計劃是我們實現(xiàn)夢想的第一步。在制定計劃時，我們可以借助工具和技術，如時間管理軟件和任務列表，幫助我們更好地規(guī)劃。計劃制定是一個具有挑戰(zhàn)性的任務，但只要我們掌握一定的方法和技巧，一切皆有可能。
服裝計劃書摘要篇一
本月總目標25萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊10萬;第二擊8萬;第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵員工按照每天任務向前趕月目標進度。
二、人員分配
將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新。
作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。
三、經營管理
1. 加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。
2.因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。
3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等
吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員。
4.積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調，讓顧客感到熱情、貼心的服務。
5. 為了保障完成目標所指定的內部管理制度：
1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙;
2)工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;
3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。
6. 為了完成目標業(yè)績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。
以上是我對2月份工作的計劃，有不足之處請領導指正。
一、目標市場分析
1、市場潛力
在淘寶上搜索內衣類目下的寶貝有將近320萬個寶貝，其中以ck的產品數(shù)量最多，達到了30萬個寶貝，各大知名品牌在淘寶上的寶貝數(shù)量也都在好幾萬。淘寶上搜索塑身產品，有將近25萬件產品，塑身市場潛力巨大。在內衣類目下的寶貝占到1/4，6萬左右的寶貝，其中塑身內衣和文胸占據(jù)了絕大部分市場，在各大塑身品牌中，以黛安芬、婷美、纖瀛和馬克寶迪為市場主導的品牌占據(jù)了大多數(shù)的產品數(shù)量。
而戴絲玉的產品主要是塑身文胸和塑身連體衣，在淘寶上搜索戴絲玉的情況如圖：有1萬多個寶貝數(shù)量，其中內衣類目下面僅有5000多件產品。
但是存在一點，搜索塑身產品時，戴絲玉的產品數(shù)量很少，不到1000個寶貝。
其中淘寶現(xiàn)有以戴絲玉品牌為店鋪名或者是主營戴絲玉產品的店鋪有106家，實際店鋪數(shù)量為181家，非會員店鋪數(shù)量為87家。這些將是潛在的比較優(yōu)質的客戶，將作為重點發(fā)展的對象。
2、結論：通過以上分析，我認為戴絲玉品牌發(fā)展可分為以下幾個階段：
第三階段為市場優(yōu)化階段，周期在1月15日之后，通過第二階段的工作，剔除沒有出貨量和違反代理規(guī)定的客戶，嚴格控制市場價格，通過策劃促銷等方式進一步增加經銷商的銷售量，同時增加產品的類別和數(shù)量，為經銷商提供更加優(yōu)質的貨源和產品。
3、目標
(1)11月在淘寶網(wǎng)上的鋪貨數(shù)量預計要達到3萬件，會員經銷商數(shù)量達到200家，銷售額待定;從11月9日起開始實施至11月30日，15個工作日的時間，平均每天發(fā)展代銷店14家，平均每個渠道專員每天要發(fā)展3到4家代銷店。
(2)12月15日之前完成在淘寶網(wǎng)上的鋪貨工作，并進行第二階段的初期準備工作。
二、品牌分析
時尚、素雅。產品組合齊全，擁有調整型文胸、普通文胸、美體衣、收腹褲、家居服、保暖內衣等，創(chuàng)造女性“ 舒適、健康、曲線美”。調整型文胸、美體內衣現(xiàn)在已經是內衣的一個更加細分的市場。戴絲玉的品牌定位比較符合時尚潮流。
三、產品優(yōu)勢
1、網(wǎng)絡總代，擁有網(wǎng)絡獨家授權，可以規(guī)范操作整個網(wǎng)絡市場。
2、產品知名度較高，款式齊尺碼齊全，庫存豐富。
3、提供制作精美的數(shù)據(jù)包，數(shù)據(jù)包的每一個細節(jié)我們都精心制作，免費為經銷商提供;
4、網(wǎng)店裝修模板的提供;
6、店鋪經營指導、廣告宣傳指導、活動策劃指導等;
8、專人負責品牌操作，好內衣將有專門的人負責整個戴絲玉品牌的市場監(jiān)控，將不定期檢查經銷商的價格和產品數(shù)量。定期進行促銷活動。
四、銷售渠道
(一)現(xiàn)有經銷商的轉化
利用后臺現(xiàn)有的經銷商店鋪，通過旺旺群發(fā)通知經銷商上架戴絲玉品牌的產品，完成鋪貨目的。
要求：
1、現(xiàn)有品牌授權店可以上架戴絲玉產品，并可享受5.3折進貨;
2、現(xiàn)有代銷店上架戴絲玉產品，享受5.8折進貨折扣，若一個月內出單數(shù)量達到5單以上，可享受5.3折的進貨折扣。
(二)新經銷商的發(fā)展
原則：以戴絲玉品牌為店鋪名稱或者主營戴絲玉產品的店鋪作為重點發(fā)展對象：
1、信譽等級在4星以上的店鋪可以面帶代銷戴絲玉的產品并享受5.8折的進貨折扣。月銷售額累積達到xx元，可以享受5.3折進貨折扣。
2、信譽等級在4星以下的店鋪若自身的出貨量每周達到5單以上也可免費代銷戴絲玉的產品，并享受5.8折的進貨折扣，(新開店鋪若掌柜專職做淘寶，渠道專員可根據(jù)實際情況進行調整)。
4、由于戴絲玉線下串貨比較嚴重，所以針對現(xiàn)有淘寶網(wǎng)經營戴絲玉品牌的經銷商，若非好內衣網(wǎng)會員，必須預付網(wǎng)絡加盟費300元/年享受網(wǎng)絡銷售權。
(三)代銷政策
1、戴絲玉淘寶最低限價為6.5折，所有經銷商的標價不得低于最低限價折扣;
4、產品知識的學習，針對很多的經銷商對于產品不了解，給好內衣網(wǎng)客服工作帶來眾多不便，因此對于代理戴絲玉產品的經銷商，在上架完寶貝之后必須仔細閱讀相關寶貝的細節(jié)描述，掌握每款寶貝應有的搭配款式和推薦款式，在下單時候恕不接受此類的產品咨詢。
5、戴絲玉品牌的授權店需要裝修店鋪的，促銷板塊只能是于戴絲玉相關的產品信息，并且模板更換周期不得小于一季度。
(四)違規(guī)處罰
產品統(tǒng)一最低零售價格在吊牌價的6.5折，所有店鋪標價不得低于最低零售價格(促銷活動除外)，一經發(fā)現(xiàn)，第一次口頭警告并勸其修改價格(拒不修改價格者，若為授權店，取消戴絲玉的品牌合作，授權書收回并下架刪除其產品;若為普通店鋪，刪除其產品，并終止合作)，如若再違反，品牌店罰款100元，終止合作，貨款不退還，普通代銷店終止合作，并且永不予合作。
五、網(wǎng)店支持
2、暢銷款式的選取于統(tǒng)計，可通過批發(fā)網(wǎng)后臺或者是買賣統(tǒng)計工具，對戴絲玉品牌熱銷款式進行篩選，并告知經銷商。
3、庫存監(jiān)控工作，及時監(jiān)控庫存，對于缺貨的產品款式要做到及時的通知，上下架產品應在網(wǎng)站上發(fā)相應的公告，并在一個工作日內通知經銷商。
4、促銷活動的策劃，定期推出促銷活動，以增加產品的銷量。
六、網(wǎng)站推廣支持
1、網(wǎng)站banner廣告，在網(wǎng)站上制作一個關于戴絲玉產品上架的banner廣告，同時制作一個獨立的產品發(fā)布頁面，可參考2m的制作頁面，頁面內同具體包括：
(1)戴絲玉介紹(品牌簡單介紹、定位)
(2)加盟支持：加盟的優(yōu)勢和好處
(3)加盟政策(原有經銷商和新經銷商的加盟條件、代理政策)
(4)違規(guī)處罰
2、店鋪推廣：有啊店鋪推廣，在百度有啊開設戴絲玉的專賣店鋪，以塑身內衣為主打，對產品進行關鍵字的優(yōu)化，以增加百度的搜索量?！钾撠?，必須在11月15日之前完成有啊開店的工作，并上架寶貝。
3、google關鍵詞推廣，在google上投放戴絲玉產品的關鍵詞廣告;(關鍵字選擇)——xxx負責，必須在11月10日之前完成關鍵字的選擇和購買工作。
4、阿里巴巴商鋪產品發(fā)布，在阿里巴巴商鋪發(fā)布產品信息、小額批發(fā)信息，擴大影響力;(網(wǎng)銷寶實施細節(jié)可由xxx負責)，11月10日之前完成阿里寶貝上架工作和網(wǎng)銷寶購買工作。
5、淘寶網(wǎng)群發(fā)商鋪留言，利用商鋪留言群發(fā)加盟信息。(商鋪留言群發(fā)信息內容待定)——xxxx負責，必須在11月10日之前啟動店鋪留言群發(fā)工作，并持續(xù)發(fā)送1個月。
七、效果監(jiān)測
服裝計劃書摘要篇二
人為什么會窮，機構為什么會老化?其中最關鍵一個原因：來自心態(tài)上的恐懼.一是害怕失敗，二是害怕成功，因為要成功就必須付出比別人不肯付出的代價。
我們要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的頭，來個向別人學習。唯有源頭活水來，才能增加抗爭苦難的智慧和力量，獲得生命與生活的真本事、真知識。
時下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資，還要請專業(yè)人士做市場調查和商業(yè)計劃，其實，個人小額投資，小本生意也能賺錢，而且市場風險也較小，關鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情，量力而行。踏踏實實地從小生意做起，是大多數(shù)成功商人的必由之路。在眾多從事經營的個體戶中，賺錢最快的當屬服裝個體戶。
"衣衣不舍"校園服裝店。
銷售服務行業(yè)主要業(yè)務是銷售校園服裝、時尚服裝、獨具個性的適合大學生的服裝、校園運動服裝。
服裝行業(yè)作為傳統(tǒng)產業(yè)，近年來淘汰率明顯上升，企業(yè)數(shù)量增長時代已經基本結束。服裝市場升級對產品供給數(shù)量的要求大大降低，大多數(shù)企業(yè)已經從產品營銷轉向商品營銷，個別企業(yè)已經走向文化營銷，即強調產品的形象，品牌口碑和附加值。眾多品牌服裝企業(yè)在一線城市、省會和重點城市開設了專賣店、商場專柜，占據(jù)穩(wěn)定的市場，但仍需加大投資力度，進行渠道的縱深延伸。然而隨著潮流風的席卷，質量已不再是顧客首要考慮的了，款式的新穎和內涵成為了銷售額的方向標!
對于女性的購買力無可置否，占據(jù)了很大的一部分市場份額，而女性對服飾的要求越來越著重于款式，mm個性服裝店就是抓住這個市場需求!在現(xiàn)今市場中，絕大部分的消費對象還是面向大眾的，那么價格低廉則是必須的!mm個性服飾店，通過對市場的透徹分析，抓住市場需求，必定有很大的發(fā)展空間。
1、衣食乃生身所需，市場之大
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把"衣"放在首位，可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。
2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則;
我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。
"沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)"這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產品定位、群體目標等。
營銷即競爭。營銷是競爭的手段也是競爭的產物。競爭就要清晰界定競爭對手與競爭目標。否則就會陷入為競爭而競爭的高成本漩渦。所以我在營銷實踐中堅持"切割對手"的策略，從而高效率地獲得成長的機會。
切割營銷：站在競爭的角度清晰切割出有利于企業(yè)的目標人群、市場區(qū)域、新品類別、認知差異，在消費者心智中清晰劃出消費者接受我們、同時又規(guī)避對手正面競爭的區(qū)域，實現(xiàn)難得的成長時間和空間。
價格策略
1.價格根據(jù)市場環(huán)境的情況，合理定價。
2.要凸顯出自己的價格優(yōu)勢，前期拉大差價獲取客源!。
3.當占有一定的銷售市場時，加大利潤空間，積累資金，為下一步發(fā)展打下基礎
營銷策略
1.服裝店的宣傳要做到位，在開店前期利用優(yōu)勢抓住顧客的心。
2.營銷人員與顧客的密切交流，可獲得其聯(lián)系方式，以便通知服裝店信息。
3.設計規(guī)劃向經常購買或大量購買的顧客提供獎勵，獎勵的形式有折
扣、贈送商品、獎品等。
激勵機制
1.店員給予提成，就是在基本工資上，根據(jù)銷售額可加提成，以此激勵員工。
2.可以相互加油的形式，相互激勵。
3.增強員工的集體榮譽感，也可參加培訓，提高員工的工作精神。
1.服裝本身有著很大的市場，由于我們面向平民服飾，在行業(yè)中我們做到了專賣店的水平。
2.在價格上，價格做到低廉而服裝款式新穎，質量有保證。
3.有計劃的銷售策略，以及對市場的敏銳觀察和把握。
投資風險
1.服裝款式在短期內就容易被淘汰，很可能造成堆積，使得資金難以回籠。
2.服裝的回報在前期可能較小，難以支持店面的開支。
3.競爭劇烈，很容易被競爭對手模仿。
應對措施
1.盡量做好財務規(guī)劃，前期至少做到收支平衡，在此基礎上調節(jié)利潤空間，體現(xiàn)出優(yōu)勢，打倒對手并占有市場。
2.對于過使得服裝，可進行打折出售，使得資金得以回籠。
3.不斷創(chuàng)新，尋找新的貨源提高自己的競爭力。
創(chuàng)業(yè)在河南財經政法大學創(chuàng)業(yè)孵化園內，學校為創(chuàng)業(yè)者提供了有利的條件和基礎。
資金來源
主要來自個人和合伙人自籌，以及資助和投資。
初期資金使用規(guī)劃
預計年收入
經濟效益評價：西科大有在校學生約10000人，按我們調查中的比率將會有8230人光顧服裝店，再加上校職工教師，保守數(shù)字可以定為8500人。這些人對服裝的消費即使是最低標準30元/月，服裝店每月將有255000元的銷售收入。各項成本在之前已列出，計算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是80000元/月。且從項目的風險性分析，投資服裝店從各因素分析風險性都是極低的。
社會效益評價：如果服裝店按正常預算營業(yè)運轉，學生們將用最低的價格買到滿意的服裝。這對于支持學生學業(yè)是一大貢獻;二是學生們節(jié)約了去校外購物的時間;三也是最重要的，是給學校增加了收益，學生提供了勤工儉學的機會。
投資者將在很樂觀的前提下用15000元投資換得明年大于25000的本金與收益。
"衣衣不舍"服裝店為學生自由創(chuàng)業(yè)的小型個體私營企業(yè)。銷售人員將從學生中招聘，利用學生課余時間勤工儉學鍛煉自己。
管理、規(guī)劃人員主要是六位創(chuàng)意人王保衛(wèi)、耿超凡、鄭鳳竹。服裝店的戰(zhàn)略、規(guī)劃上的決策及修改需經三人同意方可執(zhí)行。除了共同的管理決策外，三人具體分工如下：
王保衛(wèi)負責設計、進貨及與貨源渠道的溝通;
耿超凡負責運輸、入庫以及一切的財務、法律事務。
1、選貨
品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進貨盡量安排在每個星期的六或七，這樣每個星期店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著周末上!
2、進貨渠道
各品牌折扣店，網(wǎng)購，西安服裝批發(fā)市場
無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
1.實現(xiàn)資金回籠和獲利，得到回報利潤。
2.資金積累一定程度后，在合適的地點開始連鎖店。
3.發(fā)展市場，在別的地區(qū)建立連鎖店。
創(chuàng)業(yè)有風險，從商須謹慎。市場經濟條件下，創(chuàng)業(yè)總是有風險的，不敢承擔風險，就難以求得發(fā)展。關鍵是創(chuàng)業(yè)者要樹立風險意識，在經營活動中盡可能預防風險，降低風險、規(guī)避風險。
預防創(chuàng)業(yè)風險"八字訣"：分析、評估、預防、轉嫁。
學會分析風險。創(chuàng)業(yè)者對每一經營環(huán)節(jié)都要學會分析風險，做什么都不能滿打滿算，要留有余地，對可能出現(xiàn)的風險要有明確的認識和克服的預案。
善于評估風險。通過分析，預測風險會帶來的負面影響。例如，投資一旦失誤，可能造成多大損失;投資款萬一到期無法挽回，可能造成多大經濟損失;貸款一旦無法收回，會產生多少影響;資金周轉出現(xiàn)不良，對正常經營會造成哪些影響積極預防風險。例如，對投資方案進行評估，對市場進行周密調查，制定科學的資金使用政策等。一旦某個環(huán)節(jié)出了問題，要有采取補救措施的預案，盡可能減少負面影響。同時，還要加強管理，建立健全企業(yè)各種規(guī)章制度，特別是合同管理、財務管理、知識產權保護等;在平時的業(yè)務交往中要認真簽訂、審查各類合同，加強對合同履行過程中的監(jiān)督。設法轉嫁風險。風險不可避免，但可以轉嫁。例如財產投保，就是轉嫁投資意外事故風險;購商品是轉嫁籌資風險;以租賃代替購買設備是轉嫁投資風險。創(chuàng)業(yè)也是如此，個人獨資承擔無限責任，但幾個人共同投資，就是有限責任，就能分散風險。
服裝計劃書摘要篇三
由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎。
我決定進軍服裝行業(yè)了，其理由如下：
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。
我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。
“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產品定位、群體目標等。
雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：
1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。
2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。
6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。
符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街、東塘商業(yè)圈、五一商圈、中山路一帶。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。
經比較分析店面地址：
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發(fā)現(xiàn)，步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿?，這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索，然后再定論目的地。（店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題）。
租好了店面后，進行店面裝修。店面裝修關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。
在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下：
1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！
店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。
)
一、選貨及進貨。
1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量。
選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。
1.1品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。
1.2少進試銷，然后在適量進貨。
因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！
二、進貨渠道：
株洲服裝批發(fā)市場、武漢服裝批發(fā)市場、廣州服裝批。
我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客奧），主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應該的）。兩個小姑娘的工資，800/月提成，提成為月營業(yè)額的1，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月提成1，不收銀出了問題它要負責。
1，房租：5000/月，付三壓一，20000元。
2，裝修費5000。
3，第一次衣服貨款20000元。
4，其他費用1000元。
5，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內。
6，余下4000做流動資金使用。
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）。
2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制。
……………………。
服裝計劃書摘要篇四
公司簡介：我們公司是一家集服裝設計、生產銷售于一體的服飾品牌管理公司。以潮流為主打，設計流行衣服，主銷年輕人的服裝，面向在校學生。公司市場定位：主要是在高校、大城市市中心開設店面，以潮流為主打吸引現(xiàn)在的年輕人，開始創(chuàng)業(yè)階段主要是面向大學生。
市場分析。
1、基本消費。
出賣我們自己設計的潮流服裝，要新穎，趕得上時代潮流。?。
2、特殊訂貨消費。
對于我們已有的款式服裝，選擇各種適合自己的顏色，加配個性的圖案、飾品、文字等，訂做成屬于自己的個性服裝。
對于我們沒有的款式，可以根據(jù)身材，體型訂做，布料、款式、顏色都隨意搭配，例如班服定做、情侶服裝等等。
因為我是一個學生，并沒有太多的資金來進行投資，首先是和4個同學一起合資共建，再過一年根據(jù)銷售成績和計劃吸收各種資金擴大企業(yè)規(guī)模。首先是在大學和市區(qū)進行推廣(重點是大學)，在大學市場推廣成功之后面向其他市場。第一.二年，我們要搶占學校附近各類服裝業(yè)務，我們以設計制作服裝為招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關策劃活動，一步步打響名氣。例如代理班服設計和生產，其次我們的商店在開始階段要打價格優(yōu)勢和打響知名度，以我們的潮流吸引學生，其他市場也是這樣。
a)在第一年我們的生產設備可以是簡單點，但要保證產品質量。b)產品設計很重要，我們要形成我們自己的特色，要抓住年輕人的心理，在這方面要下功夫。c)尋求學校代理，推廣我們的產品。
服裝計劃書摘要篇五
1、宏觀環(huán)境分析。
國家成功的經濟改革，靈活的市場推動政策，使得國內的服裝市場如火如荼。gdp、國民消費指數(shù)不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間。
2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析。
服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè)。因利益的驅動與市場的需要，在整個業(yè)態(tài)的設計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有龐大生產和消費規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經營。
3、市場容量。
擁有14多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，20xx年國內生產總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計到20xx年銷售總額將達到10萬億元人民幣服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書。國內服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在20xx年國內服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。
4、機遇。
4)品牌運作能加強對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率。
6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經濟合作政策的啟發(fā)。
(一)營銷目標。
1、在20xx年獲得總銷售收入1000萬元。
3、建立科學管理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺;。
4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團隊。
(二)財務目標。
1、在二年內獲得20%的稅后年投資報酬率;。
2、在20xx年凈利潤達到1000萬元;。
(三)公司定位和品牌運作的方式。
1、公司定位。
合資公司將是一家專門經營國內外知名品牌的`專業(yè)運營公司。經營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。
2、市場定位。
公司采用貿易，零售，批發(fā)等多種經營模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場銷售網(wǎng)絡。合資公司的產品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內各大百貨公司、商業(yè)街等賣場設立專柜、專廳或獨立專門店出售。根據(jù)產品類別不同而有不同的定位，合資公司所經營的產品均注重品質，強調品味，價格相在同類產品中較高。
3、品牌運作方式。
1)做品牌的經銷商。
引進國外品牌,由合資負責市場運作,產品按照貿易價格從品牌公司進口。
2)做品牌的代理。
引進國外品牌,全面負責產品的設計,采購,加工,市場和銷售的工作,向品牌公司支付一定比例的品牌使用費，可以考慮與設計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權,需要有強有力的采購渠道和市場推廣。
3)共有國外品牌。
與國外服裝設計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風格與產品設計，合資公司則以網(wǎng)絡資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎。
4)自有品牌。
注冊合資公司自有品牌,自行負責品牌的全部運作，形成多種品牌、多種項目的規(guī)模效益。
1、總體運作策略：
1、以自營店作前期品牌網(wǎng)絡發(fā)展開拓，再以二級分銷及加盟店擴大市場占有率;。
3、特許加盟，利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業(yè)的資金周轉。這是一快速擴張品牌的最佳方法，可以盡快進行品牌點的建設。
4、網(wǎng)絡搶占策略：
2)以一級城市開設自營地鋪專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主;。
3)市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡點除外);。
4)重點營銷區(qū)域：
c.三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。
服裝計劃書摘要篇六
隨著社會的發(fā)展，人們對個性時尚都有非常敏感，追求前衛(wèi)。如果穿有一身時尚、個性的服裝，可以讓你有一個。
很好的心情讓你快樂，現(xiàn)在大部分的年輕少男少女都會選擇符合自己服裝來顯示自身的個性。
本店主要經營服裝以女性作為主要的銷售對象，選擇18—25歲的女性作為客戶群。服裝的類型有多種多樣不管在品種、地質、色彩、價格方面都是合理的。本店的風格是以快樂為主讓所有進入我店的顧客都有一個好的心情，店標是寫著快樂坊三個字的圖案。
本店的經營理念：客戶的需求，用戶的滿意。
服務理念：信譽第一，客戶至上，優(yōu)質服務。
1、市場潛量：服裝是每一個人的必需品，而且現(xiàn)在上網(wǎng)的人一般都是18—40歲的人，他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時間會選擇在網(wǎng)上購物，所以我認為在網(wǎng)上銷售是一個很好的路徑。
2、競爭者。目前在市場上的服裝種類繁多，競爭激烈。其中很多的品牌占有了市場的絕大部分，且每種品牌產品均有各自的特點和穩(wěn)定期的銷量，所以我們要尋找另一個市場，如在網(wǎng)上銷售。
3、消費者需求的特點。由于上網(wǎng)的人一般都是一些年輕的人，他們對服裝的需求是時尚的、個性的，他們所能普遍接受的價格為200元~500元。
1、信息的主要來源。
（1）個人來源。指通過家庭成員、朋友、同學或同事等個人關系獲得信息。
（2）商業(yè)來源。反通過企業(yè)的廣告、展銷會、推銷員介紹等途徑獲得信息。
（3）公共來源。通過社會公共傳播得到信息。
（4）經驗來源。消費者通過直接使用商品得到信息。
2、信息收集過程。
（1）直接觀察法。我們通過在校園內的多次觀察，發(fā)現(xiàn)有90%的學生所穿的.服裝是非常的有個性，其余的10%的學生穿的比較的一般。
（2）人員訪問法。直接通過學生訪問，對他們的需求進行分析。
（3）問卷調查法。把學生對服裝的需求做成試卷，發(fā)給學生讓他們填寫，利用這種方法收集信息。
（4）網(wǎng)絡查詢。我們也可以通過網(wǎng)絡去查詢。
1、店鋪策略。
（1）我們應該在網(wǎng)店內的寶貝描述要盡量多的放實物圖，功能特點要詳細，同時要把注意的事項說明，描述的字體大小和顏色要讓顧客一目了然。
（2）店鋪的裝修要美觀吸引人讓買家覺得你很專業(yè)，很有踏實感。
（3）店鋪內的公告欄不要空著，應每在。
（4）我們要讓旺旺常在線，利用這個便利的工具，非常方便與對方的溝通。當你不在電腦旁，請改變狀態(tài)為離開或者其他，同時，記得放一個自動回復。這樣的好處是，如果對方收到了自動回復，就知道你不在，暫時就不會繼續(xù)發(fā)消息給你，而如果你沒有，買家可能你以為不愛理人呢。可能就去找其他賣家了。記得多利用狀態(tài)和自動回復。
2、經營策略。
（1）樹立品牌。以店名為品牌——可以在網(wǎng)絡上邀約一些服裝同行，用同一個店名，通過各地加盟店連鎖經營，形成品牌效應，增強競爭力。
（2）做散貨，靈活性大。店內集合多種品牌，多種風格，擴大顧客群。
（3）網(wǎng)絡供貨，降低成本。在網(wǎng)絡上尋找兩三個或更多的供貨商，服裝店根據(jù)當?shù)厥袌龅卿浌┴浬叹W(wǎng)站選購自己需要的服裝，因為不用車費，可以采取多次少量進貨的方式，大大降低了成本，能緊扣市場需求，減少庫存。
（4）優(yōu)質低價經營，占領市場。成本降低了，不要貪利潤，同等質量的衣服，一定要比周邊的服裝店更低價，給顧客實惠，就是給自己開辟了發(fā)展的道路。
這樣既樹立了品牌，有做了散活，兩全其美。
3、推廣策略。
（1）朋友推廣：我們可以通過周邊的朋友，宣傳我們的店鋪讓我們的店鋪點擊率上升，自己的產品也得到好的銷售量。
（2）廣告宣傳：我們可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來觀光我們的店鋪。
（3）運用媒體：我們可以運用媒體進行宣傳我們的產品，提高產品的知名度，突出我們產品的特色。
（4）促銷宣傳：我們可以搞一些促銷活動來銷售我們店的產品。
4、送貨方式。
（1）平郵。
（2）快遞。
（3）送貨上門。
（4）ems。
對剛剛開起的店鋪來說，正處于萌芽時期，尚未被子顧客所熟知，在供應商那里提少量的貸并在定價上可以與之競爭的店低一些，以先獲得少部分的利潤為主，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽。對產品的定價我們主要采取以下方法：
1、成本定價法。
成本定價法是一種以成本為中心的定價方法，也是傳統(tǒng)的、運用得較普遍的定價方式。具體做法是按照產品成本加一定的利潤定價，如生產企業(yè)以生產成本為基礎，商業(yè)零售企業(yè)則以進貨成本為基礎。由于利潤一般按成本或售價的一定比例計算，故將一定的期望利潤比率（百分比）加在成本上，因此，常被稱為"成本加成定價法"。
至于新產品的利潤比，每個行業(yè)有著不同的利潤分配原則，因此在成本定價時必須按照行業(yè)的利潤分配規(guī)律定價。例如，飲料的批發(fā)商在每瓶飲料上可能只賺幾分錢就可以滿足。但在保健品領域，經銷商沒有30%以上，甚至高達100%、200%的利潤空間，積極性根本就不會被激發(fā)。
2、市場定價法。
市場定價法，即根據(jù)競爭對手的價格參照進行定價。
市場競爭地位分為四大類：市場領導者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場補缺者。市場領導者在競爭中處于強勢地位，在同類產品的定價上應走高價路線，略高于市場平均價，并與市場跟隨者拉開一個檔次；市場挑戰(zhàn)者是市場領導者最大的對手和威脅，在定價上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略，即領導者定多高的價，挑戰(zhàn)者會八九不離十的應對著；市場跟隨者緊跟在領導者和挑戰(zhàn)者背后，以模仿著稱，其產品價格通常低于領導者和挑戰(zhàn)者一個價格層級，接近于市場平均價，如pc中的二線品牌愛必得、金長城即是屬于此類。而由于市場補缺者提供的產品或服務是市場所稀缺或不足的，具有很強的差異化，專業(yè)性很強，目標市場較窄，用戶對價格的討價還價能力較弱，所以在定價上同樣可實施高價策略。
3、心理定價法。
心理定價法即根據(jù)顧客能夠接受的最高價位進行定價，它拋開成本，賺取它所能夠賺取的最高利潤。即顧客能接受什么價我就定什么價。我們的一個客戶，有一個非常好的產品，按成本定價只有八九十元，我們經過消費者調研后發(fā)現(xiàn)，客戶所能接受的心理價位在200元以內，于是我們建議其定價188元，比原來高出一百元。新產品推出市場后，價格并未成為顧客購買的障礙，反而本著好貨當然價高的心理，認為這是一款品質相當好的產品。定價中高出的100元實際上成為了廠家的純利潤，賣一個產品相當于賣原來定價的五個。
根據(jù)顧客的購買心理和行為習慣，在零售價格中，常用到以下策略：
（1）尾數(shù)定價策略。在確定零售價格時，以零頭數(shù)結尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺，或者是按照風俗習慣的要求，價格尾數(shù)取吉利數(shù)，也可以促進購買。該策略適用非名牌和中低檔產品。
（2）整數(shù)定價策略。與尾數(shù)定價策略相反，利用顧客"一分錢一分貨"的心理，采用整數(shù)定價，該策略適用與高檔、名牌產品或者是消費者不太了解的商品。
（3）聲望定價策略。主要適用于名牌企業(yè)、名牌商店和名牌產品。由于聲望和信用高，用戶也愿意支付較高的價格購買公司的產品，但是，濫用此法，可能會失去市場。
（4）特價定價策略。這是利用部分顧客追求廉價的心理，企業(yè)有意識地將價格定得低一些，達到打開銷路或者是擴大銷售的目的，如常見的大減價和大拍賣，就屬于這種策略。該策略主要適用于競爭較為激烈的產品。濫用此法，會損害企業(yè)的形象。
1、批發(fā)市場進貨。
這是最常見的進貨渠道，如果你的小店是經營服裝，那么你可以去周圍一些大型的服務批發(fā)市場進貨，在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。
2、廠家直接進貨：
正規(guī)的廠家貨源充足，信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產品調換。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發(fā)客戶。如果你有足夠的資金儲備，有分銷渠道，并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，那就可以去找廠家進貨。
3、批發(fā)商處進貨：
一般用搜索引擎google、百度等就能找到很多這些貿易批發(fā)商。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定。不足的是因為他們已經做大了，訂單較多，服務難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當你成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開始合作時就要把發(fā)貨時間、調換貨品等問題講清楚。
4、吃進庫存或清倉產品。
因為商家急于處理，這類商品的價格通常是極低，如果你有足夠的侃價能力和經濟能力，可以用一個極低的價格吃下，然而轉到網(wǎng)上銷售，利用地域或時間差獲得足夠的利潤。吃進這些產品，你一定要對質量有識別能力，同時能把握發(fā)展趨勢并要建立好自己的分銷渠道。
5、尋找特別的進貨渠道。
1、售前服務：顧客在決定是否購買的時候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時會在網(wǎng)上提出，你應及時并耐心地回復。
2、售后服務：退換貨承諾。
（1）服裝自售出之日起7日內，只要商品不影響再次銷售，
（2）服裝退換時，商品價格上調時，按商品的原價計價，價格下調時，按現(xiàn)價計價。
下列情況免費修理不退換：
1、服裝開線，免費修理；
2、服裝起皺，免費熨燙；
3、毛衣小面積起球、脫針、開線免費修理。
服裝計劃書摘要篇七
下面是我個人20xx年工作計劃：
1、掌握每款貨品數(shù)量。
2、掌握每款號碼情況及數(shù)量。
3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。
4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。
1、做到日清、日結、日總、日存、日報。
2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調整。
1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產生購買行為。
2、在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結果給予物質獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。
3、調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。
1、通過培訓指導，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。
2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結。
3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發(fā)出;對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。
4、對于銷售業(yè)績較高的`員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學習提高，增加整體銷售業(yè)績。
服裝計劃書摘要篇八
如何作為一名合格的營銷人員，x需要一份營銷計劃；如何作為一名優(yōu)秀的營銷人員，需要一份優(yōu)秀的營銷計劃；如何制作一份優(yōu)秀的營銷計劃，需要為您提供、搜集的規(guī)范模板。營銷工作計劃模板如下：
要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點（如：提高市場占有率；擴大產品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質、專業(yè)、服務的良好形象），作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。
服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為xxx萬件，預計毛利xxx萬元，市場占有率實現(xiàn)xx。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。
（具體行銷方案）。
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產品營銷后未來1—5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。
這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整。
服裝計劃書摘要篇九
“最美不過xxxxx，溫馨又從容；夕陽是晚開的花，夕陽是陳年的酒，夕陽是未了的情；多少溫情，化作一片xxxxx?！敝袊鳛橐粋€人口超級大國，目前正步入一個老齡化時代，據(jù)xxxxx00xxxxx年底全國xxxxx%人口抽樣顯示，xxxxxxxxxx歲以上占總人口數(shù)的xxxxx。xxxxx%，預計到xxxxx030年將達到3。xxxxx億。然而根據(jù)全國老齡工作委員會提供的數(shù)據(jù)，目前我國老年市場的年需求保守估計為xxxxx000億元，xxxxx0xxxxx0年將達到１萬億。盡管老年人的基數(shù)逐年在不斷地增長，但是，老年人服裝市場卻十分冷清。無論是雅戈爾、賽斯特還是黎富、鱷魚等，盡管從西服拓展到休閑服，卻沒有一家愿將目光投向老年人服裝市場，老年人服裝業(yè)正寂寞獨徘徊。
我們公司將針對老年人體型，充分考慮到老年人的心理特征和喜好，建立以為老年人提供舒適、體面的服裝為理念，以為廣大老年人服務為宗旨的股份有限公司。
我國專門生產老年人用品的廠家寥寥無幾，很少有服裝企業(yè)將老年人服裝列為研發(fā)和生產重點，老年人服裝多出自小企業(yè)或家庭作坊，整體質量難以保證，存在的問題主要是樣式設計陳舊化。老人服裝幾乎千篇一律為寬松肥大式，既少墊肩又無腰身，穿上去無論胖瘦都顯得十分臃腫，在商場里我們常?？吹?，往往三四年前的服裝樣式仍掛在柜臺上叫賣，還美其名曰：老年服裝沒有過時的。隨著社會福利制度的完善，老年人的消費力將逐年增強，但這個誘人的市場卻存在著太多的空白，老年人多層次的消費需求還不能得到較為全面的滿足。我們的創(chuàng)業(yè)計劃正是出于以上方面的考慮，決定創(chuàng)辦這家公司。
我國正步入老齡化時代，現(xiàn)在的服裝市場，競爭日益白熱化，卻偏偏忽略了老年人服裝市場這一擁有巨大潛力的市場，競爭者較少。老年人的消費觀念在發(fā)生轉化，隨著人們生活水平的提高，老年人是愿意花一些錢購置自己喜歡的衣服，價格不再是主導消費的因素。產品引入期采取專柜及專賣店銷售的方式，以降低成本，同時可使消費者感到商品的質量較能得到保證，并有較好的購物環(huán)境和服務。
優(yōu)勢的保持：開展關系營銷，建立以品牌為核心的市場運作體系，培育顧客的忠誠度，建立cs系統(tǒng)，不斷探索顧客心目中的滿意產品及服務。對質量、服務進行承諾，注重款式創(chuàng)新，同時從設計、成品、檢驗等環(huán)節(jié)進行嚴格把關，防止假冒偽劣產品對品牌的吞噬。占據(jù)了一定的市場份額及具有一定的銷售網(wǎng)絡后，立刻建立銷售通路防御體系，對超市采用簽訂排他協(xié)議、控制貨架空間、合作鞏固市場的各種促銷活動以排擠競爭對手的產品。第四部分公司的發(fā)展戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略：本公司力爭在xxx年內成為福建省內具有一定品牌效應的老年人服裝公司，并通過規(guī)模化方式，成為國內老年人服裝的市場領導者，做中國的夕陽產業(yè)中的“服裝霸”。
（1）短期戰(zhàn)略（第一至第二年）打開早期的老年人服裝市場，初步建立老年人服裝的銷售渠道，營建銷售網(wǎng)絡第xxxxx年，公司成立，建立服裝開發(fā)辦公的基地，完成服裝的設計、生產，并進行試運營，初步與一些單位建立銷售合作伙伴關系。第xxxxx年，打開市場，樹立產品形象，實現(xiàn)五區(qū)八縣在各大型超市有專柜，各地極市有專賣店。為進一步擴大生產，占領全國市場奠定基礎。
（2）中期戰(zhàn)略（第三至第四年），樹立服裝服務的品牌形象第3年，公司由發(fā)展階段進入成長階段，開始設計屬于自己品牌特色的產品，有專門負責運輸?shù)膶＞€，公司基本上開始盈利。第xxxxx年，進一步擴大市場占有率，產品服務的范圍、類型增多，這一階段，根據(jù)老年人的年齡結構和身體健康狀況，將他們劃分為不同的群體，分別對不同群體提供相應的產品和服務，進行有針對性的研發(fā)，開始向整個中國市場進軍。
（3）長期戰(zhàn)略（第五年以后）
以品牌的鞏固為主導，全面發(fā)展成為老年人服飾的集團型公司。
（參見附圖xxxxx）我們公司將選定泉州市作為我們的服裝設計、生產的基地，充分利用泉州市紡織服裝業(yè)的發(fā)展，它目前已形成抽絲、織布、漂染及后整理、服裝生產完整的產業(yè)鏈，是國內最大的休閑面料供應基地、服裝配件供應基地、服裝批發(fā)集散中心，而且具有設備先進、技術水平高、行業(yè)規(guī)?；?、市場占有率高等優(yōu)勢。充分利用鐵路、高速公路、省道的優(yōu)越運輸條件，在廈門、漳州、龍巖、三明、南平、寧德、福州、莆田等城市分設專柜，公司成立初期，我們將把重心放在廈門、漳州、福州三個城市作為第一目標市場，設立專賣店，樹立產品形象。 ·產品策略據(jù)有關資料顯示，目前市場上同類商品較少。因此公司產品以自主設計為主，自創(chuàng)品牌，積極開拓市場。公司為老年人提供以服裝為主的產組合，旨在滿足老年人的著裝需求，為其提供舒適、合體的服飾。為實現(xiàn)該目的，公司將聘請、培養(yǎng)專門的服裝設計師。
產品以舒適為主，同時應考慮老年人的體態(tài)及活動的要求。中心產品服裝不一味沿襲當前的寬松而無特色的風格，要求剪裁舒適、合體；材質以棉、麻等質地柔和的原料為主；款式、顏色等在符合老年顧客審美等前提下適當添加時尚新元素，以實現(xiàn)多樣化、個性化。
產品采用統(tǒng)一專用包裝，要求顏色、圖案的搭配適合老年人的審美要求，同時將商標、品牌融入包裝的設計中，以擴大知名度，快速打開市場。產品首要要求是有質量保證，同時提供各種售后服務。如三包；三包期后的提供與期內同等質量低收費的服務。售后保持與顧客的聯(lián)系，以獲得顧客的反抗意見和需求，隨時了解產品和服務的不足并加以改進。 ·促銷策略針對各個時期不同的特點，我們分別提出不同的促銷策略：在產品引入階段，需要廣泛宣傳，以提高知名度，做好廣告是必要的。主要的廣告方法有：報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡及媒體等。在產品的成長階段，加強廣告宣傳，并從注重產品介紹轉向注重樹立產品形象，進一步擴大產品知名度，爭創(chuàng)名牌。在產品的成熟期階段，行業(yè)內生產能力開始出現(xiàn)過剩，市場競爭較激烈。應加強宣傳服裝的新樣式、新特色，準備開拓新市場。在產品的衰退期階段，產品銷售和利潤急劇下降，企業(yè)生產能力過剩。不宜大做廣告宣傳，需降低銷售費用，節(jié)省開支。
服裝計劃書摘要篇十
本次營銷策劃的目的是提高xx在大學校園的知名度，大學生作為年輕時尚的服務消費群體，視野廣闊，富有進取心，追求時尚、個性、表現(xiàn)自我，與眾不同，其視野具有前瞻性，且具有代表性，能代表廣大的青少年的消費心理。而“xx”，產品追求個性化和獨特的文化品位，款式新穎，前衛(wèi)，非常適合大學生的品位和選擇。希望通過此次活動讓大學生對于“xx”有更深刻的認識、了解，更加喜歡xx的產品，從而選出最適合他們自己的服裝!
1.市場背景
中國服裝企業(yè)起步較晚，而真正的品牌熱潮才是近些年的事情，伴隨互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，年輕消費者日益追求個性青春與舒適隨意，青年時尚品牌也日益增多，服裝產業(yè)發(fā)展迅速。
國內現(xiàn)有服裝市場中時尚女裝占25%，職業(yè)女裝占10%，正裝男裝占10%，男女休閑占40%。現(xiàn)在大多數(shù)消費者都把目光轉向了休閑服飾，主要是休閑服飾帶來了新的生活方式，即簡單又舒適，特別是對年輕消費者的影響力，逐漸增加。
18-30年齡段的是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較大的群體。該年齡段群體具有一定的經濟基礎，具有較強的購買欲望，追求時尚、個性，敢于嘗試新事物，容易接受新品牌。大學生團體是其中最具有代表性的，他們具有較強的審美能力與較前衛(wèi)的思想觀念。隨著經濟水平的發(fā)展，大學生的購買能力也不斷增強，具有很大的購買需求和潛力。“xx”作為新生代的流行服裝品牌，以休閑舒適為主，為大學生提供大量的展示個性與時尚的平臺，是大學生購買服裝的良好選擇。
2.產品情況
xx聘請法國服裝流行機構專門提供休閑服裝潮流資訊，包括當季流行元素、色彩等，知道每一季xx服飾的設計風格，xx的消費對象主打16-25歲的時尚年輕族群。產品追求個性化和獨特的文化品位，打破傳統(tǒng)款式新穎。xx著力推行“xx是哈in一族”的全球品牌定位，全力打造中國年輕時代的代表品牌。xx將自己標榜為時尚的代言人——只要穿上xx，任何年輕人都可以搖身一變?yōu)闀r尚達人。neverthesame的產品風格風情傳播了追求個性自我，炫耀青春本色的品牌張揚。
3.競爭情況
xx主要向淄博市各大高校進行營銷，對象是大學生而在淄博市，其他休閑服飾品牌有美特斯邦威、真維斯等。
“真維斯”是一個年輕、健康、向上的服飾品牌，倡導真誠樂觀的生活態(tài)度。從連鎖店鋪的衛(wèi)生環(huán)境、店內布置、商品陳列、耐心的微笑服務、全方位的售后服務來維護和加強品牌形象。“美特斯邦威”走品牌連鎖的經營道路，不斷提升自己的管理品質和塑造自己的獨特的形象，由此發(fā)展為中國休閑服飾的龍頭企業(yè)之一。在眾多知名品牌的競爭壓力下，xx集團只有通過不斷創(chuàng)新，努力提高其文化及其形象，從而占據(jù)有利的位置。
從另一方面來看，校園周圍存在的低價位服裝店也對xx品牌服飾有一定威脅。
本次營銷的主要對象是高校大學生，所以學校周邊的環(huán)境以及大學生的消費你習慣應該成為我們考察的重點。
以淄博市山東理工大學為例，理工大附近的義烏小商品城是同學們購買衣服和生活用品的主要場所，其次是美食街，這兩個地方雖然不是在理工大周圍，卻是大學生們消費的主要場所，所以，這兩個地方應該列為重點宣傳對象。
1.針對淄博市的在校大學生，我們了解以下幾點：
(1)作為消費者，他們沒有獨立的經濟能力，因此消費水平由家庭情況決定;
(2)大學中分布的學生主要為農村學生，消費水平不高;
(3)此年齡段的消費者從眾心理較強，且攀比心較強，這增加了他們購買品牌服裝的幾率。
2.學生會去一家店鋪大多是因為其服務態(tài)度和優(yōu)惠活動。
3.作為在校大學生，其側重點為：價格、款式、質量。價格應屬中低檔，款式較新穎，質量好。每個人都希望買到物美價廉的東西。
xx服裝以“創(chuàng)大眾服飾品牌”為發(fā)展宗旨，走年輕時尚的路線，采取連鎖經營方式，通過加盟商統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一廣告等宣傳了“愛生活”的文化理念。以下是xx服飾的優(yōu)劣勢分析：
優(yōu)勢
xx采取國際休閑服裝潮流資訊，了解當季國際流行元素、色彩等，指導每一季服飾的設計風格，在面料、款式、色彩上都有明顯優(yōu)勢，走在流行前端，適合大學生的審美要求，價格處于中低位置，適宜大學生購買。
劣勢
xx在淄博市還沒有真正形成大的規(guī)模，在品牌選擇上，大學生還是較傾向于美邦等知名品牌。對于xx，可能在服務上或者感情上還沒有接受。
雖然大學生有習慣心理，但是我們可以通過改變櫥窗或是陳列設計來吸引大學生的購買，或在校園周圍專門設立服裝品牌專賣店，近水樓臺先得月。另外，在服裝的設計上，注重舒適性與流行性，迎合大多數(shù)學生的需要。
經過本次營銷，能讓大多數(shù)年輕人了解xx這個品牌，即使沒有買過這個服裝品牌也會知道它的服裝風格以及所處價位，為以后進行購買提供充足的前提。
(1)目標
“xx”寓意“森立天地，馬至千里”。xx致力于打造中國年輕市場最具活力，最具競爭力的代表品牌。本次廣告目標是提升xx的品牌知名度與美譽度，增強消費者對xx的品牌忠誠度，促進xx的市場銷售額。
(2)區(qū)域
(3)對象
服裝計劃書摘要篇十一
大學里每天都在發(fā)生新的變化，發(fā)生新的改革。我們不甘心大學四年就那樣啃幾十本理論上的書籍只是，我們也不甘心自己空有一身的本領卻無處施展。然而現(xiàn)在，我們施展自己的才華的時候到了。你有多少夢想沒有實現(xiàn)，你有多少的思想沒有得到重視，你有多少的能力沒有得到體現(xiàn)，這些都過去了?；蛘哒f你想鍛煉自己的能力，你想在一個充滿著新生氣息的環(huán)境中找到自己的影子，那么，請加入我們，這是一個讓自己得到發(fā)展的地方，是一個可以追尋夢想的地方，這里只有懷揣著夢想的人，只有不被現(xiàn)實打敗，不向命運屈服的人才敢做的事。這個世界上沒有現(xiàn)成的食物，只有自己不斷的尋找，不斷的發(fā)現(xiàn)，不斷的探索，才會嗅到新鮮的香味!
在中國的大學校園，其開放程度實質上是很低的。學生們有很多話不能說，不敢說，或者說根本沒有一種制度去讓學生們大膽的表達出自己的意見。雖然在法律上這是允許的，可是在這個大學的小型社會中，說話或者做事方式仍然受到很多的限制。這種社會風氣的.抑制思想的行為，其實是在無形的將大學生社會化，沒有自己的主見與思想，一味的聽從與順成，造就的是一批怎樣的青年?就像一只被圈養(yǎng)的老虎，亦或是被枷鎖鎖住的鷹，他們本是王者，卻被如此的人為的抑制，最終是成為無能的動物。在這樣的社會背景下，我們有必要，也必須要尋找一種方式，來發(fā)泄自己，或者說，表達自己的思想!
項目概括：針對上述的背景條件，我們選擇在衣服上面表達自己的思想。衣服作為生活必需品，在上面印刷上我們的宣言或者我們的表達語言，一方面可以展現(xiàn)特色，另一方面更是把自己對于某個領域的意見思想表示出來，再加上人與人之間的溝通交流以及社會，我們的思想得以擴大，影響力也會加深，這樣的效果會更加的出色。然后隨著營銷范圍的擴大，在全國高校中推行，創(chuàng)造出一種統(tǒng)一的營銷體系。前期的營銷工作主要是將我們的工作以及我們工作的意義宣傳出去，讓更多的人了解這個項目并且吸引更多的投資者。在這之前我們需要聯(lián)系好各方面的機構還有分配好各自的工作，使這個項目得以運轉并且形成正式的公司體質。接著我們的營銷是采用直銷的方式，在同學們之間進行推銷，然后逐漸擴大范圍。
對于這種學生制作一些個性服裝，即文化裝的行為之前在全國高校就數(shù)見不鮮了，然而我們之間關鍵的不同是在于一種只是為了娛樂，而另一種是反映了當時的社會現(xiàn)象，并不是一直只是生產出一種產品，而是隨著當時的社會風氣和人們的喜好逐漸改變的，一方面是滿足消費者的需求，在衣服穿著上的需求;另一方面也在創(chuàng)造需求，是激發(fā)人們個性特征，反映社會現(xiàn)象的另一種精神上的需求。目前，這項服務在我校并沒有開發(fā)過，或者說還沒有成功過，并且在全國各大高校也沒有很成功并且繼續(xù)成長的案例，所以市場是比較空闊的。針對這樣的市場空缺以及市場需求，我們可以試行這樣的一項服務。
我們從實際生活出發(fā)，切入大學生的生活，反映大學生在各個時期的思想特征，是我們的特色以及我們的優(yōu)勢。作為大學生中的一員，我們有必要為自己的大學生活的不同時期的不同感覺不同思想做出一個表示，這代表我們曾經經歷過的青春，代表我們曾經的大學生活，代表我們曾經不屈服的意志和思想，而踏入社會后的人往往是沒有了這份的。另外，我們采用的是一種無店面銷售模式，是關于市場的需求而隨時變化的機構，具有靈活性與時效性的特征，不是一層不變的，而是瞬息萬變，這就使我們更加適應市場。在《維基經濟學》中闡述的當代大規(guī)模協(xié)作模式中有這樣的幾大重要的商業(yè)法則：開放、對等、共享及全球運作。我們目前的生產規(guī)模以及公司規(guī)?？赡軟]有那么的成熟，或者說非常簡單，但是我們具有的是團隊精神，是，是創(chuàng)新。這就與適應全球的市場的經濟更近了一步。“團隊、、創(chuàng)新”是我們最初的文化，是我們之所以成為大學生稱為大學生所必備的素質，只有敢于創(chuàng)新的人才是我們的伙伴!
從班級，學院開始，逐步擴大我們的市場，在全校內實施初步策劃，然后開展電子商務，通過網(wǎng)絡進一步擴大市場范圍，在全國內進行這樣的推行，在校內成功后正式成立一個企業(yè)，以公司經營模式運營企業(yè)，并且發(fā)展壯大公司規(guī)模。
第一步：首先需要建立起自己的團隊，以團隊為核心分配任務并且實行，團隊成員自己先做一套衣服，以自身作為宣傳，然后采用兩種宣傳模式。一種是網(wǎng)絡宣傳，將自己的項目計劃以及項目意義公布于眾，借助各種網(wǎng)絡渠道來擴大網(wǎng)絡影響力;第二種是在生活中宣傳，通過貼海報，掛橫幅，現(xiàn)在演示，還有上門服務等一系列的行為來促進在現(xiàn)實生活中的影響，吸引更多人的關注，并且造成一定的社會，以此來將我們的團隊營銷出去。
第二步：在我們的團隊已經小有規(guī)模之后，由團隊內部成員以股份形式投資項目，每個成員作為企業(yè)的股東，占有企業(yè)的股份，同時也要承擔企業(yè)的風險，在一定程度上形似合伙企業(yè)的經營模式。然后以我們的項目宗旨以及策劃目的為引吸引各方的的投資，并且發(fā)展新的成員入股，使我們的流動資金鏈得以正常運行。
第三步：在大學的日常生活中，積極的了解社會動態(tài)以及校園動態(tài)，并且以此為機會創(chuàng)造我們的產品，結合大學的各種活動或者聯(lián)合一些外面的企業(yè)公司開展一些針對大學生創(chuàng)新思維和思想的活動，開放大學生的生活，即使為項目的進一步發(fā)展打開市場，亦是尋找到更加適合更加優(yōu)秀的合作伙伴。
風險規(guī)避：是新興的企業(yè)就避免不了資金風險，所以，在前期的宣傳過程中要做好恰當?shù)娘L險預算以及資金運算，后期過程中要做好財務賬本的分類，保證資金鏈的正常運轉。團隊成員共享利潤，共擔風險。
服裝計劃書摘要篇十二
前沿：我是一名服裝設計師，在服裝行業(yè)已經摸爬滾打了十多年。從一名服裝院校的學生到一位服裝設計師，從一名版師助理到能熟練掌握服裝打版技術和制作工藝的設計師，這十年走來很艱難，但始終有一個信念支撐著我不拋棄不放棄，那就是做一名出色的服裝設計師、做自己的品牌、擁有自己的顧客群。對我的每一位顧客始終認真負責的對待，無論他們地位高低，身份如何特出，都盡量做到讓每一位顧客滿意。
我一直從事服裝高級定制這個行業(yè)，這是一個具有一定技術含量的服務型行業(yè)，也是在中國不斷發(fā)展的行業(yè)，前景非常光明。
背景：首先，隨著人們生活水平的提高，對審美的要求也越來越高。以前人們對服裝的要求只是能穿就行，可是，隨著中國近年來和世界經貿往來的加強，時尚也悄然被愛美的人們所接受。人們對服裝不斷提出高要求：從顏色---樣式---版型---合體程度。很多愛美的人們，他們知道自己要什么，不要什么，什么適合，什么不適合。他們要穿適合自己的，屬于自己的衣服，而只有定制才能保證他們要求的個性和唯一性。
再有，人們的體形各異，身高各異。大批量生產的服裝，只能滿足身材比較標準的人，一些想穿愛穿的人，只因身材不標準就被漂亮衣服拒之門外。定制就不存在這樣的問題，什么樣式都可以按顧客自己的尺寸來做。
之前我在北京工作，做為一個土生土長的天津人，現(xiàn)在打算回津發(fā)展。根據(jù)我的調查，天津本市服裝品牌很多如：應大、金弘達、福芬、神思等都做的很好,但值得注意的是:上述品牌中沒有設計師品牌的身影.而世界五大”時裝之都”都以其最著名的設計師品牌而聞名.通過一年兩季的時裝發(fā)布會，引領著世界時裝的流行趨勢。
北京2004年底提出“時裝之都”規(guī)劃綱要之后，北京服裝企業(yè)和服裝品牌得到快速發(fā)展。并提出“設計師品牌培育不能忽視”的發(fā)展方向。通常來說，在服裝品牌中，設計師品牌檔次最高。國際上最著名的時裝品牌幾乎都是設計師品牌，如：迪奧，夏奈爾，三宅一生，華倫天奴，范思哲，皮爾卡丹等。因此，北京重視培養(yǎng)設計師品牌，設計師品牌也發(fā)揮了越來越重要的作用。而天津是大都市，和北京距離近，也具備發(fā)展條件。
設計師品牌分三類：1、以設計師命名的品牌;2、另起一名字做為品牌核心;3、由設計師主導的品牌。我要做的是第一種，以設計師命名的品牌。
一、設計師品牌引領時尚潮流
設計師每年開發(fā)布會，吸引買家、媒體、名流。提供未來服裝流行趨勢，包括款式、色彩、面料等。北京提出要確立“服裝之都”的國際地位，而天津和北京只有一百多公里，有廣大的消費群，完全可以跟隨北京的發(fā)展，提高天津人著裝檔次。
二、設計師品牌個性化表現(xiàn)很強
設計師品牌注重設計的原創(chuàng)性、風格和個性，不追求大批量生產和規(guī)模經濟。1、每款產量小，可避免產品因過時而造成大量積壓，增加成本。2、店鋪少，減少運營成本。前期投入小，以定制為主，就是以銷定產，所以營利率高。設計師品牌個性強，藝術品位獨特，符合現(xiàn)代人們對服裝消費的時尚性，風格和個性品位要求。天津作為一座老工業(yè)城市，直轄市是有一定的消費能力和服裝個性化需求的。在天津做，成本低于北京隨著知名度的提高，也會吸引一些北京消費。
三、設計師品牌能培養(yǎng)一批穩(wěn)固的精英消費群體
設計師品牌服裝以社會富有階層和名流為主要服務對象。在解放前，天津、北京、上海等大城市都有很多裁縫店為富有階層服務?，F(xiàn)在設計師品牌的高級定制等同于高級裁縫店，只是比過去的裁縫店從制作、服務、工藝水平等方面提升了檔次，加入了實際設計元素，不再是千篇一律的西服、旗袍等固定款式，在款式、花樣、面料、用途等方面都多元化了。將來，設計師品牌店會代替裁縫店而成為社會主流的服務行業(yè)，就象現(xiàn)在的美容美發(fā)沙龍代替了傳統(tǒng)的理發(fā)店一樣。只是設計師品牌的服裝店對設計師要求會更高，不再是簡單的裁縫了。
當前，設計師品牌服裝的市場非常有限，特別是設計師品牌的定制服務，大多以政府要員，影視名人，體育明星，企業(yè)家為主。在北京有優(yōu)勢，我想在天津發(fā)展主要考慮到：
天津消費人群多，一些年輕人對美很有自己的品味，現(xiàn)在新娘對婚禮當天的禮服要求也很高，可在天津能定制婚紗，禮服的服務很少，市場前景很廣。一些經常出席社交場所的人也很多，他們對禮服也有需求。禮服是一件對和體度要求很高的服裝，只有定制可以完成，如果價格定在千元左右，會吸納很多中等消費人群。在天津租一件婚紗禮服價高者也幾千元不等，這價位如果做一件只屬于自己的禮服可以永久保存的話，會有很多人棄租為定的。
服裝計劃書摘要篇十三
營銷計劃是一個項目的重要工作，關于服裝的營銷計劃書怎么寫?請看下面的服裝營銷計劃書吧!
女服裝店營銷策劃又出現(xiàn)了新的方案。
溫州女性現(xiàn)在在家門口也可像明星們一樣穿設計師的獨特作品了，服裝店就做起了這一特別買賣———專門經營銷售獨家設計的限量版服裝。
這家名為“穎的女裝店位于時代廣場一個并不起眼的位置，面積不大，裝修比較典雅古樸。
它與一般服裝店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上較為少見，而且同款服裝均只有一兩件。
店主孔小姐介紹說，女性購衣都追求獨特個性，為此，她專門收羅一些香港和美國設計師在上海工作室的作品，并從歐洲購進一些設計獨特的二線品牌女裝。
她透露，她正在著手建立會員客戶檔案，今后將不定期開展主題沙龍活動，為的是和客戶結為朋友，培養(yǎng)客戶忠誠度。
有關人士認為，這家小店的服裝店營銷策劃方案敢于另辟蹊徑占領市場，這對只會跟風追隨的經營者來說值得借鑒。
老板的服裝店營銷策劃方案——對開店的一些想法
很多朋友創(chuàng)業(yè)想從開店著手，但不知道開什么店。
許多人認為開店最好能與眾不同，或者開競爭不怎么激烈、競爭對手不多的店。
我個人認為這并不實際。
首先，你很難與眾不同。
其次，即使你開的店與眾不同，如果沒有技術門檻或者其他門檻，別人也很容易模仿。
所以我認為，開店首先要考慮的是自身情況，自己擅長什么東西，對什么行業(yè)熟悉或有興趣，就開什么店。
熟悉服裝的人可以開家服裝店，熟悉建筑行業(yè)的可以開家建材店。
三百六十行，行行出狀元，只有在自己熟悉或感興趣的領域里深耕細作，才會成功。
有些人對某個行業(yè)非常熟悉，但缺少資金。
可以考慮找一個志同道合的合伙人。
不僅能解決資金問題，還能降低風險。
但這樣開店，合伙人一定要選好。
一個是要能相互信任，一個是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標。
但不管是怎樣的朋友，要先小人后君子。
事先必須把雙方的責、權、利規(guī)劃清楚，分得越細越好，最好用書面的形式寫清楚，免得以后產生糾紛。
中國企業(yè)有個不好的現(xiàn)象，合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時能同甘共苦，一旦企業(yè)發(fā)展壯大，矛盾就出來了，所謂能共患難、不能共富貴，合伙創(chuàng)業(yè)時要考慮如何走出這個怪圈。
合伙開店時必須制定一些規(guī)章制度，尤其是財務制度。
一旦決定合伙開店，出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了，資金的運用要嚴格按照財務制度。
正規(guī)的辦企業(yè)，事先還要做市場調查，寫可行性報告、商業(yè)策劃書等。
可行性報告里可以包含以下幾個部分：市場調查、市場細分、市場定位、競爭對手分析、風險分析、本公司的優(yōu)勢和劣勢、成本分析、收益分析、企業(yè)的經營方向和長遠目標,企業(yè)的階段性目標、為實行階段性目標的手段和方法等內容。
當然，一般人開店，不一定要搞這么復雜。
但你至少必須對市場有比較深的了解。
最后我認為，你的店能否成功，并不在于你銷售什么，而在于你的管理水平和營銷水平。
開不同的店，其考慮的內容會有所不同。
下面按照我的想法，談談開一般的零售店(小超市)要注意的幾個方面。
1、選址。
選址很重要，好的地址是成功的一半。
選址的時候通常要考慮的幾個因素是：人流量、交通狀況、附近的居民和單位，如學校、寫字樓等。
還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補。
一般情況下附近最好沒有競爭對手。
但也不一定，如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中，反而有助于積聚人氣。
在開大的超市的時候，還有一個商圈的概念。
所謂商圈，就是商店服務覆蓋范圍。
在商圈內消費者一般會來購物，商圈范圍外的消費者來本店購物的可能性就比較校當然如何確定商圈的大小也很有講究，要考慮店的規(guī)模、競爭對手、交通狀況(包括公交線路)等等因素。
2、店招設計和店面設計。
店招設計要個性化，醒目，能讓消費者印象深刻或產生好感。
店面設計也要比較重要，如要考慮燈光亮度、墻和地面的顏色、貨架的陳列等等。
3、服務和促銷。
首先一點，千萬不能賣假貨。
一般的小超市還可以考慮：送貨上門、24小時營業(yè)、搞一些便民措施，也可以學大超市搞一些商品導購、海報等宣傳資料，搞一些促銷活動。
甚至也可以考慮實行會員制和積分獎勵制度。
多想想，一定還可以想出很多促銷的辦法。
4、管理。
管理一定要規(guī)范化。
如果商店有一定的規(guī)模，商品品種比較多，最好能實行信息化管理。
信息化管理有助于對商品銷售情況進行及時分析。
什么商品好銷，什么商品滯銷，都能及時分析整理，針對銷售情況不同的商品，庫存管理和采購管理也是不一樣的。
科學的庫存管理和采購管理能有效降低成本和風險。
如何分析，我想也有很多資料或書籍可以參考。
5、采購是很重要的環(huán)節(jié)。
如何降低采購成本，要考慮進貨渠道、進貨方式等。
甚至為了降低采購價格，也可以考慮聯(lián)合其他小商戶集中采購，分散配送。
采購的商品種類、數(shù)量要靠經驗或對商品銷售進行數(shù)據(jù)分析。
科學的采購能降低庫存、提高資金周轉率。
6、商品的陳列。
商品的陳列、貨架的擺放很有講究。
商品的陳列并不能簡單地認為擺得漂亮就行。
第一行擺什么，第二行擺什么，促銷商品擺什么地方，入口擺什么商品都有講究。
關于商品的陳列，可以參考有關書籍。
良好的商品陳列能有效促進銷售。
7、商品的定價也是一門學問。
不過一般小超市，人們更多的是考慮便利性，對價格不是很敏感。
所以小超市，有時也稱為便利店。
8、可以考慮加盟。
能做大的連鎖企業(yè)，一般在經營上有一套比較成熟的.做法，并且比較規(guī)范。
連鎖企業(yè)一般還對加盟店進行商品配送。
加盟這種企業(yè)，可以減少風險，并利用連鎖企業(yè)的品牌效應。
有時連鎖企業(yè)有時還會對加盟店進行管理或其他方面的培訓。
不好的地方是要犧牲一部分利潤給連鎖企業(yè)，也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌。
1、衣食乃生身所需，市場之大
衣、食、注行是人類生活的四大元素。
人們把“衣”放在首位,可見衣服 對于我們的重要性。
作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。
所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;
冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;
猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都 在啃食著這塊蛋糕。
讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;
這就 是我們即將面對的最重要的根本。
2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則;
我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之 大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。
因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自 己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。
再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進 入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。
“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產品定位、群體目標等。
我們的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)
群體目標
1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。
該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。
但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少-婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的 檔次不會過分要求。
前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。
這一目標群體月 收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
(一)、服裝產品營銷策劃目的
擴大產品知名度;
樹立規(guī)模、優(yōu)質、專業(yè)、服務的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
(二)、分析當前的服裝產品營銷環(huán)境狀況
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。
它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。
"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。
(三)、市場機會與問題分析
服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，的關鍵。
只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
(四)、服裝產品營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。
通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。
渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。
(五)、服裝產品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
(六)、服裝產品策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
(七)、銷售增長預測與效益分析
該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。
(八)、服裝產品營銷方案調整
這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。
在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整。
服裝計劃書摘要篇十四
本人在過去的一年業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種快速開發(fā)新客戶，推廣新品
四、今年對自己有以下要求
1、每周要挖掘有1到2個潛在客戶，并加微信，以便日后做新品的推廣。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的.狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。
4、對自己嚴格要求，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式。
5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
7、為了今年的銷售任務每月我要努力完成任務額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。
不知不覺，進入公司已經有一年了。也成為了公司的部門經理之一。轉眼間又進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
服裝計劃書摘要篇十五
創(chuàng)業(yè)不是一件容易的事情，計劃書是必不可少的。下面是為您整理的創(chuàng)業(yè)計劃書摘要范文以及注意事項，希望可以幫到您!
公司名稱：某某裝飾有限責任公司
注冊資金：100萬元。
資金來源：團隊自籌資金30萬，風險投資30萬，長期借款40萬。
公司宗旨：一個溫馨的家是我們共同的目標
公司理念：用心、細心、誠心、創(chuàng)新
公司簡介：某某裝飾有限責任公司是一家引進先進的經營管理體系后優(yōu)秀人才，提供裝潢材料、工程設計、施工等一條龍服務的裝潢公司，使得私人裝潢不再東奔西走，憂心忡忡。家庭裝潢為本公司的主營業(yè)務，公司發(fā)展初期市場為福州市，后期以福建省沿海城市為據(jù)點，加強人才培養(yǎng)，擴大公司的業(yè)務經營能力，以家庭、門面、辦公室裝修為主線，爭取承接到更高投資的大型項目，并取得甲級資質。以建材的銷售為另一主線，以短距運輸業(yè)務作為建材銷售項目的一副業(yè)。通過付出的誠信和努力贏得百姓的贊譽的口碑，打造自我的價值品牌。該投資項目資金投入量少，回收期快，利潤高，隨著中國經濟的發(fā)展，該行業(yè)具有較好的市場前景和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
近幾年來，我國的裝飾裝修市場發(fā)展迅猛，從而拉動了相關產業(yè)的高速發(fā)展，新型裝飾材料不斷涌現(xiàn)，消費者的需求量不斷擴大，因此，有人說裝飾裝修產業(yè)是朝陽產業(yè)。但是，在我們看到發(fā)展的同時，也看到許多與行業(yè)發(fā)展不利的因素存在。如裝飾房屋合同陷阱多，施工偷工減料、以次充好，環(huán)保指標不達標，裝修工人無證上崗等違規(guī)操作使消費者蒙受巨大損失等情況屢見不鮮，同時也使整個行業(yè)信譽降低。較低的市場準入使大批無資質的企業(yè)和個人承攬業(yè)務，爭相采用打折或送禮等手段激烈競爭，低價攬客。市場的無序競爭，不僅使行業(yè)中規(guī)范運作的廠商蒙受損失的情況屢見不鮮，同時也使消費者合法權益難以得到保障。
在未來兩三年家裝行業(yè)仍有較大市場。家裝市場缺乏的是真是能提供裝潢材料、工程設計、施工等一站式服務的老百姓信得過，具有一定品牌的裝潢公司。我們的企業(yè)正是要抓住這樣的機遇，做好做大做強我們的一站式服務裝潢品牌。
公司股本結構中，初期投入資金100萬，團隊自籌資金30萬，風險投資30萬，長期借款40萬。風險投資占30%準備引入3-5家風險投資共同入股，為分散風險，提高效益，合理增加負債，優(yōu)化公司財務結構。，其中40萬為長期借款(銀行貸款年利率為6%左右)，資金主要用于公司提供裝潢材料、工程設計、施工等一條龍服務。本公司的產品是技術型服務，是一項投資少，回收快，收益大的項目。
前三年估計盈利100萬，以后通過先進管理降低成本，將利潤率穩(wěn)定在25%左右，風險資金在第3—5年撤出。
市場部：做好對外的宣傳工作，利用一切有利條件宣傳公司的優(yōu)勢，并及時向公司反饋信息。
設計部：負責為客戶“量身打造”室內裝飾方案，為了使設計取得預期效果，室內設計人員必須抓好設計各階段的環(huán)節(jié)，充分重視設計、施工、材料、設備等各個方面，并熟悉、重視與原建筑物的建筑設計、設施設計的銜接，同時還須協(xié)調好與業(yè)主和施工單位之間的相互關系，在設計意圖和構思方面取得溝通與共識，以期取得理想的設計工程成果。
工程部：協(xié)調總經理副總經理統(tǒng)一安排工程任務，監(jiān)督、審核工程任務的正常進行，狠抓工程進度、質量、安全，以及公司形象。積極參與施工隊伍的擴建、整合、改制以及對施工隊伍的培訓。把握好工地材料用量的審核關，做到不偷工偷料，不浪費材料。及時處理好工地的投訴及售后工程維修。
財務部：負責建立公司日常會計與稅收管理，每個財政季度末向副董事長匯報本年財政情況并規(guī)劃下個季度的財務工作;負責公司資金的籌集、使用和分配;負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經理匯報本年財務情況并規(guī)劃下年財務工作。
人事部：負責制定公司人事管理制度，實施并提出合理化意見和建議,合理配置勞動崗位控制勞動力總量;負責人事考核、考查工作;建立人事檔案資料庫，規(guī)范人才培養(yǎng)、考查選拔工作程序，組織定期或不定期的人事考核、選拔工作;編制勞動力平衡計劃和工資計劃。抓好勞動力的合理流動和安排。
行政部：負責公司的行政管理，合理配置公司管理人員和施工部管理人員。協(xié)調部門與部門之間的關系。
企劃部：與設計部、市場部緊密配合做出有利于公司將來發(fā)展的策略。
雖然近年來裝飾工程在工程項目中所占的投資比例有所增大，但是，由于裝飾工程文化性、藝術性較強，在同一棟建筑物里也允許不同設計風格的單體出現(xiàn)。(這段與標題不符合。)
最初的裝飾從業(yè)者多是從農村出來的剩余勞動力，只需要一把鋸子、一柄錘子就可以從事裝飾施工。即使發(fā)展到今天，這種狀況依然沒有從根本上得到改變，特別是家裝。雖然施工管理人員的素質有所提高，但作業(yè)人員仍然以農民工為主，只不過將手中的原始作業(yè)工具變成手提式電動工具。而從施工技術的角度上來看，施工企業(yè)對新技術、新工藝的使用幾乎完全受制于裝飾材料制造行業(yè)，根本無法擁有自己的核心技術，形成技術上的優(yōu)勢。從目前施工現(xiàn)場的情況來看，裝飾公司無論大小、成立先后，施工作業(yè)的手段幾乎沒有本質上的區(qū)別。
同時裝飾施工對企業(yè)的投資壓力比較小。裝飾工程的作業(yè)環(huán)境劃分得很細，很少有大的空間，不利于大型機具設備的展開，所以裝飾工程所需的基本上是中小型機具，特別是手提式電動工具。機具的含量在工程成本中所占的比例較小，更換的頻率也很高，如果是單項工程，基本上自己就可以解決機具設備的問題，企業(yè)不需要在機具設備上進行儲備。同時，由于企業(yè)所承包的裝飾工程標段規(guī)模越來越小，施工保函的數(shù)額不大，施工前期對工程款墊付的要求不高，則不需要大量的資金儲備。
裝飾工程的施工一般在建筑工程施工的最后階段，由于裝飾工程規(guī)模相對較小，同時業(yè)主往往將最后工期的壓力加在裝飾公司身上，造成裝飾工程施工周期縮短。裝飾工程施工現(xiàn)場分隔較細，不利于大型施工機具的展開，所以生產要素比較簡單，機具只是一些簡單的手提式電動工具，所涉及的材料種類雖然較多，但一般數(shù)量不大。項目周期短，項目管理人員相對土建工程數(shù)目較少，根據(jù)我公司的情況，一個項目經理部包括“五大員”在內一般只有七八個人。但是，由于裝飾公司項目同時開工的數(shù)量較多，往往需要大量的人才儲備，但是如果在某一個時段開工數(shù)量不足，又會造成人力資源的浪費或項目管理人才的流失。
在目前國內的狀況下，裝飾設計完全依附于施工企業(yè)，施工企業(yè)為了施工任務，需要在設計上投入大量的資金。由于裝飾設計涉及的環(huán)節(jié)較少，需要配合的專業(yè)不多，從事裝飾設計的人員往往結成很小的組合，一般五六個人，幾臺電腦便能完成一項裝飾工程的設計任務。這種情況造成設計師對公司缺乏歸屬感，為哪家施工企業(yè)服務便打哪家施工企業(yè)的牌子。同時，設計人員流動性較大，往往一個設計人員有了一定的設計能力和社會關系就立即從原先的設計組合中分離出去。這樣，就造成了設計整合困難，公司雖然成立了多個設計室，但設計室之間缺乏配合和交流，因而無法在設計上形成規(guī)模優(yōu)勢。
近幾年，隨著房地產業(yè)的不斷升溫，裝修裝飾等相關產業(yè)也迅猛發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，2007年全國城鎮(zhèn)建筑裝修產值逾6000億元，其中建材及居住消費占70%，約4200億元。裝飾行業(yè)以往是依附于建筑行業(yè)的一個分支,目前已脫離了這個母體,慢慢形成了獨立的體系。分為家裝和工裝2大類，無論家裝和工裝，在我國還有很大的發(fā)展空間。
家裝情況:房產公司最近幾年到處開發(fā)，大量新樓盤。約有一半為自住，雖然國家大力致力于要開發(fā)精裝房,但是事實上大多數(shù)交付的依然是裸房，也就是產生了大量的裝修待裝戶。補：同時也遵循了設計個性化、私人化的空間。未來5年這個開發(fā)的力度并未減弱,城市化建設依然大踏步地進行,所以,裝修待裝戶的行列每年還在持續(xù)。從理論上說,有多少二手房在換手,幾乎就有同樣數(shù)量的待裝戶出現(xiàn)了。這個數(shù)字也是非?？捎^的。
工裝情況:總體前景更加美好，比如酒店業(yè)的裝修周期為5年,一般來說,5年會有一次翻新，至于新建的酒店更加會不遺余力地投入裝修。沿街商鋪，因為競爭激烈，換手頻繁，每次換手，都是一次裝修機會的獲得。學校/辦公室,醫(yī)院,也是裝修的一大主要內容。
家裝市場特點：隨著人們家裝理念的逐步成熟，不少裝修的業(yè)主已趨向輕裝修重裝飾的簡約家裝風格，摒棄了華而不實的家裝模式，那些曾被列為“時尚”過于繁瑣的裝修造型裝飾已漸趨減少。業(yè)主有家居生活的深入體驗，又有網(wǎng)絡的討論、交流、參考，基本可以確定適合自己的家裝方案。業(yè)主依自己個性、品味、喜好選購家居功能性產品同時兼具美觀性：如門及門窗套、墻地磚、木地板、墻頂面漆或壁紙、廚衛(wèi)吊頂材料、衛(wèi)浴設備、廚房設備、電器設備、燈具、家具、布藝、配飾等——家裝風格盡體現(xiàn)在其中。
但是，有的業(yè)主在前期看家裝效果圖紙時感覺很好，后期完工時卻感覺沒有達到預期家裝效果。家居裝修最主要的工作還是在開工以后，簡約不等于簡單，而是要求施工質量更加精致耐看。工程施工繁雜瑣碎，需要水、電、木、瓦、油諸工種的合理有序銜接。涉及到家居水處理設備、家居儲物配置、供冷供暖系統(tǒng)、室內加層搭建閣樓、制作樓梯、陽光房、室內景致、庭院布景綠化……這些繁雜的施工項目都需要整體協(xié)調運作，家裝工程才能順利進行。家裝是個性很強的事物，沒有統(tǒng)一的模式，尤其是別墅裝修，有幾個不同層次空間過渡轉換。在長期的家裝實踐中，我們深切體會到施工時僅靠幾張前期設計圖紙，是不能完全解決家裝施工過程中出現(xiàn)的各種各樣細節(jié)處理問題的，有許多局部細節(jié)處理問題也是圖紙無法表達的，這也是許多裝修業(yè)主在施工過程中感覺身心俱疲的主要原因。
對此，我們在施工時還要根據(jù)實際家居空間裝修效果，組織相關施工人員與業(yè)主共同對每個裝修項目施工方案進行多種實際論證，對每一處施工細節(jié)處理，怎么做更合理、更美觀、更符合業(yè)主意圖，這是做好家裝工程最顯著特點，我們稱為“二次創(chuàng)意”，這一創(chuàng)意過程也充滿著業(yè)主的智慧。這樣做，把前期設計意圖與實際施工效果整體的結合在一起，保證業(yè)主得到預期家裝效果?？梢詾闃I(yè)主在施工過程中節(jié)省大量的時間及精力，我們做的家裝工程，業(yè)主基本可以正常的上班工作，不必為家裝過多的操心分神。做好家居裝修工程既需要一定的家裝審美素質，又需要大量的家居裝修實踐積累，更需要高度的責任心。
改革開放的20多年來，我國建筑裝飾裝修行業(yè)獲得的巨大的發(fā)展，為我國經濟建設和社會發(fā)展做出了巨大的貢獻。未來的五年將是住房建設快速增長時期。住房建設高潮的來臨，將為家居市場的繁榮昌盛帶來新的景象，未來的家居裝飾市場將會呈現(xiàn)以下六種態(tài)勢：
一、新建住房裝飾工作量將會保持持續(xù)增長勢頭，從現(xiàn)在各地情況看，別墅和高檔公寓銷售情況很不樂觀，已經趨于飽和，這部分房屋的裝修市場將會是曇花一現(xiàn)，持續(xù)時間很短。取而代之的將是經濟適用住房和廉租房屋，每家每戶的平均裝飾造價將會呈下滑趨勢。
二、小區(qū)住宅裝飾將會成為整個裝飾市場中的熱點地帶。從城市整體規(guī)劃需要出發(fā)和住宅開發(fā)建設的發(fā)展趨勢表明，規(guī)模建設，成片開發(fā)，配套服務已經是當前住宅開發(fā)建設的主流，這一走向要求有條件的裝飾企業(yè)要把經營重點從零散分戶裝修轉向集中攻打住宅小區(qū)裝飾，從組織施工隊伍各點出擊轉向組織集團軍統(tǒng)一作戰(zhàn)。
三、新建住宅一次裝修到位將會逐步取代現(xiàn)在的毛坯房裝修模式。1999年，國務院辦公廳在轉發(fā)建設部門《關于推動住宅產業(yè)現(xiàn)代化提高住宅質量的若干意見》中指出，“加強對住宅裝修的管理，積極推廣一次性裝修或菜單式裝修模式，避免二次裝修造成的破壞結構、浪費和擾民等現(xiàn)象”。這個意見的提出，對房地產開發(fā)商和家居裝飾企業(yè)帶來了極大影響。據(jù)了解，建設部正在組織力量編制具體的事實方案，不久就會公布于世。這是新形勢下對住宅裝飾提出的新挑戰(zhàn)。毛坯房交工，分散裝修所帶來的問題和困惑，遲早要由新的裝修模式所替代。
四、使用功能與舒適美觀的有機結合將成為家居裝飾的`主潮流。家居裝飾的發(fā)展軌跡已經充分顯現(xiàn)出將會向著實用化、工業(yè)化、專業(yè)化生產協(xié)作的方向發(fā)展，未來的住宅裝飾更加注重使用功能的完善配套，擯棄浮躁、豪華、空洞等不切實際的做法，未來的技術工藝更加體現(xiàn)科技的進步和標準化制作生產，淘汰現(xiàn)實的手工作業(yè)多、濕作業(yè)多、非標準件多的落后局面，將會對現(xiàn)有的企業(yè)生產經營模式提出新的挑戰(zhàn)。
五、設計作為家居裝飾的龍頭地位將會更加明顯和重要。家居裝飾設計的技術含量和附加值將會很快體現(xiàn)在整體裝飾活動中，創(chuàng)造可觀的經濟效益。以設計為主體的企業(yè)將會逐步取代現(xiàn)在的傳統(tǒng)企業(yè)，在市場中占據(jù)主導地位。設計師的地位、所用和價值也將隨著時代的發(fā)展日益重要和突出。
家裝行業(yè)經過10年的發(fā)展已經日趨成熟，眾多品牌在行業(yè)競爭的不斷沖刷與洗禮中逐漸壯大。據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會測算：全國住宅裝飾裝修總投資大約7500億元，整個行業(yè)2007年的產值是12000億元。今后市場需求將會更大。
家裝行業(yè)今后的路應該是往二級市場、三級市場或者更廣闊的縣域經濟區(qū)域發(fā)展，轉變過去只依賴一級市場的傳統(tǒng)發(fā)展模式。 縣域經濟不是過去傳統(tǒng)的以傳統(tǒng)的城鄉(xiāng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為依托，以農業(yè)生產為主導，而是以核心的縣城和二級城市為主導，以發(fā)展第二和第三產業(yè)消費者為拉動的新型縣域經濟。國家宏觀經濟政策正好是縣域導向，今年年初的大部制改革就是為了發(fā)展縣域經濟，以前的省、直轄縣只管到了財政，現(xiàn)在縣域經濟的發(fā)展省把投資管理權、固定資產的投資包括財政一起下放給縣域，這為下一步縣域經濟發(fā)展提供了空間。國家財政75%也會逐漸傾向于縣域，因為過去的經濟增長主要是都市經濟發(fā)展，我們要制造縣域區(qū)域更集中的8億人口。現(xiàn)在國家現(xiàn)有的行政區(qū)有2862個，其中包括374個縣級市，地處交通要道、市場前景好、國家重點投資的區(qū)域有8億人，有2.38億個家庭。那么我們的核心縣市就有240多個，周邊輻射了2400多個縣和縣級市，綜合人口將近1000萬。任何家裝市場的普及率只要提高1個百分點，就會增加238萬件的需求，消費量占全國總消費量的69%，是一級城市總和的兩倍。
隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光。
對于企業(yè)管理人員、行政人員、技術人員而言，辦公室是主要的工作場所。辦公室的環(huán)境如何、布置得怎樣，對置身其中的工作人員從生理到心理都有一定的影響，并會在某種程序上直接影響企業(yè)決策、管理的效果和工作效率。
對于店面裝修設計，商業(yè)性門店量大面廣，經營服務的項目和種類繁多，店面裝潢并且由于在城市中所處的環(huán)境各異，其規(guī)模和設施的標準也各有不同，但裝修的效果如何，直接關系到店的形象，因此對門面的裝飾至關重要。
在市場競爭方面，充分考慮了市場的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競爭力量分析：
現(xiàn)有競爭者：在市場上一些資歷較老的裝修公司，他們的資金較雄厚，知名度也比較高，質量相對有保證，但是他們要價也比較高。其次就是市場上的裝修游擊隊，他們要價較低，但是質量無保證，沒用售后服務，萬一出現(xiàn)質量問題，無處追究責任。于是，我們公司就以管理和公司結構的優(yōu)化，從而在兩者之間找到一個平衡點，進而得到生存空間。
業(yè)主：很多業(yè)主都是門外漢，裝修材料品質一般都不了解，又因為當今建材市場魚龍混雜，價格的透明度很低，價格方面也往往吃啞巴虧，勞務費用有時更是任人宰割。
潛在競爭者：百安居等家裝巨頭的入駐，他們在材料成本上占據(jù)很大的優(yōu)勢，于是價格上有時也會對我們造成不小的壓力和沖擊。
替代品：國外現(xiàn)在很多都是自己做裝修，但是根據(jù)我國現(xiàn)在的國情與及時國人的思想， diy時代應該離我們比較遙遠。
總結：在分析了競爭力量以后，總結：競爭的壓力主要來自于現(xiàn)有的一些較大的裝修公司，與及裝修游擊隊，如果更多的百安居之類的公司入駐的話，也將造成不小的沖擊。但是只要我們在質量價格和后期服務上不斷完善，我們還是有很大的生存空間的。
福州市佳居裝潢有限責任公司成立于2009年，注冊資金100萬元。公司總部設在臺江區(qū)。福州市佳居有限責任公司成立以來， 秉承“用心、細心、誠心、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，以先進的理念，一流的設計，精湛的施工及高專業(yè)化、集成化、人性化服務，專攻住宅、辦公空間、商業(yè)空間的設計施工，經營項目以寫字樓裝修、辦公室裝修、商場店面裝修、餐飲酒店裝修、學校幼兒園裝修等為主。
佳居團隊成員均由專業(yè)設計師組成，能巧妙的將創(chuàng)意設計、功能設計、形象設計、商銷環(huán)境設計科學完美的結合在一起，最大限度的實現(xiàn)了設計空間的全方位價值，把客戶的消費行為有效的轉化為具有高回報率的商業(yè)投資行為，將傳統(tǒng)裝修概念拓展到住宅、商業(yè)推廣、商業(yè)策劃的領域。
佳居的專業(yè)性特征不僅體現(xiàn)在設計上，在施工和服務上更是突出了它的獨特優(yōu)勢，百邦吸取豐田精細化管理精華，在經過多年的總結和調研后建構出了自己獨特的工程管理系統(tǒng)和全程服務系統(tǒng)，以高效、多元、人性化服務在深入滿足客戶傳統(tǒng)需求的基礎上，幫助客戶開發(fā)出其辦公空間、商業(yè)空間的最大市場價值。為了更好的服務客戶、有效降低客戶的裝修成本，百邦大力推行產業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)建自己獨立的辦公家具、展柜、展架生產基地，可方便實惠的為客戶提供從方案設計———到空間施工———到后期配飾乃至辦公家具購置等一系列全套貼心服務。價位與質量、服務、信譽之比在同行業(yè)中具有很強的優(yōu)勢。xx從建業(yè)到發(fā)展，本著“用心、細心、誠心、創(chuàng)新!”的企業(yè)宗旨，為每一位客戶提供真正了有價值的貼心服務。佳居以專業(yè)、獨特的服務塑造企業(yè)的品牌，以樸實嚴謹?shù)木礃I(yè)精神贏得客戶的贊譽，佳居愿以誠愛之心隨時準備為您提供全方位的優(yōu)質服務!福州市佳居裝潢有限責任公司是一家設計裝潢公司。
公司是擁有乙級施工資質的室內裝飾企業(yè)，由幾位在建筑行業(yè)工作多年的人員組成，公司秉承“用心、細心、誠心、創(chuàng)新”的專業(yè)精神，以先進的理念，一流的設計，精湛的施工及高專業(yè)化、集成化、人性化服務，專攻住宅空間的設計、材料采購、施工、售后服務的一條龍服務。
我們保證的裝修準則：
保護結構原則：首先要保證家庭居住環(huán)境的安全。為了家人和他人的安全,一定要保護結構。
個性化原則：首先，尊重并行使你的自主權。其次，要突出你家的特征。
經濟性原則：從自身條件出發(fā)，結合居室的結構特點，精心設計，把不同檔次的材料進行巧妙組合，充分發(fā)揮其不同質感、顏色、性能的優(yōu)越性，就能達到既經濟又實用的美化原則。
實用性原則：實用性是指居室能最大限度地滿足使用功能。一是為居家者提供空間環(huán)境;二是最大限度提供物品儲藏的需要。把為生活服務的功能性放在重要位置,一定要給使用者在生活中留下方便、舒適的感覺。
美觀化原則：美觀化是指居室的裝飾要具有藝術性，特別是要體現(xiàn)個體的獨特審美情趣。
習慣性原則：家庭裝修要的藝術美的追求，但必須以尊重主人的生活習慣為前提，藝術取向要與生活價值取向相一致，與生活習慣相和諧。
環(huán)保性原則：搞裝修也要樹立環(huán)保意識。在材料的選配上應首選環(huán)保材料,特別要在采光、通風、除臭、防油等方面下功夫。
為了使業(yè)主的居室完全遠離有害空氣的污染，本公司在裝修過程中為業(yè)主推薦的都是具有十環(huán)標志(符合國家環(huán)境保護總局頒布的環(huán)境標志產品要求)的環(huán)保裝飾材料。在施工結束后，再請專業(yè)的環(huán)保公司免費為業(yè)主作空氣檢測，保證使業(yè)主的室內空氣達標，讓業(yè)主住得放心、舒適。
企業(yè)背景：在眾多的裝飾公司如雨后春筍般涌進建筑市場的今天，我們公司為顧客提供的是一條龍服務。
企業(yè)文化：良好的企業(yè)文化一定是一個長期的建設過程，一定是循序漸進的過程，樹立企業(yè)文化建設一定要立足與于企業(yè)實際，一方面要依靠企業(yè)的全體員工這一主體來發(fā)揮作用，另一方面又 要作為客體來研究和訓練、提升，同時說明了企業(yè)文化建設的長期性、過程性、階段性，也就是說明了一定需要規(guī)劃和策劃。領導的榜樣力量時刻默默地影響著周圍員工，需要及時有效發(fā)現(xiàn)和產生默默的榜樣和典型，顯現(xiàn)并用好榜樣的力量。企業(yè)文化建設的牽引力和推動力須與員工自我發(fā)展的源動力默契結合。同時，企業(yè)文化中的組成部分是不能分剖開來的，在建設企業(yè)文化。須默契結合，最后，優(yōu)良的企業(yè)文化能化作企業(yè)的生產力，劣質的落后的企業(yè)文化阻礙企業(yè)發(fā)展。企業(yè)文化建設規(guī)劃如何與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃相結合：企業(yè)文化發(fā)展規(guī)劃一定要服務和服從與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，建設企業(yè)文化的發(fā)展規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一個核心組成部分，是促進其他系統(tǒng) 戰(zhàn)略規(guī)劃實施的重要紐帶。
用心：我們本著“認真做事可以把事情做對、用心做事才能把事做情做好”的原則，精心設計，用心選材。
細心：我們倡導細心施工，從細微處做起，注重細節(jié)，精工巧做，精打細算，讓業(yè)主少花冤枉錢。
誠心：我們堅持誠心服務，杜絕假冒偽劣、絕不次材充好、做到每一分每一貨都明明白白。
“用專業(yè)的心，做專業(yè)的事”，
佳居公司將蘊含佳居企業(yè)文化的經營機制和運營模式，致力于裝飾市場。永遠追求品質，以我們的真誠和實力為社會提供更好的服務。
核心價值觀：以人為本。本公司堅持以人為本的觀念。在佳居經營管理的過程中，也始終貫穿人性化的理念。以人為本，注重科學合理的方法，力避傳統(tǒng)企業(yè)管理中的以經營為中心的陳舊觀念，把人的地位從此提升到了一個理性的高度。這其中的人既指企業(yè)外部的合作商，也指企業(yè)內部的員工，著重從人的實際需求出發(fā)，達到企業(yè)與人共同受益的目的。以人為本，在面對我們客戶的時候，轉化為創(chuàng)卓越品質，實行全方位、精細化的管理，每一個工程，我們都做到最精細化的程度，以品質為中心、以滿足客戶需求為根本，雕琢出讓自己滿意、讓客戶放心的完美作品。
服務理念：體貼你?成就我自己(這部分可以換成表格形式)
d [體貼的設計]：設計師細心地與業(yè)主溝通，充分了解業(yè)主的愛好、職業(yè)及生活方式，在尊重各位業(yè)主習慣，充分考慮人性化居住功能的同時融入藝術表現(xiàn)，并提供全程貼身顧問式服務。
v [合理的價格]：嚴格的預算制度，分項透明報價，施工項目詳盡列明，材料定牌，標明等級、型號，統(tǒng)一進貨渠道并與廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟，確保質量，爭取市場最低價格，真正讓業(yè)主用最少的投入，得到最滿意的效果。
q [一流的品質]：工程質量是企業(yè)的第一生命線。施工人員一律經過統(tǒng)一的培訓、考核，持證上崗，監(jiān)理全程跟蹤監(jiān)督，業(yè)主可按工程進度分段驗收，讓所有施工環(huán)節(jié)都在業(yè)主的監(jiān)督下進行。
s [完善的服務]：專人定期回訪，工程兩年保修，隱蔽工程五年保修，售后24小時到位，專業(yè)貼心的飾后服務讓業(yè)主無后顧之憂。
董事會：由股東會選舉董事組成，是公司經營決策機構。負責制定本公司的總體戰(zhàn)略。對公司的經營計劃、投資方案作出決策。任免總經理和財務經理。
總經理：公司的最高決策層，負責指定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定下一級領導的人選，決定企業(yè)經營總計劃，定期開管理會研討發(fā)展計劃，對資金的流動具有總控制權，下屬決策部為公司經營管理方面的精英集團，負責企業(yè)發(fā)展藍圖的策劃。
市場部：做好對外的宣傳工作，利用一切有利條件宣傳公司的優(yōu)勢，并及時向公司反饋信息。
設計部：負責為客戶“量身打造”室內裝飾方案，為了使設計取得預期效果，室內設計人員必須抓好設計各階段的環(huán)節(jié)，充分重視設計、施工、材料、設備等各個方面，并熟悉、重視與原建筑物的建筑設計、設施設計的銜接，同時還須協(xié)調好與業(yè)主和施工單位之間的相互關系，在設計意圖和構思方面取得溝通與共識，以期取得理想的設計工程成果。
工程部：協(xié)調總經理副總經理統(tǒng)一安排工程任務，監(jiān)督、審核工程任務的正常進行，狠抓工程進度、質量、安全，以及公司形象。積極參與施工隊伍的擴建、整合、改制以及對施工隊伍的培訓。把握好工地材料用量的審核關，做到不偷工偷料，不浪費材料。及時處理好工地的投訴及售后工程維修。
財務部：負責建立公司日常會計與稅收管理，每個財政季度末向副董事長匯報本年財政情況并規(guī)劃下個季度的財務工作;負責公司資金的籌集、使用和分配;負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經理匯報本年財務情況并規(guī)劃下年財務工作。
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