制定方案是解決問題的第一步，它能夠幫助我們更有目標(biāo)地進(jìn)行工作。怎樣制定一個(gè)有效的方案呢？首先，我們需要明確目標(biāo)和問題，了解需要解決的困難和挑戰(zhàn)。然后，我們可以收集相關(guān)信息和數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析和評(píng)估。接下來(lái)，我們可以提出不同的解決方案，并進(jìn)行比較和選擇。在制定具體的方案時(shí)，我們需要考慮資源和時(shí)間的限制，合理安排各項(xiàng)工作，制定明確的計(jì)劃和時(shí)間表。最后，我們應(yīng)該與團(tuán)隊(duì)成員或相關(guān)人員進(jìn)行溝通和協(xié)商，確保方案的可行性和可操作性。一個(gè)完善和有效的方案可以幫助我們更好地解決問題和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。持續(xù)的學(xué)習(xí)和改進(jìn)是制定方案的關(guān)鍵，以下是一些學(xué)習(xí)方案的途徑和方法，請(qǐng)大家參考。
口香糖上市策劃方案篇一
二、產(chǎn)品推廣目的。
產(chǎn)品6月份開始正式推向市場(chǎng)，本方案的目的是為了讓更多的用戶(買家用戶、門店用戶)快速的認(rèn)知并體驗(yàn)產(chǎn)品，加強(qiáng)產(chǎn)品在線上及線下的曝光率和產(chǎn)品體驗(yàn)、粘性、使用率等，通過用戶反饋的使用數(shù)據(jù)做產(chǎn)品體驗(yàn)優(yōu)化及推廣參考。
三、推廣前準(zhǔn)備。
四、推廣計(jì)劃。
前期產(chǎn)品的推廣主要通過線上曝光與線下活動(dòng)配合為主，通過線上的產(chǎn)品初步了解到線下的具體體驗(yàn)推廣計(jì)劃如下：
推廣效果根據(jù)推廣數(shù)據(jù)跟蹤進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，如果優(yōu)化和調(diào)整過的推廣效果依舊很差，則將該推廣模式停止，以免推廣費(fèi)用的浪費(fèi)。
口香糖上市策劃方案篇二
尊敬的先生：
我公司剛進(jìn)入山西30多天，先后和省體育局、太原警備區(qū)、太原市宣傳部青年宮簽定了合作合同。首先非常感謝您能在百忙之中看我們的led節(jié)能燈推薦信，你的關(guān)注將翻開我公司嶄新的一頁(yè)。
深圳市視凱威光電有限公司位于深圳市寶安區(qū)石巖視凱威工業(yè)園，廠房面積一萬(wàn)多平方米，員工300多人，是一家從事led顯示屏、led照明、電源、控制系統(tǒng)及其相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)與制造的高新技術(shù)企業(yè)，是集科研、生產(chǎn)、銷售、工程實(shí)施為一體的綜合性企業(yè)。公司技術(shù)力量雄厚，集中了一批行業(yè)內(nèi)的設(shè)計(jì)專家、制造專家、工程管理專家組成一支行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)生產(chǎn)工程隊(duì)伍，這些行業(yè)專家先后參與北京奧運(yùn)會(huì)、天安門國(guó)慶60大典、上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)等重大活動(dòng)的led項(xiàng)目。公司憑借人才和技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，為新產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品的售后服務(wù)提供了可靠保障，并擁有多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。公司致力于以打造最新穎、性價(jià)比最高的led產(chǎn)品為使命，依托公司強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，根據(jù)客戶的不同需求，不斷設(shè)計(jì)生產(chǎn)出最大程度滿足客戶需要的產(chǎn)品。深圳市視凱威光電有限公司作為led顯示屏和led應(yīng)用的專業(yè)生產(chǎn)廠家，全部采用美國(guó)、日本、臺(tái)灣等著名廠家的發(fā)光器件，并與國(guó)內(nèi)多家大學(xué)合作，擁有多條自動(dòng)生產(chǎn)流水線，并本著“高技術(shù)、高品質(zhì)、高效率、高誠(chéng)信”的原則，嚴(yán)格遵守iso9001：2000質(zhì)量體系要求運(yùn)作，堅(jiān)持以優(yōu)良的品質(zhì)、合理的價(jià)格和真誠(chéng)的服務(wù)贏得廣大客戶，并榮獲20xx中國(guó)節(jié)能新技術(shù)獎(jiǎng)。公司客戶遍及亞洲、歐美、日本、中東等世界各地，其中包括百事可樂、可口可樂、德國(guó)電信、豐田、對(duì)松堂、三星、海信等數(shù)十家世界著名企業(yè)。
深圳市視凱威光電有限公司在led驅(qū)動(dòng)電源及智能化控制技術(shù)不斷創(chuàng)新的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的整合，產(chǎn)品不斷朝高轉(zhuǎn)換效率，高功率因數(shù)，全電壓超小型驅(qū)動(dòng)電源的技術(shù)方案中保證led照明及l(fā)ed顯示產(chǎn)品，低光衰、高亮度、更好散熱的方向發(fā)展。led光源和傳統(tǒng)光源相比擁有色彩純度高，長(zhǎng)壽，環(huán)保，節(jié)能等眾多優(yōu)勢(shì)，但是因?yàn)楦叱杀镜脑驅(qū)е履壳暗氖袌?chǎng)應(yīng)用的比例還不是很高。目前大都是在顯示屏，照明，背光源等方面。led顯示屏是led應(yīng)用端比較成熟的產(chǎn)品，具有壽命長(zhǎng)、亮度高、色彩鮮艷、功耗小、低碳環(huán)保、屏幕大小任意拼接等特點(diǎn)，應(yīng)用非常廣泛。led照明應(yīng)用才剛剛開始，近年來(lái)隨著技術(shù)的發(fā)展，led產(chǎn)品的成本逐年下降，在照明行業(yè)中的應(yīng)用越來(lái)越廣。今后led照明將作為主角逐漸滲透到家庭應(yīng)用中來(lái)，其特有的優(yōu)勢(shì)將會(huì)隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模化以及成本的降低進(jìn)一步擴(kuò)大應(yīng)用市場(chǎng)。
最近，視凱威光電自主研發(fā)生產(chǎn)的56w-240w系列低色溫（3000k）、高光效、高均勻度暖白光（黃光）模組結(jié)構(gòu)式led路燈成為了國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，入選為廣東省首批綠色照明示范城市推薦采購(gòu)產(chǎn)品的六家企業(yè)之一。其技術(shù)研制的led（路燈和隧道燈等燈具）具有高光效、低熱阻、低成本、高可靠性，比同類led產(chǎn)品節(jié)能10-15%。其產(chǎn)品比傳統(tǒng)燈泡節(jié)點(diǎn)75%。
口香糖上市策劃方案篇三
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的新產(chǎn)品上市的策劃方案，歡迎大家分享。
漂流，作為清遠(yuǎn)旅游中最具特設(shè)的一個(gè)項(xiàng)目，特別受大眾的喜好。每年都會(huì)有一個(gè)漂流的開漂時(shí)節(jié)，四月，便是漂流開始的季節(jié)，五月是漂流進(jìn)入預(yù)熱的時(shí)期，剛好時(shí)逢五一黃金周，是人們除外旅行的時(shí)間，漂流也是很多人選擇的旅游方式之一。
漂流路線在此時(shí)全部展開，根據(jù)五一黃金周是出行旅游的好時(shí)期，大部分青年人會(huì)選擇此時(shí)除外旅游，在人流量大，需求急劇增多的形式下，大力開展漂流路線，在滿足旅游愛好者的同時(shí)，提高旅行社的利潤(rùn)收入，與此同時(shí)提高旅行社的知名度與美譽(yù)度，不斷的向外展現(xiàn)本旅行社的企業(yè)形象，增加與同行者的競(jìng)爭(zhēng)能力。屆時(shí)舉行一些公益活動(dòng)，回報(bào)社會(huì)對(duì)本旅行社的支持，同時(shí)提升人們對(duì)本旅行社的認(rèn)識(shí)深度。
（一）漂流景點(diǎn)
清遠(yuǎn)漂流景點(diǎn)主要以黃騰峽漂流，玄真漂流，古龍峽漂流，青龍峽漂流，五星漂流等為著名的一級(jí)漂流，峽谷河道，安全，好玩，激情。
（二）漂流套餐
目前，不少漂流線通常都會(huì)附帶另外的景點(diǎn)。如清遠(yuǎn)古龍峽、小北江一天游；黃騰峽、小北江一天游；玄真漂流+探險(xiǎn)一天游等等。
（三）漂流市場(chǎng)消費(fèi)者與總體趨勢(shì)分析
進(jìn)入5月，天氣已逐漸轉(zhuǎn)熱，旅游市場(chǎng)什么產(chǎn)品才是主角？沒錯(cuò)！就是漂流。利用周末，與親朋好友選一個(gè)漂流景區(qū)，激流勇進(jìn)，體驗(yàn)漂流沖浪的無(wú)限樂趣。青年人也在不斷的挑戰(zhàn)自己、尋求刺激好玩的項(xiàng)目作為自己的旅游項(xiàng)目，漂流真正火爆的季節(jié)還沒有到來(lái)，現(xiàn)在也只是在預(yù)熱。六月中旬過后的兩個(gè)月內(nèi)，將會(huì)是漂流線大熱的一段時(shí)間。漂流市場(chǎng)的總體趨勢(shì)是走向火熱的。
（四）主要消費(fèi)群體
主要的消費(fèi)群體為15—35歲的青年人，喜歡挑戰(zhàn)、喜歡探險(xiǎn)的青年人。
（一）優(yōu)勢(shì)
古龍峽漂流在清遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)是屬于大眾消費(fèi)的，由于其項(xiàng)目的刺激好玩，有驚無(wú)險(xiǎn)，在檔次上來(lái)說(shuō)是屬于中檔次的漂流，在價(jià)格上沒有黃騰峽跟玄真漂流那么貴，其驚險(xiǎn)刺激的系數(shù)又在黃龍峽、飛來(lái)峽等漂流線路之上。加上一個(gè)銀盞谷探險(xiǎn)活動(dòng)，增加旅行的刺激性。
若想要漂流的消費(fèi)者，在考慮自身安全和價(jià)格的基礎(chǔ)上選擇古龍峽漂流時(shí)最適合的。
（二）劣勢(shì)
目前，不少漂流線通常都會(huì)附帶另外的景點(diǎn)。如清遠(yuǎn)黃騰峽、小北江一天游；玄真漂流+探險(xiǎn)一天游等等。雖然在價(jià)格上比較有優(yōu)勢(shì)，但是在附加上一些景點(diǎn)，權(quán)衡漂流的刺激程度之后，古龍峽會(huì)微微劣勢(shì)與其他比較熱門的漂流線路。
（三）機(jī)會(huì)
清遠(yuǎn)是一個(gè)“漂流之鄉(xiāng)”，擁有的漂流路線12條以上，存在著巨大的開發(fā)潛力，市場(chǎng)廣大，漂流也是清遠(yuǎn)旅游局非常重視的一個(gè)旅游項(xiàng)目，如何將漂流這個(gè)項(xiàng)目做大做好，是關(guān)乎我們旅行社近期的一個(gè)重要的挑戰(zhàn)，也是我們旅行社打入市場(chǎng)的關(guān)鍵。
（四）威脅
第一由于公司是剛建立的，在許多方面都比較生疏，經(jīng)驗(yàn)不夠，這將是直接挑戰(zhàn)我們公司的關(guān)鍵因素。行業(yè)與行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也比較劇烈，這些都是我們必須一步一步慢慢面對(duì)的。
（一）漂流線路描述
l古龍峽漂流+太和古洞觀光：
太和古洞適合大眾觀光旅游，太和古洞始建于清代咸豐四年（即1854年），距今已有150多年的歷史，是道教圣地。景區(qū)內(nèi)險(xiǎn)峰如削，挺拔摩天；林壑幽深，飛瀑懸崖；石刻棋布，曲澗爭(zhēng)流。太和古洞以其優(yōu)美的山水環(huán)境和獨(dú)有的古洞、幽谷、奇石、崖刻等洞觀文化，讓游客度過一段輕松愉快的好時(shí)光。
古龍峽，在高差數(shù)百米的萬(wàn)丈寨群峰的夾峙下，兩岸懸崖對(duì)峙，灘多水急。這里的賽道全程6063米，落差達(dá)378米，分中國(guó)挑戰(zhàn)賽道和國(guó)際極限賽道兩個(gè)賽段。其中，國(guó)際極限賽道全長(zhǎng)僅860米，落差卻達(dá)到了142米，刺激好玩又帶有激情。
l大眾價(jià)格：110元（團(tuán)體價(jià)：漂流90元/人、太和古洞20元/人）
學(xué)生票價(jià)格：75元/人（學(xué)生特價(jià)）
l目標(biāo)消費(fèi)群：15至35歲的青年人，喜歡挑戰(zhàn)激情、勇于攀登的青年男女，組團(tuán)參加。
（二）各要素相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
l線路選擇：選擇屬于中檔次的漂流點(diǎn)，在價(jià)格和安全系數(shù)上都優(yōu)越于其他漂流景點(diǎn)，附加一個(gè)太和古洞的觀光，在愉悅的觀光風(fēng)景區(qū)之后進(jìn)入緊張刺激的漂流時(shí)段，在游玩的同時(shí)挑戰(zhàn)自我！
l在價(jià)格上，以組團(tuán)的方式組織漂流來(lái)獲得比較低的價(jià)格，然而在性價(jià)比方面卻是比較高的。
l消費(fèi)目標(biāo)群：現(xiàn)在的青年人都比較喜歡挑戰(zhàn)自己，喜歡一些刺激的項(xiàng)目，基于安全考慮古龍峽在這些方面都是比較有優(yōu)勢(shì)的。古龍峽更適合于青年人的參與！
l現(xiàn)在很多旅行社都是做單線旅游，我們?cè)诖嘶A(chǔ)之上附加一個(gè)太和古洞觀光，以更會(huì)優(yōu)惠的價(jià)格吸引更多的顧客，滿足顧客的同時(shí)增加盈利。
l在這些基礎(chǔ)之上我們又充足的理由相信我們旅行社會(huì)贏
新產(chǎn)品促銷活動(dòng)：
（一）目的：五一黃金周的到來(lái)會(huì)帶動(dòng)旅游業(yè)的增值，在此期間做一條漂流加觀光的促銷線路。旨在提高旅行社的盈利收入，同時(shí)提升旅行社的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
（二）意義：通過此促銷線路，初步進(jìn)入漂流這個(gè)項(xiàng)目，增加旅行社的經(jīng)驗(yàn)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
（三）時(shí)間：5月1日—20日
（四）地點(diǎn)：城市廣場(chǎng)及小市
（五）主要目標(biāo)：15歲—35歲的青年人
（六）活動(dòng)：“魅力5月、激情四射”宣傳促銷活動(dòng)
主要包括：
1、挑戰(zhàn)自我，魅力四射：現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行k歌比賽，以現(xiàn)場(chǎng)人投票為準(zhǔn)，全場(chǎng)票數(shù)前30名將獲得太和古洞門票一張。
2、旅游知識(shí)競(jìng)猜活動(dòng)：通過搶答的方式競(jìng)答一些旅游知識(shí)點(diǎn)，答對(duì)者將獲得企業(yè)送出的小扇子一支（100題）。
3、感恩母親，團(tuán)購(gòu)送真情：組織團(tuán)購(gòu)的人數(shù)達(dá)7人以上就免費(fèi)贈(zèng)送一張漂流加觀光的門票。
4、激情校園行（舉行7場(chǎng)）：在大、中學(xué)學(xué)校間舉行校園活動(dòng)，吸引更多的.學(xué)生參與進(jìn)來(lái)。
（七）具體流程：
進(jìn)度準(zhǔn)備：
（1）企業(yè)內(nèi)部研討新產(chǎn)品、決定新產(chǎn)品類型及相關(guān)準(zhǔn)備；
（2）進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，分析現(xiàn)有資源及市場(chǎng)分析；
（3）進(jìn)行新產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，抓住主要的市場(chǎng)目標(biāo)；
（4）確定j具體的新產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品；
（5）選擇新產(chǎn)品上市時(shí)間；
（6）確定新產(chǎn)品上市區(qū)域；
（7）確定新產(chǎn)品的宣傳促銷活動(dòng)；
（8）運(yùn)用定價(jià)策略給新產(chǎn)品上市價(jià)格進(jìn)行定價(jià)；
（9）確定新產(chǎn)品的廣告設(shè)計(jì)及投放量
（10）進(jìn)行新產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋資料收集、及時(shí)對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整等；
（11）做好新產(chǎn)品的售后服務(wù)及保障；
（八）新產(chǎn)品上市時(shí)間活動(dòng)進(jìn)度及收益
（1）初期（5月1日—20日）：巡回舉辦宣傳活動(dòng)，讓更多人了解，初步進(jìn)入市場(chǎng)，了解更多消費(fèi)者的心聲，把企業(yè)的形象向周圍推廣出去，達(dá)到對(duì)企業(yè)有一個(gè)初步了解的效果。
（2）成長(zhǎng)期（6月1日—7月中旬）：爭(zhēng)取一定的市場(chǎng)份額，提升企業(yè)的知名度與信譽(yù)度，提高企業(yè)的利潤(rùn)收入，達(dá)到利益與信譽(yù)雙豐收。
（3）成熟期（7月中旬—8月）：在利益形象雙豐收的基礎(chǔ)之上，回饋社會(huì)，舉辦真情活動(dòng)，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度，做市場(chǎng)上較大的競(jìng)爭(zhēng)者，占領(lǐng)大部分市場(chǎng)，不斷提升企業(yè)銷售額！
（一）通過巡回活動(dòng)的方式進(jìn)行宣傳，達(dá)到理解——需要——參與的效果。
（二）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及周邊發(fā)放宣傳單張，通過紙質(zhì)來(lái)宣傳此次的促銷線路。
（三）網(wǎng)上宣傳：在特定的網(wǎng)上宣傳此次的促銷線路，向更廣的范圍推出我們的服務(wù)及產(chǎn)品。
（四）聯(lián)合其他聯(lián)盟酒店進(jìn)行相關(guān)的宣傳。
（五）激情校園行聯(lián)合贊助活動(dòng)，爭(zhēng)取在校學(xué)生的參與。
（一）廣告形式：
1、在電視上投放廣告；
2、在報(bào)紙上投放廣告；
3、在公車上廣告機(jī)投放廣告；
4、在網(wǎng)站上投放；
5、在路邊路燈桿上懸掛廣告牌。
（二）廣告投放時(shí)間：5月—9月
（三）電視廣告持續(xù)時(shí)間：30秒
（四）電視廣告播放時(shí)間及頻率：每天的09：00、15：00、21：00三個(gè)時(shí)間段播出。
（五）投放區(qū)域：清遠(yuǎn)
（六）廣告費(fèi)用預(yù)算：50萬(wàn)元
（一）新產(chǎn)品銷量收入預(yù)估：在漂流淡季預(yù)估每天收入為3萬(wàn)元，而旺季每天收入為8萬(wàn)元
（二）經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
（1）宣傳促銷活動(dòng)1：21000元
活動(dòng)2：200元
活動(dòng)3：5000元
活動(dòng)4：35000元
人員調(diào)動(dòng)費(fèi)：5000元
活動(dòng)策劃經(jīng)費(fèi)：1000元
宣傳單張及海報(bào)：1500元
共：68700元
口香糖上市策劃方案篇四
什么叫壘壁盲測(cè)？我們將“心相印”紙巾、寶潔的“得寶”以及維達(dá)紙業(yè)的“維達(dá)”紙巾進(jìn)行了對(duì)比測(cè)試，把不同品牌的低巾用繡花框繃緊，然后往上放硬幣，哪個(gè)品牌的紙巾能承受的硬幣多，則說(shuō)明該紙巾的韌性與質(zhì)量都不錯(cuò)。結(jié)果，“心相印”勝出。這說(shuō)明，心相印已具備了成為一流品牌的必要條件——優(yōu)秀的品質(zhì)。
品牌的`發(fā)展往往有這樣一個(gè)規(guī)律：一個(gè)非常優(yōu)秀的產(chǎn)品，如果不經(jīng)過一個(gè)精心的品牌包裝與品牌打造，不塑造一個(gè)良好的品牌形象，那么在品牌多元化的市場(chǎng)，便很難取得消費(fèi)者的認(rèn)同，也就不可能暴發(fā)出強(qiáng)勢(shì)的品牌動(dòng)力。
基于“心相印”紙巾的測(cè)試結(jié)果，我們決定在產(chǎn)品上市之初就要以一個(gè)高品質(zhì)、高姿態(tài)的品牌形象出現(xiàn)，切入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
雖然現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，品牌眾多，尤其不乏一些實(shí)力雄厚的領(lǐng)導(dǎo)品牌，但“心相印”有信心，也有能力憑多年的紙業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在短時(shí)間內(nèi)，把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。
余下的就是如何進(jìn)行有效地整合傳播，打造一個(gè)黃金品牌，促進(jìn)終端購(gòu)買。
口香糖上市策劃方案篇五
樣板店標(biāo)準(zhǔn)：
1.終端門店在3000㎡以上,并且公司全品項(xiàng)進(jìn)場(chǎng)。
2.每個(gè)單品在4個(gè)陳列面以上,并且集中陳列。
3.每個(gè)終端配備導(dǎo)購(gòu)一名。
4.終端懸掛pop跳跳卡或新品推薦。
終端促銷:。
1.進(jìn)場(chǎng)第一個(gè)月內(nèi)免費(fèi)試吃,配合小禮品贈(zèng)送(新品嚴(yán)禁做特價(jià))。
2.第二個(gè)月試吃配合終端買增。
3.有了前二個(gè)月的試吃+買增+導(dǎo)購(gòu)員講解,消費(fèi)者對(duì)“茶力來(lái)﹒口香茶”有了較深刻的認(rèn)識(shí),有了一定的忠實(shí)消費(fèi)者,這時(shí)在終端再做推頭tg特殊陳列,再次宣傳產(chǎn)品功效及產(chǎn)品特點(diǎn),徹底引爆終端銷售.
三.整合營(yíng)銷。
1.終端廣告宣傳:。
在車站碼頭學(xué)校優(yōu)勢(shì)終端網(wǎng)點(diǎn)做門楣吊牌等宣傳廣告.
2.終端賣場(chǎng)場(chǎng)外大型促銷活動(dòng):。
a.試吃。
接合網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視、雜志、廣播等廣告宣傳主題，設(shè)置話題，利用軟文炒作巧妙引爆終端市場(chǎng)。如選擇“茶力來(lái)﹒口香茶”的10大理由;口香糖革命——從“茶力來(lái)﹒口香茶”開始;無(wú)膠基口香糖引領(lǐng)時(shí)尚潮流等。
通過“推”“拉”互動(dòng)相接合，產(chǎn)品熱銷市場(chǎng)，即贏的了消費(fèi)者眼球又贏的了市場(chǎng)，“茶力來(lái)﹒口香茶”以茶文化為背景，以茶功能為核心來(lái)引導(dǎo)市場(chǎng)潮流，滿足市場(chǎng)，提升客戶價(jià)值。
xx：十年的一線營(yíng)銷與管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)：團(tuán)隊(duì)建設(shè)、實(shí)戰(zhàn)銷售培訓(xùn)、市場(chǎng)規(guī)劃;目前致力于研究品牌策劃，歡迎探討交流經(jīng)驗(yàn)。
口香糖上市策劃方案篇六
四、預(yù)售范圍各手機(jī)專營(yíng)店。
五、預(yù)售價(jià)格。
參照上市標(biāo)準(zhǔn)零售價(jià)規(guī)定執(zhí)行。
六、活動(dòng)內(nèi)容。
購(gòu)卡抵200元手機(jī)款；預(yù)付200元訂購(gòu)諾基亞xx手機(jī)的顧客，在購(gòu)買xx手機(jī)時(shí)可憑200元訂購(gòu)卡抵400元手機(jī)款。
2)所有繳納訂金的顧客均可獲得價(jià)值88元的時(shí)尚耳機(jī)一部。
3)參與預(yù)付費(fèi)活動(dòng)的顧客在完成購(gòu)買行為之后還可獲得手機(jī)大禮——高質(zhì)汽車座充一個(gè)。
七、預(yù)售說(shuō)明及流程。
員開據(jù)收據(jù)，并對(duì)客戶信息進(jìn)行記錄。
容，核對(duì)無(wú)誤后可按活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行抵扣；
還。
八、活動(dòng)宣傳。
員即可獲得提成50元激勵(lì)獎(jiǎng)。
2)根據(jù)顧客預(yù)售信息確認(rèn)前期預(yù)售行為的有效性，xx月x日前為銷售信息統(tǒng)計(jì)截止日期。
xx月x日后進(jìn)行核對(duì)將獎(jiǎng)勵(lì)下發(fā)。（此時(shí)間為預(yù)測(cè)時(shí)間，具體時(shí)間以xx實(shí)際到貨前一天為準(zhǔn)）。
十、活動(dòng)預(yù)算。
前言。
一.預(yù)售隊(duì)伍的編制。
一般會(huì)員均愿意在工作或居住地點(diǎn)的5公里內(nèi)讀書，固“目前居住或辦。
公地點(diǎn)”應(yīng)在中心5公里內(nèi)。
每月補(bǔ)充“新血”
會(huì)籍經(jīng)理應(yīng)在預(yù)售期間保持每月進(jìn)行一次招聘及培訓(xùn)，因?yàn)槊吭戮鶗?huì)有顧問流失或被淘汰，固應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充新人以確保顧問人數(shù)，這一點(diǎn)非常重要。
三.預(yù)售文件及表格。
以上為預(yù)售時(shí)必備文件及表格，經(jīng)理應(yīng)預(yù)先安排印制并給顧問培訓(xùn)使用方法。
五.預(yù)售點(diǎn)的設(shè)計(jì)及氣氛。
客的能力”，顧名思義，就是將顧客吸引到店內(nèi)的能力，因此預(yù)售點(diǎn)的設(shè)計(jì)要格外講究。另外，由于暫時(shí)沒有正式的場(chǎng)地供客人參觀，故預(yù)售辦公室內(nèi)的布置亦應(yīng)該特別設(shè)計(jì)，達(dá)到令顧客“產(chǎn)生夢(mèng)想”的目的。
主要區(qū)域。
1.入口處“門面”
客的目光是一掃而過的，要傳達(dá)的信息也應(yīng)非常單純，只要有“瑜伽中心預(yù)售及電話號(hào)碼”就可以了。如想測(cè)試這個(gè)橫幅效果的好壞，可以開車以正常速度在門前經(jīng)過，并用dv將招牌拍攝下來(lái)，是否清晰楚的看到上面的文字。對(duì)于一些步行經(jīng)過入口的客人，“門面”的外觀則非常重要。
主要達(dá)到以下的幾個(gè)目的：1)吸引。
2)增加銷售機(jī)會(huì)率。
3)令到訪的客人愿意進(jìn)入。
要達(dá)到以上目的，首先要吸引人流的注意力。突出的顏色、動(dòng)作、音響、燈光等均能起到吸引注意力的效果。
參考流程如下。
第二部分：市場(chǎng)計(jì)劃。
市場(chǎng)推廣第一季度工作要點(diǎn)：1．開店籌備、開店市場(chǎng)計(jì)劃。
2．廣告方面，以持續(xù)性的各種廣告活動(dòng)強(qiáng)化品牌理念和平牌口號(hào)的內(nèi)涵，強(qiáng)調(diào)品牌的差異性和個(gè)性3．外場(chǎng)終端推廣（包括聯(lián)營(yíng)單位、形象廣告、促銷廣告和收集客源）4．大型推廣（商超門口）。
5．興趣活動(dòng)社（足球、籃球、羽毛球等）。
一、活動(dòng)主題。
三、預(yù)售時(shí)間vivo-x6手機(jī)上市。
四、預(yù)售范圍各手機(jī)專營(yíng)店。
五、預(yù)售價(jià)格。
參照上市標(biāo)準(zhǔn)零售價(jià)規(guī)定執(zhí)行。
六、活動(dòng)內(nèi)容。
元訂購(gòu)卡抵400元手機(jī)款。
2)所有繳納訂金的顧客均可獲得價(jià)值88元的時(shí)尚耳機(jī)一部。3)參與預(yù)付費(fèi)活動(dòng)的顧客在完成購(gòu)買行為之后還可獲得手機(jī)大禮——高質(zhì)汽車座充一個(gè)。
七、預(yù)售說(shuō)明及流程。
1)顧客只需繳納100元/200元訂金，即可獲取價(jià)值88元的時(shí)尚耳機(jī)一部；由店面銷售人員開據(jù)收據(jù)，并對(duì)客戶信息進(jìn)行記錄。
4)在顧客補(bǔ)充貨款完成購(gòu)買之后，店面方可贈(zèng)送手機(jī)汽車座充一個(gè)，并予以記錄。
1)店長(zhǎng)對(duì)店員了解產(chǎn)品知識(shí)展開培訓(xùn)，對(duì)店員實(shí)施激勵(lì)政策，預(yù)售客戶完成購(gòu)買行為后店員即可獲得提成50元激勵(lì)獎(jiǎng)。2)根據(jù)顧客預(yù)售信息確認(rèn)前期預(yù)售行為的有效性，xx月x日前為銷售信息統(tǒng)計(jì)截止日期。xx月x日后進(jìn)行核對(duì)將獎(jiǎng)勵(lì)下發(fā)。（此時(shí)間為預(yù)測(cè)時(shí)間，具體時(shí)間以xx實(shí)際到貨前一天為準(zhǔn)）
十、活動(dòng)預(yù)算。
口香糖上市策劃方案篇七
我認(rèn)為：“我們的出路一靠我們的核心技術(shù)――等離子發(fā)動(dòng)機(jī)，二靠我們與韓國(guó)xx品牌的合資”。因此，加強(qiáng)等離子摩托車的市場(chǎng)推廣，特別是作好xx-xx摩托車的上市推廣和策劃尤為重要。
一、背景分析：
1、行業(yè)發(fā)展情況分析：
2、鎖定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：
目前，日資品牌在中國(guó)市場(chǎng)可以說(shuō)是橫行天下(本田、鈴木、亞馬哈、川騎)，產(chǎn)品線從100cc延伸到250cc甚至更大排量，價(jià)格也調(diào)整到市場(chǎng)及消費(fèi)者普遍可以接受的區(qū)間(特別是125排量的價(jià)格幾乎沒有突破萬(wàn)元大關(guān)的車型)。下面就豪爵推出的美式太子、韓國(guó)曉星推出的公路跑車與我們即將推出的兩款車型進(jìn)行對(duì)比分析如下：
車型。
(gz125hs)豪爵美式太子。
優(yōu)/劣。
參
數(shù)
排量。
125cc。
125cc。
壓縮比。
11.5∶1。
9.2∶1。
制動(dòng)方式。
前碟后鼓。
前碟后鼓。
油箱容積。
17.3l。
12.8l。
發(fā)動(dòng)機(jī)形式。
單缸油冷四沖程。
單缸風(fēng)冷四沖程。
經(jīng)濟(jì)車速油耗。
354g/(kw.h)。
2.1。
k功率。
9.7/9000kw/(r/min)。
12.5匹馬力。
扭矩。
11.11/7500。
10.5nm。
零售價(jià)格。
18800元。
9800元。
車型。
zy250-2(曉星)。
優(yōu)/劣。
參
數(shù)
發(fā)動(dòng)機(jī)形式。
單缸、油冷、四沖程。
v型雙缸、油冷、雙化油器、8氣門技術(shù)。
最高車速。
107km/h。
140km/h。
制動(dòng)方式。
前后碟剎。
前后碟剎。
最大功率。
9.4/9500。
20.7/10000。
最大扭矩。
8.9/7500。
22/7500。
壓縮比。
10.7∶1。
10.2∶1。
經(jīng)濟(jì)油耗。
354g/(kw.h)。
367g/(kw..h)。
零售價(jià)格。
19800元。
25800元。
宗申gs200跑車：全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)格11800元，
策劃。
力之星200gy-2公路、越野兩用車：全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)格9988元。
3、swot分析：
a、優(yōu)勢(shì)分析：
(1)xx品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)甚至國(guó)外市場(chǎng)都擁有一定的市場(chǎng)知名度和銷售網(wǎng)絡(luò)。
(2)xx國(guó)內(nèi)是唯一一家獲得了國(guó)際摩聯(lián)許可的摩托車生產(chǎn)企業(yè)。
(3)xx等離子摩托作為高端產(chǎn)品已經(jīng)得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，為xx―xx產(chǎn)品的上市做好了前期鋪墊。
(4)xx―xx產(chǎn)品所有部件采取的是純進(jìn)口，在摩托車行業(yè)尚屬首例。
(5)我們的產(chǎn)品質(zhì)量有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
b、機(jī)會(huì)分析：
(1)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者普遍認(rèn)可合資品牌的產(chǎn)品，特別是純進(jìn)口產(chǎn)品。
(2)韓國(guó)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作比較，而且與日本產(chǎn)品在款式和追求方面有很大差異(韓國(guó)追求的是時(shí)尚感)。
(3)隨著國(guó)家宏觀政策的規(guī)范及迫于外界壓力，禁、限摩城市將被取締;城市消費(fèi)量將大大增加(而城市消費(fèi)正好為xx―xx產(chǎn)品的銷售打開了一條通道)。
(4)韓國(guó)小欣的產(chǎn)品已經(jīng)面市，為我們作了前期宣傳(他們的產(chǎn)價(jià)格遠(yuǎn)高于我們的產(chǎn)品價(jià)格)。
c、劣勢(shì)分析：
(1)xx品牌知名度還需要培養(yǎng)，與合資品牌及一線品牌比較仍存在很大差距;。
(2)xx渠道(包括代理商和零售商)很難支撐xx―xx這樣的高端產(chǎn)品;。
d、障礙分析：
(3)銷售障礙(xx在國(guó)內(nèi)的知名度太低，加之城市限牌);。
(4)渠道障礙(現(xiàn)在的`渠道很難肩負(fù)起推廣高端產(chǎn)品的任務(wù)，部分渠道需要重新篩選)。
二、推廣目的：
通過對(duì)xx--xx品牌的上市推廣，我們擬將達(dá)到以下效果：
1、提升xx品牌摩托車的品牌形象;。
2、刺激渠道成員(包括代理商、零售商)的經(jīng)營(yíng)積極性;。
5、不斷總結(jié)出一套合資品牌、高端產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn);。
6、通過xx―xx部件的國(guó)產(chǎn)化，從而提高公司的贏利水平;。
7、提高公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力;。
8、提高營(yíng)銷隊(duì)伍的市場(chǎng)操作能力和水平。
三、產(chǎn)品定位：
純進(jìn)口――高定位。
xx--xx前期車型所有部件采用的是全進(jìn)口，而在國(guó)內(nèi)所有的合資品牌中尚屬先例(其他合資品牌要么采取技術(shù)合作、資金合作、發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)口或關(guān)重部件進(jìn)口等方式)，這恰好為我們的產(chǎn)品定位提供了支撐和保障。因此，建議xx―xx品牌定位為高端、形象產(chǎn)品切入市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)同行業(yè)同類產(chǎn)品中以的領(lǐng)導(dǎo)者的身份出現(xiàn)。隨著部件的國(guó)產(chǎn)化的推進(jìn)，逐漸對(duì)其定位做出相應(yīng)調(diào)整。
四、產(chǎn)品遠(yuǎn)景：
1、產(chǎn)品導(dǎo)入期：6月1日――7月28日.
在此期間，我們將把xxxx品牌(特別是韓國(guó)xx的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及韓國(guó)的文化等)以軟文報(bào)道或故事情節(jié)連載的方式在行業(yè)媒體進(jìn)行發(fā)布，同時(shí)，我們將在內(nèi)部網(wǎng)站及行業(yè)媒體發(fā)布招商信息;達(dá)到預(yù)熱的目的。
口香糖上市策劃方案篇八
1．市場(chǎng)分級(jí)終端分級(jí)。
樣板店標(biāo)準(zhǔn)：
1.終端門店在3000㎡以上,并且公司全品項(xiàng)進(jìn)場(chǎng)。
2.每個(gè)單品在4個(gè)陳列面以上,并且集中陳列。
3.每個(gè)終端配備導(dǎo)購(gòu)一名。
4.終端懸掛pop跳跳卡或新品推薦。
終端促銷:。
1.進(jìn)場(chǎng)第一個(gè)月內(nèi)免費(fèi)試吃,配合小禮品贈(zèng)送(新品嚴(yán)禁做特價(jià))。
2.第二個(gè)月試吃配合終端買增。
次宣傳產(chǎn)品功效及產(chǎn)品特點(diǎn),徹底引爆終端銷售.
三.整合營(yíng)銷。
1.終端廣告宣傳:。
在車站碼頭學(xué)校優(yōu)勢(shì)終端網(wǎng)點(diǎn)做門楣吊牌等宣傳廣告.
2.終端賣場(chǎng)場(chǎng)外大型促銷活動(dòng):。
a.試吃。
接合網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視、雜志、廣播等廣告宣傳主題，設(shè)置話題，利用軟文炒作巧妙引爆終端市常如選擇“茶力來(lái)﹒口香茶”的10大理由；口香糖革命——從“茶力來(lái)﹒口香茶”開始；無(wú)膠基口香糖引領(lǐng)時(shí)尚潮流等。
通過“推”“拉”互動(dòng)相接合，產(chǎn)品熱銷市場(chǎng)，即贏的了消費(fèi)者眼球又贏的了市場(chǎng)，“茶力來(lái)﹒口香茶”以茶文化為背景，以茶功能為核心來(lái)引導(dǎo)市場(chǎng)潮流，滿足市場(chǎng)，提升客戶價(jià)值。
口香糖上市策劃方案篇九
一、行程計(jì)劃：
1月1日：早上7:00集合，7:30出發(fā),車程約4個(gè)小時(shí)。中午在老牛灣用午餐，午餐后拍照合影，然后過黃河(河寬幾十米，幾分鐘即可通過)到山西偏關(guān)老牛灣，沿明代長(zhǎng)城徒步、游玩、拍照。爾后進(jìn)入老牛灣堡景點(diǎn)瀏覽(平時(shí)收費(fèi)96元，冬季無(wú)人售票)。晚入住山西偏關(guān)老牛灣村農(nóng)家院，住窯洞，睡熱炕，吃燉肉油炸糕，豐儉自選。晚飯后自行組織娛樂活動(dòng)，可夜游老牛灣堡和黃河船運(yùn)碼頭，或在黃河冰面上放煙花和數(shù)星星。
1月2日：早上7:00起床，早點(diǎn)后前往山西偏關(guān)縣萬(wàn)家寨乾坤灣景區(qū)游覽，參觀黃河第一灣太極灣及乾塔和坤閣和八卦臺(tái)廣場(chǎng)等景點(diǎn)。單程13公里左右，來(lái)回徒步約6-8個(gè)小時(shí)，中午需路餐。下午五點(diǎn)前返回，過河。晚內(nèi)蒙老牛灣住宿。
1月3日：早上早點(diǎn)后返程，中午左右返回市區(qū)。
stron二、行車路線：
(1)呼市-托縣-喇嘛灣-沿黃公路-老牛灣全程大約150公里。從托縣方向走。走呼大線s103，經(jīng)過白廟子收費(fèi)站、托縣電廠、喇嘛灣、小榆樹灣黃河大橋，不過橋，從沿黃公路方向走，有去老牛灣的指示牌，指示往下城灣、老牛灣方向曹家灣叉河口黃河船運(yùn)碼頭，在碼頭這個(gè)地方有條直行的路，還有條上山的路，走上山的路天賜緣露天煤礦劉胡梁煤礦單臺(tái)子的佛教勝地山神廟深壕子村前行老牛灣方向。
(2)呼和浩特-和林-清水河-老牛灣209國(guó)道基本修好，路況不錯(cuò)，全程大約是160多公里，如果順利的話不到四個(gè)小時(shí)就能到。
stron三、活動(dòng)強(qiáng)度及人員要求：
活動(dòng)強(qiáng)度：中強(qiáng)度、低危險(xiǎn)，但為了對(duì)自己和組織者負(fù)責(zé)，請(qǐng)自行、自覺購(gòu)買戶外保險(xiǎn)。報(bào)名人員請(qǐng)確認(rèn)個(gè)人身體能夠參加此次的戶外活動(dòng)，有心臟病、高血壓等不適合做劇烈運(yùn)動(dòng)的人員及身體有未痊愈傷的人員謝絕參加。
stron四、裝備要求：
背包：30-45升背包。服裝：羽絨服、沖鋒衣褲、抓絨衣褲、保暖頭巾、防寒帽。睡袋：晚上住窯洞火炕，可根據(jù)個(gè)人需要攜帶抓絨、棉質(zhì)或羽絨睡袋。鞋襪：穿高幫防水登山鞋、速干襪或羊毛襪兩雙。鞋應(yīng)充分磨合。登山杖兩支、登山護(hù)膝、保暖手套、頭燈或強(qiáng)光手電筒、手臺(tái)、保溫瓶等必備品。準(zhǔn)備一頓路餐及零食若干、礦泉水兩瓶，帶兩三套鍋灶爐具用于燒水。
stron五、特別聲明：
1、免責(zé)聲明：組織者無(wú)償提供路線的指引和必要的協(xié)助，不做任何安全方面的承諾!報(bào)名即視為同意此協(xié)議!
2、戶外活動(dòng)是領(lǐng)隊(duì)原則，一切參與活動(dòng)的群友必須服從領(lǐng)隊(duì)的統(tǒng)一指揮，未經(jīng)許可不需私自活動(dòng)，特殊情況必須告知領(lǐng)隊(duì)。
3、請(qǐng)各位群友自覺保護(hù)環(huán)境，把自己制造的垃圾一個(gè)不剩的全部帶走。
4、應(yīng)該在報(bào)名截止前向組織者請(qǐng)假，不請(qǐng)假者除繳納應(yīng)aa的車費(fèi)外，視情況將移出本群!
六、活動(dòng)費(fèi)用：
統(tǒng)一租車，費(fèi)用aa，費(fèi)用預(yù)計(jì)300元(包括車費(fèi)，住宿，餐費(fèi))。
stron七、報(bào)名電話：
stron策劃書頻道。
xxxx策劃書格式大全匯總。
第3篇：《新童謠》活動(dòng)方案策劃揚(yáng)州市平山中心小學(xué)尹翠萍為了貫徹落實(shí)《中共中央關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)若干意見》、《關(guān)于在全市少年兒童中廣泛開展新童謠傳唱活動(dòng)》等文件精神，本中隊(duì)以“唱響新童謠”為活動(dòng)載體，積極探索新時(shí)期小學(xué)生思想道德教育的新途徑、新方法，使學(xué)生在參與有益的童謠游戲中、誦讀演唱中受到潛移默化的愛國(guó)主義教育、民族精神教育、文明禮儀教育，提高審美情趣，加強(qiáng)人生修養(yǎng)，形成良好品質(zhì)。
（一）營(yíng)造環(huán)境，創(chuàng)設(shè)氛圍在認(rèn)真學(xué)習(xí)《新童謠》的基礎(chǔ)上，本中隊(duì)分別結(jié)合實(shí)際，規(guī)定學(xué)生每周必備篇目，將誦讀新童謠納入課堂學(xué)習(xí)中，利用早讀10分鐘、課前5分鐘以及放學(xué)路隊(duì)和回家時(shí)間進(jìn)行集體誦讀。一時(shí)間，班級(jí)內(nèi)外都能聽到朗朗的誦讀聲。同時(shí)將童謠制成圖文并茂、精美的鏡框和剪紙懸掛于教室、中隊(duì)園地中供學(xué)生隨時(shí)記憶誦讀，為誦讀新童謠提供了條件，營(yíng)造了良好的氛圍。
（二）家長(zhǎng)學(xué)校，推波助瀾為了最大限度的發(fā)揮優(yōu)秀童謠的作用，我中隊(duì)充分發(fā)揮家長(zhǎng)學(xué)校教育陣地的作用，開展了豐富多彩的教育活動(dòng)。為了將新童謠與傳統(tǒng)活動(dòng)相結(jié)合，賦予傳統(tǒng)活動(dòng)的新形勢(shì)、新內(nèi)涵。我在“家長(zhǎng)學(xué)校”活動(dòng)中開展了“童謠游戲進(jìn)校園”、“快樂童謠一點(diǎn)通”獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策活動(dòng)。請(qǐng)家長(zhǎng)們配合班級(jí)，結(jié)合童謠內(nèi)容，積極設(shè)計(jì)學(xué)生課間游戲活動(dòng)方案。在教師、家長(zhǎng)的靈感閃現(xiàn)中，一個(gè)個(gè)易于學(xué)生操作、朗朗上口、合轍押韻的童謠游戲活動(dòng)出臺(tái)了。這些有益的童謠游戲活動(dòng)很快被學(xué)生們接受采納。課間中：跳皮筋—花樣翻新；走田定—石片忽左忽右，快樂似神仙；兩伙砸包—包兒空中傳遞，友情地久天長(zhǎng)……玩耍中自有真情在，笑聲中自有樂無(wú)窮。此外，“我和家人唱童謠”、“童謠進(jìn)村莊”、“中秋節(jié)我為父母誦童謠”、“紅五月童謠親子歌詠比賽”等活動(dòng)，把家長(zhǎng)的積極性充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，家長(zhǎng)們與學(xué)校積極配合，切實(shí)肩負(fù)起家庭責(zé)任。他們?cè)诨顒?dòng)中真切的感受到了自己孩子的喜人變化和發(fā)展，增進(jìn)了與孩子之間的互相了解、互相溝通，提高了對(duì)童謠寓教于樂的教育認(rèn)識(shí)。
（三）創(chuàng)設(shè)活動(dòng)，體驗(yàn)成功在活動(dòng)中將思想道德教育與實(shí)踐活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，知行統(tǒng)一，繼承與創(chuàng)新相結(jié)合的原則，使學(xué)生在活動(dòng)中達(dá)到自我教育，并體驗(yàn)成功。上學(xué)年開展了“童謠唱文明，舉止講禮儀”的主題教育，旨在弘揚(yáng)高尚情操，傳播文明，引導(dǎo)學(xué)生懂禮儀守規(guī)則，積極向上。活動(dòng)分為“三月份的學(xué)童謠，唱童謠”，四月份的“畫童謠，傳童謠”，五月份的“演童謠，編童謠”，六月份的“童謠章，人人爭(zhēng)”四個(gè)階段。依據(jù)學(xué)校教育重點(diǎn)和學(xué)生的文明行為情況，師生創(chuàng)編了朗朗上口的新童謠，并組織全班學(xué)生唱頌，將每周學(xué)校教育重點(diǎn)都融入這小小的童謠中，孩子們不僅容易記住，而且也容易按要求做到。同學(xué)們的行為規(guī)范得到了進(jìn)一步的養(yǎng)成，也達(dá)到了自我教育的良好效果。開學(xué)初開展的“我文明，我快樂”主題教育，以新雙規(guī)內(nèi)容的具體落實(shí)為突破口，輔助膾炙人口的兒歌幫助學(xué)生理解和記憶。活動(dòng)中，激發(fā)了學(xué)生唱響新童謠、向身邊榜樣學(xué)習(xí)的熱情，充分體驗(yàn)到了成功的喜悅。讀書節(jié)將《新童謠》書籍列為紅領(lǐng)巾讀書活動(dòng)的推薦書目，并且通過“紅領(lǐng)巾讀書會(huì)”向全體同學(xué)發(fā)出倡議，要努力做到“天天誦童謠、時(shí)時(shí)用童謠、在家講童謠”，以此促進(jìn)此項(xiàng)活動(dòng)深入持久的開展下去。新童謠內(nèi)容有童真、有童趣，寓教于樂，內(nèi)容通俗，語(yǔ)言活潑。推廣普及新童謠工作始終是我德育工作的重點(diǎn)內(nèi)容，看到學(xué)生們把新童謠當(dāng)成了自己的好伙伴，我們很欣喜，也感到了我們的責(zé)任。德育工作，尋找一個(gè)好的載體十分重要，我們感謝新童謠。
口香糖上市策劃方案篇十
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部主要負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站策劃、維護(hù)、推廣和相關(guān)數(shù)據(jù)分析工作，以及網(wǎng)上業(yè)務(wù)工作。按部門分工，擬設(shè)立人員編制3名，具體編制如下：
二、學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
三、薪酬制度。
員工月收入=底薪(基本工資)+月銷售獎(jiǎng)(提成)。
底薪是基礎(chǔ)，是基本保障;銷售獎(jiǎng)是一塊彈性幅度較大的增量;兩者緊密結(jié)合。
1.底薪。
銷售經(jīng)理：20xx元/月。
銷售文員：1500元/月。
2.銷售獎(jiǎng)。
注：銷售經(jīng)理的提成率為1.5%;銷售文員的提成率為0.5%。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部月銷售指標(biāo)。
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口香糖上市策劃方案篇十一
當(dāng)前，隨著我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的不斷發(fā)展成熟，消費(fèi)者的需求也逐漸呈現(xiàn)出多元化趨勢(shì)。在此背景下，企業(yè)要想進(jìn)一步提升其知名度和市場(chǎng)影響力，就必須因勢(shì)利導(dǎo)，積極發(fā)揮其自身優(yōu)勢(shì)，制定科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷提高其產(chǎn)品的科技含量。同時(shí)，企業(yè)還要深入了解和掌握消費(fèi)者的實(shí)際產(chǎn)品需求，以便有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)工作。一般地，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求主要由外觀設(shè)計(jì)、產(chǎn)品效用、質(zhì)量、外觀設(shè)計(jì)、品牌、包裝規(guī)格等方面的需求組成。為了進(jìn)一步加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度，以更好地適應(yīng)消費(fèi)者的實(shí)際需求，不斷提升其綜合競(jìng)爭(zhēng)力，增加其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣環(huán)節(jié)，企業(yè)必須加強(qiáng)各方面的管理，以提升其推廣成效，為產(chǎn)品打造通暢銷路。本文主要從市場(chǎng)推廣的實(shí)際現(xiàn)狀入手，深入分析和研究了企業(yè)新產(chǎn)品的推廣工作，并立足企業(yè)發(fā)展實(shí)際提出了合理化解決對(duì)策。
對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)新產(chǎn)品在流入市場(chǎng)之前必須做好市場(chǎng)調(diào)查研究工作，以便更好地了解市場(chǎng)需求發(fā)展情況，從而制定科學(xué)合理的新品上市方案及相關(guān)推廣目標(biāo)。在進(jìn)行調(diào)研策劃時(shí)，企業(yè)必須從營(yíng)銷環(huán)境、消費(fèi)者消費(fèi)行為習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)產(chǎn)品情況、銷售渠道等方面進(jìn)行綜合考慮，以便提升其市場(chǎng)推廣調(diào)研工作的針對(duì)性和有效性。具體而言，企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)，必須做好以下幾方面工作：一是堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，不斷提升其產(chǎn)品和市場(chǎng)需求的契合度；二是新產(chǎn)品上市之初，企業(yè)必須積極進(jìn)行新品市場(chǎng)測(cè)試，以積極了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)、產(chǎn)品實(shí)效、口感、價(jià)格、售后服務(wù)等方面的看法和建議，以便對(duì)癥下藥，進(jìn)行合理調(diào)整；三是廣泛了解和掌握區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)品牌情況，運(yùn)用swot分析方法做好產(chǎn)品定位分析，以便確定產(chǎn)品的重點(diǎn)市場(chǎng)與消費(fèi)人群，并根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，制訂出最佳新品入市方案；四是突出新產(chǎn)品營(yíng)銷方案的區(qū)分度，根據(jù)產(chǎn)品的性能特點(diǎn)進(jìn)行差異化營(yíng)銷，確定各產(chǎn)品的營(yíng)銷指標(biāo)、財(cái)務(wù)指標(biāo)，并進(jìn)行階段化銷售總結(jié)，以進(jìn)一步擴(kuò)大其品牌影響范圍，保證企業(yè)新產(chǎn)品成功上市。
在新產(chǎn)品上市階段，企業(yè)為了使人更多了解和認(rèn)同其產(chǎn)品，往往需要花費(fèi)大量時(shí)間和精力在宣傳推廣上。一方面，由于產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)流通領(lǐng)域，很多消費(fèi)者都不了解其產(chǎn)品性能，產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力和知名度都相對(duì)較低。企業(yè)為了擴(kuò)大銷路，必須采用各種積極有效的宣傳推廣方式進(jìn)行廣告宣傳，以有效地提升其傳播影響力，刺激消費(fèi)者購(gòu)買該產(chǎn)品；另一方面對(duì)于那些新產(chǎn)品和改良后的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，推廣宣傳能夠最大限度地轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的傳統(tǒng)消費(fèi)觀念，或有效扭轉(zhuǎn)其對(duì)此類產(chǎn)品的刻板印象，重新建立起一種全新的產(chǎn)品印象，這對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷具有十分重要的意義。由此可知，企業(yè)在新品上市前必須制定一整套切實(shí)可行的廣告宣傳戰(zhàn)略，以提升產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力和品牌知名度，在一定程度上引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)導(dǎo)向和消費(fèi)行為。在宣傳時(shí)，企業(yè)必須從新產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)出發(fā)，提高宣傳活動(dòng)的針對(duì)性和專業(yè)性，從而有效激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣。例如，企業(yè)可以利用新舊對(duì)比的廣告宣傳方式，將新產(chǎn)品與老產(chǎn)品或老品牌進(jìn)行對(duì)比，以增強(qiáng)其廣告宣傳效果。同時(shí)，企業(yè)還可以積極利用現(xiàn)代化信息傳播平臺(tái)，擴(kuò)大其傳播范圍。如企業(yè)可以借助微信、微博、qq、貼吧等信息平臺(tái)宣傳其新產(chǎn)品，并積極與消費(fèi)者進(jìn)行交流與互動(dòng)。有關(guān)研究數(shù)據(jù)顯示，在新產(chǎn)品營(yíng)銷過程中，很多企業(yè)因廣告宣傳力度不足導(dǎo)致其產(chǎn)品滯銷，影響了其產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)的進(jìn)一步發(fā)展。此外，企業(yè)在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，必須堅(jiān)持實(shí)事求是原則，不可夸大其實(shí)，誤導(dǎo)消費(fèi)者，損害其合法利益。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，建立健全完善的廣告推廣機(jī)制越來(lái)越成為企業(yè)進(jìn)行銷售活動(dòng)的必然要求。企業(yè)可以逐步加大廣告宣傳的投入力度，高效整合資源，提高資源的利用效率。另外，企業(yè)還要加強(qiáng)與其他企業(yè)的合作與交流，不斷提高其廣告宣傳決策的科學(xué)性，以有效避免和減少新品推廣和宣傳過程中的失誤。
近年來(lái)，隨著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，企業(yè)必須不斷提升其產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力才能有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展需求，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中屢屢取勝。而在新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的過程中，企業(yè)必須準(zhǔn)確定位其目標(biāo)市場(chǎng)，找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群體，做好產(chǎn)業(yè)化發(fā)展工作。企業(yè)要想使其新產(chǎn)品順利打入消費(fèi)市場(chǎng)，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞，就必須做好市場(chǎng)和產(chǎn)品的雙重定位，以滿足更多消費(fèi)群體的實(shí)際需求。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇直接影響著企業(yè)銷售推廣活動(dòng)的最終成敗。因此，企業(yè)必須做好消費(fèi)者定位、產(chǎn)品功能定位、產(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品形象定位以及傳播定位等幾方面的工作，進(jìn)一步細(xì)化市場(chǎng)，有計(jì)劃、有重點(diǎn)、有針對(duì)性地開展銷售活動(dòng)。通常情況下企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇主要受地區(qū)、人口、氣候、生活習(xí)慣、職業(yè)等方面因素的影響。
企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，必須從自身發(fā)展實(shí)際出發(fā)，綜合考慮以上幾方面因素，選擇最佳目標(biāo)市場(chǎng)開展銷售活動(dòng)，以便更好地突出其產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。在實(shí)際銷售活動(dòng)中，一些企業(yè)因目標(biāo)市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確，或過分追求利潤(rùn)將目標(biāo)市場(chǎng)定位過大，導(dǎo)致其營(yíng)銷活動(dòng)失利，影響其銷售的后續(xù)發(fā)展，不利于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展。
企業(yè)在新產(chǎn)品流入市場(chǎng)前，應(yīng)該設(shè)計(jì)好科學(xué)合理的推廣渠道，以更好地?cái)U(kuò)大銷路，提升銷售效率。對(duì)企業(yè)而言，尤其是一些處于成長(zhǎng)時(shí)期的中小企業(yè)而言，由于其自身發(fā)展力量有限，營(yíng)銷資源不足，在進(jìn)行新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣時(shí)，僅僅依靠其自身力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。新品上市時(shí)間越長(zhǎng)，就越不利于企業(yè)的營(yíng)銷發(fā)展。因此，在新品推廣上市時(shí)，企業(yè)可以選擇一些合適的經(jīng)銷商進(jìn)行行業(yè)合作，以有效地縮短其新品上市周期，保障其產(chǎn)品上市安全。而銷售渠道設(shè)計(jì)是在新品上市之前就應(yīng)該完成的工作。在進(jìn)行銷售渠道設(shè)計(jì)時(shí)，企業(yè)應(yīng)該做好產(chǎn)品特征分析和評(píng)價(jià)，并根據(jù)銷售產(chǎn)品的實(shí)用性特點(diǎn)確定銷售周期的長(zhǎng)度。企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)其利潤(rùn)最大化，就必須盡可能地降低其產(chǎn)品的分銷成本，提高其銷售效率。因此，企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品銷售渠道設(shè)計(jì)時(shí)，必須從產(chǎn)品的重量、性能、購(gòu)買批量、購(gòu)買時(shí)間以及人才、市場(chǎng)布局等變量因素出發(fā)，準(zhǔn)確分析，科學(xué)定位，確定銷售渠道的最終長(zhǎng)度、寬度和廣度。此外，銷售渠道的設(shè)計(jì)還離不開中間商的選擇和評(píng)估。在新產(chǎn)品推廣至一定階段時(shí)，企業(yè)必須綜合產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的信譽(yù)度、美譽(yù)度、銷售成效以及營(yíng)銷組合策略等方面的表現(xiàn)，客觀準(zhǔn)確地評(píng)價(jià)其銷售活動(dòng)，以便及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化其新產(chǎn)品推廣渠道。有些企業(yè)在新商品上市之初就確定了其銷售渠道的長(zhǎng)度和寬度，而不考慮企業(yè)的實(shí)際營(yíng)銷能力，這種做法是不可取的。一方面銷售渠道的過長(zhǎng)或過短都不利于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的正常發(fā)展；另一方面銷售渠道設(shè)計(jì)不合理還會(huì)造成人力和物力的極大浪費(fèi)，加重企業(yè)成本負(fù)擔(dān)。
5制定新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的優(yōu)惠政策。
由于企業(yè)在新品推廣過程中要處理多種關(guān)系，各方面都必須做到統(tǒng)籌兼顧，尤其是協(xié)調(diào)好企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，因此企業(yè)必須制定科學(xué)完善的價(jià)格策略，在保證其經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的基礎(chǔ)上給予消費(fèi)者一定的優(yōu)惠，以刺激其消費(fèi)需求。企業(yè)在制定新產(chǎn)品優(yōu)惠政策時(shí)，必須從其發(fā)展實(shí)際出發(fā)，建立良好的客戶關(guān)系，將滿意顧客發(fā)展為親密顧客。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)站在顧客的角度和立場(chǎng)上考慮其需求和渴望，建立快速反應(yīng)機(jī)制，以有效地提升其產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量。企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)該把握好其優(yōu)惠尺度，不宜過大或過小。過大容易使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生不信任心理，過小又不能充分激發(fā)其購(gòu)買欲望。新產(chǎn)品上市之前要制定出積極的銷售政策，激發(fā)經(jīng)銷商的熱情。在制定政策時(shí)，企業(yè)要把握以下兩方面內(nèi)容：一是樹立起經(jīng)銷商的信心，與廠商利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)；二是確保經(jīng)銷商有利可圖。在制定經(jīng)銷商的政策上可以實(shí)行分級(jí)、分時(shí)間、分區(qū)域的政策，關(guān)鍵是在事前要政策透明，讓經(jīng)銷商感到按照一定的銷售量來(lái)獲得利潤(rùn)。但是新品上市一般很難找到好的經(jīng)銷商，最好的方法是自己做和經(jīng)銷商合作相結(jié)合，倒過來(lái)做渠道，先用精兵強(qiáng)將踏踏實(shí)實(shí)地把市場(chǎng)做起來(lái)。讓經(jīng)銷商看到希望，再逐步把市場(chǎng)交給經(jīng)銷商做，并及時(shí)給予支持和指導(dǎo)。
企業(yè)新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的時(shí)機(jī)選擇直接影響著其新產(chǎn)品推廣的最終成敗。新產(chǎn)品上市的早晚必須視其目標(biāo)市場(chǎng)需求、企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)情況而定。因此，企業(yè)必須充分利用手頭各種有效資源，爭(zhēng)取新產(chǎn)品早日進(jìn)入市場(chǎng)。一般地，新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間越早，就越能發(fā)揮其功能優(yōu)勢(shì)和時(shí)間優(yōu)勢(shì)，從而吸引更多客戶。早進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品相比于晚進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品更具優(yōu)勢(shì)，更易獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和接受。因此，企業(yè)為了擴(kuò)大其市場(chǎng)影響力和影響力，往往盡可能地提早進(jìn)行產(chǎn)品上市推廣，以便建立和提高這一行業(yè)的進(jìn)入壁壘，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，企業(yè)還必須做好市場(chǎng)細(xì)分和定位，以免錯(cuò)失發(fā)展良機(jī)。但最佳市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)也并不是越早越好。企業(yè)晚進(jìn)入市場(chǎng)可以更好地吸取其他企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，更好地把握消費(fèi)者偏好，節(jié)約產(chǎn)品推廣成本，取得長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
銷售服務(wù)工作作為企業(yè)新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的重要組成部分之一，直接影響著其市場(chǎng)推廣的最終成效和質(zhì)量，必須予以重視。因此，企業(yè)必須做好經(jīng)銷商發(fā)展工作，積極提升其后期服務(wù)質(zhì)量；構(gòu)建產(chǎn)品銷售服務(wù)體系，理清服務(wù)的脈絡(luò)結(jié)構(gòu)；定期進(jìn)行產(chǎn)品回訪工作，及時(shí)了解和掌握客戶的想法和需求，有的放矢，不斷改進(jìn)和提高其服務(wù)質(zhì)量；提升物流運(yùn)輸效率，減少中間流通環(huán)節(jié)?？傊?，新產(chǎn)品上市是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，需要企業(yè)不斷調(diào)整其推廣和宣傳戰(zhàn)略，樹立科學(xué)的產(chǎn)品營(yíng)銷觀，以客戶滿意作為其營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。企業(yè)在進(jìn)行新品營(yíng)銷時(shí)，必須處理好經(jīng)銷商服務(wù)和消費(fèi)者服務(wù)的關(guān)系，加強(qiáng)內(nèi)部溝通與交流，及時(shí)了解具體要求，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，以適應(yīng)更多消費(fèi)群體的需求。同時(shí)，企業(yè)還要逐步建立健全咨詢服務(wù)平臺(tái)，以方便消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品咨詢和了解。企業(yè)相關(guān)服務(wù)人員在日常工作中必須放平心態(tài)，正確處理和解決消費(fèi)者投訴問題，關(guān)心和安慰消費(fèi)者，主動(dòng)承認(rèn)錯(cuò)誤，不斷提升其服務(wù)品質(zhì)。
口香糖上市策劃方案篇十二
一個(gè)新的產(chǎn)品上市應(yīng)該如何策劃推廣,應(yīng)該怎樣做方案：許多企業(yè)主和營(yíng)銷人員面對(duì)剛剛研發(fā)制造出來(lái)的產(chǎn)品,往往是一頭霧水,滿目迷漫;研發(fā)產(chǎn)品時(shí),總覺得市場(chǎng)需求...
怎樣做一個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷方案?：是哪方面的?新產(chǎn)品開發(fā)方面的?市場(chǎng)營(yíng)銷方案應(yīng)該包括產(chǎn)品的前期調(diào)研(市場(chǎng)調(diào)查)、產(chǎn)品策劃、原材料采購(gòu)、...
產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)怎么寫：產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)怎么寫草擬一份新產(chǎn)品(嬰兒米粉)的推廣方案...求解決...詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種...
一、產(chǎn)品定位是首先必須做的。
二、借科技類展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)。
三、針對(duì)產(chǎn)品定位的客戶,進(jìn)行分析,再給出市場(chǎng)推廣...
口香糖上市策劃方案篇十三
1、針對(duì)客戶：追求輕松、時(shí)尚、品位的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。
2、針對(duì)媒介：要求了解消費(fèi)者的心理需求，傳輸商祺汽車的概念和產(chǎn)品獨(dú)特功能，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。
3、針對(duì)企業(yè)：了解消費(fèi)心理，看清市場(chǎng)需求，樹立信心，力創(chuàng)佳績(jī)，提升品牌形象。
4、針對(duì)行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。
口香糖上市策劃方案篇十四
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部主要負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站策劃、維護(hù)、推廣和相關(guān)數(shù)據(jù)分析工作，以及網(wǎng)上業(yè)務(wù)工作。按部門分工，擬設(shè)立人員編制3名，具體編制如下：
部門經(jīng)理1名統(tǒng)籌負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部日常部門管理、工作計(jì)劃安排。
二、學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
三、薪酬制度。
員工月收入=底薪(基本工資)+月銷售獎(jiǎng)(提成)。
底薪是基礎(chǔ)，是基本保障;銷售獎(jiǎng)是一塊彈性幅度較大的增量;兩者緊密結(jié)合。
1.底薪。
銷售經(jīng)理：2000元/月。
銷售文員：1500元/月。
2.銷售獎(jiǎng)。
注：銷售經(jīng)理的提成率為1.5%;銷售文員的提成率為0.5%。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部月銷售指標(biāo)。
口香糖上市策劃方案篇十五
新聞發(fā)布會(huì)，又稱記者招待會(huì)。企業(yè)新品上市發(fā)布會(huì)，就是企業(yè)為了推出新產(chǎn)品，而舉辦的新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各新聞媒介的記者參加。企業(yè)舉行新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)主要是為了把新品較為重要的成就以及信息報(bào)告給所有新聞機(jī)構(gòu)。所以，在新品上市發(fā)布會(huì)上發(fā)布的消息對(duì)于產(chǎn)品和產(chǎn)品形象、組織和組織形象、先進(jìn)人物和重要人物當(dāng)選具有較重要的價(jià)值。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，新品上市發(fā)布會(huì)的流程制定非常重要，由于企業(yè)新品上市發(fā)布會(huì)關(guān)系著未來(lái)的銷售，所以公道甚至出彩的流程策劃會(huì)給新產(chǎn)品的推出形成正面的影響。下面上海精覺文化傳播有限公司就為您總結(jié)了新品上市發(fā)布會(huì)流程，希看對(duì)企業(yè)制定新品上市發(fā)布會(huì)流程有一定的參考作用。
一、企業(yè)新品上市發(fā)布會(huì)的預(yù)備（上海精覺文化傳播有限公司傾情奉獻(xiàn)）。
籌備新聞發(fā)布會(huì)，要做的預(yù)備工作很多，其中最重要的是，要做好時(shí)機(jī)的選擇、職員的按排、記者的邀請(qǐng)、會(huì)場(chǎng)的布置和材料預(yù)備等。
1、時(shí)機(jī)的選擇。
在確定新品上市發(fā)布會(huì)的時(shí)機(jī)之前，應(yīng)明確兩點(diǎn)：一是確定新品上市新聞發(fā)布的價(jià)值，即對(duì)此新品，要論證其是否具有專門召集記者前來(lái)予以報(bào)道的新聞價(jià)值，要選擇恰當(dāng)?shù)男侣劇庇深^“。二是應(yīng)確認(rèn)新品上市發(fā)表緊迫性的最佳時(shí)機(jī)。
假如基于以上兩點(diǎn)，確認(rèn)要召開新品上市發(fā)布會(huì)的話，要選擇恰當(dāng)?shù)恼匍_時(shí)機(jī)：要避開節(jié)日與假日，避開本地的重大活動(dòng)，避開其他單位的發(fā)布會(huì)，還要避開與新聞界的宣傳報(bào)道重點(diǎn)相左或撞車。恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)選擇是企業(yè)新品上市發(fā)布會(huì)取得成功的保障。
2、職員的安排。
新聞發(fā)言人由本單位的主要負(fù)責(zé)人擔(dān)任，除了在社會(huì)上口碑較好、與新聞界關(guān)系為融洽之外，對(duì)其基本要求是修養(yǎng)良好、學(xué)識(shí)淵博、思維靈敏、能言善辯、彬彬有禮。
新品上市發(fā)布會(huì)還要精選一批負(fù)責(zé)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)工作的禮節(jié)接待職員，一般由相貌端正、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、善于交際應(yīng)酬的年輕女性擔(dān)任。值得留意的是，所有出席發(fā)布會(huì)的職員均需在會(huì)上佩戴事先同一制作的胸卡，胸卡上面要寫清姓名、單位、部分與職務(wù)。
3、記者的邀請(qǐng)。
對(duì)出席新品上市發(fā)布會(huì)的記者要事先確定其范圍，具體應(yīng)視題目涉及范圍或事件發(fā)生的地點(diǎn)而定。一般情況下，與會(huì)者應(yīng)是與特定事件相關(guān)的新聞界人士和相紅臉關(guān)公眾代表。組織為了進(jìn)步單位的著名度，擴(kuò)大組織的影響而公布某一消息時(shí)，邀請(qǐng)的新聞單位通常多多益。上海精覺文化傳播有限公司總結(jié)出邀請(qǐng)時(shí)要盡可能地先邀請(qǐng)影響大、報(bào)道公正、口碑良好的新聞單位。如事件和消息只涉及某一城市，一般就只請(qǐng)當(dāng)?shù)氐男侣動(dòng)浾邊⒓蛹纯伞?/p>
另外，確定邀請(qǐng)的記者后，請(qǐng)柬最好要提前一星期發(fā)出，會(huì)前還應(yīng)用電話提醒。
4、會(huì)場(chǎng)的布置。
新品上市發(fā)布會(huì)的地點(diǎn)除了可考慮在本單位或事件所在地舉行外，可考慮租用大賓館、大飯店舉行，假如?？丛煊癯蓢?guó)性影響的，則可在首都或某一大城市舉行。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)交通便利、條件舒適、大小合適。會(huì)議的桌子最好不用長(zhǎng)方形的，要用圓形的，大家圍成一個(gè)圓圈，顯得氣氛和諧，主賓同等，當(dāng)然這只適用于小型會(huì)議。大型會(huì)議應(yīng)設(shè)主席臺(tái)席位、記者席位、來(lái)賓席位等。
5、材料的預(yù)備。
在舉行新品上市發(fā)布會(huì)之前，上海精覺文化傳播有限公司總結(jié)出主辦單位要事先預(yù)備好如下材料：一是發(fā)言提綱。它是發(fā)言人在發(fā)布會(huì)上進(jìn)行正式發(fā)言時(shí)的發(fā)言提要，它要緊扣主題，體現(xiàn)全面、正確、生動(dòng)、真實(shí)的原則。二是題目提綱。為了使發(fā)言人在現(xiàn)場(chǎng)正式回答提問時(shí)表現(xiàn)自如，可以對(duì)被問的主要題目進(jìn)行猜測(cè)的基礎(chǔ)上，形成問答提綱及相應(yīng)答案，供發(fā)言人參考。三是報(bào)道提綱。事先必須精心預(yù)備一份以有關(guān)數(shù)據(jù)、圖片、資料為主的報(bào)道提綱，并認(rèn)真打印出來(lái)，在發(fā)布會(huì)上提供給新聞?dòng)浾?。在?bào)道提綱上應(yīng)列出本單位的名稱、聯(lián)系方式等，便于日后聯(lián)系。四是形象化視聽材料。這些材料供與會(huì)者利用，可增強(qiáng)發(fā)布會(huì)的效果。它包括：圖表、照片、實(shí)物、模型、錄音、錄像、影片、幻燈片、光碟等。
二、新品上市發(fā)布會(huì)進(jìn)行過程中的禮節(jié)（上海精覺文化傳播有限公司傾情奉獻(xiàn)）。
1、搞好會(huì)議簽到。
要搞好發(fā)布會(huì)的簽到工作，讓記者和來(lái)賓在事先預(yù)備好的簽到簿上簽下自己的姓名、單位、聯(lián)系方式等內(nèi)容。記者及來(lái)賓簽到后按事先的安排把與會(huì)者引到會(huì)場(chǎng)就座。
2、嚴(yán)格遵守程序。
要嚴(yán)格遵守會(huì)議程序，主持人要充分發(fā)揮主持者和組織者的作用，公布會(huì)議的主要內(nèi)容、提問范圍以及會(huì)議進(jìn)行的時(shí)間，一般不要超過兩小時(shí)。主持人、發(fā)言人講話時(shí)間不宜過長(zhǎng)，過長(zhǎng)了則影響記者提問。對(duì)記者所提的題目應(yīng)逐一予以回答，不可與記者發(fā)生沖突。會(huì)議主持人要始終把握會(huì)議主題，維護(hù)好會(huì)場(chǎng)秩序，主持人和發(fā)言人會(huì)前不要單獨(dú)會(huì)見記者或提供任何信息。
3、留意相互配合在發(fā)布會(huì)上，主持人和發(fā)言人要相互配合。為此首先要明確分工，各司其職，不答應(yīng)越俎代庖。在發(fā)布會(huì)進(jìn)行期間，主持人和發(fā)言人通常要保持一致的口徑，不答應(yīng)公然頂牛、相互拆臺(tái)。上海精覺文化傳播有限公司總結(jié)出當(dāng)新聞?dòng)浾咛岢龅哪承╊}目過于尖銳難以回答時(shí)，主持人要想方想法轉(zhuǎn)移話題，不使發(fā)言者難堪。而當(dāng)主持人邀請(qǐng)某位記者提問之后，發(fā)言人一般要給予對(duì)方適當(dāng)?shù)幕卮?，不然，?duì)那位新聞?dòng)浾吆椭鞒秩硕际遣欢Y貌的。
4、態(tài)度真誠(chéng)、主動(dòng)。
發(fā)布會(huì)自始至終都要留意對(duì)待記者的態(tài)度，由于接待記者的質(zhì)量如何，直接關(guān)系到新聞媒體發(fā)布消息的成敗。作為記者?？唇哟殕T對(duì)其尊重?zé)崆?，并了解其所在的新聞媒體及其作品等；還?？唇哟殕T提供工作之便，如一條有發(fā)布價(jià)值的消息，一個(gè)有利于拍到照片的角度傲慢，一定要溫文爾雅，彬彬有禮。
三、新品上市發(fā)布會(huì)的善后事宜（上海精覺文化傳播有限公司傾情奉獻(xiàn)）。
發(fā)布會(huì)舉行完畢后，主辦單位應(yīng)在一定的時(shí)間內(nèi)，對(duì)其進(jìn)行一次認(rèn)真的評(píng)估善后工作，主要包括：
1、整理會(huì)議資料。
整理會(huì)議資料有助于全面評(píng)估發(fā)布會(huì)會(huì)議效果，為今后舉行類似會(huì)議提供鑒戒。發(fā)布會(huì)后要盡快整理出會(huì)議記錄材料，對(duì)發(fā)布會(huì)的組織、布置、主持和回答題目等方面的工作進(jìn)行回顧和總結(jié)，從中汲取經(jīng)驗(yàn)，找出不足。
2、收集各方反映。
首先要收集與會(huì)者對(duì)會(huì)議的總體反映，檢查在接待、安排、服務(wù)等方面的工作是否有欠妥之處，以便今后改進(jìn)。其次要收集新聞界的反映，了解一下與會(huì)的新聞界人士有多少人為此次新聞發(fā)布會(huì)發(fā)表了稿件，并對(duì)其進(jìn)行回類分析，找出輿論傾向，同時(shí)，對(duì)各種報(bào)道進(jìn)行檢查，若出現(xiàn)不利于本組織的報(bào)道，應(yīng)做出良好的應(yīng)對(duì)。若發(fā)現(xiàn)不正確或歪曲事實(shí)的報(bào)道，應(yīng)立即采取行動(dòng)，說(shuō)明真相；假如是由于自己失誤所造成的題目，應(yīng)通過新聞機(jī)構(gòu)表示謙虛接受并致歉意，以挽回聲譽(yù)。
3.通過簽訂”三亞宣言“，成立”中國(guó)**誠(chéng)信聯(lián)盟“。
4.有效塑造、推廣三亞”時(shí)尚、美麗、浪漫“的城市形象，大力促進(jìn)三亞旅游業(yè)的發(fā)展。
二.活動(dòng)要素。
1.活動(dòng)名稱。
中國(guó)**20xx新品發(fā)布會(huì)暨發(fā)展論壇。
2.時(shí)間地點(diǎn)。
20xx年1月9日——10日，海南省三亞市國(guó)光豪生酒店。
3.活動(dòng)主題。
”中國(guó)**——迎接精品時(shí)代的到來(lái)“。
4.參加人員(總計(jì)約200人)。
(1)全國(guó)行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，(2)海南省及三亞市領(lǐng)導(dǎo)，(3)海內(nèi)外知名**及相關(guān)廠商代表，(4)國(guó)內(nèi)外珠寶專家和學(xué)者，(5)社會(huì)名流和特邀嘉賓，(6)媒體記者。
三.組織機(jī)構(gòu)。
1.舉辦單位。
主辦：中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)。
海南省商務(wù)廳。
三亞市人民政府。
時(shí)尚傳媒集團(tuán)。
承辦：三亞海潤(rùn)珠寶有限公司。
《芭莎珠寶》(bazaar)雜志。
新絲路模特機(jī)構(gòu)廣州分公司。
北京佳楠信合文化發(fā)展有限公司。
海南**文化影視傳播有限公司。
2.組委會(huì)(人員、職務(wù)或有變動(dòng))。
名譽(yù)主任：
江澤林中共海南省委常委、三亞市委書記。
李國(guó)梁海南省人民政府副省長(zhǎng)。
主任：
裴真海南省商務(wù)廳廳長(zhǎng)。
王勇中共三亞市委副書記、三亞市市長(zhǎng)。
執(zhí)行主任：
李柏青三亞市副市長(zhǎng)。
李龍生海南省商務(wù)廳處長(zhǎng)。
劉江時(shí)尚傳媒集團(tuán)聯(lián)合總裁。
秘書長(zhǎng)：
史洪岳中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)。
張士忠三亞海潤(rùn)珠寶有限公司董事長(zhǎng)。
3.工作機(jī)構(gòu)。
組委會(huì)將下設(shè)統(tǒng)籌運(yùn)行、聯(lián)絡(luò)接待、新聞宣傳、會(huì)務(wù)制作、**論壇、新品發(fā)布、高爾夫賽事、財(cái)務(wù)、安全等九個(gè)職能工作小組進(jìn)行活動(dòng)籌辦工作，并委托專業(yè)文化公司進(jìn)行運(yùn)作。
四.支持媒體。
1.網(wǎng)絡(luò)媒體。
中華珠寶網(wǎng)、九鉆網(wǎng)、新浪網(wǎng)、網(wǎng)易、搜狐、騰訊網(wǎng)、雅虎中國(guó)、中華網(wǎng)、新華網(wǎng)、海南在線、世紀(jì)前線、凱迪社區(qū)、天涯社區(qū)等。
2.平面媒體。
時(shí)尚、芭莎珠寶、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、長(zhǎng)江、第一財(cái)經(jīng)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、金卡生活、優(yōu)品up、新華航空、東方女性、瑞麗、時(shí)裝、中國(guó)服裝、新現(xiàn)代畫報(bào)、中國(guó)之翼、elle、虹、京華時(shí)報(bào)、海南日?qǐng)?bào)、三亞晨報(bào)、海風(fēng)逍遙等。
3.電視媒體。
中央電視臺(tái)、北京電視臺(tái)、海南電視臺(tái)、旅游衛(wèi)視、三亞電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視等。
4.行業(yè)媒體。
中國(guó)寶石、珠寶與時(shí)尚、中外首飾時(shí)尚、中國(guó)黃金報(bào)等。
五.主題活動(dòng)。
1.三亞市政府歡迎晚宴——請(qǐng)到天涯海角來(lái)。
給予各方來(lái)賓一個(gè)格調(diào)高雅、具有地方特色的歡迎禮遇，安排相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致辭、民族風(fēng)情文藝演出等內(nèi)容。
1)主持人致開場(chǎng)詞和宣布?xì)g迎晚宴開始;。
2)介紹到場(chǎng)的主要領(lǐng)導(dǎo)和貴賓;。
3)三亞市領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞;。
4)行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話;。
5)自由就餐;。
6)主辦、承辦、協(xié)辦單位領(lǐng)導(dǎo)祝酒;。
7)音樂伴奏表演;。
8)主持人宣布次日活動(dòng)安排。
2.《中國(guó)**三亞宣言》簽訂儀式。
為逐步改善中國(guó)**市場(chǎng)形象，樹立中國(guó)**在市場(chǎng)的品牌地位，加強(qiáng)中國(guó)**行業(yè)自律，培養(yǎng)中國(guó)**軟文化，促進(jìn)中國(guó)**生長(zhǎng)的生態(tài)環(huán)境保護(hù)工作，推動(dòng)中國(guó)**行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力，特?cái)M定《三亞宣言》。
與會(huì)**商家自愿簽署《三亞宣言》，并在此基礎(chǔ)上，由簽約商家組成”中國(guó)**誠(chéng)信聯(lián)盟“，這也將成為本屆**年會(huì)的重要成果。
3.中國(guó)**20xx媒體見面會(huì)。
安排中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)、三亞市政府、時(shí)尚傳媒集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和組委會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人、中國(guó)**行業(yè)代言人、我國(guó)著名演員趙雅芝女士(擬定。趙雅芝，形象端莊，氣質(zhì)高雅，肌膚玲瓏剔透、珠圓玉潤(rùn)，面善親和，和**飾品的外形、品質(zhì)相得益彰，交相輝映，正相匹配。)，與參加活動(dòng)報(bào)道的媒體記者見面，并通過網(wǎng)絡(luò)或電視直播的形式介紹三亞宣言及活動(dòng)有關(guān)情況并回答記者提問。
1)主持人開場(chǎng)致歡迎詞;。
2)中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行秘書長(zhǎng)介紹本次活動(dòng)、規(guī)模和特點(diǎn);。
3)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)介紹本次年會(huì)**新產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格和特點(diǎn);。
4)三亞副市長(zhǎng)簡(jiǎn)要介紹三亞打造時(shí)尚品牌歷程;。
5)海南商務(wù)廳長(zhǎng)簡(jiǎn)要介紹海南品牌的發(fā)展歷程;。
6)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)簡(jiǎn)要介紹中國(guó)**發(fā)展方向;。
7)與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)回答記者提問;。
8)主持人邀請(qǐng)記者參加中國(guó)**發(fā)展國(guó)際論壇。
4.中國(guó)**發(fā)展論壇電視訪談節(jié)目。
擬邀請(qǐng)旅游衛(wèi)視與珠寶首飾行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、三亞市領(lǐng)導(dǎo)、海內(nèi)外專家學(xué)者、珠寶廠商代表通過電視訪談的形式，探討中國(guó)**行業(yè)的精品化路線的重要性和必要性。
1)主持人宣布論壇開始和致開場(chǎng)詞;。
2)主持人介紹與會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)和貴賓;。
3)各代表發(fā)表主題演講;。
4)主持人進(jìn)行總結(jié)發(fā)言和宣布論壇結(jié)束。
5.芭莎珠寶——與時(shí)尚共贏主題晚宴暨頒獎(jiǎng)儀式。
舉行自助式的露天(或室內(nèi))芭莎珠寶時(shí)尚黑白晚宴，為行業(yè)年度人物頒獎(jiǎng)，同時(shí)招待參加本次活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、代表和記者。
1)主持人開場(chǎng)白，歡迎參加芭莎珠寶時(shí)尚晚宴的領(lǐng)導(dǎo)和各界來(lái)賓;。
2)來(lái)賓自由就餐;。
4)主持人提醒來(lái)賓前往新品發(fā)布現(xiàn)常。
6.中國(guó)**20xx新品發(fā)布會(huì)——大眾化種類展秀。
由新絲路模特機(jī)構(gòu)名模依次走臺(tái)展示各參會(huì)知名廠商推出的年度**新品，以及精雕細(xì)鑿的高檔**精品，同時(shí)介紹相關(guān)企業(yè)和品牌背景。要求演示和會(huì)場(chǎng)氣氛品位高雅、時(shí)尚新銳、特色鮮明。展示結(jié)束時(shí)，安排主要領(lǐng)導(dǎo)、貴賓和發(fā)布企業(yè)代表上臺(tái)與模特合影留念。
1)主持人開場(chǎng)白和介紹主要領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓;。
2)中國(guó)**20xx年度新品發(fā)布;。
3)主要領(lǐng)導(dǎo)、貴賓和發(fā)布企業(yè)代表上臺(tái)與模特合影。
7.中國(guó)**新資迅發(fā)布會(huì)(可選項(xiàng)目)。
建議去除教授的介紹國(guó)內(nèi)外**最新資迅環(huán)節(jié)，建議開通中國(guó)**論壇官方網(wǎng)站，發(fā)布**行業(yè)最新動(dòng)態(tài)及最新產(chǎn)品綜合信息。
1)主持人開場(chǎng)白和介紹主要領(lǐng)導(dǎo)和貴賓;。
2)介紹國(guó)內(nèi)外**最新資訊。
六.活動(dòng)項(xiàng)目及日程安排(見下表)。
日期
時(shí)間。
活動(dòng)項(xiàng)目。
地點(diǎn)。
1月9日星期六。
來(lái)賓代表報(bào)到。
國(guó)光豪生酒店。
”請(qǐng)到天涯海角來(lái)“歡迎晚宴(集體合影)。
星期日。
《中國(guó)**三亞宣言》簽署儀式。
媒體見面會(huì)(網(wǎng)絡(luò)直播)。
安排領(lǐng)導(dǎo)及記者中餐。
《中國(guó)**發(fā)展國(guó)際論壇》電視訪談節(jié)目。
芭莎珠寶時(shí)尚晚宴暨頒獎(jiǎng)儀式——與時(shí)尚共贏主題晚宴。
一、新產(chǎn)品推出的市場(chǎng)背景。
二、推出新產(chǎn)品的目的三、新產(chǎn)品的風(fēng)格、特點(diǎn)及市場(chǎng)定位。
1、針對(duì)的是老經(jīng)銷商還是意向客戶。
2、建議新產(chǎn)品在展會(huì)之前在自營(yíng)店或vip經(jīng)銷商專賣店做試點(diǎn)。
3、建議邀請(qǐng)老經(jīng)銷商或vip經(jīng)銷商及行業(yè)著名人士發(fā)表對(duì)新產(chǎn)品的意見和建議。
五、招商會(huì)前期的準(zhǔn)備工作。
1、招商手冊(cè)的準(zhǔn)備。
2、邀請(qǐng)函的準(zhǔn)備（提前鎖定目標(biāo)客戶）及有效邀請(qǐng)。
3、宣傳物料的準(zhǔn)備（產(chǎn)品手冊(cè)、展會(huì)展館各項(xiàng)宣傳物料、戶外廣告、媒體視頻資料、工廠展廳物料、以及氛圍營(yíng)造所需物料、企業(yè)的記錄片、企業(yè)簡(jiǎn)介及招商會(huì)上的講解內(nèi)容的幻燈片）。
4、工廠展廳及展會(huì)展館位置的確定、裝修和產(chǎn)品陳列時(shí)間的確定。
5、招商會(huì)、培訓(xùn)會(huì)、食宿的地點(diǎn)的選擇與確定。
6、交通工具的準(zhǔn)備。
8、招商會(huì)、培訓(xùn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)各項(xiàng)配套設(shè)施的準(zhǔn)備。
9、禮品或紀(jì)念品的準(zhǔn)備。
10、加盟合同的準(zhǔn)備。
11、公司內(nèi)部的配合和分工的確定。
12、招商政策的制定（專賣店裝修政策支持，飾品政策支持；返點(diǎn)政策支持；廣告政策支持；簽單獎(jiǎng)勵(lì)政策支持；全年培訓(xùn)政策支持；專賣店開業(yè)及年促銷活動(dòng)策劃支持）。
13、工廠相關(guān)人員的培訓(xùn)（工廠營(yíng)銷人員與經(jīng)銷商怎樣處好關(guān)系；工廠營(yíng)銷人員的接待注意事項(xiàng)及應(yīng)知、應(yīng)會(huì)；選擇經(jīng)銷商的八大標(biāo)準(zhǔn)；工廠營(yíng)銷人員如何有效的管控經(jīng)銷商；如何成功簽單）。
14、培訓(xùn)會(huì)、招商會(huì)主持人的確定。
六、展會(huì)期間的工作事項(xiàng)策劃。
1、根據(jù)具體情況制定客戶接待的接待流程。
2、根據(jù)具體情況制定工廠及展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造方案策劃。
3、根據(jù)具體情況制定參觀專賣店工廠展廳的流程；
4、根據(jù)具體情況制定培訓(xùn)會(huì)的流程；
5、根據(jù)具體情況制定招商會(huì)議的流程；
6、根據(jù)具體情況制定簽單流程；
七、各項(xiàng)工作的時(shí)間控制表及執(zhí)行細(xì)節(jié)。
1、如何接待客戶。
2、工廠和展館參觀。
3、培訓(xùn)會(huì)和招商會(huì)。
4、簽單。
5、晚宴。
6、旅游。
八、招商會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)策劃。
1、企業(yè)宣傳片。
2、到會(huì)嘉賓介紹及明星及權(quán)威人士助陣。
3、企業(yè)董事長(zhǎng)或總經(jīng)理致歡迎詞及企業(yè)未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃。
4、新產(chǎn)品講解。
5、經(jīng)銷商表彰大會(huì)。
6、經(jīng)銷商代表講話。
7、營(yíng)銷總監(jiān)宣布招商政策。
8、簽單開始。
九、培訓(xùn)會(huì)招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的策劃。
（1）、培訓(xùn)會(huì)的設(shè)施。
1、屏幕。
2、投影儀（膠片投影儀及多媒體投影儀）。
3、錄像機(jī)。
5、音響。
6、話筒（有線、無(wú)線、立式、座式及紐扣麥克風(fēng)）。
7、鐳射筆。
8、幻燈機(jī)。
9、講臺(tái)。
10、舞臺(tái)。
11、夾紙板。
12、大白板。
13、簽到臺(tái)。
14、名片簿。
15、馬克筆。
16、鉛筆。
17、信簽。
18、會(huì)議桌椅。
19、插線板。
20、彩電。
21、橫幅。
22、指示牌。
23、告示牌。
24、桌卡。
25、主席臺(tái)。
26、盆景。
27、鮮花。
28、背景板。
30、隔板。
31、燈光照明。
32、同聲翻譯系統(tǒng)。
33、產(chǎn)品租賃。
（2）培訓(xùn)內(nèi)容的確定。
1、培訓(xùn)課件要根據(jù)企業(yè)的目的及企業(yè)現(xiàn)實(shí)具體狀況融入企業(yè)的一些內(nèi)容。
2、培訓(xùn)課件要根據(jù)目標(biāo)受眾的需求制定大綱，保證課程、受眾、會(huì)議的目的三者高度統(tǒng)一。
（3）培訓(xùn)會(huì)出席的嘉賓及講話內(nèi)容。
十、新產(chǎn)品展會(huì)項(xiàng)目的啟動(dòng)。
一、項(xiàng)目組委會(huì)。
二、組織架構(gòu)。
三、職責(zé)和分工。
四、各項(xiàng)具體工作。
活動(dòng)背景簡(jiǎn)要分析。
在西北地區(qū)楊凌**電子信息有限公司是很具有實(shí)力的，自稱擁有強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)能力，從計(jì)算機(jī)板卡到pc、筆記本電腦、手寫電腦、迷你電腦到網(wǎng)絡(luò)無(wú)盤工作站等全系列電腦產(chǎn)品，從中小學(xué)、中小企業(yè)、網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)解決方案，到需要各類專門技術(shù)的大型應(yīng)用解決方案，包括大學(xué)科研和教學(xué)、電子商務(wù)和電子政務(wù)、基于多媒體互連應(yīng)用解決方案；從計(jì)算器、日常教學(xué)用具到基于學(xué)校教育教學(xué)管理控制的多媒體系統(tǒng)，基于全國(guó)和區(qū)域范圍的遠(yuǎn)程多媒體教育教學(xué)系統(tǒng)和管理控制系統(tǒng)，在全國(guó)市場(chǎng)贏得了大量用戶，獲得了廣泛的聲譽(yù)。但從去年下半年，自有品牌”三帝“的動(dòng)作比較冷清，今年起，公司策略調(diào)整，全力推廣市場(chǎng)，進(jìn)行宣傳。
宣傳素求重點(diǎn)分析。
大眾媒體類：主要是產(chǎn)品形象素求。大眾媒體主要由電視媒體，有聲媒體（廣播）、平面媒體（報(bào)紙）、戶外媒體（路牌）和流動(dòng)媒體（車體）組成。大眾媒體的特點(diǎn)就是宣傳面積廣闊，幾乎所有的人群都是大眾媒體的輻射范圍，凡是有媒體的地方，產(chǎn)品的宣傳都能到位；大眾媒體的時(shí)效性強(qiáng)，今天確定的事情，明天就可以在大眾媒體上看到。但大眾媒體也存在一定的局限，有效達(dá)到率低，以報(bào)紙為例，48個(gè)版的報(bào)紙每天都換內(nèi)容，如果我們的宣傳版位不是很突出，相當(dāng)一部分的讀者就看不到，那該份報(bào)紙的宣傳費(fèi)用就損失了，電視媒體也一樣，正好宣傳播放的時(shí)候，屬于上班族的工作時(shí)間，屬于公務(wù)人員的休息時(shí)間，那我們對(duì)于行業(yè)的素求有一半就浪費(fèi)了。同時(shí)，價(jià)格高是大眾媒體的另一個(gè)局限，受發(fā)行量、覆蓋面等因素的影響，大眾媒體的價(jià)格普遍較高，讓很多品牌望而卻步。綜合來(lái)講，具體產(chǎn)品銷售政策，促銷活動(dòng)等不適合在大眾媒體上公布，尤其是服務(wù)器這樣的非大眾消費(fèi)類產(chǎn)品，但像電腦、u盤、mp3等大眾消費(fèi)品，大眾媒體的回報(bào)效果就好的多。
專業(yè)媒體類：主要是產(chǎn)品和新聞素求。專業(yè)媒體目前在陜西主要存在平面報(bào)紙媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體兩種，網(wǎng)絡(luò)媒體在陜西的發(fā)展舉步為艱，目前看來(lái)并不是宣傳的首選。專業(yè)媒體的優(yōu)勢(shì)在于可以覆蓋很大面積的有效人群，雜志類覆蓋全部it產(chǎn)品銷售群體，報(bào)紙類除了在行業(yè)內(nèi)發(fā)行之外，還在終端消費(fèi)者群體中發(fā)行，廣告業(yè)有句慣用的話：我有一半的廣告費(fèi)是浪費(fèi)的，但不知道是那一半。本文來(lái)自文秘之音，在專業(yè)媒體上宣傳，基本不存在”浪費(fèi)一半“的說(shuō)法。專業(yè)每天的優(yōu)勢(shì)在于可以刊登長(zhǎng)篇幅的文字，公司動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息、評(píng)測(cè)報(bào)告、試用手記、促銷活動(dòng)、渠道政策、產(chǎn)品價(jià)格等等，都可以在專業(yè)刊登公布，同是專業(yè)媒體還有一定的時(shí)效性，一般專業(yè)媒體的出版都是以周為單位的，也就是說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品的信息可以在市場(chǎng)和消費(fèi)者群體中流通至少7天，該媒體的最短歷史使命才告終，這也是專業(yè)媒體相對(duì)與大眾媒體的另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)，信息保存率高。專業(yè)媒體的發(fā)行一般采用免費(fèi)贈(zèng)閱（主要是針對(duì)行業(yè)銷售群體）和與母報(bào)配套銷售發(fā)行（地方版和全國(guó)版或者其他全國(guó)統(tǒng)一銷售的報(bào)紙）兩種模式，行業(yè)內(nèi)的讀者自然關(guān)心近期的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，而其他讀者對(duì)自己購(gòu)買的讀物多少總要翻閱，這樣的話，專業(yè)媒體的有效發(fā)行就有保證了。專業(yè)媒體的缺點(diǎn)在于覆蓋面積小，但這也正是產(chǎn)品和新聞素求選取專業(yè)媒體的最主要原因。
活動(dòng)類：
三帝pc新品的素求:活動(dòng)的最終素求點(diǎn)肯定是渠道商、消費(fèi)者和行業(yè)客戶，但活動(dòng)不論以什么樣的形式出現(xiàn)，重點(diǎn)都在產(chǎn)品，就目前的活動(dòng)而言，pc類大多以降價(jià)、送禮品、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)進(jìn)行，以三帝主板“穩(wěn)定壓倒一切'的方針來(lái)說(shuō)，我們建議不同的客戶群采用不同的活動(dòng)方式，以達(dá)到專業(yè)的宣傳效果。（具體活動(dòng)規(guī)劃如下：）。
媒體分析。
大眾類：
電視類：電視已經(jīng)成為最為重要的廣告宣傳媒體之一。陜西省內(nèi)共有兩大主流電視臺(tái)，即陜西電視臺(tái)及西安電視臺(tái)，前者共有8個(gè)頻道，建議使用1、2套，因?yàn)槠洳皇堋庇芯€“的限制，凡是陜西省境內(nèi)甚至周邊省份有電的地方都可以接收到，覆蓋范圍之大是其他任何省內(nèi)電視臺(tái)都所不能及的，適合做企業(yè)形象地宣傳，也是與我們的本次新品發(fā)布所最為合適的頻道，但費(fèi)用也是最為昂貴的。后者共有6個(gè)頻道，建議投放”白鴿都市頻道“，它同樣不受”有線“限制，其費(fèi)用也比較低。
報(bào)紙類：《華商報(bào)》和《三秦都市報(bào)》、《西安晚報(bào)》是陜西地區(qū)目前最具競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)紙類媒體。《華商報(bào)》目前一枝獨(dú)秀，號(hào)稱發(fā)行量60萬(wàn)份，實(shí)際覆蓋全陜西省和河南、陜西、甘肅等周邊省份，是全國(guó)大眾類報(bào)紙報(bào)紙媒體成長(zhǎng)最快的之一，也是陜西地區(qū)影響力最大的一個(gè)媒體。該媒體”e時(shí)代“版塊在20xx年取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，但因其報(bào)社的管理制度嚴(yán)密，操作不是很靈活；目前每周二一個(gè)版編輯發(fā)行?！度囟际袌?bào)》是《陜西日?qǐng)?bào)》的子報(bào)，發(fā)行量為25萬(wàn)份，發(fā)行面積為整個(gè)陜西省，it版塊”數(shù)字生活“在每周五出刊，可靈活操作?！段靼餐韴?bào)》是政府媒體，固定版發(fā)行，在政府部門等多有訂閱，政策性決定了此媒體的發(fā)展方向和發(fā)行影響范圍，但在陜西也屬于比較有影響力的媒體之一。該媒體it版塊目前也是每周一期一版編輯發(fā)行。
廣播類：陜西的廣播電臺(tái)包括省臺(tái)和市臺(tái)在一起有10多家，其中《西安音樂臺(tái)》在多年的央視消費(fèi)者形態(tài)年鑒中收聽率陜西地區(qū)排名第一，幾乎吸引了學(xué)生群體和出租司機(jī)群體的1/3?！蛾兾鹘煌ㄒ魳放_(tái)》雖然建臺(tái)較晚，但經(jīng)過精心的包裝和強(qiáng)有力的推廣，目前已經(jīng)是中國(guó)移動(dòng)、方正科技等眾多品牌的選擇媒體，其中一些欄目也有著非常龐大的固定收聽群體。拓展校園群體，廣播媒體是不錯(cuò)的選擇，但必須注重時(shí)段和欄目的選擇。
戶外類：人越多的地方戶外廣告越吃香。鐘樓周圍四條大街的戶外廣告是眾多國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌的首選，但作為西安市電子一條街的雁塔路上，it產(chǎn)品的廣告幾乎占據(jù)了戶外廣告90%以上的面積。建議在各大電腦城戶外投放。
流動(dòng)類：車體廣告以成為時(shí)尚。有多條路線的公交車縱橫市內(nèi)、市區(qū)。建議使用600路公交車，可在其車內(nèi)投放，因?yàn)槠渎烦涕L(zhǎng)、乘客量大；而且途經(jīng)南、北兩條大街，音樂學(xué)院、長(zhǎng)安大學(xué)、西安外語(yǔ)學(xué)院、陜西師范大學(xué)等高等學(xué)府。606路始發(fā)于西影路，橫穿整個(gè)雁塔路及東、北大街，終點(diǎn)站是西安翻譯學(xué)院。其整條路線上客流量大，可考慮做車身廣告。
專業(yè)類：
平面報(bào)紙類：目前陜西地區(qū)共有it專業(yè)類媒體5種，比較有影響力的有《電腦商情報(bào)》陜西新聞、《中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)》西北版、《計(jì)算機(jī)產(chǎn)品與流通》西北版。《電腦商情報(bào)》陜西新聞采用了自辦發(fā)行、郵局代理雙渠道發(fā)行方式，互為補(bǔ)充、互為依托，同時(shí)彌補(bǔ)了郵發(fā)信息傳遞率低和自辦發(fā)行覆蓋面小的局限，目前《電腦商情報(bào)》陜西新聞版每周發(fā)行總量45000份，其中獨(dú)立發(fā)行25000份，隨《家用電腦》、《游戲天地》配套發(fā)行20**0份，能有效的覆蓋寶雞、漢中、榆林、延安、安康等地市?！吨袊?guó)計(jì)算機(jī)報(bào)》西北版（周報(bào)）、《計(jì)算機(jī)產(chǎn)品與流通（sp）》西北版（半月刊）整體西北地區(qū)發(fā)行，均采用以陜西為中心，輻射甘肅、寧夏、青海、新疆的編輯發(fā)行方針，發(fā)行范圍較廣，但在深度上存在局限，不能有效的深入到三四級(jí)城市。
平面雜志類：所有的平面雜志類都以渠道為目標(biāo)群體，包括小開本的《華納資訊》、《聯(lián)合市場(chǎng)商情》，大開本的《西部網(wǎng)絡(luò)用戶》在內(nèi)，平面專業(yè)類雜志媒體不少于8種，但真正在渠道中有影響力的也只有一種，《慧聰商情》每周一發(fā)行，有較好口碑。
網(wǎng)絡(luò)類：西安目前只有兩個(gè)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)類媒體，西部硅谷和小熊在線西安站，限于整體意識(shí)局限，兩家網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)3年多以來(lái)，一直沒有取得長(zhǎng)足的進(jìn)步，是否網(wǎng)絡(luò)媒體能適合地方的產(chǎn)品推廣，在陜西，還有待檢驗(yàn)。
重點(diǎn)媒體列表。
媒體類別。
媒體名稱。
大眾電視類。
陜西二套（都市青春頻道）。
所屬省委，覆蓋范圍最廣，播放的穩(wěn)定性最好。
西安二套（經(jīng)濟(jì)生活頻道）。
所屬市政府，是西安市內(nèi)最具影響力的頻道。
大眾平面類。
華商報(bào)。
發(fā)行量大，影響面積廣。
三秦都市報(bào)。
零售時(shí)和華商報(bào)捆綁出售。
西安晚報(bào)。
政府窗口，在政府部門和許多行業(yè)單位有固定讀者群。
大眾廣播類。
陜西交通音樂臺(tái)。
節(jié)目豐富，有廣泛的收聽群體。
西安音樂臺(tái)。
老牌廣播，在一定范圍內(nèi)有固定的影響力。
專業(yè)平面類。
電腦商情報(bào)。
12年積淀，深耕區(qū)域市場(chǎng)。
專業(yè)雜志類。
慧聰商情。
渠道類媒體中的佼佼者。
活動(dòng)及預(yù)算。
三帝品牌向來(lái)是貼近中國(guó)市場(chǎng)，此次建議的活動(dòng)均以此為標(biāo)準(zhǔn)，提供以下四個(gè)方案參考：
1、對(duì)于行業(yè)客戶，在陜西乃至整個(gè)西北地區(qū)，教育都很發(fā)達(dá)，所以針對(duì)教育行業(yè)建議：
多媒體互連應(yīng)用解決方案行業(yè)用戶交流會(huì)。
參加人員；要求是**電子已簽約的客戶，以及潛在的客戶。邀請(qǐng)陜西教育行業(yè)有關(guān)人士以及有關(guān)行業(yè)專家到場(chǎng)，交流應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)，專家建議以及進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)院校采購(gòu)洽談。
開會(huì)時(shí)間：20xx年8月。
會(huì)議安排：具體安排等定，時(shí)間安排如下：
20xx年7月15日-7月20日，三帝出邀請(qǐng)人員的名單，同時(shí)對(duì)邀請(qǐng)人發(fā)了邀請(qǐng)。
20xx年7月20日-8月7日，對(duì)于到場(chǎng)重要人士要不間斷的預(yù)約和確認(rèn)。
20xx年7月20日-7月25日，此次會(huì)議日程安排初步就要出來(lái)（隨情況的改變要隨時(shí)調(diào)整）。
20xx年7月25日-8月1日，開會(huì)所需各項(xiàng)材料及禮品要求全部準(zhǔn)備完畢。
20xx年8月1日-8月7日，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的布置和現(xiàn)場(chǎng)人員的安排。
現(xiàn)在研討會(huì)不但能促進(jìn)廠商與客戶之間的交流，而且能過新身體驗(yàn)，有利于產(chǎn)品針對(duì)性的宣傳，促進(jìn)銷售?，F(xiàn)在專業(yè)的研討會(huì)還可以提升企業(yè)的形象。
粗略預(yù)算：含獎(jiǎng)品元。
2、針對(duì)終端消費(fèi)者可以采用兩個(gè)同時(shí)做：
a、開學(xué)時(shí)進(jìn)行”三帝學(xué)子情“校園活動(dòng)：
活動(dòng)方式：在西安交大、西北工業(yè)大學(xué)、西北大學(xué)等十所高校，挑選狀元新生十名，贈(zèng)送三帝電腦各一臺(tái)，舉行宣傳會(huì)由三帝老總新自送到學(xué)子手中，十月國(guó)慶凡學(xué)生購(gòu)機(jī)，憑學(xué)生證可以享受8.5折優(yōu)惠.新生條件：必須是今年入學(xué)，各縣市的狀元或者是在某方面成績(jī)特別突出。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月-20**年10月。
活動(dòng)安排：與各高校學(xué)生會(huì)合作，由學(xué)生會(huì)推薦，三帝公司進(jìn)行審核，最終雙方商量確定人選。
粗略預(yù)算：
教師節(jié)”三帝園丁夢(mèng)“。
活動(dòng)方式：西安市十佳教師每人贈(zèng)一臺(tái)三帝電腦，在9月6日至9月底之間凡購(gòu)買三帝電腦的老師，憑教師證可享8折優(yōu)惠，同時(shí)送貨上門，并贈(zèng)百合花一朵。
教師條件：凡由西安市評(píng)選的十佳都師均可獲電腦一臺(tái)。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月。
活動(dòng)安排：與經(jīng)銷商合作來(lái)做好教師的銷售，贈(zèng)電腦方面與西安教委合作。
粗略預(yù)算：
3、三帝渠道會(huì)議。
參會(huì)人員：主要代理渠道和所有有志于三帝渠道建設(shè)的it人士。
會(huì)議時(shí)間：根據(jù)三帝的安排。
會(huì)議地點(diǎn)：西安市五星級(jí)酒店（建議在凱悅飯店或長(zhǎng)安城堡酒店）。
會(huì)議內(nèi)容：三帝pc渠道現(xiàn)狀及改革方案。
三帝pc渠道政策簡(jiǎn)要介紹。
三帝新產(chǎn)品發(fā)布。
渠道問答。
會(huì)議安排及人員確定：cbi可提供詳盡的數(shù)據(jù)庫(kù)資源，為三帝渠道會(huì)議的人員邀請(qǐng)工作服務(wù)，從it行業(yè)人員到直接用戶，都可以提供服務(wù)。
重點(diǎn)素求對(duì)象：渠道會(huì)議的重點(diǎn)還在渠道，除了闡述渠道政策和渠道策略之外，重點(diǎn)還在產(chǎn)品的渠道推廣，為更好的開展渠道工作，在安排渠道會(huì)議的同時(shí)，可以將新產(chǎn)品發(fā)布有加在其中，使會(huì)議的內(nèi)容顯的充實(shí)豐富。
粗略預(yù)算：7000--11000元。
4、圣誕情懷，三帝禮品派送。
活動(dòng)方式：凡當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買三帝pc的人，均可獲三帝u盤或mp3一個(gè)。參加活動(dòng)的人均可獲得圣誕帽一頂。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年月12月。
活動(dòng)地點(diǎn)：三帝pc各銷售地。
活動(dòng)安排：由三帝市場(chǎng)部安排。
口香糖上市策劃方案篇十六
近日廣州化品妝品牌——新雅。就為了做新品發(fā)布會(huì)，做了一場(chǎng)精彩的演出活動(dòng)。該發(fā)布會(huì)提升了新雅的企業(yè)形象。推廣了其新品的宣傳。
新雅大型新品發(fā)布會(huì)活動(dòng)名稱：2014新雅新品發(fā)布會(huì)。
時(shí)間地點(diǎn)：2014年9月18日，廣州花園酒店國(guó)際會(huì)議廳。
參加人員（總計(jì)約200人）。
公司領(lǐng)導(dǎo)，媒體記錄朋友，海內(nèi)外知名相關(guān)廠商代表，廣州年會(huì)策劃公司代表，社會(huì)名流和特邀嘉賓等等。
主辦：新雅集團(tuán)；廣州大型晚會(huì)策劃公司；廣州公關(guān)公司；
承辦：廣州演出公司；《芭莎珠寶》（bazaar）雜志；新絲路模特機(jī)構(gòu)廣州分公司。
廣州禮儀公司；廣東電視臺(tái)等。
新雅大型新品發(fā)布會(huì)支持媒體。
1、網(wǎng)絡(luò)媒體。
新浪網(wǎng)、網(wǎng)易、搜狐、騰訊網(wǎng)、雅虎中國(guó)、中華網(wǎng)、新華網(wǎng)、天涯社區(qū)等。
2、電視媒體。
廣東電視臺(tái)、旅游衛(wèi)視、珠江瓶道、鳳凰衛(wèi)視等。
新雅大型新品發(fā)布會(huì)流程：
1）廣州禮儀公司的工作人員歡迎嘉賓入場(chǎng)。
2）主持人致開場(chǎng)詞和宣布?xì)g迎晚宴開始；
3）介紹到場(chǎng)的主要領(lǐng)導(dǎo)和貴賓；
4）廣州市領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞；
5）化妝品行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話；
6）開始做新品的介紹，伴有演出團(tuán)隊(duì)獻(xiàn)藝；
7）主辦、承辦、協(xié)辦單位領(lǐng)導(dǎo)祝酒；
8）廣州演藝公司的演出團(tuán)隊(duì)音樂伴奏表演；
9）媒體直播發(fā)稿。
10）活動(dòng)結(jié)束。
限公司就為您總結(jié)了新品上市發(fā)布會(huì)流程，?？磳?duì)企業(yè)制定新品上市發(fā)布會(huì)流程有一定的參考作用。
一、企業(yè)新品上市發(fā)布會(huì)的預(yù)備（上海精覺文化傳播有限公司傾情奉獻(xiàn)）。
籌備新聞發(fā)布會(huì)，要做的預(yù)備工作很多，其中最重要的是，要做好時(shí)機(jī)的選擇、職員的按排、記者的邀請(qǐng)、會(huì)場(chǎng)的布置和材料預(yù)備等。
1、時(shí)機(jī)的選擇。
在確定新品上市發(fā)布會(huì)的時(shí)機(jī)之前，應(yīng)明確兩點(diǎn)：一是確定新品上市新聞發(fā)布的價(jià)值，即對(duì)此新品，要論證其是否具有專門召集記者前來(lái)予以報(bào)道的新聞價(jià)值，要選擇恰當(dāng)?shù)男侣劇坝深^”。二是應(yīng)確認(rèn)新品上市發(fā)表緊迫性的最佳時(shí)機(jī)。
假如基于以上兩點(diǎn)，確認(rèn)要召開新品上市發(fā)布會(huì)的話，要選擇恰當(dāng)?shù)恼匍_時(shí)機(jī)：要避開節(jié)日與假日，避開本地的重大活動(dòng)，避開其他單位的發(fā)布會(huì)，還要避開與新聞界的宣傳報(bào)道重點(diǎn)相左或撞車。恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)選擇是企業(yè)新品上市發(fā)布會(huì)取得成功的保障。
2、職員的安排。
企業(yè)新品上市發(fā)布會(huì)的職員安排關(guān)鍵是要選好主持人和發(fā)言人。發(fā)布會(huì)的主持人應(yīng)由主辦單位的公關(guān)部長(zhǎng)、辦公室主任或秘書長(zhǎng)擔(dān)任。上海精覺文化傳播有限公司總結(jié)出其基本條件是：儀表堂堂，年富力強(qiáng)，見多識(shí)廣，反應(yīng)靈活，語(yǔ)言流暢，幽默風(fēng)趣，善于把握大局，引導(dǎo)提問和控制會(huì)場(chǎng)，具有豐富的主持會(huì)議的經(jīng)驗(yàn)。
新聞發(fā)言人由本單位的主要負(fù)責(zé)人擔(dān)任，除了在社會(huì)上口碑較好、與新聞界關(guān)系為融洽之外，對(duì)其基本要求是修養(yǎng)良好、學(xué)識(shí)淵博、思維靈敏、能言善辯、彬彬有禮。
新品上市發(fā)布會(huì)還要精選一批負(fù)責(zé)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)工作的禮節(jié)接待職員，一般由相貌端正、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、善于交際應(yīng)酬的年輕女性擔(dān)任。值得留意的是，所有出席發(fā)布會(huì)的職員均需在會(huì)上佩戴事先同一制作的胸卡，胸卡上面要寫清姓名、單位、部分與職務(wù)。
3、記者的邀請(qǐng)。
對(duì)出席新品上市發(fā)布會(huì)的記者要事先確定其范圍，具體應(yīng)視題目涉及范圍或事件發(fā)生的地點(diǎn)而定。一般情況下，與會(huì)者應(yīng)是與特定事件相關(guān)的新聞界人士和相紅臉關(guān)公眾代表。組織為了進(jìn)步單位的著名度，擴(kuò)大組織的影響而公布某一消息時(shí)，邀請(qǐng)的新聞單位通常多多益。上海精覺文化傳播有限公司總結(jié)出邀請(qǐng)時(shí)要盡可能地先邀請(qǐng)影響大、報(bào)道公正、口碑良好的新聞單位。如事件和消息只涉及某一城市，一般就只請(qǐng)當(dāng)?shù)氐男侣動(dòng)浾邊⒓蛹纯伞?/p>
另外，確定邀請(qǐng)的記者后，請(qǐng)柬最好要提前一星期發(fā)出，會(huì)前還應(yīng)用電話提醒。
4、會(huì)場(chǎng)的布置。
會(huì)議應(yīng)設(shè)主席臺(tái)席位、記者席位、來(lái)賓席位等。
5、材料的預(yù)備。
在舉行新品上市發(fā)布會(huì)之前，上海精覺文化傳播有限公司總結(jié)出主辦單位要事先預(yù)備好如下材料：一是發(fā)言提綱。它是發(fā)言人在發(fā)布會(huì)上進(jìn)行正式發(fā)言時(shí)的發(fā)言提要，它要緊扣主題，體現(xiàn)全面、正確、生動(dòng)、真實(shí)的原則。二是題目提綱。為了使發(fā)言人在現(xiàn)場(chǎng)正式回答提問時(shí)表現(xiàn)自如，可以對(duì)被問的主要題目進(jìn)行猜測(cè)的基礎(chǔ)上，形成問答提綱及相應(yīng)答案，供發(fā)言人參考。三是報(bào)道提綱。事先必須精心預(yù)備一份以有關(guān)數(shù)據(jù)、圖片、資料為主的報(bào)道提綱，并認(rèn)真打印出來(lái)，在發(fā)布會(huì)上提供給新聞?dòng)浾?。在?bào)道提綱上應(yīng)列出本單位的名稱、聯(lián)系方式等，便于日后聯(lián)系。四是形象化視聽材料。這些材料供與會(huì)者利用，可增強(qiáng)發(fā)布會(huì)的效果。它包括：圖表、照片、實(shí)物、模型、錄音、錄像、影片、幻燈片、光碟等。
二、新品上市發(fā)布會(huì)進(jìn)行過程中的禮節(jié)（上海精覺文化傳播有限公司傾情奉獻(xiàn)）。
1、搞好會(huì)議簽到。
要搞好發(fā)布會(huì)的簽到工作，讓記者和來(lái)賓在事先預(yù)備好的簽到簿上簽下自己的姓名、單位、聯(lián)系方式等內(nèi)容。記者及來(lái)賓簽到后按事先的安排把與會(huì)者引到會(huì)場(chǎng)就座。
2、嚴(yán)格遵守程序。
兩小時(shí)。主持人、發(fā)言人講話時(shí)間不宜過長(zhǎng)，過長(zhǎng)了則影響記者提問。對(duì)記者所提的題目應(yīng)逐一予以回答，不可與記者發(fā)生沖突。會(huì)議主持人要始終把握會(huì)議主題，維護(hù)好會(huì)場(chǎng)秩序，主持人和發(fā)言人會(huì)前不要單獨(dú)會(huì)見記者或提供任何信息。
3、留意相互配合在發(fā)布會(huì)上，主持人和發(fā)言人要相互配合。為此首先要明確分工，各司其職，不答應(yīng)越俎代庖。在發(fā)布會(huì)進(jìn)行期間，主持人和發(fā)言人通常要保持一致的口徑，不答應(yīng)公然頂牛、相互拆臺(tái)。上海精覺文化傳播有限公司總結(jié)出當(dāng)新聞?dòng)浾咛岢龅哪承╊}目過于尖銳難以回答時(shí)，主持人要想方想法轉(zhuǎn)移話題，不使發(fā)言者難堪。而當(dāng)主持人邀請(qǐng)某位記者提問之后，發(fā)言人一般要給予對(duì)方適當(dāng)?shù)幕卮?，不然，?duì)那位新聞?dòng)浾吆椭鞒秩硕际遣欢Y貌的。
4、態(tài)度真誠(chéng)、主動(dòng)。
發(fā)布會(huì)自始至終都要留意對(duì)待記者的態(tài)度，由于接待記者的質(zhì)量如何，直接關(guān)系到新聞媒體發(fā)布消息的成敗。作為記者希看接待職員對(duì)其尊重?zé)崆?，并了解其所在的新聞媒體及其作品等；還?？唇哟殕T提供工作之便，如一條有發(fā)布價(jià)值的消息，一個(gè)有利于拍到照片的角度傲慢，一定要溫文爾雅，彬彬有禮。
三、新品上市發(fā)布會(huì)的善后事宜（上海精覺文化傳播有限公司傾情奉獻(xiàn)）。
發(fā)布會(huì)舉行完畢后，主辦單位應(yīng)在一定的時(shí)間內(nèi)，對(duì)其進(jìn)行一次認(rèn)真的評(píng)估善后工作，主要包括：
1、整理會(huì)議資料。
整理會(huì)議資料有助于全面評(píng)估發(fā)布會(huì)會(huì)議效果，為今后舉行類似會(huì)議提供鑒戒。發(fā)布會(huì)后要盡快整理出會(huì)議記錄材料，對(duì)發(fā)布會(huì)的組織、布置、主持和回答題目等方面的工作進(jìn)行回顧和總結(jié)，從中汲取經(jīng)驗(yàn)，找出不足。
2、收集各方反映。
首先要收集與會(huì)者對(duì)會(huì)議的總體反映，檢查在接待、安排、服務(wù)等方面的工作是否有欠妥之處，以便今后改進(jìn)。其次要收集新聞界的反映，了解一下與會(huì)的新聞界人士有多少人為此次新聞發(fā)布會(huì)發(fā)表了稿件，并對(duì)其進(jìn)行回類分析，找出輿論傾向，同時(shí)，對(duì)各種報(bào)道進(jìn)行檢查，若出現(xiàn)不利于本組織的報(bào)道，應(yīng)做出良好的應(yīng)對(duì)。若發(fā)現(xiàn)不正確或歪曲事實(shí)的報(bào)道，應(yīng)立即采取行動(dòng)，說(shuō)明真相；假如是由于自己失誤所造成的題目，應(yīng)通過新聞機(jī)構(gòu)表示謙虛接受并致歉意，以挽回聲譽(yù)。
一、新產(chǎn)品推出的市場(chǎng)背景。
二、推出新產(chǎn)品的目的三、新產(chǎn)品的風(fēng)格、特點(diǎn)及市場(chǎng)定位。
1、針對(duì)的是老經(jīng)銷商還是意向客戶。
2、建議新產(chǎn)品在展會(huì)之前在自營(yíng)店或vip經(jīng)銷商專賣店做試點(diǎn)。
3、建議邀請(qǐng)老經(jīng)銷商或vip經(jīng)銷商及行業(yè)著名人士發(fā)表對(duì)新產(chǎn)品的意見和建議。
五、招商會(huì)前期的準(zhǔn)備工作。
1、招商手冊(cè)的準(zhǔn)備。
2、邀請(qǐng)函的準(zhǔn)備（提前鎖定目標(biāo)客戶）及有效邀請(qǐng)。
3、宣傳物料的準(zhǔn)備（產(chǎn)品手冊(cè)、展會(huì)展館各項(xiàng)宣傳物料、戶外廣告、媒體視頻資料、工廠展廳物料、以及氛圍營(yíng)造所需物料、企業(yè)的記錄片、企業(yè)簡(jiǎn)介及招商會(huì)上的講解內(nèi)容的幻燈片）。
4、工廠展廳及展會(huì)展館位置的確定、裝修和產(chǎn)品陳列時(shí)間的確定。
5、招商會(huì)、培訓(xùn)會(huì)、食宿的地點(diǎn)的選擇與確定。
6、交通工具的準(zhǔn)備。
8、招商會(huì)、培訓(xùn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)各項(xiàng)配套設(shè)施的準(zhǔn)備。
9、禮品或紀(jì)念品的準(zhǔn)備。
10、加盟合同的準(zhǔn)備。
11、公司內(nèi)部的配合和分工的確定。
12、招商政策的制定（專賣店裝修政策支持，飾品政策支持；返點(diǎn)政策支持；廣告政策支持；簽單獎(jiǎng)勵(lì)政策支持；全年培訓(xùn)政策支持；專賣店開業(yè)及年促銷活動(dòng)策劃支持）。
13、工廠相關(guān)人員的培訓(xùn)（工廠營(yíng)銷人員與經(jīng)銷商怎樣處好關(guān)系；工廠營(yíng)銷人員的接待注意事項(xiàng)及應(yīng)知、應(yīng)會(huì)；選擇經(jīng)銷商的八大標(biāo)準(zhǔn)；工廠營(yíng)銷人員如何有效的管控經(jīng)銷商；如何成功簽單）。
14、培訓(xùn)會(huì)、招商會(huì)主持人的確定。
六、展會(huì)期間的工作事項(xiàng)策劃。
1、根據(jù)具體情況制定客戶接待的接待流程。
2、根據(jù)具體情況制定工廠及展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造方案策劃。
3、根據(jù)具體情況制定參觀專賣店工廠展廳的流程；
4、根據(jù)具體情況制定培訓(xùn)會(huì)的流程；
5、根據(jù)具體情況制定招商會(huì)議的流程；
6、根據(jù)具體情況制定簽單流程；
七、各項(xiàng)工作的時(shí)間控制表及執(zhí)行細(xì)節(jié)。
1、如何接待客戶。
2、工廠和展館參觀。
3、培訓(xùn)會(huì)和招商會(huì)。
4、簽單。
5、晚宴。
6、旅游。
八、招商會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)策劃。
1、企業(yè)宣傳片。
2、到會(huì)嘉賓介紹及明星及權(quán)威人士助陣。
3、企業(yè)董事長(zhǎng)或總經(jīng)理致歡迎詞及企業(yè)未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃。
4、新產(chǎn)品講解。
5、經(jīng)銷商表彰大會(huì)。
6、經(jīng)銷商代表講話。
7、營(yíng)銷總監(jiān)宣布招商政策。
8、簽單開始。
九、培訓(xùn)會(huì)招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的策劃。
（1）、培訓(xùn)會(huì)的設(shè)施。
1、屏幕。
2、投影儀（膠片投影儀及多媒體投影儀）。
3、錄像機(jī)。
4、vcd5、音響。
6、話筒（有線、無(wú)線、立式、座式及紐扣麥克風(fēng)）。
7、鐳射筆。
8、幻燈機(jī)。
9、講臺(tái)。
10、舞臺(tái)。
11、夾紙板。
12、大白板。
13、簽到臺(tái)。
14、名片簿。
15、馬克筆。
16、鉛筆。
17、信簽。
18、會(huì)議桌椅。
19、插線板。
20、彩電。
21、橫幅。
22、指示牌。
23、告示牌。
24、桌卡。
25、主席臺(tái)。
26、盆景。
27、鮮花。
28、背景板。
30、隔板。
31、燈光照明。
32、同聲翻譯系統(tǒng)。
33、產(chǎn)品租賃。
（2）培訓(xùn)內(nèi)容的確定。
1、培訓(xùn)課件要根據(jù)企業(yè)的目的及企業(yè)現(xiàn)實(shí)具體狀況融入企業(yè)的一些內(nèi)容。
2、培訓(xùn)課件要根據(jù)目標(biāo)受眾的需求制定大綱，保證課程、受眾、會(huì)議的目的三者高度統(tǒng)一。
（3）培訓(xùn)會(huì)出席的嘉賓及講話內(nèi)容。
十、新產(chǎn)品展會(huì)項(xiàng)目的啟動(dòng)。
一、項(xiàng)目組委會(huì)。
二、組織架構(gòu)。
三、職責(zé)和分工。
四、各項(xiàng)具體工作。
口香糖上市策劃方案篇十七
(一)。
活動(dòng)背景：若是社區(qū)活動(dòng)，需進(jìn)行社區(qū)分析。
活動(dòng)目的：
活動(dòng)詳情：
1、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)群體是什么。
2、活動(dòng)主題：此次活動(dòng)的主要中心內(nèi)容是什么。
4、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：
5、宣傳計(jì)劃：活動(dòng)開展前的廣告宣傳及形式。
6、物資準(zhǔn)備：活動(dòng)中需要什么物品。
活動(dòng)流程：
活動(dòng)分工：
效果預(yù)算和目標(biāo)：
費(fèi)用預(yù)算：
意外防范：
(二)。
以促銷方案為例。
一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：
1、確定活動(dòng)主題。
2、包裝活動(dòng)主題。
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。
這一部分是促銷活動(dòng)方案的.核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排。
2、物資準(zhǔn)備。
3、試驗(yàn)方案。
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