報告是一種系統(tǒng)、全面地介紹某項研究或工作成果的書面材料。在撰寫報告前，要進行充分的調(diào)研和資料收集，以便提供可靠的數(shù)據(jù)和信息支持。在這里，我們?yōu)榇蠹艺砹艘恍┙?jīng)典報告的寫作方法與技巧，希望對你有所啟發(fā)。
茶行業(yè)報告篇一
本人從2007年11月始至今在天津泰達(dá)阿爾卑斯物流有限公司上海分公司的松江事務(wù)所實習(xí)。地址是：上海市松江出口加工區(qū)茸騰路南側(cè)2號a座，以倉庫操作工的方式見習(xí)。
建立物料倉儲管理制度體系的思路最初來源于iso9000標(biāo)準(zhǔn)的管理方法。iso9000文件系統(tǒng)中的重要文件之一就是質(zhì)量手冊，物料倉儲管理制度體系實際上就是iso9000質(zhì)量手冊在制造企業(yè)物料管理工作中的具體應(yīng)用，它清晰、明確地規(guī)定了企業(yè)進行物料倉儲管理的總原則。
物料倉儲管理系統(tǒng)是按照物料倉儲管理的系統(tǒng)構(gòu)成，匯總了指導(dǎo)性準(zhǔn)則的管理制度。物料倉儲系統(tǒng)的構(gòu)成主要包括八個方面：物料分類、存量控制、成品倉儲、滯料和廢料、采購等五種管理和驗收、倉儲、物料收發(fā)等三種作業(yè)。
物料倉儲管理系統(tǒng)的各方面都具體規(guī)定了一系列的管理目標(biāo)。其中，進行物料分類管理可以將物料規(guī)劃得有條不紊，存量控制使得倉儲的物料所占用的資金最少，對采購回來的物料進行驗收后儲存進倉庫，完成負(fù)責(zé)物料的領(lǐng)發(fā)作業(yè)，如圖所示。
我在公司的'工作職位是倉庫現(xiàn)場操作工，我對該公司也有了明確的了解，公司是一個物流方面的公司，本人在學(xué)校學(xué)習(xí)的專業(yè)是報關(guān)與國際貨運，工作類型可以說是與我所學(xué)專業(yè)對口的，在這個公司實習(xí)正是對我所學(xué)知識的補充也是我在學(xué)校所學(xué)知識的進一步升華，對我踏入社會、步入人生有著至關(guān)重要的影響。
時間不長，我來公司已經(jīng)有3個多月了，在實習(xí)期間，領(lǐng)導(dǎo)和同事們不僅認(rèn)真指導(dǎo)我們的工作平時還特別關(guān)心我們的生活，給予了我足夠的寬容、支持與幫助。在這里，我想感謝所有在這段時間里幫助過我的人。感謝他們讓我不斷進步，我不會辜負(fù)他們對我的期望，努力工作、努力學(xué)習(xí)，將來為社會做出更大的貢獻。
最后，通過實習(xí)，通過我對中國物流行業(yè)的簡單了解，總結(jié)出，中國的物流行業(yè)并不是很成熟，在今后的生活中我一定會不斷努力，豐富自已，用我所學(xué)習(xí)的知識，來為中國的物流行業(yè)做出貢獻。雖然目前的中國物流業(yè)水平并不可觀，但是，我堅信：中國定將繁榮發(fā)展，中國的物流業(yè)也定將蓬勃發(fā)展，達(dá)到國際領(lǐng)先水平!
茶行業(yè)報告篇二
前言從全國范圍看寧夏白酒，所占位置幾乎無足輕重：一、寧夏白酒的總體消費量低，自治區(qū)總銷量或許無法與蘇魯豫皖等板塊的一個地級行政區(qū)域的銷量比肩；二、地域偏遠(yuǎn)，為外來品牌的介入制造了一定障礙，屬于封閉性市場；三、與國內(nèi)其他區(qū)域白酒市場相比，總體競爭水平還處于相對落后狀態(tài)，對整個白酒行業(yè)的發(fā)展未能形成有效推動；四、寧夏白酒缺少歷史厚重感，品牌血統(tǒng)根基匱乏和較低的產(chǎn)銷量無法形成集群效應(yīng)，因而，關(guān)注寧夏白酒產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的營銷機構(gòu)和行業(yè)期刊極少。本次因服務(wù)寧夏一個客戶，在其間曾對寧夏的白酒做了一定的研究，具體如下：
第一部分：寧夏白酒市場現(xiàn)狀分析一、市場競爭格局：
寧夏是人口較少（總?cè)丝?00余萬）、經(jīng)濟欠發(fā)達(dá)的西部地區(qū)，有1/3左右為穆斯林。根據(jù)中國人均白酒消費量110元/年計算，寧夏省年度白酒銷售額約4-5億元，中檔、中低檔白酒的總消費量約70%。
寧夏白酒總體競爭格局層次感清晰。高檔市場完全由“茅、五、劍”三大巨頭把持，中檔、中低檔市場由本地企業(yè)占據(jù)?！吧澈骸焙汀袄香y川”競爭激烈，“沙湖春”的市場份額已超過40%；另一重要品牌“大夏貢”銷量明顯下滑，面臨著退為二線品牌的危險。外來品牌表現(xiàn)較好者僅有河套老窖和口子窖；前者鋪貨率較高，實際占據(jù)的市場份額較低，沒有形成競爭威脅；口子窖立足于5年產(chǎn)品在商超渠道和部分餐飲渠道運作，以機會性推廣為主；西鳳在省會銀川有一定動作，但未大面積推廣。從區(qū)域市場來看，沙湖在銀川地區(qū)和石嘴山地區(qū)呈下滑趨勢，老銀川上升迅猛；吳忠市場尚無絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌，沙湖、老銀川、大夏貢、古峽宴均有一定市場份額；中衛(wèi)市場沙湖春仍占主流，“銀川”在縣級市場發(fā)力效果明顯；固原地區(qū)沙湖春、大夏貢表現(xiàn)較好，“老銀川”謀勢待發(fā)。
二、消費特點：
1、寧夏白酒具有區(qū)域消費不均衡現(xiàn)象，從寧北（石嘴山、銀川）、寧中（吳忠、中衛(wèi)）、寧南（固原）明顯呈現(xiàn)出倒立“金字塔”結(jié)構(gòu)。主因是民族消費特性所決定的：回族禁白酒，聚集區(qū)消費量較低（吳忠、固原地區(qū)）；而回族分布較少的地區(qū)（銀川、石嘴山）市場白酒比重極大，占據(jù)自治區(qū)近60%以上消費。亦因不同民族消費特性和居住特點，重點城市和中心城市對下轄行政區(qū)域內(nèi)的白酒消費輻射和影響力并不強。
2、全省主流白酒以41―43度為主，高度酒和低度酒都很少。濃香型產(chǎn)品深受喜愛。但第一品牌沙湖春目前積極推廣清香型洞藏系列。
3、白酒消費格局較為明晰，形成了穩(wěn)定的消費價格帶，具體如下：
a.大眾消費能力不強：家庭消費10-20元，普通宴請、聚飲、婚慶、禮品消費集中在15―30元，即10-30元為市場主流價格帶，消費需求旺盛；鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場10元以下仍是主流。
b.政務(wù)/商務(wù)消費不均衡：低檔消費在20-40元，選擇沙湖（新品、玉液）、老銀川居多、大夏貢（1038）次之。中高檔消費75―160元檔，選擇沙湖（特釀、和諧、三里洞藏、瓊漿）、老銀川（傳世經(jīng)典、國際經(jīng)典、十年陳藏）、大夏貢經(jīng)典五年和口子窖5年較多。各品牌旗下產(chǎn)品競相表現(xiàn)，但沒有形成絕對的領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品，老銀川上升趨勢明顯。高端消費大部分選擇“茅、五、劍”，消費比較成熟，但量不大。在中高檔市場上，缺乏絕對核心產(chǎn)品，此為中高檔白酒機會之一，所有廠家市場定位都較為清晰，但沒有在某一細(xì)分價位上實施精耕細(xì)作戰(zhàn)略，都以多產(chǎn)品機會運作的思路操作中高檔白酒。
整體來說消費不夠理性和成熟，
對品牌缺乏認(rèn)知度和忠誠度。存在以下幾大消費特點：一、被動消費，大部分消費者因渠道（服務(wù)員和零售店主）推介產(chǎn)生消費，突出表現(xiàn)在銀川和石嘴山地區(qū)；二、跟風(fēng)消費，消費者易受外界干擾購買流行性白酒產(chǎn)品；三、地緣性消費居多，即消費者存在地產(chǎn)酒消費情結(jié)，也是寧夏地產(chǎn)酒強勢的根本性原因。
三、渠道特征：
1、餐飲：除銀川和石嘴山外，寧夏其他各地區(qū)大型餐飲欠發(fā)達(dá)。吳忠、固原地區(qū)中小型餐飲較多，但清真的消費特點很大程度上抑制了白酒消費。餐飲渠道進店壁壘不高，大部分為品牌/品項進場費用，基本無買斷專場、包量銷售、大包商運作、買斷專場促銷權(quán)的操作方式。渠道中服務(wù)員的推力極為關(guān)鍵；大部分終端加價率不高，但消費者自帶現(xiàn)象比較嚴(yán)重。
2、名煙名酒店和專賣店等渠道方式僅在銀川、石嘴山市場較發(fā)達(dá)，也帶動了該市場團購渠道的發(fā)展。
3、現(xiàn)代商超渠道較發(fā)達(dá)（主要在銀川）。該類渠道在白酒銷售中的作用越來越明顯；各廠家在該渠道推廣活動的開展趨向頻繁，導(dǎo)購?fù)度胍苍谠黾?。傳統(tǒng)批零渠道在白酒銷售中仍占主流，對利潤需求較為旺盛。
4、公關(guān)團購渠道逐步興起，為中高檔白酒未來銷售主渠道之一，以銀川和石嘴山市場突出。專賣店業(yè)態(tài)以全國性一名酒（茅臺、五糧液）為主。
四、主流品牌概念及推廣：
從各品牌名稱來看，存在“三地”：地緣特色明顯，地域文化突出，地方情結(jié)濃厚。
1、沙湖春為銀川旅游景點，借助旅游資源提升品牌知名度，地域文化突出；在品牌形象塑造上，推出高端形象系列產(chǎn)品“原漿系列”,在香型上進行破壞性試驗，棄用濃香型采用非主流清香型；在概念上借用酒鬼的“洞藏”文化，突出五谷原釀。此項突破為寧夏白酒先河，但從消費特性和需求來說，創(chuàng)新效果還有待未來驗證。
2、老銀川利用銀川在寧夏地區(qū)的影響力提升品牌知名度和影響力（政治、經(jīng)濟因素對其他市場進行輻射和影響），通過地方情節(jié)來拉攏本地消費者。
3、大夏貢沿用西夏歷史文化結(jié)合寧夏地域文化，對消費者有一定影響力。但在宣傳上以“真朋友、喝好酒”的聚飲消費概念進行傳播，與品牌的歷史厚重的調(diào)性不匹配。
4、塞上江南：此品牌名稱極致的體現(xiàn)了“三地”特色。在產(chǎn)品概念上，首創(chuàng)“窖藏?原酒”，系列產(chǎn)品突出年份概念。
5、地方性品牌原州宴、六盤春等皆以三地文化為主。
6、推廣簡析：
b.分析：促銷的形式有四種：廣告、人員推銷、銷售促進、公共關(guān)系。而寧夏白酒品牌的促銷目前還處于比較偏頗而又單一的方式上。不少企業(yè)把品牌知名度提升、業(yè)績增長寄望于宣傳上，只要“量”到了，其他什么都可以忽略（老銀川為最）即便是廣告本身，也是思維貧乏、創(chuàng)意雷同。對于渠道促銷上，寧夏白酒熱衷于大力度的渠道促進，有句話是“寧夏的白酒廠都是為服務(wù)員建的”。這種惡性競爭直接導(dǎo)致消費者忽視品牌，忠誠度低，被動消費。換句話說就是缺乏整合營銷傳播戰(zhàn)略規(guī)劃，品牌意識還處在銷售型品牌管理階段，缺乏統(tǒng)領(lǐng)全區(qū)的霸主高度，傳播手段過于傳統(tǒng)和保守，傳播的立體性和一致性存在明顯不足，因此，未能形成獨特的品牌區(qū)隔，不具有品牌獨占性。
茶行業(yè)報告篇三
業(yè)務(wù)用戶11.6萬戶，固話業(yè)務(wù)用戶86.66萬戶，**移動分公司和聯(lián)通分公司不斷完善城鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋，使網(wǎng)絡(luò)覆蓋水平迅速提高，實現(xiàn)了省級景點和鄉(xiāng)鎮(zhèn)信號的覆蓋率達(dá)到100%。固定電話已基本實現(xiàn)村村通。目前**網(wǎng)通分公司投資1.1億元正在進行光纜替換電纜的升級改造，屆時廣大農(nóng)村地區(qū)將形成通信網(wǎng)絡(luò)無縫覆蓋式服務(wù)。到2008年年底基本實現(xiàn)村村通寬帶，網(wǎng)通分公司在全市建成128個“新農(nóng)村信息服務(wù)網(wǎng)站”，解決“三農(nóng)”信息不對稱的問題，推動我市農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。在城市中，2007年底電子政務(wù)工程已延伸到全市各縣、市、區(qū)。
目前，我市電信業(yè)的發(fā)展速度和其他行業(yè)比是快的，經(jīng)濟運營形勢是比較好的，市領(lǐng)導(dǎo)和全市人民群眾對他們的工作是滿意的。下面我把各公司的大致情況分別介紹一下。
二、存在的問題。
我市的電信業(yè)及信息化事業(yè)總體來說，發(fā)展水平在全國、全省比還較落后。有許多因素制約著我市信息化發(fā)展，這些因素是：
一是我市綜合實力比較薄弱、政府對信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)在資金上支持不夠。電子政務(wù)在縣、區(qū)一級剛剛起步，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級還沒有開展起來，還有許多工作要做。
二是有一些單位和個人對信息化工作在認(rèn)識上還存在差距，習(xí)慣于傳統(tǒng)工作方法，不適應(yīng)現(xiàn)代高科技手段。比如有一些規(guī)模以上企業(yè)至今還沒有建立自己的網(wǎng)站，個別的企業(yè)甚至連自己的網(wǎng)頁都沒有。
三是由于社會經(jīng)濟發(fā)展不平衡，信息對經(jīng)濟社會的推動作用沒有充分發(fā)揮，特別是農(nóng)村地區(qū)，信息基礎(chǔ)設(shè)施利用率較低，許多信息資源不能得到利用。
四是信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，電信資源不能有效的整合利用，需要我們認(rèn)真總結(jié)、梳理一下。
五是信息技術(shù)人才缺乏，主要表現(xiàn)在信息制造業(yè)尚屬空白，電子技術(shù)水平整體落后。特別是在農(nóng)村、在基層，這方面的問題表現(xiàn)的更為突出。
三、今后發(fā)展的建議。
針對我市電信業(yè)、信息化發(fā)展的現(xiàn)狀，存在的一些問題，對今后的工作提出一些不太成熟的建議。
(一)認(rèn)真貫徹落實十七大精神，推進國民經(jīng)濟和社會信息化建設(shè)。
黨的十七大把信息化列為“新五化”中的第二化，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會，扎實開展各項工作，繼續(xù)大力推進我市信息化建設(shè)，促進信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展，使信息化建設(shè)惠及企業(yè)和城鄉(xiāng)廣大人民群眾。實施信息服務(wù)業(yè)“十一五”規(guī)劃，促進信息服務(wù)業(yè)快速發(fā)展，以信息服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展，帶動和促進經(jīng)濟社會更快更好地發(fā)展。
(二)結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)，繼續(xù)抓好農(nóng)村信息化工作。
我市農(nóng)業(yè)比重較大，今后，農(nóng)村信息化仍是整個信息化工作的重點。在實施村村通寬帶工程后，要在政策上、宣傳上引導(dǎo)農(nóng)民多利用高科技手段，了解市場情況，學(xué)習(xí)新的知識和技能，學(xué)會利用電子農(nóng)務(wù)平臺銷售自己的產(chǎn)品。
(三)推進企業(yè)信息化建設(shè)，培育信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
要加大以信息技術(shù)改造、提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的力度，加強對企業(yè)上網(wǎng)用網(wǎng)的指導(dǎo)，切實抓好“企業(yè)上網(wǎng)工程”。以“企業(yè)上網(wǎng)工程”為發(fā)展的切入點，通過項目推介，技術(shù)引進與改造，企業(yè)信息化建設(shè)，構(gòu)建網(wǎng)上網(wǎng)下交流平臺等各種方式方法來推動本地企業(yè)信息化的發(fā)展，提高中小企業(yè)信息化管理水平。
茶行業(yè)報告篇四
白酒行業(yè)一直是出新聞的地方，也一直為眾多的媒體、學(xué)者、專家所關(guān)注，經(jīng)過幾年的拼殺，從白酒的廣告戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)到如今的綜合實力大比拼，白酒行業(yè)一路跌跌撞撞摸爬滾打過來，市場依然混亂，品牌依舊幼稚。市面上三天兩頭地冒出個超高檔白酒，某名酒在某個時間又重拳出擊，推出什么第一品牌，進軍哪個市場等等諸如此類的新聞到處都是。很多專家、學(xué)者以及專業(yè)媒體在分析白酒行業(yè)這些現(xiàn)象的時候往往從片面的觀點出發(fā)，認(rèn)為白酒行業(yè)的問題出在人才上，出在觀念上。其實，深入分析白酒行業(yè)種種怪現(xiàn)象之后，我們發(fā)現(xiàn)，白酒行業(yè)無論是名酒名企，還是地方小品牌小企業(yè)，都不同程度地存在以下十大痼疾。
一、行業(yè)導(dǎo)向迷茫的痼疾。
白酒的未來如何？白酒是中國傳統(tǒng)的表達(dá)情感、張揚情緒的特殊商品，無論在城市，還是農(nóng)村，在特定的場合，特定的時候，都有其消費的理由。幾千年的中國酒文化，幾個億的酒民，可以說，白酒是中國傳統(tǒng)文化的一部分。從這一點來說，白酒的未來是美好的。但是，由于行業(yè)的落后，消費者消費觀念的變化，在其他酒類的競爭壓力下，白酒市場的格局正在逐漸地變化。例如蘇州市場，的白酒銷售在整體酒類消費中還能占有50%的比例，而，白酒銷售在整體酒類消費中所占的分量不足30%。正是由于競爭格局的變化，眾多的白酒業(yè)內(nèi)人士對于白酒的行業(yè)導(dǎo)向迷茫了。白酒是夕陽產(chǎn)業(yè)，白酒是弱勢產(chǎn)業(yè)的論調(diào)在白酒行業(yè)中盛行。在這樣迷茫的行業(yè)導(dǎo)向下，眾多的白酒企業(yè)尋找突圍的策略――有的近親繁殖，利用自身的資本、品牌的優(yōu)勢把品牌延伸到其他酒類，例如茅臺進入葡萄酒、啤酒領(lǐng)域；有的掠奪市場，不斷進行品牌克隆，讓自己的品牌和外部的資源結(jié)合起來，強行占據(jù)了大量的市場空間；有的尋找酒類技術(shù)創(chuàng)新的路子，從白酒升級到保健酒、營養(yǎng)酒等等。
越來越多的傳統(tǒng)白酒生產(chǎn)企業(yè)不愿意從事品牌推廣，心甘情愿地為人作嫁，成為眾多外行、眾多經(jīng)銷商的加工車間；越來越多的外行和經(jīng)銷商紛紛看中白酒行業(yè)的暴利，大舉進入白酒行業(yè)。誰讓白酒行業(yè)的門檻這么低呢？但是門檻低并不意味著前景美好，這是市場的規(guī)律。
從白酒生產(chǎn)企業(yè)的沒落和外行進入白酒行業(yè)的喧囂我們可以很直觀地看出白酒行業(yè)導(dǎo)向迷茫的痼疾。白酒是傳統(tǒng)的，是蘊涵深厚文化的商品，只有清晰的行業(yè)導(dǎo)向，才能讓這個行業(yè)健康成長――我們所指的成長不是量的增長，而是整個行業(yè)質(zhì)的進步。這種進步的最后結(jié)果是競爭的有序，是市場的規(guī)范，是對消費者的負(fù)責(zé)。
二、企業(yè)戰(zhàn)略短視的痼疾。
中國的企業(yè)經(jīng)常談到戰(zhàn)略，但是在企業(yè)運營中卻很少運用到戰(zhàn)略。在白酒行業(yè)這樣的市場環(huán)境中，更多的白酒企業(yè)通過戰(zhàn)術(shù)來保持競爭優(yōu)勢，而在戰(zhàn)略上的短視卻是阻礙企業(yè)成長或者企業(yè)保持持久的競爭力的最大力量。白酒企業(yè)的戰(zhàn)略短視體現(xiàn)在品牌塑造、市場建設(shè)、消費者溝通以及銷售體系的建立上。
讓白酒名企的決策者談品牌塑造，除了說產(chǎn)品質(zhì)量，就是說榮譽。在中國的市場上，質(zhì)量是產(chǎn)品主導(dǎo)時代的核心武器，而榮譽則是成為品牌的重要包裝物，于是眾多的白酒企業(yè)在名酒的帶領(lǐng)下，挖空心思地炮制榮譽，以為榮譽就是品牌的塑造。而忽略了品牌塑造的根本點：品牌價值。
眾多的白酒名企沒有完整的銷售系統(tǒng)，沒有市場建設(shè)，這是眾人皆知的事實。他們是“皇帝的女兒不愁嫁”，一年開個兩次供貨會議就好了，拿那么大的銷售系統(tǒng)浪費錢啊！這是其一；第二，由于體制和地域偏僻的原因，這些名企也沒有辦法擁有專業(yè)化的銷售隊伍，沒有人才，沒有隊伍，銷售系統(tǒng)自然成為擺設(shè)，市場建設(shè)自然成為空話了。
在缺乏企業(yè)戰(zhàn)略的白酒行業(yè)，眾多的后來者、跟隨者的榜樣就是那些風(fēng)光無限的名酒名企――成功原來就是那么簡單！于是，白酒行業(yè)成為“程咬金三板斧”的天下。這是典型的企業(yè)戰(zhàn)略短視痼疾在白酒行業(yè)的體現(xiàn)！無論你拿出哪個品牌的案例，認(rèn)真分析，我們都可以用“程咬金三板斧”的套路來進行分解。
茶行業(yè)報告篇五
隨著我我國化妝品總體消費水平已超越日本，從的2000億到20漲了近2400億，成為世界上僅次于美國的化妝品第二消費大國，并預(yù)計20化妝品消費額達(dá)3000億元。
據(jù)統(tǒng)計，截至10月，我國有正式注冊的化妝品生產(chǎn)企業(yè)3400余家，產(chǎn)品約有數(shù)十萬種，新產(chǎn)品層出不窮。
根據(jù)中國化妝品行業(yè)市場需求預(yù)測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告數(shù)據(jù)，2015年限額以上企業(yè)化妝品零售總額為2340億，同比增長率為17%。根據(jù)以上同比增長情況，保守估算2015年化妝品零售市場同比增長率可達(dá)35%，再根據(jù)20化妝品零售總額1727億，可初步推算出2017年化妝品零售總額在2790億左右。
茶行業(yè)報告篇六
報告簡析：
中金企信（北京）國際信息咨詢有限公司在市場調(diào)查領(lǐng)域已有十余年的調(diào)研經(jīng)驗。著力打造一站式服務(wù)的多用戶報告、市場調(diào)查報告、行業(yè)研究報告、查閱咨詢報告、市場分析報告、數(shù)據(jù)監(jiān)測報告、項目可行性報告、專項調(diào)研報告等專業(yè)情報信息咨詢平臺。在此同時與業(yè)內(nèi)企業(yè)、官方、第三方機構(gòu)建立完善的數(shù)據(jù)與信息平臺為該領(lǐng)域企業(yè)提供準(zhǔn)確高效的市場信息與數(shù)據(jù)保證。
行業(yè)報告圍繞市場環(huán)境、相關(guān)政策法規(guī)、上下游產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)查、技術(shù)能力與研發(fā)、主要應(yīng)用領(lǐng)域、市場規(guī)模、發(fā)展前景、投資潛力、發(fā)展戰(zhàn)略、國內(nèi)外市場、技術(shù)、應(yīng)用對比、競爭力分析、整體發(fā)展格局、細(xì)分區(qū)域市場研究（市場規(guī)模、市場潛力、競爭格局、投資潛力等）、上下游企業(yè)主要財務(wù)指標(biāo)、企業(yè)競爭力分析、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、在建或擬建項目建議等多方面多角度的分析。本報告展現(xiàn)形式：文字、圖表為企業(yè)提供準(zhǔn)確清晰的研究報告材料。在目前整體市場競爭的大環(huán)境下為企業(yè)了解并掌握市場動態(tài)、洞悉市場先機、確認(rèn)經(jīng)營方面提供實效有效的參考材料。
數(shù)據(jù)來源：
組織等（針對每個行業(yè)與產(chǎn)品數(shù)據(jù)來源會有不同，我司報告數(shù)據(jù)都會注明實效數(shù)據(jù)來源確保數(shù)據(jù)權(quán)威與準(zhǔn)確性）。
第一章卡車相關(guān)概述。
第一節(jié)卡車市場發(fā)展現(xiàn)狀。
第二節(jié)卡車產(chǎn)品定義。
第三節(jié)卡車發(fā)展歷程。
第四節(jié)卡車產(chǎn)品技術(shù)。
第二章全球卡車產(chǎn)品發(fā)展概述。
第一節(jié)全球卡車行業(yè)分析。
一全球卡車行業(yè)特點。
二全球卡車產(chǎn)能狀況。
三全球卡車技術(shù)現(xiàn)狀。
四全球卡車行業(yè)動態(tài)。
第二節(jié)全球卡車市場分析。
一全球卡車生產(chǎn)分布。
二全球卡車消費分布。
三全球卡車消費結(jié)構(gòu)。
四全球卡車價格分析。
第三章中國卡車產(chǎn)品發(fā)展概述。
第一節(jié)中國卡車行業(yè)分析。
一中國卡車行業(yè)特點。
二中國卡車產(chǎn)能狀況。
三中國卡車技術(shù)現(xiàn)狀。
四中國卡車行業(yè)動態(tài)。
第二節(jié)中國卡車市場分析。
一中國卡車生產(chǎn)分布。
二中國卡車消費分布。
三中國卡車消費結(jié)構(gòu)。
四中國卡車價格分析。
第四章20xx-2015年中國卡車行業(yè)發(fā)展態(tài)勢剖析。
第一節(jié)20xx-2015年中國卡車行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。
一、中國卡車產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析。
二、中國卡車市場發(fā)展特點。
三、中國卡車市場景氣度。
第二節(jié)20xx-2015年中國卡車市場分析。
一、中國卡車市場供需分析。
二、中國卡車行業(yè)發(fā)展動態(tài)解析。
第三節(jié)20xx-2015年中國卡車市場發(fā)展中存在的`問題及策略。
一、中國卡車市場發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)及對策。
二、提高中國卡車整體競爭力的建議。
三、加快中國卡車發(fā)展的措施。
第五章卡車產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟運行分析。
第一節(jié)20xx-2014年中國卡車產(chǎn)業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值分析。
一、20xx-2014年中國卡車產(chǎn)業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值分析。
二、不同規(guī)模企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值分析。
三、不同所有制企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值比較。
第二節(jié)20xx-2014年中國卡車產(chǎn)業(yè)市場銷售收入分析。
一、20xx-2014年中國卡車產(chǎn)業(yè)市場總銷售收入分析。
二、不同規(guī)模企業(yè)總銷售收入分析。
三、不同所有制企業(yè)總銷售收入比較。
第三節(jié)20xx-2014年中國卡車產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品成本費用分析。
一、20xx-2014年中國卡車產(chǎn)業(yè)成本費用總額分析。
二、不同規(guī)模企業(yè)銷售成本比較分析。
三、不同所有制企業(yè)銷售成本比較分析。
第四節(jié)20xx-2014年中國卡車產(chǎn)業(yè)利潤總額分析。
一、20xx-2014年中國卡車產(chǎn)業(yè)利潤總額分析。
二、不同規(guī)模企業(yè)利潤總額比較分析。
三、不同所有制企業(yè)利潤總額比較分析。
第六章我國卡車產(chǎn)業(yè)進出口分析。
第一節(jié)我國卡車產(chǎn)品進口分析。
一、20xx-2015年進口總量分析。
二、20xx-2015年進口結(jié)構(gòu)分析。
三、20xx-2015年進口區(qū)域分析。
第二節(jié)我國卡車產(chǎn)品出口分析。
一、20xx-2015年出口總量分析。
二、20xx-2015年出口結(jié)構(gòu)分析。
三、20xx-2015年出口區(qū)域分析。
第三節(jié)我國卡車產(chǎn)品進出口預(yù)測。
一、20xx-2015年進口分析。
二、20xx-2015年出口分析。
三、20xx-2021年卡車進口預(yù)測。
四、20xx-2021年卡車出口預(yù)測。
第七章卡車行業(yè)市場現(xiàn)狀及競爭分析。
第一節(jié)市場規(guī)模。
第二節(jié)市場概述。
第三節(jié)存在的問題。
第四節(jié)20xx-2015年卡車市場容量研究分析。
一、20xx-2015年中國卡車市場容量分析。
二、20xx-2015年不同品牌市場占有率分析。
三、20xx-2015年不同地區(qū)卡車市場容量分析。
四、20xx-2015年卡車市場增長率。
第五節(jié)企業(yè)市場占有率分析。
第八章中國卡車市場供需分析。
第一節(jié)卡車市場需求規(guī)模分析。
一、中國卡車總體市場規(guī)模分析。
二、東北地區(qū)市場規(guī)模分析。
三、華東地區(qū)市場規(guī)模分析。
四、華中地區(qū)市場規(guī)模分析。
五、華北地區(qū)市場規(guī)模分析。
六、華南地區(qū)市場規(guī)模分析。
七、西部地區(qū)市場規(guī)模分析。
第二節(jié)卡車市場需求特征分析。
一、卡車消費群體的年齡特征分析。
二、消費者關(guān)注的因素。
三、市場需求潛力分析。
第三節(jié)卡車生產(chǎn)分析。
一、卡車行業(yè)產(chǎn)量分析。
二、卡車行業(yè)生產(chǎn)集中度分析。
第四節(jié)卡車行業(yè)經(jīng)營績效分析。
一、行業(yè)營運情況分析。
二、行業(yè)盈利指標(biāo)分析。
三、行業(yè)償債能力分析。
四、行業(yè)成長性分析。
茶行業(yè)報告篇七
如今，中國手機市場已經(jīng)成為巨頭的游戲，進場的玩家至少要有10億元以上的資金才能搞定供應(yīng)鏈，生產(chǎn)、營銷、渠道和庫存等一系列問題。
但手機行業(yè)正處于整肅期，整個手機產(chǎn)業(yè)將完成資源、人才、供應(yīng)鏈重整和集中的過程。不能在渠道、營銷、未來技術(shù)積累和商業(yè)模式思考上有所突破的手機業(yè)者必然被大規(guī)模淘汰，直至新變革的到來。這將成為智能手機本輪周期的轉(zhuǎn)折點，也是下一代智能手機孕育噴薄的起點。
在全球范圍內(nèi)，蘋果和三星曾主導(dǎo)了行業(yè)潮流，中國手機公司在不同角度上模仿和學(xué)習(xí)蘋果、三星模式，最終形成了華為、小米兩種截然不同的商業(yè)模式為首，魅族、聯(lián)想、中興等一批廠商緊隨其后的產(chǎn)業(yè)格局。
2012年中國智能手機市場總銷量約為1.89億部、2013年約為3.2億部，而2014年這一數(shù)字就飆升至4.52億部。全球超過70%智能手機在中國生產(chǎn)。市場瞬間飽和，其規(guī)模之大、周期之短，為科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上所罕見。
市場飽和來得也相當(dāng)快。當(dāng)城市年輕人幾乎人手一部甚至兩部以上智能手機的局面開始出現(xiàn)的時候，手機銷量開始急轉(zhuǎn)直下。來自前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，中國智能手機銷量首次出現(xiàn)環(huán)比下跌。二季度，中國市場智能手機銷量為8870萬部，相比一季度的9860萬部再度下滑10%。而中國市場是全球主要智能手機市場中唯一下跌的。
三季度小米的智能機整體出貨量(sell-in)為1850萬臺，較二季度出現(xiàn)了下滑;華為三季度的智能機出貨量為2740萬部，較二季度也出現(xiàn)了下滑，但內(nèi)銷量成長了4%。如此計算，小米前三季度總體銷量為5320萬部，遠(yuǎn)低于此前制定的8000萬部的目標(biāo)。多數(shù)評論認(rèn)為，是市場飽和造成了銷量下滑。
除了出貨量壓力，利潤也成為中國手機公司不得不去解決的問題。今年三季度，蘋果、三星包攬了全球智能手機市場利潤的九成多。這主要由于國產(chǎn)手機在400美元以上的高端智能機市場沒有明顯的競爭力，陷入低利潤甚至負(fù)利潤的怪圈中。華為的情況已經(jīng)最好，從去年開始在高端市場打開局面，但據(jù)未經(jīng)證實的數(shù)據(jù)，總利潤也只在1億美元左右。利潤率，在中國手機公司一直都是秘密。
在中國，手機產(chǎn)業(yè)鏈上中下游已相當(dāng)齊備。從上游關(guān)鍵芯片、周邊零組件、下游設(shè)計制造，均有眾多廠商競爭。手機企業(yè)可以在中國采購到90%以上的元器件。
中國手機產(chǎn)業(yè)鏈的成熟催生了一大批全新的智能手機品牌。做一款手機變得相當(dāng)容易。谷歌提供開源的安卓系統(tǒng)，高通、mtk提供芯片方案支持，加之國內(nèi)眾多odm代工廠提供整套的智能手機產(chǎn)品硬件設(shè)計方案，手機廠商只需搭載上自家基于安卓定制優(yōu)化的系統(tǒng)，再打上自己的品牌logo就可以上市銷售了。
華為和小米已經(jīng)長期占據(jù)中國手機市場的第一和第二，二者最有可能在生存之外布局未來。雙方各有優(yōu)劣，在變幻莫測的未來商業(yè)世界里，誰的進化力更強，誰就能走得更遠(yuǎn)。
目前來看，華為模式暫時領(lǐng)先，2015年前三季度，華為賣出了7740萬部手機，專業(yè)分析機構(gòu)預(yù)測，華為今年出貨量將達(dá)到1.1億部，高于年初制定的1億部目標(biāo)。而小米前三季度總體銷量為5320萬部，遠(yuǎn)低于此前制定的8000萬部的目標(biāo)。
茶行業(yè)報告篇八
白酒行業(yè)拐點年這不只是眾多白酒專家的預(yù)言而是作為白酒一線企業(yè)的一種切身實感受原來一個月賣出200箱酒是很輕松的但今年賣出20箱就感覺很是吃力這是來自經(jīng)濟繁榮區(qū)陜西榆林的一些終端渠道商在回顧過去的的感受時商家們頗具代表性的真實感觸。
當(dāng)然對于各商家而言，他們的年報要比這光鮮許多。例如媒體曝光的、某品牌年銷售30億實際營收卻只有15億。這種對比下，人們愿意更相信終端銷售商說出來的數(shù)據(jù)。終端銷售商的感受，雖然不能代表白酒行業(yè)總體呈現(xiàn)滯銷或者增長乏力趨勢，但是從中也可以管窺出白酒行業(yè)所面臨發(fā)展趨勢已經(jīng)顯露出負(fù)面的端倪。
過去的一年，白酒的瘋漲勢頭戛然而止：飛天茅臺曾經(jīng)在年初漲至1800元，但是在中秋的杭州卻戛然降至1480元，到了202月繼續(xù)下降至1519元，但這還只是一個沒有結(jié)束的下滑。
價格魔杖演繹的白酒躥升神話，曾經(jīng)令無數(shù)人著迷，
因此，名酒的發(fā)展膨脹了酒商的野心。許多的企業(yè)一度高喊產(chǎn)品升級、向高端化進軍的口號，有條件的要高端化，無條件的創(chuàng)造條件也要高端化。
白酒業(yè)越來越迷幻價格杠桿這個魔杖，因此，白酒業(yè)的大躍進在過去的幾年風(fēng)風(fēng)火火的展開。但是，另外一組事實卻在年前夕表明，高端化不具有普遍性。
很多產(chǎn)品因與品牌實力脫節(jié)，銷售實際情況是吆喝聲大于送貨車的馬達(dá)聲。在過去的一年，行業(yè)給出白酒產(chǎn)量數(shù)據(jù)1100萬千升，但其中絕大部分是中低端酒，真正的高端占比很小。
而2013年一季度，來自高層的各路人馬紛紛走向部隊，司法系統(tǒng)，調(diào)查改善作風(fēng)的落實情況，出于紀(jì)律的需要，更多的部隊機關(guān)，開始細(xì)化來自上層的文件精神，并最終落到實處，反映在白酒行業(yè)，一邊是將信將疑的觀望，一邊是一部分追風(fēng)高端化的經(jīng)營商已經(jīng)顯現(xiàn)產(chǎn)生退出白酒行業(yè)的念頭，而讓人退出的唯一原因是，他們在高增長和高利潤表象下，出現(xiàn)被白酒行業(yè)忽悠了的不良感覺。
繁榮是行業(yè)期望的，但是太多的泡沫過大的時候，難免會破裂，2013年，白酒是否拐點不能妄斷，但高端白酒的黃金時代可能遠(yuǎn)去，卻不是沒有可能。
點評：利潤過于豐厚會讓人瘋狂，行業(yè)過度發(fā)展的結(jié)果是產(chǎn)能過剩。社會經(jīng)濟過剩會演變成經(jīng)濟危機，這個道理同樣適用于白酒行業(yè)。
茶行業(yè)報告篇九
白酒消費需求與人均收入水平有很高的相關(guān)性，并隨著人均收入的增長而不斷增加。根據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織（fao）的數(shù)據(jù)，1961年世界含酒精飲料的年人均消費量為26.4升，之后一直穩(wěn)步增加到1980年的34.9升，之后一直維持在這一水平。
我國城鄉(xiāng)居民收入的穩(wěn)步上升為白酒消費增長提供了堅實的基礎(chǔ)。從以來，我國城鎮(zhèn)居民近五年人均可支配收入復(fù)合增長率達(dá)到12.76%，農(nóng)村居民收入復(fù)合增長率達(dá)到14.16%，居民可支配收入的快速增長帶動了白酒消費。白酒銷量由的92.9萬噸增至的628.5萬噸，年均復(fù)合增長率為15.10%。前三季度，白酒銷量597.9萬噸，同比增長率達(dá)到37.54%。若考慮價格增長因素，-20白酒行業(yè)銷售收入年平均增長率達(dá)到22.91%，年白酒行業(yè)銷售收入達(dá)到2,027.02億元。盈利能力方面，2009年，白酒行業(yè)企業(yè)虧損率只有9.3%，在飲料酒幾個主要行業(yè)中保持最低。
高檔白酒市場環(huán)境相對較好。
從白酒細(xì)分市場看，大致可分為三個細(xì)分市場：1、高端產(chǎn)品（300元/瓶以上），如茅臺、五糧液、國窖1573、瀘州老窖特曲、水井坊等。2、中端產(chǎn)品（80~300元/瓶），隨著消費水平的不斷提高，中端產(chǎn)品已經(jīng)逐步成為日常消費的檔位。3、低端產(chǎn)品（80元/瓶以下），該細(xì)分市場消費數(shù)據(jù)相對較大，不過消費者承受能力或品牌意識相對較低，購買因素主要是價格、廣告和終端推廣。相對而言，高檔白酒具有較高的進入壁壘，議價能力強，面臨的市場環(huán)境較優(yōu)。
高檔白酒消費者品牌意識非常強烈。由于名優(yōu)品牌包含著歷史、人文底蘊，同時代表了嚴(yán)格的食品質(zhì)量控制水平，因此消費者對高檔品牌具有很強的認(rèn)可度和專一性。名優(yōu)品牌對于高檔白酒的重要性促使行業(yè)外資本主要通過介入原有名優(yōu)白酒生產(chǎn)企業(yè)或買斷名優(yōu)白酒生產(chǎn)企業(yè)部分產(chǎn)品的方式進入白酒行業(yè)，很少從零起步重新塑造新的品牌。
而生產(chǎn)工藝又限制了高檔白酒的產(chǎn)能擴張。高檔白酒生產(chǎn)中的制曲、糖化發(fā)酵、陳化老熟等環(huán)節(jié)需要適宜的氣候、土壤和水資源條件，隨著人類社會活動帶來的環(huán)境保護壓力加大，適宜釀造中高檔白酒的自然資源呈現(xiàn)逐漸稀缺態(tài)勢，構(gòu)成了中高檔白酒行業(yè)的進入障礙。
這些客觀上造成白酒行業(yè)具有明顯的品牌效應(yīng)，而高檔白酒產(chǎn)能受到自然環(huán)境的嚴(yán)格限制，使其具有明顯的稀缺性和不可替代性。與此同時，這部分產(chǎn)品主要用于禮品消費和商務(wù)消費，消費者對價格的敏感程度較低，因此近年來盡管高端白酒一再提價，但市場仍維持增勢。高端酒業(yè)生產(chǎn)企業(yè)議價能力強、轉(zhuǎn)嫁原材料價格上漲的能力較強，盈利能力能夠得以保障。相對而言，低端酒業(yè)市場以自由競爭為主要特點，競爭較為激烈，對價格敏感度較高，相應(yīng)企業(yè)議價能力和盈利能力偏弱。
白酒行業(yè)面臨政策、消費習(xí)慣等方面的潛在威脅。
雖然近幾年白酒行業(yè)增速較快，且表現(xiàn)出一定的.弱周期性。不過，下述因素仍對白酒行業(yè)構(gòu)成一定負(fù)面影響：
1、產(chǎn)業(yè)政策。作為非必要消費品，國家對于白酒行業(yè)的政策導(dǎo)向是既扶持又限制，整體而言以總量控制為主、以稅收和配套措施為輔，目的是規(guī)范行業(yè)發(fā)展，提升產(chǎn)品安全性，調(diào)控行業(yè)盈利空間。20，商務(wù)部頒布的《酒類流通管理辦法》規(guī)范了酒類批發(fā)、零售、儲運等經(jīng)營活動，辦法規(guī)定酒類經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)在固定地點貼標(biāo)銷售散裝酒、禁止流動銷售散裝酒等；不得向未成年人銷售酒類商品等。以來，國家相繼出臺《關(guān)于國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要》、《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》（本）、《國務(wù)院關(guān)于發(fā)布實施（促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整暫行規(guī)定）的決定》等，規(guī)范了白酒生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)在現(xiàn)有生產(chǎn)能力范圍內(nèi)采取措施升級改造，以滿足產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、優(yōu)勝劣汰、分類指導(dǎo)的要求，同時也做出了白酒生產(chǎn)企業(yè)進行技術(shù)改造應(yīng)在白酒生產(chǎn)企業(yè)原有土地上實施的規(guī)定。20，國家出臺《白酒生產(chǎn)許可證審查細(xì)則（年版）》，明確規(guī)定了白酒生產(chǎn)企業(yè)必須滿足生產(chǎn)場所、生產(chǎn)設(shè)備、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、檢驗設(shè)備等多方面條件。規(guī)模以上（即年營業(yè)收入在500萬元以上）白酒生產(chǎn)企業(yè)由國家質(zhì)檢總局審查發(fā)放該許可證。2009年9月27日，國家稅務(wù)總局頒布《關(guān)于加強白酒消費稅征收管理的通知》，屆時盡管稅率不變，但稅基改變將使白酒納稅額提高一倍。整體來看，產(chǎn)業(yè)政策或?qū)⒊蔀橛绊懶袠I(yè)發(fā)展的重要因素之一。
2、交通安全管理。近幾年國家對于交通安全管理的力度明顯加強。2009年8月以來，中國對酒后駕車實行嚴(yán)厲的懲罰措施。嚴(yán)懲醉酒駕車對酒類銷售具有一定負(fù)面影響。
3、其他酒類和低酒精飲料對于白酒的替代。隨著人們健康觀念的轉(zhuǎn)變和對健康的日益重視，目前出現(xiàn)了其他酒類和低酒精飲料對白酒的替代趨勢，主要包括啤酒、葡萄酒、洋酒、黃酒、保健酒等?？傮w來看，各種酒類和低酒精飲料與白酒的市場競爭趨于激烈，將給白酒生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營帶來一定挑戰(zhàn)。
茶行業(yè)報告篇十
文明旅游,是每個游客應(yīng)盡的義務(wù)，提倡文明旅游，是提高社會文明程度、實現(xiàn)社會和諧、形成良好社會風(fēng)尚的有效途徑。為踐行文明旅游精神，強化文明出游意識，不斷提升氣象部門干部職工的道德素質(zhì)，塑造良好的文明氣象人形象。我們呼吁所有出游的干部職工，從我做起，從現(xiàn)在做起，為展示文明氣象人風(fēng)采，樹立文明氣象人形象，共建文明社會，文明出游吧!
1、維護環(huán)境衛(wèi)生。不隨地吐痰和口香糖，不亂扔廢棄物，不在禁煙場所吸煙。
2、遵守公共秩序。不喧嘩吵鬧，排隊遵守秩序，不并行擋道，不在公眾場所高聲交談。
3、保護生態(tài)環(huán)境。不踩踏綠地，不摘折花木和果實，不追捉、投打、亂喂動物。
4、保護文物古跡。不在文物古跡上涂刻，不攀爬觸摸文物，拍照攝像遵守規(guī)定。
5、愛惜公共設(shè)施。不污損客房用品，不損壞公用設(shè)施，不貪占小便宜，節(jié)約用水用電，用餐不浪費。
6、尊重別人權(quán)利。不強行和外賓合影，不對著別人打噴嚏，不長期占用公共設(shè)施，尊重服務(wù)人員的勞動，尊重各民族宗教習(xí)俗。
7、講究以禮待人。衣著整潔得體，不在公共場所袒胸赤膊;禮讓老幼病殘，禮讓女士;不講粗話。
8、提倡健康娛樂。抵制封建迷信活動，拒絕黃、賭、毒。
旅游不僅僅是舒心暢意的游玩，同時也是一個展示美好修養(yǎng)的過程。自然美景、和煦春光，再加上您參與營造的良好氛圍、文明環(huán)境，讓心靈與美景呼應(yīng)，才能構(gòu)成真正的美。
茶行業(yè)報告篇十一
婚慶行業(yè)，又稱婚慶消費行業(yè)，是為處于家庭生命周期中的新婚階段（包括婚前準(zhǔn)備、婚禮慶典、婚后蜜月等時期）的新婚人群提供系列產(chǎn)品和全面服務(wù)的各種行業(yè)的集合，是傳統(tǒng)意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業(yè)的延伸與擴充。
2、中國整體婚慶行業(yè)狀況。
人口、社會因素共存，結(jié)婚登記新人數(shù)量穩(wěn)中有降。
20xx年-20xx年，我國每年平均等級新人數(shù)量保持在1300萬對左右；20xx年前，新人絕對數(shù)量穩(wěn)步上升，但增速逐步下降。
究其原因，1985-1990年為中國最后一個生育高峰，90年后出生人口數(shù)逐步下降，因此近年新人數(shù)量出現(xiàn)下降趨勢。另外，女性經(jīng)濟獨立、工作壓力、高房價也是導(dǎo)致新人數(shù)量降低的因素之一。
未來婚慶消費需求用戶數(shù)量將持續(xù)增加。
根據(jù)中國人口出生情況可以看出，1985年后，新生人口比例出現(xiàn)增長高峰。隨著1985年以后出生人口開始進入適婚年齡，未來十幾年內(nèi)有婚慶消費需求的人數(shù)將不斷增加，預(yù)計在20xx-2024年間逐步達(dá)到高峰，其中85后、90后將成為這一群體的主力軍。這樣的人口環(huán)境無疑為婚慶o2o行業(yè)的發(fā)展提供了強大支撐。
20xx至20xx年間，我國新人初婚年齡集中區(qū)間由20-24歲延至25-29歲。預(yù)計未來五年，我國居民初婚年齡將繼續(xù)集中在25-29歲區(qū)間，并有繼續(xù)向大齡發(fā)展的趨勢。
初婚年齡的推遲與現(xiàn)代年輕人的婚姻觀念及生活觀念的改變相關(guān)。目前，女性獨立意識的增強使得女性在職場上獲得了更多的認(rèn)可，經(jīng)濟實力也逐步增強。而在傳統(tǒng)觀念中，男性的經(jīng)濟實力在婚姻問題中則是一項重要參考指標(biāo)，因此男性需要更多的時間積累財富；另外結(jié)婚年齡晚與高學(xué)歷間也存在相關(guān)關(guān)系，高學(xué)歷與教育年限的增加也導(dǎo)致初婚年齡的推延。
預(yù)計五年內(nèi)，每年婚慶消費行業(yè)市場規(guī)模在8000億元左右。
據(jù)國家民政部的統(tǒng)計，20xx年，我國因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費接近3000億元；全國調(diào)查的數(shù)據(jù)樣本顯示，20xx年，全國的婚慶行業(yè)營業(yè)額大概達(dá)到7500億至8000億元.
不考慮消費水平上升、物價上漲等原因，保守預(yù)計五年內(nèi)，每年平均婚慶消費行業(yè)市場規(guī)模將在8000億元至9000億元之間。
婚慶行業(yè)具有“天然o2o基因”，彌補傳統(tǒng)行業(yè)不足。
目前整體看，無論是線上還是線下婚慶企業(yè)都有動力去開發(fā)這塊未充分開墾的大市場。對于大平臺來說，婚慶o2o將會是典型的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。
4、婚慶o2o的未來發(fā)展。
社交化——獲取用戶&培養(yǎng)潛在用戶。
口碑傳播效果突出。
婚慶消費者通常是無經(jīng)驗的新人，單頻次且大額的消費特征以及信息不透明的市場行情使得消費者的信任成本增加。而婚慶體驗的好壞是由經(jīng)驗用戶無限傳播，社交化使得“口碑傳播”更容易。
社交平臺培養(yǎng)用戶效率更高。
獲取用戶從“被動廣告營銷”向“主動獲取消費者”轉(zhuǎn)變。通過“到喜啦”“新娘說”這類服務(wù)社交平臺作為用戶的獲取渠道成本更低、效率更高；另外通過社交平臺的方式聚集培養(yǎng)潛在消費者，也可最終將有消費需求的用戶導(dǎo)向商家。
垂直化——深度挖掘用戶需求&差異化經(jīng)營。
垂直領(lǐng)域市場前景巨大。
垂直領(lǐng)域內(nèi)易深度挖掘用戶需求。
目前線上到線下交易成功的轉(zhuǎn)化率較低僅為10%左右，深度挖掘用戶需求才能提高轉(zhuǎn)化率。通過線上平臺用戶信息搜索，線下成功消費的具體情況，進行數(shù)據(jù)分析，以此分析用戶消費行為并深度挖掘用戶需求。
個性化——差異化經(jīng)營，為新人打造個性化婚禮。
個性化服務(wù)更易獲取用戶。
當(dāng)前結(jié)婚主力——90后，有主張有個性。因此，個性化的服務(wù)更易獲得他們的青睞。抓準(zhǔn)用戶需求，才能更好的服務(wù)用戶，進而獲得用戶及口碑宣傳。
專一的差異化經(jīng)營獲得市場地位。
除去婚紗禮服、婚慶百貨等大眾商品，婚禮策劃、婚紗攝影等創(chuàng)意類服務(wù)的同質(zhì)化過于嚴(yán)重。品牌形象的打造需要顯著的差異化，為新人提供個性化的服務(wù)更有助于企業(yè)獲得市場地位。
二、婚慶o2o行業(yè)用戶數(shù)據(jù)分析。
婚慶互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還處在快速成長的階段。
全國各省份登記結(jié)婚人數(shù)分布。
登記結(jié)婚人數(shù)主要聚集在人口大省。
婚慶行業(yè)消費人群地域差異。
消費人群分布不均勻，北京，上海的網(wǎng)上消費人群明顯偏低?？赡艽蟪鞘羞m婚人群更愿意在一些獨立app上進行消費（結(jié)合友盟app下載人群省份分布，從一定程度上可以說明這點），省份客單價也反映出，不同地域的消費人群在婚慶消費方面的觀念差異。
用戶省份分布：北京、廣州用戶數(shù)量最多。
據(jù)友盟用戶統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，20xx年10月至20xx年9月，全國婚慶app用戶地域分布呈梯隊式，用戶多集中于東部沿海省市。北京使用用戶達(dá)108萬，穩(wěn)居領(lǐng)先地位。廣東省以77.5萬用戶規(guī)模排名第二位。江蘇、浙江、山東及河南屬于第三梯隊，用戶規(guī)模在30萬以上。
依據(jù)友盟統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，婚慶app使用用戶中，18-35歲年齡段的用戶共占比75.8%，其中26-35歲用戶占43.1%，符合初婚年齡當(dāng)前及未來預(yù)測的年齡分布區(qū)間。復(fù)雜的人口因素、社會因素共同作用，初婚年齡將繼續(xù)向大齡化發(fā)展。
設(shè)備總量：下載量呈階段式變化，小米占安卓設(shè)備47.5%。
據(jù)友盟用戶統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，20xx年10月至20xx年9月，全國婚慶app下載高峰集中在10、11、12月，增長高峰出現(xiàn)在7、8、9月，呈明顯階段性變化；下載設(shè)備中，安卓設(shè)備占比高達(dá)70%以上，其中小米品牌數(shù)達(dá)19個，占據(jù)安卓設(shè)備總數(shù)的47.5%。
婚慶app人均使用頻次與使用時長：7、8月為使用高峰期。
據(jù)友盟用戶統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，20xx年10月至20xx年9月，全國婚慶app使用頻次與使用時長呈現(xiàn)相似的波段走勢?！拔逡弧薄笆弧奔倨跒榛槎Y慶典集中舉辦期。新人們提前2-3個月便開始籌備婚禮，因此出現(xiàn)了3、4月及7、8月的增長期。高峰期過后，9月增長率開始不斷下降，直到次年3月再次開啟增長期。
與婚慶行業(yè)密切相關(guān)的其他行業(yè)。
淘寶用戶行為數(shù)據(jù)顯示，瀏覽，購買過婚慶行業(yè)類目的人群，關(guān)注的其他類目主要圍繞婚房裝修，婚禮用品，以及度假旅游。
用戶屬性分析：汽車擁有率為11.2%，高于全國平均水平。
國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示20xx年中國汽車擁有人次比率為5.90%。依據(jù)友盟統(tǒng)計數(shù)據(jù)，婚慶app使用用戶的汽車擁有率為11.2%，高于全國平均水平的一倍左右。“有車”屬性成為結(jié)婚人士的標(biāo)簽，私家車有趨勢成為新時代下“結(jié)婚四大件”之一。
婚慶o2o市場存在的困境。
1、婚慶服務(wù)是單頻次消費。
單頻次消費意味著，優(yōu)質(zhì)服務(wù)也很難讓消費者形成二次消費。因此，婚慶企業(yè)須不斷地獲取新用戶，獲取成本較高。
2、高額成本下，利潤空間被壓縮。
店鋪租金、原材料及人力成本不斷上漲；競爭日益增強，用戶獲取成本逐漸成為婚慶企業(yè)成本的主要部分。
3、服務(wù)難以標(biāo)準(zhǔn)化，信息不對稱。
消費者需求的差異化導(dǎo)致婚慶服務(wù)很難完全標(biāo)準(zhǔn)化；部分商家為了維持高利潤，在服務(wù)難以標(biāo)準(zhǔn)化的環(huán)境下會選擇維持信息不對稱。
4、本地服務(wù)屬性強，擴張經(jīng)營難度大。
地域間文化習(xí)俗的不同導(dǎo)致婚慶服務(wù)也有所差異。因此，線上平臺在不同地域需選擇不同的攝影、婚宴等合作方，拓展服務(wù)范圍覆蓋全國的難度加大。
茶行業(yè)報告篇十二
國籍：中國。
目前所在地：山西。
民族：漢族。
戶口所在地：江門。
身材：169cmkg。
婚姻狀況：未婚。
年齡：25。
求職意向及工作經(jīng)歷。
應(yīng)聘職位：化工：化工、機械行業(yè)相關(guān)工作、工程/機械、
工作年限：2職稱：無職稱。
求職類型：全職可到職日期：隨時
月薪要求：面議希望工作地區(qū)：廣東省。
個人工作經(jīng)歷：
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職務(wù)：
工作描述：帶過程裝備與控制工程專業(yè)壓力容器應(yīng)力測試實驗。
離職原因：
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職務(wù)：
工作描述：負(fù)責(zé)設(shè)備改造圖紙的繪制，提出相關(guān)改造建議，跟進設(shè)備制造過程，到現(xiàn)場進行安裝指導(dǎo)。
離職原因：
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職務(wù)：
工作描述：化工分部、煉油分部及西南管線的泵、風(fēng)機、電機等多種轉(zhuǎn)子做轉(zhuǎn)子動平衡校正。
離職原因：
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職務(wù)：
工作描述：
離職原因：
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職務(wù)：進行生產(chǎn)實習(xí)。
工作描述：
離職原因：
教育背景。
畢業(yè)院校：太原理工大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院。
所學(xué)專業(yè)一：過程裝備與控制工程所學(xué)專業(yè)二：化工過程機械。
受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：
起始年月終止年月學(xué)校（機構(gòu)）專業(yè)獲得證書證書編號。
太原理工大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院化工過程機械碩士。
語言能力。
外語：英語一般。
國語水平：一般粵語水平：一般。
工作能力及其他專長。
研究成果。
1、論文《乙醇胺的需求與生產(chǎn)技術(shù)》被《廣東化工》收錄2011年3月發(fā)表。
2、論文《乙醇胺蒸氨塔塔底泵腐蝕原因分析》被《化工機械》收錄2011年8月發(fā)表。
技能/特長。
計算機：熟練使用autocad、pro/e、3dmax制圖軟件以及ansys、fluent等cae軟件，曾用pro/e進行l(wèi)型空氣壓縮進行仿真建模，用3dmax進行污水池刮泥機的仿真建模。
其他：c1駕照、有一定的動手能力如家里壞的小家電能修的都自己動手修。
學(xué)校/社會實踐經(jīng)歷。
2004.9－2005.9茂名學(xué)院英語愛好者協(xié)會外聯(lián)部副部長。
負(fù)責(zé)為協(xié)會的各類主題活動拉贊助。
編寫拉贊助的計劃。
協(xié)助組織會員參加活動，進行場地布置，提高同學(xué)們參加集體活動的積極性。
詳細(xì)個人自傳。
本科主修課程：
過程裝備與控制技術(shù)、過程流體機械、過程設(shè)備設(shè)計、autocad機械制圖、pro/e應(yīng)用基礎(chǔ)、過程流體力學(xué)、過程裝備成套技術(shù)、理論力學(xué)、材料力學(xué)、工程熱力學(xué)、機械設(shè)計、電工學(xué)。
碩士主修課程：
彈性力學(xué)與有限單元法、高等工程熱力學(xué)、壓力容器優(yōu)化設(shè)計、現(xiàn)代工程材料、vb語言、基礎(chǔ)英語、專業(yè)英語、概率論與數(shù)理統(tǒng)計、數(shù)理方程、實驗力學(xué)。
茶行業(yè)報告篇十三
“十一”黃金周，景區(qū)共接待海內(nèi)外游客11.6萬人次，同比增加5.5%。黃金周期間，景區(qū)管委按照市委、市政府工作部署，努力做好山、海、品牌、文化四篇文章，充分發(fā)揮某風(fēng)景區(qū)在青島市旅游發(fā)展中的龍頭作用，在市假日旅游指揮部的正確領(lǐng)導(dǎo)和各有關(guān)方面的大力支持下，景區(qū)全體干部職工和各方面工作人員一道堅守工作崗位，認(rèn)真履行工作職責(zé)，嚴(yán)格規(guī)范管理，文明熱情服務(wù)，整個景區(qū)環(huán)境優(yōu)美，秩序井然，未發(fā)生治安、安全責(zé)任事故。
一、旅游高峰進一步緩和，客流分布更趨均衡今年“十一”黃金周，是長假制度實施以來的第15個黃金周，全國各大旅游景區(qū)假日旅游消費更趨成熟，散客比重逐步擴大，自駕車旅游持續(xù)升溫。風(fēng)景區(qū)客流分布在黃金周中呈現(xiàn)出“三多三少”的新特點，“三多”是散客多、自駕車多、新景點游客增多;“三少”是旅游高峰游客比例減少、旅行社團隊減少、傳統(tǒng)景點客流減少，出現(xiàn)“高峰不突出，客流更均衡”的趨勢，更有利于景區(qū)健康有序運行。
(一)各景區(qū)客流分布更趨均衡。“十一”黃金周，景區(qū)傳統(tǒng)的流清、太清游覽線路客流呈下降趨勢，由流清進入景區(qū)的游客人數(shù)所占游客總?cè)藬?shù)的比例略有下降，從“十一”黃金周的58.4%，降為這次黃金周的57%。巨峰、北九水游覽區(qū)客流增幅明顯，同比分別增長20%和33%，所發(fā)揮的接待作用顯著增強。兩大游覽區(qū)接待游客人數(shù)占景區(qū)總游客數(shù)的比例，分別從20“十一”黃金周的5.4%和18.8%，上升到這次黃金周的6%和22.5%。
(二)時間分布更趨合理。黃金周期間，部分游客和旅行社團體有意規(guī)避上午旅游高峰和交通調(diào)流時間，選擇下午進入景區(qū)。2：00以后進入景區(qū)的游客人數(shù)所占總游客數(shù)的比例，由年“十一”黃金周的12.5%，上升至這次黃金周的14.6%。
(三)客源結(jié)構(gòu)出現(xiàn)團體減少，散客增加的趨勢。隨著私家車的普及和景區(qū)交通的日趨便利，散客所占游客總量比例明顯增加，旅行社團體所占游客總量比例有所下降。黃金周期間，景區(qū)接待旅行社團隊人數(shù)占總游客數(shù)的比例由2004年“十一”黃金周的35%，減少至這次黃金周的31%。
二、交通管制作用弱化，景區(qū)容納能力加強今年黃金周，假日指揮部根據(jù)景區(qū)實際情況，采取了靈活的交通調(diào)流措施，在10月2日至4日采取用交通管制措施，日均管制時間由以往黃金周的5小時減少到這次黃金周的3.5小時，極大方便了自駕車出游的游客。大河?xùn)|停車場三天累計停放車輛1200余輛次，發(fā)送旅游循環(huán)車240車次，轉(zhuǎn)運游客6300余人次。轉(zhuǎn)運游客人數(shù)占從流清進入景區(qū)游客總量的18%，車輛容納量占從南線進入景區(qū)車輛總量的34%。景區(qū)管委針對自駕車增多的情況，積極采取措施，確保景區(qū)良好的交通秩序。
一是在節(jié)前完成仰口停車場、北九水停車場的擴建改建工作，增加停車位800余個。二是在主要游覽路沿線增設(shè)交通指示牌、導(dǎo)向牌和調(diào)流方案說明牌，方便游客游覽。三是在新聞媒體加強交通調(diào)流方案的宣傳，在游客中發(fā)放說明交通調(diào)流情況的《致游客一封信》，增進游客對景區(qū)車輛調(diào)流工作的了解和認(rèn)可。四是在主要游覽線路和各車場入口增派工作人員，協(xié)助做好車輛的疏導(dǎo)和停放。
三、安全工作措施到位，假日旅游安全得到有效保障景區(qū)管委各部門、各單位認(rèn)真貫徹落實省、市關(guān)于加強黃金周安全保障工作的指示精神，始終把安全保障工作放在最為突出的位置，不折不扣地做好各項安全管理工作。
一是責(zé)任到位。節(jié)前召開黃金周工作動員會，總結(jié)分析歷次黃金周安全工作成功經(jīng)驗和薄弱環(huán)節(jié)，有針對性制定了安全工作方案，明確責(zé)任分工。根據(jù)安全管理標(biāo)準(zhǔn)制定出各游覽區(qū)安全工作目標(biāo)，并予以量化、細(xì)化，與督查考核相結(jié)合，確保安全工作各項措施落實到位。
二是檢查到位。開展了安全工作大檢查，重點檢查在臺風(fēng)和強降雨中遭襲的橋梁、游覽路、防護欄和索道等旅游設(shè)施，對損毀設(shè)施及時組織搶修，清除落石、滑坡等安全隱患，確保不發(fā)生安全責(zé)任事故。
三是教育到位。組織干部職工和經(jīng)營業(yè)戶進行安全生產(chǎn)教育，進一步樹立“沒有安全就沒有旅游”的責(zé)任意識。在主要游覽區(qū)內(nèi)發(fā)放致經(jīng)營業(yè)戶的一封信，開展旅游安全自查自糾活動，提升景區(qū)整體安全工作水平。
四是管理到位。節(jié)日期間，按照“誰主管、誰負(fù)責(zé)”和“統(tǒng)一指揮，分級管理”的原則，實行各級領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制和崗位安全責(zé)任制，在各游覽區(qū)建立了安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，在景區(qū)旅游沿線、車場、主要景點等處設(shè)置安全管理員，完善值班、值勤制度，并認(rèn)真抓好落實，為黃金周旅游安全工作提供有力保障。
四、服務(wù)品牌成為新亮點，旅游質(zhì)量顯著提高黃金周期間，景區(qū)廣大干部職工結(jié)合iso9001質(zhì)量管理體系的推行，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)觀念，積極開展“山海之約、滿意之旅”主題服務(wù)活動，進一步完善服務(wù)流程，嚴(yán)格服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，建立人性化、親情化、細(xì)微化的服務(wù)模式。一是流清管理處努力打造“流清快通”服務(wù)品牌，改進工作流程，完善工作措施，加快售檢票速度，提高車輛通關(guān)能力。二是北九水管理處充分發(fā)揮國家級“青年文明號”示范帶動作用，團員青年佩戴團員服務(wù)牌，在三水等處設(shè)置旅游服務(wù)咨詢臺，為廣大游客提供咨詢、救護等服務(wù)。三是太清、仰口管理處認(rèn)真加強“服務(wù)無極限”、“情景交融仰口行”等服務(wù)品牌建設(shè)，組織開展各種便民服務(wù)活動，為游客提供開水，幫助游客尋找丟失財物、走失親友，積極營造溫馨的游覽環(huán)境。黃金周期間，景區(qū)品牌服務(wù)已成為新亮點，也是景區(qū)實現(xiàn)旅游由數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變的重要舉措。
五、文化建設(shè)成果初現(xiàn)，游覽內(nèi)容極大豐富近年來，景區(qū)管委積極推進“文化某”建設(shè)，全面整合文化資源，精心打造文化品牌，為某風(fēng)景區(qū)的長足發(fā)展提供了重要文化支撐。節(jié)日期間，按照“順法自然”道家思想修建的北九水游覽區(qū)九水十八潭，體現(xiàn)“八卦”文化的巨峰環(huán)行路、文化墻，紀(jì)念名僧法顯的棋盤石法顯廣場等新景點，吸引了海內(nèi)外越來越多的游客前往游覽，不僅成為游客體驗傳統(tǒng)文化重要窗口，也已成為景區(qū)新的旅游增長點，極大豐富了景區(qū)游覽內(nèi)容。此外，景區(qū)管委充分發(fā)揮山海特色優(yōu)勢，積極打造精品游覽線路，滿足游客聽山觀海、體驗自然的需求。
一是構(gòu)建電視、報紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)全方位的宣傳平臺，加強景區(qū)特色宣傳，積極推介精品旅游景點，并在景區(qū)內(nèi)建設(shè)完善的旅游標(biāo)示導(dǎo)向系統(tǒng)，幫助游客游覽。
二是在龍?zhí)镀佟⒊币羝俚忍幵鲈O(shè)護欄和鐵鏈，完成北九水冷翠峽循環(huán)路和沿途景觀型水庫建設(shè)，拓寬八水河游覽路，在確保安全的前提下，盡可能滿足游客親近自然的需要。
三是增加太清灣游艇班次，充分發(fā)揮出這一特色海上游覽項目優(yōu)勢。
四是加強景區(qū)旅游市場多元化建設(shè)，豐富旅游紀(jì)念品種類，為游客提供體驗?zāi)巢?、海鮮等當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)的場所。六、景區(qū)執(zhí)法能力進一步加強，綜合協(xié)作機制更趨成熟黃金周期間，景區(qū)管委嚴(yán)格執(zhí)法、文明服務(wù)，進一步提高依法行政水平。加強對景區(qū)市場監(jiān)管，取締了旅游沿線無證經(jīng)營的商業(yè)攤點，杜絕了強拉強賣、圍車叫賣、騙客、宰客等現(xiàn)象;對非法營運車輛和無證導(dǎo)游等難點問題集中進行了整治;對部分游覽區(qū)內(nèi)存在的封建迷信活動進行了治理;加強對各種逃漏票和倒賣景區(qū)門票行為的監(jiān)管，切實保障廣大游客利益;對衛(wèi)生死角進行了重點清理，進一步凈化了景區(qū)旅游環(huán)境。公安、交警、工商、交通、公交、衛(wèi)生監(jiān)督、質(zhì)監(jiān)和軍車糾察等方面工作人員、部隊官兵按時到位，與景區(qū)管委工作人員一道，積極協(xié)調(diào)，密切配合，確保旅游接待管理工作得以有條不紊地進行。
茶行業(yè)報告篇十四
隨著我我國化妝品總體消費水平已超越日本，從2014年的2000億到2015年漲了近2400億，成為世界上僅次于美國的化妝品第二消費大國，并預(yù)計2017年化妝品消費額達(dá)3000億元。
據(jù)統(tǒng)計，截至2013年10月，我國有正式注冊的化妝品生產(chǎn)企業(yè)3400余家，產(chǎn)品約有數(shù)十萬種，新產(chǎn)品層出不窮。
根據(jù)中國化妝品行業(yè)市場需求預(yù)測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告數(shù)據(jù)，2015年限額以上企業(yè)化妝品零售總額為2340億，同比增長率為17%。根據(jù)以上同比增長情況，保守估算2015年化妝品零售市場同比增長率可達(dá)35%，再根據(jù)2014年化妝品零售總額1727億，可初步推算出2017年化妝品零售總額在2790億左右。
茶行業(yè)報告篇十五
說起保密，這是作為獵頭人員必備的常識及職業(yè)操守。因而許多時候，媒體記者在采訪某位獵頭專員時，要求能否透露某些高級人員被獵后的發(fā)展情況及所去企業(yè)的一段時期的變化。但出于保密原則，被采訪者婉言謝絕。因為這不但涉及獵頭顧問公司的商業(yè)秘密，也涉及客戶的商業(yè)機密，更包括候選人自身的秘密。因此，作為獵頭公司一旦與客戶簽訂了委托合同。那么獵頭自然就要承擔(dān)為客戶保密的義務(wù)。否則，一旦泄露秘密，后果不堪設(shè)想。所以保密規(guī)則就成為做獵頭業(yè)務(wù)的第一項行業(yè)規(guī)則,那么如何做好保密工作呢？要制定保密制度、設(shè)計保密程序。
1、不要別人了解的、知道的，永遠(yuǎn)不告訴別人（不說）；
2、凡是在書面中不許別人看到的，全部采用代號（不寫）；
3、人才信息庫要有加密程序，并由專人把握和控制（不露）；
現(xiàn)在重點提一下保密措施中的代號形式。
采用代號是獵頭專員向客戶遞交材料中代替名稱、聯(lián)系電話及相關(guān)內(nèi)容的一種保密形式，同時也是向下屬獵手傳達(dá)用人單位信息時，客戶的名稱、法人等一些代號。
由于獵頭公司、客戶、候選人三者之間的關(guān)系極其微妙，因此代號的出現(xiàn)就可把三者的關(guān)系處理得恰到好處。
二、協(xié)議規(guī)則。
協(xié)議規(guī)則是獵頭業(yè)務(wù)能否順利開展的一項重要內(nèi)容。大家都明白，口說無憑，立字為據(jù)，這在獵頭服務(wù)中是必須要做到的。而且還力爭要求法人親自提出關(guān)于獵頭的標(biāo)準(zhǔn)和條件。因此就有“不見法人，不簽協(xié)議”的說法。
在獵頭服務(wù)的過程中，許多方面作為客戶必須先敲定的，如職位描述，薪資標(biāo)準(zhǔn)，工作條件，任職資格等等都要在文字上體現(xiàn)出來，否則以什么作為準(zhǔn)繩來衡量獵頭服務(wù)的質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)，所以又有了“不簽合同、不做業(yè)務(wù)”的說法。
三、價格規(guī)則。
對于價格來說，并不是獵頭公司的什么秘密，凡是了解獵頭行業(yè)的人基本都知道獵頭費用是所聘人才年薪的1/3－1/4。也就是說，獵頭的費用相當(dāng)于某一職位三個月的薪水，這對于一般企業(yè)來說的確是一筆不小的開支。
更主要的是獵頭往往不會按用人單位的預(yù)期用人薪資標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成協(xié)議，很多時都要在企業(yè)老板原來的薪水之上提升一部分，這些也是某些老板意料不到的。
之所以如此，原因是做獵頭業(yè)務(wù)都有一個價格的下限，低于這個價格，獵頭公司就不能接單了。美國獵取一個人才的價格下限最低為6萬美元；香港最低為6萬港元；而中國目前已有幾家著名獵頭公司提出下限為6萬元人民幣。
而對于國際上某些著名的大公司，其價格下限遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于此數(shù)。如光輝國際獵頭公司要求服務(wù)單位必須是年薪在25萬美元以上；摩根－班克獵頭公司服務(wù)的對象要求年薪最低在20萬美元以上；斯賓塞/斯圖亞特國際公司的服務(wù)年薪至少在10萬美元以上。
四、保護規(guī)則。
保護規(guī)則是一個專業(yè)的獵頭公司為表示對客戶的尊重與負(fù)責(zé)而必須遵守的行業(yè)規(guī)則，此方面主要體現(xiàn)兩點：一是人才專送；二是不挖客戶。
所謂“人才專送”，是指獵頭公司在向客戶提供候選人資料時，只能向一家推薦，而不。
能把一位候選人的資料同時向多家推薦，這是一種對客戶負(fù)責(zé)任的做法。即使該候選人未被企業(yè)選中，也要等到半年后才能向其它客戶推薦。
一人兩賣或一人多賣。它的最大失敗在于一旦被客戶識破，以后幾乎就不再可能得到這些客戶的信任了。一般如此操作的獵頭公司并不是專業(yè)的獵頭公司。
對于“不挖客戶”，是指某個用人單位一旦委托獵人，并又聘用了所獵人才，此時即成為該獵頭公司的客戶。而對于客戶所用人才，獵頭公司不能再從此處挖走。否則豈不成了送一個蘋果，又拿走一個鴨梨。因此一般獵頭公司都對客戶有一年期、二年期、或三年期不從內(nèi)部挖人的承諾。
反過來說，這家客戶一但對所送人才滿意，他必會委托獵頭公司尋找第二位、第三位，成為獵頭公司的穩(wěn)定客戶，何必要從此處挖出呢?能這樣做的獵頭公司,必是一些不懂行的黑戶，或是剛?cè)氲赖男率帧?/p>
五、滿意規(guī)則。
滿意規(guī)則也稱為包換規(guī)則。就是作為獵頭公司為客戶提供的服務(wù)必須讓客戶滿意。否則豈不成了竹籃打水，并嚴(yán)重影響自己的聲譽。
現(xiàn)在大家都清楚，我們在購買某些大件商品時，商家或廠家都會給予一些包修、包換、包退的承諾。而作為獵頭公司所向客戶提供的服務(wù)也是一種無形的產(chǎn)品，那么怎樣對這種無形的產(chǎn)品向客戶提供質(zhì)量保證，這就要看獵頭公司的服務(wù)理念了。
因此當(dāng)候選人上班后，若不能得到老板的認(rèn)可，或頂頭上司不滿意，或與其它股東合作不愉快，那么就要出現(xiàn)包換、包退的可能了，因為信譽是從服務(wù)質(zhì)量中累積起來的。
但一般情況下，客戶對候選人提出不滿意后，獵頭公司就要立即開始新一輪的搜尋工作，直到找到新的滿意候選人為止。包換期與人才的試用期相同，最多不超過三個月。無論客戶與候選人誰炒誰的魷魚，獵頭公司都要為客戶提供新的人選。
六、合法原則。
對于一個獵頭公司能否長久生存，除了嚴(yán)守信譽，保證質(zhì)量外，還有一項就是遵紀(jì)守法。那么如何按照國家有關(guān)法規(guī)進行運作；如何為客戶保密；如何解決人才集體跳槽；如何幫助候選人合法退出原單位，這些都要求獵頭公司在運作過程中必須嚴(yán)格按照國家有關(guān)法律、有關(guān)人事政策來進行服務(wù)。每一位獵頭專員的法律觀念要特別強，且必須熟知《企業(yè)法》、《公司法》、《勞動法》、當(dāng)?shù)氐娜瞬攀袌鰲l例及相關(guān)的人事政策等，否則，一步不慎惹官司上身，對于獵頭公司來說就是很大的損失。
茶行業(yè)報告篇十六
“獵頭”（headhunting），其真正名稱應(yīng)該叫管理人員搜尋（executivesearch），其字面含意是獵取人頭之意，即獵取人頭腦中的智慧、知識、技能等行為。獵頭的追逐目標(biāo)在高學(xué)歷、高職位、高價位三位一體的人身上，它搜尋的是那些受教育程度高、實踐經(jīng)驗豐富、業(yè)績表現(xiàn)出色的專業(yè)技術(shù)人才和高級管理人才，也稱為“高級人才尋訪”。
1.尋訪有需要的潛在客戶。
2.安排顧問對企業(yè)進行拜訪（了解公司需求，公司待遇以及公司的人文環(huán)境）。3.對企業(yè)進行評估，并根據(jù)企業(yè)實際情況給予適當(dāng)人力資源建議。4.針對合同進行磋商。
5.合同確定，顧問開始操作。
6.根據(jù)客戶需要，針對目標(biāo)公司尋訪合適候選人，進行溝通，對候選人進行評估。7.等客戶打進預(yù)付款，顧問安排候選人面試等。
8.對面試情況進行了解，針對客戶需要以及面試情況調(diào)整方向以便更加針對性的推薦候選人。
9.候選人通過面試，收到客戶offer,我方對候選人進行離職輔導(dǎo)。
10.候選人入職并與客戶確定勞動合同，我方對候選人進行入職輔導(dǎo)，以便候選人更加容易融入客戶公司。
11.收取第一筆服務(wù)費。
12.保證期滿收取第二期服務(wù)費，該崗位結(jié)束。
三、獵頭公司的優(yōu)勢。
1.獵頭服務(wù)具有中介機構(gòu)所沒有的專業(yè)性。獵頭有一套標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的服務(wù)流程，包括專業(yè)的市場信息分析、人選的背景調(diào)查等，都是中介機構(gòu)無法比擬的。
2.獵頭服務(wù)是為了推動精英人才的合理流動而產(chǎn)生的，面向的是高端人才市場。3.獵頭服務(wù)不是簡單的招聘。專業(yè)的獵頭顧問還會為企業(yè)提供人力資源方面的咨詢，并為企業(yè)量身定做人力資源方案。隨著中國獵頭的專業(yè)化程度不斷提高，獵頭已成為廣大企業(yè)和職業(yè)經(jīng)理人的不二選擇。
據(jù)統(tǒng)計，選擇獵頭公司來招聘的城市中，二線城市占比為56.26%，一線城市占比為34.23%，其占比超過一線城市。目前，許多城市的獵頭需求多由本地解決，并且還呈現(xiàn)跨區(qū)域解決的趨勢。以上海某知名房地產(chǎn)公司為例，其上?？偛啃枰獮楦鞯胤止窘鉀Q人才招聘，當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)人才需求時，將招聘需求發(fā)送到上海總部后，這時，公司首選的是與其他城市的獵頭公司實現(xiàn)跨區(qū)域合作，而非自己深入當(dāng)?shù)卣覍ず蜻x人，招聘的效率明顯提高。
調(diào)查顯示：中小型企業(yè)對選擇獵頭公司來招聘的需求也比較大，這主要由于投后企業(yè)(進行到第一、二輪投資的企業(yè))處在發(fā)展的上升期，手頭擁有足夠的資金，對崗位的需求也較多，但這類企業(yè)多會因為知名度不夠，且入職時間要求緊迫，所以更傾向于選擇獵頭公司合作。研究分析表示，從獵頭公司的規(guī)模分布來講，20人以下的小獵頭公司占比最大，但是，隨著獵頭公司規(guī)模不遠(yuǎn)增大，占比遞減明顯。許多小型獵頭向中小型獵頭轉(zhuǎn)變的過程中，多會在企業(yè)bd能力、deliver能力等問題上遇到瓶頸。
在國內(nèi)“二線城市使用獵頭招聘的情況明顯高于一線城市”，但在二線城市的獵頭公司的數(shù)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一線城市。可見，一、二線城市獵頭供需存在嚴(yán)重失衡問題。
有人說金融危機來了，中國的獵頭市場將遭到嚴(yán)重打擊，但現(xiàn)實情況卻告訴我們，中國獵頭市場依然很火，獵頭行業(yè)依然會像烽火一樣形成燎原之勢。獵頭公司其實不缺客戶，因為優(yōu)秀人才永遠(yuǎn)都是稀缺資源，這是這個市場存在的根本原因。
國內(nèi)的獵頭行業(yè)從萌芽到現(xiàn)在僅僅20年的時間，但依舊有很多人沒有聽說過獵頭，不了解獵頭行業(yè)的業(yè)務(wù)模式與盈利方式。專家稱，中國的獵頭行業(yè)要到3到5年之后開始洗牌，可見現(xiàn)在這個行業(yè)尚處于發(fā)展期，離成熟期應(yīng)該還有至少5年左右的時間。隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，中國企業(yè)對專業(yè)高級人才的需求也日漸強烈，這為獵頭行業(yè)的發(fā)展提供了難得的契機。
中國職業(yè)經(jīng)理人市場的日漸成熟，促成了國內(nèi)各大城市開始出現(xiàn)數(shù)以百計的獵頭公司，專業(yè)的獵頭顧問一般都具有良好的認(rèn)識經(jīng)理經(jīng)驗，能夠為企業(yè)提供人力資源開發(fā)指導(dǎo)性建議，他們品行優(yōu)良，負(fù)責(zé)任，能夠提供候選人才的真實情況并能進行坦誠交流，閱歷豐富，至少從事過外企較高的職位，這樣才能提供有參考價值的意見，專業(yè)的獵頭顧問還應(yīng)嚴(yán)守行業(yè)規(guī)范和職業(yè)操守。全面理解客戶需要是成功找到合適人才的前提，因此獵頭顧問必須具備高超的溝通能力和技巧，這樣才能準(zhǔn)確的了解客戶真正的需要。專業(yè)的獵頭顧問還要具備較深的心理學(xué)，人際關(guān)系學(xué)知識等。正由于這種超值和專業(yè)的服務(wù)，無論是從人員質(zhì)量及招聘成本上均被許多企業(yè)所認(rèn)可，已經(jīng)成為一種趨勢。
六、如何從眾多獵頭公司中篩選出優(yōu)秀的獵頭公司。
獵頭公司在國內(nèi)已經(jīng)超過了2000家，不過公司規(guī)模超過50人的專業(yè)獵頭公司不超過100家，如何辨別獵頭公司的優(yōu)劣？經(jīng)營狀況欠佳的“獵頭公司”為了舒解生存壓力，以降低收費標(biāo)準(zhǔn)、事前提供假簡歷、放棄預(yù)付款的方式爭取定單，因此這三個特征成為辨別獵頭公司經(jīng)營狀況的三板斧。
1、是否堅持收費價格是衡量獵頭公司經(jīng)營狀況的試金石。
2、確定正式合作意向之前向客戶提供簡歷信息的獵頭不是好獵頭。
3、預(yù)付款原則是獵頭公司的健康體溫表。
任何行業(yè)都有行業(yè)平均利潤，按照人選年薪的30%收費是行業(yè)共識，即便國內(nèi)行業(yè)競爭和成本的原因收費比例有所調(diào)整，也決不應(yīng)該低于20%這個經(jīng)營底線。否則獵頭公司無法取得合理利潤，就無法維持正常經(jīng)營。能夠低于20%進行收費的，一定是不規(guī)范的低端獵頭所為，他們不必考慮品牌搭建、持續(xù)經(jīng)營和團隊建設(shè)，能做一票算一票。人才庫的積累規(guī)模一定不是評判獵頭公司服務(wù)能力的主要指標(biāo)，獵頭公司的核心競爭能力在主動尋訪和挖掘的“獵”的能力。很多不理解獵頭本意的客戶會要求獵頭公司在確定正式合作意向之前向客戶提供簡歷信息，以此來判斷獵頭公司的能力。有一些同樣不理解獵頭本意的小獵頭或者面臨經(jīng)營壓力的獵頭公司就會迎合客戶不合理的期望，提前提供簡歷，甚至根據(jù)客戶職位需求虛構(gòu)簡歷，與一些不良候選人配合，一起來蒙蔽客戶。確定正式合作意向之前向客戶提供簡歷信息的獵頭不是好獵頭。
堅持收取預(yù)付款是行業(yè)規(guī)則，預(yù)付款的意義在于辨別客戶真實招聘意圖、提高配合程度、防止客戶一女多嫁、彌補獵頭公司費用等方面，沒有預(yù)付款，這些意義就都無從談起。經(jīng)營狀況欠佳的獵頭公司已經(jīng)顧不了這么多了，放棄收取預(yù)付款，爭取定單，解決溫飽是他們的首選。
茶行業(yè)報告篇十七
（一）人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化的緊迫性國內(nèi)企業(yè)在國際競爭中，對手正處于蓬勃發(fā)展的階段。估計此過程將在兩到三年的時間內(nèi)完成。屆時，目前擁有的網(wǎng)點布局優(yōu)勢、信息技術(shù)優(yōu)勢、價格優(yōu)勢，將有被對手趕超的風(fēng)險。競爭中，國內(nèi)企業(yè)的相對弱勢是人員素質(zhì)不高。如果我們不能在兩到三年內(nèi)提升人員素質(zhì)，在競爭中有被邊緣化的風(fēng)險。國際對手留給我們提升人員素質(zhì)的時間，也就是最近的兩到三年。
（二）引進高端人才的必要性在提升整個企業(yè)的人員素質(zhì)的過程中，干部隊伍建設(shè)將放在優(yōu)先次序的第一位。只有逐步優(yōu)化高端干部隊伍，才有可能包容和帶領(lǐng)更多的優(yōu)秀人才。這一點，類似于俄羅斯套娃——假如最外層的套娃是有權(quán)選才的人，他只能容納那些能力不如自己的人。那么下級一個比一個能力低。最終結(jié)果，整個組織永遠(yuǎn)發(fā)展壯大不了。組織要發(fā)展和提升，不能單純依靠“干部要有敢用能人的廣闊胸襟”這一假設(shè)來實現(xiàn)，公司主動吸納并配置高視野、高素質(zhì)人才成為組織發(fā)展的不二選擇。吸引“高容量”的高端人才，更是重中之重。在高端人才引進方面，到位時間對組織發(fā)展進程的快慢起決定作用。在組織發(fā)展時間非常緊迫的時期，時間成本一旦付出即無可挽回。獵頭行業(yè)生存空間廣闊。
二、高端人才“才市”分析目前中國才市，真正的高端人才短缺。許多行業(yè)發(fā)展迅猛，整個行業(yè)人才迅速攤薄。從實踐中打拼出來的人才，往往缺乏完整的現(xiàn)代物流理念；科班出身的人才又往往缺乏實踐經(jīng)驗，理論易與實踐脫節(jié)。貨真價實的高端人才是非常稀缺的社會資源，身價不菲。招聘物流人才動輒幾十萬的薪金已不奇怪。執(zhí)行副總裁層面的職業(yè)經(jīng)理人身價達(dá)到200萬亦屬正常。另一方面，尋覓高端人才也十分困難。許多職位必須是相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，熟悉國內(nèi)市場行情，更要熟悉國際化管理模式，且要求具備行業(yè)經(jīng)驗3～5年。高端人才供給，正處于一個“有價無市”的時期。從目前的情況來看，真正的高端人才，不會缺乏工作機會，很少會主動求職，很少將簡歷直接投遞給公司。他們在職業(yè)上轉(zhuǎn)換環(huán)境發(fā)展，絕大多數(shù)是通過獵頭公司推薦來完成的。據(jù)不完全統(tǒng)計，世界上70%的高級人才通過獵頭公司調(diào)整工作，90%以上的知名大公司利用獵頭擇取人才。
三、選用獵頭的五大優(yōu)勢首先是可以保密。特別是涉及到現(xiàn)有在職人員被頂替的情況，通過獵頭公司招聘并不需要擔(dān)心泄密。第二、節(jié)減時間成本。獵頭公司通常都專精于各自有優(yōu)勢的行業(yè)。獵頭顧問長期接觸這些行業(yè)的精英分子，這個過程長達(dá)數(shù)年，人脈關(guān)系極廣。同時，獵頭顧問擁有專業(yè)化的人才搜索技術(shù)。效率相對企業(yè)招聘高。第三、獵頭公司可以提供客觀情況和建議給企業(yè)。獵頭公司能幫助客戶即雇主們就所招職位正確地評估其期望值，重新核定其有關(guān)組織架構(gòu)的匯報路徑，確定一個切實可行的入職條件及薪酬待遇。第四、有利于薪酬談判。獵頭了解高級人才薪酬的市場行情，能建議公司向合格人選支付恰如其分的薪酬，并能幫助公司做好有關(guān)聘用條件方面的協(xié)商，從而使公司可以直面面試人選的“討價還價”。第五、有利于背景調(diào)查，確保質(zhì)量指標(biāo)。獵頭顧問能進行有效的對面試人選的背景調(diào)查，并能從有關(guān)人士甚至能從那些不愿發(fā)表意見的人士口中得到有關(guān)面試人選過去的工作表現(xiàn)及背景情況。
四、獵頭市場分析。
（一）獵頭公司運作簡介獵頭公司能幫助客戶即雇主們就所招職位正確地評估其期望值，確定一個切實可行的入職條件及薪酬待遇。獵頭顧問及時向面試人選提供客觀真實的意見反饋，并及時向雇主提出建議。作為招聘方面的專家，獵頭顧問能進行有效的對面試人選的背景調(diào)查，并能從有關(guān)人士甚至能從那些不愿發(fā)表意見的人士口中得到有關(guān)面試人選過去的工作表現(xiàn)及背景情況。這些，都需要調(diào)動很多的人力和資源。目前國內(nèi)獵頭公司的收費一般為年薪的20-30%，優(yōu)秀的獵頭公司收費是年薪的三分之一。獵頭工作是一項極費時間而又敏感的過程。專業(yè)的獵頭公司收費高昂不是沒有道理的。
（二）獵頭公司基本條款預(yù)付款條款：某些知名獵頭公司需要在開始獵頭工作前預(yù)收一定的費用。保證期條款：某些獵頭公司可以保證候選人如之后一年、半年或3個月內(nèi)在職。如果候選人在保證期內(nèi)離職，獵頭公司將義務(wù)為公司繼續(xù)尋找候選人。退費條款：獵頭公司承諾如果候選人在保證期內(nèi)離職，繼續(xù)尋訪一段時間內(nèi)（如1-2個月）不能為公司找到合適的繼任者，獵頭公司將退還部分獵頭費。退費比例通常在50%-70%之間。獨家代理條款：某些獵頭公司會要求所接受的職位必須由該獵頭公司獨家代理。自動延展條款：合同到期后，如未表示異議，合同自動延展有效。起獵標(biāo)準(zhǔn)：一般獵頭年薪10萬元以上的case就做，高端獵頭年薪50萬以上才開始起獵。
會專注于金融業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)。
茶行業(yè)報告篇十八
從1973年第一臺手機誕生到近年來此起彼伏的手機新品發(fā)布會，手機形態(tài)和內(nèi)涵已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，眾多手機廠商在市場中百舸爭流。經(jīng)過不斷地培育，手機市場已經(jīng)由增量市場的爭奪轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌龅母?，?jīng)營用戶、經(jīng)營粉絲的重要性顯現(xiàn)。消費者從最初的接受者逐漸變成參與者乃至決定者，在線銷售模式也日漸成為主流銷售渠道。
大數(shù)據(jù)公司百分點日前發(fā)布的《2016年2月在線手機銷售及用戶行為分析報告》中，從國內(nèi)手機市場的發(fā)展概況、在線銷售、用戶口碑、資訊瀏覽等不同維度的情況進行了分析。數(shù)據(jù)顯示，國產(chǎn)手機霸占2月份電商銷量前十，在線瀏覽手機資訊的用戶女性竟然高于男性，2000到3000元的品牌手機在線消費者最為關(guān)注，高價格段品牌的用戶每次在線瀏覽的時間更短。
國貨當(dāng)自強，手機市場也如此。報告顯示：2月實際單機在線銷量前十的手機都集中在500到1000元，全部為國產(chǎn)。雖然在線銷售中，500元以下手機占比最大，但并不代表市場的主流。近年來國產(chǎn)手機在不斷地提高價格，但在網(wǎng)絡(luò)上低價位仍然是王道。
在瀏覽手機產(chǎn)品信息方面，數(shù)據(jù)顯示：男性瀏覽手機信息更全面，女性更愛搜索信息看概覽。
從瀏覽者分布來看，北上廣深、其它一線城市和二線城市用戶占比相對于人口比例更高，在線瀏覽比較挑選手機在三線及以下城市尚有發(fā)展空間。
雖然1000元以下的手機銷量最高，但是用戶關(guān)注度更高的卻是2000-3000元品牌手機。同時，手機資訊瀏覽者最喜歡在線瀏覽it數(shù)碼相關(guān)信息，其次是影視、美食和讀書，并傾向于直接在線購買手機/手機配件。
縱觀2月手機市場，雖然目前國產(chǎn)手機在擺脫低端形象，打造高端品牌，但目前在線銷售的手機中，500元以下品牌最多，其中大多數(shù)生產(chǎn)的是功能機。在智能手機大行其道的今天，功能機品牌仍較多的原因，一是面對廣大的老齡群體和低收入人群，功能機仍存在一定的市場;二是歷史原因，在功能機時代國產(chǎn)曾出現(xiàn)眾多的手機品牌，雖然受到一定沖擊，但依舊留下來眾多的品牌。
從用戶出發(fā)，結(jié)合行業(yè)特征，百分點公司希望通過大數(shù)據(jù)分析，透過事實本質(zhì)，為您剖析手機行業(yè)的發(fā)展以及用戶特征。在此之前百分點曾推出過《中國生鮮行業(yè)報告》、《中國在線商旅行業(yè)報告》、《醫(yī)藥電商大數(shù)據(jù)分析》、《特斯拉潛在消費者畫像》等行業(yè)和群體的洞察報告。
百分點數(shù)據(jù)科學(xué)部總監(jiān)杜曉夢介紹：“為更全面地分析行業(yè)和用戶，本次報告從多個手機銷售平臺和手機資訊網(wǎng)站獲取用戶購買、瀏覽、搜索、評論等多源數(shù)據(jù)，基于百分點的1000萬多媒體全網(wǎng)標(biāo)簽和1億多商品全網(wǎng)畫像，描繪手機行業(yè)的現(xiàn)狀及趨勢。同時為了更好地了解和分析用戶，本報告通過獲得的用戶標(biāo)識與百分點覆蓋5.5億網(wǎng)民的用戶畫像系統(tǒng)進行打通，探尋手機用戶的人口屬性、興趣偏好、營銷特征等指標(biāo)，從最終用戶入手，為手機行業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的決策提供參照依據(jù)。”
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茶行業(yè)報告篇十九
由于招聘人員每天需要篩選大量的個人簡歷，因此在編寫個人簡歷的時候需要注重言簡意賅，不要讓招聘人員在看到你的個人簡歷時失去瀏覽的興趣。有些求職者認(rèn)為只有將自己的細(xì)枝末節(jié)全部編寫在個人簡歷中才能夠獲得面試機會，事實上并非如此，過于冗長的個人簡歷會讓招聘人員失去瀏覽的興趣，只有詞語使用比較精簡的個人簡歷才能夠獲得招聘人員的認(rèn)可。
除了需要控制個人簡歷的篇幅長短的，還需要知道根據(jù)自身優(yōu)勢打造個人簡歷才能夠?qū)崿F(xiàn)就業(yè)夢。在編寫個人簡歷的時候的將自身優(yōu)勢作為主要表達(dá)的方面，忽略一些無關(guān)于求職的個人信息。這樣才能夠保證個人簡歷能夠做到主次分明，從而才能夠打造出能夠獲得面試機會的個人簡歷，憑借投遞個人簡歷讓招聘人員了解并認(rèn)可你。
姓名：
性別：
男
***。
聯(lián)系電話：
學(xué)歷：
本科。
專業(yè)：
精細(xì)化工。
工作經(jīng)驗：
6年。
民族：
漢
畢業(yè)學(xué)校：
***理工學(xué)院。
住址：
***。
電子信箱：
/jianli。
自我簡介：
本人恪守“有所作為是人生的最高境界”的人生信條，既學(xué)做事，又學(xué)做人；
能誠實守信，敬業(yè)負(fù)責(zé)，思維敏捷，開朗樂觀，謙虛謹(jǐn)慎。
有較強的組織協(xié)調(diào)和溝通交流能力，富于團隊合作精神和創(chuàng)新意識，適應(yīng)性和學(xué)習(xí)性較強。工作踏實、樂于接受新的挑戰(zhàn)。
求職意向：
目標(biāo)職位：
醫(yī)藥研發(fā)·化學(xué)制劑研發(fā)|環(huán)保技術(shù)|化工技術(shù)|其他職位(生物·制藥·化工·環(huán)保類)。
目標(biāo)行業(yè)：
化工。
期望薪資：
面議。
期望地區(qū)：
***。
到崗時間：
面談。
工作經(jīng)歷：
2010.1-至今。
技術(shù)員。
職責(zé)和業(yè)績：
在公司，我主要從事調(diào)色及原料成品測試工作，有時也制作小樣。通過日常工作，積累了一定的經(jīng)驗，對涂料生產(chǎn)過程、產(chǎn)品特性、原物料配比有較深的認(rèn)識。
工作之余通過網(wǎng)絡(luò)及書籍，學(xué)到了一定的涂料專業(yè)知識。
2007.11-.12。
***涂料有限公司。
技術(shù)員，安全主任。
職責(zé)和業(yè)績：
***有限公司是一家中等規(guī)模的中外合資企業(yè),主要生產(chǎn)專業(yè)生產(chǎn)鋼板涂料、鎂鋁合金涂料、塑膠用途料工業(yè)用烤漆與自干漆及各類特種涂料等產(chǎn)品。
本人最初在公司從事原材料及成品的檢驗工作，后又從事配方的開發(fā)與改良工作，對公司的產(chǎn)品特性有較深的認(rèn)識。
***涂料有限公司。
質(zhì)檢技術(shù)主管。
職責(zé)和業(yè)績：
因為在來公司之前,沒有做過涂料,所以到這里后,剛開始主要是對產(chǎn)品出廠前進行抽樣檢驗。這之后主要是負(fù)責(zé)產(chǎn)品包裝桶上標(biāo)簽、檢驗報告與合格證及施工說明的打印等文字工作。
一段時間后,在掌握上述工作后,又參與配方改良及新產(chǎn)品開發(fā)的工作中。主要有聚氨酯涂料及環(huán)氧涂料的改良,及在經(jīng)理指導(dǎo)下從事水性涂料的'開發(fā)工作。另外在生產(chǎn)部長外出時,負(fù)責(zé)用erp系統(tǒng),開出配方單,使生產(chǎn)過程正常進行。
目前,作為質(zhì)檢負(fù)責(zé)人,主要對產(chǎn)品生產(chǎn)過程進行適時跟蹤,確保出廠的涂料為合格品.同時也負(fù)責(zé)配方改良、新材料的使用。
***化工有限責(zé)任公司。
技術(shù)員。
職責(zé)和業(yè)績：
通過參加單位的培訓(xùn),結(jié)合自己所學(xué),加深了對常見化學(xué)品的毒性認(rèn)識及應(yīng)急處理方法。通過在不同崗位的學(xué)習(xí)，對本公司的生產(chǎn)原料和產(chǎn)品有的理化特性有較深的了解，對生產(chǎn)工藝較為熟悉,對生產(chǎn)過程有較深的認(rèn)識。教育培訓(xùn)：
9-20057。
***理工學(xué)院。
本科。
專業(yè)：精細(xì)化工。
茶行業(yè)報告篇二十
近日筆者在某媒體上看見山東御泉酒業(yè)董事長張根成先生的《白酒行業(yè)不存在“危機”》一文，以其對白酒充滿信心和熱情表示敬佩，但事實容不得我們在思想上有任何一點麻痹和松懈。誠然“白酒業(yè)危機四伏”的論調(diào)甚囂塵上不可否認(rèn)，但事實就是這樣?；蛟S您所認(rèn)為的“‘白酒危機’論是人為制造的，事實上根本不存在”的主張，是部分對白酒業(yè)不負(fù)責(zé)任的人所為，然而我們卻不能因為這部分意識、觀念、方法跟不上時代，不從自身的感受出發(fā)，夸大了事實，喊出了“危機”的人、或是別有用心的人、或被不規(guī)范行為拖住了發(fā)展腳步的人的存在，就找個借口來搪塞白酒業(yè)存在的危機。固然張董事長對白酒業(yè)應(yīng)充滿信心的觀點很重要，但也不能因為白酒行業(yè)需要信心而忘掉自己的傷痛。為此，筆者特別提出自己的一點淺顯與張先生商榷！
第一，“危機”是什么？顧名思義，“危機”就是“危險”中蘊涵“機會”。我們認(rèn)為白酒行業(yè)存在危機，并非就是白酒行業(yè)進入了一個“死亡地帶”而沒有逃生的機會。正如一個人正視自己的缺點，才能發(fā)現(xiàn)自己的長處一樣，談白酒業(yè)存在危機，就是要從當(dāng)前混亂的白酒市場，找到適可生存的空間和方法。我十分不贊同“白酒危機”論是“進入了新世紀(jì)后，新觀念、新思想層出不窮，各種不正常的東西也伴隨而生，許多對行業(yè)不利的論調(diào)與思潮泛濫。而其中最不良的就是人為制造出的”。
所以，當(dāng)人們要求企業(yè)按市場規(guī)律出牌的時候，就會從根本上引發(fā)企業(yè)的陣痛――新舊體制的沖突、新舊觀念的矛盾、利益重新分配的失衡，企業(yè)面對新規(guī)律而產(chǎn)生的迷茫、焦慮、浮躁、痛苦。這是所有的人都無法回避的現(xiàn)實，但陣痛過后就是新生！”正因為體制上的原因、市場規(guī)范上的軟弱和觀念上的差距，才導(dǎo)致了白酒行業(yè)面對新市場競爭環(huán)境、新市場游戲規(guī)則而迷茫、焦慮、浮躁、痛苦。但問題在于沒有幾個酒廠能正確認(rèn)識到這些，而為了生存和自身短期利益的需要，則采取破壞整個酒業(yè)競爭環(huán)境的過急行為，比如，不管壺裝的是酒還是酒精兌著的水，只要包裝亮麗、廣告強勁、終端支持力大，就不擔(dān)心沒有經(jīng)銷商不賣自己的酒，因為當(dāng)前白酒市場本有著同樣不顧行業(yè)信譽的經(jīng)銷商存在。如何看待白酒業(yè)的“危機”，我想還得回到以下幾個內(nèi)容上來。
白酒業(yè)的“危機”在哪里？
首先，我們必須重新定位行業(yè)競爭觀?；蛟S酒廠在談?wù)摳偁帟r，幾乎會不約而同地把看待競爭的視覺范圍鎖定在白酒行業(yè)內(nèi)部酒廠與酒廠之間、品牌與品牌之間，而很少有人從消費者的角度來分析和看待白酒行業(yè)遇到的競爭者。誠然關(guān)注一個酒廠和另一個酒廠之間的競爭，或一個品牌與另一個品牌的競爭很重要，但筆者卻認(rèn)為這是一種狹義的市場競爭觀，即只看到了業(yè)內(nèi)競爭者給自己造成的競爭威脅，而看不出其他行業(yè)正逐漸對白酒行業(yè)的消費群體進行分割的危機。從目前來看，由于受健康飲酒消費觀念的影響和葡萄酒、啤酒、飲料等行業(yè)大力推進健康消費引導(dǎo)，白酒的消費者群體正在慢慢的縮小。這絕非危言聳聽，從消費者結(jié)構(gòu)上看，越來越多的年輕消費者都比較青睞葡萄酒、啤酒，即使是飲白酒，無論是在量上，還是在飲酒的頻率上，都在不同程度的減少。這算不算是白酒行業(yè)的危機呢？答案是肯定的，是白酒行業(yè)不容回避的。
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茶行業(yè)報告篇二十一
民航客運增長正常，貨運略低于預(yù)期：1－8月份,民航累計實現(xiàn)總周轉(zhuǎn)量增長11.25%,同比04年的報復(fù)式增長，今年民航總量增長的確有所放緩;客運運量實現(xiàn)了12.5%增長,基本符合市場預(yù)期,貨運增長略低于市場預(yù)期,同比增速只有8%左右。
航油調(diào)價以及定價體系改革存在變數(shù)：盡管目前石化行業(yè)在發(fā)改委限價政策下承擔(dān)了大部分原油上漲成本，但未來如果油價持續(xù)保持在60美元/桶以上，成品油提價將是無法避免；我們預(yù)計年內(nèi)航油再次提價的可能性不大，而明年的價格將取決于國際原油的走勢。短期內(nèi)，我們將看見國內(nèi)航油價格體制改革政策的出臺，具體影響還難以判斷。
上海機場投資要點:在虹橋機場日漸飽和而浦東機場二跑道投入使用后產(chǎn)能擴大的情況下，未來2-3年機場利用率將繼續(xù)提高，業(yè)務(wù)量將保持在15-20%增長，利潤增長將快于收入增長。股權(quán)分置方案有可能涉及虹橋機場以及浦東貨站資產(chǎn)的注入，都可能明顯提升機場業(yè)績，但鑒于航油公司收益可能下降，維持“謹(jǐn)慎推薦-a”投資評級，在含權(quán)預(yù)期下股價低于15.5元將是較好買點，建議逢低買入，長線持有。
深圳機場投資要點:主業(yè)發(fā)展依舊良好，機場在05-07年依舊可以獲得穩(wěn)健的盈利增長。未來股價的催化劑因素包括貨運增長以及迪斯尼樂園的效應(yīng)。考慮到目前機場較低的市盈率水平以及可能較好的對價方案,維持“謹(jǐn)慎推薦-a”投資評級;從股價上看,我們認(rèn)為機場股價低于8元將是較好的買點.
白云機場投資要點:目前股價7.6元左右,股價已經(jīng)包含2股對價預(yù)期,自然除權(quán)后股價應(yīng)該在6.3元;按照除權(quán)后價格計算,考慮可轉(zhuǎn)債的攤薄效應(yīng)，05/06年pe大約在27.5倍和18.5倍左右.由于轉(zhuǎn)債發(fā)行將對業(yè)績增長帶來持續(xù)性壓力,同時目前業(yè)務(wù)量增長尤其是貨運方面并不能同比例帶來收入增長,而且fedex效應(yīng)可能低于市場普遍預(yù)期,我們維持短期”中性-a”投資評級；但鑒于白云業(yè)績的長期成長空間依舊巨大(包括戶外廣告等延伸服務(wù)收入以及貨運業(yè)務(wù)的整合)，我們建議股價低于7.2元時買進，長期持有。
茶行業(yè)報告篇二十二
所謂“國有國法、行有行規(guī)”，獵頭服務(wù)行業(yè)也有其自身的原則。這樣既能保證獵頭行業(yè)自身的有序經(jīng)營，又能不斷被更多的客戶認(rèn)可和接受。但是，在實際獵頭服務(wù)操作過程中，存在者一些“不正之風(fēng)”。從事獵頭行業(yè)必須要遵守行業(yè)自律準(zhǔn)則，著力保護用人單位和人才雙方的權(quán)益。
（一）嚴(yán)守秘密。
獵頭的保密是指對它曾經(jīng)服務(wù)甚至正在服務(wù)的客戶、推薦的職位、具體的人選等內(nèi)容的保密。嚴(yán)守秘密，是每個獵頭必須具備的最基本的常識及職業(yè)操守。一個獵頭項目的完成，不僅涉及獵頭公司的商業(yè)秘密，也涉及客戶的商業(yè)機密，更包括候選人自身的秘密。因此，作為獵頭公司一旦與客戶簽訂了委托合同，獵頭公司及獵頭顧問自然就要承擔(dān)起為客戶和候選人保守秘密的義務(wù)。嚴(yán)守秘密的規(guī)則就成為獵頭業(yè)務(wù)的第一項行業(yè)規(guī)則，做好保密工作就是要制定保密制度、設(shè)計保密程序。要求做到：（1）嚴(yán)守獵頭公司、客戶和候選人的秘密，不能隨意告訴他人任何情況；（2）對于書面材料中涉及機密事件的，全部采用代號形式；（3）人才信息庫需要加密處理，不能隨意進入人才信息庫。
在獵頭公司顧問會見了某一位候選人以后，如果他要向客戶推薦這位候選人，就在他擬定的報告中就會出現(xiàn)一個代號名字，或者是一個數(shù)字，或者是一串字母，還可以是漢語拼音字母的。這不是獵頭公司故弄玄虛，也不是耍花槍，這是獵頭公司保密規(guī)矩的又一個側(cè)面。由于獵頭公司并不能保證候選人100%的被客戶看中，客戶也不敢保證來自獵頭公司的信息一點也不走露，而候選人也不能斷定自己會把握住這一機會，所以，獵頭公司用代號或數(shù)字來代表這位候選人給客戶看，對三者來說都是非常公平的。代號有效地防止了機密的泄露，能更好的為客戶和候選人服務(wù)。
【案例】尷尬的局面。
某一家人才公司在他們試圖嘗試做獵頭業(yè)務(wù)時，就曾經(jīng)犯了一個被行家視為低級的錯誤：在給客戶提供資料時，由于沒有做獵頭業(yè)務(wù)的經(jīng)驗，更沒有代號原則的概念，結(jié)果在推薦候選人給客戶后，由于客戶與候選人之間某些細(xì)節(jié)條件沒有達(dá)成共識，對候選人來說失去了保密的屏障，最后造成候選人“無家可歸”的局面，使該公司也十分尷尬，也是最終使候選人受到傷害。
嚴(yán)守秘密，是每個獵頭必須具備的最基本的常識及職業(yè)操守。有時，獵頭公司為了顯示它的實力，還可以向另外的客戶介紹它以前服務(wù)過的客戶，或者曾推薦成功原最高職位、最顯赫的人選，但是它決不會把這三項內(nèi)容同時透漏出來。
（二）書面協(xié)定。
在獵頭行業(yè)中，獵頭公司與客戶企業(yè)的委托關(guān)系必須以書面協(xié)定的方式確定。在獵頭服務(wù)過程中，涉及到企業(yè)對人才的需求條件、候選人的任職資格、薪資標(biāo)準(zhǔn)、工作內(nèi)容、職位說明等需要用書面協(xié)議明確確認(rèn)，否則無法衡量獵頭服務(wù)的質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)。另外服務(wù)費用和支付方式等問題也需要用書面協(xié)定的形式明確規(guī)定，避免日后發(fā)生爭議。因而，在獵頭服務(wù)行業(yè)有“不簽合同，不做業(yè)務(wù)”的說法。
【案例】不簽合同，不做業(yè)務(wù)。
2007年9月，某大型集團急需一位營銷副總，便求助于某獵頭公司，并提出所需人才的標(biāo)準(zhǔn)，承諾該人才月薪2萬元人民幣。該獵頭公司歷經(jīng)一個月的搜尋后有了目標(biāo)人選，便決定與該集團簽約。該集團老板信誓旦旦地表示不必簽約也會遵守承諾。該獵頭公司破例沒有與之簽約便開始對目標(biāo)人選進行游說，并安排企業(yè)與目標(biāo)人選見面。面試合格后，企業(yè)老板將月薪由原定2萬元降為18000元，令獵頭與該候選人感覺老板不重承諾，以至不歡而散。因此，獵頭公司必須在與委托方簽訂協(xié)議后再做人才尋訪，否則將會徒勞無功。
（三）價格合理。
獵頭公司收費的標(biāo)準(zhǔn)一般都在人才年薪的20%-30%。通常情況下，做獵頭業(yè)務(wù)都會有一個“最低收費”，低于該價格，獵頭公司就不能接單了。
美國獵取一個人才的價格下限最低為6萬美元；香港最低為6萬港元；而對于國際上某些著名的大公司，其價格下限遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于此數(shù)。如光輝國際獵頭公司要求服務(wù)單位必須是年薪在25萬美元以上；摩根－班克獵頭公司服務(wù)的對象要求年薪最低在20萬美元以上；斯賓塞/斯圖亞特國際公司的服務(wù)年薪至少在10萬美元以上。這個“最低收費”標(biāo)準(zhǔn)，國內(nèi)的主流獵頭公司一般都在5萬元人民幣左右。
（四）客戶競止。
客戶競止是一個專業(yè)的獵頭公司為表示對客戶企業(yè)的尊重與負(fù)責(zé)而必須遵守的規(guī)則，主要體現(xiàn)為兩點：一是人才專送；二是不挖客戶。人才專送是指獵頭公司在向客戶提供候選人資料時，只能向一家推薦，而不能把一位候選人同時向多家推薦。即使該候選人未被企業(yè)選中，也要等到一段時間后才能向其它客戶推薦；不挖客戶是指客戶企業(yè)一旦委托獵頭公司尋訪人才，并又聘用了所獵人才。對于客戶所用人才，獵頭公司不能再從此處挖走。因此，獵頭公司對客戶會有一個承諾，即“在一定期限內(nèi)不從客戶企業(yè)內(nèi)部挖人”。
【案例】不挖客戶。
某獵頭公司在為某大型a企業(yè)“獵”到了一名營銷副總裁。半年后，同行業(yè)b企業(yè)也委托該獵頭公司搜尋一名營銷副總裁。根據(jù)“不挖客戶”的規(guī)則，該獵頭公司為b企業(yè)推薦了另外一名合適的人選，并為a企業(yè)提出了合理的留才方案，增強了客戶對獵頭的信任度。
（五）質(zhì)量保證。
對于企業(yè)客戶來說，人才市場（招聘會、網(wǎng)絡(luò)招聘）上的人才多為流動性較強的基礎(chǔ)人才，極少有高端人才。獵頭對一個人才的選拔要通過素質(zhì)考核、業(yè)績核定、專家鑒定、電腦測評等多種手段來進行。更為重要的是，獵頭服務(wù)公司會在眾多的候選人之中挑選出最為適合客戶要求的候選人，這在一定程度上保證了客戶對候選人的質(zhì)量要求。另外，獵頭服務(wù)對候選人的背景會做非常徹底的調(diào)查，保證了客戶對人才的質(zhì)量。獵頭公司還希望他所推薦的每一位人才都能長久地與客戶合作，因此獵頭公司會結(jié)合每一位人才的實際情況和企業(yè)的實際需求，為客戶做好留人和用人的方案，保證了企業(yè)客戶的人才穩(wěn)定性。
【案例】滿意服務(wù)。
一次，a獵頭公司接受了某企業(yè)的委托，為其搜尋一位營銷總監(jiān)。一個月內(nèi)，a獵頭公司的獵頭，為客戶推薦了一位人選q先生。但在試用期間，q先生與其他高層的觀點不合，多次發(fā)生爭執(zhí)。在無法協(xié)調(diào)的情況下，只好提出另換他人。于是a獵頭公司的獵頭又開始重新搜尋，在半個月內(nèi)又提供一位人選p先生，此人選順利地度過了試用期。而先前的q先生在送到另外一家公司后，半年內(nèi)就為該公司創(chuàng)造了1000萬元的利潤，創(chuàng)造了行業(yè)內(nèi)的奇跡。
（六）誠信守法。
獵頭公司能否長久保持競爭力，除了保守秘密、保證質(zhì)量外，獵頭公司還必須遵紀(jì)守法。如何為客戶保密；如何人才集體跳槽；如何幫助候選人合法退出原單位，如何幫助候選人順利進入新單位，這些都要求獵頭公司在運作過程中必須嚴(yán)格按照國家有關(guān)法律、有關(guān)從事政策來進行服務(wù)。獵頭人員的法律觀念要特別強，而且必須熟知《企業(yè)法》、《公司法》、《勞動法》及當(dāng)?shù)氐娜瞬攀袌鰲l例等等。
獵頭行業(yè)的六大規(guī)則，是每一位要做獵手的必修課。只有牢記心中并在工作中嚴(yán)格遵守，獵頭公司才能在激烈的競爭中保持不敗之地。
茶行業(yè)報告篇二十三
“現(xiàn)在只能是等待?！睂τ谠谏轿髌竭b做白酒生意的王海明來說，空蕩蕩的平遙古城與他庫房里塞滿的白酒已然成為鮮明對比。王海明告訴《中國經(jīng)營報》記者，單一依靠平遙旅游市場拉動銷售的風(fēng)險確實太大了。
受新型冠狀病毒疫情影響，本該在春節(jié)期間大銷的白酒，送禮和聚會的消費場景均被取消?！皩τ趶S家與經(jīng)銷商而言，春節(jié)期間銷售已經(jīng)完成，但是分銷商與終端商由于疫情忽然失去動銷?！卑拙茖＜也虒W(xué)飛認(rèn)為，由于春節(jié)期間、會晤、朋聚等銷售占比較大，以及后期受到疫情防控以及經(jīng)濟環(huán)境下行影響，可能長期存在去庫存化的過程，從而影響企業(yè)經(jīng)銷商的正常經(jīng)營，而終端商由于抗風(fēng)險能力較弱，面臨著更大的生存壓力。
受此影響，2月3日股市開盤后，的19家上市企業(yè)，除了st皇臺停牌之外，其他企業(yè)股價均出現(xiàn)大幅跳水，多只股票直接跌停，包括貴州茅臺股價也一度跌破千元。此外，在2月4日，全國糖酒商品交易會組委會發(fā)布公告，宣布今年3月間的第102屆成都春糖會延期舉辦。
記者注意到，目前多家白酒企業(yè)紛紛發(fā)布公告，出臺相應(yīng)政策對經(jīng)銷商渠道進行幫扶救市。“綜合分析，2020全年白酒行業(yè)總體銷量降幅會在10%~15%之間，不會像有些人判斷的超過30%以上，過于夸大和悲觀了?！逼放乒芾韺＜摇⒕哦茸稍兌麻L馬斐分析說。
1、疫情背后的白酒庫存。
1月25日，平遙古城宣布暫時關(guān)閉，不再接待游客。作為白酒經(jīng)銷商的王海明，其白酒銷售的目標(biāo)群體主要是平遙的各地游客。為此，他除了代理一些品牌之外，自己還開發(fā)了一款原漿白酒，投放平遙市場。但是隨著疫情的影響，王海明和他的下游銷售終端，現(xiàn)在只能等待疫情的解除。即使如此，王海明還是為當(dāng)?shù)匾痪€防疫的工作人員捐助了100件面包和100件原漿酒。
與王海明不同的是，遠(yuǎn)在廣東東莞的酒類代理商劉明祥現(xiàn)在情況稍微樂觀一點，“我的存貨在春節(jié)前已經(jīng)出得差不多了?！眲⒚飨檎f，現(xiàn)在只是消費者沒有開箱消費而已。對于經(jīng)銷商而言，畢竟倉庫里有貨，暫時不用大的資金周轉(zhuǎn)。
此外，也有經(jīng)銷商認(rèn)為，春節(jié)前一些酒廠已經(jīng)將一季度的貨物發(fā)完，因此庫存更多集中在終端經(jīng)銷商和消費者手中，即使在疫情結(jié)束后也是首先消費這些庫存，因此對于未來二季度的淡季銷售壓力就更大。
就此，白酒營銷專家肖竹青認(rèn)為，春節(jié)期間本是走親訪友喝酒送酒的旺季，隨著各地對疫情管控的升級，走親訪友送禮的消費場景受到很大沖擊;其次，為防控疫情，禁止人群聚集，餐飲行業(yè)受到極大的沖擊，因此聚餐消費白酒的場景也大幅減少;此外，因為春節(jié)長假延期，很多企業(yè)的復(fù)工也延期，導(dǎo)致商務(wù)宴請的白酒消費也大幅減少，因此白酒行業(yè)前景并不樂觀。
產(chǎn)量方面，國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，4季度全國白酒產(chǎn)量有所增長，截止至月中國白酒產(chǎn)量為90.9萬千升，同比增長1.1%。累計方面，年全年中國白酒產(chǎn)量達(dá)到785.9萬千升，同比下降0.8%。
(備注：2019年6月當(dāng)月產(chǎn)量增速為7.9%)。
(備注：2019年1-2月、5月累計產(chǎn)量為-0.9%、0.4%)。
“疫情爆發(fā)期從春節(jié)集中開始，也就是說普通消費者購買的酒還沒開始消費，這樣就影響了實際消費力，2~7月又是傳統(tǒng)的白酒消費旺季，民間庫存消化還要時間。”馬斐認(rèn)為，本來白酒行業(yè)競爭壓力就比較大，遇到這樣的疫情，經(jīng)銷商的壓力會更大，這是不爭的事實，但是也要積極面對，“不夸大、不自棄”。
2、漲價后的行業(yè)回調(diào)。
“通過這次疫情，會促使酒廠調(diào)低出廠價格，這對代理商是一個利好?！眲⒚飨檎J(rèn)為，對于高端白酒來說，今年估計影響會大一些，“尤其是一些企業(yè)近兩個月不能開工，所以影響非常明顯?！?/p>
記者注意到，從2019年夏天的淡季開始，國內(nèi)一線酒企和區(qū)域性龍頭企業(yè)都紛紛提價，甚至有個別酒企對旗下產(chǎn)品進行了多輪提價，并一直延續(xù)到2019年底。
在蔡學(xué)飛看來，本次疫情與中國酒企漲價周期重疊，除了一線名酒可能在回調(diào)后繼續(xù)保持上漲趨勢，大量的區(qū)域酒企都要直面動銷停滯，消費不足導(dǎo)致價格下滑與失控等問題，行業(yè)性的漲價行為被打斷，完成價格升級的區(qū)域酒企面臨新的考驗。
就此，馬斐也認(rèn)為對于2020年全年預(yù)判來說，首先高端產(chǎn)品影響相對會比較大一些，畢竟2019年以來高端產(chǎn)品價格上浮本來就太大，違背了市場接受能力，即使沒有這場疫情，高端產(chǎn)品價格也會有所變化?！暗且话闱闆r下，廠家不會主動調(diào)低價格，需要市場來自動調(diào)節(jié)，但是過高的價格本來就超過了消費者的接受能力，價格適當(dāng)下滑是正常的?！?/p>
就此，記者翻閱多家白酒上市公司近日的公告，以及咨詢相關(guān)經(jīng)銷商，尚未有對產(chǎn)品價格的反饋意見?！耙鶕?jù)疫情的發(fā)展來觀察市場的反應(yīng)，價格體系是否松動由市場來調(diào)節(jié)。”一位酒企的市場總監(jiān)告訴記者，一旦降價，也將會對企業(yè)品牌造成巨大的影響。
3、幫扶經(jīng)銷商渠道。
在今年春節(jié)期間，作為酒類電商企業(yè)的1919是社區(qū)里為數(shù)不多的營業(yè)門店。為了應(yīng)對疫情，1919推出了升級版“無接觸配送服務(wù)”?！翱蛻粼诰€下單，店員將酒水送到指定地點后，便會將酒和簽收單放下后離開一段距離，保持目視監(jiān)控?！?919相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
采取對策救市的不止渠道商，還有上游的廠家?！懊鎸赡艿氖袌鎏魬?zhàn)，公司將采取‘一商一策’政策，和商家朋友一起分析市場，制定策略，靈活應(yīng)對市場變化;對疫情重災(zāi)區(qū)的特殊困難商家，公司將給予特殊的市場支持、特殊的產(chǎn)品支持，必要時將會給予資金支持。”郎酒集團董事長汪俊林在“大穩(wěn)定戰(zhàn)疫情”為主題的電話會議上指出，公司扶大商、樹好商的戰(zhàn)略不變，絕不放棄每一個因疫情陷入經(jīng)營困境的商家朋友。
此外，舍得酒業(yè)在給經(jīng)銷商一封信中指出，越是在特殊時期，越要加大對經(jīng)銷商的支持。后續(xù)將加強對市場調(diào)研，深入了解大家面臨的實際問題和挑戰(zhàn)，一地一策，制定針對團購用酒、家庭用酒的有效政策，提升產(chǎn)品動銷;幫助經(jīng)銷商拓寬融資渠道，降低融資成本，提升經(jīng)銷商的資金利用率;大力實施老酒戰(zhàn)略，加大品牌推廣力度，大力實施數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型升級，借助大型公關(guān)及事件營銷，提升品牌影響力。
“1919與郎酒作為流通商與企業(yè)的代表，其相應(yīng)的應(yīng)對措施具有積極意義，特別是郎酒加深與合作商的合作，提供抗風(fēng)險能力是廠商一體化的體現(xiàn)，也是中國酒類未來發(fā)展的重要方向?！辈虒W(xué)飛如此評價說。
記者注意到，近日興業(yè)證券在行業(yè)解讀會議上表示，疫情對白酒板塊的沖擊是一個階段性的短期沖擊，不改變整個行業(yè)的成長和發(fā)展邏輯，疫情應(yīng)該會影響到整個2020年銷售的10%左右，全年來看“還是會有所增長，因為白酒行業(yè)整體增速還是10個點以上，還是比較快的”。
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在2019年一季度中，白酒上市企業(yè)貴州茅臺、五糧液、今世緣、口子窖等都實現(xiàn)了百分之二十以上的增幅。此外，與“非典”相比，白酒企業(yè)業(yè)績下滑主要集中在處于淡季的二季度。因此，對于白酒行業(yè)來說，未來業(yè)績?nèi)绾芜€有待此次疫情的持續(xù)時間。
至于如何應(yīng)對疫情結(jié)束之后的行情，蔡學(xué)飛認(rèn)為需要從以下方面著手：
圍繞核心市場開展基于社區(qū)社群的直銷模式;。
尋找新的機會點，傳統(tǒng)禮品與婚宴市場的衰退也帶來了多元化消費的機會，對于部分優(yōu)勢經(jīng)銷商可以借機補充產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)資源整合，從而擴大企業(yè)影響力，提高企業(yè)競爭力。
2019年中國白酒行業(yè)經(jīng)營情況回顧及2020年發(fā)展趨勢預(yù)測。
1、酒價普漲今年以來，白酒行業(yè)曾迎來一波漲價潮，以五糧液、瀘州老窖、洋河股份等為代表的白酒企業(yè)，紛紛采取停貨、提價等手段，推高其中高端產(chǎn)品的市場價格。
2、“國酒茅臺”商標(biāo)停用6月12日，貴州茅臺黨委書記、董事長李保芳表示：“國酒茅臺”商標(biāo)將于6月30日前停用，目前公司已聘請咨詢公司策劃新的產(chǎn)品宣傳方案。隨后包括全國的專賣店系統(tǒng)等將“國酒”字樣去除。
3、白酒消費稅政策落地12月3日，財政部發(fā)布了《中華人民共和國消費稅法》，延續(xù)了消費稅基本制度框架，保持了現(xiàn)行稅制框架和稅負(fù)水平總體不變。根據(jù)《征求意見稿》顯示，征稅標(biāo)準(zhǔn)仍然以此前制定的為準(zhǔn)，白酒生產(chǎn)環(huán)節(jié)征稅的政策，稅率為20%加0.5元/500克。然而，此前市場較為關(guān)心的白酒稅率移至消費端，卻并未落實在征求意見稿內(nèi)。
4、白酒新增生產(chǎn)線將不再受限今年4月發(fā)布的《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》，在刪掉前述新增的啤酒、酒精等生產(chǎn)線基礎(chǔ)上，酒精生產(chǎn)線和白酒生產(chǎn)線繼續(xù)列為限制類目錄，但對白酒生產(chǎn)線提出“白酒優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)除外”。這對整個白酒產(chǎn)業(yè)都將是重大利好。
5、茅臺渠道肅整2019年茅臺大規(guī)模清理經(jīng)銷商，梳理銷售渠道，以推動直銷渠道的變革。今年5月初，茅臺集團營銷公司宣布成立。12月中旬，茅臺集團唯一官方電商運營商茅臺電商宣布退出歷史舞臺。此外，茅臺還分別與物美、華潤和大潤發(fā)等商超以及天貓、蘇寧兩家綜合電商進行直接合作。
2019年白酒行業(yè)發(fā)展特點白酒行業(yè)從2019年開始進入新的發(fā)展周期，在白酒生產(chǎn)和銷售方面存在多方特點。白酒生產(chǎn)方面，首先，白酒品質(zhì)有了大幅提升和改進，尤其重視原糧基地的管理和建設(shè)，把原糧基地作為白酒生產(chǎn)的“第一車間”。品牌企業(yè)舍得下本錢，對消費者負(fù)責(zé)，難能可貴;其次，今年各家在生產(chǎn)工藝和質(zhì)量改進提升上，更強化了對生產(chǎn)過程的管理;然后，雖然白酒是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但企業(yè)對技術(shù)創(chuàng)新提出了新的要求。
白酒銷售方面，酒企利用大數(shù)據(jù)、云計算進行智慧營銷，精準(zhǔn)定位消費群體。這是非常大的變化，將對中國白酒未來營銷起到革命性作用。比如說，汾酒經(jīng)過幾年提升改造，已從以前粗放式營銷進入現(xiàn)在的精細(xì)化營銷、智慧化營銷階段。同時，所有酒企在終端市場和區(qū)域市場做得更精細(xì)、更扎實，服務(wù)理念、服務(wù)質(zhì)量大大提升。過去是靠推銷產(chǎn)品獲客，現(xiàn)在則是用服務(wù)理念引領(lǐng)，改變消費者對品牌的認(rèn)知。三是白酒行業(yè)從競爭走到了競合階段。過去在市場、渠道上是“你死我活”、“有我沒你”，現(xiàn)在則是相互借鑒。2019白酒行業(yè)經(jīng)營情況白酒業(yè)產(chǎn)業(yè)集中化發(fā)展趨勢明顯。當(dāng)前利潤總額增速大于銷售收入，而收入增速又遠(yuǎn)大于產(chǎn)量的增速，充分說明中國的白酒業(yè)質(zhì)量在整體提升。
1、白酒產(chǎn)量穩(wěn)定在之前，中國白酒產(chǎn)量呈穩(wěn)定增長趨勢，由的1312.8萬千升增長至58.4萬千升。-中國白酒產(chǎn)量連續(xù)2年下降。2019年1-10月白酒累計產(chǎn)量635.1萬千升，同比增長1.4%。2019年全國白酒產(chǎn)量將維持在880萬千升左右。
2、白酒企業(yè)數(shù)量減少20白酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)1563家，20規(guī)模以上白酒數(shù)量為1445家。中國酒業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長宋書玉透露，2019年1-4月，規(guī)模上企業(yè)進一步減少到1176家，與同期相比減少了274家。預(yù)計2019年全年規(guī)模以上白酒企業(yè)將減少至1098家。
3、白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整期內(nèi)，白酒行業(yè)呈現(xiàn)出“冰火兩重天”的復(fù)蘇格局：一方面全國化、省域和少部分區(qū)域強勢企業(yè)基本已實現(xiàn)平穩(wěn)增長或略增長態(tài)勢。一方面市縣域酒企在全國化企業(yè)憑借品牌、資本和組織優(yōu)勢不斷進行渠道下沉和省域酒企精細(xì)化的大背景下，要么被兼并要么消亡。3、白酒企業(yè)營收小幅上漲近幾年，白酒企業(yè)營收小幅波動，基本維持在5000億元。2018年規(guī)模以上白酒企業(yè)完成銷售收入5363.83億元，同比增長12.88%。2019年1-10月，規(guī)模以上白酒企業(yè)銷售收入4548.63億元，同比增長10.45%。預(yù)計2019年全年規(guī)模以上白酒企業(yè)銷售收入5896.54億元。
4、白酒企業(yè)利潤擴大近幾年，白酒企業(yè)利潤持續(xù)增長。20規(guī)模以上白酒企業(yè)利潤突破千億，2018年規(guī)模以上白酒企業(yè)實現(xiàn)利潤總額1250.50億元，同比增長29.98%。2019年1-10月，規(guī)模以上白酒企業(yè)實現(xiàn)利潤總額1122.20億元，同比增長19.34%;預(yù)計2019年全年規(guī)模以上白酒企業(yè)利潤總額有望突破1500億元。
5、白酒進口需求不斷擴大隨著國民收入的不斷提高，生活品位也發(fā)生相應(yīng)的提升，對進口白酒的需求量逐步擴大。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年，我國白酒行業(yè)進口量為297萬升，同比增長22.73%;同期，進口金額達(dá)1.02億美元，同比增長45.71%。2019年1-10月白酒進口數(shù)量為294.1萬升，同比增長28.7%;進口金額為1.04億美元，同比增長48.6%;預(yù)計2019年白酒進口量382萬升，金額金額1.46億美元。
6、白酒出口量小幅增長根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2018年我國白酒出口量為1721萬升，同比小幅增長3.86%，占國內(nèi)白酒產(chǎn)量的比重的0.19%。從出口金額來看，2018年，白酒出口金額約為6.55億美元，同比增長39.36%，但與國內(nèi)白酒銷售規(guī)模相比仍相差巨大。2019年1-10月白酒出口數(shù)量為1323.5萬升，同比下降4.5%。出口金額為5.24億美元，同比增長2.6%。2019年全年白酒出口數(shù)量1643萬升，出口金額6.74億美元。
隨著我國白酒品質(zhì)的不斷提高以及品牌營銷力度的不斷加強，我國白酒在其他國家市場中占據(jù)的份額將不斷加大，白酒行業(yè)出口的瓶頸有望快速打破，實現(xiàn)出口的快速增加，出口市場前景可期。
2020年白酒行業(yè)預(yù)測2020年白酒市場預(yù)計總體比較平穩(wěn)，不會有大的系統(tǒng)性風(fēng)險。一線名優(yōu)白酒企業(yè)將取得更好的業(yè)績，占領(lǐng)更大的市場。但相當(dāng)多的規(guī)模以上企業(yè)會面對更加殘酷的生存環(huán)境，因為會被一線企業(yè)擠壓，部分企業(yè)將減產(chǎn)、停產(chǎn)，甚至虧損、被兼并重組。同時，隨著可視化溯源技術(shù)的發(fā)展，生產(chǎn)能力大、管理優(yōu)秀、注重質(zhì)量的企業(yè)都會獲得較大的發(fā)展空間。之前過多渲染文化而沒有過硬質(zhì)量的企業(yè)，就會比較艱難。此外，隨著消費的多元化，一款產(chǎn)品“通吃”的情況會逐漸消失，小眾化和定制化產(chǎn)品會越來越多。
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