計劃是指在一段時間內(nèi)制定的目標(biāo)和行動步驟，它可以幫助我們更好地安排和管理時間。計劃可以使我們的生活更加有序，提高工作和學(xué)習(xí)的效率。如果我們想要實現(xiàn)自己的目標(biāo)，就需要制定一個合理的計劃。未來的計劃不僅可以給我們帶來清晰的方向，還可以讓我們對自己的未來有更明確的規(guī)劃。每一個成功的人背后，都有一個良好的計劃作為支撐怎樣制定一個有效的計劃是我們在日常生活中需要思考和解答的問題?？纯匆韵碌挠媱澐段?，或許能夠給你一些啟發(fā)和思路。
小學(xué)教師個人成長計劃書篇一
隨著教育教學(xué)改革的不斷深入,對教師個人綜合素質(zhì)的要求越來越高,迫切感受到個人綜合素質(zhì)的不足,為適應(yīng)教育教學(xué)發(fā)展的需要，教師要有終身學(xué)習(xí)的思想和具體的發(fā)展規(guī)劃。沒有計劃的生活是盲目的,停滯的知識遲早會被淘汰。
參加工作這段時間，我時刻牢記著學(xué)校的規(guī)章制度，以積極的主人翁姿態(tài)對待學(xué)校的各項工作，責(zé)任感強，工作中認(rèn)真踏實，高質(zhì)量地完成學(xué)校布置的各項工作和任務(wù)。對待工作兢兢業(yè)業(yè)，對待學(xué)生嚴(yán)格有愛。隨著工作上慢慢出現(xiàn)的倦怠感，拼勁和熱情也漸漸退去，教育教學(xué)工作往往是簡單的重復(fù)，進取心、進取意識不強，在專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)知識上有許多不足，尤其缺乏工作中的思考。教學(xué)研究往往停留在感性經(jīng)驗的層面，沒有很好的把理論和實踐結(jié)合起來。
1．總目標(biāo)。
教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動質(zhì)量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名教師，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力、情感、態(tài)度與價值觀的發(fā)展,把自己的全部知識、才華和愛心奉獻給學(xué)生、奉獻給教育事業(yè)。我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。因此必須努力學(xué)習(xí)比較系統(tǒng)的專業(yè)知識、教育科學(xué)知識，不斷提高自己的師德修養(yǎng)，豐富自身的人文底蘊；積極投入教育科研，探索規(guī)律，提高自身的教育教學(xué)水平。
2．具體目標(biāo)：
（1）現(xiàn)代教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)。
作為一名合格的教師，必須具有先進的教育理念和教學(xué)思想，系統(tǒng)扎實的掌握教育理論和學(xué)科專業(yè)知識，因此本學(xué)期認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育教學(xué)理論，重點學(xué)習(xí)建構(gòu)主義理論和多元智能理論的.學(xué)習(xí)，本學(xué)期專注學(xué)習(xí)《給教師的100條建議》，邊學(xué)習(xí)邊反思，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記和反思，結(jié)合自身工作實際，積極撰寫教育教學(xué)論文一篇。主動了解相關(guān)學(xué)科國內(nèi)外發(fā)展動態(tài)，積極探索并逐步形成凝聚現(xiàn)代教育理念、富有個性的教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)方法，努力成為研究型、專家型教師。
（2）教學(xué)基本功學(xué)習(xí)。
基本功對于一名從事教育的老師非常重要，如果沒有過硬的基本功，很難較好學(xué)生。本學(xué)期結(jié)合學(xué)校要求，努力在普通話、鋼筆字、粉筆字等方面提高。
（3）教學(xué)能力。
本學(xué)期，認(rèn)真學(xué)習(xí)先進教學(xué)理論和教學(xué)思想、方法，虛心向其他教師學(xué)習(xí)，探索實施課堂教學(xué)改革，利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和個人教學(xué)工作博客，及時瀏覽各類教育網(wǎng)站和各教研專家和優(yōu)秀教師的博客，學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師教學(xué)風(fēng)格，每學(xué)期在我的博客上發(fā)表至少3篇個人教育教學(xué)方面的體會、感受和思考，通過個人的博客，及時發(fā)布個人的教學(xué)信息，歡迎更多教育同仁指導(dǎo)教學(xué)工作，同時積極開展課后反思活動，努力提高個人的教學(xué)水平和教學(xué)能力。
（4）教學(xué)研究。
學(xué)習(xí)是人類生存和發(fā)展的重要手段，教師專業(yè)發(fā)展，不僅是時代的呼喚，教育發(fā)展的要求，也是教師教學(xué)自我提升的需要?！皣?yán)謹(jǐn)篤學(xué)，與時俱進，活到老，學(xué)到老”是新世紀(jì)教師應(yīng)有的終身學(xué)習(xí)觀。時代在發(fā)展，社會在進步，只有把握時代脈搏，緊跟時代潮流，開拓進取，努力創(chuàng)新，勇立潮頭。只有不斷加強理論、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和繼續(xù)教育，才能經(jīng)受住“極限”的考驗，在超越自我的同時，實現(xiàn)自己人生價值。
1、重視情境創(chuàng)設(shè)的有效性。
2、重視學(xué)習(xí)過程的有效性。
3、重視學(xué)習(xí)方式的有效性。
4、重視學(xué)習(xí)情感的有效性。
1、按實施計劃進行實驗。
2、理論學(xué)習(xí)和研究。
3、做好階段總結(jié)工作。
4、總結(jié)調(diào)查教師實際教學(xué)效果及分析。
5、撰寫研究論文和反思。
1、加強學(xué)習(xí)，豐富理論素養(yǎng)。
（1）學(xué)習(xí)相關(guān)的數(shù)學(xué)新授課有效性方面的資料。
（2）綜合能力培養(yǎng)。精讀一本教學(xué)專著，研讀一批教學(xué)期刊，撰寫一定的讀書心得。
2、突出活動，推動研究深入。
主要進行理論研究、課堂教學(xué)研究，交流研究的方法措施，同時虛心的向有經(jīng)驗的教師學(xué)習(xí)，不斷探索提高授課教學(xué)有效性方法措施。
小學(xué)教師個人成長計劃書篇二
一、加強教師隊伍建設(shè)，推動依法治教。
1、全體教師都要樹立一個干好教育的使命感、緊迫感和壓力感。要有較強的組織性、紀(jì)律性和規(guī)范性，要做到愛崗、樂教、善教，不斷提高自己的思想水平和業(yè)務(wù)能力。要樹立教育新觀念，打破舊思想、舊觀念，要以新的風(fēng)貌塑造我校教師的新形象，要建設(shè)一支高素質(zhì)的教師隊伍。一方面切實加強我校的政治學(xué)習(xí)的制度落實，并開好每周的總結(jié)會和周前會。另一方面加強各項管理措施到位，并依法做好建章立制工作，使學(xué)校各項工作都有法可依、有章可循。要把學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》的工作列入重要的議事日程，并結(jié)合我校的實際情況，制訂具體實施方案，更廣泛地開展“立高尚師德，樹教育新風(fēng)”活動。
2、要把貫徹《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》和《教師法》等教育法規(guī)統(tǒng)一起來，通過認(rèn)真貫徹，讓教師樹立科學(xué)的世界觀和高尚的職業(yè)道德，以規(guī)范為指南，進一步增強自律意識，使全體教師真正做到愛崗敬業(yè)，為人師表。
3、結(jié)合貫徹《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，繼續(xù)抓好教師的職業(yè)培訓(xùn)和自學(xué)進修學(xué)習(xí)，積極鼓勵教師參加各類進修學(xué)習(xí)不斷提高業(yè)務(wù)水平。
4、充分調(diào)動教師的積極性，加強對青年教師的業(yè)務(wù)進修和崗位考核，培養(yǎng)中青年骨干教師。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)成員要分包干各級組，帶領(lǐng)各級組并展開學(xué)習(xí)。
5、認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《中心小學(xué)依法治校管理規(guī)范》，落實責(zé)任制和加強責(zé)任感。
二、積極推進素質(zhì)教育，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
1、教學(xué)是中心，質(zhì)量是生命，提高教學(xué)質(zhì)量是教育的永恒主題，首先我們要統(tǒng)一認(rèn)識，堅定地抓好以下幾個方面。積極推進素質(zhì)教育，素質(zhì)教育是當(dāng)今教育的主任務(wù)，首先要對素質(zhì)教育有一個全面正確、透徹的理解，要把握其實質(zhì)。一要重視主體性以人為本、以學(xué)生為主體，重視學(xué)生掌握學(xué)習(xí)的方法，形成了以思維能力為核心的開發(fā)。以能力為重點，特別是創(chuàng)新能力和實踐能力為重點的培養(yǎng)。二要重視整體性，重視學(xué)生的思想素質(zhì)、知識素質(zhì)、能力素質(zhì)、身心素質(zhì)和諧發(fā)展。三要全面性。面向全體學(xué)生，大面積提高教學(xué)質(zhì)量。四要基礎(chǔ)性。繼續(xù)抓好文明禮貌的養(yǎng)成教育，通過創(chuàng)建文明學(xué)校、文明班級、文明小組等活動，培養(yǎng)學(xué)生文明行為習(xí)慣，進一步促進良好校風(fēng)、班風(fēng)的形成和發(fā)展。其次是積極挖掘教材內(nèi)在因素，發(fā)揮主渠道、主陣地的作用，以積極開僻好第二課堂活動。充分促進好學(xué)生的思想素質(zhì)、知識素質(zhì)、能力素質(zhì)和身體心理素質(zhì)的全面發(fā)展。
2、以素質(zhì)教育為核心，深化教學(xué)改革，全面提高教學(xué)質(zhì)量。認(rèn)真加強對教育教學(xué)理論的研究學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識，轉(zhuǎn)變觀念。進一步加強教學(xué)常規(guī)“五個環(huán)節(jié)”的管理，使教法和學(xué)法合符規(guī)范，合符科學(xué)，有利于全面提高教學(xué)質(zhì)量。深化課堂教學(xué)改革，優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)。課堂教學(xué)要面向全體學(xué)生，采取“抓兩頭，促中間”的辦法，使每個學(xué)生的學(xué)習(xí)成績都能在原有的基礎(chǔ)上得到應(yīng)有的提高。建立健全獎教獎學(xué)機制，對取得成績的教師給予表彰獎勵，對停步不前的教師要認(rèn)真找查原因，促其成績不斷上進。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要端正思想，擺正位置，把主要精力放在教學(xué)工作上，要以身作則，深入課堂聽課，索取教學(xué)工作上的第一手材料，并積極鼓勵教師互相學(xué)習(xí)，共同提高。學(xué)校要根據(jù)不同學(xué)科的特點積極開展教學(xué)研究，如語文加強聽、讀、說、寫的能力訓(xùn)練;英語科重視理解興趣和語言環(huán)境的訓(xùn)練?？傊鱾€科的教師要根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和對象特點選擇教法，做到講求實效，積極探索研究。
3、做到教學(xué)、教研和培訓(xùn)“一體化”，通過教本教研，組織教師反思自己的教學(xué)行為，加強教學(xué)的交流和互助，從而轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，樹立教學(xué)新理念，鉆研新教材，盡快適應(yīng)新課程的教學(xué)工作。
小學(xué)教師個人成長計劃書篇三
今年所擔(dān)任的六年級(1)班的學(xué)生，共有42學(xué)生人。這個班級是我從一年級一直帶到了今年六年級，是個師生都相互了解的班級，是個很有凝聚力的班級。經(jīng)過前五年的學(xué)習(xí)，大部分學(xué)生已經(jīng)養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，具有較高的語文素養(yǎng)。大部分學(xué)生能夠自主的進行課前預(yù)習(xí)和課后復(fù)習(xí)，平時喜愛看一些有益的課外書籍。
但是，由于少部分學(xué)生因為基礎(chǔ)較差、沒有學(xué)習(xí)興趣或是留守學(xué)生，還需要老師加強管理，培養(yǎng)興趣，爭取這部分學(xué)生成績能有所提高。新學(xué)期中，一方面要加強“雙基”訓(xùn)練，一方面著重閱讀和寫作能力的提高;注意培養(yǎng)學(xué)生對事物的好奇心和強烈的探究興趣;讓學(xué)生觀察周圍事物，親身體驗，有所感受，有所發(fā)現(xiàn);使學(xué)生有強烈的參與意識和合作精神，整體提高全體學(xué)生的語文素養(yǎng)。
二、教材分析。
本冊課文主要由“培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣(十一)”、“閱讀”、“習(xí)作”、“練習(xí)”和“學(xué)和做”組成。
1、關(guān)于課文。本冊教材安排課文25篇。教材所編選的課文，內(nèi)容豐富，體裁多樣，為學(xué)生學(xué)習(xí)語文知識，練好語文基本功，潛移默化地接受思想教育提供了充裕的材料。
2、關(guān)于習(xí)作。本冊課本共安排了7課。
3、關(guān)于練習(xí)。全冊教材共安排綜合練習(xí)7個，每單元后面安排1個。單元練習(xí)以綜合性為主，內(nèi)容包括語文與生活、誦讀與欣賞、寫好鋼筆字、口語交際及學(xué)寫毛筆字等內(nèi)容，既相對獨立，又各自形成系列。
三、總的目的要求。
1、培養(yǎng)做讀書筆記和不懂就問的習(xí)慣，通過多種渠道學(xué)習(xí)語文，學(xué)會搜集材料并養(yǎng)成習(xí)慣。
2、準(zhǔn)確認(rèn)讀206個生字。能夠按筆順正確默寫生字152個字、能把字寫端正、寫勻稱。繼續(xù)練習(xí)用鋼筆寫字和寫毛筆字，寫得正確、端正、整潔。
3、能用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。聯(lián)系上下文和自己的積累，推想課文中有關(guān)詞句的內(nèi)涵，體會其表達效果。
4、閱讀敘事性作品，了解事件梗概，簡單描述自己印象最深的.場景、人物、細(xì)節(jié)，說出自己的喜歡、憎惡、崇敬、向往、同情等感受。閱讀詩歌，大體把握詩意，想象詩歌描述的情境，體會詩人的情感。
5、學(xué)習(xí)有順序、比較細(xì)致地觀察圖畫和事物，寫出文從字順的文章;懂得寫作是為了自我表達和與人交流。從內(nèi)容、詞句、標(biāo)點等方面修改自己的作文。學(xué)寫讀書筆記和常見應(yīng)用文。修改自己的習(xí)作，并主動與他人交換修改，做到語句通順行款正確，書寫規(guī)范、整潔。課內(nèi)習(xí)作40分鐘能完成不少于400字的習(xí)作。
四、教學(xué)措施。
1、始終用素質(zhì)教育理論和語文課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，指導(dǎo)日常的教學(xué)工作，并且注意結(jié)合教學(xué)實際情況，使理論和實踐融合為一體。
2、在教學(xué)過程中，面向全體學(xué)生，根據(jù)學(xué)生的不同的學(xué)習(xí)情況，適當(dāng)?shù)赜嗅槍π缘胤謱哟沃贫ň唧w的教學(xué)目標(biāo)，因材施教。
3、課前，認(rèn)真鉆研教材內(nèi)容，精心設(shè)計好每一堂課的教學(xué)設(shè)計。
4、授課過程中，依照設(shè)計好的教案，靈活多樣地采取各種教學(xué)方法和多媒體電教設(shè)備，在課堂上營造一種輕松的教學(xué)氛圍，從而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增強課堂教學(xué)效果。始終以學(xué)生為學(xué)習(xí)主體，引導(dǎo)學(xué)生改變學(xué)習(xí)方式，變?yōu)樽灾?、合作、探究式學(xué)習(xí)，以提高學(xué)習(xí)效率。
5、課后，注意有針對性地對學(xué)生進行集體輔導(dǎo)和個別輔導(dǎo)，幫助學(xué)生及時復(fù)習(xí)好所學(xué)的新知識。
6、認(rèn)真、及時地批改學(xué)生的作業(yè)和作文，并組織好單元測試。
7、平時注重向別的老師學(xué)習(xí)，積極參加教研組的各種教研活動，以豐富個人的教學(xué)經(jīng)驗。
新學(xué)期中，本人將力求圓滿完成教學(xué)任務(wù)，取得更大成績。
小學(xué)教師個人成長計劃書篇四
1、學(xué)習(xí)方面，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會新課程，掌握自己所任學(xué)科的專業(yè)特點，善于思考，養(yǎng)成多思多想多寫的習(xí)慣，做的最優(yōu)化要落實到學(xué)的最優(yōu)化，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
2．認(rèn)真做好同伴互助學(xué)習(xí)期間的各種學(xué)習(xí)筆記，上課認(rèn)真聽講。
3、課后勤于反思，總結(jié)學(xué)習(xí)體會與經(jīng)驗中完善自我。
4、基本功方面不間斷地練習(xí)提高。
5、積極使用現(xiàn)代信息技術(shù)。
1、專業(yè)水平的提高。
（1）學(xué)習(xí)教育理論，在理性認(rèn)識中豐富自我。
認(rèn)真閱讀《課程標(biāo)準(zhǔn)》《教學(xué)用書》等有關(guān)資料，鉆研新教材，新課標(biāo)，研究教法，體會新課程的性質(zhì)、價值、理念，提高自己的業(yè)務(wù)能力。認(rèn)真讀培訓(xùn)期間每一本教育專著，及時作好筆記，寫出自己的心得，豐富自己的文化素養(yǎng)。多看權(quán)威性的教育類期刊雜志，了解更多著名教育專家、行家的觀點，了解當(dāng)前的教改動態(tài)，這些對自己今后的教育教學(xué)工作都具有指導(dǎo)意義。
（2）專業(yè)素質(zhì)的提高，在汲納中充實自我。
在王老師的幫助下，獲得自我發(fā)展。勤聽課，通過課堂聽課，與授課者進行交流與溝通；勤質(zhì)疑，勇于提出自己的問題或不同觀點，在共同探索中達到共同進步；從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進個人專業(yè)知識的提升，讓自己與新課程同成長。
2、勤于反思，完善自我。
彌補不足。在總結(jié)經(jīng)驗中完善自我。
3、利用信息技術(shù)手段輔助教學(xué)。
充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，學(xué)習(xí)教育教學(xué)方面的新思想，掌握新方式，運用新理論，提高教學(xué)效果。
小學(xué)教師個人成長計劃書篇五
“要想給學(xué)生一杯水，自己必須是源頭活水”，為了進一步提高自我的業(yè)務(wù)水平和能力，提高教育教學(xué)質(zhì)量，拓寬教育視野，充實教學(xué)經(jīng)驗，提升創(chuàng)新力，做一名出色的科學(xué)教師，特此制定個人研修計劃。
認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國教育法》、《中華人民共和國教師法》、《中華人民共和國義務(wù)教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》等關(guān)于師德師風(fēng)方面的的知識，切實提高自身師德師風(fēng)，使自己具有高尚的道德情操，敬業(yè)愛崗，樂于奉獻，為人師表，關(guān)愛學(xué)生、任勞任怨，淡泊名利。
認(rèn)真學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師愛崗敬業(yè)的先進事跡，對照自身不足之處，多反思，多思考，多實踐，努力將自己塑造成為業(yè)務(wù)精湛、家長信任、學(xué)生愛戴的優(yōu)秀教師。并勇于探索，為人師表，嚴(yán)于律己，積極承擔(dān)學(xué)校分配的各項教學(xué)任務(wù)，以優(yōu)秀教師為榜樣，進一步提升自己的人格魅力，向一名出色的人民教師靠近。
積極學(xué)習(xí)新課程知識、新理論，及時了解新課程改革的動態(tài)和信息，熟悉《新課程標(biāo)準(zhǔn)》的要求，把學(xué)到的理論應(yīng)用于教學(xué)實踐中去，做到理論聯(lián)系實際。
1、多閱讀專業(yè)書籍。本年度我計劃閱讀的專業(yè)書籍有：《教師博覽》、《中國著名特級教師教學(xué)思想錄》《教育與人生：葉圣陶教育論著選讀》《教育的理想和信念》等教育書籍。
2、充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺，拓展教學(xué)資源。關(guān)注專業(yè)網(wǎng)站上最新的教育教學(xué)動態(tài)，搜索教學(xué)素材，更新教學(xué)理念。
3、積極參加各級各類教育培訓(xùn)和教研活動，開闊視野，追蹤最新的教學(xué)成果和教學(xué)理念，促進理論學(xué)習(xí)研討與教學(xué)實踐探索的融合，真正實現(xiàn)在做中學(xué)、在學(xué)中做，推動教育理論素養(yǎng)的提升。
4、作為一名科學(xué)教師，要多閱讀科普書籍，充實和提升自己的科學(xué)素養(yǎng)。
1、刻苦練習(xí)“三筆字”、“簡筆畫”等教學(xué)基本功。
2、多多觀摩“名師教學(xué)案例”，向名師取經(jīng)，及時進行反思。
3、努力提高多媒體教學(xué)技術(shù)的水平。
1、走進同組優(yōu)秀教師的課堂，積極參加校內(nèi)外的教研活動，虛心向大家學(xué)習(xí)，以達到博采眾長的目的。
2、積極投身課堂教學(xué)改革中，將自己的教育教學(xué)實踐與理論結(jié)合起來，多留意、多鉆研、勤思考，及時記載讀書感悟、教育事件和自己的思考。
3、積極主動進行研究課教學(xué)，在課例設(shè)計與研究中體會和領(lǐng)悟所蘊涵的發(fā)展理念、修正認(rèn)知結(jié)構(gòu)及專業(yè)理論，在實踐中提高自己的教學(xué)能力，在總結(jié)和反思中來形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
1、課堂之中，關(guān)注學(xué)生，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
每位教師都是課堂教學(xué)的實踐者，為保證新課程標(biāo)準(zhǔn)的落實，我們把課堂教學(xué)作為有利于學(xué)生主動探索的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)生在獲得知識和技能的同時，在情感、態(tài)度、價值觀等方面都能夠充分發(fā)展。作為教學(xué)改革的基本指導(dǎo)思想，把科學(xué)教學(xué)看成是師生之間、學(xué)生之間交往互動、共同發(fā)展的過程。在平時教學(xué)中重視關(guān)注學(xué)生，從容對待課堂中出現(xiàn)的每一個問題，同時要發(fā)揮自己的長處，形成自己獨特的教學(xué)風(fēng)格。
2、課堂之外，多學(xué)習(xí)，多反思，多總結(jié)。
在教學(xué)中逐漸形成自己的風(fēng)格，積極進行理論探索，實現(xiàn)實踐與理論的相輔相成。
一份耕耘，一份收獲，教學(xué)工作苦樂相伴。唯有不斷提高教育理論和學(xué)術(shù)水平，不斷提高自己的科研能力，增強知識更新能力和教育教學(xué)能力，從各方面不斷完善自己，不斷提高自身的綜合素質(zhì)與組織工作能力，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，才能獲得進步，為學(xué)生的發(fā)展提供幫助。我將本著“勤學(xué)、善思、實干”的準(zhǔn)則，一如既往，再接再厲，乘著一小這艘航母共同向未來。
小學(xué)教師個人成長計劃書篇六
一、個人基本情況分析。
自20xx年師范畢業(yè)至今，工作十幾年，我一直是一個有著教育夢想的人——希望自己能成為一名優(yōu)秀的小學(xué)語文教師，在教育教學(xué)工作中，我能認(rèn)真學(xué)習(xí)其他師之長處，隨著課改大潮的逐步深入，隨著新教育實驗的推進，我發(fā)現(xiàn)，我的課堂已經(jīng)缺少了很多，我想，這需要我不斷地反思自己。盡管以前我獲得了許多榮譽，但在這個人才濟濟的班級里，我更是認(rèn)識到自己教育理論、專業(yè)知識、基本功以及個人文素養(yǎng)的不足，有待于進一步提高。
二、近期個人發(fā)展目標(biāo)。
１．樹立終生學(xué)習(xí)的觀念，不斷提升自己的師德修養(yǎng)，學(xué)習(xí)學(xué)校規(guī)定的語文知識，識提升自己的語文素養(yǎng)。
２．堅持每天讀書兩時，做到讀書有體會，上網(wǎng)有博客，提高自己閱讀的能力。
３．重視對有效課堂的研究、實踐，在探索、感悟、反思中不斷提高自己的課堂駕馭能力，使自己成為一個學(xué)型老師。
４．利用現(xiàn)代化設(shè)備，借鑒網(wǎng)絡(luò)資源，加強對教材體系的梳理，多看名師課堂實錄，取他人之長，補已之短。
三、未來五年發(fā)展規(guī)劃。
１．養(yǎng)成了良好的閱讀習(xí)慣，并能有自己的閱讀心得或是教育隨筆、論文等在市或市級以上教育期刊發(fā)表。
２．樹立了終生學(xué)習(xí)的觀念，在不斷的綜合學(xué)習(xí)中提升了自己的語文素養(yǎng)，成為了一個有內(nèi)涵的教師。
３．關(guān)注高效課堂的研究和實踐，并能成為有一定個性的縣內(nèi)或市內(nèi)知名教師，成為學(xué)生喜歡、家長放心領(lǐng)導(dǎo)省心的教師。
４．鍛煉好自己，讓自己的專業(yè)知識、基本功以及做人都達到一個全新的高度，做一個真正的教育者。
四、具體措施。
１．養(yǎng)成天天閱讀的好習(xí)慣。
隨著朱永新教授的新教育實驗不斷深入，我真正認(rèn)識到閱讀的重要性。我不僅要閱讀蘇霍姆林斯基的《給老師的建議》、魏書生的《班主任工作漫談》、朱永新的《新教育實驗之夢》、陶行知的《教育名篇》以及眾多教育名家的教育教學(xué)專著、專業(yè)報刊雜志外，我還將閱讀巴金、冰心等國內(nèi)名家的散文以及國外的名著，以在不斷地閱讀中提升自己的品味，讓自己成為一名有語文素養(yǎng)的教師。
２．做一個勇于課堂實踐的老師。
課堂是老師能力檢驗的一個大舞臺，認(rèn)認(rèn)真真地上好每一節(jié)課，不僅是學(xué)生的需要，也不教育發(fā)展的最終目標(biāo)。發(fā)展教育就是要讓老師的發(fā)展帶動學(xué)生的發(fā)展。做一個科研型的教師，不斷地實踐、探索、總結(jié)自己的教育行為，必將把自己打造成一個科研型的教師、學(xué)者型的教師。
３．堅持寫“教育反思”。
教學(xué)反思是“老師專業(yè)發(fā)展和自我成長的核心因素?！眻猿址此伎梢钥偨Y(jié)實踐、升華經(jīng)驗，堅持每天寫教學(xué)反思、教育隨筆，可以提升自己的教育能力，并能有自己的研究方向，形成自己的研究課題，由此形成一整套的成果呈現(xiàn)形式。
４．加強基本功訓(xùn)練。
“三字一話一畫”的老師基本功要不斷練習(xí)，讓自己成為學(xué)生心中的榜樣，讓學(xué)生“親其師、信其道?！庇捎谖业臅鴮懰讲桓?，今后的學(xué)習(xí)中，我也將重點訓(xùn)練這一條，以便更好的與學(xué)生進行交流。５、利用現(xiàn)代化輔助教學(xué)。-生動的課堂、全面的語文素養(yǎng)，都不是一日之功，我不敢奢望自己一下子成為特級教師，不敢奢望有自己的教育專著發(fā)表，但是“心有多大，舞臺就有多大”，我會一直朝著心中的夢想迎風(fēng)起航，雖一路風(fēng)風(fēng)雨雨，但是我一定堅持不懈，盡心盡力。
張家店小學(xué)劉政利。
時光飛逝，在同伴互助教師成長道路上歷程了工作的艱辛與壓力，也有收獲的喜悅與欣慰，有求索的痛苦，也有成長的快樂。為了在這條道路上更好、更快的成長，從而更好地從事教育教學(xué)工作，就本人實際情況，特制定了個人成長計劃：
一、努力方向。
1．學(xué)習(xí)方面，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會新課程，掌握自己所任學(xué)科的專業(yè)特點，善于思考，養(yǎng)成多思多想多寫的習(xí)慣，做的最優(yōu)化要落實到學(xué)的最優(yōu)化，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
2．認(rèn)真做好同伴互助學(xué)習(xí)期間的各種學(xué)習(xí)筆記，上課認(rèn)真聽講。
3．課后勤于反思，總結(jié)學(xué)習(xí)體會與經(jīng)驗中完善自我。
4．基本功方面不間斷地練習(xí)提高。
5．積極使用現(xiàn)代信息技術(shù)。
二、具體措施。
1．專業(yè)水平的提高。
（1）學(xué)習(xí)教育理論，在理性認(rèn)識中豐富自我。
認(rèn)真閱讀《課程標(biāo)準(zhǔn)》、《教學(xué)用書》等有關(guān)資料，鉆研新教材，新課標(biāo)，研究教法，體會新課程的性質(zhì)、價值、理念，提高自己的業(yè)務(wù)能力。認(rèn)真讀培訓(xùn)期間每一本教育專著，及時作好筆記，寫出自己的心得，豐富自己的文化素養(yǎng)。多看權(quán)威性的教育類期刊雜志，了解更多著名教育專家、行家的觀點，了解當(dāng)前的教改動態(tài)，這些對自己今后的教育教學(xué)工作都具有指導(dǎo)意義。
（2）專業(yè)素質(zhì)的提高，在汲納中充實自我。
在王老師的幫助下，獲得自我發(fā)展。勤聽課，通過課堂聽課，與授課者進行交流與溝通；勤質(zhì)疑，勇于提出自己的問題或不同觀點，在共同探索中達到共同進步；從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進個人專業(yè)知識的提升，讓自己與新課程同成長。
2．扎實日常教學(xué)常規(guī)。
精心備課；細(xì)心批改每一本作業(yè)，杜絕錯批、漏批現(xiàn)象，探索趣味性作業(yè)，創(chuàng)新性作業(yè)。要求批語的書寫要認(rèn)真、規(guī)范，要及時做好批改記錄。有教案、不遲到、不坐著講課、不提早下課、不拖堂、不挖苦諷刺學(xué)生等；尤其要多關(guān)注后進生，本學(xué)期采用“一幫一”以優(yōu)帶差、小組競的方式提高教育教學(xué)質(zhì)量和良好習(xí)慣的養(yǎng)成，切實促進后進生各方面能力的提高。
3．勤于反思，完善自我。
學(xué)會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉(zhuǎn)化為自己的個人的行為等，從反思中提升教學(xué)研究水平。每節(jié)課后，把自己在教學(xué)實踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價值的東西趕快記下來，享受成功，彌補不足。在總結(jié)經(jīng)驗中完善自我。
4．練就自己扎實的基本功。
“鋼筆字、毛筆字、粉筆字、簡筆畫、普通話”是教師的基本功。如能寫一筆好字，不僅看著瀟灑悅目，更能影響可塑性強的學(xué)生。簡筆畫可以使教師板書生動有趣，也會吸引住學(xué)生注意力。每周練習(xí)一張鋼筆字，不斷臨摹、揣摩字的寫法；每天聲朗讀一篇課文練習(xí)普通話，訓(xùn)練自己的朗讀水準(zhǔn)，不斷提高朗讀水平。
5．利用信息技術(shù)手段輔助教學(xué)。
充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，學(xué)習(xí)教育教學(xué)方面的新思想，掌握新方式，運用新理論，提高教學(xué)效果。善于利用網(wǎng)絡(luò)資源，下載優(yōu)秀文摘提升自己的專業(yè)知識。
“冰凍三尺，非一日之寒”。要想成為一名合格且優(yōu)秀的小學(xué)教師，我要學(xué)習(xí)的還有很多。以上計劃只是一個開始，我相信經(jīng)過自己的努力，會逐漸朝著理想的目標(biāo)一步步邁進，成為學(xué)生、家長、領(lǐng)導(dǎo)信任和喜愛的老師。
張家店小學(xué)張勇。
教師是一種崇高的職業(yè)，因為它承載著教書育人的歷史使命；教師是一種偉大的職業(yè)，因為一名好的教師可以成就人的一生；教師是一種可敬的職業(yè)，因為你會把你所學(xué)到的所有全都奉獻給教育事業(yè)?！敖逃谛撵`，猶雕刻之于大理石”，每每想到這句話，就倍感責(zé)任重大，常有如履薄冰之感。什么人可以做老師？“智如泉涌，行可以為表儀者，人師也”，每想到此，就更覺應(yīng)“不待揚鞭自奮蹄?！睘榇耍覍ψ约航窈笠荒甑某砷L計劃如下：
一、自我分析。
本人參加工作十四年來，從事小學(xué)語文教學(xué)十二年。我熱愛教育事業(yè)，工作勤懇，盡職盡責(zé)，積極探索，勇于創(chuàng)新。先后被評為市優(yōu)秀語文教師，區(qū)優(yōu)秀青年教師，區(qū)語文學(xué)科帶頭人。由于一直從事人教版的語文教學(xué)，剛調(diào)到武漢時，對鄂教版的教材顯得尤為陌生。面對新環(huán)境，新教材，對我個人的專業(yè)發(fā)展也提出了新的要求。
二、發(fā)展目標(biāo)。
1、師德目標(biāo)：加強政治學(xué)習(xí)，提高自己的思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德素質(zhì)。學(xué)習(xí)《教師法》、《義務(wù)教育法》、《未成年人保護法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等，堅定獻身教育的信念，堅持育人為本的宗旨。
2、教學(xué)方面：
a、積極探究教育教學(xué)規(guī)律，盡快熟悉鄂教版教材，讓課堂的喜悅之花綻放在每個孩子的臉上。
b、常跟本組老師進行教學(xué)交流，進一步了解學(xué)生從而更有效的把握課堂。善于捕捉課堂中學(xué)生的變化，同時不斷激勵學(xué)生的自信。
c、熟練運用信息技術(shù)，促進教學(xué)過程的流暢，同時利用網(wǎng)絡(luò)資源，達到信息的處理和優(yōu)化。
3、教育目標(biāo)。
一個好教師就是一本書，去引導(dǎo)學(xué)生的人生之旅。我要盡可能的為學(xué)生架起通向前程的橋梁，使他們能成功地?fù)P帆遠(yuǎn)航。盡量多地用正面教育，用愛心去感化他們，用自己的人格魅力，真摯的博愛以及對學(xué)生高瞻遠(yuǎn)矚的責(zé)任感影響教育學(xué)生，使之形成高尚的品德。
三、具體措施。
（一）、重視師德修養(yǎng)。
1、關(guān)心和熱愛每一個孩子，關(guān)注每一個孩子的點滴成長，盡自己最大的努力滿足孩子發(fā)展的需求，樹立起“一切為孩子”的崇高思想。努力給孩子營造一個快樂的學(xué)習(xí)環(huán)境。爭取讓所帶班級成為校優(yōu)秀班集體。
2、為人師表，在日常生活中時刻提醒自己，加強自身修養(yǎng)，為孩子做表率。身教勝過一切教育方式。
小學(xué)教師個人成長計劃書篇七
俗話說“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。作為一名剛走上工作崗位的新教師，對自己的職業(yè)有一個長遠(yuǎn)的規(guī)劃，使自己在進行教育事業(yè)時有一個明確的方向來前進和發(fā)展，顯得尤其重要。我雖然能達到一些必要的工作要求，但在教學(xué)上與老教師相比還相差很多，在課堂教學(xué)上還是會或多或少出現(xiàn)一些小差錯，不能那么的得心應(yīng)手。但畢竟我們還年輕，比較容易接受新的東西，我們思維活躍有自己的想法，勇于探索、能吃苦、有上進心。在未來的三年里我對自己制定的總目標(biāo)是：努力成為業(yè)務(wù)水平較高的教師、并在科研、課題上小有成就。
（一）整體目標(biāo)：
作為一名青年教師，必須以現(xiàn)代的教育思想，教育理念為指導(dǎo)，以先進的教育思想、科學(xué)的教學(xué)原則，正確的教學(xué)方法為前提，盡快由技能教育型向科研型轉(zhuǎn)變，更新知識，提高數(shù)學(xué)教育的科研能力。為實現(xiàn)這一教學(xué)目標(biāo)，我計劃通過三年的時間，力爭達到思想素質(zhì)高、敬業(yè)精神強、具有較高科研工作能力、專項結(jié)構(gòu)齊全、專項特長突出、教學(xué)能力水平高、能夠適應(yīng)小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)水平發(fā)展需要的青年教師。
1、充分領(lǐng)會課改的精神，在教學(xué)中用課改的理念進行教學(xué)，做到教得實在、教得靈活，使自己能靈活駕馭新教材。
2、通過不斷地學(xué)習(xí)，提高自己的科研素質(zhì)，嘗試撰寫與拓展型有關(guān)的教學(xué)論文，并爭取獲獎。
3、在不斷加強課堂教學(xué)藝術(shù)的同時，也要研究課題，熟悉科研，向?qū)W者型老師靠攏，為成為一個科研型的教師努力。
（二）階段目標(biāo)：
1、明確自我發(fā)展目標(biāo)，實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變（第一年）。
明確作為教師的基本要求和發(fā)展方向，樹立正確的價值觀和責(zé)任意識。同時盡快適應(yīng)工作環(huán)境，實現(xiàn)從學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)變。
（1）加強理論學(xué)習(xí)，提高自己的政治思想素質(zhì)，積極參加各級各類的師德教育實踐活動，主動向老教師學(xué)習(xí)，向同行教師學(xué)習(xí)，在實踐中提高自己的師德表現(xiàn)，樹立扎實的工作作風(fēng)。
把教學(xué)能力的提高落實在每一天的課堂教學(xué)中。努力改進課堂教學(xué)，千方百計激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使他們變“苦學(xué)”為“樂學(xué)”。認(rèn)真參加每一次的教研活動，認(rèn)真思考并虛心學(xué)習(xí)。
（3）學(xué)習(xí)是教師成長的源泉，只有在不斷的學(xué)習(xí)中，我們才能獲得進步。在第一年，我需要不斷學(xué)習(xí)，擴大自己的知識面，從而使理論服務(wù)于實踐，提高自己的教學(xué)基本功。
2、加強教育技能培養(yǎng)，強化自我修煉。（第二年）。
（1）學(xué)科課堂技能是立足講臺的關(guān)鍵，這就需要我們向成為研究型教師方向努力，要善于在教育教學(xué)實踐中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，總結(jié)經(jīng)驗以指導(dǎo)教育教學(xué)實踐活動，使提高教育教學(xué)質(zhì)量的得到最優(yōu)化，切實打造“效率課堂”。
（2）在教育技能基本熟練的基礎(chǔ)上，嘗試探索屬于自己的教學(xué)風(fēng)格，嘗試在自己獨立準(zhǔn)備公開課。繼續(xù)深入學(xué)習(xí)他人，更注重總結(jié)自己。
（3）要給學(xué)生一桶水，自己必須要有一池水，也許一池水也是不夠的，因為學(xué)生對知識渴望是永無止境的。對于始終站在流行時尚前沿的設(shè)計來說，始終需要教師保持對時尚新動向的敏感度和掌握度。在扎實的學(xué)術(shù)根底與理論底蘊之上，我覺得不斷加強學(xué)習(xí)、進修，始終將專業(yè)化水平與時代接軌是十分迫切和必要的。在跨上講臺的第二年，在做好教學(xué)工作之余，自身拿到本科文憑。
3、教學(xué)相長，教研并進，初步形成自我教學(xué)特色。（第三年）。
（1）能基本熟練地教育教學(xué)技能，有一定的教學(xué)經(jīng)驗和反思能力，并能在反思的過程中不斷調(diào)整自己的教學(xué)行為，在教育教學(xué)過程中初步形成自己的特色。
（2）時刻關(guān)注教育界的最新動向，通過各種信息傳播手段廣泛獲取現(xiàn)代教育教學(xué)信息和教育教學(xué)改革經(jīng)驗，進一步加強教育理論學(xué)習(xí)，為成為研究教師打下基礎(chǔ)。
盡量避免自己的一些缺點，如：考慮不夠仔細(xì)，缺乏經(jīng)驗，在這三年中我要慢慢改進，多聽聽賽課中獲獎的老師的課，吸收他們好的教法，做新課標(biāo)、教學(xué)新理念的實踐者，向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，討教經(jīng)驗，與學(xué)生一起成長，積累教學(xué)經(jīng)驗，做好校內(nèi)的各項工作。
1、科學(xué)備課：怎樣才能讓學(xué)生懂學(xué)、愛學(xué)、喜歡學(xué)是備課過程中需要好好考慮和花心思的地方。加強備課的思維性、科學(xué)性、創(chuàng)新性、有效性。針對班級學(xué)生情況，寫出適合學(xué)生的教案，選擇適合學(xué)生的教學(xué)方法，備出自己的風(fēng)格。了解每一位學(xué)生，針對他們的特點進行預(yù)設(shè)，爭取效果達達到最佳。
提高課堂效率。這樣就必須提高自身的修養(yǎng)，提高自己的教學(xué)魅力，來吸引住學(xué)生，這就是我在這三年內(nèi)必須要達到的，讓每一位學(xué)生都愛上數(shù)學(xué)，愛上數(shù)學(xué)課，同時注重上課過程的高效率，努力利用每一分鐘使學(xué)生的知識得到鞏固和發(fā)展也是教學(xué)過程中非常重要的環(huán)節(jié)。及時、認(rèn)真的批改好學(xué)生的作業(yè)。并對學(xué)生作業(yè)中存在的問題給予輔導(dǎo)糾正。
3、加強學(xué)習(xí)：向理論學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，提高自己的理論素養(yǎng)。向他人學(xué)習(xí)。積極利用一切參加各種講座、交流或研討會等，向?qū)＜遗c同行學(xué)習(xí)。認(rèn)真參與每一次教研活動，多聽課，多聽好課，取長補短，并主動與指導(dǎo)教師進行指導(dǎo)交流。向自身學(xué)習(xí)。多爭取上公開課的機會，用壓力給自己動力，多磨練，快成長。在信息技術(shù)上多下功夫，能夠熟練應(yīng)用多媒體技術(shù)為教學(xué)服務(wù)。向?qū)W生學(xué)習(xí)。教學(xué)工作就是研究學(xué)生學(xué)習(xí)和思想的工作。研究學(xué)生，就離不開聯(lián)系學(xué)生。教學(xué)中脫離學(xué)生，提高教學(xué)課堂的實效就成為空談。
4、做好反思：反思是我們不斷進步的階梯，在上完每一節(jié)課后要及時做好反思工作，回憶這節(jié)課有哪些靈性迸發(fā)的地方，有哪些不足的地方，認(rèn)真總結(jié)。提高自己的教學(xué)能力和專業(yè)水平。對每堂課的成敗及時地進行總結(jié)和反思，是對自身教學(xué)工作的檢查與評定，是適時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，找出教學(xué)中的成功不足的重要過程。將在課上所遇到的問題和失誤及時記錄下來，從主觀和客觀上去尋找原因，并努力尋找解決的方案，使之成為以后教學(xué)中的前車之鑒。并且對自身在教學(xué)過程中忽然產(chǎn)生的靈感和好的教學(xué)方法記錄下來，不斷豐富自己的教學(xué)方法。
相信在未來的三年里，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助以及自身的努力下，我一定會得到更好的發(fā)展。“路漫漫其休遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。不管這個過程是苦是甜，我都將為之努力。更加相信成功是一種忍耐，需要在實踐中不斷磨練，最終成為人生中一筆精神財富。
小學(xué)教師個人成長計劃書篇八
剛剛踏入教師隊伍的我，為了能夠快速提高教學(xué)業(yè)務(wù)能力，盡早勝任所任學(xué)科的教學(xué)工作以及班級管理工作制訂了如下專業(yè)成長計劃：
首先，端正心態(tài)，正確看待自己的優(yōu)勢與弱勢。我是一名剛剛踏出校園的走上教育崗位的教師，我年輕，工作踏實，具有強烈的事業(yè)心和責(zé)任心，熱愛教育事業(yè)，熱愛學(xué)生，有做好每件事的熱心，同時能虛心請教并盡快接受內(nèi)化他人好的建議，也有一定教學(xué)理論知識，能比較正確地看待現(xiàn)代的教學(xué)理念，積極參加各類教研活動和教師繼續(xù)教育學(xué)習(xí)。但是對于剛踏入教師崗位的我，存在著教學(xué)經(jīng)驗不足，教育教學(xué)手段和方法略顯稚嫩，教育科研能力薄弱，在專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)知識上有許多不足，沒樹立起教師威信，班級管理能力弱，尤其缺乏對學(xué)生心理狀態(tài)、特征的認(rèn)識和研究停留在較淺的層面。
其次，我預(yù)計在接下來的一至兩周的時間里，迅速有一名學(xué)生角色向教師角色轉(zhuǎn)變，理解并適應(yīng)學(xué)校的各項生活與工作，真正融入教師這一職業(yè)，融入中和這個大家庭，并在此期間努力樹立起自己的教師威信，了解每一位學(xué)生的學(xué)情與性格。我將學(xué)習(xí)并熟練運用現(xiàn)代教學(xué)信息技術(shù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，促進教學(xué)過程的流暢，也更能吸引學(xué)生上課的注意力。同時爭取吃透教材，把握好重點、難點，做好知識的連接，努力做到每一節(jié)課都能把所要教授的知識順利地傳授給學(xué)生。
再次，在預(yù)留下的一學(xué)期里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)手段與方法，積極探索正確的教學(xué)方式，成為學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者，努力培養(yǎng)學(xué)生用數(shù)學(xué)思想解決問題和創(chuàng)新能力。我將認(rèn)真?zhèn)浜妹恳淮握n，及時撰寫教學(xué)反思，反思自己的不足，總結(jié)經(jīng)驗，積累經(jīng)驗。我也將認(rèn)真聽各個優(yōu)秀教師的課，做好記錄，并從中學(xué)習(xí)教學(xué)知識，通過與自己的課比較，總結(jié)出自己所存在的問題，認(rèn)真向指導(dǎo)老師等有經(jīng)驗的老師請教。同時積極參加學(xué)校等組織的各類教學(xué)培訓(xùn)，把握每一次培訓(xùn)的機會，并認(rèn)真學(xué)習(xí)總結(jié)內(nèi)化學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗與知識。
最后，在努力提高自身教學(xué)水平的同時，學(xué)習(xí)并積累管理班級的經(jīng)驗。我將向班主任等老師取經(jīng)，努力讓學(xué)生感受到自己的人格魅力，樹立起教師威信，學(xué)習(xí)當(dāng)一名溫柔的嚴(yán)師，成為學(xué)生的良師益友。
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小學(xué)教師個人成長計劃書篇九
隨著教育教學(xué)改革的不斷深入，對教師個人綜合素質(zhì)的要求越來越高，迫切感受到個人綜合素質(zhì)的不足，為適應(yīng)教育教學(xué)發(fā)展的需要，同時也為自身價值的體現(xiàn)，教師要有終身學(xué)習(xí)的思想和具體的發(fā)展規(guī)劃，而不是簡單的重復(fù)。沒有計劃的生活是盲目的，停滯的知識遲早會被淘汰。
教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動質(zhì)量提出的要求是很高的、無止境的。所以，作為一名教師，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力、情感、態(tài)度與價值觀的發(fā)展，使自己真正成長為不辱使命感、歷史責(zé)任感的優(yōu)秀教師，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻給學(xué)生、奉獻給教育事業(yè)。我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。因此必須努力學(xué)習(xí)比較系統(tǒng)的專業(yè)知識、教育科學(xué)知識，不斷提高自己的師德修養(yǎng)，豐富自身的人文底蘊；積極投入教育科研，探索規(guī)律，提高自身的教育教學(xué)水平。
（1）、現(xiàn)代教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)。
地方教育教學(xué)雜志，邊學(xué)習(xí)邊反思，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記和反思，結(jié)合自身工作實際，積極撰寫教育教學(xué)論文一篇。
（2）、教學(xué)基本功學(xué)習(xí)。
基本功對于一名從事教育的老師非常重要，如果沒有過硬的基本功，很難教好學(xué)生。本學(xué)期結(jié)合學(xué)校要求，努力在普通話、鋼筆字、粉筆字等方面提高。
（3）、教學(xué)能力。
本學(xué)期，認(rèn)真學(xué)習(xí)先進教學(xué)理論和教學(xué)思想、方法，虛心向其他教師學(xué)習(xí)，探索實施課堂教學(xué)改革，利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，及時瀏覽教育網(wǎng)站和教研專家和優(yōu)秀教師的博客，學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師教學(xué)風(fēng)格，每學(xué)期都應(yīng)該積極承擔(dān)示范課、觀摩課等公開教學(xué)任務(wù)，同時積極開展課后反思活動，努力提高個人的教學(xué)水平和教學(xué)能力。
（4）、教學(xué)研究。
學(xué)習(xí)是人類生存和發(fā)展的重要手段，教師專業(yè)發(fā)展，不僅是時代的呼喚，教育發(fā)展的要求，也是教師教學(xué)自我提升的需要?！皣?yán)謹(jǐn)篤學(xué)，與時俱進，活到老，學(xué)到老”是新世紀(jì)教師應(yīng)有的終身學(xué)習(xí)觀。時代在發(fā)展，社會在進步，只有把握時代脈搏，緊跟時代潮流，開拓進取，努力創(chuàng)新，勇立潮頭。只有不斷加強理論、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和繼續(xù)教育，才能經(jīng)受住“極限”的考驗，在超越自我的同時，實現(xiàn)自己人生價值。
小學(xué)教師個人成長計劃書篇十
今天準(zhǔn)備了個人成長計劃書范文三篇送給大家，歡迎閱讀本篇文章!
幼兒教師的工作是瑣碎的?然而幼教工作無小事我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài)并且要永遠(yuǎn)用一顆童心去感受幼兒心靈的深處?在尊重、理解幼兒的同時?用一顆平常心去與每一位幼兒交流?這是我自己做好幼兒教育工作的前提。
我是 1999 年開始從事幼兒教育工作的?至今已有 5 年的工作時間了。
在這幾年期間?有許多朋友曾經(jīng)這樣對我說“你們做幼兒園老師的工作肯定很累每天要面對那么多小孩會不會很煩呀你怎么不選擇一個輕松的工作呢?”我經(jīng)常會對他們說“雖然很煩?但當(dāng)一堆天真、活潑、可愛的孩子圍繞在你身邊跟你一起玩?再喊你一聲“老師”并且用崇拜的眼神望著你?你會覺得自己的心已經(jīng)慢慢的跟他們貼近當(dāng)孩子在你的照顧和教育下慢慢的成長了進步了你會覺得自己當(dāng)一名幼兒教育老師是多么地驕傲?多么地自豪?并且自己也慢慢地跟著不斷成長。
2004 年 8 月 25 日我正式來到了深圳市南山區(qū)托幼中心任教師職位在任職之前我們新教師接受了新崗位上崗前培訓(xùn)從培訓(xùn)中我重點了解到了南山托幼中心的的教育理念和教學(xué)模式以及幼兒園教職員工工作制度。
也總結(jié)出自己在以往的工作基礎(chǔ)中所存在的不足?
1、雖然曾經(jīng)學(xué)習(xí)過《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》和《多元智能理論》
?但卻沒有深入的了解和體會
?2、對《蒙臺梭利教學(xué)法》不太了解?
3、在與家長的交流缺乏一定的技巧和專業(yè)性。
幼兒園為我們新教師安排了有經(jīng)驗的帶教老師
?以便我們更快的熟悉新崗位的各個工作環(huán)節(jié)。
我在大二班班主任余老師的幫助下制定了個人本學(xué)期的工作成長計劃?
1、了解并熟悉幼兒園各個工作崗位的流程?多向帶教老師、年級組長請教自己對幼兒園工作環(huán)節(jié)不明白的的地方。
2、我分配到托大一班當(dāng)老師?由于自己以前對帶托班沒有很多的經(jīng)驗
? 所以要認(rèn)真的了解和知道托班幼兒的年齡特點?
多向?qū)邪嘤薪?jīng)驗的老師請教并結(jié)合本班幼兒實際情況制定教學(xué)計劃和常規(guī)訓(xùn)練計劃。
加強自身的獨立帶班能力和幼兒活動組織能力。
在組織的教育活動中能做到多元化地評價本班幼兒地發(fā)展情況。
在活動結(jié)束后能做好教學(xué)反思。
3、利用下班時間加強對《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》 、 《多元智能理論》 《蒙臺梭利教學(xué)法》的學(xué)習(xí)。
4、認(rèn)真積極參與幼兒園的各項業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、中心教研活動和年級組教研活動。
在各種活動中做到互相學(xué)習(xí)、積極發(fā)言、并有自己的見解。
5、認(rèn)真做好班級的各項家長工作協(xié)調(diào)并配合好班級三位教師的工作。
來到大學(xué)已經(jīng)一年多了，從剛開始來到大學(xué)的迷茫到現(xiàn)在的充實，我想在這一年里真的成長了很多。
同時也學(xué)到了很多。
現(xiàn)在我們再也不是一個在父母膝下的一個孩子了，我們已經(jīng)是一個大學(xué)生了。
我們有了自己的主見，有了自己對未來的憧憬。
大一，對于過去的一年，總體來說。
我想我還是比較滿意的，盡管還有一絲遺憾，但人生哪能盡善盡美。
在這一年之中，我做了許多我想做的事。
比如說通過了英語四級，參加了一些競賽，做了一些兼職，參加了一些社團等等。
雖然這當(dāng)中遇到的挫折也只有我能知道。
我特別想說一下找兼職的事，一片辛酸淚。
那時我就一直在想，是不是我們畢業(yè)了找工作的時候也會遭遇到這樣的對待。
經(jīng)歷了無數(shù)次的面試，遇無數(shù)次的拒絕。
深知找到一份好兼職的不易。
自己沒有點特長和專業(yè)的知識，遞簡歷的時候用人單位會在你轉(zhuǎn)身走之后就把它丟進垃圾桶。
想得到就得有付出。
每個人都有自己的追求，我也想自己隨心所欲的.生活，可是我們生活的社會就是這樣。
有的時候我們也確實需要現(xiàn)實一點。
人生的路還有很長。
或許在未來我們還會經(jīng)歷許多意想不到的事。
總有一天你會被現(xiàn)實磨平，你會拔掉你身上的刺，你會對討厭的人微笑，你會變成一個不動聲色的人。
可現(xiàn)在我們正年輕，我們還有資本去愛我所愛，恨我所恨。
我們?nèi)匀豢梢匀プ分鹱约旱膲粝搿?/p>
大二，未來我們無法去預(yù)測，但時我們可以把握現(xiàn)在。
現(xiàn)在我才大二，學(xué)習(xí)的路還有很長。
在這一年里，我希望我能好好把握課堂上的每一分鐘。
認(rèn)真學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識，夯實基礎(chǔ)。
這樣才能為以后的應(yīng)用做好鋪墊。
在這一年里我還希望能通過英語六級。
挑戰(zhàn)一下自己。
大三的社會實踐同樣也很重要，我希望以后如果有機會的話，能多出去鍛煉一下。
畢竟我們以后遲早有一天會融入社會。
我也同樣希望在這個過程中會學(xué)會好多東西。
說實話現(xiàn)在對未來仍有一絲恐懼，但是沒辦法我們遲早要面對。
我現(xiàn)在所能做的就是充實自己，使自己有能力有知識可以面對未知的恐懼。
大四，我希望在那時也能做到“當(dāng)我回首往事時不因虛度年華而悔恨，也不因碌碌無為而羞愧”。
現(xiàn)在我仍有此志向，我希望我可以做到這樣，我也相信任何事只要想做總能變得簡單。
我時常在問我自己是否還記得當(dāng)初的夢想，只要我們的心中還有夢，我相信有夢就有希望。
我們就有學(xué)習(xí)的動力。
所以為了我們美好的明天，讓我們一起為之努力奮斗吧。
一、自我分析
(一)自身優(yōu)勢
1、熱衷教師職業(yè)、熱愛學(xué)生，有較強的責(zé)任感和進取心。
2、謙虛好學(xué)，不斷進取，能夠勝任初中階段地理教學(xué)工作。
3、對不斷完善、更新的教育理念有著較強的適應(yīng)能力;能夠正確處理與同事、學(xué)生和家長的關(guān)系。
(二)自身不足:
1、教育、教學(xué)經(jīng)驗不足。
2、班級管理經(jīng)驗和教育學(xué)生的藝術(shù)有待提高。
二、成長計劃
面對素質(zhì)教育和新課程改革，我認(rèn)識到在當(dāng)今這個科技迅速發(fā)展、社會不斷進步的時代，“學(xué)習(xí)”對于一名教師的重要性和緊迫性。
只有不斷地學(xué)習(xí)才能適應(yīng)新的課程理念、新的教材、新的課程評價觀，才能適應(yīng)時代對于新教師的要求。
因此，我將在今后的教育教學(xué)中努力朝著這個目標(biāo)奮斗，做一名走在時代前列的“學(xué)習(xí)型的教師”。
新世紀(jì)教育工作者應(yīng)具備最先進的教育理念及課堂駕馭的能力，向40分鐘要質(zhì)量，提高教育、教學(xué)質(zhì)量。
因此我制定如下計劃:
1、不斷學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，領(lǐng)會“課改”精神，并付諸實踐，在實踐中不斷思考，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
2、認(rèn)真撰寫教學(xué)札記，寫好教學(xué)反思。
3、虛心向同行學(xué)習(xí)，向名師學(xué)習(xí)。
4、不斷更新知識，了解孩子的發(fā)展規(guī)律，與時俱進。
5、不斷提高教育能力。
包括全面了解學(xué)生的能力、正確評價學(xué)生的能力、轉(zhuǎn)化后進生的能力、指導(dǎo)學(xué)生與人交往的能力等。
6、提高教科研能力。
三、目標(biāo)的達成措施
1、養(yǎng)成及時反思和勤于積累的習(xí)慣。
有意識、有計劃地閱讀一些名篇佳作。
2、認(rèn)真?zhèn)湔n，上好每一堂課，把教學(xué)能力的提高落實在每一天的課堂教學(xué)中。
認(rèn)真參加每一次教研室組織的活動，認(rèn)真思考并虛心學(xué)習(xí)。
4、在班級管理方面多下功夫，經(jīng)常到班，及時處理好班內(nèi)的事務(wù)，組織好每一次班級活動。
5、通過和學(xué)生談心、座談、活動等形式增加對學(xué)生的了解，通過家訪、開家長會等形式加深對學(xué)生家長及家庭的了解。
6、通過一些現(xiàn)代教育手段，如網(wǎng)絡(luò)教育、遠(yuǎn)程教育等，認(rèn)真觀摩名家的示范課，認(rèn)真學(xué)習(xí)，并付諸實踐，不斷提高自己的專業(yè)技能。
7、認(rèn)真參加中小學(xué)繼續(xù)教育學(xué)習(xí)和教育部門、學(xué)校組織的各種學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。
小學(xué)教師個人成長計劃書篇十一
新的一年新的開始，我為接下來的一年做了一次個人工作計劃，如有不妥之處，請領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)批改。
一、對銷售工作的認(rèn)識。
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6.前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪。
7.前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些_，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。
小學(xué)教師個人成長計劃書篇十二
作為一名小學(xué)教師，我一直都能保持一種飽滿的心態(tài)工作。為了自己更好的工作，并在學(xué)習(xí)工作中得到成長。特制定教師自我成長計劃，并在計劃實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應(yīng)具有的素質(zhì)。
首先，在理論學(xué)習(xí)中成長：
1、主動關(guān)心教育信息和專業(yè)理論。
2、通過多種途徑吸取教育學(xué)科的新知識、新技能。
3、進一步學(xué)習(xí)課題研究方法。
其次，在實踐中成長：
1、有計劃的積極參加各級專業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和教研活動。
2、尊重學(xué)生、走進課堂，用自己的言傳身教感染每一個學(xué)生。
3、探索適合教學(xué)的新方法，尋找真實有效的課堂教學(xué)方法。
4、學(xué)習(xí)在工作中發(fā)現(xiàn)問題、反思自己的教學(xué)，每周記錄教育教學(xué)中的困難及相關(guān)資料的收集和反思。
5、認(rèn)真做好教學(xué)筆記，積累自己一些學(xué)習(xí)或工作上的經(jīng)驗。
6、在校本教研中，積極參加教研教改，積極參加網(wǎng)絡(luò)教研，上課大膽嘗試使用課件，多聽取同行的建議，多向同行學(xué)習(xí)，力爭成為網(wǎng)絡(luò)教研的活躍分子。
1、關(guān)心和熱愛每一個學(xué)生，關(guān)注每一個學(xué)生的點滴成長，盡自己最大的努力滿足學(xué)生發(fā)展的需求，樹立起“一切為學(xué)生”“一碗水端平”的教學(xué)思想。
2、為人師表，在日常生活中時刻提醒自己，加強自身修養(yǎng)，為孩子做表率。
3、關(guān)心集體、關(guān)心他人，團結(jié)協(xié)作，進一步提高自己為人處事的能力。
1、學(xué)習(xí)先進的教育教學(xué)理論，轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，準(zhǔn)確定位自己，用先進的理論充實自己、武裝自己、提高自己。
2、學(xué)習(xí)身邊老師的寶貴經(jīng)驗，提高執(zhí)教學(xué)水平，使自己的課堂真正成為生動、高效的課堂，教學(xué)上形成自己的獨特風(fēng)格和特色，在教育科研、創(chuàng)新教育教學(xué)研究方面有所建樹。
3、學(xué)習(xí)專業(yè)知識，用淵博的知識、個性的教學(xué)風(fēng)格吸引學(xué)生，用真誠的態(tài)度吸引家長，讓自己盡快成長為學(xué)生滿意、社會信賴的合格人民教師。
無論是一個優(yōu)秀的教師還是管理者，都必須有深厚的文化底蘊，在今后地工作生涯中，我將利用教學(xué)實踐、業(yè)務(wù)研修、校本培訓(xùn)等不同的學(xué)習(xí)機會，讓學(xué)習(xí)成為自己的習(xí)慣，使自己發(fā)展成為具有多種業(yè)務(wù)知識、多種職業(yè)情感、多種教學(xué)技能的復(fù)合型教師。唯有如此才能做到：給學(xué)生一杯水，我不僅有一桶水，而且有長流水。
自我反思是提高業(yè)務(wù)水平的重要途徑，對自己的教學(xué)行為、學(xué)生的活動方式、教學(xué)目標(biāo)的制定、教學(xué)內(nèi)容的選擇……及時進行反思、總結(jié)、改進，向“教研型”的教師轉(zhuǎn)型。
1、不斷進行師德自查，反省自己的行為，規(guī)范自己的言行，做到身正為師，學(xué)高為范。
2、在自己的教學(xué)過程中，時刻做到三個反思：教學(xué)前反思，從培養(yǎng)學(xué)生實踐能力著手，拓展教學(xué)內(nèi)容，優(yōu)化教學(xué)過程；教學(xué)中反思，及時自動地在行動中反思，培養(yǎng)反思和自我監(jiān)控地習(xí)慣；教學(xué)后反思，隨時審視，隨時修正，形成自己的教學(xué)個性。
1、努力探索、大膽實踐，用新的教學(xué)藝術(shù)充實課堂教學(xué)。在自己的課堂教學(xué)中，努力營造尊重、贊賞、寬容的師生關(guān)系，加強師生的對話交流，力爭完成從教學(xué)的“主角”轉(zhuǎn)向“平等中的首席”、從傳統(tǒng)的知識傳授者向現(xiàn)代學(xué)生發(fā)展的促進者的轉(zhuǎn)變。
2、積薄發(fā)、開拓創(chuàng)新，做教育教學(xué)的研究者。積極參加各類的教育教學(xué)活動，提高自己的理論水平，不斷的磨練自己，在挫折中不斷的成長完善，結(jié)合教學(xué)實踐實現(xiàn)創(chuàng)新和開拓，實現(xiàn)“模式化”向“個性化”的轉(zhuǎn)變。
3、整合資源、為我所用，在課堂教學(xué)方面形成自己的特色。充分利用發(fā)達的資訊和媒體手段，觀摩名家教學(xué)，撰寫教學(xué)反思，在課堂教學(xué)中利用電教多媒體手段立體展示教學(xué)內(nèi)容，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，創(chuàng)設(shè)情景，授予學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的技巧，營造氛圍，培養(yǎng)學(xué)生終生學(xué)習(xí)的習(xí)慣。
定期對自己的教育教學(xué)工作進行總結(jié)，通過及時總結(jié)，有所沉淀，不斷為今后的工作積累。我始終相信一句話：用心，沒有做不好的事！只要我用心，有不足就學(xué)習(xí)，有困難就探索，我相信自己可以做好每一件事情！
小學(xué)教師個人成長計劃書篇十三
作為運營部門，為了我使公司的各方面的工作順利進行，可作出20xx年計劃。
作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。以目前市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有計劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售。
1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為業(yè)績提供科學(xué)的依據(jù);
3、制定月、季、年度業(yè)績計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期業(yè)績統(tǒng)計數(shù)據(jù);
4、匯總市場信息，提報服務(wù)改善或市場開發(fā)建議
5、把握重點客戶，控制市場的動態(tài);
6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣市場的活動;
10、按照推廣計劃市場包裝和宣傳;
“皖西敦煌”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在客戶需求風(fēng)格、市場氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。實現(xiàn)市場差異化，我們不光要學(xué)習(xí)，更要追逐現(xiàn)有市場并且要超越。
由原來的對內(nèi)(客戶找上門)向?qū)ν?主動尋找客戶)升級，這也是這次改變的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，可通過二次回訪開發(fā)二級客戶，只要我們的品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有新的客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準(zhǔn)備好。
通過互聯(lián)網(wǎng)上收集信息、主動聯(lián)系有意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于市場部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。
報刊媒體方面目前非常弱，現(xiàn)有的客戶群漸漸遠(yuǎn)離這種方式獲取信息，大多可以通過微博，微信，網(wǎng)站(公司的網(wǎng)站還未有建立)的推廣，對品牌的建設(shè)有一定的推動。比如可以在六安人論壇有空白廣告位上做宣傳，該論壇注冊人數(shù)三十七多萬，將文章宣傳推薦到頭版網(wǎng)絡(luò)上傳播持續(xù)的做推廣，也可以起到較好的效果。當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成潛在客戶，但推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。
目前對市場的業(yè)務(wù)基本沒有策略上的支持，除了客戶主動上門尋求服務(wù)，業(yè)務(wù)基本上處于獨自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么市場開發(fā)。成立建設(shè)市場部做好客戶回訪是公司應(yīng)做的支持和扶助。這樣才能增加客戶和公司之間的感情，以后一定要完善起來。市場的業(yè)務(wù)策略和宣傳方法主要有：辦公區(qū)(公司)外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺、電視臺走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)資料、dm直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺廣告等;辦公區(qū)(公司)內(nèi)：展架、地貼、玻璃貼、資料海報夾、海報等。
1、客戶服務(wù)的宗旨是“客戶永遠(yuǎn)是第一位”，從客戶的實際需求出發(fā)，為客戶提供真正有價值的服務(wù)，及時和全方位地關(guān)注客戶的每一個服務(wù)需求，并通過提供廣泛、全面和快捷的服務(wù)，使客戶體驗到無處不在的滿意和可信賴的貼心感受。
2、要盡可能地擴展客戶投訴渠道。要設(shè)立專門部門或人員，通過多種渠道來收集客戶投訴意見，利用現(xiàn)代技術(shù)手段來接聽投訴電話，或撥打訪問電話，或設(shè)立投訴信箱，或開通網(wǎng)站客戶投訴欄目(待網(wǎng)站建立后)。讓客戶通過e-mail進行投訴或發(fā)表建議、看法。
當(dāng)然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定市場期望(目標(biāo))、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、經(jīng)理要下市場調(diào)研(包括本人)，到各個區(qū)域市場跑客戶，了解市場行情，熟悉各個區(qū)域市場的差別，再計劃能夠達到的目標(biāo)，制定可行的下一步運作方案。
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