總結(jié)可以幫助我們更好地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，使我們在以后的工作中更有實(shí)效性。突出亮點(diǎn)，吸引讀者的眼球；在人生的道路上，我們會遇到各種挑戰(zhàn)和困難，但只要堅(jiān)持不懈，我們一定能夠克服。
房地產(chǎn)巡展策劃篇一
一、活動(dòng)背景：
今年以來，全國房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出比往年更為嚴(yán)峻局面，在地域、土地、房企等各個(gè)層面呈現(xiàn)出明顯分化，各項(xiàng)指標(biāo)走勢頗為低迷，，市場觀望氣氛濃厚。風(fēng)暴來襲，使得房地產(chǎn)市場走進(jìn)了寒冬，購房者的觀望以及開發(fā)商的等待，更使這寒冬異常寒冷，在這場拉鋸戰(zhàn)中，哪里是市場的軟肋？如何破局？種種困難擺在每一業(yè)內(nèi)人士的面前，經(jīng)過充分的市場調(diào)查和分析，我們認(rèn)為，走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，利用政府出臺的救市政策，抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)的趕集日等，實(shí)現(xiàn)銷售，是渡過寒冬困局的一項(xiàng)重要措施。
二、市場機(jī)會：
1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)拆遷帶來的部分剛需要求；
2、外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)帶來的需求；
3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)簡陋的生活環(huán)境和生活方式已經(jīng)不適合現(xiàn)代年輕人的生活品味；
6、信息的相對閉塞也是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的特點(diǎn)，這也正好給了樓盤銷售進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)帶來更大的空間和機(jī)會，關(guān)鍵是要形成一定的影響力。
三、活動(dòng)主題：
我想在城里有個(gè)家---房地產(chǎn)組團(tuán)城鄉(xiāng)大巡展活動(dòng)。
四、組織機(jī)構(gòu)：
主辦單位：欽州日報(bào)社。
協(xié)辦單位：各參展商（欽州市各房產(chǎn)企業(yè)及相關(guān)單位）。
五、巡展地點(diǎn)選擇：
選擇經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，開發(fā)拆遷較多，人氣旺盛與主城距離適中的縣城及各中心城鎮(zhèn)為巡展地點(diǎn)，共20縣鎮(zhèn)，加啟動(dòng)儀式共23場。
欽北區(qū)：小董、大寺、大直、那蒙；
欽南區(qū)：那彭、那麗、犀牛腳、龍門港鎮(zhèn)、黃屋屯；浦北：浦北縣（兩場）、張黃、小江、寨圩；靈山：靈山縣（兩場）、舊州、陸屋、武利、檀圩、新圩、靈城。
六、巡展活動(dòng)方式、內(nèi)容及注意事項(xiàng)：
1、啟動(dòng)儀式。
8月23日在欽州灣白海豚（暫定）舉行隆重的啟動(dòng)儀式。日報(bào)、晨報(bào)、欽浪網(wǎng)全程配合，立體宣傳格局。
2、走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開幕式結(jié)束第二天，即8月24日，走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，第一站為小董，以小董為起點(diǎn)和龍頭做展示，通過展示活動(dòng)做隨機(jī)調(diào)查，獲得較好的展示效果并獲得各參展商的認(rèn)可，隨即延伸、拓展?jié)B透到其它中心鎮(zhèn)。
3、全程跟進(jìn)報(bào)道。
4、擴(kuò)大鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍。
完成第一階段之后，逐步走進(jìn)其他各中心鎮(zhèn)。
5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
活動(dòng)當(dāng)天可憑當(dāng)天登記信息后領(lǐng)取的號碼牌進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為開發(fā)商提供的印有樓盤信息logo的禮品，諸如雨傘、t恤、杯子之類。（方案另擬）如：箱子內(nèi)裝十個(gè)乒乓球，九白一黃，抽中黃色者為中獎(jiǎng)，并可獲得購房優(yōu)惠卷xx元（待）。
6、主要以搭建展架，制作噴繪展板展示的形式進(jìn)行?；顒?dòng)內(nèi)容如下：
（1）現(xiàn)場展示：主要展示參展項(xiàng)目的整體形象、戶型展示、項(xiàng)目優(yōu)勢等。
（2）小型演出助陣：每天組織一場小型演出，歌舞、音響效果達(dá)到聚集人氣的目的，由演藝公司負(fù)責(zé)，7個(gè)或以上節(jié)目，歌舞為主，每個(gè)節(jié)目5分鐘。每個(gè)節(jié)目之余，參展商派一人上臺進(jìn)行3到5分鐘的講話（不可超過5分鐘），可介紹企業(yè)、樓盤信息、開盤和銷售等等，亦可創(chuàng)意簡短展示樓盤成就等，形式多變靈活。
（3）抽獎(jiǎng)活動(dòng)，第三個(gè)節(jié)目表演結(jié)束，參展商講話結(jié)束后，以及表演結(jié)束時(shí)，都有主持人主持一次現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)品可由參展商提供，帶有企業(yè)logo的紀(jì)念品等?，F(xiàn)場登記有意向看房者信息，并可進(jìn)行現(xiàn)場預(yù)約，同時(shí)接受團(tuán)購咨詢。
七、參展商：
區(qū)內(nèi)在售樓盤（6--8家）。
八、活動(dòng)時(shí)間設(shè)置：
每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)展示時(shí)間為一天，靈山、浦北縣城展示時(shí)間為兩天，演出為一天一場，選擇周六日或鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢場趕集之時(shí)，一個(gè)星期一場。
九、前期宣傳：
1、廣告宣傳。
日報(bào)、晨報(bào)、欽浪網(wǎng)宣傳，活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及參展樓盤等。
2、社區(qū)海報(bào)。
設(shè)計(jì)制作活動(dòng)海報(bào)（0.6×0.8m×50張/場），在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各社區(qū)及人群聚集地張貼，吸引居民關(guān)注。
3、橫幅宣傳。
選擇在鄉(xiāng)鎮(zhèn)合適地點(diǎn)懸掛橫幅，（12m×1m×4條/場），橫幅內(nèi)容為活動(dòng)主題、時(shí)間、地點(diǎn)。
4、宣傳車環(huán)街。
活動(dòng)開始頭天，一到兩輛宣傳車環(huán)街宣傳，宣傳內(nèi)容為活動(dòng)主題、時(shí)間、地點(diǎn)和各參展商。
活動(dòng)開始前兩小時(shí)，宣傳車環(huán)街宣傳，宣傳內(nèi)容為活動(dòng)主題、時(shí)間、地點(diǎn)和各參展商，吸引居民和目標(biāo)客戶群關(guān)注（由欽州日報(bào)社出面與當(dāng)?shù)亟痪块T協(xié)調(diào)）。
十、現(xiàn)場布置：
1、場地選擇。
展示場地選擇在市場周邊或人多聚集的空地、廣場、車站為主，由欽州日報(bào)社協(xié)調(diào)和聯(lián)系場地。
2、充氣拱門、氣柱。
3、橫幅。
在現(xiàn)場周圍懸掛橫幅（12m×1m×4條/場），橫幅內(nèi)容為活動(dòng)主題等。
3、舞臺及背景。
4、現(xiàn)場安保。
由欽州日報(bào)社協(xié)調(diào)聯(lián)系當(dāng)?shù)嘏沙鏊沙鋈笥颐窬M(jìn)行現(xiàn)場安全保護(hù)，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。
5、參展商現(xiàn)場布置。
每個(gè)參展商可使用的場地面積為5m（長）×4m（深），場地統(tǒng)一安排在舞臺兩側(cè)，兩兩相對，各展位間隔1米。
活動(dòng)開始時(shí)間為早9點(diǎn)，參展位為提前1小時(shí)抽簽決定，即8點(diǎn)，各參展商派一名代表進(jìn)行抽簽，抽中的數(shù)字即為對應(yīng)的展位。8點(diǎn)未能及時(shí)趕到的，可授權(quán)組委會工作人員幫忙代抽。
參展物自備，各參展位范圍內(nèi)的一切參展物品擺放自由（如桌椅、展板、模型等），各參展商工作人員人數(shù)自定，交通伙食各自解決，現(xiàn)場宣傳單發(fā)放自由。
十一、參展費(fèi)用：
每家參展商至少參展兩場，即啟動(dòng)儀式和首站兩場，0.5萬元一場。
費(fèi)用包含：宣傳費(fèi)用和現(xiàn)場布置費(fèi)用（海報(bào)橫幅、太陽屋、宣傳車、小型演出、氣拱門、場地費(fèi)、工作人員、背景噴繪、安保等）。
參展商在日報(bào)或晨報(bào)、欽浪網(wǎng)投放廣告的（廣告費(fèi)用待定），活動(dòng)經(jīng)費(fèi)按九折優(yōu)惠。
欽州日報(bào)社。
2014年8月7日。
房地產(chǎn)巡展策劃篇二
一、前言。
在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。
__商業(yè)城項(xiàng)目是__房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為__市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。
__商業(yè)城座落于__市城區(qū)北部的__廣場旁，是__地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地__平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為__余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為__多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約__平方米，塔樓建筑面積約__余平方米。項(xiàng)目總投資約__萬元。
經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項(xiàng)目的整體形象包裝、營銷組織運(yùn)行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。
二、項(xiàng)目營銷總體策略。
營銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運(yùn)用營銷策略，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營銷總體策略，可以簡述為“五個(gè)一”，即樹立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。
三、項(xiàng)目營銷目標(biāo)方針。
根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營銷策略，擬訂本項(xiàng)目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。
1、樹立一個(gè)新銳概念：休閑式購物商業(yè)。
2、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報(bào)。
3、提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。
4、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。
5、醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個(gè)全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。
四、銷售目標(biāo)。
1、銷售(招商)目標(biāo)。
2、銷售目標(biāo)分解，根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，進(jìn)行營銷工作。
五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。
為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。
(一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)。
1、入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備，在__年__月份房交會期間開盤(或__年__月)，可以抓住__年春季房交會、__節(jié)等機(jī)會掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮;在__節(jié)、__年秋季房交會、__等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。
2、入市姿態(tài)：以全市乃至__地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。
(二)價(jià)格定位及價(jià)格策略。
1、價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。
2、價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為__元/平方米，其中起價(jià)為__元/平方米，最高價(jià)為__元/平方米。
3、價(jià)格策略：采取“低開高走”型平價(jià)策略，開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整(略升)，均價(jià)為__元/m2，尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合。
(一)宣傳策略主題。
1、個(gè)性特色：“__商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。
2、區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處__廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
3、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。
(二)宣傳媒介組合。
1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔。
2、開盤后的強(qiáng)勢推廣期：即項(xiàng)目營銷推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報(bào)紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。
3、開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹鳎浇檫x擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動(dòng)、項(xiàng)目招商說明會等形式。
房地產(chǎn)巡展策劃篇三
計(jì)劃是指積極思考方法和制定計(jì)劃。它是一種策略、計(jì)劃、計(jì)劃或計(jì)劃。它是一種個(gè)人、企業(yè)和組織結(jié)構(gòu)，以達(dá)到一定的目的。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎品鑒！
活動(dòng)主題：
“種一棵小樹綠一方凈土”蕪湖碧桂園“3.12”植樹節(jié)活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：
蕪湖碧桂園銷售中心、濕地公園。
活動(dòng)流程：
今年種下一棵樹，幾年后將收獲一片綠蔭。你可以帶著孩子一起來種屬于你們的親子之樹，你也可以和心愛的ta來種一棵愛情之樹，你還可以和好友一起來種顆友誼之樹，讓樹的成長見證曾經(jīng)的歲月和年華。同時(shí)，植樹造林，功在千秋，是一件非常有意義的事情，趕快來參加吧。
利用返鄉(xiāng)客回家過年的契機(jī)和元宵佳節(jié)，抓一批返鄉(xiāng)客沖擊1月份銷售任務(wù)，促進(jìn)尾貨去化。鑒于湘陰市客戶是項(xiàng)目一部分重要的客戶構(gòu)成，項(xiàng)目地州市的成交客戶中，湘陰客戶占到絕大多數(shù)比例，因此選擇湘陰為此次巡展路演地點(diǎn)，同時(shí)是對前期湘陰市老客戶的一次老帶新宣傳和回饋活動(dòng)。
項(xiàng)目湘陰縣前期老客戶、目前湘陰籍到訪客戶及潛在意向客戶。
前期預(yù)熱巡展及行銷派單。
主題：新春鉅惠---中國鐵建·山語城湘陰專場新春嘉年華。
時(shí)間：1月19日-1月23日，前期準(zhǔn)備和預(yù)熱時(shí)間為6天。
1、商超銷售咨詢及行銷派單：
時(shí)間：19號-23號。
人員：6名置業(yè)顧問和12名行銷。
動(dòng)作：在兩個(gè)超市門口設(shè)咨詢點(diǎn)，置業(yè)顧問在咨詢臺，12名行銷人員在周邊人流密集點(diǎn)進(jìn)行派單，讓客戶了解項(xiàng)目信息以及24號的嘉年華活動(dòng)信息，意向客戶進(jìn)行登記，登記客戶發(fā)送新年禮包一份（臺歷、刮刮樂、購物袋各1個(gè)），6天預(yù)計(jì)發(fā)送禮包360個(gè)。2、成交老客戶拜訪：
置業(yè)顧問拜訪去年成交的湘陰優(yōu)質(zhì)老客戶，每組客戶送食用油1瓶，并宣傳老帶新政策。
3、19號-23號看房車安排：（一臺車）。
8：30—9：30（長沙—至—湘陰）由山語城出發(fā)帶領(lǐng)6名置業(yè)顧問和12。
名行銷去往湘陰縣城派單；
13：30—14：30（湘陰—至—長沙）由3名行銷帶領(lǐng)前一天和當(dāng)天上午的。
客戶從湘陰到山語城看房；
16:00—17：00（長沙—至--湘陰）班車送客戶回湘陰；
17：00—18：00（湘陰—至—長沙）班車接置業(yè)顧問和行銷回長沙。
4、24號看房車安排：（兩臺車）。
8：30—9：30（長沙—至—湘陰）由山語城出發(fā)帶領(lǐng)6名置業(yè)顧問和12。
名行銷去往湘陰縣城派單；
12：00—13：00（長沙—至—湘陰）由山語城出發(fā)帶領(lǐng)3名置業(yè)顧問去往。
湘陰嘉年華現(xiàn)場；
13：30—14：30（湘陰—至—長沙）由3名行銷帶領(lǐng)前一天和當(dāng)天上午的。
客戶從湘陰到山語城看房；
16:00—17：00（長沙—至--湘陰）班車送客戶回湘陰；
17：00—18：00（湘陰—至—長沙）班車送6名置業(yè)顧問和12名行銷及。
2.其他工作人員回長沙。花車巡游宣傳1、2、21號-23號有山語城的花車一天八小時(shí)的在湘陰縣城巡游，獲得高關(guān)注率；花車配有擴(kuò)音喇叭，以宣傳山語城項(xiàng)目信息和活動(dòng)當(dāng)天節(jié)目獎(jiǎng)品信息等。
1月24日新春嘉年華活動(dòng)。
形式：以現(xiàn)場文藝活動(dòng)、項(xiàng)目信息滲透和宣傳、有獎(jiǎng)問答和有獎(jiǎng)游戲的方式進(jìn)行整體流程安排：
1、活動(dòng)當(dāng)天清晨將把舞臺和空飄、拱門搭建好，氛圍營造到位，將吸引更多市民的注。
意，宣告下午的新春嘉年華活動(dòng)；
2、上午10：00開始音響播放音樂和項(xiàng)目信息，置業(yè)顧問提供現(xiàn)場咨詢，吸引周邊路人的關(guān)注；并進(jìn)行暖場趣味游戲以吸引客戶積極參與，聚集人氣，告知下午14:00開始的新春嘉年華。嘉年華活動(dòng)開始前，暖場游戲結(jié)束。
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤：兩圈全部套中的客戶還可以參與我們的幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，獎(jiǎng)品設(shè)置為一等獎(jiǎng)：食用油；二等獎(jiǎng)：玻璃水杯；三等獎(jiǎng)：開心果；四等獎(jiǎng)：阿爾卑斯糖。
3、下午14：00新春嘉年華準(zhǔn)時(shí)開始，持續(xù)3個(gè)小時(shí)。
4、嘉年華內(nèi)容：
1）、向湘陰市市民展示項(xiàng)目形象（含車體形象、售樓員形象、宣傳物料形象等）。
2）、項(xiàng)目介紹以及產(chǎn)品推介；
3）、舞獅表演引爆全場（由活動(dòng)公司承辦）；
4）、綜藝類、器樂類、歌舞類表演（由活動(dòng)公司承辦）；
6)、互動(dòng)游戲：猜燈謎、搶凳子、大象鼻子踩氣球等；
7）、現(xiàn)場客戶可交納定金（不限金額），現(xiàn)場認(rèn)購或交納定金的客戶，送食用油1瓶，登記意向客戶可送新年禮包1個(gè)。
備注：（以上活動(dòng)內(nèi)容暫定，具體活動(dòng)內(nèi)容見附件）。
1、銷售配合：
對前期湘陰成交客戶進(jìn)行梳理，由置業(yè)顧問對湘陰老客戶進(jìn)行宣傳和告知新春嘉年華的相關(guān)內(nèi)容，并宣傳轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)勵(lì)等細(xì)節(jié)，通過口口相傳對活動(dòng)進(jìn)行前期預(yù)熱；制定“新春鉅惠——制定20套元/平的特價(jià)房源，限時(shí)搶購”，制造噱頭，吸引人氣。
2、宣傳支持：
19日前制作好湘陰巡展專題海報(bào)、展架宣傳物料，預(yù)熱期在各縣進(jìn)行地毯式派單并在活動(dòng)前后通過網(wǎng)絡(luò)、軟文、短信等渠道進(jìn)行推廣。
3、活動(dòng)布置：米*6米的大舞臺效果。8個(gè)空飄（兩邊各設(shè)置4個(gè)）。
1、19號-23號預(yù)熱巡展：置業(yè)顧問6人，行銷12人，司機(jī)2人，策劃人員1人。2、24日上午9：00——12：00：置業(yè)顧問現(xiàn)場到達(dá)6人，行銷12人，司機(jī)3人，策劃人員10人。
3、嘉年華進(jìn)行時(shí)：置業(yè)顧問現(xiàn)場到達(dá)6人，行銷12人，策劃10人，司機(jī)2人，協(xié)調(diào)人員10人。
見附件。
以上僅為預(yù)算費(fèi)用，以實(shí)際支出為準(zhǔn)。
金融風(fēng)暴的襲來使得房地產(chǎn)市場的嚴(yán)冬來了，購房者的觀望以及開發(fā)商的等待，使這個(gè)冬天異常寒冷，在這場拉鋸戰(zhàn)中，哪里是市場的軟肋？誰能破局？種種困難擺到每一業(yè)內(nèi)人仕的面前，經(jīng)過充分的市場調(diào)查和分析，我們認(rèn)為，走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，利用政府出臺的各種救市政策，抓住民工返鄉(xiāng)潮，實(shí)現(xiàn)銷售是渡過這個(gè)嚴(yán)冬的一項(xiàng)重要措施。
1）鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)拆遷帶來的部分剛性需求；
2）外出務(wù)工人員提前返鄉(xiāng)帶來的需求；
3）鄉(xiāng)鎮(zhèn)精陋的生活環(huán)境和生活方式已經(jīng)不適合現(xiàn)代年輕人的生活品味；
6）信息不對稱性和相對閉塞是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的特點(diǎn)，無疑也給樓盤銷售進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)帶來空間和機(jī)會。
新形勢新房子。
主辦單位：
協(xié)辦單位：各參展商。
執(zhí)行機(jī)構(gòu)：
選擇經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，開發(fā)拆遷較多，人氣旺盛并與主城有一定距離的鄉(xiāng)鎮(zhèn)為巡展地點(diǎn)，
以一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為起點(diǎn)和龍頭做展示，通過展示活動(dòng)做隨機(jī)調(diào)查，如若取得較好的展示效果并獲得參展項(xiàng)目的普遍認(rèn)可，那么隨即可以滲透到其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實(shí)現(xiàn)巡展的第一循環(huán)，即：地點(diǎn)的循環(huán)。
房地產(chǎn)巡展策劃篇四
攝影大賽是“恩施旅游武漢高校行”系列活動(dòng)之一，旨在為武漢市各大高校在校生提供一個(gè)展現(xiàn)自己風(fēng)采的舞臺。恩施是湖北省著名旅游風(fēng)景區(qū)，有著得天獨(dú)厚的自然風(fēng)景，和淳樸的民風(fēng)。此次“恩施旅游文化節(jié)走進(jìn)武漢高?！毕盗谢顒?dòng)，旨在向在校學(xué)生展示恩施旅游特色及民俗風(fēng)情。本次系列活動(dòng)包涵：高校巡展、攝影大賽、高校形象大使選拔賽等。本次攝影大賽共邀請武漢市15所高校參賽，參賽選手主要來個(gè)各大高校的攝影協(xié)會及團(tuán)體，為在校的攝影愛好者，提供一個(gè)比賽、交流的平臺。相互學(xué)習(xí)、進(jìn)步。本次比賽將會邀請國內(nèi)著名攝影師作為評委，為各位參賽選手進(jìn)行評獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)及指點(diǎn)。
大賽獲獎(jiǎng)作品將會在恩施旅游網(wǎng)及武漢信維時(shí)代商務(wù)管理有限責(zé)任公司旗下“鞋童網(wǎng)”進(jìn)行展示，并且作為“形象大使選拔賽”前期重點(diǎn)宣傳手段。
參賽選手在比賽中不僅能夠相互交流、學(xué)習(xí)，得到名師指點(diǎn)，而且能收收獲豐厚的獎(jiǎng)品。
二、活動(dòng)目的1.展示恩施旅游景點(diǎn)特色及民俗風(fēng)情。
2、擴(kuò)大“恩施旅游”品牌知名度。
3、承接“高校巡展”及“形象大使選拔賽”
4、為在校學(xué)生中的攝影愛好者提供展現(xiàn)自己風(fēng)采的舞臺/。
5三、市場執(zhí)行。
1、市場預(yù)熱。
1、聯(lián)系各目標(biāo)高校的攝影協(xié)會及團(tuán)體，邀約參加本次攝影大賽。
2、通過攝影協(xié)會及團(tuán)體進(jìn)行攝影大賽的宣傳，吸引更多的在校攝影愛好者。
3、在目標(biāo)高校內(nèi)張貼海報(bào)及條幅。
2、活動(dòng)實(shí)施。
1、建立參賽選手qq群，方便溝通、交流及有關(guān)大賽通知的傳達(dá)。
2、報(bào)名方式：
1)通過目標(biāo)高校的攝影協(xié)會及團(tuán)體進(jìn)行報(bào)名。
2)在巡展現(xiàn)場進(jìn)行報(bào)名。
3)通過宣傳單頁的電話熱線進(jìn)行報(bào)名。
布拍攝地點(diǎn)通知。
4、根據(jù)報(bào)名人數(shù)，分配小組，由指定旅行社進(jìn)行組團(tuán)。旅游費(fèi)用由參賽選手自付。
3、作品要求。
1、參賽選手提交的作品必須包涵所有指定拍攝地，每張作品必須附有文字介紹（200。
字以內(nèi)）。
賽組委會有權(quán)取消其獲獎(jiǎng)資格。
5、投送的攝影作品涉及的著作權(quán)、肖像權(quán)等法律責(zé)任由投稿者自負(fù)，主辦單位不承。
擔(dān)此產(chǎn)生的任何法律問題。
6、對所有參賽作品，大賽組委會擁有網(wǎng)上發(fā)布的權(quán)力，大賽組委會有在本網(wǎng)站及相。
關(guān)活動(dòng)中永久無償使用這些作品的權(quán)利，原作者享有署名權(quán)。
賽說明中所有的參賽規(guī)則、評獎(jiǎng)辦法以及知識產(chǎn)權(quán)的歸屬和使用。
4、作品評比。
初選：
本著公平公正公開的原則，初選由武漢信維時(shí)代商務(wù)管理有限責(zé)任公司組織10人評審。
團(tuán)進(jìn)行初選，選取60張照片進(jìn)入復(fù)選階段。
復(fù)選：
武漢信維時(shí)代邀請高校著名攝影專業(yè)教師，組成5人評審團(tuán)進(jìn)行評審，選取20張照片。
進(jìn)入終選階段。
終選：
武漢信維時(shí)代邀請國內(nèi)著名攝影師，組成3人評審團(tuán)，對進(jìn)入決賽的20張照片進(jìn)行評。
比，選出優(yōu)勝者。
5、獎(jiǎng)品頒發(fā)。
由武漢信維時(shí)代商務(wù)管理有限責(zé)任公司總經(jīng)理及國內(nèi)著名攝影師為獲獎(jiǎng)選手頒發(fā)獎(jiǎng)金及證。
書。證書蓋有恩施州政府公章。
6、獲獎(jiǎng)作品展示。
本次比賽獲獎(jiǎng)的作品將在恩施旅游網(wǎng)及武漢信維時(shí)代旗下“鞋童網(wǎng)”進(jìn)行作品展示，并且在“高校形象大使選拔賽”開始前，在各目標(biāo)高校內(nèi)進(jìn)行展覽。
攝影大賽行程安排。
一、拍攝要求。
為確保參賽選手拍攝作品的真實(shí)性，選手必須在指定地點(diǎn)進(jìn)行限時(shí)拍攝，景點(diǎn)包括：恩施土司城、騰龍洞、親水走廊（夜景）、恩施大峽谷。
二、拍攝景點(diǎn)介紹：
恩施土司城：它是目前國內(nèi)規(guī)模最大、風(fēng)格獨(dú)特、景觀壯麗、集土家族、苗族、侗族建筑藝術(shù)于一體的“中華土家第一城”，展示了巴楚建筑的工藝神韻，訴說著土司的傳奇人生，演繹出土家苗寨古老純樸的民俗風(fēng)情。
親水走廊、風(fēng)雨橋：五彩的霓虹燈光照的它華麗而富貴，從橋上悠悠飄過來樂聲；沒有了樹木遮擋，此時(shí)的月光更現(xiàn)皎潔，像流水一般，燈光交相暉映，一起倒影在清清的清江水上，油然而生一種回歸自然的感覺，這也許就是自然、城市、人文三者和諧歸一的真實(shí)寫照，真是“歌聲、笑聲、水聲、聲聲悅?cè)攵?，樓景、江景、月景、景景惹人醉”?/p>
觀”欣賞中國最大的原生態(tài)洞穴劇場土家文化為背景的大型情景歌舞《夷水麗川》，讓您在感受騰龍洞震撼之美的時(shí)候，還可領(lǐng)悟到原始而又古老的鄉(xiāng)土歌舞風(fēng)情并與之同樂。全方位的舞臺美感效果，大氣磅礴。
恩施大峽谷：八百里清江，每一寸都是風(fēng)景。峽谷五大奇觀:清江升白云、絕壁環(huán)峰叢、天橋連洞群、地縫接飛瀑、地縫配豎井（天坑與地縫相通）每一處都是你心之所向。
三、行程安排：
第一天：武漢-恩施乘坐“恩施號”專列。
第二天：恩施-利川-恩施。
上午拍攝土司城（限時(shí)3小時(shí)）下午騰龍洞（限時(shí)3小時(shí)）。
晚親水走廊、風(fēng)雨橋（自由拍攝）。
第三天：恩施。
上午恩施大峽谷（限時(shí)3小時(shí)）下午返回酒店休息。
第四天：恩施-武漢。
早上乘車返回武漢。
四、為參賽選手提供的服務(wù)：
（一）、恩施境內(nèi)交通：空調(diào)旅游車。武漢--恩施往返火車。
（二）、住宿：非星級酒店，雙人標(biāo)準(zhǔn)間，獨(dú)立衛(wèi)生間，彩電、空調(diào)。
*
（三）餐標(biāo)：3早4正，正餐8菜1湯，10人1桌（未含酒水）。
早餐8元/人，正餐20元/人；【共計(jì)104元/人】自由選擇。
（四）、門票：定點(diǎn)拍攝景區(qū)全部門票（大峽谷景區(qū)未含電梯費(fèi)）。
（五）、導(dǎo)服:恩施境內(nèi)專業(yè)導(dǎo)游配合攝影講解。
（六）、保險(xiǎn)：旅行社責(zé)任險(xiǎn)。
本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸“恩施旅游文化節(jié)”承辦單位武漢信維時(shí)代商務(wù)管理責(zé)任有限公司所有。
房地產(chǎn)巡展策劃篇五
“五一黃金周”歷來是各商家的一個(gè)重要銷售時(shí)節(jié)，特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時(shí)也是樓市的一個(gè)旺點(diǎn)。為把握五一銷售時(shí)機(jī)，建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動(dòng)(__潤也可以考慮)。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時(shí)尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力、較強(qiáng)的現(xiàn)場煸動(dòng)力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷售。
同時(shí)活動(dòng)較之于平面廣告更能加強(qiáng)產(chǎn)品的市場印象，能增進(jìn)與消費(fèi)者的互動(dòng)，更好的調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者對樓盤關(guān)注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入，又能提高市民對活動(dòng)的關(guān)注度，是雙贏之舉。
一、活動(dòng)目的。
1、與消費(fèi)者零距離交流、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場影響力;。
2、以優(yōu)惠的措施，促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷售;。
二、活動(dòng)對象。
1、活動(dòng)區(qū)域固定居民2、觀光旅游人士3、各自的目標(biāo)消費(fèi)群。
三、活動(dòng)時(shí)間。
4月x日5月x日(可根據(jù)活動(dòng)效果、天氣另行調(diào)整時(shí)間)。
四、活動(dòng)地點(diǎn)。
以人口較為集中，有一定購買力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn)，暫定：天天潤、
五、活動(dòng)內(nèi)容。
1、歌舞演出2、有獎(jiǎng)問答3、發(fā)放宣傳單4、樓盤/產(chǎn)品咨詢。
六、促銷措施。
樓盤促銷。
1、多層單位的特價(jià)房先到先得。
但不再享受任何折扣優(yōu)惠。
3、活動(dòng)期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調(diào)或冰箱一臺;但不再享受任何金額優(yōu)惠。
4、來活動(dòng)現(xiàn)場中答者，可獲得禮品傘一支。
5、項(xiàng)目已購老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場領(lǐng)取禮品一份，禮品暫定為。
七、活動(dòng)流程(每天上下午各一場、共兩場輪流演出)。
1、9：00主持人開場白。
2、9：05節(jié)目。
7、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢。
八、現(xiàn)場布置。
8、冰箱、空調(diào)若干臺(經(jīng)銷商提供)9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排10、帳篷4頂(經(jīng)銷商提供)。
九、廣告宣傳。
1、活動(dòng)短信：x萬條2、電視流字x周。
3、宣傳單頁(各自制作、發(fā)布)4、戶外廣告牌(長年效應(yīng))。
十、活動(dòng)費(fèi)用。
1、活動(dòng)短信：x萬條x元/條=x元(各出50%)。
2、電視流字1周x元/天=x元(各出50%)。
3、演員費(fèi)用：約x元/天人x人x天=x元(經(jīng)銷商)。
4、場地費(fèi)用：x元/天地x天=x元(開發(fā)商)。
5、拱門審批：x元/天x天=x元(經(jīng)銷商)。
6、綬帶：x條x元/條=x元(經(jīng)銷商)。
7、地毯、臺布：約x元(開發(fā)商)。
8、展板：x元/個(gè)x個(gè)=x元(開發(fā)商、含噴繪)。
9、汽車租賃：x元x天=x元(各出50%)。
10、戶外廣告噴繪約x元(開發(fā)商)。
11、其他費(fèi)用共計(jì)x元。
房地產(chǎn)巡展策劃篇六
解決銷售上前期積累意向客戶(這部分客戶有購房需求，但遲遲有沒下定)。
“甜蜜七夕節(jié)，情定奧林匹克花園”
20xx年8月xx日——8月xx日。
節(jié)日期間到場客戶，首次置業(yè)者；
銷售上前期積累意向客戶。
老業(yè)主帶新客戶；
七夕節(jié)節(jié)點(diǎn)，推出七套特價(jià)浪漫婚房；(僅限七夕節(jié)當(dāng)天)。
七夕節(jié)期間購房者，均可獲得“浪漫婚紗照”—價(jià)值3000元。
節(jié)日期間老業(yè)主帶新客戶并成交者，老業(yè)主可獲贈一年物業(yè)費(fèi)
現(xiàn)場熱場小活動(dòng)(有節(jié)日氛圍，年輕人喜歡的)。
1、美甲；節(jié)日期間到場客戶mm，可免費(fèi)美甲
2、插花；現(xiàn)場免費(fèi)教授插花，送給親密愛人。
3、可愛小丑派發(fā)玫瑰花或小禮品(心形鑰匙扣等)。
4、愛情賀卡；免費(fèi)領(lǐng)取愛情賀卡，標(biāo)上愛情印記，送給親密愛人。
1、門口活動(dòng)形象背景板。
2、門口“心形氣球”拱門。
3、活動(dòng)易拉寶。
4、接待前臺、談判桌擺放玫瑰花。
售樓員電話告知(針對前期積累意向客戶)。
短信宣傳(為主)。
網(wǎng)絡(luò)宣傳。
房地產(chǎn)巡展策劃篇七
本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區(qū)，整體以“全國的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項(xiàng)目為3號地華夏梅江芳水園。
本案藍(lán)水園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤的成功與否，而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興旺。
我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的。
從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠一、兩個(gè)賣點(diǎn)就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨(dú)奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個(gè)主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種可以利用的資源。
從中觀層面說，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn)。
從宏觀上講，但凡人類活動(dòng)、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā)。
在對藍(lán)水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點(diǎn)，宣傳新穎、獨(dú)到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn)，創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作、營銷通暢的生命力。
三、具體影響梅江藍(lán)水園推廣的六大因素。
藍(lán)水園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。
我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營銷組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在。
整個(gè)推廣過程類似一個(gè)完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言，就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略、價(jià)格策略、廣告策略和銷售策略這四個(gè)可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。三個(gè)步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標(biāo)。
四、主要競品物業(yè)——芳水園情況簡介。
1、芳水園開發(fā)商介紹。
華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來，運(yùn)用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號，97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里，同時(shí)獲得全國住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng)，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建設(shè)工程獎(jiǎng)級——魯班獎(jiǎng)。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用aa_業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。
2、梅江3號地——芳水園簡介。
芳水園的7個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：
1疏密有序的園林格局;。
2綠地、水面合理分布，宛在水中央;。
3家庭垃圾預(yù)處理，分類袋裝，分類收集;。
4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源;。
5熱電廠供熱，減少污染;。
6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能;。
7健全安全防范及信息管理。
3、芳水園廣告運(yùn)作。
目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì)、發(fā)布。
五、藍(lán)水園客戶定位策略。
一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級”
1、時(shí)代造就的"新中產(chǎn)階級"。
曾幾何時(shí)，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場經(jīng)濟(jì)的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個(gè)新的行列前行，那就是有絕對中國特色的——"新中產(chǎn)階級"。他們除了養(yǎng)車，購買豪宅之外，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點(diǎn)。
就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司，非金融機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運(yùn)用的是知識與頭腦，所以知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來。
2、“新中產(chǎn)階級”特征。
"新中產(chǎn)階級"是一個(gè)源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級"是整個(gè)社會的安全發(fā)展重心，他們在經(jīng)濟(jì)來源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板。他們沒有時(shí)間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個(gè)社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計(jì)勞動(dòng)時(shí)間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活年房地產(chǎn)推廣活動(dòng)策劃方案都是靠自己努力奮斗而得到的。
他們具有強(qiáng)烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費(fèi)，有時(shí)甚至還不愿向外公開自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一。同時(shí)，敢于投資，將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤。
"新中產(chǎn)階級"并不是都智商及高，但是他們善于理財(cái)，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項(xiàng)目。追求成功，追求財(cái)富的腳步永不停止，更是"新中產(chǎn)階級"的顯著特點(diǎn)。
房地產(chǎn)巡展策劃篇八
2浪漫滿屋，幸福七夕。
每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因?yàn)榇巳栈顒?dòng)的主要參與者是少女，而節(jié)日活動(dòng)的內(nèi)容又是以乞巧為主，故而人們稱這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”。七夕節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日，也是過去姑娘們最為重視的日子。
人們傳說在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會時(shí)的脈脈情話。女孩們在這個(gè)充滿浪漫氣息的晚上，對著天空的朗朗明月，擺上時(shí)令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟，更乞求愛情婚姻的姻緣巧配。
1營造浪漫的節(jié)日氣氛，增加客戶對企業(yè)的認(rèn)同；
2真誠回饋客戶，同時(shí)挖掘潛在客戶，提升顧客的品牌忠誠度；
3提升xx地產(chǎn)的知名度，營造良好的企業(yè)形象；
4與東莞美容機(jī)構(gòu)合作，讓新老客戶享受浪漫的同時(shí)，體驗(yàn)健康美麗；
1七夕佳節(jié)，節(jié)日購房大優(yōu)惠；
3與東莞美容機(jī)構(gòu)-伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)合作，為到場的講授美麗健康的秘訣；
5現(xiàn)場好禮送不停，凡參與活動(dòng)的每對情侶、夫妻，將獲得一張抽獎(jiǎng)券，有機(jī)會抽取大獎(jiǎng)；
6現(xiàn)場精彩互動(dòng)小游戲，為現(xiàn)場情侶、夫妻提供一次愛的體驗(yàn)，見證愛的默契；
7小提琴暖場，營造溫馨浪漫氛圍；
活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月23日。
活動(dòng)地點(diǎn)：xx地產(chǎn)售樓部。
邀約人數(shù)：100人左右。
邀約對象：(情侶、夫妻)老客戶、潛在客戶、伊麗莎白vip客戶等。
活動(dòng)形式：健康美麗養(yǎng)生座談會+現(xiàn)場互動(dòng)+節(jié)日優(yōu)惠促銷。
簽到。
1、來賓簽到，贈送鮮花，領(lǐng)取資料。
2、走鵲橋，合影留念。
亮點(diǎn)1：走鵲橋，營造溫咖啡馨浪漫的氛圍。
亮點(diǎn)2:小提琴暖場，用音樂渲染氣氛，增添節(jié)日元素茶水點(diǎn)心供應(yīng)。
1、水吧提供足夠數(shù)額的茶水點(diǎn)心，包括奶茶、咖啡、蒸餾水、汽水、曲奇餅等。
主持人開場白。
1、提前五分鐘、二分鐘提醒戶外的客人入場。
2、講解活動(dòng)，包括活動(dòng)主題、內(nèi)容等小提琴表演。
3、小提琴表演，拉奏優(yōu)美、溫馨、扣人心弦的曲子，渲染氛圍第一輪抽獎(jiǎng)。
4、抽取三等獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)客戶的積極性，為健康美麗講座奠定感情基礎(chǔ)健康美麗座談會。
5、有伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)講師主講，跟到場的來賓，尤其是女性講授健康美麗的秘訣。
互動(dòng)游戲。
一：心有靈犀大比拼互動(dòng)游戲。
二：肢體模仿秀。
抽獎(jiǎng)。
1、分一、二、三等獎(jiǎng)，各項(xiàng)獎(jiǎng)品待定。
2、第一輪抽出三等獎(jiǎng)，最后一輪抽獎(jiǎng)同時(shí)抽取一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)。
略
房地產(chǎn)巡展策劃篇九
隨著五一小長假的到來，__作為旅游地產(chǎn)，將會迎來很多的游客和返鄉(xiāng)的本地人，中國的房產(chǎn)市場，很多人都會選擇在五一小長假這個(gè)時(shí)機(jī)去為家人購房，而各開發(fā)商也紛紛借節(jié)獻(xiàn)禮，促銷活動(dòng)接連發(fā)力。在目前市場白熱化，供過于求，客戶消費(fèi)理性及觀望的心態(tài)，為了能繼續(xù)結(jié)合暖春購房活動(dòng)的價(jià)格差異化營銷模式，針對市場客戶需求，作促銷提案如下：本次促銷擬將“單刀直入式”的促銷手法。該手法雖然幾乎所有的樓盤都有在使用，但是迎合了節(jié)日的氛圍及項(xiàng)目所處位置和周邊配套等的優(yōu)勢，突顯“格差異化”的優(yōu)惠政策，實(shí)時(shí)回饋客戶，對于樓盤的銷售的知名度和銷售都起到“風(fēng)聲水起”的作用。
一、促銷活動(dòng)的目的。
本次活動(dòng)主要是針對商業(yè)廣場、樣板間落成、3、4#號樓開盤及五一黃金周的促銷為主。全力助推“__”在__本地市場的知名度，促進(jìn)樓盤迅速銷售快速回籠資金，為即將到來的__房產(chǎn)6、7、8月份的銷售淡季一個(gè)緩沖及__金秋時(shí)節(jié)置業(yè)旺季做前期銷售奠定好的基礎(chǔ)。
二、促銷活動(dòng)對象。
促銷對象主要是針對最后一批在__過冬，即將返程的候鳥群客戶，那大城市剛需居民及周邊農(nóng)場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)想改變生活質(zhì)量搬遷市區(qū)等的本地置業(yè)人群。
三、促銷活動(dòng)主題。
1、商業(yè)廣場、樣板間的正式開放，__壹品全新面貌迎接業(yè)主的到來。
2、3、4#樓正式開盤，經(jīng)典生活誠摯奉上，5月1日至5月x日每天x套特價(jià)房，限時(shí)搶購。
四、促銷活動(dòng)方式。
3、折扣房源，送裝修大禮包;購房貸款x折，一次性付款x折，再送__元裝修大禮包;。
5、現(xiàn)場促銷氛圍營造。
廣場放置遮陽傘及休閑桌椅，免費(fèi)開放wifi，免費(fèi)提供飲料、咖啡、爆米花，增加人氣，放置音響，播放音樂結(jié)合廣場噴泉，形成一個(gè)典雅的休閑區(qū)。案場入口設(shè)置拱門，廣告語。
6、促銷活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn);。
促銷活動(dòng)時(shí)間;一口價(jià)房源時(shí)間為五一黃金周7天。折扣加送裝修大禮包活動(dòng)截止與年x月x日。
促銷活動(dòng)地址：__市區(qū)為主，周邊農(nóng)場及鄉(xiāng)鎮(zhèn)為輔。
房地產(chǎn)巡展策劃篇十
1、首次與開發(fā)商溝通，展示公司價(jià)值，明確合作意向。項(xiàng)目資料前期收集。
負(fù)責(zé)部門：業(yè)務(wù)部、策劃部。
報(bào)告名稱：《xxx項(xiàng)目立案報(bào)告》。
中心內(nèi)容：
項(xiàng)目所在城市——房產(chǎn)市場現(xiàn)狀初步調(diào)研。
項(xiàng)目基礎(chǔ)資料。
c、建筑形態(tài)，建筑立面，建筑風(fēng)格，建筑選材，樓間距。
d、房源表，價(jià)格表，銷控表，付款方案，優(yōu)惠方案，置業(yè)計(jì)劃書，配套費(fèi)用，稅費(fèi)。
e、主力戶型，戶型配比，戶型功能劃分，戶型特色，樣板間，暢銷戶型，滯銷戶型。
f、建筑工期，內(nèi)部認(rèn)購時(shí)間，開盤時(shí)間，銷售走勢，月度銷售額。
g、園林設(shè)計(jì)方案，園林造價(jià)。
h、內(nèi)部配套，物業(yè)服務(wù)內(nèi)容，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
開發(fā)商訪談。
動(dòng)力公司簡介，服務(wù)內(nèi)容，標(biāo)準(zhǔn)合同，競爭對手情況。
2、項(xiàng)目評審，營銷思路，初步定位，規(guī)劃設(shè)計(jì)建設(shè)性意見。
負(fù)責(zé)部門：策劃部。
報(bào)告名稱：《項(xiàng)目營銷思路建設(shè)性意見》。
中心內(nèi)容：
評估項(xiàng)目立案的可能性。
項(xiàng)目資源條件整合及判斷，優(yōu)勢、難點(diǎn)、突破口、可行性。
形成初步營銷思路和項(xiàng)目關(guān)鍵操作點(diǎn)。
針對項(xiàng)目提出建設(shè)性意見。（定位、規(guī)劃布局、立面、園林、戶型及配比、價(jià)格。）。
擬訂合同草案。
3、正式洽談合同合作意向簽定。
負(fù)責(zé)部門：業(yè)務(wù)部。收取費(fèi)用。
4、組建項(xiàng)目專案組，設(shè)立駐外辦，制定工作計(jì)劃進(jìn)度表。
負(fù)責(zé)部門：業(yè)務(wù)部、策劃部。
1、全面市場調(diào)研。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、駐外辦。
a、宏觀社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研（城市總規(guī)、地理指標(biāo)、人口指標(biāo)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、城市發(fā)展變遷及趨勢、城市歷史與文化、政策金融環(huán)境）。
b、房地產(chǎn)市場調(diào)研（房地產(chǎn)發(fā)展史、近兩年年度開發(fā)量、近兩年年度銷售量、政府土地出讓計(jì)劃、價(jià)格走勢、開發(fā)熱點(diǎn)地區(qū)、開發(fā)成本）。
c、房地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)研（見附件1）。
d、房地產(chǎn)需求調(diào)研（購買欲望、戶型、價(jià)格、地段、配套、項(xiàng)目知名度、項(xiàng)目美譽(yù)度、本項(xiàng)目認(rèn)知。見附件1）。
e、合作項(xiàng)目的補(bǔ)充調(diào)研。
f、媒體環(huán)境調(diào)研（媒體價(jià)格、媒體效果評估）。
2、形成市場調(diào)研報(bào)告。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、駐外辦。
a、城市宏觀環(huán)境綜述。
c、各項(xiàng)目市場調(diào)研資料及簡評。
d、房產(chǎn)開發(fā)總量分析。
e、房產(chǎn)消費(fèi)總量分析（集團(tuán)購買與個(gè)體購買的比例，異地置業(yè)的比例）。
f、消費(fèi)者分析。
g、暢銷樓盤分析。
h、滯銷樓盤分析。
3、項(xiàng)目概況。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、駐外辦。
4、項(xiàng)目地塊內(nèi)在條件整合及價(jià)值分析。
負(fù)責(zé)部門：策劃部。
a、項(xiàng)目土地性質(zhì)分析。
b、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析。
項(xiàng)目地段，街區(qū)功能，政治歷史文化人文要素，自然景觀，環(huán)境污染源，周邊主要建筑物。
c、項(xiàng)目用地周邊配套分析。
d、swot分析。
s優(yōu)勢因素，w劣勢因素，o機(jī)會因素，t威脅因素。
5、項(xiàng)目初步市場定位。
負(fù)責(zé)部門：策劃部。
a、類比競爭樓盤分析（地段、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、建筑面積、容積率、綠化率、主力戶型及配比、價(jià)格、配套、園林、物業(yè)、工程狀況、銷售狀況、主力客戶群、推廣主題、品牌形象）。
b、項(xiàng)目初步市場定位（規(guī)劃布局、建筑風(fēng)格、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、物業(yè)檔次、生活主張、容積率、容積率、綠化率、主力戶型及配比、價(jià)格區(qū)間）。
c、投入產(chǎn)出經(jīng)濟(jì)指標(biāo)模擬（成本模擬、收入模擬、利潤模擬、關(guān)鍵贏利點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)評估）。
d、針對性市場調(diào)研報(bào)告（客戶群、消費(fèi)觀念、價(jià)格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據(jù)創(chuàng)意找市場依據(jù)）。
6、項(xiàng)目市場定位。
負(fù)責(zé)部門：策劃部。
a、競爭策略定位。
b、客戶群定位。
c、產(chǎn)品定位。
d、價(jià)格定位。
e、戶型定位。
f、品牌定位。
g、社區(qū)文化定位。
h、物業(yè)管理定位。
i、小區(qū)配套定位。
j、規(guī)劃、建筑風(fēng)格、園林定位。
7、項(xiàng)目總體規(guī)劃。
負(fù)責(zé)部門：設(shè)計(jì)院。
a、開發(fā)商初步規(guī)劃和設(shè)想。
b、總體平面規(guī)劃及說明。
c、功能分區(qū)說明。
d、道路系統(tǒng)布局。
e、綠化系統(tǒng)布局。
f、園林規(guī)劃設(shè)計(jì)。
g、公建與配套系統(tǒng)。
h、建筑立面色彩與風(fēng)格。
i、主力戶型及配比。
j、分期開發(fā)思路及工期。
8、經(jīng)濟(jì)可行性分析報(bào)告。
負(fù)責(zé)部門：策劃部。
綜合成本（地價(jià)、造價(jià)、管理、財(cái)務(wù)、資金、推廣、銷售、稅金）；收益率與銷售價(jià)格分析。
9、初步營銷框架。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、設(shè)計(jì)部。
報(bào)告名稱：《xxx項(xiàng)目初步營銷策劃》。
中心內(nèi)容：確定案名、推廣主題、銷售周期、營銷階段劃分。
10、規(guī)劃園林設(shè)計(jì)方案跟蹤。
負(fù)責(zé)部門：策劃部。
11、項(xiàng)目視覺識別系統(tǒng)核心。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、設(shè)計(jì)部。
a、名稱（項(xiàng)目名、道路名、建筑名，組團(tuán)名）。
b、標(biāo)志。
c、標(biāo)準(zhǔn)色。
d、標(biāo)準(zhǔn)字體。
e、推廣主題詞。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、設(shè)計(jì)部、銷售部。
報(bào)告名稱：《xxx項(xiàng)目營銷策劃案》。
1、賣點(diǎn)整合。
a、生活概念、客戶群。
b、規(guī)劃、園林。
c、地段、戶型、價(jià)格、內(nèi)部配套、物業(yè)。
e、建筑形態(tài)，建筑立面，建筑風(fēng)格，建筑選材，樓間距。
2、項(xiàng)目研討會（主題、價(jià)值提升、廣告創(chuàng)意、借鑒案例、銷售）。
3、營銷推廣階段劃分及實(shí)施要點(diǎn)。
4、銷售計(jì)劃及實(shí)施要點(diǎn)（銷售額、階段銷售房源、銷售控制、價(jià)格調(diào)整、重要時(shí)間點(diǎn)）。
5、廣告策略（推廣主題、階段廣告表現(xiàn)內(nèi)容、創(chuàng)意表現(xiàn)）。
6、系列廣告創(chuàng)作（報(bào)紙、電視、廣播、短信、戶外、印刷品）。
7、促銷策略。
8、公關(guān)策略。
9、媒體策略。
10、推廣預(yù)算。
11、營銷推廣計(jì)劃。
1、工地環(huán)境包裝視覺。
建筑物主體。
工地圍墻。
主路網(wǎng)及參觀路線。
環(huán)境綠化。
2、營銷中心包裝設(shè)計(jì)。
營銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計(jì)。
營銷中心功能分區(qū)提示。
營銷中心大門橫眉設(shè)計(jì)。
營銷中心形象墻設(shè)計(jì)。
臺面設(shè)計(jì)。
展板設(shè)計(jì)。
營銷中心導(dǎo)視牌。
銷售人員服裝設(shè)計(jì)提示。
銷售用品系列設(shè)計(jì)。
示范單位導(dǎo)視牌。
示范單位樣板房說明牌。
3、公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì)。
辦公功能導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)。
物業(yè)管理導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)。
負(fù)責(zé)部門：銷售部。
第一部分、銷售組織與培訓(xùn)。
1、銷售人員的招聘與培訓(xùn)。
2、銷售組織架構(gòu)。
3、銷售場地及道具準(zhǔn)備。
第二部分、人員崗位職責(zé)。
第三部分、銷售政策與考評。
第四部分、業(yè)務(wù)管理體系。
第五部分、《現(xiàn)場管理制度》。
第一部分：總則。
第二部分：服飾規(guī)范。
第三部分：考勤制度。
第四部分：衛(wèi)生制度。
第五部分：現(xiàn)場制度。
第六部分：電話規(guī)定。
第七部分：接待與解說制度。
第八部分：物品擺放制度。
第九部分：會議制度。
第十部分：薪酬制度。
第十一部分：外出拜訪制度。
第十二部分：計(jì)劃管理制度。
第十三部分：銷售表格填寫制度。
房地產(chǎn)巡展策劃篇十一
1、海鹽新天地廣場。
2、現(xiàn)場售樓處。
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
現(xiàn)場搖號、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓。
一、前期廣告宣傳。
3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領(lǐng)都市時(shí)尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。
因?yàn)檎湎。哉滟F。
金仕開盤有好禮，驚喜大獎(jiǎng)等你拿。
二、搖號現(xiàn)場布置。
1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
（確定小高層購買資格，建議搖號總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%）。
2、地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場。
（a、需要一定活動(dòng)場地b、場地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)c、有聚集人氣的先例）。
3、軟環(huán)境布置：
高空氣球4個(gè)；大型氣拱門1個(gè)；30平方左右舞臺1個(gè)；
樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個(gè)；宣傳折頁1000份。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
4、員工統(tǒng)一著裝。
三、活動(dòng)進(jìn)程（4月5日）。
1、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎(jiǎng)品展示）。
2、14：00——14：30。
主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號開始（14：30——15：00）同時(shí)登記匯總。
4、搖號抽獎(jiǎng)（15：00——16：00）。
獎(jiǎng)品分1、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)（100份）。
5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動(dòng)（16：00——17：00）工作人員休息。
6、公布搖號和抽獎(jiǎng)結(jié)果（17：10——17：30）。
7、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)（17：30——17：50）。
四、搖號辦法。
1、一期總銷售戶。
數(shù)為140套，暫定搖號總?cè)藬?shù)與實(shí)際銷售戶數(shù)為5：1，參加群眾不定。
2、搖號采取實(shí)名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。
3、凡登記在冊的準(zhǔn)購房者，登記同時(shí)需交納1000元保證金，搖號當(dāng)天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費(fèi)用。
4、搖號登記時(shí)間自20xx.4.05——4.10，為期5天。
5、登記地點(diǎn)：秦山房地產(chǎn)公司售樓處。
6、搖號工具使用公開搖獎(jiǎng)設(shè)備進(jìn)行搖號決定。（中號比例為5：1）。
7、關(guān)于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀(jì)念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。
五、工作人員分工。
秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作；九洲廣告做活動(dòng)監(jiān)測和媒體聯(lián)絡(luò)工作。
六、媒體發(fā)布。
邀請當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體：海鹽電視臺、杭州交通之聲廣播臺、中郵專遞、錢江晚報(bào)等記者參加活動(dòng)，并給予現(xiàn)場報(bào)道。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
1、環(huán)境布置。
高空氣球4個(gè)400元/4個(gè)。
大型氣拱門1個(gè)500元。
30平方左右舞臺1個(gè)1000元。
樓盤效果展示牌1套1200元/10張。
廣告宣傳易拉寶4個(gè)600元/4個(gè)。
宣傳折頁3000份7500元。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
2、場地租賃20xx元。
3、公證人邀請費(fèi)1000元。
4、媒體邀請費(fèi)20xx元。
5、設(shè)備租賃費(fèi)5000元。
6、管理費(fèi)1000元。
7、主持人1000元。
8、演員演出費(fèi)5000元。
9、現(xiàn)場應(yīng)急費(fèi)20xx元。
總價(jià)30000元。
以上是競聘報(bào)告的內(nèi)容。
房地產(chǎn)巡展策劃篇十二
1：人員要求專科以上學(xué)歷，薪金20xx~3000元以上的男女情侶。
2：通過報(bào)紙、海報(bào)等媒介方式進(jìn)行宣傳，引起人們的認(rèn)知度。
3：廣告設(shè)計(jì)需新穎，視覺感給人耳目一新（建議用專業(yè)人士的構(gòu)思），宣傳方面，體現(xiàn)本活動(dòng)嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度，提高本公司的信任感，展現(xiàn)與其它此類型活動(dòng)的不同之處。
4：本活動(dòng)側(cè)重對象為中、高層次人員，所以在活動(dòng)方面，場景的布局需淡雅、溫馨，體現(xiàn)高雅、品位、水準(zhǔn)，現(xiàn)場主持人（建議用專業(yè)人士）所營造的氣氛輕松、愉快，同時(shí)能積極調(diào)動(dòng)來賓的積極性，讓他們有充分的機(jī)會展示自己，增加其吸引力，達(dá)到參加本活動(dòng)的初始目的。
5：辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報(bào)名事宜和資料的管理。
7：客服人員用隱性的方式通過報(bào)名人員的工作單位驗(yàn)證其身份的可靠性，但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露。
8：此活動(dòng)所有人員的資格為后期活動(dòng)的運(yùn)作進(jìn)行儲備。
9：活動(dòng)結(jié)束后，由客服人員進(jìn)行電話回訪，體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù)，對于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問題進(jìn)行收納，為周末晚餐計(jì)劃奠定安排基礎(chǔ)。
獻(xiàn)祝福。
*活動(dòng)內(nèi)容：
1：游戲互動(dòng)。
才藝表演（可以是情節(jié)表演也可以是唱歌或是其它的才藝）。
情節(jié)表演的要求是演繹現(xiàn)代版的古代愛情故事（自找拍擋）。以牛郎織女的愛情故事為版本。參與演出的人員可獲得紀(jì)念品。
2：百人穿針大賽。
自找拍擋，要求是在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，哪對組合穿的針最多，誰就贏得最終的勝利?？梢垣@得現(xiàn)場大獎(jiǎng)——一對鉆戒。
此環(huán)節(jié)是根據(jù)古代南北朝時(shí)期民間為紀(jì)念織女的智、巧所舉辦的活動(dòng)改變而來。本來的名稱是“結(jié)彩縷穿七孔針”?？梢泽w見情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧。
既然過的是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，就應(yīng)該有中國傳統(tǒng)文化因素在內(nèi)。此點(diǎn)可體見出中國女性的智、巧。
*場地布置：
考慮到外灘風(fēng)尚自身的場地環(huán)境，我們不做太多的花絮布置，只在現(xiàn)場用。
彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個(gè)簡單的裝飾，利用燈光營造效果。
彩帶：用彩帶在天花板上結(jié)個(gè)花球，伸展出四個(gè)架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。
紙鶴：在花球的下面做兩個(gè)花環(huán)，掛紙鶴。
燈光：紙鶴花環(huán)中掛一個(gè)小光源。因?yàn)閳龅乇旧淼臒舯容^暗，需在用兩盞射燈用于舞臺效果。
鮮花：在場地醒目位置擺放百合花、蘭花。
蠟燭：每桌桌面擺放一個(gè)蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。
*活動(dòng)所需設(shè)備。
*活動(dòng)宣傳。
刊登報(bào)紙廣告、海報(bào)。
房地產(chǎn)巡展策劃篇十三
購房x五一送旅游。
1、五一處于春夏交匯，這個(gè)季節(jié)大家喜歡出游，所以做一些戶外活動(dòng)也比較符合傳統(tǒng)習(xí)慣。同時(shí)，三天的假期，不少人沒想好去哪里、做什么，這個(gè)時(shí)候如果我們能做一些有特色的活動(dòng)，或者是給點(diǎn)小恩小惠，送點(diǎn)小禮品，很容易吸引客戶到售樓部來。所以，節(jié)日的促銷活動(dòng)不可少，小禮品或者折扣等都是這個(gè)時(shí)候的常用手法。另外，節(jié)日促銷，是做情感營銷的好時(shí)機(jī)，這個(gè)時(shí)候組織老客戶和現(xiàn)在成交的客戶一起旅游，會很自然，容易贏得客戶的好感，宣揚(yáng)本項(xiàng)目，擴(kuò)大影響力度，得到口碑效應(yīng)。
2、利用五一旅游活動(dòng)，升華情感營銷，情感營銷就是人與人之間的關(guān)心，真情的流露，并沒有以產(chǎn)品銷售為目的而最終達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的的營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對未來消費(fèi)習(xí)慣的把握上來影響自己身邊的人，以自身來引導(dǎo)消費(fèi)的一種營銷方式。情感營銷相似于溝通營銷，也相似與口碑營銷，我認(rèn)為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體，是兩者的結(jié)合，合二為一。情感營銷是以后營銷學(xué)的大勢所趨。
3、抓住五一假期時(shí)間，來訪客戶即贈送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業(yè)費(fèi)，成交客戶參加五一旅游活動(dòng)，烘托案場促進(jìn)銷活動(dòng)。
4、五一旅游活動(dòng)結(jié)合樓盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給予客戶大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎(jiǎng)，不斷提升我們案場人氣，情感營銷加上sp配合、假客戶等，促使客戶快速成交。
供參考（一日游不含午餐二日游是全含）。
1、龍?zhí)洞髰{谷一日游168元/人。
2、六羊山一日游128元/人。
3、龍?zhí)洞髰{谷+皇城相府二日游388。
4、云臺山二日游398元。
5、萬仙山+郭亮村二日游298。
房地產(chǎn)巡展策劃篇十四
以下六類促銷手法在樓盤的操作過程中常常綜合使用，根據(jù)不同樓盤的不同特性，在不同的銷售階段根據(jù)具體情況采用相應(yīng)的促銷方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，與眾不同，做到“人無我有，人有我優(yōu)”，這樣方能達(dá)到促銷的根本目的——樓盤銷售和形象宣傳。
單刀直入式：
方式：折扣優(yōu)惠、特價(jià)單位、送車、送車位、送保險(xiǎn)、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)游戲、送裝修、送電器、送管理費(fèi)、有價(jià)票券等。
最為直接，也最為常見。這一類的促銷方式在中低檔樓盤中常被綜合使用，高檔樓盤和大盤在內(nèi)部認(rèn)購期和尾盤期也常用這一類促銷手段。
以小博大。通過給消費(fèi)者以一定的實(shí)惠，以較小的代價(jià)，拉開與周邊樓盤的價(jià)差，加快銷售速度，加快資金的快速回籠。
折扣優(yōu)惠和特價(jià)單位在樓盤銷售過程常被使用，在內(nèi)部認(rèn)購期間，折扣優(yōu)惠往往是最吸引購房者的因素，而在尾盤期，特價(jià)銷售往往能起“四兩撥千斤”的效果，通過少數(shù)特價(jià)單位的銷售帶動(dòng)其它單位的銷售。
細(xì)水長流式：
方式：會員卡、貴賓卡
這一類促銷方式適用于知名發(fā)展商和大盤，一些實(shí)力雄厚，后續(xù)開發(fā)能力強(qiáng)的發(fā)展商往往通過使客戶成為俱樂部成員或貴賓的形式，發(fā)展?jié)撛谙M(fèi)群，這一類促銷方式的效果是非常明顯的，而且客戶忠誠度較高。
第一種會員卡或貴賓卡是發(fā)展商的會員卡或貴賓卡，會員經(jīng)常會收到發(fā)展商的樓盤銷售信息和一些活動(dòng)信息，會員購買發(fā)展商開發(fā)的物業(yè)可獲得優(yōu)先權(quán)或折扣優(yōu)惠，可以吸引潛在消費(fèi)者購買和業(yè)主的二次置業(yè)，如萬科的萬客會、招商的招商會，這一類會員對發(fā)展商的忠誠較高，對發(fā)展商的企業(yè)文化有較高的認(rèn)知度和認(rèn)同感，往往出現(xiàn)二次購買，甚至多次購買。
第二種是消費(fèi)會員卡或貴賓卡，知名開發(fā)商往往與一些比較知名的商場或飲食娛樂場所結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成“雙贏”，常見于商業(yè)面積較大，配套較齊全的樓盤。消費(fèi)者在成為業(yè)主后到指定消費(fèi)場所消費(fèi)可獲得一定的折扣優(yōu)惠，如好又多量販、萬佳百貨、新一佳百貨、高爾夫俱樂部、西餐廳、咖啡廳等。這一類會員對發(fā)展商品牌認(rèn)知度和忠誠度明顯不如上一類會員，但對盟友的品牌認(rèn)知度和忠誠度較高。
溫火靚湯式：
方式：長期展銷廳、巡回展示
這一類促銷方式適用于開發(fā)量較大的知名開發(fā)商和多期開發(fā)的大盤。
通過長期展銷廳或巡回展示的方式，發(fā)布樓盤銷售信息，展示樓盤形象和開發(fā)商的實(shí)力，培育目標(biāo)市場和品牌知名度，長期展銷廳一般設(shè)在消費(fèi)力較強(qiáng)的城市和人流比較集中的商業(yè)中心，如萬科的建筑展示中心、招商的售樓中心、紅石的建筑師走廊、百仕達(dá)、雅居樂、碧桂園的香港長期展銷廳、奧林匹克花園等。
運(yùn)用此類促銷手法的開發(fā)商實(shí)力雄厚、品牌意識高，有意識地培育目標(biāo)市場，宣揚(yáng)企業(yè)的經(jīng)營理念，在消費(fèi)者心目中已形成較高的品牌知名度。
文化侵略式：
方式：社區(qū)文化、冠名贊助各類社會活動(dòng)，如音樂會、電視劇、專欄節(jié)目等。
這一類促銷方式多用于大盤和開發(fā)量較大的開發(fā)商。
冠名贊助一些文化品味較高或與樓盤特質(zhì)比較相近的社會活動(dòng)，如音樂會、電視連續(xù)劇、財(cái)經(jīng)節(jié)目、體育比賽等，針對目標(biāo)客戶群的喜好，有目的發(fā)布樓盤銷售信息，有利于宣揚(yáng)樓盤形象和提升樓盤的含金量。
盛裝舞會式：
方式：房地產(chǎn)展銷會，如春交會、秋交會、港交會、住交會。
這是目前影響最為廣泛的促銷方式，效果也比較明顯。
展銷會就象一個(gè)大超市，會形成種聚光燈效應(yīng)，為各個(gè)樓盤的集中展示提供一個(gè)展示平臺，方便消費(fèi)者一次性參觀多個(gè)樓盤。各個(gè)樓盤在展銷期間粉墨登場，八仙過海，各顯神通，通過展位的精心布置和各種各樣的優(yōu)惠措施，充分展示樓盤形象和企業(yè)品牌，吸引參觀者前往樓盤現(xiàn)場參觀選購。
從近年各地的房地產(chǎn)展銷會的效果來看，均取得了比較明顯的效果，展銷期間有大批置業(yè)者前往參觀，展銷會的影響力越來越大。
港交會期間，深圳樓盤為吸引港人來深置業(yè)，****單位專門****了一批質(zhì)素較高的樓盤前往香港集中展示，并配備深港直通車，方便港人前往深圳看房。
溫馨節(jié)日式
方式：各種節(jié)日，如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。
師出有名。特定的節(jié)日往往促銷的良機(jī)，各發(fā)展商充分利用各個(gè)節(jié)日的特定含義舉辦各類促銷活動(dòng)，以“師出有名”，在特定的節(jié)日給予特定的對象以一定的優(yōu)惠，吸引客戶購買，。
使用頻繁，效果一般。利用節(jié)日促銷體現(xiàn)了發(fā)展商對購買者的人文關(guān)懷，對于樓盤的形象宣傳和銷售不無幫助，尤其是一些中小樓盤或小戶型樓盤，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，節(jié)假日促銷常被使用，但由于節(jié)假日一般較短，因此，短期內(nèi)效果并不十分明顯。
房地產(chǎn)巡展策劃篇十五
一般來說，從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開發(fā)商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但若是開發(fā)公司本身就有廣告部，廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入項(xiàng)目的運(yùn)作，包括土地拿下前后的前期市場調(diào)研，產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計(jì)等，由于廣告部在項(xiàng)目初就緊密參與，因而對項(xiàng)目的了解是非常透徹的，非常利于項(xiàng)目以后一系列的推廣。對于是自己組建廣告部還是對外尋找廣告公司這一點(diǎn)上，則是各有各的優(yōu)缺點(diǎn)。若是開發(fā)商自己組建廣告部，則對項(xiàng)目的了解會更加透徹，前期準(zhǔn)備也就更加充分，同時(shí)在整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作中內(nèi)部溝通會非常流暢，缺點(diǎn)就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大，始終從開發(fā)公司的角度出發(fā)，視野狹小，具有一定的局限性。對外選擇廣告公司，一方面廣告公司會更加專業(yè)，經(jīng)驗(yàn)也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入項(xiàng)目，可以發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題；其缺點(diǎn)就是對項(xiàng)目有可能會理解不透徹，與開發(fā)商之間溝通和信任度不夠，費(fèi)用比較高之類。
2．確定預(yù)算。
（1）廣告預(yù)算內(nèi)容。
常見的房地產(chǎn)廣告預(yù)算內(nèi)容包括以下幾項(xiàng)：
a．廣告調(diào)查費(fèi)用。
包括廣告前期的市場研究、廣告效果調(diào)查、廣告咨詢費(fèi)用、媒介調(diào)查費(fèi)用等。
b．廣告制作費(fèi)用。
c．廣告媒體費(fèi)用。
購買報(bào)紙和雜志版面、電視和電臺播出頻道和時(shí)段、租用戶外看板等其他媒體的費(fèi)用。
d．其他相關(guān)費(fèi)用。
是與廣告活動(dòng)有關(guān)的公共活動(dòng)、sp活動(dòng)、直效營銷等費(fèi)用。
（2）確定廣告預(yù)算的方法。
a．量入為出法。即根據(jù)開發(fā)商本身資金的承受能力來確定廣告預(yù)算，帶有一定的片面性。
b．銷售百分比法。即開發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來決定廣告費(fèi)用的大小。
c．競爭對等法。即根據(jù)競爭對手大致投入的廣告費(fèi)用來確定自己項(xiàng)目的預(yù)算。
d．目標(biāo)任務(wù)法。即開發(fā)商首先確定促銷目標(biāo)，根據(jù)所要完成的促銷目標(biāo)決定必須執(zhí)行的工作任務(wù)，然后估算每項(xiàng)任務(wù)所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是計(jì)劃促銷預(yù)算。
通常大的房地產(chǎn)開發(fā)商會把銷售百分比法和競爭對等法相結(jié)合來確定廣告預(yù)算，一般廣告預(yù)算大致控制在樓盤銷售總金額的1%-3%之間，而小的開發(fā)商則會根據(jù)銷售狀況階段性的滾動(dòng)執(zhí)行，銷售結(jié)果一旦不如意，廣告預(yù)算便會停止。在初步確定下廣告預(yù)算后，開發(fā)商也會在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商，根據(jù)廣告公司方面對產(chǎn)品的定義和見解也會作出相應(yīng)的調(diào)整。預(yù)算費(fèi)用的編排最后會由廣告公司與開發(fā)商一起協(xié)商制訂。
3．尋找廣告公司。
通常廣告代理公司的選擇會采取以下兩種方式：
（1）廣告招標(biāo)。即向多家廣告公司發(fā)標(biāo)，征集廣告策劃書、平面影視創(chuàng)意及報(bào)價(jià)。其優(yōu)點(diǎn)在于創(chuàng)意結(jié)果直觀，易于判斷，并且收費(fèi)情況清晰；缺點(diǎn)是周期長，使實(shí)質(zhì)性策劃工作的時(shí)間較為倉促，同時(shí)一些規(guī)模大、定力強(qiáng)的公司不愿參加招標(biāo)。
（2）經(jīng)驗(yàn)選擇。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來初步選定一家，請其在一定時(shí)間內(nèi)出策劃草案，如小區(qū)的形象設(shè)計(jì)或者slogan之類的，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點(diǎn)在于比廣告招標(biāo)周期短，廣告公司有較多的時(shí)間展開實(shí)質(zhì)性工作，深化創(chuàng)意，并且多數(shù)廣告公司樂于接受；而缺點(diǎn)在于比選的依據(jù)不充分不直觀，廣告?zhèn)€案差異性大，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。
不同項(xiàng)目會根據(jù)其大小性質(zhì)來選擇不同方式尋找廣告公司，有很多公司會和廣告公司接成長期合作關(guān)系，這種模式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時(shí)間，并且長期的合作關(guān)系也利于廣告公司和開發(fā)商就項(xiàng)目進(jìn)行透徹的了解和合作。
1．廣告公司了解項(xiàng)目及購買對象信息。
只有透徹的了解項(xiàng)目后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項(xiàng)目后需要對產(chǎn)品進(jìn)行徹底的研究，其內(nèi)容包括：項(xiàng)目周邊情況，樓盤分析，近期樓市動(dòng)向，項(xiàng)目地理位置分析，小區(qū)規(guī)劃，設(shè)計(jì)特色，價(jià)格策略，競爭對手分析，消費(fèi)者調(diào)查等。其中開發(fā)商會向廣告公司提供大部分資料，但處于對項(xiàng)目的把握程度，大部分優(yōu)秀的廣告公司會就已給的資料進(jìn)行更深入的調(diào)查，只有在吃透了整個(gè)產(chǎn)品及消費(fèi)對象后，廣告公司才會進(jìn)行下一步的工作。
2．廣告公司出媒體計(jì)劃。
（1）確定廣告目標(biāo)。房地產(chǎn)廣告的成功與否，關(guān)鍵在于它能否在恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)以恰當(dāng)?shù)姆绞絺鬟_(dá)給恰當(dāng)?shù)娜?，廣告目標(biāo)不能泛泛而談，包括開發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會走入誤區(qū)，把廣告目標(biāo)制定為提高知名度、促進(jìn)銷售、建立品牌等，事實(shí)上以上這些目標(biāo)是一個(gè)房地產(chǎn)廣告或多或少必然會達(dá)到的效果，想要對廣告公司進(jìn)行有效的指導(dǎo)，必須使廣告公司明白一個(gè)確實(shí)可行的廣告目標(biāo)需要注意如下幾點(diǎn)：
a．所要賣的房子的特點(diǎn)是什么？最重要的.特點(diǎn)即賣點(diǎn)是什么？
b．目標(biāo)消費(fèi)者是誰？目標(biāo)消費(fèi)者為什么會選擇本項(xiàng)目？
c．要傳達(dá)給消費(fèi)者的信息是什么？怎么樣才能有效的傳達(dá)這些信息？
d．用什么來測定傳達(dá)消息的效果？
（2）主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲，并最終促使消費(fèi)者購買該產(chǎn)品，因此在房地產(chǎn)廣告一定要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，易于消費(fèi)者理解記憶和接受。
首先是主題的確定，在深入了解產(chǎn)品后，廣告公司就項(xiàng)目本身的賣點(diǎn)進(jìn)行提煉，最后組織主題。一般來說，一個(gè)樓盤總有幾個(gè)主要訴求點(diǎn)，幾個(gè)次要訴求點(diǎn)，這些訴求點(diǎn)需要有其特別的地方，最好能有其不可復(fù)制性，是其他競爭樓盤所不具備的，但是通常大部分項(xiàng)目很難做到這點(diǎn)，所能做到的是幾個(gè)訴求點(diǎn)互相加起來才能呈現(xiàn)其樓盤的特殊性和不可復(fù)制性。開發(fā)商和廣告公司會根據(jù)樓盤的銷售節(jié)奏進(jìn)行有計(jì)劃的分批推出，當(dāng)其中一個(gè)主要訴求點(diǎn)被選為廣告的主題時(shí)，其他的幾個(gè)主要訴求點(diǎn)則與次要訴求點(diǎn)一樣，有選擇的作為廣告主題的專一表現(xiàn)，可以最大限度的吸引目標(biāo)客源，精心安排的廣告主題輪流展示，則可以保持樓盤的常新常亮，這點(diǎn)對于那些開發(fā)周期很長的超級大盤尤為重要！在賣點(diǎn)的多少方面需要考慮以下幾個(gè)因素：媒體因素，主賣點(diǎn)影響力的大小，報(bào)紙廣告?zhèn)鞑シ绞剑赜蛐砸蛩?，?xiàng)目開發(fā)周期等。
其次是創(chuàng)意表現(xiàn)的確定。房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)該根據(jù)其項(xiàng)目特質(zhì)及消費(fèi)者性質(zhì)來確定，在這里，開發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個(gè)創(chuàng)意是否成功的關(guān)鍵。只有開發(fā)商和廣告公司就項(xiàng)目充分溝通后，廣告公司才會對項(xiàng)目有徹底的了解，利于其進(jìn)行創(chuàng)意；也只有彼此間充分的溝通，才能使開發(fā)商理解并支持廣告公司對產(chǎn)品進(jìn)行的藝術(shù)性的解讀和表現(xiàn)，開發(fā)商也可以限制廣告公司有可能出現(xiàn)的過分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情形。大部分另人過目就忘的廣告與開發(fā)商本身不專業(yè)有關(guān)，以自己的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn)，同時(shí)也有很多充滿藝術(shù)價(jià)值但是根本不知所云的廣告也與開發(fā)商對廣告公司過于放任自流有關(guān)部門，因此，恰到好處的溝通與合作就很重要。在這里，開發(fā)商和廣告公司需要避免犯如下幾個(gè)錯(cuò)誤：注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求，過分采用聯(lián)想式表達(dá)法，過分“藝術(shù)”化，傳播媒體選擇的單調(diào)，虛張聲勢華而不實(shí)，不顧產(chǎn)品特點(diǎn)以自己的審美觀強(qiáng)加于對方等。
3．廣告投放時(shí)間的確定。
一般來說，小型項(xiàng)目的廣告期間以一個(gè)月到兩個(gè)月為最多。中、大型的項(xiàng)目（營業(yè)額在二、三億以上）時(shí)間會更加長一些，有的甚至達(dá)到了一兩年,而房地產(chǎn)廣告時(shí)間的節(jié)奏通?？梢苑譃槿缦滤姆N：
（2）連續(xù)型。指在一定時(shí)期內(nèi)，均勻安排廣告的發(fā)布時(shí)間，使廣告經(jīng)常性反復(fù)在目標(biāo)市場出現(xiàn)，以逐步加深消費(fèi)者印象。優(yōu)點(diǎn)在于不斷刺激消費(fèi)者，并節(jié)省廣告費(fèi)用；在于不可能每次都達(dá)到刺激消費(fèi)者的目的，而且預(yù)算也決定了連續(xù)性廣告無法進(jìn)行大規(guī)模、長時(shí)間的廣告攻勢。
（3）間歇性。指間斷使用廣告的一種方式，即做一段時(shí)間廣告，停一段時(shí)間，再做一段時(shí)間廣告，反復(fù)進(jìn)行。優(yōu)點(diǎn)在于根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)程來進(jìn)行廣告分配，做到有的放矢；點(diǎn)在于需要注意廣告發(fā)布的時(shí)機(jī)，注意銷售對于廣告的滯后型，還要考慮消費(fèi)者的遺忘速度。
（4）脈動(dòng)型。脈動(dòng)型集中了連續(xù)型和間歇型的特征，即在一段時(shí)間內(nèi)不斷保持廣告發(fā)布，又在某些時(shí)機(jī)加大發(fā)布力度，形成廣告攻勢，集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點(diǎn)，能夠不斷刺激消費(fèi)者，還能刺激短期的購買欲望。缺點(diǎn)就是費(fèi)用太高。
廣告時(shí)間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個(gè)期間：
（2）公開期。樓盤被正式推向市場,一切媒體運(yùn)作及印刷資料皆已準(zhǔn)備就緒,一旦開盤,隨著強(qiáng)銷期的來臨,大量的報(bào)紙廣告,結(jié)合強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)推廣,如人員拜訪、電話追蹤、派報(bào)郵寄等，立體的促銷攻擊全面展開。
（3）續(xù)銷期。為公開期后的續(xù)銷行為，將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進(jìn)行重新修正廣告策略，改變已不適或不當(dāng)?shù)膹V告方向，作最后的沖刺，以達(dá)最圓滿的成績。
廣告公司在擬定廣告時(shí)間的同時(shí)，即制定廣告節(jié)奏的安排，同時(shí)預(yù)先估算每段時(shí)間需要投入的費(fèi)用。
在這里，選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個(gè)項(xiàng)目大小性質(zhì)有關(guān)，小項(xiàng)目宜采取集中型，以短平快形式的最大限度的提高項(xiàng)目的知名度。而一些大盤則更適合采取脈動(dòng)型的方式。
4．媒體選擇。
房地產(chǎn)廣告媒體是用來傳播房地產(chǎn)廣告信息的工具，通常會接觸的媒體有：報(bào)紙、雜志、廣播、電視、戶外廣告、售點(diǎn)廣告、dm直投、傳單海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、空中飛行物等。選擇不同的媒體以及如何正確的組合不同媒體是極其重要的。
一般廣告公司會根據(jù)項(xiàng)目的大小、樓盤的檔次、目標(biāo)客戶的定位、項(xiàng)目的區(qū)域、開發(fā)商的資金實(shí)力來選擇媒體。比如說在北京，中低檔的項(xiàng)目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報(bào)》之類的報(bào)紙及廣播，高檔項(xiàng)目除了在《北青》，更多的會選擇《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》及《三聯(lián)生活周刊》《it經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》等這類有針對性的報(bào)紙雜志上刊登。
大多數(shù)房地產(chǎn)的廣告媒體會采用戶外媒體、印刷媒體、和報(bào)刊媒體三種形式，戶外媒體因?yàn)槲恢霉潭?，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源；印刷媒體可以定向派發(fā)，針對性和靈活性都比較強(qiáng)；報(bào)刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)該對不同類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩選、組合，以期取長補(bǔ)短，以優(yōu)補(bǔ)拙。
在此階段，前期各項(xiàng)準(zhǔn)備已經(jīng)非常具體充沛，一旦項(xiàng)目開始運(yùn)作，就啟動(dòng)整個(gè)廣告計(jì)劃。在這個(gè)階段里需要注意的是，雖然前期已經(jīng)準(zhǔn)備的非常詳細(xì)，但是市場是不斷變化及不可預(yù)知的，因此在這個(gè)階段，廣告公司需要和銷售總監(jiān)密切配合，根據(jù)銷售第一線及時(shí)反饋的情況來盡心廣告計(jì)劃的修改，若銷售情況基本符合當(dāng)初預(yù)制的，則廣告計(jì)劃改動(dòng)不大；若有一定的差距，可以就內(nèi)容和推廣節(jié)奏上根據(jù)客戶反饋的情況加以修改；但若銷售情況極差就需要及時(shí)更改廣告計(jì)劃，不要使失誤犯的更大。若廣告效果不佳有些開發(fā)商會采取更換廣告公司的形式，其實(shí)如果問題不是出在廣告公司業(yè)務(wù)水平上的話，更換廣告公司即勞神費(fèi)力，同時(shí)也不見得會換到稱心如意的公司。在這種情況下，一是有可能產(chǎn)品本身有問題，另外就是當(dāng)初廣告公司和開發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠，因此可以根據(jù)市場反饋對產(chǎn)品作出相應(yīng)的修改，同時(shí)就產(chǎn)品及目標(biāo)客戶進(jìn)行更為詳盡的研究，重新包裝項(xiàng)目上市，爭取打個(gè)翻身仗。
營銷學(xué)上通常說：廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無效的，但是誰也不知哪一半是無效的。房地產(chǎn)廣告也是如此，房地產(chǎn)廣告和日用品廣告效果反饋的最大不同點(diǎn)就是：房地產(chǎn)廣告可以在廣告投放后的當(dāng)天就能直接在來電來訪上得到體現(xiàn)。大部分的房地產(chǎn)項(xiàng)目已經(jīng)能夠通過客戶的第一次來電的渠道建立廣告效果跟蹤制度，來電數(shù)量也成為廣告投放效果的重要標(biāo)準(zhǔn)。在不同項(xiàng)目的反復(fù)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，來電數(shù)量的確能在一定程度上反映廣告投放效果，但是過分強(qiáng)調(diào)來電數(shù)量就像完全忽視來電數(shù)量一樣，走向另一個(gè)誤區(qū)。房地產(chǎn)廣告的效果體現(xiàn)有三種層次：
一是直接到訪；
二是電話詢問；
三是留下印象。因此電話數(shù)量就成了廣告銷售力的直接體現(xiàn)。但是檢測不同項(xiàng)目，可以發(fā)現(xiàn)同樣都是非常優(yōu)秀的廣告表現(xiàn)，同樣都是無可挑剔的媒體選擇，甚至同屬于同一檔次的項(xiàng)目，但是兩者正常的廣告后來電數(shù)量也不同?？梢钥闯?，相對于廣告表現(xiàn)來說，產(chǎn)品本身更為重要。其中最重要的因素是地理位置、價(jià)格、銷售時(shí)間段。通常來說，主要干道附近的項(xiàng)目來電量低，因?yàn)槿菀酌枋觯菀椎竭_(dá)，客戶更多會選擇直接到達(dá)；高檔項(xiàng)目（別墅，townhouse，高檔公寓）來電率低，因?yàn)槟繕?biāo)客戶群總量低；進(jìn)入銷售后期的老項(xiàng)目低，因?yàn)槭袌稣J(rèn)知度高，電話詢問不再成為最主要的了解手段。只有根據(jù)不同項(xiàng)目的特性做好來電來人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結(jié)合的評估，才能正確測定一個(gè)廣告的成果與否。使得廣告公司能夠更好的配合項(xiàng)目進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整與修改。
房地產(chǎn)巡展策劃篇十六
房地產(chǎn)營銷策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它統(tǒng)籌所有房地產(chǎn)銷售及宣傳推廣工作。是房地產(chǎn)開發(fā)商為了取得理想的銷售推廣效果，在進(jìn)行環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，利用其可動(dòng)用的各種外部及內(nèi)部資源進(jìn)行優(yōu)化組合，制定計(jì)劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過程。一個(gè)新的樓盤的營銷工作一般可以分為前、中、后三個(gè)時(shí)期，每一個(gè)過程與環(huán)節(jié)都很重要。想要搞得成功，必須具備全局性的營銷觀念，進(jìn)行所謂“整體營銷”、“全程營銷”。因此房地產(chǎn)營銷策劃不但包括房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)分析，還在在此基礎(chǔ)上確立投資地點(diǎn)、物業(yè)主題、規(guī)劃設(shè)計(jì)，處理殘局以及物色好策劃人員等一系列策劃工作。
房地產(chǎn)營銷策劃的原則營銷是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，在房地產(chǎn)營銷實(shí)踐中，有很多的規(guī)則和原則是必須要把握的。但是其中我們最需要把握的以下三大原則。
1、營銷策劃必須從客戶和市場需要出發(fā)
策劃人從客戶出發(fā)，綜合分析，投其所好，才能打動(dòng)他們，奪得更多的市場。
2、始終保持整體營銷的觀念
營銷策劃講究的是創(chuàng)意，因此，策劃的靈感與創(chuàng)意一定要忠實(shí)于
總的主題。這就要求策劃的各個(gè)細(xì)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，在盡量面面俱到的前提下統(tǒng)籌安排，要規(guī)范布局、互相協(xié)調(diào)，目的一致，實(shí)現(xiàn)營銷的整體性。
3、營銷策劃與銷售緊密呼應(yīng)
營銷策劃的最后工作就是銷售策劃，因此，銷售也應(yīng)該納入統(tǒng)一的總體策劃思路中去。市場與信息的變化是永恒的，策劃與銷售二者互為表里，彼此修正，緊密呼應(yīng)，這才是真正負(fù)責(zé)且科學(xué)的營銷思維方式。
房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的面臨的首要問題是使開發(fā)的房地產(chǎn)商品適應(yīng)顧客的需要，從而促進(jìn)商品房的銷售，增加利潤，加快資金周轉(zhuǎn)。因此，房地產(chǎn)開發(fā)首先強(qiáng)調(diào)“以人為本”的營銷策劃。
房地產(chǎn)營銷是各種理念的復(fù)合理念是營銷策劃的靈魂，當(dāng)代房地產(chǎn)營銷策劃的主導(dǎo)理念一般包括：
1、人性理念，房地產(chǎn)營銷首先要講求“以人為本”，中國自古的儒家仁愛思想和西方的人本主義思潮為房地產(chǎn)營銷的人性理念提供了堅(jiān)實(shí)的文化基礎(chǔ)。
2、生態(tài)理念，近代以來，地球環(huán)境污染加重，客觀上了要求房地產(chǎn)開發(fā)必須樹立起可持續(xù)發(fā)展生態(tài)理念。
3、智能理念，人類科技水平的迅速發(fā)展使房地產(chǎn)開發(fā)逐漸從傳統(tǒng)的磚瓦營造習(xí)慣轉(zhuǎn)向各種新興材料的應(yīng)用，而在建筑的功能上也走向了多元化，提供給了人們更加多的服務(wù)。
4、投資理念，投資不動(dòng)產(chǎn)愈來愈成為更多人選擇的投資保值手段。
1、房地產(chǎn)投資營銷：房地產(chǎn)投資分析是全程營銷的起點(diǎn)，是房地產(chǎn)開發(fā)的關(guān)鍵，透過細(xì)致的市場調(diào)查。
2、房地產(chǎn)定位營銷：營銷房地產(chǎn)的關(guān)鍵在于把握市場脈搏，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位。細(xì)致的市場調(diào)查數(shù)據(jù)，是房地產(chǎn)定位的基石，這只是定量分析的開始，所以進(jìn)行必要的定性分析是相當(dāng)關(guān)鍵的。
3、房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)營銷：房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)是房地產(chǎn)營銷的第三個(gè)流程，經(jīng)過準(zhǔn)確的市場定位，根據(jù)目標(biāo)客戶群設(shè)計(jì)相應(yīng)的房地產(chǎn)。
4、房地產(chǎn)形象營銷：通過項(xiàng)目的整體包裝，以到位的形象營銷向消費(fèi)者傳達(dá)良好的企業(yè)形象、品牌形象。形象設(shè)計(jì)及包裝，良好的企業(yè)聲譽(yù)、過硬的工程質(zhì)量、完善的物業(yè)管理形象，從而確立市場一流的項(xiàng)目形象、打好品牌塑造的基礎(chǔ)。
制訂一個(gè)合理的價(jià)格是十分重要的，一方面要可以讓大眾接受，另一方面又要滿足開發(fā)商利潤最大化的條件。
1、影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素，歸納起來，主要有以下幾類：
（1）政治因素：如某次大的政府機(jī)構(gòu)變動(dòng)，或重大政策性決策出臺等都會導(dǎo)致房地產(chǎn)價(jià)格較大的漲跌。
（2）經(jīng)濟(jì)因素：
a.物價(jià)：物價(jià)上漲，投資者預(yù)期上漲的心里反映在房地產(chǎn)方面，也
造成價(jià)格上漲。
b. 土地價(jià)格：土地是房地產(chǎn)的原料，原來價(jià)格的上漲，房屋成品價(jià)格也會水漲船高。
c.利率：銀行利率的提高緊縮對降低買方勢頭很有效，可刺激房地產(chǎn)的投資。
d.貨幣供應(yīng)量：當(dāng)貨幣供應(yīng)量增加時(shí)，土地價(jià)值相對減少，此時(shí)若想得到與原來相同的價(jià)格的土地，勢必要提高價(jià)格。
e.經(jīng)濟(jì)增長率：經(jīng)濟(jì)增長迅速，表示人民幣收放提高，購買力增強(qiáng)，提高房地產(chǎn)價(jià)格，反之，則降低.
f.人口狀態(tài)：人口成長率高或人口集中地區(qū)，對方地產(chǎn)的需求增加，房價(jià)因市場功能而自然提高。
(3)自然因素
位置：屬性優(yōu)劣不同而有價(jià)值的高低。地段好，交通便利的地區(qū)自然價(jià)格就高。
面積：土地面積越大，適于整體規(guī)劃，價(jià)格較高,反而因缺其不可而變成奇貨可居。
地勢：平原或地勢平坦適用于房屋興建，產(chǎn)品規(guī)劃，但若為山坡地、林地、低洼地區(qū)。由于開發(fā)成本高，安全性低，相應(yīng)的地價(jià)也較低。
房地產(chǎn)巡展策劃篇十七
根據(jù)中冶尚園項(xiàng)目計(jì)劃，在20xx年1月14日（農(nóng)歷20xx年十二月二十一日），即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動(dòng)，為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮。
1、制造新年市場熱度，加強(qiáng)市場關(guān)注度；
2、通過活動(dòng)為新老客戶加深對本項(xiàng)目的深刻印象，傳遞項(xiàng)目信息等；
3、通過現(xiàn)場活動(dòng)營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。
1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質(zhì)；
策劃：郭森。
2、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動(dòng)意義；
3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng)；
4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的`美好印象；
信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場。
20xx年1月14日8:30——17:30。
看房、購房準(zhǔn)客戶。
（1月9日-13日基準(zhǔn)籌備）。
策劃：郭森。
1月9日：本活動(dòng)項(xiàng)目策劃匯報(bào)。
達(dá)成初步合作意向確定本活動(dòng)方案。
1月10日：組建本活動(dòng)項(xiàng)目小組。
確定本項(xiàng)目活動(dòng)中所有執(zhí)行人員。
活動(dòng)執(zhí)行小組構(gòu)架：
總顧問：（甲方）總策劃：周洋。
顧問：（甲方）活動(dòng)總監(jiān)：李佳文。
場務(wù)：郭樹森黃金海范德亮陶然張浩周麗王華張?jiān)帧?/p>
確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。
1月11日：項(xiàng)目正式籌備和實(shí)施。
策劃：郭森。
現(xiàn)場布置平面圖。
策劃：郭森。
房地產(chǎn)巡展策劃篇十八
根據(jù)中冶尚園項(xiàng)目計(jì)劃，在20xx年1月14日（農(nóng)歷十二月二十一日），即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動(dòng)，為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮。
二、活動(dòng)目的。
1、制造新年市場熱度，加強(qiáng)市場關(guān)注度；
2、通過活動(dòng)為新老客戶加深對本項(xiàng)目的深刻印象，傳遞項(xiàng)目信息等；
3、通過現(xiàn)場活動(dòng)營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。
三、活動(dòng)理念。
1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質(zhì)；
策劃：郭森。
2、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動(dòng)意義；
3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng)；
4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的'美好印象；
四、活動(dòng)地址。
信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場。
五、活動(dòng)時(shí)間。
20xx年1月14日8:30——17:30。
六、活動(dòng)對象。
看房、購房準(zhǔn)客戶。
七、活動(dòng)項(xiàng)目籌備安排：（1月9日-13日基準(zhǔn)籌備）。
策劃：郭森。
1月9日：本活動(dòng)項(xiàng)目策劃匯報(bào)。
達(dá)成初步合作意向確定本活動(dòng)方案。
1月10日：組建本活動(dòng)項(xiàng)目小組。
確定本項(xiàng)目活動(dòng)中所有執(zhí)行人員。
活動(dòng)執(zhí)行小組構(gòu)架：
總顧問：（甲方）總策劃：周洋。
顧問：（甲方）活動(dòng)總監(jiān)：李佳文。
場務(wù)：郭樹森黃金海范德亮陶然張浩周麗王華張?jiān)帧?/p>
確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。
1月11日：項(xiàng)目正式籌備和實(shí)施。
策劃：郭森。
現(xiàn)場布置平面圖。
策劃：郭森。
房地產(chǎn)巡展策劃篇十九
房地產(chǎn)開發(fā)商要加強(qiáng)廣告意識，不僅要使廣告發(fā)布的內(nèi)容和行為符合有關(guān)法律、法規(guī)的要求，而且要合理控制廣告費(fèi)用投入，使廣告能起到有效的促銷作用，這就要求開發(fā)商和代理商重視和加強(qiáng)房地產(chǎn)廣告策劃。但實(shí)際上，不少開發(fā)商在營銷策劃時(shí)，只考慮具體的廣告的實(shí)施計(jì)劃，如廣告的媒體、投入力度、頻度等，而沒有深入、系統(tǒng)地進(jìn)行廣告策劃。因而有些房地產(chǎn)廣告的效果不如人意，難以取得營銷佳績。隨著房地產(chǎn)市場競爭日趨激烈，代理公司和廣告公司的深層次介入，廣告策劃已成為房地產(chǎn)市場營銷的客觀要求。
策劃分類。
房地產(chǎn)廣告從內(nèi)容上分有三種：
其一是商譽(yù)廣告。它強(qiáng)調(diào)樹立開發(fā)商或代理商的形象。
其二是產(chǎn)品廣告。它樹立開發(fā)地區(qū)、開發(fā)項(xiàng)目的信譽(yù)。
其三是產(chǎn)品廣告。它是為某個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的推銷而做的廣告。此外，還有樣品房，這是一種實(shí)體的，看得見摸得著的廣告。
二是房地產(chǎn)展銷會。這也是一種促銷手段。它通過房地產(chǎn)商品的模型展覽，設(shè)計(jì)圖紙的介紹，散發(fā)宣傳小冊子等方法，引起客戶的興趣，刺激客戶的購買欲。
策劃原則。
開發(fā)商可根據(jù)營銷戰(zhàn)略的需要，組合運(yùn)用。在進(jìn)行廣告策劃時(shí)，應(yīng)遵循以下原則：
1.時(shí)代性策劃觀念具有超前意識，符合社會變革和人們居住需求變化的需要。
2.創(chuàng)新性策劃富有創(chuàng)意，能夠塑造樓盤的獨(dú)特風(fēng)格，體現(xiàn)”把握特色，創(chuàng)造特色，發(fā)揮特色”的策劃技巧。
3.實(shí)用性策劃符合營銷戰(zhàn)略的總體要求，符合房地產(chǎn)市場和開發(fā)商的實(shí)際情況，具有成本低、見效快和可操作的特點(diǎn)。
4.階段性策劃圍繞房地產(chǎn)營銷的全過程有計(jì)劃、有步驟地展開，并保持廣告的相對穩(wěn)定性、連續(xù)性和一貫性。
5.全局性廣告、銷售促進(jìn)、人員推銷和宣傳推廣是開發(fā)商促銷組合的四種手段，廣告策劃需兼顧全局，考慮四種方法的綜合效果。
房地產(chǎn)廣告策劃內(nèi)容豐富,大體上可分成五個(gè)部分，即：廣告目標(biāo)、市場分析、廣告策略、廣告計(jì)劃和廣告效果測定。
房地產(chǎn)廣告目標(biāo)主要確立廣告的類型;廣告欲達(dá)到的目標(biāo)和有關(guān)建議。
市場分析。
主要包括營銷環(huán)境分析、客戶分析、個(gè)案分析和競爭對手分析等。若開發(fā)商在營銷策劃時(shí)已將宏觀和微觀營銷環(huán)境分析得透徹、準(zhǔn)確，則可將重點(diǎn)放在其它幾項(xiàng)分析上?？蛻舴治鲋饕治隹蛻舻膩碓春唾徺I動(dòng)機(jī)，如信賴開發(fā)商、保值增值、樓盤設(shè)計(jì)合理、地段較好、價(jià)位合適等，也要分析客戶可能拒絕的原因，如附近有更合適的樓盤、交通不便、購房投資信心不足等。個(gè)案分析主要分析開發(fā)商的實(shí)力、業(yè)績，樓盤規(guī)劃、設(shè)計(jì)特色，主要設(shè)備和裝修情況，配套設(shè)施情況以及樓盤面積、結(jié)構(gòu)、朝向、間隔、價(jià)位等方面的情況。進(jìn)行競爭對手分析時(shí)，除了要分析競爭對手實(shí)力和競爭樓盤的情況，還要分析競爭對手的廣告活動(dòng)，以吸取有益的東西，揚(yáng)長避短。
房地產(chǎn)巡展策劃篇二十
新花都、新人居
區(qū)位優(yōu)勢：新區(qū)商居中心地段，名校(云山中學(xué))、名園(馬鞍山)、廣場毗鄰，周邊成熟配套。
個(gè)性優(yōu)勢：獨(dú)特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū)、東南亞風(fēng)情。
五一長假，萬商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要?jiǎng)e出心裁、吸引眼球不可。
云珠花園的社區(qū)定位明確以后，公關(guān)及活動(dòng)促銷重點(diǎn)應(yīng)放凸顯獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢和人性化居住環(huán)境上。
讓更多的潛在購房者知曉、領(lǐng)悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢并產(chǎn)生知名度、美譽(yù)度及產(chǎn)生購房安居欲望是主題策劃活動(dòng)的主旨所在。
以書畫文化藝術(shù)為活動(dòng)形式(謂之形)，以眾多目標(biāo)消費(fèi)者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)(謂之體)，以促進(jìn)樓盤美譽(yù)傳播和銷售為目的(謂之用)。
活動(dòng)策劃具體形式：以描繪人居環(huán)境為主題的書法與繪畫展覽、表演、交流藝術(shù)節(jié)(簡稱：首屆“云珠花園”書畫藝術(shù)節(jié))
云珠花園“描繪花都寫意人居”
1、時(shí)間：20年5月1日至7日
2、活動(dòng)地點(diǎn)：云珠花園現(xiàn)場及售樓部
3、活動(dòng)內(nèi)容
(1)、兒童書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽 ----1日
(2)、青少年書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽 ---2日
(3)、花都區(qū)書法畫家現(xiàn)場表演 -----------3日
(4)、書畫家作品點(diǎn)評、藝術(shù)酒會沙龍 ---3日
(5)、獲獎(jiǎng)作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈 ------4日至7日
4、活動(dòng)組織
協(xié)辦：(組織學(xué)生參與)區(qū)青少年宮
區(qū)一幼、圓玄幼、圓玄小學(xué)、五小、云山中學(xué)等
策劃承辦：祥業(yè)廣告公司(整個(gè)活動(dòng)具體組織、布置、協(xié)調(diào))
媒體支持：花都新聞、花都電視臺、廣播臺、《花都房地產(chǎn)》
5、 促銷配合
1) 參觀樣板房、派發(fā)宣傳資料
2) 優(yōu)惠購房折扣
3) 購房贈送書畫作品
4) 義賣書畫作品捐贈青少年宮
6、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
總費(fèi)用：63800元
1、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)—--房地產(chǎn)，我們最自信的舞臺!
祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專業(yè)子公司，對房地
2、我們的自辦媒體：
《花都房地產(chǎn)》，我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會委托承辦的區(qū)域?qū)I(yè)雜志?！锻顿Y花都》、《花都警訊》皆為我公司設(shè)計(jì)承印的專業(yè)雜志。
3、我們對房地產(chǎn)客戶的工作方式
在分析市場及樓盤特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，購建樓盤的核心定位和競爭優(yōu)勢，運(yùn)用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤的定位、特色及優(yōu)勢，分析并劃定特定的目標(biāo)消費(fèi)群及其購房心理習(xí)性，采用恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，激發(fā)其購房欲望達(dá)成購買行為。
4、如由我公司承辦活動(dòng)，《花都房地產(chǎn)》將贈送2p專題報(bào)道及若干宣傳版面。
5、我公司經(jīng)驗(yàn)豐富、人脈深厚，可保證活動(dòng)組織的各項(xiàng)公關(guān)，邀請有影響力人物參與，保障活動(dòng)檔次及傳播效果。
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