通過(guò)總結(jié)可以把握住學(xué)習(xí)和工作中的關(guān)鍵要點(diǎn)和核心內(nèi)容，提高學(xué)習(xí)和工作的效率和質(zhì)量。如何寫一篇完美的總結(jié)是需要我們思考的問(wèn)題。讓我們一起來(lái)看看以下的總結(jié)范文，或許能夠給我們一些靈感。
幼兒園工作總結(jié)結(jié)束語(yǔ)篇一
1、感謝公司能給剛畢業(yè)什么也不懂的我一個(gè)這么好的學(xué)習(xí)的平臺(tái)，讓我在這些日子里學(xué)到了太多不曾有過(guò)的東西。
2、一年來(lái)的工作表現(xiàn)也得到了項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可，展望20xx年工作中將會(huì)有更多的新的挑戰(zhàn)，我一定會(huì)竭盡全力更加積極的工作，在今后的工作中，我將以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步和成熟起來(lái)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
3、在工作之余，本人還努力鉆研教材，分析每堂課成功在哪里，哪里存在不足，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷的充實(shí)自己的教學(xué)水平和班級(jí)管理水平。
4、我對(duì)學(xué)生很嚴(yán)，但不是無(wú)限嚴(yán)，我覺得教育學(xué)生抓住學(xué)生的心是很重要的。
5、這一年的努力中，我們班上的學(xué)生都發(fā)生了很大的變化，每位同學(xué)都在積極的朝著正確的方向前進(jìn)，即使那些過(guò)去調(diào)皮的學(xué)生，也意識(shí)到了現(xiàn)在的情況，開始在課堂上更加認(rèn)真的去學(xué)習(xí)。
6、我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力！我保證以發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)和體察入微服務(wù)對(duì)待我的工作，追求完美，創(chuàng)造卓越！和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功！
7、工作就是人生的價(jià)值，人生的快樂，也是幸福之所在。我用自己的實(shí)際行動(dòng)印證了這句話。我工作著，我快樂著。
8、我可能不會(huì)取得太大的成功，但面對(duì)學(xué)生，我可以說(shuō)一句：你們的老師面對(duì)過(guò)去，將無(wú)怨無(wú)悔！我知道，在班主任工作上我做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，但我永不放棄。
9、總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的`還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平。
10、新的一年馬上到來(lái)，預(yù)祝大家身體健康，萬(wàn)事如意！
11、在我有限付出的同時(shí)，我收獲了成果，收獲了成長(zhǎng)，收獲了大家的信任，收獲了圍繞在身邊的濃濃的企業(yè)溫情。這是企業(yè)所給予我的，也是激勵(lì)我迅速成長(zhǎng)的源泉。
12、面對(duì)現(xiàn)今就業(yè)難的大局，能夠成為公司的一員，并且能夠結(jié)識(shí)這么多真誠(chéng)、熱心的同事，我一直都倍感珍惜，也心懷感激。
13、這段工作歷程讓我學(xué)到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速發(fā)展，我深感驕傲，在今后的工作中，我會(huì)努力提高自我修養(yǎng)和彌補(bǔ)工作中的不足，在新的學(xué)習(xí)中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，發(fā)揮自己的潛力為公司的建設(shè)與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量！
14、經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的一年，我感覺自已工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了以前工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無(wú)限輕松中走出這一年。
15、今后，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我將進(jìn)一步提高自己，不僅要注意提高自己的業(yè)務(wù)水平，在業(yè)務(wù)上有所創(chuàng)新，還要進(jìn)一步學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)，更好的把掌握的知識(shí)和本會(huì)的實(shí)際情況結(jié)合起來(lái)，為我會(huì)更好的服務(wù)。此外還要深入學(xué)習(xí)黨的指導(dǎo)思想理論，用先進(jìn)的思想來(lái)指導(dǎo)當(dāng)前和今后的工作，做到高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，努力提高自身的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。做好自己的本職工作，融洽同事關(guān)系。
16、在新的一年里，要加大政治學(xué)習(xí)力度，提高工作質(zhì)量，團(tuán)結(jié)一致，扎實(shí)工作，高標(biāo)準(zhǔn)完成本科的工作任務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)指令性工作任務(wù)。
17、xx年的工作還是會(huì)更加的困難，越來(lái)越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力有時(shí)候會(huì)給我們帶來(lái)極大的壓力，但是化壓力為動(dòng)力，這才是我們一直以來(lái)不斷的進(jìn)步的最根本。
18、“忙并收獲著，累并快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對(duì)我而言，這一年的工作是難忘、印記最深的一年。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換，連帶著工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，(包括工作上的適應(yīng)與心態(tài)上的調(diào)整)壓力帶來(lái)了累的感覺，累中也融進(jìn)了收獲的快樂。
19、這一年來(lái)，通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)語(yǔ)文教學(xué)理論，刻苦鉆研語(yǔ)文教學(xué)，虛心向老教師學(xué)習(xí)，感到自己比前兩年在語(yǔ)文教學(xué)方面有了較大的提高。學(xué)生的語(yǔ)文成績(jī)也證實(shí)了這一點(diǎn)，我教的班級(jí)在歷次語(yǔ)文考試當(dāng)中都取的了較好的成績(jī)，名次一般保持在年級(jí)前三四名。接手兩個(gè)實(shí)驗(yàn)班的語(yǔ)文教學(xué)，我一點(diǎn)都不敢放松，力爭(zhēng)每備一節(jié)課都能夠做到盡善盡美。而一學(xué)年的努力也沒有白費(fèi)，這兩個(gè)班語(yǔ)文成績(jī)都比較優(yōu)異。
20、回顧過(guò)去的這九個(gè)月的時(shí)光，那是我人生中最重要的一個(gè)階段，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西。
幼兒園工作總結(jié)結(jié)束語(yǔ)篇二
20__年，在不知不覺中就過(guò)去了，__家具的業(yè)績(jī)也又一次定格在了持平狀態(tài)，連續(xù)3年的持平，與其他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)拉開了距離。反思去年的工作失誤，結(jié)合今年工作的整改，有以下幾個(gè)方面：
一、對(duì)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)方法欠缺。
其實(shí)很早就知道今年__要開業(yè)，也早就知道會(huì)提拔一大批管理人員?？僧?dāng)需要的時(shí)候，直接入職還是會(huì)出現(xiàn)崗位與經(jīng)驗(yàn)銜接不上的問(wèn)題，特別是調(diào)換部門的管理者，適應(yīng)需要時(shí)間，這對(duì)于銷售肯定是有損失的。我感覺，以后這項(xiàng)工作要主動(dòng)，提前入手，應(yīng)該提前2個(gè)月，開放一個(gè)管理人員培訓(xùn)班，從專業(yè)，語(yǔ)言表達(dá)，公司理念，甚至具體事務(wù)處理等各個(gè)方面，雖然前期有些長(zhǎng)，但是入職后損失是小的。2個(gè)月畢業(yè)后，根據(jù)成績(jī)，安排入職順序，其他合格者等待下一次的機(jī)會(huì)。
二、對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)關(guān)注不夠。
目標(biāo)制定出來(lái)后，不能先分析完成的可行性，而是要分析怎樣去完成。今年一年有些安逸，缺乏狼性。沒有對(duì)最終銷售起到引導(dǎo)，帶領(lǐng)的作用。對(duì)不起團(tuán)隊(duì)的兄弟姐妹們，大家對(duì)我非常信任，要想團(tuán)隊(duì)有狼性，領(lǐng)頭人必須首先具備狼性。今年，我會(huì)把全年任務(wù)分解到各部門，再分解到每一天每一個(gè)人。每一天對(duì)應(yīng)銷售的問(wèn)題，讓大家隨時(shí)隨地的提出，只要是有利于銷售的，必須第一時(shí)間解決。
三、對(duì)于人人頭上有指標(biāo)這個(gè)說(shuō)法，執(zhí)行的不夠徹底，其實(shí)經(jīng)常提起，但是具體的辦法沒有落實(shí)到其他部門。
今年，物流，財(cái)務(wù)已經(jīng)有了返單，這是好的現(xiàn)象，我一定會(huì)堅(jiān)持下去，讓公司，員工都受益，一定會(huì)有很大的收獲。
四、帶團(tuán)隊(duì)想得簡(jiǎn)單。
優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)是：有激情，相互信任，服務(wù)型，學(xué)習(xí)型。在這一個(gè)環(huán)節(jié)上，我平時(shí)很少考慮怎樣去帶，怎樣去考核?；旧鲜怯袉?wèn)題談一談，苗頭不對(duì)溝通一下，不能徹底的解決團(tuán)隊(duì)整體的問(wèn)題。今年年初，我徹底的思考了這個(gè)問(wèn)題，特別是對(duì)于現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)新人比較多，正是樹標(biāo)桿，講標(biāo)準(zhǔn)的好時(shí)候，等到養(yǎng)成習(xí)慣，就更難了。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我是有所考慮的，標(biāo)桿就是完成業(yè)績(jī)，標(biāo)準(zhǔn)就是顧客滿意。
五、對(duì)于提升銷售的辦法想得少。
今年的銷售有很多失誤的地方，比如說(shuō)小區(qū)推廣，小區(qū)服務(wù)，老顧客跟蹤等，這些直接與顧客溝通的機(jī)會(huì)，今年有所忽略，更是讓周邊的家具城趁虛而入。今年我們單獨(dú)拿出2個(gè)人專門跑小區(qū)，負(fù)責(zé)推廣，試行提成制，相信一定會(huì)有大的突破。
六、業(yè)績(jī)提升的渠道制定。
凈利潤(rùn)=銷售額×毛利—費(fèi)用。根據(jù)今年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況，我感覺，今年凈利潤(rùn)的提升，主要依賴大幅度提升銷售額。毛利率有可能會(huì)在去年的基礎(chǔ)上降低，這個(gè)因素要靠銷售額大幅提升來(lái)彌補(bǔ)，另外，在銷售額大幅提升的同時(shí)，我們的費(fèi)用并不是成正比增長(zhǎng)，反而會(huì)降低我們費(fèi)用占比。因此，今年銷售的關(guān)注點(diǎn)在銷售額提升上面。
七、關(guān)于員工培訓(xùn)，去年有些呆板，單一，缺乏針對(duì)性。
今年重新制定培訓(xùn)辦法，增加管理人員比拼，考核，快速提升管理人員銷售技能，讓管理人員從基層銷售做起。打造一支銷售過(guò)硬的管理團(tuán)隊(duì)。對(duì)于帶教代練，月訓(xùn)，內(nèi)訓(xùn)等，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，實(shí)現(xiàn)提要求，縷流程，做到細(xì)致耐心，切實(shí)把培訓(xùn)質(zhì)量提上來(lái)。每日下班后增加工作分享環(huán)節(jié)，做到當(dāng)天的銷售當(dāng)天總結(jié)，當(dāng)天的事當(dāng)天提，當(dāng)天的事當(dāng)天解決，當(dāng)天的事當(dāng)天溝通。保證工作銜接順暢。爭(zhēng)取20__年各管理人員都有突飛猛進(jìn)的發(fā)展，為公司輸送更多的管理人才。
20__年的工作對(duì)自己的要求太低，留有很多遺憾。20__年我要帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)迎頭趕上，努力超越，不打折扣。絕對(duì)相信：有志者，事竟成，破釜沉舟，完成銷售皆大歡喜;苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，__家具必創(chuàng)佳績(jī)。
幼兒園工作總結(jié)結(jié)束語(yǔ)篇三
結(jié)束語(yǔ)：
1、在今后的工作中，我將不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，努力學(xué)習(xí)，努力提高工作能力，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。
2、回顧過(guò)去一年的工作，雖然取得了不少的成績(jī)，但我仍感自己有不少不足之處：
(1)、只是滿足自身任務(wù)的完成，工作開拓不夠大膽等;
(2)、業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不夠快速，對(duì)新業(yè)務(wù)知識(shí)仍然學(xué)習(xí)得不夠多，不夠透徹;
(3)、本職工作與其他同行相比還有差距，創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)。
在以后的工作中，請(qǐng)大家給予我監(jiān)督與建議，我將努力改進(jìn)自己的不足，爭(zhēng)取獲得更好的成績(jī)。
3、以上是我個(gè)人20xx年年度工作總結(jié)，俗話說(shuō)：“點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作室枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為了單位的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。
4、回想20xx年的工作情況，找差距、比貢獻(xiàn)，工作中還存在著這樣或那樣的缺點(diǎn)，如各種學(xué)習(xí)還不夠好，服務(wù)質(zhì)量還不是很高，思想認(rèn)識(shí)還有待進(jìn)一步提高。在以后的工作中，我將不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己身心修養(yǎng)，努力改造自己的世界觀，克服困難，力爭(zhēng)上游，改正缺點(diǎn)，搞好服務(wù)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，遵守紀(jì)律，按時(shí)上下班，不早退、不遲到，誠(chéng)心實(shí)意接受批評(píng)。工作中要和局里同志搞好團(tuán)結(jié)，協(xié)調(diào)工作，強(qiáng)化安全意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，把安全責(zé)任落到實(shí)處，愛崗敬業(yè)，一絲不茍，盡職盡責(zé)完成各項(xiàng)工作任務(wù)，爭(zhēng)取做一名稱職合格的好職工。
5、今后要加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)方面的學(xué)習(xí)，更多地深入經(jīng)營(yíng)戶當(dāng)中聽取他們的意見及建議。不斷開拓新思路，采取新舉措，努力開創(chuàng)個(gè)協(xié)、私協(xié)工作新局面。
6、春風(fēng)春雨春燦爛，新年新歲新起點(diǎn)。20xx年將是xx公司在建筑業(yè)的改革之年，創(chuàng)新之年，奮進(jìn)之年。新的征途已經(jīng)指明，新的戰(zhàn)斗已經(jīng)開始。藍(lán)圖已繪，戰(zhàn)鼓已響，航建鐵軍定將不負(fù)使命，再譜新篇，共同創(chuàng)造昆明公司美好的明。
7、總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)!
8、各位員工，新的一年來(lái)到了，我們來(lái)說(shuō)成績(jī)已經(jīng)成為過(guò)去，我們必須面對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我相信在xxx的帶領(lǐng)下，在全體員工的團(tuán)結(jié)努力下，我們一定能夠抓住機(jī)遇，戰(zhàn)勝困難，迎接挑戰(zhàn)。我堅(jiān)信我們的明天會(huì)更好!
9、同志們，回顧我們過(guò)來(lái)這一年的工作，成績(jī)確實(shí)不?。夯瘷C(jī)產(chǎn)值創(chuàng)了新高，大家的入也增加了不少，農(nóng)藥月產(chǎn)量有了大幅度上升，取得了b級(jí)鍋爐制造資格證，等等，但的還是表現(xiàn)在問(wèn)題方，我今天就成績(jī)講得不多，問(wèn)題講了不少，這絕不是一概否定大家的辛勤努力，而是要提醒大家，時(shí)刻要看到事物的兩個(gè)方面，正視我們的不足，善于查找和發(fā)現(xiàn)自身的缺點(diǎn)，以求把我們的工作做得更好。
10、同志們：20xx年已經(jīng)過(guò)去，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存、風(fēng)險(xiǎn)與收益同在的20xx正向我們走來(lái)。新的一年，萬(wàn)象更新，公司希望各位員工要積極行動(dòng)起來(lái)，團(tuán)結(jié)一心，愛崗敬業(yè)，奮力開拓，以更加飽滿的熱情，以更加昂揚(yáng)的斗志，為實(shí)現(xiàn)公司20xx年年度目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗!
20xx年在各部門的協(xié)調(diào)配合下，我們緊緊圍繞公司奮斗目標(biāo)，抓機(jī)遇、求發(fā)展，全體員工齊心協(xié)力，頑強(qiáng)進(jìn)取，各方面工作都取得了顯著成績(jī)的一年。在過(guò)去的一年里，公司全體員工充分發(fā)揚(yáng)了“熱情、頑強(qiáng)、向上”的企業(yè)精神，大力倡導(dǎo)和踐行適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的經(jīng)營(yíng)管理理念，同心同德、真抓實(shí)干，基本完成了年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，企業(yè)各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均達(dá)到了歷史最好水平。
公司全年完成產(chǎn)值萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)%;完成銷售收入萬(wàn)元，比上年同期增%;實(shí)現(xiàn)利稅萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)%;工業(yè)增加值萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)%。并對(duì)年初提出企業(yè)存在的問(wèn)題，大部份予以落實(shí)。完成上述指標(biāo)，我們主要做了以下工作。
1、狠抓安全不放松，重視基礎(chǔ)求發(fā)展。
安全生產(chǎn)和軟硬件基礎(chǔ)環(huán)境是公司得以生存發(fā)展的根本。在全年的工作中，做到人員落實(shí)，制度落實(shí)，機(jī)構(gòu)落實(shí)，責(zé)任落實(shí)，經(jīng)費(fèi)落實(shí)。堅(jiān)持加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、消除隱患;堅(jiān)持制止各種違章行為;堅(jiān)持加強(qiáng)員工安全教育，提高員工們的安全意識(shí);生產(chǎn)部堅(jiān)持每周例行的檢查以及日常巡查工作，同時(shí)公司也堅(jiān)持定期不定期的抽查跟蹤，及時(shí)整改安全隱患，加大安全硬件設(shè)施投入和特種作業(yè)人員的培訓(xùn)取證工作，安全事故得到了有效的遏制。
20xx年，公司在軟硬件基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè)上有了較大突破。首先，隨著新人的增多和生產(chǎn)任務(wù)的加大，原有的車間管理結(jié)構(gòu)已不能完全適應(yīng)新的發(fā)展形勢(shì)。因此，我們一直在謀劃基層一線管理干部的培養(yǎng)和儲(chǔ)備問(wèn)題。
我們通過(guò)層層推薦、篩選和廣泛的征求意見，在一線青工中選拔了五名車間主任助理，同時(shí)還確定了一批重點(diǎn)培養(yǎng)和考察的后備干部。像這樣大面積的提拔和培養(yǎng)干部，對(duì)我們來(lái)講是頭一回，為了確保我們選擇的正確性，我們制定了公開、公平、公正的選拔機(jī)制，并制訂嚴(yán)格的公示、培訓(xùn)、考評(píng)和試用機(jī)制。通過(guò)半年來(lái)的鍛煉，事實(shí)證明，大多數(shù)同志還是經(jīng)得起考驗(yàn)的，推薦和選拔也是客觀公正的。
其次，我們下決心投入了大量的資金，對(duì)技術(shù)部進(jìn)行了改造，極大的改善了技術(shù)人員的工作條件和環(huán)境，有效的提高了技術(shù)人員的工作效率。如果單純的從辦公軟硬件設(shè)施來(lái)看，我們的技術(shù)部目前在全街道，乃至全區(qū)，都是數(shù)一數(shù)二的。
2、克服兩大難題，確保任務(wù)完成。
從我們?cè)械膹S房面積和基本的一線人員數(shù)量來(lái)看，要想完成全年6000萬(wàn)元的生產(chǎn)任務(wù)，困難是顯而易見的，因此20xx年初，場(chǎng)地和人員成為了阻礙我們完成目標(biāo)任務(wù)的兩大難題。
為了確保全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，新年伊始，我們就積極籌措資金，加快了征收土地和進(jìn)行基建的步伐，但往往事與愿違，我們?cè)谡魇胀恋剡^(guò)程中，遇到了政策瓶頸，國(guó)家的政策是不可抗拒的。面對(duì)這種不利局面，為了完成全年的目標(biāo)任務(wù)，我們沒有被動(dòng)的等待和消積的`怨天憂人。我們一方面與政府部門聯(lián)系開展土地扭轉(zhuǎn)工作，另一方面積極的租賃了兩幢標(biāo)準(zhǔn)鉗工車間，共1800平方的可用生產(chǎn)場(chǎng)地，這個(gè)1800平方的場(chǎng)地，大大的緩解了我們下半年的生產(chǎn)困境，但異地生產(chǎn)也給生產(chǎn)成本的增加和管理帶來(lái)了一定的問(wèn)題。所以，租賃廠房不是長(zhǎng)久之計(jì)，從公司中遠(yuǎn)期的發(fā)展考慮，土地扭轉(zhuǎn)這項(xiàng)工作我們還是要繼續(xù)做下去的。同時(shí)我們也已做好了另一手準(zhǔn)備，就是說(shuō)一旦土地扭轉(zhuǎn)工作短期不能實(shí)現(xiàn)，我們將在艾貝克公司閑置的土地上做文章。困此，生產(chǎn)部門還要有一個(gè)長(zhǎng)期面對(duì)兩地生產(chǎn)管理的思想準(zhǔn)備。
今年以來(lái)，為了適應(yīng)新的發(fā)展形勢(shì)，公司人員有了大幅度的增加。目前我們的員工總數(shù)已由去年底的153人，增加到181人。由于普遍的發(fā)展，而且考慮到本地企業(yè)間人員流動(dòng)的良性循環(huán)，我們想在當(dāng)?shù)卣惺帐炀毜囊痪€員工基本上是不可能的。這個(gè)問(wèn)題，今年上半年一度給我們出了很大的難題，而我們最終通過(guò)與勞務(wù)市場(chǎng)的合作，吸收外地打工人員，以及招收一些徒工基本上順利的解決了一線人員不足的問(wèn)題。但外來(lái)務(wù)工人員的流動(dòng)性太大，也給我們的管理工作增加了一定的難度。因此，我們今后還是要實(shí)實(shí)在在腳踏實(shí)地的，以招收當(dāng)?shù)厍嗄陮W(xué)徒培養(yǎng)為主，以吸收外地務(wù)工人員為輔，也只有這樣才能從根本上解決人員問(wèn)題。
3、強(qiáng)化內(nèi)部管理，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。
(1)節(jié)能減耗降成本，狠抓質(zhì)量上臺(tái)階。
20xx年，公司面對(duì)生產(chǎn)原材料價(jià)格不斷上漲和產(chǎn)品銷售市場(chǎng)價(jià)格下壓的雙重挑戰(zhàn)，著力于節(jié)能減耗降成本，努力克服資金困難。因此下半年，我們?cè)诠緝?nèi)大力開展勵(lì)行節(jié)約活動(dòng)，并成立一個(gè)“勵(lì)行節(jié)約領(lǐng)導(dǎo)小組”來(lái)全面組織和指導(dǎo)這項(xiàng)工作。
從節(jié)約一滴油、一度電做起，加大現(xiàn)場(chǎng)管理的監(jiān)督力度，嚴(yán)格管理，精心計(jì)算，從而有效的減少了原材料浪費(fèi)和資金流失。涌現(xiàn)了不少象鉗工一車間主任周宗田同志那樣，采用新工藝、新方法，僅一張圖紙所下的材料就能節(jié)約幾千元原材料的先進(jìn)事跡。
隨著今年生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，我們意識(shí)到，必須進(jìn)一步加大對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的控制力度，因此，春節(jié)后我們調(diào)整了質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)的人員結(jié)構(gòu)，將質(zhì)檢科單列并擴(kuò)大為質(zhì)檢部，調(diào)整和充實(shí)了部門領(lǐng)導(dǎo)，制定并實(shí)施了一些新的過(guò)程質(zhì)量控制制度。
但從實(shí)際效果來(lái)看，我們的質(zhì)檢人員還有很多工作要做，同時(shí)相關(guān)部門也還有很多配合不到的地方，尤其是在現(xiàn)場(chǎng)安裝過(guò)程中，我們還要?jiǎng)幽X筋找到更好的控制辦法。
以往我們講產(chǎn)品質(zhì)量，主要是從產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過(guò)程中來(lái)找問(wèn)題，即在設(shè)計(jì)、采購(gòu)、制造、安裝調(diào)試過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。但通過(guò)我們最近對(duì)幾個(gè)實(shí)例的研究和分析發(fā)現(xiàn)，我們?cè)诋a(chǎn)品質(zhì)量控制上忽略了一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，即產(chǎn)品的銷售和合同評(píng)審過(guò)程。
我們有些銷售人員，為了能拿到訂單，在價(jià)格上一味的讓步，而且我們的管理機(jī)構(gòu)在合同批準(zhǔn)和評(píng)審上的省略，造成了低價(jià)銷售，導(dǎo)致無(wú)法從根本上保證高質(zhì)量產(chǎn)品的先天缺失。俗話說(shuō)巧婦難為無(wú)米之炊，因此這個(gè)問(wèn)題必須引起我們各個(gè)部門的重視。
(2)完善制度建設(shè)，加大執(zhí)行力度。
制度建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要保證。公司發(fā)展至今，一是抓住機(jī)遇，靠靈活機(jī)動(dòng)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)，二是靠廣大員工的支持和嚴(yán)格的制度管理。20xx年，公司結(jié)合經(jīng)營(yíng)管理實(shí)際，動(dòng)員中層以上管理人員在每次例會(huì)上就公司經(jīng)營(yíng)、管理、制度等方面提出修改意見和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過(guò)程中的重要作用，通過(guò)發(fā)動(dòng)全體管理人員對(duì)制度的修訂完善，使公司制度建設(shè)更具有合理性和可行性。
20xx年新制訂了設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)管理和采購(gòu)等三個(gè)操作規(guī)范，修訂了《過(guò)程檢驗(yàn)制度》。在執(zhí)行制度上堅(jiān)持人人平等、獎(jiǎng)懲都硬，同時(shí)結(jié)合“動(dòng)之以情、曉之以理”的人本管理機(jī)制，把情感管理融入管理的全過(guò)程，不斷提高管理質(zhì)量，真正實(shí)現(xiàn)把約束機(jī)制變?yōu)閱T工的自覺行動(dòng)。
(3)加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督，保障資金需求。
二是加大了對(duì)應(yīng)收賬款的清收力度，堅(jiān)持督促銷售人員對(duì)到期貨款的回收，使應(yīng)收賬款降到最低水平，行使法律程序減少呆壞帳損失，加快了流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)。
三是加大財(cái)務(wù)監(jiān)督力度，嚴(yán)格控制人為失誤，減少資金損失。在這個(gè)問(wèn)題上，我們的財(cái)務(wù)人員在相關(guān)部門的配合下，取得了一定的成績(jī)，也積累了一些經(jīng)驗(yàn)。僅在一張發(fā)票上的較真和認(rèn)真復(fù)查，就為公司攙回近2萬(wàn)元的損失，而在一份外加工合同款的支付上嚴(yán)格把關(guān)，又為公司攙回近萬(wàn)元的損失。
因此，我們應(yīng)當(dāng)統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，給予財(cái)務(wù)部門審核和監(jiān)督工作更大的支持。
幼兒園工作總結(jié)結(jié)束語(yǔ)篇四
現(xiàn)代企業(yè)的店長(zhǎng)是開拓市場(chǎng)的先鋒力量，是企業(yè)形象的重要代表，必須具備良好的素質(zhì)。家具店長(zhǎng)應(yīng)具備的素質(zhì)概括起來(lái)包括以下四個(gè)方面：
1、精神。
一個(gè)優(yōu)秀的店長(zhǎng)必須具備強(qiáng)烈的敬業(yè)精神，熱愛本職工作、精力充沛、勇于開拓。
2、知識(shí)。
這方面的條件決定了店長(zhǎng)的銷售能力，是做好銷售工作的基礎(chǔ)。包括以下幾個(gè)方面：
2)企業(yè)知識(shí)要掌握本公司的歷史背景、經(jīng)營(yíng)理念、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品種系列、技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。了解公司的銷售情況及在各地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)。
3)用戶知識(shí)了解家具購(gòu)買者(包括潛在客戶)的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對(duì)其家居環(huán)境布置的基本要求。
4)市場(chǎng)知識(shí)了解家具市場(chǎng)的環(huán)境變化、顧客購(gòu)買力情況，根據(jù)銷售過(guò)程中所搜集的信息及顧客反饋信息進(jìn)行市場(chǎng)分析。
5)專業(yè)知識(shí)了解與家具有關(guān)的工藝技術(shù)知識(shí);懂得家居文化、家具流行趨勢(shì)，以根據(jù)與顧客交流中獲得的信息了解其文化修養(yǎng)和審美情趣，有針對(duì)性介紹商品。
6)服務(wù)知識(shí)了解接待的基本禮節(jié)(注意國(guó)外客人的忌諱和有關(guān)民族、宗教等社會(huì)知識(shí))細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理單據(jù);有效運(yùn)用身體語(yǔ)言(包括姿態(tài)、語(yǔ)言、動(dòng)作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。
3、修養(yǎng)。
由于店長(zhǎng)直接與顧客接觸，只有首先贏得顧客的信任，才能成功地開展工作，所以店長(zhǎng)必須具備良好的修養(yǎng)：儀表大方、衣著得體、舉止端莊、態(tài)度謙恭、談吐有理、不卑不亢、使顧客樂于與之交流。
4、技巧。
店長(zhǎng)要根據(jù)本商場(chǎng)家具的特點(diǎn)，熟練運(yùn)用各種技巧。要熟知顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，善于掌握展示與介紹產(chǎn)品的時(shí)機(jī)以接近和說(shuō)服顧客，創(chuàng)造成交機(jī)會(huì)，甚至與客戶成為朋友，促進(jìn)潛在客戶的形成。
店長(zhǎng)對(duì)銷售手段的運(yùn)用和技巧的把握，是提高成交率、樹立公司良好形象的關(guān)鍵。銷售技巧包括以下幾個(gè)方面：
1、引發(fā)興趣。
向預(yù)計(jì)購(gòu)買者說(shuō)明本商場(chǎng)商品能夠滿足他們的需要以及滿足的程度使喚起注意。引發(fā)興趣的主要方法;對(duì)商場(chǎng)的貨品經(jīng)常性地作一些調(diào)整并不斷的補(bǔ)充的貨品，使顧客每次進(jìn)店都有鮮感;營(yíng)造穎、有品味的小環(huán)境吸引顧客;當(dāng)?shù)陜?nèi)顧客較多時(shí)，選擇其中的一位作為重點(diǎn)工作對(duì)象，并對(duì)其提問(wèn)進(jìn)行耐心、細(xì)致地解說(shuō)，以引發(fā)店內(nèi)其他客戶的興趣。
2、獲取信任。
對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和信任可進(jìn)一步導(dǎo)致購(gòu)買者作出購(gòu)買的決策，店長(zhǎng)為限得顧客的信任，應(yīng)從以下幾方面入手：
1)尊重顧客;把握其消費(fèi)心理，運(yùn)用良好的服務(wù)知識(shí)和專業(yè)使顧客在盡短的時(shí)間內(nèi)獲得作為消費(fèi)者的心理滿足。
2)如實(shí)提供顧客所需了解的相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)。
3)在與顧客交流時(shí)，有效運(yùn)用身體語(yǔ)言(如眼神、表情等)傳遞你的誠(chéng)意。4)介紹商品時(shí)，以攻擊其他同類產(chǎn)品的方式獲取顧客對(duì)我們商品的信任，其結(jié)果只會(huì)適得其反，甚至使顧客產(chǎn)生反感的情緒。
5)談問(wèn)題時(shí)，盡量站在其他人的角度設(shè)身處地考慮具有很強(qiáng)的說(shuō)服力。
3、了解顧客。
店長(zhǎng)在與顧客交談時(shí)，可以其購(gòu)買動(dòng)機(jī)、房屋居住面積、家庭裝修風(fēng)格、個(gè)人顏色喜好、大概經(jīng)濟(jì)情況等方面著手了解客人的選擇意向，從而有針對(duì)性的介紹商品。
4、抓住時(shí)機(jī)。
根據(jù)顧客不同的來(lái)意，采取不同的接待方式，對(duì)于目的性極強(qiáng)的顧客，接待要主動(dòng)、迅速，利用對(duì)方的提問(wèn)，不失時(shí)機(jī)地動(dòng)手認(rèn)真演示商品;對(duì)于躊躇不定、正在“貨比三家”的顧客，店長(zhǎng)要耐心地為他們講解本商品的特點(diǎn)，不要急于求成，容顧客比較、考慮再作決定;對(duì)于已成為商品購(gòu)買者的顧客，要繼續(xù)與客人保持交往，可以重點(diǎn)介紹公司的服務(wù)和其他配套商品，以不致其產(chǎn)生被冷落的感覺。
5、引導(dǎo)消費(fèi)。
在顧客已對(duì)其較喜歡的產(chǎn)品有所了解，但尚在考慮時(shí)，店長(zhǎng)可根據(jù)了解的家居裝飾知識(shí)幫助客人進(jìn)行選擇，告知此商品可以達(dá)到怎樣的效果，還可以無(wú)意的談起此類商品的消費(fèi)群體的層次都比較高，以有效促成最終的成交。引導(dǎo)消費(fèi)最重要的一點(diǎn)是店長(zhǎng)以較深的專業(yè)知識(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹，給顧客消費(fèi)提供專業(yè)水平的建議。
6、處理意見。
在銷售工作中，經(jīng)常會(huì)聽到顧客的意見，一個(gè)優(yōu)秀的店長(zhǎng)是不應(yīng)被顧客的不同意見所干擾的，店長(zhǎng)首先要盡力為購(gòu)買者提供他們中意的商品，避免反對(duì)意見的出現(xiàn)或反對(duì)意見降低至最小程度，對(duì)于已出現(xiàn)的反對(duì)意見，店長(zhǎng)應(yīng)耐心地傾聽，如顧客所提出的意見不正確，應(yīng)有禮貌的解釋;反之，應(yīng)有誠(chéng)懇的態(tài)度表示感謝。
7、抓好售后。
1)聯(lián)系客戶、保證服務(wù)。產(chǎn)品售出后，并不意味著買賣關(guān)系的中斷，店長(zhǎng)應(yīng)繼續(xù)定期與顧客接觸，保持聯(lián)系并為其服務(wù)。如果顧客對(duì)產(chǎn)品表示滿意，店長(zhǎng)還要充分履行組裝、維修和服務(wù)等方面的保證，對(duì)于顧客的意見，店長(zhǎng)應(yīng)表示愉快接受，并及時(shí)采取改進(jìn)措施。
2)記錄、保存信息資料。企業(yè)銷售部門通過(guò)建立客戶檔案，做工作記錄來(lái)了解產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的變化，為分析和開拓市場(chǎng)提供有益的借鑒和參考，為完善售后服務(wù)提供寶貴的資料。店長(zhǎng)應(yīng)保存、記錄的信息包括：客戶的姓名、住址、聯(lián)系方式、所購(gòu)買的產(chǎn)品的名稱、型號(hào)、規(guī)格、購(gòu)買量、成交金額及顧客交談的過(guò)程中其他有價(jià)值的信息(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放市場(chǎng)的產(chǎn)品及其市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)等)，銷售過(guò)程中顧客購(gòu)買和不購(gòu)買和原因，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品提出了何種意見。
3)分析、管理關(guān)鍵客戶。關(guān)鍵客戶是所有顧客的核心部分，是那些在商場(chǎng)全部銷售利潤(rùn)中占較大比例，在一定社會(huì)層面中具有代表性和影響力，在家居選擇方面具有品味、崇尚潮流的客戶，這些客戶可從工作記錄和客戶檔案中選出，店長(zhǎng)在售后工作中將這類客戶作為重點(diǎn)公共關(guān)系對(duì)象，是一種重要的營(yíng)銷手段;根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，有些在將來(lái)某一時(shí)間可能成為的客戶，且具有關(guān)鍵客戶的特征，可認(rèn)為是潛在關(guān)鍵客戶，這類客戶也必須引起店長(zhǎng)注意。
4)產(chǎn)品售后問(wèn)題的處理。企業(yè)應(yīng)盡量保證產(chǎn)品質(zhì)量，避免發(fā)生售后的質(zhì)量問(wèn)題，但如有此類問(wèn)題出現(xiàn)，店長(zhǎng)接到投訴后，首先應(yīng)誠(chéng)懇的向顧客表示歉意，在最短的時(shí)間內(nèi)至顧客家中了解情況后，及時(shí)與有關(guān)部門聯(lián)系協(xié)商解決問(wèn)題，并征求客戶意見，直至客戶滿意，最后應(yīng)對(duì)客戶的投訴表示感謝。處理這類問(wèn)題也應(yīng)做詳細(xì)的工作記錄，以作為改善產(chǎn)品、提高質(zhì)量的重要資料;同時(shí)妥善處理售后問(wèn)題也是開拓市場(chǎng)、開發(fā)群體客戶、樹立企業(yè)良好形象的難得機(jī)會(huì)。
8、家具銷售的10種開場(chǎng)白。
推銷員與顧客交涉之前，需要適當(dāng)?shù)拈_場(chǎng)白，開場(chǎng)白的好壞，可以決定這一次銷售的成敗。推銷高手常用以下幾種創(chuàng)造性的開場(chǎng)白：
1)金錢幾乎所有的人都對(duì)錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣，如推薦特價(jià)、促銷產(chǎn)品和參與活動(dòng)。
2)真誠(chéng)的贊美每個(gè)人都喜歡聽到好聽的話，客戶也不例外，因此，贊美不失為接近顧客的好方法。贊美顧客必須要找出別人可能忽略的特點(diǎn)，而且要讓顧客感覺你的話是真誠(chéng)的，贊美的話若不真誠(chéng)，就成為虛偽逢迎的拍馬屁，這樣效果當(dāng)然不會(huì)好。
3)利用好奇心推銷員制造神秘的氣氛，引起對(duì)方的好奇，然后，在解答疑問(wèn)時(shí)，很巧妙地把產(chǎn)品介紹給顧客。
4)舉的公司或人為例人們的購(gòu)買行為常常受到他人的影響。推銷員若能把握住顧客的這層心理，一定會(huì)收到很好的效果。
5)提出問(wèn)題推銷員直接向顧客提出問(wèn)題，利用所提出的問(wèn)題來(lái)引起顧客的注意和興趣。
6)向顧客提供信息推銷員向顧客提供一些對(duì)顧客有幫助的信息，往往會(huì)引起顧客的注意。關(guān)心顧客的利益，也獲得了顧客的尊敬與好感。
7)表演展示利用各種戲劇性的動(dòng)作來(lái)展示產(chǎn)品的特點(diǎn)，是最能引起顧客的注意的。
8)向顧客請(qǐng)教現(xiàn)在是個(gè)專業(yè)社會(huì)，推銷員可以有意就顧客職業(yè)方面一些自己不懂的問(wèn)題去向顧客請(qǐng)教，一般顧客不是會(huì)拒絕虛心討教的推銷員的。而在討教與傳授之間，融洽的氣氛自然容易建立。
9)換位方式站在客戶的角度，向顧客提出申請(qǐng)中出肯的建議能得到意想不到的效果。
10)利用贈(zèng)品很少人會(huì)拒絕免費(fèi)的東西，用贈(zèng)品作敲門磚，既新鮮，又實(shí)用。
幼兒園工作總結(jié)結(jié)束語(yǔ)篇五
以上是我個(gè)人月度工作總結(jié)，俗話說(shuō)：“點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作室枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為了單位的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。
在全體同事的共同努力下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的全面支持、關(guān)心下，本著一切為客戶服務(wù)的宗旨，圍繞優(yōu)化服務(wù)、拓展xxx和xxx的宣傳和信息的功能，從客戶的利益角度服務(wù)、業(yè)務(wù)管理、提高企業(yè)的知名度和利益最大化，通過(guò)扎扎實(shí)實(shí)的努力，圓滿地完成了*月的工作。
回顧這半年的工作，在取得成績(jī)的同時(shí)，我們也找到了工作中的不足和問(wèn)題，主要反映于xx及xxx的風(fēng)格、定型還有待進(jìn)一步探索，尤其是網(wǎng)上的公司產(chǎn)品庫(kù)充分體現(xiàn)我們xxxxx和我們這個(gè)平臺(tái)能為客戶提供良好的商機(jī)和快捷方便的信息、導(dǎo)航的功能發(fā)揮。
展望新的一年，我們將繼續(xù)努力，力爭(zhēng)各項(xiàng)工作更上一個(gè)新臺(tái)階。
幼兒園工作總結(jié)結(jié)束語(yǔ)篇六
一、開場(chǎng)詞：
尊敬的各位老師，各位家長(zhǎng)朋友，親愛的孩子們：大家早上好!爆竹辭舊，春風(fēng)送暖，跟著春天的腳步我們又迎來(lái)了新的學(xué)期。在這個(gè)美好祥和的日子里，我們?nèi)w師生歡聚在美麗的校園，共同迎接新的成長(zhǎng)歷程，現(xiàn)在，我宣布中佳星海幼兒園開學(xué)典禮正式開始。
二、升旗儀式：首先，是我園新學(xué)期的升旗儀式，有請(qǐng)可愛的升旗手和護(hù)旗手。
三、園長(zhǎng)和幼兒寄語(yǔ)：新的一年，園長(zhǎng)媽媽對(duì)老師和小朋友們寄予很大的期望，有很多話要對(duì)大家說(shuō)，我們小朋友也有心里話要告訴園長(zhǎng)媽媽和老師們?，F(xiàn)在讓我們以熱烈的掌聲有請(qǐng)蔡園長(zhǎng)和幼兒代表給我們作開學(xué)寄語(yǔ)。
四、全勤寶寶頒獎(jiǎng)：回顧上個(gè)學(xué)期，我園有52名幼兒整個(gè)學(xué)期堅(jiān)持每天上幼兒園，沒有請(qǐng)過(guò)一天，被評(píng)為中佳星海幼兒園“全勤寶寶”，下面有請(qǐng)獲獎(jiǎng)幼兒上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)!有請(qǐng)蔡園長(zhǎng)為他們頒獎(jiǎng)!讓我們把熱烈的掌聲送給獲獎(jiǎng)的小朋友們，祝愿他們?cè)谛碌囊荒昀镉懈蟮氖斋@。
五、節(jié)目《新年好》：昔年的鞭炮聲還在耳畔回響，親人的祝福還在耳邊回蕩，下面有請(qǐng)老師們帶來(lái)的律動(dòng)《新年好》，祝愿各位老師、家長(zhǎng)朋友和小朋友新春快樂，生活美滿，掌聲有請(qǐng)!
六、英語(yǔ)律動(dòng)《ifyouarehappyandyouknowit》：小朋友們，你們開心嗎?讓我們大家一起跳起來(lái)，唱起來(lái)，把快樂帶給身邊的每一個(gè)人，下面有請(qǐng)全園師生一起帶來(lái)英語(yǔ)律動(dòng)《ifyouarehappyandyouknowit》。
結(jié)束語(yǔ)：新的學(xué)期，新的起點(diǎn)，親愛的家長(zhǎng)朋友，感謝您對(duì)我園的支持和厚愛，在幼兒園這片沃土上，在老師的精心培育下，我們的孩子，如春天的小苗，正迎著陽(yáng)光茁壯成長(zhǎng)!xx幼兒園20xx—20xx年度第二學(xué)期開學(xué)典禮到此結(jié)束。謝謝大家!
(一)、開學(xué)典禮入場(chǎng)。
1、各班教室?guī)ьI(lǐng)家長(zhǎng)在定座位置區(qū)域就坐。
2、放音樂幼兒有秩序地入場(chǎng)。
(二)、米尼主持人出場(chǎng)與全體幼兒共舞(熱身舞蹈)。
(三)、園長(zhǎng)發(fā)言。
(四)、教師發(fā)言。
(五)、家長(zhǎng)發(fā)言(大四班)。
(六)、幼兒發(fā)言(大一班)。
(七)、師生同樂節(jié)目表演。
1、大一班：舞龍舞獅。
2、大五班：詩(shī)歌朗誦。
3.舞蹈二班：鼓娃迎春。
4.大班組大合唱。
新的學(xué)期，新的面貌，幼兒園為小朋友們創(chuàng)設(shè)了優(yōu)美的環(huán)境、老師為小朋友們?cè)O(shè)計(jì)了豐富多彩、妙趣橫生的活動(dòng)，廚房的阿姨為小朋友們準(zhǔn)備了營(yíng)養(yǎng)豐富、味道鮮美的飯菜。希望小朋友們每天高高興興地來(lái)幼兒園，吃得飽飽的、睡得香香的，開開心心地學(xué)習(xí)、游戲。你們將在這里學(xué)到很多很多的本領(lǐng)，成為聰明、能干、可愛的小博士!希望你們?cè)趚x幼兒園這塊沃土里，成為未來(lái)的英才。老師們會(huì)秉承教師愛的天職，像對(duì)待自己的孩子一樣愛護(hù)你們。以園為家，努力把我們的孩子培養(yǎng)得更加健康、活潑、樂于提問(wèn)、善于思考、敢于探索、充滿自信的乖寶寶!為小朋友們充滿希望、繁花似錦的未來(lái)，做好學(xué)前教育的堅(jiān)實(shí)鋪墊。
在此，我要借此機(jī)會(huì)，感謝我們的家長(zhǎng)，感謝你們對(duì)幼兒園工作的大力支持，感謝你們對(duì)xx幼兒園的信任。
最后，我希望我們的全體幼兒在xx幼兒園這個(gè)現(xiàn)代兒童的搖籃、溫暖的大家庭里，一起快樂的游戲，認(rèn)真的學(xué)習(xí)，健康的成長(zhǎng)!謝謝大家!
(一)開場(chǎng)白。
尊敬的各位老師們，可愛的小朋友們，大家早上好!
又是一年的春天，依然是春意盎然，藍(lán)天白云。
滿載著喜悅和祝福，懷揣著憧憬和理想，我們又迎來(lái)了新的學(xué)期。
首先讓我們以熱烈的掌聲歡迎新入園的小朋友進(jìn)入我們這個(gè)溫暖的大家庭!希望他們?cè)谶@里活潑、健康、快樂的成長(zhǎng)。
原來(lái)在幼兒園上學(xué)的小朋友都升班了，都當(dāng)哥哥姐姐了，讓我們拍拍手祝賀他們!下面我宣布“****幼兒園20xx-20xx學(xué)年度春季開學(xué)典禮”現(xiàn)在開始。新的學(xué)期，開啟新的夢(mèng)想。新的學(xué)期，迎接新的希望。
幼兒園利用假期將我們的教師裝飾一新，操場(chǎng)上又新鋪了膠板地，還給小朋友們?cè)黾恿撕芏嘈碌耐婢?、?chuàng)設(shè)了優(yōu)美的環(huán)境;廚房的阿姨為小朋友們準(zhǔn)備了營(yíng)養(yǎng)豐富、味道鮮美的飯菜。希望小朋友們每天高高興興地來(lái)幼兒園，吃得飽飽的、睡得香香的，開開心心地學(xué)習(xí)、游戲。
(二)升國(guó)旗()。
(三)教師獻(xiàn)花。
教師，一個(gè)平凡的字眼，一群平凡的人。
正是這樣一群人，他們治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、關(guān)愛學(xué)生，他們勤于奉獻(xiàn)、淡泊名利，于細(xì)微處顯精神，于小事中下功夫，在簡(jiǎn)單卻又偉大的教育工作中，體驗(yàn)人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)的滿足。
也正是這群人，真真正正的告訴世人：有一種感動(dòng)，叫師德，有一種感動(dòng)，叫師愛。
在教師節(jié)即將來(lái)臨之際，讓我們向老師們送上最真摯的祝福!
(獻(xiàn)花)。
這是一個(gè)生機(jī)勃勃的季節(jié)，在這個(gè)季節(jié)里我們要唱歌一種職業(yè)。在這個(gè)季節(jié)里我們要贊美一種事業(yè)。(哈)。
你不是演員，卻吸引著學(xué)生們饑渴的目光。
你不是歌唱家，卻讓知識(shí)的清泉化成迷人的歌曲。
光榮的教師，辛勤的園丁!桃李芬芳是你的歡樂，默默奉獻(xiàn)無(wú)私的心靈。傳播知識(shí)，就是播種希望，傳授做人，就是播種幸福。
(四)徒弟獻(xiàn)花。
常言道，師恩難以言盡，青年教師們，你們的成長(zhǎng)離不開指導(dǎo)老師的諄諄教導(dǎo)，讓我們努力學(xué)習(xí)，用自己的成長(zhǎng)回報(bào)我們的師傅，讓我們用的表現(xiàn)呈獻(xiàn)給領(lǐng)導(dǎo)、師長(zhǎng)，讓我們獻(xiàn)上一支心靈的鮮花，向師傅們表達(dá)最誠(chéng)摯的祝愿，祝身體健康，一生平安。(教師登場(chǎng))。
(五)青年教師宣誓。
今天我們?cè)谶@里舉行青年教師宣誓儀式，請(qǐng)每一位青年教師大聲喊出自己的誓言。
在六幼，孩子們將邁出人生堅(jiān)實(shí)的第一步，摔倒了爬起來(lái)再跑;。
在六幼，家長(zhǎng)們學(xué)會(huì)做一個(gè)合格的父母，學(xué)會(huì)尊重、傾聽和溝通;。
幼兒園工作總結(jié)結(jié)束語(yǔ)篇七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：
大家下午好！
很高興在這金色的十月我們相聚在這里，在這兒請(qǐng)?jiān)试S我代表我們幼兒園對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)、老師的到來(lái)表示熱烈的歡迎。
為了能夠更好的促進(jìn)幼兒園與幼兒園之間交流，實(shí)現(xiàn)城去幼兒園和鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園教育均衡發(fā)展，教育局在本學(xué)期特別安排了“送教到園”活動(dòng)，此次為我們送教的是沭陽(yáng)縣夢(mèng)溪幼兒園，夢(mèng)溪幼兒園師資力量在沭陽(yáng)所有幼兒園中是屈指可數(shù)的，今天她們園選派的是園內(nèi)骨干教師為我們執(zhí)教，希望今天來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)和老師都能不枉此行，滿載而歸。
本次的教研活動(dòng)，有以下兩個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)：
一、由夢(mèng)溪幼兒園的三位老師分別為我們執(zhí)教。
二、大家對(duì)授課教師進(jìn)行評(píng)課、議課。
下面我們先進(jìn)行第一環(huán)節(jié)。
感謝三位老師為我們帶來(lái)的精彩教學(xué)，下面，咱們將進(jìn)行第二個(gè)環(huán)節(jié)，將進(jìn)行個(gè)別交流討論。
感謝各位老師的精彩點(diǎn)評(píng)。
慧，多一份創(chuàng)新，這樣，我們的教學(xué)之花一定會(huì)更加絢麗多彩！
最后，再一次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、感謝各位同仁，謝謝大家！今天的活動(dòng)到此結(jié)束。
幼兒園工作總結(jié)結(jié)束語(yǔ)篇八
女：美好時(shí)光總覺短暫，歡聚的時(shí)刻總是難忘。男：難忘這動(dòng)人的旋律，難忘這美好的時(shí)光。
女：讓我們?cè)谧８Ｖ薪Y(jié)束今天的演出，讓我們?cè)谄笈卫镉用魅盏氖锕狻?/p>
女2號(hào)：今夜的星光分外燦爛，今夜的月色分外明媚，美好的時(shí)光總是這樣悄悄的離去，我們的晚會(huì)也接近了尾聲，下面再次請(qǐng)出我們的區(qū)xxx為我們的晚會(huì)做總結(jié)性發(fā)言，請(qǐng)大家送出你們熱情的鮮花和掌聲，有請(qǐng)區(qū)助女1號(hào)。
－1－。
男：非常感謝區(qū)xxx對(duì)晚會(huì)的大力支持，請(qǐng)大家再次把獻(xiàn)花和掌聲送給她。難忘今宵，今宵難忘，敲響的是鐘聲，走過(guò)的是歲月，留下的是希望，盼望的是美好，送來(lái)的是祝福，收獲的是希望。讓我們?cè)谑碌母栉杪暲铮岩磺械钠v和不快都化作云煙隨清風(fēng)而逝，愿自由和靜謐伴隨我的祝福悄然而至，帶給你平安和祥和!女1號(hào)：今晚，秋風(fēng)送爽，桂花飄香。男：今夜，華燈綻放，歡聲響遍。
－2－。
女1號(hào)：滔滔江河水，淹不盡浩浩中華魂;男：巍巍昆侖山，鎖不住陣陣中華風(fēng)。女1號(hào)：又是一年秋風(fēng)送爽時(shí);男：又是一輪花好月圓日。
女1號(hào)：走進(jìn)十月，我們用一樣的眼神凝望金秋;男;投入國(guó)慶，我們有一樣的感概發(fā)自肺腑。
女1號(hào);親愛的朋友們，我們把祖國(guó)比做母親。母親是大樹，為我們帶來(lái)春色;祖國(guó)是土壤，輸出的全部血液是為了我們的收獲;祖國(guó)是太陽(yáng)，為我們帶來(lái)輝煌!今天，就讓我們用歌聲來(lái)贊美你--我親愛的祖國(guó)!男：今晚，我們歡聚一堂，為她慶賀，為她祝福，為她歌唱。和我們一同為她祝福歌唱的還有長(zhǎng)江、黃河、昆侖、泰山，還有全國(guó)五十六個(gè)民族的兄弟姐妹、全世界的炎黃子孫。
女1號(hào)：親愛的朋友們，共和國(guó)六十四年的風(fēng)雨歷程，我們讓烽煙成為過(guò)去，讓落后成為歷史。
男：親愛的朋友們，共和國(guó)六十四年的風(fēng)雨歷程，我們讓碧血染綠神州，讓春光永駐華夏。
－3－。
落后走向先進(jìn)，從蒼白走向輝煌今天，我們偉大的祖國(guó)像巨龍騰飛，像紅日升起在東方，她的風(fēng)采光照環(huán)宇，她的成就震驚世界。
男：朋友們，當(dāng)我們還陶醉在晚會(huì)優(yōu)美的歌聲中時(shí)，晚會(huì)落下帷幕了。讓我們共同祝福我們偉大的祖國(guó)，繁榮昌盛，國(guó)泰民安!愿文藝大舞臺(tái)區(qū)在今后的網(wǎng)路上碩果累累。
謝謝孩子們精彩的演出，大家說(shuō)孩子們棒不棒?棒就請(qǐng)大家不要吝惜自己的掌聲，再次把熱烈的掌聲送給我們可愛的孩子們。孩子們表演得好是因?yàn)槲覀冇幸慌鷮I(yè)的優(yōu)秀的幼兒教師。大家想看我們年輕活力的老師們的表演么?想?我怎么沒有聽到掌聲呢?請(qǐng)欣賞教師舞蹈《愛在人間》。表演者：
能將這樣一批優(yōu)秀的老師聚在一起，各展才華齊心育苗，離不開我們的年輕漂亮而又充滿親和力的園長(zhǎng)，有請(qǐng)陳園長(zhǎng)給我們講話!
－4－。
陳園長(zhǎng)深入淺出的闡述了我園的理念和精神內(nèi)涵，我們相信在這樣一位能干的園長(zhǎng)帶領(lǐng)下，我們必將不負(fù)家長(zhǎng)厚望，我園也會(huì)更加壯大!請(qǐng)相信，您的信任就是我們前進(jìn)的最大動(dòng)力!一直以來(lái)我們都致力于家園共建，為了您的寶寶請(qǐng)各位為家長(zhǎng)一定要積極配合我們下面的親子游戲，也家長(zhǎng)們用自己的行動(dòng)給孩子一個(gè)榜樣的力量，也用行動(dòng)告訴孩子你愛他。真的，這不僅重要，而且必要。
幼兒園工作總結(jié)結(jié)束語(yǔ)篇九
女：今天是個(gè)值得珍惜的日子，因?yàn)槲覀兙鸵謩e了。
合：親愛的老師，謝謝您為我們付出的愛，無(wú)論走到哪里我們都會(huì)想您!
男：再見了，親愛的老師、
女：再見了，親愛的小朋友們。
合：讓我們珍惜這特殊的日子，帶上老師的祝福、爸爸媽媽的希望，走向美好的明天。
師：親愛的孩子們，是你們點(diǎn)燃希望的明燈，是你們讓幼兒園生機(jī)勃勃，是你們讓我們的生命充滿美麗的意義，讓我們一起衷心祝愿明天會(huì)更好!
合：畢業(yè)典禮活動(dòng)到此結(jié)束，謝謝大家。
幼兒園工作總結(jié)結(jié)束語(yǔ)篇十
4：歡聲笑語(yǔ)留在你我的心中；
1：同學(xué)們，回首過(guò)去我們熱情洋溢，展望未來(lái)我們斗志昂揚(yáng)，讓我們?cè)谛碌囊荒昀飶堥_騰飛的翅膀，向著更高的目標(biāo)飛翔。
2︰所有的日子都來(lái)吧，讓我編織你們。
3︰讓我編織你們，用青春的金線。
4︰讓我編織你們，用燃燒的信念。
1︰編成絢麗的歲月。
2︰編成遐思的年華。
3︰我們有時(shí)間，有力量，有燃燒的信念。
4︰我們渴望生活，渴望在天上飛。
1︰所有的日子都去吧，生活中我快樂地向前。
合：面對(duì)這人生嶄新的一頁(yè)，激情與歡樂相逢，愿望與夢(mèng)想齊飛。
2：讓我們今天再一次種下成功與希望，再一次張開熱烈的雙臂等待著擁抱未來(lái)的成功與收獲！
3：讓我們攜手并肩，凝聚智慧，和諧共生，用飽蘸智慧、膽略和激情之筆，書寫人生更濃重更精彩的一筆！
合：本次慶元旦聯(lián)歡會(huì)，到此結(jié)束！祝大家新年快樂！
幼兒園工作總結(jié)結(jié)束語(yǔ)篇十一
披著六月的陽(yáng)光，帶著六月的關(guān)愛，我們迎來(lái)快樂的六一，那么，下面是本站小編給大家整理收集的幼兒園六一結(jié)束語(yǔ)，供大家閱讀參考。
女：每一個(gè)快樂的節(jié)日。
男：都使您陪伴我們我們走過(guò)。
女：一路春風(fēng)化雨。
男：一路笑語(yǔ)歡歌。
女：讓時(shí)光停下匆匆的腳步。
男：我們還有千言萬(wàn)語(yǔ)需要傾訴。
女：讓時(shí)光停下匆匆的腳步。
男：我們還有無(wú)數(shù)祝福等待送出。
女：我們是祖國(guó)的未來(lái)。
男：我們是民族的希望。
女：感謝您們!
男：是你們用愛。
齊：托起了明天的太陽(yáng)。
女：xx縣第二小學(xué)幼兒園。
男：文藝匯報(bào)演出。
齊：到此結(jié)束!謝謝大家!
老師：讓時(shí)光停駐，我們還有千言萬(wàn)語(yǔ)要傾訴，
小朋友：讓時(shí)光停駐，我們是那樣依依不舍，
老師：親愛的老師。
小朋友：親愛的伙伴，
老師：感謝您，陪伴我們的快樂童年，
小朋友：感謝您，為我們付出的辛勤勞動(dòng)，
合：感謝您，與我們共同慶祝節(jié)日，
甲：讓我們用心靈的琴弦。
乙：用童年的祝愿。
甲：用稚嫩的小手。
乙：用五彩的畫筆。
合：去歌唱美好的未來(lái)，去描繪燦爛的明天。
甲：看，雛鷹正在展翅飛翔。
乙：聽，中國(guó)少年跨世紀(jì)的進(jìn)行曲正在奏響。
甲：我們是明天的雄鷹。
乙：我們是祖國(guó)的未來(lái)。
甲：我們和時(shí)代的脈搏一起跳動(dòng)。
合：我們與祖國(guó)同呼吸、共命運(yùn)，我們將用行動(dòng)，向母校、向祖國(guó)媽媽，交上一份出色的答案卷。
合：再見!
幼兒園工作總結(jié)結(jié)束語(yǔ)篇十二
敬愛的老師、親愛的小朋友：
大家上午好！
我是大二班的李xx，我是大三班的徐xx，今天的升旗儀式由我們兩人來(lái)主持，幼兒園新學(xué)期升旗儀式主持詞。
李：看到墻上貼的一幅幅小朋友的作品，我想起了您！
徐：看到一張張?jiān)谟變簣@成長(zhǎng)的照片，我想起了您！
李：看到別人夸獎(jiǎng)我小小的年齡知識(shí)竟是如此的豐富時(shí)，我又想起了您！
徐：您教我們自立，教我們做科學(xué)實(shí)驗(yàn)，發(fā)言稿《幼兒園新學(xué)期升旗儀式主持詞》。
李：您帶我們參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
徐：看著作業(yè)本上我們自己寫的一排排生字和做的一道道數(shù)學(xué)題，我感謝您！
李：您是教育事業(yè)中當(dāng)之無(wú)愧的第一任工程師！
徐：您是早晨八九點(diǎn)鐘太陽(yáng)的神圣使者！
李：您不僅是我們的老師，也是我們的媽媽！
徐：還有一個(gè)月我們大班的小朋友就要畢業(yè)了，讓我站在這鮮艷的五星紅旗下，真誠(chéng)的說(shuō)一聲：
合：“我愛您——老師！”
現(xiàn)在我介紹升旗手：
我介紹護(hù)旗手：
請(qǐng)升旗手登上升旗臺(tái)！
a：親愛的老師們。
b：可愛的小朋友們。
合：大家上午好！
a：我是向日葵二班的小主持人何。
b：我是向日葵二班的小主持人唐。
a：你們知道剛剛過(guò)去的農(nóng)歷九月初九是什么節(jié)日嗎？
b：是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日--重陽(yáng)節(jié)，也叫“老人節(jié)”，是爺爺奶奶的節(jié)日。
a：是的，重陽(yáng)節(jié)還有很多慶?；顒?dòng)呢！比如：登高、賞菊、喝菊花酒、吃重陽(yáng)糕等等。
b：爺爺奶奶為我們付出了很多，他們非常辛苦，所以，我們要尊敬他們、愛護(hù)他們，做有愛心的好寶寶。
a：今天，擔(dān)任本次升旗的是向日葵二班的小朋友，他們是升旗手：羅叮叮、孫李翰。
b：護(hù)旗手：
a：第一項(xiàng)出旗。
b：第二項(xiàng)升國(guó)旗，奏國(guó)歌，請(qǐng)小朋友和老師們面向國(guó)旗行注目禮，高唱國(guó)歌。
a：第三項(xiàng)家長(zhǎng)講話。
幼兒園工作總結(jié)結(jié)束語(yǔ)篇十三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師:。
大家下午好!
很高興在這金色的十月我們相聚在這里,在這兒請(qǐng)?jiān)试S我代表我們幼兒園對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)、老師的到來(lái)表示熱烈的歡迎。
為了能夠更好的促進(jìn)幼兒園與幼兒園之間交流,實(shí)現(xiàn)城去幼兒園和鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園教育均衡發(fā)展,教育局在本學(xué)期特別安排了“送教到園”活動(dòng),此次為我們送教的是沭陽(yáng)縣夢(mèng)溪幼兒園,夢(mèng)溪幼兒園師資力量在沭陽(yáng)所有幼兒園中是屈指可數(shù)的,今天她們園選派的是園內(nèi)骨干教師為我們執(zhí)教,希望今天來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)和老師都能不枉此行,滿載而歸。
本次的教研活動(dòng),有以下兩個(gè)個(gè)環(huán)節(jié):。
一、由夢(mèng)溪幼兒園的三位老師分別為我們執(zhí)教。
二、大家對(duì)授課教師進(jìn)行評(píng)課、議課。
下面我們先進(jìn)行第一環(huán)節(jié)。
感謝三位老師為我們帶來(lái)的精彩教學(xué),下面,咱們將進(jìn)行第二個(gè)環(huán)節(jié),將進(jìn)行個(gè)別交流討論。
感謝各位老師的精彩點(diǎn)評(píng)。
慧,多一份創(chuàng)新,這樣,我們的教學(xué)之花一定會(huì)更加絢麗多彩!
最后,再一次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、感謝各位同仁,謝謝大家!今天的活動(dòng)到此結(jié)束。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師，上午好!
首先，請(qǐng)?jiān)试S我介紹參加本次活動(dòng)各位領(lǐng)導(dǎo)和專家。今天我們非常有幸邀請(qǐng)到了市局小學(xué)教研室我鎮(zhèn)中心校另外參加本次活動(dòng)的還有我鎮(zhèn)兄弟學(xué)校的校長(zhǎng)、主任以及部分語(yǔ)文學(xué)科的骨干教師，在這里，我謹(jǐn)代表蔡園完小全體師生對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的到來(lái)表示熱情的歡迎。
接下來(lái)，由我校王明艷校長(zhǎng)就本次活動(dòng)提出意見。
其次，我來(lái)介紹一下本次校本教研活動(dòng)的主題和程序安排:。
本學(xué)期，我鎮(zhèn)語(yǔ)文二級(jí)教研組為落實(shí)和貫徹市教育局對(duì)標(biāo)趕超、振興遷安教育活動(dòng)、遷安市小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)指導(dǎo)意見和進(jìn)校一課四磨文件精神，組織全體語(yǔ)文教師認(rèn)真學(xué)習(xí)了201x版新課程標(biāo)準(zhǔn)，把本學(xué)期教研活動(dòng)的主題定為:。
遵循規(guī)律，回歸本真，并積極開展校本教研活動(dòng)。
今天的活動(dòng)程序是這樣安排的:。
見和建議。
活動(dòng)二:。
觀課。
下面進(jìn)行第一個(gè)環(huán)節(jié):。
觀課;第一節(jié)課是韓興偉老師帶來(lái)的三年級(jí)第13課《特殊的葬禮》。
時(shí)間關(guān)系，中間我們就不休息了;第二節(jié)課是蔡常鎖老師帶來(lái)的六年級(jí)第22課《跳水》。
兩節(jié)課已經(jīng)展示完畢，剛才，兩位老師和我進(jìn)行了短暫的交流，說(shuō)他們課前是躊躇滿志、課中是心急如焚，我想他們課后也一定會(huì)收獲頗豐，雖然課中還是有這樣或那樣的不足，但是我還是提議，讓我們用掌聲對(duì)兩位老師的精心設(shè)計(jì)和努力付出表示感謝。下面休息10分鐘，然后還是在這個(gè)教室進(jìn)行第三個(gè)環(huán)節(jié):。
評(píng)課議課。
活動(dòng)三:。
評(píng)課議課。
1、我們首先請(qǐng)兩位授課教師就本節(jié)課的設(shè)計(jì)思路和目標(biāo)達(dá)成情況作一下自評(píng)和反思。
3、謝謝各位老師不惜吝嗇的揚(yáng)和直言不諱的建議，我相信兩位。
授
課老師一定會(huì)受益匪淺，收獲頗豐。下面請(qǐng)我校主抓教學(xué)的郭艷春主任結(jié)合本次活動(dòng)主題作下評(píng)課總結(jié)。
4、因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，我們今天的評(píng)課議課環(huán)節(jié)暫時(shí)到此為止。
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