獨到的功效和不可取代的特殊地位。中醫(yī)養(yǎng)生服務(wù)模式雖然剛剛浮出水面，但人們對中醫(yī)養(yǎng)生文化并不陌生，國內(nèi)外對中醫(yī)養(yǎng)生的認知度越來越高。隨著社會的進步和生活水平的不斷提高，人們對健康的渴求越來越迫切，服務(wù)于健康的市場前景是不可估量的。
在我國，與生活方式等有關(guān)的慢性患病率逐年上升。與此同時肺癌、乳腺癌、大腸癌等的患病率也比10年前翻了幾倍。最新一項抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，約有32%的年輕白領(lǐng)患有高血脂、動脈硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等，這與他們平時不良的生活和飲食習(xí)慣密切相關(guān)。
現(xiàn)代人類面臨最嚴(yán)重的健康問題就是飲食、情志、起居等失衡。中醫(yī)養(yǎng)生就是遵循自然界的大規(guī)律，進行非醫(yī)療的生活調(diào)養(yǎng)。通過辨質(zhì)調(diào)養(yǎng)和科學(xué)的生活方式指導(dǎo)，達到控制和降低慢性疾病的生成和發(fā)展。
事實證明，如果養(yǎng)生預(yù)防措施做的好，疾病可減少一半，壽命可延長10年以上。
（二）xx-x養(yǎng)生館定位思路：
以（北京）xx-xx養(yǎng)生館為樣板（總站），作為弘揚中醫(yī)養(yǎng)生文化的窗口，建立中國中醫(yī)養(yǎng)生館的領(lǐng)軍品牌、第一品牌；同時借助北京獨特的地理和文化優(yōu)勢和互聯(lián)網(wǎng)跨區(qū)域優(yōu)勢，順勢展開全國招商，在各地市建立xx-xx中醫(yī)養(yǎng)生館及網(wǎng)站分站；把中醫(yī)養(yǎng)生館開到一線城市或省會城市，并占領(lǐng)二線城市，建立全國xx-xx中醫(yī)養(yǎng)生館網(wǎng)絡(luò)（養(yǎng)生館及網(wǎng)站）。為中醫(yī)養(yǎng)生文化的傳播搭建一個平臺，編織一個巨大的網(wǎng)絡(luò)。
在終端消費人群的開發(fā)方面，可以先從各地具有一定影響力的領(lǐng)袖人群開始，培養(yǎng)一批忠實客戶，當(dāng)他們體會到博大精深的中醫(yī)養(yǎng)生文化并受益后，也會成為傳播中醫(yī)養(yǎng)生文化的使者，和我們一樣肩負起弘揚中醫(yī)養(yǎng)生文化的使命。
中醫(yī)養(yǎng)生及xx-xx中醫(yī)養(yǎng)生會館會在領(lǐng)袖人群的引領(lǐng)下，從高端走向大眾，最終會讓廣大群眾受益，這也是符合我國政府提出的中醫(yī)“治未病”及大力促進中醫(yī)藥發(fā)展的政策方針，沿著這樣一個正確的方向，xx-xx中醫(yī)養(yǎng)生會館必將做強做大，成為中國中醫(yī)養(yǎng)生會館的旗幟和品牌。
（四）網(wǎng)站美工定位：具有濃厚中醫(yī)藥文化味道的設(shè)計風(fēng)格，綜合運用：平面媒體、視頻媒體、flash動畫等，做到內(nèi)容與形式的完美統(tǒng)一，給客戶一種高雅的視覺享受的同時，得到中醫(yī)養(yǎng)生的豐富內(nèi)涵知識。
（五）欄目規(guī)劃（含服務(wù)項目）：
養(yǎng)生會館介紹：養(yǎng)生會館介紹、品牌文化、管理文化、經(jīng)營文化
養(yǎng)生會員管理：會員注冊、會員卡發(fā)放、會員積分、會員管理后臺等
中醫(yī)養(yǎng)生管理：中醫(yī)養(yǎng)生檔案、中醫(yī)健康體檢、中醫(yī)健康診斷（望聞問切、手診、
面診等）
中醫(yī)調(diào)理養(yǎng)生：針灸、刮痧、火罐治療、保健推拿等服務(wù)項目
中醫(yī)女性養(yǎng)生：美容美體、美容護膚、美容保健等服務(wù)項目
中醫(yī)藥膳食療：食療菜品，四時藥膳、藥茶等（針對各種常見慢性病，如三高人群等的，提供各種菜品或藥茶，具有調(diào)理身體及養(yǎng)生保健作用）
中醫(yī)養(yǎng)生產(chǎn)品（方劑）：
抗衰老延年養(yǎng)生產(chǎn)品 美容養(yǎng)顏產(chǎn)品 亞健康養(yǎng)生產(chǎn)品
中醫(yī)專家團隊：養(yǎng)生專家，國醫(yī)大師，國學(xué)大師，心理專家
養(yǎng)生館招商加盟： 市場前景 運營模式 加盟流程
養(yǎng)生館引流推廣方案篇八
首秀之后會有十萬字讀完率，這個東西就很重要了，關(guān)系你日后該如何進行寫作，下篇我會單獨好好講講這個東西的作用。
在它旁邊的是章節(jié)讀完率，大家也要好好看看，到底哪一章掉的太快，如果超過百分之十就建議修改了，那一章或許有毒點大家都不喜歡了，這對于后期影響非常嚴(yán)重。
在繼續(xù)看下面還有每日數(shù)據(jù)，分別有在讀人數(shù)，追更人數(shù)催更和書架。
這些信息都很重要，都關(guān)乎大家都流量推薦，也是大家沒人必看的。
量越來越少了。
養(yǎng)生館引流推廣方案篇九
??????花草茶，開始逐漸地被人們所接受。越來越多的人逐漸關(guān)注起了養(yǎng)生。這給花草茶的市場，帶來了廣闊的商機。
這里是一篇花草茶行業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書，希望能助你走好創(chuàng)業(yè)第一步。
內(nèi)容：
一、背景。
二、目標(biāo)。
三、市場分析。
四、年青人喝花草茶的文化。
五、地點。
六、經(jīng)營模式。
七、顧客。
八、營業(yè)時間。
九、產(chǎn)品特色。
十、銷售方法。
十一、裝修與設(shè)施。
十二、工作分配。
十三、宣傳。
十四、牌照及公用事務(wù)申請。
十五、銷售收入預(yù)算表。
二六、預(yù)期遇到的困難和解決方法。
壹、內(nèi)容。
一、背景：
花草茶店的流行是有深刻的原因的。首先，中國傳統(tǒng)上就有女性飲花的習(xí)慣，玫瑰花、桃花等作為美容花草在皇宮內(nèi)院和民間應(yīng)用已經(jīng)有幾千年的歷史，所以國人很容易接受花草美容的道理;第二，愛花是女人的天性，花草茶有美麗的顏色、誘人的芳香、淡雅的味道，自然而然吸引了愛美的女性，以前女性只能把花草作為觀賞和配飾，現(xiàn)在能夠把花草作為美容健康的飲料，正好切合了女性的愛花愛美心理;第三，花草茶具有特殊的保健功能，比如美容、清火、排毒、瘦身等，正是時尚女性迫切需要的，自然容易流行起來。
大陸的市場是臺灣的幾十倍，花草茶在臺灣流行，大陸自然成為花草茶的下一個目的地。有眼光的開發(fā)商迅速跟進,御清堂，并從北京、上海等時尚策源地向內(nèi)地蔓延，開花草茶店正在成為大陸女性創(chuàng)業(yè)的新時尚。
大陸的花草茶正處于起步階段，還有很大的市場空間，屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，目前競爭還不激烈，正是值得投資的好產(chǎn)業(yè)，也是適合女性創(chuàng)業(yè)的好生意?？v觀大陸的花草茶產(chǎn)品，總體上良莠不齊，有些包裝簡陋，塑料袋一包就上架，還處于初級水平，有些不重視品牌，不重視質(zhì)量和口感，導(dǎo)致顧客投訴。目前大陸經(jīng)營得最成功的花草茶品牌是北京的“她喜愛花草茶”。首先產(chǎn)品名稱很好，“她喜愛”，既容易記憶，又瑯瑯上口，還直接明了地針對女性;其次是品牌規(guī)劃好，產(chǎn)品線齊全，全部是解決時尚女性最關(guān)心的問題，比如香體花草茶，不僅喝起來滿口留香，還讓女人全身散發(fā)出香氣，誰不喜歡?還有窈窕魔法纖腿茶，專門打擊下半身，是不是對鴨梨身材的女性很有吸引力?小臉v瘦臉茶更是絕，利用人們目前喜歡小臉美女的心態(tài)，修型塑臉，有明星情結(jié)的人一定會入迷。
花草茶潮流已經(jīng)來臨，這是毫無疑問的。2006年浪漫又賺錢的花草茶店定會風(fēng)行大陸，但是哪個品牌能夠獨領(lǐng)風(fēng)騷，誰能夠得到時尚女性的認可，誰又能夠賺得盆滿缽滿，還沒人能夠預(yù)言，我們將拭目以待。
二、目標(biāo)：
花草茶店除希望宣揚花草茶之功效，我們更希望從中獲利。計劃花草茶店將在三個月內(nèi)轉(zhuǎn)虧為盈。預(yù)計在兩年后每月除稅純利達到人民幣五萬元，并在二年后能在廣東開設(shè)另一所花草茶店。
三、市場分析：
現(xiàn)今廣東花草茶店還沒有見到經(jīng)營，我亦有考慮到其他飲品店(如臺式飲品店、港式?jīng)霾璧旰筒璨蛷d)的市場競爭狀況，但發(fā)現(xiàn)這些類似行業(yè)沒有花草茶飲品出售.所以我覺得有很大的發(fā)展前景.
另外,我以街頭訪問形式,訪問了大約一百名年齡界乎十五至三十的青少年.訪問結(jié)果表示,接近八成的受訪者都有興趣品嘗花草茶,而且環(huán)境和食物質(zhì)素是他們光顧的主要原因.另外,他們有興趣光顧花草茶店.
四、年青人喝咖啡的文化：
從前，花草茶給人的感覺是用來配制藥品。隨著臺灣年青人喝花草茶的流行普及化，崇尚臺灣文化的日美青年也仿效喝花草茶的潮流。一向喜歡日本文化的廣東青年，無論衣著、飲食都以香港潮流為指標(biāo);另外，臺灣食品更是近期年青人流行食品，香臺的喝花草茶文化以逐漸成為廣東青年人的飲食文化。
五、地點：
花草茶店計劃設(shè)於廣東繁華的城市.比如:廣州/珠海/深圳.預(yù)計花草茶店最多可同時容納三十多名客人。區(qū)內(nèi)沒有同類型具特色的花草茶店競爭，鄰近購物中心/寫字樓林立，是廣東年青人及外國游客的集中地.
六、經(jīng)營模式：
七、顧客：
花草茶店顧客對象為年輕人，年齡介乎十五至三十歲。這些顧客多是白領(lǐng).學(xué)生.現(xiàn)代追美女性.他們沒有家庭經(jīng)濟負擔(dān)，又易於接受新穎和特別事物，專售賣特色花草茶店最適合她們不過。另外，外國游客更是本花草茶店的顧客對象。廣東是個美食天堂，花草茶店必定能吸引為美麗名而來的游客。
八、營業(yè)時間：
平日由正午十點三十分時至凌晨十一時半;星期六、日及公眾假期由上午十時至凌晨二時----休息時間方面，店鋪多在晚上十一時休息，所以我們選擇平日在凌晨十二時半休息;而星期六、日及公眾假期則於凌晨二時休息，讓顧客可以在逛街后在花草茶店聊聊天或歇歇才回家,西施彩色豆腐。
九、產(chǎn)品特色：
花草茶店除售賣傳統(tǒng)花草茶外，更提供療效花草茶及美容/叟身花草茶。除此以外，顧客可享受美味的小吃,增添喝花草茶的樂趣?；ú莶栀Y料如下：
龍井洋參茶。
配方：龍井茶1克，西洋參1克，蓮子芯1克，枸杞子10粒，金蓮花2朵，熏衣草克。
泡飲法：混合后用沸水沖泡5分鐘即成。每日一劑，多次沖泡飲用。
功效：清熱潤肺，養(yǎng)心安神，養(yǎng)顏抗衰。
適用癥：心悶失眠，內(nèi)熱喉痛，臉色暗黃。
玫瑰養(yǎng)顏茶。
配方：綠茶2克，麥冬1克，山楂2克，金銀花克，茉莉花4朵，玫瑰花3朵。
泡飲法：混合后用沸水沖泡5分鐘即成。每日一劑，多次沖泡飲用。
功效：養(yǎng)顏潤膚，清熱護肝。
適用癥：臉色枯黃，皮膚干燥，虛火郁肝。
珍珠美白茶。
配方：龍井茶2克，苦瓜干1克，枸杞子6粒，桑椹子克，丹參1克，人參花4朵，珍珠粉1克。
泡飲法：將前6味配料混合后用沸水沖泡，晾溫，用茶湯送服珍珠粉。每日一劑，一次飲服。茶湯可多次沖泡飲用。
功效：清熱養(yǎng)陰，嫩膚美白。
適用癥：內(nèi)熱陰虛，臉部色斑，皮膚無華。
等幾百種配方。
十、銷售方法：
花草茶店以飲吧形式經(jīng)營。分為兩種.一.花飲顧客首先需在展覽臺領(lǐng)取花草茶,然后由店內(nèi)人事幫助沖泡.之后便可自由選擇座位。二.直接銷售干花.
十一、裝修與設(shè)施。
1.店鋪裝修：
我們明白花草茶店的裝修除了能提供舒適環(huán)境，更有效吸引顧客，增加營利。店內(nèi)將以花草為主題，墻壁上除掛上各花草茶的資料外，也掛上我們所設(shè)計的花草茶的相片。
2.座位擺放：
為了容納更多的顧客，我們購入了共十張的長方形四人桌子，相信這比圓較為節(jié)省空間。另外，我們更購買三十多張靠背椅，希望顧客能在一個舒適的環(huán)境下享受我們的花草茶。
3.水吧布置：
除要放置花草茶沖泡機外，水吧設(shè)有花草茶杯柜.更將加設(shè)玻璃吊柜，以擺放以玻璃瓶盛著的花草茶作裝飾。
4報紙架：
我們設(shè)有報紙架，每天均提供中英文報紙讓顧客閱讀。
十二、物料供應(yīng)：
計劃云南/廣州/安徽的公司訂購花草茶、更將購入多批外賣及堂食花草茶杯，以配合不同種類的花草茶。除花草茶杯外，我們將購買三套花草茶沖泡器，當(dāng)中包括電爐、開茶器、大鑷子、茶羹和煙灰缸。另外，我們會購冰糖、蜂糖、等材料.
十三、宣傳：
1.刊登雜志專欄：
我們更會聯(lián)絡(luò)各暢銷的年青人雜志(例如：飲食男女、忽然一周等)，要求他們在其雜志飲食專欄上介紹本花草茶店。并隨介紹印上優(yōu)惠券，以優(yōu)惠讀者，達宣傳之效。
2.派發(fā)宣傳單張：
咖啡店將印制宣傳單張，當(dāng)中加入優(yōu)惠券以吸引顧客，并在鬧市?派發(fā)，作直接宣傳。
3.開業(yè)期間宣傳優(yōu)惠：
為宣傳花草茶店，我們計劃在開業(yè)首月，凡惠顧花草茶店一杯，可獲花草茶店一杯，多買多送。
4.提供學(xué)生優(yōu)惠：
本店將與附近學(xué)校學(xué)生會及補習(xí)社合作，學(xué)生凡惠顧本店而能出示有效學(xué)生證者，均享有九折優(yōu)惠，以吸引學(xué)生。
5.宣傳橫額：
我們會自制宣傳橫額，宣傳本店最新特色食品，并掛於店鋪櫥窗上，以達醒目宣傳之效。
十四、牌照及公用事務(wù)申請：
1.商業(yè)登記：
花草茶店需向稅務(wù)局申請商業(yè)登記，以從事商業(yè)活動。當(dāng)中包括登記費和徵費。工商牌照。
2水、電申請：
我們需向水務(wù)局申請成為店鋪地址的注冊用戶，并須填妥水務(wù)表格及繳交水費按金,巴湘情。我們更要向電力有限公司申請電力供應(yīng)。
3電話申請：
我們打算向電訊有限公司申請商用電話,。
十五、銷售收入預(yù)算表：
預(yù)算收入。
按:(8元/杯38元/小扎58元/大扎)毛利(元/杯32元/小扎/45元大扎)。
價錢越高.毛利就越高。
減：預(yù)算收益性支出及其他費用。
租金2000。
工資(800x2人)1600。
廣告宣傳2000。
花草茶(平均價大約每公斤20元~~70元)首批進貨大概一萬。
食品材料500。
牌照費用3000。
水費400。
電費600。
雜項費用300。
預(yù)算利潤17000。
減：預(yù)算資本性支出。
店鋪按金(2000*3)6000。
店鋪裝修10000。
電器4000。
家俱8000。
進貨15000。
總計43000。
十六、銀行開戶：
我們決定在**銀行開設(shè)儲蓄戶口，以存放花草茶店資金，并暫定每天將收得款額存入銀行。
十七、預(yù)期遇到的困難和解決方法：
由於花草茶店主要對象是年青人，他們喜歡緊貼潮流?，F(xiàn)代潮流日新月異，若不能形合年青人的口味，將被市場淘汰。為了增加新鮮感，而不被社會淘汰，花草茶店將定期推出新款花草茶或食品,以帶動飲食潮流。另外更會在不同期間或節(jié)日推出優(yōu)惠或新產(chǎn)品，例如在情人節(jié)推出情侶花草茶特餐、暑假期間推出特大花草茶凍飲等。除避免產(chǎn)品款式過時，亦希望藉此吸引更多顧客，增加收入。
養(yǎng)生館引流推廣方案篇十
任主，您好！
很高興能為你服務(wù)！
上佳的推廣方案應(yīng)是為現(xiàn)有資源與狀況量身定制的，在我做任務(wù)之前，先把你的要求復(fù)制如下：
4、上市推廣的主題要求：有沖擊力，使人印象深刻。
7、所有可以使用費用限制范圍：500萬rmb以內(nèi)。
我的分析：應(yīng)樓主的要求，首先要選擇一個省作為落地執(zhí)行的試點，我的選擇是河南，主要理由如下：1）因為任主是河南鄭州人，相對其它省份來說，肯定更熟悉當(dāng)?shù)氐氖袌?、資源、地理狀況，也更熟悉當(dāng)?shù)刂饕範(fàn)帉κ值臓顩r，所謂“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”，能更有的放矢地全面統(tǒng)籌推廣工作。2）此外，任主與貴公司在河南很可能已經(jīng)有一定的人脈與客戶基礎(chǔ)，占了地利與人和，有助于打響試點第一炮。3）選擇其它發(fā)達省份如江蘇、上海、廣東、北京等雖然幅射范圍更大，但會因此失去以上的巨大優(yōu)勢，并且需要花費更多的人力、財力去作市場調(diào)研與前提準(zhǔn)備，然后去要功師動眾地移師他省或建立一個新的跟進團隊。4）近年來，河南工業(yè)由弱變強。河南工業(yè)門類覆蓋了國民經(jīng)濟行業(yè)的39個大類，形成了食品及飲料、機械、電力、建材、冶金、化工、煤炭、石油及天然氣、煙草等一批重點產(chǎn)業(yè)。工業(yè)化進程不斷加快。隨之一些大企業(yè)如富士康落戶河南，將帶動河南的經(jīng)濟發(fā)展與消費水平，河南經(jīng)濟發(fā)展將繼續(xù)增長，綜合經(jīng)濟實力和發(fā)展后勁足，說明選擇河南也不失為一個好的選擇。
如下為具體的推廣方案，針對的任主的要求，我對應(yīng)地給出我的方案，因為我非常重視此任務(wù)，所以我的稿件會很詳細、篇幅很長，希望任主耐心看完：
養(yǎng)生館引流推廣方案篇十一
金秋時節(jié)即將來臨，又到了秋冬進補調(diào)養(yǎng)身體的時候了。秋冬進補是祖國醫(yī)學(xué)家養(yǎng)生益壽的方法之一。中醫(yī)認為，秋冬季進補有平衡陰陽，疏通經(jīng)絡(luò)，調(diào)和氣血，養(yǎng)精蓄銳之功效。
1.為什么要進補？進入秋冬季節(jié)后，體內(nèi)代謝下降，體力消耗減少，此時進補，藥物易被吸收和蘊蓄，從而發(fā)揮較大的功效。秋冬時節(jié)進補，不僅能固本培元，使身體正氣恢復(fù)，而且有利于驅(qū)病祛邪，使體內(nèi)的陰、陽、氣、血、津液得到充實，使身體能進入到最佳的狀態(tài)。生活在都市中的現(xiàn)代人，大多精神壓力較大，工作超負荷，晚上熬夜情況較多，所以經(jīng)常會因睡眠不足等原因而有疲勞乏力、精力下降之感，為幫助人們消除疲勞、調(diào)節(jié)人體陰陽平衡，因此他們需要適當(dāng)進補。有句俗話“秋冬進補，春天打虎”，可見秋冬進補的重要性。
2.什么時機進補？根據(jù)有關(guān)科學(xué)，秋冬季是進補強身的最好季節(jié)，這是因為秋冬季節(jié)人體最易吸收?！饵S帝內(nèi)經(jīng)》中講，自然界的規(guī)律是“春生、夏長、秋收、冬藏”，人們在冬天要養(yǎng)精蓄銳，由于氣候寒冷，人體對能量與營養(yǎng)的要求較高，而且人體的消化吸收功能相對較強，適當(dāng)進補不但能提高機體的抗病能力，而且還可把滋補品中的有效成分儲存在體內(nèi)，為來年開春乃至全年的健康打下基礎(chǔ)。說到進補，自古就有“三九補一冬，來年無病痛”、“今年冬令進補，明年三春打虎”的說法。人們在經(jīng)過了春、夏的消耗后，臟腑的陰陽氣血會有所偏衰，合理進補即可及時補充氣血津液，抵御嚴(yán)寒侵襲，又能使來年少生疾病，從而達到事半功倍之養(yǎng)生目的。
4.用什么進補？“藥補不如食補”，藥食本同源，飲食可養(yǎng)生。藥膳作為養(yǎng)生第一品，既美味可口，又能滋補強體。當(dāng)你去一些酒店品嘗美食的同時，不妨也點上幾款“對路”的藥膳來調(diào)補身體。四川德仁堂御膳宮被譽為“中國養(yǎng)生第一家”，特為秋冬進補之人推出秋冬季養(yǎng)生藥膳，例如參果鱖魚湯，黑芝麻燉豬蹄首烏牛肉羹，當(dāng)歸生姜羊肉湯等。
5.秋季和冬季分別該如何進補？秋當(dāng)潤燥，冬當(dāng)溫補。
秋季養(yǎng)生保健必須遵循“養(yǎng)收”的原則，飲食保健當(dāng)以潤燥益氣為中心，以健脾補肝清肺為主要內(nèi)容，以清熱甘酸為大法，寒涼調(diào)配為要。秋季天氣干燥，在人體內(nèi)，肺屬燥金，其氣應(yīng)秋，飲食“養(yǎng)陰潤肺”是王道，且當(dāng)平補為宜。
帶、兔肉、芝麻、何首烏、鴨子等。
冬季養(yǎng)生的大前提是“閉藏”，順應(yīng)體內(nèi)陽氣的潛藏，以“斂陰護陽”為本，加上天氣寒冷，根據(jù)中醫(yī)“虛者補之，寒者溫之”的原則，宜服食具有益氣溫陽，補腎填精，滋養(yǎng)強壯之品，以提高機體的耐寒能力和抗病能力；忌食用性屬寒冷的食物和生冷粘膩之品。因各人體制不同、年齡有別，在食補中有宜有忌，應(yīng)當(dāng)靈活掌握。如陽虛體質(zhì)，在飲食中以溫補為宜；氣虛之人，宜多食用補氣食品；血虛之人，又當(dāng)養(yǎng)血為要；腎虧患者當(dāng)以補腎為主。此外，先調(diào)理好脾胃功能，在此基礎(chǔ)之上再服用補藥補品，可增加補效力，避免發(fā)生“虛不受補”的情況。
秋冬季正是人體收藏的季節(jié)，可趁此機會對身體進行調(diào)理。但需要特別強調(diào)，進補也要講究科學(xué)，要補得恰當(dāng)，切忌盲目進補。一下提出幾點：1.忌無病濫用。冬令進補并非每個人都要吃補藥。年輕力壯和體質(zhì)強健的人，就不必要進補，即使身體虛弱，適宜進補的人，也應(yīng)該根據(jù)體質(zhì)狀況，對癥下藥，才能起到補虛扶正，補益強身的作用。
2忌多多益善任何補藥服用過量都有害。認為“多吃補藥，有病治病，無病強身”是不科學(xué)的。過量進補會加重脾胃、肝臟負擔(dān)。在夏季里，人們由于吃冷飲，常食凍品，多有脾胃功能減弱的現(xiàn)象，這時候如果突然大量進補，會驟然加重脾胃及肝臟的負擔(dān)，使長期處于疲弱的消化器官難于承受，導(dǎo)致消化器官功能紊亂。
3.忌以藥代食重藥物輕食物的做法是不科學(xué)的，許多食物也是好的滋補品。如多吃薺菜可治療高血壓；多吃蘿卜可健胃消食，順氣寬胸；多吃山藥能補脾胃。日常食用的胡桃、芝麻、花生、紅棗、扁豆等也是進補的佳品。4.忌越貴越好每個人的身體狀況不同，因此與之相適應(yīng)的補品也是不同的。價格昂貴的補品如燕窩、人參之類并非對每個人都適合。每種進補品都有一定的對象和適應(yīng)癥，應(yīng)以實用有效為滋補原則，缺啥補啥。
5.忌只補肉類經(jīng)過夏季后，由于脾胃尚未完全恢復(fù)到正常功能，因此過于油膩的食品不易消化吸收。另外，體內(nèi)過多的脂類、糖類等物質(zhì)堆積可能誘發(fā)心腦血管疾病。在適當(dāng)食用牛羊肉進補的同時，不應(yīng)忽視蔬菜和水果，它們可以為人體提供多種維生素和微量元素。6.進補需因人制宜。不是所有的人都適合同一進補方式，同一種滋補藥膳。有人陽虛體寒，有人陰虛體熱，進補則有差異。冬季進補最常食用的就是羊肉湯，體寒之人食用后，覺得身體暖和，四肢溫煦，非常舒適；體熱之人食用后卻燥熱異常，流鼻血，煩躁不安。養(yǎng)生大家推崇辨證施膳，根據(jù)不同的體制選擇不同的調(diào)補方式，運用適合自己體制的食物進行補養(yǎng)，才是秋冬進補的上上之法。御膳宮特為想冬季進補又不知該如何進補之人提供個性化養(yǎng)生服務(wù)，真正做到辨證施膳，告訴您最適合您體制的進補方法。
秋季養(yǎng)生小常識大全。
秋天，尤其是寒露前后開始，空氣中的水分逐漸減少，空氣趨于干燥，人體同樣缺少水分。但是，喝白開水并不能完全抵御秋躁帶來的負面效應(yīng)。我國古代就有對付秋躁的飲食良方，即：“朝朝飲水，晚晚蜜湯。”換言之，喝白開水，水易流失，若在白開水中加少許食鹽，就不那么容易流失了。白天喝點鹽水，晚上則喝蜜水，這既是補充人體水分的好方法，又是秋季養(yǎng)生、抗拒衰老的飲食良方，同時還可以防止因秋躁而引起的便秘。
喘病復(fù)發(fā)，腸胃疾患增多、“熱傷風(fēng)”等。因此，在秋季應(yīng)注意保健，做到防病于未然。
秋季，是慢性支氣管炎高發(fā)期，其中有舊疾復(fù)發(fā)者，也有因著涼的新患者。此類病少則一二周，多則經(jīng)月不愈。有舊疾者要注意鍛煉身體，增強體質(zhì)，保暖防寒，少食辛辣食物，最好階段性戒煙，以防復(fù)發(fā)。正常人也應(yīng)適當(dāng)增減衣服，以防受涼而致病。
秋季，冷暖更迭，早晚溫差較大，這時哮喘病最易復(fù)發(fā)。該病是一種過敏性疾病，有此病史的人對濕度、氣候變化比較敏感，且適應(yīng)能力較弱，所以容易因上呼吸道感染而誘發(fā)。秋季又是草枯葉落時節(jié)，空氣中過敏物質(zhì)增加。因此，有哮喘病史的人要盡量減少與致敏因素接觸，如果有已知過敏原的，應(yīng)注意避免接觸，防止發(fā)作。
秋季氣溫下降，人體受冷刺激后，會產(chǎn)生一系列生理變化，如甲狀腺素、腎上腺皮激素等分泌增多，對原有胃潰瘍等胃部疾患者大為不利。另外，秋季由于陽氣弱陰氣長，腸胃的抵抗能力下降，病菌易乘虛而入，損傷脾胃，導(dǎo)致腸胃疾病，所以，有胃病的人要特別注意腹部保暖，多參加一些鍛煉活動，以改善腸胃道的血液循環(huán)，增強對氣候的適應(yīng)能力;吃東西要定量、定時，少吃冷飲和瓜果，避免過熱、過硬、過辣，以防加重胃疾。
由于秋季天氣漸涼，有不少人早早就添加許多衣服，唯恐傷風(fēng)感冒，卻不知這樣反而易患“熱傷風(fēng)”。常言說“春捂秋凍”、“若要小兒安，常帶三分饑和寒”，這是因為人體體溫調(diào)節(jié)是*皮下毛細血管的收縮與擴張來實現(xiàn)的，如果不急于多加衣服，讓機體逐漸適應(yīng)環(huán)境，就能減少傷風(fēng)感冒的發(fā)生。但這并不是說不要加衣服，而一味地去追求“涼”，問題是要加得適當(dāng)。
秋季飲食注意什么。
要注意防止熱能過剩。一般人到了秋季，由于氣候宜人，食物豐富，往往進食過多。攝入熱量過剩，會轉(zhuǎn)化成脂肪堆積起來，使人發(fā)胖，俗話叫“長秋膘”，這樣不好。在秋季飲食中，要注意適量，而不能放縱食欲，大吃大喝。
中醫(yī)稱“宜食麻以潤其燥”。怎樣做到呢?首先應(yīng)當(dāng)少吃一些刺激性強、辛辣、燥熱的食品，如尖辣椒、胡椒等等，應(yīng)當(dāng)多吃一些蔬菜、瓜果，如冬瓜、蘿卜、西葫蘆、茄子、綠葉菜、蘋果、香蕉等。另外，避免各種濕熱之氣積蓄。因此提倡吃一些有散發(fā)功用的辛香氣味食物，如芹菜。
“秋宜溫”忌生冷。由于秋季天氣由熱轉(zhuǎn)涼，人體為了適應(yīng)這種變化，生理代謝也發(fā)生變化，飲食過于生冷，會造成消化不良，易生各種消化道疾患。所以飲食上有“秋宜溫”的主張，也就是說秋天應(yīng)當(dāng)避免光吃些涼和性寒的食物，應(yīng)當(dāng)多吃一些溫性食物。
除日常生活調(diào)適外，還要進行耐寒鍛煉，增強機體適應(yīng)多變氣候的能力，并根據(jù)秋季的特點，服用潤肺化痰、滋陰益氣的中藥進行保健，如人參、西洋參、百合等。
為防秋躁還要多吃些潤肺潤燥的新鮮瓜果蔬菜，水果如梨、柿、柑橘、香蕉等，蔬菜則可多食胡蘿卜、冬瓜、藕、銀耳等以及豆類及豆制品，還有食用菌類、海帶、紫菜等。瓜果蔬菜中含有的豐富水分、維生素、纖維等，對預(yù)防寒露時節(jié)出現(xiàn)的口鼻目干、皮膚粗糙、大便秘結(jié)等現(xiàn)象很有好處。
秋季養(yǎng)生六大常識。
1、每天早上喝瓶酸奶。
除了辣椒，咖喱和黑胡椒都屬于辛辣食物，在秋天如果吃得太多，會加重秋燥對陰陽平衡的破壞，導(dǎo)致體內(nèi)陰津缺失，不僅皮膚變得干燥，還容易長痘痘和皺紋。所以，喜愛辣食和咖喱的你，可得在這個時節(jié)稍加克制，將每周食辣次數(shù)控制在3次以下，每次食辣后，喝銀耳羹助滋陰。
5、午餐常吃肉皮、豬蹄、牛蹄筋。
秋季的空氣一般都很干燥，雖然有時會因陰雨天氣而帶來潮濕的感覺，但到了第二天我們?nèi)耘f還會感覺空氣很干燥。而在這干燥的季節(jié)中，我們最應(yīng)該做的就是多喝水，補充身體內(nèi)的水分。多喝水不僅對身體很有好處，對皮膚也很有幫助哦。
辦公室秋季旅游活動方案。
為展現(xiàn)公司風(fēng)采，活躍、繁榮企業(yè)文化，加強團隊凝聚力與團隊協(xié)作能力。辦公室決定組織開展一次全員參與的“秋季登山旅游”活動，在游覽的過程中激發(fā)大家參與各項活動的熱情，陶冶員工情操，緩解工作疲勞。活動方案如下：
一、活動主題：
熱愛企業(yè)、團結(jié)互助、強健體魄、快樂生活。
二、活動對象及費用：
吳總、許總，辦公室全體員工，共35人。
三、活動時間：
四、活動地點：
浙江臨安。
五、活動安排：
1、11月10日早上7點集合后統(tǒng)一乘坐大巴前往浙江臨安；
2、午飯后驅(qū)車前往天目山，進行全體員工登山比賽，并設(shè)置各等獎項；
3、11月11日早上9點在賓館的大廳內(nèi)組織全員參與的各項體育活動，包括踢毽子、轉(zhuǎn)呼啦圈、傳球接力賽、蒙眼畫像等等；4、下午返程。六、活動獎品：
優(yōu)勝獎一名：價值600元的電子像框一個；
登山亞軍獎（男、女組各一名）：價值370元的ipod兩個；登山季軍獎（男、女組各兩名）：價值280元的無線鼠標(biāo)四個；全員參與獎：價值145元的計步器35個。七、活動道具：
呼啦圈4個，繩子5根，橡皮筋2條，飛盤5個，鍵子20個，皮球和氣球若干。
八、活動預(yù)算費用：
租車費:4500元；
住宿費：10000元；
餐費：10500元；
獎品費：10000元。
九、其他注意事項：
1、要求著運動服，穿旅游鞋，以免在登山時發(fā)生不必要的扭傷。
2、活動期間，不要私自改變旅程或掉隊，隨時注意人身、財產(chǎn)安全。3、注意公司形象，發(fā)揚團隊精神、傳揚企業(yè)文化。
產(chǎn)險總公司辦公室2012年11月。
養(yǎng)生館引流推廣方案篇十二
養(yǎng)生館加盟店怎么開，隨著社會的發(fā)展與進步，大家對于身體的健康養(yǎng)生是越來越是重視，芳享美容養(yǎng)生館就提醒許多有眼光的創(chuàng)業(yè)者看到了商機，想做項目那就要開養(yǎng)生館加盟店，這個項目的前景是十分不錯的，但是開中醫(yī)養(yǎng)生館有哪些手續(xù)要辦呢，還有什么流程之類的事情，養(yǎng)生館加盟店前景的興起正是我們大展身手的時候，所以選擇這些是沒有錯的，言歸正傳，現(xiàn)在就由養(yǎng)生專家為您分析一下開中醫(yī)養(yǎng)生館有哪些注意事項，以便您開業(yè)前參考一下。
養(yǎng)生館加盟店是不錯的，但是開業(yè)前要把所有的手續(xù)辦好，這樣才不至于到時候手忙腳亂。
開養(yǎng)生館的話應(yīng)到經(jīng)營所在地工商所或區(qū)、縣工商局申請。工商行政管理審核單位應(yīng)在受理申請登記表之日起30日內(nèi)作出審查決定，并通知申請者。本人及員工的有關(guān)證件(法人身份證、房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證或租賃協(xié)議書、上崗證或初中級美容證等)到政府有關(guān)部門(工商行政管理部門、稅務(wù)部門、xxx門等)申請批準(zhǔn)，取得法人資格的工商營業(yè)執(zhí)照及必要的xxx門的許可證和稅務(wù)部門的納稅登記。有了這些小細節(jié)以后，我們初期的準(zhǔn)備工作算是完成了，接下來就等著管理部門批下所有手續(xù)就可以正式開業(yè)了。
很顯然的，手續(xù)齊全以后接著就是店面的裝修，我們對于店內(nèi)環(huán)境的把關(guān)一定要細心。顧客在未進門消費前總是會先觀察一下店面的外觀，以便作為消費與否的參考。而后才是視覺的內(nèi)部延伸，看看屋內(nèi)顧客與工作人員的服務(wù)善最后才選擇是否進門。中醫(yī)養(yǎng)生館加盟前景不錯，所以，外觀設(shè)計一定要依照所要吸引顧客類型的心理做合理的設(shè)計與規(guī)劃。好比初認識一個陌生人，您一定會從其服飾、裝扮來決定對他的感覺是一樣的道理。因為如今的消費者眼光越來越高，您的店如果不是富麗堂皇的話沒有多少人會進來消費。
養(yǎng)生館加盟店前景大好，芳享美容院可以為您提供開店的一切手續(xù)，有了專業(yè)的加盟品牌，您的創(chuàng)業(yè)就像平步青云一樣，一切都會安全的到達成功的彼岸。開家養(yǎng)生館加盟店，除了選個好的品牌之外，還要做到用心和專注，專注的人才能良好的發(fā)展，開店是要花費很大精力的，只要用心去做，一定能獲得較大的成功。
養(yǎng)生館引流推廣方案篇十三
目錄:。
一.制定策劃書。
二.承辦養(yǎng)生餐館中的巨大商機。
三.市場調(diào)查及研究。
四.面對的消費渠道和人群。
五.3餐品類六.店鋪選址。
七.粥店優(yōu)勢:。
八.人員配備。
九.財務(wù)預(yù)算十.經(jīng)濟效益預(yù)算。
十一.結(jié)束語。
民眾就餐飲食存在的幾個問題北京市商委對城區(qū)住戶在1000戶以上社區(qū)進行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市民中不吃早餐或在家吃早餐的人數(shù)僅占調(diào)查人數(shù)的1/3，有2/3的人經(jīng)常要在外面吃早餐，其中有70%的市民對早餐市場不滿意。另則，北京流動人口大，白領(lǐng)階層多形成了巨大的在外就餐游擊隊.每個人都想用健康的身體來擁抱新的一天，這時你就要有一個健康的飲食方式，，很多人午飯，甚至晚餐都在外面打游擊，雜七雜八的飲食長期下來，至少會埋下身體疾病的很多隱患。象胃病，腸道疾病，肝炎，心血管疾病等等。
一.制定策劃書。
早餐：。
目前早餐尚有很多不利于人體健康的因素。
針對北京人的飲食習(xí)慣,過去老北京的早點都是些油條,抄肝,豆?jié){,豆腦.大米.小米粥.餡餅包子混沌等為主.象豆?jié){,豆腦.大米.小米粥,包子等都是不錯的早餐，但制作質(zhì)量和衛(wèi)生普遍存在很大的問題.還有就是含油脂和含膽固醇很高的油條與抄肝相對來講也遜色了很多.
攝取營養(yǎng)的早餐擺脫妨礙健康的克星，營養(yǎng)健康的早餐要有足夠的碳水化合物，膳食纖維及蛋白質(zhì)，所以怎樣慎選營養(yǎng)、快捷、美味、又方便的早餐成了當(dāng)今餐飲業(yè)的重點.
午餐：一般來講人在午餐中所吸收的營養(yǎng)占了每天營養(yǎng)來源的三分之一。
現(xiàn)代人對於健康的概念，也比以往更具有革新的管理觀念。對於健康，不再只是消極的治療病痛，現(xiàn)代人有著更為積極的心態(tài)。如何積極地抵抗、預(yù)防疾病，同時讓自己的心態(tài)與身體都保持在最佳狀態(tài)，就是有效管理健康的積極正面態(tài)度。運用在平日的食物搭配上。健康飲食就是成功人生的泉源!健康，為你的人生增添色彩;飲食，讓你的健康更加完善。
二.承辦養(yǎng)生餐館的巨大商機。
當(dāng)然“賣”點很重要。中國傳統(tǒng)食品為主要產(chǎn)品的系列產(chǎn)品，雖然知道的人多，但經(jīng)營得好的不多。既是盲點，也是賣點。只要有好的產(chǎn)品和好的經(jīng)營方式，就能在市場上大行其道。取得很好的經(jīng)濟效益。
比如說早餐“粥”不管是炎熱的夏天,還是寒冷的冬天,無論是春滿花開的春天,還是豐獲滿滿的金秋對于食欲不振,身體處于亞健康狀態(tài)下的人們，清淡保健的粥品正是飲食首選。開家粥店能充分迎合現(xiàn)代人注重健康的生活潮流，而且成本投入低，回報穩(wěn)定。
三.市場調(diào)查及研究。
1.目前北京市民已經(jīng)對保健餐的認識有了一定的層次，一改常態(tài)的過去的大魚大肉和油膩膩的菜肴,開始選擇了更具有營養(yǎng)價值的保健餐類.
2.如果我們推出的是具有食療保健，美容益壽為一體的綠色環(huán)飲食的話.那無論是利潤空間還是人們需求的空間都相對的更據(jù)有前途性了。
3.承辦養(yǎng)生食府具有五個特征:。
1、大眾消費得起;2、營養(yǎng)豐富，易于吸收;3、持續(xù)性消費;4、老少咸宜;5、食客可以縮短消費時間。應(yīng)該建立在：不單是色香味美上，宣傳的重點應(yīng)該是健康!僅把吃飯作為飽肚和美味的觀念早已過時，它的積極意義在于幫助人們提高生活質(zhì)量恢復(fù)健康的身體，輕松愉快的去工作,學(xué)習(xí).同時也可以滿足了人們身體健康上的需求，使消費者從中獲得價值和滿足。
2.至于經(jīng)營特色，反對粥店的傳統(tǒng)思路。應(yīng)該勇于拋棄做不好的產(chǎn)品，寧缺毋濫，在粥類上，只需設(shè)計10種絕對拳頭的粥品，其中有一個主打產(chǎn)品。另外建議將心思多放在一些容易消化的配粥菜肴方面。這樣也是為了防范可能到來的經(jīng)營風(fēng)險，哪怕粥品種真的失敗了，由于你其它保健養(yǎng)生的菜肴上下功夫了，同樣可以在菜肴上彌補粥品的損失。
四.面向消費渠道和人群。
這是一個消費渠道非常廣泛的行業(yè)。
1.一般消費者，重點：嬰幼兒，學(xué)生，老人，孕產(chǎn)婦，病人和亞健康族。
2.主要益處：營養(yǎng)，衛(wèi)生，口感好，保健.是非常中國化的快餐形式。
4.重要性：病人，學(xué)生，老人需要營養(yǎng);免除自己熬粥的煩惱及購買原,配料不便;更有安全感，衛(wèi)生營養(yǎng)，功效多。維護健康，省時，省力，使消費者更可增加消費合理的感覺。
5同時在餐廳內(nèi)部布設(shè)宣傳各項食品的養(yǎng)生食品功能與特性,這樣可以更能增加各類食府健康知識。在飲食享受的同時，也使食客提高并加強了的健康意識,健康飲食的同時，也體會到了養(yǎng)生食品對人體的重要性。
五.3餐品類。
早餐粥類品種。
配套產(chǎn)品主食有:各類粗糧制作的。
(1)糕類(2)餅類(3)其他類。
優(yōu)點：品種眾多，適應(yīng)面廣，可選度高，原料便宜，易于采購，工藝流程短，無需特別技術(shù)，易生產(chǎn)，好銷售，無淡旺季。
缺點：因配料眾多,采購略繁瑣了一些，但是可以根據(jù)一般人群身體常見的亞健康狀況,進行粥譜分類和歸納和集中.
同時.根據(jù)年輕人好吃肉的特性配備一些各地特色小吃：
向,天津包子,燒餅,玫瑰蜂糕,肉夾饃.南瓜餅等，.....
養(yǎng)生館引流推廣方案篇十四
善養(yǎng)生者，養(yǎng)內(nèi);不善養(yǎng)生者，養(yǎng)外。養(yǎng)內(nèi)者，恬澹臟腑，調(diào)順血氣，使一身之氣流行沖和，百病不作。養(yǎng)外者，恣口服之欲，極滋味之美。窮飲食之樂，雖肌體充腴，容色悅澤，而酷烈之氣內(nèi)蝕臟腑，形神虛矣。御和堂在七周年店慶之時，推出助您內(nèi)、外均養(yǎng)項目。
優(yōu)惠價:158元會員享受:128元活動二:御和足道70分鐘原價:158元。
中醫(yī)養(yǎng)生，就是指通過各種方法頤養(yǎng)生命、增強體質(zhì)、預(yù)防疾病，從而達到延年益壽的一種醫(yī)事活動。中醫(yī)養(yǎng)生重在整體性和系統(tǒng)性，目的是預(yù)防疾病，治未病。中醫(yī)理論的著名代表作品是《黃帝內(nèi)經(jīng)》。中醫(yī)養(yǎng)生來自古代精華醫(yī)學(xué)，當(dāng)代中醫(yī)水平有所下降，而古代中醫(yī)值得后人繼續(xù)開發(fā)和研究。
所謂生，就是生命、生存、生長之意;所謂養(yǎng)，即保養(yǎng)、調(diào)養(yǎng)、補養(yǎng)之意?？傊?，養(yǎng)生就是保養(yǎng)生命的意思。以傳統(tǒng)中醫(yī)理論為指導(dǎo)，遵循陰陽五行生化收藏之變化規(guī)律，對人體進行科學(xué)調(diào)養(yǎng)，保持生命健康活力。
養(yǎng)生館策劃方案。
一)市場前景(中醫(yī)養(yǎng)生減少疾病延長壽命):中醫(yī)養(yǎng)生有其獨到的功效和不可取代的特殊地位。中醫(yī)養(yǎng)生服務(wù)模式雖然剛剛浮出水面，但人們對中醫(yī)養(yǎng)生文化并不陌生，國內(nèi)外對中醫(yī)養(yǎng)生的認知度越來越高。隨著社會的進步和生活水平的不斷提高，人們對健康的渴求越來越迫切，服務(wù)于健康的市場前景是不可估量的。
一項抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，約有32%的年輕白領(lǐng)患有高血脂、動脈硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等，這與他們平時不良的生活和飲食習(xí)慣密切相關(guān)。
現(xiàn)代人類面臨最嚴(yán)重的健康問題就是飲食、情志、起居等失衡。中醫(yī)養(yǎng)生就是遵循自然界的大規(guī)律，進行非醫(yī)療的生活調(diào)養(yǎng)。通過辨質(zhì)調(diào)養(yǎng)和科學(xué)的生活方式指導(dǎo)，達到控制和降低慢性疾病的生成和發(fā)展。
事實證明，如果養(yǎng)生預(yù)防措施做的好，疾病可減少一半，壽命可延長10年以上。
養(yǎng)生館引流推廣方案篇十五
一、店面選址：不選貴的，只選對的當(dāng)然，除了這一點，在店面選址上，還要利用專業(yè)工具，進行綜合分析，前期費用的籌集以及支出管理要嚴(yán)格控制，也要服從養(yǎng)生館的長期發(fā)展戰(zhàn)略。
二、核心技術(shù)：差異營銷，爭創(chuàng)第一。
養(yǎng)生館不同于日化線，賣得就是技術(shù)與美容項目服務(wù)。如果沒有過硬的技術(shù)、優(yōu)秀的產(chǎn)品，就像缺少了前進的雙腿，注定無法遠行。
三、服務(wù)：標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，用心服務(wù)。
養(yǎng)生館的成功，靠的就是標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程、與時俱進的管理培訓(xùn)，讓用心服務(wù)、規(guī)范服務(wù)成為全體員工的行為準(zhǔn)則，來保證養(yǎng)生館服務(wù)的高質(zhì)量。
四、傳播手段：廣辟渠道，組合制勝。
養(yǎng)生館加盟連鎖事業(yè)經(jīng)營多年仍認為口碑傳播仍舊是養(yǎng)生館宣傳的重中之重。要形成口碑傳播，首先要靠品質(zhì)、靠服務(wù)贏得顧客心智。只有顧客滿意了，才會主動向其他人介紹，形成口碑效應(yīng)。
五、店面管理：大處著眼，細節(jié)著手。
店面管理無小事，顧客來養(yǎng)生館接受服務(wù)，就要給顧客家的溫馨感覺。一個破舊的紙杯、一粒細小的灰塵，都會引起顧客的不快，從而影響顧客最終滿意程度。
六、顧客管理：廣開客源，締造忠誠。
在終端，促銷就是最好的廣告。養(yǎng)生館也不例外。但消費者經(jīng)過多年促銷的洗禮，已經(jīng)具備了很強的“促銷偵查”能力。因此，促銷務(wù)必要實實在在讓利。
關(guān)于開立心蕊養(yǎng)生館的策劃思路。
通過連日來本人對開立心蕊養(yǎng)生會館的調(diào)研，對于開立心蕊養(yǎng)生管前期籌備工作和整體策劃工作有了如下認識，借此與大家溝通，希望能夠達成共識，并促進各項工作獲得快速突破。
第一部分有關(guān)目前現(xiàn)狀看法及思路。
一、各項工作的計劃實施。
對公司全體員工進行培訓(xùn)，以使各崗位工作人員都能清晰自己的工作職責(zé)、權(quán)利及其考評辦法，使會館的各位員工人人有事干，事事有人做，不遺漏工作事項。制定行政辦公制度和人事管理制度等。
三、特別加強營銷推廣和預(yù)售方面工作。
這方面工作是決定會館能否成功開業(yè)的關(guān)鍵，本文著重加強對本項工作的關(guān)注。
第二部分理解養(yǎng)生館——優(yōu)劣勢分析和會館定位。
1、經(jīng)營項目的專業(yè)化和創(chuàng)新化。
與養(yǎng)生館業(yè)態(tài)相近的經(jīng)營門店主要最少有三類：美容院、瑜伽館、洗浴中心，這三類門店已經(jīng)形成相對專業(yè)的服務(wù)項目，在激烈的市場競爭環(huán)境中已經(jīng)朝著更加精、專、特、新的方向發(fā)展，以吸引并長久維持人氣。
當(dāng)然服務(wù)項目的專業(yè)化是相對的，一般都是在主推項目的同時，附加其他服務(wù)項目，以最大限度吸引多層次客源，滿足客戶多方面需求?？傮w來講，已經(jīng)形成了一專多能的發(fā)展趨向，特別是新生的大型實力門店，已經(jīng)向著mall的方向發(fā)展。
2、目標(biāo)客戶群的細分化與客戶需求的多元化。
可以說，隨著市場的深入發(fā)展，行業(yè)策劃的時代已經(jīng)到來。各類門店（特別是新生門店）要想從其他俱樂部或會所搶奪并長久留住會員，就必須做出特色服務(wù)產(chǎn)品來，并且不斷推陳出新。這勢必要求提升策劃工作的創(chuàng)意性，保證策劃工作的長久性，以打造出區(qū)隔競爭對手的品牌。
二、養(yǎng)生館經(jīng)營戰(zhàn)略方向選擇和市場定位。
1、戰(zhàn)略方向：
2、市場定位——中高端高尚特色養(yǎng)生1）人群定位：
以時尚、美容美體、養(yǎng)生為主要消費基調(diào)，以25—40歲，白領(lǐng)女性為主流消費群；2）形象定位：
以天人合一、身心和諧的東方哲學(xué)為理念，以綠色、自然、清新、高雅的形象成就養(yǎng)生館健康高尚的品牌調(diào)性。
第三部分營銷養(yǎng)生館——營銷策劃思路。
基于中高端高尚特色養(yǎng)生的戰(zhàn)略方向和市場定位，我們在策劃的過程中，需要將這一定位體現(xiàn)在會館操作的各方面工作中。
一、策劃打造高尚特色的服務(wù)產(chǎn)品。
其中主要包括特色養(yǎng)生文化、特色經(jīng)營環(huán)境、特色服務(wù)項目三方面。
1、特色養(yǎng)生文化：以中國和印度哲學(xué)理念、養(yǎng)生文化為精髓，提煉會館特色文化主題，統(tǒng)攝會館精神層面（企業(yè)文化、制度等）和物質(zhì)層面（環(huán)境裝飾設(shè)計、使用物品等）。
備選方案：2、特色經(jīng)營環(huán)境。
在會館的裝飾設(shè)計中，可以將“xxx”的概念通過一些具體的裝飾元素加以演繹，此略。
3、特色服務(wù)項目。
如果說特色養(yǎng)生文化是精神產(chǎn)品，那么特色服務(wù)項目則可以稱是物質(zhì)產(chǎn)品，是支持項目特色的實實在在的賣點，面對競爭激烈的市場，我們應(yīng)該努力創(chuàng)新幾個特色服務(wù)項目，提高價值，也支持項目預(yù)售宣傳，掉起客戶對會館的胃口。
二、營銷推廣與預(yù)售策劃。
2、建立品牌形象，形成vi視覺識別系統(tǒng),將特色養(yǎng)生文化表現(xiàn)出來；
1、定期會刊。
定期會刊的是會所營銷的一種高效溝通媒體，具有多種功能，具體執(zhí)行方案（創(chuàng)意訴求內(nèi)容、設(shè)計表現(xiàn)、紙張尺寸、印刷數(shù)量、使用方式等）。
2、夾報與直郵。
夾報既可借用報紙的發(fā)行渠道,保證較高的到達率,又可省去大筆刊登費用,是低成本推廣的必選推廣形式，開業(yè)前可低頻率投放預(yù)熱市場。待本思路確定以后，芯動力策劃工作室可以制定詳細執(zhí)行方案，整合文案、設(shè)計人員進行物料制作。
3、聯(lián)動營銷活動。
免費券的發(fā)放形式具有多種，在執(zhí)行的過程中，原則是：一、要又針對性地發(fā)放，主要對象應(yīng)該是定位的目標(biāo)客戶，如果在大街上亂發(fā)一氣不但浪費了資源，破壞了品牌形象，更糟糕的是吸引來的全是單純以體驗為目的沒又潛質(zhì)的客戶；二、發(fā)放的方式要巧妙。
1）可以與陽光百貨、家樂福等中高級商業(yè)場所，高級餐飲娛樂中心等商務(wù)人群比較集中的消費場所，高級美容美發(fā)院等目標(biāo)客戶集中的服務(wù)機構(gòu)聯(lián)手促銷，既節(jié)省了我們的資源，保證了較高的到達率，又增加了對方的賣點，幫助對方實現(xiàn)了促銷目的，可謂是雙贏策略。
2）聯(lián)動營銷的執(zhí)行還可以結(jié)合市場調(diào)研進行，既能高效收集目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)，又能使我們更加清晰地了解目標(biāo)客戶的保健養(yǎng)生需求，為我會館的服務(wù)產(chǎn)品的打造和價格政策的制定與調(diào)整提供最科學(xué)的依據(jù)。
3）聯(lián)動營銷的執(zhí)行需要又詳細的策劃執(zhí)行方案，需要與會籍顧問的培訓(xùn)結(jié)合起來進行。待本思路確定以后，再制定詳細執(zhí)行方案，并協(xié)助會館負責(zé)人員對會籍顧問進行相應(yīng)培訓(xùn)。
（四）促銷策略。
1、超值放送倒計時：
開業(yè)前購買vip會員卡，自購卡之日起至開業(yè)之日，每日贈送30元，累積贈送，早一日購買，多一日贈送!
（注：此政策執(zhí)行的前提是需要確定開業(yè)日期）
2、集會刊送大禮抽大獎：
凡填寫會員表并集全開業(yè)前三期會刊的客戶，均可于開業(yè)之時獲得免費體驗大禮包，并可參加抽大獎活動，有機會獲取養(yǎng)生館※大獎!
本方案確定以后，本人可以立即制作各項工作時間表，將各項工作按計劃具體執(zhí)行起來。
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