總結是提高自我認識和提高工作、學習效率的有效方法。總結要言之有物，避免空泛和表面化的描述。接下來是一些經典總結的案例，它們可以給我們提供一些寫作上的思路和方法。
醫(yī)生工作成績總結篇一
本學期，我任教四、六三個年級5個班的英語工作。在教學過程中，我一向遵從以下幾個理念，進行教學：
一、注重教學過程管理，強調先進教學方法和理念的實施。
英語學習的啟蒙階段是十分重要的，教學的成功與否將對學生的終身學習產生深遠影響。小學開設英語課程的目的在于培養(yǎng)學生學習英語的進取情感，構成初步的英語語感，打好語音、語調的基礎，具備用所學英語進行交流的初級本事。經過英語課程的學習，豐富社會生活經歷、開拓視野、樹立學習的自信心。為此在實際教學中我們廣大教師要進取實踐和探索，在教學目標、課程實施、教學方法、教學評價等方面做到層層推進。
在實踐過程中明確：
1、在教學總體目標上，重興趣、重成就感、重自信心的培養(yǎng)。經過多種激勵的方式，如獎品激勵、任務激勵、榮譽激勵、信任激勵和情感激勵等，激發(fā)學生進取參與、大膽實踐、體驗成功的喜悅。有了成就感，就有了自信心，學生就會渴望學習英語；在課程實施上，重環(huán)境、重頻率、重效率。教學中異常強調語言環(huán)境的創(chuàng)設，充分利用和開發(fā)電視、錄音、錄像、光碟等多種媒體，豐富教學資料、活躍教學氣氛、創(chuàng)設生動和真實的語言環(huán)境。2、在教學模式和方法上，重體驗、重實踐、重參與、重創(chuàng)造。學生在課上經過用中學、學中用，反復實踐，學用結合。功能、結構、話題、任務做到有機結合；以話題為核心，以功能和結構為主線，以任務型活動為目標安排各單元或各課的教學；經過視、聽、說、玩、唱、畫、游、讀、寫、譯等饒趣味味的活動，讓學生接觸足夠量的語言材料，保證輸入量，“習得”與“學得”結合，使學生逐步培養(yǎng)起初步的語感；經過很多語言材料的輸入，異常是聲像材料的示范，學生模仿，教師指導，使學生逐步構成良好的語音、語調、書寫、拼讀的習慣。
二、創(chuàng)設良好的語言學習環(huán)境，擴展英語教學的時空。
1、靈活安排教學組織和課堂，以學生為主體，充分調動學生的進取性，開展兩人小組、多人小組、成行、成排、半班等多種形式的活動。
2、采用多種媒體的現代化教學手段，創(chuàng)設良好的語言環(huán)境和充分的語言實踐機會，優(yōu)化教學過程。利用英語教學音像資源——圖畫、圖表、投影、錄音、錄像、cd、vcd、dvd等多媒體軟件，不僅僅能為學生供給規(guī)范的語音、語調，還能夠供給真實自然的語言使用的示范，即語言使用的場合、時間、對象等，并且還有體態(tài)語——手勢、動作、表情等的`示范。多種媒體的運用使教學變得生動、形象、活潑，感染力強，容易激發(fā)學生興趣，引起有意注意，加深印象，幫忙學生持久記憶。充分利用現代化教學手段，能夠超越時間和空間的限制，使學生置身于以英語為母語的環(huán)境中，體驗英語的實際運用。
3、把英語學習從有限的課內時空擴展到無限的課外時空，成立小小英語角、學校布置英語走廊、讓學生制作英語畫刊，鼓勵學生參與期望英語風采大賽等各種形式的活動極大地提高了學生學英語的熱情，讓學生感受到英語無處不在、無時不學。
三、努力總結和發(fā)現問題，及時調整教學策略。
在實際教學過程中，教師應進取實踐，不斷探索，針對實際工作中出現的問題和學生身心特點，總結規(guī)律，認真思考，不斷摸索。尤其是在課堂教學中教師應具備良好的應變機制。對學生的成績和點滴提高適時地加以肯定。采用口頭表揚和精神獎勵的方式，如獎給小紅花、紅星、紙制獎牌、課文中的人物卡通圖片等。異常要注意對學習后進的學生所取得的提高及時給予表揚。
總之，有效教學在小學英語教學中的實施是為了提高教師的工作效益、強化過程評價和目標管理。為此我始終從教學的準備、教學的實施、教學的評價三方面入手，自始至終地關注學生的提高和發(fā)展、關注教學效益，關注教學中的可測性。同時教師還應具備一種反思的意識，不斷地調整自我的教學行為掌握相關的教學策略，以便于自我應對具體的情景做出相應的決策，獲取最大的教學效益。
四、存在問題。
醫(yī)生工作成績總結篇二
一、加強政治學習，堅定政治信念。
以理論、“三個代表”重要思想和“科學發(fā)展觀”為行動指南，認真學習抗震救災精神和載人航天精神，增強軍人核心價值觀的養(yǎng)成。認清形式、與時俱進，在思想上、行動上努力與黨中央保持高度一致，不斷加強政治理論學習，提高政治敏感性，堅持從自身做起，從嚴要求自己，從端正思想認識入手，正確處理學習和工作關系，積極參加組織各種政治活動，做到：不缺課、不早退、認真學、認真記、寫體會、談感受、說想法，不斷提高自身修養(yǎng)和政治理論水平，為做好臨床工作奠定了思想基礎。
二、遵守規(guī)章制度，強化作風紀律。
作為一名醫(yī)務工作者，本人平時注重強化作風紀律觀念，嚴于律己，能夠認真落實各項規(guī)章制度，以條令條例和規(guī)章制度為依據，用正規(guī)有序的工作環(huán)境來促進個人行為素質養(yǎng)成和捉高，堅持從小事做起、從我做起，持之以恒的把強制性的規(guī)定、被動式的服從轉變?yōu)樽杂X行為，堅決避免和克服工作中拖拉疲沓、浮躁松垮和差錯誤漏現象，做到工作之前有請示、完成工作有匯報，踏踏實實、一步一個腳印的提高自控能力，做到堅持原則，按規(guī)章制度辦事。
三、強化業(yè)務學習，增強服務意識醫(yī)學。
是門博大精深的科學，深知自己的不足，為此，我一方面加強理論學習，一方面從其他途徑了解和學習醫(yī)學知識，積極參加院內和院外組織的多種學術活動，不斷吸取醫(yī)學的新知識和新進展;在工作學習期間，積極參與科室的業(yè)務學習并討論發(fā)言，提出自己的見解;在科室主任、老師的指導下，積極參與外科病人的診治工作。在各種手術操作中，嚴格遵循醫(yī)療常規(guī)，認真仔細，從不違規(guī)操作。通過自己的努力學習和科主任及老師們悉心教導，我更加熟練掌握了外科常見病、多發(fā)病以及一些罕見病的診斷和治療，手術中應急處理和圍手術期的處理方案。參加了醫(yī)院組織的“三基”考試并順利過關，多次參加醫(yī)院組織的“心肺復蘇’’考核并取得成績。參加了腹腔鏡學術會議，拓寬了視野。參加了醫(yī)院組織的到陸軍總醫(yī)院急診科為期1個月的短期培訓，收獲頗豐，熟悉了急診科的工作流程、人員配置以及各類急性病的搶救拮施和流程，認識并熟練操作了新的急診設備。通過不斷學習，我健全了自己理論水平，完善了自己的知識結構，豐富了自己的臨床經驗，增強了自己的服務意識。
四、崇尚新技術，發(fā)展新業(yè)務。
在外科周主任的領導下，積極嘗試新的腹腔鏡技術，三孔法腹腔鏡下膽囊切除術、腹腔鏡保膽取石術、腹腔鏡下膽總管探查術等等，提高了手術質量，縮短了手術時間和病人的住院時間?！敖馃o足赤，人無完人’’。當然，我在工作和學習中還有一些不足之處，須在今后的工作中向各位領導、老師和同事們學習，注重細節(jié)，加以改正和提高，告別對于自己的驕傲自滿一面，在工作和學習中要堅決改正，爭取在以后的工作和學習中取得更優(yōu)異的成績。
醫(yī)生工作成績總結篇三
這學年來，本人在教育教學工作中，始終堅持的教育方針，面向全部學生，教書育人，為人師表，確立以學生為主體，以培養(yǎng)學生主動發(fā)展為中心的教學思想，重視學生的個性發(fā)展，重視激起學生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作責任心強，服從領導的分工，積極做好本職工作，認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，廣泛獲得各種知識，構成比較完全的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學精神，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平，并順利完成教育教學任務。
認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育情勢不允許我們在課堂上重復講書，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應教育的發(fā)展。所以我不但重視集體的政治理論學習，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認真學習仔細體會新情勢下怎樣做一位好教師。
要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準備：備好課。
2、認真研究教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每一個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能應用自若，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
3、了解學生原本的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。
4、斟酌教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
5、課堂上的情況。組織好課堂教學，關注全部學生，注意信息反饋，調動學生的成心注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激起學生的情感，使他們產生愉悅的心情，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了之前重復的毛病，課堂發(fā)問面向全部學生，注意引發(fā)學生學數學的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。
6、要提高教學質量，還要做好課后輔導工作，小學生愛動、好玩，缺少自控能力，常在學習上不能按時完成作業(yè)，有的學生抄襲作業(yè)，針對這類問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指點中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，特別在落后生的轉化上，對落后生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到他人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深入的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。
7、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。
8、熱愛學生，同等的對待每個學生，讓他們都感遭到老師的關心，良好的師生關系增進了學生的學習。
我酷愛自己的事業(yè)，從不由于個人的私事耽誤工作的時間。并積極應用有效的工作時間做好自己份內的工作。在工作上，我嚴格要求自己，工作實干，并能完成學校給予的各項任務，為提高本身的素質，我不但積極參加各項培訓，到各地聽課學習，平時，常常查閱有關教學資料。同時常常在課外與學生聯(lián)系，時時關心他們，固然在教學工作中存在著一些不足的地方，須在以落后一步的努力。
總而言之，現在社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開辟前進，為美好的明天作出自己奉獻。
醫(yī)生工作成績總結篇四
本學期，我擔任七（8）班班主任工作，經過近一年的工作，學生們相互熟悉，也能按照班主任的工作思路及要求去做，基本上養(yǎng)成了團結友愛、互幫互助的好精神，基本能夠保持感恩親情，立志勤奮、好好學習的好狀態(tài)。學習目標明確，部分學生養(yǎng)成了好習慣，不斷提升自己。現將班級工作總結如下：
1.加強“養(yǎng)成教育”。組織學生共同制定了“班級制度”，從“安全、文明禮儀、考勤、學習、衛(wèi)生、集會、財務保管”等方面作了明確規(guī)定，并嚴格執(zhí)行，引導大部分學生養(yǎng)成遵規(guī)守紀的習慣，并落到實處。
2.培養(yǎng)學生在學習中的競爭意識，形成“你追我趕”的比學、敢學的好風氣。學期初，獎勵各類考試及評比中的優(yōu)秀學生以及最有進步的學生，調動學生們互不服氣的意識，使優(yōu)秀學生相互學習，中等學生圍繞優(yōu)秀學生，較差生圍繞中等生，形成“優(yōu)比優(yōu)、優(yōu)帶中、中幫差”的學習氛圍。作為班主任，我充分利用課余時間，及時了解學生的學習情況，進行輔導和督促。
3.抓好班級常規(guī)管理。對于班集體，我一直要求學生要有強烈的集體意識，把自己的個人行為放到班級中來，時時刻刻都要注意自己的一舉一動代表的是整個班集體的形象。所以，在常規(guī)管理上，應該常抓不懈。小事做起，建立更加良好的行為習慣和心理習慣。要求學生力爭做到不遲到、不早退、不曠課，積極參加衛(wèi)生勞動，為班爭光。養(yǎng)成良好的生活習慣，保持自己座位周圍環(huán)境的整潔衛(wèi)生，也保持個人的衛(wèi)生和服飾整潔。本學期每月都能獲得流動紅旗。
4.融洽師生關系。經過一學期的接觸交往，我和這個班的學生已經非常有感情了，我相信我真誠的愛和關心，他們是應該能夠體會到的。另外，還要加強和家長的聯(lián)系，爭取家長的配合，更好地培養(yǎng)學生的行為習慣。
5.建立合作學習互助小組。根據學校的要求我班建立了8個學習合作小組，自建立后，學生學習積極性提高，尤其是班級的后進生也有了積極性，課堂的氣氛活躍。
6.積極配合學校各項工作，開展有益的活動。結合學校的有關規(guī)定，在日常的學習生活中，積極完成學校布置的各項工作，做好每周升旗家長到位，課間跑操訓練等工作。在學校組織的跑操展示、校運會、紅歌比賽、文藝評比等活動中，我班均取得很好的成績。通過開展這些活動豐富學生的生活，鍛煉了學生的才能，更增強了班級的凝聚力，每一個學生都為班級而自豪。
總之，本學期進一步培養(yǎng)了學生良好的學習習慣，順利完成了初一各科的學習任務，大膽放手讓學生自己干了力所能及的事，并做好組織引導工作，最大限度的營造了一個積極進取、勤奮的班集體。
醫(yī)生工作成績總結篇五
2011年在緊張和忙碌中過去了,回首過去的一年，內心不禁感慨萬千，這一年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。在這辭舊迎新之際，我們采購部門將深刻地對本部門一年來的工作及得失作出細致的總結，同時祈愿我們公司明年會更好。
一、個人理念方面。
在即將過去的一年中，本人在該部門慢慢摸索，從一個毫無管理理念的個人逐步成長為一位初入門檻的管理者。在此與大家分享一個大家都能用到的思想理念就是：‘復雜的事情簡單做，簡單的事情重復做’意思很明確針對自己的事情必須有一套良好的方案，將自己的事情程序化從而使自己的事情便得簡單，然后重復的做這些事情你就成功了。
二、毛坯到料情況。
毛坯的到貨在今年對于我們工廠來說是一個很嚴重的問題，我們采購部門要嚴重反思?？偨Y過去一年所得：桌面衛(wèi)生混亂猶如思緒混亂，沒有把簡單的事情做好難以得到成功(養(yǎng)成良好的習慣)。關于輔料方面沒有良好的跟蹤方案，辦事往往貪方便想將事情推給其他人從而使自己對訂單不甚熟悉。當在總體方面對于自己從年初到現在的工作還是有所進步的，但完全不夠。
三、展望明年的工作。
(1)公開透明的按采購制度程序辦事。在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中都主動接受審計及其他部門監(jiān)督。
(2)逐步加強對材料價格信息的管理。每一次材料價格記入大腦，資料輸入電腦保存，建立采供部材料，以備隨時查閱、對比。
(3)圍繞控制成本、采購性價比最優(yōu)的產品等方面開展工作。采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，向身邊以及外界學習溝通技巧和談判策略。
在2012年的工作中，我部門仍會虛心向其它部門學習工作和管理經驗，借鑒好的工作方法，努力學習業(yè)務理論知識，不斷提高自身的業(yè)務素質和管理水平。要進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。
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醫(yī)生工作成績總結篇六
在黨的衛(wèi)生工作方針領導下，在縣衛(wèi)生局，鎮(zhèn)衛(wèi)生院的親密領導下，2---年全面，高效，圓滿的完成了上級下達的各項任務，切實履行了一個終于衛(wèi)生事業(yè)的醫(yī)務工作者應盡的義務與應當做的工作。深入踐行黨的衛(wèi)生方針與路線，切實彰顯了一個基層鄉(xiāng)村醫(yī)生務實，勤懇，踏實的優(yōu)良作風。秉承‘敬人樂業(yè)，拼搏奉獻’的工作精神，遵守‘用心服務，感動顧客’的·服務理念，立足于超前的服務意識，贏得了老百姓的高度信賴，樹立了良好的口碑。
一預防工作方面。
全年共為200余人次適齡人群接種乙肝疫苗，脊髓灰質炎疫苗，麻疹疫苗及強化免疫，hib流感疫苗等預防接種工作。全面完成上級交與的各項工作任務，認真履行一次性醫(yī)療廢物的歸類管理。
二日常門診工作方面。
嚴格按照縣衛(wèi)生局，鎮(zhèn)衛(wèi)生院的工作要求，抓好‘預防為主’這條重要主線，堅持開展預防為主的工作方針，再輔以門診治療工作，嚴格，準確不漏的記錄門診逐日登記冊，準確及時上報和登記發(fā)現的傳染病，把健康教育工作融入到日常的門診工作中，使廣大老百姓易于接受這種言傳身教的模式，讓更多的老百姓掌握與健康生活相關的知識。辦理健康教育宣傳欄12期，并及時更新內容。全年逐級轉診100余次，全年門診總量3000余次。積極參與各級各界會議，會議記錄料理清晰，認真填寫各種表，卡，冊，做到工作有記錄，門診有信息，大事有報告，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)一體化建議進綿薄之力。
三新農合11工作方面。
積極宣傳，正確引導村民踴躍參與新型農村合作醫(yī)療制度，使廣大村民更深入，更深刻，更延續(xù)的參與這一惠民，益民，濟民，宏民的良好政策當中。作為基層的鄉(xiāng)村醫(yī)生任重道遠，我將繼續(xù)忠于職守，兢兢業(yè)業(yè)，腳踏實地的實干精神，完成下一年的醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)，為把老百姓的切身利益維護的更全面而不懈奮斗。
2---年，著“鞏固優(yōu)勢，穩(wěn)步發(fā)展”的原則，做了能上能下幾點工作：
1、兼顧新廈、主樓，全院一盤棋，尤其在新廈抓操作規(guī)范，實現輸液反應“零”突破;抓查對制度，全年查堵藥品質量漏洞12例、一次性物品質量漏洞29例。
2、配合股份制管理模式，抓護理質量和優(yōu)秀服務，合理使用護工，保證患者基礎護理到位率;強調病區(qū)環(huán)境管理，徹底杜絕了針灸科環(huán)境臟、亂、差，尿墊至處晾曬的問題。
3、從業(yè)務技能、管理理論等方面強化新廈年輕護士長的培訓，使她們盡快成熟，成為管理骨干。今年通過考核評議，5名副護士長轉正、3名被提升為病區(qū)副護士長。
4、加大對外宣傳力度，今年主持策劃了“5.12護士節(jié)“大型慶典活動，得到市級領導及護理界專家同行的贊譽;積極開拓杏苑報、每日新報、天津日報、天津電臺、電視臺等多種媒體的宣傳空間，通過健康教育、事跡報告會、作品展示會等形式表現護士的辛勤工作和愛心奉獻。
5、注重在職職工繼續(xù)教育，舉辦院級講座普及面達90%以上;開辦新分配職工、新調入職工中醫(yī)基礎知識培訓班;完成護理人員年度理論及操作考核，合格率達97.9%。抓護士素質教育方面開展“尊重生命、關愛患者“教育，倡導多項捐贈活動，向血液科、心外科等患者獻愛心。
6、迎接市衛(wèi)生局組織的年度質控大檢查，我院護理各項工作成績達標，總分96.7，名列全市榜首。
7、個人在自我建設方面：今年榮獲“-市市級優(yōu)秀護理工作者“稱號;通過-考察學習，帶回來一些先進的管理經驗，并積極總結臨床經驗，本年度完成成國家級論文3篇、會議論文2篇及綜述1篇。
醫(yī)生工作成績總結篇七
臨近期末，本學期的班主任管理工作即將告一段落，我是4月份承擔20xx級（16）班班主任管理工作的，在這三個月班主任管理工作過程中，雖然遇到了很多實際困難，但我卻在這個過程中學到了遇到困難想辦法解決困難，在處理中職學生矛盾和班主任工作能力方面我欠缺的太多，還需要加強學習總結經驗和教訓。
現將幾個月來的班主任工作總結如下：
調整班干人選及班干團干隊伍建設。強調班干部首先要有吃苦耐勞、任勞任怨、為集體奉獻的精神，要能以身作則、顧全大局的品質，明確班干部責任，定期召開班委會進行，制定階段性工作計劃等。鼓勵學生干部積極參與學生會和團委工作。
針對班級的實際情況，制定了班級《考勤制度》和《衛(wèi)生管理制度》。將遲到、早退、曠課及升旗儀式等折合分數，計入學期總評，及時與扣分突出學生的家長聯(lián)系；使班級保持較高出勤率。
每周堅持召開一次主題班會課，根據學校要求，有計劃地、及時地對學生開展“榜樣就在我身邊”、加強學生春季安全教育管理工作、感恩教育、“誠實守信”及考風考紀與題教育等活動。
為了豐富學生業(yè)余生活，從班費中支出一部分費用，用于購買學生業(yè)余開展體育活動用的體育器材，包括乒乓球拍、籃球、羽毛球、啞鈴、單杠等。組織班級內的跳繩比賽，春游登山等活動。學生感受到了溫暖的班級氣氛，豐富的課余生活，保障了教學的有序進行。
預防可能出現的重大安全事故，本學期我們班學生出現過夜不歸宿、逃課等情況。針對出現的問題，我都及時處理，并在處理問題中不斷完善和學習班主任工作經驗。出現違紀事件后，及時報告學校領導和學生家長，協(xié)調處理好問題。本學期通過請教其他班主任，我初步建立了自己的一套管理學生的方法，那就是：嚴抓行為習慣、關心學生身心，幫助困難學生、預防處理事故、學習請教經驗、溝通聯(lián)系家長。
總之，我相信，學生必能在學校學到一技之長，學會做人處世，未來一定會有好的前途與光明未來。同時，在學校也教會同學們怎樣學習，鍛煉了他們的自學能力，這樣對他們將來走上社會有很大的幫助。
在班級管理中我遇到了很多問題，也都是在解決問題的過程中不斷學習，缺乏班主任經驗的我需要自己學習的東西還有很多。
醫(yī)生工作成績總結篇八
不知不覺中，充滿希望的20_年就伴隨著新年的伊始即將的臨近，_年就快結束.回首_，給我最多的是喜悅與收獲。
我作為二車間粗洗班配液間的一名普通工人.在這一年的工作中，我先后做過洗大瓶、洗小瓶、配液等工作。但更多的時間還是在配液間工作。
在這一年的工作中，讓我學到了很多知識。讓我熟悉了配液間的工作性質，操作規(guī)程以及操作知識。在同事(更應該稱為師傅)耐心教導下，使我喜歡上了配液間的工作，也讓我熟悉了配液間的基本工作。在班組中，有班長的關心支持和同事的關懷讓我倍感工作的快樂，讓我總是以飽滿的熱情投入到每一天的工作中。在未來的時間里，我將努力學習，使自已能夠熟練地掌握工作技能，提高自身的工作能力。在與同事的相處中，我將做到有求必應，做自已力所能及的事。
_，讓我倍感我們粗洗間是一個大家庭，雖然大家的年齡與輩份不同，但讓我感受到了家庭般的溫暖與和諧.當有人受傷和需要幫助時，大家所表現出來的那種關懷和熱情讓我感動.
_即將結束，展望20_，我們廠會更加興旺，同事彼此之間更加包容關愛.我為有這樣一個好廠感到自豪，更期望我們廠的明天更美好!
醫(yī)生工作成績總結篇九
自己從2___年起開始從事銷售工作，三年來在廠經營工作領導的帶領和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止年月日，年完成銷售額元，完成全年銷售任務的%，貨款回籠率為%，銷售單價比去年下降了%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了%和%?，F將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;、努力完成銷售管理方法中的各項要求;、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù);、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己頻繁同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。
二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。比如：、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產，廠內堆積硅石估計約噸、重晶石噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后，約剩噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關重大，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手，搜集相關投標企業(yè)的詳細情況及產品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質審定、商務答辯和技術答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產的yhws-/型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求。
確定可代理的產品品種。
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。
依據廠總體安排代理產品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產品，如kv避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產品售后服務存在問題;二是kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產品用量大，但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。
五、電氣產品市場分析。
陜北區(qū)域大、但電網建設相對落后，隨著電網改造的深入，生產廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農電系統(tǒng)，經過幾年的農網改造建設，由于資金不到位僅完成改任務造的%，故區(qū)域市場潛力巨大?，F就陜北區(qū)域的市場分析如下：
(一)、市場需求分析。
陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數縣局隸屬省農電系統(tǒng)，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送，榆林供電局歸省農電局管理，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標，其采購模式為由該局推薦生產廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據現在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網改造取決于省農電局撥款，原由在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款，依該局現狀現已無力歸還貸款利息，據該局內部有關人員分析，榆林地區(qū)的電網改造有可能停止。
(二)、競爭對手及價格分析。
這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，yhws-/型避雷器銷售價格僅為元/支、prw-/銷售價格為元/支，此類企業(yè)基本占領了代銷領域。
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作辦法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)、依據年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
(二)、針對榆林地區(qū)縣局無權力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。
(三)、對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農網改造暫停基本無用量，年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。
(四)、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能、用途，以利代理產品迅速走入市場并形成銷售。
(五)、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
(六)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。
七、對銷售管理方法的幾點建議。
(一)、年銷售管理方法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務員考核后按方法如數兌現。
(二)、年應在廠、業(yè)務員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理方法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。
(三)、年應在情況允許的前提下對業(yè)務員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式，業(yè)務員可每周到廠-天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到廠，以便讓業(yè)務員有充足的時間進行銷售策劃。
(四)、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，年領導應認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情。
醫(yī)生工作成績總結篇十
一轉眼就過去了，在這短短的一年里我體會到很多，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內心體會到勞動的快樂和光榮。本人姓名_x，年齡22，籍貫河北省_市_縣，社會實踐職業(yè)：銷售員。由于經濟原因我家在_年在本村開了一家商店。由于我校放假較早，我本打算參加一些有關自己專業(yè)的社會實踐，可看到父母忙碌的身影，我心想春節(jié)快到了，那時豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔一些，自己做起了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M貨。由于的原因，我不經常在家，對商品的價格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓。幾天后，對商品的價格已有所了解。但是通過幾天的實踐我發(fā)現我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我爸在時銷售量就高，而我則不行通過實踐我總結出幾點：第一，服務態(tài)度至關重要。做為一個服務行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
第二，創(chuàng)新注入新活力。創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經商同樣需要創(chuàng)新。根據不同層次的消費者提供不同的商品。去年過年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的?，F在生活水平提高了，消費水平也會提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。父親確實有經商頭腦。
第三，誠信是成功的根本。今年我家的對聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠信為本。成信對于經商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。我認為我父親就是這樣一個人，他為人穩(wěn)重，待認真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認為這是開店成功最重要的一點。
第四，付出才有收獲。雖然我家的生意還不錯，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點種起床，十一點才休息，冬天父親每天五點起床，開著三馬車去30里外的縣城進貨，無論寒風刺骨，還是風雪嚴寒，依舊如故，這是為了什么呢?我知道，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個上大學嗎!我在家?guī)滋炀透械胶芾郏改赣H幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，僅次一項就會很辛苦了，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中有一種說不出的滋味。我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢!
我只有拿優(yōu)異的成績來回報我的父母，這樣我才能問心無愧。通過一年的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業(yè)技能，將來回報父母，回報一切關心我的人。
醫(yī)生工作成績總結篇十一
臨近期末，本學期的班主任管理工作即將告一段落，我是4月份承擔級（16）班班主任管理工作的，在這三個月班主任管理工作過程中，雖然遇到了很多實際困難，但我卻在這個過程中學到了遇到困難想辦法解決困難，在處理中職學生矛盾和班主任工作能力方面我欠缺的太多，還需要加強學習總結經驗和教訓。
調整班干人選及班干團干隊伍建設。強調班干部首先要有吃苦耐勞、任勞任怨、為集體奉獻的精神，要能以身作則、顧全大局的品質，明確班干部責任，定期召開班委會進行，制定階段性工作計劃等。鼓勵學生干部積極參與學生會和團委工作。
針對班級的實際情況，制定了班級《考勤制度》和《衛(wèi)生管理制度》。將遲到、早退、曠課及升旗儀式等折合分數，計入學期總評，及時與扣分突出學生的家長聯(lián)系；使班級保持較高出勤率。
每周堅持召開一次主題班會課，根據學校要求，有計劃地、及時地對學生開展“榜樣就在我身邊”、加強學生春季安全教育管理工作、感恩教育、“誠實守信”及考風考紀與題教育等活動。
為了豐富學生業(yè)余生活，從班費中支出一部分費用，用于購買學生業(yè)余開展體育活動用的體育器材，包括乒乓球拍、籃球、羽毛球、啞鈴、單杠等。組織班級內的跳繩比賽，春游登山等活動。學生感受到了溫暖的班級氣氛，豐富的課余生活，保障了教學的有序進行。
預防可能出現的重大安全事故，本學期我們班學生出現過夜不歸宿、逃課等情況。針對出現的問題，我都及時處理，并在處理問題中不斷完善和學習班主任工作經驗。出現違紀事件后，及時報告學校領導和學生家長，協(xié)調處理好問題。本學期通過請教其他班主任，我初步建立了自己的一套管理學生的方法，那就是：嚴抓行為習慣、關心學生身心，幫助困難學生、預防處理事故、學習請教經驗、溝通聯(lián)系家長。
總之，我相信，學生必能在學校學到一技之長，學會做人處世，未來一定會有好的`前途與光明未來。同時，在學校也教會同學們怎樣學習，鍛煉了他們的自學能力，這樣對他們將來走上社會有很大的幫助。
在班級管理中我遇到了很多問題，也都是在解決問題的過程中不斷學習，缺乏班主任經驗的我需要自己學習的東西還有很多。
醫(yī)生工作成績總結篇十二
時光荏苒，白駒過隙，一段時間的工作已經結束了，這段時間以來的工作，收獲了不少成績，將過去的成績匯集成一份工作總結吧。那么要如何寫呢？下面小編帶來的教師工作成績總結個人大全，希望大家喜歡！
作為20__年特崗教師隊伍中的一分子，我很榮幸的成為__縣特崗教師中的一員。轉眼間三年特崗服務期已經滿了，在__小學的1000多個日子里，我感受到了來自我校每一位領導和老師給予我的信任、關心、支持和幫助，我也在這個優(yōu)秀的大家庭中慢慢成長，為了更好地做好今后的工作，總結經驗、吸取教訓，本人從德、能、勤、績等方面做工作小結如下：
一、政治思想方面：
三年來，本人能積極參加政治學習，關心國家大事，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，遵守勞動紀律，本人熱愛黨，熱愛人民，堅持黨的教育方針，忠誠于黨的教育事業(yè)。踏上工作崗位后，我認真學習了《教師法》、《未成年人保護法》、《義務教育法》等，思想端正，作風正派，服從上級、領導的工作安排，認真努力完成學校安排的每一項任務和工作。積極參加各種會議，辦事認真負責。熱愛教育事業(yè)，把自己的精力、能力全部用于學校的教學過程中，并能自覺遵守職業(yè)道德，在學生中樹立了良好的教師形象。并且主動向經驗豐富的老教師虛心請教，與新同事互相交流和學習，共同提高教學水平，顧全大局，團結協(xié)作，順利完成了各項任務。對我這個剛從事教學工作的新手來說，學校領導和同事都給了我非常大的幫助，我也在聽課評課中積極提高自己，反思自己的教學方式方法。三年來在學校領導的關心下，我的思想覺悟提高到了更高的層次，能力也得到了很大的鍛煉。今后，我會更加努力，努力爭取使自己早日成為一名優(yōu)秀的人民教師。
二、師德培養(yǎng)方面。
參加教育工作以來，我始終把“師德”放在一個極其重要的位置上，因為這是作為一名教師的立身之本。“學高為師，身正為范”，從踏上講臺的第一天起，我就時刻嚴格要求自己，力爭做一個有著崇高師德的人，努力給學生一個好的示范，樹立一個好的榜樣，希望我所教育過的的學生都是思想合格的學生因為他們終有一天會離開校園，踏入社會，但是只要他們在學校里學會了怎么做人、做事，將來無論他們走到那里，從事何種職業(yè)，都是一個個品行優(yōu)良的人，所謂“十年樹木，百年樹人”，這是我教育的目標所在，把思想教育放在首位，因為我覺得做人是學習的前提，應當先學好做人再談學習。所謂活到老，學到老。只有不斷的學習，才能不斷的提高自己的水平。今后我將繼續(xù)加強師德方面的修養(yǎng)，力爭在這一方面有更大的提高。
三、業(yè)務知識和工作能力方面。
__至20__年，我先后擔任了初中__屆2、3班和__屆3、4班的物理教學工作。在教學工作中我努力要求自己先去理解課本、把握重點，并且了解和分析學生，同時，采用多種教學手段，把新課改的要求體現到課堂教學中去，提高學生分析問題和解決問題能力，培養(yǎng)學生學習的興趣，開闊學生的視野，幫助學生拓展思路，對基礎知識能靈活運用，從而使同學們分析、解決問題的能力不斷提高。課余時間，我還與同事們一起探討各種新的課堂技巧，設計制作適合我校實際情況的課堂教學教具，用于課堂教學，加強學生對陌生知識的理解和掌握。
四、工作態(tài)度勤奮敬業(yè)方面：
三年來，我從未無故遲到缺課，總是兢兢業(yè)業(yè)面對每一件教學工作，認認真真上好每一節(jié)課。精神飽滿的面對每一天的工作。要給學生一滴水，老師必需先要有一桶水，甚至老師必須是自來水。尤其是在當今知識更新非常迅速的年代，我深刻的知道：今天的學習就是為了明天的工作，教師只有提高自身的素質就才能更好地干好教育工作。教到老，學到老，才會始終站在教育領域的最前沿。在教學中，虛心請教其他有著豐富經驗的老師，在教學上，有疑必問。在各個章節(jié)的學習上都積極征求其他老師的意見，虛心學習他們的方法和經驗，同時，多聽其他老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優(yōu)點，克服自己的不足。我還積極參加學校和區(qū)上組織的課堂展示活動，或者邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進工作。從大學畢業(yè)到今天，我一直沒有停止閱讀的習慣，不斷的充實自己，向學生展示一個豐富的自我。
五、工作業(yè)績方面：
剛參加教學工作的時候由于教學經驗不足，很難帶動學生的學習積極性，后來在學校領導和各位同事的幫助下，我努力提高自己的教學水平，積極聽優(yōu)秀老師的課，找到自己的差距和不足，不斷學習改正，后來我?guī)У陌嗉壍某煽円灿辛孙@著提高，我所帶的科目成為學生喜歡的課程之一，我也成為比較受學生歡迎的老師之一。特別是在我校實行課改之后，物理課堂有了巨大的改變，讓學生在物理課上也能自由的發(fā)揮，當我用生動有趣的故事和實驗帶領他們學習新的知識的時候，同學們都津津有味，認真領會，聚精會神，讓課堂更加豐富多彩。
一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是艱辛和汗水，而我收獲的卻是那一份充實的，真摯的情感。我用我的真心、耐心和細心去教悔我的學生，我無愧于心，我無愧于我的事業(yè)。
三年的教師生活，為我今后的教育生涯打下了良好的基礎，步入新世紀，社會對教師的綜合素質要求變得更高更嚴，在今后的教育教學工作中，我將更加嚴格的要求自己，繼續(xù)加倍努力，從實際工作中提高自己的教育教學水平和工作能力，爭取為__縣的教育事業(yè)作出更大的成績。
我是20__年特殊崗位計劃中的一員，于20__年8月通過特崗教師考試，分配到倘甸竹園逸夫完小工作。在三年的服務期中，我先后擔任。三年來，本人在工作中兢兢業(yè)業(yè)，認真以“”重要思想為指導，愛崗敬業(yè)，認真學習貫徹落實，嚴格遵守《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》要求，落實教育局和學校工作部署，以重實際，抓實事，求實效為教學工作的基本原則，以培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，以新課程改革為契機，深化課堂教學改革，認真落實課程計劃，落實教學常規(guī)，落實教學改革措施，大力推進素質教育，使所任班級教學質量有了大面積提高?，F就將三年以來工作情況總結如下：
一、在德方面。
三年來，本人幾級參加政治學習，關心國家大事，擁護中國共產黨的領導堅持四項基本原則，熱愛黨、熱愛人民、熱愛教育事業(yè)，有奉獻精神，能夠服從學校工作安排，按時完成各項工作任務，遵守學校規(guī)章制度，團結、協(xié)作。在本班、本校學生中從未從事有償家教或強迫學生家長給學生請家教，索要學生家長錢物。關心、愛護學生，遵守師德規(guī)范“十要十不準”“十五不許”“十嚴禁”，無體罰與變相體罰現象?？鬃佑性疲喝诵斜赜形?guī)?，特別是想我這樣的新教師，學校領導和老教師對我又很大的幫助，我也在聽課和學習的過程中，思想覺悟得到了提高，教育教學能力也得到了很到的提升。今后，我會更加努力，向一名優(yōu)秀教師邁進，力爭早日成為一名優(yōu)秀的人民教師。
二、在能方面。
具備從事教學工作的基本技能，語言規(guī)范，書寫規(guī)范，基本工扎實，能勝任教學工作。具有基本的教育科研能力，積極參與各項研討活動，能夠起一定的作用，積極參加教研組培訓活動，不斷學習、不斷反思，提高自己的業(yè)務水平。在三年的教育教學工作中，我也積累了一些教學工作經驗，對日后的工作也有很大的幫助。在教學中，我深入了解剖析教材，和老教師相互探討，共同研究科學有效的教學方法，幫助學生開拓思維，提高他們的學習能力和思維能力。
三、在勤方面。
三年以來，我兢兢業(yè)業(yè)，按時上下課，從未無故缺席，努力搞好自己的教育教學工作，并認真完成學校以及上級領導所交的任務，積極參與校本培訓。
四、在績方面。
在平時的教學過程中，注重學生良好品德的養(yǎng)成教育，能協(xié)助班主任開展各項工作，能積極引導學生提高學習興趣。
20__年擔任四年級語文、科學、思想品德教學工作，成績分別在全鎮(zhèn)三、四、一名;20__年擔任三年級科學、數學教學工作，成績名列全鄉(xiāng)第三、第七;20__年擔任一年級兩個班的數學教學，也取得了優(yōu)秀的教學成績。
我一定要揚長避短，爭取更大的成績。
在此，我深深的感受到了作為一名教師的無上榮譽和責任，我愿意把我的一身奉獻在教師這個崗位上，自愿留在本地，繼續(xù)為基礎教育的教育事業(yè)添磚加瓦。
自上崗的第一天起，在校園領導的關心、同事的支持與幫忙以及本人的努力下，我從德，能，勤，績方面嚴格要求自己，力求力爭成為一名出色的教師。
一、在德方面。
作為年輕黨員教師，本人能心參加思想政治學習，關心國家大事，教育目的明確，工作認真負責，關心愛護學生，具有奉獻精神。為人師表，能夠服從校園工作安排，按時完成各項工作任務，遵守校園規(guī)章制度。在本班、本校學生中從未從事有償家教或強迫學生家長給學生請家教，索要學生家長錢物。
二、在能方面。
具備從事教學工作的基本技能，語言，書寫規(guī)范，基本工扎實，能勝任教學工作。具有基本的教育科研潛力，積極參與各項研討活動。積極參加教研組組織活動，善待每次公開課，不斷學習、不斷反思，提高自己的業(yè)務水平。積極主動聽教齡豐富教師的課，完善自己的教學方法。
三、在勤方面。
上課期間，從不無故缺席，請假。無遲到、早退現象。在每一天的上班簽到，都力求最早。積極準時參與校園教師列會。作為任課教師，認真研讀教材，超多搜集課外資料，積極備好每一堂課。課后，仔細批改作業(yè)，并及時把作業(yè)狀況告訴學生，查漏補缺。通過反復測試和對學生平時表現的觀察，將學生分為a、b和c組。針對學生的不同學習狀況，因材施教。采用激勵機制，注重學法指導，典型事例，個別輔導，適時激勵，跟蹤對等方法，成功地激發(fā)和持續(xù)了學生學習英語的熱情。
四、在績方面。
作為班主任，通過各種途徑，摸清學生的基本狀況。隨時不忘對他們進行思想教育。及時疏導學生的心理問題，化解學生的消極心理。嚴格要求學生，培養(yǎng)他們養(yǎng)成良好的學習，生活習慣。在生活上，細微照顧，問寒問暖?？傊?，無論在生活，學習，為人處世方面都力求做的完美。
這些日子的教學，有風有雨有陽光，有汗有淚有歡笑，隨著校園的不斷進步和成長，我也在進步和成長著，我慶幸置身于了這樣的工作環(huán)境。我將以此為契機，不斷提高和完善自己，不斷進步，不斷充電，力爭成為一名出色的教師。同時我祝福每個孩子都能夠長大成材，祝愿____×校園的明天越來越好！
作為20__年特崗教師隊伍中的一員,我很榮幸地在__中學開始了自己人生目標的新起點，從跨入教師隊伍行列的那一刻起，我不斷學習教師職業(yè)道德修養(yǎng)、中小學班主任工作、中學教師教學工作常規(guī)等多方面的專業(yè)知識。通過三年的實踐，我將理論聯(lián)系實際,逐漸對教師這個職業(yè)有了更深入的認識。身為教師，應該注意對自身的素質培養(yǎng)，不斷學習，不斷更新知識系統(tǒng)，不斷完善自己的思想！學習終生！認真對待學生！對待學生，無論怎樣認真都不為過，這是一種態(tài)度，一種精神，一種責任！轉眼已經三年過去了，自己從一個稚嫩的教師到現在能很好的把握、上好一堂課，下面具體總結一下我的具體表現：
一、在德方面。
比較有奉獻精神，能夠服從學校工作安排，按時完成各項工作任務，遵守學校規(guī)章制度，團結、協(xié)作。關心、愛護學生，遵守師德規(guī)范“十要十不準”“十五不許”“十嚴禁”，無體罰與變相體罰現象。
二、在能方面。
具備從事教學工作的基本技能，語言規(guī)范，基本工扎實，能勝任教學工作。具有基本的教育科研能力，積極參與各項研討活動，能夠起一定的作用，積極參加教研組培訓活動，不斷學習、不斷反思，提高自己的業(yè)務水平。
三、在勤方面。
無遲到、早退現象。積極參與校本培訓。
四、在績方面。
本人自來到學校起，一直到現在擔任著管理學生的工作。期間還擔任過學生會輔導員，也取得了一些成效。同時還擔任班主任工作和音體美教研組長。在平時的教學過程中，自己注重學生良好品德的養(yǎng)成教育，積極開展班主任各項工作教研活動，能積極引導學生提高學習興趣。對學生認真負責，盡到一名教師該盡的責任和義務。
雖然三年合同已滿，但自己還是要嚴格的要求自己，努力的完善自己，繼續(xù)向老教師請教，學習更多的教學經驗，努力的向一名優(yōu)秀教師的方向發(fā)展，早日成為一名優(yōu)秀的教師。
我很感謝國家的“特崗計劃”，因為這樣才有了特崗教師，而我才會有機會成為其中一員?；叵肫鹑昵?，我還是一名剛剛踏出學校大門的畢業(yè)生，當時蒼梧縣制訂的“特崗計劃”要招聘300特崗教師，這本與我無關的，但是這個計劃卻成了我新的人生起點，就這樣我熱忱地投向了教育行業(yè)。
時光流逝，轉瞬間三年的教師服務期將滿了，這三年的點點滴滴不由自主地涌上心頭，讓我記憶最常言的莫過于我教過的不同性格的學生。剛開始的時候，由于自己比較年輕，所以比較容易和學生經?；煸谝黄穑谄谥幸部梢远嗦犅爩W生的心聲，好像自己也是個孩子似的?？墒沁€是很多事情一開始處理起來都沒有經驗，不明白要做些什么事？怎么去做完成這些事？隨著時間慢慢的流淌，在理論與實踐相結合下，我逐漸地對教師這個職業(yè)有了更深的認識。同時也初步形成了屬于自己的一種教育方法。下面具體總結一下我的表現：
一、在師德方面。
我時時不敢忘記自己是一位人民教師，時刻堅持黨的教育方針，遵守國家的各種教育法律法規(guī)，并把“教書育人，為人師表”八個字駐留心中，并以實際行動來檢驗自己，要自己時刻遵守師德規(guī)范，關心愛護學生，期間無體罰和變相體罰學生的現象。
二、在能力方面。
虛心向其他的教師請教，并參與各種教育研討活動，積極參加教研組培訓活動，不斷學習，不斷反思，在工作中不斷充實和完善自己，提高自己的業(yè)務水平。
三、在工作方面。
本人三年來一直擔任高年級的班主任，我在做好各項教學工作的同時，更加著重于班主任的工作，認真制定班主任的工作計劃，認真履行班主任的職責，了解學生的各方面情況，組織管理好班集體，教育指導學生全面發(fā)展。在這三年里，班主任的工作雖然很艱難，但是我熱愛這份職業(yè)，我熱愛這份工作，不管這工作是那么的麻煩和心酸，我也覺得這是甜蜜的回憶。
四、在紀律方面。
本人嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，不遲到，不早退，有事主動請假，無曠教現象。處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質和能力，同時以身作則，做好學生的榜樣。
現在，雖然三年的任教服務期將滿，但是我依然不舍得離開這個行業(yè)，因為在這三年里，我已經將我的一切交給了這個行業(yè)，我熱愛這個行業(yè)，我喜歡這片土地上的學生。我愿意繼續(xù)留在這所學校任教，繼續(xù)教育這些渴望受到教育的學生，現在他們雖然不是最棒的，但是他們都很渴望優(yōu)秀，他們需要我們這樣的老師來教育他們學習，更重要的是教他們學會做人。曾有一位學生對我說的話，我扔記憶猶新，他說：“老師，有件事我想跟您說，現在我的學習成績不好，紀律又差，請老師您不要嫌棄我，其實我也不想那樣，我也喜歡學習，我也想做一名大家都喜歡的好學生。老師，請您幫幫我吧，在我不遵守紀律時，請您諒解我，同時請您嚴厲的教育我，在我走錯了路的時候及時為我指正前行的路；在我不認真學習時，請您提醒我，讓我在錯誤中能夠及時的改正。”聽了學生這么一說，我感動了，我答應了他，這也不僅是因為我的感動而答應他，更因為我愛這份工作，這也是我的責任，我有責任讓這些孩子們開開心心地去學習，健康快樂地成長。
時光匆匆，猶如白駒過隙，霎時間，已是花開三春，果結三秋。作為一名特崗教師，本人自任職三年以來，在學校領導的關心、同事的支持與幫助以及自己的努力下，結合學校的實際情況，順利進行并完成了信息技術與數學教育、教學工作?；仡欉@三年來，本人無論在思想方面、工作方面、教學方面都取得了顯著的進步?，F總結如下：
一、政治思想方面。
三年來，本人積極參加政治學習，擁護中國共產黨的領導，熱愛黨、熱愛人民、堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)，有奉獻精神。認真學習了《教師法》、《未成年保護法》、《義務教育法》等。服從學校工作安排，按時完成各項工作任務，遵守學校規(guī)章制度。關心、愛護學生，遵守師德規(guī)范“十要十不準”“十五不許”“十嚴禁”，無體罰與變相體罰現象。孔子有云：三人行必有我?guī)?，特別是像我這樣的新教師，學校領導和老教師都給了我很大的幫助，我也在聽課評課中提高自己，反思自己的教學方式方法。
二、工作方面：
在這三年的教學工作中，我一直擔任一個班的數學教學工作和四、五、六年級的信息技術教學工作。并擔任一個班的班主任和微機室管理工作。在教學工作中我兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇、認真踏實地做好自己的本職工作。
在教學中，我深入理解課本，結合本校學生的實際情況，采用多種教法結合，運用教學多媒體技術，把新課改的要求體現到教學中去。提高學生分析問題和解決問題的能力，培養(yǎng)學生學習興趣，積極開展各種活動，開闊視野，幫助學生拓展思路，把更多的時間留給學生操作，讓學生從行動上學習電腦技術，應用電腦技術來學習并提高其它學科成績。
時間就像箭矢一樣，猝然的流經過我們活著的每一天，雖然它來來去去都沒有一點痕跡，不過卻讓我們失去了太多珍貴的瞬間。如今已經是在崗位上度過的第三個冬天，而且一直都保持著特崗教師那份好的品格，始終像剛開始參加工作那樣火熱勤奮?，F在回想起來經歷的那些工作片段，讓我心中大為動容和感慨，在此我把三年來的工作進行總結：
1、品德觀念。
經歷了太多工作的磨礪之后，讓我越發(fā)認識到，把工作干的準確到位只是我的一個起點，因為授課和學習都是有界限的。我所要教給別人的東西是已經規(guī)定好的，它被分割成了無數個小階段，而我只是負責其中的一段，那么便使我可以教授的東西變得有限?？墒抢蠋煂W生的影響是深遠的，尤其是德行以及一些觀念會對學生造成終身影響，那么我便十分注重自身的這兩方面。
2、實際教學。
工作里面最簡單也最易犯錯的地方就是課堂了，從前我以為要講的知識那么簡單，就常常疏忽了細節(jié)的完整性，引起了一些小的問題。接著我就開始認真對待，不管是一節(jié)多么平常的課，我都全力把課堂內容給準備好，不讓自己在課上出一點紕漏，這樣才是對學生負責。另外我不止在備課上下了功夫，我還悉心的去摸索教法并擴充自己的知識庫，做一個多識的人。
3、重視實踐。
別看我一節(jié)課教的東西比較少，甚至幾句話就可以說明白，而且我也不喜歡把一些簡單的內容給長篇大論的來談。因為這樣不僅不利于理解，還有可能把學生的思路給帶歪了。于是我將一部分就開始安排學生做實踐和應用，把學到的東西給裝進腦袋里，成為自己的能力儲備。
醫(yī)生工作成績總結篇十三
光陰似箭，轉瞬之間20_年就要過去了，20_年是房地產市場注定不平凡的一年，而我也是在這不平凡的一年里進入這個不平凡的行業(yè)。轉眼之間我從事房地產行業(yè)已經將近三個月了，近三個月來在孫經理和張經理的正確領導下，和同事們的關心和幫助下，我已經從一個初出茅廬的大學實習生成長成為公司的一份子。個人的工作技能也有了明顯的提高，雖然我還沒有正式接過客戶，但應該說這三個月我付出了不少努力，同時也收獲了很多的東西，我自己感到成長了，也逐漸成熟了。我不敢說自己已經完全掌握了房地產的相關知識并能很好的運用，但我認為：前面的路，不管是一馬平川還是艱難險阻，只要頑強地走過去，就會獲得寶貴的經驗。也正因為如此，我在實踐中不斷摸索、總結、得出經驗，相信這些經驗，終將成為我一生寶貴的財富。
我是從十一月一號來到我們公司的，到現在已經將近三個月了。來到我們公司的第一天，張經理考慮到我對北環(huán)以北的這一片地形并不熟悉，就安排我線出去踏街，了解北環(huán)以北的路況和地形，并了解這一片的標志建筑，然后讓我畫出北環(huán)以北的地形圖。然后我就懷著忐忑不安的心情開始了第一天的工作，第一天我從長興路出發(fā)走到了北環(huán)路然后沿著北環(huán)路走到江山路最后回到我們售樓部。有了第一天的工作經驗，我忐忑不安的心情也逐漸消除了。在接下來接近兩個星期里我又走了三全路、豐慶路、國基路、索凌路、文化路和北環(huán)路。逐漸了解了北環(huán)以北這部分地區(qū)的路況和地形，踏街的這些天最大的感覺就是累，腳上磨出了四五個泡，每天下班回家后就躺床上睡。但當我最后拿著畫好的北環(huán)以北的地形圖時我感覺所有的付出都是值得的，有付出就有回報，只有親身得出的經驗才是最難忘的，從此以后這一帶的地形就深深的刻在了我的腦子里。
在出去踏街的間隔里我還學習了房地產基礎知識，通過學習這些知識使我對房地產行業(yè)有了一個基本的認識，了解了許多我以前不知道的東西。雖然我在學校學習的就是營銷專業(yè)，但具體到房地產銷售和在學校學習的銷售知識還是有很大不同的。通過房地產基礎知識的學習我了解了什么是房地產，房地產的形態(tài)，土地的使用年限，房屋面積的計算，綠化率，容積率等房地產知識，也了解了建筑物的類型，建筑物的構造等建筑方面的知識。這些知識很好的彌補了我的知識空缺，為我從事房地產行業(yè)打下了一個基礎。同時張經理為了能讓我更好的學習和吸收房地產知識，讓我每天提問十個問題，然后讓大家討論解答，這樣做使我更深刻的記住了這些知識，許多我看書不知道的東西在提問中得到的解答，通過提問問題我更深刻的了解了房地產行業(yè)。
在我對房地產行業(yè)有一定的了解后，張經理為了進一步的培訓我，開始讓我在同事的陪伴下出去進行市調，在這里我要特別感謝我的同事們，在大冷的天，冒著零下好幾度的氣溫陪我出去調盤，但你們卻沒有一句怨言，謝謝你們的照顧，有了你們的幫助我更好的學習了知識更快的融入了我們這個集體。在調盤過程中，我們先后去了創(chuàng)意5.0、金蘭灣、逸品蘭香、普羅旺世、華瑞。紫桂苑、田園新城、維也納森林、琥珀名城、建業(yè)。第一城邦、華林都市家園、怡豐。新都匯、蘇荷中心、非常國際、瀚海泰苑、金沉嘉園等樓盤。通過去這些樓盤進行市調，使我了解了當前鄭州市樓市的最新行情，使我對鄭州的房地產行業(yè)有了一個新的認識，了解了其他樓盤的銷售人員的工作方式和銷售方法。出去市調為我以后從事房地產銷售打下了一個很好的基礎。
在我出去市調的空暇時間里，由小楊對我進行房地產知識的進一步培訓，他主要對我進行商業(yè)方面的培訓，他毫不保留的把他從事了多年房地產行業(yè)所積累的知識教給了我。在他的培訓下我知道了什么是投資回報率，怎么計算投資回報率，什么是樓板價和怎么計算樓板價以及房價的計算方式等更加深入的知識。他同時還教了我如何做商圈耕耘、商業(yè)地產類型、如何招商、招商流程等商業(yè)地產的有關知識。通過這些培訓使我了解了商業(yè)方面的知識，知道了如何做商業(yè)地產，讓我對房地產行業(yè)的認識上升到了一個新的高度。
在了解了商業(yè)地產之后，為了達到學習和實踐相結合，使我更好的學習知識，張經理又安排讓我在同事的陪同下對鄭州市的各大商場進行調研。又是各位同事不顧嚴寒，在寒冬臘月天陪著我在各大商場進行市調。在這次市調過程中我們重點調查了中原商貿城、花園路丹尼斯、人民路丹尼斯、花園路大商新瑪特、大上海城、百貨大樓、大商新瑪特金博大店、萬博商城、國際小商品城、銀基商貿城、百盛商貿樓、金城服裝廣場等商場。在調查商場的過程中我了解了鄭州市各大商場店鋪的主要租賃方式、租金、業(yè)態(tài)分布、人流量、車流量、主流消費人群等知識。這些東西填補了我的只是空白，所謂知己知彼、百戰(zhàn)不殆，了解了這些為我以后進行招商工作提供了很大方便。
通過孫經理和張經理以及各位同事的培訓，以及我平時看大家工作時的情形，我體會到了一些銷售心得：
第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有利于后期的銷售工作，方便展開。
第三、加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮，使客戶的選擇性大一些，這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的相信自己，從而促進銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當的逼客戶盡快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，就可以最終抵達終點。
在這里我分析一下我對房地產行業(yè)的認識，我認為今年房地產行業(yè)最重要的詞匯也許就是調控了，由于之前房地產行業(yè)的不合理發(fā)展，造成了房價的虛高和房地產經紀的泡沫，所以國家對房地產行業(yè)進行調控是不可避免的。但國家在調控的同時也不可能對房地產行業(yè)進行毀滅性打擊，房地產在國民經濟房展中所作的貢獻也是不可忽視的，所以國家在調控的同時肯定也會采取措施促進房地產行業(yè)往健康有序的方向發(fā)展，所以我還是很看好房地產行業(yè)的前景的。在寒冷的冬天總用過去的時候，房地產行業(yè)的冬天在一定程度上來說并不是壞事，因為它可以促進一個行業(yè)的良性發(fā)展。
20_年就過去了，這一年對我來說是一個有意義，有價值，有收獲的一年。展望20_年，我希望自己可以學到更多知識，在工作上取得突出成就，堅持做好自己的事，一步一個腳印堅定地向著自己的目標前行!
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