計劃可以幫助我們合理安排任務(wù)的優(yōu)先級，以避免拖延和浪費時間。在計劃中要明確具體的行動步驟和時間節(jié)點，以便更好地掌控進度。希望這些范文可以給大家提供一些思路和啟發(fā)，幫助大家更好地制定自己的計劃。
開學工作計劃書篇一
一、指導思想：
根據(jù)教育和科學技術(shù)局2015秋季年開學工作會議精神、xx小學秋季學校工作安排，xx小學2015-第一學期教學工作計劃為指導，教務(wù)處圍繞學校的工作目標和要求，樹立以提高教學質(zhì)量為第一的目標意識，立足我校教育發(fā)展的實際，不斷更新教學觀念，改變教師的教學行為和學生的學習方式，全面提高教學質(zhì)量，提出新舉措，開創(chuàng)新局面，力爭新突破，特制定教務(wù)處計劃。
二、工作目標：
(一)全面貫徹教育方針、全面推進素質(zhì)教育，認真執(zhí)行仁教字[2015]231號文件精神，嚴格按《xx市義務(wù)教育課程計劃》開齊課程，開足課時，加強教學過程管理，強化質(zhì)量意識，樹立進取觀念，確保壇廠小學教學質(zhì)量與全市相比，有較大的進步，上一個臺階。
(二)加強教學研究，提高教學質(zhì)量。
1、完善上學年度教師教育教學評價工作，兌現(xiàn)獎懲。認真安排好教育教學各項工作，加強內(nèi)部管理，保證正常的教學秩序。
2、根據(jù)市教科局“教學六認真”要求，修改《壇廠鎮(zhèn)教學常規(guī)管理辦法》。嚴格按照xx市教育教學考核方案，并根據(jù)課程計劃開足開齊課時，按照備課、上課、作業(yè)、輔導、檢測、評價等教學環(huán)節(jié)，制定“教學常規(guī)檢查制度”。
3、嚴格教學常規(guī)管理，完善各種管理制度，以管理制度規(guī)范教師的教學行為，力爭使教學常規(guī)要求內(nèi)化為教師的自覺行為。
4、進行課堂教學有效性研究，優(yōu)化教學過程，加強過程監(jiān)督，減輕學生課業(yè)負擔。
5、按計劃開展競賽活動和課外活動，做到計劃、人員、內(nèi)容、時間和組織五落實。
6、做好小學六年級教育教學工作的管理，做好期末學生素質(zhì)檢測工作和教師教育教學評價工作。
7、抓好家長會的召開，為學生醞造良好的學習環(huán)境。選派骨干教師參加省、市、xx市的各種培訓活動或聽課活動。
8、根據(jù)新課標的要求，上足、上齊、上好體育課，注重體育與健康相結(jié)合，建立完善的衛(wèi)生體育應(yīng)急機制，促使學生身心健康發(fā)展。要保證學生每天1小時的體育活動時間，養(yǎng)成鍛煉身體的好習慣。
9、開展優(yōu)秀作業(yè)評比，優(yōu)秀教案評比等活動，做好“學科教學滲透法制教育”工作，上好《開學第一課》，建立xx小學校級課題。
三、主要措施：
(一)堅持規(guī)范管理為基礎(chǔ)，提高教學管理精細化水平。
1、嚴格執(zhí)行課程計劃，開齊上足各門課程，堅決制止課程設(shè)置的隨意性和違規(guī)行為。上好各類必修課和綜合活動實踐課，杜絕擠占、挪用課程現(xiàn)象。
2、加強規(guī)章制度執(zhí)行力度，重點規(guī)范教師課堂教學行為。堅持“制度第一，人文關(guān)懷第二”的現(xiàn)代管理思想，在進一步建立健全各項規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，加大各項制度的執(zhí)行力度，重點放在規(guī)范教師課堂教學行為上。第一組織教師認真學習《壇廠小學教學常規(guī)管理細則》，進一步明確教師課堂教學常規(guī)要求;第二加強課堂的督查力度，深入推行“日常巡課制度”、“推門聽課制度”，杜絕亂堂、空堂等不正?，F(xiàn)象發(fā)生。第三強化崗位責任意識，教學工作是學校的中心工作，認真上課是教師的基本要求，必須加強各級管理，做到層層把關(guān)，處處落實、環(huán)環(huán)相扣，即“誰的班級誰負責”、“誰的課堂誰負責”。
3、規(guī)范學籍管理，實行電子學籍管理。全面落實義務(wù)教育有關(guān)規(guī)定，嚴格控制輟學率，確保在校生鞏固率達到100%。規(guī)范學生的學籍變更管理，實行專人管理。做好電子學籍管理登記工作，建立學生學籍信息電子化管理系統(tǒng)，使學籍管理信息化、科學化、規(guī)范化。
4、培養(yǎng)學生良好的學習習慣，促進良好學風的形成。語文學科重點抓好學生課前認真預(yù)習、課中專心聽講、課后及時復(fù)習、課外廣泛閱讀及做好讀書筆記等習慣;數(shù)學學科重點抓好學生使用草稿本、錯題訂正本的好習慣;英語學科重點加強學生的聽力訓練。
5、規(guī)范教學資料管理。
教學資料要分門別類進行整理，要能清楚、真實地顯現(xiàn)教學狀況和管理過程。記錄格式要規(guī)范。要寫清楚活動時間、地點、參加人員、主持人、記錄人、主要內(nèi)容，過程記錄要詳實。
(二)圍繞有效教學主題，提升教育教學質(zhì)量水平。
1、圍繞有效教學主題，落實三個重點環(huán)節(jié)。
一突出有效備課研究。在抓好教案規(guī)范化管理的基礎(chǔ)上，積極探索變“學案”的研。
究，明確教學目標，把握知識的重難點，設(shè)計問題，培養(yǎng)學生運用知識的能力，通過練習及時自查，鞏固學習效果。
二突出有效課堂研究。引導教師努力改進教學方法，本學期將在舉行“同課異構(gòu)”的課堂探究，讓老師們在課堂教學的樸素、簡單、精細上下功夫，使學生學得主動、學得活潑、學得有效。
三突出有效訓練研究。加強對學生作業(yè)與單元過關(guān)訓練的有效性的研究，對學生作業(yè)與單元過關(guān)訓練的批改、反饋和評價，做到“五有五必”，即有練必選、有發(fā)必收、有收必改、有錯必糾、有練必評。教師布置和批改作業(yè)嚴格執(zhí)行學校規(guī)定，學科單元測試有明確的操作要求和監(jiān)管措施，語文、數(shù)學學科根據(jù)教研組進度安排，確定好單元過關(guān)測試時間。
在抓好教學管理、教學研究的同時，教務(wù)處采每月調(diào)研手段加強對學科教學質(zhì)量的監(jiān)控;繼續(xù)強化培優(yōu)輔差工作，開學初各班根據(jù)學生實際確定培優(yōu)輔差名單，制定好“培優(yōu)輔差轉(zhuǎn)化”計劃。
2、強化隨堂聽課，以常態(tài)課來提高課堂教學質(zhì)量。
教務(wù)處實行推門隨堂聽課活動，以強化常態(tài)課管理來提高課堂教學質(zhì)量。。聽課過程中，我們將采用聽、看、查、問等形式進行?！奥牎奔绰犽S堂課，“看”即看教師課堂新課程理念的落實、學生主體參與課堂學習的興趣;“查”即查教師的備課、作業(yè)批改;“問”即對學生進行問卷調(diào)查，詢問本節(jié)課學生知識掌握情況、問學生對教師、對自己的學習評價。教務(wù)處認真總結(jié)分析每一次調(diào)研情況并及時反饋給教師，與學科教師共同探討教學中存在的一些問題，提出一些建設(shè)性意見和建議。
3、做好教學質(zhì)量檢測，強化教育教學質(zhì)量意識。
各年級各學科均要把好質(zhì)量關(guān)，扎扎實實完成學科教學任務(wù)。結(jié)合上學期考試情況，教務(wù)處要跟蹤分析，對薄弱環(huán)節(jié)(年級學科)要跟蹤調(diào)查指導。
本學年將繼續(xù)對語文、數(shù)學、英語等學科進行統(tǒng)一時間、統(tǒng)一內(nèi)容的階段性質(zhì)量檢測，并認真進行質(zhì)量分析，找出教學中存在的優(yōu)缺點，并提出今后改進的措施。
(三)堅持特色強校策略，推進學校教育品牌建設(shè)。
1、打造書香校園，營造閱讀氛圍。堅決貫徹“讓讀書成為習慣、讓書香陪伴人生”的讀書理念，努力打造“以讀書促習慣”的閱讀特色，促進學生素質(zhì)內(nèi)化，營造校園書香氛圍。堅持開展讀書活動，三至六年級學生每周有40分鐘時間到學校圖館閱讀;同時強化語文教師指導功能，完善班級圖書流動機制，規(guī)定各年級學生必讀書目，將課外閱讀落到實處。
教學的實效性。在學生層面，要讓學生養(yǎng)成良好的寫字習慣，寫得規(guī)范，寫出美感;對學生的作業(yè)要實施兩項評價，一項是針對作業(yè)正確情況的評價，一項是針對卷面書寫的評價。在學校層面，我們要求全體教師牢牢樹立“提筆即是示范時”和全體學生“提筆即是練字時”的意識。學校將結(jié)合“規(guī)范漢字書寫周”舉行寫字競賽，將“練”與“用”有機融合，通過不同形式檢驗教學效果，提高師生寫字積極性。
3、加強英語口語教學，展示英語教學特色。
充分利用孩子語言學習的“最佳期”，加強英語口語教學，要求所有英語師生在課堂上用英語交流，給學生提供良好的英語氛圍，豐富學生的英語知識，陶冶了他們的情操，使小學生對英語喜愛有加，同進注重對學生英語聽說能力的培養(yǎng)，使學生養(yǎng)成敢于大膽開口講英語的習慣。
開學工作計劃書篇二
2、突出學生主體，尊重個體差異，讓學生在老師的指導下構(gòu)建知識，提高技能，活躍思維，展現(xiàn)個性，發(fā)展心智，拓展視野。
今年的學生的基本情況較差，部分學生已經(jīng)對英語失去了信心，還有一部分學生覺得英語越來越難，漸漸力不從心了，不感興趣了，上課的注意力也不集中了，發(fā)言也不是很活躍。針對這種情況，教學的時候需要注意在備課中增加趣味性，以此來提高學生對英語學習的興趣。
教學目的。
1、要使學生受到聽、說、讀、寫、英語的訓練，掌握最基礎(chǔ)的＇語言知識和語言技能以及培養(yǎng)初步援用英語交際的能力；養(yǎng)成良好的外語學習習慣，掌握學習外語的基本方法；為進一步學習和運用英語打下扎實的基礎(chǔ)。
2、使學生明確學習英語的目的性，
3、培養(yǎng)初步運用英語交際的能力和自學能力。
具體目標。
1、針對實際情況，我制定了以下二方面的教學目標語言技能。
聽：能聽懂課文大致內(nèi)容；能抓住簡單語段中的觀點；
說：能使用恰當?shù)恼Z調(diào)和節(jié)奏表達課文大意；能經(jīng)過準備就一般話題作短暫表達。
2、語言知識。
語音：逐步做到語音、語調(diào)自然、得體；根據(jù)語音辨別和書寫不太熟悉的單詞或簡單語句。
詞匯：運用詞匯描述比較復(fù)雜的事物、行為和特征，說明概念等；盡可能學會使用規(guī)定的習慣用語或固定搭配。
語法：進一步掌握描述時間、地點、方位的表達方式；進一步理解、掌握比較人、物體及事物的表達方式；使用適當?shù)恼Z言形式進行描述和表達觀點、態(tài)度、情感等；學習、掌握基本語篇知識并根據(jù)特定目的有效地組織信息。
本學期共17周的教學時間，計劃第15周結(jié)課最后兩周復(fù)習。
1、摸清學生基本情況，逐步激勵學生對英語產(chǎn)生學習興趣。
2、重視課堂教學質(zhì)量，逐步提高學生英語交際能力。
3、有意識培養(yǎng)學生聽力、表述、朗讀、書寫和作業(yè)的基本能力。
4、重視思維過程系統(tǒng)編排，由淺入深，由易到難，由已知到未知，循序漸進，點面結(jié)合，逐步擴展，循環(huán)往現(xiàn)，以加深影響。
開學工作計劃書篇三
計劃書前言。
社團聯(lián)合部在**學院院學生會的直接領(lǐng)導下和學院團委的指導下，以"豐富校園文化生活，培養(yǎng)高素質(zhì)綜合人才”為宗旨，以“管理社團，協(xié)調(diào)社團，服務(wù)社團”為工作中心。以“厚德,勵志,博學,創(chuàng)新”為工作信念。自成立以來不斷的在發(fā)展之中,它在校園文化生活中的作用也日益加強.它代表華商學院各學生社團的共同利益,負責全校學生社團日常管理工作，是連接社團之間,社團與學院之間,社團與社會之間的橋梁和紐帶。.
上學期成功地進行了部門內(nèi)部的招新，給社聯(lián)輸入了新的血液，增添了新鮮的活力，本學期將會采用新的理念，新的管理制度對新干部進行培訓，激勵新干事“讓青春在實踐中熠熠生輝，用自己的一份努力換來生命的喝彩?！?，來使社聯(lián)的力量日益強大，呈現(xiàn)出了欣欣向榮的景象。
“張揚個性、展現(xiàn)風采”學院各社團本著這樣的宗旨，唱響自己的品牌，豐富校園生活，在文化節(jié)這個社團重要的節(jié)日中，社團活動更是活躍校園文化氣息，拉近學生與社團組織的距離。
xx年奧運早已隨時光流逝，但奧運精神，與時俱進，“更高，更強，更快”指引著我們社團也走在發(fā)展道路，我們將會與社團緊密聯(lián)系，為社團謀求“走出去，引進來”的機會，在組織構(gòu)架、社長換屆、資金管理、社團考評、審批社團等方面采取措施，讓社團以動聽的節(jié)拍，引來學生的歡呼，使社團能走“可持續(xù)發(fā)展”的道路。
活動目標：讓新干事熟知社聯(lián)的工作，以自己的精湛方式思考與處理問題，“有得是不怕鮮血淋漓的勇氣和面對碰壁的膽識”。新老成員的交流與合作，形象等方面在學生會中脫穎而出。讓社團“打社聯(lián)舞臺，展社團風采”。
活動具體流程安排。
活動一(詳細見具體活動策劃書)：
主題：放飛青春夢想，打造特色社聯(lián)。
時間：長期性。
形式：交流會，在工作中等有意思形成。
內(nèi)容：“改革是在于體制的變化，政策與思想的變化，而開放是一種心態(tài)”，社聯(lián)大家庭需要融恰氛圍，成員要做到有言敢發(fā)，不拘謹，灑脫。。。而在這里面必須有一定的管理理念。逐漸行成自己的特色。比如：開會制度?！跋仍捁ぷ?，再話家?！薄跋葒烂C，再溫馨親近”;采取的是人性化的管理模式部員們在一起時就像一個大家庭一樣，互敬互愛，互補互助，而工作起來又是認真嚴謹、一絲不茍。當工作任務(wù)落實到干事手中時，干事先擬行動計劃---完工后開會，干事上臺講述----由會議討論----做工作總結(jié)(如果有再一次機會，我會怎么做?如果我是他，我會怎么做?)。
目的：使社聯(lián)在學生會中脫穎而出，對新干事也起到一定的培訓，在工作中摸索社聯(lián)具有特色的路子!
意義：這種“特色”不可能一蹴而就，但對社聯(lián)后或是成員自身發(fā)展都有一定影響。
活動二：
時間：開學的第一星期內(nèi)(具體待定)。
地點：一般課室。
主題：展望未來工作，探尋工作新思維。
對象：全體社聯(lián)成員;主席團;老師。
形式：以主要人物開會為主。
活動三：
時間：待定。
地點：待定。
主題：社團大會。
內(nèi)容：1，對審批活動，財務(wù)等方面做進一步強調(diào)。
2，要求社團負責人培養(yǎng)好接班人工作，對社團社干會員進行整頓。
3，尋求可持續(xù)發(fā)展道路，著手打造社團品牌。
4，讓社團明確本學期活動，做好準備。
5，為了鼓勵社團的發(fā)展，推出了優(yōu)秀社長、優(yōu)秀社員和星級社團的評選機制，最大程度上促進社員活動的積極性。
6，征集本屆社團文化節(jié)的主題和口號;將會對文化節(jié)中表現(xiàn)突出的社團及項目進行表彰。
7，社團應(yīng)本著“走出去，引進來”的政策，與其他高校社團進行交流與合作，實現(xiàn)資源共享，促進共同發(fā)展，同時展示我校學生社團形象，提高學生社團干部的整體素質(zhì)。
活動四：
時間：2月份(具體時間待定)。
地點：圖書館多功能廳。
對象：院學生會全體人員;主席團;及社團相關(guān)人員。
主題：牽起友誼之手構(gòu)建和諧學生會。
活動負責：社團聯(lián)合部。
形式：由社團聯(lián)合部主辦各社團積極承辦邀請院學生會成員參加。
內(nèi)容：1，主席，部長致詞—-晚會開始。
2，由一些能夠提供娛樂設(shè)施的社團盡顯小分采(棋社提供棋具;fgt舞蹈社秀出舞蹈;super-star奏響旋律。。。。。。)。
3，由社聯(lián)部準備一些娛樂游戲。
目的：舉杯同歡只為交情的更進一步而美好。
活動五：
時間：3月份(具體時間待定)。
主題：拓寬校外視野推動文化交流。
對象：本院社聯(lián)部與其他高校社聯(lián)會(部)。
形式：與其他高校進行交流會。
目的：加強與外校學生社團聯(lián)合會的交流，取長補短，優(yōu)化資源，把我校社團向校外組織推廣。集新思路，讓社聯(lián)成員得已開闊視野。
意義：交流會意義重大，對我們社聯(lián)的發(fā)展有著重要的意義，不僅使彼此關(guān)系得到較好發(fā)展，更為以后開展活動提供了借鑒方案，也為將來彼此合作奠定基礎(chǔ)。同時，顯示著我們社聯(lián)做大做強的決心。不管是內(nèi)部交流，還是對外交流都是促進組織成長的必要因素。在交流中，可以吸取他人經(jīng)驗，推廣社聯(lián)社團的形象，也可以積極尋求能為社團服務(wù)的各方資源，共同探討社團發(fā)展的新思路。
活動六：
時間：4月—5月。
主題：揮灑青春激情，盡顯社團風采活動名稱：華商學院第*屆社團文化節(jié)。
活動背景：學生社團作為培養(yǎng)學生興趣愛好、繁榮校園文化生活的第二課堂，正成為大學生豐富校園生活、參與學?；顒?、延伸求知領(lǐng)域、擴大交友范圍的一種重要方式，各社團以其具有的思想性、藝術(shù)性、知識性、趣味性、多樣性的多種形式吸引著廣大青年學生積極參與其中。
主辦單位：廣東商學院華商學院院學生會社聯(lián)部。
承辦單位：全體社團。
對象：全校師生。
活動形式：本次社團文化活動節(jié)采用社團聯(lián)牽頭，社團集中開展活動的形式。大型活動采用面向全校社團招標的方式，由社團提交社團活動策劃書，社團聯(lián)組織人員根據(jù)策劃書確定中標的社團和開展的活動，并在活動資金上給予一定支持?；顒硬扇№椖炕芾砀倶?。整個社團活動月分為理論周、體育周、文藝周、學習周，適應(yīng)社團發(fā)展的新形勢，增加廣大同學對我校學生社團聯(lián)合會的了解。配合教評開展主題活動。
內(nèi)容：1，社團文化活動節(jié)開幕式文藝晚。
2，具體社團活動項目。
3，社團文化活動節(jié)閉幕式暨總結(jié)表彰大會。
活動要求：社團必須以推廣品牌為主，再以一些節(jié)目為輔。
活動七：
時間：待定。
主題：“最受會員歡迎社團評比活動”
目的：通過舉行本次評為了能讓社團負責人更加清晰地認識到自己協(xié)會在會員心中的優(yōu)點和不足;為了能統(tǒng)計了解會員整體的喜好分布并預(yù)計會員的總體發(fā)展趨勢;為了能讓社聯(lián)更好地了解會員，制定相應(yīng)的工作計劃，更好地維護會員權(quán)益。不僅可以評選出最受會員歡迎的社團，而且各社團也能夠在此次活動中擴大宣傳，提高自身的影響力，在活動中掌握會員的喜好動向，有利于各社團今后的活動。
形式：制作表格進行調(diào)查。
活動八(瑣碎事務(wù))：
1，對社團財務(wù)進行查帳，根據(jù)各項指標評選出“最佳社團”等獎項。
2，對本學期工作進行總結(jié)，各部門和社團上交本學期工作總結(jié)，評定星級社團和優(yōu)秀社聯(lián)人，總結(jié)一年的工作，發(fā)揚優(yōu)點，彌補不足，做好計劃，以迎接新學期的工作。
3，部內(nèi)舉行例會。
活動九：
時間：6月份。
主題：青春的社團，成長的舞臺(社聯(lián))。
對象：社聯(lián)部與各社團派一定人數(shù)參加。
地點：大的活動室。
背景：目前學生社團工作已在學校受到高度重視，社團地位也在逐漸提高，廣大學生也紛紛加入到各個社團之中，社團活動此起彼伏，一年一度的社團文化節(jié)更是學校社團的盛事，是社團展示的舞臺。由此，做好社團工作的宣傳，特別是社團文化節(jié)的宣傳就顯得尤為重要。
一、前期樹立形象。
此階段主要為社團文化節(jié)的開展做好輿論和思想準備，讓更多的同學了解社團文化活動節(jié)，并積極參與其中。(社團文化節(jié)正式開始前半個月，通過校園廣播站對社團文化節(jié)進行宣傳，并宣傳前幾期文化節(jié)的精品活動，使社團文化節(jié)更具吸引力。在社團文化節(jié)開始前一周在學校粘貼欄上設(shè)置“社團文化節(jié)倒計時牌”，并由指定人員每天做好更新。在學校大量粘貼海報、懸掛橫幅，宣傳社團文化節(jié)的開展等等)。
二、中期打造聲勢。
此階段主要是文化節(jié)開展期間，對所舉辦的活動進行及時報導。
三、后期突出效果。
此階段主要是社團文化節(jié)閉幕式的前一周，主要是對活動節(jié)整個的開展情況作系統(tǒng)的宣傳，并對所取得的成果進行集中展示。
新的一學期開始了，經(jīng)管系社聯(lián)第三任干部也將各司其職，開始新一年的忙碌與收獲。
在新學期的開始我們將著重以下兩點方面：
(1)對內(nèi)：協(xié)調(diào)好社團聯(lián)合會內(nèi)部關(guān)系。
(2)對外：提升我們經(jīng)管系社聯(lián)在學院乃至蕭山高教園區(qū)的影響力。下面是對各項工作的`具體計劃與安排：
主席團。
(1)主持全面工作，明確各部門、協(xié)會的職責和任務(wù)分工。
(2)傳達上頭指示，布置各部門協(xié)會的工作，及時向有關(guān)領(lǐng)導、老師匯報社聯(lián)的工作。
(3)負責檢查、督促社聯(lián)各部門、協(xié)會工作計劃的實施和工作總結(jié)。
(4)制定社聯(lián)工作計劃，進行學期工作總結(jié)。
(5)協(xié)調(diào)與各部門、協(xié)會(社團)的關(guān)系和工作。
辦公室：
(1)負責日常工作。要堅持以展開日常工作為主，如會議記錄、負責簽到、日常的開工假等。
(2)各項通知的準確與到位。
(3)各文件資料的有序存放。
(4)負責辦公室管理，檔案收藏與內(nèi)部財務(wù)管理。
(5)負責編寫經(jīng)管系社聯(lián)每月工作簡報及年度大事記。
督導部：
(1)對干部干事的合理監(jiān)督。
(2)改進工作作風，各部門的反饋意見。
(3)提出，發(fā)現(xiàn)問題，并提出整改意見，協(xié)調(diào)各方面工作。
(4)配合其他部門的工作。統(tǒng)一整體，內(nèi)部和諧才能將工作完成到最好。任何其他部門需要配合的工作，我們將義不容辭，認真準確地完成。
(5)加強部門內(nèi)部人員團結(jié)和提高個人素質(zhì)，不斷在工作中鍛煉成長。
(6)完成下半學期的任務(wù)。
策劃部：
(1)負責對社團管理部門的聯(lián)絡(luò)工作。
(2)組織策劃活動的開展。
(3)針對活動資金等問題與贊助商聯(lián)系。
(4)專人負責各項活動的宣傳，海報的制作。
(4)海報的制作。
(5)日?；顒拥牡怯洝?/p>
(6)保證各項公共活動的有序進行。
財務(wù)部：
(1)負責協(xié)會活動經(jīng)費及實物財產(chǎn)的保管。
(2)負責對每個協(xié)會的財務(wù)核實、登記。
(3)負責每個學期的財務(wù)預(yù)算、財務(wù)核實、結(jié)算。
會員權(quán)益部：
(1)接受各社團會員的維權(quán)舉報，并根據(jù)舉報，查明事實，依據(jù)相關(guān)制度和規(guī)定進行處理。
(2)切實維護各社團會員的合法權(quán)益，明確會員的維權(quán)意識。
(3)跟進協(xié)會活動，發(fā)現(xiàn)協(xié)會問題，定時查看會員意見箱，及時回復(fù)、解決會員問題。
(4)積極開展各協(xié)會會員交流會，促進各協(xié)會與社聯(lián)之間的溝通。
(5)提供必要的維權(quán)信息，通過各種形式展開維權(quán)活動，努力提高廣大社團會員行駛權(quán)利與履行義務(wù)的意識。
(6)負責社團會員證得管理工作，整理各個協(xié)會會員資料，并有效管理。
(7)組織會員做調(diào)查問卷，并寫成調(diào)查報告?？偨Y(jié)經(jīng)管系社聯(lián)及協(xié)會運作的情況。
(8)向各協(xié)會會員傳達社團聯(lián)合會精神、及時把會員問題傳達給上級領(lǐng)導。
(9)協(xié)助社聯(lián)其他部門的工作。
(10)協(xié)助院社聯(lián)會員權(quán)益部開展工作調(diào)查與總結(jié)。
各協(xié)會會長：
(1)及時向會員傳達社聯(lián)有關(guān)精神，并部署相關(guān)工作。
(2)開展各協(xié)會部門校內(nèi)外活動，定期舉行活動。
(3)及時與會員溝通交流。
對于我們經(jīng)管系社聯(lián)，將采取以下九大舉措：
一、精簡人員機構(gòu)，不以職位來安排人員，寧可空職，不要無所事事者。
二、提高工作效率，要有嚴格的時間觀念，做事不拖拉。
三、多舉行活動，開發(fā)我們經(jīng)管系社聯(lián)。
四、加大宣傳力度，讓我們經(jīng)管系社聯(lián)時刻充滿能量。
五、公共教學活動少而精，一個月舉行一次(精品活動)。每月公共教學由一名主席團負責人領(lǐng)導進行。
六、辦公室各項通知及時且準備到位，各部門協(xié)會杜絕拖拉，否則后果責任自負。
七、開例會不允許有喧嘩的現(xiàn)象，各干部干事注意言行舉止，表里如一。
八、各協(xié)會負責人給會員樹立好榜樣，關(guān)心會員，熟識會員。
九、會員流失性大，可適時新增會員，但需經(jīng)院社聯(lián)同意允許。不可擅自進行宣傳組織其他未經(jīng)院團委，院社聯(lián)允許的各項活動，一經(jīng)查實將嚴格處理。
對我們經(jīng)管系社聯(lián)的三大構(gòu)想：
一、完善，制定并嚴格執(zhí)行學生社團聯(lián)合會的各項制度。有了我們自己的辦公室以后將嚴格安排進行值班制度。
二、加強學生社團聯(lián)合會自身隊伍建設(shè)，作為學生干部，必須要有高度責任心和極大的熱情。在社聯(lián)內(nèi)部，倡導互相學習，展開批評與自我批評，逐步形成一個學習型的學生社團聯(lián)合會。
三、加強干部的能力建設(shè)。同時推行工作反饋制度，所有成員定期寫下工作心得感悟并在工作反饋會上交流。
四、召開例會，嚴整會場紀律，各部門協(xié)會集思廣益，廣開言路，合理發(fā)表個人見解，尊重自己與尊重他人，深化學生社團聯(lián)合會“一家人”的和諧思想精神。
我們都是為了同一個夢而走到一起，作為學生的我們，希望在社聯(lián)留下我們美好的人生回憶，讓我們與社聯(lián)一起發(fā)展進步。我們不是一個人在奮進，我們是一個大團體一個大家族，我們將會一齊共奮進。相信在呂媛老師的領(lǐng)導和指導下我們大家及各部門協(xié)會組織的團結(jié)合作下，我們經(jīng)管系社聯(lián)將朝著嶄新的方向發(fā)展前行。
開學工作計劃書篇四
這包含許多原因，其中重要的一條就是會不會合理安排有限的時間。不知道有多少人在進入夢鄉(xiāng)前計劃過，我明天將要干什么?初三的學習節(jié)奏比以前快多了，如果總是懷著無奈的心情，被一疊疊單調(diào)乏味的試卷牽著鼻子走，那么很可能你將一無所獲。剩下來的200多天看上去遙遙無期，實際上很快就會過去。想要在中考中取得滿意的成績，必須學會充分利用自己有限的時間。
首先，為自己制定一個總計劃表。這樣做的目的只有一個：激勵你發(fā)揮出自身最大潛能。想好自己在初中最后一年的目標。先制訂最主要的，比如，要考什么層次的學校。這一步非常重要，它決定了你初三這一年的奮斗方向。因此落筆時要非常慎重，最好與父母老師一起探討。不要把目標定得太高，使今后一年都生活在重壓下。也不要把標準放得太低，否則目標就沒有意義了。
開學工作計劃書篇五
我系學生會是學生實施自我管理、自我服務(wù)、自我教育的組織機構(gòu)，同時又是學生鍛煉自我、展示自我、表現(xiàn)自我的舞臺，是全面落實全國高等院校育人工作的一個重要的補充。學生會成員是本著甘心為同學服務(wù)為根，以實干精神為本的目的投身本會的工作中。在新的學期為進一步提高學生會各成員的工作能力和管理水平，促進我系學生活動工作的落實，學生會特擬定以下工作計劃：
學生會干部素質(zhì)的高低，直接決定了學生活動的效率、影響到學生會常規(guī)工作的最終落實，可以說，加強干部素質(zhì)的培養(yǎng)，是學生會成長壯大的關(guān)鍵。在新的學期，學生會計劃采取如下措施，培養(yǎng)干部素質(zhì)：
1、集中培養(yǎng)。在本學期第6、第12周，學生會將召開全體學生會成員大會，進行集中培訓，讓學生會干部干事明確：做好本職工作是符合學生會發(fā)展需求，我系發(fā)展的需要，要克服認為作為學生干部吃虧的思想，要真正意識到，正是我們學生會干部無私的奉獻，才使得我們的旅游管理系的系風建設(shè)更加喜人，也正是有這種奉獻，才能真正鍛煉，提高展示自我。要自覺樹立積極工作、主動思考的意識。
2、深入工作。學生會的主要負責人應(yīng)深入到學生會的工作中去，指導各部干事的工作，培養(yǎng)他們的管理能力。部長、副部長更應(yīng)深入到具體工作中。
3、個別談話。學生會的主要干部應(yīng)不定期的與學生會成員交流、談心，掌握他們的思想動態(tài)，大家共同探討工作方法。主席、副主席、秘書長應(yīng)不定期地與其他干部交流談心；部長、副部長則更應(yīng)多與干部干事交流，掌握他們的思想狀況，做好他們的思想工作，并及時反饋到系團總支老師那里。
4、培養(yǎng)學生會成員的團隊精神。在學生會內(nèi)部開展藝體形式的競賽。第七周：舉辦一場xx級學生會成員vsxx級學生會成員的籃球賽；第十一周：舉辦一場以部為單位的卡拉ok大賽，通過以上活動的開展，讓干部干事時刻想到自己是學生會的一員，個人榮辱涉及整個集體，從而關(guān)心這個集體、愛護這個集體，進而為這個集體的成長壯大獻計獻策。
學生會的管理職能就體現(xiàn)在日常的組織工作中。學生會日常工作的好壞，直接關(guān)系到我系學生活動工作能否正常進行。因此，我們學生會要狠抓學生會日常工作。
1、學生會定期于單周星期日晚7：00召開常委會例會，總結(jié)前兩周的工作，布置后兩周的工作，并對一些工作做出調(diào)整（如需要加開會議，會提前三天通知）。
2、在學生會常委會工作例會后，學生會各部負責人應(yīng)及時召開部門例會（碰頭會），落實學生會的安排與調(diào)整，并對部門的工作做出相應(yīng)調(diào)整。
3、學生會各部應(yīng)在每周召開一次工作例會，總結(jié)本部前一周的工作，布置下一周的工作，并針對上一周的問題，在新的工作中做出調(diào)整和修正。
4、學生會各部門分管的副主席應(yīng)參加部門的各次例會，對工作做出指導。
5、學生會各級各次大會（例會）均應(yīng)有人做出相應(yīng)記錄，學生會任期屆滿前交我會秘書處存檔。
6、各部門應(yīng)組織本部成員認真學習各部工作職責，檢查標準，并落實到工作中，學生會主要干部要不定期抽查各部的工作狀況以及工作效果。
7、學生會各部門分工不分家，在具體工作上，各部門工作范圍不同，但在工作中，大家應(yīng)相互協(xié)作、配合。
8、各部應(yīng)制定出本部的工作計劃，并上交秘書處存檔，并在工作中加以落實。
1、第2周協(xié)助系學生工作辦公室開展迎接我系xx級新生的工作；
2、第2—3周針對07級新生入學教育與軍訓開展相應(yīng)的主題活動；
3、第2—3周配合學院有關(guān)方面做好校慶的相關(guān)工作；
4、第3周舉3辦“旅游管理系2020年—2021學年總結(jié)表彰大會暨迎新晚會”；
6、第4周開展慶國慶為主題的活動；
7、第5周開展慶中秋為主題的活動；
落實《xx系“學生會之星”評選具體實施規(guī)則》，秘書處做好相應(yīng)的工作。具體落實方案稍后公布。
xx系學生會時光如白駒過隙般飛快，轉(zhuǎn)眼間，文暉中學已成立一個年頭。在這歲末的寒冬里，xx中學第一屆學生會成立了。這對于xx中學的歷史來說有重要意義，因為它畢竟開創(chuàng)了文暉中學的一個“第一”。朝氣蓬勃的我們在學生會這艘大船上才剛剛起航。雖然有些倉促，但是我們回盡力去做的，我們都相信，時間會檢驗一切。
對于新一屆學生會來說，它只不過完成了一個從無到有的過程。一切對于我們來說，都是嶄新的。新一屆學生會是在基礎(chǔ)薄弱的情況下成立的，因此，新一年的工作，首先要把學生會的結(jié)構(gòu)完善。這也是眼下工作的當務(wù)之急，應(yīng)著力去完成。各個部門應(yīng)及時招募干事，社團部下屬的各個社團要及時成立等等。學生會作為學生們自己的組織，應(yīng)以為同學們服務(wù)為己任。這些的前提條件就是學生會是完整的，因為只有一個完善的機構(gòu)，才能更好地為廣大同學服務(wù)。
接下來各個部門應(yīng)落實行動。各個部門要及時地制定工作計劃，把屬于自己的工作有聲有色地趕起來。在工作中，要積極探索，勇于實踐，為文暉中學的校園文化做出貢獻，以飽滿的工作熱情，奮發(fā)向上的精神，打造一屆有特色的學生會，使老師放心，同學滿意，為文暉中學的學生會開一個好頭。
第一，堅持科學的方法，引導同學們樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀。青少年是祖國的花朵，民族的希望。處于花季的我們，正被各種思想觀念沖擊著。新一年的工作，要從實際出發(fā)，結(jié)合校園政治文化特點，營造積極向上的理論學習氣氛，這也是學生會配合學校開展各項活動的重要方向和根本目標。學生會作為學生們自己的組織，要切實做好廣大同學的思想政治工作，團結(jié)帶領(lǐng)廣大同學在新的時期里努力學習，扎實工作，經(jīng)受鍛煉，增長才干，是同學們的愛國熱情得以激發(fā)，從而增強同學們的民族自豪感、自信心時代賦予的使命感。
第二，充分發(fā)揮學生會橋梁、紐帶作用，進一步加強學校與學生之間的聯(lián)系與溝通，解決實際問題，維護廣大同學的權(quán)益。學生會作為學校與學生間用來溝通的重要組織，要充分發(fā)揮其自身接觸面廣的特點，促進學校與學生間的進一步聯(lián)系。在工作中，要關(guān)心同學生活，了解同學需求，對同學們的意見及時反饋，解決同學們的實際問題，本著全心全意為同學服務(wù)的宗旨，力爭贏得老師與同學的一致認可。
第三，開展豐富多彩的校園文化活動，倡導創(chuàng)新精神，培養(yǎng)創(chuàng)造能力，促進我校學生全面發(fā)展。學生會要緊密圍繞素質(zhì)教育，結(jié)合學校的實際工作，廣泛開展校園文化建設(shè)，努力打造品牌活動，不斷開拓創(chuàng)新，爭取在同學們當中贏得良好的聲譽。
第四，加強學生會的自身建設(shè)，不斷提高學生會干部的整體素質(zhì)增強組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力，形成朝氣蓬勃、奮發(fā)向上的工作氛圍，保障學生會各項工作的順利開展。
第五，學生會作為學生們自己的組織，要健全民主制度，擴大學生的有序參與，各項工作都要由學生會全體成員討論決定。每月學生會都要召開例會，各部門及部分干事都要準時參加，及時部署工作，不脫離實際的校園、社會情況，迎合同學們的普遍心理。
新一屆學生會各部門的工作以開展活動為主，應(yīng)以豐富校園文化生活，提高全體同學素質(zhì)，開拓全體同學視野為方針。學生會各部門擬定的相關(guān)活動幾及工作如下：
學習部：在全校范圍內(nèi)整頓學習上的不良風氣，對抄襲作業(yè)、考試作弊等行為狠抓嚴打。同時，對各班學習委員的工作進行指導督促和協(xié)調(diào)。開展各科學習競賽，展示優(yōu)秀作業(yè)、學習表標兵，舉辦演講比賽、知識競賽、科技節(jié)等同學們喜聞樂見的活動，營造一個良好的學習氛圍。
宣傳部：對校園的櫥窗進行每化與裝飾并及時進行更換，完成好學校各項活動的海報，運動會時協(xié)助學校完成《校運快訊》等。對各項精神及學校要求的行為規(guī)范及時宣傳。
文體部：積極配合學校開展“一二。九”文藝會演、藝術(shù)節(jié)等活動的準。
開學工作計劃書篇六
尊敬的各位老師，大家好!
時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，新學期已經(jīng)開始，暑假過得好嗎，假期玩得開心嗎?有什么新鮮的事情嗎?講給大家聽聽好嗎?在期初備課的期間里，想和大家說上幾句真心的話。
一、教研活動本期就英語學科而言，由于義務(wù)教育課程標準的修訂，加之從今年的初一開始教材已經(jīng)發(fā)生了改變，因此，要舉辦國培學習，了解關(guān)于新課程標準的解讀，望參加網(wǎng)絡(luò)英語教研通知的教師認真學習新課改的內(nèi)容。
他們分別是伊通25中：張艷輝;伊通12中：魯明素;伊通6中：趙蕾，戴紅芳;伊通9中：吳艷萍，申麗娟;伊通30中：李淑前，艾艷霞;伊通27中：張亞蘭。
同時，希望其他老師在百忙之中抽出一部分時間也要關(guān)注一下國培的具體內(nèi)容。
再有，為了進一步了解新課標和新教材的解讀，從8月27日----9月1日，省教育學院將會組織專家分學科舉辦關(guān)于新課標和新教材的全員培訓的視頻會，望各校能時刻關(guān)注網(wǎng)上的信息。
二、課題研究在上學期時，經(jīng)陳永田老師上報獲申請批準課題研究的共有六個學校，六個課題，他們分別是實驗中學的楚曉麗《英語教學城鄉(xiāng)差異性研究;實驗中學楊瑞雪英語學科教學與新媒體技術(shù)教育的整合研究;進修學校趙春雨新媒體環(huán)境下中小學英語學習興趣培養(yǎng)的研究;三中吉艷波新課程標準下的英語口語訓練的策略研究;六中劉x在初中英語閱讀教學中整合新媒體資源的應(yīng)用研究;十八中劉硯傳整合新媒體課內(nèi)外資源，提高學生英語綜合應(yīng)用能力的研究。
望以上六所學校，六位課題主持人將此事納入議事日程，按照預(yù)定計劃認真實施，認真實驗，爭取在今年的年底按時結(jié)題。
也一并希望其他搞課題研究的老師照此辦理。
三.網(wǎng)絡(luò)教研上學期末就老師們上傳教學資源的數(shù)量作了一個具體的統(tǒng)計，在這里將公布一下具體的數(shù)字。
上傳的文件數(shù)量分別是：11中：93篇;5中：80篇;6中：70篇;18中：57篇;3中：47篇;20中：40篇;16中：39篇;21中：33篇;25中：27篇;17中：24篇;15中：21篇;19中：20篇;4中：18篇;9中：17篇;30中：14篇;7中：13篇;8中：12篇;2中：11篇;13中：10篇;22中：10篇;23中：6篇;14中：5篇;24中：4篇;27中：2篇;12中：1篇。
比較好的學校有實驗中學，第五中學;第六中學;第十八中學;第三中學。
表現(xiàn)比較積極的老師有：實驗中學的趙磊、王翠翠;五中的方明;大九的馬秀英;六中的劉艷麗、戴紅芳;二中的安淑清;十八中的李曉紅;伊九的申麗娟等等。
本學期希望老師們一如既往的支持網(wǎng)絡(luò)教研工作。
上傳時請注意以下幾點：1.上傳的東西要有一定質(zhì)量，最好原創(chuàng)。
2.上傳渠道可以是英語教研qq群，(群號分別是：群1：61334170;群2：66751883)也可以是進修學校網(wǎng)站，老師們尤其要多多往進修網(wǎng)站投稿，但是要注意投稿的類別，(比如分為試題資源庫;中考直通車;中考復(fù)習策略等等)我們校長非常關(guān)注這件事。
參加網(wǎng)絡(luò)教育另一個有效方式是經(jīng)常上網(wǎng)和老師們就教學中遇到的問題進行溝通和交流，凡是加入到qq群里的老師不要老是當看客，貴在參與好嗎?期末教研員還要做這方面的統(tǒng)計，表揚先進。
四.卷面分析近一兩年每逢期末考試后我們都要求老師們上傳卷面分析。
我們發(fā)現(xiàn)這項活動存在以下問題：1.上傳不及時。
2.過于簡單，應(yīng)付了事，沒有明了的各項數(shù)據(jù)統(tǒng)計;3.不能以學校為單位(分年級)集中上傳，有的學校只上傳一個或兩個年級的卷面分析。
五.課堂有效教學英語課堂教學的實效性是教育行政部門、教研部門、教師、學生和家長們共同關(guān)注的問題，新的《英語課程標準》明確指出：教學過程中要始終體現(xiàn)學生的主體地位，教師要充分發(fā)揮學生在學習過程中的主動性和積極性，激發(fā)學生的學習興趣，營造寬松、和諧的學習氣氛，強調(diào)學生為主體，教師為主導，訓練為主線，學生應(yīng)是教學活動的中心。
同時，將會由傳統(tǒng)的“雙基”發(fā)展成為“四基”更要讓學生掌握正確的世界觀、人生觀和價值觀。
英語課堂教學的有效性既體現(xiàn)“教”的有效性，更體現(xiàn)“學”的有效性，而學生的課堂活動對課堂的有效性往往起著決定性的作用，學生的主動性和積極性是決定教學質(zhì)量的關(guān)鍵。
希望各位老師要努力提高自身素質(zhì)，多多發(fā)揮自己的教學特長，掌握適合于自己最佳的教學方法，能夠真正達到有效課堂教學。
最后，預(yù)祝老師們在新的學期里工作愉快，萬事如意!
開學工作計劃書篇七
初三（x）（x）班共有學生128人，學生的英語基礎(chǔ)知識和聽說能力普遍較差，大部分學生應(yīng)用能力十分薄弱，特別是聽力題，很大一部分學生聽起來都很吃力。
教師是學生學習的促進者，學習能力的培養(yǎng)者，更是學生人生的引路人。教師的任務(wù)是教書育人，但不能只做一個“教書匠”，更要做個“教育者”，要充分了解每個學生各個時期的心理狀態(tài)并進行及時適度的處理，讓他們的綜合素質(zhì)得到全面發(fā)展。
1、課前準備：備好課。
每一次備課都很認真，遇到?jīng)]有把握講好的課時立即提出，請其它英語老師參謀，綜合考慮各種方案。多發(fā)表自己的見解讓大家討論，如有問題立即更正、改進。
2.多聽課，學習有經(jīng)驗教師的教學方法。
教學水平的提高在于努力學習、積累經(jīng)驗，還需向有豐富教學經(jīng)驗的教師學習，盡量多深入課堂聽課，不斷提高自身的教學水平，聽課的同時，認真做好記錄，并進行評課。聽完課后寫聽課心得，哪些地方是自己不具備的，哪些地方可以怎樣講可能有更好的效果等等。務(wù)求每聽一節(jié)課都要有最大的收獲，必要時，還可與講課教師進行討論，以了解其講課安排的依據(jù)。
3.鉆研教材，認真?zhèn)湔n。
認真鉆研教材，把握住知識點，認真?zhèn)浜妹恳惶谜n。教材是教學的依據(jù)，同時也是學生學習的主要參考書，在熟悉教材的基礎(chǔ)上講授本課程的內(nèi)容，學生學習才會有依據(jù)，學生在課堂上跟不上老師時可以參考教材重新整理思路，跟上老師的思路，所以應(yīng)該重視教材的鉆研。
在備課過程中，在不離開教材的原則下，可以參考其他教科書，對比它們的不同之處，尋求讓學生更容易接受的教法，有了這些教法后，上課之前應(yīng)與有經(jīng)驗的老師多交流討論是否行得通，總之單兵作戰(zhàn)很容易鉆牛角尖，教學中的每一個問題都應(yīng)與其他教師進行交流討論。
同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言生動明了，克服了以前重復(fù)的毛病。課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學英語的興趣，課堂上說練結(jié)合，布置好課外作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。
5.要提高教學質(zhì)量，還要做好課后輔導工作。
學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業(yè)，有的學生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，多做思想工作，從生活上關(guān)心他。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>
7.盡量地去了解學生的心理特征。
要盡量去了解每一個學生，摸準他們的心理脾氣，在教學中尊重他們，關(guān)心體貼他們，及時鼓勵他們。對那些雙差生，我滿懷熱情地關(guān)心愛護他們，決不嫌棄、歧視，而是不厭其煩地說理教育。在學習中盡量降低對他們的要求，盡力鼓勵他們，盡量地捕捉他們的閃光點，從思想上點燃他們進取的火花。
8.要充分利用現(xiàn)代教育技術(shù)，利用計算機和多媒體教學軟件，探索新的教學模式，開發(fā)英語教學資源，拓寬學生學習渠道，改進學生學習方式，提高教學效果。
總之，有了目標、有了計劃，我相信成功的彼岸將不會離我們太遙遠，本學年的教育教學成績將會更輝煌。
開學工作計劃書篇八
當前，全國疫情形勢仍然存在不確定性，高新區(qū)大碼頭小學切實提高政治站位，充分認識和把握當前形勢，為確保廣大師生生命健康、學校開學安全平穩(wěn)有序，值此開學之際，學校全體教師扎實做好20__年秋季學期常態(tài)化疫情防控工作，確保秋季學期復(fù)學復(fù)課工作安全平穩(wěn)有序進行。
師生信息摸排要到位。
學校要指導師生員工居家開展健康監(jiān)測，每日如實向?qū)W校報告健康狀況，要提前掌握師生員工開學前14天健康狀況、中高風險地區(qū)旅居史等，建立健康狀況臺賬，實行“零報告、日報告”，確保入校人員健康，杜絕帶病返校。
聯(lián)防聯(lián)控人員要到位。
校內(nèi)各環(huán)節(jié)流程清晰，職責到人。確保學校防控、學生身體檢測等工作有專業(yè)人員負責，及時處置學校疫情防控工作中的應(yīng)急事件。
根據(jù)省教育廳、市教育局相關(guān)文件精神要求，結(jié)合山東省中小學秋季學期疫情防控工作指導要求，結(jié)合我校實際，在疫情防控常態(tài)化條件下，認真、科學的制定秋季學期開學方案，錯時錯峰、有序組織不同學段學生開學返校，全面恢復(fù)正常教育教學秩序。學校要科學設(shè)計“一站式”報到程序,與新生“點對點”建立聯(lián)系,加強防疫防護指導,做好報到組織工作，避免人員過度聚集。
疫情防控宣傳培訓及實戰(zhàn)演練要到位。
學?？梢酝ㄟ^官方微信平臺、各級工作qq群、視頻會議等多種渠道普及防疫知識，及時傳達上級文件精神，引導師生員工增強敏感性和辨別力，不信謠不傳謠。通過層層培訓，廣大師生較為熟練地掌握有關(guān)新冠肺炎疫情防控的一些知識，有效地提高疫情防控的能力。開學前，學校組織師生員工開展突發(fā)疫情應(yīng)急預(yù)案全員、全過程、全要素演練，把做好應(yīng)急演練作為開學必要條件。
防疫物資設(shè)施要到位。
學校按照配備標準，在開學前儲備至少可使用1個月以上的消毒物品和應(yīng)急處置所需個人防護物品，并保證持續(xù)供給。
校園清潔消殺要到位。
開學前對學校環(huán)境和空調(diào)系統(tǒng)進行徹底衛(wèi)生清潔，并開展校園全方位預(yù)防性消毒。提前做好教室、圖書館等公共場所開窗通風。
學校結(jié)合疫情形勢完善學校就餐方案，優(yōu)化就餐流程;對飲水機和二次供水設(shè)施設(shè)備進行清洗消毒，排空長時間滯留在供水管道中的陳水，對自備水源進行專業(yè)檢測;嚴把學校食品采購關(guān)，嚴格落實進貨查驗和索證索票制度。
教育教學管理要到位。
學校要結(jié)合常態(tài)化疫情防控的需要，圍繞完成本學期教學任務(wù)，科學制定、有序?qū)嵤┬聦W期教學計劃和實施方案，正常開展線下教學活動。
師生心理健康教育要到位。
返校前，要做好師生員工心理健康教育和心理疏導,做好人文關(guān)懷,嚴防“疫后綜合征”，有效預(yù)防和減少極端行為發(fā)生。
開學第一課準備要到位。
開學第一天要認真組織師生上好“開學第一課”，講授傳染病防控知識、培訓傳染病防護技能，提高師生防疫意識和自我防護能力。要積極宣傳我國疫情防控成果，加強師生思想政治教育，厚植愛國主義情懷，強化制度認同。開學第一周不得組織文化課考試，要開展豐富多彩的文體活動和集體活動，幫助學生盡快從思想上、心理上、狀態(tài)上迅速適應(yīng)學校生活。
開學后防控做好“七常態(tài)”
目前，疫情防控進入常態(tài)化階段，學校在做好新冠肺炎防控的同時，要加強秋冬季高發(fā)傳染病(流感、肺結(jié)核、胃腸道疾病、水痘等)的監(jiān)測、分析、預(yù)警與處置，防范與新冠肺炎疫情疊加。
要建立常態(tài)化防控長效機制。
各學校完善由校長為第一責任人的疫情防控工作領(lǐng)導小組，完善疫情防控工作方案與疫情防控應(yīng)急處置預(yù)案，做好疫情防控長效機制。
要完善常態(tài)化防控措施。
嚴格落實師生員工體溫“一日三檢兩報告”、缺課追蹤等制度和常通風、勤洗手、不扎堆、不串門、分散就餐、“兩點一線”往返家校、人員密集封閉場所戴口罩等常態(tài)化措施。倡導師生員工盡量相對固定學習、生活空間。保潔、保安和食堂職工等后勤工作人員工作時間要佩戴口罩，防護措施要到位。引導師生員工家庭成員減少社會交往，做好個人防護。
要暢通疫情報告渠道。
明確學校傳染病疫情報告人和班級傳染病癥狀監(jiān)測報告人，嚴格落實“零報告、日報告”，一旦出現(xiàn)疫情一定做到“早發(fā)現(xiàn)”、“早報告”、“早隔離”、“早治療”。
實行校園相對封閉管理。
師生員工入校一律檢測體溫。外來人員入校要查驗身份、實名登記，實行“測溫+健康綠碼”，不符合條件的一律不準入校。上課期間要嚴格執(zhí)行學生進出管理規(guī)定，寄宿制學校實行外出請假審批制度，盡量減少出校。要加強對外賣配送和快遞人員核查、登記與管理(中小學、幼兒園原則上不允許進入校園)，繼續(xù)實行零接觸制度，合理設(shè)置快遞收發(fā)點，劃定校內(nèi)活動路線。校內(nèi)住宿教職員工家屬參照教職員工管理。
要優(yōu)化應(yīng)急處置流程。
要優(yōu)化疫情處置流程圖和校內(nèi)外各環(huán)節(jié)的責任人員，定期演練，及時妥善處置各種突發(fā)狀況。
要做好宣傳和輿情應(yīng)對。
一旦出現(xiàn)輿情，及時進行綜合研判，科學應(yīng)對。防止輿情蔓延，影響正常的教育教學秩序。
體育鍛煉要循序漸進。
各學校要強化學生體質(zhì)健康監(jiān)測，體育鍛煉要循序漸進，學生適應(yīng)后，確保每天校園體育鍛煉不少于1小時。中小學校要組織學生每天開展2次視力保健活動，每學期至少開展2次學生視力檢測，按照國家標準改善教室照明條件，降低學生近視率。
工作要求及安排。
進一步夯實學校主體責任。
學校要切實履行好主體責任，個人和家庭要承擔自我管理責任，進一步完善部門聯(lián)防聯(lián)控機制，強化早發(fā)現(xiàn)、早報告、早隔離、早治療“四早”措施，切實維護廣大在校師生員工生命安全和身體健康。
我區(qū)領(lǐng)導小組(指揮部)教育復(fù)學組將于8月26-8月28日對各學校20__秋季學期開學的疫情防控和復(fù)學復(fù)課情況進行督導檢查(督導檢查表和督導分工表見附件一、附件二)。
開學工作計劃書篇九
為貫徹教育部和省委教育工委、陜西省教育廳關(guān)于秋季開學校園疫情防控工作部署，根據(jù)國家衛(wèi)生健康委員會辦公廳、教育部辦公廳《關(guān)于印發(fā)高等學校、中小學校和托幼機構(gòu)秋冬季新冠肺炎疫情防控技術(shù)方案的通知》、陜西教育系統(tǒng)新型冠狀病毒肺炎疫情防控工作領(lǐng)導小組《關(guān)于做好20__年暑期及秋季開學期間疫情防控工作的通知》及補充通知精神，統(tǒng)籌做好學校疫情防控和教育教學工作，結(jié)合學校當前工作實際，現(xiàn)就加強秋季開學校園疫情防控與管理工作相關(guān)事宜通知如下：
丨高度重視，扎實推進返校復(fù)學和疫情防控各項工作。
當前，全球新冠肺炎疫情形勢依然十分嚴峻，國內(nèi)部分地區(qū)也先后出現(xiàn)疫情反彈，加之秋季傳染病多發(fā)，開學后學生全面返校，學校將滿負荷運行，疫情防控和應(yīng)對“疫后綜合征”的任務(wù)艱巨而繁重，各單位要進一步持續(xù)抓緊抓實抓細“外防輸入、內(nèi)防反彈”工作，抓好常態(tài)化疫情防控工作，鞏固好我校來之不易的“零輸入、零感染”疫情防控成果，切實保障師生健康和校園安全。
各二級單位要高度重視，扎實做好疫情防控工作。各單位主要負責人要切實履行好疫情防控第一責任人的責任，進一步提高政治站位，堅決克服麻痹思想、厭戰(zhàn)情緒、僥幸心理、松勁心態(tài)，結(jié)合疫情防控部門最新防控要求，查漏洞、補短板，持續(xù)做好疫情防控工作，抓緊抓實抓細常態(tài)化防控各項措施，切實鞏固防控成效，保障校園安全。
按照教育部、國家衛(wèi)生健康委發(fā)布的《高等學校秋冬季新冠肺炎疫情防控技術(shù)方案(更新版)》及學校疫情防控工作有關(guān)要求，堅持“最大限度復(fù)學、最嚴標準防控”的原則，在做好疫情防控各項工作的同時，抓緊落實學校年度工作要點和單位工作計劃的各項任務(wù)，全面推進恢復(fù)正常教育教學秩序，全力做到疫情防控與推進學校事業(yè)發(fā)展各項工作“兩不誤”。
丨加強校園管理。
繼續(xù)嚴格實行門禁管理。兩校區(qū)出入口繼續(xù)嚴格實行門禁管理制度，師生以及在校內(nèi)居住的人員持證件進入。根據(jù)目前疫情形勢，開放雁塔校區(qū)老西門、長安校區(qū)北大門，定時開放雁塔校區(qū)新西門、家屬區(qū)小東門，長安校區(qū)家屬區(qū)地下車庫西側(cè)出入口，具體開放時間如下：
學生集中返校期間，每日08:00—22:00開放雁塔校區(qū)新西門和長安校區(qū)北大門學生返校專用通道。開學后，將根據(jù)兩校區(qū)實際通行流量，適時開放雁塔校區(qū)教學區(qū)東門和長安校區(qū)新東門，供校內(nèi)車輛通行。
加強對校內(nèi)各類施工人員、快遞人員及其他因公進校人員的信息核查、測溫、登記和管理，保證入校人員身體狀況健康。無特殊情況，開學后校外人車一律不得進入校園。
丨加強教職員工管理。
各單位要精準掌握本單位教職工動態(tài)信息和健康狀況，嚴格落實好每日“零報告”工作制度。要安排專人負責學校及本單位疫情防控要求上傳下達工作。
來自中高風險地區(qū)或有疫情中高風險地區(qū)旅居史的教職員工，返校時須提前向所在單位報告并出示72小時內(nèi)的核酸檢測陰性證明，返校后要嚴格按照相關(guān)要求落實防控措施。外籍教師未接到學校通知一律不得返校。返校教職員工要按要求完成每日健康檢測和信息上報工作。
教職員工要增強自我防范意識，按照疫情防控有關(guān)指導意見、技術(shù)規(guī)范做好日常防護和消毒。
校內(nèi)有關(guān)單位和教職員工要加強對外聘人員、家屬親屬、租住戶等人員的返校信息、健康信息的精準掌握和及時報告，加強對上述人員的疫情防控教育，使其主動配合學校疫情防控的各項措施要求。
丨加強學生管理。
錯峰有序返校。學生按照各培養(yǎng)單位的通知錯峰返校，未接到返校通知前不得提前返校，如有特殊情況，需及時向輔導員報告。學生返校前應(yīng)持有當?shù)亟】底C明或全國政務(wù)信息平臺健康防疫碼、健康二維碼“綠碼”。中高風險地區(qū)和目前仍在境外的學生、留學生暫不返校，接受政府集中隔離和居家隔離期未滿的學生暫不返校。學生返校進入校門時應(yīng)按要求進行查證、測溫、掃碼、消殺等，無特殊情況，陪送人員和車輛一律不得進校。
加強返校途中的自我安全防護。學生返校途中要盡量減少與其他人員交流，全程佩戴口罩，做好手衛(wèi)生和自我防護。如返校途中出現(xiàn)發(fā)熱、干咳、鼻塞、流涕、咽痛等癥狀應(yīng)當及時就近就醫(yī)，如在飛機、火車等公共交通工具上，應(yīng)當主動配合乘務(wù)人員進行處理，并及時報告輔導員。
嚴格執(zhí)行返校各項管理制度。學生返校后要嚴格遵守學校出入管理的相關(guān)規(guī)定，盡量減少出校和與校外人員的接觸，無特殊情況不得接受外來人員探訪，不得帶校外人員(包括親屬)進入校園、宿舍，不得留宿非本宿舍人員;要做好宿舍衛(wèi)生清潔和個人衛(wèi)生，積極參加體育鍛煉;嚴禁在宿舍內(nèi)組織聚會聚餐，做到在宿舍區(qū)不聚集、不串門;繼續(xù)嚴格落實早、午、晚體溫測量上報制度，出現(xiàn)疑似癥狀(發(fā)熱、干咳、鼻塞、流涕、咽痛等癥狀)，要及時報告，并配合做好應(yīng)急處置工作。
加強學生思想教育和心理援助工作。學生管理部門要結(jié)合疫情防控生動實踐，弘揚抗疫精神、強化道德認同，提升文化自信，激發(fā)愛國主義情懷;加強對學生的思想引導、就業(yè)指導、心理疏導和人文關(guān)懷，對受疫情影響較大的學生要進行重點幫扶。
20__級新生入學報到期間相關(guān)要求和注意事項另行通知。
丨加強教育教學管理。
根據(jù)秋季學期教育教學實際，精準分析學情，做好線下教學與線上教學相結(jié)合工作，合理調(diào)整教學內(nèi)容和進度，抓好過程管理和質(zhì)量監(jiān)督，確保線下教學和線上教學的平穩(wěn)過渡和有效銜接。對于因疫情防控不能按時報到、返校的學生，要有針對性的持續(xù)做好線上教學工作，保證學生學習進度。春季學期因疫情未開的課程或未進行的考核，要在秋季學期補足補齊。要結(jié)合學科專業(yè)特點和教學實際，創(chuàng)新實踐形式，妥善安排好校外實踐教學。
加強各類聚集性教學活動管理。聚集性教學活動要盡可能實施最小單元群體管理，以院系、專業(yè)、年級、班級等為單位進行，并按要求做好防控工作。大型室內(nèi)聚集性教學活動非必要不組織。
需要組織學術(shù)會議、調(diào)研訪學、交流考察等活動的，要按照“誰主辦、誰負責”的原則，在做好各項疫情防控措施的前提下進行。舉辦規(guī)模較大的學術(shù)會議、調(diào)研訪學、交流考察等活動的，須提前一星期報學校疫情防控工作指揮部備案。
各相關(guān)學院要按照疫情期間實驗室管理的新要求，進一步夯實實驗室安全主體責任，制定具有針對性的應(yīng)急防控預(yù)案，嚴格落實防控措施，確保實驗室安全。
圖書館繼續(xù)實行預(yù)約進館制度。圖書館每日開放時間為08:00-20:00，固定消殺時間為20:00-22:00。開館期間進出分流，讀者入館時必須進行體溫檢測，入館后須全程佩帶口罩，間隔單向就座。
加強因病缺勤管理，對因病缺勤的教職員工和學生要及時追訪和上報。因病離崗、休學的師生，在返崗復(fù)課前，應(yīng)由校醫(yī)院認定并出具健康證明。隔離留觀人員需提供校醫(yī)院出具的解除隔離鑒定證明。
丨加強后勤服務(wù)管理和醫(yī)療服務(wù)保障。
校園環(huán)境管理。開學前，對兩校區(qū)校園環(huán)境進行一次全面清掃，包括對樓堂場館等重點區(qū)域及公共場所進行徹底消殺，消除衛(wèi)生死角。提前對教室、學生宿舍進行通風換氣，對空調(diào)系統(tǒng)和公共區(qū)域物體表面進行預(yù)防性消毒處理，確保開學后學習生活環(huán)境的衛(wèi)生安全。
學生餐廳、超市管理。做好餐廳超市等場所規(guī)范管理，做好掃碼測溫、控制人流密度、定時安全巡視等工作，為師生員工提供安全、健康的生活服務(wù)。加強餐廳衛(wèi)生管理，對就餐區(qū)域桌椅、地面及餐具及時清潔消毒，及時處理餐余垃圾。嚴格檢查超市商品、經(jīng)營戶原材料，確保食品安全;全力保證防疫用品、生活必需品、方便食品等物資的足量供應(yīng)。
學生公寓、浴室管理。切實做好學生返校后宿舍、浴室管理等服務(wù)保障工作，嚴格學生宿舍門禁管理，禁止外來人員進入宿舍樓。安排專人負責宿舍、浴室的衛(wèi)生管理和檢查，勤通風、勤打掃，保持清潔衛(wèi)生和洗手設(shè)施運行良好，做好垃圾清理和日常公共區(qū)域消毒。
教學樓、辦公樓、圖書館、實驗室、體育場等公共空間管理。盡量開放教室、自習室、圖書館、體育場等公共空間，安排專人每日對公共空間內(nèi)高頻接觸物體表面，如門把手、課桌椅、講臺、樓梯扶手、電梯按鈕等進行清潔消毒。值守人員、清潔人員等相關(guān)人員工作期間應(yīng)當佩帶口罩，定期清洗、消毒工作服。
醫(yī)療服務(wù)保障。校醫(yī)院要繼續(xù)做好全校疫情防控的總體把控和秋季開學傳染病防控工作，規(guī)范兩校區(qū)醫(yī)院分診和疫情檢查;繼續(xù)做好相關(guān)師生集中隔離、居家隔離以及發(fā)熱留置等工作;加強對學生集中返校期間的疫情監(jiān)控和信息報送，確保師生健康，校園平安。
_____大學疫情防控工作指揮部。
20__年8月。
開學工作計劃書篇十
圍繞課改完善和深化學科教學常規(guī)，嚴格執(zhí)行教研室、學校的各項教育、教學制度和要求，加強英語學科與信息技術(shù)的整合，聚焦常態(tài)課堂，關(guān)注教師成長，強調(diào)團隊合作精神，全面提高英語教學質(zhì)量，切實抓好校本科研、校本培訓，從而促進全體英語教師的業(yè)務(wù)水平。
1、教學目標：培養(yǎng)興趣，加強學法指導，抓常態(tài)課堂、高效課堂，穩(wěn)固提高英語教學質(zhì)量。
2、教研目標：組織進行校內(nèi)外的教學研究活動，認真撰寫論文，組織老師上研究課、示范課，通過研討、評課等形式，做好課后反思，使本組教師理論與實踐水平共同提高。
1、加強理論學習，更新教學理念，全面推進素質(zhì)教育。全體英語教師都要抽出時間學習新理論，以先進的教育理念指導自己的教育教學實踐。改進評價內(nèi)容和評價方法，即努力做到關(guān)注學生學業(yè)成就的同時，還要關(guān)注學生情感態(tài)度、行為方式的發(fā)展，注重培養(yǎng)學生綜合實踐的能力，全面提高學生的素質(zhì)。
2、強化教學常規(guī)的落實，提高課堂教學效率，組織教師認真學習學校教學常規(guī)，指導檢查教師的教學工作，特別抓好“備課”、“上課”、“課后輔導”、“培優(yōu)輔導”等主要環(huán)節(jié)，鼓勵教師充分發(fā)揮教學特長，有效提高教學效率。
3、加強集體備課仍是本學期教研組工作的重點，因此要做到有計劃、有目標、有實效，不走形式，各備課組每周至少活動一次，時間固定，要緊緊圍繞教研組活動的主題，并有活動記錄。以集體力量、集體智慧來提高英語組全體教師的業(yè)務(wù)水平。
4、打造“常態(tài)課堂、高效課堂”。教研組各教師認真學習常態(tài)課堂的基本要求，并每人按計劃上一次公開課，要求集體備課，及時評課，找出不足，共同學習，共同促進，以學生的主體作用為重點，以合作學習的時效性為重點，從而來實現(xiàn)高效課堂。
5、加快信息技術(shù)學習進程，從而推動學科教學與信息技術(shù)的整合。組織所有教師運用現(xiàn)代教學理念設(shè)計多媒體教學輔助課件，組織多媒體教學觀摩活動等，達到能將多媒體高效運用于英語教學中。
6、加強初三畢業(yè)班工作的研究，提高畢業(yè)班教學效率，組織全組成員認真學習《大綱》、《中考說明》，加強對中考動向的信息收集和試題研究。抓好聽、說、讀、寫綜合技能的培養(yǎng)，特別注重學生閱讀能力的訓練，另外所有英語教師要協(xié)助九年級教師搞好中考復(fù)習和模擬考試，力爭中考第一仗順利。
7、組織本教研組教師撰寫論文。英語組要確定教研專題，全體英語教師通過理論學習和校本培訓，不斷反思、探索，并聯(lián)系實際積極撰寫英語教育教學論文。
總之，在校領(lǐng)導的帶領(lǐng)下我們英語組全體組員會開拓進取，不斷完善自己，將教學質(zhì)量放首位，為學校的教育事業(yè)貢獻力量。
開學工作計劃書篇十一
一、指導思想。
認真貫徹落實黔江工作站反“三違”的管理措施。
三個必須是：
1、煤礦必須制定反“三違”的管理措施，并逗硬執(zhí)行。
2、煤礦必須把反“三違”活動的開展與隱患排查、安全大檢查相結(jié)合。
3、采掘作業(yè)和巷修作業(yè)，必須配備安全員，提升運輸必須配齊絞車司機和信號把鉤工，放炮作業(yè)必須配齊瓦檢員、班組長、放炮員，機車運輸必須配齊機車司機和跟車員。
十五個必須是：
1、嚴禁帶煙火入井，穿化纖衣服入井、入井不戴安全帽和入井不攜帶自救器。
2、嚴禁無安全措施安排生產(chǎn)。
3、嚴禁安排未經(jīng)過培訓以及培訓考試不合格的職工上崗作業(yè)。
4、嚴禁安全設(shè)施不齊全，強令工人冒險作業(yè)。
5、嚴禁特殊工種未取得上崗資格證就安排上崗。
6、嚴禁放炮后在未經(jīng)瓦斯檢查和時間未到30分鐘就進入工作面。
7、機車運輸中嚴禁扒、蹬、跳。
8、井下運輸嚴禁人、貨混裝或用礦車運人。
9、嚴禁在提升運輸斜巷內(nèi)，行人行車或行車行人。
10、嚴禁乘坐刮板輸送機或在刮板輸送機的機槽內(nèi)行走。
11、人力推車時嚴禁放飛車或機車通過風門時不停車開風門。
12、嚴禁帶電檢修、搬遷電器設(shè)備、電纜和電線，用濕手或金屬扳動帶電的電氣開關(guān)。
13、嚴禁進入采掘工作面不執(zhí)行“敲幫問頂”制度和在空頂下作業(yè)。
14、嚴禁瓦斯超限作業(yè)或氧氣不足作業(yè)。
15、嚴禁證照不齊組織生產(chǎn)和建設(shè)礦井在建設(shè)區(qū)域邊建設(shè)、邊生產(chǎn)。
二、全月安全目標。
1、全月無重傷、輕傷以上事故。
2、“安全生產(chǎn)月”活動先進煤礦。
3、安全教育培訓合格率為100%。
4、隱患排查整改合格率為100%。
三、隱患排查方面。
為了確保安全整改完善，以查“三違”查“隱患”，杜絕各類事故為重點，堅持每10天一次安全隱患排查，對存在的問題落實責任人、整改時間、整改措施進行整改，并安排專人按期回查，未按期完成者嚴格按制度處罰，堅持安全例會，并向職工認真貫徹學習上級文件精神，及時總結(jié)上月安全工作存在問題及下月的安全工作部署。
四、完善各項規(guī)章制度。
制定災(zāi)害預(yù)防處理計劃，并組織演練。制定完善安全生產(chǎn)管理制度，進一步規(guī)范職工的操作行為，同時強化制度的落實，利用每周安全例會、班前會進行貫徹學習，真正使制度能扎根于每位職工，使執(zhí)行制度成為一種習慣，從而起到促進管理、促進安全生產(chǎn)建設(shè)的作用。
五、貫徹落實文件精神，組織開展安全活動。
根據(jù)上級文件精神要求和企業(yè)的安排部署，認真組織開展“安全生產(chǎn)月”、“一通三防”活動，安全生產(chǎn)專項整治活動，在認真開展活動期間，懸掛張貼安全標語，組織安全宣誓、應(yīng)急演練等活動，進一步增強全礦干部職工的安全意識，提高職工遵章守紀的自覺性，形成人人重視安全、人人關(guān)注安全的.良好氛圍。
開展形式多樣化的安全宣傳活動，定期組織全礦職工觀看安全教育片，進行安全知識競賽活動等，通過這些活動在職工中營造自覺守法、守紀的良好氛圍，促進我礦安全生產(chǎn)平穩(wěn)發(fā)展。
學校一直以全體師生的安全為第一位，只有師生的身體和心理得到健康愉悅的發(fā)展學校的教學質(zhì)量方可進一步提高。新年里，為再次確保學校師生安全，學校進一步落實食品藥品監(jiān)管責任，杜絕假冒偽劣食品藥品在校內(nèi)的存在，保障廣大師生身體健康和生命安全，常山縣教育局出臺了09年學校藥品食品安全工作計劃與目標。
一、縣教育局成立食品藥品安全工作領(lǐng)導小組，由局長任組長，并在教育科設(shè)立工作辦公室。各校建立健全校內(nèi)食品安全工作機構(gòu)，明確校長是學校食品藥品安全的第一責任人，對職責范圍內(nèi)的食品藥品安全工作負有領(lǐng)導責任;指定專人分管食品藥品安全工作，分管人員對校內(nèi)食品藥品安全直接負責，并將食品藥品安全管理工作列入分管人員年度工作計劃中考核內(nèi)容實施獎懲制度。
二、建立各項食品藥品安全工作規(guī)章制度。制度主要應(yīng)包括：食堂、商店從業(yè)人員體檢制度、餐具消毒、保存及工作衣帽穿戴、清洗制度、向師生出售飯菜24小時留樣制度、學校食品藥品安全事故責任追究制度等8項制度。各友會校對制度的執(zhí)行情況要經(jīng)常性地開展監(jiān)督檢查，減少或及時消除食品藥品安全隱患，防范校內(nèi)重大食品藥品安全事故的發(fā)生。
三、積極開展學校食品藥品安全宣傳教育工作。各校要制定20xx年安全工作計劃中食品藥品工作的教育，大力開展食品藥品安全的專題宣傳教育活動，倡計劃導健康消費，要求每學期開展食品安全健康教育活動不少于2次。
四、加強校內(nèi)食品藥品安全管理工作。學校必須完善各項監(jiān)督管理制度，落實專人履行監(jiān)督管理職責，要與承包者簽訂食品藥品安全責任狀，提出明確的食品藥品衛(wèi)生安全要求。禁止非工作人員進出食堂、商店的加工操作間及食品原料存放間。
五、各校要建立和完善學校突發(fā)性食品藥品安全事故的應(yīng)急處理機制，制訂食品藥品安全工作預(yù)案。要配合有關(guān)部門做好學校食堂食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理工作。積極開展“千鎮(zhèn)連鎖超市、萬村放心店”建設(shè)活動，年內(nèi)建成3個校內(nèi)連鎖超市，26所學校放心店建設(shè)任務(wù)，其覆蓋面達到50%以上。積極推行蔬菜、肉品的定點配送工作。
六、配有校醫(yī)的學校，要開展規(guī)范藥房創(chuàng)建活動，做到藥品管理規(guī)范化，確保年內(nèi)通過“規(guī)范藥房”的達標驗收。
七、健全食品藥品安全信息報告制度。根據(jù)《縣重大食品事故應(yīng)急預(yù)案》的規(guī)定，學校一旦出現(xiàn)食品藥品安全群體性突發(fā)事件，要在規(guī)定的時間內(nèi)準確、及時向教育局及相關(guān)部門報送情況，決不允許遲報、漏報和瞞報，否則將嚴懲責任人。有關(guān)學校食品安全教育活動信息每學期上報辦公室不少于2條。
開學工作計劃書篇十二
二、4月份，前面一年我們外聯(lián)部的工作時間較少，今年特提出周末外出給同學們聯(lián)系參加社會實踐的機會，同時為貧困同學尋找助學崗位。
三、5月份讓我們更貼近社會，還會聯(lián)系敬老院、孤兒院等場所，讓本院學生去敬老院獻愛心，同時到孤兒院體驗生活，認識社會。
四、6月份我們將積極配合錦繡社區(qū)組織宣傳反邪教等教育活動，提高居民對不法文化的認知能力。
五、7月份將面臨期末考所以對院學生組織教育，讓他們能在最后時間，爭分奪秒復(fù)習鞏固學業(yè)，在期末考中考出真實的優(yōu)秀成績。
1、聯(lián)系往屆外聯(lián)部的師兄師姐，建立長期聯(lián)絡(luò)，向他們學習相關(guān)的經(jīng)驗，如開展交流會、講座等。并爭取與他們所建立的老客戶建立聯(lián)系及相關(guān)合作，以優(yōu)良的作風及高效的工作建立良好的信譽，達成長久的合作關(guān)系。
2、全體成員定期總結(jié)經(jīng)驗教訓，建立以客戶利益為出發(fā)點的完整的贊助體系，改善傳統(tǒng)的單一經(jīng)費制贊助模式，大膽創(chuàng)新。通過互相交流，進一步從理論和實踐兩方面提高認識和能力。
3、與其他部聯(lián)辦一些有意義的活動，讓同學們的知識及興趣在實踐中得以充實與提高，學生會其他部門有什么活動時，我部會盡可能的到校外聯(lián)系贊助單位，為其提供資金及資源支持。
4、組織本部及其他部門的干事的聯(lián)誼活動。加強了解，加深感情，使得大家能齊心站在一條戰(zhàn)線上為學生會服務(wù)。
5、聯(lián)系本學院廣播站網(wǎng)站建設(shè)的同學，希望能夠利用廣播網(wǎng)絡(luò)，為我院進行大規(guī)模宣傳活動，為日后招商引資做好鋪墊。
在實際工作中，我們會以工作計劃為基礎(chǔ)，結(jié)合實際情況進行合理調(diào)整，完善自我，起到與外界聯(lián)系的橋梁的紐帶作用，發(fā)揮我們外聯(lián)部的職能。爭取再做突破，為計算機學院的建設(shè)添磚加瓦。
1、部長：1名負責整個部門工作的協(xié)調(diào)、管理和開展。
2、副部長：1名協(xié)助部長工作并主要負責組織全體部員外出工作。
3、干事：2名主要負責部門外聯(lián)活動策劃，外出尋求商家贊助和支持。
1、活動策劃。
2、人員安排。
3、外出工作。
4、活動組織、開展。
5、工作總結(jié)、金費結(jié)算并備案。
通過內(nèi)部工作章程和條例的制訂和完善，逐步形成四大工作機制，淡化“等級”觀念，努力營造外聯(lián)部特有的部門文化氛圍，使得部門工作有章可循，確保工作高效、順利。
1、獎懲機制。明確獎懲，既可提高部員的積極性，又可讓他們嚴于律己、充分發(fā)揮榜樣作用，以點帶面地拉動整個部門。計劃部門預(yù)留20%的贊助費，10%作為拉到者獎金，另70%作為部門的活動基金。
2、工作程序化、規(guī)范化機制。將各大塊的工作程序化，提高部門工作效率，保證每個成員都有鍛煉的機會，防止個別部員因占用過多時間而影響學習。
3、競爭機制。有競爭才有創(chuàng)新，創(chuàng)新是一個組織永?；盍Φ脑慈?。通過競爭，讓部員充分發(fā)揮各自的才能，盡力完成本職工作和積極創(chuàng)新。與獎懲機制相結(jié)合，充分調(diào)動每個人的積極性、挖掘其潛力。
4、持續(xù)性機制。在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓并備案，不忘對新成員的培養(yǎng)，使得上下兩屆交接時，在人力、物力、經(jīng)驗、信息資源上承接良好。
1、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長期性，持續(xù)性的。在平時就密切注意一些與同學們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商。
2、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動，如聯(lián)系溜冰場、中國移動公司、中國聯(lián)通公司等，幫助其進行活動宣傳，開拓其銷售領(lǐng)域，達成互惠互利的合作關(guān)系并與其保持長期密切的聯(lián)系。
3、與文藝部合作，和一些品牌服裝聯(lián)系，舉辦廣場秀，間插聯(lián)歡、游戲等形式進行互動性的宣傳。
4、聯(lián)系好溜冰鞋供應(yīng)商。爭取拿到低廉的鞋價，為成員減輕金錢負擔。
1、是引入社會資源，為本協(xié)會各項活動的開展提供強有力的`資金，物質(zhì)支持。
2、負責校際間的交流，包括文藝、體育等。
3、負責聯(lián)系單位，爭取為一些活動找到贊助商，增加同學們參與的積極性。
4、對外對內(nèi)作好我們協(xié)會的宣傳工作，讓更多的同學了解我們協(xié)會所展開的一系列活動，吸引同學們來參加。
5、組織多種多樣的校園活動，豐富同學們的課余時間。
1、資料打印費。
2、外出車費。
3、和商家聯(lián)系時的電話費。
開學工作計劃書篇十三
新學期開始，停轉(zhuǎn)的學生會工作又運作開來，再加上這學期有種種豐富的院系活動，可以說是應(yīng)接不暇。使我這系的宣傳部部長感覺到很深的責任和使命。作為宣傳部的部長，需要我對全盤工作有個詳細的計劃。
下面是我這個學期具體的工作計劃：
1、 開始我將檢查我系的宣傳材料是否有缺，如有缺必須補充完整，我們會去批發(fā)部買一些物美價廉的材料，減少系的開支，同時也能確保我們這個學期的宣傳工作順利進行。
2、不管出海報還是黑板報，我將合理的分配給大家的工作量，有條理性地分給大家工作。誰負責設(shè)計、誰負責編輯內(nèi)容，誰負責寫粉筆字，誰負責寫毛筆字，確保大家能更好地配合，一起出色完成這學期的工作。
3、 剛過完春節(jié)，大伙便來學校上課，我們當然出海報來慶祝這幸福的節(jié)日;3月初，兩會提出“幸福廣東”的構(gòu)建。我校則提出幸福校園的構(gòu)建，我們將出“促進師生和諧，構(gòu)建幸福校園”的海報;3月15日是消費者權(quán)益日，我們將盡力配合權(quán)益部宣傳這個與大家息息相關(guān)的日子，以海報的形式;隨后，08生物的師兄師姐們要去實習，我們將出一份海報預(yù)祝他們實習成功;4月中旬，我們將大力宣傳我系環(huán)境月的展開，海報宣傳是一種方式，還有各項活動將向各班宣傳到位;5月4日青年節(jié)，我們將在宣傳欄宣傳這節(jié)日。
4、 我們系的黑板報也少不了色彩，幾乎每周我們按上級要求，給我們黑板報著色。我們將出黑板報大約有：3月份以女生節(jié)為主題的兩期，3月底4月初有關(guān)排球師表杯3期，清明節(jié)1期和端午節(jié)1期等。
5、 除了做好我們部門的工作外，我們還積極配合其他部門工作。
綜上所述便是我們宣傳部這學期的工作計劃，說的好不如做得好，我們將盡我們最大的努力去做好每一項工作，不會辜負同學們和領(lǐng)導們對我們的期望。
開學工作計劃書篇十四
工作計劃書是一個單位或團體在一定時期內(nèi)的工作計劃。寫工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達到的工作指標。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。
格式編輯。
標題計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱。
一般有以下三種寫法：
(1)四種成分完整的標題，如《羅甸縣2015年工作計劃要點》。其中“羅甸縣視頻報警系統(tǒng)”是計劃單位;“2015年”是計劃時限;“工作計劃”是計劃內(nèi)容摘要;“視頻報警聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)月工作工程進度報告”是計劃名稱。
(2)省略計劃時限的標題。
(3)公文式標題，如《貴州省羅甸縣關(guān)于2015年視頻報警聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)工作的部署》。
正文除寫清指導思想外，大體上應(yīng)包含以下三方面的事項：
(1)目標。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。
(2)措施。要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。
(3)步驟。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。
落款在正文結(jié)束的后下方，制訂計劃的日期(如標題沒有寫作者名稱，這里應(yīng)一并注明)。
寫法編輯。
1.認真學習研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會精神，武裝思想。
2.認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。
3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。
4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。5.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。
6.計劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。
7.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。
四大要素編輯。
1、工作內(nèi)容：做什么(what)--------工作目標、任務(wù)。計劃應(yīng)規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的目標、任務(wù)和應(yīng)達到要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。
2、工作方法：怎么做(how)---------采取措施、策略。要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段，動員哪些力量與資源，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等?？傊?，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實可行。特別是針對工作總結(jié)中存在問題的分析，擬定解決問題的方法。
3、工作分工：誰來做(who)-----工作負責。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在實施當中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進行。
4、工作進度：什么時間做(when)------完成期限。
寫作原則。
不論哪種工作計劃書，寫作中都必須注意掌握以下五條原則：第一，對上負責的原則。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。第二，切實可行的原則。要從實際情況出發(fā)定目標、定任務(wù)、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。第三，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原則。要預(yù)先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法.
重要性。
做任何工作都應(yīng)有計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。同樣一個工作崗位，別人做的緊湊有序，而你卻丟三落四?為什么有時候你感覺自己天天在忙碌，而似乎沒有任何成果，工作總是裹足不前呢?為什么有時候感覺有許多事要做，但卻不知道從哪件事開始做呢?在工作中，這些問題也許總是困擾著你，而且久而久之如果總是效率低下還會影響到你的工作業(yè)績。究其原因就是沒有一個合理的工作計劃。進入保全工段后越來越發(fā)現(xiàn)工作計劃的重要性，磨機檢修，設(shè)備改造等都是要有很詳細的工作計劃的，如果沒有工作計劃，到時候你會覺得沒什么做的，或者很忙碌又不知道自己在做什么的，如磨機檢修時不做計劃，那么到時候就會忘了哪些些該檢修的，哪些又不需要檢修的，做事就會丟三落四的，整個檢修就會出現(xiàn)問題。
所以工作計劃對于做好工作很重要。工作計劃是你工作任務(wù)的一個明確。我們都知道像我們海螺有自己的計劃，在這些計劃中明確了我們的生產(chǎn)任務(wù)、質(zhì)量任務(wù)、管理任務(wù)、節(jié)資降耗任務(wù)等等，以便我們的企業(yè)在工作中圍繞這些任務(wù)開展工作。同樣我們的工作也需要一個計劃，來明確我們要做什么，要完成哪些事。工作計劃是你提高工作效率的一個前提。我們企業(yè)的計劃有年度計劃、季度計劃、月計劃、周計劃這些計劃明確了我們這個月要完成什么任務(wù)，這個季度要完成什么任務(wù)，以及當年要完成的任務(wù)。同樣我們的工作也有這樣的計劃，我們要明確這個月要完成什么任務(wù)，然后把任務(wù)進一步細化成周、日，就是這周要完成哪些事情，今天要完成什么事情，明天要完成什么事情。工作計劃是你完成工作任務(wù)的重要保障。我們常?？吹接行﹩T工整天無所事事，要問他們是否真的沒事可做了，事情都完成了嗎?答案應(yīng)該是否定的。尋找原因可能就是他們沒有一個合理的工作計劃，總覺得有千頭萬緒的事情要做，但就是不知道從何下手，久而久之事情越積越多，就更加束手無策了。所以我們要做好我們的工作，要提高工作效率，必須要有一個合理的工作計劃，工作計劃也是我們提高工作業(yè)績的關(guān)鍵。每天向著目標前進，工作會更有充實感。作為公司大家庭的一員，我們每個人都肩負著神圣而艱巨的使命。正如一句格言所講：“成功者找方法，失敗者找借口”。希望我們每位都能成為成功者，努力干好自己的本職工作，享受工作的樂趣，實現(xiàn)自己的人生價值!
內(nèi)容。
1.情況分析(制定計劃的根據(jù))。制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。
2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達到的工作指標。
3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。
范文。
工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻。否則，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用?，F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時間了，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了2010年銷售工作計劃，我相信在以后的工作中我還是會做的更好!
在2009年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求。
1：每周要增加幾個以上的新客戶，還要有幾到十幾個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成幾到幾十萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好!
開學工作計劃書篇十五
（二）轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”。認真學習公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問題，帶著“多學習，多溝通，積極主動”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質(zhì)量三包處理（包修、包換、包退）。
（三）增強責任感、增強服務(wù)意識，團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務(wù)時效，當接收到客戶質(zhì)量投訴，應(yīng)立即處理，減少客戶因我司質(zhì)量問題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問題，工作計劃《周工作計劃書范文》。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導多匯報工作情況，來更好的完成本職工作，同時也增強團隊合作能力，來更好的服務(wù)于客戶。
（四）每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定（wi-xg-s006），應(yīng)即時反應(yīng)給相關(guān)的制作部門（責任部門），同時并填寫客戶投訴處理報告，針對質(zhì)量投訴，制訂糾正預(yù)防措施。每周對客戶投訴情況進行統(tǒng)計分析，以便于更好的統(tǒng)計出質(zhì)量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領(lǐng)導，并送相關(guān)部門。
以上，是我對20xx年5月第一周客服工作計劃，可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領(lǐng)導、同事們多多給予支持與幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客戶心目中光輝形象。
開學工作計劃書篇十六
自加入朗歌公司以來有5年多，今年得到領(lǐng)導的提攜，在未來的工作中，為了有更好的發(fā)展。以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的工作做的更好。制定一些目標同工作的安排。在今年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟練的業(yè)務(wù)團隊人才是公司最寶貴的資源，一切業(yè)績都起源于有一個好的業(yè)務(wù)人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的業(yè)務(wù)團隊是公司的根本。在今年的工作中建立一個和諧，奮進，具有創(chuàng)做能力的團隊作為一項主要的工作。
2）完善業(yè)務(wù)制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。業(yè)務(wù)管理是公司的老大難問題，業(yè)務(wù)人員掃街，尋找信息，同見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善業(yè)務(wù)管理制度的目的是讓業(yè)務(wù)人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高業(yè)務(wù)員把公司視為一個大家庭的主人翁意識。
3）培養(yǎng)業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，吸取好的意見，好的經(jīng)驗，不斷自我提高學習的習慣。培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高業(yè)務(wù)員的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4）建立自己的人際網(wǎng)絡(luò)，對周邊的新信息努力尋找。有自己的一條人際網(wǎng)絡(luò)，就好似一條源源不斷的水管，不斷地有水流入來。單一的網(wǎng)絡(luò)是不夠的，同時還尋找新的信息，有發(fā)展的信息要多多用心。
5）銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到100萬以上。根據(jù)目標的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分析，以每月的業(yè)務(wù)目標落實到每個業(yè)務(wù)員。并在完成目標的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為今年的目標是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的和諧合作，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的業(yè)務(wù)團隊和有一個好的工作模式與工作平臺是工作的關(guān)鍵。
開學工作計劃書篇十七
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5。填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。（會議內(nèi)容見附件）。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
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