企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案（匯總15篇）

沒有方案的工作往往會(huì)顯得混亂和隨意，難以達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。制定方案時(shí)要注意合理分配和利用資源，以達(dá)到最優(yōu)的效益。通過閱讀以下范文，你可以更好地理解如何制定一個(gè)高質(zhì)量的方案。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇一

由于眾多中小企業(yè)缺技術(shù)、缺人力和專業(yè)知識，難以應(yīng)對日益發(fā)展的形勢需要，而由科訊通公司網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品推出的專業(yè)化服務(wù)，因擁有大規(guī)模專業(yè)網(wǎng)站維護(hù)經(jīng)營以及客服專業(yè)隊(duì)伍，所以科訊通科技有限公司能為客戶提供更專業(yè)化更低成本的網(wǎng)站維護(hù)服務(wù)。維護(hù)一個(gè)網(wǎng)站的服務(wù)費(fèi)用往往比企業(yè)自己雇傭人員還要低很多，而且極其專業(yè)。

網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營推廣全方位托管服務(wù)流程

1） 競價(jià)開通，賬號優(yōu)化

專人負(fù)責(zé)百度競價(jià)的設(shè)置以及調(diào)整，時(shí)間段、關(guān)鍵詞分析等，做到精準(zhǔn)投放。競價(jià)賬戶托管托管主要是指競價(jià)外包及網(wǎng)絡(luò)營銷托管，是指企業(yè)將競價(jià)推廣服務(wù)委托給第三方sem機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理，由第三方sem機(jī)構(gòu)對企業(yè)的競價(jià)推廣服務(wù)，進(jìn)行賬戶優(yōu)化、管理、排名監(jiān)控、質(zhì)量度優(yōu)化、roi（投資回報(bào)率）提升等,常見的有百度推廣外包，谷歌推廣外包，搜狗競價(jià)外包，搜搜競價(jià)外包等。

2） 網(wǎng)絡(luò)媒體全方位推廣

（1） 微博推廣

通過騰訊微博門戶合理有效的傳播企業(yè)文化與產(chǎn)品，利用騰訊微博的高人流量和高傳播率向潛在客戶推廣公司產(chǎn)品及文化。

（2） 問答營銷式推廣

通過有質(zhì)量人性化的針對網(wǎng)絡(luò)問或答關(guān)于公司該產(chǎn)品的問題，對產(chǎn)品和企業(yè)給予好評和推薦，形成好口碑。針對各大平臺(tái)同時(shí)進(jìn)行。

（3） 相關(guān)產(chǎn)品論壇營銷式推廣

利用本地論壇和各大網(wǎng)站論壇如（百度論壇、濟(jì)南論壇、淄博論壇等）相關(guān)板塊進(jìn)行論壇互動(dòng)營銷策劃。進(jìn)行企業(yè)或產(chǎn)品信息的炒作。

（4） 行業(yè)分類信息推廣

在相關(guān)門戶分類信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布信息并進(jìn)行長期維護(hù)，發(fā)布供求信息，達(dá)到意向客戶主動(dòng)找上門的效果。提高企業(yè)品牌知名度。

（5） 相關(guān)產(chǎn)品類qq群推廣

通過有質(zhì)量人性化的針對相關(guān)qq群體進(jìn)行推廣，對產(chǎn)品和企業(yè)給予好評和推薦，形成好口碑。

（6） 軟文推廣

負(fù)責(zé)針對性軟文策劃，通過發(fā)布故事性與科普性軟文

進(jìn)行推廣并盡可能轉(zhuǎn)發(fā)的次數(shù)，使企業(yè)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)項(xiàng)目達(dá)到充分的曝光。

一、該企業(yè)網(wǎng)站推廣情況簡介

（一）企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址

（二）企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)情況

該企業(yè)網(wǎng)站有使用了flash 和圖片，看起來較為美觀。但網(wǎng)站更新緩慢。有些站點(diǎn)自建成發(fā)布后很少，甚至幾乎沒有做過更新。多數(shù)企業(yè)站點(diǎn)平均更新間隔時(shí)間超過三個(gè)月以上。長期保持一個(gè)面孔，瀏覽者下次當(dāng)然就不來了。再者網(wǎng)站建設(shè)缺乏交互性及參與性。受到企業(yè)自身網(wǎng)站建設(shè)水平（如沒有專業(yè)人員）的影響，一般企業(yè)站點(diǎn)只具有靜態(tài)頁面，缺乏能留住訪問者的相互參與、的功能，也是一個(gè)使網(wǎng)站沒有活力的重要因素。

（三）企業(yè)網(wǎng)站推廣情況介紹

該企業(yè)網(wǎng)站推廣力度不足方法單一。與大多數(shù)企業(yè)一樣完成網(wǎng)站后的推廣工作，只是將網(wǎng)站提交到幾家門戶網(wǎng)站的搜索引擎上，甚至沒有推廣。做友情鏈接或?qū)⒕W(wǎng)址印到企業(yè)名片上，這些對于開展網(wǎng)絡(luò)商務(wù)來說是不夠的。

二、該企業(yè)網(wǎng)站推廣的目標(biāo)

找到企業(yè)網(wǎng)站的目標(biāo)用戶

讓目標(biāo)用戶都能知道該企業(yè)網(wǎng)站

讓目標(biāo)用戶使用網(wǎng)站后認(rèn)可網(wǎng)站

讓更多的免費(fèi)用戶變成收費(fèi)用戶

在目標(biāo)用戶中樹立網(wǎng)站品牌

三、該企業(yè)網(wǎng)站推廣使用的推廣手段

友情鏈接推廣

在報(bào)刊雜志中做廣告，登記網(wǎng)址。這種方法屬于常規(guī)廣告范疇，而且花費(fèi)巨大，沒有長久效應(yīng)。

在大型商務(wù)網(wǎng)站或黃頁中注冊會(huì)員，由于商務(wù)網(wǎng)站和黃頁對免費(fèi)會(huì)員的限制，所以直接導(dǎo)致其信息量的'不斷減少，也直接導(dǎo)致起價(jià)值的逐步滅失。而且隨著搜索引擎市場的迅速發(fā)展，商務(wù)網(wǎng)站和黃頁正在逐漸失去人們的重視。

四、企業(yè)網(wǎng)站具體的推廣方案

建立網(wǎng)站只是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷小小的第一步，網(wǎng)站推廣才是關(guān)鍵。沒有推廣的網(wǎng)站就好比建在深山里的商場，根本不會(huì)有顧客上門，也談不上銷售。通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，可以使公司的實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站開發(fā)和運(yùn)營的初步期望，網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步上升，會(huì)員注冊數(shù)、網(wǎng)站美譽(yù)度和會(huì)員忠誠度均達(dá)到理想的要求。

的具體方案：

（一）b2b平臺(tái)推廣

產(chǎn)品上傳一些拍攝好看圖片，一張好的圖片可以讓潛在消費(fèi)者對公司與產(chǎn)品有初步好感，也能在海量產(chǎn)品信息中脫穎而出。產(chǎn)品內(nèi)容填寫標(biāo)題系上產(chǎn)品關(guān)鍵字，有助于站內(nèi)搜索。產(chǎn)品詳細(xì)信息各參數(shù)盡量充實(shí)。

別讓產(chǎn)品信息沉入10頁之后，即時(shí)更新產(chǎn)品。盡量讓產(chǎn)品信息靠前，讓買家在查找時(shí)能容易的發(fā)現(xiàn)你。對你的競爭對手有個(gè)大致分析，知道自己的產(chǎn)品信息排在他們的后面，滋味并不好。那就拿點(diǎn)時(shí)間，拿點(diǎn)人力出來。有時(shí)不可避免的還得拿點(diǎn)資金。

（二）搜索引擎推廣

1、搜索引擎登錄

據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來自搜索，網(wǎng)站建設(shè)好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度、google等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站。

2、搜索競價(jià)廣告

現(xiàn)在企業(yè)最常用的應(yīng)是搜索競價(jià)的廣告，較常用的百度競價(jià)和google的關(guān)鍵詞廣告。

3、搜索引擎優(yōu)化

這個(gè)就是seo，針對企業(yè)網(wǎng)站的分析，對相關(guān)的關(guān)鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來相關(guān)的轉(zhuǎn)化。

（三）鏈接推廣

1、友情鏈接

作好友情鏈接對網(wǎng)站也可以帶來相關(guān)的流量和排名，在作友情鏈接時(shí)要注意對方網(wǎng)站的相關(guān)性，要和自己公司的網(wǎng)站內(nèi)容有相關(guān)并且要有一些知名度。例如：中國工業(yè)電器網(wǎng)、世紀(jì)電器網(wǎng)、國美電器網(wǎng)等。

2、網(wǎng)址導(dǎo)航站的鏈接

現(xiàn)在有許多網(wǎng)址導(dǎo)航站比如hao123,265等，但是大多數(shù)企業(yè)加入話比較困難的，可以找一下行業(yè)類的網(wǎng)址導(dǎo)航站加入。

（四）qq群網(wǎng)站推廣法

用幾十個(gè)qq，每個(gè)qq加入幾十個(gè)群，每天發(fā)一遍網(wǎng)站。比如，50個(gè)qq，每個(gè)qq加入50個(gè)群，每個(gè)群50個(gè)人的話，那么總計(jì)就會(huì)有75000人。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個(gè)群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。也可以把qq的昵稱修改為網(wǎng)址。另外就是在qq群也可以試試去發(fā)群郵件，例如你可以把你的網(wǎng)站上的精彩內(nèi)容在郵件中推薦。

（五）軟文推廣法

寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。不過文章一定要用心寫，讓讀者感覺有可讀性。

五、企業(yè)網(wǎng)站seo方案設(shè)計(jì)

網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。如今上網(wǎng)的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點(diǎn)，打造一個(gè)完美的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，通過有計(jì)劃的市場營銷推廣策略，使企業(yè)網(wǎng)深入“企業(yè)心”，成為企業(yè)開展電子商務(wù)活動(dòng)的首選。

（一）具體網(wǎng)站seo關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)

seo的核心：關(guān)鍵詞

1、關(guān)鍵詞的選擇

一個(gè)網(wǎng)站開發(fā)好，首先要分析網(wǎng)站的內(nèi)容和功能。根據(jù)網(wǎng)站的內(nèi)容和功能，確定網(wǎng)站的核心關(guān)鍵字，再根據(jù)核心關(guān)鍵字展開。選擇關(guān)鍵字不要太廣泛，這樣競爭力太大不易做上去，當(dāng)然也不要選擇沒有指數(shù)的關(guān)鍵字，即使你做上去了，也沒人搜索。

2、關(guān)鍵詞的密度

標(biāo)題：簡短精煉，高度概括，包括關(guān)鍵字，不宜過長，一般不要超過3個(gè)詞組。前7個(gè)字最為重要，關(guān)鍵詞盡量靠前。關(guān)鍵詞最好一頁一個(gè)，內(nèi)容都以關(guān)鍵詞展開。密度一般在2%到8%最為合適。

關(guān)鍵字：關(guān)鍵字應(yīng)符合網(wǎng)站的相關(guān)內(nèi)容，在內(nèi)容中能夠找到。一般7個(gè)關(guān)鍵詞最佳。 描述：描述中出現(xiàn)關(guān)鍵詞，符合網(wǎng)站的內(nèi)容，同樣遵循簡短原則，一般不要超過120字。

3、關(guān)鍵詞的分布：

a.網(wǎng)頁代碼中的標(biāo)題、meta標(biāo)簽(關(guān)鍵字及描述)

b.網(wǎng)站的內(nèi)容

c.錨文本(超文本鏈接)

d.文章標(biāo)題，關(guān)鍵字h1-h5標(biāo)簽或用p標(biāo)簽加粗

e.圖片加alt屬性

4、競爭對手的分析

確定好自己的關(guān)鍵字后，還要分析你的競爭對手。

a.競爭對手的收錄情況(百度、谷歌)

b.競爭對手的外鏈接情況

c.快照更新情況

d.核心關(guān)鍵字的排名情況

e.競爭對手網(wǎng)站的內(nèi)容(更新頻率、質(zhì)量)

（二）企業(yè)網(wǎng)站seo措施

網(wǎng)站優(yōu)化的目的在于讓客戶主動(dòng)地找到公司的網(wǎng)站，關(guān)注公司的產(chǎn)品，使企業(yè)網(wǎng)站獲得持續(xù)性的效益。對公司來說做好搜索引擎優(yōu)化，既為公司節(jié)約了廣告費(fèi)，又能取得比一般廣告還好的效果，可以說是事半功倍的益事。

1、優(yōu)化網(wǎng)頁代碼

盡量給網(wǎng)頁“減肥”，也就是采用css+span模式，做到網(wǎng)頁文件大小越小越好，壓縮和正文無關(guān)的代碼，控制在75k 以內(nèi)，用外部調(diào)用方式使用css樣式單和js，廣告和與正文無關(guān)的內(nèi)容盡量用js 等方式調(diào)用顯示，在網(wǎng)頁內(nèi)部加上網(wǎng)站相關(guān)頁面的鏈接。

2、關(guān)鍵詞的優(yōu)化

關(guān)鍵詞普通代表的是網(wǎng)站首要奉行的形式，因而要在web頁面上恰當(dāng)?shù)睦藐P(guān)鍵詞，如此可以提高網(wǎng)站在搜索引擎里面的排名。在關(guān)鍵詞的優(yōu)化時(shí)要重點(diǎn)寄望 url和title tag中的優(yōu)化。

3、二級導(dǎo)航要盡能夠的利用文字不要用圖片

很多人都想讓自己的網(wǎng)站變得很美觀，都愛好利用一些的圖片來點(diǎn)綴自己的網(wǎng)頁，這么做原本也無可厚非，關(guān)鍵是有的地方不能利用圖片，那就是導(dǎo)航這一塊，二級導(dǎo)航也是如詞，由于這是搜索引擎必看的鏈接，然而圖片就會(huì)影響到搜索引擎的抓取，自然會(huì)影響搜索引擎對你網(wǎng)站的搜索。

4、網(wǎng)頁上圖片要設(shè)置alt屬性

5、避免對flash 的利用

雖然說flash做出來的頁面很是的美妙，但是搜索引擎對網(wǎng)站是不是奪目不感興趣，他們更在意的是實(shí)在的形式，需求真材實(shí)料，因而頁面要盡能夠的避免利用flash。

6、增加美觀圖片

例如：在“聯(lián)系我們”一欄下面加上一副適合公司的圖片，以達(dá)到美觀的效果。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇二

（二）企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)情況

該企業(yè)網(wǎng)站有使用了flash 和圖片，看起來較為美觀。但網(wǎng)站更新緩慢。有些站點(diǎn)自建成發(fā)布后很少，甚至幾乎沒有做過更新。多數(shù)企業(yè)站點(diǎn)平均更新間隔時(shí)間超過三個(gè)月以上。長期保持一個(gè)面孔，瀏覽者下次當(dāng)然就不來了。再者網(wǎng)站建設(shè)缺乏交互性及參與性。受到企業(yè)自身網(wǎng)站建設(shè)水平（如沒有專業(yè)人員）的影響，一般企業(yè)站點(diǎn)只具有靜態(tài)頁面，缺乏能留住訪問者的相互參與、的功能，也是一個(gè)使網(wǎng)站沒有活力的重要因素。

（三）企業(yè)網(wǎng)站推廣情況介紹

該企業(yè)網(wǎng)站推廣力度不足方法單一。與大多數(shù)企業(yè)一樣完成網(wǎng)站后的推廣工作，只是將網(wǎng)站提交到幾家門戶網(wǎng)站的搜索引擎上，甚至沒有推廣。做友情鏈接或?qū)⒕W(wǎng)址印到企業(yè)名片上，這些對于開展網(wǎng)絡(luò)商務(wù)來說是不夠的。

二、該企業(yè)網(wǎng)站推廣的目標(biāo)

找到企業(yè)網(wǎng)站的目標(biāo)用戶

讓目標(biāo)用戶都能知道該企業(yè)網(wǎng)站

讓目標(biāo)用戶使用網(wǎng)站后認(rèn)可網(wǎng)站

讓更多的免費(fèi)用戶變成收費(fèi)用戶

在目標(biāo)用戶中樹立網(wǎng)站品牌

三、該企業(yè)網(wǎng)站推廣使用的推廣手段

友情鏈接推廣

在報(bào)刊雜志中做廣告，登記網(wǎng)址。這種方法屬于常規(guī)廣告范疇，而且花費(fèi)巨大，沒有長久效應(yīng)。

在大型商務(wù)網(wǎng)站或黃頁中注冊會(huì)員，由于商務(wù)網(wǎng)站和黃頁對免費(fèi)會(huì)員的限制，所以直接導(dǎo)致其信息量的不斷減少，也直接導(dǎo)致起價(jià)值的逐步滅失。而且隨著搜索引擎市場的迅速發(fā)展，商務(wù)網(wǎng)站和黃頁正在逐漸失去人們的重視。

四、企業(yè)網(wǎng)站具體的推廣方案

建立網(wǎng)站只是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷小小的第一步，網(wǎng)站推廣才是關(guān)鍵。沒有推廣的網(wǎng)站就好比建在深山里的商場，根本不會(huì)有顧客上門，也談不上銷售。通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，可以使公司的實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站開發(fā)和運(yùn)營的初步期望，網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步上升，會(huì)員注冊數(shù)、網(wǎng)站美譽(yù)度和會(huì)員忠誠度均達(dá)到理想的要求。

的具體方案：

（一）b2b平臺(tái)推廣

產(chǎn)品上傳一些拍攝好看圖片，一張好的圖片可以讓潛在消費(fèi)者對公司與產(chǎn)品有初步好感，也能在海量產(chǎn)品信息中脫穎而出。產(chǎn)品內(nèi)容填寫標(biāo)題系上產(chǎn)品關(guān)鍵字，有助于站內(nèi)搜索。產(chǎn)品詳細(xì)信息各參數(shù)盡量充實(shí)。

別讓產(chǎn)品信息沉入10頁之后，即時(shí)更新產(chǎn)品。盡量讓產(chǎn)品信息靠前，讓買家在查找時(shí)能容易的發(fā)現(xiàn)你。對你的競爭對手有個(gè)大致分析，知道自己的產(chǎn)品信息排在他們的后面，滋味并不好。那就拿點(diǎn)時(shí)間，拿點(diǎn)人力出來。有時(shí)不可避免的還得拿點(diǎn)資金。

（二）搜索引擎推廣

1、搜索引擎登錄

據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來自搜索，網(wǎng)站建設(shè)好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度、google等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站。

2、搜索競價(jià)廣告

現(xiàn)在企業(yè)最常用的應(yīng)是搜索競價(jià)的廣告，較常用的百度競價(jià)和google的關(guān)鍵詞廣告。

3、搜索引擎優(yōu)化

這個(gè)就是seo，針對企業(yè)網(wǎng)站的分析，對相關(guān)的關(guān)鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來相關(guān)的轉(zhuǎn)化。

（三）鏈接推廣

1、友情鏈接

作好友情鏈接對網(wǎng)站也可以帶來相關(guān)的流量和排名，在作友情鏈接時(shí)要注意對方網(wǎng)站的相關(guān)性，要和自己公司的網(wǎng)站內(nèi)容有相關(guān)并且要有一些知名度。例如：中國工業(yè)電器網(wǎng)、世紀(jì)電器網(wǎng)、國美電器網(wǎng)等。

2、網(wǎng)址導(dǎo)航站的鏈接

現(xiàn)在有許多網(wǎng)址導(dǎo)航站比如hao123,265等，但是大多數(shù)企業(yè)加入話比較困難的，可以找一下行業(yè)類的網(wǎng)址導(dǎo)航站加入。

（四）qq群網(wǎng)站推廣法

用幾十個(gè)qq，每個(gè)qq加入幾十個(gè)群，每天發(fā)一遍網(wǎng)站。比如，50個(gè)qq，每個(gè)qq加入50個(gè)群，每個(gè)群50個(gè)人的話，那么總計(jì)就會(huì)有75000人。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個(gè)群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。也可以把qq的昵稱修改為網(wǎng)址。另外就是在qq群也可以試試去發(fā)群郵件，例如你可以把你的網(wǎng)站上的精彩內(nèi)容在郵件中推薦。

（五）軟文推廣法

寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。不過文章一定要用心寫，讓讀者感覺有可讀性。

五、企業(yè)網(wǎng)站seo方案設(shè)計(jì)

網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。如今上網(wǎng)的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點(diǎn)，打造一個(gè)完美的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，通過有計(jì)劃的市場營銷推廣策略，使企業(yè)網(wǎng)深入“企業(yè)心”，成為企業(yè)開展電子商務(wù)活動(dòng)的首選。

（一）具體網(wǎng)站seo關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)

seo的核心：關(guān)鍵詞

1、關(guān)鍵詞的選擇

一個(gè)網(wǎng)站開發(fā)好，首先要分析網(wǎng)站的內(nèi)容和功能。根據(jù)網(wǎng)站的內(nèi)容和功能，確定網(wǎng)站的核心關(guān)鍵字，再根據(jù)核心關(guān)鍵字展開。選擇關(guān)鍵字不要太廣泛，這樣競爭力太大不易做上去，當(dāng)然也不要選擇沒有指數(shù)的關(guān)鍵字，即使你做上去了，也沒人搜索。

2、關(guān)鍵詞的密度

標(biāo)題：簡短精煉，高度概括，包括關(guān)鍵字，不宜過長，一般不要超過3個(gè)詞組。前7個(gè)字最為重要，關(guān)鍵詞盡量靠前。關(guān)鍵詞最好一頁一個(gè)，內(nèi)容都以關(guān)鍵詞展開。密度一般在2%到8%最為合適。

關(guān)鍵字：關(guān)鍵字應(yīng)符合網(wǎng)站的相關(guān)內(nèi)容，在內(nèi)容中能夠找到。一般7個(gè)關(guān)鍵詞最佳。 描述：描述中出現(xiàn)關(guān)鍵詞，符合網(wǎng)站的內(nèi)容，同樣遵循簡短原則，一般不要超過120字。

3、關(guān)鍵詞的分布：

a.網(wǎng)頁代碼中的標(biāo)題、meta標(biāo)簽(關(guān)鍵字及描述)

b.網(wǎng)站的內(nèi)容

c.錨文本(超文本鏈接)

d.文章標(biāo)題，關(guān)鍵字h1-h5標(biāo)簽或用p標(biāo)簽加粗

e.圖片加alt屬性

4、競爭對手的分析

確定好自己的關(guān)鍵字后，還要分析你的競爭對手。

a.競爭對手的收錄情況(百度、谷歌)

b.競爭對手的外鏈接情況

c.快照更新情況

d.核心關(guān)鍵字的排名情況

e.競爭對手網(wǎng)站的內(nèi)容(更新頻率、質(zhì)量)

（二）企業(yè)網(wǎng)站seo措施

網(wǎng)站優(yōu)化的目的在于讓客戶主動(dòng)地找到公司的網(wǎng)站，關(guān)注公司的產(chǎn)品，使企業(yè)網(wǎng)站獲得持續(xù)性的效益。對公司來說做好搜索引擎優(yōu)化，既為公司節(jié)約了廣告費(fèi)，又能取得比一般廣告還好的效果，可以說是事半功倍的益事。

1、優(yōu)化網(wǎng)頁代碼

盡量給網(wǎng)頁“減肥”，也就是采用css+span模式，做到網(wǎng)頁文件大小越小越好，壓縮和正文無關(guān)的代碼，控制在75k 以內(nèi)，用外部調(diào)用方式使用css樣式單和js，廣告和與正文無關(guān)的內(nèi)容盡量用js 等方式調(diào)用顯示，在網(wǎng)頁內(nèi)部加上網(wǎng)站相關(guān)頁面的鏈接。

2、關(guān)鍵詞的優(yōu)化

關(guān)鍵詞普通代表的是網(wǎng)站首要奉行的形式，因而要在web頁面上恰當(dāng)?shù)睦藐P(guān)鍵詞，如此可以提高網(wǎng)站在搜索引擎里面的排名。在關(guān)鍵詞的優(yōu)化時(shí)要重點(diǎn)寄望 url和title tag中的優(yōu)化。

3、二級導(dǎo)航要盡能夠的利用文字不要用圖片

很多人都想讓自己的網(wǎng)站變得很美觀，都愛好利用一些的圖片來點(diǎn)綴自己的網(wǎng)頁，這么做原本也無可厚非，關(guān)鍵是有的地方不能利用圖片，那就是導(dǎo)航這一塊，二級導(dǎo)航也是如詞，由于這是搜索引擎必看的鏈接，然而圖片就會(huì)影響到搜索引擎的抓取，自然會(huì)影響搜索引擎對你網(wǎng)站的搜索。

4、網(wǎng)頁上圖片要設(shè)置alt屬性

5、避免對flash 的利用

雖然說flash做出來的頁面很是的美妙，但是搜索引擎對網(wǎng)站是不是奪目不感興趣，他們更在意的是實(shí)在的形式，需求真材實(shí)料，因而頁面要盡能夠的避免利用flash。

6、增加美觀圖片

例如：在“聯(lián)系我們”一欄下面加上一副適合公司的圖片，以達(dá)到美觀的效果。

以下是我對公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的一點(diǎn)設(shè)想：

一、 網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施環(huán)境初步評估我們在討論是否實(shí)行及如何實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識，這是我們工作的前提。

1、公司實(shí)行網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：

（1）公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

（2）潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。

（3）產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市場。

（4）同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。

（5）本公司員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。

另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相當(dāng)優(yōu)勢，理由：

（1）客戶服務(wù)對公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。

（2）客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。

2、 目前可能存在的不足：

（1）對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識程度還較低。未進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評估。

（2）尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理負(fù)責(zé)整體實(shí)施。

（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

（4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的要求。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方式，isp提供的服務(wù)等等。

（5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評估

3、結(jié)論：

貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營方式重大變革的可能。

2、本公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。

保持清醒認(rèn)識將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定措施，快速推進(jìn)。

二、公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定

1、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展，需從下列因素考慮：

（1）從公司長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運(yùn)用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。

社會(huì)信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對電子商務(wù)而言更易實(shí)行，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。

應(yīng)當(dāng)說，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對公司有利。

本公司是一個(gè)技術(shù)型公司，公司核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢是發(fā)展的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營銷與客戶服務(wù)，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。

另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇。

（2）從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方式極為有限，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段。

是有限的，更不必說與wto后即將全面進(jìn)入中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎(chǔ)，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行業(yè)內(nèi)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的方法成本高、難度大，難以勝任。

網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚(yáng)我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。

（3）從公司營銷工作的特點(diǎn)考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方式無可比擬的先進(jìn)性。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時(shí)間、空間距離，實(shí)現(xiàn)每周7天，每天24小時(shí)工作，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫等工具可實(shí)現(xiàn)一對一直復(fù)營銷，實(shí)現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)）。

本公司營銷工作的特點(diǎn)：

a、產(chǎn)品特點(diǎn)：復(fù)雜程度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高；

b、服務(wù)特點(diǎn)：主要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導(dǎo)性質(zhì)；

c、市場特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高；

d、銷售特點(diǎn)：以直銷為主，面向技術(shù)人員開展銷售；

網(wǎng)絡(luò)營銷可能產(chǎn)生的影響：

b、市場拓展：市場范圍大幅擴(kuò)大，向國內(nèi)外所有潛在客戶展開營銷；

c、促進(jìn)銷售：開展獨(dú)立或配合營銷活動(dòng)促進(jìn)銷售；

d、降低費(fèi)用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能；

f、其他：對網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)用還可改變公司生產(chǎn)組織方式，提前實(shí)現(xiàn)個(gè)性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構(gòu)建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力；網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對采購方式、技術(shù)開發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響。

2、本公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略初定：

（1）充分認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性，承認(rèn)其具有的巨大效能，決心發(fā)展本公司對應(yīng)策略，制定計(jì)劃，積極推進(jìn)，促其充分發(fā)展。

2）適當(dāng)平衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系，在可能的范圍內(nèi)適度超前發(fā)展。

（3）結(jié)合公司現(xiàn)狀，將本公司網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)初步確立為：

借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復(fù)營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導(dǎo)展開營銷操作，以達(dá)到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費(fèi)用，促進(jìn)銷售之目的。同時(shí)積極探索網(wǎng)上客戶服務(wù)，鞏固既有市場，提高品牌美譽(yù)度。

3、公司的網(wǎng)絡(luò)營銷管理模型可描述為（網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)作機(jī)理）：

推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開展直復(fù)營銷==》促成購買

客戶服務(wù)==》顧客忠誠==》增加銷售

三、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

（5）獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動(dòng)。

（6）對公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?jì)，我們的營銷預(yù)算可能來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

（3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

2.綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病；

（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果；

（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互。

可以看出，本公司現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上方面均有不足，需要逐步改進(jìn)（方案另附）。

3.制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；

（3）我們應(yīng)該主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網(wǎng)站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣；

（4）通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳；

（5）通過新聞組進(jìn)行宣傳；

（6）在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；

（7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計(jì)劃另行制定。

4.網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

評估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；

（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。

評估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。

5.全面網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施

在此階段我們將展開全面的有計(jì)劃網(wǎng)上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調(diào)查、資料收集、面向用戶單位的網(wǎng)上公關(guān)、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢、客戶服務(wù)、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷商的調(diào)查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動(dòng)。

6.使網(wǎng)絡(luò)營銷與公司管理融為一體

營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

附錄&發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)站推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進(jìn)行總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊(duì)伍，能在短時(shí)間內(nèi)聚集起來，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機(jī)構(gòu)，具體可以去搜索引擎搜索下該機(jī)構(gòu)。

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

總之，網(wǎng)絡(luò)營銷的開展是一項(xiàng)艱巨而又復(fù)雜的工作，絕非建網(wǎng)站收mail如此簡單。好的效果需要扎實(shí)的工作積累，不可一蹴而就。同時(shí)我們也完全有理由相信，本公司網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。

一、網(wǎng)站推廣計(jì)劃

1.1確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)

確定你的用戶目標(biāo)是哪些群體、在發(fā)布后半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問數(shù)量是多少、與競爭者相比的相對排名如何、在主要搜索引擎的收錄情況、網(wǎng)站外鏈接的數(shù)量、網(wǎng)站注冊用戶等等。

1.2在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法

最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法,如登錄多少個(gè)主要搜索引擎網(wǎng)站、要用哪些網(wǎng)絡(luò)廣告主要形式來推廣和媒體選擇、大致需要投入的費(fèi)用、怎么才能合理分配等。

1.3網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價(jià)

如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評價(jià)指標(biāo)等。對網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評 3

電子商務(wù)——關(guān)于企業(yè)網(wǎng)站推廣策劃論文

價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題,保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。如果發(fā)現(xiàn)推廣以來,基本上沒有大的訪問數(shù)量增長,那么需要再一次優(yōu)化網(wǎng)站,重新調(diào)整推廣方案計(jì)劃。

1.4網(wǎng)站分析

內(nèi)容包括網(wǎng)站性質(zhì)、規(guī)模、現(xiàn)狀;對搜索引擎搜索該網(wǎng)站的情況進(jìn)行記錄,對網(wǎng)站的流量進(jìn)行分析。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷:網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理,是否高效,是否方便,是否符合用戶訪問的習(xí)慣。

1.5網(wǎng)站優(yōu)化

通過對網(wǎng)站功能、結(jié)構(gòu)、布局、內(nèi)容等關(guān)鍵要素的合理設(shè)計(jì),使得網(wǎng)站的功能和表現(xiàn)形式達(dá)到最優(yōu)效果,可以充分表現(xiàn)出網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷功能。網(wǎng)站優(yōu)化包括三個(gè)層面的含義:對用戶獲取信息的優(yōu)化、對網(wǎng)絡(luò)環(huán)境(搜索引擎等)優(yōu)化,以及對網(wǎng)站運(yùn)營維護(hù)的優(yōu)化。

網(wǎng)絡(luò)推廣是一項(xiàng)必須長期堅(jiān)持的工作。要靠很多人的努力,上述內(nèi)容可以一個(gè)一個(gè)實(shí)行,根據(jù)流量分析選擇最佳方案。對每一個(gè)周期后實(shí)行的推廣行為進(jìn)行評估,根據(jù)結(jié)果選擇合適的方式繼續(xù)推廣。

二、使用傳統(tǒng)促銷媒介推廣網(wǎng)站

2.1將企業(yè)網(wǎng)址印在信紙、名片、宣傳冊、印刷品上

這種簡單的辦法1有時(shí)被忽略了。應(yīng)確信網(wǎng)址拼寫正確,建議把http://部分省略。一個(gè)易于記憶的域名有助于網(wǎng)站的推廣,在選擇域名時(shí)一定要仔細(xì)考慮。

2.2使用傳統(tǒng)媒體廣告

傳統(tǒng)媒體廣告方式不應(yīng)廢止。但無論是報(bào)紙還是雜志廣告,一定確保在其中展示企業(yè)網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容,提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲取更多相關(guān)信息。別忽視在一些定位相對較窄的雜志或貿(mào)易期刊登廣告,有時(shí)這些廣告定位會(huì)更加準(zhǔn)確、有效,而且比網(wǎng)絡(luò)廣告更便宜。還有其它傳統(tǒng)方式可增加網(wǎng)站訪問量,如直郵、分類廣告、明信片等等。電視廣告恐怕更適合于那些銷售大眾化商品的網(wǎng)站。

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2.3提供免費(fèi)服務(wù)

人們都喜歡免費(fèi)的東西。通過免費(fèi)信息內(nèi)容吸引人們訪問企業(yè)的網(wǎng)站,比單純叫人來訪問了解企業(yè)業(yè)務(wù)更有效。建立免費(fèi)資源需要花費(fèi)時(shí)間和精力,但對增加訪問量非常有效。企業(yè)提供的免費(fèi)內(nèi)容要與銷售的東西非常接近,這樣吸引來的訪問者才有可能是目標(biāo)潛在客戶。提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí),網(wǎng)站要提供多種鏈接方式將獲取免費(fèi)信息的用戶注意力引向企業(yè)銷售的產(chǎn)品部分。

2.4發(fā)布新聞

尋找具有新聞價(jià)值的事件(比如宣傳企業(yè)提供免費(fèi)服務(wù)),并將新聞發(fā)布到所在行業(yè)的印刷期刊和網(wǎng)站期刊上。

三、通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣策略

3.1搜索引擎策略

搜索引擎策略主要就是利用搜索引擎推廣方法進(jìn)行推廣的策略。搜索引擎是一個(gè)非常有效的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)推廣工具。首先,幾乎每個(gè)網(wǎng)民在網(wǎng)上沖浪過程中,都起始于幾個(gè)最主要的搜索引擎之一。其次,搜索引擎會(huì)比其他的網(wǎng)站吸引更多的網(wǎng)民。如著名的yahoo!每天的訪問率已超過了五千五百萬頁次。第三,與其他形式的付費(fèi)在線廣告相比,在搜索引擎上只要獲得好的搜索排名就可以得到良好的推廣效果,并且是免費(fèi)的。

3.2鏈接策略

鏈接策略就是通過增加其他網(wǎng)站作為鏈接從而增加網(wǎng)站訪問量與點(diǎn)擊量的策略,該策略主要包含了資源合作推廣方法的思想。另外自從google等主要搜索引擎將網(wǎng)站的鏈接廣泛度作為排名參考的重要因素以后,越多網(wǎng)站鏈接,網(wǎng)站排名越高。同時(shí),鏈接的質(zhì)量也是搜索引擎考慮的重要因素。鏈接在訪問量高的網(wǎng)站比鏈接在訪問量低的網(wǎng)站更有優(yōu)勢。

3.3門戶網(wǎng)站廣告策略

來提高網(wǎng)站的流量。企業(yè)主要資金投入在廣告位的購買上,推廣成本很高。由于門戶網(wǎng)站瀏覽量用戶群體廣泛,所以這推廣方法可以很多為企業(yè)網(wǎng)站帶來大量的流量,流量效果高。

3.4電子郵件策略

顧名思義電子郵件策略就是使用了電子郵件推廣方法了。電子郵件是增加訪問量的重要方法,當(dāng)然我們不能大量發(fā)送未經(jīng)許可的垃圾郵件,那樣會(huì)引起網(wǎng)民的反感的。

亞馬遜書店,這個(gè)在2000年底,顧客已覆蓋了160多個(gè)國家和地區(qū),世界上銷售量最大的網(wǎng)上書店,最初的發(fā)跡就是通過電子郵件策略來進(jìn)行推廣的。亞馬遜書店在最初成立時(shí),就對每個(gè)客戶詳細(xì)的資料進(jìn)行了保存,每當(dāng)有新書發(fā)行時(shí),他們就根據(jù)資料庫的記錄,通過電子郵件的方式把新書的目錄發(fā)給每位客戶,這樣做對于提高老顧客的回頭率有很大的幫助,還有可能帶來新的顧客。正是通過亞馬遜書店不斷的發(fā)送電子郵件才使得其一步一步發(fā)展到如今的規(guī)模。

3.5病毒營銷策略

病毒營銷策略一般會(huì)借助于網(wǎng)絡(luò),廠商通過網(wǎng)絡(luò)短片、低調(diào)的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)或是電子郵件信息的方式在全球網(wǎng)絡(luò)社群發(fā)動(dòng)營銷活動(dòng),通過網(wǎng)絡(luò)用戶的口碑宣傳和主動(dòng)傳播,信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散,利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以百萬計(jì)的受眾。它的本質(zhì)就是讓用戶們彼此間主動(dòng)談?wù)撈放?這種與品牌之間有趣、不可預(yù)測的體驗(yàn),往往顯示出強(qiáng)大的影響力。與傳統(tǒng)營銷模式相比,病毒式營銷更加主動(dòng),利用了在傳播有效的人際傳播,有針對性,有互動(dòng)效果,因而傳播面廣。

3.6付費(fèi)廣告策略

付費(fèi)廣告策略是指通過使用一定的資金在訪問量比較大的網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告,如各類門戶網(wǎng)站,搜索引擎網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)站等。付費(fèi)廣告策略就是網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法的一種策略。付費(fèi)廣告策略的具體措施除了在訪問量比較大的網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告外,還包含在e-mail新聞郵件中購買短小的文本廣告和搜索引擎競價(jià)排名等其他的一些措施。

3.7在線視頻廣告策略

隨著在線視頻網(wǎng)站的快速發(fā)展,很多視頻片斷和節(jié)目在開頭或結(jié)尾重都加播了廣告。企業(yè)可通過在視頻片斷或節(jié)目中做廣告。推廣成本中,流量效果低。

四、離線推廣策略

離線推廣可以引導(dǎo)網(wǎng)站訪問者在網(wǎng)絡(luò)瀏覽器中直接輸入網(wǎng)址,在線網(wǎng)站推廣可以用網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)軟件統(tǒng)計(jì)出流量源,但在離線網(wǎng)站推廣中很難準(zhǔn)確地確定流量到底來自哪個(gè)離線源,因?yàn)樵L問者可能在不同的時(shí)間由多個(gè)源引導(dǎo)至網(wǎng)站。常用的離線推廣方法有以下幾種:

4.1電視和廣播廣告

企業(yè)在電視和廣播廣告中在顯著位置加上自己公司網(wǎng)站地址,當(dāng)用戶對廣告有興趣測可通過網(wǎng)站地址來解更多產(chǎn)品信息。

4.2名片、印刷品廣告和雜志廣告

印刷介質(zhì)具有很好的持久性,不同與電視和廣播廣告轉(zhuǎn)瞬即逝。在印刷品廣告和雜志廣告上加上公司網(wǎng)站的地址這是推廣企業(yè)網(wǎng)站的常用方法。

4.3室外廣告

室外廣告由于所傳達(dá)的信息是有限的,所以它建立的認(rèn)知度通過也是有限的。在室外廣告上可加上企業(yè)網(wǎng)站地址引導(dǎo)顧客到網(wǎng)上,提高顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知度。

4.4行業(yè)貿(mào)易展會(huì)

行業(yè)貿(mào)易展可以提供在目標(biāo)受從面前演講和展示的機(jī)會(huì)。這時(shí)候推廣自己的網(wǎng)站是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

4.5行業(yè)分析師報(bào)導(dǎo)

一般在行業(yè)中都會(huì)有一些重量級的行業(yè)分析師,他們會(huì)定期報(bào)告和分析一些新的產(chǎn)品或服務(wù)。他們都有很廣泛的聽眾,如果企業(yè)網(wǎng)站信息出現(xiàn)在這些報(bào)告和分析中,那么將會(huì)帶來很多訪客。

4.6dm廣告

dm是英文direct mail advertising的省略表述,直譯為“直接郵寄廣告”,即通過郵寄、贈(zèng)送等形式,將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地。

五、長期推廣策略

企業(yè)網(wǎng)站在推廣后吸引了部分用戶的訪問,但是企業(yè)在營銷中更關(guān)注的是如何留住訪問者,使訪問者能夠?qū)Ρ揪W(wǎng)站進(jìn)行長期重復(fù)訪問,從而從根本上解決訪問量的問題。

5.1不定期推廣網(wǎng)站

網(wǎng)站的推廣不是一朝一夕的事情,應(yīng)該做好長期的計(jì)劃,可以重點(diǎn)采用幾種有效的推廣方法,以多種推廣為輔助。在推廣過程中要不斷的對推廣策略加以測試,選擇最佳的推廣方法。

5.2完善客戶服務(wù)

網(wǎng)站推廣是為了讓客戶了更了解產(chǎn)品,但是通過為客戶提供全方位的服務(wù),可使得客戶通過訪問網(wǎng)站可以解決現(xiàn)實(shí)所遇到的問題,便使客戶重復(fù)訪問網(wǎng)站?？赏ㄟ^以下方法完善對客戶的服務(wù):在網(wǎng)站上設(shè)置faq,提供在線咨詢,使用留言本、在線咨詢表單、qq、msn等即時(shí)通訊工具。

總之網(wǎng)站推廣是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵內(nèi)容,是企業(yè)電子商務(wù)成功與否的重要因素,所以,企業(yè)必須認(rèn)真研究自身網(wǎng)站特點(diǎn),制定營銷目標(biāo),配之以合適的網(wǎng)站推廣策略,從而取得效果。網(wǎng)站的推廣不能盲目的去跟隨潮流,要主動(dòng)分析好自己網(wǎng)站的特點(diǎn)與優(yōu)勢。然后制定一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃,并在實(shí)施中根據(jù)現(xiàn)時(shí)情況做好修改,當(dāng)然制定好的計(jì)劃要嚴(yán)格執(zhí)行。任何一個(gè)網(wǎng)站推廣方法都不可能是持久的、經(jīng)久不衰的,在不同的發(fā)展階段應(yīng)該要使用不同的網(wǎng)站推廣方法。另外,網(wǎng)站推廣也是一個(gè)持久的任務(wù),不能做到一半就停下來,要一直推廣下去,這樣網(wǎng)站就能夠在眾多的網(wǎng)站中脫穎而出。

六、總結(jié)

每一個(gè)網(wǎng)站建設(shè)完之后，都要進(jìn)行好的推廣，企業(yè)網(wǎng)站也不例外，而且企業(yè)

網(wǎng)站一般都伴隨著產(chǎn)品推廣，所以網(wǎng)絡(luò)推廣就更重要了。網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用網(wǎng)絡(luò)上一切可以利用的資源，以提高自己產(chǎn)品服務(wù)或者公司產(chǎn)品服務(wù)的知名度為最終目的。總之網(wǎng)絡(luò)推廣就是免費(fèi)的資源必須用;收費(fèi)的資源有經(jīng)濟(jì)實(shí)力可以考慮;免費(fèi)的資源，不容易獲取的資源，你必須得到手，因?yàn)閯e人得不到，所以就在這一點(diǎn)上超越競爭對手。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇三

網(wǎng)絡(luò)推廣狹義上講是指通過基于互聯(lián)網(wǎng)采取的各種手段方式進(jìn)行的一種宣傳推廣等活動(dòng)，以達(dá)到提高品牌知名度的一種效果。同傳統(tǒng)廣告相同，網(wǎng)絡(luò)推廣的目地都是增加自身的曝光度以及對品牌的維護(hù)?，F(xiàn)在，就來看看以下兩篇關(guān)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的方案吧!

一、面對超過二億的用戶。

全球現(xiàn)在約有超過二億的用戶接入了因特網(wǎng)，今后會(huì)更為壯大。成為其中的一員，也為了向他們表明您樂于為他們服務(wù)，需要為他們而登上萬維網(wǎng)。要知道您的競爭對手也會(huì)這樣做。

商業(yè)過程的很大一部分是商業(yè)交往。每個(gè)精明的商人都懂得進(jìn)行廣泛聯(lián)系和接觸的重要性。您可以在萬維網(wǎng)上每天24小時(shí)既便宜又輕松地向成千上萬的人發(fā)名片。

三、提供商業(yè)信息。

什么是商業(yè)信息?想一想廣告吧。您經(jīng)營什么業(yè)務(wù)?怎樣與您聯(lián)系?您在哪里辦公?今天您又有什么特別交易?如果能讓客戶知道他們應(yīng)該與您做生意的每一條理由，那就一定能夠做成更多的生意。利用萬維網(wǎng)，您就可以做到這一點(diǎn)。

四、提供客戶服務(wù)。

提供商業(yè)信息是提供客戶服務(wù)的重要方式之一，您會(huì)發(fā)現(xiàn)采用萬維網(wǎng)技術(shù)可以有更多的途徑為客戶提供服務(wù)，在萬維網(wǎng)上可以簡單、迅速地實(shí)現(xiàn)多種服務(wù)。

六、提高大眾興趣。

我們可能很難讓中央電視臺(tái)詳細(xì)描述您公司開業(yè)的情況，但是如果希望讓人對您的公司感興趣的話，可以讓記者們宣傳您的網(wǎng)站地址。任何地點(diǎn)的任何人只要能夠訪問萬維網(wǎng)，他們就能成為您萬維網(wǎng)站點(diǎn)的潛在訪問者，并成為潛在的用戶。

七、公布實(shí)效性強(qiáng)的資料。

貴公司的資料需要在午夜之后公布嗎?任何信息可在午夜或所需要的任何時(shí)問公布，而且所有的資料，如照片、價(jià)格等都會(huì)在特定的時(shí)刻準(zhǔn)時(shí)公布。

八、出售貨物。

許多人認(rèn)為出售貨物才是用萬維網(wǎng)做的最重要的事情，但是我們把它列在第7位，我們認(rèn)為只有完成上述事情以及許多其他事情之后，才能考慮在因特網(wǎng)和萬維網(wǎng)上出售貨物。

九、提供圖片、聲音和視頻文件。

相冊雖好，但是沒有。

解說詞。

網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)能讓您給公司的信息加上聲音、圖片和視頻短片文件，宣傳手冊不可能做到這一點(diǎn)。

十、提供迅速變化的信息。

有些時(shí)間，信息沒來得及公布就已經(jīng)變化了。這樣，信息就變成了一維花錢多而沒有價(jià)值的廢紙。電子出版能隨你的需要而變化，不需要紙張、不需要墨水、也沒有其他費(fèi)用。

十一、保持與銷售人員的聯(lián)系。

公司雇員可能需要了解即時(shí)信息，幫助他們銷售或促成交易。當(dāng)您知道這種信息是什么，就可以完全保密地把它放在萬維網(wǎng)上。

十二、開拓國際市場。

您也許搞不清所有潛在國際市場的郵政、電話和法規(guī)制度，但是用一個(gè)萬維網(wǎng)網(wǎng)頁就可以開始與國際市場對話，在去到萬維網(wǎng)之前您應(yīng)該決定如何開拓國際市場，因?yàn)樵谌f維網(wǎng)上發(fā)布的信息，肯定會(huì)給您的事業(yè)帶來國際機(jī)遇。

十三、達(dá)到高度理想化的市場。

目前統(tǒng)計(jì)的萬維網(wǎng)用戶可能是具有最高市場利用價(jià)值的群體。多數(shù)萬維網(wǎng)用戶是受過和正在接受大學(xué)教育的人，具有高收入或馬上將有高收人的人。

十四、建立24小時(shí)服務(wù)。

交易在全球化，但工作時(shí)間不可能是全天候的。然而萬維網(wǎng)頁面可以每周7天，每天24小時(shí)為客戶、顧客與合作伙伴服務(wù)。

十五、回答被問及的問題。

用電話回答問題的人無一例外地說，他們的時(shí)間通常都花在一追又一遍地回答相同的問題上。這些問題是客戶和用戶在與您交易之前想知道的。如果把這些回復(fù)放在萬維網(wǎng)頁面上，你可以用省下的時(shí)間去做別的事情。

十六、得到客戶反饋信息。

為了得到客戶的反饋信息，您需要分發(fā)宣傳手冊、產(chǎn)品目錄、小冊子。但是這些都不起作用，這些宣傳工作不等于銷售，短時(shí)間不可’能得到及時(shí)的反饋。利用萬維網(wǎng)頁面，您可以直接征求反饋信息，不但及時(shí)而且沒有額外費(fèi)用。

在今日移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷有幾個(gè)戰(zhàn)略是有必要要去施行的。

一、戰(zhàn)略思想。

企業(yè)處理者要具有戰(zhàn)略思想，懂得在更大的格式和范圍內(nèi)規(guī)劃公司的未來開展。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年代，商場發(fā)作的最根柢改動(dòng)是生意兩邊信息充分對稱，買方人物從單一的信息接納者轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒔蛹{和傳播者合二為一。

所以，從戰(zhàn)略角度來說，運(yùn)營的戰(zhàn)略思路需求發(fā)作根柢的改動(dòng)，不是產(chǎn)品僅僅完畢出售就完畢。在移動(dòng)世界中，運(yùn)營者有必要引發(fā)許多圍觀，從圍觀者中推進(jìn)成為注重者，逐步將注重者深度轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。

不僅如此，運(yùn)營者還有必要將消費(fèi)者、用戶人群繼續(xù)轉(zhuǎn)化為傳播者，進(jìn)而將傳播者轉(zhuǎn)化為合作者。

假定不進(jìn)行戰(zhàn)略考慮，實(shí)力雄厚的大企業(yè)可能很快就將你吃掉?；ヂ?lián)網(wǎng)的特點(diǎn)是工業(yè)延伸度高。在曾經(jīng)，許多工業(yè)是在本行業(yè)界競賽，而互聯(lián)網(wǎng)的競賽是跨界競賽。這種跨界打劫就要求企業(yè)家看得更廣、更遠(yuǎn)。

二、調(diào)集才華。

特別關(guān)于中小企業(yè)來說，要調(diào)集在某個(gè)點(diǎn)集中發(fā)力，才華在整個(gè)商場中構(gòu)成自己的打破。曾經(jīng)我們講，小城鎮(zhèn)開雜貨店，大城市開專賣店，在網(wǎng)絡(luò)上更需求去調(diào)集。

假定想要在更大的范圍內(nèi)，在網(wǎng)絡(luò)上跟其他企業(yè)翻開競賽，一定要調(diào)集在一個(gè)點(diǎn)上，然后構(gòu)成打破。沒有調(diào)集戰(zhàn)略的企業(yè)，會(huì)在20xx年的競賽中變得好不容易。

三、整合外部資源。

互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是在生意的過程中發(fā)作的。除了生意，企業(yè)能夠憑仗互聯(lián)網(wǎng)整合許多資源。今日許多的技能都現(xiàn)已逐步獨(dú)立化、東西化了，不像曾經(jīng)被巨擘獨(dú)占。具有某項(xiàng)技能的企業(yè)也能獨(dú)立拓寬商場，與更多的工業(yè)結(jié)合。

今日的小企業(yè)，有更多的時(shí)機(jī)去觸摸外部資源，將更好的技能、人才、資源整合進(jìn)來。這種整合才華構(gòu)成其競賽力。假定沒有這樣的整合才華，單槍匹馬在商場上很難生計(jì)下去。

四、運(yùn)用本錢的力氣。

本錢的力氣，不一定是指引進(jìn)外部出資。比如：時(shí)下盛行的眾籌也是一種方法。依照早年的思想，餐飲企業(yè)曾經(jīng)經(jīng)過加盟店進(jìn)行拓寬。這種加盟的方法，能夠憑仗外部資金的力氣、商場履歷快速拓寬。但問題是，加盟商可能隨時(shí)倒戈。

但用眾籌的方法做就不相同了。了解的一家餐飲企業(yè)，是這么做的：今日一個(gè)加盟店需求100萬，他自己出51萬，其他49萬讓這家店肆周圍三公里內(nèi)的人來參與，成為股東，每人出資1萬。然后給每個(gè)出資人回來100張100元人民幣的代金券，每次在店肆正常優(yōu)惠之外，股東能夠運(yùn)用一張100元代金券的權(quán)利，也就是說成為這家餐飲企業(yè)的股東是“免費(fèi)”的。

這種方法有幾個(gè)利益：

一是掌握運(yùn)營權(quán)，店肆的品牌和處理的質(zhì)量不被其他加盟商左右。

二是這49個(gè)人不僅是出資人，更是消費(fèi)者，一同也是最好的推行人員。

三是擴(kuò)張速度更快，由于關(guān)于出資人而言，1萬塊錢人民幣危險(xiǎn)較小。這就是用互聯(lián)網(wǎng)思想，用本錢眾籌的方法來擴(kuò)張。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇四

一、推廣目的。

1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。

2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4、提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場調(diào)查。

調(diào)查內(nèi)容。

1、管理層深度訪談。

2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查。

3、渠道調(diào)查：電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策。

6、消費(fèi)者調(diào)查：對電動(dòng)車的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等。

調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點(diǎn)。

三、產(chǎn)品策略。

1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2、價(jià)格策略。

（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣。

1、廣告方面。

本公司針對××牌電動(dòng)車推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以省級臺(tái)和縣級臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的××牌電動(dòng)車進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。

（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣。

（2）提升企業(yè)及品牌形象。

2、促銷。

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高××電動(dòng)車的知名度及銷售額的效果。

3、事件營銷。

（1）贊助有重大影響的活動(dòng)。

（2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車。

五、電動(dòng)車上市安排。

1、上市時(shí)間：

2、上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

六、終端策略。

1、將部分優(yōu)勢終端建成4s專賣店，進(jìn)一步提高××品牌的影響力。

2、強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力。

3、提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力。

七、服務(wù)策略。

1、開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題。

2、設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案。

3、定期回訪××牌電動(dòng)車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠度。

4、重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率。

八、相關(guān)部門職責(zé)。

1、招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。

2、市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇五

通過調(diào)研公司歷史所有數(shù)據(jù)，了解公司產(chǎn)品范圍、客戶范圍，分析公司定位、目前營銷方案，確定公司網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

一、關(guān)于公眾號的推廣引導(dǎo)關(guān)注公眾號，增加公眾號功能：

1、使公眾號具有可了解公司信息、產(chǎn)品信息。

2、使公眾號具有調(diào)取客戶優(yōu)秀數(shù)據(jù)并分享朋友圈，提高客戶主動(dòng)分享朋友圈的主動(dòng)性。

3、使客戶可以即時(shí)發(fā)送即時(shí)信息并迅速得到相關(guān)客服人員回復(fù)，促成新客戶的達(dá)成。

4、控制號公眾號群發(fā)消息，以每天1-2條為宜，以各種優(yōu)惠信息、熱門資訊為主，廣告推送為輔，提高客戶閱讀體驗(yàn)。

二、社區(qū)化推廣

充分利用區(qū)域性優(yōu)勢，在社區(qū)化社交軟件工具進(jìn)行產(chǎn)品宣傳發(fā)布。充分利用各種社區(qū)化工具，定期舉行各類大型優(yōu)惠回饋活動(dòng)，提高公司的知名度、影響力。

印制精美日歷、墻畫、卡-通墻畫及各種有一定實(shí)用價(jià)值的掛飾、禮品，在公共場所免費(fèi)發(fā)放，簡化廣告信息，僅印制公司標(biāo)志、公司名稱、主要經(jīng)營、電話、網(wǎng)址、地址，保證完美嵌入的同時(shí)還要具備明顯易被快速捕捉的特點(diǎn)，以達(dá)成潛在廣告的影響力。

三、關(guān)于網(wǎng)站外部信息的增加

當(dāng)前頁：1

大家可以加企鵝2950866939互相交流

1、在百度百科、搜狗百科等各種百科上增加企業(yè)詞條，詞條下面詳細(xì)介紹企業(yè)的相關(guān)資料，盡量增加相關(guān)詞條，以便于在使用百科搜索時(shí)快速搜到企業(yè)。

2、在百度知道、好搜問答等各類問答上門回答關(guān)于各種與公司產(chǎn)品有相關(guān)性的的問題，并在回答末尾附上企業(yè)的網(wǎng)站鏈接，以提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率。

3、到各大知名論壇、微博發(fā)帖（帖子質(zhì)量要高），在帖子末尾附上企業(yè)網(wǎng)站的鏈接地址。

4、在各大分類性、專業(yè)性網(wǎng)站發(fā)精華貼，帖子上要有公司網(wǎng)站鏈接。

5、在各大收錄網(wǎng)站上對公司進(jìn)行網(wǎng)站收錄。

6、與各相關(guān)高質(zhì)量網(wǎng)站交換友情鏈接。

四、郵件發(fā)送

使用郵件群發(fā)軟件，將編寫精華的郵件隨機(jī)進(jìn)行群發(fā)。

五、基于seo優(yōu)化

定制產(chǎn)品關(guān)鍵詞、相關(guān)關(guān)鍵詞、聯(lián)系關(guān)鍵詞，網(wǎng)站標(biāo)題要包含關(guān)鍵詞，網(wǎng)站內(nèi)容要有一定數(shù)量的相關(guān)關(guān)鍵詞、聯(lián)系關(guān)鍵詞。

優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，保證各個(gè)頁面都能3層直達(dá)，網(wǎng)站導(dǎo)航避免圖片類型鏈接，以文字鏈接為主，以便于搜索引擎的搜索，圖片下盡量附加文字信息，提高搜索效率。

當(dāng)前頁：2

大家可以加企鵝2950866939互相交流慣，便于快速尋找。網(wǎng)站首頁要直奔主題，醒目位置放上所有客戶需求的信息鏈接，保證客戶能第一時(shí)間找到需求的信息。網(wǎng)站文字盡量使用黑色，保證文字背景分明，避免使用文字與背景相近的顏色。保證網(wǎng)站每一天都有內(nèi)容更新，確保新內(nèi)容的質(zhì)量。分析同行業(yè)網(wǎng)站，吸取同行業(yè)網(wǎng)站優(yōu)點(diǎn)，充分規(guī)劃公司網(wǎng)站，保證公司網(wǎng)站的鮮明、獨(dú)特的風(fēng)格。網(wǎng)站中定量使用網(wǎng)絡(luò)流行用語編輯內(nèi)容，提升閱讀體驗(yàn)。

結(jié)論：

通過規(guī)劃執(zhí)行步驟，確定執(zhí)行周期，逐步執(zhí)行，完成執(zhí)行方案。

網(wǎng)絡(luò)銷售部 2015年7月22日

當(dāng)前頁：3

以下是我對公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的一點(diǎn)設(shè)想：

一、 網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施環(huán)境初步評估我們在討論是否實(shí)行及如何實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識，這是我們工作的前提。

1、公司實(shí)行網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：

（1）公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

（2）潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。

（3）產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市場。

（4）同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。

（5）本公司員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。

另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相當(dāng)優(yōu)勢，理由：

（1）客戶服務(wù)對公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。

（2）客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。

2、 目前可能存在的不足：

（1）對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識程度還較低。未進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評估。

（2）尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理負(fù)責(zé)整體實(shí)施。

（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

（4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的要求。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方式，isp提供的服務(wù)等等。

（5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評估

3、結(jié)論：

貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營方式重大變革的可能。

2、本公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。

保持清醒認(rèn)識將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定措施，快速推進(jìn)。

二、公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定

1、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展，需從下列因素考慮：

（1）從公司長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運(yùn)用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。

社會(huì)信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對電子商務(wù)而言更易實(shí)行，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。

應(yīng)當(dāng)說，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對公司有利。

本公司是一個(gè)技術(shù)型公司，公司核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢是發(fā)展的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營銷與客戶服務(wù)，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。

另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇。

（2）從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方式極為有限，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段。

是有限的，更不必說與wto后即將全面進(jìn)入中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎(chǔ)，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的'市場分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行業(yè)內(nèi)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的方法成本高、難度大，難以勝任。

網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚(yáng)我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。

（3）從公司營銷工作的特點(diǎn)考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方式無可比擬的先進(jìn)性。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時(shí)間、空間距離，實(shí)現(xiàn)每周7天，每天24小時(shí)工作，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫等工具可實(shí)現(xiàn)一對一直復(fù)營銷，實(shí)現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)）。

本公司營銷工作的特點(diǎn)：

a、產(chǎn)品特點(diǎn)：復(fù)雜程度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高；

b、服務(wù)特點(diǎn)：主要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導(dǎo)性質(zhì)；

c、市場特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高；

d、銷售特點(diǎn)：以直銷為主，面向技術(shù)人員開展銷售；

網(wǎng)絡(luò)營銷可能產(chǎn)生的影響：

b、市場拓展：市場范圍大幅擴(kuò)大，向國內(nèi)外所有潛在客戶展開營銷；

c、促進(jìn)銷售：開展獨(dú)立或配合營銷活動(dòng)促進(jìn)銷售；

d、降低費(fèi)用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能；

f、其他：對網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)用還可改變公司生產(chǎn)組織方式，提前實(shí)現(xiàn)個(gè)性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構(gòu)建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力；網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對采購方式、技術(shù)開發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響。

2、本公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略初定：

（1）充分認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性，承認(rèn)其具有的巨大效能，決心發(fā)展本公司對應(yīng)策略，制定計(jì)劃，積極推進(jìn)，促其充分發(fā)展。

2）適當(dāng)平衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系，在可能的范圍內(nèi)適度超前發(fā)展。

（3）結(jié)合公司現(xiàn)狀，將本公司網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)初步確立為：

借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復(fù)營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導(dǎo)展開營銷操作，以達(dá)到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費(fèi)用，促進(jìn)銷售之目的。同時(shí)積極探索網(wǎng)上客戶服務(wù)，鞏固既有市場，提高品牌美譽(yù)度。

3、公司的網(wǎng)絡(luò)營銷管理模型可描述為（網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)作機(jī)理）：

推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開展直復(fù)營銷==》促成購買

客戶服務(wù)==》顧客忠誠==》增加銷售

三、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

（5）獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動(dòng)。

（6）對公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?jì)，我們的營銷預(yù)算可能來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

（3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

2.綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通?。?/p>

（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果；

（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互。

可以看出，本公司現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上方面均有不足，需要逐步改進(jìn)（方案另附）。

3.制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；

（3）我們應(yīng)該主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網(wǎng)站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣；

（4）通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳；

（5）通過新聞組進(jìn)行宣傳；

（6）在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；

（7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計(jì)劃另行制定。

4.網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

評估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；

（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。

評估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。

5.全面網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施

在此階段我們將展開全面的有計(jì)劃網(wǎng)上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調(diào)查、資料收集、面向用戶單位的網(wǎng)上公關(guān)、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢、客戶服務(wù)、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷商的調(diào)查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動(dòng)。

6.使網(wǎng)絡(luò)營銷與公司管理融為一體

營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

附錄&發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)站推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進(jìn)行總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊(duì)伍，能在短時(shí)間內(nèi)聚集起來，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機(jī)構(gòu)，具體可以去搜索引擎搜索下該機(jī)構(gòu)。

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

總之，網(wǎng)絡(luò)營銷的開展是一項(xiàng)艱巨而又復(fù)雜的工作，絕非建網(wǎng)站收mail如此簡單。好的效果需要扎實(shí)的工作積累，不可一蹴而就。同時(shí)我們也完全有理由相信，本公司網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇六

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)建于20__年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

二、公司目標(biāo)。

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（200x年），力爭銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番（達(dá)到3000萬元）。

2、市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略。

1、目標(biāo)市場中高收入家庭。

2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3、價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4、銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

7、廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8、促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10、營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略。

經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個(gè)國際頂級域名(和)，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)。

通過實(shí)施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1、確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算:。

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

2、專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

（5）獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動(dòng)。

（6）對公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

3、在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?jì)，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

（1）人員工資。

（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置。

（3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)。

（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等。

（二）、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)。

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通??；

（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果；

（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互。

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1、制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；

（3）我們應(yīng)該主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

2、我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網(wǎng)站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣；

（4）通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳；

（5）通過新聞組進(jìn)行宣傳；

（6）在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；

（7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

六、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進(jìn)。

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

1、評估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；

（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。

2、評估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用，將可對公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

策劃人：

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇七

以下是我對公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的一點(diǎn)設(shè)想：

一、 網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施環(huán)境初步評估我們在討論是否實(shí)行及如何實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識，這是我們工作的前提。

1、公司實(shí)行網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：

（1）公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

（2）潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。

（3）產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市場。

（4）同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。

（5）本公司員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。

另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相當(dāng)優(yōu)勢，理由：

（1）客戶服務(wù)對公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。

（2）客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。

2、 目前可能存在的不足：

（1）對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識程度還較低。未進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評估。

（2）尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理負(fù)責(zé)整體實(shí)施。

（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

（4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的要求。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方式，isp提供的服務(wù)等等。

（5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評估

3、結(jié)論：

貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營方式重大變革的可能。

2、本公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。

保持清醒認(rèn)識將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定措施，快速推進(jìn)。

二、公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定

1、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展，需從下列因素考慮：

（1）從公司長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運(yùn)用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。

社會(huì)信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對電子商務(wù)而言更易實(shí)行，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。

應(yīng)當(dāng)說，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對公司有利。

本公司是一個(gè)技術(shù)型公司，公司核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢是發(fā)展的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營銷與客戶服務(wù)，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。

另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇。

（2）從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方式極為有限，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段。

是有限的，更不必說與wto后即將全面進(jìn)入中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎(chǔ)，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行業(yè)內(nèi)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的方法成本高、難度大，難以勝任。

網(wǎng)絡(luò)營銷手段的.出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚(yáng)我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。

（3）從公司營銷工作的特點(diǎn)考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方式無可比擬的先進(jìn)性。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時(shí)間、空間距離，實(shí)現(xiàn)每周7天，每天24小時(shí)工作，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫等工具可實(shí)現(xiàn)一對一直復(fù)營銷，實(shí)現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)）。

本公司營銷工作的特點(diǎn)：

a、產(chǎn)品特點(diǎn)：復(fù)雜程度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高；

b、服務(wù)特點(diǎn)：主要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導(dǎo)性質(zhì)；

c、市場特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高；

d、銷售特點(diǎn)：以直銷為主，面向技術(shù)人員開展銷售；

網(wǎng)絡(luò)營銷可能產(chǎn)生的影響：

b、市場拓展：市場范圍大幅擴(kuò)大，向國內(nèi)外所有潛在客戶展開營銷；

c、促進(jìn)銷售：開展獨(dú)立或配合營銷活動(dòng)促進(jìn)銷售；

d、降低費(fèi)用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能；

f、其他：對網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)用還可改變公司生產(chǎn)組織方式，提前實(shí)現(xiàn)個(gè)性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構(gòu)建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力；網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對采購方式、技術(shù)開發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響。

2、本公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略初定：

（1）充分認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性，承認(rèn)其具有的巨大效能，決心發(fā)展本公司對應(yīng)策略，制定計(jì)劃，積極推進(jìn)，促其充分發(fā)展。

2）適當(dāng)平衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系，在可能的范圍內(nèi)適度超前發(fā)展。

（3）結(jié)合公司現(xiàn)狀，將本公司網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)初步確立為：

借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復(fù)營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導(dǎo)展開營銷操作，以達(dá)到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費(fèi)用，促進(jìn)銷售之目的。同時(shí)積極探索網(wǎng)上客戶服務(wù)，鞏固既有市場，提高品牌美譽(yù)度。

3、公司的網(wǎng)絡(luò)營銷管理模型可描述為（網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)作機(jī)理）：

推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開展直復(fù)營銷==》促成購買

客戶服務(wù)==》顧客忠誠==》增加銷售

三、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

（5）獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動(dòng)。

（6）對公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?jì)，我們的營銷預(yù)算可能來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

（3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

2.綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病；

（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果；

（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互。

可以看出，本公司現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上方面均有不足，需要逐步改進(jìn)（方案另附）。

3.制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；

（3）我們應(yīng)該主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網(wǎng)站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣；

（4）通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳；

（5）通過新聞組進(jìn)行宣傳；

（6）在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；

（7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計(jì)劃另行制定。

4.網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

評估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；

（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。

評估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。

5.全面網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施

在此階段我們將展開全面的有計(jì)劃網(wǎng)上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調(diào)查、資料收集、面向用戶單位的網(wǎng)上公關(guān)、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢、客戶服務(wù)、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷商的調(diào)查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動(dòng)。

6.使網(wǎng)絡(luò)營銷與公司管理融為一體

營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

附錄&發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)站推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進(jìn)行總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊(duì)伍，能在短時(shí)間內(nèi)聚集起來，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機(jī)構(gòu)，具體可以去搜索引擎搜索下該機(jī)構(gòu)。

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

總之，網(wǎng)絡(luò)營銷的開展是一項(xiàng)艱巨而又復(fù)雜的工作，絕非建網(wǎng)站收mail如此簡單。好的效果需要扎實(shí)的工作積累，不可一蹴而就。同時(shí)我們也完全有理由相信，本公司網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。

一、該企業(yè)網(wǎng)站推廣情況簡介

（一）企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址

（二）企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)情況

該企業(yè)網(wǎng)站有使用了flash 和圖片，看起來較為美觀。但網(wǎng)站更新緩慢。有些站點(diǎn)自建成發(fā)布后很少，甚至幾乎沒有做過更新。多數(shù)企業(yè)站點(diǎn)平均更新間隔時(shí)間超過三個(gè)月以上。長期保持一個(gè)面孔，瀏覽者下次當(dāng)然就不來了。再者網(wǎng)站建設(shè)缺乏交互性及參與性。受到企業(yè)自身網(wǎng)站建設(shè)水平（如沒有專業(yè)人員）的影響，一般企業(yè)站點(diǎn)只具有靜態(tài)頁面，缺乏能留住訪問者的相互參與、的功能，也是一個(gè)使網(wǎng)站沒有活力的重要因素。

（三）企業(yè)網(wǎng)站推廣情況介紹

該企業(yè)網(wǎng)站推廣力度不足方法單一。與大多數(shù)企業(yè)一樣完成網(wǎng)站后的推廣工作，只是將網(wǎng)站提交到幾家門戶網(wǎng)站的搜索引擎上，甚至沒有推廣。做友情鏈接或?qū)⒕W(wǎng)址印到企業(yè)名片上，這些對于開展網(wǎng)絡(luò)商務(wù)來說是不夠的。

二、該企業(yè)網(wǎng)站推廣的目標(biāo)

找到企業(yè)網(wǎng)站的目標(biāo)用戶

讓目標(biāo)用戶都能知道該企業(yè)網(wǎng)站

讓目標(biāo)用戶使用網(wǎng)站后認(rèn)可網(wǎng)站

讓更多的免費(fèi)用戶變成收費(fèi)用戶

在目標(biāo)用戶中樹立網(wǎng)站品牌

三、該企業(yè)網(wǎng)站推廣使用的推廣手段

友情鏈接推廣

在報(bào)刊雜志中做廣告，登記網(wǎng)址。這種方法屬于常規(guī)廣告范疇，而且花費(fèi)巨大，沒有長久效應(yīng)。

在大型商務(wù)網(wǎng)站或黃頁中注冊會(huì)員，由于商務(wù)網(wǎng)站和黃頁對免費(fèi)會(huì)員的限制，所以直接導(dǎo)致其信息量的不斷減少，也直接導(dǎo)致起價(jià)值的逐步滅失。而且隨著搜索引擎市場的迅速發(fā)展，商務(wù)網(wǎng)站和黃頁正在逐漸失去人們的重視。

四、企業(yè)網(wǎng)站具體的推廣方案

建立網(wǎng)站只是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷小小的第一步，網(wǎng)站推廣才是關(guān)鍵。沒有推廣的網(wǎng)站就好比建在深山里的商場，根本不會(huì)有顧客上門，也談不上銷售。通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，可以使公司的實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站開發(fā)和運(yùn)營的初步期望，網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步上升，會(huì)員注冊數(shù)、網(wǎng)站美譽(yù)度和會(huì)員忠誠度均達(dá)到理想的要求。

的具體方案：

（一）b2b平臺(tái)推廣

產(chǎn)品上傳一些拍攝好看圖片，一張好的圖片可以讓潛在消費(fèi)者對公司與產(chǎn)品有初步好感，也能在海量產(chǎn)品信息中脫穎而出。產(chǎn)品內(nèi)容填寫標(biāo)題系上產(chǎn)品關(guān)鍵字，有助于站內(nèi)搜索。產(chǎn)品詳細(xì)信息各參數(shù)盡量充實(shí)。

別讓產(chǎn)品信息沉入10頁之后，即時(shí)更新產(chǎn)品。盡量讓產(chǎn)品信息靠前，讓買家在查找時(shí)能容易的發(fā)現(xiàn)你。對你的競爭對手有個(gè)大致分析，知道自己的產(chǎn)品信息排在他們的后面，滋味并不好。那就拿點(diǎn)時(shí)間，拿點(diǎn)人力出來。有時(shí)不可避免的還得拿點(diǎn)資金。

（二）搜索引擎推廣

1、搜索引擎登錄

據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來自搜索，網(wǎng)站建設(shè)好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度、google等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站。

2、搜索競價(jià)廣告

現(xiàn)在企業(yè)最常用的應(yīng)是搜索競價(jià)的廣告，較常用的百度競價(jià)和google的關(guān)鍵詞廣告。

3、搜索引擎優(yōu)化

這個(gè)就是seo，針對企業(yè)網(wǎng)站的分析，對相關(guān)的關(guān)鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來相關(guān)的轉(zhuǎn)化。

（三）鏈接推廣

1、友情鏈接

作好友情鏈接對網(wǎng)站也可以帶來相關(guān)的流量和排名，在作友情鏈接時(shí)要注意對方網(wǎng)站的相關(guān)性，要和自己公司的網(wǎng)站內(nèi)容有相關(guān)并且要有一些知名度。例如：中國工業(yè)電器網(wǎng)、世紀(jì)電器網(wǎng)、國美電器網(wǎng)等。

2、網(wǎng)址導(dǎo)航站的鏈接

現(xiàn)在有許多網(wǎng)址導(dǎo)航站比如hao123,265等，但是大多數(shù)企業(yè)加入話比較困難的，可以找一下行業(yè)類的網(wǎng)址導(dǎo)航站加入。

（四）qq群網(wǎng)站推廣法

用幾十個(gè)qq，每個(gè)qq加入幾十個(gè)群，每天發(fā)一遍網(wǎng)站。比如，50個(gè)qq，每個(gè)qq加入50個(gè)群，每個(gè)群50個(gè)人的話，那么總計(jì)就會(huì)有75000人。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個(gè)群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。也可以把qq的昵稱修改為網(wǎng)址。另外就是在qq群也可以試試去發(fā)群郵件，例如你可以把你的網(wǎng)站上的精彩內(nèi)容在郵件中推薦。

（五）軟文推廣法

寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。不過文章一定要用心寫，讓讀者感覺有可讀性。

五、企業(yè)網(wǎng)站seo方案設(shè)計(jì)

網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。如今上網(wǎng)的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點(diǎn)，打造一個(gè)完美的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，通過有計(jì)劃的市場營銷推廣策略，使企業(yè)網(wǎng)深入“企業(yè)心”，成為企業(yè)開展電子商務(wù)活動(dòng)的首選。

（一）具體網(wǎng)站seo關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)

seo的核心：關(guān)鍵詞

1、關(guān)鍵詞的選擇

一個(gè)網(wǎng)站開發(fā)好，首先要分析網(wǎng)站的內(nèi)容和功能。根據(jù)網(wǎng)站的內(nèi)容和功能，確定網(wǎng)站的核心關(guān)鍵字，再根據(jù)核心關(guān)鍵字展開。選擇關(guān)鍵字不要太廣泛，這樣競爭力太大不易做上去，當(dāng)然也不要選擇沒有指數(shù)的關(guān)鍵字，即使你做上去了，也沒人搜索。

2、關(guān)鍵詞的密度

標(biāo)題：簡短精煉，高度概括，包括關(guān)鍵字，不宜過長，一般不要超過3個(gè)詞組。前7個(gè)字最為重要，關(guān)鍵詞盡量靠前。關(guān)鍵詞最好一頁一個(gè)，內(nèi)容都以關(guān)鍵詞展開。密度一般在2%到8%最為合適。

關(guān)鍵字：關(guān)鍵字應(yīng)符合網(wǎng)站的相關(guān)內(nèi)容，在內(nèi)容中能夠找到。一般7個(gè)關(guān)鍵詞最佳。 描述：描述中出現(xiàn)關(guān)鍵詞，符合網(wǎng)站的內(nèi)容，同樣遵循簡短原則，一般不要超過120字。

3、關(guān)鍵詞的分布：

a.網(wǎng)頁代碼中的標(biāo)題、meta標(biāo)簽(關(guān)鍵字及描述)

b.網(wǎng)站的內(nèi)容

c.錨文本(超文本鏈接)

d.文章標(biāo)題，關(guān)鍵字h1-h5標(biāo)簽或用p標(biāo)簽加粗

e.圖片加alt屬性

4、競爭對手的分析

確定好自己的關(guān)鍵字后，還要分析你的競爭對手。

a.競爭對手的收錄情況(百度、谷歌)

b.競爭對手的外鏈接情況

c.快照更新情況

d.核心關(guān)鍵字的排名情況

e.競爭對手網(wǎng)站的內(nèi)容(更新頻率、質(zhì)量)

（二）企業(yè)網(wǎng)站seo措施

網(wǎng)站優(yōu)化的目的在于讓客戶主動(dòng)地找到公司的網(wǎng)站，關(guān)注公司的產(chǎn)品，使企業(yè)網(wǎng)站獲得持續(xù)性的效益。對公司來說做好搜索引擎優(yōu)化，既為公司節(jié)約了廣告費(fèi)，又能取得比一般廣告還好的效果，可以說是事半功倍的益事。

1、優(yōu)化網(wǎng)頁代碼

盡量給網(wǎng)頁“減肥”，也就是采用css+span模式，做到網(wǎng)頁文件大小越小越好，壓縮和正文無關(guān)的代碼，控制在75k 以內(nèi)，用外部調(diào)用方式使用css樣式單和js，廣告和與正文無關(guān)的內(nèi)容盡量用js 等方式調(diào)用顯示，在網(wǎng)頁內(nèi)部加上網(wǎng)站相關(guān)頁面的鏈接。

2、關(guān)鍵詞的優(yōu)化

關(guān)鍵詞普通代表的是網(wǎng)站首要奉行的形式，因而要在web頁面上恰當(dāng)?shù)睦藐P(guān)鍵詞，如此可以提高網(wǎng)站在搜索引擎里面的排名。在關(guān)鍵詞的優(yōu)化時(shí)要重點(diǎn)寄望 url和title tag中的優(yōu)化。

3、二級導(dǎo)航要盡能夠的利用文字不要用圖片

很多人都想讓自己的網(wǎng)站變得很美觀，都愛好利用一些的圖片來點(diǎn)綴自己的網(wǎng)頁，這么做原本也無可厚非，關(guān)鍵是有的地方不能利用圖片，那就是導(dǎo)航這一塊，二級導(dǎo)航也是如詞，由于這是搜索引擎必看的鏈接，然而圖片就會(huì)影響到搜索引擎的抓取，自然會(huì)影響搜索引擎對你網(wǎng)站的搜索。

4、網(wǎng)頁上圖片要設(shè)置alt屬性

5、避免對flash 的利用

雖然說flash做出來的頁面很是的美妙，但是搜索引擎對網(wǎng)站是不是奪目不感興趣，他們更在意的是實(shí)在的形式，需求真材實(shí)料，因而頁面要盡能夠的避免利用flash。

6、增加美觀圖片

例如：在“聯(lián)系我們”一欄下面加上一副適合公司的圖片，以達(dá)到美觀的效果。

由于眾多中小企業(yè)缺技術(shù)、缺人力和專業(yè)知識，難以應(yīng)對日益發(fā)展的形勢需要，而由科訊通公司網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品推出的專業(yè)化服務(wù)，因擁有大規(guī)模專業(yè)網(wǎng)站維護(hù)經(jīng)營以及客服專業(yè)隊(duì)伍，所以科訊通科技有限公司能為客戶提供更專業(yè)化更低成本的網(wǎng)站維護(hù)服務(wù)。維護(hù)一個(gè)網(wǎng)站的服務(wù)費(fèi)用往往比企業(yè)自己雇傭人員還要低很多，而且極其專業(yè)。

網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營推廣全方位托管服務(wù)流程

1） 競價(jià)開通，賬號優(yōu)化

專人負(fù)責(zé)百度競價(jià)的設(shè)置以及調(diào)整，時(shí)間段、關(guān)鍵詞分析等，做到精準(zhǔn)投放。競價(jià)賬戶托管托管主要是指競價(jià)外包及網(wǎng)絡(luò)營銷托管，是指企業(yè)將競價(jià)推廣服務(wù)委托給第三方sem機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理，由第三方sem機(jī)構(gòu)對企業(yè)的競價(jià)推廣服務(wù)，進(jìn)行賬戶優(yōu)化、管理、排名監(jiān)控、質(zhì)量度優(yōu)化、roi（投資回報(bào)率）提升等,常見的有百度推廣外包，谷歌推廣外包，搜狗競價(jià)外包，搜搜競價(jià)外包等。

2） 網(wǎng)絡(luò)媒體全方位推廣

（1） 微博推廣

通過騰訊微博門戶合理有效的傳播企業(yè)文化與產(chǎn)品，利用騰訊微博的高人流量和高傳播率向潛在客戶推廣公司產(chǎn)品及文化。

（2） 問答營銷式推廣

通過有質(zhì)量人性化的針對網(wǎng)絡(luò)問或答關(guān)于公司該產(chǎn)品的問題，對產(chǎn)品和企業(yè)給予好評和推薦，形成好口碑。針對各大平臺(tái)同時(shí)進(jìn)行。

（3） 相關(guān)產(chǎn)品論壇營銷式推廣

利用本地論壇和各大網(wǎng)站論壇如（百度論壇、濟(jì)南論壇、淄博論壇等）相關(guān)板塊進(jìn)行論壇互動(dòng)營銷策劃。進(jìn)行企業(yè)或產(chǎn)品信息的炒作。

（4） 行業(yè)分類信息推廣

在相關(guān)門戶分類信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布信息并進(jìn)行長期維護(hù)，發(fā)布供求信息，達(dá)到意向客戶主動(dòng)找上門的效果。提高企業(yè)品牌知名度。

（5） 相關(guān)產(chǎn)品類qq群推廣

通過有質(zhì)量人性化的針對相關(guān)qq群體進(jìn)行推廣，對產(chǎn)品和企業(yè)給予好評和推薦，形成好口碑。

（6） 軟文推廣

負(fù)責(zé)針對性軟文策劃，通過發(fā)布故事性與科普性軟文

進(jìn)行推廣并盡可能轉(zhuǎn)發(fā)的次數(shù)，使企業(yè)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)項(xiàng)目達(dá)到充分的曝光。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇八

（二）企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)情況

該企業(yè)網(wǎng)站有使用了flash 和圖片，看起來較為美觀。但網(wǎng)站更新緩慢。有些站點(diǎn)自建成發(fā)布后很少，甚至幾乎沒有做過更新。多數(shù)企業(yè)站點(diǎn)平均更新間隔時(shí)間超過三個(gè)月以上。長期保持一個(gè)面孔，瀏覽者下次當(dāng)然就不來了。再者網(wǎng)站建設(shè)缺乏交互性及參與性。受到企業(yè)自身網(wǎng)站建設(shè)水平（如沒有專業(yè)人員）的影響，一般企業(yè)站點(diǎn)只具有靜態(tài)頁面，缺乏能留住訪問者的相互參與、的功能，也是一個(gè)使網(wǎng)站沒有活力的重要因素。

（三）企業(yè)網(wǎng)站推廣情況介紹

該企業(yè)網(wǎng)站推廣力度不足方法單一。與大多數(shù)企業(yè)一樣完成網(wǎng)站后的推廣工作，只是將網(wǎng)站提交到幾家門戶網(wǎng)站的搜索引擎上，甚至沒有推廣。做友情鏈接或?qū)⒕W(wǎng)址印到企業(yè)名片上，這些對于開展網(wǎng)絡(luò)商務(wù)來說是不夠的。

二、該企業(yè)網(wǎng)站推廣的目標(biāo)

找到企業(yè)網(wǎng)站的目標(biāo)用戶

讓目標(biāo)用戶都能知道該企業(yè)網(wǎng)站

讓目標(biāo)用戶使用網(wǎng)站后認(rèn)可網(wǎng)站

讓更多的免費(fèi)用戶變成收費(fèi)用戶

在目標(biāo)用戶中樹立網(wǎng)站品牌

三、該企業(yè)網(wǎng)站推廣使用的推廣手段

友情鏈接推廣

在報(bào)刊雜志中做廣告，登記網(wǎng)址。這種方法屬于常規(guī)廣告范疇，而且花費(fèi)巨大，沒有長久效應(yīng)。

在大型商務(wù)網(wǎng)站或黃頁中注冊會(huì)員，由于商務(wù)網(wǎng)站和黃頁對免費(fèi)會(huì)員的限制，所以直接導(dǎo)致其信息量的不斷減少，也直接導(dǎo)致起價(jià)值的逐步滅失。而且隨著搜索引擎市場的迅速發(fā)展，商務(wù)網(wǎng)站和黃頁正在逐漸失去人們的重視。

四、企業(yè)網(wǎng)站具體的推廣方案

建立網(wǎng)站只是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷小小的第一步，網(wǎng)站推廣才是關(guān)鍵。沒有推廣的網(wǎng)站就好比建在深山里的商場，根本不會(huì)有顧客上門，也談不上銷售。通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，可以使公司的實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站開發(fā)和運(yùn)營的初步期望，網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步上升，會(huì)員注冊數(shù)、網(wǎng)站美譽(yù)度和會(huì)員忠誠度均達(dá)到理想的要求。

的具體方案：

（一）b2b平臺(tái)推廣

產(chǎn)品上傳一些拍攝好看圖片，一張好的圖片可以讓潛在消費(fèi)者對公司與產(chǎn)品有初步好感，也能在海量產(chǎn)品信息中脫穎而出。產(chǎn)品內(nèi)容填寫標(biāo)題系上產(chǎn)品關(guān)鍵字，有助于站內(nèi)搜索。產(chǎn)品詳細(xì)信息各參數(shù)盡量充實(shí)。

別讓產(chǎn)品信息沉入10頁之后，即時(shí)更新產(chǎn)品。盡量讓產(chǎn)品信息靠前，讓買家在查找時(shí)能容易的發(fā)現(xiàn)你。對你的競爭對手有個(gè)大致分析，知道自己的產(chǎn)品信息排在他們的后面，滋味并不好。那就拿點(diǎn)時(shí)間，拿點(diǎn)人力出來。有時(shí)不可避免的還得拿點(diǎn)資金。

（二）搜索引擎推廣

1、搜索引擎登錄

據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來自搜索，網(wǎng)站建設(shè)好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度、google等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站。

2、搜索競價(jià)廣告

現(xiàn)在企業(yè)最常用的應(yīng)是搜索競價(jià)的廣告，較常用的百度競價(jià)和google的關(guān)鍵詞廣告。

3、搜索引擎優(yōu)化

這個(gè)就是seo，針對企業(yè)網(wǎng)站的分析，對相關(guān)的關(guān)鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來相關(guān)的轉(zhuǎn)化。

（三）鏈接推廣

1、友情鏈接

作好友情鏈接對網(wǎng)站也可以帶來相關(guān)的流量和排名，在作友情鏈接時(shí)要注意對方網(wǎng)站的相關(guān)性，要和自己公司的網(wǎng)站內(nèi)容有相關(guān)并且要有一些知名度。例如：中國工業(yè)電器網(wǎng)、世紀(jì)電器網(wǎng)、國美電器網(wǎng)等。

2、網(wǎng)址導(dǎo)航站的鏈接

現(xiàn)在有許多網(wǎng)址導(dǎo)航站比如hao123,265等，但是大多數(shù)企業(yè)加入話比較困難的，可以找一下行業(yè)類的網(wǎng)址導(dǎo)航站加入。

（四）qq群網(wǎng)站推廣法

用幾十個(gè)qq，每個(gè)qq加入幾十個(gè)群，每天發(fā)一遍網(wǎng)站。比如，50個(gè)qq，每個(gè)qq加入50個(gè)群，每個(gè)群50個(gè)人的話，那么總計(jì)就會(huì)有75000人。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個(gè)群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。也可以把qq的昵稱修改為網(wǎng)址。另外就是在qq群也可以試試去發(fā)群郵件，例如你可以把你的網(wǎng)站上的精彩內(nèi)容在郵件中推薦。

（五）軟文推廣法

寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。不過文章一定要用心寫，讓讀者感覺有可讀性。

五、企業(yè)網(wǎng)站seo方案設(shè)計(jì)

網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。如今上網(wǎng)的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點(diǎn)，打造一個(gè)完美的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，通過有計(jì)劃的市場營銷推廣策略，使企業(yè)網(wǎng)深入“企業(yè)心”，成為企業(yè)開展電子商務(wù)活動(dòng)的首選。

（一）具體網(wǎng)站seo關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)

seo的核心：關(guān)鍵詞

1、關(guān)鍵詞的選擇

一個(gè)網(wǎng)站開發(fā)好，首先要分析網(wǎng)站的內(nèi)容和功能。根據(jù)網(wǎng)站的內(nèi)容和功能，確定網(wǎng)站的核心關(guān)鍵字，再根據(jù)核心關(guān)鍵字展開。選擇關(guān)鍵字不要太廣泛，這樣競爭力太大不易做上去，當(dāng)然也不要選擇沒有指數(shù)的關(guān)鍵字，即使你做上去了，也沒人搜索。

2、關(guān)鍵詞的密度

標(biāo)題：簡短精煉，高度概括，包括關(guān)鍵字，不宜過長，一般不要超過3個(gè)詞組。前7個(gè)字最為重要，關(guān)鍵詞盡量靠前。關(guān)鍵詞最好一頁一個(gè)，內(nèi)容都以關(guān)鍵詞展開。密度一般在2%到8%最為合適。

關(guān)鍵字：關(guān)鍵字應(yīng)符合網(wǎng)站的相關(guān)內(nèi)容，在內(nèi)容中能夠找到。一般7個(gè)關(guān)鍵詞最佳。 描述：描述中出現(xiàn)關(guān)鍵詞，符合網(wǎng)站的.內(nèi)容，同樣遵循簡短原則，一般不要超過120字。

3、關(guān)鍵詞的分布：

a.網(wǎng)頁代碼中的標(biāo)題、meta標(biāo)簽(關(guān)鍵字及描述)

b.網(wǎng)站的內(nèi)容

c.錨文本(超文本鏈接)

d.文章標(biāo)題，關(guān)鍵字h1-h5標(biāo)簽或用p標(biāo)簽加粗

e.圖片加alt屬性

4、競爭對手的分析

確定好自己的關(guān)鍵字后，還要分析你的競爭對手。

a.競爭對手的收錄情況(百度、谷歌)

b.競爭對手的外鏈接情況

c.快照更新情況

d.核心關(guān)鍵字的排名情況

e.競爭對手網(wǎng)站的內(nèi)容(更新頻率、質(zhì)量)

（二）企業(yè)網(wǎng)站seo措施

網(wǎng)站優(yōu)化的目的在于讓客戶主動(dòng)地找到公司的網(wǎng)站，關(guān)注公司的產(chǎn)品，使企業(yè)網(wǎng)站獲得持續(xù)性的效益。對公司來說做好搜索引擎優(yōu)化，既為公司節(jié)約了廣告費(fèi)，又能取得比一般廣告還好的效果，可以說是事半功倍的益事。

1、優(yōu)化網(wǎng)頁代碼

盡量給網(wǎng)頁“減肥”，也就是采用css+span模式，做到網(wǎng)頁文件大小越小越好，壓縮和正文無關(guān)的代碼，控制在75k 以內(nèi)，用外部調(diào)用方式使用css樣式單和js，廣告和與正文無關(guān)的內(nèi)容盡量用js 等方式調(diào)用顯示，在網(wǎng)頁內(nèi)部加上網(wǎng)站相關(guān)頁面的鏈接。

2、關(guān)鍵詞的優(yōu)化

關(guān)鍵詞普通代表的是網(wǎng)站首要奉行的形式，因而要在web頁面上恰當(dāng)?shù)睦藐P(guān)鍵詞，如此可以提高網(wǎng)站在搜索引擎里面的排名。在關(guān)鍵詞的優(yōu)化時(shí)要重點(diǎn)寄望 url和title tag中的優(yōu)化。

3、二級導(dǎo)航要盡能夠的利用文字不要用圖片

很多人都想讓自己的網(wǎng)站變得很美觀，都愛好利用一些的圖片來點(diǎn)綴自己的網(wǎng)頁，這么做原本也無可厚非，關(guān)鍵是有的地方不能利用圖片，那就是導(dǎo)航這一塊，二級導(dǎo)航也是如詞，由于這是搜索引擎必看的鏈接，然而圖片就會(huì)影響到搜索引擎的抓取，自然會(huì)影響搜索引擎對你網(wǎng)站的搜索。

4、網(wǎng)頁上圖片要設(shè)置alt屬性

5、避免對flash 的利用

雖然說flash做出來的頁面很是的美妙，但是搜索引擎對網(wǎng)站是不是奪目不感興趣，他們更在意的是實(shí)在的形式，需求真材實(shí)料，因而頁面要盡能夠的避免利用flash。

6、增加美觀圖片

例如：在“聯(lián)系我們”一欄下面加上一副適合公司的圖片，以達(dá)到美觀的效果。

我公司產(chǎn)品主要為**，主要為工業(yè)用材料，較適合b2b及搜索引擎推廣，不適合b2c推廣。結(jié)合國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，特制定以下網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。

一、 完善集團(tuán)公司網(wǎng)站建設(shè)。

1.1、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，所以一個(gè)企業(yè)想對外（網(wǎng)絡(luò)）樹立一種好的形象，想建立一個(gè)好的品牌知名度，就必須構(gòu)建一個(gè)專業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站，對客戶提出的問題及時(shí)解決。

1.2、以下幾點(diǎn)是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時(shí)應(yīng)注意應(yīng)添加的事項(xiàng)。

1.2.1、公司網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定，這是網(wǎng)絡(luò)seo優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房，會(huì)遇到打不開或者進(jìn)入緩慢，應(yīng)將網(wǎng)站及時(shí)更換到專業(yè)雙線接機(jī)房，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸。

1.2.2、公司網(wǎng)站內(nèi)容應(yīng)及時(shí)更新不及時(shí)、信息量太低是現(xiàn)在公司網(wǎng)站的通病，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處，對網(wǎng)站及時(shí)添加新聞內(nèi)容、行業(yè)資訊等及時(shí)進(jìn)行更新（最低每2天更新一條），主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站，獲得排名的提升。

1.2.3、交互功能：增加在線咨詢、公司qq，且每天專人在線及時(shí)登錄，在客戶瀏覽本公司網(wǎng)站的過程中，如果對公司產(chǎn)品有疑問的話可以直接通過客服系統(tǒng)在線咨詢，及時(shí)為客戶解決問題。

1.2.4、seo是優(yōu)化的自然搜索排名，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化，這就需要選擇正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞（如“**”“**”可以被客戶在搜索引擎中及時(shí)準(zhǔn)確的搜到，減少了客戶搜尋的時(shí)間也提高了網(wǎng)站的訪問量，使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排名，提高網(wǎng)站上頁面被搜索的頻率。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認(rèn)最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷方案之一。seo優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。seo是個(gè)非常系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法，其效果需要一定的時(shí)間周期才能逐漸體現(xiàn)出來，同時(shí)，必須結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及內(nèi)容管理來實(shí)施。必要時(shí)需請專業(yè)seo公司對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。

二、搜索引擎（付費(fèi)）推廣

2.1、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對于現(xiàn)在的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來付費(fèi)的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然現(xiàn)在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度。建議公司前期做百度推廣，雖然說比較費(fèi)錢，但業(yè)務(wù)量提升會(huì)很快。

三、電子商務(wù)平臺(tái)b2b推廣

3.1、b2b電子商務(wù)平臺(tái)在現(xiàn)在對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶Ξa(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售，典型的b2b平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶、等等，b2b推廣特別是針對于現(xiàn)在全國b2b數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把大量有效的時(shí)間花費(fèi)在有價(jià)值的b2b上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái)。

3.2、建議公司必須主要做的2個(gè)b2b網(wǎng)站。

3.2.1、阿里巴巴：加入誠信通會(huì)員、實(shí)地認(rèn)證，阿里直通車。

3.2.2、慧聰網(wǎng)：加入買賣通會(huì)員、標(biāo)王推廣

3.4、阿里巴巴國際站；

3.4.1、阿里巴巴近年來高速發(fā)展，會(huì)員數(shù)量大，遍布全球200多個(gè)國家。但是會(huì)員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展中國國家居多，訂單一般不會(huì)太大.

3.4.2、阿里巴巴入門收費(fèi)相比其他平臺(tái)如“環(huán)球資源網(wǎng)”來說算比較低，但是由于會(huì)員多，競爭大，必須購買關(guān)鍵詞排名和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。

3.4.3、為了拓展海外市場，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。

四、微博、行業(yè)bbs宣傳：

4.2、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址，提高公司知名度。。

五、主動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷

5.1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場行情，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策，及時(shí)采取相應(yīng)措施。

5.2、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊，必要的時(shí)候主動(dòng)出擊，主動(dòng)電話聯(lián)系，挖掘潛在客戶。

5.3、建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件，不然會(huì)取得相反的效果。

六、推廣具體措施費(fèi)用、及需要支持。

6.1、推廣具體費(fèi)用

6.2、需要支持：提供公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限，以便與seo搜索優(yōu)化。

七、推廣目標(biāo)

利用3個(gè)月左右時(shí)間，百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索“**”、“**”、“**”等關(guān)鍵詞時(shí)我公司排名到前2頁。

八、總結(jié)。

以上這些內(nèi)容是我對今后所要進(jìn)行的工作做出的一個(gè)計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)成本低，效率高的平臺(tái)，我相信只要我運(yùn)用好這個(gè)平臺(tái)就一定會(huì)帶來收益的。網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每天的工作，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排名以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有一定的覆蓋率、曝光率讓更多的人知道我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作是一個(gè)長期的過程，并不是說幾天甚至幾個(gè)月就能獲得收益，貴在堅(jiān)持，只有堅(jiān)持下來就離成功不遠(yuǎn)了，只有堅(jiān)持下來才會(huì)獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅(jiān)持下來、努力做了，就一定會(huì)用收獲。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇九

(1)根據(jù)行業(yè)、不同的用戶屬性、產(chǎn)品屬性等，建立多維度的用戶搜索關(guān)鍵詞庫，根據(jù)關(guān)鍵詞庫確定用戶內(nèi)容產(chǎn)生機(jī)制和內(nèi)容打造計(jì)劃，利用大量的內(nèi)容覆蓋行業(yè)搜索流量入口，亦可提升網(wǎng)站粘性，形成二次、三次轉(zhuǎn)化率……，如：

a商城主站的關(guān)鍵詞選擇、類目篩選屬性關(guān)鍵詞等的打造，關(guān)系到主站引流，關(guān)鍵詞的選擇和設(shè)置必要合理，電商運(yùn)營推廣方案。

b裝修知識、汽車燈知識等專業(yè)性的知識可采用資訊形式;。

c產(chǎn)品維修知識、售后知識等可采用問答形式，由用戶群體自發(fā)打造內(nèi)容;。

e可根據(jù)需求打造分享站、論壇交流平臺(tái)等。

f思考電商社交的可行性(sns平臺(tái))。

(2)確定關(guān)鍵詞以及內(nèi)容打造機(jī)制后，確定關(guān)鍵詞布局方案和關(guān)鍵詞排名優(yōu)化計(jì)劃。如頁面布局、權(quán)重分配、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、外鏈計(jì)劃等。達(dá)到提升網(wǎng)站流量的目的。

2.淘寶seo.針對淘寶等第三方平臺(tái)，研究淘寶等第三方平臺(tái)的自然排名規(guī)則，總結(jié)淘寶排名因素，如關(guān)鍵詞的使用、爆款的打造、跳出率的影響等，并根據(jù)這些因素做相應(yīng)的優(yōu)化，從而提升淘寶等第三方平臺(tái)站內(nèi)免費(fèi)流量的提升。

1.搜索引擎競價(jià)推廣。

a.現(xiàn)在國內(nèi)競價(jià)平臺(tái)主要集中于百度競價(jià)和360競價(jià)推廣。

b.根據(jù)地區(qū)、用戶屬性等不同維度形成關(guān)鍵詞庫表，對不同維度形成不同的廣告投放方案。譬如，××頻繁發(fā)生某疾病，需要紫外線燈管，那么就可以著重在此地區(qū)投放競價(jià)廣告，并收集容易形成購買性質(zhì)紫外線燈管相關(guān)搜索關(guān)鍵詞，而對于沒有市場的地區(qū)減少投放或不投放，從而提升關(guān)鍵詞投放性價(jià)比。

c.關(guān)鍵詞投放要有不同的創(chuàng)意文案，達(dá)到吸引用戶點(diǎn)擊的目的。

d.關(guān)鍵詞及創(chuàng)意要根據(jù)不同的維度形成關(guān)鍵詞庫，根據(jù)市嘗季節(jié)等定期對關(guān)鍵詞進(jìn)行維護(hù)、更新和管理。

e關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度的提升。根據(jù)不同的關(guān)鍵詞，確定相應(yīng)的用戶屬性，制定不同的網(wǎng)站著陸頁，提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。

2.淘寶競價(jià)(直通車、鉆展等)。

比較典型的就是直通車、鉆展，提升淘寶流量，現(xiàn)在價(jià)格與競爭也是越來越高，性價(jià)比的提升也是很重要的。與搜索引擎競價(jià)推廣一樣也需關(guān)注創(chuàng)意和關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度。

三.廣告聯(lián)盟(主要形式為cps)。

1.第三方平臺(tái)的廣告聯(lián)盟平臺(tái)。最典型的如淘寶聯(lián)盟。其它的第三方平臺(tái)也都有廣告聯(lián)盟平臺(tái)，如京東聯(lián)盟、當(dāng)當(dāng)聯(lián)盟等。加入第三方聯(lián)盟平臺(tái)，制定相應(yīng)的推廣政策，并對推廣人員信息進(jìn)行管理和收集，如定期發(fā)布活動(dòng)，制定相應(yīng)的激勵(lì)措施等，促進(jìn)廣告聯(lián)盟平臺(tái)的推廣量增長。很多淘品牌如“御泥坊”、夢芭莎就有通過此方案增加淘寶客數(shù)量。

2.挑選如百度聯(lián)盟、成果網(wǎng)、億起發(fā)等知名廣告聯(lián)盟加入，并對相應(yīng)平臺(tái)的推廣數(shù)據(jù)形成記錄，對優(yōu)秀的網(wǎng)站主主動(dòng)聯(lián)系并提供激勵(lì)措施等，規(guī)劃方案《電商運(yùn)營推廣方案》。(淘寶天貓店鋪也可以加入部分廣告聯(lián)盟平臺(tái))。

3.可以考慮自建廣告聯(lián)盟平臺(tái)。如后期知名度較高，可以自建廣告聯(lián)盟，這樣對于推廣用戶更易于管理。對于自身品牌的打造、平臺(tái)費(fèi)用成本損耗也是一個(gè)優(yōu)勢。如夢芭莎的夢芭莎聯(lián)盟，通過郵箱營銷、qq營銷等(將夢芭莎聯(lián)盟向網(wǎng)站主推廣，從而吸引大量網(wǎng)站主使用夢芭莎這個(gè)廣告聯(lián)盟)，對于夢芭莎的品牌崛起起了較大的作用。

四.微營銷。

1、微博、微信等營銷是最近的趨勢。特別是微信營銷。個(gè)人認(rèn)為微信平臺(tái)對于電商來說主要用于客戶關(guān)系的維系與老客戶的回流。需根據(jù)客戶定期分享內(nèi)容(分析用戶屬性，制定內(nèi)容分享規(guī)則)，并建立微商城。

2.與線下資源合作：在門店廣告、產(chǎn)品包裝等線下展示微信二維碼。

3.在電商網(wǎng)站、軟文推廣等平臺(tái)展示微信二維碼。

五.客戶關(guān)系管理和大數(shù)據(jù)平臺(tái)應(yīng)用。

1.收集客戶信息，根據(jù)不同維度，建立客戶信息庫，可用于客戶定期回訪、活動(dòng)通知等。

2.根據(jù)不同產(chǎn)品，分析相關(guān)行業(yè)用戶屬性，如汽車燈的汽車坐墊、汽車飾品、汽車美容、汽車輪胎、汽車維修行業(yè)，通過方法(向這些行業(yè)網(wǎng)站索取購買用戶資料)獲得相應(yīng)的用戶資料，并對其進(jìn)行重新整理。

3.根據(jù)不同的用戶分類，制定相應(yīng)的內(nèi)容推薦機(jī)制，如每日(周)推薦某某產(chǎn)品、某某文章，制定相應(yīng)的頁面或展示機(jī)制，通過qq營銷、郵箱營銷、微信營銷、短信營銷、電話營銷等發(fā)布給對應(yīng)客戶，并以此促成成交。

如我司的汽車燈電商，如能通過方法獲得汽車之家、易車網(wǎng)的注冊用戶資料(這些網(wǎng)站的注冊用戶最少是百萬級以上)，這樣就等于你的汽車燈有了百萬以上的潛在用戶，如對這些用戶資料進(jìn)行分析、整理，做好營銷，相信銷量不成問題。

六.線上線下資源整合。

定位：

定位是電商的根本，不管是店鋪還是產(chǎn)品，都要有一個(gè)能夠占取消費(fèi)者心智的定位，就是能夠與用戶產(chǎn)生關(guān)系的東西。

現(xiàn)在人們每天所接收的信息量大概是幾百個(gè)g(包括視頻，圖片，聲音)，然而在90年代的時(shí)候，這個(gè)數(shù)值是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于現(xiàn)在的信息量?，F(xiàn)在的每個(gè)人幾乎都飽受選擇困擾，從而也出現(xiàn)了“選擇的暴力”知識社會(huì)帶來的信息爆炸，使得本來極其有限的顧客心智，更加擁擠。然而真正能進(jìn)入到用戶心智里的東西，又少之又少。用戶的購買行為，總是會(huì)選擇他們所熟悉的東西。

展現(xiàn)：

展現(xiàn)是電商的枝，基于互聯(lián)網(wǎng)的限制，電商只能通過圖片，視頻，文字，將企業(yè)產(chǎn)品信息傳遞給用戶。在企業(yè)與用戶的交互過程中，用戶則通過這些信息來了解企業(yè)，了解產(chǎn)品。如果企業(yè)的展示效果好，那么用戶在了解的過程中，逐步的產(chǎn)生信任，使信任再到信賴，從而產(chǎn)生購買意向，最后達(dá)成交易。如果展示效果不好，則會(huì)隨著用戶的理解不同，對產(chǎn)品原本的信息產(chǎn)生誤解。然而這種主觀意識上的誤解所導(dǎo)致的直接后果，就是退貨。退貨是電商企業(yè)最為頭疼的事情，費(fèi)時(shí)，費(fèi)力，費(fèi)錢。

營銷：

營銷是電商的葉，一棵樹長的好看與否，全憑樹葉來點(diǎn)綴。那么營銷就是電商的葉子，營銷可以讓電商產(chǎn)生事半功倍的效果。但是電商人員往往會(huì)有這樣一個(gè)誤區(qū)，那就是營銷和推廣分不清楚。那么到底什么是營銷，什么是推廣?簡單的來講，營銷就是讓這個(gè)產(chǎn)品好賣，而推廣則是讓這個(gè)產(chǎn)品賣的好。營銷的精髓在于包裝，推廣的精髓在于渠道。

營銷的主旨是將產(chǎn)品的定位，通過一系列的包裝，展示給用戶，并在用戶群里產(chǎn)生傳播效應(yīng)，從而達(dá)到提升品牌知名度，權(quán)威性，美譽(yù)度等目的。

總結(jié)：

總之，產(chǎn)品定位，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品定價(jià)，展現(xiàn)體系，營銷策劃，市場推廣，客服與售后，數(shù)據(jù)分析，聚焦策略，完整的建立了電商運(yùn)營模型，能夠解決多數(shù)電商企業(yè)，或者傳統(tǒng)企業(yè)在做電商轉(zhuǎn)型時(shí)遇到的.問題。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十

在淘寶的銷售數(shù)據(jù)中，女鞋銷售金額以及成交數(shù)量都是各類目中的第一名。發(fā)展至今，女鞋類店鋪數(shù)量也占淘寶各類目第一，綜合各方面因素對淘寶女鞋現(xiàn)狀的優(yōu)勢以及不足以進(jìn)行分析。

1.1 dd女鞋的現(xiàn)狀分析

在淘寶的銷售數(shù)據(jù)中，女鞋銷售金額以及成交數(shù)量都是各類目中的第一名。發(fā)展至今，女鞋類店鋪數(shù)量也占淘寶各類目第一，綜合各方面因素對淘寶女鞋現(xiàn)狀的優(yōu)勢以及不足以進(jìn)行分析。

1.1.1優(yōu)勢

我們店鋪有穩(wěn)定的貨源，以及我們的貨源有質(zhì)量保證以及7天無條件退換貨的保證。加了消保和直通車可以優(yōu)先推薦我們店鋪。

1.1.2劣勢

前面也提到了女鞋是淘寶第一大行業(yè)，在優(yōu)勢的背后也有著劣勢。在淘寶上，女鞋店鋪多，和我們做同類產(chǎn)品不在少數(shù)，而且價(jià)格相當(dāng)透明化，所以相比女鞋實(shí)體店來說，競爭壓力大很多。并且現(xiàn)在網(wǎng)店處于初開階段，知名度較小，來店里購物的人相對比較少。而且淘寶上女鞋款式更新快，對像我們這類的小賣家來講就更加的有壓力了。一來，激烈的競爭直接導(dǎo)致降低了利潤;二來，服裝更新?lián)Q代周期短也導(dǎo)致了存貨壓力，增加了投入壓力。

1.1.3機(jī)會(huì)

服裝是每個(gè)人的生活必需品，所以更換周期短，人們購買頻率高。

現(xiàn)下的社會(huì)，網(wǎng)民已經(jīng)有9億多人，網(wǎng)購已經(jīng)逐漸的更加深入的進(jìn)入到了人們的生活當(dāng)中。

網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積越來越廣，農(nóng)民等低收入人群也接觸了網(wǎng)絡(luò)，潛移默化中潛在顧客在逐漸的增加。

淘寶的普通店鋪開店不需要營業(yè)執(zhí)照，這樣就為新開店鋪的店家提供了很大的方便。

國家放寬了網(wǎng)上購物的政策，給予了大學(xué)生更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

1.1.4威脅

充當(dāng)開拓新市場的角色，面臨的挑戰(zhàn)比較重大。

物流壓力，總所周知順豐快遞是比較有實(shí)力的快遞，但是價(jià)格較高，所以很多店家都會(huì)選擇價(jià)格較實(shí)惠的快遞。于是到了每年網(wǎng)購高峰期，就會(huì)導(dǎo)致快遞公司就會(huì)應(yīng)接不暇。

市場上存在大量同類店鋪，導(dǎo)致商品種類繁多，因此競爭也顯得更加激烈。

存在不正當(dāng)?shù)母偁帲S多賣家為了吸引消費(fèi)者，就會(huì)降低價(jià)格，同時(shí)也降低了服裝質(zhì)量，于是會(huì)打擊到消費(fèi)者對網(wǎng)購的信心。

在營銷策劃方面，店與店之間模仿太多，很少有突出新意的，就會(huì)給消費(fèi)者帶來審美疲勞，失去購買樂趣。

網(wǎng)上交易時(shí)相對于實(shí)際交易來說，安全性較低，所以可能造成資金的流失。

沒有明確的法律支持，也就是我國在電子商務(wù)領(lǐng)域的立法工作還沒有完善。

1.2潛在客戶群體

1.2.1她們是?

1.2.2 她們關(guān)注什么?

我們面對的消費(fèi)群體是年輕愛美的時(shí)尚女性，所以她們在購買服裝時(shí)，最首要考慮的就是服裝的款式，所以設(shè)計(jì)出時(shí)尚獨(dú)特的服裝款式是很有必要的。同時(shí)雖然她們已經(jīng)具有了消費(fèi)的實(shí)力，但是由于女鞋更新周期短，所以購買頻率高，但是她們在消費(fèi)時(shí)也很看重服裝的價(jià)格方面。價(jià)格不能太低，太低會(huì)使她們覺得服裝品質(zhì)不好，太高覺得消費(fèi)起來會(huì)有壓力，所以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的，具有高性價(jià)比的服裝會(huì)是她們的首選。

1.3網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略

1.3.1微博推廣

在

微博發(fā)表關(guān)于如何鑒別真假皮的發(fā)放等微博。

1.3.2論壇社區(qū)發(fā)帖

我們會(huì)在女鞋愛好者的論壇里發(fā)我們店鋪的帖子。

1.3.3軟文推廣

在女性雜志上擬寫軟文進(jìn)行推廣。

1.3.3活動(dòng)推廣

店鋪每周都會(huì)策劃一些優(yōu)惠活動(dòng)吸引新老顧客的光臨。

1.3.4關(guān)聯(lián)銷售

在本產(chǎn)品的詳情里關(guān)聯(lián)其他與本產(chǎn)品類似的產(chǎn)品組合銷售。

1.3.5友情鏈接

與其他同學(xué)的女鞋店創(chuàng)建友情鏈接。

1.3.6阿里媽媽

借助阿里媽媽平臺(tái)撰寫軟文進(jìn)行推廣。

1.4工作進(jìn)度及人員安排

1.5效果評估監(jiān)測

1.5.1我們的微博到達(dá)100個(gè)粉絲以及保證發(fā)的微博能有20的瀏覽量。

1.5.2通過賣家平臺(tái)的量子恒道能達(dá)到80的瀏覽量以及20的訪客量。

2.1利用搜索引擎進(jìn)行推廣

每天都在百度知道里面提問，設(shè)置店鋪關(guān)鍵字并進(jìn)行互動(dòng)。

2.2利用論壇進(jìn)行手工推廣

在女性關(guān)注度高的論壇里更新店鋪的最新產(chǎn)品以及店鋪的促銷活動(dòng)。

2.3 利用軟件進(jìn)行推廣

在天涯論壇以消費(fèi)者的角度寫軟文，潛移默化的進(jìn)行店鋪以及產(chǎn)品的推廣，這樣不容易被刪帖。

2.4開通直通車

開通直通車設(shè)置最新和最熱的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，并打造我們店鋪的熱賣產(chǎn)品。

3.1第一階段(3-4月)——初期推廣

3.1.1自身完善

完善店鋪的內(nèi)容：比如裝修店鋪，寶貝上新，注意不要有錯(cuò)誤寶貝，錯(cuò)誤鏈接。優(yōu)化寶貝關(guān)鍵詞。及時(shí)更新店鋪的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)，設(shè)置店鋪活動(dòng)，比如天天特價(jià)，限時(shí)包郵，滿百包郵，開直通車等，以此來提高店鋪瀏覽量。

3.1.2 qq推廣(qq空間，qq好友，qq群)

在qq上進(jìn)行推廣，吸引熟人當(dāng)中的潛在消費(fèi)者，以此來為店鋪帶來銷量。并給以優(yōu)惠，將其培養(yǎng)為店鋪的長期忠實(shí)消費(fèi)者。同時(shí)在其間建立口碑，從而吸引更多的消費(fèi)者。

3.1.3預(yù)計(jì)瀏覽量達(dá)到，訪客量到達(dá)80。

3.2第二階段(4-6月)——中期推廣

3.2.1 論壇推廣

選擇知名度高的網(wǎng)站注冊論壇、企業(yè)博客、社區(qū)，活躍論壇，博客需要完善內(nèi)容，設(shè)置標(biāo)簽、關(guān)鍵詞與公司網(wǎng)站建立鏈接，并且注意時(shí)常更新、維護(hù)，利用社區(qū)廣泛的人際關(guān)系，宣傳推廣。

3.2.2軟文推廣

在行業(yè)性的網(wǎng)站(比如衣聯(lián)網(wǎng)，中國服裝網(wǎng))發(fā)布有關(guān)店鋪內(nèi)商品或特色活動(dòng)的軟文，針對我們店鋪的促銷活動(dòng)項(xiàng)目配合推廣，一方面宣傳我們的活動(dòng)，另一方面借助活動(dòng)來提升店鋪的知名度，提高店鋪瀏覽量。

3.2.3預(yù)計(jì)瀏覽量達(dá)到80，訪客量到達(dá)20。

3.3第三階段(7月以后)

綜合利用初期和中期的推廣方式，進(jìn)行長期推廣，建立形象和品牌，在消費(fèi)者中樹立口碑，進(jìn)行口碑營銷。

不斷的維護(hù)各個(gè)宣傳渠道，保持信息的通暢，隨著市場的變化適當(dāng)調(diào)整營銷模式。

共同建立統(tǒng)一的同步宣傳，各宣傳渠道形成360度的網(wǎng)絡(luò)，全面覆蓋市場，打造優(yōu)秀的品牌口碑。

為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我們的目標(biāo)：是為客戶贏得更多的客戶，我們的使命：是成為客戶的最佳輔助源泉。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十一

四、網(wǎng)絡(luò)推廣策略和方法

4-1、網(wǎng)站內(nèi)部seo優(yōu)化和完善

4-2、網(wǎng)站外部的推廣

4-2-1、數(shù)據(jù)庫營銷

4-2-2、論壇、博客、微博、社區(qū)推廣

4-2-3、百科互動(dòng)口碑營銷

4-3、付費(fèi)推廣

4-3-1、付費(fèi)的收索引擎推廣

4-3-2、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

五、推廣方案總結(jié)

推廣的最終目的就是達(dá)到公司產(chǎn)品口碑、地位、曝光率以及品牌知名度的整體提升，吸引更多客戶，增加公司的銷售和業(yè)績，最終實(shí)現(xiàn)贏利。

1、目標(biāo)客服的構(gòu)成：個(gè)人客服、專業(yè)軟件開發(fā)代理機(jī)構(gòu)、企業(yè)軟件定制客戶

3、關(guān)注的網(wǎng)站：跟金融理財(cái)投資相關(guān)網(wǎng)站。

4-1、網(wǎng)站內(nèi)部seo優(yōu)化和完善

通過對網(wǎng)站整體seo優(yōu)化，讓網(wǎng)站本身成為一個(gè)營銷的平臺(tái)，讓網(wǎng)站的目標(biāo)關(guān)鍵詞在搜索引擎有較好的排名，從而提升網(wǎng)站曝光率。

網(wǎng)站的seo是一個(gè)長期持續(xù)性的工作，不斷的優(yōu)化從技術(shù)層面實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站在搜索引擎的排名。主要包括網(wǎng)站日常更新維護(hù)、網(wǎng)站整體架構(gòu)的優(yōu)化。

4-2、網(wǎng)站外部的推廣

4-2-1、數(shù)據(jù)庫營銷

通過積累和收集會(huì)員、消費(fèi)者、潛在客戶經(jīng)過整理篩選，然后又針對性使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)。時(shí)間越久我們擁有的客戶就會(huì)越多，就可以形成一個(gè)客戶信息數(shù)據(jù)庫。

4-2-2、論壇、博客、微博、軟文推廣

1、 博客推廣開通公司博客，如：企博網(wǎng)等，進(jìn)行公司品牌宣傳和同行業(yè)務(wù)的展示。

2、 論壇發(fā)帖可以在本地分類網(wǎng)站以及跟金融、理財(cái)、投資相關(guān)的論壇發(fā)帖，來提高公司的曝光率。

3、 微博營銷，通過加很多的好友，建立自己的微群，擁有一定的人氣，然后在發(fā)帖，宣傳自己產(chǎn)品。

4、 針對一些大的站或者社區(qū)性質(zhì)不允許公開進(jìn)行公司宣傳，可以以迂回的方式，寫一些跟金融行業(yè)先關(guān)的軟文，在文章中體現(xiàn)自己的產(chǎn)品或是公司的品牌來達(dá)到推廣效果。

4-2-3、百科互動(dòng)口碑營銷

主要針對于百度產(chǎn)品，如：百科、知道、文庫等來樹立自己企業(yè)的口碑和品牌影響力。

4-3、付費(fèi)推廣

4-3-1、付費(fèi)的收索引擎推廣

分析公司的目標(biāo)人群，付費(fèi)的搜索引擎推廣首選百度搜索引擎。通過尋找行業(yè)的關(guān)鍵詞、分析目標(biāo)人群的搜索習(xí)慣，有目的的投放廣告，目的是花最少的錢達(dá)到最好的推廣效果。

鑒于目前金融軟件開發(fā)行業(yè)的關(guān)鍵詞的商業(yè)價(jià)值低，所以關(guān)鍵詞的費(fèi)用都只有幾毛錢，廣告投入相對少。

4-3-2、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

在一些流量大的股票行情、理財(cái)、財(cái)金網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放，吸引潛在客戶的點(diǎn)擊和宣傳公司品牌，以此來促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的增長。

網(wǎng)絡(luò)推廣的形式是多種多樣的，無論采用哪種方式和策略都應(yīng)該從自己的實(shí)際和自身特點(diǎn)出發(fā)，來選擇最有效果的推廣模式，最終達(dá)到提升公司品牌，吸引更多客服，增加公司業(yè)務(wù)的目的。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十二

1、完成專業(yè)營銷型網(wǎng)站建設(shè)（改版參考“如何打造出高轉(zhuǎn)化率的營銷型網(wǎng)站”）。

2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營推廣。

3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。

結(jié)合有效的長尾關(guān)鍵詞，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。

持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，提高企業(yè)市場業(yè)績。

4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。

裝修|軟裝|家居|建筑行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)服務(wù)商

5、完成品牌新聞報(bào)道超過25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報(bào)道超過15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，高權(quán)重的b2b和分類信息瀏覽量超過3萬人的1000篇，博客論壇瀏覽量超過1萬人的貼子500篇。

6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到3萬人，b2b、分類信息、博客、論壇、視頻網(wǎng)站、問答百科、新聞軟裝瀏覽量10萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載300余次。

7、安裝網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。

實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于200人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于300人，并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。

網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行（3個(gè)月為一個(gè)階段）

1、完成專業(yè)營銷型網(wǎng)站制作（改版），整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。

2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對搜索引擎優(yōu)化（第一階段），實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。

3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對付費(fèi)搜索篩選適合企業(yè)不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。

4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。

5、篩選出較有影響力的20個(gè)b2b、分類信息平臺(tái)，并根據(jù)企業(yè)的營銷區(qū)域設(shè)定推廣方案。

6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞發(fā)布、b2b、分類信息、博客論壇等方式進(jìn)行推廣宣傳。

7、整理收集企業(yè)潛在客戶、競爭對手等信息，并制定出有針對性的營銷策略。

9、每周、每月總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并及時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案，匯總給客戶。

1、重點(diǎn)針對搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化（第二階段），實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。

2、按品牌新聞及b2b分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息，成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

3、針對公司五一”促銷活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

4、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告。

5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略。

7、周結(jié)、月結(jié)、半年總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并及時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案，匯總給客戶。

1、按品牌新聞及b2b分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息，成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

2、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。

3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略。

5、周結(jié)、月結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并及時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案，匯總給客戶。

1、按品牌新聞及b2b分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息，完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

2、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。

3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略。

4、完成網(wǎng)站綜合訪問量8萬人，b2b、分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數(shù)4萬人，品牌新聞報(bào)道120篇以上，預(yù)估最低的詢盤遞增量120人次。

5、周結(jié)、月結(jié)、年結(jié)網(wǎng)站數(shù)據(jù)，并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十三

針對餐飲行業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門戶建設(shè)，重點(diǎn)突出特價(jià)優(yōu)惠菜品、推薦菜品、招牌主打菜品等全方位展示功能，將商家信息第一時(shí)間全面展示在微信端，方便消費(fèi)者查看并使消費(fèi)者第一時(shí)間被誘人的菜品吸引，直接促成消費(fèi)。

餐飲行業(yè)巨大的客流量會(huì)為商家?guī)砭薮蟮陌l(fā)展機(jī)會(huì)，然而餐飲行業(yè)消費(fèi)者忠誠度很低的問題成為每個(gè)商家的困擾。微一方針對餐飲行業(yè)研發(fā)的微活動(dòng)在迅速吸引消費(fèi)者關(guān)注的同時(shí)，定期的營銷活動(dòng)還能促進(jìn)消費(fèi)者對品牌的忠誠度，最終將客流量轉(zhuǎn)化為客留量。

預(yù)約訂座功能

針對線下餐廳用餐高峰期客流量較大而餐廳接待能力有限的情況，它推出微信端預(yù)約訂座功能，消費(fèi)者在微信端提前預(yù)約，操作便捷，同時(shí)能省去大量等待排隊(duì)的時(shí)間，也給商家提前準(zhǔn)備菜品、安排座位的時(shí)間，提供更周到的服務(wù)，提升消費(fèi)者對商家的好感度和忠誠度。

基于消費(fèi)者對于餐飲行業(yè)具體地理位置的需求， 微一方研發(fā)出來的，lbs圖文回復(fù)是由商家設(shè)置店鋪位置，用戶提交當(dāng)前所在位置后，可以找到最近的商家店鋪，并進(jìn)行一鍵導(dǎo)航、一鍵撥號，如果店鋪當(dāng)前有進(jìn)行的活動(dòng)(如：優(yōu)惠券、刮刮卡)，也可把活動(dòng)顯示出來。

由于餐飲行業(yè)的普遍性，幾乎每個(gè)人都是餐飲行業(yè)的用戶，但是每個(gè)商家卻對自己的消費(fèi)者卻并不了解。也對消費(fèi)者忠誠度的提升形成一定障礙。它推出的微會(huì)員功能可收集會(huì)員信息建立商家的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，從而為會(huì)員提供專屬服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，微會(huì)員也可將促銷優(yōu)惠、會(huì)員專享等服務(wù)信息直接顯示在微會(huì)員頁面，將商家已有的線上用戶吸引至線下進(jìn)行消費(fèi)，直接促進(jìn)商家的營業(yè)額提升。

六、360全景展示 全方位多層次展示企業(yè)特色，美食特色等。 這些特色的應(yīng)用足以撐起餐飲營銷的大梁，而微一方將以最優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)為大眾服務(wù)。它將網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)中各項(xiàng)需求量身打造嵌入至微信當(dāng)中，使企業(yè)通過營銷微信公眾平臺(tái)更方輕松的拉近與消費(fèi)者間的距離，增加營銷的機(jī)會(huì)，減少營銷的成本，壯大了企業(yè)。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十四

我把目標(biāo)顧客進(jìn)行分類?；旧峡梢苑譃閮纱箢悾簩W(xué)生和老年人。他們是眼鏡消費(fèi)的主流群體，其中青年學(xué)生也是上網(wǎng)的主流群體。找到了目標(biāo)顧客，網(wǎng)絡(luò)營銷就算成功了一半，接下來，我就開始研究如何去接近他們，讓他們購買自己的眼鏡，而不是競爭對手的產(chǎn)品。首先，我把店盡可能地開到學(xué)校去，比如初中、高中、大學(xué)門口，小學(xué)我很少涉足的，這也叫聚焦目標(biāo)顧客群體.

首先是建立一個(gè)自己的網(wǎng)站，叫xxx，上面是經(jīng)營的各種品牌產(chǎn)品的詳細(xì)說明，并有各種眼鏡片、眼鏡架等圖片，并把眼鏡常規(guī)的維護(hù)和保養(yǎng)(尤其隱形眼鏡)、戴眼鏡時(shí)的不適體驗(yàn)、戴眼鏡時(shí)應(yīng)該注意的各種問題等等常識，都在網(wǎng)上專辟一個(gè)欄目進(jìn)行介紹。當(dāng)然，網(wǎng)站上面，留有公司的業(yè)務(wù)電話、客服電話，甚至還包括公司qq群號碼?！?/p>

其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)營銷要想做的出彩，僅僅注冊網(wǎng)站、開通網(wǎng)上商店，還是不夠的，關(guān)鍵是線上線下要互動(dòng)起來，也就是網(wǎng)絡(luò)銷售與地面推廣形成互動(dòng)，并相得益彰。我是如何做的呢?”

主動(dòng)到學(xué)校里去，張貼pop進(jìn)行門店及產(chǎn)品宣傳，包括一些優(yōu)惠活動(dòng)，同時(shí)，還通過贊助學(xué)校的一些活動(dòng)，比如大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)、詩歌比賽、征文比賽、各類球類比賽等，以增加與目標(biāo)學(xué)生的接觸機(jī)會(huì)，引導(dǎo)他們多到的網(wǎng)站、網(wǎng)上商店去瀏覽(主要針對沒有門店的學(xué)校)?！?/p>

“對于老年顧客，還通過在公園、游樂場所、老年大學(xué)、老年人俱樂部、療養(yǎng)所等地方，散發(fā)我的傳單，由于一部分老年人老有所樂，愛上網(wǎng)，我們就讓他們加入我的“眼鏡一族”qq群，有什么問題，方便我們快捷、及時(shí)地給予解決處理，同時(shí)，員工還很善于找到老年人當(dāng)中原來當(dāng)過干部、領(lǐng)導(dǎo)的“意見領(lǐng)袖”，通過給予他們優(yōu)惠措施，甚至免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品、上門配鏡等措施，讓他們成為我們的義務(wù)宣傳員、銷售員，這些意見領(lǐng)袖真管用，開發(fā)了一個(gè)，就能帶動(dòng)一大片，由于各種產(chǎn)品介紹網(wǎng)上都有，因此，他們不出家門，就可以看到各種類型的產(chǎn)品，便于他們進(jìn)行選擇，這些都給網(wǎng)絡(luò)銷售帶來了推波助瀾的作用。

在產(chǎn)品定位、定價(jià)方面，走一條‘高質(zhì)高價(jià)’的路子，作為顧客理性消費(fèi)，認(rèn)品牌，也認(rèn)價(jià)位，所以，產(chǎn)品都是中高檔定位，就拿眼鏡架來說，相對于競爭對手，價(jià)格一般都比他們要貴上十幾元甚至幾十元、上百元不等，因?yàn)槲艺J(rèn)為，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，能滿足顧客需求，價(jià)格高點(diǎn)也沒有關(guān)系，為什么這樣說呢?首先，只有價(jià)格高，操作空間才大，這樣，才能做好促銷，以及服務(wù)工作?！?/p>

“對于網(wǎng)絡(luò)營銷來說，服務(wù)比傳統(tǒng)渠道還要重要，我們要招聘有素質(zhì)、有溝通技巧的專家型營銷人員、客服人員，這樣，他們才能滿足客戶提出的對于產(chǎn)品的各種異議，才能通過規(guī)范、周到的服務(wù)，高超的溝通技能，給客戶留下深刻而美好的第一印象，而不是通過低薪、低酬而招聘那些缺乏訓(xùn)練、素質(zhì)不高的人員，如果通過網(wǎng)上的溝通、交流，或者門店現(xiàn)場接待，而不能給客戶留下強(qiáng)烈的印記，網(wǎng)上銷售將是一件不可能的事情。其次，網(wǎng)絡(luò)銷售，雖然屬于直銷的范疇，渠道所占費(fèi)用較低，但配送費(fèi)用較大，由于眼鏡產(chǎn)品單件價(jià)格不高，造成單位配送成本較高，因此，不論是我們自己配送，還是找專業(yè)的物流、快遞公司，都必須通過產(chǎn)品有空間來實(shí)現(xiàn)，其實(shí)一句話，只要產(chǎn)品好，價(jià)格高點(diǎn)，顧客也能接受，關(guān)鍵是服務(wù)要做好，服務(wù)能夠創(chuàng)造價(jià)值。

一些具體促銷的方式，比如，節(jié)假日或者重大活動(dòng)時(shí)，對于青年學(xué)生，我們給予打折，或者配眼鏡，送眼鏡布、小禮品等，對于老年人，除了用打折打動(dòng)他們外，我們還給予免費(fèi)清洗或者更換零部件，送貨上門、上門配鏡、免費(fèi)配鏡等促銷措施，以此來感動(dòng)他們，實(shí)踐證明，這些促銷還是效果不錯(cuò)的?！?/p>

我認(rèn)為還應(yīng)該做好售后服務(wù)工作，很多企業(yè)都認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)銷售有點(diǎn)虛擬，因此，對網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)重視程度不夠，甚至將服務(wù)歸于常規(guī)的售后服務(wù)，我認(rèn)為這樣做是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們專門成立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)部，網(wǎng)絡(luò)銷售與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)兩位一體，及時(shí)收集客戶信息，對客戶異議給予方便快捷地反饋，同時(shí)，做好產(chǎn)品的配送、貨幣支付等工作，一方面可以通過支付寶進(jìn)行網(wǎng)上交易，也可以通過網(wǎng)絡(luò)訂購，門店取貨等方式，盡最大可能地方便客戶。同時(shí)，對客戶嚴(yán)格服務(wù)承諾，在規(guī)定的地域范圍內(nèi)，不僅免費(fèi)送貨，而且按照協(xié)議約定時(shí)間送貨，在這方面，我們不以事小而不為，也不因?yàn)椴粧赍X而不做，因此，形成了一個(gè)良好的口碑宣傳效應(yīng)。

第一，網(wǎng)絡(luò)銷售，也一定要先找到自己的目標(biāo)顧客，也要對自己的目標(biāo)市場及客戶進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)不同的細(xì)分客戶，采取不同的推廣辦法。

第二，搭建網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)，利用企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品知識及品牌宣傳，通過諸如淘寶網(wǎng)等專業(yè)商業(yè)網(wǎng)站，開設(shè)網(wǎng)上商店進(jìn)行推廣，而借助諸如qq群、msn、新浪uc、電話等工具與客戶進(jìn)行互動(dòng)，完成客戶需求調(diào)研、產(chǎn)品介紹、銷售溝通、在線交易或者線下交易、產(chǎn)品交付等工作。

第三，網(wǎng)絡(luò)銷售也要適時(shí)開展促銷活動(dòng)。畢竟，在當(dāng)前沖動(dòng)消費(fèi)高于理性消費(fèi)的環(huán)境下，促銷拉動(dòng)還是必須的，要通過諸如贊助推廣、打折、買贈(zèng)等促銷形式，拉動(dòng)和刺激顧客的購買欲望。

第四，要做好售后服務(wù)。通過高質(zhì)高價(jià)，拉大產(chǎn)品操作空間，從而可以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，通過產(chǎn)品三包、送貨上門、上門配鏡等，提升網(wǎng)絡(luò)銷售的附加價(jià)值，這樣，門店就作為一個(gè)銷售基站，而更多的推廣活動(dòng)是在網(wǎng)上，線下則完成產(chǎn)品兌付工作，通過提供的高效服務(wù)措施，比如，按時(shí)送貨，從而能夠達(dá)到口碑營銷效應(yīng)，形成良性銷售循環(huán)?！?/p>

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十五

1、以網(wǎng)絡(luò)為渠道，短時(shí)間內(nèi)要讓網(wǎng)站增加點(diǎn)擊率，抓住七夕這個(gè)鮮花禮物消費(fèi)的高峰點(diǎn)。

2、通過這輪市場推廣可以得到反饋信息，進(jìn)一步整合出一條合適的市場推廣路線，為下半年的節(jié)日做好鋪墊。

二、執(zhí)行時(shí)程（8月1號---26號）

三、計(jì)劃目標(biāo)

1、計(jì)劃在10家以上的目標(biāo)網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳

2、有效地提高七夕節(jié)的產(chǎn)品銷售額

3、進(jìn)一步彌補(bǔ)規(guī)范9f的業(yè)務(wù)流程和網(wǎng)站的建設(shè)

四、執(zhí)行方案

1、營銷軟文的撰寫和推廣

宣傳形式

營銷軟文。這是網(wǎng)站外部鏈接的主要來源，也是在短時(shí)間內(nèi)網(wǎng)站流量提高的最有效的方式。傳統(tǒng)的模式是直接提出網(wǎng)站地址，單刀直入的在論壇里貼出廣告，這樣很難被審核通過，一般很快都會(huì)被刪帖，所以，我們采用的營銷軟文方式。

宣傳內(nèi)容

9f需要原創(chuàng)一些有質(zhì)量的文章，字?jǐn)?shù)控制在500字左右，配上圖片。文章圖片的內(nèi)容可以圍繞一下幾個(gè)內(nèi)容。

1、鮮花蛋糕的送禮藝術(shù)

2、七夕送禮的小竅門

3、七夕節(jié)的浪漫傳說和故事

企業(yè)白領(lǐng)、老師學(xué)生經(jīng)常去逛的論壇的相關(guān)版塊。

比如說：百度貼吧、百度知道、海報(bào)網(wǎng)、貓撲、校內(nèi)網(wǎng)、chinaren、天涯、新浪等論壇的時(shí)尚，情感，科普、文學(xué)等版塊。以及各城市流行的本地論壇，比如說南京的西祠。

2、qq，msn的群的推廣

宣傳形式

依據(jù)相關(guān)關(guān)鍵字，比如：時(shí)尚、達(dá)人、送禮、蛋糕、鮮花，戀人、浪漫等找到不同的qq，msn的群，之后加入，通過消息群發(fā)要求別人訪問9f，或者提出團(tuán)購等。

宣傳內(nèi)容

如果是郵件群發(fā)的話可以采用營銷軟文的模式，如果是以消息的形式，那么要做到盡量簡單明了。 一張垂涎欲滴的圖片、一個(gè)網(wǎng)址、一個(gè)誘人的標(biāo)題就可以搞定。

宣傳對象

時(shí)尚、達(dá)人、送禮、蛋糕、鮮花，戀人、浪漫相關(guān)qq,nsn相關(guān)群。

五、費(fèi)用：

如果軟文qq等由自己來操作那么就不需要費(fèi)用了。

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