為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展,常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細則,步驟等。我們應該重視方案的制定和執(zhí)行,不斷提升方案制定的能力和水平,以更好地應對未來的挑戰(zhàn)和機遇。接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫,我們一起來了解一下吧。
品牌推廣策劃方案篇一
上海大眾的誕生,結束了中國汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的歷史,開辟了利用外資、引進技術、加快發(fā)展的道路。二十多年來,上海大眾自我積累、滾動發(fā)展,創(chuàng)下了我國轎車工業(yè)發(fā)展的新模式。經過合資各方多次追加投資,注冊資本已從1985年的1、6億元達到目前的106億元人民幣。
上海大眾的成功大大推進了中國轎車工業(yè)的發(fā)展。在擴大自身生產規(guī)模的同時,公司還開展了振興中國轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國產化工作,這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程,帶動了一大批配套工業(yè)的技術進步,為形成符合國際水準的零部件生產打下扎實的基礎。目前為上海大眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè),已經廣泛地被其他汽車生產企業(yè)選作供應商,有的還被列入國際采購的行列。
在一個跨國界、跨文化、跨時代、跨技術的大背景下,上海大眾中外雙方精誠合作,開拓前進,被稱為“中德兩國成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱號,八度蟬聯(lián)全國最大500家外商投資企業(yè)榜首,并連續(xù)九年被評為全國質量效益型企業(yè)。在發(fā)展歷程中,上海大眾汽車銷售創(chuàng)造了中國轎車工業(yè)的多項第一。截至20xx年9月,上海大眾汽車銷售已累計產銷量達到380萬輛,是國內保有量最大的轎車企業(yè)。
1、網絡營銷的定義網絡營銷是指組織或個人為達到特定的營銷目的,利用互聯(lián)網特有的數(shù)字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海大眾作為國內著名汽車生產商,網絡營銷對其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網絡傳播過程中不被眾多信息淹沒,達到預期營銷效果,成為值得思考的問題。營銷目標:網絡消費群體。
中國汽車市場自實行品牌銷售管理辦法以來,4s店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢,4s店迅速積累資本,進行橫向擴張;同時各類資本也向汽車銷售渠道集中,由此中國汽車市場產生了一種新的銷售力量--大眾汽車銷售集團。由于大眾汽車銷售集團的經營本質與4s店并無二樣,目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道,但與4s店相比,大眾汽車銷售集團已經有了一些新的優(yōu)勢和發(fā)展機會。
據(jù)不完全統(tǒng)計,目前全國有規(guī)模以上的大型大眾汽車銷售集團近百家,在全國各省均有分布,其中多集中于乘用車消費較發(fā)達的市場,上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車銷售數(shù)量占全國一半以上。
涉足汽車的大眾汽車銷售通常有兩類:
一類是綜合性集團,業(yè)務涉及范圍很廣,如地產、餐飲娛樂、旅游等,大眾汽車銷售4s店僅是集團眾多業(yè)務中的一部分,與其它業(yè)務的關聯(lián)程度較低,這類集團通常不干涉旗下4s店的獨立運營。
另一類是以機械、汽車為主營業(yè)務的集團,包括汽車租賃、維修、二手車等與汽車相關的業(yè)務,4大眾汽車銷售s店是集團業(yè)務的最主要的組成部分,與集團其它業(yè)務關程度較高,這類集團領導層對汽車行業(yè)了解較深,參與4s店運營管理也相對較多。
總體來說,目前大眾汽車銷售集團和4s店的聯(lián)系還不是很緊密,主要關系集中在對4s店的人員和財務的管理上,具體業(yè)務經營則由4s店獨立負責,相比較而言,4s店與廠商的聯(lián)系反而更加緊密。
大型汽車銷售集團的出現(xiàn)是資源集中的結果,而資源集中的優(yōu)勢也給企業(yè)外大型汽車銷售集團發(fā)展優(yōu)勢部市場和內部管理兩個方面帶來了一些優(yōu)勢。
1、外部市場:網絡化和規(guī)?;?/p>
目前,大部分大眾汽車銷售集團的網絡擴張都集中在本省范圍內,這種區(qū)域化的網絡布局帶來很多好處。如由于消費者地理文化特征趨同,使汽車銷售集團能更有效的把握消費者的需求;另外一般本地集團對當?shù)卣容^熟悉,也使各4s店能共享較好的政府資源,這些都利于大型汽車銷售集團開展工作。上海永達集團是區(qū)域化銷售集團的典型,15年的苦心經營后已經成為了上海汽車銷售市場中最知名的經銷商之一。
實力更強大眾汽車銷售集團則已經突破了省界,一種以國美、蘇寧為榜樣的全國汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團擁有及其雄厚的資本,一種從原來省級以上的物資公司轉變而來,具有國資背景;另一種資本則來自上市公司或外資。目前來看,大型汽車營銷集團全國布局的典范是唐山冀東物貿集團,旗下?lián)碛薪偌?s店,經營觸角北上內蒙古,南下湖南、江西,特別在其大本營河北境內,銷售網絡基本已經基本覆蓋每一個地級市。另外,另一大型汽車銷售公司廣匯汽車服務集團,其二級集團也遍布河南、廣西、新疆、安徽等省區(qū),整個公司07年的經營目標高達169億元,而在這背后的力量則是來自國內民營上市資本(新疆廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量。
對于大眾汽車銷售來說,動輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩(wěn)定的消費量;而消費者十萬甚至百萬的一次性購買投入也需要銷售商提供高質的產品和高規(guī)格的服務,買賣雙方這種高投入必然要求有一個穩(wěn)定的銷售關系加以維持。根據(jù)消費者心理測試,越是大規(guī)模連鎖形式的`銷售組織越會增強消費者對銷售商信任度,使消費者對產品質量和售后服務產生一種潛意識的安全感。而實際上,大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外,一般也能提供更加規(guī)范化和標準化的服務,這種高質量的產品保證和高標準的服務對汽車銷售來說尤為重要。
2、內部管理:低成本和高資源整合
規(guī)模化隨即帶來低成本經營和高資源整合的優(yōu)勢。大眾汽車銷售4s店建店費用投入很大,加上單店的汽車庫存,資金需求量十分驚人,根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上,如此大的資金需求對實力稍弱的經銷商來說壓力很大,如果由一個集團來集中運營這些資金,則能使資本得到更有效的利用,以相對較少的資本來運營整個4s店系統(tǒng)。
銷售集團的低成本除了資本的高效運轉之外,也體現(xiàn)在管理資源的整合上,特別體現(xiàn)在市場部的工作上。集團對市場廣告、市場調研等常規(guī)行為進行整合,可以降低成本,達到了資源投入產出的最大值,使大眾汽車銷售集團下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場支持。在人力資源方面,銷售集團也存在明顯的優(yōu)勢,目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才,集團內部各家4s店之間人才的流動有利于建立合理的人才培養(yǎng)機制,更有利于人盡其用。
使更多人了解上海大眾汽車,使人們更了解大眾,更加關注大眾汽車,從而達到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本。
對于汽車企業(yè)來說,沒有比網絡更有效的溝通渠道了。有調查顯示,76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網站,67%的人會到一個第三方網站查看相關評論?,F(xiàn)在,也有很多汽車企業(yè)采用博客的網絡營銷方式,使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道。
被主流媒體評選為“國民車”的奇瑞。因此大眾也應該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權威部門對于大眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計,復雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個數(shù)字來測算,如果采用網絡訂購的模式,在國內眾多汽車銷售中,大眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費者,同時可以增加上海大眾大眾汽車的利潤率。
(一)對上海大眾公司網站的建設
1、增加faq:目前只有在線咨詢系統(tǒng),可以對自己本人提的問題進行查詢,而不能對別人提的問題進行查詢,如果顧客遇到的是非常常見的問題,那么使用在線咨詢會使人感到麻煩,并且需要等待時間,針對該類問題大眾汽車公司應該做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢,即做個faq,使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經費,同時也應提供查詢其他顧客曾經提問過的問題,而不是只允許查詢自己的問題。
2、增加虛擬試駕:目前只有風云碰撞試驗實景模擬游戲,實際上只是一個flash的演示,可以嘗試用flash做一個可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車,不是單純的試驗撞車,而應該提供更多的測試選擇,還應該有在不同環(huán)境下的測試,以及以不同車速進行不同的開車方法的測試,讓客戶更好的了解車輛性能,同時也可以吸引一些未打算買車網民的眼球,但這也是潛在用戶,除了試車之外還要提供通過游戲中的flash進行3d觀察汽車內部布局以及汽車的構造,讓網民得到由里到外對大眾汽車的認識。
3、提供申請試駕:購買大眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網站,在看過汽車的詳細資料后,便可以向上海大眾大眾官方網的4s店申請試駕,如果試駕滿意,購車者可以從網站直接預訂。在得到大眾公司的電子回復函件后,購車者便可以在大眾公司指定的4s店預付訂金,在大眾汽車根據(jù)購車者的訂單完成生產之后,付全款提車。而4s店最后將蛻化成專門負責接收訂單和收款的服務部門,當然,其之前的售后維修服務功能將繼續(xù)保留,并且同時也可以采用網上售后服務。訂單式銷售模式同時為經銷商節(jié)約了推廣與營銷成本,使其與廠家達到了最佳的雙贏模式。
如果這一切順利,這將是個完美的營銷模式,對于大眾公司而言,全部銷售的訂單式生產將實現(xiàn)該產品“零庫存”的銷售結果,而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產品最具競爭力的價格,上海大眾大眾汽車公司在國內率先通過網絡客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經銷商。通過與用戶的互動和溝通,享受便捷的服務和優(yōu)惠的折扣,不斷滿足用戶個性化需求,提高產品的“新鮮”度,使新產品能夠在最短的時間到達直接用戶的手中”。同時,節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產品質量,從而提高產品的整體競爭實力。同時上海大眾公司建立一個大型的售后服務網站,在汽車售后的幾天之內對用戶進行網上或則是電話的進行售后的汽車使用調查。同時也可以讓用戶把使用后的信息反饋到上海大眾大眾汽車公司服務部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意,也可以讓上海大眾梗死公司更加了解大眾汽車在市場上的概況。
4、博客宣傳:把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上,讓更多人了解該博客,更多人直接與大眾汽車管理人對話。在“奧運”時真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價值和獨有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關在網絡營銷這的巨大作用。大眾汽車通過網絡會議室創(chuàng)造一個直接的形式,通過這一形式,與通用汽車有關的社會各界人士都有機會直接與大眾汽車對話。借助于這些來自客戶、員工、投資人等的反饋,促進上海大眾汽車成長為一個更好的公司,為客戶提供更好的產品。通過博客,大眾汽車的管理者可以用他們自己的語言表達他們的觀點,不經過任何人的過濾,并且直接聽取對大眾汽車有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。
網絡營銷的定義網絡營銷是指組織或個人為達到特定的營銷目的,利用互聯(lián)網特有的數(shù)字化信息和交互……更多過程中應選用哪種形式。而在這一方面,上海大眾除將傳統(tǒng)的電視廣告轉嫁到視頻博客網站外,還將部分產品線曝光,利用博客讓更多網民親眼目睹上海大眾的高科技生產流程,提高網民對企業(yè)的關注率。
此外,上海大眾與中國建設銀行合作推出的國內首張汽車聯(lián)名信用卡“上海大眾龍卡”,除具備普通信用卡的功能外,還可憑卡參與超值積分回饋、汽車消費抵扣、車主俱樂部服務等豐富活動,十分實用。而針對該卡用途,上海大眾采用了網絡視頻營銷,推出視頻故事大話西游1-4集。視頻故事中,西游小分隊申請了“上海大眾龍卡后”,便踏上西行路,但西行路上趣事層出不窮,情節(jié)扣人心弦,懸念橫生,故事人物每次過關都會用到“上海大眾龍卡”。通過這樣懸疑又幽默的視頻內容,傳播在6room、土豆網、mop播客等視頻網站上,讓網友欲罷不能,潛移默化中加深了眾多網友對“上海大眾龍卡”的認知度。而上海大眾也憑借視頻營銷,為其帶來了來數(shù)百萬的觀眾,但是成本卻比在電視節(jié)目中投放廣告低得多。
通過視頻博客網站、視頻故事等低成本的網絡信息傳播方式引起了廣大網友對上海大眾的關注。而對于市場營銷來說,傳統(tǒng)電視廣告只是“單向”傳遞信息,而這些基于網絡的視頻分享和對創(chuàng)意性參與的鼓勵更多的是“雙向”的溝通。所以,從這點看,大話西游這一營銷視頻不但節(jié)省了成本,更多的是消費者和粉絲對品牌創(chuàng)建的認可。不再光強調消費者是否看到了這個廣告,而更多的是強調消費者的參與性,讓消費對品牌的關注由被動轉變?yōu)橹鲃印?/p>
1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎,對上海大眾汽車進行推廣宣傳。
2、提供電子刊物和會員通信。
3、利用網絡廣告對上海大眾進行推廣,加大宣傳力度,當顧客登錄大眾網,或者其它網站時,可以看到其廣告宣傳,從而就會增加對上海大眾的理解度,這對于上海大眾的銷售有很大的幫助。
品牌推廣策劃方案篇二
1.產業(yè)(宏觀)背景
即:基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關行業(yè)的政策、法規(guī)、產業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如:
隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產裝置的大型化和生產管理的復雜化,設備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調性,以提高效率,降低成本。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。
我國總體的缺電形勢,使電力行業(yè)的建設及生產的規(guī)模將進一步擴大,其中火電廠的進一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進入該行業(yè)提供廣闊空間。
國家對dcs等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策
......
2.整體市場(中觀)環(huán)境
根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略,為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務的國內競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。
......
3.區(qū)域市場(微觀)環(huán)境
針對公司近期戰(zhàn)略,
計劃
開拓的區(qū)域目標市場,深入了解該區(qū)域(省市)電力行業(yè)技術水平、管理水平、目標客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。
......
根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,針對目標區(qū)域市場作更進一步的市場調研,主要采取以下幾個步驟:
1.政府相關主管部門訪問(了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術水平及體制、管理環(huán)境等)
2.電力企業(yè)相關高層領導拜訪、座談
3.電力企業(yè)相關技術人員和一般管理人員拜訪、座談
......
在可能的情況下,也可采取問卷的方式。
(市場環(huán)境分析對我們更進一步了解客戶的需求,制定針對性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完整市場調研報告的基礎上,了解區(qū)域市場目標客戶和相關機構的需求和建議,并依據(jù)這些信息制定目標市場推廣策略。)
針對目標市場,通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣,準確傳播“”的品牌形象和技術服務優(yōu)勢:
首期目標:整體品牌推廣,讓“”品牌達到較廣泛的公眾知曉;(公眾范圍定位為:行業(yè)公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層等)
中期目標:優(yōu)勢/賣點推廣,讓“的技術和服務優(yōu)勢”達到目標公眾的深度知曉并關注;
最終目標:專家式點對點溝通,讓“的技術和服務優(yōu)勢”達到目標公眾的認可并產生購買等合作行為。
cis戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經營、宣傳推廣的基礎,全面導入cis是給企業(yè)貼上一個獨特的標簽,營造獨特的個性。
1.(企業(yè)理念識別)mi
2.(企業(yè)行為識別)bi
bi通常被認為是企業(yè)的“行為準則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面,一些獨特而創(chuàng)新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點,告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。
品牌推廣策劃方案篇三
近十年來,中國的經濟發(fā)展帶來了人民物質生活水平的不斷提高。據(jù)《中國消費導報》的一項調查顯示,女性國民用于美容化妝的費用較1992年提高了5.9%。且經一些經濟學家預測,女性用于自身美容化妝的成員隊伍將有等比例增加的趨向,一些品牌優(yōu)美、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛,比如說歐萊雅系列化妝品。事實證明,人們已經知道化妝品不再是奢侈品,而是女性生活中的必需品。在逐漸富裕(有部分已經富裕)的生活里,女性更注重自己的裝扮,希望把自己的生活打扮得多姿多彩。這個形式,給歐萊雅系列化妝品拓展中國大陸市場,擴大銷售,提高效益,創(chuàng)造了有利的市場機會,同時,也給國內外其他品牌的化妝品角逐中國大陸市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中秋發(fā)展,在競爭中創(chuàng)造效益,用什么樣的方法使人們盡快認識歐萊雅系列化妝品,是歐萊雅系列化妝品代理商、經銷商不可忽視的重要課題,做好歐萊雅系列化妝品的推廣對于完善產品的大陸體系。有著不可低估的作用。
二、 歐萊雅系列化妝品市場分析
1. 歐萊雅系列化妝品市場的建立。
歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年,且在國外有很好的銷量(說明其在國外的認識程度較高),但對于中國大陸市場來說,仍是一個新牌子、新品種。相對消費者來說(中國大陸有3.5億以上女性較崇高護膚美容一體化的化妝品),較喜愛已經面世(在大陸市場)較久地化妝品品牌,對這些化妝品牌又很大的信任感(如蘭蔻、歐萊雅等)。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨特的性能,但要想取得消費者的信任和賞識,迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此,在短期內,歐萊雅系列化妝品應該在人們對“外來品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感、觀望態(tài)度之時,迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象,盡力自己獨有特色的形象市嘗繼而開辟銷售批發(fā)市場,實現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國大陸市場的較好定位,形成一個推廣發(fā)展的良性循環(huán),開辟產品的輸送基地,減少流通環(huán)節(jié),提高產品效益。
2,歐萊雅系列化妝品已建立的市場分析。
歐萊雅系列化妝品雖然進入中國大陸市場數(shù)月,但在市場定位上仍感做得不夠深入細致,原因有五個方面:
(1) 宣傳攻勢沒有展開,造成知名度低。
(2) 沒有針對同行業(yè)產品的宣傳攻勢,采取迂回措施,樹立品牌特點。
(3) 進入商場后沒有實行配套服務(如免費美容等工作)。
(4) 價格較高,沒有較好地考慮消費者意愿及購買力。
(5) 樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒有鮮明的主題(對消費者來說,主題不鮮明就沒有吸引力和誘-惑力)。
但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒有的藥物效果,能治療皮膚、柔軟皮膚、自定去死皮、平衡掉接肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點特點及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢,同已在中國大陸有一定市場的其他國外化妝品一較高低、平分秋色,是非常有希望而且是有可能的。
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品牌推廣策劃方案篇四
模擬招聘大賽作為大學生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)協(xié)會重點推廣活動,深受學校學生,老師和領導的重視。為了讓在校大學生與企業(yè)建立起溝通的橋梁,協(xié)會特舉辦模擬招聘大賽。本活動無論是對學生日后的發(fā)展還是對公司的招聘納新都有著重要的意義。因而如何向大眾宣傳,如何讓更多人知道并迫切想要參到本活動中來就顯得尤為重要。對比,宣傳部做出以下策劃:
一、明確宣傳目的,對象,場所
1、廣而告之,一呼百應。本次模擬招聘大賽主要面向大三,大四等即將走出大學,邁向社會的在校大學生群體,使大三大四的學姐學長們知道有一次與企業(yè)零距離接觸的機會,讓他們能夠提前了解招聘流程,以更好的適應社會。吸引即將畢業(yè)的大學生前來參加模擬招聘大會,擴大協(xié)會的影響力,達到預期效果。
2、宣傳場所 老區(qū)主要在圖書館門前,新區(qū)則以新老食堂門口文史樓門口等人口密集區(qū)為主。
二、創(chuàng)新宣傳模式
發(fā)揮宣傳部,編輯部,網絡信息部三個部門各自的優(yōu)勢和特長進行全方位,多角度的宣傳,部門進行分工合作,以達到宣傳力度最大化,宣傳效果最明顯化。1)宣傳部主要負責線下宣傳,有海報及橫幅:制作海報作為最傳統(tǒng)的方式,應該推陳出新,創(chuàng)新海報風格,是海報更加吸引人的眼球。取用電子海報和手繪海報等傳統(tǒng)方式,預計于活動前一周制作完成并展出,新區(qū)在新老餐廳門口,老區(qū)在圖書館門前。編輯部擬寫好宣傳標語,由宣傳部制作宣傳橫幅,橫幅與海報展出時間大致一致。橫幅新區(qū)掛在文史樓門前,老區(qū)掛在圖書館前和兩個排球場。也可制作宣傳單分發(fā)至各宿舍,使活動廣為人知。
2)編輯部負責宣傳標語的擬寫和報紙的編輯,創(chuàng)新宣傳標語,進行文字宣傳。3)網絡信息部負責編輯網上信息,進行線上宣傳,利用微博,微信,貼吧等公眾平臺,進行推廣宣傳,網絡宣傳是宣傳力度最強的方式。同時宣傳部須將繪制海報圖片發(fā)送至網絡信息部,以助于網絡信息部合理配圖并發(fā)布信息。并與與外聯(lián)公關部,活動組織部,就業(yè)服務部,創(chuàng)業(yè)實踐密切聯(lián)系,掌握最新動向。
2.廣播宣傳:聯(lián)系校園廣播站進行活動的簡介和推廣。也可制作一個與此相關的短片,利用投影儀,傍晚時,在餐廳門口播放。
由知名企業(yè)經理為大家傳授簡歷填寫面試技巧和面試禮儀
或校中成功進入名企的大四學長為大家講述大學四年中的經驗和求職的經驗 6.分發(fā)請柬:設計招聘大賽系列請柬,邀請大三大四知名優(yōu)秀具有廣大影響力的學長學姐參加活動,通過他們自身魅力和影響力來進一步更好的宣傳。7.聯(lián)系邀請校內領導教授或輔導員,作為模擬招聘大賽決賽的嘉賓。并使其通知其學院大三大四學生積極參賽。
三、進行階段性宣傳
分階段宣傳,層層遞進,準時擴大受眾范圍,加強宣傳力度。大致可分為五個階段,即預熱階段,初期階段,中期階段,高潮階段,結尾階段。
1、預熱階段和初期階段可進行網絡宣傳,讓大眾知道這樣一個活動
2、中期宣傳可進行海報制作和粘貼,配之以網宣,讓有意參與者做一個初步了解
3、高潮階段需要橫幅,海報,網絡三者結合,最大的提高人們的參與熱情
4、結尾階段,也就是活動結束后以網絡的方式對活動進行一個實時報道和總結,編輯部利用報紙對活動進行整理匯報,以備下次活動更好的舉辦,提高知名度。
結束語
模擬招聘大賽是個非常有意義的活動。我們每個人作為大創(chuàng)的一員,都有義務為我們的招聘大賽做好宣傳工作。我們就可以通過口耳相傳,一傳十,十傳百。宣傳部在本次活動中會極力加強宣傳效果,提高宣傳力度。創(chuàng)新利用不同宣傳手段,進行合作宣傳,分階段宣傳。助力本次活動圓滿舉辦。宣傳不僅僅是宣傳部的工作,我們需要我們所有大創(chuàng)成員的共同奮斗,希望大家可以精誠團結,共創(chuàng)輝煌。
品牌推廣策劃方案篇五
借助于平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的游樂場,集天時、地利、人和這三方面的.有利因素,開展針對某知名高級蛋糕品牌的產品與品牌推廣活動。
低調的奢華
加強品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場信息;提高產品銷量;
推廣方式:現(xiàn)場參與活動,品牌與產品互動
推廣對象:情侶、夫妻
推廣引入:以愛情為訴求點
活動主題:品一份,溫馨而浪漫的愛
從游樂場入門到品牌活動現(xiàn)場的設計:
在游樂場入口安排幾個身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員(稱為愛的天使),給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證(一個制作精美的宣傳小卡片,上面注有品牌推廣現(xiàn)場活動的場地、時間、內容等信息安排,并在設計精美的品牌廣告圖片為卡片背景);倘若不想安排工作人員派發(fā),亦可以在入門處的顯眼位置設幾個布置特別的、具有節(jié)日和品牌產品特色宣傳點,讓情侶前來自取。
塑造品牌特色的宣傳設計:
與游樂場主題活動的宣傳設計:
游樂場的音樂會和狂歡派對的現(xiàn)場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報
活動現(xiàn)場活動的宣傳設計(雪地旁):
在人工造雪場旁的場地中,適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲(例如:幾對情侶分別男女各綁一只腳,中加夾著一個心形氣球,一起從比賽場地的一頭走到另一頭,最快到達目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷,在另一個活動場地可換?。?;其它活動參考:幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫在對方手心上,只能寫一遍,說出者犯規(guī),男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,猜對者取勝;還可以是,幾對情侶中的男女任意選出一方,對著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準備,最終做得最快最漂亮者取勝。(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷,在另一個活動場地可換?。?/p>
活動現(xiàn)場的宣傳設計(與客交流):
現(xiàn)場內播放柔和而優(yōu)美的輕音樂,以使得到現(xiàn)場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍,同時和蛋糕的高雅品牌內涵相吻合,一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事,場地內設置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹,到現(xiàn)場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀念卡(卡的一半可以寫許愿內容和名字,另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小禮品),場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹,情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上,增添浪漫的色彩。)
與此同時,還可以邀請現(xiàn)場顧客填寫簡單的調查問卷以及對品牌的評價或意見等信息。另外,前面2、3、4、5點所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現(xiàn)場,加深對品牌蛋糕的了解。
現(xiàn)場還可以通過lcd電視或展板標明24:00點將在此舉辦平安夜愛的主題活動"謝謝你的愛!"24:00的活動,如場地能同時容納30人以上,可以主持一些現(xiàn)場"真愛大告白"的活動,讓情侶們彼此說出自己對對方的愛。又或者以抽獎的形式,讓抽到獎的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情;讓"愛的天使"教大家用手語表達"我愛你";給現(xiàn)場的客人每人發(fā)一個氫氣球,情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言",在24:00整,主持人的主持,一同放飛氣球,以天空作證情侶間的愛情。
方案說明:
1.)因為蛋糕的高級定位,因而在價格上也會高于普通蛋糕,如何結合蛋糕的特色賣出高端的價值,一方面是制造機會讓客戶親自品嘗到其特別之處,另一方面,也需要讓客戶了解到品牌的內涵,從而鐘情于它。
2.)在所有的客戶群中,情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者,一方面,平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多,另一方面,為了表達一份真摯的愛情,人們可以不惜代價,因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受。只要能營造出這種氛圍,蛋糕在平安夜的意義,如同玫瑰在情人節(jié)的意義。
3.)活動的所有設計,都圍繞著浪漫溫馨的主題,而這是最所有情侶們所希望感受到的,以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情,有利于以后的銷售。
最后,希望貴司與蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出這個讓人期待的而心動的產品。
品牌推廣策劃方案篇六
一、市場環(huán)境分析
(一)、總體競爭環(huán)境
目前,化妝品市場已經日趨飽和,歐美大牌如碧歐泉,倩碧,蘭蔻,藍黛,美寶蓮,玉蘭油等紛紛進入中國市場;后來居上的dhc、資生堂、蘭芝、tfs、vov等等,占領了很大一部分市場份額;再加上國內原有的佰草集、大寶、美加凈、昭貴等品牌;真可謂眼花繚亂,競爭激烈。各大實力商家為了吸引消費者,也在宣傳上下足了功夫,處于白熱化階段。
(二)、消費者分析
1、消費者市場分析
目前,化妝品市場主要消費群體以年輕女性為主,年齡層在20-35歲之間,對肌膚尤其是面部美白和補水的要求越來越多,職業(yè)從學生到白領參差不等,但購買欲望強。
2、消費者購買行為分析
根據(jù)觀察,一個消費者對一件化妝品產生購買行為,往往需要經歷以下四個階段:
a.懸念階段:在這一階段,消費者對某種護膚產品產生了需求,但他這時還未采取行動到店鋪去尋找這種商品。消費者這時處在一種懸念狀態(tài)中,其情緒特點是不安,不安的是這種護膚品質量如何,效果如何,價格是否合理。
b.定向階段:在這一階段,消費者已面向他所需求的那種護膚品。此前一階段,其對此護膚品的觀察還是初步的、籠統(tǒng)的。在這時,情緒獲得定向,也就是趨向喜歡或不喜歡,滿意或不滿意,若其對某種護膚品持有肯定態(tài)度,那么在相當一段時間內會繼續(xù)使用并營造良好口碑。
c.強化階段:如果在定向階段,消費者的情緒趨向喜歡和滿意,那么這種情緒就會明顯強化,強烈的購買護膚品的欲望迅速形成。在這一階段,有的消費者在強烈購買欲望的推動下,立即就完成購買行動,而有些消費者則比較冷靜,他們還會根據(jù)手頭的經濟情況再推敲一下,然后再做出決定。
d.沖突階段:在這一階段,消費者將對各種護膚品進行較為全面的評價,在價格、效果、氣味、品牌、好評度等方面綜合考慮。其可能會對某種護膚品產生一些方面感覺極為喜歡或滿意,而對另一些方面則不是那么滿意,這就形成了他情緒上的沖突狀態(tài)。消費者在體驗了不同情緒之間的矛盾和沖突之后,就會做出購買或抵制的決策。
3、消費者購買過程中心理特征分析
習慣型:習慣了某種品牌或信任某一品牌,將會有持續(xù)購買的欲望。
沖動型:看見廣告上某著名明星代言的新出現(xiàn)的護膚產品,躍躍欲試。
理智型:不相信廣告效果或迫于經濟原因,對美白產品望而卻步。
疑慮型:對某一護膚產品的宣傳將信將疑,暫不決定是否購買。
經濟型:只能買些適合經濟能力的護膚品,或是看見有促銷打折的才下的了手。
模仿型:看見別人用某一產品有效果,自己也想嘗試。
情感型:只相信某一種用過的產品,并能推薦親朋好友使用。
(三)、swot分析
1、內部環(huán)境
優(yōu)勢:相宜本草是本草系列的護膚品,對皮膚的護理更勝過那些含化學物質的護膚品,它講究的是天然健康。與醫(yī)學院合作擁有強大的后援力量,產品的技術都得到了保證。相宜本草是國內品牌并且走的是評價路線,在激烈的的化妝品行業(yè)競爭中占有很大的價格優(yōu)勢,更加貼近消費者,讓所有的不管是有錢還是沒錢的女士都能夠護膚并且保養(yǎng)。
劣勢:產品相對單一,由于相宜本草成立不到10年時間,這中間從研發(fā)到成品都需要花費大量的時間,所以產品相對于市場來說還有待于擴展。競爭比較激烈,市面上的以本草為主打的化妝品公司已有很多,所以競爭相對激烈。
2、外部環(huán)境:
威脅:競爭壓力大,化妝品行業(yè)已逐漸趨于飽和?!吧虡酥覍嵭浴笔窍M者行為的重要特性之一,而產品的差別是這種商標忠實性的基礎。行業(yè)內的企業(yè)經多年經營,已經形成了相對固定的顧客群體,這些消費者可能喜歡他們產品的功能和質量,或者欣賞他們產品的外觀設計、售后服務等等。當消費者習慣于使用某種商品的產品,要消除這種忠實性就必須耗費大量財力物力。產品差別是化妝品的主要進入壁壘之一。
機會:金融危機讓消費者在購物的同時更加考慮產品的價格,從而不會在去高消費的去購買奢華級的化妝品,消費者會更加考慮產品的性價比。那么對與相宜本草來說就是一個極大的競爭優(yōu)勢。而且相宜本草在短短不到十年的時間的發(fā)展從上海到全國都有了它的零售商,如今相宜本草還打算將產品推廣乃至全世界,信譽度是值得相信的。如今相宜本草也受到了極大多數(shù)年輕女孩的追捧。
二、營銷目標
樹立推廣相宜本草品牌。相宜本草在取名“相宜”時,“相宜”來源于蘇東坡的詩句“欲把西湖比西子,濃妝淡抹總相宜”的“相宜”。因而“相宜”一詞顯得非常仁和,更能切中中國消費者以和為貴的社交心里,同時又兼具“時新” 特色,因而能夠獲得絕大多數(shù)消費者的好感。
本草,給消費者的第一品牌聯(lián)想就是李時珍的 《本草綱目》,因而本草體現(xiàn)的是中國傳統(tǒng) 的中醫(yī)藥文化意義,而傳統(tǒng)中醫(yī)藥在很大程度上講究以預防為主。以“本草”為名很容易做到和消費者親近,幾千年博大精深的傳統(tǒng)中醫(yī)文化因為歷史厚重感更能博得消費者的信任。
三、營銷方法
使目標顧客更好地知道、了解、喜歡、相信和購買自己的產品而不是競爭對手的產品。進行廣告宣傳,在網絡及其電視等傳播媒體上做宣傳,同時,突出本產品的特色,及其與其他同類產品的區(qū)別。
1、在網站上增添一項互動欄,也就是在線客戶服務。說服她們來購買重要是在于了解不用年齡階段的膚質大體是什么樣的,這只是總體的。可以把膚質劃分為油性、干性和混合性,對于網購的消費者來說在于是對產品的介紹是否貼切,可以把產品的展示出來尤其是里面的樣子,這樣可以讓消費者清楚的看到增加購買的概率;如:相宜本草官網上的相宜互動中的在線問答。
2、網絡廣告:網絡廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強的群體,網絡廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。利用軟件技術,客戶還可以指定某一類專門人群作為廣告播放對象,而不必為與此廣告無關的人付錢。以下有9種形式:
(1)網幅廣告(包含banner、button、通欄、豎邊、巨幅等) :定位在網頁中大多用來表現(xiàn)廣告內容。
(2)文本鏈接廣告:文本鏈接廣告是以一排文字作為一個廣告,點擊可以進入相應的廣告頁面。這是一種對瀏覽者干擾最少,但卻較為有效果的網絡廣告形式。有時候,最簡單的廣告形式效果卻最好。
(3)電子郵件廣告:針對性強(除非你肆意濫發(fā))、費用低廉的,且廣告內容不受限制。
(4)贊助 贊助的形式多種多樣,可以是綜藝節(jié)目的贊助商,大型公共活動的禮品贊助商等等,形式多樣。
(5)彈出式廣告:訪客在請求登錄網頁時強制插入一個廣告頁面或彈出廣告窗口。
(6)rich media:一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語言、java語言等編寫的具有復雜視覺效果和交互功能的網絡廣告。
(7)其它新型廣告:視頻廣告、路演廣告、巨幅連播廣告、翻頁廣告、祝賀廣告等等。
(8)edm直投:通過edmsoft、edmsys向目標客戶,定向投放對方感興趣或者是需要的廣告及促銷內容,以及派發(fā)禮品、調查問卷,并及時獲得目標客戶的反饋信息。
3、資源合作推廣方法
通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式,在具有類似目標網站之間實現(xiàn)互相推廣的目的,其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略,利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。
每個企業(yè)網站均可以擁有自己的資源,這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能、網絡廣告空間等,利用網站的資源與合作伙伴開展合作,實現(xiàn)資源共享,共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中,交換鏈接是最簡單的一種合作方式,調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。
4、郵件推廣
郵件推廣也是一種非常重要的網絡營銷推廣方式,盡管目前的垃圾郵件很多,但郵件推廣方式也不能忽略。我們可以在qq、msn等相關即時通訊工具中找到和seo或者網絡營銷等相關的群組,然后收集郵件地址,進行有針對性的郵件發(fā)送,這樣的效果比盲目發(fā)送郵件效果要好很多。
5、病毒性營銷策略
病毒性營銷方法并非傳播病毒,而是利用用戶之間的主動傳播,讓信息像病毒那樣擴散,從而達到推廣的目的,病毒性營銷方法實質上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時,附加上一定的推廣信息,常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費flash作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網絡服務、娛樂等帶來方便的工具和內容。如果應用得當,這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。
6、網絡社區(qū)策略
在有限的市場投入情況下,如何能夠針對現(xiàn)階段的發(fā)展產生最好的營銷效果,經過多方咨詢與溝通,相宜本草采用了網絡社區(qū)口碑營銷的策略,借助互聯(lián)網社區(qū)營銷新媒介,展開迎合精準群體心理的營銷策略,利用網絡快速傳播的特點,實現(xiàn)低成本的廣泛傳播效應。
7、其他推廣方式
其他推廣方式如文庫推廣、圖片推廣、視頻推廣等,在推廣過程中根據(jù)每個階段的推廣目標選擇合適的推廣方式。
四、風險控制
從國內化妝品行業(yè)發(fā)展的情況來看,依然充滿不確定性。盡管行業(yè)利潤率比較高,但目前中高端市場大都被國際知名品牌占據(jù),本土化妝品企業(yè)往往只能在中低端市場打拼,更糟糕的是,國內一些小化妝品公司比較短視,常常采取打價格戰(zhàn)的方式銷售產品,在經營成本不斷提高和消費者對品牌要求越來越高的背景下,這樣的做法無異于飲鴆止渴,相宜本草應找準自身定位,既避免與國際品牌的正面競爭,也脫離價格戰(zhàn)的漩渦。
品牌知名度可謂化妝品美膚效果之外的第二靈魂,宣傳在塑造知名度的過程中起著至關重要的作用,任何一個品牌都應給予足夠的重視。
一、市場背景 market background
1. 宏觀(產業(yè))背景
2. 中觀(整體市場)環(huán)境
3. 微觀(區(qū)域市場)環(huán)境
二、市場環(huán)境分析 market environment analysis
1. 了解宏觀政策環(huán)境
2. 相關市場調查
3. 了解區(qū)域市場目標客戶
4. 制定目標市場推廣策略
三、推廣策劃的目標 promotion planning goals
1. 整體品牌推廣,讓品牌達到較廣泛的公眾知曉
2. 優(yōu)勢、賣點推廣,讓技術和服務優(yōu)勢達到目標公眾的深度、知曉并關注
3. 與用戶進行溝通、交流,達到目標公眾的認可并產生購買等合作行為
四、企業(yè)形象設計 corporate image design
構建全面的企業(yè)形象識別體系,為企業(yè)的管理、經營、宣傳推廣,給企業(yè)貼上一個獨特的標簽,營造獨特的個性。保證了具體的推廣工作在文案、設計、傳播、溝通等各方面形成獨特的品牌烙印。
1. 品牌推廣的傳播概念:用“科學”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎;用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢;用“專業(yè)”顧問的水平和氣質與客戶進行溝通。
2. 項目優(yōu)勢(賣點設計):賣點設計必須遵守“這是客戶最需要的,而又恰是我們所具備的”這一準則。
3. 品牌推廣思路:注重針對性,整合各種宣傳手段,用科學、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點”。
六、分階段推廣計劃 phased promotion plan
1. 區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段
2. 區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點”推廣階段
3. 階段性廣告主題及新聞熱點
品牌推廣策劃方案篇七
商品銷售都有淡旺季之分,酒店產品也不例外,對于不一樣的企業(yè)來講,淡季的時光分配自然也不相同,我們酒店在經歷農歷春季的火爆之后,整體銷量均有下滑,這也是飯店經營業(yè)始終存在的淡旺季之間的矛盾,其實,淡與不淡,也只是相對而言,在市場整體銷量下降的狀況下,只要努力和付出,擠兌競爭對手,仍然能夠讓自我的銷售分額有較大的提升空間,針對淡季的到來,特做出此次營銷方案。
1、透過和各旅行社、各旅游景點和出租車公司的合作,拓展客源市場。
2、對于酒店內部的或是外部的潛在客戶進行直接的或是間接的`推銷,拉動二次消費,爭取更多的回頭客,促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人,最終提高酒店的銷售額。
20xx年4月1日至20xx年8月1日
銷售部、餐飲部、前廳部、客房部
暖春狂歡季,有禮相迎。
(1)多種方式推廣,讓淡季不淡
方式一:與本地旅行社提前聯(lián)系,以傭金形式吸引其為我酒店引進客戶。
具體操作如下:為我酒店引進團隊客戶的旅行社負責人,每間房付傭金5元錢,當天現(xiàn)金結算。
方式二:與各旅游景點做好結盟工作,互惠互利。
具體操作如下:與各旅游景點協(xié)商達成協(xié)議后,凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時,均可當現(xiàn)金使用。(代金券在活動期間有效,過期作廢,代金券均不可折現(xiàn),用于沖抵酒店客房、餐飲的消費金額。)或持我酒店的代金券到各結盟旅游景點消費時即可享受門票及消費優(yōu)惠(視各景點協(xié)議不一樣而定)。
方式三:與出租車公司聯(lián)系,長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機現(xiàn)金回扣。
具體操作如下:為司機發(fā)放簽有其車牌號的我酒店的優(yōu)惠卡,若有客人登記時持該卡享受打折優(yōu)惠,即可為該車主10元現(xiàn)金提成,月底結帳或立即兌現(xiàn)。
(2)優(yōu)惠顧客,拓展獎勵計劃
優(yōu)惠一:凡當月按當時門市價連續(xù)入住8次的外地散客,均可免費贈送普單或普標1間,或連續(xù)入住3晚的社會散客,贈送2瓶礦泉水。
優(yōu)惠二:凡提前2個月預定20xx年6月、7月的豪華房間或景觀房時,并及時確認并付相應的押金,可享受門市價的6折瘋狂優(yōu)惠。(具體操作方法待定)
優(yōu)惠三:與銀行合作,凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時,可贈送本酒店的代金券1張。
優(yōu)惠四:每周用一天來拿幾間房來做特價房。(用店前的pop牌來做宣傳)
1、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡,并付有消費須知,突出特有的企業(yè)文化。
2、在附近的旅游景點及火車站做路牌路標廣告,針對過境或來訪的商務、政務人士。
3、活動期間,全天侯的用電子屏滾動播出優(yōu)惠政策。
4、酒店前的噴繪或pop宣傳。
廣告預算的分配如下:
1、代金券的制作費用控制為:元。
2、優(yōu)惠卡的制作費用控制為:元。
3、景點區(qū)的宣傳廣告費用控制為:元。
4、店前的噴繪制作費用控制為:元。
合計:
此次活動方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度,客戶的忠誠度及酒店的銷售額,期望相關部門能給予配合,如有不足,能用心給予指證和補充。
品牌推廣策劃方案篇八
一個優(yōu)秀的品牌離不開推廣,策劃好好的推廣能讓品牌的推廣更加廣泛,渠道也更加的多,便于打響品牌的名號從而提高品牌的名氣,在這里小編就給大家分享三個品牌推廣策劃方案,我們一起來學習一下怎么進行品牌推廣的策劃吧!
一、市場背景
1.產業(yè)(宏觀)背景
即:基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關行業(yè)的政策、法規(guī)、產業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。
譬如:
隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產裝置的大型化和生產管理的復雜化,設備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調性,以提高效率,降低成本。
專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是 這些行業(yè)所必須的。
我國總體的缺電形勢,使電力行業(yè)的建設及生產的規(guī)模將進一步擴大,其中火電廠的進一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進入該行業(yè)提供廣闊空間。
國家對dcs等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策
2.整體市場(中觀)環(huán)境
根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略,為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務。
那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務的國內 競爭狀況。
即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。
3.區(qū)域市場(微觀)環(huán)境
針對公司近期戰(zhàn)略,計劃開拓的區(qū)域目標市場,深入了解該區(qū)域(省市)電力行業(yè)技術水平、管理水平、目標客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。
即是我們要收集和分析的 微觀環(huán)境。
二、基于調研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析
根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,針對目標區(qū)域市場作更進一步的市場調研,主要采取以下幾個步驟:
1. 政府相關主管部門訪問(了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術水平及體制、管理環(huán)境等)
2. 電力企業(yè)相關高層領導拜訪、座談
3. 電力企業(yè)相關技術人員和一般管理人員拜訪、座談
在可能的情況下,也可采取問卷的方式。
(市場環(huán)境分析對我們更進一步了解客戶的需求,制定針對性的溝通策略具有重要的意義。
在本章節(jié)需基于完整市場調研報告的基礎上,了解區(qū)域市場目標客戶和相關機構的需求和建議,并依據(jù)這些信息制定目標市場推廣策略。)
三、推廣策劃的目標
針對目標市場,通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣,準確傳播“********”的品牌形 象和技術服務優(yōu)勢:
首期目標:整體品牌推廣,讓“****”品牌達到較廣泛的公眾知曉;(公眾范 圍定位為:行業(yè)公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層等)
最終目標:專家式點對點溝通,讓“****的技術和服務優(yōu)勢”達到目標公眾的 認可并產生購買等合作行為。
四、企業(yè)形象設計——構建全面的企業(yè)形象識別體系(全 面導入cis)
cis戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經營、宣傳推廣的基礎,全面導入cis是給企業(yè)貼上一個 獨特的標簽,營造獨特的個性。
1.(企業(yè)理念識別)mi
mi通常被認為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”。
2.(企業(yè)行為識別)bi
bi通常被認為是企業(yè)的“行為準則”、類似于“憲法下面的法律”。
在宣傳推廣方面,一些獨特 而創(chuàng)新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點,告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我 們能提供一些特別的”等。
3.(企業(yè)視覺識別)vi
vi通常被認為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎,他相當于人的“衣服”和“行頭”。
一個沒有 vi的企業(yè)相當于一個不會穿衣服的人,很難給人留下深刻的第一印象。
而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的,因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎。
告訴公 眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。
三大系統(tǒng)構成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題,保證了具體的推廣工作在文 案、設計、傳播、溝通等各方面形成獨特的“********烙印”。
五、策劃宣傳理念及思路
1.品牌推廣的傳播理念
基于本項目的實際情況,初步考慮應該遵循如下三條原則:
科學、理性、專業(yè)
即:用“科學”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎;
用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢;
用“專業(yè)”顧問的水平和氣質與客戶進行溝通。
上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個整體的形象中。
譬如:“********——電廠自動化專家”,一個專家基本上應該融合上述 三個特點。
(當然,推廣傳播理念是品牌推廣的綱領,需要集各方面的智慧共同討論。)
2. 項目優(yōu)勢(賣點設計)
從策劃宣傳的角度講,賣點是需要設計的。
一般來講,設計賣點的原則是少而精。
從****的實 際情況看,本人至少應該設計如下賣點:
(1) ****的技術優(yōu)勢
(2) ****的服務優(yōu)勢
(3) 特別的增值服務
賣點設計必須遵循“這是客戶最需要的,而又恰是我們具備的”這一準則。
這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要,要求簡潔明快,直指要害。
3. 品牌推廣思路
整合各種宣傳手段,用科學、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點”。
注重針對性,包括群體及區(qū)域 的針對性,譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域,機場、高速公路等;另外,還要品牌推廣的不同階段,作不同的重點宣傳等。
六、區(qū)域市場分階段推廣計劃
根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略,市場推廣策略應該與之緊密配合。
假設公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市 場逐個攻堅”,那么市場推廣計劃初步設想如下:
1.區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段
宣傳區(qū)域:目標區(qū)域市場
方式:以新聞炒作為主,兼顧硬廣告
戶外品牌形象廣告
通過專家研討會、評論、技術革新等新聞事件制造熱點,引起媒體關注報道;
并輔以付費軟性新聞......
2.區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點”推 廣階段
宣傳推廣內容:重點宣傳****技術和服務優(yōu)勢(同時兼顧項目整體優(yōu)勢的宣 傳)
宣傳對象:行業(yè)公眾,學者、相關政府官員
宣傳區(qū)域:目標區(qū)域市場
媒體:產品宣傳手冊、服務手冊、****通訊等本公司媒體
省級或省會級大眾媒體新聞炒作等
網絡媒體
重點區(qū)域市縣級報刊媒體、電視、電臺
行業(yè)專業(yè)刊物
高速公路、電廠附近戶外媒體
方式:硬廣告,輔以新聞炒作
通過技術說明會、技術培訓/研討等活動與目標群體進行直接溝通
3.專家式點對點溝通
推廣內容:全面介紹****的技術、服務優(yōu)勢和增值服務優(yōu)勢,提供前沿技 術信息的指導和咨詢,爭取促成成交。
品牌推廣策劃方案篇九
集團形象包裝:
企業(yè)形象包裝的工作上,我們與電視臺以及多家廣告公司合作,運用視覺設計,將公司的理念與特質予以視覺化、規(guī)范化和系統(tǒng)化,很好地向外界展示了恒明珠“團結拼搏,專業(yè)務實,動力創(chuàng)新,追求卓越”的企業(yè)精神,我們抓住一切可利用的機會展示宣傳企業(yè)。
集團企業(yè)文化建設:
在企業(yè)文化建設方面,我們從季刊的出版、公司網站的建設和企業(yè)內部文化活動著手,取得了顯著的成果。在取得成果的同時,我們恪守花小錢辦大事原則,讓員工在活動中愉悅身心,同時在活動中貫穿了公司宣揚的團結精神,營造了既合作又競爭的氛圍,對企業(yè)文化建設起到了良好的助推作用。
學校招生宣傳:
量。另外,隨著中學的知名度和美譽度的不斷提高,我們有選擇性的取消了地鐵與報紙廣告,以求達到不影響招生的同時降低了公司的宣傳費用。
其他費用(集團及各下屬機構廣告牌、條幅制作):
在這方面,我們事無巨細,任勞任怨地承擔了大量工作。在完成好公司整體廣告宣傳及品牌文化建設的同時,我們還協(xié)助了下屬子公司完成了一系列對外宣傳工作,如配合江西分公司參展招商會的前期準備工作、工業(yè)園宣傳廣告牌和條幅的更換等,都取得了良好的效果。
其中,工業(yè)園宣傳費用如下
江西分公司宣傳費用
2011年全年企業(yè)品牌推廣費用合計為:2,894,299元。各項支出如圖所示:
2011年集團企業(yè)品牌推廣費用構成統(tǒng)計表
二、2012年度推廣目標
進一步提高集團在xx地區(qū)內的知名度,并以本市為中心,輻射周邊地區(qū),同時,整合公司各個業(yè)務領域的宣傳力量,力爭讓更多的市民全面化的熟悉集團、了解集團。在教育方面,通過適當宣傳,促使老校、名校的觀念在深圳人心中根深蒂固,鞏固良好的口碑。在地產方面,要做到兵馬未動,糧草先行,為金融中心提前造勢,力爭本項目能成為市民平常聊天的談資與話題之一。
三、2012年度品牌推廣swot分析
從分析中,我們可以看出,集團最突出的品牌在于兩所學校,這也是集團進行品牌推廣的最大優(yōu)勢。鑒于教育擁有良好的社會公信力,在推廣的過程中,集團應該盡可能多的以學校為核心,尋找其他產業(yè)與學校的連通性,進行整體性的包裝宣傳。
四、推廣策略
2012年,集團的發(fā)展隨著金融中心項目的啟動進入了全新的階段,作為今后集團發(fā)展的重點項目,金融中心的成功開發(fā)需要集團在宣傳上的強有力支持。兼顧集團在教育辦學上的巨大優(yōu)勢,我們可以以學校為紐帶,聯(lián)接其他業(yè)務板塊,形成一個整體,力求打造xx集團航母,成為xx地區(qū)耳熟能詳?shù)拇笃放啤?/p>
具體實施措施:
媒體:電視、電臺、網絡、報紙、戶外廣告牌。
電視、電臺、報紙的選取以深圳本地主流媒體為主,在合適的時間段,有針對性地覆蓋目標群體。
電視媒體的宣傳以繼續(xù)沿用《新聞廣場》電腦背板的方式為主,爭取不增加費用,同時,在保持原有宣傳力度的基礎上,配合公司即時的發(fā)展狀況,重點性、強調性的進行跟蹤宣傳,預計全年費用在260萬-280萬元之間。
電臺媒體的宣傳主要配合學校招生安排,在5-7月期間,靈活的調整播出時間,加大軟性新聞的比重,用事實來恢復學校的形象,預計全年費用20萬元左右。
報紙媒體的宣傳我們仍舊以軟文為主,力爭每個月在主流報紙媒體的教育板塊或者地產板塊刊登一篇軟文,同時,為了更好的塑造集團品牌,我們將定期與報社記者會面溝通,以保持良好的關系。(另:根據(jù)報紙的訂閱情況,集團擁有晚報、商報整版廣告各兩次,屆時我們將與記者做好溝通,配合集團的發(fā)展需要,適時的投放整版廣告)
網絡媒體作為新興的宣傳媒體,越來越受到大眾的青睞。以網絡為基礎的推廣模式也日漸增多,我們可以利用其新穎性和獨特性,廣泛推廣公司品牌。
借鑒江西分公司的成功經驗,注冊公司的官方微博,及時發(fā)布公司最新動態(tài)
消息,與網友積極進行互動,預計全年費用為0元。
利用國人對排名的特殊偏好,參與評選有一定影響力的企業(yè)排行榜,如深圳市企業(yè)聯(lián)合會與深圳商報共同主辦的《深圳市企業(yè)100強》;參與網絡上發(fā)起的一些公益活動等,預計費用需根據(jù)參與活動的實際情況而定。
戶外廣告牌以金融中心項目廣告為主,在項目地附近以及周邊主要干道的顯眼處、公交站等地設置項目廣告牌,達到為項目提前造勢的效果,預計費用需根據(jù)廣告牌數(shù)量,廣告牌放置時間以及放置地點確定。
(策劃部)
2011年12月22日
1,形象代言人
作為彩妝,要的就是臉面,所以代言人就是一個品牌的臉面,它對于一個彩妝品牌來說有著舉足輕重的作用。因此,在代言人的選擇上一定要付和我們的品牌特性。我們選定的唐嫣,她在仙劍奇?zhèn)b傳三中飾演的紫萱一角在無數(shù)90后女生心中留下的深刻的印象。甜美清新與愛美麗的品牌特性相吻合。
2.品牌網站
網絡相對其他渠道具有無時間限制、互動性強、空間大等優(yōu)勢,建立品牌網站的重要性不言而喻。愛美麗作為一個全新的品牌,給消費者深刻的記憶是很重要的,同時要符合他們的審美與習慣,給消費者建立好感度是成功的關鍵。經銷商也有需要通過網站獲取公司信息,所以可以架設一個企業(yè)網站,主要針對經銷商,發(fā)布公司的市場、經營信息,同時也可以開設博客,為經銷商、內部員工對品牌發(fā)展、交流心得提供一個平臺。另外再設立個品牌網站,針對相應的目標消費者,完全站在消費者的角度結合品牌特征來建構。作為一個彩妝品牌網站,美寶蓮的潮流學院是做的很成功的。這一點我們是可以借鑒的。在自己的品牌網站上有自己簡單的化妝教學,這對于我們的目標群體來說是很實用的,因為他們大都是不太熟練的。
3.800免費熱線
4.廣告
5.會員制推廣
會員營銷已經成為推廣利器,各行各業(yè)都在推行。
化妝品店做會員,根本的目的就是為日常銷售服務。要做好這一點,就需要店員對會員的信息高效的處理和分析,從會員的信息中找到銷售的任務。除此之外,化妝品店要為會員提供更加科學化的服務。如下幾點:
(1)穩(wěn)定性和持續(xù)性相結合
促銷活動一定要準時開始準時結束,不能拖拖拉拉。為小利而失誠信的事不做。為了能給顧客養(yǎng)成準時的習慣,可在每年確定幾場固定活動,以全場為主,品牌配合,優(yōu)惠加大,但時間一定要短,速戰(zhàn)速決。
事實上,會員一但認準愛美麗,一定是有了依賴感,很希望能夠穩(wěn)定、安全、持久地購買某種商品或某個品牌,否則,就不會加入你的會員。有忠誠的顧客才會有百年老店及百年品牌。因此頻繁更換品牌或商品,就會給會員帶來不習慣和不舒服,但這并不意味著就不引進新品或新品牌,而是要慎重引進、慎重淘汰,要充分考慮老顧客即會員的感受。
(2)、個性化與人性化相結合
會員可以享受與眾不同的待遇,如會員折扣、會員積分、積分抵現(xiàn)、會員專享特供、生日禮上禮、會員沙龍等。著名品牌營銷專家于斐先生認為,即便同是會員也可以有優(yōu)秀、非優(yōu)秀的待遇區(qū)別。優(yōu)秀的會員和非優(yōu)秀的會員在關照上要有較為明顯的區(qū)別,這樣既是對優(yōu)秀會員的'激勵和肯定,也是促進非優(yōu)秀會員及時轉化為優(yōu)秀會員的有效方法。
具體說來,促銷活動時設計優(yōu)惠政策要有會員、非會員之分,即會員消費滿***元送**元抵扣券,非會員的消費高于會員消費額度時方可享受同值贈送,但差距也不要太大。此目的主要是對非會員起到一個提示作用,促使其成為會員,享受更多優(yōu)惠。
(3)、計劃性與實施性相結合
有計劃的開展會員月、會員日活動有利于讓會員形成良好的消費習慣,也可以讓店家形成制度化管理。總之,一切的一切都離不開文化,文化可以影響精神,精神可以引導靈魂,靈魂向往之,還有什么不能實現(xiàn)呢?因此,會員建設的根就是企業(yè)文化的建設。
(4)、針對性和服務性相結合
不同的細節(jié)決定著不同的結果。每次做促銷時要有針對性,針對的年齡段、消費層次;是吸納新顧客還是回饋老會員,主題是否清晰、準備是否到位、人員安排是否合理、責任是否落實明確、宣傳做得好不好、時間選得對不對,這些都決定著促銷的成敗。
一般來說,促銷都是短期的,如果時間過長就不是促銷,而是常規(guī)銷售。藍哥智洋國際行銷顧問機構調查發(fā)現(xiàn)有的店促銷一做就不停頓,或周而復始不斷重復一種方式,使顧客產生厭倦心理。每一次促銷都要有前期預熱宣傳,中期活動開展,后期連帶跟進銷售和服務。促銷要環(huán)環(huán)相套,使一次促銷變成多次促銷。
(5)、時效性和危機感相結合
只有不想長久開的店,沒有不能開長久的店。店面的生存靠會員,會員的數(shù)量和質量靠店面自身。而會員能否持續(xù)、永久地關顧和青睞愛美麗,就決定著它能否得到長遠發(fā)展。因此對待會員建設的問題上一定要著眼長遠,切莫因為惡小而為之。
6.推廣活動
活動分為網絡推廣和校園推廣,校園推廣是針對大學生群體的。(這可以根據(jù)具體的發(fā)展情況開展不同的活動)
(1)網絡推廣
采用微博平臺。針對我們的品牌主張"只有自己知道的美麗秘密",我們以征集的形式來吸引目標群體。征集內容“我的美麗秘訣”——與眾網友分享自己的美容小方法,比如如何成功祛痘了,祛斑了,還有如何化妝更加自然等?!拔业拿利惷孛堋薄褪且恍┳约簽榱嗣利愖鲞^的有趣的尷尬的事情。
(2)校園推廣
在大學校園里,與一些社團聯(lián)合,針對他們內部的女性成員開設彩妝課堂,
化一些適合自己的清新淡妝
7.終端建設
有了廣告與活動推廣,真正產生銷售額的還是在終端,終端的操作是否得當,是整個品牌盈利的關鍵因素。終端涉及到美容顧問、專柜、宣傳資料等。
(1)美容顧問
美容顧問在終端起到的作用非同小可,特別是針對彩妝市場,由于國內的彩妝市場處于啟蒙狀態(tài),對化妝技巧的普及和提高有著迫切的需求,這就意味著美容顧問本身所具備的專業(yè)知識很重要,愛美麗在這方面必須加大培訓力度,利用書面、光盤、網站等途徑來提高我們的美容顧問的專業(yè)知識。
(2)專柜
目前,愛美麗的專柜想象基本只是處于美觀的層面,像韓國的愛麗小屋,它的專柜是走的公主路線,是甜美的,這與我們的品牌主張很相像。二我們走的是學院風的路線,在專柜設計上同也是從學院風這方面靠攏的。從消費者體驗上來講,設計要人性化,比如方便拿取試用產品。開放休閑,這樣更有利于消費者逗留,為美容顧問銷售產品提供更有利的條件。
(3)宣傳資料
終端涉及的資料一般有產品手冊、活動單頁、展示架等。宣傳資料要時常更新,符合品牌特性。同時還應增加一些提升化妝技巧的宣傳冊,引導消費者使用彩妝??墒窍M者離開了美容顧問的引導對化妝品的選擇會無所適從,這就需要產品開發(fā)部與培訓部從消費者的角度出發(fā),從不同的膚質,場所,以及季節(jié)劃分產品并制成手冊,讓消費者可以有自己選擇。
8.媒介組合
媒介對于新產品上市來說,是有很大的影響作用的。我們側重的是網絡媒體,由于大部分目標群體獲取信息的渠道都是通過媒體的。另外,一些時尚雜志也是我們廣告投放不錯的選擇。
活動背景:
隨著網絡發(fā)展的日益加快,我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化,我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來,越來越多的網站走入了老百姓的生活中,為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx網,它能作為商家與百姓之間的橋梁,更好的為商家服務、更好的給百姓帶來實惠。所以xx網更加需要將自己的品牌深入百姓心中,形成強大的品牌效應,讓百姓與商家互惠互利,達到共贏。
一、活動目的
將全民xx網品牌推廣進入哈爾濱市,讓百姓更加了解xx網,通過xx網線上、線下進行兌換或者折現(xiàn)。進而映射到哈爾濱全市,在全市范圍內提高知名度。
二、活動名稱
全民xx網以及特約商戶的品牌推廣
三、活動時間
2015年10月1日-2015年10月3日(可根據(jù)變化而變動,如場地等因素限制)
四、活動地點
凱德廣場(埃德店)
五、主辦單位
由xx網哈爾濱運營中心主辦,各商戶協(xié)辦。
六、主要對象
主要針對有xx卡的消費者。
七、活動形式
在活動現(xiàn)場展示、兌換實體商品,并由公司相關負責人員進行產品的展示以及對xx網功能的解說,現(xiàn)場分發(fā)展示冊,前后張貼海報、易拉寶,并做相關意見調查反饋等。
八、活動分工
活動前:1.市場部約談相關冠名商家。2.活動開始前一周,市場部組織下發(fā)傳單,以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達,介紹大概的活動時間與內容。分發(fā)地點在各個合作商家附近,目的是讓消費者拿到更多的xx卡。3.在各大論壇、貼吧、微信,發(fā)表相關的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會場、會場設備、購買產品、布置會場、準備意見調查反饋表。5.預計好活動中可能出現(xiàn)的問題,做好準備工作和解決方案。
活動中:1.工作人員配合布置會場,包括搭帳篷,桌椅,產品擺放,音響麥克調試,準備展示冊以及相關表格、文件。2.發(fā)放展示冊人員應對xx網相關功能詳盡解說,是消費者清楚、了解、認同xx網模式的價值,組織人員維持現(xiàn)場人員秩序,記錄產品兌換的品種、數(shù)量,兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值xx卡,及時做好剩余產品盤點?!尽?。
活動后:1.市場部負責清理現(xiàn)場衛(wèi)生,回收工作用具。2.統(tǒng)計產品兌換的品種、數(shù)量,兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值xx卡,盤點剩余產品。3.整編意見調查反饋,并對意見進行總結、分析、解決。
九、成本核算
場地費用:商場正門門口x米xx元xx元xx卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,確實高人一等!
設備:四角架子,桌椅,xx元音響等xx元
司儀:xx-x元
派單員xx名活動期間xx元活動前宣傳工資xx元
海報傳單畫冊xx元
品牌推廣策劃方案篇十
近年來,隨著飲料行業(yè)的發(fā)展,飲料的品種結構及市場需求結構不斷發(fā)生變化,以碳酸飲料、果汁果肉飲料、茶飲料以及瓶裝飲用水為主的飲料生產結構發(fā)生了較大的變化。濮陽地區(qū)果蔬汁飲料出現(xiàn)快速增長勢頭,并進入了全面競爭時代。在果蔬汁飲料競爭中,卻是大小品牌競品魚龍混雜的出現(xiàn)市場中,我們頂真品牌要想在競爭中取得優(yōu)勢,就必須對市場進行細分,挖掘市場消費需求,創(chuàng)造、引導消費,打造知名品牌才能制勝。本案通過實際調查和深入思考,結合目前濮陽地區(qū)果汁飲料行業(yè)的特點,分析我們的競爭優(yōu)劣勢,選擇果蔬汁定位及新品種,對濮陽市場進行全面策劃。
一、濮陽市場現(xiàn)狀分析
濮陽天行健商貿有限公司自代理鄭州頂真食品公司果蔬汁系列以來,在濮陽地區(qū)迅速拉動了果汁市場的發(fā)展,特別是芒果汁、藍莓汁,在2015年春節(jié)前整個濮陽地區(qū)還幾乎看不到其他品牌,我公司頂真品牌獨占鰲頭,事物的發(fā)展總是有否有泰,由于我們品牌的`市場拉動也造成了其他代理商的跟風,現(xiàn)在市場上出現(xiàn)了多種大小品牌競品,諸如:和其正、世錦、大馬幫、歡樂家、淇果莊園等等。 濮陽果蔬汁市場進入全面競爭時刻,我們頂真品牌要想在市場上繼續(xù)獨占鰲頭,就必須創(chuàng)新,根據(jù)自身特點和優(yōu)勢通過各種營銷活動,來提高市場認可度,提高品牌知名度獲得競爭優(yōu)勢。
二、濮陽地區(qū)營銷策略
1、產品策略
(1)960ml 芒果、藍莓
(2)916ml 芒果、藍莓、棗酪、木瓜
(3)328ml 芒果、藍莓、棗酪、木瓜/芒果、藍莓乳酸菌
(4)無蔗糖、檸檬味、薄荷味蘇打水
找到產品的賣點不僅是引導消費者向重視消費者轉換的重要途徑,也是在競爭日趨激烈的市場中占有一席之地的重要手段。好的品牌能夠影響消費者的購買行為,濮陽果蔬飲品市場現(xiàn)在是消費者都知道芒果、藍莓汁,也會去購買,但是大家對品牌還沒有太多分辨意識(和其正例外),濮陽市場的頂真品牌芒果、藍莓汁已經逐漸受到大家的關注與認可,在提升頂真芒果、藍莓汁市場影響的同時,從品牌影響方面入手,以點帶面打造頂真品牌體系。樹立起自己的品牌形象。
2、商超渠道策略
商品陳列的優(yōu)劣決定著顧客對產品的第一印象,在商超醒目位置做出陳列提升品牌形象,當然商超對此會提出優(yōu)惠或費用方面的要求。
2.1貨架陳列
貨架呈現(xiàn)多元化頂真系列產品陳列,給予商超優(yōu)惠支持。
2.2 地堆陳列
告展示架形式出現(xiàn)。
地堆形象商超選擇:1、大型小區(qū)門口 2、大型商超
3、宴席活動策略
活動名稱: 飲領健康 自然頂真 萬瓶豪禮免費送
活動終端店對象:名煙名酒商行,大型宴席包桌酒店
活動內容:(1)名煙名酒行,辦宴席購買頂真果蔬汁享受買一送一。
(2)包桌酒店, 在指定酒店舉辦宴席,每桌送一瓶頂真果蔬汁。
活動限制:每個單位區(qū)預選六家
4、戶外營銷互動策略
活動名稱: 頂真果蔬汁 如此任性 免費送
活動舉辦地:大型廣場、人流密集地
活動內容:(1)頂真果蔬汁免費品嘗
(2)頂真果蔬汁免費送,購買916ml贈送同品328ml,再送916ml禮品領取卡一張(實體店領取)。
活動限制:無限制,凡頂真果蔬汁實體店均可兌換禮品領取卡。
5、喝頂真贏好禮策略
結合起來,便會贏得消費者。
活動名稱:喝頂真贏好禮
活動內容:(1)瓶蓋內設獎 或(2)加貼瓶體刮獎標
獎項設置:一等獎:頂真標 山地車
二等獎:頂真標 保溫杯
三等獎:頂真916果蔬汁
四等獎:頂真328ml乳酸菌
前期綜合中獎率60%以上
6、廣告宣傳策略
廣告的目的有提供信息、誘導購買、提醒使用等,美國市場營銷協(xié)會定義委員會曾就廣告的性質下過這樣的定義:“廣告是由明確的發(fā)起者以公開支付費用的做法,以非人員的任何形式,對產品、服務或某項行動意見和想法等的介紹?!痹谖覀儺a品還未有電視媒體廣告的空白期,我們選擇更為直接的宣傳模式讓消費者快速認識頂真。
廣告宣傳模式(1)戶外電視墻、電子屏視頻廣告
(2)車體廣告
(3)戶外廣場、小區(qū)門口,產品形象展示
(4)周六日流動廣告車宣傳
結束語
通過以上系列營銷預案,我們旨在打造濮陽地區(qū)頂真果蔬汁第一品牌,濮陽乃冀魯豫三省交匯,通過濮陽地區(qū)試點成功帶動周邊地區(qū)營銷活動開展。
濮陽慶典暨濮陽泓水文化傳播公司創(chuàng)建四周年慶典策劃方案#e#濮陽市泓水文化傳播公司2015年創(chuàng)建。4年來,公司在濮陽各界的大力支持和幫助下,已經從蹣跚學步走到了今天。濮陽市泓水文化傳播公司見證了濮陽許多企業(yè)的開業(yè)盛況,成就許多企業(yè)擁有了旗艦聲譽。為了慶祝濮陽市泓水文化傳播公司創(chuàng)立4周年,回報一直關注、支持公司發(fā)展的客戶,決定舉行“濮陽慶典公司旗艦級展示會暨濮陽泓水文化傳播公司創(chuàng)建四周年慶典”活動。有關方案如下: 活動主題:塑造品牌企業(yè),引領慶典航船。
活動內容:1、濮陽慶典公司旗艦級展示
2、濮陽市泓水文化傳播公司四周年慶典文化活動
3、濮陽市泓水文化傳播公司四周年答謝酒會
時 間:2012年12月30日上午10:00—13:00
地 點:匯豐莊園(106國道路東)
主 辦:旗艦傳媒公司
協(xié) 辦:
聯(lián)系人:肖經理
聯(lián)系方式:15239965151
參與單位:
1、4年來濮陽市泓水文化傳播公司服務的客戶
2、濮陽市泓水文化傳播公司專家顧問團
3、濮陽市傳統(tǒng)媒體、網絡媒體、
濮陽市泓水文化傳播有限公司15239965151
4、詩、書、畫等文化藝術界名人
5、市及有關部門領導
活動形式:
1、精品鑒賞展示(展示分室內、室外兩部分。)
室外:濮陽市精品產品展,已經做過慶典活動圖片展;
室內:高檔消費品、奇石花卉、書法繪畫攝影作品展。
2、慶典文化活動
詩書畫現(xiàn)場創(chuàng)作展示;茶道表演;葡萄酒調制品鑒;
企業(yè)品牌塑造報告會;
實施措施:
1、邀請部分濮陽市泓水文化傳播公司顧問討論、修改、確定方案。
2、確定落實方案的時間計劃、人員安排。
3、制定三項主題活動方案及實施細則。
4、按照4周年活動需要,統(tǒng)計30期企業(yè)情況、通訊錄等。確定重點。
5、建立濮陽市泓水文化傳播公司顧問、詩書畫名人、麗人、合作記者等通訊錄。
6、制作慶典廣告(廣播、傳單),組織實施。
二0一二年十月十日
品牌推廣策劃方案篇十一
一、市場分析
1、企業(yè)與品牌
戴瑞珠寶(darry ring)總部位于香港,于上個世紀九十年代開始在香港從事裸鉆批發(fā)業(yè)務,對鉆石級別的要求和切割工藝的把控有著嚴謹專業(yè)的考量。darry ring一直致力于真愛文化的傳播,以“一生·唯一·真愛”作為品牌自身的文化理念,倡導真愛唯一的信念。
2、產品
主要從事于求婚鉆戒珠寶和高級定制的服務。
3、目標市場
追求一生唯一真愛的情侶、dr一族 4、競爭狀況
隨著境內珠寶首飾消費日趨成熟,國外奢侈品牌及香港品牌如cartier(卡地亞)、蒂芬尼、周大福、周生生、謝瑞麟、六福等逐步進入境內。目前,境內珠寶首飾市場已逐步形成了境內品牌、香港品牌、國外品牌珠寶企業(yè)三足鼎立的競爭局面,競爭較為激烈。
5、市場機會
福的象征。
darry ring品牌,首先滿足的是女性面對婚姻那一刻時的情感需求,鉆戒產品又恰恰最完美的承載了品牌的精髓,滿足了用戶的需求。同時,品牌利用社會化媒體這一現(xiàn)在信息傳遞的主要渠道,通過用戶樂于接受的溝通方式,傳遞品牌,并且聚集粉絲,并通過對品牌概念認同的人群的口碑進行二次甚至多次的病毒傳播。 這就是darry ring從產品到情感文化,從內容創(chuàng)造到病毒口碑的“情感營銷”模式。而近日吳京高調用該品牌鉆戒向謝楠求婚也為該品牌做了良好的宣傳。
二、廣告戰(zhàn)略
1、廣告目標
通過此次廣告宣傳提高該產品的知名度,提高產品的市場占有率,是產品的知名度增加70%以上。
2、產品定位
一生、唯一、真愛
3、廣告受眾
即將結婚或未婚人群及與之相關人群
4、廣告地區(qū)
全國所有地區(qū)
三、廣告策略
1、主題策略
個主題正是所有人對愛情的美好向往。而男生將鉆戒送給女生后也表答了他對女生的真心與承諾,從而塑造了產品的品牌形象。
2、訴求策略
1)、廣告訴求對象
所有最求唯一真愛的未婚或將要結婚的年輕男女。
2)、廣告訴求的重點
以“一生、唯一、真愛”為主要宣傳點,讓受眾在觀看廣告時感受到一生唯一真愛的.美好,使更多的人相信真愛,喜歡上我們的產品。
3)、廣告訴求方法
采用感性的訴求方法,通過一個小的愛情故事然更多的人融入其中,共同去感受真愛的美好。
3、創(chuàng)意策略
用吳京和謝楠作為產品的代言人,通過微電影的形式來展示產品,最后詮釋主題“一生、唯
一、真愛”。
4、媒體策略
1)、媒體類別的選擇
選擇三種媒體對產品進行 宣傳
第一種:電視廣告,利用電視這一媒體對目標消費者進行重點訴求,從而提高產品的知名度和更廣的宣傳覆蓋面。
第二種:互聯(lián)網,將微電影投放至各大視頻網站進行病毒式傳播,在短時間內讓更多的消費
者了解產品及理念。
第三種:報刊雜志。將產品的紙質廣告投放至各大時尚雜志。
2)、媒體選擇的標準
電視廣告投放至央視及湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等幾個收視率較高的電視臺。 互聯(lián)網投放至各大視頻網站及社交平臺。
報刊雜志投放至昕薇等銷量較好的時尚雜志。
3)、媒體廣告發(fā)布時機
各媒體的廣告在廣告活動開始時同時發(fā)布,以達到全方位的廣告宣傳效果。
4)、廣告發(fā)布頻率
電視廣告每臺每天六次
報刊雜志廣告每期一次
5)、媒體廣告表現(xiàn)策略
電視廣告30秒
互聯(lián)網視頻5分鐘
報刊雜志廣告為系列平面廣告,文案簡潔,主要宣傳主題,不以故事為核心。
6)、廣告媒介發(fā)布排期表
四、廣告預算
五、廣告效果預測
1)、電視網絡媒體一周檢測一次
2)、報刊雜志媒體一月檢測一次
通過實施此次廣告計劃,增加產品的知名度,提高市場占有率10%以上。
一、營銷思路:
現(xiàn)代市場營銷學告訴我們,成功營銷=有效溝通。從目前公司各專賣店所處市場狀況看,由于縣級市場沒有平面媒介(報紙),又缺乏強勢的空中媒介(電視),因此,電視的品牌形象傳播優(yōu)勢與報紙的品牌認知傳播優(yōu)勢,均難以有效實現(xiàn),這導致我們無法利用傳統(tǒng)的主流媒介去搭建與目標顧客群之間的溝通平臺。
有鑒于此,本案擬綜合運用dm郵報、會員畫冊、終端促銷、廣場路演、珠寶???、短信廣告等傳播手段,通過階段性的市場營銷,尋求一套行之有效的地面推廣模式,在與我們目標顧客群實現(xiàn)有效、長期、互動的溝通同時,使我們的高空媒體廣告成功落地,達到空中媒體廣泛覆蓋,地面推廣精確制導,以逐步提升品牌在當?shù)氐恼J知度與影響力。
二、推廣時間:
2015年10月—2016年6月
三、推廣手段:
(1)傳播渠道:部分會員定點直投,部分店堂目標發(fā)放。
(2)傳播思路:側重于品牌產品力的提升,并與目標顧客建立一對一互動平臺,隨著溝通的深入,會員數(shù)據(jù)庫營銷逐步引入促銷信息發(fā)布、顧客信息反饋、個性化服務跟蹤及會員積分換禮、會員階段性回饋等內容。
(3)傳播階段:2015年10月:復古款式推廣;12月:圣誕貨品推廣;2016年1-2月:春節(jié)翡翠貨品推廣、情人節(jié)鉆石飾品推廣;3月:鉆石第5c推廣;4-5月:婚慶套裝推廣;6月:首飾文化推廣。
(1)傳播渠道:郵函直投,部分由員工組織發(fā)放。
(2)傳播思路:側重于品牌銷售力的提升,結合階段性商品促銷與貨品推廣,發(fā)布相關信息。同時,針對縣級市場媒介的弱勢,dm郵報能夠較為廣泛鎖定目標顧客群,擴大品牌的影響力,因此,也將作為我們在縣級市場的拓展利器。
(3)傳播特性:不同于會員畫冊,dm郵報更注重屬地性,可運用于我們各門店的單店行銷,因此,我們可根據(jù)各地市場不同,有針對性的制訂推廣內容。
品牌推廣策劃方案篇十二
目錄
一、 背景簡介
二、 策劃書摘要
三、 任務概述
1. 策劃團隊信息
2. 伊利集團簡介
3. 伊利鮮奶的基本信息
四、 營銷現(xiàn)狀分析
1. 市場問卷調查情況與結果分析
2. 市場現(xiàn)狀與前景
3. 伊利鮮奶的銷售現(xiàn)狀分析
五、 伊利鮮奶的swot分析
1. 產品自身及營銷環(huán)境優(yōu)勢分析
2. 產品自身及營銷環(huán)境劣勢分析
六、營銷目標
1. 企業(yè)目標
2. 產品目標
七、營銷戰(zhàn)略與策略
a) 產品目標市場及市場定位 b) 營銷策略
1. 產品策略
2. 渠道策略
3. 價格策略
八 、營銷推廣方案
1. 市場推廣
2. 渠道推廣
3. 終端市場推廣
4. 媒體推廣
八.營銷費用預算
九.附錄
1調查表
策劃書的主要內容涉及對現(xiàn)有鮮奶市場的營銷現(xiàn)狀、伊利鮮奶自身的“swot”分析、企業(yè)營銷策劃目標與營銷戰(zhàn)略與策略的制定、上市推廣計劃的具體行動方案和對營銷費用的預算等多個方面。
三.任務概述
1、策劃團隊基本信息:
“逐夢星辰”成立于2011年10月,團隊現(xiàn)有五人,成員之間相互信任、團結、互助共同進取,通力合作。團隊十月份參加了“黃炎培創(chuàng)業(yè)大賽”取得校優(yōu)勝獎成績。團隊通過大賽的磨練,配合更加默契。我們團隊不斷創(chuàng)新,積極進取,在相關老師的悉心指導下完成此次策劃書?!肝覀兊膲粝?,如星辰般璀璨!
2、伊利集團簡介:
公司的名稱:伊利,目前擁有全國最大的優(yōu)質奶源基地,是中國規(guī)模最大、產品線品種最全的乳業(yè)領軍者,也是唯一一家同時符合奧運及世博標準、先后為奧運會及世博會提供乳制品的中國企業(yè)。公司生產具有清真特色的伊利牌系列產品暢銷全國各地,深受廣大消費者的青睞。伊利集團由液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部組成,全國所屬分公司及子公司130多個,在50余年尤其是近10年的發(fā)展過程中,伊利始終致力于生產100%安全、100%健康的乳制品,為消費者帶來最適合中國人體質的營養(yǎng),并以世界最高的生產標準嚴格要求自己,為消費者追求健康體魄和幸福生活服務。伊利對品質的執(zhí)著追求也讓市場和消費者見證了來自草原雄鷹騰飛的卓越歷程。2011年中期,伊利集團的品牌價值逼近180億元,摘得中國乳企品牌價值的“七連冠” 。憑借奧運會和世博會上的精彩表現(xiàn),伊利集團順利躋身世界乳制品行業(yè)第一陣營,入圍國際乳業(yè)20強。
3.伊利鮮奶基本信息:
產品介紹:
鮮奶的概念:低溫保鮮奶,通常是指用原奶進行巴氏滅菌、均質而成的牛奶,也叫巴氏奶,俗稱則為鮮奶。鮮牛奶是一種僅次于人類母乳的營養(yǎng)成份最全、營養(yǎng)價值最高的液體食品。鮮牛奶中富含蛋白質、脂肪、氨基酸、糖類、鹽類、鈣、磷、鐵等各種常量、微量維生素、酶和抗體等,最容易被人體消化吸收。伊利鮮奶因其回味無窮的獨特口感和科學合理的營養(yǎng)價值倍受市場認可,成為消費者心目中最受歡迎的“明星產品”。
鮮奶的特征:營養(yǎng)價值高、需要冷藏保管,保質期短。
鮮牛奶訂購服務: 相應的乳業(yè)公司根據(jù)顧客的需要,在規(guī)定的時間段(一般為早上)為顧客提供想要的鮮奶品種送貨上門服務,確保鮮奶的質量優(yōu)良,價格比市面上優(yōu)惠。
服務的口號是:“鮮奶送上門,營養(yǎng)家中享?!?/p>
四.營銷現(xiàn)狀分析
市場問卷調查情況與結果分析:
問卷調查的基本情況:
調查的目的:了解消費者對早餐鮮奶的了解情況,以及是否有訂購早餐鮮奶的想法,提出市場開發(fā)建議。
調查的方式:學校問卷抽樣調查、社區(qū)問卷抽樣調查、超市問卷抽樣調查,面對面問答。
調查的地點:學校(民政學院、林科大及工業(yè)職業(yè)技術學院
)、社區(qū)(德馨園)、超市(家潤多)、街道。
調查的時間:2011.11.20---2011.12.3
問卷數(shù)量:250份(校內100份,校外150)
問卷完成率:190份(95%)
廢卷率(因為一些客觀因素造成問卷作廢):18份(9%)
我們對在校大學生的抽樣調查得出統(tǒng)計結果:
1) 大部分學生的早餐支出在2.5—3元。
2) 絕大數(shù)同學都是偶爾喝牛奶。
3) 學生主要通過超市購買。
4) 學生最喜歡的牛奶品牌是伊利和蒙牛。
5) 大部分學生購類買的主要依據(jù)是口感、品牌、質量。
6) 大部分學生沒有訂購牛奶的經歷。
7) 學生認為現(xiàn)有的訂奶服務主要有供貨渠道不足、可選的產品類少、
服務質量差等。
8) 如果提供送貨上門服務大多數(shù)學生愿意訂購。
9) 學生不考慮訂購的主要原因是早上時間緊,每天要自己去櫥窗取,
太麻煩。
10)學生主要通過電視、商業(yè)場所視頻、網絡等了解。
經過我們對社區(qū)居民的抽樣調查得出統(tǒng)計結果:
1) 大多數(shù)居民的早餐支出在3元以上;
2) 只有極少數(shù)居民不喝牛奶;
3) 居民主要通過超市購買;
4) 最喜居民歡的牛奶品牌是伊利和蒙牛;
5) 大部分居民購買的依據(jù)是口感、品牌、質量;
6) 大部分居民沒有訂購牛奶的經歷;
7) 認為居民現(xiàn)有的訂奶服務主要有供貨渠道不足、可選的產品類少、
服務質量差等;
8) 如果提供送貨上門服務大多數(shù)居民愿意訂購;
9) 居民不考慮訂購的主要原因是早上時間緊,每天要自己去櫥窗取,
太麻煩;
10) 主居民要通過電視、商業(yè)場所視頻、網絡等了解。
建議:
1) 通過活動詳細介紹;
2) 增加產品種類;
3) 價格適中;
4) 加強宣傳;
5) 加強銷售后的服務;
6) 市場現(xiàn)狀與前景.
通過分析問卷調查結果及了解到大量市場信息,我們對當下鮮奶市場現(xiàn)狀與前景做出以下結論:
鮮奶市場:
1) 許多城市目前沒有鮮奶提供;
2) 市場上有替代品競爭產品(如南山、光明)
3) 鮮奶市場規(guī)??捎^,鮮奶進入市場具有潛力
4) 校園乳品消費的品牌影響不強,但學生對鮮奶的價格較為敏感。
5) 送奶上門的形式容易被大多數(shù)人接受。
6) 人們的健康意識增強,對牛奶的價值認知提高。
7) 城市居民收入水平的提高,對于生活品質追求更高,牛奶消費占人
們日常生活消費的比例將越來越高
8) 在北京上海大城市推廣“學生奶”工程,培養(yǎng)青少年喝牛奶的習慣,
增強學生體質。
4、伊利鮮奶的銷售現(xiàn)狀分析 :
伊利鮮奶因其回味無窮的獨特口感和科學合理的營養(yǎng)價值倍受市場認可,成為消費者心目中最受歡迎的“明星產品”。但是在全國許多城市銷售情況并不樂觀——鮮奶市場一直受到由南山、光明等競爭對手排擠,許多城市甚至沒有伊利鮮奶的早飲訂購業(yè)務.
五.伊利鮮奶的swot分析
產品自身及營銷環(huán)境優(yōu)勢分析:
1) 1、人口環(huán)境:就中國的國內市場而言,中國是一個消費大國,人口
眾多,不管是那個年齡階段的人都需要補充營養(yǎng)。并且現(xiàn)在的中國
經濟在快速發(fā)展,人們的物質水平有很大的提高,人們的消費能力
也在提高。就世界而言,世界人口呈現(xiàn)爆炸性的增長,潛在消費市
場廣闊;
2、經濟環(huán)境:中國國內的生產水平越來越高,國家逐漸走向
成熟,消費水平在不斷的提高,消費結構也在發(fā)生變化,恩格爾系
數(shù)在不斷的減小,人均收入水平在不斷的提高,人們除了滿足最基
本的溫飽問題外,一些人更加希望追求綠色生活,人們更加重視自
己的身體情況了;3、文化環(huán)境:科學證明喝牛奶對人的身體是有
益的,現(xiàn)在政府的政策導致獨生子女的增加,孩子越來越受到父母
的重視,父母總是會把一切好的東西都給自己的孩子,所以牛奶的
需求量也在逐年的增加;
4、技術環(huán)境:現(xiàn)在的科技進步了,牛奶的保鮮技術也越來越
發(fā)達,現(xiàn)在人們和牛奶不再要像以前一樣的當天就喝完了。
微觀環(huán)境:
1)、供應商:伊利集團的供應商主要是內蒙古伊利實業(yè)集團股
份有限公司是目前中國規(guī)模最大、產品線最全的乳業(yè)領軍者,公司
的信譽是十分好的,產品的質量也值得保證;
視,所以能夠保證資金的充足;
4)、顧客:伊利的主要顧客是消費者市場、生產者市場以及中間商市場來進行贏利;
5)、競爭者:競爭者是產品形式競爭者和品牌競爭者;
6)、公眾:主要是地方公眾、一般公眾和內部公眾。產品自身及營銷環(huán)境劣勢分析:
1、劣勢在于多數(shù)市場力量單薄,執(zhí)行力較弱。對當?shù)亟涗N商依賴性較大;
2、與競爭對手相比產品的價格比較高;
產品自身及營銷環(huán)境威脅:
2、品類競爭:越來越多的同類產品在不斷的增加,面臨著不同的包材牛奶的競爭,并且現(xiàn)在的飲料的品種在不斷的增加,例如娃哈哈的奶茶等一系列的奶制品或者是另外的一些飲料。
建議:
3、多開發(fā)一些新的乳制品產品,吸引消費者。
結論:
純正的內蒙古,人們對于他們的產品可以很放心。
六.營銷目標
產品目標市場及市場定位:
1. 產品策略
鮮奶因其回味無窮的獨特口感和科學合理的營養(yǎng)價值倍受市場認可,成為消費者心目中最受歡迎的“明星產品”。利用較強的研發(fā)能力,不斷開發(fā)新產品,增加產品的科技含量。利用優(yōu)質的奶源,在保證原有品質的基礎上,做到品種全,更新快。
2. 價格策略
我的早飲訂購服務,推出的產品,比市面是的價格更為便宜,市民容易接受。
3. 渠道策略
依托伊利本身供貨渠道,我們完全可以避免因貨源供應不及時造成口碑受損。同時我們對于奶站建設時,對送奶員進行嚴格篩選,并對送奶員進行培訓,提高送奶服務質量與水平,以避免因送貨不及時,而造成客戶不滿意現(xiàn)象。
4. 通路策略
5. 鞏固和發(fā)展全國的營銷網絡,滲透薄弱市場。
6. 在市場占有率較低的重點市場建立新的生產基地
3. 營銷推廣方案
七. 市場推廣
八. 渠道推廣
九. 終端市場推廣
十. 媒體推廣
.策劃的整個過程,我們團隊首先從調研問卷入手,了解近期的市場行情;然后再著手設。計整套可行的上市推廣計劃書;最后檢驗數(shù)據(jù),精準每一項活動的具體行動方案預計通過廣告宣傳和公司一系列的推廣活動,使雷士的家居照明產品在長沙市場的銷量和市場占有率大幅度提升,讓綠色、低碳、環(huán)保的家居照明理念深入人心。(具體的目標,盡可能量化/清晰)
蒙牛常溫液態(tài)奶
營銷策劃方案
目錄
1、前言
2、產品、服務的介紹與描述
3、方案目的
4、企業(yè)背景狀況分析
5、市場調查與分析
6、策劃創(chuàng)意
7、具體執(zhí)行內容
8、投資回報率
9、關鍵控制點
10、策劃者資料
多個品項,
產品以其優(yōu)良的品質覆蓋國內市場,
并出口到美國、加拿大、蒙古、東南亞及港澳等國家和地區(qū)。
二、 產品、服務的介紹與描述
我們隊選擇了三種牛奶產品進行銷售,三種牛奶產品分別為真果粒、新養(yǎng)道和未來星。三種產品、服務介紹和描述分別如下:
1、真果粒
2、新養(yǎng)道
3、未來星
三、方案目的
營造更好的品牌效益、提升銷量、給顧客送去健康。
四、企業(yè)背景狀況分析
截至2015年底,主營業(yè)務收入由0.37億元增加到108億元,年均遞增158%;年度納稅額由100萬元增加到4.87億元,年均遞增180%;凈利潤由53萬元增加到4.56億元,年均遞增208%;主要產品的市場占有率達到30%以上;uht牛奶銷量全球第一,液體奶和冰淇淋銷量居全國首位;乳制品出口量全國第一。作為農業(yè)產業(yè)化國家重點龍頭企業(yè),蒙牛在生產基地的周邊地區(qū)建立奶站3700多個,至今已累計收購鮮奶650多萬噸,為農牧民累計發(fā)放奶款120多億元,僅2015年一年就發(fā)放奶款42億多元;目前,日均收奶量達到近9000噸,位居行業(yè)第一。2015年9月19日,國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局撤銷內蒙古蒙牛乳業(yè)集團股份有限公司液態(tài)奶產品中國名牌產品稱號。
五、市場調查與分析
1、人口環(huán)境
(1)質量優(yōu)勢:蒙牛集團質量管理以集團整體發(fā)展思想為指導,對于乳制品生產經營鏈中的各個環(huán)節(jié)進行嚴格把關,確保每個環(huán)節(jié)進行監(jiān)控并保證安全。協(xié)同奶農、終端經銷商、服務商等所有經營鏈條環(huán)節(jié)人員繼續(xù)參與、實施“全過程、全方面、全員”的全面質量管理體系,形成完整質量管控氛圍,始終保證產品的100%安全。
(2)競爭優(yōu)勢:蒙牛主要產品的市場占有率超過35%;uht牛奶銷量全球第一,液體奶、冰淇淋和酸奶銷量居全國第一;乳制品出口量、出口的國家和地區(qū)居全國第一。作為一個大企業(yè),其深入人心的品牌效應,有其明顯的競爭優(yōu)勢。
(1)目前乳業(yè)市場上品牌眾多,各品牌之間競爭激烈。
(2)三聚氰胺事件使部分消費者對乳制品喪失信心,改喝豆?jié){,新行業(yè)的興起也是一個威脅。
六、策劃創(chuàng)意
1、提供買一箱,送一瓶的促銷措施。 2、提供買一箱,送禮品的措施。
3、通過蒙牛公司和人人網進行聯(lián)合,兩個公司相互幫對方做廣告,提高產品的競爭力。 具體實施方案如下:
播放器等獎品的序列號或是驗證碼等。只要顧客將序列號或是驗證碼輸入即可獲得vip的試用期等。
(2) 蒙牛公司再瓶身印有與人人網合作的廣告,可以通過兩個公司協(xié)商來共同決定
廣告的內容和方式。此種方式會吸引對人人網感興趣的年輕人的關注,增加產品銷量。
4、通過和騰訊公司、cf、地下城等合作進行裝備的獎勵,方法和人人網的合作方式基本相同,在此不再贅述。
5、設立“再來一瓶”、“再來一箱”、“謝謝惠顧”、“ipad”等合作方式。這種方式可以吸引青少年的喜愛,尤其是中學生人群。再來一瓶等的中獎率可以根據(jù)成本來進行設定。
七、具體執(zhí)行內容
1、在促銷的地點附近拉上橫幅,然后搭上遮陽傘,通過話筒在旁邊進行宣傳,宣傳內容為:“同學們,大家好!蒙牛現(xiàn)在提供買一箱送一瓶的促銷活動了。
2、在學校宣傳吸引同學們的注意,抓住現(xiàn)在同學們在喜歡上人人網、騰訊網,喜歡打游戲的心理,來為我們的產品造勢。
3,、由于銷售時間為5天,我們會把很大一部分精力放在社區(qū)等校外銷售,以給未來星、新養(yǎng)道、特侖蘇找到更大的消費市場,期間鑒于產品的人群,我們會選擇做游戲、播放優(yōu)美音樂、海報宣傳、麥克宣傳、條件允許的話傳單宣傳、并制造新奇吸引顧客、耐心介紹、熱親服務打動顧客! 4,、實踐后還會有其他內容補充!
八、投資回報率
我們此次銷售的牛奶的成本: 總計為3589元. 明細如下:
銷售收入:總計為4129元。明細如下:
假設我們把100像牛奶都賣完的話,那么我們可以這樣計算投資回報率: (4129-3589)/4129*100%=13.08% 最終我們的回報率為13.08%。
(附注:因為我們不能確定蒙牛公司提供的牛奶成本是多少,所以我們在市場價的基礎上減去10元來確定成本,數(shù)據(jù)的不準確性希望蒙牛公司諒解。)
九、關鍵控制點
十、策劃者資料
團隊名稱:王者戰(zhàn)隊
品牌推廣策劃方案篇十三
一、市場背景
1.產業(yè)(宏觀)背景
即:基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關行業(yè)的政策、法規(guī)、產業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如:
隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產裝置的大型化和生產管理的復雜化,設備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調性,以提高效率,降低成本。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是 這些行業(yè)所必須的。
我國總體的缺電形勢,使電力行業(yè)的建設及生產的規(guī)模將進一步擴大,其中火電廠的進一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進入該行業(yè)提供廣闊空間。
國家對dcs等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策
......
2.整體市場(中觀)環(huán)境
根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略,為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務的國內 競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。
......
3.區(qū)域市場(微觀)環(huán)境
針對公司近期戰(zhàn)略,計劃開拓的區(qū)域目標市場,深入了解該區(qū)域(省市)電力行業(yè)技術水平、管理水平、目標客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的 微觀環(huán)境。
......
二、基于
調研報告
的區(qū)域市場環(huán)境分析根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,針對目標區(qū)域市場作更進一步的市場調研,主要采取以下幾個步驟:
1. 政府相關主管部門訪問(了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術水平及體制、管理環(huán)境等)
2. 電力企業(yè)相關高層領導拜訪、座談
3. 電力企業(yè)相關技術人員和一般管理人員拜訪、座談
......
在可能的情況下,也可采取問卷的方式。
(市場環(huán)境分析對我們更進一步了解客戶的需求,制定針對性的溝通策略具有重要的意義。 在本章節(jié)需基于完整市場調研報告的基礎上,了解區(qū)域市場目標客戶和相關機構的需求和建議,并依據(jù)這些信息制定目標市場推廣策略。)
三、推廣策劃的目標
針對目標市場,通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣,準確傳播“”的品牌形 象和技術服務優(yōu)勢:
首期目標:整體品牌推廣,讓“”品牌達到較廣泛的公眾知曉;(公眾范 圍定位為:行業(yè)公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層等)
中期目標:優(yōu)勢/賣點推廣,讓“技術和服務優(yōu)勢”達到目標公眾的深 度知曉并關注;
最終目標:專家式點對點溝通,讓“技術和服務優(yōu)勢”達到目標公眾的 認可并產生購買等合作行為。
四、企業(yè)形象設計——構建全面的企業(yè)形象識別體系(全 面導入cis)
cis戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經營、宣傳推廣的基礎,全面導入cis是給企業(yè)貼上一個 獨特的標簽,營造獨特的個性。
1.(企業(yè)理念識別)mi
2.(企業(yè)行為識別)bi
bi通常被認為是企業(yè)的“行為準則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面,一些獨特 而創(chuàng)新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點,告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我 們能提供一些特別的”等。
3.(企業(yè)視覺識別)vi
vi通常被認為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎,他相當于人的“衣服”和“行頭”。一個沒有 vi的企業(yè)相當于一個不會穿衣服的人,很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的,因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎。告訴公 眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。
三大系統(tǒng)構成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題,保證了具體的推廣工作在文 案、設計、傳播、溝通等各方面形成獨特的“烙印”。
五、策劃宣傳理念及思路
1.品牌推廣的傳播理念
基于本項目的實際情況,初步考慮應該遵循如下三條原則:
科學、理性、專業(yè)
即:用“科學”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎;
用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢;
用“專業(yè)”顧問的水平和氣質與客戶進行溝通。
上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如:“——電廠自動化專家”,一個專家基本上應該融合上述 三個特點。
(當然,推廣傳播理念是品牌推廣的綱領,需要集各方面的智慧共同討論。)
2. 項目優(yōu)勢(賣點設計)
從策劃宣傳的角度講,賣點是需要設計的。一般來講,設計賣點的原則是少而精。從實 際情況看,本人至少應該設計如下賣點:
(1) 技術優(yōu)勢
(2) 服務優(yōu)勢
(3) 特別的增值服務
賣點設計必須遵循“這是客戶最需要的,而又恰是我們具備的”這一準則。
這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要,要求簡潔明快,直指要害。
3. 品牌推廣思路
整合各種宣傳手段,用科學、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點”。注重針對性,包括群體及區(qū)域 的針對性,譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域,機場、高速公路等;另外,還要品牌推廣的不同階段,作不同的重點宣傳等。
六、區(qū)域市場分階段推廣計劃
根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略,市場推廣策略應該與之緊密配合。假設公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市 場逐個攻堅”,那么市場推廣計劃初步設想如下:
1.區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段
宣傳推廣內容:集中宣傳“”整體優(yōu)勢和整體形象,宣 傳網站等
宣傳對象:較廣泛的公眾,包括:行業(yè)公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層 等
宣傳區(qū)域:目標區(qū)域市場
方式:以新聞炒作為主,兼顧硬廣告
戶外品牌形象廣告
通過專家研討會、評論、技術革新等新聞事件制造熱點,引起媒體關注報道;
并輔以付費軟性新聞......
2.區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點”推 廣階段
宣傳推廣內容:重點宣傳技術和服務優(yōu)勢(同時兼顧項目整體優(yōu)勢的宣 傳)
宣傳對象:行業(yè)公眾,學者、相關政府官員
宣傳區(qū)域:目標區(qū)域市場
媒體:產品宣傳手冊、服務手冊、通訊等本公司媒體
省級或省會級大眾媒體新聞炒作等
網絡媒體
重點區(qū)域市縣級報刊媒體、電視、電臺
行業(yè)專業(yè)刊物
高速公路、電廠附近戶外媒體
方式:硬廣告,輔以新聞炒作
通過技術說明會、技術培訓/研討等活動與目標群體進行直接溝通
......
3.專家式點對點溝通
推廣內容:全面介紹技術、服務優(yōu)勢和增值服務優(yōu)勢,提供前沿技 術信息的指導和咨詢,爭取促成成交。
推廣對象:有初步意向的目標客戶,包括:企業(yè)客戶的購買決策者、建 議者、使用者等
參與競標的“標書”也是溝通的重要媒體......
準確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工,善于抓住重點。
七、各階段廣告主題及新聞主題(略)
八、媒體計劃(略)
九、推廣預算
十、附件
1ci方案
2. 廣告文案
3. 新聞通稿
4. “熱工自動化完整解決方案”(“電廠管控一體化完整解決方案”)研討會方案
5. 各區(qū)域市場調研報告
6. 產品說明資料及售后服務資料、信息反饋資料設計制作
7. 各種平面、影視等廣告設計
8. 分區(qū)域市場推廣執(zhí)行細案
9. 網站管理及維護方案
10.企業(yè)信息傳播及客戶維護方案(建立一套完善與新老客戶溝通的媒介,譬如:《通 訊》、客戶廠慶賀禮、定期客戶聯(lián)誼、新產品/新技術發(fā)布、免費為客戶提供自動化信息培訓、定期客戶回訪制度等)
策劃背景:
借助于平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的游樂場,集天時、地利、人和這三方面的有利因素,開展針對某知名高級蛋糕品牌的產品與品牌推廣活動.
產品定位:低調的奢華
推廣目的:
加強品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場信息;提高產品銷量;
4.推廣方式:現(xiàn)場參與活動,品牌與產品互動
5. 推廣對象:情侶、夫妻
6.推廣引入:以愛情為訴求點
活動策劃方案:
活動主題: 品一份,溫馨而浪漫的愛
從游樂場入門到品牌活動現(xiàn)場的設計:
在游樂場入口安排幾個身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員(稱為愛的天使),給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證(一個制作精美的宣傳小卡片,上面注有品牌推廣現(xiàn)場活動的場地、時間、內容等信息安排,并在設計精美的品牌廣告圖片為卡片背景);倘若不想安排工作人員派發(fā),亦可以在入門處的顯眼位置設幾個布置特別的、具有節(jié)日和品牌產品特色宣傳點,讓情侶前來自取.
3.塑造品牌特色的宣傳設計:
與游樂場主題活動的宣傳設計:
游樂場的音樂會和狂歡派對的現(xiàn)場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報
5. 活動現(xiàn)場活動的宣傳設計(雪地旁):
在人工造雪場旁的場地中,適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲(例如:幾對情侶分別男女各綁一只腳,中加夾著一個心形氣球,一起從比賽場地的一頭走到另一頭,最快到達目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷, 在另一個活動場地可換取);其它活動參考:幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫在對方手心上,只能寫一遍,說出者犯規(guī),男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,猜對者取勝;還可以是,幾對情侶中的男女任意選出一方,對著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準備,最終做得最快最漂亮者取勝.(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷, 在另一個活動場地可換取)
6.活動現(xiàn)場的宣傳設計(與客交流):
現(xiàn)場內播放柔和而優(yōu)美的輕音樂,以使得到現(xiàn)場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍, 同時和蛋糕的高雅品牌內涵相吻合, 一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事,場地內設置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹,到現(xiàn)場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀念卡(卡的一半可以寫許愿內容和名字,另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小禮品),場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹,情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上,增添浪漫的色彩.)
與此同時,還可以邀請現(xiàn)場顧客填寫簡單的調查問卷以及對品牌的評價或意見等信息.另外,前面2、3、4、5點所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現(xiàn)場,加深對品牌蛋糕的了解.
現(xiàn)場還可以通過lcd電視或展板標明24:00點將在此舉辦平安夜愛的主題活動"謝謝你的愛!" 24:00的活動,如場地能同時容納30人以上,可以主持一些現(xiàn)場"真愛大告白"的活動,讓情侶們彼此說出自己對對方的愛.又或者以抽獎的形式,讓抽到獎的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情;讓"愛的天使"教大家用手語表達"我愛你";給現(xiàn)場的客人每人發(fā)一個氫氣球,情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言",在24:00整,主持人的主持,一同放飛氣球,以天空作證情侶間的愛情.
7.方案說明:
1.)因為蛋糕的高級定位,因而在價格上也會高于普通蛋糕,如何結合蛋糕的特色賣出高端的價值,一方面是制造機會讓客戶親自品嘗到其特別之處,另一方面,也需要讓客戶了解到品牌的內涵,從而鐘情于它.
2.)在所有的客戶群中,情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者,一方面,平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多,另一方面,為了表達一份真摯的愛情,人們可以不惜代價,因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受.只要能營造出這種氛圍,蛋糕在平安夜的意義,如同玫瑰在情人節(jié)的意義.
3.)活動的所有設計,都圍繞著浪漫溫馨的主題,而這是最所有情侶們所希望感受到的,以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情,有利于以后的銷售.
最后,希望貴司與蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出這個讓人期待的而心動的產品.
一、 前言
近十年來,中國的經濟發(fā)展帶來了人民物質生活水平的不斷提高。據(jù)《中國消費導報》的一項調查顯示,女性國民用于美容化妝的費用較1992年提高了5.9%。且經一些經濟學家預測,女性用于自身美容化妝的成員隊伍將有等比例增加的趨向,一些品牌優(yōu)美、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛,比如說歐萊雅系列化妝品。事實證明,人們已經知道化妝品不再是奢侈品,而是女性生活中的必需品。在逐漸富裕(有部分已經富裕)的生活里,女性更注重自己的裝扮,希望把自己的生活打扮得多姿多彩。這個形式,給歐萊雅系列化妝品拓展中國大陸市場,擴大銷售,提高效益,創(chuàng)造了有利的市場機會,同時,也給國內外其他品牌的化妝品角逐中國大陸市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中秋發(fā)展,在競爭中創(chuàng)造效益,用什么樣的方法使人們盡快認識歐萊雅系列化妝品,是歐萊雅系列化妝品代理商、經銷商不可忽視的重要課題,做好歐萊雅系列化妝品的推廣對于完善產品的大陸體系。有著不可低估的作用。
二、 歐萊雅系列化妝品市場分析
1. 歐萊雅系列化妝品市場的建立。
歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年,且在國外有很好的銷量(說明其在國外的認識程度較高),但對于中國大陸市場來說,仍是一個新牌子、新品種。相對消費者來說(中國大陸有3.5億以上女性較崇高護膚美容一體化的化妝品),較喜愛已經面世(在大陸市場)較久地化妝品品牌,對這些化妝品牌又很大的信任感(如蘭蔻、歐萊雅等)。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨特的性能,但要想取得消費者的信任和賞識,迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此,在短期內,歐萊雅系列化妝品應該在人們對“外來品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感、觀望態(tài)度之時,迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象,盡力自己獨有特色的形象市嘗繼而開辟銷售批發(fā)市場,實現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國大陸市場的較好定位,形成一個推廣發(fā)展的良性循環(huán),開辟產品的輸送基地,減少流通環(huán)節(jié),提高產品效益。
2,歐萊雅系列化妝品已建立的市場分析。
歐萊雅系列化妝品雖然進入中國大陸市場數(shù)月,但在市場定位上仍感做得不夠深入細致,原因有五個方面:
(1) 宣傳攻勢沒有展開,造成知名度低。
(2) 沒有針對同行業(yè)產品的宣傳攻勢,采取迂回措施,樹立品牌特點。
(3) 進入商場后沒有實行配套服務(如免費美容等工作)。
(4) 價格較高,沒有較好地考慮消費者意愿及購買力。
(5) 樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒有鮮明的主題(對消費者來說,主題不鮮明就沒有吸引力和誘-惑力)。
但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒有的藥物效果,能治療皮膚、柔軟皮膚、自定去死皮、平衡掉接肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點特點及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢,同已在中國大陸有一定市場的其他國外化妝品一較高低、平分秋色,是非常有希望而且是有可能的。
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品牌推廣策劃方案篇十四
一、前言……………………………………………………。3
二、產品分析
(一)品牌類型…………………………………………………4
(二)主要目標…………………………………………………4
(三)口號……………………………………………………。.4
(四)特性分析………………………………………………。.4
(五)分析總結………………………………………………。.5
(六)面臨的機會……………………………………………。.5
三、市場分析
(一)目標市場………………………………………………。.6
(二)競爭對手調查…………………………………………。.6
(三)消費者消費特點分析…………………………………。.8
(四)消費偏好………………………………………………。9
(五)購買模式………………………………………………。9
(六)信息渠道………………………………………………。9
四、廣告策略
(一)廣告目標策劃…………………………………………。9
(二)創(chuàng)意分析………………………………………………。10
(三)策略核心………………………………………………。.10
(四)廣告活動策略提案……………………………………。.10
五、媒介投放提案
(一)媒介選擇……………………………………………………11
(二)投放計劃…………………………………………………。12
六、廣告實施計劃
房地產廣告策劃方案房地產廣告策劃方案
(一)廣告目標?!?3
(二)時間……………………………………………………。.13
(三)媒體組合………………………………………………。.13
(四)選用媒介………………………………………………。.13
(五)廣告時間………………………………………………。.13
(六)廣告的目標市場………………………………………。14
(七)廣告的訴求對象………………………………………。14
(八)廣告的訴求重點………………………………………。14
(九)廣告表現(xiàn)………………………………………………。14
(十)廣告發(fā)布計劃………………………………………。.。.。14
七、預算…………………………………………………。.15
一、前言
房地產開發(fā)商要加強廣告意識,不僅要使廣告發(fā)布的內容和行為符合有關法律、法規(guī)的要求,而且要合理控制廣告費用投入,使廣告能起到有效的促銷作用。()這就要求開發(fā)商和代理商重視和加強房地產廣告策劃。但實際上,不少開發(fā)商在營銷策劃時,只考慮具體的廣告的實施計劃,如廣告的媒體、投入力度、頻度等,而沒有深入、系統(tǒng)地進行廣告策劃。因而有些房地產廣告的效果不如人意,難以取得營銷佳績。隨著房地產市場競爭日趨激烈,代理公司和廣告公司的深層次介入,廣告策劃已成為房地產市場營銷的客觀要求。
廣告進程的合理化和廣告效果的最大化。(]房地產廣告策劃不僅能夠進一步明確開發(fā)商的目標市場和產品定位,而且能夠細化開發(fā)商的營銷策略,最大限度地發(fā)揮廣告活動在市場營銷中的作用。房地產廣告策劃內容豐富,大體上可分成五個部分,即:廣告目標、市場分析、廣告策略、廣告計劃和廣告效果測定。
二、住房分析
(一)住房類型:主要推廣經濟適用房
(二)主要目標:做最舒適的住房最實惠的價格
(三)口號:“舒適溫馨”
(四)特性分析開發(fā)商可根據(jù)營銷戰(zhàn)略的需要,組合運用。在進行廣告策劃時,應遵循以下原則:
1、時代性
策劃觀念具有超前意識,符合社會變革和人們居住需求變化的需要。
2、創(chuàng)新性策劃富有創(chuàng)意,能夠塑造樓盤的獨特風格,體現(xiàn)”把握特色,創(chuàng)造特色,發(fā)揮特色”的策劃技巧。
3、實用性
策劃符合營銷戰(zhàn)略的總體要求,符合房地產市場和開發(fā)商的實際情況,具有成本低、見效快和可操作的特點。
5、全局性廣告、銷售促進、人員推銷和宣傳推廣是開發(fā)商促銷組合的四種手段,廣告策劃需兼顧全局,考慮四種方法的綜合效果。
(五)分析總結(1)優(yōu)勢:規(guī)模上,是合肥新區(qū)濱湖開發(fā)區(qū)地區(qū),濱湖新區(qū)是合肥“141”城市空間發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分(“一個主城區(qū),四個副中心,一個濱湖新區(qū)),是現(xiàn)代化濱湖大城市建設的前沿陣地。濱湖新區(qū)位于合肥主城區(qū)東南部,南依巢湖,北靠南二環(huán)路,西接合安高速公路,東臨南淝河,規(guī)劃總用地面積約196平方公里,是合肥未來通過巢湖、走入長江、融入長三角的水上門戶。
(2)劣勢:地理優(yōu)勢價位有一小部分消費者不滿意
三、市場分析
(一)目標市場
出高層樓盤時,可采取提示性廣告策略:以造聲勢,提醒客戶留意認購期為主要目的。(]
(二)競爭對手調查
市場調查
主要包括營銷環(huán)境分析、客戶分析、個案分析和競爭對手分析等。若開發(fā)商在營銷策劃時已將宏觀和微觀營銷環(huán)境分析得透徹、準確,則可將重點放在其它幾項分析上??蛻舴治鲋饕治隹蛻舻膩碓春唾徺I動機,如信賴開發(fā)商、保值增值、樓盤設計合理、地段較好、價位合適等,也要分析客戶可能拒絕的原因,如附近有更合適的樓盤、交通不便、購房投資信心不足等。個案分析主要分析開發(fā)商的實力、業(yè)績,樓盤規(guī)劃、設計特色,主要設備和裝修情況,配套設施情況以及樓盤面積、結構、朝向、間隔、價位等方面的情況。進行競爭對手分析時,除了要分析競爭對手實力和競爭樓盤的情況,還要分析競爭對手的廣告活動,以吸取有益的東西,揚長避短。
(三)消費者消費特點分析
(1)消費者構成及特點:
(2)消費者行為分析:
購買動機:
根據(jù)相關調查得出,
其他
舒適、溫馨
價位高檔
0.00%10%20%30%40%50%60%
房地產廣告策劃方案房地產廣告策劃方案
從上圖可以看出,有大約60%的消費者購房希望溫馨舒適經濟實惠
(四)消費偏好
廣告效果通常是在廣告發(fā)布后測定的,對于房地產廣告卻不太合適,事后測定不利于控制廣告效果。[]較為明智的做法是在廣告發(fā)布前就進行預測。先邀請目標客戶群中的一些代表對廣告的。內容和媒介的選擇發(fā)表見解,通過分析反饋意見再結合部分專業(yè)人士的建議,反復調整,就可使廣告計劃日臻完善。
(五)購買模式
樓盤銷售人員宣傳單
(六)信息渠道
定位策略的根本目的是使樓盤處于與眾不同的優(yōu)勢位臵,從而使開發(fā)商在競爭中占據(jù)有利地位。定位時可根據(jù)目標客戶群的要求,采取價格定位策略、素質定位策略、地段定位策略、時尚定位策略等。市場定位不能偏差或含混不清,否則廣告訴求時重點不明,受眾難以留下特定的鮮明印象。
四、廣告策略
(一)廣告目標策劃
出高層樓盤時,可采取提示性廣告策略:以造聲勢,提醒客戶留意認購期為主要目的。(]
(二)創(chuàng)意分析
定位策略的根本目的是使樓盤處于與眾不同的優(yōu)勢位臵,從而使開發(fā)商在競爭中占據(jù)有利地位。定位時可根據(jù)目標客戶群的要求,采取價格定位策略、素質定位策略、地段定位策略、時尚定位策略等。市場定位不能偏差或含混不清,否則廣告訴求時重點不明,受眾難以留下特定的鮮明印象。
(三)策略核心
首先,深入勇往直前的創(chuàng)意點,達到讓大眾在體驗中心進行體驗的目的,來加大產品對大眾的影響感官和觸覺的影響,對我們的產品進行深入了解。其次在服務上要做到保質保量,給消費者具有賓至如歸的感覺,帶動消費者對我們品牌的認知度和信賴度。
(四)廣告活動策略提案
廣告表現(xiàn)策略要解決的是廣告中信息如何通過富有創(chuàng)意的思路、方式以及恰如其分的廣告表現(xiàn)主題傳達給受眾。廣告訴求的重點通常是樓盤的優(yōu)點和特色,而廣告表現(xiàn)的主題則具有更深一層的內涵,即樓盤帶給客戶的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、優(yōu)越感。廣告表現(xiàn)策略要求用創(chuàng)意對廣告信息進行包裝并確定廣告設計、制作的風格和形式。廣告創(chuàng)意講求新穎獨特,但不能離奇古怪。失敗的創(chuàng)意有時讓人厭惡,給樓盤銷售也帶來負面影響。
五、媒介投放提案
(一)媒介選擇
六、廣告實施計劃(一)廣告目標
房地產廣告計劃又稱廣告實施計劃,內容包括廣告目標、廣告時間、廣告訴求、廣告表現(xiàn)、媒體發(fā)布計劃、與廣告有關的其它公關計劃、廣告費用預算等。(]在形成書面的廣告計劃書時要注意提案的技巧、文字的風格和格式的賞心悅目。(二)時間:
2014年7月1日——2014年9月30日(三)媒體組合:
充分利用報刊、電視和網絡平臺以及等宣傳媒體(四)選用媒介:
在廣告媒體的選擇上,尤其是占據(jù)房地產廣告半壁江山的報
紙媒體選擇上,受預算制約,很多開發(fā)商喜歡選擇發(fā)行量大的報紙,這本無可厚非,但是在千人成本與目標客戶的媒體接受習慣之間,應該有著內在的密切的契合,廣告才能有的放矢。
房地產界盛行“以人為本”的金律。()但這些落實大都體現(xiàn)在社區(qū)規(guī)劃、戶型設計等與產品直接相關的方面,關乎目標客戶的媒體客戶群如何接收信息的卻極少。
很多開發(fā)商在把商品信息傳播出去的時候,經常站在自己的或功利的角度,想當然地考慮問題,而不是仔細地去辯明客戶群喜歡接觸什么樣的媒體。所以有的時候即使是一些很好的樓盤,但是在媒體選擇上出現(xiàn)了失誤,導致了整個項目的失敗,比如有一些很精良的樓盤,但是卻在大眾化的報紙上露面,就顯得壓低自身形象。
在選擇了一個主流的媒體時,同時,應該適時調整同屬主流媒體范圍內的一些比如精品購物指南之類的媒體,使覆蓋結構更為合理。
當然,其他精選的二線媒體也不可或缺,像雜志、廣播頻道等。他們具有較強的指向性,有利于在圈定客戶閱讀偏好的基礎上,強化項目的訴求深度。
(五)廣告時間
(1)導入期
已基本完成
(2)市場培育期
7月至8月,訴求功能,以加深品牌印象,深化品牌個性
(3)市場鞏固期
9月,延續(xù)功能訴求,配合營銷工作,輔以促銷活動,以促進銷售,實現(xiàn)利潤
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