計劃可以幫助我們明確自己的目標(biāo)，并給出達(dá)成目標(biāo)的具體路徑。一個好的計劃應(yīng)該具備明確的時間表和里程碑，幫助我們追蹤進(jìn)度和評估效果。范文中的經(jīng)驗和教訓(xùn)可以指導(dǎo)我們在實際中制定更加科學(xué)可行的計劃。
商業(yè)計劃書中篇一
答:顯然，商業(yè)計劃書是根據(jù)具體需求而制定的，但是考慮到業(yè)務(wù)的實際情況，我們幾乎毫無例外地都會做一些的基本財務(wù)預(yù)測，即便你經(jīng)營一家非營利性組織，也同樣避免不了與資金運作。因此，你所制定的財務(wù)計劃，必須確保銀行賬戶有一定的現(xiàn)金。很難想象有哪份商業(yè)計劃書不需要對進(jìn)行財務(wù)預(yù)測。
幾乎所有財會業(yè)務(wù)都與以下三張基本財務(wù)報表有關(guān)：利潤表(也稱作損益表)、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。但是會計報表與商業(yè)計劃書之間存在本質(zhì)的不同。會計是對歷史交易情況的記錄，并將這些交易分錄到三張財務(wù)報表內(nèi)。而商業(yè)計劃書則著眼于未來，通過對每月經(jīng)營情況的估算，預(yù)測未來的業(yè)務(wù)經(jīng)營狀況。
無論是利潤預(yù)測表，還是利潤報表，都是對企業(yè)經(jīng)營損益情況的記錄，顯示企業(yè)在某一特定時期內(nèi)(月度/季度/年度)的財務(wù)表現(xiàn)。在商業(yè)計劃書中所使用的利潤預(yù)測表格式與財會所使用的利潤報表格式相同。
利潤表的編制是以銷售額開始的，然后是與銷售額相關(guān)的直接成本費用。根據(jù)業(yè)務(wù)情況的不同，這些費用可以是單位成本、商品銷售成本，或者是提供服務(wù)的直接成本。從銷售額中扣除直接成本費用，就得出了毛利潤率，通常以金額或百分比表示。在對比本企業(yè)的經(jīng)營狀況與同行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)時，毛利潤率會派上大用場，并且銀行和財務(wù)分析師也希望能夠了解企業(yè)的毛利潤情況。
從銷售收入中扣除各種費用，包括利息和稅金，就是我們所謂的凈利潤了，即眾所周知的“損益表底線”。
在制定商業(yè)計劃書過程中，你不可能編制出真正意義的上利潤表，因為通常情況下還沒有產(chǎn)生收入。相反地，你所編制的是一份利潤預(yù)測表，也稱為“預(yù)計利潤表”。利潤預(yù)測表所使用的格式與真正的利潤表相同，但是內(nèi)容是對未來業(yè)務(wù)經(jīng)營狀況的預(yù)期，因此里面的數(shù)字都是基于實際經(jīng)營情況所做的估算。首先應(yīng)對月度的經(jīng)營情況進(jìn)行精確估算，再以此為基礎(chǔ)對其它財務(wù)項目進(jìn)行估算。
資產(chǎn)負(fù)債表顯示企業(yè)在某一特定時間(月末或年末)的財務(wù)狀況，包括資產(chǎn)、負(fù)債和資本的情況。資產(chǎn)通常指企業(yè)所擁有現(xiàn)金、應(yīng)收賬款、經(jīng)營性財產(chǎn)和設(shè)備，如：桌椅、咖啡機(jī)以及車輛等。負(fù)債是指企業(yè)的應(yīng)付賬款、負(fù)債。資本是指投入公司的資金，通常包括初期投資和未分配利潤。近期盈利通常計入資本項下，也因此與損益表相關(guān)。
商業(yè)計劃書會涉及資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測表，或“預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表”，這是另一項依據(jù)實際情況所做的估算，是對未來資產(chǎn)、負(fù)債和資本情況的估算。
借貸相等是整套資產(chǎn)負(fù)債表的關(guān)鍵所在。資產(chǎn)必須與負(fù)債和資產(chǎn)的總額相等，如果不相等，就說明借方和貸方不平，表內(nèi)一定有地方出錯了。
現(xiàn)金流量表在制作實際財務(wù)報告過程中，有時給人感覺像是后期附表，但在制定商業(yè)計劃書過程中，現(xiàn)金流量表卻至關(guān)重要。如果此處出現(xiàn)錯誤，你會因為繁雜的財務(wù)復(fù)核工作，而導(dǎo)致商業(yè)計劃書以失敗告終。
現(xiàn)金流量表內(nèi)的信息來自利潤預(yù)測表和資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測表，并將這兩張表聯(lián)系在一起。它顯示每月的資金流入與流出情況，并且對現(xiàn)款結(jié)存進(jìn)行預(yù)測。
現(xiàn)金流量表之所以如此重要，原因在于利潤表并不能體現(xiàn)所有的現(xiàn)金流，例如：可能存在的尚未支付的銷售收入，而資產(chǎn)負(fù)債表也無法反映所有現(xiàn)金流，例如：貸款償還、新增貸款、新增投資、資產(chǎn)購置等，而這些項目均無法在利潤表上體現(xiàn)。而現(xiàn)金流量表則將兩張表聯(lián)系在一起。
你可以根據(jù)具體情況，選擇使用其他一些財務(wù)報表。在某些情況下，這些表不是必需的。在這些表中，首先要提到就是市場情況預(yù)測和市場數(shù)據(jù)表，例如潛在市場的規(guī)模、目標(biāo)市場總規(guī)模、和/或市場增長率。多數(shù)人認(rèn)為對于尋求外部投資的企業(yè)來講，這些市場數(shù)據(jù)是必不可少的，因為投資者希望首先了解市場情況。其它常見的財務(wù)報表還包括盈虧平衡分析預(yù)測表和退出估值預(yù)測表。
以上所提及的其它類型的表適用與否，要視商業(yè)計劃書的具體目標(biāo)。但是，幾乎每份商業(yè)計劃書都需囊括利潤預(yù)測表、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測表和現(xiàn)金流量預(yù)測表。
商業(yè)計劃書中篇二
錯誤一：過多地使用“我”
你的求職信不是你的自傳，你應(yīng)該將重點放在怎樣迎合雇主的需求，而不是你的人生故事。特別是在一句話的開頭，盡可能不要使用“我”這個詞，以免給別人留下你以自我為中心的印象。
錯誤二：使用語氣較弱的開頭。
在撰寫求職信時，求職者們總是不知道怎么去寫開頭。正因為如此，求職信的開頭往往缺乏力度，無法吸引讀者的興趣。來看看下面的例子：
軟弱無力的開頭：請考慮錄用我來作為你們所招聘的'銷售代表。
更好的開頭：你需要一個表現(xiàn)優(yōu)異的銷售代表，而我三年來擁有上百萬銷售業(yè)績的表現(xiàn)證明了我是一個頂尖的銷售代表，十分符合你的需求。
錯誤三：忽略了你最大的賣點。
一封求職信就是一封要把作為求職者的你推銷出去的銷售信件。就像簡歷一樣，它需要激發(fā)起人們對你的興趣，并且給出邀你來參加面試的理由。成功的求職信要強(qiáng)調(diào)你最大的成就，也要包括從過去一系列工作中所提煉出來的富有創(chuàng)造性的副標(biāo)題。比如：
你的需求：溝通技巧。
我的優(yōu)勢：五年的公眾演講經(jīng)驗，對于執(zhí)行報告深刻的理解。
你的需求：需要很強(qiáng)的計算機(jī)知識。
我的優(yōu)勢：熟練操作所有微軟辦公室軟件，在網(wǎng)頁和網(wǎng)站開發(fā)設(shè)計上也有所專長，
錯誤四：求職信太長。
如果你的求職信超過一頁，別人會讀得昏昏欲睡。一封成功的求職信精簡但卻引人入勝，并且也不會花掉讀者很多時間。
錯誤五：逐字重復(fù)你簡歷上的內(nèi)容。
你的求職信不應(yīng)該重復(fù)你簡歷上的內(nèi)容。你應(yīng)該換個方式來陳述你的求職信，這樣才不會使簡歷和求職信相互影響。可以考慮用求職信來講述一個簡短的故事，比如“我最艱難的銷售經(jīng)歷”或是“我遇到的最大的技術(shù)困難”。
錯誤六：含糊不清。
如果你是在招聘廣告上看到招聘信息，你就應(yīng)該在求職信中指名你應(yīng)聘的具體職位?？茨闱舐毿诺娜丝赡芡瑫r在看上百封應(yīng)聘不同職位的求職信。確保你求職信上的所有內(nèi)容都是用來支持你是怎樣符合雇主的特定需求的。
錯誤七：每封求職信都一樣。
如果你申請了許多類似的職位，很可能你認(rèn)真寫了一封求職信，然后用它來申請很多個職位。這樣做沒問題，但是前提是每封求職信都不能完全一樣。別忘了修改公司名稱，職位和聯(lián)系人的信息——如果瓊斯先生被寫成了史密斯女生，他不會對你有好印象的。
錯誤八：以被動的方式結(jié)尾。
如果有可能的話，你要把自己的未來攥在自己的手里，告訴對方你還會聯(lián)系他，而不要讓對方來聯(lián)系你。你可以這樣寫：過幾天我會打電話來回答你任何初步的問題。同時你也可以打我電話，我的電話是：(555)555-5555。
錯誤九：措辭粗魯。
你的求職信應(yīng)該要感謝讀者的時間與關(guān)照。
錯誤十：沒有簽名。
簽上你的名字是一種合時宜的商務(wù)禮儀(同時也表明你很注意細(xì)節(jié))。但是，如果你是通過郵件的形式投遞你的求職信和簡歷，或許就沒必要簽名了。
商業(yè)計劃書中篇三
大約七年前，我將《商業(yè)計劃書中的十大錯誤》發(fā)布在網(wǎng)站上?；厥灼吣隁v程，今天再次閱讀這篇網(wǎng)文，我覺得它仍然很有道理。當(dāng)然，我還是忍不住做了少量修改。以下就是我在2012年發(fā)布的修訂版，其中涵蓋了我多年前寫下的信息，而且這些信息至今仍然很有價值。
1、誤解商業(yè)計劃目的：重要的是計劃內(nèi)容，而不僅僅是計劃書本身。商業(yè)計劃能夠起到企業(yè)管理的作用。商業(yè)計劃即設(shè)立目標(biāo)、確定方案、追蹤進(jìn)展、進(jìn)行調(diào)整等一系列過程。制定商業(yè)計劃只是第一步，還需要經(jīng)常進(jìn)行審閱和修訂。除非必須打印，否則不要將計劃書打印出來，而應(yīng)將其以電子文檔形式存在網(wǎng)絡(luò)上。
2、急功近利而缺乏全盤考慮。計劃書由一套關(guān)系密切的模塊組成，就像組裝積木一樣。無論從任何環(huán)節(jié)著手，都要堅持執(zhí)行下去。從自己最感興趣的環(huán)節(jié)或者能夠迅速獲得效益的環(huán)節(jié)著手。這些環(huán)節(jié)可以是策略、概念、目標(biāo)市場、業(yè)務(wù)、預(yù)測、口號、愿景等。無論是什么環(huán)節(jié)，應(yīng)堅持執(zhí)行下去。
3、商業(yè)計劃執(zhí)行到頭。計劃到頭了，業(yè)務(wù)也就止步了。因此，最新的商業(yè)計劃書只是對以前計劃的概括，并且計劃書必須一直處于更新狀態(tài)，以反映出不斷變化的各種情況。
4、對團(tuán)隊保密計劃。商業(yè)計劃是用于管理的工具。運用常識來確定需要與團(tuán)隊成員分享哪些信息，而哪些信息應(yīng)當(dāng)保密，例如個人薪水等。但是，請務(wù)必與團(tuán)隊成員分享計劃的目標(biāo)及指標(biāo)，并通過商業(yè)計劃營造團(tuán)隊凝聚力及協(xié)作精神。但這并不代表與非團(tuán)隊成員分享計劃，除非必須這樣做，例如進(jìn)行融資的時候。
5、混淆現(xiàn)金與利潤。這兩者有巨大的區(qū)別?？蛻粑锤犊铐棔绊憚?chuàng)業(yè)者的財務(wù)狀況，卻不會降低利潤。庫存增加會影響現(xiàn)金流，但不會降低利潤。利潤是一個會計概念，而現(xiàn)金是存放在銀行的貨幣。創(chuàng)業(yè)者不會在支付賬單時把利潤交付出去。
6、工作重點不明確。涵蓋三到四個重點的計劃書有效且具有針對性。人們能夠理解三到四個要點。列出20個重點的計劃書實際上毫無重點可言。
7、高估商業(yè)創(chuàng)意。創(chuàng)意的價值并不在于創(chuàng)意本身，而在于建立在創(chuàng)意之上的業(yè)務(wù)。經(jīng)歷了員工朝九晚五、接聽電話、生產(chǎn)產(chǎn)品、訂購和裝運產(chǎn)品、提供服務(wù)、客戶支付賬單等過程，創(chuàng)意才真正成了業(yè)務(wù)。要么撰寫一份由創(chuàng)意開展業(yè)務(wù)的計劃書，要么放棄好了。創(chuàng)意本身不會打造出優(yōu)秀的企業(yè)。
8、創(chuàng)業(yè)初期忽略細(xì)節(jié)。計劃需要關(guān)注細(xì)節(jié)，包括財務(wù)狀況、重大事件、責(zé)任和截至?xí)r間等?，F(xiàn)金流是最重要的。但有，分配任務(wù)、安排會晤、確認(rèn)日期、明確執(zhí)行人員等大量細(xì)節(jié)也舉足輕重。不注重細(xì)節(jié)的商業(yè)計劃書毫無用處。
9、創(chuàng)業(yè)后期過于關(guān)注細(xì)節(jié)。商業(yè)計劃不是簡單的會計問題。創(chuàng)業(yè)初期每個月的細(xì)節(jié)問題都非常重要。但是，創(chuàng)業(yè)后期過多關(guān)注業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)就是浪費時間。沒有明確銷售額預(yù)測的情況下，如何能夠預(yù)測未來三年的每月現(xiàn)金流?雖然創(chuàng)業(yè)者確實能夠規(guī)劃未來5年、10年甚至是20年的企業(yè)發(fā)展大致目標(biāo)，但是無法規(guī)劃一年后每月的細(xì)節(jié)問題,沒有人期望要了解這些細(xì)節(jié)，也沒有人會確信這些細(xì)節(jié)的規(guī)劃準(zhǔn)確度。
10、不切實際的預(yù)測。沒有人會相信不合理的虛高銷售額預(yù)測。而且，超高的盈利預(yù)測通常意味著創(chuàng)業(yè)者對費用成本缺乏實際認(rèn)識。
商業(yè)計劃書中篇四
公司差旅費、招待費、其他費用等的審核和賬務(wù)處理。
付款單、其他應(yīng)付單、發(fā)票金蝶系統(tǒng)中錄入和賬務(wù)處理。
成本核算包括材料、人工、制造費用的分配。
各稅種的稅務(wù)申報。會計憑證的裝訂和整理。
其他臨時安排的工作等。
商業(yè)計劃書中篇五
大約七年前，我將《商業(yè)計劃書中的十大錯誤》發(fā)布在網(wǎng)站上，商業(yè)計劃書中的十大錯誤?；厥灼吣隁v程，今天再次閱讀這篇網(wǎng)文，我覺得它仍然很有道理。當(dāng)然，我還是忍不住做了少量修改。以下就是我在發(fā)布的修訂版，其中涵蓋了我多年前寫下的信息，而且這些信息至今仍然很有價值。
1、誤解商業(yè)計劃目的：重要的是計劃內(nèi)容，而不僅僅是計劃書本身。商業(yè)計劃能夠起到企業(yè)管理的.作用。商業(yè)計劃即設(shè)立目標(biāo)、確定方案、追蹤進(jìn)展、進(jìn)行調(diào)整等一系列過程。制定商業(yè)計劃只是第一步，還需要經(jīng)常進(jìn)行審閱和修訂。除非必須打印，否則不要將計劃書打印出來，而應(yīng)將其以電子文檔形式存在網(wǎng)絡(luò)上。
2、急功近利而缺乏全盤考慮。計劃書由一套關(guān)系密切的模塊組成，就像組裝積木一樣。無論從任何環(huán)節(jié)著手，都要堅持執(zhí)行下去。從自己最感興趣的環(huán)節(jié)或者能夠迅速獲得效益的環(huán)節(jié)著手。這些環(huán)節(jié)可以是策略、概念、目標(biāo)市場、業(yè)務(wù)、預(yù)測、口號、愿景等。無論是什么環(huán)節(jié)，應(yīng)堅持執(zhí)行下去。
3、商業(yè)計劃執(zhí)行到頭。計劃到頭了，業(yè)務(wù)也就止步了。因此，最新的商業(yè)計劃書只是對以前計劃的概括，并且計劃書必須一直處于更新狀態(tài)，以反映出不斷變化的各種情況。
4、對團(tuán)隊保密計劃。商業(yè)計劃是用于管理的工具。運用常識來確定需要與團(tuán)隊成員分享哪些信息，而哪些信息應(yīng)當(dāng)保密，例如個人薪水等。但是，請務(wù)必與團(tuán)隊成員分享計劃的目標(biāo)及指標(biāo)，并通過商業(yè)計劃營造團(tuán)隊凝聚力及協(xié)作精神，工作計劃《商業(yè)計劃書中的十大錯誤》。但這并不代表與非團(tuán)隊成員分享計劃，除非必須這樣做，例如進(jìn)行融資的時候。
5、混淆現(xiàn)金與利潤。這兩者有巨大的區(qū)別?？蛻粑锤犊铐棔绊憚?chuàng)業(yè)者的財務(wù)狀況，卻不會降低利潤。庫存增加會影響現(xiàn)金流，但不會降低利潤。利潤是一個會計概念，而現(xiàn)金是存放在銀行的貨幣。創(chuàng)業(yè)者不會在支付賬單時把利潤交付出去。
6、工作重點不明確。涵蓋三到四個重點的計劃書有效且具有針對性。人們能夠理解三到四個要點。列出20個重點的計劃書實際上毫無重點可言。
7、高估商業(yè)創(chuàng)意。創(chuàng)意的價值并不在于創(chuàng)意本身，而在于建立在創(chuàng)意之上的業(yè)務(wù)。經(jīng)歷了員工朝九晚五、接聽電話、生產(chǎn)產(chǎn)品、訂購和裝運產(chǎn)品、提供服務(wù)、客戶支付賬單等過程，創(chuàng)意才真正成了業(yè)務(wù)。要么撰寫一份由創(chuàng)意開展業(yè)務(wù)的計劃書，要么放棄好了。創(chuàng)意本身不會打造出優(yōu)秀的企業(yè)。
8、創(chuàng)業(yè)初期忽略細(xì)節(jié)。計劃需要關(guān)注細(xì)節(jié)，包括財務(wù)狀況、重大事件、責(zé)任和截至?xí)r間等?，F(xiàn)金流是最重要的。但有，分配任務(wù)、安排會晤、確認(rèn)日期、明確執(zhí)行人員等大量細(xì)節(jié)也舉足輕重。不注重細(xì)節(jié)的商業(yè)計劃書毫無用處。
9、創(chuàng)業(yè)后期過于關(guān)注細(xì)節(jié)。商業(yè)計劃不是簡單的會計問題。創(chuàng)業(yè)初期每個月的細(xì)節(jié)問題都非常重要。但是，創(chuàng)業(yè)后期過多關(guān)注業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)就是浪費時間。沒有明確銷售額預(yù)測的情況下，如何能夠預(yù)測未來三年的每月現(xiàn)金流？雖然創(chuàng)業(yè)者確實能夠規(guī)劃未來5年、10年甚至是的企業(yè)發(fā)展大致目標(biāo)，但是無法規(guī)劃一年后每月的細(xì)節(jié)問題,沒有人期望要了解這些細(xì)節(jié)，也沒有人會確信這些細(xì)節(jié)的規(guī)劃準(zhǔn)確度。
10、不切實際的預(yù)測。沒有人會相信不合理的虛高銷售額預(yù)測。而且，超高的盈利預(yù)測通常意味著創(chuàng)業(yè)者對費用成本缺乏實際認(rèn)識。
商業(yè)計劃書中篇六
財務(wù)分析資料將是一個需要花費你相當(dāng)多時間和精力來編寫的部分。風(fēng)險投資者將會期望從你的財務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報。融資需求及相關(guān)表述主要是向風(fēng)險投資商就融資方式和相關(guān)問題做出說明。
1.如何展示你的財務(wù)分析報告。
財務(wù)分析將包括以下幾方面的內(nèi)容：
過去三年的歷史數(shù)據(jù)。
公司過去的經(jīng)營成果對風(fēng)險投資者有主要的參考價值，因此，你應(yīng)該提供在過去的三年中你公司的經(jīng)營財務(wù)情況，主要提供過去三年的現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表以及每年度的財務(wù)總結(jié)報告書。
今后三年的發(fā)展預(yù)測。
主要根據(jù)你的經(jīng)營計劃、市場計劃的各項分析和預(yù)測，在全面評估市場信息和公司財務(wù)環(huán)境系統(tǒng)的情況下，提供未來三年的預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表、損益表以及現(xiàn)金流量表。要注意，預(yù)測必須科學(xué)，因此，要將預(yù)測的依據(jù)，預(yù)測的方法等一并展示，這樣才能增加你預(yù)測的可信度，不致因風(fēng)險投資者對你的預(yù)測不屑一顧，從而成為一種額外的時間浪費。
投資計劃。
投資計劃是財務(wù)分析的一個非常重要的組成部分，它向風(fēng)險投資者展示他所關(guān)心的關(guān)于未來雙方合作投資于新的風(fēng)險投資項目的問題。它的內(nèi)容應(yīng)該回答以下問題：
(2)風(fēng)險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排?包括全部債務(wù)情況的說明。
(3)獲取風(fēng)險投資的抵押，擔(dān)保條件，包括以什么物品抵押，什么人或機(jī)構(gòu)將提供擔(dān)保．。
(4)投資收益和未來再投資的安排。
(5)風(fēng)險投資者投資后，雙方對公司所有權(quán)的比例安排。
(6)投資資金的收支安排及財務(wù)報告的編制，包括編制種類及周期(按月，按季度，半年或一年)。
(7)投資者介入公司經(jīng)營管理的程度如何?
由于財務(wù)管理在一個公司經(jīng)營管理中所占地位的重要性和財務(wù)管理與企業(yè)其他方面管理的密切相關(guān)性，財務(wù)分析規(guī)劃的內(nèi)容編制是否出色對于風(fēng)險企業(yè)能否獲得投資具有十分重要的影響，因此，商業(yè)計劃書的財務(wù)分析部分必須與其他各部分保持一致，必要時可以請專業(yè)顧問幫助編寫或給予指導(dǎo)。
2.進(jìn)行正確的財務(wù)估測。
創(chuàng)業(yè)者花費在尋找投資上的時間較多，而在賺錢上花的時間卻較少。創(chuàng)業(yè)者一般在其資金的花費上沒有很好的計劃。為了更好的決定你的短期和長期資金的需求，你必需制定精確的財務(wù)估測。這些估測應(yīng)考慮：
即時資金需求(需支付的費用)。
研究和開發(fā)。
購買資產(chǎn)(必需的設(shè)備、存貨底價預(yù)計，必需的原材料)。
運轉(zhuǎn)資金需求(工資，到期支付等)。
市場滲透(現(xiàn)金流何時啟動)。
現(xiàn)金流模型是決定你資金需求的最好的工具．不要過分樂觀或過分保守，兩者對你都沒有好處。把握你所在行業(yè)可能的(或成本、價格突變等)預(yù)計因素。和第三方、財務(wù)顧問、會計、產(chǎn)業(yè)顧問、已退休的經(jīng)理密切合作，不要坐井觀天。你的現(xiàn)金流模型在第一年中應(yīng)按月計算，在之后的四年中應(yīng)按季度計算。
記?。簝魻I業(yè)收入除以每年償債金額之比為1．25：1比較合適。這個數(shù)據(jù)將會影響到公司的未來．對貸款人來說，如果你的凈收入低于1．25：1，這意味他難以接受。因為這個比例將影響你的償債能力。你的凈收入應(yīng)該是你計劃償還的債務(wù)的1．25倍。幸好你已計算了你的債務(wù)數(shù)額比率，并且發(fā)現(xiàn)它還比較高，這樣還有重新考慮的余地。對投資人來說，因為沒有債務(wù)，他們更關(guān)心銷售利潤和留存盈利，如果想讓投資人對你的項目感興趣，你預(yù)測的投資回報率應(yīng)大于200％。
清晰的、精確的、有邏輯和有根據(jù)的財務(wù)預(yù)測是贏得投資的最重要的因素。
如果你本人沒有財務(wù)估測的能力，那么你最好雇傭一位有這方面特長的人幫你作財務(wù)估測。在第一年中一般按月計算比較合適，在這以后的4年中1年估測1次即可。估測包括的內(nèi)容如下：
銷售估計。
收入稅率。
管理成本。
應(yīng)收帳款回收計劃。
產(chǎn)品成本。
應(yīng)付帳款計劃。
銷售成本資金支出。
存貨周轉(zhuǎn)。
邊際毛利和產(chǎn)品系列。
減價計劃。
銷售增長和產(chǎn)品系列。
資產(chǎn)利用率。
債務(wù)利率。
利潤表(損益表)。
收入估測讓所有者或管理者提前了解每月或每年的.公司贏利情況。這些估測一般以每月的銷售水準(zhǔn)、成本和費用作為依據(jù)：
(1)總凈銷售收入。
比較現(xiàn)實地估計一下，若按你所期望的價格每月作期望能賣出多少單位的產(chǎn)品或服務(wù)？
期望的收益是多少?
定價是否合理？
是否會打折或減價?
(2)銷售成本。
精確計算你的銷售成本并不是不能忽略某些小的事項．計算所有的產(chǎn)品和服務(wù)以便計算凈銷售收入，如果涉及到存貨，千萬別忘了運輸費用和直接的勞動費用。
(3)毛利潤。
用凈銷售收入減去總銷售成本即是毛利潤。
(4)毛利率。
毛利潤除以總凈銷售收入即為毛利率。
(5)可控制費用。
薪水開支(基本工資加上加班費，針對白領(lǐng))。
工資開支(包括假期，病假，醫(yī)療保險，失業(yè)保險和社會保障稅，指藍(lán)領(lǐng)工人)。
在外服務(wù)(轉(zhuǎn)包合同花費，特殊或者一次性服務(wù)等)。
供應(yīng)品(在商務(wù)中購買用品或服務(wù))。
修理和維護(hù)(如定期大規(guī)模的裝修)。
廣告(包括期望的銷售量和分類直接廣告費用)。
乘車和旅行(車費、停車費等)。
應(yīng)付稅和定金公共設(shè)施。
(6)固定開支。
房地產(chǎn)租金(僅限于商用)。
折舊(固定資產(chǎn)分期折舊)。
保險(火災(zāi)或財產(chǎn)損失或產(chǎn)品損失，包括工人的賠償)。
償債(支付貸款補(bǔ)息)。
營業(yè)執(zhí)照和許可證。
雜費(不具體的費用；沒有獨立賬目的小花費)。
(7)凈利潤(或凈虧損)。
稅前利潤：毛利潤總計減費用；
稅款：存貨和銷售稅，國產(chǎn)稅，房地產(chǎn)稅等；
稅后利潤：稅前利減稅款。
360市場研究網(wǎng)所撰寫的商業(yè)計劃書是經(jīng)過專家團(tuán)隊對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，通過專業(yè)視角更加深刻全面的呈現(xiàn)項目信息，其主要內(nèi)容包括：經(jīng)營者的理念、市場、客戶、比較優(yōu)勢、管理團(tuán)隊、財務(wù)預(yù)測、風(fēng)險因素等等。商業(yè)計劃書對市場的分析由大入小，從宏觀到微觀，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，深刻的描述公司（項目）在市場中將爭取的定位。在比較優(yōu)勢方面，對企業(yè)本身強(qiáng)弱情況及競爭對手的戰(zhàn)略而做出詳盡的分析；在管理團(tuán)隊方面，從各人的背景及經(jīng)驗分析其對公司（項目）中不同崗位的作用；在最關(guān)鍵的財務(wù)預(yù)測上，報告將對絕大部分的財務(wù)假設(shè)及其所引致的財務(wù)影響做透徹的描述及分析。
特別說明：一份高質(zhì)量高水準(zhǔn)的商業(yè)計劃書是建立在我們的研究人員與您進(jìn)行多次深入溝通的基礎(chǔ)之上，因此，我們強(qiáng)烈建議您來公司面談或我們安排專人去您處實地調(diào)研。
1、專業(yè)團(tuán)隊：由行業(yè)資深專家、博士、高級工程師、注冊會計師、造價師、咨詢師等專業(yè)人士組成的項目小組，專家團(tuán)隊核心成員均具有以上項目實際操作經(jīng)驗。具有投資項目工程中各關(guān)鍵環(huán)節(jié)的專業(yè)人才，可以迅速為你的項目組成知識結(jié)構(gòu)合理的專項服務(wù)小組（團(tuán)隊成員具有2+3的從業(yè)經(jīng)驗即：2年企業(yè)工廠工作背景+3年以上的投資、產(chǎn)研、金融、咨詢方面的工作經(jīng)驗），專項小組集專業(yè)性、投資策劃、財務(wù)分析、項目管理與市場營銷人才于一體。博思遠(yuǎn)略專業(yè)團(tuán)隊策劃編寫的商業(yè)計劃書、項目申請報告、項目立項報告、項目可行性報告、投資價值分析報告、資金申請報告、創(chuàng)業(yè)計劃書，在同行中處于領(lǐng)先水平，是您成功融資，立項與創(chuàng)業(yè)的保障。
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7、項目推介及融資服務(wù)：360市場研究網(wǎng)擁有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，可以為您的項目做針對性的推介宣傳；我們與國內(nèi)外眾多創(chuàng)業(yè)投資與私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)建立良好的合作關(guān)系，可以為您的項目融資提供增值服務(wù)。
商業(yè)計劃書中篇七
列出所有高級職員、董事和核心職員。應(yīng)包括每個人的完整的姓名、他或她的職位和年齡。
3.02關(guān)鍵雇員。
這部分里你要證實三四個屬于是關(guān)鍵雇員的人員，給出他們背景和工作的簡歷。證明這些關(guān)鍵雇員勇于進(jìn)取是很重要的。
用勇于進(jìn)取者有點心理學(xué)著作文體的味道，但對于企業(yè)主而言，則不是那么回事。有人認(rèn)為勇于進(jìn)取者天生如此，盡管別的人認(rèn)為勇于進(jìn)取者的品質(zhì)是可以學(xué)習(xí)的。在你所處的情形中，這方面則很簡單。你必須向投資者表明你就是個勇于進(jìn)取者，否則你將拿不到錢。進(jìn)一步來說，你在你的行業(yè)里賺的越多，就越能激發(fā)投資者去投資于你的公司。
3.03管理層忠誠度。
從書面上難以判斷你的忠誠度。但像下面這樣的真實的表述將受到歡迎。公司沒有任何一名管理人員、董事或主要投資者曾被逮捕、宣判有罪或被控有重大罪行;進(jìn)而，沒有人曾經(jīng)破產(chǎn)過或和任何破產(chǎn)業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)。個人信用報告要證明所有個人有良好的信用記錄且無大額未償債務(wù)。
3.04薪水。
這部分你要列出所有從公司支取薪水的核心雇員、董事或官員。你應(yīng)用表格形式列出每個人的姓名、職位、領(lǐng)取或?qū)⒁I(lǐng)取的薪水。在薪水一項里，你要把所有費用都列進(jìn)去，董事費、顧問費、傭金、津貼、薪水等等—換句話說，公司總的報酬支出。
3.05股票購買權(quán)。
你應(yīng)給所有股票購買權(quán)做一個列表。除了每個人的姓名之外，還應(yīng)指出已經(jīng)享有的股票數(shù)目、平均的預(yù)購價格、自授予購買權(quán)以來已購買的數(shù)額以及尚余的數(shù)額。公司的購買權(quán)尚未償付，應(yīng)說明原因。
3.06股票購買權(quán)計劃。
這部分要說明公司已有的總的股票購買權(quán)計劃，里面有多少購買權(quán)或是在以后某日將會有多少購買權(quán)。
3.07主要股東。
在這部分用表格列出每個人的姓名、直接擁有或只有使用權(quán)的股票數(shù)額、股票購買權(quán)份額、在所有未行使購買權(quán)中的比例以及購買權(quán)行使之后的股權(quán)比例。同時說明購買股權(quán)的價格。
3.08雇傭協(xié)議。
詳細(xì)列出公司和雇員的雇傭協(xié)議并特別注明和每個雇員簽定的是什么協(xié)議。如果你有訂立雇傭合同的合理解釋，把它寫入這一部分。
3.09利益沖突。
這部分被一再列出以確保所有違背公眾利益的交易得到了充分的披露。這一節(jié)你應(yīng)揭示管理層和公司進(jìn)行的交易。例如，一位董事也許向公司提供過服務(wù)，作為回報，這位董事拿到了公司的股票或股票購買權(quán)。
3.10顧問、會計師、律師、銀行家及其他。
這部分你要說明顧問的名稱，會計師、律師和銀行家以及他們的電話號碼。如果支付給他們?nèi)魏螌ｉT費用，或公司每月支付聘用費用，在這一部分加以說明。
商業(yè)計劃書中篇八
商業(yè)計劃書一般可以分為十一個部分，第一部分是概述，第二部分為業(yè)務(wù)及前景，第三部分是經(jīng)營管理(組織架構(gòu))，第四部分是擬用籌資，第五部分為風(fēng)險控制(因素)，第六部分是投資回報和退出，第七部分是營運及預(yù)測分析，第八部分是財務(wù)報表，第九部分是財務(wù)規(guī)劃，第十部分是產(chǎn)品宣傳：資料、小冊子、報道和圖片等，第十一部分為補(bǔ)充說明。
所謂組織架構(gòu)，也就是通過界定組織的資源和信息流動的程序，明確組織內(nèi)部成員個人相互之間關(guān)系的性質(zhì)，使每個成員在這個組織中，具有什么地位、擁有什么權(quán)力、承擔(dān)什么責(zé)任、發(fā)揮什么作用，提供的一個共同約定的框架。其作用和目的，是通過這種共同約定的框架，保證資源和信息流通的有序性，并通過這種有序性，穩(wěn)定和提升這個組織所共同使用的資源在實現(xiàn)其共同價值目標(biāo)上的效率和作用。這里的資源不僅僅是物質(zhì)資源，也包括加入這個組織的每個成員的體力和腦力人力資源。任何一個組織都是由一個一個獨立的個人組成的。如果沒有一個共同約定的框架，對這眾多的獨立個人在這個特定的社會群體中的相互關(guān)系和地位作用，明確地做出界定，這個組織也就不能稱其為組織，而只能是一種隨聚隨散的社會群體，也就是一個沒有共同目標(biāo)、人員行為無法協(xié)調(diào)的烏合之眾。
所謂組織架構(gòu)設(shè)計，也就是通過對達(dá)成組織目標(biāo)而必須完成的事務(wù)工作進(jìn)行分析、分解，并設(shè)置分別承擔(dān)事務(wù)工作相對獨立而又相互依存的單位、部門和崗位，進(jìn)而以此為基礎(chǔ)界定這個組織中成員相互之間關(guān)系的性質(zhì)，以及每個成員的地位和作用。
世界經(jīng)理人辦公伙伴認(rèn)為在一個特定的組織中，成員相互之間關(guān)系的性質(zhì)，以及由這種性質(zhì)決定的每個成員的地位和作用，直接取決于每個成員個人在為這個組織目標(biāo)的達(dá)成上承擔(dān)的事務(wù)工作的大小和多少。其所承擔(dān)的事務(wù)工作越多，與組織目標(biāo)達(dá)成的關(guān)系越緊密，他在這個組織中的地位就越高，作用就越大。反之相反。但是，在特定的組織中，一定成員的地位和作用，卻絕不是取決于他所能為這個組織目標(biāo)的達(dá)成而承擔(dān)的事務(wù)工作的大小和多少。因為他的能力不一定都能在為這個組織目標(biāo)的`達(dá)成上發(fā)揮出來。這一方面是因為，這個組織是否會給他提供承擔(dān)充分多和充分大的事務(wù)工作的機(jī)會;另一方面是因為，他是否有這種意志意愿承擔(dān)充分多和充分大的事務(wù)工作。
組織架構(gòu)設(shè)計的目的和作用，也就是對為這個組織目標(biāo)的達(dá)成而承擔(dān)事務(wù)工作的大小、多少，與在這個組織中的地位和作用之間，事先確定一個對應(yīng)關(guān)系。從一方面通過這種關(guān)系的界定，把組織成員個人的意志行為誘導(dǎo)到為組織目標(biāo)實現(xiàn)的努力上來，并規(guī)范其行為模式，以保障組織目標(biāo)的達(dá)成;另一方面，則是讓每個成員根據(jù)自己希望在這個組織實現(xiàn)的地位和作用，自主地選擇所承擔(dān)事務(wù)工作的大小和多少，進(jìn)而起到激勵組織成員工個人為組織目標(biāo)的達(dá)成多承擔(dān)事務(wù)工作的作用。
企業(yè)作為一個特定的社會經(jīng)濟(jì)組織，有一個完善的，并且根據(jù)實際情況變化而不斷調(diào)整更新的目標(biāo)體系，是其存在和發(fā)展的前提。只有根據(jù)實際情況變化而不斷調(diào)整更新的目標(biāo)體系，才能把更多的人吸引和穩(wěn)定在這個特定的社會組織之中。但是，企業(yè)作為一個特定的社會經(jīng)濟(jì)組織，首先就必須有特定的架構(gòu)，為其資源、信息的流動提供流動的方向和程序約束。這不僅是因為形成企業(yè)目標(biāo)體系的決策制定，也必須在企業(yè)組織的一定層次上由特定的崗位角色來完成。根據(jù)其內(nèi)容所涉及問題的多少、影響面的大小，把形成企業(yè)目標(biāo)體系的決策的制定活動，分散到企業(yè)組織的不同層次、不同方面，讓不同的崗位角色去完成。這本身就是一種資源、信息流動的程序約定。企業(yè)組織不能把大大小小的決策制定工作，都壓在企業(yè)老板一個人身上，由企業(yè)老板――企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人一個人閉著眼、捋著須完成。而且，企業(yè)決策的貫徹實施，更是需要有一個事先達(dá)成的、組織成員之間相互關(guān)系清楚、工作責(zé)任明確、活動步調(diào)協(xié)調(diào)的約定。不可能什么事都讓企業(yè)老板一個人來承擔(dān)，讓他通過自己一個人的努力，把決策所確立的目標(biāo)變成現(xiàn)實。否則，這個企業(yè)也就不能算作一個企業(yè)了，而僅僅只能是一個地攤。相對于企業(yè)這樣的社會經(jīng)濟(jì)組織，做什么事、誰去做，也不能事先連一個約定和安排都沒有。否則一盤散沙，嘰嘰喳喳，鬧鬧哄哄，企業(yè)組織的目標(biāo)也就根本無法實現(xiàn)，至少不可能有效地實現(xiàn)。
正是從這個意義上講，企業(yè)組織架構(gòu)直接是企業(yè)組織的骨骼，是讓企業(yè)立起來，有效運行的基礎(chǔ)和保障。
商業(yè)計劃書中篇九
根據(jù)我國繼信息產(chǎn)業(yè)之后的第二個支撐國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高新生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)的政策，專業(yè)從事體外診斷試劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。一期工程項目為血液分析儀的配套試劑。
項目投資：本項目計劃投資約50萬元，如年均產(chǎn)bc-20xx血球儀溶血素20xx瓶，年產(chǎn)值約120余萬元。
1、主要設(shè)備
2、主要原材料供應(yīng)
國內(nèi)均有廠家提供
3、技術(shù)支持 作為高新產(chǎn)業(yè)，技術(shù)負(fù)責(zé)人通過在血球儀配套試劑誕生地-----江西醫(yī)學(xué)院攻讀專業(yè)及從事相關(guān)生物技術(shù)攻關(guān)工作中，擁有市場上進(jìn)口、國產(chǎn)血球儀、電解質(zhì)，血氣儀等儀器配套試劑的生產(chǎn)技術(shù)和研發(fā)水平。
1、產(chǎn)品主要用途
主要用途是供醫(yī)療單位檢驗科常規(guī)必備儀器----血液分析儀工作時配套使用。
2、產(chǎn)品的環(huán)保情況及市場需求
在整個生產(chǎn)過程中無“三廢”等問題。隨著國家對基層醫(yī)療的不斷投入，
血液分析儀即將全面普及。以及隨著人類健康要求的提高和醫(yī)學(xué)發(fā)展，對各類診斷提出了更高的要求，這為該行業(yè)發(fā)展提供了基礎(chǔ)。體外診斷技術(shù)和產(chǎn)品在不斷更新和發(fā)展，提供了許多診斷手段。而且基因診斷技術(shù)又為該行業(yè)發(fā)展提供了更大的空間和未來。
3、產(chǎn)品的市場價格及銷售成本分析
現(xiàn)以bc-20xx血球儀溶血素市場價格為例：溶血素：800元/500毫升。每種型號血球儀都必須有3---5種試劑配套使用，各型號血球儀試劑的生物指標(biāo)、成分又各不相同，所以導(dǎo)致價格不一。現(xiàn)就bc-20xx血球儀溶血素成本分析如下：
成本項目材料消耗材料價格
現(xiàn)就效益粗略分析如下：
項目金額（元）比率（%）
銷售成本120
出廠成本15.5% 出廠費用5% 出廠稅金6% 管理費用5%
利潤總額82.2
利潤率68.5%
以上分析可看出高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的高附加值。
基礎(chǔ)試驗―配制―過濾―灌裝
商業(yè)計劃書中篇十
項目名稱：
項目單位：
提交日期：
（編制模板）。
保密承諾。
本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
項目經(jīng)理簽字：
接收日期：_______年____月____日
目錄。
摘要。
1.公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊資本，股權(quán)結(jié)構(gòu)，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）。
2.主要管理者情況（姓名、性別、年齡、學(xué)歷、畢業(yè)院校，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）。
3.產(chǎn)品與服務(wù)（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平、新穎性、先進(jìn)性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）。
4.研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機(jī)制。）。
5.行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。）。
6.營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的措施。）。
7.產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制）。
8.管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。）。
9.融資計劃（資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，可接受的退出方式。）。
10.財務(wù)預(yù)測（未來3年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。）說明：請在三頁紙內(nèi)完成本摘要。
1、公司基本情況。
公司名稱：
成立時間：
注冊資本：
實收資本：（說明其中現(xiàn)金到位數(shù)和無形資產(chǎn)）。
注冊地點：
公司性質(zhì)：
公司沿革：（說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因）。
主要股東：（列表說明目前股東的名稱、出資、單位和聯(lián)系電話）。組織機(jī)構(gòu)：（用圖來表示）。
主要業(yè)務(wù)：公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)和目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)及主營業(yè)務(wù)。
員工人數(shù)及文化結(jié)構(gòu)：（員工人數(shù)和文化程度及所占相關(guān)比例，請列表說明。）財務(wù)歷史數(shù)據(jù)：（列表說明本年度及前2年的銷售收入、毛利潤、純利潤、總資產(chǎn)、總負(fù)債、凈資產(chǎn)等）。
對外投資：（獨資、控股、參股的公司情況并以圖形方式表示。）。
未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌以及上市計劃等）。
2、管理層。
2.1公司董事會:(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話，請用表格列出。)。
2.2高管層簡介：
董事長：（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要。
商業(yè)計劃書中篇十一
1.邱先負(fù)責(zé)整理好線下資源和供貨渠道。負(fù)責(zé)貨源價格和賬期。
2.3.確定好網(wǎng)店的ci,vi以及品牌推廣的名稱和標(biāo)識。拍攝修改圖片。
4.包裝設(shè)計制作，找廠家印刷包裝塑料袋。
5.裝修店鋪，確定上架的商品目錄和名稱，以及圖片，編輯一個文檔形式用于裝修店鋪。
片（包括產(chǎn)品，倉庫，工商營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證）3.大量干貨產(chǎn)品。
7.店鋪裝修好后首先開始花錢進(jìn)行信譽(yù)升級和推廣，同時進(jìn)行線下銷售推廣，并且尋找更好更有優(yōu)勢的產(chǎn)品.8.等信譽(yù)上三鉆以上后開始投入資金運作直通車和各類活動。
9.網(wǎng)店所有權(quán)和產(chǎn)生的效益歸網(wǎng)店運營團(tuán)隊共同所有，均分效益。
10.網(wǎng)店運營所需的資金和費用由運營團(tuán)隊共同承擔(dān)。
商業(yè)計劃書中篇十二
由于特許經(jīng)營合同中有明確規(guī)定，特許經(jīng)營店只能銷售甲方購買的甲方品牌產(chǎn)品或甲方指定的代理商，即蝶戀花品牌產(chǎn)品，因此應(yīng)遵守合同規(guī)定，只銷售“蝴蝶花”品牌的相應(yīng)產(chǎn)品。
即便如此，你也可以和總公司商量，從總公司購買原材料或半成品，在加盟店手工制作相關(guān)面料，作為吸引客戶、促進(jìn)銷售的一種方式。這種方案需要和總行協(xié)商后才能實施。
根據(jù)合同規(guī)定，加盟店需要支付一定的品牌加盟費，共計13800元；同時要求繳納運營保證金3800元。
開這種布店，需要到當(dāng)?shù)毓ど叹洲k理營業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證，這些證件需要繳納一定的費用。具體號碼可以咨詢當(dāng)?shù)毓ど叹帧?/p>
店鋪的位置需要在一個熱鬧繁華的地方，所以店鋪的租金也不是小開支，控制在3000元左右。
店面裝修:根據(jù)合同，北京總公司將提供合同規(guī)定的店面櫥柜裝修方案和甲方免費贈送的蝶戀花形象商務(wù)用品及促銷品，這樣可以節(jié)省請人設(shè)計的費用，只需裝修公司按照總公司提供的方案進(jìn)行裝修，并支付相應(yīng)費用，裝修費用5000元。
店里需要安裝空調(diào)，空調(diào)安裝費20xx元。
店鋪開業(yè)后需要進(jìn)行廣告宣傳，廣告費用20xx元，廣告支出必不可少，以后廣告投入也會相應(yīng)增加。
根據(jù)合同，店鋪開業(yè)后，需要保證一定的進(jìn)貨數(shù)量不低于8000元，我們確定第一次進(jìn)貨數(shù)量為15000元。
既然是外地開的店，就要考慮相應(yīng)的住宿問題，住宿費用控制在800元/月。
以上費用匯總?cè)缦卤?
品牌加盟費13800元，營業(yè)毛利3800元
第一批購買15000元，店鋪租金3000元
店面裝修5000元，空調(diào)安裝20xx元
廣告費20xx元，住宿費800元
各類文件費用為人民幣20萬元
合計:45600元
“蝴蝶花”布藝產(chǎn)品屬于時尚產(chǎn)品的一種，所以在一些比較熱鬧繁華的地區(qū)，應(yīng)該選擇店面，平時和周末人比較多的地方，類似步行街。當(dāng)然，考慮到租金也要考慮在內(nèi)，一般繁華地區(qū)租金會高一些，可以選擇折中方案。
同時也要考慮周邊情況，看看周圍有沒有類似的店鋪，盡量避免不必要的競爭。當(dāng)然，周邊的店鋪不可能是不相干的店鋪，不可能在一堆小吃店中間開店，所以最理想的位置應(yīng)該是類似步行街的地方。
"蝴蝶花”面向風(fēng)格面料的消費群體主要包括以下群體:
1.時髦的年輕女孩:她們用“蝴蝶花”來裝扮和裝飾房間，比如布制的包包和布制的掛件，都是女孩非常愿意購買的東西，同時一些可愛的布制玩具也會受到女孩的青睞。
2.家庭條件豐富的女性:“蝴蝶花”有一大類產(chǎn)品屬于家居類，非常適合有一定經(jīng)濟(jì)條件的人購買。他們購買這些美麗的織物產(chǎn)品來裝飾他們的家，提高他們的生活品味。
3.一些小男孩:很多男孩都有給女孩送禮物的習(xí)慣。既然女生喜歡這樣做出來的小玩意，肯定會花錢買這些人參產(chǎn)品當(dāng)禮物。
4.家境好的孩子:有些父母可能會在帶孩子出去逛街的時候給孩子買一些精致便宜的布藝產(chǎn)品。這些小布藝產(chǎn)品肯定會讓孩子放下的。
根據(jù)上述主要消費群體，我們可以制定相應(yīng)的銷售策略。
從進(jìn)貨品種來看。對于年輕女孩來說，你可以進(jìn)入一些時尚實用的面料產(chǎn)品，比如包包等。，價格控制在30-100元；也可以買一些可愛的小布藝產(chǎn)品，比如飾品，布藝玩具，價格可以在10左右。對于第二類，一些適合家庭使用的面料產(chǎn)品，如枕套、電話機(jī)等。，都要求盡量精致，價格可以在10元以上，幾十元甚至幾百元。畢竟這種消費群體是有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的。第三組不需要和第一組不同的產(chǎn)品。第四組當(dāng)然要有一些小巧精致的布藝玩具，但是價格要控制在10元以內(nèi)，最多不超過20元。如果價格太貴，一般父母都不愿意買。
從店鋪布局來看。由于店面面積較小，家用面料產(chǎn)品應(yīng)該不會太多，所以銷售的主要產(chǎn)品應(yīng)該是禮品和配件用的面料產(chǎn)品。針對這種情況，店鋪的布局要盡量緊湊精致，要有足夠的空間讓大家選擇；同時向“蝴蝶花”學(xué)習(xí)，結(jié)合蘇州店的成功經(jīng)驗，可以在店內(nèi)設(shè)置小長桌，店內(nèi)提供半成品原料，讓顧客自行制作一些面料產(chǎn)品，收取半成品價格。這個模式很適合孩子，也適合部分女生。
為了更好的吸引消費者，在店內(nèi)提供半成品后，做的比較好的顧客甚至可以采取免費贈送的形式。同時，對于大型家居用品，買一送一，也就是送一個小布藝玩具。
一些精致的包裝可以讓顧客在購買后感到優(yōu)雅。
對于一些關(guān)系密切的客戶，他們甚至可以送貨上門。
廣告是很重要的一塊，要注意廣告效果，投資廣告。
廣告主要包括:
1)店鋪開張，可以搞得隆重一點，比如放鞭炮。
2)打印相應(yīng)的傳單?？梢杂∫慌鷤鲉?，主要介紹店鋪的基本情況和店鋪內(nèi)的商品。開業(yè)前和開業(yè)當(dāng)天可以突出一兩個產(chǎn)品，分發(fā)給沿街路人；同時，要定期制作一些廣告?zhèn)鲉危梢苑职l(fā)給周圍的一些學(xué)校和更遠(yuǎn)的一些街道。
3)注意客戶的廣告效果?？梢再I一批便宜的小布藝飾品，在上面印上店鋪地址，送給定期來店鋪的顧客，即使不消費，也可以送人。一個顧客就是一個活廣告，肯定會增加店里的顧客數(shù)量。
4)在銷量可觀的情況下，廣告公司也可以做相應(yīng)的`大型廣告(大型廣告圖片可以向總部申請)。在相對繁華的地區(qū)發(fā)帖要花一定的錢。
5)當(dāng)然，如果更有可能的話，也可以在當(dāng)?shù)亓餍械膱蠹埳峡菑V告。
前三點可以盡快實施，后兩個方案由店內(nèi)銷量決定?？傊瑥V告投入是必不可少的，只有保證一定的廣告投入量，才能增加銷量。
由于產(chǎn)品是從總部直接發(fā)貨，應(yīng)該不會有質(zhì)量問題，所以唯一的問題是產(chǎn)品必須針對當(dāng)?shù)叵M者，產(chǎn)品類型要根據(jù)每月的銷售情況進(jìn)行調(diào)整。
除了產(chǎn)品本身，服務(wù)是最重要的一塊，今天是一個“顧客就是上帝的時代”，所以服務(wù)會直接影響營業(yè)額。
首先，真誠待人，微笑待人，這是最基本的條件。
其次，要有耐心，忍受客戶不知疲倦的挑剔。
此外，我們應(yīng)該積極向客戶介紹各種產(chǎn)品。
最后，我們應(yīng)該接近客戶，拉近他們之間的距離。
總行規(guī)定一公里內(nèi)不開設(shè)第二個加盟點，同類面料競爭相對較小。所以如果排除內(nèi)部競爭，競爭就主要來自外部。因為我們的布店定位有點像禮品店，大部分競爭來自其他禮品店，因為對于同一個人，如果他已經(jīng)在別的地方買了禮物，他就不會再買第二個了。
為了讓顧客第一時間來店里購買，不僅要增加前期的廣告，還要提高服務(wù)質(zhì)量。同時，他們應(yīng)該從事更多的宣傳活動，并做好這些。我相信他們可以克服來自外部世界的競爭，也可以讓他們的商店長期經(jīng)營。
當(dāng)然，做任何事情都有一定的風(fēng)險。在確保其基本工作到位的情況下，即實現(xiàn)良好的服務(wù)態(tài)度、良好的資金周轉(zhuǎn)和與總行的良好合作，主要風(fēng)險來源是:
1.市場分析不足，店鋪地址選擇不當(dāng)。
2.客戶群體分析不到位，進(jìn)口商品無法滿足消費者口味。
3.當(dāng)?shù)氐亩Y品店競爭激烈，沒有市場。
4.當(dāng)?shù)刂伟灿袉栴}，店鋪無法生存。
5.如遇火災(zāi)、洪水等不可抗力。
如果我們能夠?qū)κ袌霰３志?，積極向消費者反饋，基本上可以消除前三種競爭。如果遇到后兩種風(fēng)險，只能和總行協(xié)商。
商業(yè)計劃書中篇十三
這是你商業(yè)計劃的內(nèi)頁封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明。你需要再加上一個封面，封面用紙的紙質(zhì)要堅硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。
[出版時間：年月]。
[指定聯(lián)系人][職務(wù)][電話號碼][傳真機(jī)號碼][電子郵件]。
[地址][國家、城市][郵政編碼][網(wǎng)址]。
保密須知：本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于[公司或項目名稱]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得[公司或項目名]的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。
商業(yè)計劃編號：授方：簽字：公司：日期：
目錄：以下是本樣本目錄表。注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)計劃書后，要重新編排頁碼。有關(guān)圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。
一、宗旨（任務(wù)）。
二、公司簡介。
三、公司戰(zhàn)略。
1．產(chǎn)品及服務(wù)a。
2．產(chǎn)品及服務(wù)b，等等。
3．客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)。
四、技術(shù)。
1、專利技術(shù)：
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）。
五、價值評估。
六、公司管理。
1．管理隊伍狀況。
2．外部支持。
3．董事會。
七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系。
八、知識產(chǎn)權(quán)策略。
九、場地與設(shè)施。
十、風(fēng)險。
一、市場介紹。
二、目標(biāo)市場。
三、顧客的購買準(zhǔn)則。
四、銷售策略。
五、市場滲透和銷售量。
一、競爭者。
二、競爭策略或消除壁壘。
1．競爭者[a，b等]。
2.wsot分析。
一、產(chǎn)品品種規(guī)劃。
二、研究與開發(fā)。
三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃。
四、生產(chǎn)與儲運。
五、包裝。
六、實施階段。
七、服務(wù)與支持。
二、銷售策略。
1、實時銷售方法。
2、產(chǎn)品定位。
三、銷售渠道與伙伴。
四、銷售周期。
五、定價策略。
1、產(chǎn)品、服務(wù)。
2、產(chǎn)品/服務(wù)b。
六、市場聯(lián)絡(luò)。
1、貿(mào)易展銷會。
2、廣告宣傳。
3、新聞發(fā)布會。
4、年度會議/學(xué)術(shù)討論會。
5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷。
6、其它促銷因素。
7、貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo)。
8、直接郵寄。
七、社會認(rèn)證。
一、財務(wù)匯總。
二、財務(wù)年度報表。
三、資金需求。
四、預(yù)計收入報表。
五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計表。
六、現(xiàn)金流量表。
一、[你公司或項目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置。
二、市場背景。
三、管理層人員簡歷。
五、行業(yè)關(guān)系。
六、競爭對手的文件資料。
七、公司現(xiàn)狀。
八、顧客名單。
九、新聞剪報與發(fā)行物。
十、市場營銷。
十一、專門術(shù)語。
商業(yè)計劃書中篇十四
商業(yè)計劃書，是公司、企業(yè)或項目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>
商業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場營銷、管理團(tuán)隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務(wù)、運營到融資方案。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實，商業(yè)計劃書的質(zhì)量對您的項目融資至關(guān)重要。
項目名稱。
項目單位。
聯(lián)系人。
聯(lián)系電話。
地址。
傳真。
電子郵件。
1、公司名稱。
2、公司性質(zhì)。
3、法定代表人。
4、總經(jīng)理。
5、成立時間。
6、注冊資本。
7、公司性質(zhì)。
8、主營業(yè)務(wù)及主要產(chǎn)品。
9、職工情況。
10、公司未來3—5年的發(fā)展方向。
1、擬投資項目描述(主要介紹擬投資項目的背景、目前發(fā)展階段，與同行業(yè)其他公司同類產(chǎn)品的比較，及本項目的新穎性、先進(jìn)性和創(chuàng)新性等)。
2、簡述項目產(chǎn)品生產(chǎn)流程、工藝流程。
3、技術(shù)成熟度(屬于研發(fā)階段、中試階段，還是產(chǎn)業(yè)化階段，以及技術(shù)鑒定情況、獲獎情況等)。
4、核心技術(shù)來源(自主開發(fā)、合作開發(fā)、轉(zhuǎn)讓他人技術(shù))。
5、技術(shù)持有屬性(專利、專有技術(shù)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等)。
6、目標(biāo)市場(項目產(chǎn)品面向的用戶群體、市場容量)。
7、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。
8、本公司及本項目的競爭優(yōu)勢。
1、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展簡史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測)。
2、過去3-5年各年全行業(yè)銷售收入估計(注明資料來源)。
3、未來3-5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(注明資料來源)。
4、本項目未來3-5年的銷售收入預(yù)測。
5、本公司與行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的比較。
2、投入資金的用途和使用計劃。
3、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司，并注明原因。
4、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間?
5、預(yù)計未來3-5年平均每年凈資產(chǎn)回報率多少?
6、擬向投資方出讓多少權(quán)益?計算依據(jù)是什么?
7、投資方可享有哪些監(jiān)督權(quán)和管理權(quán)?
9、需要向投資方說明的其他情況。
1、項目產(chǎn)品預(yù)計年生產(chǎn)能力、年銷售收入?形成規(guī)模銷售時，利潤率、凈利潤率?
2、未來3-5年項目盈虧平衡分析、資產(chǎn)負(fù)債及損益及損益分析、銷售計劃、成本核算情況。
說明，該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險(包括政策風(fēng)險、加入wto的風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險等。以上風(fēng)險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段)。
列明項目實施計劃和進(jìn)度，注明截止時間。
商業(yè)計劃書中篇十五
企業(yè)做一個項目，肯定不能夠隨隨便便的就決定了。寫一份商業(yè)計劃書給董事長或者總經(jīng)理看是最基本的程序，然后再將這份商業(yè)計劃書給我們的投資方看。寫商業(yè)計劃書前首先你需要把商業(yè)計劃書的含義給弄清楚咯：
商業(yè)計劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。
商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過對項目調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向投資商及其他相關(guān)人員全面展示企業(yè)項目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?商業(yè)計劃書是包括項目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。
商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。
商業(yè)計劃書是目前市場應(yīng)用最多的應(yīng)用寫作文體之一。
商業(yè)計劃書中篇十六
對初創(chuàng)的`風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風(fēng)險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認(rèn)識。可以這樣說，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險企業(yè)家自己。
其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：
1．創(chuàng)辦企業(yè)的目的？為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)？
2．創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)
計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能"擊中目標(biāo)"，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點：
1．關(guān)注產(chǎn)品
在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事？？商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到："噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!"
2．敢于競爭
在商業(yè)計劃書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。
3．了解市場
商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。
4．表明行動的方針
企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
5．展示你的管理隊伍
把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺："看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!"管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
6．出色的計劃摘要
商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象："這個公司將會成為行業(yè)中的巨人， 已等不及要去讀計劃的其余部分了。"
1．計劃摘要
計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、管理者及其組織、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；
（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；
（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；
（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
20頁紙以上。
2．產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
在進(jìn)行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場競爭力、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析、產(chǎn)品的市場前景預(yù)測、產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：
（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？
（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。
產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是"一筆債"，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3．人員及組織結(jié)構(gòu)
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
4．市場預(yù)測
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。
市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況？？企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。
在商業(yè)計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)域和特征等等。
風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
5．營銷策略
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
（1）消費者的特點；
（2）產(chǎn)品的特性；
（3）企業(yè)自身的狀況；
（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊伍和管理；
（3）促銷計劃和廣告策略；
（4）價格決策。
對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
6．制造計劃
商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。
7．財務(wù)規(guī)劃
財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
（1）商業(yè)計劃書的條件假設(shè)；
（2）預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。
商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃？是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個財務(wù)信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。
企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。 要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：
（1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？
（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？
（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？
（4）每件產(chǎn)品的定價是多少？
（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？
（6）需要雇傭那幾種類型的人？
（7）雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少？等等。
商業(yè)計劃書中篇十七
第一部分概要（整個計劃的概括，文字在4頁左右）。
一、項目簡單描述(背景、內(nèi)容、運作方式、目的、管理等)。
二、市場情況簡述（競爭、市場容量、前景）。
三、項目優(yōu)勢及特點簡介。
四、市場拓展和宣傳方案（網(wǎng)絡(luò)推廣和市場營銷）。
五、利潤來源簡析。
六、融資方案（資金籌措、投資方式、資金運用）。
七、管理團(tuán)隊。
八、財務(wù)分析（各類預(yù)算及投資報酬）。
第二部分綜述。
第一章項目背景。
一、項目的提出原因（現(xiàn)行市場上傳統(tǒng)模式不能適應(yīng)市場發(fā)展的需要角度）。
二、項目環(huán)境背景（政策背景和市場背景）。
三、項目優(yōu)勢分析（資源、技術(shù)、人才、管理、創(chuàng)新等方面）。
第二章項目介紹。
一、商業(yè)模式介紹（網(wǎng)站電子商務(wù)方向定位-b2c，實體店鋪運營模式，線上線下互動）。
二、網(wǎng)站建設(shè)介紹。
（1）、網(wǎng)站建設(shè)宗旨。
（2）、網(wǎng)站建設(shè)方案（網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度、系統(tǒng)開發(fā)設(shè)計、安全技術(shù)、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)與網(wǎng)頁設(shè)計、欄目板塊、主要欄目介紹、技術(shù)功能信息、資源來源、網(wǎng)站版權(quán)技術(shù)人員）。
（3）、網(wǎng)站推廣方案。
（4）、網(wǎng)站優(yōu)勢概述（資源、內(nèi)容、模式、技術(shù)、市場等）。
（5）、收益來源概述。
三、實體店鋪運營介紹。
（1）、店鋪經(jīng)營方案（貨源、模式-零售and批發(fā)）。
（2）、店鋪收益分析。
四、資源整合與雙線聯(lián)動。
第三章管理。
一、公司位置。
二、公司簡介。
三、公司宗旨和企業(yè)文化。
四、管理模式。
五、公司組織結(jié)構(gòu)。
六、人力資源或經(jīng)營團(tuán)隊。
七、外部公共關(guān)系（各項人脈包括與政府部門關(guān)系）。
第四章經(jīng)營范圍和服務(wù)。
一、產(chǎn)品概況。
二、目標(biāo)市場。
三、產(chǎn)品售后服務(wù)。
第五章市場分析。
一、目標(biāo)市場的設(shè)定。
二、市場定位及特點（消費群體、消費方式、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分等)。
三、項目市場趨勢預(yù)測和前景。
四、相關(guān)政策。
第六章競爭分析。
一、有無行業(yè)壟斷（競爭力度）。
二、從市場細(xì)分看市場份額與市場容量。
第七章雙線聯(lián)動模式實施方案。
一、商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹。
二、項目的獨特與創(chuàng)新分析。
三、營銷策略。
（1）、營銷策劃（銷售政策的制定）。
（2）、市場推廣。
（3）、銷售方式與環(huán)節(jié)。
（4）、作業(yè)流程。
（5）、采購、銷售制度的制定。
（6）、價格方案。
四、服務(wù)、投訴與退貨。
五、促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）。
（1）、主要促銷方式。
（2）、廣告/公關(guān)策略、媒體評估。
（3）、會員制等。
六、行政管理部門的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排。
七、獲利分析。
八、目標(biāo)與進(jìn)度管理。
（1）、網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)度設(shè)計與階段目標(biāo)。
（2）、營銷進(jìn)度設(shè)計與階段目標(biāo)。
第八章融資方案與投資說明。
一、融資方案。
（1）融資額度（占總資金的比例）。
（2）融資方式（借貸/股權(quán)）。
二、引入資金使用計劃與投資方式。
（1）、資金需求說明（用量/期限）。
（2）、資金使用計劃（即用途）及分期。
（3）、項目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類。
（4）、主要流動資金構(gòu)成第九章投資報酬與退出。
第十章風(fēng)險分析與規(guī)避。
一、政策風(fēng)險。
二、資源風(fēng)險。
三、技術(shù)風(fēng)險。
四、市場風(fēng)險。
五、成本控制風(fēng)險。
六、競爭風(fēng)險。
七、財務(wù)風(fēng)險（應(yīng)收帳款/壞帳/虧損）。
八、管理風(fēng)險（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）。
九、破產(chǎn)風(fēng)險。
第十一章財務(wù)可行性分析。
一、財務(wù)分析說明。
二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。
（1）、收入明細(xì)表。
（2）、成本費用明細(xì)表。
（3）、薪金水平明細(xì)表。
（4）、固定資產(chǎn)明細(xì)表。
（5）、資產(chǎn)負(fù)債表。
（6）、利潤及利潤分配明細(xì)表。
（7）、現(xiàn)金流量表。
三、財務(wù)分析指標(biāo)（反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)）。
（a）、投資回收期（pt）。
（b）、投資利潤率。
（c）、投資利稅率。
（d）、不確定性分析。
第三部分附錄。
一、附件。
（1）、主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷。
（2）、專業(yè)術(shù)語說明。
（3）、企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料。
二、附表。
（1）、市場受眾分析（人群分布/數(shù)量等）表。
（2）、主要設(shè)備清單。
（3）、預(yù)估分析表。
（4）、各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表。
商業(yè)計劃書中篇十八
團(tuán)隊介紹
新空氣創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是一支充滿激情和活力的團(tuán)隊，其團(tuán)隊成員來自不同專業(yè)，基礎(chǔ)扎實，社會實踐經(jīng)驗豐富，具有創(chuàng)新性。團(tuán)隊成員之間注重合作，講求交流，相處融洽。除此之外，我們擁有一支資深的專家顧問團(tuán)。我們堅信“心中有夢就能飛!”
負(fù)責(zé)人簡歷
黃秋萍同學(xué)成績優(yōu)異，專業(yè)課成績綜合排名年級第一。 在擔(dān)任學(xué)生干部期間，組織過多次大型活動并得到相關(guān)媒體報道。寒暑假期間參加各項社會實踐和科研活動，擁有多項科研成果（論文和調(diào)查報告形式）。
項目簡介
我國倡導(dǎo)健康、穩(wěn)健的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，積極支持綠色環(huán)保型產(chǎn)品的研發(fā)。而據(jù)我團(tuán)隊在武漢三鎮(zhèn)的市場調(diào)研：93%的市民表示公共場所二手煙情況對生活影響嚴(yán)重，24.33%的被調(diào)查者表示愿意付費改善這種情況，18%的被調(diào)者在得知類似我公司產(chǎn)品后直接表示愿意購買。據(jù)保守推算xx年“新空氣”市場容量為65.66億元，五年后將至少膨脹到67.72億元。而此時該行業(yè)國內(nèi)市場尚處空白，公司有很大發(fā)展空間。
“新空氣”二手煙吸收器產(chǎn)品首先運用硅膠及活性炭進(jìn)行物理吸附，再利用陰離子膜電解技術(shù)對煙氣進(jìn)行脫硫吸收，可以有效分解煙霧、氨氣、甲醛等有害氣體，去除室內(nèi)異味，內(nèi)置香料不僅能使空氣清新，還能起到提神醒腦的功效。側(cè)身獨特的煙灰缸設(shè)計，深受顧客親睞。
該產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計及外觀設(shè)計精密、美觀，目前正在申請專利中；鈉堿脫硫吸收液膜電解再生的基礎(chǔ)研究是基金項目，得到日本nedo資助，已獲得專利。
本公司將通過建立各級銷售渠道，并通過派送、健康、廣告等促銷手段，打造一級營銷方式。
公司成立初期共需資金225萬。其中風(fēng)險投資180萬，短期借款25萬,高校資金20萬,其中用于固定資產(chǎn)投資125萬，流動資金100萬。經(jīng)過第一年的正常運營后，第二年估計可盈利171萬人民幣，以后每年銷售利潤率在60%左右，投資回收期為兩年零兩個月。經(jīng)過分析，風(fēng)險投資將通過公開上市退出。
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