計劃是一種有條理的安排，可以幫助我們更好地掌控事務(wù)的進度。需要定期回顧和修正計劃，以適應(yīng)變化的環(huán)境和需求。計劃的執(zhí)行過程中，我們要善于總結(jié)經(jīng)驗教訓，不斷完善和優(yōu)化我們的計劃。
下半年體育部工作計劃篇一
每年舉辦的活動很少是全院一起參加的，所以，體育部今年希望能夠舉辦一次廣播體操比賽，因為這樣不僅能夠鍛煉身體，而且對女院的學生來說也是一件好事，平時除了學習也很少時間拿來鍛煉身體，因而廣播體操是一個不錯的鍛煉方式。廣播體操的形式以由本系的班級比班級，勝出的隊伍再與其他系勝出的隊伍比，再爭奪冠軍。
下半年體育部工作計劃篇二
本學期體育部為進一步豐富同學們的校園文化生活努力營造積極向上、健康文明的校園文化氛圍，將通過開展豐富多彩的體育活動，陶冶同學們的高尚情操，展示我院同學們的體育才華，激發(fā)廣大學生熱愛體育，努力成長的熱情。同時要做到以公平，公正的態(tài)度服務(wù)每一個同學，所以為有效地開展工作，我部特制定以下工作計劃：
下半年體育部工作計劃篇三
為進一步貫徹執(zhí)行《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》、《中華人民共和國消防法》、《國務(wù)院關(guān)于進一步加強企業(yè)安全生產(chǎn)工作的通知》和《云南省安全生產(chǎn)條例》，切實加強20__年下半年消防安全工作，培養(yǎng)提升公司各部門同事，物業(yè)公司和食堂工作人員的安全意識、消防安全知識和火災事故防消能力，建立健全公司消防安全管理體系,確保公司消防工作有大幅度提升,保障安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定，按照上級要求，特制定該年下半年安保部工作計劃：
一.指導思想堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的基本方針，明確各級人員消防安全主體責任，統(tǒng)一消防安全管理標準，夯實火災防控基礎(chǔ)，不斷提升公司同事消防安全的“四個能力”(預防和檢查消除火災隱患能力、組織撲救初起火災能力、組織人員逃生疏散能力、消防宣傳教育培訓能力)，最大限度地預防和減少火災事故發(fā)生。
二.工作目標。
1.制定和完善公司各種應(yīng)急預案的制定。
2.對公司所有消防器材設(shè)施進行盤點更換編號和維護，建立消防設(shè)備檔案。
3.建立消防安全臺賬。
4.制定消防安全宣傳標牌，提高公司同事安全意識。
5.組織安全培訓和消防演練。
6.制定消防安全檢查計劃，落實各部門安全責任。
7.火災事故為零。
三.主要措施。
1.安保部結(jié)合公司實際以公司《安全手冊》為依據(jù)制定包括火災預案洪水預案惡劣天氣應(yīng)急預案等相關(guān)應(yīng)急預案的制定。
2.抓好消防安全管理工作，加強消防安全應(yīng)急救援預案演練，努力提高公司同事對起火初期組織撲救初起火災的能力，做到“火情發(fā)現(xiàn)早、報告早，小火滅得了”。
3.定期進行消防器材及安全防護用具、視屏監(jiān)視、有毒可燃氣體檢測、聯(lián)鎖報警、火災報警系統(tǒng)裝置檢查，做好檢查、維護、校驗和檢定工作。
4.樹立教育為本，開展全員消防安全教育培訓，努力培養(yǎng)和提高公司同事安全意識，做到“消防設(shè)施標識化、消防常識普及化”。
5.嚴格執(zhí)行消防安全檢查制度，杜絕消防安全隱患，做到“消防安全自查，火災隱患自除”。做好消防安全檢查工作，狠抓消防安全隱患整改，根據(jù)季節(jié)性變化開展各項專項安全檢查工作，如夏季做好防汛、防雷、防暑工作，冬季施工做好防凍、防滑、防火、防小動物，發(fā)現(xiàn)安全隱患后定專人、定措施、定期限按時完成隱患整改任務(wù)，并做好復查、考核和記錄，對各類安全隱患整改項目進行監(jiān)督管理，做到有計劃、有落實、有檢查、有反饋、有考核。
6.協(xié)同公司各部門負責人完成同事對安全知識考核的掌握程度。
四.實施計劃。
3.完成對全公司消防設(shè)施設(shè)備的盤點，制定各種消防器材的采購計劃上報。
4.完成其它臨時性消防安全工作。
1.對公司所有消防設(shè)施器材進行更換編號建檔。
2.完成公司內(nèi)各種安全標識標牌的張貼。
3.在五樓會議室組織一次全體同事的消防培訓和火災應(yīng)急演練。
4.監(jiān)督完成對各部門下發(fā)檢查自查表的完成情況，發(fā)現(xiàn)問題及時跟進。
5.完成其它臨時性消防安全工作。
1.完成每月對公司各種消防設(shè)備的檢查維護保養(yǎng)。
2.對我部同事進行安全知識的鞏固培訓。
3.組織完成公司消防安全隱患排查、整改治理及自查自改工作。
4.監(jiān)督完成對各部門下發(fā)檢查自查表的完成情況，發(fā)現(xiàn)問題及時跟進。
5.完成其它臨時性消防安全工作。
1.完成每月對公司各種消防設(shè)備的檢查維護保養(yǎng)。
2.組織開展“中秋”節(jié)前消防安全大檢查，確保節(jié)日期間生產(chǎn)安全
4.監(jiān)督完成對各部門下發(fā)檢查自查表的完成情況，發(fā)現(xiàn)問題及時跟進。
5.完成其它臨時性消防安全工作。
1.組織開展“國慶”節(jié)前消防安全大檢查，確保節(jié)日期間生產(chǎn)安全
2.組織全體員工于五樓會議室做關(guān)于上下班安全事項的培訓。
3.監(jiān)督完成對各部門下發(fā)檢查自查表的完成情況，發(fā)現(xiàn)問題及時跟進。
4.完成其它臨時性消防安全工作。
系列的宣傳活動，包括以培訓問卷考核的方式積極宣傳消防安全。
2.分別以各部門為單位分階段組織“消防安全月”講座。
3.從消防部門或其他消防機構(gòu)請專人到我公司組織講座培訓。
4.正值風干物燥、火災多發(fā)之際組織開展秋季消防安全大檢查。
5.監(jiān)督完成對各部門下發(fā)檢查自查表的完成情況，發(fā)現(xiàn)問題及時跟進。
6.完成其它臨時性消防安全工作。
1.組織開展“元旦”節(jié)前消防安全大檢查，確保節(jié)日期間生產(chǎn)安全
3.監(jiān)督完成對各部門下發(fā)檢查自查表的完成情況，發(fā)現(xiàn)問題及時跟進。
4.完成其它臨時性消防安全工作。
注：每月必須完成項必須確保每月完成，其他如遇特殊情況可以順延。
下半年體育部工作計劃篇四
運動點燃活力，我們暢想運動的活力，舞動我們的活力！體育部如同一支永遠跳動的音符，豐富我們的大學生活！為進一步豐富同學們的學校文化生活，努力營造向上、健康禮貌的學校文化氣氛，體育部將經(jīng)過開展豐富多彩的體育活動、娛樂活動來陶冶同學們的高尚情操，展示同學們的體育才華，分享個人的技能特長，讓廣大的同學們熱愛體育、熱愛生活、融入一個大團體！
一、九月上旬：做好“迎新生”入校工作，把教師安排體育部份內(nèi)的工作堅決做好，并進取協(xié)助其他部門工作，盡力把每名新生安排到位。剛開始就要做到讓新生對本院的學生會感到有職責心、有威望、熱情高的目的，讓更多的有職責心的新生進取報名學生會。
二、九月下旬十月初：把“學生會納新”工作做好充分準備，嚴肅做到“公平、公正、公開”制度，讓每位學生感到滿意，讓每位教師感到滿意！
三、十月下旬：如果能策劃開展一場“舞會”的話，體育部將積極參與當中，舞會前進取把場地布置安排工作做好，維持好場內(nèi)秩序，進取帶動每一位在場者參與之中，堅持做到體育部無一人提前離場，做好收場工作。
四、十一月上旬：“迎新籃球賽”開賽前進取備戰(zhàn)，做好各項準備工作，安排好各場賽事順序，進取協(xié)助其他部門工作，把每場籃球賽順利開展，也要做到“公平、公開、公正”制度，注重安全問題，讓“迎新籃球賽”取得圓滿成功。
五、十一月下旬：“迎新晚會”開展前積極配合其他部門進行宣傳，讓每位熱愛表演、有才藝的學生積極參與晚會中，做好各項準備工作，管理好場內(nèi)秩序，做好“干干凈凈的來，干干凈凈的走”的衛(wèi)生要求，把每年一度的“迎新晚會”開展的更加精彩，更加輝煌！
六、“乒乓球羽毛球比賽”、“三人籃球賽”、“趣味運動會”積極主動拉贊助進行開展，盡量減少體育學院的費用開支問題。把每場賽事做到圓滿！爭取搞一些創(chuàng)新！
七、做到“計劃---工作---總結(jié)”方案：
經(jīng)過各項工作的科學準備與計劃，做到各個突破。
目的：
同時做到行之有據(jù)，事后總結(jié)，為今后工作開展積累經(jīng)驗和教訓。
具體措施：
在進行各個工作前做好書面計劃，工作事后書面總結(jié)，使體育部工作資料化。
下半年體育部工作計劃篇五
1、積極組織各項體育活動（院、系）。
2、堅持不懈的抓好體育方面的工作。
3、協(xié)同好學生會其它部門做好相應(yīng)的工作。
4、帶動起系同學熱愛體育的風氣，提高同學們的身體和心理素質(zhì)。
5、要通過舉辦體育活動，促進系里同學們之間的了解和情感的溝通，使我系全體同學融為一體。
又到一個春暖花開的季節(jié)，在這樣好的季節(jié)里，我體育部會開展多項活動豐富校園文化生活，豐富多彩的體育活動，激發(fā)廣大學生熱愛校園和熱愛體育，努力成才的熱情。
1、拔河比賽
健康的`身體是革命的本錢，在認真學習的同時我們不僅要有清醒的頭腦還要有一個健康的身體，為了豐富學生的課余文化生活，培養(yǎng)學生的團結(jié)協(xié)作精神，我們會舉行一次拔河比賽，這樣的比賽還可以促進班與班之間的交流，讓大家相互了解，也可以加強學生之間的交流。
2、趣味運動會
為豐富同學們的大學生活，加強各班級同學的聯(lián)系，培養(yǎng)同學間團結(jié)協(xié)作的能力，特舉辦趣味運動會，并且選出優(yōu)秀的運動員代表我系參加校趣味運動會。
1、以積極的態(tài)度認真辦好各項活動。
2、積極配合好其他部門的工作。
3、增強同學們的集體榮譽感，增強集體凝聚力。
下半年體育部工作計劃篇六
隨著時間的流逝，我們經(jīng)貿(mào)系體育部又度過了一個春秋。在這里我們留下了歡聲笑語，留下了滴滴汗水，同時我們又將迎接新的挑戰(zhàn)。在新的學期里，為了加強同學之間的溝通力度，增強新生的凝聚力及向心力以及為了全體學生的身體健康，應(yīng)院學生會體育部的安排，回顧上學年，我們體育部工作認真。成績可佳；展望新學年，我們必定再接再厲努力把體育部的工作做得更好。經(jīng)貿(mào)系學生會體育部現(xiàn)將這新一學期的體育活動的計劃安排如下：
下半年體育部工作計劃篇七
響應(yīng)校男子籃球活動，舉辦這項活動的意義在于籃球比賽是一項協(xié)作性更強的運動，現(xiàn)在基本是獨生子女，所以希望通過這項比賽能加強同學間友誼，增強大家的團體合作和集體榮譽感。
2、足球比賽。
在促進足球水平時挺高學生的各種體育活動，豐富課后生活。
3、定期舉辦學生會內(nèi)部活動。
為學生會的同學在服務(wù)學校每一個同學時能有自己的活動，所以定期舉辦學生會內(nèi)部自己的活動，可以緩解大家的勞累，提高同學們的工作積極性。同時可以更好的增強學生會內(nèi)部的交流，通過活動使同學們之間更好的彼此了解，為以后的工作奠定基礎(chǔ)。
4、乒乓球比賽。
積極響應(yīng)校陽光體協(xié)的號召，參加乒乓球比賽。嚴格認真選拔參賽運動員，保質(zhì)保量完成比賽。
以上就是體育部在20xx年將要作出的初步工作計劃，在未來的工作中，我們體育部將以高漲的熱情和嚴謹?shù)膽B(tài)度去做好每一件事，努力完成上級交給我們的任務(wù)，加強本部門的建設(shè)，做好本部門的本職工作，積極配合好其他部門的各項任務(wù)，為讓我院的體育更上一層樓努力。
下半年體育部工作計劃篇八
一、認真完成本職工作：
1、積極組織各項體育活動（院、系）。
2、堅持不懈的抓好體育方面的工作。
3、協(xié)同好學生會其它部門做好相應(yīng)的工作。
4、帶動起系同學熱愛體育的風氣，提高同學們的身體和心理素質(zhì)。
5、要通過舉辦體育活動，促進系里同學們之間的了解和情感的溝通，使我系全體同學融為一體。
二、工作內(nèi)容。
又到一個春暖花開的季節(jié)，在這樣好的季節(jié)里，我體育部會開展多項活動豐富校園文化生活，豐富多彩的體育活動，激發(fā)廣大學生熱愛校園和熱愛體育，努力成才的熱情。
1、拔河比賽。
健康的身體是革命的本錢，在認真學習的同時我們不僅要有清醒的頭腦還要有一個健康的身體，為了豐富學生的課余文化生活，培養(yǎng)學生的團結(jié)協(xié)作精神，我們會舉行一次拔河比賽，這樣的比賽還可以促進班與班之間的交流，讓大家相互了解，也可以加強學生之間的交流。
2、趣味運動會。
為豐富同學們的大學生活，加強各班級同學的聯(lián)系，培養(yǎng)同學間團結(jié)協(xié)作的能力，特舉辦趣味運動會，并且選出優(yōu)秀的運動員代表我系參加校趣味運動會。
三、工作要求：
1、以積極的態(tài)度認真辦好各項活動。
2、積極配合好其他部門的工作。
3、增強同學們的集體榮譽感，增強集體凝聚力。
下半年體育部工作計劃篇九
體育部是學校組織的重要組成之一，它活躍校園氣氛，帶動體育事業(yè)發(fā)展，培養(yǎng)體育興趣的優(yōu)秀組織，體育部的干事們對于自身身體素質(zhì)會有很大的提高，也會增強自己的各方面工作能力。下面是本站小編整理的體育部。
希望對大家有所幫助!
學生會自成立以來，始終堅持校團委的領(lǐng)導，發(fā)揮著共青團的先進模范作用，為學生才藝能力展示提供了良好的平臺，以“為學生服務(wù)”為理念，貫徹落實校團委下發(fā)的任務(wù)，積極組織多種活動。作為學生會的重要組成部分，體育部愿意盡全力豐富校園文化生活，為學生營造一個健康文明，健康向上的校園文化氛圍?，F(xiàn)將學生會體育部近期工作安排如下：
一.工作設(shè)想與工作思路體育部工作量大、面廣，且透明度高，工作開展難度相對較大。這就要求在組織具體活動、開展相關(guān)工作時應(yīng)做到準備充分、計劃明確、分工細致、工作落實。工作制度十分必要，找到工作過程中所遺漏的細節(jié)，在一次次總結(jié)中，不斷改進，把工作做的更加完善;在日常工作中，加強與各院系體育部長之間的交流，充分發(fā)揮體育部的作用，使工作進一步落實。
二、工作目標。
本學期工作主要工作目標：加強部內(nèi)建設(shè)，做好校級體育活動的安排工作,協(xié)助好其他部門執(zhí)行學生會安排的任務(wù)。
三、主要工作任務(wù)。
(1)加強部門的內(nèi)部建設(shè)。對部門干事繼續(xù)進行培訓，策劃并展開部門內(nèi)部趣味運動會，例如：跳繩，拔河等，重在培養(yǎng)內(nèi)部團結(jié)力。嚴格例會制度，對于每次活動的策劃，由干事商討活動執(zhí)行的體細節(jié)，經(jīng)費預算等，最終拿出妥善的計劃方案交給部長審核，以這種方式來挖掘部門內(nèi)在潛力，提高干事的辦事能力和增強干事的積極性。
(2)辦好20xx年春季運動會。充分準備，組織好國旗班訓練。
(3)配合學生會的各項工作。積極參加協(xié)助學生會各部門舉辦的活動，例如女工部主辦的巾幗秀，組織部舉辦的畢業(yè)生晚會等。
(4)做好。
工作總結(jié)。
對于每一次的活動，結(jié)束后召開部門例會，總結(jié)活動經(jīng)驗，會后以書面形式上交部長。
四.策劃總結(jié)。
體育部從同學中來，最終也要能回到同學中去——為同學們多服務(wù)，服好務(wù)。我們會在平時工作中虛心請教，欣然接受來自于各方面的批評和建議，向主席團及其他部門學習，提高自己部門的應(yīng)變能力，溝通水平，組織協(xié)調(diào)能力，及時做好工作總結(jié)。我相信體育部在我們的共同努力下肯定可以在同學的飛得更高，走得更遠。
為了跟上上級領(lǐng)導對我院教學制度的改革，為進一步豐富同學們的校園文化生活，活躍同學們的第二課堂活動，努力營造積極向上，健康文明的校園文化氛圍。院學生會體育部將通過開展豐富多彩的體育活動，陶冶同學們的高尚情操，展示同學們的體育才華，激發(fā)當代大學生熱愛恩施職院和熱愛體育、努力成才的熱情。
第一，內(nèi)部的日常管理工作。
例會制。
召開固定時間的全院體育部工作例會，通過院系體育部門的聯(lián)系，開展工作交流。認真學習、著重探討我院的文化體育事業(yè)。同時，加強交流與溝通，相互借鑒建議，反饋同學們的意見。
第二，豐富的第二課堂活動。
一、“迎新”籃球賽。
“迎新”籃球賽的宗旨在于豐富同學們的課外活動，加強新生之間的交流，增進同學之間的友誼，展現(xiàn)我院同學的良好精神風貌，所以在籃球賽中我們將會盡力貫徹一種“和諧精神”，比賽注重的是友好，而不是競爭。比賽之前我們會與各系體育部聯(lián)系，將在09級新生之間進行廣泛宣傳。并在報名的系部中進行選拔，以保證比賽中取得良好的成績。比賽結(jié)束后我們也會及時的獎勵表現(xiàn)突出的系部以及個人。比賽時間暫定在10月下旬至11月下旬之間。另外，我們體育部將在近期出臺“迎新”籃球賽的方案書。
二、田徑運動會。
11月份將進行我院20xx年秋季學期田徑運動會。我們將在全院進行廣泛宣傳，號召同學們踴躍報名參賽。田徑運動會前，院體育部將聯(lián)合各系體育部負責人，進行運動員的選拔和訓練。田徑運動會期間，我們將承擔起組織全院學生會體育部工作的職責，并且我們將與其他部門密切合作，保證期間各項工作的順利進行，爭取做到精益求精。
三、其他。
除了以上大體的計劃外，我們院體育部還將時刻與各系體育部密切溝通和聯(lián)系，經(jīng)常參與或觀察各系部舉辦的各項體育文化活動。如電氣與機械工程系承辦的“班級乒乓球聯(lián)賽”、建筑工程系承辦的“建工杯”男子籃球賽和人文科學系承辦的“班級女子籃球賽”等。同學們的文體活動不在乎大小，在乎的是能夠真正的做到--“要即不能耽誤同學們的學習時間、還要能活躍同學們的生活情趣、能夠滿足領(lǐng)導和老師的期望目的”。
以上是院學生會體育部20xx年秋季學期的初步工作計劃。在今后的工作中，我們院體育部將以高漲的熱情和嚴謹?shù)膽B(tài)度去做好每一件事。做好每一次的活動，就是為了給下一次活動積累經(jīng)驗。
下半年體育部工作計劃篇十
工作計劃網(wǎng)發(fā)布2019下半年體育部工作計劃書模板，更多2019下半年體育部工作計劃書模板相關(guān)信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。
為了跟上上級領(lǐng)導對我院教學制度的改革，為進一步豐富同學們的校園文化生活，活躍同學們的第二課堂活動，努力營造積極向上，健康文明的校園文化氛圍。院學生會體育部將通過開展豐富多彩的體育活動，陶冶同學們的高尚情操，展示同學們的體育才華，激發(fā)當代大學生熱愛恩施職院和熱愛體育、努力成才的熱情。
第一，內(nèi)部的日常管理工作。
例會制。
召開固定時間的全院體育部工作例會，通過院系體育部門的聯(lián)系，開展工作交流。認真學習、著重探討我院的文化體育事業(yè)。同時，加強交流與溝通，相互借鑒建議，反饋同學們的意見。
第二，豐富的.第二課堂活動。
一、“迎新”籃球賽。
“迎新”籃球賽的宗旨在于豐富同學們的課外活動，加強新生之間的交流，增進同學之間的友誼，展現(xiàn)我院同學的良好精神風貌，所以在籃球賽中我們將會盡力貫徹一種“和諧精神”，比賽注重的是友好，而不是競爭。比賽之前我們會與各系體育部聯(lián)系，將在09級新生之間進行廣泛宣傳。并在報名的系部中進行選拔，以保證比賽中取得良好的成績。比賽結(jié)束后我們也會及時的獎勵表現(xiàn)突出的系部以及個人。比賽時間暫定在10月下旬至11月下旬之間。另外，我們體育部將在近期出臺“迎新”籃球賽的方案書。
二、田徑運動會。
11月份將進行我院20xx年秋季學期田徑運動會。我們將在全院進行廣泛宣傳，號召同學們踴躍報名參賽。田徑運動會前，院體育部將聯(lián)合各系體育部負責人，進行運動員的選拔和訓練。田徑運動會期間，我們將承擔起組織全院學生會體育部工作的職責，并且我們將與其他部門密切合作，保證期間各項工作的順利進行，爭取做到精益求精。
三、其他。
除了以上大體的計劃外，我們院體育部還將時刻與各系體育部密切溝通和聯(lián)系，經(jīng)常參與或觀察各系部舉辦的各項體育文化活動。如電氣與機械工程系承辦的“班級乒乓球聯(lián)賽”、建筑工程系承辦的“建工杯”男子籃球賽和人文科學系承辦的“班級女子籃球賽”等。同學們的文體活動不在乎大小，在乎的是能夠真正的做到--“要即不能耽誤同學們的學習時間、還要能活躍同學們的生活情趣、能夠滿足領(lǐng)導和老師的期望目的”。
以上是院學生會體育部20xx年秋季學期的初步工作計劃。在今后的工作中，我們院體育部將以高漲的熱情和嚴謹?shù)膽B(tài)度去做好每一件事。做好每一次的活動，就是為了給下一次活動積累經(jīng)驗。
下半年體育部工作計劃篇十一
新的學期開始了，學生會的工作也將一步步步入正軌，體育部的工作也將有新的面貌。這個首先我們部門將從以下幾個方面展開工作：
一、常規(guī)工作。
1、學期初做好招新工作，完成體育部的新生力量的補充，構(gòu)建體育部工作基本框架，為下階段的工作做好準備。
2、學期初召開體育部全體干事工作會議，進一步明確此學期體育部的工作職責，工作安排，工作目標和工作重點，確定每兩周一次例會，及時傳達團委精神及指示，從而更好地開展工作，使大家進取地投入到體育部的工作中來。
3、進一步加強對體育部干事綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，使他們能夠很好的獨立工作，擁有更好的組織本事來應(yīng)對多變的比賽場合，提升體育部的綜合素質(zhì)。
4、進取舉辦學院的各項體育比賽，選出院最優(yōu)秀的隊員，隊伍參賽，力爭在學校比賽時奪取最佳成績。
5、積極配合系他部門的工作。建立友好的交流平臺，能夠在學習他人之長的同時補己之短，并能夠在以后的工作中獲得幫忙。
二、具體的工作：
1、院隊招新（院籃球隊，足球隊）（9月中旬）。
9月份我們體育部將盡一切力量，提早做好報名，選拔，組建，訓練等備戰(zhàn)工作。
提議改善：
新生男子籃球球隊訓練時間過晚，造成隊員間默契不足，溝通缺乏，比賽中隊員交流過少。在新生中選拔優(yōu)秀隊員，直接參加新生籃球比賽，促進隊員交流溝通。日常訓練強度與效果不太夢想，重點抓日常訓練，戰(zhàn)術(shù)指導，以及攻防演練。提高球隊整體素質(zhì)。
以下是必辦活動：
2、舉辦院新生籃球賽。（10月）。
此次比賽獎勵除了獎狀還包括獎杯。
3、參加校新生籃球、足球賽。（11月）。
4、參加校廣播操比賽及第四屆體育大會。（11月）。
5、參加中國礦業(yè)大學校院學生會間籃球交流賽。（11月）。
下半年體育部工作計劃篇十二
陽光長跑作為女院的一項健身活動，體育部認為是每年的活動中必不可少的，這樣不僅能夠弘揚了我們女院的四自精神，也為我們提供了一個共同強生健體的好機會。上一年的春季陽光長跑，除了需要實習以及有意外情況的同學無法參加外，其余的同學都積極參加，為我們女院描繪一道美麗的風景線。今年的冬季陽光長跑，我希望全體的`老師們和同學們都能夠積極的參加，共同鍛煉。冬季陽光長跑，不僅能體現(xiàn)集體榮譽感，而且還能鍛煉自己的身體，所以，舉辦冬季陽光長跑，是一個不錯的選擇。
運動是我們鍛煉身體有效的途徑。而在冬季，我們更應(yīng)該積極地鍛煉身體，增強我們的抵抗力。我們也會在活動中加強同學們的健康意識。因此，為了女院全體同學的身體健康和有一個良好的精神面貌，經(jīng)貿(mào)系學生會體育部的冬季運動項目的計劃已初步計劃如上。希望能夠如期地舉行，為學院的同學們提供一個很好的鍛煉身體就機會，同時也希望同學們能夠積極地參加。在此，希望經(jīng)貿(mào)系學生會體育部越來越好。
下半年體育部工作計劃篇十三
20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是x億元，其中一季度x萬元、二季度x萬元、三季度x萬元、四季度x萬元。按x所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應(yīng)完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造"x"品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，x應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作
1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，x應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。
3、明確招商任務(wù)，打好運營基礎(chǔ)
x項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。
4、做好物流營運準備，合理有效適時投入
醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定x醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。
三、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)
x的企業(yè)精神"三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真"決定了x品牌的打造，x集團的建立，必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在"四個充實"上扎扎實實開展工作。
1、充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境
公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《x工作動態(tài)》，每半個月一期。
2、充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)
企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于x的各類人才，并相應(yīng)建立x專業(yè)人才庫，以滿足x集團公司各崗位的需要。
下半年體育部工作計劃篇十四
1、客戶滿意度調(diào)查及分析
2、客戶投訴
3、基礎(chǔ)管理
(1）客戶服務(wù)標準規(guī)范
(2）客戶檔案管理
(3）客戶回訪
(4）客戶日常接待工作
4、社區(qū)文化建設(shè)
5、品質(zhì)提升及改善
客戶滿意度調(diào)查及分析
20xx年1季度2季度客戶滿意度比較
客戶投訴
物業(yè)管理費的收取
客戶服務(wù)-基礎(chǔ)管理
1、客戶服務(wù)標準制定與發(fā)布。
2、客戶檔案管理：客戶檔案建檔率100％，客戶檔案完整率達到95%以上。
3、客戶回訪工作：上半年累計回訪總次數(shù)8123次。根據(jù)回訪了解客戶對我處報修業(yè)務(wù)工作是否滿意，還有哪些需求等事項.
4、客戶接待：上半年共接待業(yè)主電話報修報事、前臺接待9200多件
5、車位辦理業(yè)務(wù)：上半年共辦理車位租賃264個，車位租金全年共288,301.50元，車位管理費全年共收入208,020.80元。
6、日常巡視工作：上半年日常巡視工作，各客服助理每日對所轄區(qū)域巡視1次，共發(fā)現(xiàn)并上報問題。
7、信息發(fā)布工作：上半年共計向客戶發(fā)放各類通知106次，7102份。做到通知擬發(fā)及時、詳盡，同時積極配合通知內(nèi)容做好相關(guān)解釋工作。
社區(qū)文化建設(shè)
組織豐富多彩的社區(qū)活動
20xx年上半年組織放映2次，小區(qū)包裝1次，春節(jié)送“?！?次、植樹活動1次、乒乓球活動1次、大型環(huán)保主題活動--“綠手絹”1次。提升社區(qū)的居住質(zhì)量及客戶滿意度，增強了業(yè)主之間的交流，拉近了業(yè)主和我們的融洽和諧關(guān)系。
品質(zhì)提升及改善
1、2-4#單元門廳的改善及包裝
2、2-4#負一樓負二樓防盜門的安裝
3、小區(qū)違規(guī)搭建的的統(tǒng)計及整改
4、2-4#水管的改造及水卡辦理的解釋工作
5、小區(qū)標識標牌的增加
工作表現(xiàn)
1、及時處理解決問題，對物業(yè)的工作充滿熱情。
2、工作積極主動，堅持物業(yè)管理無小事。
3、寬容的心態(tài)。
4、與各部門協(xié)調(diào)溝通配合，有團隊協(xié)作的精神 。
5、加強知識技能培訓，不斷虛心學習不斷創(chuàng)新。
創(chuàng)新工作：
1、為各客服崗位分模塊制定了崗位工作指導手冊，進行針對性培訓。
2、客戶滿意率、客戶投訴問題分析明確化、清晰化
3、客戶投訴理賠工作提議制度化、流程化、及時化。
工作中存在問題及整改方向
1·、客戶投訴處理工作受理缺乏流程化、規(guī)范化、及時化。
2、客戶服務(wù)信息收集不敏感。
3、物業(yè)費收取時機、方式、方法不夠完善；
4、各項工作跟進、反饋不夠及時；
5、個別新員工業(yè)務(wù)不夠熟練、服務(wù)技巧欠缺；
6、崗位責任制不夠明確、具體；
7、部門工作紀律不夠嚴格。
客服工作體會
1、良好的產(chǎn)品質(zhì)量，才是服務(wù)的前提。把保證質(zhì)量和滿足顧客要求放在第一位。
2、倡導服務(wù)理念，建立相應(yīng)的客戶服務(wù)體系，及時對客戶的需求做出快速反應(yīng)，實現(xiàn)以客戶滿意度為理念，客服工作實現(xiàn)制度化、規(guī)范化、流程化。
3、做到：熱心、恒心、專心、愛心、誠心、責任心。
4、熟悉業(yè)務(wù)，提高素質(zhì)。
5、與客戶建立融洽的服務(wù)關(guān)系；關(guān)心體貼客戶，暢通的溝通渠道。
6、對待客戶公平公正，誠信待人。
學習發(fā)展
1、培訓學習：積極參加公司管理業(yè)校的學習；對物業(yè)的客服的培訓，年初從崗位知識、物業(yè)知識、服務(wù)意識等方面制定培訓學習計劃，全年組織各類培訓20次；提高了客戶服務(wù)意識和認識。
2、物業(yè)管理知識學習：學習了物業(yè)相關(guān)法律法規(guī)、物業(yè)管理知識。
3、相關(guān)知識學習：參加中級經(jīng)濟師資格考試和會計知識學習，拓展了知識層面。
4、綜合素質(zhì)提升：長期從事服務(wù)工作，處理客戶問題逐步把握客戶心理，心理素質(zhì)承受能力、客戶應(yīng)對能力，處理達成率不斷提高。
下半年體育部工作計劃篇十五
為維護小區(qū)平安和諧，實現(xiàn)文明小區(qū)持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展，全面奪取今年各項工作的新勝利，在深入總結(jié)去年工作經(jīng)驗及教訓的的基礎(chǔ)上，結(jié)合上級要求制定小區(qū)本年度工作計劃。
一、指導思想。
認真執(zhí)行《保安服務(wù)管理條例》，充分發(fā)揚“敬業(yè)、服務(wù)、卓越”的精神，密切聯(lián)系小區(qū)保安工作實際，為創(chuàng)一流服務(wù)、保一方平安而奮斗!
二、工作安排。
全年工作首先要突管理，更新管理方法，抓形象、促服務(wù)，不搞“花架子”，不搞“隨大流”。凝神聚力，一步一個腳印，竭盡全力達成工作目標;其次要實現(xiàn)整改任務(wù)，克服不求進取的頑疾，實現(xiàn)思想觀念及工作成果的大跨越;再次要做堅持創(chuàng)優(yōu)爭先不動搖;每月組織一次精細化管理情況檢查。
三、著力解決的幾個問題。
1、樹立敢打硬仗、惡仗的堅定信念。
人人奮勇挑重擔，個個爭先多貢獻，咬定全年工作目標不放松，打開新局面，創(chuàng)出新佳績。
2、抓住關(guān)鍵，大力業(yè)務(wù)技能培訓。
勇于實踐，自覺地增長才干，迅速適應(yīng)新形勢下的工作要求，逐漸成長為本職工作的行家里手和專門人才。
3、進一步加強班組建設(shè)，夯實基礎(chǔ)工作。
充分發(fā)揮班組作用，調(diào)動各方面的積極因素，促使人人都是管理者、個個都是主人翁。
下半年體育部工作計劃篇十六
班組長是班組生產(chǎn)管理的指揮者和組織者，是煤礦建設(shè)中最直接的管理者。班組長綜合素質(zhì)的高低決定著班組工作的好壞，決定著我礦各種能否決策順利地實施。為認真貫徹落實《中共中平能化集團委員會、中平能化集團、中平能化集團工會關(guān)于加強班組建設(shè)的指導意見》和《中共中平能化集團委員會、中平能化集團、中平能集團工會關(guān)于加強煤炭產(chǎn)來班組建設(shè)工作、促進和創(chuàng)新發(fā)展》，根據(jù)《中平能化集團關(guān)于進一步加強班組長工作的實施意見》，結(jié)合我機電修配廠工作實際，特制定機電修配廠班組長培訓計劃：
為保證培訓計劃得到貫徹實施，特成立組織領(lǐng)導小組
組長：陳林清、魏廣裕
副組長：楊礦偉、許東升、杜國強、桓兆和、崔志愿其具體責任如下：
1、組長是班組培訓工作的第一責任人，具體負責培訓工作的組織實施；
2、副組長負責思想宣傳工作；
班組長是一個特殊的管理群體，班組管理是的基礎(chǔ)，是一切工作的落腳點，班組長管理素質(zhì)的高低直接影響著企業(yè)的安全生產(chǎn)和經(jīng)濟效益，也影響著企業(yè)的各項政策、方案的貫徹實施。通過培訓增強班組長的全局觀念，提高班組長的安全素質(zhì)、技術(shù)素質(zhì)、管理素質(zhì)、人文素質(zhì)，以班組長為引領(lǐng)，帶動全班組職工整體素質(zhì)的提高，從而建設(shè)一支技術(shù)過硬、思想進步、作風優(yōu)良的高素質(zhì)班組長隊伍！
9月1日——12月31日
1、安全培訓
（1）《機電班組長》（安全培訓）
（2）、《煤礦安全規(guī)程》、《煤礦作業(yè)規(guī)程》、《煤礦操作規(guī)程》。
2、技能專業(yè)知識培訓
（1）《機電班組長》（技能培訓）
（7）、《起重工作業(yè)安全技術(shù)》河南省勞動保護宣傳教育中心編
（8）、《煤礦機械》 中國礦業(yè)大學編1993年版
（9）、《職業(yè)安全健康規(guī)范管理》平煤集團公司安監(jiān)局20xx年元月版
3、管理素質(zhì)培訓
（1）《白國周班組管理法》
（2）《班組長的管理藝術(shù)》
4、人文素質(zhì)培訓
5、黨員班組長培訓
1、領(lǐng)導講課
2、座談與交流
（見附表一）
各車間正副班組長：李興軍、董參軍、劉巨頂、孫云峰、劉書生
康東輝、楚付其、邱紅軍、趙忠義、鄭志剛
牛衛(wèi)民、呂國勛、孫金升、劉振化、李衛(wèi)生郭春華
下半年體育部工作計劃篇十七
具體內(nèi)容包括：
1.早晨入園要求在8：30前到園，不遲到。以培養(yǎng)幼兒遵守作息制度，早睡早起，有規(guī)律生活的良好習慣。
2.適當延長上課時間至35分鐘左右，適當減少游戲時間。
3.適當改變學習環(huán)境，為了跟小學的課環(huán)境接軌，將幼兒的座位改成接近小學的較規(guī)范的上課座位形式。
4.建立良好的課堂常規(guī)，要求幼兒做到舉手發(fā)言，當他人發(fā)言時須安靜傾聽。
5.建立小值日生制度，適當增加一些簡單的勞動，如掃地、擦桌子等。
6.要求幼兒自背書包入園，養(yǎng)成自己整理學習用品的好習慣。
7.培養(yǎng)幼兒會獨立地穿脫衣服、鞋襪，大小便自理(自備手紙)，養(yǎng)成良好的進餐、午睡等生活習慣。
8.學會正確的坐姿和握筆姿勢。
1.針對幼小銜接工作及本班的實際，召開專題家長會，以取得家長的配合。
2.邀請小學教師，舉辦“為孩子入園做好準備”的專題家長講座。
3.開展家長開放日活動，讓其了解幼兒園的幼小銜接教育，了解孩子在園的表現(xiàn)。
4.要求家長在家庭中做好幼兒入學前的生活、心理、學習物質(zhì)的準備，給幼兒購買的學習用品力求簡潔實用，小巧安全。
生活能力：
(1)學會自己穿、脫衣服，擺放整齊，并會自己背好書包。
(2)認識書本、文具并能說出名稱，學會整理書包，做到快速、整齊。
(3)知道上學不能遲到，不早退，有事要提前請假。
(4)愛護學習用具和公物。
(5)能從事簡單的勞動，比如掃地、擦桌子、自己端飯、打水等。
學習能力：
(1)加強幼兒閱讀、認字，書寫漢字。學習拼音書寫拼音和簡單的運算能力。
(2)培養(yǎng)幼兒能獨立思考的能力，養(yǎng)成舉手回答問題的習慣。
(3)學會開動腦筋積極思考，不懂就問。
(4)養(yǎng)成正確的寫字姿勢，做到三個一(手距筆一寸，眼距書一尺，胸距桌子一拳)。
(5)在活動中適當?shù)匮娱L活動時間。
(6)做到上課指示后立即回座位。
交往能力：
(1)做游戲時能遵守游戲規(guī)則，與伙伴有合作意識，有不同意見可以正面提出，不打架，不自私。
(2)學會禮貌待人，要主動與別人打招呼，與老師或家長說話要聲音響亮，目光正視對方。
(3)學會站隊和排隊行走，知道在隊列中不亂走，放學后等待家長接再離開隊伍。
安全能力：有自我的保護意識和基本的安全常識，知道不聽信陌生人的話，了解一些應(yīng)急電話號嗎，能正確記憶自已家的地址和父母的聯(lián)系方式。
四、幫助幼兒做好進入小學的心理準備和情感的準備。
(1)有明辨是非的能力，能分清好壞事，培養(yǎng)正義感。
(2)做到心中有他人，懂得尊重、謙讓別人，尊重他人的勞動成果。
(3)做個樂于幫助別人的好孩子。
(4)有自信心，遇到困難不低頭，做個堅強的孩子。
(5)同伴間會合作完成一件事。
(6)生活態(tài)度樂觀、不哭鬧。
(7)對自己的行為負責。
我們爭取在半年的時間里做好幼小銜接工作，幫助我們的孩子以最快的速度適應(yīng)小學的教育模式。
下半年體育部工作計劃篇十八
在將近2個的時間中，經(jīng)過我們團隊的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在湘潭市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。
這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
特對個人銷售工作計劃分析如下：
下面是我們新聘團隊近2個月的銷售情況：
……
從近2個月的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
在湘潭市場上分紅險產(chǎn)品品牌眾多，中國人壽.平安.由于比較早的進入湘潭市場，分紅險產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
新聘團隊是今年5月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有200個，加上沒有記錄的概括為270個,總體計算xx銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。
從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2) 溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。
在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度.
3) 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié) 和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場分析
現(xiàn)在湘潭市場分紅險很多，但主要也就是人壽.平安.新華等.公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。
在湘潭九華市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做九華這個市場。
xx下半年工作計劃
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。
在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的'失敗。
在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。
從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。
在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場分析
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。
有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。
在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。
簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。
外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。
在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四.20xx年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。
在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。
造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。
根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。
并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。
提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
下半年體育部工作計劃篇十九
某某年，是我們實現(xiàn)公司發(fā)展再上新臺階的關(guān)鍵一年，也將是我們面臨生產(chǎn)任務(wù)重壓力、迎接嚴峻挑戰(zhàn)的攻堅之年。并結(jié)合公司實際提出了--年工作的總體目標和生產(chǎn)任務(wù)，制定出科學合理的工作計劃。
一、工程部某某年度主要任務(wù)和目標。
1、針對監(jiān)理工作中存在的諸多不規(guī)范現(xiàn)象，依據(jù)《公路工程招標文件范本》、《公路工程質(zhì)量檢驗評定標準》、《公路工程施工監(jiān)理規(guī)范》、公路工程施工技術(shù)規(guī)范、公路工程試驗檢測規(guī)程、公路工程標準化施工技術(shù)指南等，對員工進行針對性培訓。
2、每個監(jiān)理機構(gòu)針對當年工程特點分別編制一篇有關(guān)技術(shù)或者管理方面的經(jīng)驗總結(jié)，供其他監(jiān)理機構(gòu)學習和交流。
3、每個監(jiān)理機構(gòu)每月編制試驗檢測工作總結(jié)，報七公司工程部，由工程部檢查匯總報公司領(lǐng)導，使領(lǐng)導對各監(jiān)理項目工程質(zhì)量目標完成情況清楚。
4、每個月監(jiān)理機構(gòu)將所監(jiān)理工程進度完成情況報工程部匯總，由工程部綜合分析和總結(jié)報領(lǐng)導參考，便于領(lǐng)導決策和宏觀管理。
5、系統(tǒng)完善工程部資料庫整理工作。
二、員工培訓計劃。
1、某某年1月10日前，每位員工編寫兩條(多者不限)自己在工作中遇到的問題或者偏離規(guī)范的現(xiàn)象，分析造成的不良后果，提出改善的辦法或建議，報工程部郵箱。
2、工程部將上述問題按照類別進行匯總，并依據(jù)相關(guān)合同條款、規(guī)范、標準、規(guī)程及指南要求進行解答和總結(jié)，然后，報公司領(lǐng)導審查。
3、上述總結(jié)領(lǐng)導審核通過后，下發(fā)所有員工進行學習。
4、某某年3月10前，各監(jiān)理機構(gòu)針對學習情況分別組織閉卷考試。
5、某某年3月31日前，工程部將員工培訓情況匯總報公司。
下半年體育部工作計劃篇二十
18年是個人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設(shè)，認真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項目標落到實處，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實際的基礎(chǔ)上，特制定本計劃：
一、指導思想。
以全面落實科學發(fā)展觀為指導，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。
二、工作目標。
藍圖繪就，目標確定，關(guān)鍵在于抓好落實。為使目標如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作：
一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標。
俗話說“意識反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作：
(一)加強認識，轉(zhuǎn)變工作角色。
面對當今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢，今年當務(wù)之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個認清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認清工作形勢。為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
(二)實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。
二、加強學習，提升個人素質(zhì)。
學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務(wù)和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學習達到“身強體健”。因此，要從三方面著手：
(一)加強思想政治學習。
思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學習，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會。因此，要積極做好以下三方面：
一要加強鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀的學習，運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅定性。
二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學習，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神。
三要積極抵制不良社會風氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。
(二)始終牢記安全教育。
強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產(chǎn)意識，促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變，爭做一名優(yōu)秀的安全型xx員工。
(三)強化崗位技能學習。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術(shù)水平。
同時還要充分利用業(yè)余時間自學充電，真正做到干中學，學中干，活到老，學到老，逐步培養(yǎng)終身學習的良好習慣。
三、勤奮工作,積極回報企業(yè)。
立足本職,踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責任意識的重要體現(xiàn)。是一個企業(yè)，同時也是一個事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業(yè)，對得起自己的良心。
是一個發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設(shè)了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。因此，只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什么時候都應(yīng)以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中，切切實實履好職，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動企業(yè)和個人實現(xiàn)和諧健康發(fā)展。
四、拓展領(lǐng)域，實現(xiàn)個人價值。
自我價值與社會價值相結(jié)合，是人的社會本質(zhì)的必然要求。只有個人為企業(yè)多做貢獻，才能更多獲得企業(yè)的尊重和滿足，才能更好的實現(xiàn)自我價值。
目前，深化改革和強勁發(fā)展為我們實現(xiàn)人生價值創(chuàng)造了難得的發(fā)展機遇，創(chuàng)建現(xiàn)代化精品礦井的熱潮為員工施展個人平臺提供了廣闊的發(fā)展平臺，我們要本著對崗位高度負責的態(tài)度，緊緊抓住發(fā)展機遇，充分施展個人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質(zhì)工作。
因此，首先要密切關(guān)注發(fā)展、及時了解信息，通過網(wǎng)絡(luò)、報刊、電視等新聞媒介，敏銳把握各項方針政策動向，保持工作的主動性。
其次是要樹立高尚的品格，做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻、堅持原則，努力展現(xiàn)“人人代表形象，處處體現(xiàn)風采”當代礦工的良好風貌。
三要充分挖掘個人特長，積極參與企業(yè)文化宣傳工作,并在方針政策、規(guī)章法紀、制度程序范圍內(nèi)，為提高工作效率、工作質(zhì)量，工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作，積極參與煤礦的各項歷史進程，不斷豐富自己的知識結(jié)構(gòu)和才干，努力實現(xiàn)個人價值和企業(yè)價值的完美統(tǒng)一。
平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標開啟新的夢想。面對新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點、新的機遇。我相信：有唐安煤礦各級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導,有廣大工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名優(yōu)秀的xx員工，唐安煤礦也一定會在建設(shè)精品化礦井的偉大進程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天!
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