每一次總結(jié)都是一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我們反思自己的所作所為，找到進(jìn)步的方向。充分了解總結(jié)的要求和目標(biāo)，才能寫(xiě)出一個(gè)較為完美的總結(jié)?？偨Y(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的總結(jié)呢？以下是一些總結(jié)寫(xiě)作的技巧和方法，希望對(duì)大家的寫(xiě)作有所幫助。
招商工作幾點(diǎn)體會(huì)篇一
隨著社會(huì)的發(fā)展，工作成為人們生活的一部分，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，工作不僅僅是賺錢(qián)養(yǎng)家，更是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和成就夢(mèng)想的一種方式。在工作中，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，我積累了一些工作心得和體會(huì)。以下將從工作態(tài)度、團(tuán)隊(duì)合作、提升自我、溝通技巧和工作生活平衡五個(gè)方面來(lái)談?wù)勎业男牡皿w會(huì)。
首先，良好的工作態(tài)度是成功的基石。無(wú)論工作的重要性如何，我們都應(yīng)以積極的態(tài)度面對(duì)，對(duì)待每一份工作都要充滿熱情和責(zé)任心。從工作中獲得快樂(lè)的同時(shí)，也能夠展現(xiàn)自己的價(jià)值。我曾在一家快遞公司工作，雖然每天都有大量快遞需要分揀和處理，但我相信每一份工作都有其重要性和意義。因此，我總是保持樂(lè)觀的態(tài)度，積極應(yīng)對(duì)問(wèn)題和挑戰(zhàn)。正是由于我的態(tài)度，我的工作效率高，得到了同事和上司的肯定和贊揚(yáng)。
其次，團(tuán)隊(duì)合作是取得較好成績(jī)的關(guān)鍵。團(tuán)隊(duì)合作能夠更好地發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，共同完成工作目標(biāo)。在我曾任職的一家外貿(mào)公司，我擔(dān)任著銷(xiāo)售部門(mén)的工作。在團(tuán)隊(duì)中，我始終與同事保持良好的溝通和協(xié)作，共同解決問(wèn)題和改進(jìn)工作。每個(gè)人都能發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，不僅有效地提高了工作效率，還在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得了優(yōu)勢(shì)。
第三，不斷提升自己是實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的重要途徑。進(jìn)入職場(chǎng)后，我意識(shí)到靜止不前會(huì)導(dǎo)致自己被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。因此，我積極學(xué)習(xí)和提升自己的能力。無(wú)論是參加各種培訓(xùn)課程，還是自主學(xué)習(xí)和鉆研，我都不斷致力于更高的目標(biāo)。通過(guò)自我學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我取得了更多的業(yè)務(wù)技能，提升了自己的績(jī)效和競(jìng)爭(zhēng)力。正因?yàn)槿绱?，我得到了上司的賞識(shí)，并得到了更多的機(jī)會(huì)和提升的可能。
第四，良好的溝通技巧是工作中極為重要的一環(huán)。在工作中，不僅需要與領(lǐng)導(dǎo)和同事有效溝通，還需要與客戶進(jìn)行溝通和溝通。良好的溝通能力能夠幫助解決問(wèn)題，增強(qiáng)合作關(guān)系，提高工作效率。我在過(guò)去的工作中，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，培養(yǎng)了良好的溝通技巧。不僅能夠清晰表達(dá)自己的意思，還能夠傾聽(tīng)和理解對(duì)方的需求和意見(jiàn)。這種溝通能力使我在工作中更加得心應(yīng)手，并且獲得了同事和客戶的認(rèn)可。
最后，工作和生活的平衡對(duì)于保持工作狀態(tài)和生活質(zhì)量至關(guān)重要。在繁忙的工作中，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整工作和生活的平衡是保持健康和追求自我價(jià)值的重要保證。在我的職業(yè)生涯中，我注意到工作重要性的同時(shí)，也要充分尊重和關(guān)注自己的生活需求。每天保持適量的運(yùn)動(dòng)和放松的時(shí)間，與家人和朋友交流和相處，都是我追求平衡的方式。通過(guò)這些，我發(fā)現(xiàn)精神狀態(tài)更好，工作和生活之間的麻煩也減少了。
總之，通過(guò)工作的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)，在不斷的學(xué)習(xí)和錘煉中，我獲得了一些寶貴的心得和體會(huì)。良好的工作態(tài)度、團(tuán)隊(duì)合作、自我提升、溝通技巧和工作與生活的平衡是我認(rèn)為工作中需要重要關(guān)注和努力改進(jìn)的方面。通過(guò)將這些心得體會(huì)融入實(shí)際工作中，我相信我會(huì)取得更好的成績(jī)和發(fā)展。
招商工作幾點(diǎn)體會(huì)篇二
工作是現(xiàn)代人生活的重要組成部分，也是我們實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的途徑之一。在長(zhǎng)期的工作過(guò)程中，我們不僅要掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，還要注重培養(yǎng)正確的工作心態(tài)。在我多年的工作過(guò)程中，我積累了一些工作心得體會(huì)，現(xiàn)在與大家分享。
第二段：保持熱情和動(dòng)力。
保持熱情和動(dòng)力是工作成功的關(guān)鍵。每位員工都要時(shí)刻保持良好的工作熱情和動(dòng)力，這不僅可以提高工作效率，還能給人帶來(lái)快樂(lè)。在工作中，我們會(huì)遇到很多困難和挑戰(zhàn)，但是只要你沉著應(yīng)對(duì)，勇于解決問(wèn)題，相信你一定能夠戰(zhàn)勝困難，取得勝利。
第三段：注意細(xì)節(jié)和管理時(shí)間。
在工作中，細(xì)節(jié)決定成敗。我們需要時(shí)刻關(guān)注工作細(xì)節(jié)，做到心細(xì)多注意，全力以赴。同時(shí)，管理好時(shí)間也是非常重要的一點(diǎn)。合理利用時(shí)間，優(yōu)先處理重要任務(wù)，能夠讓我們工作事半功倍，提高效率。
第四段：保持良好的態(tài)度。
良好的工作態(tài)度對(duì)于工作效率和團(tuán)隊(duì)整體效益很重要。對(duì)于自己的工作，我們要永遠(yuǎn)保持謙虛、嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的態(tài)度，做出正確的決策和判斷。對(duì)待同事，要保持友好、熱情、誠(chéng)信的態(tài)度，積極與他們交流、溝通，共同推進(jìn)事業(yè)發(fā)展。
第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
持續(xù)學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)是提升個(gè)人能力和工作水平的重要方式。在工作中，我們時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的姿態(tài)，在課余時(shí)間不斷提升自己的做事能力和專(zhuān)業(yè)水平。同時(shí)，我們要總結(jié)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身工作中存在的問(wèn)題，并且積極解決，讓自己的工作更加精益求精。
結(jié)尾：
以上就是我的幾點(diǎn)工作心得體會(huì)，我相信只要我們保持著良好的工作態(tài)度，時(shí)刻注重細(xì)節(jié)，積極進(jìn)取，我們的工作一定會(huì)更有價(jià)值、更有意義。希望大家也能夠從中得到啟示，用心去做好自己的工作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
招商工作幾點(diǎn)體會(huì)篇三
我從事檢委會(huì)秘書(shū)工作一年多來(lái)，經(jīng)歷了我院檢委會(huì)議事規(guī)則議事方式的改進(jìn)、無(wú)紙化議事的開(kāi)展等改革措施的推行，由對(duì)檢委會(huì)議事工作的一無(wú)所知，到今天的較為熟悉，在這個(gè)過(guò)程中也有了很多的體會(huì)。在這次“規(guī)范執(zhí)法行為，促進(jìn)執(zhí)法公正”專(zhuān)項(xiàng)整改活動(dòng)中，我回顧了一下我一年多來(lái)在這項(xiàng)工作中的收獲，現(xiàn)在向組織作一匯報(bào)。
在檢辦工作之前，我一直在偵監(jiān)科辦理批捕案件以及捕后適用簡(jiǎn)易程序起訴的公訴案件，雖然接觸的案件也比較多，但是沒(méi)有辦理過(guò)一件需要上檢委會(huì)討論的.案件，對(duì)于很多疑難復(fù)雜的案件，特別是經(jīng)偵案件、自偵案件等，把握起來(lái)仍然是非常困難。從事檢委會(huì)秘書(shū)工作以來(lái)，不但在檢委會(huì)議事中接觸了大量的疑難復(fù)雜案件，開(kāi)拓了自己的視野，更為重要的是，通過(guò)各位檢委會(huì)委員的發(fā)言及其觀點(diǎn)，能夠?qū)W習(xí)到如何更加準(zhǔn)確地把握好對(duì)證據(jù)的評(píng)斷、對(duì)事實(shí)的綜合認(rèn)定、對(duì)法律的具體適用、法律價(jià)值與社會(huì)價(jià)值的全面考慮等寶貴的知識(shí)，積累更多的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)自己法律素養(yǎng)的提高有很大的幫助。
自檢辦接手檢委會(huì)事務(wù)工作以來(lái)，就一直致力于推進(jìn)檢委會(huì)議事工作的規(guī)范化制度化進(jìn)程。通過(guò)修訂原有議事規(guī)則、制定新的規(guī)定等方式，目前檢委會(huì)議事工作已有《檢委會(huì)議事規(guī)則》、《邀請(qǐng)公安局長(zhǎng)列席檢委會(huì)的規(guī)定》、《檢委會(huì)無(wú)紙化議事的若干規(guī)定》等一系列的制度予以規(guī)范、保障。在工作中我切實(shí)感受到，正是有了這些規(guī)定、遵循了這些規(guī)定，檢委會(huì)的工作開(kāi)展起來(lái)才能夠忙而不亂、有條不紊。同時(shí)，這些規(guī)定也要隨著檢察實(shí)踐情況的變化，而不斷加以完善。通過(guò)修訂后的《檢委會(huì)議事規(guī)則》一年多來(lái)的施行情況，我們發(fā)現(xiàn)其中仍有一些不完全恰當(dāng)?shù)牡胤剑乱徊街贫冉ㄔO(shè)工作中，準(zhǔn)備對(duì)其進(jìn)行再次的修訂。如：將部分條款中使用的“檢察長(zhǎng)”更改為“會(huì)議主持人”，使其含義更為全面、合理；對(duì)于經(jīng)過(guò)上級(jí)院批復(fù)且本院檢委會(huì)無(wú)異議的案件，由召開(kāi)會(huì)議討論改為通報(bào)周知等。
檢委會(huì)議事內(nèi)容的送達(dá)、查閱，議事中的記錄，原來(lái)一直使用的是紙質(zhì)材料，為推進(jìn)科技強(qiáng)檢進(jìn)程，院黨組決定在檢委會(huì)議事中實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化，全部使用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備幫助議事。實(shí)行這一方式后，會(huì)議材料的送達(dá)和查閱等更為方便快捷，并且節(jié)約了大量的紙張油墨耗材，使我院檢委會(huì)議事工作展現(xiàn)了更好的風(fēng)貌，這一工作也被市院所肯定，在全市檢察機(jī)關(guān)轉(zhuǎn)發(fā)了我們的做法?？萍紡?qiáng)檢進(jìn)一步促進(jìn)了檢委會(huì)工作的順利開(kāi)展。
招商工作幾點(diǎn)體會(huì)篇四
隨著經(jīng)驗(yàn)的積累和職場(chǎng)的歷練，我逐漸領(lǐng)悟到一些重要的工作心得體會(huì)，這些體會(huì)讓我在工作中更加從容、高效地完成任務(wù)。在這篇文章中，我將分享我總結(jié)出的三點(diǎn)工作心得，以供大家參考。
首先，高效的時(shí)間管理是成功的關(guān)鍵。在現(xiàn)代社會(huì)，時(shí)間被視為金錢(qián)，因此合理利用時(shí)間是我們得以提高工作效率的關(guān)鍵。為了更好地利用時(shí)間，我制定了一套規(guī)劃，將工作按優(yōu)先級(jí)分配時(shí)間。我首先列出所有的任務(wù)，然后根據(jù)緊急程度和重要性進(jìn)行排序。緊急且重要的任務(wù)首先處理，這樣可以有效地解決緊急情況而不至于耽誤工作進(jìn)度。其次，我會(huì)合理安排工作時(shí)間，將每天的工作按照時(shí)間段分配，避免時(shí)間沖突和過(guò)度壓力。此外，我還會(huì)合理利用碎片時(shí)間，不斷提高自己的工作效率。
第二，良好的溝通能力是協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作的基礎(chǔ)。在工作中，我發(fā)現(xiàn)良好的溝通能力是與同事、上司和客戶進(jìn)行高效合作的關(guān)鍵因素。為了提高自己的溝通能力，我積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)和實(shí)踐。首先，我注重傾聽(tīng)和理解他人的觀點(diǎn)，對(duì)于各方的需求和要求，我會(huì)耐心傾聽(tīng)，并表達(dá)自己的想法和建議。其次，我盡量用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言進(jìn)行溝通，避免使用難以理解的術(shù)語(yǔ)，以提高溝通的效果。此外，我也注重為溝通設(shè)置合適的時(shí)間和地點(diǎn)，以避免干擾和混亂。良好的溝通不僅能夠避免誤解和沖突，還能夠促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的合作和協(xié)調(diào)。
第三，對(duì)問(wèn)題和挑戰(zhàn)保持積極的態(tài)度。在工作中，我們經(jīng)常會(huì)遇到各種問(wèn)題和挑戰(zhàn)，這是必然的。然而，如何面對(duì)問(wèn)題和挑戰(zhàn)，決定了我們能否在職場(chǎng)中取得成功。我相信，對(duì)問(wèn)題和挑戰(zhàn)保持積極的態(tài)度是解決問(wèn)題的關(guān)鍵。首先，我會(huì)積極尋找解決問(wèn)題的方法和途徑，而不是被問(wèn)題所困擾。其次，我會(huì)認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從問(wèn)題中吸取教訓(xùn)，不斷提高自己的能力和水平。此外，我還鼓勵(lì)自己和團(tuán)隊(duì)保持積極的心態(tài)，相信問(wèn)題可以被解決，挑戰(zhàn)可以被戰(zhàn)勝。對(duì)問(wèn)題和挑戰(zhàn)保持積極的態(tài)度，是實(shí)現(xiàn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的關(guān)鍵。
通過(guò)以上的工作心得體會(huì)，我明白了高效的時(shí)間管理、良好的溝通能力以及積極的態(tài)度對(duì)于工作的重要性。這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)使我在工作中更加從容自信，更加高效完成任務(wù)。同時(shí)，我也相信這些實(shí)踐和總結(jié)可以幫助更多的人在職場(chǎng)中取得成功。通過(guò)不斷的反思和總結(jié)，我們可以不斷提高自己的工作能力和素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的職業(yè)發(fā)展和職場(chǎng)價(jià)值。讓我們堅(jiān)持這些工作心得，成就自己的輝煌職業(yè)之路！
招商工作幾點(diǎn)體會(huì)篇五
工作是人生中不可或缺的一部分，幾乎每個(gè)人都會(huì)有自己的一些工作心得體會(huì)。對(duì)于我自己來(lái)說(shuō)，我的工作經(jīng)驗(yàn)雖然不算太多，但卻能夠從中汲取到許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。通過(guò)這篇文章，我想分享一下我在工作中所得到的幾點(diǎn)心得感悟，希望能夠?qū)δ切┱诠ぷ骰蛘呒磳⒉饺肼殘?chǎng)的人有所幫助。
第二段：多溝通，少臆斷。
在工作中，溝通是一項(xiàng)非常重要的技能。在我最早的職業(yè)生涯中，由于缺乏溝通能力，我經(jīng)常在工作中犯錯(cuò)誤。后來(lái)，我逐漸意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，開(kāi)始積極主動(dòng)地與同事和上司們進(jìn)行溝通和交流。我認(rèn)為，要想在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮出自己的最大價(jià)值，就需要不斷地與他人進(jìn)行交流和溝通，從而擴(kuò)展自己的視野，深入了解團(tuán)隊(duì)的工作目標(biāo)和任務(wù)，以便更好地配合和協(xié)作。
第三段：始終保持學(xué)習(xí)的心態(tài)。
在我看來(lái)，職業(yè)上的成功往往取決于你是否愿意保持學(xué)習(xí)和進(jìn)步。在工作中，我會(huì)盡可能地保持積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)、研究和實(shí)踐來(lái)提高自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和能力，以便更好地應(yīng)對(duì)工作挑戰(zhàn)和工作壓力。除了通過(guò)讀書(shū)和培訓(xùn)等方式來(lái)學(xué)習(xí)，我還會(huì)積極地向老師、同事以及上司請(qǐng)教，獲取更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，從而不斷地提高自己的職業(yè)技能和素質(zhì)。
第四段：注重團(tuán)隊(duì)合作，實(shí)現(xiàn)共贏。
在工作中，團(tuán)隊(duì)合作是非常重要的。每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處和短處，但只有通過(guò)合作才能實(shí)現(xiàn)共贏。在我的工作經(jīng)驗(yàn)中，我發(fā)現(xiàn)，要想在團(tuán)隊(duì)中立足和發(fā)展，就需要善于傾聽(tīng)和理解他人的意見(jiàn)和想法，建立互信和尊重，積極參與共同的工作，共同追求目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)共贏。
第五段：總結(jié)。
從我自己的工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，工作中的心態(tài)和態(tài)度非常關(guān)鍵。如果你能夠保持積極樂(lè)觀的心態(tài)，不斷地學(xué)習(xí)和進(jìn)步，注重溝通和合作，相信一定會(huì)走向成功的路上。通過(guò)這篇文章，我希望能夠給那些正在工作或準(zhǔn)備步入職場(chǎng)的人帶來(lái)一些啟示和幫助，讓大家都能夠在職業(yè)生涯中走得更遠(yuǎn)。
招商工作幾點(diǎn)體會(huì)篇六
在工作中，了解自己的能力和興趣是非常重要的一點(diǎn)。首先，我們要明確自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，知道自己在哪方面最有優(yōu)勢(shì)。其次，我們要了解自己的興趣愛(ài)好，喜歡從事什么樣的工作。只有了解了自己的能力和興趣，我們才能找到適合自己的工作，并且在工作中有所發(fā)展。
第二段：保持積極的心態(tài)。
積極的心態(tài)對(duì)于工作的成功至關(guān)重要。在工作中，我們會(huì)面臨各種挑戰(zhàn)和困難，但只要保持積極的心態(tài)，我們就能夠面對(duì)困難并尋找解決方案。此外，積極的心態(tài)還能夠傳遞給身邊的同事和團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作和工作效率的提高。因此，無(wú)論遇到什么困難，我們都要保持積極的心態(tài)，相信自己能夠戰(zhàn)勝困難，取得成功。
第三段：不斷學(xué)習(xí)和提升自己。
工作是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和提升的過(guò)程。無(wú)論我們處于什么樣的職位，都要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)和技能，以適應(yīng)不斷變化的工作環(huán)境和需求。我們可以通過(guò)閱讀書(shū)籍、參加培訓(xùn)和交流學(xué)習(xí)等方式來(lái)提升自己。同時(shí)，我們也可以通過(guò)參與項(xiàng)目、承擔(dān)責(zé)任等方式來(lái)拓寬自己的能力和經(jīng)驗(yàn)。只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己，我們才能在工作中不斷進(jìn)步，并且有更多的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。
第四段：保持良好的溝通和合作。
良好的溝通和合作是工作中不可或缺的一環(huán)。只有與同事、上司和下屬保持良好的溝通，我們才能夠更好地協(xié)作完成工作任務(wù)。在與他人溝通時(shí)，我們要善于傾聽(tīng)和理解對(duì)方，確保信息的準(zhǔn)確傳遞。在團(tuán)隊(duì)合作中，我們要發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)，與他人共同協(xié)作，達(dá)到最終的目標(biāo)。良好的溝通和合作不僅能夠提高工作效率，還能夠增強(qiáng)工作的樂(lè)趣和成就感。
第五段：保持工作與生活的平衡。
工作與生活的平衡是追求幸福和健康的重要因素。雖然工作是我們生活中的重要組成部分，但我們不能以犧牲生活的其他方面為代價(jià)。我們要合理安排工作和生活，確保自己有足夠的時(shí)間和精力與家人和朋友相處，進(jìn)行休閑和娛樂(lè)活動(dòng)。只有工作與生活能夠相互平衡，我們才能夠在工作中保持高效和積極的狀態(tài)，保持健康的身心狀態(tài)。
總結(jié)：
工作是我們成長(zhǎng)和發(fā)展的重要途徑，因此我們要從工作中獲得更多的收獲和成就。通過(guò)了解自己的能力和興趣，保持積極的心態(tài)，不斷學(xué)習(xí)和提升自己，保持良好的溝通和合作，以及保持工作與生活的平衡，我們能夠在工作中取得更好的發(fā)展和成就。讓我們積極地投入到工作中，不斷探索和突破自己，邁向更高的成就。
招商工作幾點(diǎn)體會(huì)篇七
在我擔(dān)任招商部負(fù)責(zé)人的日子里，我有幸與團(tuán)隊(duì)一起工作，加深了對(duì)招商工作的理解和實(shí)踐。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和變化，招商部門(mén)的工作變得越來(lái)越重要，因此在本文中，我將分享一些我個(gè)人的工作體會(huì)。
第二段：了解市場(chǎng)需求。
在招商工作中，了解市場(chǎng)需求和趨勢(shì)是至關(guān)重要的。針對(duì)特定市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查和分析，包括客戶的喜好、預(yù)算和消費(fèi)習(xí)慣，在市場(chǎng)勘察階段中獲得信息并將其轉(zhuǎn)化為參考數(shù)據(jù)，這是引入銷(xiāo)售的關(guān)鍵步驟。根據(jù)市場(chǎng)導(dǎo)向的精神，我們必須認(rèn)真聽(tīng)取客戶的建議，掌握市場(chǎng)情況，優(yōu)化招商方案，提高客戶滿意度，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
第三段：建立強(qiáng)大的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，建立強(qiáng)大的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)是至關(guān)重要的。通過(guò)與客戶建立長(zhǎng)期關(guān)系，發(fā)現(xiàn)更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，引領(lǐng)市場(chǎng)前沿。并且，通過(guò)參加行業(yè)展會(huì)，參觀同界公司等活動(dòng)，提高部門(mén)的知名度，拓寬招商渠道，從而有利于公司在業(yè)界的口碑和形象。
第四段：重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
招商部門(mén)最重要的支柱是團(tuán)隊(duì)。如果擁有聰明，高效的團(tuán)隊(duì)，那無(wú)疑是公司成功的一半。因此，必須重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)，并建立相應(yīng)的規(guī)則和機(jī)制。并且，要設(shè)立教育培訓(xùn)計(jì)劃，提高個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的綜合能力，包括溝通技巧、領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多方面。
第五段：總結(jié)。
作為一名招商部門(mén)負(fù)責(zé)人，我認(rèn)為最重要的是提高市場(chǎng)敏感度和發(fā)現(xiàn)、挖掘市場(chǎng)潛力；建立強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)商務(wù)網(wǎng)絡(luò)和加強(qiáng)各方面協(xié)作，使其發(fā)揮最佳效果；重視團(tuán)隊(duì)內(nèi)部和團(tuán)隊(duì)人員的激勵(lì)訓(xùn)練，構(gòu)建高度凝聚力，共同為公司的成長(zhǎng)而努力。通過(guò)這些措施，招商部門(mén)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，為年度的經(jīng)濟(jì)高增長(zhǎng)做出重要貢獻(xiàn)。
招商工作幾點(diǎn)體會(huì)篇八
時(shí)下，招商引資工作已成為我縣經(jīng)濟(jì)工作的重中之重，這是當(dāng)前形勢(shì)發(fā)展的必然需要，也是我縣推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展的重要手段和有效途徑。招商引資工作成效如何，直接影響我縣跨越式發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，對(duì)農(nóng)民增收，財(cái)政增長(zhǎng)具有重要意義。放眼全國(guó)各地，尤其是中西部地區(qū)，招商引資已形成千帆競(jìng)發(fā)、百舸爭(zhēng)流之勢(shì)，你拉我搶?zhuān)?zhēng)朝夕，有人形象稱之為“搶商”。可見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)之激烈。面對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，地處內(nèi)陸山區(qū)的溆浦在招商引資工作中還存在那些問(wèn)題，面臨那些困難以及如何著力解決這些問(wèn)題和困難，相合工作實(shí)際，筆者對(duì)全縣招商引資工作進(jìn)行了一些思考。
近年來(lái)，縣委、縣政府高度重視招商引資工作，取得了可喜的成績(jī)，僅、兩年，共引進(jìn)資金12億元，相當(dāng)于以前的總和，強(qiáng)力拉動(dòng)了我縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)事業(yè)的發(fā)展。但是，也感到在招商引資工作中存在一些不容忽視的問(wèn)題：
(一)全縣招商引資氛圍還不夠濃厚，工作存在不平衡現(xiàn)象，鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間、部門(mén)之間、鄉(xiāng)鎮(zhèn)與部門(mén)之間每年度任務(wù)完成差距較大，少數(shù)部門(mén)參與的積極性不高，年度招商引資工作沒(méi)有取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。
(二)招商引資缺少詳實(shí)的第一手資料，項(xiàng)目庫(kù)不健全，項(xiàng)目?jī)?chǔ)備少，資源優(yōu)勢(shì)沒(méi)有得到很好的展現(xiàn)。一是項(xiàng)目準(zhǔn)備仍然難以滿足招商引資深入推進(jìn)的需要。一方面，項(xiàng)目的征集還沒(méi)有在全縣形成遞補(bǔ)機(jī)制，項(xiàng)目?jī)?nèi)容的更新跟不上來(lái)。另一方面，項(xiàng)目包裝仍然滯后，不少項(xiàng)目論證不足，包裝質(zhì)量和水平檔次低。我縣有著豐富的礦產(chǎn)資源、農(nóng)業(yè)資源、土地資源和勞動(dòng)力資源等，但是這些資源缺少詳細(xì)的介紹、宣傳材料，即使有，發(fā)放的范圍也比較窄，投資者前來(lái)咨詢、洽談投資項(xiàng)目，了解的人不多，不能廣泛、及時(shí)地提供有關(guān)情況，因此，也錯(cuò)過(guò)了一些留住客商的機(jī)遇。
(三)主動(dòng)招商意識(shí)不強(qiáng)，缺少靈活多樣的招商引資形式。
(四)投資環(huán)境仍需改進(jìn)，個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門(mén)仍存著“重招商，輕安商；重局部利益，輕全局利益”的問(wèn)題，影響了招商引資工作的順利開(kāi)展。
一是如何推動(dòng)環(huán)境建設(shè)由熱情周到細(xì)致服務(wù)等表層向公正公平透明廉潔高效等深層次深化。雖然熱情周到細(xì)致的服務(wù)等表層次的環(huán)境建設(shè)能贏得客商的好感，但不能從根本上解決“衙門(mén)作風(fēng)”、辦事程序繁瑣、效率低下，部門(mén)利益至上、欺行霸市、強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)等問(wèn)題。
二是如何在國(guó)家宏觀調(diào)控的大背景下有效破解土地要素“瓶頸”。國(guó)家實(shí)施宏觀調(diào)控政策，嚴(yán)格控制工業(yè)園建設(shè)用地，使得像我縣這樣經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的內(nèi)陸地區(qū)的土地也同樣成為稀缺資源，難以滿足客商對(duì)土地的需求，在一定程度上影響了招商引資工作。同時(shí)，由于以往我縣所引進(jìn)的項(xiàng)目中，科技含量高、帶動(dòng)能力強(qiáng)、幅射作用大的龍頭型企業(yè)少，不僅不利于形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，而且占用了我縣土地資源，對(duì)我縣今后招商引資工作增添了難度。
三是如何在發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中運(yùn)用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的辦法抓招商引資工作。以政府行為招商為主，采用行政措施，分任務(wù)、壓擔(dān)子，雖然取得了一定成效，但耗費(fèi)了大量的人力、物力和財(cái)力，特別是部分單位并未擰成一股繩，出現(xiàn)了“互挖墻腳”的現(xiàn)象，招商引資工作還沒(méi)有形成規(guī)范有序、共同推進(jìn)的局面。
四是如何在大開(kāi)放中有效整合區(qū)域優(yōu)勢(shì)借助外部?jī)?yōu)勢(shì)推動(dòng)招商引資工作。很多地方在招商引資中，往往孤立地突出自身的優(yōu)勢(shì)，而忽略了區(qū)域整體的優(yōu)勢(shì)在推動(dòng)招商引資工作中的積極作用。
解決上述難題，我們主要應(yīng)從以下幾方面著力：
一、進(jìn)一步解放思想，擴(kuò)大宣傳，推動(dòng)全民招商。
思想是行動(dòng)的先導(dǎo)，先進(jìn)的思想是推動(dòng)招商引資工作，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的原動(dòng)力。要取得招商引資工作的新突破，就必須在開(kāi)闊視野，更新觀念，創(chuàng)新思路上下功夫。一要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。各級(jí)干部，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部要主動(dòng)學(xué)習(xí)，要學(xué)習(xí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論，學(xué)習(xí)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)加快發(fā)展的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)對(duì)照比較充分認(rèn)識(shí)目前我縣招商引資中存在的問(wèn)題和差距，不斷創(chuàng)新工作思路，工作方法，提高招商引資的能力和水平。二要加大宣傳力度。各級(jí)各部門(mén)要有效利用各級(jí)電視臺(tái)、網(wǎng)站等新聞媒體和各種投資說(shuō)明會(huì)、老鄉(xiāng)座談會(huì)，以及各種中介組織，積極推介本部門(mén)、本轄區(qū)投資項(xiàng)目和全縣投資環(huán)境，擴(kuò)大溆浦知名度和影響力。三要繼續(xù)推動(dòng)全民招商。各級(jí)各部門(mén)要廣泛發(fā)動(dòng)全縣廣大黨員群眾積極參與招商引資工作，特別是要充分發(fā)揮一些交際廣，信息靈的社會(huì)能人優(yōu)勢(shì)。目前我縣有很多人在發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)商或上級(jí)機(jī)關(guān)工作，其中不少是大企業(yè)，大公司的管理人員、政府重要部門(mén)的負(fù)責(zé)人，經(jīng)常和一些企業(yè)家、大老板接觸，掌握許多企業(yè)的投資動(dòng)態(tài)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門(mén)、各單位要把干部職工都調(diào)動(dòng)起來(lái)，把全縣人民都發(fā)動(dòng)起來(lái)，把每個(gè)人的關(guān)系都利用起來(lái)，結(jié)交一批朋友，結(jié)交一批客商，不漏掉一條消息，不放過(guò)一次機(jī)會(huì)，迅速掀起招商引資的新熱潮。
二、加強(qiáng)招商引資項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)，搞好項(xiàng)目深度開(kāi)發(fā)。
項(xiàng)目是招商引資的生命線。只有投資回報(bào)良好的項(xiàng)目，才能吸引商家投資。要立足我縣豐富的農(nóng)產(chǎn)品、水能資源、礦產(chǎn)資源、旅游資源和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)及我縣富余勞力多、電力充足等優(yōu)勢(shì)，深挖潛力，搞好項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。一要精心策劃項(xiàng)目?？h一級(jí)重點(diǎn)要圍繞“興工強(qiáng)縣”的總體思路，抓好產(chǎn)業(yè)集群，產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展和傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，農(nóng)產(chǎn)品精深加工、國(guó)有閑置資產(chǎn)再利用、第三產(chǎn)業(yè)和城區(qū)開(kāi)發(fā)等做項(xiàng)目策劃，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)要立足區(qū)域特色，小城鎮(zhèn)建設(shè)開(kāi)發(fā)搞好項(xiàng)目策劃開(kāi)發(fā)，要策劃一批帶動(dòng)性強(qiáng)、投資額大、市場(chǎng)前景看好，提供稅收或就業(yè)崗位較多的精品項(xiàng)目。要認(rèn)真實(shí)踐辦項(xiàng)目的基本原則：一要看稅，二要看廢。要選擇稅收多且又符合生態(tài)環(huán)保要求的項(xiàng)目，特別是要突出項(xiàng)目長(zhǎng)期高稅收并長(zhǎng)期不影響環(huán)境的重點(diǎn)。二要搞好項(xiàng)目規(guī)劃論證。所策劃出來(lái)的.項(xiàng)目，要認(rèn)真做好項(xiàng)目的科學(xué)論證和市場(chǎng)分析，內(nèi)容要實(shí)在，可行性和可操作性要強(qiáng)，特別是對(duì)一些正在對(duì)外招商的項(xiàng)目，如林木、礦產(chǎn)等資源開(kāi)發(fā)性項(xiàng)目要進(jìn)一步做好開(kāi)發(fā)方案，在確保項(xiàng)目招商可行性的同時(shí)確保有限資源的綜合利用和發(fā)揮最大的經(jīng)濟(jì)效益。三要搞好項(xiàng)目包裝。對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目要舍得花人力、物力做好項(xiàng)目可行性研究和項(xiàng)目報(bào)批等相關(guān)手續(xù)，并完成中英文對(duì)譯，完善項(xiàng)目建設(shè)前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，充實(shí)完善招商項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)，確保項(xiàng)目招商的可行、科學(xué)、規(guī)范。
三、創(chuàng)新招商方式，拓寬引資渠道。
一要主動(dòng)上門(mén)招商。改變過(guò)去等客上門(mén)的招商方式，實(shí)行小分隊(duì)上門(mén)招商。組織精干隊(duì)伍，有計(jì)劃有重點(diǎn)走出去，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，帶著項(xiàng)目直接推銷(xiāo)，創(chuàng)造招商的新機(jī)遇。二要組織專(zhuān)題招商。積極組團(tuán)參加區(qū)內(nèi)外的經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)，充分利用我縣的自身優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)開(kāi)展專(zhuān)題招商，力求談成一批項(xiàng)目，引進(jìn)一批資金。三要開(kāi)展關(guān)系招商。運(yùn)用親情、友情、故人情，廣泛聯(lián)系，調(diào)動(dòng)各種積極因素，讓有一定社會(huì)關(guān)系，有活動(dòng)能力的人穿針引線，找客商，找項(xiàng)目，找資金，為我所用。四要推行以商招商。以商招商最容易取得客商的信任，成功率高、效果好。要和外來(lái)投資者交朋友，給他們提供我縣優(yōu)惠政策、招商項(xiàng)目材料，讓他們幫助宣傳推介，聯(lián)絡(luò)客商。此外，還要積極開(kāi)展其他各種形式的招商活動(dòng)，如資源招商、中介招商、文化招商、窗口招商、媒體招商等招商引資新方式，真正形成全方位招商引資新格局。
（三）落實(shí)政策，優(yōu)化服務(wù)，改善投資環(huán)境。
環(huán)境是生產(chǎn)力，環(huán)境是招商引資最可利用的潛在實(shí)力。近年的實(shí)踐表明和外地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)顯示：合作看伙伴，項(xiàng)目看地段。這兩個(gè)條件是吸納投資商的必備條件。各級(jí)各部門(mén)主要負(fù)責(zé)同志都要爭(zhēng)當(dāng)投資客商誠(chéng)實(shí)可靠方便的伙伴，都要為投資項(xiàng)目營(yíng)造正常良好的外部環(huán)境。宏觀地講，我縣作為區(qū)位、交通、資源等優(yōu)勢(shì)都不明顯的內(nèi)陸山區(qū)，要取得招商新突破，就必須在改善環(huán)境上下大力氣。一要切實(shí)落實(shí)招商引資優(yōu)惠政策。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門(mén)要認(rèn)真學(xué)習(xí)，鉆深鉆透國(guó)家、省、市和我縣出臺(tái)的招商引資優(yōu)惠政策、措施，要不折不扣地執(zhí)行，并要因地制宜，因時(shí)制宜，具體問(wèn)題具體分析，具體解決，要增強(qiáng)優(yōu)惠政策，措施的可操作性。二是切實(shí)抓好服務(wù)工作。服務(wù)是招商引資的主旋律。招商引資的過(guò)程，就是為客商服務(wù)的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程只有起點(diǎn)，沒(méi)有終點(diǎn)。為客商服務(wù)，要以是否有利于客商生產(chǎn)順利、生活方便為標(biāo)準(zhǔn)，做到靈活、細(xì)致、周到、感人，以誠(chéng)信優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客商的青睞。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門(mén)要善于換位思考，多站在投資者的角度思考問(wèn)題，要進(jìn)一步完善政務(wù)公開(kāi)，對(duì)外商投資項(xiàng)目手續(xù)辦理要從簡(jiǎn)從快。，縣委、縣政府將成立外商投訴服務(wù)中心，屆時(shí)將組織開(kāi)展一系列服務(wù)測(cè)評(píng)和優(yōu)化服務(wù)評(píng)選活動(dòng)，對(duì)為外商優(yōu)化服務(wù)突出的單位予以通報(bào)表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)服務(wù)差、外商有投訴的職能部門(mén)予以公開(kāi)曝光，情節(jié)嚴(yán)重的要立案調(diào)查，從嚴(yán)追究責(zé)任。三要加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)改造力度。要進(jìn)一步加快工業(yè)園區(qū)的建設(shè)速度，改善工業(yè)園區(qū)條件，要因地制宜，完善規(guī)劃，搞好用地審批，合理利用土地，確保招商項(xiàng)目落實(shí)。
招商工作幾點(diǎn)體會(huì)篇九
近年來(lái)，我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度不斷提高，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出健康快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，但是在發(fā)展的過(guò)程中，一些深層次的矛盾和問(wèn)題日益顯現(xiàn)，制約了農(nóng)民收入的提高，也在一定程度上影響了農(nóng)村的穩(wěn)定。如何妥善解決農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民“三農(nóng)”問(wèn)題，全面發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，提高農(nóng)民的生活水平，保持農(nóng)村大局穩(wěn)定，是全面建設(shè)小康社會(huì)的迫切需要。為此，我們就如何破解“三農(nóng)”問(wèn)題進(jìn)行了調(diào)研，針對(duì)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行了分析思考。
一、“三農(nóng)”問(wèn)題的主要表現(xiàn)及原因分析。
“三農(nóng)”問(wèn)題的主要表現(xiàn)歸結(jié)起來(lái)有四個(gè)方面，一是農(nóng)產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，賣(mài)難問(wèn)題依然存在。大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)含量低、品質(zhì)差、品種結(jié)構(gòu)不合理，不適應(yīng)市場(chǎng)需求，導(dǎo)致低水平或結(jié)構(gòu)性過(guò)剩；農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)滯后，商品率低。去年我縣農(nóng)產(chǎn)品商品率僅為69.66，今年上半年，據(jù)百戶農(nóng)戶調(diào)查統(tǒng)計(jì)，農(nóng)產(chǎn)品收入僅289.9元，比去年同期減少5.5。二是農(nóng)業(yè)比較效益低下，發(fā)展后勁不足。糧、棉、油等大宗農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格偏低，而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料成本偏高，影響農(nóng)業(yè)效益，農(nóng)民自覺(jué)或不自覺(jué)地放棄生產(chǎn)，導(dǎo)致復(fù)種指數(shù)連年下降。如近年來(lái)，糧食價(jià)格徘徊在每五十公斤40―60元之間，有時(shí)甚至跌破成本底線。今年全縣雙季稻面積僅為稻田面積的20，比常年下降60。三是農(nóng)民增收緩慢，城鄉(xiāng)居民收入差距大。今年上半年全縣農(nóng)民收入為1442元，盡管同比增長(zhǎng)5.5，但比城市居民收入增長(zhǎng)速度低2.8個(gè)百分點(diǎn)，致使農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)力下降，嚴(yán)重影響了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入，出現(xiàn)了對(duì)土地掠奪式生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象。四是農(nóng)村文化社會(huì)事業(yè)比較落后，交通、文化、醫(yī)療衛(wèi)生等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)薄弱。
導(dǎo)致以上問(wèn)題出現(xiàn)的原因主要有六個(gè)方面：
（一）農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度低。近年來(lái)，我縣以“15”工程為主線的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得了較大成效，初步形成了竹、優(yōu)質(zhì)稻、葛、瘦肉型豬等幾大產(chǎn)業(yè)，但發(fā)展中也還存在著不容忽視的問(wèn)題。從產(chǎn)業(yè)規(guī)模看，基地面積不大，優(yōu)勢(shì)不明顯。目前，除竹木產(chǎn)業(yè)形成了一定規(guī)模，年產(chǎn)值達(dá)到9億元，葛產(chǎn)業(yè)的來(lái)勢(shì)較好以外，其它產(chǎn)業(yè)的規(guī)模仍然不大，有的甚至呈滑坡萎縮之勢(shì)。如茶葉面積從九十年代中期的6.2萬(wàn)畝縮減到目前的4.5萬(wàn)畝，采摘面積僅2萬(wàn)畝；優(yōu)質(zhì)稻還停留在“口號(hào)農(nóng)業(yè)”上，商品率低，與真正的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展相差很大。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展來(lái)看，在不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)的領(lǐng)導(dǎo)和農(nóng)民心中，對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)“調(diào)什么、怎么調(diào)”還比較茫然，適應(yīng)市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)能力弱。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整就是一年發(fā)現(xiàn)幾個(gè)典型，做做總結(jié)，沒(méi)有整體思路和發(fā)展規(guī)劃，更談不上如何培育發(fā)展。從發(fā)展機(jī)制來(lái)看，土地流轉(zhuǎn)不暢，不能適應(yīng)產(chǎn)業(yè)化的要求和市場(chǎng)的需求。從投入水平來(lái)看，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化“供血不足”，各級(jí)財(cái)政用于產(chǎn)業(yè)化的貸款貼息、周轉(zhuǎn)資金較少，資金緊張仍是發(fā)展的瓶頸。
（二）農(nóng)村工業(yè)化進(jìn)展緩慢。農(nóng)村工業(yè)主導(dǎo)地位不強(qiáng)，工業(yè)化進(jìn)程緩慢是我縣農(nóng)村部分地方相對(duì)落后的主要原因。我縣農(nóng)村工業(yè)的現(xiàn)實(shí)狀況是：全縣有各種經(jīng)濟(jì)類(lèi)型工業(yè)企業(yè)共7969家，工業(yè)總產(chǎn)值13億元，其中國(guó)有企業(yè)37家，集體、股份制、港臺(tái)投資、私營(yíng)企業(yè)1056家，個(gè)體工業(yè)戶6876家；產(chǎn)品年銷(xiāo)售收入500萬(wàn)元以上的企業(yè)57家，工業(yè)產(chǎn)值約5.2億元。全縣除灰山港、桃花江、乍埠、武潭等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工業(yè)企業(yè)發(fā)展相對(duì)較好外，其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工業(yè)先天營(yíng)養(yǎng)不足，資本規(guī)模小，科技含量低，創(chuàng)新能力弱，低水平、低層次的重復(fù)建設(shè)多，還停留在“村村點(diǎn)火，戶戶冒煙”階段，沒(méi)有真正意義上的龍頭企業(yè)，難以適應(yīng)日漸規(guī)范和競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)需求。
（三）勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移和農(nóng)民就業(yè)難。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度低，工業(yè)化進(jìn)程緩慢，吸納的勞動(dòng)力相對(duì)較少，加上外出務(wù)工受阻，農(nóng)村勞動(dòng)力相對(duì)過(guò)剩已成為我縣農(nóng)村工作的最大矛盾。尤其是今年上半年受“非典”沖擊，旅游、商貿(mào)、交通、娛樂(lè)、餐飲等三產(chǎn)業(yè)受到影響，加上在外省疫區(qū)務(wù)工的農(nóng)民工返鄉(xiāng)近兩萬(wàn)人，農(nóng)村勞動(dòng)力大量閑置。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我縣上半年因受“非典”影響，人平減少打工收入30元以上。
（四）農(nóng)民聯(lián)結(jié)關(guān)系松散，合作化程度低。目前，我縣農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織尚處于起步階段，有農(nóng)業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)等合作組織15個(gè)，但合作的規(guī)模小，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水平也較低，行業(yè)自律性差，競(jìng)相壓價(jià)而導(dǎo)致的惡性競(jìng)爭(zhēng)時(shí)有發(fā)生，致使利潤(rùn)空間越來(lái)越小，竹木產(chǎn)業(yè)、瘦肉型豬產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)尤甚。這種單打獨(dú)斗的經(jīng)營(yíng)形式，形不成整體競(jìng)爭(zhēng)力。
（五）農(nóng)民整體素質(zhì)低，科技培訓(xùn)體系亟待完善。農(nóng)民缺科學(xué)、少技術(shù)的現(xiàn)象比較普遍，導(dǎo)致農(nóng)作物減產(chǎn)、畜禽病瘟死情況時(shí)有發(fā)生。主要原因是對(duì)農(nóng)民科技培訓(xùn)的重要意義認(rèn)識(shí)不到位，投入、激勵(lì)、監(jiān)督等機(jī)制不健全，培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足，有限的科技培訓(xùn)資源沒(méi)有得到有效整合利用，農(nóng)民科技教育培訓(xùn)體系亟待完善。
（六）農(nóng)村遺留問(wèn)題多。“。
兩會(huì)一部”清整形勢(shì)嚴(yán)峻，全縣尚有7500多萬(wàn)元的清收兌付任務(wù)，難度大；農(nóng)業(yè)稅費(fèi)改革后，新的稅收征管體制還沒(méi)建立，農(nóng)業(yè)稅費(fèi)征收難，加上“三收”尾欠較多，鄉(xiāng)村兩級(jí)負(fù)債較多，導(dǎo)致行政效率低。同時(shí)，近段時(shí)期以來(lái)非法買(mǎi)賣(mài)地下彩票盛行，也在一定程度上影響了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
二、破解“三農(nóng)”問(wèn)題的對(duì)策建議。
2002年12月27日的中共中央政治局會(huì)議專(zhuān)門(mén)研究農(nóng)業(yè)問(wèn)題，明確提出更多關(guān)注農(nóng)村，更多關(guān)心農(nóng)民，更多地支持農(nóng)業(yè)，把解決農(nóng)業(yè)和農(nóng)村問(wèn)題作為全黨工作的重中之重，放在更加突出的位置。在這個(gè)背景下，針對(duì)目前我縣農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作存在的主要問(wèn)題，農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作要抓農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略性調(diào)整，抓黨在農(nóng)村基本政策的貫徹落實(shí)；工作重心、重點(diǎn)應(yīng)放在發(fā)展規(guī)劃、政策引導(dǎo)、典型示范和科技教育等配套服務(wù)的幾個(gè)環(huán)節(jié)上，尤其要注意解決涉及農(nóng)民利益的突出矛盾和問(wèn)題，及時(shí)掌握全面情況，及早采取有效措施，努力實(shí)現(xiàn)“農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收”的目標(biāo)。
第一，緊緊抓住農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整這根主線。解決“三農(nóng)”問(wèn)題，其根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。這幾年我縣的竹木產(chǎn)業(yè)已發(fā)展成為縣域經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，就充分說(shuō)明了這點(diǎn)。要根據(jù)我縣農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域比較優(yōu)勢(shì)，結(jié)合優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)群、產(chǎn)業(yè)帶的布局，在政策、土地、資金、技術(shù)等方面進(jìn)行配套，建設(shè)扶持一批示范樣板和基地，培育一批規(guī)模大、起點(diǎn)高、帶動(dòng)力強(qiáng)的.農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，形成一批在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的名牌產(chǎn)品。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展來(lái)看，要做大做強(qiáng)竹木產(chǎn)業(yè)，著力解決資源保護(hù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展、品牌與效益統(tǒng)一的關(guān)系；突出抓好葛產(chǎn)業(yè)，集中連片發(fā)展3萬(wàn)畝葛基地；恢復(fù)發(fā)展茶葉生產(chǎn)，實(shí)施以“美人窩”、“雪峰山”為主的名優(yōu)茶開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，抓好2萬(wàn)畝省優(yōu)質(zhì)有機(jī)茶生產(chǎn)基地的建設(shè)；發(fā)展具有桃江特色的精品農(nóng)業(yè)，抓好畜牧水產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品加工、蔬菜生產(chǎn)及加工、建好2萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)小水果基地，加快莊園農(nóng)業(yè)的發(fā)展。調(diào)整的重點(diǎn)是改良農(nóng)產(chǎn)品品種，提高質(zhì)量，注重品牌效益，搞好資源配置，突出桃江特色，形成區(qū)域規(guī)模，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)；調(diào)整的手段是加快中介組織建設(shè)，引導(dǎo)、培育和扶持農(nóng)村各類(lèi)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、龍頭企業(yè)、中介組織和農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，調(diào)動(dòng)各方面的積極性，真正發(fā)揮他們?cè)谏a(chǎn)流通中的作用，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化。
第二，實(shí)施工業(yè)強(qiáng)縣戰(zhàn)略。加快工業(yè)化進(jìn)程、增強(qiáng)農(nóng)村工業(yè)經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)地位，是破解“三農(nóng)”問(wèn)題的原動(dòng)力。只有跳出農(nóng)業(yè)抓農(nóng)業(yè)，跳出農(nóng)村抓農(nóng)村，擴(kuò)大工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量，才能增強(qiáng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展后勁。據(jù)專(zhuān)家介紹，發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品制成品消費(fèi)量占90左右，而我國(guó)僅占25，發(fā)展空間廣闊。要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品加工體系建設(shè)，積極引導(dǎo)民間資本投向農(nóng)產(chǎn)品加工，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品深加工，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，提高農(nóng)產(chǎn)品的技術(shù)內(nèi)涵、附加值和競(jìng)爭(zhēng)力；要立足創(chuàng)新，打造品牌，狠抓農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系、檢驗(yàn)檢測(cè)體系、認(rèn)證體系和市場(chǎng)體系建設(shè)，加快農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的提升改造，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需求。我縣發(fā)展農(nóng)村工業(yè)經(jīng)濟(jì)要在重點(diǎn)發(fā)展建材、銻冶等支柱產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，做大做強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，如竹木加工業(yè)、葛產(chǎn)業(yè)、畜產(chǎn)業(yè)、茶葉、小水果、糧食、蔬菜加工等，并促使其與旅游業(yè)的發(fā)展有機(jī)結(jié)合，以增加對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的拉動(dòng)力。
第三，加快小城鎮(zhèn)建設(shè)，發(fā)展勞務(wù)經(jīng)濟(jì)。新時(shí)期“三農(nóng)”問(wèn)題中最大的矛盾就是勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移和農(nóng)民就業(yè)難，去年，我縣農(nóng)村勞動(dòng)力為42萬(wàn)人，轉(zhuǎn)移28萬(wàn)人，勞務(wù)收入對(duì)農(nóng)民純收入的貢獻(xiàn)率達(dá)到了75，農(nóng)民外出務(wù)工就業(yè)已成為我縣目前農(nóng)民增收最直接、最有效的來(lái)源。當(dāng)前，要轉(zhuǎn)移滯留在農(nóng)村、邊際效率為零的農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力，必須在大力開(kāi)展對(duì)外勞務(wù)輸出的同時(shí)，加快本地勞務(wù)市場(chǎng)的建設(shè)，以小城鎮(zhèn)為載體吸納農(nóng)村勞動(dòng)力，擴(kuò)大就業(yè)總量。一是要積極穩(wěn)妥地推進(jìn)城鎮(zhèn)化，實(shí)施好園區(qū)帶動(dòng)戰(zhàn)略，發(fā)展勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，加快發(fā)展二、三產(chǎn)業(yè)，促使更多的農(nóng)民向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。二是要鼓勵(lì)和組織農(nóng)民有序外出務(wù)工，提高農(nóng)民外出務(wù)工的組織化程度，減少盲目性和無(wú)序流動(dòng)。三是要逐步消除歧視性的政策規(guī)定，為農(nóng)民外出務(wù)工提供信息服務(wù)，減輕務(wù)工成本，確保農(nóng)民工的權(quán)益。
第四，加強(qiáng)農(nóng)民素質(zhì)教育。對(duì)農(nóng)民進(jìn)行科技培訓(xùn)是政府行為，要放在農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的重要位置。應(yīng)理清思路，明確重點(diǎn)，建立起上下溝通、左右協(xié)調(diào)、遠(yuǎn)近結(jié)合、國(guó)內(nèi)外對(duì)接、城鄉(xiāng)一體的農(nóng)村教育體系；充分調(diào)動(dòng)縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)的積極性，重點(diǎn)辦好職校、農(nóng)校、夜校、農(nóng)科教中心、實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)等培訓(xùn)載體；理順以政府為主體的多元化科技培訓(xùn)投入機(jī)制，堅(jiān)持實(shí)用、實(shí)際、實(shí)效原則，運(yùn)用廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代媒體和遠(yuǎn)程教育手段，培養(yǎng)一大批懂技術(shù)、善經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理和具有市場(chǎng)開(kāi)拓能力的新型農(nóng)民，把沉重的人口負(fù)擔(dān)變成強(qiáng)大的人力資源優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，我縣舉辦的農(nóng)村實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)班帶動(dòng)了農(nóng)村科技培訓(xùn)工作，也收到了較好的效果，要在此基礎(chǔ)上，建立完善鄉(xiāng)村干部、專(zhuān)業(yè)重點(diǎn)戶的科技實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)的長(zhǎng)效機(jī)制。
第五，建立農(nóng)村社會(huì)文化與經(jīng)濟(jì)均衡發(fā)展的戰(zhàn)略。要樹(shù)立新的發(fā)展觀，加快農(nóng)村交通、文化、科教、醫(yī)療衛(wèi)生等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，致力于改善農(nóng)民健康水平，提高生活品位。要穩(wěn)定黨在農(nóng)村的基本政策，建立健全農(nóng)業(yè)稅費(fèi)征收征管新體制，加快推進(jìn)村帳鄉(xiāng)管等配套改革，堅(jiān)決防止農(nóng)民負(fù)擔(dān)反彈。要加強(qiáng)農(nóng)村政治文明、精神文明和物質(zhì)文明建設(shè)，重點(diǎn)打擊非法買(mǎi)碼等影響農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定的違法活動(dòng)，保持農(nóng)村大局穩(wěn)定。
第六，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。積極發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，繼續(xù)實(shí)施好退耕還林工程，加強(qiáng)水土保持和以資江為主的江河治理，保護(hù)好農(nóng)業(yè)環(huán)境。實(shí)行廢污利用，大辦農(nóng)村沼氣，積極爭(zhēng)取國(guó)家農(nóng)村沼氣生態(tài)建設(shè)項(xiàng)目，在3―5年時(shí)間新建戶用沼氣池6000個(gè)、發(fā)展示范村6個(gè)。開(kāi)展農(nóng)村環(huán)境綜合治理，控制農(nóng)業(yè)污染和企業(yè)“三廢”污染，保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，努力打造經(jīng)濟(jì)繁榮、山川秀美、社會(huì)文明的桃江新農(nóng)村。
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招商工作幾點(diǎn)體會(huì)篇十
招商部是企業(yè)的核心部門(mén)之一，其工作涉及到企業(yè)的各個(gè)層面，對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有決定性的意義?；仡櫧荒甑恼猩滩抗ぷ鳎疑钌罡惺艿搅似渲匾院吞魬?zhàn)性。在這篇文章中，我將分享我在招商部工作中的心得和體會(huì)，為大家提供參考。
第二段：建立良好的人際關(guān)系是成功的第一步。
在招商部工作中，建立良好的人際關(guān)系是成功的第一步。招商部需要與政府部門(mén)、企業(yè)客戶、媒體、社會(huì)團(tuán)體等各種資源建立聯(lián)系，并維護(hù)這些關(guān)系。在這個(gè)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)誠(chéng)信待人、尊重對(duì)方、耐心傾聽(tīng)都是非常重要的因素。只有建立了良好的人際關(guān)系，才能夠更好地推銷(xiāo)企業(yè)，吸引更多的投資者和客戶。
第三段：不斷拓展市場(chǎng)，尋找機(jī)會(huì)。
作為一名招商經(jīng)理，要具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，不斷地尋找機(jī)遇。我們需要及時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)需求，針對(duì)不同市場(chǎng)進(jìn)行針對(duì)性的推銷(xiāo)。同時(shí)，招商部需要開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研工作，收集來(lái)自各方面的信息和數(shù)據(jù)，從中發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)模式和創(chuàng)新點(diǎn)。這樣才能在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中把握機(jī)遇，贏得先機(jī)。
第四段：多元化的服務(wù)，滿足客戶需求。
招商部工作的核心是要滿足客戶的需求，在服務(wù)客戶的過(guò)程中，要遵循“客戶至上”的原則，為客戶提供多元化的服務(wù)。作為招商經(jīng)理，除了了解投資者的需求，還要幫助他們解決可能出現(xiàn)的問(wèn)題。我們需要了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理、法律法規(guī)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的知識(shí)，以便于進(jìn)行更全面和悉心的服務(wù)。此外，在服務(wù)過(guò)程中，要保持不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步的心態(tài)，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
第五段：合作共贏，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。
招商部工作的目標(biāo)是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)合作共贏。我們需要以合作的心態(tài)和精神去開(kāi)展工作，與合作方建立良好的合作關(guān)系，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，共享利益。要在合作中不斷探索新的商業(yè)機(jī)會(huì)，尋找更廣闊的發(fā)展空間，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高速發(fā)展。只有這樣，招商部才能為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量，推動(dòng)企業(yè)不斷向前。
結(jié)語(yǔ)：
以上就是我在招商部工作中的心得和體會(huì)。作為一名招商經(jīng)理，我深刻理解到了招商工作的意義與價(jià)值，也體會(huì)到了招商工作的挑戰(zhàn)和壓力。但這些都不是阻礙我們前進(jìn)的障礙，而是讓我們更加努力不懈去探索、去嘗試、去實(shí)踐的動(dòng)力。我相信，在不斷的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)積累中，我們一定能夠把握機(jī)遇，開(kāi)創(chuàng)招商工作的新篇章。
招商工作幾點(diǎn)體會(huì)篇十一
教育工作者如若沒(méi)有擔(dān)任過(guò)班主任工作，不失為一種缺憾?；谶@種認(rèn)識(shí)，剛踏入工作崗位的第一年，我便毅然接受班主任工作。時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間從事班主任工作已有兩年，回想過(guò)往，感慨頗多。班主任工作中既有欣喜，又有酸澀，而更多的是一種學(xué)習(xí)。下面從一個(gè)年輕班主任的角度淺談一下我工作中的幾點(diǎn)體會(huì)：
年青擔(dān)任高中班主任有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，我們和學(xué)生的年齡相差不大，很容易縮短和他們之間的距離，容易產(chǎn)生親和力。青年班主任一定要利用好此項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，比如：可以通過(guò)自己的行為和人格等來(lái)直接影響和感染學(xué)生；可以更深入地了解學(xué)生，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身在教學(xué)和管理方面的不足之處，提高我們自己的課堂教學(xué)水平和班級(jí)管理能力等等。但切勿和學(xué)生打成一片，否則班主任威信將不復(fù)存在，給班級(jí)管理帶來(lái)不利?！皣?yán)師出高徒”是不容置疑的真理，如若班主任一開(kāi)始要求不嚴(yán)，吃虧以后再想把班嚴(yán)抓起來(lái)是相當(dāng)有難度的。相反，一開(kāi)始便從嚴(yán)治班，后面的適當(dāng)寬容會(huì)使同學(xué)覺(jué)得你更有“人情味”。當(dāng)然，樹(shù)立班主任威信，絕非是要遠(yuǎn)離學(xué)生，而是要在與學(xué)生保持適當(dāng)距離的同時(shí)，通過(guò)自身的品格、學(xué)識(shí)、涵養(yǎng)對(duì)學(xué)生潛移默化的影響，用自己的智慧和人格魅力樹(shù)立班主任的權(quán)威形象。只有這樣，學(xué)生才會(huì)從心底里佩服，甘愿服從你的領(lǐng)導(dǎo)和管理。
培養(yǎng)學(xué)生自主管理的意識(shí)與能力是班級(jí)管理追求的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)，才能達(dá)到“管是為了不管”的最高境界。反思兩年的班主任工作，敢否放手放權(quán)，讓學(xué)生自主管理，是我改變最大的地方。開(kāi)學(xué)初，我借鑒20__年第9期《班主任之友》中介紹的班級(jí)工作意向問(wèn)卷調(diào)查，受益匪淺。
人人有事干，事事有人干，因事立崗，因人設(shè)崗，每位同學(xué)都應(yīng)該為班集體建設(shè)出一份力，這是我問(wèn)卷調(diào)查前跟同學(xué)們的約定。班長(zhǎng)，團(tuán)支書(shū)，紀(jì)律班長(zhǎng)，學(xué)習(xí)班長(zhǎng)，特長(zhǎng)班長(zhǎng)，體育委員（2名），衛(wèi)生委員（2名）自行車(chē)管理員，電教管理員，加上音體美、技術(shù)課共26名科代表、8個(gè)學(xué)習(xí)小組組長(zhǎng)，10個(gè)衛(wèi)生小組組長(zhǎng)，共55個(gè)崗位，通過(guò)一個(gè)小小的調(diào)查問(wèn)卷我組建了得力臨時(shí)班委的同時(shí)，還無(wú)意中增強(qiáng)了學(xué)生的班級(jí)主人翁意識(shí)。
班干部隊(duì)伍建立之后，還要對(duì)他們進(jìn)行精心培養(yǎng)，培養(yǎng)班干部團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，鼓勵(lì)、指導(dǎo)和支持他們的工作，嚴(yán)格要求他們以身作則，幫助他們?cè)谕瑢W(xué)中樹(shù)立威信，同時(shí)一定注意處理好班干部與學(xué)生之間的關(guān)系，強(qiáng)調(diào)班干部是班級(jí)工作的服務(wù)者和奉獻(xiàn)著，理應(yīng)得到同學(xué)們的理解和支持，切勿讓學(xué)生與班干部對(duì)立。
班干部組建培養(yǎng)完成后，下一步是大部分青年班主任不敢大膽執(zhí)行的，就像一年前的我，班級(jí)大小事務(wù)無(wú)不事必躬親，很多事情總擔(dān)心班干部做不好，雖取得一定成績(jī)，但搞得自己真的是疲憊不堪，甚至差點(diǎn)失去了班主任工作的樂(lè)趣。重新來(lái)過(guò)，今年的我大膽放手放權(quán)，讓班干部自主管理，效果之好是令我意外的，很多事情班委的貫徹力度一點(diǎn)不遜色于班主任，同時(shí)還使班委的能力得到有效鍛煉，一舉兩得。
在這個(gè)過(guò)程中,我最大的體會(huì),就是當(dāng)班主任就好比做父母,如果什么都是包辦代替,那是培養(yǎng)不出優(yōu)秀人才的。因此，所有的事情，在發(fā)揚(yáng)民主的同時(shí)，要充分發(fā)揮他們的自主性,盡量讓學(xué)生自己去做, 適當(dāng)?shù)臅r(shí)候加以引導(dǎo)。
一個(gè)好的班級(jí)，必須建立健全完善的班級(jí)管理制度?！澳阆胍裁礃拥陌嗉?jí)？”“我能為班級(jí)做什么？”“我為班級(jí)做了什么？”這是我讓每一個(gè)同學(xué)反思的三個(gè)問(wèn)題，思考過(guò)后，我讓學(xué)生建言獻(xiàn)策，在全員參與下，制訂若干合理可行的具體條例與規(guī)定，如班級(jí)管理?xiàng)l例、課堂常規(guī)、自習(xí)紀(jì)律、宿舍作息制度、衛(wèi)生公約等。班規(guī)班法制定完善之后，按照班級(jí)管理制度對(duì)學(xué)生實(shí)行量化管理，該獎(jiǎng)則獎(jiǎng)，該罰則罰，獎(jiǎng)罰分明。同時(shí)要跟同學(xué)強(qiáng)調(diào)清楚，原則就擺在那里，對(duì)事不對(duì)人，不管是誰(shuí)違犯，絕不姑息縱容。班主任在執(zhí)行班規(guī)班法的過(guò)程中一定要一碗水端平，如果班上沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量，學(xué)生難免會(huì)對(duì)老師產(chǎn)生一些看法。自習(xí)紀(jì)律與午晚休紀(jì)律是學(xué)生學(xué)習(xí)的保障，這兩項(xiàng)紀(jì)律上升為班內(nèi)同學(xué)不可觸碰的“紅線”，如若違犯，嚴(yán)懲不貸。以下是我借鑒學(xué)習(xí)的關(guān)于違紀(jì)學(xué)生的“自我教育書(shū)”。
班主任每天要與幾十個(gè)不同性格的學(xué)生交流，你得用你的心走進(jìn)他們的內(nèi)心世界，用你的愛(ài)去聆聽(tīng)他們的傾訴。除了留心觀察之外，我了解學(xué)生的一個(gè)重要渠道是語(yǔ)文老師那里學(xué)生每星期都會(huì)寫(xiě)的一篇周記，在這里我發(fā)現(xiàn)了解到許多班級(jí)中、學(xué)生身上隱藏的問(wèn)題，并解決于問(wèn)題真正出現(xiàn)之前。
另外對(duì)全班每一位學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的個(gè)別談話也是必須和必要的，這項(xiàng)工作在開(kāi)學(xué)兩個(gè)月內(nèi)我已完成，收獲不小。典型事例如下：開(kāi)學(xué)初，我在與班內(nèi)一女同學(xué)的談話中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題：與班內(nèi)一男生暗生“情愫”，女同學(xué)的坦誠(chéng)讓我有些意外，對(duì)這種朦朧純潔的情感，我沒(méi)有粗暴地去踐踏，也沒(méi)有武斷地去封鎖，而是耐心地找兩個(gè)人談話。由青青澀果不易摘取的苦澀到身敗名裂的慘痛，從純潔友誼有利于學(xué)習(xí)到朦朧畸戀將引上歧途，從師長(zhǎng)父母的痛心到個(gè)人的創(chuàng)傷我都一一講解給他們聽(tīng)，并讓他們說(shuō)出自己的心聲，讓他們徹底醒悟，徹底悔改，并有意減少兩人接觸的機(jī)會(huì)，直到現(xiàn)在兩人學(xué)習(xí)都有所進(jìn)步，思想上也較端正，一直相安無(wú)事。不過(guò)這種男女學(xué)生的事兒，班主任在平時(shí)時(shí)一定得留意，防患于未然，該出手時(shí)一定得出手，絕不可大意。
榜樣的力量是無(wú)窮的，要樹(shù)立優(yōu)秀典型，發(fā)揮“明星”效應(yīng),在班級(jí)中創(chuàng)建一種積極向上的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。開(kāi)學(xué)初，按照級(jí)部的要求，同學(xué)選拔推薦的“學(xué)習(xí)之星”“勤奮之星”“好問(wèn)之星”“專(zhuān)注之星”“禮儀之星”等，對(duì)班風(fēng)學(xué)風(fēng)的建設(shè)貢獻(xiàn)很大。班主任作為教育者，不妨拿起表?yè)P(yáng)的武器，對(duì)學(xué)生的點(diǎn)滴進(jìn)步都予以發(fā)自內(nèi)心的表?yè)P(yáng)和贊賞，很有必要。
沒(méi)有懲戒的教育是不負(fù)責(zé)任的教育。處罰的目的是告訴學(xué)生這樣做是錯(cuò)的，警醒學(xué)生不再犯此錯(cuò)誤。但是，處罰作為手段，有其利弊：運(yùn)用得好，有利于班級(jí)建設(shè)。反之，則會(huì)產(chǎn)生副作用。所以，運(yùn)用處罰手段應(yīng)堅(jiān)持以下原則：
（1）適度原則。要根據(jù)錯(cuò)誤的性質(zhì)、程度、影響及學(xué)生自己的認(rèn)識(shí)，對(duì)照班規(guī)班法，給予適度處罰。
（2）及時(shí)原則。學(xué)生犯錯(cuò)后，心里緊張不安。如果及時(shí)給予處理，易收到較好效果，也能使“事態(tài)”得到及時(shí)控制。反之，學(xué)生會(huì)認(rèn)為班主任無(wú)能，沒(méi)有辦法。若很長(zhǎng)時(shí)間再處理，學(xué)生對(duì)所犯錯(cuò)誤記憶淡漠，處理就起不到教育作用了。
（3）公正原則。處罰要一視同仁，若處罰不公，則會(huì)降低班主任的威信，損害班規(guī)班紀(jì)權(quán)威，班級(jí)管理勢(shì)必受到很大影響。
（4）情感原則。處罰前，一定要講清處罰的根據(jù)；處罰后，還要做好思想工作，多談心開(kāi)導(dǎo)，使其心有所悟，相信處罰是對(duì)自己的愛(ài)護(hù)。
青年班主任面臨著教學(xué)和班級(jí)管理的雙重壓力，二者之間的關(guān)系如若處理不當(dāng)會(huì)使青年班主任疲憊不堪，壓力巨大。我解決這一問(wèn)題的方法很簡(jiǎn)單，一句話，用勤奮來(lái)減輕壓力。青年相對(duì)而言沒(méi)有家庭的負(fù)擔(dān)，在時(shí)間精力方面比較充沛，抓住一切可能的機(jī)會(huì)聽(tīng)老教師的課以減輕備課的壓力，盡量向經(jīng)驗(yàn)豐富的老班主任請(qǐng)教以減少班級(jí)管理過(guò)程中的壓力。
作為一名青年的班主任，一定要向經(jīng)驗(yàn)豐富的老班主任學(xué)習(xí)。我一直以來(lái)都努力向?qū)W校的老班主任學(xué)習(xí)。當(dāng)他們?cè)谔幚戆嗉?jí)事務(wù)時(shí)，我認(rèn)真地在一邊傾聽(tīng)；在別的班級(jí)上課時(shí)，我會(huì)認(rèn)真觀察這些班級(jí)的布置；遇到棘手的問(wèn)題向老班主任請(qǐng)教；課間把班級(jí)內(nèi)出現(xiàn)的一些現(xiàn)象列舉出來(lái)與他們討論。通過(guò)與老班主任的交流，我學(xué)到了許多管理班級(jí)的方法。
另外，青年 班主任老師要不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真研讀學(xué)校給年輕班主任訂閱的報(bào)刊雜志《班主任之友》讓我受益匪淺。網(wǎng)絡(luò)博客“老板老班”也讓我學(xué)到很多班級(jí)管理的經(jīng)驗(yàn)。
班風(fēng)建設(shè)中常常會(huì)出現(xiàn)起伏，學(xué)生容易時(shí)冷時(shí)熱，違反規(guī)范的行為也經(jīng)常發(fā)生，這都是正常的，班主任對(duì)此應(yīng)有正確的認(rèn)識(shí)。因?yàn)橐环N風(fēng)氣的形成如逆水行舟，不進(jìn)則退。當(dāng)班風(fēng)建設(shè)中出現(xiàn)反復(fù)時(shí)，班主任應(yīng)了解原因，對(duì)癥下藥。通過(guò)細(xì)致的思想工作和正面引導(dǎo)，變阻力為動(dòng)力。當(dāng)良好的班風(fēng)已經(jīng)形成，班主任應(yīng)提出更高層次的班級(jí)奮斗目標(biāo)，創(chuàng)造性地把班集體推向一個(gè)新的階段。
總之，班級(jí)管理工作學(xué)無(wú)止境，創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)秀的班集體需在平時(shí)的工作中多創(chuàng)新、多觀察、多思考、多想辦法，要不斷更新自身的教育思想和教育理念。關(guān)注點(diǎn)滴，關(guān)注細(xì)節(jié)，讓我們從現(xiàn)在做起，從我做起，腳踏實(shí)地，盡心盡力把班級(jí)管理工作做好，為教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。
招商工作幾點(diǎn)體會(huì)篇十二
這個(gè)學(xué)期我主要負(fù)責(zé)高二_班的班級(jí)管理工作，由于這個(gè)班級(jí)我已經(jīng)帶過(guò)一個(gè)學(xué)期了，因此我和學(xué)生相處起來(lái)還是不錯(cuò)的，不過(guò)鑒于下半年他們便進(jìn)入高三了，因此對(duì)待工作我沒(méi)有絲毫的松懈，很快這個(gè)學(xué)期的教學(xué)工作便要結(jié)束了，想到這里我的內(nèi)心也不免產(chǎn)生了些許體會(huì)。
這個(gè)學(xué)期最主要的問(wèn)題便是三個(gè)，一個(gè)是學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃問(wèn)題，作為高二下學(xué)期的學(xué)生，應(yīng)該要讓他們認(rèn)識(shí)高考的重要性，或者說(shuō)要讓他們規(guī)劃好以后的學(xué)習(xí)與發(fā)展，計(jì)劃將來(lái)考上哪一所大學(xué)，又應(yīng)該通過(guò)怎樣的方式提升學(xué)習(xí)成績(jī)，因此我專(zhuān)門(mén)打印了一份表格，上面都是去年大學(xué)的錄取分?jǐn)?shù)線，重要的是要讓他們有一種危機(jī)意識(shí)，不要總是覺(jué)得學(xué)習(xí)就像是混日子一般，這一點(diǎn)其實(shí)很多學(xué)生都是渾渾噩噩的，盡管成績(jī)不差，但是根本就沒(méi)有想過(guò)以后的人生怎么規(guī)劃，目前只是走一步看一步而已。這個(gè)問(wèn)題我也和家長(zhǎng)進(jìn)行交流過(guò)，讓他們?cè)诩抑卸嚓P(guān)心一下孩子，畢竟高二結(jié)束以后便是高三了，應(yīng)該重視這個(gè)問(wèn)題。
第二個(gè)問(wèn)題是學(xué)生的早戀問(wèn)題，這個(gè)是我要重點(diǎn)提出的，班上至少有兩名學(xué)生出現(xiàn)了這樣的問(wèn)題，其中一個(gè)還是班上的尖子生，因此我也找他們談過(guò)話。主要是讓他們能夠引起重視，講明其中的利害關(guān)系，早戀不但會(huì)影響他們的學(xué)習(xí)成績(jī)，還會(huì)破壞班上的學(xué)習(xí)氛圍，學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于這個(gè)問(wèn)題也開(kāi)會(huì)講到過(guò)，不僅僅要這種現(xiàn)象扼殺在萌芽之中，而且還要撫平學(xué)生心中的痕跡，這樣的話才能在學(xué)習(xí)之中專(zhuān)心起來(lái)。
第三個(gè)問(wèn)題是學(xué)生的偏科現(xiàn)象，這個(gè)問(wèn)題讓我頗為頭痛，班上偏科現(xiàn)象最為嚴(yán)重過(guò)得科目便是英語(yǔ)和政治，為此我還找過(guò)英語(yǔ)老師和政治老師談過(guò)這個(gè)問(wèn)題，為了解決這個(gè)現(xiàn)象，在學(xué)期之初我便申請(qǐng)和他們調(diào)到了同一個(gè)辦公室進(jìn)行工作。對(duì)于英語(yǔ)我是這樣想的，必須要將班上的英語(yǔ)成績(jī)抓起來(lái)，因此早自習(xí)時(shí)間重點(diǎn)用來(lái)默寫(xiě)英語(yǔ)單詞，我在后面進(jìn)行巡視，第二節(jié)課下課的時(shí)間比較長(zhǎng)，這個(gè)時(shí)間用來(lái)進(jìn)行英語(yǔ)考試，多寫(xiě)多練才能夠成績(jī)好。
至于政治科目我發(fā)現(xiàn)學(xué)生盡管能夠背誦課文，但是有些類(lèi)型接近的題目不知道怎么回答，也就是說(shuō)即便開(kāi)卷考試也有可能不及格，這讓我著急了很長(zhǎng)一段時(shí)間，后來(lái)政治老師采用了歷史老師提出的一個(gè)意見(jiàn)，教他們使用思維樹(shù)的模式，重點(diǎn)是講明白各個(gè)題型的不同以及找重點(diǎn)，否則即便寫(xiě)了再多的內(nèi)容也可能是零分。
雖然說(shuō)這學(xué)期的工作即將結(jié)束了，但是我的工作還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束，我應(yīng)該要利用這個(gè)暑假的時(shí)間列出下學(xué)期的教學(xué)大綱，畢竟接下來(lái)就是高三的學(xué)習(xí)了，不僅僅是學(xué)生需要努力學(xué)習(xí)，作為班主任更應(yīng)該統(tǒng)領(lǐng)全局，帶領(lǐng)我們班級(jí)進(jìn)行一個(gè)全面的發(fā)展。
招商工作幾點(diǎn)體會(huì)篇十三
參加招商工作一年多了，對(duì)招商工作也有點(diǎn)不成熟的想法。經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)才能進(jìn)步.經(jīng)濟(jì)發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會(huì)矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助力。南方在招商時(shí)往往是依托市場(chǎng)、環(huán)境和政策扶持。我們?cè)谡猩坦ぷ鲿r(shí)，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)，豐沛的水資源和電力資源，還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)，土右旗面對(duì)的市場(chǎng)不單單有“金三角”，還有中國(guó)北部，蒙古國(guó)、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場(chǎng)企業(yè)就有錢(qián)賺，有錢(qián)賺才會(huì)落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
在以后的工作中，我會(huì)更加注重團(tuán)隊(duì)合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ幼⒅仨?xiàng)目對(duì)土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。
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