方案的成功與否往往取決于執(zhí)行力和團隊合作的質量。一個好的方案應該能夠提供明確的價值和效益。這里為大家提供一些經(jīng)典的方案案例，以供參考和借鑒。
業(yè)務員管理提成方案篇一
在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質客戶顯得越來越重要，所以在公司成立前提，必須做好各方面宣傳，立足川渝地區(qū)的物流市場，大力發(fā)展川渝區(qū)域最終一公里配送。
加強業(yè)務管理，充分調動銷售進取性，不斷開拓市場、拓展業(yè)務渠道，強調以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t，以銷售業(yè)績和本事拉升收入水平增加業(yè)務量，擴大公司市場占有份額，把企業(yè)做大做強，創(chuàng)造更大的業(yè)績。
樂送物流股份有限公司、重慶樂送物流股份有限公司：供應、物流鏈事業(yè)部、城際物流事業(yè)部、樂送分撥中心;四川樂達城配物流有限公司、及其他銷售業(yè)務范圍情景。
(一)供應鏈物流事業(yè)部。
1、物流業(yè)務項目提成：包含金融物流租、酒類物流項目組、汽配物流項目組、設備物流項目組、大客戶部項目組、提成公式：
(二)城際物流事業(yè)部。
城際物流營銷部提成公式：
業(yè)務員工資發(fā)放比例：綜合得分比例_1500元+業(yè)績指標完成額_4%=當月實得工資(綜合考核評分總共10分，得分比例按100%核算)(自營線路業(yè)務按總收入提4%;線路外業(yè)務提純利潤的8%，但不計考核)。
1、員工薪資均實行按月發(fā)放，其中底薪(含全勤獎、工齡補貼)每月1日左右全額發(fā)放，獎金每月25日左右發(fā)放60%，剩余獎金在年終一次性發(fā)放。
2、如中途自行離職，不論何種原因提成獎金一律不予發(fā)放;因公司原因辭退的員工，且損害公司利益的情景下公司給予發(fā)放40%提成獎金。
3、如中心員工連續(xù)3個月未能完成定額60%銷售任務，自第4個月起公司有權調整其底薪或給予解聘。
4、所有工資及獎金發(fā)放時產(chǎn)生的個稅，公司不予承擔，均由個人承擔。
業(yè)務員管理提成方案篇二
2、對員工具有激勵作用。
3、遵循“終身制”原則。
公司全體員工。
經(jīng)過績效提成的工資體系，更好的激勵員工的工作主動性和進取性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。
1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉讓、出租。
2、外部企業(yè)入駐協(xié)會大廈的租金收益。
提成分為業(yè)績提成+績效提成級別及底薪提成：表格略。
業(yè)務員管理提成方案篇三
二、銷售提成：
1、保底基數(shù)1萬元／月/人，超出基礎數(shù)開始計算個人提成。
2、完成基數(shù)１萬以上，2萬以下，按完成業(yè)務量10%計算提成；2萬以上提成按15%計算，貨款未收回者不能提成。
3、公司制定統(tǒng)一銷售價格，給予業(yè)務員20%的價格浮動；因業(yè)務需要屬公司政策傾斜的業(yè)務，低于業(yè)務員權限的銷售價格，公司有權可根據(jù)該筆業(yè)務確定提成比例。
4、銷售的相關費用，差旅補助費，每天50元／天，每次按實際出差天數(shù)報銷，報銷的單據(jù)，車票，住宿發(fā)票，市內交通票等必須俱全，否則不予報銷。報銷長途往返車票。通訊費20元/月，報銷電話費必須有電信部門正式收據(jù)，超出部分自負。要求，早７點到晚２１點不許關機。凡公司聯(lián)系打入關機或客戶聯(lián)系不上，當月話費不予報銷并罰款1０元／次。
三、資金回籠的制度及獎罰方案。
1、各業(yè)務員下單訂貨，必須簽訂銷售合同。
2、合同由分管部門擬定，合同簽字權為總經(jīng)理，委托代理必須有法人代表或總經(jīng)理授權委托，否則為無效合同，若因此造成經(jīng)濟損失，當事人承擔全部經(jīng)濟、法律責任。
3、合同簽訂后，合同定金必須按指定日期匯入公司指定賬戶，業(yè)務部門根據(jù)合同下達訂貨計劃，若因定金不到位而延誤交貨期，由當事人承擔全部責任。
4、簽訂合同必須簽注最遲交貨期，逾期公司有權處理該批訂貨，并扣留全部定金。
５、簽訂業(yè)務合同，事前必須將品種，數(shù)量，規(guī)格，質量要求，交期，價格，運費承擔，付款條件，違約責任，及最遲交貨期等審視齊全方可簽訂，法律仲裁地一律簽訂本地，特殊情況必須總經(jīng)理簽批。
6、訂單定金必須直接匯入公司賬戶，一單一清，不付款不發(fā)貨，合同沒簽訂分期付款，分期提貨付款的，請示總經(jīng)理后方可分期提貨，但定金必須最后一次使用。
7、發(fā)貨運費公司不予承擔，由業(yè)務部門代辦發(fā)貨，對方付款。（合同另行約定的除外）各片區(qū)的貨款必須全額回款到到公司財務賬戶，嚴禁坐支貨款，違者公司給予解除勞動合同，并追究法律責任。不能做到一單一清人員，下年度將不予錄用。
四、如何來考核及考核表。
各片區(qū)的業(yè)務人員，必須全力推銷本公司產(chǎn)品，嚴禁經(jīng)銷其它廠家產(chǎn)品，違者解除勞動關系，當年不予提成并扣除未發(fā)工資，賠償給公司造成的損失。業(yè)務人員在外要嚴以律己，誠信待人，自覺維護公司形象，一旦客戶反饋，扣發(fā)當月工資。
業(yè)務員管理提成方案篇四
為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。
銷售部。
1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致。
2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。
3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責。
4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。
1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調整機制。
2、指導價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導價格。
1、營銷人員收入基本構成：
營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放）。
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算；
3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。
銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。
營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。
1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現(xiàn)。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調崗或辭退。
按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行。
1、銷售量提成：
主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為噸/月.發(fā)運量在噸以內,不予提成;發(fā)運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。
副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價格提成：
銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。
1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權部門進行修訂。
2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
業(yè)務員管理提成方案篇五
運營主管薪資構成=底薪+提成網(wǎng)絡推廣人員薪資構成=底薪+提成。
總銷售額=當月服裝部門實際到賬所有銷售總額—運費。
初級客服不計算提成，統(tǒng)一以底薪+獎金的方式計算薪資。
轉正條件：三個月內銷售業(yè)績合計超過10萬，予以轉正。
獎金核算方式：初級客服獎金為銷售額的0.5%，晉升為正式客服后按照本制度執(zhí)行。
后勤人員獎金方案(行政部、財務部、物流部、采購部、售后客服)。
公司為鼓勵電子商務部門提升業(yè)績，獎勵先進，特設置團隊獎勵如下：
當月超額完成設定目標，超過設定目標20%以上，一次性獎勵電子商務部門1000元；
當月超額完成設定目標，超過設定目標50%以上，一次性獎勵電子商務部門2000元；
當月超額完成設定目標，超過設定目標100%以上，一次性獎勵電子商務部門5000元。
季度銷售冠軍獎勵個人500元。
季度銷售冠軍指以季度為單位，當季度的銷售業(yè)績第一名的個人，得此獎勵。
最佳推廣獎獎勵個人500元。
網(wǎng)絡推廣取得實際效果，對網(wǎng)站、店鋪的銷售有極大的推動作用，效果顯著者，可獲得此獎勵。
突出貢獻獎獎勵個人1000元。
對電子商務部門的業(yè)績提升做出突出貢獻，并取得顯著效果者，可獲得此獎勵。
此提成方案由于是新店，屬于創(chuàng)業(yè)階段提成點會設高，因為比較難達到業(yè)績預期屬于激勵制到一定規(guī)模的時候，提成方案需重新定。
業(yè)務員管理提成方案篇六
結合公司目前業(yè)務發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規(guī)范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作活力、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬本方案。
基本工資+銷售提成+激勵獎金。
1、營銷人員按其銷售本事及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。
單月個人達成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星。
全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌觥?/p>
2、營銷按其星級不一樣設定不一樣基本工資：
三星營銷員基本工資：5000元。
二星營銷員基本工資：4000元。
一星營銷員基本工資：3000元。
無星級營銷員基本工資：2500元。
連續(xù)2個月(含)無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。
二星營銷員提成標準：2.5%。
公司正式編制營銷員可于業(yè)務開拓過程中申報相關業(yè)務應酬費用;非正式編制不享受此待遇。
所申報業(yè)務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除。
申報業(yè)務應酬費未達成實際銷售業(yè)績，次月不得再申報業(yè)務應酬費。
由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務視為團隊業(yè)績。
每月1日為計算上月業(yè)績截止日。
以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標準。
財務部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成。
每季度末個人業(yè)績排行首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放。
年終個人業(yè)績排行首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放。
業(yè)務員管理提成方案篇七
業(yè)務員是公司的生命，為充分調動公司業(yè)務人員的積極性，特制定本提成激勵方案，具體如下：
1、新業(yè)務員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復印件、1張畢業(yè)證復印件、1張個人簡介、2張1寸照片。
2、新業(yè)務員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓。每個業(yè)務員需通過基本培訓后方可正式上崗。
3、為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務，公司對新業(yè)務員采取無責任底薪2000元/月、但有差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。即業(yè)務員自己辦通勤票，每月月底憑寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯(lián)系電話的單子報銷通勤票的三分之一。如當月業(yè)務員不外出拓展業(yè)務則通勤票自己負責。
三個方面對業(yè)務員進行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務員轉正時間。新業(yè)務員試用1個月后仍不能通過業(yè)務考核的，做自動離職處理。（對責任心強但業(yè)務能力弱者公司將適當放寬試用期限。）。
1、合同期員工薪資構成：底薪+費用提成+業(yè)務提成+社保+獎金；
2、底薪設定：底薪實行責任底薪；業(yè)績任務為50萬元/月，底薪為3000元/月。費用提成與業(yè)務提成方案如下表：
3、業(yè)務員未完成任務額則該月業(yè)務員只能拿50%底薪，并無費用提成及業(yè)務提成。如該業(yè)務員連續(xù)2個月未能完成任務額，則做自動離職處理。
對于業(yè)務招待所需費用，應事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經(jīng)理批準。報銷時，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財務部門核準后給予報銷。當月發(fā)生的業(yè)務費用當月必須結清。
公司每月評出一名金牌業(yè)務員。公司除在月會上表彰金牌業(yè)務員、請金牌業(yè)務員給其它業(yè)務員講業(yè)務心得外，金牌業(yè)務員可直接享受500元獎勵。當年累計三個月被評為金牌業(yè)務員的業(yè)務員，年終公司還將另外發(fā)以獎金做鼓勵。
1、敬業(yè)愛崗，對本職工作有強烈的責任心。
2、自身業(yè)務能力強，并能熱心幫助其它業(yè)務員提高業(yè)務能力。
3、認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。
4、入圍者必須是完成當月銷售任務額。
為活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設三種銷售激勵方法：
1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵；
3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予2000元獎勵；
4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；
5、試用期過后未完成月銷售任務的業(yè)務員，第一個月未完成規(guī)定業(yè)績的扣除底薪的10%，第二個月未完成的扣除20%，第三個月未完成直接開除。
6、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。
本制度自20**年1月1日起開始實施。
業(yè)務員管理提成方案篇八
為活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的。戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法：
2、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予xxx元獎勵；
3、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予xxx元獎勵；
4、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予xxx元獎勵；
5、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；（如業(yè)務員未工作到年底獎金不予發(fā)放）。
6、未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎；
7、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。
業(yè)務員管理提成方案篇九
第一條加強業(yè)務管理，充分調動全體業(yè)務人員的工作積極性，不斷開拓市場、拓展業(yè)務渠道，增加業(yè)務量，擴大公司的市場占有份額，把企業(yè)做大做強。根據(jù)公司目前的業(yè)務狀況和服務能力，結合行業(yè)特點，制定出本業(yè)務提成方案。
第二條本制度適用于公司業(yè)務部門業(yè)務員。
（一）業(yè)務員提成以公司的實際收入為業(yè)務提成的記取基礎。
（二）業(yè)務員的項目以報備劃分。
（三）提成比例最高為3%。
1、項目報備后，項目信息清晰，項目需求明確。決策流程調查清楚無誤。
2、參與項目談判，競爭對手調查，協(xié)助關鍵人的溝通，樣板標書等的制作，完成合同簽署。
3、協(xié)調施工，跟蹤催款。完成合同并收回除質保金外的所有款項。
【以上每完成一項可記取1%的提成】。
4、業(yè)務提成的結算時間為回款達到95%后開始。
5、對于易房和易物的合同，金額是按合同簽定的1%提成。一年之內按原價賣出的除外。并在實際轉賣變現(xiàn)后結算。
6、業(yè)務員在合同或回款未完成時離職，在一年之內協(xié)助結算的提成不變。被公司開除的，提成終止。
7、業(yè)務員在工作期間有嚴重違反公司制度或造成嚴重損失的公司有權不予結算提成。
8、業(yè)務員有義務和責任對非本人報備的項目和無提成的項目按公司。
要求提供服務。
9、業(yè)務員的項目報備，業(yè)務完成情況，業(yè)務提成申請等應由主管經(jīng)理根據(jù)辦公軟件oa的記錄考核，批準和上報。如有異議應以oa記錄為依據(jù)解決。
10、對于特殊項目的提成方案由業(yè)務員的主管經(jīng)理提出，報公司協(xié)商制定。
第四條本制度執(zhí)行日期：
此制度于20xx年1月1日執(zhí)行。
第五條此管理規(guī)定由公司制定，最終解釋權歸公司所有，修改時亦同。
業(yè)務員管理提成方案篇十
第一條本制度適用于公司“歐神諾”品牌的家裝業(yè)務、店面零售業(yè)務和工程業(yè)務以及拓展部的業(yè)務提成，其中工程業(yè)務和拓展部的業(yè)務的提成標準另行制定。
第二條本制度應與公司《績效考核制度》及《薪酬管理制度》一起實施。
第三條總體銷售任務是指“歐神諾”品牌在武漢市所有家裝業(yè)務、店面零售業(yè)務的銷售總任務，包括年度總體銷售任務和月度總體銷售任務，工程業(yè)務任務和拓展部的銷售任務另行制定。
第四條年度總體銷售任務根據(jù)公司以往各年的銷售業(yè)績情況和對第二年銷售市場的預測，在總經(jīng)理辦公會議上討論制定。
第五條月度總體銷售任務根據(jù)年度總體銷售任務，并在充分考慮季節(jié)因素與市場發(fā)展的具體情況的基礎上來進行確定（通過總經(jīng)理辦公會討論）。
第六條月度總體銷售任務的分解按照以下程序進行：月度總體任務分解：
銷售任務的分解在總經(jīng)理指導下，由銷售部經(jīng)理和各業(yè)務主管負責進行分解。
第七條超市促銷員提成標準如下：任務完成比例大于等于100%，小于150%大于等于150%，小于200%大于等于200%，小于300%300%以上（含300%）第八條業(yè)務員業(yè)績提成標準如下：任務完成比例大于等于100%，小于150%150%以上家裝業(yè)務家裝業(yè)務在完成零售任務的基礎上，成標準進行提成業(yè)績提成比例0.8%1.0%門店零售任務完成比例業(yè)績提成比例業(yè)績提成比例0.6%0.8%1.0%1.2%第九條門店總體（包括導購員和店長）業(yè)績提成標準如下：大于等于100%，小于150%1.2%按0.6%的統(tǒng)一提大于等于150%，小于200%1.50%以上（含200%）1.8%第十條門店導購員（包括店長）個人業(yè)績按每月考核結果進行提成：每個導購員的考核結果同樣分為a、b、c、d、e等五檔，對應發(fā)放該月該導購員應發(fā)績效獎金的系數(shù)（f）分別為1.20、1.10、1.00、0.90和0.80。將被考門店所有導購員的績效獎金系數(shù)f相加的tf，即門店績效獎金總系數(shù)。假如按照某門店月度銷售業(yè)績情況，參照相應的提成標準，該門店該月的銷售業(yè)績提成總額為b，用b除以tf得門店獎金分配標準系數(shù)r，再用r分別乘以各營業(yè)員的該月的f，即可得到每個營業(yè)員該月的實際應發(fā)績效獎金額。
第十一條超市、門店和業(yè)務員如果沒有完成銷售任務，但完成程度在80%以上，如果考核在c（考核得分為d、e）以下，沒有提成；如其考核得分在c以上，可以有一定的提成，按各自相應的最低提成標準進行提成，實際發(fā)放提成為：
考核得分為c，發(fā)放應得提成的20%；考核得分為b，發(fā)放應得提成的40%；考核得分為a，發(fā)放應得提成的60%。
ii第十二條銷售部經(jīng)理的業(yè)務提成。
（1）銷售部經(jīng)理在完成總體銷售任務基礎上按0.15%的統(tǒng)一標準進行提成（由于銷售部經(jīng)理沒有個人銷售，其總體任務的提出標準要比區(qū)域經(jīng)理高）。
（2）銷售經(jīng)理如超額完成銷售任務，超額部分按0.3%的統(tǒng)一標準進行提成。（3）銷售經(jīng)理沒有完成銷售任務，但任務完成達80%以上，如果這個月其考核在c（考核得分為d、e）以下，銷售經(jīng)理不能參與提成；如果考核得分在c以上，則實際發(fā)放提成為：
考核得分為c，發(fā)放應得提成的40%；考核得分為b，發(fā)放應得提成的60%；考核得分為a，發(fā)放應得提成的80%。
第十三條工程業(yè)務采用項目管理的辦法，每一工程業(yè)務（合同額必須達到10萬元以上）按1.8%的統(tǒng)一標準在項目小組進行提成。具體提成的流程如下：
（4）工程項目的具體運作；（5）工程項目成交；
（6）項目經(jīng)理寫項目小組成員工作總結，并建議提成分配辦法；（7）工作總結和提成分配辦法報工程經(jīng)理和公司總經(jīng)理批準后執(zhí)行。第十四條工程項目經(jīng)理的提成標準為1%-1.5%，其他相關人員（項目小組成員，包括信息提供者、工程支持者等）的總提成標準為0.3%-0.8%。
第十五條拓展部渠道業(yè)務員分為市內和市外渠道業(yè)務員，市內和市外渠道業(yè)務員每個月執(zhí)行統(tǒng)一的銷售任務：10萬元（隨著渠道業(yè)務的成熟、市場的發(fā)展任務會進行調整）。完成任務的情況下，渠道業(yè)務員的提成標準為：任務完成比例大于等于100%，小于150%大于等于150%，小于200%市內渠道業(yè)務員提成0.8%0.9%市外渠道業(yè)務員提成1.0%1.1%iii200%以上（含200%）1.0%1.2%渠道業(yè)務員如果沒有完成銷售任務，但完成程度在80%以上，如果其考核在c（考核得分為d、e）以下，則沒有提成；如果其考核得分在c以上，可以有一定的提成，實際發(fā)放提成為：
考核得分為c，發(fā)放應得提成的20%；考核得分為b，發(fā)放應得提成的40%；考核得分為a，發(fā)放應得提成的60%。
第十六條本辦法由辦公室負責解釋。第十七條本辦法自公布之日起實施。
業(yè)務員管理提成方案篇十一
為激勵地板業(yè)務員更好地完成業(yè)務任務，提高業(yè)務業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。
業(yè)務部。
1、公平原則：即所有業(yè)務員在業(yè)務提成上一律平等一致。
2、激勵原則：業(yè)務激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與業(yè)務并重原則。
3、清晰原則：業(yè)務員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責。
4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。
1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調整機制。
2、指導價格：產(chǎn)品業(yè)務價格不得低于公司的指導價格。
1、地板業(yè)務員收入基本構成：地板業(yè)務員薪資結構分底薪、業(yè)務提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放）。
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、業(yè)務量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算；
3、價格：執(zhí)行公司定價業(yè)務，為了追求公司利益最大化，業(yè)務價格超出公司定價可按一定比例提成。
業(yè)務費用按業(yè)務額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。
業(yè)務團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)業(yè)務副總裁審批執(zhí)行。
1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現(xiàn)。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個月沒有業(yè)務業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調崗或辭退。
按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行。
1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于地板業(yè)務員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權部門進行修訂。
2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調整，制定有別于本提成制的、新的`地板業(yè)務員工資支付制度。
1、本方案自20xx年4月份起實施。
2、本方案由公司管理部門負責解釋。
業(yè)務員管理提成方案篇十二
為了增強銷售人員主人翁責任感，鼓勵其積極性和創(chuàng)造性，切實貫切多勞多得的原則，根據(jù)公司的實際情況，制定以下方案：
1、新員工進公司須經(jīng)過三個月的試用期，根據(jù)新員工的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗進行評定：初級、中級、高級三個級別。初級年度任務為玖拾陸萬。每月任務任務為捌萬。中級年度任務為壹佰貳拾萬，每月任務為壹拾萬。高級年度任務為壹佰伍拾陸萬，每月任務為壹拾叁萬。
2、工資底薪分初級工資試用期800元/月，轉正后1000元/月。中級試用期1000元/月，轉正后1200元/月。高級試用期1200元/月，轉正后1500元/月。
3、銷售員如在試用期能完成當月任務（簽定合同并收到定金）的按轉正后的`底薪計工資，每月每超過任務壹萬加壹佰元獎金，超過貳萬加貳佰元獎金，以此類推、沒有完成任務的按試用期工資作為保底工資。
4、提成按純利潤的30%計提成、（純利潤=合同金額—設備款—安裝成本—業(yè)務費用）。
5、年終獎根據(jù)銷售員的業(yè)務成績和表現(xiàn)來定。
6、員工須對公司的工資方案保密不得向外透露。
業(yè)務員管理提成方案篇十三
驅動式提成方法：主要特點是隨著銷售額提高，提成比例同比提高，從而激勵銷售人員完成更多的銷售額，能夠激勵銷售人員不斷的擴大銷售額。（）對起始值，目標值，驅動值，控制值的銷售額度范圍給予確定，結合各銷售額度區(qū)域及利潤率確定提成比例，目的是對基本銷售額與利潤進行控制，確定控制值目的在于防止提成額度過大，增加企業(yè)績效工資成本。
1.目的:為了促進實現(xiàn)年度銷售目標，加大市場輻射范圍，提升業(yè)務員的自身價值，提高績效薪酬，激勵業(yè)務員的工作熱情以及主動積極的工作態(tài)度，建立梯隊化營銷團隊，鼓舞士氣，特制定本管理辦法。
2.范圍：
2.1此管理辦法適用于鈑金對外加工的銷售。
2.2適用人員:銷售經(jīng)理，客戶代表。
基本工資+補助+提成+獎金-個人所得稅=個人所得。
4.基本工資。
公司根據(jù)業(yè)務員的實際工作經(jīng)驗，工作能力等的劃分享有不同的基本工資標準。業(yè)務員分為三類：銷售經(jīng)理(轉正銷售經(jīng)理);客戶代表(轉正客戶代表)。
4.1客戶代表基本保底月工資2500元，如連續(xù)三個月客戶代表維護業(yè)務開票營業(yè)額每月不足50萬元，則停發(fā)保底工資，直至月維護業(yè)務開票營業(yè)額超過50萬元，開始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補發(fā)。
4.2銷售經(jīng)理基本保底月工資3500元，如連續(xù)三個月業(yè)務開票營業(yè)額每月不足200萬元，則停發(fā)保底工資，直至月業(yè)務開票營業(yè)額超過200萬元，開始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補發(fā)。
5.補助。
5.1行車補助。
業(yè)務經(jīng)理自有車輛，按公司《車輛補助管理辦法》執(zhí)行。
業(yè)務經(jīng)理使用公交車輛，出租車輛，記入業(yè)務經(jīng)理差旅費用。
5.2公關補助。
業(yè)務經(jīng)理享受公司“出差補助管理辦法”中的差旅補助。
業(yè)務經(jīng)理公關補助采取實報實銷。
年度費用總額=公關費用+差旅費用。
5.3話費補助。
業(yè)務經(jīng)理話費補助以100萬元銷售業(yè)績?yōu)榛鶞恃a助100元/月，每增加50萬元，則話費補助增加50元/月。
5.4獎金發(fā)放。
每月業(yè)務部開票總金額含稅超過400萬，發(fā)放獎金200元作為團隊建設費；不足含稅300萬，銷售經(jīng)理罰款100元，其他成員總計100元。
5.5.1由業(yè)務員開辟的鈑金加工業(yè)務提成=銷售總額的2%-4%.
1.價格高于公司核定價格的10%以上的，提成按5%。
2.價格高于公司核定價格的5%以上的，10%以下的，提成按3%。
3.價格低于公司核定價格的5%以下的，經(jīng)過公司同意承接的，提成按2%。
4.材料費大于加工費2倍以上的，經(jīng)過公司同意承接的，提成按2%。
5.無特殊情況，價格在公司核定價格內，業(yè)務提成一律按1%。
5.5.2由業(yè)務員開辟的來料加工業(yè)務提成=銷售總額的`4%-6%。
1.價格高于公司核定價格的10%以上的，提成按6%。
2.價格高于公司核定價格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。
3.價格低于公司核定價格的5%以下的，經(jīng)過公司同意承接的，提成按3%。
4.無特殊情況，價格在公司核定價格內，業(yè)務提成一律按2%。
5.5.3公司已經(jīng)生產(chǎn)過鈑金加工的客戶有業(yè)務員負責維護的業(yè)務提成=銷售總額的‰1。
5.5.4業(yè)務員承當相應業(yè)務提成部分應承擔個人所得稅，個人所得稅可由業(yè)務員提供的增值稅發(fā)票抵扣，否則由公司按照國家規(guī)定代扣代繳。
二法律責任。
1業(yè)務員是公司單位職工，其業(yè)務行為是代表公司的職務行為，納入公司規(guī)章制度管理。(］公司承擔對外交易的法律責任，業(yè)務員對內承擔交易的法律責任。2業(yè)務員全面負責其承攬業(yè)務的商務談判、草擬合同、業(yè)務跟進、送貨、開票和追款。
3業(yè)務員在與公司的勞動合同存續(xù)期間，不得為第三方承攬鈑金加工及激光加工業(yè)務，或不得為第三方提供相應的有損公司商業(yè)利益的信息，否則業(yè)務員應承擔相應的經(jīng)濟和法律責任。
4業(yè)務員承攬的半年內初級客戶，或信用等級差的客戶的加工業(yè)務，基本上堅持款到發(fā)貨的原則，業(yè)務員不可以擔保發(fā)貨。
5業(yè)務員已發(fā)貨的貨款，業(yè)務員不可以以任何理由拖延結算。更不可以背著公司將貨款轉入第三方，否則業(yè)務員應承擔相應的經(jīng)濟賠償責任和法律責任。
6往來業(yè)務時間超過半年的老客戶，自發(fā)貨之日起，按合同及時回款，欠款超過三個月的，按照月利息‰5在業(yè)務員業(yè)務提成中扣除（不足整月的按照天數(shù)結算）。
7客戶人間蒸發(fā)（或其他原因）致使公司貨款全部或部分無法回籠，損失的部分由雙方承擔相應的責任。
三操作規(guī)則和流程。
5如有必要，業(yè)務員負責送貨到加工方進行首件檢驗；
7結款時，公司開具發(fā)票，加工方簽收；由業(yè)務員送達給加工方簽收，收據(jù)原件交對應客服人員存檔，復印件業(yè)務員備案。
8每月20日前后公司將上月已結清的合同款項對業(yè)務員進行提成兌現(xiàn)。如業(yè)務員收回貨款為銀行承兌，則相對應的提成系數(shù)減少‰1。
四本方案期限2014年1月1日至2014年12月31日。
業(yè)務員管理提成方案篇十四
為了充分調動業(yè)務開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務提成，制定本方案。
一、適用范圍及標準。
1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。
2.以銷售純利潤為核定標準，確定業(yè)務提成。
二、銷售利潤的計算。
1.銷售純利潤的計算標準。
(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)。
(2)個人費用。
a)工資、各類補助。
b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費。
c)業(yè)務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用。
(3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。2.銷售純利潤由財務人員核算，總經(jīng)理核定。
三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標。
若應收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關銷售人員承擔該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%(抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔)，因各種原因造成進倉貨物變?yōu)榇魷?自進貨之日在庫超過一年者)，由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員承擔20%。
自進入公司第一個整年度內，被動元器件通用ic等產(chǎn)品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。
四、提成比例。
1.傳統(tǒng)業(yè)務(以電感為主)：20%。
如果超額完成本年度公司下達的任務指標，sales可享受不超過5%的超額部分利潤提成。
2.日系產(chǎn)品(panasonic、rohm、nichicon等)。
等公司抽取傭金的項目：5%。
6.說明：
(1)公司每年農歷年結束的一個月內發(fā)放提成獎，農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
行發(fā)放，考核內容如下(滿分100)。
a)年度銷售額完成情況(滿分：50分)。
實際完成額。
得分=――――――――――x50。
年度銷售額。
b)回款及時率(滿分：10分)回款截止農歷年當月月底。
d)專業(yè)知識(滿分：15分)。
公司每月對sales進行專業(yè)知識考試，取12次成績平均值。
得分=平均值%x15。
e)紀律得分(滿分：5分)。
以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。
f)工作方法，工作思路的培養(yǎng)(滿分：10分)。
由公司兩位總經(jīng)理評分。
將以上得分相加，即為機動獎的發(fā)放系數(shù)。
五、年終發(fā)放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎。
最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者。
最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者。
最佳開拓獎：得主為新業(yè)務量增長量最高者。
最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者。
業(yè)務員管理提成方案篇十五
強調以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。
本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
2、發(fā)放月薪=底薪+補貼+提成。
1）交通補貼：未達到公司規(guī)定業(yè)績的，補貼300元，超出公司規(guī)定業(yè)績的'，可以實報實銷。
2）通訊補貼：30元/月，試用期內業(yè)務員不能享受通訊補貼。
業(yè)務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務員前半個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的50%計算任務額，第三個月按正式員工的70%計算任務額，達到以上的轉為正式員工。
提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收。
提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比。
提成計算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成。
凈銷售額=當月發(fā)貨金額—當月退貨金額。
1、低價銷售：業(yè)務員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領導申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比。
2、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的2%將做為高價銷售提成。
為活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設三種銷售激勵方法：
1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵。
2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎勵。
3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予20xx元獎勵。
4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放。
5、試用期過后未完成月銷售任務的業(yè)務員，第一個月未完成規(guī)定業(yè)績的扣除底薪的10%，第二個月未完成的扣除20%，第三個月未完成直接開除。
6、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。
本制度自20xx年x月x日起開始實施。
本制度最終解釋權歸公司所有。
業(yè)務員管理提成方案篇十六
第一條加強業(yè)務管理，充分調動全體業(yè)務人員的工作積極性，不斷開拓市場、拓展業(yè)務渠道，增加業(yè)務量，擴大公司的市場占有份額，把企業(yè)做大做強。根據(jù)公司目前的業(yè)務狀況和服務能力，結合行業(yè)特點，制定出本業(yè)務提成方案。
第二條本制度適用于公司業(yè)務部門業(yè)務員。
（一）業(yè)務員提成以公司的實際收入為業(yè)務提成的記取基礎。
（二）業(yè)務員的項目以報備劃分。
（三）提成比例最高為3%。
1、項目報備后，項目信息清晰，項目需求明確。決策流程調查清楚無誤。
2、參與項目談判，競爭對手調查，協(xié)助關鍵人的溝通，樣板標書等的制作，完成合同簽署。
3、協(xié)調施工，跟蹤催款。完成合同并收回除質保金外的所有款項。
【以上每完成一項可記取1%的提成】。
4、業(yè)務提成的結算時間為回款達到95%后開始。
5、對于易房和易物的合同，金額是按合同簽定的1%提成。一年之內按原價賣出的除外。并在實際轉賣變現(xiàn)后結算。
6、業(yè)務員在合同或回款未完成時離職，在一年之內協(xié)助結算的提成不變。被公司開除的，提成終止。
7、業(yè)務員在工作期間有嚴重違反公司制度或造成嚴重損失的公司有權不予結算提成。
8、業(yè)務員有義務和責任對非本人報備的項目和無提成的項目按公司。
要求提供服務。
9、業(yè)務員的項目報備，業(yè)務完成情況，業(yè)務提成申請等應由主管經(jīng)理根據(jù)辦公軟件oa的記錄考核，批準和上報。如有異議應以oa記錄為依據(jù)解決。
10、對于特殊項目的提成方案由業(yè)務員的主管經(jīng)理提出，報公司協(xié)商制定。
第四條?本制度執(zhí)行日期：
此制度于20xx年1月1日執(zhí)行。
第五條?此管理規(guī)定由公司制定，最終解釋權歸公司所有，修改時亦同。
業(yè)務員管理提成方案篇十七
仿古建材類產(chǎn)品按銷售額的8%計算仿古四合院類建筑產(chǎn)品按照3%提成。
2、提成結算方式：按季度結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；
3、提成考核：任務內銷售額按仿古建材類產(chǎn)品8%，仿古四合院類建筑產(chǎn)品按3%提成，超額完成部分，按任務內銷售額的提成比例增加2%提成。
業(yè)務員管理提成方案篇十八
為活躍業(yè)務員的競爭氛圍，提高業(yè)務員的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設三種銷售激勵方法：
1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予1000元獎勵；
3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予3500元獎勵；
4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；
5、未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎；
業(yè)務員管理提成方案篇十九
為充分調動業(yè)務人員工作積極性，建立合理及公正的薪酬激勵制度，特制訂本方案。
本辦法適用于廣州潯灃實業(yè)有限公司、廣州潯豐玻璃裝飾有限公司、廣州潯豐軌道交通科技有限公司、江蘇潯豐軌道交通科技有限公司;廣州南亞電梯有限公司可以參照該方案實施。
業(yè)務員管理提成方案篇二十
一、目的：
為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。
二、適用范圍：
銷售部。
1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致。
2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。
3、清晰原則：銷售員、部長分別以自我的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責。
4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。
四、銷售價格管理：
1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情景執(zhí)行價格調整機制。
2、指導價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導價格。
五、具體資料：
1、營銷人員收入基本構成：
營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放)。
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
六、提成計算維度：
1、回款率：要求100%，方可提成;。
2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算;。
3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按必須比例提成。
七、銷售費用管理：
銷售費用按銷售額的0。5‰計提，超出部分公司不予報銷。
營銷團隊團體計提，內部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。
九、提成獎金發(fā)放原則：
1、客戶回款率需到達100%，即予提成兌現(xiàn)。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調崗或辭退。
十、提成獎金發(fā)放審批流程：
按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行。
十一、提成標準：
1、銷售量提成：
主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為噸月。發(fā)運量在噸以內，不予提成;發(fā)運量在噸，超出部分按0。5元噸提成;發(fā)運量在噸以上，超出部分按1。0元噸提成。
副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸月。銷售量在噸月以內，不予提成;銷售量超過噸月的，超出部分按照1。0元噸提成。
精塊(2-4、3-8)：產(chǎn)品基數(shù)為噸月。銷售量在噸月以內，不予提成;銷售量超過噸月的，超出部分按照1。0元噸提成。
2、價格提成：
銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。
十二、異常規(guī)定：
1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權部門進行修訂。
2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
十三、附則：
1、本方案自20_年4月份起實施。
2、本方案由公司管理部門負責解釋。
業(yè)務員管理提成方案篇二十一
為充分調動業(yè)務人員工作積極性，建立合理及公正的薪酬激勵制度，特制訂本方案。
二、范圍。
本辦法適用于廣州潯灃實業(yè)有限公司、廣州潯豐玻璃裝飾有限公司、廣州潯豐軌道交通科技有限公司、江蘇潯豐軌道交通科技有限公司;廣州南亞電梯有限公司可以參照該方案實施。
三、具體內容。
業(yè)務員管理提成方案篇二十二
強調以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和潛力拉升收入水平，充分調動銷售用心性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。
二、適用范圍。
本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
2、發(fā)放月薪=底薪+提成。
四、業(yè)務員底薪設定：
1、業(yè)務員的底薪為1500元/月，公司不承擔住宿伙食：
五、銷售任務。
業(yè)務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務員第一個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的50%計算任務額。
六、提成制度：
1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收;。
2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比;。
3、提成計算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成。
凈銷售額=貨品總計金額-設計師費用-公司成本百分比。
4、銷售提成比率：
提成等級。
銷售任務完成比例。
銷售提成百分比。
第一級。
100%以上。
-
第二級。
50%～99%。
-
第三級。
50%以下。
-
5、銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應的提成政策(見附件)。
7、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的xx%將做為高價銷售提成。
七、激勵制度。
為活躍業(yè)務員的競爭氛圍，個性是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的用心性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法：
2、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予xxx元獎勵;。
3、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予xxx元獎勵;。
4、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予xxx元獎勵;。
5、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;(如業(yè)務員未工作到年底獎金不予發(fā)放)。
6、未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎;。
7、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假狀況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。
八、實施時間。
本制度自2010年x月x日起開始實施。
九、解釋權。
本制度最終解釋權歸公司董事會所有。
下列業(yè)務員提成政策，均為業(yè)務員自己帶單所產(chǎn)生的業(yè)務提成額，店面自主客戶均不算在下列提成政策之中：
一、大金空調提成比率如下：
二、窗簾提成比率如下：
1.成交總金額x10%=業(yè)務員實際提成金額(注：全款收訖);。
三、夏普電視提成比率如下：
1.每臺電視機提成按照電視機規(guī)格品類，
液晶電視為50d100(元)。
液晶電視為100d200(元)。
c.3d液晶電視為200d300(元)。
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業(yè)務員管理提成方案篇二十三
為充分調動業(yè)務人員工作積極性，建立合理及公正的薪酬激勵制度，特制訂本方案。
本辦法適用于廣州潯灃實業(yè)有限公司、廣州潯豐玻璃裝飾有限公司、廣州潯豐軌道交通科技有限公司、江蘇潯豐軌道交通科技有限公司廣州南亞電梯有限公司可以參照該方案實施。
/月，交通費150元/月。試用期內業(yè)務員不享受提成。原則上試用期電話費用150元。
內除發(fā)放基本工資及報銷上述費用外，其它所有費用包干不報，但如果試用期內有招待費產(chǎn)生，在提前得到領導批準后的才可以進行報銷。所有費用項不計入工資條發(fā)放，需另外憑發(fā)票填單報銷。
2、試用期合格后的業(yè)務員基本工資及業(yè)務提成、銷售費用計提方法見下表(現(xiàn)處于試行階段，故下表格中的各項數(shù)據(jù)，公司有權根據(jù)實際情況每三個月調整一次：
9準00.0%2.5%2.0%1.0%0.5%3、試用期內及試用期后的基本工資構成：基本工資~固定工資績效工資，全額固定工資~基本工資*70%，全額績效工資~基本工資*30%。固定工資內包含住宿費，餐費等補助在內，具體由財務進行拆分。
4、績效工資根據(jù)績效考核所得分數(shù)按比例發(fā)放，考核總分為100分。即實際績效工資~全額績效工資*考核得分/100。
5、個人銷售業(yè)績以實際收款金額為準計算?？蛻籼岢杀壤嬎愕囊罁?jù)期限以訂單下達日期為標準進行計算。
6、新客戶訂單在第37個月開始停止支付業(yè)務提成，但訂單銷售額仍可計入業(yè)績。但若3年后業(yè)務員仍然繼續(xù)維護這個客戶，且銷售額同比前兩年同季度平均銷售額增加，業(yè)務員仍可享受相關比例的業(yè)務提成，具體提成比例點數(shù)待定。
7、銷售費用報銷比例上限按照當月業(yè)績完成情況對應的報銷比例上限為準，超出部分由個人全額支付。費用發(fā)生日期以費用申請記錄時間(允許三天的浮動期限為準。8、銷售費用報銷標準及包含項目如下(以下費用報銷總額不能超出業(yè)績對應的費用報銷比例上限，超出部分由個人全額支付：
1、電話費：業(yè)務員100元/月，業(yè)務主管：200元/月，業(yè)務經(jīng)理：200元/月。
2、交通費(含珠三角公交車車費、地鐵車費、出租車費：業(yè)務員150元/月，業(yè)務主管：200元/月，業(yè)務經(jīng)理：300元/月。
3、長途車費：汽車、火車硬座或硬臥憑車票可直接在總銷售費用上限內報銷，軟臥、高鐵、飛機需請示總經(jīng)理同意后方可報銷。
4、出差的住宿費、餐費。
5、業(yè)務費(含饋贈的小禮品、節(jié)日慰問品等、招待費。
6、招待費用報銷標準：500元以下由部門經(jīng)理批準，500元至20xx元由銷售總監(jiān)批準，20xx以上需經(jīng)總經(jīng)理批準。所有招待費用需提前填寫費用申請表，按上述標準上報相關領導簽名批準，屆時憑費用申請單與發(fā)票一起進行報銷，超出審批范圍內的費用原則上由業(yè)務員自行承擔(但視情況可由上級領導簽名同意報銷，未按規(guī)定辦理相關手續(xù)的由業(yè)務員自行承擔。
9、個人目標業(yè)績額由業(yè)務員在每個月1號確定交公司留底。如果實際業(yè)績額大于或等于目標業(yè)績額，基本工資及提成比例按所選定目標業(yè)績額等級對應發(fā)放如果實際業(yè)績小于目標業(yè)績額，則基本工資按實際業(yè)績額所對應的等級發(fā)放，提成比例按實際業(yè)績額所對應的等級*80%計算后發(fā)放(此條款適用于入職六個月以上的員工，在次月開始執(zhí)行。
10、超額獎：以連續(xù)十二個月為計算周期，銷售額連續(xù)三個月超額完成的，給予一次性500元獎勵連續(xù)六個月超額完成的，給予一次性1000元獎勵連續(xù)九個月超額完成的，給予一次性1500元獎勵連續(xù)十二個月超額完成的，給予一次性20xx元獎勵。獎金按達到的最高獎勵減去前期發(fā)放的獎金后發(fā)放。
11、如果連續(xù)3個月個人銷售業(yè)績?25萬，業(yè)務員崗位從第4個月開始可申請晉升為業(yè)務主管，業(yè)務主管依據(jù)上述工資標準對應增加崗位工資500元/月如果連續(xù)3個月個人銷售業(yè)績?40萬，業(yè)務主管崗位從第4個月開始可申請晉升為業(yè)務經(jīng)理，業(yè)務經(jīng)理依據(jù)上述工資標準對應增加崗位工資1000元/月費用報銷標準根據(jù)崗位同步變動。擔任管理工作的業(yè)務主管(業(yè)務經(jīng)理才享有崗位工資。
12、業(yè)務主管(業(yè)務經(jīng)理在崗期間如果連續(xù)兩個月業(yè)績低于該崗位晉升時的對應業(yè)績標準，則自動降級，工資相應按上述標準調回。
13、根據(jù)實際需要，為了留住客戶或是有利于該客戶后續(xù)訂單的下達，公司可以對部分特殊訂單無利潤或是虧本進行操作，但這些訂單金額不能計入業(yè)務員的銷售業(yè)績，也不享受任何提成，銷售費用可直接在當月的總銷售業(yè)績比例上限范圍內進行報銷。
14、對于利潤點數(shù)非常高的產(chǎn)品項目，合同簽訂后，業(yè)務員可提出書面申請，公司再根據(jù)市場價格、工藝加工情況等作出綜合評估，對業(yè)務提成的點數(shù)進行額外批準提高。
15、上述提成計算僅適用于產(chǎn)品類。工程類及貿易類提成按1.5%進行計提，銷售費用報銷比例上限按0.5%進行，工程類及貿易類的業(yè)績不計入個人銷售業(yè)績。具體的計提方案為：按每次實際收款金額的80%款項支付業(yè)務提成，將每次實際收款金額預留20%的余款，待工程所有款項收齊后，與最后一筆款項一起一次性支付余款的業(yè)務提成。費用報銷時間為合同簽訂，且財務收到第一筆款項后才能進行支付。對于最終沒有簽訂合同的費用報銷，需經(jīng)總經(jīng)理批準同意后，視情況按比例給予報銷。
16、由公司提供信息資源的新客戶，或是在公司現(xiàn)有客戶的基礎上成功開發(fā)新產(chǎn)品，如成功簽訂合同或接到訂單，業(yè)務員提成比例按前面所述標準對應降低0.5%后進行計提，此項僅指新業(yè)務員。
17、對于訂單及合同貨款超出回款時間6個月未到帳，該筆貨款不計入銷售業(yè)績，也不予以計算業(yè)務提成超出回款時間1年未到帳，由財務直接計入壞賬，壞帳貨款的50%由業(yè)務員承擔，款項直接從業(yè)務提成和工資里面扣除。直到貨款全部回收到帳后，再由公司支付扣壓的款項給業(yè)務員。
18、業(yè)務員連續(xù)6個月的銷售業(yè)績少于10萬，由公司予以辭退，且不作任何賠償。業(yè)務員提成按實際收款金額自離職日起終止結算。
1、本方案中從業(yè)務員每月計提的獎金中提取10%作為對其直接領導的帶隊獎勵。
2、本方案適用于新業(yè)務人員入職后開發(fā)的新客戶，現(xiàn)有的業(yè)務人員新開拓的新客戶。
3、公司原有的客戶開拓的新產(chǎn)品及老客戶的基準目標超額后的計提，按增長率每半年計發(fā)一次獎金。另外，公司完成全年經(jīng)營目標，業(yè)務員參照公司相關標準另外分享獎金。
4、本方案由行政人事部負責解釋，有與之相違背的規(guī)定按本辦法執(zhí)行，適用于本方案的人員，須本人簽字同意本方案。
5、本方案經(jīng)總經(jīng)理簽批后予以公示，自20xx年4月1日起執(zhí)行，由公司每年12月份根據(jù)當年的實際銷售情況，并結合市場狀況，可作相應的修正調整，也可維持不變，調整后的方案于次年1月份公布實施。
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