沉淀下來的智慧和經(jīng)驗，值得寫成一篇總結(jié)。要寫一篇較為完美的總結(jié)，首先要梳理好思路和邏輯。小編為大家整理了一些總結(jié)范文，供大家參考，希望能有所幫助。
紅金龍策劃紀實篇一
近前一段時間，由浙江省人才交流中心舉辦的黨員人才專場招聘會，著實引起了一段不小的**。你一定會好奇，一個看似普通的人才招聘會，為何會引出**？而原因恰恰就在這招聘會被扣上了頂“黨員專場招聘”的帽子。
要說這人才招聘會舉辦的初衷的確是好的，在長時間的金融海嘯席卷全球的大背景下，中國大陸的企業(yè)，或多或少受了些影響。在一些企業(yè)遭受損失處于艱難階段的同時，職工的流動性加大，而最后留下來的人員大多為黨員。這些吃苦耐勞的黨員們逐步得到企業(yè)的認可，而企業(yè)也越來越看重應(yīng)聘人員的黨員身份。想必政府是本著為人民做實事的態(tài)度——“以免費服務(wù)促進黨員就業(yè)?！边@樣一來，不僅使一些失業(yè)黨員的就業(yè)得到了保障，同時也為企業(yè)吸納優(yōu)秀的黨員人才提供了契機。看似這是件兩全其美的事情，可它卻引起了另一些人的非議。
在人才招聘會現(xiàn)場，所有的招聘海報均有統(tǒng)一的風(fēng)格，即在海報最下面一行用紅色粗體寫有：黨員人才優(yōu)先——這其實是省人才交流中心統(tǒng)一制作的，根據(jù)浙江省人才交流中心的參會要求，每家單位在提供的應(yīng)聘崗位上必須注明“黨員人才優(yōu)先”，或至少提供一個面向黨員人才的崗位。有學(xué)者就認為，“有關(guān)部門將‘黨員人才優(yōu)先’作為招牌。不利于維護社會的公平正義和法律的嚴肅性，也不利于樹立黨員的形象?！蔽乙舱J為這“專場招聘會”很容易讓人誤解為是“只招黨員，不招非黨員。”于是，心中不免就平添幾分怨氣，這些工作并沒有什么特別的呀，憑什么只招收黨員？要知道“平等就業(yè)是我國公民的基本權(quán)利”，這一點在我國憲法和勞動法中都有明確表述。我國《就業(yè)促進法》中也有明確規(guī)定：用人單位招用人員、職業(yè)中介機構(gòu)從事職業(yè)中介活動，應(yīng)當向勞動者提供平等的就業(yè)機會和公平的就業(yè)條件。所以我認為在普通職位面前，“黨員人才優(yōu)先”的政策份與我國相關(guān)法律規(guī)定是有沖突的。
這“黨員專場”，不就可以理解為是這樣的政策——對黨員“優(yōu)待”，而使得非黨員群體遭受不公待遇。如果政府方面再不加以合理的解釋，人民又怎能不對此產(chǎn)生誤會？誤會的人多了，因此而導(dǎo)致的危害社會穩(wěn)定的后果，我想是誰都不希望看見的。
據(jù)我得知，一些從中受益的老黨員對此確是心中滿心感激的。其中某黨員同志就這樣說過，“這政策對黨員來說，是一次實實在在的關(guān)懷。浙江省政府以免費服務(wù)促進黨員就業(yè)，實在是辦了一件大實事。”話說回來，我們不妨想想，畢竟得此恩惠的只是失業(yè)中的少部分人，還有更多失業(yè)在家而急于求職的人是需要工作的。不可否認，這的確是政府真真切切為人民辦的好事，解決了一部分黨員的就業(yè)問題，但這事總歸有失公平。所以我認為，容易引起誤會的政策，還是應(yīng)該三思而后行。
紅金龍策劃紀實篇二
最近，獲悉拉芳集團威爽洗衣粉在包裝調(diào)整后全新升級，產(chǎn)品系列進一步完善，威爽品牌經(jīng)歷了上市初的經(jīng)銷熱捧到現(xiàn)在的進一步完善，硬是在競爭激烈的清潔洗滌領(lǐng)域讓本土品牌又多占了一席之地，是一件值得欣慰的事情。而威爽品牌作為自己從業(yè)以來第一個獨自負責的項目，其間與團隊一起所努力付出的點滴仍歷歷在目。
如今，將這段品牌上市的策劃紀實整理出來，仔細分析威爽品牌從產(chǎn)品方向的確定、概念選取、包裝設(shè)計、代言人的敲定、tvc拍攝、投放建議等等環(huán)節(jié)的得與失，也許對其它品牌的上市工作有著借鑒作用。
一、找準方向。
在接到來自企業(yè)的任務(wù)后，團隊成員第一步是去到市場一線進行市場調(diào)查。仔細分析不同通路的各洗衣粉品牌銷售情況、熱銷單品以及消費者意見等等。在經(jīng)過對市場進行多次走訪后，發(fā)現(xiàn)市場上洗衣粉的產(chǎn)品概念多得簡直讓人眼花繚亂。
這些產(chǎn)品概念從各種角度出發(fā)的都有，除了比較常見的去漬、護色、柔順等功能方向，還有從健康、產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品成分、洗衣感覺等等角度切入的概念。有些概念更是天馬行空，如有洗衣粉提出“防紫外線”概念，不知是否能真正給其帶來銷售業(yè)績。
在收集了大量這些一線的信息后，經(jīng)過整理發(fā)現(xiàn)，影響購買決策的重點還是停留在最為樸實的需求上――“洗不洗得干凈”。雖然這個市調(diào)結(jié)論平白無奇，然一番市場調(diào)查下來，除了得出了這點外，更有許多意外的收獲。
二、確定概念。
經(jīng)過市場走訪與調(diào)查之后，肯定了將產(chǎn)品概念方向確定在去漬方向。然在面對這么一個最為傳統(tǒng)的方向，如何在市場上眾多的去漬概念跳出來又成為了一個關(guān)鍵問題。
在概念提煉階段，各種各樣的概念，都被我們掘地三尺挖了出來。然而，其間許多新奇古怪的概念能否最終為市場所接受呢？是否一些概念陷入自我陶醉中而無視常識問題呢？就如市調(diào)時所遇到的“防紫外線”概念一樣，是否會最終成為一個策劃人自身的意淫產(chǎn)品與企業(yè)的犧牲品呢？這都是我們在不斷反問自身的問題。
事實上，一個好的產(chǎn)品概念，應(yīng)該既能具象地表達出產(chǎn)品自身想要傳達的信息，又要有著消費認知與吻合消費心理，貼合消費心理這點尤為關(guān)鍵。就威爽品牌從產(chǎn)品自身而言，有著一流的原料與優(yōu)異的去漬效果，應(yīng)該是去漬產(chǎn)品中的no1。
最終，這個概念得以內(nèi)部通過。但為著保險起見，公司提交了兩套方案。而這點，某種程度也代表了目前部分營銷策劃機構(gòu)的騎墻與無奈。
紅金龍策劃紀實篇三
“麗齒樂”是韓國口腔護理的頂尖品牌，底由我司引入中國，并向全國推廣，現(xiàn)在，我把此品牌引進和推廣的過程做一個簡單的總結(jié)，與大家共同分享。
1、市場環(huán)境。目前，中國市場的口腔護理品牌不下幾百種。大的方面可分為國產(chǎn)和進口兩大類。其中，國產(chǎn)的又分為合資品牌和國產(chǎn)品牌2兩個陣營。以“佳潔士”、“高露潔”引領(lǐng)的合資品牌占據(jù)了市場的絕大部分份額，“黑人”、“竹鹽”、“獅王”等大概為合資品牌的第二陣營，各自所占份額都不大；而國產(chǎn)品牌這幾年“云南白藥”的異軍突起，以較高的市場價位和白藥的概念對市場造成了很大的沖擊。后，原裝進口的口腔品牌開始大規(guī)模進入中國，現(xiàn)在也不小幾十個品牌，但良莠不齊，目前還沒有那個品牌在市場中贏得較大的市場，僅僅局限于超高端賣場的超高消費人群，整體所占份額不大，高處不勝寒。但是，隨著中國市場的不斷國際化以及國人消費能力的提高，進口日用的市場會迅速擴大，口腔用品也不例外?，F(xiàn)在進口的口腔用品魚龍混雜，缺乏一個占據(jù)市場主導(dǎo)地位的引領(lǐng)性品牌?；诖?，20，經(jīng)過充分的市場調(diào)研，我們著手引進一款高品質(zhì)同時有適合中國消費市場和消費習(xí)慣的中高端口腔用品，正是在這種背景下，我們選擇了韓國的“麗齒樂”品牌。
市場和消費者是檢驗產(chǎn)品的唯一選擇。經(jīng)過市場和消費者鑒定的高品質(zhì)是我們決定選擇“麗齒樂”的根本原因。
3、商務(wù)談判。廠家的前期聯(lián)絡(luò)和談判，由我公司董事兼營銷總監(jiān)卓軍先生直接負責并身體力行。經(jīng)過幾百封電郵和電話的商務(wù)恰談，終于對大中國地區(qū)總代理權(quán)的授予及關(guān)鍵性的價格問題達成初步一致。龍年春節(jié)到來之際，我們迎來了韓國廠家宋沖淳理事長和國際事業(yè)部長danielcho考察。經(jīng)過廠家青島3天的實地考察，對我公司的經(jīng)營理念、營銷能力和銷售網(wǎng)絡(luò)深表贊許，雙方正式簽訂了總經(jīng)銷合作協(xié)議。
4、中文名稱的確定?！胞慅X樂”在韓國名為“niche”，翻譯過來為“利基”的意思?！袄睘楸容^專業(yè)的營銷術(shù)語，通俗一點就是市場細分、產(chǎn)品細分的意思，與泛用產(chǎn)品有很大的區(qū)別?！袄碑a(chǎn)品通常代表了未來產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，具有一定的科技含量。國外產(chǎn)品的引進后，通常要另外起一個相對應(yīng)的中文名字，既要有一定繼承，體現(xiàn)產(chǎn)品的特性，反應(yīng)所在國的文化，又要切合中國市場的特點，嚷嚷上口，有一定創(chuàng)新?！胞慅X樂”這個產(chǎn)品名字，首先與“niche”的英文發(fā)音有一定類似，一聽就知道是口腔產(chǎn)品，讓牙齒變得美白美麗，同時“樂”字在韓國文化中是被廣泛使用的一個字，體現(xiàn)了韓國產(chǎn)品的文化特點，一個“樂”字也道出了這個品牌的產(chǎn)品會給人帶來美麗和快樂，從產(chǎn)品的名字上很容易就讓人喜歡上這個產(chǎn)品。產(chǎn)品本身就是一個商品文化的符號，而名字就是這個商品的眼睛，是產(chǎn)品靈魂的窗口。
紅金龍策劃紀實篇四
雖然是地級市，該地區(qū)的gdp貢獻及人均消費能力相當于三級市場。是年三月，汽車銷售逐漸慘淡，然而一場汽車盛宴的爭奪戰(zhàn)役正在悄悄的拉開序幕。然而，這場爭奪戰(zhàn)的主角并非各大汽車經(jīng)銷商，而是媒體之間的爭奪。對于媒體而言，汽車4s店仿佛就是一塊又一塊的肥肉，而媒體，如同豺狼一般，在發(fā)現(xiàn)了美食之后，雙眼散發(fā)出饑餓的綠光。315期間，該地區(qū)晚報剛剛舉辦完一場為期3天的車展，參展商約18家，銷售不足200臺。
天下烏鴉一般黑。電視臺廣告部那幾個人，沒什么專業(yè)力，甚至可以說，就是混江湖的，無非就是依靠背后電視臺這棵大樹。
老板問，你看要不要參加？
筆者看了看報價，說，這費用也太貴了吧？拋開費用暫且不說，晚報的車展剛剛結(jié)束，不到一個月又要搞車展，該買的春節(jié)前就買了，節(jié)后，315晚報的車展又將市場潛在消費釋放了一大批，剩下還有多少潛在消費可以挖掘呢？再退一步分析，對于比亞迪而言，參展之后的優(yōu)勢是什么？唯一的優(yōu)勢就是低價，然而還有更多的低價品牌同臺競爭，比如奇瑞、瑞麟、江淮等一大批小兄弟，它們的價格也很低。
筆者建議不參加，但活動，筆者們要做，不但做，而且要做到最低的投入最高的產(chǎn)出，
老板問筆者有什么想法，筆者說暫且還沒有，不過，筆者會在一周之內(nèi)拿出行之有效的方案。
與電視臺、晚報相比，筆者沒有那么大的樹可以依靠，與之相比，筆者就如同野草一般，不過野草也有野草旺盛的生命力。筆者的優(yōu)勢有二：量身定做的方案和盡可能低的費用投入。
一周之后，筆者拿出一套營銷方案放到比亞迪老板的桌上。筆者說，咱們與網(wǎng)站合作做團購吧。老板看完方案之后，仿佛并沒有對方案有太大的興趣，畢竟，網(wǎng)站上汽車團購多了去了，再做，費用投入下去也不見得有什么效果。見老板不語，我說，與網(wǎng)站的合作是免費的，我們一分錢都不用投入。老板的表情變得很疑惑：一分錢都不用投入，網(wǎng)站會給我們做團購合作？筆者說，對，不用投入，而且他們一定會與我們合作，方案就按照我的方案。老板并沒有表現(xiàn)出太大的興趣，說，試試看吧。
第二天，筆者就約見了該網(wǎng)站的汽車板塊負責人。該網(wǎng)站在本地區(qū)有相當?shù)挠绊懥?，點擊率相當之高。完全在我意料之中的是，我還沒介紹我的方案，該負責人就滔滔不絕的說起了他們的影響力。我說，你要是沒影響力我就不與你聊了。緊接著，該負責人就開始報價，不同的方式，收費標準分別是什么。等該負責人嗦完畢之后，我說，不會吧？你的收費也太低了吧？該負責人立刻表現(xiàn)出詫異的表情，他在瞬間就懵了：不會吧？別的客戶都是認為價格太貴，要求打折，而眼前這個人居然嫌報價太低？他到底在想些什么？見該負責人疑惑，我就說了，這樣，我們這次團購首推比亞迪f3，我不是與你談廣告的，我要與你談合作，怎么合作呢？你就是我的經(jīng)銷商，我把全市從來沒有的凈價給你，你去做團購，團購的價格你去包裝，而且有一點可以保證的是，即便做到節(jié)前的最低價作為團購價，每臺車子你就有8000元的利潤，簡單的說，我可以保證你的是，每賣出一臺車子，你的利潤不會低于4000元，具體要看你的包裝，4000元到8000元不等。我們沒打算賺錢，就為了跑個量，利用你網(wǎng)站的知名度擴大影響力。
紅金龍策劃紀實篇五
參與海爾電熱水器有策劃工作后，這種工作方法的蔽端一直在我心頭不散，海爾是一個技術(shù)領(lǐng)先的企業(yè)，電熱水器不僅在產(chǎn)品的材質(zhì)與工藝上確實勝過競爭對手，在防漏電技術(shù)上也有確獨到之處，海爾新的防漏電技術(shù)解決了傳統(tǒng)電熱水器在非正常條件下無法有效絕緣的問題，作為新一代電熱水器產(chǎn)品，海爾在防止漏電安全處理上超越了同類廠家，一旦發(fā)生滲水或者漏電現(xiàn)象，系統(tǒng)會立即自動切斷電源，顧客絕對不會受到一點傷害危險，但這些材質(zhì)、防漏電等先進的材質(zhì)與技術(shù)由于太深奧，無法被消費者迅速理解，同時由于技術(shù)太多，究竟以哪一點為突破口最為有效，最能打動消費者尚無定論，市場究竟以什么為突破口，這就需要我們進一步地對市場進行調(diào)研。
西班牙有句彥語：要做斗牛士，必先學(xué)做牛。所以在這次調(diào)研中，我們決定摒棄了那種大而全的市場調(diào)研，讓項目組成員全部到柜臺上去促銷熱水器，以專業(yè)的眼光去感受消費者買電熱水器的種種心理與障礙，為我們的市場推廣找到方向。
平時做慣了辦公桌，一站一天的日子還真不好過，小腿象僵了一樣，引導(dǎo)，介紹，解除客戶異議，達成交易，按部就班，有樂趣也很枯燥，通過一段時間的終端蹲點與親自銷售熱水器，我們發(fā)現(xiàn)了消費者買電熱水器的的一些特征，前面所看的消費者電熱水器購買行為的研究600多頁，因素一堆，實際上最核心的特征就是三個特征：
行為上：消費者購買電熱水器決不會一去就買，會把所有柜臺都跑一遍。
使用中：由于顧客對電熱水器的安全度缺乏可感知的依賴，所以在具體的使用中都會采取一些人為的安全措施。如，先打開電源加熱，等水溫到達一定溫度以后，再關(guān)閉電源，然后才進入沐浴，但這樣就導(dǎo)致水降溫無法得到及時加熱，影響其他人洗澡。
那如何解決來自消費者與競爭對手的障礙?
項目人員決心要打開這個沉悶局面，大家目標明確――為顧客找到一個安全的絕對概念，大家想出了很多名稱，什么絕電鎖、安全網(wǎng)、絕緣體等等，但都未能打動消費者，甚至連項目組人員自己都沒有一點興奮。
防火墻……防火墻……防電墻……對，tmd，就是它了!
項目組人員根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的防火墻軟件收到啟發(fā)，立刻誕生了“防電墻”概念，并且立刻通過設(shè)計人員的努力，將“防電墻”三個字設(shè)計成一個類似于因特爾奔騰處理器logo的防電墻logo，并通過工商局商標管理處查詢核準，可以注冊。我們立即將這一信息告訴海爾電器總部，海爾立刻反饋：太好了!就用海爾防電墻熱水器!!!
將防電墻注冊成一個副品牌商標，是想阻止競爭對手跟進模仿，成為海爾電熱水器產(chǎn)品最獨特的賣點!第一批防電墻熱水器投放市場，我們立刻進行跟蹤調(diào)查，發(fā)現(xiàn)顧客買電熱水器時在將所有柜臺都逛過一遍后，又回到了海爾的柜臺上，因為他們通過防電墻這樣通俗易懂的概念，迅速明白了我們比競爭對手更防電，同時對這個防電墻logo很感興趣，在跟其它廠家的營業(yè)員交流時，顧客往往會反問，你說你們的產(chǎn)品很安全，那你們怎么沒有防電墻呢?海爾有防電墻的很安全啊!
為了讓更多消費者知道防電墻的重要性，我們開始了一連串的傳播訴求，“買電熱水器，請認準防電墻標志”、“海爾防電墻熱水器，你值得信賴的安全品牌”。同時針對競爭廠家在終端推出的“xx電熱水器，10萬次無漏電”的宣傳說辭，我們立刻推出了針對性系列廣告“漏電事故不怕一萬就怕萬一”“一次事故就足以令你家破人亡”等，在市場引起強烈反響。引起了競爭對手的劇烈恐慌。海爾防電墻熱水器的銷量一路遙遙領(lǐng)先，成為電熱水器市場銷量第一的品牌!
海爾防電墻熱水器因其出色的市場表現(xiàn)而成為國內(nèi)電熱水器第一品牌，而防電墻概念也被海爾引入專項研究，并且有了重大突破，目前引起國際家用電器安全機構(gòu)的高度關(guān)注。
憑心而論，海爾電熱水器的成功也不僅僅是一個策劃的成功，海爾的品牌美譽度、售后服務(wù)、營銷管理等都是各戶選擇海爾的理由，但在產(chǎn)品力與傳播力層面，我們確實也勝過了競爭對手，海爾電器是一家內(nèi)部管理系統(tǒng)和外邊市場管理都做的非常優(yōu)秀的企業(yè)，集團內(nèi)部也有自己的市場推廣部門，但他們?yōu)槭裁催€要委托精銳縱橫協(xié)助其市場策劃呢?正如我前面與伊利全國銷售總監(jiān)韓笑所交流的那樣，在一個行業(yè)中做久了，思維會受到整個行業(yè)的局限，我們到企業(yè)去做也是如此，在產(chǎn)品市場的推廣上無法走出家電行業(yè)現(xiàn)有的推廣模式，尋找外腦協(xié)助就可以吸收外來思想，以對原有的思維帶來沖擊從而產(chǎn)生新的思路。防電墻熱水器的市場推廣成功，就是一個鮮活的例子。而作為專業(yè)的營銷策劃機構(gòu)，我們也從中獲得很大的啟示，中小型企業(yè)需要我們的系統(tǒng)營銷協(xié)助，而象海爾這樣的大型品牌，它需要的不是大而全的一個方案，有時候企業(yè)就是需要一個市場破局的點，當然這個點也是一個系統(tǒng)思索的過程，不是一個拍腦袋的點子，以系統(tǒng)思索的破局點，來帶動整個市場的增長。
海爾防電墻熱水器的推廣成功，也使我對營銷策劃的關(guān)鍵點把握找到了更精準的方向，目前很多國內(nèi)企業(yè)最缺乏的其實就是可以突破市場困局的一個點，我的任務(wù)就是快速幫助企業(yè)尋找到這個點，然后引爆它，市場成功的機會就是這么形成的!
紅金龍策劃紀實篇六
壟斷的市場就沒有機會了嗎？在高露潔、佳潔士和中華三大品牌穩(wěn)占三分之二市場份額的超級壟斷狀態(tài)下，一個后出生的新品牌在資源極其有限的情況下獲得了突破。這個案例告訴我們：即使超壟斷格局下仍能找到成功的可能，實現(xiàn)以小博大。中國企業(yè)家應(yīng)該有信心，有勇氣、有方法參與激烈的競爭，去獲取成功！
“我這個‘高力嘉’牙膏為什么賣不好？”江西航天科技集團總裁楊秀英直截了當?shù)貑栁摇＿@是11月18號下午發(fā)生的事情。
為什么不好賣？
根據(jù)楊總和她管理團隊的介紹，我了解到江西航天科技集團在半年前向市場推出“高力嘉”牙膏，產(chǎn)品平均價格每支在3元左右。產(chǎn)品本身具有很強的特色，是在航天技術(shù)支撐下，融中草藥藥物功能和氟鈣配方為一體的全效性牙膏，是少有的貨真價實的產(chǎn)品。
然而，產(chǎn)品上市后，銷售一直不理想。在主要運作的四個市場，江西、安徽、江蘇、湖北，雖然各級市場都有鋪貨，但一級城市進駐率很低，退做縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場。為了拉動銷售，企業(yè)在幾大衛(wèi)視都投放了電視廣告，但半年過去了，銷售仍不理想。經(jīng)銷商的積極性很低。
聽完介紹后，我又仔細看了產(chǎn)品的包裝、廣告片和分銷的資料，在我看來，高力嘉的整體營銷實際上采用了典型的跟隨策略，但是，在跟隨中沒有跟出自己的差異性，所以產(chǎn)品銷售不可能很理想。
——作為一個全面跟隨高露潔的產(chǎn)品，“高力嘉”在一級市場不會得到消費者的認可，因為一級市場是品牌性消費市場，消費者沒有理由從他們認識的高露潔轉(zhuǎn)移到一個并不知名的新品牌上面，除非，新品牌用來推廣的力量足夠大。
——價格策略有問題：在縣級市場，價格賣到3塊多一管的牙膏，是不切實際的，這個市場的消費者不太可能接受這個事情。
——如果不是跟隨性策略，那么與競爭品牌高露潔相比，“高力嘉”難以形成獨立品牌。
紅金龍策劃紀實篇七
《張麗麗》新聞紀實片觀后感。
張麗麗事跡英雄不會被人們遺忘，我們的最美女教師張麗麗事跡被中國教育電視臺制作成了電視新聞紀實片，ns區(qū)青少年活動中心積極按照省教育廳通知要求，組織全體教師在三樓微機室收看了紀實片《張麗麗》，活動中心并把《張麗麗》電視新聞紀實片，掛在中心的網(wǎng)站上。11月11日中午下班回家吃完午飯后，我懷著激動的心情坐在電腦前又一次觀看了《張麗麗》新聞紀實片，共四集，我利用近二個小時的時間看完的，讓我再一次品味了張麗麗老師的英雄壯舉后的點點滴滴。
通過劇情的展現(xiàn)，我看到張麗麗老師關(guān)鍵時刻的一推，并非破空而來的神跡，而她在日常生活中就是一位敬業(yè)慈愛的良師。幾年前的一個冬天，她為了保護一個學(xué)生，被一輛滑得剎不住的自行車掛破了褲子?，F(xiàn)在看來，那幾乎就是前幾個月這場災(zāi)難的預(yù)演。從幾年前開始，張麗麗老師每月資助一個家庭困難的學(xué)生一百元錢，寒暑假也不間斷。她一邊關(guān)心學(xué)生成績，一邊關(guān)照學(xué)生生活，張麗麗老師為學(xué)生付出了智慧、金錢和心血，愛學(xué)生已經(jīng)成了她的下意識。從張麗麗老師的.幾張生活照來看，她是一個容貌美麗、熱愛生活的女孩兒。從張麗麗老師親友、學(xué)生的敘述中來看，她是一位心思細密、善于換位思考的女性。正是因為心中有愛，她在平常總是不聲不響的奉獻愛心，而到了生死瞬間則是拼命的庇護學(xué)生。
5月8日的一幕，詮釋了師愛。當一輛飛奔的汽車沖向?qū)W生時，張麗麗老師一把推開受到驚嚇的兩名學(xué)生，自己卻不幸被車輪碾壓，雙腿血肉模糊。(本網(wǎng)網(wǎng))第十九中學(xué)教師李金茹當時在現(xiàn)場，她回想起這一幕時，泣不成聲，她記得自己當時問張麗麗老師“你疼不疼？”，張麗麗老師只是微弱地說，“不疼，學(xué)生都怎樣了？”隨后，她便失去了意識。
這讓人揪心的慘劇，讓我們既心痛又感動，心痛的是一個年輕的生命即將面臨生死抉擇，而感動的是一位老師卻用愛拯救了學(xué)生的生命。相信，她奮力一推的那刻，是對學(xué)生的愛，是一名教師的責任感讓她將全部力量化成熊熊烈火，將自私、懦弱燒成灰燼，她把自己的生命看得輕如鴻毛，卻把學(xué)生的一切看得重如泰山。只是那樣一推，毫不猶豫，卻把整個世界點亮。
回想起那些節(jié)衣縮食，卻只為省錢給學(xué)生們買些文具的老師。又回想起忙得無法照顧自己的兒女，卻為學(xué)生操碎了心的老師們，正是他們的默默無聞、奉獻一切，才讓我們的教育事業(yè)蓬勃發(fā)展，讓學(xué)生們找到心靈的依托。
張麗麗老師是當代教師的典型代表，她身后有無數(shù)教師用自己的一言一行、一舉一動書寫著師生情誼，他們感動著人們、感染著學(xué)生，把教育者的精神火種傳承延續(xù)。張麗麗老師舍身一推，將愛傳遞。她就如自己所說，像是一枚火炬，“熄滅自己，傳遞光明”。
張麗麗老師的英雄事跡在感動中國億萬人民的同時，也給我們每個人最真實的感動，今后，我會加倍努力，以張麗麗老師為榜樣，我要向張麗麗老師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)她臨危不懼、舍己救人的英雄氣概；學(xué)習(xí)她無私奉獻、愛生如子的高尚情懷；學(xué)習(xí)她愛崗敬業(yè)、為人師表的崇高品格；學(xué)習(xí)她對工作盡職、對社會盡責的態(tài)度，以滿腔的熱情全身心的投入到工作中去。踏踏實實的做事，兢兢業(yè)業(yè)的工作。在平凡的崗位上，為教育事業(yè)奉獻出自己的光和熱，為ns區(qū)青少年活動中心美好的明天貢獻出自己的一份力量。
紅金龍策劃紀實篇八
鑫富藥業(yè)作為一家上市公司，是全球最大的維生素b5供應(yīng)商，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人過鑫富先生積極進行產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展，進軍保健品領(lǐng)域。在產(chǎn)品選擇上，想到了自己曾經(jīng)用過的一個民間配方，醋蛋粉治療腰酸背痛。在北京中醫(yī)藥大學(xué)高學(xué)敏教授指導(dǎo)下，骨青春片以果醋蛋鈣粉、碳酸鈣、鈣吸收促進劑（cpp）的組合作為補鈣基礎(chǔ)；以骨碎補、淫羊藿、當歸、三七為中藥養(yǎng)骨組方，滋補肝腎，健脾益氣，強筋壯骨，補充“精、血、氣”，防止鈣流失和有效改善骨質(zhì)疏松。
鑫富實力雄厚，企業(yè)擁有g(shù)mp標準的生產(chǎn)基地，有集休閑、療養(yǎng)、辦公、會議等多種功能于一體的風(fēng)景宜人辦公基地。應(yīng)該說硬件條件是一流的。公司上下非常關(guān)注本項目的開發(fā)，公司老板親自負責此項目運作，重視程度可見一斑。
二、診斷骨青春。
帶著同樣的疑問走進骨青春，多方交流溝通后，筆者的心情沉重起來。骨青春出現(xiàn)的問題也是很多多元發(fā)展的企業(yè)普遍存在的問題。
1、急功近利，行業(yè)了解不夠。
現(xiàn)在的保健品行業(yè)早已過了天上廣告，地上走貨時代。保健品行業(yè)已經(jīng)進入精細化營銷階段。不知道是哪位高人指點說，骨青春一年2個億銷售沒問題，只要有廣告就行。骨青春上來就是鋪天蓋地的電視、報紙廣告，無論城市大小，電視報紙全上，連舟山那樣的島城市也可以見到骨青春向漁民問好。
巨量廣告不僅僅讓消費者云里霧里（事后調(diào)查，知道骨青春的消費者很少）。也讓市場人員措手不及，布點不到位，商超很難看到產(chǎn)品，藥店放在角落，沒有排面，促銷人員見不到，造成巨大廣告浪費。廣告也沒有專門的人員監(jiān)控，甚至市場人員都不知道本城市有廣告投放，真是讓人大跌眼鏡。
保健品有保健品的特性，不做好地面承接，空中廣告只能看熱鬧，成不了銷售。2億元的銷售也只是說說罷了。
2、概念不清，殺傷力不夠。
補鈣市場經(jīng)過多年洗禮，全家老小需要補鈣已經(jīng)深入人心，
3、戰(zhàn)線太長，隊伍不穩(wěn)定。
骨青春一上市，就從全國招了一批市場人員，不管是否做過保健品，一列帶著重任奔赴各地市場。一年不到時間，全國開了12個省市30多個辦事處，一腳踏進了上海、北京、天津、廣州、深圳這些讓人心悸市場，也進入了安徽、江西這樣的低端市場，在不了解人員具體能力情況下，辦事處主任帶貨帶錢走馬上任。結(jié)果是可以想象的，人不見了，貨也沒了。留下的是沒有更好的去處，壓根就沒有帶兵打過戰(zhàn)。公司管理人員無法知道主任整天在做什么，辦事處門朝哪里就不要說了。沒有經(jīng)過嚴格培訓(xùn)，沒有相應(yīng)的從業(yè)經(jīng)歷，不認同企業(yè)的人是無法幫助企業(yè)打天下的。
4、市場手法單一，不重視地面推廣。
骨青春公司除了做廣告外，沒有形成線上和線下市場推廣計劃。做過一次免費試用活動，沒有進行后期跟蹤形成購買，最后不了了之。媒體廣告固然重要，但是投放要講究時機。在保健品行業(yè)不做媒體廣告能取得成功的例子比比皆是。投放媒體廣告是個高風(fēng)險營銷活動，沒有達到極高的修煉，還是先練好基本功，從地面推廣來得踏實。在地面工作非常扎實的情況下，高空媒體的投放可以起到事半功倍的效果，否則又會重現(xiàn)淡季猛投廣告的怪事。
5、多頭管理，市場無所適從。
也許是集團太重視這個產(chǎn)業(yè)，或者對保健品運作很感興趣，公司大大小小領(lǐng)導(dǎo)比較喜歡參與骨青春的營銷，如果僅僅是了解情況算是關(guān)心，但是發(fā)號施令就有點變味了。往往是計劃進行過程中，各個層級領(lǐng)導(dǎo)隨意下指示亂承諾，讓市場基層人員無所適從，在他們眼中比自己官大的人就是領(lǐng)導(dǎo)，不得不聽。造成朝令夕改，既定計劃執(zhí)行走樣。人員信心喪失，效率低下，發(fā)生互相扯皮現(xiàn)象。
問題的尖銳性，令筆者也沒有想到，只有刮骨療毒，才能讓骨青春重生，在與鑫富藥業(yè)高層深度溝通后，當機立斷讓本團隊對骨青春進行再造。
紅金龍策劃紀實篇九
杭州東南化工，前身是一個60多年的老國企，在實施轉(zhuǎn)制為民營企業(yè)。旗下的船牌透明皂，在浙江有著1個億的銷量，屬于一個局域市場的強勢品牌，也是企業(yè)的拳頭產(chǎn)品，但這個“拳頭”并不那么硬，所以，日子過得并不那么滋潤。一方面，透明皂利潤極低；再加上渠道價格體系混亂，經(jīng)銷商普遍賺不到錢，怨聲很大，長此以往，營銷鏈將難以為繼。
對東南化工而言，要想發(fā)展，必須開發(fā)和培育一個新的品種，形成另一個拳頭，至少保持企業(yè)產(chǎn)品在浙江市場的優(yōu)勢。
找到市場的縫隙：液態(tài)皂。
我們最終還是把目光聚焦在日用洗滌品市場，
在這個市場，基本上是三大類產(chǎn)品，按價格層次排列，依次是：洗衣液、透明皂、洗衣粉。其中洗衣液還是一個處于萌芽階段的產(chǎn)品類別，因為利潤較高，已經(jīng)有不少品牌在該市場進行占位，只等市場放量。而透明皂和洗衣粉作為傳統(tǒng)產(chǎn)品，已經(jīng)被極度開發(fā)。
那么，在日用洗滌品市場，還有沒有空隙？
通過周密的市場調(diào)查和消費者訪談，我們決定推出船牌液態(tài)皂。
所謂液態(tài)皂，即液體透明皂，這是市場的空白點。
2、液態(tài)皂源于透明皂，人們普遍認為（事實上也確實如此）透明皂比洗衣粉更環(huán)保，更能保護衣物，因此，液態(tài)皂比洗衣粉更健康。
3、與洗衣液相比，液態(tài)皂屬于相對大眾化的價格，價格只比透明皂略高，比洗衣液低很多，而產(chǎn)品形態(tài)與產(chǎn)品功能卻與洗衣液相近。
無疑，液態(tài)皂能占領(lǐng)一個全新的市場空白點，同時具備概念、功能、價格上的優(yōu)勢。只要方法得當，執(zhí)行到位，完全可以成為企業(yè)新的市場增長點。
紅金龍策劃紀實篇十
哥倫布策劃的緣起：策劃人最重要的是口碑，有成功的案例，客戶才會相信你，在離開服務(wù)幾年的蜥蜴團隊后，范志峰成立了策劃工作室。之后接任我位置的是老熊，因他是做銷售的，之前也沒做過策劃，在蜥蜴沒一個月就離開了，6月去了家朋友的培訓(xùn)機構(gòu)上班。不過他上班的培訓(xùn)很有意思，引進的項目與現(xiàn)在熱播的“非誠誤擾”非常相似，給未婚女性培訓(xùn)如何找到自己滿意的“老公”。
項目很有意思，但就是沒做起來，實在沒辦法了，便和機構(gòu)老板一起與我溝通，想請我?guī)兔Σ邉潯＠闲荛_門見山的說大家是認識幾年的好朋友，少收一點策劃費，也告訴我為什么去幫助這個機構(gòu)的原因。公司老板是他朋友，曾經(jīng)幫助過他，老熊欠朋友一個人情，去機構(gòu)上班，純粹是還人情，等項目運作起來就會離開。范志峰對“朋友”兩個字的理解為，朋友要互相幫忙，要想朋友幫你，首先自己要先幫朋友，所以當時就直接回答老熊，免費策劃，以后你也會幫我。
20底，老熊介紹他一個mba的同學(xué)范志峰認識，溝通之后，邀請范志峰策劃其準備馬上開張的一家“牛扒房”。女老板的思路也很獨到，在溝通的時候，范志峰這樣與她說道：“藤總，您知道我做過很多策劃，但我沒策劃過餐廳，找我策劃，有一定的風(fēng)險。”她這樣回答我的：“新思維教育沒找你們之前，你做過教育培訓(xùn)策劃嗎？藏秘熏蒸沒找你之前，你做過連鎖招商策劃嗎？好記星沒找你師父之前，你師父也沒策劃過教育產(chǎn)品吧。做生意，本身就是有風(fēng)險，沒風(fēng)險能叫生意嗎？我們溝通一次，我就知道你有沒有能力策劃了?！?/p>
確定合作，離春節(jié)還差半月，餐廳準備2月14日試營業(yè)，又面臨春節(jié)，時間非常緊。
市場調(diào)查：看餐廳場地、餐廳周邊環(huán)境、地理位置、牛排餐廳試餐、服務(wù)員調(diào)查；
該餐廳的地理位置在珠海的拱北口岸，離出入澳門的關(guān)口直線距離不超過一千米。餐廳在一個廣場的三樓，一樓是麥當勞、二樓是肯德基、兩家外國快餐的門頭非常顯眼。很遠處就可以看到肯德基在廣場五樓的全家桶，還有麥當勞的大m標志。
連續(xù)兩天范志峰與藤總?cè)ヅＥ挪蛷d試餐，各種做法的牛排，把珠海所有的牛排店吃了個遍。所有餐廳的內(nèi)部與外部裝修的感覺像咖啡廳，人均消費在100元以上。
在試餐中，與服務(wù)員溝通中，發(fā)現(xiàn)一個問題，牛排餐廳的服務(wù)與咖啡廳的服務(wù)一樣，坐下之后，上一杯檸檬水，直接詢問要不要點餐，如果顧客想先休息下，服務(wù)員就去忙別的了，讓顧客自己慢慢選擇后來點餐。
由于范志峰很少去吃牛排，又是市場調(diào)查，所以在試餐的時候，會刻意的向服務(wù)員詢問什么樣的牛排好吃？如何吃牛排？牛排又是怎樣來的？連續(xù)兩天與服務(wù)員詢問同樣的問題，但除了服務(wù)員回答牛排很好吃之外，沒有一個服務(wù)員可以回答這些問題。除了直接抱怨服務(wù)很差外，腦子一瞬間有個思路浮現(xiàn)。想想詢問這些問題的人不光是范志峰一個人，很多顧客也想向服務(wù)員詢問，不過他們臉皮沒我厚，不好意思問罷了。
如果餐廳在上餐之前或者是點餐之前先教育顧客，光是介紹牛排的吃法、牛排的來歷、然后對顧客進行評估，建議顧客選擇自己喜歡的牛排，就這幾個環(huán)節(jié)，足可以吸引不少顧客來餐廳體驗這樣的感覺了。只要來第一次，服務(wù)好、牛排好，策劃一些環(huán)節(jié)使顧客來第二次是非常容易的事情，關(guān)鍵的問題還是要先解決第一步，如何讓顧客來。那么在解決讓顧客來體驗牛排，急需解決三個問題：
第一：牛排怎么來的？
第二：如何讓顧客選擇自己喜歡的牛排？
第三：如何正確的品嘗牛派？
正式策劃：
第一件事：解決牛排怎么來的？
目前餐廳常用的牛排有以下幾種：
1.tenderloin（嫩牛柳，牛里脊），又叫fillet（菲力）；
2.rib－eye（肉眼牛排）；
3.sirloin（西冷牛排，牛外脊）；
4.t－bone（t骨牛排）；
5.美國安格斯牛肉；
6.“喝啤酒，聽音樂，享受按摩”出名的日本和牛，
牛排的歷史。
根據(jù)記載，食用牛肉的習(xí)慣最早來源于歐洲中世紀時期，豬肉及羊肉是平民百姓的食用肉，牛肉則是王公貴族們得高級肉品，尊貴的牛肉被他們搭配上了當時也是享有尊貴身份的胡椒及香辛料一起烹調(diào)，并在特殊場合中供應(yīng)，以彰顯主人的尊貴身份。到了18世紀，英國已經(jīng)成了著名的牛肉食用大國。今天，美國是消費牛肉的最大國家，牛排則早于在十九世紀中葉成了美國人最愛的食用方式。
誰可以回答？
從很多的資料發(fā)現(xiàn)，并且在珠海各餐廳的服務(wù)員、還有客戶的大廚也曾溝通過，可能只有真正的歷史學(xué)家可以說出“牛排”的來歷，一般的外國人估計也說不出來，就別說是國內(nèi)的人，更不用說珠海人了。
牛排怎么來的？
既然沒有誰說的來，那么，我們就可以制造“來歷”，比如藏秘熏蒸“文成公主與熏蒸”的故事，之前沒有，我們就可以制造，制造者正是范志峰。
誰第一個說，誰就是標準。
如何尋找突破口？
吃牛排給老百姓的第一反映是西餐；
吃西餐自然就想到西方；
想到西方也會想到西方的人與物；
那么，我們是不是可以找個西方人來嫁接？
哪個西方人在珠海人的知名度最高？拿破輪、愛因斯坦、愛迪生、達爾文、哥倫布。
拿破輪：看到這個名字，想到是戰(zhàn)爭、軍事、酒；
愛因斯坦：想到的是天才與物理；
愛迪生：想到的是發(fā)明與科學(xué)；
達爾文：想到的是生物；
哥倫布：想到的是“發(fā)現(xiàn)新大陸”。
從上面的西方人名分析，只有哥倫布最合適，因為他發(fā)現(xiàn)了新大陸，既然發(fā)現(xiàn)了新大陸，那有沒有除新大陸之外的發(fā)現(xiàn)呢？當然可以，可以發(fā)現(xiàn)了“牛排”，因為沒有誰知道牛排的真正來歷，我們就可以給牛排制造“來歷”，我們可以像“27層凈化”一樣去第一個說出來。
紅金龍策劃紀實篇十一
80年代以來，消費者成長的歷史，就是中國男裝一步步發(fā)展的歷史，在傳播層面，服裝從賣“保暖、御寒”到賣“裝飾”，最后到賣“品味和文化”，處處體現(xiàn)品牌的優(yōu)越性;而同時，在其他競爭層面，價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)此起彼伏，競爭環(huán)境越來越白熱化，企業(yè)如何突破?如何建立持續(xù)發(fā)展的競爭力?都是服裝企業(yè)想做大做強的關(guān)鍵點。
柒牌的生態(tài)環(huán)境檢索。
男裝競爭格局已經(jīng)在不覺中形成：國際知名品牌如boss、杰尼亞占據(jù)高端;國內(nèi)知名品牌如報喜鳥、雅戈爾、杉杉等處在中端;一些區(qū)域性品牌占據(jù)低端。隨著中國加入wto，服裝行業(yè)的競爭更為激烈。
服裝市場越刮越猛的打折風(fēng)，使行業(yè)利潤越來越低。目前，服裝市場打折壓力已成為行業(yè)發(fā)展的障礙，在某些省級城市接受打折甚至成為國內(nèi)服裝品牌進入大商場的必要前提。
服裝市場的專業(yè)化細分已越來越明顯。七匹狼以夾克專家自居，而九牧王則自稱為西褲專家。柒牌是現(xiàn)有男裝品牌中產(chǎn)品種類較全的品牌，可是重點太多反而往往變得沒有了重點。
柒牌的“自愿式連鎖加盟”體制在渠道建設(shè)的前期給柒牌帶來很大的利益，成功的挖掘到第一桶金——連鎖店店數(shù)成長較快、總部經(jīng)營成本最低，可它帶來的直接弊端也是必然的——不易維持品牌形象一致性、約束控制能力差，一個店一個形象的狀況到處都有。而且，因為各代理商及專賣店的經(jīng)營能力和資金實力參差不齊，必然造成各區(qū)域單店銷量差距較大，對市場的開發(fā)與維護非常不利。
柒牌軟肋再造工程。
經(jīng)過對市場和柒牌自身的分析，我們提出柒牌軟肋再造工程，全力打造柒牌可持續(xù)發(fā)展的競爭力。
再造工程分成三個部分。
1.打造柒牌營銷機器。
這一工程也被我們戲稱為“解放董事長、總經(jīng)理工程”。
由典型的家族企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)變，建立適應(yīng)市場的柒牌營銷體制，重新設(shè)計營銷組織架構(gòu)，組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。因為任何好的方案都需要人去執(zhí)行，這也是目前“企業(yè)執(zhí)行力”被炒得火熱的原因。
2.柒牌特許加盟體系--百家專賣店工程。
由“自愿式連鎖加盟”機制，轉(zhuǎn)向“特許加盟體系”，以合約的形式，約定企業(yè)與經(jīng)銷商的權(quán)利與義務(wù)，雙方共同承擔專賣店的建設(shè)與維護，使雙方真正的站在一條戰(zhàn)線上。
“柒牌百店”工程應(yīng)運而生，
2004年柒牌計劃投入5000萬元對專賣店的形象進行提升，全力打造中國男裝專賣網(wǎng)絡(luò)的新航母。統(tǒng)一店招、統(tǒng)一招貼畫、統(tǒng)一整體設(shè)計的玻璃與實木貨架，以及統(tǒng)一的燈光系統(tǒng)。不管到那家店里，消費者都有同樣的愜意和輕松。同時柒牌專賣店每個員工都經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)，軟環(huán)境一樣得到提升。
3.從名牌到品牌：
名牌是指高知名度的品牌名，而品牌則還包括了美譽度和忠誠度等。毋庸置疑，柒牌已經(jīng)是一個名牌了，我們的任務(wù)就是讓柒牌成為一個真正的品牌。
現(xiàn)階段，我們需要給柒牌規(guī)劃品牌發(fā)展方向，注入品牌內(nèi)涵和價值。
男人就應(yīng)該對自己狠一點----從名牌到品牌工程。
品牌的氣息散發(fā)在空氣中，不論喜歡與否，品牌已經(jīng)包圍了我們的生活。品牌在更深層次上是對人們情感的表達。它映射出某種生活方式和人們對待事物的態(tài)度。品牌成為捍衛(wèi)自我生活和身份的東西。
男人和女人，是廣告訴求恒久不變的主題。“性感”作為一種廣告策略，在這個信息爆炸、資訊泛濫的年代，已成為廣告創(chuàng)意人的一大殺手锏。尤其是在服飾這種與人“肌膚相親”的商品廣告中，性感更是大行其道。
所以柒牌之前提出了“讓女人心動的男人”。
經(jīng)過長時間的傳播，“心動”的概念已成為了柒牌核心價值。而“令女人心動的男人”也被消費者反定位為區(qū)別于其他品牌的核心識別。
但由于品牌表達過于露骨和粗糙的性暗示，給品牌留下了曖昧、低級、庸俗的負面影響，這不能不說是柒牌的一個硬傷。
如何提升柒牌的“心動”價值?
我們提出了一個問題：“什么樣的男人讓女人心動?”
籍此提問，我們進行著更深入的思考：關(guān)于男人最主流的社會價值觀是什么?
我們希望能夠找到一個最大化符合當今社會主流價值的男人形象。這樣的形象將最有力量。
有一組社會狀況震撼了我們：
全國目前有30%的家庭面臨生存問題，作為一家之主的男人，感到前所未有的壓力。
紅金龍策劃紀實篇十二
在霍格沃茨魔法學(xué)校經(jīng)過三年的學(xué)習(xí)和磨練,哈利波特逐漸成長為一個出色的巫師，在《哈利波特與火焰杯》里，我們見識了哈利駕馭飛天掃帚斗火龍，利用魔法棒斗人魚和抗爭伏地魔的神奇，而在競爭日趨白熱化的數(shù)碼學(xué)習(xí)機市場里，同樣有個“哈利波特”，它讓我們見識了如何將1變成9的新魔法。這個“哈利波特”就是名人牛津6388全科學(xué)習(xí)掌上電腦。
學(xué)習(xí)機市場發(fā)育之現(xiàn)狀dd環(huán)境掃描。
2005年是數(shù)碼學(xué)習(xí)機市場發(fā)展最快的一年，雖然無孔不入的廣告大戰(zhàn)讓數(shù)碼學(xué)習(xí)機有了數(shù)碼保健品的“罵名”，但也讓學(xué)習(xí)機的概念和功能在最短的時間在普通消費者內(nèi)得到了普及。雖然各別品牌惡意的發(fā)起了價格戰(zhàn)，意欲一支獨大，但包括名人在內(nèi)的學(xué)習(xí)機市場的幾大主流品牌不僅禁受住了價格戰(zhàn)的考驗，還趁勢將一些混水摸魚，沒有技術(shù)、沒有品牌的小廠家清理出了市場，反而使市場的發(fā)展更加的趨于良性。同時在經(jīng)過央視廣告大戰(zhàn)、衛(wèi)視廣告大戰(zhàn)、整版報紙廣告大戰(zhàn)后，凡參與廣告戰(zhàn)的各個企業(yè)，除各別品牌稍有盈利外，全盤虧損的現(xiàn)狀也讓各企業(yè)的營銷思路趨于冷靜，再加上名人e+e低成本營銷模式的成功，學(xué)習(xí)機企業(yè)的市場操作也趨于理性。
不僅如此，學(xué)習(xí)機市場在經(jīng)過了2005年9-10月份旺季激烈的競爭后，逐漸走出了全民背單詞的誤區(qū)，功能上不斷創(chuàng)新，從背單詞到聽說讀寫的全面提高，從鍵盤輸入到手寫技術(shù)的應(yīng)用，從簡單的單詞同步到課文同步，從英語單科學(xué)習(xí)發(fā)展到全科學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)機市場開始呈現(xiàn)出細分化的趨勢。而細分化正是一個市場進入良性發(fā)展的明顯標志。
撇棄賣點，尋找買點，把準消費者的脈！
不管英語水平如何，做廣告和營銷策劃的最愛顯擺的一個專業(yè)用語就是：u?s?p，即uniquesellingproposition的縮寫，意思是獨特的銷售主張，通俗的說法叫賣點。仿佛只要用了u?s?p，只要提出了所謂的獨特銷售主張，即有點石成金的魔力，能將黃土變成黃金。其實不然，u?s?p在產(chǎn)品本位時代是一個有用的營銷工具，可以幫助企業(yè)有效的找到其產(chǎn)品區(qū)別于其他產(chǎn)品的獨特之處，并吸引消費者的購買。但現(xiàn)在的市場，早已經(jīng)從當年的賣方市場轉(zhuǎn)到了買方市場，消費物質(zhì)空前的充沛，消費者的地位空前的崇高，消費者的需求空前的個性化。賣方市場與賣方市場最大的區(qū)別在于，前者消費者是被動購買，后者消費者是主動需求。同樣功能的一個產(chǎn)品，在買方市場同時可供消費者選擇的品牌就有幾十甚至幾百上千個。所謂的獨特銷售主張，只是企業(yè)和廣告策劃人一相情愿的理想罷了。
在買方市場，消費者的需求才是決定一切的力量，只有得到消費者承認的賣點才是真正的賣點。
什么是消費者的需求？簡單的說，就是“買點”！
買點和賣點的差別在于：賣點是以產(chǎn)品為本位的，以產(chǎn)品為原點進行的差異化訴求，即有利益說利益，沒有利益找說法，說法不夠生造概念。這種方式，在產(chǎn)品本位是時代是適用的，面對旺盛的消費需求，只要有獨特的賣點，就不愁產(chǎn)品賣不出去。
而買點則是以消費者為本位的，它以消費者的需求的圓點，以滿足消費者潛在需求為終點。買點思維要求：營銷者的產(chǎn)品研發(fā)、宣傳訴求都要以消費者的實際利益和心理利益為出發(fā)點，訴求必須與事實相符。
與賣點思維模式相比，買點是一種倒過來思考的營銷思維。
名人牛津6388的開發(fā)，正是遵循買點這一理念進行的。即首先通過消費者調(diào)查發(fā)掘消費者的潛在需求，再評估這種需求的商業(yè)價值以及在技術(shù)上實現(xiàn)的可能性，接著再根據(jù)這種需求推出相應(yīng)的產(chǎn)品，最后通過營銷策劃和廣告宣傳將產(chǎn)品的獨特買點傳達出去，滿足目標消費者的潛在消費需求。
名人牛津6388正是為滿足廣大學(xué)生希望在一臺學(xué)習(xí)機上同時實現(xiàn)語文、數(shù)學(xué)、英語等九門課程學(xué)習(xí)這一潛在需求而設(shè)計的全科學(xué)習(xí)機。
紅金龍策劃紀實篇十三
今年3月，陜西bn醫(yī)藥初次與麥肯光華聯(lián)系，探討關(guān)于其新產(chǎn)品ml祛斑膠囊的招商問題，經(jīng)過兩個月的比較與考察，bn醫(yī)藥在北京和上海先后拜訪了30多家策劃和管理咨詢公司，最終根據(jù)以下三點因素確定與我們合作，共同打好南京藥交會這一仗。第一：麥肯光華是國內(nèi)新產(chǎn)品招商策劃最專業(yè)的機構(gòu)；第二：麥肯光華曾經(jīng)成功策劃過如巴黎歐潘多祛斑霜等多個案例。第三：麥肯光華顧問的實戰(zhàn)能力同理論知識都比較強，同時策劃費敢于同客戶風(fēng)險與共。其時，離南京藥交會只有兩個多月，時間頗為緊迫。
同時，ml祛斑膠囊也面臨市場嚴峻的挑戰(zhàn)。一方面，名目繁多的祛斑產(chǎn)品充斥市場，活夫祛斑霜、靚妃祛斑霜等老產(chǎn)品占領(lǐng)了相當大的市場份額；另一方面，今年新出現(xiàn)的宣傳力度和市場投入力度極大的如“新感覺”、“雪佳妮”均已在年后的內(nèi)蒙呼和浩特藥交會上搶占先機，順利招商成功并布好密集的銷售網(wǎng)絡(luò)。在痛失內(nèi)蒙古藥交會先機的不利情勢下，ml祛斑膠囊如何才能在新老品牌的壓力下突圍，搶占屬于自己的一方市場呢？這是bn醫(yī)藥頭疼的問題，也是我們必須直面的狀況。
市場調(diào)研：成功的基礎(chǔ)。
“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，
”偉人雖已故去多年，但其留下的真理卻依然給我們以無盡的啟發(fā)。任何事物的興起都不是無源之水、無本之木，正所謂“萬丈高樓平地起”，招商策劃的成功同樣離不開市場調(diào)查這一根本基礎(chǔ)。
在與bn醫(yī)藥首次接觸之后，我們就組織調(diào)研小組，針對目標消費群、祛斑市場及競爭對手進行了認真細致的市場調(diào)查。通過大量的調(diào)查問卷及行業(yè)數(shù)據(jù)的分析，我們得出這樣的結(jié)論：
目標消費群甚為龐大，在中國，90%的女性面臨不同程度色斑的困擾，其中85%以上年齡為18~45歲，覆蓋范圍廣泛，有現(xiàn)實或潛在消費需求。
祛斑市場產(chǎn)品眾多，魚目混珠，很多消費者經(jīng)歷或了解假冒偽劣產(chǎn)品帶來的危害，迫切需要一個安全、有效的產(chǎn)品為其解決所面臨的煩惱。
目前消費者較為認可也是ml祛斑膠囊的主要競爭對手包括佳高除斑液、蓮娜麗姿美白精華素、圣羅蘭褪斑筆、雅芳pt40祛斑霜等，這些產(chǎn)品都是通過外用來達到淡化、祛除色斑效果的。
綜合這幾方面的資料，我們認為：ml祛斑膠囊擁有廣闊的市場，但需要憑借獨特的賣點從眾多產(chǎn)品中“跳”出來；作為祛斑市場上為數(shù)不多的otc產(chǎn)品，易于贏得消費者的信任；區(qū)別于主要競爭對手，ml祛斑膠囊應(yīng)該有與眾不同的祛斑方式。otc的優(yōu)勢，通過廣告宣傳即可體現(xiàn)出來，但賣點的挖掘，卻需要下很大的功夫。
紅金龍策劃紀實篇十四
王廣偉從事品牌管理運營行業(yè)近10年了，經(jīng)?？吹揭恍┢髽I(yè)家和營銷說我們要做銷量更要做品牌。王廣偉問他們那你什么時間做銷量，什么時間做品牌呢?他們說，在企業(yè)成長初期要做銷量，因為銷量是公司利潤的來源。等企業(yè)成長稍微穩(wěn)定了就做品牌，因為只有品牌才能夠讓企業(yè)和產(chǎn)品活得久遠。
王廣偉問：企業(yè)如何做銷量呢?
企業(yè)主：做銷量就要渠道為王、就要終端為王、就要管理為王還要實行終端攔截、服務(wù)制勝、創(chuàng)新制勝、做好各經(jīng)銷商的進銷存管理，讓銷售人員成為王牌銷售冠軍，讓產(chǎn)品動銷起來。
那如何做品牌呢?
企業(yè)主：做品牌就要有一套獨自有的vi、有自己的商標保護、有成型的ci和mi，做到整體形象的統(tǒng)一。
王廣偉問：如何能夠確保你的品牌運作是成功的呢?
企業(yè)主就無言以對了，為什么呢?因為他們感覺到該做的都做了，但好象總不是那么盡如人意。
王廣偉說，做品牌其實并不是象想象的那么難。我們從以下幾個問題談?wù)摓槭裁醋銎放撇皇悄敲措y。
第一、什么是品牌?品牌就是一符號和標志，任何一個詞語或符號都可以成為品牌。例如：中華、長城、嫦娥一號、中央一套等。按照品牌管理學(xué)的版本說，品牌英文為brand來源于古斯勘的納維亞語，音為：布蘭多，是西方的一些農(nóng)場主用于區(qū)分自己的牲畜與其它牲畜不同的地方是印在牲畜身上的一種烙印。事實上真的如此嗎?不是的，品牌的說辭在中國自古就有之。
如果您看看中國歷史就會發(fā)現(xiàn)，每一個朝代自從皇帝登基起就會有更換年與朝代號。如夏、商、西周等。
如果您看看中國的戰(zhàn)爭情況就會發(fā)現(xiàn)，每當兩軍打仗的時候在雙方各自的陣營上都會有一個大大的旗幟上面寫著各方代表的派系或主帥的名稱。如元、宋、清、明等。
如果你再看看中國的官吏制度就會發(fā)現(xiàn)，每個級別的關(guān)于是需要帶不同的花翎、穿不同的朝服的，每個級別的人所享受的待遇和所接觸的信息是絕對不同的，如果錯穿、錯戴將會被以欺君之罪論處嚴重者將會被滿門抄斬。
通過以上的分析您就不難看出，品牌管理體系在中國古代早就已經(jīng)實行了。
紅金龍策劃紀實篇十五
面對中國競爭慘烈的日化行業(yè)，洗滌品類競爭割據(jù)早已經(jīng)形成，同質(zhì)化競爭的日化市場路在何方？在中國，日化市場是競爭最為慘烈的市場之一，在這個市場，既有寶潔、聯(lián)合利華等巨無霸式的外資公司，也有上海家化、納愛斯等國內(nèi)大鱷，還有更多的區(qū)域品牌死守著自己的陣地，在這個關(guān)系到10多億人口日常生活的市場，時刻都在上演著一場場沒有硝煙的爭奪戰(zhàn)。這種競爭完全是產(chǎn)品同質(zhì)化的競爭，比如透明皂、洗衣粉，誰能說出哪個產(chǎn)品有何特點？新進入者想要分杯羹，沒有一定的財力支持似乎不太可能。
杭州東南化工的前身是一個60多年的老國企，在2001年實施轉(zhuǎn)制為民營企業(yè)。旗下的c牌透明皂，在浙江有著1個億的銷量，屬于一個局域市場的強勢品牌，也是企業(yè)的拳頭產(chǎn)品，但這個“拳頭”并不那么硬，所以，日子過得也并不那么滋潤。
透明皂利潤極低，再加上渠道價格體系混亂，經(jīng)銷商普遍賺不到錢，怨聲很大，長此以往，營銷鏈將難以為繼。對東南化工而言，要想發(fā)展，必須開發(fā)和培育一個新品種，形成另一個拳頭，至少保持企業(yè)產(chǎn)品在浙江市場的優(yōu)勢。
然而，在這個充分競爭的市場，該細分的已經(jīng)細分，能挖掘的概念也被挖掘得差不多了，開發(fā)新品種的路在何方？進入原有品類的做法看起來似乎不太可能，尤其對于東南化工這樣的企業(yè)來說，產(chǎn)品若沒有特色，無論如何營銷，都要浪費掉一些營銷資源。
能否設(shè)計出一種新的產(chǎn)品，嘗試進入一個新的品類？對！就是這樣，構(gòu)建一個新的品類。為了進一步降低風(fēng)險，東南化工展開了深入調(diào)研。之前，洗滌業(yè)的主角完全是洗衣粉，透明皂的出現(xiàn)對洗衣粉的地位有了威脅。但兩者畢竟不同，透明皂以其更環(huán)保健康的洗滌，贏得了越來越多人的認可。能否在透明皂產(chǎn)品品類上進行延伸，創(chuàng)建一個新的品類，試圖建立新的游戲規(guī)則？娃哈哈集團總裁宗慶厚說過：最好的跟進方式，就是改變過去的游戲規(guī)則。
液態(tài)皂以其明顯的差異品相，獨特的賣點，更健康、環(huán)保的洗滌方法，得到了消費者的迅速認可，在c牌液態(tài)透明皂的引導(dǎo)下，一個新的品類――“液態(tài)透明皂”也隨之產(chǎn)生。它并非是透明皂品類的細分，從某種意義上來講，它是一個全新的品類，與傳統(tǒng)洗滌行業(yè)的主角――洗衣粉進行抗衡！
c牌洗衣粉向洗衣粉行業(yè)開炮，在短短時間內(nèi)，c牌液態(tài)皂已初步形成一個完善的銷售網(wǎng)。除了全面進軍世紀聯(lián)華、華潤萬家等大型超市外，各地的中小超市和購物中心的訂單也源源不斷，產(chǎn)品本身的獨特差異，新品類構(gòu)建的巨大魅力，吸引了許多經(jīng)銷商，紛紛要求加入到c牌液態(tài)皂的銷售大軍之中。
幾個月的時間內(nèi)，c牌液態(tài)皂的觸角已經(jīng)伸到全國的各個角落。目前，東南化工的三條生產(chǎn)線均告吃緊，作業(yè)班次已由兩班增加到三班，但仍無法解決供不應(yīng)求的局面，廠方正計劃引進數(shù)條生產(chǎn)線，擴大液態(tài)皂的產(chǎn)量，來滿足市場的需求。
c牌液態(tài)皂為何能在如此短時間內(nèi)引起市場銷售熱潮？首先，產(chǎn)品比洗衣粉、透明皂更能滿足消費者的需求。獨特的品相構(gòu)建新品類的先天條件，成為消費者更喜歡健康、環(huán)保的洗滌產(chǎn)品，c牌液態(tài)透明皂剛好迎合了這種需求。
但是，新品類的構(gòu)建需要構(gòu)建者持續(xù)的營銷計劃支持，畢竟液態(tài)透明皂對消費者來講還是一個新的產(chǎn)品，想要消費者放棄試用多年的洗衣粉洗滌方式，換用更環(huán)保、更健康的液態(tài)透明皂，不是一件容易的事情。
產(chǎn)品的價格消費者是否接受？購買的方便性如何？這就涉及成本、渠道等營銷因素的基本建設(shè)，構(gòu)建一個品類是一項系統(tǒng)的營銷工程。c牌液態(tài)皂想要獲得更好的銷售，必須將產(chǎn)品的特點充分展示出來，傳遞給消費者，這就需要貼近地面的促銷活動支持。
日化同質(zhì)化的路在何方？c牌液態(tài)皂用事實給了最好的證明：當原有品類難以進入時，不妨考慮開辟新的品類，并搶占品類第一的位置。
紅金龍策劃紀實篇十六
而面對經(jīng)銷商的推廣，上海展會無疑就是一個最好的平臺，因此我們極力主張擴大在上海展會的推廣力度，徹底打響2010年全國推廣活動的第一槍。經(jīng)過我們的論證與方案制定，最終多方達成了關(guān)于“上海展會”戰(zhàn)役決定性作用的共識，并第一次提出“戰(zhàn)略的成功必須來自于戰(zhàn)役的成功”的指導(dǎo)思想。
來自現(xiàn)場的聲音。
從戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，到資源分配與計劃執(zhí)行，上海展會的三層實木復(fù)合地板推廣活動最終獲得了巨大的成功，共計向與會的3萬多名人員傳遞了三層實木復(fù)合地板，超過半數(shù)的參展單位展示了三層實木復(fù)合地板。據(jù)了解，16家企業(yè)中的四合地板有300多個經(jīng)銷商表達了對經(jīng)營四合三層實木復(fù)合地板的興趣，談判時間均在10分鐘以上；另外，新元地板更是在本次展會中達成30多個經(jīng)銷商協(xié)議；受到現(xiàn)場三層實木復(fù)合地板推廣活動的影響，世友地板等多家地板品牌現(xiàn)場表示：三層實木復(fù)合地板是個行業(yè)潮流，希望能夠加入到推廣的聯(lián)盟體中。
紅金龍策劃紀實篇十七
但是在今天我面試的那個時間段就看到我們組起碼3位組員，想著gsk小組討論的出線率還是挺高的。所以，即便是自我感覺一般，也不要灰心，說不定哪一點吸引了hr，他們就會給機會的。
我到光熙門城鐵站已經(jīng)10：15了，通知我在10：30到中醫(yī)藥大學(xué)，特別害怕犯了面試的大忌：遲到。我一到校門口，就問保安，第二教學(xué)樓后樓怎么走，保安給指了一下，但是我是個大路癡，還是很擔心自己會迷路。結(jié)果發(fā)生了一件事，徹底地提高了葛蘭素史克在我心中的形象。葛蘭素史克竟然在樹干上貼了“葛蘭素史克面試”的指路牌，每一個轉(zhuǎn)彎處都貼了，很明顯。這一個小細節(jié)讓我深深地感到了公司的細心、貼心和服務(wù)意識。
我趕在10：30到達面試地點，我應(yīng)該是10：40才開始面試的。因為我前面的同學(xué)也面試完了，面試官就讓我進去面。面試官是一面的主面試官，為人很和藹可親。一坐下來，就開始說我的教育背景，拿了國內(nèi)兩大名校的文憑。然后就圍繞著教育背景聊了一會。接著，就讓我自我介紹，因為之前都是聊教育背景，我就重點提了一下我的課外活動、家庭情況和個性等。面試官對我是家中三個小孩的老大這一點很感興趣，細問了一些，然后又問：如何看待情感，是否看武俠小說，如何看待家庭工作啊。問地都是些很家常的問題，沒有出現(xiàn)常規(guī)的面試問題。
但是面試官提了一些讓我思考的問題：
2、來gsk，頭三年的工作都是在積累。工作強度很大，公司的考核很多，從學(xué)生轉(zhuǎn)變到職業(yè)人的過程中出現(xiàn)的很多難關(guān)要克服。有些人覺得做個一兩年的銷售就足夠了，其實不是的。人的改變分成四個階段，第一是認識到自己的缺點，第二是尋找解決缺點的方法，第三是不斷的練習(xí)，使改變的行為變成習(xí)慣，第四才是飛躍。完成這整個過程因人而異，大概需要3年的時間。所以頭三年的積累對將來的事業(yè)發(fā)展是至關(guān)重要的。
紅金龍策劃紀實篇十八
活動背景：作為新時代的主人，大學(xué)生有展現(xiàn)自己獨特一面的欲望與能力，普通的比賽已不能滿足我們?nèi)找媾蛎浀男枨?。這次攝影大賽，用微拍這種全新的模式，記錄大學(xué)生活中的點點滴滴，在美麗的青春畫卷上留下每一個人的美好回憶，讓一秒鐘的閃光燈給予我們美好瞬間定格的感動與興奮。
活動主題：本次活動以“醉美北華，微影青春”為主題，以細膩的鏡頭記錄我們的生活，傳遞青春活力，展現(xiàn)魅力北華。
活動宗旨：發(fā)揮特長，勇于展現(xiàn)，提高人文素質(zhì)。
活動目的：展示當代大學(xué)生風(fēng)采，提高同學(xué)綜合素質(zhì)，體現(xiàn)新時代大學(xué)生的審美態(tài)度，豐富校園第二課堂活動，展示風(fēng)采，挖掘人才，通過大賽為學(xué)校校園生活提供一道極具特色的亮點，努力營造積極向上，健康文明的校園氣氛，學(xué)會珍惜校園美好時光。
活動時間：初賽時間，決賽時間。
活動對象：北華大學(xué)醫(yī)學(xué)院全體同學(xué)。
活動策劃單位：北華大學(xué)醫(yī)學(xué)院。
參賽形式：在作品內(nèi)容健康向上，盡量貼近主題的前提下，提倡作品風(fēng)格多樣化。同時要求作品具有較高的可視性和藝術(shù)性。
參賽要求：
1.作品題材不限，人物、動植物、母校風(fēng)景等。
2.作品以電子稿的形式參與，每張作品需備注作品名稱及作者信息。
3.作品可附加簡短文字便于明確表達（不超過20字）。
5.每人參賽作品不超過5張。
評獎標準：清晰度，角度內(nèi)容等均作為評獎考慮因素。
工作安排：
由宣傳部，編輯部和記者站共同負責活動的板報，橫幅等前期宣傳活動。
由生活部將活動策劃方案分發(fā)至醫(yī)學(xué)院各班。
由社聯(lián)辦公室收集整理參賽作品。
由組織部協(xié)調(diào)邀請各評委，統(tǒng)一采購獎品，獎項的頒發(fā)，評選及開設(shè)各項會議的安排。
由秘書部沖洗照片。
由宣傳部聯(lián)系協(xié)調(diào)校廣播站宣傳活動，并及時公布獲獎名單。
由編輯部，記者站共同負責后期的活動的報道宣傳及作品的展示。
由全院師生監(jiān)督，確?；顒拥墓焦_公正。
實施方案：
前期工作：（10周-13周）。
1.，以海報橫幅校園廣播為主要宣傳形式，在學(xué)校開展宣傳活動。
中期工作（12周-14周：）。
第一階段：作品征集。
1.每個院選出一位總負責人，將該院的所有參賽成員及作品匯總后，發(fā)送照片至指定郵箱。
2進行作品的整理及真實性的核實，沖洗照片。
第二階段：作品評選。
1邀請多位老師與醫(yī)學(xué)院副部級以上成員經(jīng)過評審挑選出一定數(shù)量的優(yōu)秀作品。
2選送作品在新浪網(wǎng)，騰訊網(wǎng)等進行網(wǎng)絡(luò)投票，評選優(yōu)秀作品。
后期工作（15周）：
以板報形式將獲獎作品及部分優(yōu)秀作品展出。
及時撰寫新聞報道在《校園報》，《醫(yī)善文軒》校園網(wǎng)等發(fā)表。
整理并上傳各個會議記錄及活動總結(jié)。
在活動期間，多層次，多階段的開展各級會議，確保分工明確，合作順利。
獎項設(shè)置。
一等獎3名。
二等獎5名。
三等獎八名。
優(yōu)秀獎若干名。
備注：每位獲獎同學(xué)都將獲得榮譽證書和獎品。
紅金龍策劃紀實篇十九
招聘會市場策劃屬于策劃行業(yè)比較冷門的領(lǐng)域，和醫(yī)藥保健品、食品、飲料等快速消費品或家電行業(yè)等熱門營銷行業(yè)相比，招聘會市場規(guī)模小、產(chǎn)值也很低、社會關(guān)注度不高，影響力較弱，也正因為這樣，招聘會市場的營銷人才很缺乏，營銷理論和方法也很欠缺，盡管營銷從本質(zhì)上言是相通的，但隔行如隔山，每一個行業(yè)的營銷思想和具體操作方法還是有很大區(qū)別的。現(xiàn)將本人擔任智通人才市場企劃總監(jiān)，領(lǐng)導(dǎo)企劃團隊策劃的一個招聘會品牌揀出來，簡述成文，和大家一起交流。
策劃背景：
國家人事部公布的全國人才市場職位需求統(tǒng)計表顯示：營銷人才全國需求總量第一。東莞市勞動局11月公布的空缺職位數(shù)中：營銷人才排名前兩位當月職位缺口絕對數(shù)為98612人。在智通人才市場自己統(tǒng)計的04年職位需求排行中營銷崗位列前三甲需求比例約占職位總數(shù)的10%其中東莞約2萬個營銷類職位需求總排名第二。根據(jù)以上資料分析我們大膽預(yù)計珠三角企業(yè)對營銷人才的需求將達到一個高潮。為此智通營銷管理中心果斷決定在5月29日（周日）舉辦一場營銷人才招聘盛會并對招聘會進行大力包裝和推廣爭取做成一個在珠三角具有較強影響力的招聘會品牌。
項目正式啟動的時候已經(jīng)是5月初，距離5月29日舉辦時間大概有二十天左右，如何在較短時間內(nèi)將此招聘會包裝策劃，并且能夠達到至少招展150家，入場人數(shù)超過5000人的良好業(yè)績，成為企劃人員迫切思考的課題。
一、品牌設(shè)計：
我們拋棄了一般招聘會都采用公司名稱的常規(guī)營銷手法，我們首先要為這個招聘會產(chǎn)品單獨取一個名稱，因為“智通”品牌是一個綜合型極強的公司品牌，雖然也涵蓋有招聘會業(yè)務(wù)，但不適合作為營銷人才招聘會這樣一個具有獨特產(chǎn)品特性的品牌，要突出營銷人才的特性必須設(shè)計一個符合營銷人才特點并且對這批人才具有足夠號召力的品牌，以促成目標消費者對號入座，達到彰顯品牌個性的目的。為此，企劃人員開始集中腦力進行分析和提煉，希望為營銷人才招聘會取一個好聽、易記、有涵義，能夠產(chǎn)生品牌聯(lián)想的品牌名稱。
經(jīng)過好幾個日日夜夜的思索與碰撞，企劃人員的思路逐漸清晰，營銷、營銷，營是指謀略和策劃，目的是為了更大量的銷售，而銷售是為了贏得客戶和市場，因此贏是每一個營銷人員最終目的。怎樣才能贏呢，只有做到雙贏，才是一個真正成功的營銷人。好，那就考慮“贏銷”，把“贏”取代“營”，“營銷”就是“贏銷”，于是整個思路豁然開朗，很快，“贏家”品牌誕生了，而且品牌理念也順理成章，就是“營銷人的自我贏銷”，號召營銷人才開展自我營銷，正好與招聘會的性質(zhì)不謀而合，“贏家”還預(yù)示著企業(yè)、人才和人才市場都能成為贏家，太好啦！我們非常興奮，設(shè)計人員迅速將品牌logo以及其他相元素提煉確定，于是一個品牌的前期設(shè)計工作順利完成。
點評：品牌策劃的首要任務(wù)是讓產(chǎn)品有一個好名稱，好聽、易記、有涵義，能夠產(chǎn)生品牌聯(lián)想。“贏家”這個名稱符合以上特性，贏是每個消費者內(nèi)心最本質(zhì)的渴望，同時在宣傳及廣告創(chuàng)作上有較大的發(fā)揮空間。因此，好的品牌名稱是成功第一步。
二、產(chǎn)品與市場定位：
接下來，我們必須理性的分析市場和產(chǎn)品定位，我們要弄清楚我們的產(chǎn)品是針對誰的，有什么賣點，為什么營銷人才和招聘企業(yè)要消費你這個“贏家”品牌，而不是選擇其他品牌。我們結(jié)合智通十年招聘會的舉辦歷史和中國最大的民營人才市場的實力，很快制定了“贏家”品牌定位，并提煉了一系列的銷售策略與賣點：
1、市場定位：針對珠三角各類中高級營銷人才舉辦的最具影響力的招聘峰會；
2、產(chǎn)品定位：實戰(zhàn)型營銷人才盛會。
3、品牌口號：營銷人的自我贏銷。
4、價格定位：以高出相同性質(zhì)招聘會近一倍的價格，來彰顯“贏家”的價值。
三、賣點策劃：
（一）制造空前影響力。
1、“贏家”擬邀國內(nèi)最具影響力的營銷專業(yè)雜志《銷售與市場》雜志協(xié)辦。
2、“贏家”（中國營銷傳播網(wǎng)）鼎力推廣。
3、“贏家”擬邀國內(nèi)最具影響力的經(jīng)營類專業(yè)報紙《贏?周刊》協(xié)辦。
（二）實際行動來支撐。
（三）增殖服務(wù)很重要。
1、所有參會企業(yè)贈送一本當月《市場營銷》雜志和《才富》管理雜志。
2、所有參會企業(yè)獲贈《21世紀人才報?廣東人才》招聘版1/16版黑白廣告（價值xxx元）。
3、所有參會企業(yè)免費獲贈余世維等管理大師的管理課程系列cd，或精美禮品一份（價值xx元）。
（四）突出核心賣點的主題活動是關(guān)鍵。
讓優(yōu)秀營銷人才在模擬營銷的實戰(zhàn)中脫穎而出。（具體方案附后）。
（五）會議宣貫不可少。
品賣點向銷售人員闡述，并對銷售人員在電話營銷中可能會遇到的疑問逐一考慮并給予解答。這樣才能讓銷售人員帶著“我們的產(chǎn)品真是太好了”的心理去面對客戶的咨詢，并且始終充滿信心，這是決定銷量的關(guān)鍵。
必須針對客戶所關(guān)心的各項要點逐一考慮和規(guī)劃，讓銷售人員信心百倍的面對客戶。
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