總結(jié)是記憶的回顧，是經(jīng)驗(yàn)的積累，更是前行的指南。寫總結(jié)時(shí)，我們可以通過列舉事實(shí)、提出問題、反思經(jīng)驗(yàn)等方式來豐富內(nèi)容。接下來是一些經(jīng)過精心挑選的總結(jié)范文，希望能夠給大家一些靈感。
營(yíng)銷策劃書的撰寫技巧篇一
例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣產(chǎn)品。
方案2：一刻千金——讓顧客蜂擁而至。
例：超市“10分鐘內(nèi)所有產(chǎn)品1折”，客戶搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。
方案3：超值一元——舍小取大的促銷策略。
例：“幾款價(jià)值10元以上的產(chǎn)品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款產(chǎn)品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。
方案4：臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤。
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。
方案5：階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急。
例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于顧客來說，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無限的。
方案6：降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠。
例：“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。
方案7：百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品。
例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊下獲益匪淺。
方案8：“搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠。
例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì)，每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。
方案9：退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠。
例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。
6年一退的，退款比例100%;。
5年一退的，退款比例是75%;。
4年一退的，退款比例是50%。
此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
方案10：自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略。
方案11：賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠。
例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。
方案12：組合銷售——一次性的優(yōu)惠。
例：將同等屬性的產(chǎn)品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn)。
方案13：加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)。
例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。
方案14：“綠葉效應(yīng)”——好的賣相是成交的基礎(chǔ)。
例：專門在客戶流量大的展柜前將最新和最精美的產(chǎn)品，集中展示。
方案15：貨比好壞——好貨需要劣貨陪。
例：將質(zhì)量差異大而外形相同的兩款同類型產(chǎn)品，放在一起銷售，效果明顯。
方案16：排位有訣竅——便宜的總是在前排。
例：將一些便宜的款式放在前面展柜，打出價(jià)格優(yōu)惠的的口號(hào)吸引人。
方案17：故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理。
例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。
方案18：心心相印——用來見證愛情。
例：通過包裝和婚介合作，為新人舉辦集體婚禮佩戴定制珠寶見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動(dòng)將信息傳達(dá)給顧客。
方案19：齊聚一堂——搭配出來的暢銷。
例：比如，水果店把一些水果放在一個(gè)籃子了，這樣即好看有實(shí)惠。而在珠寶產(chǎn)品的銷售中，組合式的銷售也不失為一種好的方法。
營(yíng)銷策劃書的撰寫技巧篇二
根據(jù)教育部《基礎(chǔ)教育課程改革綱要(試行)》和《關(guān)于在中小學(xué)加強(qiáng)寫字教學(xué)的若干意見》精神，為進(jìn)一步傳承祖國(guó)優(yōu)秀文化，推進(jìn)素質(zhì)教育深入開展，提高學(xué)生的漢字書寫能力，發(fā)揮書法藝術(shù)特有的翰墨育人作用，配合我市“書香校園”建設(shè)工程，提升中小學(xué)書法專業(yè)師資水平，現(xiàn)舉辦朱涂小學(xué)教師書法培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
提高教師書法對(duì)于常用書體的臨習(xí)技能和創(chuàng)作實(shí)踐能力，掌握書法理論基礎(chǔ)知識(shí)和歷代經(jīng)典書法作品賞析方法，增強(qiáng)小學(xué)寫字教學(xué)實(shí)施能力和輔導(dǎo)水平。
xx全體教師。
每周三下午12：00--1：00。
1、書法基礎(chǔ)理論知識(shí)和歷代經(jīng)典書法作品賞析。
2、常用書體的臨習(xí)技能：分楷書、行書(草書)、隸書(篆書)、硬筆書法等幾個(gè)常用書體進(jìn)行，擬聘請(qǐng)本地書法家進(jìn)行技法講解和臨習(xí)實(shí)踐輔導(dǎo)。
3、進(jìn)行教師三筆書法比賽。
營(yíng)銷策劃書的撰寫技巧篇三
那么這個(gè)女孩子肯定會(huì)問那另一個(gè)是什么。
你也可以跟客戶講，你的辣椒醬真不錯(cuò)，我吃面最喜歡放兩種東西，一種就是辣椒醬。
是不是客戶多半就會(huì)問那另一種是什么。
他也會(huì)感覺他遇到與眾不同的公司，遇到負(fù)責(zé)任的公司。
接下來你猜顧客會(huì)怎么問呢？
只要顧客有想聽的欲望，那么你介紹的東西他才真的聽得進(jìn)去。
最后她會(huì)心滿意足的體驗(yàn)產(chǎn)品，還對(duì)你充滿了感激，這一切都?xì)w功于你開頭的自我否定。
顧客是不是會(huì)覺得你是一個(gè)非常真誠(chéng)的人。
所以設(shè)計(jì)開場(chǎng)白要激發(fā)顧客的好奇心。
還要根據(jù)具體情況，必須做到出奇制勝。
別一方面，你無論以何種方式引起客戶的好奇心理，必須與客戶的利益有關(guān)。
因?yàn)槿俗铌P(guān)心的是自己。
營(yíng)銷策劃書的撰寫技巧篇四
安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，能夠清晰的決定網(wǎng)站目前所有營(yíng)銷手段的效果，并且還能夠分析到：
(1)流量來路統(tǒng)計(jì)。
能夠清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是透過什么渠道來到網(wǎng)站的。能夠清晰決定各種推廣方法的效果。
(2)瀏覽頁(yè)面和入口分析。
能夠決定網(wǎng)站中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數(shù)多，并且能夠分析出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入網(wǎng)站的。
(3)客流地區(qū)分布。
清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。
(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析。
分析透過各個(gè)搜索引擎所帶來的流量比例，并且能夠分析出客流是透過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。
(5)客戶端分析。
能夠分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。
2、站點(diǎn)頁(yè)面分析。
(1)主頁(yè)面整體分析。
(2)頁(yè)面標(biāo)簽分析。
(3)超鏈接檢查。
(4)瀏覽速度分析。
(5)源代碼設(shè)計(jì)分析。
3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析。
(1)分析目前技術(shù)是否采用合理。
(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理。
(3)分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀。
(1)關(guān)鍵詞分析。
(2)搜索引擎登記狀況分析。
(3)搜索引擎排行狀況分析。
(4)交換鏈接相關(guān)性。
5、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析。
(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析。
二、網(wǎng)站優(yōu)化。
1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
網(wǎng)站導(dǎo)航、頁(yè)面布局優(yōu)化。
2、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化。
網(wǎng)頁(yè)titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化。
3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮。
專門的網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁(yè)面流量速度。
4、超鏈接優(yōu)化。
超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化。
5、頁(yè)面資料優(yōu)化。
對(duì)主要頁(yè)面資料進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓資料更容易閱讀。
三、網(wǎng)站推廣。
透過對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選取網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排行。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排行做好以后，它能夠長(zhǎng)期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。
1、搜索引擎排行。
(1)關(guān)鍵詞選取。
(2)搜索引擎登陸。
包括google、yahoo、msn等國(guó)內(nèi)外幾百個(gè)搜索引擎。
(3)搜索引擎排行。
透過我們專長(zhǎng)的seo優(yōu)化技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排行提升，以提高網(wǎng)站的流量。
2、相關(guān)鏈接交換。
與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放。
在網(wǎng)站運(yùn)作過程之中，推薦投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。
授人與魚不如授人魚漁，透過網(wǎng)絡(luò)，我們把對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營(yíng)銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的持續(xù)其向前發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷各種方法與策略、以及相關(guān)細(xì)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、細(xì)節(jié)之勝。
2、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)。
運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站是一種長(zhǎng)期的工作，不同的其實(shí)需要不同的策略，我們把我們的經(jīng)驗(yàn)毫不保留的告訴你們。
合同期限內(nèi)，透過網(wǎng)絡(luò)各種溝通方式，為貴方遇到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)的各類問題，均能夠向我方咨詢。
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營(yíng)銷策劃書的撰寫技巧篇五
前期準(zhǔn)備工作包括：招商目標(biāo)定位、與會(huì)者的確定、邀約步驟、招商培訓(xùn)輔導(dǎo)、招商協(xié)議、合同權(quán)利義務(wù)、簽約規(guī)范、招商會(huì)的籌辦、媒體廣告計(jì)劃、招商費(fèi)用預(yù)算、違約處理、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避機(jī)制等。
一般來講，一份詳細(xì)的推介會(huì)方案，能有效的保障活動(dòng)的順利進(jìn)行，撰寫推介會(huì)方案包括但不限于以下幾點(diǎn)要素：活動(dòng)目的、活動(dòng)主題、主辦單位、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)規(guī)模、與會(huì)人員、活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)流程、宣傳計(jì)劃、活動(dòng)所需物品及經(jīng)費(fèi)預(yù)算等。
選場(chǎng)地也是比較重要的一環(huán)。地理位置、風(fēng)格、環(huán)境，這些都是影響活動(dòng)最終效果的因素，地理位置盡量選在交通方便的地方，因?yàn)閷儆谏虅?wù)類的活動(dòng)，這其實(shí)也是活動(dòng)體驗(yàn)的一部分。至于風(fēng)格，那就得看你舉辦推介活動(dòng)的性質(zhì)以及你希望最終給與會(huì)者帶來什么樣的感覺了。
對(duì)于政府來說，既然選擇了投入人力、物力、精力去舉辦這樣一場(chǎng)推介活動(dòng)，最好就把它看成是一場(chǎng)推動(dòng)銷售、意識(shí)和品牌宣傳的途徑，整個(gè)活動(dòng)空間的設(shè)計(jì)，從入場(chǎng)處的視覺標(biāo)識(shí)到引導(dǎo)人員的安排，力求要在參與者從他們到達(dá)場(chǎng)地附近那一瞬間開始，就讓他們感覺到身在活動(dòng)中。
一場(chǎng)活動(dòng)所必須要用到的各種宣傳物料，比如pop、易拉寶、刀旗、宣傳單等，以及現(xiàn)場(chǎng)展示的ppt等，都可以看作為給用戶和潛在用戶準(zhǔn)備的觸點(diǎn)?；顒?dòng)資料的整體vi設(shè)計(jì)，要官方、正式、嚴(yán)謹(jǐn)，最好能配合著塑造出活動(dòng)的整體隆重的視覺效果。
因?yàn)樾枰獪?zhǔn)備大量的宣傳素材，可能還會(huì)涉及到拍攝項(xiàng)目的宣傳片，最好都要提前去完成，不要等到活動(dòng)快開始，才手忙腳亂地去準(zhǔn)備。這個(gè)宣傳片關(guān)乎當(dāng)?shù)氐男蜗?，是招商推介?huì)上重要的展示資料，一定要交給專業(yè)的制作公司前期拍攝，后期制作，這樣現(xiàn)場(chǎng)的整體效果才能讓人耳目一新。
現(xiàn)場(chǎng)物料的布置、推介會(huì)流程的制定，以及推介會(huì)的彩排，其實(shí)每一個(gè)環(huán)節(jié)都是非常重要，特別是在大型政府招商引資會(huì)議，如果內(nèi)部沒有懂行的人，還是找專業(yè)的招商咨詢公司籌劃及執(zhí)行,比如谷川聯(lián)行，從“品牌孵化+邀約執(zhí)行+項(xiàng)目輸送”，解決招商難題，精準(zhǔn)鎖定優(yōu)質(zhì)企業(yè)資源，提供招商推介會(huì)一條龍服務(wù)。
在落地活動(dòng)執(zhí)行方案的時(shí)候，還應(yīng)該從宏觀上考慮到現(xiàn)場(chǎng)的人流方向，比如一個(gè)個(gè)展示臺(tái)，在落地的過程中，設(shè)計(jì)出一套合理的人流流向路線，保證與會(huì)者按照路線能參觀到盡量多的展臺(tái)，保證活動(dòng)的人流分布合理，避免出現(xiàn)有的展臺(tái)人流擁擠，有的展臺(tái)人流稀少的問題。
在執(zhí)行方案時(shí)，最關(guān)鍵的是小組的分工和成員的分配。將每個(gè)項(xiàng)目籌備一個(gè)準(zhǔn)備小組，安排一個(gè)負(fù)責(zé)人，進(jìn)行細(xì)致的分工，總指揮的腦中一定要把整個(gè)活動(dòng)模擬數(shù)遍，把各個(gè)細(xì)節(jié)都考慮到，有順序地安排人手、各個(gè)階段的時(shí)間，做到有條不紊。
一個(gè)活動(dòng)舉辦與否，最重要的是對(duì)內(nèi)部資源把控力度，俗語(yǔ)有云：有多大的能耐唱多大的戲。在這版塊中，主要考慮到的無外乎活動(dòng)執(zhí)行的人力、財(cái)力、物力、執(zhí)行力以及向心力。
邀約嘉賓展示的是公司的外部資源，其中包括媒體資源、人脈資源等等，外部資源對(duì)整個(gè)活動(dòng)的影響是巨大的，甚至可以說，外部資源構(gòu)架的是活動(dòng)的廣度。這很好理解，開業(yè)活動(dòng)出席的嘉賓是市長(zhǎng)還是省長(zhǎng)，對(duì)活動(dòng)的影響程度肯定是不一樣的。
嘉賓這一塊準(zhǔn)備好后，就差設(shè)置活動(dòng)參與方式讓客戶廣泛參與了。有效的方式可以將活動(dòng)做成h5，發(fā)到細(xì)分社群，或者找一些kol作背書，廣泛傳播，當(dāng)然這首先要活動(dòng)對(duì)他們有好處，kol和我們平常人一樣，也需要曝光，能有與之調(diào)性相符合的活動(dòng)為其帶來曝光，他們也會(huì)愿意為你站臺(tái)。
邀請(qǐng)文案有兩個(gè)要點(diǎn)。一要簡(jiǎn)單，突出重點(diǎn)，不是做偉大的廣告作品，你只是寫一個(gè)活動(dòng)文案，所以，得通俗易懂。二要多寫出幾條可以轉(zhuǎn)發(fā)的話，這些話就是你的潛在用戶群體用以傳達(dá)給他的朋友的話，嘗試按照這種思維邏輯去倒推文案。
一個(gè)完整的宣傳方案，除了前期和中期，還應(yīng)該包括活動(dòng)結(jié)束后的宣傳。通常，活動(dòng)結(jié)束后要保持一段時(shí)間持續(xù)的宣傳，以與客戶建立連接為目的，例如安排些走訪客戶或市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，既可以增加忠誠(chéng)度，又可以收集到目標(biāo)群對(duì)推介會(huì)的意見反饋。
招商推介會(huì)結(jié)束后，并不意味著推廣工作的完結(jié)，圍繞著這場(chǎng)活動(dòng)的后續(xù)動(dòng)作才剛剛開啟。會(huì)后的跟進(jìn)是一項(xiàng)更艱巨、更深入的長(zhǎng)期工作，對(duì)于你的團(tuán)隊(duì)而言，這意味著長(zhǎng)達(dá)半年一年的征程才剛剛出發(fā)。
跟進(jìn)的主要內(nèi)容包括：推介活動(dòng)效果的傳播以及影響力的擴(kuò)大，潛在投資者的發(fā)掘、跟蹤、洽談和落實(shí)，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)。
招商引資推介會(huì)是以結(jié)合資源、達(dá)成意向合作為目的，要考慮的是，如何將這個(gè)目的通過一些好的形式跟進(jìn)好，如何通過具體的傳播媒介來展示此次活動(dòng)，通過廣泛傳播，接觸到更多的有效資源。如何利用現(xiàn)有資源或潛在資源來支撐或促進(jìn)這個(gè)目的，通過一系列的執(zhí)行策略，最終的執(zhí)行方式又將進(jìn)一步細(xì)化到什么程度，這就是一個(gè)跟進(jìn)服務(wù)的構(gòu)思。如果還要舉辦類似活動(dòng)的話，要有結(jié)束的復(fù)盤，衡量一下這次的得失，下次有什么改進(jìn)。
營(yíng)銷策劃書的撰寫技巧篇六
具有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和溝通協(xié)作能力。
有相關(guān)專業(yè)工作經(jīng)歷者從優(yōu)考慮。
南方電網(wǎng)。
班級(jí)綜合排名30%以內(nèi)。
身心健康、無不良嗜好，無刑事犯罪和嚴(yán)重違反校紀(jì)校規(guī)記錄;。
獲得相關(guān)階段畢業(yè)證書和學(xué)位證書，
通過國(guó)家大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)測(cè)試，并具有優(yōu)秀的英語(yǔ)聽、說、讀、寫能力。
abb。
良好的中英文溝通能力，工作主動(dòng)性和個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力;。
具有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)愿望和良好的學(xué)習(xí)能力;。
敢于面對(duì)各種挑戰(zhàn);。
具有團(tuán)隊(duì)合作精神。
解析。
電力行業(yè)對(duì)專業(yè)，成績(jī)要求高。優(yōu)秀課程可用分?jǐn)?shù)來說明，同時(shí)只應(yīng)列舉部分重要或與應(yīng)聘職位相關(guān)課程就好。綜合排名好要標(biāo)明，否則放棄不寫。
當(dāng)然如果成績(jī)沒有優(yōu)勢(shì)，可用相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)來彌補(bǔ)。實(shí)習(xí)經(jīng)歷要詳寫：如如何運(yùn)用專業(yè)知識(shí)，所獲評(píng)價(jià)如何，哪怕只是小事，只要是經(jīng)過你用心思考、積級(jí)解決的事項(xiàng)，都可表明你的能力。
團(tuán)隊(duì)、溝通、英語(yǔ)能力也是電力行業(yè)比較看重的?？梢詮墓ぷ鹘?jīng)歷中體現(xiàn)，例如：如何與持不同意見的同事合作，閱讀了哪些業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的書籍等等。
營(yíng)銷策劃書的撰寫技巧篇七
來賓：全家共11人。
主題：愿使歲月靜好，現(xiàn)世安穩(wěn)。
基調(diào)：溫情、感動(dòng)、懷舊。
擬執(zhí)行方案：
18:30(背景音樂：門德爾松-婚禮進(jìn)行曲)。
司儀致辭：50年前，他用一瓶花露水和一瓶頭發(fā)油和她緣定終身。50年間他們相濡以沫、患難與共。50年后，他們恩愛如初、互相扶持。20xx年10月1日，他們身無分文，一前一后踏著泥濘的小路走去鄞江登記結(jié)婚。20xx年10月1日，他們子孫滿堂，其樂融融。他們給了我們生命的燦爛和陽(yáng)光，他們是我們最親最愛的長(zhǎng)輩。下面有請(qǐng)我們這對(duì)金婚伉儷閃亮登場(chǎng)。
人員到位，給二老換好衣服，外婆拿捧花，引導(dǎo)二老走向座位。(大舅媽執(zhí)行)。
18:40(背景音樂：德沃夏克-金婚進(jìn)行曲)。
下面有請(qǐng)二老的女婿，夏天明先生，致金婚賀詞。
接下來我們要為二老舉行一個(gè)享用金婚蛋糕的儀式。
上蛋糕。點(diǎn)蠟燭。(小舅媽執(zhí)行)。
現(xiàn)在請(qǐng)孫輩送祝福，獻(xiàn)賀禮。(夏曉晨、王家豐、王家鍇)。
請(qǐng)二老共同吹滅蠟燭，并攜手握刀，共同開啟金婚蛋糕，讓我們一起分享這濃縮了半個(gè)世紀(jì)的甜蜜與幸福。
19:10(背景音樂：搖啊搖搖到外婆橋)。
敬獻(xiàn)感恩茶。
二老一生最引以為傲的就是膝下三個(gè)子女，下面請(qǐng)子女向二老敬茶，感謝父母養(yǎng)育之恩、教誨之情。祝語(yǔ)宜言辭懇切、感人至深，歡迎小幽默。(媽、大舅、小舅)。
19:30(背景音樂：最浪漫的事)。
《詩(shī)經(jīng)》有云：死生契闊，與子成說。執(zhí)子之手，與子偕老。如今，我想最浪漫的事，不過是“和你一起慢慢變老”。兩老互相贈(zèng)言。交杯酒。
今天我們歡聚一堂，恭祝外公外婆的金婚嘉慶?，F(xiàn)在我提議大家共同舉杯，慶賀二老金婚快樂，健康長(zhǎng)壽。
合影。
任務(wù)安排：
爹娘：接送二老。
大舅：訂餐。
大舅媽：二老的衣服，建議唐裝外套，有新的想法更好。
小舅、王家鍇：攝影或攝像。
小舅媽：金婚主題的蛋糕和蠟燭以及捧花(小束的新娘捧花即可)。
貝貝：司儀。
王家豐：背景音樂。
另：以家庭為單位準(zhǔn)備好賀禮，不在貴重，在內(nèi)涵。
精心準(zhǔn)備賀詞，可以是一首詩(shī)、一句話、一段獨(dú)白。
全程對(duì)二老保密，不得透露慶典任何細(xì)節(jié)。
營(yíng)銷策劃書的撰寫技巧篇八
二、活動(dòng)目的：讓大學(xué)生了解到一些不法分子慣用的盜竊詐騙手段以及應(yīng)變對(duì)策，從而學(xué)會(huì)保護(hù)自身安全以及財(cái)產(chǎn)安全，提高校園文化的和諧性。
三、活動(dòng)意義：此次活動(dòng)的開展讓更多大學(xué)生意識(shí)到某些安全隱患以及學(xué)會(huì)應(yīng)變措施。
四、活動(dòng)時(shí)間：2012年xx月xx日(周六)。
五、活動(dòng)地點(diǎn)：籃球場(chǎng)。
六、活動(dòng)對(duì)象：中小學(xué)及大學(xué)生。
七、組織單位：廣西師范學(xué)院數(shù)學(xué)科學(xué)學(xué)院。
八、工作步驟：
(一)活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作。
1.發(fā)放大會(huì)通知，邀請(qǐng)嘉賓。
貼海報(bào)。
3.準(zhǔn)備活動(dòng)所需物品：礦泉水、演示所需道具、桌椅、獎(jiǎng)品及獎(jiǎng)狀、音響電子設(shè)備、嘉賓牌。
4.申請(qǐng)場(chǎng)地及準(zhǔn)備場(chǎng)地布置方案。
5.尋找案例并排練模擬現(xiàn)場(chǎng)。
(二)活動(dòng)具體流程。
1.主持人開場(chǎng)白，介紹評(píng)委;。
2.介紹各組參賽選手并引進(jìn)參賽位子;。
3.開始出題，由工作人員親身示范模擬犯罪過程;。
6.評(píng)委點(diǎn)評(píng)并打分(評(píng)委總分為100分);。
7.評(píng)委代表發(fā)言，介紹正確的應(yīng)對(duì)方法并播放案例實(shí)例;。
8.請(qǐng)總代表發(fā)言并總結(jié)活動(dòng);。
9.送嘉賓評(píng)委退場(chǎng)，宣布活動(dòng)結(jié)束。
(三)工作人員安排。
1、宣傳部：負(fù)責(zé)宣傳單、海報(bào)制作、發(fā)放宣傳的與貼海報(bào)，與文藝部合作制作幕布;。
2、秘書處：負(fù)責(zé)邀請(qǐng)嘉賓，邀請(qǐng)各媒體;。
3、生活部：負(fù)責(zé)買好獎(jiǎng)品，水以及各種所需工具;。
4、文藝部：負(fù)責(zé)舞臺(tái)布置包括音響燈光方面租借，與宣傳部合作制作幕布;。
5、女生部：負(fù)責(zé)禮儀方面;。
6、外聯(lián)部：道具組，負(fù)責(zé)舞臺(tái)道具移動(dòng);。
7、綜合部、組織部：負(fù)責(zé)道具制作;。
8、紀(jì)檢部、體育部：負(fù)責(zé)排練案例，上臺(tái)表演案例;。
9、網(wǎng)絡(luò)部：負(fù)責(zé)拍攝與拍照;。
10、思政部、秘書處、實(shí)踐部、素拓部：機(jī)動(dòng)組成員，負(fù)責(zé)配合支援各組工作。
營(yíng)銷策劃書的撰寫技巧篇九
簡(jiǎn)明扼要有條理。
要有自信。
富有個(gè)性，不落俗套。
確定求職目標(biāo)實(shí)事求是。
自我推銷與謙虛應(yīng)適當(dāng)有度。
少用簡(jiǎn)寫詞語(yǔ)，慎重使用“我”的字句。
突出重點(diǎn)。
建立聯(lián)系，爭(zhēng)取面試，莫提薪水。
以情動(dòng)人，以誠(chéng)感人。
要不斷地修正。
營(yíng)銷策劃書的撰寫技巧篇十
要撰寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案，首先要先了解什么是策劃？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃究竟策劃什么、有哪些內(nèi)容？以下是小編整理的相關(guān)內(nèi)容，歡迎閱讀參考！
“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。這就是策劃，用現(xiàn)代話語(yǔ)來解釋下，策劃也就是指為了達(dá)成特定目標(biāo)，而構(gòu)思、設(shè)計(jì)、規(guī)劃的過程。
策劃具體分為，策略思考與計(jì)劃編制這兩個(gè)過程。
從現(xiàn)代管理的發(fā)源地，西方管理角度來說，策劃就是計(jì)劃。策劃=planning。需要注意的是，這是一個(gè)動(dòng)詞，也就是表述一種動(dòng)作和過程。
孫子兵法曰“以正合，以奇勝”。我認(rèn)為策劃其實(shí)就是這句話。所謂正，就是指策略和系統(tǒng)；所謂奇，可理解為創(chuàng)意。所以，我們認(rèn)為策劃就是：進(jìn)行策略思考、布局規(guī)劃、謀劃制勝創(chuàng)意的過程，并形成可安排執(zhí)行的方案。
顧名思義，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃就是為了達(dá)成特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)而進(jìn)行的策略思考和方案規(guī)劃的過程。我認(rèn)為，在理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃策劃概念的時(shí)候，我們一定要有“特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)”這一前提，也就是要明白策劃的對(duì)象、策劃要達(dá)成的目標(biāo)。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃首先要做的是營(yíng)銷策劃，網(wǎng)絡(luò)只是營(yíng)銷策劃的范圍而已。
如果我們理解了“特定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)”，那我們肯定就明白，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃這是一個(gè)大概念，它其實(shí)需要分解成很多模塊和內(nèi)容的。一般來說，主要可分成下述幾大類：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷贏利模式策劃：主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目策劃：這個(gè)加上贏利模式就相當(dāng)于是一份商業(yè)計(jì)劃書，主要解決我們是誰？我們做什么？我們的核心優(yōu)勢(shì)？我們靠什么賺錢？我們的目標(biāo)是什么？我們應(yīng)該怎樣實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？等一些宏觀層面的問題。同時(shí)需要將具體的行動(dòng)編制成甘特圖，也就是行進(jìn)路線和進(jìn)度控制。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)策劃：是策劃建設(shè)網(wǎng)站，還是借助第三方平臺(tái)來做，這個(gè)和模式需要相匹配。網(wǎng)站怎么規(guī)劃？從結(jié)構(gòu)邏輯、視覺、功能、內(nèi)容、技術(shù)等怎么去規(guī)劃。
網(wǎng)絡(luò)推廣策劃：網(wǎng)站怎么推廣？品牌產(chǎn)品怎么推廣？怎么廣而告之？怎么吸引目標(biāo)客戶？通過什么手段來傳播推廣，有什么具體的操作細(xì)節(jié)和技巧？怎么去執(zhí)行？等。
其實(shí)，從系統(tǒng)來說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃就上面幾個(gè)模塊，因?yàn)樵诰唧w網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)過程中，我們要?jiǎng)討B(tài)平衡，專題策劃，比如，某網(wǎng)站的銷售力差、轉(zhuǎn)化率低，那就形成了以轉(zhuǎn)化率為核心的網(wǎng)站銷售力策劃，但是這其實(shí)在網(wǎng)站平臺(tái)策劃中就包含了。而網(wǎng)絡(luò)推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的'的策劃，如：博客營(yíng)銷策劃、軟文策劃、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃、seo策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網(wǎng)絡(luò)傳播管道集中利用。
另外，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)過程中，數(shù)據(jù)分析是一個(gè)非常重要的模塊，可理解為“為了達(dá)成提升公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效率的目標(biāo)，而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析、比對(duì)、解構(gòu)和總結(jié)”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析策劃。
那如何撰寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案了？我認(rèn)為：具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃內(nèi)容不同，方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的。但是千變?nèi)f變不離根本。因此，我整理一個(gè)三段式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案格式。
一、確定目標(biāo)：策劃對(duì)象？策劃目標(biāo)？策劃的意義作用？
二、分析思路：從目標(biāo)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、自身優(yōu)劣勢(shì)洞察來綜合分析，確定策劃的整體思路。
三、執(zhí)行分解：將思路具體落地，需要分解為幾個(gè)模塊、幾個(gè)步驟和環(huán)節(jié)，然后需要的人力、財(cái)力、物力的資源配合，最后將所有操作編制成一份甘特圖，從時(shí)間、空間、任務(wù)、目標(biāo)等落實(shí)到人。
這樣基本上一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案就完成了。需要注意的是，在具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行過程中，不管前期考慮多周詳，也一定有需要調(diào)整的細(xì)節(jié)。所以，前期策劃、組織領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行監(jiān)督控制。是一樣都不能缺失，才能將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作越做越好。運(yùn)籌帷幄，決勝網(wǎng)絡(luò)。
營(yíng)銷策劃書的撰寫技巧篇十一
安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營(yíng)銷手段的效果，并且還可以分析到：
(1)流量來路統(tǒng)計(jì)。
可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。
(2)瀏覽頁(yè)面和入口分析。
可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入網(wǎng)站的。
(3)客流地區(qū)分布。
清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。
(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析。
分析通過各個(gè)搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。
(5)客戶端分析。
可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。
2、站點(diǎn)頁(yè)面分析。
(1)主頁(yè)面整體分析。
(2)頁(yè)面標(biāo)簽分析。
(3)超鏈接檢查。
(4)瀏覽速度分析。
(5)源代碼設(shè)計(jì)分析。
3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析。
(1)分析目前技術(shù)是否采用合理。
(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理。
(3)分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀。
(1)關(guān)鍵詞分析。
(2)搜索引擎登記狀況分析。
(3)搜索引擎排名狀況分析。
(4)交換鏈接相關(guān)性。
5、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析。
(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析。
二、網(wǎng)站優(yōu)化。
1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
網(wǎng)站導(dǎo)航、頁(yè)面布局優(yōu)化。
2、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化。
網(wǎng)頁(yè)titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化。
3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮。
專門的網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁(yè)面流量速度。
4、超鏈接優(yōu)化。
超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化。
5、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化。
對(duì)主要頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。
三、網(wǎng)站推廣。
通過對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長(zhǎng)期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。
1、搜索引擎排名。
(1)關(guān)鍵詞選擇。
(2)搜索引擎登陸。
包括google、yahoo、msn等國(guó)內(nèi)外幾百個(gè)搜索引擎。
(3)搜索引擎排名。
通過我們專長(zhǎng)的seo優(yōu)化技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。
2、相關(guān)鏈接交換。
與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放。
在網(wǎng)站運(yùn)作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。
授人與魚不如授人魚漁，通過網(wǎng)絡(luò)，我們把對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營(yíng)銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷各種方法與策略、以及相關(guān)細(xì)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、細(xì)節(jié)之勝。
2、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)。
運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站是一種長(zhǎng)期的工作，不同的其實(shí)需要不同的策略，我們把我們的經(jīng)驗(yàn)毫不保留的告訴你們。
合同期限內(nèi)，通過網(wǎng)絡(luò)各種溝通方式，為貴方遇到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)的各類問題，均可以向我方咨詢。
(本文素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除。)。
實(shí)施方案。
營(yíng)銷策劃書的撰寫技巧篇十二
在制作簡(jiǎn)歷的過程中，簡(jiǎn)歷的版面必須有序并且一目了然。對(duì)于hr來說，他們更青睞于結(jié)構(gòu)清晰規(guī)整的簡(jiǎn)歷，因?yàn)槟菢幽芗皶r(shí)找到他們需要的信息。而對(duì)于個(gè)人信息的描述，最好是用數(shù)字和事實(shí)來作為填充，并且通過具體事例來闡述，而不是說一些空泛的話語(yǔ)。與此同時(shí)，最好還要突出自己與眾不同的特點(diǎn)，吸引hr的目光。
對(duì)于簡(jiǎn)歷的制作，由于每個(gè)公司和職位的不同，就需要求職者的簡(jiǎn)歷要有不同的針對(duì)性。每份簡(jiǎn)歷都需要根據(jù)所申請(qǐng)公司和職位的相關(guān)信息，做出不同程度的修改，并且增強(qiáng)求職者與該公司或崗位的'相關(guān)性。對(duì)符合招聘的職位具體要求進(jìn)行整理和編排，并且將要點(diǎn)放在簡(jiǎn)歷的黃金位置上(一般在a4紙的上1/3處)。最后，簡(jiǎn)歷的語(yǔ)言表達(dá)必須做到簡(jiǎn)潔有力，建議簡(jiǎn)歷不超過一頁(yè)為好。并通過后續(xù)的了解，對(duì)簡(jiǎn)歷再次潤(rùn)色，逐步完善自己的簡(jiǎn)歷。
完成了簡(jiǎn)歷，那么接下來的一步，就是如何才能把簡(jiǎn)歷順利提交到hr的面前?即使是這個(gè)小步驟，也有很多需要注意的要點(diǎn)。寫電子郵件簡(jiǎn)歷時(shí)，一般情況建議使用中文，但若是對(duì)于外企等，或者是相對(duì)高級(jí)的職位，則盡量準(zhǔn)備中英文簡(jiǎn)歷各一份。在用電子郵件發(fā)送簡(jiǎn)歷時(shí)，最好直接將簡(jiǎn)歷粘貼在正文中(粘貼后要重新排版)，并在開頭予以闡述該郵件的用意，不要以附件的形式發(fā)送(除非公司要求)。
千萬不能留白，建議寫上自己的姓名以及應(yīng)聘職位。同時(shí)最好還要寫下有針對(duì)性的表述，說明你符合該崗位的最基本要求。在結(jié)尾時(shí)，可以依據(jù)情況適當(dāng)寫上一些祝福話語(yǔ)。另外，若是招聘要求需要“學(xué)歷證、學(xué)位證、身份證復(fù)印件、小一寸相片”等，那么可在郵件最后的備注，注明“為防止您下載過慢，本人將在面試時(shí)攜帶‘三證’以供查驗(yàn)，謝謝!”hr會(huì)更喜歡求職者的這種細(xì)心周到。
營(yíng)銷策劃書的撰寫技巧篇十三
首先，要遵守邏輯關(guān)系。不要提及正常情況下推薦人不可能知道的事情。例如，專業(yè)課老師往往不熟悉你的課外活動(dòng)表現(xiàn)，班主任通常不會(huì)知道你是否熬夜寫論文泡圖書館，一個(gè)老師不適合評(píng)論申請(qǐng)者在其它課堂上的表現(xiàn)。若情況特殊，一定要交代清楚。
其次，要以“例”服人。如果一封推薦信只是泛泛而談流于形式，堆砌了溢美之詞卻沒有具體例子來支撐這些觀點(diǎn)，這樣的推薦信不僅不能使錄取委員會(huì)增加對(duì)申請(qǐng)者的了解，反而會(huì)讓他們懷疑推薦人是否有所保留。
第三，可以適當(dāng)提及自己的“缺點(diǎn)”。按理說推薦信應(yīng)該主要闡述優(yōu)點(diǎn)，但如果只是一味吹捧，不免有粉飾之嫌。如果能恰當(dāng)?shù)丶尤胍恍叭秉c(diǎn)”，不僅能令推薦信顯得更真實(shí)，還能突出被推薦人的個(gè)人特質(zhì)。例如，“較難平衡學(xué)習(xí)和生活”可以間接體現(xiàn)出“廢寢忘食的態(tài)度”，“有時(shí)吹毛求疵”其實(shí)是在反映“做事認(rèn)真細(xì)致”。
最后，要全面了解和區(qū)分推薦人。包括推薦人的年齡、性格、職務(wù)、主要學(xué)術(shù)研究方向等。由此來設(shè)定不同推薦信的語(yǔ)言風(fēng)格、字體排版，甚至紙張、信封等細(xì)節(jié)。
營(yíng)銷策劃書的撰寫技巧篇十四
營(yíng)銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，通過企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程的行為。以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心。下面是小編為大家收集的關(guān)于家具營(yíng)銷策劃，家具營(yíng)銷策劃技巧。希望可以幫助大家。
首先做一下產(chǎn)品定位和市場(chǎng)分析，來確定可能的潛在客戶有哪些。如果您代理的是一大品牌歐式家具，價(jià)位屬中高檔，其消費(fèi)群體必然有可觀的收入和一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。從整個(gè)家具市場(chǎng)來說，主要購(gòu)買者包括以下幾個(gè)群體：
1.購(gòu)買新房者。新的房子自然要配新的家具，這是中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣。即便由于購(gòu)買了新房，手頭暫時(shí)拮據(jù)的人，以后也肯定會(huì)逐步更換舊的家具。
2.新婚夫婦。雖然現(xiàn)在時(shí)代變了，很多夫婦并不是僅僅在婚禮進(jìn)行前后的較短時(shí)間內(nèi)才購(gòu)置家具，但傳統(tǒng)習(xí)慣的力量仍然不可忽視，尤其是店主所在的城市是三級(jí)城市，消費(fèi)觀念仍然偏靠傳統(tǒng)，很多新婚夫婦仍然是主要的購(gòu)買力量。
3.其他有需求的消費(fèi)者，如因家具款式過于陳舊想更換家具款式的。
要提高家具的銷售量，第一步也是非常重要的一步，做宣傳。做好宣傳后，會(huì)吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來，還會(huì)為下一步消費(fèi)者的購(gòu)買打下良好的基礎(chǔ)。
宣傳對(duì)象要明確，我們的宣傳受眾要盡可能是我們的潛在客戶，這樣縮小范圍后，不但會(huì)降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準(zhǔn)度。您不希望在廣告方面作過多投入，因此電視廣告這種需要投入過多，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定。結(jié)合受眾目標(biāo)和產(chǎn)品特性，建議以傳單和海報(bào)的宣傳方式為主，如果您經(jīng)濟(jì)條件允許的話還可以采用電臺(tái)廣播的方式。
2.傳單的制作。傳單的制作需要下大本錢，決不能草草了事，您需要將這種歐式家具的最美一面通過傳單展示出來，各種精美的家具款式要在傳單上盡量都有，要通過這份傳單充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的好奇心和購(gòu)買欲，要讓消費(fèi)者忍不住來看看這傳單上的家具到底什么樣。當(dāng)然了，這說的可能有點(diǎn)夸張，不過要盡量通過這份傳單展示店家的實(shí)力。
3.傳單的發(fā)放。發(fā)放地點(diǎn)有講究，根據(jù)前面做的市場(chǎng)分析，建議要覆蓋這幾個(gè)地方：
1)房地產(chǎn)銷售中心。
2)婚姻登記所。
3)婚慶公司。
4)你所在商場(chǎng)半徑一公里內(nèi)人流較大的地方。
最好要找信得過的人來發(fā)這種宣傳彩頁(yè)，彩頁(yè)的制作成本很高，不要隨便發(fā)放，發(fā)放對(duì)象應(yīng)該看起來有較好的經(jīng)濟(jì)收入的人或穿著入時(shí)的年輕人(買家具的潛在客戶)，萬萬不可發(fā)完了事，這樣會(huì)極大影響宣傳效果。
4.巨幅海報(bào)也要像傳單一樣，制作和粘貼的位置都要注意，它們會(huì)起很重要的導(dǎo)向作用。如果條件允許的話，可以考慮使用商場(chǎng)附近路邊的宣傳欄，宣傳欄盡量制作成動(dòng)態(tài)的，每隔幾秒滾動(dòng)一下，可以吸引人們的注意力，這個(gè)也是主要起導(dǎo)向作用，引導(dǎo)人們走向商場(chǎng)的家具城。
5.尋求合作者。建議合作者為房地產(chǎn)商，婚慶公司，可以和其協(xié)商建立初步的合作協(xié)議，相互為其推薦顧客，或者交換客戶資料，因?yàn)槠漕櫩椭杏泻艽笠徊糠质窍嗤?。甚至可以省去前面的傳單發(fā)放，由這些合作者代為發(fā)放，畢竟發(fā)傳單的人不可能天天守在那兒。
6.電臺(tái)廣播的受眾主要是有車一族和經(jīng)常打的人以及出租車朋友，前兩種人的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)符合購(gòu)買，這種歐式家具的經(jīng)濟(jì)條件，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，如果電臺(tái)的廣告費(fèi)用不算太貴，您可以考慮。
7.有一種常見的手法，可能會(huì)比較快的提高知名度，但比較通俗，可能會(huì)降低品牌形象。制作幾個(gè)大的宣傳牌子，放在貨車上，然后放著音樂在大街上游蕩，能夠吸引人們的眼球。
宣傳工作做好后，顧客肯定會(huì)蜂擁而至，接下來步驟就更為重要了。布置很關(guān)鍵，第一，要把到商場(chǎng)的顧客能引導(dǎo)到家具區(qū)域來，如果家具區(qū)不是在一樓，這點(diǎn)更為重要，可以設(shè)置幾個(gè)標(biāo)志牌，如果商場(chǎng)有電子屏幕的話，可以利用。
面對(duì)面的營(yíng)銷是最重要的一環(huán)，它關(guān)系著交易能否成功。因產(chǎn)品為中高檔產(chǎn)品，除非消費(fèi)故意在價(jià)格上糾纏，否則不要在價(jià)格中糾纏過多。如果顧客對(duì)產(chǎn)品表現(xiàn)出一定的興趣，銷售人員應(yīng)著重介紹產(chǎn)品特性，品牌內(nèi)涵，以科學(xué)的數(shù)據(jù)和品牌輝煌的經(jīng)歷來讓消費(fèi)者了解熟悉這個(gè)品牌，消除消費(fèi)者猜疑、猶豫的購(gòu)買心理。畢竟，家具這種東西屬于大宗物品，需要經(jīng)過認(rèn)真考察和深思熟慮，特別是一個(gè)陌生的品牌，難免會(huì)產(chǎn)生不信任感，銷售人員的一個(gè)重要任務(wù)就是通過介紹產(chǎn)品和品牌來讓顧客產(chǎn)生信任感。除此之外，向顧客介紹時(shí)，應(yīng)著重突出產(chǎn)品的差異性，你和別人的家具不同，顧客才來買你的，而不是僅僅因?yàn)閮r(jià)格。
采用體驗(yàn)式營(yíng)銷方式，顧名思義，就是創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)，從目標(biāo)受眾的角度著眼，讓消費(fèi)者體驗(yàn)，獲得真實(shí)的、鮮明的感受。前面已經(jīng)提到要把最精美的家具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費(fèi)者摸個(gè)夠，試個(gè)夠，千萬別說“不買別摸”這種蠢話，不要打擊消費(fèi)者的購(gòu)買熱情。很多人逛商場(chǎng)是瞎逛，看到了喜歡的就買，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗(yàn)過，因此千萬不要“守身如玉”。
對(duì)待客戶的態(tài)度一定要好，尤其是售后服務(wù)，作為一個(gè)新的品牌，前期是口碑形成的關(guān)鍵階段，如果有一個(gè)顧客不滿意，他所帶來的負(fù)面效應(yīng)可能是讓你損失至少十個(gè)顧客?？梢蚤_展這樣一個(gè)活動(dòng)，讓已有的顧客介紹新的顧客，如果介紹的顧客交易成功，可以贈(zèng)送一份禮品給介紹他來的顧客。
另：如果當(dāng)?shù)赜斜容^牛氣的企事業(yè)單位，可以關(guān)注一下其是否相關(guān)的大規(guī)模采購(gòu)意向。
作為一個(gè)新的品牌在一個(gè)已經(jīng)飽和的市場(chǎng)上初期就有比較大的銷量，是有難度的，但我相信只要您認(rèn)真對(duì)待肯定會(huì)打開銷量，取得開門紅，祝您財(cái)源廣進(jìn)!
營(yíng)銷策劃書的撰寫技巧篇十五
營(yíng)銷目標(biāo)的確定對(duì)于活動(dòng)營(yíng)銷策劃尤為關(guān)鍵。營(yíng)銷目標(biāo)不同，所需要的經(jīng)費(fèi)、所采取的活動(dòng)類型、所動(dòng)用的人員都有所不同。在確定活動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)時(shí)，我們經(jīng)常會(huì)犯以下兩個(gè)錯(cuò)誤：
對(duì)于銀行來說，任何營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)都是提升銀行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影響力、提升客戶忠誠(chéng)度以及增加市場(chǎng)占有率等。這些目標(biāo)在活動(dòng)營(yíng)銷過程中也會(huì)間接實(shí)現(xiàn)，但這并非本次活動(dòng)營(yíng)銷的目標(biāo)。以銀行卡業(yè)務(wù)的活動(dòng)營(yíng)銷為例，活動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)可以是增加銀行卡持卡者的消費(fèi)，提升發(fā)卡數(shù)量，吸引某類特定人群，提升銀行卡的品牌識(shí)別等。
2.混淆活動(dòng)營(yíng)銷主目標(biāo)和分目標(biāo)。
活動(dòng)營(yíng)銷一般會(huì)有兩個(gè)或兩個(gè)以上的目標(biāo)，在確定營(yíng)銷目標(biāo)的過程中要分清主目標(biāo)和分目標(biāo)。在活動(dòng)營(yíng)銷策劃中，以主目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)為主。比如銀行卡業(yè)務(wù)的營(yíng)銷主目標(biāo)為提升銀行卡的品牌識(shí)別，在策劃中就應(yīng)以突出銀行卡的品牌價(jià)值為主，例如山西五臺(tái)農(nóng)商行推出的五臺(tái)山祈福卡就是依托五臺(tái)山的佛教文化和旅游文化的卡產(chǎn)品，制定該卡的營(yíng)銷策劃就應(yīng)以“智、運(yùn)、和、安”的核心訴求為主。
二、管理活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算。
活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算與活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容是緊密相連的：有多少活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算，就可以去設(shè)計(jì)怎樣的活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容;有什么樣的活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容，也就需要有多少活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算。大多數(shù)情況下，我們需要先明確活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算，再去設(shè)計(jì)活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容。事實(shí)上，當(dāng)活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算確定的時(shí)候，活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容的可選項(xiàng)也就限定在一定的范圍內(nèi)。
一般來說，活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算主要分為推廣費(fèi)用、物料費(fèi)用、場(chǎng)地租賃費(fèi)、禮品費(fèi)、交通費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)、其他經(jīng)費(fèi)等。其中，最主要的是推廣費(fèi)用和物料費(fèi)用。推廣費(fèi)用主要包括紙媒、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、論壇、自媒體等發(fā)布的硬廣及軟文發(fā)布的費(fèi)用，微信、微博等自媒體炒作的費(fèi)用，戶外廣告等費(fèi)用、視頻廣告等設(shè)計(jì)和制作費(fèi)用;物料費(fèi)用主要包括海報(bào)、易拉寶、宣傳單頁(yè)、宣傳手冊(cè)等制作及印刷費(fèi)用。
即使是同樣類型的活動(dòng)，不同地域的活動(dòng)營(yíng)銷費(fèi)用也有很大不同。除去地區(qū)間的差距，銀行與媒體之間的關(guān)系也會(huì)起到很大影響。
活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算應(yīng)包括兩部分，一部分為活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算，另一部分應(yīng)為活動(dòng)營(yíng)銷備用金，以避免活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算超額而導(dǎo)致無法繼續(xù)進(jìn)行下去的危險(xiǎn)。活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算及備用金的數(shù)額應(yīng)根據(jù)活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容來確定。
活動(dòng)營(yíng)銷主題應(yīng)圍繞活動(dòng)目標(biāo)來做。如活動(dòng)目標(biāo)為增加銀行卡持卡人的消費(fèi)額，則應(yīng)以“消費(fèi)有獎(jiǎng)”、“消費(fèi)賺積分”、“消費(fèi)免單”等為活動(dòng)主題;如活動(dòng)目標(biāo)為增加銀行卡品牌識(shí)別，可以“銀行卡宣傳語(yǔ)征集”等為活動(dòng)主題;如活動(dòng)目標(biāo)為增加開卡量，可以“人際傳播+開卡抽獎(jiǎng)”等為活動(dòng)主題。
活動(dòng)營(yíng)銷主題往往是活動(dòng)營(yíng)銷策劃的難點(diǎn)，對(duì)于大型活動(dòng)營(yíng)銷策劃來說，在明確活動(dòng)營(yíng)銷主題之前可請(qǐng)第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)查，相應(yīng)的數(shù)據(jù)有助于我們選擇適合的活動(dòng)營(yíng)銷主題。
確定活動(dòng)營(yíng)銷主題，我們可從以下三個(gè)方面進(jìn)行分析：
1.營(yíng)銷目標(biāo)分析。
分析營(yíng)銷目標(biāo)適合哪些活動(dòng)營(yíng)銷主題，如本部分首段介紹內(nèi)容;。
2.客戶群體分析(以銀行卡為例)。
3.宣傳亮點(diǎn)分析。
分析與本次營(yíng)銷目標(biāo)、客戶、產(chǎn)品相關(guān)的可能成為宣傳亮點(diǎn)的內(nèi)容，比如是否貼近某個(gè)季節(jié)或者節(jié)日，客戶是否會(huì)產(chǎn)生某種共同的需求等。
活動(dòng)營(yíng)銷主題可以以上三點(diǎn)為核心制作三個(gè)圓圈，其中核心處即為可供選擇的營(yíng)銷主題。
家庭節(jié)日有獎(jiǎng)消費(fèi)，我們就可以選擇與大型商場(chǎng)和旅行社合作，舉行刷卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者贈(zèng)送旅游機(jī)會(huì)等?；顒?dòng)主題語(yǔ)可以圍繞中秋、國(guó)慶來撰寫，利用節(jié)日喜慶氛圍。
活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)是活動(dòng)營(yíng)銷策劃的核心，主要包括活動(dòng)形式的設(shè)計(jì)、活動(dòng)時(shí)間的設(shè)計(jì)、活動(dòng)視覺的設(shè)計(jì)、活動(dòng)文案的設(shè)計(jì)、活動(dòng)體驗(yàn)的設(shè)計(jì)等五個(gè)部分。通過活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)，我們能夠把控活動(dòng)營(yíng)銷的主體部分，并為后續(xù)工作做好準(zhǔn)備。
1.活動(dòng)形式的設(shè)計(jì)。
活動(dòng)營(yíng)銷可以采取多種形式，比如會(huì)議活動(dòng)、郊游活動(dòng)、有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)等?；顒?dòng)形式的設(shè)計(jì)受到活動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)、活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算及活動(dòng)營(yíng)銷主題的限制。例如活動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)為獲取更多高質(zhì)量客戶、活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算一般、活動(dòng)營(yíng)銷主題為熱點(diǎn)話題分析，那么活動(dòng)形式則可以采取聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)相應(yīng)熱點(diǎn)話題的專家學(xué)者進(jìn)行講座。
2.活動(dòng)時(shí)間的設(shè)計(jì)。
活動(dòng)時(shí)間的設(shè)計(jì)不僅包括活動(dòng)整體時(shí)間的設(shè)計(jì)，還包括活動(dòng)各部分時(shí)間的設(shè)計(jì)。有些時(shí)候，我們舉辦一次活動(dòng)往往分為三個(gè)甚至更多不同的周期，如何安排好周期的銜接和遞進(jìn)就是我們?cè)诨顒?dòng)時(shí)間設(shè)計(jì)中需要重點(diǎn)考慮的。
3.活動(dòng)視覺的設(shè)計(jì)。
活動(dòng)營(yíng)銷宣傳往往會(huì)涉及到一些視角效果，比如廣告的顏色搭配、會(huì)場(chǎng)的顏色搭配等?；顒?dòng)視覺的設(shè)計(jì)應(yīng)考慮活動(dòng)營(yíng)銷主題。一般來說，銀行卡活動(dòng)視覺設(shè)計(jì)貼近銀行卡自身視覺設(shè)計(jì)。
4.活動(dòng)文案的設(shè)計(jì)。
活動(dòng)采用怎樣的主宣傳語(yǔ)，主體的宣傳文案是什么等都需要在營(yíng)銷策劃過程中設(shè)計(jì)出來。這是因?yàn)榛顒?dòng)執(zhí)行往往由多個(gè)部門組成，需要協(xié)調(diào)多個(gè)渠道，活動(dòng)主文案無法確定很容易造成不同宣傳渠道之間的沖突，降低宣傳效果。以銀行卡活動(dòng)文案設(shè)計(jì)為例，一般需要主廣告語(yǔ)(以10個(gè)字以內(nèi)為佳)、主廣告文案(一般為兩個(gè)字?jǐn)?shù)相同、有對(duì)仗的半句組成)、主介紹文案(活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)規(guī)則及活動(dòng)須知等內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)版本)、主宣傳文案(3段、400字左右的活動(dòng)介紹，不包含活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)規(guī)則、活動(dòng)須知等內(nèi)容)。
5.活動(dòng)體驗(yàn)的設(shè)計(jì)。
對(duì)于一些與客戶有直接互動(dòng)關(guān)系的活動(dòng)，活動(dòng)營(yíng)銷策劃應(yīng)著重考慮客戶的實(shí)際體驗(yàn)，比如參加郊游等活動(dòng)，整個(gè)郊游活動(dòng)的路線選擇是否合理，客戶是否過度疲勞等都需要充分地考慮到。對(duì)于一些與客戶并不進(jìn)行直接互動(dòng)的活動(dòng)，我們同樣需要考慮客戶實(shí)際操作的體驗(yàn)。以銀行卡“開卡有禮”類活動(dòng)為例，客戶開卡獲得禮品的方式是否麻煩，禮品是否有用等都是需要考慮的。
從整體上來說，活動(dòng)營(yíng)銷策劃包含活動(dòng)內(nèi)容的策劃和活動(dòng)推廣的策劃?；顒?dòng)內(nèi)容與活動(dòng)推廣相互聯(lián)系同時(shí)又相互獨(dú)立，同樣內(nèi)容的活動(dòng)基于不同的推廣策略可以采用完全不同的推廣規(guī)劃。如采用的是會(huì)議式活動(dòng)營(yíng)銷，在推廣上既可以采用電話營(yíng)銷為主，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為輔的方法，也可以采用軟文類廣告為主的方法。
至于在策劃中更注重內(nèi)容還是更注重推廣這一問題，銀行活動(dòng)營(yíng)銷應(yīng)更注重活動(dòng)內(nèi)容，因?yàn)殂y行業(yè)務(wù)并不是一錘子買賣，我們不僅需要客戶開卡，還需要客戶經(jīng)常使用，更需要能夠挖掘客戶的其他金融服務(wù)需求。
五、選擇活動(dòng)推廣策略。
活動(dòng)推廣策略一般分為三種：銷售型推廣、傳播型推廣、混合型推廣。銷售型推廣是指以獲取更大銷售額為主要推廣目的的推廣策略;傳播型推廣是指以獲取更大傳播度為主要推廣目的的推廣策略;混合型推廣則是指兼顧獲取更大銷售額和獲取更大傳播度的推廣策略。在實(shí)踐中，并不具備明確的主要推廣目的的均可視作混合型推廣。
這里需要重點(diǎn)說明的一點(diǎn)是，任何營(yíng)銷推廣活動(dòng)的最終目的均是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目標(biāo)。但是，營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)存在很多方式，比如營(yíng)銷目標(biāo)為增加銀行卡的開戶量，我們既可以選擇發(fā)布廣告軟文這樣的推廣方式，也可以選擇話題炒作這樣的精準(zhǔn)推廣方式。前者更注重獲取更大銷售額，而后者則更注重更大傳播度。最終實(shí)現(xiàn)的結(jié)果自然都是更多的開戶量，更好的品牌形象。策略選擇的不同所導(dǎo)致的投入方式以及社會(huì)影響都有較大的不同。
推廣策略的選擇應(yīng)考慮營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷預(yù)算、營(yíng)銷主題、營(yíng)銷內(nèi)容、自身市場(chǎng)營(yíng)銷核心能力等情況。例如一些以品牌認(rèn)知和傳播為營(yíng)銷目標(biāo)的活動(dòng)營(yíng)銷，其推廣策略基本為傳播型推廣。
自身市場(chǎng)營(yíng)銷核心能力對(duì)于推廣策略的選擇是非常重要的。所謂的自身市場(chǎng)營(yíng)銷核心能力就是指營(yíng)銷推廣部門所擁有的最優(yōu)質(zhì)資源和能力是什么。比如一些銀行可能長(zhǎng)期與廣告公司有合作，能夠以更為優(yōu)惠的價(jià)格拿到廣告位;一些銀行的自媒體做得很好，能夠在推廣中更好地利用自媒體資源。
六、制定活動(dòng)推廣規(guī)劃。
活動(dòng)推廣規(guī)劃，主要包括推廣時(shí)間的規(guī)劃、推廣渠道的規(guī)劃、推廣文案的規(guī)劃、推廣人員的規(guī)劃四個(gè)部分。
推廣時(shí)間的規(guī)劃，主要應(yīng)確定推廣的準(zhǔn)備時(shí)間、推廣的整體周期，每次推廣活動(dòng)的時(shí)間等。比如一次大型的品牌語(yǔ)征集活動(dòng)，我們要在活動(dòng)內(nèi)容確定以后，規(guī)劃活動(dòng)推廣的時(shí)間，一般來說我們要在活動(dòng)正式舉行之前的一個(gè)月左右進(jìn)行推廣，推廣的整體周期維持一個(gè)月左右，在剛開始的時(shí)候所有渠道同時(shí)推廣，在之后的每周選擇合適的時(shí)間點(diǎn)，做兩到三次推廣活動(dòng)。如采用話題炒作的推廣方式，也要規(guī)定話題炒作開始、話題傳播、話題爆發(fā)的時(shí)間，有延續(xù)性話題的也要做好延續(xù)性話題的規(guī)劃。例如在活動(dòng)結(jié)束以后，開始群眾投票的話題，或者優(yōu)秀作品展示的話題等，進(jìn)一步擴(kuò)大推廣的整體效果。
推廣渠道的規(guī)劃，主要應(yīng)確定通過哪些渠道進(jìn)行推廣，是否要采取付費(fèi)推廣渠道，是否要進(jìn)行線上推廣和線下推廣的結(jié)合，是否要進(jìn)行軟文和硬廣之間的結(jié)合等。目前主流的推廣渠道有電視及網(wǎng)絡(luò)媒體、自媒體、報(bào)紙、戶外、渠道(比如合作商戶等)、網(wǎng)點(diǎn)、員工等。策劃過程中應(yīng)考慮營(yíng)銷內(nèi)容以及相應(yīng)推廣渠道在當(dāng)?shù)卦摦a(chǎn)品的影響力。
關(guān)于推廣渠道，銀行應(yīng)建立完善的免費(fèi)推廣渠道體系，比如微博矩陣、微信矩陣等。相對(duì)于付費(fèi)推廣渠道，免費(fèi)推廣渠道的可控性更強(qiáng)，而且隨著自媒體的逐漸興起，運(yùn)營(yíng)較好的自媒體的影響力甚至大于付費(fèi)推廣渠道。如建立自媒體，銀行應(yīng)保證自媒體的最低階段的維護(hù)，即內(nèi)容更新。
對(duì)于一些小型活動(dòng)來說，通過微博、微信自媒體，網(wǎng)點(diǎn)張貼海報(bào)、員工主動(dòng)傳播就可以起到想要的效果。并非所有推廣都需要使用付費(fèi)渠道，也并非所有推廣都是預(yù)算越多越好。
推廣文案的規(guī)劃，在本文第四部分“設(shè)計(jì)活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容”中的“活動(dòng)文案的設(shè)計(jì)”中曾經(jīng)提到過活動(dòng)營(yíng)銷所需要的主文案，推廣文案的規(guī)劃則是奠基于主文案根據(jù)推廣階段和推廣渠道的不同規(guī)劃好相應(yīng)的文案，比如有多少篇多少字什么主題的廣告，有多少篇多少字什么主題的軟文稿，有多少篇多少字什么主題的論壇稿(如果做論壇營(yíng)銷的話)，有幾種通知客戶的短信文案，有幾種微博、微信文案，制作什么樣的海報(bào)文案等等。數(shù)量、字?jǐn)?shù)、要求等都要做好相應(yīng)規(guī)劃，并確定文案提交的時(shí)間早于推廣開始的時(shí)間。在文案通過以后，還需要根據(jù)文案內(nèi)容至少要預(yù)留兩個(gè)小時(shí)到一個(gè)工作日的應(yīng)急時(shí)間。
推廣人員的規(guī)劃，主要是關(guān)于哪些人員需要參與推廣，具體從事哪些工作，人員的時(shí)間安排是怎樣。推廣人員的規(guī)劃要視活動(dòng)規(guī)模而定，對(duì)于大型活動(dòng)，建議全員參與，這種融入感往往更為重要。
推廣人員需在進(jìn)行推廣前進(jìn)行一定的培訓(xùn)，具體內(nèi)容將在本文第八部分“構(gòu)建活動(dòng)營(yíng)銷支撐”部分具體展開。推廣人員應(yīng)做到對(duì)所推廣業(yè)務(wù)的熟悉，做好回答客戶提出任何問題的準(zhǔn)備。如不能直接回答，也應(yīng)掌握相應(yīng)的話術(shù)。
籌備工作是最為復(fù)雜，同時(shí)也是最瑣碎的工作?；顒?dòng)營(yíng)銷籌備的好壞將在很大程度上影響活動(dòng)的效果?；顒?dòng)營(yíng)銷籌備既包括活動(dòng)內(nèi)容的籌備，也包括活動(dòng)推廣的籌備。主要分為預(yù)算的籌備、整體進(jìn)度的籌備、物料的籌備、文案的籌備、人員的籌備以及其他方面的籌備等。
預(yù)算的籌備主要是指對(duì)預(yù)算數(shù)額、到位時(shí)間和方式的確定。預(yù)算籌備將影響到整體進(jìn)度，應(yīng)非常謹(jǐn)慎。
整體進(jìn)度的籌備，在前面幾個(gè)部分里對(duì)各部分準(zhǔn)備工作做出規(guī)劃以后，我們還需要對(duì)整體進(jìn)度進(jìn)行把控和設(shè)計(jì)，考慮不同內(nèi)容之間的配合和銜接，比如物料的籌備與推廣計(jì)劃的對(duì)接，培訓(xùn)課程、動(dòng)員會(huì)等的安排與活動(dòng)舉行之間的對(duì)接。
物料的籌備，主要是指活動(dòng)及活動(dòng)推廣需要的各類型物料，包括但不限于宣傳單頁(yè)、宣傳手冊(cè)、易拉寶、活動(dòng)場(chǎng)地、活動(dòng)獎(jiǎng)品等內(nèi)容。物料的籌備需要在整體進(jìn)度的籌備中設(shè)定具體的時(shí)間和非常明確的負(fù)責(zé)人。建議物料籌備時(shí)間在需要時(shí)間兩個(gè)工作日到四個(gè)工作日之前能夠進(jìn)行確定。
文案的籌備，主要是指推廣計(jì)劃所需的各類文案，同物料的籌備一樣，需要在整體進(jìn)度中明確具體的提交時(shí)間和非常明確的負(fù)責(zé)人。
人員的籌備，主要是指活動(dòng)內(nèi)容及活動(dòng)推廣所需要的各類型的人員，在整體進(jìn)度上進(jìn)行相應(yīng)安排，人員的籌備包括職責(zé)、服裝、禮儀、話術(shù)等方面的明確。
其他方面的籌備是指特定活動(dòng)需要的各種籌備事宜。
籌備的負(fù)責(zé)人等內(nèi)容將會(huì)在本文第八部分“構(gòu)建活動(dòng)營(yíng)銷支撐”部分具體講解。事實(shí)上，大多數(shù)活動(dòng)營(yíng)銷策劃往往是從頭向后理順，提出策劃的各種建議，之后從后向前確認(rèn)的。這也是我們?cè)诨顒?dòng)營(yíng)銷策劃中需要考慮到的。
策劃的意義在于在眾多的選項(xiàng)中選出一個(gè)合適的、可操作的選項(xiàng)，是從多條蜿蜒曲折的路徑中選擇出合適的，而不是一條道走到黑，發(fā)現(xiàn)不合適再換路。始終關(guān)注結(jié)果，始終在選擇，才是策劃真正有趣的地方。
八、構(gòu)建活動(dòng)營(yíng)銷支撐。
想要舉辦一場(chǎng)營(yíng)銷效果較好的活動(dòng)，除去做好營(yíng)銷籌備等工作外，構(gòu)建活動(dòng)營(yíng)銷的支撐體系是非常重要的。一般來說，活動(dòng)營(yíng)銷應(yīng)構(gòu)建管理體系、培訓(xùn)體系和應(yīng)急預(yù)案這樣三個(gè)體系。
管理體系，就是成立活動(dòng)管理小組，誰是整個(gè)活動(dòng)的總負(fù)責(zé)人，誰是活動(dòng)內(nèi)容的負(fù)責(zé)人，誰是活動(dòng)推廣的負(fù)責(zé)人，誰是活動(dòng)物料的負(fù)責(zé)人等。每一項(xiàng)籌備工作以及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行工作都要有負(fù)責(zé)人并且限定明確的職責(zé)。對(duì)于周期較長(zhǎng)、涉及部門較多的活動(dòng)，由銀行管理相關(guān)工作的副職來?yè)?dān)任總負(fù)責(zé)人最好。
以下為活動(dòng)營(yíng)銷管理支撐體系的用表示例。
培訓(xùn)體系，就是對(duì)參與到活動(dòng)營(yíng)銷中的員工及合作商戶進(jìn)行相應(yīng)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)包括活動(dòng)所涉及到的基礎(chǔ)知識(shí)，活動(dòng)所需要用到的各種宣傳材料，與客戶接觸時(shí)的態(tài)度和禮儀等。鑒于大多數(shù)一線員工都有很多經(jīng)驗(yàn)，活動(dòng)培訓(xùn)應(yīng)以本次活動(dòng)的重點(diǎn)為主。比如銀行卡增加開戶量的社區(qū)活動(dòng)，參與人員應(yīng)了解附近的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和atm機(jī)的設(shè)置等內(nèi)容。
應(yīng)急預(yù)案，就是針對(duì)活動(dòng)營(yíng)銷過程中可能出現(xiàn)的情況作出的預(yù)案，活動(dòng)營(yíng)銷應(yīng)急預(yù)案應(yīng)根據(jù)活動(dòng)營(yíng)銷的類型進(jìn)行準(zhǔn)備。比如室外活動(dòng)應(yīng)考慮天氣等因素對(duì)活動(dòng)的影響，又如會(huì)議式營(yíng)銷應(yīng)考慮到主講人不能按時(shí)到達(dá)會(huì)場(chǎng)的情況，再如現(xiàn)場(chǎng)演示應(yīng)考慮atm機(jī)內(nèi)部存儲(chǔ)現(xiàn)金不足，或者進(jìn)行pos機(jī)刷卡信號(hào)不佳的情況，所有涉及到電子儀器的都應(yīng)考慮到電子儀器出現(xiàn)問題的情況。當(dāng)然，不同規(guī)模的活動(dòng)對(duì)應(yīng)急預(yù)案的重視程度可有一定不同，如果是較小規(guī)模的活動(dòng)則可以考慮準(zhǔn)備應(yīng)急人員，而不準(zhǔn)備應(yīng)急預(yù)案。
九、規(guī)劃活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行(線下活動(dòng))。
線上活動(dòng)，活動(dòng)營(yíng)銷主要是在后臺(tái)運(yùn)營(yíng)，而線下活動(dòng)則需要規(guī)劃如何進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。線下活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行規(guī)劃主要分為場(chǎng)地、物料、人員、流程等幾個(gè)部分。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行首先需要規(guī)劃的是場(chǎng)地的問題，選擇什么樣的場(chǎng)地、場(chǎng)地該如何布置等都需要規(guī)劃。場(chǎng)地的選擇主要應(yīng)考慮兩個(gè)因素，場(chǎng)地是否符合活動(dòng)內(nèi)容的要求，場(chǎng)地是否對(duì)客戶更為友好。比如我們選擇在戶外設(shè)立宣傳點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)宣傳，那宣傳點(diǎn)的選擇就要考慮這個(gè)地點(diǎn)是否是目標(biāo)客戶的聚集地，宣傳點(diǎn)是否影響過往路人的行走。我們可以采用“代入法”來解決這個(gè)問題。
物料的規(guī)劃主要包括場(chǎng)地布置所需的各項(xiàng)物料，營(yíng)銷宣傳的各種材料、介紹產(chǎn)品的各種資料、獎(jiǎng)品等。我們需要規(guī)劃物料的數(shù)量、質(zhì)量以及準(zhǔn)備完畢的時(shí)間。
會(huì)議營(yíng)銷物料(前臺(tái)簽到時(shí)交給參會(huì)者)。
1.本次會(huì)議的流程;。
2.銀行宣傳冊(cè);。
3.銀行卡宣傳冊(cè);。
4.營(yíng)銷人員名片。
5.小禮品;。
6.白紙;。
7.筆;。
8.礦泉水。
人員的規(guī)劃主要包括現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行人員的數(shù)量、互相之間的配合等。比如會(huì)議營(yíng)銷就要考慮會(huì)議參與客戶的接待人員，所選場(chǎng)地的引導(dǎo)人員，前臺(tái)簽到人員，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員，攝影人員等。
流程的規(guī)劃主要是針對(duì)會(huì)議、競(jìng)賽等有整體流程的。流程的規(guī)劃主要應(yīng)考慮參與人員的活動(dòng)體驗(yàn)等。
十、監(jiān)控評(píng)估營(yíng)銷效果。
活動(dòng)營(yíng)銷效果的監(jiān)控分為兩個(gè)部分，一是活動(dòng)營(yíng)銷效果的評(píng)估，二是活動(dòng)推廣效果的評(píng)估。以線下活動(dòng)為例，前者考量的是最終的成交量，而后者考量的是實(shí)際的到場(chǎng)量。活動(dòng)營(yíng)銷效果比較好監(jiān)控，只要我們能夠知道我們實(shí)際的銷售額就可以，而活動(dòng)推廣效果的評(píng)估，尤其是各種宣傳渠道推廣情況的評(píng)估則較為復(fù)雜。
監(jiān)控活動(dòng)推廣各渠道效果可以通過以下幾種方式：
1.直接收集推廣效果。很多活動(dòng)推廣效果可以通過客戶信息的收集來完成，某些活動(dòng)可以采取預(yù)約的方式，在預(yù)約的時(shí)候獲取客戶是通過哪個(gè)推廣渠道了解到營(yíng)銷活動(dòng)的信息。某些活動(dòng)可以采取售后回訪的方式獲取客戶通過哪個(gè)推廣渠道了解到營(yíng)銷活動(dòng)的信息。
2.間接推測(cè)推廣效果。與不同地域商戶合作的活動(dòng)中，我們可以通過不同地域商戶合作的實(shí)際情況進(jìn)而推測(cè)出推廣效果。
3.定向檢測(cè)推廣效果。我們可以通過在不同渠道上發(fā)布不同類型的信息來獲得渠道的推廣情況，進(jìn)而比較不同渠道的推廣效果。
營(yíng)銷策劃書的撰寫技巧篇十六
營(yíng)銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，通過企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程的行為。以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心。下面是小編為大家收集的關(guān)于營(yíng)銷策劃小技巧，營(yíng)銷策劃最實(shí)用的19個(gè)小技巧。希望可以幫助大家。
例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣產(chǎn)品。
例：超市“10分鐘內(nèi)所有產(chǎn)品1折”，客戶搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。
例：“幾款價(jià)值10元以上的產(chǎn)品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款產(chǎn)品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。
例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于顧客來說，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無限的。
例：“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。
例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊下獲益匪淺。
例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì)，每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。
例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。
6年一退的，退款比例100%;。
5年一退的，退款比例是75%;。
4年一退的，退款比例是50%。
此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。
例：將同等屬性的產(chǎn)品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn)。
例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。
例：專門在客戶流量大的展柜前將最新和最精美的產(chǎn)品，集中展示。
例：將質(zhì)量差異大而外形相同的兩款同類型產(chǎn)品，放在一起銷售，效果明顯。
例：將一些便宜的款式放在前面展柜，打出價(jià)格優(yōu)惠的的口號(hào)吸引人。
例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。
例：通過包裝和婚介合作，為新人舉辦集體婚禮佩戴定制珠寶見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動(dòng)將信息傳達(dá)給顧客。
例：比如，水果店把一些水果放在一個(gè)籃子了，這樣即好看有實(shí)惠。而在珠寶產(chǎn)品的銷售中，組合式的銷售也不失為一種好的方法。
營(yíng)銷策劃書的撰寫技巧篇十七
年底了，各位營(yíng)銷同仁要寫總結(jié)和計(jì)劃了!要想寫出一份出色的營(yíng)銷策劃書，僅僅掌握其書寫結(jié)構(gòu)還是不夠的。細(xì)節(jié)決定成敗，只有在策劃書的書寫過程中注意一些細(xì)節(jié)性問題，才能使策劃書更具有實(shí)效性。這些細(xì)節(jié)性問題我們稱之為營(yíng)銷策劃書的技巧，主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：下面是小編為大家收集的關(guān)于營(yíng)銷策劃書要怎么寫，年底寫營(yíng)銷策劃書的技巧。希望可以幫助大家。
營(yíng)銷策劃書相對(duì)于診斷書、年度計(jì)劃書而言，可謂是綜合性最強(qiáng)的一種策劃方案。正因如此，有些營(yíng)銷同仁覺的它難以把握，寫起來毫無頭緒、無從下手。然而深諳營(yíng)銷理論的人便知道，營(yíng)銷其實(shí)很簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單到可以用如下十二個(gè)字加以概括，即環(huán)境分析、戰(zhàn)略制定、策略組合。用字母則可以表示為：swot、stp、4p。當(dāng)然，對(duì)于各部分所涉及的具體理論與內(nèi)容還是相當(dāng)豐富的。但是對(duì)于營(yíng)銷理論有個(gè)整體上的把握，可以使我們的思路清晰，從而有效地開展工作。
掌握上述營(yíng)銷理論框架的內(nèi)容也是營(yíng)銷策劃書的書寫技巧，明確了上述理論，既可以使我們的策劃書結(jié)構(gòu)完整，也可以使內(nèi)容層次清晰。對(duì)于醫(yī)院而言，面對(duì)一份厚厚的營(yíng)銷策劃書，只有對(duì)策劃方案有個(gè)清楚的了解，才會(huì)進(jìn)一步考慮其可行性。如果看完之后，腦子里亂糟糟的一團(tuán)，很難想象，該策劃書會(huì)有怎樣的亮點(diǎn)讓老總接受。當(dāng)然，這種技巧性的優(yōu)勢(shì)是很隱性的，誰能更好地利用與把握，誰的策劃書就會(huì)多一些勝出的砝碼。
深入分析一篇文章的時(shí)候，總是習(xí)慣找出文章的中心，以求更好地體會(huì)作者的寫作意圖，理解各個(gè)段落的深層含義以及對(duì)表達(dá)文章中心所起的作用。
營(yíng)銷策劃書也應(yīng)該有個(gè)明確的主線，既而圍繞這個(gè)主線展開分析，也就是要確定策劃目標(biāo)。例如，醫(yī)院欲將一新醫(yī)院、科室、單病種推廣到市場(chǎng)，在導(dǎo)入期主要以擴(kuò)大知名度為主要目標(biāo)。那么，整個(gè)營(yíng)銷策劃內(nèi)容要以此為核心，定價(jià)目標(biāo)則以最大的市場(chǎng)占有率為出發(fā)點(diǎn)，采用成本加成的定價(jià)方法更為可取，同時(shí)選擇廣告為主要的促銷方式，并輔之以營(yíng)銷促進(jìn)、以最快的速度傳遞給患者。既然是要讓更多的患者了解，那么就可以在不同的地區(qū)選擇多個(gè)渠道和活動(dòng)營(yíng)銷，并加大營(yíng)銷終端鋪開量。如此看來，以營(yíng)銷戰(zhàn)略為統(tǒng)領(lǐng)，有效的整合4p策略，才能達(dá)到最佳效果。
當(dāng)然為了更好地運(yùn)用這一技巧，我們可以在書面中使用一些重點(diǎn)符號(hào)、特殊的版式、不同的字體或字號(hào)，對(duì)策劃內(nèi)容的主要觀點(diǎn)給予強(qiáng)調(diào)突出，以幫助企業(yè)在閱讀方案過程中準(zhǔn)確地把握策劃主線。
營(yíng)銷理念告訴我們，一切營(yíng)銷活動(dòng)要想達(dá)到預(yù)期目的，就必須以目標(biāo)對(duì)象為中心，從患者利益的角度出發(fā)設(shè)計(jì)營(yíng)銷或提供服務(wù)，最大限度地滿足其需求，從而提高滿意度。從營(yíng)銷策劃書的需求角度來看，醫(yī)院便是我們營(yíng)銷策劃人的顧客。那么我們就要以醫(yī)院為中心，研究醫(yī)院對(duì)于策劃書的需求，以使策劃方案得到老總的認(rèn)可。
讓我們與醫(yī)院進(jìn)行一下?lián)Q位思考，如果是我們自己來審核不同的策劃書，最基本的要求就是希望該文案不但簡(jiǎn)明扼要、而且分析透徹。既然明確了患者的需求點(diǎn)，接下來的任務(wù)就是如何選擇一種最佳的方式滿足這看似矛盾的要求?答案很簡(jiǎn)單，那就是用圖表來說話。的確，圖表的功能恰恰體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)于策劃書的上述需求。小小的圖表可以將我們的語(yǔ)言精練到最簡(jiǎn)化的程度，例如，“甘特圖”理論通過圖表進(jìn)行解析，不但敘述簡(jiǎn)練，而且給人印象深刻?？梢姡诓邉潟羞\(yùn)用豐富的圖表無疑是一種最有效的方式。
值得注意的是，圖表雖然能幫助我們力求語(yǔ)言簡(jiǎn)潔，但僅通過圖表不能反映一些深層次的內(nèi)涵。醫(yī)院當(dāng)然不會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間去分析總結(jié)，如此則會(huì)降低策劃書的實(shí)用價(jià)值。所以我們?cè)谶\(yùn)用圖表時(shí)需要輔之以必要的分析說明，分析得越深入，其可信度就會(huì)越高。
營(yíng)銷核心的確定始終有兩個(gè)張力;一個(gè)是患者需求，另一個(gè)就是營(yíng)銷者靈感。當(dāng)然真正務(wù)實(shí)的營(yíng)銷選擇是兩者的分寸把握，是對(duì)于患者需求的準(zhǔn)確把握和營(yíng)銷者靈感之間的平衡。那么什么是患者需求層面的東西呢?第一，患者需求的變化，尤其是不同細(xì)分市場(chǎng)的患者需求的變化;第二，患者從現(xiàn)有市場(chǎng)中間得到的供應(yīng)的滿意度水平;第三，最新的信息對(duì)患者產(chǎn)生的刺激狀況;第四，要關(guān)注患者生活方式的整體變化對(duì)患者心理與行為的影響;最后要關(guān)注市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化。這些說起來很簡(jiǎn)單，但實(shí)際上，這時(shí)的模糊現(xiàn)象，認(rèn)識(shí)它的最好方法就是交叉檢核。那么什么是營(yíng)銷靈感呢?第一，幫助我們挖掘各種營(yíng)銷靈感的工具體系的發(fā)展;第二，營(yíng)銷工作中對(duì)于市場(chǎng)需求基于營(yíng)銷自我理解的程度;第三，表現(xiàn)方式?jīng)_擊力和傳播投放力度上的創(chuàng)意，第四，個(gè)體創(chuàng)意向集體創(chuàng)意的發(fā)展。ibm做的全球創(chuàng)新展望——ibm全球千萬員工甚至包括他們的家屬一起為ibm提供業(yè)務(wù)發(fā)展與服務(wù)模式完善的創(chuàng)意。選擇以什么為核心，最佳的是把兩者整合好，有效地應(yīng)用好，使得營(yíng)銷者富有靈感，又能針對(duì)患者的需求加以觀察，洞察真正微妙的患者變化。
營(yíng)銷策劃書的撰寫技巧篇十八
什么叫新聞敏感或新聞?dòng)|角呢?簡(jiǎn)言之，它就是新聞工作者識(shí)別新聞的敏銳能力。一個(gè)具有新聞價(jià)值的事情，別人不能看出它是新聞，而你卻一下就能識(shí)別它是新聞，這就是新聞敏感。
沒有一定的新聞?dòng)|角和新聞敏感，就很難寫出一篇像樣的新聞稿。美國(guó)新聞學(xué)家卡斯柏·約斯特在《新聞學(xué)原理》一書中的一段話，形象的闡述了新聞敏感對(duì)于記者的重要性。
他說：“一個(gè)不善于辨別色彩的人，不能成為一個(gè)畫家;一個(gè)不懂得和諧的人，不能成為一個(gè)音樂家;一個(gè)沒有‘新聞敏感’的人，也不能成為一個(gè)新聞?dòng)浾摺！迸囵B(yǎng)新聞?dòng)|角和新聞敏感，善于發(fā)現(xiàn)新聞線索，就能夠當(dāng)事情還在“風(fēng)起于清萍之末”時(shí)，就敏感地察覺到它，并預(yù)見它的去向，從而比較得心應(yīng)手地寫出一篇新聞稿。
二、積累新聞素材，選好新聞?lì)}材，找準(zhǔn)新聞角度，是寫好第一篇新聞稿的前提
人民藝術(shù)家老舍曾經(jīng)對(duì)初學(xué)寫作的年輕人說過：“先收集材料，越多越好?！敝芰⒉ㄒ舱J(rèn)為“材料少了不好辦?！庇袀€(gè)外國(guó)記者說：“你要有作為嗎?8小時(shí)寫稿不行，要做24小時(shí)的記者。”
這些都說明積累素材對(duì)寫作的重要意義。作為一個(gè)初學(xué)寫作的大學(xué)生記者，更應(yīng)該重視積累新聞素材。新聞素材是進(jìn)入記者視野并被記者所意識(shí)，所采摘的生活現(xiàn)象，即從社會(huì)生活攝取而來的、尚未通過提煉和加工的原始材料。
沒有新聞材料的積累過程，就談不上新聞寫作的問題，作為記者，要積累新聞素材，必須重視自己的“筆記本”。
法國(guó)作家果戈里便有一個(gè)近五百頁(yè)的筆記本，他總愛把自己每時(shí)每刻看到的、聽到的傳聞趣事、警句諺語(yǔ)隨時(shí)記到這個(gè)筆記本上。他說：“一個(gè)作家。應(yīng)該像畫家一樣，身上經(jīng)常帶著鉛筆和紙張。
一位畫家如果虛度了一天，沒有畫成一張畫稿，那很不好。一個(gè)作家如果虛度了一天。沒有記下一條思想，一個(gè)特點(diǎn)，也很不好。”
每一個(gè)大學(xué)生記者，要寫好一篇新聞稿，就必須養(yǎng)成隨得隨記的習(xí)慣，把在校園內(nèi)看到的一切與師生相關(guān)、有可能產(chǎn)生新聞的素材積累起來。一個(gè)校報(bào)記者在幾年的采訪過程中積累起來的“筆記本”，將成為他從事新聞寫作和研究工作的“萬寶囊”。
角度，是新聞寫作向自然科學(xué)借用來的一個(gè)概念。報(bào)道的角度，是記者認(rèn)識(shí)被報(bào)道對(duì)象的思想方法及對(duì)被報(bào)道對(duì)象各“側(cè)面”把握水平的綜合反映的結(jié)果。它在一定程度上能說明記者處理采訪的素材、挖掘材料的新聞價(jià)值的流程。
大量散漫在筆記本上和記憶中的材料，如何進(jìn)入新聞的既成軌道中呢?找出它之所以構(gòu)成為新聞的特殊由頭，就為記者進(jìn)入材料的世界打開了一個(gè)突破口，開啟了一扇大門;同時(shí)，找出最便于讀者接受的角度，實(shí)質(zhì)上是對(duì)材料的歸納和梳理，并對(duì)讀者認(rèn)識(shí)、接受事實(shí)起到了一個(gè)“導(dǎo)讀”的作用。
要寫好一篇新聞稿，可以注重這樣幾個(gè)角度：
第一、特色角度，有些節(jié)日的慶?；顒?dòng)每年都大同小異，但我們?nèi)绻覝?zhǔn)了該年活動(dòng)的特色內(nèi)容進(jìn)行報(bào)道，就能寫出有價(jià)值的新聞。
第二、讀者角度，要注意研究同全校師生的物質(zhì)生活和精神生活緊密相連、普遍關(guān)心的問題，選擇發(fā)生在師生學(xué)習(xí)、生活中的“小事”，以小見大，才能增強(qiáng)新聞的吸引力。
作為一個(gè)大學(xué)生記者，只要經(jīng)常深入到同學(xué)們的教室、寢室、圖書館、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，注意觀察他們的學(xué)習(xí)和生活狀況，了解他們的意見和要求，從他們的意見和要求，從他們最關(guān)心、最想知道的內(nèi)容入手，才能寫出有意義的新聞。
第三、時(shí)間和空間角度。有些新聞事實(shí)，在不同的時(shí)期、不同的空間其重要的程度也會(huì)發(fā)生一定的變化。有的事實(shí)發(fā)生在去年算不了新聞，但發(fā)生在今年卻要算新聞了;有的事實(shí)發(fā)生在a學(xué)院算不了新聞而發(fā)生在b學(xué)院卻又算新聞了;有的事件和話題，在一定時(shí)期內(nèi)迫切需要解決，對(duì)實(shí)際工作能起推動(dòng)作用;有的問題在一定時(shí)期內(nèi)成為師生關(guān)注的焦點(diǎn)。
三、掌握新聞寫作的一般技巧，提煉新聞主題，是寫好第一篇新聞稿的關(guān)鍵
大學(xué)生記者要寫好一篇新聞稿件，就必須掌握各種新聞體裁寫作的一般技巧。如果是學(xué)寫第一篇新聞稿，至少要做到以下幾點(diǎn)：
第一、基本掌握標(biāo)題的制作技巧。標(biāo)題是文章的眼睛，一篇新聞稿若有一條新穎別致的標(biāo)題，就能像磁石那樣牢牢地吸引編輯和讀者的注意力。
第二、學(xué)會(huì)寫導(dǎo)語(yǔ)。導(dǎo)語(yǔ)是消息的開頭，是消息中最有價(jià)值的部分。國(guó)外新聞界有人稱導(dǎo)語(yǔ)是“抓心的手”這就是極言導(dǎo)語(yǔ)吸引作用的。沒有好的導(dǎo)語(yǔ)，就算不上成功的新聞稿。
第三、基本熟悉各種新聞體裁的寫法和結(jié)構(gòu)。不熟悉各種新聞體裁的基本寫法，就無法比較得心應(yīng)手地進(jìn)行新聞寫作。而謀篇布局的好壞在一定程度上決定新聞稿件在受眾和編輯眼中的“身價(jià)”
第四、理解和掌握新聞寫作的基本方法——用事實(shí)說話。擺事實(shí)，用事實(shí)說話，這是新聞獨(dú)特魅力所在，也是新聞事業(yè)不可代替的價(jià)值所在。初學(xué)新聞的大學(xué)生記者往往用自己的主觀評(píng)價(jià)和臆斷代替大量的重要的新聞事實(shí)，使寫出的新聞或空洞無物，或言不及義。
而孕育新聞主題，則是提高新聞稿價(jià)值的應(yīng)有之意。新聞主題是一篇報(bào)道的主旨，我們寫任何東西，都要有一個(gè)明確的目的，到底要表現(xiàn)什么、反映什么，若是心中無數(shù)，勢(shì)必信筆涂鴉，不知所云。
如果要反映記者對(duì)生活現(xiàn)象和社會(huì)問題的基本態(tài)度和看法，使寫出的新聞報(bào)道吸引人、鼓舞人、引導(dǎo)人、就必須注重提煉新聞主題。清代的袁枚對(duì)“主題思想”的問題講的精彩。
他把漂亮的句子比做一大堆銅錢，古代的銅錢外圓內(nèi)方，可以用繩子穿起來，一串銅錢叫“一貫”，袁枚認(rèn)為，文章的主題就好比是穿錢的繩子，要是沒有一個(gè)明確的主題思想來統(tǒng)帥緣》。
如果作者只是輕描淡寫地描述去婚姻本身，而不是站在“為中日友誼寫下了新篇章”、日本姑娘向往中國(guó)、追求自我存在價(jià)值的高度，就不會(huì)使這篇消息給人以啟迪和教育，也就成不了一篇好消息。
你的文字，那你寫的東西就像撒滿一地的銅錢，不能派上用場(chǎng)。
新聞主題是整篇報(bào)道的靈魂，它隱藏于新聞素材之中，一旦我們把它發(fā)掘出來，它就會(huì)統(tǒng)領(lǐng)全篇，成為整篇報(bào)道的中心內(nèi)容。我們要站在時(shí)代和社會(huì)的高度，堅(jiān)持實(shí)事求是、不落俗套、貼近生活、讀者至上等原則，運(yùn)用追根究底法、對(duì)比聯(lián)系法、見微知著法等方法，提煉和深化新聞主題，這樣才能抓住靈魂寫出好的新聞稿件。
新聞的結(jié)構(gòu)一般由標(biāo)題、導(dǎo)語(yǔ)、主體、背景和結(jié)尾五部分組成。新聞的內(nèi)容，通常有時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件和結(jié)果五個(gè)要素。
一、標(biāo)題
標(biāo)題是新聞的眼睛，一則好的新聞，首先要有一個(gè)好的標(biāo)題。精心制作標(biāo)題猶如“畫龍點(diǎn)睛”，它既要概括新聞的主要內(nèi)容，又要醒目、新穎、有趣味。這樣才能引起讀者的注意，增強(qiáng)閱讀的興趣。
新聞的標(biāo)題有三種形式：
1.多行標(biāo)題。主要是三行標(biāo)題，由引題、正題和副題組成。引題也稱眉題，它的作用是介紹背景，烘托氣氛，引出正題。正題也稱主題，它的作用是概括新聞的主要內(nèi)容或點(diǎn)明新聞的中心思想。副題也稱子題，它的作用是介紹與正題有關(guān)的情況，補(bǔ)充正題，如點(diǎn)明意義，指出結(jié)果等。例如：
44個(gè)國(guó)家的政府代表團(tuán)齊聚亞的斯亞貝巴
中非合作論壇第二屆部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議舉行
溫總理和10余位非洲領(lǐng)導(dǎo)人出席開幕式
2.雙行標(biāo)題。是由引題、正題或正題、副題組成。正題一般都有實(shí)質(zhì)的內(nèi)容，因此也稱實(shí)題;副題和引題一般是對(duì)氣氛的烘托、意義的闡述，因此又稱虛題。雙行標(biāo)題一般是虛實(shí)結(jié)合、彼此呼應(yīng)、互為補(bǔ)充的。例如：
槍聲罵聲傳媒聲聲聲應(yīng)和股價(jià)匯價(jià)石油價(jià)價(jià)價(jià)波動(dòng)
薩達(dá)姆被捕攪動(dòng)全球市場(chǎng)
再如：
讓造林與造紙牽起手來
――關(guān)于加快中國(guó)造紙工業(yè)發(fā)展的思考
3.單行標(biāo)題。單行標(biāo)題指只有正題的標(biāo)題。這種標(biāo)題要求突出主題，簡(jiǎn)明、醒目。例如：
讓信息技術(shù)惠及全人類
新聞標(biāo)題寫作的要求是：
1.準(zhǔn)確。即標(biāo)題要恰如其分、恰到好處地概括出新聞的內(nèi)容、精神和實(shí)質(zhì)。
2.生動(dòng)。即在準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，盡量突出內(nèi)容和表達(dá)方式上的生動(dòng)活潑，以吸引讀者。
3.新穎?！靶隆笔切侣劦腵一個(gè)基本要求，不新不足以成為新聞。標(biāo)題要善于突出新事物、新方向，抓住最具新聞價(jià)值的問題。
二、導(dǎo)語(yǔ)
遞減的順序來安排新聞中的各項(xiàng)事實(shí)，即把最重要的事實(shí)放在最前邊，次重要的事實(shí)放在第二位，以此類推。導(dǎo)語(yǔ)，就是這個(gè)“倒金字塔”的最上面一層事實(shí)。
新聞導(dǎo)語(yǔ)的寫法，通常有以下幾種：
1.敘述式。這是最常見的方式。它是把新聞中最重要、最新鮮、最有吸引力的事實(shí)，高度概括地加以敘述。如：
12月22日，作為2003中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)論壇主要的兩場(chǎng)主題研討活動(dòng)之一的專家論壇，在人民大會(huì)堂新聞發(fā)布廳舉行。300名來自全國(guó)主要會(huì)展城市、會(huì)展舉辦單位、會(huì)展服務(wù)企業(yè)以及研究機(jī)構(gòu)的代表，在這里傾聽8位業(yè)內(nèi)資深專家的演講，并與他們進(jìn)行深入交流。
(摘自《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》2003年12月24日《推動(dòng)會(huì)展企業(yè)和城市發(fā)展戰(zhàn)略準(zhǔn)確定位》)
2.描寫式。對(duì)某一個(gè)富有特色的事實(shí)和一個(gè)有意義的側(cè)面，用簡(jiǎn)明的語(yǔ)言進(jìn)行描寫，給讀者以鮮明的印象。如：
(摘自《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》2003年12月23日《酒類行規(guī)為一農(nóng)民改寫》)
3.評(píng)論式。對(duì)報(bào)道的事實(shí)進(jìn)行簡(jiǎn)潔、精辟的評(píng)論，以揭示事物的性質(zhì)和作用，引起讀者重視。如：
2003年即將過去，人們?cè)诒P點(diǎn)歐盟一年的收成時(shí)，有喜悅，但更多的卻是惆悵。喜的是歐盟東擴(kuò)取得了決定性進(jìn)展，愁的是歐元區(qū)的經(jīng)濟(jì)一直不見起色。
(摘自《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》2003年12月16日《歐盟一分喜悅難掩惆悵幾許》)
4.結(jié)論式。將新聞事實(shí)的結(jié)論，在開頭部分寫出來，開門見山，反映事實(shí)的意義。如：
辭舊迎新之際，隨著勉(縣)寧(強(qiáng))高速公路提前通車，陜西省成為西北第一、西部第二個(gè)突破高速公路通車?yán)锍?000公里的省份。
(摘自《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》2003年12月23日《陜西千里高速鋪坦途》)
5.提問式。用提問的方式引出新聞報(bào)道的事實(shí)，設(shè)置懸念，引起讀者的注意和思考。如：
經(jīng)濟(jì)大省如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與社會(huì)事業(yè)的全面進(jìn)步?廣東認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，明確提出切實(shí)做到六個(gè)“更加注重”，努力實(shí)現(xiàn)全省經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速協(xié)調(diào)健康發(fā)展和社會(huì)全面進(jìn)步。
(摘自《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》2003年12月24日《廣東六個(gè)“更加注重”促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展》)
6.引語(yǔ)式。引用與新聞?dòng)嘘P(guān)的詩(shī)句、格言等
，以增強(qiáng)導(dǎo)語(yǔ)的生動(dòng)性。如
“一條大河波浪寬，風(fēng)吹稻花香兩岸。”“從草原來到天安門廣場(chǎng)，高舉金杯把贊歌唱?！币皇资自殡S和影響幾代人成長(zhǎng)的經(jīng)典歌曲，今晚在北京音樂廳再度響起，依舊深深地打動(dòng)了全場(chǎng)觀眾的心。
(摘自《日?qǐng)?bào)》1999年10月7日)
擬寫導(dǎo)語(yǔ)，應(yīng)注意的幾點(diǎn)要求：
1.不能與標(biāo)題重復(fù)。導(dǎo)語(yǔ)與標(biāo)題的作用有些接近，但標(biāo)題是概括全文的精神實(shí)質(zhì)，而導(dǎo)語(yǔ)是標(biāo)題的擴(kuò)展，要用事實(shí)說話。
2.為后文留下余地。導(dǎo)語(yǔ)固然是全文的精華，但也不能把話說盡;導(dǎo)語(yǔ)可以包含背景材料，但盡可能簡(jiǎn)略，留待下文去交待。好的導(dǎo)語(yǔ)能使新聞主體部分很自然地展開，為后面的行文提供方便。
3.各要素的組合原則。新聞中的五個(gè)要素――何時(shí)、何地、何人、何事、何因或?yàn)槭裁?，?jiǎn)稱五個(gè)“w”。后面再加上一個(gè)“h”，即怎樣、如何，可理解為結(jié)果的意思。五“w”及“h”，每項(xiàng)都有可能進(jìn)入導(dǎo)語(yǔ)，關(guān)鍵是看哪一項(xiàng)更具有新聞價(jià)值。如果新聞人物為社會(huì)所熟悉，在該新聞中特別重要，則應(yīng)以“人”為先導(dǎo)。以此類推。
4.要用事實(shí)，忌空泛。新聞要言之有物，導(dǎo)語(yǔ)更應(yīng)有具體的事實(shí)。初學(xué)寫作者，尤其要注意避免用空洞的語(yǔ)言、抽象的概念和流行的口號(hào)寫作新聞的導(dǎo)語(yǔ)，要用新鮮的事實(shí)來說話。
5.語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔。新聞本身即要求語(yǔ)言簡(jiǎn)潔，新聞導(dǎo)語(yǔ)更要逐字逐句推敲，做到字字珠璣，一字不可移易。
三、主體
新聞的導(dǎo)語(yǔ)已經(jīng)點(diǎn)明了新聞的主題，主體部分對(duì)新聞主題的表述、發(fā)揮，實(shí)質(zhì)上就是對(duì)導(dǎo)語(yǔ)內(nèi)容的展開與補(bǔ)充，以使導(dǎo)語(yǔ)中提到的各個(gè)事實(shí)更加清晰，使五個(gè)“w”和一個(gè)“h”更加明確。
新聞主體的結(jié)構(gòu)一般有三種：
1.時(shí)序結(jié)構(gòu)。就是按照事件發(fā)生、發(fā)展的先后順序安排層次。這種結(jié)構(gòu)可以使讀者對(duì)事件的發(fā)生、發(fā)展的全過程有一個(gè)鮮明、完整的印象。如例文《引灤工程昨日全線試通水》一文，以時(shí)間為序，從上午“10時(shí)整”寫到“晚8時(shí)”為止。
2..邏輯結(jié)構(gòu)。就是根據(jù)事物之間的內(nèi)在聯(lián)系或邏輯關(guān)系，如因果關(guān)系、并列關(guān)系、主次關(guān)系等來組織安排層次。如例文《歐洲央行為何聽任歐元升值》一文，以邏輯為序，從美元貶值、歐元升值的原因，寫到如何防止該事態(tài)繼續(xù)擴(kuò)大的方法。
3.時(shí)序與邏輯二者兼有的結(jié)構(gòu)。對(duì)主體的寫作，要
求結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、層次分明;內(nèi)容充實(shí)、緊扣主題;注意剪裁、詳略得當(dāng);簡(jiǎn)潔明確、生動(dòng)活潑等。
四、背景
背景就是新聞事件產(chǎn)生的歷史環(huán)境、客觀條件以及它與周圍事物的聯(lián)系。除簡(jiǎn)迅以外，一般的新聞都要交待背景。背景的作用是使讀者更好、更準(zhǔn)確地理解新聞內(nèi)容，使新聞更充實(shí)飽滿，生動(dòng)活潑，主題更加深化。
背景不是單獨(dú)的組成部分，也無固定位置，所以不能把背景看成是新聞結(jié)構(gòu)的一個(gè)獨(dú)立層次。背景材料可以一次性交待，也可以分散穿插在導(dǎo)語(yǔ)、主體、結(jié)尾幾個(gè)部位，一般出現(xiàn)在導(dǎo)語(yǔ)和主體中。背景材料是新聞的從屬部分，因此不宜過多，否則就會(huì)喧賓奪主。
常用的背景材料有三種：
1.對(duì)比性材料。對(duì)人物或事物的正反、今昔進(jìn)行對(duì)比，在比較中突出其重要意義。例如《商辦工業(yè)異軍突起》這篇新聞的導(dǎo)語(yǔ)中寫到：“昔日以設(shè)施簡(jiǎn)陋、前店后廠的小作坊形象出現(xiàn)的商辦工業(yè)，如今年總產(chǎn)值達(dá)1200多億元，其中商辦食品工業(yè)占全國(guó)整個(gè)食品工業(yè)產(chǎn)值的第一位……”
這里“昔日……”就是一條對(duì)比性背景材料，如果沒有這個(gè)背景也就談不上“異軍突起”。
2.說明性材料。即對(duì)所報(bào)道的事實(shí)中有關(guān)的歷史背景、地理環(huán)境、物質(zhì)基礎(chǔ)、社會(huì)環(huán)境做出介紹與描述。例如一篇報(bào)道山東省棲霞縣充分利用本地資源。
發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)的新聞中這樣寫到：“棲霞縣山巒起伏，溝壑縱橫，共有大小山頭嶺背3650個(gè)，總面積306.7萬畝;山灘、水面、村莊占209萬畝，發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)的條件是較好的。但是過去片面抓糧食，多種經(jīng)營(yíng)停滯不前。
縣委為領(lǐng)導(dǎo)農(nóng)民盡快致富，確定在繼續(xù)抓好糧田生產(chǎn)的同時(shí)，向山灘水面進(jìn)軍，發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)?！边@段背景材料重在說明棲霞縣的地理?xiàng)l件、生產(chǎn)基礎(chǔ)及領(lǐng)導(dǎo)的決心，使讀者更好地理解棲霞縣的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。
3.注釋性材料。即對(duì)新聞報(bào)道中涉及的概念、原理及名詞、術(shù)語(yǔ)進(jìn)行解釋，以幫助讀者理解新聞中的有關(guān)內(nèi)容。例如《商洛訂單勞務(wù)讓民工放心》這篇新聞的開頭寫到：“12月13日，陜西商洛市40名合同制民工從商洛起程。
踏上南下打工的旅程。與以往不同的是，這40名民工對(duì)往哪里去，干什么，掙多少錢心里早已有了底，因?yàn)槿肆Y源公司已經(jīng)替民工與用人單位簽訂了勞務(wù)合同。民工們稱這叫‘訂單’勞務(wù)?！痹谶@段文字中，注釋了什么叫“訂單勞務(wù)”，方便了讀者對(duì)新聞內(nèi)容的正確理解。
五、結(jié)尾
結(jié)尾又稱結(jié)語(yǔ)，是新聞的最后一句話或一段話。
結(jié)尾的作用或收束全文，深化主題;或說明結(jié)果，指明意義;或指出發(fā)展趨勢(shì)、展示未來;也有的言之已盡，沒有結(jié)尾。
結(jié)尾的寫法有以下幾種：
1.小結(jié)式。對(duì)所報(bào)道的事實(shí)或意義作簡(jiǎn)要概括，以突出重點(diǎn)，加深印象。如：
總之，大眾了解貨幣市場(chǎng)基金還需要一個(gè)過程，基金管理公司和監(jiān)管部門還有很多工作要做，以及貨幣市場(chǎng)基金本身作用等方面的原因，貨幣市場(chǎng)基金的出臺(tái)雖會(huì)對(duì)我國(guó)的居民儲(chǔ)蓄產(chǎn)生一定影響，但不會(huì)出現(xiàn)“儲(chǔ)蓄大搬家”的情況。
(摘自《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》2003年12月12日《擔(dān)心儲(chǔ)蓄搬家我看大可不必!》)
2.啟發(fā)式。在講完主要事實(shí)后，用啟發(fā)的語(yǔ)言給讀者留下思考的余地。如：
看著廠區(qū)內(nèi)堆積如山的麥草和滾滾流淌的黑水，人們不禁要問：衛(wèi)運(yùn)河何日能變清?
(摘自《日?qǐng)?bào)》1999年10月20日《衛(wèi)運(yùn)河水何日清》)
3.激勵(lì)式。用激情的語(yǔ)言，激發(fā)讀者的熱情。如：
百年輪回，滄桑巨變。奔騰的珠江水見證了這120年的歲月，春花秋實(shí)的白云山聆聽了電信人的笑聲。廣州電信正以其獨(dú)有的魅力日趨走向成熟，以更強(qiáng)的實(shí)力、更新的面貌參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，加快建成具有國(guó)際綜合競(jìng)爭(zhēng)力的華南現(xiàn)代通信中心，實(shí)現(xiàn)幾代電信人的夢(mèng)想!
營(yíng)銷策劃書的撰寫技巧篇十九
營(yíng)銷策劃書相對(duì)于診斷書、年度計(jì)劃書而言，可謂是綜合性最強(qiáng)的一種策劃方案。正因如此，有些營(yíng)銷同仁覺的它難以把握，寫起來毫無頭緒、無從下手。然而深諳營(yíng)銷理論的人便知道，營(yíng)銷其實(shí)很簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單到可以用如下十二個(gè)字加以概括，即環(huán)境分析、戰(zhàn)略制定、策略組合。用字母則可以表示為：swot、stp、4p。當(dāng)然，對(duì)于各部分所涉及的具體理論與內(nèi)容還是相當(dāng)豐富的。但是對(duì)于營(yíng)銷理論有個(gè)整體上的把握，可以使我們的思路清晰，從而有效地開展工作。
掌握上述營(yíng)銷理論框架的內(nèi)容也是營(yíng)銷策劃書的書寫技巧，明確了上述理論，既可以使我們的策劃書結(jié)構(gòu)完整，也可以使內(nèi)容層次清晰。對(duì)于醫(yī)院而言，面對(duì)一份厚厚的營(yíng)銷策劃書，只有對(duì)策劃方案有個(gè)清楚的了解，才會(huì)進(jìn)一步考慮其可行性。如果看完之后，腦子里亂糟糟的一團(tuán)，很難想象，該策劃書會(huì)有怎樣的亮點(diǎn)讓老總接受。當(dāng)然，這種技巧性的優(yōu)勢(shì)是很隱性的，誰能更好地利用與把握，誰的策劃書就會(huì)多一些勝出的砝碼。
2.主線明確，戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)。
深入分析一篇文章的時(shí)候，總是習(xí)慣找出文章的中心，以求更好地體會(huì)作者的寫作意圖，理解各個(gè)段落的深層含義以及對(duì)表達(dá)文章中心所起的作用。
營(yíng)銷策劃書也應(yīng)該有個(gè)明確的主線，既而圍繞這個(gè)主線展開分析，也就是要確定策劃目標(biāo)。例如，醫(yī)院欲將一新醫(yī)院、科室、單病種推廣到市場(chǎng)，在導(dǎo)入期主要以擴(kuò)大知名度為主要目標(biāo)。那么，整個(gè)營(yíng)銷策劃內(nèi)容要以此為核心，定價(jià)目標(biāo)則以最大的市場(chǎng)占有率為出發(fā)點(diǎn)，采用成本加成的定價(jià)方法更為可取，同時(shí)選擇廣告為主要的促銷方式，并輔之以營(yíng)銷促進(jìn)、以最快的速度傳遞給患者。既然是要讓更多的患者了解，那么就可以在不同的地區(qū)選擇多個(gè)渠道和活動(dòng)營(yíng)銷，并加大營(yíng)銷終端鋪開量。如此看來，以營(yíng)銷戰(zhàn)略為統(tǒng)領(lǐng)，有效的整合4p策略，才能達(dá)到最佳效果。
當(dāng)然為了更好地運(yùn)用這一技巧，我們可以在書面中使用一些重點(diǎn)符號(hào)、特殊的版式、不同的字體或字號(hào)，對(duì)策劃內(nèi)容的主要觀點(diǎn)給予強(qiáng)調(diào)突出，以幫助企業(yè)在閱讀方案過程中準(zhǔn)確地把握策劃主線。
3.圖表豐富，分析深入。
營(yíng)銷理念告訴我們，一切營(yíng)銷活動(dòng)要想達(dá)到預(yù)期目的，就必須以目標(biāo)對(duì)象為中心，從患者利益的角度出發(fā)設(shè)計(jì)營(yíng)銷或提供服務(wù)，最大限度地滿足其需求，從而提高滿意度。從營(yíng)銷策劃書的需求角度來看，醫(yī)院便是我們營(yíng)銷策劃人的顧客。那么我們就要以醫(yī)院為中心，研究醫(yī)院對(duì)于策劃書的需求，以使策劃方案得到老總的認(rèn)可。
讓我們與醫(yī)院進(jìn)行一下?lián)Q位思考，如果是我們自己來審核不同的策劃書，最基本的要求就是希望該文案不但簡(jiǎn)明扼要、而且分析透徹。既然明確了患者的需求點(diǎn)，接下來的任務(wù)就是如何選擇一種最佳的方式滿足這看似矛盾的要求?答案很簡(jiǎn)單，那就是用圖表來說話。的確，圖表的功能恰恰體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)于策劃書的上述需求。小小的圖表可以將我們的語(yǔ)言精練到最簡(jiǎn)化的程度，例如，“甘特圖”理論通過圖表進(jìn)行解析，不但敘述簡(jiǎn)練，而且給人印象深刻?？梢姡诓邉潟羞\(yùn)用豐富的圖表無疑是一種最有效的方式。
營(yíng)銷傳播活動(dòng)實(shí)施圖。
值得注意的是，圖表雖然能幫助我們力求語(yǔ)言簡(jiǎn)潔，但僅通過圖表不能反映一些深層次的內(nèi)涵。醫(yī)院當(dāng)然不會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間去分析總結(jié)，如此則會(huì)降低策劃書的實(shí)用價(jià)值。所以我們?cè)谶\(yùn)用圖表時(shí)需要輔之以必要的分析說明，分析得越深入，其可信度就會(huì)越高。
需求與營(yíng)銷者靈感的整合。
營(yíng)銷核心的確定始終有兩個(gè)張力;一個(gè)是患者需求，另一個(gè)就是營(yíng)銷者靈感。當(dāng)然真正務(wù)實(shí)的營(yíng)銷選擇是兩者的分寸把握，是對(duì)于患者需求的準(zhǔn)確把握和營(yíng)銷者靈感之間的平衡。那么什么是患者需求層面的東西呢?第一，患者需求的變化，尤其是不同細(xì)分市場(chǎng)的患者需求的變化;第二，患者從現(xiàn)有市場(chǎng)中間得到的供應(yīng)的滿意度水平;第三，最新的信息對(duì)患者產(chǎn)生的刺激狀況;第四，要關(guān)注患者生活方式的整體變化對(duì)患者心理與行為的影響;最后要關(guān)注市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化。這些說起來很簡(jiǎn)單，但實(shí)際上，這時(shí)的模糊現(xiàn)象，認(rèn)識(shí)它的最好方法就是交叉檢核。那么什么是營(yíng)銷靈感呢?第一，幫助我們挖掘各種營(yíng)銷靈感的工具體系的發(fā)展;第二，營(yíng)銷工作中對(duì)于市場(chǎng)需求基于營(yíng)銷自我理解的程度;第三，表現(xiàn)方式?jīng)_擊力和傳播投放力度上的創(chuàng)意，第四，個(gè)體創(chuàng)意向集體創(chuàng)意的發(fā)展。ibm做的全球創(chuàng)新展望——ibm全球千萬員工甚至包括他們的家屬一起為ibm提供業(yè)務(wù)發(fā)展與服務(wù)模式完善的創(chuàng)意。選擇以什么為核心，最佳的是把兩者整合好，有效地應(yīng)用好，使得營(yíng)銷者富有靈感，又能針對(duì)患者的需求加以觀察，洞察真正微妙的患者變化。
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