報(bào)告的撰寫需要我們清晰地陳述問題、分析數(shù)據(jù)、提出結(jié)論，并給出相應(yīng)的建議或改進(jìn)措施。在報(bào)告中，我們不僅要描述問題，還需要提供解決方案，以便讀者能夠更好地理解和接受我們的觀點(diǎn)。現(xiàn)在，讓我們一起來看看一些與報(bào)告撰寫相關(guān)的實(shí)例和案例，希望能夠幫助到大家。
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)報(bào)告篇一
由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、實(shí)習(xí)單位的積極支持和實(shí)習(xí)師生的共同努力，2004屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)進(jìn)行得很順利，取得了較好的成績(jī)，同時(shí)也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實(shí)習(xí)全面落實(shí)了實(shí)習(xí)計(jì)劃，使實(shí)習(xí)管理得到了規(guī)范，實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設(shè)性的建議。
一、實(shí)習(xí)基本情況
2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)32個(gè)。在自治區(qū)內(nèi)25個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)，區(qū)外7個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見附件一，2004屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表。
3.實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個(gè)別
4.實(shí)習(xí)人數(shù)
(2)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。共17人。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多，地點(diǎn)分散，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。
5.實(shí)習(xí)形式
6.實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
(3)收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告，共17份。報(bào)告內(nèi)容包括三部分。一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識(shí)掌握程度的評(píng)價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見，對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績(jī)。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進(jìn)意見或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>
二、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果
達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。
1.工作能力。在實(shí)習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理等工作，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績(jī)良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè)，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
2.實(shí)習(xí)方式。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的'帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。
3.實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)報(bào)告篇二
誠(chéng)信，對(duì)于一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)國(guó)家來說都是其立于不敗之地的重要條件，這一點(diǎn)我有著深刻的體會(huì)。
在實(shí)習(xí)期間，深受公司領(lǐng)導(dǎo)的照顧和關(guān)懷，并在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，完成任務(wù)要求，努力做一名合格的員工。
在這期間，我主要完成了以下幾個(gè)方面的實(shí)習(xí)工作：一是跟隨實(shí)習(xí)老師進(jìn)行實(shí)地的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)做業(yè)務(wù)的方法和吸取老師的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)如何做好業(yè)務(wù)的基本技巧，加強(qiáng)人際交往鍛煉自己的表達(dá)能力，學(xué)會(huì)與人交流。在工作過程中研究方法，認(rèn)真準(zhǔn)備。指導(dǎo)老師和其他公司領(lǐng)導(dǎo)給于了幫助和指導(dǎo)，指出不足，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
樂，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些成功的經(jīng)驗(yàn)將激勵(lì)我在以后的人生之路上取得更大成績(jī)，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財(cái)富之一。
我的實(shí)習(xí)生活是從年3月5日開始的。實(shí)習(xí)一開始，由于剛過春節(jié)公司人員配備很不完整，這使我有機(jī)會(huì)在一進(jìn)入公司就接觸一些很專業(yè)的工作，有機(jī)會(huì)接觸一些公司很核心的東西，減少了做基礎(chǔ)工作的時(shí)間。一開始我主要負(fù)責(zé)管理產(chǎn)品銷售的單據(jù)，用電腦準(zhǔn)確地開據(jù)產(chǎn)品的銷售憑證，由于每天下午下班時(shí)才會(huì)將第二天的銷售訂單拿回公司總部，為了保證第二天正常的產(chǎn)品銷售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的訂單，在我一開始的幾個(gè)周內(nèi)每晚都要工作到九點(diǎn)多鐘，真的特別辛苦，這時(shí)我才想起學(xué)校生活的悠閑，盡管在學(xué)校時(shí)，感覺學(xué)校生活很苦。就這樣，通過近兩周緊張而充實(shí)的適應(yīng)，我逐漸適應(yīng)了公司工作節(jié)奏，熟悉了公司各種財(cái)務(wù)軟件的使用方法，此外，通過（！）大量的實(shí)踐我也逐漸熟悉了公司的各種產(chǎn)品型號(hào)，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司領(lǐng)導(dǎo)心目中的地位的到了極大的提升，為自己染指公司更核心的工作提供了一個(gè)良好的機(jī)會(huì)。這一切讓我深刻地體會(huì)到做任何事情都必須盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、做扎實(shí)，才能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，這段艱難的經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的日子更加努力的付出，因?yàn)橹挥懈冻霾庞锌赡塬@得成功。
我原本是一個(gè)挺內(nèi)向的人，不是很善于和別人交流溝通，總是在沉默中獨(dú)來獨(dú)往，這種生活習(xí)慣也許在學(xué)校中不會(huì)產(chǎn)生太多的負(fù)面影響，但是在公司中，各種工作需要大家團(tuán)結(jié)協(xié)作來完成，任何人單打獨(dú)斗都很難把工作作好，這使我初到單位很不適應(yīng)這種整體化、系統(tǒng)化的工作環(huán)境，所以一開始我的工作做的很差，這使我充分認(rèn)識(shí)到交流溝通的重要性，交流和溝通是解決困難、創(chuàng)造機(jī)遇的有效途徑，也許我已經(jīng)習(xí)慣了一個(gè)人獨(dú)來獨(dú)往的生活方式，用的自我思考代替相互交流，但是現(xiàn)代社會(huì)要求我們每個(gè)人要學(xué)會(huì)相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式，我會(huì)慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個(gè)人發(fā)展的需要，也是時(shí)代和社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)。
誠(chéng)信，對(duì)于一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)國(guó)家來說都是其立于不敗之地的重要條件，這一點(diǎn)我有著深刻的體會(huì)。
我實(shí)習(xí)的公司由于自身的原因曾經(jīng)拖欠外地一生產(chǎn)廠家一筆數(shù)目相當(dāng)可觀的貨款，我們公司拖了很久才將貨款支付給對(duì)方公司，雖然對(duì)方公司沒有因?yàn)榇耸露袛嗔藘杉夜镜暮献麝P(guān)系，但是從此以后我們公司每次訂貨都要預(yù)先全額支付給對(duì)方公司貨款，使我們公司在資金運(yùn)作上處于更加被動(dòng)的地位，并損壞了公司在其他合作伙伴心目中的信譽(yù)，影響了和其他合作伙伴的合作。
在實(shí)習(xí)過程中，我遇見了很多這樣的事情，這讓我更加深刻地體會(huì)到誠(chéng)信在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔?，一個(gè)人只有誠(chéng)信做人，才能在自己有困難的時(shí)候得到別人的幫助，從而順利地完成自己想要做的事情；一個(gè)企業(yè)只有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，才能使自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加順利的展開，即使企業(yè)遇到了一時(shí)的困難，其他企業(yè)也會(huì)因?yàn)槠湟酝恼\(chéng)信經(jīng)營(yíng)，而給予力所能及的幫助，幫助企業(yè)度過難關(guān)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做大、做強(qiáng)；一個(gè)國(guó)家也只有具備了誠(chéng)信的民族品質(zhì)，才能在激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)中取信于其他國(guó)家，為其國(guó)家的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的周邊環(huán)境，讓我們整個(gè)國(guó)家在一個(gè)更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊(yùn)。
認(rèn)真作好每一件小事將是我們每一個(gè)人都必須去努力追求的，在實(shí)習(xí)單位中，我一開始做一些基礎(chǔ)性的工作，慢慢地我開始做另外，這次巡查還帶給我遠(yuǎn)超出超市經(jīng)營(yíng)之外的知識(shí)。
首先我第一次弄清了自己已經(jīng)生活過十九年的濱州市的布局：沾化縣和無棣縣東西毗鄰，在濱州市的最北面，北臨渤海。從無棣縣一路往南依次是陽(yáng)信縣、惠民縣和鄒平縣；從沾化縣往南是濱城區(qū)和博興縣。博興縣和鄒平縣就像濱州市的兩條腿，兩“腿”之間是淄博市的桓臺(tái)縣。
走過個(gè)縣區(qū)的大街，便能明顯的感覺到它們彼此之間不同的人文氣息，當(dāng)然還有經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。
除去繁華的市區(qū)不論，六縣之中給人感覺最好的當(dāng)屬經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的鄒平縣。年鄒平縣在全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣中排名十九。坐上去鄒平縣的縣際班車便感覺到一點(diǎn)奢華，其班車是六縣班車之中最豪華的，車上的鄒平人總讓人覺得他們有一種傲氣十足的優(yōu)越感，這大概就是物質(zhì)上的充裕在精神上的反映了。
第一次到鄒平縣城，隱約能看到一點(diǎn)大城市繁華的氣息。走過其主干道之一的黃山二路，便可發(fā)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平絕不只是略高于其他縣。肯德基、一條街三座大型購(gòu)物廣場(chǎng)是其他縣城沒有也不可能有的。鄒平縣的發(fā)展方向完全超越了縣級(jí)而朝向市級(jí)。
眾所周知，人們?cè)跐M足生存資料、發(fā)展資料需求的基礎(chǔ)上，才會(huì)追求享受資料的消費(fèi)。走完黃山二路，我很驚訝地發(fā)現(xiàn)，這里的鮮花等裝飾品特別暢銷，而這類商品在我所在的沾化縣幾乎被列為了奢侈品，掙扎在溫飽線上的勞苦大眾沒有閑情逸致去買束鮮花來欣賞。這是讓人心寒的差距。
比較鄒平縣和沾化縣，出現(xiàn)這種差距有點(diǎn)讓人費(fèi)解但又在情理之中。
沾化縣北臨渤海，有大片的沿海灘涂和蘆葦濕地，西部有徒駭河流經(jīng)，淡水資源豐富，地勢(shì)平坦遼闊，土壤肥沃，種植歷史悠久，有豐富的種植經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，還有特色農(nóng)產(chǎn)品——冬棗?？梢哉f沾化縣無論發(fā)展?jié)O業(yè)還是種植業(yè)甚至是造紙業(yè)等工業(yè)都有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。然而，沾化縣的漁業(yè)還停留在家庭式發(fā)展階段，完全沒有形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)，海產(chǎn)品未經(jīng)深加工便售出，毫無附加值可言。再將特色農(nóng)產(chǎn)品冬棗，縣里為了打造冬棗之鄉(xiāng)的名聲確實(shí)耗費(fèi)了巨資，比如為了方便冬棗出口，負(fù)債建起了大高航空城，年年舉辦冬棗節(jié)，其初衷明顯是為了沾化縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，但經(jīng)濟(jì)發(fā)展僅靠這些環(huán)境建設(shè)是遠(yuǎn)不夠的。這些年棗農(nóng)積累了一些經(jīng)驗(yàn)，嘗到了一點(diǎn)甜頭，便開始有點(diǎn)暈了頭，無節(jié)制的噴施有機(jī)肥、葉面肥、果面肥，結(jié)果，“維生素丸”活生生變成了“毒藥丸”，農(nóng)藥殘留嚴(yán)重。這不是自毀名聲，而是確實(shí)希望沾化政府可以加強(qiáng)管理，重視質(zhì)量，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。
對(duì)于鄒平縣，我不甚了解，但從地理位置上看，它毗鄰工業(yè)發(fā)展城市——淄博，這大概是其經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可忽視的因素，但這只是外因，內(nèi)因才是決定事物發(fā)展的關(guān)鍵因素。
除了鄒平縣，對(duì)其他縣也有一些大致的印象。把濱城區(qū)排除在外，我所感到的六縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平大致是鄒平縣、博興縣、無棣縣、沾化縣、陽(yáng)信縣、惠民縣，不知道這結(jié)果與實(shí)際情況是否相符。
這些大致就是我寒假打工的所見所感所得了，收獲頗豐！
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)報(bào)告篇三
3、實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類、一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個(gè)別。
（1）實(shí)習(xí)學(xué)生、xx屆三個(gè)畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí)、
6、實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。
（3）收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告，共17份、報(bào)告內(nèi)容包括三部分：
一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識(shí)掌握程度的評(píng)價(jià)、
二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見，對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績(jī)、
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)報(bào)告篇四
通過這次的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本中沒有的東西，雖說很累，但是真的很感謝學(xué)校能夠給學(xué)生這樣實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)。
xx有限公司是國(guó)內(nèi)很有實(shí)力的服裝企業(yè)。目前在全國(guó)各地20多個(gè)省市內(nèi)設(shè)立超過八百多家的服裝連鎖店。除了由10多位內(nèi)部設(shè)計(jì)師，配合采購(gòu)人員與打板師攜手創(chuàng)造的時(shí)裝系列，公司還銷售自有品牌的配飾和衣服顏料等。公司將始終以“低價(jià)、時(shí)尚與品質(zhì)同在”的宗旨為大家服務(wù)。
自仿真實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)開始，我就市場(chǎng)總監(jiān)這一個(gè)職責(zé)，這個(gè)職責(zé)主要是對(duì)渠道商訂單的響應(yīng)，合同的簽訂，總結(jié)下一季銷售的貨物量等等，同時(shí)也負(fù)責(zé)各項(xiàng)比賽，例如cis，創(chuàng)意大賽等等，這些相關(guān)的比賽的項(xiàng)目。這是我們公司市場(chǎng)總監(jiān)的的職責(zé)，這有可能和其它公司有所不同。
但是，到了實(shí)際情況，你處于公司里面的，就需要幫助其它人員，某某人沒有上班，你就去接手他/她的工作。所以在這近兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，除了會(huì)計(jì)的核心工作，物流，采購(gòu)等等各種工作都有經(jīng)歷過，只是說次數(shù)不多而己。
后來，在輪崗制度后，我又從市場(chǎng)總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴?，這一轉(zhuǎn)變，我接觸了更多的機(jī)構(gòu)，如到第三方物流辦理貨物運(yùn)輸手續(xù)，到海關(guān)辦理貨物出口手續(xù)等等。
對(duì)于我們生產(chǎn)商來說，我們的項(xiàng)目相對(duì)不復(fù)雜，主要是買賣賺取差價(jià)是其利潤(rùn)的主要，在綜合仿真實(shí)臺(tái)上，我們十八家生產(chǎn)商面對(duì)的只有八家渠道商，僧多粥少，這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單。其次是控制采購(gòu)成本和物流成本，雖然這些不太起作用，但也不可無視的一部分。還有命運(yùn)羅盤有時(shí)也會(huì)捉弄一下我們，使這個(gè)仿真變得有趣點(diǎn)，還有每隔一些日子就會(huì)有一些比賽。例如cis比賽，營(yíng)銷創(chuàng)意大賽等等。
其實(shí)基本的流程非常簡(jiǎn)單，只是細(xì)心去研究一切問題都不是問題。簡(jiǎn)單地說一下基本的運(yùn)作。尋找渠道商洽談?dòng)唵?，并且相約好關(guān)于貨物的價(jià)格和數(shù)量，然后響應(yīng)獲取訂單，之后渠道商就過來簽訂合同。然后到第三方物流將我們的貨物運(yùn)給對(duì)方，我們就可以將發(fā)票和出庫(kù)單給渠道商，如果貨物是國(guó)外的話，我們就需要進(jìn)行報(bào)關(guān)，進(jìn)行響應(yīng)的出口報(bào)關(guān)手續(xù)。報(bào)完關(guān)之后還要去稅務(wù)局進(jìn)行響應(yīng)的退稅手續(xù)，并且去銀行入賬。
由于財(cái)務(wù)部的財(cái)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)主管的事務(wù)很繁忙，所以支票的填寫和去銀行繳納貨款都由我負(fù)責(zé)，然后我直接把支票的回執(zhí)交由財(cái)務(wù)部保存記賬即可。完成響應(yīng)工作后，與渠道商洽談下一季度的訂單，然后告訴生產(chǎn)主管、采購(gòu)主管、物流主管、財(cái)務(wù)主管下一季我們的需求量，以便做出相應(yīng)的預(yù)算。
而我在市場(chǎng)總監(jiān)后的工作內(nèi)容：我除了上述的工作外我還要制定每個(gè)季度的銷售量和預(yù)測(cè)整個(gè)市場(chǎng)的需求量。然后每個(gè)季度之后還要計(jì)算每個(gè)季度的庫(kù)存量，根據(jù)這些數(shù)據(jù)一個(gè)季度一個(gè)季度環(huán)環(huán)相扣下來。但是由于第一個(gè)季度不太了解整個(gè)市場(chǎng)的狀況和整個(gè)規(guī)則的要求，但后來經(jīng)過和ceo的商討和對(duì)整個(gè)書的重新了解我對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的模擬規(guī)則有了進(jìn)一步的加深。這就是我額外學(xué)習(xí)到的東西了，我覺得是應(yīng)該要幫財(cái)務(wù)部分擔(dān)一下工作，不要說分擔(dān)吧，自己應(yīng)該學(xué)習(xí)除了市場(chǎng)以外的其他知識(shí)。
這樣就完成了一個(gè)季度的基本流程，也描述了每天每個(gè)人基本要做的事情。這就是實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容。
市場(chǎng)本來就是競(jìng)爭(zhēng)的，沒有公不公平。但也有部分市場(chǎng)總監(jiān)提出了自己的發(fā)展計(jì)劃、分享自己的心得等等。仿真模擬確實(shí)是存在很多不足的地方很多限制的地方，但是仿真模擬實(shí)習(xí)確實(shí)是給了我們學(xué)習(xí)的地方。
剛踏入社會(huì)，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)環(huán)境，積極投入工作，專注工作，合理分配時(shí)間鍛煉身體。自身加強(qiáng)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢(shì)，在“回避”自己劣勢(shì)的同時(shí)努力去彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)，不斷激勵(lì)自己要做個(gè)強(qiáng)者。要知道“認(rèn)識(shí)自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”，最終“實(shí)現(xiàn)自我”的精神去為人處事。
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)報(bào)告篇五
潮汕牛肉丸是“中華名小吃”，來汕頭游玩的人若沒有品嘗一碗牛肉丸條湯，就像去了北京沒進(jìn)全聚德，到了天津不吃狗不理包子一樣，如入寶山空手而歸。
在參加本屆能力秀"助力家鄉(xiāng)電子商務(wù)"活動(dòng)中，我出于對(duì)家鄉(xiāng)的熱愛和“潮汕牛肉丸”的獨(dú)愛，特地撰寫了這個(gè)“潮汕牛肉丸”品牌推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案，正文介紹了我在此次活動(dòng)中相應(yīng)的心路歷程，想法思路和實(shí)踐效果及活動(dòng)之后實(shí)踐結(jié)果分析，純屬個(gè)人經(jīng)歷分享不喜勿噴。
牛肉丸已有近百年歷史，牛肉丸可分為牛肉丸、牛筋丸兩種，牛肉丸肉質(zhì)較為細(xì)嫩，口感嫩滑，牛筋丸是在牛肉丸里加進(jìn)了一些嫩筋，吃起來就有點(diǎn)嚼頭。據(jù)說上好的牛七牛肉丸扔在地上能蹦起老高，以前的牛肉丸都是手制的或許能作此表演，全由人工操作。食時(shí)用原湯和牛肉丸下鍋煮至初沸（煮時(shí)水不能太沸，否則牛肉丸不爽滑），加入適量味精、芝麻油、胡椒粉和芹菜粒，配上沙茶醬或辣椒醬佐食。吃牛肉丸有不少人蘸辣椒醬，不過還是蘸本地特產(chǎn)沙茶醬最為地道。隨著運(yùn)輸行業(yè)的發(fā)展特別是快遞行業(yè)的興起，牛肉丸迎來發(fā)展的新契機(jī)，通過真空包裝的保鮮袋使牛肉丸具備長(zhǎng)時(shí)間保鮮能力，產(chǎn)品可遠(yuǎn)銷海內(nèi)外各地。
介于對(duì)家鄉(xiāng)的熱愛之情，于是決定籌劃助力家鄉(xiāng)電子商務(wù)活動(dòng)中，這個(gè)“潮汕牛肉丸”品牌推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案，能讓潮汕特色小吃可以通過網(wǎng)絡(luò)走向全世界，為大家所知曉。
“潮汕牛肉丸”一種你吃了還想吃的小吃。
讓越來越多的人可以品嘗到“潮汕牛肉丸”，同時(shí)了解我的家鄉(xiāng)和“牛肉丸”。
第一，與商家攜手合作：讓相關(guān)的售賣“潮汕牛肉丸”電商賣家達(dá)成共識(shí)，取得推廣授權(quán)，在“梧桐子”網(wǎng)上架相應(yīng)的產(chǎn)品。
第二，利用社交工具進(jìn)行推廣：通過微博、博客、qq空間、微信平臺(tái)、站內(nèi)觀點(diǎn)和“梧桐子”文章撰寫進(jìn)行軟文的輸送，對(duì)潮汕地方文化，名勝古跡，“潮汕牛肉丸”進(jìn)行科普。
第三，利用百度百科（百度知道），好搜百科，搜狗百科，進(jìn)行詞條的創(chuàng)建實(shí)現(xiàn)品牌的推廣，接著不進(jìn)行seo的優(yōu)化。
第五，制作“潮汕牛肉丸”相關(guān)的視頻，投放到優(yōu)酷、土豆、奇藝等知名網(wǎng)站：讓網(wǎng)友可以在有聲有色的視頻里了解瑤家的美食文化。
本屆能力秀活動(dòng)“助力家鄉(xiāng)電子商務(wù)”中我主要采用了利用社交工具來進(jìn)行宣傳推廣、平臺(tái)站內(nèi)推廣、seo推廣和視頻推廣，利用這些方法主要優(yōu)勢(shì)在于可以在短時(shí)間內(nèi)讓更多的人參與進(jìn)來，而且剛開始時(shí)宣傳和推廣可以得到更好的效果。
第一，利用社交工具進(jìn)行推廣是效率最高效果最好的推廣方法，通過微博、博客、qq空間、微信平臺(tái)、站內(nèi)觀點(diǎn)和“梧桐子”文章撰寫進(jìn)行推廣，在你的社交圈內(nèi)的和多你的推廣受眾，他們多多少少對(duì)這些東西是采取主動(dòng)結(jié)束的態(tài)度，要么對(duì)事感興趣要么對(duì)你感興趣，所以效果較好。
第二，利用百度百科（百度知道），好搜百科，搜狗百科，進(jìn)行相關(guān)資料的創(chuàng)建實(shí)現(xiàn)品牌的seo推廣是潛力最大范圍最廣的推廣方法，取決于你對(duì)seo進(jìn)行優(yōu)化的力度及耐心，如果在打“潮汕”二字就出現(xiàn)了你創(chuàng)建的相關(guān)資料那么無疑你成功了。
第三，在相關(guān)旅游論壇上交流，最直接最人性化的推廣，效果可想而知很好，而且可以主動(dòng)的交到一些網(wǎng)友，幫助到需要幫助的人。
第四，制作“潮汕牛肉丸”相關(guān)的視頻推廣，效果一般但是發(fā)揮的空間很大，需要較強(qiáng)的專業(yè)性技能，還要有足夠的想象力，還要一些什么“笑點(diǎn)”“淚點(diǎn)”“熱點(diǎn)”“痛點(diǎn)”的元素。全靠你對(duì)事件的理解可視為一次事件營(yíng)銷的記錄。
參加本屆能力秀"助力家鄉(xiāng)電子商務(wù)"活動(dòng)，真是收獲良多。這是第一次深入了解我的家鄉(xiāng)的特色食品、文化，這不單讓我對(duì)家鄉(xiāng)有了更深的認(rèn)識(shí)，同時(shí)通過寫梧桐子文章，發(fā)布觀點(diǎn)，發(fā)布博文，創(chuàng)建詞條，微信公眾平臺(tái)和qq空間發(fā)布文章讓更多的人了解我也了解了我的家鄉(xiāng)。
在本屆能力秀"助力家鄉(xiāng)電子商務(wù)"活動(dòng)中讓我懂得了堅(jiān)持的魅力，也讓我懂得了朋友間的互相幫助是多么的重要，讓我了解家鄉(xiāng)的同時(shí)也更加了解了自己，看到自己的長(zhǎng)處和不足。這次為家鄉(xiāng)的推廣做的有成功的地方也有不成功的地方，不足的地方在于自己其實(shí)一開始對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的不了解而產(chǎn)生了盲目的自負(fù)心里，到后來才發(fā)現(xiàn)其實(shí)自己什么都不是很懂，有很多東西準(zhǔn)備得相當(dāng)不充分，這令我忙得焦頭爛額，幸好在老師和朋友的指引和幫助下終于一切都走上了正軌。
雖然最后的結(jié)果可能不理想，但是有努力過的話，感覺還是很好的，特別是想到了自己能為自己的家鄉(xiāng)做點(diǎn)什么，感覺心里還是挺舒服的。
在這三個(gè)月的比賽歷程，有過心酸，有過拒絕，有過挫折，有過欣慰，有過想放棄，但最終還是堅(jiān)持到底啦。也認(rèn)識(shí)了很多朋友，那段時(shí)光總是難忘，一起參賽，一起打分，一起交流，一起發(fā)博文。從中我明白了許多的道理:人若想完成一件事那一定是99%的努力，還有那1%的更加努力。在這能力秀比賽中，雖然困難重重，但有老師的指導(dǎo)，問題都迎刃而解了。雖然現(xiàn)在我的成績(jī)一般般，但還沒到最后我是不會(huì)放棄，不管結(jié)果如何，我已經(jīng)很開心了可以學(xué)到這么多東西。
最后在這，我真的很感謝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀這個(gè)平臺(tái)給予我一次去深入實(shí)踐體會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是個(gè)什么東西的機(jī)會(huì)，讓我學(xué)會(huì)了那么多相關(guān)知識(shí)。在經(jīng)歷了這么多之后，我明白了其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)蠻枯燥的東西，它需要可能是耐心多一些，想成功的完成某件事，其實(shí)大多是要有規(guī)劃的重復(fù)的去做一些繁瑣的事來給你的成功做積累。謝謝你——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀平臺(tái)。
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)報(bào)告篇六
隨著國(guó)家對(duì)高等教育的普及，進(jìn)入大學(xué)已不是一件困難的事，高校的擴(kuò)招引來本科生的過剩，而社會(huì)的就業(yè)也不會(huì)因本科生的增多而增加，事實(shí)上就業(yè)形勢(shì)極其嚴(yán)峻，面對(duì)同樣困境的不僅僅是本科生，碩士生、博士生亦感同身受，禍不單行，09年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)一掃而過，世界許多國(guó)家經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩，民生凋敝，雖然我么國(guó)家未“傷筋動(dòng)骨”，但是元?dú)夂膿p也不少，工廠倒閉，工人下崗，工資縮水，股市動(dòng)蕩，物價(jià)上漲，人民處于破產(chǎn)的邊緣。涉世未深的大學(xué)生面對(duì)如此慘況的市場(chǎng)都不禁寒顫，有的積極奮斗，有的消極抵抗，有的勇敢面對(duì)，有的談虎色變，有的成為“啃老族”，有的被稱為“富二代”，而大學(xué)生就是需要多實(shí)踐，需要把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，這才是實(shí)習(xí)的意義。
二、實(shí)踐目的。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，中國(guó)與世界逐步接軌，在這個(gè)物欲橫流，多元發(fā)展觀并存與發(fā)展的大世界、大格局下，作為即將畢業(yè)的我們?cè)摵稳ズ螐?，確實(shí)是一個(gè)值得深思的話題。是雄鷹，就應(yīng)展翅翱翔，睥睨寰宇;是蛟龍，就應(yīng)擊水三千，震喝八面;是傲梅，就應(yīng)該獨(dú)立寒冬，迎風(fēng)展顏;我決定做一個(gè)強(qiáng)者，像80年代的“弄潮兒”，90年代的“海歸”，在自己理想的土地上耕耘、收割。春去冬來正值虎年新春，學(xué)校為廣大同學(xué)有足夠的自我支配時(shí)間，促進(jìn)學(xué)生社會(huì)實(shí)踐，提高學(xué)生適應(yīng)社會(huì)的能力，我們?cè)缭绲姆偶倭耍纱?，我也有機(jī)會(huì)到社會(huì)上工作，到家鄉(xiāng)服務(wù)。經(jīng)過一番努力，我終于找到一家酒店，雖然規(guī)模不大，但地理?xiàng)l件優(yōu)越，環(huán)境優(yōu)美，種類齊全，很榮幸地可以進(jìn)去鍛煉一下，大展拳腳，在這幾個(gè)月，我聽到了、看到了、學(xué)到了不少東西。
三、實(shí)踐地點(diǎn)：陽(yáng)城縣西河鄉(xiāng)西河大酒店。
四、實(shí)踐時(shí)間：——。
五、實(shí)踐體驗(yàn)。
從工作上看，酒店的工作確實(shí)不像書本上那么輕松、那么衛(wèi)生、那么條理。早上必須早起，雖然十點(diǎn)才開門，但是這么大的酒店就十幾個(gè)服務(wù)員必須早起準(zhǔn)備：從個(gè)人衛(wèi)生到宿舍衛(wèi)生再到餐廳廚房，必須做到“無灰塵至”。與食品打交道實(shí)際上也是與垃圾打交道，在吃之前這是碗飯，但吃過之后這剩下的就是菜根飯菜——垃圾，遇到一些不講衛(wèi)生的顧客、年齡小不懂事的顧客會(huì)或喝酒后耍瘋的顧客桌子上、地上、身上沒一塊是干凈的地方，讓人看著都惡心;還有的顧客挺有禮貌，但是不懂酒店的規(guī)矩，對(duì)各種飯菜的制作用時(shí)不清楚還一直催，有的甚至還罵人等等。工作過程中，特別是與人打交道過程中面對(duì)形形色色的人，我們要做到人人滿意，真的很難。
從待遇上講，本來酒店經(jīng)營(yíng)不善，會(huì)計(jì)自己都不清楚岀納等種種原因，造成酒店虧損，直接威脅到我們員工的生活水平，有做不到位的還得扣錢，這一點(diǎn)點(diǎn)讓人確實(shí)很郁悶。經(jīng)濟(jì)上低也沒啥，但總得給人尊嚴(yán)吧，每天被人呼來喝去，老板看到的總是有毛病的員工、偷懶的員工、不負(fù)責(zé)的員工，顧客經(jīng)常“無理取鬧”，我們當(dāng)幾天服務(wù)員容易嘛，身心受到極大的摧殘。
六、實(shí)踐總結(jié)。
漫漫三十天，帶著辛酸與充實(shí)、痛苦與經(jīng)驗(yàn)，我結(jié)束了自己服務(wù)員的生涯，要真正做到“干一行，愛一行”是多么不容易啊，雖然受盡挫折但自己反過來一想“自古英雄多磨難，從來紈绔少偉男”，“不吃苦中苦，怎為人上人”，“不經(jīng)一番風(fēng)霜苦，怎得梅花撲鼻香”，同時(shí)也讓我們清醒的認(rèn)識(shí)到課本與生活、理論與實(shí)踐之間存在著一個(gè)操作轉(zhuǎn)換(operation)，就像讓皮亞杰認(rèn)為，在刺激與反應(yīng)之間還有一個(gè)主體的自我認(rèn)識(shí)一樣，主體通過順應(yīng)、同化、平衡達(dá)到內(nèi)部和外界的平衡。所以，在工作之間，我們必須做好將學(xué)到的知識(shí)轉(zhuǎn)化到實(shí)踐中的準(zhǔn)備。
首先，對(duì)事物有個(gè)客觀的認(rèn)識(shí)，無論是哪一項(xiàng)工作我們都認(rèn)為它是工作對(duì)象，然后對(duì)對(duì)象進(jìn)行性質(zhì)、目的、過程、內(nèi)容、方法的分析，以期達(dá)到我們想要的目的，達(dá)到理想的工作狀態(tài)。對(duì)于一個(gè)服務(wù)員，服務(wù)就是工作對(duì)象，服務(wù)的性質(zhì)就是急他人之所急，想他人之所想，服務(wù)的目的就是讓顧客滿意，而不是讓老板滿意、自己滿意，服務(wù)的內(nèi)容就是端拿送跑，服務(wù)的手段就因人而異。
其次，要對(duì)自己進(jìn)行專業(yè)化訓(xùn)練，只有專業(yè)化的人員才能進(jìn)行專業(yè)性的工作。有的人雖然不專業(yè)且工作做得很好，但那是基于經(jīng)驗(yàn)和感性的東西，是不穩(wěn)定的。我們只有從工作的本質(zhì)和規(guī)律出發(fā)，著眼于自身素質(zhì)，將書本上的知識(shí)貫穿在實(shí)踐當(dāng)中，我們才能勝任各項(xiàng)工作。
最后，形成自己的工作精神和工作哲學(xué)(或職業(yè)精神和職業(yè)哲學(xué))。所謂精神，就是基于對(duì)事物進(jìn)行人文關(guān)懷和建設(shè)的非物質(zhì)內(nèi)涵。它要求我們工作時(shí)要從人的心靈出發(fā)，真正做到熱愛工作、努力工作、做好工作。所謂哲學(xué)，是人們對(duì)愛和智的追求，愛是一種高級(jí)的情感追求，智是一種理性的建設(shè)。當(dāng)理性與情感統(tǒng)一時(shí)，你對(duì)工作的愛是一種智慧的愛，你做工作的智慧是一種愛的智慧。這樣工作就會(huì)達(dá)到一種境界，具有科學(xué)性和審美性的境界。
真正的情感是一種品質(zhì)，真正的本領(lǐng)是一種內(nèi)涵，不因人性而改變，不因歲月而蹉跎。成才重要，成為有用之才更重要，成為有創(chuàng)造性的人才更是一種奢侈。工作不是機(jī)械的學(xué)和干，而是要充滿積累與思考、愛心與智慧的建設(shè)過程.
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)報(bào)告篇七
加盟燕京后的八年時(shí)間里，公司領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體員工，秉承“以情做人，以誠(chéng)做事，以信經(jīng)商”的經(jīng)營(yíng)理念，以“六個(gè)創(chuàng)新、四個(gè)做強(qiáng)”為指導(dǎo)思想，努力拓寬經(jīng)營(yíng)思路，積極尋求管理創(chuàng)新，燕京漓泉成為燕京啤酒集團(tuán)下屬外埠公司的標(biāo)桿企業(yè)。
同時(shí)，公司堅(jiān)持采用“燕京+漓泉”的雙品牌運(yùn)作模式，戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略相結(jié)合，依托最現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備和先進(jìn)工藝，采用優(yōu)質(zhì)原料，釀造出了新鮮優(yōu)質(zhì)的全生態(tài)啤酒。目前，已形成以高檔類純生、冰豹、小支產(chǎn)品以及中檔類冰爽、精品雙濾爽等系列產(chǎn)品為塔頂，大眾類10度清爽、8度雙濾爽等普通啤酒為塔身，專供農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的勁爽產(chǎn)品為塔底的金字塔型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品廣西市場(chǎng)占有率高達(dá)85%，成為國(guó)內(nèi)繼燕京之后，第二個(gè)在省級(jí)市場(chǎng)占有率如此之高的啤酒品牌。
八年間，公司取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，連續(xù)七年成為桂林市納稅首戶，躋身廣西納稅五強(qiáng)，全國(guó)啤酒行業(yè)納稅六強(qiáng)，廣西十佳、廣西優(yōu)秀誠(chéng)信企業(yè)，中國(guó)啤酒行業(yè)杰出企業(yè);品牌榮獲廣西著名商標(biāo)、廣西名牌、中國(guó)馳名商標(biāo)等榮譽(yù)稱號(hào)，32個(gè)產(chǎn)品獲得綠色食品認(rèn)證;成為桂林市首家國(guó)家級(jí)工業(yè)旅游示范點(diǎn)及全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀企業(yè);連續(xù)多年總資產(chǎn)貢獻(xiàn)、流動(dòng)資金及存貨周轉(zhuǎn)率、凈資產(chǎn)收益率刷新行業(yè)新紀(jì)錄，多項(xiàng)技術(shù)能耗指標(biāo)創(chuàng)國(guó)內(nèi)同行業(yè)新低，品牌價(jià)值躍升至32.09億元。
我們隨著接待員逛了四個(gè)展區(qū)，通過展區(qū)內(nèi)陳列的物品，雕塑，字畫等，我們大致了解了漓泉啤酒廠的相關(guān)結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)規(guī)模，營(yíng)銷情況等知識(shí)，還知道了啤酒的一些釀造工藝，比如純生啤酒采用特殊的釀造工藝，嚴(yán)格控制微生物指標(biāo)，使用包括0.45微米微孔過濾的三級(jí)過濾，不進(jìn)行熱殺菌讓啤酒保持較高的生物、非生物、風(fēng)味穩(wěn)定性。這種啤酒非常新鮮、可口，保質(zhì)期達(dá)半年以上。干啤酒的發(fā)酵度高，含糖低，二氧化碳含量高。故具有口味干爽的特點(diǎn)。
由于糖的含量低，屬于低熱量啤酒。還了解了公司的企業(yè)文化，燕京漓泉除了以“以情做人，以誠(chéng)做事，以信經(jīng)商”為經(jīng)營(yíng)理念，以“以全優(yōu)的質(zhì)量取信于民，以獨(dú)特的風(fēng)味取悅于民，以誠(chéng)摯的態(tài)度服務(wù)于民”為質(zhì)量宗旨外，還以“盡心盡力的奉獻(xiàn)精神，艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，敢打敢拼的拼搏精神，顧全大局的協(xié)作精神，為企業(yè)分憂的主人翁精神”為公司的精神。以“讓交付給顧客的產(chǎn)品100%合格” 為公司的質(zhì)量方針。
通過參觀漓泉啤酒，經(jīng)過接待員的介紹以及我們同學(xué)的討論互動(dòng)，我們還學(xué)習(xí)到了一些平時(shí)不知道的飲酒常識(shí)以及啤酒的一些其他日常妙用等。
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)報(bào)告篇八
xx是全球體育和娛樂市場(chǎng)營(yíng)銷的;隸屬于xx集團(tuán)，是集團(tuán)中從事體育和娛樂市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)代理公司。xx集團(tuán)是全球的市場(chǎng)營(yíng)銷和傳播公司之一。xx是上世紀(jì)xx年代開始從業(yè)的先行者，現(xiàn)在全球x大洲xx個(gè)國(guó)家擁有1000名專業(yè)人員。
主要活躍在以下3個(gè)領(lǐng)域：
贊助營(yíng)銷咨詢、音樂娛樂、都市品牌宣傳以及活動(dòng)項(xiàng)目管理，運(yùn)動(dòng)員/名人經(jīng)紀(jì)及商業(yè)開發(fā)，電視及新媒體制作、發(fā)行、存檔和品牌傳播，xxx在每一個(gè)業(yè)務(wù)部門都擁有在贊助和活動(dòng)營(yíng)銷等各重要領(lǐng)域的高水平專業(yè)人員，向客戶提供整體綜合營(yíng)銷方案。
在這11天中，通過介紹，我進(jìn)行了實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是一個(gè)大學(xué)學(xué)生重要的一個(gè)學(xué)習(xí)過程，也是我們畢業(yè)后走向社會(huì)所邁出的試探性一步。我的主要實(shí)習(xí)目的是熟悉當(dāng)代企事業(yè)單位的工作，積累工作經(jīng)驗(yàn)，提高綜合素質(zhì)。
我在兩周內(nèi)的實(shí)習(xí)工作內(nèi)容有：為x公司產(chǎn)品推廣活動(dòng)計(jì)劃做一些基礎(chǔ)性的工作;為xx企業(yè)開展“展會(huì)經(jīng)濟(jì)”搜集信息;實(shí)習(xí)基本的現(xiàn)代辦公新技術(shù)。
我的第一個(gè)具體工作是電話聯(lián)系一些娛樂場(chǎng)所，商談能否與之合作，租用其場(chǎng)地開展產(chǎn)品宣傳活動(dòng)。電話辦公是現(xiàn)代工商業(yè)的高科技辦事手段之一，對(duì)提高工作效率有很大的幫助。我的同事和我在電話聯(lián)系之前，首先確定了非常具體的工作方法。但是，電話只是手段，其本質(zhì)仍然是人類與人類之間的溝通。這一點(diǎn)是我的弱項(xiàng)。所以在初期經(jīng)常會(huì)因缺乏工作的經(jīng)驗(yàn)和技巧而造成工作成功率低，返工率高等情況。難度的問題就是語(yǔ)言的障礙。極少數(shù)的當(dāng)?shù)厝罕妵?guó)語(yǔ)不太靈光，加上我的上海話的表達(dá)能力也非常有限，所以有的時(shí)候雙方互相聽不懂。多虧單位的同事及時(shí)救場(chǎng)，成功地與對(duì)方達(dá)成了協(xié)議。整個(gè)電話聯(lián)系的工作持續(xù)了一周左右，在此期間，我學(xué)到了一些工作上行之有效的方法：第一，制定精確的工作計(jì)劃，對(duì)工作的目的和手段量化處理，精確計(jì)算，務(wù)必做到機(jī)關(guān)算盡;第二，在工作出現(xiàn)問題的時(shí)候，多和人溝通，出現(xiàn)問題，及時(shí)救場(chǎng)。90年代末21世紀(jì)初成長(zhǎng)起來的一代人，有一種“cool”時(shí)代的傾向，就是習(xí)慣單人行動(dòng)，在別人一無所知的情況下辦好一件事，或者注重人機(jī)對(duì)話甚于人與人的交流。性格即命運(yùn)，如果改變不了人的性格，那么至少要改進(jìn)自己的工作方式方法。
二是低估了城市交通，對(duì)交通管制和高峰時(shí)間準(zhǔn)備不周，導(dǎo)致延長(zhǎng)了外勤時(shí)間;。
三是面對(duì)突發(fā)事件缺乏解決的手段，某家電影院本計(jì)劃接受拍照，但是到了電影院，計(jì)劃又有變更，導(dǎo)致不能拍照。但是總的來說，此次外勤工作還算成功，達(dá)到了預(yù)期的目的。
短暫的外勤工作給我的啟示是：
一要熟悉辦事地點(diǎn)的情況，提前準(zhǔn)備，必要的時(shí)候要借助地圖，xx等工具。
二、在城市交通比較擁擠的情況下，要打提前量，節(jié)約時(shí)間。
三、面對(duì)外勤中的突發(fā)事件，仍然要多和同事溝通，并且爭(zhēng)取有效率地解決主要問題，完成主要的工作。
貫穿實(shí)習(xí)始終的一項(xiàng)重要工作是通過互聯(lián)網(wǎng)，查詢一些行業(yè)對(duì)“展會(huì)經(jīng)濟(jì)”的贊助，為客戶提供有效的資料。具體的方式就是通過xxx等互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，找到相關(guān)的資料、數(shù)據(jù)、文章，做簡(jiǎn)單的分析。整項(xiàng)工作的挑戰(zhàn)就是搜索資料。互聯(lián)網(wǎng)的資料多而且繁雜，但是和題目相關(guān)的材料非常少而且不好找。對(duì)此，我先開始的工作方法是把帶關(guān)鍵字的資料全部下載到本地，不經(jīng)整理就打印出來。這是不合要求的。后來通過向同事學(xué)習(xí)，我學(xué)會(huì)了通過關(guān)鍵字搜索需要的資料，按內(nèi)容提取有效信息進(jìn)行整理，對(duì)其中的數(shù)據(jù)添加重點(diǎn)，找到了一些有價(jià)值的信息。在此之后，我在同事的指導(dǎo)之下，很快學(xué)會(huì)了復(fù)印、打印、傳真、裝訂等工序。
在上述幾個(gè)主要的工序以外，我還在單位積極參加了一些公益勞動(dòng)。
通過短暫的實(shí)習(xí)，我首先熟悉了當(dāng)代分工明確、高效率的辦公，參與了一些具體的工作，學(xué)會(huì)了一些具體的工作方法，熟悉了各種辦公自動(dòng)化用具的操作?；具_(dá)到了假期社會(huì)實(shí)踐的目的。
在實(shí)習(xí)報(bào)告的最后，我感謝xx提供給我的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，xx的同事們所具備的優(yōu)秀學(xué)問、人品值得我認(rèn)真學(xué)習(xí)。在今后的學(xué)習(xí)生活中，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)科目，同時(shí)增強(qiáng)自己的工作能力，做到德智體全面發(fā)展。
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)報(bào)告篇九
1我們到區(qū)域市場(chǎng)首先因該干什么?（招商還是維護(hù)客戶招商該怎么做，維護(hù)該怎么做）。
我們現(xiàn)階段面臨的問題無外乎兩個(gè)方面。
1、招商（尋找合作股東）。
b、根據(jù)區(qū)域確定拜訪路線：通過地圖規(guī)劃合理的路線和行程，避免跑冤枉路和浪費(fèi)時(shí)間，
c、邀約意向客戶：通過你準(zhǔn)備的資料進(jìn)行電話預(yù)約，通過當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資同行進(jìn)行陌生拜訪，通過其介紹，確定意向客戶。這樣避免去的不是時(shí)候或找不到主事的人。
e、評(píng)估：對(duì)客戶的綜合評(píng)定，評(píng)定的標(biāo)準(zhǔn)：在玩轉(zhuǎn)農(nóng)資營(yíng)銷（1）第二章，第二部分：渠道的構(gòu)建125頁(yè)――-134頁(yè)有詳細(xì)介紹，從而確定那些合適，那些不合適。
f、總結(jié)：日總結(jié)：整理拜訪過的客戶資料，找出以上涉及的內(nèi)容找出優(yōu)點(diǎn)和不足，進(jìn)行改進(jìn)，安排明天的日程，做到每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。周總結(jié)：根據(jù)公司周總結(jié)的內(nèi)容結(jié)合自己區(qū)域的實(shí)際情況，形成適合自己區(qū)域特點(diǎn)的開發(fā)計(jì)劃，標(biāo)準(zhǔn)：本周工作安排（客戶資料建立、意向客戶的拜訪量、確定重點(diǎn)客戶數(shù)量、愿意來公司考察客戶量、加入公司股東數(shù)量、）達(dá)成情況（加入公司并打款、未加入的原因、你個(gè)人解決辦法）下周工作計(jì)劃（重復(fù)以上內(nèi)容）月總結(jié)：由于對(duì)所負(fù)責(zé)的區(qū)域有了一定的了解，確立目標(biāo)（準(zhǔn)客戶的數(shù)量、回款目標(biāo)、意向客戶的達(dá)成比率、公司投入和產(chǎn)出比率(學(xué)會(huì)算賬為以后的成功打基礎(chǔ))。
g、自我改進(jìn)的計(jì)劃：培養(yǎng)自我學(xué)習(xí)能力：每天睡覺前看10鐘農(nóng)資營(yíng)銷書籍。
培養(yǎng)自我的計(jì)劃能力：每天離開住所前用5分鐘在大腦里對(duì)自己今天出去要干什么有個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。培養(yǎng)自我的激勵(lì)能力：每天離開住所前用1分鐘（一句話）對(duì)自己進(jìn)行激勵(lì)，每天保持一個(gè)樂觀的心態(tài)對(duì)我們很重要。比如說：我很健康，我很愉快，我很有作為。
2、維護(hù)客戶。
a、下市場(chǎng)前的準(zhǔn)備：在所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)整理客戶的資料和相關(guān)信息（客戶檔案、庫(kù)存數(shù)量和各品種數(shù)量、銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、合作態(tài)度是否積極、資金實(shí)力、人員結(jié)構(gòu)、評(píng)定（對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)：a、叫好b、一般c、較差）。
d、評(píng)估：對(duì)客戶的綜合評(píng)定，評(píng)定的標(biāo)準(zhǔn)：在玩轉(zhuǎn)農(nóng)資營(yíng)銷（1）第二章，第二部分：渠道的構(gòu)建125頁(yè)――-134頁(yè)有詳細(xì)介紹，從而確定那些重點(diǎn)，那些可以日常維護(hù)。要通過客戶的評(píng)定選擇重點(diǎn)和非重點(diǎn)，要學(xué)會(huì)運(yùn)用80/20法則（80%的精力用在20%的重點(diǎn)客戶上，因?yàn)槲覀兊臉I(yè)績(jī)80%是通過我們這20%重點(diǎn)客戶完成的，有相關(guān)書籍可以閱讀，不做重點(diǎn)介紹）。
e、總結(jié)：日總結(jié)：整理拜訪過的客戶資料，找出以上涉及的內(nèi)容找出優(yōu)點(diǎn)和不足，進(jìn)行改進(jìn)，安排明天的日程，做到每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。周總結(jié)：根據(jù)公司周總結(jié)的內(nèi)容結(jié)合自己區(qū)域的實(shí)際情況，形成適合自己區(qū)域特點(diǎn)的開發(fā)計(jì)劃，標(biāo)準(zhǔn)：本周工作安排（客戶資料建立、意向客戶的拜訪量、確定重點(diǎn)客戶數(shù)量、愿意來公司考察客戶量、加入公司股東數(shù)量、）達(dá)成情況（加入公司并打款、未加入的原因、你個(gè)人解決辦法）下周工作計(jì)劃（重復(fù)以上內(nèi)容）月總結(jié)：由于對(duì)所負(fù)責(zé)的區(qū)域有了一定的了解，確立目標(biāo)（準(zhǔn)客戶的數(shù)量、回款目標(biāo)、意向客戶的達(dá)成比率、公司投入和產(chǎn)出比率(學(xué)會(huì)算賬為以后的成功打基礎(chǔ))。
f、自我改進(jìn)的計(jì)劃：培養(yǎng)自我學(xué)習(xí)能力：每天睡覺前看10鐘農(nóng)資營(yíng)銷書籍。
培養(yǎng)自我的計(jì)劃能力：每天離開住所前用5分鐘在大腦里對(duì)自己今天出去要干什么有個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。培養(yǎng)自我的激勵(lì)能力：每天離開住所前用1分鐘（一句話）對(duì)自己進(jìn)行激勵(lì)，每天保持一個(gè)樂觀的心態(tài)對(duì)我們很重要。比如說：我很健康，我很愉快，我很有作為。
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營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)報(bào)告篇十
二十一世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)是綜合型人才的競(jìng)爭(zhēng)，作為新世紀(jì)的新一代大學(xué)生，更需要抓住在校的黃金時(shí)間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質(zhì)。為積極促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，整合社會(huì)資源，搭建項(xiàng)目和人才匯集的平臺(tái)，通過實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷推動(dòng)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)技能的輔導(dǎo)和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的服務(wù)，使他們更新就業(yè)觀念，增強(qiáng)動(dòng)手能力，豐富工作經(jīng)驗(yàn)，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，切實(shí)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、就業(yè)提供有力的支持，我中心特此舉辦此次實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大賽。
“舞動(dòng)青春，展現(xiàn)自我”
外語(yǔ)系全體學(xué)生。
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日。
外語(yǔ)系學(xué)生職業(yè)發(fā)展中心。
我中心舉辦此次實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大賽，旨在通過此次大賽提高本系學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，以增加學(xué)以致用的能力。同時(shí)這也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作精神的鍛煉，讓同學(xué)們從中積累經(jīng)驗(yàn)以提高學(xué)生綜合素質(zhì)，為以后的工作做積累。我們期望關(guān)注營(yíng)銷的學(xué)生可以借此機(jī)會(huì)進(jìn)一步深化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)和感悟。
以組為單位，每組3-5人，自擬組名，向各班班長(zhǎng)報(bào)名參加。
（一）大賽前期準(zhǔn)備工作。
1、外聯(lián)部到校外拉贊助。
2、申請(qǐng)比賽期間所需的場(chǎng)地及逸夫樓405多媒體教室。
（二）大賽的宣傳及報(bào)名階段。
a、宣傳手段：通過班級(jí)、宣傳單、海報(bào)、橫幅、廣播臺(tái)等。
2、聯(lián)系系學(xué)通社，出一份海報(bào)公示于校道或者綜合樓作宣傳活動(dòng)；
3、同時(shí)以廣播和網(wǎng)絡(luò)形式宣傳，盡可能的宣傳到每位同學(xué)。
b、報(bào)名方式：
2、設(shè)點(diǎn)報(bào)名:由本中心在校道等地方設(shè)點(diǎn)進(jìn)行報(bào)名。
（三）大賽實(shí)施階段（12月5日—12月6日）。
環(huán)節(jié)一：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷。（12月5日）。
各團(tuán)隊(duì)領(lǐng)取一定數(shù)量的產(chǎn)品，在規(guī)定時(shí)間（12月5日一天）內(nèi)，在指定的地點(diǎn)設(shè)點(diǎn)銷售（詳見附圖）。跟據(jù)團(tuán)隊(duì)銷售的業(yè)績(jī)，決定本環(huán)節(jié)該隊(duì)所積累的分?jǐn)?shù)。銷售方式和促銷手段由各團(tuán)隊(duì)自定。
環(huán)節(jié)二：成果展示。（12月6日下午）。
各團(tuán)隊(duì)在實(shí)戰(zhàn)銷售之后，將本團(tuán)隊(duì)的銷售成果及心得等以電子形式進(jìn)行展示，評(píng)委根據(jù)參賽者的表現(xiàn)、展示的內(nèi)容等進(jìn)行本環(huán)節(jié)的打分。（電子形式可多樣，如word、ppt、照片、錄像等，展示內(nèi)容可以是心得體會(huì)，銷售經(jīng)驗(yàn)等。）。
環(huán)節(jié)三：現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷。（12月6日下午）。
由參賽團(tuán)隊(duì)選出一名代表或者以團(tuán)隊(duì)形式在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行推銷，評(píng)委根據(jù)參賽者的表現(xiàn)對(duì)本環(huán)節(jié)進(jìn)行打分。（注：環(huán)節(jié)三在講解時(shí)使用漢語(yǔ)不扣分，若使用外語(yǔ)可酌情加分。）。
（四）評(píng)分及統(tǒng)分階段。
評(píng)比人員：由相關(guān)的老師和輔導(dǎo)員、各組織代表進(jìn)行評(píng)比。
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
1、環(huán)節(jié)一占60%，環(huán)節(jié)二占25%，環(huán)節(jié)三占15%。
2、各環(huán)節(jié)的總分均為一百分。
3、評(píng)出相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)，據(jù)三環(huán)節(jié)總得分評(píng)定。
一等獎(jiǎng)1名。
二等獎(jiǎng)2名。
三等獎(jiǎng)3名。
優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。
1、主席團(tuán)和辦公室統(tǒng)籌安排工作，同時(shí)負(fù)責(zé)贊助商品的登記、儲(chǔ)存、保管工作；
2、外聯(lián)部負(fù)責(zé)拉取本次活動(dòng)的贊助商；
3、技能拓展部負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳及教室申請(qǐng)工作；
4、信息部在網(wǎng)絡(luò)對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳，協(xié)同配合其他部門工作；
5、就業(yè)指導(dǎo)部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的后勤工作；
待定。
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)報(bào)告篇十一
2.透明度：硬玉內(nèi)部結(jié)晶組織緊密的質(zhì)地較好，透明度也跟著高，我們所說的“玻璃種”就是這種透明度高的硬玉，如因玉石本身含鉻豐富則形成了冰種翡翠，價(jià)值不菲且難求。
3.色勻：除了顏色嬌綠，透明度高之外，還必須色調(diào)均勻才是上品，
資料。
4.瑕疵：要注意有無裂紋、斑點(diǎn)等，這些瑕疵都會(huì)影響硬玉的品質(zhì)。
5.形狀：大多數(shù)的翡翠戒面是橢圓蛋面形的，至於其它的形狀則有多種，形狀的好壞與美麗對(duì)玉石的`價(jià)格也是有影響的。
6.雕工或磨工：雕件的佩飾其工夫的好壞與象徵的意義都對(duì)價(jià)格有影響。
7.大小、厚度：相同品質(zhì)的玉石當(dāng)然是以大而厚的價(jià)格較高。
8.光澤：除了上述條件外，光澤還要鮮明，不可陰暗。
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)報(bào)告篇十二
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷歸于本質(zhì)，其實(shí)就是在網(wǎng)上如何把產(chǎn)品銷售出去，能夠完美持續(xù)的提升銷量，這就是好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要做的最基本的工作就是將產(chǎn)品或者服務(wù)跟網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)完美的對(duì)接，從而產(chǎn)生銷售。
如何將產(chǎn)品發(fā)布到市場(chǎng)上。
產(chǎn)品進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的渠道有很多，淘寶、天貓、阿里巴巴、京東、唯品、當(dāng)當(dāng)?shù)雀鞣N第三方商城都是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的渠道，或者自己建立網(wǎng)站也可以。
當(dāng)然，平臺(tái)的選擇也很重要，平臺(tái)跟產(chǎn)品的契合度、平臺(tái)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)程度等都是考慮的因素。
在產(chǎn)品、平臺(tái)都選擇好的情況下，要考慮的是一個(gè)產(chǎn)品發(fā)布的形式，是直接發(fā)布出去，還是在發(fā)布之前做一些宣傳，抑或者是限定人群發(fā)布，這都是一些策略性的選擇。
舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，譬如說你做了一個(gè)關(guān)于各種游戲的計(jì)時(shí)提醒設(shè)備，類似于手表一樣的東西，內(nèi)置各種游戲的活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)更新等，游戲活動(dòng)開始前就會(huì)提醒用戶。那么這個(gè)設(shè)備你在發(fā)布的時(shí)候可以考慮第一步限定購(gòu)買人群，以學(xué)生為群體，每一個(gè)購(gòu)買者在預(yù)約購(gòu)買的時(shí)候需要提交學(xué)校的學(xué)生工號(hào)。這樣的方式，第一：學(xué)生中，游戲群體是最大的，人群是最集中的；第二：對(duì)于產(chǎn)品在這個(gè)集體中的傳播是最快的，學(xué)生是最容易接受新鮮事物的一個(gè)群體；第三：學(xué)生對(duì)于將新事物分享到網(wǎng)上也是最快的；第四：這個(gè)設(shè)備的信息將會(huì)通過游戲這個(gè)媒介傳播到跟多的人群中，引起更多人的關(guān)注。然后再逐步開放對(duì)于人群的限定，引起銷售的爆點(diǎn)。
如何定位自己的客戶群。
關(guān)于如何分析自己的客戶群體，很多人都比我要懂的多，在這里簡(jiǎn)單的說一下自己的觀點(diǎn)?！叭魏我粋€(gè)產(chǎn)品，都有自己的客戶群體?！边@是我一直保持的觀點(diǎn)，無論什么產(chǎn)品，哪怕是地上的泥土，都是有客戶群的，問題的關(guān)鍵在于你如何去定位。
我們通常的定位思維一般是：性別、年齡、職業(yè)、收入等，還有從區(qū)域來定位，譬如想北方存在天氣寒冷的特殊條件，那里的人群會(huì)不會(huì)有什么特殊的需求呢？昆明，四季如春，那里的人群又有什么需求呢？還有從生活的特性來定位，陜西人、山東人喜歡吃面，中東部地區(qū)喜歡吃米飯等等。從性格來定位，上海人比較嗲，山東人比較豪爽，浙江人比較精明，這些人的消費(fèi)習(xí)慣也大不相同，對(duì)于產(chǎn)品的需求也不一樣。
產(chǎn)品的推廣宣傳如何精確化。
產(chǎn)品跟人群都有了，最后我們要怎么樣把產(chǎn)品的信息推廣到相應(yīng)的人群中去，這個(gè)問題也許會(huì)讓不少人產(chǎn)生困擾。
推廣的方式有很多，搜索引擎競(jìng)價(jià)、搜索引擎優(yōu)化（seo）、論壇發(fā)帖、博客宣傳、qq群推廣、郵件推廣、招商平臺(tái)推廣、分類信息網(wǎng)推廣、微博推廣、微信推廣等，而每一個(gè)推廣方式下面又有各種不同的操作手段。例如競(jìng)價(jià)，你如何選詞、如何出價(jià)、如何選時(shí)段；優(yōu)化里面有正規(guī)白帽手法、黑帽手法、如何選詞等。
推廣的方式方法有數(shù)十種，我們?cè)谶x擇的時(shí)候要根據(jù)產(chǎn)品、人群選擇最適合自己的方式，然后堅(jiān)持下去，不要每一種方式不停的嘗試，然后切換，因?yàn)槟銢]有那么多時(shí)間與金錢去“燒”。
當(dāng)你有精確地客戶群體之后，逆向追溯，一點(diǎn)一點(diǎn)去分析，然后再將分析出來的平臺(tái)進(jìn)行整合、篩選、取舍，最后得到的就是你要去做的，不要擔(dān)心前期的精力浪費(fèi)太多，因?yàn)榫Φ幕ㄙM(fèi)節(jié)省的是你的資金。
這里還拿上面的凈化設(shè)備做案例?？蛻羧后w：24-28之間的白領(lǐng)未婚族；準(zhǔn)岳母；裝修公司；開發(fā)商這四類主要群體。我們通過這些群體逆向思維，可以推導(dǎo)出有哪些平臺(tái)是可以用的，未婚年輕一族求新思想很重，針對(duì)這類人群我們可以在新崛起的平臺(tái)上推廣產(chǎn)品信息，例如微信，可以利用微信廣告主的功能在上面投放廣告，可以利用朋友圈的功能擴(kuò)散信息，我們還可以利用這一類人群的特性，他們?cè)诮Y(jié)婚之前需要買房，那么我們可以在房產(chǎn)交易的一些網(wǎng)站、樓盤類信息網(wǎng)站上投放廣告或者軟文等，如此分析下去，我們會(huì)找到很多細(xì)分的平臺(tái)，讓后將這些平臺(tái)進(jìn)行整合、篩選、取舍；當(dāng)然準(zhǔn)岳母、裝修公司、開發(fā)商等這些群體，都可以如此分析，不要害怕麻煩。
不少商家都有這樣的經(jīng)歷，花費(fèi)了大量的金錢精力做網(wǎng)絡(luò)，做推廣，銷量也有所提升，但都是短期性的，很快就恢復(fù)原狀了，最終結(jié)果導(dǎo)致商家不堪重負(fù)，只能放棄網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，并且得出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不靠譜的結(jié)論。
網(wǎng)絡(luò)客戶首次成交的平均成本是非常高的，如果我們不能做好客戶后續(xù)的消費(fèi)，那么無疑網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的結(jié)果是失敗的。
能夠維持客戶的持續(xù)性取決于：產(chǎn)品、服務(wù)！
產(chǎn)品：第一是產(chǎn)品的價(jià)值，這里包含產(chǎn)品的使用價(jià)值、產(chǎn)品的品質(zhì)；第二是產(chǎn)品本身的持續(xù)性，是否為消耗品，如果產(chǎn)品的使用壽命很長(zhǎng)，那么我們就要考慮開發(fā)延伸性的產(chǎn)品，否則一個(gè)客戶購(gòu)買了你一個(gè)產(chǎn)品，使用了3年，這中間跟你沒有一點(diǎn)的互動(dòng)，你也沒有新的相關(guān)產(chǎn)品的推薦，這個(gè)客戶想不將你遺忘都很困難。
服務(wù)：客戶的持續(xù)消費(fèi)除了產(chǎn)品，還有就是服務(wù)，關(guān)于服務(wù)，相信大家都知道，這里就不說了。
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)報(bào)告篇十三
這種熱潮興起的原因其實(shí)也很容易理解，網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播機(jī)構(gòu)贏道分析認(rèn)為，眾多中小企業(yè)營(yíng)銷資源有限，難以同知名品牌進(jìn)行平面、電視及品牌網(wǎng)絡(luò)廣告的正面競(jìng)標(biāo)與對(duì)抗，即使進(jìn)行這方面廣告投放，往往也是蜻蜓點(diǎn)水、浮光掠影，難免被淹沒于廣告汪洋之中，但企業(yè)需要影響力、產(chǎn)品需要知名度、招商與終端促銷需要強(qiáng)大市場(chǎng)支持發(fā)起的“空中打擊”，企業(yè)主及經(jīng)理人們總得尋找營(yíng)銷突破的道路。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不失為營(yíng)銷困境突圍中的可資選擇的一條道路，但涉及到具體的策劃、執(zhí)行及效果預(yù)期上，往往也遭遇到一些困境，比如在制定企業(yè)整體營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)如何安排網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的地位，設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的角色，何時(shí)讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷切入或者說配合線下其他營(yíng)銷手段的推進(jìn)，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該制定哪些預(yù)期效果，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的概念有多大，其可控性如何操作，如果實(shí)施受挫，如何調(diào)整策略打破可能出現(xiàn)的僵局等問題。
網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播機(jī)構(gòu)贏道認(rèn)為，一般情況下，中小企業(yè)最好是選擇專業(yè)的第三方營(yíng)銷機(jī)構(gòu)提供個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)，而即使是這種冠以“新營(yíng)銷”之名的操作套路，其也應(yīng)遵循傳統(tǒng)營(yíng)銷策劃的一般規(guī)則，比如市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)群體分析、目標(biāo)群體互聯(lián)網(wǎng)使用及受影響程度統(tǒng)計(jì)分析、產(chǎn)品服務(wù)特色與訴求、營(yíng)銷目標(biāo)等，一個(gè)都不能少，當(dāng)然其中有一部分?jǐn)?shù)據(jù)可來源于傳統(tǒng)營(yíng)銷策劃。
一般地，眾多機(jī)構(gòu)對(duì)傳播層面的目標(biāo)有這樣一些指標(biāo)，包括獨(dú)立訪問ip和總訪問量統(tǒng)計(jì)、被訪問頁(yè)面統(tǒng)計(jì)、網(wǎng)站訪問的來路統(tǒng)計(jì)、搜索中所用的關(guān)鍵詞、問者地理位置分布統(tǒng)計(jì)、訪問者所用的瀏覽器統(tǒng)計(jì)及對(duì)以上統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)作出的分析，實(shí)際上這是非常狹隘的效果指標(biāo)體系，未能逃出網(wǎng)站推廣的層面，離產(chǎn)品營(yíng)銷與企業(yè)品牌知名度經(jīng)營(yíng)還有一段距離。在這里，應(yīng)該將傳統(tǒng)公關(guān)傳播的內(nèi)涵納入進(jìn)來，也即在上述指標(biāo)的基礎(chǔ)上加入所通過話題、事件或主題活動(dòng)等系列操作所引發(fā)的傳播參與者數(shù)量與知名度、水平構(gòu)成;網(wǎng)絡(luò)文章數(shù)量及訪問量、量;網(wǎng)絡(luò)圖片數(shù)量及訪問量、量;引發(fā)的媒體報(bào)道量、媒體參與數(shù)量及媒體層次;品牌知名度傳播抽樣調(diào)查結(jié)果;品牌美譽(yù)度抽樣調(diào)查結(jié)果等。
而推進(jìn)到營(yíng)銷層面，企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的預(yù)期大多有這樣幾個(gè)指標(biāo)增長(zhǎng)狀況的設(shè)想，包括在線留言咨詢數(shù)量、客戶咨詢電話數(shù)量、需求在線提交數(shù)量、對(duì)渠道招商的推進(jìn)狀況(可針對(duì)已加盟渠道合作伙伴進(jìn)行調(diào)查獲知)、對(duì)終端促銷的支持力度(可通過面向終端用護(hù)的調(diào)查獲知)等。
綜合而言，通過網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播計(jì)劃的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與產(chǎn)品影響力從網(wǎng)上到網(wǎng)下的大面積擴(kuò)散，并在客戶企業(yè)所面向的目標(biāo)客戶群體中形成口碑效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)美譽(yù)度的培育、提升至并引發(fā)二次傳播，是大多數(shù)企業(yè)都希望能夠?qū)崿F(xiàn)的共同目標(biāo)。如果網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播操盤手在話題、事件與主題活動(dòng)的選擇與策劃上創(chuàng)造了新意，同時(shí)在傳播參與者與傳播通路兩者的組織上實(shí)現(xiàn)了不亞于最低預(yù)期的數(shù)量與質(zhì)量目標(biāo)，加上進(jìn)行實(shí)施過程的活躍度組織，這樣目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)并不是困難，即使暫時(shí)不能將一個(gè)默默無聞的品牌推上知名度的神壇。
但如果未能激發(fā)起更多的參與者及公眾、媒體三方的關(guān)注，則網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播的效果將大打折扣。這種情況下，最好準(zhǔn)備三套預(yù)案，以備滾動(dòng)執(zhí)行。贏道認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播在流程、通路、切入點(diǎn)的數(shù)量上往往可以規(guī)?；瘡?fù)制，而不存在多元化分散精力一類問題的存在。
另外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有個(gè)比較特殊的地方，也即供應(yīng)方本身同樣也是需求方，由于新營(yíng)銷方式具備成本與操作方便等優(yōu)勢(shì)，供應(yīng)方多通過這種方式營(yíng)銷自身，塑造自身或者操盤手的知名度。一般而言，能將自身的知名度實(shí)現(xiàn)一定層次的經(jīng)營(yíng)，這類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃或?qū)嵤C(jī)構(gòu)一般具備了基本的操盤能力，當(dāng)然也不是適用于所有的行業(yè)。
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)報(bào)告篇十四
1.如何將產(chǎn)品發(fā)布到市場(chǎng)上。
產(chǎn)品進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的渠道有很多，淘寶、天貓、阿里巴巴、京東、唯品、當(dāng)當(dāng)?shù)雀鞣N第三方商城都是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的渠道，或者自己建立網(wǎng)站也可以。
當(dāng)然，平臺(tái)的選擇也很重要，平臺(tái)跟產(chǎn)品的契合度、平臺(tái)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)程度等都是考慮的因素。
在產(chǎn)品、平臺(tái)都選擇好的情況下，要考慮的是一個(gè)產(chǎn)品發(fā)布的形式，是直接發(fā)布出去，還是在發(fā)布之前做一些宣傳，抑或者是限定人群發(fā)布，這都是一些策略性的選擇。
舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，譬如說你做了一個(gè)關(guān)于各種游戲的計(jì)時(shí)提醒設(shè)備，類似于手表一樣的東西，內(nèi)置各種游戲的活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)更新等，游戲活動(dòng)開始前就會(huì)提醒用戶。那么這個(gè)設(shè)備你在發(fā)布的時(shí)候可以考慮第一步限定購(gòu)買人群，以學(xué)生為群體，每一個(gè)購(gòu)買者在預(yù)約購(gòu)買的時(shí)候需要提交學(xué)校的學(xué)生工號(hào)。這樣的方式，第一：學(xué)生中，游戲群體是最大的，人群是最集中的;第二：對(duì)于產(chǎn)品在這個(gè)集體中的傳播是最快的，學(xué)生是最容易接受新鮮事物的一個(gè)群體;第三：學(xué)生對(duì)于將新事物分享到網(wǎng)上也是最快的;第四：這個(gè)設(shè)備的信息將會(huì)通過游戲這個(gè)媒介傳播到跟多的人群中，引起更多人的關(guān)注。然后再逐步開放對(duì)于人群的限定，引起銷售的爆點(diǎn)。
2.如何定位自己的客戶群。
關(guān)于如何分析自己的客戶群體，很多人都比我要懂的多，在這里簡(jiǎn)單的說一下自己的觀點(diǎn)?！叭魏我粋€(gè)產(chǎn)品，都有自己的客戶群體?！边@是我一直保持的觀點(diǎn)，無論什么產(chǎn)品，哪怕是地上的泥土，都是有客戶群的，問題的關(guān)鍵在于你如何去定位。
我們通常的定位思維一般是：性別、年齡、職業(yè)、收入等，還有從區(qū)域來定位，譬如想北方存在天氣寒冷的特殊條件，那里的人群會(huì)不會(huì)有什么特殊的需求呢?昆明，四季如春，那里的人群又有什么需求呢?還有從生活的特性來定位，陜西人、山東人喜歡吃面，中東部地區(qū)喜歡吃米飯等等。從性格來定位，上海人比較嗲，山東人比較豪爽，浙江人比較精明，這些人的消費(fèi)習(xí)慣也大不相同，對(duì)于產(chǎn)品的需求也不一樣。
關(guān)于對(duì)客戶群體的定位這里說一個(gè)實(shí)例吧，有一個(gè)做空氣凈化設(shè)備的老板，也算是小有實(shí)力的，廣告也做了不少，錢也花了不少，但是對(duì)于銷售卻沒有很好的提升，后來找出了問題所在，對(duì)于客戶群體的定位不夠精準(zhǔn)，他將客戶群體定位于30-40歲之間，然后屬于白領(lǐng)一級(jí)的上班族，這樣的定位對(duì)于他的產(chǎn)品來說咋一看沒有問題，30-40歲之間屬于成熟的一類群體，白領(lǐng)一級(jí)的人群，也有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，不過他忽視了一個(gè)問題，他的產(chǎn)品，空氣凈化、檢測(cè)的設(shè)備正常情況下是用于新房裝修之后凈化屋內(nèi)空氣，檢測(cè)甲醛含量等，30-40歲之間的白領(lǐng)人群大部分已經(jīng)購(gòu)置了自己的房產(chǎn)，房子都住了好幾年了，雖然他們最求生活的品質(zhì)，但是應(yīng)該也不會(huì)有太多人會(huì)購(gòu)置這樣一套設(shè)備放在家里吧。所以，最后分析下來定位人群應(yīng)該是城市里的上班族、未購(gòu)房的一群人，年齡在24-28之間，還有就是準(zhǔn)丈母娘。當(dāng)然還有裝修公司、開發(fā)商等等。
3.產(chǎn)品的推廣宣傳如何精確化。
產(chǎn)品跟人群都有了，最后我們要怎么樣把產(chǎn)品的信息推廣到相應(yīng)的人群中去，這個(gè)問題也許會(huì)讓不少人產(chǎn)生困擾。
推廣的方式有很多，搜索引擎競(jìng)價(jià)、搜索引擎優(yōu)化(seo)、論壇發(fā)帖、博客宣傳、qq群推廣、郵件推廣、招商平臺(tái)推廣、分類信息網(wǎng)推廣、微博推廣、微信推廣等，而每一個(gè)推廣方式下面又有各種不同的操作手段。例如競(jìng)價(jià)，你如何選詞、如何出價(jià)、如何選時(shí)段;優(yōu)化里面有正規(guī)白帽手法、黑帽手法、如何選詞等。
推廣的方式方法有數(shù)十種，我們?cè)谶x擇的時(shí)候要根據(jù)產(chǎn)品、人群選擇最適合自己的方式，然后堅(jiān)持下去，不要每一種方式不停的嘗試，然后切換，因?yàn)槟銢]有那么多時(shí)間與金錢去“燒”。
當(dāng)你有精確地客戶群體之后，逆向追溯，一點(diǎn)一點(diǎn)去分析，然后再將分析出來的平臺(tái)進(jìn)行整合、篩選、取舍，最后得到的就是你要去做的，不要擔(dān)心前期的精力浪費(fèi)太多，因?yàn)榫Φ幕ㄙM(fèi)節(jié)省的是你的資金。
這里還拿上面的凈化設(shè)備做案例?？蛻羧后w：24-28之間的白領(lǐng)未婚族;準(zhǔn)岳母;裝修公司;開發(fā)商這四類主要群體。我們通過這些群體逆向思維，可以推導(dǎo)出有哪些平臺(tái)是可以用的，未婚年輕一族求新思想很重，針對(duì)這類人群我們可以在新崛起的平臺(tái)上推廣產(chǎn)品信息，例如微信，可以利用微信廣告主的功能在上面投放廣告，可以利用朋友圈的功能擴(kuò)散信息，我們還可以利用這一類人群的特性，他們?cè)诮Y(jié)婚之前需要買房，那么我們可以在房產(chǎn)交易的一些網(wǎng)站、樓盤類信息網(wǎng)站上投放廣告或者軟文等，如此分析下去，我們會(huì)找到很多細(xì)分的平臺(tái)，讓后將這些平臺(tái)進(jìn)行整合、篩選、取舍;當(dāng)然準(zhǔn)岳母、裝修公司、開發(fā)商等這些群體，都可以如此分析，不要害怕麻煩。
不少商家都有這樣的經(jīng)歷，花費(fèi)了大量的金錢精力做網(wǎng)絡(luò)，做推廣，銷量也有所提升，但都是短期性的，很快就恢復(fù)原狀了，最終結(jié)果導(dǎo)致商家不堪重負(fù)，只能放棄網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，并且得出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不靠譜的結(jié)論。
網(wǎng)絡(luò)客戶首次成交的平均成本是非常高的，如果我們不能做好客戶后續(xù)的消費(fèi)，那么無疑網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的結(jié)果是失敗的。
5.能夠維持客戶的持續(xù)性取決于：產(chǎn)品、服務(wù)!
產(chǎn)品：第一是產(chǎn)品的價(jià)值，這里包含產(chǎn)品的使用價(jià)值、產(chǎn)品的品質(zhì);第二是產(chǎn)品本身的持續(xù)性，是否為消耗品，如果產(chǎn)品的使用壽命很長(zhǎng)，那么我們就要考慮開發(fā)延伸性的產(chǎn)品，否則一個(gè)客戶購(gòu)買了你一個(gè)產(chǎn)品，使用了3年，這中間跟你沒有一點(diǎn)的互動(dòng)，你也沒有新的相關(guān)產(chǎn)品的推薦，這個(gè)客戶想不將你遺忘都很困難。
服務(wù)：客戶的持續(xù)消費(fèi)除了產(chǎn)品，還有就是服務(wù)，關(guān)于服務(wù)，相信大家都知道，這里就不說了。
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)報(bào)告篇十五
以往課本的知識(shí)，在這次實(shí)訓(xùn)當(dāng)中有很大程度上的不同。
我們以前將銷售溝通的重點(diǎn)放在了銷售過程的對(duì)話上，認(rèn)為提高對(duì)話中的傾聽能力，提高說話的技巧就可以提高銷售業(yè)績(jī)，這個(gè)看法有其局限性。對(duì)于一般的銷售過程來說，的確是提高表面的技巧就可以了。但是，要真正獲得客戶的深層次認(rèn)可，需要的溝通絕不僅僅是說話，聽音這么簡(jiǎn)單，還要有對(duì)客戶個(gè)采購(gòu)習(xí)慣進(jìn)行深度的分析和了解。畢竟，充分的準(zhǔn)備是成功溝通的前提。
其實(shí)，在推銷過程中有許多細(xì)節(jié)是需要細(xì)分化的。如果把銷售產(chǎn)品帶給顧客的利益更加細(xì)化的從多方面分析，給顧客解說，。那么，產(chǎn)品的附加價(jià)值相應(yīng)的也有所提高，會(huì)便于促成交易。
另外，我認(rèn)為推銷的精髓是把最合適顧客的產(chǎn)品推銷給顧客使用。在推銷過程中千萬不要一味的追求銷量或者自身的利益，而盲目的推銷給顧客。那樣，即便是促成交易，我想那將會(huì)是與顧客的最后一筆交易。長(zhǎng)遠(yuǎn)來講是不劃算的，也不是利益最大化。
還有很重要的一點(diǎn)，我認(rèn)為銷售人員的知識(shí)儲(chǔ)備一定要豐富。一定要了解同行業(yè)其他產(chǎn)品的性能及其特點(diǎn)。在銷售過程當(dāng)中，作為顧客來講，一定會(huì)對(duì)所需產(chǎn)品做多方面的調(diào)查和對(duì)比。所以，作為銷售人員當(dāng)然也需要了解其他產(chǎn)品的優(yōu)劣，相應(yīng)的做分析比較。在給顧客銷售溝通中，必須將產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)一一說給客戶聽。這樣會(huì)帶給客戶一種信任的銷售氛圍，體會(huì)到推銷人員的真誠(chéng)。這才是真正的說服而非強(qiáng)賣。
最后，推銷并非只是由推銷員向推銷對(duì)象傳遞信息的過程，而是信息傳遞與反饋的雙向溝通過程。推銷人員在向顧客提供有關(guān)產(chǎn)品，企業(yè)及售后服務(wù)等信息的同時(shí)，必須觀察顧客的反應(yīng)，調(diào)查了解顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的意見與要求。并及時(shí)根據(jù)顧客的不同需求介紹不同的產(chǎn)品。讓顧客真正感受到購(gòu)買過程中的貼心。
總之，我認(rèn)為當(dāng)今社會(huì)是充滿推銷的世界，生活中處處存在推銷。給顧客一份微笑，給顧客一份真誠(chéng)，還你一個(gè)全新世界!
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)報(bào)告篇十六
今天，吉恩創(chuàng)想網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷專業(yè)人士為大家分享的是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)秘籍之精準(zhǔn)流量為王，我們知道，凡是成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，必不可少的流量就是精準(zhǔn)的流量。下面我們就精準(zhǔn)流量的意義及獲得為大家說一下我們的看法。
什么是精準(zhǔn)流量?我們知道，如果我們的網(wǎng)站是做網(wǎng)站建設(shè)的，那么我們的目標(biāo)人群就是想要建設(shè)網(wǎng)站的人群，因而網(wǎng)站的精準(zhǔn)流量，就是那些想建設(shè)網(wǎng)站的網(wǎng)民為我們網(wǎng)站貢獻(xiàn)的流量。這樣的流量才是轉(zhuǎn)化率高的流量，而不是某些網(wǎng)站為了所謂的流量，放置一些mm圖片，獲得與網(wǎng)站主題毫不相關(guān)的流量。流量的針對(duì)性，對(duì)于網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是非常重要的，尤其是做搜索引擎推廣。
如果我們想要快速的獲得精準(zhǔn)的流量，那么我們建議大家做一些付費(fèi)的推廣，比如搜索引擎推廣，行業(yè)網(wǎng)站廣告位推廣等。就免費(fèi)的而言，流量的獲得是慢了點(diǎn)，但是只要我們足夠的勤奮，找對(duì)平臺(tái)發(fā)布一些和網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的信息，那么我們還是可以獲得足夠多的精準(zhǔn)流量的。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成敗，看的不是網(wǎng)站整體的流量是多少，而是看網(wǎng)站的精準(zhǔn)流量是多少。直到現(xiàn)在，我們發(fā)現(xiàn)還是有不少的站長(zhǎng)做seo僅僅是為了網(wǎng)站的收錄，或者僅僅是為了網(wǎng)站的排名，而不是把提升網(wǎng)站的精準(zhǔn)流量作為重中之重。如果你發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站有很多流量，但是轉(zhuǎn)化率不好的話，那么我們應(yīng)該考慮一下，我們網(wǎng)站的流量是不是精準(zhǔn)流量，要知道，只有精準(zhǔn)的流量才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的重要秘籍。
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營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)報(bào)告篇十七
在真正成功的組織里，強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)者和甘于奉獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)成員有著共同的夢(mèng)想，您的企業(yè)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)是否足夠穩(wěn)固？下面的八條建議可以幫助你打造一家成功的、極富忠誠(chéng)感的組織。
在一家成功的公司里，能很容易找到那些技能熟練的員工，也能找到供他們應(yīng)用其技能的工具。但是在一家真正成功的公司里，除此之外，你還能找到強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)者和甘于奉獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)成員，他們有著共同的夢(mèng)想。按照塔克商學(xué)院(tuckschoolofbusiness)教授維嘉，戈文達(dá)拉揚(yáng)(vijaygovindarajan)的說法，一家成功公司的這個(gè)部分就是其情感基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)(emotionalinfrastructure)。
1.親近性：需要的時(shí)候可隨時(shí)找到領(lǐng)導(dǎo)者。聰明的領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該讓自己很容易被找到，保持團(tuán)隊(duì)不斷的進(jìn)步，創(chuàng)造對(duì)話的機(jī)會(huì)。就像戈文達(dá)拉揚(yáng)所說，“漫步于青石小徑，演講于廢墟之中”，“領(lǐng)導(dǎo)者容易接近，員工們就會(huì)及時(shí)了解到是領(lǐng)導(dǎo)者關(guān)注的工作重點(diǎn)。”
2.豐富的溝通手段：領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該開放而誠(chéng)實(shí)，知道怎樣溝通。他們利用多種溝通渠道，鼓勵(lì)員工積極投入，進(jìn)行協(xié)作，并知道怎樣管理不斷引入的新溝通需求。戈文達(dá)拉揚(yáng)表示，溝通沒有障礙，交流思想能得到及時(shí)回應(yīng)，這樣的話，公司的情感基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)就會(huì)不斷豐富完善。
4.逆境的凝聚力：遭遇危機(jī)時(shí)，許多組織往往土崩瓦解，但是忠誠(chéng)度高的組織則會(huì)齊心協(xié)力團(tuán)結(jié)一致，最終變得更強(qiáng)大?！澳婢辰o領(lǐng)導(dǎo)人一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，以向員工表明他們真正關(guān)心的是什么，”戈文達(dá)拉揚(yáng)用“9.11”后的西南航空公司舉例，當(dāng)其它主要的航空公司都在裁員時(shí)，西南航空公司沒有這樣做，相反公司的管理層決定放棄自己的薪水。
5.自愿的支撐網(wǎng)絡(luò)：領(lǐng)導(dǎo)者可以讓豐富的支撐性社會(huì)網(wǎng)絡(luò)在組織內(nèi)部生長(zhǎng)。戈文達(dá)拉揚(yáng)說，“領(lǐng)導(dǎo)層可以為這樣的網(wǎng)絡(luò)提供與外部交往的機(jī)會(huì)，并積極成為內(nèi)外聯(lián)系的樞紐，這樣可以引入有價(jià)值的創(chuàng)意，并將最優(yōu)方法傳播到整個(gè)組織。
6.大膽的愿景：戈文達(dá)拉揚(yáng)并表示，企業(yè)需要有一個(gè)清晰的、大膽的、雄心勃勃的愿景，甚至有時(shí)是不可能實(shí)現(xiàn)的。這一大膽的愿景不僅僅是一份使命宣言，而是由領(lǐng)導(dǎo)者創(chuàng)造的完整的“愿景共同體”。由于人們經(jīng)常會(huì)被極富挑戰(zhàn)性的目標(biāo)搞得疲憊不堪，“愿景共同體就會(huì)幫助人們懷疑愿景，交流思想，即使愿景被證明是無法實(shí)現(xiàn)的也可以讓它發(fā)揮積極作用。
7.更深的價(jià)值觀：如果一家企業(yè)的重點(diǎn)放在了超越了企業(yè)層面的大價(jià)值觀時(shí)，員工對(duì)企業(yè)的歸屬感就會(huì)自然增強(qiáng)。按照戈文達(dá)拉揚(yáng)的理論，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)遵循以下幾個(gè)原則：確保他們的價(jià)值觀與時(shí)俱進(jìn)、他們的價(jià)值觀通過組織來實(shí)現(xiàn)、同時(shí)鼓勵(lì)反饋。
8.極端的排他性：如果一個(gè)機(jī)構(gòu)輕易就可以加入，那么成員對(duì)這個(gè)機(jī)構(gòu)的忠誠(chéng)度就不會(huì)很強(qiáng)?！叭菀讈恚菀兹?。”就像酒吧和體育館，戈文達(dá)拉揚(yáng)表示。相反地，如果該機(jī)構(gòu)非常難以進(jìn)入(例如哈佛大學(xué))，那么人們自然就會(huì)產(chǎn)生興趣。“一旦被這些機(jī)構(gòu)接受，這種關(guān)聯(lián)性不僅能界定你是什么樣的人，而且還決定了你最終會(huì)成為什么樣的人。”
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