總結(jié)是為了更好的未來(lái)，快開(kāi)始寫(xiě)吧！怎樣培養(yǎng)良好的溝通技巧，改善人際關(guān)系？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，希望對(duì)大家有所幫助。
月餅營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇一
此次公司推出的這種產(chǎn)品的目標(biāo)是以大中型企事業(yè)單位的集體消費(fèi)者為主，以及一部分樂(lè)于工藝品，文化素養(yǎng)較高的消費(fèi)者的綜合市場(chǎng)，具體分類(lèi)如下：
目標(biāo)消費(fèi)群體（一）追求時(shí)尚的年輕人、文化程度較高、熱愛(ài)收藏的老年人。
產(chǎn)品類(lèi)別高檔。
主要用途自己收藏、贈(zèng)送親友。
目標(biāo)消費(fèi)群體（二）大型企事業(yè)單位。
產(chǎn)品類(lèi)別高、中檔。
消費(fèi)類(lèi)型分析贈(zèng)送客戶(hù)、領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)放員工。
目標(biāo)消費(fèi)群體（三）大型企事業(yè)單位部分中年人和學(xué)生。
產(chǎn)品類(lèi)別中、低檔。
月餅營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇二
西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司于正式成立，其前身為成立于民國(guó)年間的“易武三合茶社”。下屬有三個(gè)分公司，易武分公司、大渡崗雙崗茶場(chǎng)和景谷恒豐源茶行。公司設(shè)有初制茶車(chē)間、精致茶車(chē)間，普洱茶車(chē)間，小包裝車(chē)間、手工名茶車(chē)間等。公司現(xiàn)有管理人員20多名，職工200多名，已經(jīng)建立了完善的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制和嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲機(jī)制的管理體制。始終堅(jiān)持人無(wú)我有，人有我精的經(jīng)營(yíng)理念。
西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司注冊(cè)商標(biāo)為“易昌號(hào)”?！耙撞?hào)”普洱茶吸取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗(yàn)，完全以生長(zhǎng)于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹(shù)的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成。“易昌號(hào)”共有普洱茶和綠茶系列50多個(gè)品種。目前，易昌號(hào)茶葉已經(jīng)銷(xiāo)往香港以及東南亞、韓國(guó)和日本、臺(tái)灣、深圳、廣東等地。
二、策劃目的。
西雙版納昌泰茶行責(zé)任有限公司“易昌號(hào)”牌系列茶以“人無(wú)我有，人有我精”的經(jīng)營(yíng)理念，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀(guān)念指導(dǎo)下，昌泰茶行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費(fèi)群眾狀況，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采，力爭(zhēng)在市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群中知名度提高到100%，美譽(yù)度和信任度達(dá)到90%，年銷(xiāo)售量翻一番。
三、普洱茶歷史。
普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”，三國(guó)前就有茶樹(shù)種植，三國(guó)之后，茶就作為商品外對(duì)貿(mào)易，晉時(shí)逐漸發(fā)展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個(gè)單獨(dú)的行政區(qū)域。清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)四川、西藏、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷(xiāo)之路，就是歷史上的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷(xiāo)路線(xiàn)主要有以下幾條：一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國(guó);二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏。四條是由勐臘的易武茶山開(kāi)始，至老撾豐沙里，到河內(nèi)再往南洋。在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車(chē)?yán)镌俚桔潞５?，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道。於道光二十五?公元1845年)從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過(guò)磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長(zhǎng)達(dá)數(shù)百公里。昔日茶山有許多茶號(hào)和茶莊專(zhuān)門(mén)從事茶葉的收購(gòu)、加工和外運(yùn)銷(xiāo)售，呈現(xiàn)一派繁榮景象。
四、市場(chǎng)存在的問(wèn)題。
1)茶園生產(chǎn)力低：一是無(wú)性良種少;二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少;三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重。
2)茶廠(chǎng)生產(chǎn)力低：因茶廠(chǎng)規(guī)模小、設(shè)備差，自動(dòng)化、信息化程度低，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力弱。奇怪的是，茶廠(chǎng)規(guī)模仍有縮小之勢(shì)。
3)市場(chǎng)建設(shè)不足：由于產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)信息指導(dǎo)，沒(méi)有暢通無(wú)阻的渠道銷(xiāo)售，盲目種植、盲目生產(chǎn)，銷(xiāo)售困難。即便有，也是有一時(shí)，無(wú)一時(shí);短期有，長(zhǎng)期無(wú)。出口上，全國(guó)沒(méi)有一個(gè)拍賣(mài)市場(chǎng)，生產(chǎn)無(wú)法與國(guó)際市場(chǎng)相聯(lián)系。
4)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)乏力：品牌多，名牌少，沒(méi)有象“立頓”這樣的世界級(jí)品牌;產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差，感觀(guān)品質(zhì)差;以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標(biāo)不合格，農(nóng)殘超標(biāo)。
5)管理水平不高：由于體制等多方面的原因，整個(gè)行業(yè)對(duì)管理科學(xué)重視不夠，管理人員基本上沒(méi)有受過(guò)管理專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來(lái)。
6)行業(yè)管理無(wú)序：當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，放任自流。
7)人才嚴(yán)重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專(zhuān)業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機(jī)關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門(mén)戶(hù)經(jīng)商賣(mài)茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場(chǎng)一線(xiàn)人才嚴(yán)重短缺。
8)市場(chǎng)開(kāi)拓不力：東方人把茶當(dāng)藝術(shù)，而西方人只將茶當(dāng)商品。中國(guó)茶文化豐富，而對(duì)茶行銷(xiāo)不力。
9)科技投入不足：茶為何斗不過(guò)咖啡?且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加，而茶之永遠(yuǎn)壺壺杯杯而已?！捌哳}幾五”、“八五”國(guó)家自然科學(xué)基金對(duì)茶葉機(jī)械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經(jīng)費(fèi)最少的一年僅幾萬(wàn)元。
五、產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)。
隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)觀(guān)也在不斷的轉(zhuǎn)變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對(duì)品茶愛(ài)好者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員、知識(shí)份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體。從“普洱茶”的消費(fèi)層來(lái)說(shuō)，其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、酒店、中高檔娛樂(lè)場(chǎng)所，以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。
六、銷(xiāo)售目標(biāo)。
在全國(guó)各地大中城市都設(shè)立分銷(xiāo)點(diǎn)，部分產(chǎn)品會(huì)出銷(xiāo)國(guó)外，在全國(guó)乃到全球形成廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額為：1000萬(wàn)rmb。
七、銷(xiāo)售方案。
1、營(yíng)銷(xiāo)思路：
首先對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)方面的培訓(xùn)。在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，將營(yíng)銷(xiāo)思路分為2個(gè)部分，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強(qiáng)化“普洱茶”這一品牌意識(shí)，通過(guò)品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者，另一方面針對(duì)大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費(fèi)者，通過(guò)部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館。
2、實(shí)施手段。
根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體(場(chǎng)所)，將業(yè)務(wù)員分成若干個(gè)業(yè)務(wù)小組，從各個(gè)領(lǐng)域去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
按消費(fèi)行業(yè)及場(chǎng)所分類(lèi)或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：
1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組。
2、大中型商場(chǎng)超市業(yè)務(wù)組。
3、企事業(yè)單位、會(huì)議(集團(tuán)消費(fèi))業(yè)務(wù)組人。
4、賓館、酒店、高檔娛樂(lè)場(chǎng)所業(yè)務(wù)組。
5、有實(shí)力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組。
6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組。
以上六大業(yè)務(wù)組力爭(zhēng)在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)配合以各種促銷(xiāo)手段和廣告宣傳。
八、推廣策劃方案。
一)宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝，到現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝;從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過(guò)了漫長(zhǎng)的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。
二)注重品牌包裝：
茶葉包裝上無(wú)論是文字廣告還是圖畫(huà)廣告，都應(yīng)言簡(jiǎn)意賅，重點(diǎn)突出，文字圖畫(huà)不宜過(guò)多。文字的多少和圖畫(huà)的排列應(yīng)是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時(shí)還要十分注意文字與圖畫(huà)的協(xié)調(diào)性。一般說(shuō)來(lái)，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個(gè)主要方面：
(1)茶葉商標(biāo)與名稱(chēng);。
(2)茶葉產(chǎn)地：
(3)簡(jiǎn)要介紹該茶的品質(zhì)特征：
(4)茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡(jiǎn)明扼要的茶葉保健作用說(shuō)明。
三)加強(qiáng)品牌推廣：茶葉推廣在具體實(shí)施過(guò)程中，要講究實(shí)效。
九、市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
1)召開(kāi)大型新聞發(fā)布會(huì)。
a、邀請(qǐng)對(duì)象：國(guó)家級(jí)茶葉專(zhuān)家。
產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商。
新聞媒體。
b、活動(dòng)形式：新聞發(fā)布會(huì)向社會(huì)公開(kāi)推出“普洱茶”品牌形象。
c、預(yù)計(jì)活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月中旬。
d、費(fèi)用預(yù)計(jì)：5萬(wàn)元。
2)舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會(huì)。
a、邀請(qǐng)對(duì)象：國(guó)家級(jí)茶葉專(zhuān)家。
產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商。
大中型商場(chǎng)負(fù)責(zé)人。
b、活動(dòng)形式：品茶會(huì)形式，介紹“普洱茶”的主要特點(diǎn)與中國(guó)十大名茶的相比美的特點(diǎn)。
c、預(yù)計(jì)活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月中旬。
d、費(fèi)用預(yù)計(jì)：5萬(wàn)元。
廣告是費(fèi)用較高的促銷(xiāo)手段，促銷(xiāo)結(jié)果如何，能否增加茶葉銷(xiāo)量，取決于廣告效果，廣告效果包括經(jīng)濟(jì)效果(廣告對(duì)茶葉銷(xiāo)量和企業(yè)利潤(rùn)的影響程度)、社會(huì)效果(社會(huì)公眾對(duì)茶葉企業(yè)和茶葉的認(rèn)識(shí)程度及廣告對(duì)人們生活方式、消費(fèi)習(xí)慣的影響程度)、心理效果(顧客對(duì)廣告產(chǎn)生的心理作用)，最終以經(jīng)濟(jì)效果表現(xiàn)出來(lái)，經(jīng)濟(jì)效果可以通過(guò)下面公式測(cè)定：
廣告效益：銷(xiāo)售增加額/廣告費(fèi)用增加額*100%或廣告效益：(本期銷(xiāo)售額-基期銷(xiāo)售額)/本期廣告費(fèi)用。
當(dāng)然，促銷(xiāo)效果還要受其促銷(xiāo)組合因素的綜合影響，得出測(cè)定結(jié)果時(shí)也應(yīng)考慮其它因素，通過(guò)綜合分析，可以為企業(yè)科學(xué)制訂廣告策略，調(diào)整廣告思路提供依據(jù)。
茶葉企業(yè)在進(jìn)行茶葉廣告宣傳時(shí)，也應(yīng)強(qiáng)化與工商、技監(jiān)、質(zhì)檢、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，出現(xiàn)意外問(wèn)題及時(shí)處理，防止負(fù)面影響，強(qiáng)化橫向聯(lián)系，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的路子，不搞窩里斗，惡性競(jìng)爭(zhēng)，共創(chuàng)良好的茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)氛圍。
月餅營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇三
“鮮花弄月”系列月餅。
二、需求針對(duì)定位。
隨著食品科學(xué)研究的不斷深入，供人們觀(guān)賞的五顏六色、千姿百態(tài)的花卉以其特有的芳香、豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和保健作用，為越來(lái)越多的消費(fèi)者所重視。
三、品名文化背景。
食用花卉在中國(guó)已有兩千多年的歷史，屈原“朝飲木蘭之墜露兮，餐秋木蘭之落英”的詩(shī)句就是關(guān)于食用菊花的最早記載。明代《遵生八箋》記載了芙蓉花等10種可食用的花卉。清代《養(yǎng)小錄》中收錄了牡丹、蘭花、玉蘭花等20多種花食用的制作方法。按照中醫(yī)的說(shuō)法，科學(xué)地食用花卉對(duì)人體具有營(yíng)養(yǎng)保健的.作用。例如勿忘我花潤(rùn)肺養(yǎng)顏，蘭花清熱解毒，梨花潤(rùn)肺化痰，杏花可溫補(bǔ)，月季花治燙傷調(diào)經(jīng)脈，槐花治痔瘡便血，玫瑰花可活血健胃，并有用于醫(yī)治食少?lài)I惡，跌撲傷痛以及養(yǎng)顏祛斑等。
四、原料定位。
“鮮花弄月”月餅，將天然花卉原料蘊(yùn)涵月餅餡料之中；在原料選擇上，“鮮花弄月”采用無(wú)公害、無(wú)污染國(guó)家農(nóng)業(yè)生態(tài)園生產(chǎn)的小棗、紅豆等原輔材料，特別引進(jìn)獲得“綠色食品標(biāo)志”的“金禧悅”牌系列純水果餡料。
五、口味定位。
在口味上為蘇式月餅口味。
六、品種系列定位。
包括新月燒菊花月餅、新月燒玫瑰月餅以及新月燒芙蓉月餅。
七、包裝要求。
利用國(guó)內(nèi)最新科技水平的保鮮技術(shù)，配合kop包裝材料，確保產(chǎn)品新鮮。
八、單品文化延伸。
月餅蘊(yùn)菊，使人想起李師廣的《菊韻》：“秋霜造就菊城花，不盡風(fēng)流寫(xiě)晚霞；信手拈來(lái)無(wú)意句，天生韻味入千家。”
九、推廣時(shí)間。
xx年7月——9月。
十、終端選擇。
太原雙合成食品有限公司在目標(biāo)市場(chǎng)的各直營(yíng)店、各大超市。
其中直營(yíng)店的選擇，如下：
雙合成總公司：太原市柳巷76號(hào)。
柳北店：太原市柳巷76號(hào)。
……。
十一、主題選擇與釋義。
感恩，祈?！嵨度肭Ъ遥荒懿皇刮覀兟?lián)想到中秋月圓之日，所有心存感恩的人們，對(duì)故土的眷戀、對(duì)親人的眷戀、對(duì)父母兄長(zhǎng)的眷戀、對(duì)朋友的眷戀與感激，正所謂睹物思情。于是，我想，這也的確是月到中秋，鮮花依舊弄月??！
月餅營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇四
月餅已不是食品，它是一張情感餅，是一張文化餅，是一張中國(guó)傳統(tǒng)特色的中國(guó)餅，寄予了中國(guó)人對(duì)世界和人類(lèi)最美好和最博大的期盼。月餅是情感和文化的高度融合體，它包含了團(tuán)圓、思鄉(xiāng)、盼歸、相思、親情、友誼、愛(ài)情、祝福、夢(mèng)想等各種人類(lèi)最美好的情感。本策劃根據(jù)我公司推出的工藝禮品，綜合分析消費(fèi)者市場(chǎng)的各種因素，對(duì)本產(chǎn)品的投入市場(chǎng)做出了可行性分析及銷(xiāo)售建議。
二、背景市場(chǎng)分析。
(一)背景分析。
月餅作為節(jié)慶商品的特殊性，售賣(mài)期不過(guò)一個(gè)月。廠(chǎng)家都在中秋節(jié)前的這一個(gè)月內(nèi)拼力廝殺，制造瞬間爆炸性消費(fèi)。長(zhǎng)沙市場(chǎng)月餅品牌眾多，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，原料、口味、款式變化不大。如今的老百姓已經(jīng)不再滿(mǎn)足于全家聚在一起吃頓飯這么簡(jiǎn)單，中秋節(jié)的消費(fèi)趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費(fèi)顯現(xiàn)稱(chēng)之為：“月光經(jīng)濟(jì)”。月餅市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻低，一到中秋，飯店、酒樓、糖果、糕點(diǎn)等大大小小生產(chǎn)企業(yè)紛紛奮力宣傳，使消費(fèi)者無(wú)所適從。
(二)市場(chǎng)分析。
工藝品作為一種進(jìn)入普通消費(fèi)者家庭不久的商品，由于兼具傳統(tǒng)內(nèi)蘊(yùn)和現(xiàn)代氣息，能給人們帶來(lái)問(wèn)候的同時(shí)，也讓人們接受了文化的洗禮。其發(fā)展的趨勢(shì)卻是十分誘人，極大的市場(chǎng)空間、豐厚的利潤(rùn)回報(bào)、極強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力和需求量，使之成為一個(gè)永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
專(zhuān)業(yè)品牌。以羅莎、星隆為首，其它品牌為輔，構(gòu)成了長(zhǎng)沙月餅競(jìng)爭(zhēng)最激烈的陣地。主要包括米羅莎、星隆、安琪、馬里奧等品牌。這些品牌以陣地戰(zhàn)為主，競(jìng)爭(zhēng)手段公開(kāi)叫陣，分庭抗禮，營(yíng)銷(xiāo)手法靈活，講究策略，以攻城掠地、搶占市場(chǎng)份額，提高規(guī)模銷(xiāo)售為主要目的。
酒店：知名酒店憑借其在市場(chǎng)的號(hào)召力和成熟的渠道，近年也紛紛進(jìn)入月餅市場(chǎng)，主攻企業(yè)等團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，酒店則主要以特色月餅沖擊市場(chǎng)，填補(bǔ)固有渠道的市場(chǎng)空白。
雜牌：以零散小食品廠(chǎng)、小批發(fā)市場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)為主要組成，這類(lèi)品牌主要沉積在中低端月餅市場(chǎng)，運(yùn)用游擊戰(zhàn)術(shù)在市場(chǎng)上翻騰，力量薄弱，銷(xiāo)售對(duì)象以低收入人群為主，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但月餅質(zhì)量難以保證。
(一)產(chǎn)品定位。
高尚脫俗、美觀(guān)大方、具有較高的品位和較強(qiáng)的文化氣息，適合贈(zèng)送親友、自己收藏且價(jià)格適中的一種工藝產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)。
(三)銷(xiāo)售渠道。
四、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。
(一)機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)分析。
由于消費(fèi)者在中秋節(jié)時(shí)期的消費(fèi)已經(jīng)越來(lái)越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費(fèi)熱潮，特別是工藝品作為一種新型的消費(fèi)品，更能吸引消費(fèi)者的眼球，引起購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，從而形成消費(fèi)熱點(diǎn)。
(二)威脅與劣勢(shì)分析。
面對(duì)市場(chǎng)上越來(lái)越多的工藝品銷(xiāo)售商，我們的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越多，形成的市場(chǎng)也越倆越大。
特別是我們不可能像一些大型專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家一樣可以順利進(jìn)入大型商場(chǎng)，甚至于擁有自己的專(zhuān)賣(mài)店，更是我們的一大優(yōu)勢(shì)。
(三)問(wèn)題分析。
1、面對(duì)市場(chǎng)上琳瑯滿(mǎn)目的工藝品，怎樣使我們的產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者的要求?
2、如何克服在中秋市場(chǎng)上，我們的目標(biāo)客戶(hù)需求上的信息不對(duì)稱(chēng)情況。
五、具體行動(dòng)方案。
調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場(chǎng)情況著手，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，特別是重要目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行跟蹤調(diào)查，及時(shí)了解目標(biāo)市場(chǎng)信息，研究分析目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)向。
分銷(xiāo)階段。派出銷(xiāo)售人員，以我們了解到的目標(biāo)市場(chǎng)信息，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行走訪(fǎng)、垂詢(xún)，并在預(yù)計(jì)機(jī)間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù)。
收尾階段。通過(guò)各種手段，掌握客戶(hù)的需求情況及意見(jiàn)、建議，爭(zhēng)取二次訂貨，完成銷(xiāo)售計(jì)劃。
六、風(fēng)險(xiǎn)控制。
針對(duì)問(wèn)題分析中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問(wèn)題，對(duì)計(jì)劃及時(shí)進(jìn)行修正，使風(fēng)險(xiǎn)盡量降低.
七、月餅的款式及價(jià)格。
1,、這款月餅是為新婚夫婦設(shè)計(jì)的，我們命名為天長(zhǎng)地久，它的價(jià)格是299元。
2.這款是專(zhuān)為兒童設(shè)計(jì)的，它的禮盒是利用廣大兒童喜歡維尼熊，它的名字是歡樂(lè)童年，它的價(jià)格是150元一盒。
3.此款月餅的禮盒是用木材制作，實(shí)用又好看，可以送給長(zhǎng)輩。它的名字為和氣滿(mǎn)堂，它的價(jià)格是388元。
4，這款月餅盒主要是紅色，紅色一一紅紅火火，希望人們的日子過(guò)得紅紅火火，所以它的名字是旺氣十足。它的價(jià)格是588元。
月餅營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇五
xx年是集團(tuán)轉(zhuǎn)型變革，進(jìn)入發(fā)展快車(chē)道、真正凸顯轉(zhuǎn)型成果、實(shí)現(xiàn)規(guī)模爆發(fā)性增長(zhǎng)的一年。為助力集團(tuán)校園市場(chǎng)的推廣與互聯(lián)網(wǎng)形象在校園內(nèi)的傳播，同時(shí)推動(dòng)校園招聘的精準(zhǔn)化、創(chuàng)新人才引進(jìn)的形式，擬舉辦校園營(yíng)銷(xiāo)大賽。
一【活動(dòng)意義】。
推動(dòng)大學(xué)生對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下校園市場(chǎng)的開(kāi)拓、推廣的思考與實(shí)踐，為學(xué)生提供展現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的平臺(tái)；增強(qiáng)我校學(xué)生的實(shí)踐能力和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提高我校就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。
二【活動(dòng)主題】。
易行天下構(gòu)筑未來(lái)。
三【參賽對(duì)象】。
（1）參賽學(xué)生要求為本校全日制在校大學(xué)生。
（2）學(xué)生組隊(duì)參加比賽，每支團(tuán)隊(duì)3-4人，允許跨專(zhuān)業(yè)組隊(duì)。
四【舉辦單位】。
主辦：南陽(yáng)理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委。
承辦：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部。
五【大賽方案】。
大賽分宣傳報(bào)名、培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)、頒獎(jiǎng)儀式四個(gè)階段。
（一）宣傳報(bào)名。
報(bào)名時(shí)間：5月20日-5月28日。
參賽形式：團(tuán)隊(duì)報(bào)名，每個(gè)團(tuán)隊(duì)3-4人。
覆蓋范圍：全校在校學(xué)生。
所有報(bào)名團(tuán)隊(duì)通過(guò)郵件進(jìn)行報(bào)名，報(bào)名后將活動(dòng)策劃方案以及報(bào)名表，發(fā)送至郵箱792117709@，方案中需寫(xiě)清楚報(bào)名表中所要求的信息。
（二）培訓(xùn)。
培訓(xùn)時(shí)間：5月30日。
培訓(xùn)地點(diǎn)：9509。
培訓(xùn)形式：課堂講授和分享交流。
培訓(xùn)內(nèi)容：參賽所需網(wǎng)購(gòu)流程、參賽微店運(yùn)營(yíng)知識(shí)。
培訓(xùn)對(duì)象：資格篩選通過(guò)的團(tuán)隊(duì)所有成員。
（三）經(jīng)營(yíng)。
時(shí)間：5月31日-6月7日。
內(nèi)容：團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員落地經(jīng)營(yíng)推廣。
經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：買(mǎi)家數(shù)、銷(xiāo)售額、app下載量。
（四）頒獎(jiǎng)儀式。
儀式時(shí)間：6月10日（待定）。
儀式地點(diǎn)：待定。
儀式內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)、個(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)成果展、頒獎(jiǎng)儀式。（ppt形式講演）。
參與人員：前三名團(tuán)隊(duì)參與成果展，4-10名團(tuán)隊(duì)參與其他頒獎(jiǎng)儀式（4-10獎(jiǎng)品待定）。
儀式嘉賓：學(xué)院老師。
【六】評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。
根據(jù)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)成果以及展示分析，由評(píng)委老師具體判定。
【七】獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：特等獎(jiǎng)：一名。
一等獎(jiǎng)：一名。
二等獎(jiǎng)：兩名。
三等獎(jiǎng)：三名。
優(yōu)秀獎(jiǎng)：兩名。
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委。
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)習(xí)部。
xx年5月20日。
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)大賽報(bào)名表。
作品情況：
方案名稱(chēng)：
方案簡(jiǎn)介：
團(tuán)隊(duì)情況：
團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：
通訊地址：
郵編：
負(fù)責(zé)人電話(huà)：
負(fù)責(zé)人手機(jī)：
團(tuán)隊(duì)成員資料：
姓名：
性別：
年齡：
系別專(zhuān)業(yè)：
聯(lián)系方式：
備注：
指導(dǎo)教師：
情況：
姓名：
工作單位：
職稱(chēng)：
聯(lián)系方式：
備注：
月餅營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇六
統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)、19xx年7月1日成立于臺(tái)灣臺(tái)南縣。19xx年進(jìn)入祖國(guó)大陸經(jīng)營(yíng)至今發(fā)展成為中國(guó)領(lǐng)先飲料和速食面制造商之一。產(chǎn)品含蓋：飲料、速食面、奶茶、咖啡、礦物質(zhì)水等商品。公司在20xx年前9個(gè)月中，成為中國(guó)果飲料制造商第二名占總市值29、1%，也是中國(guó)飲茶第二制造商占總市值22、8%。
二、經(jīng)營(yíng)理念。
“三好一公益、誠(chéng)實(shí)苦干、創(chuàng)新求進(jìn)”
三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
掌握消費(fèi)者趨勢(shì)開(kāi)發(fā)適合消費(fèi)者與客戶(hù)需求的產(chǎn)品和服務(wù)，以贏得消費(fèi)者的喜歡，也得到合作伙伴，協(xié)力得到股東的完全信賴(lài)和全力支持。
四、策劃目的。
提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率。
五、目標(biāo)市場(chǎng)。
面向全國(guó)，進(jìn)一步占有市場(chǎng)，并開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)。
《二》、環(huán)境分析。
一、國(guó)內(nèi)環(huán)境：目前人們生活水平持續(xù)提高，人們生活節(jié)奏普遍提高，對(duì)方便面的需求猛增，就連本來(lái)銷(xiāo)售量很少的農(nóng)村地區(qū)對(duì)方便面的需求也在上升，據(jù)有關(guān)人士估計(jì)全世界方便面的年消費(fèi)量在650億份左右，中國(guó)作為全球最大的方便面消費(fèi)國(guó)對(duì)方便面的需求為全球需求量的40%，約為270億份。并且數(shù)據(jù)還在不斷上升，市場(chǎng)前景非常看好。面對(duì)這次難得的機(jī)會(huì)，國(guó)內(nèi)有很多方便面生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到的機(jī)遇，正在全力擴(kuò)張以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。國(guó)內(nèi)比較有名的品牌有：康師傅、華龍、華豐、白象、福滿(mǎn)多、今麥郎、南街村、錦豐、天長(zhǎng)等。
國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)，產(chǎn)品層次不同，康師傅主打中高層次的產(chǎn)品，而錦豐、華龍、華豐等企業(yè)主打中底端產(chǎn)品，并且各占據(jù)一方市場(chǎng)。
三、各企業(yè)市場(chǎng)知名度。
康師傅知名度比統(tǒng)一高了6個(gè)百分點(diǎn)。
二、競(jìng)爭(zhēng)者。
品牌競(jìng)爭(zhēng)者：康師傅、華龍集團(tuán)等。
一般競(jìng)爭(zhēng)者；錦豐、華豐、日清、白象等。
注：華龍已與“方便面鼻祖”日本日清合作，日本三洋也和康師傅合作，這將大大提高他們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這應(yīng)該引起統(tǒng)一的注意。
三、主要競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)。
康師傅：優(yōu)點(diǎn)-中國(guó)知名品牌、國(guó)家免檢產(chǎn)品、市場(chǎng)占有率高、資金雄厚。缺點(diǎn)-中底產(chǎn)品少、農(nóng)村市場(chǎng)少。
華龍：優(yōu)點(diǎn)-知名度高、國(guó)家免檢產(chǎn)品、市場(chǎng)占有率較高、發(fā)展前景看好。缺點(diǎn)-缺少中高端產(chǎn)品。（統(tǒng)一和康師傅情況相似）。
《三》經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)。
國(guó)際：受美國(guó)次貸危機(jī)等因素影響，全球經(jīng)濟(jì)將放緩。中國(guó)國(guó)內(nèi)物價(jià)飛漲，預(yù)計(jì)**年中國(guó)經(jīng)濟(jì)也將有所放緩，但幅度不大，經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景依然看好，特別是**年是中國(guó)的奧運(yùn)年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展很樂(lè)觀(guān)。國(guó)外將有很多人到中國(guó)來(lái)，這對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)是一次很好的機(jī)會(huì)，國(guó)內(nèi)方便面將會(huì)有很大的市場(chǎng)，企業(yè)可擴(kuò)大生產(chǎn)，豐富產(chǎn)品的種類(lèi)，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
國(guó)內(nèi)：近幾年來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，特別是“十一五”期間平均年gdp增長(zhǎng)達(dá)到9%以上的水平，經(jīng)濟(jì)空前的好，**年gdp甚至達(dá)到了11%以上。人們生活水平持續(xù)改善，消費(fèi)離顯著提高，可支配收入不斷增長(zhǎng)。
《四》顧客分析。
1、現(xiàn)有顧客：多數(shù)為年輕人（學(xué)生、上班一族）收入水平有高有底，教育水平不斷提高。
2、潛在顧客：農(nóng)村市場(chǎng)大多數(shù)人，他們受教育水平不高，但極有可能對(duì)方便面有很大的需求在未來(lái)的幾年年里，還有就是來(lái)華的外國(guó)人。
3、地區(qū)特點(diǎn)：中國(guó)地大，人口多，各地風(fēng)俗不同，文化也有很大的差異，因此應(yīng)該針對(duì)不同的人采取不同的產(chǎn)品策劃。北方人口味重，南方人口味淡。
4、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：食用方便，能夠節(jié)省大量時(shí)間。
一、人員推廣。
1、提高企業(yè)內(nèi)部員工對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)、鼓勵(lì)他們使用。
2、注重員工的素質(zhì)為產(chǎn)品營(yíng)造好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。
3、利用社會(huì)對(duì)產(chǎn)品的口碑和評(píng)價(jià)同時(shí)注意改進(jìn)。
二、營(yíng)業(yè)推廣。
1、增加便利店（街頭、小區(qū)便利店），增加產(chǎn)品的服務(wù)內(nèi)容，增加產(chǎn)品種類(lèi)，盡量滿(mǎn)足顧客的需求。
2、店內(nèi)要有統(tǒng)一的陳設(shè)，統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，和統(tǒng)一的產(chǎn)品介紹，增加一些額外的健康小提示，讓顧客覺(jué)得企業(yè)在關(guān)心他們。
3、舉行有獎(jiǎng)竟猜，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，節(jié)假日提供些小禮品。
4、把市場(chǎng)進(jìn)行分區(qū)管理，落實(shí)責(zé)任人。
三、公關(guān)廣告。
1、注重產(chǎn)品的形象，加大廣告的投入。
2、針對(duì)不同的消費(fèi)人群采用不同的廣告和產(chǎn)品策略。
3、加強(qiáng)對(duì)全國(guó)范圍內(nèi)的各種競(jìng)賽的支持力度，（籃球、足球、網(wǎng)球、高校明星賽歌唱賽等）增加產(chǎn)品形象大使的露面機(jī)會(huì)。
4、注意政府對(duì)產(chǎn)品的要求和管制等其他信息。
四、社會(huì)活動(dòng)。
1、企業(yè)多做些社會(huì)公益活動(dòng)，向人們展示企業(yè)文化。
2、注重尊重當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗文化，不要做和當(dāng)?shù)匚幕袥_突的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
3、融入當(dāng)?shù)匚幕?，注意?duì)當(dāng)?shù)丨h(huán)境的保護(hù)力度。
4、多聽(tīng)取當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的意見(jiàn)，及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)。
《六》包裝策略。
一、產(chǎn)品的外包裝。
二、產(chǎn)品的內(nèi)包裝（要醒目和有吸引力，融入一些新的元素）。
一、內(nèi)部監(jiān)控。
1、建立比較有效的監(jiān)控機(jī)構(gòu)。
2、建立獎(jiǎng)罰機(jī)制，鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)有業(yè)績(jī)的員工，適當(dāng)處分不力的員工。
3、布置好工作和責(zé)任人。
二、外部監(jiān)控。
1、社會(huì)輿論監(jiān)督，獎(jiǎng)勵(lì)有突出的社會(huì)個(gè)人。
2、定期調(diào)查策劃的實(shí)施情況，并及時(shí)做出適當(dāng)?shù)母倪M(jìn)。
3、做好售后服務(wù)和消費(fèi)者的投訴工作。
小貼士：方便面，又稱(chēng)泡面、快熟面、速食面、即食面，香港則稱(chēng)之為公仔面，是一種可在短時(shí)間之內(nèi)煮熟食用的面制食品。
方便面的原理是利用棕櫚油將已煮熟與調(diào)味的面條硬化，并壓制成塊狀，食用前以熱水沖泡，用熱水溶解棕櫚油，并將面條加熱泡軟，數(shù)分鐘內(nèi)便可食用。
月餅營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇七
中秋賞月、祭月是中秋活動(dòng)的重要內(nèi)容，當(dāng)明月在東方冉冉升起，人們便設(shè)案于庭院，祭拜月亮，供品以月餅為主，另加瓜果之類(lèi)，特別是柚子是不可少的，祭品多具圓形，是取團(tuán)圓之意。祭畢，家人團(tuán)坐，飲桂花酒，吃月餅，賞明月，講述有關(guān)月亮的故事，比如牛郎織女、吳剛伐樹(shù)等等。有些地方的青年男女，祭拜月亮之后，便乘著清亮的月光，成群結(jié)隊(duì)到夜色悠美的野外對(duì)歌，往往通宵達(dá)旦徹夜不歇，對(duì)歌后帶著露水成雙結(jié)對(duì)竊竊私語(yǔ)，有的從此結(jié)下百年之好。
月餅營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇八
商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。
2.目前營(yíng)銷(xiāo)狀況。
(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。
(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。
(4)分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。
(5)宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。
3.swot問(wèn)題分析。
優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。
劣勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。
機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。
威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。
綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。
財(cái)務(wù)目標(biāo)：
公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下)：
(單位：萬(wàn)元)。
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少。
5.采取的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
目標(biāo)市場(chǎng)：-。
定位：-。
產(chǎn)品線(xiàn)：-。
定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等。
分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道(包括代理渠道等)。
銷(xiāo)售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。
服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù)。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式。
r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。
市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。
6.行動(dòng)方案。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(時(shí)間)安排。
7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:-。
8.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法。
發(fā)布會(huì)策劃書(shū)。
花卉展覽策劃書(shū)。
月餅營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇九
（一）。
在月亮最圓的`日子舉杯邀月。
共祝月圓人圓。
賞月的確是中國(guó)人獨(dú)有的浪漫。
中國(guó)人因月亮而浪漫多情。
月亮因中國(guó)人而倍添風(fēng)韻。
我們不必在意中國(guó)往哪里去。
因?yàn)樵铝猎谑裁吹胤健?/p>
什么地方就有中國(guó)。
（二）。
美心月餅--將最好的給最好的。
（三）。
稻香村月餅：一家人的團(tuán)圓節(jié)，一家人的稻香村。
（四）。
米旗月餅，獻(xiàn)給最?lèi)?ài)的人。
（五）。
表思親情！廣式中秋月餅。
傳統(tǒng)風(fēng)采，回味無(wú)窮！廣式中秋月餅。
月色柔和的涼爽中秋。廣式中秋月餅。
十五團(tuán)圓合家歡，中秋月餅話(huà)神仙！江蘇星湖月餅。
每逢佳節(jié)倍思親，中秋之月大團(tuán)圓！江蘇星湖月餅。
月是故鄉(xiāng)明，星湖表濃情！江蘇星湖月餅。
（六）。
天倫月餅廣告語(yǔ)：送親人禮盒推薦——思念一絲一絲，連成線(xiàn)。
月是故鄉(xiāng)明，情是親人濃，一份天倫好禮傳達(dá)永遠(yuǎn)的祝福！
自從吃了月餅呀，腰不疼，腿不軟，包月餅也有勁了！
月餅營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十
中秋是中國(guó)的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，消費(fèi)者在這期間比較活躍，容易形成消費(fèi)熱點(diǎn)，因此這一時(shí)期成為商家爭(zhēng)取的大好時(shí)機(jī)。本策劃根據(jù)我公司推出的工藝禮品，綜合分析消費(fèi)者市場(chǎng)的各種因素，對(duì)本產(chǎn)品的投入市場(chǎng)做出了可行性分析及銷(xiāo)售建議。
據(jù)中國(guó)社會(huì)調(diào)查所(ssic)近日公布的對(duì)北京等全國(guó)近十個(gè)城市20xx位公眾如何過(guò)中秋的問(wèn)卷調(diào)查，有53%%的被訪(fǎng)者表示會(huì)去看望自己的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿(mǎn)足于全家聚在一起吃頓飯這么簡(jiǎn)單，中秋節(jié)的消費(fèi)趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費(fèi)顯現(xiàn)稱(chēng)之為：“月光經(jīng)濟(jì)”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購(gòu)物、走親訪(fǎng)友。雖然這種提議短期內(nèi)未必會(huì)成為事實(shí)，但可以預(yù)期，今年中秋將是消費(fèi)熱潮再次興起的一個(gè)節(jié)日。
隨著人們的物質(zhì)生活水的提高、國(guó)家政策的規(guī)定，特別是輿論的引導(dǎo)下，人們已經(jīng)不僅僅滿(mǎn)足于中秋節(jié)大吃一噸，送煙送酒，而是開(kāi)始追求更加高尚的方式來(lái)聯(lián)絡(luò)感情，表示歡慶，所以預(yù)計(jì)今年的中秋節(jié)消費(fèi)者的消費(fèi)將更趨于多元化。
工藝品作為一種進(jìn)入普通消費(fèi)者家庭不久的商品，由于兼具傳統(tǒng)內(nèi)蘊(yùn)和現(xiàn)代氣息，能給人們帶來(lái)問(wèn)候的同時(shí)，也讓人們接受了文化的洗禮。其發(fā)展的趨勢(shì)卻是十分誘人，極大的市場(chǎng)空間、豐厚的利潤(rùn)回報(bào)、極強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力和需求量，使之成為一個(gè)永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
：高尚脫俗、美觀(guān)大方、具有較高的品位和較強(qiáng)的文化氣息，適合贈(zèng)送親友、自己收藏且價(jià)格適中的一種工藝產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。
此次公司推出的這種產(chǎn)品的目標(biāo)是以大中型企事業(yè)單位的集體消費(fèi)者為主，以及一部分樂(lè)于工藝品，文化素養(yǎng)較高的消費(fèi)者的綜合市場(chǎng)，具體分類(lèi)如下：
目標(biāo)消費(fèi)群體（一） 追求時(shí)尚的年輕人 、文化程度較高、熱愛(ài)收藏的老年人
產(chǎn)品類(lèi)別 高檔
主要用途 自己收藏、贈(zèng)送親友
目標(biāo)消費(fèi)群體（二） 大型企事業(yè)單位
產(chǎn)品類(lèi)別 高、中檔
消費(fèi)類(lèi)型分析 贈(zèng)送客戶(hù)、領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)放員工
目標(biāo)消費(fèi)群體（三） 大型企事業(yè)單位 部分中年人和學(xué)生
產(chǎn)品類(lèi)別 中、低檔
主要用途 這類(lèi)人又叫高的文化素養(yǎng)，但經(jīng)濟(jì)上不獨(dú)立獲收入水平不高、贈(zèng)送親友
2、以各類(lèi)商場(chǎng)、工藝品商店為平臺(tái)，提供相應(yīng)的廣告支持，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷(xiāo)
1、由于工藝品不是一中的生活必需品，也不是一種理性消費(fèi)品，建議增大銷(xiāo)售隊(duì)伍，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳途徑。
2、爭(zhēng)取時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)，先下手為強(qiáng)，力求在中秋前一個(gè)星期基本完成大部分訂貨。
由于消費(fèi)者在中秋節(jié)時(shí)期的消費(fèi)已經(jīng)越來(lái)越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費(fèi)熱潮，特別是工藝品作為一種新型的消費(fèi)品，更能吸引消費(fèi)者的眼球，引起購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，從而形成消費(fèi)熱點(diǎn)。
面對(duì)市場(chǎng)上越來(lái)越多的工藝品銷(xiāo)售商，我們的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越多，形成的市場(chǎng)也越倆越大。
特別是我們不可能像一些大型專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家一樣可以順利進(jìn)入大型商場(chǎng)，甚至于擁有自己的專(zhuān)賣(mài)店，更是我們的。
1、面對(duì)市場(chǎng)上琳瑯滿(mǎn)目的工藝品，怎樣使我們的產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者的要求?
2、如何克服在中秋市場(chǎng)上，我們的目標(biāo)客戶(hù)需求上的信息不對(duì)稱(chēng)情況。
(一)前期 月 日------月 日，調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場(chǎng)情況著手，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，特別是重要目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行跟蹤調(diào)查，及時(shí)了解目標(biāo)市場(chǎng)信息，研究分析目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)向。
(二)中期 月 日----月 日，分銷(xiāo)階段。派出銷(xiāo)售人員，以我們了解到的目標(biāo)市場(chǎng)信息，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行走訪(fǎng)、垂詢(xún)，并在預(yù)計(jì)機(jī)間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù)。
(三)后期 月 日----月 日，收尾階段。通過(guò)各種手段，掌握客戶(hù)的需求情況及意見(jiàn)、建議，爭(zhēng)取二次訂貨，完成銷(xiāo)售計(jì)劃。
針對(duì)問(wèn)題分析中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問(wèn)題，對(duì)計(jì)劃及時(shí)進(jìn)行修正，使風(fēng)險(xiǎn)盡量降低。
月餅營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十一
一、活動(dòng)背景：金秋佳節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個(gè)時(shí)候，月餅成了饋贈(zèng)親友，表達(dá)祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時(shí)有事、面子問(wèn)題、要送的人數(shù)太多親自贈(zèng)送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝福。
現(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)，顧客已經(jīng)對(duì)此失去興趣。
直接面對(duì)面的饋贈(zèng)對(duì)于有些人很難表達(dá)其情感。
二、活動(dòng)主題：中秋送禮不用愁，**大使幫你親自送到家。
(**商場(chǎng)中秋大使為你親自送上對(duì)親友的祝福，為你解決送禮憂(yōu)愁)。
三、目標(biāo)人群：因各種原因無(wú)法對(duì)親友進(jìn)行饋贈(zèng)的人群。
四、活動(dòng)目的：1、通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷(xiāo)售利潤(rùn)，并增加其銷(xiāo)售額。
2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù)，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達(dá)情感。
5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、時(shí)間：*月*日---中秋前一天2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠**城區(qū)。
3、活動(dòng)準(zhǔn)備：1、安排一定量的運(yùn)輸車(chē)與“中秋大使”。
2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車(chē)路線(xiàn)，要求盡量在運(yùn)送過(guò)程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。
3、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。
4、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。
5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商，購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類(lèi)的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
4、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。
但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。
月餅營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十二
“鮮花弄月”系列月餅。
隨著食品科學(xué)研究的不斷深入，供人們觀(guān)賞的五顏六色、千姿百態(tài)的花卉以其特有的芳香、豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和保健作用，為越來(lái)越多的消費(fèi)者所重視。
食用花卉在中國(guó)已有兩千多年的歷史，屈原“朝飲木蘭之墜露兮，餐秋木蘭之落英”的詩(shī)句就是關(guān)于食用菊花的最早記載。明代《遵生八箋》記載了芙蓉花等10種可食用的花卉。清代《養(yǎng)小錄》中收錄了牡丹、蘭花、玉蘭花等20多種花食用的制作方法。按照中醫(yī)的說(shuō)法，科學(xué)地食用花卉對(duì)人體具有營(yíng)養(yǎng)保健的作用。例如勿忘我花潤(rùn)肺養(yǎng)顏，蘭花清熱解毒，梨花潤(rùn)肺化痰，杏花可溫補(bǔ)，月季花治燙傷調(diào)經(jīng)脈，槐花治痔瘡便血，玫瑰花可活血健胃，并有用于醫(yī)治食少?lài)I惡，跌撲傷痛以及養(yǎng)顏祛斑等。
“鮮花弄月”月餅，將天然花卉原料蘊(yùn)涵月餅餡料之中；在原料選擇上，“鮮花弄月”采用無(wú)公害、無(wú)污染國(guó)家農(nóng)業(yè)生態(tài)園生產(chǎn)的小棗、紅豆等原輔材料，特別引進(jìn)獲得“綠色食品標(biāo)志”的“金禧悅”牌系列純水果餡料。
在口味上為蘇式月餅口味。
包括新月燒菊花月餅、新月燒玫瑰月餅以及新月燒芙蓉月餅。
利用國(guó)內(nèi)最新科技水平的保鮮技術(shù)，配合kop包裝材料，確保產(chǎn)品新鮮。
月餅蘊(yùn)菊，使人想起李師廣的《菊韻》：“秋霜造就菊城花，不盡風(fēng)流寫(xiě)晚霞；信手拈來(lái)無(wú)意句，天生韻味入千家?！?/p>
xx年7月——9月。
太原雙合成食品有限公司在目標(biāo)市場(chǎng)的各直營(yíng)店、各大超市。
其中直營(yíng)店的選擇，如下：
雙合成總公司：太原市柳巷76號(hào)。
柳北店：太原市柳巷76號(hào)。
……
感恩，祈福——韻味入千家，不能不使我們聯(lián)想到中秋月圓之日，所有心存感恩的人們，對(duì)故土的眷戀、對(duì)親人的眷戀、對(duì)父母兄長(zhǎng)的眷戀、對(duì)朋友的眷戀與感激，正所謂睹物思情。于是，我想，這也的確是月到中秋，鮮花依舊弄月??！
月餅營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十三
1.月圓天下,月餅,你中秋的最好選擇.
2一份好心情,月餅,送給你最真情的人生品味!
3.天涯共此時(shí)千里共嬋娟。
4.海上生明月天涯共此時(shí)。
5.中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮。
6.伴著一輪明月，就可以浪漫一生，天倫月餅——月亮代表你的心。
7.月是故鄉(xiāng)明，情是親人濃，一份天倫好禮傳達(dá)永遠(yuǎn)的祝福!
8.中秋中國(guó)慶，帝牌促銷(xiāo)風(fēng)暴!
9月是故鄉(xiāng)明,餅表思親情!**中秋月餅。
10.傳統(tǒng)風(fēng)采,回味無(wú)窮!**中秋月餅。
11.月色柔和的涼爽中秋.**中秋月餅。
12.十五團(tuán)圓合家歡,中秋月餅話(huà)神仙!**月餅。
13每逢佳節(jié)倍思親,中秋之月大團(tuán)圓!**月餅。
14月是故鄉(xiāng)明,**月餅表濃情!**月餅。
15.月圓中秋,月餅,送給你最真情的相逢.
16佳節(jié)共賞天上月,月餅,送給你最真情的中秋.
17.雙節(jié)連壁、喜慶回饋——共和國(guó)生日燭光里的中秋濃情。
18.喜迎國(guó)慶、歡度中秋。
19.平分秋色——**月餅迎國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)。
月餅營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十四
一、品名系列之：
“鮮花弄月”系列月餅。
二、需求針對(duì)定位。
隨著食品科學(xué)研究的不斷深入，供人們觀(guān)賞的五顏六色、千姿百態(tài)的花卉以其特有的芳香、豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和保健作用，為越來(lái)越多的消費(fèi)者所重視。
三、品名文化背景：
食用花卉在中國(guó)已有兩千多年的歷史，屈原“朝飲木蘭之墜露兮，餐秋木蘭之落英”的詩(shī)句就是關(guān)于食用菊花的最早記載。明《遵生八箋》記載了芙蓉花等10種可食用的花卉。清《養(yǎng)小錄》中收錄了牡丹、蘭花、玉蘭花等20多種花食用的制作方法。按照中醫(yī)的說(shuō)法，科學(xué)地食用花卉對(duì)人體具有營(yíng)養(yǎng)保健的作用。例如勿忘我花潤(rùn)肺養(yǎng)顏，蘭花清熱解毒，梨花潤(rùn)肺化痰，杏花可溫補(bǔ)，月季花治燙傷調(diào)經(jīng)脈，槐花治痔瘡便血，玫瑰花可活血健胃，并有用于醫(yī)治食少?lài)I惡，跌撲傷痛以及養(yǎng)顏祛斑等。
四、原料定位：
“鮮花弄月”月餅，將天然花卉原料蘊(yùn)涵月餅餡料之中；在原料選擇上，“鮮花弄月”采用無(wú)公害、無(wú)污染國(guó)家農(nóng)業(yè)生態(tài)園生產(chǎn)的小棗、紅豆等原輔材料，特別引進(jìn)獲得“綠色食品標(biāo)志”的“金禧悅”牌系列純水果餡料。
五、口味定位：
在口味上為蘇式月餅口味。
六、品種系列定位。
包括新月燒菊花月餅、新月燒玫瑰月餅以及新月燒芙蓉月餅；
七、包裝要求。
利用國(guó)內(nèi)最新科技水平的保鮮技術(shù)，配合kop包裝材料，確保產(chǎn)品新鮮。
八、單品文化延伸：
月餅蘊(yùn)菊，使人想起李師廣的《菊韻》：“秋霜造就菊城花，不盡*寫(xiě)晚霞；信手拈來(lái)無(wú)意句，天生韻味入千家”
九、推廣時(shí)間：xx年7月——9月。
十、終端選擇。
太原雙合成食品有限公司在目標(biāo)市場(chǎng)的各直營(yíng)店、各大超市。
其中直營(yíng)店的`選擇，如下：
雙合成總公司：太原市柳巷76號(hào)。
柳北店：太原市柳巷76號(hào)。
……。
十一、主題選擇與釋義。
感恩祈福。
——韻味入千家，不能不使我們聯(lián)想到中秋月圓之日，所有心存感恩的人們，對(duì)故土的眷戀、對(duì)親人的眷戀、對(duì)父母兄長(zhǎng)的眷戀、對(duì)朋友的眷戀與感激，正所謂睹物思情。于是，我想，這也的確是月到中秋，鮮花依舊弄月啊！
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