總結(jié)是對(duì)曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)的事情進(jìn)行深入思考和梳理的過(guò)程。如何克服困難，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)是每個(gè)人都需要思考的問(wèn)題。以下是小編為大家整理的日記范文，供大家參考借鑒。
策劃書(shū)基本和篇一
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以網(wǎng)絡(luò)為媒介，整合互聯(lián)網(wǎng)資源和技術(shù)工具系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，同時(shí)也是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。
網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來(lái)的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來(lái)了極大的便利和自由。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，通過(guò)創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。特別的奉獻(xiàn)才能換來(lái)特別的回報(bào)。創(chuàng)新帶來(lái)特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價(jià)值。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃過(guò)程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境尤其是顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的基礎(chǔ)上，努力營(yíng)造旨在增加顧客價(jià)值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案必須具有可操作性，否則毫無(wú)價(jià)值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案中，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中做什么、何時(shí)做、何地做、何人做、如何做的問(wèn)題進(jìn)行了周密的部署、詳細(xì)的闡述和具體的安排。也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動(dòng)計(jì)劃的指令，一旦付諸實(shí)施，企業(yè)的`每一個(gè)部門(mén)、每一個(gè)員工都能明確自己的目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門(mén)或員工相互協(xié)作。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施，改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的經(jīng)濟(jì)效益，是策劃所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實(shí)施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟(jì)收益，或花費(fèi)最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益。
策劃書(shū)基本和篇二
活動(dòng)目的：
已漸漸悄然而去，嶄新的即將到來(lái)，20是我們收獲輝煌的一年，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，更是承載希望與夢(mèng)想的一年。
在這辭舊迎新的'時(shí)刻，我們體育學(xué)院分團(tuán)委、學(xué)生會(huì)為進(jìn)一步推進(jìn)體育學(xué)院文藝活動(dòng)的蓬勃發(fā)展，豐富學(xué)院文化，活躍學(xué)習(xí)氛圍，給同學(xué)們一個(gè)真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺(tái)。在元旦這個(gè)美好的節(jié)日里我們將舉行元旦晚會(huì)，以此來(lái)感謝體育學(xué)院所有老師在前一年的辛勤工作和無(wú)私奉獻(xiàn)，也為了增加我們分團(tuán)委、學(xué)生會(huì)在學(xué)生中的影響力和號(hào)召力。
一、整體情況：
1晚會(huì)主題：青春揚(yáng)帆，溫暖前行——暨元旦文藝晚會(huì)2晚會(huì)時(shí)間：12月29日。
3晚會(huì)地點(diǎn)：東區(qū)學(xué)術(shù)報(bào)告廳。
4主辦單位：麗水學(xué)院體育學(xué)院。
5承辦單位：體育學(xué)院分團(tuán)委、學(xué)生會(huì)。
二、具體分工：元旦文藝晚會(huì)策劃書(shū)分團(tuán)委學(xué)生部門(mén)1-2人負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)節(jié)目安排。
要求：
(每班至少報(bào)三個(gè)節(jié)目)。
(2)學(xué)院老師參加文藝玩會(huì)演出。
(3)節(jié)目在演出前一周進(jìn)行刪選，進(jìn)行排練。以確保晚會(huì)順利舉辦。
三、資金預(yù)算。
金額用途(單位：元)備注。
場(chǎng)地租用600元。
場(chǎng)地管理老師工作費(fèi)：200元。
舞臺(tái)背景400元。
橫幅12米：4.5x12=54元。
禮炮八個(gè)：8x10=80元。
服裝費(fèi)：禮儀服四套：4x20=80元。
礦泉水費(fèi)：30x1.5=45元。
策劃書(shū)三份、節(jié)目宣傳單200分、請(qǐng)柬20份：
3x1+0.5x200+20x1=123元。
其他經(jīng)費(fèi)：100元(棚栽等)。
總預(yù)算：600+200+400+54+80+80+45+123+100=1682元人民幣。
策劃書(shū)基本和篇三
1.通過(guò)本次活動(dòng)可以近距離的貼近消費(fèi)者，收集機(jī)器人的市場(chǎng)資料。
2讓消費(fèi)者更加深入地了解機(jī)器人，增強(qiáng)客戶(hù)的印象，
3通過(guò)本次產(chǎn)品推介會(huì)贏(yíng)得客戶(hù)的口碑，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售；
4展示和提升公司的品牌知名度和美譽(yù)度；
二、活動(dòng)主題。
待定讓機(jī)器人走進(jìn)每個(gè)家庭！
三、活動(dòng)時(shí)間。
待定20xx年4月28日（周）上午：9：00――12：00。
四、活動(dòng)地點(diǎn)。
天津幼思樂(lè)幼兒會(huì)所。
五、活動(dòng)規(guī)模。
四個(gè)人。
說(shuō)明：初次做機(jī)器人推介活動(dòng)，可能會(huì)出現(xiàn)很多不足，規(guī)模較小。
六、與會(huì)人員。
待定。
七、活動(dòng)內(nèi)容。
1.重點(diǎn)介紹產(chǎn)品的功能。
2.產(chǎn)品的演示。
3.信息的收集。
八、活動(dòng)氣氛的營(yíng)造。
1.橫幅：活動(dòng)地點(diǎn)及課程現(xiàn)場(chǎng)拉橫幅，引起關(guān)注。
2.遮陽(yáng)傘。
3.氣球：活動(dòng)地點(diǎn)周邊布置氣球（或其他營(yíng)造氛圍方式）。
4.宣傳冊(cè)、說(shuō)明書(shū)。
5.燈箱布。
十二、活動(dòng)所需物品及經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
1.布置物品：
十三、前期準(zhǔn)備工作。
1.活動(dòng)方案建議。
2.所有平面表現(xiàn)的設(shè)計(jì)方案。
3.活動(dòng)布置的設(shè)計(jì)方案。
4.活動(dòng)拍照/攝像。
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策劃書(shū)基本和篇四
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一、策劃書(shū)名稱(chēng)
盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng)，如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央，當(dāng)然可以寫(xiě)出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫(xiě)在下面。
二、活動(dòng)背景
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
三、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)
四、資源需要
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動(dòng)開(kāi)展
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車(chē)輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。
八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱(chēng)、負(fù)責(zé)人)。
九、需要注意的事項(xiàng)：
3、如有附件可以附于策劃書(shū)后面，也可單獨(dú)裝訂;
4、策劃書(shū)需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂;
5、一個(gè)大策劃書(shū)，可以有若干子策劃書(shū)。
策劃書(shū)基本和篇五
策劃書(shū)。
一、策劃書(shū)名稱(chēng)。
盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng)，如“×年×月×日信息系×活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央。
二、活動(dòng)背景：
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。
三、活動(dòng)目的及意義：
活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫(xiě)出。
四、活動(dòng)名稱(chēng)：
根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動(dòng)的名稱(chēng)。
五、活動(dòng)目標(biāo)：
此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)(目標(biāo)選擇需要滿(mǎn)足重要性、可行性、時(shí)效性)。
六、活動(dòng)開(kāi)展。
作為策劃的主題部分，表述方面要力求詳盡，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表、數(shù)據(jù)等，便于統(tǒng)籌?；顒?dòng)開(kāi)展應(yīng)包括活動(dòng)流程安排、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、時(shí)間設(shè)定等。涉及到獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)、活動(dòng)規(guī)則的內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn)。活動(dòng)流程安排大致可以分為三個(gè)階段：(一)活動(dòng)準(zhǔn)備階段(包括海報(bào)宣傳、前期報(bào)名、贊助經(jīng)費(fèi)等);(二)活動(dòng)舉辦階段(包括人員的組織配置、場(chǎng)地安排情況等);注：須注明開(kāi)展活動(dòng)的階段負(fù)責(zé)人、指導(dǎo)單位、參加人數(shù)等信息。(三)活動(dòng)后續(xù)階段(包括結(jié)果公示、活動(dòng)開(kāi)展情況總結(jié)等);注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況，應(yīng)及時(shí)清理。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
八、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)：
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。
九、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱(chēng)、負(fù)責(zé)人)。
策劃書(shū)基本和篇六
一、背景分析：
在剛剛過(guò)去的20xx年，美的集團(tuán)有效應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，銷(xiāo)售收入達(dá)到950億元，經(jīng)營(yíng)效益取得了突破性增長(zhǎng)。在20xx年年終總結(jié)計(jì)劃大會(huì)上，美的集團(tuán)董事局主席何享健宣布：在十二五期間，要再造一個(gè)美的，力爭(zhēng)成為全球白色家電前三強(qiáng)。
一個(gè)五年規(guī)劃期間，就要完成過(guò)去40年才達(dá)到的目標(biāo)，在國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，這不僅是規(guī)模的擴(kuò)張，更需要企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。
每年的五?一期間都有大批量的新婚家庭建立，小家電成為家庭中必不可少的硬件設(shè)施、耐用消費(fèi)品和生活必需品，每年都有非常驚人的銷(xiāo)量和可觀(guān)的利潤(rùn)，同時(shí)消費(fèi)者在小家電商品更新?lián)Q代的速度也在逐步提升，而這些就又構(gòu)成了一個(gè)消費(fèi)潛力非常大的市場(chǎng)空間，所有商家在此期間都要搶奪這塊蛋糕，小家電商品的價(jià)格戰(zhàn)和促銷(xiāo)戰(zhàn)同時(shí)也將會(huì)到來(lái)，小家電產(chǎn)品將進(jìn)入新一輪的洗牌時(shí)期。
二、產(chǎn)品分析：
美的集團(tuán)主要產(chǎn)品有家用空調(diào)、商用空調(diào)、大型中央空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、飲水機(jī)、電飯煲、電磁爐、電壓力鍋、微波爐、烤箱、風(fēng)扇、取暖器、空氣清新機(jī)、洗碗機(jī)、消毒柜、抽油煙機(jī)、熱水器、吸塵器、豆?jié){機(jī)、電水壺等家電產(chǎn)品和空調(diào)壓縮機(jī)、冰箱壓縮機(jī)、電機(jī)、磁控管、變壓器等家電配件產(chǎn)品，擁有中國(guó)最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈、洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈，擁有中國(guó)最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。
具有“中國(guó)的小家電航母”之稱(chēng)的美的電器集團(tuán)，在小家電方面具有一定的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品范圍具有一定廣度和深度，具有一定的產(chǎn)品力、高鋪貨率和通路掌控能力，但小家電產(chǎn)品整體上缺少產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性，小家電產(chǎn)品的整體賣(mài)點(diǎn)需要整合，訴求點(diǎn)需要集中和統(tǒng)一。
三、消費(fèi)者分析：
（1）小家電產(chǎn)品更新?lián)Q代比較快，消費(fèi)者接受信息比較混亂和不及時(shí)，對(duì)品牌的理解和認(rèn)知沒(méi)有建立在一定的基礎(chǔ)之上，消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)小家電商品情況不明顯。
（3）購(gòu)買(mǎi)小家電產(chǎn)品家庭決策者主要為女性，對(duì)降低價(jià)格和捆綁銷(xiāo)售等看的到的促銷(xiāo)比較樂(lè)于接受。
四、市場(chǎng)銷(xiāo)售分析：
剛剛結(jié)束的”五.一“三天假期，美的微波爐全國(guó)銷(xiāo)售了15萬(wàn)多臺(tái)，比去年”五.一“前三天銷(xiāo)量增長(zhǎng)35%，同時(shí)，也超額實(shí)現(xiàn)了”五.一"銷(xiāo)售目標(biāo)，完成率超過(guò)120%?！拔?一”銷(xiāo)售三大特點(diǎn),今年“五?一”期間，微波爐行業(yè)的銷(xiāo)售呈現(xiàn)出不同于往年的三個(gè)特點(diǎn)：
1、銷(xiāo)售時(shí)間更集中，且三天的銷(xiāo)售量比較均衡。由于今年“五?一”假期只有三天，銷(xiāo)售時(shí)間比往年縮短了一半多，但是，5月1日至5月3日，這三天的銷(xiāo)售比往年前三天的銷(xiāo)量增長(zhǎng)較多，且三天的銷(xiāo)量更為平均。以美的微波爐為例，其總量為152800臺(tái)，三天的銷(xiāo)量分別為54733臺(tái)，50578臺(tái)，47489臺(tái)，與往年日銷(xiāo)量落差超過(guò)10000臺(tái)相比，今年的銷(xiāo)量分布更為平均，這一點(diǎn)顯示出：雖然“五?一”假期時(shí)間縮短了，但日銷(xiāo)售效率明顯提高了，“五一黃金周”的“黃金”價(jià)值依然堅(jiān)挺。
2、銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)更優(yōu)，售價(jià)超過(guò)1000元的高端微波爐銷(xiāo)量比去年增長(zhǎng)超過(guò)50%。不僅“五?一”三天的銷(xiāo)量增長(zhǎng)明顯，而且，銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)也比去年改善了很多。售價(jià)過(guò)千元的高端微波爐銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)50%，超過(guò)了中低端產(chǎn)品的增幅。
對(duì)此，美的微波爐國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理張武力表示，今年以來(lái)，我們一直在推廣我們的高端產(chǎn)品“蒸立方”系列，從“五?一”的銷(xiāo)售情況看，高端人群的購(gòu)買(mǎi)力確實(shí)是現(xiàn)實(shí)存在的，我們發(fā)現(xiàn)，“蒸立方”的購(gòu)買(mǎi)者，絕大多數(shù)是“三高人群（高學(xué)歷、高收入、高職位）。在吉林長(zhǎng)春，一位顧客到了我們銷(xiāo)售點(diǎn)之后，就指名要購(gòu)買(mǎi)”我們的“蒸立方”產(chǎn)品。
將促銷(xiāo)信息廣泛發(fā)布，讓消費(fèi)者知道“五?一”買(mǎi)東西更合算，比如，這次美的微波爐在全國(guó)就開(kāi)展了“買(mǎi)蒸立方，送烤箱與果蔬凈化機(jī)”的活動(dòng)，這個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)在平時(shí)是沒(méi)有的，這就等于消費(fèi)者買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品，得到了三件產(chǎn)品。他們得到了實(shí)惠，就愿意在“五?一”期間購(gòu)買(mǎi)。
五、國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查分析美的電器開(kāi)拓非洲市場(chǎng)繼北方空調(diào)基地落戶(hù)邯鄲，完成國(guó)內(nèi)空調(diào)產(chǎn)業(yè)布局后，美的電器開(kāi)始開(kāi)辟?lài)?guó)際空調(diào)市場(chǎng)。美的電器通過(guò)其海外全資控股子公司美的電器荷蘭公司進(jìn)行該項(xiàng)收購(gòu)。交易完成后，美的電器將成為miraco公司第二大股東。
美的電器表示進(jìn)行此項(xiàng)并購(gòu)有兩個(gè)原因。其一是埃及地理位置優(yōu)越，埃及制造可以輻射非洲、中東和南歐，具有可利用的天然物流輻射優(yōu)勢(shì)。其二是miraco占據(jù)埃及市場(chǎng)主導(dǎo)地位，掌握埃及優(yōu)質(zhì)渠道，將成為美的品牌在非洲推廣可整合的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。
美的集團(tuán)海外擴(kuò)張?jiān)儆写髣?dòng)作。美的電器在廣州與美國(guó)開(kāi)利亞洲公司簽署協(xié)議,合資成立佛山市美的開(kāi)利制冷設(shè)備有限公司。分析人士普遍認(rèn)為,美的通過(guò)合資公司排他性地鎖定了開(kāi)利國(guó)際市場(chǎng)訂單,能夠有限規(guī)避人民幣升值風(fēng)險(xiǎn),保證出口訂單數(shù)量和合理的利潤(rùn)水平,從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,有助于美的拓展全球銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò),推進(jìn)美的全球化進(jìn)程。
合資公司年內(nèi)投產(chǎn)，美國(guó)開(kāi)利公司是全球最大的暖通空調(diào)和冷凍設(shè)備供應(yīng)商,去年銷(xiāo)售收入高達(dá)146億美元,旗下?lián)碛?8個(gè)研發(fā)中心,73個(gè)國(guó)際性生產(chǎn)企業(yè),生產(chǎn)銷(xiāo)售遍及全球172個(gè)國(guó)家和地區(qū)。新公司將依據(jù)開(kāi)利的訂單需求進(jìn)行產(chǎn)能規(guī)劃,分步進(jìn)行投資項(xiàng)目與場(chǎng)地布置。預(yù)計(jì)今年底開(kāi)始投產(chǎn),并在未來(lái)五年內(nèi)達(dá)到年銷(xiāo)量約250萬(wàn)套家用空調(diào)及輕型商用空調(diào)產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售收入約50億元人民幣。
美的海外布局提速，但對(duì)于美的而言,近年來(lái)頻頻展開(kāi)與海外同行的合資合作,以及積極試點(diǎn)越南等海外建廠(chǎng)投資,顯然有著更深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。就在今年中國(guó)面臨出口受阻、原材料成本漲價(jià)、歐美經(jīng)濟(jì)衰退等嚴(yán)峻形勢(shì),已經(jīng)持續(xù)數(shù)年高速擴(kuò)張的美的集團(tuán)還是在新公布的三年發(fā)展規(guī)劃中,再度上調(diào)發(fā)展目標(biāo):20xx年銷(xiāo)售收入目標(biāo)從此前的1000億元上調(diào)至1200億元,力爭(zhēng)當(dāng)年成為綜合實(shí)力亞洲前二位、全球前五強(qiáng)的白色家電制造商。
美的積極進(jìn)軍海外市場(chǎng)加速全球化的戰(zhàn)略信號(hào)，隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化步伐不斷加快,全球家電產(chǎn)業(yè)整合和重組日益頻繁,世界家電業(yè)向中國(guó)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)明顯,“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全球化、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化”的新競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成。國(guó)內(nèi)家電企業(yè)加快推進(jìn)全球化步伐已經(jīng)刻不容緩。
美的多年來(lái)一直注重與國(guó)際一流家電企業(yè)的持續(xù)合作,并已開(kāi)始全面推進(jìn)和實(shí)施全球化戰(zhàn)略,美的內(nèi)部已經(jīng)下了“100億美元”的海外戰(zhàn)略業(yè)績(jī)目標(biāo)。
值得注意的是,此前美的的海外擴(kuò)張主要以推進(jìn)oem為主,在海外設(shè)廠(chǎng)上一直持謹(jǐn)慎態(tài)度。但去年以來(lái)美的加速了海外營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型。何享健昨天也明確表示,除了繼續(xù)鞏固越南投資外,未來(lái)還將積極推動(dòng)海外工廠(chǎng)試點(diǎn)建設(shè),加速美的全球化進(jìn)展。
在我國(guó)工業(yè)制造業(yè)中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度最強(qiáng)，也最具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的當(dāng)屬家電行業(yè)，在該行業(yè)中具備優(yōu)勢(shì)的企業(yè)也是國(guó)際性的優(yōu)勢(shì)公司，美的電器即是其中之一。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的充分競(jìng)爭(zhēng)，家電企業(yè)兩極分化的格局已成定勢(shì)，美的電器在競(jìng)爭(zhēng)中取得良性發(fā)展的優(yōu)勢(shì)地位，這在該公司優(yōu)良業(yè)績(jī)和穩(wěn)健增長(zhǎng)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上已經(jīng)得到表現(xiàn)。將來(lái)，該公司通過(guò)股權(quán)激勵(lì)機(jī)制保障了業(yè)績(jī)繼續(xù)優(yōu)異，通過(guò)資產(chǎn)的不斷注入保障了業(yè)績(jī)優(yōu)異基礎(chǔ)上的進(jìn)一步增長(zhǎng)，同時(shí)，也使該公司的優(yōu)勢(shì)地位和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力更家突出，從而能繼續(xù)享受到市場(chǎng)的估值溢價(jià)。
六、調(diào)查問(wèn)卷。
為了了解美的電器在公眾心目中的形象，更好地為消費(fèi)者服務(wù)，我們特制定了此項(xiàng)調(diào)查問(wèn)卷，希望廣大消費(fèi)者予以積極配合，如果您熱愛(ài)美的，期望與美的共同發(fā)展，那么就請(qǐng)您在百忙之中參與這份調(diào)查，為美的的文化建設(shè)貢獻(xiàn)一份力量，在此我們深表感謝！
活動(dòng)說(shuō)明：
1、問(wèn)卷中所列選擇答案非確定答案，可多選，可根據(jù)自己對(duì)問(wèn)題的理解填寫(xiě)自己認(rèn)為最合適的答案。
2、調(diào)查結(jié)束后，將通過(guò)調(diào)查結(jié)果，確定最終答案，并將在《美的》報(bào)、mip同步發(fā)布。
3、活動(dòng)設(shè)置幸運(yùn)獎(jiǎng)，將從所有參與者中抽取20名，獎(jiǎng)金1000元／人。幸運(yùn)獎(jiǎng)將在公布調(diào)查結(jié)果的同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)抽取。
4、為利于統(tǒng)計(jì)調(diào)查結(jié)果和后續(xù)參與獎(jiǎng)項(xiàng)的頒發(fā)，參與者需填寫(xiě)個(gè)人資料表，并聯(lián)同調(diào)查問(wèn)卷一同提交。
5、本次活動(dòng)時(shí)間為：收集調(diào)查問(wèn)卷：5月21日－6月1日。
1.你的性別是？*。
a男b女。
2.你的年齡是？*。
a15―25。
b25―35。
c35―45。
d45以上。
3.你的職業(yè)是？*。
a學(xué)生。
b藍(lán)領(lǐng)。
c白領(lǐng)。
d家庭主婦。
e個(gè)體戶(hù)。
4.如果近期您準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)電器，您將會(huì)購(gòu)買(mǎi)何種品牌？?a海爾。
b藍(lán)領(lǐng)。
c三星。
d美的。
e格力。
f格蘭仕。
g科龍。
h其它。
5.你是通過(guò)何種媒介了解美的電器的？*。
a報(bào)紙。
b電視廣告。
c網(wǎng)絡(luò)。
d其它。
6.你對(duì)美的電器標(biāo)志的印象如何？*。
a沒(méi)印象。
b大致能描述。
c印象深刻。
7.你心目中美的的品牌形象是怎樣的？*。
a柔美的。
b美好的。
c溫馨的。
d親切的*。
策劃書(shū)基本和篇七
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；
二、營(yíng)銷(xiāo)狀況。
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀(guān)。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長(zhǎng)株潭的融城；5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū)；6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪(fǎng)等各項(xiàng)服務(wù)。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是――“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭,岳陽(yáng)重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略。
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷(xiāo)商，二級(jí)分銷(xiāo)商，項(xiàng)目工程商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶(hù)，是我們的基礎(chǔ)客戶(hù)。
（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的`方式，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶(hù)的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上；c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
（3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負(fù)責(zé)大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。
5、人員策略：
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開(kāi)放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專(zhuān)業(yè)精神；
（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度。
（3）以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。
（4）編制銷(xiāo)售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
五、營(yíng)銷(xiāo)方案。
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
3、培養(yǎng)一批好客戶(hù)，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。
4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式。
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。
7、公司在湖南宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
策劃書(shū)基本和篇八
盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng)，如“×年×月××活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央，當(dāng)然可以寫(xiě)出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫(xiě)在下面。
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述：具體項(xiàng)目有什么、基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析（swot分析），將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的`核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫(xiě)出?；顒?dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿(mǎn)足重要性、可行性、時(shí)效性。
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車(chē)輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱(chēng)、負(fù)責(zé)人）。
注意：
3、如有附件可以附于策劃書(shū)后面，也可單獨(dú)裝訂；
4、策劃書(shū)需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂；
5、一個(gè)大策劃書(shū)，可以有若干子策劃書(shū)。
策劃書(shū)基本和篇九
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司日常品牌宣傳資料、內(nèi)部活動(dòng)物料、廣告主的投放物料、視頻;。
5、設(shè)計(jì)師的自我提升及管理，收集學(xué)習(xí)各個(gè)行業(yè)的優(yōu)秀作品，完成部門(mén)考核標(biāo)準(zhǔn)，提升公司整體設(shè)計(jì)水平。
崗位要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，美術(shù)、平面設(shè)計(jì)、廣告等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，作品優(yōu)秀可放寬。
3、對(duì)設(shè)計(jì)趨勢(shì)有較強(qiáng)的敏感度，具備開(kāi)闊的眼界;。
4、溝通能力強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，具有較好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí);。
5、應(yīng)聘時(shí)請(qǐng)務(wù)必提供個(gè)人作品。
策劃書(shū)基本和篇十
二．活動(dòng)背景、目的與意義、主題。
活動(dòng)目的即活動(dòng)舉辦要達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo)，陳述活動(dòng)目的要簡(jiǎn)潔明了，要具體化；
活動(dòng)意義其中包括文化意義、教育意義和社會(huì)效益，及預(yù)期在活動(dòng)中產(chǎn)生怎樣的.效果或影響等，書(shū)寫(xiě)應(yīng)明確、具體、到位。
活動(dòng)背景寫(xiě)一些抒情、優(yōu)美的話(huà)描寫(xiě)背景，活動(dòng)目的寫(xiě)官方的套話(huà)，關(guān)于黨和國(guó)家之類(lèi)。
活動(dòng)主題為簡(jiǎn)單的對(duì)偶句，能充分展現(xiàn)此次活動(dòng)的內(nèi)容及意義。；
三．活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)。
活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)該項(xiàng)必須詳細(xì)寫(xiě)出，非一次性舉辦的常規(guī)活動(dòng)、項(xiàng)目活動(dòng)必須列出時(shí)間安排表（教室申請(qǐng)另行安排）?；顒?dòng)時(shí)間與地點(diǎn)要考慮周密，充分顧到各種客觀(guān)情況，比如教室申請(qǐng)、場(chǎng)地因素、天氣狀況等。
四．活動(dòng)開(kāi)展形式/主辦單位/參與人員（視情況取舍）。
須注明所開(kāi)展活動(dòng)的形式，比如文藝演出、文體競(jìng)賽、影視欣賞、知識(shí)宣傳、展覽、調(diào)查、講座等。
所有的主辦單位均為成都信息工程學(xué)院團(tuán)委。
五．活動(dòng)內(nèi)容。
活動(dòng)內(nèi)容為活動(dòng)舉辦的關(guān)鍵部分?；顒?dòng)內(nèi)容要符合時(shí)代主題旋律和公司文化建設(shè)內(nèi)涵，健康向上，富有教育意義與啟示意義。杜絕涉及非健康文化的消極內(nèi)容。要詳細(xì)介紹出所開(kāi)展活動(dòng)的主要內(nèi)容，如影片放映要寫(xiě)出影片的性質(zhì)、名稱(chēng)和大致內(nèi)容。
六．活動(dòng)開(kāi)展。
活動(dòng)開(kāi)展作為策劃的主題部分，表述方面要力求詳盡，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表、數(shù)據(jù)等，便于統(tǒng)籌。活動(dòng)開(kāi)展應(yīng)包括活動(dòng)流程安排、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、時(shí)間設(shè)定等。涉及到獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)、活動(dòng)規(guī)則的內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn)?；顒?dòng)流程安排大致可以分為三個(gè)階段：
（一）前期準(zhǔn)備；
（三）活動(dòng)后續(xù)（包括寫(xiě)總結(jié)、新聞稿，收拾場(chǎng)地等）；
策劃書(shū)基本和篇十一
籃球是三大球之一，在全世界影響廣泛，有著深厚的群眾基礎(chǔ)，同時(shí)也是一項(xiàng)學(xué)生喜愛(ài)的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目之一，它不僅能提高學(xué)生靈敏、協(xié)調(diào)素質(zhì)，而且能夠培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、遵守規(guī)則的意識(shí)和習(xí)慣。
本期安排六年級(jí)進(jìn)行籃球教學(xué)。作為六年級(jí)的教學(xué)，重點(diǎn)是鞏固已學(xué)籃球基本功，了解簡(jiǎn)單的籃球戰(zhàn)術(shù)，逐步發(fā)展學(xué)生靈敏、速度等身體素質(zhì)，培養(yǎng)綜合運(yùn)用所學(xué)技術(shù)的能力和學(xué)習(xí)籃球技術(shù)的興趣。
在本單元教學(xué)中，我針對(duì)我校學(xué)生實(shí)際進(jìn)行了較為科學(xué)的教學(xué)設(shè)計(jì)，取得了較為理想的效果，不過(guò)在教學(xué)中也暴露出一些問(wèn)題。下面就本單元的教學(xué)總結(jié)如下：
1、充分發(fā)揮游戲的作用，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣?；炯夹g(shù)是籃球運(yùn)動(dòng)的基礎(chǔ)，也是本單元的重點(diǎn)內(nèi)容。但單純的技術(shù)練習(xí)，內(nèi)容枯燥、運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度大，如果不解決這些問(wèn)題，極易挫傷學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。因此，在實(shí)際教學(xué)中，我將技術(shù)與游戲進(jìn)行了有機(jī)整合，取得了良好的效果。如利用“穿越生死線(xiàn)”、“打鴨子”等游戲，鞏固提高學(xué)生變向、變速跑的能力。采用“蜈蚣走路”提高防守姿勢(shì)。通過(guò)這樣的調(diào)整，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生們練習(xí)基本技術(shù)的積極性得到了較大提高，效果也非常顯著。
2、注重區(qū)別對(duì)待?；@球是男同學(xué)喜愛(ài)的項(xiàng)目之一，他們平時(shí)能自覺(jué)通過(guò)各種渠道，了解一些籃球技術(shù)知識(shí)，也會(huì)充分利用一切時(shí)間自我練習(xí)，而女生，由于對(duì)籃球缺乏熱情，即使學(xué)過(guò)的技術(shù)動(dòng)作，也由于長(zhǎng)時(shí)間不練習(xí)，基本忘的差不多了，這也進(jìn)一步拉大了學(xué)生之間的技術(shù)差距。針對(duì)這一點(diǎn)我主要采用了以下幾點(diǎn)教學(xué)策略。一是對(duì)同樣的技術(shù)制定不同的標(biāo)準(zhǔn)。二是對(duì)技術(shù)較好的同學(xué)，在內(nèi)容上加難度，例如在進(jìn)行傳、接球?qū)W習(xí)中，對(duì)部分學(xué)有余力的學(xué)生，增加了頭上、體側(cè)傳接球的學(xué)習(xí)。充分發(fā)揮技術(shù)好同學(xué)的教學(xué)輔助作用。這既減輕了教師的教學(xué)強(qiáng)度，也培養(yǎng)了學(xué)生相互幫助的意識(shí)和能力。
3、在教學(xué)比賽中，暴露出學(xué)生合理運(yùn)用技術(shù)的能力較差。這除學(xué)生技術(shù)能力限制外，教師在教學(xué)手段上缺乏針對(duì)性也有直接關(guān)系。這就要求教師在教學(xué)中，一定要重視技敁術(shù)的分析，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)各個(gè)動(dòng)作在比賽中的運(yùn)用技巧。
4、應(yīng)加強(qiáng)學(xué)生對(duì)基本技術(shù)的重視程度。雖然教師通過(guò)游戲的手段進(jìn)行了基本技術(shù)練習(xí)，學(xué)生的興趣也較高，但學(xué)生忽視基本技術(shù)的現(xiàn)狀沒(méi)有得到根本轉(zhuǎn)變。這要求我們老師應(yīng)做好引導(dǎo)工作，如要讓學(xué)生了解科比、詹姆斯等籃球巨星，他們都是有扎實(shí)的基本功，才能做出賞心悅目的動(dòng)作。也只有這樣，才能有效提高學(xué)生綜合運(yùn)用技術(shù)的水平。
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策劃書(shū)基本和篇十二
說(shuō)課稿的基本步驟是什么?下面一起去了解了解吧!
一、說(shuō)課的作用。
說(shuō)課其實(shí)也是一種集體備課的形式，是為了提高課堂教學(xué)效率，教師之間進(jìn)行的一次思想碰撞，一次智慧的交流。通過(guò)說(shuō)課，教師能高屋建瓴地把握教材，預(yù)設(shè)學(xué)習(xí)中的各種“教學(xué)事件“，反饋教學(xué)中的得失，選擇適宜的教學(xué)方法，提高課堂教學(xué)效率，促進(jìn)教學(xué)研究。具體有以下作用：
1.可以更好的吃透教材。
教師在備課中，雖然對(duì)教材做了一些分析和處理，但這些分析和處理是淺顯感性的。而通過(guò)說(shuō)課，從理性上審視教材，這就可能發(fā)現(xiàn)備課中種種疏漏，再經(jīng)過(guò)修改教案，疏漏就會(huì)得到彌補(bǔ)，從這個(gè)意義上說(shuō)，它能幫助教師更好的吃透教材，優(yōu)化教學(xué)設(shè)計(jì)過(guò)程。
2.可以提高理論水平。
說(shuō)課不僅要說(shuō)明怎么教，還要說(shuō)明為什么要這樣來(lái)做，這就迫使教師要認(rèn)真去學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，要認(rèn)真去思考如何解決理論與實(shí)踐相脫節(jié)的問(wèn)題，這樣就可以幫助教師從理論上去認(rèn)識(shí)教學(xué)規(guī)律。
3.簡(jiǎn)便易行，共同提高。
4.提高表達(dá)能力。
二、說(shuō)課的內(nèi)容。
1.說(shuō)教材。
說(shuō)課首先要說(shuō)明自己對(duì)教材的理解。說(shuō)教材的目的有兩個(gè)：一是確定學(xué)習(xí)內(nèi)容的范圍與深度，明確“教什么“;二是揭示學(xué)習(xí)內(nèi)容中各項(xiàng)知識(shí)與技能的相互關(guān)系，為教學(xué)順序的安排奠定基礎(chǔ)，知道”如何教“。說(shuō)教材包括以下幾個(gè)方面：
(1)說(shuō)教材的地位作用。要說(shuō)明課標(biāo)對(duì)所教內(nèi)容的要求，脫離課標(biāo)的說(shuō)課那就是無(wú)本之木、無(wú)源之水，會(huì)給人一種虛無(wú)縹緲的感覺(jué)。還有說(shuō)明所教教學(xué)內(nèi)容在節(jié)、單元、年級(jí)乃至整套教材中的地位、作用和意義，說(shuō)明教材編寫(xiě)的思路與結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。
(2)說(shuō)教學(xué)目標(biāo)的確定。一說(shuō)目標(biāo)的完整性，教學(xué)目標(biāo)應(yīng)該包括知識(shí)與技能目標(biāo)、過(guò)程與方法和情感態(tài)度三個(gè)方面的目標(biāo);二說(shuō)目標(biāo)的可行性，即教學(xué)目標(biāo)要符合課標(biāo)的要求，切合各種層次學(xué)生的實(shí)際;三說(shuō)目標(biāo)的可操作性，即目標(biāo)要求具體、明確，能直接用來(lái)指導(dǎo)、評(píng)價(jià)和檢查該課的教學(xué)工作。
(3)說(shuō)教材的重點(diǎn)難點(diǎn)。教學(xué)重點(diǎn)除知識(shí)重點(diǎn)外，還包括能力和情感的重點(diǎn)。教學(xué)難點(diǎn)，是那些比較抽象、離生活較遠(yuǎn)或過(guò)程比較復(fù)雜，使學(xué)生難以理解和掌握的知識(shí)。并要具體分析教學(xué)難點(diǎn)和教學(xué)重點(diǎn)之間的關(guān)系。
2.說(shuō)學(xué)生。
就是分析教學(xué)對(duì)象。因?yàn)閷W(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，因此教師說(shuō)課必須說(shuō)清楚學(xué)生情況。這部分內(nèi)容可以單列，也可以插在說(shuō)教材部分里一起說(shuō)。說(shuō)學(xué)生包括：
(1)說(shuō)學(xué)生的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。這里說(shuō)明學(xué)生學(xué)習(xí)新知識(shí)前他們所具有的基礎(chǔ)知識(shí)和生活經(jīng)驗(yàn)，這種知識(shí)經(jīng)驗(yàn)對(duì)學(xué)習(xí)新知識(shí)產(chǎn)生什么樣的影響。
(2)說(shuō)學(xué)生的技能態(tài)度。就是分析學(xué)生掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容所必須具備的學(xué)習(xí)技巧，以及是否具備學(xué)習(xí)新知識(shí)所必須掌握的技能和態(tài)度。
(3)說(shuō)學(xué)生的特點(diǎn)風(fēng)格。說(shuō)明學(xué)生年齡特點(diǎn)，以及由于身體和智力上的個(gè)別差異所形成的學(xué)習(xí)方式與風(fēng)格。
3.說(shuō)教法與手段。
就是說(shuō)出選用什么樣的教學(xué)方法和采取什么樣的教學(xué)手段，以及采用這些教學(xué)方法和手段的理論依據(jù)是什么。
(1)說(shuō)教法組合及其依據(jù)。教法的組合，一是要考慮能否取得最佳效果，二是要考慮師生的勞動(dòng)付出是否體現(xiàn)了最優(yōu)化原則。一般一節(jié)課以一二種教學(xué)方法為主，穿插滲透其他教法。說(shuō)教法組合的依據(jù)，要從教學(xué)目標(biāo)、教材編排形式、學(xué)生知識(shí)基礎(chǔ)與年齡特征、教師的自身特點(diǎn)以及學(xué)校設(shè)備條件等方面說(shuō)明。因?yàn)榻虒W(xué)過(guò)程是教與學(xué)的統(tǒng)一過(guò)程，這個(gè)過(guò)程必須是教法和學(xué)法同步的過(guò)程，因此教師在說(shuō)課時(shí)還要說(shuō)明怎樣教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)的方法和規(guī)律。
(2)說(shuō)教學(xué)手段及其依據(jù)。教學(xué)手段是指教學(xué)工具(含傳統(tǒng)教具、課件、多媒體、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等)的選擇及其使用方法，要盡可能使用現(xiàn)代化的教學(xué)手段。教具的選擇一是忌多，使用過(guò)頻，使課堂教學(xué)變成教具或課件的展覽;二是忌教學(xué)手段過(guò)于簡(jiǎn)單，不能反映學(xué)科特點(diǎn);三忌教學(xué)手段流于形式。還有說(shuō)明是怎樣依據(jù)教學(xué)目標(biāo)、教材內(nèi)容、學(xué)生的年齡特征、學(xué)校設(shè)備條件、教具的功能等來(lái)選擇教學(xué)手段的。
4.說(shuō)教學(xué)程序。
說(shuō)教學(xué)程序就是介紹教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)，這是說(shuō)課的重點(diǎn)部分。因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)這一過(guò)程的分析才能看到說(shuō)課者獨(dú)具匠心的教學(xué)安排，它反映了教師的教學(xué)思想、教學(xué)個(gè)性與風(fēng)格。也只有通過(guò)對(duì)教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)的闡述，才能看到教學(xué)安排是否合理、科學(xué)和藝術(shù)。教學(xué)過(guò)程通常要說(shuō)清楚下面幾個(gè)問(wèn)題：
(1)說(shuō)教學(xué)思路的設(shè)計(jì)及其依據(jù)。教學(xué)思路主要包括各教學(xué)環(huán)節(jié)的順序安排及師生雙邊活動(dòng)的安排。教學(xué)思路要層次分明，富有啟發(fā)性，能體現(xiàn)教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用。還要說(shuō)明教學(xué)思路設(shè)計(jì)的理論依據(jù)。
(2)說(shuō)教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)的處理。教師高超的教學(xué)技藝體現(xiàn)在突出重點(diǎn)、突破難點(diǎn)上，這是教師在教學(xué)活動(dòng)中投入的精力最大、付出的勞動(dòng)最多的方面，也是教師的教學(xué)深度和教學(xué)水平的標(biāo)志。因此教師在說(shuō)課時(shí)，必須有重點(diǎn)地說(shuō)明突出教學(xué)重點(diǎn)，突破教學(xué)難點(diǎn)的基本策略。也就是要從知識(shí)結(jié)構(gòu)、教學(xué)要素的優(yōu)化、習(xí)題的選擇和思維訓(xùn)練、教學(xué)方法和教學(xué)媒體的選用、反饋信息的處理和強(qiáng)化等方面去說(shuō)明突出重點(diǎn)的步驟、方法和形式。
特別要說(shuō)明一節(jié)課里的最佳時(shí)間(20——25分鐘)和黃金時(shí)間(15分鐘)是怎樣充分利用的。
(4)說(shuō)教學(xué)設(shè)計(jì)及其依據(jù)。說(shuō)板書(shū)設(shè)計(jì)，主要介紹這堂課的板書(shū)類(lèi)型是綱目式、表解式、還是圖解式等?什么時(shí)候板書(shū)?板書(shū)的具體內(nèi)容是什么?板書(shū)的展現(xiàn)形式是什么?等等。板書(shū)設(shè)計(jì)要注意知識(shí)科學(xué)性、系統(tǒng)性與簡(jiǎn)潔性，文字要準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔。說(shuō)依據(jù)可聯(lián)系教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教師本身特點(diǎn)等加以解釋。
5.說(shuō)教學(xué)效果的預(yù)測(cè)。
教學(xué)效果是教學(xué)目標(biāo)的歸宿和體現(xiàn)。教學(xué)效果的預(yù)測(cè)，既是教師實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的期望，又是實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的自我把握程度。教師在說(shuō)課時(shí)，要對(duì)學(xué)生的認(rèn)知、智力開(kāi)發(fā)、能力發(fā)展、思想品德的養(yǎng)成、身心發(fā)展等方面做出具體的、可能的預(yù)測(cè)。
三、走出誤區(qū)，從本質(zhì)上理解“說(shuō)課”。
1、誤區(qū)之一：說(shuō)課就是復(fù)述教案。
說(shuō)課稿與教案有一定的聯(lián)系，但又有明顯的區(qū)別，不應(yīng)混為一談。說(shuō)課稿是在個(gè)人鉆研教材的基礎(chǔ)上寫(xiě)成的，說(shuō)課稿不宜過(guò)長(zhǎng)，時(shí)間應(yīng)控制在10分鐘之內(nèi)為宜;教案只說(shuō)“怎樣教”，而說(shuō)課稿重點(diǎn)說(shuō)清“為什么要這樣教”。教案是教師備課這個(gè)復(fù)雜思維過(guò)程的總結(jié)，多是教學(xué)具體過(guò)程的羅列，是教師備課結(jié)果的記錄，是教師進(jìn)行課堂教學(xué)的操作性方案。它重在設(shè)定教師在教學(xué)中的具體內(nèi)容和行為，即體現(xiàn)了“教什么”、“怎么教”。說(shuō)課稿側(cè)重于有針對(duì)性的理論指導(dǎo)的闡述，它雖也包括教案中的精華部分(說(shuō)課稿的編寫(xiě)多以教案為藍(lán)本，作為參考的第一手材料)，但更重要的是要體現(xiàn)出執(zhí)教者的教學(xué)思想、教學(xué)意圖和理論依據(jù)，即思維內(nèi)核。簡(jiǎn)單地說(shuō)，說(shuō)課稿不僅要精確地說(shuō)出“教”與“學(xué)”的內(nèi)容，而且更重要的是要從理論和實(shí)踐的結(jié)合上具體闡述“我為什么要這樣教”。教案是平面的、單向的，而說(shuō)課是立體的、多維的。說(shuō)課稿是教案的'深化，擴(kuò)展與完善。
2、誤區(qū)之二：說(shuō)課就是再現(xiàn)上課過(guò)程。
有些教師在說(shuō)課過(guò)程中一直口若懸河，激動(dòng)萬(wàn)分地給聽(tīng)者“上課”：講解知識(shí)難點(diǎn)、分析教材、演示教具、介紹板書(shū)等，把講給學(xué)生的東西照搬不誤地拿來(lái)講給下面就座的各位評(píng)委、同行們聽(tīng)。其實(shí)，如果他們準(zhǔn)備的內(nèi)容和課程安排面對(duì)的是學(xué)生，可能會(huì)是一節(jié)很成功的示范課。但說(shuō)課絕不是上課，二者在對(duì)象、要求、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)以及場(chǎng)合上具有實(shí)質(zhì)性的區(qū)別，不能等同對(duì)待。
說(shuō)課是說(shuō)教師的教學(xué)思路軌跡，說(shuō)教學(xué)方案是如何設(shè)計(jì)出來(lái)的，設(shè)計(jì)的優(yōu)勝之處在哪里，設(shè)計(jì)的依據(jù)是什么，預(yù)定要達(dá)到怎樣的教學(xué)目標(biāo)，這好比一項(xiàng)工程的可行性報(bào)告，而不是施工工程的本身。由此可見(jiàn)，說(shuō)課是介于備課和上課之間的一種教學(xué)研究活動(dòng)，對(duì)于備課是一種深化和檢驗(yàn)，能使備課理性化，對(duì)于上課是一種更為嚴(yán)密的科學(xué)準(zhǔn)備。
3、誤區(qū)之三：說(shuō)教學(xué)方法太過(guò)籠統(tǒng)，說(shuō)學(xué)習(xí)方法有失規(guī)范。
“教學(xué)設(shè)計(jì)和學(xué)法指導(dǎo)”是說(shuō)課過(guò)程中不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)，有些教師在這環(huán)節(jié)中多一言以蔽之：我運(yùn)用了啟發(fā)式、直觀(guān)式等教學(xué)法，學(xué)生運(yùn)用自主探究法、合作討論法等等。至于教師如何啟發(fā)學(xué)生，怎樣操作，卻不見(jiàn)了下文。甚至有的教師把“學(xué)法指導(dǎo)”誤解為：解答學(xué)生疑問(wèn)、學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成、簡(jiǎn)單的技能訓(xùn)練。
4、誤區(qū)之四：“一窮二白”，說(shuō)課過(guò)程沒(méi)有任何的輔助材料和手段。
有的教師在說(shuō)課過(guò)程中，既無(wú)說(shuō)課文字稿，也沒(méi)有運(yùn)用任何的輔助手段。有的教師明明說(shuō)自己動(dòng)手設(shè)計(jì)了多媒體課件來(lái)輔助教學(xué)，但在說(shuō)課過(guò)程中，始終不見(jiàn)廬山真面目，讓聽(tīng)者不禁懷疑其真實(shí)性。所以，說(shuō)課教師在說(shuō)課過(guò)程中可以運(yùn)用一定的輔助手段：如多媒體課件的制作、實(shí)物投影儀、說(shuō)課文字稿等，在有限的時(shí)間里向同行及評(píng)委們說(shuō)清楚課，說(shuō)好課。
四、說(shuō)課稿體例。
1.課題名稱(chēng)，教師所在學(xué)校，教師姓名。
2.對(duì)課標(biāo)的分析。
3.對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行分析及處理。
4.對(duì)學(xué)生情況分析(分析學(xué)生已有知識(shí)和能力儲(chǔ)備;已有知識(shí)和新講知識(shí)的差距，如何解決;以往教這部分內(nèi)容時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題，如何解決)。
5.制定教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)。
6.教學(xué)方法的選擇(陳述理由，要體現(xiàn)教學(xué)思想、學(xué)習(xí)特征等)。
7.恰當(dāng)選擇教學(xué)資源。
8.教學(xué)過(guò)程的簡(jiǎn)單陳述(學(xué)法體現(xiàn)，重點(diǎn)、難點(diǎn)如何突破，教學(xué)資源的運(yùn)用)。
9.板書(shū)設(shè)計(jì)(體現(xiàn)課堂教學(xué)的思路與線(xiàn)索)。
說(shuō)課文字稿格式：
課題名稱(chēng)：教材版本：
教師姓名：學(xué)校：
教師年齡：教齡：職稱(chēng)：
教學(xué)背景分析。
(一)對(duì)課標(biāo)的理解與把握。
(二)教學(xué)內(nèi)容分析與選擇。
(三)學(xué)生情況分析。
教學(xué)目標(biāo)。
教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)。
i.教學(xué)重點(diǎn)。
ii.教學(xué)難點(diǎn)。
教學(xué)資源、教學(xué)手段和主要教學(xué)方法。
(一)教學(xué)資源。
(二)主要教學(xué)方法。
教學(xué)過(guò)程。
教學(xué)環(huán)節(jié)教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)設(shè)計(jì)意圖。
板書(shū)設(shè)計(jì)。
簡(jiǎn)述教案設(shè)計(jì)創(chuàng)新之處及特色(300字)。
五、說(shuō)課要求。
1.依據(jù)說(shuō)課稿體例撰寫(xiě)完整的說(shuō)課稿，一式三份，于說(shuō)課前交給評(píng)委。
2.配合說(shuō)課過(guò)程，要有ppt演示文稿。
3.說(shuō)課前要對(duì)教師本人、說(shuō)課教材版本、課題做簡(jiǎn)單介紹。
4.說(shuō)課中要簡(jiǎn)述教學(xué)過(guò)程，重點(diǎn)說(shuō)明如何突出教學(xué)重點(diǎn)和突破難點(diǎn)，以及如何突出學(xué)科特色。
5.說(shuō)課在(10——15)分鐘之內(nèi)完成。。
策劃書(shū)基本和篇十三
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一、策劃書(shū)名稱(chēng)
盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng)，如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央，當(dāng)然可以寫(xiě)出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫(xiě)在下面。
二、活動(dòng)背景
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的`預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
三、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)
四、資源需要
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動(dòng)開(kāi)展
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車(chē)輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。
八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱(chēng)、負(fù)責(zé)人)。
九、需要注意的事項(xiàng)：
3、如有附件可以附于策劃書(shū)后面，也可單獨(dú)裝訂;
4、策劃書(shū)需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂;
5、一個(gè)大策劃書(shū)，可以有若干子策劃書(shū)。
策劃書(shū)基本和篇十四
相對(duì)其它市場(chǎng)，炒貨市場(chǎng)算是個(gè)比較具有優(yōu)勢(shì)的行當(dāng)。無(wú)論是瓜子市場(chǎng)的洽恰、真心，還是豆類(lèi)市場(chǎng)的張二嘎、挑逗，都以其先知先覺(jué)的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)取得了市場(chǎng)頭籌。也因?yàn)樗麄兊氖袌?chǎng)表率帶動(dòng)了很多企業(yè)的跟進(jìn)，扎堆崛起，炒熱了其共有的市場(chǎng)體系。然而就其現(xiàn)有市場(chǎng)，卻遠(yuǎn)未飽和，遠(yuǎn)未滿(mǎn)足消費(fèi)需求。
與此同時(shí)，可以看到，由于炒貨市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻較低（萬(wàn)元即可開(kāi)立作坊），利潤(rùn)較高，使得眾多雜品牌、跟風(fēng)產(chǎn)品叢生。未來(lái)的行業(yè)市場(chǎng)必將是一個(gè)個(gè)性化的市場(chǎng)，無(wú)論是產(chǎn)品概念還是產(chǎn)品類(lèi)型，或者是產(chǎn)品口味，都需要和現(xiàn)有市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)合，和目標(biāo)群體生活實(shí)際結(jié)合，譬如當(dāng)初曾引起行業(yè)和消費(fèi)者高度關(guān)注的真心的“電視伴侶“，同時(shí)，渠道下沉，傳播空缺也是炒貨行業(yè)的一個(gè)通病所在！
策劃書(shū)基本和篇十五
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策劃書(shū)名稱(chēng)
盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng)，如“年月大學(xué)活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央，當(dāng)然可以寫(xiě)出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫(xiě)在下面。
活動(dòng)背景
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
策劃書(shū)的活動(dòng)目的、及活動(dòng)的意義
寫(xiě)清資源需要
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的.地方，如使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
活動(dòng)開(kāi)展
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車(chē)輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
策劃書(shū)基本和篇十六
本公司代理廣告x洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤(pán)廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷(xiāo)及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年年的廣告重點(diǎn)是放在香皂上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)[“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名]。第二年（）為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以x洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀(guān)念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。
然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷(xiāo)售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)買(mǎi)及銜接及年廣告投資重點(diǎn)上，并以x洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的年x洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二、廣告商品。
廣東x洗發(fā)水公司――x洗發(fā)水。
三、廣告目的。
1、促進(jìn)指名購(gòu)買(mǎi)。
2、強(qiáng)化商品特性。
3、銜接、年廣告。
4、傳播影響程度：不知名―知名―了解―信服―行動(dòng)。
四、廣告期間。
五、廣告區(qū)域。
全國(guó)各地區(qū)（以城市為主）。
六、廣告對(duì)象。
所有居民用戶(hù)。
七、策劃構(gòu)思。
（一）市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：
a：量的變化――隨著人口的自然增減而變化。
b：質(zhì)的變化――隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價(jià)值觀(guān)念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類(lèi)型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的公文寫(xiě)作首選網(wǎng)站力量所可左右的。
（二）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）。
（三）使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加。
就x洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的商品不同，故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。
在“使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購(gòu)買(mǎi)率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)買(mǎi)我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：
1、促使消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)x。
2、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦x。
策劃書(shū)基本和篇十七
首要是concept(概念)。即是讓他人知道你要賣(mài)的是啥。
其次是customer。顧客的規(guī)模要很清晰，比方說(shuō)以為一切的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女人也是你的客戶(hù)嗎。
第三是competitor。需要問(wèn)，你的東西有人賣(mài)過(guò)嗎，是不是有替代品，競(jìng)賽者跟你的聯(lián)系是直接仍是直接等。
第四是capabilitie。要賣(mài)的東西自個(gè)懂不懂?比方說(shuō)開(kāi)飯館，假如師傅不做了找不到人，自個(gè)會(huì)不會(huì)炒菜?假如沒(méi)有這個(gè)才能，最少合伙人要會(huì)做，再否則也要有鑒賞的才能，否則最佳是不要做。
第五是capital(本錢(qián))。本錢(qián)也許是現(xiàn)金，也可所以有形或無(wú)形資產(chǎn)。要很明白本錢(qián)在哪里、有多少，自有的有些有多少，可以假貸的有多少。
最終是continuation(繼續(xù)運(yùn)營(yíng))。當(dāng)工作做得不錯(cuò)時(shí)，將來(lái)的方案是啥。
通常來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)方案書(shū)有三大部份。榜首即是工作本體的有些，即是工作的首要內(nèi)容。然后是財(cái)政數(shù)據(jù)，比方收入、本錢(qián)、贏(yíng)利怎么，將來(lái)還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三是彌補(bǔ)文件，比方有沒(méi)有專(zhuān)利證實(shí)、專(zhuān)業(yè)的執(zhí)照或證書(shū)，或者是意向書(shū)、推薦函。
通常一本創(chuàng)業(yè)方案書(shū)在前面需要寫(xiě)一頁(yè)擺布的摘要，接下來(lái)是創(chuàng)業(yè)方案書(shū)的詳細(xì)章節(jié)，通常分紅十大章。
榜首章：工作描繪。有必要描繪所要進(jìn)入的是啥職業(yè)，賣(mài)啥商品(或效勞)，誰(shuí)是首要的客戶(hù)，所屬工業(yè)的生命周期是處于萌發(fā)、生長(zhǎng)、老練仍是闌珊期間。還有，公司要用獨(dú)資仍是合伙或公司的形狀，計(jì)劃何時(shí)開(kāi)業(yè)，營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)等。
第二章：商品/效勞。需要描繪你的商品和效勞究竟是啥，有啥特征，你的商品跟競(jìng)賽者有啥區(qū)別，假如并不格外為啥顧客要買(mǎi)。
第三章：市常首要需要界定方針商場(chǎng)在哪里，是既有的市嘗既有的客戶(hù)，仍是在新的商場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。不一樣的市嘗不一樣的客戶(hù)都有不一樣的推廣方法。在斷定方針以后，決議怎么上市、促銷(xiāo)、定價(jià)等，而且做好核算。
第四章：地址。通常公司對(duì)地址的挑選也許影響不那么大，可是假如要開(kāi)店，店面地址的挑選就很主要。
第五章：競(jìng)賽。下列三種時(shí)分特別要做競(jìng)賽剖析：1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新商場(chǎng)時(shí);2.當(dāng)一個(gè)新競(jìng)賽者進(jìn)入自個(gè)在運(yùn)營(yíng)的商場(chǎng)時(shí);3.隨時(shí)隨地做競(jìng)賽剖析，這么最省力。競(jìng)賽剖析可以從五個(gè)方向去做：誰(shuí)是最接近的五大競(jìng)賽者;他們的事務(wù)怎么;他們與本事務(wù)類(lèi)似的程度;從他們那里學(xué)到啥;怎么做得比他們好。
第六章：辦理。中小公司98%的失利來(lái)自于辦理的缺失，其間45%是因?yàn)檗k理缺少競(jìng)賽力，如今還沒(méi)有清晰的解決之道。
第七章：人事。要思考如今、半年內(nèi)、將來(lái)三年的人事需要，而且詳細(xì)思考需要引入哪些專(zhuān)業(yè)技人才、全職或兼職、薪水怎么核算，所需人事本錢(qián)等。
第八章：財(cái)政需要與運(yùn)用。思考融資金錢(qián)的運(yùn)用、營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并猜測(cè)將來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。
第九章：危險(xiǎn)。不是說(shuō)有人競(jìng)賽即是危險(xiǎn)，危險(xiǎn)也許是進(jìn)出口匯兌的危險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的危險(xiǎn)等，并留意當(dāng)危險(xiǎn)來(lái)時(shí)怎么應(yīng)對(duì)。
第十章：生長(zhǎng)與開(kāi)展。下一步要怎么，三年后怎么，這也是創(chuàng)業(yè)方案書(shū)所要提及的。公司是要能繼續(xù)運(yùn)營(yíng)的，所以在計(jì)劃時(shí)要可以做到多樣化和全球化。
策劃書(shū)基本和篇十八
時(shí)間稍縱即逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作將會(huì)有更高的難度，更高的工作目標(biāo)，是時(shí)候開(kāi)始制定策劃書(shū)了。好的策劃書(shū)是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本格式，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
由于企業(yè)策劃的目標(biāo)、內(nèi)容與對(duì)象不同，策劃書(shū)不應(yīng)該有固定的內(nèi)容與格式。但是，這決不意味著策劃書(shū)可以不分層次、不分先后，隨心所欲地去寫(xiě)。它也有著自身的格式結(jié)構(gòu)。一般來(lái)說(shuō)，策劃書(shū)的內(nèi)容及格式有十個(gè)方面：
封面一般由策劃書(shū)的名稱(chēng)、策劃單位、日期、編號(hào)等內(nèi)容組成。封面是一份策劃書(shū)的“臉面”，決不能小視，尤其是策劃名稱(chēng)（也叫標(biāo)題、題目），必須注意簡(jiǎn)單明確、立意新穎、畫(huà)龍點(diǎn)睛、富有魅力。
“起名”是國(guó)外策劃公司的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)，要盡量避免一般化，同時(shí)名副其實(shí)。如深圳華為公司做的企業(yè)文化策劃起名為“華為基本法”，山東綠源集團(tuán)做的提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的全面策劃命名為“跨越巔峰工程”。當(dāng)然，策劃名稱(chēng)要名副其實(shí)，不能金玉其外、敗絮其中。策劃名稱(chēng)一定要與策劃書(shū)的主題相吻合，用詞要言簡(jiǎn)意賅、一目了然，也要具有鮮明的傾向性，代表策劃的主要意圖。一般策劃名稱(chēng)有一個(gè)新穎響亮的主標(biāo)題，還有一個(gè)起解釋說(shuō)明作用的副標(biāo)題。
序文主要描述策劃項(xiàng)目的來(lái)龍去脈、背景資料、策劃團(tuán)隊(duì)的介紹、策劃書(shū)內(nèi)容的概括等，一般要簡(jiǎn)明扼要，讓人一目了然。這里要注意策劃單位的“信譽(yù)”、“名氣”和策劃團(tuán)隊(duì)成員的“明星效應(yīng)”的運(yùn)用。
目錄的內(nèi)容必須下功夫。如果封面引人注目，序文使人開(kāi)始感興趣，那么目錄就務(wù)求讀過(guò)后能使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的了解策劃書(shū)全貌的沖動(dòng)和欲望。
目標(biāo)表達(dá)要求突出準(zhǔn)確性、挑戰(zhàn)性、現(xiàn)實(shí)性、可衡量性和時(shí)間性。盡量采用標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，避免概念含糊不清。用語(yǔ)盡量數(shù)字化，避免“較多”、“廣泛”、“大幅度提高’’等含混詞語(yǔ)。如把策劃目標(biāo)定為“企業(yè)利潤(rùn)率有較大幅度增長(zhǎng)”就不符合目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)槔麧?rùn)率有成本、銷(xiāo)售、資金等多種，不同人對(duì)“大幅度增長(zhǎng)，也有不同的理解，極容易產(chǎn)生誤解。如改為“截止到20xx年12月31日企業(yè)資金利潤(rùn)率提高20 %”就表達(dá)準(zhǔn)確了。另外，策劃目標(biāo)也要避免大包大攬、盲目許諾。
這是策劃書(shū)的文本部分，也是整個(gè)策劃書(shū)的主體部分，主要包括各種調(diào)查資料和結(jié)論、企業(yè)問(wèn)題與機(jī)會(huì)點(diǎn)、問(wèn)題的原因和機(jī)會(huì)的依據(jù)、創(chuàng)意方法和內(nèi)容、改進(jìn)方法及其具體措施、策劃要注意的問(wèn)題等。實(shí)際就是調(diào)查報(bào)告、解決方案兩部分。內(nèi)容的闡述要主次分明、具體明確，以讓讀者一目了然為原則。切不可繁雜無(wú)序、含糊其詞，以免給人造成任務(wù)不清，方法不明，不知道策劃者到底想干什么，為什么去干的`局面。
最好列表說(shuō)明實(shí)施策劃書(shū)所需費(fèi)用的細(xì)目及其依據(jù)，排出預(yù)算進(jìn)度時(shí)間表。費(fèi)用必須進(jìn)行科學(xué)、周密的預(yù)算，使各種花費(fèi)控制在最小規(guī)模內(nèi)，以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)策劃要素的聯(lián)動(dòng)優(yōu)化。也可以根據(jù)企業(yè)的承受能力，給出幾種提供不同量的資金、人力、物力等約束條件和不同的時(shí)間進(jìn)度的不同結(jié)果，供企業(yè)選擇。這樣既方便核算，又便于事后查對(duì)。
對(duì)在策劃項(xiàng)目操作過(guò)程中，需要何種環(huán)境、提供哪些場(chǎng)所、求助于何種協(xié)作以及需要什么條件等，都要在策劃書(shū)中加以說(shuō)明，以保證策劃工作得以順利進(jìn)行。
一個(gè)成功的策劃，其效果是可以預(yù)測(cè)的。所以，策劃者應(yīng)依據(jù)已有的資料，對(duì)策劃實(shí)施后的效果進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)，并將分析成果體現(xiàn)于策劃書(shū)中，以增強(qiáng)其策劃力度。
列出完成本策劃案的主要參考文獻(xiàn)，如報(bào)刊、行業(yè)協(xié)會(huì)或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)資料等，以表示策劃者的負(fù)責(zé)態(tài)度、提高企業(yè)策劃的可信度。但資料不必太多，可以選擇主要和實(shí)用的資料作為附錄。當(dāng)然，有的資料不必全盤(pán)托出，類(lèi)似獨(dú)家新聞，有的只公布資料內(nèi)容，不談來(lái)源；有的只談資料來(lái)源的權(quán)威性，不談細(xì)節(jié)。參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個(gè)資料平臺(tái)，以提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平。
列出企業(yè)策劃主體雙方的責(zé)權(quán)利；關(guān)注策劃書(shū)順利實(shí)施的條件。條件過(guò)多，會(huì)使企業(yè)感到無(wú)法實(shí)施而被否決；條件過(guò)于寬松，容易導(dǎo)致策劃案因考慮不周而半途而廢，影響策劃人的信譽(yù)；在注意事項(xiàng)里，也應(yīng)就策劃書(shū)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、保密條款等內(nèi)容作出約定。
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