良好的計(jì)劃可以幫助我們合理安排時(shí)間和資源,提高工作效率。那么,制定一個(gè)科學(xué)的計(jì)劃有哪些要點(diǎn)呢?首先,要明確目標(biāo)和任務(wù),明確想要達(dá)到的目標(biāo)和需要完成的任務(wù),這樣才能更好地規(guī)劃行動(dòng)步驟。其次,要考慮實(shí)際情況和可行性,制定一個(gè)符合自己實(shí)際情況和可行的計(jì)劃,避免過于理想化或不切實(shí)際。同時(shí),要合理安排時(shí)間,根據(jù)任務(wù)的緊急程度和重要性,制定相應(yīng)的時(shí)間分配,保證每個(gè)任務(wù)都能有足夠的時(shí)間和精力去完成。此外,要有備選方案,考慮到計(jì)劃可能會(huì)面臨的變化和突發(fā)情況,要提前制定備選方案,以便及時(shí)應(yīng)對。最后,要定期檢查和調(diào)整計(jì)劃,根據(jù)實(shí)際執(zhí)行情況和目標(biāo)的變化,對計(jì)劃進(jìn)行定期檢查和調(diào)整,確保計(jì)劃的實(shí)施和達(dá)成目標(biāo)。通過以上要點(diǎn),我們可以制定一份合理的、具有可行性的計(jì)劃,提高工作和學(xué)習(xí)的效率,更好地實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。一個(gè)好的計(jì)劃是經(jīng)過反復(fù)思考和實(shí)踐的,可以給我們帶來事半功倍的效果。
寵物店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書財(cái)務(wù)分析篇一
財(cái)務(wù)預(yù)測的主要目的是為項(xiàng)目財(cái)務(wù)評價(jià)提供基本的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和有關(guān)資料,財(cái)務(wù)預(yù)測需收集和測算的基本數(shù)據(jù)包括項(xiàng)目預(yù)測期內(nèi)各年的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)情況及其全部財(cái)務(wù)收支及結(jié)果。具體內(nèi)容包括:投資估算;成本費(fèi)用預(yù)測;價(jià)格預(yù)測;生產(chǎn)負(fù)荷;稅金預(yù)測;其它財(cái)務(wù)參數(shù)預(yù)測等。
1、投資估算。
本項(xiàng)目總投資額為11730.00萬元,其中固定資產(chǎn)投資9830.00萬元,流動(dòng)資金投資1900.00萬元,無形及遞延資產(chǎn)投資計(jì)為零,項(xiàng)目投資估算見表6.1。
表6.1項(xiàng)目投資估算表單位:萬元。
項(xiàng)目第1年第2年第3年第4年第5年。
固定資產(chǎn)投資98300.000.000.000.00。
流動(dòng)資金投資19000.000.000.000.00。
無形及遞延資產(chǎn)投資000.000.000.000.00。
項(xiàng)目總投資額117300.000.000.000.00。
2、成本費(fèi)用預(yù)測。
項(xiàng)目建成后,在生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中,必然伴隨著活勞動(dòng)和物化勞動(dòng)的消耗,這種在生產(chǎn)經(jīng)營過程中各種消耗的貨幣表現(xiàn),稱為費(fèi)用。費(fèi)用按照經(jīng)濟(jì)用途可分為計(jì)入產(chǎn)品成本的生產(chǎn)費(fèi)用和不計(jì)入產(chǎn)品成本的期間費(fèi)用。
(1)計(jì)入產(chǎn)品成本的生產(chǎn)費(fèi)用,在成本生產(chǎn)過程中的具體用途不同,從而可進(jìn)一步劃分為若干成本項(xiàng)目。一般包括材料成本和人工成本。
a.材料成本。指在生產(chǎn)中用來構(gòu)成產(chǎn)品實(shí)體或變成產(chǎn)品主要部分的材料,包括原料及主要材料,輔助材料,備品配件,外購半成品,燃料,動(dòng)力,包裝物以及其他直接材料。本項(xiàng)目材料成本預(yù)測見表6.2。
b.人工成本。指直接從事產(chǎn)品生產(chǎn)的人員的工資、獎(jiǎng)金、津貼和補(bǔ)貼,以及按規(guī)定比例提取的職工福利費(fèi)。本項(xiàng)目人工成本預(yù)測見表6.2。
(2)期間費(fèi)用是指企業(yè)用于形成一定期間的經(jīng)營能力而發(fā)生的費(fèi)用,其費(fèi)用從當(dāng)期銷售收入中全部補(bǔ)償。期間費(fèi)用包括管理費(fèi)用,財(cái)務(wù)費(fèi)用和銷售費(fèi)用。
a.管理費(fèi)用。是指企業(yè)行政管理部門為組織和管理生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)所發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用。本項(xiàng)目管理費(fèi)用在參考同類型企業(yè)的實(shí)際水平基礎(chǔ)上,按當(dāng)期銷售收入的一定比例提取,見表6.3。
b.財(cái)務(wù)費(fèi)用。指為籌集資金所發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用,包括生產(chǎn)經(jīng)營期間發(fā)生的利息凈支出(減利息收入)、匯兌凈損失、調(diào)節(jié)外匯手續(xù)費(fèi)、金融機(jī)構(gòu)手續(xù)費(fèi)以及籌資發(fā)生的其他財(cái)務(wù)費(fèi)用。本評價(jià)中不發(fā)生該項(xiàng)費(fèi)用。
c.銷售費(fèi)用。指企業(yè)在銷售產(chǎn)品、自制半成品和提供勞務(wù)等過程中發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用,以及專設(shè)銷售機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)費(fèi)用。本項(xiàng)目銷售費(fèi)用在參考同類型企業(yè)的實(shí)際水平基礎(chǔ)上,按銷售收入的一定比例估算,見表6.3。
3、價(jià)格預(yù)測。
在本項(xiàng)目分析中,假定整個(gè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境不會(huì)產(chǎn)生很大的波動(dòng),國內(nèi)和國際政治、社會(huì)環(huán)境保持基本穩(wěn)定狀態(tài),因此本預(yù)測中在項(xiàng)目生產(chǎn)運(yùn)營期內(nèi)不考慮價(jià)格相對變動(dòng)和通貨膨脹的影響,即在整個(gè)生產(chǎn)運(yùn)營期內(nèi)都采用預(yù)測的固定價(jià)格,計(jì)算產(chǎn)品銷售收入和原材料、燃料動(dòng)力費(fèi)用。本項(xiàng)目產(chǎn)品預(yù)測價(jià)格見表6.2。
4、生產(chǎn)負(fù)荷。
生產(chǎn)負(fù)荷是指項(xiàng)目生產(chǎn)運(yùn)營期內(nèi)生產(chǎn)能力發(fā)揮程度,也稱生產(chǎn)能力利用率。在本項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)測中,生產(chǎn)負(fù)荷以預(yù)計(jì)產(chǎn)品年產(chǎn)量數(shù)值表示,見表6.2。
表6.2專利(項(xiàng)目)產(chǎn)品成本、價(jià)格、銷量預(yù)測表。
產(chǎn)品名稱單價(jià)(元)生產(chǎn)。
成本預(yù)計(jì)銷售量(噸)。
第1年第2年第3年第4年第5年。
富硒食用菌88006937.56001000160020002000。
富硒牛奶600030001500025000400005000050000。
注:1)單價(jià)、生產(chǎn)成本:根據(jù)專利人提供相關(guān)原材料的售價(jià)、各個(gè)地區(qū)工資平均水平及為了使得產(chǎn)品在市場上占有有利競爭位置,本項(xiàng)目采取了中低端路線進(jìn)行開拓,以上是出廠價(jià),項(xiàng)目企業(yè)可以根據(jù)不同地區(qū)的消費(fèi)水平進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,生產(chǎn)成本包括材料費(fèi)和人工費(fèi)。
2)銷售量:結(jié)合投資生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)行設(shè)計(jì)的,由于企業(yè)在第一年存在一個(gè)建設(shè)期間,故銷量較小,以后隨著產(chǎn)銷進(jìn)入正常期,銷量會(huì)逐步增加。我們在具體評估其價(jià)格時(shí),是以同類產(chǎn)品中等規(guī)模的生產(chǎn)廠商為依據(jù)的。需要說明的是,如果增加投資規(guī)模,其產(chǎn)量、經(jīng)濟(jì)效益也會(huì)隨之上升。
5、稅金預(yù)測。
財(cái)務(wù)評價(jià)中合理計(jì)算各種稅費(fèi),是正確計(jì)算項(xiàng)目效益與費(fèi)用的重要基礎(chǔ)。財(cái)務(wù)評價(jià)涉及的稅費(fèi)主要有增值稅、營業(yè)稅、資源稅、消費(fèi)稅、所得稅、城市維護(hù)建設(shè)稅和教育費(fèi)附加等,在本財(cái)務(wù)評價(jià)中稅金計(jì)算分為銷售稅金和所得稅,其稅率按照國家和地方相關(guān)的法律法規(guī)、政策與本項(xiàng)目的具體情況設(shè)定。本項(xiàng)目銷售稅金稅率和所得稅稅率設(shè)定見表6.3。
6、其它財(cái)務(wù)參數(shù)預(yù)測。
(1)財(cái)務(wù)基準(zhǔn)收益率(ic)。
基準(zhǔn)收益率在項(xiàng)目評價(jià)中是最常用的指標(biāo)之一,是項(xiàng)目財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率指標(biāo)的基準(zhǔn)和判據(jù),也是項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上是否可行的最低要求,同時(shí)也用作計(jì)算財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值的折現(xiàn)率。項(xiàng)目財(cái)務(wù)基準(zhǔn)收益率代表投資資金應(yīng)當(dāng)獲得的最低盈利水平和邊際收益率,一般由正常投資報(bào)酬率和風(fēng)險(xiǎn)投資報(bào)酬率兩部分組成。
本項(xiàng)目財(cái)務(wù)基準(zhǔn)收益率是根據(jù)國家有關(guān)部門頒布的《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評價(jià)方法與參數(shù)》(1993年第二版)基礎(chǔ)上并充分考慮投資者的收益期望水平而設(shè)定的,具體指標(biāo)見表6.3。
(2)應(yīng)收、應(yīng)付賬款比率。
本項(xiàng)目應(yīng)收、應(yīng)付賬款比率參照行業(yè)平均水平設(shè)定,當(dāng)年應(yīng)收賬款在下一年收回;當(dāng)年應(yīng)付賬款在下一年償還。具體比率見表6.3。
(3)壞賬準(zhǔn)備率。
國家財(cái)政部相關(guān)文件規(guī)定壞賬準(zhǔn)備的計(jì)提比例由公司自行確定,但應(yīng)合理地估計(jì)計(jì)提比例。本項(xiàng)目壞賬準(zhǔn)備率參照行業(yè)習(xí)慣標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定,具體比率見表6.3。
(4)項(xiàng)目計(jì)算期。
項(xiàng)目的計(jì)算期一般是根據(jù)產(chǎn)品的壽命期(資源開采年限)、主要設(shè)施和設(shè)備的使用壽命期、主要技術(shù)的壽命期等因素綜合考慮。由于本項(xiàng)目最突出的優(yōu)勢在于先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用,因此在考慮項(xiàng)目計(jì)算期時(shí)應(yīng)首要考慮本項(xiàng)目技術(shù)的壽命期。
本項(xiàng)目采用的技術(shù)為專利技術(shù),專利技術(shù)的經(jīng)濟(jì)壽命一般取決于行業(yè)技術(shù)的發(fā)展更新速度、技術(shù)的領(lǐng)先程度、保密狀況、產(chǎn)品更新周期、可替代性、市場競爭情況和法律、行政保護(hù)的強(qiáng)度等。
一般情況下,專利技術(shù)的經(jīng)濟(jì)壽命比其法律壽命短。這是因?yàn)榭茖W(xué)技術(shù)是不斷發(fā)展的,并且科技發(fā)展的速度越來越快,一種新的,更為先進(jìn)、適用或效益更高的專利技術(shù)的出現(xiàn),將使原有專利技術(shù)貶值。對于本項(xiàng)目專利技術(shù)經(jīng)濟(jì)壽命,采用測算技術(shù)更新周期的方法來進(jìn)行測算。具體測算時(shí),根據(jù)同類專利技術(shù)的歷史經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù),運(yùn)用統(tǒng)計(jì)模型來進(jìn)行分析。
通過對本項(xiàng)目的綜合判斷,本項(xiàng)目的計(jì)算期取10年,下表為前5年計(jì)算參數(shù),后5年與此相同。
表6.3本項(xiàng)目相關(guān)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)定。
項(xiàng)目取值。
第1年第2年第3年第4年第5年。
應(yīng)收賬款比率10%10%10%10%10%。
應(yīng)付賬款比率10%10%10%10%10%。
壞賬準(zhǔn)備率0%0%0%0%0%。
銷售費(fèi)用率5%5%5%5%5%。
管理費(fèi)用率5%5%5%5%5%。
銀行貸款利率0%0%0%0%0%。
所得稅稅率33%33%33%33%33%。
折現(xiàn)率13%13%13%13%13%。
(二)銷售收入與成本費(fèi)用估算。
1、銷售收入估算。
銷售(營業(yè))收入是指銷售產(chǎn)品或提供服務(wù)取得的收入,在本項(xiàng)目中,對不同產(chǎn)品的銷售收入分項(xiàng)計(jì)算,對不便于按詳細(xì)的品種分類計(jì)算銷售收入的,采取折算為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的方法計(jì)算其銷售收入。本項(xiàng)目產(chǎn)品銷售收入見表6.4。
表6.4產(chǎn)品銷售收入估算表單位:萬元。
專利產(chǎn)品第1年第2年第3年第4年第5年第6~10年。
富硒食用菌5288801408176017608800。
富硒牛奶900015000240003000030000150000。
合計(jì)952815880254083176031760158800。
本項(xiàng)目財(cái)務(wù)收現(xiàn)銷售收入考慮了應(yīng)收賬款因素,基本計(jì)算公式為:
收現(xiàn)銷售收入=當(dāng)年產(chǎn)品銷售收入-當(dāng)年應(yīng)收賬款+去年可收回賬款。
本財(cái)務(wù)分析假設(shè)計(jì)算期最后一年可收回賬款全部收回,見表6.5。
表6.5收現(xiàn)銷售收入估算表單位:萬元。
項(xiàng)目第1年第2年第3年第4年第5年第6~10年。
產(chǎn)品銷售收入952815880254083176031760158800。
應(yīng)收賬款952815880254083176031760158800。
壞賬損失00000。
可收回的賬款952815880254083176031760158800。
收現(xiàn)銷售收入952815880254083176031760158800。
2、成本費(fèi)用估算。
成本費(fèi)用是指本項(xiàng)目生產(chǎn)運(yùn)營支出的各種費(fèi)用。
(1)固定資產(chǎn)折舊。
本項(xiàng)目固定資產(chǎn)折舊估算見表6.6。
表6.6固定資產(chǎn)折舊估算表單位:萬元。
規(guī)格型號折舊年限殘值率折舊率第1年第2年第3年第……。
廠房及倉庫2010.00%4.50%257.4257.4257.4……。
生產(chǎn)設(shè)備1010.00%9.00%369.9369.9369.9……。
合計(jì)627.3627.3627.3……。
(2)無形及遞延資產(chǎn)攤銷。
本項(xiàng)目無形及遞延資產(chǎn)攤銷見表6.7。
表6.7無形及遞延資產(chǎn)攤銷估算表單位:萬元。
項(xiàng)目第1年第2年第3年第4年第5年。
無形及遞延資產(chǎn)投資0.000.000.000.000.00。
本期攤銷0.000.000.000.000.00。
無形資產(chǎn)凈值0.000.000.000.000.00。
(3)產(chǎn)品銷售成本估算。
產(chǎn)品銷售成本包括折舊費(fèi)、材料費(fèi)和人工費(fèi),基本計(jì)算公式為:
產(chǎn)品銷售成本=折舊費(fèi)+材料費(fèi)+人工費(fèi)。
據(jù)前面所述,本次委估項(xiàng)目生產(chǎn)成本包括材料費(fèi)和人工費(fèi),故本項(xiàng)目產(chǎn)品銷售成本估算見表6.8。
表6.8產(chǎn)品銷售成本估算表。
單位:萬元。
項(xiàng)目第1年第2年第3年第4年第5年第6~10年。
人工費(fèi)。
折舊費(fèi)627.30627.30627.30627.30627.303136.50。
(4)付現(xiàn)經(jīng)營成本估算。
本項(xiàng)目財(cái)務(wù)付現(xiàn)經(jīng)營成本考慮了應(yīng)付賬款因素,基本計(jì)算公式為:
付現(xiàn)經(jīng)營成本=產(chǎn)品銷售成本-本年應(yīng)付賬款-折舊+去年應(yīng)付賬款。
本財(cái)務(wù)分析假設(shè)計(jì)算期最后一年應(yīng)付賬款全部付出,見表6.9。
表6.9付現(xiàn)經(jīng)營成本估算表。
單位:萬元。
項(xiàng)目第1年第2年第3年第4年第5年第6~10年。
三、折現(xiàn)率的確定。
折現(xiàn)率,亦稱貼現(xiàn)率,是用以將專利技術(shù)資產(chǎn)的未來收益還原(或轉(zhuǎn)換)為現(xiàn)在價(jià)值的比率??梢?,折現(xiàn)率的實(shí)質(zhì)是一種投資報(bào)酬率。投資者所要求的報(bào)酬可分為兩部分,一為投資者的無風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬,相當(dāng)于購買國庫券和政府債券的利息,其報(bào)酬率稱為無風(fēng)險(xiǎn)利息率。二為投資者的風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)(或稱風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值),即投資者冒著不能按時(shí)收回本金和利息的風(fēng)險(xiǎn)所要求的補(bǔ)償,其報(bào)酬率稱為風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率。這些風(fēng)險(xiǎn)包括經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、利息率風(fēng)險(xiǎn)和市場風(fēng)險(xiǎn)三種。這樣投資報(bào)酬率,即折現(xiàn)率也可視為無風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率加上風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率。
無風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率即是在不考慮風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬情況下的利息率,一般是指國庫券或政府債券利率,在我國還可指銀行存款利率。
風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率需要考慮技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。由于專利技術(shù)在未來有較大較多的不確定因素,因此其風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率也應(yīng)更高一些。折現(xiàn)率是反映項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)程度的參數(shù)。根據(jù)當(dāng)前國債收益率、銀行利率、本項(xiàng)目所處行業(yè)、項(xiàng)目本身風(fēng)險(xiǎn)等情況,予以確定。
折現(xiàn)率是一個(gè)把技術(shù)凈收益折算為現(xiàn)值的關(guān)鍵要素。由于發(fā)明專利技術(shù)和專有技術(shù)所產(chǎn)生的回報(bào)是與投資于該項(xiàng)技術(shù)的其它資產(chǎn)(資金、設(shè)備、房屋等)一起共同產(chǎn)生的,因此其回報(bào)率也應(yīng)是與各類資產(chǎn)有關(guān)。
對于本次分析的“富硒食用菌的栽培及其下腳料生產(chǎn)天然富硒牛奶的方法”發(fā)明專利技術(shù),分析人員認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)大于整體企業(yè)。因此采用國際上通用的風(fēng)險(xiǎn)疊加模型法(也稱built-inmethod)來確定其折現(xiàn)率,由無風(fēng)險(xiǎn)的回報(bào)率再加上各種風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)構(gòu)成:
序號疊加內(nèi)容數(shù)量。
1無風(fēng)險(xiǎn)利率5.46%。
2購買力風(fēng)險(xiǎn)2.00%。
3市場風(fēng)險(xiǎn)2.00%。
4行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)1.00%。
5利率風(fēng)險(xiǎn)1.50%。
6小公司風(fēng)險(xiǎn)1.00%。
合計(jì)12.96%。
分析人員考慮本項(xiàng)目的實(shí)際情況,同時(shí)參考風(fēng)險(xiǎn)資本模型(vc)——風(fēng)險(xiǎn)資本回報(bào)率,綜合確定折現(xiàn)率最終取13%。
這個(gè)折現(xiàn)率高于一般同類生產(chǎn)行業(yè)平均收益率。是因?yàn)槠渫顿Y于一種待開拓市場的新技術(shù),這種投資相對于舊的技術(shù)和舊的產(chǎn)品,肯定是有更多的風(fēng)險(xiǎn)。
四、項(xiàng)目財(cái)務(wù)評價(jià)。
(一)財(cái)務(wù)評價(jià)報(bào)表編制。
項(xiàng)目財(cái)務(wù)盈利能力分析主要是考察本項(xiàng)目投資的盈利水平。為此目的,編制現(xiàn)金流量表和損益表兩個(gè)基本財(cái)務(wù)報(bào)表,計(jì)算財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、投資回收期、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資利潤率、投資利稅率等指標(biāo)。
1、損益表。
本項(xiàng)目各年的盈利情況通過損益表來反映,其報(bào)表見表6.10所示。借助損益表,可通過計(jì)算投資利潤率和投資利稅率等指標(biāo)來分析項(xiàng)目的盈利能力。
表6.10損益估算表。
單位:萬元。
項(xiàng)目年度123456~10。
工程費(fèi)用------。
(1)現(xiàn)金流入為產(chǎn)品銷售收入、回收固定資產(chǎn)余值、回收流動(dòng)資金三項(xiàng)之和,其中,產(chǎn)品銷售收入的各年數(shù)據(jù)取自產(chǎn)品銷售收入估算表;固定資產(chǎn)余值和流動(dòng)資金均在計(jì)算期最后一年回收,固定資產(chǎn)余值回收額為固定資產(chǎn)折舊費(fèi)估算表中固定資產(chǎn)期末凈值合計(jì),流動(dòng)資金回收額為項(xiàng)目全部流動(dòng)資金。
(2)現(xiàn)金流出項(xiàng)由投資、經(jīng)營成本及稅金組成。固定資產(chǎn)投資和流動(dòng)資金的數(shù)額取自投資估算表中的有關(guān)分項(xiàng);經(jīng)營成本取自和銷售稅金及附加的金額和所得稅數(shù)據(jù)來源于損益表。
(3)項(xiàng)目計(jì)算期各年的凈現(xiàn)金流量為各年現(xiàn)金流入量減對應(yīng)年份的現(xiàn)金流出量。各年累計(jì)凈現(xiàn)金流量為本年及以前各年凈現(xiàn)金流量之和。
根據(jù)以上的分析,本項(xiàng)目未來10年內(nèi)的凈現(xiàn)金流量和為62,281.27萬元(不考慮時(shí)間價(jià)值)。
對項(xiàng)目企業(yè)的財(cái)務(wù)分析,一般考慮內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期、投資利潤率、投資利稅率等指標(biāo),以衡量投資的可靠性和有效性。
1、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(firr)。
財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率是衡量項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上是否可行的主要評價(jià)指標(biāo),是項(xiàng)目在計(jì)算期內(nèi),各年凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值累計(jì)等于零時(shí)的折現(xiàn)率。一般地,firr行業(yè)基準(zhǔn)折現(xiàn)率,表明項(xiàng)目財(cái)務(wù)上可行。其表達(dá)式為:
其中:
ci:現(xiàn)金流入量(包括銷售收入、回收固定資產(chǎn)余值、回收流動(dòng)資金等);。
co:現(xiàn)金流出量(包括固定資產(chǎn)投資、流動(dòng)資金、運(yùn)行成本、稅金等);。
(ci-co)t:第t年的凈現(xiàn)金流量;。
n:工程項(xiàng)目的計(jì)算期。
2、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)。
財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值是項(xiàng)目按其行業(yè)基準(zhǔn)收益率,將項(xiàng)目計(jì)算期各年的凈現(xiàn)金流量折現(xiàn)到建設(shè)期初的現(xiàn)值之和,其數(shù)值越大,項(xiàng)目的獲利水平就越高。其表達(dá)式為:
其中:
ic:項(xiàng)目所屬行業(yè)基準(zhǔn)收益率。
3、投資回收期(pt)。
投資回收期或投資還本年限,是以項(xiàng)目的凈收益抵償全部投資(包括固定資產(chǎn)投資和流動(dòng)資金)所需要的時(shí)間,用財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表中累計(jì)凈現(xiàn)金流量計(jì)算,求出的投資回收期與行業(yè)的基準(zhǔn)投資回收期比較,它是反映項(xiàng)目財(cái)務(wù)投資回收能力的重要指標(biāo)。表達(dá)式為:
其中:
pt:投資回收期,以年表示。
4、投資利潤率。
投資利潤率是指項(xiàng)目達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力后的一個(gè)正常生產(chǎn)年份的年利潤總額與項(xiàng)目總投資的比率,它是考察項(xiàng)目單位投資盈利能力的靜態(tài)指標(biāo)。投資利潤率主要反映了投資項(xiàng)目能否以較少的投入取得較多的收益。其計(jì)算公式為:
投資利潤率=年利潤總額/項(xiàng)目投資總額×100%。
5、投資利稅率。
投資利稅率是指項(xiàng)目達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力后的一個(gè)正常年份的年利稅總額或項(xiàng)目生產(chǎn)期內(nèi)的年平均利稅總額與項(xiàng)目總投資的比率。其計(jì)算公式為:
投資利稅率=年利稅總額/投資總額×100%。
年利稅總額=年銷售收入-年總成本費(fèi)用+年增值稅或:
年利稅總額=年利潤總額+年銷售稅金及附加+年增值稅。
根據(jù)以上財(cái)務(wù)指標(biāo)計(jì)算公式,計(jì)算本項(xiàng)目各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo),見表6.12。
表6.12項(xiàng)目財(cái)務(wù)指標(biāo)計(jì)算表。
項(xiàng)目數(shù)值。
內(nèi)部收益率31%。
靜態(tài)投資回收期3.98年。
投資利潤率84%。
投資利稅率93%。
第七部分、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評價(jià)指標(biāo)匯總。
本項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評價(jià)指標(biāo)匯總?cè)缦拢?/p>
表7.1項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評價(jià)指標(biāo)匯總。
序號指標(biāo)與數(shù)據(jù)名稱單位指標(biāo)與數(shù)據(jù)。
1項(xiàng)目投資總額萬元11730.00。
1.1固定資產(chǎn)投資萬元9830.00。
1.2流動(dòng)資金萬元1900.00。
1.3無形及遞延資產(chǎn)萬元00.00。
2財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率%31%。
3項(xiàng)目靜態(tài)投資回收期年3.98。
4財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬元15761.15。
5投資利潤率%84%。
6投資利稅率%93%。
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寵物店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書財(cái)務(wù)分析篇二
公司成立時(shí)每位股東出資xx萬,共為xx萬初期資本。
預(yù)計(jì)第一季度購買廠房、生產(chǎn)線、用于產(chǎn)品研發(fā)、開拓市場共計(jì)投入22萬元,購買原材料生產(chǎn)產(chǎn)品投入14萬元。招聘生產(chǎn)銷售員工支付工資24000元,其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金19萬元。
預(yù)計(jì)第一季度利潤表。
單位:元。
預(yù)計(jì)第一季度資產(chǎn)負(fù)債表。
單位:元。
風(fēng)險(xiǎn)分析。
在市場競爭中,競爭的基本動(dòng)機(jī)和目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)最大化收入。但是,競爭者的預(yù)期利益目標(biāo)并不是總能實(shí)現(xiàn)的,實(shí)際上,競爭本身也會(huì)使競爭者面臨不能實(shí)現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)的危險(xiǎn),甚至在經(jīng)濟(jì)利益上受到損失。這種實(shí)際實(shí)現(xiàn)的利益與預(yù)期利益目標(biāo)發(fā)生背離的可能性,就是競爭者面對的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)是由不確定性因素而造成損失或獲益的可能性。在市場競爭中,不確定性因素很多,雖然每個(gè)競爭者都期望實(shí)現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo),但總不能全都成功,必然會(huì)有某些競爭者在競爭中敗下陣來,承受競爭的損失。
分析:客戶資源不足、宣傳效果不明顯、價(jià)格定位不準(zhǔn)確。
對策:
1、加大宣傳力度,提高服務(wù)質(zhì)量。
2、前期市場調(diào)研,不斷尋求個(gè)性化產(chǎn)品。
3、服務(wù)創(chuàng)新,用另類的創(chuàng)新思維為企業(yè)服務(wù)。
分析:同行競爭、可模仿性強(qiáng)。
對策:
1、提高產(chǎn)品質(zhì)量,以此來保證自己的客戶源不流失。
2、不斷進(jìn)行市場調(diào)研,確定服務(wù)類型,以尋求更多的市場,打造公司品牌。
3、尋求創(chuàng)新,做到人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我精。
分析:資金不足、前期資金成本控制不力、企業(yè)不能及時(shí)匯款。
對策:
1、建立財(cái)務(wù)預(yù)警分析指標(biāo)體系,防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生財(cái)務(wù)危機(jī)的根本原因是財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)處理不當(dāng),因此,防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),建立和完善財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)尤其必要。
2、建立短期財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng),編制現(xiàn)金流量預(yù)算。由于企業(yè)理財(cái)?shù)膶ο笫乾F(xiàn)金及其流動(dòng),就短期而言,公司能否維持下去,并不完全取決于是否盈利,而取決于是否有足夠現(xiàn)金用于各種支出。
3、確立財(cái)務(wù)分析指標(biāo)體系,建立長期財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)。對公司而言,在建立短期財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)的同時(shí),還要建立長期財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)。其中獲利能力、償債能力、經(jīng)濟(jì)效率、發(fā)展?jié)摿χ笜?biāo)最具有代表性。
4、樹立風(fēng)險(xiǎn)意識,健全內(nèi)控程序,降低或有負(fù)債的潛在風(fēng)險(xiǎn)。如訂立擔(dān)保合同前應(yīng)嚴(yán)格審查被擔(dān)保企業(yè)的資信狀況;訂立擔(dān)保合同時(shí)適當(dāng)運(yùn)用反擔(dān)保和保證責(zé)任的免責(zé)條款;訂立合同后應(yīng)跟蹤審查被擔(dān)保企業(yè)的償債能力,減少直接風(fēng)險(xiǎn)損失。
5、科學(xué)地進(jìn)行投資決策。
4.管理風(fēng)險(xiǎn)。
分析:負(fù)責(zé)人管理不善,造成公司運(yùn)營受阻;管理經(jīng)驗(yàn)不足,公司各部門不能緊密合作,協(xié)調(diào)發(fā)展。
對策:
1、健全管理機(jī)制,加強(qiáng)獎(jiǎng)懲制度。
2、尋找更多的客戶渠道,為公司創(chuàng)造更多的利益。
3、可聘請更高水平的技術(shù)人員指導(dǎo)運(yùn)營工作。
在市場經(jīng)濟(jì)條件下,由于受價(jià)值規(guī)律和競爭機(jī)制的影響,各企業(yè)爭奪市場資源,都希望獲得更大的活動(dòng)自由,因而可能會(huì)觸犯國家的有關(guān)政策,而國家政策又對企業(yè)的行為具有強(qiáng)制約束力。另外,國家在不同時(shí)期可以根據(jù)宏觀環(huán)境的變化而改變政策,這必然會(huì)影響到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。因此,國家與企業(yè)之間由于政策的存在和調(diào)整,在經(jīng)濟(jì)利益上會(huì)產(chǎn)生矛盾,從而產(chǎn)生政策風(fēng)險(xiǎn)。對此,我公司對政策風(fēng)險(xiǎn)的防范主要取決于市場參與者對國家宏觀政策的理解和把握,取決于投資者對市場趨勢的正確判斷,并且通過保險(xiǎn)等方法也可以減少政策性風(fēng)險(xiǎn)的損失。
寵物店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書財(cái)務(wù)分析篇三
財(cái)務(wù)分析是控制風(fēng)險(xiǎn)的最初期的手段,能讓創(chuàng)業(yè)者對市場前景和盈利情況有一個(gè)大概的了解,下面本站編輯為你帶來了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的財(cái)務(wù)分析,歡迎閱讀,僅供參考。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的財(cái)務(wù)分析
1.資金需求說明
公司成立時(shí)每位股東出資xx萬,共為xx萬初期資本。
2.資金投入計(jì)劃
預(yù)計(jì)第一季度購買廠房、生產(chǎn)線、用于產(chǎn)品研發(fā)、開拓市場共計(jì)投入22萬元,購買原材料生產(chǎn)產(chǎn)品投入14萬元。招聘生產(chǎn)銷售員工支付工資24000元,其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金19萬元。
預(yù)計(jì)第一季度利潤表
單位:元
預(yù)計(jì)第一季度資產(chǎn)負(fù)債表
單位:元
風(fēng)險(xiǎn)分析
1.市場與競爭風(fēng)險(xiǎn)
在市場競爭中,競爭的基本動(dòng)機(jī)和目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)最大化收入。但是,競爭者的預(yù)期利益目標(biāo)并不是總能實(shí)現(xiàn)的,實(shí)際上,競爭本身也會(huì)使競爭者面臨不能實(shí)現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)的危險(xiǎn),甚至在經(jīng)濟(jì)利益上受到損失。這種實(shí)際實(shí)現(xiàn)的`利益與預(yù)期利益目標(biāo)發(fā)生背離的可能性,就是競爭者面對的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)是由不確定性因素而造成損失或獲益的可能性。在市場競爭中,不確定性因素很多,雖然每個(gè)競爭者都期望實(shí)現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo),但總不能全都成功,必然會(huì)有某些競爭者在競爭中敗下陣來,承受競爭的損失。
分析:客戶資源不足、宣傳效果不明顯、價(jià)格定位不準(zhǔn)確。
對策:
1、加大宣傳力度,提高服務(wù)質(zhì)量。
2、前期市場調(diào)研,不斷尋求個(gè)性化產(chǎn)品。
3、服務(wù)創(chuàng)新,用另類的創(chuàng)新思維為企業(yè)服務(wù)。
2.產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
分析:同行競爭、可模仿性強(qiáng)。
對策:
1、提高產(chǎn)品質(zhì)量,以此來保證自己的客戶源不流失。
2、不斷進(jìn)行市場調(diào)研,確定服務(wù)類型,以尋求更多的市場,打造公司品牌。
3、尋求創(chuàng)新,做到人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我精。
3.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
分析:資金不足、前期資金成本控制不力、企業(yè)不能及時(shí)匯款。
對策:
1、建立財(cái)務(wù)預(yù)警分析指標(biāo)體系,防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生財(cái)務(wù)危機(jī)的根本原因是財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)處理不當(dāng),因此,防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),建立和完善財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)尤其必要。
2、建立短期財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng),編制現(xiàn)金流量預(yù)算。由于企業(yè)理財(cái)?shù)膶ο笫乾F(xiàn)金及其流動(dòng),就短期而言,公司能否維持下去,并不完全取決于是否盈利,而取決于是否有足夠現(xiàn)金用于各種支出。
3、確立財(cái)務(wù)分析指標(biāo)體系,建立長期財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)。對公司而言,在建立短期財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)的同時(shí),還要建立長期財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)。其中獲利能力、償債 能力、經(jīng)濟(jì)效率、發(fā)展?jié)摿χ笜?biāo)最具有代表性。
4、樹立風(fēng)險(xiǎn)意識,健全內(nèi)控程序,降低或有負(fù)債的潛在風(fēng)險(xiǎn)。如訂立擔(dān)保合同前應(yīng)嚴(yán)格審查被擔(dān)保企業(yè)的資信狀況;訂立擔(dān)保合同時(shí)適當(dāng)運(yùn)用反擔(dān)保和保證責(zé)任的免責(zé)條款;訂立合同后應(yīng)跟蹤審查被擔(dān)保企業(yè)的償債能力,減少直接風(fēng)險(xiǎn)損失。
5、科學(xué)地進(jìn)行投資決策
4.管理風(fēng)險(xiǎn)
分析:負(fù)責(zé)人管理不善,造成公司運(yùn)營受阻;管理經(jīng)驗(yàn)不足,公司各部門不能緊密合作,協(xié)調(diào)發(fā)展。
對策:
1、健全管理機(jī)制,加強(qiáng)獎(jiǎng)懲制度。
2、尋找更多的客戶渠道,為公司創(chuàng)造更多的利益。
3、可聘請更高水平的技術(shù)人員指導(dǎo)運(yùn)營工作。
政策風(fēng)險(xiǎn)
在市場經(jīng)濟(jì)條件下,由于受價(jià)值規(guī)律和競爭機(jī)制的影響,各企業(yè)爭奪市場資源,都希望獲得更大的活動(dòng)自由,因而可能會(huì)觸犯國家的有關(guān)政策,而國家政策又對企業(yè)的行為具有強(qiáng)制約束力。另外,國家在不同時(shí)期可以根據(jù)宏觀環(huán)境的變化而改變政策,這必然會(huì)影響到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。因此,國家與企業(yè)之間由于政策的存在和調(diào)整,在經(jīng)濟(jì)利益上會(huì)產(chǎn)生矛盾,從而產(chǎn)生政策風(fēng)險(xiǎn)。 對此,我公司對政策風(fēng)險(xiǎn)的防范主要取決于市場參與者對國家宏觀政策的理解和把握,取決于投資者對市場趨勢的正確判斷,并且通過保險(xiǎn)等方法也可以減少政策性風(fēng)險(xiǎn)的損失。
寵物店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書財(cái)務(wù)分析篇四
資產(chǎn)負(fù)債表的預(yù)算,通常很多企業(yè)是不做的。最主要的原因就是其不確定性,預(yù)算出來的資產(chǎn)負(fù)債表很可能不能反映一定時(shí)期的經(jīng)營結(jié)果。就像我們之前在現(xiàn)金流量表預(yù)算中說過的,資產(chǎn)負(fù)債表是體現(xiàn)一個(gè)“時(shí)點(diǎn)”概念。要確定每個(gè)資產(chǎn)負(fù)債項(xiàng)目在期末那個(gè)“點(diǎn)”上的水平,不是一件容易的事。不僅因?yàn)槠渲兴褂玫募僭O(shè)有很大的主觀性,而且,就像上面所舉的應(yīng)收賬款的例子,某些項(xiàng)目今天的余額跟明天的余額很可能有天壤之別。資金是流動(dòng)的,很難知道接下去的一秒鐘會(huì)發(fā)生怎樣的事情。
當(dāng)然,資產(chǎn)負(fù)債表的預(yù)算也不是沒有規(guī)律可循,特別是一些業(yè)務(wù)比較穩(wěn)定的企業(yè),一般來說,除非有特別的投資項(xiàng)目或者業(yè)務(wù)調(diào)整,資產(chǎn)負(fù)債表各個(gè)項(xiàng)目的水平應(yīng)該基本固定。即使是全新的企業(yè),也可以做一個(gè)資產(chǎn)負(fù)債的預(yù)算,只是要在設(shè)定的選取方面特別小心。下面根據(jù)資產(chǎn)負(fù)債表的從左到右,從上倒下的順序,舉一些最基本的資產(chǎn)、負(fù)債項(xiàng)目加以說明,僅供參考:
1.現(xiàn)金及銀行存款:這個(gè)等一下最后才做。
2.存貨:一般可以根據(jù)銷售額的一定比例(產(chǎn)成品)加上產(chǎn)品銷售成本的一定比例(原材料)來估算。產(chǎn)成品也可以用:期末數(shù)=期初數(shù)量+預(yù)算生產(chǎn)量-預(yù)算銷量來計(jì)算。如果是全新企業(yè),期初數(shù)當(dāng)然就是“零”。而原材料的期末水平,企業(yè)通常是根據(jù)生產(chǎn)量保留一定的比例。
要計(jì)算的復(fù)雜一點(diǎn)當(dāng)然也可以。那就要先將生產(chǎn)成本計(jì)算出來,再將產(chǎn)品銷售成本計(jì)算出來,然后再推算出存貨的庫存余額。計(jì)算生產(chǎn)成本要所有原材料每個(gè)品種的最佳采購量、每批采購量的使用時(shí)間(或者一定時(shí)間內(nèi)的消耗量)、單價(jià)、庫存?zhèn)}儲(chǔ)成本等因素都要考慮進(jìn)去。而產(chǎn)品銷售成本要跟企業(yè)的銷售計(jì)劃掛鉤,還要考慮跟銷售有關(guān)的其他因素(比如:退貨、銷量達(dá)不到預(yù)期等)。除此外,還要考慮到各個(gè)品種產(chǎn)品的保底庫存量等。
3.應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù):當(dāng)然是用銷售收入的一定比例。主要是考慮本行業(yè)應(yīng)收賬款的平均周轉(zhuǎn)天數(shù)。這樣計(jì)算非常judgemental(主觀性很強(qiáng)),但似乎沒有更好的辦法。
4.固定資產(chǎn)、在建工程和遞延資產(chǎn):這個(gè)部分比較容易。如果已經(jīng)作了資本性支出的預(yù)算,減去折舊或者攤銷就是我們所需要的資產(chǎn)余額了。
5.長期投資:一般全新的公司在剛開業(yè)的時(shí)候,沒有長期對外投資。但如果有的話,根據(jù)實(shí)際的情況估算出金額來應(yīng)該不難。
6.應(yīng)付帳款:這個(gè)可以根據(jù)產(chǎn)品銷售成本的一定比例計(jì)算。其基本的思路跟應(yīng)收賬款的計(jì)算差不多。
7.應(yīng)付工資、應(yīng)付福利費(fèi):一般用一個(gè)月的人工成本/費(fèi)用來列示。但是要扣除個(gè)人所得稅,因?yàn)閭€(gè)人所得稅是在應(yīng)交稅金里面的。
8.應(yīng)交稅金:稅金可以根據(jù)銷售額(用于計(jì)算“營業(yè)稅”、“增值稅”銷項(xiàng))、成本和毛利比率(增值稅)、人工成本及費(fèi)用(個(gè)人所得稅)、凈利潤(企業(yè)所得稅)、進(jìn)出口金額(關(guān)稅)等以及公司的一些特定事項(xiàng)(印花稅、車船使用稅)來計(jì)算,不是很復(fù)雜。
9.銀行借款(長期、短期):根據(jù)企業(yè)的融資政策和計(jì)劃,按預(yù)計(jì)還款期限估算。
10.實(shí)收資本、股本:按照公司的資金機(jī)構(gòu)和來源,股東投資的進(jìn)度等來列示。如果是初創(chuàng)企業(yè),還沒有明確股東/股本的機(jī)構(gòu),可以用所需全部資金扣除預(yù)計(jì)銀行融資的部分來列示。而所需全部資金要多少,就是前面所說的“資金需求的預(yù)算”計(jì)算出來的?;镜臄?shù)字應(yīng)該是=公司的初始資金投入+經(jīng)營中的資金缺口。資金缺口可以用股東的進(jìn)一步投入或者銀行金融機(jī)構(gòu)融資來填補(bǔ)。
11.未分配利潤:實(shí)際上就是利潤表上的凈利潤。這是利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表的鉤稽關(guān)系所在。我想我在這里就不必再解釋了。
整個(gè)資產(chǎn)負(fù)債表上大約有40多的項(xiàng)目,我在這里只大概講了十六、七個(gè),主要是揀重點(diǎn)的講。有些項(xiàng)目本來就不是很重要,或者對于新開業(yè)的公司根本就沒有。在這里就不說了。
另外,有的時(shí)候我們?yōu)榱诉_(dá)到一定的資產(chǎn)負(fù)債比率,流動(dòng)比率,或者負(fù)債權(quán)益率,我們也可以適當(dāng)調(diào)節(jié)資產(chǎn)及負(fù)債的總量、資產(chǎn)負(fù)債的短期與長期之間的比例等。這就需要用到其他應(yīng)收款、其他流動(dòng)資產(chǎn)、其他長期資產(chǎn)、其他應(yīng)付款、其他流動(dòng)負(fù)債、其他長期負(fù)債等項(xiàng)目。通過對這些科目的適當(dāng)調(diào)節(jié)來達(dá)到財(cái)務(wù)指標(biāo)的一定比率。
至于第一項(xiàng)的現(xiàn)金和銀行存款,等所有的項(xiàng)目都擺好了之后,余下的平衡數(shù),就放在現(xiàn)金里。唯一的要求是:不可以出現(xiàn)負(fù)數(shù),因?yàn)樵谥袊菦]有銀行存款賬戶會(huì)出現(xiàn)虧空的。在國外,如果跟銀行談妥協(xié)議,在一定的范圍內(nèi)出現(xiàn)銀行賬戶的虧空、透支,銀行可以視其為一種短期借款。
前面我們花了很多的篇幅講如何為一個(gè)新開業(yè)或者還在創(chuàng)業(yè)階段的公司做一個(gè)預(yù)算,或者說是一個(gè)中長期的規(guī)劃。從預(yù)算的方法上講,這叫做“零基預(yù)算”(zerobasedbudgeting,簡稱zbb),既沒有任何基數(shù)的預(yù)算?;蛘哒f,可以參考的基數(shù)、歷史數(shù)據(jù)很少,制作者必須根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和判斷,加上對周圍環(huán)境變化的預(yù)期來做預(yù)算。這對于財(cái)務(wù)人員有很大的挑戰(zhàn)性。
和零基預(yù)算相對的,是叫做“增量預(yù)算”(incrementalbudgeting)。增量預(yù)算的重點(diǎn)在于找出財(cái)務(wù)報(bào)表各個(gè)項(xiàng)目的變動(dòng)值。注意,這里說的“變動(dòng)值”不是只能增加不能減少。雖然名稱叫“增量預(yù)算”并不是說只有增加。
增量預(yù)算方法主要適用于那些業(yè)務(wù)模型比較成熟的企業(yè)。在做預(yù)算的時(shí)候,企業(yè)已經(jīng)有3-5年的全面財(cái)務(wù)資料作基礎(chǔ),如果沒有什么大的改變,就只要加減可能出現(xiàn)的變化就可以了。
當(dāng)然,zbb和incremental可以同時(shí)使用。比如說,一個(gè)企業(yè)有兩個(gè)事業(yè)部,已經(jīng)非常成熟,但明年準(zhǔn)備再發(fā)展一個(gè)新的事業(yè)部,幾乎相當(dāng)于是一個(gè)完全新的公司。這樣就可以同時(shí)使用兩種方法來做預(yù)算,然后將結(jié)果在合并起來。除此外,如果企業(yè)有一些新的投資項(xiàng)目或新的產(chǎn)品線等,都可以用zbb的方法先做出項(xiàng)目預(yù)算,然后再跟現(xiàn)有業(yè)務(wù)的incrementalbudget相加就可以了。
增量預(yù)算通常要考慮下個(gè)年度很多的變化因素,這里僅隨便舉一些例子。它們很可能包括:
(一)影響銷售額變化的因素:企業(yè)拓展新的銷售渠道增加銷量、在原有的品種基礎(chǔ)上增加新的品種、銷售單價(jià)改變、銷售方式的改變等。
(二)影響產(chǎn)品銷售成本的因素:原材料漲價(jià)、工人生產(chǎn)效率提供、原材料或生產(chǎn)設(shè)備的來源方式、渠道改變等。
(三)影響費(fèi)用的因素:通貨膨脹、公司組織結(jié)構(gòu)變化、人員變化、公司搬家到新的地方、公司有新的投資融資等行為。
(四)影響資產(chǎn)變化的因素:賒銷條款改變(應(yīng)收賬款)、公司決定投資其它項(xiàng)目(長期投資)、引進(jìn)新設(shè)備(固定資產(chǎn))等。
(五)如果公司的資產(chǎn)增加了,勢必有負(fù)債或者權(quán)益的增加。資產(chǎn)負(fù)債表右邊項(xiàng)目的變化,要看企業(yè)希望采取什么樣的方式來融資或者吸引資金。同時(shí),這些變化,還會(huì)影響到財(cái)務(wù)費(fèi)用的增減。
另外,整個(gè)預(yù)算是一個(gè)相互鉤稽的整體。雖然我們最后看到的只有三大報(bào)表:利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表,但實(shí)際上要做的基礎(chǔ)工作很多很多。簡單一點(diǎn)說有以下幾個(gè)方面:
(一)銷售部門先做銷售預(yù)算,根據(jù)銷售預(yù)算,生產(chǎn)部門作生產(chǎn)預(yù)算,采購部門再根據(jù)生產(chǎn)預(yù)算作出采購預(yù)算,而運(yùn)輸、倉儲(chǔ)部門再根據(jù)采購預(yù)算做物流方面的計(jì)劃或預(yù)算。這樣才可以作出銷售額、產(chǎn)品銷售成本的數(shù)字放入利潤表。然后再根據(jù)我們上面提到過的方法,計(jì)算出期末存貨量、應(yīng)付帳款等放入資產(chǎn)負(fù)債表。
(二)人事部門根據(jù)生產(chǎn)規(guī)模、銷售規(guī)模等方面的因素,作出人頭數(shù)和招聘數(shù)的計(jì)劃,再根據(jù)每個(gè)人可能的薪水水平、每年的通脹水平等計(jì)算出人員成本費(fèi)用。其中,成本費(fèi)用進(jìn)利潤表。如果工資是先提后發(fā),別忘了貸方要放在資產(chǎn)負(fù)債表的應(yīng)付工資、應(yīng)付福利、應(yīng)交稅金等科目。
(三)市場部門根據(jù)銷量、單價(jià)、產(chǎn)品品種等信息,結(jié)合企業(yè)文化、目標(biāo)、價(jià)值觀等因素,制定市場推廣計(jì)劃,計(jì)算出市場費(fèi)用預(yù)算,進(jìn)入利潤表。
(四)業(yè)務(wù)拓展部門、生產(chǎn)部門、行政管理部門等要制定資本性支出的方案。要不要設(shè)立新的事業(yè)部門,要采購怎樣的設(shè)備,是不是要引進(jìn)新技術(shù)擴(kuò)大再生產(chǎn),有沒有擴(kuò)大辦公室或裝修的計(jì)劃等。實(shí)打?qū)嵉脑O(shè)備、資產(chǎn)進(jìn)入資產(chǎn)負(fù)債表的固定資產(chǎn)、在建工程、遞延資產(chǎn)。相應(yīng)的折舊、攤銷進(jìn)入利潤表。當(dāng)然,資本性支出還要進(jìn)入現(xiàn)金流量表的“投資活動(dòng)現(xiàn)金流量”。
(五)司庫或?qū)ν馔度谫Y部門要根據(jù)利潤表預(yù)算、資本性支出預(yù)算的大致情況,制定投融資的計(jì)劃。有多余資金可以投資的,投資項(xiàng)目放在資產(chǎn)負(fù)債表,以及現(xiàn)金流量表的“投資活動(dòng)現(xiàn)金流量”中。如果需要融資的,融資金額放在資產(chǎn)負(fù)債表的負(fù)債或權(quán)益,以及現(xiàn)金流量表的“籌資活動(dòng)現(xiàn)金流量”中。另外,投融資涉及的投資收益或利息支出,要放在利潤表當(dāng)中,還要放在現(xiàn)金流量表的適當(dāng)科目。
(六)各個(gè)部門對本部門可能發(fā)生的費(fèi)用作出預(yù)算。其中:工資、福利、折舊/攤銷已經(jīng)有了。各個(gè)部門的預(yù)算主要是集中在本部門的費(fèi)用,比如差旅費(fèi)、通信費(fèi)、文印費(fèi)等。
通過這樣的一個(gè)大致過程,是不是所有的資產(chǎn)、負(fù)債、權(quán)益、收入、成本/費(fèi)用、利潤都已經(jīng)差不多有了?各個(gè)部門也用不同的方式參與了預(yù)算制定的過程。而且,在整體預(yù)算中各個(gè)分部預(yù)算項(xiàng)目的鉤稽關(guān)系也很明顯。
最后,財(cái)務(wù)部需要做的工作是,匯總并且適當(dāng)平衡各大報(bào)表的預(yù)算,同時(shí),計(jì)算出稅收等方面的數(shù)據(jù)。成本費(fèi)用等還需要在不同部門不同產(chǎn)品或項(xiàng)目之間進(jìn)行分?jǐn)?。?jì)算一些關(guān)鍵性的指標(biāo)(kpi)給老板審查。之后,可能還需要幾個(gè)來回,讓每個(gè)部門修改預(yù)算,然后再匯總再修改,直到預(yù)算相對比較完美為止。
(一)不確定性和風(fēng)險(xiǎn)。
企業(yè)的經(jīng)營為什么有風(fēng)險(xiǎn)?這是因?yàn)樗械臎Q策都是根據(jù)預(yù)算來決定的,而所有預(yù)算又取決于不同程度的不確定因素。人類對未來的預(yù)知是極其有限的,我們不可能知道未來的幾個(gè)月、一年,或者幾年后會(huì)發(fā)生一些什么事情。更何況有很多事情是我們無法控制的,比如說市場條件的變化,匯率的變化,人們觀念的變化等等。
舉一個(gè)很簡單的例子,我們在1995年前做公司的10年計(jì)劃時(shí),完全不會(huì)想到?jīng)]過幾年,互聯(lián)網(wǎng)對商業(yè)模式、經(jīng)營模式、消費(fèi)觀念以及人們的日常生活產(chǎn)生如此之大的影響。再說的具體些,我們那時(shí)肯定不會(huì)想到,在不用開設(shè)實(shí)體店鋪的情況下,可以在網(wǎng)絡(luò)虛擬商店里銷售產(chǎn)品,不但可以賣給本地本國的客戶,還可以將產(chǎn)品賣給許多國外的客戶,從而增加一大塊的銷量。我們那時(shí)也不會(huì)想到在市場費(fèi)用中間要預(yù)估一塊電子媒體的促銷和廣告費(fèi)用。甚至不會(huì)想到發(fā)coupon還可以通過email,而根本不需要印刷費(fèi)用和派送人員成本。如此等等。
用比較文縐縐的話來說就是:經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上的不確定性。比如:經(jīng)濟(jì)周期的變化、難以定義的概念、無法計(jì)量的要素等。其實(shí)也就是我們通常說的,市場環(huán)境的變化引起的收入和成本的變化;特定的環(huán)境變化導(dǎo)致資產(chǎn)價(jià)值的變化;匯率、稅率、利率、通脹等外部因素的變化;社會(huì)因素變遷導(dǎo)致人們消費(fèi)習(xí)慣、觀念的變化帶來的不利影響等。還有企業(yè)管理方面的不確定性,尤其是人為的因素是最不能確定的。
而從會(huì)計(jì)概念上來說,風(fēng)險(xiǎn)大致體現(xiàn)為以下一些形式:營業(yè)收入中的“水分”、營運(yùn)成本增加的潛在可能性、利率和匯率變化引起的匯兌損失和財(cái)務(wù)費(fèi)用增加、短期投資的減值、不良存貨的計(jì)價(jià)、陳舊設(shè)備的重估和減值、長期投資的不實(shí)、土地的重估增減值、未決訴訟、承諾事項(xiàng)、環(huán)境負(fù)債與成本、期后事項(xiàng)、或有負(fù)債等等。
(二)將不確定性變成數(shù)字。
而我們用于衡量風(fēng)險(xiǎn),評估風(fēng)險(xiǎn)影響的方法其實(shí)也很多。歸納起來主要有:
a.假定情景計(jì)劃scenarioplanning。
b.或有事件計(jì)劃contingencyplanning。
c.推斷預(yù)測extrapolativeforecasting。
d.敏感性分析sensitivityanalysis。
e.情景模擬simulation。
f.決策樹decisiontree。
寵物店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書財(cái)務(wù)分析篇五
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書財(cái)務(wù)分析應(yīng)該怎么寫呢?朋友們,快來閱讀這份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書財(cái)務(wù)分析吧,相信可以幫助到你哦!
一.投資分析
1.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
2.資金來源與運(yùn)用
3.投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析
附:投資現(xiàn)金流量表,再從一下幾方面分析:
(1)投資凈現(xiàn)值
(2)投資回收期
(3)內(nèi)含報(bào)酬率
(4)項(xiàng)目敏感性分析
(5)盈虧平衡分析(含:保本點(diǎn)分析)
(6)投資回報(bào)
二.財(cái)務(wù)分析(主要是財(cái)務(wù)報(bào)表)
1.會(huì)計(jì)報(bào)表及附表
(1)主要財(cái)務(wù)假設(shè)
(2)收益表
(3)現(xiàn)金流量表
(4)資產(chǎn)負(fù)債表
2.會(huì)計(jì)報(bào)表分析
(1)比率及趨勢分析
(2)預(yù)計(jì)銷售趨勢分析
(3)風(fēng)險(xiǎn)假定與分析
3.財(cái)務(wù)附表
(1)第一年收益表
(2)第二年收益表
(3)成本費(fèi)用表
(4)資產(chǎn)負(fù)債表 (第一年季報(bào))
(5)資產(chǎn)負(fù)債表 (第二年季報(bào))
(6)現(xiàn)金流量表(第一年季報(bào))
(7)現(xiàn)金流量表(第二年季報(bào))
大概思路,當(dāng)然你可以不用那么詳細(xì),祝融資成功!
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南
,并提出行動(dòng)建議。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng),對于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括:希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對象,可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)。
一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括:執(zhí)行總結(jié),產(chǎn)業(yè)背景和公司概述,市場調(diào)查和分析,公司戰(zhàn)略,總體進(jìn)度安排,關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定,管理團(tuán)隊(duì),企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況,財(cái)務(wù)預(yù)測,假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。
1、執(zhí)行總結(jié)
是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁的概括。
包括以下方面:
本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡述
創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述
目標(biāo)市場的描述和預(yù)測
競爭優(yōu)勢和劣勢分析
經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測
團(tuán)隊(duì)概述
預(yù)計(jì)能提供的利益
2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
詳細(xì)的市場分析和描述
競爭對手分析
市場需求
3、市場調(diào)查和分析
目標(biāo)市場顧客的描述與分析
市場容量和趨勢的分析、預(yù)測
競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢
估計(jì)的市場份額和銷售額
市場發(fā)展的走勢
4、公司戰(zhàn)略
闡釋公司如何進(jìn)行競爭:
在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略
通過公司戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)
制定公司的營銷策略
5、總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排,包括以下領(lǐng)域的重要事件:
收入來源
收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流
市場份額
產(chǎn)品開發(fā)介紹
主要合作伙伴
融資方案
6、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定
關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析(財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn))
說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問題(應(yīng)急計(jì)劃)
7、管理團(tuán)隊(duì)
介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ));介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
8、公司資金管理
股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
資金運(yùn)營計(jì)劃
投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析
9、財(cái)務(wù)預(yù)測
財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)
會(huì)計(jì)報(bào)表(包括收入報(bào)告,平衡報(bào)表,前兩年為季度報(bào)表,前五年為年度報(bào)表)
財(cái)務(wù)分析(現(xiàn)金流、本量利、比率分析等)
10、假定公司能夠提供的利益
這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”,包括:
總體的資金需求
在這一輪融資中需要的是哪一級
如何使用這些資金
投資人可以得到的回報(bào),還可以討論可能的投資人退出策略
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的注意點(diǎn)
1、一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該:
清楚,簡潔
展示市場調(diào)查和市場容量
了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客
解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢買你的產(chǎn)品
/服務(wù)
在頭腦中要有一個(gè)投資退出策略
解釋為什么你最合適做這件事
2、一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不應(yīng)該:
過分樂觀
拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)
面向產(chǎn)品
忽視競爭威脅
進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場
三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽不同階段對作品的要求
(一)預(yù)賽階段
預(yù)賽時(shí)提交一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱;理想篇幅:3~4頁a4紙。
一 基本部分
1、機(jī)會(huì)
(1)描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
瞄準(zhǔn)清晰的市場需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客(群)
(2)描述產(chǎn)品/服務(wù)概念
使用類比,給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求
(3)描述市場中的競爭
競爭者是誰,他們的產(chǎn)品是什么?
您的競爭優(yōu)勢是什么?如何保持這些優(yōu)勢?
2、策略
(1)策略+目標(biāo)市場=創(chuàng)業(yè)模型
(2)怎樣贏利?
(3)誰是顧客?
(4)怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中?
3、怎么做
(1)描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略。
(2)描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足。
(3)行動(dòng)計(jì)劃,
二 可選部分:產(chǎn)品/服務(wù)的命名
命名時(shí)應(yīng)考慮的因素:直觀、時(shí)髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、能吸引顧客的注意力。
三 注意
1、以顧客為中心描述這一討論的框架
環(huán)境:例如您的產(chǎn)品/服務(wù)是一個(gè)正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分
目前尚未解決的問題
特定的大型應(yīng)用
這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是一種解決方案
對顧客需求的特殊之處
初步的成功
2、使用圖表來說明概念,清晰簡潔的書面材料,直截了當(dāng)
(二)復(fù)賽階段
寵物店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書財(cái)務(wù)分析篇六
2.資金來源與運(yùn)用。
3.投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析。
附:投資現(xiàn)金流量表,再從一下幾方面分析:
(1)投資凈現(xiàn)值。
(2)投資回收期。
(3)內(nèi)含報(bào)酬率。
(4)項(xiàng)目敏感性分析。
(5)盈虧平衡分析(含:保本點(diǎn)分析)。
(6)投資回報(bào)。
二.財(cái)務(wù)分析(主要是財(cái)務(wù)報(bào)表)。
1.會(huì)計(jì)報(bào)表及附表。
(2)收益表。
(3)現(xiàn)金流量表。
(4)資產(chǎn)負(fù)債表。
(1)比率及趨勢分析。
(3)風(fēng)險(xiǎn)假定與分析。
3.財(cái)務(wù)附表。
(1)第一年收益表。
(2)第二年收益表。
(3)成本費(fèi)用表。
(4)資產(chǎn)負(fù)債表(第一年季報(bào))。
(5)資產(chǎn)負(fù)債表(第二年季報(bào))。
(6)現(xiàn)金流量表(第一年季報(bào))。
(7)現(xiàn)金流量表(第二年季報(bào))。
大概思路,當(dāng)然你可以不用那么詳細(xì),祝融資成功!
并提出行動(dòng)建議。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng),對于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括:希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對象,可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括:執(zhí)行總結(jié),產(chǎn)業(yè)背景和公司概述,市場調(diào)查和分析,公司戰(zhàn)略,總體進(jìn)度安排,關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定,管理團(tuán)隊(duì),企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況,財(cái)務(wù)預(yù)測,假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。
1、執(zhí)行總結(jié)。
包括以下方面:
本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡述。
創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述。
目標(biāo)市場的描述和預(yù)測。
競爭優(yōu)勢和劣勢分析。
經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測。
團(tuán)隊(duì)概述。
預(yù)計(jì)能提供的利益。
2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。
詳細(xì)的市場分析和描述。
競爭對手分析。
市場需求。
目標(biāo)市場顧客的描述與分析。
市場容量和趨勢的分析、預(yù)測。
競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢。
估計(jì)的市場份額和銷售額。
市場發(fā)展的走勢。
4、公司戰(zhàn)略。
闡釋公司如何進(jìn)行競爭:
在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
通過公司戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)。
制定公司的營銷策略。
5、總體進(jìn)度安排。
公司的進(jìn)度安排,包括以下領(lǐng)域的重要事件:
收入來源。
收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流。
市場份額。
產(chǎn)品開發(fā)介紹。
主要合作伙伴。
融資方案。
6、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定。
關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析(財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn))。
說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問題(應(yīng)急計(jì)劃)。
7、管理團(tuán)隊(duì)。
介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ));介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
8、公司資金管理。
股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模。
資金運(yùn)營計(jì)劃。
投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析。
9、財(cái)務(wù)預(yù)測。
財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)。
會(huì)計(jì)報(bào)表(包括收入報(bào)告,平衡報(bào)表,前兩年為季度報(bào)表,前五年為年度報(bào)表)。
財(cái)務(wù)分析(現(xiàn)金流、本量利、比率分析等)。
10、假定公司能夠提供的利益。
總體的資金需求。
在這一輪融資中需要的是哪一級。
如何使用這些資金。
投資人可以得到的回報(bào),還可以討論可能的投資人退出策略。
1、一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該:
清楚,簡潔。
展示市場調(diào)查和市場容量。
了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客。
解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢買你的產(chǎn)品。
/服務(wù)。
在頭腦中要有一個(gè)投資退出策略。
解釋為什么你最合適做這件事。
2、一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不應(yīng)該:
過分樂觀。
拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。
面向產(chǎn)品。
忽視競爭威脅。
進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場。
三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽不同階段對作品的要求。
(一)預(yù)賽階段。
預(yù)賽時(shí)提交一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱;理想篇幅:3~4頁a4紙。
一基本部分。
1、機(jī)會(huì)。
(1)描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
瞄準(zhǔn)清晰的市場需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客(群)。
(2)描述產(chǎn)品/服務(wù)概念。
使用類比,給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求。
(3)描述市場中的競爭。
競爭者是誰,他們的產(chǎn)品是什么?
您的競爭優(yōu)勢是什么?如何保持這些優(yōu)勢?
2、策略。
(1)策略+目標(biāo)市場=創(chuàng)業(yè)模型。
(2)怎樣贏利?
(3)誰是顧客?
(4)怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中?
3、怎么做。
寵物店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書財(cái)務(wù)分析篇七
財(cái)務(wù)基本假設(shè),即會(huì)計(jì)核算基本前提。
1.會(huì)計(jì)主體假設(shè)。
指會(huì)計(jì)工作所服務(wù)的特定單位或組織。
它是對會(huì)計(jì)工作的空間范圍所作的限定。
2.持續(xù)經(jīng)營。
指在可以預(yù)見的未來,企業(yè)將會(huì)按照當(dāng)前的規(guī)模、狀態(tài)持續(xù)經(jīng)營下去。
這是對會(huì)計(jì)工作的時(shí)間范圍的限定。
指將企業(yè)持續(xù)不斷的生產(chǎn)經(jīng)營過程人為地劃分為若干連續(xù)、等距離的時(shí)間“間隔”。
4.貨幣計(jì)量。
指會(huì)計(jì)主體在會(huì)計(jì)核算過程中采用貨幣作為統(tǒng)一的計(jì)量單位。
它是對會(huì)計(jì)計(jì)量手段、方法的限定。
寵物店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書財(cái)務(wù)分析篇八
摘要:目前,我國大學(xué)生就業(yè)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),在這種情況下,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是增加就業(yè)的一條有效途徑。但是,我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也存在一些現(xiàn)實(shí)的問題,如何解決這些問題,更有效地促進(jìn)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè),政府和高校都負(fù)有相應(yīng)的責(zé)任。只有加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育,才能真正解決創(chuàng)業(yè)中存在的問題。
關(guān)鍵字:大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)研究。
近年來,隨著各大高校實(shí)行擴(kuò)招政策,導(dǎo)致大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)人數(shù)急劇增長,“大學(xué)生就業(yè)之難,難于上青天”的戲謔之言也非常流行,這也從側(cè)面反映了大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難的尷尬現(xiàn)實(shí)。目前,在支持大學(xué)生多渠道就業(yè)的同時(shí),鼓勵(lì)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè),既是社會(huì)發(fā)展的需要,也是大學(xué)生主動(dòng)融入社會(huì)的積極選擇。在政策利好的驅(qū)動(dòng)下,越來越多的大學(xué)畢業(yè)生將目光投向了自主創(chuàng)業(yè)。本文著重論述大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)以及面臨的困難,并就一些高校中大學(xué)生成功進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的案例進(jìn)行分析,由此看到加強(qiáng)當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的必要性。
一、我國大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀。
大學(xué)生作為未來的社會(huì)建設(shè)者,在建設(shè)創(chuàng)新型國家的過程中具有神圣而不可推卸的責(zé)任。但是連續(xù)多年的高校擴(kuò)招政策使得大學(xué)教育由“精英教育”逐漸轉(zhuǎn)向“大眾教育”。每年眾多的大學(xué)畢業(yè)生與社會(huì)提供的崗位有著很大的差距,因此,大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)現(xiàn)狀不容樂觀。
3月29日至4月1日,全國職業(yè)技術(shù)技能人才就業(yè)交流合作洽談會(huì)在廣州召開。有關(guān)專家在會(huì)上預(yù)測,20全國高校畢業(yè)生的就業(yè)率在70%左右,將有64萬畢業(yè)生找不到工作;到,這個(gè)數(shù)字將達(dá)到75萬。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家蕭灼基教授在廣州參加年物流世界年會(huì)時(shí)指出“2003年的失業(yè)情況出現(xiàn)一個(gè)新的特點(diǎn),那就是大學(xué)生失業(yè)?!币簿褪菑倪@一年起,大學(xué)生失業(yè)問題開始由“量變”轉(zhuǎn)向“質(zhì)變”,成為社會(huì)上普遍關(guān)注的話題。
據(jù)統(tǒng)計(jì),20全國高校大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)有280萬,全國高校大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)有340萬,全國高校大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)有410萬,全國高校大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)有495萬,全國高校大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)有559萬。20末,據(jù)社科院估計(jì),今年將有100萬本科畢業(yè)生畢業(yè)后失業(yè)。
20,國家實(shí)行研究生擴(kuò)招政策后第一批研究生畢業(yè)。這些研究生加入就業(yè)大軍,無形中抬高了就業(yè)門檻。英才網(wǎng)聯(lián)合多所高校針對屆碩士生、本科生、專科生進(jìn)行的大型就業(yè)期望調(diào)查顯示,認(rèn)為“就業(yè)形勢不好,就業(yè)壓力大”的比例高達(dá)67%,還有29%的學(xué)生認(rèn)為“就業(yè)形勢嚴(yán)峻,就業(yè)非常困難”。僅有4%的學(xué)生認(rèn)為“就業(yè)形勢較好,就業(yè)壓力不大”,在所有參與調(diào)查的學(xué)生群體中,沒有一人認(rèn)為“就業(yè)形勢一片大好”。
二、我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)。
近年來,“大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)”一詞已經(jīng)屢見不鮮,在就業(yè)如此困難的情況下,有些人開始學(xué)著自己創(chuàng)業(yè)。我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最早起源于清華大學(xué)研究生發(fā)起的首屆“清華大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽”。,第二屆清華大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽更加火爆。之后,全國陸續(xù)有一些高校也組織了自己的創(chuàng)業(yè)大賽。目前國內(nèi)知名的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽有以清華大學(xué)為代表的校園創(chuàng)業(yè)大賽,團(tuán)中央舉辦的“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽,“中關(guān)村”等省市級創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽以及網(wǎng)易等網(wǎng)絡(luò)公司主辦的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。作為高校學(xué)生社團(tuán)的創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)也應(yīng)運(yùn)而生。特別是全國范圍的“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽,目前已成功地舉辦了九屆,參加院校達(dá)100多所。在不斷進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中,我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)形成了自己的特點(diǎn):
(一)積極性高,但實(shí)際創(chuàng)業(yè)比例低。
自從大學(xué)生接觸并了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)以來,我國大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情逐漸增長,創(chuàng)業(yè)的速度、人數(shù)增加迅速。我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)欲望強(qiáng)烈,但實(shí)際參與創(chuàng)業(yè)的比例還是很低的。
(二)創(chuàng)業(yè)的社會(huì)文化基礎(chǔ)薄弱。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)沒有贏得社會(huì)、家庭、學(xué)校的完全認(rèn)可和支持,明確鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的高校、家長并不多。無論是向社會(huì)宣傳創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生還是向高校宣傳創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家都比較少,使得創(chuàng)業(yè)的輿論氛圍不濃厚??陀^上講,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的道路有開創(chuàng)性、現(xiàn)實(shí)性、多樣性、艱巨性和風(fēng)險(xiǎn)性等特點(diǎn)。在我國,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)間比歐美國家晚了數(shù)十年,屬于開創(chuàng)性工作創(chuàng)業(yè)是人生學(xué)問中最無法傳授、也根本無需別人指教的一件事。別人的路對你來說,只是起一個(gè)借鑒、參考的作用,因此具有開創(chuàng)性;創(chuàng)業(yè)者只擁有創(chuàng)業(yè)的熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,要想開辟新的天地,必須冷靜、理性、客觀地分析一切可能的現(xiàn)實(shí)因素,腳踏實(shí)地,一步一個(gè)腳印地去開拓,因此具有現(xiàn)實(shí)性;創(chuàng)業(yè)道路是屬于自己的,最適合自己的創(chuàng)業(yè)道路只有一條。只要我們不拘泥于傳統(tǒng)觀念、不守舊,而又恪守自己穩(wěn)定發(fā)展的認(rèn)識系統(tǒng),并善于根據(jù)事物變化的規(guī)律采用正確思想、假設(shè)、辦法和方案,那么我們就會(huì)找到一條適合自己的路來,因此具有多樣性;創(chuàng)業(yè)不同于就業(yè),選擇了創(chuàng)業(yè),就等于選擇了挑戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)這條道路,絕不是擺在我們面前的一條筆直的、寬闊的、暢通無阻的大道,因此具有艱巨性;創(chuàng)業(yè)沒有有效的方法可套用。因此,創(chuàng)業(yè)道路不可能每次都成功,不可能每個(gè)人都成功,有時(shí)可能會(huì)毫無成效,有時(shí)會(huì)造成重大損失,因此具有很大的風(fēng)險(xiǎn)性。
(三)科技轉(zhuǎn)化率低。
在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)學(xué)生中,有很大一部分學(xué)生是從事家教、零售、服務(wù)業(yè)等技術(shù)含量低的行業(yè),即使涉及網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)業(yè)者也都集中于一些不必進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)的網(wǎng)站維護(hù)。
三、大學(xué)生就業(yè)成功案例。
自從年全國200多所大學(xué)發(fā)起了首屆中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽以來,有這樣一些大學(xué)生,他們在大學(xué)的時(shí)候就開始了自己的掘金之路,并且取得了成功。這些大學(xué)生成功的秘訣是什么呢?就此問題,本文選擇了幾個(gè)成功創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生作為案例進(jìn)行研究分析。
寵物店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書財(cái)務(wù)分析篇九
寵物在人們?nèi)粘I钪械牡匚恢饾u升高,這就帶動(dòng)了整個(gè)寵物行業(yè)的快速成長,在中國寵物市場中,寵物用品和寵物服裝已經(jīng)成為社會(huì)中的`一股時(shí)尚潮流。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速增長,僅北京目前在公安局登記在冊的狗就達(dá)到100萬只,加上沒有注冊的數(shù)量,北京寵物狗的總數(shù)不會(huì)低于300萬只,而貓的總數(shù)也達(dá)到了200萬只。同樣,歐洲透視的調(diào)查顯示:中國的寵物數(shù)量在飛速增長,中國人對寵物的關(guān)愛日益濃烈。調(diào)研表明:中國的寵物數(shù)量在20xx年-20xx年的10年間增長了近600%。20xx年中國寵物數(shù)量已增至近1億只,中國寵物產(chǎn)業(yè)銷售額突破了500億元人民幣。
1寵物美容
2寵物醫(yī)療
3經(jīng)營寵物服裝:
4寵物日用品
5寵物攝影等
眾所周知,在市場經(jīng)濟(jì)條件下,市場是企業(yè)的根本,沒有市場便沒有企業(yè)的生存,沒有市場的發(fā)展便沒有企業(yè)的發(fā)展。
最近幾年的寵物市場越來越熱,我們身邊的寵物食品、用品店,寵物美容店在幾年之內(nèi)增加了很多,超市里與寵物食品、寵物用品有關(guān)的產(chǎn)品也由原來的一個(gè)貨架,擴(kuò)展成為一排貨架,小區(qū)周圍的小型超市也增加了寵物食品、用品的貨架,各大主流網(wǎng)站也開辟了寵物論壇,到處可以了解到關(guān)于寵物的各種信息,寵物成了居民生活中的一部分,寵物市場進(jìn)入了一個(gè)蓬勃發(fā)展的時(shí)期。
根據(jù)市場營銷策略來看,寵物企業(yè)在市場中謀發(fā)展,不僅要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶需求,而且要盡一切可能從產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道、價(jià)格、促銷方面來尋找和簡歷一個(gè)實(shí)現(xiàn)這一要求的可控體系。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功,產(chǎn)品質(zhì)量是第一要素,提高、把握產(chǎn)品質(zhì)量是重中之重,在保證好產(chǎn)品質(zhì)量的同事要根據(jù)市場動(dòng)向,制定合理的價(jià)格,進(jìn)行準(zhǔn)確的價(jià)格定位。
1成本預(yù)算
開家寵物店,首先要拿出1萬元左右,參加培訓(xùn)一個(gè)月左右并拿到“寵物美容師”資格證。除了營養(yǎng)品跟上,還應(yīng)該有專門的美容項(xiàng)目,所以,還應(yīng)該拿出1萬元投資寵物美容設(shè)施:洗澡池、一把電剪(20xx元左右)和五個(gè)刀頭(1000元)、三四把美容剪(20xx元)、吹水機(jī)、電吹風(fēng)、熱水器等。 兩萬元用于進(jìn)貨,在寵物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方,1萬元購置包含營養(yǎng)品在內(nèi)的食品,5000元購置洗浴用品、5000元配些其他種類貨品。店鋪裝修、貨架等也得1萬元。
2盈利狀況
利潤率:按照規(guī)律,投資寵物店,半年之內(nèi)不會(huì)盈利。食品、用品類毛利潤在20%左右,美容在60%左右。按照房租20xx元/月,每月營業(yè)收入超過5000元,就可保本。 兩年內(nèi)就能賺回本金。
據(jù)介紹,寵物店選址的選擇是開店經(jīng)營中靈活性最差的因素,需要考慮多種因素,包含周邊人群的規(guī)模和特點(diǎn)、寵物的數(shù)量情況、同行競爭情況、交通的便利性、附近商家的特點(diǎn)、房產(chǎn)成本(租金成本)、合同期限、人口變動(dòng)趨勢及有關(guān)的法律法規(guī)等。
盡管寵物美容這一行業(yè)前景看好,但也同樣存在風(fēng)險(xiǎn),店員難招是這一行的大難題。寵物美容師與一般的美容師不同,不僅有專業(yè)要求,而且工作非常繁瑣,還經(jīng)常會(huì)被寵物咬傷、抓傷。一般人會(huì)以為,給寵物犬美容就是修剪修剪,梳理清洗一下毛發(fā)。事實(shí)上,寵物美容師的工作并沒有看起來那么簡單。給寵物犬美容,通常要一個(gè)小時(shí)以上,碰上不怎么聽話的寵物犬則需要更長的時(shí)間。由于活兒臟累,這就使得這一行業(yè)的店員招聘比其它行業(yè)困難很多。
階段時(shí)間經(jīng)營模式
前期第1年到3年店面經(jīng)營與網(wǎng)上商店同時(shí)進(jìn)行
中期第4年到6年開始采取加盟的經(jīng)營模式
長遠(yuǎn)發(fā)展第4年收回加盟店,進(jìn)行連鎖經(jīng)營
這是寵物店發(fā)展的一個(gè)初步規(guī)劃圖。在實(shí)際運(yùn)營過程中, 還要緊隨市場發(fā)展,不斷優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平,提高 寵物店的競爭力,擴(kuò)大市場占有率,達(dá)到長遠(yuǎn)發(fā)展的目的。
目前越來越多的人都愛養(yǎng)寵物,寵物的需求量也越來越大。有些人們把寵物當(dāng)做孩子來養(yǎng),那么就需要一個(gè)專門的店來照顧‘孩子’。所以人們對寵物店的需求也會(huì)越來越大,前景可觀。
寵物店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書財(cái)務(wù)分析篇十
目前,我國大學(xué)生就業(yè)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),在這種情況下,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是增加就業(yè)的一條有效途徑。但是,我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也存在一些現(xiàn)實(shí)的問題,如何解決這些問題,更有效地促進(jìn)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè),政府和高校都負(fù)有相應(yīng)的責(zé)任。
只有加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育,才能真正解決創(chuàng)業(yè)中存在的問題。
近年來,隨著各大高校實(shí)行擴(kuò)招政策,導(dǎo)致大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)人數(shù)急劇增長,“大學(xué)生就業(yè)之難,難于上青天”的戲謔之言也非常流行,這也從側(cè)面反映了大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難的尷尬現(xiàn)實(shí)。
目前,在支持大學(xué)生多渠道就業(yè)的同時(shí),鼓勵(lì)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè),既是社會(huì)發(fā)展的需要,也是大學(xué)生主動(dòng)融入社會(huì)的積極選擇。
在政策利好的驅(qū)動(dòng)下,越來越多的大學(xué)畢業(yè)生將目光投向了自主創(chuàng)業(yè)。
本文著重論述大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)以及面臨的困難,并就一些高校中大學(xué)生成功進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的案例進(jìn)行分析,由此看到加強(qiáng)當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的必要性。
一、我國大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀。
大學(xué)生作為未來的社會(huì)建設(shè)者,在建設(shè)創(chuàng)新型國家的過程中具有神圣而不可推卸的責(zé)任。
但是連續(xù)多年的高校擴(kuò)招政策使得大學(xué)教育由“精英教育”逐漸轉(zhuǎn)向“大眾教育”。
每年眾多的大學(xué)畢業(yè)生與社會(huì)提供的崗位有著很大的差距,因此,大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)現(xiàn)狀不容樂觀。
xx年3月29日至4月1日,全國職業(yè)技術(shù)技能人才就業(yè)交流合作洽談會(huì)在廣州召開。
有關(guān)專家在會(huì)上預(yù)測,xx年全國高校畢業(yè)生的就業(yè)率在70%左右,將有64萬畢業(yè)生找不到工作;到xx年,這個(gè)數(shù)字將達(dá)到75萬。
著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家蕭灼基教授在廣州參加xx年物流世界年會(huì)時(shí)指出“xx年的失業(yè)情況出現(xiàn)一個(gè)新的特點(diǎn),那就是大學(xué)生失業(yè)?!币簿褪菑倪@一年起,大學(xué)生失業(yè)問題開始由“量變”轉(zhuǎn)向“質(zhì)變”,成為社會(huì)上普遍關(guān)注的話題。
據(jù)統(tǒng)計(jì),xx年全國高校大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)有280萬,全國高校大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)有340萬,全國高校大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)有410萬,xx年全國高校大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)有495萬,xx年全國高校大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)有559萬。
xx年末,據(jù)社科院估計(jì),今年將有100萬本科畢業(yè)生畢業(yè)后失業(yè)。
20,國家實(shí)行研究生擴(kuò)招政策后第一批研究生畢業(yè)。這些研究生加入就業(yè)大軍,無形中抬高了就業(yè)門檻。英才網(wǎng)聯(lián)合多所高校針對xx屆碩士生、本科生、??粕M(jìn)行的大型就業(yè)期望調(diào)查顯示,認(rèn)為“就業(yè)形勢不好,就業(yè)壓力大”的比例高達(dá)67%,還有29%的學(xué)生認(rèn)為“就業(yè)形勢嚴(yán)峻,就業(yè)非常困難”。
僅有4%的學(xué)生認(rèn)為“就業(yè)形勢較好,就業(yè)壓力不大”,在所有參與調(diào)查的學(xué)生群體中,沒有一人認(rèn)為“就業(yè)形勢一片大好”。
二、我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)。
大學(xué)生就業(yè)之難,失業(yè)人數(shù)之多,已經(jīng)成為無法改變的現(xiàn)實(shí),但是,進(jìn)入社會(huì)上的大學(xué)生,大多要靠自己來養(yǎng)活自己,因此,找到一份適合自己的工作,又是如此的迫在眉睫。
這樣,現(xiàn)實(shí)中找不到工作,又必須有一份工作,這種近乎悖論的情況到底怎么才能解決呢?近年來,“大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)”一詞已經(jīng)屢見不鮮,在就業(yè)如此困難的情況下,有些人開始學(xué)著自己創(chuàng)業(yè)。
我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最早起源于清華大學(xué)研究生發(fā)起的首屆“清華大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽”。,第二屆清華大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽更加火爆。之后,全國陸續(xù)有一些高校也組織了自己的創(chuàng)業(yè)大賽。
目前國內(nèi)知名的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽有以清華大學(xué)為代表的校園創(chuàng)業(yè)大賽,團(tuán)中央舉辦的“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽,“中關(guān)村”等省市級創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽以及網(wǎng)易等網(wǎng)絡(luò)公司主辦的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。作為高校學(xué)生社團(tuán)的創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)也應(yīng)運(yùn)而生。特別是全國范圍的“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽,目前已成功地舉辦了九屆,參加院校達(dá)100多所。
在不斷進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中,我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)形成了自己的特點(diǎn):
(一)積極性高,但實(shí)際創(chuàng)業(yè)比例低自從大學(xué)生接觸并了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)以來,我國大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情逐漸增長,創(chuàng)業(yè)的速度、人數(shù)增加迅速。
我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)欲望強(qiáng)烈,但實(shí)際參與創(chuàng)業(yè)的比例還是很低的。
(二)科技轉(zhuǎn)化率低在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)學(xué)生中,有很大一部分學(xué)生是從事家教、零售、服務(wù)業(yè)等技術(shù)含量低的行業(yè),即使涉及網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)業(yè)者也都集中于一些不必進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)的網(wǎng)站維護(hù)。
(三)創(chuàng)業(yè)的社會(huì)文化基礎(chǔ)薄弱大學(xué)生創(chuàng)業(yè)沒有贏得社會(huì)、家庭、學(xué)校的完全認(rèn)可和支持,明確鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的高校、家長并不多。
無論是向社會(huì)宣傳創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生還是向高校宣傳創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家都比較少,使得創(chuàng)業(yè)的輿論氛圍不濃厚??陀^上講,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的道路有開創(chuàng)性、現(xiàn)實(shí)性、多樣性、艱巨性和風(fēng)險(xiǎn)性等特點(diǎn)。
在我國,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)間比歐美國家晚了數(shù)十年,屬于開創(chuàng)性工作創(chuàng)業(yè)是人生學(xué)問中最無法傳授、也根本無需別人指教的一件事。別人的路對你來說,只是起一個(gè)借鑒、參考的作用,因此具有開創(chuàng)性;創(chuàng)業(yè)者只擁有創(chuàng)業(yè)的熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,要想開辟新的天地,必須冷靜、理性、客觀地分析一切可能的現(xiàn)實(shí)因素,腳踏實(shí)地,一步一個(gè)腳印地去開拓,因此具有現(xiàn)實(shí)性;創(chuàng)業(yè)道路是屬于自己的,最適合自己的創(chuàng)業(yè)道路只有一條。
只要我們不拘泥于傳統(tǒng)觀念、不守舊,而又恪守自己穩(wěn)定發(fā)展的認(rèn)識系統(tǒng),并善于根據(jù)事物變化的規(guī)律采用正確思想、假設(shè)、辦法和方案,那么我們就會(huì)找到一條適合自己的路來,因此具有多樣性;創(chuàng)業(yè)不同于就業(yè),選擇了創(chuàng)業(yè),就等于選擇了挑戰(zhàn)。
創(chuàng)業(yè)這條道路,絕不是擺在我們面前的一條筆直的、寬闊的、暢通無阻的大道,因此具有艱巨性;創(chuàng)業(yè)沒有有效的方法可套用。因此,創(chuàng)業(yè)道路不可能每次都成功,不可能每個(gè)人都成功,有時(shí)可能會(huì)毫無成效,有時(shí)會(huì)造成重大損失,因此具有很大的風(fēng)險(xiǎn)性。
三、大學(xué)生就業(yè)成功案例。
自從年全國200多所大學(xué)發(fā)起了首屆中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽以來,有這樣一些大學(xué)生,他們在大學(xué)的時(shí)候就開始了自己的掘金之路,并且取得了成功。
這些大學(xué)生成功的秘訣是什么呢?就此問題,本文選擇了幾個(gè)成功創(chuàng)業(yè)的'大學(xué)生作為案例進(jìn)行研究分析。
(一)酷訊ceo——陳華(北京大學(xué)創(chuàng)業(yè)代表)。
創(chuàng)業(yè)軌跡:一次偶然的機(jī)會(huì),在北京大學(xué)計(jì)算機(jī)系讀大三的陳華參與了天網(wǎng)ftp的開發(fā),這在專業(yè)技術(shù)上有著極高的要求。陳華憑借著在北京大學(xué)學(xué)習(xí)和實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn),在開發(fā)軟件的過程中發(fā)揮了重要作用。
如今,“天網(wǎng)ftp”和“天網(wǎng)maze”成為了中國教育網(wǎng)上每臺電腦必備的軟件之一。
畢業(yè)后不久,陳華著手創(chuàng)辦自己的公司,于是就有了今天的酷訊搜索,在網(wǎng)上每天400萬次的點(diǎn)擊查詢,上千萬次的瀏覽量。因而被人稱為“百度第二”。
夢開始的地方:北京大學(xué)計(jì)算機(jī)系培養(yǎng)了陳華濃厚的學(xué)習(xí)興趣,國際上先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備和全國一流的師資力量為陳華的成功提供了良好的土壤。其中,網(wǎng)絡(luò)與分布式系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)室是北京大學(xué)計(jì)算機(jī)系最有特色的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)室,是北大計(jì)算機(jī)系同學(xué)們學(xué)習(xí)、實(shí)踐的園地。
北大實(shí)驗(yàn)室以其團(tuán)結(jié)友愛、充滿活力、不斷進(jìn)步、技術(shù)過硬、提倡創(chuàng)新精神、認(rèn)真做學(xué)問的思想品格而為社會(huì)稱道,成為北京大學(xué)同學(xué)們創(chuàng)業(yè)的孵化器之一。在這里,經(jīng)歷對創(chuàng)業(yè)理念、實(shí)踐能力和團(tuán)隊(duì)精神的鍛煉,經(jīng)歷對專業(yè)知識與學(xué)習(xí)能力的考驗(yàn),創(chuàng)業(yè)的理想指日可待。
(二)中國第一個(gè)創(chuàng)辦公司品牌的在校大學(xué)生——潘江濤[4](溫州大學(xué)創(chuàng)業(yè)代表)創(chuàng)業(yè)軌跡:xx年4月,溫州大學(xué)管理系三年級的潘江濤從校學(xué)生會(huì)辭職,出資創(chuàng)辦“方圓工作室”,以幫人聯(lián)系家教、貼橫幅等作為主要業(yè)務(wù)。
半年之后,他借資注冊公司。
現(xiàn)在,公司加盟商已超過1000家,還有許多人主動(dòng)找上門來,學(xué)子卡已售出1萬余張。潘江濤注冊的“學(xué)子”品牌,是全國首個(gè)由在校大學(xué)生創(chuàng)辦的公司品牌,他的口號是“在每名溫州大學(xué)生身上賺十元錢”,他夢想“五年賺到一個(gè)億”。
夢開始的地方:從年就開始支持創(chuàng)辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作室的溫州大學(xué),如今已經(jīng)形成從大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育到創(chuàng)業(yè)實(shí)踐一套完整的服務(wù)體系。溫州大學(xué)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐被稱為“草根創(chuàng)業(yè)”,依靠的是“椅子”和“腦子”。
溫州大學(xué)不僅在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐和創(chuàng)業(yè)基金上給予同學(xué)們支持,在學(xué)籍管理、學(xué)分申請等政策上,也幫助同學(xué)們處理好創(chuàng)業(yè)和專業(yè)學(xué)習(xí)在時(shí)間上的沖突。從xx年開始,溫州大學(xué)開設(shè)了“大學(xué)生職業(yè)生涯設(shè)計(jì)導(dǎo)航”必修課,聘請溫州一批知名企業(yè)創(chuàng)始人擔(dān)任“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”。
近期,溫州大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園正式啟用,目的是把大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐和他們所學(xué)的專業(yè)聯(lián)系起來,和當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)土壤聯(lián)系起來,滿足這個(gè)市場的需求。如今,溫州大學(xué)的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)很活躍,一些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目火熱進(jìn)行中,有美術(shù)與藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院的同學(xué)成立的藍(lán)蝸牛工作室,外語學(xué)院的同學(xué)成立的西文翻譯工作室,計(jì)算機(jī)學(xué)院的同學(xué)進(jìn)行網(wǎng)站開發(fā)、網(wǎng)上商城,人文學(xué)院新聞專業(yè)的同學(xué)創(chuàng)辦的dv制作工作室等等。
(三)落戶農(nóng)村創(chuàng)業(yè)——王中華[5](安徽科技學(xué)院創(chuàng)業(yè)代表)。
創(chuàng)業(yè)軌跡:年7月,就讀于安徽科技學(xué)院市場營銷專業(yè)的王中華和同學(xué)利用所學(xué)的農(nóng)業(yè)方面的知識,和農(nóng)民一起建起了雙孢菇大棚。
創(chuàng)業(yè)的艱辛一開始就讓三個(gè)來自象牙塔的同學(xué)感到了極大的落差,但他們的創(chuàng)業(yè)舉動(dòng)得到當(dāng)?shù)卣蛯W(xué)校的高度重視。村里成立“鳳陽縣小崗村食用菌專業(yè)合作社”,王中華以絕對優(yōu)勢當(dāng)選合作社理事長。
夢開始的地方:位于蚌埠的安徽科技學(xué)院是王中華創(chuàng)業(yè)的搖籃,校內(nèi)教學(xué)基地總面積370畝,包括種植科技園、養(yǎng)殖科技園、食品科技園、花卉盆景園和中草藥園等近20個(gè)專業(yè)性教學(xué)實(shí)習(xí)基地,同時(shí)學(xué)校建立了20多個(gè)省級教育實(shí)習(xí)基地和校外實(shí)踐教學(xué)基地。王中華等三位同學(xué)正是在實(shí)習(xí)基地開展暑期實(shí)習(xí)時(shí)萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的念頭。
了解到王中華等人的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃后,委派專業(yè)老師擔(dān)任指導(dǎo)老師,把創(chuàng)業(yè)與研究相結(jié)合,組織他們申報(bào)校大學(xué)生創(chuàng)新基金。學(xué)院的全力支持,使同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)和學(xué)業(yè)得到兼顧,并獲得了極大成功。
從以上三個(gè)案例可以看出,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功,與一個(gè)學(xué)校的良好創(chuàng)業(yè)環(huán)境有十分重要的關(guān)系。無論是北京大學(xué)的計(jì)算機(jī)系,溫州大學(xué)的“椅子”和“腦子”,還是安徽科技學(xué)院的諸多科技園,學(xué)校在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面的投入可謂是盡心盡力。
四、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在的問題。
創(chuàng)業(yè),說的容易,但是做起來,的確不簡單。
比起就業(yè)來,創(chuàng)業(yè)反而需要更多的條件,因此存在的問題也比較突出。
(一)主觀方面存在的問題。
雖然在各項(xiàng)調(diào)查中顯示,大學(xué)生有創(chuàng)業(yè)愿望的比例較高,但在實(shí)際參與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中,比例卻非常低。
大學(xué)生在考慮“出路”時(shí)首要的是選擇就業(yè),其次為考研和出國,選擇獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的人寥寥無幾。
2、創(chuàng)新意識薄弱大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不同于社會(huì)人員創(chuàng)業(yè)的其中一個(gè)特點(diǎn)就是創(chuàng)新性,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)無論在資金、場地、經(jīng)驗(yàn)等各方面都無法和社會(huì)人員相比,所以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要能走向社會(huì)、立足社會(huì),就要在“新”字上下功夫,要走技術(shù)創(chuàng)新的道路。
但是實(shí)踐表明,我國大學(xué)生的創(chuàng)新意識還是比較薄弱的。
3、創(chuàng)業(yè)能力低創(chuàng)業(yè)能力包括專業(yè)技術(shù)能力、經(jīng)營管理能力、社交溝通能力、風(fēng)險(xiǎn)承受能力、創(chuàng)新求變能力等,具有很強(qiáng)的綜合性。
雖然學(xué)校有很多的實(shí)踐機(jī)會(huì),但真正主動(dòng)參與的少。
如大學(xué)生假期的社會(huì)實(shí)踐,大多數(shù)學(xué)生是以走過場的形式來應(yīng)付,只要在鑒定書上蓋了章就萬事大吉。
(二)客觀方面存在的問題。
1、創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施不完善目前,我國與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的政策、法律、金融等設(shè)施不完備,特別是缺乏風(fēng)險(xiǎn)資金投入。
由于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在我國的歷史比較短暫,各方面認(rèn)識不夠,鑒于特定的國情,不能如美英等發(fā)達(dá)國家那樣能夠吸引一些風(fēng)險(xiǎn)投資家的青睞。
2、系統(tǒng)化創(chuàng)業(yè)教育缺失雖然社會(huì)對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意義有所認(rèn)識,學(xué)校對創(chuàng)業(yè)教育的重要性也有所了解,但學(xué)校的教育還是沒有相應(yīng)跟上,多數(shù)高校沒有開設(shè)創(chuàng)業(yè)教育的課程,絕大部分缺少系統(tǒng)化的創(chuàng)業(yè)教育體系。
五、加強(qiáng)高校創(chuàng)業(yè)教育。
創(chuàng)業(yè)教育是指培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)技能的教育活動(dòng),即培養(yǎng)學(xué)生如何適應(yīng)社會(huì)生存、提高能力,以及進(jìn)行自我創(chuàng)業(yè)的方法和途徑。
作為高等教育發(fā)展史上一種新的教育理念,它是知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代大學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力的培養(yǎng),是社會(huì)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)期人才需求變化的要求,是素質(zhì)教育新的突破口,是解決當(dāng)前及今后大學(xué)生就業(yè)、提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的有效方法。
自清華大學(xué)舉辦了我國最早的學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽以來,近年來各高校采取了一系列措施促進(jìn)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育,但其發(fā)展現(xiàn)狀并不樂觀。
在理論研究上,對創(chuàng)業(yè)教育的理論研究還是零散的,不系統(tǒng)的,只是散見于諸如全面發(fā)展教育、主體教育、素質(zhì)教育、創(chuàng)新教育、就業(yè)與創(chuàng)業(yè)等理論層面上的探討,缺乏對創(chuàng)業(yè)教育集中的、系統(tǒng)的和全面的研究。
另外,高校的理論研究不系統(tǒng),再加上高校自身創(chuàng)業(yè)較少,和社會(huì)上企業(yè)聯(lián)系不多,缺少創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn),從而直接導(dǎo)致了教育教學(xué)上的缺陷。
最后,學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的缺失、創(chuàng)業(yè)意識不強(qiáng)、創(chuàng)業(yè)能力不足也導(dǎo)致了學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)較少、成功率比較低。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育既是教育領(lǐng)域的問題,同時(shí)也是社會(huì)面臨的課題,既需要教育教學(xué)的改革,也需要社會(huì)管理體制方面的變革。
通過加大對學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育,提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力,能夠有效地解決大學(xué)生的就業(yè)問題。
同時(shí)還需要社會(huì)管理體制方面的配合,創(chuàng)造有利于和能夠促進(jìn)創(chuàng)業(yè)的條件,吸引學(xué)生創(chuàng)業(yè)。
這無論是對國家、對社會(huì)還是對個(gè)人都有著重要的意義。
由于中國的傳統(tǒng)習(xí)慣,學(xué)生大都是享受父母的寵愛,習(xí)慣于接受到手的工作。
大學(xué)生由于歷史的慣性,也由于社會(huì)的復(fù)雜,也由于自己條件所限,他們完全靠自己的力量走出一條創(chuàng)業(yè)的路,面臨著困難,面臨著風(fēng)險(xiǎn)。
但是時(shí)代已經(jīng)賦予了他們期待和責(zé)任,成就未來就得闖出自己的一片天。
新生事物,總得有陽光的照耀才能茁壯成長。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè),社會(huì)的扶持必不可少。
國家相關(guān)政策、學(xué)校的積極鼓勵(lì)等都在不斷地完善著新的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,滋養(yǎng)著大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這棵還不太成熟的“苗”。
相信國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的投入,加上高校對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的深入實(shí)踐,在這一系列堅(jiān)固基礎(chǔ)的支持下,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這棵稚嫩的小樹,一定會(huì)枝繁葉茂,順利成長。
寵物店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書財(cái)務(wù)分析篇十一
新開的寵物店前期我們應(yīng)該積累客源,只有當(dāng)寵物店具備客源以后賺錢自然然而的是水到渠成的事情,下面是關(guān)于寵物店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板的內(nèi)容,歡迎閱讀!
1寵物服裝。
2寵物玩具。
3寵物窩。
2.1市場容量分析。
隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,近幾年來,中國城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的貓、狗等寵物數(shù)量劇增。
寵物醫(yī)院、寵物商店和寵物美容院等與寵物相關(guān)的各個(gè)行業(yè)也得到了迅速的發(fā)展,作為寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈中的三大行業(yè),即寵物服裝、寵物玩具、寵物窩也成為了中國消費(fèi)品中增長最快的行業(yè)之一。
而其實(shí)在中國,寵物食品還沒有被大多數(shù)的人接受,城市居民養(yǎng)的寵物中不到5%是使用專業(yè)的寵物用品,雖然現(xiàn)在中午寵物物品市場規(guī)模還很小,但是增長的潛力巨大。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測,在今后5年中,中國寵物食品市場將以年均50%的速度增長。
2.2市場發(fā)展趨勢。
雖然中國寵物物品市場發(fā)展?jié)摿薮螅瑖獾膶櫸锸称肥袌鰢H巨頭也紛紛加大對中國市場的投入力度,但是在目前的中國寵物物品市場,經(jīng)濟(jì)型和中等價(jià)位的產(chǎn)品依然會(huì)占據(jù)主導(dǎo)地位。
對于成本意識強(qiáng)的消費(fèi)者來說,他們尤其把中等價(jià)位的產(chǎn)品視為保證其寵物獲得充足營養(yǎng)的高質(zhì)量產(chǎn)品。一些走專業(yè)性市場如寵物商店、寵物美容店和寵物醫(yī)院有獨(dú)立的銷售渠道高檔產(chǎn)品,其價(jià)格昂貴,不會(huì)被大多數(shù)消費(fèi)者接受,目前很難會(huì)成為市場的主導(dǎo)產(chǎn)品。而一些本土的寵物物品,由于其價(jià)格便宜,而且種類繁多,質(zhì)量良好等原因,將會(huì)在較長時(shí)間內(nèi)保持其主體地位。
3.1貨源優(yōu)勢。
本店所有產(chǎn)品均從廠家直接進(jìn)貨,避免了中間商的利潤分割,所以產(chǎn)品進(jìn)價(jià)低廉。且擁有充足的貨源保障,能夠及時(shí)的供應(yīng)庫存,避免了斷貨造成的銷售損失和信用損失。另外,產(chǎn)品均做工上乘、款式新穎,在保證良好質(zhì)量的同時(shí),漂亮的造型設(shè)計(jì)更是為本店的產(chǎn)品貨源大大加分。
3.2設(shè)計(jì)優(yōu)勢。
網(wǎng)店的銷售量不僅跟貨源有關(guān),同時(shí)還跟店鋪整體裝修搭配設(shè)計(jì)、圖片的拍攝制作美觀度息息相關(guān)。據(jù)統(tǒng)計(jì),一件同樣價(jià)格的產(chǎn)品,制作成精美圖片比沒有制作成精美圖片的整體銷售率高200%,而擺在裝修良好的店鋪里比在沒有裝修的店鋪的銷售率又高150%,這就是店鋪裝修的魅力。本店將聘請經(jīng)驗(yàn)豐富的淘寶設(shè)計(jì)師、攝影師,將產(chǎn)品圖片、店鋪裝修做到美輪美奐、獨(dú)一無二,使得產(chǎn)品能更好的體現(xiàn)其優(yōu)點(diǎn),能夠更好的創(chuàng)造銷售。
3.3精通產(chǎn)品。
本店在銷售的前期,將定期和不定期的對客服人員進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn),以便客服人員在服務(wù)買家時(shí),能夠根據(jù)買家的需求情況,及時(shí)給予性價(jià)比最高和買家最滿意的方案。
4.1風(fēng)險(xiǎn)分析。
任何投資創(chuàng)業(yè)都存在一定的風(fēng)險(xiǎn),客觀存在的風(fēng)險(xiǎn)是沒有辦法消除的,唯有面對風(fēng)險(xiǎn),策劃好規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方式方法,將風(fēng)險(xiǎn)降到最低才是唯一的辦法。淘寶開寵物用品店,主要有以下風(fēng)險(xiǎn):
(1)寵物用品自身風(fēng)險(xiǎn);
(2)貨源不穩(wěn)定;
(3)時(shí)間不足;
(4)物流快遞費(fèi)過高;
(5)店鋪信譽(yù)低;
(6)銷售量不樂觀導(dǎo)致壓貨、壓錢;
(7)售后,消費(fèi)者評價(jià)差,退貨多;
4.2規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
根據(jù)以上分析存在的風(fēng)險(xiǎn),本店結(jié)合自身情況作了相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略,具體如下:
(1)寵物用品自身風(fēng)險(xiǎn);寵物用品行業(yè)是國內(nèi)新興行業(yè),隨著人們生活水平的提高、知識素養(yǎng)程度的提升,寵物越來越受到人們的歡迎,隨著而來的就是巨大的寵物用品市場,所以該風(fēng)險(xiǎn)在長期內(nèi)將會(huì)非常小,反而卻有利于本項(xiàng)目的實(shí)施。
(2)貨源不穩(wěn)定;本店通過考察、洽談,已確定幾家大規(guī)模的寵物用品生產(chǎn)商,可從他們廠直接進(jìn)貨,且可以拿到價(jià)格低廉的庫存貨。所有,該項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)已降至較低點(diǎn)。
(3)時(shí)間不足;本店實(shí)現(xiàn)全職開淘寶,客服人員每天兩班倒的工作方式,計(jì)劃每天在線時(shí)間超過16小時(shí)絕對保障時(shí)間上的充裕,滿足各時(shí)段客戶的要求。所以,該風(fēng)險(xiǎn)已基本規(guī)避,風(fēng)險(xiǎn)率幾乎為0。
(4)物流快遞費(fèi)過高;本店以與多家快遞公司協(xié)商洽談,初步與cces、圓通快遞構(gòu)成合作意向。cces的快遞費(fèi)用是所有快遞中較低的,而協(xié)議價(jià)將更低,非常符合本店現(xiàn)在的需求。圓通則用于填補(bǔ)cces不能到貨點(diǎn),收費(fèi)也相對較低。前期的快遞協(xié)議價(jià)體現(xiàn)在每件降價(jià),后期出貨率高時(shí),則可直接采用包月的方式。總的來說,物流快遞費(fèi)已控制在較低的水平。所以,該項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)已解決。
(5)店鋪信譽(yù)低;
店鋪的信譽(yù)前期較低,但本店將采用宣傳推廣、促銷打折等諸多方式來提升店鋪信譽(yù),另外本店還將購置一些小禮品用于滿額贈(zèng)送,盡量使每位客戶的每筆單子可以達(dá)到信譽(yù)最大值,即為6個(gè)點(diǎn)。相信通過這些方法,在未來幾個(gè)月內(nèi),本店的信譽(yù)將有很大的提高。
(6)銷售量不樂觀導(dǎo)致壓貨、壓錢;
建立在貨源好、服務(wù)好、價(jià)格好、質(zhì)量好、外觀好、宣傳好、推廣好、促銷好等手段之上,產(chǎn)品的銷量將不成問題,銷量上去了,自然會(huì)帶動(dòng)庫存和現(xiàn)金的流轉(zhuǎn)速度,而壓貨、壓錢等風(fēng)險(xiǎn)將隨之退去。
(7)售后,消費(fèi)者評價(jià)差,退貨多;
5.1成本預(yù)算。
本項(xiàng)目預(yù)計(jì)投資4萬元,用于店鋪的啟動(dòng)資金與店鋪前期的流動(dòng)資金,具體用途如下:
序號。
金額。
用途。
用于鋪地流動(dòng)資金。
其中,具體明細(xì)如下:
(1)產(chǎn)品進(jìn)貨:直接跟廠家進(jìn)貨,根據(jù)產(chǎn)品種類,確定數(shù)量,在不超過預(yù)算的前提下,確保安全庫存(如每種產(chǎn)品以10件為安全庫存,或者根據(jù)產(chǎn)品熱銷程度及易耗程度彈性確定安全庫存)。
(2)人力資源配置:前期配置攝影設(shè)計(jì)師1名,淘寶客服1名、宣傳推廣人員1名等工作人員,店主負(fù)責(zé)市場調(diào)研、貨源采購、拓展供應(yīng)商等。攝影設(shè)計(jì)師、宣傳人員在工作之余充分調(diào)用,充當(dāng)客服人員及發(fā)貨人員。
(3)店鋪、產(chǎn)品的宣傳推廣,如直通車等。開店之初,必須要堅(jiān)持不懈的進(jìn)行宣傳,等到店鋪具有足夠信用時(shí),則只需要口碑宣傳即可。宣傳手段有很多種,主要有下:
(1)有針對性的發(fā)送精美的email;
(2)到淘寶論壇、寵物論壇等各大論壇發(fā)布帖子、回帖子進(jìn)行宣傳;
(3)與相關(guān)高信譽(yù)的店鋪進(jìn)行友情鏈接;
(4)時(shí)刻把最新消息更新到個(gè)性簽名上;
(5)登陸各個(gè)搜索引擎進(jìn)行帖子發(fā)布、回復(fù)提問等增加店鋪曝光率;
(6)建立客戶群,隨時(shí)將更新信息發(fā)于他們,并在節(jié)假日等至上問候。
當(dāng)然,還有淘寶收費(fèi)的直通車、首頁廣告、懸浮廣告等,前期將優(yōu)先使用淘寶的直通車來進(jìn)行宣傳。
(4)辦公區(qū)域的租用、電腦、打印機(jī)等辦公用品的配置。辦公室的租用地選在離供應(yīng)商較勁的郊區(qū),一來方便進(jìn)貨,二來租金較為便宜,預(yù)計(jì)費(fèi)用在1000元/月的套間;電腦新置三臺,自帶一臺,費(fèi)用總共預(yù)計(jì)在9000左右,打印機(jī)2000元/臺,辦公桌等其他設(shè)備則控制在2000元左右。
(5)寵物模特費(fèi)用。本店采用與寵物店合作的'方式,直接到寵物店進(jìn)行產(chǎn)品拍攝。這樣不僅模特種類多,費(fèi)用較低,同時(shí)也達(dá)到了在寵物店進(jìn)行宣傳的目的。
5.2營銷策略。
1、4p理論。
4p理論適用于任何營銷手段、營銷方法,本店在創(chuàng)業(yè)之初,經(jīng)過詳細(xì)的策劃,已制定完成本店的4p計(jì)劃,即產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道。其中,產(chǎn)品不僅要保質(zhì)保量,而且款式新穎時(shí)髦;價(jià)格則根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際進(jìn)價(jià)、銷售成本、銷售狀況進(jìn)行具體定價(jià),不過整體保持實(shí)惠的原則。促銷和渠道的具體方式如下:
2、促銷。
為了信譽(yù),提高銷量,促銷手段必不可少。
(1)打折促銷:打折不能漫無目的地打折,沒什么新意,也不能吸引顧客。
限期折:店鋪節(jié)假日,五一、十一、中秋等節(jié)假日。
名次折:達(dá)到某個(gè)要求的名額,如前10名九折優(yōu)惠。
會(huì)員折:守住老客戶的有效手段就是制定會(huì)員制度,給客戶制作明細(xì)賬,客戶只要達(dá)到一定的消費(fèi)金額,既可享受打折優(yōu)惠并送小禮物等。
(2)商品綁定。
買a送b:買一件衣服,送一個(gè)玩具,或者買兩件衣服,送一件褲子等。
買a,b半價(jià):買一件衣服,再買一件褲子的話,褲子就半價(jià);
買m個(gè),送n個(gè):買三件衣服,送一件衣服;
買a,加m元送b:買200元的產(chǎn)品,加5元送價(jià)值20元的產(chǎn)品。
(3)特價(jià)處理。
對過季產(chǎn)品或者庫存產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)奉送,如1元特價(jià)、本錢特價(jià)等。
(4)返還現(xiàn)金,送折價(jià)券。
滿m元,返還n元,或者送n元折價(jià)劵用于下次消費(fèi)。
(5)拍賣、秒殺。
定時(shí)設(shè)置一元秒殺,一元搶拍等…或者把低價(jià)定在成本價(jià)。雖然會(huì)導(dǎo)致0利潤甚至是負(fù)利潤,但可以有效地增加信譽(yù)。
(6)團(tuán)購。
可以定期的對一些產(chǎn)品進(jìn)行團(tuán)購促銷,薄利多銷,可以在短時(shí)間內(nèi)迅速增加信譽(yù)。
(7)vip打折。
不定期的進(jìn)行vip打折,可在淘寶中進(jìn)行設(shè)置,買家就可以憑他的vip卡自動(dòng)打折。
3、渠道。
1、渠道模式:本店采用的渠道為直銷與代銷相結(jié)合的模式:(1)本店直接銷售給顧客;(2)本店銷售給代理商、代理商銷售給顧客。直銷的方式可以帶來利潤最大化,而代銷的方式則可帶來銷量最大化。這里的代理商通過宣傳的方式找尋,具體要求為:店鋪信譽(yù)在三心以上、每天有8小時(shí)以上的在線時(shí)間、懂的產(chǎn)品宣傳、直通車等。
2、物流。通過考核快遞公司服務(wù)質(zhì)量、掉件率、費(fèi)用、到貨范圍等諸多方面,本店在直銷過程中采用cces和圓通快遞,并將與其簽訂協(xié)議(協(xié)議內(nèi)容包括:費(fèi)用、收費(fèi)方式、賠損方式、收貨時(shí)間等)。代理商的物流則根據(jù)自己的實(shí)際情況確定,本店提供意見,但不予干涉。
5.3目標(biāo)預(yù)測。
5.3.1預(yù)期利潤。
本店將根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)價(jià)、易耗性、美觀性、受歡迎程度等因素對產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),但各類產(chǎn)品利潤將保持在一個(gè)定值,如寵物服裝每件平均利潤(除去進(jìn)價(jià)和銷售提成)定在8元,寵物玩具每件利潤定在8元,寵物窩每件利潤定在20元。根據(jù)我?guī)讉€(gè)月來的調(diào)研統(tǒng)計(jì)及結(jié)合本店優(yōu)勢,本店前三個(gè)月預(yù)計(jì)銷售寵物服裝1500件、寵物玩具500件,寵物窩300件,既可產(chǎn)生利潤16000元,且隨著店鋪信譽(yù)度的提升,銷售將會(huì)越來越可觀,預(yù)計(jì)每季將以寵物服裝800件、寵物玩具500件,寵物窩200件的趨勢遞增。
寵物服裝。
寵物玩具。
寵物窩。
收入總計(jì)。
人員工資。
營業(yè)費(fèi)用。
宣傳費(fèi)用。
固定資產(chǎn)折舊。
模特費(fèi)。
凈利潤。
說明:第1年的固定資產(chǎn)折舊按照前期投入中的13000元折舊,折舊期設(shè)定在4個(gè)季度,第2年添置8000元的固定資產(chǎn),也按照4個(gè)季度折舊;第1年第三季度新增1名客服人員;營業(yè)費(fèi)用指辦公室租用費(fèi)、水電費(fèi)等日常開銷費(fèi)用。
5.3.2投資回報(bào)期。
店鋪剛開張時(shí)由于物力投入、人力投入、打折促銷、宣傳推廣及信譽(yù)較低等原因,店鋪前幾個(gè)月會(huì)出現(xiàn)負(fù)利潤狀態(tài),但由于該產(chǎn)品具有很好的市場及本店擁有強(qiáng)大的銷售、宣傳力量,由“未來兩年財(cái)務(wù)預(yù)測圖”可知,該項(xiàng)目在第4個(gè)月即開始盈利,且盈利幅度節(jié)節(jié)攀升。
該項(xiàng)目的立項(xiàng)實(shí)施,該店鋪的順利開張,必將帶來顯著的經(jīng)濟(jì)效益,它適應(yīng)了市場競爭的需要,有利于本店的跨越式發(fā)展,而且可以進(jìn)一步促進(jìn)寵物用品行業(yè)的發(fā)展,本項(xiàng)計(jì)劃無論是投資金額、風(fēng)險(xiǎn)評估、既有市場、回收速度方面均可說是不可多得的好項(xiàng)目。
寵物店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書財(cái)務(wù)分析篇十二
一、投資分析。
目前市場上的寵物店林林總總,風(fēng)格不一。有專門給寵物提供各種糧食及零食營養(yǎng)品之類的食品店;也有專門給寵物提供各種精致的寵物小窩、喂食器的用品專賣店。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,由于這類門店的投資門檻比較低,所以目前已經(jīng)開始趨于飽和。所以,并不是投資者的最好選擇。
相反,寵物美容、寵物醫(yī)院等新概念的特色門店將成為新的投資方向。據(jù)記者在世紀(jì)城、望京等社區(qū)隨機(jī)調(diào)查顯示,有60%的寵物主人曾經(jīng)或打算給自己的寵物精心打扮,如皮毛護(hù)理、“美容”等;而28%的寵物主人表示無所謂,如果效果好能夠嘗試;僅有不足15%的人表示反對寵物打扮。在消費(fèi)費(fèi)用上,愿意為一次美容花個(gè)幾十元的寵物主人更是大有人在??上攵?,寵物美容等有關(guān)服務(wù)的市場空間有多大。
此外,對寵物主人來說,最頭疼的是寵物生病。作為心靈的寄托和感情的延續(xù),寵物主人一定是不能讓寵物受半點(diǎn)兒委屈。更何況好些主人的寵物都是比較名貴的。所以,寵物醫(yī)院也是一個(gè)較為不錯(cuò)的投資選擇。不過,好些專業(yè)的寵物醫(yī)院投資門檻相對較高。不僅需要專業(yè)的醫(yī)師,設(shè)備和藥品的投入也需要不少的資金。
不管是寵物食品店、用品店、美容店還是寵物醫(yī)院,都需要投資者對這個(gè)行業(yè)有所了解才可進(jìn)入。除了自創(chuàng)品牌經(jīng)營之外,選擇比較好的品牌進(jìn)行加盟也是一種不錯(cuò)的選擇。特許總部將提供專業(yè)的開業(yè)培訓(xùn),可以省卻好些前期開業(yè)的麻煩。
據(jù)了解,目前市場上有幾個(gè)寵物店特許品牌可供投資者選擇。這些品牌在特許經(jīng)營管理地方都有著嚴(yán)格的規(guī)范,包含宣傳推廣等地方,都可能給加盟商提供一定的支持,不過要考慮加盟費(fèi)這筆不小的成本。
二、店面選址。
1、選址原則。
(1)選擇繁華的商業(yè)區(qū)或成熟的社區(qū),交通便利,停車位充足。
(2)事先調(diào)查周遍居住人群的消費(fèi)水平以及養(yǎng)犬的數(shù)量,可在晚上或早晨的遛狗時(shí)間進(jìn)行調(diào)查。
(3)應(yīng)考慮到擾民因素,避免日后不必要麻煩的發(fā)生。
(4)可根據(jù)自己的實(shí)力確定店內(nèi)的面積,最好不要采取合伙經(jīng)營的方式開店,以免以后因分利不勻發(fā)生口角。
店址的選擇是開店經(jīng)營中靈活性最差的因素,需要考慮多種因素,包含周邊人群的規(guī)模和特點(diǎn)、寵物的數(shù)量情況、同行競爭情況、交通的便利性、附近商家的特點(diǎn)、房產(chǎn)成本(租金成本)、合同期限、人口變動(dòng)趨勢及有關(guān)的法律法規(guī)等。
在人流較為密集地區(qū)及商業(yè)區(qū),交通便利,但環(huán)境過于嘈雜,且價(jià)格相對較高,適合以產(chǎn)品銷售為主,寵物美容和寄養(yǎng)相對較弱。而在花鳥市場,經(jīng)營較成氣候,貨源流通量很大,而且成本很低,但產(chǎn)品售價(jià)相對較低,競爭激烈,大學(xué)校花校草,也適合以產(chǎn)品銷售為主,不宜做寵物美容和寄養(yǎng)。如果選擇開在中高檔的居民小區(qū)里,那么能夠考慮用品銷售、美容和寄養(yǎng)等全項(xiàng)目經(jīng)營。
此外,鑒于寵物店的消費(fèi)群體比較特殊,寵物店的選址要留意幾個(gè)細(xì)節(jié)地方的問題。首先要考慮的是寵物主人的人群特征。由于幾個(gè)名貴寵物的主人多是駕車帶著自己的寵物過來消費(fèi),所以店址的選擇要考慮到消費(fèi)者停車的便利。其次,有好些方面是禁止有寵物通行的,他在選址的時(shí)候一定要考慮到這點(diǎn)。最后,如果有寄養(yǎng)寵物的服務(wù),一定要考慮到寵物發(fā)出的聲音是否會(huì)干擾到鄰居的正常生活。
2、房租。
對于寵物店來說,房租是投資比重很大一部分,在確定位置后,應(yīng)盡量爭取季付房租,這樣不會(huì)影響資金的流動(dòng)性,不會(huì)造成資金的積壓。
三、消費(fèi)群體的細(xì)分和調(diào)查分析。
喜愛寵物是人類的天性,同我們中國人相比,西方人不僅是喜愛寵物更是把它們當(dāng)做了生活中的朋友和伙伴,而作為發(fā)展中國家的中國,寵物消費(fèi)市場的前景也是充滿希望和商機(jī)的。在未來內(nèi),中國的寵物飼養(yǎng)量會(huì)不斷增長,就目前而言,大學(xué)生工作總結(jié)范文,北京已經(jīng)明顯走在了其他城市的前列。寵物消費(fèi)已成為社會(huì)消費(fèi)鏈上的又分支,并在不斷膨脹新興的寵物產(chǎn)業(yè)和寵物市場在慢慢地?cái)U(kuò)大展開。
寵物消費(fèi)群體的消費(fèi)目的細(xì)分如下:
1、作伴消遣。
北京市小動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)的有關(guān)專家說:人們前幾年覺得用飄柔海飛絲等洗發(fā)水來給貓狗洗澡很不錯(cuò),后來改用專用浴液,而現(xiàn)在的人們已經(jīng)不滿足于專用商品,還要追求品牌,這充分說明寵物愛好者現(xiàn)在已不再把貓狗當(dāng)作玩伴,而是當(dāng)作家庭成員之一。
目前北京市民平均每月花在寵物身上的錢是200一400元。隨著市場越來越豐富,相信這種消費(fèi)會(huì)越高。曾經(jīng)有專家進(jìn)行過這樣的分析,當(dāng)一個(gè)國家的人均國內(nèi)生產(chǎn)總值(gdp)達(dá)到3000~8000美元的時(shí)候,寵物行業(yè)就會(huì)快速發(fā)展。隨著人們生活水平和生活質(zhì)量的不斷提升,人口老齡化的出現(xiàn)以及生活獨(dú)立性的增強(qiáng),人們生活節(jié)奏的加快,人們之間的關(guān)系愈發(fā)淡漠,情感的棲息點(diǎn)會(huì)逐漸轉(zhuǎn)移到寵物身上,與寵物為友可以使人感受到簡單的生活氛圍,使人們的心情放松。
對寵物需求數(shù)量的不斷增長孕育了巨大的市場需求。此外由于寵物品種的不斷增多,人們對寵物的精神依托以及人們越來越舍得給寵物花錢的消費(fèi)心理,為提供寵物服務(wù)的些行業(yè)也應(yīng)運(yùn)而生,寵物消費(fèi)“錢”途不可小視。
2、顯示成型。
這類消費(fèi)群體主要是生活較富裕而追求更多精神滿足感的人群。有人說把只寵物抱回家對它的投資才剛剛開始。越來越多的人樂意在寵物身上“撒錢”,更多的寵物主人也意識到,要養(yǎng)寵物就要先清楚自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力是否能夠足以為寵物提供良好的物質(zhì)生活條件。有些消費(fèi)者只喜歡養(yǎng)名犬,因?yàn)槠贩N越純越顯出其高貴、美觀、溫順、善解人意、極易相處,和其他觀賞犬相比有君臨城下之感,當(dāng)然飼養(yǎng)這樣的犬其投入也比飼養(yǎng)一般的犬要高出很多。
3、為了安全。
主要是針對需要護(hù)衛(wèi)犬的消費(fèi)群體而言。狗具有極高的智力,極佳的聽覺和嗅覺,它速度快,靈活又機(jī)敏,經(jīng)過后天的訓(xùn)練,利用它的特殊功能可使其成為人們的朋友和伙伴,而且可以成為人類及其財(cái)產(chǎn)的保護(hù)者。
4、特珠用途。
人們都認(rèn)同這樣的觀點(diǎn),如果有狗和貓?jiān)趫鼍湍軌蛟黾由鐣?huì)交往,這對老人和服務(wù)狗的主人來說尤其重要?,F(xiàn)在還將犬用于治療中的特殊目的,比如盲人的導(dǎo)盲犬,聾人用的助聽狗,還可充當(dāng)治療犬。此外,現(xiàn)在犬還被用來幫助監(jiān)察癲癇發(fā)作,以及糖尿病引起的低血糖等病癥,還可用于心理療法項(xiàng)目以及醫(yī)院和監(jiān)獄的康復(fù)項(xiàng)目。
經(jīng)營寵物用品店,總體上分為實(shí)體店和網(wǎng)上虛擬店兩種,但這兩種形式的消費(fèi)群體不同。相對來說,購買能力低些或年紀(jì)較大的消費(fèi)者,通常會(huì)在實(shí)體店購買寵物食品和用品,而熟悉網(wǎng)絡(luò)操作的白領(lǐng)階層則往往會(huì)選擇在網(wǎng)上購物。飼養(yǎng)寵物狗的一位女士說“在網(wǎng)上給寵物買東西選擇更多,很多在商店里看不見的東西部可以在網(wǎng)上訂購。平時(shí)工作很忙,很難有時(shí)問去逛商店,網(wǎng)絡(luò)寵物店不但節(jié)省了時(shí)間,還能送貨到家。
總結(jié):
1、合理的價(jià)格及預(yù)約、接送服務(wù)。
2、紀(jì)錄顧客相關(guān)資料。
3、顧客來美容,第一件事:檢查犬的毛發(fā)及時(shí)告知主人。
4、征求主人的意見進(jìn)行造型修剪。
5、對老齡犬特殊護(hù)理。
6、進(jìn)行電話回訪,與客戶建立良好關(guān)系。
四、打造自己的核心競爭力。
選擇好了投資方向,過了選址這一關(guān)之后,接下來要考慮的問題那就怎么樣在經(jīng)營中打造自己的核心競爭力。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,主要從三個(gè)地方入手:專業(yè)店員、貨品品質(zhì)、老客源維護(hù)。
據(jù)專業(yè)人士介紹,在招聘店員的時(shí)候,基本條件那就要對動(dòng)物有愛心,最好是養(yǎng)過寵物的人士。其次那就具備有關(guān)的專業(yè)知識,至少可以識別寵物的品種。當(dāng)然,如果沒合適人選的話,不妨讓店員先參加幾個(gè)有關(guān)的寵物知識的培訓(xùn),這樣店員上崗后才干得心應(yīng)手。此外,有的寵物店會(huì)提供比較綜合的服務(wù),例寵物美容及寵物醫(yī)療,這就需要投資者花比較大的成本來招聘專業(yè)的美容師和醫(yī)療師了。專家提醒,一定要招聘有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的美容醫(yī)療師,能夠極大降低事故的出現(xiàn)。一起寵物的足以讓一家寵物店經(jīng)營失敗。
在貨品品質(zhì)地方,投資者一定要嚴(yán)格把關(guān)進(jìn)貨渠道。專家建議,在開店初期,最好選擇知名品牌的生產(chǎn)廠家。如,目前國內(nèi)市場上比較有名的寵物用品品牌有寶路、偉嘉、康多樂、為斯寶、冠能希爾思等。對有保質(zhì)期的貨品,能夠減少進(jìn)貨量,增加進(jìn)貨次數(shù),而對幾個(gè)比較昂貴的產(chǎn)品,為了增加資金的流動(dòng),能夠采取顧客預(yù)訂的形式,這樣能夠避免庫存帶來的成本。
寵物店經(jīng)營進(jìn)程中要格外重視口碑效應(yīng)。要想經(jīng)營得好,一定要和顧客交朋友,不僅要提供好的服務(wù),還應(yīng)該留住顧客。據(jù)寵物店經(jīng)營專家王蒙介紹,留住顧客的第一步那就提供好的服務(wù),就算顧客僅僅是買一袋狗糧,也要求店員熱情和耐心地接待顧客。此外,建立會(huì)員制度,針對老客戶給予優(yōu)惠折扣或舉辦幾個(gè)寵物免費(fèi)美容等促銷活動(dòng),有利于穩(wěn)定老客源并發(fā)展新客源。據(jù)王蒙介紹,由于他經(jīng)常給自己的顧客提供免費(fèi)咨詢,所以顧客都喜歡帶著自己的寵物來消費(fèi),他也儼然成為了周邊小區(qū)的寵物專家了。
對未來的寵物店主人來說,優(yōu)秀的店員、高品質(zhì)的貨品及服務(wù)口碑那就三大核心競爭力。一旦經(jīng)營得當(dāng),必將為自己開創(chuàng)廣闊的寵物商機(jī)。
寵物店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書財(cái)務(wù)分析篇十三
公司宗旨:我們的經(jīng)營宗旨是“專業(yè)、細(xì)心、熱情、周到”。本著"關(guān)愛寵物、以寵物為本"的原則,誠信進(jìn)取,開拓創(chuàng)新。
為客戶提供滿意服務(wù):
牢固樹立以客戶為中心的經(jīng)營原則,努力完善以客戶為中心的業(yè)務(wù)組織,不斷提高客戶服務(wù)水平和滿意度。
(1)可靠的產(chǎn)品:
重視客戶的具體需求和寵物本身的特征,引進(jìn)國內(nèi)外知名產(chǎn)品,保證產(chǎn)品符合客戶和寵物的實(shí)際要求。為客戶提供實(shí)用可靠的產(chǎn)品。
(2)優(yōu)質(zhì)的服務(wù):
建立服務(wù)規(guī)范,完善服務(wù)組織,改進(jìn)服務(wù)技術(shù),提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
(3)合理的價(jià)格:
努力降低開發(fā)和服務(wù)成本,針對客戶的實(shí)際需要,提供好用、適用、夠用的產(chǎn)品和服務(wù),讓本公司統(tǒng)為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。
為股東創(chuàng)造豐厚收益:
作為一個(gè)全新的寵物用品公司,我們有著非常良好的市場前景,我們會(huì)充分發(fā)揮我們在人才、制度、資本、市場、技術(shù)方面的綜合優(yōu)勢。
為員工營造發(fā)展空間:
創(chuàng)業(yè)股份機(jī)制:我們寵物公司的事業(yè)基礎(chǔ)依賴于每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的努力,而每個(gè)創(chuàng)業(yè)者也將根據(jù)自己的能力、貢獻(xiàn)的市場價(jià)值公平地獲得相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)股份。員工持有企業(yè)股份,共同分享公司價(jià)值成長的成果,是知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代造就百萬富翁的最佳途徑。
人性化管理機(jī)制 :
公司格守以人為本,科學(xué)管理的企業(yè)文化理念,努力造就企業(yè)發(fā)展和員工成就的和諧統(tǒng)一。公司遵循任人惟賢的用人機(jī)制,努力為員工創(chuàng)造一個(gè)憑本事謀求發(fā)展的良好環(huán)境。公司倡導(dǎo)建立優(yōu)良的分配激歷機(jī)制,實(shí)行按業(yè)績貢獻(xiàn),按勞動(dòng)要素分配的新型分配原則。
與合作伙伴攜手共進(jìn):
(1)技術(shù)合作伙伴:
選擇杰出的產(chǎn)品提供商,結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,以多種形式開展真誠、深入、長久的合作。
(2)市場合作伙伴:
選擇杰出的產(chǎn)品服務(wù)供應(yīng)商、銷售商和服務(wù)商,共同開拓市場,為客戶提供全面的服務(wù)。
2.1行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
寵物行業(yè)發(fā)展至今已有30多年的歷史。進(jìn)入21世紀(jì),寵物行業(yè)相關(guān)的服務(wù)也趨向人性化的發(fā)展。美容已成了稀松平常的例行公事,寵物減肥,寵物按摩,寵物服裝設(shè)計(jì)等各類服務(wù)相繼登臺亮相。傳統(tǒng)的寄養(yǎng)、護(hù)理、臨終關(guān)懷也紛紛增設(shè)了更加全面的服務(wù)。相關(guān)協(xié)會(huì)和政府部門的管理,也使得寵物行業(yè)朝著更加正規(guī)的方向發(fā)展。
當(dāng)然,寵物的飼養(yǎng)帶給全球的另一個(gè)重要影響是它的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。根據(jù)美國euro monitor調(diào)查公司公布的數(shù)字,1997年,世界寵物食品市場價(jià)值255億美元,到2002年,寵物食品市場的銷量預(yù)計(jì)將會(huì)增長19%,而市場價(jià)值預(yù)計(jì)將會(huì)增漲42%。保守地估計(jì),屆時(shí)世界寵物食品市場總量將達(dá)到1750萬噸,相當(dāng)于361億美元。在美國,寵物經(jīng)濟(jì)已占到gdp的4%-6%。寵物行業(yè)擁有幾萬名員工,解決了經(jīng)濟(jì)危機(jī)后的大批人員就業(yè)問題。
舉一個(gè)身邊的例子來說,溫州平陽這個(gè)中國最大的寵物產(chǎn)業(yè)基地。從九十年代發(fā)展至今已創(chuàng)下了二億多元人民幣的出口額,占全國同類產(chǎn)品出口額的百分之五十五。精美的平陽寵物用品已遠(yuǎn)銷歐美二十多個(gè)國家和地區(qū)。平陽的寵物用品品種,也從最初的"狗咬膠"等幾個(gè)簡單品種發(fā)展為七大系列、五百多個(gè)。寵物用品成為溫州平陽一大特色支柱產(chǎn)業(yè)。
目前,中國寵物市場尚處在成長期,據(jù)統(tǒng)計(jì),目前中國至少有寵物1億只(頭),其中至少有1000萬只犬,而純粹的寵物貓就有60萬--100萬只。據(jù)北京市保護(hù)小動(dòng)物協(xié)會(huì)提供的調(diào)查結(jié)果表明,北京人一年花在寵物身上的錢就達(dá)5億多元。預(yù)計(jì)到2008年用于養(yǎng)護(hù)寵物開支可達(dá)6億元,實(shí)際數(shù)據(jù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此,據(jù)2000年統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示,北京各類無證犬達(dá)到42298條左右,但這個(gè)驚人的數(shù)字足以說明北京的寵物市場正在走俏。而與國外的寵物市場相比,中國的寵物市場尚處在成長期,雖然如今市民對寵物的喜愛程度開始延伸,但市場的無序競爭,繁育的無序不科學(xué),管理不規(guī)范導(dǎo)致完整有序的產(chǎn)業(yè)體系遠(yuǎn)未形成,寵物消費(fèi)和寵物服務(wù)從而成為一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
2.2市場發(fā)展預(yù)測
限制。北京市有關(guān)寵物狗所有權(quán)的舉措代表了政府針對寵物領(lǐng)養(yǎng)態(tài)度的轉(zhuǎn)變。寵物食品和寵物用品市場將會(huì)受到政府越來越多的關(guān)注和支持,從而得到顯著的增長。
從寵物用品銷售的業(yè)績來看,寵物用品領(lǐng)域呈現(xiàn)出非常有活力和潛力的市場,然而,中國現(xiàn)已成為這類寵物器具和附屬物的主要進(jìn)口國,國內(nèi)商家在不斷提高寵物產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),研究機(jī)構(gòu)已經(jīng)開始注重寵物保健品的開發(fā),形成市場良好的競爭趨勢。其銷售形式除了零售,批發(fā),還興起了寵物產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售,博得年青人的青睞。各類寵物用品市場發(fā)展預(yù)測調(diào)查報(bào)告顯示:保健品和食品添加劑將在每年以12%和8.4%的強(qiáng)勢增長;寵物鈣和種類繁多的狗糧也將擁有巨大的消費(fèi)量;傳統(tǒng)中國人寵物附屬品,以及清潔用品正持續(xù)走高;更多新的寵物食品也陸續(xù)開發(fā),其中小哺乳寵物的食品開發(fā)所占比例最高,寵物護(hù)理和相關(guān)的寵物服務(wù)工作也在逐步發(fā)展。
在我們看來在未來三年內(nèi),中國寵物食品和寵物用品市場的年銷售額將超過60億元人民幣。據(jù)北京市保護(hù)小動(dòng)物協(xié)會(huì)提供的調(diào)查結(jié)果表明,北京人一年花在寵物身上的錢就達(dá)5億多元。經(jīng)專家預(yù)計(jì),三至五年內(nèi),中國寵物食品和寵物用品市場的年銷售額將超過60億元人民幣。據(jù)2004年寵物用品市場發(fā)展預(yù)測調(diào)查報(bào)告顯示,寵物保健品和食品添加劑每年將以12%和8.4%的強(qiáng)勢增長。
開家寵物店不怕不賺錢!
為如今飼養(yǎng)貓狗等寵物已成為都市時(shí)尚,很多人都喜歡養(yǎng)寵物,往往在探親訪友或上街的時(shí)候都喜歡帶上它們。自然這些人都想把自己的寵物打扮得漂漂亮亮,一些寵物的主人每個(gè)月還會(huì)定期地給他們心愛的寵物美容。過去人們常說,女人和小孩的錢最好賺,不過,如今寵物美容店的發(fā)展前景也已漸漸顯露。據(jù)統(tǒng)計(jì),目前僅在北京市登記注冊的寵物數(shù)量有12萬只左右,但有人估計(jì),實(shí)際總量應(yīng)該有30萬只左右。北京一位在公園遛狗的劉先生給筆者算了筆賬,他家有兩條狗,一條京巴、一條博美,吃、穿、看病,每個(gè)月都是一筆不小的開支,粗略算下來每年在寵物上花的錢不會(huì)低于3000元。開個(gè)寵物店的想法似乎正合時(shí)宜。
開寵物店投資不多,只需萬余元即可,日常人工費(fèi)、稅費(fèi)和管理費(fèi)等和普通商店差不多,競爭沒有其它行業(yè)激烈,收入也較穩(wěn)定。賣寵物的利潤平均在30%左右,尤其是名貴品種,價(jià)格較高,因而利潤也相對可觀。除賣寵物外,寵物店還賣寵物用品和飼料等,如牽繩、籠具、玩具、梳子、洗浴液等,有的還賣簡單的獸藥,利潤有20%左右,而且銷售量穩(wěn)定,做的多是熟客生意,風(fēng)險(xiǎn)也遠(yuǎn)比賣寵物小,收益也十分可觀。
綜上所述,我們看到了中國寵物市場的發(fā)展走向,寵物越來越被人們喜愛,帶給人們純真的快樂,成為人類親密的朋友。寵物市場的發(fā)展因此孕育出巨大的潛力,我們有理由相信中國的寵物市場正在不斷的完善與開發(fā),并逐步走向世界。
2.3競爭對手分析
我們開的寵物店位于朝陽區(qū)雙井橋邊珠江帝景住宅區(qū)底商,小區(qū)環(huán)境好,位處繁華地段,地理位置非常好。這一帶聚集了大量的新樓盤,所以住戶較多,也大多都為收入水平較高,接受能力較高的人群。此地位于三環(huán)以內(nèi),交通便利,因?yàn)閬韺櫸锏甑囊话愣际侵懈呤杖氲娜巳?,所以大多?shù)人都會(huì)選擇開車,或就近的寵物店服務(wù)。對于開車來的客戶,因?yàn)殡p井附近有大量寫字樓,緊鄰建外sohu、soho、陽光100、國貿(mào)等高檔寫字樓,以及富力城,所以停車位較多。而周圍高檔住宅小區(qū)較多,所以住戶的收入水平較高,且養(yǎng)寵物的人群會(huì)較多,寵物品種也較高級。
所以,我們選擇雙井橋附近開店的地理優(yōu)勢較大。
房屋費(fèi)用:
我們選擇東三環(huán)雙井橋邊珠江帝景,距離國貿(mào)1.5公里,商用3000/月,包
括暖氣物業(yè)費(fèi)。相對于如此繁華地區(qū),價(jià)格較為合理,且包括暖氣物業(yè)費(fèi),
又節(jié)省了一筆其他的開支。
國貿(mào)橋以南的雙井附近,目前的寵物用品店還不是很多,但也有規(guī)模不
錯(cuò)的幾家店,這對我們也構(gòu)成了一定的威脅。
為此我們進(jìn)行了競爭對手的具體分析。
(1)確認(rèn)公司的競爭對手:周圍的幾家寵物店。
(2)確認(rèn)競爭對手的優(yōu)勢和弱勢。
我們已經(jīng)可以通過二手資料、個(gè)人經(jīng)歷、傳聞分析了競爭對手的強(qiáng)弱,同時(shí)也進(jìn)行了顧客價(jià)值分析了解這方面的信息。
寵物店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書財(cái)務(wù)分析篇十四
選擇好了投資方向,過了選址這一關(guān)之后,接下來要考慮的問題那就怎么樣在經(jīng)營中打造自己的核心競爭力。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,主要從三個(gè)地方入手:專業(yè)店員、貨品品質(zhì)、老客源維護(hù)。
據(jù)專業(yè)人士介紹,在招聘店員的時(shí)候,基本條件那就要對動(dòng)物有愛心,最好是養(yǎng)過寵物的人士。其次那就具備有關(guān)的專業(yè)知識,至少可以識別寵物的品種。當(dāng)然,如果沒合適人選的話,不妨讓店員先參加幾個(gè)有關(guān)的寵物知識的培訓(xùn),這樣店員上崗后才干得心應(yīng)手。此外,有的寵物店會(huì)提供比較綜合的服務(wù),例寵物美容及寵物醫(yī)療,這就需要投資者花比較大的成本來招聘專業(yè)的美容師和醫(yī)療師了。專家提醒,一定要招聘有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的美容醫(yī)療師,能夠極大降低事故的出現(xiàn)。一起寵物的醫(yī)療事故足以讓一家寵物店經(jīng)營失敗。
在貨品品質(zhì)地方,投資者一定要嚴(yán)格把關(guān)進(jìn)貨渠道。專家建議,在開店初期,最好選擇知名品牌的生產(chǎn)廠家。如,目前國內(nèi)市場上比較有名的寵物用品品牌有寶路、偉嘉、康多樂、為斯寶、冠能希爾思等。對有保質(zhì)期的貨品,能夠減少進(jìn)貨量,增加進(jìn)貨次數(shù),而對幾個(gè)比較昂貴的產(chǎn)品,為了增加資金的流動(dòng),能夠采取顧客預(yù)訂的形式,這樣能夠避免庫存帶來的成本。
寵物店經(jīng)營進(jìn)程中要格外重視口碑效應(yīng)。要想經(jīng)營得好,一定要和顧客交朋友,不僅要提供好的服務(wù),還應(yīng)該留住顧客。據(jù)寵物店經(jīng)營專家王蒙介紹,留住顧客的第一步那就提供好的服務(wù),就算顧客僅僅是買一袋狗糧,也要求店員熱情和耐心地接待顧客。此外,建立會(huì)員制度,針對老客戶給予優(yōu)惠折扣或舉辦幾個(gè)寵物免費(fèi)美容等促銷活動(dòng),有利于穩(wěn)定老客源并發(fā)展新客源。據(jù)王蒙介紹,由于他經(jīng)常給自己的顧客提供免費(fèi)咨詢,所以顧客都喜歡帶著自己的寵物來消費(fèi),他也儼然成為了周邊小區(qū)的寵物專家了。
對未來的寵物店主人來說,優(yōu)秀的店員、高品質(zhì)的貨品及服務(wù)口碑那就三大核心競爭力。一旦經(jīng)營得當(dāng),必將為自己開創(chuàng)廣闊的寵物商機(jī)。
六、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇評估。
(一)風(fēng)險(xiǎn)評估。
1、政策風(fēng)險(xiǎn)。
在我們經(jīng)營的過程中,國家對寵物市場的政策有可能發(fā)生了變化,從而給我們帶來政策性風(fēng)險(xiǎn),我們作為創(chuàng)業(yè)者應(yīng)主動(dòng)的去了解國家的政策導(dǎo)向和一些部門的政策信息,盡可能的把握政策發(fā)展或變化方向。
2、市場風(fēng)險(xiǎn)。
如今我國是市場經(jīng)濟(jì),市場變化莫測,所以國際或國內(nèi)市場環(huán)境的改變、行業(yè)競爭的加劇等市場環(huán)境的變化也會(huì)給我們的經(jīng)營與發(fā)展帶來風(fēng)險(xiǎn)。對此,我們最好加強(qiáng)對市場的調(diào)查與預(yù)測,加強(qiáng)對競爭對手的分析,努力增強(qiáng)市場競爭能力。
3、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)。
寵物店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書財(cái)務(wù)分析篇十五
隨著改革開放的浪潮翻涌,大量"海歸"回歸并帶入了國際上各種包括寵物在內(nèi)的新知概念,加之國際化寵物產(chǎn)品品牌陸續(xù)在中國建廠并通過不同的渠道進(jìn)入人們的視線,就此引發(fā)了國內(nèi)全新的寵物概念。
國民生活水平的提高和生活方式的改變,人們的休閑、消費(fèi)和情感寄托方式也隨之發(fā)生了重大變革,伴隨著社會(huì)中主流消費(fèi)群體中"丁克族"、"單身貴族"的出現(xiàn),又進(jìn)一步拉動(dòng)了整個(gè)寵物市場的發(fā)展,寵物產(chǎn)業(yè)也隨之迅速興起。
隨著中國經(jīng)濟(jì)國際化和社會(huì)文明的不斷進(jìn)步,人們逐步把傳統(tǒng)的"看門狗"變?yōu)樯钪械陌閭H動(dòng)物及家庭成員,因此再次引導(dǎo)和強(qiáng)調(diào)了市場消費(fèi)中的寵物概念,同時(shí),伴隨著政府各項(xiàng)法律法規(guī)的制定、修改,完善以至到今天更加精細(xì)的人性化管理都在不斷推動(dòng)和促進(jìn)整個(gè)寵物行業(yè)的發(fā)展。
根據(jù)中國農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物醫(yī)學(xué)院的資料顯示,當(dāng)一個(gè)國家的人均gdp在3000~8000美元,寵物產(chǎn)業(yè)就會(huì)快速發(fā)展。而當(dāng)前的中國,已有相當(dāng)多城市達(dá)到了這一水平。北京、上海、廣州等城市寵物行業(yè)都已經(jīng)相當(dāng)發(fā)達(dá)。以北京為例,2001年北京人均gdp首次達(dá)到3000美元,這標(biāo)志著北京躋身世界發(fā)達(dá)城市水平的實(shí)力。2008年,北京人均gdp突破9000美元,全國人均gdp更是創(chuàng)下歷史新高,為3381美元。在強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)增長背后,國內(nèi)寵物市場也出現(xiàn)了空前的繁榮。
引言: 20世紀(jì)90年代,第一家保護(hù)小動(dòng)物協(xié)會(huì)成立,第一代國產(chǎn)狗糧下線,第一家真正意義上的全國連鎖店出現(xiàn)……從那時(shí)起,中國的寵物行業(yè)開始細(xì)分市場,并逐步完善。
1.初具規(guī)模期:20世紀(jì)90年代初
1992年,中國保護(hù)小動(dòng)物協(xié)會(huì)成立,向整個(gè)社會(huì)宣導(dǎo)了保護(hù)動(dòng)物、愛護(hù)動(dòng)物、動(dòng)物是人類的朋友等象征社會(huì)文明的理念。在重新為寵物定義的同時(shí),將養(yǎng)寵物的生活方式提高到一個(gè)以教育文化為基礎(chǔ)的概念之上,讓大家對"寵物"形成了初步的認(rèn)知。
1993年瑪氏公司在國內(nèi)設(shè)廠,1995年法國皇家等國際化品牌陸續(xù)進(jìn)入國內(nèi)市場,隨即拉開了國內(nèi)寵物市場的序幕,并率先提出和引導(dǎo)了國內(nèi)的寵物理念。
1993年,市場上第一批以北京圣寵、怡亞為代表的專業(yè)寵物用品銷售及服務(wù)的寵物店的建立,創(chuàng)造了寵物消費(fèi)的氛圍和訴求。
2.快速發(fā)展期:20世紀(jì)90年代末
20世紀(jì)90年代末,隨著國家法規(guī)政策的相繼建立,整個(gè)社會(huì)對寵物市場有了全新的概念和關(guān)注,使寵物成為整個(gè)國家、社會(huì)共同討論的公眾話題。
與此同時(shí),以輕工業(yè)產(chǎn)品為主導(dǎo)的生產(chǎn)制造業(yè)的規(guī)?;S設(shè)立,再次給國內(nèi)寵物行業(yè)發(fā)展注入新的血液。以煙臺頑皮、溫州佩蒂、杭州天元、上海多格漫等為代表的出口型企業(yè)的規(guī)?;l(fā)展,在拉動(dòng)國際市場的迅速發(fā)展的同時(shí)也帶動(dòng)了國內(nèi)市場發(fā)展。
以北京、上海為龍頭的寵物零售店、寵物醫(yī)院、寵物專業(yè)繁殖場等相關(guān)寵物產(chǎn)業(yè)也開始如雨后春筍般紛紛涌現(xiàn),成為寵物市場發(fā)展的主要力量。
3.競爭升級期:21世紀(jì)初
21世紀(jì)初,以冠能、愛慕思、頂尖等品牌為代表的更多國際化寵物品牌進(jìn)入中國,開始逐步影響整個(gè)寵物市場的消費(fèi)導(dǎo)向。
國內(nèi)的一些制造商開始進(jìn)入到國內(nèi)寵物市場,如煙臺頑皮、諾瑞、好主人等國內(nèi)品牌,帶動(dòng)了整個(gè)寵物產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。
出現(xiàn)了以長江三角洲、珠江三角洲為生產(chǎn)核心的寵物外貿(mào)生產(chǎn)基地;繁殖場帶動(dòng)活體消費(fèi),以北京、上海、沈陽、成都為代表形成的寵物交易市場;國內(nèi)各種專業(yè)犬展貓展、犬賽貓賽;以長城公司、萬耀企龍公司為主導(dǎo)的寵物用品展;以北京圣寵寵物為代表的寵物用品連鎖店;以圣寵培訓(xùn)為首的專業(yè)寵物美容學(xué)校;以《寵物世界》為代表的寵物雜志;以狗民、愛狗、旺時(shí)代網(wǎng)為代表的寵物網(wǎng)站及論壇;各種主流媒體報(bào)刊創(chuàng)建的寵物專欄及電視電臺的寵物頻道;以及寵物公園、寵物攝影、寵物殯葬等一系列圍繞"寵物"全方位產(chǎn)生的商業(yè)、文化活動(dòng),寵物行業(yè)市場有了全新而專業(yè)的完整定位,并形成了日趨成熟的商業(yè)模式。
縱觀整個(gè)寵物市場發(fā)展的十年,主要還是以出口為市場主導(dǎo),例如煙臺頑皮2009年國內(nèi)市場銷售額約為2000萬人民幣,這個(gè)看似龐大的數(shù)據(jù)卻僅是其外銷市場規(guī)模的5%。因此,目前看來國內(nèi)市場還處于一個(gè)循序漸進(jìn)的發(fā)展過程,與國際發(fā)達(dá)國家的寵物市場數(shù)據(jù)還有一定的差距,同時(shí)也說明中國的寵物市場仍具有巨大的發(fā)展空間。
引言:寵物行業(yè)經(jīng)過十余年的快速發(fā)展,一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈正在日趨完善,國內(nèi)外企業(yè)都把目光聚焦到中國市場。這個(gè)市場究竟有多大,與國外成熟市場相比又有怎樣的特點(diǎn),《寵物世界》經(jīng)過一年的調(diào)查,為你呈現(xiàn)中國寵物市場的全貌。
1.寵物數(shù)量
國內(nèi)目前統(tǒng)計(jì)顯示,在寵物犬貓商品市場,寵物犬占有85%的市場份額,寵物貓占15%。中國目前全部犬只數(shù)量據(jù)估算在5800萬只以上。以北京為例,2001年北京市養(yǎng)犬登記不足10萬只,而2009年北京市公安局登記的犬只數(shù)量就達(dá)到了90萬只,9年間雖然增長了近8倍,但在這90萬只犬當(dāng)中,在北京城區(qū)注冊的犬只數(shù)僅為30萬,即為寵物行業(yè)中所謂"伴侶動(dòng)物"和視為家庭成員的消費(fèi)目標(biāo),其余60萬只均為北京非城區(qū)飼養(yǎng)的犬只,以這個(gè)依據(jù)和模式推算出全國真正有效的寵物犬只數(shù)量約為425萬只,寵物貓數(shù)量為200萬只,這一數(shù)字目前仍在以每年30%的速度增長。
2.寵物零售店鋪數(shù)量及規(guī)模
隨著寵物市場的整體發(fā)展態(tài)勢,越來越多的寵物愛好者及投資者將目光聚焦到寵物店鋪的投資運(yùn)營上,但是由于整個(gè)寵物行業(yè)份額的局限性以及各個(gè)城市寵物市場的不均衡性,加之市場運(yùn)營者經(jīng)營能力的參差不齊,造成目前國內(nèi)零售行業(yè)整體水平偏低。
目前國內(nèi)店面統(tǒng)計(jì)總數(shù)約為10000家以上,其中30~50平方米及自由市場形態(tài)的店面就占到總數(shù)的80%。這些店面基本為一店多能型運(yùn)營模式,在有限的面積內(nèi)涵蓋了商品銷售、美容洗澡、寄養(yǎng)、活體售賣等幾乎全部的寵物服務(wù)內(nèi)容,整體缺乏專業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)以及吸引和培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶的條件。而目前國內(nèi)具備與國際規(guī)模、水平基本相當(dāng)?shù)牡昝鎯H占到全國市場的10%,其中包括以北京圣寵、上海petland(寶多來)、上海米樂布提、杭州吉卡代表的連鎖店以及單店型店鋪。這些高質(zhì)量的專業(yè)零售店在教育和培育市場中起到了極大的促進(jìn)和推動(dòng)作用,也是未來寵物市場、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主力軍。
3.寵物市場的地區(qū)差異
中國寵物市場的消費(fèi)習(xí)慣因?yàn)槌鞘?、地區(qū)的不同特色,各項(xiàng)消費(fèi)的比例也截然不同,當(dāng)然,寵物市場的成熟度也決定了消費(fèi)比重的差異,總體看來長江以北的地區(qū)用品消費(fèi)比例更為突出,較服務(wù)消費(fèi)的比例約為7:3;長江以南地區(qū)則更偏重于寵物的專業(yè)服務(wù),用品及服務(wù)銷售比例基本為5:5的狀態(tài)。這也給渠道商及制造商提供了一定的商品導(dǎo)向依據(jù)。同時(shí),目前從城市發(fā)展化的角度來看,以北京、上海為代表的一線城市總體用品消費(fèi)比例較為偏高,而處于剛剛萌芽狀態(tài)及發(fā)展中的地級城市則服務(wù)銷售所占比例較高。(注:這里所描述的服務(wù)主要包括活體售賣、美容洗澡等內(nèi)容。)
引言:中國市場的快速發(fā)展,讓我們的寵物行業(yè)迅速壯大。但是,速度也是一把雙刃劍,給我們帶來成果的同時(shí)也存在一些問題。寵物行業(yè)的未來是什么樣,我們需要克服怎樣的困難才能繼續(xù)前行,這是所有從業(yè)者不得不考慮的問題。
寵物行業(yè)發(fā)展趨勢
我國寵物行業(yè)雖然已經(jīng)發(fā)展了十多年,但是與國外發(fā)達(dá)國家相比還處于行業(yè)發(fā)展初期,就目前中國總?cè)藬?shù)和整體犬貓數(shù)量來分析,存在著嚴(yán)重的比例不均衡狀態(tài),實(shí)際表現(xiàn)為人口數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于所擁有寵物的數(shù)量,從城市擁有犬只的家庭占總數(shù)的比例來看,北京為7.5%、上海為4.5%,全國僅為1.7%。據(jù)統(tǒng)計(jì),2008年,全國寵物(犬貓)商品市場銷售總額約為60億元人民幣;而美國家庭養(yǎng)犬比例為55%、日本為29.4%,其中,2008年美國寵物(犬貓)商品市場銷售總額約為195億美金、日本約為35億美金,(以上數(shù)據(jù)不含美容、醫(yī)療等服務(wù)類消費(fèi))這些數(shù)據(jù)一方面說明了國內(nèi)與國際市場的巨大差距,也說明了國內(nèi)市場在未來將面臨更大的商業(yè)機(jī)遇和發(fā)展空間。特別是隨著未來消費(fèi)意識的進(jìn)步,農(nóng)村逐步向城市化轉(zhuǎn)移,犬貓寵物擁有量的逐步增長,都會(huì)進(jìn)一步帶動(dòng)整個(gè)寵物行業(yè)的迅速發(fā)展。預(yù)計(jì)中國寵物行業(yè)將以每年35%的速度保持持續(xù)增長。
(1)出口型企業(yè)還會(huì)繼續(xù)外銷向內(nèi)銷的市場轉(zhuǎn)換,依然不能完全依托國內(nèi)市場銷售的結(jié)果,因此未來十年中國的整體寵物行業(yè)市場依舊延續(xù)以出口為主導(dǎo)的市場發(fā)展趨勢。
(2)國際品牌逐步全面進(jìn)駐到位的過程。隨著更多的產(chǎn)業(yè)與國際接軌,國際犬業(yè)協(xié)會(huì)、國際性寵物媒體、國際服務(wù)及產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等都會(huì)逐步完成在國內(nèi)落地的過程。
(3)寵物媒體、交易市場、繁殖場等行業(yè)內(nèi)的各種產(chǎn)業(yè)鏈都將有序的發(fā)展。以繁殖場即犬舍為例,更加專業(yè)化是未來十年發(fā)展的重心,從事犬舍經(jīng)營的管理者在引進(jìn)優(yōu)秀犬只和繁殖上都將進(jìn)入成熟和科學(xué)化,純種犬理念在養(yǎng)寵家庭中的推廣和認(rèn)知度使得消費(fèi)者更加理智和科學(xué),從而可以起到減少流浪犬貓數(shù)量的作用,"正確的犬貓進(jìn)入正確的家庭"是寵物犬貓消費(fèi)進(jìn)入國際化的標(biāo)志。
(4)零售業(yè)將面臨重新洗牌的優(yōu)化過程。一些規(guī)模化領(lǐng)先企業(yè)也會(huì)經(jīng)過重組及國際資本的注入出現(xiàn)寵物行業(yè)內(nèi)的上市公司。
(5)國內(nèi)犬展活動(dòng)、寵物用品展覽的發(fā)展更加繁榮,預(yù)計(jì)未來十年的犬展市場仍會(huì)以北京地區(qū)為核心,向全國擴(kuò)展,專業(yè)化的犬展數(shù)量每年將達(dá)到300~500場。國際犬展組織會(huì)更為關(guān)注中國市場,如國際著名的犬業(yè)組織akc(美國犬業(yè)俱樂部)在邀請中國犬只進(jìn)入美國賽場的同時(shí),也計(jì)劃將美國部分比賽與中國犬展市場結(jié)合,更大范圍地與中國合作,建立犬展經(jīng)濟(jì)國際化的平臺。
關(guān)于開寵物店
個(gè)人開店和加盟開店,都需要資金,但加盟會(huì)更節(jié)省資金。當(dāng)然先要考慮手中究竟有多少可用資金,盲目的投入或小心的注資,都是不理智的。以圣寵寵物加盟店來講,經(jīng)營項(xiàng)目有8個(gè)(寵物用品銷售、寵物美容、寵物寄養(yǎng)、寵物醫(yī)療、活體銷售、待產(chǎn)養(yǎng)護(hù)、寵物樂園、寵物攝影),寵物店項(xiàng)目有4個(gè)(mini店、標(biāo)準(zhǔn)店、醫(yī)療店、旗艦店)每種加盟店投資是不同的。加盟前期還會(huì)有加盟費(fèi)和經(jīng)營保證金的注入,盡管保證金可以返還,但仍需時(shí)間限制,所以必須考慮在前。如果再核算裝修費(fèi)和房屋成本,幾萬元是必須要準(zhǔn)備的。
首先加盟費(fèi)不同,所經(jīng)營的面積項(xiàng)目和您的投資資金都不同,最重要的是我們的加盟模式不同。
寵物店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書財(cái)務(wù)分析篇十六
二、銷售策略。
1、實(shí)時(shí)銷售方法。
廣告加專業(yè)人員推銷,培養(yǎng)和建立長久客戶資源。
三、銷售渠道與伙伴。
隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來,網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)對傳統(tǒng)的分銷模式、分銷理念形成了巨大的沖擊,使得分銷商不得不盡快調(diào)整定勢思維,快速反應(yīng)跟上新的變化。從發(fā)展勢頭來看,網(wǎng)絡(luò)終將成為分銷商們手中的利器,分銷商們可以借助網(wǎng)絡(luò)分銷平臺,繼續(xù)鞏固自身承上啟下的地位:承上,可以迎合供應(yīng)商實(shí)行網(wǎng)上交易的需要;啟下,可以更好地發(fā)展二級供應(yīng)商和經(jīng)銷商,建立廣泛的扁平化渠道管理。如果分銷商們能夠把網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)分銷渠道管理展結(jié)合起來,就能使實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)分銷擴(kuò)展的全新分銷模式。因?yàn)椋W(wǎng)絡(luò)本身代表了一種傳遞咨詢、雙向溝通和進(jìn)行銷售的新渠道。
如今互聯(lián)網(wǎng)把全世界成千上萬的人神奇地連到了一起,使地球變成了一個(gè)“地球村”,創(chuàng)造了一個(gè)全新的營銷環(huán)境。而結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)的廣泛性、信息技術(shù)的速效性以及商業(yè)活動(dòng)的多元性的電子商務(wù),也發(fā)展得越來越快。其核心特點(diǎn)在于拉直了生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的迂回路線,縮小了產(chǎn)品生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的距離。
與此同時(shí),電子商務(wù)也最大限度地削減了中間渠道,從而使制成品可以以最低的價(jià)格到達(dá)消費(fèi)者手中。
于是,越來越多的消費(fèi)者開始呼吁,要求享受這種全新的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道模式。這些需求給生產(chǎn)商和傳統(tǒng)的分銷渠道成員帶來了選擇和一些問題。一些生產(chǎn)商由于現(xiàn)有渠道的完善性不會(huì)受到這些網(wǎng)上銷售的影響,但另一些生產(chǎn)商卻或被迫或主動(dòng)的選擇了這類新渠道進(jìn)行銷售。
于是,這便給生產(chǎn)商帶來了很大的問題:是維持現(xiàn)有渠道的穩(wěn)定性,錯(cuò)失網(wǎng)上銷售的機(jī)會(huì),還是選擇跟進(jìn)。而一旦選擇了網(wǎng)上銷售的模式,恐怕又會(huì)引起與傳統(tǒng)分銷成員之間的沖突。許多廠商可能會(huì)選擇進(jìn)行雙重分銷,也許這是個(gè)不錯(cuò)的主意,關(guān)鍵是你是否能維持“蹺蹺板”的平衡,防渠道沖突于未然。
網(wǎng)絡(luò)分銷平臺,這種全新的分銷模式,是建立在互聯(lián)網(wǎng)這一基礎(chǔ)應(yīng)用平臺上的。通過網(wǎng)絡(luò)的無界性、快速性、便宜性來搭建能夠覆蓋“地球村”的企業(yè)分銷渠道管理體系。這種分銷模式的特點(diǎn)在于,大量的節(jié)省了人力、物力、財(cái)力、時(shí)間等成本,并且覆蓋面能做到做大化,無限延伸,無論是從量上,還是質(zhì)上都能夠保證企業(yè)利潤的猛增。目前僅國內(nèi)的網(wǎng)購利潤額已經(jīng)達(dá)到了1300多億,可以想象網(wǎng)絡(luò)分銷平臺的發(fā)展前景是多么的誘人!
當(dāng)前,發(fā)展網(wǎng)絡(luò)分銷渠道主要的方式是通過網(wǎng)絡(luò)分銷平臺和利用企業(yè)分銷渠道管理軟件。網(wǎng)絡(luò)分銷平臺,主要是一些信息發(fā)布網(wǎng)站,比如慧聰、阿里巴巴、敦煌等,商家去網(wǎng)站發(fā)布自己的產(chǎn)品信息,讓后等待分銷或代理商前去咨詢。而企業(yè)分銷渠道管理軟件呢,一般式通過建立網(wǎng)絡(luò)商城母店,然后讓分銷商去改母店建立子店。這兩者都有他們的局限性。網(wǎng)絡(luò)分銷平臺缺乏主動(dòng)性,企業(yè)分銷渠道管理軟件一樣,無法主動(dòng)去精準(zhǔn)開發(fā)新的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道,別且對分銷商還有限制,必去重新建子店,重新傳播!這樣無疑又增加了成本!哪么有沒有一款正好兼顧兩者有點(diǎn),并且很少的解決了這些缺點(diǎn)的企業(yè)分銷渠道管理系統(tǒng)呢?當(dāng)然,上海商派公司的分銷王網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng),正好充分的發(fā)揮了網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢,是一款真正意義上的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道管理系統(tǒng)。
分銷平臺的優(yōu)勢在于信息集中,方便尋找。而分銷王兼顧了這個(gè)特點(diǎn),匯集了近百萬的網(wǎng)絡(luò)分銷商,信息可以及時(shí)傳達(dá)。并且具備點(diǎn)對點(diǎn)信息通道,分銷商的可信度和透明度更高,可以更為精準(zhǔn)的尋找到合適的優(yōu)質(zhì)分銷渠道。而,網(wǎng)絡(luò)分銷渠道管理軟件,分銷王真所謂王中之王,不僅能快速搭建一個(gè)具備批發(fā)分銷能力的網(wǎng)絡(luò)商城,并且能夠通過分銷王建立不同級別的分銷代理體系,設(shè)定不同的分銷規(guī)則。分銷王與代理商不是子母店關(guān)系,而是夫妻關(guān)系,把兩個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)店,通過獨(dú)有通道進(jìn)行對接,從而實(shí)現(xiàn)代理關(guān)系,雙店數(shù)據(jù)同步。用戶的商品上架到自己商城的同時(shí)可以上架到所有分銷商網(wǎng)店的前臺,下架也一樣。并且,訂單也實(shí)現(xiàn)了實(shí)時(shí)同步,消費(fèi)者在代理商處下單直接反應(yīng)到分銷王用戶后臺,用戶直接下單,并且所有分銷商出庫存實(shí)時(shí)更新,實(shí)現(xiàn)了一鍵化管理。另外分銷王用戶還可以實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)到代理商的銷售情況,了解每款產(chǎn)品的銷量,具有強(qiáng)大的報(bào)表統(tǒng)計(jì)功能??梢哉f分銷王就是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)分銷渠道建設(shè)新分銷模式的代表。我們從他身上就可以了解到分銷渠道建設(shè)的未來趨勢。
寵物店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書財(cái)務(wù)分析篇十七
據(jù)統(tǒng)計(jì),xx人每年要花2000萬元養(yǎng)寵物,上海人每年用于寵物上的花費(fèi)更高達(dá)6億元。圍繞在寵物時(shí)尚的周圍,醫(yī)療、服裝、托管、犬社、賽會(huì)、媒體、網(wǎng)絡(luò)正在形成一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域。 把賺寵物的錢稱作包賺不賠的無“風(fēng)險(xiǎn)”投資,相信會(huì)遭到很多人的質(zhì)疑。但經(jīng)過大量的調(diào)查采訪發(fā)現(xiàn),在現(xiàn)階段經(jīng)營寵物生意雖然不能保證人人賺錢,但這的確是個(gè)利潤相當(dāng)豐厚的行業(yè)。有人曾把寵物經(jīng)濟(jì)與房地產(chǎn)、教育、醫(yī)療、圖書出版等投資領(lǐng)域并稱為十大“暴利”行業(yè)。
讓我們先看看美國的寵物們的生活:艾麗斯?莫斯在紐約創(chuàng)辦了一家集狗美容、日間寄托和全日制寄存業(yè)務(wù)為一體的托狗所,每天坐高檔車來的固定“客戶”有大約10個(gè),其日接待狗客戶總量已從12年前的5只發(fā)展到現(xiàn)在的約50只。
人們相信他們的狗是生活的重要組成部分,而不僅僅是條狗。毫無疑問,美國是個(gè)寵物大國。據(jù)美國寵物用品協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì),大約62%的美國家庭養(yǎng)有寵物,其中包括7800萬只貓和6500萬條狗。
目前,寵物藥市場蘊(yùn)含著巨大商機(jī),原有生產(chǎn)獸藥的廠家可以考慮往寵物藥市場發(fā)展。主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面:
1、開發(fā)能治療多種疾病的復(fù)方寵物藥,特別是可外用、可口服、可注射的多用藥。這類藥物不需太大投入,只需將治病基理相近的幾種藥物組方即可。
2、生產(chǎn)適合寵物用的小劑量藥物。許多針對大型動(dòng)物的大劑量藥和人用藥對治療寵物疾病療效確切,只需改進(jìn)包裝,調(diào)整劑量即可。
在一些大城市的時(shí)尚人眼中,寵物美容已經(jīng)成為日常生活的一部分。寵物做完美容的效果非常好,尤其是寵物美容院的“??汀薄┘{瑞、貴賓犬、約克夏、可卡等名種犬,如果不做美容,華麗的長毛會(huì)打結(jié)、“搟氈”,美麗也會(huì)大打折扣,而做完美容往往能給人“驚艷”的感覺,給足寵物主人面子。
1寵物美容
2寵物醫(yī)療
3經(jīng)營寵物服裝:
4寵物日用品
5寵物攝影等。
最近幾年的寵物市場越來越熱,我們身邊的寵物食品、用品店,寵物美容店在幾年之內(nèi)增加了很多,超市里與寵物食品、寵物用品有關(guān)的產(chǎn)品也由原來的一個(gè)貨架,擴(kuò)展成為一排貨架,小區(qū)周圍的小型超市也增加了寵物食品、用品的貨架,各大主流網(wǎng)站也開辟了寵物論壇,到處可以了解到關(guān)于寵物的各種信息,寵物成了居民生活中的一部分,寵物市場進(jìn)入了一個(gè)蓬勃發(fā)展的時(shí)期。
產(chǎn)品是企業(yè)在市場競爭中的關(guān)鍵,是營銷策略的重中之重,它直接影響和決定其他組合要素的配置和管理,要想在市場競爭中取得兩級,商家無不將工作的重點(diǎn)致力于產(chǎn)品質(zhì)量的提高和組合結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。很多寵物用品店選擇知名度比較高的產(chǎn)品作為自己的代理品牌,產(chǎn)品的質(zhì)量問題直接影響到企業(yè)形象。
據(jù)寵物用品生產(chǎn)商-----某寵物食品有限公司的師經(jīng)理介紹,在市場營銷策略中最重要的部分,產(chǎn)品如果沒有好的質(zhì)量,一切都是零,產(chǎn)品在質(zhì)量的提高會(huì)使企業(yè)占用市場取得事半功倍的效果,當(dāng)然還要考慮的另一個(gè)重要因素就是售后服務(wù)問題,為顧客提供完善的售后服務(wù)也是企業(yè)要考慮的關(guān)鍵。
因?yàn)轭櫩图热毁徺I了你的產(chǎn)品就等于購買了相應(yīng)產(chǎn)品的服務(wù),現(xiàn)在很多寵物用品生產(chǎn)商(比如說寵物食品)除了提供基本的售后服務(wù)外,還提供專門的營養(yǎng)師為寵物健康量身體做寵物食品套餐等服務(wù)。
據(jù)寵物行業(yè)相關(guān)人士介紹:目前寵物行業(yè)屬于朝陽行業(yè),要想占領(lǐng)市場,關(guān)鍵在于把握商機(jī)的同事,緊抓產(chǎn)品質(zhì)量結(jié)合關(guān)愛寵物的營銷理念,想寵物之所想,一切以關(guān)愛寵物為出發(fā)點(diǎn),提高貨品的品質(zhì),對于任何一個(gè)企業(yè)來說,產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)制勝的法寶,是企業(yè)在市場營銷過程中,首要考慮的要素。
價(jià)格策略同其他策略相輔相成,目的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。據(jù)有關(guān)認(rèn)識介紹,在制定定價(jià)策略時(shí),企業(yè)首先要考慮的是企業(yè)的真實(shí)成本和利潤,追求利潤是企業(yè)的最終目標(biāo),而制定合理的價(jià)格則是企業(yè)達(dá)到目標(biāo)的關(guān)鍵,在明確顧客認(rèn)知價(jià)值基礎(chǔ)之上,進(jìn)行明確的市場調(diào)查,明確客戶的消費(fèi)水平和市場的需求,對產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行準(zhǔn)確的定位,這對于企業(yè)至關(guān)重要,企業(yè)之間的價(jià)格競爭,其實(shí)并不完全是價(jià)格競爭,而是顧客對產(chǎn)品的認(rèn)識價(jià)值之間的競爭,顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知接手程度是企業(yè)價(jià)格管理成功的關(guān)鍵。
所謂營銷渠道是指“當(dāng)產(chǎn)品生產(chǎn)者想最后消費(fèi)者或產(chǎn)業(yè)用戶轉(zhuǎn)移時(shí),直接或漸漸轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過的途徑”。從經(jīng)濟(jì)的觀點(diǎn)看其基本只能在于吧產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者說必須完成的工作加以組織,消除生產(chǎn)者與使用者之間的距離。
一個(gè)品牌產(chǎn)品需要通過新產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、物流等過程來保障。其中營銷是流通手段,對品牌的實(shí)現(xiàn)起著直觀重要的作用。品牌的發(fā)展是通過產(chǎn)品宣傳、銷售等各種渠道來實(shí)現(xiàn)的。
其中,銷售是品牌運(yùn)作最重要的手段,因?yàn)樗钱a(chǎn)品流入終端消費(fèi)者手中的關(guān)鍵。記者采訪中了解到目前國內(nèi)眾多企業(yè)要是根據(jù)企業(yè)區(qū)域范圍來確定分銷區(qū)域,比如說北方的一些寵物窩生產(chǎn)廠商考慮到北方的氣候特點(diǎn),在選擇分銷渠道時(shí),一般采用間接渠道,這種渠道主要通過中間商將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到東北、河北、內(nèi)蒙等北方城市。
1、成本預(yù)算
開家寵物店,首先要拿出1萬元左右,參加培訓(xùn)一個(gè)月左右并拿到“寵物美容師”資格證。除啦營養(yǎng)品跟上,還應(yīng)該有專門的美容項(xiàng)目,所以,還應(yīng)該拿出1萬元投資寵物美容設(shè)施:洗澡池、一把電剪(2000元左右)和五個(gè)刀頭(1000元)、三四把美容剪(2000元)、吹水機(jī)、電吹風(fēng)、熱水器等。兩萬元用于進(jìn)貨,在寵物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方,1萬元購置包含營養(yǎng)品在內(nèi)的食品,5000元購置洗浴用品、5000元配些其他種類貨品。店鋪裝修、貨架等也得 1萬元。
2、盈利狀況
利潤率:按照規(guī)律,投資寵物店,半年之內(nèi)不會(huì)盈利。食品、用品類毛利潤在20%左右,美容在60%左右。按照房租2000元/月,每月營業(yè)收入超過5000元,就可保本。 兩年內(nèi)就能賺回本金。
據(jù)介紹,寵物店選址的選擇是開店經(jīng)營中靈活性最差的因素,需要考慮多種因素,包含周邊人群的規(guī)模和特點(diǎn)、寵物的數(shù)量情況、同行競爭情況、交通的便利性、附近商家的特點(diǎn)、房產(chǎn)成本(租金成本)、合同期限、人口變動(dòng)趨勢及有關(guān)的法律法規(guī)等。
盡管寵物美容這一行業(yè)前景看好,但也同樣存在風(fēng)險(xiǎn),店員難招是這一行的大難題。寵物美容師與一般的美容師不同,不僅有專業(yè)要求,而且工作非常繁瑣,還經(jīng)常會(huì)被寵物咬傷、抓傷。一般人會(huì)以為,給寵物犬美容就是修剪修剪,梳理清洗一下毛發(fā)。事實(shí)上,寵物美容師的工作并沒有看起來那么簡單。給寵物犬美容,通常要一個(gè)小時(shí)以上,碰上不怎么聽話的寵物犬則需要更長的時(shí)間。由于活兒臟累,這就使得這一行業(yè)的店員招聘比其它行業(yè)困難很多。
寵物店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書財(cái)務(wù)分析篇十八
現(xiàn)在初步定的是開一家手工藝品禮品店,首先做實(shí)體店,大概在一年時(shí)間把實(shí)體店做的純熟,然后就可以把網(wǎng)上店鋪開起來,這樣可以線上線下同時(shí)經(jīng)營。
同時(shí)選擇這個(gè)行業(yè)也是因?yàn)橥顿Y成本相對較低,而且具有很大的發(fā)展空間,營利的空間也是很大的,只要在手工藝上不斷的創(chuàng)新。
而且做到一定的成熟階段又可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售,這樣就可以讓自己回歸專業(yè),在自己喜歡以及熟悉的領(lǐng)域發(fā)展,有著更多成功的可能。
這類手工藝品主要為杯子、水晶吊飾類、抱枕類。
主要是這三塊,其他以后看實(shí)際情況設(shè)定。
簡單的說就是買家提供個(gè)人照片或者圖片,在杯子、水晶吊飾、抱枕上放買家選擇的圖片,主要表達(dá)的送禮物者之間深深的情,包括父母親與子女、朋友間的、同學(xué)間的,更包括愛人之間的,所以店鋪名字設(shè)定為:
二、消費(fèi)人群定位。
這是屬于比較新穎的一個(gè)行業(yè),更傾向于時(shí)尚、年輕、活波,所以定位的人群是年輕一代,而學(xué)生就是消費(fèi)主力軍,(這個(gè)學(xué)生的消費(fèi)能力是不可估量的,相信大家都懂的)。
送禮這個(gè)習(xí)俗在遠(yuǎn)古時(shí)代就很盛行,而隨著生活水平的提高,大家更傾向于送更有意義的禮物,而不是以前的那些簡單的禮品,禮品價(jià)格的高低比較也只是出現(xiàn)在一些消費(fèi)能力很高的人群里,對于老年輩的,就更喜歡送或者接收一些很實(shí)用的禮品,年輕一族更容易接受新興的產(chǎn)品。
也更喜歡送一些更能代表自己心意的禮品,同時(shí)也喜歡保存一些要好關(guān)系的人之間的留戀,那留下照片在一些跟自己很親密的物品上面,則是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇。
而我們店鋪,也會(huì)推出自己動(dòng)手制作禮品的服務(wù),這樣就更可以代表心意了,所以定位在年輕一族,是很不錯(cuò)的選擇。
三、店面選址。
店鋪的位置50%決定著店鋪的存亡,這個(gè)我深信不疑,相信大家都多多少少看到過一些店面開張不久就面臨倒閉,有些或許是因?yàn)榻?jīng)營不善,但是我認(rèn)為更多的是選址的問題在開始就出現(xiàn)錯(cuò)誤,導(dǎo)致店鋪不能經(jīng)營下去。
所以,首先必須要選擇一個(gè)好的店面位置。
根據(jù)店鋪的產(chǎn)品以及定位的人群,我選擇兩個(gè)位置,到時(shí)候以個(gè)人的實(shí)際資金決定店鋪位置。
1、選在大學(xué)圈內(nèi)。
在一些大學(xué)城內(nèi),店面租金相對而言不會(huì)很高,而且學(xué)生眾多,我們產(chǎn)品肯定能賣的很火,因?yàn)榇髮W(xué)生的人情消費(fèi)是確實(shí)是一筆很高的數(shù)字,更多的人注重送這種充滿新穎和心意的禮品,但是有一點(diǎn)就是,一到寒暑假我們店鋪也就進(jìn)入了淡季,當(dāng)然也可以當(dāng)作給自己放假,同時(shí)寒暑假全面經(jīng)營網(wǎng)上店鋪也是很不錯(cuò)了,而且到店鋪來購買產(chǎn)品的社會(huì)人士也會(huì)相應(yīng)降低大部分,這個(gè)也是個(gè)問題,也得靠宣傳和網(wǎng)銷來解決。
2、選在繁華地帶。
繁華地帶的人流量每天都很旺,但是門面費(fèi)很貴,估計(jì)對于剛創(chuàng)業(yè)的自己來說是筆很高的數(shù)字。
不過,生意肯定不用擔(dān)心的,處于繁華地帶,也可以很好的給自己店鋪樹立自己獨(dú)有的形象,只要做的好就可以口碑相傳,到時(shí)候想不火都不行,前提是做的夠好,自信,還是有的。
就是門面這些雜七雜八的費(fèi)用會(huì)很貴。
四、店面的裝潢。
門面選好了,就要裝修了,由于對裝修沒電概念,我就提出自己的幾點(diǎn)想法,以供裝修這參考。
1、店鋪整體形象必須要時(shí)尚。
2、店鋪的裝修給人的感覺要面向大眾化,時(shí)尚而大眾化,就要裝修者自己好好琢磨。
3、店里一定要有幾瓶大花,因?yàn)槲覀€(gè)人很喜歡花。
4、店鋪要清楚的分成四個(gè)部分,分別作為抱枕、杯子、水晶系列的陳放,還有一個(gè)部分作為手工制作空間,要分配得當(dāng),還要不至于看著別扭。
5、弄一面墻壁作為心愿墻,可以讓買東西的客人貼便利貼。
6、門口要有一個(gè)很新穎、很獨(dú)特、很打眼的店鋪名字。
暫時(shí)這么些,畢竟自己對裝修不在行,滿足這些已經(jīng)挺不錯(cuò)了。
五、營銷策略。
有一個(gè)好的營銷方案,那么你就成功了80%。
1、廣告營銷。
到電視臺打廣告太貴了,像我們這個(gè)小本經(jīng)營是難以承擔(dān),所以我說的廣告營銷就只做傳單的派發(fā),到一些人流密集的`地帶或者年輕一族較多的地域發(fā)傳單,傳單要詳細(xì)介紹自己的產(chǎn)品以及這種禮品所賦予的意義,吸引大家的眼球,同時(shí)還可以搞一些小活動(dòng)。
2、買就送活動(dòng)。
在店門口打出買就送小禮品的活動(dòng),自己制作一批精美禮品,當(dāng)然拒絕跟一些店鋪一樣作虛假的,我要真正的送出精美禮品,這樣就可以引來好評,也可以帶來一群新的客戶。
3、會(huì)員制。
辦理會(huì)員,買東西送積分并且打折,在會(huì)員生日當(dāng)天,寄出一份精美的禮品,給會(huì)員一個(gè)驚喜,這樣不僅僅達(dá)到了打廣告的效果,而且還給自己店鋪一個(gè)很好的在外名聲。
4、積分達(dá)到一個(gè)值就免費(fèi)教一次手工制作。
也就是說只有會(huì)員才可以進(jìn)入手工制作間親自制作禮品,而且還必須要消費(fèi)到一定的金額,這樣就可以吸引更多的更多的消費(fèi)。
5、可以在網(wǎng)上進(jìn)行廣告宣傳,像多一些問答推廣、博客、微博等等,這個(gè)也是很不錯(cuò)的。
六、人力資源規(guī)劃。
我的預(yù)計(jì)是只要兩個(gè)人員,而且前期創(chuàng)業(yè)也沒有資金請人,所以只會(huì)兩個(gè)人做,到后期經(jīng)營的好了就會(huì)招人。
前期就是我們兩個(gè)吧。
因?yàn)槭切〉赇伨筒粫?huì)分的很清楚,主要一個(gè)是負(fù)責(zé)裁決、營銷。
我負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)、客戶管理。
兩個(gè)人在前期做,還是可以應(yīng)付來的,后期的話要看具體情況決定。
七、發(fā)展展望。
對于店鋪的以后發(fā)展我是很有信心,也相信可以做的很好,前途是一片光明,就看我們以后可不可以做更多的創(chuàng)新,創(chuàng)新不斷財(cái)源也就不斷。
充滿新穎的禮品相信在年輕一族中永遠(yuǎn)都不會(huì)有褪色的時(shí)候。
再接再厲的發(fā)展這個(gè)行業(yè),可以做的很棒!!
寵物店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書財(cái)務(wù)分析篇十九
3、組織形式:個(gè)體工商戶
4、主要經(jīng)營范圍:繁華的市中心、大學(xué)城的商業(yè)街
由于店面主要是開在繁華的市中心和大學(xué)城,所以消費(fèi)對象主要是年輕人,所以商品一定要跟的上潮流,追求環(huán)保,健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,保證人民的身心健康,顧客至上,這是我們的宗旨。
商圈范圍
潛在的消費(fèi)群體
消費(fèi)能力
競爭情況
市場潛力
徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))
居民區(qū)
1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括:競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。
2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括:競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。
3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。
4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。
5、店鋪運(yùn)營管理調(diào)查。對促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。
6、倉儲(chǔ)式超市的調(diào)查:
在倉儲(chǔ)式超市選址時(shí),除了對以上大的項(xiàng)目調(diào)查外,具體地點(diǎn)選址還必須對以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查。
可見度??梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭?。場所可見度越高,商店越容易引起客流的重視,他們來店購物的可能性越大。因此倉儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見度高的地點(diǎn),如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性,倉儲(chǔ)式超市貨架比一般商場的高,相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求,詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。
交通便利性。主要了解兩方面的情況:
a、是該地是否接近主要公路,交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá),商品從火車站、碼頭運(yùn)至商店是否方便,白天能否通過大型貨車,因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷Υ笮拓涇噷?shí)行運(yùn)輸管制,中心區(qū)許多街道不允許通貨車,有的只允許夜間通車。
b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過,各條公交路線的??奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū),當(dāng)前我國私家車普及不廣,這點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。
在開超市之前我得訪問一些超市和商家,仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購物的情況,并詢問了一些消費(fèi)者,比如:不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者,有著不同的購物習(xí)慣和消費(fèi)需求,我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。
(一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征
1、品牌偏好明顯,受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體,易于接受新事物和大品牌,并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。
2、購買數(shù)量較大,購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作,因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。至周末時(shí),進(jìn)入商場購買的數(shù)量多,從吃的到用的。據(jù)了解,這種“集中購物”的消費(fèi)者并不少,在周末購物群中占了很大的比例。
(二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征
1、注重價(jià)格。對低收入消費(fèi)群而言,在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)商場的特價(jià)處,大多數(shù)是低收入群。因?yàn)閷λ麄儊碚f,低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。
2、注重質(zhì)量。目前,城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過程中的自我保護(hù)意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價(jià)肉菜,但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量,并渴盼“放心肉菜”的到來。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在,東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。
3、購物數(shù)量少,購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,生活很有規(guī)律,每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡,按時(shí)買東西,按時(shí)看電視……他們的單次購物數(shù)額很小,但是購物頻次很多,有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購買行為。
(三)大學(xué)生的消費(fèi)行為及心理特征
1、注重物品的美觀度。大學(xué)生階層屬于年輕人的時(shí)代,買東西大多考慮到物品的外觀,好看的感覺價(jià)格合理就買下,像小掛飾和禮品比較吸引大學(xué)生的注意力。
2、注重價(jià)格。大部分大學(xué)生還沒有收入來源,所以買東西時(shí)比較看重價(jià)格。
1、主婦商品,這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對這種商品的價(jià)格敏感度最高。同時(shí)在銷售時(shí)應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量。例:生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感,媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主,一般是用來吸引顧客,走低價(jià)位及市場鮮度較強(qiáng)的商品,此類商品市調(diào)時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。
2、紅色商品:顧客對此類商品的價(jià)格敏感度次之,這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大,價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些。此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。所以對此類商品要注重品牌及質(zhì)量,這種商品也稱之為價(jià)格商品,暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品:顧客對綠色商品的價(jià)格敏感度最低。
3、掛飾、小禮品類。
享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格是本超市的當(dāng)務(wù)之急,所以要采取以下措施做好宣傳廣告:
1、開業(yè)前期,通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁,通告社區(qū)居民,到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告,到公共場所張貼廣告。
2、開設(shè)一些購物券和一些會(huì)員卡,從中得到優(yōu)惠。
1、由于本店是小利潤的生意,所以開業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右,開始時(shí)先穩(wěn)定市場,打出名譽(yù)和信用度,穩(wěn)定客戶營業(yè)額。
2、在經(jīng)營二、三年后,開始在三個(gè)方面發(fā)展:發(fā)展客戶、發(fā)展群體客戶、發(fā)展會(huì)員卡客戶。
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