完善的總結(jié)能夠使我們更加深入地理解學(xué)習(xí)的內(nèi)涵和核心要點。一篇有效的總結(jié)要具備哪些要素？以下是一些名人的總結(jié)感悟，或許能夠給你一些啟示。
體系管理培訓(xùn)心得篇一
近日，幸參加了由集團公司企業(yè)技術(shù)中心組織的關(guān)于施工企業(yè)質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全管理體系標(biāo)準(zhǔn)及《工程建設(shè)施工企業(yè)質(zhì)量管理規(guī)范》為期兩天的培訓(xùn)，由中建協(xié)認(rèn)證有限公司國家高級審核員、優(yōu)秀教師安鐵軍授課。
兩天的培訓(xùn)，讓我對今后質(zhì)量管理體系工作有了全新的認(rèn)識。培訓(xùn)時間雖短，但學(xué)到的東西卻很多，以下談幾點我的體會。
本次培訓(xùn)講師具有豐富審核經(jīng)驗，及大型企業(yè)管理經(jīng)驗，他結(jié)合多年的審核經(jīng)驗及iso900 :20xx和iso900 :20 5新版標(biāo)準(zhǔn)對照要求，用了深入淺出的語言對學(xué)員進行了iso900 :20xx和iso900 :20 5新版標(biāo)準(zhǔn)對照質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)條款精解；現(xiàn)場采用了互動的方式指導(dǎo)學(xué)員學(xué)習(xí)審核計劃、編寫審核用檢查單、編寫不符合報告；課程中穿插案例分析，以模擬企業(yè)內(nèi)實況進行審核，用了豐富的案例給學(xué)員傳授在現(xiàn)場實施有效審核時應(yīng)該掌握的審核技巧和提問技巧。
通過兩天的學(xué)習(xí)交流實踐，更加清楚了iso900 :20xx和iso900 :20 5標(biāo)準(zhǔn)清晰的脈絡(luò)和新版的要求。不但對iso900 :20xx和iso900 :20 5質(zhì)量管理體系有了更清晰、深刻的認(rèn)識和理解，同時也意識到了質(zhì)量管理體系對一家企業(yè)的真正作用。由于教學(xué)雙方課堂配合默切，教學(xué)異常活躍，促進大家較好地掌握了審核計劃的制定和審核用檢查單的編寫，學(xué)到了審核員實施有效審核時所需的審核技巧和提問技巧，綜合提升了學(xué)員的"審核素養(yǎng)".
首先，老師從iso900 :20xx質(zhì)量管理體系的背景講起，介紹了國際標(biāo)準(zhǔn)化組織的成立與發(fā)展、我國對質(zhì)量管理體系的引進和使用情況，并簡單介紹了iso9000 及其標(biāo)準(zhǔn)。其次，老師將主要精力放在了對iso900 :20xx和iso900 :20 5新增內(nèi)容和gbt 50430的講解。其主要內(nèi)容包括質(zhì)量管理體系的總要求、文件要求、組織機構(gòu)和職責(zé)、資源管理、質(zhì)量檢查與驗收和質(zhì)量管理檢查、分析與改進等，強調(diào)以顧客為關(guān)注焦點、領(lǐng)導(dǎo)作用、全員參與等原則是質(zhì)量管理體系運行的重點。最后，老師對我們詳細(xì)的講述了質(zhì)量管理體系審核時的審核技巧和方法，并結(jié)合案例分析一對一指導(dǎo)，使我們的審核技巧進一步提高，同時認(rèn)識到審核時淡定心態(tài)的強大作用。
其次，有了工作思路的拓展。在兩天的培訓(xùn)中，讓我更深刻的了解到每一件產(chǎn)品的形成，都要經(jīng)過一個過程，這些過程包括最初以顧客為關(guān)注焦點的產(chǎn)品定位、資源的配置、施工工藝、質(zhì)量的檢測等。在這些過程中，只要一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，就可能會導(dǎo)致產(chǎn)品生產(chǎn)的失敗，所以，好的產(chǎn)品質(zhì)量，需要從源頭抓起，需要整個生產(chǎn)過程的配合，需要與其相適宜的管理體制。通過適合的管理體制，將這些過程層層分解，落實到每一個部門、每一個崗位、每一個人，這樣工作責(zé)任明確了、工作由復(fù)雜變簡單了，質(zhì)量也得到了保障。質(zhì)量管理體系對每個企業(yè)來說，它不是企業(yè)運行的負(fù)擔(dān)，而是提高企業(yè)運行效率、幫助解決實際問題、保障產(chǎn)品質(zhì)量的一方良藥。
第三，組織、個人得到提升。在培訓(xùn)過程中，老師講了很多實例，這些例子告訴我們：質(zhì)量管理體系的有效貫徹和實施對一個組織和個人都有顯著幫助。就組織而言，質(zhì)量管理體系能去除組織中的不良和缺陷，改善組織中規(guī)章和制度，從而提升組織的管理水平和效率，增加組織收益，使得組織在市場競爭中始終保持有足夠的競爭能力，使組織穩(wěn)步向前發(fā)展。就個人而言，質(zhì)量管理體系能幫助一個人提高自身素養(yǎng)，改善個人工作習(xí)慣，提高工作效率和準(zhǔn)確性，從而實現(xiàn)自身能力突破，在將來的生活和工作中發(fā)揮更大價值。
這次培訓(xùn)給我?guī)淼氖斋@頗豐，但學(xué)習(xí)的目的是能運用到工作實際中去，這需要用較長的時間去理解和實踐，而理解實踐的過程中，又會不斷地發(fā)現(xiàn)新的知識，再次被理解，就好像iso這個系統(tǒng)本身要求的一樣，不斷地補充，完善自己，使自己趨向完美，腳踏實地的工作。
體系管理培訓(xùn)心得篇二
自從20xx年從學(xué)校畢業(yè)走上工作崗位以來，我一直擔(dān)任著班主任工作，做為一名小學(xué)班主任，既要有耐心，又要有一個愛心，因為我們面對的是一群活潑可愛、天真無邪的孩子們，我們的工作是瑣碎的，是非常辛苦的，也是非常重要的。下面，我就從班級管理方面來談?wù)勛约旱囊稽c心得和感悟。
一．營造氛圍，促進優(yōu)良班風(fēng)的形成。
1.規(guī)范言行，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。
為了強化班集體建設(shè)，保證班級有一個正常的教學(xué)秩序，我?guī)е景鄬W(xué)生們一起學(xué)習(xí)了《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并根據(jù)班級的實際情況制定了《班級公約》，使學(xué)生有規(guī)可循。同時我還利用班會和全班學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)總結(jié)和反思，并督促執(zhí)行。班級制度的出臺有效遏制了學(xué)生不良行為的發(fā)生，對于同學(xué)們良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成起到了很好的引導(dǎo)作用，同時也為學(xué)生的學(xué)習(xí)營造了良好的氛圍。
2.積極開展各項班級活動，增強班級凝聚力。
做為一名語文教師及班主任，我不僅注重他們良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，指導(dǎo)他們主動地、積極地學(xué)習(xí)，而且從多方面著手，力求使他們認(rèn)識自我、發(fā)現(xiàn)自我、完善自我。在日常學(xué)習(xí)生活中，我班積極開展了“寫字比賽”、“講故事比賽”、“朗讀比賽”、“手工制作比賽”等等，讓學(xué)生的讀寫能力、說話與交際能力、動手能力等都得到培養(yǎng)和提高。另外通過學(xué)校每年舉辦的“六一文藝匯演”“校運動會”等增強了班級的凝聚力，讓學(xué)生有了較強的集體榮譽感，知道每一個人都是這個大家庭的成員之一。
3.鼓勵競爭，共同進步。
沒有競爭的班集體便沒有危機感，更不會成為一個優(yōu)秀的班集體。做為班主任，我經(jīng)常鼓勵學(xué)生之間競爭，用競爭來激發(fā)學(xué)生高昂的斗志，發(fā)掘?qū)W生巨大的潛能。例如在遵守紀(jì)律方面，我每個月會評選出一名“紀(jì)律標(biāo)兵”，他就是同學(xué)們的學(xué)習(xí)榜樣，無形中同學(xué)們就會以他為示范來規(guī)范自己的言行，努力做還自己，從而達(dá)到共同的進步。
二．班主任做好示范，規(guī)范學(xué)生的言行。
在學(xué)校，與學(xué)生接觸最頻繁的是班主任，學(xué)生受班主任的影響也是最大的。學(xué)生在接受班主任的教育時，不只聽其言，還會觀其行。班主任只有用行動做出榜樣，使學(xué)生“耳濡目染”。例如在規(guī)范學(xué)生言行時，我們要求學(xué)生要講文明話做文明人，班主任就要先做到，要求學(xué)生在校園里注意衛(wèi)生，看見垃圾隨手撿起，班主任就不能對地上的垃圾視而不見，要求同學(xué)之間要互相幫助，班主任在學(xué)生遇到困難時就要盡可能的去幫助他，班主任必須抓住每一個用事實說話的機會，才能讓學(xué)生形成一種積極向上的心理，我想班主任如果成為了學(xué)生效仿的榜樣，那學(xué)生的言行也自然規(guī)范了。
三．認(rèn)真了解每一位學(xué)生。
學(xué)生與老師相處的時間很長，甚至比家長待在一起的時間還要長。俗話說“一日為師，終身為父”，做為一個合格的班主任，應(yīng)該充分了解每一個學(xué)生的情況。例如學(xué)生的家庭狀況、個人興趣愛好、優(yōu)缺點及與同學(xué)之間的關(guān)系等等，因為只有充分了解了每一個孩子，我們才能根據(jù)孩子的特點制定個性化的教育方案，真正做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。
四、做好心靈溝通，關(guān)愛每一個孩子。
我們都知道要想真正了解一個孩子，就要走進孩子的心靈世界，而我們最有效的方法就是和學(xué)生談心，通過談話讓孩子感受到溫暖，對你敞開心扉。我班有一個叫林翔的男孩子，自從入學(xué)以來就是一副膽小怕事、畏畏縮縮的樣子，后來通過多次與他溝通談心我才得知，他自出生以來就沒有看過媽媽，唯一的爸爸對他也不管不問，常年在外地打工，自己與年邁的爺爺奶奶相依為命，內(nèi)心非常自卑和膽怯，得知這一情況后我一方面盡可能地去解決他住校的生活需要，另一方面還通過言語來鼓勵他，讓他知道命運盡管對他有些不公，但他有著健康的身體，有這么好的學(xué)習(xí)機會，還有疼愛他的爺爺奶奶，今后一定要報答他們，唯一的途徑就是學(xué)習(xí)，只有通過學(xué)習(xí)才能改變自己的命運，在我的鼓勵下，這個孩子現(xiàn)在漸漸變得樂觀自信了，學(xué)習(xí)成績也逐步提高，學(xué)校里也經(jīng)?？吹交顫婇_朗的笑容了。
當(dāng)學(xué)生有錯誤或不當(dāng)?shù)牡胤?，我們一定要先深入地了解原因，不要一味地去批評與反對，遇到困難要支持鼓勵，給予學(xué)生溫暖和關(guān)懷，他們一定會給你意想不到的驚喜。
五．優(yōu)秀班干部，是形成優(yōu)秀班集體的關(guān)鍵。
在魏書生的班級中，人人都是管理者，人人又都是被管理者，管理因時而動，權(quán)利彼此制約，而教師則處在一個駕馭、服務(wù)的位置上。一個優(yōu)秀的班集體，一定會有一批得力的班干部。要想讓一個班級變得團結(jié)友愛，最有效的方法就是讓學(xué)生管理學(xué)生，因為這種管理方式更適合學(xué)生的心理需求，班干部在班級中起到帶頭示范作用，而班干部的言行會潛移默化地影響其他學(xué)生。做為班主任，我會有意識地培養(yǎng)他們，一方面給他們提供鍛煉的機會，讓他們逐漸適應(yīng)這一角色，更好地輔佐老師管理其他學(xué)生，另一方面還對表現(xiàn)好的班干部及時進行表揚，對有缺點的班干部及時指正并加以鼓勵，只有這樣班級和諧氛圍才濃厚，學(xué)生在此環(huán)境中才能健康快樂的成長。
總之管理是班集體的骨架，管理工作尤為重要，做為班主任，要根據(jù)班級的實際情況，健全一套自己的班級管理模式，在老師、學(xué)生、家長多方面的支持和鼓勵下，才能形成一個溫暖友愛、積極向上的班集體。
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體系管理培訓(xùn)心得篇三
認(rèn)識到學(xué)習(xí)《x銀行員工違反規(guī)章制度處理措施的重要性和必要性。具體知識如下：
(一)通過學(xué)習(xí)活動，我更加認(rèn)識到制度建設(shè)和制度實施的重要性和必要性。
首先來看，《x銀行員工違反規(guī)章制度的處理辦法是處理全行員工違法行為的基本依據(jù)?！秞銀行員工違反規(guī)章制度處理措施涵蓋各業(yè)務(wù)線、各業(yè)務(wù)品種的主要風(fēng)險點，逐一列出可能的違規(guī)行為，明確各種違規(guī)處理方法和規(guī)模，定量統(tǒng)一銀行制度實施，這是管理工作的基本環(huán)節(jié)，也為管理者提供了強有力的管理手段。同時，讓廣大員工熟悉各自崗位的違規(guī)行為和相應(yīng)的處罰規(guī)模，牢記在心，外化在線，禁止令行，遵守業(yè)務(wù)秩序。
其次，開展學(xué)習(xí)活動是我行鞏固管理基礎(chǔ)、從嚴(yán)治行、遏制案件發(fā)生的必然要求?！秞《銀行員工違反規(guī)章制度處理辦法》是在全面總結(jié)和修訂原處理辦法實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，結(jié)合新業(yè)務(wù)、新管理制度的出臺，完善、增加和調(diào)整部分處理條款，明確了違法處理的依據(jù)。為了貫徹從嚴(yán)治行、從嚴(yán)執(zhí)紀(jì)，堅持從嚴(yán)管理，必將打下堅實的基礎(chǔ)，防范經(jīng)營管理風(fēng)險，遏制案件。
最后，《x銀行員工違反規(guī)章制度的處理措施是提高我行綜合實力，不斷提高我行競爭力的需要。日益激烈的競爭是x銀行在市場經(jīng)濟條件下必須面對的現(xiàn)實問題。制度建設(shè)和實施應(yīng)該是x銀行面對競爭，戰(zhàn)勝對手的看家能力。一行的綜合實力和市場競爭力，最員工的綜合素質(zhì)和軟實力。我行以開展《x銀行員工違反規(guī)章制度處理措施學(xué)習(xí)活動為機會，引導(dǎo)員工樹立良好的職業(yè)道德，提高自覺性和主動性，提高合規(guī)管理意識，規(guī)范經(jīng)營行為，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和習(xí)慣，構(gòu)建x銀行現(xiàn)代企業(yè)文化，是提高農(nóng)業(yè)銀行綜合競爭力的基本要求。
（二）學(xué)習(xí)《x銀行員工違反規(guī)章制度處理辦法的幾個要點：
首先要認(rèn)真學(xué)習(xí)。要把《x實施銀行員工違反規(guī)章制度的處理辦法，認(rèn)真學(xué)習(xí)是前提。學(xué)習(xí)要認(rèn)真，就是按章按節(jié)按條款全面學(xué)習(xí)《x銀行員工違反規(guī)章制度處理辦法的內(nèi)容，應(yīng)逐字認(rèn)真學(xué)習(xí)與崗位、工作、業(yè)務(wù)活動相關(guān)的關(guān)鍵內(nèi)容，認(rèn)真理解制度方法的意圖和精神。如果事關(guān)重要或把握不準(zhǔn)確，還應(yīng)尋找和學(xué)習(xí)源制度、學(xué)習(xí)操作程序和業(yè)務(wù)工作流程。二是落實到位。貫徹《x本次學(xué)習(xí)活動的基本要求是銀行員工違反規(guī)章制度的處理辦法。
要落實到位，就是把《x銀行員工違反規(guī)章制度處理措施的相關(guān)內(nèi)容，每天、每月、每年，始終提醒自己按照制度、流程、要求，防止無意中違反規(guī)章制度處罰措施。最后，實施應(yīng)該是強有力的。
執(zhí)行不僅包括實施，而且更重要的是管理者的依據(jù)《x銀行員工違反規(guī)章制度處理辦法行使管理職責(zé)《x處理銀行員工違反規(guī)章制度處理辦法的事件，是開展學(xué)習(xí)活動的關(guān)鍵。執(zhí)行要有力，即有內(nèi)部管理職責(zé)的干部要嚴(yán)格按照《x銀行員工違反規(guī)章制度處理辦法，及時準(zhǔn)確地處理違反規(guī)章制度的事項。要防止人情和不正當(dāng)?shù)臋?quán)力干預(yù)，在制度上人人平等，在執(zhí)行處罰時一視同仁。
《x《銀行員工違反規(guī)章制度處理辦法》涵蓋了我行各業(yè)務(wù)線、各崗位、各業(yè)務(wù)品種的各個方面，共五章二百零六條。學(xué)習(xí)《x銀行員工違反規(guī)章制度的處理辦法，至少要知道自己在這個崗位上，從事這方面的工作，經(jīng)營這類業(yè)務(wù)或業(yè)務(wù)品種的基本規(guī)定和要求，知道該怎么辦，不該怎么辦；如果不這樣做，會受到什么樣的懲罰等等。比如柜員最多的時候，我特別注意第三章第二節(jié)的學(xué)習(xí)，尤其是第二十五條到第四十八條的學(xué)習(xí)。在規(guī)則的指導(dǎo)下，我相信只要每個人都做好自己的工作，我們的競爭力就會大大提高。
體系管理培訓(xùn)心得篇四
為加強部門內(nèi)部團結(jié)，促進部門發(fā)展，提升部門形象，培養(yǎng)新一代接班人，我部制定本章程，嚴(yán)格要求部門成員：
學(xué)習(xí)部是直接隸屬于學(xué)院學(xué)生會的文秘機構(gòu)。
(1)負(fù)責(zé)學(xué)風(fēng)建設(shè)，即營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，引導(dǎo)學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的，掌握學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)求實的作風(fēng)。
(2)繼續(xù)完善和做好校園知識、講座等活動。p
(3)組織學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流、舉辦專題講座、知識競賽等活動。
（5）作為師生之間的橋梁和紐帶，我們經(jīng)常了解和反映學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和對教學(xué)工作的意見，以解決學(xué)生在學(xué)習(xí)中遇到的實際問題。
(6)指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督各班做好學(xué)習(xí)工作，營造學(xué)院良好的學(xué)習(xí)氛圍。
(1)部門成員要互相尊重，下屬要服從上級。
(2)努力學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)，銳意進取，認(rèn)真完成學(xué)校規(guī)定的學(xué)習(xí)任務(wù)。
(3)虛心聽取學(xué)生會內(nèi)外意見，做好團隊建設(shè)。
(4)會議不允許遲到早退，有事及時請假，按時值班。
(5)部門成員收到短信(部門內(nèi)部)時，必須回復(fù)對方
(6)配合其他部門的學(xué)生完成任務(wù)。
(7)保持學(xué)習(xí)部在校會等場合的形象。
(2)會議期間，手機必須關(guān)機或設(shè)置為振動，會議期間應(yīng)盡量不接電話或回復(fù)短信；
(3)會議應(yīng)認(rèn)真聽取他人的講話，不得擾亂會議秩序；有什么想法可以大膽提出；
(4)做好會議記錄；
體系管理培訓(xùn)心得篇五
通過三個多月的規(guī)章制度宣傳教育活動，通過自學(xué)和集中學(xué)習(xí)、個人業(yè)務(wù)基本制度、會計出納基本規(guī)章制度、信用管理基本規(guī)章制度、銀行卡業(yè)務(wù)基本規(guī)章制度、安全工作基本規(guī)章制度、計算機數(shù)據(jù)和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)風(fēng)險控制點、銀行業(yè)務(wù)涉及金融犯罪等，進一步提高了對上述六個方面業(yè)務(wù)基本規(guī)定重要性的認(rèn)識，增強了認(rèn)真執(zhí)行規(guī)章制度的意識，嚴(yán)格遵守制度，達(dá)到了宣傳教育活動的預(yù)期目的。
以下是我對這次教育活動的經(jīng)歷:
上級銀行決定在我行開展規(guī)章制度教育宣傳活動后，可以高度重視思想，積極配合支行開展學(xué)習(xí)教育活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)制度規(guī)定，做筆記。通過學(xué)習(xí)，我意識到加強規(guī)章制度的實施是中國農(nóng)業(yè)銀行各項業(yè)務(wù)快速發(fā)展的保證，也是防止各種案件和違規(guī)行為的基本前提。加強制度宣傳教育活動是各級銀行實施各項規(guī)章制度的重要任務(wù)，是每個員工的重大責(zé)任。
近年來，雖然我行沒有經(jīng)濟案件和重大責(zé)任事故，但一些違反規(guī)章制度的現(xiàn)象仍存在不同程度。員工學(xué)習(xí)教育不夠深入，制度實施不夠有效，各項業(yè)務(wù)運作仍存在一些隱患。我們應(yīng)該清楚地認(rèn)識到，許多案件的發(fā)生是由于執(zhí)行制度不夠嚴(yán)格，違反了操作規(guī)程，導(dǎo)致了案件的發(fā)生和血液的教訓(xùn)。因此，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和教育仍然很重要。認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入了解規(guī)章制度宣傳教育活動，加強自我保護意識，嚴(yán)格預(yù)防，進一步明確崗位職責(zé)，嚴(yán)格按照實際工作中的`規(guī)章制度履行崗位職責(zé)。
調(diào)查問題及整改措施：
通過本基本制度的學(xué)習(xí)和教育，根據(jù)規(guī)章制度的規(guī)定，發(fā)現(xiàn)我在學(xué)習(xí)和工作中存在一些不足：一是嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度和崗位職責(zé)不夠詳細(xì)。二是不善于總結(jié)工作中存在的問題和經(jīng)驗。第三，一些新的業(yè)務(wù)研究還不夠徹底。
針對我存在的一些問題，采取以下措施并承諾：一是加強對相關(guān)業(yè)務(wù)的研究，特別是對規(guī)章制度的研究，熟悉和掌握規(guī)定的要求，提高其綜合質(zhì)量的分析能力。二是認(rèn)真履行工作職責(zé)，建立和完善各項管理制度。今后的工作應(yīng)嚴(yán)格按照規(guī)章制度的要求，確保各項業(yè)務(wù)工作`順利進行！
體系管理培訓(xùn)心得篇六
下面僅就我參加集團“市場營銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點粗淺認(rèn)識，以便共同學(xué)習(xí)和交流。
一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機，不打無準(zhǔn)備之仗。
記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準(zhǔn)備。
物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。
其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。
2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔(dān)心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。
二、尋找目標(biāo)客戶來源。
1、一定要有核心目標(biāo)。
目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場占有率作為定價的目標(biāo)，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。
體系管理培訓(xùn)心得篇七
通過這次深圳研發(fā)質(zhì)量管理培訓(xùn)，了解了業(yè)界產(chǎn)品研發(fā)質(zhì)量管理的優(yōu)秀模式與實踐，學(xué)習(xí)了結(jié)構(gòu)化的產(chǎn)品開發(fā)流程體系，重點關(guān)注了產(chǎn)品開發(fā)過程中技術(shù)評審的分層分級與操作方法。培訓(xùn)講師曾在hw公司多年從事流程引導(dǎo)，對新產(chǎn)品開發(fā)流程的講解使我對ipd中崗位、角色，如pac（產(chǎn)品決策委員會）、pmt（項目管理團隊）、pdt（產(chǎn)品開發(fā)團隊）、pqa（產(chǎn)品質(zhì)量保證）等有了更深的認(rèn)識。參加這次培訓(xùn)的人員來自五家公司，主要是技術(shù)總監(jiān)、項目管理部和質(zhì)量保證部負(fù)責(zé)人，公司也都是中小企業(yè)，只有我們公司擁有實施ipd經(jīng)歷和研發(fā)管理信息平臺，加上目前正在實施的系統(tǒng)工程（硬件可靠性、失效分析、物料認(rèn)證），說明我們公司具有成長為中型企業(yè)的潛力，只是感覺公司之前對ipd流程的理解和貫徹落實的力度還不夠。
研發(fā)質(zhì)量管理貫穿于產(chǎn)品開發(fā)的全流程，包括研發(fā)質(zhì)量管理組織建立、研發(fā)質(zhì)量策劃、研發(fā)質(zhì)量控制（技術(shù)評審和產(chǎn)品測試）、研發(fā)質(zhì)量保證和研發(fā)質(zhì)量改進。而技術(shù)評審穿插于產(chǎn)品概念、、開發(fā)、驗證與發(fā)布各階段之間，目前也正是我們公司產(chǎn)品開發(fā)流程中最薄弱的環(huán)節(jié)，以往有些流于形式，主要原因是沒有將技術(shù)評審分層分級進行。我們目前很多評審將研發(fā)組內(nèi)縱向模塊級評審與涉及pdt多部門的橫向產(chǎn)品級評審混為一團，所以有人對跟自己無關(guān)的事討論占用大家時間有意見，甚至有時不參加會議。只有分級評審才是解決問題的根源，項目組在進行產(chǎn)品級評審之前必須先進行研發(fā)組內(nèi)模塊級評審，并做好必要記錄和有關(guān)問題解決辦法，模塊級評審可以邀請其他技術(shù)部門高手參加，技術(shù)專家提供意見但不承擔(dān)責(zé)任，可以不簽字或者簽字注明“特邀”，以便明確責(zé)任。
產(chǎn)品級評審主要針對pdt各部門之間接口部分和模塊級評審中提出的重大問題，如果模塊級評審進行充分，產(chǎn)品級評審過程的時間就會降下來。建議由qa組織產(chǎn)品級評審，并對項目組的模塊級評審記錄和準(zhǔn)備提交產(chǎn)品級評審內(nèi)容進行檢查，通過后方能進行產(chǎn)品級評審，同時維持會場秩序，避免陷入細(xì)節(jié)，避免把各村、鄉(xiāng)、縣里的事情都放到省級會議上討論，提醒pdt中各部門代表真正代表其部門發(fā)言?？紤]到qa人員數(shù)量和技術(shù)水平有限，模塊級評審盡量參加，產(chǎn)品級評審則必須參加。抓好技術(shù)評審將是今年和明年研發(fā)質(zhì)量保證組的工作重心。
技術(shù)評審最后誰來拍板呢？項目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、還是產(chǎn)品總監(jiān)？我跟培訓(xùn)老師特別交流過。目前我們公司把產(chǎn)品經(jīng)理定位于產(chǎn)品需求管理和市場支持，處在產(chǎn)品開發(fā)的兩頭把關(guān)。這對產(chǎn)品經(jīng)理的要求很高，往往對多個項目提供支持，開會、出差較多。產(chǎn)品總監(jiān)更是事務(wù)眾多，評審會時常無法參加，對項目的了解項目經(jīng)理則更為全面。培訓(xùn)師建議：產(chǎn)品總監(jiān)授權(quán)項目經(jīng)理綜合pdt成員意見，對技術(shù)評審最后拍板。我也認(rèn)為項目經(jīng)理具備這個能力。
需求評審非常重要，它對設(shè)計、開發(fā)影響，變更也是最多的，如何控制好變更，盡量減少變更？辦法是一開始就盡量把事情做充分。需求評審時召集pdt成員代表自己部門提出需求，如工藝工程師提可制造性需求、測試工程師提可測試性需求、工程部提可服務(wù)性需求等等，我們的pdt成員除研發(fā)部門外生產(chǎn)、營銷、工程目前還沒有充分利用自己的發(fā)言權(quán)，他們對項目的了解也是皮毛，產(chǎn)品需求里自然也很少體現(xiàn)這方面的內(nèi)容。有人將研發(fā)、市場和銷售部比作一個足球隊的后衛(wèi)、中場和前鋒，市場部是中場發(fā)動機，負(fù)責(zé)整合資源、策劃和組織進攻，我們正缺乏一個強有力的中場，培養(yǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的市場意識和建設(shè)產(chǎn)品經(jīng)理后備隊伍是關(guān)鍵。
研發(fā)質(zhì)量管理還有一項重要內(nèi)容就是質(zhì)量審計，據(jù)我所知我們目前沒有組織過對哪款產(chǎn)品或項目進行正式的質(zhì)量審計和記錄，即使產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)較大問題。適時啟動項目質(zhì)量審計工作，對發(fā)現(xiàn)的問題分清是態(tài)度、能力還是流程問題。如果是能力不足造成，應(yīng)該給機會再提高；如果是流程問題，則改進流程；如果是態(tài)度問題，培訓(xùn)師建議格殺勿論。有人反問：現(xiàn)在不是提倡人性化管理么？培訓(xùn)師的一句話使大家都陷入了沉默：我們常常把人情化和人性化混淆了，容忍不端正的態(tài)度就是打擊所有人的積極性！
這次培訓(xùn)還提到很多我關(guān)心的內(nèi)容，包括質(zhì)量保證人員的任職資格體系建立和矩陣組織中項目成員績效考核等，但目前我們公司研發(fā)質(zhì)量管理最急需解決的問題還是如何把技術(shù)評審做到位，我們研發(fā)質(zhì)量保證組下步工作將圍繞公司評審流程和評審參與人員展開分析，力爭做到評審分層分級進行，提高與會人員時間的有效性。
在學(xué)習(xí)中成長，在成長中實踐。人生中就是這樣，每一次的學(xué)習(xí)就是一次實踐的機會，每一次的實踐就是一次挑戰(zhàn)。學(xué)習(xí)的目的是培養(yǎng)我們發(fā)現(xiàn)問題的敏感度，分析問題的現(xiàn)狀，挖掘造成問題的關(guān)鍵原因，并最終解決問題，從而提升我們解決問題的綜合能力，每解決一個問題我覺得那就是超越了自己！
我于20xx年xx月xx—xx日參加了中國質(zhì)量協(xié)會組織的為期3天的qcc質(zhì)量管理小組培訓(xùn)學(xué)習(xí)，通過短暫的學(xué)習(xí)對qcc基礎(chǔ)知識有了一些初步的認(rèn)識與了解。qc的意思是質(zhì)量管控，qcc的意思是質(zhì)量管控小組，qcc小組是企業(yè)各部門的職工圍繞企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略、方針目標(biāo)、根據(jù)現(xiàn)場存在的問題，以改進質(zhì)量、降低消耗、提高職工的素質(zhì)和企業(yè)經(jīng)濟效益為目的組織起來的小組。運用質(zhì)量管理的理論和方法開展活動的小組。通過這次培訓(xùn)，我了解到qcc小組活動在企業(yè)經(jīng)營活動中有多重作用：
qcc小組活動是從尊重人性的觀點出發(fā)。qcc小組做為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的個體細(xì)胞，人員自愿、自發(fā)的進行質(zhì)量管理活動所組成的小組，針對所發(fā)生的問題與組員一起進行研究分析、解決問題，因此改進工作及周圍環(huán)境，從中獲得成功的樂趣，體會到自身價值和工作的意義，體驗到生活的充實與滿足。得到這樣的感受，職工就會產(chǎn)生更高的工作熱情，激發(fā)出巨大的積極性和創(chuàng)造性，自身的潛力、智力、能力、將會得到更大限度的發(fā)揮。
一個企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量如何，關(guān)系到企業(yè)在市場經(jīng)濟的地位，甚至關(guān)系到企業(yè)的興衰?！耙灶櫩蜑殛P(guān)注焦點”就要求企業(yè)必須向顧客長期，穩(wěn)定的提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。企業(yè)只有持續(xù)不斷的實施質(zhì)量改進，才能實現(xiàn)這一基本要求。任何一個企業(yè)在生產(chǎn)、管理、服務(wù)等方面多多少少都存在一些問題，但通過qcc小組活動，可不斷改進產(chǎn)品質(zhì)量、管理方法、服務(wù)質(zhì)量等，從而達(dá)到糾正偶發(fā)性問題，改進長期存在的頑固性問題的目的。另外開展qcc小組活動，可還不斷提高生產(chǎn)效率、服務(wù)質(zhì)量、增強職工的效率意識與節(jié)約意識，最終提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。
成立qcc小組的基本原則有：“自愿參加”、“上下結(jié)合”。小組成員自覺參與質(zhì)量管理，自愿結(jié)合在一起，自主開展qcc活動。在內(nèi)部討論方案時，解決問題時，小組成員間保持相互平等，不分職位與技術(shù)高低，通過“頭腦風(fēng)暴”等方法相互啟發(fā)，集思廣益，互相學(xué)習(xí)，而不是靠行政命令，這樣小組成員就不會有壓迫感，從而在其后開展活動中充分發(fā)揮小組成員的主動性、創(chuàng)造性、自主的開展qcc活動。通過qcc活動，可增進人與人之間的交流和了解，從而塑造良好的團隊關(guān)系，整合企業(yè)職工的價值取向，提升團隊的凝聚力和作戰(zhàn)能力。
隨著市場競爭的日益加劇，客戶滿意度是關(guān)系到企業(yè)生死存亡的大事，企業(yè)職工與客戶的產(chǎn)品接觸最為密切，也往往更能發(fā)現(xiàn)其中的很多問題，因此qcc小組活動很多課題都是為了解決客戶滿意度不高的問題。只有通過不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高生產(chǎn)效率、才能更好的滿足客戶，更好的服務(wù)客戶！
通過為期3天的qcc活動的培訓(xùn)，我認(rèn)識到qcc活動堅持“小實活新”，重點在“實”和“新”上下功夫。求實創(chuàng)新是qcc小組持續(xù)健康發(fā)展的源泉，“實”是“新”的基礎(chǔ)，“新”是“實”的動力，qcc小組活動首先要求實，然后才去創(chuàng)新。求實之余，還要緊跟時代步伐，不斷創(chuàng)新，不能老一套、舊模式，成果上體現(xiàn)科技含量、技術(shù)進步。只有提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高管理能力，才能使企業(yè)長盛不衰。在以后的工作中，我要逐漸把所學(xué)到的知識與實際工作結(jié)合起來進行吸收消化，學(xué)以致用，善于思考，善于發(fā)現(xiàn)，運用方法和工具，主動帶頭解決工作中的各種問題，從而影響和激勵大家一起開展qcc活動，共同提高！
體系管理培訓(xùn)心得篇八
20xx年04月12日我參加了公司組織的品質(zhì)管理培訓(xùn)班，培訓(xùn)班由咨詢100管理顧問公司宋志軍老師授課，宋老師以其豐富的質(zhì)量管理知識，及長期從事品質(zhì)管理工作的豐富經(jīng)驗，結(jié)合實際工作及以往案例中的常見問題，詳細(xì)講解了質(zhì)量管理的定義及由來和發(fā)展、工程質(zhì)量管理的基礎(chǔ)、質(zhì)量檢驗及過程質(zhì)量檢驗、質(zhì)量統(tǒng)計分析與持續(xù)改進等方面的相關(guān)知識。并列舉了大量實際案列，進行了詳細(xì)的分析講解，最后以答辯的形式對此次學(xué)習(xí)成果進行了檢驗。
如今，學(xué)習(xí)質(zhì)量管理已被眾多企業(yè)所看重，成為企業(yè)證明自己產(chǎn)品質(zhì)量、工作質(zhì)量的一種方式。質(zhì)量體系為廣大企業(yè)完善管理、提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量提供了科學(xué)指南，同時為企業(yè)走向市場找到了共同語言。如果沒有質(zhì)量的保證，企業(yè)在市場上是毫無競爭力的，別說開拓市場，就連生存都是問題。通過此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，結(jié)合工作實際，個人的收獲體現(xiàn)在以下幾個方面。
1、對質(zhì)量管理定義的理解認(rèn)識。
在人類歷史的長河中，最原始的質(zhì)量管理方式已經(jīng)很難尋覓。但是可以肯定的是，我們自古以來就面臨著各種質(zhì)量問題。古代的食物采集者必須確定什么樣的果子能吃無毒;狩獵者必須知道什么樣的樹木是最適合制造弓箭的。人們在實踐中獲得的質(zhì)量管理知識一代代的流傳下來。近代質(zhì)量管理的發(fā)展歷程大概可分為三個階段：質(zhì)量檢驗階段、統(tǒng)計質(zhì)量控制階段、全面質(zhì)量管理階段。
如今的全面質(zhì)量管理階段是最科學(xué)最有效的管理方式。而品質(zhì)管理的意義宇中心在于，所有人員都以產(chǎn)品質(zhì)量為核心，把專業(yè)技術(shù)，管理技術(shù)，數(shù)理統(tǒng)計技術(shù)集合在一起，建立起一套科學(xué)嚴(yán)密高效的質(zhì)量保證體系，控制生產(chǎn)過程中影響質(zhì)量的因素，以優(yōu)質(zhì)的工作最經(jīng)濟的辦法提供滿足用戶需要的產(chǎn)品的`全部活動。
在這一全員參與的活動中科學(xué)的管理技術(shù)及統(tǒng)計分析手法是必不可少的，在顧問老師的講解過程中，我初了解影響質(zhì)量的五大潛在因素：人員、機器、物料、方法、環(huán)境。對五點因素如何對質(zhì)量產(chǎn)生影響有了初步認(rèn)識。并將在以后的質(zhì)量管理過程中熟練掌握及運用，運用得當(dāng)對產(chǎn)生影響對潛在原因進行有效預(yù)防。qc活動遵循pdca循環(huán)，推進此項活動依靠的不是個體力量，而是組織的力量、集體的力量，即qc小組活動必須靠組織力量來推動、個人工作來解決、團隊協(xié)作來完成。常言道，人心齊泰山移，可見合作的必要性。個體力量縱然再大、能力再強、智慧再大，終究難以與眾人之合力相比，所以相互支持、相互合作才是解決問題行之有效的方法。qc小組活動中很好的體現(xiàn)了成員間相互合作、配合，只有通過大家長期不懈地合作、發(fā)揮個體專業(yè)所長，才能找到提高質(zhì)量管控水平的方法及突破口，做到質(zhì)量管理不斷創(chuàng)新、提高。
2、對工廠質(zhì)量管理基礎(chǔ)知識的認(rèn)識。
通過講解了解了質(zhì)量管理與企業(yè)管理成本的關(guān)系，了解了科學(xué)管理與對企業(yè)成本控制的重要性。根據(jù)產(chǎn)品特性、工藝及生產(chǎn)過程品質(zhì)影響潛在因素、制定相應(yīng)的科學(xué)有效的檢驗方法，是控制品質(zhì)管成本又能有效管控品質(zhì)的最佳途徑。根據(jù)產(chǎn)品特性、生產(chǎn)工藝及生產(chǎn)過程品質(zhì)影響潛在因素制定免檢、抽檢、全檢、等檢驗方式及抽樣計劃、抽樣標(biāo)準(zhǔn)，具備高效率，事半功倍的特點。
3、對質(zhì)量檢驗、過程檢驗的理解。
1.停機改善。
2不良品及已生產(chǎn)的產(chǎn)品隔離標(biāo)識、
3.異常情況的通知、
4.跟進不良品的處理。
5.重檢。
對每企業(yè)內(nèi)部個環(huán)節(jié)的質(zhì)量狀況進行統(tǒng)計分析是制定合理正確的品質(zhì)控制計劃的一個必要條件。每個檢驗環(huán)節(jié)的檢驗記錄及數(shù)據(jù)是很珍貴的資源，善于統(tǒng)計品質(zhì)管控控才能有針對性，才會更有效率。
4、對統(tǒng)計手法的初步認(rèn)識。
1.檢查表---主要用于收集整理資料、
2.排列圖---確定主導(dǎo)因素、
3.散布圖---展示變量之間的線性關(guān)系、
4.因果圖---尋找引發(fā)結(jié)果的原因、
5.分層法---從不同層面角度發(fā)現(xiàn)問題、
6.直方圖---展示過程的分部情況、
7.控制圖—監(jiān)視過程。識別波動來源。經(jīng)老師詳細(xì)講解，以上統(tǒng)計方法及統(tǒng)計事例我已初步了解。確實具備先進性，不同方法適用于不同目的統(tǒng)計。善于運用將對品質(zhì)管理工作帶來巨大的幫助。我將在后續(xù)的工作中嘗試將以上手法運用到工作中。
通過這次培訓(xùn)，讓我領(lǐng)悟到了品質(zhì)管理在企業(yè)發(fā)展中的重要性，它能促進企業(yè)良好的發(fā)展，降能降耗，提高產(chǎn)品的質(zhì)量。有效的品質(zhì)管理方法運用，不僅可以提升公司形象，還能提高企業(yè)管理水平。所以此次培訓(xùn)課可以說是讓我受益匪淺。在今后的工作中，我會更加嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真貫徹質(zhì)量管理體系的相關(guān)內(nèi)容，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份綿薄之力。
總結(jié)：潘曉蘭。
日期：
體系管理培訓(xùn)心得篇九
2月29日至3月4日，我參加了能源管理體系培訓(xùn)班。這次培訓(xùn)聘請能源管理體系的專家、清華大學(xué)教授，采用專題講座和學(xué)習(xí)討論相結(jié)合的方式，對能源管理體系進行了詳細(xì)深入的講解，旨在加強能源管理專業(yè)人才隊伍建設(shè)，以便更好的為企業(yè)科學(xué)可持續(xù)發(fā)展服務(wù)。
這次培訓(xùn)內(nèi)容豐富，涉及到電氣基礎(chǔ)知識、節(jié)能技術(shù)應(yīng)用和節(jié)能法制政策方面的知識。雖然這次學(xué)習(xí)內(nèi)容中許多基礎(chǔ)性知識在學(xué)生時期有過接觸，但節(jié)能專業(yè)領(lǐng)域?qū)ξ叶詤s是一次新體驗，許多理論學(xué)習(xí)有了更加現(xiàn)實的意義，那就是如何做到理論結(jié)合實踐并實現(xiàn)節(jié)能。
在學(xué)習(xí)過程中基本上可以理解并掌握知識要點，結(jié)合近幾年的生產(chǎn)現(xiàn)場經(jīng)驗，我努力將理論學(xué)習(xí)同生產(chǎn)實踐結(jié)合起來，起到了事半功倍的學(xué)習(xí)效果。離開大學(xué)已近七、八年，有些知識漸漸有些淡忘，因此在課堂上我專心聽講，認(rèn)真記錄，思路始終跟著老師，怕錯過任何一個小細(xì)節(jié)，不敢有絲毫懈怠。這次培訓(xùn)也為我敲響了警鐘，學(xué)習(xí)本應(yīng)永無止境，溫故而知新，只用不斷的學(xué)習(xí)，才能永遠(yuǎn)保持強大的競爭力。一周的學(xué)習(xí)很短暫，卻讓我受益匪淺。作為一名年輕的基層管理者，我有了一定的理論知識和工作經(jīng)驗，但既不夠系統(tǒng)也不夠豐富。通過老師深入淺出的講授，感覺豁然開朗，許多問題從理論上找到了依據(jù)，對原來在工作實踐中覺得不好解決的棘手問題找到了切入點,感覺收獲很大。這次學(xué)習(xí)不僅使我開闊了視野，拓展了知識面，更重要的是讓我再次體會了學(xué)習(xí)的重要性，重拾學(xué)生時代對知識的那種渴望，喚回了我主動學(xué)習(xí)的積極性。
古人曾說過“學(xué)海無涯苦作舟”，我覺得倒不如改為“苦海無涯學(xué)作舟”，人在追求事業(yè)的路途中，難免遭遇艱辛與磨難，人的身心會遭受打擊，人的信念會遭受質(zhì)疑，此時的我們不妨把學(xué)習(xí)當(dāng)作一種激勵自我的手段，用學(xué)有所獲的累累碩果來慰藉疲憊的心靈。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索，在今后的工作中，我將把學(xué)習(xí)作為一項終身事業(yè)去對待，從思想覺悟、業(yè)務(wù)技能、管理經(jīng)驗等方面著手，不斷提高自身服務(wù)企業(yè)的本領(lǐng)，努力在企業(yè)大發(fā)展的宏偉藍(lán)圖上留下光輝燦爛的一筆。
總的來說，各位老師們以樸實無華的語言為我們授課解惑，對我們來說是一次難得的學(xué)習(xí)機會，更是一次書本知識與具體工作相結(jié)合的鍛煉機會。這次培訓(xùn)給了我們接受高端教育的機會，讓我們開闊了眼界，豐富了知識，打開了思路，不僅對熱力、電力工程學(xué)有了更加深入的認(rèn)識，也對能源節(jié)能理念有了進一步的了解。讓我從每個角度獲得了知識，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這次學(xué)習(xí)的機會、鍛煉的機會。今后，我將盡自己所能把所學(xué)到的知識和技能用于實際工作中，完成好公司交給的每一項工作。
體系管理培訓(xùn)心得篇十
我雖然在超市工作已有一段時間，但對“生鮮”這個概念，理解的還是十分片面，對其具體的內(nèi)容更是知之甚少。這一次參加了公司組織的“生鮮管理”培訓(xùn)，對“生鮮”這個概念的認(rèn)識，有了較為全面的提高。
培訓(xùn)課程從一開始就強調(diào)：要從顧客的角度上看生鮮！才容易看清楚自己的生鮮商品的表現(xiàn)和問題，并發(fā)現(xiàn)機會和趨勢，才能讓我們的生鮮商品進入并始終保持在消費者的商品選購清單中。
如何從顧客的角度上看生鮮？以我個人的認(rèn)識，顧客的要求是全方位的，但歸納起來主要是體現(xiàn)在質(zhì)量、價格、服務(wù)三大方面。只有實現(xiàn)更好的質(zhì)量、更實惠的價格、更完善的服務(wù)，有效滿足顧客的需求，才能贏得了廣大顧客的信賴和支持，才能實現(xiàn)顧客的長期信任和購買的回報。
具體的說：質(zhì)量。質(zhì)量是生鮮經(jīng)營的“命脈”，生鮮質(zhì)量的好壞，直接影響門店生鮮的經(jīng)營。我們要提供給顧客新鮮衛(wèi)生的好商品，就必須從衛(wèi)生做起，“生鮮做的好不好，一看衛(wèi)生就知道”，對生鮮區(qū)的衛(wèi)生要求不要局限于表面，更重要的是深層次衛(wèi)生。要嚴(yán)格執(zhí)行驗貨、收貨制度，嚴(yán)格遵守分類存放、先進先出原則，嚴(yán)格控制生鮮商品的鮮度與品質(zhì)，確保顧客放心消費。
價格。“天天低價”，保持對競爭對手的價格優(yōu)勢。這一點對貨比三家的顧客很有誘惑力，每天都保持較低的價格及毛利來運作，以低廉合理的市場價格、強有力的促銷來吸引大量客流前來消費，是我們生鮮經(jīng)營的基本思路。
服務(wù)。真正的服務(wù)是在顧客提出服務(wù)之前讓顧客感到滿意。為顧客提供最適宜的環(huán)境條件和最便利的服務(wù)設(shè)施，給顧客形成一個良好的購物印象，使顧客樂意到門店并能夠舒適、方便地參觀選購商品。要提高導(dǎo)購服務(wù)的質(zhì)量：導(dǎo)購的位置要正確，語言要規(guī)范、得體，并在顧客需要時提供良好的服務(wù)。
保證商品新鮮、價格優(yōu)惠，并注重對顧客的服務(wù)。要做到這些不容易，需要供應(yīng)、采購、存貨、銷售等環(huán)節(jié)的密切配合和支持。
體系管理培訓(xùn)心得篇十一
xxxx年4月11日，我處進行了一次質(zhì)量管理體系培訓(xùn)。通過此次培訓(xùn)，使我對質(zhì)量管理體系有了更清晰、深刻的認(rèn)識和理解。
質(zhì)量管理體系主要有八項管理原則，分別是：以顧客為關(guān)注焦點、領(lǐng)導(dǎo)作用、全員參與、過程方法、管理的系統(tǒng)方法、持續(xù)改進、基于事實的決策方法、與供方互利的關(guān)系。我認(rèn)為其中三個原則是最為核心：
一是以顧客為關(guān)注焦點，
二是過程的方法，
三是持續(xù)改進。
以顧客為關(guān)注焦點，以顧客為中心，滿足顧客需求。我們的服務(wù)對象是業(yè)主，業(yè)主就是我們的上帝，能否滿足業(yè)主的需求是我們工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)，而我們應(yīng)該以滿足業(yè)主要求并爭取超越業(yè)主要求為最終目標(biāo)，使公司穩(wěn)步向前發(fā)展。
過程的方法，策劃、實施、檢查、持續(xù)改進，簡稱為pdca，四個環(huán)節(jié)相互依存、相互作用，形成一個無限的循環(huán)。我們提供的產(chǎn)品是“服務(wù)”，公司的質(zhì)量方針是“以人為本、規(guī)范管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、創(chuàng)新高效。根據(jù)業(yè)主的要求和我司的方針，為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)為目標(biāo)建立計劃流程；在工作中，我們要嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)流程，所以我們要清楚自己工作的流程有哪些，然后落實到每一個過程，做到工作層次分明，崗位職責(zé)明確，工作責(zé)任落實到位，工作就會由復(fù)雜變得簡單了；然后根據(jù)方針、目標(biāo)和要求，對工作過程進行檢查，并進行總結(jié)反饋；對反饋的結(jié)果采取處理措施，使服務(wù)得到持續(xù)的改進和完善。
通過此次培訓(xùn)，使我的質(zhì)量管理意識得到了提高，加深了對質(zhì)量和質(zhì)量工作的認(rèn)識和理解，對公司的質(zhì)量方針、質(zhì)量目標(biāo)有了進一步的認(rèn)識。在以后的工作中，我會將在此學(xué)習(xí)到的知識運用到實際工作中去，在工作中理解與實踐，在實踐過程中不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后不斷補充、完善自己。這是一個不間斷的過程，而我也在這個不間斷的過程中逐漸成長、完善自我。
體系管理培訓(xùn)心得篇十二
摘要：創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動力，文章對我國企業(yè)創(chuàng)新中存在的問題、現(xiàn)代企業(yè)管理創(chuàng)新的手段、企業(yè)管理創(chuàng)新發(fā)展趨勢等進行了探討。
關(guān)鍵詞：管理創(chuàng)新企業(yè)手段趨勢。
由美國經(jīng)濟引發(fā)的金融危機，導(dǎo)致全球經(jīng)濟陷入空前的衰退，中國經(jīng)濟也受到了本世紀(jì)以來最大的沖擊。人們都在探索未來中國經(jīng)濟的發(fā)展趨勢和保持可持續(xù)發(fā)展的途徑及其政府政策，基本上確立了調(diào)整結(jié)構(gòu)、擴大內(nèi)需和創(chuàng)新的方針。創(chuàng)新則成為未來中國經(jīng)濟發(fā)展的基本途徑和戰(zhàn)略。企業(yè)的素質(zhì)和創(chuàng)新能力是促進經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展的根本所在。企業(yè)創(chuàng)新主要包括技術(shù)創(chuàng)新與管理創(chuàng)新。本文就我國企業(yè)的管理創(chuàng)新問題做些探討。
體系管理培訓(xùn)心得篇十三
學(xué)習(xí)是一個過程，人生也是一個不斷學(xué)習(xí)的過程，在學(xué)習(xí)中我們不斷提升自己，不斷強化自己，讓自己更好適應(yīng)這個社會，更好應(yīng)對我們的工作、生活。
為期一周的助理培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多也成長了不少，課堂的理論學(xué)習(xí)不同于學(xué)校的書本知識，而是各店各商場資深前輩的實踐經(jīng)驗匯總，對我們提高業(yè)務(wù)知識有莫大的幫助，而室外拓展訓(xùn)練鍛煉的是我們個人的素質(zhì)能力和團隊的協(xié)作能力，這次培訓(xùn)讓我對工作隊生活產(chǎn)生了很多思索。
朋友走進他們的內(nèi)心世界，了解他們的心聲，幫助他們確立自己定位，引導(dǎo)他們的動作行為，讓他們主動的做好自己本職工作?？偠灾?，對90后的管理首先要擺正我們的心態(tài)，揚其長而避其短，激發(fā)他們的積極性和主動性，熱情的投入工作。
作為一個優(yōu)秀的管理者，必不可少的溝通是管理的關(guān)鍵，這包括了與員工和領(lǐng)導(dǎo)的`上傳下達(dá)，與其他部門及供應(yīng)商的工作協(xié)商，以及處理客訴時與顧客之間的交涉，很多問題都需要我們以良好的溝通解決，如果溝通不當(dāng)不但解決不了問題，反而制造更多不必要的麻煩。在工作中我有過這方面的實踐，企業(yè)針對員工的管理有很多細(xì)則，對于不同違規(guī)情況也有不同的懲罰制度，以往員工犯錯只是開罰單交到員工手里，告訴他哪里錯了就完事了，這樣導(dǎo)致員工情緒不滿，不明白自己為什么錯了，甚至有些員工覺得傷了他的自尊，對我們有逆反心理，懷恨在心。結(jié)果可想而知，員工還會有下次再犯的情況，我們與員工越來越疏遠(yuǎn)，我們的管理工作越來越難以執(zhí)行。在合理運用溝通之后，情況得以好轉(zhuǎn)，不久前一名員工因銷售忙碌未能及時完成柜組安排的任務(wù)，與我的同事發(fā)生爭執(zhí)，最后發(fā)展到口角，這個結(jié)果正是因為缺乏溝通，管理者未能仔細(xì)聆聽員工解釋，才導(dǎo)致矛盾的發(fā)生。在這之后我去跟員工談話，我首先仔細(xì)聽了聽員工的想法，發(fā)現(xiàn)此事其中所存在的誤會，并站在他的角度分析確實是那位同事過于著急，沒有認(rèn)真聽他解釋，然后換位分析他動粗口也是不對的，員工與管理者之間要相互尊重，應(yīng)該相互配合各自的工作，這樣才能達(dá)到“雙贏”的目標(biāo)。最后，總算是說服了員工與我的同事相互道歉，和平化解了這次糾紛。正是良好的溝通可以化解誤會、解決問題，可以保證我們的管理工作的順利進行。
不僅僅是我們工作中的溝通，培訓(xùn)課程里面還有很多內(nèi)容都需要運用到工作實踐中去，正如我們現(xiàn)在工作所缺乏的，品牌vip顧客的管理，優(yōu)秀店長培訓(xùn)及其表率和領(lǐng)導(dǎo)作用以及系統(tǒng)內(nèi)兄弟門店的相互溝通，這些都需要在以后工作下功夫改進，做好了這些基礎(chǔ)的工作才能保證業(yè)績蒸蒸日上。
作為一名管理人要順應(yīng)企業(yè)的發(fā)展、跟上企業(yè)飛速發(fā)展的步伐。我要將盡自己所能把所學(xué)到的知識用于實際工作中，保證在政治上、思想上、組織紀(jì)律上、工作責(zé)任上始終保持先進性，用一份做人的真誠和愛心、一份責(zé)任完成好商場交給的每一項工作。
吳亦非-商城店。
20xx年9月19日。
體系管理培訓(xùn)心得篇十四
改革開放以后，我國進入了經(jīng)濟發(fā)展的新時期。尤其是中國加入世界貿(mào)易組織以來，為我國的社會主義市場經(jīng)濟提供了一個更加寬廣的舞臺。雖然改革開放以及加入世界貿(mào)易組織，給我國的經(jīng)濟發(fā)展帶來了新的機遇，但是從另一個角度上講，也給我國的企業(yè)發(fā)展帶來了新挑戰(zhàn)。在經(jīng)濟發(fā)展的新時期，我國傳統(tǒng)的工商企業(yè)管理模式已經(jīng)不能適應(yīng)時代和社會的發(fā)展。企業(yè)為了能夠在較為激烈的市場競爭中，獲取一席之地，就需要對企業(yè)的管理進行相關(guān)的改革，并且要對自身進行進行風(fēng)險意識的培養(yǎng)。工商企業(yè)在對自身的管理進行改革的過程中，要結(jié)合企業(yè)的實際情況，制定適合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和管理措施，為提高新時期工商企業(yè)管理的有效性奠定基礎(chǔ)。
所謂的工商管理是企業(yè)管理中的一種，它主要是以對企業(yè)市場進行定位并總結(jié)的商業(yè)管理模式。企業(yè)工商管理，不僅要對企業(yè)的實際經(jīng)營情況進行了解，還要對企業(yè)的發(fā)展進行規(guī)劃。企業(yè)在制定自身的發(fā)展計劃時，要嚴(yán)格遵守國家的法律法規(guī)，以及行業(yè)的規(guī)范，不能為了企業(yè)的發(fā)展，做出一些違法的事情。隨著經(jīng)濟全全球化進程的不斷加快，世界各國之間的貿(mào)易聯(lián)系變得越來越密切，也使得經(jīng)濟形勢更加復(fù)雜。企業(yè)為了適應(yīng)時代的發(fā)展，就必須通過對自身不合理的現(xiàn)象進行改革，并積極應(yīng)對和解決企業(yè)發(fā)展過程中的問題，為企業(yè)的長期發(fā)展，提供制度上的保障。從目前的情況來看，企業(yè)工商管理涉及到的范圍相對較廣，主要包括產(chǎn)品的銷售、人事的安排以及企業(yè)資金的運轉(zhuǎn)等情況。由此可見，企業(yè)要想提高工商管理的有效性，就要對這些方面加以重視，進而從根本上減少對時間、精力以及財力的浪費。企業(yè)運行過程中合理化的工商管理，會使企業(yè)資源的配置更加合理化，并提高企業(yè)的社會和經(jīng)濟效益，為企業(yè)的長期發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
二、新時期我國工商管理的現(xiàn)狀。
現(xiàn)階段，我國在工商企業(yè)的管理方面，已經(jīng)擺脫了完全依靠外國管理模式的處境。但是工商企業(yè)管理在我國還是一個新興起的領(lǐng)域，尤其是在新時期這個環(huán)境相對復(fù)雜的背景下，使工商企業(yè)進行管理變得更加困難。新時期我國對工商企業(yè)的管理主要存在著三個方面的問題，首先我國工商企業(yè)缺乏健全的企業(yè)管理制度。我國工商企業(yè)的管理制度，大都是借鑒西方的企業(yè)管理經(jīng)驗，雖然近些年本國的一些企業(yè)管理理論已經(jīng)逐漸被應(yīng)用到企業(yè)管理當(dāng)中，可是我國工商企業(yè)的管理還缺乏健全的體系。第二，企業(yè)在對風(fēng)險的把控能力上，還有所欠缺。新時期企業(yè)的經(jīng)營存在著較大的風(fēng)險，企業(yè)如果不能對經(jīng)營風(fēng)險進行恰當(dāng)?shù)陌盐?，不但會使企業(yè)承擔(dān)一部分不必要的損失，還會阻礙企業(yè)的發(fā)展。最后，很多工商企業(yè)的管理者的管理能力相對較差，也是企業(yè)發(fā)展過程中所要面對的一個較為嚴(yán)重的問題。
三、新時期工商企業(yè)管理有效性的提升策略。
1.建立健全工商企業(yè)的風(fēng)險管理制度。
為了使企業(yè)在相對復(fù)雜的市場競爭中，處于不敗之地，就需要提高企業(yè)的風(fēng)險意識，并要積極建立健全工商企業(yè)的風(fēng)險管理制度。在我國傳統(tǒng)的工商企業(yè)管理模式中，并沒有為企業(yè)設(shè)置專業(yè)的風(fēng)險管理部門，而是與企業(yè)中的其他部門交織在一起。這種工作內(nèi)容上的重疊，會使各個部門之間相互推卸責(zé)任，會給企業(yè)帶來一些財產(chǎn)上的損失。為了改變傳統(tǒng)工商企業(yè)管理中的不足，提高企業(yè)管理的有效性，企業(yè)應(yīng)該針對自身在發(fā)展過程中遇到的實際問題，設(shè)立風(fēng)險管理部門，并由專業(yè)的人才進行管理，避免部門工作的形式主義。企業(yè)還要將風(fēng)險管理部門工作人員的態(tài)度以及工作成果，列入到對員工的年終考察當(dāng)中，對于表現(xiàn)優(yōu)異的員工，不僅要給予精神上的肯定，還要進行物質(zhì)上的鼓勵。以此來提高員工的責(zé)任意識，確保工商企業(yè)分享管理工作的順利實施。在風(fēng)險管理部門的內(nèi)部，企業(yè)要對員工的工作進行明確的分工。為了實現(xiàn)工商企業(yè)管理的高效性，企業(yè)可以將這些部門分為風(fēng)險的調(diào)查小組、風(fēng)險問題的解決小組以及風(fēng)險問題的評估小組等。通過明確的分工，既可以提高企業(yè)的工作效率，又可以使企業(yè)及時發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中的隱患。并及時做出相應(yīng)的對策，把企業(yè)的損失降到最低，最終促進工商企業(yè)的長期發(fā)展。
2.增強工商企業(yè)對風(fēng)險的把控能力。
在新時期的時代背景下，工商企業(yè)在迎來了機遇的同時，也承受著越來越多的挑戰(zhàn)。其中，最主要的就是企業(yè)在發(fā)展的過程中，承擔(dān)著巨大的風(fēng)險。為了應(yīng)對企業(yè)發(fā)展過程中的`風(fēng)險，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要樹立風(fēng)險意識。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)作為企業(yè)的決策者，不僅擁有著較高的威信力，也有著較強的影響力。所以企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)提高對風(fēng)險意識的重視程度，既可以使企業(yè)的決策變得更加合理可行，又可以用自身的行動來影響員工，進而使整個企業(yè)提高風(fēng)險意識。而只有整個企業(yè)都提高風(fēng)險意識，領(lǐng)導(dǎo)者才能在實際的工作當(dāng)中，對企業(yè)發(fā)展過程中的風(fēng)險進行認(rèn)真地分析，并研究出規(guī)避風(fēng)險的有效對策。
增強工商企業(yè)對風(fēng)險的把控能力，還表現(xiàn)在企業(yè)能夠?qū)ζ髽I(yè)運轉(zhuǎn)過程中的財務(wù)狀況進行充分地了解，并保證有一部分應(yīng)急資金。企業(yè)要確保企業(yè)風(fēng)險分析人員工作的高效性，特別是在企業(yè)生產(chǎn)的后期，盡量規(guī)避不必要的風(fēng)險。對企業(yè)內(nèi)部的各級管理者以及普通員工，進行企業(yè)風(fēng)險教育是十分有必要的。一方面，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)屬于企業(yè)中的一少部分人，僅僅提高他們的風(fēng)險意識，不能從根本上解決企業(yè)發(fā)展過程中的風(fēng)險。為了盡可能的降低企業(yè)發(fā)展過程中的風(fēng)險，還需要依靠群眾的力量。另一方面，雖然企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者會對員工產(chǎn)生一定的影響，但是這種影響范圍和效果畢竟是有限的，很難涉及到企業(yè)的每一個員工。所以企業(yè)要定期組織員工進行培訓(xùn)，讓他們在提高自身風(fēng)險意識的同時，掌握一些應(yīng)對企業(yè)風(fēng)險的方法，為成功規(guī)避企業(yè)風(fēng)險增加一重保障。
提高工商企業(yè)管理效率的重要基礎(chǔ)，是擁有一支較為專業(yè)且能力較強的工商業(yè)管理隊伍。為了培養(yǎng)一支優(yōu)秀的工商業(yè)管理隊伍，企業(yè)應(yīng)該從以下兩點著手。首先，企業(yè)要加強工商業(yè)管理者的基本素質(zhì)。工商企業(yè)在人員的招聘和任用過程中，要明確招聘的標(biāo)準(zhǔn)。即需要擁有較為豐富的工商企業(yè)管理理論與實踐經(jīng)驗，還要擁有著較高的思想道德素質(zhì)。如果企業(yè)的工作人員，只是在理論和實踐方面能力較強，是做不好企業(yè)管理工作的。因為責(zé)任心是做好一個工作的基本前提，對于管理類的企業(yè)來說，更是如此。但是如果企業(yè)的員工只是擁有較強的責(zé)任心，卻沒有相關(guān)的理論和實踐經(jīng)驗，也是不合理的。這樣的員工雖然擁有著較強的責(zé)任感，但是由于他們實際能力有限沒所以在工作的過程中，常常會感到力不從心，這對企業(yè)的發(fā)展也是十分不利的。由此可見，工商企業(yè)在對員工進行招聘的過程中，既要保證應(yīng)聘成功的員工對于工商企業(yè)管理有著較強的理論和實踐能力，又要保證員工有著較強的思想道德素養(yǎng)。工商企業(yè)在對員工招聘結(jié)束以后，還要組織對員工進行定期培訓(xùn)。很多企業(yè)認(rèn)為對員工進行培訓(xùn)，是完全沒有必要的。而在進行招聘時，選擇一些合格的員工才是關(guān)鍵。其實不然，隨著時代的發(fā)展，企業(yè)正面臨著不同的危機，而對員工進行培訓(xùn)，則是企業(yè)規(guī)避風(fēng)險較為成功的一種方式。此外，企業(yè)在對領(lǐng)導(dǎo)干部的選拔和任用方面，要選擇一些對企業(yè)做出突出貢獻(xiàn)，或者是有較強領(lǐng)導(dǎo)能力的人才，不能因公徇私，破壞工商企業(yè)管理的有效性和公平性。
綜上所述，我們可以看出工商企業(yè)管理的有效性對新時期我國的經(jīng)濟發(fā)展，起著十分重要的作用。工商企業(yè)在對企業(yè)進行管理的過程中，要根據(jù)市場的經(jīng)濟規(guī)律為企業(yè)制定較為科學(xué)的管理計劃，以此來提高工商企業(yè)的綜合競爭力。工商企業(yè)除了要對本國優(yōu)秀的企業(yè)管理經(jīng)驗進行借鑒，還要關(guān)注國外的一些優(yōu)秀的企業(yè)管理經(jīng)驗，并要將其應(yīng)用到本國的經(jīng)濟管理當(dāng)中，為企業(yè)管理提供新的思路。工商企業(yè)在進行企業(yè)管理的過程中，還要樹立以人為本的意識。不僅要定期組織員工進行培訓(xùn)，更要保證人才選拔和任用的公平性。此外，工商企業(yè)在進行管理的過程中，要注意保證員工的利益，只有這樣員工才能對企業(yè)管理工作進行更好的配合，才能夠保證工商企業(yè)管理的高效性。
體系管理培訓(xùn)心得篇十五
4月15日晚吳霞經(jīng)理根據(jù)她多年的工作經(jīng)驗為我們進行了一次投訴處理的方法原則及管理費催繳流程的培訓(xùn)。以下是我對此次培訓(xùn)的心得體會：
1、收費工作首先要有自信心，包括兩方面：一是我們收費人員自已要有自信心，堅信一定能把錢收回來，讓自己的士氣能占上風(fēng)。二是團隊的自信，當(dāng)一名成員收費受阻時，其他收費成員和同事要給予鼓勵，幫助獻(xiàn)計獻(xiàn)策。
2、杜絕拖沓思想。包括兩方面：一是不要讓業(yè)主拖沓，例如：有些業(yè)主以過幾天就交物業(yè)費為由來推拖，此時一定緊追業(yè)主不放，甚至一天打兩三個電話，并與業(yè)主約定交費時間，在此期間，要不斷地與業(yè)主溝通，讓業(yè)主沒有退步的空間。不要輕易相信業(yè)主會如期來交物業(yè)費，收費人員一定要有主動意識。二是物業(yè)解決問題不要拖沓。例如：有些業(yè)主承諾解決某某問題就交費，此時服務(wù)中心就要馬上跟蹤解決，若拖延時間，過一天或一夜，業(yè)主都有可能會變卦，再發(fā)起第二次進攻就難很多。
3、對無理由拒交費、對物業(yè)態(tài)度特好的業(yè)主，不要輕易上當(dāng)。如業(yè)主向你訴苦，我們也要向業(yè)主訴苦，一定要堅定收費的立場。若有需要，可以多派幾個人一起上門軟磨硬泡與之溝通，直至交費。
4、對于聯(lián)系不上的業(yè)主，要想方設(shè)法獲取業(yè)主的聯(lián)系方式。比如，看本小區(qū)有無該業(yè)主的同事、朋友、關(guān)系好的鄰居，想方設(shè)法從他們手中得到該業(yè)主的聯(lián)系方式，如有需要，可以找到他單位“登門拜訪”。
5、明確分工，對癥下藥。對于收費過程中的.問題，要分類對待，專業(yè)分工；收費時間緊迫，解決問題要量化，到底多長時間能夠解決問題。收費核心成員對這些問題有必要一戶一戶的核查。
6、對遺留問題要敢于面對和解決，有問題暴露是好事，積壓時間越長，越不好解決。自己解決不了的不要積壓，一定要第一時間向直接上級反映，爭取盡快解決。
7、注意與關(guān)鍵客戶的溝通，有些欠費業(yè)主在業(yè)主中影響較大，可以采取“疏導(dǎo)”方式溝通，與部分業(yè)主心目中的“核心人物”保持良好溝通，對其他一部分業(yè)主會起到積極的影響。
8、收費工作要“心到、做到、嘴到”，收費成員保持積極主動的態(tài)度和方式去收取物業(yè)費。
體系管理培訓(xùn)心得篇十六
中國鋁業(yè)股份有限公司青海分公司始建于1985年,位于青海省西寧市寧張公路28km處,總占地面積195hm2,平均海拔2403m,是中國鋁業(yè)股份有限公司唯一的專業(yè)化電解鋁廠.現(xiàn)已形成年產(chǎn)電解鋁38萬噸、炭素陽極12.8萬噸的生產(chǎn)規(guī)模.
作者：李春林安德存閆忠作者單位：中國鋁業(yè)青海分公司第二電解廠安全環(huán)?？瓶喊踩⑽目簊afety年，卷(期)：28(9)分類號：x9關(guān)鍵詞：
體系管理培訓(xùn)心得篇十七
（一）有利于煤炭企業(yè)社會效益和經(jīng)濟效益的提高。
煤炭企業(yè)要實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟效益最大化，可通過多種管理會計方法和手段來加強管理，降低成本，提高效益。如作業(yè)成本法、標(biāo)準(zhǔn)成本法等成本管理方法、全面預(yù)算管理、平衡計分卡等績效管理方法。企業(yè)通過對采購、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)進行細(xì)化管控，實現(xiàn)全價值鏈、全生命周期與全員的成本管理，將成本目標(biāo)和效益目標(biāo)細(xì)化分解，調(diào)動全員的降本增效積極性和創(chuàng)造性，不斷提高企業(yè)的經(jīng)濟效益和發(fā)展能力。
（二）有利于煤炭企業(yè)的經(jīng)營決策。
當(dāng)前煤炭企業(yè)面臨著較為嚴(yán)峻的經(jīng)營環(huán)境，為了扭轉(zhuǎn)虧損，避免在市場競爭中淘汰出局，企業(yè)管理者們不僅需要在財務(wù)管理工作中進行事后核算和監(jiān)督，更迫切地需要對經(jīng)營決策進行事前的預(yù)測和規(guī)劃。煤炭企業(yè)通過預(yù)測和決策，調(diào)節(jié)企業(yè)經(jīng)營活動、可以事先估計各種有利與不利因素，提高決策的科學(xué)性，增強行為的自覺性；通過預(yù)測和規(guī)劃為確定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模與對外投資規(guī)模及其方向提供依據(jù)。通過本、量、利、價合理確定企業(yè)盈虧平衡點，將成本劃分為固定成本和變動成本，找出成本與產(chǎn)量之間的內(nèi)在聯(lián)系，并建立固定模型系統(tǒng)，實施監(jiān)控和反饋市場行情變化，調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，為生產(chǎn)經(jīng)營提供科學(xué)依據(jù)。投資決策時充分考慮貨幣的時間價值、投資的風(fēng)險價值等價值因素，通貨膨脹，國家政策和產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃等宏觀因素，為科學(xué)投資、合理投資提供依據(jù)。利用全面預(yù)算管理系統(tǒng)，積極推動業(yè)務(wù)預(yù)算、資本預(yù)算、薪酬預(yù)算和財務(wù)預(yù)算有機融合，不斷完善全員、全要素、全流程預(yù)算管理體系，通過對經(jīng)營活動事前預(yù)測、事中控制、事后反饋，便于企業(yè)從自身實際情況出發(fā)提出科學(xué)的預(yù)算目標(biāo)，并對目標(biāo)完成情況進行考評激勵。
（三）有利于對各煤炭企業(yè)經(jīng)濟效益的考核。
為了加強企業(yè)管理，改善經(jīng)營狀況，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，須對企業(yè)整個經(jīng)營過程進行跟蹤監(jiān)控，把各項指標(biāo)完成情況與規(guī)定的考核指標(biāo)進行對比，確定任務(wù)完成情況，對企業(yè)管理者進行考核，促使煤炭企業(yè)落實內(nèi)部經(jīng)濟核算制度，加強企業(yè)基礎(chǔ)管理工作，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。經(jīng)濟效益考核方法多種多樣，常用的有經(jīng)濟增加值（eva）、平衡計分卡等。經(jīng)濟增加值（eva）是對企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)完成情況進行考核，同時也是評價企業(yè)價值的基礎(chǔ)；平衡計分卡（bsc）兼顧財務(wù)與非財務(wù)變量，根據(jù)多維度（財務(wù)、客戶、內(nèi)部業(yè)務(wù)流程、學(xué)習(xí)和成長）計量業(yè)績，有效地對企業(yè)進行戰(zhàn)略管理。這些考核方法將企業(yè)價值最大化的目標(biāo)分解為可衡量的指標(biāo)和目標(biāo)值，便于對企業(yè)的價值增值進行全面控制，為企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)提供有力保證。
（一）管理層要高度重視。
要通過宣傳引導(dǎo)、教育培訓(xùn)喚醒企業(yè)經(jīng)營者對管理會計的認(rèn)識和重視，充分認(rèn)識管理會計的重要性，樹立管理會計理念，培養(yǎng)管理會計思維，增強實施管理會計的主動性，要把管理會計工作上升到戰(zhàn)略層面，周密部署，穩(wěn)步推進。多年以來，煤炭企業(yè)一直處于賣方市場，這使得很多企業(yè)只注重眼前利益，忽視了企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)利益，企業(yè)管理決策也更多依賴于自身的經(jīng)驗和直覺；煤炭市場持續(xù)低迷也倒逼企業(yè)管理者轉(zhuǎn)變經(jīng)營管理方式，要使用現(xiàn)代管理手段和方法，依賴數(shù)據(jù)分析科學(xué)決策，精益管理，實現(xiàn)管理價值增值。
（二）理論界和實務(wù)界要共同努力。
立足國情，借鑒國際，將國際先進的管理會計理論與本土實踐有機結(jié)合，構(gòu)建具有中國特色的管理會計理論和案例庫，更好地指導(dǎo)企業(yè)實踐。管理會計理論產(chǎn)生于實踐，并隨著社會發(fā)展、企業(yè)經(jīng)營模式及管理水平和科技水平的發(fā)展而不斷完善，指導(dǎo)和推動實踐的發(fā)展。在我國，管理會計仍處于探索的局面，理論研究滯后于實踐需要，尚未形成管理會計基礎(chǔ)理論體系。煤炭企業(yè)可以考慮與具備管理會計相關(guān)理論研究能力的高校和科研院所合作，建立產(chǎn)學(xué)聯(lián)盟，整合優(yōu)勢資源，將研究成果應(yīng)用于生產(chǎn)實踐，并通過生產(chǎn)實踐的不斷發(fā)展推動管理會計理論創(chuàng)新和經(jīng)驗傳播，推動管理會計理論和生產(chǎn)經(jīng)營實踐不斷發(fā)展。
（三）加強人才隊伍建設(shè)。
要推動財務(wù)工作者有位有為，以價值創(chuàng)造為核心，建設(shè)復(fù)合結(jié)構(gòu)的財會團隊，增強對企業(yè)運營的管控和支持決策的`能力。隨著我國對外開放的不斷擴大，我國面臨的市場競爭也越來越強。同時，我國經(jīng)濟進入新常態(tài)，企業(yè)只有加快轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新管理方式，挖掘管理潛力，才能實現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。因此企業(yè)迫切需要培養(yǎng)或引入一批熟悉國內(nèi)外市場、懂財務(wù)會計管理、懂生產(chǎn)經(jīng)營和戰(zhàn)略規(guī)劃管理會計人才，提高企業(yè)內(nèi)部管理水平，增強價值創(chuàng)造能力。這就要求財務(wù)工作者首先要不斷提高自身能力，主動學(xué)習(xí)管理會計新理論、新知識，拓展知識領(lǐng)域、豐富知識結(jié)構(gòu)；其次要學(xué)以致用，將管理會計理論方法運用到實際工作中，不斷提升自身管理會計專業(yè)水平；最后要善于總結(jié)，勇于創(chuàng)新，總結(jié)實踐經(jīng)驗，推動理論創(chuàng)新，切實促進管理會計不斷發(fā)展。管理會計行業(yè)組織也要加強對管理會計師執(zhí)業(yè)能力的認(rèn)定，加強繼續(xù)教育，開展定期教育，利用年檢制度不斷提高管理會計人員素質(zhì)。高校和科研院所也要加強管理會計人才的培養(yǎng)，開設(shè)管理會計專業(yè)，設(shè)置管理會計研究方向，建立實踐培訓(xùn)基地，培養(yǎng)管理會計專業(yè)人才，推動管理會計體系建設(shè)。
（四）完善管理會計信息系統(tǒng)的建設(shè)。
近年來，隨著計算機技術(shù)和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的廣泛應(yīng)用，尤其是隨著云計算、大數(shù)據(jù)等新興技術(shù)的發(fā)展，管理會計信息系統(tǒng)的發(fā)展獲得了有力的技術(shù)支撐。信息技術(shù)的支撐，能夠促進管理會計的功能發(fā)揮和價值實現(xiàn)，能夠及時地、實時地提供管理信息，有效整合和分析大量的經(jīng)營數(shù)據(jù)，提升管理效率?！吨笇?dǎo)意見》明確要推進面向管理會計的信息系統(tǒng)建設(shè)，指導(dǎo)單位建立面向管理會計的信息系統(tǒng)，以信息化手段為支撐，實現(xiàn)會計與業(yè)務(wù)活動有機融合。管理會計信息系統(tǒng)建設(shè)方面，可以從以下幾個方面入手：一是煤炭企業(yè)要加快管理會計信息化建設(shè)，要將管理會計信息化建設(shè)納入單位整體信息化規(guī)劃，做好組織和人力保障，推動管理會計信息化建設(shè)有效實施；二是做好系統(tǒng)整合，將現(xiàn)有的一些管理系統(tǒng)，例如：全面預(yù)算管理系統(tǒng)、平衡計分卡系統(tǒng)、經(jīng)濟增加值系統(tǒng)、作業(yè)成本管理系統(tǒng)等進行有效整合，實現(xiàn)會計與業(yè)務(wù)活動的有機融合，防止產(chǎn)生“信息孤島”；三是鼓勵有條件的煤炭企業(yè)建立財務(wù)共享服務(wù)中心，使會計人員形成專業(yè)化分工，減輕財務(wù)部門的會計核算工作，更好地向管理會計職能轉(zhuǎn)變；四是鼓勵專業(yè)的會計軟件公司和中介服務(wù)機構(gòu)拓展信息化服務(wù)領(lǐng)域，為企業(yè)的管理會計信息系統(tǒng)的建設(shè)提供技術(shù)支持。煤炭企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身特點，從理論體系、技術(shù)方法、研究模式、人才培養(yǎng)、信息化建設(shè)等重點領(lǐng)域不斷地探索創(chuàng)新，全面推進管理會計體系建設(shè)，使管理會計能夠在煤炭企業(yè)得到推廣和應(yīng)用，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
體系管理培訓(xùn)心得篇十八
6月1日至6月11日，我參加了公司在華東交通大學(xué)組織的中層管理干部培訓(xùn)。在闊別大學(xué)25年的此刻重回校園，讓我重溫了大學(xué)生活，心情激動、感慨萬千。這次學(xué)習(xí)，承載著單位領(lǐng)導(dǎo)的期望，肩負(fù)著責(zé)任和重托。社會的不斷發(fā)展，知識的不斷更新，自身素質(zhì)需不斷提升，才能擔(dān)負(fù)起身上的這份責(zé)任。在這短短的11天中，不敢遲疑，不敢懈怠，不僅收獲了知識與智慧，也開拓了自己的思路和視野。有反思，有思考，有啟發(fā)，有感悟，有激情，有感動。收獲頗多，在此與大家分享。
頂天立地做中層，承上啟下當(dāng)參謀。
作為公司的中層，如何更好地處理工作中的問題和關(guān)系，一直想清楚，也沒整明白。通過學(xué)習(xí)，使自己對自己的定位更加準(zhǔn)確，明白了不同層面的人面對的問題不一樣，中層要協(xié)調(diào)好上、下的關(guān)系，基層要把自己手中的事情做好。做為公司的中層，在遇到問題時，看問題一定要立體化，系統(tǒng)性，擴大自己的格局，只有自己的格局大了，才有引領(lǐng)性。做為中層，在輔佐上司的時候，要學(xué)會自我退后，維護領(lǐng)導(dǎo)的威信;有效反饋，接受領(lǐng)導(dǎo)的指示;結(jié)果優(yōu)先，向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作;帶上方案，向領(lǐng)導(dǎo)請示工作;掌握分寸，向領(lǐng)導(dǎo)解釋委屈;注意方法，向領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表建議;策略得當(dāng)，管理上司的越級;擺正位置，不議論領(lǐng)導(dǎo)的是非;在輔導(dǎo)下屬的時候，要做下屬技能的輔導(dǎo)者，心態(tài)的建設(shè)者，行為的監(jiān)控者，績效的改善者，生活的關(guān)心者;對下屬及時引導(dǎo)和啟發(fā)，反向確認(rèn)，有效反饋，出現(xiàn)問題的時候不能只聽一面之詞，正確表揚，恰當(dāng)批評，接近下屬，分享信息，讓下屬參與決策，征詢其意見，部署工作的時候，條理清楚，指令明確。做好自己該做的事情，讓自己從業(yè)務(wù)型到管理型轉(zhuǎn)變，既做業(yè)務(wù)高手也做管理高手，做一個懂業(yè)務(wù)更懂管理的合格中層。
識道才能懂行，識人才會用人。
作為黨務(wù)工作者，對人力資源管理業(yè)務(wù)知之甚少，而作為中層管理者要面對的主要主體是人，不懂人力資源管理，事倍功半。通過非人力資源的人力資源管理培訓(xùn)，清楚了作為中層，如何才能選對人，怎樣用好人，多育人的方法，留住人的策略，發(fā)展人的途徑。一個公司最寶貴的財富是人才，只要擁有一批為斷成長進步的人才，公司一定能夠越大越強越來越大。人力資源管理也不只是人力資源部門的工作，而是全體管理者的職責(zé)，各級管理者有責(zé)任記錄、指導(dǎo)、支持、激勵與合理評價下屬員工的工作，負(fù)有幫助下屬人員成長的責(zé)任，發(fā)揮下屬人員的才干，推薦優(yōu)秀人才。尤其是上海公司作為新成立的公司，各種優(yōu)秀人員極度匱乏，在人才培養(yǎng)的過程中，我們需要更多地思考，我們是不是了解崗位的職責(zé)是什么?為了完成這些職責(zé)需要什么能力?員工勝任崗位的標(biāo)準(zhǔn)是什么?如何判斷具備勝任崗位的能力?我們是否能發(fā)現(xiàn)并最大限度地利用員工的優(yōu)點，把合適的人放在合適的崗位，而不是隨便找一個自己認(rèn)為合理的崗位。每個員工在崗位上，我們是否通過一系列方式和方法去關(guān)心他的成長和進步，并在合適的機會給予進步的空間?面對時代的進步，面對90后甚至00后，我們不能用傳統(tǒng)的方式去用人，要多用心去了解他們在想什么，用心地輔導(dǎo)，給予公正的評價和及時的鼓勵，從而留下更多的人才。
橫看成嶺側(cè)成峰，只緣身在此山中。
做為黨群干部，平時與財務(wù)接觸不多，了解財務(wù)知識甚少，感覺和自己關(guān)系不大。通過非財務(wù)人員的財務(wù)管理課程的講解，使我了解了財務(wù)利潤和經(jīng)濟利潤的區(qū)別，讓我懂得了企業(yè)最重要的三張表(資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、利潤表)，代表了企業(yè)的所有經(jīng)濟活動，但是企業(yè)的財務(wù)報表中并沒有包括企業(yè)的無形資產(chǎn)(如品牌、人力價值、專利權(quán)、商譽、卓越團隊等)，所以的財務(wù)報表并不能真真正正地反映公司的真實資產(chǎn)情況。從財務(wù)報表中也能看到人生，機會成本、沉沒成本、邊際成本這三種成本決定了你是一無所有，還是財富自由，每種自由，都有代價，每種選擇，都有成本。機會成本讓我們知道了，有可能被我們忽略的，才是最貴的;沉沒成本，是我們每個人終其一生的斷舍離;邊際成本決定了是死在現(xiàn)在還是活在未來。三個成本合起來，就是我們的這一生!此次授課，讓我懂得了企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵在哪里，我們努力的方向在何處，無論我們在任何崗位上，要顧大局，看方向，圍繞公司奮斗目標(biāo)自覺前行。
雖然歷時11天的培訓(xùn)過去了，但學(xué)習(xí)是一輩子的事，活到老學(xué)到老。還有許多知識我們不懂，還有很多知識我們沒有很好地去運用，工作上還有許多的不足需要我們不斷去完善。我相信，只要我們不斷去努力，我們的人生一定會精彩，我們的公司一定會輝煌。
：文章雅致。
體系管理培訓(xùn)心得篇十九
根據(jù)江安委[2013]5號《關(guān)于開展安全生產(chǎn)管理提升活動的通知》精神，進一步推進公司hse精細(xì)管理，持續(xù)提升hse管理水平,現(xiàn)將活動方案中一階段的活動情況向公司安全環(huán)保科匯報如下：
一、hse教育培訓(xùn)提升活動。
由于分公司各井隊中新老員工交替比較頻繁，個別井隊新員工的比例達(dá)到了80%，員工的培訓(xùn)工作開展不均衡,部分員工安全意識和安全操作技能參差不齊，嚴(yán)重影響了井隊安全高效的生產(chǎn)的正常進行。特別是新員工安全意識和操作技能還比較薄弱，對危害識別、自我保護、互相監(jiān)護能力尚待增強，僥幸心理、冒險蠻干、違章操作不同程度存在。
通過這一階段的hse教育培訓(xùn)提升活動，各井隊加強了對全體員工的安全培訓(xùn)工作。
1、公司對員工進行集中培訓(xùn)。
2、各井隊通過視頻資料的形式對員工進行安全文化教育，學(xué)習(xí)殼牌、杜邦等企業(yè)的安全管理文化、理念。培育具有江漢鉆井特色的安全文化，引導(dǎo)員工樹立先進的hse理念，養(yǎng)成正確的安全環(huán)保行為習(xí)慣。
3、對新員工進行入場安全教育，培訓(xùn)不合格不準(zhǔn)上崗，對老員工進行技能培訓(xùn)、開展崗位技能競賽等活動。特別對于新員工，井隊簽訂師徒合同，由有經(jīng)驗的老員工對新員工進行傳、幫、帶，在班前班后會和員工大會上對新員工進行工作風(fēng)險和危害識別，讓新員工認(rèn)識到安全的重要性。
4、在工作中新老搭配，老員工對新員工進行監(jiān)護和指導(dǎo)糾正，確保新員工的人身安全和設(shè)備安全。
雖然活動進行的時間不長，但是通過這些活動，井隊的`安全生產(chǎn)管理水平得到了很大的提高，新員工已經(jīng)能夠單獨頂崗，并且未發(fā)生任何安全事故。
二、井控安全管理提升活動。
在井控安全管理方面還有很多的不足。一是“三高”油氣井井控裝置本質(zhì)安全存在缺陷。井控設(shè)備氣密封檢測實際承壓達(dá)不到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，且氣密封檢驗維修作業(yè)沒有針對性的標(biāo)準(zhǔn)可循。二是現(xiàn)場設(shè)備安裝標(biāo)準(zhǔn)不高、井控設(shè)備沒有定期維護保養(yǎng)，導(dǎo)致有些閘門開關(guān)不靈活。三是防噴、防硫應(yīng)急演練情況也不容樂觀，佩戴空呼慢、井口操作慢、手勢不標(biāo)準(zhǔn)不到位、匯報不準(zhǔn)確等問題。四是井控安全管理的檢查資料、各種井控設(shè)備臺賬、防噴演戲記錄資料不全不規(guī)范。
針對以上不足，在各井隊開展井控安全管理提升活動。
1、嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)制度，做好井控裝置的現(xiàn)場安裝和試壓工作，對有缺陷的井控裝置及時維修更換，并做好日常的保養(yǎng)工作。
2、各井隊對員工進行井控知識專項培訓(xùn)，提高全員的井控安全意識和技能，并做好取證、換證工作，保證上崗人員持證率100%。
3、重點狠抓井控防噴演習(xí)工作，各井隊對各種工況進行防噴演習(xí)，不搞形式主義，切實的讓每一個員工熟悉防噴演習(xí)的流程和各種崗位的操作。
4、統(tǒng)一各井隊井控安全管理資料，建立各種井控設(shè)備的日常維護臺帳，做好防噴演習(xí)的記錄。
三、安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建提升活動。
由于員工對開展安全標(biāo)準(zhǔn)化工作認(rèn)識不夠，放松標(biāo)準(zhǔn)化管理，工作標(biāo)準(zhǔn)不高，導(dǎo)致在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)“低、老、壞”和“捆、綁、吊”現(xiàn)象。針對這種情況我們開展了安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化提升活動。
1、加強制度標(biāo)準(zhǔn)化工作。一是對體系文件進行完善、修訂，增強適用性和操作性。二是修訂完善操作規(guī)程和工藝操作規(guī)程,并按崗位印發(fā)到每位員工，方便員工學(xué)習(xí)掌握，規(guī)范員工的操作行為，為崗位標(biāo)準(zhǔn)化操作奠定基礎(chǔ)。
2、現(xiàn)場管理標(biāo)準(zhǔn)化。以hse標(biāo)志標(biāo)識文化建設(shè)、hse裝備設(shè)施達(dá)標(biāo)、消防氣防設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)化配備、應(yīng)急與逃生設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)化配置為內(nèi)容，加大現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。通過對現(xiàn)場不標(biāo)準(zhǔn)情況的排查，重點消除現(xiàn)場“低、老、壞”和“捆、綁、吊”等現(xiàn)象。提升現(xiàn)場安全標(biāo)準(zhǔn)化水平，消除物的不安全狀態(tài)。
3、作業(yè)過程標(biāo)準(zhǔn)化。繼續(xù)推行“兩表一卡”、“七想七不干”、“班前5分鐘安全提示”和“jha分析表”等有效的安全管理工具，努力控制作業(yè)過程風(fēng)險、作業(yè)環(huán)境風(fēng)險，消除人的不安全行為。
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