方案的可行性分析是對方案進行全面評估和權衡的過程。制定方案時要考慮資源的合理配置和可持續(xù)利用。以下是小編為大家收集的方案范例，供大家參考和借鑒。
手機廣告策劃方案篇一
1、引起社會對礦工的關注和關心。
2、提高公眾對生命安全和健康的認識，珍愛生命。
3、增強企業(yè)的對礦工的安全責任意識，依法辦事。
1、礦工的生命安全值得被重視,礦工是重工業(yè)不可缺少的重要人力資源。
2、礦工所在企業(yè)負責人必須保障員工安全和健康，珍愛員工生命。
3、倡導提高全社會人們的思想道德品質，做對社會又用之人。
1、廣大公眾。
2、非法礦廠
1傳播媒介與方式的多樣化。
2傳播過程的連續(xù)性。
3傳播范圍的.廣泛性。
4傳播效果的立體化和持久性。
1. 電視、廣播、報刊、新聞事件等各方面媒體傳播
2. 網絡傳播
3.戶外傳播
1、一個礦工遇難者被護士推進了救護車，他的家屬在旁邊哭著。
2、 一個手指甲里黑黑的小女孩，衣衫襤褸，左手拿著死去的礦工爸爸的照片，右手拿著一個 破碗跪著想路人乞求。
3、 一群礦工下班往家里走，全身只有牙齒最白，但是還是笑的那么燦爛!
方案一由企業(yè)贊助舉行公益廣告設計大賽，在新聞事件中進行宣傳并將獲獎作品作為本次宣傳的戶外、報刊、網絡廣告。
方案二由策劃方提供海報，作為本次宣傳的戶外廣告和報刊廣告，由媒體或企業(yè)贊助。
手機廣告策劃方案篇二
第三部分
第四部分
第五部分
第六部分
公司介紹和產品介紹 市場分析 廣告策略 廣告的實施預測與監(jiān)控附錄
中國大量名族品牌的流失，美容化妝品領域更是嚴重，大寶被收購了，玉蘭油被嫁了，羽西都易主了?？粗蟀汛蟀训腻X被外國企業(yè)卷走，中國人不會目中無物的。貝雅詩頓被列為中國4萬億計劃中重點支持的名族品牌，對國人民族都是好的。我們也要告訴外國人：：“中國也有頂級美容化妝品品牌?！?/p>
中佳信集團公司成立于1999年, 貝雅詩頓是中佳信集團的產品。中佳信集團在全國有5個分公司，是集生產、研發(fā)、教育、銷售、美容院特約連鎖、直營店等為一體的專業(yè)化妝品集團公司。1999年正式進軍化妝品制造業(yè)，成立了由中佳信控股的化妝品工廠并與法國物研究所展開技術合作，成立了中佳信皮膚研究中心,開發(fā)綠色美容產品。并先后生產了“碳療”“水療”“托瑪林壓健康調理”“夜夜瘦”“冰療”“*h*因子祛斑”等數十個品牌項目。并為國內多家化妝品企業(yè)***、*d*。可以說中佳信集團在國內化妝品領域中是個實力的企業(yè)。其集團總裁更是中國企業(yè)戰(zhàn)略研究委員會委員良也先生，良也先生不但在化妝品領域是個想當當的人物，就在中國企業(yè)界也算有號之人。良也先生在企業(yè)管理上有很多自己獨特的觀念和思想,對人生觀和價值觀良也也有獨到的見解。擁有20年營銷實戰(zhàn)經驗,絕對算得上是個實力派營銷策劃專家和優(yōu)秀管理者，在這種天時、地理、人和的情況下，貝雅詩頓這次又被中國4萬億投資計劃列為重點支持的民族品牌，對貝雅詩頓和中佳信集團來說簡直是如虎添翼。
貝雅詩頓品牌本身也具備做大的條件。“貝雅詩頓”產品是一個包括13款化妝產品、美容產品、洗滌用品在內的一個全方位日護民族品牌。還被中國消費者協會評為“消費者信得過產品獎”。另外，貝雅詩頓活性碳系列產品填補了化妝品領域防輻射功能的空白、貝雅詩頓核心拳頭產品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補水系列、*h*細胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛的產品之一。
不久以后，中國化妝品品牌不會再是空白。將會產生以貝雅詩頓為首的一系列民族品牌。我們有理由相信，貝雅詩頓和中佳信集團在這次政府支持的助推下不出2年，它們將成為中國最大的民族化妝品品牌和民族企業(yè)。
中佳信集團公司是中國四萬億投資計劃中重點扶持的民族企業(yè)，是中國最大的美容化妝品企業(yè)一，是政府唯一重點扶持的民族化妝品企業(yè)。中佳信集團包括中佳信集團化妝品公司、中佳信國際貿易、中佳信電子商務等，是一家集化妝品、護膚品、服裝、電子商務為一體的綜合性企業(yè)。擁有2家化妝品生產廠，一家在廣州珠海，另一家在北京。旗下有貝雅詩頓，夜夜瘦，碳療，派能神口服膠原蛋白等數十個品牌及項目，其代理商和加盟院遍布各省市。擁有美導86名，銷售經理20名，總辦公場地2萬平方米。。公司董事會主席是中國企業(yè)戰(zhàn)略研究委員會委員良也先生。中佳信集團公司現有中佳信品牌直營店18家，中佳信特約連鎖店668家,中佳信專業(yè)品牌3個，中佳信美容特效項目數十個。
貝雅詩頓活性碳系列產品填補了化妝品領域防輻射功能的空白。貝雅詩頓核心拳頭產品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補水系列、*h*細胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛的產品之一。
企業(yè)文化 ：
經營宗旨：打造中國最大的誠信企業(yè)
經營理念：重誠信 重服務 重創(chuàng)新
產品理念：安全、先進、特效
價值觀：持續(xù)完善自我，追求零缺陷
領導觀：一切都是我的根源
1.市場環(huán)境分析：
過去的化妝品市場都以實體店銷售為主，各個品牌在全國各城市都有銷售代理，其市場規(guī)模分布反映出地理區(qū)域基本特征為：沿海地區(qū)高于內陸地區(qū)、發(fā)達地區(qū)高于欠發(fā)達地區(qū)。與其相應的經濟規(guī)模水平、生活收入水平；城市化水平完全一致。
在調查的百貨商場中，化妝品主要是通過設立專柜進行銷售的，專柜的營業(yè)額達到化妝品銷售總額的93%左右；混銷的營業(yè)額只占化妝品銷售總額的2%左右。也就是說，百貨店化妝品集中營業(yè)區(qū)的化妝品銷售額占化妝品總銷售總的95%左右。
專柜越多，化妝品銷售規(guī)模就越大，超大型和大型商場之間的專柜數量差距尤其明顯。各大化妝品品牌呈現出程度不同的梯度鋪貨銷售戰(zhàn)略，具有很強的市場效應和競爭優(yōu)勢。高端品牌的鋪貨率有所上升，品牌效應也吸引了眾多消費者光顧，相比之下，同行業(yè)中的小品牌就顯得勢單力薄，無縛雞之力。
商場定位層次按化妝品品牌結構分。高端品牌比例大于40%的商場為高端商場，也稱a類百貨；高端品牌比例小于40%但高端以及中高端品牌合計比例大于40%的為中高端商場（b類）；高端以及中高端品牌比例小于40%，但大眾品牌比例大于30%的為大眾化商場（c類）；低檔品牌比例超過50%的為低定位商場（d類）。
高端品牌、大眾品牌的組合比例呈顯著的反向關系。商場的化妝品銷售規(guī)模就越大，高端品牌所占比重越高；反之，大眾品牌的比重越高。高端品牌在同行業(yè)中具有領導行業(yè)起跑的能力，其在市場中的主導地位無可取代，柜臺銷售能力遠遠高于大眾化品牌，無疑給低端市場造成銷售上的壓力。
手機廣告策劃方案篇三
美國廣告大師萊特斯。第林諾爾認為成功的廣告策劃書，應該包括以下內容：
1.性格，是指這種商品是男用，還是女用?它是的低檔商品，還是高檔商品。
2.歷史，就是指本商品的原是材料，價格歷史，包裝記錄，消費者態(tài)度記錄，區(qū)域性銷售記錄，廣告費用記錄，媒體上做廣告的經驗等等。
3.難題，就是商品在銷售過程中會遇到什么樣的難題，怎樣去克服這些難題。
4.機會，就是商品的銷售量，受眾的購買力。
5.文稿，就是確定什么樣的廣告主題，以及確定這個主題的理由。
6.媒體，這里的媒體指廣告，選擇什么樣的媒體來做宣傳，以及選擇這種媒體的理由。
7.推廣，是廣告主如何實施廣告計劃，以及如何應付某些突如其來的情況。
8.建設，這里的建設，是廣告企劃人員發(fā)現商品的性能，外觀等方面如果存在欠缺，可以在廣告策劃書中提出改進的合理建議。
9.包裝，是對商品包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。
10.價格，是廣告策劃人員對商品的價格提出看法。
11.預算，就是企業(yè)投入廣告活動的計劃。
1.封面。
不要過于精美，但使用的紙張厚度要比內文厚些，策劃書封面應注意策劃的形式，策劃完成的日期，策劃書的編號機幾點。這里要把策劃書所講的加以整理，內容應簡明扼要，字數不要多，三四百字為宜。
2.目錄。
策劃者應認真編寫目錄。目錄涵蓋全書的主體內容。
3.前言。
前言是總綱，總領整廣告策劃書，其內容應包括策劃的緣起，策劃這個廣告的廣告主的基本情況，該廣告主現在所要面臨的問題。
4.市場分析。
5.產品分析。
7.媒體戰(zhàn)略。
一、營銷環(huán)境分析。
1.企業(yè)在市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素。
(1)企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經濟形勢：
總體的經濟形勢。
總體的消費態(tài)勢。
產業(yè)的發(fā)展政策。
(2)市場的政治法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品市場。
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告。
(3)市場的文化背景：
企業(yè)的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處。
這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品。
2.市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。
企業(yè)的供應商與企業(yè)的關系。
產品的營銷中間商和企業(yè)的關系。
3.市場概況。
(1)市場規(guī)模：
整個市場的銷售額。
市場可能容納的最大銷售額。
消費者總量。
消費者總的購買量。
以上幾個要素在過去一個時期中的變化。
未來市場規(guī)模的趨勢。
(2)市場的構成。
構成這一市場的主要產品的品牌。
各品牌所占據的市場份額。
市場上居于主要地位的品牌。
與本品牌構成競爭的品牌是什么。
未來市場的構成趨勢如何。
(3)市場構成的特性。
市場有無季節(jié)性。
有無暫時性。
有無其他突出的特點。
4.營銷環(huán)境分析總結。
(1)機會與威脅。
(2)優(yōu)勢與劣勢。
(3)重點問題。
二、消費者分析。
1.消費者的總體消費態(tài)勢。
現有的消費時尚。
各種消費者消費本類產品的特性。
2.現有消費者分析。
(1)現有消費群體的構成。
現有消費者的總量。
現有消費者的年齡。
現有消費者的職業(yè)。
現有消費者的收入。
現有消費者的受教育程度。
現有消費者分布。
(2)現有消費者的消費行為。
購買的動機。
購買的時間。
購買的頻率。
購買的數量。
購買的地點。
(3)現有消費者的態(tài)度。
對產品的喜愛程度。
對本品牌的偏好程度。
對本品牌的認知程度。
對本品牌的指名購買程度。
使用后滿足程度。
未滿足的需求。
3.潛在消費者。
(1)潛在消費者的特性。
總量。
年齡。
職業(yè)。
收入。
受教育程度。
(2)潛在消費者現在的購買行為。
現在購買哪些品牌的產品。
對這些品牌的態(tài)度如何。
有無新的購買計劃。
有無可能改變計劃購買的品牌。
(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性。
潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何。
潛在消費者需求的滿足程度如何。
4.消費者分析的總結。
(1)現有消費者：
機會與威脅。
優(yōu)勢與劣勢。
重要問題。
(2)潛在消費者(同上)。
(3)目標消費者。
目標消費群體的特性。
目標消費群體的共同需求。
如何滿足他們的需求。
三、產品分析。
1.產品特性分析。
(1)產品性能。
產品的性能有哪些。
產品最突出的性能是什么。
產品最適合消費者需求的性能是什么。
產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求。
(2)產品的質量。
產品是否屬于高質量的產品。
消費者對產品質量的滿意程度如何。
產品的質量能繼續(xù)保持嗎。
產品的質量有無繼續(xù)提高的可能。
(3)產品的價格。
產品價格在同類產品中居于什么檔次。
產品的價格與產品質量的配合程度如何。
消費者對產品價格認識如何。
(4)產品的材質。
產品的主要原料是什么。
產品的材質上有無特別之處。
消費者對產品材質的認識如何。
(5)生產工藝。
產品通過什么樣的工藝生產。
在生產工藝上有無特別之處。
消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品。
(6)產品的外觀與包裝。
產品的外觀與包裝是否與產品的質量，價格和形象相稱。
產品的外觀和包裝有沒有欠缺。
外觀和包裝在貨價上的同類的產品中是否醒目。
消費者對產品外觀和包裝的評價如何。
(7)與同類產品的比較。
在性能上有何優(yōu)勢?有何不足。
在質量上有何優(yōu)勢?有何不足。
在價格上有何優(yōu)勢?有何不足。
在材質上有何優(yōu)勢?有何不足。
在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足。
在消費者的認知何購買上有何優(yōu)勢?有何不足。
2.產品生命周期分析。
(1)產品生命周期的主要標志。
(2)產品處于什么樣的生命周期。
(3)企業(yè)對產品生命周期的認知。
3.產品的品牌形象分析。
(1)企業(yè)賦予產品的形象。
企業(yè)對產品形象有無考慮。
企業(yè)為產品設計的形象如何。
企業(yè)是否將產品形象向消費者傳達。
(2)消費者對產品形象的認知。
消費者認為產品形象如何。
消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象符合嗎。
消費者對產品形象的預期如何。
產品形象在消費者認知方面有無問題。
4.產品定位分析。
(1)產品的預期定位：
企業(yè)對產品定位有無設想。
企業(yè)對產品定位的設想如何。
企業(yè)對產品的定位有無不合理之處。
企業(yè)是否將產品定位向消費者傳達。
(2)消費者對產品定位的認知;。
消費者認為的產品定位如何。
消費者認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎。
消費者對產品定位的預期如何。
產品定位在消費者認知方面有無問題。
(3)產品定位的效果。
產品的定位是否達到了預期的效果。
產品的定位在營銷中是否有困難。
5.產品分析的總結(同上)。
四、企業(yè)何競爭對手的競爭狀況分析。
1.企業(yè)在競爭中的地位。
場占有率。
消費者認識。
企業(yè)自身的資源和目標。
2.企業(yè)的競爭對手。
主要的競爭對手是誰。
競爭對手的基本情況。
競爭對手的優(yōu)勢何劣勢。
競爭對手的策略。
3.企業(yè)與競爭對手的比較。
五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析。
1.企業(yè)何競爭對手以往的廣告活動的概況。
開展的時間。
開展的目的。
投入的費用。
主要內容。
2.企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場策略。
廣告活動針對什么樣的目標市場進行。
目標市場的特性如何。
有何合理之處。
有何不合理之處。
3.企業(yè)和競爭對手的產品定位策略。
4.企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略。
訴求對象是誰。
訴求重點如何。
訴求方法如何。
5.企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現策略。
廣告主題如何。
6.企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。
媒介組合如何。
廣告發(fā)布的頻率如何。
廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果。
廣告投入的效益如何。
手機廣告策劃方案篇四
描繪出自己心目中的美麗畫面，用自己手中的`畫筆描繪出自己心中的最美。為了迎接我院第八屆文化藝術節(jié)的召開和慶祝母親節(jié)的來臨，也為了提高當代大學生的創(chuàng)新能力，實踐能力，組織能力，合作精神及人文素養(yǎng)，激發(fā)大學生的主人翁意識，宏揚“真”“善”“美”精神，營造健康校園，共建和諧社會并以此目的，給大學生提供一個發(fā)現自我，展現自我的機會。描繪出自己美好的夢想！因此本社決定在此期間舉辦“第二屆榕城高校廣告設計及圖片巡回展。通過本次活動，提高社團成員之間的凝聚力，社團與社團、高校與高校之間的友誼，并加強高校之間的交流。
網絡協辦單位：中國藝術吧（xx)
福建大學生在線
福建高校社團聯盟
協辦單位：攝影協會、墨緣協會漫畫、福州大學綠色聯盟、福州市環(huán)保局、福州碩市生團隊
1、比賽時間：4月26日——5月12日
2、展覽時間：5月13日（母親節(jié)）——5月18日
3、展覽地點：院大門口到科技大樓的道路兩側（注：如果遇到天氣問題，則把活動地點改設在校圖書館大廳內。）
a類：海報招貼等創(chuàng)作的形式不限?？梢园ǎㄆ矫鎻V告、攝影、插畫、漫畫、國畫、色彩、素描、書法… …）形式來表現尺寸大小為普通海報的1/4（長28厘米寬20里面左右）
b類：（文案類）校園文明標語
c類:圖片(照片或宣傳畫)
d類:手工藝品
突出“公”、“益”包括：權益保護（婦女權益）、道德、健康、環(huán)保、衛(wèi) 生、禁毒、希望工程、尊重知識、安全等公益宣傳。（針對校外）
突出“校園文化”包括：校園衛(wèi)生環(huán)境、校園規(guī)章制度、校園宿舍管理、校園讀書氛圍等校園文化宣傳。（針對校內）
創(chuàng)意好、整體效果佳（30分）
美工好、色彩搭配合理、生動逼真（20分）
作品突出主題、能很好地啟發(fā)觀點（35分）
貼近生活、真實性、實用性（15分）
校外 一等獎一名（200元及榮譽證書）
二等獎兩名（各100元及榮譽證書）
三等獎三名（各50元及榮譽證書）
優(yōu)秀獎十五名（獎品及榮譽證書）。
校內 一等獎一名（50元及榮譽證書）
二等獎兩名（各30元及榮譽證書）
三等獎三名（各15元及榮譽證書）
優(yōu)秀獎十 名（獎品及榮譽證書）。
評委組：部分參賽社團負責人及本校相關老師共10名（70%）及本校全體同學（30%）
手機廣告策劃方案篇五
一、生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫 清遠市山清水秀，空氣清新，河水清澈，環(huán)境優(yōu)美，在歷年環(huán)境綜合指標檢測中，清遠市環(huán)境質量均名列全省各大地級市前茅，是廣東省自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區(qū)。清遠具有突出的區(qū)位優(yōu)勢、旅游地質資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，發(fā)展旅游休閑經濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發(fā)利用清遠市旅游地質資源，發(fā)展旅游休閑經濟，造福清遠人民，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現實意義。而且，近年來，清遠市旅游業(yè)依托“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展，目前全市已有景區(qū)、景點近80處；其中國家4a級景區(qū)8個。已經獲得“中國優(yōu)秀旅游城市”、“中國漂流之鄉(xiāng)”、“中國溫泉之鄉(xiāng)”、“中國奇洞之鄉(xiāng)”、“中國龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱號。
二、前言
本案從主題“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據投資商的發(fā)展戰(zhàn)略、功能定位和總體布局，對清遠漂流進行項目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們在擁有良好物質生活的同時，更應該去追求更高層的精神生活，而“清遠漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠及清遠漂流，然后在清遠漂流中體驗具有休閑的假日時光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進對清遠歷史文化、民風習俗的了解，提高企業(yè)的認知度與美譽度，為企業(yè)的后期運做打下堅實的基礎，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經濟效益。
三、市場分析
1、市場環(huán)境分析清遠山清水秀，環(huán)境優(yōu)美，旅游資源具有休閑散心的特征，因此，我們設計的路線主要針對年輕群體（包括學生、白領、教師等）
1）、2011年，廣東省普通高校總數達到112所，全省普通本專科在校生達到133.41萬人。顯然這是一個龐大的市場，而武廣客運專線的開通可以很快地把兩湖地區(qū)的大學生（光武漢就有一百多萬大學生，居全國首位）帶到清遠來，因此，我們夢之旅推出的大學生節(jié)假日組團游和畢業(yè)旅行將大有可為。
2）、低碳旅游是一種趨勢，不僅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持環(huán)保，同時開拓商機，為此我們將推出集休閑、健身、旅游于一身的自行車旅行，同樣是面向年輕群體。
為應對全球金融危機對旅游業(yè)的影響，國家旅游局推出了《國民旅游休閑計劃》，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向學生的修學游。
3）、目前許多中小學都只是呆在象牙塔過著安逸的生活，對外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學習以就業(yè)方向為導向的意識。隨著物資生活水平的提高，現在的學生從小缺乏吃苦經歷，抗打擊能力下降，而本地的旅行社也沒有開發(fā)一個可以鍛煉學生吃苦耐勞的旅游項目，針對這一現象，我們旅游需要開發(fā)一條軍旅路線，通過讓學生體驗部隊生活，培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學習，將來為祖國建設出一份力。
2、企業(yè)經營情況分析
1）、目前清遠有清遠市旅游總公司、清遠市中國旅行社、清遠市青年旅行社、清遠市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠旅行社眾多，服務水平卻參差不齊，缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識，沒有危機感，如我們所走訪的旅行社的服務態(tài)度就很一般，缺乏熱情。
2）、旅行社行業(yè)間競爭激烈，導致的市場份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮，并造成一些競爭弊端，比如相當一部分旅行社不靠降低成本和提升質量來競爭，而是打“價格戰(zhàn)”，有損品牌聲譽；很多旅游產品和服務比較粗放，旅游促銷手段單一落后?，F在旅游社的評級活動正在開展，有利于糾正這些弊端。
3）、新條例頒布后，行業(yè)管理更加法規(guī)化、標準化、正規(guī)化，特別是在維護消費者權益方面對旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經營形態(tài)的較大轉變而導致的管理模式及經營理念與市場是否能有效結合的問題的出現；隨著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴大和消費者對服務需求的變化和法律意識的增強，旅行社服務為適應市場需求的重新定位能否準確到位的問題。
4）、清遠市旅游飯店業(yè)的集團化和品牌化程度還不高，尤其是現在興起的經濟連鎖型酒店還未成氣候。
5）、清遠旅游中介分工不細，缺乏專業(yè)化的的中介公司，酒店預訂專業(yè)化、票務預訂專業(yè)化、餐飲預訂專業(yè)化、旅游景點預訂專業(yè)化服務、旅游咨詢專業(yè)化服務等獨立出來的的公司。
3、產品分析清遠具有突出的區(qū)位優(yōu)勢、旅游地質資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，發(fā)展旅游休閑經濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發(fā)利用清遠市旅游地質資源，發(fā)展旅游休閑經濟，造福清遠人民，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現實意義。旅游地質資源可觀賞性地質景觀往往是旅游景區(qū)建立的基礎和前提，清遠市可供開發(fā)利用的旅游地質資源主要有以下幾類：1、巖溶地質景觀 2、花崗巖奇峰異嶺 3、峽谷景觀 4、瀑布 5、漂流 6、地熱 7、沙灘 8、奇石 9、金礦10、奇泉 11、古冰川遺跡。然而廣東清遠市作為中國第一個也是目前唯一一個“中國漂流之鄉(xiāng)”，近幾年來，漂流旅游發(fā)展得如火如荼，已經成為廣東漂流旅游發(fā)展得最成功、最成熟的.地方以及全國最著名漂流地之一。
4、顧客分析隨著國民經濟的快速發(fā)展,大學生的消費水平不斷提高，旅游產品從經濟承受能力方面開始為大學生所接受。同時在校大學生閑暇時間充足，旅游意識和旅游動機較強，及消費結構的優(yōu)勢，使之成為了出游率很高的潛在客源市場，發(fā)展前景廣闊。但是，大學生旅游市場往往被業(yè)界認為是“背包一族”,人數多,效益低,認為大學生旅游市場是一個低消費、低利潤市場。因此，旅游公司對大學生旅游市場的開發(fā)與研究常常被忽略或重視程度不夠，導致大學生旅游市場存在著旅游產品價位過高，產品針對性不強，產品開發(fā)盲目性等問題，無法滿足這一 特定群體.的巨大需求。（具體內容在大學城旅游新路線上市推廣方案）
四、廣告地區(qū)由于清遠市位于廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側與珠江三角洲的結合部；南連廣州、佛山,北接湖南、廣西，東及東北與韶關市相鄰，西及西南與肇慶市為界。 因此，以珠三角為主，大力帶動周邊游客，加強宣傳，吸引大批有活力的學生來尋求刺激。來符合本次廣告主題。
五、廣告受眾大學城的所有學生，可以是個人出游者，也可以是集團出游者，我們會針對各種各樣的情況，盡量滿足消費者的需求，盡量吸引更多的消費者。
六、廣告策略招徠旅游客源，重視旅游宣傳尤其對主要客源國的宣傳, 是旅游業(yè)賴以生存發(fā)展的重要手段。許多景區(qū)知名度不高；是由于缺少系統(tǒng)的開發(fā)與宣傳，景區(qū)“養(yǎng)在深閨人未識”，造成目前“門前冷落車馬稀”，給下步的營銷宣傳帶來一定的難度。清城區(qū)旅游業(yè)應利用“中國優(yōu)秀旅游城市”這個品牌，加大投入做好宣傳促銷工作。
七、媒體策略由于我們主要以大學生為主，因此針對大學生的生活消費，可以看出大學生接收信息主要以互聯網為主，因此想做好宣傳，主要的手段要以網絡營銷為主?？墒沁€要結合普通的媒體等傳播方式，應選擇分眾傳媒、時尚雜志和直復營銷。
手機廣告策劃方案篇六
具有14億人口的中國是一個龐大的市場，汽車市場潛力巨大，發(fā)展前景十分廣闊。現代社會的發(fā)展使人們的生活水平和節(jié)奏不斷提高和加快，購買一輛代步車成為了絕大多數家庭的必要選取。目前市場中，美歐等國生產的汽車一向備受中國市場的歡迎，日本出產的汽車如本田等也很受消費者的青睞。國產汽車一向有著較大的壓力，但近些年來，隨著我國汽車制造業(yè)的發(fā)展，各種國產汽車品牌迅速成長。
同時，我國新能源汽車的推廣也在加速，私人購買數量也大大提高。據工信部裝備工業(yè)司汽車處副處長孟祥峰博士透露，20xx年至20xx年8月，示范城市推廣新能源汽車大約是16萬輛，推廣完成率接近50%。今年1~8月推廣的是7.84萬輛，占20xx年推廣以來任務完成率的49%，其中廣州市透過采取各種政策措施，無論是新能源汽車的推廣數量，還是目標的.完成比例，都在全國名列前茅。
而作為中國國產品牌的巨頭長城汽車推出的哈弗系列suv在國內一向有著不錯的口碑和銷量。消費者定位在中高收入階層，消費人群廣，但同時也擁有著許多競爭品牌，在品牌效應越發(fā)明顯的這天，廣告策劃顯得尤為重要。xx系列務必緊跟時代步伐已推出順應時代發(fā)展潮流的產品，結合實際狀況投放不同的廣告，以持續(xù)并爭取更加廣闊的市場。而長城哈弗xx則是其中代表。
一）市場總體狀況
1）國內總體狀況
20xx年4月18日，國務院發(fā)布了《節(jié)能與新能源汽車產業(yè)發(fā)展規(guī)劃(20xx-2020)》，這無論是對于從事整車制造還是從事核心動力設備和配套的企業(yè)來說都是一個前所未有的好消息，澳柯瑪等三家企業(yè)在規(guī)劃發(fā)布的第二天股價漲停就是一個例證。規(guī)劃的發(fā)布證明發(fā)展節(jié)能和新能源汽車已經介入到了真抓實干的階段。20xx年車市收官在即，中國汽車工業(yè)協會副秘書長許艷華預測稱，20xx年全球新能源汽車銷量將到達60萬輛，其中，中國將到達22萬-25萬輛，占比40%，中國超越美國成為全球最大新能源汽車市場已無懸念。
2、）傳統(tǒng)汽車業(yè)產能過剩
二）細分市場狀況
市場細分：
1高端消費者市場：此類消費者往往有購車經驗，收入很高，對購車價格敏感度較低，有必須的品牌偏見，追求情感上的認同與歸屬。
2綠色消費者市場：此類消費者追求自身的生活質量，關注環(huán)保，堅持“綠色低碳”的價值理念，寧愿支付價格溢價、隱性成本等。期望能讓別人明白自己所開車是新能源汽車，對消費者整體有必須的影響。
3個性消費者市場：此類消費者注重所購汽車能夠得到差異化，他們對新技術富有熱情，敢于嘗試最新的產品。獨特的新能源汽車對他們擁有足夠的吸引力，但除了內在發(fā)動機等部件的不同，此類消費者對于汽車的外形獨特化、標簽化、差異化亦很注重，尤其是能獲得情感上的認同與歸屬。4好奇消費者市場：對新能源汽車感到新奇，并有必須的程度的好奇心期望能嘗試購買一輛感受一下。此類消費者信心不穩(wěn)，易被吸引但決定遲緩，需要更多的宣傳引導。
5重置消費者市場：有購車經驗，對汽車各方面有必須了解，準備再夠一輛車。對首輛汽車可能有必須品牌忠誠度。關注新能源汽車的各項性能指標。6駕車成本敏感者市場：此類消費者對駕車成本敏感，新能源汽車能耗低的優(yōu)點對其有很大的吸引力。
新能源汽車的扶植，其市場更是不容小視。目前我國新能源汽車處于起步階段，市場巨大。
1）.影響需求的因素：
消費者期望：消費者認為不貴的新技術就在不遠的未來，阻止了他們在此刻購車。當消費者意識到汽車公司無法到達他們的期望，消費者就對他們失去了信念。汽車公司因此務必迅速采取措施來管理消費者的期望。商品本身價格：稅收減免和政府補貼緩解了商品本身價格困境，但是相比傳統(tǒng)汽車，由于電動汽車技術仍然處于早期發(fā)展階段，廣大消費者還在觀望并期盼得到一攬子其它便利條件，以平衡價格和潛在風險其他。
相關商品價格：油價的持續(xù)上漲以及能夠預見的進一步的上漲將成為促使消費者選取節(jié)能和新能源汽車的持續(xù)的推動力。
感性消費需求：前綴“藍色”和“生態(tài)”在現階段標簽中很流行，生態(tài)標簽創(chuàng)造的差異化雖然沒有很好的與品牌聯系在一齊，但是消費者對于“環(huán)?！?、“低碳”的感性消費需求依然存在。尤其是應對年輕一代、“時尚環(huán)保者”、“駕車成本敏感者”、“綠色生活方式者”在購車時更加注重其感性需求。
消費者偏好：suv熱度不減且有上升趨勢，作為一款環(huán)保新能源的都市越野將會成為市場的新寵。消費者更多地把他們的品牌意識建立在環(huán)保問題的基礎上。
隱性生活成本：在緩解愈加惡化的這天，消費者愈加認識到隱性生活成本的問題。因而出現了一批關注自身生存環(huán)境的消費者，他們在購車時更加關注此車是否“低碳”是否“綠色”。
社區(qū)化消費：由購買相同品牌或者商品的一群特定消費者組成的消費群體，盡管該群體起初只是互相帶給一些簡單的救援服務，或者是團購一些車等等最簡單的價值，他們透過互相的彼此幫忙之后，構成了強大了凝聚力。（梅特卡定律）而這樣一個群體根據群體利益需求對汽車公司要求相關服務、產品，個人離不開這樣的“社區(qū)”，在必須程度上影響了個人的消費需求。
哈弗xx是一款尺寸介于哈弗h6和h8之間兼顧城市與越野全路況的suv，概念車的尺寸為4677/1911/1702mm，軸距將達2850mm。前臉寬大厚實，氣勢十足。按計劃，xx還將推出“紅標”和“藍標”兩種不同車型。從之前曝光的信息來看，哈弗xx預計將搭載2.0t缸內直噴渦輪增壓發(fā)動機，最大功率160kw(218ps)，最大扭矩324nm，與之匹配的將是6檔手動或6擋自動變速箱，但是最終信息還需官方確認。但是值得肯定的是xx一向牽動著廣大車友有的心。
１、媒體推廣策略主導
透過對上班時間、午飯時間、晚飯后、節(jié)假日各個時間段的區(qū)分，選取不同廣告創(chuàng)意投放，能夠真正鎖定潛在目標用戶群到達高效傳播的目的。
2、電波媒體廣告
車語天下、搜狐車旅雜志廣播、我的汽車有話說、汽車世界等廣播節(jié)目
3、報紙廣告、雜志廣告
汽車雜志、汽車博覽、汽車駕駛員、中國賽車雜志、汽車測試報告
4、樣本、dm、宣傳單頁等等分布于高級公寓及寫字樓、銀泰等高級購物中心
5、禮品、促銷品設計
手機廣告策劃方案篇七
康師傅方便面電視廣告 1.康師傅方便面市場概況 隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的。“康師傅”塑造了一個可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。大學生是方便面的重要消費群體，我通過對產品市場的綜合調查分析，以鞏固康師傅方便面在大學生中原有的品牌形象為主要目的，做了一整套廣告策劃。
2、產品分析
康師傅紅燒牛肉面而從視覺上看，整體包裝上較為和諧，圖像給人以口味濃香噴噴的感覺，目標人群充分的購買欲與食欲。不僅體現了頂新集團一貫以來對于中國消費者心態(tài)與口味充分把握，也看成康師傅從包裝上通過各種方式將將“方便面”與“紅燒牛肉面”掛鉤的又一回應。除了康師傅紅燒牛肉面精良的品質、香濃的湯料，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個“康師傅”的名字?！怠鉃槲覀円獮橄M者提供健康營養(yǎng)的食品?！畮煾怠谌A人中有親切、責任感、專業(yè)成就的印象，這個名字有親和力。
3、消費者分析
大學生生活一般都離不開方便面，而大學生一般又會在什么情況下選擇方便面呢?
根據我們的調查得知，歸納出以下幾類大學生會選擇吃方便面：
叼。很多大學生在家嬌生慣養(yǎng)，口味獨特，喜歡吃零食，也包括少數民族學生，吃不慣學校食堂提供的快餐，會選擇方便面。在眾多品牌及口味的方便面中，康師傅紅燒牛肉面最最能滿足大多數學生的口味需求。
窮。大學生是典型的消費群體，經濟水平偏低，相比較食堂提供的快餐或是其
他各種味道的方便面，康師傅紅燒牛肉面更實惠。
懶。懶得去食堂吃放，整天宅在宿舍上網看電影玩游戲的學生。
忙。許多忙于學習，忙于工作的同學，生活節(jié)奏快。有時錯過了吃飯時間，會選擇方便快捷的方便面。
易于受周遭環(huán)境影響的人。這類人對于吃什么，表示無所謂的態(tài)度，但是可能會受到周圍同學的影響，選擇方便面。
形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。
真的很喜歡吃方便面的人。
說到方便面的口味，大家肯定立即想到的是“紅燒牛肉面”。自從方便面行業(yè)在口味上創(chuàng)造出紅燒牛肉的口味，經過多年的培育，它已經成為方便面中的一個重要品類。
1、廣告形式：此次廣告宣傳方式采用電視廣告形式。
2、 核心策略：通過情感訴求將核心價值與消費者的情感連接，表現盡量融入消費者的生活中，讓他們感同身受，增加他們的認同感。
3. 創(chuàng)意點：利用我們日常生活中不太可能的畫面與康師傅方便面的完美融合，讓消費者在情感上找到心理安慰，使他們明白平日里不可能發(fā)生的事在康師傅方便面的作用下能夠做到，從而提升康師傅品牌在消費者心中的品牌形象。進而激發(fā)他們的購買欲望。
4.系列核心價值：陪伴
5. 傳播概念：懂你的不只是你身旁的人，陪伴你的不只是你的親人朋友。無論你有多忙，康師傅都在你身旁。
6、具體表現：
（1） 學習篇
場景一：下課鈴聲想起，鏡頭拉近到一個學生都已散盡的教室里
場景二：一個學生在埋頭苦讀，手上握著一支筆在紙上沙沙寫著什么東西 場景三：腳步聲想起，鏡頭拉到教室門口，一個戴著眼鏡的老師手里端著一桶冒著熱氣的桶裝康師傅方便面徐徐向學生走來。
場景四：老師走到學生面前，拍拍他的背，并把面送到他手中，老師口中說道：餓了吧，吃完它，然后寫完這些東西就早點回去吧。
場景五：那個學生眼里噙著淚水在吃著面
場景六：出現康師傅品牌和廣告語，懂你的不僅僅是老師，陪伴你的不僅僅是老師，無論你學習多忙，康師傅都在你身旁。
（2）工作篇
場景一：鏡頭首先移到鐘的位置，時間為18：30。
場景二：在一個職員都已散去的辦公室里有一個女雇員在埋頭工作，全然沒有注意到已經下班了。
場景三：鏡頭拉遠，一個西裝革履，老板模樣的中年男子向女雇員走來，手里端著一個冒著熱氣的桶裝康師傅方便面。
場景四：老板走到雇員跟前，拍拍她的背說道：已經下班了，吃了它，忙完就回去吧。
場景五：女雇員感激的把面吃完。
場景六：出現康師傅品牌和廣告語，懂你的不僅僅是老板，陪伴你的不僅僅是老板，無論你工作多忙，康師傅都在你身旁。
(3) 生活片
場景一：在漆黑的夜晚，鏡頭緩緩地向亮著一盞小燈的窗子里推進，有一個年輕男子坐在電腦旁，敲擊著鍵盤。
場景二：鏡頭轉向房門口，有一個小女孩邁著蹣跚的步伐向男子走來，手里端著一個冒著熱氣的桶裝康師傅方便面。
場景三：“爸爸，餓了吧，吃了它，工作完早點休息吧！”小女孩一邊把面端向男子一邊說道。
場景四：男子把小女孩抱起來，讓她坐在他膝蓋上，然后端起面，拿起了筷子。
場景五：出現康師傅品牌和廣告語，懂你的不僅僅是女兒，陪伴你的不僅僅是女兒，無論你工作多忙，康師傅都在你身旁。
手機廣告策劃方案篇八
宣傳xx集團，宣傳品牌形象，深入人心，全部購買，提高經濟效益。
二、廣告功能和主題
廣告放映時間是6月。
主要針對人群：育才學院全體教師和職員。
主題：青春的活力
三、廣告拍攝子鏡頭腳本
場景百川廣場
第一部分：屏幕呈灰色黃色。背景音是已知的哭聲。
鏡頭1:重慶
鏡頭2:近距離全景：搖晃
一只小狗張開嘴趴在木椅子下面，把舌頭伸出來，哈哈哈
穿著舊鞋子拖拖拉拉的腳從前面走過
照相機被收垃圾的老人搖晃著，背有點彎，正在拖著一個大垃圾袋
鏡頭3:特寫
第二部分：明亮的畫面
鏡片5:重慶
老人從天而降，變身為年輕的年輕人，穿上了彩色的沙灘褲子。
鏡頭6:特寫
周圍的花草樹木都變得生機勃勃。
鏡片7:中根鏡
周圍行人衣服的顏色很華麗，看到周圍的變化，露出驚訝的表情。
鏡片8:中根鏡
小伙子開始跳江南stye(同樣的背景音樂)
鏡頭9:全景
鏡片10:近景小伙子擰開蓋子繼續(xù)喝
廣告詞出來了：xx整個夏天都帶你去綠色
四、效果預測和社會效益
通過這個廣告，xx集團將大力宣傳自己的品牌。比如育才電視，育才月報，育才
五、廣告預算方案
六、廣播媒體：育才電視、育才校內各大網站，
七、集團單獨頭銜和贊助商榮譽
獨家冠名：西南大學育才大學
贊助商：千秋電影藝術學院
八、其他類型的收入
購買本產品的對象可以參加抽獎活動。比如買一瓶，買一瓶紙巾就可以了。
手機廣告策劃方案篇九
第三部分
第四部分
第五部分
第六部分
公司介紹和產品介紹 市場分析 廣告策略 廣告的實施預測與監(jiān)控附錄
中國大量民族品牌的流失，美容化妝品領域更是嚴重，大寶被收購了，玉蘭油被嫁了，羽西都易主了?？粗蟀汛蟀训腻X被外國企業(yè)卷走，中國人不會目中無物的。貝雅詩頓被列為中國4萬億計劃中重點支持的民族品牌，對國人民族都是好的。我們也要告訴外國人：：“中國也有頂級美容化妝品品牌?！?/p>
中佳信集團公司成立于1999年, 貝雅詩頓是中佳信集團的產品。中佳信集團在全國有5個分公司，是集生產、研發(fā)、教育、銷售、美容院特約連鎖、直營店等為一體的專業(yè)化妝品集團公司。1999年正式進軍化妝品制造業(yè)，成立了由中佳信控股的化妝品工廠并與法國物研究所展開技術合作，成立了中佳信皮膚研究中心,開發(fā)綠色美容產品。并先后生產了“碳療”“水療”“托瑪林壓健康調理”“夜夜瘦”“冰療”“*h*因子祛斑”等數十個品牌項目。并為國內多家化妝品企業(yè)***、*d*?？梢哉f中佳信集團在國內化妝品領域中是個實力的企業(yè)。其集團總裁更是中國企業(yè)戰(zhàn)略研究委員會委員良也先生，良也先生不但在化妝品領域是個想當當的人物，就在中國企業(yè)界也算有號之人。良也先生在企業(yè)管理上有很多自己獨特的觀念和思想,對人生觀和價值觀良也也有獨到的見解。擁有20年營銷實戰(zhàn)經驗,絕對算得上是個實力派營銷策劃專家和優(yōu)秀管理者，在這種天時、地理、人和的情況下，貝雅詩頓這次又被中國4萬億投資計劃列為重點支持的民族品牌，對貝雅詩頓和中佳信集團來說簡直是如虎添翼。
貝雅詩頓品牌本身也具備做大的條件?！柏愌旁婎D”產品是一個包括13款化妝產品、美容產品、洗滌用品在內的一個全方位日護民族品牌。還被中國消費者協會評為“消費者信得過產品獎”。另外，貝雅詩頓活性碳系列產品填補了化妝品領域防輻射功能的空白、貝雅詩頓核心拳頭產品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補水系列、*h*細胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛的產品之一。
不久以后，中國化妝品品牌不會再是空白。將會產生以貝雅詩頓為首的一系列民族品牌。我們有理由相信，貝雅詩頓和中佳信集團在這次政府支持的助推下不出2年，它們將成為中國最大的民族化妝品品牌和民族企業(yè)。
中佳信集團公司是中國四萬億投資計劃中重點扶持的民族企業(yè)，是中國最大的美容化妝品企業(yè)一，是政府唯一重點扶持的民族化妝品企業(yè)。中佳信集團包括中佳信集團化妝品公司、中佳信國際貿易、中佳信電子商務等，是一家集化妝品、護膚品、服裝、電子商務為一體的綜合性企業(yè)。擁有2家化妝品生產廠，一家在廣州珠海，另一家在北京。旗下有貝雅詩頓，夜夜瘦，碳療，派能神口服膠原蛋白等數十個品牌及項目，其代理商和加盟院遍布各省市。擁有美導86名，銷售經理20名，總辦公場地2萬平方米。。公司董事會主席是中國企業(yè)戰(zhàn)略研究委員會委員良也先生。中佳信集團公司現有中佳信品牌直營店18家，中佳信特約連鎖店668家,中佳信專業(yè)品牌3個，中佳信美容特效項目數十個。
貝雅詩頓活性碳系列產品填補了化妝品領域防輻射功能的空白。貝雅詩頓核心拳頭產品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補水系列、*h*細胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛的產品之一。
企業(yè)文化 ：
經營宗旨：打造中國最大的誠信企業(yè)
經營理念：重誠信 重服務 重創(chuàng)新
產品理念：安全、先進、特效
價值觀：持續(xù)完善自我，追求零缺陷
領導觀：一切都是我的根源
1.市場環(huán)境分析：
過去的化妝品市場都以實體店銷售為主，各個品牌在全國各城市都有銷售代理，其市場規(guī)模分布反映出地理區(qū)域基本特征為：沿海地區(qū)高于內陸地區(qū)、發(fā)達地區(qū)高于欠發(fā)達地區(qū)。與其相應的經濟規(guī)模水平、生活收入水平；城市化水平完全一致。
在調查的百貨商場中，化妝品主要是通過設立專柜進行銷售的，專柜的營業(yè)額達到化妝品銷售總額的93%左右；混銷的營業(yè)額只占化妝品銷售總額的2%左右。也就是說，百貨店化妝品集中營業(yè)區(qū)的化妝品銷售額占化妝品總銷售總的95%左右。
專柜越多，化妝品銷售規(guī)模就越大，超大型和大型商場之間的專柜數量差距尤其明顯。各大化妝品品牌呈現出程度不同的梯度鋪貨銷售戰(zhàn)略，具有很強的市場效應和競爭優(yōu)勢。高端品牌的鋪貨率有所上升，品牌效應也吸引了眾多消費者光顧，相比之下，同行業(yè)中的.小品牌就顯得勢單力薄，無縛雞之力。
商場定位層次按化妝品品牌結構分。高端品牌比例大于40%的商場為高端商場，也稱a類百貨；高端品牌比例小于40%但高端以及中高端品牌合計比例大于40%的為中高端商場（b類）；高端以及中高端品牌比例小于40%，但大眾品牌比例大于30%的為大眾化商場（c類）；低檔品牌比例超過50%的為低定位商場（d類）。
高端品牌、大眾品牌的組合比例呈顯著的反向關系。商場的化妝品銷售規(guī)模就越大，高端品牌所占比重越高；反之，大眾品牌的比重越高。高端品牌在同行業(yè)中具有領導行業(yè)起跑的能力，其在市場中的主導地位無可取代，柜臺銷售能力遠遠高于大眾化品牌，無疑給低端市場造成銷售上的壓力。
手機廣告策劃方案篇十
良好的第一印象。
廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態(tài)度。
目錄：在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯系以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。
前言：在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。
正文：第一部分:市場分析:這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據。
一、營銷環(huán)境分析。
1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
3.市場概況。
(3)市場構成的特性:市場有無季節(jié)性?有無暫時性?有無其他突出的特點?
4.營銷環(huán)境分析總結:(1)機會與威脅(2)優(yōu)勢與劣勢(3)重點問題。
二、消費者分析。
1.消費者的總體消費態(tài)勢:現有的消費時尚各種消費者消費本類產品的特性。
2.現有消費者分析。
3.潛在消費者。
(1)潛在消費者的特性，總量年齡職業(yè)收入受教育程度。
4.消費者分析的總結。
(1)現有消費者，機會與威脅優(yōu)勢與劣勢重要問題。
(2)潛在消費者，機會與威脅，優(yōu)勢與劣勢主要問題點，
三、產品分析。
1.產品特征分析。
3.產品的品牌形象分析。
企業(yè)是否將產品形象向消費者傳達?
4.產品定位分析。
(2)消費者。
5.產品分析的總結。
(1)產品特性，機會與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點。
(2)產品的生命周期機會與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點。
(3)產品的形象，機會與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點。
(4)產品定位，機會與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點。
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析。
1.企業(yè)在競爭中的地位。市場占有率消費者認識企業(yè)自身的資源和目標。
3.企業(yè)與競爭對手的比較。機會與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點。
五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析。
有何不合理之處?
3.企業(yè)和競爭對手的產品定位策略。
手機廣告策劃方案篇十一
1、年度銷售目標600萬元。
2、經銷商網點50個。
3、公司在自控產品市場有一定知名度。
空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷。2、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建。3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設。4、長株潭的融城。5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)。6、人們對自身生活要求的提高。綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經呈現出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致。并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值。提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
1.空調自控產品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元。
2.擠身一流的空調自控產品供應商。成為快速成長的成功品牌。
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴。
6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽。
重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化。
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽。
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
3、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間為原則。制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議。b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。d.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。e.在當地的區(qū)域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：a.開放心胸。b.戰(zhàn)勝自我。c.專業(yè)精神。
（1）業(yè)務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
（3）以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊。其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡。
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網。
4、建設一支好的營銷團隊。
5、選擇一套適合公司的市場運作模式。
6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。
7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式。直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發(fā)展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點。
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法。
9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
11、為了確保上述戰(zhàn)術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人。務必做好招聘、培訓工作。將試用表現良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管。
12、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度。采用競爭和激勵因子。定期召開銷售會議。樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結合。
13、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關系維護：針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
15、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。
17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓。
1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人。
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現象。（在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員）。
4、時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
5、協調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。
7、必須確立營業(yè)預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調節(jié)。
8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導。
9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
方案策劃個人簡歷模板。
手機廣告策劃方案篇十二
廣告是傳播信息的一種方式，其目的在于推銷商品、勞務，影響輿論，博得社會支持，推進一項事業(yè)的發(fā)展等。廣告信息通過各種宣傳工具，包括報紙、雜志、電視、廣播、招貼及直接郵遞等，傳遞給它所想要吸引的觀眾或聽眾。
一、房地產廣告的基調
基調是指與客源定位、產品定位和競爭定位相符的，帶有所處地域的時尚特征，融合廣告策劃的創(chuàng)意風格，并且貫穿于房地產廣告設計和廣告實現始終的廣告表現的總體方針。
（一）廣告基調根據客源定位確定
廣告是一種廣而告之的行為，廣告客體是我們要爭取的客戶，他們的個人情況，以及一切他們獲得信息的方法和方式，一切他們有可能獲得信息的時問和空問，都是廣告策劃中進行決策、明確廣告基調的重要依據。
一般而言，對于已處于整個房地產開發(fā)建設過程后期的廣告設計而言，它的目標客源由產品功能和產品檔次確定。前者區(qū)分客戶的種類，后者區(qū)分客戶的質量。
（二）對產品的理解也是確定廣告基調的重要方面
產品的生命力在于產品的特色，在為客戶服務的同時，怎樣將產品的特色在介紹中盡可能地展現出來，并因此權衡廣告基調，是確定廣告基調的一個重要方面。
（三）房地產競爭情況對房地產廣告基調產生影響
根據企業(yè)與競爭對手的對比情況，往往會有這樣兩種情況：一是以強抗強，讓別人的廣告為我宣傳。這時候，兩者的廣告基調可能類似，但這時廣告基調的產品基礎一定要優(yōu)于競爭對手。只有這樣，自己才不會被打倒，反而會借力使力，居于上風。二是趨強避弱，努力做到人無我有，人有我強。當面臨同樣的地區(qū)，類似的產品，大家的廣告基調又都是很溫馨的時候，則即將推出產品的基調的確定，應該是有所變化的，以突出自身的特色。
二、房地產廣告的訴求點
“所要提供的商品和服務的信息”是任何一則廣告所必不可少的內容，具體產品的內容表達，總有它的主題，而這個所要表達的內容主題，便是我們通常所說的廣告訴求點。
（一）廣告訴求點實質上是產品的比較強項
現代商品社會的競爭日趨激烈，同一個產品可能存在著成千上萬個競爭對手，房地產市場同樣也不例外。這種情況的蔓延結果，便是現在幾乎沒有一則房地產廣告是僅僅要告訴客戶“我是什么”，而是更側重于表現“我為什么更值得你選擇”。事實證明，廣告制作也只有這樣，客戶才能被你吸引，進一步咨詢洽談才可能進行，最終的消費行為才可能產生。
（二）最強的訴求點應該與客戶的需求一致
房地產的構成因素成百上千，每個人都可能對某個方面的情況特別關注，但大家對一些最根本因素的看法則基本上是相同的，例如地點、價格和戶型。同時，因為廣告總是面對主流客源的，所以這些共同點便成了廣告訴求的主要方向。
最有效的訴求點是客戶最關切的地方，同時又是自身產品的比較強項，才能有效吸引顧客，提高廣告效果，起到促進銷售的作用。
三、房地產廣告的創(chuàng)作
房地產廣告策略的出發(fā)點是引起消費者的注意和興趣、激發(fā)消費者的購買欲望，并最終促使消費者購買房地產商品，因此房地產廣告的設計一定要易于理解、易于記憶、易于接受。要達到上述目的，必須在房地產廣告創(chuàng)作上下功夫。
房地產廣告設計，是由廣告內容的結構、文字的表達以及畫面和色彩的運用等方面組成。房地產廣告設計技巧的運用，就是為了求得對廣告簡潔清晰、生動和完整的表達，使之成為吸引消費者購買的主要因素。
每一個房地產廣告作品都有一定的風度格調，這既取決于廣告制作人的業(yè)務水平和藝術表現手法，也取決于特定房地產本身的特點，一般來說，房地產廣告的創(chuàng)作風格有以下幾種類型。
（一）規(guī)則式風格
這種創(chuàng)作風格有點近乎公式化，在格調上比較正規(guī)、刻板。前幾年國內大多數房地產廣告是采用這種方式，這種廣告對房地產名稱、地段、類型、價格、付款方式等進行平鋪直敘的介紹。比如，“xx小區(qū)由xx房地產公司開發(fā)，地處xx中心地段，鄰xx商業(yè)街，設施齊全，配套完善，房型一室一廳至三室一廳多種款式，精心設計，實惠價位每平方米xx元起，現場售樓處地址xx，電話xx”，再加一張區(qū)域位置圖和一張房型圖，這就是規(guī)則式房地產廣告的基本格式。這種風格的好處是內容具體，介紹比較全面，缺點是平淡枯燥，缺乏特色，缺少吸引力。
（二）理性感化風格
這種風格被廣泛運用于房地產廣告的創(chuàng)作。其特點是廣告從文字表現力方面打動消費者的情感，通過理性的感情訴求去改變消費者態(tài)度，這要求廣告的創(chuàng)作者充分發(fā)揮語言文字天才，巧妙地述說、戲劇性地顯示、繪聲繪色地描寫其房地產的優(yōu)點和可能給消費者帶來的利益和好處，促使市場潛在需求變?yōu)榱⒓促徺I行動。具體地說有以下幾種。
1.情景式廣告：常以房地產的真實情景創(chuàng)作廣告，使消費者有設身處地的感覺。如某城市花園的電視廣告，通過對住宅區(qū)內各項方便的生活設施的現場拍攝，突出了其硬件一流的特點。
2.誘導式廣告：直接從滿足消費心理、需求心理和購買心理來付諸廣告語言文字表達的。
3.證言式廣告：其特點是把廣告訴求的語言文字直接以已購買者推薦的口氣來表達。
四、房地產廣告媒體
選擇廣告媒體要考慮的主要因素包括：目標顧客的習慣——更多接觸哪種媒體；廣告內容——需要詳細的信息資料還是一般的宣傳；費用高低——必須考慮的一個因素。
廣告媒體大致分為印刷媒體、視聽媒體和戶外廣告等形式。
印刷媒體信息記錄全面，具有可保存性，可多次反復閱讀，公共印刷媒體還具有可信度高、傳播面廣等特點。房地產企業(yè)廣告宣傳最好使用在目標市場范圍內發(fā)行面廣的那些報紙、雜志，因為房地產是各行各業(yè)、各家各戶都必然涉及到的資產，所以不宜在過于專業(yè)化的報刊登載。在目前廣告鋪天蓋地的情況下，最好有專版，才能引起讀者的注意。此外，由于房地產的地域性很強，所以在一定范圍內采用其他一些印刷方式進行宣傳也是合理可行的，如售樓書、宣傳材料等。
視聽媒體具有主動刺激性的特征，普及面廣，但稍縱即逝，需要查閱房地產有關資料時，往往就無能為力了，并且費用較高，所以我們見到的房地產視聽廣告并不多見，通常只在對項目做一般性宣傳時應用。
戶外廣告也是可以采取的一種方式，尤其在房地產所在地設置戶外廣告，有時能起到不錯的廣告效果?，F成廣告牌也可以說是一種特殊的戶外廣告。
手機廣告策劃方案篇十三
伴隨著多功能手機在市場上的推廣，音樂手機應運而生，成為成熟市場的新生產物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機后的市場新寵。
對音樂手機后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對音樂手機的關注，在一定程度上催生了音樂手機在市場上的繁榮。而諾基亞作為手機行業(yè)的佼佼者，當然不會放過任何一個發(fā)展的機會，一場轟轟烈烈的音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。
諾基亞是移動通信的全球領先者，推動著更廣闊的移動性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網絡運營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。
秉承“攜手同行，共創(chuàng)未來”的宗旨，諾基亞和本地合作伙伴一起打造在中國長期發(fā)展的道路，并致力于成為最佳的合作伙伴。從二十世紀五十年代起，諾基亞就與中國建立了貿易關系。1985年，諾基亞在北京開設了第一家辦事處，開始了在華的初期發(fā)展階段;90年代中期，諾基亞通過在中國建立合資企業(yè)，實現本地化生產，并逐步將其發(fā)展成為諾基亞全球主要的生產基地;進入新世紀，諾基亞通過加強與中國在最新的通信技術領域的密切合作，深入參與中國信息產業(yè)的發(fā)展，并進一步將中國打造成為諾基亞全球的研發(fā)和人才基地。
(一)音樂手機市場狀況
1、音樂手機市場潛力巨大，但目前市場開發(fā)不足。
部分廠商的觀望以及市場上產品的不豐富，使得目前音樂手機在市場上處于醞釀的狀態(tài)，市場規(guī)模不大，但其在市場上的發(fā)展?jié)摿^大。從已經上市的145款機型來看，其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產品;技術上，在上游部件廠商、軟件廠商和部分手機廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來的操作復雜、存儲容量有限、電池續(xù)航能力差、音質音效不好等技術細節(jié)問題，音樂手機產品正朝著性能完善和技術成熟的方向發(fā)展;在產品價格上，受產品成本和廠商定價策略影響所造成的高價格也已有所改善。此外，在市場的高度關注、產品制造商供給力量的推動以及消費者有效需求的多重作用下，音樂手機市場必將迎來高速成長。
2、多種手機形態(tài)并行發(fā)展，音樂手機將超過拍照手機。
雖然音樂手機大有超過智能手機等不同形態(tài)手機的勢頭，在市場上大行其道。但由于不同的產品定位以及市場多元化需求，使得音樂手機、智能手機、游戲手機等能夠在市場上處于并行不悖的狀態(tài)。但同拍照手機相比，音樂手機優(yōu)勢明顯，且將會比拍照手機更受市場歡迎。其主要原因為：拍照手機的市場發(fā)展、普及、產品的廣泛應用，尤其在實用領域需要配套產業(yè)如即時打印等方面的支持，但音樂手機作為娛樂性更強的產品類型，其實用價值更容易體現，這是音樂手機與拍照手機相比最大的市場優(yōu)勢，也是其在市場上的迅速發(fā)展、普及的重要原因。
3、音樂手機市場產品處于混亂的狀態(tài)。
4、國產廠商在音樂手機市場乏力。
在音樂手機市場，雖然國產廠商夏新、聯想等諸多廠商均有音樂手機面市，尤其是波導，其一連發(fā)布了9款音樂手機新品，但國產的音樂手機在整體市場上較低的關注度造成市場競爭力不高。相比之下，國外廠商在音樂手機領域發(fā)展繁榮。
5、聯合成為音樂手機市場的一大看點。
從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯合中可見，走向聯合成為提升在音樂手機市場競爭力的一大手段。而在中國mp3播放器市場，不乏紐曼、愛國者等在數字音樂市場的領先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢。
(二)音樂手機市場競爭
在sonyericsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的walkman系列手機使得該公司全球市占率得以提高后，各家手機大廠如samsung、motorola等大廠便紛紛投入音樂手機市場的發(fā)展。
在2006年初，全球手機市占率最高的nokia也宣布將推出副牌xpressmusic參與音樂手機市場之競爭，甚至連apple都打算利用ipod打下的的基礎來進軍音樂手機市場。由表一可知，音樂手機在2004至2005年yoy成長率高達83、3%，在2005至2006年之間yoy成長率更高達百分90、9%，預計2007、2008年也都有接近5成的年成長率，這對于已經相當成熟的手機市場來說都是相當驚人的數字，也就是為何各主要國際大廠都竟相投入這塊市場的主要原因。
而音樂之所以能夠具有這樣的成長爆發(fā)力，除了隨身聽本就是消費者習慣的硬體設備之外，音樂播放功能在電源耗用上是目前手機電池可以接受的范圍，且手機與隨身聽一樣是隨身攜帶的物品，而隨著手機記憶提的增加，播放音質與播放功能的改善，在2004年后，音樂播放已幾乎成為所有中高階層手機必備的功能。
表一全球音樂手機產量預測
單位：億支stpi2006、4
本報告認為，相較與電視，手機在手機銀幕、電源等限制以及相關數位內容上尚未成熟之時，音樂手機市場在2006-2008年三年中將成為各手機制造大廠的兵家必爭之地，而在歌曲儲存數量、音質、輸出入的便利性、支援的音效格式乃至下載服務，都是決定各業(yè)者是否能夠打敗眾家對手占有高市占率的主要因素。
更重要的是，除了手機制造業(yè)之外，音樂手機市場發(fā)展將擴及手機制造業(yè)、電信系統(tǒng)業(yè)與數位內容業(yè)者這三大產業(yè)，整體產業(yè)鏈發(fā)展與成形，勢必影響到未來手機在多媒體產業(yè)上商業(yè)模式的發(fā)展方向，值得多加留意。
(三)諾基亞：音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)
諾基亞利用全線產品，全方位的營銷攻略大力進攻音樂手機市場，成功地找回了自己在音樂手機市場應有的位置。
早在**年，諾基亞推出了它的第一款音樂手機3300，但并沒有作為最重要的產品線推廣。相反，索愛這個后起之秀卻利用walkman這個經典品牌攻城掠地，迅速地把自己塑造成音樂手機的代言人。諾基亞作為行業(yè)老大當然不愿意眼睜睜地看著對手搶占市場，它需要發(fā)起一場攻勢，樹立自己在音樂手機領域應有的位置。實際上，與其說是一場攻勢，不如說是一場保衛(wèi)戰(zhàn)，因為從戰(zhàn)略上來說，它已經落到了后面。但它也有相當的品牌號召力，以研發(fā)實力和營銷能力做后盾，有相當強的“后發(fā)優(yōu)勢”，但這場戰(zhàn)役的結果不得而知。
**年，諾基亞為此成立了專門推動音樂手機市場的項目組。以此為核心，集合廣告、公關、互動營銷一起，諾基亞開始在一個整合平臺上制定音樂手機戰(zhàn)略、規(guī)劃音樂產品推廣。
產品是最為堅實的基礎。在此基礎上，諾基亞展開了更深層次的整合品牌推廣。9月，借諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250發(fā)布之機，諾基亞高調推出全新音樂品牌“音樂，讓我說、、、、、、”為主題的品牌營銷活動，拉開了音樂品牌戰(zhàn)役的序幕，原本就熱火朝天的音樂手機市場競爭又多了一個強勁的對手。
不同人群會聚集在不同的影響力中心周圍。諾基亞音“悅”匯、諾基亞3250、諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250的發(fā)布充分借助了潘瑋珀在年輕消費群體中的口碑和影響力;高端機型諾基亞n91的助陣者是國際著名大提琴家李垂誼;諾基亞5500sport運動音樂的特性則通過巴特爾得到了淋漓盡致的發(fā)揮。
在與音樂品牌及音樂人的合作當中，諾基亞創(chuàng)造性地將合作內容作為病毒行銷的元素注入到營銷及傳播的各個接觸點之中。在目前諾基亞與mtv音樂電視頻道的聯合行銷當中，眾多極富創(chuàng)新和“音樂，讓我說、、、、、、”元素的電視廣告、活動視頻及音頻、flash動畫、明星鏡頭將被大量地應用在電視、廣播、互聯網、wap及終端等各個接觸點。同樣的合作形式也出現在了嘻哈歌手孔令奇為諾基亞創(chuàng)作的“音樂讓我說話”的主題歌曲上。此外諾基亞還通過大面積軟性傳播的方式來影響目標人群，并傳遞諾基亞的音樂理念。
在媒體傳播上，諾基亞的媒體語言已不再是技術術語的羅列，而是本著“科技以人為本”的原則更加貼近消費者。許多音樂、娛樂、運動、戶外、旅游、時尚、數碼等媒體和傳統(tǒng)的媒體一起進入諾基亞的傳播鏈，從各個角度將諾基亞的音樂手機和音樂品牌信息傳達給消費者。
**年，諾基亞在音樂手機市場耕耘的收獲頗豐。易觀國際的報告顯示，諾基亞已經是消費者最認可的音樂手機品牌之一。看來，諾基亞的音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)已經大有收獲，大有后來者居上的氣勢。
(一)目標人群
(二)產品定價
(三)廣告目標
(1)支持全新系列音樂手機上市信息宣傳。
(2)介紹“音樂，讓我說”的概念。
(3)建立諾基亞音樂手機品牌的領導地位。
(四)、產品定位
(1)專為年輕人量身打造的音樂手機。
(2)讓你隨時隨地享受移動音樂帶來的無限樂趣，并通過音樂表達情感，通過音樂認識、結交更多的朋友。
(五)、產品推廣
(六)廣告宣傳
對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣，讓諾基亞的音樂理念深入人心，加深受眾對諾基亞音樂手機的認識，維護并提升諾基亞音樂手機的知名度與市場地位，有效的傳達創(chuàng)意的訊息。
nokia免費音樂會：舉辦一個nokia音樂會，請港臺流行歌手演出，入場不收分毫，但僅限15歲以上年輕人才可進入，同時在人們入場之后向他們派發(fā)產品宣傳單，并在活動中間開展一次nokia音樂手機的走秀活動，讓靚麗的模特帶著手機向人們展示。
nokia音樂星球主題活動：建造一個體驗館，讓人們感受音樂的魅力，同時達到宣傳nokia音樂系列手機的效果。
nokia音樂系列手機展：舉辦一個nokia音樂手機展覽會，邀請相關媒體參加，同時在會展中加入nokia巨型撲克(見下文介紹)，用以吸引人們的眼球。
諾基亞音樂讓“禮”聽，促銷贈送活動。
(七)售后服務
(1)認真校對諾基亞在各地的維修中心的地址,電話等等,重新制作售后服務手冊、
(2)對顧客承諾非人為原因7天內出現問題的手機包換,三個月保修、
(3)加強對維修中心人員的教育,真誠待客,建立良好的維修中心形象、
以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費者形成強大的震撼力和沖擊力，向消費者介紹一種“音樂，讓我說…”的概念，并讓這種概念可以深入人心。
創(chuàng)意一：電視廣告——nokia音樂星球
場景1：一開始是一個星球的遠景，星球表面上有一個模糊的音符在跳動，然后鏡頭慢慢拉近，然后看到星球上有一個牌子，寫著：歡迎來到nokia音樂星球。接著鏡頭拉到星球里面，看到星球上面有好多的音符在跳動，人與人之間也是通過音樂來交流，他們交流的工具也不再是我們所熟悉的東西了，而是用nokia音樂手機來表達彼此的想法，那些在星球上調動的音符就是人們所交流的內容，最后人們都把手上的手機舉起來，大唱：音樂，讓我說****。
(這是要表現出你可以隨時隨地享受nokia音樂系列手機所帶來的音樂樂趣，也是向人們介紹“音樂，讓我說…”這個概念)
nokia音樂星球主題活動——這是和上面那個電視廣告相輔相成的一個活動，就是建立一個音樂體驗館，用音樂將整個空間覆蓋起來，讓人們可以在里面感覺音樂的魅力。體驗館內部把它裝飾成一個模擬海洋館的樣子，但是周圍游動的并不是魚，而是nokia音樂系列手機，用最優(yōu)美的音樂去表現nokia音樂系列手機良好的音質，用音樂去捕獲消費者的心。
場景2：一開始音樂星球還是那么地平靜，人們依然在享受著屬于他們自己的`音樂生活，但是突然有一群入侵者攻擊了這個星球，人們很慌張地在逃，正當入侵者得意洋洋的時候，突然一個音符穿過其中一個入侵者的胸口，那個入侵者也隨著消失了。鏡頭轉到另一邊，原來音樂星球上的居民都把自己手上的nokia音樂手機作為了一種武器，用手機發(fā)射出來的音符去攻擊入侵者。不一會之后，入侵者全部被消滅，人們都舉著手機在歡慶勝利。
(這個場景是要表現nokia音樂手機強大的音樂穿透力和震撼力，用音符可以更好地將“音樂，讓我說…”這個概念表達出來，又不會過于直白)
創(chuàng)意二：平面廣告
平面廣告一：音樂，打開腦袋讓你說。
這是一個系列廣告，有四個場景，分別用nokia四種音樂手機來表現。
第一個是一個人在學習的時候，看起來很認真在學習，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細一看，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長方形的門，門口站著一個小人，就是那個學習的人的袖珍版，小人手上拿著手機，插著耳塞在聽音樂，看起來很輕松，和學習的那個“大人”形成鮮明的對比，在畫面中加入“音樂，打開腦袋讓你說……”這樣一句話。
第二個場景是一個人在工作的時候，他正好在會議室里開會，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開了一扇門，下面的跟第一個一樣。
第三個場景是一個人在被老婆數落的時候，第四個是一個人在旅游的時候。
這個平面廣告是想表現出音樂可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺，同時也是在說，音樂是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有音樂。
平面廣告二：音樂，喜怒哀樂任你說。
這也是一個系列廣告，用nokia這四種音樂手機分別表現出喜怒哀樂這四種情感，具體畫面表現是這樣的：第一個畫面是將nokia音樂手機經過夸張變形，變成一張笑臉，畫面講求的是一種震撼力和視覺沖擊力，所以要把整個畫面做得夸張一點，然后其他畫面也是用同樣的手法表現出來。
這個平面廣告是通過情感訴求來表現的，主要是想表達出音樂是人們表達情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂來表現。而喜怒哀樂正是人們基本的情感表現。
創(chuàng)意三：實物廣告——巨型撲克
制作nokia撲克，這個撲克跟普通的撲克不一樣，它比普通的大很多倍，長2米，寬1、6米，用撲克牌里面最大的四張k，黑桃，紅心，梅花和方塊，將里面?zhèn)鹘y(tǒng)的圖案改成nokia音樂手機的四個系列，然后加以產品的介紹，讓看者可以一目了然，撲克里面的其他四張q和j則換成索愛，moto，lg等nokia競爭對手的音樂手機，但只有圖片，沒有信息介紹，最后將這些大型撲克在nokia音樂手機產品宣傳會上按照k-q-j的順序展覽出來，這樣可以很好地抓住觀者的眼球。
之所以要在撲克中加入索愛等其他產品，是因為我們想在無形中制造一個觀念，那就是：nokia才是音樂手機市場的領軍者，因為kqj，所以表面是在宣傳其他產品，實際上是在更好表現自己。
此次活動的主要目標受眾是年輕人為主,組成現代年輕人的主流就是所謂“80年代后”、時下的年輕人，基本上不看報紙，看也就是瀏覽一下，所以上面的各類廣告基本上對他們沒有多大用處。
媒體選擇
1、電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主、購買熱門節(jié)目的黃金時段。
媒體時間次數/月刊例價月計
湖南衛(wèi)視《音樂不斷》3014500元/15秒435000/月
湖南衛(wèi)視《音樂不斷歌友會》1045000元/15秒450000/月
2、戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標板廣告，燈箱廣告，車體廣告。
候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放。、燈箱的發(fā)布時間30天,每天24小時(晚上七點種左右開始亮燈到凌晨)
大型標板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點。廣告面積大，受眾面廣。
3、雜志：挑選有全國影響力的時尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注諾基亞音樂手機的時尚、活力的元素。
媒體形式刊例價
《城市》插頁廣告40000元
《瑞麗》頁面廣告50000元
《數字電子》封面廣告30000元
《女友》插頁廣告25000元
《運動與休閑》插頁廣告25000元
4、網絡廣告：挑選站，著名電子產品網站，投放廣告，刊登nokia音樂手機的測評，用口碑與實力吸引消費者的目光。
網易形式刊例價
太平洋電腦網網頁旗幅廣告+測評50000元
it168網頁旗幅廣告+測評30000元
新浪網頁旗幅廣告40000元
搜狐網絡視頻廣告30000元
中關村在線網頁旗幅廣告+測評40000元
1、廣告制作預算：
電視廣告—“nokia音樂星球篇”：約300000元。
平面廣告一：“音樂，打開腦袋讓你說篇”約50000元。
平面廣告二：“音樂，喜怒哀樂任你說篇”約50000元。
事物廣告費用：主要用于印刷制作nokia的宣傳撲克牌。約為600000元。
2、媒體投放預算：
(2)戶外媒體：
以下報價以北京市戶外媒體收費標準為參照。
候車亭廣告：燈箱的標準統(tǒng)一尺寸為:350cm長*150cm高。以30天為期，約135000元。
(3)雜志：根據所選擇的雜志的報價統(tǒng)計出約為170，000元
(4)網絡廣告：根據網絡媒體報價，網絡廣告的費用約為170，000元
總計：約3，880，000元
手機廣告策劃方案篇十四
伴隨著多功能手機在市場上的推廣，音樂手機應運而生，成為成熟市場的新生產物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機后的市場新寵。對音樂手機后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對音樂手機的關注，在一定程度上催生了音樂手機在市場上的繁榮。而諾基亞作為手機行業(yè)的佼佼者，當然不會放過任何一個發(fā)展的機會，一場轟轟烈烈的音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。
二、市場調查。
經過調查得出，近年來我國音樂手機市場發(fā)展迅速，從而為眾多手機廠商帶來了空前的發(fā)展機遇，但隨著市場競爭的日趨激烈，整個市場在一定程度也呈現出一種非理性的繁榮：新產品的周期越來越短，概念越炒越多，宣傳越來越火，而廠商及銷售商利潤卻越來越薄。本次手機調查關于消費者消費行為趨勢的調查結果以及音樂手機的評選結果與人們關于手機市場的很多常規(guī)式的認識出入較大，也在一定程度上折射出手機市場的非理性。通過本次手機調查，手機廠商應該得到啟示：越炒越多的概念、越來越火的宣傳、越來越快的新品推出在手機市場日趨成熟的情況下已不能更多地影響到人們的消費心理，而消費者真正看好的是質量好、性價比高的精品手機，廠商只要把主要的精力真正放在產品的本身，出精品，推精品，那么成功就不會與市場擦肩而過。
三、競爭分析。
1、音樂手機市場潛力巨大，但目前市場開發(fā)不足。
部分廠商的觀望以及市場上產品的不豐富，使得目前音樂手機在市場上處于醞釀的狀態(tài)，市場規(guī)模不大，但其在市場上的發(fā)展?jié)摿^大。從已經上市的145款機型來看，其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產品;技術上，在上游部件廠商、軟件廠商和部分手機廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來的操作復雜、存儲容量有限、電池續(xù)航能力差、音質音效不好等技術細節(jié)問題，音樂手機產品正朝著性能完善和技術成熟的方向發(fā)展;在產品價格上，受產品成本和廠商定價策略影響所造成的高價格也已有所改善。此外，在市場的高度關注、產品制造商供給力量的推動以及消費者有效需求的多重作用下，音樂手機市場必將迎來高速成長。
2、多種手機形態(tài)并行發(fā)展，音樂手機將超過拍照手機。
雖然音樂手機大有超過智能手機等不同形態(tài)手機的勢頭，在市場上大行其道。但由于不同的產品定位以及市場多元化需求，使得音樂手機、智能手機、游戲手機等能夠在市場上處于并行不悖的狀態(tài)。但同拍照手機相比，音樂手機優(yōu)勢明顯，且將會比拍照手機更受市場歡迎。其主要原因為：拍照手機的市場發(fā)展、普及、產品的廣泛應用，尤其在實用領域需要配套產業(yè)如即時打印等方面的支持，但音樂手機作為娛樂性更強的產品類型，其實用價值更容易體現，這是音樂手機與拍照手機相比最大的市場優(yōu)勢，也是其在市場上的迅速發(fā)展、普及的重要原因。
3、音樂手機市場產品處于混亂的狀態(tài)。
音樂手機市場混亂的最大表現是產品在概念上的模糊，將mp3手機等同于音樂手機。其次是在產品價格區(qū)間分布較廣，造成產品的性價比上難以界定，甚至還有的廠商爆出1000元以下的低價。此外，雖然目前音樂手機作為中端產品已與消費者心理預期價位相差無幾，但與整體市場對比來看，其主流價位仍高于整體市場20_元左右，這同樣也就為音樂手機價格戰(zhàn)以及價格傾瀉做好準備。
4、國產廠商在音樂手機市場乏力。
在音樂手機市場，雖然國產廠商夏新、聯想等諸多廠商均有音樂手機面市，尤其是波導，其一連發(fā)布了9款音樂手機新品，但國產的音樂手機在整體市場上較低的關注度造成市場競爭力不高。相比之下，國外廠商在音樂手機領域發(fā)展繁榮。
5、聯合成為音樂手機市場的一大看點。
從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯合中可見，走向聯合成為提升在音樂手機市場競爭力的一大手段。而在中國mp3播放器市場，不乏紐曼、愛國者等在數字音樂市場的領先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢。
四、消費分析。
相較與電視，手機在手機銀幕、電源等限制以及相關數位內容上尚未成熟之時，音樂手機市場在20_-20_年三年中將成為各手機制造大廠的兵家必爭之地，而在歌曲儲存數量、音質、輸出入的便利性、支援的音效格式乃至下載服務，都是決定各業(yè)者是否能夠打敗眾家對手佔有高市佔率的主要因素。更重要的是，除了手機制造業(yè)之外，音樂手機市場發(fā)展將擴及手機制造業(yè)、電信系統(tǒng)業(yè)與數位內容業(yè)者這三大產業(yè)，整體產業(yè)鏈發(fā)展與成形，勢必影響到未來手機在多媒體產業(yè)上商業(yè)模式的發(fā)展方向，值得多加留意。
五、產品分析。
在sonyericsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的walkman系列手機使得該公司全球市佔率得以提高后，各家手機大廠如samsung、motorola等大廠便紛紛投入音樂手機市場的發(fā)展。
在20_年初，全球手機市佔率最高的nokia也宣布將推出副牌xpressmusic參與音樂手機市場之競爭，甚至連apple都打算利用ipod打下的的基礎來進軍音樂手機市場。由表一可知，音樂手機在20_至20_年yoy成長率高達83.3%，在20_至20_年之間yoy成長率更高達百分90.9%，預計20_.20_年也都有接近5成的年成長率，這對于已經相當成熟的手機市場來說都是相當驚人的數字，也就是為何各主要國際大廠都竟相投入這塊市場的主要原因。
(一).目標人群。
城市年輕人，18-25歲，熱愛音樂，喜歡與朋友們分享音樂，音樂是他們表達情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂來表現。
產品定價。
(二).產品定價。
目前，w995的音樂手機包括有其價格在3000元左右，適合年輕人這類的消費者，他們經濟能力強，追求時尚，消費欲望強，而這個價位也在他們的心里承受能力之內。
(1)支持全新系列音樂手機上市信息宣傳。
(2)介紹“音樂，讓我說”的概念。
(3)建立w995音樂手機的領導地位。
七、廣告主題。
(1)專為年輕人量身打造的音樂手機。
(2)讓你隨時隨地享受移動音樂帶來的無限樂趣，并通過音樂表達情感，通過音樂認識、結交更多的朋友。
八、廣告運作方案。
1、產品推廣。
沿用sonyericsson的以往的產品推出廣告宣傳，拒絕采用明星策略.運用時尚元素,張揚青春活力,喚起音樂的力量,吸引年青消費者的眼光.通過對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣,促進索愛音樂系列手機的銷售.用富有創(chuàng)意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的注意與購買欲望.
2、廣告宣傳。
(1)對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣，讓諾基亞的音樂理念深入人心，
加深受眾對索愛音樂手機的認識，維護并提升諾基亞音樂手機的知名度與市場地位，有效的傳達創(chuàng)意的訊息。
(2)索愛音樂讓“禮”聽，促銷贈送活動。
(3)購買索愛w995音樂手機，到索愛營業(yè)廳，憑購買收據玩索愛音樂明星問答。
3、售后服務。
(1)認真校對索愛在各地的維修中心的地址,電話等等,重新制作售后服務手冊.
(2)對顧客承諾非人為原因7天內出現問題的手機包換,三個月保修.
(3)加強對維修中心人員的教育,真誠待客,建立良好的維修中心形象.
九、媒體推薦及預算。
以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費者形成強大的震撼力和沖擊力，向消費者介紹一種“音樂，讓我說…”的概念，并讓這種概念可以深入人心。
創(chuàng)意一：電視廣告——索愛音樂星球。
質，用音樂去捕獲消費者的心。
場景2：一開始音樂星球還是那么地平靜，人們依然在享受著屬于他們自己的音樂生活，但是突然有一群入侵者攻擊了這個星球，人們很慌張地在逃，正當入侵者得意洋洋的時候，突然一個音符穿過其中一個入侵者的胸口，那個入侵者也隨著消失了。鏡頭轉到另一邊，原來音樂星球上的居民都把自己手上的nokia音樂手機作為了一種武器，用手機發(fā)射出來的音符去攻擊入侵者。不一會之后，入侵者全部被消滅，人們都舉著手機在歡慶勝利。
(這個場景是要表現索愛音樂手機強大的音樂穿透力和震撼力，用音符可以更好地將“音樂，讓我說…”這個概念表達出來，又不會過于直白)。
創(chuàng)意二：平面廣告。
平面廣告一：音樂，打開腦袋讓你說……。
這是一個系列廣告，有四個場景，分別用索愛四種音樂手機來表現。
第一個是一個人在學習的時候，看起來很認真在學習，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細一看，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長方形的門，門口站著一個小人，就是那個學習的人的袖珍版，小人手上拿著手機，插著耳塞在聽音樂，看起來很輕松，和學習的那個“大人”形成鮮明的對比，在畫面中加入“音樂，打開腦袋讓你說……”這樣一句話。
第二個場景是一個人在工作的時候，他正好在會議室里開會，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開了一扇門，下面的跟第一個一樣。
第三個場景是一個人在被老婆數落的時候，
第四個是一個人在旅游的時候。
這個平面廣告是想表現出音樂可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺，同時也是在說，音樂是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有音樂。
平面廣告二：音樂，喜怒哀樂任你說……。
民都會看到.開車族也都會看到廣告，無論是等車或者超車.
大型標板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點。廣告面積大，受眾面廣。
3.雜志：挑選有全國影響力的時尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注諾基亞音樂手。
機的時尚、活力的元素。
媒體形式刊例價。
《瑞麗》頁面廣告50000元。
《數字電子》封面廣告30000元。
《女友》插頁廣告25000元。
《運動與休閑》插頁廣告25000元。
4.網絡廣告：挑選門戶網站，著名電子產品網站，投放廣告，刊登索愛音樂手機。
的測評，用口碑與實力吸引消費者的目光。
網易形式刊例價。
太平洋電腦網網頁旗幅廣告+測評50000元。
it168網頁旗幅廣告+測評30000元。
新浪網頁旗幅廣告40000元。
搜狐網絡視頻廣告30000元。
中關村在線網頁旗幅廣告+測評40000元。
廣告預算。
電視廣告—“索愛音樂星球篇”：約300000元。
平面廣告一：“音樂，打開腦袋讓你說篇”約50000元。
平面廣告二：“音樂，喜怒哀樂任你說篇”約50000元。事物廣告費用：主要用。
于印刷制作索愛的宣傳撲克牌。約為600000元。
媒體投放預算：
(1)電視媒體：2，085，000元/月。
(2)戶外媒體：
以下報價以北京市戶外媒體收費標準為參照。
候車亭廣告：燈箱的標準統(tǒng)一尺寸為:350cm長_150cm高。以30天為期，約135000元。
公車車體廣告：公交車車身廣告實行50輛車為一組:每輛車為:1.2萬元。以30天為期，約120，000元。
大型標板廣告：購買以“s”型牌的廣告牌(廣告牌面積界超過250平方米，如分布于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌)和“b”型牌(廣告牌面積在21平方米至249平方米之間，如樓頂、樓側、立柱式等中型廣告牌)為主;以30天為期，約200，000元。
(3)雜志：根據所選擇的雜志的報價統(tǒng)計出約為170，000元。
(4)網絡廣告：根據網絡媒體報價，網絡廣告的費用約為170，000元。
總計：約3，880，000元。
表現。而喜怒哀樂正是人們基本的情感表現。
創(chuàng)意三：實物廣告——巨型撲克。
制作索愛撲克，這個撲克跟普通的撲克不一樣，它比普通的大很多倍，長2米，寬1.6米，用撲克牌里面最大的四張k，黑桃，紅心，梅花和方塊，將里面?zhèn)鹘y(tǒng)的圖案改成索愛音樂手機的四個系列，然后加以產品的介紹，讓看者可以一目了然，撲克里面的其他四張q和j則換成，moto，lg等nokia競爭對手的音樂手機，但只有圖片，沒有信息介紹，最后將這些大型撲克在nokia音樂手機產品宣傳會上按照k-q-j的順序展覽出來，這樣可以很好地抓住觀者的眼球。之所以要在撲克中加入索愛等其他產品，是因為我們想在無形中制造一個觀念，那就是：索愛才是音樂手機市場的領軍者，因為kqj，所以表面是在宣傳其他產品，實際上是在更好表現自己。
媒介提案:。
息.網絡對他們的購買行為有很大的影響.
媒體選擇。
1.電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主.購買熱門節(jié)目的黃金時段。
媒體時間次數/月刊例價月計。
湖南衛(wèi)視《音樂不斷》3014500元/15秒435000/月。
湖南衛(wèi)視《音樂不斷歌友會》1045000元/15秒450000/月。
cctv5體育新聞3040000/15秒120_00/月。
小結1602085000/月。
2.戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標板廣告，燈箱廣告，車體廣告。候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放。.燈箱的發(fā)布時間30天,每天24小時(晚上七點種左右開始亮燈到凌晨)。
手機廣告策劃方案篇十五
當上海賽洋公司老總吳一鳴先生和副總高小明先生將這個想法告訴我們的時候，我們的第一個想法就是不合適。趙本山作為中國家喻戶曉的著名笑星，他的形象已經被定位，盡管他在老百姓心目中有很高的知名度和美譽度，但其傳統(tǒng)、憨厚、甚至于有些老土的形象，已深深的扎根于老百姓的心中。這個形象符號如果用于飼料、化肥之類的品牌是很合適的，但上海賽洋科技實業(yè)有限公司推出的北極絨保暖內衣，作為二十一世紀的高科技產品，所要傳達給消費者的是高科技，年輕化、時尚感的信息，與趙本山的憨厚、老土顯然是格格不入的。
吳、高兩位老總聽了我們的觀點后，也覺得用趙本山做形象代言人不妥，決定先擱下來，再覓佳人。經過兩天的篩選決定用費翔來做形象代言人。費翔作為國人熟悉的著名歌手，其形象青春、帥氣、熱情、灑脫，更具有一種海外游子回歸故鄉(xiāng)的滄桑感，能帶給消費者很強的親和力，特別是那首唱紅大江南北的“冬天里的一把火”，就連廣告詞也自然而成：冬天里的一把火。
事不湊巧，和遠在美國的費翔聯絡之后，才得知費翔已為雅戈爾服裝拍過一支廣告，尚未播出，但在兩年內已不能再作服裝類品牌的代言人。
接著，賽洋公司又提出能否請寧靜夫婦出面演繹北極絨品牌。北京葉茂中營銷策劃有限公司項目小組通過細致的討論分析認為還不錯。聯絡后，寧靜檔期又排出。
這么一折騰已是6月19日，賽洋公司老總說：“還是用趙本山吧，看來北極絨是和趙本山有緣。至于趙本山土氣問題怎么解決，就請你們想想辦法吧?！?/p>
趙本山的土氣問題怎么解決
如何解決趙本山的形象問題，一直是我們的心病，盡管我們并沒有肩負北極絨整體的策劃任務，但作為職業(yè)廣告人，我們有責任幫助客戶解決問題。
項目小組成員通過激烈的探討，拿出了不下二十句廣告語，通過再三的推敲，最后決定啟用“怕冷就穿北極絨”。當我們將這部廣告語說給賽洋公司兩位老總聽時，兩位老總不約而同地拍案稱好，解決了廣告關鍵語這個難題，接下來就是如何用創(chuàng)意來表現了。
記得在沈陽的前一個晚上，我與高小明絞盡腦汁想不出一個解決問題的創(chuàng)意，公司一幫孩子也同時在北京腦力激蕩。 想至半夜，索性蒙頭大睡.第二天一早，還處于一種似醒非醒的狀態(tài)，趙本山就在腦子里不停的轉悠。先是想到讓趙本山與一群身段窈窕的美女……嗨！不行。然后又琢磨什么景象既能傳達出高科技、時尚感的信息，又能夠盡量地淡化趙本山的土氣，最好是賦予趙本山一個全新的、別致的形象聯想……忽而，感覺一束光線劃過眼前，一群外星人立即映入我的腦海，此時我眼睛一亮，有了！――“讓趙本山被一群外星人劫持……如何”？我推醒高小明說，高眨巴著未醒的眼，一下子跳了起來：“這個創(chuàng)意太好了！”
匆匆用過早餐，我們胸有成竹地去河畔花園趙本山家中會談。在院子里,當我將創(chuàng)意大概說來，趙邁著我們熟悉的步伐說“這個創(chuàng)意好“新穎、大氣?！彼忠话櫭迹骸熬褪窃挷幌裎艺f的?！蔽抑v還沒功夫細琢磨，那不是問題。話雖這么說，解說詞并不容易：一要傳播客戶產品的信息；二要語言風格像趙本山說的。
從沈陽趕回北京，顧不得一路風塵，立即召集創(chuàng)作小組成員兵分兩路：一路人馬負責完善創(chuàng)意思路；一路人馬跑到新華書店，將和趙本山有關的影碟全都抱回家，通宵達旦地揣磨趙本山的語言風格。經過幾天幾夜的奮戰(zhàn)，一支完善的電視廣告創(chuàng)意腳本出來了。
創(chuàng)意說明：
藉以一句充滿懸念的句子：１８時５８分８秒趙本山被外星人劫持！引起受眾的充分關注。利用著名笑星趙本山在人們心目中幽默、親切的形象,引發(fā)受眾對品牌的好感度，并以代言人的角色，提高品牌的知名度。充滿未來感的外星人和場景，傳遞品牌的時尚感和科技感。趙本山和外星人的結合，新穎、有趣，并以特殊的表現，擊敗雜亂的廣告喧囂，鶴立雞群，引發(fā)充分關注！
影視制作，忙中出細活
遭遇的第一個問題是趙本山已接拍張藝謀的新片《幸福時光》，7月20日必須要到劇組報到，留給我們的時間少之又少。第二，八套外星人服裝加工難度大，詢問了幾家戲劇服裝廠均答復趕制出。只得動用關系，花雙倍的錢請大片服裝師與江蘇一家企業(yè)商量，最后只趕出六套，六套就六套吧！
搭景從設計到制作也是趕得夠嗆。7月16日開拍之前，賽洋公司老總吳一鳴和副總高小明趕到北京電影制片廠特技棚，我們美術組的人正揮汗如雨的趕活。
7月18日上午，趙本山來到北京葉茂中營銷策劃有限公司，我仔細地和他最后一次溝通創(chuàng)意。
下午一點，我們來到北影特技棚。棚里熱的要命，趙本山穿上保暖內衣，一個勁的說："要是冬天拍多好，要是冬天拍有多好。夏天拍冬天的戲，冬天拍夏天的戲，把春夏秋冬整個給顛倒了。"趙本山是個非常有戲的演員，根本不要多指導，很快就進入了角色。
下午四點多，影棚突然斷電，趙本山就在一邊光著膀子琢磨臺詞，體現出一個專業(yè)演員的敬業(yè)精神。 拍攝一直持續(xù)到晚上十二點半。
十九日上午，進平面拍攝。
第二天，平面的片子送來了。我們設計組人員從中間初選二十幾張，再反復推敲，精選出十張。為了達到最佳效果，我們又與客戶一起最后確定出兩張，投入制作，挑選工作是很費時的，不知不覺又度過了一個不眠的夜晚。
在平面制作上，因為主體與背景的亮度差不多，背景顯得過于醒目，又找不到能使主體與背景分離的角度，我們通過虛實對比的手法，將背景虛化，從而達到突出主題的目的。為了使效果更貼近外星人，我們通過反轉處理再加光、調色，達到符合冰星人寒冷的感覺。
為賽洋公司以后的品牌延伸，在平面上我們同時將外星人突出，傳達給消費者一種高科技、時尚感的信息，與賽洋公司"科技融入生活" 的企業(yè)理念相吻合。為賽洋品牌留下了一個基本元素，即使以后要換形象代言人，這個基本元素仍然可以延續(xù)使用。這也是我們自認為比其它明星廣告高明的地方。
另外，為了該創(chuàng)意能得到完善的表現，我們又出了一組平面懸念廣告，標題就是"x月x日，趙本山被外星人劫持。"來配合廣告的播出。
片子的后期制作又花了半個月，其中甘苦自知。
手機廣告策劃方案篇十六
廣告投放后，能迅速提升健力寶的銷售量，提高健力寶在中小城市乃至全國的市場占有率，盡可能壟斷市場份額，從而大幅增加利潤，提升健力寶品牌形象。
(二)從社會效益上。
廣告投放后，能有效強化健力寶品牌給人的健康、活力、傳遞親情的形象。增強民族的品牌形象，突出健力寶一直致力于提倡一種健康活力的生活，有效達到引導人們去熱愛生活、傳遞親情的效果;從而提升了健力寶健康活力的企業(yè)形象。通過網絡、報紙、電視廣告介紹一系列的廣告宣傳，讓消費者接觸到更多的健力寶的相關信息，進而了解與運動息息相關的運動飲料，從而愛上運動飲料，愛上健力寶;同時，通過介紹健力寶制作工藝的精細、質量的上乘以及健康效果的顯著，突出健力寶在質量上給消費者安全感和信任感，從而可以在感情上贏得消費者的信賴和喜愛。
(三)從心理效益上。
我們改變了消費者和運動飲料的一個觀念，即;從心理效益上廣告投放后，不是只有正式運動了才需要健力寶，每一個體力、熱量消耗瞬間，每每感到疲勞、疲倦的時候、每當思念家人的時刻，都可以喝一喝健力寶，借此，掀起熱愛熱愛祖國、支持民族品牌的浪潮，拾起國民的信任感，拉起親人之間的距離;同時提倡和堅持全民運動，健康生活。力圖讓健力寶融入全民生活中，讓健力寶成為民族的標志性品牌，而不是現在，人人崇拜國外品牌。
與此同時，由于我們調查的不完善性和數據分析得不標準性，難免在決策和創(chuàng)意上出現偏差，從而在廣告效果上不一定都能達到預期效果，特別是在改變中國人崇尚外國品牌的觀念以及試圖讓健力寶超越可口可樂、百事可樂、脈動，成為人們的首選，短期內估計很難實現。
二、監(jiān)控的目標和方法。
(一)監(jiān)控目的。
及時檢驗廣告發(fā)布實際效果，根據市場反饋信息隨時修正，改進廣告宣傳戰(zhàn)略的不完善部門，強化效果顯著部分，增補缺漏部分，刪除不必要部分，在運動變化中把握全局，爭取達到廣告最佳效果。
(二)監(jiān)控內容。
健力寶品牌知名度。
健力寶品牌好感度。
健力寶實際銷售量。
健力寶品牌總體公眾形象。
(三)監(jiān)控方法。
網絡市場間接調查。
市場問卷調查。
(四)監(jiān)控實施步驟。
市場問卷調查方面，圍繞調查問題與目標設置若干份針對不同細分市場消費者的調查問卷，從而獲取資料。
手機廣告策劃方案篇十七
學校預防教育工作是禁毒工作的基礎工程。為了進一步加強普及本校的禁毒宣傳教育，使廣大學生認清的危害，激發(fā)廣大師生積極參與禁毒斗爭的熱情，提高學生拒毒防毒意識和自覺抵制侵襲的能力。學校某某年將做好如下工作：
一、提高認識，加強領導，增強做好學校預防教育工作的責任感。
1、健全預防教育工作領導小組。領導小組組織學校預防教育工作、協調學校與禁毒工作相關部門之間的關系，制訂預防教育工作制度計劃，組織和監(jiān)督學校禁毒宣傳教育工作的開展。
2、高度重視預防教育工作的重要性、緊迫性和艱巨性，將預防作為學校德育教育的一項重要內容，納入學校教育工作計劃，使預防教育工作有計劃、有組織地進行，做到層層落實。
二、充分利用學校宣傳陣地，發(fā)揮校內教育主渠道的作用。
1、利用主題班會、廣播會、升旗儀式等時間，廣泛宣傳預防知識，增強廣大學生拒毒防毒的意識。把禁毒知識灌輸給每一位學生，使學生提高認識，遠離。
2、積極征訂適合學生閱讀的禁毒系列叢書及各類宣傳資料。如《法制日報》、《中國法制》雜志。《小學生預防教育掛圖》、《珍惜生命，拒絕》教育掛圖等。并組織好學習活動。
三、加強宣傳，為開展預防教育工作創(chuàng)造良好條件。
1、充分利用黑板報開展防毒禁毒知識宣傳活動，普及學生禁毒知識。
2、組織學生上網，瀏覽互聯網上“禁毒教育網”，獲取大量禁毒知識。
2、各小隊利用課余時間與社區(qū)配合，通過發(fā)放倡議書、宣傳單、畫漫畫等形式開展“小手拉大手，共同參與禁毒”教育活動。
手機廣告策劃方案篇十八
手機剛一出世，就象小時候眼巴巴地看隔壁家的孩子吃咸鵝蛋一樣。下面是小編幫大家整理的有關手機的廣告策劃書，希望大家喜歡。
伴隨著多功能手機在市場上的推廣，音樂手機應運而生，成為成熟市場的新生產物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機后的市場新寵。對音樂手機后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對音樂手機的關注，在一定程度上催生了音樂手機在市場上的繁榮。而諾基亞作為手機行業(yè)的佼佼者，當然不會放過任何一個發(fā)展的機會，一場轟轟烈烈的音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。
諾基亞是移動通信的全球領先者，推動著更廣闊的移動性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網絡運營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。
秉承“攜手同行，共創(chuàng)未來”的宗旨，諾基亞和本地合作伙伴一起打造在中國長期發(fā)展的道路，并致力于成為最佳的合作伙伴。從二十世紀五十年代起，諾基亞就與中國建立了貿易關系。1985年，諾基亞在北京開設了第一家辦事處，開始了在華的初期發(fā)展階段;90年代中期，諾基亞通過在中國建立合資企業(yè)，實現本地化生產，并逐步將其發(fā)展成為諾基亞全球主要的生產基地;進入新世紀，諾基亞通過加強與中國在最新的通信技術領域的密切合作，深入參與中國信息產業(yè)的發(fā)展，并進一步將中國打造成為諾基亞全球的研發(fā)和人才基地。
(一)音樂手機市場狀況
1、音樂手機市場潛力巨大，但目前市場開發(fā)不足。
部分廠商的觀望以及市場上產品的不豐富，使得目前音樂手機在市場上處于醞釀的狀態(tài)，市場規(guī)模不大，但其在市場上的發(fā)展?jié)摿^大。從已經上市的145款機型來看，其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產品;技術上，在上游部件廠商、軟件廠商和部分手機廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來的操作復雜、存儲容量有限、電池續(xù)航能力差、音質音效不好等技術細節(jié)問題，音樂手機產品正朝著性能完善和技術成熟的方向發(fā)展;在產品價格上，受產品成本和廠商定價策略影響所造成的高價格也已有所改善。此外，在市場的高度關注、產品制造商供給力量的推動以及消費者有效需求的多重作用下，音樂手機市場必將迎來高速成長。
2、多種手機形態(tài)并行發(fā)展，音樂手機將超過拍照手機。
雖然音樂手機大有超過智能手機等不同形態(tài)手機的勢頭，在市場上大行其道。但由于不同的產品定位以及市場多元化需求，使得音樂手機、智能手機、游戲手機等能夠在市場上處于并行不悖的狀態(tài)。但同拍照手機相比，音樂手機優(yōu)勢明顯，且將會比拍照手機更受市場歡迎。其主要原因為：拍照手機的市場發(fā)展、普及、產品的廣泛應用，尤其在實用領域需要配套產業(yè)如即時打印等方面的支持，但音樂手機作為娛樂性更強的產品類型，其實用價值更容易體現，這是音樂手機與拍照手機相比最大的市場優(yōu)勢，也是其在市場上的迅速發(fā)展、普及的重要原因。
3、音樂手機市場產品處于混亂的狀態(tài)。
4、國產廠商在音樂手機市場乏力。
在音樂手機市場，雖然國產廠商夏新、聯想等諸多廠商均有音樂手機面市，尤其是波導，其一連發(fā)布了9款音樂手機新品，但國產的音樂手機在整體市場上較低的關注度造成市場競爭力不高。相比之下，國外廠商在音樂手機領域發(fā)展繁榮。
5、聯合成為音樂手機市場的一大看點。
從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯合中可見，走向聯合成為提升在音樂手機市場競爭力的一大手段。而在中國mp3播放器市場，不乏紐曼、愛國者等在數字音樂市場的領先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢。
(二)音樂手機市場競爭
在sonyericsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的walkman系列手機使得該公司全球市占率得以提高后，各家手機大廠如samsung、motorola等大廠便紛紛投入音樂手機市場的發(fā)展。
在2006年初，全球手機市占率最高的nokia也宣布將推出副牌xpressmusic參與音樂手機市場之競爭，甚至連apple都打算利用ipod打下的的基礎來進軍音樂手機市場。由表一可知，音樂手機在2004至2005年yoy成長率高達83、3%，在2005至2006年之間yoy成長率更高達百分90、9%，預計2007、2008年也都有接近5成的年成長率，這對于已經相當成熟的手機市場來說都是相當驚人的數字，也就是為何各主要國際大廠都竟相投入這塊市場的主要原因。
而音樂之所以能夠具有這樣的成長爆發(fā)力，除了隨身聽本就是消費者習慣的硬體設備之外，音樂播放功能在電源耗用上是目前手機電池可以接受的范圍，且手機與隨身聽一樣是隨身攜帶的物品，而隨著手機記憶提的增加，播放音質與播放功能的改善，在2004年后，音樂播放已幾乎成為所有中高階層手機必備的功能。
表一全球音樂手機產量預測
單位：億支stpi2006、4
本報告認為，相較與電視，手機在手機銀幕、電源等限制以及相關數位內容上尚未成熟之時，音樂手機市場在2006-2008年三年中將成為各手機制造大廠的兵家必爭之地，而在歌曲儲存數量、音質、輸出入的便利性、支援的音效格式乃至下載服務，都是決定各業(yè)者是否能夠打敗眾家對手占有高市占率的主要因素。
更重要的是，除了手機制造業(yè)之外，音樂手機市場發(fā)展將擴及手機制造業(yè)、電信系統(tǒng)業(yè)與數位內容業(yè)者這三大產業(yè)，整體產業(yè)鏈發(fā)展與成形，勢必影響到未來手機在多媒體產業(yè)上商業(yè)模式的發(fā)展方向，值得多加留意。
(三)諾基亞：音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)
諾基亞利用全線產品，全方位的營銷攻略大力進攻音樂手機市場，成功地找回了自己在音樂手機市場應有的位置。
早在**年，諾基亞推出了它的第一款音樂手機3300，但并沒有作為最重要的產品線推廣。相反，索愛這個后起之秀卻利用walkman這個經典品牌攻城掠地，迅速地把自己塑造成音樂手機的代言人。諾基亞作為行業(yè)老大當然不愿意眼睜睜地看著對手搶占市場，它需要發(fā)起一場攻勢，樹立自己在音樂手機領域應有的位置。實際上，與其說是一場攻勢，不如說是一場保衛(wèi)戰(zhàn)，因為從戰(zhàn)略上來說，它已經落到了后面。但它也有相當的品牌號召力，以研發(fā)實力和營銷能力做后盾，有相當強的“后發(fā)優(yōu)勢”，但這場戰(zhàn)役的結果不得而知。
**年，諾基亞為此成立了專門推動音樂手機市場的項目組。以此為核心，集合廣告、公關、互動營銷一起，諾基亞開始在一個整合平臺上制定音樂手機戰(zhàn)略、規(guī)劃音樂產品推廣。
產品是最為堅實的基礎。在此基礎上，諾基亞展開了更深層次的整合品牌推廣。9月，借諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250發(fā)布之機，諾基亞高調推出全新音樂品牌“音樂，讓我說、、、、、、”為主題的品牌營銷活動，拉開了音樂品牌戰(zhàn)役的序幕，原本就熱火朝天的音樂手機市場競爭又多了一個強勁的對手。
不同人群會聚集在不同的影響力中心周圍。諾基亞音“悅”匯、諾基亞3250、諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250的發(fā)布充分借助了潘瑋珀在年輕消費群體中的口碑和影響力;高端機型諾基亞n91的助陣者是國際著名大提琴家李垂誼;諾基亞5500sport運動音樂的`特性則通過巴特爾得到了淋漓盡致的發(fā)揮。
在與音樂品牌及音樂人的合作當中，諾基亞創(chuàng)造性地將合作內容作為病毒行銷的元素注入到營銷及傳播的各個接觸點之中。在目前諾基亞與mtv音樂電視頻道的聯合行銷當中，眾多極富創(chuàng)新和“音樂，讓我說、、、、、、”元素的電視廣告、活動視頻及音頻、flash動畫、明星鏡頭將被大量地應用在電視、廣播、互聯網、wap及終端等各個接觸點。同樣的合作形式也出現在了嘻哈歌手孔令奇為諾基亞創(chuàng)作的“音樂讓我說話”的主題歌曲上。此外諾基亞還通過大面積軟性傳播的方式來影響目標人群，并傳遞諾基亞的音樂理念。
在媒體傳播上，諾基亞的媒體語言已不再是技術術語的羅列，而是本著“科技以人為本”的原則更加貼近消費者。許多音樂、娛樂、運動、戶外、旅游、時尚、數碼等媒體和傳統(tǒng)的媒體一起進入諾基亞的傳播鏈，從各個角度將諾基亞的音樂手機和音樂品牌信息傳達給消費者。
**年，諾基亞在音樂手機市場耕耘的收獲頗豐。易觀國際的報告顯示，諾基亞已經是消費者最認可的音樂手機品牌之一。看來，諾基亞的音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)已經大有收獲，大有后來者居上的氣勢。
(一)目標人群
(二)產品定價
(三)廣告目標
(1)支持全新系列音樂手機上市信息宣傳。
(2)介紹“音樂，讓我說”的概念。
(3)建立諾基亞音樂手機品牌的領導地位。
(四)、產品定位
(1)專為年輕人量身打造的音樂手機。
(2)讓你隨時隨地享受移動音樂帶來的無限樂趣，并通過音樂表達情感，通過音樂認識、結交更多的朋友。
(五)、產品推廣
(六)廣告宣傳
對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣，讓諾基亞的音樂理念深入人心，加深受眾對諾基亞音樂手機的認識，維護并提升諾基亞音樂手機的知名度與市場地位，有效的傳達創(chuàng)意的訊息。
nokia免費音樂會：舉辦一個nokia音樂會，請港臺流行歌手演出，入場不收分毫，但僅限15歲以上年輕人才可進入，同時在人們入場之后向他們派發(fā)產品宣傳單，并在活動中間開展一次nokia音樂手機的走秀活動，讓靚麗的模特帶著手機向人們展示。
nokia音樂星球主題活動：建造一個體驗館，讓人們感受音樂的魅力，同時達到宣傳nokia音樂系列手機的效果。
nokia音樂系列手機展：舉辦一個nokia音樂手機展覽會，邀請相關媒體參加，同時在會展中加入nokia巨型撲克(見下文介紹)，用以吸引人們的眼球。
諾基亞音樂讓“禮”聽，促銷贈送活動。
(七)售后服務
(1)認真校對諾基亞在各地的維修中心的地址,電話等等,重新制作售后服務手冊、
(2)對顧客承諾非人為原因7天內出現問題的手機包換,三個月保修、
(3)加強對維修中心人員的教育,真誠待客,建立良好的維修中心形象、
以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費者形成強大的震撼力和沖擊力，向消費者介紹一種“音樂，讓我說…”的概念，并讓這種概念可以深入人心。
創(chuàng)意一：電視廣告——nokia音樂星球
場景1：一開始是一個星球的遠景，星球表面上有一個模糊的音符在跳動，然后鏡頭慢慢拉近，然后看到星球上有一個牌子，寫著：歡迎來到nokia音樂星球。接著鏡頭拉到星球里面，看到星球上面有好多的音符在跳動，人與人之間也是通過音樂來交流，他們交流的工具也不再是我們所熟悉的東西了，而是用nokia音樂手機來表達彼此的想法，那些在星球上調動的音符就是人們所交流的內容，最后人們都把手上的手機舉起來，大唱：音樂，讓我說****。
(這是要表現出你可以隨時隨地享受nokia音樂系列手機所帶來的音樂樂趣，也是向人們介紹“音樂，讓我說…”這個概念)
nokia音樂星球主題活動——這是和上面那個電視廣告相輔相成的一個活動，就是建立一個音樂體驗館，用音樂將整個空間覆蓋起來，讓人們可以在里面感覺音樂的魅力。體驗館內部把它裝飾成一個模擬海洋館的樣子，但是周圍游動的并不是魚，而是nokia音樂系列手機，用最優(yōu)美的音樂去表現nokia音樂系列手機良好的音質，用音樂去捕獲消費者的心。
場景2：一開始音樂星球還是那么地平靜，人們依然在享受著屬于他們自己的音樂生活，但是突然有一群入侵者攻擊了這個星球，人們很慌張地在逃，正當入侵者得意洋洋的時候，突然一個音符穿過其中一個入侵者的胸口，那個入侵者也隨著消失了。鏡頭轉到另一邊，原來音樂星球上的居民都把自己手上的nokia音樂手機作為了一種武器，用手機發(fā)射出來的音符去攻擊入侵者。不一會之后，入侵者全部被消滅，人們都舉著手機在歡慶勝利。
(這個場景是要表現nokia音樂手機強大的音樂穿透力和震撼力，用音符可以更好地將“音樂，讓我說…”這個概念表達出來，又不會過于直白)
創(chuàng)意二：平面廣告
平面廣告一：音樂，打開腦袋讓你說。
這是一個系列廣告，有四個場景，分別用nokia四種音樂手機來表現。
第一個是一個人在學習的時候，看起來很認真在學習，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細一看，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長方形的門，門口站著一個小人，就是那個學習的人的袖珍版，小人手上拿著手機，插著耳塞在聽音樂，看起來很輕松，和學習的那個“大人”形成鮮明的對比，在畫面中加入“音樂，打開腦袋讓你說……”這樣一句話。
第二個場景是一個人在工作的時候，他正好在會議室里開會，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開了一扇門，下面的跟第一個一樣。
第三個場景是一個人在被老婆數落的時候，第四個是一個人在旅游的時候。
這個平面廣告是想表現出音樂可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺，同時也是在說，音樂是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有音樂。
平面廣告二：音樂，喜怒哀樂任你說。
這也是一個系列廣告，用nokia這四種音樂手機分別表現出喜怒哀樂這四種情感，具體畫面表現是這樣的：第一個畫面是將nokia音樂手機經過夸張變形，變成一張笑臉，畫面講求的是一種震撼力和視覺沖擊力，所以要把整個畫面做得夸張一點，然后其他畫面也是用同樣的手法表現出來。
這個平面廣告是通過情感訴求來表現的，主要是想表達出音樂是人們表達情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂來表現。而喜怒哀樂正是人們基本的情感表現。
創(chuàng)意三：實物廣告——巨型撲克
制作nokia撲克，這個撲克跟普通的撲克不一樣，它比普通的大很多倍，長2米，寬1、6米，用撲克牌里面最大的四張k，黑桃，紅心，梅花和方塊，將里面?zhèn)鹘y(tǒng)的圖案改成nokia音樂手機的四個系列，然后加以產品的介紹，讓看者可以一目了然，撲克里面的其他四張q和j則換成索愛，moto，lg等nokia競爭對手的音樂手機，但只有圖片，沒有信息介紹，最后將這些大型撲克在nokia音樂手機產品宣傳會上按照k-q-j的順序展覽出來，這樣可以很好地抓住觀者的眼球。
之所以要在撲克中加入索愛等其他產品，是因為我們想在無形中制造一個觀念，那就是：nokia才是音樂手機市場的領軍者，因為kqj，所以表面是在宣傳其他產品，實際上是在更好表現自己。
媒體選擇
1、電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主、購買熱門節(jié)目的黃金時段。
媒體時間次數/月刊例價月計
湖南衛(wèi)視《音樂不斷》3014500元/15秒435000/月
湖南衛(wèi)視《音樂不斷歌友會》1045000元/15秒450000/月
2、戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標板廣告，燈箱廣告，車體廣告。
候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放。、燈箱的發(fā)布時間30天,每天24小時(晚上七點種左右開始亮燈到凌晨)
大型標板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點。廣告面積大，受眾面廣。
3、雜志：挑選有全國影響力的時尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注諾基亞音樂手機的時尚、活力的元素。
媒體形式刊例價
《城市》插頁廣告40000元
《瑞麗》頁面廣告50000元
《數字電子》封面廣告30000元
《女友》插頁廣告25000元
《運動與休閑》插頁廣告25000元
4、網絡廣告：挑選站，著名電子產品網站，投放廣告，刊登nokia音樂手機的測評，用口碑與實力吸引消費者的目光。
網易形式刊例價
太平洋電腦網網頁旗幅廣告+測評50000元
it168網頁旗幅廣告+測評30000元
新浪網頁旗幅廣告40000元
搜狐網絡視頻廣告30000元
中關村在線網頁旗幅廣告+測評40000元
1、廣告制作預算：
電視廣告—“nokia音樂星球篇”：約300000元。
平面廣告一：“音樂，打開腦袋讓你說篇”約50000元。
平面廣告二：“音樂，喜怒哀樂任你說篇”約50000元。
事物廣告費用：主要用于印刷制作nokia的宣傳撲克牌。約為600000元。
2、媒體投放預算：
(2)戶外媒體：
以下報價以北京市戶外媒體收費標準為參照。
候車亭廣告：燈箱的標準統(tǒng)一尺寸為:350cm長*150cm高。以30天為期，約135000元。
(3)雜志：根據所選擇的雜志的報價統(tǒng)計出約為170，000元
(4)網絡廣告：根據網絡媒體報價，網絡廣告的費用約為170，000元
總計：約3，880，000元
手機廣告策劃方案篇十九
二、活動時間：1月底至12月中旬。
三、活動地點：中央民族大學及參與此次活動的各個高校。
四、活動對象：中央民族大學全校學生及全國部分高校廣告專業(yè)及設計專業(yè)相關學生。
五、主辦方：中央民族大學教務處校團委。
文學與新聞傳播學院。
六、承辦方：中央民族大學廣告社。
七、協辦方：參與活動的各個高校廣告及設計專業(yè)社團。
八、活動簡介：
創(chuàng)意最大是我校廣告社舉辦的活動，始于xx年，最初只局限于中央民族大學的廣告專業(yè)的學生。在經過幾屆的努力后，現在的創(chuàng)意最大已經沖出中央民族大學，成為面向全北京及一些地方各高校，面向所有涉及設計專業(yè)學生的大型活動。其主要內容為廣告創(chuàng)意作品征集比賽，作品形式包括平面廣告、標志設計、影視作品、廣告策劃、廣告語征集等。創(chuàng)意最大活動是一個為所有具有想象力和創(chuàng)造欲望的學生提供表現機會的平臺。
九、第八屆創(chuàng)意最大目標。
第八屆創(chuàng)意最大廣告大賽即將開始，鑒于第七屆創(chuàng)意最大舉辦得比較成功，已經將創(chuàng)意最大推向北京及北京市外的部分高校，因此第八屆創(chuàng)意最大的目標在于立足于前幾屆創(chuàng)意最大的基礎，將本屆創(chuàng)意最大辦得更加精致，同時在保持原有規(guī)模的基礎上，將創(chuàng)意最大推介到全國更多的高校，致力于進一步擴大創(chuàng)意最大的影響力，為同學們提供更大的學習、交流和展示平臺。
第八屆創(chuàng)意最大活動排期。
校內活動總負責：劉蕊。
校外活動總負責：田嬌。
活動排期：1)初期策劃：9月27日1月31日。
2)宣傳推廣及公關活動：11月1日11月5日。
3)啟動儀式：11月5日。
4)作品征集：11月5日12月5日。
5)作品評審：12月8日12月15日。
6)頒獎晚會宣傳：12月1日12月15日。
7)頒獎晚會及作品講評：12月17日。
(一)初期策劃：
(1)贊助合作：由于創(chuàng)意最大的規(guī)模越辦越大，僅僅依靠學校的資助是不夠的，因此為了能讓活動有充足的費用支持，使活動舉辦得更加順利，也為了確定比賽得選題對象，我們需要尋求與一些商家的合作，而作為對商家投資贊助的回報，我們將通過創(chuàng)意最大的影響力為商家做宣傳。主要形式為：將商家或其產品宣傳納入比賽選題;冠名創(chuàng)意最大;擺設展臺宣傳;在創(chuàng)意最大頒獎晚會開始之前播放商家廣告;在成果展示環(huán)節(jié)為商家宣傳(其形式主要為展示商家標志，其中以獲得冠名權的商家優(yōu)先);在廣告社每年舉辦的廣告年會上為商家宣傳形象或產品;在廣告社擁有的論壇及博客上為商家宣傳等。
(2)確定選題：
1)首先由廣告社內部成員討論出選題的大致框架及方向，首先確定不需要贊助商涉入的選題。
2)進一步明確選題對象：包括加入的贊助商和由于主題需要額外增加的個別廣告主。
3)確定廣告主的作品類型(分為影視類、廣播類、平面類、策劃類)、選題數目以及策略單具體題目設置和相關注意事項(作品提交方式、獎項設置等)。
(3)高校聯盟：
由社團負責人與北京及北京市外的其他部分高校(以廣告專業(yè)比較有名的高校為主)聯系，推廣創(chuàng)意最大廣告大賽活動，促使其他高校廣告學專業(yè)或與廣告、設計專業(yè)有關得同學的積極參與，向這些高校發(fā)出邀請函，并在這些學校找到該校的主要推廣人。
(4)評委聯系：由公關部邀請校內及外校專業(yè)教師、廣告屆業(yè)內人士作為嘉賓和評委。并對評委做創(chuàng)意最大的'相關說明。
(5)宣傳材料準備：宣傳部對啟動儀式和作品征集階段的宣傳材料做準備。包括橫幅、宣傳板、宣傳單頁以及噴繪。
(二)宣傳推廣及公關活動。
宣傳推廣目的在于擴大創(chuàng)意最大廣告大賽的知曉度，更多的人參加創(chuàng)意最大，同時加深廣大師生對此次活動的了解和支持。
1)面向全校推廣，發(fā)放宣傳單頁，掛橫幅、噴繪，擺放宣傳板。
2)擺設展臺發(fā)放策略單、提供給來訪者關于第八屆創(chuàng)意最大廣告大賽具體事項疑惑之處的咨詢。
3)校外通知：邀請其他首都高校廣告專業(yè)學生參加。同時可請外校推廣人在外校發(fā)放宣傳單【局限于北京高?！俊?/p>
4)校內公關：邀請院系領導、指導老師、學生會干部;聘請主持人;申請教室、宣傳場地，考核校內可利用資源。
(三)啟動儀式。
(四)作品征集：
由策劃部負責提供多渠道的提交作品方式、解答參賽者的疑問、將作品統(tǒng)一整理遞交給評委會。
(五)作品評審：指導老師與受邀廣告公司從業(yè)人員進行作品評審，廣告社主要負責人為籌辦頒獎晚會做準備，主要是晚會主題及形式策劃。
(六)頒獎晚會宣傳：
為頒獎晚會進行具體細化安排。
(1)制作噴繪、宣傳單頁及晚會演示文稿。
(2)場地申請。
(七)頒獎晚會及作品講評：
(八)成果展示：
(1)將優(yōu)秀作品在校內展示，進一步擴大本次活動的影響力。
(2)同時將優(yōu)秀作品刻成光盤，寄送給外校參加者，以作紀念。
(3)將作品放到廣告社論壇及博客上供更多人欣賞。
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