銀行個貸業(yè)務工作總結(jié)大全(15篇)

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銀行個貸業(yè)務工作總結(jié)大全(15篇)
時間:2023-11-19 15:01:10     小編:GZ才子

總結(jié)是對過去一段時間內(nèi)的經(jīng)驗和成果進行回顧和總結(jié)的過程。寫總結(jié)時,要注意用例子和數(shù)據(jù)來論證自己的觀點,以增強文章的可信度。希望這些總結(jié)范文能夠給大家?guī)硪恍╈`感和啟發(fā),提高大家的寫作水平。

銀行個貸業(yè)務工作總結(jié)篇一

銀行的宗旨就是為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務。近年來,隨著服務行業(yè)服務水平的不斷提高,大眾對服務的專業(yè)化、完美化要求越來越高。伴隨著我行網(wǎng)點的轉(zhuǎn)型,全轄派駐業(yè)務經(jīng)理工作也正向精細化、規(guī)范化邁進。時間過得很快,在今年這一年時間里,我與派駐機構一起進行了案件風險排查、客戶信息補錄、核心銀行業(yè)務知識的培訓學習、數(shù)據(jù)遷移、不規(guī)范數(shù)據(jù)清理、銀企對賬、反洗錢、運營印章及掛失業(yè)務動態(tài)自查等。并且在這一年時間里,為了全面了解和掌握派駐機構的風險控制現(xiàn)狀,不斷強化管理、堵塞漏洞,進一步提高派駐機構的合規(guī)操作意識和風險防范能力,與此同時也深深意識到,還有許多需要學習和改進之處,下面就工作情況匯報如下:

在日常工作中嚴格按照自己的崗位職責進行履職,每日對內(nèi)部賬戶、風險科目及大額頻繁交易等進行實時監(jiān)控及賬務核對;對事中履職情況進行監(jiān)督,主要監(jiān)督和督促事中復核按照業(yè)務傳票進行實時審核和核銷,同時對合規(guī)性進行監(jiān)控。

2、對特殊業(yè)務、“屢查屢犯”業(yè)務進行重點監(jiān)控;

3、對員工進行不定期培訓,學習各項規(guī)章制度,對同業(yè)發(fā)生的經(jīng)典案例進行深入剖析、討論,吸取經(jīng)驗教訓。

嚴格落實各項規(guī)章制度,保證各項業(yè)務順利進行,讓員工養(yǎng)成遵守規(guī)章制度的習慣,對上級下達的各項制度,都要求大家認真培訓、不折不扣執(zhí)行。

1、業(yè)務差錯率有所降低,網(wǎng)點無重大和較大差錯,一般差錯比例較往年有所降低;

2、業(yè)務技能水平有所提高,通過上半年的不斷練習,年內(nèi)達標合格率100%,百分之九十以上達級。

2、管控能力有待進一步提高,在實際工作中不斷積累經(jīng)驗,提高對一些因業(yè)務不熟而發(fā)生差錯的同志,就耐心幫助其熟悉業(yè)務;對復雜業(yè)務和有可能出差錯環(huán)節(jié),就事先做好預警工作,到柜員的崗位當面指導。通過嚴格規(guī)范操作,實施重點檢查監(jiān)督,狠抓差錯原因分析,加強管理監(jiān)督,培養(yǎng)柜員養(yǎng)成良好的業(yè)務操作習慣。案件防范是我們會計結(jié)算的永恒主題,也是營業(yè)經(jīng)理的首要任務,把握好風險點,就能防范案件的發(fā)生。對權限卡、重空憑證、印章、重要物品等案件易發(fā)部位每天我都堅持重點監(jiān)控,重點檢查,決不走過場。把自己權限卡的密碼保管好,每次授權都用一塊擋板擋住密碼。每月的案防會議都認真的和大家一起總結(jié)網(wǎng)點存在的不足,提出整改方案。加強案例分析,對自己和員工進行警示教育,杜絕案件發(fā)生。與慷慨激昂、代表著我行一線營銷人員百舸爭流般的精彩的營銷案例相比,在營業(yè)經(jīng)理身上,可以看到的是另外一種截然不同的風采――那就是默默耕耘、充滿自信。我所在的`網(wǎng)點,營業(yè)經(jīng)理是最忙碌的一個。但,忙而不能亂,面對為了堅持制度而被個別客戶誤解、中傷,我們充滿了自信。因為我們肩上承載著工行的廣大客戶、總省行、市分行黨委的信任。業(yè)務我們沒有理由不精通,制度我們沒有理由不執(zhí)行。當上營業(yè)經(jīng)理以來,我的快樂是網(wǎng)點無差錯、無案件發(fā)生??嗟氖桥鹿ぷ髦羞€存在許多不足,辜負了領導的信任。今后我將不斷完善自己,爭當一名優(yōu)秀的營業(yè)經(jīng)理。

銀行個貸業(yè)務工作總結(jié)篇二

實習在實踐中學習。在經(jīng)過一段時間的學習之后,或者說當學習告一段落的時候,我們需要了解自己的所學需要或應當如何應用在實踐中。分享了銀行個貸部的實習報告,歡迎借鑒!

20xx年7月--9月,我和另兩名同事分配到**支行實習。**支行是省行老牌培訓基地,它近年來連年在**市*行系統(tǒng)的績效考核名列前茅,其中很大一部分是得益于其擁有**卷煙廠、**公司等優(yōu)質(zhì)客戶,更不可忽視的是**擁有一支凝聚力極強的營銷團隊,一個和諧的工作環(huán)境以及一直延續(xù)下來的緊湊的工作節(jié)奏和良好的學習氛圍。過去的兩個月我先后在會計部和信貸部實習,在每一個部門都得到了領導的關懷和同事的幫助,這段寶貴的實習期是我從一名在校學生向合格的公司職員轉(zhuǎn)變的關鍵階段,現(xiàn)在我將這兩個月來工作學習的情況做一下總結(jié)。

在非現(xiàn)金業(yè)務區(qū)的學習期間,通過看、問、思,我對會計部門核算的主要流程——記賬、復核與出納有了初步認識;另外我還有一段見習大堂經(jīng)理的特殊經(jīng)歷,大堂經(jīng)理是許多客戶了解工行的第一窗口,我的主要工作是對客戶辦理的各項業(yè)務進行引導,及時處理客戶的咨詢和投訴,發(fā)放回單和對賬單。在客戶至上理念的指導下,我的用心服務,得到了客戶的一致好評。在與客戶面對面交流的過程中,一方面鍛煉了我的溝通能力和交際能力,另一方面也使我能第一時間傾聽到客戶對工行的意見和建議,有助于我們不斷地改進工作、完善服務。八月份我被調(diào)到信貸部學習個人和公司貸款,期間我們向各業(yè)務經(jīng)理學習信貸知識與營銷技巧,嘗試著與個人及法人客戶進行溝通,學習辦理個人住房、消費等貸款,學習使用***系統(tǒng)對公司客戶進行評級授信。由于我行優(yōu)質(zhì)客戶**與國外多家企業(yè)保持著頻繁的業(yè)務往來,這使我們有機會接觸到一部分國際業(yè)務,主要是關于開立信用證的相關流程。

一個月來我學到的不僅僅是銀行的相關業(yè)務,更學到了一種積極競爭、勇挑重任、兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度,所有這些成為了我人生中一筆重要財富。同事們在平時工作中、具體業(yè)務上給與我的巨大幫助讓我難以忘懷,他們對銀行業(yè)相關政策、具體業(yè)務知識的精通,與合作伙伴、具體客戶關系維護的得心應手以及他們積極勤奮的工作態(tài)度都使我受益匪淺。

以上是我在**實習期間的工作匯報,工作中的點點滴滴也讓我積蓄了一些對*行發(fā)展的意見和建議,下面我將從以下三個方面談談我的認識。

一、授權管理。

在會計部實習的時候經(jīng)常聽見的一個詞語就是“授權”,據(jù)我了解柜面員工在業(yè)務處理中,若交易超過一定額度就要求專人授權,這種權力制約其設立初衷是好的,但是隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,大額交易越來越多,這種制約的弊端就逐漸顯露出來。我經(jīng)??梢钥吹焦駟T急呼授權卻遲遲不見應答,顧客怨聲載道,嚴重時甚至引發(fā)顧客和柜員的摩擦,這給我行公眾形象帶來了極大的負面影響,我們因此不但會喪失現(xiàn)有客戶,更有可能損失很多潛在客戶;再者從柜員自身感受來看,常有同事抱怨工作時缺乏安全感,工作時有四面八方的攝像頭盯著,這些攝像頭安裝初衷是防范風險,而在平常它卻擔負著監(jiān)督員工工作的職能。例如在辦理特殊業(yè)務時,若被攝像頭前的監(jiān)督者發(fā)現(xiàn)其沒有按照規(guī)定動作劃卡授權便要受到批評,而這些所謂的規(guī)定動作往往只是流于表面形式。

二、信貸管理。

存貸款是銀行最原始也是最重要的一塊業(yè)務,必須有效利用存款,用活存款為銀行創(chuàng)造最大效益,因而我認為信貸管理是改革的重中之重。首先,人員配置亟需調(diào)整,應大力充實客戶經(jīng)理隊伍。以都辦為例,整個信貸部,個貸客戶經(jīng)理有7人而公司客戶經(jīng)理只有3人,相比之下,個貸業(yè)務量卻遠遠不及對公業(yè)務量。在這種情況下每個公司貸款客戶經(jīng)理往往要對口4-5個客戶,客戶經(jīng)理常常分身乏術,直接導致服務質(zhì)量降低,從長遠來看更可能在無形中流失大批客戶源,這對工行發(fā)展來說是一筆無法估量的損失;其次,營銷意識有待提高,應加大客戶和市場拓展力度,不能僅僅依靠領導營銷,而需要在全體客戶經(jīng)理中樹立營銷意識,可以不定期的邀請營銷精英深入支行開展營銷技巧培訓,同時鼓勵業(yè)務人員實施“走出去”戰(zhàn)略。**是中部崛起的重要城市,近年來城市建設和經(jīng)濟發(fā)展的盛況有目共睹,在政府的各項優(yōu)惠政策指引下,越來越多企業(yè)進駐**,這其中既包括諸如世界500強這樣的大企業(yè),更多的還有中小企業(yè)這支不容忽視的群體,潛在的優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)量自然不言而喻,*行應利用這個良好的外部經(jīng)營環(huán)境,主動出擊、搶先營銷,源源不斷的發(fā)展新客戶,同時穩(wěn)抓老客戶,大家齊心協(xié)力共創(chuàng)*行穩(wěn)健發(fā)展的新階段;最后,風險管理常抓不懈。放款的最終目的是為了利潤,過去沉重的歷史包袱給我們敲響了警鐘,好軍隊不打無準備之仗,因而必須嚴抓風險管理,尤其要將事后控制轉(zhuǎn)移到事前預防。(法律上事后懲治犯罪不如轉(zhuǎn)移到事前預防犯罪上來)但嚴抓風險決不意味著犧牲利潤,可在原則性理念的指導下為客戶最大限度的提供金融服務。“以產(chǎn)品為中心”的無差別、單一化的信貸管理向“以客戶為中心”的個性化管理的轉(zhuǎn)變。

三、企業(yè)文化。

企業(yè)文化不是預設好的,它是經(jīng)歷一段時間的發(fā)展而形成的一種社會表象。它是硬、軟件的組合。*行在近年逐步在倡導企業(yè)文化的建設,且在硬件方面投入了許多的力量,在全國同行中走在了前列。但在軟件建設上感覺落后很多。例如企業(yè)文化中所必須體現(xiàn)的員工精神、員工認同感、員工歸屬感等等,可以說非常欠缺,這點尤其體現(xiàn)在基層員工身上。究其所以,我認為這就好比上層建筑與經(jīng)濟基礎的矛盾關系一樣,現(xiàn)今的薪酬分配方式使基層員工抱怨諸多,工資上漲的幅度跟不上物價攀升的幅度。而當前*行長提出的創(chuàng)建“務實、敬業(yè)、創(chuàng)新、服務”的企業(yè)文化精神能有效的消除員工的消極情緒,使員工產(chǎn)生一股強大的凝聚力,推動各項工作實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

千里之行,始于足下,**是我工作的起點,在**的這段實習經(jīng)歷也為我今后的工作打下了堅實的基礎。感謝省行領導給我們這個基層鍛煉的機會,也感謝都辦同事和領導對我們的栽培,在今后的工作中我將保持一如既往的熱情,為*行的發(fā)展貢獻自己的一份力量。

銀行個貸業(yè)務工作總結(jié)篇三

為了加大我行個人貸款業(yè)務的快速發(fā)展,拓寬我行個人貸款業(yè)務營銷渠道,著力調(diào)整我行個人貸款結(jié)構,進一步更新發(fā)展觀念,做大做強我行資產(chǎn)業(yè)務規(guī)模,緊緊圍繞我行跨越發(fā)展目標,對今年個人貸款業(yè)務的發(fā)展,特制訂年度工作規(guī)劃。

1、個人貸款凈增額外6000萬元。

2、個人經(jīng)營性貸款客戶存款不低于貸款余額的20%。

1、集中力量,重點突破,積極推進,加大個貸轉(zhuǎn)型。一是以個體工商戶和私營業(yè)主板塊為主體抓好專業(yè)市場營銷。二是要繼續(xù)推動“六進”服務工作措施,深入到商品交易活躍、結(jié)算需求豐富的專業(yè)市場、重點經(jīng)濟區(qū)域,爭搶個體工商戶和私營業(yè)主群體,如南山鋼材、南大街服裝、漁水路糧油、農(nóng)副產(chǎn)品批零、咸寶路水果批發(fā)、文筆路建材等市場。三是加大我行產(chǎn)品推介和宣傳力度,發(fā)展一批個人貸款優(yōu)質(zhì)客戶。

客戶對我行的依存度。二是加強城區(qū)在建開發(fā)項目的聯(lián)系,如上上城、福寧花園等項目,加快項目的準入進程。三是加大對城區(qū)周邊在建開發(fā)項目的營銷工作。如紫沙湖小區(qū)、等,擴大我行個人貸款客戶資金源。

3、做好個人貸款的以貸引存工作。一是個人貸款客戶必須在我行開立個人結(jié)算賬戶,要求其經(jīng)營收入須足額歸行入戶。二是做好個人貸款客戶的維護,密切與客戶的關系,挖掘客戶他行存款。三是做好個人貸款存量客戶的回頭營銷工作。利用好我行個金產(chǎn)品的綜合優(yōu)勢,做好存量客戶的回頭營銷工作,提升客戶對我行貢獻度。四是在個人貸款客戶中,培植和發(fā)展一批個人中高端客戶群體。

銀行個貸業(yè)務工作總結(jié)篇四

今年以來,全行個人金融業(yè)務認真貫徹落實省、市行工作要求,注重儲蓄業(yè)務的基礎地位,積極拓展理財業(yè)務市場,不斷創(chuàng)新銷售方式,加快推進營銷渠道和隊伍建設,個人金融業(yè)務呈現(xiàn)了良好的發(fā)展勢頭。

回顧20年,在外部經(jīng)營形勢復雜多變的情況下,全行上下堅定信心,扎實工作,全行各項業(yè)務經(jīng)營保持快速健康發(fā)展,特別個人金融業(yè)務為全行的業(yè)務發(fā)展作出了較大的貢獻,個人金融業(yè)務各項指標呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢。

一是個人金融資產(chǎn)增勢迅猛。今年以來,全行始終將儲蓄存款作為重中之重工作來抓,把存款增量同業(yè)爭先進位作為考核存款工作成效的基本標準,在全行扎實開展旺季儲蓄存款競賽、批量營銷競賽、代發(fā)工資專項競賽等系列營銷活動,加強個金與公司部門的捆綁營銷,抓住市場信息,制定項目攻關計劃,實現(xiàn)批量業(yè)務拓展日常化。同時,深化儲蓄存款和理財業(yè)務的'互動發(fā)展,大力營銷靈通快線、第三方存管、存貸通等優(yōu)勢產(chǎn)品,實現(xiàn)客戶資金在我行的封閉運作。全年,銷售全口徑個人金融資產(chǎn)額44935萬元,同比增加20482萬元,同比增幅為83.8%。其中:儲蓄存款增加17380萬元,在08年較快發(fā)展基礎上保持一定幅度增長,同比多增964萬元;銷售基金14079萬元,同比增幅為289%;銷售人民幣理財產(chǎn)品10355萬元,同比增幅為588%;銷售保險3121萬元,同比增幅為7.1%。

二是個人信貸業(yè)務跨越發(fā)展。堅持抓住住房開發(fā)貸款龍頭,關注全縣土地拍賣信息,加強與國土、規(guī)劃、建設等部門聯(lián)系,在對全縣20多個項目篩選基礎上,重點營銷、項目,通過省行審批額度1.74億元,開發(fā)貸款較年初凈增13900萬元。在個人貸款的發(fā)展上,始終堅持以客戶為中心,以市場為導向的經(jīng)營宗旨,調(diào)整充實營銷力量,優(yōu)化勞動組合,提高工作效率,實施限時服務。對重點房地產(chǎn)開發(fā)項目和重點市場,行領導帶隊營銷,實現(xiàn)營銷儲備一批、評估報批一批、發(fā)放見效一批的梯次發(fā)展。同時,抓住房地產(chǎn)市場回暖的機遇,組成營銷小分隊,深入到各地房地產(chǎn)開發(fā)公司、開發(fā)樓盤、專業(yè)市場,營銷開發(fā)貸款、個人住房貸款、個人消費和個人經(jīng)營等貸款業(yè)務,主動出擊,營銷優(yōu)質(zhì)客戶。全行各項個人貸款比年初增加12839萬元,比年多增12480萬元,其中個人住房貸款增加12093萬元、個人消費(含經(jīng)營貸款)增加2746萬元,個人信貸業(yè)務增長額占全行年度增量82%,余額占比較年初上升4.5個百分點。年度增量四行占比第二、前三季度一直保持增量市場第一。

銀行個貸業(yè)務工作總結(jié)篇五

中信銀行個貸實習報告1、通過在西安市中信銀行的見習,并進一步鞏固我在本專業(yè)的基本理論,依靠理論聯(lián)系實際,以增強自我解決實際問題的能力。

2、通過在中信銀行的見習,達到了社會實踐目的,通過自己在中信銀行進行的調(diào)查了解,基本上熟悉了中信銀行的主要經(jīng)濟業(yè)務活動,基本上能熟練的辦理該銀行的一項業(yè)務。

3、熟悉中信銀行的發(fā)展情況、經(jīng)營模式和整體經(jīng)濟形勢。

4、通過在中信銀行的見習,我知道了自己在專業(yè)知識上以及在實踐能力上缺乏。

二、中信銀行簡介1、見習單位概況。

中信銀行成立于1987年,原名中信實業(yè)銀行,是中國改革開放中最早成立的新興商業(yè)銀行之一,是中國最早參與國內(nèi)外金融市場融資的商業(yè)銀行,并以屢創(chuàng)中國現(xiàn)代金融史上多個第一而蜚聲海內(nèi)外。

中信銀行的業(yè)務輻射全球70多個國家和地區(qū),全國540余家分支機構戰(zhàn)略性地分布在經(jīng)濟發(fā)展迅速的中國東部、沿海地區(qū)以及內(nèi)陸的經(jīng)濟中心城市。16000多名員工為客戶提供最佳、高效、綜合的金融解決方案,以及優(yōu)質(zhì)、便捷的網(wǎng)上銀行、電話銀行以及信用卡客戶服務中心等電子銀行服務。

憑借業(yè)務的快速發(fā)展,優(yōu)秀的管理能力、出色的財務表現(xiàn)和審慎的風險控制,中信銀行近年來的成就廣獲業(yè)界認同,并深受國內(nèi)外權威機構的肯定。在英國《金融時報》公布的“2015年全球市值500強企業(yè)排行榜中,中信銀行首次入榜即排名第260位。在英國《銀行家》雜志公布的2015年度“世界1000家銀行”排行榜中,中信銀行一級資本排名位居第77位。

2、中信銀行經(jīng)營業(yè)務。

人民幣存款、貸款、結(jié)算、貼現(xiàn)業(yè)務;匯兌、旅行支票、信用卡業(yè)務;代理收付和財產(chǎn)保管業(yè)務;經(jīng)濟擔保和信用見證業(yè)務;經(jīng)濟咨詢業(yè)務;外匯存款、匯款、放款、擔保業(yè)務;在境內(nèi)外發(fā)行或代理發(fā)行外幣有價證券;貿(mào)易、非貿(mào)易結(jié)算;外幣票據(jù)的承兌和貼現(xiàn)、買賣或代理買賣及外幣有價證券;外幣兌換;出口信貸。

2月1日到2月29日期間,我有幸進入中信銀行股份有限公司西安分行實習。期間,我主要在信貸部門跟隨我的師傅王彩君老師學習信貸業(yè)務。師傅是名客戶經(jīng)理,主要從事的信貸業(yè)務是個人貸款和小企業(yè)貸款以及理財產(chǎn)品的營銷。

所謂“信貸”,“信”是指銀行提供的信用,主要是表外業(yè)務,包括授信額度、開具銀行承兌匯票、開具銀行保函、開具信用證等;“貸”是指銀行發(fā)放的貸款,主要是表內(nèi)業(yè)務,包括流動資金貸款、項目貸款、銀團貸款、票據(jù)貼現(xiàn)、貿(mào)易融資、死人貸款等。信貸資產(chǎn)業(yè)務在銀行資產(chǎn)總額中所占的比例,一般已經(jīng)達到70%以上。所以,管理好信貸資產(chǎn),就等于保證了銀行的利潤來源。

我在師傅的帶領下,熟悉了個貸和小企業(yè)貸款申請貸款所需要的資料。如私人住房抵押貸款需要身份證、結(jié)婚證、戶口本、房產(chǎn)證、土地證、收入證明、信用調(diào)查報告、貸款申請書、核保書、貸款合同等等。了解到貸款的形式可以多樣的,就私人購房貸款來看,有私人住房按揭貸款(包括抵押登記、過渡期擔保、免擔保放款)、私人住房房改房貸款、私人住房公積金委托貸款、私人住房組合貸款、私人住房押舊買新首付款貸款、私人住房質(zhì)押首付款貸款等等。這些都是我在幫師傅整理和輸入客戶貸款資料時積累總結(jié)的。

對于私人企業(yè)的貸款,銀行應該更加謹慎。作為客戶經(jīng)理,對于貸款的收回應付首要責任。所以,對于企業(yè)貸款的貸前調(diào)查、審查工作和貸后管理工作是必不可少的。而我所接觸到的貸前調(diào)查工作是對借款企業(yè)的實際控制人進行信用調(diào)查、調(diào)查貸款實際用途、和通過進來報表調(diào)查其還款來源;而貸后調(diào)查工作就需要進行不定期的實地訪問,對每月報表進行分析來確保其還款來源的可靠性。

銀行實行的是客戶經(jīng)理負責制,既客戶經(jīng)理負責一定數(shù)量固定的客戶,并根據(jù)對這些客戶的營銷業(yè)績來計算薪酬。所以,如何營銷銀行產(chǎn)品,獲取客戶資源,是每個客戶經(jīng)理的生存之道。找到客戶并不難,困難的是要留住客戶并深層挖掘客戶。這就需要客戶經(jīng)理同客戶保持長久的聯(lián)絡,成為朋友。我見過很多客戶來找我的師傅,他們并不是來了解產(chǎn)品的,而是來敘家常的,而我的師傅在傾聽他們的同時適時地把握時機,向他們推薦好的理財產(chǎn)品。我也發(fā)現(xiàn)師傅每天都會抽出半個小時的時間專門用來關心她的客戶,給他們打電話和發(fā)短信。我也有幸得到師傅的允許,通過電話營銷的方式給他的客戶推銷產(chǎn)品,在短暫的一兩分鐘內(nèi)抓重點的介紹產(chǎn)品,并使客戶對我們的產(chǎn)品感興趣還真有點難度,幾十個電話打下來就4、5個客戶愿意買,但我當時還是很興奮,頗具成就感啊!在中信,我覺得最能吸引客戶光臨的是它的服務,其中包括服務態(tài)度服務質(zhì)量。在我的實習期間,西安分行舉行了兩次針對貴賓客戶的活動。一次是邀請了三甲醫(yī)院的中醫(yī)醫(yī)師來銀行坐診,另一次是幫助客戶的孩子從小樹立理財意識而舉行的小小銀行家的桌游游戲。我也參與了這兩次活動的籌備,并得到了老師們的好評。

四、感受和體會這次實習,對我來說,是一次機遇,也是一次挑戰(zhàn)。29天的銀行實習生活,除了讓我對中信銀行的基本業(yè)務有了一定的了解外,我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。我深深地感受到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。

“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行?!笨此坪唵蔚臉I(yè)務處理,當真正上崗時卻有這么多的細節(jié)需要注意。比如:對待客戶的態(tài)度,首先是要用敬語,如您好,請簽字,請慢走;其次,與客戶傳遞資料時必須起立并且雙手接送,最后對于客戶的一些問題和咨詢必須要耐心的解答。這使我認識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細致的工作態(tài)度,這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展。

在今后的工作中,我需要虛心向他人學習,和同事培養(yǎng)團隊協(xié)作精神,在實際生活中,我還需學習與人溝通交流等一些做人處世的基本原則,不斷提高自己的素質(zhì)。在銀行,盡管許多操作看似簡單重復而枯燥,但要做到保持始終如一的工作熱情和長期高效的準確無誤還需要加倍努力以及進一步的再學習。從此次實習中,我認識改進了自己的一些缺點,學會了如何戒驕戒躁、耐心謹慎地對待自己的工作。作為一名即將步入社會的我,這次的畢業(yè)實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺,為我今后踏入社會提供一次良好的契機。

銀行個貸業(yè)務工作總結(jié)篇六

1:根據(jù)會計結(jié)算部的統(tǒng)一要求,堅持每日、每周、每旬、每月、半年的檢查工作,按照檢查方案和市行的檢查要求,認真履行會計根底規(guī)范常規(guī)檢查職責,做好內(nèi)控自查,對支行的重要物品管理、印章管理、查庫情況、錄音電話管理、會計檔案管理、單位賬戶資料、個人開銷戶資料、查詢查復、掛失業(yè)務、網(wǎng)銀業(yè)務、托收業(yè)務、假幣收繳、各類資料打印情況、個人存款證明、詢證函、單位資信證明、代發(fā)業(yè)務、信貸資金流向、理財業(yè)務、大額款項支付核實制度執(zhí)行、反洗錢工作進行了全面的檢查和梳理,對檢查出的問題堅決予以整改,催促柜員養(yǎng)成良好的柜面操作習慣。

2:提高會計核算質(zhì)量現(xiàn)前臺柜面共有柜員11名,3人上崗不到一年,其中柜員xx6月底剛剛上崗,對公柜員xx由于調(diào)崗也是2月底剛剛從事對公業(yè)務。在工作中我采取前期由老柜員幫新柜員看票,后期業(yè)務較熟悉后,新柜員之間互相看票,這樣不僅降低了過失率,同時也從他人的傳票中學習到了新業(yè)務。在二季度核算中有8名柜員過失為0,大提高了柜員的核算質(zhì)量,保障支行業(yè)務的健康開展。

1:在7月末,對公會計柜員xx調(diào)至濱海東路支行,柜員xx由南京路支行調(diào)到我行,柜員xx由儲蓄柜員調(diào)崗到會計柜臺。

一系列的調(diào)整對柜員的`心理影響較大,情緒波動不穩(wěn)定。針對這種情況,我及時與柜員逐個進行溝通,經(jīng)過大家的共同努力,柜員已能熟練掌握所在崗位的技能,實現(xiàn)了業(yè)務的平穩(wěn)過渡。

2:由于總體柜員從業(yè)時間不長,他們的操作風險意識較淡薄,我利用市行財會部舉行柜面合規(guī)操作競賽之機,結(jié)合合規(guī)執(zhí)行年活動,利用班前晨會和每周例會帶著柜員采用領講、討論、提問等多種形式學習省市行制定的各項會計結(jié)算制度,會計風險管理及相關操作流程要求,并重點學習了《xxx市行柜面操作風險管理工作指引》以及柜面操作風險題庫等內(nèi)容,對員工進行了操作風險防范的宣貫,使柜員的操作風險意識有了一個較大的提高,在20xx年x季度xxxx市行柜面合規(guī)操作競賽中支行取得了三等獎的好成績。

3:在業(yè)務培訓方面,我積極組織前臺柜員開展業(yè)務知識學習,在內(nèi)部舉行業(yè)務練兵活動,積極調(diào)動大家的主觀能動性。二季度學習任務較重,會計證考試,反假幣考試及三季度理論知識考試,二季度我行新增兩名柜員取得會計證,一名柜員取得反假資格證,并且經(jīng)過我與支行柜員的共同努力,在二季度理論考試中支行取得第一名的好成線。

1加強反洗錢內(nèi)控管理。從反洗錢內(nèi)控制度建設、盡職調(diào)查、數(shù)據(jù)的上報質(zhì)量、客戶資料及交易記錄保存、培訓制度及宣傳各個方面進行嚴格2要求。

2指定專人負責個人開戶資料的保管整理工作,按時將個人批量開戶風險等級評定單獨專夾保管,作為反洗錢資料。做好臨時身份證及即將到期身份證管理,編制臨時身份證及即將到期身份證表格,及時聯(lián)系客戶,完善后續(xù)手續(xù)。

3向市行反洗錢工作辦公室報送20xx年二季度客戶洗錢風險等級劃分報告和非現(xiàn)場監(jiān)管分析報告,二季度識別對公新客戶57家,對私新客戶3579戶。

1補充制定工人路支行前臺業(yè)務柜員績效考核實施細責。

2按時準確報送市行各項報表。

3配合會計部進行二季度會計檢查,及時上報整改報告。

4組織召開支行季度風險分析會議并上報風險分析報告。

5配合市行各管理部門進行檢查存在的問題。

首先是管理水平有待進一步提高,要轉(zhuǎn)換視角,以一個基層管理人員的角度看待問題和解決問題;再者業(yè)務水平需要進一步的提高,會計暨合規(guī)主管需要掌握更加全面更加細致的業(yè)務知識。

這些都需要我在以后的工作中多學、多問、多總結(jié),認真加以改良和完善,按照市行要求及委派會計主管的職權范圍,嚴格履行崗位職責,努力做好分支行交辦的各項工作任務。

銀行個貸業(yè)務工作總結(jié)篇七

20xx年我行認真貫徹執(zhí)行分行個金經(jīng)營方針,全行個金員工的商業(yè)銀行經(jīng)營理念有所提高,面對縣城經(jīng)濟不發(fā)達的情況,在分行的正確領導下,經(jīng)過全行個金員工的艱苦努力,個人經(jīng)營業(yè)務成績顯著。

(一)、人民幣儲蓄存款超常增長,凈增9513萬元,完成分行下達任務的`317%。采取的措施有以下5條。

1、由于去年遭受特大洪災,今年災民重建家園,給儲蓄存款工作帶來了難度。因此支行領導年初就高度重視儲蓄存款工作。對轄區(qū)營業(yè)風點儲源逐一調(diào)查摸底算賬,并關注同業(yè)動態(tài),和網(wǎng)點負責人一同準確預測,盡可能合理下達任務。行領導經(jīng)常深入一線研究增存措施,深入企業(yè)單位幫助網(wǎng)點克服營銷中的困難。

2、以代發(fā)工資和教育儲蓄為重點,行級領導、網(wǎng)點負責人、一線員工,上下聯(lián)動,深入企業(yè)單位積極營銷,在去年營銷4025戶的基礎上,今年注重“挖戶工程”,新增代發(fā)工資3235戶。教育儲蓄新增戶萬元。

3、年初充分醞釀討論制訂出包括七個指標的一線員工績效考核辦法,合同工和代辦員同工同酬,具體從工作量、業(yè)務營銷、服務質(zhì)量、勞動紀律、安全衛(wèi)生等方面考核兌現(xiàn),充分發(fā)揮其杠桿作用。同時根據(jù)實際情況對辦法不斷完善,對代發(fā)工資營銷每戶獎勵1.5元,對大額存款、掛失等業(yè)務每筆不低于15筆折算柜員業(yè)務量,面對網(wǎng)點撤并客戶增多,客觀上對銀行員工辦理業(yè)務的速度要求高了,我們極時加大了對員工辦理業(yè)務的筆數(shù)和收款量的考核占比,并每月對績效工資認真核算,以正式文件通報,透明度高,調(diào)動了員工爭辦業(yè)務搶辦優(yōu)質(zhì)客戶業(yè)務的積極性,增強了同業(yè)競爭力,調(diào)動了網(wǎng)點增存穩(wěn)存的積極性。

4、支行領導和網(wǎng)點負責人經(jīng)常深入大戶走訪,注重大戶營銷,克服困難,力排他行競爭,將鉬業(yè)公司元月份股金分紅800萬元,6月份獎金120萬元,11月份職工獎金550萬元,12月份職工增獎補發(fā)1700萬元全由我行代發(fā)。

5、不定期用電視廣告、懸掛橫幅、更換宣傳牌等形式進行宣傳。發(fā)揮輿論先導作用,同時對服務工作檢查監(jiān)督,強化了柜面服務,提高了工行在區(qū)域經(jīng)濟的知名度。

(二)、消費信貸累計發(fā)放筆,金額萬元,收回筆,金額萬元,實現(xiàn)利息收入元。華縣地域經(jīng)濟落后,缺乏經(jīng)濟活力,給個貸工作造成一定困難。對此除績效工資考核外,對個人營銷半年以上每萬元貸款獎勵50元,調(diào)動了積極性,完成了個貸營銷任務。

(三)、中間業(yè)務收入39萬元,較去年多收入16萬元,完成了全年任務的95%。我們把中間收入在績效工資的考核中的占比提高到180分,調(diào)動了網(wǎng)點個金中間業(yè)務收入的積極性,杜絕了跑、冒、滴、漏現(xiàn)象。其次把靈通卡發(fā)卡量分數(shù)占比提高到120分,并通過宣傳牌、橫幅宣傳營銷代發(fā)工資掛卡,個人營銷一張e時代卡獎勵5元的激勵政策,全年新增發(fā)靈通卡5238張,其中e時代卡380張。加上去年的5720張,兩年發(fā)靈通卡1.1萬張,靈通卡年費收入達8萬余元。發(fā)卡量增加了,個人用卡匯款也多了起來,柜面在個人結(jié)算上宣傳快捷方便的特點,提供優(yōu)質(zhì)服務,個金結(jié)算收入16.4萬元,較上年多增7.3萬元。再次是大力發(fā)展壽險營銷業(yè)務,主管行長親自帶領有關人員到各網(wǎng)點推動業(yè)務,并請保險公司經(jīng)理、講師先后五次去網(wǎng)點培訓,對如何接觸客戶、如何贊美客戶、如何推介產(chǎn)品等方面進行講解和演練,舉行銀保聯(lián)歡會等,大大推動了保險業(yè)務營銷的發(fā)展,全年代理營銷保險400多萬元,實現(xiàn)中間業(yè)務收入近9萬元,較去年多收入6萬元。

銀行個貸業(yè)務工作總結(jié)篇八

在支行黨委的正確領導下,20xx年我行的個貸業(yè)務各項工作平穩(wěn)發(fā)展?,F(xiàn)將主要工作情況匯報如下:

——個貸總量繼續(xù)持續(xù)增長,業(yè)務進展比較平穩(wěn)。12月末,我行個人貸款余額為150000萬元,較年初增加30000萬元。其中非農(nóng)個貸余額90000萬元,較年初增加20000萬元,計劃完成率67%,計劃完成率居全市第三位,增量排名第四;農(nóng)戶貸款余額60000萬元,較年初增加10000萬元。

——非住房貸款增速加快,房抵貸、平保貸業(yè)務發(fā)展迅猛。個人住房貸款余額60000萬元,較年初增加10000萬元,增量全市排名第四位,其中一手房較年初增加50000萬元;非住房貸款余額30000萬元,較年初增加20000萬元,增量及計劃完成率均全市排名第二位。非住房貸款中房抵貸業(yè)務較年初增加10000萬元。

——各網(wǎng)點個貸業(yè)務發(fā)展參差不齊,差距很大。20xx年,**路分理處新增貸款5000萬元,計劃完成率185%。北京路、天津路個貸增量超過3000萬元,計劃完成率超75%,分列二、三位。另外,上海路一手房貸款增量1300余萬元,數(shù)據(jù)較為客觀。以上網(wǎng)點為我行個貸計劃完成做出了較大貢獻。但也有部分網(wǎng)點個貸業(yè)務遲遲打不開局面,業(yè)務發(fā)展一直在低位徘徊,在剩下的不多時間內(nèi)需要抓緊時間,將業(yè)務數(shù)據(jù)往上提一提。

我行的個貸業(yè)務雖然總體發(fā)展勢頭良好,但以下幾個方面仍存在一些問題。

首先是一手樓貸款業(yè)務發(fā)展速度放緩,潛力不足。造成此問題原因主要是近期樓市遇冷,整體潛在客戶數(shù)量下降。據(jù)房管局數(shù)據(jù),四季度一手房交易持續(xù)萎縮,前三周全市一手樓僅成交6000套。因為我行申請的利率優(yōu)惠政策遲遲未批,而其他行陸續(xù)實行利率優(yōu)惠政策,對客戶吸引力加大,我行同業(yè)競爭力下降,流失部分客戶,業(yè)務發(fā)展略微放緩。我行近期又同市行多次溝通,預計本月末可增加2-3個優(yōu)惠利率樓盤。

其次是汽車分期業(yè)務發(fā)展陷入停滯。近期我行因汽車分期客戶逾期問題,我行與擔保公司溝通出現(xiàn)一些小問題,8月份一個月內(nèi)汽車分期業(yè)務量為零,發(fā)展陷于停滯狀態(tài)。而他行等汽車分期業(yè)務優(yōu)惠力度明顯加強,我行競爭優(yōu)勢不大。近日我們將積極與各大等擔保公司溝通,宣傳我行產(chǎn)品優(yōu)勢,爭取在車展期間將汽車分期業(yè)務發(fā)展速度再提起來。

目前我行各項個貸業(yè)務數(shù)據(jù)離計劃差距仍然較大,在當前的嚴峻形勢下,我們應采取有效措施,扭轉(zhuǎn)不利局面,全力推動個貸業(yè)務重新步入快速發(fā)展軌道。經(jīng)過認真深刻地分析,我們將在以下幾個方面做出努力:

1、統(tǒng)一思想,調(diào)動大家的業(yè)務發(fā)展主動性。

協(xié)調(diào)同事間的關系,將各種消極思想消滅在萌芽狀態(tài)。再者部分同事風險防范意識出現(xiàn)偏差。例如我行的保證類貸款等業(yè)務發(fā)展速度緩慢,其中很大原因是經(jīng)辦客戶經(jīng)理認為無抵押業(yè)務風險太高,不愿承擔風險。誠然,辦理保證擔保信貸業(yè)務是對我行信貸結(jié)構優(yōu)化有些不利影響,但只要合規(guī)操作,調(diào)查嚴謹,辦理此類業(yè)務風險是可控的,而且從業(yè)務發(fā)展、創(chuàng)造利潤等多角度分析還是很有必要發(fā)展的。另外,利用眼下支行的非住房貸款獎勵政策,進一步調(diào)動員工的營銷積極性。

2、強調(diào)業(yè)務合規(guī)操作,全面控制風險。

不良貸款清收工作仍然是下一步工作的重點,截至8月末,我行個貸不良余額為234萬元,較6月末新增平保貸不良2筆,金額2.7萬元。我行已于保險公司多次溝通,確保9月末之前無逾期。張三、李四等不良住房貸款將在本月內(nèi)起訴,爭取在最短的時間內(nèi)將這兩筆本年度新增不良收回。另外,近期將對汽車分期業(yè)務保證金賬戶進行自查,確保擔保公司保證金足額到位,避免客戶逾期時產(chǎn)生糾紛。

3、加強與合作機構的協(xié)作,拓展客戶源

本月將抽時間走訪各個擔保公司、開發(fā)商,加強合作交流,進一步宣傳我行各種產(chǎn)品的優(yōu)勢,加大與他行的競爭力度,爭取在源頭上就將客戶留著我行。另外,注重收集他行同類產(chǎn)品的信息,進行各方面綜合比較,在營銷客戶時做到有的放矢,加強客戶的認同感。

4、加大貸記卡等短板業(yè)務的營銷力度

再提交200份,力爭盡早完成營銷計劃。

5、逐步開展個貸“三清”等工作,按時完成任務

按照上級行要求,我行目前有8000筆一手房業(yè)務須加緊督促房地產(chǎn)開發(fā)商辦理房產(chǎn)證,將一手房抵押方式由預抵押變更為正式抵押。另外個貸客戶及其聯(lián)系人的三電話兩地址數(shù)據(jù)確認和抵押物重估值工作也要逐步開展,確保在市行規(guī)定時間內(nèi)完成任務。

銀行個貸業(yè)務工作總結(jié)篇九

今年在營業(yè)部領導的關心指導下,在全體同仁的支持配合下,在“宏觀調(diào)控”、“加息”、“限購”的大背景下,我部個人貸款業(yè)務新增超過序時進度,提前完成了全年任務,個人消費貸款穩(wěn)健發(fā)展,個人貸款收益和綜合貢獻度不斷提升,取得了良好的經(jīng)營業(yè)績。現(xiàn)將20xx年度個貸業(yè)務完成情況總結(jié)如下:

今年年初為認真執(zhí)行個貸計劃,用好信貸資源。我部認真梳理重點合作開發(fā)企業(yè)名單,加快信貸投放節(jié)奏,并加強與分行的溝通與聯(lián)系,保證個人貸款業(yè)務快速發(fā)展。

截至20xx年末個人類貸款余額:20925.1萬元,比年初新增12549.31萬元,完成分行全年新增計劃的233.91%,取得較好的營銷業(yè)績。其中個人住房類貸款479筆,金額19161.11萬元;比年初新增11911.33萬元;個人消費額度類貸款36筆,1763.99萬元,比年初新增637.98萬元;個人再交易住房類貸款4筆,364.45萬元;個人商用房類貸款新增4筆,495萬元,保持了比較快的發(fā)展態(tài)勢。

今年我行整體搬遷至嶗山區(qū),為打好前站,實現(xiàn)搬遷后的開門紅,今年5月份開始為我行的新鄰居中信萬通證券有限公司辦理集體評信,6月份共計審批成功106戶,評信總額度5960萬元,實現(xiàn)營業(yè)部集體評信零的突破。

提高新發(fā)放個人貸款利率上浮水平、新發(fā)放房貸客戶產(chǎn)品覆蓋度和信用卡發(fā)卡完成率,進一步提高貸款綜合收益率。

充分挖掘客戶資源,做好客戶細分工作。個貸類客戶產(chǎn)品覆蓋度達85%。針對客戶多樣化需求,通過信用卡、網(wǎng)銀、個人理財、個人貸款等個人類產(chǎn)品的交叉銷售和捆綁營銷,做好客戶維護工作,并吸引新客戶,提高個人類產(chǎn)品的覆蓋率,激活個人業(yè)務這條價值鏈、客戶鏈、產(chǎn)業(yè)鏈。

在前期摸底、分析的基礎上,針對299筆、12968.7萬元簽約放款未辦妥抵押的個人貸款,我部集中開展了抵押清理活動,提出11月份開始,利用2個月的時間,個人貸款抵押報送率達到90%以上的目標。

本次共清理簽約放款未辦妥抵押登記的貸款279筆,金額12167.6萬元,抵押報送率達93.82%。另有19筆、801.1萬元貸款未報送抵押,主要原因:其中外地客戶正在辦理委托公證占80%,其余為預全部結(jié)清貸款、因病、因事元旦節(jié)后辦理,電話通知到位率100%。超額完成了既定活動目標,抵押清理工作成效顯著。

進入第三季度,我部開展“回頭看”活動,指定專人定期監(jiān)。

控貸款變動情況,出現(xiàn)未按時還款的客戶及時打電話通知其還款。20xx年7月,我部出現(xiàn)一筆不良個人再交易住房貸款,經(jīng)客戶經(jīng)理多次走訪借款人及其親屬的家庭及單位,有針對性的采取措施,歷時5個多月終于在今年12月份還清了欠款金額,保持了我部個人類貸款不良率0%的成果。

通過此次事件,充分利用時機,強化客戶經(jīng)理的風險意識,揭示個貸業(yè)務主要風險點,提高識別風險和防范風險的能力,增強貸后檢查和風險化解能力,進一步提升個貸人員整體素質(zhì),保持年末資產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)定。

歲末年初的旺季營銷工作對全年業(yè)務發(fā)展的作用至關重要。尤其是在住房市場未來走勢不確定的情況下,更要加大營銷力度。

一是高度重視,精心準備,大力抓好旺季營銷工作。

加大對存量優(yōu)質(zhì)開發(fā)企業(yè)的營銷工作,及時了解開發(fā)商銷售策略的調(diào)整,盯牢客戶,及時跟進。對已有接觸的.開發(fā)商,具備地理位置等特殊優(yōu)勢、購房人屬于高端個人客戶群體的高檔樓盤項目及發(fā)展環(huán)境成熟、經(jīng)營穩(wěn)定的商業(yè)市場和城中繁華商業(yè)區(qū)的商用房時時關注,適當介入。

二是響應分行工作重點,明確重點產(chǎn)品,加快業(yè)務突破。20xx年,分行提出大力營銷個人助業(yè)貸款、支農(nóng)貸款、“房e通”個貸頻道產(chǎn)品。下一步工作重點是助業(yè)貸款,首先要針對目標市場開展實地調(diào)查,了解市場經(jīng)營狀況和商戶經(jīng)營特點,其次篩選目標客戶,制定階段性推進目標,加快實現(xiàn)助業(yè)貸款的發(fā)展。同時,配合分行對“房e通”個貸頻道的推介,積極與合作開發(fā)商進行溝通和聯(lián)系,擴大“房e通”個貸頻道的客戶數(shù)量,豐富網(wǎng)站內(nèi)容,以此帶動個人貸款客戶的增長,實現(xiàn)20xx年個貸業(yè)務新突破。

銀行個貸業(yè)務工作總結(jié)篇十

xx年,我擔負支行對公客戶司理,并兼任支行的銀行承兌匯票專管員。一年來,在行領導的關切愛護和同事們的贊助支持下,我努力在沉重而平凡的客戶營銷和承兌匯票專督工作中創(chuàng)造不平凡的造詣,營銷工作卓有成效,票據(jù)貼現(xiàn)達6億4仟萬,未涌現(xiàn)一筆毛病事故,為樹立我行優(yōu)越形象做出了應有供獻。

營銷工作和票據(jù)貼現(xiàn)工作都是較平凡而又繁瑣的,都說干一行,愛一行。我想,既然我選擇了工作,我就要踏踏實實、一絲不茍地干好它。作為客戶司理和匯票專管員,我深知自身工作的重要性,因為它是客戶直接了解行社窗口,起著溝通顧客與支行的橋梁作用。因此,使我產(chǎn)生了強烈的職業(yè)榮譽感。在營銷工作和票據(jù)專督工作中中,我始終保持虛心學習業(yè)務,用心錘煉技能,耐心解決業(yè)務,熱心對待客戶。作為商業(yè)銀行的一員,我在工作中穩(wěn)固樹立了辦事意識,始終心系客戶,心系本行,努力提高辦事水平和辦事質(zhì)量。一年來,無論在什么情況下,我都對支行、對自己充斥希望、充斥信心,熱愛本職工作。如今在全行積極向上的成長氣氛里,我始終踏實認真,勤懇兢業(yè),對業(yè)務虛心勤學,千錘百煉,耐勞鉆研,業(yè)務技能有了長足的提高,業(yè)務工作取得了明顯的造詣。在優(yōu)質(zhì)文明辦事工作上,我嚴格要求自己,始終保持想客戶之所求,急客戶之所需,排客戶之所憂的辦事理念,始終將客戶好處放在首位,為客戶提供全方位、周到、便捷、高效的辦事。在為客戶辦事的歷程中,做到操作標準、辦事規(guī)范、用語禮貌、舉止得體,給客戶留下了優(yōu)越的印象,也贏得了客戶的信任。

20xx年,營業(yè)部保持持續(xù)立異,每個季度都搞了不合的營銷運動,分手是:春雷籌劃、夏季攻勢、秋季爭霸、沖刺09,均取得了較幻想的成效。在客戶營銷工作中,我始終相信只有始終如一保持優(yōu)質(zhì)辦事,能力贏得更多、更好的客戶。客戶總是形形色色的,而我總是以客戶為中心,努力滿足客戶的'合理需求,在維護支行好處的前提下,多為客戶謀好處,耐心搞妥每一筆業(yè)務。本年,支行相繼推出了一系列辦事舉措,在實際解決業(yè)務時,我都沖鋒在第一線,在包管遵守我行各項規(guī)章制度的前提下,靈活掌握營銷方法,為客戶提供便利,靈活、個性化、快捷的辦事。為了穩(wěn)定和爭取更多的客戶,經(jīng)常將辦事延伸到客戶單位。節(jié)沐日、單位財務人員過生日時,我都不忘送上一個短短的祝福,在客戶有艱苦時不忘送上援助的雙手,用實際行動做到了做客戶的貼心人。

在票據(jù)貼現(xiàn)工作中,經(jīng)常遇到一些提出不合不雅點和不克不及懂得我們工作的客戶,這時,我總是實時的做好說明和巧妙應對,既不傷了客戶,也維護了支行的形象。辦事中有時顧客提出的問題正好言中我們辦事項目的缺陷,如果對明擺的事實視而不見,聽而不聞或文過飾非,表示出強詞奪理的態(tài)度,不只這筆業(yè)務做不成,還會損害支行的信譽。因此,我總是誠懇謙遜地表示欣然接收顧客的批評意見,然后再做出規(guī)范合理的說明,這樣以來年夜多半客戶都邑很愿意的接收,最終使得業(yè)務順利解決。

總之,客戶營銷和票據(jù)專督工作是沉重而平凡的,然而就在這日復一日的工作中我學會了以務實求真的態(tài)度對待工作,領略到了辦事的魅力。往后的工作中,我將連續(xù)以自然爽朗寬容的心境對待工作,連續(xù)保持“以客戶為中心”,開辟立異,銳意朝上進步,為支行成長做出更年夜的供獻。

銀行個貸業(yè)務工作總結(jié)篇十一

銀行非利息業(yè)務收入占比達到了零售銀行總收入的60%,零售銀行來的利潤貢獻度從20xx 年的10.9%迅速提高到21%,20xx 年5 月底已經(jīng)達到了31%。招商銀行零售業(yè)務的發(fā)展優(yōu)勢可以總結(jié)為1、較高的集約效率,網(wǎng)均儲蓄存款達到了8.48 億元,是行業(yè)平均水平的3 倍,這樣的存款結(jié)構使招商銀行整體的存款活期化率達到了56.73%,存款的平均成本僅僅為1.23%,網(wǎng)均個人貸款余額達到6 個億,是同業(yè)平均水平的5 倍多,網(wǎng)均非利息收入8.63 萬元,是上市銀行平均水平的5 倍,信用卡刷卡消費額位居同業(yè)第三(僅次于工行和建行);2、體系化的優(yōu)勢,整體零售銀行的業(yè)務管理體系分為財富管理、私人銀行、個人信貸、信用卡、渠道管理和運營作業(yè)體系,目標是打造強大的客戶綜合服務能力。3、良好的客戶結(jié)構;4、客戶群成長性良好,40 歲以下的客戶超過了7 成,25-40 歲的客戶超過了52%,這些客戶正處于事業(yè)上升通道中,成長空間大,5、完善的產(chǎn)品體系,6、高效協(xié)同的服務渠道體系,網(wǎng)上銀行的替代率目前已經(jīng)達到了73.44%,電子銀行的替代率達到了84.5%,7、較強的專業(yè)能力和較強的銷售能力,20xx 年和20xx 年連續(xù)兩年招商銀行偏股型基金銷售位居同行第三位(僅次于工行和建行),20xx 年實現(xiàn)基金銷售額1333.6 億元,同比增長10.68%,實現(xiàn)基金銷售收入11.85億元,同比增長6.37%,而同期很多銀行同業(yè)基金銷售額和基金銷售收入同比都出現(xiàn)了下降,特別是在銀保業(yè)務上,由于20xx 年保監(jiān)會出臺了銀保銷售新規(guī),禁止保險經(jīng)紀人進入銀行網(wǎng)點代理銷售保險,因此整體20111-4 月,同業(yè)的銀保銷售業(yè)務同比下降了15%左右,但是招商的銀保業(yè)務增幅達到了28%,8、先進的管理技術、獨具特色的零售文化和較高的品牌美譽度。

從招商銀行零售業(yè)務的未來發(fā)展情況看,由于傳統(tǒng)業(yè)務的盈利模式已經(jīng)收到挑戰(zhàn),零售業(yè)務增長將成為商業(yè)銀行日益重要的利潤來源,招商銀行將致力于持續(xù)打造零售銀行業(yè)務的四項能力, 分別是低成本運營能力、客戶價值挖掘能力、風險定價能力和新客戶獲取能力,最終 提高零售業(yè)務對于招商銀行整體的利潤貢獻度,工作總結(jié)《銀行個貸工作總結(jié)》。從低成本的運營能力看,招商銀行將通過降低人工成本、柜面流程優(yōu)化、個貸流程優(yōu)化和推進資源整合,提高電子銀行網(wǎng)上銀行替代率等手段降低銀行綜合經(jīng)營成本,從持續(xù)提升客戶價值的挖掘能力看,招商銀行將通過先進的技術支持客戶識別和需求分析,同時進行多渠道協(xié)同的產(chǎn)品供給和跟蹤服務,并且對于客戶經(jīng)理有效的激勵機制,從不斷提高的風險定價能力看,招商銀行首先將準確識別和測量客戶風險合理評估貢獻度及潛在價值,精確計量和分攤運運營成本,最終通過it 系統(tǒng)實現(xiàn)快速精確的自動定價,從新客戶的獲取能力看,招商銀行將通過客戶介紹、信用卡、營業(yè)廳、e 理財、全員推介和公私聯(lián)動等各個方面全力推進新客戶的獲取和挖掘能力,招商銀行內(nèi)部制定的目標是每年保持30%以上的客戶數(shù)增長速度。

二、招商銀行遠程銀行和私人銀行業(yè)務

招商銀行遠程銀行中心成立于1999 年,是由早期的客戶咨詢服務中心演變而來的是集咨詢、交易、營銷、理財與一體的遠程中心,目前服務與招商銀行5000 多萬的零售客戶和50 多萬的批發(fā)庫戶,在深圳福田、蛇口以及成都擁有三個場地,客戶咨詢服務中心于20xx 年3 月更名為遠程銀行,目前已經(jīng)發(fā)展成為集遠程柜臺、遠程助理、空中理財、空中貸款和空中商旅為一體的綜合遠程中中心,主要包括:1、快易理財,包括轉(zhuǎn)賬匯款、產(chǎn)品購買、支付繳費和賬戶維護,2、空中貸款,包括在線受理、主動授信和電子化簽約,在一年多的運營過程中,遠程交易中心已經(jīng)實現(xiàn)了600 萬筆的交易筆數(shù),基金銷售超過1000 億元,空中貸款授信超過60 億元,空中理財客戶超過8 萬戶,客戶總資產(chǎn)提升將近10%。

招商銀行私人銀行業(yè)務是為特定主體提供的以財富管理為核心的綜合金融服務,目前中國的私人財富市場較大而且發(fā)展較快,據(jù)招行統(tǒng)計,目前中國3%的客戶擁有70%的財富,0.39%的客戶擁有45%的財富,而且在金融危機期間,財富管理業(yè)務是相對穩(wěn)定,具有良好收益的業(yè)務;招商銀行目前的私人銀行業(yè)務的客戶數(shù)已經(jīng)達到了1.44 萬戶,管理的私人銀行客戶的資產(chǎn)總額達到了3000 億元以上,招商銀行私人銀行的服務特色包括:

1、“1+n”的專業(yè)團隊,螺旋提升的四步工作法,包括傾聽、建議、實施和跟蹤,確保客戶利益的最大化2、開放式產(chǎn)品平臺:這是招商銀行的私人銀行業(yè)務與券商基金等第三方機構的不同,銀行完全站在公正的角度,以客觀的角度為客戶提供現(xiàn)金管理類、固定收益類、股票投資類、另類投資(包括pe 股權、藝術品投資和葡萄酒投資基金等)、海外投資以及其他投資;3、便捷的融資渠道,高額的消費易發(fā)放消費貸款,最高信用額度達到150 萬元和金融資產(chǎn)抵質(zhì)押融資,4、全球聯(lián)線的理財服務;5、尊享的增值服務;6、高雅尊崇的品質(zhì)生活體驗。

三、結(jié)論:

1、中國銀行業(yè)傳統(tǒng)依靠利息業(yè)務收入尤其是對公貸款的利息業(yè)務收入的營業(yè)模式受到越來越多的挑戰(zhàn),業(yè)務轉(zhuǎn)型的必要性和迫切性越來越得到銀行自身和研究界的重視,招商銀行的業(yè)務轉(zhuǎn)型和零售銀行發(fā)展明顯領先于國內(nèi)同業(yè),并且形成了自己的鮮明優(yōu)勢,其中客戶基礎、客戶結(jié)構等均是同業(yè)無法在短期趕超或者模擬的優(yōu)勢。零售業(yè)務的發(fā)展除了能夠為銀行開辟新的收入來源和利潤來源之外,在利率市場化作為長期趨勢的大背景下,零售業(yè)務占比越高的銀行,未來的盈利能力受到的沖擊就越小,從而能夠保持銀行利潤的穩(wěn)健增長和盈利能力的穩(wěn)定。

2、從招商銀行其他方面的情況看,他的`投資亮點在于:1、招商銀行在降息周期的凈息差下降幅度最大,實際也說明了如果宏觀經(jīng)濟真的復蘇進入升息周期之后,招商銀行凈息差的上升幅度和盈利能力的提高能力也是最快的;2、在貸款規(guī)模天量增加而宏觀經(jīng)濟復蘇基礎尚且不穩(wěn)固的基礎上沒有輕易的釋放貸款撥備來平滑利潤波動;盈利質(zhì)量良好3、收購永隆銀行之后永隆經(jīng)營的逐漸改善和協(xié)同效應的逐漸發(fā)揮;4、貸款結(jié)構逐漸調(diào)整,中小企業(yè)貸款業(yè)務發(fā)展順利。

3、我們目前維持前期的盈利預測,預測招商銀行20xx 年實現(xiàn)凈利潤為366.81 億元,凈利潤的增長幅度為42.19%,不考慮可能的融資方案的每股收益為1.7 元,每股凈資產(chǎn)為7.2 元,,按照最新收盤價12.83 元計算,目前20xx 年的動態(tài)pe 和pb 分別為7.55 倍和1.78 倍.

銀行個貸業(yè)務工作總結(jié)篇十二

過去的一年,自己利用中心每周一次的例會和學習時間加強政治學習。以共產(chǎn)黨員標準嚴格要求自己,在思想上與黨中央保持高度一致,積極參加黨組織的各項活動。

不斷加強自身業(yè)務素質(zhì)的學習。我自從進入農(nóng)行工作后一直從事財務會計工作,我到個貸中心前在川大脫產(chǎn)學習兩年,這期間銀行的許多操作系統(tǒng)和流程都改變。到個貸中心對于我來說完全是一個新的崗位、新的環(huán)境。因此我自加壓力多學多看多動手,認真學習銀行各項規(guī)章制度,虛心向同志們學習業(yè)務知識,在較短時間內(nèi)具備了獨立完成工作的能力。認真學習了《銀行從業(yè)人員基礎課程》和《個人理財專業(yè)》課程,并通過了資格考試。利用工作之余根據(jù)自己所學專業(yè)和單位所需努力自學,通過了20xx年的國家司法考試。

服從組織的工作安排,為配合xx銀行改革,從五月到七月底抽調(diào)進行了不良資產(chǎn)責任認定工作。

去年以來,我不斷加強對法律、法規(guī)和農(nóng)業(yè)銀行各項規(guī)章制度以及信貸新規(guī)則的學習,并自覺履行和遵守,同時嚴格按照黨員的標準來要求自己。在對待客戶上沒高低之分,做到一視同仁。不做有損黨員形象、農(nóng)行形象的事,能自覺接受群眾的監(jiān)督,沒有任何違法違紀行為。

本人嚴格遵守農(nóng)行制定各項勞動紀律,不遲到、早退,做到有事請假,積極參加各項集體活動,能團結(jié)同志,尊重領導和同志。

20xx年已經(jīng)過去,我在領導的指導下、在同志們的幫助下取得一些進步。認真地履行了自己的職責,做了應做的工作,為農(nóng)業(yè)銀行的發(fā)展和股改做了一定的努力,也取得了一定的成效。但與單位、領導的要求還有一定的差距。在新的一年里,我決心認真學習努力實踐,提高自己的理論知識和操作能力,為xx的發(fā)展做出更大的努力。

銀行個貸業(yè)務工作總結(jié)篇十三

作為一名新員工,我在過去的一年里在奉天支行領導的指導下,在全體同事的共同幫助下,在各個方面取得了比較大的進步,從一名剛剛大學畢業(yè),幾乎沒有銀行實際工作經(jīng)驗的學生成長為目前可以獨立進行儲蓄柜員業(yè)務業(yè)務操作的前臺柜員,我感觸頗深。

俗話說:兵熊熊一個,將熊熊一窩,我現(xiàn)在只是一個兵,一個剛剛踏上社會的小兵,來到廣發(fā)奉天,我面對的是一個全新的世界,我看到的是一張張朝氣蓬勃,積極向上的面孔。我看到了行領導的工作態(tài)度和工作熱情,這深深的感染了我,也讓我對銀行工作有了嶄新的認識。銀行不是過去那種養(yǎng)大爺?shù)牡胤?,再也沒有銀行工作的鐵飯碗,所以我第一時間改變自己,使自己適應現(xiàn)代銀行工作的需要。

我積極投身銀行各種產(chǎn)品的營銷,今年2、3月份,我跟著何斌和叢東寧等客戶經(jīng)理到銀行附近的社區(qū)宣傳薪加薪產(chǎn)品和基金定投理財,達到了很好的效果,同時加強理財業(yè)務知識的學習,掌握了我行各種產(chǎn)品的不同特點,也自覺學習理財?shù)脑捫g,以高標準嚴格要求自己,在基本掌握理財業(yè)務后,我跟隨李強學習了個人貸款有關業(yè)務,叢個貸客戶資料的收集,個貸資料的整理,做卷,送個貸管理中心審批,以及送房地產(chǎn)大廈登記備案都有了明確的認識和理解。期間,我多次隨李強到樓盤實地學習相關知識,看到了不同客戶在我們初審的不同表現(xiàn),從中基本可以判斷該客戶是否符合我行放款標準。

隨后,在行領導的安排下,我結(jié)束了理財和個貸的學習,開始了營業(yè)室柜員業(yè)務的學習。我之前認為的柜臺業(yè)務就是基本的存取款,但是到了工作的第一線,我才看到了工作的多樣性和復雜性,我首先在康智文的指導下,跟隨路海霞學習一些基本的業(yè)務知識,同時加強業(yè)務技能的練習,努力在各個方面提高自己,在參加了市行組織的新員工培訓后,我通過了反假貨幣考試,取得了會計上崗資格,便跟著常豐開始了真正的操作,這對我來說是一個考驗,前臺業(yè)務是整天與錢打交道,需要非常細心的工作態(tài)度和精益求精的工作能力,在各位師傅的共同幫助下,我現(xiàn)在已經(jīng)可以獨立開始辦理業(yè)務了。

雖然我這一年的工作取得了一定成績,但是我的各項能力和技能和老員工比還有很大差距,這些我會在今后的工作中,努力向老員工學習,刻苦鉆研業(yè)務,早日成為獨當一面的員工。

下面,我從以下幾個方面具體做一下總結(jié):

1.在道德品質(zhì)方面,我自認為沒有問題。

2.在考勤制度方面,從剛?cè)胄械牡谝惶扉_始,我便全身心的投入到工作中,到目前為止,沒有遲到早退的現(xiàn)象,能夠利用休息時間為銀行的各項指標的完成做出一定貢獻。

3.個人業(yè)績方面,從7月1日起到目前,我的日均儲蓄存款150余萬元,時點存款200余萬元,保險賣出了期繳3000元,躉繳30000元,信用卡超額完成任務。

4.業(yè)務能力方面,我認為自己還是有差距的,這與我工作時間有關,但這不是理由,有些業(yè)務我很少接觸還很陌生,有的甚至是從來沒有聽說過的,這方面我還需要加強學習,爭取達到更高的標準。

我認為在優(yōu)服工作上我也有必要總結(jié)一下,從總體看,我能夠用我的真心對待客戶,能夠微笑服務,辦理業(yè)務也能偶熱情主動,積極為客戶解決問題,我欠缺的是在全天任何情況下這種優(yōu)質(zhì)服務的保持。有的時候業(yè)務緊張,看到大廳很多客戶排隊,不由自主就降低了服務質(zhì)量,這種情況我本人一直在努力改進,相信在未來不久的日子里能夠大有改觀。銀行柜員個人工作總結(jié)作為一名新人,我以加入奉天的團隊而感到驕傲和自豪,我會在未來的工作中,時刻以客戶為本,加強自身學習,成長為一名合格優(yōu)秀的員工。

時光荏苒,光陰似箭,來到農(nóng)行深圳x支行工作已經(jīng)半年了,在這半年實習工作期間,我完成了兩個方面的轉(zhuǎn)變,一是基本完成了由象牙塔到社會大課堂的轉(zhuǎn)變,所扮演的角色從一個以書本為中心的學生到能夠獨立完成所在崗位的本職工作的銀行工作人員,二是學習方法和方式的轉(zhuǎn)變,在學校的學習生活中更多的是以理論學習為主,在現(xiàn)實工作中更多的是強調(diào)學習的實用性,更加偏向理論與實踐聯(lián)系的緊密性。我很慶幸在支行領導和同事的關心和照顧下,基本完成了以上的轉(zhuǎn)變,在半年的時間里,我對x銀行的日常運作以及相關崗位的操作規(guī)則有了十分深刻的了解,在業(yè)務技能上,我也取得了巨大的收獲,但也存在不足之處,現(xiàn)總結(jié)如下:

一、業(yè)務技能方面。

在這半年的時間里,我的絕大部分時間的都花在儲蓄柜臺工作上,深刻地理解了儲蓄業(yè)務的重要性,可以說儲蓄業(yè)務是銀行最基本最重要的業(yè)務,它是其他一切業(yè)務的基礎,為銀行的其他業(yè)務提供強有力的支撐,在這半年里,我從最開始對個人儲蓄業(yè)務的一無所知到現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨立完成操作,我努力熟悉業(yè)務流程,積極主動地與老柜員交流溝通,并虛心向他們學習,深刻領悟到每一筆業(yè)務須注意的地方以及可能存在的風險,基本做到了業(yè)務無差錯,無客戶投訴。在工作之余,我不斷的學習農(nóng)行專業(yè)英語知識,在聽說讀寫方面努力提高自己的英語水平,做到了與外國顧客交流無障礙,從工作的第一天起,我就高標準嚴格的給自己定下了一個工作目標:嚴格要求自己,不斷提高自己的業(yè)務技能,不斷擴充拓展自己的業(yè)務知識面,親切高效的為每一個顧客服務,成為一名基本功扎實、業(yè)務知識全面、服務規(guī)范從容的多面手。雖然現(xiàn)在的水平離這個目標還相差甚遠,但我會堅持不懈、毫不放棄地朝著這個目標奮斗。

二、在服務態(tài)度方面。

牢牢把握愛我農(nóng)行,追求卓越的精神,深刻理解到銀行金融服務業(yè)的競爭已經(jīng)不再僅僅停留在硬件設備的競爭上,更重要的是在服務意識和服務態(tài)度上的競爭,這種軟實力之間的競爭往往更能體現(xiàn)出一個銀行的核心競爭力,在這半年的平凡工作中,我不僅對工作滿腔熱情,更有顆追求完美的心,堅持不懈、韌勁十足的不斷提高自己的專業(yè)技能和服務水平,以求真務實、一絲不茍的態(tài)度處理每一筆業(yè)務,以自然豁達、和善寬容的心境接待每一位顧客,以團結(jié)互助、平和謙遜的態(tài)度與領導和同事一起為x銀行發(fā)展貢獻自己的一份力量,從中我深刻的領略到了服務的魅力,體會到了什么叫著以客服為中心的真正內(nèi)涵以及做到顧客就是上帝的重要性,因此,在平日的工作中,我始終把服務質(zhì)量貫穿到日常的工作中去,牢牢記住柜員七步曲的要求,規(guī)范服務禮儀,在具體服務過程中加強與客戶的溝通,做到了顧客零投訴;我始終以發(fā)自內(nèi)心的微笑為每一個顧客熱情的服務,以真誠自然地微笑讓他們倍感親切。

三、在團隊合作方面。

這半年雖然主要從事銀行個人儲蓄柜臺的業(yè)務,但是遍及金卡、銀卡和普通區(qū),無論在那一個區(qū),我都深刻感受到團隊合作的重要性,只有團隊有效合作才能把最有效率的把工作做好,例如在金卡區(qū),金卡區(qū)的業(yè)務繁多,個人業(yè)務、對公業(yè)務以及代理地方財政等業(yè)務都在這一區(qū)辦理,每天工作量大并且每次交易的金額都比較大,在日常的工作中,我們金卡的三個柜員都分好了相關的責任和工作,在獨立完成自己本職工作的情況,更強調(diào)工作的協(xié)同性,如對外與對內(nèi)的明確分工,即保證了工作速度,也提高了我們的工作效率。

四、在工作生活方面。

在這半年的工作生活中,我深切地感受到了集體的溫暖和力量。初來這個城市我,不免有點生疏感,剛離開美好校園的我,也難免有點失落感,是領導和同事給予了我莫大的鼓勵,是他們的熱情溫暖了我,是他們的信任感動了我,是他們的支持激勵了我,是他們給予的很多機會鍛煉了我,在我們這個集體中,業(yè)余生活豐富多彩,極大地增進了我與同行人員的交流、溝通和學習,在此,我真誠的感謝他們。同時,我也感受到了人際交往的重要性,在生活上和同事互幫互助,和諧共處。

當然,我也存在工作上的不足之處,一是由于聽不懂粵語,跟一些客戶的溝通有些障礙,盡管在工作之余我努力地學習粵語,但由于學習時間過短再加上以前從未接觸過,到現(xiàn)在只能聽懂一些簡單的日常用語,以后還須加緊學習;二是對產(chǎn)品營銷的不到位,由于對產(chǎn)品本身沒有深刻的認識以及缺乏相關的營銷經(jīng)驗導致理財產(chǎn)品的營銷不理想,這也將是我下一步努力工作的方向。

展望201x,新的一年新的開始,在不斷夯實業(yè)務技能的前提下,重點要做好以下幾方面工作:

一是思考好自己未來的崗位方向,入行近半年,對銀行的各個崗位也有了一定的認識,由于我們現(xiàn)在還在實習期未定崗,因此要結(jié)合自己的性格和知識結(jié)構等思考好未來的定崗的崗位方向,這樣在日常工作之余就可以多學習相關崗位的知識,以便以后定崗后能在自己的崗位上盡快上手。

二是繼續(xù)提高風險意識,銀行本質(zhì)上是一個經(jīng)營風險的特殊的機構,同時面臨著市場風險、利率風險、操作風險和聲譽風險等風險,因此在實際的工作中一定要繼續(xù)提高風險意識,加強對風險的把控能力,在具體操作中,應按照相關操作守則規(guī)范操作,多檢查多核對,確保操作規(guī)范正確。

三是不斷加強自己的學習能力,銀行業(yè)處在金融業(yè)的核心地位,而金融業(yè)的知識更新?lián)Q代的速度是非常迅速的,期貨期權以及其他金融衍生品的流行使得金融業(yè)豐富多彩的同時,也提出了對從業(yè)人員更高的要求,因此我們只有不斷的學習和創(chuàng)新,才能跟得上時代腳步,做一個合格的銀行從業(yè)人員。

總之,在這半年的工作中,我學到了很多知識,工作能力有所提高,具備了一定的獨立操作業(yè)務的能力,但業(yè)務知識還不夠全面扎實,在今后的工作當中,我會努力克服缺點,發(fā)揮自身的優(yōu)勢,為取得更好的工作成績而努力。

現(xiàn)在試用期已接近尾聲,我回顧了自己的這半年的學習工作,有很多值得回味和深思的東西。從最初入住白龍?zhí)都信嘤柕膶︺y行工作的總體勾畫、在財貿(mào)學校對的銀行技能初體驗、來到首體支行的懵懂無知,在首體支行第一天正式上柜時候的謹慎小心,再到如今在能柜臺上對常規(guī)業(yè)務的熟練操作。一路走來,我始終保持著良好的工作狀態(tài),以一名合格的農(nóng)商行員工的標準要求自己。立足本職工作,認真學習業(yè)務技能,希望自己能更快的融入到這個崗位中。作為一名剛剛畢業(yè)的大學生,幾年的專業(yè)知識學習,養(yǎng)成了對于實踐的東西接觸的少,對于許多實際應用問題不了解。面對這種情況,在近一段時間里,我在師傅的教導下,柜臺經(jīng)理的帶領下,在首體支行各位領導的關心和全體同事們的幫助下,在實踐中學習,不斷提高工作能力,一步步提高自己,完善自己,使自己在業(yè)務技能和個人素質(zhì)等方面都能夠勝任這個崗位?,F(xiàn)將這一年的學習和工作情況總結(jié)如下:

(一)養(yǎng)成良好的品德素質(zhì)和職業(yè)道德是重中之重。

作為一名銀行柜員,每天與金錢打交道,因此對員工品德修養(yǎng)以及職業(yè)道德上面的要求更高。需要我們有足夠的自制力,能遵紀守法,忠于職守、廉潔奉公、遵守職業(yè)道德和社會公德。因此我對自己這方面的業(yè)務知識和工作能力方面。在目前的工作崗位上,能夠不斷的去學習,積累經(jīng)驗,要求很高,堅決不做違反員工守則要求的事。

(二)要認真學習專業(yè)技能知識,在工作上爭創(chuàng)佳績。

忠于職守,盡力而為的,銀行屬于服務行業(yè),工作使我每天要面對眾多的客戶,為此,我常常提醒自己善待別人,便是善待自己,在繁忙的工作中,我仍然堅持做好微笑服務,耐心細致的解答客戶的問題,遇到蠻不講理的客戶,我也試著去包容和理解他,最終也得到了客戶的理解和尊重。我始終以客戶滿意、業(yè)務發(fā)展為目標,搞好服務,樹立熱忱服務的良好窗口形象,做到來有迎聲,問有答聲,走有送聲,讓每個顧客都高興而來滿意而歸。

(三)要揚長避短,不斷完善自己。

作為一名新員工,我們的短處是業(yè)務技能上的經(jīng)驗不足,但我會在工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面發(fā)揮自己的長處。熱愛自己的本職工作,正確,認真的去對待每一項工作任務,在工作中能夠采取積極主動,能夠積極參加單位組織的各項業(yè)務培訓和營銷任務。經(jīng)過近一年的不懈努力,我的工作水平有了一定的進步,并且相信自己能為首體支行做出更多的貢獻。

(四)工作中存在的不足及今后的打算。

雖然近一段時間來感覺自己有了不小的進步,但不足之處仍然存在,在一些細節(jié)的處理和操作上存在一定的欠缺,如收章鎖屏、錢箱擺放等柜員行為規(guī)范以及業(yè)務中的操作順序和合規(guī)排查等。此外,對于一些日常工作中遇見次數(shù)很少的業(yè)務,我還掌握得不夠,總是在新人的立場上不敢接手。我要在今后的工作學習中磨練自己,在領導主管和同事的指導幫助中提高自己,發(fā)揚長處,彌補不足。在今后制定出我新的奮斗目標,以飽滿的精神狀態(tài)迎接新的挑戰(zhàn),向先進學習,向同事學習,學習新業(yè)務,掌握新理論,適應新要求,取長補短,共同進步,不斷提高自己的履崗能力,把自己培養(yǎng)成業(yè)務全面的人才。

銀行個貸業(yè)務工作總結(jié)篇十四

近年來,隨著金融行業(yè)的高速發(fā)展以及人們對消費品質(zhì)的要求不斷提高,銀行個貸業(yè)務逐漸成為銀行業(yè)務的熱點。作為銀行的客戶經(jīng)理,我深深地感受到了銀行個貸業(yè)務的巨大市場潛力和機遇,也積累了一些寶貴的業(yè)務心得體會。

一、積累業(yè)務知識,提高職業(yè)素質(zhì)。

在銀行個貸業(yè)務中,客戶經(jīng)理需要具備扎實的業(yè)務知識,以便能夠幫助客戶了解和選擇適合自己的貸款產(chǎn)品。不僅僅是熟悉產(chǎn)品的政策、流程和操作,更需要了解金融市場和客戶需求的變化趨勢。因此,客戶經(jīng)理必須注重學習和時刻更新業(yè)務知識,提升自己的職業(yè)素質(zhì),才能對客戶提供更專業(yè)、更貼心的服務。

二、識別客戶需求,精準營銷。

在個貸業(yè)務中,如何識別客戶需求并給予正確的營銷策略是至關重要的。通過與客戶的溝通和交流,客戶經(jīng)理需要把握客戶的個性化需求,為其提供、推薦適合的產(chǎn)品。同時,針對不同客戶群體,我們可以采用各種營銷手段,比如營銷型電話、微信、短信等方式,全面展示銀行貸款產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢,并引導客戶選擇最適合自己的產(chǎn)品。

三、把握政策法規(guī),合規(guī)操作。

在個貸業(yè)務中,政策法規(guī)是我們必須牢記的紅線。客戶經(jīng)理必須熟悉相關政策法規(guī),注意規(guī)避各種潛在風險,確保業(yè)務操作的合規(guī)性。銀行要求客戶經(jīng)理必須以誠信為基礎,保持內(nèi)部信息的保密性,嚴格遵守貸款審批程序和業(yè)務流程。客戶經(jīng)理要時刻提醒自己,必須以客戶滿意度作為評價標準,把握政策法規(guī)的底線,遵循操作規(guī)范,為客戶提供真正的貼心服務。

四、維護客戶關系,提高忠誠度。

作為客戶經(jīng)理,維護好客戶關系是非常重要的,對客戶關懷、體貼、呵護是提高忠誠度的關鍵??蛻艚?jīng)理要通過各種途徑向客戶傳遞正面資訊,提高客戶的歸屬感和獲得感。另外,通過及時、準確的信息反饋,及時解決客戶提出的問題,發(fā)揮銀行的服務優(yōu)勢,提高客戶的滿意度和忠誠度。這不僅有助于提高客戶的銷售額和信用度,而且有助于提升銀行的服務質(zhì)量和品牌形象。

五、鍛煉團隊合作精神,創(chuàng)新服務模式。

在個貸業(yè)務中,團隊合作是提高運營效率和效益的重要保障??蛻艚?jīng)理不僅要和同事之間建立良好的合作關系,協(xié)同推動工作進展,而且要不斷推陳出新,創(chuàng)新服務模式,提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平。我們要開拓思維,挖掘創(chuàng)新的業(yè)務模式,通過互聯(lián)網(wǎng)和科技手段,為客戶創(chuàng)造更加便捷的貸款體驗。

總結(jié):

銀行個貸業(yè)務作為銀行業(yè)務的重頭戲之一,具有廣泛的市場和巨大的潛力,客戶經(jīng)理作為銀行個貸業(yè)務的執(zhí)行人員,要時刻關注客戶的需求,提升自身的業(yè)務素養(yǎng),保持良好的服務態(tài)度和職業(yè)道德,確保操作合規(guī),在忠實維護客戶關系的同時,堅持以創(chuàng)新的服務模式和新的營銷模式提升銀行的經(jīng)營效益和品牌聲譽。

銀行個貸業(yè)務工作總結(jié)篇十五

20xx年前三季度,在市行黨委的正確領導下,在各部室的大力支持配合下,我部認真落實省行、市行20xx年度工作會議安排和部署,以科學發(fā)展觀為指導,以提高風險控制能力、加快經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為目標,搶抓機遇,狠抓各項措施落實,緊緊圍繞防范和化解各類風險這一主線,積極轉(zhuǎn)變觀念,強化和樹立風險意識,主動開展工作,積極發(fā)揮全行風險管理的“總規(guī)劃、總協(xié)調(diào)、總計量、總閘門”作用,較好地完成了上半年的各項工作任務,推動了全行信貸業(yè)務的健康持續(xù)發(fā)展?,F(xiàn)將上半年工作情況總結(jié)如下:

(一)各項貸款穩(wěn)步增長

截止20xx年9月末,全行人民幣各項貸款余額為192.92億元,較年初增加19.95億元,增幅11.53%,從五級分類來看,正常類貸款余額189.66億元,占全部貸款的98.32%,關注類貸款余額2.44億元,占全部貸款的1.26%,不良貸款余額0.8077億元,占全部貸款的0.42%,其中的77.42%為次級類貸款。

(二)主要業(yè)務指標完成情況

1、到期貸款收回率實現(xiàn)控制計劃。截止9月末,我行到期貸款收回率達99.87%,高于目標計劃1.37個百分點。超額完成控制計劃。

2、低效信貸客戶退出任務完成全年任務的110%,超額完成全年任務。截止20xx年9月末,全行實際完成退出5戶,金額3300萬元,完成全年核定退出計劃的110%。

3、銀行承兌匯票余額控制在省行計劃內(nèi)。根據(jù)省行《關于進一步加強銀行承兌匯票管理的通知》要求,我部切實加強了銀行承兌匯票管理,截止20xx年9月末,全行銀行承兌匯票余額44.32億元,較年初增加8.41億元,控制在全年計劃(45億元)以內(nèi)。

4、不良貸款下降幅度較大,超額完成全年計劃。截止20xx年9月末,我行不良貸款8077萬元,較年初下降55216萬元,超額完成全年不良貸款控制計劃(63293萬元)。

(一)深入推動信貸結(jié)構戰(zhàn)略性調(diào)整,促進信貸業(yè)務健康有效發(fā)展。

20xx年前三季度,我們嚴格落實國家宏觀調(diào)控政策和全行風險管理要求,從客戶準入、授權授信及低效客戶退出等方面,進一步加大了對信貸結(jié)構調(diào)整工作的指導和管理,全行有效信貸投放快速增加,信貸客戶結(jié)構持續(xù)向好。

1、堅持“有進有退、有保有壓”的信貸政策,認真落實客戶名單制管理。一是加強行業(yè)信貸政策指導。年初,為適應宏觀經(jīng)濟形勢變化需要,把握信貸投向大局,切實從行業(yè)信貸政策上防止各行盲目營銷,提高行業(yè)系統(tǒng)性風險的管控能力,我們根據(jù)總行下發(fā)的行業(yè)信貸政策,結(jié)合我市各行業(yè)發(fā)展狀況及客戶特點,在深入調(diào)查研究的基礎上,明確了進與退、保與壓的具體界限,提高了行業(yè)政策管理的可操作性,有效控制了宏觀經(jīng)濟波動形勢下部分行業(yè)的信貸風險。二是深入實施法人客戶名單制管理。根據(jù)總行下發(fā)的電網(wǎng)、火電等行業(yè)客戶分類標準和客戶分類名單,我們對已確定分類結(jié)果的,有針對性的制定差異化管理策略,加大對優(yōu)質(zhì)客戶的支持和維護力度,同時,加大低效客戶退出工作,保證退出質(zhì)量,全面加快全行法人客戶結(jié)構調(diào)整步伐。首先加大信貸對經(jīng)濟社會薄弱環(huán)節(jié)、就業(yè)、節(jié)能環(huán)保、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等方面的支持,保證重點建設項目貸款需要,嚴格控制高耗能、高排放行業(yè)和產(chǎn)能過剩行業(yè)中不符合國家節(jié)能減排要求的企業(yè)新增貸款;其次加快退出落后產(chǎn)能客戶和項目占用信用,按照工信部和省政府公布的淘汰落后產(chǎn)能目標任務和企業(yè)名單,深入排查、摸清底數(shù),及時采取措施、防范化解風險。

2、嚴格客戶準入,進一步加強法人客戶評級授信管理。一是認真做好年度信用等級評定工作。4月份,根據(jù)省行《關于做好20xx年度信用等級評定工作的通知》的有關精神,我們對全行20xx年度客戶信用等級評定工作進行了部署,首先進一步明確了評審程序和調(diào)查內(nèi)容,對全行評級資料從行業(yè)政策、環(huán)評政策、財務狀況、資料上傳等方面進行了集中審查,保證了評審質(zhì)量和效率;其次對于省行集中評審發(fā)現(xiàn)的問題,我不安排專人進行組織反饋工作,第一時間將初審問題發(fā)到各經(jīng)營單位,指導各單位有針對性地做好補充反饋工作。今年,經(jīng)我行集中審查,共審查評級材料331份,上報省行審批通過aaa級客戶80家,aa+級客戶116家,aa級客戶122家,有效地優(yōu)化了客戶結(jié)構,為降低經(jīng)營風險、提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量奠定了堅實的基礎。二是科學調(diào)整授信管理策略。在嚴格授信額度核定管理的同時,積極推行了整體授信項下用信業(yè)務品種的組合管理,根據(jù)風險大小和風險控制難易程度,明確了客戶授信的不同業(yè)務品種組合方案要求,積極引導了業(yè)務品種結(jié)構的優(yōu)化,降低了信貸風險。

3、強化風險前瞻性意識,繼續(xù)做好潛在風險客戶退出工作。今年的宏觀經(jīng)濟形勢與去年相比有了顯著變化,國務院、省政府都陸續(xù)下發(fā)文件嚴格控制對高耗能、高排放行業(yè)和產(chǎn)能過剩行業(yè)不符合國家節(jié)能減排要求的企業(yè)新增貸款,為有效控制信貸客戶潛在風險,今年我們繼續(xù)通過直接鎖定客戶、直接監(jiān)測、直接考核的方式,進一步加大了退出工作的管理力度。年初,在總結(jié)近年低效客戶退出經(jīng)驗的基礎上,經(jīng)過與各支行溝通,最終鎖定低效客戶5家,下達退出計劃3000萬元。同時,通過逐戶查詢、監(jiān)測通報、檢查考核等措施,及時掌握各行退出情況,推動了全行低效客戶退出工作順利進行。目前鎖定的低效客戶已經(jīng)全部退出,金額3300萬元,完成全年核定退出計劃的110%。

(二)順利完成c3上線,確保c3平穩(wěn)運行。

流程和職責分工,把每一項工作、每一個工作步驟細化到每一個時間點、落實到每個責任人,確保各項工作落到實處。二是安排專人溝通聯(lián)系,及時匯總問題反饋信息。為了把c3上線工作中遇到的問題及時匯總反饋到上級行,我部安排專人24小時保持通訊暢通,及時匯集各支行及客戶部門反饋的信息和問題,并在第一時間向上級行反映,以便及時得到解決,確保c3運行平穩(wěn)。三是認真組織信貸人員培訓。為了c3平穩(wěn)運行,上級行通過視頻或現(xiàn)場方式多次組織c3操作人員培訓,我部派c3操作人員參加上級行組織的每一期次的培訓,并通過notes、操作提示、再培訓等方式進行向下傳達,確保操作人員熟練掌握操作方法。四是協(xié)助總行c3項目組完成系統(tǒng)運行調(diào)研工作。為了充分了解和掌握c3運行情況以及信貸操作人員在工作中遇到的問題,今年上半年,總行c3項目組多次到我行進行現(xiàn)場調(diào)研工作,我部均按照調(diào)研組的要求做好前期準備工作,組織支行客戶部門準備好需要維護錄入系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)資料,并派專人全程陪同總行調(diào)研組人員進行現(xiàn)場操作和調(diào)研工作。

(三)授信執(zhí)行工作落實到位。

加強授信執(zhí)行管理是推進信貸業(yè)務經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型及精細化管理的必然要求,今年以來,我部緊緊圍繞“一個規(guī)劃四個辦法”開展授信執(zhí)行工作。一是認真組織信貸人員參加“一個規(guī)劃四個辦法”業(yè)務培訓。精心組織市行和支行全體信貸業(yè)務人員參加省行舉辦的“一個規(guī)劃四個辦法”視頻培訓班,并組織本部門和前臺部門5人組到視頻會現(xiàn)場參加培訓,為下一步扎實開展信貸業(yè)務授信執(zhí)行工作奠定良好基礎。二是精心組織召開貸后管理例會。20xx年6月24日,組織召開貸后管理例會,對西王集團有限公司、山東濱化集團股份有限公司的貸后管理定期分析報告進行了集中審議,查找風險點、議定工作措施、落實措施執(zhí)行責任人。貸后管理例會的成功召開,為客戶經(jīng)理在以后的貸后管理中指明了工作重點,有效提高我行的貸后管理水平。

(四)強化信貸風險管理,提升信貸基礎管理水平

1、規(guī)范審查行為,進一步提高審查質(zhì)量和效率。我部盡職履行審查職責。今年以來,按照《中國農(nóng)業(yè)銀行2010-2012年信貸發(fā)展綱要》工作要求,圍繞國家“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構”的宏觀政策導向,省行擴大了進一步擴大了對二級分行的信貸授權,全體審查人員在業(yè)務量增加的同時始終把“風險可控、效率優(yōu)先”作為工作準則,較好地履行了崗位職責。同時,審查人員牢固樹立服務宗旨,為經(jīng)營行搞好服務,營造后臺為前臺服務、為全行服務的意識,做到把握重點、審查盡職、風險可控、優(yōu)質(zhì)高效,有力地促進了信貸業(yè)務高效、快速發(fā)展。

2、強化到期貸款的監(jiān)測、管理,不斷提高貸款到期收回率。到期貸款能否按期收回是評價各行信貸管理水平的重要指標,是各行信貸資產(chǎn)質(zhì)量好壞的重要體現(xiàn)。近年來,各級行高度重視貸款到期收回工作,將貸款到期收回率作為一項重要指標納入績效考核范圍內(nèi)。為此,我們加強了對到期貸款的監(jiān)測、預警和催收。一是及時發(fā)布貸款到期提示,風險經(jīng)理督促經(jīng)營行提前做好到期貸款的催收工作,盡可能提高到期貸款收回率。二是及時發(fā)布預警信息,提醒經(jīng)營行對收回難度大、經(jīng)營惡化的貸款客戶及早做好清收或資產(chǎn)保全工作。三是加強對各行貸款到期收回率的監(jiān)測。按季對全行到期貸款收回情況進行監(jiān)測分析并進行通報。通過對各支行貸款到期收回率情況進行深入比較分析,揭示了全行貸款到期收回方面存在的問題,從而提出了加強貸款到期管理和展期條件等方面的針對性措施,促使全行貸款到期收回質(zhì)量不斷提高。

(一)風險經(jīng)理認真履行崗位職責,發(fā)揮信貸監(jiān)管作用。

一是我部風險經(jīng)理按月對被派駐行月度內(nèi)信貸業(yè)務整體運行狀況和貸款收回情況進行在線監(jiān)測,剖析到期貸款收回工作中存在的不足,提出整改意見或建議,發(fā)送被派駐行行長、分管行長和客戶部門;按季對客戶部門信貸業(yè)務和客戶經(jīng)理貸后管理盡職履行情況進行現(xiàn)場檢查,較好地發(fā)揮了風險管控第一道防線的作用。二是建立風險經(jīng)理例會制度。定期召開風險經(jīng)理例會,由風險經(jīng)理向例會匯報工作開展情況,利用風險經(jīng)理例會對風險經(jīng)理進行業(yè)務培訓和工作指導,同時,為風險經(jīng)理提供一個相互交流經(jīng)驗信息的一個平臺,進一步加強對風險經(jīng)理管理工作。

(二)成功組織了兩次專項風險評估工作。

為了貫徹全面風險管理工作精神,20xx年上半年,在上級行指導和市行的大力支持下,成功完成了銀行卡及電子渠道和信息技術專項風險評估工作,一是成功完成銀行卡及電子渠道專項風險評估工作。我部作為銀行卡及電子渠道專項風險評估工作的牽頭部門,與電子銀行部和其他相關部門通力合作,通過問卷調(diào)查、會議訪談和現(xiàn)場檢查等形式,查找風險點、發(fā)現(xiàn)風險隱患,并針對性地制定風險防范措施,最終形成了銀行卡及電子渠道專項風險評估報告。銀行卡及電子渠道專項風險評估工作的成功開展,有效地提高了我行的銀行卡及電子渠道風險防范能力,為我行銀行卡及電子渠道業(yè)務的健康發(fā)展奠定了良好的基礎。二是成功完成信息技術專項風險評估工作。信息技術專項風險評估工作由我部牽頭,和信息技術部合作完成。信息技術工作專業(yè)性強、影響面廣、是我行各項業(yè)務發(fā)展的基礎性工作,本次風險評估對象涵蓋了機房、網(wǎng)絡及各種前置系統(tǒng),評估內(nèi)容非常全面,包括信息科技治理架構、信息安全管理、系統(tǒng)開發(fā)測試、系統(tǒng)運行管理、應急管理、數(shù)據(jù)備份和災難恢復等信息科技風險管理情況;運行的重要信息系統(tǒng)、前置系統(tǒng)的安全狀況;機房、網(wǎng)絡通信、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、中間件等基礎設施的安全狀況等。本次風險評估工作的成功實施,對于提高我行的信息技術管理水平、信息系統(tǒng)應急管理能力以及信息技術基礎設施的維護能力具有很好的促進作用。

(三)完成操作風險管理信息系統(tǒng)上線工作,強化操作風險管理。

20xx年2月,新的操作風險管理信息系統(tǒng)成功上線,由于操作風險直接影響我行的風險資本的計量工作,我部高度重視操作風險管理信息系統(tǒng)運行維護工作,一是加強風險管理信息系統(tǒng)工作培訓。今年2月,我部組織市行和支行全體操作風險管理信息系統(tǒng)業(yè)務人員參加省行舉辦的視頻培訓班,并組織人員參加現(xiàn)場培訓和業(yè)務操作指導,使業(yè)務操作人員充分認識到推廣操作風險管理信息系統(tǒng)的重要意義,具備熟練應用操作風險系統(tǒng)系統(tǒng)開展工作的能力。二是及時錄入操作風險事件和事項。我部安排專人管理操作風險信息系統(tǒng),對于我行發(fā)生的操作風險事件和事項,及時通知并協(xié)助事發(fā)單位做好錄入上報工作。三是做好系統(tǒng)的其他維護工作。我部按照系統(tǒng)維護的要求,按月維護關鍵風險指標和當前數(shù)據(jù),按季做好操作風險分析報告工作,并指導支行和市行各部門做好系統(tǒng)的月度季度數(shù)據(jù)錄入維護工作。

(四)加強十二級分類管理,提高資產(chǎn)質(zhì)量管理水平。

信貸資產(chǎn)風險分類是風險管理的基礎性工作,今年上半年,我部繼續(xù)加強信貸資產(chǎn)十二級分類管理工作,提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量管理水平。一是加強風險經(jīng)理培訓工作,增強風險經(jīng)理對資產(chǎn)風險分類的監(jiān)控能力。對風險經(jīng)理加強業(yè)務培訓,使其掌握十二級分類的核心定義和要求,指導風險經(jīng)理在對十二級分類審核時,不要過渡依賴十二級分類系統(tǒng),要嚴格按照信貸資產(chǎn)風險分類的核心定義進行信貸資產(chǎn)風險分類。二是組織引導支行做好風險分類自查工作。對信貸資產(chǎn)的十二級分類是動態(tài)和變化的,二季度,我部組織支行做好風險分類工作自查,指導支行根據(jù)債項主體和第二還款來源的變化情況,及時調(diào)整客戶的信貸資產(chǎn)十二級分類等級,使分類結(jié)果正確反映信貸資產(chǎn)風險狀況。為我行的信貸資產(chǎn)方案制定、減值準備計提、經(jīng)營績效考核等提供正確的依據(jù)。三是配合銀監(jiān)局做好信貸資產(chǎn)風險分類偏離度檢查工作。20xx年二季度,濱州市銀監(jiān)局對我行進行了信貸資產(chǎn)分類偏離度抽查工作,我部全力配合銀監(jiān)局對我行的信貸資產(chǎn)風險分類檢查工作,把銀監(jiān)局貸款偏離度檢查作為對我行信貸資產(chǎn)風險分類工作質(zhì)量高低的一次重要檢驗。

(五)加強信貸基礎管理工作,提高風險管理和內(nèi)部控制質(zhì)量

1、進一步加強對系統(tǒng)工作的指導和管理。積極參與省行、市行、人民銀行、銀監(jiān)局等組織的綜合調(diào)研活動,先后開展了政府融資平臺、“兩高一?!毙袠I(yè)、紡織行業(yè)、造紙行業(yè)等多項調(diào)研活動,對相關行工作開展情況進行了督導,同時針對業(yè)務經(jīng)營中存在的突出問題進行了分析研究,并提出了解決建議,為上級行決策提供了依據(jù)。

2、積極配合總行集中審計工作,保證審計工作圓滿完成。為迎接總行的集中審計,我行于自2月8日至3月8日在全市范圍內(nèi)組織開展一次業(yè)務自查自糾活動,我部組織信貸條線各小組對我行信貸業(yè)務進行了一次全面深入的檢查,對信貸業(yè)務中存在的缺陷和漏洞及時糾改。5月初,總行審計組進駐后,我部派專人負責此項工作,對檢查出現(xiàn)的問題,及時溝通解決,保證了總行集中審計工作的圓滿完成。

20xx年,我行信貸管理工作雖然做了大量工作,我們也清醒地看到了工作中存在的一些不容忽視的問題:

1、信貸風險防控的有效性需要進一步增強。為了應對國際金融危機對我國經(jīng)濟的負面影響,去年我國金融機構進行了創(chuàng)下歷史紀錄的信貸投放量,我行的信貸投放也達到歷史最高水平,今年,金融機構投放量雖然有所減少,但也維持在相對高位。信貸資金的大量投放,對我行的信貸風險管理水平提出了嚴峻的挑戰(zhàn),風險防控的壓力逐步加大。但目前我行信貸風險防控技術相對落后,風險控制手段比較單一,政策制度執(zhí)行力仍然偏弱,提升信貸風險管理的有效性任重而道遠。

2、授信執(zhí)行環(huán)節(jié)仍然比較薄弱。一直以來,用信和貸后管理是我行信貸管理中的薄弱環(huán)節(jié),授信執(zhí)行中“重營銷輕維護、重投放輕管理”的現(xiàn)象仍未根本改觀。風險監(jiān)測及檢查表明,我行授信執(zhí)行方面的問題仍然比較多,突出表現(xiàn)在放款審查環(huán)節(jié)落實不到位、合同使用不當、貸后檢查流于形式、押品管理薄弱、檔案管理混亂等。

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