通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)問題、找到解決問題的方法和路徑。寫總結(jié)時要根據(jù)實際情況確定合適的篇幅和深度，精簡而不流于表面。這些總結(jié)范文涵蓋了各個領(lǐng)域和不同層次的經(jīng)驗總結(jié)。
本科生畢業(yè)實習(xí)工作總結(jié)篇一
農(nóng)村基層干部在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展中的作用至關(guān)重要，他們領(lǐng)導(dǎo)和見證了培植壯大優(yōu)勢農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的過程。實習(xí)期間，我先后與清水蓮菜種植帶頭人解海林、日光溫室發(fā)展帶頭人白連生、蘋果生產(chǎn)帶頭人魏俊學(xué)、畜牧師雷建學(xué)等產(chǎn)業(yè)能人進(jìn)行了交談，了解清水蓮菜、優(yōu)質(zhì)蘋果、大棚蔬菜和奶蓄基地建設(shè)的情況，深感能人對農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要。
解海林，金峪鎮(zhèn)解莊村村委會成員，2008年自行赴山西、山東、安徽等省考察學(xué)習(xí)清水蓮菜種植，帶頭在村里上清水蓮菜項目，一舉成功，取得明顯經(jīng)濟(jì)效益。周圍群眾紛紛效仿，迅速使清水蓮菜成為當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)農(nóng)致富產(chǎn)業(yè)。受此啟發(fā)，金峪鎮(zhèn)計劃用兩年的時間，在當(dāng)?shù)匮毓方ㄔO(shè)清水蓮菜長廊。他本人也被縣委命名為創(chuàng)業(yè)之星。
白連生，百良鎮(zhèn)伏蒙村黨支部書記?？紤]村上距離合陽縣城較遠(yuǎn)、靠近韓城市的實際，他先是組織群眾發(fā)展規(guī)模養(yǎng)雞，后來大上設(shè)施大棚，發(fā)展蔬菜種植，為韓城市城區(qū)市場提供鮮蛋和蔬菜供應(yīng)，使群眾人均純收入在短期內(nèi)超過了一萬元。他本人也被縣委命名為“十佳農(nóng)村基層干部”。
魏俊學(xué)，金峪鎮(zhèn)白家寨村村委會主任。他帶領(lǐng)村民倚山建園，栽植紅富士蘋果，推廣無公害管理，把一個昔日不太知名的小村莊，建設(shè)成了“一村一品示范村”、“生態(tài)農(nóng)業(yè)示范村”，村民人均純收入超過8000元。
雷建學(xué)，原為縣畜牧局畜牧師。在發(fā)展奶畜產(chǎn)業(yè)中，他跑遍了所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為奶牛養(yǎng)殖戶提供的服務(wù)自己都記不清了。因在奶畜發(fā)展中作出了突出貢獻(xiàn)，他于去年被縣委提名，當(dāng)選為路井鎮(zhèn)的副鎮(zhèn)長。
本科生畢業(yè)實習(xí)工作總結(jié)篇二
xx天的畢業(yè)實習(xí)，我觀看了農(nóng)村基層的發(fā)展?fàn)顩r，接觸了基層創(chuàng)業(yè)的能人和干部，走訪了一些典型家戶，參與了抗旱的具體活動，可以說天天都有新感覺，晌晌都有新腳步。在整個實習(xí)過程中，深感自己平日學(xué)習(xí)不夠，對農(nóng)村了解不足，對農(nóng)民感情欠妥，對農(nóng)業(yè)看待偏低。
通過這次實習(xí)，我個人覺得，自己的不足主要表現(xiàn)在兩個地方：一是缺乏工作經(jīng)驗。因為自己缺乏經(jīng)驗，很多問題不能分清主次，有些事務(wù)在辦理中找不到重點，一些時候分不出輕重緩急。二是學(xué)術(shù)上不能靈活運(yùn)用。沒有深入研究農(nóng)業(yè)發(fā)展與金融專業(yè)的聯(lián)系，用事務(wù)代替了融會貫通。
回想這次實習(xí)，我體會頗多，我自己都覺得可以寫一集電視劇。主要的體會有四個：
一是實踐是個大課堂，這里充滿鮮活的故事。農(nóng)村條件差，待遇低，但到處都是發(fā)展的歌聲，到處都有創(chuàng)業(yè)的故事。解海林、白連生、魏俊學(xué)、雷建學(xué)、董金萬、苗在田，都是致富創(chuàng)業(yè)的能人，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的先頭，他們用自己的奉獻(xiàn)和感召，贏得到了基層干部和群眾的認(rèn)可和贊揚(yáng)。優(yōu)質(zhì)蘋果、紅提葡萄、奶牛壯大、設(shè)施大棚，清水蓮菜，每一個項目的落實，都有許多感人的場景。
二是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)剛剛起步，發(fā)展還任重道遠(yuǎn)。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)在東部和沿海地區(qū)已初見成效，也成了規(guī)模，已經(jīng)想規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化邁進(jìn)。但對于合陽這個發(fā)展相對滯后、容易發(fā)生干旱的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)縣來說，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)才剛剛顯山露水。前面談到的，是走在時代前邊的群體，大部分鄉(xiāng)村的發(fā)展還依然緩慢，既有客觀條件的制約，也有計劃安排的無奈，更有思想觀念的問題。要真正把蘋果、紅提、奶畜、蓮菜、養(yǎng)魚打造成合陽優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品，需要資金投入，需要政策扶持，需要轉(zhuǎn)變觀念，需要強(qiáng)化設(shè)施。從某種意義上講，也需要當(dāng)代大學(xué)生為農(nóng)村發(fā)展注入新的思想和動力。這也是大學(xué)生服務(wù)農(nóng)業(yè)發(fā)展，開展自主創(chuàng)業(yè)的一個平臺。
三是農(nóng)村融資十分困難，制度創(chuàng)新千呼萬喚。目前發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)在制度上面臨兩個大的難題：土地流轉(zhuǎn)和融資苦難。無論是壯大優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品，還是發(fā)展綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)，都要求規(guī)模化、集約化，存在適度規(guī)模經(jīng)營的問題，現(xiàn)行的劃塊分綹的土地承包經(jīng)營模式，給現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展帶來了制約，流轉(zhuǎn)成本過高，流轉(zhuǎn)難度太大，基層干部對此比較頭疼。發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，培植優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品，面臨的另一個困難是融資。現(xiàn)行的金融政策，過于看重金融機(jī)構(gòu)的商業(yè)經(jīng)營性，淡化了金融機(jī)構(gòu)的社會服務(wù)性。農(nóng)村和農(nóng)戶的本身財力就不足，又缺乏金融機(jī)構(gòu)的及時幫助，一些思想動員和項目啟動，眼看著就是落實不了。中央在“兩會”召開之前，召開了省部級主要領(lǐng)導(dǎo)干部研討班，專題研究社會管理和服務(wù)創(chuàng)新，相信土地流轉(zhuǎn)和農(nóng)村融資會有一些明顯的改善。
四是強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策深受稱頌，群眾幸福指數(shù)的確提高。實習(xí)期間，每到一家，都能看到看到幸福的笑容，聽到感激的言語。群眾特別是對村村通、新合療、義務(wù)教育、設(shè)施大棚、優(yōu)果工程、退耕還林、糧食直補(bǔ)、老年人生活保障補(bǔ)貼很感恩戴德，夸胡錦濤同志好，夸溫總理好。如果不是身臨其境，我們生活象牙塔里的學(xué)生是難以相信和感受的。
本科生畢業(yè)實習(xí)工作總結(jié)篇三
北王村是合陽縣的一個小村子，全村500來戶，2000多人。去年，北王村依托鄰路鄰礦又臨水的優(yōu)勢，支部引領(lǐng)，農(nóng)戶聯(lián)手，政府協(xié)調(diào)土地，投資440萬元建成新型設(shè)施大棚103座260畝。今年年初的兩個月，累計售出鮮黃瓜100余噸收益20萬元，收回投全部資成本的4%，被渭南市委、市政府命名為市級設(shè)施農(nóng)業(yè)示范園區(qū)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的效益可見一斑。村委會主任李雷平告訴我，今年就可以與相鄰的柳池洼村連成千畝以上的規(guī)?；O(shè)施蔬菜基地。在菜農(nóng)李鋒軍的日光溫室里，他隨手摘了一個黃瓜讓我品嘗，“你只管放心，我們種菜施用的是農(nóng)家肥，沒有使用任何農(nóng)藥，全是無公害綠色食品”。從2009年開始，像這樣的設(shè)施蔬菜，合陽縣已發(fā)展萬余畝，建成同家莊西同堤、百良伏蒙、和家莊劉彥等10個規(guī)?；O(shè)施蔬菜示范園區(qū)。其中市級設(shè)施示范園區(qū)8個，北王設(shè)施蔬菜基地只是其中之一。
本科生畢業(yè)實習(xí)工作總結(jié)篇四
近年來，合陽縣認(rèn)真貫徹落實中央轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，增加農(nóng)民收入的戰(zhàn)略決策，按照“優(yōu)先發(fā)展奶畜、主攻紅提葡萄、優(yōu)化蘋果結(jié)構(gòu)、擴(kuò)大設(shè)施農(nóng)業(yè)、提高糧食單產(chǎn)”的工作思路，著力在壯大特色產(chǎn)業(yè)上求突破，在增加農(nóng)民收入上下功夫，在改善人居環(huán)境上出新招，在保障民生上謀發(fā)展，較好的實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)持續(xù)發(fā)展、農(nóng)村持續(xù)繁榮、農(nóng)民持續(xù)增收的預(yù)期目標(biāo)，農(nóng)業(yè)發(fā)展緩慢的突出問題得到了初步緩解，農(nóng)民收入有了明顯增加。
在農(nóng)業(yè)局實習(xí)期間，我主要是通過現(xiàn)場參觀、干部座談、解剖典型、入戶走訪、以及縣政府組織的年終工作觀摩等幾種形式，了解了合陽縣農(nóng)業(yè)發(fā)展的一些情況。實習(xí)期間，中央先后召開了經(jīng)濟(jì)工作會和農(nóng)村工作會，縣上也相繼召開了領(lǐng)導(dǎo)干部大會、“兩會”、農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會議和重大項目動員會，還正巧遇上陜西發(fā)生特大干旱災(zāi)害。這些會議和特情，對調(diào)查農(nóng)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，總結(jié)農(nóng)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗，分析困難問題，思考發(fā)展對策有很大的幫助和啟迪。我在這一期間，所做的工作主要是七個：
本科生畢業(yè)實習(xí)工作總結(jié)篇五
我是吉林大學(xué)的本科生徐寇旋，就讀于新聞與傳播學(xué)院。出于對國際傳播的興趣，我申請到中國東盟中心的新聞公關(guān)部實習(xí)。
實習(xí)期間，除了日常的公文流轉(zhuǎn)、稿件譯審和媒體發(fā)布，我在部門老師的指導(dǎo)下嘗試撰寫、翻譯了多篇中英文新聞稿，完成了中心工作報告部分翻譯、新聞公關(guān)部20工作文檔整理等工作。我還參與了2022和合迎新春音樂會暨和合迎新春楹聯(lián)展、東盟國家駐華使館新聞官員和駐京記者與中國主流媒體代表交流、中國東盟網(wǎng)紅大會、東盟國家駐華使館女外交官文化體驗等活動的籌備及相關(guān)工作。通過親身實踐，我認(rèn)識到中心作為“一站式信息和活動中心”對中國和東盟在貿(mào)易投資、教育文化旅游和信息媒體等領(lǐng)域交流合作發(fā)揮的積極作用。
這是我第一次實習(xí)，這次經(jīng)歷給予了我很多新鮮而深刻的體驗。來到中心的第一個月正值年末，工作的繁忙的'確給了我一個下馬威。面對新聞稿件，翻譯并非我的長項，再加上復(fù)雜的稿件規(guī)范與注意事項，吉林大學(xué)本科生我用了很長時間才能適應(yīng)，當(dāng)中不斷犯錯使我感到慚愧，一度低沉。但也有歡樂作伴，活動室閑暇時光的小美好，在陽光溫和的下班路卸下一天的疲憊。春節(jié)后我逐漸適應(yīng)，并開始享受這份工作，有時間與精力去體驗和感受其中更多的美好。每個人臉上的笑容，每個人獨特的性格，都在我的生命中涓涓流過。很感謝老師們對我工作與生活上的關(guān)心與包容，很懷念與其他實習(xí)生們度過的愜意時刻，也很慶幸可以來到中心實習(xí)。在中心的工作生活教會我許多，成長是我在這個三層小樓三個月來的最大收獲。
疫情作為這段實習(xí)的背景，讓我們處于不確定之中，一定程度上加重了工作與生活的負(fù)擔(dān)。我們帶著口罩、做著核酸測試、測著體溫，有時接受隔離、拉遠(yuǎn)距離、生活節(jié)奏被打亂。徐寇旋實習(xí)小結(jié)我們感受到時代的力量，體會著秩序與疫情反復(fù)帶來的變化，重塑著相互之間的連接。
中心的工作受疫情影響，許多活動或推遲或轉(zhuǎn)為線上，但大家一直都在積極面對。中國與東盟各國之間的交流受到疫情的阻礙，幾年間錯過不少精彩，又在線上綻放獨特的光彩。希望在陰霾消散的未來，我們會更加熱情地?fù)肀Ы涣?，中國與東盟關(guān)系會更加緊密友好。我們正懷著這份憧憬，堅毅地走下去，更加珍惜現(xiàn)在，努力創(chuàng)造美好未來。
告別，應(yīng)該是這份實習(xí)給我的最后一課。真心祝愿大家安好，有緣再相見。真心祝愿所有人迎來曙光，共享安寧與繁榮。
本科生畢業(yè)實習(xí)工作總結(jié)篇六
學(xué)院：
一、基本情況。
實習(xí)指導(dǎo)教師。
指導(dǎo)教師總數(shù)。
正高人數(shù)。
副高人數(shù)。
中級人數(shù)。
初級人數(shù)。
100%。
(%)。
(%)。
(%)。
(%)。
實習(xí)經(jīng)費投入。
生均經(jīng)費（元）。
校內(nèi)基。
地數(shù)目。
校外基。
地數(shù)目。
簽約基。
地數(shù)目。
新增基。
地數(shù)目。
二、本學(xué)院在實習(xí)教學(xué)組織管理方面的'經(jīng)驗，保證實習(xí)教學(xué)質(zhì)量的具體措施。
三、本學(xué)院在校內(nèi)、外實習(xí)基地建設(shè)方面的經(jīng)驗和計劃：
教學(xué)院長（簽名）：
（單位公章）年月。
注：
本科生畢業(yè)實習(xí)工作總結(jié)篇七
實習(xí)之處，巧遇全縣年度工作觀摩。我有幸作為一名工作人員，也隨同參加了這次觀摩。印象深刻的是楊家莊辦事處的橋頭河村和路井鎮(zhèn)崔李楊村。橋頭河村地處溝槽，村民倚坡而居，難以形成規(guī)模效應(yīng)，但是這個村的干部，不因條件差而甘居后端，組織群眾發(fā)展生態(tài)經(jīng)濟(jì)，走綠色生態(tài)發(fā)展之路，全村共建沼氣40多口，道路兩旁干凈如新，標(biāo)語清晰有致，氣氛相當(dāng)鮮活，受到觀摩者的稱贊。崔李楊村由崔莊、李莊、楊莊三個小型自然村組成，北部是乳羅山。這個村組織群眾，在乳羅山的南坡建起一個兩萬多畝的核桃種植集中區(qū)，使三個自然村處在了核桃園的包圍之中。群民對我們說，今年合陽市場上核桃的價格是每斤26元，牛肉的價格是每斤30元，核桃的價格靠近牛肉，幾年以后，這些樹上長出的可能就是“牛肉”。
本科生畢業(yè)實習(xí)工作總結(jié)篇八
合陽縣這些年，針對降雨偏少，土壤較好，北高南低，日照充足的實際情況，重點發(fā)展優(yōu)質(zhì)蘋果、紅提葡萄、奶蓄發(fā)展、溫水養(yǎng)殖、清水蓮菜等優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品，初步營造起了優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)集中群。
洽川鎮(zhèn)緊緊抓住地處黃河岸邊、擁有國家重點風(fēng)景名勝區(qū)、淡水資源豐富、濕地資源廣泛做文章，采取三條針對性措施來轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、增加群眾收入。一是大力發(fā)展蔬菜種植。由于水很方便，這里有種植蔬菜的習(xí)慣。蓮菜在銷售市場的優(yōu)勢顯現(xiàn)之后，就及時在灘涂地擴(kuò)大九眼蓮的種植面積，集觀光和增收于一體。全鎮(zhèn)因蓮菜種植這一項，人均就實現(xiàn)增收2000多元。二是開展商標(biāo)注冊。因九眼蓮是目前洽川鎮(zhèn)特有的蓮菜，所以鎮(zhèn)政府牽頭，到工商部門進(jìn)行“洽川”商標(biāo)注冊，提高九眼蓮的知名度，以此帶動全鎮(zhèn)蔬菜市場價格的提升。三是鼓勵發(fā)展“農(nóng)家樂”。因為洽川鎮(zhèn)地處景區(qū)，旅游觀光的顧客較多，莘里村農(nóng)民潘朝陽，幾年前便率先搞起“農(nóng)家樂”，收入在當(dāng)?shù)叵喈?dāng)客觀，換屆選舉中，村民推選其為村委會主任。鎮(zhèn)政府受此啟發(fā)，在全鎮(zhèn)推廣“農(nóng)家樂”，會同建設(shè)局、旅游局組織開展“農(nóng)家樂”規(guī)劃和達(dá)標(biāo)活動，使“農(nóng)家樂”成為與景區(qū)旅游、特色蓮菜、傳統(tǒng)蔬菜相呼應(yīng)的特色產(chǎn)業(yè)。
甘井鎮(zhèn)地處黃龍山腳下，海拔偏高，坡面向陽，灌溉條件較差，是蘋果的優(yōu)生區(qū)域。這個鎮(zhèn)在近幾年，采用三條措施來調(diào)整農(nóng)業(yè)發(fā)展方式。一是選定優(yōu)質(zhì)品種。在蘋果種植之初，就選定日本富士系列，從而減少了在品種更換方面的損失，為果農(nóng)增加收入奠定了一個較好的基礎(chǔ)。二是推行科學(xué)管理。及時就園間管理進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，推廣“巧施肥、大改型、強(qiáng)拉枝、無公害”四大關(guān)鍵技術(shù)，建立起了穩(wěn)定的園間技術(shù)隊伍。三是重視雹災(zāi)預(yù)防。該鎮(zhèn)地處山腳，是秋季冰雹災(zāi)害的多發(fā)區(qū)，蘋果又恰恰在這個季節(jié)膨大成熟，很容易遭受雹災(zāi)侵害，影響蘋果的商品率。所以這個鎮(zhèn)重視冰雹災(zāi)害預(yù)防工作，田間推廣防雹網(wǎng)，山下架設(shè)高射炮(防冰雹之用)，最大限度地降低災(zāi)害影響。
伏蒙村是一個比較偏遠(yuǎn)的村莊，距離縣城遠(yuǎn)，距離韓城市近。十年前大搞規(guī)模養(yǎng)雞，在韓城市的雞蛋市場上曾經(jīng)占有一定的份額。隨著韓城市農(nóng)業(yè)的發(fā)展，養(yǎng)雞的優(yōu)勢逐漸減退。村上干部經(jīng)過調(diào)查研究，決定調(diào)整發(fā)展思路，變規(guī)模養(yǎng)雞為設(shè)施蔬菜，繼續(xù)為韓城市的市場提供農(nóng)產(chǎn)品。1700來口人的村子，就建設(shè)起310座蔬菜大棚。因為養(yǎng)雞和大棚，這個村被評為陜西省“一村一品”示范村。前年，這個村被陜西省委評為“升級晉檔、科學(xué)發(fā)展”一類村(人均純收入超過萬元的村)。
本科生畢業(yè)實習(xí)工作總結(jié)篇九
第一次踏入*這個大城市，總感覺有太多的東西需要我們?nèi)ヂm應(yīng)，新的生活就這樣開始。所幸實習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事給予了我很多的關(guān)心和幫助，讓我在實習(xí)期間有更多的精力投入到工作中，學(xué)會去適應(yīng)新的環(huán)境，學(xué)會與人溝通，真的非常感謝他們。
工作上，剛開始有點不適應(yīng)，上早班一回來就想睡覺，生物鐘還停留在學(xué)校的作息上，門市的工作根本沒有所謂的“午休”。作為實習(xí)生，我們一樣和同事上下班，又得以學(xué)生身份虛心想他們學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識。領(lǐng)導(dǎo)同事們也經(jīng)常教我們銷售，教我們泡茶，教我們?nèi)绾螖[放商品，讓我們受益匪淺。
生活上，首次來到*時，他們就熱情地送我們到宿舍，帶我們購買衣服等生活用品，幫我們燙衣服，甚至幫我們解決用餐問題。公司提供的宿舍，雖然很一般又偏僻，但我已經(jīng)很滿足了。起初生活上的開支挺大的，我們后來慢慢學(xué)會自己煮飯、炒菜，不僅可以做自己愛吃的飯菜，還省下了許多不必要的開支。實習(xí)單位讓我們感受到家的溫暖，那種溫馨的感覺讓人無法忘懷。
出門在外，就怕節(jié)假日的孤獨和寂寞。經(jīng)常搭錯公交車，工作之余又常找不到合適的休閑放松的好去處。特別是2010年的春節(jié)，這是我第一次在外過年，更多的是感到無助。大過年要吃泡面，店里又沒人，過年那幾天都是通班，沒辦法!剛到店鋪時有6個人，后來就只有3個人留著繼續(xù)工作。有人說，她不想待了，感覺很累;還有的說，過年想回去，請假肯定不準(zhǔn);還有的說，這邊工作太沒人情味…總之走的走，留下來的還能怎么樣?我只想告訴自己：要堅持下去，英雄也有寂寞的時候，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹?我不能就這樣認(rèn)輸。
本科生畢業(yè)實習(xí)工作總結(jié)篇十
經(jīng)過三年檔案學(xué)理論知識的學(xué)習(xí)，同學(xué)們都將實習(xí)看作一個全新的起點，一個理論聯(lián)系實際的鍛煉平臺，希望能夠為我們更好地踏入社會奠定堅實基礎(chǔ)。懷著美麗的愿望，20xx級檔案學(xué)共三十一名同學(xué)開始了為期一個半月的專業(yè)實習(xí)，其中二十六名同學(xué)選擇了四個集體實習(xí)點，另外五名同學(xué)則分別聯(lián)系了自己的實習(xí)單位。
中南電力設(shè)計院實習(xí)小組共有五名成員，分別為：劉莉、何萌、郭玲、吳元偉、薄海灃。中南電力設(shè)計院檔案科的工作，主要面向的是科技檔案整理，圖紙、表格、計算書等是檔案工作的主體內(nèi)容，小組成員參與的實習(xí)工作主要包括：原始檔案整理、錄入與歸檔；成品檔案整理、借閱服務(wù)等工作；監(jiān)理檔案整理、錄入與歸檔；總承包檔案整理、錄入與歸檔；檔案接收、著錄與入庫歸檔相關(guān)工作；檔案管理計算機(jī)系統(tǒng)檔案的保存環(huán)境和相關(guān)工作。
在實習(xí)的過程中，小組成員認(rèn)真努力，多次受到了設(shè)計院老師的表揚(yáng)和夸贊，取得了很不錯的成績。同時，五名同學(xué)也表示，通過實習(xí)學(xué)到了許多科技檔案的管理知識，通過實踐提高了自身的專業(yè)素質(zhì)，對如何做一個合格的檔案人也有了更深的認(rèn)識。
湖北省檔案館實習(xí)小組共有八名成員，分別為：陳程、王瑋、金建波、王金偉、譚德釗、曾光福、王波和阿不拉江。湖北省檔案館的實習(xí)工作主要是整理民國檔案，具體來說，就是給每一本檔案列卷內(nèi)文件目錄，即將一本檔案按內(nèi)容分為若干份，以盡量不打亂其先后順序為前提，找出每一份檔案的文號、責(zé)任者，然后歸納大意列出題名，標(biāo)出頁碼和日期。此外，小組中幾個男生還到庫房實習(xí)了幾天，進(jìn)行上架倒架，打捆消毒工作。
湖北省檔案館的實習(xí)工作需要細(xì)心耐心和高度的責(zé)任心，小組的八名成員均在實習(xí)中表現(xiàn)良好，工作認(rèn)真踏實，曾不止一次受到檔案館老師的表揚(yáng)，為武漢大學(xué)信息管理學(xué)院檔案學(xué)贏得了好評。
北京國電華北電力工程有限公司實習(xí)小組共有五名成員，分別為：王明月、丁瑞琪、劉凱、張子強(qiáng)、宋正華。小組成員參加的工作包括：藍(lán)圖、工程原始檔案管理；整編錄入、調(diào)插底圖、更換修改圖等底圖管理工作；創(chuàng)建projectwise電子文件的目錄結(jié)構(gòu)；檢查電子文件歸檔是否齊全，質(zhì)量是否符合要求；設(shè)計協(xié)同平臺與檔案相關(guān)的功能與流程電子文件如何歸檔等。
通過實習(xí)小組成員對日常檔案管理工作有了更深層次的感性和理性認(rèn)識，也認(rèn)識到了實際工作能力的不足以及理論基礎(chǔ)的薄弱方面，增強(qiáng)了自己的實際工作能力，鞏固了理論基礎(chǔ)。
東莞萬維公司實習(xí)小組共有八名成員，分別為：龍正義、張德成、毛俊平、趙欲勤、周雪、廖芬、邱菊、陳劃生。萬維公司是一個以做檔案管理軟件為核心的科技公司，在制作出一些強(qiáng)有力的功能健全的檔案管理軟件之后，它又開始接受東莞企事業(yè)單位的檔案外包工作，即由企事業(yè)單位與萬維公司達(dá)成合作協(xié)議，一次性支付酬勞請萬維公司派人給本單位進(jìn)行檔案整理工作。
在這樣的檔案整理模式中，小組成員在各自的崗位上各盡其責(zé)，付出著自己的智慧與汗水，收獲著各自心中的喜悅與知識。為期一個半月的實習(xí)，使得小組成員對檔案工作以及如何與同事相處都有了更新的認(rèn)識。
除了集體實習(xí)點外，我們班的另外五人也分別聯(lián)系到自己感興趣的單位。其中，劉沛歡在鷹潭市檔案局（館）實習(xí)，殷玲在湖北省郵電規(guī)劃設(shè)計有限公司實習(xí)，帕爾哈提在哈密地區(qū)檔案館實習(xí)，蔡佳鋒在紹興諸暨市檔案館實習(xí)，曾穎豐則到澳門找到了自己的實習(xí)單位。
五名同學(xué)在實習(xí)過程中都與實習(xí)單位進(jìn)行了很好的交流與聯(lián)系，他們工作的認(rèn)真也得到了各個單位的認(rèn)可，通過實習(xí)，他們與在集體實習(xí)點的同學(xué)一樣豐富了自己的實踐知識，為今后踏入社會奠定了一定的基礎(chǔ)。
在為期一個半月的專業(yè)實習(xí)過程中，20xx級檔案班的所有同學(xué)都能嚴(yán)格要求自己，磨練自己，虛心向老師們學(xué)習(xí)，積極熟悉業(yè)務(wù)流程，提高了自己的工作能力。本次實習(xí)是同學(xué)們在掌握了一定檔案學(xué)專業(yè)基本理論和方法后，參加的一次關(guān)于檔案專業(yè)的實踐，通過實習(xí)，同學(xué)們更好地了解了檔案工作，鞏固了專業(yè)知識，豐富了實踐經(jīng)歷。在實習(xí)過程中，我們發(fā)揮了自己的優(yōu)勢，也看到了自己的不足，每位同學(xué)都有很多的收獲，相信這些收獲無論是對將繼續(xù)學(xué)習(xí)檔案學(xué)的同學(xué)，還是即將走上工作崗位的同學(xué)都會有所幫助，相信20xx級檔案學(xué)全班同學(xué)今后的路會走得更好。
本科生畢業(yè)實習(xí)工作總結(jié)篇十一
在這實習(xí)期間，我感覺社區(qū)工作是艱辛的，但同時又是快樂的。艱辛的是要不厭其煩的面對社區(qū)每位居民，為他們解決日常生活中遇到的瑣碎問題，同時還要面對部分社區(qū)居民對社區(qū)工作的不理解和不支持;快樂是能夠為社區(qū)，為居民貢獻(xiàn)了自己的一份力量，時也鍛煉了自己的能力，收獲頗豐。
在今后的社區(qū)工作中，我給自己定下了幾點要求和目標(biāo)：一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)國家法律法規(guī)、文件及上級會議精神，不斷提高自己的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，切實增強(qiáng)做好社區(qū)工作的使命感和責(zé)任感;二、加強(qiáng)溝通交流。社區(qū)是一個整體，團(tuán)隊精神很重要，社區(qū)工作不是只靠單方面的力量就能處理得好的，需要同事間相互溝通協(xié)調(diào)，相互配合，才能把工作做好;三、不怕吃苦，甘于奉獻(xiàn)。定期不定期的做好排查和走訪工作，做好社區(qū)工作計劃;四、及時記錄，做好軟件資料;五、善于分析問題和發(fā)現(xiàn)問題，拓展思路，積極進(jìn)取，創(chuàng)新地開展工作。三個月的時間是短暫的,它留給我的絕不僅僅是業(yè)務(wù)技能的提高，更多是一種精神的同化和感召。實習(xí)的結(jié)束同時又是一個新的開始，在新的起點上，我將重新審視自己，不斷的給自己充電，在提高業(yè)務(wù)能力的同時，加強(qiáng)技能訓(xùn)練，使自身在原有水平上再創(chuàng)新高，力求做一個說話讓人相信，辦事讓人放心，服務(wù)讓人滿意的合格的社區(qū)工作者。
本科生畢業(yè)實習(xí)工作總結(jié)篇十二
去年我就來過上海源耀，還記得在第一次來公司的途中內(nèi)心充滿好奇，總在想，這是一家怎樣的企業(yè)，自己今后能夠在怎樣的崗位，是否符合內(nèi)心的期望，能否實現(xiàn)自身的價值，內(nèi)心迫切的想知道答案，這個答案不是只用看就可以解答的，在兩個月的實習(xí)中慢慢的尋找答案，如若認(rèn)可就是最好的答案。這次我是第二次來到上海源耀，我想我已經(jīng)知道答案啦!這次的行動證明我上次是對的，很感謝公司又一次給了我一個學(xué)習(xí)的機(jī)會，在這里我努力著，奮斗著，愿意和公司共同發(fā)展。
我把這次實習(xí)當(dāng)成我的.第一份正式工作，所以自己非常認(rèn)真的對待。首先這個環(huán)境對我來說并不陌生，因為這里有我待過的兩個月，來到這里有一種親切感和歸屬感，這里的行程也熟悉一些，公司的人文環(huán)境也很好，和他們很熟悉相處融洽，這里的生活沒有大公司那么緊張人與人之間也沒有勾心斗角，大家相互幫助，生活上，伙食很好，住宿環(huán)境有點落后，但是想想公司以后的發(fā)展，這點也很能接受，回顧實習(xí)生活，感觸很深，收獲頗豐。
通過在市場上的學(xué)習(xí)我更加認(rèn)識到實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零，理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合，而且懂得了實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。就這次來說，多和身邊的人學(xué)習(xí)，勤學(xué)好問才能有進(jìn)步，和帶教老師桂哥的相處中學(xué)到了很多為人處世的道理，他不但在工作上給我?guī)椭€給了我很多的鼓勵和輔導(dǎo)，我們一起學(xué)習(xí)視頻，討論產(chǎn)品知識拜訪客戶等等。
我感覺實踐是大學(xué)生活的第二課堂，是知識常新和發(fā)展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長，就要勤于學(xué)習(xí)努力實踐，將所學(xué)的理論知識與實踐相結(jié)合一起，在實踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實踐中提高自己的各方面知識、能力、技術(shù)等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。
本科生畢業(yè)實習(xí)工作總結(jié)篇十三
在大學(xué)結(jié)業(yè)之際，結(jié)業(yè)實習(xí)是極為重要的實踐性學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，經(jīng)過階段性時刻的實習(xí)，為我們之后走向社會從事人力資源處理作業(yè)奠定杰出的作業(yè)根底。在大學(xué)里，我們學(xué)習(xí)的專業(yè)課程首要是人力資源處理專業(yè)的六大板塊方面的理論常識，只需經(jīng)過實實在在的實習(xí)，才干發(fā)現(xiàn)我們本身存在的缺少，才干愈加深入的了解人力資源的作業(yè)內(nèi)容及性質(zhì)，在實踐中結(jié)合理論加深對專業(yè)的知道和總結(jié)，將專業(yè)常識與實踐接軌，逐步知道領(lǐng)會，然后更好地將所學(xué)的理論常識運(yùn)用到作業(yè)中去，為往后結(jié)業(yè)走上作業(yè)崗位打下必定的根底。
20xx年x月x日至x月x日。
xx有限公司行政人事部。
（一）實習(xí)單位狀況。
xx股份有限公司是一家集太陽能電池片和太陽能組件的研制、制作、出售和技術(shù)服務(wù)為一體的新式高新技術(shù)企業(yè)，是國內(nèi)太陽能xx發(fā)電產(chǎn)品制作商和出售商。公司出產(chǎn)的高性能太陽能電池和組件，技術(shù)水平坐落國內(nèi)同行業(yè)前列。公司首要觸及的商場范疇是太陽能電池、組件和xx發(fā)電體系等，產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用到通訊、交通、照明、廣電、國防、海事等許多范疇。
（二）實習(xí)內(nèi)容。
當(dāng)踏出了大學(xué)這扇門，就意味著要踏上作業(yè)生涯的路途，關(guān)于應(yīng)屆生的我來說，還沒有滿意的社會閱歷，經(jīng)過了這幾個月我學(xué)到了許多，感悟了許多；特別是在公司領(lǐng)導(dǎo)和搭檔的關(guān)懷和指導(dǎo)下，仔細(xì)完結(jié)領(lǐng)導(dǎo)交給的作業(yè)，和公司搭檔之間能夠通力合作，聯(lián)系共處和諧而友善，合作各部分擔(dān)任人成功地完結(jié)各項作業(yè)；活躍學(xué)習(xí)新常識、技術(shù)，注重本身開展和前進(jìn)，我學(xué)會了許多技術(shù)，添加了相關(guān)的閱歷?，F(xiàn)將這幾個月的作業(yè)和學(xué)習(xí)狀況總結(jié)如下：
榜首、選用，樹立職工檔案。
2、完結(jié)職工的試用期轉(zhuǎn)正作業(yè)，審閱請求書、述職陳述等等。
第二、考勤處理，完結(jié)每月考勤記載，并依據(jù)考勤狀況進(jìn)行薪資核算與發(fā)放。這是適當(dāng)重要的一塊內(nèi)容，核算薪資需求慎重的情緒和仔細(xì)的作業(yè)狀況以及高度的職責(zé)感。盡管僅僅簡略的核算，公司現(xiàn)在具有xxxx名左右的職工，并在持續(xù)擴(kuò)展，人員量的添加也加大了必定的難度。
第三、作業(yè)物資請求、發(fā)放、處理。作業(yè)物資的領(lǐng)用、發(fā)放、處理也是作業(yè)室處理的一項內(nèi)容，要做到合理運(yùn)用、規(guī)范運(yùn)用，并且要及時滿意各部分的需求。
第四、離任。給職工處理離任手續(xù)，職工離任也需求經(jīng)過交代使命，保證出產(chǎn)正常進(jìn)行，并且要免除勞動合同協(xié)議。
第五、處理職工社保。針對社會呈現(xiàn)的幾種危險，社會穩(wěn)妥設(shè)置了養(yǎng)老穩(wěn)妥、醫(yī)療穩(wěn)妥、殘疾穩(wěn)妥、工傷穩(wěn)妥、生育穩(wěn)妥、賦閑或破產(chǎn)穩(wěn)妥7個項目。因而公司要及時地給職工處理相關(guān)穩(wěn)妥，我所做的作業(yè)是要及時核算新進(jìn)職工，處理社保，并每隔一段時刻到社保中心處理醫(yī)?？?。別的，當(dāng)遇到職工的工傷、生育等穩(wěn)妥更是需求依照必定的程序處理。
作業(yè)的進(jìn)程便是一個不斷學(xué)習(xí)的進(jìn)程，我是活躍的做，但仍是走了些彎路，我取得的點滴前進(jìn)都或多或少的付出很大價值。干事的方法方法及處理日常日子中小事的技巧是我現(xiàn)在和將來學(xué)習(xí)的一部分。作業(yè)才干的加強(qiáng)是我盡力的方向。關(guān)于往后的作業(yè)，我有才干、有決心做的更好。
（三）實習(xí)查詢狀況。
當(dāng)然，在經(jīng)過三個月的任職人事專員之后，我以我自己所學(xué)的專業(yè)常識結(jié)合淺陋的作業(yè)閱歷對該公司現(xiàn)在的狀況提出以下幾個方面的個人觀點和主張。
事例一：現(xiàn)在公司的行政人事部首要成員為x位，一位是行政部司理，別的一位便是人事專員，而公司現(xiàn)在的總?cè)藬?shù)抵達(dá)xxxx多人，公司為了防止組織臃腫，盡量少組織人，所以整個部分就x個人，部分司理全面擔(dān)任上下的和諧處理，包含行程車輛的組織，也即包含后勤的處理，而人事專員則全面擔(dān)任公司人員的選用、離任，處理社會穩(wěn)妥，結(jié)算薪資，發(fā)放獎金，處理作業(yè)物品等，也就說都是一些小事，作業(yè)量很大，一個人兼顧著人力資源幾個模塊的內(nèi)容，顯得有些冗雜，然后降低了作業(yè)效率。別的，由于人員不行，所以將人事部應(yīng)有的職責(zé)下放到各部分，盡管看似減輕了人事部作業(yè)，但現(xiàn)實并不如此，許多作業(yè)當(dāng)一開端沒有經(jīng)過人事部，權(quán)利渙散，職責(zé)彼此推脫，到后來就很難處理。
剖析：公司處理結(jié)構(gòu)組織尚不完善。企業(yè)處理能夠劃為幾個分支：人力資源處理、財務(wù)處理、出產(chǎn)處理、收購處理、營銷處理等。
事例二：公司擬定了嚴(yán)厲的薪資處理準(zhǔn)則，薪資構(gòu)成為底子薪酬和技術(shù)薪酬，職工的薪資是按時計薪的，績效考核評比是以獎金來發(fā)放的，這對職工來說是比較合理的.?？墒?，薪資的改變很小，即許多職工進(jìn)公司一年多仍是沒有調(diào)薪，這在必定程度上降低了職工的作業(yè)活躍性，其次，由于公司是自發(fā)的私人企業(yè)，公司董事長重出產(chǎn)輕處理的.思維使得薪資待遇對作業(yè)室人員及其不合理，從現(xiàn)在的薪資狀況來看，作業(yè)室人員的薪資不如出產(chǎn)線的職工，長時刻下來，這會形成作業(yè)室人員作業(yè)熱心下降，作業(yè)慢待，影響正常的出產(chǎn)進(jìn)行，這對公司的丟失是巨大的。
剖析：公司的薪資結(jié)構(gòu)不行完善?，F(xiàn)在公司的薪資規(guī)定在操作上還需改進(jìn)，在公平性和鼓勵性上需多加注重。當(dāng)本來設(shè)定的新的薪資處理機(jī)制經(jīng)過不斷的溝通與簽合同往后，全部職工有等待薪資處理逐步步上正軌的心思，也便是逐步向外部公平性以及外不合理競賽力的方向走?？墒墙?jīng)過幾回前進(jìn)不調(diào)薪，即外部薪資競賽力僅在新進(jìn)職工薪資核定上反響后，職工逐步對新的薪資處理機(jī)制失掉決心。
從踏入公司的那一天起，我知道到我的肩上開端扛著職責(zé)，凡事得慎重當(dāng)心，不然對不住關(guān)懷自己的人們。實踐是查驗真理的規(guī)范從校園到社會的大環(huán)境的改變，身邊觸摸的人也徹底換了人物，教師變成領(lǐng)導(dǎo)，從前同學(xué)變成搭檔，共處之道徹底不同。在這巨大的改變中，我們或許徘徊，蒼茫，無法馬上習(xí)氣新的環(huán)境。我們或許看不慣人與人之間的明爭暗斗，無法忍受搭檔之間漠不關(guān)懷的目光和言語。許多時分覺得自己沒有遭到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的僅僅一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或作業(yè)不能得到領(lǐng)導(dǎo)的必定。做不出成果時，會有來自各方面的壓力，領(lǐng)導(dǎo)的眼色搭檔的嘲諷。丟失時的無法想找人訴說是卻發(fā)現(xiàn)沒有人能夠傾吐。而在校園，有同學(xué)教師的關(guān)懷和支撐，每日僅僅上上課，很輕松。諺語有云：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。兩個月的實習(xí)時刻盡管不長，可是我從中學(xué)到了許多常識}，關(guān)于做人，干事，做學(xué)問。
在實習(xí)進(jìn)程中發(fā)現(xiàn)，理論與實踐是有很大間隔的?；蛟S我們在大學(xué)里學(xué)的常識底子就很難運(yùn)用到作業(yè)中來，或許底子行不通！一起，走到社會中去，五花八門的人都有，有些比較坦白，有些心胸很深，有些資格很深，因而關(guān)于不同類型的人用同一種方法去溝通是很難行得通的！所以，在與他人言談舉止方面都要不斷前進(jìn)自己，抱著空杯的狀況去學(xué)習(xí)，不要覺得自己的學(xué)歷很高就很了不得，只需拿得出實實在在的成果，才干壓服他人！
世界上沒有馬馬虎虎的成功，只需盡力付出了才會有報答！我深知自己的作業(yè)之路還很長，所以在往后的作業(yè)和學(xué)習(xí)中，我會進(jìn)一步嚴(yán)厲要求自己，謙虛向其他領(lǐng)導(dǎo)、搭檔學(xué)習(xí)，我信賴憑著自己高度的職責(zé)心和自決心，必定能夠揚(yáng)長避短，爭奪在各方面取得更大的前進(jìn)。來到這兒作業(yè)，不管在敬業(yè)精神、思維境界，仍是在事務(wù)素質(zhì)、作業(yè)才干上都得到了很大的前進(jìn)與前進(jìn)，也鼓勵我在作業(yè)中不斷前進(jìn)與完善。在往后的作業(yè)中我將愈加盡力前進(jìn)。
本科生畢業(yè)實習(xí)工作總結(jié)篇十四
時間是一條河，悄悄的在流逝，不知不覺間，我的x個月的幼師實習(xí)生活馬上就要結(jié)束了，這x個月幼師實習(xí)對我以后步入社會的幫助將是巨大的，這x個月幼師實習(xí)對我未來職位定為的幫助將是最為顯著的。
在這x個月幼師實習(xí)階段，我不僅從老師們身上看到了為人師表散發(fā)出的耀眼光芒，也看到了做為一名幼兒教師背后的喜怒哀樂，在學(xué)校時總會以為當(dāng)一位幼兒老師肯定很好玩，很輕松，但來到這里后我改變了這個想法，每次上完一堂課我都有深的感觸，每一天過后想要當(dāng)好一名好的幼師真的不是件容易的事！在這段時間里我收獲了甚多，心中萌生了許多感觸。
想想剛來到貝斯特時是在新園搞宣傳與環(huán)境創(chuàng)設(shè)，那段時間里的一分一秒都過的都很充實，上午去派單洗樓，下午搞環(huán)創(chuàng)衛(wèi)生，晚上我還需要和家長電話溝通，這里的一點一滴不僅見證了一個幼兒園的成長，更加見證了我們從一個學(xué)生成長為一名幼兒教師師所付出的心血與汗水。我想我永遠(yuǎn)不會忘記開園那天入園四十六個孩子，全園所有人臉上燦爛的笑容以及內(nèi)心無法掩蓋的喜悅，開園前一個月的酸甜苦辣都化做了烏有，這四十六個孩子身上散發(fā)這一種無形的力量，成為了我們?nèi)蘸髪^斗的動力。正式開園以后我并沒有帶課，而是做起了前臺咨詢接待老師，每天我接觸更多的人是家長，做的更多的事是溝通，這項工作讓我對幼兒園更加的了解，對幼兒的各個年齡段化分更加的清晰，對應(yīng)對各樣的家長的意見或建議更加的自如，我很感謝能有機(jī)會勝任這項工作，當(dāng)我熟悉了這份工作后，我決定下班級去熟悉帶班老師這項工作，就這樣我來到了苗一班，首先是讓我熟悉幼兒園的環(huán)境、班級的大概情況，了解班級基本情況，跟幼兒接觸、溝通，建立良好關(guān)系的同時，對各個幼兒習(xí)性特點有了初步了解。另外，在主班教師的幫助下，熟悉班級授課方式、教學(xué)計劃后，聽課然后正式授課。
x個多月的幼師實習(xí)生活，讓我知道幼兒園也是一個集體一個團(tuán)隊，不僅需要園長和帶班老師的配合，更需要保健醫(yī)咨詢老師的配合，后勤和財會更是缺一不可。做代班老師時我更深刻地了解和掌握了中班這一年齡階段的幼兒的身心發(fā)展特點及其在保教工作方面與大班、小班幼兒的區(qū)別；同時也認(rèn)識到了作為一個幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育員、其他教師及家長的合作、協(xié)調(diào)工作也具有同樣重要的地位。
以前我比較注重于對有關(guān)幼兒身心發(fā)展特點，常常忽略了對幼兒生活常規(guī)的關(guān)注。這次在幼兒園實習(xí)第一次完整地觀察了幼兒園一日的生活，發(fā)現(xiàn)其實訓(xùn)練幼兒的生活常規(guī)，培養(yǎng)他們的行為習(xí)慣及自理能力也是一項重要的任務(wù)，一門值得重視的學(xué)問。我在下班級初期的時候，看到小朋友椅子放得不整齊，我就會幫他們放好；他們告訴我飯菜吃不完，我就叫他們不要再吃了；他們要上廁所，不管當(dāng)時在做什么活動，我都以為應(yīng)該讓他們?nèi)ド蠋?；他們不會自己脫衣服的時候，我會主動幫他們脫，他們哭的時候就是順著他們來等等。我以為我是在幫助他們，可事實卻并非如此。經(jīng)過主班老師提示后，我才認(rèn)識到我的行為的后果就是他們永遠(yuǎn)都不能學(xué)會自己的事情要自己做，不能養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。我的行為的出發(fā)點是關(guān)愛幼兒，但結(jié)果卻是溺愛他們。
所以經(jīng)過反省我覺得幼兒教師心中應(yīng)有一把尺，這把尺其實就是教師堅守的原則，這些原則的出發(fā)點和終點都應(yīng)是發(fā)展和提高幼兒的能力。在上課方面，我覺得自己在學(xué)校所學(xué)的知識只是一些空洞的理論，它與實際的幼教工作還存在著很大的區(qū)別。在看完前輩們的教學(xué)后，我感受到幼兒園教學(xué)其實是一個很靈活的過程，教師要運(yùn)用多種教學(xué)方法才能讓孩子愉快、積極主動地去學(xué)習(xí)，才能取得好的教學(xué)效果。首先幼師對孩子要充滿愛心，自己要有耐心，老師自己要有特長，要學(xué)會觀察孩子的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新能力。時間久了，慢慢習(xí)慣了，就要開始給他們上課，讓他們要學(xué)習(xí)東西，我也像其他老師一樣學(xué)會備課，我也不斷學(xué)習(xí)老師的備課經(jīng)驗。
這次幼師實習(xí)令我感受頗多的是新人就是新人。無論從教學(xué)水平上或是對幼兒教育方式方法上都和其他有經(jīng)驗的老師有差距，這一點在平時的紀(jì)律上可以看出來。與此同時我時刻對自己的教學(xué)方面進(jìn)行不斷的反思，不斷的改進(jìn)，經(jīng)過了自己的不斷努力和改進(jìn)效果有了明顯的提高。
本科生畢業(yè)實習(xí)工作總結(jié)篇十五
20xx年x月x日，我開始了在x的實習(xí)生涯。也是我第一次踏入社會大學(xué)這所永不能畢業(yè)的學(xué)校。
剛開始就應(yīng)該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗，現(xiàn)在有機(jī)會了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會干不好的。我現(xiàn)在的工作，自己感覺相比其他人來說待遇挺不錯的了，有時自己感覺也很幸福的，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對人怎么說話、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺?，F(xiàn)在才明白，在學(xué)校做一名學(xué)生，是多么的好??！早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會，多學(xué)一點總比沒有學(xué)的好，花同樣的時間，還不如多學(xué)，對以后擇業(yè)會有很大的幫助。在這里我主要負(fù)責(zé)的'工作是以下的內(nèi)容：
1、周日至周一，早上清潔前臺衛(wèi)生。
2、負(fù)責(zé)前臺服務(wù)熱線的接聽及來電咨詢工作，重要事項認(rèn)真記錄并及時傳達(dá)給相關(guān)人員，不遺漏，不延誤。
3、負(fù)責(zé)來訪人員的接待，基本咨詢和引見，嚴(yán)格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范。
4、晚上4點到五點半之前做好當(dāng)天的銷售報表。
5、做好分內(nèi)事的前提下，認(rèn)真協(xié)助其他人員交待的工作。
在文員這個職位上，技術(shù)性的勞動并不多，大多是些瑣碎重復(fù)的工作，因而在工作中遇到的挫折主要發(fā)生在：
1、與客戶溝通不好。
2、上司給的某分工作感到吃力，難以勝任。
3、與上客戶發(fā)生爭執(zhí)。
4、對瑣碎重復(fù)的工作感到怨煩。
5、情感方面。
針對這幾點我有以下的分析方法：面對挫折，不妨從調(diào)整心態(tài)來紓解壓力。古曰“天將降人于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行佛亂其所為增益其所不能?！庇鍪聭?yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面，找出受挫折的原因，采取有效的補(bǔ)救措施，樹立一個辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度，要認(rèn)識到正是挫折和教訓(xùn)使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強(qiáng)。善于化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于彼此存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此踏出校門的我很多時候無法適應(yīng)。我覺得可能在學(xué)校的名單跟蹤問題上沒有完整的流程，導(dǎo)致現(xiàn)在出現(xiàn)了些爭名單的現(xiàn)象，所以人與人之間的關(guān)系有時候顯得有點緊張，但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。所以，辦公人員的情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。在電視上不止一次的看到職場的險惡，辦公室里同事之間的是非，以我一個新人而言，我想我能做的就是“低頭多工作，抬頭少閑話”。且通過這次的實習(xí)我更加認(rèn)識到同學(xué)之間的關(guān)系是多么的珍貴。我要保持不評論，不背后說人是非，也不與同事發(fā)生利益爭吵。
歲月如梭，在同事及領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，支持下，在同事的幫助下，通過自身的不斷努力，我很快適應(yīng)了環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位，回首翹望，有優(yōu)點可繼承發(fā)揚(yáng)，還有不足需學(xué)習(xí)改進(jìn)。我一直認(rèn)為在中專里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力。千里之行，始于足下，參加工作后我更加深刻的深刻體會到這句話的真正含義。除了英語和計算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識}用到的很少很少。我擔(dān)任的是文員一職，平時在工作只是接接電話，處理一些日常的文件，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。但是在實習(xí)的過程中，通過我認(rèn)真的觀察和虛心的學(xué)習(xí)，初步了解了辦公室文員工作中的具體業(yè)務(wù)，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識，并了解了很多關(guān)于招生培養(yǎng)方面和宣傳方面的知識。這與我所學(xué)的專業(yè)有著密切的關(guān)系通過這次的實習(xí)，為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎(chǔ)，從個人發(fā)展方面說，對我影響的應(yīng)該是作為一個社會人工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面。
在來我們x學(xué)校這些日子里讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)也許是實習(xí)日子短和我并非文秘專業(yè)的關(guān)系，對文秘有些工作的認(rèn)識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受，具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會其精髓，但通過實習(xí)，加深了我對文秘基本知識的理解。認(rèn)識到要做好日常企業(yè)文秘管理工作，既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí)，更要把實踐和理論相結(jié)合。在工作中要更加努力，取長補(bǔ)短，虛心求教。相信自己會在以后的工作中更加的得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色！不管是在什么地方任職都會努力！
本科生畢業(yè)實習(xí)工作總結(jié)篇十六
時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間，兩個月的實習(xí)生活一愰而過。想起第一天去計算機(jī)基礎(chǔ)部報到，我們六個實習(xí)生坐在一起聽鄒老師給我們交待實習(xí)任務(wù)；想起第一天去人事處師資科代班，周科長帶我熟悉辦公環(huán)境以及介紹其他人事處老師和實習(xí)同事給我認(rèn)識；仿佛這些情景還歷歷在目。
回想起過去兩個月實習(xí)生活的點點滴滴，回想起我在兩個部門來回穿梭的日子，回想起從當(dāng)初對工作懵懂無知到現(xiàn)在得心應(yīng)手的我，都讓我感觸頗深。這兩個月的實踐過程中，我有過彷徨與矛盾，有過成績與喜悅，有過滿足與成就，有過心酸與過錯，總之，有著無限的體會與收獲。正是在這無數(shù)寶貴的經(jīng)歷，讓我在實習(xí)中不斷成長與成熟，它們將成為我人生中一筆很寶貴的財富。
在兩個月的實習(xí)過程中，本人能嚴(yán)格遵守實習(xí)單位的各項管理規(guī)定，按時、按質(zhì)、按量、全面完成實習(xí)任務(wù)，盡量做到將書本上的知識在實際工作中加以運(yùn)用。無論是在人事處，還是在公共基礎(chǔ)部，本人工作都相當(dāng)積極，勤學(xué)好問，合理安排時間，兩邊都盡量做到最好，做到實習(xí)與學(xué)習(xí)過程同步。
在人事處，本人所必須完成的實習(xí)任務(wù)，簡言之，就是配合師資科各位老師的工作，熟悉各位老師的工作流程與范圍，并高效地完成他們布置的任務(wù)。在完成所有工作任務(wù)之前，必須熟悉人事處經(jīng)常打交道的部門和領(lǐng)導(dǎo)，比如所有學(xué)院辦公室、各機(jī)關(guān)部門（會計科、財務(wù)處、制文辦、校辦、博管辦、工資科）的位置及職能，以及劉處、劉處、譚處、唐處、周科等領(lǐng)導(dǎo)和老師，以便后續(xù)工作。然后，除非公基部那邊要值班，否則每周一到周五上午8:00到下午5:40，必須準(zhǔn)時到辦公室上班，這是必須遵守最起碼的規(guī)定。具體括以下幾方面工作：
首先，是要熟悉師資科的操作流程、工作任務(wù)及工作環(huán)境，協(xié)助周科長及其他幾位老師完成日常工作。正如她所說“我的工作就是她讓我做什么，我就做什么”。這就包括（1）、經(jīng)常性地打電話通知各學(xué)院、機(jī)關(guān)部門、直屬單位、附屬機(jī)構(gòu)辦公室及個別領(lǐng)導(dǎo)或老師相關(guān)事宜，并且務(wù)必確保將信息和通知傳達(dá)清楚，其中得注意自己的說話口氣和方式。如“優(yōu)秀教師、優(yōu)秀教育工作者、重慶市師德先進(jìn)個人”等頒獎大會的參會人員、打電話統(tǒng)計留學(xué)回國人員的相關(guān)情況、通知參加英語培訓(xùn)班的老師或pets報名的老師等等；（2）、經(jīng)常性地給各學(xué)院辦公室、學(xué)校直屬單位及相關(guān)部門送文件；如中高級職稱評審的相關(guān)文件、關(guān)于引進(jìn)人才的文件等等；（3）、幫助夏老師一起維護(hù)和更新人事處的人力資源管理系統(tǒng)，向數(shù)據(jù)庫中錄入數(shù)據(jù)，如“學(xué)歷學(xué)位情況”、“重慶市第二屆學(xué)術(shù)帶頭人”等，定期查找所需的數(shù)據(jù)庫中的人員信息；（4）、幫助幾位老師收集相關(guān)材料，如幫周科長收齊“教師崗位人才需求計劃表”和“教師隊伍分析報告”，幫夏老師收齊“評高級（副高）職稱老師的科研成果鑒定表的原件”；（5）、幫助老師一起整理相關(guān)材料，如將中級職稱的材料分門別類，給職稱材料上簽校領(lǐng)導(dǎo)組的意見等等；（6）、至于去校辦或人事處蓋章、打印復(fù)印傳真掃描相關(guān)材料、接打電話、制作表格排版、制函、報賬、去檔案館存檔等相關(guān)工作，則是家常便飯了。（7）、要遵守規(guī)定，人事處經(jīng)常要與人打交道，所有教職工的信息都能清楚地被了解到。作為里面一名工作人員，就必須保密，而不能因私外泄給其他人。
其次，是要懂得靈活應(yīng)變，看事做事，充分發(fā)揮自己的工作積極性和主動性。人事處的老師都有這樣一個特點：一般他們交待一項任務(wù)給你，就只管結(jié)果不管你做事的過程.于是，我可以靈活變通，采取最有效的方式來完成任務(wù)。有段時間，我?guī)兔ο颉叭肆Y源管理系統(tǒng)”中錄入新數(shù)據(jù)，差不多有將近5000個人。這就需要自己用獨特的方法去完成此項任務(wù)，如批量修改、運(yùn)用公式處理等等，充分運(yùn)用自己所學(xué)專業(yè)知識。對于人事處的很多工作，我們幾個實習(xí)生也被允許參與討論或給予意見。由于經(jīng)常接觸數(shù)據(jù)庫信息，我們對整個數(shù)據(jù)庫的構(gòu)建都相當(dāng)了解；于是，我們可以提出原數(shù)據(jù)庫存在的問題以及我們的建議。學(xué)校引進(jìn)人才，包括教學(xué)老師和科研人員，對于他們的考核，我們也可以提出參考意見、點子或創(chuàng)意。再比如送文件，學(xué)校這么大，又有那么多個部門，要怎么走才最有效，這就可以自己靈活安排。
最后，是要在實習(xí)中不斷學(xué)習(xí)，讓學(xué)習(xí)與實習(xí)過程同步。包括打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、掃描儀、傳真機(jī)，這些都是我實習(xí)前從未有機(jī)會接觸過，現(xiàn)在已經(jīng)能熟練使用和操作它們。還有，數(shù)據(jù)庫的相關(guān)知識，如人事處的“人力資源系統(tǒng)”的管理和更新，也需要將理論用于實踐，如“批量處理”等相關(guān)技術(shù)和操作。另外，因為我是計信院的，對于一些關(guān)于電腦操作的問題，辦公室的老師都會問我，就得盡力幫他們解決。如果自己不知道，就得在百度上搜索答案，然后現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣。同時，人事處是一個經(jīng)常與人打交道的地方，隨時都會有很多人進(jìn)出，所以工作過程中，要學(xué)會與人交往的技巧和方式方法。
本科生畢業(yè)實習(xí)工作總結(jié)篇十七
畢業(yè)實習(xí)是大學(xué)必不可少的教學(xué)實踐環(huán)節(jié)，也是我們學(xué)生在大學(xué)學(xué)習(xí)與進(jìn)入社會的重要過渡階段。根據(jù)學(xué)校、學(xué)院對本科畢業(yè)生畢業(yè)實習(xí)的要求和安排，我們20xx級圖書館學(xué)2班的所有30名同學(xué)于2xxx年7月至9月進(jìn)行了畢業(yè)實習(xí)。
1.將所學(xué)專業(yè)知識運(yùn)用于實踐，并在實踐中學(xué)習(xí)、檢驗與鞏固理論知識，增強(qiáng)動手能力；
3.培養(yǎng)良好的職業(yè)道德、強(qiáng)烈的責(zé)任感、集體主義精神與協(xié)作精神；
4.接觸社會，了解社會，進(jìn)一步培養(yǎng)人際交往的能力；
5.逐步培養(yǎng)對圖書館與信息服務(wù)機(jī)構(gòu)的組織與管理的能力。
根據(jù)我班同學(xué)的實習(xí)意向，最后按實習(xí)單位和實習(xí)地點的不同分成了3個實習(xí)小組。第一小組是實習(xí)單位為中科院武漢文獻(xiàn)情報中心的小組，該小組共有我班程婉瑾等8名同學(xué)，第二小組是實習(xí)單位為東莞圖書館的小組，共有我班趙靜、王思敏2人，第三組為自行聯(lián)系實習(xí)單位的單獨實習(xí)，共有杜鑫等20人。
我班同學(xué)所在實習(xí)單位種類多樣，但大多以信息服務(wù)機(jī)構(gòu)和圖書館為主。除了10名在學(xué)習(xí)的2個實習(xí)基地圖書館實習(xí)外，其他20人中有很多也在圖書館或相關(guān)的信息服務(wù)機(jī)構(gòu)實習(xí)，涉及到了公共圖書館、高校圖書館和科研機(jī)構(gòu)圖書館以及檔案館等。也有少數(shù)同學(xué)在其他非信息服務(wù)機(jī)構(gòu)中，同學(xué)們普遍工作在信息服務(wù)相關(guān)的科室部門，如企業(yè)或行政部門的人事檔案科，并從事信息處理等關(guān)工作。
根據(jù)同學(xué)們在實習(xí)期間的交流、反饋以及實習(xí)結(jié)束后實習(xí)單位出具的考核、評定意見，總的來說，在實習(xí)期間，全部同學(xué)在實習(xí)單位表現(xiàn)良好，體現(xiàn)了較強(qiáng)的專業(yè)素養(yǎng)和學(xué)習(xí)能力，普遍受到實習(xí)單位的歡迎和肯定。我們也傳承和體現(xiàn)了武大學(xué)生、信管學(xué)生的優(yōu)良傳統(tǒng)和優(yōu)秀素質(zhì)，為我們的學(xué)校和學(xué)院贏得了良好的社會聲譽(yù)，不僅僅圓滿完成實習(xí)任務(wù)，鍛煉了自己，也深深感受到作為一名武大人和信管人的光榮和自豪。
同學(xué)們每天堅持寫實習(xí)日記，記錄自己的實習(xí)內(nèi)容、心得體會，實習(xí)結(jié)束后又撰寫了實習(xí)報告和小結(jié)，三個小組的組長也完成了相應(yīng)的小組小結(jié)。
在實習(xí)的過程中，同學(xué)們學(xué)習(xí)到了課堂內(nèi)外無法學(xué)到的東西，也用這次寶貴的實踐機(jī)會運(yùn)用、檢驗和鞏固了自己幾年來所學(xué)到了圖書館學(xué)專業(yè)知識和公共基礎(chǔ)知識，通過實習(xí)同學(xué)們積累了豐富的工作經(jīng)驗，了解了圖書館等相關(guān)機(jī)構(gòu)在工作中的具體方式方法，為今后自身發(fā)展規(guī)劃提供了寶貴的信息，是一筆寶貴的財富。
最后，我們得以順利地完成實習(xí)、有所收獲，要感謝在實習(xí)期間對我們提供指導(dǎo)與幫助的實習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員，也感謝學(xué)院及班級導(dǎo)師、帶實習(xí)老師對我們實習(xí)活動所做的安排和給予的幫助支持。祝愿大家身體健康，工作順心！
本科生畢業(yè)實習(xí)工作總結(jié)篇十八
1.該生有堅定的政治立場，維護(hù)祖國利益。學(xué)習(xí)態(tài)度端正，善于和同學(xué)們相處，在班級得到了老師和同學(xué)的一致好評。積極參加班級和學(xué)校的活動，各類社會實踐。是一名合格的大學(xué)生。
2.該生自覺遵守各項規(guī)章制度，尊敬師長。學(xué)習(xí)態(tài)度端正，有較強(qiáng)的自覺性。為人謙虛隨和，作風(fēng)踏實，樂觀向上，有進(jìn)取心，樂于助人，平時積極參加校內(nèi)外的各項活動和暑期社會實踐;有良好的心理素質(zhì)和應(yīng)變能力，勇于進(jìn)取，不怕挫折;有良好的團(tuán)隊意識及協(xié)作精神，是一名品學(xué)兼優(yōu)的合格大該生學(xué)習(xí)認(rèn)真，友愛同學(xué)，待人真誠。性格開朗，適應(yīng)能力強(qiáng)，知識面廣，有團(tuán)隊精神。有良好的心理素質(zhì)和應(yīng)變能力以及較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)活動能力，尊敬老師，遵守各項規(guī)章制度，動手能力較強(qiáng)，積極參加社會活動和社會實踐，提高自身各方面素質(zhì)。是一名品學(xué)兼優(yōu)的大學(xué)生。
3.要想成績優(yōu)秀，沒有其他近途，只有一條路可走：上課仔細(xì)聽講，開動腦筋，主動發(fā)言，無論什么作業(yè)都認(rèn)認(rèn)真真完成。可惜，你的資質(zhì)雖然挺好，卻不大愿意下苦功，特別是學(xué)期快結(jié)束前一個月，家庭作業(yè)常常丟一大堆。李登，李登，你要努力攀登知識高峰啊。
4.你是一位肯學(xué)上進(jìn)的學(xué)生，性格開朗，遵守紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)心集體，積極參加體育運(yùn)動，有體育特長，曾多次代表學(xué)校參加市中學(xué)生田徑運(yùn)動會并取得好成績。成績有了很大的提高，是一位合格的高中畢業(yè)生。
5.為人隨群，性格開暢，思維活躍，思想富厚，樂觀向上，嚴(yán)以律己，富有文明禮貌，思想上也日臻成熟;學(xué)習(xí)自發(fā)性高，目的性強(qiáng)，銳意進(jìn)取，連年進(jìn)步，成績處于中上游水平，曾獲二等助學(xué)金和“學(xué)習(xí)踴躍分子”;徽標(biāo)專業(yè)知識較為扎實，取患上計算機(jī)國家一級等級證書;寫作方面小有擅長，鋼筆字也越寫越標(biāo)致;熱愛勞動，勤勞肯干，注意習(xí)氣養(yǎng)成，個人自理和自立能力顯著提高，曾被評為“生活先進(jìn)個人”。該生是“鎮(zhèn)江市先進(jìn)集體”的重要貢獻(xiàn)者，是一名合格的畢業(yè)生。
6.你是一位品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，思想積極上進(jìn)，尊敬師長，遵守紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同學(xué)，樂于助人。班干部工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力。學(xué)習(xí)刻苦，勇于創(chuàng)新，成績良好，是具有較高綜合素質(zhì)的高中畢業(yè)生。
7.性格文靜，待人熱忱，樂于助人，嚴(yán)以律己，個人涵養(yǎng)好，富有文明禮貌，人際關(guān)系好，曾被評為“生活先進(jìn)個人”;熱愛勞動，任勞任怨，勤勞肯干，曾獲“勞動踴躍分子”;學(xué)習(xí)目的性強(qiáng)，自發(fā)性高，刻苦勤奮，銳意進(jìn)取，始末如一，成績始末處于上游水平，曾獲二等助學(xué)金和“三好學(xué)生”;專業(yè)知識扎實，取患上計算機(jī)國家一級等級證書;任學(xué)習(xí)委員時，事情責(zé)任感重，事業(yè)心強(qiáng)，深患上班主任和同窗們的認(rèn)同;個人自力生活能力也顯著獲患上鍛煉和提高。該生是“鎮(zhèn)江市先進(jìn)集體”的主要貢獻(xiàn)者，是一名合格的畢業(yè)生。
8.該生認(rèn)真遵守學(xué)校的規(guī)章制度。尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)。學(xué)習(xí)態(tài)度認(rèn)真，能吃苦，肯下功夫，成績穩(wěn)定上升。是有理想有抱負(fù)，基礎(chǔ)扎實，心理素質(zhì)過硬全面發(fā)展的優(yōu)秀學(xué)生。
9.該生嚴(yán)格遵守學(xué)校的各種規(guī)章制度。尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)。集體觀念強(qiáng)，積極參與各種活動，完成任務(wù)認(rèn)真。學(xué)習(xí)目的明確。為人誠實，積極參加社會實踐和體育鍛煉，是位德智體全面發(fā)展的學(xué)生。
10.思想踴躍要求上進(jìn)，主動向黨組織遞交了入黨申請書，并堅持思想?yún)R報;性格開暢，熱心腸，與人為善，個人涵養(yǎng)好，富有文明禮貌;學(xué)習(xí)刻苦努力，銳意進(jìn)取，連年進(jìn)步，成績處于中上游水平;徽標(biāo)專業(yè)知識較為扎實，取患上計算機(jī)國家一級等級證書;熱心公務(wù)，關(guān)心集體，富有正義感，任班風(fēng)監(jiān)督員時，事情能力獲患上很好的鍛煉和提高;愛好宣傳畫畫唱歌，并注重發(fā)展特長，在文藝方面曾與隊友勇奪元旦匯演三等獎，曾被評為“文娛先進(jìn)個人”。該生是“鎮(zhèn)江市先進(jìn)集體”的主要貢獻(xiàn)者，是名合格的畢業(yè)生。
11.該生嚴(yán)格遵守紀(jì)律，思想上進(jìn)，尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)。積極參加社會實踐活動和體育鍛煉，積極參加各種社會實踐活動。學(xué)習(xí)努力，各科成績都有較大提高，是一位合格的具有較高綜合素質(zhì)的高中畢業(yè)生。
12.該生能以校規(guī)班規(guī)嚴(yán)格要求自己。尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)。集體觀念強(qiáng)，勞動積極肯干。積極參加各種集體活動和社會實踐活動。學(xué)習(xí)目的明確，刻苦認(rèn)真，是位綜合素質(zhì)高的學(xué)生。
13.黃偉明同學(xué)在大學(xué)期間，思想上積極爭取進(jìn)步，認(rèn)真學(xué)習(xí)毛澤東思想鄧小平理論和“三個代表”的重要思想，關(guān)心時事政治，堅決擁護(hù)和貫徹黨的各項方針政策;學(xué)習(xí)上，能刻苦學(xué)習(xí)，掌握了比較扎實的專業(yè)基礎(chǔ)理論知識，通過計算機(jī)一級，并積極鍛煉自己的師范生專業(yè)技能，“三筆一話”較為優(yōu)秀，擁有電腦多媒體制作方面專長，努力使自己成為一名合格師范畢業(yè)生;生活上，該同學(xué)能遵紀(jì)守法，為人熱情大方，熱心助人，并能積極參加各種社會實踐活動，開闊視野，豐富知識，是一名德智體全面發(fā)展的大學(xué)畢業(yè)生。
14.該生遵紀(jì)守法，積極參加社會實踐和文體活動。集體觀念強(qiáng)，勞動積極肯干。尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，嚴(yán)于律己。學(xué)習(xí)目的明確，學(xué)習(xí)刻苦努力。是德智體全面發(fā)展的學(xué)生。
15.林丹燕同學(xué)在大學(xué)期間，思想上積極爭取進(jìn)步，認(rèn)真學(xué)習(xí)毛澤東思想鄧小平理論和“三個代表”的重要思想，關(guān)心時事政治，堅決擁護(hù)和貫徹黨的各項方針政策;學(xué)習(xí)上，能刻苦學(xué)習(xí)，掌握了比較扎實的專業(yè)基礎(chǔ)理論知識，通過大學(xué)英語四級考試，計算機(jī)一級并積極鍛煉自己的師范生專業(yè)技能，“三筆一話”和電教技能都較為優(yōu)秀，擁有電腦，軟件設(shè)計，多媒體制作方面專長，使自己成為一名合格師范畢業(yè)生;生活上，該同學(xué)能遵紀(jì)守法，為人熱情大方，熱心助人，并能積極參加各種社會實踐活動，開闊視野，豐富知識，是一名德智體全面發(fā)展的大學(xué)畢業(yè)生。
16.該生能很好地遵守校規(guī)校紀(jì)，有較強(qiáng)的集體觀念，擔(dān)任學(xué)生干部能很好地完成各種任務(wù)。尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)。學(xué)習(xí)態(tài)度認(rèn)真，能吃苦，有理想，上進(jìn)心強(qiáng)，是個綜合素質(zhì)高的學(xué)生。
17.該生嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度。集體觀念強(qiáng)，積極參加各種集體活動和文體活動，勞動積極肯干。尊敬師長，樂于助人。能認(rèn)真完成各種學(xué)習(xí)任務(wù)，各科成績都有進(jìn)步，是一位具有較大發(fā)展?jié)摿Φ暮细窀咧挟厴I(yè)生。
18.該生遵紀(jì)守法，團(tuán)結(jié)同學(xué)，待人熱情有禮貌，尊老愛幼，主動做好事。關(guān)心集體榮譽(yù)，積極配合班團(tuán)干部完成各種社會實踐，堅持體育鍛煉，是德智體全面發(fā)展，有理想，素質(zhì)高的好學(xué)生。
19.該生能很好地履行中學(xué)生行為規(guī)范。是一位品學(xué)優(yōu)良的學(xué)生，誠實守信，尊敬老師，遵守紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同學(xué)，樂于助人，積極參加班集體活動，是一位合格的具有較高素質(zhì)的高中畢業(yè)生。
20.該生為人誠實，樂于助人，對人有禮貌，自覺參加社會實踐和文體活動。組織紀(jì)律性強(qiáng)，嚴(yán)格要求自己，尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)。學(xué)習(xí)努力，刻苦鉆研，成績上升較快，是位基礎(chǔ)扎實，素質(zhì)高發(fā)展全面的學(xué)生。
本科生畢業(yè)實習(xí)工作總結(jié)篇十九
實習(xí)學(xué)生工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，虛心好學(xué)，在業(yè)務(wù)緊迫時加班加點毫無怨言。在工作中能夠主動地學(xué)習(xí)和請教別人，比較仔細(xì)認(rèn)真，能夠完成指導(dǎo)老師和領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)。遵守公司勞動紀(jì)律，出勤率高，與同事相處和睦，能融入團(tuán)隊合作共事，體現(xiàn)出學(xué)校較高的德育和智育水平。
學(xué)生在本公司實習(xí)期間工作認(rèn)真，勤奮好學(xué)，踏實肯干，體現(xiàn)出比較扎實的國際商務(wù)專業(yè)知識和技能基本功。努力協(xié)助指導(dǎo)老師的工作，從中學(xué)習(xí)運(yùn)價業(yè)務(wù)知識，虛心好學(xué)，善于思考，能培養(yǎng)團(tuán)隊精神和人際溝通能力，遵守公司勞動紀(jì)律，與同事和睦相處。在時間緊迫的情況下，加時加班完成任務(wù)，毫無怨言，展現(xiàn)出該校扎實的德育教育。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識靈活應(yīng)用到具體的工作中去，適應(yīng)能力較強(qiáng)。同時，該學(xué)生能遵守我公司的各項規(guī)章制度，實習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象。
xx同志積極主動，態(tài)度端正。實習(xí)期間，她主動要求到各部門了解學(xué)習(xí)，努力從多方面開拓自己的眼界。她先后去了財務(wù)管理科、招標(biāo)辦公室、計劃財務(wù)部、人力資源部、辦公室、法律事務(wù)部、設(shè)備管理科、法制辦公室等主要業(yè)務(wù)部門。通過學(xué)習(xí)書面材料和與各部室人員的交流，她比較全面地了解了我單位科室的主要職能和重點工作，還協(xié)助完成了一些她力所能及的行政事務(wù)工作。這種積極主動的工作態(tài)度獲得了各科室人員的一致好評。
x同志謙虛謹(jǐn)慎，勤奮好學(xué)。注重理論和實踐相結(jié)合，將大學(xué)所學(xué)的課堂知識能有效地運(yùn)用于實際工作中，認(rèn)真聽取老同志的指導(dǎo)，對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。表現(xiàn)出較強(qiáng)的求知欲，并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，靈活運(yùn)用自己的知識解決工作中遇到的實際困難。
xx同志踏實肯干，吃苦耐勞。有創(chuàng)造性、建設(shè)性地獨立開展工作的思維;具有一定的開拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在工程計算領(lǐng)域不斷地探索，有自己的思路和設(shè)想。能夠做到服從指揮，認(rèn)真敬業(yè),工作責(zé)任心強(qiáng)，工作效率高,執(zhí)行公司指令堅決。在時間緊迫的情況下，加時加班、保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。
xx同志待人誠懇,作風(fēng)樸實。該學(xué)生嚴(yán)格遵守我單位的各項規(guī)章制度，實習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長補(bǔ)短，虛心好學(xué)，注重團(tuán)隊合作。
該生綜合素質(zhì)較好，業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)，政治表現(xiàn)良好，法紀(jì)觀念充實，服從安排聽指揮，與同事友好相處，短短實習(xí)工作期間，能夠做到愛崗敬業(yè)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，相信會在今后的工作中取得出色的成績。希望xx同志繼續(xù)積極參加各種社會活動，不斷總結(jié)提高，為畢業(yè)后投身祖國建設(shè)打下扎實基礎(chǔ)。
xxx同學(xué)在我單位實習(xí)期間，工作積極主動，學(xué)習(xí)認(rèn)真，尊敬師長，待人誠懇,能夠做到服從指揮，團(tuán)結(jié)同事，不怕苦，不怕累,并能夠靈活運(yùn)用自己的專業(yè)知識解決工作中遇到的實際困難。在實習(xí)期間得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評。
xxx同學(xué)于20xx年9月至7月之間在聯(lián)想集團(tuán)有限公司北京廠實習(xí)。實習(xí)期間該員工認(rèn)真學(xué)習(xí)各種專業(yè)技能，嚴(yán)格執(zhí)行各項管理規(guī)定，積極參與相關(guān)競賽活動，能較好勝任流水線與cell線各崗位需求，在月末評比中，屢次拿得名次，并有強(qiáng)烈的團(tuán)隊意識及能為團(tuán)隊進(jìn)步提出合理化建議，整體表現(xiàn)良好。
xxx同學(xué)能夠探索更優(yōu)秀的工作方法，以提升效率，在車間內(nèi)的備料比賽中曾獲第一名，在其它工位的學(xué)習(xí)中劉巍同學(xué)也表現(xiàn)出積極的態(tài)度并通過學(xué)習(xí)成為了一名合格的多能工，在團(tuán)隊生活中得到領(lǐng)導(dǎo)及同仁的一致好評。
xxx同學(xué)工作積極主動，學(xué)習(xí)認(rèn)真，尊敬師長，待人誠懇，一年來技術(shù)理論水平及操作都有很大提高，希望今后加強(qiáng)學(xué)習(xí)盡快成才。
xx同學(xué)工作努力，能按師傅要求去工作，尊敬師長，一年來技術(shù)理論水平及操作技能均有提高，希望今后更加努力成為一個合格的建設(shè)人才。
xxx同學(xué)在我單位實習(xí)期間，能夠做到服從領(lǐng)導(dǎo)指揮，團(tuán)結(jié)同事，不怕苦不怕累，將學(xué)校所學(xué)到的知識技能運(yùn)用到實際工作當(dāng)中。
xxx同學(xué)在我單位實習(xí)期間，能夠做到服從指揮，團(tuán)結(jié)同事，不怕苦，不怕累，將本人在學(xué)校所學(xué)到的知識技能運(yùn)用到實際工作當(dāng)中。
xxx同學(xué)近一年來，工作主動，踏實，肯干，和老師同事關(guān)系處理的很好，耐心學(xué)習(xí)不斷的努力工作，以提高技術(shù)的自身，受到大家好評，望今后發(fā)揚(yáng)成績。
本科生畢業(yè)實習(xí)工作總結(jié)篇二十
(請同學(xué)們嚴(yán)格按范文的格式寫出自己的實習(xí)報告，并將實習(xí)報告的電子版及時發(fā)到指導(dǎo)老師的郵箱，在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下修改好后，再打印出來粘貼在頂崗實習(xí)手冊的“頂崗實習(xí)報告”欄內(nèi)。)。
頂崗實習(xí)報告。
屆別：xxxx屆。
二級學(xué)院(部)：電子與信息工程系。
專業(yè)名稱：xxxxxxxxxxx。
班級名稱：xxxxx。
學(xué)生姓名：王xx。
學(xué)生學(xué)號：xxxxxxx。
指導(dǎo)教師(學(xué)院)：xxxxx。
指導(dǎo)師傅(企業(yè))：xxxxx。
目錄。
畢業(yè)綜合實踐總結(jié)報告………………………………………………………(1)。
一、實踐的重要性……………………………………………………………(1)。
二、單位概述…………………………………………………………………(1)。
三、實習(xí)內(nèi)容…………………………………………………………………(1)。
(一)實習(xí)崗位………………………………………………………………(1)。
(二)工作內(nèi)容………………………………………………………………(1)。
四、實習(xí)總結(jié)…………………………………………………………………(2)。
(一)車輛基礎(chǔ)知識…………………………………………………………(2)。
(二)銷售流程………………………………………………………………(2)。
(三)客戶滿意度……………………………………………………………(2)。
(四)銷售能力………………………………………………………………(2)。
五、實習(xí)感受…………………………………………………………………(3)。
參考文獻(xiàn)………………………………………………………………………(4)。
頂崗實習(xí)報告。
---銷售顧問，企業(yè)與顧客的橋梁。
姓名：王xx學(xué)號：xxxxx專業(yè)：xxxxx班級：xxxxx。
指導(dǎo)老師：xxx指導(dǎo)師傅：xxx。
內(nèi)容摘要：
銷售顧問是汽車銷售過程中的主體，是聯(lián)系企業(yè)與顧客的橋梁和紐帶，既要對企業(yè)負(fù)責(zé)，又要對顧客負(fù)責(zé)，因此，銷售顧問的職責(zé)除了把企業(yè)的產(chǎn)品銷售出去，還承擔(dān)著多方面的任務(wù)。這就要求銷售顧問除了具有良好的基礎(chǔ)知識外，還要有出色的個人能力，通過此次的頂崗實習(xí)，就讓我在個人能力這方面有了很大的提升。
關(guān)鍵詞：實踐工作內(nèi)容流程能力。
一、實踐的重要性。
學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是促使大學(xué)生投身改革開放，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識。
通過與專業(yè)對口的社會實踐后，讓我將大學(xué)三年所學(xué)的知識更好的運(yùn)用到實際工作當(dāng)中，更加融會貫通。在這段時間的工作過程當(dāng)中，讓我充分認(rèn)識到了一個人的基礎(chǔ)知識和經(jīng)驗的重要性，而經(jīng)驗是我們在學(xué)校里學(xué)不到的，只能在工作當(dāng)中慢慢積累。通過4個月的努力，現(xiàn)在我終于成為了紹興寶順一名合格的銷售顧問!
二、單位概述。
通過學(xué)校組織的招聘會，我有幸在12月進(jìn)入紹興寶順寶馬4s實習(xí)，紹興寶順汽車銷售服務(wù)有限公司是紹興地區(qū)唯一的寶馬4s店。提供bmw全線產(chǎn)品的汽車銷售、以及原廠配件、售后服務(wù)、信息反饋等服務(wù)。紹興寶順地處紹興市袍江工業(yè)區(qū)中心大道旁，交通便捷。我們的服務(wù)中心占地7000多平方米，擁有bmw全線的車型。而且紹興寶順的維修服務(wù)中心擁有直接由德國進(jìn)口的原裝先進(jìn)檢測儀器和最新的修理、加工及噴漆設(shè)備。寶順的技術(shù)和銷售人員全部接受過bmw的專業(yè)培訓(xùn)，遵循bmw全球統(tǒng)一的高標(biāo)準(zhǔn)，能夠為寶馬車主提供最完美服務(wù)。
三、實習(xí)內(nèi)容。
(一)實習(xí)崗位：銷售顧問。
(二)工作內(nèi)容。
1、接待來展廳看車的客戶，了解客戶需求;。
2、開發(fā)潛在目標(biāo)客戶，按時完成汽車銷量指標(biāo);。
3、按規(guī)范流程接待客戶，并向客戶提供優(yōu)質(zhì)的售車咨詢、配套服務(wù)等;。
4、協(xié)助客戶辦理車輛銷售的相關(guān)手續(xù);。
5、積極上報并解決售車過程中出現(xiàn)的問題;。
6、負(fù)責(zé)對已成交客戶進(jìn)行汽車使用情況的跟蹤服務(wù);。
7、做好與顧客之間的溝通工作，提高顧客滿意度。
8、有效執(zhí)行各類汽車營銷策略。
(一)車輛基本知識。
在剛到寶順時，我發(fā)現(xiàn)我其實什么都不會，雖然我在學(xué)校里學(xué)過不少關(guān)于汽車和汽車營銷的專業(yè)知識，但是還不能將我所學(xué)的知識運(yùn)用到實際當(dāng)中。開始時我每天只能在辦公室里背bmw的車型參數(shù)和價格、配置差異等，因為寶馬車屬于高檔車，每輛車上都有很多功能都是最先進(jìn)的功能，一般我們都是不知道的，比如dsc、平視顯示器、整體主動轉(zhuǎn)向、智能四驅(qū)等特別的功能。我除了要熟練掌握bmw每個車型的知識外還需要了解競品車型的參數(shù)及特色，如奧迪、奔馳等競品車型。因為來看寶馬車的人基本上都會去看看別的同檔次的車，在高檔車中，不同品牌的競品車型雖然在價格、檔次和大概功能上相差不大，但是由于品牌的區(qū)別，他們在舒適性、操控性和實用性等方面還是會有比較大的區(qū)別，我們只有知己知彼，才能做到百戰(zhàn)百勝。如寶馬的3系和奧迪的a4，a4的空間比3系要大，尤其是后排空間要比3系長8公分，而且?guī)u輪增壓，同排量的車型a4加速要超寶馬，而且新版a4外形也很漂亮，總之，a4在舒適性上卻是比寶馬做得好。而寶馬更多的是體現(xiàn)在他的操控上，它的鋁制底盤，有效地降低了車身重心;前后比重50：50和它的后驅(qū)技術(shù)讓寶馬在變道、轉(zhuǎn)彎等駕駛過程中有著極其出色的穩(wěn)定表現(xiàn)，而這些都是a4所無法比擬的。
(二)銷售流程。
bmw非常重視銷售流程，同時它的銷售流程也非常的全面，從跟客戶初次見面開始到客戶買了車后的客戶關(guān)懷過程中的每一步都有極其詳細(xì)的要求，一環(huán)扣一環(huán)，對銷售顧問的要求是一步也不能錯。bmw總部會不定期找人充當(dāng)客戶去考核銷售顧問的流程，而且必須要達(dá)到95分以上才算合格，我們稱之為“神秘采購”!這也考核銷售顧問是否合格的標(biāo)準(zhǔn)。
bmw的銷售流程總共分12步，包括電話接待、展廳接待、需求分析、車輛介紹、試駕前準(zhǔn)備、試駕、價格談判等。它在這12步中的每一步下面都還有很多的內(nèi)容，比如電話接待和需求分析中那些問題一定要問到，車輛介紹中那些方面一定要介紹到。其中對于銷售顧問該問的10個問題，該說22個產(chǎn)品優(yōu)勢等內(nèi)容都有詳細(xì)規(guī)定，它除了為銷售顧問提供了一個接待客戶的方式外，也為客戶提供一個全面的服務(wù)，讓客戶可以充分了解寶馬的特色。
為了做好bmw的流程，當(dāng)初我下了很大的功夫。我跟別的實習(xí)生一遍一遍不厭其煩的演練bmw的流程，然后打分，再一步一步，一個一個細(xì)節(jié)的去改進(jìn)，最后終于通過了領(lǐng)導(dǎo)的考核。
除了銷售流程以外，我要學(xué)的東西還有很多，比如客戶定車和交車該辦的手續(xù)，以及上牌和交稅的手續(xù)等等，這些都是以前沒有學(xué)過的。在沒有成為正式銷售顧問前，我只能給正式的銷售跑跑腿，干些雜七雜八的事，每天都要擦車、站前臺，其中的辛苦不言而喻。
(三)客戶滿意度。
對于一個銷售和服務(wù)性質(zhì)的4s店來說，客戶滿意度對于4s的發(fā)展來說還是最重要的，同時，這也是公司考核銷售顧問的最重要標(biāo)準(zhǔn)。如果一個銷售顧問的客戶滿意度不能合格，那么他的獎金就會打6折。我覺得，這才是一個銷售顧問最難做好的部分。
影響客戶滿意度的地方有很多，比如價格因素，交車日期的安排，車輛自身的問題等等，這些問題都是需要銷售顧問去解決的。這也是考驗一個銷售顧問能力的地方。
(四)銷售能力。
一個銷售顧問掌握的基礎(chǔ)知識很重要，同時他自身所具備的個人能力也同樣的重要。作為剛剛走上工作崗位的我來說，要學(xué)的東西還有很多很多，我也深深地感受到我還有很多地方需要去學(xué)習(xí)和改進(jìn)，作為一個優(yōu)秀的銷售顧問，最重要的應(yīng)該具備觀察能力、記憶能力、思維能力和交往能力。尤其是在觀察能力、記憶能力、思維能力和交往能力這幾個方面。
1、觀察能力。
汽車銷售人員必須具備敏銳的觀察能力，這是汽車銷售人員深入了解客戶心理活動和準(zhǔn)確判斷顧客特征的必要前提。沒有敏銳的觀察能力，就不可能判斷和使用有效的銷售技巧。顧客為了從交易過程中獲得盡可能多的利益，往往掩蓋自己的某些意圖。只有具備敏銳的觀察能力，才能透過表象，看到問題的本質(zhì)。
2、記憶能力。
作為一個汽車銷售人員，平時工作非常繁雜，需要記住的東西很多，像顧客的姓名、職務(wù)、電話、感興趣的車型;商品的性能、特點、價格;對顧客的承諾、交易條件等等。如果銷售顧問忘了對客戶的某個承諾或者其他的事情，就會嚴(yán)重影響客戶對銷售顧問的信任感，這無疑會為銷售顧問工作設(shè)置障礙，影響工作效率。
3、思維能力、
銷售顧問在面對客戶時，必須要處理好客戶的異議，就需要銷售顧問有較好的說話藝術(shù)，不能直接反駁客戶，要抓住客戶的切身利益，展開勸說工作，而不要把說服的重點放在夸耀自己的產(chǎn)品上，只有這樣，顧客才會對銷售的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，銷售才會有成效。
4、交往能力。
銷售顧問在工作中要與各種各樣的人打交道，有效的交往會密切自己與顧客的關(guān)系，增加獲得信息的渠道，提高銷售效率。交往能力不是天生的，是在銷售實踐中逐步培養(yǎng)的。要做好這一點，銷售顧問必須努力拓寬自己的知識面，做到天文地理、文韜武略都懂一點。同時，要掌握必要的社交禮儀等。
五、實習(xí)感受。
通過這五個月的實習(xí)，讓我深深地感受到了作為一個銷售顧問的壓力真的很大，這種壓力除了來自客戶外，更多的來自于公司給銷售顧問的壓力。也正是在這種壓力下，讓我學(xué)到了很多銷售技巧和與客戶溝通的技巧，而這些都是在學(xué)校里所學(xué)不到的。我覺得，只要我們把客戶當(dāng)朋友，真心誠意的為客戶服務(wù)，不欺騙客戶，肯定能得到客戶的認(rèn)同，只有把客戶當(dāng)朋友，他才會推薦他的朋友到你這來買車，為銷售顧問創(chuàng)造利潤。我相信，通過這幾個月的努力，我現(xiàn)在已經(jīng)可以勝任銷售顧問一職，同時，我也相信，憑借自己的努力，今后在汽車市場上我一定會做得更好。
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