制定計劃可以培養(yǎng)我們的時間管理和組織能力，是一種非常實用的技能。一個好的計劃需要有清晰的任務分解和具體的行動步驟。無論是工作計劃還是學習計劃，以下范文或許可以給你一些關(guān)鍵的要點和建議。
護士長半年工作總結(jié)以及計劃篇一
xx街道辦：
根據(jù)《x區(qū)xx街道辦事處關(guān)于報送xx年上半年工作總結(jié)和下半年工作計劃的通知》要求，現(xiàn)將我社區(qū)xx年上半年工作總結(jié)和下半年工作計劃如下:。
(一)黨建工作。
社區(qū)黨委目前有127名黨員，四個下設(shè)黨支部，黨小組長9名，上半年黨務工作有序推進。
1.抓實黨建品牌“黨員先行，益動正大”——“益站”項目建設(shè)，招募黨員志愿者為骨干力量的志愿者隊伍，關(guān)心關(guān)懷轄區(qū)殘疾、優(yōu)撫等特殊群體，每月收集特殊群體的微心愿，切實發(fā)揮了黨員的先鋒模范帶頭作用，發(fā)動轄區(qū)商家、居民等多元力量加入到項目中來，參與社區(qū)建設(shè)?！耙嬲尽表椖空絾又两瘢舱心柬椖恐驹刚?0余名，發(fā)布微心愿18個，實現(xiàn)微心愿18個，在社區(qū)范圍了形成了“以鄰為伴，與鄰為善”的良好氛圍。
2.開展黨員“亮身份樹形象”工作，把居住在轄區(qū)內(nèi)的127名黨員姓名、照片、職務公示到18個院落中，亮明黨員身份，增強黨員身份意識，督促黨員自覺約束自身言行，爭當先進表率。
3.強化黨風廉政建設(shè)，鍛造忠誠、干凈、擔當黨員干部隊伍，每月一次廉政集體談話，每季度開展一次黨風廉政自查，每半年開展一次黨風廉政研究。上半年向社區(qū)工作人員、黨員發(fā)放“微”案例警示教育20則，報送廉潔征稿7篇，開展黨群家風演講比賽1場，共200余人次參與，發(fā)送廉潔短信5條，啟動“每月一學、一測”工作，現(xiàn)已有40名黨員干部完成學習測試，開除一名違法黨員的黨籍，主動發(fā)現(xiàn)并上報一名違紀黨員線索。
4.規(guī)范黨員學習教育管理，每月召開一次黨建專題會議，上半年已召開6次;落實“三會一課”要求，上半年共召開黨委會6次，黨員大會2次;確定每月15日為“固定黨日”暨“微黨?！被顒樱习肽旯查_展6次;督促黨員做好黨員e家學習，發(fā)送學習教程2次，通知黨員參加黨員e家線上課程6次，幫助黨員做好線下學時申請;通過以上方式組織黨員學習了《十九屆中央紀委二次全會公報》《關(guān)于中國共產(chǎn)黨黨費收繳、使用和管理的規(guī)定》《·中國共產(chǎn)黨章程》(修正案)，同時也學習了反面典型《xx區(qū)紀工委關(guān)于楊成根違反中央八項規(guī)定精神典型問題的通報》《中共xx市紀委關(guān)于6起違反中央八項規(guī)定精神典型案件的通報》等4次。實行黨員現(xiàn)實表現(xiàn)積分管理，將黨員積分作為黨員評優(yōu)選先的重要依據(jù)，嚴格按照《中國共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細則》和《黨章》要求，堅持十六字方針做好黨員發(fā)展工作，上半年共確定入黨積極分子2名，新發(fā)展預備黨員1名。
(二)社區(qū)治理工作。
1.做好社區(qū)基礎(chǔ)工作。我社區(qū)目前有17戶低保，經(jīng)過今年復審，1戶轉(zhuǎn)入古城社區(qū)，1戶不符合要求取消，協(xié)助上級部門為23名低保人員、4名優(yōu)撫對象購買xx年城鄉(xiāng)醫(yī)療保險及大病補充險，為2戶低保戶家庭的孩子辦理了“潤苗工程”補助，為1戶低保戶申請快速救助;通過走訪入戶了解，將74名殘疾人的基本信息、幫扶方案及落實的信息全部錄入殘疾“量服”平臺。協(xié)助政府為殘疾人簽約“家庭醫(yī)生”服務，為殘疾人提供就業(yè)信息180余條;為符合條件的68戶居民辦理了廉租房年審業(yè)務，為新增10戶家庭辦理了廉租房申請手續(xù);為戶籍在本社區(qū)的860多名60周歲及以上的老人建立數(shù)據(jù)信息庫，為45位老人辦理了優(yōu)待證，為15名老人申請了居家養(yǎng)老服務，為4位80歲以上的老人申請了高齡老人補貼，將轄區(qū)101位80歲以上老人錄入居家養(yǎng)老管理系統(tǒng)，建立了一人一檔信息庫。組織60歲以上老人開展白內(nèi)障篩查2次、義診活動2次;建立了死亡人員臺帳，為8戶家庭辦理了殉葬補貼;在上級相關(guān)部門的大力支持下設(shè)立了“優(yōu)撫之家”，為轄區(qū)100余名退役軍人建立了信息數(shù)據(jù)庫及一人一檔，已將本轄區(qū)3248人信息錄入計生系統(tǒng)人口信息統(tǒng)計系統(tǒng)。
上半年按要求完成勞動保障各項目標任務，按時報送就業(yè)、社保及勞動監(jiān)察各類報表。就業(yè)方面：完成城鎮(zhèn)新增就業(yè)人員105人;領(lǐng)取失業(yè)保險待遇20人，張貼并發(fā)布招聘信息180余條，實名制動態(tài)更新89條，同時按規(guī)范建立了“就業(yè)9本臺賬”;勞動監(jiān)察方面：截止目前共接到并處理勞動舉報投訴案件3起，完成本轄區(qū)內(nèi)17家用工單位的“兩網(wǎng)化”管理工作，對10家用工單位進行了xx年度勞動用工審查，并按規(guī)范建立了“監(jiān)察2本臺賬”;社保方面：按規(guī)范建立了“社保15本臺賬”。完成退休人員待遇領(lǐng)取資格認證及異地資格認證820人，辦理個體人員業(yè)務200余人次，有序開展社會保障卡換卡工作，截止目前共辦理社會保障卡428張，發(fā)放105張。
每月巡查小區(qū)安全，及時發(fā)現(xiàn)并上報小區(qū)燃氣泄露、等較為突出的安全隱患，及時解決發(fā)現(xiàn)的問題，不能解決的及時上報相關(guān)部門，每月對轄區(qū)內(nèi)酒店、ktv、網(wǎng)吧等單位開展文化、安全等檢查，及時下達整改意見，排除安全隱患;完善社區(qū)網(wǎng)格員、“紅袖套”志愿者、綜治信息員隊伍，建立隊伍臺賬，發(fā)動多方力量參與社會治安綜合治理，群防群治共創(chuàng)平安美麗新，對1名吸毒康復人員建立一人一檔并進行跟蹤管理;截止目前已調(diào)解5起糾紛并填寫卷宗，做好2名人員的管理工作，開展法制宣傳、法制講堂6次，宣傳勞動法、合同法等法律法規(guī)6次。上半年本轄區(qū)共發(fā)生信訪事件7次，均予以及時調(diào)處，未發(fā)生惡性信訪和群體性事件;今年按期辦結(jié)了市長公開電話、人民網(wǎng)來信、96099來信、96110來信總計14件;落實了目標責任，確定了專人負責，及時、準確、高效服從街道大數(shù)據(jù)智能指揮中心指揮調(diào)度，發(fā)現(xiàn)信息及時、準確上報指揮中心，按時上交各類報表和材料;做好社區(qū)應急值班工作，及時制定并上報值班表，填好值班記錄，通過微信、qq發(fā)送自救、互救知識;嚴格執(zhí)行突發(fā)事件信息報告和特別重要突發(fā)事件十分鐘報告制，嚴格履行社區(qū)主要干部赴現(xiàn)場處置的職責。
2.組建院落自治架構(gòu)，提升居民自治能力。正大街社區(qū)共計31個院落，上半年已完成金鑫苑、裝飾公司、華都樓、東貿(mào)商居a、b棟、紫晶苑6個院落的院委會選舉、新村小區(qū)、正大藝苑、醇香苑3個院委會換屆，進入東貿(mào)商居a棟、紫晶苑、順江苑、錦城物業(yè)院落召開了院落壩壩吐槽會4次，積極鼓勵居民發(fā)言，讓居民擁有發(fā)言的權(quán)利，不管是何種類型的發(fā)言，都積極鼓勵他們表達出來。每月25日召開一次多元治理聯(lián)席會議，一是進行法律、社區(qū)治理等知識的培訓，提升自治能力水平;二是對居民述求進行梳理匯總及任務分配，讓問題、矛盾得到及時處理化解。力爭從美化院落環(huán)境、優(yōu)化院落管理架構(gòu)、提升居民自治參與等方面著手，將打造新村小區(qū)、醇香苑、金鑫苑三個正大街社區(qū)院落治理示范點位，有效帶動其他院落自治工作，實現(xiàn)“溫馨和諧正大”。
3.搭建活動平臺，引導多元主體參與社區(qū)治理。上半年引進專業(yè)社會組織，開展了“正大街家長學?！?期，親子活動5次，參與人數(shù)300余人次，為轄區(qū)80歲以上老人開展“正大街聚友生日會”3次，“我們的節(jié)日”活動5次，同時以“抓黨員帶動、抓老、抓小”為方向，打造“黨員先行，益動正大”“陽光蓓蕾，助力成長”“夕陽更紅，晚霞更美”三個特色項目，通過三大品牌項目建設(shè)，以黨建為引領(lǐng)，整合社會資源，從做好青少年兒童成長服務以及老年服務服務為落腳點，拓展群眾參與社會治理的途徑和方式，撬動社區(qū)治理力量，讓群眾的觀念由事不關(guān)已向參與社區(qū)治理、凝聚社會共識轉(zhuǎn)變，發(fā)現(xiàn)居民骨干，對居民骨干進行培育、教育和引導，用骨干帶動居民共同解決公共事物。助推社區(qū)發(fā)展治理有效開展，實現(xiàn)“溫馨和諧正大”。
二、工作中存在的突出問題。
每一個社區(qū)都有不同的情況和具體問題，堅持以問題為導向，結(jié)合xx市城鄉(xiāng)社區(qū)發(fā)展治理大會精神，找準社區(qū)工作重點。正大街社區(qū)現(xiàn)存在主要問題一是社區(qū)人口密度高，流動人口和老年人居多，居民對社區(qū)及政府的態(tài)度普遍是“等、靠、要”，對社區(qū)公共事務沒有積極性;二是社區(qū)多為老舊院落，基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備差，無業(yè)委會或院委會，不繳納物業(yè)費或沒有物業(yè)費，管理難度大;三是社區(qū)共有商家店鋪300余家，城市管理難度大。社區(qū)今后工作將以解決重點問題為突破，著力提升市民幸福感、獲得感。
下半年將在深入落實黨建引領(lǐng)城鄉(xiāng)社區(qū)發(fā)展治理市級“全域示范街道”創(chuàng)建要求，重點從推進院委會選舉、在社區(qū)31個院落中打造3個院落治理示范院落，打造3個特色項目入手，圍繞社區(qū)“以人為本、為民服務”理念、建設(shè)“溫馨和諧正大”目標，結(jié)合各項目標任務要求開展社區(qū)工作。
(一)繼續(xù)推進院委會選舉，打造正大街社區(qū)三個院落治理示范點位。xx年將進一步優(yōu)化院落黨支部人員配置、努力實現(xiàn)院委會全覆蓋、議事會充分發(fā)揮作用——搭建院落自治“三駕馬車”，搭建民主協(xié)商平臺，力爭年底完成17個院委會架構(gòu)搭建，有條件、居民有意愿選舉的院落院委會選舉覆蓋率達100%，下半年將計劃召開華西院子、水津街61號、世發(fā)二期、世發(fā)家園、繽紛廣場、蜀光苑6個院落壩壩會，收集民情民意。力爭從美化院落環(huán)境、優(yōu)化院落管理架構(gòu)、提升居民自治參與等方面著手，將打造新村小區(qū)、醇香苑、金鑫苑三個正大街社區(qū)院落治理示范點位，有效帶動其他院落自治能力水平提升。
(二)打造三個系列活動項目。一是從社區(qū)骨干力量、主要群體入手，以“抓黨員帶動、抓老、抓小”為方向，打造“黨員先行，益動正大”“陽光蓓蕾，助力成長”“夕陽更紅，晚霞更美”三個特色項目，通過三大品牌項目建設(shè)，以黨建為引領(lǐng)，整合社會資源，從做好青少年兒童成長服務以及老年服務服務為落腳點，拓展群眾參與社會治理的途徑和方式，撬動社區(qū)治理力量，讓群眾的觀念由事不關(guān)已向參與社區(qū)治理、凝聚社會共識轉(zhuǎn)變，助推社區(qū)發(fā)展治理有效開展。
護士長半年工作總結(jié)以及計劃篇二
今年來，xx街道黨工委、辦事處在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導下，認真貫徹黨的十八屆全會精神，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以黨建工作、社區(qū)建設(shè)和管理為重點，牢牢把握xx街道辦xx年總體工作思路和目標，突出抓好基層黨建、計劃生育、社會治安綜合治理等項工作，促進社會各項事業(yè)持續(xù)、平穩(wěn)、健康發(fā)展。通過努力，xx年上半年街道工作取得較好成績,得到上級有關(guān)部門及領(lǐng)導的充分肯定。
一、經(jīng)濟建設(shè)健康發(fā)展，人民生活水平穩(wěn)步提高。
xx年1-5月份，我街道經(jīng)濟建設(shè)工作持續(xù)健康發(fā)展，圓滿完成了年初確定的增長目標：
屬地稅收任務數(shù)是4618萬元，其中：國稅2036萬元;地稅2582萬元。1-5月份，xx街道完成屬地稅收2130萬元，完成比率46.12%，其中：國稅完成1050萬元，累計完成比為51.57%;地稅完成1080萬元，累計完成比為41.83%。
招商引資任務數(shù)為3億元人民幣，境外180萬美元。1-5月完成招商引資任務5000萬元，完成比率為87%。
固定資產(chǎn)投資任務數(shù)8.2億元人民幣。1-5月份完成27486萬元，完成比率為33.52%，比上年同期增長18.64%。
社會消費品零售總額任務數(shù)1.68億元。1-5月份完成1690萬元，完成比率為10%。比上年同期-9.10%。
二、黨建工作以新促強，構(gòu)建基層黨建新格局。
(一)以黨建為統(tǒng)領(lǐng)，做好與經(jīng)濟發(fā)展、社會事務的結(jié)合。
一是與轄區(qū)單位密切結(jié)合，形成合力。建立健全大黨委制度，現(xiàn)實資源共享、優(yōu)勢互補、互惠互利;二是以黨建促進、帶動各項業(yè)務工作。要堅持街道黨工委總攬全局，把黨建工作與轄區(qū)經(jīng)濟發(fā)展、社會治安綜合治理、環(huán)境整治、計劃生育等轄區(qū)社會管理工作相結(jié)合，與創(chuàng)建文明城市等中心工作相結(jié)合，使轄區(qū)黨建工作發(fā)揮出綜合效應，在轄區(qū)各項工作中起到領(lǐng)導、監(jiān)督、保證、促進作用。
(二)增強保障力度，推進黨建工作更好發(fā)展。
一是隊伍建設(shè)方面。借今年社區(qū)換屆之機，把好社區(qū)工作人員的入口關(guān)，建議吸納大中專學生和一些有社會經(jīng)驗、能力強的社會人員進入社區(qū)隊伍。另一方面是加強業(yè)務培訓、黨性鍛煉和奉獻精神的培養(yǎng)。二是物質(zhì)保障方面。華中街道下轄6個社區(qū)黨組織工作經(jīng)費均已納入財政預算，社區(qū)服務群眾專項經(jīng)費達到每年5萬元以上。下轄6個社區(qū)中，仍有兩個社區(qū)的辦公用房面積未達到300平方米以上，其中只有華中、永勝社區(qū)配備了“一站式”服務大廳。
(三)加大非公黨建指導力度，在規(guī)范提升上下功夫。
街道明確“三個全部”：即有2名黨員以上的，通過選派黨建指導員方式，全部單獨組建黨組織;對沒有黨員或黨員少于2名的非公企業(yè)要采取聯(lián)合組建的方式，實現(xiàn)全部覆蓋;新成立的支部當中，在組建之始就必須將“申請批復”、“三有兩評”、“工青婦群團組建”工作全部納入工作計劃，一并部署落實。在5月底就已經(jīng)完成了9家獨立非公支部的組建工作，另外，街道已經(jīng)和雙敏投資集團談好意向，近期還將組建三個獨立支部。今后關(guān)鍵是督促非公企業(yè)和社會組織黨組織認真落實“三會一課”、組織生活會、民主評議黨員等制度，指導開展“雙強六好”及“雙比雙爭”活動。
三、社會工作成效顯著，轄區(qū)管理逐步規(guī)范。
(一)持續(xù)深入開展好街道各項文明創(chuàng)建活動。
1、積極開展爭創(chuàng)全國文明城市工作，大力整治“三線三邊”環(huán)境問題，加強市容專項治理。集中清除轄區(qū)主要路段、背街小巷、居民小區(qū)外墻面及小區(qū)樓道內(nèi)的“牛皮癬”和亂貼亂畫。清理整頓門前三包、占道經(jīng)營著力提高環(huán)境衛(wèi)生整治。上半年辦事處利用宣傳站點宣傳文明創(chuàng)建和學雷鋒、樹新風活動5余次。共張掛橫幅40條，舉辦創(chuàng)建宣傳公益廣告牌、宣傳欄20塊，電子屏50余條，在省、市級媒體報送文明創(chuàng)建報道20篇，發(fā)放《致居民的一封信》4000份，發(fā)送20__余條創(chuàng)建短信。對轄區(qū)300余條過時、破舊橫幅、200余處樹枝、電線桿、屋頂?shù)雀呖諝埩衾枰粤巳壳謇?，并重新制作?20塊公益宣傳牌。集中清理了轄區(qū)多地的衛(wèi)生死角和亂堆亂放，清理雜物、垃圾210車。先后協(xié)調(diào)解決了轄區(qū)創(chuàng)建疑難問題多個，東風襪廠宿舍、乳品廠宿舍化糞池管道破損改造。嚴禁在轄區(qū)主次干道上擺攤設(shè)點，對沿街單位出店經(jīng)營和市場外溢現(xiàn)象進行治理整頓，對早餐、燒烤、夜市及其它占道經(jīng)營攤點進行規(guī)范，沒收占道站牌170塊。街道簽訂門前三包協(xié)議書1760份，為轄區(qū)商戶統(tǒng)一配置垃圾桶610只，保證每家每戶門前都有垃圾桶。拆除長期違法占道設(shè)施專項整治行動中，對宜光西路、吉祥街占道設(shè)施進行拆除，共拆除違章占道設(shè)施近千平方，清理垃圾82車。街道由創(chuàng)建、綜治、計生、安檢組成的驗收小組，對轄區(qū)12家申報單位創(chuàng)建工作開展情況，通過實地察看、聽取匯報、材料審核，“三步走”的形式逐一進行檢查驗收。
2、抓好各類主題教育活動。一是社會主義核心價值觀的培育踐行。通過報紙、電視報道社區(qū)的活動，宣傳社區(qū)居民的好事跡、新風尚，向居民傳播社會主義核心價值觀，如永勝社區(qū)王曉明獲安慶市年度“好婆婆”光榮稱號、華中社區(qū)高麗萍獲安慶市年度“好媳婦”光榮稱號等，引起共鳴，傳遞積極向上的正能量。二是日常安全常識類教育活動。利用社區(qū)公告便民欄、志愿者服務廣場與居民的生活緊密聯(lián)系在一起，充分利用消費者維權(quán)日、食品安全宣傳周等，開展集中教育活動，培養(yǎng)市民誠信觀念和規(guī)則意識。三是法制宣傳教育活動。以“xx普法”為抓手，通過舉辦法制培訓會、開展法律咨詢的活動，增強廣大轄區(qū)居民法律素質(zhì)和依法辦事意識。四是道理倫理教育活動。共開展道德講堂、樹新風、講文明等活動達17次，參與群眾達20__余人。五是未成年人思想道德教育活動。組織轄區(qū)各中、小學校以“做一個有道德的人”、爭創(chuàng)“美德少年”主題活動為重點，引導廣大未成年人在家庭孝敬父母，在學校尊敬師長，在社會奉獻他人。組織參加道德模范、美德好少年事跡宣講活動，用身邊的模范典型教育引導青少年。
3、以“好人迎江”為抓手，深入開展主題實踐活動。積極做好第五屆全國道德模范、第四屆安徽省道德模范和“中國好人”、“安徽好人”推薦申報工作。共推報孝老愛親、愛崗敬業(yè)等道德模范17人，對生活困難的道德模范進行幫扶，上半年街道拿出20__元資金對李榮杰、查蒲生等道德模范進行慰問，向全社會倡導“有德者有得”和“好人有好報”的鮮明價值取向。
4、成立多支社區(qū)志愿者隊伍，強力凈化轄區(qū)人文環(huán)境。完善社區(qū)志愿者資料，對志愿者登記造冊，轄區(qū)累計在中國文明網(wǎng)上錄入造冊志愿者信息3000人，帶動轄區(qū)居民廣泛參與到全國文明城市創(chuàng)建中來。同時，積極開展老弱幼殘志愿服務活動。華中街道組織志愿者為留守兒童、殘疾人、空巢老人等老弱幼殘群體的日常生活、學習和工作提供志愿服務活動，志愿者們深入社區(qū)、殘疾人康復中心、敬老院等場所，對留守兒童、殘疾人、高齡困難空巢老人等老弱幼殘群體，提供學習生活幫助、精神撫慰、健康保健、就業(yè)指導、法律援助等志愿服務，引導他們?nèi)谌肷鐣蠹彝?，并以“一對一”結(jié)對幫扶方式，為20名以上老弱幼殘群體征集個人夢想，圓他們的一個小夢想。
通過整治，xx街道面貌有了明顯的改觀，居民衛(wèi)生意識明顯提高,街巷衛(wèi)生明顯整潔，各種臟亂差現(xiàn)象得到了有效整治，“創(chuàng)建文明衛(wèi)生城市”工作成效顯著。
(二)加強社會治安綜合治理，確保社會治安平穩(wěn)有序。
街道堅持“抓放活、保穩(wěn)定、促發(fā)展”的主題，認真排查街道的各種矛盾隱患和不穩(wěn)定因素，有效化解各種矛盾，較好促進了街道社會經(jīng)濟的健康協(xié)調(diào)發(fā)展。一是抓陣地建設(shè)，營造良好的工作環(huán)境。華中司法所現(xiàn)有工作人員5人，隊伍得到擴充，力量得到增強。今后將在提高隊伍素質(zhì)、提高保障能力、加強科學管理、全面活躍工作上下功夫，進一步全面規(guī)范好司法所的各項建設(shè)。二是抓好四大板塊工作，充分發(fā)揮司法所的職能作用。今年以來我們圍繞區(qū)政府的中心工作，以“法律進學?！薄ⅰ胺蛇M企業(yè)”、“法律進機關(guān)”、“法律進社區(qū)”、“法律進單位”為載體，促進“法律六進”活動全面、深入、務實發(fā)展。三是抓好人民調(diào)解工作，全力確保社會穩(wěn)定。建立健全了街道、社區(qū)、居民小組的三級人民調(diào)解網(wǎng)絡(luò)。同時，建立完善了矛盾糾紛排查、預警、調(diào)解、處置四個機制，在全街道形成上下聯(lián)動、縱橫聯(lián)網(wǎng)、責任落實、運轉(zhuǎn)有序的大調(diào)解格局，基層司法行政整體職能得到充分發(fā)揮。今年上半年排查民間矛盾糾紛130件，其中重大疑難糾紛10件，調(diào)解率為100%。四是抓好法律援助工作。截止7月1日，司法所共接待來電來訪法律援助咨詢70件，其中電話接待40件，來訪接待30件;受理法律援助案件8件，已經(jīng)全部結(jié)案，回訪滿意率100%。四是抓好和幫教安置工作，全力預防重新犯罪?，F(xiàn)我所人員24名，安置幫教對象25人，到目前為止均無脫管、漏管和重新違法犯罪的現(xiàn)象發(fā)生。從1月份至今共進行社區(qū)影響評估5人。
(三)關(guān)注民生，逐步完善民政救濟和社會保障工作。
一是做好社會救助工作。截止目前，街道共有787戶1875人享受低保，救助資金625.542萬元。1-6月，街道共有88名低保和低收入家庭享受醫(yī)療救助，共計金額：約22.43萬元。二是扎實開展雙擁優(yōu)撫工作。配合區(qū)有關(guān)部門做好兩參人員生活補助、“八一”慰問金及兩年義務兵優(yōu)待金發(fā)放工作，上半年街道為34名參戰(zhàn)、參試人員共發(fā)放優(yōu)待金48.999萬元。三是建設(shè)城鄉(xiāng)養(yǎng)老服務體系。1-6月份，轄區(qū)共有19名70歲以上困難老人享受政府購買的居家養(yǎng)老服務，46名60歲以上老人在社區(qū)購買了“銀齡安康”老年人意外傷害保險。為766名80歲以上老人發(fā)放政府津貼11.9825萬元。
(四)進一步推進企業(yè)退休人員管理服務工作。
xx年4月25日，華中街道正式全面啟動，對所有的本轄區(qū)的企業(yè)離退休人員進行認證;通過退管平臺提示的待辦事項開展資格認證，確認其生存狀況，爭取認證率達到95%以上，這項工作為期兩個月，6月30日結(jié)束，目前這項工作已結(jié)束。我轄區(qū)待認證6957人，目前平臺現(xiàn)已認證了6957人，其中定點認證6770人，上門認證97人，委托認證29人，其它61人,死亡人員15人，認證率達到100%。
(五)強化安全生產(chǎn)管理，建設(shè)平安和諧社區(qū)。
我街道按照建設(shè)“平安華中”的要求，堅持“安全第一，預防為主”的方針，深入開展安全生產(chǎn)的宣傳教育和安全生產(chǎn)檢查，狠抓事故隱患的整改，較好地完成了安全生產(chǎn)事故控制目標和工作任務。一是加強領(lǐng)導，落實安全生產(chǎn)責任制。街道辦成立了安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導小組，并與下屬單位簽訂了安全生產(chǎn)目標管理責任書。二是抓好宣傳教育工作。我街道非常注重開展安全生產(chǎn)的宣傳教育工作，每季度至少開一次安全生產(chǎn)專題會議，并利用標語、橫額、宣傳專欄等形式，廣泛宣傳安全生產(chǎn)工作。上半年，我街道共張貼標語20__多張，懸掛橫幅20多幅。三是狠抓檢查、整治工作。結(jié)合本街道實際，組織街道安監(jiān)辦、工商、物業(yè)、派出所等有關(guān)職能部門認真開展檢查，切實抓好整治工作。上半年，街道共組織安全生產(chǎn)大檢查6次，查出安全隱患12處，發(fā)出整改通知書12份。通過檢查、整治，切實消除了一批事故隱患。
(六)全力做好本年度防汛抗災工作。
街道緊密圍繞“生命至上、安全第一”這個中心，通過“六強化六確保”工作要求，確保全街道范圍內(nèi)的主要道路、居民區(qū)和重要設(shè)施等的防洪安全，最大程度減輕災害損失。在汛期來臨之前，第一時間成立防汛抗災指揮部，進一步完善防汛抗災應急預案，將防汛任務按區(qū)域分解到人。充分利用媒體、互聯(lián)網(wǎng)、櫥窗、信息欄、樓棟長等多個渠道，對防汛常識、防汛預案、防御措施進行大力宣傳，各類宣傳形式共計23次;派出六支小分隊對轄區(qū)進行地毯式檢查觀測，對路面及路下各處可能存在的風險隱患進行標識記錄和限期整改;設(shè)立7個值班站點，嚴格執(zhí)行領(lǐng)導帶班、24小時值班簽到和不定期抽查、通報制度，及時做好汛情收集整理和分析處理工作;在汛期大雨天，多次前往轄區(qū)易澇薄弱的重點防汛區(qū)域進行防洪搶險，奮力實現(xiàn)汛期零人員傷亡、零責任事故目標。
六、存在問題。
我街道雖然做了大量工作，取得一定成績，但仍存在如下主要問題：一是個別社區(qū)沒有固定的辦公場所。目前，皖江和湖濱社區(qū)還沒有自己的辦公用房，辦公設(shè)施奇缺，辦公環(huán)境差。二是社區(qū)經(jīng)濟十分困難，干部待遇低，補貼少，社區(qū)集體經(jīng)濟零收入、低收入，辦公經(jīng)費奇缺。三是各項工作壓力較大，尤其是維穩(wěn)工作十分困難。
一是全力狠抓經(jīng)濟工作快速推進，經(jīng)濟指標增速平穩(wěn)，重點項目建設(shè)順利;二是基層黨建工作長抓不懈，進一步深化基層組織建設(shè)，完善基層黨建格局，創(chuàng)新黨建工作思路，實現(xiàn)突破提升;三是繼續(xù)統(tǒng)籌推進社會各項事業(yè)良性發(fā)展;四是扎實做好保障和改善民生工程工作，包括扶貧幫困、勞動保障、人口計生等;五是全力維護轄區(qū)社會穩(wěn)定;六是安全生產(chǎn)工作緊抓不放;七是扎實抓好征兵工作落實。
護士長半年工作總結(jié)以及計劃篇三
新學期的工作又開始了，進行了一個假期的調(diào)整，我會以飽滿的熱情來投入到緊張而繁忙的教育教學工作中，為了更好的工作，我特制定工作計劃如下：
一、思想及各種學習。
在思想上，我會牢牢記住自己是一名共產(chǎn)黨員，時時用黨員的標準來要求自己的言行，不說對學校不利的話，不做對學校不利的事，把自己當成學校的主人，從學校的大局出發(fā)，起到模范帶頭作用，個人工作計劃。在各種學習中，我會積極參加，專心聽，認真記，并在工作中反思和運用，真正做到深入的學習，同時結(jié)合自己的實際體會精神實質(zhì)，在思想和業(yè)務上有爭取有更大的進步。
二、班級管理。
作為一名二年級的班主任，我制定了新的訓練目標，在訓練學生的學習、生活、勞動的習慣和文明禮貌等方面時會努力做到：嘴勤，凡事盡量做在前面，防患于未然;腿勤，多找同學、家長談話，了解更多的資料，對每個學生的行為表現(xiàn)做到心中有數(shù)，有的放矢;談話勤，與同學談話了解學生思想，發(fā)現(xiàn)不好的苗頭，及時矯正。為了使學生在日常學習中能有目標、有標準，我會在班級中尋找在學習、勞動、紀律、衛(wèi)生等方面有突出表現(xiàn)的同學，及時表揚，特別重視宣傳班級的好人好事，對于為班級做貢獻的學生，我會在評比欄中加小紅花，并在全班進行表揚，以具體的榜樣引導學生的行為方向。使學生朝著良好的方向發(fā)展，使班級形成一個人人為班做貢獻的班風，使每個學生都成為班級的主人。作為一位老師，我不僅是一位教育的主導者，學生的向?qū)?，還是每個學生的大朋友，我會放下架子，時時與他們和睦相處，事事與他們打成一片，同時要理性表達自己的真實感受，將心比心以情換情。對于家庭困難的學生，我會盡我所能來幫助學生，給他們買一些學習用品，讓他們體會到教師的關(guān)愛，對于一些身體不太好的學生，我會特別關(guān)注，不讓他們受到傷害。對學生的錯誤缺點我會嚴格進行批評教育，絕不姑息遷就，要進行嚴肅批評，以具體的事例來教育其他的學生，使學生能改正缺點，摒棄陋習，做一個文明的小學生。
三、班級的各項活動。
本學期，大隊部安排了許多工作，我都會在自己的工作中一一落實：3月份：在3月5日我會利用班會時間開展“心中有他人，爭做快樂人”演講活動。在3月8日，開展“我是怎樣長大的”征文活動。在4月1日，開展“談理想唱紅歌，重訪歲月遺跡”的主題隊活動。4月份：準備為慶祝國慶而舉辦的大型書畫展覽。5月份：我重點放在學生才能的考查方面，評比出班級中比較有才能的學生。6月份：主要是排練六一節(jié)目方面。同時，進行讀書交流，讓讀書好的學生講一講讀書的好處及自己讀了什么樣的書。
對于學校交給的任務，我一定會主動積極地完成。在開展每一項活動前，我一定會做好動員，并且做好布置，由于是低年級開展各項活動都比較困難，但是我會細心地做好，只要起到教育目的就可以，不在乎結(jié)果，重視過程中起到的教育目的。
總之，這學期的工作會是緊張而繁忙的，但是我會嚴格按時學校的要求來做，盡最大努力來做好每一項工作，做一個合格的教師，優(yōu)秀的黨員。
護士長半年工作總結(jié)以及計劃篇四
區(qū)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)和水務局：
半年來，根據(jù)市、區(qū)河長制管理工作辦公室相關(guān)文件精神，在上級業(yè)務部門的大力指導下，在街道黨工委、辦事處的精心部署下，街道河長制管理工作辦公室開拓創(chuàng)新、率先作為、狠抓落實，較好地完成了河長制管理工作的各項任務，取得了一定的成績?，F(xiàn)將半年工作完成情況總結(jié)如下：
市、區(qū)兩級河長制辦公室下發(fā)關(guān)于實行河長制管理工作的文件后，街道黨工委、辦事處高度重視，不等不靠，利用召開黨工委會議的時機，多次組織學習了成都市金牛區(qū)河長制管理工作辦公室相關(guān)文件精神。在認真貫徹學習文件精神、領(lǐng)會精神實質(zhì)的基礎(chǔ)上，成立了由街道黨政領(lǐng)導擔任組長、各分管領(lǐng)導、科室負責人及社區(qū)主要負責人為成員的河長制管理工作領(lǐng)導小組，在城鄉(xiāng)一體化推進科設(shè)立了河長制管理工作辦公室，根據(jù)街道工作實際起草制定了《金泉街道關(guān)于實行河長制管理工作的實施意見》，明確了街道及社區(qū)河長制管理工作辦公室責任清單，擬定了街道總河長、河長及社區(qū)河長人員名單、責任河道。在此基礎(chǔ)上，及時召開了街道河長制管理工作動員部署會，明確了分工，落實了任務，壓實了責任，提出了具體要求，確保了此項工作的順利開展。
根據(jù)區(qū)河長制辦公室的文件通知精神，結(jié)合街道實際，街道河長制管理工作辦公室制定了《金泉街道關(guān)于實行河長制管理工作的實施方案》;同時還制定了《金泉街道河長制管理__年工作要點》、《金泉街道關(guān)于河長制管理工作會議制度的通知》、《金泉街道關(guān)于河長制管理工作考核激勵辦法的通知》,《金泉街道關(guān)于河長制管理工作督導檢查制度(__)的通知》、《金泉街道關(guān)于河長制管理工作信息通報制度的通知》、《金泉街道河長制管理工作巡查督辦制度的通知》等六份文件，下發(fā)到科室和社區(qū)抓好貫徹執(zhí)行，確保了河長制管理工作各項制度和措施落到了實處。
三、落實具體措施，完成上級下達的各項整改任務。
一是為了增強社會各界對轄區(qū)水環(huán)境保護的責任意識和參與意識，營造全社會關(guān)愛、保護金泉轄區(qū)河渠的良好氛圍，街道政務公開網(wǎng)上對實行河長制管理工作實施意見、金泉街道轄區(qū)總河長、街道河長和社區(qū)河長名單進行了公布，接受轄區(qū)群眾的監(jiān)督，同時還制作懸掛實行河長制工作宣傳標語24幅，加大了宣傳力度，做到了家喻戶曉。二是根據(jù)區(qū)河長制管理工作辦公室的通知要求，街道河長制管理工作辦公室及時制作并安裝了轄區(qū)河長制工作公示牌23個。三是根據(jù)區(qū)河長制辦公室下發(fā)的《金泉街道關(guān)于水環(huán)境綜合治理問題清單》，街道河長制管理工作辦公室狠抓落實，積極整改，目前已經(jīng)完成整改點位56個，占目標任務的45%。同時，擬制了街道一斗渠黑臭水體整治方案、黃金路雨污混排治理方案。
護士長半年工作總結(jié)以及計劃篇五
踏上了三尺講臺已十七個年頭。任教以來，本人能夠不斷加強自身的政治理論修養(yǎng)和職業(yè)道德素質(zhì)，平時注重學習，努力提高自身能力，在工作中始終將做一名研究型、學者型教師作為自己的奮斗目標。由于自己孜孜不倦的追求與默默無聞的耕耘，使得自身業(yè)務水平與教學能力不斷提升，在各方面取得了較好的成績，自工作來獲得國家級獎項3次，省市區(qū)及獎項18余次，連年被授予為“優(yōu)秀輔導員”、“優(yōu)秀教師”等光榮稱號?，F(xiàn)就本學期教學工作總結(jié)如下：
一、在學習中提高，在實踐中成長。
1.善于學習，努力探索。
作為一名語文教師我深知“要給學生一碗水自己就得有一桶水”的道理，在教學中我努力做一名研究型學習型教師。我認為教師要想提高業(yè)務能力，就要勤于學習，博采眾家之長。課余時間我經(jīng)常在教育教學的相關(guān)雜志、理論著作中汲取先進的經(jīng)驗，學習行之有效的教學方法，加強自己的理論儲備。近年來自己先后學習了《蘇東坡傳》、《第56號教室奇跡》、竇桂梅與主題教學，劉京海的成功教育理論等。于此同時我還利用一切資源，觀看名家課例，參加各種觀摩學習活動，用專家影響自己，引領(lǐng)自己，促進自己教學水平的提高。
2.大膽實踐，形成風格。
努力學習的同時，我還大膽嘗試，勇于實踐，將學到的先進經(jīng)驗與方法滲透到日常教學的每節(jié)課中，從備課到上課，每個環(huán)節(jié)都仔細推敲、精心設(shè)計，不斷摸索最適合自己最適合學生的教學模式，在長期的教學實踐中逐漸形成了“簡約樸實、親切自然”的課堂教學風格。十年來，我多次在國家級、省級、市級、區(qū)級范圍內(nèi)進行公開課教學，曾多次代表學校為新加坡等國外交流團體進行示范研討教學。
3.不斷反思，學會總結(jié)。
自己的教學水平在這一次次的磨課中不斷提高，但同樣也使我意識到了許多不足。在教學中我將精力僅就停留在了問題的解決上，而未對解決問題的方法與策略上升到理論高度進行再總結(jié)。為了形成高質(zhì)量、個性化的成果，我閱讀相關(guān)雜志刊物和教育理論書籍，了解所研究內(nèi)容的前沿動態(tài)和已有的理論成果，積極參與教育教學研討活動，在與別人交流和討論的過程中更新觀念，撞擊思維，表達想法。同時在日常教學中積極總結(jié)，及時將所得寫下來，不斷反思總結(jié)，不斷更新教學觀念，改善教學行為，形成自己對教學現(xiàn)象、教學問題的獨立思考和創(chuàng)造性見解，使得自身的教學水平與綜合能力也在不斷的反思與總結(jié)中得到更大的提高。
二、用愛心澆灌，用耐心培養(yǎng)。
1.關(guān)注習慣，耐心培養(yǎng)。
在搞好教學工作的同時，對于班主任管理工作我也絲毫沒有放松過。作為一名班主任，我熱愛我的工作，更熱愛每一位學生，“耐心、愛心、責任心”是我工作的宗旨。播種行為收獲習慣，播種習慣收獲性格，播種性格收獲命運。我深知小學階段是孩子養(yǎng)成良好的生活與學習習慣的黃金時期。因此在班主任工作中我將培養(yǎng)學生形成良好的道德品質(zhì)、行為習慣作為首要任務。小到站姿、坐姿、主動撿拾地上的一片紙，大到愛集體、有擔當有責任，事無巨細的關(guān)注，日不間斷的培養(yǎng)，加之老師自身榜樣力量的引導，使學生從點滴中就養(yǎng)成了良好的行為習慣。
2.設(shè)計活動，促進養(yǎng)成。
利用不同年段的學生特點，我將德育教育、行為習慣養(yǎng)成的要求以各種學生喜聞樂見的形式呈現(xiàn)，低年級的“每周一歌”、“評選美德之星”、“好事箱”附合年齡特點，能調(diào)動其積極性。中高年級的“主題隊會”、“班級辯論會”、“傾訴煩惱屋”更有針對性，取得效果佳。各種豐富多彩的中隊活動取代了一味說教，調(diào)動了學生的參與意識，強化了行為規(guī)范教育，促進了學生的好習慣的養(yǎng)成。同學們也在活動中慢慢覺悟、慢慢成長，把集體的榮辱與自己聯(lián)系在一起，增強了集體榮譽感，增強了班集體的凝聚力，“團結(jié)向上、健康活潑”的班風逐漸形成。
3.用愛澆灌，用心溝通。
要讓同學們的心緊緊相連，深深地扎根于班集體這塊土壤，作為班主任，就要營造一個和諧、溫暖有著濃郁集體氛圍的大家庭。在班級中我用如媽媽般的愛去呵護關(guān)愛每一個孩子，生活上悉心照顧、思想上交流溝通，深入持久地熟悉他們，了解他們的個性愛好，體察他們的情緒變化，摸清他們的思想脈搏，探索他們的內(nèi)心世界，用教師真誠的愛，贏得了學生純真的心。孩子們在這個愛的大集體中快樂地成長著，積極地學習著，勇敢地探索著!在師生的共同努力下，我所帶的班級受到了學校領(lǐng)導、老師與家長的一致好評，在校運動會、文藝匯演等各項活動中均取得一二名的好成績，連年被評為省、市級“優(yōu)秀班集體”，我也獲得了各級“優(yōu)秀班主任”的光榮稱號。
三、從“課題”上著手，從科研中提升。
課題研究是課程改革的重要載體。我主持的課題《小學語文繪本閱讀策略探究》順利結(jié)題，并獲得了優(yōu)秀等級。
一個個沉甸甸的獎杯，一張張厚重的獎狀，它們記錄了多少成長歷程，留下了多少辛勤的汗水。但我知道成績只屬于過去，明天任重而道遠。一名新世紀的人民教師、人類靈魂的工程師，肩負著重大的歷史使命和對未來的歷史責任感。為了不辱使命，為了無愧自己的良心，在教學這片熱土上，我定會更加努力、更加辛勤，使自身素質(zhì)、教學成績更上一層樓!
護士長半年工作總結(jié)以及計劃篇六
本學期我擔任一年級語文教學工作，由此感受到自己肩上的擔子之重。由于低年級教學經(jīng)驗尚淺，因此，我對教學工作不敢怠慢，認真學習，深入研究教法，虛心向其他教師學習。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步，現(xiàn)對本學期教學工作作出總結(jié)，希望能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結(jié)檢查教訓，繼往開來，以促進教學工作更上一層樓。
一年級學生年齡小，自制力差，學習時明顯受心理因素支配，上課好動，不遵守紀律，愛玩小東西，開小差等等。剛開始時，對于毫無教學幼兒經(jīng)驗的我，有相當大的難度。經(jīng)過我的不懈努力，請教有經(jīng)驗的老師，不斷向她們學習，不斷鉆研新課標，還通過上網(wǎng)，接受學校培訓等渠道，不斷學習新的教育思想和理念。只有遵循學生心理活動的規(guī)律，把學科特點和年齡、心理特征結(jié)合起來才能使學生愿意學、主動學。如果教師用傳統(tǒng)的“老師講，學生聽;教師問，學生答，動手練”進行教學，學生會感到很乏味，越學越不愛學。因此在課堂教學中，應力求形式新穎，寓教于樂，減少機械化的程序，增強學生學習的興趣。通過半年的教學，我在關(guān)于低年級數(shù)學的教學方法方面，有不少收益。其中主要有以下幾點：
1、語文教學生活化。把握語文與生活的聯(lián)系，導入生活化，激發(fā)學習興趣;教學語言生活化，讓學生易學易懂。
2、積極開展小組互助的學習方式，讓學生團結(jié)互助，共同努力，共同進步。
3、開展適當?shù)母傎惡陀螒蚧顒?，提高學習熱情。適當開展競賽，是激發(fā)學生學習積極性的有效手段，小學生在競賽條件下比在平時正常條件下往往能更加努力學習。競賽中，由于小學生有著很強的好勝心，總希望爭第一，得到老師的表揚，利用這種心理可以使學生學習興趣和克服困難的毅力大增。比賽形式多種多樣，可以全班比賽;可以分男女同學比賽;可以分小組比賽;還可以將學生按能力分組比賽，使每個學生在各個層面上獲勝的機會增加，激勵的作用將會更大，參與的熱情就會更高。怎樣調(diào)動學生的學習情緒，游戲有很大幫助。盡量把知識點教學活動，轉(zhuǎn)化成游戲活動的方式，讓學生更加樂于參與到學習活動中去。
護士長半年工作總結(jié)以及計劃篇七
公司三句半。
新風新潮心情好，
又有歌來又有舞，
-----敲鑼打鼓。
上下齊心把歌唱，
節(jié)目豐富多花樣，
別的姑娘舞姿美，
-----俺不會。
上臺說段三句半，
表表供水好員工，
一人一句心里話，
-----容易。
供水維護兩不誤，
各項工作抓得緊，
------邁大步。
努力辛勤把活干，
提前完成雙過半，
踏踏實實闖市場，
------實干，
市場開拓打得好，
飲水銷量節(jié)節(jié)高，
你來我往排成行，
-----忙。
飲用水是生命線，
通過生活來實現(xiàn)，
全靠咱們供水員，
------倍靚。
供水管道是陣地，
姑娘比小伙更神氣，
裝表查數(shù)多認真，
-----嚴細。
新人員新崗位，
新形象新面貌，
供水工作換新顏。
---大好。
公司領(lǐng)導有決策，
隊伍建設(shè)見起色，
全員實行百分制，
------逃不過。
最(自百分網(wǎng)，請保留此標記。)臟最累數(shù)供水，
吃苦耐勞數(shù)維護，
自我要求不放松，
------難得。
誰說女子不如男，
工作標準抓得嚴，
考核月月分數(shù)高，
-------爭先。
冬天冷來夏日炎，
風刮塵土雨滴漣，
供水員工不言苦，
------佩服。
工作樸實得贊許，
聰明伶俐又辛苦，
個個認真又踏實，
-----好樣的。
定下制度執(zhí)行嚴，
工作細致又認真，
積極無私講奉獻，
-----應該。
供水職員不叫苦，
有難卻把動力添，
工作質(zhì)量直線升，
------放眼瞧。
付出辛苦得回報，
各項工作呱呱叫，
社區(qū)連夸服務好，
------別驕傲。
供水公司不平凡，
艱苦崗位寫詩篇，
團結(jié)一心多進取，
------模范。
企業(yè)發(fā)展靠職工，
愛崗敬業(yè)第一宗，
甘當企業(yè)主人翁，
-----奉獻。
這是我們供水員，
普普通通在身邊，
薄肩撐起半邊天，
哎，半邊天。
護士長半年工作總結(jié)以及計劃篇八
上半年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。
1、整個市場的銷售情況不理想沒有達到預期的目標，跟自身業(yè)務能力有莫大的關(guān)系。下半年將加強自身各方面知識的學習，整理工作的套路，總結(jié)以前的各種經(jīng)驗并分析希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法。
2、工作中很多細節(jié)沒有把握好，導致很多工作都做了無用功。爭取以后把每個細節(jié)落到實處，不好高騖遠，不急不躁，一步一個腳印地把每一個小事做好。
3、在工作過程當中沒有把工作當著是自己的一份事業(yè)來經(jīng)營，導致在工作過程中有些思想方面的停滯以及行動方面的懶惰。下半年調(diào)整好心態(tài)，理好思路，按照公司的指導思路去調(diào)整。將以一個積極主動的心態(tài)去面對工作，去迎接接下來的挑戰(zhàn)。
4、隨著工作時間的推移我學到了很多的東西，也體會了很多東西。但是還遠遠的不夠，各方面的能力還很欠缺，對市場的把握還不夠，對人情的關(guān)系建立還不到位。多了解行業(yè)相關(guān)的一些信息，了解市場的動向，競品的相關(guān)信息，以及人與人怎么處理關(guān)系的方法。
二、下半年的工作計劃與安排。
1、第三季度：主要是做好市場網(wǎng)點的開發(fā)以及現(xiàn)有商場銷售的推動，為讓其能夠持續(xù)的銷售打好基礎(chǔ)。
(1)、加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)力度，增加跑市場的時間，盡量少待在公司，提升市場開發(fā)的成功率。
(2)、_、_前期以我們帶動銷售為主，就以擺展做活動的形式。就是_前期一樣，一有機會我們就過去擺展做活動，讓其促銷員認識我們，認同我們，喜歡我們。讓其能夠正常的銷售。
(3)、_、_應做好相應的服務(售前、中、后)與聯(lián)系，保持高密度的聯(lián)系與溝通。并把感情進一步加深，時不時做些獎勵政策或者一些客情關(guān)系。
2、第四季度：為銷售旺季，在第三季度的銷售情況下提升百分之50的銷量。并做好市場的強勢推廣以及各項服務的跟進。
(1)、借助我們現(xiàn)有商場在當?shù)氐挠绊懥εc號召力，加大對其周邊地區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的輻射。達到以點帶面，面面相連的效果。
(2)、分析第三季度各個地區(qū)的銷售情況，針對不同的情況作出相應的調(diào)整方案，為旺季的銷售打好基礎(chǔ)，達到壓貨最大化的目的。
(3)、與商場和工廠一起做好市場的推廣和服務，加強商場終端形象的建設(shè)為旺季的銷售打好基礎(chǔ)。
(4)、各種相關(guān)流程的完善，建立公司與商場良好的進銷通路。
3、緊跟公司的發(fā)展戰(zhàn)略步伐，以公司目標為最終工作目標。并加強自身業(yè)務能力的提升，以期跟上公司的發(fā)展所需。
4、積極開動思想，創(chuàng)造性思維把工作的每一個細節(jié)每一環(huán)節(jié)都爭取都做好。以期把工作做好做細做活。并和公司以及商場建立良好的溝通，充分體現(xiàn)自我價值。
護士長半年工作總結(jié)以及計劃篇九
要求人們對以往做過的工作進行冷靜的反思。通過反思，提高認識，獲得經(jīng)驗，為進一步做好工作打下思想基礎(chǔ)。下面就是小編給大家?guī)淼墓矩攧丈习肽旯ぷ骺偨Y(jié)以及計劃，希望大家喜歡!
上半年以來，財務科在上級業(yè)務部門正確指導下，在項目工程xx黨委的直接領(lǐng)導下，根據(jù)、各級機關(guān)的安排，立足工程項目現(xiàn)狀，努力提高有限經(jīng)費使用效益，在工程即將全面鋪開的情況下，較好的保障了工程經(jīng)費的使用和后勤保障工作，上半年財務工作總結(jié)，現(xiàn)將財務科有關(guān)情況總結(jié)如下：
一、上半年基建經(jīng)費收支基本情況。
截止x月x日，上級歷年累計共撥入基建經(jīng)費xx萬元，其中：銀行存款xx萬元，現(xiàn)金xx萬元，前期工作費xx萬元，征地補償費xx萬元，建設(shè)單位管理費xx萬元，，勘察設(shè)計費xx萬元，工程監(jiān)理費xx萬元，質(zhì)量監(jiān)測費xx萬元，設(shè)施費xx萬元，場道工程xx萬元，土方工程xx萬元，其它xx萬元。在工程經(jīng)費撥付及使用過程中，本著實事求是，嚴格按照已簽訂合同。按實際工程完成情況及時定額撥付施工隊伍，從不對施工隊伍拿卡要、索取任何好處，一定程度的保證了工程的順利完成。
二、財務工作基本做法。
1、堅持依法理財，認真落實財經(jīng)法規(guī)。
為確保工程經(jīng)費能夠得到有效合理使用，防止經(jīng)濟違法犯罪的行為發(fā)生，項目工程黨委提出現(xiàn)在審報的每一筆帳，都是將來審計的結(jié)果的。
口號。
財務科本著實事求是的原則在具體問題上抓落實。在經(jīng)費開支上認真落實經(jīng)費先批后支制度物品采購堅持落實兩個部門三人以上參加大宗物品采購必須財務科人員參與等措施。
2、在辦理經(jīng)費開支較大業(yè)務時，需由項目工程xx黨委審批后辦理。
財務部門在項目工程xx黨委領(lǐng)導下對大宗經(jīng)費開支能做到事前調(diào)查、事中監(jiān)督、事后審報全程參與，進一步完善項目工程制定的各項具體措施。對開支經(jīng)費要有部門領(lǐng)導、經(jīng)科人、證明人三者聯(lián)簽，財務才給予報銷。嚴格控制經(jīng)費開支范圍和開支內(nèi)容，對不合理開支財務部門能嚴格控制，今年以來，財務科共核減不合理開支筆，發(fā)票張，金額xx萬元。較好地履行了財務審計監(jiān)督職能，切實維護財經(jīng)紀律的嚴肅性，有效地防止弄虛作假的行為。
3、堅持預防為主，重視資金安全和內(nèi)控制度。
財務工作始終將資金安全管理放在各項工作的首位來抓，能嚴格按財務有關(guān)規(guī)定，定期核對有關(guān)賬目，業(yè)務資金往來日清月結(jié)，及時掌握資金動態(tài)和資金使用情況。嚴格財務內(nèi)部分工，印鑒分管制度和三鐵一器制度的落實到位。涉及經(jīng)費開支，財務部門能及時主動參與有效控制經(jīng)費的使用，預防經(jīng)濟犯罪。嚴格票據(jù)管理和登記使用制度，大宗物品采購嚴禁使用現(xiàn)金交易，超過xx元以上開支，進行銀行結(jié)算，確保資金使用安全。對貴重物品進行登記造冊，指定專人保管，定期與各部門核對，有效地防止了貴重物品的流失。
4、嚴格工程合同管理和工程經(jīng)費申請及撥付制度。
工程合同簽訂及經(jīng)費撥付涉及經(jīng)費數(shù)額較大，為有效使用工程經(jīng)費，增強工程經(jīng)費使用透明度。自工程合同擬定到簽訂，財務部門能積極進行參與，對合同中有關(guān)條款能及時提出合理化建議，避免經(jīng)濟糾紛，對已簽訂工程合同能嚴格按所簽合同進行工程價款撥付。對合同在執(zhí)行過程中存在問題能及時與計劃、質(zhì)檢、監(jiān)理部門進行協(xié)商解決。財務部門能根據(jù)所簽訂工程合同所需經(jīng)費及時向上級單位申請撥款，保證工程經(jīng)費及時足額到位。確保工程進度和經(jīng)費的使用。截止目前，共簽定合同份，金額xx萬元，撥付合同款及工程進度款xx萬元(明細表附后)。對工程。
施工合同。
嚴格按合同要求執(zhí)行進度款堅持控制在合同造價的80%以內(nèi)。
5、堅持學習制度，加強業(yè)務學習，提高工作水平。
半年來，財務科人員能認真學習上級有關(guān)文件，結(jié)合工程具體情況抓落實。針對工作中出現(xiàn)的新問題，能根據(jù)具體情況及時向上級業(yè)務上半年財務工作總結(jié)部門請示，或向其他工程項目進行學習，共商解決問題的科法，不回避問題。財務科堅持了周學習日制度的具體落實，在學習中能互相交流，互相探討，在工作中能互學互助，相互提醒，增強了工作責任心，提高了工作效率和財務管理水平。同時對各業(yè)務部門負責財務工作的人員進行了兩次財務基礎(chǔ)知識培訓，增強了法規(guī)意識，有利地促進了財務工作在項目工程的順利進行。
三、存在主要問題及改進措施。
1、對上級更新的財務軟件運用不夠及時，對新財務軟件未能深入學習。
2、庫存現(xiàn)金量較大，現(xiàn)金使用頻率較高。
3、財務監(jiān)督力度不夠，辦-理具體事務財務部門參與不夠及時。
4、財務部門對施工單位工地施工情況掌握不到位。
針對以上情況在以后工作中努力克服不足，積極學習和使用新更新的基建財務軟件，便于與上級進行工作交流和學習，減少現(xiàn)金使用量，統(tǒng)籌計劃現(xiàn)金使用情況，加大財務監(jiān)督力度，對施工現(xiàn)場應定期或不定期了解工地進度情況。
xx年上半年財務工作在公司領(lǐng)導的正確指導及各位同仁的共同努力下，各項工作取得了較大的進展，回顧半年來的工作，我個人工作以成本核算為重心，做好日常費用報銷和采購核算工作，通過加強自身學習、努力掌握生產(chǎn)工藝流程以及嚴格執(zhí)行費用報銷制度等措施不斷提高會計服務質(zhì)量，促進工作正常有序地進行，圓滿完成了各項財務工作。作為我個人而言，上半年的工作讓我感受頗深，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、積極做好成本核算和費用報銷工作。
負責公司成本核算工作，成本管理是財務工作中重要的一項工作內(nèi)容，只有掌握生產(chǎn)工藝才能準確的計算成本，工作期間我認真學習公司生產(chǎn)工藝流程，主要包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)成、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝、設(shè)備運轉(zhuǎn)基本知識等，在費用報銷和付款單據(jù)審核過程中，做到及時準確，嚴格把關(guān)，把不符合公司報銷規(guī)定和付款條件的單據(jù)予以退回，責令整改。具體工作如下：
1、積極協(xié)調(diào)各部門做好成本核算的基礎(chǔ)工作。成本管理工作來說，它是一項綜合性很強、涉及面很廣的管理工作，僅靠財會部門和成本會計工作是難以完成的。為了使公司成本管理工作有計劃地進行，根據(jù)我自身工作特點，發(fā)揮成本崗位主導作用，積極協(xié)調(diào)生產(chǎn)統(tǒng)計和倉庫保管員對賬，到生產(chǎn)現(xiàn)場和倉庫進行實物盤點工作，做到賬賬相符，賬實相符，協(xié)調(diào)各部門，做好成本管理基礎(chǔ)工作。
2、及時、正確地進行成本核算，開展成本分析。制定公司成本核算規(guī)程，及時準確的核算成本。成本核算在月末生產(chǎn)和倉庫、財務對賬正確，現(xiàn)場成品、廢料盤點結(jié)束后，三日內(nèi)完成成本核算。在完成成本核算基礎(chǔ)工作后，認真、全面地開展成本分析工作。通過成本分析，分析出影響成本升降的各種因素及其影響程度，正確評價公司內(nèi)部各有關(guān)單位在成本管理工作中的成績和公司成本管理工作中的問題，從而促進成本管理工作的改善，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。
3、嚴格審核和控制各項費用支出，努力節(jié)約開支，不斷降低成本。在審核公司報銷單據(jù)過程中，嚴格按照國家有關(guān)成本費用開支范圍和開支標準，以及公司各項制度和規(guī)定，嚴格控制各項費用的開支，審核各部門是否按照規(guī)定辦理，簽字是否齊全等，并積極探求節(jié)約開支、降低成本的途徑和方法，以促進公司更好的節(jié)約成本，提高效益。
二、與成本會計交接，交出成本崗位工作，與原財務部長交接，接手財務部工作。
4月份根據(jù)公司安排著手成本會計交接工作。首先為接手人詳細介紹工作內(nèi)容和。
崗位職責。
其次為接手人進行會計電算化軟件方面的培訓和指導在為期兩個月的時間內(nèi)完成交接工作接手人基本能順利開展工作為公司工作持續(xù)穩(wěn)定的開展做好了基礎(chǔ)。
1、接手部門日常事務和基礎(chǔ)工作。
2、核對現(xiàn)金、銀行賬務，盤點現(xiàn)金、銀行和承兌匯票。
3、做好銀行、稅務和項目貸款工作的交接。
4、做好賬目核對，完善交接手續(xù)。
三、協(xié)調(diào)財務部工作，保持財務工作的一貫性和穩(wěn)定性。
6月末接手財務部工作，由于在月底結(jié)賬時間緊，在接手工作后立即著手工作，積極做好財務日常工作，嚴格審核付款手續(xù)，做好物資清產(chǎn)盤點和賬務整理工作。審核6月份憑證，協(xié)調(diào)財務人員積極做好6月份結(jié)賬工作。
轉(zhuǎn)眼又過去了，每次工作總結(jié)都讓自己又一次認識到自身在工作中、在意識上都存在許多不足。基于這個目的，回想這一階段工作，再和其他財務經(jīng)理相比，還存在許多的問題，希望在xx年的工作中能夠不斷改進，不斷提高，努力做到適崗。
1、財務工作距財務管理的要求還有很大的差距。
陽城的財務工作更多的還是會計工作，僅僅停留在事中記帳、事后算帳，對事務發(fā)展的預見性不夠，不能將工作做在前面，往往是碰到問題解決問題，而不能做到防患于未然;另外，作為財務負責人對企業(yè)經(jīng)營活動的參與不夠主動，不能深入的掌握其經(jīng)營活動的特性，只能是按照公司或領(lǐng)導的要求報送數(shù)據(jù)、資料，在對企業(yè)經(jīng)營進行分析時往往會將企業(yè)實際丟在一邊，只是按照理論上的指標去計算、去解釋。所以這方面的工作距領(lǐng)導的要求還相差太遠。
2、會計工作中仍有許多待改進之處。
去年集團公司財務管理部下發(fā)了《xx集團財務管理制度》以及組織我們學習了財政部《會計工作基礎(chǔ)規(guī)范》，對我們的會計工作提出了具體的要求。但在實際工作中還存在許多不足之處，尤其在一些小問題的執(zhí)行上不夠堅決，在對一些已形成習慣做法的問題處理上，改變起來還有一定困難。
3、管理工作的形式化、表面化。
有很多的日常管理工作作的還不夠細致、深化，往往只拘于形式或停留在表面，沒有起到真正的管理作用，對照制度的要求，還存在問題，針對這種管理中存在的問題如何將管理工作做細作深，應是今后工作中的又一重點。
4、缺乏溝通，對相關(guān)信息掌握不到位。
財務工作是對企業(yè)經(jīng)營活動的反映、監(jiān)督，對本部門以外的信息應及時了解，目前部門之間的協(xié)作沒有問題，就是對財務暫時沒用或是不相關(guān)的信息、知識沒有主動與其他部門進行溝通、了解，到用時都不知該找誰;另外和公司領(lǐng)導的溝通還存在問題，對領(lǐng)導的工作思路及對財務工作的要求還不能完全掌握，以至于使自己的工作有時很被動。
1、在做好日常會計核算工作的基礎(chǔ)上，還是要不斷學習業(yè)務知識。
針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時向其他公司做的好的財務主管學習好的管理、經(jīng)驗，提高自身的綜合管理能力。積極參與企業(yè)的經(jīng)營活動，加強事前了解，掌握經(jīng)營活動的第一手資料，加強預測、分析工作，按照集團公司要求，認真做好財務計劃工作。在日常工作中按照財務計劃，監(jiān)督企業(yè)對資金進行合理、有效地使用，使企業(yè)效益化。在實際經(jīng)營活動中發(fā)生與計劃數(shù)較大差異時，及時與領(lǐng)導溝通，分析查找原因，根據(jù)差異及其產(chǎn)生原因采取行動或糾正偏差，或調(diào)整已有計劃，同時也為日后的計劃安排積累經(jīng)驗。
2、力求會計核算工作的規(guī)范化、制度化。
按照財政部《會計工作基礎(chǔ)規(guī)范》和《xx集團財務管理制度》的要求，做好日常會計核算工作。只有按照《工作規(guī)范》、《財務制度》做好日常會計核算工作，做好財務工作分析的基礎(chǔ)工作，才能為領(lǐng)導提供真實有效的、具有參考價值的財務分析及決策依據(jù)。也爭取在xx集團被評為財務信用a類企業(yè)之后，陽城公司也能盡早獲得這一榮譽。
3、做深、做細日常財務管理工作。
在接下來的一年，我計劃多花一些時間，多研究研究財務軟件及銷售軟件中的功能模塊，盡可能使現(xiàn)有的功能得到充分利用，讓陽城的財務管理工作更上一個臺階，起到真正的控制、管理作用。
4、不斷吸取新的知識，完善自身的知識結(jié)構(gòu)，提高政策水平。
對財務知識以外的與房地產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)有關(guān)的知識掌握不夠，有時也會影響到自己的財務工作。所以在平時，除了加強自身的學習外，要多向其他部門的同事請教，尤其在工作中碰到非財務專業(yè)的業(yè)務事項時，不能單以自己的理解，應在徹底搞清楚之后，進行處理。
5、加強內(nèi)、外部的溝通，搜集有關(guān)信息。
在新的一年中，對內(nèi)需要財務和各部門之間經(jīng)常進行溝通，形成一種聯(lián)動效應，對企業(yè)的各種信息作一個動態(tài)的掌握，對不同時期的各種信息資料不斷更新，掌握每一項目的進展、新的信息。對外加強與地方財稅部門之間的聯(lián)系，及時掌握有關(guān)政策信息，既依法納稅又合理避稅，為企業(yè)合法經(jīng)營做好參謀。
除了我們自身的努力外，給集團財務部提兩點建議：
首先，從集團外部請老師，針對我們工作中共同的弱點，舉辦一些專題講座、培訓，關(guān)鍵是理論在實踐中如何運用，如何提高財務管理水平。另外，也經(jīng)常組織一些內(nèi)部的學習交流，把先進的管理經(jīng)驗讓我們大家學習、分享。
其次，對于公司財務制度，是否能夠也給項目公司的領(lǐng)導及部門經(jīng)理進行學習，讓他們認為必須按制度進行管理，如何按制度進行管理，否則，僅僅財務上對他們進行要求執(zhí)行起來太難。
后，在今后的工作中，希望領(lǐng)導能一如既往地大力支持財務工作，我也會在工作中盡我所能，不遺余力地作好財務工作。
在x單位領(lǐng)導的正確指導和各部門負責人的通力合作下，財務部認真完成x單位所有財務核算及收支工作，對各部門經(jīng)營指標進行考核，分析及監(jiān)督x單位財務完成情況，計劃資金的安排，編制各種報表，處理帳務等。財務部基本完成xx年上半年x單位財務各項工作，同時很好地配合x單位各項工作的開展?，F(xiàn)對xx年上半年工作總結(jié)如下：
1、制定財務部各人員的工作崗位責任制明確部門各人員崗位的職責權(quán)限、工作分工和紀律要求，強化了各崗位人員的責任感，加強了內(nèi)部核算監(jiān)督，同時促進了x單位財務各崗位的交流、合作與團結(jié)。
2、作為非盈利部門，財務部在合理控制成本(費用)，有效地發(fā)揮x單位內(nèi)部監(jiān)督的職能上起到了積極、正面的作用。
3、嚴格遵守財務會計制度和稅收法規(guī)，認真履行職責。財務部的主要職責是做好會計核算，進行會計監(jiān)督。財務部全體人員一直嚴格遵守國家財務會計制度、稅收法規(guī)、《地方財務管理暫行規(guī)定》，認真履行財務部的工作職責。從審核原始憑證、會計記賬憑證的錄入，到編制財務會計報表;從各項稅費的計提到納稅申報、上繳;從資金計劃的安排，到結(jié)算x單位的統(tǒng)一調(diào)撥、支付等等，每位部門人員都勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作，認真執(zhí)行x單位會計制度，實現(xiàn)了會計信息收集、處理和傳遞的及時性、準確性。
4、對x單位各單位、部門的收入和各項經(jīng)營考核指標的完成情況進行統(tǒng)計，分析經(jīng)營狀況。統(tǒng)計如下(統(tǒng)計時間為：xx年1月至5月)：
下半年，為實現(xiàn)x單位各單位的各項經(jīng)營任務和總體發(fā)展目標，財務部的工作任重而道遠。為此，需要在以下幾個方面繼續(xù)做好工作：
1、加強財務人員的業(yè)務知識、會計制度和國家有關(guān)財務法規(guī)的學習，逐步提高會計人員的專業(yè)知識、技能和職業(yè)判斷能力。
2、做好年終財務總結(jié)的各項前期準備工作，做好xx年。
工作中遇到不能解決的問題及時反映以求得到及時解決。并注重與區(qū)的核算x單位和財政局等有關(guān)部門的溝通更好地提高財務服務質(zhì)量。
3、繼續(xù)制定和完善各項財務管理制度和內(nèi)部控制制度，加強財務系統(tǒng)的規(guī)范性。
護士長半年工作總結(jié)以及計劃篇十
12月份工作總結(jié)：
1、加強苗圃基地中對草花培育和栽種，迎接“元旦”節(jié)假日到來，增添節(jié)日氣氛。
2、對城區(qū)內(nèi)各公園、綠地中大大小小的喬灌木已全面換上了白裝（樹干刷白）。
3、繼續(xù)做好樹木、草坪澆凍水工作，加強水管、井蓋、噴灌設(shè)施及圍欄的檢查維護工作，保證安全越冬。
4、對綠地、游園內(nèi)枯枝、樹葉進行清掃，加強了對火源的管理（特別是青龍山公園、鶴嶺泉公園等），加大巡邏力度和密度。
5、加強安全管理教育工作，特別是在主車道和主要交通要道修剪樹枝或綠化施工時，提高安全意識，保證在綠化養(yǎng)護進程中無事故發(fā)生。
1月份工作計劃：
1、喜迎春節(jié)，為節(jié)日的'城區(qū)增添喜慶氣氛，對部分綠地進行綠化組合配置。
2、做好春節(jié)前的安全工作。
3、做好創(chuàng)衛(wèi)工作臺賬。
4、結(jié)合當前國家衛(wèi)生城市的創(chuàng)建工作，對養(yǎng)管區(qū)域內(nèi)的綠地、游園和分車帶加大衛(wèi)生保潔工作力度。
護士長半年工作總結(jié)以及計劃篇十一
1、充分了解酒店各種經(jīng)營設(shè)施、經(jīng)營項目。
2、銷售部提出酒店市場定位建議，以報告形式上呈總經(jīng)理。
3、參與酒店各部門價格制定，提出合理建議，以報告形式上呈總經(jīng)理。
二、市場環(huán)境分析。
1、酒店周邊經(jīng)營環(huán)境分析。
2、競爭對手情況摸底分析。
3、酒店優(yōu)劣式分析。
4、銷售目標分析。
5、召開市場分析會議，以報表形式將銷售部分析的情況告之酒店各經(jīng)營部門。
6、提出合理改進意見，以報告形式上呈總經(jīng)理。
三、制定銷售部崗位職責、規(guī)章制度。
制定好銷售部崗位職責、規(guī)章制度，以報告形式上呈總經(jīng)理批示。
四、制定酒店銷售策略、銷售部政策與程序。
1、制定酒店銷售策略，以報告形式上呈總經(jīng)理批示。
2、制定銷售部政策與程序，以報告形式上呈總經(jīng)理批示，并分發(fā)酒店各職能經(jīng)營部門。
五、人員培訓。
1、依據(jù)酒店員工手冊工作計劃，酒店及部門的規(guī)章制度對員工進行綜合素質(zhì)培訓。
2、依據(jù)總經(jīng)理批示的銷售部政策與程序?qū)T工進行專業(yè)技能培訓。
3、依據(jù)酒店的現(xiàn)有情況對員工進行愛崗敬業(yè)、團隊意識培訓。
六、參與建立酒店企業(yè)文化。
1、確立酒店標識。
護士長半年工作總結(jié)以及計劃篇十二
xxxx年，在提高工作效率的同時，確保提供真實、準確的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。在不斷提高創(chuàng)新意識、競爭意識和服務意識的同時，努力做到思路創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、工作創(chuàng)新。我重點將做好以下幾項工作：
密性，才能保證統(tǒng)計基礎(chǔ)源頭數(shù)據(jù)的質(zhì)量，才能促進統(tǒng)計工作朝著“快、精、準”的目標不斷邁進。
2、充分發(fā)揮統(tǒng)計信息咨詢服務功能，統(tǒng)計自動化建設(shè)取得新進展：繼續(xù)加快全園統(tǒng)計信息數(shù)據(jù)處理自動化建設(shè)步伐，針對性的展開平時的工作，不斷完善與企業(yè)之間的網(wǎng)絡(luò)平臺，實現(xiàn)零手報，確保網(wǎng)上直報工作能夠更快更穩(wěn)的進行。
3、統(tǒng)計質(zhì)量方面取得新的突破：在工作之余，提升自己綜合素質(zhì)，強化專業(yè)知識，多向?qū)I(yè)統(tǒng)計人員及領(lǐng)導學習，彌補自身的缺憾，由不懂到懂，由膚淺到深入，由難到易，在學習中找對策，慢慢的把各類專業(yè)報表消化透徹，尤其現(xiàn)在工業(yè)能源統(tǒng)計都實行網(wǎng)上直報，通過年報工作的接觸，使我覺得要做好統(tǒng)計這項工作絕非草草了事，它能讓人學到很多專業(yè)知識，每項指標間的銜接和平衡關(guān)系都是學問。再者，不管是固定資產(chǎn)投資上的新開工項目還是技術(shù)改造項目，所有的資料都具有規(guī)范性，從整理到上報再到審核，每個環(huán)節(jié)都是緊扣項目的真實性，因此今年的工作將會是一個新挑戰(zhàn)，我已做好準備，通過努力付出，使統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量有新的突破。
4、根據(jù)目標完成考核：根據(jù)年初下達的目標，配合部門其他工作人員努力完成各項考核工作，經(jīng)常關(guān)注企業(yè)情況，及時向上級領(lǐng)導反饋意見，完成每項工作指標的考核上報工作。
總的來說，這一年自已也是以抱著感激的心情迎接工作的考驗，從工作中我也認識到，工作時，首先要以寬恕平和的心態(tài)看待工作中遇到的困難，正確評估自己的能力和價值目標，并進行必要的心態(tài)調(diào)整，努力培養(yǎng)樂觀大度的良好性格和得之不喜，失之不憂的態(tài)度，提高自己的抗干撓能力，有效轉(zhuǎn)移注意力，使個人的心態(tài)在工作中得到轉(zhuǎn)移、釋放、調(diào)整，消除緊張與疲勞。成才，一樣的青春，一樣的夢想，我將以更加飽滿的熱情投身到工作中去。
護士長半年工作總結(jié)以及計劃篇十三
一，我認為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點市場力度不夠強，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有達到預期效果!
2.個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!
3.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。
二，工作計劃。
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
三個大部分對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
九小類每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。
2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5.要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
三、明年的個人目標。
一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過20xx年的工作和學習，我已經(jīng)了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我盲作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!
20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務。
護士長半年工作總結(jié)以及計劃篇十四
半年的時間很快就過去了，在20_年開年之初我就對自己立下目標，在年中已經(jīng)完成一半了，讓我對之后的工作有了更高的期許，也讓我對自己在房地產(chǎn)銷售這個職業(yè)充滿了信心。我來到公司的時間不是特別長，在這半年的時間是我實踐自己所學的半年，也是奮斗和加緊學習的半年，為了將下半年的任務完成的更加突出，現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：
一、上半年個人成績總結(jié)。
在這半年多的時間里，我通過努力工作得到了一些收獲。今年，我一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，通過不斷地收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對市場有了較深刻的認識和了解，能條理清晰、快速地應對和處理客戶提出的各種問題，較準確地把握客戶的需要，良好地與客戶溝通，取得了多數(shù)客戶的信任。經(jīng)過半年多的努力，獲得了一些成功案例，一些優(yōu)質(zhì)潛在客戶也逐漸積累到了一定程度。在此過程中，我的業(yè)務能力比以前又有所提升，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件，對于一項業(yè)務可以全程的操作下來。今年上半年主要完成了以下業(yè)績......
二、存在的缺點。
在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。自我感覺業(yè)務能力和應變能力尚且存在較大提升空間。
三、下半年工作措施。
1、對于老客戶、重點客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛。
3、加強多方面知識學習，開拓視野、增長見識，采取多種途徑提高業(yè)務水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合。
四、下半年銷售目標。
下半年的銷售目標zui基本的是做到下達的任務量。根據(jù)銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月、每周、每日。將銷售目標分解到各個潛在客戶身上，完成各個時間段對自己下達的銷售任務，并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
以上是我對今年上半年銷售工作的總結(jié)，以及對今后工作的一些不成熟的建議和看法，懇請領(lǐng)導斧正。
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