計劃可以幫助我們預(yù)估目標(biāo)的難易程度，并制定相應(yīng)的策略和方法來解決問題。10.制定計劃時要根據(jù)自己的優(yōu)勢和特點(diǎn)，選擇適合自己的方法和策略。6.以下是一些制定計劃的常見誤區(qū)和解決方法，供大家參考。
學(xué)院下半年工作計劃篇一
上半年不知不覺已經(jīng)過去了，即將迎來下半年，為了更好的工作，為這下半年作計劃，本文是下半年計劃范文，歡迎大家閱讀借鑒。
外聯(lián)部可謂是學(xué)院對外交流的一個窗口，從對外招商引資到增進(jìn)與其他院校的交流。從院內(nèi)活動到對外的宣傳，都是外聯(lián)部的活動空間，就其部分本身來說是一個工作環(huán)境相對靈活的部分。外聯(lián)部以“對外聯(lián)系，展示風(fēng)采，吸取精華”為工作宗旨。為了更好的開展外聯(lián)聞的工作，現(xiàn)將。
如下：
第一：保障系內(nèi)其他部分開展活動所需的場地，物品以及服裝等后勤需要。此項(xiàng)工作作為本部的常規(guī)工作。
第二：發(fā)展與其他高校的友好關(guān)系，通過與其他高校的聯(lián)系交流，把其他高校的特色引進(jìn)我校，把我校的特色工作推廣到其他高校，達(dá)到豐富廣大同學(xué)的課余生活，擴(kuò)展同學(xué)的視野，加強(qiáng)高校間同學(xué)的聯(lián)系交流的目的。
第三：我們部分要尋求潛伏的贊助商，來支持和能與贊助學(xué)院的各種活動，使彼此建立和維持友好的合作關(guān)系。這對我們系搞好學(xué)生工作，打出品牌，樹立在社會上的良好形象是很有幫助的。
第四：要加強(qiáng)與院內(nèi)其他系部的聯(lián)系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為廣大師生服務(wù)。
第五：要緊跟學(xué)院的步伐，了解社會動態(tài)，從社會上引進(jìn)一些信息知識，例如請外界專家來我院開座談會等，讓同學(xué)們有一個了解社會、接觸社會的機(jī)會，進(jìn)步我院學(xué)生素質(zhì)，使我院的教學(xué)工作更上新臺階。
第六：建立完善的客戶資料檔案，維持與客戶的友好聯(lián)系。這是一個任重機(jī)而道遠(yuǎn)的工作，它需要日積月累才能有完善的資料。固然此項(xiàng)工作有所困難，但它對我部分甚至于學(xué)院的外聯(lián)工作都有很重要的意義，我們會把重心放在此項(xiàng)工作上，加強(qiáng)與外界的聯(lián)系。
第七：制定完整的部分。
規(guī)章制度。
并要求部分職員嚴(yán)格遵守其制度。例如外出聯(lián)系工作應(yīng)先制定工作計劃工作結(jié)束回校后亦及時作總結(jié)、匯報決不私下聯(lián)系任何活動。
第八：市場發(fā)展戰(zhàn)略要科學(xué)、市場調(diào)查要深進(jìn)，外聯(lián)工作要深進(jìn)。充分利用各種社會資源，打開外聯(lián)突破口。
以上是我們對外聯(lián)部的策劃、構(gòu)思，其中還存在很多不足。我們將在實(shí)踐中發(fā)揮外聯(lián)部靈活變通的工作方法，務(wù)真，務(wù)實(shí)地憑借好部分的常規(guī)工作。以開拓創(chuàng)新的精神協(xié)助團(tuán)總支、學(xué)生會推廣學(xué)院品牌。以真誠的態(tài)度與各單位，各部分搞好聯(lián)絡(luò)工作。爭取使本屆外聯(lián)部在已往的工作成績上更上一層樓。
學(xué)院下半年工作計劃篇二
結(jié)合學(xué)院實(shí)際，以發(fā)展為第一要務(wù)，以提高教學(xué)質(zhì)量為主題，以校園文化建設(shè)為載體，依托集團(tuán)公司，科學(xué)管理，努力提高辦學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)效益，實(shí)現(xiàn)新學(xué)期學(xué)校在穩(wěn)定中起步發(fā)展。
二、辦學(xué)目標(biāo)。
面向各項(xiàng)工作在科學(xué)規(guī)范的指導(dǎo)下穩(wěn)步開展。學(xué)校的有關(guān)財務(wù)、人事、職工利益等重大問題要按程序提交各級會議討論通過。學(xué)校要在10月中旬形成初步制度綱要，本學(xué)期形成完整制度匯編。
三、大力加強(qiáng)招生就業(yè)及培訓(xùn)工作。要克服困難，拓寬渠道，解放思想，全面加強(qiáng)招生宣傳，號召全體員工獻(xiàn)力獻(xiàn)策，讓學(xué)校招生人人有責(zé)思想根深蒂固。全力推進(jìn)校企聯(lián)合，開辟短期培訓(xùn)渠道，直接為企業(yè)培養(yǎng)合格人才。
四、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。要發(fā)揚(yáng)愛崗敬業(yè)精神，鼓勵繼續(xù)教育，實(shí)現(xiàn)老教師對年輕教師的傳、幫、帶。全面提高教師隊(duì)伍綜合素質(zhì)，從而提高教學(xué)質(zhì)量。要求從新學(xué)期開始課堂教學(xué)有新變化。到本學(xué)期10月底首先實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)質(zhì)量全面提高。到本學(xué)期末杜絕重大教學(xué)事故發(fā)生。期末考試學(xué)生成績有新提高。推進(jìn)教研教改，注重實(shí)用性教學(xué)。加強(qiáng)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)，爭取本學(xué)期改善實(shí)訓(xùn)場所，加強(qiáng)實(shí)習(xí)硬件建設(shè)。
五、加強(qiáng)學(xué)生管理力度，突出德育教育，全面體現(xiàn)管理育人。增強(qiáng)學(xué)生管理部門力量，以活動為載體，培養(yǎng)品學(xué)兼優(yōu)的復(fù)合型人才，全力保障學(xué)校無學(xué)生重大傷害的發(fā)生。
六、加強(qiáng)安全、消防、治安、綜合治理工作，建設(shè)和諧校園。加大對員工，學(xué)生安全意識教育力度，加強(qiáng)保衛(wèi)工作，消除隱患，完善安保設(shè)備，做好學(xué)生公寓管理，確保提供安全整潔住宿環(huán)境。確保無重大校園安全事故。
七、加強(qiáng)后勤服務(wù)工作。堅(jiān)持以人為本，提高后勤人員服務(wù)意識，克服人員少任務(wù)重的困難努力為一線服好務(wù)，為學(xué)校提供后勤保障。
八、開學(xué)初即組織有關(guān)部門做出詳盡的學(xué)期財經(jīng)收支計劃，量入為出，勤儉節(jié)約，科學(xué)理財，嚴(yán)格執(zhí)行財經(jīng)制度和相關(guān)法規(guī)，資金投入向一線傾斜，為學(xué)校發(fā)展服務(wù)。
相信只要全校職工同心同德，認(rèn)真執(zhí)行新學(xué)期工作計劃，一定能完成預(yù)期目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)學(xué)校有新的發(fā)展。
學(xué)院下半年工作計劃篇三
財務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下，在其他部門的有效配合下，以企業(yè)效益為中心，環(huán)繞部門年度工作目標(biāo)和重要任務(wù)，全體財務(wù)人員共同努力，力求做到及時準(zhǔn)確完成核算工作，為公司經(jīng)營發(fā)展做好監(jiān)督服務(wù)；真實(shí)反映公司財務(wù)狀況經(jīng)營成果，為領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策提供依據(jù)。現(xiàn)就上半年度實(shí)際工作總結(jié)匯報如下：
一認(rèn)真做好x年年終決算工作。
全面反映了公司的經(jīng)營狀況債權(quán)債務(wù)資本結(jié)構(gòu)，為x年度的績效考核經(jīng)營責(zé)任目標(biāo)考核工作提供了真實(shí)可信詳盡的數(shù)據(jù)信息。財務(wù)部將根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營思路，不斷累積經(jīng)驗(yàn)，提供更加詳盡的財務(wù)數(shù)據(jù)。
二多方協(xié)調(diào)及調(diào)整，科學(xué)編制x年財務(wù)經(jīng)營預(yù)算。
環(huán)繞公司年度經(jīng)營目標(biāo)，制定和下達(dá)年度財務(wù)預(yù)算，持續(xù)推進(jìn)全面預(yù)算管理工作。
三認(rèn)真做好常規(guī)性財務(wù)工作。
財務(wù)部能夠輕重緩急妥善處理各項(xiàng)工作，及時為各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動提供有力的支持和配合，滿足了各部門對財務(wù)部的工作要求。對日常的財務(wù)工作流程熟練掌握，能夠做到有條不紊條理清晰賬實(shí)相符。從原始發(fā)票的取得到填制憑證，從會計報表編制到憑證的裝訂和保存，從經(jīng)濟(jì)合同的歸檔到各種基礎(chǔ)財務(wù)資料的收集，都達(dá)到了正規(guī)化標(biāo)準(zhǔn)化。收集整理裝訂歸檔，一律按照財務(wù)檔案管理制度執(zhí)行，深化了財務(wù)基礎(chǔ)工作，使得財務(wù)部成為公司的信息庫。
四認(rèn)真完成公司日常各項(xiàng)財務(wù)核算工作。
嚴(yán)格遵守財務(wù)會計制度和稅收法規(guī)，認(rèn)真履行職責(zé)，嚴(yán)格按照公司有關(guān)規(guī)定程序和審批權(quán)限辦理。每月能按時按質(zhì)完成憑證編制復(fù)核，按時編制報送財務(wù)報表，及時反映公司經(jīng)營狀況。
五防范經(jīng)營風(fēng)險，特殊是防范稅務(wù)風(fēng)險。
促進(jìn)公司穩(wěn)健經(jīng)營。建立了良好的銀企關(guān)系和稅企關(guān)系；定期與國稅地稅業(yè)務(wù)溝通，認(rèn)真聽取對方意見和建議，使工作能更快速更有效得完成。按時辦理納稅申報，及時足額交納各項(xiàng)稅款。
六積極做好匯算清繳工作。
在規(guī)定的時間內(nèi)向稅局報送年度企業(yè)所得稅納稅申報表，并匯算清繳，結(jié)清應(yīng)繳應(yīng)退稅款。報送的資料包括年度企業(yè)所得稅納稅申報表紙質(zhì)資料和電子數(shù)據(jù)。
七有效開展成本核算，加強(qiáng)了對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的財務(wù)監(jiān)督管理。
對收入成本費(fèi)用作專項(xiàng)檢查，加強(qiáng)非生產(chǎn)費(fèi)用和可控費(fèi)用的操縱執(zhí)行力度，不能超支的絕不超支，以提高公司經(jīng)濟(jì)效益，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)活動分析，提供各種數(shù)據(jù)給領(lǐng)導(dǎo)參考決策，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，為公司發(fā)展出謀獻(xiàn)策。
八加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理。
協(xié)助客服部做好公司的資金回款，操縱好費(fèi)用，有效操縱應(yīng)收賬款的增長。
九完善財務(wù)部各工作崗位職責(zé)。
要求各崗位會計人員根據(jù)本崗位的職責(zé)要求，進(jìn)行工作總結(jié)，崗位評述和認(rèn)定，對各自的工作提出建議作出計劃。這樣，強(qiáng)化了各崗位會計人員的責(zé)任感，加強(qiáng)了內(nèi)部核算監(jiān)督，促進(jìn)了各崗位的交流合作與團(tuán)結(jié)。
鑒于工作中存在的問題，在下半年工作中重點(diǎn)放在以下幾個方面進(jìn)行：
一積極參與企業(yè)經(jīng)營管理，搞好公司財產(chǎn)物資的清查與盤點(diǎn)。
隨著公司的發(fā)展的蒸蒸日上，財務(wù)管理職能的日益顯現(xiàn)，財務(wù)管理參與到企業(yè)管理的方方面面，使其更加符合財務(wù)制度規(guī)定，經(jīng)得起各審計稅務(wù)部門的財務(wù)檢查。
二不斷學(xué)習(xí)，以此提高部門員工的業(yè)務(wù)技能水平和法律意識。
隨著各項(xiàng)財務(wù)稅務(wù)的新規(guī)定不斷出臺，財務(wù)人員還需及時針對專業(yè)知識方面加強(qiáng)培訓(xùn)。尤其增值稅企業(yè)所得稅個人所得稅等，財務(wù)部應(yīng)多加培訓(xùn)，進(jìn)行學(xué)習(xí)討論，爭取使企業(yè)利潤化。將公司財務(wù)人員培養(yǎng)為不僅能夠做好資金收付工作，還能夠充分發(fā)揮財務(wù)管理的作用，增強(qiáng)獨(dú)立解決問題的能力。
三迎接國稅稽查的檢查。
78月份，國稅稽查將按計劃對公司x年財務(wù)工作進(jìn)行審計，針對敏感問題我部門先進(jìn)行自查自改，確保提供的數(shù)據(jù)合理化，統(tǒng)一口徑，提升會計信息報告精細(xì)度，保證審計工作的順利進(jìn)行。
四完成x年預(yù)算初稿編制工作。
根據(jù)集團(tuán)歷年要求，在1011月份會進(jìn)行下一年度的預(yù)算初稿編制工作，根據(jù)公司的運(yùn)行方式，結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際，通過對公司的各項(xiàng)費(fèi)用認(rèn)真調(diào)研和測算做好初稿的編制工作。
最后，財務(wù)部的工作并非獨(dú)立的，離不開各個部門的配合，期望在今后的工作中，大家互相支持，互相幫助，發(fā)揚(yáng)兄弟人的精神，為完成下半年度的工作，為企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做出更大的貢獻(xiàn)！
學(xué)院下半年工作計劃篇四
我是x年xx月x號來到xx男裝專賣店工作的，在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
現(xiàn)制定工作計劃如下：
1，嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成xx萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
2， 結(jié)合個人業(yè)績分解，明確本日工作的內(nèi)容及重點(diǎn)，調(diào)整心情至最佳狀態(tài)，充滿自信的面對每一位顧客。
3，服從店長的安排，休息與外出要以店柜集體利益為重。
4，工作時要積極主動，爭取在完成完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
5，檢討自己今天工作的情況（包括業(yè)績的完成情況、販?zhǔn)蹱顟B(tài)、發(fā)生的事情處理是否恰當(dāng)?shù)龋?并主動提出自己的解決意見，做到今日事今日畢，決不將當(dāng)天能解決的問題遺留到明天。
我相信在今后的工作中，我將做得更好、更完善！
學(xué)院下半年工作計劃篇五
2015年下半年，我校以十八屆三中全會和省市教育工作會議精神為行動指南，以"十二五"教育改革與發(fā)展規(guī)劃為引領(lǐng)，以迎接"省義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡區(qū)"創(chuàng)建為重點(diǎn)，結(jié)合區(qū)教育局暑期教育系統(tǒng)會議精神及全年工作安排，踏踏實(shí)實(shí)踐行"為學(xué)生的一生發(fā)展奠基"的教育理念，穩(wěn)中求進(jìn)，進(jìn)中求好，力爭在事業(yè)發(fā)展、質(zhì)量提升、隊(duì)伍建設(shè)和人民滿意等方面取得新進(jìn)展。
工作目標(biāo)：
1、以效能評估深化全面發(fā)展。細(xì)致學(xué)習(xí)《江寧區(qū)中小學(xué)辦學(xué)效能評估方案》，梳理學(xué)校各項(xiàng)工作，點(diǎn)面結(jié)合，責(zé)任到人，爭取在2015年全區(qū)中小學(xué)辦學(xué)效能評估和先進(jìn)學(xué)校評比中有好的成績。
2、以精細(xì)管理促進(jìn)質(zhì)量再提升。以《江寧中小學(xué)教學(xué)常規(guī)工作精細(xì)化管理實(shí)施意見》為標(biāo)準(zhǔn)，建立健全并完善學(xué)校精細(xì)管理標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)廣大師生不斷走向優(yōu)秀，全面提升辦學(xué)質(zhì)量。
3、以技裝升級提升教育均衡。積極實(shí)施技裝達(dá)標(biāo)升級工程，爭創(chuàng)南京市數(shù)字化校園，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)教育資源，努力提高省義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡軟硬實(shí)力。
4、以市青年文明號創(chuàng)建提高服務(wù)水平。 以市級青年文明號創(chuàng)建為契機(jī)，加強(qiáng)宣傳，增強(qiáng)畢業(yè)班團(tuán)隊(duì)服務(wù)意識，全面提升畢業(yè)班教育教學(xué)質(zhì)量，使之成為學(xué)校的文明窗口。
5、以市依法治校創(chuàng)建強(qiáng)化規(guī)范辦學(xué)。依據(jù)市依法創(chuàng)建細(xì)則，強(qiáng)化依法治校行為，規(guī)范學(xué)校辦學(xué)。
具體工作：
一、德育工作：育人為先。
遵循德育規(guī)律，培育德育特色，切實(shí)培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣，營造學(xué)生健康成長環(huán)境。
1、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。深入貫徹實(shí)施《江寧區(qū)中小學(xué)德育工作規(guī)程》，發(fā)揮德育工作的整合功能，嚴(yán)格落實(shí)班主任例會制度，開展班主任培訓(xùn)，增強(qiáng)班主任的育人意識和育人能力。以評選"優(yōu)秀中隊(duì)輔導(dǎo)員""優(yōu)秀班主任"為契機(jī)，弘揚(yáng)先進(jìn)，發(fā)揮優(yōu)秀使班主任的示范、輻射作用;爭創(chuàng)"德育創(chuàng)新獎"。德育處要督促班主任規(guī)范填寫好《學(xué)生成長腳印》。下半年要對照市級青年文明號創(chuàng)建的細(xì)則，重點(diǎn)打造畢業(yè)班團(tuán)隊(duì)，使之成為學(xué)校教師為民服務(wù)的文明窗口。
2、深化班集體建設(shè)。結(jié)合全年工作，德育處要引領(lǐng)廣大班主任結(jié)合自身專業(yè)背景用心開展班集體建設(shè)工作，各班集體要力爭優(yōu)質(zhì)、有特色。通過班集體建設(shè)促進(jìn)班級優(yōu)良班風(fēng)隊(duì)風(fēng)乃至學(xué)風(fēng)的現(xiàn)成。
3、重視養(yǎng)成教育。德育處和少先隊(duì)要突出《小學(xué)生守則》、《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》等內(nèi)容的學(xué)習(xí)和討論，引導(dǎo)學(xué)生把規(guī)范內(nèi)化為自覺的行為。通過落實(shí)"一句問候，兩聲輕輕，三項(xiàng)整潔，四個有序"，抓好學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成。工作中，一方面，要關(guān)注細(xì)節(jié)，通過學(xué)校宣傳、班級教育、樹立典型等方式進(jìn)行正面引導(dǎo);另一方面，要重在落實(shí)，通過有效的檢查評比制度等加強(qiáng)監(jiān)督，健全學(xué)生自治管理。
前復(fù)習(xí)時的心理疏導(dǎo)。組織好教師，尤其是班主任參加學(xué)校心理咨詢員、學(xué)校心理健康教師培訓(xùn)，一定要達(dá)到區(qū)教育局要求"每校2名心理咨詢員、班主任30%以上持有心理健康教師證書"的優(yōu)質(zhì)均衡標(biāo)準(zhǔn)。心理咨詢室要定期開放，并在師生中開設(shè)心理健康教育講座不少于6次。
5、落實(shí)好讀書節(jié)系列活動。結(jié)合市、區(qū)開展的各種讀書節(jié)，組織開展好形式多樣的讀書活動，營造濃厚的讀書氛圍，要加大班級圖書角的建設(shè)和改進(jìn)讀書活動開展的方法，進(jìn)一步規(guī)范圖書管理，延長圖書室的開放時間，引導(dǎo)學(xué)生多讀書，讀好書，特別鼓勵學(xué)生把自己的作文通過書籍、報紙、雜志等刊登出來。德育處要適時舉辦讀書節(jié)總結(jié)表彰會，展示閱讀成果，打造書香校園。
6、落實(shí)教育三結(jié)合。發(fā)揮家委會的作用，共同開展好對學(xué)生的培養(yǎng)活動。所有教師要想方設(shè)法調(diào)動家長的積極性，多與家長溝通，合力育人。學(xué)校"網(wǎng)上家長學(xué)校"欄目要及時更新內(nèi)容，發(fā)揮其作用。下半年開好一年級的家長學(xué)校，其他年級每學(xué)期至少開一次家長會。
二、教學(xué)工作：強(qiáng)化過程。
2015年下半年，我們要以《江寧區(qū)中小學(xué)教學(xué)常規(guī)工作精細(xì)化管理實(shí)施意見》為依據(jù)，引領(lǐng)全體教師聚焦課堂，結(jié)合課程標(biāo)準(zhǔn)的要求對課堂教學(xué)進(jìn)行反思改進(jìn)，重點(diǎn)關(guān)注學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，切實(shí)提升課堂教學(xué)質(zhì)量，讓學(xué)生在課堂中得到最充分的成長。
1、教學(xué)管理過程化
更新教學(xué)觀念。要把轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式作為重點(diǎn)，以尊重學(xué)習(xí)方式的獨(dú)特性和個性化為基本信條，提倡自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式。全體教師樹立三個觀念：預(yù)習(xí)遠(yuǎn)比灌輸重要，預(yù)習(xí)是件事半功倍的事情，上課的內(nèi)容取決于學(xué)生們上課客棧前做了什么;問題遠(yuǎn)比答案重要，敢于提出問題，善于提出問題，充滿問題的課堂才是最有活力的課堂;質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量重要，課后作業(yè)要精選精練，分層布置，力求以一當(dāng)十，不能搞題海戰(zhàn)術(shù)。
規(guī)范教學(xué)行為。一是嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃，不擠不占，并依據(jù)《江寧區(qū)中小學(xué)教學(xué)常規(guī)工作精細(xì)化管理實(shí)施意見》，規(guī)范教學(xué)行為。二是做好每日巡課工作，進(jìn)一步規(guī)范常態(tài)課的管理，行政領(lǐng)導(dǎo)和年級部主任要多聽推門課，重點(diǎn)督查教師上好常態(tài)課、執(zhí)行相關(guān)法律法規(guī)情況;三是繼續(xù)組織校內(nèi)視導(dǎo)，將視導(dǎo)重點(diǎn)放在薄弱學(xué)科、薄弱班級、薄弱教師中，促其成長，均衡發(fā)展。每學(xué)期年級不少于2次，學(xué)科不少于1次。
嚴(yán)格教學(xué)常規(guī)。對教師的教學(xué)"五認(rèn)真"要常抓不懈，重視區(qū)教研室的"飛檢"，對暴露的問題要不折不扣督促達(dá)標(biāo)。一是改革備課，注重學(xué)生活動及訓(xùn)練內(nèi)容和方式的設(shè)計，注重學(xué)校電子備課的管理;二是重視課前準(zhǔn)備，提高課堂教學(xué)效率;三在作業(yè)管理上，課堂練習(xí)時間不少于5分鐘。做到堂堂清、日日清，批改作業(yè)做到"有發(fā)必做、有做必收、有收必批、有批必改、有改必評"，并要保證批改的正確率;四是培養(yǎng)良好的作業(yè)習(xí)慣，為后續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);五是重視輔導(dǎo)，做到課內(nèi)外相結(jié)合，特別要重視課內(nèi)關(guān)注學(xué)困生的學(xué)習(xí)活動。
重視質(zhì)量分析與評估。認(rèn)真作好質(zhì)量分析。學(xué)期初，教導(dǎo)處對上個學(xué)期全校學(xué)生測試情況做質(zhì)量分析，并提出操作性強(qiáng)的建議。教師也要認(rèn)真分析試卷，每次測試及時作好成績記錄及簡要的分析。重視橫向比較，更注重縱向比較，關(guān)注班級增量，提倡"效能課堂"，樹立"輕負(fù)高質(zhì)"優(yōu)秀教師先進(jìn)典型，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)推廣，帶領(lǐng)廣大教師共同努力，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。
注重學(xué)優(yōu)生的后續(xù)發(fā)展，從作業(yè)分層布置、課后單獨(dú)輔導(dǎo)等方面提升學(xué)生水平。尤其是畢業(yè)班要切實(shí)兼顧好"兩頭生"。
切實(shí)抓好畢業(yè)班教學(xué)管理。畢業(yè)班是最終端的顯示，其教學(xué)質(zhì)量反映出全校的教學(xué)水平，加強(qiáng)畢業(yè)班教學(xué)工作的指導(dǎo)與分析尤其關(guān)鍵。畢業(yè)班教師從秋季開學(xué)就要做好準(zhǔn)備，認(rèn)真制定教學(xué)計劃，深入研究備考工作。2015年的畢業(yè)考試中學(xué)校語文學(xué)科表現(xiàn)搶眼，但另兩門學(xué)科還有較大提升空間，教導(dǎo)處要了解情況，分析原因，找出差距。 抓珠心算特色發(fā)展，引領(lǐng)校本課程建設(shè)。校本課程多樣化是為學(xué)生個性化發(fā)展提供多樣化的校本課程選擇。我校的珠心算教學(xué)一直開展得有聲有色，我們應(yīng)該堅(jiān)定不移地堅(jiān)持珠心算的特色發(fā)展，爭取普教科進(jìn)行的推進(jìn)會和現(xiàn)場會，繼續(xù)做大做強(qiáng)學(xué)校珠心算特色。下半年學(xué)校要創(chuàng)造條件在三年級開班珠心算實(shí)驗(yàn)班。
2、校園建設(shè)數(shù)字化。
信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的整合，越來越發(fā)揮其在教育教學(xué)中的重要作用。全年主要工作是:一是教育技術(shù)室要積極做好學(xué)校品牌的宣傳工作，上傳學(xué)校信息，及時更新學(xué)校網(wǎng)站;二是完善信息技術(shù)設(shè)備使用、保養(yǎng)的相關(guān)制度，規(guī)范設(shè)備使用與保管，用好信息技術(shù)設(shè)備;三是實(shí)施好技術(shù)裝備達(dá)標(biāo)升級工程，根據(jù)市教育局的要求，公用經(jīng)費(fèi)至少8%用于技術(shù)裝備，我們要依據(jù)本校實(shí)際，努力提升我校技裝水平，爭創(chuàng)南京市數(shù)字化校園;四是加大電子白板培訓(xùn)力度，中老年教師普及中抓提高，骨干和青年教師要逐步精通，要在每門學(xué)科中選出好的教師深入培訓(xùn)，達(dá)到熟練的程度，促進(jìn)教師多媒體技術(shù)裝備的應(yīng)用能力的提高。五是定期完善emis系統(tǒng)，教育資產(chǎn)與技術(shù)裝備管理系統(tǒng)，校信通系統(tǒng)，數(shù)字圖書館系統(tǒng)數(shù)據(jù)，做好各項(xiàng)技術(shù)支持工作;六是利用電子屏幕以及學(xué)校網(wǎng)站及時宣傳學(xué)校的大事。
三、教育科研工作：注重實(shí)效。
1、積極實(shí)驗(yàn)，發(fā)揮教科研基地的作用。圍繞已立項(xiàng)的市級集體課題《小學(xué)專題式研究性學(xué)習(xí)的實(shí)踐研究 》和市區(qū)兩級個人課題的研究，引領(lǐng)教師深入課堂，改革舊模式，研究新方法，打造有效課堂、高效課堂，提升科研基地學(xué)校的研究氛圍和科研水平。
2、強(qiáng)化過程，提高"個人課題"研究質(zhì)量。本年度我校工作的重點(diǎn)是引導(dǎo)教師提升個人課題的質(zhì)量，重視過程的研究和資料的積累提交，及時結(jié)題。同時，教科室要鼓勵教師做有心人，從事草根研究，認(rèn)真做到三小：探討小問題，研究小專題，教研小主題，爭取多立項(xiàng)，高級別立項(xiàng)。引導(dǎo)教師通過研究提高教育教學(xué)工作的效率，促進(jìn)專業(yè)成長。每位教師也要有個人課題研究成果的推廣與宣傳的意識，多投稿，教科室對一些有特色的精品課題及時跟進(jìn)，優(yōu)先推薦，努力使更多的教師有文章在區(qū)級以上獲獎或發(fā)表，擴(kuò)大麒麟教育的影響力。
3、培植團(tuán)隊(duì)，加快教師專業(yè)成長。近年來，我校新分配的教師越來越多，要引導(dǎo)年青教師制定"教育生涯規(guī)劃"，加快其成長。通過多種形式及時了解他們在教科研方面的需求以及存在的困惑，并有針對性的制定相關(guān)對策，助推青年教師、骨干教師快速成長;以名師、帶頭人為核心，建立不同類型、不同層次的科研團(tuán)隊(duì)，深入開展專題研究，促進(jìn)更多的教師成為專家型、研究型教師。
四、體衛(wèi)藝工作：有聲有色。
關(guān)注學(xué)生身心健康的全面發(fā)展，以推進(jìn)"2+2"主題活動為抓手，積極謀劃我?；顒臃桨?，鼓勵學(xué)生超越自我，超越夢想，通過有創(chuàng)意的扎實(shí)的活動調(diào)動學(xué)生的積極性。
集和報送工作，確保報送數(shù)據(jù)的真實(shí)、有效和及時，更要將數(shù)據(jù)匯總、分析，采取措施，不斷提高學(xué)生體質(zhì)健康水平;四是下半年辦好第十五屆學(xué)校田徑運(yùn)動會;五是廣泛開展群眾性體育活動，扎扎實(shí)實(shí)地開展大課間活動，將跳繩、踢毽、沙包、跑步、球類活動作為學(xué)校經(jīng)常性活動項(xiàng)目，有計劃地組織了一些小項(xiàng)目競賽，確保學(xué)生每天1小時體育活動時間。六是組織學(xué)生做好廣播體操和眼保健操。七是加強(qiáng)學(xué)校體育安全管理。明確安全責(zé)任，完善安全措施，建立了校園意外傷害事件應(yīng)急處理機(jī)制，加強(qiáng)對大型體育活動的管理，做好應(yīng)急預(yù)案，確保不發(fā)生群體性安全事件。
2、藝術(shù)科技工作抓規(guī)范。圍繞"2+2"計劃，面向全體學(xué)生、講求實(shí)效的方針，嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃，加強(qiáng)藝術(shù)教師隊(duì)伍建設(shè)，扎實(shí)有效推進(jìn)藝術(shù)教育工作的開展。一是圍繞區(qū)級音樂等學(xué)科基本功競賽，加強(qiáng)教師的專業(yè)訓(xùn)練，努力提升專業(yè)水平和藝術(shù)修養(yǎng);二是組織開展好"快樂星期三"活動，積極組織參加小學(xué)生器樂比賽;三是抓好書畫、合唱、英語短劇、鼓號隊(duì)等社團(tuán)的訓(xùn)練，保證時間和人員，爭取在比賽中獲得好成績;四是圍繞科技周及全區(qū)四模、科技系列競賽，做好隊(duì)員選拔、訓(xùn)練，爭取較以往有大的突破。
3、衛(wèi)生工作抓實(shí)效。堅(jiān)持"安全第一，預(yù)防為主"的方針，以良好的衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成為抓手，提升師生衛(wèi)生技能。一是建立健全并落實(shí)學(xué)校傳染病疫情報告制度、學(xué)生晨檢制度等各項(xiàng)工作責(zé)任制度，確保衛(wèi)生工作順利開展;二是按要求積極開展學(xué)生生長發(fā)育監(jiān)測工作，了解學(xué)生視力、身高、體重、肺活量等，完善衛(wèi)生檔案，并進(jìn)行分析評價;三是切實(shí)做好預(yù)防秋季疾病的宣傳和防控。特別是做好h7n9禽流感、病毒性感冒、手足口、腮腺炎等防控工作，一旦發(fā)生傳染性疾病，及時報告衛(wèi)生部門和教育局，并采取適當(dāng)措施。四是積極開展健康教育，圍繞學(xué)校常見病、多發(fā)病和季節(jié)性呼吸道傳染病防治等主題，積極開展形式多樣的宣傳教育活動，重視視力的保護(hù)，促進(jìn)學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生行為習(xí)慣。五是搞好校園環(huán)境衛(wèi)生，堅(jiān)持抓好每天一小掃，每周一大掃的清潔制度，杜絕校園內(nèi)有衛(wèi)生死角的現(xiàn)象，保持教室經(jīng)常通風(fēng);六是加強(qiáng)衛(wèi)生監(jiān)督檢查，大隊(duì)部要組織師生每天檢查，開展衛(wèi)生"流動紅旗"評比活動，督促師生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣和自覺保護(hù)校園環(huán)境的意識。
五、安全法制工作：常抓不懈。
堅(jiān)持依法治校，完善各項(xiàng)安全法制制度，落實(shí)安全法制責(zé)任，安全法制辦要定期開展好各類教育活動，不斷提升師生安全法制素養(yǎng)，確保校園和諧穩(wěn)定。
1、強(qiáng)化法制教育。對照市級依法治校創(chuàng)建細(xì)則，全面強(qiáng)化依法治校行為;利用網(wǎng)絡(luò)安全法制競賽、"12·4"法制宣傳日等引導(dǎo)師生學(xué)法、懂法、護(hù)法，使教師自覺依法教育，也讓學(xué)生從小樹立法制意識，做一個守法小公民。
2、加強(qiáng)乘車安全管理。及時登記乘車學(xué)生，堅(jiān)持做好護(hù)導(dǎo)上車及交接手續(xù)，重點(diǎn)抓好因重大活動和季節(jié)更替造成作息時間調(diào)整引起的乘車問題。與街道、社區(qū)、交通、公安等部門主動協(xié)調(diào)、通力合作，全力保障學(xué)生交通安全。
3、強(qiáng)化食堂工作。認(rèn)真學(xué)習(xí)《江寧區(qū)學(xué)校食堂精細(xì)化管理細(xì)則》，加強(qiáng)對校園食堂管理人員和工作人員的食品安全教育，結(jié)合本校實(shí)際加以落實(shí)，規(guī)范食堂工作，完善管理簿冊;落實(shí)學(xué)生就餐營養(yǎng)制度，學(xué)校營養(yǎng)師要參與菜譜的制定;適時邀請家長代表參與食堂管理，努力提升就餐滿意度。
要遵守南京市校園車輛行駛規(guī)定，在校內(nèi)按要求限速行駛、停放等。
六、隊(duì)伍建設(shè)：提升師德。
教師是教育事業(yè)的第一資源，而師德師風(fēng)則是教師專業(yè)發(fā)展的重中之重。唯有不斷加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，才能擔(dān)負(fù)起時代賦予教育的神圣使命。
1、強(qiáng)化師德。
確立核心價值觀。"為師先為人，修業(yè)先修德。"教師不僅要有廣博的知識，更要有高尚的人格;不僅要勤于教書，更要勤于育人。每位教師要自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，增強(qiáng)自我教育、自我約束的意識，摒棄世俗觀念，升華道德境界;要有大愛情懷，涵養(yǎng)積極、奉獻(xiàn)、和諧、深厚的文化底蘊(yùn)，不斷提高履行教師職責(zé)的主動性和自覺性。
積蓄傳遞正能量。結(jié)合群眾教育路線，發(fā)揮骨干示范引領(lǐng)作用，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、黨員教師要亮出身份，發(fā)揮模范帶頭作用。學(xué)校的教學(xué)骨干，既要"學(xué)為導(dǎo)師"，又要"行為人師"。班主任更是學(xué)校的一張名片，要努力通過班級向社會展示教師、學(xué)校、教育的良好形象。
強(qiáng)化約束守底線。根據(jù)教育局要求，我們堅(jiān)持師德考核與業(yè)務(wù)并重，把師德考核結(jié)果記入教師個人檔案，以此促進(jìn)每位教師嚴(yán)守教師職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)愛每個孩子的健康成長。上班期間嚴(yán)禁玩任何游戲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴(yán)肅處理。
2、提升師能
不斷學(xué)習(xí)。對照《中小學(xué)(幼兒園)教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，教導(dǎo)處要制定詳細(xì)的學(xué)標(biāo)、達(dá)標(biāo)方案，扎實(shí)開展好達(dá)標(biāo)活動，自覺提升素養(yǎng)，努力走專業(yè)發(fā)展之路。
加強(qiáng)青年教師的培養(yǎng)。青年教師是學(xué)校教育、教學(xué)的重要力量，教導(dǎo)處要針對區(qū)組織的基本功大賽，開展好"三字一畫"、制作課件、說課、公開課等基本功競賽，多搭臺子，努力提高他們的業(yè)務(wù)水平。
發(fā)揮骨干教師作用。發(fā)揮"青藍(lán)結(jié)對"中師傅的作用，加強(qiáng)指導(dǎo)。積極選送骨干教師參加區(qū)、市、省級培訓(xùn)，多渠道提高骨干教師隊(duì)伍實(shí)力。通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)，使他們在教學(xué)理念、教學(xué)思想、教學(xué)能力上得以高位提升。
七、其他工作：服務(wù)為本。
學(xué)校的后勤、財會、圖書、檔案等工作，明確角色，為教育教學(xué)主動服務(wù)，為師生主動服務(wù)，敢當(dāng)勤務(wù)員。
1、加強(qiáng)制度建設(shè)。沒有規(guī)矩不成方圓。下半年，校長室要會同學(xué)校各職能部門整理匯總學(xué)校各項(xiàng)制度，固化成文，裝訂成冊，以推動學(xué)校規(guī)范辦學(xué)的進(jìn)一步深化。
2、強(qiáng)化服務(wù)功能。后勤工作人員要深入各組、各室了解情況，利用現(xiàn)有教育資源，做到開支精打細(xì)算，做到花小錢辦大事，提高教育經(jīng)費(fèi)的使用效益，確保教學(xué)需要。搞好校園規(guī)劃和建設(shè)，繼續(xù)抓好校園美化、綠化、凈化工作。
3、加強(qiáng)校務(wù)公開。發(fā)揮校務(wù)委員會的作用，堅(jiān)持依法治校，凡是涉及學(xué)校重大事項(xiàng)，教師關(guān)心的熱點(diǎn)事、家長們關(guān)注的問題都要及時公開，增大透明度，接受監(jiān)督。特別是要嚴(yán)格規(guī)范教育收費(fèi)，嚴(yán)格執(zhí)行"收費(fèi)制度"，嚴(yán)禁亂收費(fèi)，杜絕推銷教輔資料等有違師德的行為，不斷提高依法行政、依法執(zhí)教水平。
4、嚴(yán)格校產(chǎn)管理。校產(chǎn)管理員要及時登記校產(chǎn)，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)管理，協(xié)助后勤保管、使用，監(jiān)督賠償，使物盡其用。
教代會，激發(fā)教師代表的主人翁意識，為學(xué)校發(fā)展出謀劃策，每年召開兩次。年內(nèi)，工會和教代會進(jìn)行換屆選舉。
同志們，實(shí)干成就夢想，奮斗創(chuàng)造未來。辦出理想的教育，是我們的奮斗目標(biāo)，必須矢志不渝。讓我們團(tuán)結(jié)一心，勤勤懇懇，扎扎實(shí)實(shí)，真抓實(shí)干，為中國夢為麒小心中的夢想而努力奮斗。
指導(dǎo)思想：
高舉鄧小平理論偉大旗幟，貫徹國、省、市職教工作會議精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十六屆六中全會精神，強(qiáng)化人員素質(zhì)，樹立創(chuàng)新意識，以學(xué)校年度工作計劃為依據(jù)，以"教育育人，管理育人，服務(wù)育人"為宗旨，加強(qiáng)過程管理，認(rèn)真做好后勤保障工作。
一、強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)、制度建設(shè)，努力提高員工的自身素質(zhì)。
1、組織本部門員工認(rèn)真學(xué)習(xí)"十七大"文件，統(tǒng)一思想認(rèn)識，強(qiáng)化職業(yè)道德教育，增強(qiáng)責(zé)任感，進(jìn)一步提高員工的服務(wù)意識和業(yè)務(wù)素質(zhì)，以勝任形勢的發(fā)展和工作的需要。
2、堅(jiān)持管理育人、服務(wù)育人的方向，倡導(dǎo)"勤思、務(wù)實(shí)、高效、優(yōu)質(zhì)"的工作作風(fēng)，讓全體后勤人員認(rèn)識學(xué)校后勤工作的重要性，解放思想，實(shí)事求是，逐步養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，以高度的責(zé)任感、緊迫感和主人翁意識投入到工作中來。
3、聯(lián)系校本實(shí)際，完善各項(xiàng)制度，制定實(shí)施細(xì)則。
依據(jù)后勤工作復(fù)雜性、周期性、突擊性、艱苦性的工作實(shí)際，本著目標(biāo)指向明確、任務(wù)要求合理、責(zé)任權(quán)利清晰，職責(zé)界定規(guī)范、運(yùn)作過程有序、操作手續(xù)完備、檢查督促有據(jù)、考核獎懲分明的原則，進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章制度，制定相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則、完善考評機(jī)制，加強(qiáng)過程管理。
4、通過問卷調(diào)查等方式廣泛征求師生員工對工作人員服務(wù)態(tài)度，服務(wù)質(zhì)量的意見和要求，對存在問題及時與相關(guān)部門和相關(guān)人員溝通，避免類似問題再度發(fā)生。
二、抓好常規(guī)管理，提升服務(wù)質(zhì)量，打造立體后勤
1、加強(qiáng)學(xué)校的財物管理，尤其是學(xué)校財產(chǎn)的管理。進(jìn)一步完善購物、保管、使用等財產(chǎn)管理制度，做到制度健全，職責(zé)明確，帳物相符，帳帳相符;完備購物申請、進(jìn)出庫手續(xù)，保管責(zé)任到人。本學(xué)期將著手對學(xué)校全部財產(chǎn)進(jìn)行登記、造冊、統(tǒng)計、量化、存檔等工作，強(qiáng)化財產(chǎn)管理，使學(xué)校財產(chǎn)管理逐步走上規(guī)范化、明細(xì)化、專業(yè)化，嚴(yán)防學(xué)校財產(chǎn)的流失。
2、加強(qiáng)對固定財產(chǎn)增減工作的管理，認(rèn)真執(zhí)行有關(guān)規(guī)定，定期定時進(jìn)行固定資產(chǎn)的核對工作，做到帳、物相符，要根據(jù)固定財產(chǎn)增減的有關(guān)規(guī)定，及時登記入帳，需報損的應(yīng)根據(jù)有關(guān)規(guī)定及填報固定資產(chǎn)報損表，上報有關(guān)部門審批。
3、加強(qiáng)對低值易耗品的管理工作，嚴(yán)格執(zhí)行審批、發(fā)放手續(xù)。進(jìn)一步規(guī)范維修工作的程序，堅(jiān)持實(shí)行公物巡查檢修制度，做到主動檢查、及時維修、厲行節(jié)約、杜絕浪費(fèi)。對各班級、各部門、各專業(yè)教室公物實(shí)行登記承包管理，落實(shí)損壞賠償制度，把公物的損壞維修、賠償與班級和班主任考核評比掛鉤。
4、與學(xué)工部、專業(yè)部配合，切實(shí)加園各班保潔區(qū)的管理力度，加強(qiáng)督查，加強(qiáng)班級衛(wèi)生保潔活動的組織和指導(dǎo)，細(xì)化各部位保潔的任務(wù)和人員分配，砍保校園全天候整潔，同時通過各種形式向師生員工進(jìn)行愛護(hù)公物，保護(hù)環(huán)境的宣傳教育，在師生中營造-愛護(hù)公物，愛護(hù)校園一草一木的輿-論氛圍，積極開展美化校園，亮麗校園的活動，把創(chuàng)建文明校園活動和良好的衛(wèi)生、生活習(xí)慣的養(yǎng)成結(jié)合起來。
5、積極探索食堂管理新機(jī)制，認(rèn)真貫徹膳食管理制度，加強(qiáng)落實(shí)力度，確保師生飲食安全，加強(qiáng)對食堂的成本核算，對飯菜質(zhì)量、價格等實(shí)行嚴(yán)格的監(jiān)管，及時的提醒和必要的處罰。
6、在推進(jìn)后勤服務(wù)社會化的過程中，特別要關(guān)注貧困學(xué)生，創(chuàng)造勤工儉學(xué)服務(wù)工作崗位，使學(xué)生在為社會服務(wù)中切實(shí)體會到社會責(zé)任感，同時也解決部分同學(xué)的生活困難問題。
·團(tuán)委下半年工作計劃 ·學(xué)校下半年工作計劃 ·企業(yè)下半年工作計劃 ·鄉(xiāng)鎮(zhèn)下
半年工作計劃
三、勤儉辦學(xué)，開源節(jié)流，打造節(jié)約后勤
1、精細(xì)管理，層層節(jié)約。要重點(diǎn)抓好學(xué)校節(jié)水節(jié)電的管理工作，制定水電作息時間表、制定宿舍空調(diào)使用管理規(guī)定，加大檢查力度，確保措施落實(shí)到位，對長明燈、長流水現(xiàn)象予以曝光、并將檢查結(jié)果納入到文明辦公室評選、文明班級評選、班主任考核、個人績效考核中。
2、抓好購物管理，大宗物資采購采用招投標(biāo)形式，在各方面管好用好每一分錢，凡是購物必定貨比三家，盡量批發(fā)。同時抓好庫存物資的管理，執(zhí)行各項(xiàng)用品信用登記制度，減少浪費(fèi)。
3、超市、小賣部繼續(xù)采用公開招租的辦法，努力為學(xué)校開源節(jié)流。
四、強(qiáng)化安全工作，建設(shè)平安校園，打造高效后勤
進(jìn)一步加強(qiáng)綜合治理工作，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)安全管理制度，牢固樹立安全無小事、責(zé)任重于泰山的理念，健全落實(shí)治保安全的各項(xiàng)措施，加強(qiáng)治防安全和交通安全教育，確保學(xué)校安全穩(wěn)定。做到組織落實(shí)，措施落實(shí)，行動落實(shí)。行政部每日巡查校園、每周發(fā)布巡查記載統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，杜絕隱患。開學(xué)初，用廣播講話等手段對全校學(xué)生進(jìn)行安全教育，同進(jìn)加強(qiáng)對食堂、小賣部食品安全衛(wèi)生的督查，加強(qiáng)校園里各項(xiàng)設(shè)施安全檢查與維修，確保校園安全無事故。
xx年是我院各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵一年。我校團(tuán)委以鄧小平理論和"三個代表"重要思想為指導(dǎo)，圍繞學(xué)校中心工作和上級團(tuán)組織的布置，結(jié)合我校共青團(tuán)工作實(shí)際，發(fā)揮團(tuán)組織的自身優(yōu)勢，引導(dǎo)青年勤于學(xué)習(xí)、善于創(chuàng)造、甘于奉獻(xiàn)，在教學(xué)、科研、醫(yī)療、管理等崗位發(fā)揮生力軍作用。力爭圍繞大局有新作為，服務(wù)青年有新成效，自身建設(shè)有新發(fā)展，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全校團(tuán)員青年，為向建設(shè)教學(xué)科研型醫(yī)科大學(xué)而努力奮斗。
一、繼續(xù)以學(xué)習(xí)、宣傳"三個代表"重要思想為重點(diǎn)，把切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)員青年思想政治教育工作放在共青團(tuán)工作首位。
1.注重思想教育工作的層次性。
認(rèn)真學(xué)習(xí)和深入貫徹執(zhí)行中共中央國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育工作的精神，在實(shí)踐中不斷完善思想政治教育體系，把團(tuán)員青年學(xué)習(xí)貫徹"三個代表"重要思想的新高-潮不斷引向深入。以理想信念教育為核心，深入進(jìn)行樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀教育;以愛國主義教育為重點(diǎn)，深入進(jìn)行弘揚(yáng)和培育民族精神教育;以基本道德規(guī)范為基礎(chǔ)，深入進(jìn)行公民道德教育。著力幫助和引導(dǎo)大學(xué)生牢固樹立祖國觀念、人民觀念、黨的觀念、社會主義觀念等四個基本觀念，引導(dǎo)青年大學(xué)生努力成為具有共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想并踏踏實(shí)實(shí)為實(shí)現(xiàn)黨在現(xiàn)階段的基本綱領(lǐng)而奮斗的共產(chǎn)主義接班人。
2.拓展和豐富思想政治教育的形式和內(nèi)容，加強(qiáng)載體的建設(shè)。積極建設(shè)團(tuán)委網(wǎng)站、團(tuán)刊，組織外出參觀交流、座談會、培訓(xùn)班，個別談心了解情況，切實(shí)提高思政工作的靈活性、針對性、實(shí)效性。
3.加強(qiáng)青年大學(xué)生政治思想工作的研究。努力創(chuàng)造條件，通過組織參加二級學(xué)院基層團(tuán)干培訓(xùn)、研討會，重視團(tuán)員青年思想情況調(diào)研，鼓勵團(tuán)員青年思政研究課題立項(xiàng)等，提高團(tuán)干部的思政教育理論和工作的水平。
4.啟動"綠色文明校園"工程。集合各種宣傳教育載體和文化活動形式，豐富和提升各級各類活動的教育內(nèi)涵，全力打造優(yōu)良的教育大環(huán)境。整合校內(nèi)外教育資源，邀請校內(nèi)外知名專家、學(xué)者、先進(jìn)典型來校做報告，增強(qiáng)思政教育內(nèi)容的權(quán)威性、實(shí)踐性。
二、以實(shí)施大學(xué)生素質(zhì)拓展計劃為中心，進(jìn)一步促進(jìn)大學(xué)生科技創(chuàng)新、學(xué)習(xí)競賽和校園文化建設(shè)，深入開展"三下鄉(xiāng)"、社區(qū)公益、志愿服務(wù)等社會實(shí)踐活動，為大學(xué)生全面發(fā)展?fàn)I造環(huán)境、提供平臺。
1.素質(zhì)拓展計劃。全面推進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)拓展計劃，進(jìn)一步加強(qiáng)對各類特長生的指導(dǎo)力度，建立起廣醫(yī)本科生素質(zhì)學(xué)分制度。定期組織"講座沙龍選修課"，圍繞音樂、美術(shù)、話劇等主題，豐富學(xué)生素質(zhì)學(xué)分內(nèi)容;出版素質(zhì)拓展宣傳櫥窗，充分利用各種設(shè)施為學(xué)生素質(zhì)拓展服務(wù)。
2. 課外科研活動。加強(qiáng)對學(xué)生樹立刻苦求真、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的科研精神的引導(dǎo)，完善大學(xué)生課外科研立項(xiàng)的管理和運(yùn)作機(jī)制，支持和引導(dǎo)有創(chuàng)新性的學(xué)生科研學(xué)術(shù)課題，把研究生和博士生納入學(xué)術(shù)科研活動中來?；I備我院2004—2015廣州醫(yī)學(xué)院大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科研的結(jié)題評審工作;指導(dǎo)和鼓勵學(xué)生經(jīng)常性地開展形式多樣的科技創(chuàng)造、科學(xué)調(diào)查、科普宣傳等，濃厚大學(xué)生進(jìn)行科學(xué)研究和探索的氛圍。
4.校園文體活動。著力抓好幾大傳統(tǒng)品牌活動，以擴(kuò)大學(xué)生參與面、提煉校園文化精品為目標(biāo)，開展"廣醫(yī)校園文化精品"系列活動，進(jìn)一步加強(qiáng)校園文化建設(shè)。如：舉辦高校學(xué)生社團(tuán)發(fā)展論壇、校園舞蹈大賽、舉辦迎新生晚會、英語戲劇小品大賽、廣場音樂會等，帶動全校的校園文化活動開展。通過舉行"開展廣醫(yī)校園文化精品"系列活動，展示多年來校園文化建設(shè)的成果，指導(dǎo)二級學(xué)院團(tuán)學(xué)組織努力抓好1-2個特色品牌活動，為廣大學(xué)生培養(yǎng)志趣、發(fā)揮特長及全面發(fā)展提供更廣闊的舞臺。
5.社會實(shí)踐活動。廣泛開展暑期"三下鄉(xiāng)"活動，"三下鄉(xiāng)"活動要在組織形式、活動方式、實(shí)踐基地、參與程度、活動成果等多方面實(shí)現(xiàn)突破,加強(qiáng)和完善社會實(shí)踐基地建設(shè)。通過學(xué)生社團(tuán)、學(xué)生紅十字會、青年志愿者協(xié)會等開展社區(qū)公益、志愿服務(wù)社會實(shí)踐活動，進(jìn)一步規(guī)范社區(qū)公益、志愿者隊(duì)伍建設(shè)，健全服務(wù)體系和培訓(xùn)、獎勵制度，立足校園，面向社會，樹立品牌，使之成為大學(xué)生參與實(shí)踐、服務(wù)社會、樹立形象的重要渠道。
6、解決學(xué)生實(shí)際困難。重點(diǎn)要加強(qiáng)對學(xué)生勤工助學(xué)服務(wù)中心的組織和指導(dǎo)，促進(jìn)學(xué)生參加社會工作的能力和解決學(xué)生生活中的實(shí)際困難。制訂廣州醫(yī)學(xué)院學(xué)生重大疾病扶助計劃，為家庭困難而又患重大疾病的同學(xué)提供幫助。
三、完善各級團(tuán)學(xué)組織工作評估、實(shí)施學(xué)生輪崗輪換等制度，加強(qiáng)團(tuán)學(xué)組織的管理和建設(shè)。
1.學(xué)生干部的培訓(xùn)和管理。實(shí)施廣州醫(yī)學(xué)院學(xué)生輪換輪崗制度，以制度、條例規(guī)范對各級團(tuán)學(xué)組織進(jìn)行管理和監(jiān)督，舉辦暑期學(xué)生干部培訓(xùn)等形式多樣的學(xué)生干部培訓(xùn)班，特別是加大對大學(xué)生社團(tuán)骨干電腦技能的培訓(xùn)，定期舉行學(xué)生電腦高級學(xué)習(xí)班，以提高學(xué)生干部和骨干隊(duì)伍的綜合素質(zhì)。
2.加強(qiáng)信息化建設(shè)。以服務(wù)青年、團(tuán)員為前提，提高服務(wù)質(zhì)量和效率，把信息化引入實(shí)際工作中，完善"團(tuán)員管理電子系統(tǒng)"，更新維護(hù)網(wǎng)頁，保持信息的通暢，與公共媒體建立良好溝通，促進(jìn)團(tuán)組織建設(shè)的創(chuàng)新與拓展。
3.完善學(xué)生社團(tuán)管理制度。修訂社團(tuán)考核評估辦法，鞏固和發(fā)展社團(tuán)建設(shè)成果，加大對科研理論學(xué)習(xí)型社團(tuán)的扶持力度，積極鼓勵愛心、志愿、公益型社團(tuán)，利用醫(yī)學(xué)生的專業(yè)優(yōu)勢，把服務(wù)他人與磨練自我結(jié)合起來，更好地發(fā)揮社團(tuán)在醫(yī)學(xué)人才培養(yǎng)中的自我教育、自我管理、自我服務(wù)功能。
4.團(tuán)學(xué)活動項(xiàng)目化管理。對團(tuán)學(xué)組織開展或擬開展的有全局意義、有品牌創(chuàng)新意義的活動實(shí)行項(xiàng)目化管理，經(jīng)費(fèi)重點(diǎn)支持各級團(tuán)學(xué)組織在思政教育、科技學(xué)習(xí)競賽等方面的品牌或重點(diǎn)項(xiàng)目的活動，以活動激發(fā)各級各類組織的活力和建設(shè)。
5.加強(qiáng)團(tuán)的組織建設(shè)。結(jié)合當(dāng)前進(jìn)行的保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動，以黨建帶團(tuán)建，改進(jìn)和創(chuàng)新團(tuán)組織建設(shè)，繼續(xù)做好推優(yōu)工作，進(jìn)一步規(guī)范推優(yōu)制度，實(shí)行推優(yōu)公示制度，把優(yōu)秀青年團(tuán)員推薦給黨組織。
6.加大對基層團(tuán)組織的指導(dǎo)力度。支持和鼓勵教工團(tuán)組織開展創(chuàng)"青年文明號"、"青年崗位能手"等活動, 推薦優(yōu)秀青年參選上級團(tuán)組織開展的各項(xiàng)評比活動，以樹典型組織引導(dǎo)青年熱情參與學(xué)校大局工作，充分發(fā)揮教職工團(tuán)組織的生力軍作用。各二級學(xué)院、附屬醫(yī)院團(tuán)組織要在基層黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞本院工作開展適合青年特點(diǎn)的主題教育活動，促進(jìn)團(tuán)員青年身心健康成長，充分利用各種資源為青年服務(wù)，為青年成長創(chuàng)造良好的環(huán)境。
在技校發(fā)展陷入困境的情況下，公路技校"兩手抓，兩手都要硬"的辦學(xué)指導(dǎo)思想沒有絲毫改變，始終堅(jiān)持把"培養(yǎng)合格人才"的工作放在首位，不斷提高育人能力和水平。改革辦學(xué)運(yùn)行機(jī)制，積極探索并實(shí)踐多元化、多層次辦學(xué)的新模式，使開源和節(jié)流并舉，大力弘揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，推動了學(xué)校兩個文明建設(shè)的穩(wěn)步發(fā)展。
一、加大招生力度，加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)。
招生是辦學(xué)的硬指標(biāo)，它直接關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展。面對更加嚴(yán)峻的招生形勢，學(xué)校多次召開招生工作會議，研究部署招生對策，根據(jù)生源市場的情況采取了靈活的招生形式。一是進(jìn)行廣告宣傳。自年初開始先后投入資金近2萬元編印招生簡章，在上刊登了招生廣告，參與了xx電視臺綜藝節(jié)目及唐山電視臺節(jié)目的錄制，向全省各地市交通和勞動部門郵發(fā)招生信息131封等，向社會廣泛宣傳自我，擴(kuò)大影響，達(dá)到了外塑形象的目的。二是進(jìn)行面對面的宣傳。1至3月份組織了部分教師深入到市內(nèi)的27所中學(xué)進(jìn)行拉網(wǎng)式宣傳;4月份充分利用中考報名及中學(xué)召開學(xué)生家長座談會的有利時機(jī)走進(jìn)各中學(xué)，與學(xué)生及家長見面，進(jìn)行自我推銷式宣傳。三是內(nèi)抓質(zhì)量吸引生源。針對學(xué)生家長選擇生活條件好管理嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)校的心理，學(xué)校不斷優(yōu)化辦學(xué)條件，提高教學(xué)質(zhì)量，嚴(yán)格學(xué)生管理，以內(nèi)涵式發(fā)展促進(jìn)學(xué)校發(fā)展的良性循環(huán)。四是任務(wù)分解，指標(biāo)到人。為最大限度地調(diào)動教職工人人參與招生的積極性，實(shí)行了任務(wù)分解，指標(biāo)到人的責(zé)任制，并制定了相應(yīng)的獎懲辦法。通過全體教職工的共同努力，今年的招生計劃有望完成。 在市場經(jīng)濟(jì)條件下，招生難和就業(yè)難是制約技工學(xué)校發(fā)展的兩大"瓶頸"。我校在加大招生力度的同時，不斷加強(qiáng)學(xué)生就業(yè)環(huán)節(jié)的指導(dǎo)，組織了的專題就業(yè)指導(dǎo)講座。在倡導(dǎo)自謀職業(yè)的同時，學(xué)校積極走訪用人單位，推薦畢業(yè)生，面向社會廣開就業(yè)渠道。今年上半年，學(xué)校先后為畢業(yè)生推薦了市公安局車輛管理所、市交通局監(jiān)理公司、工程處等7家用人單位，近100名畢業(yè)生被推薦錄用。
隨著我校辦學(xué)運(yùn)行機(jī)制的改革，成人教育工作得到了進(jìn)一步加強(qiáng)。xx工業(yè)大學(xué)公路技校函授站的招生報名工作已經(jīng)圓滿完成。為提高成人高考錄取率，學(xué)校積極舉辦成人高考輔導(dǎo)班，加大考前輔導(dǎo)力度。錄取人數(shù)明顯超過往年，到目前為止，函授站已錄取3個專業(yè)3個層次的新生326人。
xx大學(xué)遠(yuǎn)程教育的招生計劃正在制定之中。
二、 強(qiáng)化教學(xué)管理，注重教學(xué)效果。
嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范、科學(xué)是公路技校教學(xué)管理的特色，為完成教學(xué)任務(wù)、培養(yǎng)合格人才提供了保證。今年上半年，學(xué)校的教學(xué)管理工作在完善日常教學(xué)管理的基礎(chǔ)上，突出抓好了教改研究、實(shí)習(xí)教學(xué)和技能鑒定三個環(huán)節(jié)。
1、 教改研究：從實(shí)施性教學(xué)計劃入手，對各專業(yè)的課程結(jié)構(gòu)進(jìn)行了必要的調(diào)整。積極推廣理實(shí)一體化教學(xué)模式和多媒體課件教學(xué)。其中5門課程采用了一體化教學(xué)，使理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)達(dá)到了有機(jī)的統(tǒng)一，普遍增強(qiáng)了學(xué)生的動手能力，收到了良好的效果。28名教師能熟練運(yùn)用多媒體課件教學(xué)，為進(jìn)一步推廣使用課件教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量，組織了課件制作比賽，30名教師精心制作了課件并參加了比賽，形成了制作課件、使用課件教學(xué)的熱潮。
2、 實(shí)習(xí)教學(xué)：實(shí)習(xí)教學(xué)是提高學(xué)生動手能力的重要一環(huán)，按照教學(xué)計劃，學(xué)校安排組織了2003級財會微機(jī)專業(yè)2個班為期3周的財會模擬實(shí)習(xí)，以及2003級部分學(xué)生的畢業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)工作。
3、 技能鑒定：從4月份開始先后組織了2001、2002級共9個班240名學(xué)生測量工、試驗(yàn)工、文字錄入工等三個工種的等級鑒定工作，其中達(dá)到中級工水平的207人，達(dá)到初級工水平的33人，中級工通過率92.2%，比去年提高了2.2個百分點(diǎn)。
成人教育的教學(xué)工作已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了科學(xué)化、規(guī)范化。針對成人教育學(xué)員難以管理的特點(diǎn)，學(xué)校制定了相應(yīng)的制度和措施對學(xué)員加以約束，并配專人管理學(xué)員的出勤、聽課及生活，收到了良好的效果。xx工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)兩個年級160學(xué)時的授課任務(wù)已經(jīng)結(jié)束。xx大學(xué)遠(yuǎn)程教育336學(xué)時的衛(wèi)星實(shí)習(xí)授課、集中輔導(dǎo)工作已圓滿完成。
三、 以改革促發(fā)展，增強(qiáng)辦學(xué)活力。
1、 改革專業(yè)設(shè)置：公路技校原有公路施工與養(yǎng)護(hù)、財會計算機(jī)兩個專業(yè)。為增加考生選擇所學(xué)專業(yè)的寬度、適應(yīng)社會發(fā)展對單一工種的需求，考慮在不增加設(shè)備投入的情況下，由原公路施工與養(yǎng)護(hù)專業(yè)衍生出工程測量與試驗(yàn)專業(yè)，由原財會計算機(jī)專業(yè)衍生出計算機(jī)應(yīng)用專業(yè)，使技校招生專業(yè)達(dá)到了4個，在充分利用現(xiàn)有設(shè)備的同時吸引了部分生源。xx工業(yè)大學(xué)函授教育今年在原有交通土建工程、經(jīng)濟(jì)管理兩個專業(yè)的基礎(chǔ)上又增開了交通管理工程專業(yè)，在原有?？茖哟蔚幕A(chǔ)上又增加了專升本及本科學(xué)歷教育層次，適應(yīng)了交通系統(tǒng)在職職工及學(xué)校應(yīng)往屆畢業(yè)生學(xué)歷進(jìn)修的需要。
2、 改革機(jī)構(gòu)設(shè)置：隨著我市公路工程量的減少，學(xué)校原有中心試驗(yàn)室機(jī)構(gòu)的試驗(yàn)檢測任務(wù)銳減，造成人員閑置，同時，為適應(yīng)現(xiàn)代化教學(xué)的需要，需建立專門機(jī)構(gòu)對學(xué)校已建成的多媒體教室、網(wǎng)絡(luò)中心、電教中心、微機(jī)教室等加強(qiáng)管理，經(jīng)請示局黨委，撤銷了中心試驗(yàn)室，成立了電教中心。該機(jī)構(gòu)自成立以來，制定并完善了崗位責(zé)任制及各項(xiàng)管理制度，完成了131臺微機(jī)、3臺多媒體投影儀及70臺總價值130萬元的試驗(yàn)儀器設(shè)備的分類建檔及管理工作，安裝調(diào)試了遠(yuǎn)程教育衛(wèi)星實(shí)時接收系統(tǒng)。有力地促進(jìn)了學(xué)校的系統(tǒng)化、規(guī)范化管理。
面對技校招生生源不足，學(xué)校教職工大量閑置的實(shí)際，為充分利用學(xué)校現(xiàn)有條件，積極實(shí)施產(chǎn)教結(jié)合兩條腿走路的戰(zhàn)略，搞好學(xué)校第三產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營和創(chuàng)收，經(jīng)請示局黨委同意成立了三產(chǎn)辦公室。目前，三產(chǎn)汽車快修門市部、招待所等立項(xiàng)已進(jìn)入實(shí)施階段，沿街10間門市房及招待所的改擴(kuò)建工程已竣工，招待所在原有36張床位的基礎(chǔ)上又增加100張床位，現(xiàn)已能滿足136人同時住宿。三產(chǎn)辦公室的成立將極大的增強(qiáng)校辦企業(yè)的規(guī)范化管理和發(fā)展，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。
3、 改革辦學(xué)機(jī)制：資源共享是社會主義市場經(jīng)濟(jì)的基本要求，公路技校充分運(yùn)用學(xué)?，F(xiàn)有資源，在與交通部電視中專、xx工業(yè)大學(xué)、xx大學(xué)聯(lián)合辦學(xué)，開辦中專、大專、本科學(xué)歷教育、函授教育、遠(yuǎn)程教育的基礎(chǔ)上，今年又在積極籌劃與有關(guān)院校聯(lián)合辦學(xué)。通過辦學(xué)運(yùn)行機(jī)制的改革，擴(kuò)大了學(xué)校發(fā)展的空間，深化了多元化的辦學(xué)格局，創(chuàng)造了良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。
四、 開源節(jié)流并舉，提高辦學(xué)效益。
艱苦奮斗是我黨的優(yōu)良傳統(tǒng)。自年初開始，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)便號召全體教職工從自我做起，
勤儉節(jié)約，增收節(jié)支。大力倡導(dǎo)開源節(jié)流，艱苦奮斗的精神。在創(chuàng)收堵漏、挖潛節(jié)支上下功夫。主要抓了四個環(huán)節(jié)。一是創(chuàng)收，半年來，學(xué)校職業(yè)技能鑒定所對333人進(jìn)行了職業(yè)技能鑒定，創(chuàng)收近3萬元;成人高考輔導(dǎo)班及其他短期培訓(xùn)創(chuàng)收2萬元;招待所等校辦企業(yè)創(chuàng)收5.6萬元。二是嚴(yán)格財務(wù)逐級審批制度，嚴(yán)把物品采購支領(lǐng)關(guān)，節(jié)省開支降低消耗。三是維修工本著自己能干自己干，少花錢多辦事，不花錢也辦事的原則，加強(qiáng)各種物品的保養(yǎng)與維修，半年節(jié)省開支5000余元。四是加強(qiáng)對煤氣、水、電及電話費(fèi)的管理，杜絕跑冒滴漏等浪費(fèi)現(xiàn)象。
五、 以德立校、治教，造就一代新人。
指出，學(xué)校是進(jìn)行系統(tǒng)道德教育的陣地。公路技校始終高度重視對師生的道德、法制教育，堅(jiān)持以德立校、治教，努力培養(yǎng)造就一代新人。以人為本做好思想政治工作，有針對性地對師生進(jìn)行馬克思主義理論基本觀點(diǎn)教育、黨的基本知識教育、法律知識教育。依據(jù)的基本道德規(guī)范全面開展職業(yè)道德教育，在學(xué)生中開展以愛國主義、集體主義、社會主義教育為核心的德育教育。20**年5月學(xué)校被市教育委員會授予"思想政治工作先進(jìn)集體"稱號。
1、大力加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)直接影響著教學(xué)工作和人才的培養(yǎng)。半年來，學(xué)校積極創(chuàng)造條件加強(qiáng)教師隊(duì)伍政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。一是組織教師參加了全市教師心理學(xué)、教育學(xué)及普通話的培訓(xùn)，增強(qiáng)教書育人的本領(lǐng)。二是嚴(yán)格堅(jiān)持每周二四的黨員及教職工政治學(xué)習(xí)制度，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了、及，并組織了答題考試。"七一"前夕組織了"贊歌獻(xiàn)給黨"歌詠大會，通過教育活動的開展，有力地提高了教職工的思想政治覺悟和貫徹黨的教育方針的自覺性，促進(jìn)了各項(xiàng)工作的順利開展。三是對教職工進(jìn)行了職業(yè)道德、職業(yè)紀(jì)律、為人師表教育，從正面進(jìn)行道德觀、價值觀、育人觀教育，從反面進(jìn)行思想剖析，正本清源，使教職工樹立起了以德立校、治教的育人觀念。四是進(jìn)行了樹立主人翁意識和艱苦創(chuàng)業(yè)精神的教育和引導(dǎo)，使每個教職工心系學(xué)校的發(fā)展，團(tuán)結(jié)一致，艱苦創(chuàng)業(yè)。半年中提合理化建議172條，近30條被學(xué)校采納。五是大力開展社會公德、家庭美德教育活動，號召全校教職工從自我做起，做實(shí)踐的模范，做育人的模范，積極組織了"為旅客送溫暖"、"為失學(xué)兒童獻(xiàn)愛心"、"為殘疾人獻(xiàn)愛心"、"為貧困職工獻(xiàn)愛心"、"共創(chuàng)文明城"等社會公益性活動，提供義務(wù)勞動近100小時，捐款近4000元。通過這些活動的開展使全體教師在思想政治上、道德品質(zhì)上、學(xué)識學(xué)風(fēng)上真正做到了為人師表。
2、大力加強(qiáng)學(xué)生的思想道德教育。堅(jiān)持以為指針，以培養(yǎng)適應(yīng)社會、完善自我、德才兼?zhèn)涞乃挠行氯藶橹骶€，積極推行素質(zhì)教育，不斷提高學(xué)生的思想道德水平。一是加強(qiáng)愛國主義教育，常年堅(jiān)持每周一的升旗儀式;清明節(jié)組織學(xué)生到冀東烈士陵園掃墓，緬懷革命先烈;組織45人次參加預(yù)備役演練，加強(qiáng)國防教育等，有效地培養(yǎng)了學(xué)生的愛國主義情感。二是加強(qiáng)品德和紀(jì)律教育，以經(jīng)常性的養(yǎng)成教育為重點(diǎn)，召開班主任會6次，學(xué)生教育大會4次，針對學(xué)生思想中暴露出的問題和傾向進(jìn)行社會公德、遵紀(jì)守法、文明禮貌、安全防范、愛護(hù)公物、勤儉節(jié)約、助人為樂、團(tuán)結(jié)友愛的思想教育和引導(dǎo)，弘揚(yáng)正氣，抵制歪風(fēng)。有32名學(xué)生向黨組織遞交了入黨申請書，1名學(xué)生加入黨組織，40名學(xué)生加入共青團(tuán)，評選出優(yōu)秀團(tuán)員、干部、三好學(xué)生45人，樹立了榜樣，鞭策了后進(jìn)。三是加強(qiáng)集體主義和社會主義教育，使學(xué)生樹立起正確的價值觀和人生觀，自覺的把個人的理想融入到社會的共同理想之中。半年來，先后組織青年志愿者為殘疾人服務(wù)40余人次，為失學(xué)兒童捐款500余元，參加義務(wù)植樹150人次。通過各種教育活動的開展有效地培養(yǎng)了學(xué)生健康向上的思想情操。四是加強(qiáng)對畢業(yè)生的跟蹤調(diào)查。上半年向全省各地市郵發(fā)信函130余封調(diào)查畢業(yè)生的思想及工作表現(xiàn)，依據(jù)反饋意見促使學(xué)校有的放矢的做好學(xué)生的培養(yǎng)工作。
存在的主要問題
一、面對技校招生困難及辦學(xué)經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足的實(shí)際，還須進(jìn)一步解放思想，積極謀求新的辦學(xué)增長點(diǎn)，提高辦學(xué)效益。
二、由于招生人數(shù)及在校生數(shù)的減少，造成部分人員閑置及工作量不足，給學(xué)校帶來了很大負(fù)擔(dān)，有待事業(yè)單位人事制度改革的出臺加以解決。
三、畢業(yè)生的出口不暢進(jìn)一步加劇了招生的困難，仍需進(jìn)一步加大就業(yè)指導(dǎo)力度，為學(xué)生創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會。
四、機(jī)關(guān)人事制度改革以后，學(xué)校年齡在50歲以上的教職工思想波動較大，需加大思想工作的力度，穩(wěn)定教師隊(duì)伍。
下半年主要工作安排
一、抓緊抓好技校招生工作，精心組織、合理安排，廣開招生渠道，千方百計完成200人的招生任務(wù)。同時，做好xx工業(yè)大學(xué)函授學(xué)歷教育的錄取及報到工作，完成xx大學(xué)遠(yuǎn)程教育招生計劃的報批和招考工作。
二、全力做好校辦產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營和管理工作，制定優(yōu)惠政策、配備精干人員，選好經(jīng)營模式，力爭全年創(chuàng)利18萬元。
三、積極推進(jìn)教學(xué)改革，全面推廣應(yīng)用理實(shí)一體化教學(xué)和多媒體課件教學(xué)，增強(qiáng)教學(xué)效果，提高教學(xué)質(zhì)量。
四、加強(qiáng)安全生產(chǎn)，做好師生員工的思想政治工作和紀(jì)律教育，確保全年無安全生產(chǎn)事故，無違法違紀(jì)事件發(fā)生。
五、繼續(xù)加強(qiáng)對畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)環(huán)節(jié)。廣開就業(yè)渠道，積極為畢業(yè)生創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會，著力解決"出口"不暢的問題。
六、組織好專業(yè)技術(shù)人員的繼續(xù)教育，組織教師參加全國道橋?qū)I(yè)教師技能大賽，力爭取得好的成績。
七、廣開辦學(xué)渠道，多方聯(lián)系，充分利用學(xué)校的資源，積極舉辦中短期培訓(xùn)班，提高辦學(xué)效益。
在技校發(fā)展陷入困境的情況下，公路技校"兩手抓，兩手都要硬"的辦學(xué)指導(dǎo)思想沒有絲毫改變，始終堅(jiān)持把"培養(yǎng)合格人才"的工作放在首位，不斷提高育人能力和水平。改革辦學(xué)運(yùn)行機(jī)制，積極探索并實(shí)踐多元化、多層次辦學(xué)的新模式，使開源和節(jié)流并舉，大力弘揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，推動了學(xué)校兩個文明建設(shè)的穩(wěn)步發(fā)展。
一、加大招生力度，加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)。
招生是辦學(xué)的硬指標(biāo)，它直接關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展。面對更加嚴(yán)峻的招生形勢，學(xué)校多次召開招生工作會議，研究部署招生對策，根據(jù)生源市場的情況采取了靈活的招生形式。一是進(jìn)行廣告宣傳。自年初開始先后投入資金近2萬元編印招生簡章，在《唐山院校報考指南》上刊登了招生廣告，參與了河北電視臺綜藝節(jié)目及唐山電視臺《晚間新聞》節(jié)目的錄制，向全省各地市交通和勞動部門郵發(fā)招生信息131封等，向社會廣泛宣傳自我，擴(kuò)大影響，達(dá)到了外塑形象的目的。二是進(jìn)行面對面的宣傳。1至3月份組織了部分教師深入到市內(nèi)的27所中學(xué)進(jìn)行拉網(wǎng)式宣傳;4月份充分利用中考報名及中學(xué)召開學(xué)生家長座談會的有利時機(jī)走進(jìn)各中學(xué)，與學(xué)生及家長見面，進(jìn)行自我推銷式宣傳。三是內(nèi)抓質(zhì)量吸引生源。針對學(xué)生家長選擇生活條件好管理嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)校的心理，學(xué)校不斷優(yōu)化辦學(xué)條件，提高教學(xué)質(zhì)量，嚴(yán)格學(xué)生管理，以內(nèi)涵式發(fā)展促進(jìn)學(xué)校發(fā)展的良性循環(huán)。四是任務(wù)分解，指標(biāo)到人。為最大限度地調(diào)動教職工人人參與招生的'積極性，實(shí)行了任務(wù)分解，指標(biāo)到人的責(zé)任制，并制定了相應(yīng)的獎懲辦法。通過全體教職工的共同努力，今年的招生計劃有望完成。
在市場經(jīng)濟(jì)條件下，招生難和就業(yè)難是制約技工學(xué)校發(fā)展的兩大"瓶頸"。我校在加大招生力度的同時，不斷加強(qiáng)學(xué)生就業(yè)環(huán)節(jié)的指導(dǎo)，組織了《擇業(yè)前的自我職業(yè)設(shè)計》的專題就業(yè)指導(dǎo)講座。在倡導(dǎo)自謀職業(yè)的同時，學(xué)校積極走訪用人單位，推薦畢業(yè)生，面向社會廣開就業(yè)渠道。今年上半年，學(xué)校先后為畢業(yè)生推薦了市公安局車輛管理所、市交通局監(jiān)理公司、工程處等7家用人單位，近100名畢業(yè)生被推薦錄用。
隨著我校辦學(xué)運(yùn)行機(jī)制的改革，成人教育工作得到了進(jìn)一步加強(qiáng)。河北工業(yè)大學(xué)公路技校函授站的招生報名工作已經(jīng)圓滿完成。為提高成人高考錄取率，學(xué)校積極舉辦成人高考輔導(dǎo)班，加大考前輔導(dǎo)力度。錄取人數(shù)明顯超過往年，到目前為止，函授站已錄取3個專業(yè)3個層次的新生326人。
湖南大學(xué)遠(yuǎn)程教育的招生計劃正在制定之中。
二、 強(qiáng)化教學(xué)管理，注重教學(xué)效果。
嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范、科學(xué)是公路技校教學(xué)管理的特色，為完成教學(xué)任務(wù)、培養(yǎng)合格人才提供了保證。今年上半年，學(xué)校的教學(xué)管理工作在完善日常教學(xué)管理的基礎(chǔ)上，突出抓好了教改研究、實(shí)習(xí)教學(xué)和技能鑒定三個環(huán)節(jié)。
課件教學(xué)的熱潮。
2、 實(shí)習(xí)教學(xué)：實(shí)習(xí)教學(xué)是提高學(xué)生動手能力的重要一環(huán)，按照教學(xué)計劃，學(xué)校安排組織了2003級財會微機(jī)專業(yè)2個班為期3周的財會模擬實(shí)習(xí)，以及2003級部分學(xué)生的畢業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)工作。
3、 技能鑒定：從4月份開始先后組織了2001、2002級共9個班240名學(xué)生測量工、試驗(yàn)工、文字錄入工等三個工種的等級鑒定工作，其中達(dá)到中級工水平的207人，達(dá)到初級工水平的33人，中級工通過率92.2%，比去年提高了2.2個百分點(diǎn)。
成人教育的教學(xué)工作已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了科學(xué)化、規(guī)范化。針對成人教育學(xué)員難以管理的特點(diǎn)，學(xué)校制定了相應(yīng)的制度和措施對學(xué)員加以約束，并配專人管理學(xué)員的出勤、聽課及生活，收到了良好的效果。河北工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)兩個年級160學(xué)時的授課任務(wù)已經(jīng)結(jié)束。湖南大學(xué)遠(yuǎn)程教育336學(xué)時的衛(wèi)星實(shí)習(xí)授課、集中輔導(dǎo)工作已圓滿完成。
三、 以改革促發(fā)展，增強(qiáng)辦學(xué)活力。
1、 改革專業(yè)設(shè)置：公路技校原有公路施工與養(yǎng)護(hù)、財會計算機(jī)兩個專業(yè)。為增加考生選擇所學(xué)專業(yè)的寬度、適應(yīng)社會發(fā)展對單一工種的需求，考慮在不增加設(shè)備投入的情況下，由原公路施工與養(yǎng)護(hù)專業(yè)衍生出工程測量與試驗(yàn)專業(yè)，由原財會計算機(jī)專業(yè)衍生出計算機(jī)應(yīng)用專業(yè)，使技校招生專業(yè)達(dá)到了4個，在充分利用現(xiàn)有設(shè)備的同時吸引了部分生源。河北工業(yè)大學(xué)函授教育今年在原有交通土建工程、經(jīng)濟(jì)管理兩個專業(yè)的基礎(chǔ)上又增開了交通管理工程專業(yè)，在原有專科層次的基礎(chǔ)上又增加了專升本及本科學(xué)歷教育層次，適應(yīng)了交通系統(tǒng)在職職工及學(xué)校應(yīng)往屆畢業(yè)生學(xué)歷進(jìn)修的需要。
2、 改革機(jī)構(gòu)設(shè)置：隨著我市公路工程量的減少，學(xué)校原有中心試驗(yàn)室機(jī)構(gòu)的試驗(yàn)檢測任務(wù)銳減，造成人員閑置，同時，為適應(yīng)現(xiàn)代化教學(xué)的需要，需建立專門機(jī)構(gòu)對學(xué)校已建成的多媒體教室、網(wǎng)絡(luò)中心、電教中心、微機(jī)教室等加強(qiáng)管理，經(jīng)請示局黨委，撤銷了中心試驗(yàn)室，成立了電教中心。該機(jī)構(gòu)自成立以來，制定并完善了崗位責(zé)任制及各項(xiàng)管理制度，完成了131臺微機(jī)、3臺多媒體投影儀及70臺(套)總價值130萬元的試驗(yàn)儀器設(shè)備的分類建檔及管理工作，安裝調(diào)試了遠(yuǎn)程教育衛(wèi)星實(shí)時接收系統(tǒng)。有力地促進(jìn)了學(xué)校的系統(tǒng)化、規(guī)范化管理。
面對技校招生生源不足，學(xué)校教職工大量閑置的實(shí)際，為充分利用學(xué)?，F(xiàn)有條件，積極實(shí)施產(chǎn)教結(jié)合兩條腿走路的戰(zhàn)略，搞好學(xué)校第三產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營和創(chuàng)收，經(jīng)請示局黨委同意成立了三產(chǎn)辦公室。目前，三產(chǎn)汽車快修門市部、招待所等立項(xiàng)已進(jìn)入實(shí)施階段，沿街10間門市房及招待所的改擴(kuò)建工程已竣工，招待所在原有36張床位的基礎(chǔ)上又增加100張床位，現(xiàn)已能滿足136人同時住宿。三產(chǎn)辦公室的成立將極大的增強(qiáng)校辦企業(yè)的規(guī)范化管理和發(fā)展，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。
3、 改革辦學(xué)機(jī)制：資源共享是社會主義市場經(jīng)濟(jì)的基本要求，公路技校充分運(yùn)用學(xué)校現(xiàn)有資源，在與交通部電視中專、河北工業(yè)大學(xué)、湖南大學(xué)聯(lián)合辦學(xué)，開辦中專、大專、本科學(xué)歷教育、函授教育、遠(yuǎn)程教育的基礎(chǔ)上，今年又在積極籌劃與有關(guān)院校聯(lián)合辦學(xué)。通過辦學(xué)運(yùn)行機(jī)制的改革，擴(kuò)大了學(xué)校發(fā)展的空間，深化了多元化的辦學(xué)格局，創(chuàng)造了良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。
四、 開源節(jié)流并舉，提高辦學(xué)效益。
各種物品的保養(yǎng)與維修，半年節(jié)省開支5000余元。四是加強(qiáng)對煤氣、水、電及電話費(fèi)的管理，杜絕跑冒滴漏等浪費(fèi)現(xiàn)象。
五、 以德立校、治教，造就一代新人。
《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》指出，學(xué)校是進(jìn)行系統(tǒng)道德教育的陣地。公路技校始終高度重視對師生的道德、法制教育，堅(jiān)持以德立校、治教，努力培養(yǎng)造就一代新人。以人為本做好思想政治工作，有針對性地對師生進(jìn)行馬克思主義理論基本觀點(diǎn)教育、黨的基本知識教育、法律知識教育。依據(jù)《綱要》的基本道德規(guī)范全面開展職業(yè)道德教育，在學(xué)生中開展以愛國主義、集體主義、社會主義教育為核心的德育教育。2004年5月學(xué)校被市教育委員會授予"思想政治工作先進(jìn)集體"稱號。
1、大力加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)直接影響著教學(xué)工作和人才的培養(yǎng)。半年來，學(xué)校積極創(chuàng)造條件加強(qiáng)教師隊(duì)伍政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。一是組織教師參加了全市教師心理學(xué)、教育學(xué)及普通話的培訓(xùn)，增強(qiáng)教書育人的本領(lǐng)。二是嚴(yán)格堅(jiān)持每周二四的黨員及教職工政治學(xué)習(xí)制度，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》、《教師法》及《工會法》，并組織了答題考試。"七一"前夕組織了"贊歌獻(xiàn)給黨"歌詠大會，通過教育活動的開展，有力地提高了教職工的思想政治覺悟和貫徹黨的教育方針的自覺性，促進(jìn)了各項(xiàng)工作的順利開展。三是對教職工進(jìn)行了職業(yè)道德、職業(yè)紀(jì)律、為人師表教育，從正面進(jìn)行道德觀、價值觀、育人觀教育，從反面進(jìn)行思想剖析，正本清源，使教職工樹立起了以德立校、治教的育人觀念。四是進(jìn)行了樹立主人翁意識和艱苦創(chuàng)業(yè)精神的教育和引導(dǎo)，使每個教職工心系學(xué)校的發(fā)展，團(tuán)結(jié)一致，艱苦創(chuàng)業(yè)。半年中提合理化建議172條，近30條被學(xué)校采納。五是大力開展社會公德、家庭美德教育活動，號召全校教職工從自我做起，做實(shí)踐《綱要》的模范，做育人的模范，積極組織了"為旅客送溫暖"、"為失學(xué)兒童獻(xiàn)愛心"、"為殘疾人獻(xiàn)愛心"、"為貧困職工獻(xiàn)愛心"、"共創(chuàng)文明城"等社會公益性活動，提供義務(wù)勞動近100小時，捐款近4000元。通過這些活動的開展使全體教師在思想政治上、道德品質(zhì)上、學(xué)識學(xué)風(fēng)上真正做到了為人師表。
2、大力加強(qiáng)學(xué)生的思想道德教育。堅(jiān)持以《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》為指針，以培養(yǎng)適應(yīng)社會、完善自我、德才兼?zhèn)涞乃挠行氯藶橹骶€，積極推行素質(zhì)教育，不斷提高學(xué)生的思想道德水平。一是加強(qiáng)愛國主義教育，常年堅(jiān)持每周一的升旗儀式;清明節(jié)組織學(xué)生到冀東烈士陵園掃墓，緬懷革命先烈;組織45人次參加預(yù)備役演練，加強(qiáng)國防教育等，有效地培養(yǎng)了學(xué)生的愛國主義情感。二是加強(qiáng)品德和紀(jì)律教育，以經(jīng)常性的養(yǎng)成教育為重點(diǎn)，召開班主任會6次，學(xué)生教育大會4次，針對學(xué)生思想中暴露出的問題和傾向進(jìn)行社會公德、遵紀(jì)守法、文明禮貌、安全防范、愛護(hù)公物、勤儉節(jié)約、助人為樂、團(tuán)結(jié)友愛的思想教育和引導(dǎo)，弘揚(yáng)正氣，抵制歪風(fēng)。有32名學(xué)生向黨組織遞交了入黨申請書，1名學(xué)生加入黨組織，40名學(xué)生加入共青團(tuán)，評選出優(yōu)秀團(tuán)員、干部、三好學(xué)生45人，樹立了榜樣，鞭策了后進(jìn)。三是加強(qiáng)集體主義和社會主義教育，使學(xué)生樹立起正確的價值觀和人生觀，自覺的把個人的理想融入到社會的共同理想之中。半年來，先后組織青年志愿者為殘疾人服務(wù)40余人次，為失學(xué)兒童捐款500余元，參加義務(wù)植樹150人次。通過各種教育活動的開展有效地培養(yǎng)了學(xué)生健康向上的思想情操。四是加強(qiáng)對畢業(yè)生的跟蹤調(diào)查。上半年向全省各地市郵發(fā)信函130余封調(diào)查畢業(yè)生的思想及工作表現(xiàn)，依據(jù)反饋意見促使學(xué)校有的放矢的做好學(xué)生的培養(yǎng)工作。
存在的主要問題
一、面對技校招生困難及辦學(xué)經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足的實(shí)際，還須進(jìn)一步解放思想，積極謀求新的辦學(xué)增長點(diǎn)，提高辦學(xué)效益。
二、由于招生人數(shù)及在校生數(shù)的減少，造成部分人員閑置及工作量不足，給學(xué)校帶來了很大負(fù)擔(dān)，有待事業(yè)單位人事制度改革的出臺加以解決。
三、畢業(yè)生的出口不暢進(jìn)一步加劇了招生的困難，仍需進(jìn)一步加大就業(yè)指導(dǎo)力度，為學(xué)生創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會。
四、機(jī)關(guān)人事制度改革以后，學(xué)校年齡在50歲以上的教職工思想波動較大，需加大思想工作的力度，穩(wěn)定教師隊(duì)伍。
下半年主要工作安排
一、抓緊抓好技校招生工作，精心組織、合理安排，廣開招生渠道，千方百計完成200人的招生任務(wù)。同時，做好河北工業(yè)大學(xué)函授學(xué)歷教育的錄取及報到工作，完成湖南大學(xué)遠(yuǎn)程教育招生計劃的報批和招考工作。
二、全力做好校辦產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營和管理工作，制定優(yōu)惠政策、配備精干人員，選好經(jīng)營模式，力爭全年創(chuàng)利18萬元。
三、積極推進(jìn)教學(xué)改革，全面推廣應(yīng)用理實(shí)一體化教學(xué)和多媒體課件教學(xué)，增強(qiáng)教學(xué)效果，提高教學(xué)質(zhì)量。
四、加強(qiáng)安全生產(chǎn)，做好師生員工的思想政治工作和紀(jì)律教育，確保全年無安全生產(chǎn)事故，無違法違紀(jì)事件發(fā)生。
五、繼續(xù)加強(qiáng)對畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)環(huán)節(jié)。廣開就業(yè)渠道，積極為畢業(yè)生創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會，著力解決"出口"不暢的問題。
六、組織好專業(yè)技術(shù)人員的繼續(xù)教育，組織教師參加全國道橋?qū)I(yè)教師技能大賽，力爭取得好的成績。
七、廣開辦學(xué)渠道，多方聯(lián)系，充分利用學(xué)校的資源，積極舉辦中短期培訓(xùn)班，提高辦學(xué)效益。
一、2012年上半年學(xué)校工作總結(jié) 本學(xué)期，在教體局及鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，經(jīng)過學(xué)校全體師生的共同努力，學(xué)校整體面貌再上新臺階，各項(xiàng)工作成效顯著，得到領(lǐng)導(dǎo)、家長和社會各界的充分肯定。下面就2012年上半年的工作情況匯報如下，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
（一）積極改善辦學(xué)條件，著力推進(jìn)環(huán)境綜合整治，提高教育服務(wù)功能
根據(jù)2012年度工作計劃，學(xué)校繼續(xù)關(guān)注師生成長，強(qiáng)化服務(wù)功能，積極改善辦學(xué)條件，優(yōu)化教育環(huán)境。
1、經(jīng)過與鎮(zhèn)黨委、村委及農(nóng)戶的多次協(xié)調(diào)，于今年3月底解決了部分遷墳工作，為我校完全解決這一難題邁出了可喜一步。
2、4-5月份，充分利用季節(jié)優(yōu)勢，著力加強(qiáng)校園美化、綠化及環(huán)境整治工作。
（1）為方便家屬區(qū)教師生活，硬化路面400平方米，整平耕地5畝。
學(xué)院下半年工作計劃篇六
時間一晃而過，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，來為以后的工作做一份計劃吧。但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態(tài)吧，下面是小編為大家整理的學(xué)院外聯(lián)部下半年工作計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。
外聯(lián)部可謂是學(xué)院對外交流的一個窗口，從對外招商引資到增進(jìn)與其他院校的交流。從院內(nèi)活動到對外的宣傳，都是外聯(lián)部的活動空間，就其部分本身來說是一個工作環(huán)境相對靈活的部分。外聯(lián)部以“對外聯(lián)系，展示風(fēng)采，吸取精華”為工作宗旨。為了更好的開展外聯(lián)聞的工作，現(xiàn)將工作計劃如下：
第一：保障系內(nèi)其他部分開展活動所需的場地，物品以及服裝等后勤需要。此項(xiàng)工作作為本部的常規(guī)工作。
第二：發(fā)展與其他高校的友好關(guān)系，通過與其他高校的聯(lián)系交流，把其他高校的特色引進(jìn)我校，把我校的特色工作推廣到其他高校，達(dá)到豐富廣大同學(xué)的'課余生活，擴(kuò)展同學(xué)的視野，加強(qiáng)高校間同學(xué)的聯(lián)系交流的目的。
第三：我們部分要尋求潛伏的贊助商，來支持和能與贊助學(xué)院的各種活動，使彼此建立和維持友好的合作關(guān)系。這對我們系搞好學(xué)生工作，打出品牌，樹立在社會上的良好形象是很有幫助的。
第四：要加強(qiáng)與院內(nèi)其他系部的聯(lián)系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為廣大師生服務(wù)。
第五：要緊跟學(xué)院的步伐，了解社會動態(tài)，從社會上引進(jìn)一些信息知識，例如請外界專家來我院開座談會等，讓同學(xué)們有一個了解社會、接觸社會的機(jī)會，進(jìn)步我院學(xué)生素質(zhì)，使我院的教學(xué)工作更上新臺階。
第六：建立完善的客戶資料檔案，維持與客戶的友好聯(lián)系。這是一個任重機(jī)而道遠(yuǎn)的工作，它需要日積月累才能有完善的資料。固然此項(xiàng)工作有所困難，但它對我部分甚至于學(xué)院的外聯(lián)工作都有很重要的意義，我們會把重心放在此項(xiàng)工作上，加強(qiáng)與外界的聯(lián)系。
第七：制定完整的部分規(guī)章制度，并要求部分職員嚴(yán)格遵守其制度。例如，外出聯(lián)系工作，應(yīng)先制定工作計劃，工作結(jié)束回校后，亦及時作總結(jié)、匯報，決不私下聯(lián)系任何活動。
第八：市場發(fā)展戰(zhàn)略要科學(xué)、市場調(diào)查要深進(jìn)，外聯(lián)工作要深進(jìn)。充分利用各種社會資源，打開外聯(lián)突破口。
以上是我們對外聯(lián)部的策劃、構(gòu)思，其中還存在很多不足。我們將在實(shí)踐中發(fā)揮外聯(lián)部靈活變通的工作方法，務(wù)真，務(wù)實(shí)地憑借好部分的常規(guī)工作。以開拓創(chuàng)新的精神協(xié)助團(tuán)總支、學(xué)生會推廣學(xué)院品牌。以真誠的態(tài)度與各單位，各部分搞好聯(lián)絡(luò)工作。爭取使本屆外聯(lián)部在已往的工作成績上更上一層樓。
學(xué)院下半年工作計劃篇七
為能更好更快地把大溪鎮(zhèn)殘疾人工作向前推進(jìn)，爭取在新的一年里，更有特色、更加全面、更具實(shí)效地把本鎮(zhèn)殘疾人工作做好，結(jié)合實(shí)際，大溪鎮(zhèn)殘聯(lián)認(rèn)真謀劃，制定了20××年度殘疾人工作計劃：
透過鎮(zhèn)、居兩級殘疾人工作者逐戶深入殘疾人家庭，詳細(xì)了解殘疾人需求，充分利用各種資源，幫忙殘疾人“量身定做”個性化的、有針對性的、實(shí)用的、可行的發(fā)展方案或幫扶方案，并透過相應(yīng)渠道使方案得以落實(shí)，從而更有效地為殘疾人服務(wù)。
根據(jù)現(xiàn)有掌握的全鎮(zhèn)殘疾人各方面的信息，在新的一年里，我們將以更大的耐心、誠意，更高的服務(wù)質(zhì)量對全鎮(zhèn)的殘疾人進(jìn)行全面細(xì)致的服務(wù)。把黨和政府的溫暖及時送到殘疾人朋友中，提高他們競爭和參與社會的潛力，為構(gòu)建和諧社會貢獻(xiàn)這支特殊隊(duì)伍的力量。
妥善解決殘疾人的基本生活根據(jù)國家和各級政府現(xiàn)有的相關(guān)優(yōu)惠政策，力爭在殘疾人參加社會保險、新農(nóng)村合作醫(yī)療保險、城鄉(xiāng)低保、五保、醫(yī)療救助等方面多謀取福利，具有實(shí)效地解決轄區(qū)殘疾人的實(shí)際困難，以解他們的后顧之憂。
20××年，鎮(zhèn)殘聯(lián)將借助上級政策，對轄區(qū)內(nèi)的康復(fù)醫(yī)療需求者、康復(fù)訓(xùn)練與服務(wù)需求者、康復(fù)輔助器具需求者進(jìn)行全面篩查，及時、準(zhǔn)確地報送上級殘聯(lián)，使他們能夠及時得到康復(fù)救助。
殘疾人就業(yè)工作歷來被各級政府所重視，也是鎮(zhèn)殘聯(lián)工作的重點(diǎn)。除對轄區(qū)具有必須勞動潛力的殘疾人進(jìn)行篩查外，還將根據(jù)他們的具體狀況，展開勞動技能培訓(xùn)，就業(yè)崗位協(xié)調(diào)工作。與一些社會福利企業(yè)進(jìn)行溝通，盡最大努力安置殘疾人上崗。并把一些相關(guān)的就業(yè)信息和政策在廣大殘疾人中進(jìn)行宣傳，為殘疾人的就業(yè)鋪好路搭好橋。
認(rèn)真做好二代《殘疾證》的新申請、辦理、發(fā)放、建檔工作仍然是今后必須時期的工作任務(wù)，我們還將不遺余力地做好這項(xiàng)工作。我們將繼續(xù)入戶走訪、調(diào)查掌握全部信息，針對特殊殘疾人進(jìn)行特殊服務(wù)，保證殘疾人順利辦理二代《殘疾人證》。
加大對殘疾人的維權(quán)力度，切實(shí)維護(hù)好廣大殘疾人朋友的根本利益。落實(shí)殘疾人優(yōu)惠政策，搞好法律援助和服務(wù)，切實(shí)維護(hù)殘疾人合法權(quán)益，凡本人申請，貼合法律援助條件的殘疾人都能得到及時的法律援助。用心落實(shí)國務(wù)院《信訪條例》，不斷加強(qiáng)信訪工作，維護(hù)社會穩(wěn)定。
學(xué)院下半年工作計劃篇八
2017年下半年工作計劃，其中 客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。下面是愛匯網(wǎng)小編為大家收集整理的2017年下半年工作計劃，歡迎大家閱讀。
xxx年下半年，保安部的工作目標(biāo)是：緊緊圍繞公司中心工作，全面落實(shí)公司基層建設(shè)方案和各項(xiàng)安全防范措施，加強(qiáng)軍事和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，加強(qiáng)和公司各部室、管理處的協(xié)調(diào)，推行人性化和制度化管理，確保所轄小區(qū)(大廈)不發(fā)生重大安全事故，努力為保安隊(duì)員創(chuàng)造良好的發(fā)展平臺，打造一支規(guī)范化、專業(yè)化、有凝聚力、有戰(zhàn)斗力、形象好的保安隊(duì)伍，為公司的持續(xù)健康發(fā)展，提供強(qiáng)有力的安全保障。
下半年要完成的八項(xiàng)主要工作任務(wù)
第一項(xiàng)工作全力配合公司實(shí)行《保安隊(duì)員績效掛鉤實(shí)施方案》，真正提高隊(duì)員的工作積極性。
1、修改完善《保安隊(duì)員績效掛鉤實(shí)施方案》。
2、和管理處一起做好績效方案的宣傳、動員、準(zhǔn)備工作。
3、認(rèn)真履行績效管理的檢查、監(jiān)督職責(zé)，公正、公平處理問題，決不姑息違規(guī)隊(duì)員，努力在保安隊(duì)營造人人遵守公司制度的正氣。
第二項(xiàng)工作強(qiáng)化對正、副隊(duì)長的培訓(xùn)，全面提高正、副隊(duì)長的綜合素質(zhì)。
1、制定正、副隊(duì)長培訓(xùn)方案
2、從x月份開始每個星期二天，一共進(jìn)行為期十天的正、副隊(duì)長強(qiáng)化培訓(xùn)。
3、在x月中旬就培訓(xùn)內(nèi)容分別進(jìn)行業(yè)務(wù)和軍事考核。
第三項(xiàng)工作加強(qiáng)對保安隊(duì)員的日常培訓(xùn)，提高隊(duì)員工作水平。
1、制定下半年保安隊(duì)員的培訓(xùn)計劃。
2、認(rèn)真落實(shí)培訓(xùn)計劃，半年集中搞一次軍事訓(xùn)練比賽，條件成熟考慮搞一次安全知識競賽。
3、摸索培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，形成一種長效機(jī)制。
第四項(xiàng)工作規(guī)范對新聘保安隊(duì)員的培訓(xùn)，使新隊(duì)員盡快熟悉工作。
1、制定新聘隊(duì)員培訓(xùn)方案。
2、結(jié)合公司實(shí)際情況，由保安部對新隊(duì)員進(jìn)行三天的業(yè)務(wù)培訓(xùn)后，由保安隊(duì)長對新隊(duì)員進(jìn)行實(shí)際工作輔導(dǎo)和軍事、消防訓(xùn)練一個星期，八天后由保安部考核，考核合格后納入常規(guī)訓(xùn)練。
3、在今后的工作中，對每個新聘隊(duì)員依此進(jìn)行規(guī)范培訓(xùn)。
第五項(xiàng)工作加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。
1、貫徹公司的學(xué)習(xí)制度，每月至少組織二次學(xué)習(xí)。
2、二次學(xué)習(xí)中至少一次擴(kuò)大到隊(duì)長層面。
第六項(xiàng)工作做好本職工作，加強(qiáng)對各保安隊(duì)的檢查監(jiān)督，積極和管理處溝通，共同做好保安工作。
1、對照部門職責(zé)和崗位職責(zé)，做好日常工作。
2、加強(qiáng)巡查崗?fù)?，特別是管理處下班以后的時段。
3、就了解到的情況、問題和管理處共同分析研究，認(rèn)真解決。
第七項(xiàng)工作多方位了解保安隊(duì)員，認(rèn)真做好保安隊(duì)后備干部的培養(yǎng)工作。
1、實(shí)事求是地對所有隊(duì)員進(jìn)行能力評估。
2、建立后備保安干部名冊。
3、將后備保安干部人選按照對正、副隊(duì)長的要求進(jìn)行培訓(xùn)。
第八項(xiàng)工作認(rèn)真完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的其它任務(wù)。
xx年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。進(jìn)入社會開始工作已經(jīng)是第四個年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實(shí)也讓我成長了不少，從一個沒有任何社會經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男?，但是所有的小成績又在不斷的激勵著我，促使我必須去了解自己、?jīng)營好自己。不論我們懷揣怎樣的夢想，實(shí)現(xiàn)她唯一的途徑其實(shí)都普通得不能再普通，即是腳踏實(shí)地的努力，克己求實(shí)的發(fā)揮。我感謝在成長路上激勵過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。在此，我訂立了2014年下半年年度工作計劃，以便使自己在新的環(huán)境中有所進(jìn)步做出成績。
一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程
二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，跟進(jìn)項(xiàng)目情況
學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項(xiàng)目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式。目前主要了解《》資料，了解該項(xiàng)目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項(xiàng)、合作模式，積極掌握項(xiàng)目跟進(jìn)程度，爭取盡快進(jìn)入項(xiàng)目角色，為項(xiàng)目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作;同時收集了解與行業(yè)、項(xiàng)目相關(guān)的知識信息，以便更好的補(bǔ)充完善項(xiàng)目進(jìn)度需求，在項(xiàng)目啟動前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作。
三、制訂學(xué)習(xí)計劃
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。
四、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識、增強(qiáng)服務(wù)意識
1、增強(qiáng)責(zé)任感古人云：“不患無策，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責(zé)任心，工作起來才有激情和動力。不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點(diǎn)會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識眾人拾柴火焰高，在團(tuán)隊(duì)精神的`作用下，團(tuán)隊(duì)成員會產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動的為團(tuán)隊(duì)服務(wù)，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺，并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊(duì)意識，通過發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。
3、增強(qiáng)服務(wù)意識很多時候服務(wù)意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭?xiàng)目情況、完善項(xiàng)目過程，這是一種積極的主管能動性。所有項(xiàng)目的市場就在我們的服務(wù)意識里，服務(wù)意識應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能打動客戶打開市常同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。
以上，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，對于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務(wù)，做出工作成績。感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們!
(一)細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。 部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點(diǎn)、模式，設(shè)計切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動進(jìn)行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。2007年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營銷，增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場占比。要加強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。2007年要努力實(shí)現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。
(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。 客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。
要建設(shè)好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。
二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。
深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升部門服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
學(xué)院下半年工作計劃篇九
為維護(hù)小區(qū)平安和諧，實(shí)現(xiàn)文明小區(qū)持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展，全面奪取今年各項(xiàng)工作的新勝利，在深入總結(jié)去年工作經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)的的基礎(chǔ)上，結(jié)合上級要求制定小區(qū)本年度工作計劃。
一、指導(dǎo)思想。
認(rèn)真執(zhí)行《保安服務(wù)管理?xiàng)l例》，充分發(fā)揚(yáng)“敬業(yè)、服務(wù)、卓越”的精神，密切聯(lián)系小區(qū)保安工作實(shí)際，為創(chuàng)一流服務(wù)、保一方平安而奮斗!
二、工作安排。
全年工作首先要突管理，更新管理方法，抓形象、促服務(wù)，不搞“花架子”，不搞“隨大流”。凝神聚力，一步一個腳印，竭盡全力達(dá)成工作目標(biāo);其次要實(shí)現(xiàn)整改任務(wù)，克服不求進(jìn)取的頑疾，實(shí)現(xiàn)思想觀念及工作成果的大跨越;再次要做堅(jiān)持創(chuàng)優(yōu)爭先不動搖;每月組織一次精細(xì)化管理情況檢查。
三、著力解決的幾個問題。
1、樹立敢打硬仗、惡仗的堅(jiān)定信念。
人人奮勇挑重?fù)?dān)，個個爭先多貢獻(xiàn)，咬定全年工作目標(biāo)不放松，打開新局面，創(chuàng)出新佳績。
2、抓住關(guān)鍵，大力業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。
勇于實(shí)踐，自覺地增長才干，迅速適應(yīng)新形勢下的工作要求，逐漸成長為本職工作的行家里手和專門人才。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)班組建設(shè)，夯實(shí)基礎(chǔ)工作。
充分發(fā)揮班組作用，調(diào)動各方面的積極因素，促使人人都是管理者、個個都是主人翁。
學(xué)院下半年工作計劃篇十
在將近2個的時間中，經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在湘潭市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。
這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
特對個人銷售工作計劃分析如下：
下面是我們新聘團(tuán)隊(duì)近2個月的銷售情況：
……
從近2個月的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
在湘潭市場上分紅險產(chǎn)品品牌眾多，中國人壽.平安.由于比較早的進(jìn)入湘潭市場，分紅險產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
新聘團(tuán)隊(duì)是今年5月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有200個，加上沒有記錄的概括為270個,總體計算xx銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。
從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2) 溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。
在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度.
3) 工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié) 和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場分析
現(xiàn)在湘潭市場分紅險很多，但主要也就是人壽.平安.新華等.公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。
在湘潭九華市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做九華這個市場。
xx下半年工作計劃
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。
在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的'失敗。
在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。
從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。
在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場分析
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。
有幾個因?yàn)閮r格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。
在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。
簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。
外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。
在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。
四.20xx年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。
在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。
造成時間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。
并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。
提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
學(xué)院下半年工作計劃篇十一
文印室管理工作計劃：
一、確保各部門辦公耗材的領(lǐng)用。
先前文印室的耗材物品領(lǐng)用過程混亂，管理無序，對此，我們采取了一些新的措施：一是重新制定新版物品領(lǐng)用單，補(bǔ)充了過去領(lǐng)用單上的一些不足和不完善的地方;二是對于物品的領(lǐng)用必須要有辦公室領(lǐng)導(dǎo)簽字同意的方可領(lǐng)取(特殊情況除外)，堵塞漏洞;三是打印機(jī)加粉及更換硒鼓要求文印室人員全程跟隨，確保不出問題;四是做好日常文印耗材的登記工作，定期清點(diǎn)、統(tǒng)計上報領(lǐng)用情況，節(jié)約使用文印耗材。
二、嚴(yán)格遵守保密制度，加強(qiáng)保密意識。
在文件資料復(fù)印或打印中，能夠認(rèn)真執(zhí)行保密制度，文件底稿能夠妥善保管，及時把作廢的文件底稿銷毀，在復(fù)印方面一些帶密級的文件未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批示，一律不打印復(fù)制。如有需要印制涉密文件的，我們都要求各部、室人員做好相關(guān)登記。能夠做到該看的看，不該看的一律不看，該說的說，不該說的一律不談。
三、正確使用設(shè)備，做好設(shè)備維護(hù)工作。
對文印室的機(jī)器設(shè)備，我們能熟練掌握使用這些機(jī)器，愛惜設(shè)備，嚴(yán)禁不正規(guī)的操作方式，能排除其出現(xiàn)的一般故障，并定期督促專業(yè)人員做好機(jī)器的保養(yǎng)工作，避免機(jī)器出現(xiàn)故障，影響正常工作。在印制材料過程中設(shè)備出現(xiàn)不能解決的問題，及時的聯(lián)系維修人員進(jìn)行維修。
四、加強(qiáng)自身理論學(xué)習(xí)，全面提高自身素質(zhì)。
在認(rèn)真做好本職工作的同時，也要不斷學(xué)習(xí)新的知識，在向書本學(xué)習(xí)的同時，要注重理論與實(shí)際相結(jié)合。在提高知識的同時，還要保證實(shí)際操作能力。培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)、身體素質(zhì)，讓自己得到全面提升。
學(xué)院下半年工作計劃篇十二
隨著xx區(qū)汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，我作為某某區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。下半年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重汽車銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。以下是我的下半年工作計劃：
至20xx年年底，xx區(qū)銷售任務(wù)xx萬元，銷售目標(biāo)xx萬元。
1。擬定《下半年銷售總體計劃》。
2。年終擬定《年度銷售總結(jié)》。
3。月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》。
4。月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》。
根據(jù)去年度汽車銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。
1。技術(shù)交流
（1）本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會。
（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會。
2?？蛻艋卦L
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
（1）為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時間。
（2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我20xx年工作重點(diǎn)。
3。網(wǎng)絡(luò)檢索
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4。售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！
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