營(yíng)銷推廣方案（模板20篇）

方案的成功與否取決于團(tuán)隊(duì)的合作和協(xié)調(diào)。通過設(shè)定可衡量的指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，可以對(duì)方案的實(shí)施效果進(jìn)行評(píng)估。研究這些范文，了解已經(jīng)實(shí)施過的方案在解決問題時(shí)的思路和方法。

營(yíng)銷推廣方案篇一

從銷售推廣的角度來說，下一步的工作重點(diǎn)就是對(duì)工地現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)化的整體形象包裝，包括進(jìn)一步明確對(duì)外宣傳口徑、完善銷售工具等。應(yīng)該說，如果按部就班地進(jìn)行市場(chǎng)操作，有時(shí)候會(huì)造成不必要的資源浪費(fèi)和時(shí)機(jī)錯(cuò)失，市場(chǎng)永遠(yuǎn)是在變的，而以效率為第一的工作方式和執(zhí)行力，就極易在市場(chǎng)中獲得先機(jī)并占據(jù)主動(dòng)。

（1）對(duì)項(xiàng)目周邊環(huán)境資源的思考

周邊可借力的優(yōu)質(zhì)資源有多少？配套程度如何？對(duì)項(xiàng)目發(fā)展的可利用率有多大？

將項(xiàng)目的現(xiàn)有配套置于“區(qū)域大發(fā)展”的背景之中，展示具有強(qiáng)烈幸福感的預(yù)期前景和增值潛力、創(chuàng)造超值擁有的置業(yè)先機(jī)感，將為項(xiàng)目的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展提供巨大的推動(dòng)力。

1、生活配套2、區(qū)域環(huán)境3、置業(yè)條件4、教育資源

（2）對(duì)項(xiàng)目發(fā)展定位戰(zhàn)略的思考

（3）對(duì)項(xiàng)目推廣訴求角度的思考

（4）對(duì)項(xiàng)目宣傳推廣策略的思考

根據(jù)工程進(jìn)度安排，把握市場(chǎng)推廣節(jié)奏。做到勢(shì)中蓄勢(shì)、無勢(shì)造勢(shì)，強(qiáng)調(diào)話題造勢(shì)、事件造勢(shì)、熱點(diǎn)造勢(shì)法則，使本項(xiàng)目快速成為關(guān)注的焦點(diǎn)。

——讓百姓享受更好生活”

——讓更多的心情用來享受生活”

——讓生活過得更好些”

——買得起，更買得值

所有這些都是與提升項(xiàng)目品牌價(jià)值、與業(yè)主利益休戚相關(guān)、與民生熱點(diǎn)呼應(yīng)并極易形成口碑傳遞的熱點(diǎn)話題，將全鎮(zhèn)熱議的氣氛引向極點(diǎn)一觸即發(fā)，在此基礎(chǔ)上順勢(shì)推出項(xiàng)目開工信息及后續(xù)首期開盤信息，即可達(dá)到超越預(yù)期的效果。

（5）對(duì)項(xiàng)目推廣媒介應(yīng)用的思考

因此根據(jù)樓盤的規(guī)模和地域推廣環(huán)境，針對(duì)性提出“階段鋪墊，逐步擴(kuò)散，重大事件整合傳播”法則。也就是在項(xiàng)目發(fā)展前期，無需一步到位的進(jìn)入規(guī)模宣傳期，媒體資源可逐步積累。多考慮一些自備媒體的資源開發(fā)和投放，比如在工地現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立大型看板、圍墻的特色形象造型，公路兩側(cè)設(shè)立一定數(shù)量的路牌、墻體廣告；圍欄、墻體建筑物等）、設(shè)立形象指示牌；印刷品如樓書、dm單頁等。

在樓盤重大節(jié)點(diǎn)上，如工程動(dòng)土、公開預(yù)約、首期開盤階段，媒體進(jìn)入整合傳播階段，除原有媒體資源盡可能參與配合外，全面啟動(dòng)媒體計(jì)劃（電視、報(bào)紙由于客戶群體原因自定）戶外媒體、dm為輔，喜慶媒體配合終端氣氛。

戶外媒介：戶外媒體擁有固定視覺優(yōu)勢(shì)，是很好的品牌形象訴求媒體，對(duì)項(xiàng)目開發(fā)實(shí)力的.展示也有明顯作用。現(xiàn)在的噴繪安裝價(jià)格低廉，可根據(jù)項(xiàng)目重大活動(dòng)宣傳需要隨時(shí)更換畫面。 dm媒介：dm廣告是我們需要更好利用的主要信息媒體。dm廣告具有價(jià)格低廉，投遞靈活，信息容量大等優(yōu)勢(shì)，重大活動(dòng)階段均可考慮。投遞形式可采用夾報(bào)派送、入戶投遞、針對(duì)性區(qū)域派送、鄉(xiāng)下超市網(wǎng)點(diǎn)代發(fā)等渠道。

喜慶媒介：工地現(xiàn)場(chǎng)祝賀性橫直幅、街道跨街橫幅、飄空氣球、氣模拱門、彩旗彩球等，一般為配合活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛服務(wù)。在工程開工和開盤活動(dòng)階段，可考慮沿馬路懸掛一定數(shù)量的跨街橫幅廣告。

禮品媒介：手提袋、紙杯、廣告?zhèn)?、掛歷、工藝品等，根據(jù)每階段不同活動(dòng)需要，更新補(bǔ)充。廣告禮品是與客戶溝通、提高活動(dòng)人氣的良好載體。我們可以多考慮一些人性化的實(shí)用宣傳載體，也就是增加禮品廣告的投放量，通過禮品的吸引，提高項(xiàng)目的親和力、關(guān)注度和宣傳資料的閱讀率。

（6）對(duì)項(xiàng)目銷售策略手段的思考

推廣為銷售服務(wù)。推廣的最終效果通過銷售來實(shí)現(xiàn)。特別在項(xiàng)目進(jìn)入開盤銷售期或后續(xù)的強(qiáng)銷期，樓盤形象展示推廣已在輔助位置，唱主角的更多體現(xiàn)在銷售策略的制定和發(fā)布上。銷售策略很大程度能展示出項(xiàng)目的市場(chǎng)個(gè)性，是可以激發(fā)市場(chǎng)和控制市場(chǎng)的有效手段。

包括價(jià)格定位策略、價(jià)格走勢(shì)策略、特殊優(yōu)惠策略、目標(biāo)客戶攔截、銷售人員待遇辦法、銷售團(tuán)隊(duì)素質(zhì)構(gòu)建等。

關(guān)于定價(jià)策略：一般來說，低開高走是比較穩(wěn)妥的策略，雖然在前期會(huì)喪失一定利益，但能有效刺激市場(chǎng)，防止市場(chǎng)疲軟。低開高走沒有固定程序，一般在項(xiàng)目階段銷售較快、區(qū)域增值利好信息明確的前提下開始調(diào)整價(jià)格。

具體價(jià)格應(yīng)在開盤前一周內(nèi)大致明確，開盤前兩天最后確定，之前不能向市場(chǎng)明確價(jià)格。這樣在形象高推的作用下，既能給我們的最后市場(chǎng)定價(jià)決策提供主動(dòng)，又能在心理價(jià)位上制造反差，達(dá)到性價(jià)比驚喜效果。

關(guān)于蓄水期目標(biāo)客戶攔截策略：如果項(xiàng)目蓄水期較長(zhǎng)，為了穩(wěn)定目標(biāo)客源和對(duì)游離客戶的有效攔截，可采取預(yù)約優(yōu)價(jià)策略。也就是提前預(yù)約享受特殊政策，比如一等于二預(yù)約驚喜活動(dòng)：一萬定金抵用二萬元首付款，開盤期間并可享受其他優(yōu)惠政策。如此一來我們就可有效穩(wěn)定前期預(yù)約客源，同時(shí)在預(yù)約期就可望形成火爆開局。

（1）導(dǎo)入期（某月—某月）導(dǎo)入期為樓盤形象導(dǎo)入和展示階段。

該階段宣傳可通過銷售中心、工地圍墻、樓書畫頁以及禮品（手提袋、紙杯、雨傘）等自備媒體資源實(shí)現(xiàn)，適當(dāng)考慮項(xiàng)目交通線上的戶外媒體（路牌、高炮、燈柱刀旗等）。在銷售中心啟用的同時(shí)，銷售人員組建及相關(guān)培訓(xùn)、銷售工具和宣傳資料均須準(zhǔn)備到位，項(xiàng)目的規(guī)劃方案、建筑效果圖、代表性戶型圖、小區(qū)配套標(biāo)準(zhǔn)等資料必須整理提供給策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，此外還包括對(duì)項(xiàng)目發(fā)展有價(jià)值的信息資源、政府文件等，信息溝通和資料提供要及時(shí)。項(xiàng)目全面進(jìn)入主題形象滲透期。這個(gè)階段的工作應(yīng)該是最繁重最關(guān)鍵的第一步。經(jīng)過這段時(shí)間的緊張準(zhǔn)備，目前基本完成了主體形象建設(shè)，接下來的工作基本上集中在執(zhí)行實(shí)施部分，包括工地現(xiàn)場(chǎng)形象包裝、宣傳品設(shè)計(jì)印刷、銷售隊(duì)伍組建培訓(xùn)、統(tǒng)一前期銷售口徑等。

（2）造勢(shì)期（某月—某月）

1、造勢(shì)期在項(xiàng)目開工階段和公開接受預(yù)約階段。

一般分為主動(dòng)造勢(shì)和背景借勢(shì)兩種。如開工典禮、產(chǎn)品專題推介會(huì)（產(chǎn)品說明會(huì)）、提前預(yù)約優(yōu)先優(yōu)價(jià)政策提示等主動(dòng)造勢(shì)活動(dòng)；背景借勢(shì)活動(dòng)可通過對(duì)項(xiàng)目發(fā)展有價(jià)值的政府重大事件進(jìn)行互動(dòng)、參與、贊助、同期宣傳，提高項(xiàng)目社會(huì)關(guān)注度并提升品牌價(jià)值。

2、開工階段（某月—某月）。開工活動(dòng)是樓盤的首次綜合亮相，務(wù)必全方位周密安排，細(xì)節(jié)到位；整體上拔高活動(dòng)規(guī)格，在宣傳上要造成規(guī)模氣勢(shì)。

媒體宣傳以（考慮到鄉(xiāng)鎮(zhèn)項(xiàng)目客戶群體以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主報(bào)紙電視可以忽略），跨街橫幅、現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置全面配合。

工地現(xiàn)場(chǎng)采用空飄、彩球、祝賀類橫直幅造成終端遠(yuǎn)視效果，銷售中心大門采用祝賀花籃、紅地毯、氣模拱門營(yíng)造熱烈氣氛，可考慮舞獅、樂隊(duì)及搭臺(tái)歌舞表演等活動(dòng)。工地現(xiàn)場(chǎng)一路燃放鞭炮祝賀項(xiàng)目開工。屆時(shí)邀請(qǐng)政府各部門領(lǐng)導(dǎo)、各媒體記者、各合作單位參與。 詳細(xì)活動(dòng)執(zhí)行方案另擬。

3、公開預(yù)約階段（6月中旬—8月底）。

開工活動(dòng)期間同時(shí)發(fā)布預(yù)約信息很容易引起主體信息誤導(dǎo)或干擾，且該階段不適合公開預(yù)約信息。我們可以在開工關(guān)注尚有余熱的階段，向社會(huì)發(fā)布公開預(yù)約信息?？紤]到工程進(jìn)度和開盤時(shí)間不確定性，這期間可多做預(yù)約文章。也可做一些針對(duì)性地走訪，進(jìn)一步為項(xiàng)目首期開盤進(jìn)行客源蓄積和意向摸底。

公開預(yù)約活動(dòng)另擬。

（3）開盤期（某月—某月）

dm的投放力度需大幅增加，除本區(qū)域之外，其他幾個(gè)購(gòu)買力較強(qiáng)的周邊鄉(xiāng)村、校區(qū)，派送到達(dá)率要高，覆蓋面要廣。

開盤活動(dòng)要上規(guī)模，開盤當(dāng)天舉行隆重的開盤儀式，利用當(dāng)?shù)厝穗H關(guān)系資源，邀請(qǐng)政商界知名人士、各大協(xié)作單位、媒體記者參加。售樓中心和工地現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造熱烈，有序布置，規(guī)?？涨啊?/p>

（4）強(qiáng)銷期（某月—某月）

強(qiáng)銷期（工程迅速進(jìn)展階段，首期工程結(jié)頂前后）的宣傳需要制造一些熱點(diǎn)和銷售緊張態(tài)勢(shì)，以火爆的銷售局面進(jìn)一步增強(qiáng)項(xiàng)目的市場(chǎng)發(fā)展信心及強(qiáng)勢(shì)狀態(tài)。根據(jù)工程進(jìn)度和銷售進(jìn)度，及時(shí)發(fā)布相關(guān)信息。

在此階段可同時(shí)采用上門推介與銷售，主要針對(duì)一些鄉(xiāng)村干部領(lǐng)導(dǎo)的產(chǎn)品推介會(huì)，以期做到團(tuán)購(gòu)，由專門的項(xiàng)目解說員，向其介紹項(xiàng)目的規(guī)劃、建筑、等方面的優(yōu)勢(shì)及目前項(xiàng)目的工程進(jìn)度，強(qiáng)化項(xiàng)目鮮明的優(yōu)勢(shì)，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。具體形式為：拜訪鄉(xiāng)村負(fù)責(zé)人——派發(fā)項(xiàng)目宣傳資料——安排專場(chǎng)推介會(huì)——以電話預(yù)約的方式——分批邀請(qǐng)至現(xiàn)場(chǎng)——后期銷售跟進(jìn)工作。

根據(jù)工程進(jìn)展、銷售實(shí)況、市場(chǎng)信息反饋，進(jìn)一步推進(jìn)銷售發(fā)展。做好信息整理工作，掌握市場(chǎng)需求變化，以前期銷售資料為基礎(chǔ)，及時(shí)調(diào)整后續(xù)營(yíng)銷推廣策略方向。

三、預(yù)約優(yōu)先法則

在預(yù)約期間預(yù)付定金的客戶可享受開盤價(jià)的折扣優(yōu)惠，開盤時(shí)另有優(yōu)惠活動(dòng)可累加。團(tuán)體購(gòu)房可享受團(tuán)購(gòu)價(jià)。

通過預(yù)約階段的優(yōu)惠承諾吸引更多的客戶提前介入，使我們能夠提前掌握更多市場(chǎng)資料，占據(jù)市場(chǎng)決策主動(dòng)。

本方案的細(xì)節(jié)部分有待完善，具體操作執(zhí)行方案及平面表現(xiàn)部分，需要在本方案的策略意圖經(jīng)論證審定之后，進(jìn)一步分階段逐項(xiàng)完善。

一、前言

群仙紅木前期開業(yè)推廣的目的，是為了更好地建立群仙紅木的品牌形象，擴(kuò)大公司品牌在紅木家具行業(yè)和消費(fèi)者中的知名度。群仙紅木開業(yè)前期的推廣，是公司由一個(gè)區(qū)域性紅木企業(yè)向全國(guó)性優(yōu)秀紅木企業(yè)轉(zhuǎn)變，實(shí)施全國(guó)性發(fā)展戰(zhàn)略中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。不僅為開業(yè)盛典前期做鋪墊，也為后期品牌推廣投入一定的資源,是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資。仙作占據(jù)中國(guó)紅木家具市場(chǎng)60%以上的市場(chǎng)份額，掌控全國(guó)超過80%的高端紅木原材料。是仙作紅木的集散地，是品牌推廣的全國(guó)性制高點(diǎn)，建議企業(yè)投入較多的資源，充分利用本土品牌推廣，擴(kuò)散到全國(guó)性推廣品牌的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，有力促進(jìn)群仙紅木品牌的推廣，為群仙紅木品牌樹立良好的品牌形象，傳播群仙理念讓更多人加盟群仙紅木讓我們共享、共贏共創(chuàng)輝煌。

二、紅木問卷報(bào)告

（請(qǐng)看附件）

紅木家具問卷調(diào)查

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對(duì)中山市紅木家具紅木家具市場(chǎng)調(diào)查

三、推廣分析

傳統(tǒng)推廣

傳統(tǒng)推廣（傳統(tǒng)營(yíng)銷）也就是我們所說的線下推廣，它們其優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)是直觀性強(qiáng)，更好的交互溝通，提升品牌形象，擴(kuò)展消費(fèi)群體，增長(zhǎng)廣告品牌利潤(rùn)，時(shí)間短見效快，資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。（線下針對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行推廣其轉(zhuǎn)化率高、實(shí)效性強(qiáng)）。

調(diào)查人群中過去一周在哪里看到戶外液晶電視廣告

調(diào)查人群中一周看過以下哪些類型的戶外廣告

網(wǎng)絡(luò)推廣

網(wǎng)絡(luò)推廣（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷）也就是我們常說的線上推廣，它們其優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)是傳播范圍廣，交互性強(qiáng)，針對(duì)性明確受，眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)，靈活、成本低，感官性強(qiáng)，其五大特性是廣泛性,時(shí)效性,公平性,經(jīng)濟(jì)性,針對(duì)性,長(zhǎng)期性?！吨袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，到2012年12月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.64億，手機(jī)網(wǎng)民達(dá)到4.2億。

品牌微博人群需求調(diào)查

通過微博認(rèn)知品牌態(tài)度調(diào)查

三、推廣短語（推薦）

1. 日月年輪 傳承經(jīng)典 2. 典雅風(fēng)格 尊貴選擇 3. 紅木嗅覺與觸覺完美結(jié)合。 4. 群仙紅木，開啟紅色盛宴。 5. 引爆激情，放飛夢(mèng)想。 6. 點(diǎn)燃激情，放飛夢(mèng)想。 7. 群仙紅木，你夢(mèng)開始的地方。 8. 群仙紅木，讓你知道紅木的真諦。 9. 群仙紅木，經(jīng)典中的精品。 10. 群仙紅木，匯聚仙作精品。

11. 群仙紅木讓我們共同在紅海中尋找那片藍(lán)海. 12. 讓我們共同在紅海中尋找那片藍(lán)海. 13. 群仙紅木，現(xiàn)代與古典完美融合。 14. 群仙紅木，離你夢(mèng)的地方很近。 15. 群仙紅木，這離你夢(mèng)想的地方不會(huì)很遠(yuǎn)。 16. 品味源自你的選擇。 17. 品味源自選擇。 18. 紅木品味源自選擇。 19. 品味源自你對(duì)生活的選擇。 20. 群仙紅木，只做精品。

四、推廣方式

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營(yíng)銷推廣方案篇二

香氣最初是埃及人宗教儀式的一部分，他們?nèi)紵?、沒藥（樹膠和一種從亞非林木里提煉出的樹脂乳香）和乳香，后來開始使用香精油和藥膏。在17世紀(jì)，香水開始風(fēng)靡社會(huì)。18世紀(jì)，隨著古龍香水的出現(xiàn)，香水制造業(yè)取得了革命性的進(jìn)展，迷迭香、橙花油、香檸檬油和檸檬配制而成的混合劑，不僅提神還被廣泛運(yùn)用。

19世紀(jì)，隨著工業(yè)和藝術(shù)的發(fā)展，香水進(jìn)一步演變。品味的轉(zhuǎn)變和現(xiàn)代化學(xué)的發(fā)展為香水奠定了基礎(chǔ)。到21世紀(jì)初，香水的種類多達(dá)2萬多種。

20世紀(jì)以來香水產(chǎn)業(yè)空前繁榮，誕生了像蘭寇等香水品牌企業(yè)，同時(shí)世界許多著名的服裝公司、化妝品公司紛紛推出自己的香水，如香奈兒、迪奧、波士、貝納通、雅頓、雅詩蘭黛、紀(jì)梵希、露華濃等。由于香水從原料選擇、耗時(shí)的制作工藝到調(diào)香技藝要求的嚴(yán)格，香水自誕生之日就奠定了它成為奢侈品的地位，而香水生產(chǎn)企業(yè)也將香水賦予深刻、獨(dú)特的內(nèi)涵，或絢麗奢華、或妖嬈浪漫、或自然清新……香水商出售的不僅僅是產(chǎn)品，更是一種生活品質(zhì)和品位。

一、奢侈品在我國(guó)的消費(fèi)現(xiàn)狀

20xx年，中國(guó)在首飾、服裝、皮具、香水等奢侈品上的消費(fèi)已經(jīng)達(dá)到80億美元，成為僅次于日本的全球第二大奢侈品消費(fèi)國(guó)。預(yù)計(jì)，到20xx年，中國(guó)將有2.5億消費(fèi)者有能力購(gòu)買奢侈品，消費(fèi)總額將達(dá)到20xx億元人民幣。由此可見，香水行業(yè)的發(fā)展?jié)摿υ谥袊?guó)是非常大的。

二、香水在中國(guó)的消費(fèi)現(xiàn)狀

中國(guó)的香水行業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及國(guó)外，還處于很不成熟的幼年時(shí)期，首先，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平影響了國(guó)民的消費(fèi)觀念，在一定程度上制約了香水行業(yè)的發(fā)展；其次，在中國(guó)幾乎找不到一家國(guó)產(chǎn)香水企業(yè)是真正在做自己的產(chǎn)品的，他們所謂的系列產(chǎn)品，總能找到許多國(guó)際知名品牌香水的痕跡。中國(guó)香水生產(chǎn)企業(yè)亟需改變這種模仿的方式，建立自己的香水文化，加大科研投入，積極進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)和創(chuàng)新。

學(xué)生香水使用階段

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的可支配收入增加，越來越多的消費(fèi)者都會(huì)發(fā)現(xiàn)香水的迷人之處，中國(guó)香水市場(chǎng)日益擴(kuò)大。這種需求隨著中國(guó)消費(fèi)者對(duì)品牌的香水文化的認(rèn)知不斷加深和拓展，也在不斷升級(jí)。

營(yíng)銷推廣方案篇三

提高家具銷售量的方法：

1、先在商場(chǎng)內(nèi)把家具擺放整齊，或者是比較有創(chuàng)意的擺放更能吸引消費(fèi)者，價(jià)格標(biāo)簽放好，能夠一目了然。

2、每款家具的材質(zhì)和功能特點(diǎn)可以寫成小的海報(bào)，放在家具旁邊或價(jià)簽旁邊，可以讓顧客在看家具的時(shí)候能看到這些家具的特點(diǎn)，俗話說眼見為實(shí)，比一直在旁邊解說，更容易使顧客產(chǎn)生信任。

3、在商場(chǎng)的門口醒目位置貼上本品牌家具上貨的大海報(bào)，進(jìn)門的地面上可以貼上地標(biāo)，指引顧客來到本家具專柜。

4、名片是少不了的，親朋好友先發(fā)個(gè)遍，然后有人來看就發(fā)，不要怕發(fā)名片，名片是一種潛在的宣傳，顧客不一定當(dāng)時(shí)馬上就用，但是以后有需要會(huì)第一個(gè)想起你的。

5、如果想做低成本的宣傳，可以印些宣傳單頁，打些特價(jià)家具，吸引潛在客戶，發(fā)到每家每戶，擴(kuò)大宣傳，讓當(dāng)?shù)馗嗟娜肆私庵辣酒放频募揖哌M(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)了。也可以推出某些系列，比如新婚送祝福，價(jià)格更優(yōu)惠，買得更實(shí)惠，找準(zhǔn)定位，切入市場(chǎng)才容易些。

6、還有些成本也不太高的，可以做些宣傳廣告在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)輪播，或者做字幕廣告(不太醒目)，宣傳到位，讓當(dāng)?shù)匾再I本品牌家具為榮更好。

7、多主動(dòng)聯(lián)系業(yè)務(wù)，去某些單位看看領(lǐng)導(dǎo)們的子女是否有快結(jié)婚的，提前和領(lǐng)導(dǎo)們熟悉一下關(guān)系，可以推薦他們到這來買家具，提供最優(yōu)惠的價(jià)格，有面子又方便。

家具銷售技巧與方案

要熟知顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，善于掌握展示與介紹產(chǎn)品的時(shí)機(jī)以接近和說服顧客，創(chuàng)造成交機(jī)會(huì)，甚至與客戶成為朋友，促進(jìn)潛在客戶的形成。銷售人員要根據(jù)本商場(chǎng)家具的特點(diǎn)，熟練運(yùn)用各種技巧。銷售人員對(duì)銷售手段的運(yùn)用和技巧的把握，是提高成交率、樹立公司良好形象的關(guān)鍵。銷售技巧包括以下幾個(gè)方面：

引發(fā)興趣

的興趣。

引導(dǎo)消費(fèi)

在顧客已對(duì)其較喜歡的產(chǎn)品有所了解，但尚在考慮時(shí)，銷售人員可根據(jù)了解的家居裝飾知識(shí)幫助客人進(jìn)行選擇，告知此商品可以達(dá)到怎樣的效果，還可以無意的談起此類商品的消費(fèi)群體的層次都比較高，以有效促成最終的成交。引導(dǎo)消費(fèi)最重要的一點(diǎn)是銷售人員以較深的專業(yè)知識(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹，給顧客消費(fèi)提供專業(yè)水平的建議。

處理意見

在銷售工作中，經(jīng)常會(huì)聽到顧客的意見，一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員是不應(yīng)被顧客的不同意見所干擾的，銷售人員首先要盡力為購(gòu)買者提供他們中意的商品，避免反對(duì)意見的出現(xiàn)或反對(duì)意見降低至最小程度，對(duì)于已出現(xiàn)的反對(duì)意見，銷售人員應(yīng)耐心地傾聽，如顧客所提出的意見不正確，應(yīng)有禮貌的解釋;反之，應(yīng)有誠(chéng)懇的態(tài)度表示感謝。

獲取信任

對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和信任可進(jìn)一步導(dǎo)致購(gòu)買者作出購(gòu)買的決策，銷售人員為限得顧客的信任，應(yīng)從以下幾方面入手：

如實(shí)提供顧客所需了解的相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)。談問題時(shí)，盡量站在其他人的角度設(shè)身處地考慮具有很強(qiáng)的說服力。尊重顧客，把握其消費(fèi)心理，運(yùn)用良好的服務(wù)知識(shí)和專業(yè)使顧客在盡短的時(shí)間內(nèi)獲得作為消費(fèi)者的心理滿足。在與顧客交流時(shí)，有效運(yùn)用身體語言(如眼神、表情等)傳遞你的誠(chéng)意。介紹商品時(shí)，以攻擊其他同類產(chǎn)品的方式獲取顧客對(duì)我們商品的信任，其結(jié)果只會(huì)適得其反，甚至使顧客產(chǎn)生反感的情緒。

了解顧客

銷售人員在與顧客交談時(shí)，可以其購(gòu)買動(dòng)機(jī)、房屋居住面積、家庭裝修風(fēng)格、個(gè)人顏色喜好、大概經(jīng)濟(jì)情況等方面著手了解客人的選擇意向，從而有針對(duì)性的介紹商品。

抓住時(shí)機(jī)

根據(jù)顧客不同的來意，采取不同的接待方式，對(duì)于目的性極強(qiáng)的顧客，接待要主動(dòng)、迅速，利用對(duì)方的提問，不失時(shí)機(jī)地動(dòng)手認(rèn)真演示商品;對(duì)于躊躇不定、正在“貨比三家”的顧客，銷售人員要耐心地為他們講解本商品的特點(diǎn)，不要急于求成，容顧客比較、考慮再作決定;對(duì)于已成為商品購(gòu)買者的顧客，要繼續(xù)與客人保持交往，可以重點(diǎn)介紹公司的服務(wù)和其他配套商品，以不致其產(chǎn)生被冷落的感覺。

抓好售后售后服務(wù)是一個(gè)比售貨還重要環(huán)節(jié)，是企業(yè)與顧客處理好買家關(guān)系的很重要一環(huán)，他能建立消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任感，不但可以加強(qiáng)商家與已購(gòu)買物品的顧客間的聯(lián)系，促使他們成為“回頭客”，同時(shí)老顧客也能影響到新顧客，開拓更廣市場(chǎng)。

門店銷售技巧品牌就是這樣此起彼伏，大浪淘沙。不努力工作的家具導(dǎo)購(gòu)們呢?今天不努力工作，明天努力找工作。

另外，也經(jīng)常見到家具導(dǎo)購(gòu)們更加典型的動(dòng)作是這樣的：

迎賓：贏在起點(diǎn)，迎賓是品牌形象

按照我們培訓(xùn)理念的要求，迎接客人進(jìn)店之前家具導(dǎo)購(gòu)正確的動(dòng)作是忙碌，忙碌的門店無形中提升客人的進(jìn)店率。接待以前的內(nèi)容，我們繼續(xù)接著向各位闡述下面的內(nèi)容。

家具導(dǎo)購(gòu)在店里一片忙碌的時(shí)候，客人上門了。客人到來的時(shí)候，就進(jìn)入《家具門店銷售服務(wù)技巧——六脈神劍》的篇章。六脈神劍，一把無形的劍，天龍八部中云南大理段氏家族橫行江湖的武林秘籍。今天這部秘籍將為家具門店服務(wù)的家具導(dǎo)購(gòu)所用，用于家具終端服務(wù)客人的六脈神劍，一招一式是如何地展開，以下的篇章將為您呈現(xiàn)。

迎賓，對(duì)于家具零售品牌連鎖門店或者品牌專賣店，有著至關(guān)重要的作用，它是品牌的門面，是服務(wù)形象的窗口，其儀容儀表禮貌素質(zhì)、服務(wù)水準(zhǔn)將給客人留下第一印象，對(duì)家具終端門店客人的購(gòu)買行為產(chǎn)生極其重要的影響。

家具品牌門店應(yīng)統(tǒng)一迎賓語。

結(jié)合家具零售品牌門店服務(wù)的特性，迎賓語的統(tǒng)一更能體現(xiàn)出品牌服務(wù)的價(jià)值。

目前我國(guó)家具零售品牌logo大多數(shù)的品牌采用英文，很多時(shí)候，我走進(jìn)這些英文店牌的品牌專柜，家具導(dǎo)購(gòu)很熱情地“歡迎光臨、隨便看看”，我掃了一眼沒有看中的，就邁出這家店，聽到家具導(dǎo)購(gòu)熱情的送客“請(qǐng)慢走”，惟獨(dú)遺憾的就是，已經(jīng)走出這家店的我不知道這是個(gè)什么品牌的家具店，就這么擦肩而過。

家具零售品牌門店，特別是全國(guó)連鎖的家具門店，迎賓的語言統(tǒng)一成為必要，也是經(jīng)營(yíng)品牌的必須。

統(tǒng)一就是“歡迎光臨某某品牌”。舉個(gè)例子，前幾天服務(wù)了一個(gè)知名家具品牌，叫皇朝，她的logo是“royal”，路過的客人也許看不懂啊，那么進(jìn)店的客人就會(huì)統(tǒng)一聽到這樣的迎賓語：“歡迎光臨皇朝家私”，深圳的迎賓語是這個(gè)，上海、北京門店的迎賓語也都是這個(gè)，全中國(guó)所有皇朝家私品牌的專柜和專賣店也都是“歡迎光臨皇朝家私”，品牌傳播的威力你便可想而知了。

那么錯(cuò)誤的迎賓語就是：“歡迎光臨”、“隨便看看”、“隨便挑挑”，還常聽到有這么迎賓的：“進(jìn)來看看，買不買不要緊”

標(biāo)準(zhǔn)迎賓動(dòng)作

最大的影響因素，這就解釋了上面的培訓(xùn)游戲中視覺的影響力。

家具門店的銷售服務(wù)也是如此!語言的影響力只有11%，說十句話客人只能聽到一句，你說我們的質(zhì)量很好，客人想你肯定說自家的東西好，而且還不相信。動(dòng)作，視覺，這是影響力中最為關(guān)鍵的因素。不信可以看看下面的案例：

尋機(jī)

客人進(jìn)店，六脈神劍的第一式迎賓之后，你就馬上進(jìn)入接待嗎?

進(jìn)店的客人有兩種

區(qū)別于其他的銷售培訓(xùn)，客人邏輯上分為很多種，這里為了簡(jiǎn)單容易的識(shí)別，我把走進(jìn)家具門店的客人分為兩種：

第一種客人，目的型的客人：懷有購(gòu)買的目的，有比較明確的需求或者想法。他(她)們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的貨品，或者是半明確型的客人，是想買某樣?xùn)|西，但是具體要買什么樣子的家具，還沒有明確。

第二種客人，閑逛型的客人：現(xiàn)在的商場(chǎng)里有太多消磨時(shí)光閑逛型的客人，她(他)們有的是純粹打發(fā)時(shí)間，有的是心情不好，到琳瑯滿目的商場(chǎng)里散心。閑逛型的客人不一定是說不會(huì)購(gòu)物，遇到她喜歡的和開心的貨品時(shí)，下手也是毫不猶豫。目前商場(chǎng)里的客人閑逛型的客人占大部分，同時(shí)將越來越多，據(jù)調(diào)查70%的客人是閑逛型的客人。

閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。閑逛型的客人進(jìn)店后，需要空間和時(shí)間來欣賞我們精心設(shè)計(jì)的產(chǎn)品陳列和貨品。

接著上面的討論，客人進(jìn)店不是馬上就上去接待嗎?特別是現(xiàn)在進(jìn)店的客人大部分都是閑逛型的客人，接待他(她)們最忌諱的就是立刻接待，80%的時(shí)候你得到的回答是：我隨便看看。顯然這樣的接待服務(wù)是有問題的。

尋機(jī)

尋機(jī)就是在你迎賓之后，對(duì)于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用你眼睛的余光去觀察客人的舉動(dòng)，給客人一個(gè)適當(dāng)?shù)目臻g和時(shí)間去欣賞我們的貨品和陳列，時(shí)機(jī)到的時(shí)候，你才進(jìn)入到接待介紹工作中去。

家具導(dǎo)購(gòu)常見的錯(cuò)誤動(dòng)作：

緊跟式

客人一走進(jìn)店里，家具導(dǎo)購(gòu)就尾隨其后，“這是 我們最新款的貨品”、“這款我們現(xiàn)在打特價(jià)”、 “這是什么什么”，客人沒什么反應(yīng)轉(zhuǎn)了一圈，走出家具門店，家具導(dǎo)購(gòu)跟到門口來一句：請(qǐng)慢走!

“探照燈”式

客人走進(jìn)店里，家具導(dǎo)購(gòu)像看賊一樣，眼睛緊盯客人的一舉一動(dòng)，跟著客人的走動(dòng)身子原地打轉(zhuǎn)了一圈，最后客人走出店，也馬上來一句：“請(qǐng)慢走!”

顯然這些服務(wù)動(dòng)作是錯(cuò)誤的，對(duì)于那些閑逛型的客人，迎賓之后，正確的動(dòng)作是尋機(jī)。

第三式：開場(chǎng)

開場(chǎng)，是家具導(dǎo)購(gòu)們最喜歡的部分，因?yàn)榇蠹叶枷矚g說，恨不得說得在場(chǎng)客人都立馬買單。

一句話：塑造自家貨品的價(jià)值，引導(dǎo)到體驗(yàn)中去。

在家具零售終端，貨品只有通過體驗(yàn)，成交的可能性才會(huì)更大，體驗(yàn)都沒有實(shí)現(xiàn)，不可能能指望成交。下面就一般性的開場(chǎng)技巧展開：

開場(chǎng)技巧一：新品、新貨、新款開場(chǎng)的技巧

家具零售終端門店，現(xiàn)在各行業(yè)購(gòu)買的客人越來越看中貨品的款式，是否是最新的、最流行的，一般最新款的貨品便成為家具門店銷售中最大的賣點(diǎn)之一。

開場(chǎng)技巧二：促銷開場(chǎng)

家具零售業(yè)促銷天天有，手段也是各種各樣，促銷成為家具銷售的重要手段，那么促銷的開場(chǎng)就是家具門店導(dǎo)購(gòu)會(huì)經(jīng)常用到的開場(chǎng)技巧，同時(shí)促銷又是提升業(yè)績(jī)很好的方法。然而：

太多的促銷被我們終端的家具導(dǎo)購(gòu)白白浪費(fèi)了，為什么這么說呢?

促銷語言中的重音你現(xiàn)在明白了嗎?能運(yùn)用的好嗎?“做人，做事，做生意”“以信待人，以質(zhì)服人”的崇高經(jīng)營(yíng)理念，你一定能成功的。

柳州弘紅軒紅木家具柳州市場(chǎng)推廣策劃書

柳州弘紅軒紅木家具柳州店?duì)I銷推廣方案

營(yíng)銷推廣方案篇四

前言：算上這篇文章，已經(jīng)是連載了六篇關(guān)于微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方面的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)介紹、渠道開展和本篇的個(gè)人總結(jié)了，有很多人會(huì)來看看，麻木的來回復(fù)個(gè)水鏈，匆忙的簡(jiǎn)單的支持下，我也不免看到很多人回復(fù)有興趣想學(xué)習(xí)想借鑒，但我真不知道有多少人會(huì)真的往心里去，也許自己的工作和這個(gè)根本不相關(guān)，簡(jiǎn)單的看看也可能至少讓自己不落伍，也可能很多站友心動(dòng)了，這一點(diǎn)不要否認(rèn)，但我想說的是即使100次的心動(dòng)也不如哪怕一次的行動(dòng)，筆者做it方面最大的樂趣在于發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的東西學(xué)著自己去琢磨和取得階段成果的過程，享受過程，享受工作，享受生活，保持一顆開心年輕的心，最好。

主題：微信營(yíng)銷全課程總結(jié)及附小號(hào)輔助渠道優(yōu)化技巧

不管別人如何開展微信營(yíng)銷，有多少個(gè)課程需要分享，看到筆者此篇主題就知道在這里真的是落筆篇了，后期如果有策略變化會(huì)考慮繼續(xù)和大家分享，此篇主要作為前幾課程的總結(jié)，簡(jiǎn)單的綜合下這系列經(jīng)驗(yàn)分享和做這塊的心得。

說個(gè)不好的消息!!!，在第一課中介紹的qq空間批量導(dǎo)入好友的辦法現(xiàn)在不可操作了，可能騰訊暫時(shí)關(guān)閉qq空間好友管理的這項(xiàng)功能，這就意味著依靠qq群進(jìn)行微信小號(hào)進(jìn)行用戶基礎(chǔ)積累的朋友們要改變策略了，眼前可以采取的比較繁雜的辦法就是采取點(diǎn)對(duì)點(diǎn)進(jìn)行添加了，這個(gè)比較耗費(fèi)時(shí)間，筆者也在研究，因?yàn)橐仓苯佑绊懝P者的工作效率，后期最新應(yīng)對(duì)策略會(huì)及時(shí)和大家分享。

首先就主題開始今天講解：

1.小號(hào)方面：在第五課中在優(yōu)化技巧部分主要講的是公眾帳號(hào)優(yōu)化技巧的分析，側(cè)重點(diǎn)在和小號(hào)和輔助渠道方面有幾個(gè)相同的側(cè)重點(diǎn)，比如高質(zhì)量的原創(chuàng)編輯、創(chuàng)意點(diǎn)子、善用好友分析。在筆者看來小號(hào)可能比公眾帳號(hào)可以帶來更直接的`價(jià)值，簡(jiǎn)而言之就是實(shí)現(xiàn)最基本的盈利，這一點(diǎn)筆者深有體會(huì)，因?yàn)樾√?hào)的最初目的是為公眾帳號(hào)積累最原始最具質(zhì)量度的關(guān)注人群，也就是目標(biāo)客戶，但在實(shí)戰(zhàn)中做這塊的朋友可能會(huì)體會(huì)到，這種實(shí)現(xiàn)公眾號(hào)對(duì)外推廣的方式又會(huì)存在兩方面的重要作用，一方面可以實(shí)現(xiàn)直接的品牌推廣，包括企業(yè)介紹、企業(yè)服務(wù)、企業(yè)理念等的軟營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶印象度和提升客戶的消費(fèi)沖動(dòng);另一方面發(fā)布或是分享的內(nèi)容中直接涵蓋或是間接隱藏了品牌信息在內(nèi)，區(qū)別于硬廣告這里可以很好的做到小號(hào)軟廣公眾帳號(hào)的作用。當(dāng)然這里說的兩點(diǎn)技巧可能在部分人看來感覺很做作或是很深?yuàn)W，但我想只要你想去用心做這些方面終有一天你會(huì)自己理解到的，只是筆者說出來了而已，我們做站長(zhǎng)也是需要活思維的，不然和機(jī)器人有什么區(qū)別，而筆者我敘述的這全課程中會(huì)出現(xiàn)的困境的，可能是大多數(shù)身在企業(yè)中的勞苦站長(zhǎng)共同的疑問和急需解答的吧，在這里就點(diǎn)到為止了。

2.輔助渠道：這里的輔助渠道是指常用的渠道，比如微博、博客、qq郵件等等，這些都是筆者慣用的渠道，效果依據(jù)個(gè)人經(jīng)營(yíng)的不同而又出現(xiàn)不同的成效。

這里主要說說微博，微博有什么特點(diǎn)?傳播速度快就是微博的最大特點(diǎn)，當(dāng)然了現(xiàn)在的微信傳播速度也是很快的，可能直觀上微信的傳播比較局限，這一點(diǎn)不要被自己蒙蔽了。微博主要有針對(duì)地方和大區(qū)域的，作為一般性企業(yè)可能更多的是做地方，每個(gè)企業(yè)都可以注冊(cè)和認(rèn)證自己的官方微博，自家產(chǎn)品在微博運(yùn)營(yíng)商允許的范圍內(nèi)可以適當(dāng)?shù)淖鲂┬麄髅拦ぃ琩iy美工要把微信公眾平臺(tái)體現(xiàn)上去，這一點(diǎn)為什么不需要筆者說了吧?!但你考慮啊畢竟這是企業(yè)站官微，即使是v用戶影響力肯定也一般，這里我們就可以采取合作的方式，和哪些合作，地方性熱門大v號(hào)，比如一般地方熱門論壇都會(huì)經(jīng)營(yíng)大v號(hào)，這些號(hào)可能相比較大區(qū)域影響力一般，但是針對(duì)地方影響力就顯而易見了，關(guān)注的粉絲基本都是本地的活粉，采取合作的方式推廣自己的公眾帳號(hào)服務(wù)可能更易短時(shí)間集聚更高的人氣和關(guān)注度，當(dāng)然了這部分可能需要支付一定的費(fèi)用，視具體而定吧，比較適合餐飲、食品、保健品、酒店、美容理療等等行業(yè)。

1.市場(chǎng)和目標(biāo)客戶的清晰定位，這點(diǎn)筆者認(rèn)為是先決條件，這直接關(guān)系到你或是你的企業(yè)適不適合做微信營(yíng)銷的具體工作，清楚的市場(chǎng)和客戶定位可以幫助我們避開很多彎路，也為我們開展?fàn)I銷和渠道拓展工作節(jié)省了很多時(shí)間，即使你做的再好，關(guān)注的粉絲再多，沒有目標(biāo)客戶也是白搭，做專注的事情最重要。

2.掌握微信營(yíng)銷的整體技巧，可實(shí)現(xiàn)的技巧部分，筆者在連續(xù)的六篇中做了很詳細(xì)的介紹，還是那句話適合可以去嘗試，只要覺得有價(jià)值，不要做個(gè)思想家或是評(píng)論家，要做就要做實(shí)踐家。

3.對(duì)關(guān)注的好友進(jìn)行定期分析，什么意思呢，就是查看近期好友的對(duì)話熱度，適適宜的進(jìn)行分組處理，針對(duì)公眾帳號(hào)而言粉絲的正確分組是個(gè)關(guān)鍵性的操作，具體作用可詳見第五課內(nèi)容介紹。

4.善用輔助渠道的特殊效果，在免費(fèi)的基礎(chǔ)上可以考慮最實(shí)際的營(yíng)銷手段，很多身在企業(yè)和筆者一樣的站友來說最大的想法就是免費(fèi)實(shí)現(xiàn)最大的需求，這一點(diǎn)沒有錯(cuò)誤，但是做營(yíng)銷和做設(shè)計(jì)一樣寧缺毋濫，這樣才能保證內(nèi)容的質(zhì)量度和自己有所總結(jié)，適適宜的利用一些收費(fèi)渠道可能會(huì)有事半功倍的效果，這里只是點(diǎn)到。

5.善于對(duì)已有的渠道或是工具進(jìn)行再開發(fā)，如果你有能力建議你可以考慮二次開發(fā)完善，這里可能比較考驗(yàn)技術(shù)了，很明顯的一個(gè)原因，做公眾平臺(tái)你肯定要利用接口做復(fù)雜的功能實(shí)現(xiàn)，非專業(yè)開發(fā)人員怎么辦只能借助別人的成果維持自己的營(yíng)銷平臺(tái)，要知道這些資料和數(shù)據(jù)都是在別人的服務(wù)器或是空間內(nèi)，對(duì)方實(shí)現(xiàn)不了盈利一旦散伙你辛苦整理和經(jīng)營(yíng)的數(shù)據(jù)可能瞬間就不存在了。

6.善于利用線上的互動(dòng)措施，提高服務(wù)度，這一點(diǎn)可能是做公眾帳號(hào)最基本最本質(zhì)的要求吧，線上互動(dòng)更大程度上可以調(diào)動(dòng)關(guān)注人群的積極性、購(gòu)買欲望和選擇欲望，這一部分需要經(jīng)營(yíng)者具有一定的創(chuàng)意能力和組織能力，善于總結(jié)每次活動(dòng)的得與失，做到最原始的服務(wù)性，我們一方面急于解決的是品牌宣傳，但別忘了微信的最主要的功能是交流，對(duì)于企業(yè)運(yùn)作而言那就是需要做好服務(wù)，打好用戶基礎(chǔ)和口碑值。

好了以上個(gè)人就自己的工作總結(jié)了這六點(diǎn)，微信提供給我們很大的空間去做很多事情，我個(gè)人所想吧微信更多帶給我的是良好的溝通交流渠道，但是我可能單方面把它作為一種營(yíng)銷工具，在這一點(diǎn)上可能大家都是矛盾的吧，我經(jīng)常會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)罵，原因是我做事情更多的考慮興趣而不是盈利，性格決定一個(gè)人能走多遠(yuǎn)，我享受的是過程，就像電影里說的那樣，你改變不了這個(gè)世界，但至少你可以盡力不被這個(gè)世界改變，對(duì)待生活是這樣，工作那就需要另當(dāng)別論了。善用微信善待微信吧，在矛盾的環(huán)境下做不矛盾的事情，要開心工作最好!在結(jié)課的時(shí)候和大家談?wù)勑?，做站長(zhǎng)很枯燥，但是心，別也跟著枯燥了!

營(yíng)銷推廣方案篇五

今年初秋一到，烏市白酒市場(chǎng)就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場(chǎng)中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場(chǎng)充分顯示自我與眾不一樣的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場(chǎng)營(yíng)銷方案是否貼近消費(fèi)者，是否貼合整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條，那么今年的市場(chǎng)至少你能夠分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個(gè)西北邊上的大城市，它又將是扮演一個(gè)什么樣的主角進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問題：

1、營(yíng)銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè);。

2、烏市營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì);。

3、烏市市場(chǎng)的營(yíng)銷導(dǎo)入;。

4、烏市市場(chǎng)的廣告策略;。

5、烏市工作排期執(zhí)行。

建立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷隊(duì)伍十分重要，這是贏得銷售市場(chǎng)的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上營(yíng)銷隊(duì)伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙。為此，建立一個(gè)有必須素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍是十分有必要的，我們對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的按排，將走以下幾步：

第一、于本月x日起對(duì)現(xiàn)招的營(yíng)銷人員進(jìn)行營(yíng)銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：

1、營(yíng)銷理念和白酒市場(chǎng)終端開發(fā)的要求;。

2、終端開拓的基本步驟。

3、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架。

4、服務(wù)營(yíng)銷的心理觀念。

5、白酒營(yíng)銷的基本技巧。

培訓(xùn)的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn)，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場(chǎng)模擬一個(gè)星期。

第二、定于本月x日開始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場(chǎng)自我完善：

1、實(shí)際操作過程，完成月工作計(jì)劃，周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善，和市場(chǎng)的基本操作。

2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析。

3、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作。

第三，營(yíng)銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分，完成營(yíng)銷隊(duì)伍的組織合成。

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷隊(duì)伍在市場(chǎng)中運(yùn)作的戰(zhàn)場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的分類：

a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類。

基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類。

b、基礎(chǔ)酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場(chǎng)基礎(chǔ)層消費(fèi)，而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不一樣。

首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有必須量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營(yíng)業(yè)額沒有超過100元以上的終端。

爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，因?yàn)檫@些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營(yíng)銷方案，容易進(jìn)入市場(chǎng)終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對(duì)誆釣差異法容易理解，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價(jià)位消費(fèi)的集散地，天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。

第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人，摸清市場(chǎng)狀況，完成意向市場(chǎng)調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。

第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員，在20天內(nèi)完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)潛力極強(qiáng)的能手，進(jìn)行大面積的攻克，到達(dá)第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計(jì)完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。

酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后，組織十個(gè)人的酒店開發(fā)隊(duì)伍，開始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對(duì)不能和其它終端合在一齊或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不一樣類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子，亂打價(jià)格戰(zhàn)。

這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)營(yíng)銷策略：

1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問題，能夠極時(shí)補(bǔ)救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較簡(jiǎn)單，為后續(xù)的營(yíng)銷任務(wù)完成帶來保證。

2、其量化指標(biāo)為：第一階段每一天三件(雙品牌計(jì)為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)行難易四分法，對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類，到達(dá)最速率有效攻克。

第二階段，即四個(gè)星期后每一天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè);對(duì)第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進(jìn)行工作競(jìng)爭(zhēng)，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分b類，但不能鋪設(shè)a類，這是策略，務(wù)必遵守游戲規(guī)則。

3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，務(wù)必完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項(xiàng)，絕對(duì)不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計(jì)越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個(gè)終端，每個(gè)終端務(wù)必完成不少于三次以上的回款行為，假如三個(gè)月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷售額不足保證點(diǎn)，該終端基礎(chǔ)工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，到達(dá)100家終端以上之后透過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額，給予提成。對(duì)同一門牌、同一電話號(hào)碼、同一地址和同一個(gè)店出現(xiàn)二個(gè)人名的狀況將予以取消，并給與罰款。

4、終端數(shù)據(jù)錄入員務(wù)必每一天清理數(shù)據(jù)庫一次，一周向營(yíng)銷老總遞交狀況報(bào)告。

5、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：

(1)鋪貨終端數(shù);。

(2)鋪貨量基本底線。

(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。

6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。

營(yíng)銷導(dǎo)入要采用各種不一樣的方式進(jìn)行導(dǎo)入，本次營(yíng)銷導(dǎo)入將采用差異法營(yíng)銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作：

差異營(yíng)銷導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí)，采用釣魚的形式進(jìn)行，鋪貨務(wù)必構(gòu)成合同協(xié)議形式，一件酒的價(jià)格務(wù)必當(dāng)場(chǎng)收回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完后，再進(jìn)第二件時(shí)，能夠把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對(duì)終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會(huì)理解，并有合同為準(zhǔn)，其信任度大提高。由于完成首次購(gòu)買，超多酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)行用心銷售。本活動(dòng)不適用a類和b類終端。

當(dāng)進(jìn)入到第二次購(gòu)買時(shí)，我們開始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷活動(dòng)，這種促銷是透過酒中探寶，來提起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，到達(dá)完成二次購(gòu)買的熱潮，迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨。完成第三次購(gòu)買與我們?cè)O(shè)計(jì)投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系，把五封qq信設(shè)計(jì)成有促銷行為的方案，到達(dá)消費(fèi)者自動(dòng)上門購(gòu)買的目的。

我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場(chǎng)導(dǎo)入xx家終端的目標(biāo)。

個(gè)性提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有必須的風(fēng)險(xiǎn)，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?，?huì)造成市場(chǎng)價(jià)格體系的大混亂，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假若做不到互相對(duì)應(yīng)，請(qǐng)放下這種形式。

天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：

1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個(gè)方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不一樣風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動(dòng)人由來和讓人心動(dòng)的購(gòu)買契機(jī)，一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來，讓消費(fèi)者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時(shí)，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬份。

2、立花策略：由于此刻貼pop一般工商局會(huì)干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個(gè)終端和部分家庭，進(jìn)行氣勢(shì)宣傳，與眾不一樣，肯定會(huì)帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不一樣，工商局也不會(huì)管。

3、大門口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。

4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動(dòng)完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。

5、促銷的“啟事”廣告，詳細(xì)資料在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。

6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價(jià)值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價(jià)值。

7、一個(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告，主要是推動(dòng)高檔酒的銷售。

尾語。

一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場(chǎng)將大有起色。當(dāng)然，執(zhí)行中肯定會(huì)有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個(gè)目標(biāo)，把市場(chǎng)做大，把蛋糕做大，這才是真理。

營(yíng)銷推廣方案篇六

(1).幾種細(xì)分方式:

a根據(jù)年級(jí)的不同細(xì)分:04級(jí)本科,05級(jí)本科,05級(jí)?？?06級(jí)?？?07級(jí)本科.07級(jí)?？?(注:06年本科沒有招生)

b根據(jù)教育模式的不同細(xì)分:普招和自考(注:07級(jí)自考生人數(shù)眾多)

c根據(jù)選擇的消費(fèi)場(chǎng)所不同細(xì)分:網(wǎng)吧消費(fèi)(以大一和大二為主)和寢室上網(wǎng)游戲消費(fèi)(以大二和大三為主)

(3)市場(chǎng)細(xì)分:根據(jù)不同的教育模式及不同年級(jí)的學(xué)生的生活方式,個(gè)性,價(jià)值取向等不同,可以大致細(xì)分為以下目標(biāo)市場(chǎng):

a以大一自考新生為主的網(wǎng)吧消費(fèi)群體

b以大二大三為主的寢室上網(wǎng)游戲消費(fèi)的目標(biāo)群體

1.目前的市場(chǎng)規(guī)模(數(shù)量或價(jià)值)有多大?市場(chǎng)潛力有多大?

湖北第二師范學(xué)院(光谷校區(qū))有40棟已經(jīng)使用了的宿舍樓,大概可以容納30000余人,學(xué)校附近有4家網(wǎng)吧,潛在消費(fèi)者眾多,市場(chǎng)潛力巨大.

2.目前市場(chǎng)份額有多大?需求的選擇性傾向是什么(數(shù)量和價(jià)值)?

玩家的需求選擇性很大,游戲的替代品很多,要在早期占領(lǐng)根多的市場(chǎng)份額,篩選并培養(yǎng)一批忠實(shí)客戶(游戲玩家)

1.客戶群擴(kuò)大

ccid統(tǒng)計(jì)顯示：我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模，20xx年僅為10.2億元人民幣，20xx年超過20億元，20xx年達(dá)到70億元。到20xx年網(wǎng)絡(luò)游戲直接產(chǎn)值將達(dá)150億，對(duì)周邊產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)將超過1000億。目前全國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已超過1億，網(wǎng)絡(luò)游戲用戶超過5000萬。

網(wǎng)絡(luò)游戲也日益成為網(wǎng)吧吸引網(wǎng)民的“大片”角色，據(jù)ccid數(shù)據(jù)分析：目前60%～70%的人是在網(wǎng)吧玩網(wǎng)絡(luò)游戲，網(wǎng)吧60%的收入來自網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量正以每年10%的速度增長(zhǎng)。但是網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量多了，廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲玩家面對(duì)眾多的網(wǎng)絡(luò)游戲卻無從下手，不知玩哪款游戲?yàn)楹茫吘宫F(xiàn)在無論是從質(zhì)量還是畫面、可玩性等等的網(wǎng)絡(luò)游戲太多了，廣大的玩家面對(duì)眾多游戲幾乎都是跟從大家的意愿，哪款游戲玩的人多就玩哪款。因此廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該加大游戲的推廣力度，讓更多的玩家玩自己運(yùn)營(yíng)的游戲。

a、宣傳品鋪面

b、主題網(wǎng)吧（網(wǎng)吧聯(lián)盟）

c、網(wǎng)吧包機(jī)（免費(fèi)試玩）活動(dòng)

d、游戲工會(huì)的建設(shè)

e、推廣員體系的建設(shè)

f、各種類型的活動(dòng)

但也正由于網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的發(fā)展時(shí)間比較短，無法在吸取大量推廣經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上對(duì)原有推廣形式進(jìn)行完善和改進(jìn)，同時(shí)，由于單個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的壽命和所能用來推廣的時(shí)間有限，造成為了趕進(jìn)度而因循照搬原有推廣手段，惰于創(chuàng)新的情況在業(yè)內(nèi)比比皆是。

a,在搭棚定點(diǎn)宣傳發(fā)放物品的時(shí)候,宣傳海報(bào)的發(fā)放可采取分時(shí)發(fā)放的辦法(如隔人發(fā)放,或隔時(shí)發(fā)放,具體可以根據(jù)當(dāng)天的人流量而定).目的是保證宣傳的輻射范圍廣泛.原因是根據(jù)具體的班級(jí)下課的時(shí)間,一般同班同學(xué)會(huì)在一段時(shí)間前后經(jīng)過該宣傳點(diǎn),而實(shí)際上一張海報(bào)就足夠起到宣傳到一個(gè)班級(jí)里的游戲玩家的效果.為了 宣傳效果的 最大化,對(duì)于人流量大的 宣傳點(diǎn),宣傳人員去對(duì)來要海報(bào)的同學(xué)說一個(gè)寢室只能發(fā)一張的效果好的多,這應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的辦法.

b,在海報(bào)的設(shè)計(jì)上,如游戲彩虹島,我們?cè)诎l(fā)放的時(shí)候還 提供激活碼,我們可以把激活碼或其他信息(特別是活動(dòng)抽獎(jiǎng)的信息)寫在海報(bào)上,大海報(bào)很多同學(xué)喜歡貼在門后面,建議信息寫在海報(bào)的上方.

c,在 宣傳點(diǎn)的設(shè)置上,我們可以在活動(dòng)過半的 時(shí)候轉(zhuǎn)移活動(dòng)地點(diǎn),到 另外一個(gè)人流量大但流動(dòng)方向不同的地點(diǎn)進(jìn)行宣傳,這樣可以把宣傳的輻射范圍擴(kuò)大.起到預(yù)期的宣傳效果.

d,在活動(dòng)的時(shí)候我們根據(jù)男女游戲玩家的喜好不同,要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,這樣排兩隊(duì)進(jìn)行發(fā)放,會(huì)有很好的宣傳效果.

e,宣傳活動(dòng)的準(zhǔn)備工作要做好,宣傳人員要進(jìn)行分工,誰主要負(fù)責(zé)宣傳的講解,誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的 秩序的維護(hù),誰負(fù)責(zé)海報(bào)光碟的發(fā)放,誰負(fù)責(zé)統(tǒng)一調(diào)度,這些只要做了充分的準(zhǔn)備,活動(dòng)就能有條不紊的 進(jìn)行,良好的活動(dòng)秩序,會(huì)吸引根多的同學(xué)過來觀看,不但體現(xiàn)了 盛大的工作人員的素質(zhì),更是彰顯了盛大的企業(yè)文化,也同時(shí)提升了盛大的企業(yè)形象.

f,要做好備選營(yíng)銷方案,以應(yīng)付宣傳時(shí)人過多或過少的可能,不至于到時(shí)不知道該怎么辦.

a. 做好校園游戲推廣員內(nèi)部的團(tuán)結(jié)問題.b.協(xié)調(diào)好校園游戲推廣員之間的利益分配問題.c.保障好校園游戲推廣員的各項(xiàng)權(quán)利,如工資的按時(shí)足額發(fā)放,這樣才能讓校園游戲推廣員們對(duì)公司有認(rèn)同感和歸屬感.從而更好的為公司服務(wù),為公司創(chuàng)造利潤(rùn).

a.在游戲推廣過程中,我們應(yīng)該建立客戶資料,定期舉辦電子競(jìng)技比賽,并以盛大公司的名義向那些忠實(shí)玩家發(fā)出邀請(qǐng)函參加比賽, 也可以讓那些忠實(shí)玩家推薦其他人參加,這樣讓玩家感覺被重視,會(huì)對(duì)盛大有認(rèn)同感,有利于在保住忠實(shí)玩家的基礎(chǔ)上去挖掘潛在玩家.

b.要注意跟學(xué)校附近網(wǎng)吧的合作.

c.要注意重視和處理與校方的關(guān)系及合作,運(yùn)用校方的媒體進(jìn)行宣傳,所做的活動(dòng)最好能在校報(bào)上報(bào)道.這樣會(huì)讓更多的人知道盛大出了新游戲,起到宣傳效果.

營(yíng)銷推廣方案篇七

電影營(yíng)銷，一方面是指企業(yè)利用電影如置入式廣告、贊助等方式來展開營(yíng)銷活動(dòng)；另一方面是指電影自身的營(yíng)銷，電影在拍攝和制作過程中需要進(jìn)行定位，利用營(yíng)銷的思維來展開運(yùn)作。本文討論的是后者。

一部電影可以分成兩部分：一部分是影片的制作，另一部分是影片的發(fā)行。在考慮影片制作時(shí)，就需要有營(yíng)銷的意識(shí)：在選擇演員方面，是明星化還是平民化，09年中國(guó)國(guó)產(chǎn)電影票房第一的《建國(guó)大業(yè)》就是史無前例地聚集了百位明星，在拍攝時(shí)就吸引了大批觀眾，又如賈樟柯的《24城記》，沒有大明星，同樣能夠走紅，是因?yàn)槠涔适虑楣?jié)貼近生活，真實(shí)反映生活；在內(nèi)容方面，可以翻拍，也可以自創(chuàng)，前者如今年張藝謀的新片《三槍拍案驚奇》，就翻拍自科恩兄弟的《血迷宮》，而后者在當(dāng)今影壇較為普遍；在情節(jié)方面，可以嚴(yán)肅，也可以搞笑，如周星馳招牌式的無厘頭、馮式賀歲中的冷幽默等，通過在演員、內(nèi)容、拍攝地點(diǎn)、拍攝方式等制作過程的選擇，從而有針對(duì)性地確定影片的目標(biāo)受眾，為電影完成后的推廣打下基礎(chǔ)。

近年來，中國(guó)電影營(yíng)銷模式發(fā)展迅速，相應(yīng)投入逐步增加，可以想象，中國(guó)電影營(yíng)銷正迎來一個(gè)春天。

縱觀之，我國(guó)電影營(yíng)銷的“現(xiàn)代化”才剛剛開始?！颁N售工作主要解決兩個(gè)問題：一是如何把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者的面前。讓消費(fèi)者看得見；二是如何把產(chǎn)品鋪進(jìn)消費(fèi)者的心中，讓消費(fèi)者樂得買?！痹谟少u方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變過程中，把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者面前已不再重要，重要的是要把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者的心里，這就需要運(yùn)用現(xiàn)代的營(yíng)銷理念深度挖掘產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。而現(xiàn)在中國(guó)電影業(yè)連“鋪到消費(fèi)者面前”的渠道問題都沒有解決好，充其量只是處在營(yíng)銷的啟蒙階段。中國(guó)電影現(xiàn)在不缺乏優(yōu)秀的導(dǎo)演和演員。但缺乏一流的發(fā)行、營(yíng)銷人才，建立現(xiàn)代化的整合營(yíng)銷模式成為電影產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的必然。

二、好萊塢營(yíng)銷模式分析

2.1 特點(diǎn)

從某種程度上說，好萊塢的成功應(yīng)該是營(yíng)銷的成功，其精彩、準(zhǔn)確的營(yíng)銷方案與執(zhí)行，常常達(dá)到事半功倍的效果，優(yōu)秀的影片在放映前就已受到極大的關(guān)注，為影片在票房、口碑等方面取得成功奠定了基礎(chǔ)。其營(yíng)銷策劃建立在科學(xué)運(yùn)作的基礎(chǔ)上，不是憑感覺和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行咨詢，而是通過嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查和信息分析，設(shè)計(jì)出一個(gè)完備的營(yíng)銷方案，以求事半功倍。

經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，好萊塢在電影開拍前，就已找好投資人和購(gòu)買者，根據(jù)市場(chǎng)需求制定出影片情節(jié)與內(nèi)容，再根據(jù)劇情來選擇導(dǎo)演和演員。同時(shí)，制作方還會(huì)向社會(huì)公布開機(jī)、封鏡等消息，并以合適的價(jià)格和穩(wěn)定的渠道將影片推向市場(chǎng)。其營(yíng)銷方式很多，具體有新媒體運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)調(diào)研、傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷、廣告宣傳、整合營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)推廣等。

另外一個(gè)重要的環(huán)節(jié)就是市場(chǎng)調(diào)研。在影片制作接近完成時(shí)，電影公司往往會(huì)組織一批特定的觀眾（影評(píng)人、記者、公司內(nèi)部人員等）進(jìn)行試映活功。調(diào)研階段的試映能為影片發(fā)行提供非常重要的信息，包括讓電影公司初步了解到觀眾對(duì)影片印象的好壞，以及哪一個(gè)層次的觀眾喜歡這部影片等。更重要的是，影片發(fā)行公司能根據(jù)試映結(jié)果，制定出最合適的營(yíng)銷策略，最大程度地吸引觀眾。開展市場(chǎng)調(diào)研的同時(shí)，好萊塢會(huì)將營(yíng)銷的觸角伸向傳統(tǒng)媒體領(lǐng)域，其75%的廣告預(yù)算費(fèi)用會(huì)投放在傳統(tǒng)媒體上的，而其中的大部分花在電視廣告上。目前美國(guó)擁有六大電視臺(tái)，45家有線電視網(wǎng)絡(luò)，基本覆蓋了全國(guó)所有的特定對(duì)象群體。在電影正式發(fā)行前，多達(dá)2000多次的電視廣告或預(yù)告片的播放，使觀眾一睹為快的同時(shí)，制造了觀影需求。

三、國(guó)內(nèi)大制作電影營(yíng)銷模式分析

3.1 特點(diǎn)

相比于好萊塢成熟的電影工業(yè)，中國(guó)大制作電影的市場(chǎng)化起步晚，相對(duì)理論與基礎(chǔ)設(shè)施較缺乏，再加上計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制遺留下來諸多問題使得中國(guó)內(nèi)地電影 營(yíng)銷意識(shí)和手段十分原始，加上制、發(fā)、放機(jī)制的斷鏈掉節(jié)，可供使用的營(yíng)銷資源和運(yùn)作空間都很有限，故營(yíng)銷策略極為單一。

當(dāng)然，無論何種規(guī)模的電影，傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段依然奏效：

聯(lián)合促銷，電影放映期間，合作企業(yè)與電影票房銷售進(jìn)行聯(lián)合促銷，買產(chǎn)品送電影票，買電影票抽中大獎(jiǎng)等。

3.1.1“營(yíng)銷大于影片”的文化產(chǎn)業(yè)理念

進(jìn)入21世紀(jì)，電影已逐步超出了藝術(shù)的范疇，而更多地接近于娛樂消費(fèi)品，商業(yè)大-片尤其如此。大制作影片往往叫座不叫好，口碑雖然目前貶勝過贊，但這些都是電影商業(yè)與電影藝術(shù)統(tǒng)一的必經(jīng)階段。韓三平就不止一次的吆喝過：電影不是一般的商品，而是一種需要像商品一樣生產(chǎn)和銷售的藝術(shù)產(chǎn)品，從而，它勢(shì)必形成一種文化產(chǎn)業(yè)。中國(guó)電影營(yíng)銷人正在樹立“營(yíng)銷大于影片”的文化產(chǎn)業(yè)理念，只有如此，才能使產(chǎn)品像好萊塢那樣具有頑強(qiáng)的生存力度和廣闊的市場(chǎng)空間。

明星策劃的一切活動(dòng)都能提高影片的知名度，增加觀眾的興趣。很多人是沖著張藝謀去看《三槍拍案驚奇》，沖著周杰倫去看《刺陵》，沖著趙薇去看《花木蘭》、《錦衣衛(wèi)》，巨星云集已成為觀眾潮水般涌入電影院的金字招牌。

3.1.2 系統(tǒng)的整合營(yíng)銷傳播過程

一部影片的成功背后，往往是一個(gè)系統(tǒng)的高效率的營(yíng)銷傳播系統(tǒng)。報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、實(shí)地營(yíng)銷等各個(gè)方面都應(yīng)該彼此聯(lián)系，彼此促進(jìn)，若其中一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)差池，往往會(huì)造成事倍功半，得不償失。而且在這個(gè)科技發(fā)達(dá)，信息交流迅速的社會(huì)，任何的一個(gè)負(fù)面消息都會(huì)已極快的速度傳播，若是在電影營(yíng)銷的過程中沒有處理好各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)系，那彼此矛盾或者合作不力非但不會(huì)為影片找來觀眾，反而在觀影前就造成消費(fèi)者反感，使得觀眾流失。

3.1.3 焦點(diǎn)營(yíng)銷，抓住突破口

記得《錦衣衛(wèi)》上映時(shí)，相關(guān)娛樂媒體大肆報(bào)道影片主演趙薇懷孕一事，這無疑增加了影片的曝光率，間接為影片做了宣傳，為影片贏得了頗豐的票房；再者如李安的《色戒》，影片的尺度問題引起了社會(huì)巨大轟動(dòng)，更有同一時(shí)期范冰冰，蔣雯麗，某裸替的交相呼應(yīng)，形成了一股討論的熱潮，吸引了許多觀眾；《追影》上映，吳鎮(zhèn)宇的超級(jí)模仿力、山寨明星相似度都是典型的焦點(diǎn)營(yíng)銷效應(yīng)。

大制作電影總是缺不了話題、炒作。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，要抓住消費(fèi)者的眼球，吸引他們的注意，必須要了解什么樣的宣傳重點(diǎn)能最大的引起消費(fèi)者的關(guān)注。大制作電影是一件復(fù)雜的商品，對(duì)于營(yíng)銷，其更是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。大制作電影包含著很多可以引起消費(fèi)者關(guān)注的因素。目前這方面的營(yíng)銷還大多僅限于影片中的明星，形式極為單一。

關(guān)于美達(dá)影城與你好衡陽網(wǎng)的約會(huì)

1.采取線上線下的電影宣傳

通過網(wǎng)絡(luò)的交互性與內(nèi)容的豐富性對(duì)電影進(jìn)行介紹，影片預(yù)告片投放等“拉式”宣傳手法

2.建立多渠道的票務(wù)推廣體系

3.建立異業(yè)商業(yè)聯(lián)盟

4.根據(jù)人群采取俱樂部式的客戶系統(tǒng)

平臺(tái)使之在線互動(dòng)交流。

5.在電影票價(jià)的擬定上，打破較單一的一場(chǎng)一價(jià)與團(tuán)體票制度。

采取套票，電影套餐，特殊渠道的特定優(yōu)惠價(jià)格。線上預(yù)定也是一種很好的銷售手段，可以通過網(wǎng)絡(luò)的預(yù)定功能，對(duì)提前預(yù)定的顧客采用。根據(jù)時(shí)間擬定票價(jià)也是可行的，在人氣較少的周一至周五早晨下午采取特殊優(yōu)惠價(jià)格。再就是在團(tuán)體票制度上可以發(fā)展網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，使顧客更多人次的進(jìn)入影院觀影。

6.招募一個(gè)網(wǎng)友推手團(tuán)，代價(jià)是讓他們一部分先期免費(fèi)觀影，根據(jù)影片寫一些影評(píng)，軟文，心得的博客或者空間。更有效的實(shí)行口碑營(yíng)銷。

綜上所述：在網(wǎng)站的建立上，以簡(jiǎn)約的風(fēng)格為主。

板塊設(shè)置為首頁，主打新片推薦，預(yù)告片視頻，票價(jià)體系，影評(píng)，論壇，優(yōu)惠活動(dòng)，商戶合作等幾個(gè)板塊。建立以qq為主要線上聯(lián)絡(luò)方式的b2c推廣模式，輔助以e-mail的病毒營(yíng)銷，直達(dá)受眾的宣傳。

綜上所述，都是我們能為貴司提供的服務(wù)，具體如下：

1. 在你好衡陽網(wǎng)首頁提供一個(gè)長(zhǎng)期的廣告位（內(nèi)容由貴司指定）【紅旗影院已到期】

2. 該廣告位鏈接貴司網(wǎng)站，助力貴司網(wǎng)站推廣

3. 開放視頻窗口播放影院新片預(yù)告片

4. 憑借我方論壇20000余會(huì)員，活躍會(huì)員5000以上，100余個(gè)活躍qq群，兩千余位以往參加網(wǎng)站活動(dòng)網(wǎng)友聯(lián)絡(luò)電話幫助貴司發(fā)布信息。

5. 大學(xué)、網(wǎng)吧、社區(qū)等場(chǎng)所公示牌電影海報(bào)張貼。

6. 新聞、軟文、影評(píng)、美達(dá)活動(dòng)、美達(dá)優(yōu)惠促銷等的發(fā)布。

7. 策劃組織網(wǎng)友活動(dòng)實(shí)實(shí)在在的為貴司創(chuàng)收、增加人氣。

8. 積極促成其他合作單位與貴方的合作

費(fèi)用：

廣告位：2000元/月

視頻窗口：200元/次/7天

海報(bào)張貼：5元/張，每次不少于200張

qq群發(fā)：10元/群/7天/2次，每次不少于50群

合同總費(fèi)用在5000元以上，贈(zèng)送上述其他未定價(jià)項(xiàng)目。若以票抵現(xiàn)金，票面價(jià)值按合同總費(fèi)用的1.5倍計(jì)。

xx影城市場(chǎng)定位：

好吃好玩又好看，xx影城玩一天（廣告語：xx影城，不僅僅可以看電影。見朋友，喝咖啡、吃東西、玩游戲，一起玩一起渡過休閑時(shí)光）讓商務(wù)人士可以在咖啡區(qū)洽談，讓大中同學(xué)可以在一起聚會(huì)，讓朋友可以在會(huì)員區(qū)玩牌。xx影城，一個(gè)好玩的地方，而不是匆匆來匆匆去的一個(gè)地方。

營(yíng)銷目標(biāo)：

全年票房目標(biāo)（1148.7-71.62）1077萬。開業(yè)第一個(gè)月（2015年2月份）票房136萬，賣品23萬，廣告場(chǎng)租收入5萬，總收入164萬。

目標(biāo)客戶群：

1、3－5公里附近居住的人員結(jié)構(gòu)，高檔小區(qū)，顧客群體；

2、電影消費(fèi)者，吸引對(duì)4d有認(rèn)知的人群，培養(yǎng)固有人群并帶動(dòng)未知人群；

影院賣點(diǎn)：

xx影院，不僅僅為顧客提供dd市首家全景聲放映技術(shù)、dd市第一的高坡度座位，大上海經(jīng)典劇院頭等艙觀影體驗(yàn)，更重要的是，xx影院為島城觀眾提供了一個(gè)過慢生活的好去處。 dd市最寬敞的影城大堂，最舒適的會(huì)員區(qū)，見朋友，喝咖啡，吃點(diǎn)東西，玩玩游戲，看看電影，從容不迫。一站式休閑娛樂。到xx影院看電影，不必來也匆匆，去也匆匆！ 賣點(diǎn)一：寬敞的大堂上設(shè)置了3*6米的lcd互動(dòng)游戲大屏。使年輕人可以在大廳觀眾之下展現(xiàn)自己。更有兩塊小屏，可以讓顧客玩box360互動(dòng)游戲。

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賣點(diǎn)二：cinemabar不僅銷售影院常見的爆米花，可樂，以及瓶裝飲料；更多的是現(xiàn)制小吃——可以飽腹的小吃——手抓餅，肉夾饃，三明治。

賣點(diǎn)三：影城大堂區(qū)左側(cè)專設(shè)咖啡區(qū)，中央設(shè)置會(huì)員吧臺(tái)，臺(tái)球桌，會(huì)員持卡免費(fèi)進(jìn)入，購(gòu)買咖啡后可以在場(chǎng)外消費(fèi)，也可以到場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)。場(chǎng)內(nèi)同樣設(shè)有免費(fèi)的游戲機(jī)、棋類、撲克牌。配合全年無限次觀影卡，全天候觀影。

影城觀影的獨(dú)特賣點(diǎn)：全景聲、座位第一高起坡、廳內(nèi)再現(xiàn)老上海經(jīng)典劇院頭等艙vip軟包座椅；春節(jié)后4d登陸！

營(yíng)銷策略:

為節(jié)約現(xiàn)金成本，開業(yè)前大量利用網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)購(gòu)平臺(tái)搶票，制造吸引力

主要要素：

(1)xx品牌 + “好吃好玩又好看，xx影城玩一天”新概念導(dǎo)入；

信樂卡，為打折卡，80元辦卡送一張票一張小爆米花兌換券。

(3)媒體使用：微信、微博、社區(qū)行、電臺(tái)、dm。

主要目的：

1.讓lc乃至更廣泛區(qū)域的網(wǎng)客知曉xx影城。

2.通過提煉出的“吃喝玩的概念”與普通影城的差異，彰顯xx影城能給消費(fèi)者帶來的不一樣的觀影體驗(yàn)。

開業(yè)營(yíng)銷宣傳大主題：“不僅僅是看電影”

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意為拓展延伸xx品牌在dd多元化的概念，并打破傳統(tǒng)影院常規(guī)觀影模式的理念，給顧客一個(gè)好吃、好玩、好看、好聽、好文化，好社交平臺(tái)的全新一站式綜合體驗(yàn)。ddxx影城hx廣場(chǎng)店就如同電影里的魔方，無所不有，變幻莫測(cè)，賦予電影文化一個(gè)多元、立體的新形象。

主題一：“厚惠有期，羊羊得禮”

主題二：“e網(wǎng)搶購(gòu)，智慧生活”—xx影城搶票狂歡節(jié)

活動(dòng)3：貓眼、淘寶的影片在線選作的低價(jià)搶票活動(dòng)（具體細(xì)節(jié)再談）；

活動(dòng)4：時(shí)光網(wǎng)針對(duì)dd店開業(yè)的宣傳推廣，開業(yè)面向400萬的活躍注冊(cè)用戶手機(jī)端推送ddxx影城開業(yè)信息，并在時(shí)光網(wǎng)站影院頻道首頁做廣告支持。與時(shí)光網(wǎng)的精準(zhǔn)用戶做手機(jī)客戶端的搶票狂歡活動(dòng)，讓時(shí)光網(wǎng)發(fā)起搶票活動(dòng)。時(shí)間：2015年1月14—2015年1月30，預(yù)計(jì)票量500張（具體活動(dòng)再談）

活動(dòng):6：xx影城dd店官方微博、微信的搶票活動(dòng)，店內(nèi)覆蓋wifi，在每個(gè)角落張貼微信、微博二維碼。刺激顧客關(guān)注，等dd店微信二期開通后，即可在公眾平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)在線選座購(gòu)票。

活動(dòng)上線時(shí)間：2015年12月30—2015年2月30，預(yù)計(jì)票量1000張.

主題三：“相信品牌的力量”—xx影城全民觀影團(tuán)

活動(dòng)1：全民觀影團(tuán)活動(dòng)，向lc區(qū)的各個(gè)職能部門發(fā)出邀請(qǐng)，打造全民電影文化盛宴，為全區(qū)特殊工種的優(yōu)秀員工免費(fèi)包場(chǎng)觀看巨幕全景聲電影，觀影團(tuán)體人群：環(huán)衛(wèi)工人、交-警、公交車司機(jī)、福利院教師、留守兒童等。目的為樹立良好的社會(huì)公益文化品牌?；顒?dòng)時(shí)間：2015年1月24-2015年2月13，下午5點(diǎn)之前的場(chǎng)次。預(yù)計(jì)活動(dòng)票量1000張，共計(jì)約5-6場(chǎng)電影，拿出票送到各部門。此處注意先不要把攤子鋪大，以免遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)估。

活動(dòng)2：打造ddxx影城“信影團(tuán)”影迷俱樂部的概念，與媒體，如dd早報(bào)、半島都市報(bào)、dd晚報(bào)、dd新聞綜合頻道fm107.6，進(jìn)行合作征集xx影城的“信影團(tuán)”粉絲免費(fèi)觀影活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)可組織粉絲影迷進(jìn)行地推活動(dòng)。（觀影粉絲免費(fèi)觀影門檻為詳細(xì)的個(gè)人資料及加官方微博、微信的關(guān)注）活動(dòng)時(shí)間：2015年1月24-2015年2月13，17點(diǎn)之前的場(chǎng)次。

預(yù)計(jì)活動(dòng)票量1000張

活動(dòng)3：新聞綜合頻道fm107.6廣告，dd新聞綜合頻道是dd廣播電臺(tái)第一頻道，覆蓋全市，收聽人數(shù)超過499萬。我們可在17:00-18:30新聞晚高峰、氣象連線、整點(diǎn)新聞、環(huán)球采風(fēng)。活動(dòng)時(shí)間：1月20日-2月20日。原價(jià)1200元/10秒，可半價(jià)600元/10秒；協(xié)調(diào)成600張電影券兌換。

活動(dòng)5：“匆匆那年-寒假補(bǔ)課計(jì)劃”，針對(duì)放寒假的學(xué)生推出寒假補(bǔ)課計(jì)劃的課程表，學(xué)生通過微信搶每天150個(gè)觀影名額，獲得兌換碼；持兌換碼與學(xué)生證至影院后可享受影票原價(jià)的4.5折優(yōu)惠（僅限白天場(chǎng)次5:30之前）。以拉動(dòng)學(xué)生觀影市場(chǎng)。活動(dòng)時(shí)間：2015年1月16日-2月17日。

活動(dòng)6：“羊光燦爛”情人節(jié)白天甜蜜主題活動(dòng)，與當(dāng)?shù)鼗閼倬W(wǎng)站一起合作，推出愛情約看，現(xiàn)場(chǎng)3分鐘約會(huì)等主題活動(dòng)。目的打動(dòng)年輕觀影團(tuán)體。活動(dòng)時(shí)間2015年2月14日（下午14：00-17:00）

xx影城dd店

2015年12月22日

3d立體影院是在普通投影數(shù)字電影基礎(chǔ)上，在片源制作時(shí)，片源畫面使用左右眼錯(cuò)位2路顯示，每通道投影畫面使用2臺(tái)投影機(jī)投射相關(guān)畫面，通過偏振鏡片與偏振眼鏡，片源左右眼畫面分別對(duì)映投射到觀眾左右眼球，從而產(chǎn)生立體臨場(chǎng)效果。

觀看4d電影用的眼鏡

3d立體影院一般設(shè)計(jì)成弧幕形式，立體感更強(qiáng)。3d立體影院的設(shè)備構(gòu)成上主要由片源播放設(shè)備，多通道融合處理設(shè)備，投影機(jī)（左右通道數(shù)×2），投影弧幕，偏振鏡片，偏振影片，音響等其他設(shè)備。

4d動(dòng)感影院

二、影院的宣傳

作為影院行業(yè)，宣傳推廣是行業(yè)重中之重，好的推廣不但影響影片的票房收入，更直接影響影院及周邊的商業(yè)情況，在此簡(jiǎn)單介紹以下幾點(diǎn)宣傳推廣方式。

1、陣地宣傳

每部影片上映前在影城的宣傳窗口，宣傳欄都要設(shè)計(jì)制作出圖文并茂的廣告，根據(jù)影片的內(nèi)容對(duì)影城內(nèi)、外環(huán)境進(jìn)行裝飾、布置，讓觀眾感到濃烈的影片氣氛，并在每個(gè)宣傳廣告中突出影片的'看點(diǎn)和上映日期。

2、媒體宣傳

每部影片上映前都可通過電視、報(bào)紙或廣播電臺(tái)等輻射面廣告宣傳媒體上刊登影片內(nèi)容，花絮、看點(diǎn)及上映日期，電影屬于一種娛樂新聞報(bào)紙電視等媒體也需要它們充實(shí)自己的板塊，我們營(yíng)銷人員要與各媒體記者建立良好互動(dòng)關(guān)系，可助于影片宣傳中做到少付費(fèi)或免費(fèi)刊登。

3、戶外宣傳

每部影片上映時(shí)，不僅于影城和媒體宣傳也要以各種不同形式的宣傳方式來進(jìn)行推廣，也就是說的戶外宣傳。戶外宣傳包括戶外的大型廣告位，臨街橫幅、宣傳車、宣傳單等在影城外圍宣傳。這里也要求我們營(yíng)銷人員在做好影城宣傳外要與各個(gè)管理這方面的職能部門保持一種良好關(guān)系。

4、推廣活動(dòng)

我們營(yíng)銷人員在每部影片上映前負(fù)責(zé)組織開展有創(chuàng)意的，推廣活動(dòng)來炒熱、炒活影片，并通過各種活動(dòng)來樹立影城形象，強(qiáng)化觀眾“看電影到影城”意識(shí)。

5、排映影片

一部影片經(jīng)過以上的宣傳和推廣，再確定影片排映上映的影廳和時(shí)間。每部影片排映廳和時(shí)間的不同將直接影響它的票房收入，這是作為一個(gè)營(yíng)銷人員不能忽略的一件事。在掌握本地區(qū)域消費(fèi)者的生活習(xí)慣后，根據(jù)預(yù)測(cè)此部影片的票房收入再合理的科學(xué)安排影片和時(shí)間及場(chǎng)次。

三、營(yíng)銷計(jì)劃

一、建立影院網(wǎng)站

影院網(wǎng)站建立是作為影院一種必須宣傳工具，它可以全方位發(fā)布影院信息并能方便廣大影迷觀眾隨時(shí)查閱影城近期上映的電影和動(dòng)態(tài)。

二、影片海報(bào)

1、在影院門口貼海報(bào)的方式，宣傳近期的電影放映的節(jié)目預(yù)告，包括片名、片長(zhǎng)、國(guó)別、聲音制式、畫幅格式、廳號(hào)、映出時(shí)間表、價(jià)格表等。

2、在影廳內(nèi)的門廳、飲吧、休息廳、電梯里、衛(wèi)生間的墻面貼上最近放映影片的海報(bào)。

三、電子顯示屏

在售票廳設(shè)置電子顯示屏，在電影放映前播放近期電影的節(jié)目預(yù)告和觀眾須知。

四、報(bào)刊架

在影院內(nèi)放置報(bào)刊宣傳品自取架，讓觀眾自取本影院介紹和近期電影節(jié)目預(yù)告單。

五、小禮品

在影院售貨前臺(tái)，放置標(biāo)有本影院地址、電話、地圖的名片，供觀眾自取。也可制作一些印有上述信息的鑰匙鏈等小禮品，作為觀眾購(gòu)物后的獎(jiǎng)勵(lì)與紀(jì)念。

六、視頻播放

十余臺(tái)彩電組成電視柱，循環(huán)介紹影片預(yù)告及花絮，帶給觀眾撲面而來的視像震撼。

七、廣播傳送

廣播傳送是訴諸聽覺的媒介形式，它的載體是本影院的廣播。店內(nèi)廣播是宣傳影院介紹和近期影片預(yù)告的最佳舞臺(tái)。影院可以在觀眾廳放映前或休息廳內(nèi)進(jìn)行播放，這種方法具有很好的靈活性和隨機(jī)性，并且成本不大。

三、團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷計(jì)劃

個(gè)行業(yè)的良好公共關(guān)系來推動(dòng)團(tuán)體電影購(gòu)買市場(chǎng)。電影除了作為一種商品外，還有它一定的教育意義，所以電影團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)基本分為以下幾種：

1、學(xué)生愛教片，在每個(gè)學(xué)期學(xué)校都會(huì)組織學(xué)生觀看一至兩場(chǎng)對(duì)學(xué)生有著教育意義的電影。

2、愛國(guó)教育影片，又分為兩大種：

3、企業(yè)包場(chǎng)觀看。

4、個(gè)人生日和婚慶包場(chǎng)。

5、針對(duì)不同行業(yè)放映的專業(yè)電影。

團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)主要是對(duì)學(xué)校和企業(yè)推銷、推廣電影。我們的營(yíng)銷人員要對(duì)每部影片的內(nèi)容，教育意義都必須能熟悉它并能陳述出來，再逐步與學(xué)校、企業(yè)決策人接觸了解并與他們建立成良好合作伙伴關(guān)系，這樣團(tuán)體市場(chǎng)才能逐步的操縱好。

一、大學(xué)校園的市場(chǎng)活動(dòng)

大學(xué)生是影院觀影的主要人群之一，他們有活力、對(duì)電影文化有很強(qiáng)的需求與興趣?？梢栽诟浇拇髮W(xué)做一些市場(chǎng)活動(dòng)，如“讓電影走進(jìn)校園，讓數(shù)字貼進(jìn)學(xué)生”為主題的一些活動(dòng)，可以給大學(xué)生做“數(shù)字電影”的專題講座，可以在校園內(nèi)做影院宣傳的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，與大學(xué)的學(xué)生會(huì)和電影協(xié)會(huì)保持好的合作，支持他們的活動(dòng)。在開展這些活動(dòng)時(shí)，要備好一些電影免費(fèi)券或打折券，以及影院宣傳與近期電影預(yù)告的宣傳單、小禮品等。

二、社區(qū)的市場(chǎng)活動(dòng)

影院周邊的社區(qū)居民是本影院的主要觀影人群，針對(duì)他們做一些市場(chǎng)活動(dòng)，對(duì)于發(fā)展新觀眾和穩(wěn)固老觀眾有很重要的意義。可以為社區(qū)的居民發(fā)放一些免費(fèi)或優(yōu)惠的觀影《松鶴卡》、《親情卡》、《年卡》，讓社區(qū)居民到影院里觀影，一方面，我們影院為社會(huì)做了些公益事業(yè)，另一方面，也宣傳我們影院的品牌與服務(wù)，增加了我們影院的美譽(yù)度，有這些好的口碑宣傳，會(huì)為影院帶來新的觀眾。

三、商家互動(dòng)

影院與商家互動(dòng)分為幾種形式：

1、電影廣告貼片，電影放映前播放廣告達(dá)到宣傳企業(yè)產(chǎn)品和品牌達(dá)到獲得贊助目的，影城既可取得另一種經(jīng)營(yíng)效益。

2、聯(lián)合促銷：電影放映期間，可與企業(yè)合作進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如買產(chǎn)品送電影票，或者買電影票送企業(yè)提供的產(chǎn)品等多種形式。

1.可以與其他通訊店、大型服裝店、超市、知名餐廳、便利店聯(lián)合售票。

2.可以向大中小學(xué)出售團(tuán)體票。

3、捆-綁推廣宣傳，在電影前期的宣傳推廣中，可通過相關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的捆-綁，共同進(jìn)行宣傳活動(dòng)。一部影片上映前，我們營(yíng)銷人員不斷要熟悉影片的內(nèi)容，而且要找到它的突破點(diǎn)和它的目標(biāo)消費(fèi)者，并能在第一時(shí)間告知，推銷給消費(fèi)者。

營(yíng)銷推廣方案篇八

目錄。

（一）新產(chǎn)品營(yíng)銷簡(jiǎn)介。

（二）計(jì)劃提要。

（三）營(yíng)銷現(xiàn)狀分析。

（四）問題分析。

（五）目標(biāo)。

（六）營(yíng)銷策略。

（八）營(yíng)銷預(yù)算。

（九）控制。

正文。

（一）新產(chǎn)品營(yíng)銷簡(jiǎn)介。

企業(yè)名：樂呵呵。

品牌名：原野綠茶。

廣告語：給力健康，快樂就喝！

產(chǎn)品介紹：

樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌。樂呵呵原野綠茶以健康為理念，把滿足消費(fèi)者的需求作為自己的最重要的使命，對(duì)市場(chǎng)格局的發(fā)展、變化有著高度的掌控和關(guān)注。樂呵呵原野綠茶也針對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，做著與時(shí)俱進(jìn)的改變，從呵護(hù)消費(fèi)者的心理需求入手，倡導(dǎo)積極向上的生活概念和生活態(tài)度。

樂呵呵原野綠茶把16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力。

作為一個(gè)新推出的綠茶飲料品牌，樂呵呵原野綠茶承諾把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、潤(rùn)口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放、輕松自在和清新態(tài)度。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價(jià)值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費(fèi)者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式。喝樂呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康樂上的生活品質(zhì)。

產(chǎn)品功效與作用：

綠茶，又稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹新梢為原料，經(jīng)殺青、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào)，故名。

綠茶的特性，較多的保留了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì)。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上，葉綠素保留50%左右，維生素?fù)p失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強(qiáng)”的特點(diǎn)。最科學(xué)研究結(jié)果表明，綠茶含有機(jī)化合物450多種、無機(jī)礦物質(zhì)15種以上，這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分，對(duì)防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及。綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進(jìn)市場(chǎng)的切合點(diǎn)。

（二）計(jì)劃提要。

本營(yíng)銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場(chǎng)，第一階段，要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。

（三）營(yíng)銷現(xiàn)狀分析。

1、市場(chǎng)形勢(shì)。

康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對(duì)15—34歲年齡段的消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷，對(duì)不同消費(fèi)者的需求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費(fèi)者、不同收入的消費(fèi)者。

從目前的市場(chǎng)占有率來看，它已達(dá)到50。5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場(chǎng)規(guī)模則顯得很有限。

根據(jù)我們的調(diào)查報(bào)告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場(chǎng)中，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了60%以上的市場(chǎng)份額。所以，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是康師傅綠茶。我們了解到，綠茶是以16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群，因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流。調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者在選購(gòu)綠茶的時(shí)候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對(duì)單一，消費(fèi)者沒有更多的選擇，不能夠滿足消費(fèi)者的多種口味的選擇。

因此，我們的新產(chǎn)品在推進(jìn)市場(chǎng)的時(shí)候，首先在口味上要有所突破。

2、產(chǎn)品形勢(shì)。

康師傅盈利情況。

康師傅20xx年盈利同比增長(zhǎng)21%。

營(yíng)銷推廣方案篇九

一、目的和意義：

全民營(yíng)銷是為集團(tuán)實(shí)現(xiàn)完成回款任務(wù)的重要手段，以推動(dòng)全民營(yíng)銷發(fā)揮和調(diào)動(dòng)員工營(yíng)銷積極性為手段，無論是員工還是市民都成為營(yíng)銷環(huán)節(jié)的一部分。制造項(xiàng)目信息傳播速度快、范圍廣、口碑好的社會(huì)反應(yīng)情況，增加到訪促進(jìn)成交。

二、參與人員 1、除現(xiàn)場(chǎng)銷售以外的集團(tuán)員工；

2、外部群眾；

三、實(shí)施辦法

（一）針對(duì)集團(tuán)員工

1、集團(tuán)員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行全員營(yíng)銷；

2、新項(xiàng)目在價(jià)格制定階段考慮全民營(yíng)銷成本，在策劃底價(jià)中加出。

3、適用范圍：所有員工；

4、獎(jiǎng)勵(lì)方式：創(chuàng)新分與現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)任選；

5、試用項(xiàng)目：領(lǐng)導(dǎo)審批；

（二）外部群眾

1、適用范圍：老業(yè)主與全民營(yíng)銷活動(dòng)登記人員;

2、獎(jiǎng)勵(lì)方式：物業(yè)費(fèi)與現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；

3、適用項(xiàng)目：以活動(dòng)報(bào)廣、宣傳為準(zhǔn)；

四、銷售流程

1、首先對(duì)實(shí)施全員營(yíng)銷的`項(xiàng)目核查銷售底價(jià)，計(jì)算全民營(yíng)銷后是否破底；

3、公司員工或介紹人負(fù)責(zé)將客戶帶到現(xiàn)場(chǎng)售房部或電話推薦，介紹給置業(yè)顧問即可，置業(yè)顧問做好全員營(yíng)銷客戶登記工作，并進(jìn)行相關(guān)談判工作，如果確認(rèn)交易付清首付款，方可按集團(tuán)銷售方案審批執(zhí)行提成。

5、置業(yè)顧問做好后期客戶接待服務(wù)于銷售工作，全民營(yíng)銷不影響銷售提成；

五、銷售提成

1、在售項(xiàng)目：

（1）普通住宅每平方米提成10—20元；

（2）別墅每平方米提成5—10元；

（3）商鋪每平方米提成50—80元；

（4）門市每平方米提成10—30元；

（5）大商業(yè)與尾盤單獨(dú)制定；

以上情況：客戶必須是在、檔案中沒有信息記錄的客戶，也就是前期到銷售中心咨詢過的客戶并且做過登記的不計(jì)提成范圍。

一、 活動(dòng)主題

2012城開集團(tuán)全員營(yíng)銷活動(dòng)方案

二、 活動(dòng)目的

1、 在目前各個(gè)項(xiàng)目均有不同程度、不同方式的優(yōu)惠促銷的大市場(chǎng)前提下，配合公司上半年度特價(jià)房銷售策略，更快更有效的去化房源。

2、 使老業(yè)主、集團(tuán)公司各位員工對(duì)公司更有歸屬感、向心力。

3、 利用全員營(yíng)銷，對(duì)前期業(yè)主資料不完整的做更新，對(duì)新購(gòu)房業(yè)主的資料進(jìn)行全面收集。

三、 活動(dòng)時(shí)間

2012年4月1日至2012年6月1日

四、 參與單位

1、 城開集團(tuán)各部門員工及下屬各分公司、子公司全體員工（以下均稱城開集團(tuán)內(nèi)部員工），江南咨詢除外。

2、 城開集團(tuán)旗下所有已售、在售項(xiàng)目老業(yè)主（以實(shí)際購(gòu)買為準(zhǔn)）。

五、 房源提供

威尼斯水城、城開祥和里、康城棕櫚泉

六、 活動(dòng)方式

1、 凡城開集團(tuán)內(nèi)部員工成功介紹客戶購(gòu)買公司住宅產(chǎn)品的，按該房源總面積予以每平米100元獎(jiǎng)勵(lì)。

2、 凡城開集團(tuán)內(nèi)部員工成功介紹客戶購(gòu)買公司商鋪產(chǎn)品的，按該房源總面積予以每平米200元獎(jiǎng)勵(lì)。

3、 凡老業(yè)主成功介紹客戶購(gòu)買公司住宅產(chǎn)品的，按該房源總面積予以每平米80元獎(jiǎng)勵(lì)。

4、 凡老業(yè)主成功介紹客戶購(gòu)買公司商鋪產(chǎn)品的，按該房源總面積予以每平

米180元獎(jiǎng)勵(lì)。

七、 活動(dòng)細(xì)則

1、 介紹客戶時(shí)，需由集團(tuán)公司內(nèi)部員工或老業(yè)主帶領(lǐng)至售樓部，以前臺(tái)登記首次到訪為準(zhǔn)，若客戶前期已至售樓部了解過項(xiàng)目后再由集團(tuán)公司內(nèi)部員工或老業(yè)主帶領(lǐng)至售樓部，則不能享受活動(dòng)回饋。

2、 集團(tuán)公司內(nèi)部員工或老業(yè)主介紹客戶時(shí)，應(yīng)陪同客戶一起前往售樓部并留下聯(lián)系方式及姓名，不得以電話通知、托人帶話等形式介紹。

3、 集團(tuán)公司應(yīng)向各案場(chǎng)財(cái)務(wù)提供參與單位詳細(xì)名單，以方便案場(chǎng)主管及財(cái)務(wù)人員進(jìn)行人員界定。

4、 老業(yè)主應(yīng)向各案場(chǎng)財(cái)務(wù)提供購(gòu)房合同或產(chǎn)權(quán)證明，以方便案場(chǎng)主管及財(cái)務(wù)人員進(jìn)行人員界定。

5、 該回饋活動(dòng)可多次介紹。

八、 活動(dòng)需配合單位

1、 集團(tuán)綜合辦公樓：將該方案發(fā)送至集團(tuán)各部門及下屬各子公司、分公司，將此次活動(dòng)的內(nèi)容及主題向各部門領(lǐng)導(dǎo)闡述清楚。

2、 參與活動(dòng)單位需向集團(tuán)公司提供詳細(xì)人員名單以方便界定。

3、 售樓現(xiàn)場(chǎng)做好現(xiàn)場(chǎng)接待及講解工作。

4、 后期清算獎(jiǎng)金時(shí)應(yīng)由集團(tuán)公司指定地點(diǎn)由專人發(fā)放。

5、 該活動(dòng)可通過短信形式只針對(duì)老業(yè)主發(fā)送。

江南咨詢 2012.3.23

營(yíng)銷推廣方案篇十

營(yíng)銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)行導(dǎo)入，本次營(yíng)銷導(dǎo)入將采用差異法營(yíng)銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作：

差異營(yíng)銷導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí)，采用釣魚的形式進(jìn)行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價(jià)格必須當(dāng)場(chǎng)收回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在7―10天內(nèi)售完后，再進(jìn)第二件時(shí)，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對(duì)終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會(huì)接受，并有合同為準(zhǔn)，其信任度大提高。由于完成首次購(gòu)買，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)行積極銷售。本活動(dòng)不適用a類和b類終端。

當(dāng)進(jìn)入到第二次購(gòu)買時(shí)，我們開始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷活動(dòng)，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，達(dá)到完成二次購(gòu)買的熱潮，迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨。完成第三次購(gòu)買與我們?cè)O(shè)計(jì)投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系，把五封qq信設(shè)計(jì)成有促銷行為的方案，達(dá)到消費(fèi)者自動(dòng)上門購(gòu)買的目的。

我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場(chǎng)導(dǎo)入xx家終端的目標(biāo)。

特別提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險(xiǎn)，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧希瑫?huì)造成市場(chǎng)價(jià)格體系的大混亂，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假若做不到互相對(duì)應(yīng)，請(qǐng)放棄這種形式。

營(yíng)銷推廣方案篇十一

在信息交流頻繁的今天，手機(jī)具有它不可代替的地位，比起其他信息來源它無疑更方便快捷，受到了人們的親來。然而手機(jī)的充電問題卻困擾著我們，再好的手機(jī)，若是沒電了卻又找不到合適的電源，那也只有干著急。介于此，我公司本著為廣大手機(jī)用戶服務(wù)的宗旨特開發(fā)出一款“電池轉(zhuǎn)換手機(jī)便攜充電器”，希望能給廣大的手機(jī)用戶提供方便。

二、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體

個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

三、消費(fèi)趨勢(shì)分析：手機(jī)在當(dāng)今社會(huì)有著不可動(dòng)搖的地位，而本產(chǎn)品主要爭(zhēng)對(duì)手機(jī)充電問題研發(fā)，有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。且僅需兩個(gè)5號(hào)電池就可以實(shí)現(xiàn)手機(jī)移動(dòng)充電，免去通話沒電或電量不足的尷尬，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，具購(gòu)買價(jià)值。

四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)

1、使用方便，隨時(shí)隨地充電，還可以邊打電話邊充電。

2、自主創(chuàng)新產(chǎn)品，適用于鋰電池3.6v-4.2v的移動(dòng)數(shù)碼產(chǎn)品。

3、外觀精小、時(shí)尚。

5、充電電流最大500ma。

6、使用紅色led作為指示，燈亮表示在充電，否則表示充電結(jié)束或電池電量不足。

7、不僅適用于手機(jī)也適用于使用單節(jié)鋰電池的數(shù)碼產(chǎn)品，且使用簡(jiǎn)單。

五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

低成本電子產(chǎn)品。采用差別定價(jià)策略：

1、具有細(xì)分市場(chǎng)，且對(duì)產(chǎn)品需求程度不同。

2以較低價(jià)格購(gòu)買的顧客，沒可能一較高的價(jià)格專賣商品。

3、產(chǎn)品屬自主研發(fā)，競(jìng)爭(zhēng)者不可能低價(jià)竟銷。

4、差別定價(jià)不至于引起顧客反感以至于放棄購(gòu)買且形式不違法。

六、符合營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品，首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等。

七、推廣辦法

（一）平臺(tái)推廣

1、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、商場(chǎng)（商家）展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

（二）信息推廣

立專門的電話營(yíng)銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。

同時(shí)開拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對(duì)方的一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道，營(yíng)造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

名不見經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤(rùn)，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅?！惫簦皇瞧渲幸患记?。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的“藍(lán)?！?，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場(chǎng)，以強(qiáng)攻弱。

（四）有效捆-綁

1、與大品牌的捆-綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。

2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆-綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購(gòu)買的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)買?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買。

八、售后服務(wù)與推力實(shí)效

企業(yè)開創(chuàng)期：營(yíng)建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì)、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭(zhēng)取最有力的銷售基礎(chǔ)。

企業(yè)發(fā)展期：打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)的堅(jiān)定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤(rùn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。

精神文明期：企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

本商品是既迎合了市場(chǎng)需求又自主創(chuàng)新的，極具市場(chǎng)價(jià)值，我公司必將著力建設(shè)此項(xiàng)目爭(zhēng)取直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對(duì)終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式，在服務(wù)大眾的同時(shí)獲取最大利潤(rùn)！

（一）策劃背景

美的100（ok100）創(chuàng)建于1998年，誕生與“東方之珠”有國(guó)際金融中心之稱的香港.2015年在廣州成立運(yùn)營(yíng)中心為廣州市ok100服裝有限公司。童裝品牌ok100是以0-16歲兒童為主要的目標(biāo)受眾，以健康、舒適為著裝方案，受到廣大小朋友的喜愛和追捧。兒童是一個(gè)特殊的消費(fèi)的群體，他們不擁有實(shí)際的消費(fèi)能力，也不親自執(zhí)行消費(fèi)行為，但是他們卻蘊(yùn)含著巨大的消費(fèi)能量，并且，兒童具有與成人截然不同的消費(fèi)行為習(xí)慣。

（二）策劃目標(biāo)

1、知名度：

（1）爭(zhēng)取通過電視廣告、模特大賽等宣傳活動(dòng)，把ok100在湖南市場(chǎng)提高50%；

（2）建立產(chǎn)品銷售買點(diǎn)問詢和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)知；

（3）通過突破性的廣告表現(xiàn)建立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的偏好。

2、銷售量：合同數(shù)量增長(zhǎng)率提高10%。

3、市場(chǎng)占有率：市場(chǎng)占有量在原來的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)10%。

（三）策劃內(nèi)容

通過我們?yōu)楸敬卧诤系耐茝V營(yíng)銷做了一系列的策劃。包括品牌推廣，媒介推廣，品牌形象建設(shè)，公關(guān)活動(dòng)策劃以及產(chǎn)品的渠道建設(shè)等多個(gè)方面的內(nèi)容。相信在不久的將來，ok100童裝的推廣策略家將會(huì)滲透到湖南各個(gè)地方。ok100童裝的發(fā)展是大家有目共睹的，但是，ok1oo也面臨著多家童裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)，為此做了這次的推廣策劃。

目錄

前言

一、市場(chǎng)分析4

（一）宏觀環(huán)境分析4

（二）微觀環(huán)境分析4

（三）消費(fèi)者分析4

（四）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析4

二、產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析5

三、swot分析5

（一）ok100的swot內(nèi)容5

（二）ok100的swot分析和結(jié)論6

四、產(chǎn)品定位 7

（一）市場(chǎng)細(xì)分 7

（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇 7

（三）市場(chǎng)定位 7

五、推廣目標(biāo) 7

六、推廣策略 7

（一）廣告宣傳 7

（二）公關(guān)活動(dòng) 8

（三）促銷活動(dòng) 8

（四）媒介選擇 8

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 9

八、效果評(píng)估 9

2

一、市場(chǎng)分析

（一）宏觀環(huán)境

近幾年，我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境已悄然改變，加入wto亦為我國(guó)童裝業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了更為廣闊的市場(chǎng)空間，童裝市場(chǎng)日趨成熟，目前，我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)正面臨著全面的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

（二）微觀環(huán)境

目前，市場(chǎng)上的童裝品牌主要有巴拉巴拉，米奇，西瓜太郎，巴布豆等。針對(duì)這些品牌童裝的競(jìng)爭(zhēng)，我們ok100多年來以獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念和高街時(shí)尚(high street fashion)的設(shè)計(jì)風(fēng)格在童裝時(shí)尚潮流中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我公司認(rèn)為ok100童裝在湖南的發(fā)展前景是十分廣大的。因此，我公司決定開拓湖南ok100童裝市場(chǎng)。

（三）消費(fèi)者分析

兒童是童裝直接消費(fèi)者，但是父母等出資者往往擁有決定權(quán)。童裝消費(fèi)群體可以分為以下四類，如圖表1所示：

圖表1：童裝消費(fèi)群體分類

綜上所述，不難看出，童裝市場(chǎng)不是單一的，決策者也不是單一的，我 3

-------------------------------------------------------ok100童裝有限公司產(chǎn)品推廣策劃書 們要根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)特征和消費(fèi)行為制定營(yíng)銷策略，才能出奇制勝。

（四）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析

對(duì)于以批發(fā)市場(chǎng)銷售為主的低檔、無品牌產(chǎn)品，由于其設(shè)備簡(jiǎn)單，投機(jī)規(guī)模小，使得這個(gè)童裝領(lǐng)域相當(dāng)容易進(jìn)入。而在高端市場(chǎng)品牌各種經(jīng)濟(jì)成分的企業(yè)都有，市場(chǎng)相當(dāng)活躍，投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)也較由海外市場(chǎng)小，使之成為投機(jī)的熱點(diǎn)，許多有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的投資者都直接涉足這個(gè)層次的童裝領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。例如：巴拉巴拉、西瓜太郎、安奈兒等等。

二、產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析

（一）產(chǎn)品特色

品牌風(fēng)格：時(shí)尚、優(yōu)雅、經(jīng)典、大氣、個(gè)性。

（二）品牌理念

將個(gè)性、時(shí)尚、自信融入設(shè)計(jì)，把快樂幸福健康帶給孩子，強(qiáng)調(diào)高品位原創(chuàng)設(shè)計(jì)，將時(shí)尚設(shè)計(jì)及現(xiàn)代休閑理念和健康生活方式相結(jié)合，倡導(dǎo)時(shí)尚環(huán)保； 我們的服裝給孩子不僅僅是一件可以蔽體的衣物，更是一種時(shí)尚，一種舒適，一種健康。讓孩子的童年更加快樂，更加自信。也讓父母更加放心！給孩子一個(gè)健康快樂的童年！

三、swot分析

通過調(diào)查研究，對(duì)ok100進(jìn)行swot分析，了解ok100童裝要進(jìn)入的湖南市場(chǎng)的.宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，更好的把握和發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì)，避免在劣勢(shì)上可能出現(xiàn)的決策上的錯(cuò)誤。分析自身的機(jī)遇和壓力，確定更好的發(fā)展方向。

（一）ok100的swot分析內(nèi)容

如圖表2所示：

4

圖表2：swot分析內(nèi)容

（二）swot分析

如圖表3所示：

圖表3：swot分析

（三）swot分析結(jié)論

通過swot分析看出，我們ok100主要是進(jìn)軍湖南的高端市場(chǎng)，因此我們要

打響ok100的知名和美譽(yù)度，在消費(fèi)者心中留下一個(gè)良好的印象。

（四）產(chǎn)品定位

（一）市場(chǎng)細(xì)分

根據(jù)兒童的體貌特征和對(duì)服裝的設(shè)計(jì)需求和消費(fèi)特點(diǎn)細(xì)分起來應(yīng)包括：0歲段的嬰兒裝、1-3歲的幼兒裝、4-6歲的小童裝、7-9歲的中童裝、10-12歲的大童裝、13-16歲的少年裝。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇

根據(jù)ok100童裝有限公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，我們選擇的是0-16歲的童裝。

（三）市場(chǎng)定位

通過我們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)的分析，我們將產(chǎn)品定位于：個(gè)性，健康，高端，在

我們這里每個(gè)小朋友都可以找到適合自己和自己喜歡的。

五、推廣目標(biāo)

1、知名度： （1）爭(zhēng)取通過電視廣告、模特大賽等宣傳活動(dòng)，把ok100在湖南市場(chǎng)提高50%； （2）建立產(chǎn)品銷售買點(diǎn)問詢和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)知； （3）通過突破性的廣告表現(xiàn)建立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的偏好。 2、銷售量：合同數(shù)量增長(zhǎng)率提高10%。

3、市場(chǎng)占有率：市場(chǎng)占有量在原來的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)10%。

六、推廣策略

（一）廣告宣傳方案

1、廣告主題：“學(xué)習(xí)篇”

廣告語：不一樣的童裝，不一樣的童年

廣告內(nèi)容：放暑假在家里的孩子們，a孩子坐在家里學(xué)著枯燥的鋼琴，撓著頭垂頭喪氣；b孩子穿著ok100童裝拿著吉他在家里嗨起來了，說著：“不一樣的童裝，不一樣的童年” 2、廣告主題：“夢(mèng)想篇”

廣告語：小王子和小公主的衣櫥

廣告內(nèi)容：和媽媽一起逛街，看到廣場(chǎng)的舞臺(tái)上好開心的在唱歌跳舞，我也開

心的跟他們一起玩，在結(jié)束的時(shí)候我們一起說“穿上它，實(shí)現(xiàn)你的快樂夢(mèng)想”手指著自己的衣服。 3、廣告主題：“快樂篇”

廣告語：ok100童裝，孩子的選擇

廣告內(nèi)容：早晨起床了，穿衣服，媽媽拿來了衣服給寶寶穿，但是寶寶哭了。媽媽一看，轉(zhuǎn)身回去換來了ok100童裝，寶寶笑了，媽媽也笑了，旁邊出現(xiàn)了“ok100童裝，孩子的選擇” 4、廣告主題：“潮流篇” 廣告語：時(shí)尚，無所不在。

廣告內(nèi)容：十套不同的服裝對(duì)應(yīng)著十個(gè)不同時(shí)尚畫面，例如：孩子穿休閑服在開心的打高爾夫；穿時(shí)尚禮服在參加孩子們的生日派對(duì)。還有時(shí)尚的背景音樂。

（二） 公關(guān)宣傳方案

1、開記者招待會(huì)，提高知名度

（三） 促銷推廣方案

活動(dòng)一：進(jìn)行一次主題為“小童裝，大快樂”的小模特大賽。

活動(dòng)流程：

1、大賽啟動(dòng)：2011年10月1日

獲得決賽前五名的選手進(jìn)入總決賽。 比賽要求：每個(gè)選手必須穿上ok100童裝。

（四）媒介推廣方案

1、報(bào)紙廣告：在湖南范圍內(nèi)影響較大的兒童報(bào)刊上刊登ok100的童裝廣告

2、雜志廣告：在時(shí)尚服裝雜志上登一頁版面的廣告。

3、電視廣告：在天天向上插播廣告。 4、廣播廣告：在湖南廣播電臺(tái)，每天播3次。

七 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

八、效果評(píng)估

這次活動(dòng)的宣傳主要體現(xiàn)了ok100童裝舒適，時(shí)尚，健康的特點(diǎn)。通過此次活動(dòng)，讓湖南消費(fèi)者知道了ok1010童裝，為ok100童裝打開湖南市場(chǎng)奠定了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

營(yíng)銷推廣方案篇十二

電子郵件營(yíng)銷(即edm營(yíng)銷)是我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)推廣中最常見的一種推廣方法，它具有低成本、高效率的優(yōu)勢(shì)，所以很多企業(yè)喜歡這種推廣方式。電子郵件營(yíng)銷有很多的方法跟技巧，如果你運(yùn)用的好的話會(huì)給網(wǎng)站帶來很大的流量跟轉(zhuǎn)化率，但要是用不好的話，很可能會(huì)造成用戶體驗(yàn)的下降，給用戶帶來很多負(fù)面的情緒。對(duì)于電子郵件營(yíng)銷來說，可能很多的人都把所有的重心放在如何讓郵件看上去更美觀，更能吸引用戶打開，以及讓用戶點(diǎn)擊的到網(wǎng)站上來從而提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，卻忽視用戶的退訂這一塊。實(shí)事上，用戶的退訂也會(huì)給企業(yè)帶來很多信息，而且這些信息很有可能是再次吸引用戶的訂閱的關(guān)鍵所在。下面跟大家具體的談?wù)勗谧鲭娮余]件營(yíng)銷時(shí)應(yīng)該注意哪些方面。

一、確立目標(biāo)人群。

我們首先要確立我們的郵件是發(fā)給什么樣的人群的，如果是關(guān)于骨科醫(yī)院的信息，可以把目標(biāo)客戶鎖定在中老年或者有老年人的子女身上。不要采用群發(fā)的形式向大量的陌生人郵箱地址里投遞廣告，這種方式不僅收效甚微，而且很容易成為垃圾郵件，損壞公司的形象。在發(fā)郵件時(shí)要避免無目標(biāo)投送。

二、郵件內(nèi)容要引人入勝。

一般我們打開郵件就是大概的掃描一眼就行了，不會(huì)很仔細(xì)的逐字逐句的慢慢看的，除非是特別重要的郵件。所以郵件的內(nèi)容一定要簡(jiǎn)潔、美觀大方，最好是采用圖片的形式更能吸引人。只有你的郵件內(nèi)容吸引人，用戶才會(huì)有看下去的意愿，要是你的郵件內(nèi)容沒有什么可讀性，長(zhǎng)時(shí)間下去的話，用戶會(huì)嫌煩，可能就會(huì)直接退訂你的郵件，或者直接讓其郵件成為垃圾郵件。所以，我們一定要確保我們郵件的內(nèi)容充實(shí)、豐富、有一定的可讀性，能吸引人。在發(fā)送前一定要仔細(xì)檢查郵件內(nèi)容，語句通順，沒有錯(cuò)別字。同時(shí)要附上聯(lián)系方式，以免消費(fèi)者需要找人協(xié)助時(shí)，不知如何聯(lián)絡(luò)。

三、及時(shí)回復(fù)。

在收到郵件的時(shí)候，要養(yǎng)成順手回復(fù)的習(xí)慣，即使是“謝謝，來信已經(jīng)收到”也會(huì)起到良好的溝通效果。通常郵件應(yīng)該在一個(gè)工作日之內(nèi)回復(fù)客戶，如果碰到比較復(fù)雜的問題，要一段時(shí)間才能準(zhǔn)確答復(fù)客戶，也要簡(jiǎn)單回復(fù)一下，說明情況。實(shí)在沒有時(shí)間回復(fù)，可以采用自動(dòng)回復(fù)郵件的方式。

四、不斷開發(fā)新的用戶。

不要向同一個(gè)mail地址多次發(fā)送同樣內(nèi)容的信件，當(dāng)對(duì)方直接或者間接的拒絕接受mail的時(shí)候，絕對(duì)不可以再向?qū)Ψ桨l(fā)送廣告信件，要尊重對(duì)方。你要是一直強(qiáng)迫給對(duì)方發(fā)郵件的話會(huì)是對(duì)方產(chǎn)生反感行為的。我們應(yīng)該重新開始找新的用戶群，這樣才能給網(wǎng)站帶來更多的流量。

如今郵件已經(jīng)成為了許多企業(yè)和個(gè)人不可缺少的網(wǎng)絡(luò)通訊資源，因此如何利用好這些資源展開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就需要廣大推手苦心研究了。電子郵件營(yíng)銷作為一個(gè)病毒式的營(yíng)銷方式，其效果是可想而知的。如果我們好好利用這一營(yíng)銷方案的話給我們網(wǎng)站帶來的將直接的效果。

營(yíng)銷推廣方案篇十三

隨著商業(yè)的快速發(fā)展，人們對(duì)購(gòu)物的觀念發(fā)生了重大改變，方便、快捷、省時(shí)、省錢、專業(yè)是當(dāng)代消費(fèi)者所追求的消費(fèi)模式，而信息技術(shù)的發(fā)展所提供的網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)正好滿足了消費(fèi)者的需求。同時(shí)，開設(shè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)所用的資金不大，也就是低投入高回收。

我們公司針對(duì)消費(fèi)者的需求和目前公司的狀況，開設(shè)了專業(yè)性折扣團(tuán)購(gòu)網(wǎng)。為了打開產(chǎn)品的銷路，提升網(wǎng)站的知名度，特進(jìn)行此次推廣策劃。

策劃目標(biāo)：

1.提高網(wǎng)站的知名度、影響力；

2. 確立我們網(wǎng)站的品牌定位；

3.擴(kuò)大我們的銷量，占有市場(chǎng)份額的30%以上。

一．市場(chǎng)分析

1.1現(xiàn)有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站市場(chǎng)狀況

如下圖所示，我們可以發(fā)現(xiàn)2015年3月開始團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站增長(zhǎng)數(shù)度極快，但其速度終究比不上團(tuán)購(gòu)用戶的增長(zhǎng)速度。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站購(gòu)買人數(shù)仍然月月攀升。同時(shí)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。但是其競(jìng)爭(zhēng)手段和競(jìng)爭(zhēng)水平實(shí)際上還是比較低級(jí)的，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)市場(chǎng)的營(yíng)銷水平目前處于初級(jí)階段，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)集中在廣告和促銷。

1.2現(xiàn)有市場(chǎng)同類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站分析

按照網(wǎng)站知名度劃分，我們提取了截至2011年最知名的三大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)分別是拉手網(wǎng)，攜程團(tuán)購(gòu)，美團(tuán)網(wǎng)。并對(duì)他們的網(wǎng)站特色、團(tuán)購(gòu)類型、定價(jià)方式以及推廣方式進(jìn)行了分析。

1.拉手網(wǎng)

拉手網(wǎng)是中國(guó)最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，產(chǎn)品類型多樣，銷售各式各樣的產(chǎn)品及服務(wù)。網(wǎng)站分類清晰，一天之內(nèi)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的數(shù)量最多。同時(shí)，打折力度大，產(chǎn)品價(jià)格低。

主要推廣方式：以強(qiáng)大的促銷力度和眾多的團(tuán)購(gòu)商品作為推廣手段占據(jù)市場(chǎng)。同時(shí)，拉手網(wǎng)也推出專門的拉手券，不過，拉手網(wǎng)在折扣券銷售方面不多，主要還是實(shí)物團(tuán)購(gòu)。折扣券主要集中在酒店旅游等方面，折扣券的銷售類型較少。

2. 攜程團(tuán)購(gòu)

攜程團(tuán)購(gòu)網(wǎng)相較于拉手網(wǎng)，其銷售類型就較少。主要類型有酒店，旅游，美食訂餐，機(jī)票等。攜程團(tuán)購(gòu)以預(yù)訂機(jī)票而出名，所以它的主打產(chǎn)品是機(jī)票。同時(shí)，打折力度也比較大。

3.美團(tuán)網(wǎng)

美團(tuán)網(wǎng)最大的特點(diǎn)是分區(qū)團(tuán)購(gòu)，銷售的產(chǎn)品會(huì)因地制宜，根據(jù)本地人的消費(fèi)習(xí)性，發(fā)布產(chǎn)品，不過產(chǎn)品類型較少，產(chǎn)品不會(huì)進(jìn)行分類管理。銷售折扣券較少。該網(wǎng)站的推廣方式：網(wǎng)頁有積分設(shè)置，返利較高。

小結(jié)：目前，各個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的銷售品類轎雜，雖然有些網(wǎng)站有對(duì)商品進(jìn)行分類管理，但針對(duì)專業(yè)性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)還是比較少。同時(shí)，關(guān)于專業(yè)折扣券團(tuán)購(gòu)網(wǎng)少之又少，有些網(wǎng)站只是捎帶的銷售折扣券，也沒有進(jìn)行詳細(xì)的分類，折扣券網(wǎng)站在市場(chǎng)上還是比較少的，所以我們的折扣券團(tuán)購(gòu)網(wǎng)具有一定的市場(chǎng)發(fā)展空間。

二．目標(biāo)客戶分析

我們的客戶主要集中在25-40的'中青年婦女，這階段的消費(fèi)者基本上已經(jīng)工作，具有一定的經(jīng)濟(jì)收入，同時(shí)，她們沒有時(shí)間，工作壓力比較大，所以網(wǎng)購(gòu)成為她們購(gòu)物的工具。同時(shí)，女人普遍具有獵奇和求廉的心理，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的便宜價(jià)格和無所不有的商品正好契合她們的心理。

1.目標(biāo)客戶的特性：

性別：女人

愛好：上網(wǎng)

獲取信息的途徑：廣播，看優(yōu)酷視頻，網(wǎng)頁鏈接，電視廣告，朋友介紹

2.目標(biāo)客戶的需求：

價(jià)格便宜

方便快捷

折扣產(chǎn)品類型多

產(chǎn)品贈(zèng)品豐富

有積分設(shè)置

三．項(xiàng)目網(wǎng)站分析

根據(jù)客戶的需求及敏感度，我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行swot分析。

優(yōu)勢(shì):

1. 折扣券類型豐富

2. 網(wǎng)頁有積分設(shè)置

3. 返利較多

4. 擁有專業(yè)性的團(tuán)隊(duì)

5. 網(wǎng)站擁有自身的聯(lián)系客服

劣勢(shì)：

1. 缺少運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站豐富的經(jīng)驗(yàn)

2. 沒有知名度

3. 資金不夠雄厚

4. 與客戶溝通顯生澀

機(jī)會(huì)：

1. 業(yè)內(nèi)折扣券網(wǎng)站不多

2. 折扣點(diǎn)與其他網(wǎng)站相比較低

3. 自身網(wǎng)站客服比其他網(wǎng)站更易與客戶溝通

4. 行業(yè)逐漸冷淡，網(wǎng)站數(shù)量減少

威脅：

1. 知名度較我們高

2. 其余團(tuán)購(gòu)網(wǎng)（不是專業(yè)折扣）站對(duì)我們網(wǎng)站的沖擊

3. 行業(yè)冷卻、沒有政策支持

4. 社會(huì)大眾對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的信任度不高

四 .企業(yè)資源

美團(tuán)網(wǎng)是一專門做折扣優(yōu)惠券的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，我們擁有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)：專業(yè)的網(wǎng)站維護(hù)人員、優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團(tuán)體、敬業(yè)的后勤人員。雖然現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上有很多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，但有特點(diǎn)的幾乎沒幾家，像專門做化妝品的聚美優(yōu)品。而我們自身最大的特點(diǎn)，也是最大的賣點(diǎn)就是專門的折扣優(yōu)惠券團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，這在中國(guó)市場(chǎng)上還是唯一的。

五．網(wǎng)站營(yíng)銷戰(zhàn)略與目標(biāo)

通過對(duì)網(wǎng)站的自身分析，我們制定了一下目標(biāo)：

1. 提高網(wǎng)站知名度

2. 擴(kuò)大產(chǎn)品銷量

3. 形成網(wǎng)站特有的品牌

六網(wǎng)站推廣方式和方法

1. 提高網(wǎng)站知名度采取的推廣方法

1) 網(wǎng)站聯(lián)盟：在各大知名網(wǎng)站下添加友情鏈接，增加網(wǎng)站訪問量，提高知名度

2) 論壇推廣：在各大知名城市熱門論壇中作橫幅式的廣告（實(shí)行點(diǎn)：杭州、寧波、溫州）

2. 擴(kuò)大產(chǎn)品銷量

1) 折扣點(diǎn)降低活動(dòng)

定期做特定產(chǎn)品的低價(jià)出售，同時(shí)與供應(yīng)商商討活動(dòng)的進(jìn)行，確保產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，網(wǎng)站初期暫定活動(dòng)頻率為一月一次，待到網(wǎng)站逐漸成熟，將將網(wǎng)站活動(dòng)頻率改變給兩周一次或一周一次。

2) 積分設(shè)置

所謂積分就是每次購(gòu)物后所付金額將得到一部分的分?jǐn)?shù)獎(jiǎng)勵(lì)，此分?jǐn)?shù)可以在下一次購(gòu)買時(shí)抵押部分金額。我們?cè)O(shè)定的積分比例是100:1，我們將再客戶系統(tǒng)中統(tǒng)計(jì)該客戶購(gòu)買的次數(shù)，在網(wǎng)站定期活動(dòng)時(shí)也將贈(zèng)送一定量的積分，即根據(jù)其購(gòu)買次數(shù)，次數(shù)越高贈(zèng)送積分也就越多。

3) 給予非物質(zhì)附加服務(wù)

在網(wǎng)站上創(chuàng)建一塊“養(yǎng)生知識(shí)小天地”、“愛心小貼士”等溫馨提示，寫上與商品相關(guān)聯(lián)的知識(shí)，讓顧客感到溫馨的同時(shí)也覺得商品物有所值，對(duì)網(wǎng)站的好感度和信任度提升不少。

一、活動(dòng)目的：開發(fā)團(tuán)購(gòu)單位，拓展團(tuán)購(gòu)渠道；

二、活動(dòng)時(shí)間：2012年6月6日---2012年9月30日；

三、活動(dòng)激勵(lì)產(chǎn)品：瀏陽河珍品30年、珍品20年、百里醇香、精品特曲、特曲、頭曲；

四、活動(dòng)激勵(lì)前提：1、必須完成全員營(yíng)銷任務(wù)的前提下；

2、經(jīng)過公司總經(jīng)理審批，與團(tuán)購(gòu)單位簽約或者在公司備案建立客戶檔案。管控措施：在與團(tuán)購(gòu)單位業(yè)務(wù)洽談時(shí)，低于全員營(yíng)銷政策價(jià)格銷售的前提下，以什么價(jià)格政策向團(tuán)購(gòu)單位供貨，以什么價(jià)格政策與團(tuán)購(gòu)中間人結(jié)算必須先向公司匯報(bào)，嚴(yán)禁先斬后奏，否則不予審批報(bào)賬。

五、活動(dòng)激勵(lì)方案：

1、銷售形式：

1）以不低于團(tuán)購(gòu)價(jià)向團(tuán)購(gòu)單位銷售；

2）根據(jù)“量大才從優(yōu)”的原則，介于團(tuán)購(gòu)價(jià)與全國(guó)統(tǒng)一開票價(jià)之間向大型團(tuán)購(gòu)單位銷售，這種銷售必須嚴(yán)格經(jīng)過公司審批后執(zhí)行。

2、激勵(lì)方案：

（1）、業(yè)務(wù)經(jīng)辦人和團(tuán)購(gòu)單位經(jīng)辦人獎(jiǎng)勵(lì)：

1）業(yè)務(wù)人員自己開發(fā)跟蹤的團(tuán)購(gòu)單位資源，不需要公司進(jìn)行公關(guān)投入的情況下，按照產(chǎn)品數(shù)量×（實(shí)際銷售價(jià)—（全國(guó)統(tǒng)一開票價(jià)/1.3））×45%給予我公司直接業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)勵(lì)。（不再另外享受公關(guān)費(fèi)用和提成）

2）在不能享受全員營(yíng)銷政策的前提下，公司提供給業(yè)務(wù)人員跟蹤的團(tuán)購(gòu)資源，政策力度大于全員營(yíng)銷政策的前提下，需要公司進(jìn)行公關(guān)投入的情況下，按照產(chǎn)品數(shù)量×（實(shí)際銷售價(jià)—（全國(guó)統(tǒng)一開票價(jià)/1.3））×30%給予我公司直接業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)勵(lì)。（不再另外享受公關(guān)費(fèi)用和提成）

3）團(tuán)購(gòu)資源，需要公司進(jìn)行大量公關(guān)投入的情況下，獎(jiǎng)勵(lì)比例另行遞交報(bào)告經(jīng)過公司總經(jīng)理審批后執(zhí)行。

備注：如需要開發(fā)票，則需要補(bǔ)交超額部分稅款。

（2）、團(tuán)隊(duì)協(xié)作獎(jiǎng)勵(lì)：

在以上基礎(chǔ)上，另外按照產(chǎn)品數(shù)量×（實(shí)際銷售價(jià)—（全國(guó)統(tǒng)一開票價(jià)/1.3））×5%給予我公司辦事處和分管負(fù)責(zé)人獎(jiǎng)勵(lì)。

3、兌現(xiàn)方式：

1）遞交獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)報(bào)告，憑發(fā)票兌現(xiàn)；

營(yíng)銷推廣方案篇十四

網(wǎng)絡(luò)社群營(yíng)銷，是基于圈子、人脈、六度空間概念而產(chǎn)生的營(yíng)銷模式。通過將有共同興趣愛好的人聚集在一起，將一個(gè)興趣圈打造成為消費(fèi)家園，如貓撲專門為七喜建立了一個(gè)品牌club，將喜愛七喜品牌且具有相同愛好的網(wǎng)友聚集在七喜club里，而且使fido這個(gè)七喜獨(dú)有的虛擬形象在網(wǎng)友里得到了最大化的延伸。 網(wǎng)絡(luò)社群營(yíng)銷是一個(gè)口碑傳播的過程。通過一些元素引起口碑，匯聚人群，口碑再擴(kuò)散，周而復(fù)始。全球互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)逐漸形成一個(gè)巨大的網(wǎng)絡(luò)社群。足不出戶，打開互聯(lián)網(wǎng)，我們就可以直面全球最大的網(wǎng)上社群。

“網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷”指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達(dá)到一定宣傳目的的營(yíng)銷手段。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類似于電視視頻短片，平臺(tái)卻在互聯(lián)網(wǎng)上?！耙曨l”與“互聯(lián)網(wǎng)”的結(jié)合，讓這種創(chuàng)新營(yíng)銷形式具備了兩者的優(yōu)點(diǎn)：它具有電視短片的種種特征，例如感染力強(qiáng)、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等，又具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，例如互動(dòng)性、主動(dòng)傳播性、傳播速度快、成本低廉等等?？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷兩者“寵愛”集于一身。首先必須提高視頻占有率。文字推廣的難度是視頻推廣的一萬倍，費(fèi)用是一百倍。

網(wǎng)頁seo的算法有幾百上千條，新聞seo的算法，嚴(yán)格上來講，只有一條。網(wǎng)絡(luò)傳播，主要有四種載體：文字、圖片、聲音和視頻。新聞營(yíng)銷屬于文字傳播的范疇，也是其中最優(yōu)秀的傳播方式。新聞的權(quán)威性高，品牌宣傳力度強(qiáng)，卻有著相當(dāng)高的進(jìn)入門檻。

電子書籍是網(wǎng)絡(luò)用戶在網(wǎng)上經(jīng)常查詢的信息內(nèi)容之一，有價(jià)值的'電子書可以獲得網(wǎng)絡(luò)用戶的關(guān)注，這一特點(diǎn)也決定了電子書對(duì)于用戶具有較大的吸引力。電子書之所以被網(wǎng)絡(luò)用戶一種有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具，不僅由于其本身所具有的特點(diǎn)，而且也取決于互聯(lián)網(wǎng)用戶使用互聯(lián)網(wǎng)信息的特點(diǎn)。

論壇是戰(zhàn)場(chǎng)，博客是家園。什么是博客營(yíng)銷?顧名思義，博客營(yíng)銷即利用博客進(jìn)行營(yíng)銷，它是企業(yè)利用博客這種特殊的交互性應(yīng)用方式，發(fā)布企業(yè)信息，及時(shí)與客戶溝通交流，開展市場(chǎng)活動(dòng)的新型營(yíng)銷方式。

高手炒品牌，低手炒流量。我們應(yīng)該借鑒炒作思維、學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)事件的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)思路，使自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)“任憑風(fēng)吹雨打，勝似閑庭信步”。

很多人研究的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，都是沒有感情的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷！互聯(lián)網(wǎng)，表象是虛無的，本質(zhì)是靈魂的。在這樣的平臺(tái)上，更需要感情。情感營(yíng)銷的核心就是：以理服人，以情動(dòng)人。市場(chǎng)上各種各樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，很多都是“干營(yíng)銷”，而情感營(yíng)銷屬于“濕營(yíng)銷”。如果想讓自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷事業(yè)可持續(xù)發(fā)展，必須學(xué)會(huì)情感營(yíng)銷！情感如水，水能生財(cái)。

微博能助你成名，助你致富。微博營(yíng)銷是剛剛推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，因?yàn)殡S著微博的火熱，既催生了有關(guān)的營(yíng)銷方式，就是微博營(yíng)銷。每一個(gè)人都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊(cè)一個(gè)微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營(yíng)銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營(yíng)銷。

qq營(yíng)銷作為其中一種在實(shí)際的工作中有重要的作用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員可以通過設(shè)置腳本來調(diào)用qq，實(shí)現(xiàn)及時(shí)的面對(duì)面的交流，及時(shí)的反饋和回答交流者雙方的問題和答案。在交流中增進(jìn)買賣雙方成功的幾率，因此成為現(xiàn)在流行的一種營(yíng)銷手段。

論壇營(yíng)銷就是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)”，就是論壇營(yíng)銷。

郵件營(yíng)銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。email營(yíng)銷有三個(gè)基本因素：用戶許可、電子郵件傳遞信息、信息對(duì)用戶有價(jià)值。

營(yíng)銷推廣方案篇十五

因xx酒店新店開業(yè)，xx區(qū)域的客源暫時(shí)沒有新的變動(dòng)，將來的客房市場(chǎng)將出現(xiàn)“僧多粥少”的局面，為了穩(wěn)住我們酒店客房的住房率，刺激市場(chǎng)消費(fèi)，開拓潛在客源市場(chǎng)，本部特作以下調(diào)整：

一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月xx日起—20xx年x月xx日；

二、活動(dòng)地點(diǎn)：xx酒店；

三、活動(dòng)主題：溫馨享受午夜房，特價(jià)標(biāo)間天天有，打折金卡新體驗(yàn)，會(huì)員充值任您選；

四、活動(dòng)目的：在原來的基礎(chǔ)上更新設(shè)施設(shè)備和實(shí)施新的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，使客房服務(wù)多樣化；

五、促銷對(duì)象：住店散客；

六、活動(dòng)宗旨：完善酒店客房軟件管理模式及提升客房創(chuàng)新意識(shí)，為客人提供個(gè)性化服務(wù)；

七、活動(dòng)內(nèi)容：

2）特價(jià)標(biāo)間：xx月xx日起，酒店每天推出特價(jià)房（18元/間），每天推出5間，如當(dāng)日滿房或房量較緊則停止。

3）打折金卡：xx月xx日起，推出酒店打折金卡，金卡售價(jià)3元/張，購(gòu)卡后即可享受房?jī)r(jià)每間/夜打折xx元的優(yōu)惠，如原房?jī)r(jià)168/間變?yōu)?38/間，每張卡每天可開房3間。

4）會(huì)員充值卡：從7月xx日起，推出會(huì)員充值卡，1000元起充，充值1000元贈(zèng)送200元。會(huì)員充值卡開房?jī)r(jià)格在前臺(tái)最低優(yōu)惠價(jià)的基礎(chǔ)上打6。6折。

八、宣傳推廣：

2、媒介推廣：大堂易拉寶海報(bào)1個(gè)、電梯廣告1個(gè)、巨幅噴繪1幅，大力宣傳本次活動(dòng)內(nèi)

容，

廣告標(biāo)題：溫馨享受午夜房，特價(jià)標(biāo)間天天有，打折金卡新體驗(yàn)，會(huì)員充值任您選；廣告內(nèi)容：

活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月xx日起；

活動(dòng)地點(diǎn)：xx大酒店酒店；

1）午夜房（僅限商務(wù)單、標(biāo)間）

當(dāng)日凌晨1點(diǎn)入住——當(dāng)日中午12點(diǎn)退房，房?jī)r(jià)為：99元/間/晚；

2）特價(jià)房

酒店每天推出特價(jià)房（18元/間），每天推出5間；

3）打折金卡

從7月xx日起，推出酒店打折金卡，金卡售價(jià)3元/張，購(gòu)卡后即可享受房?jī)r(jià)每間/夜打折3元的優(yōu)惠。

4）會(huì)員充值卡：

從7月xx日起，推出會(huì)員充值卡，2元起充，充值2元贈(zèng)送1元。會(huì)員充值卡開房?jī)r(jià)格在前臺(tái)最低優(yōu)惠價(jià)的基礎(chǔ)上打6。6折。

注：酒店將視情形定活動(dòng)終止日期，以上活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本酒店所有。

方案二：

一、覓你酒店?duì)I銷項(xiàng)目分析：

（一）酒店概況：

酒店于20xx年9月開業(yè)，是目前長(zhǎng)沙市第一家以車為主題，時(shí)尚、前衛(wèi)一體特色鮮明的主題商務(wù)酒店。地處五一大道，交通極其便利，與火車站僅僅5米左右，前往市中心五一廣場(chǎng)、黃興步行街購(gòu)物休閑也便捷。擁有mini答謝房、時(shí)尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不同檔次的房型。酒店通過各種方式展示mini小車的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企業(yè)豐富的車文化。

（二）銷售優(yōu)、劣勢(shì)分析：

1。mini-hotel長(zhǎng)沙市首家以車為主題的商務(wù)型酒店，在這個(gè)領(lǐng)域沒有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2。覓你酒店根據(jù)不同的顧客需求，推出mini答謝房、時(shí)尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不同檔次的房型，既滿足適應(yīng)了不同品味人群的需要、同時(shí)又能逐步品嘗不同類型產(chǎn)品所帶來的特有情趣。

3。覓你酒店定位非常明確，目標(biāo)群體是廣大追求個(gè)性，講究時(shí)尚的年輕e族；商務(wù)白領(lǐng)；情侶；旅游者等其他人士。

4。覓你酒店設(shè)施設(shè)備完善，裝修風(fēng)格新穎獨(dú)特，服務(wù)規(guī)范周全。

5。雖然交通便利，但在一定程度上還是會(huì)受到其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擁擠

6。由于是新型酒店，暫時(shí)沒有固定的消費(fèi)群體，品牌不夠強(qiáng)勢(shì)，所以發(fā)展會(huì)員是當(dāng)務(wù)之急

二、目標(biāo)客戶群分析：

（一）目標(biāo)客戶定位：廣大追求個(gè)性，講究時(shí)尚的年輕e族；商務(wù)白領(lǐng)；情侶；旅游者等其他人士。

（二）目標(biāo)客戶客戶群特征分析：

1主力客戶群年齡大多在20～35歲之間。

2年輕有為，生活方式新穎。

3屬于本地中高收入階層和外來度蜜月人士或旅游者。

4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活。

（三）目標(biāo)客戶群心理分析

馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與安全需要，歸屬與承認(rèn)的需要，尊重需要，自我實(shí)現(xiàn)的需要。對(duì)于覓你酒店的目標(biāo)消費(fèi)者，他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求，也超越了保障與安全的需要，他們來此消費(fèi)是為了得到一種人性化、細(xì)微化、特色化的服務(wù)和享受，而在消費(fèi)的過程中，可以凸顯個(gè)人的超前生活方式，獲得一種滿足感。

三、營(yíng)銷方案建議要點(diǎn)：

（1）引進(jìn)該行業(yè)內(nèi)富有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的能人來經(jīng)營(yíng)管理。

（2）加大對(duì)外宣傳的力度，選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)舉行公關(guān)活動(dòng)。

（3）對(duì)外樹立良好形象，擴(kuò)大品牌知名度和美譽(yù)度。

（4）建立一套完善有效的應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)防機(jī)制。

（5）大力發(fā)展會(huì)員業(yè)務(wù)，擴(kuò)大項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的范圍，擴(kuò)大客源的范圍。

（6）在重大假日或旅游高峰時(shí)期進(jìn)行有效的促銷活動(dòng)。

四、廣告策略及媒體選擇：

目前酒店正在推出“覓你秒殺活動(dòng)”，通過4萬張單片的發(fā)放，讓越來越多的人了解到覓你酒店，其定位就是希望有廣告宣傳效應(yīng)。在整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃中必須與xx的主流宣傳媒體進(jìn)行良好的合作。

媒體選擇方面：首先，覓你酒店合理運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)功能，與快樂購(gòu)合作進(jìn)行電話預(yù)定搶購(gòu)房間。通過電視媒體功能讓大眾更進(jìn)一步去了解酒店。其次，通過推出大型的廣告牌和路燈廣告有利于品牌形象的樹立。再次，可以通過報(bào)紙媒體增大市場(chǎng)影響力。

五、覓你酒店現(xiàn)有房?jī)r(jià)導(dǎo)覽：

mini答謝房：156元/天；時(shí)尚房：216元/天；主題房：286元/天；

時(shí)尚商務(wù)房：246元/天；閱讀房：266元/天；

風(fēng)尚房：286元/天；時(shí)空房：286元/天；游戲房：286元/天；

精英房：346元/天；覓你套房：396元/天；

鐘點(diǎn)房“溜溜“：66元入住3個(gè)小時(shí)（9：—16：）；

鐘點(diǎn)房“久久“：99元=半天房=麻將房4個(gè)小時(shí)（6：—18：;：—12：）

六、具體營(yíng)銷方案計(jì)劃：

（一）秒殺活動(dòng)營(yíng)銷簡(jiǎn)介：

每天5：pm—5：5pm：55元/間。每天6：pm—6：6pm：66元/間。

每天7：pm—7：7pm：77元/間。每天8：pm—8：8pm：88元/間。

每天9：pm—9：9pm：99元/間。

在上述時(shí)間段里面，酒店會(huì)送出幾間特價(jià)房，吸引客人入住，從而提高酒店的認(rèn)知度。

秒殺方式：由于參與秒殺的客人較多，客房有限，所以酒店會(huì)讓參與者通過游戲比賽的形式來決出優(yōu)勝者，從而秒殺到房間。

這種秒殺活動(dòng)其實(shí)就是有效的一種營(yíng)銷方式。秒殺對(duì)客人有很大的吸引力，會(huì)讓更多的人理解酒店，形成較好的宣傳效應(yīng)。

（2）廣告單片發(fā)放回收銷售：通過單片的發(fā)放可以讓更多的人認(rèn)知到覓你酒店，而單片的使用回收又是一種促銷模式，因?yàn)轭櫩蛻{借單片入住酒店可以抵房費(fèi)3元，其中會(huì)員在會(huì)員價(jià)基礎(chǔ)上同樣享受該優(yōu)惠。此種單片傳單的發(fā)放及回收不僅起到了宣傳效果也很好地促進(jìn)了銷售。

（3）迎“圣誕”慶“元旦”客房?jī)?yōu)惠促銷活動(dòng)：

a。凡平安夜晚上（12月24日）住店者皆可享受8。8折優(yōu)惠，并且每個(gè)房間贈(zèng)送果籃及精品圣誕禮物一份，前12位入店者和后25位入店者將有機(jī)會(huì)抽取“覓你圣誕特獎(jiǎng)”；所有入住者憑借房卡可免費(fèi)參加“覓你圣誕party”，欣賞精彩的圣誕文藝節(jié)目；會(huì)員入住即可享受折上折優(yōu)惠；吸引大量顧客入住。

（4）會(huì)員制度促銷：（主要針對(duì)會(huì)員進(jìn)行的營(yíng)銷方案）

首先，會(huì)員制度是很普遍的制度，采用會(huì)員制度可以吸引客人回頭，是留住客人的重要手段。會(huì)員可以通過消費(fèi)活動(dòng)積分，積分又可以兌換覓你酒店特有的商品以及其他商品。

比如，會(huì)員一個(gè)月內(nèi)積分滿2元整返現(xiàn)金1元，通過這樣的方式促進(jìn)會(huì)員多消費(fèi)高消費(fèi)以及吸引顧客辦理會(huì)員卡。

七、方案可行性分析：

關(guān)于覓你酒店上述的客房營(yíng)銷方案在酒店概況、目標(biāo)客戶、廣告宣傳、房?jī)r(jià)介紹、具體的短時(shí)計(jì)劃幾個(gè)方面進(jìn)行了綜合分析。就起可行性來說還是很大的，因?yàn)橐捘憔频曜鳛橐粋€(gè)新開業(yè)不久的酒店來說，最需要的就是其品牌效應(yīng)的最大化，而上面提到的具體營(yíng)銷方案都在很大程度上對(duì)覓你酒店進(jìn)行了橫向和縱向的宣傳介紹，所以方案可行性是必然存在的。

方案三：

xx市場(chǎng)客房數(shù)量急劇膨脹，使得各星級(jí)賓館入住率快速下滑，導(dǎo)致某些高星級(jí)賓館采用低價(jià)傾銷的方式，來保證住房率，嚴(yán)重?cái)_亂了飯店正常經(jīng)營(yíng)秩序。我飯店為更快更好的發(fā)展，27年是至關(guān)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，菜肴要?jiǎng)?chuàng)新，客房要?jiǎng)?chuàng)高，是今年立足根本?？头咳绾文軌虮３植唤档腿胱÷实那疤嵯?，有效地提高客房含金量，是當(dāng)務(wù)之急要解決的問題。針對(duì)上述市場(chǎng)及本飯店實(shí)際情況，現(xiàn)初步制定“三個(gè)推出，五個(gè)加強(qiáng)”的`銷售方案：

一、推出特價(jià)房

一號(hào)樓每天提供十間房(標(biāo)準(zhǔn)間、單人間都可以)，僅限現(xiàn)金結(jié)算，不接受預(yù)訂，早到早開，續(xù)房時(shí)要求前廳部經(jīng)理簽字，方可辦理續(xù)住手續(xù)，房?jī)r(jià)：1元/間·天。

二、推出鐘點(diǎn)房

一號(hào)樓客房房?jī)r(jià)以5元起價(jià)，每小時(shí)加收1元，不足1小時(shí)按1小時(shí)計(jì)算，僅限現(xiàn)金消費(fèi)，不接受預(yù)訂，晚上8點(diǎn)后取消鐘點(diǎn)房。

三、推出半天房

一號(hào)樓客房從早8：—晚18：可以對(duì)外開放半天房房?jī)r(jià)為1元/間，可免費(fèi)提供麻將娛樂。

四、加強(qiáng)會(huì)員的開發(fā)

根據(jù)客戶辦理會(huì)員卡的金額多少，享受折扣待遇不等，具體方案如下：

1存1萬元以下享受客房折

2存1-3萬元享受客房折

3存3-5萬元享受客房折

4存5-1萬元享受客房折

5存1萬元以上享受客房折

五、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)訂房的開發(fā)

網(wǎng)絡(luò)訂房在飯店住房率上占有一定比例，可從三個(gè)方面來落實(shí)：

1加大各網(wǎng)絡(luò)訂房機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，拓展網(wǎng)絡(luò)訂房渠道。

2降低已簽訂協(xié)議的網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)的訂房?jī)r(jià)格。

3保證各網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)傭金的按月返還。

六、加強(qiáng)出租車的宣傳

出租車市場(chǎng)是比較大的一塊市場(chǎng)份額，由于幾家星級(jí)賓館的地理位置不同，其他賓館占有市場(chǎng)率較高，可通過以下方面進(jìn)行拉攏策略：

1制定出租車宣傳卡，卡的形式要按照車內(nèi)裝飾品形式制定，可以吸引出租車主。

2制定詳細(xì)的宣傳計(jì)劃，每月不低于四次附近機(jī)場(chǎng)、車站宣傳;每月不低于四次當(dāng)?shù)剀囌拘麄鳌?/p>

3加強(qiáng)與各出租車公司的聯(lián)系，以聯(lián)誼會(huì)形式進(jìn)行溝通、宣傳。

4詳細(xì)紀(jì)錄出租車?yán)头e分卡，累計(jì)一定程度可享受飯店提供的(如自助餐、桑拿)服務(wù)。

七、加強(qiáng)旅行社的開發(fā)

由飯店大客戶部牽頭，和市內(nèi)各旅行社聯(lián)系，簽訂租房協(xié)議，以一號(hào)樓低價(jià)位取得此類市場(chǎng)份額，然后逐步向全省旅行社進(jìn)行滲透。

八、加強(qiáng)廣告宣傳力度

以上各措施需要宣傳的配合，宣傳不到位就落實(shí)不到位，宣傳工作起到的作用是重要的，整體宣傳計(jì)劃從三個(gè)方面著手：

1當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)每月不少于2次1/2版的宣傳。

2加大與當(dāng)?shù)赝韴?bào)的聯(lián)系，進(jìn)行晚報(bào)上的宣傳。

3電視廣告以多通道為主，每月十天左右，根據(jù)入住情況分為上、中、下三旬進(jìn)行宣傳。

以上方案為初步方案，請(qǐng)飯店領(lǐng)導(dǎo)審議后決定。

方案四：

世紀(jì)酒店全體員工以“三星級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)、四星級(jí)的服務(wù)”為宗旨，熱枕歡迎四海賓朋的光臨。

一、策劃目標(biāo)：通過本次營(yíng)銷活動(dòng)借助世紀(jì)酒店原有優(yōu)勢(shì)客源的基礎(chǔ)上。把世紀(jì)酒店東樓客房打造成為中高層階級(jí)消費(fèi)者心目中的"溫馨之家"，突出強(qiáng)調(diào)新客房的溫馨和舒適。使整個(gè)思路和過程圍繞"家"來宣傳和促銷，提高消費(fèi)者對(duì)新客房的認(rèn)同感。以達(dá)到獲取更大利潤(rùn)的目的。

二、策劃環(huán)境分析：

swot分析

優(yōu)勢(shì)：1、原有客房訂住率高，在本地客房市場(chǎng)占有很大的市場(chǎng)，影響力較大，可降低宣傳成本。

2、地理位置好，位于繁華商業(yè)區(qū)中心地帶，可無形中提高客房的檔次。

3、與處于同一檔次的酒店相比，新客房?jī)r(jià)格適中，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

4、客源渠道發(fā)達(dá)，可以利用新客房吸引潛在消費(fèi)者。

5、世紀(jì)酒店自開業(yè)以來，在社會(huì)上享有很好的信譽(yù)度，消費(fèi)者的信賴度高。

6、企業(yè)女創(chuàng)業(yè)人的人格魅力。

劣勢(shì)：1、雖然客房訂住率高，但沒有完備的餐飲和娛樂設(shè)施與客房消費(fèi)想匹配。

2、客房部服務(wù)人員整體素質(zhì)教好，但是要想達(dá)到三星級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)，還有一定的差距。

3、消費(fèi)者對(duì)新客房的認(rèn)同感還存在一定的顧慮。

4、客房?jī)r(jià)格的層次感不鮮明，區(qū)分度不高，會(huì)相應(yīng)丟失一些高收入消費(fèi)者。

機(jī)會(huì)：1、次貸危機(jī)正從大城市向中小城市蔓延，周圍許多酒店的經(jīng)營(yíng)步履為艱，紛紛降低銷售成本，客房的內(nèi)部裝修和更換也會(huì)受到影響。此時(shí)世紀(jì)酒店強(qiáng)勢(shì)推出新客房，并且推出經(jīng)營(yíng)新理念，無形中宣告世紀(jì)酒店并沒有受到此次危機(jī)的影響(可以掩蓋受到的影響)。無形中宣傳了世紀(jì)酒店的抗風(fēng)險(xiǎn)力和強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

2、利用新客房的低價(jià)格和溫馨積極分流其他酒店客房的消費(fèi)者。

威脅：1、此次整個(gè)大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響是不容忽視的，同時(shí)利用起來也是一把雙刃劍，利用不好，同入的很大的成本，在收回時(shí)會(huì)有很大的困難。

2、同時(shí)周圍的酒店客房部也在密切關(guān)注世紀(jì)酒店新客房的每一個(gè)舉動(dòng)，因此每一步都要謹(jǐn)慎。

三、市場(chǎng)定位：1、目標(biāo)市場(chǎng)：本市及周圍縣市的中高層消費(fèi)者，外地來商采購(gòu)的商團(tuán)和大型企業(yè)住商代表，商丘的大中型企業(yè)年會(huì)和企業(yè)定期召開的會(huì)議(各縣區(qū)代理商)，外商來商投資機(jī)構(gòu)等。

2、實(shí)際市場(chǎng)：本市及周圍縣市的中高層消費(fèi)者，商丘的大中型企業(yè)年會(huì)和企業(yè)定期召開的會(huì)議(各縣區(qū)代理商)，一些銷售企業(yè)的代表。

四、具體方案：

預(yù)熱季

1、"世紀(jì)之家溫馨你我"：通過商丘市最具影響力的報(bào)紙_商丘日?qǐng)?bào)，征集世紀(jì)酒店新客房宣傳語和廣告語，擴(kuò)大實(shí)際酒店新客房的爆光率。

策劃目標(biāo):通過本次營(yíng)銷活動(dòng)借助世紀(jì)酒店原有優(yōu)勢(shì)客源的基礎(chǔ)上.把世紀(jì)酒店東樓客房打造成為中高層階級(jí)消費(fèi)者心目中的"溫馨之家",突出強(qiáng)調(diào)新客房的溫馨和舒適.使整個(gè)思路和過程圍繞"家"來宣傳和促銷,提高消費(fèi)者對(duì)新客房的認(rèn)同感.以達(dá)到獲取更大利潤(rùn)的目的.

策劃環(huán)境分析:

swot分析

優(yōu)勢(shì):1,原有客房訂住率高,在本地客房市場(chǎng)占有很大的市場(chǎng),影響力較大,可降低宣傳成本.

2,地理位置好,位于繁華商業(yè)區(qū)中心地帶,可無形中提高客房的檔次. 3,與處于同一檔次的酒店相比,新客房?jī)r(jià)格適中,有價(jià)格優(yōu)勢(shì).

4,客源渠道發(fā)達(dá),可以利用新客房吸引潛在消費(fèi)者.

5,世紀(jì)酒店自開業(yè)以來,在社會(huì)上享有很好的信譽(yù)度,消費(fèi)者的信賴度高. 6,企業(yè)女創(chuàng)業(yè)人的人格魅力.

劣勢(shì):1,雖然客房訂住率高,但沒有完備的餐飲和娛樂設(shè)施與客房消費(fèi)想匹配.

2,客房部服務(wù)人員整體素質(zhì)教好,但是要想達(dá)到三星級(jí)的標(biāo)準(zhǔn),還有一定的差距.

3,消費(fèi)者對(duì)新客房的認(rèn)同感還存在一定的顧慮.

4,客房?jī)r(jià)格的層次感不鮮明,區(qū)分度不高,會(huì)相應(yīng)丟失一些高收入消費(fèi)者. 機(jī)會(huì):1,次貸危機(jī)正從大城市向中小城市蔓延,周圍許多酒店的經(jīng)營(yíng)步履為艱,紛紛降低銷售成本,客房的內(nèi)部裝修和更換也會(huì)受到影響.此時(shí)世紀(jì)酒店強(qiáng)勢(shì)推出新客房,并且推出經(jīng)營(yíng)新理念,無形中宣告世紀(jì)酒店并沒有受到此次危機(jī)的影響(可以掩蓋受到的影響).無形中宣傳了世紀(jì)酒店的抗風(fēng)險(xiǎn)力和強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力.

2.利用新客房的低價(jià)格和溫馨積極分流其他酒店客房的消費(fèi)者.

威脅:1,此次整個(gè)大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響是不容忽視的,同時(shí)利用起來也是一把雙刃劍,利用不好,同入的很大的成本,在收回時(shí)會(huì)有很大的困難. 2,同時(shí)周圍的酒店客房部也在密切關(guān)注世紀(jì)酒店新客房的每一個(gè)舉動(dòng),因此每一步都要謹(jǐn)慎.

市場(chǎng)定位:1,目標(biāo)市場(chǎng):本市及周圍縣市的中高層消費(fèi)者,外地來商采購(gòu)的商團(tuán)和大型企業(yè)住商代表,商丘的大中型企業(yè)年會(huì)和企業(yè)定期召開的會(huì)議(各縣區(qū)代理商),外商來商投資機(jī)構(gòu)等.

2,實(shí)際市場(chǎng):本市及周圍縣市的中高層消費(fèi)者,商丘的大中型企業(yè)年會(huì)和企業(yè)定期召開的會(huì)議(各縣區(qū)代理商),一些銷售企業(yè)的代表.

預(yù)熱季

具體方案

1,"世紀(jì)之家 溫馨你我":通過商丘市最具影響力的報(bào)紙_商丘日?qǐng)?bào),征集世紀(jì)酒店新客房宣傳語和廣告語,擴(kuò)大實(shí)際酒店新客房的爆光率.

與商丘日?qǐng)?bào)社合作,在商丘日?qǐng)?bào)上刊發(fā)世紀(jì)酒店新客房的一些裝修較好的房間.向廣大讀者征集新客房宣傳語和廣告語.廣大讀者可將答案郵寄到報(bào)社.從中選出前五名.在世紀(jì)酒店新客房開業(yè)典禮上向獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)禮品和享受新客房住宿8.8折的終身優(yōu)惠政策(優(yōu)惠政策僅供參考).同時(shí)作好公關(guān)活動(dòng)(邀請(qǐng)一些省市領(lǐng)導(dǎo)和媒體宣傳報(bào)道).

2,"世紀(jì)之家 關(guān)心貧困":與商丘師范學(xué)院和商丘職業(yè)技術(shù)學(xué)院聯(lián)合開展資助貧困生或和一些學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合開展一些聯(lián)誼活動(dòng),同時(shí)推出學(xué)生生日套餐(300_500元),學(xué)生聚會(huì)套餐(300_500元).各個(gè)節(jié)日的學(xué)生套餐.學(xué)生住宿客房享受8.8折優(yōu)惠.在活動(dòng)的過程中,散發(fā)一些預(yù)先印制的一些質(zhì)量教好的宣傳單(包括一些套餐的價(jià)格,和一些套房的標(biāo)準(zhǔn)或打折價(jià)格).

3,"世紀(jì)之家 聯(lián)系你我":派出各個(gè)部門的經(jīng)理奔撲各個(gè)縣市,拜訪一些縣市的大型企業(yè),一些長(zhǎng)期合作的大中型企業(yè).一些政府機(jī)關(guān)和一些商團(tuán)住各縣的縣級(jí)代表.同時(shí)推出黃金卡.白金卡等各種形式的優(yōu)惠卡,積極做好各縣級(jí)市不同消費(fèi)者的攻關(guān)活動(dòng);同時(shí)在酒店周圍的一些大型超市商場(chǎng)門外做一些宣傳活動(dòng),派發(fā)一些傳單和專員講解.

以上方案可行性分析:

世紀(jì)酒店在商丘市有一定的影響力,同時(shí)自開業(yè)以來在社會(huì)上有很好的信譽(yù)度,與商丘日?qǐng)?bào)合作可以達(dá)到共贏,一方面可以吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注日?qǐng)?bào),另一方面可以擴(kuò)大世紀(jì)酒店的知名度和對(duì)新客房的推廣;與學(xué)校合作也可以邀請(qǐng)媒體宣傳,強(qiáng)調(diào)世紀(jì)酒店的愛心,增強(qiáng)世紀(jì)酒店的社會(huì)美譽(yù)度;做大做強(qiáng)公關(guān)活動(dòng)可以穩(wěn)住一些老客戶,同時(shí)吸引一些潛在客戶.

媒體投放:商丘日?qǐng)?bào),京九晚報(bào),商丘廣播電視報(bào)

費(fèi)用預(yù)算:商丘日?qǐng)?bào),京九晚報(bào),商丘廣播電視報(bào) 約50000元 (多做幾期報(bào)紙,獨(dú)占一個(gè)版面)

資助貧困生或聯(lián)宜活動(dòng) 500_5000元

拜訪各縣市 80000元

印制宣傳單和一些道具 約500元

總計(jì):約120000

爆發(fā)季

具體方案:

"世紀(jì)之家 溫馨你我":再次與商丘日?qǐng)?bào)和京九晚報(bào)等報(bào)紙繼續(xù)合作將海選的5人的照片刊發(fā)在報(bào)紙上,并且刊發(fā)每人的獲獎(jiǎng)的廣告語和宣傳語.同時(shí)繼續(xù)強(qiáng)調(diào)新客房的溫馨和舒適.將新客房"家"的感覺深深印進(jìn)每一位消費(fèi)者的內(nèi)心,并且強(qiáng)調(diào)宣傳新客房的宣傳語.

的電子屏幕上做宣傳.(宣傳語不要重復(fù)).也可以做一些店內(nèi)pop張貼在二樓餐廳和一樓大廳和客房部一些顯眼的地方宣傳.

"世紀(jì)之家 文藝演出方面(明天寫)

以上方案可行性分析:與商丘日?qǐng)?bào)和京九晚報(bào)等報(bào)紙繼續(xù)合作可以更大余地的發(fā)揮媒體的強(qiáng)大宣傳作用;通過與一些老客戶的聯(lián)宜,突出世紀(jì)酒店的人文關(guān)懷和世紀(jì)酒店的社會(huì)責(zé)任感;選擇各種各樣的宣傳方式可以全方位的宣傳新客房的每一處優(yōu)點(diǎn)和每一處精心的設(shè)計(jì).給消費(fèi)者以走進(jìn)世紀(jì)酒店,就是走進(jìn)家的舒適.

費(fèi)用預(yù)算:電子屏幕、廣告、墻外媒體和宣傳牌 約10000元 (贈(zèng)送水果類的小禮品)

營(yíng)銷推廣方案篇十六

易信是時(shí)下新流行的免費(fèi)聊天社交app，獨(dú)有免費(fèi)短信、免費(fèi)通話、高清語音和電話留言等功能，更有海量免費(fèi)貼圖表情及音樂分享服務(wù)。

(二)市場(chǎng)分析

(三)產(chǎn)品分析

(四)銷售分析

(五)企業(yè)目標(biāo)

不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

(六)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略

1.戰(zhàn)略訴求點(diǎn)：應(yīng)該以事實(shí)訴求為主，情感訴求為輔的形式；

2.軟件定位 免費(fèi)的社交聊天app

(七)阻礙分析

(八)廣告戰(zhàn)略

1.競(jìng)爭(zhēng)廣告宣傳分析：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號(hào)、廣告攻勢(shì)的強(qiáng)弱等。

2.廣告目標(biāo)：讓廣大的用戶了解并接受易信，從而獲得更加龐大的用戶群體

(十)媒介戰(zhàn)略

(十一)廣告預(yù)算及分配

(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)

根據(jù)上述各項(xiàng)綜合要求，分別設(shè)計(jì)出報(bào)紙、雜志、廣播、電視、pop 廣告的設(shè)計(jì)稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計(jì)作參考或依據(jù)。

(十三)廣告效果預(yù)測(cè)

摘要

易信是由網(wǎng)易和中國(guó)電信聯(lián)合開發(fā)的，一款能夠真正免費(fèi)聊天的即時(shí)通訊軟件，獨(dú)特的高清聊天語音、免費(fèi)海量貼圖表情及免費(fèi)短信及電話留言等功能，讓溝通更加有趣。易信支持跨通信運(yùn)營(yíng)商、跨手機(jī)操作系統(tǒng)平臺(tái)，可以通過手機(jī)通訊錄向聯(lián)系人發(fā)送免費(fèi)短信，向手機(jī)或固定電話發(fā)送電話留言，同時(shí)，也可以向好友發(fā)送語音、視頻、圖片、表情和文字。此外，還可以通過“朋友圈”拍照記錄生活，上傳文字、圖片與好友們分享自己的近況。

案例

翼信科技公司

中國(guó)電信與網(wǎng)易于2015年8月19日宣布合資成立浙江翼信科技有限公司，并發(fā)布新一代移動(dòng)即時(shí)通訊社交產(chǎn)品“易信”。這是全球首次電信運(yùn)營(yíng)商與互聯(lián)網(wǎng)公司成立合資公司并合作打造移動(dòng)即時(shí)通訊社交產(chǎn)品，標(biāo)志著電信運(yùn)營(yíng)商和互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入移動(dòng)即時(shí)通訊產(chǎn)品聯(lián)合開發(fā)運(yùn)營(yíng)和資本合作的新階段。

湖 北 經(jīng) 濟(jì) 學(xué) 院

一．活動(dòng)主題

“易信，相信自己成功很容易！”

二．策劃背景

易信作為一個(gè)移動(dòng)聊天通訊工具的后來者，面對(duì)微信、來往等競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品占據(jù)較大市場(chǎng)份額的前提下， 如何依靠自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和公司的資源優(yōu)勢(shì)獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，需要我們這個(gè)策劃來突破現(xiàn)有的市場(chǎng)困境。

三、策劃目的

3.借助這個(gè)平臺(tái)，可以進(jìn)一步促進(jìn)電信業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的宣傳和銷售市場(chǎng)表現(xiàn)

四、策劃執(zhí)行

（一）品牌定位：“易信，相信自己成功很容易！”

（二）品牌傳播與推廣：線上線下宣傳相結(jié)合

（三）具體活動(dòng)內(nèi)容：

1、宣傳語和宣傳品

1）廣告語：易信，相信自己成功很容易！

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2）形象品 ：易信蝸牛公仔和蝸牛掛件是在易信產(chǎn)品的logo標(biāo)志基礎(chǔ)上，巧妙借用標(biāo)志形象，以蝸牛形象為載體，設(shè)計(jì)的推廣贈(zèng)送禮品。

五.活動(dòng)推廣方案

全國(guó)各大高校實(shí)行“商業(yè)領(lǐng)袖計(jì)劃--易信推廣大賽”，以湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院為例

1、活動(dòng)意義

通過舉辦易信推廣大賽，提升易信的湖經(jīng)市場(chǎng)占有率，同時(shí)選拔湖經(jīng)優(yōu)秀學(xué)生，為精英學(xué)子提供一個(gè)進(jìn)去世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)實(shí)習(xí)、參觀的機(jī)會(huì)。

2、目標(biāo)人群：湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院全體學(xué)生

3、活動(dòng)時(shí)間：2015年10月1日-10月31日

4、組織者

1）主辦方：中國(guó)電信湖北分公司

2）承辦方：湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院團(tuán)委社會(huì)實(shí)踐部

3）協(xié)辦方：湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院工商管理學(xué)院

4）贊助單位：中國(guó)電信公司易信項(xiàng)目部

5、活動(dòng)目的：提高易信知名度，增加易信的市場(chǎng)占有率

6、活動(dòng)簡(jiǎn)介

定期參訪電信公司。獲勝前五名都可以參加西部通訊志愿者活動(dòng)。每位參賽選手都可以獲得有易信logo的筆。

1）電信高管一日助理：“電信高管一日助理”活動(dòng)鼓勵(lì)電信高管在自己方便的時(shí)間，向獲勝選手開放當(dāng)一天的“一日助理”的機(jī)會(huì)，讓該學(xué)生跟隨電信高管，完成一天的觀察與工作見習(xí)。

2）電信高管午餐會(huì)：讓獲勝選手與電信高管共進(jìn)午餐。午餐期間，同學(xué)可以與高管聊電信的發(fā)展，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我們大學(xué)生的建議，也可以向電信高管推薦自己，獲得實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

3）定期參觀電信公司：讓獲勝選手了解電信公司的運(yùn)營(yíng)流程、運(yùn)營(yíng)狀況、企業(yè)文化，讓干事會(huì)員們對(duì)深圳電信產(chǎn)生歸屬感。

7．活動(dòng)流程

1）前期宣傳及報(bào)名

開會(huì)研究活動(dòng)具體內(nèi)容、過程、注意事項(xiàng)、各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的負(fù)責(zé)人員以及做好宣傳。開始全校大規(guī)模的宣傳此次比賽和豐厚獲獎(jiǎng)回報(bào)。

2）線上宣傳（網(wǎng)絡(luò)造勢(shì)）

宣傳方式： 通過承辦方微博（湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院團(tuán)委社會(huì)實(shí)踐部）、微信平臺(tái)（湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院團(tuán)委社會(huì)實(shí)踐部微信訂閱號(hào)）進(jìn)行軟文宣傳，配海報(bào)、宣傳視頻或傳單圖片，舉辦微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)并@三個(gè)好友，既有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)送天翼卡（包套餐）、易信公仔。

3）線下宣傳

宣傳對(duì)象：以全校同學(xué)為宣傳對(duì)象

宣傳時(shí)間：2015年9月26日-9月28日

宣傳方式：提前收集各對(duì)象上課時(shí)間及上課教室，于該班級(jí)的下課課件進(jìn)入教室進(jìn)行宣講（輔以視頻、音樂、ppt、宣傳傳單等）

4）宿舍走訪

宣傳對(duì)象：以全校同學(xué)為宣傳對(duì)象

宣傳時(shí)間：2015年11月29日-11月30日

宣傳方式：到宿舍區(qū)進(jìn)行派發(fā)傳單

宣傳要點(diǎn)：對(duì)感興趣的同學(xué)輔以相應(yīng)的介紹和言語誘惑

備注：考慮承辦方人手有限，可考慮聘直接放在宿舍把手上

5）設(shè)點(diǎn)宣傳

宣傳地點(diǎn)：一粟堂 三清園 九華廳

宣傳時(shí)間：2015年9月26日-9月30日

6）橫幅、海報(bào)、樹牌宣傳

宣傳時(shí)間：2015年9月26日-9月30日

宣傳地點(diǎn)：各大宣傳欄

宣傳方式：在宣傳期間于校園進(jìn)行橫幅和樹牌的懸掛、海報(bào)張貼

備注：注意海報(bào)以及樹牌被覆蓋的可能，如被覆蓋需重新懸掛或張貼

8、報(bào)名

1）報(bào)名方式

微博私信報(bào)名：@湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院團(tuán)委社會(huì)實(shí)踐部，私信報(bào)名

下載表格：在公文通附件或微博網(wǎng)盤下載報(bào)名表，填寫后發(fā)送至官方郵箱

攤點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：在攤位現(xiàn)場(chǎng)填寫報(bào)名表

2）報(bào)名截止時(shí)間：2015年9月30晚上10點(diǎn)

9、可行性分析

營(yíng)銷實(shí)踐比賽很吸引那些經(jīng)管類的同學(xué)。同時(shí)獲獎(jiǎng)回報(bào)可以吸引有志于成為領(lǐng)導(dǎo)者的同學(xué)。

10、預(yù)期效果

讓更多的同學(xué)了解易信，提高易信知名度，同時(shí)體驗(yàn)易信產(chǎn)品的功能，形成口碑，提高易信湖經(jīng)市場(chǎng)占有率。

11、所需支持

電信公司需要提供一定的資金支持和物質(zhì)支持，還需要電信公司利用和湖經(jīng)的合作關(guān)系，為活動(dòng)爭(zhēng)取到所需的場(chǎng)地和活動(dòng)舉辦權(quán)。

12.經(jīng)費(fèi)預(yù)算

13.時(shí)間軸分析

營(yíng)銷推廣方案篇十七

為了推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)會(huì)員的注冊(cè)與消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂的持續(xù)增長(zhǎng)，特申請(qǐng)新增加新網(wǎng)絡(luò)合作渠道進(jìn)行推廣。合作方皓歌科技，合作形式以網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟推廣方式激發(fā)廣大用戶注冊(cè)成為維也納會(huì)員，促進(jìn)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)會(huì)員，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展會(huì)員的可持續(xù)性增長(zhǎng)，持續(xù)拉動(dòng)網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂以及網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)房晚的增長(zhǎng)。

二、推廣形式。

皓歌科技擁有數(shù)千家網(wǎng)站資源，可以通過banner\batton、文字鏈等形式展示推送我們的活動(dòng)信息。

三、合作方式。

本項(xiàng)目合作是按業(yè)績(jī)考核分成，模式為cps+cpa的方式。

1.cpa：即通過該渠道每發(fā)展一個(gè)新有效注冊(cè)會(huì)員支付合作商傭金。

2.cps：即通過該渠道帶來的有效會(huì)員無論通過什么渠道預(yù)訂，凡是產(chǎn)生一個(gè)新間夜即支付合作商傭金合作條款：每新增一個(gè)有效注冊(cè)會(huì)員支付合作方1.5元，每新增一間夜支付合作商20元傭金。合作開戶費(fèi)用為5000元，合作押金(可退)為5000元。合作期限：1年付款方式：預(yù)付開戶費(fèi)和押金后，每月月結(jié)。

四、投入產(chǎn)出分析。

1、參考目前宇聞公司按照cpa+cp合作方式的投產(chǎn)效果的10月數(shù)據(jù)：

夜，未來一年內(nèi)，消費(fèi)房晚持續(xù)性上漲，

保守預(yù)計(jì)每個(gè)新增消費(fèi)會(huì)員將產(chǎn)生4-6個(gè)房晚，單房成本將下降，投入產(chǎn)出比會(huì)更高。

2、皓歌合作投入產(chǎn)出預(yù)估(參照宇聞edm項(xiàng)目)。

參考宇聞提供的消費(fèi)率、間夜貢獻(xiàn)率、可推測(cè)年度合作消費(fèi)率不低于5%，間夜貢獻(xiàn)率至少4間夜。

營(yíng)銷推廣方案篇十八

紅牛功能飲料源于泰國(guó)，至今已有40多年的行銷歷史。憑著卓越的品質(zhì)跟功能，產(chǎn)品行銷到140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，憑借著強(qiáng)勁的實(shí)力跟信譽(yù)，“紅?！眲?chuàng)下了非凡的業(yè)績(jī)。功能飲料銷售一直居于世界前列。在2015年，更是創(chuàng)下了全球銷售40億罐的成績(jī)?！凹t?！庇?995年入駐中國(guó)，開始了它在中國(guó)開疆?dāng)U土的行程。2015年3月4日，紅牛維他命飲料有限公司成為中國(guó)羽毛球隊(duì)贊助商。

（二）營(yíng)銷意義

在2015年初“紅牛”與中國(guó)羽毛球隊(duì)合作之后，亞運(yùn)會(huì)與亞殘運(yùn)會(huì)接連開始之際，“紅?！毙枰柚?運(yùn)動(dòng)這一大好時(shí)機(jī)積極進(jìn)行事件營(yíng)銷，在舉辦以“有能量，關(guān)愛無限量”為主題的專門針對(duì)高、初中學(xué)生的體育比賽等系列活動(dòng)中宣傳品牌形象，提升“紅?！钡闹群兔雷u(yù)度，并在“能量、激情、超越”的個(gè)性中尋求新的品牌內(nèi)涵，即“關(guān)愛”。

（三）策劃目的

“紅?！币恢狈e極參與賽車、極限、球賽等運(yùn)動(dòng)，在體育領(lǐng)域倡導(dǎo)能量、激情、活力、挑戰(zhàn)的紅牛精神，長(zhǎng)期堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷。將紅牛這一階段的目標(biāo)受眾鎖定于學(xué)生，既可以弱化紅牛體育飲料的形象，將產(chǎn)品定位從“補(bǔ)充體力”擴(kuò)大到“提神醒腦”，又可以在情感方面表達(dá)更多的訴求。利用“有能量，關(guān)愛無限量”主題活動(dòng)引導(dǎo)社會(huì)公眾關(guān)注初、高中生這一高度用腦群體，利用亞殘運(yùn)會(huì)期間對(duì)殘疾人的關(guān)愛一方面教會(huì)學(xué)生消費(fèi)者關(guān)愛他人，另一方面也增強(qiáng)品牌人性化，提升品牌好感度。

二、營(yíng)銷狀況分析

（一）市場(chǎng)狀況

隨著人們生活水平與消費(fèi)需求方面的不斷提高，飲料產(chǎn)品的功能化、多樣化發(fā)展已是大勢(shì)所趨。巨大的市場(chǎng)潛力使各大企業(yè)近年來紛紛打出“功能”牌。繼“紅?！敝螅瑖?guó)內(nèi)功能飲料市場(chǎng)新品不斷。

但相比礦泉水、果汁等飲料市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)功能飲料市場(chǎng)的整體放量不大，發(fā)展相對(duì)滯后，不少品牌僅是曇花一現(xiàn)。目前國(guó)內(nèi)功能飲料市場(chǎng)除“紅?！蓖馑急戎剌^大的是由國(guó)際飲料巨頭達(dá)能集團(tuán)掌控的樂百氏的“脈動(dòng)”系列飲品。市場(chǎng)上功能飲料定價(jià)基本在3~6元區(qū)間。

（二）產(chǎn)品狀況

“紅牛”維他命飲料有限公司在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和銷售的“紅?！本S生素功能飲料產(chǎn)品系列包括金罐裝（250ml）、?；撬釓?qiáng)化型（250ml）和濃郁型（180ml）三種，并均獲批為保健食品。其中金罐裝知名度為93.8%，強(qiáng)化型為53%，濃郁型為13.4%。市價(jià)瓶裝4元，罐裝6元。

“紅牛”產(chǎn)品定位于提供更多營(yíng)養(yǎng),補(bǔ)充更多的能量,讓頭腦更靈活,精神更充沛，提神醒腦，補(bǔ)充體力。品牌定位聚焦能量和活力，所以“紅?！遍L(zhǎng)期堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷，參與了諸多體育賽事，而忽略了為腦力勞動(dòng)者提供的“提神醒腦”的功能。這使得“紅?！碑a(chǎn)品定位沒有太強(qiáng)感召力，在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)一般。

（三） 目標(biāo)受眾狀況

主要目標(biāo)受眾：

目標(biāo)受眾生活形態(tài)：

“紅牛”的目標(biāo)受眾應(yīng)是個(gè)關(guān)注自身健康，喜歡嘗新的群體，他們平時(shí)學(xué)習(xí)或工作壓力較大，有做不完的工作，總感覺比較累，有“功能飲料有利健康”的傾向。

目標(biāo)受眾購(gòu)買功能性飲料考慮因素:

價(jià)格方面,功能飲料價(jià)格較為高昂，高于飲用水，茶飲料，果汁及碳酸飲料等。所以在宣傳過程中應(yīng)主要宣傳產(chǎn)品功效。

口味方面，功能性飲料為實(shí)現(xiàn)功能不得不添加一些成分使口感下降。

安全方面，功能性食品強(qiáng)調(diào)適應(yīng)的人群與適宜的場(chǎng)合，只有在特定的場(chǎng)合，特定的人群飲用才是安全的。

（四）競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

1. 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者：從2003年開始，功能飲料市場(chǎng)出現(xiàn)了很多強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如樂百氏的“脈動(dòng)”，力保健的“力保健”與“寶礦力”，雀巢的“e能”等，這些品牌在產(chǎn)品訴求大都追求時(shí)尚新潮，且定價(jià)與“紅?！毕啾纫脖容^低，同時(shí)采用“紅?！钡钠放苽鞑ゲ呗?。不僅擴(kuò)大了功能飲料的市場(chǎng)規(guī)模，還爭(zhēng)得了“紅?！钡牟糠窒M(fèi)者。

2. 替代品威脅者：之前，主要有競(jìng)爭(zhēng)力的替代品是兩樂（即百事可樂與可口可樂），之后又有“王老吉”。但“紅牛”定位是“提供更多營(yíng)養(yǎng),補(bǔ)充更多能量,讓頭腦靈活,精神更充沛，提神醒腦，補(bǔ)充體力”,這也使自己顯著區(qū)分于兩樂。

三、 swot分析

（一）優(yōu)勢(shì)

“紅?！惫δ茱嬃峡茖W(xué)地把各種功效成分融入產(chǎn)品之中，擁有提

神醒腦、補(bǔ)充體力、抗疲勞的卓越功效。從這點(diǎn)看它比咖啡、茶、可樂等更具有營(yíng)養(yǎng)性，或者說更有價(jià)值。更適合針對(duì)學(xué)校對(duì)學(xué)生這一腦力勞動(dòng)者進(jìn)行營(yíng)銷推廣。

（二）劣勢(shì)

1.產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)其它飲料太高。

2.產(chǎn)品線單一，自產(chǎn)品上市后包裝等基本保持一成不變。

3.過分強(qiáng)調(diào)功效。

4.部分目標(biāo)市場(chǎng)的缺失。

5.品牌核心價(jià)值的喪失，消費(fèi)者理解片面。

6.長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行體育營(yíng)銷，運(yùn)動(dòng)飲料形象強(qiáng)勢(shì)。

（三）機(jī)會(huì)

1.正因?yàn)楹雎粤瞬糠种袊?guó)現(xiàn)實(shí)消費(fèi)群體，所以這正是一個(gè)巨大的市場(chǎng)空白（指初、高中生特別是即將中考高考的學(xué)生）。

2.當(dāng)代初、高中生多為獨(dú)生子女，受父母重視，“紅牛”這一提神醒腦的功能性飲料必能廣。

3.泛受到學(xué)生及家長(zhǎng)們歡迎。

4.消費(fèi)者多元化的飲料消費(fèi)需求，特別是在運(yùn)動(dòng)飲料上，為“紅?！毙庐a(chǎn)品開發(fā)提供了廣闊5.的市場(chǎng)空間。

6.飲料產(chǎn)品生命周期的差異為導(dǎo)入期的功能型飲料創(chuàng)造了巨大的市場(chǎng)潛量。

7.日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為功能飲料企業(yè)開展目標(biāo)營(yíng)銷提供了機(jī)會(huì)。

（四）威脅

1.功能飲料始終處于產(chǎn)品導(dǎo)入階段，沒有迎來一個(gè)快速成長(zhǎng)期。

2.功能飲料的目標(biāo)客戶群相對(duì)于飲用水、碳酸飲料、果汁、茶飲料等大眾性飲料較為狹窄。

3.品牌忠誠(chéng)度低。

4.食品安全成為關(guān)注焦點(diǎn)，而“紅?！痹蛞恍┌踩录槿藗兯X。

四、 營(yíng)銷策略及實(shí)施方案

（一）品牌策略

從2003年4月份開始，“紅?！睂⒆约旱钠放苾?nèi)涵定位為動(dòng)感、國(guó)際、活力，為此開展了一系列公關(guān)活動(dòng)，深化這個(gè)品牌內(nèi)涵。但還應(yīng)利用“紅?！毕冗M(jìn)生產(chǎn)工藝和品牌的知名度直接向高度密集的腦力勞動(dòng)者——初、高中生延伸，在堅(jiān)持體育營(yíng)銷和音樂營(yíng)銷的基礎(chǔ)上強(qiáng)化對(duì)知識(shí)工作者的品牌宣傳，彌補(bǔ)這一市場(chǎng)空白。

（二）具體方案

1. 在亞運(yùn)會(huì)閉幕不久，亞殘運(yùn)會(huì)開辦期間，著力宣傳“紅?！钡摹瓣P(guān)愛”的品牌內(nèi)涵。在目標(biāo)市場(chǎng)針對(duì)初、高中開辦紅牛“有能量，關(guān)愛無限量”運(yùn)動(dòng)賽事，選拔“運(yùn)動(dòng)之星”，并頒發(fā)相應(yīng)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)金，或者紀(jì)念品。關(guān)愛學(xué)生這一高度用腦群體，提倡初、高中生勞逸結(jié)合的生活方式。

2. 對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，在運(yùn)動(dòng)賽場(chǎng)和一些考試考場(chǎng)上設(shè)置“紅牛加油站”，讓學(xué)生自然、直接地感受到紅牛飲料迅速補(bǔ)充體力及提神醒腦的功能妙用。

3. 在運(yùn)動(dòng)賽事進(jìn)行的同時(shí)，開辦智力競(jìng)賽，或請(qǐng)當(dāng)?shù)刂?、高考狀元做品牌代言人，開辦“有能量，關(guān)愛無限量”中高考經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)。在學(xué)生中提升品牌好感和知名度。

五、財(cái)務(wù)計(jì)劃

（一）營(yíng)銷目標(biāo)

1. 通過這次的營(yíng)銷活動(dòng)，要把紅牛的市場(chǎng)份額由原來的31%提升至少5個(gè)百分點(diǎn)以上。

2. 利潤(rùn)目標(biāo)要同比增長(zhǎng)10%以上。

（二）廣告宣傳及賽事宣傳費(fèi)用

1．目標(biāo)市場(chǎng)地區(qū)點(diǎn)大概分東區(qū)、西區(qū)、南區(qū)三個(gè)點(diǎn)。在地方電視臺(tái)，密集投放一個(gè)月的廣告用于宣傳“有能量，關(guān)愛無限量”的主題活動(dòng)。廣告制作時(shí)長(zhǎng)30秒，于中午、晚上各播放兩次。通過選取數(shù)個(gè)代表性地方電視臺(tái)廣告費(fèi)用得出均價(jià)：12:00~12:10均價(jià)為2000元，12:30~12:40均價(jià)為2200元，19:30~19:40均價(jià)為4800元，20:30~20:40均價(jià)為5200元。

媒體費(fèi)用+廣告制作費(fèi)，預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍：120~130萬元

3．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用。包括在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告的費(fèi)用，自己在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳及炒作以及與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作的費(fèi)用。

預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍：145~150萬

（三）賽事場(chǎng)地跟賽事期間費(fèi)用

1．賽事場(chǎng)地采用就地租用學(xué)校場(chǎng)地的辦法。

預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍：180~200萬

2．體育器材的購(gòu)買，需要足球/籃球/羽毛球等150~200個(gè)。

預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍：5~10萬

3．大賽期間公關(guān)費(fèi)用，即包括路費(fèi)，布置費(fèi)，郵費(fèi)，公關(guān)費(fèi)以及應(yīng)對(duì)突發(fā)事件等費(fèi)用。

預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍：130萬

（四）活動(dòng)期間新產(chǎn)品研發(fā)和推廣促銷等費(fèi)用

預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍：80萬

（五）總計(jì)

預(yù)計(jì)費(fèi)用范圍：755~800萬

華誼兄弟傳媒股份有限公司是中國(guó)大陸一家知名綜合性民營(yíng)娛樂集團(tuán)，由王中軍、王中磊；兄弟在1994年創(chuàng)立，1998年投資著名導(dǎo)演馮小剛的影片《沒完沒了》、姜文導(dǎo)演的影片《鬼子來了》正式進(jìn)入電影行業(yè)，因每年投資馮小剛的賀歲片而聲名鵲起，隨后全面進(jìn)入傳媒產(chǎn)業(yè)，投資及運(yùn)營(yíng)電影、電視劇、藝人經(jīng)紀(jì)、唱片、娛樂營(yíng)銷等領(lǐng)域，在這些領(lǐng)域都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，并且在2015年成立華誼兄弟傳媒集團(tuán)。

（二）營(yíng)銷意義

由韓庚、鄭愷等人領(lǐng)銜主演的愛情喜劇片《前任攻略1》堪稱春節(jié)檔口碑最好的一部作品，在各大影評(píng)網(wǎng)站的評(píng)分都要高于同期上映的電影。在劇本上突圍了以前愛情喜劇的固有模式，給人一種眼前一亮的`感覺，而電影無論是在媒體看片還是影迷看片中都得到了一致的好評(píng)，但卻就是這樣一部佳作，在春節(jié)檔得到的排片少的可憐，也直接導(dǎo)致前期票房的失敗。

（三）策劃目的

當(dāng)心意換不回來回報(bào)，還會(huì)有多少佳片誕生，本就爛片云集的中國(guó)電影市場(chǎng)還在這樣“自作孽”下去，且有愈演愈烈之勢(shì)，將來后果也是不堪設(shè)想。一部《前任攻略》在春節(jié)檔受到的不公平待遇，也恰恰是中國(guó)電影市場(chǎng)中的直接體現(xiàn)，每一年也有很多佳作因?yàn)榉N種原因成為電影市場(chǎng)中的炮灰，一去不復(fù)返，《前任攻略》憑借好口碑起死回生，還算幸運(yùn)，若是真成為炮灰，誰來埋單，中國(guó)電影市場(chǎng)的前路讓人擔(dān)憂。打造中國(guó)電影的口碑之作。

二、營(yíng)銷狀況分析

（一）市場(chǎng)狀況

綜藝節(jié)目式的電影《爸爸去哪兒》卻票房大爆，這引來了極大的質(zhì)疑聲音，“這種速成電影誠(chéng)意何在，質(zhì)量何在，赤裸裸的騙錢”、“如果是在電視上看看很不錯(cuò)，但是卻為了賺錢搬到電影院，這就有點(diǎn)過分了”，爭(zhēng)論的焦點(diǎn)就圍繞在了《爸爸去哪兒》到底算不算電影，這樣的一個(gè)“綜藝節(jié)目”挪到電影院，卻成為電影市場(chǎng)中的翹楚，必不可少的會(huì)擾亂電影市場(chǎng)秩序。

（二）產(chǎn)品狀況

（三） 目標(biāo)受眾狀況

電影《前任攻略》導(dǎo)演田羽生掌鏡，鄭愷，郭采潔，王傳君主演，張藝興特別出演的的最新力作《前任2：備胎反擊戰(zhàn)》即將于11月6日全國(guó)公映。由于《前任攻略1》的熱映，影迷對(duì)《前任攻略2》的關(guān)注度還是挺高的。

（四）競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

電影產(chǎn)業(yè)的多元化導(dǎo)致電影行業(yè)百花齊放，競(jìng)爭(zhēng)壓力不可能不大，但是有了《前任攻略》的良好鋪墊，相對(duì)于11月份上映的其他電影，壓力比較小。

三、 swot分析

（一）優(yōu)勢(shì)

1：擁有《前任攻略》的人氣票房做為鋪墊

4：電影上映時(shí)間接近光棍節(jié)，又以備胎為主題，單身的人關(guān)注度會(huì)提高

5：誰沒當(dāng)過備胎呢

（二）劣勢(shì)

1：少了第一任前男友韓庚以及少部分原班人馬的加入

2:電影行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，11月份上映的電影也挺多的

3：大膽選用新人，是否會(huì)降低影片質(zhì)量

（三）機(jī)會(huì)

1：備胎一詞是當(dāng)下熱詞，張藝興也正紅

2：上映時(shí)間大牌電影較少

3：電影精彩好看可以與《前任攻略》做對(duì)比，為《前任3、4》做輔助

（四）威脅

1：不確定的某種不可抗力的威脅

2：可能出現(xiàn)的明星的負(fù)面新聞

3：電影上映沒人看

四、 營(yíng)銷策略及實(shí)施方案

《前任2》片方曝光“備胎識(shí)別攻略特輯”視頻利用熱詞在網(wǎng)絡(luò)上點(diǎn)擊率高人氣，明星的宣傳效應(yīng)，新片的首映儀式；利用各種宣傳手段對(duì)電影前期做好宣傳，明星的曝光率提高電影的知名度，首映儀式的眾多明星加盟提高影響力，各大-片場(chǎng)的宣傳力度加大。

五、財(cái)務(wù)計(jì)劃

（一）營(yíng)銷目標(biāo)

超過《前任攻略1》的票房記錄，創(chuàng)造更高的票房

（二）廣告宣傳及電影宣傳費(fèi)用

1：海報(bào)費(fèi) 不知

2：明星出場(chǎng)費(fèi) 不知

3：明星新聞的宣傳 不知

4：電影的宣傳 不知

5：各種炒作 不知

（三）電影首映儀式場(chǎng)地跟首映儀式期間費(fèi)用

1：首映儀式場(chǎng)地費(fèi)用 不知

2：雜項(xiàng)（工作人員、茶水費(fèi)…….） 不知

（四）活動(dòng)期間新電影推廣等費(fèi)用

1：靠人說的

（五）總計(jì)

不知道

（費(fèi)用什么的不是業(yè)內(nèi)人員不知道，沒辦法做）

總算做完了

營(yíng)銷推廣方案篇十九

新聞營(yíng)銷主要是通過軟文進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的"文字廣告"。

我們目前與國(guó)內(nèi)500家網(wǎng)絡(luò)新聞媒體和300家傳統(tǒng)報(bào)紙形成長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，我們將以新聞推廣的形式和手法，把企業(yè)的相關(guān)信息，及時(shí)、有效、全面地向社會(huì)公眾廣泛傳播，打開企業(yè)與客戶深度溝通的高速通道，為中國(guó)企業(yè)的新聞傳播做出貢獻(xiàn)！ 新聞本身就具有一定的高度、權(quán)威和影響力，我們又是以新聞的形式為客戶服務(wù)，這種新聞推廣模式可以在短時(shí)間內(nèi)快速提升企業(yè)品牌和產(chǎn)品的知名度，塑造品牌的美譽(yù)度和公信力。

新聞營(yíng)銷 - 特點(diǎn)

獨(dú)創(chuàng)性

獨(dú)創(chuàng)性關(guān)鍵在一個(gè)"創(chuàng)"字，若想使網(wǎng)絡(luò)新聞一出來就獲得轟動(dòng)效應(yīng)就要有大創(chuàng)意。只有前所未有得，讓大眾耳目一新，看了就特 別感興趣，樂意向別人作大量宣傳得新聞炒作才是成功得炒作。這種網(wǎng)絡(luò)新聞炒作主要以事件得獨(dú)創(chuàng)性為主，在體裁上往往運(yùn)用新聞體，具備新聞六要素，使事件更加真實(shí)可信。

多樣性

網(wǎng)絡(luò)新聞炒作得方式具有多樣性，但只要能對(duì)品牌提升有用就具有可行性。網(wǎng)絡(luò)新聞炒作時(shí)并不一定要把自己作為事件得主角，有時(shí)事件中得配角反而會(huì)受到人們得關(guān)注。"天價(jià)學(xué)費(fèi)"成了街頭巷尾熱議得話題,把沉寂已久得"超常教育"話題重新"惹火"。上海愛心城堡家具有限企 業(yè)對(duì)此進(jìn)行了大量炒作，同時(shí)對(duì)此提出得"超常教育"作了否定，提出了對(duì)兒童教育得正確認(rèn)識(shí)，用自己一貫持 續(xù)得"本真教育"與"超常教育"抗衡，掀起了"本超之爭(zhēng)"。"本超之爭(zhēng)"立即受到了人們得廣泛關(guān)注，引發(fā)了一場(chǎng)排山倒海般得唇槍舌戰(zhàn)，收到了始料不及得效果。這不能不說是一種高招。

穩(wěn)定性

品牌知名度是需要一個(gè)潛移默化的沉淀，其效果短期內(nèi)不會(huì)那么顯著。但其引導(dǎo)的用戶卻是精準(zhǔn)人群。從這個(gè)角度講，百科營(yíng)銷是成本最低廉的營(yíng)銷方式。

利用百科傳遞權(quán)重

網(wǎng)絡(luò)新聞炒作為什么要穩(wěn)定，這主要是說這一炒作案能對(duì)品牌提升發(fā)揮堅(jiān)持作用，對(duì)下一次炒作有鋪墊作用。兩代"標(biāo)王"得敗落給了我們很大得反思。秦池酒廠和愛多vcd曾是多么得風(fēng)光，但它們一味加強(qiáng)炒作，保持高上鏡率，眼里只盯著"標(biāo)王"和大眾眼球，在獲得了巨大注意力和絢麗得表象之后，最終曇花一現(xiàn)。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)炒作時(shí)也要注意內(nèi)功修煉。只為一時(shí)得風(fēng)光，而不注重長(zhǎng)期效果，品牌得發(fā)展也就不穩(wěn)定。

新聞營(yíng)銷 -策略

概念攻略

是企業(yè)為自己產(chǎn)品創(chuàng)造的一種"新理念"、"新潮流"。在新聞營(yíng)銷中，完全可以把理論市場(chǎng)和產(chǎn)品市場(chǎng)同時(shí)啟動(dòng)，先推廣一種觀念，有了觀念，就有了新聞價(jià)值。如移動(dòng)pc的命名，它的`目標(biāo)客戶對(duì)電腦的移動(dòng)性有較高的需求，但他們需要使用電腦的空間僅僅局限于辦公室和家中；同時(shí)，他們對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格又比較敏感。

活動(dòng)攻略

如，新聞（品）發(fā)布會(huì)、參加行業(yè)展、舉辦研討會(huì)、經(jīng)銷商大會(huì)、產(chǎn)品促銷活動(dòng)、 領(lǐng)導(dǎo)人物的到訪。

實(shí)事攻略

政治事件方面，美伊戰(zhàn)爭(zhēng)3月21日那一天，統(tǒng)一潤(rùn)滑油的廣告巧妙地借用戰(zhàn)爭(zhēng)話題，以"多一些潤(rùn)滑，少一些摩擦"的創(chuàng)意，非常貼切地迎合了中國(guó)觀眾對(duì)和平的期待，給人們留下了深刻的印象。自然事件 汶川地震后王老吉捐款一個(gè)億，買光王老吉事件。

名人攻略

利用名人的知名度去加重產(chǎn)品的附加值，可以借此培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的感情來贏得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的追捧。如章子怡作成為可口可樂最新的品牌代言人，為了擴(kuò)大效果，可口可樂選擇北京郊區(qū)的一家藝術(shù)俱樂部舉行別開生面的新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)60多家中港澳臺(tái)媒體參加了新聞發(fā)布會(huì)，以廣告片的模擬拍攝為開場(chǎng)，引起現(xiàn)場(chǎng)記者極大興趣。

我們的服務(wù)模式

營(yíng)銷推廣方案篇二十

我們知道，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案對(duì)公司發(fā)展至關(guān)重要，一個(gè)好的營(yíng)銷策劃方案能給公司帶來巨額利潤(rùn)。那么，如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案呢?下面介紹制定。

1、發(fā)現(xiàn)、分析及評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

所謂市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就是市場(chǎng)上存在的尚未滿足的需求，或未能很好地滿足的需求。尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)一般有以下幾種方法：(1)通過市場(chǎng)細(xì)分尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)。(2)通過產(chǎn)品/市場(chǎng)發(fā)展矩陣圖來尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)。(3)通過大范圍搜集意見和建議的方式尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)。對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)，一般包括以下工作：(1)評(píng)審市場(chǎng)機(jī)會(huì)能否成為一個(gè)擁有足夠顧客的市場(chǎng)。(2)當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)能夠成為一個(gè)擁有足夠顧客的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)時(shí)，要評(píng)審企業(yè)是否擁有相應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力。

2、細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

所謂細(xì)分市場(chǎng)，是指按照消費(fèi)者欲望與需求把一個(gè)總體市場(chǎng)劃分成若干個(gè)具有共同特征的子市場(chǎng)。因此，分屬于同一細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者，他們的需要和欲望極為相似;分屬于不同細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)同一產(chǎn)品的需要和欲望存在著明顯的差別。細(xì)分市場(chǎng)不僅是一個(gè)分解的過程，也是一個(gè)聚集的過程。 所謂聚集的過程，就是把對(duì)某種產(chǎn)品特點(diǎn)最易作出反應(yīng)的消費(fèi)者集合成群。這種聚集過程可以依據(jù)多種標(biāo)準(zhǔn)連續(xù)進(jìn)行，直到識(shí)別出其規(guī)模足以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)的某一個(gè)消費(fèi)者群?！熬仃噲D”是企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的有效方法。在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以從中選定目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)制定相應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)范圍戰(zhàn)略。由于不同的細(xì)分市場(chǎng)在顧客偏好、對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的反應(yīng)、盈利能力及企業(yè)能夠或愿意滿足需求的程度等方面各有特 點(diǎn)，營(yíng)銷管理部門要在精心選擇的目標(biāo)市場(chǎng)上慎重分配力量，以確定企業(yè)及其產(chǎn)品準(zhǔn)備投入哪些市場(chǎng)部分，如何投入這些市場(chǎng)部分。

3、市場(chǎng)定位

目標(biāo)市場(chǎng)范圍確定后，企業(yè)就要在目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行定位了。市場(chǎng)定位是指企業(yè)全面地了解、分析競(jìng)爭(zhēng)者在目標(biāo)市場(chǎng)上的位置后，確定自己的產(chǎn)品如何接近顧客的營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)定位離不開產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)，所以市場(chǎng)定位常與產(chǎn)品定位和競(jìng)爭(zhēng)性定位的概念交替使用。市場(chǎng)定位強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)在滿足市場(chǎng)需要方面，與競(jìng)爭(zhēng)者相比，應(yīng)處于什么位置;產(chǎn)品定位是指就產(chǎn)品屬性而言，企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者的現(xiàn)有產(chǎn)品，應(yīng)在目標(biāo)市場(chǎng)上各處于什么位置;競(jìng)爭(zhēng)性定位是指在目標(biāo)市場(chǎng)上，和競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品相比，企業(yè)應(yīng)提供什么樣有特色的產(chǎn)品?？梢钥闯?，三個(gè)概念形異實(shí)同。

4、市場(chǎng)營(yíng)銷組合

所謂市場(chǎng)營(yíng)銷組合，就是企業(yè)根據(jù)可能的機(jī)會(huì)，選擇一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，并試圖為目標(biāo)市場(chǎng)提供一個(gè)有吸引力的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。市場(chǎng)營(yíng)銷組合對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)有重要作用：它是制定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，它能保證企業(yè)從整體上滿足消費(fèi)者的需求，是企業(yè)對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)有力的武器。

市場(chǎng)營(yíng)銷組合包括：

(1)產(chǎn)品策略，是指企業(yè)為目標(biāo)市場(chǎng)提供的產(chǎn)品及其相關(guān)服務(wù)的統(tǒng)一體， 具體包括產(chǎn)品的質(zhì)量、特色、外觀、式樣、品牌、包裝、規(guī)格、服務(wù)、保證、退貨條件等內(nèi)容。

(2)訂價(jià)策略，是指企業(yè)制訂的銷售給消費(fèi)者商品的價(jià)格，具體包括價(jià)目表中的價(jià)格、折扣、折讓、支付期限和信用條件等內(nèi)容。

(3)分銷策略，是指企業(yè)選擇的把產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的途徑及其活動(dòng)，具體包括分銷渠道、區(qū)域分布、中間商類型、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、運(yùn)輸和儲(chǔ)存等內(nèi)。

(4)促銷策略，是指企業(yè)宣傳介紹其產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和說服目標(biāo)顧客來購(gòu)買其產(chǎn)品所進(jìn)行的種種活動(dòng)，具體包括廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)和公共宣傳等內(nèi)容。

市場(chǎng)營(yíng)銷組合中可以控制的產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷四個(gè)基本變數(shù)是相互依存、相互影響的。在開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，不能孤立地考慮某一因素 ，因?yàn)槿魏我粋€(gè)因素的特殊優(yōu)越性，并不能保證營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);只有四個(gè)變數(shù)優(yōu)化組合，才能創(chuàng)造最佳的市場(chǎng)營(yíng)銷效果。

5、市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算。

一定的市場(chǎng)營(yíng)銷組合決策需要一定的營(yíng)銷費(fèi)用開支，而且總的營(yíng)銷費(fèi)用支出還要合理地在市場(chǎng)營(yíng)銷組合的各種手段間進(jìn)行預(yù)算分配。企業(yè)總的營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算一般是基于銷售額的傳統(tǒng)比率確定的。最后，公司要分析為達(dá)到一定的銷售額或市場(chǎng)份額所必須要做的事以及計(jì)算出做這些事的費(fèi)用，以便確定營(yíng)銷費(fèi)用總開支，并將營(yíng)銷費(fèi)用在各職能部門或各營(yíng)銷手段之間進(jìn)行分配。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是指企業(yè)、組織部門或個(gè)人在以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之前，根據(jù)自身的需求、目標(biāo)定制的個(gè)性化的高性價(jià)比的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。

一、分析自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀

市場(chǎng)并非一成不變，況且真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案也不是一成不變的，作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃者要時(shí)刻關(guān)注這些變化，針對(duì)市場(chǎng)的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網(wǎng)絡(luò)推廣效果達(dá)到最大化，好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案加上有效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)方能達(dá)到自己的預(yù)期效果。

1、列出潛在客戶群體

哪些是我們潛在的客戶群體？對(duì)相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

2、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略

根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營(yíng)銷、qq群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、攢寫軟文宣傳、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對(duì)每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。

3、工作進(jìn)度及人員安排

好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案包含哪些內(nèi)容？

1、方案要解決的問題是什么，執(zhí)行方案后要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)，能創(chuàng)造多大的價(jià)值？

2、誰負(fù)責(zé)創(chuàng)意和編制，總執(zhí)行者是誰，各個(gè)實(shí)施部分由誰負(fù)責(zé)？

3、推廣的問題所在，執(zhí)行營(yíng)銷方案時(shí)候要涉及什么地方、單位？

4、為什么要提出這樣的策劃方案，為什么要這樣執(zhí)行等等？

5、時(shí)間是怎么樣安排的，營(yíng)銷方案執(zhí)行過程具體花費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間？

6、各系列活動(dòng)如何操作，在操作過程中遇到的新問題如何及時(shí)解決處理？

7、這方案需要多少資金，多少人力？這猶如打仗，要做到精打細(xì)算。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案涉及的工作

總的來說，我覺得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案涉及到：網(wǎng)站技術(shù)，市場(chǎng)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，營(yíng)銷策劃等，其主要的工作有：

1、對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析和總結(jié)，以確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中所存在的問題。

2、了解企業(yè)的投入和期望回報(bào)，確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)。

3、分析企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以實(shí)施行之有效的競(jìng)爭(zhēng)策略，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等，得出其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及其不足，企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過程中就應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短。

4、分析企業(yè)的網(wǎng)站，總結(jié)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，分析企業(yè)網(wǎng)站主要包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等。

5、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略步驟、實(shí)施流程、具體操作，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施有序。

6、對(duì)網(wǎng)站不足的地方進(jìn)行優(yōu)化，這包括用戶界面的優(yōu)化、業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化、功能優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化，用戶界面優(yōu)化跟功能優(yōu)化的目的是為了有更好的用戶體驗(yàn)，業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的目的是為了簡(jiǎn)化用戶的操作，搜索引擎優(yōu)化的目的是為了讓企業(yè)在搜索引擎中獲得好的排名。

7、一個(gè)合理的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)才能讓網(wǎng)站健康發(fā)展，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的主要工作包括網(wǎng)站日常維護(hù)、網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站故障的排除等，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)是為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供一個(gè)安全、穩(wěn)定、方便的平臺(tái)。

8、網(wǎng)站推廣，讓更多的潛在客戶到訪網(wǎng)站，網(wǎng)站推廣的主要工作包括搜索引擎競(jìng)價(jià)排名的實(shí)施、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放、企業(yè)黃頁推廣、門戶網(wǎng)站推廣、軟文推廣、blog推廣、email推廣等。

9、對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施進(jìn)行跟蹤和營(yíng)銷效果的評(píng)估，分析企業(yè)的廣告投放效果、網(wǎng)站推廣效果，分析網(wǎng)站客戶，發(fā)掘新需求，指導(dǎo)和培訓(xùn)企業(yè)員工。從實(shí)際出發(fā)，對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)培訓(xùn)，以提高員工的工作效率。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的作用

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是指具有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)，可以為傳統(tǒng)企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目策劃咨詢、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略方法、電子商務(wù)實(shí)施步驟等服務(wù)建議和方案，或代為施行以求達(dá)到預(yù)期目的人進(jìn)行的一種網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動(dòng)的計(jì)劃書。

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案在策略上的定位

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案解決的就是企業(yè)主和網(wǎng)絡(luò)公司疑惑和觀望的問題，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷打破了網(wǎng)絡(luò)科技公司重技術(shù)輕營(yíng)銷的弊端，為企業(yè)提供全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，為企業(yè)做針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查研究，結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展特色做好網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，使企業(yè)最終走上健康的電子商務(wù)發(fā)展道路。

在看來，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案可以在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)開展的初期，就開始結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況和傳統(tǒng)營(yíng)銷的策略制定出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的詳細(xì)計(jì)劃，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略的實(shí)施從最初就結(jié)合起來，從策劃到網(wǎng)站建設(shè)到項(xiàng)目整個(gè)的實(shí)施都從專業(yè)的角度去分析，去實(shí)施。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的銜接作用

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案在很大程度上是決定了以后的營(yíng)銷方法，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的提出起到一個(gè)重要的銜接作用。

為此，我提出了效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，是按照效果付費(fèi)的綜合顧問型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案，本著公平、公正的態(tài)度，以科學(xué)的方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)測(cè)，針對(duì)企業(yè)原有網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行研究分析，以提出一整套有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果預(yù)估值，采用國(guó)內(nèi)知名的第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果進(jìn)行跟蹤監(jiān)測(cè)。

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的類型

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷目標(biāo)相同，即確定開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷后達(dá)到的預(yù)期目的，以及制訂相應(yīng)的步驟，組織有關(guān)部門和人員參與。

我建議大家在制訂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案時(shí)，必須考慮到與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)是否相一致，與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針是否吻合，與現(xiàn)有的營(yíng)銷策略是否產(chǎn)生沖突，這就要求在制訂方案時(shí)必須有企業(yè)戰(zhàn)略決策層、策略管理層和業(yè)務(wù)操作層的相關(guān)人員參與討論，并制作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的類型。

一般網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包含了以下5種類型：

1、銷售型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

銷售型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)是指為企業(yè)拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的`網(wǎng)上售點(diǎn)，目前許多傳統(tǒng)的零售店都在網(wǎng)上設(shè)立銷售點(diǎn)，如北京圖書大廈的網(wǎng)上銷售站點(diǎn)。

2、服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)主要為顧客提供網(wǎng)上聯(lián)機(jī)服務(wù)，顧客通過網(wǎng)上服務(wù)人員可以遠(yuǎn)距離進(jìn)行咨詢和售后服務(wù)，目前大部分信息技術(shù)型公司都建立了此類站點(diǎn)。

3、品牌型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

品牌型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)主要在網(wǎng)上建立企業(yè)的品牌形象，加強(qiáng)與顧客的直接聯(lián)系和溝通，增加顧客的品牌忠誠(chéng)度，配合企業(yè)現(xiàn)行營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，并為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)，目前大部分企業(yè)站點(diǎn)屬于此類型。

4、提升型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

提升型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)主要通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷替代傳統(tǒng)營(yíng)銷手段，全面降低營(yíng)銷費(fèi)用，提高營(yíng)銷效率，促進(jìn)營(yíng)銷管理和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，如戴爾、海爾等站點(diǎn)屬于此類型。

5、混合型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

混合型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)力圖同時(shí)達(dá)到上面目標(biāo)中的若干種，如亞馬遜通過設(shè)立網(wǎng)上書店作為其主要銷售業(yè)務(wù)站點(diǎn)，同時(shí)創(chuàng)立世界著名的網(wǎng)站品牌，并利用新型營(yíng)銷方式提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，它既是銷售型，又是品牌型，同時(shí)還屬于提升型。

六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要業(yè)務(wù)

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體規(guī)劃

通過對(duì)客戶的行業(yè)特點(diǎn)、企業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深入了解和分析提出企業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃和實(shí)施步驟說明書。

在參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中，及時(shí)對(duì)企業(yè)給予網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思路的指導(dǎo)。

2、網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃

針對(duì)吸引與留住客戶訪問的網(wǎng)站規(guī)劃，網(wǎng)站的價(jià)值決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果，也決定了客戶訪問的效果，無論是形象、品牌或者是產(chǎn)品的宣傳，必須提升網(wǎng)站的價(jià)值。

我們要根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)特點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)幫助企業(yè)合理規(guī)劃企業(yè)的網(wǎng)站，從色彩、布局、功能、服務(wù)等各方面規(guī)劃企業(yè)的網(wǎng)站，從而使其對(duì)于訪問者更具有價(jià)值。

沒有價(jià)值或者規(guī)劃不合理的網(wǎng)站會(huì)是無效的網(wǎng)站，也不能真正發(fā)揮網(wǎng)站的效益，所有網(wǎng)站建設(shè)的投入也將起不到效果，更是無法開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工作。

3、網(wǎng)站建設(shè)監(jiān)理

作為網(wǎng)站建設(shè)投資方聘用的第三方監(jiān)督機(jī)構(gòu)，負(fù)者對(duì)網(wǎng)站建設(shè)實(shí)施放開發(fā)語言、數(shù)據(jù)庫選擇及設(shè)計(jì)思路、內(nèi)容規(guī)劃、頁面布局、功能實(shí)現(xiàn)等工作流程進(jìn)行全方位跟蹤監(jiān)督，及時(shí)向網(wǎng)站建設(shè)投資方和實(shí)施方提出合理化建議，提出整改方案。

4、網(wǎng)站診斷優(yōu)化

這就需要我們充分發(fā)揮一個(gè)seo專家的作用，為企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用出所出現(xiàn)的癥狀進(jìn)行診斷，定期發(fā)布網(wǎng)站診斷報(bào)告，給出改進(jìn)建議和方案。

5、網(wǎng)站流量提升

6、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)顧問

7、企業(yè)博客營(yíng)銷規(guī)劃

網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實(shí)施，必然會(huì)有廣告預(yù)算，這就需要我們通過規(guī)劃控制讓廣告費(fèi)用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，減少資金浪費(fèi)，讓推廣的效果達(dá)到最大化。

可以看出，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是一種很注重實(shí)際操作技能的營(yíng)銷策略，同時(shí)其又注重邏輯分析能力和創(chuàng)新能力，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案也是一個(gè)交叉性很強(qiáng)一個(gè)職業(yè)，它要求就職者既有web方面的技術(shù)如網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)站優(yōu)化等，又要求就職者有市場(chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí)，分析用戶需求、并制定市場(chǎng)策略。

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