寫商業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)范文（15篇）

通過制定明確的計(jì)劃，我們可以更好地組織時(shí)間和資源，以實(shí)現(xiàn)所設(shè)定的目標(biāo)。還可以使用時(shí)間管理工具和技巧來幫助優(yōu)化計(jì)劃，如番茄工作法或四象限法則。我們精心挑選了一些優(yōu)秀的計(jì)劃范文，希望能給大家提供一些實(shí)用的寫作素材。

寫商業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)篇一

產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的基本要求集中在四個(gè)方面，主要是商業(yè)模式、管理團(tuán)隊(duì)、市場空間和競爭態(tài)勢，這是創(chuàng)業(yè)者必須高度關(guān)注的四個(gè)關(guān)鍵。

第一，獨(dú)到的商業(yè)模式當(dāng)今企業(yè)的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品層面的競爭上升到商業(yè)模式層面的競爭。商業(yè)模式?jīng)Q定企業(yè)市場價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，好的商業(yè)模式就是創(chuàng)造好的企業(yè)價(jià)值。暴利。獨(dú)到的商業(yè)模式必須緊貼市場、客戶為本，滿足需求，特別是個(gè)性化需求和整體解決方案，為客戶創(chuàng)造獨(dú)到的價(jià)值，只有為客戶創(chuàng)造了好的價(jià)值，才能從中分享價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)豐厚的企業(yè)價(jià)值。

第二，互補(bǔ)的管理團(tuán)隊(duì)企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的核心，管理團(tuán)隊(duì)的競爭力決定企業(yè)的競爭力。決定管理團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵是團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，團(tuán)隊(duì)的組成不應(yīng)是單一的，而是多元的、互補(bǔ)的。在團(tuán)隊(duì)成員中既有不同專業(yè)的人員，有懂經(jīng)營的，有懂技術(shù)的，有懂財(cái)務(wù)的，有懂市場的各種人員；又有不同性格的人員，善于戰(zhàn)略謀劃的，有精于管理執(zhí)行的，有對(duì)外公共的。而最為重要的是團(tuán)隊(duì)的.帶頭人，必須具備比較全面的素質(zhì)，帶領(lǐng)一班人發(fā)揮整體能力的帥才。投資是投人，互補(bǔ)的管理團(tuán)隊(duì)是投資者的決定性選擇。

第三，可拓展的市場空間市場是企業(yè)的根本，市場空間的大小，決定企業(yè)的發(fā)展空間和可持續(xù)經(jīng)營。百萬富翁。為此產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的市場要具有可拓展性，可以從低端市場向中端、高端市場拓展，也可以從國內(nèi)市場向國際市場拓展，還可以從本行市場向相關(guān)行業(yè)市場拓展?？傊?，市場的可拓展性對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。

第四，有壁壘的競爭態(tài)勢市場競爭是不可避免的，但競爭壁壘決定著競爭的態(tài)勢。跑腿公司。企業(yè)在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，必須考慮提高競爭壁壘，以形成相對(duì)好的發(fā)展環(huán)境。競爭壁壘首先是技術(shù)壁壘，要有專有技術(shù)；其次是資源壁壘，相對(duì)壟斷原料來源；還有是許可壁壘，取得眾多的經(jīng)營許可證和資格等級(jí)證等。通過提高市場進(jìn)入壁壘，獲得持久的競爭能力。

寫商業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)篇二

商業(yè)保險(xiǎn)是指通過訂立保險(xiǎn)合同運(yùn)營，以營利為目的的保險(xiǎn)形式，由專門的保險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營。以下是小編收集的商業(yè)保險(xiǎn)注意事項(xiàng)，歡迎查看！

人壽保險(xiǎn)一般都是長期性合同。專家介紹，為了保證您購買到一份合法、可靠、有利的人壽保險(xiǎn)，市民務(wù)必注意以下幾點(diǎn)：

1、選擇合法的壽險(xiǎn)公司。在辦理投保時(shí)，盡量到其營業(yè)場所查驗(yàn)其是否具有中國保監(jiān)會(huì)或派出機(jī)構(gòu)頒發(fā)的《經(jīng)營保險(xiǎn)業(yè)務(wù)許可證》，謹(jǐn)防受騙。

2、選擇合格的代理人（營銷員）。具體是檢驗(yàn)代理人（營銷員）的保險(xiǎn)代理人資格證書、展業(yè)證書和身份證，以謹(jǐn)防非法經(jīng)營機(jī)構(gòu)的保險(xiǎn)詐騙。

3、選擇符合您自身需要的保險(xiǎn)。要注意從自身的實(shí)際“需求”出發(fā)選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品。

5、投保以死亡為給付條件的合同。需被保險(xiǎn)人的同意，否則合同無效。

6、填寫投保單要明確保險(xiǎn)受益人?！侗ｋU(xiǎn)法》規(guī)定：受益人可由被保險(xiǎn)人或者投保人指定。但投保人指定受益人時(shí)須經(jīng)被保險(xiǎn)人同意。

7、填寫投保單要如實(shí)告知。根據(jù)《保險(xiǎn)法》規(guī)定，若未履行如實(shí)告知業(yè)務(wù)主要有三種后果：(1)投保人故意隱瞞事實(shí)，未履行如實(shí)告知義務(wù)，或者因過失未履行如實(shí)告知義務(wù)，足以影響保險(xiǎn)公司決定是否同意承保或者提高保險(xiǎn)費(fèi)率的，保險(xiǎn)人有權(quán)解除保險(xiǎn)合同；(2)投保人故意不履行如實(shí)告知義務(wù)，保險(xiǎn)公司不承擔(dān)賠付或者給付保險(xiǎn)金的責(zé)任，并不退還保險(xiǎn)費(fèi)；(3)投保人因過失未履行如實(shí)告知義務(wù)，對(duì)保險(xiǎn)事故的發(fā)生有嚴(yán)重影響的，保險(xiǎn)公司不承擔(dān)賠付保險(xiǎn)金的責(zé)任,但可以退還保險(xiǎn)費(fèi)。

8、親筆簽名十分重要。無論是投保單、健康聲明書，還是

其他

9、索要正式保費(fèi)發(fā)票。交付保險(xiǎn)費(fèi)時(shí)，注意索要保險(xiǎn)公司出具的統(tǒng)一發(fā)票并妥善保管。

10、注意保險(xiǎn)合同生效時(shí)間。投保人交付第一期保險(xiǎn)費(fèi)，且保險(xiǎn)公司簽發(fā)保單時(shí)，保險(xiǎn)合同才開始生效。

在一些情況下，重復(fù)投保是可以的，但根據(jù)《保險(xiǎn)法》規(guī)定：重復(fù)保險(xiǎn)的各保險(xiǎn)人的賠償金額的總和不得超過保險(xiǎn)價(jià)值。除合同另有約定外，各保險(xiǎn)人按照其保險(xiǎn)金額與保險(xiǎn)金額總和的比例承擔(dān)賠償責(zé)任。

許多老百姓以為，自己擁有了社保就不再需要商業(yè)保險(xiǎn)了，其實(shí)不然。

商業(yè)保險(xiǎn)是社保的補(bǔ)充。在醫(yī)療保險(xiǎn)方面，業(yè)內(nèi)人士表示：“社保需要商保進(jìn)行補(bǔ)充的原因有三點(diǎn)：首先社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)的報(bào)銷范圍是有限的，但商保一旦確診就按照約定保額進(jìn)行賠付。同時(shí)，社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)具有屬地性，商業(yè)保險(xiǎn)則可實(shí)現(xiàn)全國通賠。另外，社會(huì)保險(xiǎn)的保障額度是有封頂?shù)模虡I(yè)保險(xiǎn)則沒有，老百姓可以給自己更高的保障?！?/p>

在養(yǎng)老保險(xiǎn)方面，社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)保障水平比較低，只能作為最基本的保障，而往往不能轉(zhuǎn)移更多風(fēng)險(xiǎn)。而商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)是一種市場行為，繳費(fèi)水平比社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)高，相應(yīng)的保障水平也高，且用戶可以靈活地選擇保障程度。

有些老百姓在購買保險(xiǎn)時(shí)很看重保額，認(rèn)為保額越高出險(xiǎn)賠的就越多，所以過度投保也沒關(guān)系?？墒聦?shí)并非如此。

業(yè)內(nèi)人士表示，如果選擇一定數(shù)量的險(xiǎn)種投保，保障額大了自然是件好事情。但是，如果不考慮自己的承受能力，什么險(xiǎn)種都想買也是不切實(shí)際的。

同時(shí)專家建議，在購買保險(xiǎn)時(shí)最好由規(guī)劃師為自己量身定做一個(gè)規(guī)劃，將自己的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行測量和規(guī)避，這樣保額高才會(huì)真正在出險(xiǎn)時(shí)賠的多。否則盲目地貪圖保額，過度投保很容易產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)上的負(fù)擔(dān)。

商業(yè)保險(xiǎn)是現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的大工業(yè)社會(huì)中的一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，經(jīng)營商業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的目的固然在于營利，不過從全社會(huì)的角度看，商業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營主體的社會(huì)職能是對(duì)減低風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行組織、管理、計(jì)算、研究、賠付和監(jiān)督的一種服務(wù)。由于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)直接經(jīng)營著貨幣資本，所以它又是一種金融服務(wù)。

同時(shí)，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)涉及眾多的投保人、被保險(xiǎn)人和受益人的利益，如果商業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營主體經(jīng)營不當(dāng)，不能賠付應(yīng)承擔(dān)的保險(xiǎn)金，不僅會(huì)使投保人、被保險(xiǎn)人和受益人因保險(xiǎn)事故的發(fā)生出現(xiàn)的損害得不到補(bǔ)償，而且會(huì)引發(fā)社會(huì)矛盾和不安定，因此法律為保障社會(huì)公共利益，需要對(duì)商業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營主體的成立、管理、投資和終止經(jīng)營等各個(gè)方面予以規(guī)范，以保障這種社會(huì)財(cái)富再分配的順利進(jìn)行。長期的保險(xiǎn)活動(dòng)實(shí)踐也要求商業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營主體應(yīng)當(dāng)實(shí)行

專業(yè)

從世界各國保險(xiǎn)法律規(guī)范來看，專業(yè)經(jīng)營是各國對(duì)保險(xiǎn)業(yè)依法實(shí)施監(jiān)管的一項(xiàng)重要原則，例如日本、德國、韓國和中國臺(tái)灣省的保險(xiǎn)法或保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)督法都規(guī)定，從事商業(yè)保險(xiǎn)的主體必須是股份有限公司，或者是依法成立的相互保險(xiǎn)公司。上述保險(xiǎn)公司只能在核定的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)進(jìn)行經(jīng)營活動(dòng)，不得從事保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以外的其他經(jīng)營業(yè)務(wù)。中國保險(xiǎn)法借鑒國外保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)督管理的有益經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合中國的實(shí)際情況，與已實(shí)施的公司法相銜接，在本條中明確規(guī)定，經(jīng)營商業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，必須是依照本法設(shè)立的保險(xiǎn)公司。其他單位和個(gè)人不得經(jīng)營商業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。這就明確了中國保險(xiǎn)業(yè)實(shí)行專業(yè)經(jīng)營的原則，只有依法設(shè)立的保險(xiǎn)公司，才具備經(jīng)營商業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的主體資格。

經(jīng)營商業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，就是以商業(yè)的原則籌集和運(yùn)用保險(xiǎn)資金，收取保險(xiǎn)費(fèi)，承保風(fēng)險(xiǎn)，建立保險(xiǎn)基金，并運(yùn)用保險(xiǎn)資金履行賠付責(zé)任，對(duì)于作為后備的保險(xiǎn)資金，加以合理運(yùn)用，使保險(xiǎn)資金能夠保值增值，以增強(qiáng)償付能力。因此經(jīng)營商業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，專業(yè)化程度較高，需要有雄厚的資本、精通保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)的經(jīng)營人才、嚴(yán)密的企業(yè)組織形式和嚴(yán)格的管理制度，不具備這些條件，就很難擔(dān)負(fù)起分散風(fēng)險(xiǎn)、補(bǔ)償損失的責(zé)任。保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)采取下列組織形式：

1．股份有限公司；

2．國有獨(dú)資公司。這也就是說，除這兩種具體形式的保險(xiǎn)公司以外，其他形式的`企業(yè)。組織或團(tuán)體都不得經(jīng)營商業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。將商業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的經(jīng)營主體限定為依照本法設(shè)立的保險(xiǎn)公司，并禁止其他單位和個(gè)人經(jīng)營商業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，有利于保護(hù)投保人、被保險(xiǎn)人和受益人的合法權(quán)益，維護(hù)保險(xiǎn)市場的正常秩序，切實(shí)發(fā)揮保險(xiǎn)的保障作用。

商業(yè)保險(xiǎn)的原理是根據(jù)公平、合理、風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偟脑瓌t進(jìn)行，在投保時(shí)，被保險(xiǎn)人的身體健康狀況為保險(xiǎn)公司定義的標(biāo)準(zhǔn)體。

投保商業(yè)保險(xiǎn)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1．選購時(shí)應(yīng)按下列順序進(jìn)行：首先是意外險(xiǎn)(壽險(xiǎn)附加意外醫(yī)療住院等);其次是健康險(xiǎn)(主要是重大疾病及附加的醫(yī)療險(xiǎn)、定期壽險(xiǎn))再次是養(yǎng)老險(xiǎn)(分紅、年金、投連等)。

2．許多消費(fèi)者購買保險(xiǎn)時(shí)往往先給自己的孩子購買，專業(yè)人士建議：應(yīng)給家庭收入較高者優(yōu)先考慮購買(他是整個(gè)家庭支柱);其次，婦女疾病也相對(duì)較多，可考慮購買此類“美麗人生”的產(chǎn)品；最后考慮孩子。當(dāng)然，若經(jīng)濟(jì)條件尚可，最好一家三口一起購買。以防不測及萬一給家庭造成的人生風(fēng)險(xiǎn)。

3．保額的選擇應(yīng)以家庭總收入及被保險(xiǎn)人從事的工作風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)(如是否開車、有無社保、鎮(zhèn)保等)為依據(jù)。這里重要的參考指標(biāo)是：家庭年總收入的5%-15%支付保費(fèi)較為適宜。一般建議，18歲以下者保額不超過10萬元，20歲為20萬元，以后每增加10歲保額遞增10萬元，50歲達(dá)50萬元。若覺得保費(fèi)貴，購買時(shí)可附加相對(duì)便宜的定期壽險(xiǎn)產(chǎn)品。

一般請(qǐng)況下，家庭保費(fèi)支出，應(yīng)為家庭年收入的10%-20%，保費(fèi)不宜過高，過高的保費(fèi)會(huì)給家庭

生活

問題2：保障額度多少合適？

保障額度應(yīng)和年收入緊密相連，保額過低，起不到保障作用，一般為年收入的5-10倍。

“保險(xiǎn)也不是你想保多高就一定能保到的?！比绻粋€(gè)年收入2萬元的人要保50萬元，那么保險(xiǎn)公司就要懷疑這里面是否會(huì)有道德風(fēng)險(xiǎn)，一般也不太會(huì)給該客戶進(jìn)行投保的。

寫商業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)篇三

第一章。

摘要。

喜歡該文章的人還在關(guān)注：

餐飲店長每天督導(dǎo)流程。

小飯店如何吸引顧客。

請(qǐng)簡要敘述一下幾點(diǎn)內(nèi)容：

1、項(xiàng)目描述(介紹項(xiàng)目的目的、意義、內(nèi)容及運(yùn)作方式等)。

2、產(chǎn)品與服務(wù)(陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂，包括產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢)。

3、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對(duì)手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測)。

4、營銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制)。

5、資金需求(資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式)。

6、財(cái)務(wù)預(yù)測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等)。

7、風(fēng)險(xiǎn)控制(經(jīng)營過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施)。

第二章綜述。

一、項(xiàng)目描述。

1、項(xiàng)目背景。

2、項(xiàng)目宗旨。

3、項(xiàng)目介紹。

二、產(chǎn)品與服務(wù)。

1、產(chǎn)品品種規(guī)劃。

2、研究與開發(fā)。

3、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃。

4、實(shí)施階段。

5、服務(wù)與支持。

三、行業(yè)與市場分析。

1、市場介紹。

2、目標(biāo)市場。

3、顧客購買準(zhǔn)則。

4、競爭對(duì)手分析。

四、市場與銷售。

1、市場計(jì)劃。

2、銷售策略。

3、渠道銷售與伙伴。

4、銷售周期。

5、定價(jià)策略。

6、市場聯(lián)絡(luò)(展會(huì)/廣告宣傳/新聞發(fā)布會(huì)/年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)/國際互聯(lián)網(wǎng)促銷等)。

五、營運(yùn)組織設(shè)計(jì)。

1、組織結(jié)構(gòu)。

2、團(tuán)隊(duì)成員崗位描述和要求。

3、建立團(tuán)隊(duì)愿景、使命和精神。

六、實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃。

1、短期目標(biāo)。

2、中期目標(biāo)。

3、長期目標(biāo)。

七、財(cái)務(wù)計(jì)劃。

1、資金需求與使用計(jì)劃。

2、融資計(jì)劃。

3、損益預(yù)估表。

4、現(xiàn)金流預(yù)測。

5、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表。

6、盈虧平衡分析。

7、投資回報(bào)率。

8、投資收回年限。

八、風(fēng)險(xiǎn)控制。

1、政策風(fēng)險(xiǎn)。

2、法律風(fēng)險(xiǎn)。

3、競爭風(fēng)險(xiǎn)。

4、虧損風(fēng)險(xiǎn)。

提示：確信在你的商業(yè)計(jì)劃書中，已盡可能地回答了如下問題。

1、你的管理隊(duì)伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)﹖。

2、你的管理隊(duì)伍中的成員有成功者嗎﹖。

3、每位管理成員的動(dòng)機(jī)是什么﹖。

4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)﹖。

5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么﹖。

6、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率﹖。

7、對(duì)你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么﹖。

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖。

9、為什么你的公司具有很高的成長潛力﹖。

10、你的項(xiàng)目為什么能成功﹖。

11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么﹖。

12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特﹖。

13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競爭時(shí)，為什么你的公司會(huì)成功﹖。

14、你的競爭對(duì)手是誰﹖。

15、和你競爭對(duì)手相比，你具有哪些優(yōu)勢﹖。

16、和你的競爭對(duì)手相比，你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競爭﹖。

17、你的產(chǎn)品有哪些替代品﹖。

18、據(jù)你估計(jì)，你的競爭對(duì)手對(duì)你的公司會(huì)做怎樣的反應(yīng)﹖。

19、如果你計(jì)劃取得市場份額，你將如何行動(dòng)﹖。

20、在你的營銷計(jì)劃中，最關(guān)鍵的因素是什么﹖。

21、你的廣告計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品的銷售會(huì)是怎樣的影響﹖。

22、當(dāng)你的產(chǎn)品/服務(wù)成熟以后，你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變﹖。

23、你的顧客群體在統(tǒng)計(jì)上的特征是什么﹖。

24、你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里﹖。

25、你的供應(yīng)商是誰﹖他們經(jīng)營的有多久了﹖。

26、你公司勞動(dòng)力供應(yīng)來自何處﹖。

27、可供投資人選擇的退出方式是那些?

寫商業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)篇四

保險(xiǎn)作為應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的一種有效手段，在商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方面能夠發(fā)揮重大作用。結(jié)合商業(yè)地產(chǎn)保險(xiǎn)購買的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以建筑工程一切險(xiǎn)和財(cái)產(chǎn)一切險(xiǎn)為例，本文對(duì)房地產(chǎn)公司在簽訂保險(xiǎn)合同需要注意的問題進(jìn)行闡述，以期對(duì)房地產(chǎn)公司提供一些參考意見。

一、建筑工程一切險(xiǎn)保險(xiǎn)合同中需要注意的問題

（一）保險(xiǎn)費(fèi)率

保險(xiǎn)公司在承保建筑工程一切險(xiǎn)時(shí)，一般采用“工期費(fèi)率”或“年費(fèi)率”。如果房地產(chǎn)項(xiàng)目的總工期超過一年的，建議采用工期費(fèi)率。因?yàn)楣て谫M(fèi)率以房地產(chǎn)項(xiàng)目的總工期作為保險(xiǎn)費(fèi)率的報(bào)價(jià)基礎(chǔ)，計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)總費(fèi)用時(shí)只需建設(shè)項(xiàng)目的總投入額乘以保險(xiǎn)費(fèi)率即可。

采用工期費(fèi)率，在約定工期內(nèi)、項(xiàng)目總投資額不變的情況下保險(xiǎn)費(fèi)率均不會(huì)調(diào)整。這一點(diǎn)契合了商業(yè)地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目長期且竣工時(shí)間受很多因素影響的特點(diǎn)。但是，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商還須注意，不影響保險(xiǎn)費(fèi)率的情況下，在保險(xiǎn)合同中應(yīng)盡可能將竣工驗(yàn)收日期約定得長一些。

（二）被保險(xiǎn)人

商業(yè)地產(chǎn)建設(shè)往往涉及業(yè)主即商業(yè)開發(fā)商、總承包商、分包商、業(yè)主聘用的技術(shù)顧問等與工程有密切關(guān)系的單位和個(gè)人。實(shí)踐操作中，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)結(jié)合地產(chǎn)開發(fā)和預(yù)算保費(fèi)，適當(dāng)選擇被保險(xiǎn)人，盡量將上列人員全部列入被保險(xiǎn)人。

同時(shí)，為了避免有關(guān)各方相互之間的追償責(zé)任，可以在建筑工程保險(xiǎn)單附加交叉責(zé)任條款，其基本內(nèi)容是：各個(gè)被保險(xiǎn)人之間發(fā)生的相互責(zé)任事故造成的損失，均可由保險(xiǎn)人負(fù)責(zé)賠償，無須根據(jù)各自的責(zé)任相互進(jìn)行追償。

（三）保險(xiǎn)金額

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商確定投保金額時(shí)，會(huì)按照總包合同或估算價(jià)格予以確定。但是，在建筑工程中，簽證或變更常有發(fā)生，總包合同的價(jià)格常會(huì)因各種原因增加。根據(jù)保險(xiǎn)合同的約定，只有承保范圍內(nèi)的建筑工程發(fā)生物質(zhì)損失的，保險(xiǎn)人才予以賠償。所以，一旦總合同范圍變化、價(jià)格增加，保險(xiǎn)人將對(duì)變化或增加的部分的損失不予賠償。

因此，建議商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商在保險(xiǎn)合同內(nèi)約定自動(dòng)增值條款，即在一定金額或百分比范圍內(nèi)的工程價(jià)款增加，也將包含在保險(xiǎn)合同的承保范圍內(nèi)。這一條款可將變更的工程款范圍自動(dòng)納入保險(xiǎn)合同內(nèi)，避免漏保的問題。

二、財(cái)產(chǎn)一切險(xiǎn)保險(xiǎn)合同中應(yīng)當(dāng)特別注意的問題

（一）被保險(xiǎn)人

保險(xiǎn)人。否則，即使保險(xiǎn)標(biāo)的被列入投保范圍，有關(guān)權(quán)利人員也無法因此獲得賠償。

（二）投保范圍

商業(yè)地產(chǎn)一般均要將建筑、裝修、機(jī)器設(shè)備、電腦設(shè)備、裝置、家具及辦公設(shè)施、用品等與建筑物有關(guān)的物質(zhì)列于保險(xiǎn)合同的投保范圍，但是除此之外，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商還需要根據(jù)各自的經(jīng)營特點(diǎn)再增加投保范圍。如果開發(fā)商“只租不售”或“又售又租”，則要考慮將出租房地產(chǎn)部分的租金收入列入保險(xiǎn)合同的投保范圍；如果戶外廣告很多，還可以將戶外廣告等列入保險(xiǎn)合同的承保范圍。

（三）保險(xiǎn)金額

在財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)中，根據(jù)保險(xiǎn)金額與保險(xiǎn)價(jià)值是否一致，保險(xiǎn)合同可以分為足額保險(xiǎn)合同、不足額保險(xiǎn)合同和超額保險(xiǎn)合同。在足額保險(xiǎn)合同與超額保險(xiǎn)合同中，一旦出險(xiǎn)，將可以獲得足額的賠償，不足額保險(xiǎn)合同則因?yàn)楸ｋU(xiǎn)金額小于保險(xiǎn)價(jià)值，出險(xiǎn)后則要按照保險(xiǎn)金額占保險(xiǎn)價(jià)值的比例進(jìn)行比例賠償。在保險(xiǎn)金額的設(shè)置時(shí)，如果為縮小保險(xiǎn)金額以節(jié)省保費(fèi)，可能因此承擔(dān)更高金額的費(fèi)用。

（四）購買財(cái)產(chǎn)一切險(xiǎn)與建筑工程一切險(xiǎn)密切銜接

建筑工程一切險(xiǎn)在工程所有人對(duì)部分或全部工程簽發(fā)完工驗(yàn)收證書或驗(yàn)收合格，或工程所有人實(shí)際占有或使用或接受該部分或全部工程之時(shí)就已經(jīng)終止（以先發(fā)生者為準(zhǔn)）。因此，一旦商業(yè)地產(chǎn)所在的建筑工程在驗(yàn)收合格或交付商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商后，如果不及時(shí)購買財(cái)產(chǎn)一切險(xiǎn)，建筑工程將不在保險(xiǎn)人的承保范圍，屆時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)將由商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商自行承擔(dān)。

三、結(jié)語

誠然，商業(yè)地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)保羅萬象也不可估計(jì)，但是，如果在簽訂合同過程中多對(duì)以上問題予以關(guān)注，培養(yǎng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，將一些可控的風(fēng)險(xiǎn)予以規(guī)避還是可能的。

（一）理清保險(xiǎn)品種。目前商業(yè)保險(xiǎn)險(xiǎn)種比較多、種類也比較全，以工程險(xiǎn)為例，按保障內(nèi)容主要有建筑工程一切險(xiǎn)、安裝工程一切險(xiǎn)、吊裝工程一切險(xiǎn)以及第三者責(zé)任險(xiǎn)和人身意外傷害險(xiǎn)等。同一類險(xiǎn)種保險(xiǎn)責(zé)任大體相同，但細(xì)節(jié)上又各有差異和側(cè)重。對(duì)我們施工單位來說投保的大多數(shù)是建筑工程一切險(xiǎn)和安裝工程一切險(xiǎn)，這兩個(gè)險(xiǎn)種一般還要同時(shí)附加第三者責(zé)任險(xiǎn)。對(duì)于這幾個(gè)險(xiǎn)種，大多數(shù)業(yè)主是強(qiáng)制性要求我們施工單位必須投保，因?yàn)槲覀冊(cè)谕稑?biāo)報(bào)價(jià)里就包含該保險(xiǎn)費(fèi)用，它屬于業(yè)主為我們施工方代繳費(fèi)用。而人身意外傷害險(xiǎn)大多是要單獨(dú)、自愿投保。但這項(xiàng)險(xiǎn)種也是出險(xiǎn)率最高的，作為施工方，通常也要投保。

（二）把控保險(xiǎn)條款。保險(xiǎn)單是一種契約，擔(dān)負(fù)著保障財(cái)產(chǎn)的責(zé)任，應(yīng)妥善保管，對(duì)于相關(guān)的保險(xiǎn)知識(shí)應(yīng)該清楚。比如保險(xiǎn)的期限，保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)的內(nèi)容(工程一切險(xiǎn)通常為工程量清單內(nèi)列明的保險(xiǎn)內(nèi)容)、保險(xiǎn)賠償?shù)呢?zé)任范圍、費(fèi)用計(jì)算、除外責(zé)任、保險(xiǎn)金額、免賠額、賠償處理及特別約定條件等。

（三）明確保險(xiǎn)責(zé)任。保險(xiǎn)屬于合同范疇，具有法律約束力。保險(xiǎn)單所附的條款里設(shè)有保險(xiǎn)責(zé)任、除外責(zé)任等相應(yīng)條目，清楚地說明哪些事故、損失屬于保險(xiǎn)責(zé)任，哪些不屬于保險(xiǎn)責(zé)任。投保后，只有發(fā)生的事故、損失屬于保險(xiǎn)責(zé)任，才可向保險(xiǎn)公司提出索賠，否則保險(xiǎn)公司將拒賠。所以在簽訂合同時(shí)，對(duì)保險(xiǎn)責(zé)任的條款一定要逐字逐句地細(xì)讀，對(duì)不符合自己利益的內(nèi)容要及時(shí)提出并與保險(xiǎn)公司談判。

（四）關(guān)注擴(kuò)展條款。在簽訂保險(xiǎn)合同前，要根據(jù)工程自身的特點(diǎn)，提前設(shè)計(jì)好有利于今后索賠的條款建筑工程一切險(xiǎn)的條款只是通用條款，內(nèi)容比較模糊，如果不增加特別擴(kuò)展條款，在出險(xiǎn)時(shí)保險(xiǎn)公司會(huì)按照常規(guī)的處理辦法，拿出種種借口推脫保險(xiǎn)責(zé)任。所以我們要充分利用自身熟悉工程項(xiàng)目的優(yōu)勢，全面預(yù)測日后可能出現(xiàn)的險(xiǎn)情，并以特別擴(kuò)展條款的方式在保險(xiǎn)合同中明確，一旦將來有合同中約定的險(xiǎn)情出現(xiàn)，將對(duì)索賠工作非常有利。以我公司某隧道為例，在設(shè)計(jì)條款時(shí)特別增加了72小時(shí)條款、地質(zhì)病害條款，包括滑坡、泥石流、塌方、地裂縫、沉降、溶洞和涌水等，并且在報(bào)單內(nèi)明確了出險(xiǎn)后的負(fù)責(zé)理賠的理算師，為后來的保險(xiǎn)索賠奠定了良好的基礎(chǔ)。同樣，不同的工程項(xiàng)目又可以增加不同的特別擴(kuò)展條款，而且內(nèi)容越多越好，越詳細(xì)越好。

（五）熟知法律法規(guī)。保險(xiǎn)合同作為保險(xiǎn)活動(dòng)的載體，是一種法律行為，主要受《中華人民共和國保險(xiǎn)法》和《中華人民共和國合同法》的約束，所以保險(xiǎn)合同從形式到內(nèi)容都要符合法律規(guī)定。而作為投保人，對(duì)相關(guān)法律條文也必須熟知，要明確什么行為合法，什么行為違法，做到借助法律力量主動(dòng)保護(hù)、獲取合法利益。

寫商業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)篇五

撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有哪些注意事項(xiàng)呢?請(qǐng)看下文詳情：

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請(qǐng)簡要敘述一下幾點(diǎn)內(nèi)容：

1、 項(xiàng)目描述(介紹項(xiàng)目的目的、意義、內(nèi)容及運(yùn)作方式等)

2、 產(chǎn)品與服務(wù)(陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂，包括產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢)

3、 行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對(duì)手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測)

4、 營銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制)

5、 資金需求(資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式)

6、 財(cái)務(wù)預(yù)測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等)

7、 風(fēng)險(xiǎn)控制(經(jīng)營過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施)

1、 項(xiàng)目背景

2、 項(xiàng)目宗旨

3、 項(xiàng)目介紹

1、產(chǎn)品品種規(guī)劃

2、研究與開發(fā)

3、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

4、實(shí)施階段

5、服務(wù)與支持

1、市場介紹

2、目標(biāo)市場

3、顧客購買準(zhǔn)則

4、競爭對(duì)手分析

1、市場計(jì)劃

2、銷售策略

3、渠道銷售與伙伴

4、銷售周期

5、定價(jià)策略

6、市場聯(lián)絡(luò)(展會(huì)/廣告宣傳/新聞發(fā)布會(huì)/年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)/國際互聯(lián)網(wǎng)促銷等)

1、組織結(jié)構(gòu)

2、團(tuán)隊(duì)成員崗位描述和要求

3、建立團(tuán)隊(duì)愿景、使命和精神

1、短期目標(biāo)

2、中期目標(biāo)

3、長期目標(biāo)

1、資金需求與使用計(jì)劃

2、融資計(jì)劃

3、損益預(yù)估表

4、現(xiàn)金流預(yù)測

5、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表

6、盈虧平衡分析

7、投資回報(bào)率

8、投資收回年限

1、政策風(fēng)險(xiǎn)

2、法律風(fēng)險(xiǎn)

3、競爭風(fēng)險(xiǎn)

4、虧損風(fēng)險(xiǎn)

1、 你的管理隊(duì)伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)﹖

2、你的管理隊(duì)伍中的成員有成功者嗎﹖

3、每位管理成員的動(dòng)機(jī)是什么﹖

4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)﹖

5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么﹖

6、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率﹖

7、對(duì)你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么﹖

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9、為什么你的公司具有很高的成長潛力﹖

10、你的項(xiàng)目為什么能成功﹖

11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特﹖

13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競爭時(shí)，為什么你的公司會(huì)成功﹖

14、你的競爭對(duì)手是誰﹖

15、和你競爭對(duì)手相比，你具有哪些優(yōu)勢﹖

16、和你的競爭對(duì)手相比，你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競爭﹖

17、你的產(chǎn)品有哪些替代品﹖

18、據(jù)你估計(jì)，你的競爭對(duì)手對(duì)你的公司會(huì)做怎樣的反應(yīng)﹖

19、如果你計(jì)劃取得市場份額，你將如何行動(dòng)﹖

20、在你的營銷計(jì)劃中，最關(guān)鍵的因素是什么﹖

21、你的廣告計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品的銷售會(huì)是怎樣的影響﹖

22、當(dāng)你的產(chǎn)品/服務(wù)成熟以后，你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變﹖

23、你的顧客群體在統(tǒng)計(jì)上的特征是什么﹖

24、你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里﹖

25、你的供應(yīng)商是誰﹖他們經(jīng)營的有多久了﹖

26、你公司勞動(dòng)力供應(yīng)來自何處﹖

27、可供投資人選擇的退出方式是那些?

寫商業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)篇六

商業(yè)策劃書的目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要使人讀后，對(duì)下列問題非常清楚：

1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì)；

2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程；

3、所需要的資源；

4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)；

5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議。

商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功；太長，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長（包括附錄在內(nèi)）。

從總體來看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。商業(yè)計(jì)劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：

一、執(zhí)行總結(jié)。

1、本商業(yè)（business）的簡單描述（亦即“電梯間陳詞”）。

2、機(jī)會(huì)概述。

3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測。

4、競爭優(yōu)勢。

5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測。

6、團(tuán)隊(duì)概述。

7、提供的利益。

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。

1、詳細(xì)的市場描述，主要的競爭對(duì)手，市場驅(qū)動(dòng)力。

2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略。

三、市場調(diào)查和分析。

這是表明你對(duì)市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1、顧客。

2、市場容量和趨勢。

3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢。

4、估計(jì)的市場份額和銷售額。

5、市場發(fā)展的走勢（對(duì)于新市場而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實(shí)）。

四、公司戰(zhàn)略。

闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個(gè)問題。

1、營銷計(jì)劃（定價(jià)和分銷；廣告和提升）。

2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)）。

3、制造和操作計(jì)劃（操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）。

寫商業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)篇七

第一部分 摘要（整個(gè)計(jì)劃的概括）

（文字在2-3頁以內(nèi)）

一. 項(xiàng)目簡單描述(目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式)

二. 市場目標(biāo)概述

三. 項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)簡介

四. 利潤來源簡析

五. 投資和預(yù)算

六. 融資方案（資金籌措及投資方式）

七. 財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資報(bào)酬）

第二部分 綜述

第一章 項(xiàng)目背景

一． 項(xiàng)目的提出原因

二． 項(xiàng)目環(huán)境背景

三． 項(xiàng)目優(yōu)勢分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）

四． 項(xiàng)目運(yùn)作的可行性

五． 項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析

第二章 項(xiàng)目介紹

一． 網(wǎng)站建設(shè)宗旨

二． 定位與總體目標(biāo)

三． 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

四． 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)

五． 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊

六． 主要欄目介紹

七． 商業(yè)模式

八． 技術(shù)功能

九． 信息/資源來源

十． 項(xiàng)目運(yùn)作方式

十一． 網(wǎng)站優(yōu)勢（資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場等）

十二． 無形資產(chǎn)

十三． 策略聯(lián)盟

十四． 網(wǎng)站版權(quán)

十五． 收益來源概述

十六． 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命

第三章. 市場分析

一． 互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長

二． 商務(wù)模式的市場地位

三． 目標(biāo)市場的設(shè)定

四． 傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況（網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ)）

六． 市場成長（網(wǎng)站pageview與消費(fèi)者市場）

七． 本項(xiàng)目產(chǎn)品市場優(yōu)勢（對(duì)于特定人群的市場特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢等）

八． 市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì)

九． 行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一． 有無行業(yè)壟斷

二． 從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三． 主要競爭對(duì)手情況

第五章 商業(yè)實(shí)施方案

一． 商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹

二． 營銷策劃

三． 市場推廣

四． 銷售方式與環(huán)節(jié)

五． 作業(yè)流程

六． 采購、銷售政策的制定

七． 價(jià)格方案

八． 服務(wù)、投訴與退貨

九． 促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）

1. 主要促銷方式

2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

3. 會(huì)員制等

十. 獲利分析

十一. 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

第六章 技術(shù)可行性分析

一. 平臺(tái)開發(fā)

二. 數(shù)據(jù)庫

三. 系統(tǒng)開發(fā)

四. 網(wǎng)頁設(shè)計(jì)

五. 安全技術(shù)

六. 內(nèi)容設(shè)計(jì)

七. 技術(shù)人員

八. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)

第七章 項(xiàng)目實(shí)施

1． 項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想（公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)）

2． 網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)

3． 營銷進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)

4． 行政管理部門的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排

5． 項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估

第八章 投資說明

一． 資金需求說明（用量/期限）

二． 資金使用計(jì)劃（即用途）及分期

三． 項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類

四． 主要流動(dòng)資金構(gòu)成

五． 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）

六． 資本結(jié)構(gòu)

七． 股權(quán)結(jié)構(gòu)

八． 股權(quán)成本

九． 投資者介入公司管理之程度說明

十． 報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）

十一． 雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）

第九章 投資報(bào)酬與退出

一． 股票上市

二． 股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三． 股權(quán)回購

四． 股利

第十章 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避

一． 政策風(fēng)險(xiǎn)

二． 資源風(fēng)險(xiǎn)

三． 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

四． 市場風(fēng)險(xiǎn)

五． 內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn)

六． 成本控制風(fēng)險(xiǎn)

七． 競爭風(fēng)險(xiǎn)

八． 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款/壞帳/虧損）

九． 管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）

十． 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第十一章 管理

一． 公司組織結(jié)構(gòu)

二． 現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

三． 管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制

四． 人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）

五． 薪資、福利方案

六． 股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十二章 經(jīng)營預(yù)測

一. 網(wǎng)站經(jīng)營

1．訪問人數(shù)成長預(yù)測

2．會(huì)員增長預(yù)測

3．行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測

二. 銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

第十三章 財(cái)務(wù)可行性分析

一． 財(cái)務(wù)分析說明

二． 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1. 收入明細(xì)表

2. 成本費(fèi)用明細(xì)表

3. 薪金水平明細(xì)表

4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表

5. 資產(chǎn)負(fù)債表

6. 利潤及利潤分配明細(xì)表

7. 現(xiàn)金流量表

三. 財(cái)務(wù)分析指標(biāo)

寫商業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)篇八

“牢牢把握發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)這一堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，實(shí)行更加有利于實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策措施，強(qiáng)化需求導(dǎo)向，推動(dòng)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、先進(jìn)制造業(yè)健康發(fā)展，加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，推動(dòng)服務(wù)業(yè)特別是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展壯大，合理布局建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)?！?/p>

中國金融投資行業(yè)正伴隨著國際化步伐逐步開放，全民投資理財(cái)意識(shí)逐步增強(qiáng)，眾多投資理財(cái)產(chǎn)品的推出帶動(dòng)個(gè)人投資理財(cái)業(yè)務(wù)的興起，金融投資行業(yè)正以每年超過43.5%的增長率為基礎(chǔ)帶給各金融投資機(jī)構(gòu)豐厚的收益，投資理財(cái)品種多元化和金融創(chuàng)新推出的金融衍生品交易，使廣大投資者應(yīng)接不暇，因國內(nèi)投資者投資經(jīng)驗(yàn)不足,風(fēng)險(xiǎn)防范能力有限越來越多的投資者青睞于專業(yè)的投資咨詢管理機(jī)構(gòu)，為投資咨詢公司實(shí)現(xiàn)持續(xù)高效的利潤增長提供了保證，適時(shí)成立金融投資咨詢公司將全面參與和把握投資市場的無限商機(jī)。

“同心同德、盛我實(shí)業(yè)”。我們以“短周期、低風(fēng)險(xiǎn)、高收益”企業(yè)口號(hào)，與高速發(fā)展的實(shí)體經(jīng)濟(jì)市場同成長，公司立足成為地區(qū)最優(yōu)秀的投資中介機(jī)構(gòu)，以完善的企業(yè)管理制度、人力資源儲(chǔ)備、客服管理系統(tǒng)及一種可持續(xù)性的企業(yè)文化氛圍，造就地區(qū)最具影響力知名品牌效應(yīng)，將實(shí)體經(jīng)濟(jì)投資咨詢業(yè)務(wù)發(fā)展成為該地區(qū)最值得信賴的投資咨詢機(jī)構(gòu)。

實(shí)體經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目投資咨詢服務(wù)

一、 以公司發(fā)展定位建立企業(yè)文化。

二、 綜合企業(yè)文化宗旨制定企業(yè)管理制度。

三、 建設(shè)公司人力資源整合培訓(xùn)方案。

四、 建立完善的客服系統(tǒng)。

五、 在公司經(jīng)營的 12個(gè)月內(nèi)擁有10人以上的客戶，總營業(yè)額達(dá)到300萬人民幣，以現(xiàn)有客戶為基礎(chǔ)通過不斷完善的服務(wù)，提高確立公司品牌地位，輻射優(yōu)質(zhì)潛在客戶群體。

六、 把各個(gè)業(yè)務(wù)以正確的決策，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，飽滿的激情，嚴(yán)格的自律，完善的管理和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)產(chǎn)品的價(jià)值最大化和公司回報(bào)最優(yōu)化。

1. 同工廠合作，確定投資項(xiàng)目。商談抽傭，銷售提成等情況。

2. 尋找買家，商談具體合作事宜。評(píng)價(jià)買家資質(zhì)，簽訂各類合作協(xié)議書。

3. 尋找投資方，商談具體合作事宜，簽訂各類合作協(xié)議書。推介買家，三方約定時(shí)間進(jìn)行溝通，最終確定投資合作成功。

4. 追蹤項(xiàng)目進(jìn)展情況。對(duì)買家和投資方收取服務(wù)費(fèi)。對(duì)工廠收取傭金或銷售提成。

5. 建立買家、投資方、工廠的數(shù)據(jù)庫，方便業(yè)務(wù)不斷的開展壯大。

1、公司收益主要來源于投資品種交易手續(xù)費(fèi)的返傭。（買家和投資人各收取服務(wù)費(fèi)1.5%，合計(jì)3%。）

2、為工廠銷售機(jī)器，可以獲得5%左右的銷售提成。

1、公司所推廣的投資咨詢業(yè)務(wù)目前在地區(qū)為第一家。地區(qū)民間借貸業(yè)務(wù)繁榮，廣大買家和工廠需要大量資金進(jìn)行業(yè)務(wù)開展，但目前銀行借貸非常困難。據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，近年，該地區(qū)民間借貸的總規(guī)模已近400億元。民間借貸平臺(tái)上“撮合”的資金，月利率基本在1.5分至2分之間，折合成年化利率是18%至24%。恰在市場正處于一個(gè)高速發(fā)展的初級(jí)階段，更為廣闊的發(fā)展空間扎實(shí)根基。

2、以人為本通過廣納人才傳授經(jīng)驗(yàn)對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)行銷培訓(xùn)，復(fù)制成功營銷模式，迅速建立成熟團(tuán)隊(duì)，加快公司發(fā)展步伐。

公司經(jīng)營的最大成本是經(jīng)營場地租金和員工工資支出，相比其他行業(yè)，沒有材料、物流、庫存等成本，成本容易控制，因此，經(jīng)營上的最大風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該是“經(jīng)驗(yàn)的風(fēng)險(xiǎn)”。了解本行業(yè)的運(yùn)作規(guī)律，經(jīng)營的成功概率是非常高的。 以下數(shù)據(jù)略可做參考：

中國證券業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)表明，雖然20xx年a股市場經(jīng)歷了大幅振蕩，股指下跌近70％，但仍有近九成券商經(jīng)營繼續(xù)保持盈利狀態(tài)。107家證券公司全年實(shí)現(xiàn)收入1251億元，其中經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入為882億元。

20xx年一季度，9家上市券商公司共計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤38.21億元人民幣。

中國期貨業(yè)協(xié)會(huì)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，20xx年期貨全行業(yè)盈利總額僅為20xx萬元，平均每家公司的凈利潤約11萬元。盈利少的原因與當(dāng)年固定資產(chǎn)投入巨大有關(guān)。隨后三年，期貨市場迎來了轉(zhuǎn)折性的機(jī)遇，每年的交易量同比增幅分別達(dá)到6%、39.22%和62%。另據(jù)統(tǒng)計(jì)，07年上海地區(qū)期貨公司盈利達(dá)1.17億元；09年第一季僅廣東的期貨交易就達(dá)到了3333.17萬手。

寫商業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)篇九

班級(jí)：電氣1201。

學(xué)號(hào)：121704102。

一、方案概要。

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于在大學(xué)附近開設(shè)一家自行車租賃行的方案。此自行車租賃行類似于出租車公司。其主要業(yè)務(wù)是對(duì)外出租自行車，目標(biāo)市場是在校大學(xué)生，以租金為其主要利潤來源。本出租行首先采取個(gè)體戶的經(jīng)營方式。但是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念。在資金等條件成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營方式?？傮w戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足本地，樹立品牌，步步為營，擴(kuò)大規(guī)模，走向全國”。

二、市場分析。

1、可行性分析。

曾經(jīng)一度興起的大學(xué)城建設(shè)高潮造就了中國大學(xué)的集中化，規(guī)模化現(xiàn)狀。許多大學(xué)占地面積相當(dāng)可觀，建一所大學(xué)動(dòng)輒就是上千畝地，如果是大學(xué)城，幾個(gè)大學(xué)加起來面積甚至超過萬畝。如此大的校園必然帶來學(xué)生的交通問題，學(xué)生從宿舍到餐廳、圖書館、教室等校園的其它地方步行十多分鐘都是很有可能的。如果在大學(xué)城中，即便是緊鄰的兩個(gè)校園，步行來回恐怕也要至少半個(gè)小時(shí)。又累又浪費(fèi)時(shí)間，這種狀況給學(xué)生帶來了很大的不便。但是如果有輛自行車，那么大學(xué)生可以2分鐘到教室，3分鐘到圖書館，5分鐘到旁邊的學(xué)校找同學(xué)，10分鐘到附近的超市，周六周日可以叫上幾個(gè)哥們兒去郊游，也可載上女友去野餐……的確，一輛自行車能給大學(xué)生活平添許多精彩。那么買輛自行車（二手的或全新的）也許是個(gè)不錯(cuò)的選擇，但是大學(xué)生都知道，在大學(xué)里丟自行車是司空見慣的事。大部分學(xué)校都不設(shè)看車的，有的甚至連車棚都沒有，宿舍又禁止放自行車，大學(xué)生只能看眼睜睜的看著自己的愛車在露天的停車處風(fēng)吹日曬了。需要自行車，而有了車卻又有諸多麻煩，這樣的兩難該怎樣解決？經(jīng)過分析我們發(fā)現(xiàn)，事實(shí)上，大學(xué)生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便，自由，灑脫，張揚(yáng)，浪漫……那么自行車出租服務(wù)無疑會(huì)解決這個(gè)問題，只要一兩元錢就能盡情的放飛心情，自由的釋放生命，而且又沒有自行車存放保管的問題。大學(xué)生有需求，自行車租賃行又能滿足這種需求，這就是自行車租賃行產(chǎn)生的條件。同時(shí)，中國有一千多所高校，上千萬在校大學(xué)生，其潛在市場規(guī)模是相當(dāng)可觀的，即便是只能占領(lǐng)三分之一的市場，也能取得可觀的回報(bào)。這是自行車租賃行的市場條件。所以從理論上講，開設(shè)自行車租賃行的基本條件已經(jīng)具備。

注：以上只是從主觀出發(fā)分析出的結(jié)論，但事實(shí)上，大學(xué)生是否真有這種需求，如果有，有多強(qiáng)烈仍需做深入細(xì)致的前期市場調(diào)查研究。但由于時(shí)間原因此項(xiàng)工作暫未實(shí)施。

2、產(chǎn)品分析。

出租自行車是一種服務(wù)型的產(chǎn)品，目前市場上幾乎不存在這種服務(wù)，尤其是品牌化，專業(yè)化，規(guī)模化的根本沒有。

3、競爭分析。

具備競爭力，且又遠(yuǎn)離校園，市場競爭更無從談起，所以面向大學(xué)生出租自行車仍是一個(gè)空白市場。

4、宏觀環(huán)境分析。

目前大學(xué)城建設(shè)已成規(guī)模，社會(huì)對(duì)教育的重視程度在加大，政府對(duì)教育的支持力度也在加大，許多大學(xué)都在擴(kuò)建。隨著中國高等教育的發(fā)展，在校大學(xué)生的人數(shù)在逐年加大。自行車是在校大學(xué)生的主要交通工具。宏觀環(huán)境有利于自行車租賃行的開設(shè)。

三、swot分析。

1、機(jī)會(huì)與威脅。

面向大學(xué)生出租自行車的業(yè)務(wù)尚無企業(yè)涉及，仍是一個(gè)空白市場，這是最大最有利的機(jī)會(huì)；但另一方面，由于開設(shè)自行車租賃行的成本小，硬件要求低，進(jìn)入市場難度小，如果營利狀況良好，就很容易被效仿，而且此租賃行是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴(yán)重的威脅。

1、優(yōu)勢與劣勢。

由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)，清楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢；另一方面，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占，這是最大的劣勢。

3、對(duì)策分析。

考慮到容易被模仿的威脅，因此在條件成熟后應(yīng)抓住時(shí)機(jī)盡可能快的擴(kuò)大規(guī)模占領(lǐng)市場，在初期應(yīng)采取快速滲透的市場營銷策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，雖然產(chǎn)品容易被復(fù)制但品牌卻不能復(fù)制，品牌中包含的精神理念更不能被復(fù)制。

四、目標(biāo)戰(zhàn)略。

一年內(nèi)建立在本大學(xué)的地位，兩年后在本地大學(xué)城開設(shè)分店，五年后在本地所有條件具備的高校開設(shè)分店。再鞏固一年時(shí)間時(shí)間后注冊(cè)公司，隨后實(shí)行連鎖經(jīng)營。

五、市場營銷策略。

目標(biāo)市場：在校大學(xué)生。

價(jià)格：采取滲透定價(jià)策略，以低價(jià)吸引顧客，迅速占領(lǐng)市場。

產(chǎn)品定位：大眾型，經(jīng)濟(jì)型，便捷型的服務(wù)。

配銷渠道：專營連鎖店。

提出一個(gè)口號(hào)：自由自在設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)志：（有待制作）。

塑造一個(gè)品牌：隨心。

前，我們有許多彼此才知道的典故和笑話。我們一起飛，自由地飛，我們追求一種自由自在的生活。

寫商業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)篇十

一、摘要。

昊然能源有限責(zé)任公司，是一家自主研發(fā)、自產(chǎn)自銷的綠色節(jié)能環(huán)保的可跟蹤的太陽灶生產(chǎn)企業(yè)，并提供相應(yīng)的技術(shù)支持和相關(guān)原材料的供應(yīng)。我們公司采用統(tǒng)一管理制度，有一套嚴(yán)格的管理辦法。針對(duì)現(xiàn)在市場上對(duì)綠色環(huán)保產(chǎn)品的呼聲不斷強(qiáng)烈，我公司率先做出反應(yīng)，有專門的技術(shù)人員和成熟的技術(shù)并形成自己一套獨(dú)特的研發(fā)方法，該產(chǎn)品主要是針對(duì)襄陽的一些山區(qū)（比如南漳等地）和西部地區(qū)（譬如新疆、西藏）熱能提供不便利或是太陽照射時(shí)間長的地區(qū)。該項(xiàng)目由物電院的趙老師知道，學(xué)生設(shè)計(jì)調(diào)試并最終研發(fā)成產(chǎn)品推向市場。

二、項(xiàng)目背景及可行性分析。

此一來當(dāng)產(chǎn)品成功推向市場用戶的需求量將會(huì)很大，能帶來相當(dāng)豐厚的利潤回報(bào)。而在西部像拉薩，自古被稱為日光城，青藏高原地處中低緯，海拔4000-5000米，是中國日照最強(qiáng)的地區(qū)，有相當(dāng)足夠的太陽能源，提供很充足的后備資源。綜上所述，該項(xiàng)目在襄陽和西部地區(qū)的市場還是很大的。

2、市場面臨充實(shí)需求優(yōu)勢。

隨著社會(huì)上能夠?qū)G色環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品的呼聲和要求高漲，而且政府對(duì)這方面的政策扶持，由此一來，在人們對(duì)綠色觀念的強(qiáng)化下，很容易選擇這一類產(chǎn)品，而該太陽灶有一套自動(dòng)跟蹤系統(tǒng)，能自動(dòng)調(diào)節(jié)焦點(diǎn)位置，其動(dòng)力來源有一塊光伏電池提供，無需另外提供電源，使用便捷安全可靠。

3、環(huán)境與配套服務(wù)優(yōu)勢。

該產(chǎn)品的直接能源提供是取之不盡用之不竭太陽光，沒有任何的污染，而且轉(zhuǎn)化后的也是太陽能，可謂是零污染的超綠色環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品。關(guān)于售后服務(wù)，這是我們公司對(duì)此項(xiàng)的重視僅次于技術(shù)的，也是有一套很完善的售后服務(wù)，根據(jù)地域情況會(huì)建立幾個(gè)售后服務(wù)點(diǎn)，在一定范圍能會(huì)上門服務(wù)，無需用戶親自搬移，更加人文的服務(wù)用戶。

4、先進(jìn)成熟的技術(shù)優(yōu)勢。

根據(jù)自己所學(xué)的專業(yè)優(yōu)勢和自己對(duì)該項(xiàng)目的反復(fù)研究和測試，還有指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)，最終有較為豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)當(dāng)一面。最重要的是設(shè)計(jì)的人文性體現(xiàn)得很出眾，用戶可以根據(jù)自己的想法來告訴廠家最終出成品，可以手動(dòng)調(diào)節(jié)照射面積根據(jù)自己的時(shí)間需求。

三、市場前景展望。

首先該產(chǎn)品在襄陽地區(qū)還沒有那一家上市，所以市場需求很大；其次是政府的政策扶持。對(duì)于該產(chǎn)品的問世也是社會(huì)形勢所需，無論從哪一方面將都將會(huì)有很大成功。

四、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和資金儲(chǔ)備。

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)主要是學(xué)生，一些有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和動(dòng)手能力，根據(jù)自己的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際產(chǎn)品。資金一部分有學(xué)生自己出納（在前期研發(fā)的時(shí)候），另一部分是學(xué)校幫助（在技術(shù)成熟并推向市場時(shí)所所需的經(jīng)費(fèi)）以及政府的專項(xiàng)扶持資金。

寫商業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)篇十一

用2-3頁ppt講清楚你準(zhǔn)備干一件什么事。不要整頁ppt都是大段文字，你要做的事應(yīng)該是一兩句話就能說清楚的。最好能配上簡單的上下游圖或功能示意圖，讓人對(duì)項(xiàng)目一目了然。

這里核心是要突出專注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個(gè)關(guān)鍵問題。不要追求大而全，也不要產(chǎn)業(yè)鏈太長。

其次，目前商業(yè)巨頭明顯要做的項(xiàng)目、已經(jīng)有幾家在競爭且獲得較好融資的項(xiàng)目不要去做。這樣的項(xiàng)目已經(jīng)有太多失敗教訓(xùn)。不是說你做不成功，而是投資人不感興趣。相對(duì)成功概率低，投資人不愿意同賭。

用4-6頁ppt講清楚行業(yè)背景、市場發(fā)展趨勢、市場空間。要說明你在正確的時(shí)間做正確的事，而且市場空間大。

市場大，不代表有需求。要描述在目前的市場背景下，你的項(xiàng)目抓住了一個(gè)用戶的痛點(diǎn)?；蛘吣愕捻?xiàng)目可以為用戶帶來更高性價(jià)比的產(chǎn)品或服務(wù)。盡量列出與競爭對(duì)手的對(duì)比分析，表明當(dāng)前的商業(yè)機(jī)會(huì)。

用5-10頁ppt講清楚商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)的具體方案。包括產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售策略。

這里就是描述這個(gè)項(xiàng)目是如何實(shí)施的，最終達(dá)成的效果。建議多研究一下精益創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)步伐要小步快走，階段性驗(yàn)證、調(diào)整產(chǎn)品思路和商業(yè)模式。

用2-3頁ppt講清楚團(tuán)隊(duì)的股份和分工。團(tuán)隊(duì)要有合理分工，需要介紹團(tuán)隊(duì)主要成員的背景和特長。強(qiáng)調(diào)個(gè)人的能力適合該崗位，團(tuán)隊(duì)的組合適合創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

項(xiàng)目是靠人來執(zhí)行的，不同的團(tuán)隊(duì)出來的效果不同。要讓投資人知道你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，有沒有團(tuán)隊(duì)也從側(cè)面說明了你的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力。當(dāng)然投給個(gè)人的錢與投給團(tuán)隊(duì)的錢完全不一樣。有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)拿網(wǎng)上報(bào)道的某某名人獲得大筆投資，認(rèn)為自己的項(xiàng)目更靠譜應(yīng)該獲得相應(yīng)的投資。他不知產(chǎn)生高議價(jià)的是團(tuán)隊(duì)而不是項(xiàng)目，某某名人有一幫團(tuán)隊(duì)和相應(yīng)的資源在后面。

用1-2頁ppt講清楚你的項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢?！笆聻橄取⑷藶橹亍?，讓投資人相信你要做的事非常有前景，而且你們團(tuán)隊(duì)很適合這個(gè)項(xiàng)目?；卮鸷脙蓚€(gè)問題：“為什么是現(xiàn)在做這個(gè)項(xiàng)目？”、“為什么你們能做成功？”

用2-3頁ppt講清楚前三年的財(cái)務(wù)情況，以及后三年的財(cái)務(wù)預(yù)測。早期項(xiàng)目的盈利不重要，投資人主要對(duì)高增長性感興趣。表明你的融資計(jì)劃，需要多少資金，準(zhǔn)備稀釋多少股份。

資金的需求一般做一年規(guī)劃，這一年項(xiàng)目要達(dá)成什么目標(biāo)，達(dá)成這個(gè)目標(biāo)需要多少錢。稀釋的股份要少于30%，稀釋太多你就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣。建議了解一下我們以前寫的精益融資，設(shè)定階段目標(biāo)、小步快走。

很多投資人會(huì)從商業(yè)計(jì)劃書的準(zhǔn)備情況來判斷創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)。所以，商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者給投資人的第一印象！希望本文對(duì)創(chuàng)業(yè)者有用，如果你是投資人有更好的建議，也歡迎留言與我們討論。

寫商業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)篇十二

xx黑雞體型中等，緊湊，勻稱。成年公雞體重1公斤，體態(tài)雄壯健壯，雞冠單一，直立鮮紅，羽毛黑色；成年母雞體重1公斤，單冠，黑色羽毛，體型纖細(xì)。xx烏雞好吃，是很好的營養(yǎng)滋補(bǔ)產(chǎn)品。

公司的發(fā)展理念是:生態(tài)、環(huán)保、健康。目的是讓更多的人吃到優(yōu)質(zhì)的雞肉和更多的綠色食品。因?yàn)楝F(xiàn)在人們已經(jīng)意識(shí)到藥物殘留對(duì)人體的危害，市場上有多少商品讓人放心？有多少產(chǎn)品能保持本色？幾乎沒有，這些商品或多或少都失去了原本的本色。隨著人們生活水平的提高和飲食條件的極大改善，人們的觀念也在發(fā)生變化。他們不在乎吃穿，更注重吃的食物是否健康，自然更喜歡綠色食品，所以這款產(chǎn)品的銷售前景非常大。

我公司的產(chǎn)品嚴(yán)格按照生產(chǎn)程序生產(chǎn)，如選擇強(qiáng)壯的一級(jí)雞，科學(xué)的免疫程序，傳統(tǒng)的林網(wǎng)放養(yǎng)方式，堅(jiān)持足夠的飼養(yǎng)年齡上市，完全可以滿足消費(fèi)者的要求。

一、市場分析

該公司面臨的最大競爭對(duì)手是肉雞產(chǎn)品。

(一)競爭對(duì)手的優(yōu)勢和劣勢:

1.優(yōu)點(diǎn):

飼養(yǎng)周期短，成本低，易于管理，可規(guī)?；a(chǎn)。

2.缺點(diǎn):

肉類水分含量高，蛋白質(zhì)含量低，脂肪含量高，口感差，抗病能力差。肉類受合成飼料影響，含有大量添加劑、激素、抗生素等有害物質(zhì)。

(2)我們產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn):

1.優(yōu)點(diǎn):

蛋白質(zhì)含量高，營養(yǎng)全面，抗病能力強(qiáng)，肉質(zhì)細(xì)嫩，是強(qiáng)身健體的上乘食品，對(duì)人體無副作用，堪稱綠色食品。

2.缺點(diǎn):

投料周期長，成本高，難以規(guī)?；a(chǎn)。

保健食品彼此接近，說明大家已經(jīng)有了這種“綠色意識(shí)”。因此，公司的產(chǎn)品有很高的消費(fèi)者認(rèn)可度，也有廣闊的發(fā)展空間。

3.風(fēng)險(xiǎn)分析

土雞養(yǎng)殖的風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面:

1.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn):肉價(jià)市場的變化。隨著物價(jià)的上漲和生活水平的提高，土雞價(jià)格波動(dòng)小，所以價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)也低。

2.疾病風(fēng)險(xiǎn):目前，馬立克氏病、新城疫、禽流感、傳染性法氏囊病、雞白痢、雞痘、傳染性支氣管炎、球蟲病、線蟲病是主要的防疫對(duì)象。土雞飼養(yǎng)雖然疾病少，但必須貫徹“預(yù)防為主，防治結(jié)合”的原則。

水產(chǎn)養(yǎng)殖最大的風(fēng)險(xiǎn)是疾病風(fēng)險(xiǎn)，可以控制到最小。

3.自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn):洪水、火災(zāi)、雪災(zāi)、氣溫等風(fēng)險(xiǎn)因素不高。

4.商業(yè)選址

(1)操作模式

公司性質(zhì):獨(dú)資還是合資

公司名稱:滄州神農(nóng)興邦農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司

公司人員構(gòu)成:1名經(jīng)理，6名員工，4名顧問，想招幾個(gè)人。

(2)選址

選址應(yīng)符合下列要求:

1.交通便利，遠(yuǎn)離居民區(qū)和高速公路，噪聲污染小；

2.座位朝南，避風(fēng)，陽光充足，水資源豐富；

3.土地面積大，易于管理；

4.地勢高，土壤堅(jiān)實(shí)。

這樣既方便了雞病的預(yù)防，又方便了物料和產(chǎn)品的運(yùn)輸，使雞有足夠的活動(dòng)范圍和飼料來源，有利于雞的生長。

5.工廠和設(shè)備

(a)工廠建設(shè):

一般可以建塑料大棚雞舍來養(yǎng)殖土雞:

溫室雞舍的建設(shè)是基于經(jīng)濟(jì)、方便、靈活、就地取材的原則。竹、木條(鋸屑)、塑料薄膜、遮陽網(wǎng)、反光紙是主要的建筑材料。飼養(yǎng)土雞的管家一般都會(huì)建150平米的雙層雞舍。雞舍長25米，寬6米，高2.5米；內(nèi)部結(jié)構(gòu)以毛竹為支撐架，鋸板屑木條為木板，構(gòu)造成高出地面0.6米的中間層和高出中間層0.6米的上層。這是一個(gè)多架、干燥、干凈的土雞棲息地。面積約300平方米(中、上層)的雙層家禽大棚，可一批飼養(yǎng)3000 ~ 4000只雞。也可以建一個(gè)簡單的單層雞舍，長25米，寬6米，高2.5米，一批可以養(yǎng)2000只左右。

溫室內(nèi)部應(yīng)按5米長度劃分，用漁網(wǎng)隔開，中間有1米過道。目的是防止雞群在有外界刺激的緊急應(yīng)對(duì)中聚在一起，容易死亡；另外，便于管理。

溫室四周，離地0.5-0.8米，用漁網(wǎng)固定，每個(gè)房間開一個(gè)小洞。天氣炎熱時(shí)，可以將塑料薄膜覆蓋到漁網(wǎng)的上邊緣，便于通風(fēng)；天氣冷的時(shí)候，放下所有的塑料薄膜保暖。這就是塑料大棚的“冬暖夏涼”。

此外，應(yīng)修建遮蔭棚和沙坑。

(3)設(shè)備準(zhǔn)備:

用于飼養(yǎng)土雞的設(shè)備一般包括:

水塔、電燈、取暖設(shè)備、飲水設(shè)備、喂食設(shè)備、防病設(shè)備。

六種育種方法

一般采用林網(wǎng)放養(yǎng)的方式。

雞早上放生，白天自由吃蟲草，晚上回來集中補(bǔ)飼。確保全天有足夠的飲用水。雞糞可以作為有機(jī)肥育肥果樹，也可以發(fā)酵后用于水產(chǎn)養(yǎng)殖。努力實(shí)現(xiàn)生態(tài)循環(huán)和養(yǎng)殖。

生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)是有效利用各環(huán)節(jié)副產(chǎn)品、保護(hù)環(huán)境、有效降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本、顯著提高農(nóng)業(yè)效率的有效模式。

育雛期間的喂養(yǎng)管理:

從出生到30天的時(shí)期稱為育雛期。

一、土雞育雛期的生理特征

育雛期對(duì)土雞來說是一個(gè)特殊而困難的飼養(yǎng)期。了解和掌握雞的生理特性對(duì)科學(xué)育雛非常重要。與成年雞相比，雞具有以下生理特征。

1.調(diào)節(jié)體溫的能力差。雞個(gè)頭小，產(chǎn)熱少，絨毛短，保溫性能差。初孵雛雞的體溫比成年雞低2~3攝氏度，到10日齡才接近成年雞的體溫。調(diào)節(jié)體溫的能力在3周結(jié)束時(shí)趨于完美。因此，在育雛期間，應(yīng)加熱設(shè)施，以確保雞的正常生長發(fā)育所需的溫度。

2、新陳代謝旺盛，生長迅速，雞的新陳代謝旺盛，心跳呼吸頻率快，需要雞舍通風(fēng)良好，保證新鮮空氣的供應(yīng)。小雞長得很快。正常情況下，2周齡、4周齡和6周齡的體重分別是出生體重的4倍、8.3倍和15倍。因此，必須提供營養(yǎng)良好的配合飼料，創(chuàng)造良好的飼養(yǎng)條件，如充足的光照、合理安排飼養(yǎng)設(shè)備、適當(dāng)增加飼養(yǎng)次數(shù)和飼養(yǎng)時(shí)間。雛雞容易缺乏的營養(yǎng)素主要是維生素(如維生素b1、維生素b1、煙酸、葉酸等)。)和必需氨基酸。長期缺乏會(huì)引起疾病，要注意補(bǔ)充。

3.弱雞的消化道比成年雞短，消化功能有一個(gè)逐漸改善的過程。雞應(yīng)該少吃多餐，增加喂食次數(shù)。

4.膽小易驚，抗病能力差，小雞膽小，聲音異常，陌生人進(jìn)雞舍，光線突變都會(huì)引起恐慌。生產(chǎn)時(shí)要?jiǎng)?chuàng)造安靜的育雛環(huán)境，不能隨意更換飼養(yǎng)者。雞的免疫系統(tǒng)功能低下，對(duì)各種傳染病的易感性很強(qiáng)。在生產(chǎn)中，應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行免疫程序和預(yù)防性管理，以提高雞的抗病能力。

5.小雞善于群居和模仿。他們喜歡群居，一起吃喝，一起活動(dòng)，一起休息。因此，雛雞適合大規(guī)模高密度飼養(yǎng)，有利于保溫。但密度不能太高，以防啄癮。

b.育雛期的環(huán)境要求

1.溫度:溫度與雛雞的溫度調(diào)節(jié)、運(yùn)動(dòng)、采食量和飼料消化吸收密切相關(guān)。育雛溫度應(yīng)控制在2周齡以內(nèi)35℃ ~38℃，然后每周降低2℃~ 3℃。溫度計(jì)的讀數(shù)只是一個(gè)參考值。在實(shí)際生產(chǎn)中，應(yīng)根據(jù)雞的飼養(yǎng)和飲水行為是否正常來確定溫度。雞伸腿，展翅，奔跑。跳躍，打斗，躺在地上，拉伸休息，呼吸均勻，羽毛飽滿，干凈有光澤，都證明溫度合適；小雞抱團(tuán)，輕聲唱歌，站著不動(dòng)，縮著頭，吃的水少，羽毛濕，站著不穩(wěn)，說明溫度低；雞舒展翅膀，張嘴呼吸，多喝水，找個(gè)低溫的地方休息，跑到籠子邊上，說明溫度偏高，要馬上通風(fēng)降溫。冷卻時(shí)，注意溫度降不要太大。如果雞擠到一邊，說明有賊風(fēng)襲擊，立即檢查風(fēng)口擋風(fēng)板是否錯(cuò)位，檢查門窗是否關(guān)好或被風(fēng)吹開，并采取相應(yīng)措施保持屋內(nèi)溫度平衡。育雛溫度對(duì)1-30日齡的雞非常重要，控制溫度是育雛成敗的首要條件。

2.濕度:雛雞從濕度高的孵卵室轉(zhuǎn)移到孵卵室，濕度需要一個(gè)過渡期。要求第一周70%~75%，第二周65%~70%，以后60%~65%。育雛初期的高濕度有助于吸收剩余的蛋黃，維持羽毛正常生長和替換。干燥環(huán)境中的灰塵會(huì)誘發(fā)呼吸道疾病。由于環(huán)境干燥，雞容易脫水，飲水量增加導(dǎo)致消化不良。生產(chǎn)中要考慮前期加濕和后期防潮措施。

3.通風(fēng):通風(fēng)的目的是排出屋內(nèi)的污濁空氣，換成新鮮空氣。還能有效降低屋內(nèi)濕度。自然通風(fēng)主要靠開、關(guān)窗戶來完成，機(jī)械通風(fēng)靠風(fēng)扇來完成。在生產(chǎn)中，冬季要特別注意通風(fēng)。

4.光照:育雛期前7天，采用24小時(shí)連續(xù)光照系統(tǒng)，光照強(qiáng)度為50 le(相當(dāng)于1平米15-20瓦白熾燈光)，便于雛雞熟悉環(huán)境，找到喂食飲水位置，也有利于保溫。7~14日齡，每天光照20小時(shí)；14~21日齡，每天光照16小時(shí)。使用自然光后，光強(qiáng)會(huì)逐漸減弱。發(fā)現(xiàn)紅光和綠光可以有效防止啄癖，但使用弱光更簡單有效。

5.飼養(yǎng)密度:飼養(yǎng)密度的單位往往以每平方米的雞數(shù)來表示。在合理的飼養(yǎng)密度下，雞可以正常進(jìn)食，生長均勻。密度過大，生長發(fā)育不規(guī)律，容易啄癖，死亡率高。密度低導(dǎo)致資源浪費(fèi)。

生態(tài)農(nóng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃2 1。主要技術(shù)要點(diǎn)

(1)選擇合適的備貨場地，搭建風(fēng)棚。雞的生態(tài)養(yǎng)殖應(yīng)遠(yuǎn)離市區(qū)，避免污染，有安靜清潔的環(huán)境和清潔的水源。選擇地勢相對(duì)平坦的荒山、灌木林，以果林為主，在潛力大、背風(fēng)、向陽的林地修建防風(fēng)棚，便于防止動(dòng)物破壞和防疫。遮陽篷可以用竹子和木頭做成人字腳手架，上面蓋石棉瓦，草頂茅草，四周用竹片做成簡易圍欄，只要能避雨、散熱、補(bǔ)飼、休息即可。為了便于管理，可以在雨篷旁邊建值班室和倉庫。

(2)選擇適合放養(yǎng)的品種，選擇優(yōu)質(zhì)的地方良種雞，如固始雞、清遠(yuǎn)雞、草柯雞等適應(yīng)性強(qiáng)、適合放養(yǎng)、滿足市場消費(fèi)需求的品種。

(3)育雛期管理的雛雞抵抗力差，不能直接在野外飼養(yǎng)。3 ~ 4周齡前，和普通育雛一樣，進(jìn)行人工育雛，解溫后轉(zhuǎn)移到山里放養(yǎng)。所以一定要特別注意三周前的管理，為以后的成長打下基礎(chǔ)。

(4)經(jīng)過3周的嚴(yán)格關(guān)溫期管理，開始進(jìn)入關(guān)溫飼養(yǎng)。在關(guān)溫期，要特別注意外界溫度，因?yàn)閮?nèi)外溫差大，雛雞抗逆性低，調(diào)節(jié)功能差，很難適應(yīng)環(huán)境的變化。因此，我們應(yīng)該選擇天氣溫暖的晴天在頭幾天每天放養(yǎng)2 ~ 4小時(shí)，然后每天增加放養(yǎng)時(shí)間，使雛雞逐漸適應(yīng)環(huán)境的變化。棚邊要放幾個(gè)飲水機(jī)和水槽，讓雞自由進(jìn)食。不要每天早上喂它們。讓雞自由活動(dòng)，吃天然飼料。太陽下山后，把雞帶回棚里喂。刮風(fēng)下雨時(shí)停止放養(yǎng)，防止羽毛受潮受涼，同時(shí)防止天敵和動(dòng)物傷害。

(5)疾病防治散養(yǎng)雞在野外的活動(dòng)范圍較廣，疾病防治的難度也相應(yīng)較大。因此，免疫工作要求質(zhì)量高，免疫劑量充足，嚴(yán)格按照免疫程序?qū)﹄u進(jìn)行逐一免疫。尤其是馬立克氏病、新城疫、傳染性法氏囊病等重大傳染病，一定不能放松。同時(shí)要定期消毒，病雞要隔離飼養(yǎng)，避免交叉感染。

(6)飼養(yǎng)密度和方法根據(jù)放養(yǎng)面積的不同，確定不同的放養(yǎng)方式。每群羽毛一般以500 ~ 1000根為宜。放養(yǎng)開始于第3 ~ 4周，輪牧以圍欄方式進(jìn)行。備貨期一般控制在一個(gè)月左右。這樣用雞糞養(yǎng)森林，草、蚯蚓、昆蟲都有休息期。等下一批雞到了，草多了，蟲多了。

(7)飼料營養(yǎng)和飼養(yǎng)雞在3周齡前可飼喂全價(jià)飼料，3周齡后逐漸轉(zhuǎn)為全價(jià)糧。溫室育雛可按常規(guī)飼養(yǎng)，解凍后第一周早晚在棚內(nèi)飼養(yǎng)，中午補(bǔ)飼一次，逐漸增加玉米、小麥、大米、豆類、紅薯粉等天然谷物飼料替代全價(jià)飼料；從第二周開始，中餐可以免喂，早餐的喂食量可以從放養(yǎng)初期的足量減少到70%，5周齡以上的雞可以減少到60%甚至更低。晚餐一定要吃飽，5周后全部換成雜糧，促進(jìn)尋找食物，增加雞的活躍度，多吃有機(jī)物和營養(yǎng)物質(zhì)。

2.創(chuàng)新?革新

為了阻斷外來疾病的入侵，在選擇雛雞前應(yīng)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查。當(dāng)?shù)責(zé)o傳染病史的雞場應(yīng)盡可能選擇登記完整、管理規(guī)范、防疫體系健全的育雛植物。雞種可以從抗性強(qiáng)的地方良種中選擇，如三黃雞、麻雞、萊航雞等。

(1)及時(shí)開始進(jìn)食飲水:先在屋里養(yǎng)雞，進(jìn)屋后1-2小時(shí)可給雞飲水。水中可加入5%葡萄糖和多種維生素或配制0.01%高錳酸鉀溶液飲水，以增強(qiáng)雞的體質(zhì)，緩解突發(fā)事件反應(yīng)，方便胎糞排出。水溫一般接近室溫(20-22℃)。雞通常在脫殼24小時(shí)后開始進(jìn)食。開始可以用碎米喂養(yǎng)，3天齡后再用全價(jià)飼料喂養(yǎng)。

(2)雞舍內(nèi)溫度控制:初孵雞在35℃(與雞背等高的溫度)后，每5天降溫一次，最后在35-42日齡降至20-22℃。在保溫的同時(shí)，需要通風(fēng)。常用的保溫方法有紙箱、熱炕、育雛籠等。熱炕的育雛方法是:炕上用磚砌墻，用竹片做拱，棚高0.8-1.0米，四周用塑料薄膜覆蓋做簡易大棚，炕上鋪短麥秸和干鋸末，炕上的墊料需要每2-3天更換一次。

(5)注意通風(fēng):雞舍要通風(fēng)，能保證雞有足夠的氧氣，但要防賊風(fēng)。

(6)定期喂入不溶性礫石。礫石能增強(qiáng)雞的消化功能，有利于雞的生長發(fā)育。

(7)林地飼養(yǎng)2000只雞為宜，規(guī)模大，效益低，管理不便。每公頃林地最好放養(yǎng)3000只雞。春末中秋都可以備貨。冬天氣溫低，冬蟲夏草減少，應(yīng)停止放養(yǎng)。

寫商業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)篇十三

1.邱先負(fù)責(zé)整理好線下資源和供貨渠道。負(fù)責(zé)貨源價(jià)格和賬期。

2.3.確定好網(wǎng)店的ci,vi以及品牌推廣的名稱和標(biāo)識(shí)。拍攝修改圖片。

4.包裝設(shè)計(jì)制作，找廠家印刷包裝塑料袋。

5.裝修店鋪，確定上架的商品目錄和名稱，以及圖片，編輯一個(gè)文檔形式用于裝修店鋪。

片（包括產(chǎn)品，倉庫，工商營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證）3.大量干貨產(chǎn)品。

7.店鋪裝修好后首先開始花錢進(jìn)行信譽(yù)升級(jí)和推廣，同時(shí)進(jìn)行線下銷售推廣，并且尋找更好更有優(yōu)勢的產(chǎn)品.8.等信譽(yù)上三鉆以上后開始投入資金運(yùn)作直通車和各類活動(dòng)。

9.網(wǎng)店所有權(quán)和產(chǎn)生的效益歸網(wǎng)店運(yùn)營團(tuán)隊(duì)共同所有，均分效益。

10.網(wǎng)店運(yùn)營所需的資金和費(fèi)用由運(yùn)營團(tuán)隊(duì)共同承擔(dān)。

寫商業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)篇十四

3. 項(xiàng)目實(shí)施過程中積極與乙方溝通協(xié)作；

5. 項(xiàng)目實(shí)施第一期、第二期和第三期按協(xié)議規(guī)定金額和方式支付項(xiàng)目報(bào)酬。

乙方履行責(zé)任：

2．項(xiàng)目實(shí)施過程中對(duì)甲方項(xiàng)目資料的接收與要求完善資料；

3. 項(xiàng)目具體實(shí)施和客戶資料的保密；

4. 項(xiàng)目實(shí)施過程中積極與甲方進(jìn)行至少三次的溝通協(xié)作；

5. 按照協(xié)議規(guī)定方式、時(shí)間交付項(xiàng)目結(jié)果；

7. 在合同簽訂三個(gè)月內(nèi)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的電子版修改（不包括框架性修改）、咨詢和 項(xiàng)目答疑。

1. 甲方閱讀乙方的保密承諾并向乙方提供項(xiàng)目所需資料；

2.年 月 日簽訂協(xié)議，在3日內(nèi)向乙方支付第一期款項(xiàng)；

5. 乙方向甲方以電子郵件的形式遞交不帶格式的初稿（用時(shí)一天）；

7. 乙方向甲方以電子郵件的形式遞交帶格式的完整版商業(yè)計(jì)劃書（用時(shí)一天）；

9. 在合同簽訂三個(gè)月內(nèi)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的電子版修改（不包括框架性修改）、咨詢和項(xiàng)目答疑。

1. 雙方簽約時(shí)甲方需支付第一期 元款項(xiàng)，項(xiàng)目報(bào)酬總額的50%；

3. 乙方遞交帶格式的完整商業(yè)計(jì)劃書中文版，同時(shí)甲方支付第三期 元款項(xiàng)，項(xiàng)目報(bào)酬總額的10%.

3．若甲方不按協(xié)議規(guī)定時(shí)間方式付款、提供相關(guān)資料，乙方有權(quán)終止履行合同。

一）商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目

1. 包括但不限于以下內(nèi)容：

第一章：執(zhí)行概要；

第二章：商業(yè)模式、產(chǎn)品或服務(wù)；

第三章：盈利模式；

第四章：市場機(jī)會(huì)；

第五章：營銷策略；

第六章：技術(shù)策略；

第七章：競爭優(yōu)勢、風(fēng)險(xiǎn)分析、政策分析；

第八章：運(yùn)營管理、管理團(tuán)隊(duì)、社會(huì)責(zé)任；

第九章：財(cái)務(wù)分析和融資；

第十章：附件。

2. 結(jié)構(gòu)明確、條理清晰，符合商業(yè)計(jì)劃書的撰寫慣例。

3. 錯(cuò)別字發(fā)生比例不大于千分之一。

1）投資咨詢項(xiàng)目（根據(jù)甲方具體目的和標(biāo)準(zhǔn)詳細(xì)協(xié)商后制定）

2）管理咨詢項(xiàng)目（根據(jù)甲方具體目的和標(biāo)準(zhǔn)詳細(xì)協(xié)商后制定）

協(xié)議若發(fā)生糾紛與爭議，雙方首先通過友好協(xié)商解決，其次是仲裁解決，最后是訴諸法院。

1．本協(xié)議自簽訂之日起生效，可以傳真形式蓋章和簽字，但需附上簽字人的身份證；

2．如有未盡事宜，雙方可以做出補(bǔ)充規(guī)定，并以書面形式確定為附件；

3. 本協(xié)議壹式貳份雙方各執(zhí)壹份，從簽訂之日起生效，有效期3個(gè)月。

4. 甲乙雙方聯(lián)系人：

甲方主要代表： 電話： 電子信箱：

乙方項(xiàng)目經(jīng)理： 電話： 電子信箱：

委托方：（甲方蓋章）

法人：（簽字）

代表：（簽字）

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受托方：（乙方蓋章）

法人：（簽字）

項(xiàng)目經(jīng)理：（簽字）

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寫商業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)篇十五

1、摘要內(nèi)容。

計(jì)劃摘要一般要包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：

（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；

（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；

（3）企業(yè)的市場在哪里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；

（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；

（5）企業(yè)的競爭對(duì)手是誰，競爭對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2、產(chǎn)品介紹。

作為一個(gè)公司，就應(yīng)該有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能進(jìn)一步拓展自己的市場，獲得最大的利益。在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？

（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？

（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。

產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3、人員組織。

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。

4、市場預(yù)測。

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。

市場預(yù)測首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對(duì)市場競爭的情況？企業(yè)所面對(duì)的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場會(huì)引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。在商業(yè)計(jì)劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。

企業(yè)對(duì)市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。企業(yè)所面對(duì)的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對(duì)市場錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5、營銷策略。

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；

（2）產(chǎn)品的特性；

（3）企業(yè)自身的狀況；

（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊(duì)伍和管理；

（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；

（4）價(jià)格決策。

對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6、制造計(jì)劃。

商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。

7、財(cái)務(wù)規(guī)劃。

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

（2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。

一份商業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃？？是為一個(gè)新市場創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場的企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：

（1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？

（2）什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？

（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？

（4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？

（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？

（6）需要雇傭那幾種類型的人？

（7）雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少？等等。

8、商業(yè)構(gòu)架。

說明。

執(zhí)行。

總結(jié)。

1、本項(xiàng)目的簡單描述（亦即電梯間陳詞）。

2、機(jī)會(huì)概述。

3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測。

4、競爭優(yōu)勢。

5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測。

6、團(tuán)隊(duì)概述。

7、提供的利益。

產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。

1、詳細(xì)的市場描述，主要的競爭對(duì)手，市場驅(qū)動(dòng)力。

2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略。

市場調(diào)查和分析。

這是表明你對(duì)市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1、顧客。

2、市場容量和趨勢。

3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢。

4、估計(jì)的市場份額和銷售額。

5、市場發(fā)展的走勢（對(duì)于新市場而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實(shí)）。

公司戰(zhàn)略。

闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個(gè)問題。

1、營銷計(jì)劃（定價(jià)和分銷；廣告和提升）。

2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)）。

3、制造和操作計(jì)劃（操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）。

總體進(jìn)度安排。

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件。

1、收入。

2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流。

3、市場份額。

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹。

5、主要合作伙伴。

6、融資。

關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定。

1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)。

2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題（緊急計(jì)劃）。

3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡。

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