方案是指根據(jù)特定目標(biāo)或問題，制定出來的一種計(jì)劃或安排，它能夠幫助我們達(dá)到預(yù)期的效果。在制定方案之前，我們需要對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)和信息進(jìn)行收集和整理，以便作出科學(xué)的決策。在制定方案時(shí)，需要綜合考慮經(jīng)濟(jì)、環(huán)境和社會(huì)的影響。
京東促銷活動(dòng)方案篇一
熟悉京東規(guī)則：
新店開張上架產(chǎn)品：掛燙機(jī)4款營(yíng)銷活動(dòng)。
1.確定店鋪主推產(chǎn)品：手持掛燙機(jī)2.配合京東的新店鋪的推廣活動(dòng)。
干衣機(jī)。
加濕器4款干衣機(jī)2款，做好慶開店?duì)I銷活動(dòng),全場(chǎng)折扣,設(shè)置后vip折扣價(jià)格。
運(yùn)營(yíng)階段及目標(biāo)。
1.開張期（一個(gè)月）：
直降為主，通過快車直投及其他付費(fèi)渠道快速引流，吸引客戶。
購(gòu)買及關(guān)注，增加店鋪基礎(chǔ)銷量。
4）預(yù)計(jì)第一月推廣費(fèi)用投入。
5萬(wàn)（用做累積基礎(chǔ)銷量和快車推廣）。
2.成長(zhǎng)期（3到5個(gè)月）目標(biāo)銷售30萬(wàn)元。
1）制定周期性的推廣計(jì)劃,分階段的完成目標(biāo)并分解指標(biāo)。
3）根據(jù)商城銷售情況，以及京東同類目銷售情況進(jìn)行分析,適當(dāng)?shù)恼{(diào)整主推貨品,做出自。
己的爆款。
4）成長(zhǎng)期的推廣以參加商城活動(dòng)為主，折扣活動(dòng),滿減活動(dòng),團(tuán)購(gòu)(站內(nèi)站外sns的推廣)。
5）策劃有針對(duì)性的活動(dòng),商討后優(yōu)化方案并執(zhí)行,引進(jìn)流量打造爆款。
6）根據(jù)工作情況,適當(dāng)擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)成員。
(增加專職推廣、文案策劃、數(shù)據(jù)分析、客服美工等)。
7）預(yù)計(jì)每月推廣費(fèi)用投入。
10萬(wàn)（用做累積基礎(chǔ)銷量和快車推廣和品牌團(tuán)的費(fèi)用）。
8）進(jìn)行品牌包裝，例如百度百科品牌介紹等。
3.成熟器：店鋪各部分運(yùn)營(yíng)正常（目標(biāo)銷售40萬(wàn)以上）。
1）推廣以硬廣為主,主推單品,結(jié)合店鋪其他單品進(jìn)行聯(lián)帶銷售。
2）品牌形象打造。
3）規(guī)范團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)。
4）按照品牌的標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)行店鋪統(tǒng)一規(guī)劃。
5）預(yù)計(jì)每月推廣費(fèi)用投入。
13萬(wàn)（用做累積基礎(chǔ)銷量、快車、直投的推廣和品牌團(tuán)的費(fèi)用）。
4.商城穩(wěn)定期（穩(wěn)定銷售額）。
1）加大對(duì)產(chǎn)品的投入力度,產(chǎn)品質(zhì)量的提升、研發(fā)力量的提升。
2）維持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)核心價(jià)值。
3）增加單品團(tuán)及品牌團(tuán)的投放力度，擴(kuò)張多渠道推廣模式。
京東促銷活動(dòng)方案篇二
一、20xx京東618活動(dòng)綜述：
京東618是一個(gè)什么樣的節(jié)日？依稀記得京東快遞員親口說，京東要想買到真正優(yōu)惠還是要618店慶。也許有夸張成分，但是可以確定的是，京東618確實(shí)是桃花潭水深千尺，又到一年剁手時(shí)的好節(jié)氣。雖然當(dāng)前(5月中旬)京東還未全面揭露618活動(dòng)具體怎么玩，但作為京東最重要的節(jié)日，京東一定不會(huì)讓剁手黨又愛又恨的。而小編也會(huì)不斷更新京東20xx年618活動(dòng)的具體玩法，如果你還想知道更多，歡迎加入收藏夾。
二、20xx京東618之宣傳視頻篇：
京東618店慶的宣傳視頻，不論是正面評(píng)價(jià)也罷，還是負(fù)面吐槽也罷。每年的618視頻都算是值得一看的。從的針對(duì)淘系第三方物流的慢與快的主題(地鐵里那滿身毛發(fā)的大叔還記得么？)，再到去年提出的省的主題(辦公室洗澡什么的)，而今年京東的6大主題，跨境、o2o，初心未變等，都有相應(yīng)的宣傳視頻。
最先曝光的是京東12年初心未變的視頻，請(qǐng)來李娜，謝霆鋒以及為自己帶鹽的東哥，各有各的故事，但都是初心未變(東哥的聲音真心讓人腦補(bǔ)起雷布斯的《areyouok》?。?;其次便是謝霆鋒的下廚房的廣告，針對(duì)京東的快和鮮做的廣告(十二道鋒味確實(shí)影響不小)。以及《要慶?？傆欣碛伞?，這個(gè)相信看電視看電腦的各位應(yīng)該沒少被其刷屏，小編直接理解為，要想買東西，什么都是理由，買買買就是王道。(如果有看到更好玩的廣告，歡迎留言，小編補(bǔ)上)。
三、20xx京東618活動(dòng)之時(shí)尚格調(diào)趴：
京東618活動(dòng)的第四個(gè)活動(dòng)主題――時(shí)尚格調(diào)趴，活動(dòng)時(shí)間是6.9-6.12。其主推的分會(huì)場(chǎng)為女裝鞋包、化妝洗護(hù)以及手機(jī)(總感覺手機(jī)和時(shí)尚還是差那么一丟丟)。主要玩法還是之前幾個(gè)玩法的綜合。有秒殺，有滿減卷活動(dòng)，有品牌專場(chǎng)，當(dāng)然少不了推廣京東自己的京東錢包、京東白條和京東支付(主要方式為使用相應(yīng)產(chǎn)品便減多少的形式)。
四、20xx京東618活動(dòng)玩法框架一覽：
20xx年京東618玩法大致上可以分為：
1)5..25到5.31日為618預(yù)熱，預(yù)熱分各大會(huì)場(chǎng)。
2)6.1到6.20日每天有一個(gè)主題的活動(dòng)優(yōu)惠，6.17到6.20為老劉專場(chǎng)，當(dāng)然各個(gè)會(huì)場(chǎng)依然繼續(xù)。
3)亮點(diǎn)播報(bào)，小編理解為各式主題會(huì)出現(xiàn)在這里，旅游趴、智能趴什么，請(qǐng)簡(jiǎn)單理解為其他。
4)神秘倉(cāng)庫(kù)，定點(diǎn)搶碼才能買東西。
5)定點(diǎn)秒殺，就是秒殺嘍。
五、20xx京東618活動(dòng)會(huì)場(chǎng)分布：
京東618活動(dòng)最主要的當(dāng)然還是各大主分會(huì)場(chǎng)，此次京東一共設(shè)置15個(gè)領(lǐng)域(家電、it數(shù)碼、手機(jī)、潮流電子、孕婦嬰兒、服裝鞋包、運(yùn)動(dòng)養(yǎng)身、美妝洗護(hù)、家居家裝、汽車4s店、食品酒飲、珠寶鐘表、圖書、金融、樂享生活)。而全部領(lǐng)域一共62個(gè)會(huì)場(chǎng)，將各個(gè)領(lǐng)域去細(xì)分，如食品酒飲分為了糧油茗茶、休閑零食、牛奶飲料、生鮮特產(chǎn)、中外名酒、白酒。而相應(yīng)各自分會(huì)場(chǎng)中會(huì)根據(jù)商家報(bào)名程度多少增加不同的專題頁(yè)。因此對(duì)于剁手黨的正確剁手姿勢(shì)為：找到相應(yīng)領(lǐng)域――找到相應(yīng)主會(huì)場(chǎng)――找到相應(yīng)分會(huì)場(chǎng)――買買買！
六、20xx京東618活動(dòng)每天活動(dòng)專場(chǎng)：
京東618活動(dòng)從5.25開始至6.20持續(xù)將近一個(gè)月的時(shí)間，除了各個(gè)主分會(huì)場(chǎng)之外，京東為了讓節(jié)(duo)日(shou)氛圍更加濃烈，將整個(gè)活動(dòng)在時(shí)間軸上分為：618玩購(gòu)趴(其實(shí)就預(yù)熱，吸引那些很早就開始想剁手的人，當(dāng)然某編也屬于這一份)，圖書寶貝趴(兒童節(jié)當(dāng)日，奶粉和書嘍~)，智能科技趴(技術(shù)男女的剁手節(jié)，6.2到6.4)，溫馨家庭趴(過日子要買啥？吃的，生鮮向，住的用的，家居向，6.5到6.8)，時(shí)尚格調(diào)趴，理財(cái)生活趴，潮流電子趴，老劉專場(chǎng)。小編試圖說清楚京東在各個(gè)主體分會(huì)場(chǎng)展示商品，又在時(shí)間點(diǎn)上放出各種主題優(yōu)惠，橫縱交錯(cuò)，希望剁手的各位親看清楚之后，有節(jié)制的剁，有規(guī)律的剁。
3.20幼兒園端午節(jié)活動(dòng)主題策劃。
4.2017年青年節(jié)活動(dòng)主題方案。
7.創(chuàng)意五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)策劃書。
8.2017年創(chuàng)意端午節(jié)活動(dòng)方案。
京東促銷活動(dòng)方案篇三
活動(dòng)商品。
全店商品，詳細(xì)見雙十二品類規(guī)劃表。
確定主題。
官方主題：全球狂歡節(jié)。
店鋪主題：2016雙十二辣媽也狂歡!全場(chǎng)50%off全年底價(jià)!火速搶購(gòu)!!!
店鋪利益點(diǎn)：50%off。
活動(dòng)周期：
1.活動(dòng)前期10月25日前奏預(yù)熱開始。30款新品預(yù)熱新品雙十二獨(dú)立頁(yè)面制作。
3.活動(dòng)執(zhí)行11月11日狂歡開始激情接待客戶推廣力度加大完成銷售。
4.活動(dòng)后續(xù)11月12日積極處理售后催貨問題頁(yè)面改版恢復(fù)日常銷售。
總共分為4個(gè)階段：
第一階段：
活動(dòng)前期30款新品預(yù)熱需美工配合制作雙十二搶購(gòu)氛圍頁(yè)面，客服在自動(dòng)回復(fù)話術(shù)里進(jìn)行預(yù)熱，微信微博短信老客戶通知，直通車鉆展配合第一階段預(yù)熱頁(yè)面預(yù)熱，積極尋找第三方推廣入口進(jìn)行投放推廣，增加流量。
第二階段：
活動(dòng)預(yù)熱官方預(yù)熱開始，配合官方預(yù)熱，將店鋪首頁(yè)手機(jī)端首頁(yè)無(wú)線端首頁(yè)詳情關(guān)聯(lián)置頂位置美工根據(jù)運(yùn)營(yíng)方案進(jìn)行整改，降活動(dòng)氣氛渲染濃烈一改素頭頁(yè)面形象，客服自動(dòng)回復(fù)全面預(yù)熱雙十二，單品小標(biāo)題改成雙十二價(jià)格展示，客服積極配合預(yù)熱，完全按照雙十二話術(shù)回復(fù)，盡量將業(yè)務(wù)拉到雙十二當(dāng)天搶購(gòu)氛圍。微信微博短信老客戶每2天下午5點(diǎn)通知一遍短信15710號(hào)分別進(jìn)行通知.直通車鉆展配合預(yù)算加大力度預(yù)熱，雙十二優(yōu)惠券全面發(fā)放與展示，購(gòu)物車提醒，運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)購(gòu)物車以及優(yōu)惠券發(fā)放情況作出每款銷售預(yù)估，倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行增加庫(kù)存。
第三階段：
活動(dòng)開始客服倉(cāng)庫(kù)美工積極配合將銷售沖擊到最高點(diǎn)沖擊主會(huì)場(chǎng)。美工將頁(yè)面隨時(shí)盯著變更，熱銷款放前動(dòng)銷差排后賣完的下架隨時(shí)更替頁(yè)面。微信微博短信配合加大力度推送。
第四階段：處理好售后問題頁(yè)面更換活動(dòng)后的頁(yè)面恢復(fù)日常運(yùn)轉(zhuǎn)。
活動(dòng)目標(biāo)。
確定顧客人群，你賣的是什么?最重要的`就是找到促銷的對(duì)象，促銷對(duì)象就是你的目標(biāo)消費(fèi)群，所以找準(zhǔn)對(duì)象，才能確定促銷信息內(nèi)容怎么定，怎么樣傳播。促銷才會(huì)有成效。
確定銷售目標(biāo)：**雙十二目標(biāo)確立，當(dāng)天銷售額：500萬(wàn)。
店鋪活動(dòng)。
推廣渠道：
官方：直通車鉆展淘客活動(dòng)：淘金幣淘搶購(gòu)聚劃算淘寶試用報(bào)名微博微信短信通知。
第三方：待聯(lián)系。
提前策劃周期：
直通車鉆展淘客預(yù)算25號(hào)開始推廣活動(dòng)在15號(hào)左右開始關(guān)注報(bào)名，最好做到雙十二當(dāng)天各個(gè)平臺(tái)都有活動(dòng)入口流量。第三方待聯(lián)系。微博微信短信預(yù)熱期間實(shí)時(shí)配合發(fā)布廣告。
官方活動(dòng)第三方活動(dòng)資源整合。
10月10號(hào)開始密切關(guān)注淘金幣淘搶購(gòu)聚劃算以及第三方活動(dòng)報(bào)名入口的開放，一旦開放。盡量拿下。
活動(dòng)預(yù)熱頁(yè)面策劃pc端與無(wú)線端，美工配合，活動(dòng)期間難點(diǎn)也是美工這塊，怎么樣把雙十二氣氛以及創(chuàng)意體現(xiàn)出來。促進(jìn)消費(fèi)。
我們店現(xiàn)在美工存在的問題:。
整體主色全部以玫紅+白色為主整體會(huì)到處都是玫紅色和白色。
京東促銷活動(dòng)方案篇四
又是勤奮的一年，又是收獲的一季，風(fēng)風(fēng)雨雨馬良繡品有限公司都與顧客同在，我們公司真心感恩又是一個(gè)五年的陪伴，回想去年年終活動(dòng)的成功，馬良繡品再次開啟百萬(wàn)回饋，本次活動(dòng)公司將所有利潤(rùn)傾囊相贈(zèng)給我們公司的加盟商，甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進(jìn)行饋贈(zèng)。當(dāng)顧客看到這份馬良繡品為顧客呈現(xiàn)的大餐，我相信所有人都會(huì)滿意。
伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨，無(wú)論需不需要諾亞方舟的船票，我們公司都希望我們公司這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿希望。謠言終將至于智者，時(shí)間是檢驗(yàn)謊言最有力的武器，當(dāng)有人不僅山寨我們公司的產(chǎn)品還山寨我們公司的品牌的時(shí)候打擦邊球騙取加盟商的信任的時(shí)候，也是廣大加盟商第一時(shí)間反饋公司，沒有造成顧客的損失，這是萬(wàn)幸中的萬(wàn)幸。
馬良繡品為顧客呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕，還有個(gè)性絲帶繡定制，還有林林種種的“家”計(jì)劃“客廳墻”計(jì)劃精準(zhǔn)營(yíng)銷的新品都得到了顧客的認(rèn)可，為廣大加盟商在xx店面盈利中劃上了濃重的一筆，馬良繡品全體公司員工真心的為廣大商高興，贈(zèng)人玫瑰手留余香，有這份余香我們公司就心滿意足。
所以今天公司在xx年12月15號(hào)正式開啟年終百萬(wàn)零利潤(rùn)反饋。
1.加盟商拿貨以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價(jià)格再打九折銷售，成品贈(zèng)送如常，購(gòu)物袋贈(zèng)送如常，光盤贈(zèng)送如常。另公司提供特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元，等價(jià)格)。
2.加盟商拿貨五千以上，公司將會(huì)以零利潤(rùn)特價(jià)專供近三百款行業(yè)最新公司銷量最大的產(chǎn)品，請(qǐng)廣大加盟商從公司索取特價(jià)活動(dòng)進(jìn)貨單，同樣也可以享受特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元等價(jià)格)。
3.活動(dòng)時(shí)間為：xx年12月15日到xx年12月31號(hào)。
特別注意事項(xiàng)：
a:活動(dòng)期間我們公司將盡最大可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出，如有特別情況公司將及時(shí)通知加盟商。
b:特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元等價(jià)格)數(shù)量有限，發(fā)完既止。詳細(xì)情況請(qǐng)以既時(shí)既刻選貨單為準(zhǔn)。
1、主題：聚緣七星，星星相映，買一送一。
2、要點(diǎn)：開業(yè)活動(dòng)除常規(guī)的喜慶儀式外，擬將火鍋品牌的推廣融入活動(dòng)之中，給消費(fèi)者營(yíng)造一種“緣份天空”的體驗(yàn);增大其火鍋店的親和力。具體作法是：在開業(yè)七天內(nèi)，每晚實(shí)行“買一送一”，以示“七星”的顆顆赤誠(chéng)之心。其間，每晚舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，即每桌選一位代表抽獎(jiǎng)，被抽的內(nèi)容是由12張不同星座的樣牌。凡抽獎(jiǎng)?wù)叱榈降男亲婆c自己的星座相符的(以身份證的年月日為依據(jù))，視為獲獎(jiǎng)，當(dāng)即獎(jiǎng)勵(lì)七瓶啤酒或瓶裝飲料，以此代表“七星”的七顆心。
3、效果：此開業(yè)活動(dòng)的設(shè)計(jì)，旨在做到“七星”老品牌與聚緣七星新品牌的轉(zhuǎn)換，即承上啟下，傳承發(fā)展，讓歷史為未來服務(wù)。另一方面，詮釋了品牌的內(nèi)涵和外延，為今后的促銷開辟了廣闊的空間。
1、主題：七星高照，真情回報(bào)，百分之百。
2、要點(diǎn)：凡在聚緣七星就餐負(fù)責(zé)結(jié)帳的消費(fèi)者，均獲一枚特制的“五角星”，當(dāng)其積累到七枚(七星)時(shí)，可憑“七星”到火鍋店抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)的概率是百分之百，只是獎(jiǎng)品有一定的區(qū)別，但價(jià)值大同小異。這項(xiàng)主題活動(dòng)暫施行一年。如果效果不錯(cuò)，可作為一種制度把它模式化，并寫進(jìn)其加盟營(yíng)運(yùn)手冊(cè)之中。
3、效果：該主題活動(dòng)除進(jìn)一步強(qiáng)化了聚緣七星品牌形象外，還在于讓消費(fèi)者時(shí)時(shí)牽掛著火鍋店，使之形成一種情感互動(dòng)，做到心中“你有我，我有你”，從而體現(xiàn)“緣份天空，星星相映，有光共沾”的一種境界，培育起消費(fèi)者對(duì)火鍋店的忠誠(chéng)度。
1、主題：山水家園，星羅棋布，壽星高照。
2、要點(diǎn)：在全市范圍內(nèi)開展尋“壽星”活動(dòng)。此項(xiàng)活動(dòng)可以與重慶晚報(bào)或重慶晨報(bào)合作，發(fā)動(dòng)市民提供“壽星”線索。并最終選出七位年齡最長(zhǎng)者(視為重慶的“七星”)，獲得“壽星”稱號(hào)。凡獲得其稱號(hào)者，推薦人將獲得尊老榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)勵(lì);老人獲“壽星”稱號(hào)榮譽(yù)證書和滋補(bǔ)品。
3、效果：該活動(dòng)可喚起市民的鄉(xiāng)情、親情和友情。通過市民對(duì)老人的關(guān)注，引發(fā)出關(guān)注生活環(huán)境、關(guān)注生活質(zhì)量和關(guān)注生活關(guān)系，使之更加快快樂樂、健健康康的生活，讓“聚緣七星”得到顧客的心賞。
(四)節(jié)期活動(dòng)。
1、元旦節(jié)——“新年頭，新兆頭，新搞頭”摘星活動(dòng)，即用七類星物懸掛在店堂內(nèi)，每類星物代表一種新年祝福，其間，凡摘星的消費(fèi)者，今后憑星物就餐可享受7.9折的優(yōu)惠。
2、春節(jié)——“聚緣七星，家和齊心”鬧春活動(dòng)，即凡在春節(jié)期間在聚緣七星火鍋店就餐的，每人可免費(fèi)享受一瓶啤酒或瓶裝飲料，此外，每桌可獲書法家現(xiàn)場(chǎng)書寫一幅春聯(lián)。
3、情人節(jié)——“星星相映，品味人生”情侶活動(dòng)。即凡在情人節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的情侶，均可免費(fèi)獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料。
4、勞動(dòng)節(jié)——“七星北斗，勞模生輝”慰問活動(dòng)，即凡勞動(dòng)節(jié)這天在聚緣七星就餐的市、區(qū)級(jí)勞模，均享受5.1拆的優(yōu)惠(憑勞模證書)。
5、教師節(jié)——“星星之火，光亮于師”感恩活動(dòng)，即凡教師節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的教師，憑教師證均可享受7.9折的優(yōu)惠，并獲一張?zhí)刂频馁R卡。
6、國(guó)慶節(jié)——“國(guó)家，顧客，一家”歡慶活動(dòng)，即凡在國(guó)慶節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的，除獲贈(zèng)送的小吃外，可享受7.9拆的優(yōu)惠。
對(duì)于聚緣七星火鍋而言，好的優(yōu)質(zhì)廣告不但是溝通火鍋店與消費(fèi)者和加盟商之間的一座橋梁，更是聚緣七星品牌、品質(zhì)、品味的一種具體提升和延伸。
優(yōu)質(zhì)廣告是一種廣而告知的行為。優(yōu)質(zhì)廣告受體是聚緣七星火鍋要爭(zhēng)取的消費(fèi)者和加盟商。鑒于聚緣七星火鍋的市場(chǎng)定位是“大眾化”，因此優(yōu)質(zhì)廣告必須符合大眾的“口味”，這是制定優(yōu)質(zhì)廣告策略所需要認(rèn)真把握的。
聚緣七星火鍋的生命力在于：“三本”——本質(zhì)、本味、本色，以及“三情”——鄉(xiāng)情、親情、友情。其中，前者求本朔源;后者聚緣惜緣。然而，優(yōu)質(zhì)廣告基調(diào)的確立在于它的統(tǒng)一性：有統(tǒng)一的表現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)廣告訴求力才強(qiáng);有統(tǒng)一的表現(xiàn)，品牌才便于提升;有統(tǒng)一的表現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)廣告匹配才最佳。這樣才會(huì)有可能降低優(yōu)質(zhì)廣告投放的成本。
經(jīng)研究，聚緣火鍋的優(yōu)質(zhì)廣告基調(diào)定格在其標(biāo)志色彩的“紅、黑、白”三色上，即“愛憎分明，熱情豪放?！?/p>
所謂優(yōu)質(zhì)廣告，就是通過一定的媒介和方式，將聚緣七星火鍋所提供的服務(wù)信息傳遞給預(yù)想中的目標(biāo)客源，以此達(dá)到促銷之目的。而對(duì)聚緣七星火鍋零零碎碎的信息，必須要有一個(gè)主題或主線來整合與貫穿，這個(gè)主題或主線就是其尋求的優(yōu)質(zhì)廣告訴求點(diǎn)。
一般說來，優(yōu)質(zhì)廣告訴求點(diǎn)實(shí)質(zhì)就是其服務(wù)顯示的強(qiáng)項(xiàng)或特色，同時(shí)也是消費(fèi)者最關(guān)切的東西。為了突出“七星”的品牌概念，擬用“七星整合七個(gè)方面的優(yōu)質(zhì)廣告訴求，使“聚緣七星，七星高照”，成為別人偷不走的、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略資源。據(jù)此，獨(dú)創(chuàng)、獨(dú)特、獨(dú)享的優(yōu)質(zhì)廣告訴求點(diǎn)：七星高照!現(xiàn)分述如下：
湯料——本質(zhì)、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。
菜品——養(yǎng)眼、清心、爽口，推崇“綠色食品”之藝術(shù)。
器具——品牌、品性、品位，推崇“相隨星艷”之載體。
環(huán)境——聚緣、惜緣、育緣，推崇“緣份天空”之意境。
服務(wù)——熱情、真情、親情，推崇“惜緣為貴”之態(tài)度。
管理——一體、到位、各諧，推崇“人性活化”之原則。
加盟——交心、換心、一心，推崇“同映同輝”之合作。
實(shí)踐證明，優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布的媒體主要有公共傳播媒體、印刷媒體和戶外媒體三大類。其中，屬于公共傳播媒體的報(bào)刊和廣播電視覆蓋面廣，客源層多，效果最佳;印刷媒體不但擔(dān)當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)促銷的主角，而且可以定向自由派發(fā)，針對(duì)性和靈活性較強(qiáng);戶外媒體位置固定，比較適合火鍋店旁或人流量較大和街旁。三者取長(zhǎng)補(bǔ)短，是聚緣七星火鍋優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布的三駕馬車。具體優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布內(nèi)容、形式和安排如下：
通過硬、軟優(yōu)質(zhì)廣告的發(fā)布，讓公眾了解“聚緣七星”從哪里來?在做什么?想到哪里去?借過去“七星”之力。承上啟下，繼往開來。
(1)開業(yè)前的優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布。
通過軟優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布，擬在重慶晚報(bào)或重慶晨報(bào)上介紹“聚緣七星”的由來，傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣，重情講議”和“服務(wù)理念，人和歸緣，惜緣為貴”，增強(qiáng)大眾的關(guān)注力。此外，可在渝中區(qū)政府大樓街道入口處豎立一牌戶外優(yōu)質(zhì)廣告牌，吸引當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者。
(2)開業(yè)時(shí)的優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布。
一是以實(shí)景拍攝的聚緣七星火鍋賣場(chǎng)為優(yōu)質(zhì)廣告稿的背景，分別在重慶晚報(bào)和重慶商報(bào)上做優(yōu)質(zhì)廣告，并把開業(yè)“聚緣七星，星星相映，買一送一”活動(dòng)作為內(nèi)容之一;二是優(yōu)質(zhì)廣告內(nèi)容大體與上述相同，采用印刷宣傳品的方式派發(fā)給火鍋店周邊社區(qū)住戶、單位和個(gè)人，其宣傳品上可印刷一些有關(guān)星座方面的小知識(shí)，增加趣味性和保存性。
(3)開業(yè)后的優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布。
待經(jīng)營(yíng)進(jìn)入正常狀態(tài)的情況下，舉行一次小型研討會(huì)，其旨在為新聞?dòng)浾咛峁┯深^。研討會(huì)的主題是：“七星高照”的現(xiàn)象透視著什么?屆時(shí)，邀請(qǐng)重慶晚報(bào)、重慶晨報(bào)、重慶商報(bào)、重慶經(jīng)濟(jì)報(bào)、重慶有線電視臺(tái)的記者參加，其會(huì)議信息用新聞報(bào)道的方式傳遞給大眾。
此階段擬在重慶晚報(bào)或重慶商報(bào)餐飲?？先轿?、系統(tǒng)化、分步驟地介紹聚緣七星火鍋的優(yōu)質(zhì)廣告訴求點(diǎn)：“七星高照”。前后歷時(shí)七周，每周介紹“一星”，讓大眾感到聚緣七星火鍋韻味無(wú)窮，逐步對(duì)湯料、菜品、器具、環(huán)境、服務(wù)、管理、加盟有了一個(gè)全面的了解，從而使之達(dá)到“緣于你我他，齊心呵護(hù)她”的目的，提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。
一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：
1、確定活動(dòng)主題。
2、包裝活動(dòng)主題。
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。可以把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)，呵呵，騙人也要藝術(shù)!!!
四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。(相關(guān)的案子本人有發(fā)過，可以參考)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、優(yōu)質(zhì)廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的優(yōu)質(zhì)廣告配合。選擇什么樣的優(yōu)質(zhì)廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排。
2、物資準(zhǔn)備。
3、試驗(yàn)方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?如果是高手的話，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。如果直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。要知道一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
京東促銷活動(dòng)方案篇五
618當(dāng)天，美妝滿199元減100元，想要囤貨的小伙伴可要盯緊啦。
6月19日，進(jìn)口奶粉滿588元減150元，洗護(hù)喂養(yǎng)滿200元減100元，尿褲滿299元減100元，限當(dāng)天0:00至23:59分，辣媽奶爸們不要錯(cuò)過嘍。
6月20日，食品最高滿200元減100元，德青源雞蛋6.18元16枚秒殺；17日至20日，還有由京東冷鏈配送的東來順滿200元減150元，秒完即止，吃貨們記得速來?yè)屬?gòu)。
自營(yíng)圖書，低價(jià)封頂。
炎熱夏天，讀書最能治愈浮躁。京東圖書30萬(wàn)品種每滿80元立減20元，熱銷圖書49折、59折、69折封頂。此外，618當(dāng)天滿199元減100元搶券、滿300元減120元搶券，快拉上死黨一起湊單吧。
家電，低至1折。
6月17日，家電全場(chǎng)1折起，還有滿1000元再返1000元券等你拿，更有飛利浦進(jìn)口刀頭剃須刀低至169元，原汁機(jī)2折不限量瘋搶。
6月18日當(dāng)天，大1.5匹變頻空調(diào)僅1899元，掃地機(jī)器人5折特賣，而在6月19日-20日，330升十字對(duì)開門冰箱跌破元，8公斤變頻滾筒跌破2000元。這個(gè)夏天，就讓這些618家電優(yōu)惠給你送去清涼！
it數(shù)碼，神券發(fā)放+限量秒殺。
數(shù)碼極客們，如果6月專場(chǎng)促銷還沒搶購(gòu)，那一定不能錯(cuò)過接下來的最后瘋狂游戲本直降1200元，thinkpad筆記本秒殺低至元！
618當(dāng)天，聯(lián)想筆記本秒殺低至7折，華為、技德平板618元限量秒殺，平板電腦更是放出滿1000元減50元的購(gòu)物神券，還有電腦配件中顯示器直降1000元，固態(tài)硬盤低至199元，大牌顯卡低至299元等等，超級(jí)劃算！
手機(jī)，iphone64668起。
6月17日-19日三天時(shí)間，iphone6最低4668元起。
6月17日當(dāng)天，消費(fèi)者還可以參與買iphone6打白條免息活動(dòng)，讓你免費(fèi)得iphone6;6月18日，紅米2a低至499元(持續(xù)至19日)、榮耀6低至1499元，不限量搶購(gòu)。同時(shí)，購(gòu)買樂檬手機(jī)，有機(jī)會(huì)參與30000份旅游大獎(jiǎng)任性秒殺活動(dòng)……攢了這么長(zhǎng)時(shí)間的人品給不給力就看這一秒了！
服裝，滿減+用券。
服裝品類將推出跨店鋪滿減活動(dòng)，近萬(wàn)商家參與，滿399元減100元、滿618元減160元、滿1599元減400元。海瀾之家、勁霸、杰克瓊斯、veromoda、only等服裝品牌，沙馳、百麗等男女鞋品牌都會(huì)悉數(shù)登場(chǎng)喔！平時(shí)老給自己買買買的菇?jīng)鰝儯@個(gè)618也給男票、老爸看看男裝唄。
女裝還有低至1折讓利促銷；男鞋大促，折上滿減加享劵。百麗、達(dá)芙妮等女鞋專柜同款低至1折，買涼鞋+1元送靴子。真是每塊錢都能讓你花在刀刃兒上~愛走國(guó)際范兒的女神可別忘了大京東還有國(guó)際大牌專場(chǎng)一口價(jià)，讓你618元就能買到2雙潮爆的玖熙女鞋那也是分分鐘的事兒！
配飾，低至1折，買一送一。
夏日準(zhǔn)備出游避暑的小伙伴們，你們的墨鏡都準(zhǔn)備好了嗎？
6月17日暴龍眼鏡低至299元，還贈(zèng)送施華洛水晶。此外，6月18日雷朋全場(chǎng)低至1折，99元起，折后滿800減100;6月19日帕森3折封頂；6月20日萬(wàn)寶龍618元秒殺，還有買一送一，勁爆超值。
奢侈品，爆品低價(jià)。
服裝運(yùn)動(dòng)、箱包、家居。
優(yōu)惠多多。
國(guó)際、國(guó)內(nèi)大牌運(yùn)動(dòng)服飾熱銷款5折封頂、新款7折搶購(gòu)。童裝低至6.18元，部分商家低至1折。箱包6月17-19日發(fā)放滿200元減100元、滿800元減400元優(yōu)惠券。
此外，家居、家紡、廚具和寵物等品類，在6月17日-18日期間，滿199元減100元，最高直減400元；而在6月19日-20日期間，購(gòu)買以上商品則享受滿199元減100元，滿399元減200元，滿799元減400元等優(yōu)惠。
京東促銷活動(dòng)方案篇六
活動(dòng)商品。
全店商品，詳細(xì)見雙十二品類規(guī)劃表。
確定主題。
官方主題：全球狂歡節(jié)。
店鋪主題：雙十二辣媽也狂歡！全場(chǎng)50%off全年底價(jià)！火速搶購(gòu)！
店鋪利益點(diǎn)：50%off。
活動(dòng)周期：
1.活動(dòng)前期10月25日前奏預(yù)熱開始。30款新品預(yù)熱新品雙十二獨(dú)立頁(yè)面制作。
3.活動(dòng)執(zhí)行11月11日狂歡開始激情接待客戶推廣力度加大完成銷售。
4.活動(dòng)后續(xù)11月12日積極處理售后催貨問題頁(yè)面改版恢復(fù)日常銷售。
總共分為4個(gè)階段：
第一階段：
活動(dòng)前期30款新品預(yù)熱需美工配合制作雙十二搶購(gòu)氛圍頁(yè)面，客服在自動(dòng)回復(fù)話術(shù)里進(jìn)行預(yù)熱，微信微博短信老客戶通知，直通車鉆展配合第一階段預(yù)熱頁(yè)面預(yù)熱，積極尋找第三方推廣入口進(jìn)行投放推廣，增加流量。
第二階段：
活動(dòng)預(yù)熱官方預(yù)熱開始，配合官方預(yù)熱，將店鋪首頁(yè)手機(jī)端首頁(yè)無(wú)線端首頁(yè)詳情關(guān)聯(lián)置頂位置美工根據(jù)運(yùn)營(yíng)方案進(jìn)行整改，降活動(dòng)氣氛渲染濃烈一改素頭頁(yè)面形象，客服自動(dòng)回復(fù)全面預(yù)熱雙十二，單品小標(biāo)題改成雙十二價(jià)格展示，客服積極配合預(yù)熱，完全按照雙十二話術(shù)回復(fù)，盡量將業(yè)務(wù)拉到雙十二當(dāng)天搶購(gòu)氛圍。微信微博短信老客戶每2天下午5點(diǎn)通知一遍短信15710號(hào)分別進(jìn)行通知。直通車鉆展配合預(yù)算加大力度預(yù)熱，雙十二優(yōu)惠券全面發(fā)放與展示，購(gòu)物車提醒，運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)購(gòu)物車以及優(yōu)惠券發(fā)放情況作出每款銷售預(yù)估，倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行增加庫(kù)存。
第三階段：
活動(dòng)開始客服倉(cāng)庫(kù)美工積極配合將銷售沖擊到最高點(diǎn)沖擊主會(huì)場(chǎng)。美工將頁(yè)面隨時(shí)盯著變更，熱銷款放前動(dòng)銷差排后賣完的下架隨時(shí)更替頁(yè)面。微信微博短信配合加大力度推送。
第四階段：處理好售后問題頁(yè)面更換活動(dòng)后的頁(yè)面恢復(fù)日常運(yùn)轉(zhuǎn)。
活動(dòng)目標(biāo)。
確定顧客人群，你賣的是什么？最重要的`就是找到促銷的對(duì)象，促銷對(duì)象就是你的目標(biāo)消費(fèi)群，所以找準(zhǔn)對(duì)象，才能確定促銷信息內(nèi)容怎么定，怎么樣傳播。促銷才會(huì)有成效。
確定銷售目標(biāo)：**雙十二目標(biāo)確立，當(dāng)天銷售額：500萬(wàn)。
店鋪活動(dòng)。
推廣渠道：
官方：直通車鉆展淘客活動(dòng)：淘金幣淘搶購(gòu)聚劃算淘寶試用報(bào)名微博微信短信通知。
第三方：待聯(lián)系。
提前策劃周期：
直通車鉆展淘客預(yù)算25號(hào)開始推廣活動(dòng)在15號(hào)左右開始關(guān)注報(bào)名，最好做到雙十二當(dāng)天各個(gè)平臺(tái)都有活動(dòng)入口流量。第三方待聯(lián)系。微博微信短信預(yù)熱期間實(shí)時(shí)配合發(fā)布廣告。
官方活動(dòng)第三方活動(dòng)資源整合。
10月10號(hào)開始密切關(guān)注淘金幣淘搶購(gòu)聚劃算以及第三方活動(dòng)報(bào)名入口的開放，一旦開放。盡量拿下。
活動(dòng)預(yù)熱頁(yè)面策劃pc端與無(wú)線端，美工配合，活動(dòng)期間難點(diǎn)也是美工這塊，怎么樣把雙十二氣氛以及創(chuàng)意體現(xiàn)出來。促進(jìn)消費(fèi)。
我們店現(xiàn)在美工存在的問題：
整體主色全部以玫紅+白色為主整體會(huì)到處都是玫紅色和白色。
京東促銷活動(dòng)方案篇七
618流量史上最大，紅包史上最多的將會(huì)是幾百萬(wàn)賣家的舞臺(tái)。零門檻，精準(zhǔn)推送，讓更多的賣家和買家加入到這場(chǎng)年終盛典中來。
二、活動(dòng)時(shí)間。
三、活動(dòng)主題。
主題：
活動(dòng)主頁(yè)：
四、全網(wǎng)推廣方式。
全網(wǎng)推廣優(yōu)勢(shì)：
1、價(jià)格低。
2、速度快，沒有任何一種傳播工具可以像互聯(lián)網(wǎng)這么快。
3、傳播范圍廣，可以全方位，全面的把活動(dòng)信息展示在互聯(lián)網(wǎng)任何角落。
1、微博推廣。
微博作為一種新興的媒體傳播渠道被越來越多的。人關(guān)注，因?yàn)樗麄鞑ニ俣瓤?，一?duì)眾的n次方傳播范圍廣，時(shí)效性強(qiáng)，推廣方法如下：
1、更新微博：微博圖文并茂更有說服力。常與粉絲互動(dòng)取得信任，達(dá)到口碑宣傳、信任代理。
2、微任務(wù)：讓大v轉(zhuǎn)發(fā)(付費(fèi)，五十元左右一條)，大v的效果不能忽視，大v就證明在某一圈子或領(lǐng)域有一定的影響力！3、粉絲通(付費(fèi))：精準(zhǔn)投放，百分百展示，按效果付費(fèi)。
粉絲頭條(一元)與粉絲通相似，前是展示在自己粉絲信息之中，后者是全網(wǎng)之中。
4、發(fā)起博友轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)，在原微博上鬧起來！使更多的人參與進(jìn)來轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)，便可以展示在更多人面前。
2、微信推廣。
微信特色是一對(duì)一基礎(chǔ)上的人脈口碑傳播，傳播速度慢但影響深，信任度高，微信還有極強(qiáng)的移動(dòng)o2o基因，很適合做銷售轉(zhuǎn)化及客戶關(guān)系管理。
公眾賬號(hào)、朋友圈、漂流瓶等方式進(jìn)行廣告、軟文發(fā)布。可以公司全民參與，讓更多的人了解。(聯(lián)系高質(zhì)量公眾賬號(hào)發(fā)布)。
3、論壇推廣。
論壇是人氣聚集最高的地方，設(shè)置個(gè)性簽名，可以發(fā)一些活動(dòng)介紹(新聞)、軟文鏈接等，做好關(guān)鍵詞也方便百度等搜索引擎收錄。
4、sns社區(qū)推廣。
sns的關(guān)鍵是關(guān)系黏度，校友網(wǎng)、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)等，可以分三步，加好友、?；?dòng)、留答案。
5、qq推廣。
可以同時(shí)加幾十個(gè)qq群，每個(gè)群有200人左右，發(fā)布廣告、群郵件、(一般會(huì)被請(qǐng)出群。)。
6、博客推廣。
始的粉絲。目前只能做到廣告展示的效果。
7、百度推廣。
貼吧：到比較火的吧發(fā)鏈接、發(fā)布廣告，在黃金時(shí)段馬甲頂貼，使其置頂展示。
問答：自問自答，需要多個(gè)馬甲。
百科文庫(kù)：具有權(quán)威性，搜索排名靠前。(ps：如本次方案做好標(biāo)題關(guān)鍵詞、加上活動(dòng)鏈接就可以上傳文庫(kù)。)。
五、最終目的。
經(jīng)各種推廣手段引流達(dá)到30萬(wàn)uv，并提高更好的轉(zhuǎn)化率。是雙十二活動(dòng)完成制定目標(biāo)！
京東促銷活動(dòng)方案篇八
一、 活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的.目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。可以把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)，呵呵，騙人也要藝術(shù)!!!
四、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。(相關(guān)的案子本人有發(fā)過，可以參考)
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、 優(yōu)質(zhì)廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的優(yōu)質(zhì)廣告配合。選擇什么樣的優(yōu)質(zhì)廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
九、 后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?如果是高手的話，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、 費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。如果直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。要知道一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、 效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
京東促銷活動(dòng)方案篇九
從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
二、活動(dòng)目的'
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
四、活動(dòng)時(shí)間
13年4月1日-13年4月6日
五、活動(dòng)方式
打折、買贈(zèng)、義賣
六、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
活動(dòng)二
本店開展老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于貧困基金，用于無(wú)錢就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
七、活動(dòng)宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙。
八、活動(dòng)預(yù)算
略
九、活動(dòng)注意
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。
最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
京東促銷活動(dòng)方案篇十
根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)事求是的透視，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷策略作為學(xué)生旅游項(xiàng)目開發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性。
由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的大力發(fā)展，居民收入普遍增加，尤其是在二胎政策放開前的獨(dú)生子女較多，學(xué)生的基本條件相對(duì)較好;另一方面，現(xiàn)階段的高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)、兼職等，也為其增加了經(jīng)濟(jì)來源;尤其是在社會(huì)開放性越來越大、活動(dòng)范圍不斷拓展的情況下，高校學(xué)生敢于嘗試新事物與體驗(yàn)生活，并想透過旅游開闊眼界等，所以，形成了一個(gè)獨(dú)特的高校學(xué)生旅游消費(fèi)群體;高校擴(kuò)招政策也在推動(dòng)高等教育的同時(shí)，更是拉動(dòng)了該領(lǐng)域的發(fā)展，因此，應(yīng)該針對(duì)目前高校旅游市場(chǎng)的新特點(diǎn)，分析更為有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
高校學(xué)生的旅游動(dòng)機(jī)主要是自我實(shí)現(xiàn)、滿足偏好、半價(jià)優(yōu)惠、交友、減輕學(xué)生壓力、體驗(yàn)時(shí)尚等;大多學(xué)生主要依靠校園活動(dòng)、旅行社宣傳、網(wǎng)絡(luò)、朋友組織完成獲得信息，設(shè)定旅游目標(biāo);從行程方面看，多以節(jié)假日居多。目前的市場(chǎng)已經(jīng)有諸多企業(yè)進(jìn)入，但主要是處于不完善的階段，從旅游產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)細(xì)分來看，還需要利用產(chǎn)品設(shè)計(jì)、時(shí)尚信息獲取、學(xué)生心理研究、營(yíng)銷手段等來共同促進(jìn)其發(fā)展。
首先，在目標(biāo)市場(chǎng)透視方面，應(yīng)該抓住家庭背景、性別、年級(jí)、不同年代學(xué)生的總體傾向、文化積淀等基本信息;在這方面，可以利用現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)方法，進(jìn)行信息收集、旅游消費(fèi)范圍、消費(fèi)水平、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查或問卷調(diào)查來實(shí)現(xiàn)。其次，應(yīng)該以學(xué)生作為中心，分析其心理構(gòu)成要素，比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范圍等各種因素的影響大小。第三，對(duì)該市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀要進(jìn)行明確的認(rèn)知，具體來說，該市場(chǎng)已經(jīng)從初級(jí)的階段發(fā)展到了過渡階段，即是說目前的市場(chǎng)正處于各個(gè)企業(yè)“大顯伸手”，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型、資源整合、與創(chuàng)新發(fā)展的時(shí)期，市場(chǎng)潛力巨大。比如，從我國(guó)高校學(xué)生旅游市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)來看，潛力大、規(guī)模有待拓展、消費(fèi)特征正在突顯;而知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)也在不斷加強(qiáng)，高校學(xué)生群體更新快;但高校-旅行社間的關(guān)聯(lián)度大，并未發(fā)揮出應(yīng)有的市場(chǎng)價(jià)值;尤其是學(xué)生的認(rèn)真勁、滿意度等還有待旅游消費(fèi)產(chǎn)品供應(yīng)方在各方面的完善來樹立口碑;關(guān)鍵是體驗(yàn)消費(fèi)前景無(wú)限，正在逐漸的被學(xué)生群體所認(rèn)可，所以，優(yōu)勢(shì)顯著，有極大的可行性與可操作性。另一方面，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到作為學(xué)生群體的固有限因素，如消費(fèi)能力、價(jià)格接受程度、挑剔性等;因此，劣勢(shì)也依舊頑固，所以，對(duì)于各大想切此高校學(xué)生旅游市場(chǎng)這份“大蛋糕”的企業(yè)而言，品質(zhì)化、多元化、創(chuàng)新性是其必走路徑。
首先，根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)事求是的透視，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷策略作為學(xué)生旅游項(xiàng)目開發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性;也就是說，要將針對(duì)高校學(xué)生群體的旅游市場(chǎng)作為一個(gè)整體，進(jìn)行系統(tǒng)化的分析，通過運(yùn)用工業(yè)發(fā)展路徑方面的產(chǎn)業(yè)化思路，形成一個(gè)閉環(huán)經(jīng)濟(jì)，從而讓營(yíng)銷這一環(huán)節(jié)獲得更多的功能性體現(xiàn)，即要通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格、品質(zhì)、高質(zhì)量服務(wù)、多元與創(chuàng)新來增加營(yíng)銷的“底氣”，吸引到學(xué)生的眼球，以整體性來提升部分資源整合與開發(fā)能力，進(jìn)一步創(chuàng)造新的需求，讓學(xué)生反過來更愿意去旅游。另一方面，體驗(yàn)式消費(fèi)已經(jīng)漸漸透過工業(yè)品市場(chǎng)向著旅游市場(chǎng)遷移，而旅游本身就是一種體驗(yàn)式消費(fèi)，因此，認(rèn)識(shí)到此點(diǎn)非常重要。營(yíng)銷策略的計(jì)劃部署，需要堅(jiān)持從其根本要素出發(fā)，結(jié)合當(dāng)前消費(fèi)者行為傾向，并利用這一點(diǎn)來達(dá)到營(yíng)銷的目標(biāo)。
其次，營(yíng)銷手段多樣化;具體而言，需要采用諸如拉網(wǎng)式策略，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、人員促銷、銷售促進(jìn)等進(jìn)行綜合應(yīng)用;比如，建立會(huì)員制度與積分制度，進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠;引入學(xué)生代理、學(xué)生組織進(jìn)行團(tuán)體、個(gè)人促銷;將工業(yè)品中的分銷模式與渠道銷售方法合理的引入到高校學(xué)生旅游市場(chǎng);最重要的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，即需要通過電腦、手機(jī)兩大途徑，結(jié)合學(xué)生上網(wǎng)習(xí)慣，更為創(chuàng)新的去建立新的門戶網(wǎng)站與網(wǎng)頁(yè)，通過個(gè)人訂購(gòu)、團(tuán)購(gòu)等實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷;另一個(gè)就是借助網(wǎng)絡(luò)、微信等社交平臺(tái)，可以建立起數(shù)據(jù)庫(kù)，不斷的收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)，完成預(yù)測(cè)，更好的為項(xiàng)目開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等提供可靠依據(jù)。
第三，服務(wù)意識(shí)要強(qiáng)，服務(wù)要求全面、及時(shí);比如，預(yù)定快捷、便利，信息完整，產(chǎn)品組合靈活，互動(dòng)性強(qiáng)，能夠?qū)崿F(xiàn)信息反饋與及時(shí)處理，做到善始善終。在導(dǎo)游方面，應(yīng)該針對(duì)大學(xué)生的特點(diǎn)與需求，來制定細(xì)致的培訓(xùn)計(jì)劃，讓導(dǎo)游能夠在知識(shí)方面、組織能力方面、親和力方面、交往能力、融入能力方面全面提升，以滿足市場(chǎng)細(xì)分的各項(xiàng)基礎(chǔ)。
第四，針對(duì)高校學(xué)生旅游市場(chǎng)營(yíng)銷方面的策略，需要更多的因素融入，因?yàn)榇髮W(xué)生這個(gè)群體，主要體現(xiàn)在人生的理想-現(xiàn)實(shí)磨合期，有一半出于理想，有一半來自現(xiàn)實(shí);所以，真正要做好這個(gè)市場(chǎng)，就需要一些營(yíng)銷的藝術(shù)性、有需要在營(yíng)銷中做出實(shí)際的優(yōu)惠;進(jìn)一步講，這個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)，需要旅游企業(yè)走出俗套，不斷創(chuàng)新，穩(wěn)扎穩(wěn)打，將地基打在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)之上;具體來說，應(yīng)該將營(yíng)銷提升到另一個(gè)層次，充分調(diào)動(dòng)起“學(xué)生”這個(gè)要素，如通過舉辦創(chuàng)意大賽、網(wǎng)絡(luò)征求旅游產(chǎn)品創(chuàng)意等具體活動(dòng)，讓學(xué)生在旅游前就參與到其中，從現(xiàn)階段的發(fā)展情況分析，既有利于市場(chǎng)開發(fā)，又可以更好的價(jià)低營(yíng)銷成本，獲得多方面的利益。
總而言之，在新的時(shí)期，高校學(xué)生旅游市場(chǎng)也呈現(xiàn)出了新的特點(diǎn)，應(yīng)該認(rèn)真分析此類消費(fèi)特征與未來發(fā)展趨勢(shì)，在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得優(yōu)先地方;因此，開發(fā)新的項(xiàng)目、延伸舊有項(xiàng)目、提高服務(wù)水平，通過設(shè)計(jì)一些符合學(xué)生心理需求與傾向的產(chǎn)品，以及利用旅游產(chǎn)業(yè)化的思路開啟更為完善的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng);將營(yíng)銷與整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來，以資源整合的優(yōu)勢(shì)提升開發(fā)能力，不斷在高校學(xué)生旅游市場(chǎng)中占有更多的份額。
京東促銷活動(dòng)方案篇十一
引導(dǎo)語(yǔ)：每年6月是京東的店慶月，每年6月18日是京東店慶日。在店慶月京東都會(huì)推出一系列的大型促銷活動(dòng)，以“火紅六月”為宣傳點(diǎn)，其中6月18日是京東促銷力度最大的一天。而關(guān)于京東618促銷攻略你又了解多少呢?今天，小編為大家整理了關(guān)于京東618促銷_活動(dòng)攻略，歡迎閱讀與參考!
2016京東618活動(dòng)詳情2014年京東618活動(dòng)正值京東11周年店慶，加上京東前不久剛在資本市場(chǎng)贏了個(gè)滿缽，今年的京東618著實(shí)會(huì)令許多剁手黨再次剁手。那么今年京東618有哪些亮點(diǎn)呢?京東移動(dòng)端，微信，手機(jī)qq等三大無(wú)線端入口，分發(fā)10億紅包，京東發(fā)力移動(dòng)端，進(jìn)一步整合與騰訊的資源合作;京東主站會(huì)員趴送出16億福利券，這也是往年的主站常見活動(dòng)形式;明星大牌送貨上門：由用戶自主選擇不同明星送貨上門，一個(gè)賺足眼球的活動(dòng);各大品牌優(yōu)惠券;京東白條搶先發(fā)等。而從活動(dòng)形式上來講：今年京東618主要分為歡聚趴、明星趴、特惠趴、品牌趴等幾個(gè)板塊。如此紛繁復(fù)雜的活動(dòng)，怎么樣才能最快地找到你想要的優(yōu)惠呢?最靠譜的方法是了解今年京東618的活動(dòng)脈絡(luò)，億邦小編嘗試著盡可能簡(jiǎn)單地梳理這些實(shí)惠的脈絡(luò)(如有錯(cuò)誤，歡迎指出，以便更改，更好地幫助更多人剁手)。按著這個(gè)脈絡(luò)，跟著自己的感覺，盡情剁手。本文會(huì)持續(xù)更新京東此次活動(dòng)中那些你可能不了解的活動(dòng)，歡迎加入收藏夾。二、京東618活動(dòng)發(fā)力移動(dòng)端：京東618最值得關(guān)注的環(huán)節(jié)京東無(wú)線端促銷策略：三個(gè)陣地、10億紅包、提前兩小時(shí)是最突出的三個(gè)玩法。三大陣地：京東客戶端、微信端、手機(jī)qq。京東客戶端首單免5元，領(lǐng)紅包消費(fèi);微信端主要促銷方案是爆品引流。手機(jī)qq端，京東在手q的二級(jí)入口將位于“qq錢包”之下。10億紅包：京東將在5月底陸續(xù)在微信、手機(jī)qq和京東手機(jī)客戶端上推出價(jià)值10億元的“京東紅包”，單個(gè)紅包價(jià)值最高達(dá)618元。提前兩小時(shí)：今年京東618主要分為歡聚趴、明星趴、特惠趴、品牌趴等幾個(gè)板塊。其中，明星趴和特惠趴都將在移動(dòng)端提前兩小時(shí)(即頭天晚上22：00)啟動(dòng)大促。(這個(gè)活動(dòng)并非首創(chuàng)，唯品會(huì)在之前的年度特賣也用過此策略)三、京東618活動(dòng)全民福利16億的優(yōu)惠券：京東直接發(fā)放的滿減優(yōu)惠券，加上各大品牌優(yōu)惠券、店鋪優(yōu)惠券提前領(lǐng)、名表優(yōu)惠券，京東打出了16億福利大贈(zèng)送的`口號(hào)。
點(diǎn)擊繪制京東范兒，在幾個(gè)點(diǎn)擊了解了自己京東的購(gòu)物史之后，在會(huì)員優(yōu)惠劵中可以得到全品類的減免券。四、京東618活動(dòng)壓軸重戲——老劉專場(chǎng)：京東618活動(dòng)壓軸戲非6.17到6.20的老劉專場(chǎng)莫屬，盡管不論國(guó)美的32天巔峰對(duì)決還是天貓?zhí)K寧的年中大促都是針對(duì)這幾天圍攻，但是不可否認(rèn)，618這天還是京東的主戰(zhàn)場(chǎng)(比過價(jià)格的朋友應(yīng)該有自己的看法了)。京東618活動(dòng)的路線是從部分品類到全品類，不斷烘托出618這天的氣氛。而之前不斷送出部分優(yōu)惠券，產(chǎn)品曝光等。在老劉專場(chǎng)全品類促銷，送券，加入新要素(這次是京東白條專場(chǎng)，各類不定期秒殺等)。吸引用戶繼續(xù)敗金。
老劉專場(chǎng)主推京東白條、大家電、數(shù)碼it、手機(jī)通訊四大分會(huì)場(chǎng)，其它還有另外6個(gè)分會(huì)場(chǎng)，分別是：手機(jī)通訊、清涼一夏(空調(diào)，其實(shí)屬于家電)、小家電、服飾鞋靴、家居家裝、暢銷圖書、團(tuán)購(gòu)啦。每個(gè)樓層的基本結(jié)構(gòu)都類似于上圖：有兩個(gè)導(dǎo)流位置，但是許多樓層都直接跳轉(zhuǎn)至一個(gè)分會(huì)場(chǎng)，除了手機(jī)通訊、清涼一夏、服飾鞋靴、團(tuán)購(gòu)啦有兩個(gè)不同分會(huì)場(chǎng)。五、京東618活動(dòng)亮點(diǎn)盤點(diǎn)：京東618最亮的10億、16億說完，還有個(gè)不得不提的便是明星趴了，明星趴主要是指京東在618期間每天將安排一位人氣明星為幸運(yùn)用戶送貨，用戶可以提前在京東官方的網(wǎng)站上投票希望看到的明星。
京東618活動(dòng)開始后，究竟是怎么樣的呢?小編用6.6一天，看看京東明星送貨究竟是何風(fēng)景。
6.6日，選出的嘉賓是李維嘉。(這里小編吐槽一下，明明6.5下午15點(diǎn)，何炅已經(jīng)是1500多票領(lǐng)先，第二天卻變成維嘉了，小編當(dāng)時(shí)還惡趣味地想象著何炅抱著一箱泡面見到顧客的表情呢，一定很好玩。)
維嘉代言著愛國(guó)者，因此從6.6號(hào)選購(gòu)愛國(guó)者的訂單中選擇2名(每天不一定，為1至3名不定)，由維嘉作為當(dāng)日的京東省心大使(其實(shí)京東今年的省心系列視頻還挺好玩，雖然有點(diǎn)惡趣味吧，但是笑笑更健康)，為用戶送出千元禮品。如果遇到喜歡的明星咋辦?下一堆單，然后增大見到明星的機(jī)會(huì)!但是京東貌似想到了，所以每個(gè)用戶的第一單才有抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。(小編想，找公司的同事吧，一人買一袋方便面，然后可以見到維嘉了，客單價(jià)也不高，還可以見到何炅。)
當(dāng)然這么火爆的頁(yè)面，京東不會(huì)忘記給別的商品導(dǎo)下流量，每個(gè)明星身上裝備都帶上了鏈接，喜歡這個(gè)明星，那你就是這些商品的潛在用戶。六、京東618優(yōu)惠券怎么搶：京東618活動(dòng)好像不怎么給力啊，紅包搶到了但是沒省多少啊，京東618活動(dòng)那么多入口，找不到領(lǐng)優(yōu)惠券的地方啊。相信對(duì)于資深多收黨來說，身邊總是不乏這類抱怨吧。小編借正在進(jìn)行的瘋神618領(lǐng)神券分享一下身邊一位資深剁手大神的省錢經(jīng)驗(yàn)。京東活動(dòng)主線是每一段時(shí)間發(fā)放不同品類的優(yōu)惠券，而這些優(yōu)惠券發(fā)放都是有時(shí)間限制的。重要的是這些發(fā)放優(yōu)惠券的入口還挺深，不好找。
京東促銷活動(dòng)方案篇十二
從5月23日開始，2017京東618品質(zhì)狂歡節(jié)啟動(dòng)超值預(yù)售活動(dòng)。5.23-5.31日期間，只要消費(fèi)者支付預(yù)售商品的訂金;就可以在6.1-6.17日期間再支付尾款，并享受訂金翻倍的優(yōu)惠。
例如，預(yù)售價(jià)20元，定金1元，可抵2元，表示支付1元定金可當(dāng)2元使用，即用戶支付定金后，尾款只需支付18元。同時(shí)，預(yù)售商品不可與其他優(yōu)惠同時(shí)享受，并且不可以使用e卡支付。
另外，2017京東618超值預(yù)售規(guī)則中，尾款支付時(shí)間規(guī)定：所有品類尾款支付時(shí)間只限定于活動(dòng)商品，部分除外，可在“我的京東—我的訂單頁(yè)”中查看具體尾款支付時(shí)間。
5月23日至5月31日，超值預(yù)購(gòu)活動(dòng)，提前進(jìn)入618大促預(yù)熱。
6月1日至6月6日，是京東3c專場(chǎng)，包括電腦、單反、手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品。
6月7日至6月9日是家電專場(chǎng)，大家電最低5折。
6月10日至6月13日是京東超市專場(chǎng)，適合以家庭為單位購(gòu)物。
6月14日至6月17日為家居服飾的促銷。
6月18日至6月20日是劉強(qiáng)東的老劉專場(chǎng)壓軸。
三、紅包攻略。
20177京東618紅包分為天天領(lǐng)和翻倍搶兩種方式，在翻倍搶中，紅包最高價(jià)值達(dá)4999元。
5月18號(hào)至5月31號(hào)，“搶錢先實(shí)名，玩轉(zhuǎn)618”預(yù)熱期開始;6月1號(hào)至6月17號(hào)，進(jìn)入“多金618，翻倍紅包雨”的京東618紅包下雨期，每天有四場(chǎng)紅包雨：上午10:00;下午2:00;下午4:00;下午6:18。
京東促銷活動(dòng)方案篇十三
618流量史上最大，紅包史上最多的將會(huì)是幾百萬(wàn)賣家的舞臺(tái)。零門檻，精準(zhǔn)推送，讓更多的賣家和買家加入到這場(chǎng)年終盛典中來。
6月18日。
三、活動(dòng)主題。
主題：
活動(dòng)主頁(yè):。
四、全網(wǎng)推廣方式。
全網(wǎng)推廣優(yōu)勢(shì)：
1、價(jià)格低。
2、速度快，沒有任何一種傳播工具可以像互聯(lián)網(wǎng)這么快。
3、傳播范圍廣，可以全方位，全面的把活動(dòng)信息展示在互聯(lián)網(wǎng)任何角落。
1、微博推廣。
微博作為一種新興的媒體傳播渠道被越來越多的.人關(guān)注，因?yàn)樗麄鞑ニ俣瓤?，一?duì)眾的n次方傳播范圍廣，時(shí)效性強(qiáng)，推廣方法如下：
1、更新微博：微博圖文并茂更有說服力。常與粉絲互動(dòng)取得信任，達(dá)到口碑宣傳、信任代理。
2、微任務(wù)：讓大v轉(zhuǎn)發(fā)(付費(fèi)，五十元左右一條)，大v的效果不能忽視，大v就證明在某一圈子或領(lǐng)域有一定的影響力!3、粉絲通(付費(fèi))：精準(zhǔn)投放，百分百展示，按效果付費(fèi)。
粉絲頭條(一元)與粉絲通相似，前是展示在自己粉絲信息之中，后者是全網(wǎng)之中。
4、發(fā)起博友轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)，在原微博上鬧起來!使更多的人參與進(jìn)來轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)，便可以展示在更多人面前。
2、微信推廣。
微信特色是一對(duì)一基礎(chǔ)上的人脈口碑傳播，傳播速度慢但影響深，信任度高，微信還有極強(qiáng)的移動(dòng)o2o基因，很適合做銷售轉(zhuǎn)化及客戶關(guān)系管理。
公眾賬號(hào)、朋友圈、漂流瓶等方式進(jìn)行廣告、軟文發(fā)布。可以公司全民參與，讓更多的人了解。(聯(lián)系高質(zhì)量公眾賬號(hào)發(fā)布)。
3、論壇推廣。
論壇是人氣聚集最高的地方，設(shè)置個(gè)性簽名，可以發(fā)一些活動(dòng)介紹(新聞)、軟文鏈接等，做好關(guān)鍵詞也方便百度等搜索引擎收錄。
4、sns社區(qū)推廣。
????5、qq推廣。
可以同時(shí)加幾十個(gè)qq群,每個(gè)群有200人左右,發(fā)布廣告、群郵件、(一般會(huì)被請(qǐng)出群。)。
6、博客推廣。
始的粉絲。目前只能做到廣告展示的效果。
7、百度推廣。
貼吧：到比較火的吧發(fā)鏈接、發(fā)布廣告，在黃金時(shí)段馬甲頂貼，使其置頂展示。
問答：自問自答，需要多個(gè)馬甲。
百科文庫(kù)：具有權(quán)威性，搜索排名靠前。(ps：如本次方案做好標(biāo)題關(guān)鍵詞、加上活動(dòng)鏈接就可以上傳文庫(kù)。)。
五、最終目的。
經(jīng)各種推廣手段引流達(dá)到30萬(wàn)uv，并提高更好的轉(zhuǎn)化率。是雙十二活動(dòng)完成制定目標(biāo)!
京東促銷活動(dòng)方案篇十四
足浴養(yǎng)生是一個(gè)很有發(fā)展前景的行業(yè)，但是也是一個(gè)比較容易被誤解的行業(yè)，所以我們開足浴店前必須要策劃一個(gè)好的營(yíng)銷方案。以下是“足浴店促銷活動(dòng)方案”，希望能夠幫助的到您！
足浴養(yǎng)生是一個(gè)很有發(fā)展前景的行業(yè)，但是也是一個(gè)比較容易被誤解的行業(yè)。所以，在決定對(duì)其投資之前，要做好足夠的市場(chǎng)調(diào)查和品牌定位工作。確定好品牌的核心價(jià)值，經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)方向。小編認(rèn)為無(wú)論對(duì)當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境，行業(yè)狀況有多么深刻的了解，還是要有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。主要分為兩個(gè)方向：
1.具體潛在客戶情況。
“中高端客戶”只是一個(gè)象征性的說法。只能代表其消費(fèi)能力，還要調(diào)查其具體處于何種社會(huì)階層，大體從事什么行業(yè)，收入水平具體能達(dá)到多高，平時(shí)的作息時(shí)間如何，休閑活動(dòng)情況，興趣愛好及社交圈（這點(diǎn)很重要，有利于拓展口碑傳播）消費(fèi)習(xí)慣、居住區(qū)域（便于散發(fā)宣傳品和禮品），平時(shí)關(guān)注哪些媒體——報(bào)紙，網(wǎng)站，電視節(jié)目等，以便有針對(duì)性地進(jìn)行廣告投放。另外，最重要的一點(diǎn)是這些潛在消費(fèi)者的健康意識(shí)和養(yǎng)生觀念情況。足浴是與中醫(yī)養(yǎng)生和保健相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，在確立自己的品牌文化的同時(shí)必須研究客戶的相關(guān)方面的觀念到達(dá)什么樣的程度。日后做好觀念的灌輸十分有利于具體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的開展。對(duì)于自身的品牌建設(shè)，不僅是一個(gè)口號(hào)和一個(gè)logo的問題，而是未來為客戶提供的整體服務(wù)模式的策劃。基于現(xiàn)代人健康概念的不斷深入，建議主體口號(hào)偏向于引導(dǎo)健康的方面。強(qiáng)調(diào)病者康，康者健，健者壽。而千里之行，始于“足”下。建議用名：健康足跡。
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研。
同行業(yè)者的規(guī)模，地段，經(jīng)營(yíng)模式，推廣模式，顧客群體，經(jīng)營(yíng)特色。既是調(diào)查跟蹤，又是一個(gè)互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短的機(jī)會(huì)。
包括以下幾部分：
1.基本視覺識(shí)別：vi系統(tǒng)。以企業(yè)的基本文化理念為核心，根據(jù)各自經(jīng)營(yíng)模式的不同，內(nèi)容的差異確定自己視覺識(shí)別系統(tǒng)涉及的范圍?；旧习ㄞk公用品，宣傳品，建筑外立面裝飾，車體噴繪，店內(nèi)布局設(shè)計(jì)，畫冊(cè)，工作服，活動(dòng)禮品，網(wǎng)站設(shè)計(jì)等。這一段要做的個(gè)性，新穎，實(shí)用，突出差異化優(yōu)勢(shì)，起到正確引導(dǎo)客戶和經(jīng)營(yíng)理念傳播的作用。建議花些價(jià)格，聘請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)。
2.根據(jù)前期的調(diào)查反饋和行業(yè)的基本特點(diǎn)確定推廣方式，恰當(dāng)選擇推廣的媒體和渠道。這里不主張一開始就大張旗鼓亂鋪廣告，而是因地制宜，把公關(guān)、廣告、渠道和口碑營(yíng)銷同時(shí)做到位。主要分幾個(gè)方面：首先，未開業(yè)之前的預(yù)熱階段，可以在媒體上放放風(fēng)，在店面門口立標(biāo)示牌，注明開業(yè)時(shí)間，主要服務(wù)及優(yōu)惠活動(dòng)等信息，也可以制作一定數(shù)量的傳單在目標(biāo)客戶聚居的地區(qū)派發(fā)。同時(shí)聯(lián)系好一切可聯(lián)系朋友，開業(yè)時(shí)候烘托氣氛，捧場(chǎng)助威。開業(yè)之時(shí)一方面做好體驗(yàn)營(yíng)銷，另一方面同時(shí)著手建立線上線下兩方面的宣傳渠道。線上一個(gè)是百度搜索的競(jìng)價(jià)排名系統(tǒng)，選好詞，寫好描述，描述要充分體現(xiàn)企業(yè)精神和服務(wù)特點(diǎn)。名次在1-5位之間既可。右側(cè)的全年火報(bào)系統(tǒng)也買一個(gè)，寫上固定描述。這個(gè)工作在日后需專人負(fù)責(zé)，賬戶中的資金按需求調(diào)整，避免浪費(fèi)。搜索引擎是別人主動(dòng)搜索的媒體，沒有其他廣告的被動(dòng)性和強(qiáng)制性，在今天的社會(huì)比較容易被接受。另外可以利用郵件營(yíng)銷（群發(fā)），bbs發(fā)貼廣告，社交網(wǎng)站上的宣傳等手段，主要吸引年輕一代的財(cái)富新貴。線下的推廣渠道主要是戶外廣告和紙媒。戶外廣告價(jià)格較高，慎用，但是必須要有，起一個(gè)指路牌的作用?；就斗旁谥饕獱I(yíng)業(yè)點(diǎn)周圍方圓1公里的范圍之內(nèi)。如果廣告詞吸引人的話，也可以起到不錯(cuò)的效果。紙媒廣告的重點(diǎn)是選好報(bào)紙，選讀者量大且潛在客戶群體比較集中的報(bào)紙/雜志。第一次發(fā)布廣告可以要半版或1/4版，價(jià)格較貴，業(yè)務(wù)開展后可以改做報(bào)花或者相應(yīng)專版當(dāng)中比較小的版面?？梢蕴暨x隔周或隔天傳稿，但一定得長(zhǎng)流水，讓客戶有慣常的印象，也是經(jīng)濟(jì)實(shí)力的一種展現(xiàn)。另外，平時(shí)注意多組織一些酬賓，優(yōu)惠之類的活動(dòng)，在增強(qiáng)企業(yè)活力的同時(shí)使更多的人認(rèn)識(shí)企業(yè)。在紙媒上發(fā)布的廣告包括硬廣和軟文兩部分，不可偏廢。特別是軟文，現(xiàn)在是傳播消費(fèi)觀念，培養(yǎng)潛在客戶意識(shí)的重要陣地。注意不要寫得太“廣告”。像足浴這塊著力給客戶灌輸相關(guān)的祛病，調(diào)理，養(yǎng)生方面的知識(shí)，可以拉專家助陣，但避免夸大其詞，不著邊際。這樣在前期的觀念灌輸?shù)玫搅己眠M(jìn)行后，后面的經(jīng)營(yíng)會(huì)相對(duì)容易一些。
3.注意客戶對(duì)服務(wù)質(zhì)量的反饋，建立有效的反饋機(jī)制，及時(shí)糾正不足，加強(qiáng)口碑傳播。
4.建立會(huì)員制vip服務(wù)。特別是在一個(gè)不大的（人口30萬(wàn)）的城市，做好吸引回頭客的工作是增強(qiáng)品牌傳播力度的重要一環(huán)。此處可以和ktv或火鍋城合作，共同使用會(huì)員金卡，做捆綁式銷售。
任何一個(gè)企業(yè)的成功，都是內(nèi)外兩方面的共同作用，而且內(nèi)因是基礎(chǔ)。建立一個(gè)健康，活潑，有特色的工作氛圍是一個(gè)企業(yè)能夠興旺發(fā)達(dá)的重要因素。第一是人資：在人員的招聘、培訓(xùn)、薪資、福利、住宿、假期安排等方面調(diào)整得當(dāng)就能產(chǎn)生很大的正向推動(dòng)作用。這里強(qiáng)調(diào)一下一定要有的健康心態(tài)，作為服務(wù)業(yè)，客戶是上帝但是自己也要有氣節(jié)，違反法律，違反商業(yè)原則的事情要學(xué)會(huì)拒絕。在企業(yè)內(nèi)部建立平等，和諧，民主的機(jī)制，有利于各方面的發(fā)展，特別是人員的穩(wěn)定，企業(yè)文化的傳承和特色營(yíng)銷方案的制定。第二是日常工作中的績(jī)效管理，做到令行禁止，賞罰分明。工資獎(jiǎng)金提成等均和各崗位的績(jī)效有關(guān)，財(cái)務(wù)方面?？顚Ｓ?，時(shí)間上專時(shí)專用，提供工作效率。建議采取表格定量的方式，但是要注意制定考核表格時(shí)候的科學(xué)性，不要讓本來應(yīng)該提高績(jī)效的計(jì)劃、總結(jié)表格變成阻礙工作正常進(jìn)行的累贅。最后是做好客戶維護(hù)，處理好和媒體，客戶之間的關(guān)系，使其成為企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的促進(jìn)劑。
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