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產(chǎn)品項(xiàng)目策劃書案例分析篇一
2、勇士激情漂。
野營(yíng)梅嶺。
石礬垂釣。
四、拓展訓(xùn)練。
1、“勇敢者道路”。
2、“飛渡群橋”。
3、“叢林障礙。
五、農(nóng)家四合院。
1、“品嘗農(nóng)家菜”。
2、“品茗休閑”。
3、“自助燒烤”。
4、“制作紀(jì)念品”。
第八章旅游形象定位和市場(chǎng)分析。
一、旅游形象定位。
1、游客對(duì)“梅嶺漂流”的本底認(rèn)知。
2、梅嶺漂流的形象特征。
二、旅游形象宣傳口號(hào)設(shè)計(jì)。
三、旅游形象的傳播策略。
1、旅游形象分期傳播策略。
4、本園旅游形象的整體促銷(旅游節(jié)事)。
四、旅游市場(chǎng)分析與客源預(yù)測(cè)。
1、客源市場(chǎng)現(xiàn)狀與趨勢(shì)。
2、客源市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
3、旅游市場(chǎng)定位。
4、旅游市場(chǎng)促銷戰(zhàn)略。
第一章總綱。
一、梅嶺漂流的主題:
生活一浪高一浪,漂流自由好浪漫。
梅嶺風(fēng)景區(qū)是國(guó)家級(jí)森林公園,交通便利,旅游資源豐富;景區(qū)內(nèi)溪流、泉瀑密集,溪澗蜿蜒流淌,清澈見底。大自然鬼斧神工,景區(qū)美不勝收,自唐朝以來(lái),張九齡、王安石、歐陽(yáng)修等文人墨客均在此留下了許多名詩(shī)佳作和人文景觀,梅嶺也成為古今游人慕游之處。
“梅嶺漂流”是由政府招商引資,香港多倫多企業(yè)集團(tuán)開發(fā)的旅游項(xiàng)目,是梅嶺發(fā)展建設(shè)的重點(diǎn)項(xiàng)目,也是梅嶺風(fēng)景區(qū)旅游中的重要組分。
本案從主題“生活一浪高一浪,漂流自由好浪漫”入手,(本站)根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略、功能定位和總體布局,對(duì)梅嶺漂流進(jìn)行項(xiàng)目定位及整套推廣,旨在推崇生活新主張,告訴人們?cè)趽碛辛己梦镔|(zhì)生活的同時(shí),更應(yīng)該去追求更高層的精神生活,而“梅嶺漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸梅嶺及梅嶺漂流,然后在梅嶺漂流中體驗(yàn)具有休閑的假日時(shí)光,獲得身心愉悅的浪漫之旅,從而增進(jìn)對(duì)梅嶺歷史文化、民風(fēng)習(xí)俗的了解,提高企業(yè)的認(rèn)知度與美譽(yù)度,為集團(tuán)的后期運(yùn)做打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟(jì)效益。
二、梅嶺漂流的策劃原則。
策劃中我們嚴(yán)禁將任何人將自己主觀臆想或興趣愛好作為擬開發(fā)項(xiàng)目的主題,強(qiáng)加給消費(fèi)者,這是導(dǎo)致項(xiàng)目失敗的根源??梢钥隙ǖ卣f(shuō),項(xiàng)目策劃不是策劃師策劃出來(lái)的,也不是開發(fā)商的主觀偏好,它就在消費(fèi)者的心里,它必須來(lái)源于當(dāng)?shù)氐牡孛}、文脈和遵循此原則的深度開發(fā)。
1、嚴(yán)格保護(hù)生態(tài)環(huán)境的原則(地脈)。
一個(gè)特定地域的自然環(huán)境、地貌特征及地質(zhì)資源的綜合,是大自然賦予的瑰寶,尊重客觀規(guī)律合理規(guī)劃,嚴(yán)格保護(hù)景區(qū)的生態(tài)環(huán)境,才能保證有效開發(fā)和永續(xù)經(jīng)營(yíng)。
2、生態(tài)與文化相結(jié)合的原則(文脈)。
一個(gè)特定地域(國(guó)家、城市、村鎮(zhèn)等)在悠遠(yuǎn)的發(fā)展進(jìn)程中都會(huì)形成有別于其他地域的社會(huì)人文背景及文化積淀,一段經(jīng)久不衰的地方小曲、一款土得掉渣的手工藝品,甚至一堵說(shuō)不上年代的土墻,都有可能成為有開發(fā)價(jià)值的文脈。這是項(xiàng)目的靈魂,準(zhǔn)確地把握和分析所在地域的文脈,挖掘特色買點(diǎn),才能找到合乎目標(biāo)消費(fèi)群體心理需求的主題,才能找到項(xiàng)目之所以存在的客觀理由。
3、旅游深度開發(fā)的原則。
堅(jiān)持高起點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、高效能管理、高水平經(jīng)營(yíng),加大資源整合和開發(fā)力度,建設(shè)一批具有較強(qiáng)產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)和輻射作用、適應(yīng)旅游市場(chǎng)需求的大項(xiàng)目。以市場(chǎng)為導(dǎo)向,效益為中心,產(chǎn)品為基礎(chǔ),發(fā)揮傳統(tǒng)旅游產(chǎn)品和資源優(yōu)勢(shì),圍繞“山、水、城、文、商”五大特色,加大產(chǎn)品開發(fā)力度,改善旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu),延續(xù)歷史文脈,體現(xiàn)自然、人文景觀和景區(qū)特色,提升景區(qū)的品質(zhì)。
三、梅嶺漂流的特色。
1、自然山水的原真性。
梅嶺風(fēng)景名勝區(qū),是一座城郊結(jié)合、丘陵和山地結(jié)合的國(guó)內(nèi)大中城市內(nèi)罕見的多功能型風(fēng)景名勝區(qū),境內(nèi)幽深的谷壑,蜿蜒的溪澗,奇異的巖石,旖旎的峰巒,纏綿的云霧,如夢(mèng)的佛光,騰瀉的瀑布,星羅的湖泊,構(gòu)成了梅嶺風(fēng)景區(qū)“雄、秀、奇、幽”的自然特色。
2、游客行為的主體性。
“自由自在,享受旅游”游客行為的主體性的本質(zhì)特征,“自由自在”指旅游景區(qū)給予旅客的一種尊重的、主動(dòng)性的身心愉悅、完全放松的旅游活動(dòng)環(huán)境,“享受旅游”指旅游景區(qū)給予游客的體貼入微、完全符合甚至超越旅客要求的一種完美服務(wù)。
3、活動(dòng)項(xiàng)目的適應(yīng)性。
活動(dòng)項(xiàng)目適應(yīng)性是梅嶺漂流得以正常生存的基本條件,活動(dòng)項(xiàng)目能被游客迅速地產(chǎn)生適應(yīng)性,是依賴于我們事先精確的市場(chǎng)調(diào)查和對(duì)消費(fèi)群準(zhǔn)確的定位,主體消費(fèi)者的年齡、愛好、審美、生活習(xí)慣都是確定活動(dòng)項(xiàng)目的重要部分,也是活動(dòng)項(xiàng)目適應(yīng)性的前提條件。
4、綠色營(yíng)銷的包溶性。
“綠色營(yíng)銷”近年來(lái)被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng),所謂綠色營(yíng)銷是指以保護(hù)環(huán)境和回歸自然為主要特征的一種綠色營(yíng)銷活動(dòng)。提倡綠色消費(fèi)意識(shí)、實(shí)行綠色促銷策略、采用綠色標(biāo)志、培育綠色文化,重視資源回收利用和產(chǎn)品的環(huán)境性能,在營(yíng)銷中要注重生態(tài)環(huán)境的保護(hù),促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)的協(xié)調(diào)發(fā)展,企業(yè)在獲取自身利益的同時(shí),必須考慮環(huán)境的代價(jià)。不能以損壞或損害環(huán)境,來(lái)達(dá)到企業(yè)贏利的目的。綠色消費(fèi)意識(shí),適應(yīng)了人們保護(hù)和改善生態(tài)環(huán)境的主流意識(shí),引發(fā)消費(fèi)共鳴,從而有效的實(shí)現(xiàn)銷售目的;同時(shí)吻合了集團(tuán)追求旅游經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的要求。
5、文明服務(wù)的無(wú)限性。
文明的、良好的服務(wù)是建立消費(fèi)信任的`基礎(chǔ)。也是追求利益持續(xù)化的基礎(chǔ)。在旅游服務(wù)活動(dòng)中提供服務(wù)者以其保質(zhì)保量的服務(wù)滿足著游客的需求,持續(xù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)發(fā)展會(huì)建立起一定的信任關(guān)系,產(chǎn)生的信任關(guān)系可以衍生,它所帶來(lái)的效果和利益是可以無(wú)限放大。在崗位服務(wù)活動(dòng)中,服務(wù)人員有人情味兒的友善服務(wù)和關(guān)心將會(huì)增加顧客的滿足感、感激之情和信任感。這些超過(guò)了公平交換的“額外”的服務(wù)對(duì)于建立游客信任有著重要的意義。這是擺在梅嶺漂流項(xiàng)目所有人員面前的共同任務(wù),倡導(dǎo)文明服務(wù),提高辦事效率,進(jìn)一步強(qiáng)化文明服務(wù)意識(shí),樹立良好的旅游形象。我們應(yīng)該努力將崗位信任同社會(huì)信任聯(lián)系起來(lái),將職業(yè)道德建設(shè)同社會(huì)公德建設(shè)結(jié)合起來(lái),去建設(shè)一個(gè)富裕、文明的、嶄新的梅嶺風(fēng)景旅游區(qū)!
把這些資源組合優(yōu)化以后,可以籌劃成許多旅游產(chǎn)品,開設(shè)許多旅游項(xiàng)目,而且富有深遠(yuǎn)的意義!
第二章項(xiàng)目建設(shè)的優(yōu)劣勢(shì)分析。
一、旅游發(fā)展的有利條件。
旅游業(yè)是一個(gè)“環(huán)境產(chǎn)業(yè)”,它在全面改善一個(gè)地區(qū)的生活環(huán)境、投資環(huán)境和發(fā)展環(huán)境的同時(shí),也依賴于一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、交通、治安、生態(tài)環(huán)境,對(duì)于衛(wèi)生環(huán)境、政策環(huán)境等十分敏感。
1、區(qū)位優(yōu)勢(shì)。
梅嶺風(fēng)景區(qū)位于南昌市西郊。風(fēng)景區(qū)內(nèi)山勢(shì)嵯峨,層巒疊翠,四時(shí)秀色,氣候宜人。素有“小廬山”之稱。景區(qū)內(nèi)有上百座山峰,各具特色。梅嶺頭翠竹生幽,獅子峰險(xiǎn)峻難攀,紫陽(yáng)山秀麗多姿,羅漢嶺利于觀景。梅嶺有許多古樹名木,尤以“盆景樟”、“石中蘭”、“樹生竹”為奇,還被譽(yù)為“梅嶺三絕”。
2、豐富的人文旅游資源。
梅嶺原名飛鴻山,早在漢朝初年,就辟有驛道。西漢末年,南昌縣尉梅福為抵制王莽專政,退隱西郊飛鴻山。后人紀(jì)念他的高風(fēng)亮節(jié),在嶺上建梅仙壇,嶺下建梅仙觀,改飛鴻山為梅嶺。唐朝以來(lái),有張九齡、張商英、周必大、王安石、張位五位丞相,歐陽(yáng)修、曾鞏、黃庭堅(jiān)、陳師道、湯顯祖等文學(xué)家,岳飛等武將,慕名而來(lái),留下了許多名詩(shī)佳作和文人景觀。中國(guó)古典音律和道教凈明宗的發(fā)源地。自古以來(lái),“洪崖丹井”、“西山秋翠”、“銅源三群”(瀑布群、梯田群、水碓群),就是文人騷客爭(zhēng)相題詠的著名景觀。
梅嶺是佛、道兩教的圣地之一,寺廟觀壇曾多達(dá)136處。道書稱此為“第十二洞天”。西山八大名剎之首的翟巖寺,原有一尊1.6丈高的曾居云堂寺,8尺高的銅蓮臺(tái)和銅瓶、銅香爐、千僧鍋。原道教名剎太平觀旁有一株“千年銀杏”,樹高30米,胸圍7.5米。位居山巔的紫陽(yáng)宮,石室尚存,東漢開國(guó)元?jiǎng)奏囉碓酱?,旁有鄧仙洞和真君墓?/p>
3、政府及有關(guān)部門大力支持。
隨著“江西在中部崛起,南昌在江西率先騰飛”奮斗目標(biāo)的確立,梅嶺旅游開發(fā)熱潮涌現(xiàn)更加強(qiáng)勁的勢(shì)頭。
風(fēng)景區(qū)位于省會(huì)南昌市境內(nèi)歷來(lái),被譽(yù)為“南昌的后花園”,可以說(shuō)梅嶺發(fā)展的也關(guān)系到了整個(gè)南昌經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。省、市各級(jí)深明此理,南昌市在“十五”規(guī)劃中已把灣里定位為南昌市的后花園來(lái)加以建設(shè)?,F(xiàn)在,梅嶺風(fēng)景區(qū)已經(jīng)被省政府批準(zhǔn)為“省級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)”,而且還被林業(yè)部批準(zhǔn)為“國(guó)家森林公園”。梅嶺風(fēng)景區(qū)的旅游業(yè)可謂占盡天時(shí)地利。
4、景區(qū)所在處較好的旅游基礎(chǔ)。
梅嶺風(fēng)景區(qū)位于南昌市近郊,距市中心18公里。境內(nèi)交通經(jīng)緯如織,四通八達(dá),其干道東接南昌全線,南連贛湘320國(guó)道,北通昌九105國(guó)道。京九鐵路支線dd灣里鐵路橫穿城區(qū)東南部。昌北國(guó)際機(jī)場(chǎng)與之毗鄰,占有省會(huì)經(jīng)濟(jì)、政治、科技、文化和信息中心的地理優(yōu)勢(shì)?,F(xiàn)已有有健全的文化、娛樂(lè)、教育、衛(wèi)生、商業(yè)、有線電視及其他社會(huì)服務(wù)設(shè)施。
景區(qū)內(nèi)大氣環(huán)境質(zhì)量保持在國(guó)家規(guī)定的一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。1989年江西省人民政府將梅嶺批準(zhǔn)為省級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū),1993年經(jīng)國(guó)家林業(yè)部批準(zhǔn)為國(guó)家森林公園,已申報(bào)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū),景區(qū)脊背能滿足游客吃、住、游、娛等各項(xiàng)需求。年接待游客百萬(wàn)以上,現(xiàn)梅嶺風(fēng)景區(qū)已形成良好的旅游基礎(chǔ)。
5、樸實(shí)的民風(fēng)。
梅嶺風(fēng)景區(qū)歷史上曾被譽(yù)為“九龍聚首,鳳凰飲水”的風(fēng)水寶地。全區(qū)土地面積271平方公里,以山地丘陵為主,其中農(nóng)業(yè)人口占人口總數(shù)的65.0%,.景區(qū)處群山之間,水秀山明,民風(fēng)樸實(shí),人情馥郁、人氣高昂。
二、旅游開發(fā)存在的問(wèn)題:
1、部分基礎(chǔ)設(shè)施有待改善與加強(qiáng):
2、項(xiàng)目前期買點(diǎn)宣傳偏離:
第三章項(xiàng)目的可行性分析。
一、梅嶺旅游發(fā)展的良好契機(jī)。
二、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)與互補(bǔ)效應(yīng)。
三、順應(yīng)該地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的需要。
四、項(xiàng)目建設(shè)單位有較強(qiáng)投入與運(yùn)行能力。
五、旅游經(jīng)濟(jì)效益的良好預(yù)期。
第四章總體布局。
一、概況。
二、景區(qū)劃分原則。
三、總體目標(biāo)。
四、功能定位:
五、總體布局與功能分區(qū)。
1、布局原則。
2、功能分區(qū)。
3、功能詳析。
第五章功能區(qū)實(shí)施建議。
梅嶺漂流生態(tài)休閑景致園。
三、梅嶺漂流森林生態(tài)旅游區(qū)。
四、旅游管理和旅游購(gòu)物區(qū)。
3、夏令營(yíng)及修學(xué)旅游產(chǎn)品。
第六章基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)設(shè)施。
一、建筑設(shè)施概況:
1、酒店簡(jiǎn)介。
2、建議建成綠色環(huán)保型的旅游度假區(qū)。
3、度假酒店的前景與風(fēng)險(xiǎn)。
二、公用設(shè)施:
1、道路。
2、停車場(chǎng)和內(nèi)部交通設(shè)施。
3、供電、電訊、給排水與其它。
產(chǎn)品項(xiàng)目策劃書案例分析篇二
一、梅嶺漂流的主題。
二、梅嶺漂流的策劃原則。
1、嚴(yán)格保護(hù)生態(tài)環(huán)境的原則。
2、生態(tài)與文化相結(jié)合的原則。
四、梅嶺漂流的特色。
1、自然山水的原真性。
2、游客行為的主體性。
3、活動(dòng)項(xiàng)目的適應(yīng)性。
4、綠色營(yíng)銷的包溶性。
5、文明服務(wù)的無(wú)限性。
第二章項(xiàng)目建設(shè)的優(yōu)劣勢(shì)分析。
一、旅游發(fā)展的有利條件。
1、區(qū)位優(yōu)勢(shì)。
2、豐富的人文旅游資源。
3、政府及有關(guān)部門大力支持。
4、景區(qū)所在處較好的旅游基礎(chǔ)。
5、樸實(shí)的民風(fēng)。
二、旅游開發(fā)存在的問(wèn)題:
1、部分基礎(chǔ)設(shè)施有待改善與加強(qiáng):
2、項(xiàng)目前期宣傳。
第三章項(xiàng)目的可行性分析。
一、梅嶺旅游發(fā)展的良好契機(jī)。
二、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)與互補(bǔ)效應(yīng)。
三、順應(yīng)該地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的需要。
四、項(xiàng)目建設(shè)單位有較強(qiáng)投入與運(yùn)行能力。
五、旅游經(jīng)濟(jì)效益的良好預(yù)期。
第四章總體布局。
一、概況。
二、景區(qū)劃分原則。
三、總體目標(biāo)。
四、功能定位:
五、總體布局與功能分區(qū)。
1、布局原則。
2、功能分區(qū)。
3、功能詳析。
第五章功能區(qū)實(shí)施建議。
梅嶺漂流。
梅嶺漂流生態(tài)休閑景致園。
三、梅嶺漂流森林生態(tài)旅游區(qū)。
四、旅游管理和旅游購(gòu)物區(qū)。
3、夏令營(yíng)及修學(xué)旅游產(chǎn)品。
第六章基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)設(shè)施。
一、建筑設(shè)施概況:
1、酒店簡(jiǎn)介。
2、建議建成綠色環(huán)保型的旅游度假區(qū)。
3、分時(shí)度假酒店的前景與風(fēng)險(xiǎn)。
二、公用設(shè)施:
1、道路。
2、停車場(chǎng)和內(nèi)部交通設(shè)施。
3、供電、電訊、給排水與其它。
產(chǎn)品項(xiàng)目策劃書案例分析篇三
本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本,顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求,以公司網(wǎng)站為平臺(tái),留意客戶反饋信息,為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向,加快產(chǎn)品更新速度,從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚,滿足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望。
靠薄利多銷,走經(jīng)營(yíng)流水,憑品質(zhì)和設(shè)計(jì),賺客戶認(rèn)可度,這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司同仁的努力,我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù),在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí),也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏,這便是我們的目標(biāo)!
2、公司簡(jiǎn)介。
(1)公司名稱:xx。
(2)業(yè)務(wù)范圍:家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、公司管理。
(1)管理思想:以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo),要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng),同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì),以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破,完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制,實(shí)現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一,穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,一元化和多元化統(tǒng)一。
(2)管理隊(duì)伍:以總經(jīng)理為管理中樞,下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān),市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管,財(cái)務(wù)主管。
(3)管理決策:以總經(jīng)理為核心召開公司會(huì)議,各部門主管參加,共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題,總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí),也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員,也就是各部門主管,有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。
4、團(tuán)隊(duì)概述。
我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生,目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專業(yè)。扎實(shí)的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計(jì)出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系,讓大家能夠各司其職,各盡其責(zé)。
以下便是公司四位成員簡(jiǎn)介:
職務(wù):總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管。
職務(wù):市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)。
職務(wù):財(cái)務(wù)主管。
職務(wù):產(chǎn)品服務(wù)。
1、目標(biāo)市場(chǎng)。
銷售對(duì)象主要集中于有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層,對(duì)生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望,,喜歡休閑有情調(diào),更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷售過(guò)程中要鎖定這種消費(fèi)群體:高學(xué)歷收入較高的波波族,新貧族,白領(lǐng)、也包括高中生和大學(xué)生。
2、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則。
遵守購(gòu)買時(shí)自愿平等,誠(chéng)實(shí)信用原則,用支付寶付款結(jié)算,遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議。
xx主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷售,產(chǎn)品由xx公司、xx公司生產(chǎn)。xx公司產(chǎn)品有什么系列,某系列有什么型號(hào)、顏色,規(guī)格。xx公司產(chǎn)品有。
服務(wù)細(xì)則。
承諾:
1、凡在xx購(gòu)買任一商品的顧客均是本商店的普通會(huì)員,普通會(huì)員的積分達(dá)到1500分(每花一元積一分)時(shí)即可上升為貴賓會(huì)員,貴賓會(huì)員積分達(dá)到3000分時(shí)即可上升為鉆石會(huì)員。普通會(huì)員可享受9·8~9折優(yōu)惠,貴賓會(huì)員可享受9~8折優(yōu)惠。鉆石會(huì)員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù)(xx市三環(huán)以內(nèi))。
2、xx將根據(jù)客戶自己選擇的運(yùn)輸方式,免費(fèi)代辦運(yùn)輸。郵寄費(fèi)用或長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)(含保險(xiǎn)費(fèi))將由客戶承擔(dān)。
3、因郵寄或長(zhǎng)途運(yùn)輸而造成的貨物損失,xx不承擔(dān)責(zé)任。
結(jié)算:
4、為確保訂單的有效性,xx將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過(guò)手機(jī)短信、電話或郵件確認(rèn)是否購(gòu)買,在收到客戶準(zhǔn)確答復(fù)后視為合同生效,貨款及其郵費(fèi)余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳,并在到帳后當(dāng)天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費(fèi)用匯出而我方顯示未到帳的,我方將在匯款到帳后發(fā)貨,或者客戶可以提供相關(guān)證明證實(shí)實(shí)際情況的,我方認(rèn)為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨。
5、客戶2天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄。
6、如果客戶所購(gòu)的禮品涉及到特殊設(shè)計(jì)和印刷及其它方面的問(wèn)題,xx在接到客戶訂單意向后,將與客戶聯(lián)系并最后商定價(jià)格。(附:所涉及的商標(biāo)侵權(quán)責(zé)任應(yīng)由客戶承擔(dān)。)。
7、xx將根據(jù)客戶會(huì)員級(jí)別給予折扣優(yōu)惠,最終價(jià)格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。
售后:
8、客戶在收到所定的商品時(shí),發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說(shuō)明不相符的,自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無(wú)條件包換包修,但客戶需承擔(dān)返還商品的費(fèi)用,而不需承擔(dān)再次郵寄費(fèi)用。
9、客戶再收到商品后若不滿意xx可以包換,但必須未對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料等作任何改動(dòng)、并損壞標(biāo)志印刷,無(wú)質(zhì)量問(wèn)題不影響再次銷售,而且因此產(chǎn)生的費(fèi)用由客戶承擔(dān)。
10、因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時(shí),請(qǐng)?jiān)彵镜陮⒉挥柰藫Q。
因?yàn)楣緸榫W(wǎng)上公司,經(jīng)營(yíng)貨品占地不大,起步初期可以先根據(jù)市場(chǎng)需求作一份需求分析,根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購(gòu)買規(guī)模,故起始資金的投入相對(duì)較小,公司預(yù)計(jì)需要3000(待算)元啟動(dòng)資金,主要用于庫(kù)房購(gòu)置、員工培訓(xùn)、市場(chǎng)宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)資金,以投資入股的方式投入,其他資金投入方式也可以考慮。公司預(yù)計(jì)在未來(lái)的一年內(nèi)收回成本,按每月銷售一件產(chǎn)品計(jì)算,(平均銷售利潤(rùn)率30%計(jì)算)。
1、設(shè)備費(fèi)用。
軟件(啟動(dòng)投入):100元。
租用辦公地點(diǎn)(每月投入):擬租用辦公室約20平方米,月租200元(按季付)。
設(shè)備的啟動(dòng)資金合計(jì)760元。
將來(lái)隨著訪問(wèn)率的提高及購(gòu)買隊(duì)伍的擴(kuò)大,將會(huì)在已有的淘寶網(wǎng)xx小店的基礎(chǔ)上,把網(wǎng)絡(luò)買賣重心轉(zhuǎn)移至公司獨(dú)立網(wǎng)站的構(gòu)建上,就需要提高服務(wù)器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機(jī)的臺(tái)數(shù)、擴(kuò)大辦公面積等。預(yù)計(jì)將在一年后追加設(shè)備費(fèi)用。
2、行政費(fèi)用。
人員工資:初期工資為0工資,屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段,故以股份形式為個(gè)人所有。
宣傳費(fèi)用:印發(fā)宣傳單每次100份,初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟),宣傳海報(bào)(成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近)10份。
通訊費(fèi)用:估計(jì)每月100元。
參考資料:網(wǎng)上和貨品來(lái)源地為參考。車費(fèi)開支。
行政費(fèi)用啟動(dòng)資金預(yù)合計(jì)為150元。
3、盈利回報(bào)。
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,注意力即是經(jīng)濟(jì),猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強(qiáng)并且相對(duì)忠實(shí)的注意力為基礎(chǔ),以便實(shí)現(xiàn)以下的盈利方式:
收費(fèi)。
在線一口價(jià):以每年有約xx元交易額計(jì)算,收取5%勞務(wù)費(fèi)用,年收入:xx元。
在線拍賣:(在小有盈利的基礎(chǔ)上)以每年有約12件的交易量計(jì)算,減少部分勞務(wù)費(fèi)用收取,提高產(chǎn)品美譽(yù)度和顧客吸引。
由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的方法,因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用,我們的資金主要用于商品的采購(gòu)和運(yùn)輸及倉(cāng)儲(chǔ)。
就我們所知,進(jìn)貨渠道多種多樣,有直接從廠家進(jìn)貨的、有從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨的、有批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)來(lái)的,還有連鎖經(jīng)營(yíng)從總部發(fā)過(guò)來(lái)的。從廠家進(jìn)貨時(shí)費(fèi)用要低一些,因?yàn)閺S家沒有設(shè)計(jì)能力,產(chǎn)品大多是來(lái)料加工和來(lái)圖加工,產(chǎn)品會(huì)比市場(chǎng)略微過(guò)時(shí)一點(diǎn)。從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨則要高一點(diǎn),但可以保證貨品的"新鮮度"。批發(fā)市場(chǎng)中的拿貨價(jià)格則遵照了一般原則,給經(jīng)營(yíng)者留出了50%的空間。
通過(guò)在xx批發(fā)市場(chǎng)的調(diào)查,我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商,進(jìn)貨價(jià)比零售價(jià)低一半,這使我們有足夠的利潤(rùn)空間,也降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。初步估計(jì)首次資金投入為xx元,由我們公司四位成員均攤。
產(chǎn)品項(xiàng)目策劃書案例分析篇四
2、勇士激情漂。
野營(yíng)梅嶺。
石礬垂釣。
四、拓展訓(xùn)練。
1、“勇敢者道路”。
2、“飛渡群橋”。
3、“叢林障礙。
五、農(nóng)家四合院。
1、“品嘗農(nóng)家菜”。
2、“品茗休閑”。
3、“自助燒烤”。
4、“制作紀(jì)念品”。
第八章旅游形象定位和市場(chǎng)分析。
一、旅游形象定位。
1、游客對(duì)“梅嶺漂流”的本底認(rèn)知。
2、梅嶺漂流的形象特征。
二、旅游形象宣傳口號(hào)設(shè)計(jì)。
三、旅游形象的傳播策略。
1、旅游形象分期傳播策略。
4、本園旅游形象的整體促銷(旅游節(jié)事)。
四、旅游市場(chǎng)分析與客源預(yù)測(cè)。
1、客源市場(chǎng)現(xiàn)狀與趨勢(shì)。
2、客源市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
3、旅游市場(chǎng)定位。
4、旅游市場(chǎng)促銷戰(zhàn)略。
產(chǎn)品項(xiàng)目策劃書案例分析篇五
1.信息內(nèi)容。
在美國(guó),無(wú)論是哪種類型的旅游網(wǎng)站,其信息內(nèi)容一般都涉及到如下幾個(gè)方面:
景點(diǎn)、飯店、旅游線路等方面的信息。
旅游常識(shí)、旅游注意事項(xiàng)、旅游新聞、貨幣兌換、旅游目的地天氣、環(huán)境、人文等信息以及旅游觀感等。
與旅游相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)信息,以及各種優(yōu)惠、折扣。
航空、飯店、汽車租賃服務(wù)的檢索和預(yù)定等。
2.服務(wù)功能。
從服務(wù)功能看,不同的旅游網(wǎng)站的服務(wù)功能包括:
旅游信息的匯集、傳播與交流。
旅游信息的檢索和導(dǎo)航。
旅游產(chǎn)品和服務(wù)的在線銷售,包括票務(wù)、飯店、餐飲、汽車、旅游組團(tuán)等。
個(gè)性化定制服務(wù),它已成為旅游網(wǎng)站,特別是在線預(yù)定服務(wù)網(wǎng)站必備的功能。
客戶基本信息:如姓名、電話、電子郵件、住址、護(hù)照/簽證信息等。
信用卡信息:如卡號(hào)、有效期、卡的類別等。
旅游需求:如用戶最希望何時(shí)開始旅游;最想搭乘哪個(gè)航空公司的哪個(gè)航班,經(jīng)常飛行的次數(shù);最喜歡租用那種類型的汽車;最愿意住在什么飯店等。這些信息反映了旅游線路的選擇標(biāo)準(zhǔn),服務(wù)器在存儲(chǔ)了這些信息之后,就會(huì)根據(jù)這些信息幫助客戶尋找相關(guān)的服務(wù)信息,并且這些信息可以隨時(shí)進(jìn)行修改和刪除。
修改賬戶密碼:密碼遺忘時(shí)的提醒。
歸納起來(lái),這種定制服務(wù)的作用主要有:
可以避免在預(yù)定過(guò)程中重復(fù)填寫相同的信息,提高預(yù)定效率。
積累客戶的消費(fèi)量(比如飛行距離),以此作為促銷獎(jiǎng)勵(lì)的依據(jù)。
更有針對(duì)性地推送旅游信息,特別是當(dāng)客戶沒有找到滿意的解決方案時(shí),可以委托服務(wù)器監(jiān)視和跟蹤,當(dāng)有符合標(biāo)準(zhǔn)的信息出現(xiàn)時(shí),及時(shí)用電子郵件的方式提醒客戶。
根據(jù)選擇的目的地,提供當(dāng)?shù)氐奶鞖?、人文環(huán)境、旅游特色和貨幣兌換等信息。
3.獲利環(huán)節(jié)。
不同類型的旅游網(wǎng)站的掙錢環(huán)節(jié)有所不同,歸納起來(lái)有如下幾種模式:
網(wǎng)站信息量大,信息質(zhì)量高,能夠獲得較高的訪問(wèn)率,以此吸引網(wǎng)絡(luò)廣告。這是一般信息網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)收益的基本思路。
提供網(wǎng)上交易功能,從中獲得收益。目前在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品和服務(wù)主要有飛機(jī)票、飯店預(yù)定、組建旅行團(tuán)、旅游物品等。
為旅游服務(wù)單位提供網(wǎng)上展示服務(wù),收取服務(wù)費(fèi)用。
像許多社區(qū)網(wǎng)站一樣,很多旅游網(wǎng)站的收入來(lái)源于贊助商和伙伴關(guān)系等方面。
4.網(wǎng)站推廣。
從旅游網(wǎng)站的特點(diǎn)看,旅游網(wǎng)站的推廣可以有如下幾種方式:
在綜合性導(dǎo)航臺(tái)、搜索引擎中注冊(cè)網(wǎng)址。
在相關(guān)網(wǎng)站中設(shè)置圖標(biāo)廣告鏈接。鑒于旅游消費(fèi)者的分布十分廣泛,所以一個(gè)旅游網(wǎng)站的旅游廣告其實(shí)可以散布在各個(gè)領(lǐng)域,例如溫泉浴場(chǎng)的網(wǎng)站廣告可以放到美容美發(fā)的網(wǎng)站中去,商務(wù)旅游預(yù)定服務(wù)的廣告可以放到站上。關(guān)鍵是根據(jù)受眾特點(diǎn)進(jìn)行選擇,相互交叉是基本的思路和旅游網(wǎng)站廣告的特點(diǎn);而在服務(wù)功能方面能夠互補(bǔ)的旅游網(wǎng)站之間的相互鏈接,也是推廣網(wǎng)站的好辦法。
與訪問(wèn)率高的導(dǎo)航臺(tái)或搜索引擎獨(dú)家合作,將預(yù)定服務(wù)融合在導(dǎo)航臺(tái)或搜索引擎之中。
通過(guò)電子郵件刊物及網(wǎng)上定制服務(wù)吸引和維系受眾。
值得思考的問(wèn)題。
綜觀美國(guó)旅游行業(yè)網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)模式,值得我們關(guān)注的有如下幾點(diǎn):
1.信息質(zhì)量和數(shù)量。
瀏覽expedia、travelocity、previewtravel、itn、americanairline等重量級(jí)網(wǎng)站,用戶可以獲得這樣的印象:旅游資源、相關(guān)信息不僅數(shù)量巨大、準(zhǔn)確性和時(shí)效性強(qiáng),而且組織得非常好。
2.個(gè)性化定制服務(wù)。
對(duì)于旅游者來(lái)說(shuō),一次旅游要考慮的因素是比較多的,既要看目的地的旅游特色、風(fēng)俗習(xí)慣、安全狀況,還要考慮交通、貨幣、時(shí)間和預(yù)算。定制服務(wù)面臨的是每個(gè)消費(fèi)者的不同需求,因而要能夠根據(jù)不同的需求動(dòng)態(tài)地、相對(duì)準(zhǔn)確地提供比較全面的參考信息和組合。
網(wǎng)站的設(shè)計(jì)者要全面收集、提煉和整合不同消費(fèi)者的需求特點(diǎn),預(yù)先將這些信息加以細(xì)分,存儲(chǔ)在數(shù)據(jù)庫(kù)中供受眾檢索。由于涉及的方面比較多,建庫(kù)時(shí)的數(shù)據(jù)關(guān)系就非常復(fù)雜,前期的系統(tǒng)分析和規(guī)劃任務(wù)非常繁重。從我們考察的幾個(gè)網(wǎng)站上可以看出,很多細(xì)節(jié)都考慮得非常周到,甚至沒有想到的也替你想到了,用戶從中可以學(xué)到很多技巧和知識(shí)。
3.品牌競(jìng)爭(zhēng)階段。
如客戶服務(wù)的質(zhì)量、營(yíng)銷環(huán)節(jié)處理的好壞、廣告宣傳和形象的樹立等,也就是要樹立服務(wù)的信譽(yù)度和美譽(yù)度。從網(wǎng)站的個(gè)案研究中可以發(fā)現(xiàn),很多交易是產(chǎn)生在回頭客身上的,說(shuō)明這些網(wǎng)站都具有較高的信譽(yù)度和美譽(yù)度,品牌的力量起著舉足輕重的作用。在互聯(lián)網(wǎng)上如果不能做大,就很難搶到更多的市場(chǎng)份額。
4.訪問(wèn)量是基礎(chǔ)和關(guān)鍵。
似乎對(duì)任何網(wǎng)站都是如此,但是對(duì)旅游網(wǎng)站來(lái)說(shuō)尤其如此。任何交易都是要有一定數(shù)量的消費(fèi)群體做基礎(chǔ)的,也就是說(shuō)在消費(fèi)群體中只有一定百分比的訪問(wèn)者會(huì)成為交易客戶。因此,消費(fèi)群體的基數(shù)越大,產(chǎn)生的交易量應(yīng)該更大。這就是為什么旅游預(yù)定網(wǎng)站要追求訪問(wèn)量,要花巨資去買斷大門戶網(wǎng)站的旅游服務(wù),形成緊密合作的戰(zhàn)略伙伴,要用品牌來(lái)與相關(guān)網(wǎng)站合作共同拓展市場(chǎng),與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行有效的鏈接等等。
5.旅游預(yù)定服務(wù)的關(guān)鍵是優(yōu)惠。
旅游市場(chǎng)的巨大潛力也引來(lái)了大量的公司進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)淘金。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,除了服務(wù)質(zhì)量、旅游特色等因素之外,價(jià)格就是最重要的因素了。所以,機(jī)票變著花樣地打折和優(yōu)惠,飯店按照淡旺程度浮動(dòng)價(jià)格等,都是競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物,其目的無(wú)非是將消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)。
而有了在線實(shí)時(shí)預(yù)定系統(tǒng)之后,優(yōu)惠信息的傳播速度加快了,覆蓋的受眾范圍增大了。這樣,實(shí)時(shí)捕捉這類信息,使其成為吸引受眾的一個(gè)主要因素,就成為旅游在線銷售有市場(chǎng)的基本原因。不僅如此,網(wǎng)站匯集信息的能力和高度實(shí)時(shí)交互的能力,也使網(wǎng)站更有吸引力。
一、背景分析。
1、概況:
xx河又名瀏渭河,原名瀏水。因縣邑位其北,“山之南,水之北,謂之陽(yáng)”,故稱xx。瀏水又因xx城而名xx河。全長(zhǎng)234.8公里,流域面積4665平方公里。
2、旅游資源:
(1)自然資源。
xx河:十曲九彎,兩岸青山翠枝,紫霞丹花。
xx河漂流:xx河第一灣(xx市高坪鄉(xiāng)境內(nèi))。
特產(chǎn):xx花炮聞名中外,還有菊花石、夏布、湘繡、豆豉、茴餅、紙傘、竹編。
(2)人文資源。
開福寺、馬王堆漢墓、陶公廟、許光達(dá)故居、黃興故居、徐特立故居、譚嗣同故居、xx文廟、xx算學(xué)館、孫隱山等文物。
(3)紅色旅游。
走出了一大批黨和國(guó)家的卓越領(lǐng)導(dǎo)人:中共中央總書記胡耀邦、國(guó)家副主席王震、全國(guó)人大副委員長(zhǎng)彭佩云、中顧委主任王首道等。走出了中國(guó)第一個(gè)為戊戌變法而流血犧牲的志士譚嗣同,走出了民國(guó)先驅(qū)唐才常、焦達(dá)峰。還走出了數(shù)十位挽民族之危亡、救生靈于水火的鐵血將軍和數(shù)萬(wàn)名革命烈士??梢?,xx的“紅色旅游”氛圍濃厚,發(fā)展?jié)摿Σ谎远鴨伞?/p>
二、區(qū)域優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)。
1、優(yōu)勢(shì):
(1)xx市社會(huì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚,城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)。
(2)xx市的道路狀況良好,區(qū)位條件比較好,可進(jìn)入性較強(qiáng)。
(3)xx河旅游資源豐富,發(fā)展?jié)摿?qiáng)勁。
(4)優(yōu)美動(dòng)聽的《xx河》,掠云越波,傳遍了五湖四海,xx河的知名度較高。
(5)旅游產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展,國(guó)家將“紅色旅游”提上日程,可以使xx河的“紅色旅游”資源得到充分利用。
2、劣勢(shì):
(1)xx市整體形象缺乏明確定位,對(duì)外宣傳不夠。
(2)xx河景區(qū)的服務(wù)人員的服務(wù)意識(shí)比較薄弱,服務(wù)水平較低。
(3)xx河的旅游資源缺乏有效的保護(hù),開發(fā)不足。
三、策劃目的1、市場(chǎng)分析:一句“xx河......”,伴隨著中國(guó)的一代偉人響遍了祖國(guó)的每一個(gè)角落,傳遍了世界各地,在我們每一個(gè)人的心中,對(duì)“xx河”都有一份額外的親切和敬仰。因此,“xx河”的目標(biāo)消費(fèi)者群非常龐大。無(wú)論男女老少,都是“xx河”的目標(biāo)消費(fèi)者。港澳臺(tái)喜歡文化交流的年輕人以及老一輩革命老人,亞洲甚至全世界熱愛中國(guó)文化,喜歡到中國(guó)旅游的外國(guó)游客都有可能成為目標(biāo)消費(fèi)者。
2、最終目的:提高xx河的知名度,使xx河走出湖南省,唱響中國(guó),走向世界。
四、策劃原則。
1、目的性原則:
(1)把xx河打造成國(guó)內(nèi)著名的休閑旅游景點(diǎn)。
(2)將xx“紅色旅游”資源和其它“紅色旅游資源”整合為經(jīng)典“紅色旅游”線路。
2、可行性原則:
(1)xx市的道路狀況比較好,交通便利,旅游者可進(jìn)入性比較好。
(2)xx河經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,有良好的口啤,現(xiàn)在正在不斷完善之中,其發(fā)展?jié)摿^大。
(3)xx市政府有足夠的資金和信心把xx河“推出去”,走出省門。
3、特色化原則:
《xx河》唱響了全中國(guó),它特有的“詩(shī)歌”情懷是其它旅游資源缺乏的。因此,加強(qiáng)《xx河》的宣傳和推廣,讓人們產(chǎn)生去xx河旅游的動(dòng)機(jī),4、政府主導(dǎo)和市場(chǎng)結(jié)合的原則:
(1)政府主導(dǎo),依靠xx市政府,甚至湖南省政府的強(qiáng)烈支持和推廣。
(2)提高xx河的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和綜合實(shí)力。
五、主題口號(hào)。
唱響古今,璀璨xx!
六、組織形式。
主辦:xx市政府。
承辦:xx市旅游局。
協(xié)辦:湖南衛(wèi)視電視臺(tái)。
七、主要活動(dòng)。
1、音樂(lè)晚會(huì):其中有大合唱《xx河》版,以及抒情版的《xx河》,小品等。
2、放煙花:音樂(lè)晚會(huì)結(jié)束后放煙花。
3、征文比賽:要求參賽者圍繞xx河這個(gè)主題寫文章。通過(guò)這個(gè)征文比賽,來(lái)提高消費(fèi)者(特別是年輕一代)對(duì)xx河的認(rèn)知。在音樂(lè)晚會(huì)當(dāng)晚會(huì)給優(yōu)秀作品的參賽者頒獎(jiǎng)。
4、舉行音樂(lè)晚會(huì)當(dāng)天xx市旅游局以6折的價(jià)格出學(xué)生票,以8折的價(jià)格給其它消費(fèi)者。
5、以xx河的名義捐款20萬(wàn)給當(dāng)?shù)氐拇壬乒鏅C(jī)構(gòu),在當(dāng)天中午舉辦新聞發(fā)布會(huì)。
產(chǎn)品項(xiàng)目策劃書案例分析篇六
(1)前言:
美麗的黃海之濱——鹽城。
一個(gè)與“鹽”結(jié)緣、因“鹽”而立的美麗城市。
此間仙鶴飛舞、神鹿暢游,更擁有我國(guó)最大的號(hào)稱“大陸之肺”的神奇濕地。八百里蘆葦溝壑、千萬(wàn)畝海涂霞光,沿途白樺成林、放眼一望無(wú)際,是對(duì)“最是天然鹽阜景,入世出世兩相宜”的現(xiàn)代閑適生活的最好詮釋。
在美麗江蘇生態(tài)的東北部,鹽城以其最美妙、最悠長(zhǎng)的黃金海岸線,歷盡2100年滄海桑田,曼妙出絕妙的生態(tài)濕地之都,成就了獨(dú)特的“東方濕地,水綠鹽城”的稀世景觀。
此間,您可以體驗(yàn)養(yǎng)生生態(tài)的至高境界,呼吸天然氧吧的仙境空氣,放眼蕭散曠遠(yuǎn)的灘涂風(fēng)光,淡定之情幽然升騰,詩(shī)意之念頓然飄忽。
此間,看仙鶴曼舞、神鹿悠鳴,方可味此間有真意,欲辨已忘言的真諦!此間,享黃海海味之妙,品鹽阜湯菜之神,方可味鹽阜長(zhǎng)壽愜意之妙!此間,聽江淮地方妙劇,看鹽阜地方風(fēng)情,方可味淳樸善良進(jìn)取之境!
此間,尋千年鹽瀆之跡,探董永仙女迷蹤,方可味神奇浪漫之韻!有仙鶴神鹿為伴,承天仙孝子之奇,斯世豈不為神仙?!我們承諾:以一流的運(yùn)作、一流的產(chǎn)品、一流的服務(wù),為您體驗(yàn)神奇、感受仙境、獨(dú)享生態(tài)之旅濃情奉獻(xiàn)!鹽城歡迎您!
(2)城市介紹:
鹽城,東臨黃海,西接淮揚(yáng),南臨通泰,北至連云港,是“京滬東線”的重要節(jié)點(diǎn),“北上海經(jīng)濟(jì)區(qū)”的重要成員。這里生態(tài)環(huán)境優(yōu)美,文化底蘊(yùn)豐厚,交通便捷,以“東方濕地之都,仙鶴神鹿世界”而聞名。
(3)開發(fā)旅游理由:
1、保持本旅游中心的利益增長(zhǎng),創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
2、提升本旅游集散中心的知名度和美譽(yù)度,塑造該公司的形象。
3、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,鞏固該公司在市場(chǎng)中的地位。
4、擴(kuò)大本旅游中心的社會(huì)影響力,擁有固定的市場(chǎng)份額。
(4)活動(dòng)的目的及意義:
(一)目的:
通過(guò)旅游項(xiàng)目在十一黃金周的首次上市,旨在推動(dòng)本中心在旅游旺季及以后淡季也能保持銷量及利潤(rùn)增長(zhǎng),同時(shí)更好地做好本中心的品牌,牢固在大眾心中的地位。
(二)意義:
通過(guò)此促銷戰(zhàn)略,初步進(jìn)入這個(gè)項(xiàng)目,增加本旅游集散中心的戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
(三)時(shí)間:5月1號(hào)正式推出。
(四)地點(diǎn):
鹽城旅游上海推廣中心,江蘇新干線上海推廣中心,鹽城凱越體育旅行社。
(5)活動(dòng)目標(biāo):
“踏東方濕地之都,游仙鶴神鹿世界”宣傳促銷活動(dòng)。
(6)活動(dòng)開展:
1、挑戰(zhàn)自我,魅力四射,在上海的地鐵站,車站,火車站等公共場(chǎng)所現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行才藝表演,以現(xiàn)場(chǎng)人投票為主,前五十名這將免費(fèi)參加上海鹽城一游。
2、旅游知識(shí)競(jìng)猜活動(dòng):通過(guò)搶答的形式競(jìng)答一些旅游知識(shí)點(diǎn),答對(duì)者將獲得鹽城任意旅游景點(diǎn)的免費(fèi)門票。
3、自行組織團(tuán)隊(duì),10人以上(含10人),可以對(duì)其打八折。
4、活力校園:在各大知名學(xué)校里舉行活動(dòng),吸引更多的學(xué)生參與進(jìn)來(lái)。
(7)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
1、籌備費(fèi)用。
(1)上海到鹽城費(fèi)用0.5萬(wàn)元。
(2)鹽城接待旅游客人0.8萬(wàn)元。
2、宣傳費(fèi)用。
(1)宣傳海報(bào)3000份0.5萬(wàn)元。
(2)電視廣告3個(gè)月1.5萬(wàn)元。
(3)報(bào)紙廣告3期0.7萬(wàn)元。
3、活動(dòng)費(fèi)用。
(1)租用場(chǎng)地1萬(wàn)元。
(2)景點(diǎn)門票費(fèi)用0.3萬(wàn)元。
合計(jì)4.6萬(wàn)元。
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產(chǎn)品項(xiàng)目策劃書案例分析篇七
1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度,盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期,創(chuàng)造效益。
2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。
3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4、提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。
5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為××電動(dòng)車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。
市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表。
調(diào)查內(nèi)容?
1、管理層深度訪談。
2、營(yíng)銷人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查。
3、渠道調(diào)查:電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn),知名品牌的渠道政策。
6、消費(fèi)者調(diào)查:對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等。
調(diào)查方式深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等。
調(diào)查地點(diǎn)________________________區(qū)域。
1、產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔系列。
2、價(jià)格策略。
(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,利于品牌形象的建設(shè)。
(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn),可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,提高市場(chǎng)拓展速度。
(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。
1、廣告方面。
本公司針對(duì)××牌電動(dòng)車推出的廣告,主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。
電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì),同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的××牌電動(dòng)車進(jìn)行宣傳,以達(dá)到如下效果。
(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買興趣。
(2)提升企業(yè)及品牌形象。
2、促銷。
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng),活動(dòng)采取多種形式,達(dá)到提高××電動(dòng)車的知名度及銷售額的效果。
3、事件營(yíng)銷。
(1)贊助有重大影響的活動(dòng)。
(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車。
1、上市時(shí)間:______________________。
2、上市區(qū)域:以xx為中心,向周邊地區(qū)擴(kuò)展。
1、將部分優(yōu)勢(shì)終端建成4s專賣店,進(jìn)一步提高××品牌的影響力。
2、強(qiáng)化終端形象建設(shè),提高終端銷售力。
3、提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力。
1、開通服務(wù)熱線,妥善處理客戶投訴問(wèn)題。
2、設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡,建立客戶檔案。
3、定期回訪××牌電動(dòng)車使用者,詢問(wèn)客戶建議,提高品牌美譽(yù)度,增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度。
4、重視售前和售中服務(wù)工作,提高顧客成交率。
1、招商部:主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,招商活動(dòng)的執(zhí)行。
2、市場(chǎng)部:主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。
3、銷售部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。
4、物流部:主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。
5、客服部:主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
對(duì)××牌電動(dòng)車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。
××牌電動(dòng)車推廣工作時(shí)間安排。
產(chǎn)品項(xiàng)目策劃書案例分析篇八
網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)被眾多的網(wǎng)民接受。隨著我們網(wǎng)民的大幅度增加,具有一定消費(fèi)水平的網(wǎng)民也會(huì)相對(duì)增多。其實(shí),花店網(wǎng)站,就是將在花的實(shí)體店鋪中的產(chǎn)品展示到網(wǎng)上。網(wǎng)上有相對(duì)多的消費(fèi)群體。特別是伴隨互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)大的xx后和xx后。網(wǎng)下的花店市場(chǎng)就不必多說(shuō)了。網(wǎng)上的花店市場(chǎng)的大小是根據(jù)網(wǎng)下的上網(wǎng)人數(shù)+能承受的消費(fèi)群體+對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的認(rèn)知人數(shù)的多少來(lái)決定的。在這一類群體中,20歲至40歲的網(wǎng)民占據(jù)大多數(shù)。我國(guó)花卉業(yè)從20世紀(jì)80年代開始起步,90年代進(jìn)入快速發(fā)展期。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),目前我國(guó)花卉種植面積為xx萬(wàn)公頃,年銷售總額達(dá)xx億人民幣。特別是近幾年,隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,我國(guó)花卉業(yè)的發(fā)展速度也明顯加快。在廣東、云南、廣西、上海等地,花卉業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為當(dāng)?shù)氐囊豁?xiàng)支柱產(chǎn)業(yè)。參加xx昆明世博會(huì)花卉研討會(huì)的xx多位中外花卉專家預(yù)言,21世紀(jì)的花卉大國(guó)將在亞洲出現(xiàn),而且主要是中國(guó)?;ɑ艿陌l(fā)展必將推動(dòng)鮮花業(yè)的發(fā)展。所以開展電子商務(wù)網(wǎng)站有一定的優(yōu)勢(shì)。
(二)消費(fèi)者分析。
1有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為。
2購(gòu)買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。
3人民群眾沒有固定的購(gòu)買模式,購(gòu)買行為往往隨心所欲。
4受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性。
5影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等。
6購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后。
(三)產(chǎn)品分析。
一)產(chǎn)品介紹。
花,是一種很美的植物,它無(wú)論在什么環(huán)境中都能散發(fā)出它高貴的氣質(zhì)。在節(jié)日的時(shí)候,送上一束鮮花,帶上一句問(wèn)候,給朋友的心里增添了無(wú)比的溫暖,特別是在社會(huì)迅速發(fā)展的今天,花的用途隨之也越來(lái)越廣了,無(wú)論是企業(yè)開張,節(jié)日慶典,聯(lián)歡晚會(huì),家居擺設(shè),還是走訪親戚,就連食品中,也能出現(xiàn)它的蹤影?;?,總是以不同的身份和不同的氣質(zhì)出現(xiàn)在不同的場(chǎng)合,給人們?cè)鎏砹瞬簧俚臍g樂(lè)。
二)產(chǎn)品分類。
主要分為:婚禮鮮花、生日鮮花、慰問(wèn)鮮花、祭奠鮮花、商務(wù)鮮花等。
1)婚禮鮮花:
在婚禮上,鮮花是不可缺少的裝飾,珠三角每天結(jié)婚的新人有千上萬(wàn)對(duì),所以在婚禮鮮花上的需求也比較大。
2).生日鮮花:
每天都有人生日,所以生日鮮花永遠(yuǎn)也不會(huì)卻市場(chǎng),也沒有誰(shuí)能把這塊市場(chǎng)的大蛋糕一口吃掉,據(jù)有關(guān)調(diào)查分析,在生日上收到鮮花的主要是女性朋友,所以我們可以針對(duì)女性來(lái)設(shè)計(jì)適合她們的生日鮮花。
3)慰問(wèn)鮮花:
慰問(wèn)鮮花主要用來(lái)探訪慰問(wèn)的場(chǎng)合,慰問(wèn)鮮花的設(shè)計(jì)會(huì)給人一種有活力,積極的感覺。
4)祭奠鮮花:
5)商務(wù)鮮花:
這種產(chǎn)品主要用于商務(wù)場(chǎng)合,例如:接待貴賓,會(huì)場(chǎng)裝飾,服裝裝飾等等。
(一)市場(chǎng)細(xì)分。
市場(chǎng)細(xì)分,就是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和購(gòu)買者行為的差異,把整個(gè)市場(chǎng)(即全部用戶)劃分為若干具有某種相似特征的用戶群(即細(xì)分市場(chǎng)),以便執(zhí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略和策略。
細(xì)分市場(chǎng)三類群體為,年輕情侶一族:是因?yàn)轷r花的定價(jià)一般在幾十元左右,消費(fèi)不高可以買個(gè)新奇。辦公室上班族:因?yàn)轷r花是裝飾辦公室的理想產(chǎn)品。公司團(tuán)體客戶:比如公司周年慶典或者開業(yè)時(shí),就可以用到了。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)。
對(duì)任何企業(yè)而言,并非所有的環(huán)境機(jī)會(huì)都具有同等的吸引力,由于資源有限,也為了保證資源有效,企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)必然局限在一定的范圍內(nèi),確定具體的服務(wù)對(duì)象,即選定目標(biāo)市常企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,通過(guò)分析細(xì)分市場(chǎng)要求滿足的程度,去發(fā)現(xiàn)那些尚未得到的滿足的需求,相應(yīng)確定準(zhǔn)備為那些細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)。
“xx”網(wǎng)上花店現(xiàn)階段的目標(biāo)市場(chǎng)是主要集中在20~40歲的人群。主要以男性為主,他們接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性。
產(chǎn)品項(xiàng)目策劃書案例分析篇九
今年是全面恢復(fù)旅游市場(chǎng)的關(guān)鍵一年。經(jīng)過(guò)去年的大力宣傳,目前,新三峽旅游形象開始在國(guó)內(nèi)外產(chǎn)生一定影響,國(guó)家旅游局、省旅游局把新三峽旅游作為對(duì)外促銷的重點(diǎn),為我市旅游宣傳促銷提供了良好的外部環(huán)境。但是,我們也要看到,旅游業(yè)特別是入境旅游還面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。非典、禽流感對(duì)入境旅游市場(chǎng)恢復(fù)的影響也許會(huì)超過(guò)我們的預(yù)期。三峽旅游要恢復(fù)到歷史水平,還需要我們進(jìn)一步加大力度開拓國(guó)際國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)。
一、市場(chǎng)開拓工作。
今年全市旅游市場(chǎng)開發(fā)要突出重點(diǎn)客源市場(chǎng)。國(guó)際市場(chǎng)要形成“立足歐美日、鞏固港澳臺(tái)、拓展東南亞、開拓新市場(chǎng)”的旅游促銷格局。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要進(jìn)一步鞏固以武漢為中心的華中市場(chǎng),拓寬以北京為中心的華北市場(chǎng)、以上海、杭州為重點(diǎn)的華東市場(chǎng)和以廣州、福州、廈門為重點(diǎn)的華南市場(chǎng),著力開拓珠江三角洲地區(qū)客源市場(chǎng),培育和完善假日旅游市場(chǎng)。具體工作有:
1、積極組織參加xx月xx日-xx日在武漢舉行的華中旅游博覽會(huì);
2、8月開展宜昌新三峽旅游“華南行”促銷活動(dòng);
5、探討與桂林、黃山等地開通航空連線,共同促銷、客源互動(dòng)的新模式。
二、產(chǎn)品開發(fā)工作。
繼續(xù)推介高峽平湖三峽精華游、環(huán)壩·雙神游、“兩壩一峽”游、清江風(fēng)情游、三國(guó)遺跡游、昭君神農(nóng)游、宜昌都市游等七條三峽旅游新干線。重點(diǎn)推介高峽平湖三峽精華游、環(huán)壩·雙神游、“兩壩一峽”游三大旅游產(chǎn)品。以市場(chǎng)為導(dǎo)向,研究新線路,開發(fā)新產(chǎn)品,拓寬新市場(chǎng),使游客有新體驗(yàn)。大力發(fā)展會(huì)展旅游、公務(wù)旅游、商務(wù)旅游、獎(jiǎng)勵(lì)旅游等高端旅游產(chǎn)品,改變以觀光旅游特別是以長(zhǎng)江三峽為主的單一產(chǎn)品格局,形成多品種、多形式、寬領(lǐng)域、復(fù)合型的產(chǎn)品組合。抓好百姓生活游主題年活動(dòng)。20xx年是中國(guó)百姓生活游主題年。進(jìn)一步加大“農(nóng)家樂(lè)”旅游產(chǎn)品的開發(fā),加強(qiáng)主要交通干線、城鄉(xiāng)結(jié)合部的“農(nóng)家樂(lè)”旅游培育工作,樹立典型,帶動(dòng)全面。大力開發(fā)反映百姓生活、各具特色,包含民居、農(nóng)事、飲食、服飾、娛樂(lè)、節(jié)慶和風(fēng)俗等內(nèi)容的旅游產(chǎn)品,促進(jìn)“農(nóng)家樂(lè)”旅游的規(guī)范健康發(fā)展。
三、媒體宣傳工作。
以中央電視臺(tái)等媒體為重點(diǎn),大力宣傳推廣城市旅游形象。今年依據(jù)市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)意見,將進(jìn)一步加大力度宣傳“金色三峽銀色大壩綠色宜昌”城市旅游形象。具體工作有:
1、在cctv-1新聞30分《天氣預(yù)報(bào)》中播放宜昌天氣預(yù)報(bào);
2、與央視cctv-4合辦一期《走遍中國(guó)》節(jié)目;
3、在《中國(guó)旅游報(bào)》辦城市旅游形象廣告專版;
4、與鳳凰衛(wèi)視合辦一期《九州深呼吸》節(jié)目。
四、旅游節(jié)慶工作。
精心舉辦好第五屆中國(guó)宜昌三峽國(guó)際旅游節(jié)。第五屆中國(guó)宜昌三峽國(guó)際旅游節(jié)、第四屆網(wǎng)友旅游節(jié)、第四屆三峽美食節(jié)將如期舉行,各縣市區(qū)還將舉辦屈原文化旅游節(jié)、昭君文化旅游節(jié)、長(zhǎng)陽(yáng)清江龍舟旅游文化節(jié)、當(dāng)陽(yáng)關(guān)公文化旅游節(jié)、枝江桃花藝術(shù)節(jié)、三峽車溪臘梅節(jié)、犭虎亭古戰(zhàn)場(chǎng)三國(guó)文化旅游節(jié)、五峰柴埠溪大峽谷徒步游等節(jié)慶活動(dòng),打造城市品牌,整體帶動(dòng)全市旅游對(duì)外宣傳。
1、建立宜昌三峽旅游信息中心(宜昌市旅游局網(wǎng)站),完善功能,構(gòu)建宜昌旅游宣傳網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
2、充分發(fā)揮《中國(guó)旅游報(bào)》宜昌站的作用,加大新三峽旅游的宣傳力度。建立旅游行業(yè)通訊員隊(duì)伍,國(guó)際旅行社、高星級(jí)飯店、重點(diǎn)旅游景區(qū)(點(diǎn))等旅游企事業(yè)單位要安排專人負(fù)責(zé)宣傳報(bào)道工作。
產(chǎn)品項(xiàng)目策劃書案例分析篇十
xx成立于20xx年x月x日,是一個(gè)由有過(guò)從業(yè)經(jīng)歷,創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的年輕人所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)建立起來(lái)的。目前有團(tuán)隊(duì)成員x人,分布于xx各大高校,xx的宗旨是一切為了大學(xué)生,致力于在xx建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò),通過(guò)該網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)各種線下活動(dòng)的開展,給xx廣大大學(xué)生帶來(lái)真正的實(shí)惠。
xx:本科畢業(yè)后任職于知名公司,工作一年后辭職,開始創(chuàng)業(yè)。有過(guò)創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷,xx是第三次創(chuàng)業(yè)。為人具有感染力,做事執(zhí)著,熱情,不甘寂寞,有領(lǐng)導(dǎo)力。
xx:交通大學(xué)管理學(xué)院在讀研究生,項(xiàng)目管理專業(yè),本科時(shí)接觸各種社團(tuán)較多,現(xiàn)在研究生會(huì)工作。為人較為冷靜,思考問(wèn)題比較周全,善于與人打交道,做事執(zhí)著,主要負(fù)責(zé)人事和市場(chǎng)方面。
xx:交通大學(xué)在讀研究生,主要負(fù)責(zé)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和技術(shù)方面。
xx:交通大學(xué)軟件學(xué)院在讀研究生,主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)方面。
xx:畢業(yè)于西北大學(xué)。性格活潑開朗,喜歡一切新鮮事物。
xx:xx電子科技大學(xué)在讀研究生,企業(yè)管理專業(yè),現(xiàn)任研究生會(huì)副主席,本科時(shí)曾獲全國(guó)創(chuàng)業(yè)大賽銅獎(jiǎng)。目前負(fù)責(zé)人事外聯(lián)方面。
xx:xx電子科技大學(xué)在讀研究生,情報(bào)專業(yè),現(xiàn)任研究生會(huì)副主席,有毅力,工作能力強(qiáng)。
核心成員各司其責(zé),分工明確,特別強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力。
xx成立于20xx年x月,致力于服務(wù)xx地區(qū)所有高校在校大學(xué)生。網(wǎng)站的主要內(nèi)容均取材于大學(xué)生活,“一切為了大學(xué)生”,扎根于大學(xué)校園,是xx最大的特點(diǎn)也是立足點(diǎn)。作為一家年輕而富有朝氣的學(xué)生門戶網(wǎng)站,其背后是一支朝氣蓬勃富有創(chuàng)新思維和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員均為在校大學(xué)生,這使得xx的每一個(gè)角落都充滿著大學(xué)生活獨(dú)特的氣息。
目前,xx有幾家大學(xué)生的綜合性網(wǎng)站,然而僅僅提供網(wǎng)上的一部分信息資源,對(duì)于我們xx地區(qū)的廣大大學(xué)生來(lái)說(shuō),并沒有提供其真正所需的東西.作為一個(gè)地方性的網(wǎng)站卻不能提供線下的各種服務(wù),實(shí)在是一種極大的浪費(fèi)作為后起的網(wǎng)站新秀,目前擁有豐富的頻道體系,為大學(xué)生提供一個(gè)了解社會(huì)的窗口和在網(wǎng)上展示自我及相互交流的平臺(tái)。同時(shí)面向商家提供一個(gè)直接進(jìn)入大學(xué)校園的新營(yíng)銷渠道。這樣在校園與社會(huì)之間構(gòu)架出一個(gè)雙向的通道。xx結(jié)合自身優(yōu)勢(shì),不斷創(chuàng)新,依托于自身網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),通過(guò)不斷的整合校園資源,為大學(xué)生提供最全面的服務(wù)通道,為企業(yè)提供全方位的優(yōu)秀校園整合營(yíng)銷服務(wù)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),xx作為后起的網(wǎng)站新秀,其宗旨是一切為了大學(xué)生,其理念是以線上促線下,把真正的實(shí)惠提供給xx地區(qū)的在校大學(xué)生們。
xx除了以上團(tuán)隊(duì)成員外,還有域名資產(chǎn),目前已經(jīng)升值到xx萬(wàn)元;服務(wù)器一臺(tái),后臺(tái)程序一套;對(duì)內(nèi)方面(校園)目前各類人員的招聘已經(jīng)開始,僅在網(wǎng)上發(fā)布招聘啟事一周,就有xx人應(yīng)聘欄目編輯,x人應(yīng)聘ceo,x人希望能有合作;對(duì)外方面(商家)已經(jīng)和幾家有了較明確的合作意向;但由于缺乏資金,宣傳力度不夠,各項(xiàng)工作進(jìn)展的較慢。(只要xx萬(wàn)的資金)。
我們的經(jīng)營(yíng)模式目前采用校園ceo和欄目編輯的形式。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)校園ceo要在xx各大高校均有一人,全面負(fù)責(zé)該校的各項(xiàng)線下工作;欄目編輯不一定每個(gè)學(xué)校都有人,只要保證該欄目總?cè)藬?shù)達(dá)到要求即可。
產(chǎn)品項(xiàng)目策劃書案例分析篇十一
一、項(xiàng)目背景:
浮戲山雪花洞風(fēng)景名勝區(qū)是省級(jí)首批風(fēng)景區(qū),位于河南省鄭州市西南58公里處的鞏義市新中鎮(zhèn),西距洛陽(yáng)76公里,游覽面積124平方公里,分為七個(gè)景區(qū),主要自然與人文景觀126處。
總體特色為:峰險(xiǎn)泉碧、幽靜深邃、寨古洞奇,中原第一,以其山清水秀,寨古洞奇的自然人文景觀獲“中原小桂林”之稱。
浮戲山自古聞名遐邇,《山海經(jīng)》載:泉水欹危,映帶左右,晨起伏而憑之,煙霞彌漫,萬(wàn)頃茫然,峰巒盡露其巔,煙移峰動(dòng),如眾鳥浮水而戲天下奇觀也。浮戲山在夏、商、西周、叫“陽(yáng)城山”、“童戲山”、“越戲方”;春秋戰(zhàn)國(guó)以“、九洲之險(xiǎn)”、“洛陽(yáng)屏障”聞名于世;《左傳》稱為“陽(yáng)城”,《水經(jīng)注》稱浮戲山為“石城”;隋末以來(lái)歷代農(nóng)民起義軍所修的古城寨堡在大小山巔之上都可覓得遺跡;抗日時(shí)期皮定軍、徐子榮在這里建立了著名的豫西抗日根據(jù)地,現(xiàn)有革命遺址17處,是進(jìn)行愛國(guó)主義教育的理想基地。以將軍寨為首的30多座古城寨堡被國(guó)防科工委譽(yù)為“中國(guó)軍事歷史博物館”、“中華第一城堡群”。
景區(qū)烈士陵園是人們緬懷先烈的革命圣地。
景區(qū)森林覆蓋率為89%,5公里以上的大峽谷18條;玉仙河貫穿全境,以小龍池為代表的日流量1.2萬(wàn)噸的溶泉30多個(gè);集石英巖、喀斯特、黃土丘陵三種地貌景觀于一體,薈萃北國(guó)江南風(fēng)光于一區(qū),繪成了“天集云色,地溶石花、山峰奇秀,潭泉生涯,石竅怪狀,林色奇葩,廟宇星羅,勝跡幽雅”的古代八大名景。雪的發(fā)現(xiàn),使古景又增新容,實(shí)為中華文明攬勝之名珠。
景區(qū)還是道教文化發(fā)祥地之一,各類道教文化遺跡遍布景區(qū),以玉仙圣母廟為中心的200多座廟宇構(gòu)成了深厚的道教文化。
二、核心目標(biāo):
緊緊圍繞浮戲山獨(dú)特的自然景觀和濃厚的人文歷史,吸引廣大游客前來(lái)觀光游覽消費(fèi),同時(shí)為其樹立良好的旅游景區(qū)品牌形象,爭(zhēng)取將其打造為河南省會(huì)鄭州的核心旅游內(nèi)容。策劃一系列相關(guān)的焦點(diǎn)活動(dòng),進(jìn)行層層推進(jìn)式的全方位宣傳,以增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
三、優(yōu)劣勢(shì)分析:
優(yōu)勢(shì):
1.浮戲山本身?yè)碛衅嫘愕淖匀痪坝^和濃厚的人文歷史氣息以及道教色彩,這是最好的先天條件。
2.浮戲山東臨省會(huì)鄭州,西臨古都洛陽(yáng),可受這兩地旅游的輻射影響。
3.河南省,鄭州市市政府及相關(guān)單位對(duì)浮戲山旅游業(yè)的發(fā)展予以高度的重視和支持。
劣勢(shì):
1.鞏義境內(nèi)高檔酒店較少,旅客食宿條件較差。
2.市區(qū)環(huán)境較差。
四、市場(chǎng)分析:
放眼整個(gè)中國(guó)境內(nèi),旅游資源極為豐富。具體到河南,雖旅游景點(diǎn)頗多,然而旅游業(yè)的收入甚微,主要原因有以下幾點(diǎn):
1.宣傳力度不夠。
2.片面地重視自然資源的開發(fā),從而忽視了對(duì)寶貴的人文歷史資源的開發(fā)與利用。
3.景區(qū)內(nèi)諸多亂收費(fèi)現(xiàn)象和高價(jià)商品對(duì)景區(qū)的形象造成了損失。
因此,要使浮戲山從眾多旅游資源中脫穎而出,必須有獨(dú)特新穎的品牌定位和大力的宣傳,同時(shí)加強(qiáng)景區(qū)管理,協(xié)調(diào)與旅游業(yè)相關(guān)的其他產(chǎn)業(yè)活動(dòng)。
(一)第一階段:完善基礎(chǔ)配套設(shè)施,開發(fā)鄉(xiāng)村旅游,加大營(yíng)銷力度,增大游客量。
1.在景區(qū)內(nèi)統(tǒng)一規(guī)范若干個(gè)農(nóng)家旅館;。
2.在景區(qū)附近建設(shè)一座集住宿、餐飲、停車、娛樂(lè)于一體的賓館;。
3.對(duì)景區(qū)內(nèi)現(xiàn)有游覽線路上的泥石路進(jìn)行改造或新建;。
4.沿游覽路線開設(shè)數(shù)個(gè)游客休憩亭,兼營(yíng)飲品、副食和地方特色小吃;。
5.新建景區(qū)內(nèi)的郵電通訊、水電等基礎(chǔ)設(shè)施;。
6.新建景區(qū)內(nèi)的簡(jiǎn)便醫(yī)療點(diǎn)一個(gè)、生態(tài)環(huán)保廁所若干間;。
7.開發(fā)農(nóng)家樂(lè)項(xiàng)目。
鄉(xiāng)村旅游的實(shí)質(zhì)是以生態(tài)農(nóng)業(yè)、生態(tài)林業(yè)為背景或載體、人們環(huán)境保護(hù)意識(shí)和旅游回歸自然的生活質(zhì)量意識(shí)的加強(qiáng)而發(fā)展起來(lái)的。因此,大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游對(duì)生態(tài)環(huán)境的保護(hù)尤為重要,應(yīng)視為取得發(fā)展的根本要求和基本保證。
項(xiàng)目名稱:浮戲山生態(tài)度假莊園項(xiàng)目。
內(nèi)容:
(1)觀賞山村田園風(fēng)光,親手采摘農(nóng)家果蔬。
(2)吃住在農(nóng)家,體驗(yàn)山村飲食文化:品嘗有當(dāng)?shù)靥厣木G色民俗風(fēng)味的“山村農(nóng)家小吃”,如:手搟玉米面條、橡子涼粉、柴雞蛋、“小金籽”玉米糝等。
(3)在風(fēng)景區(qū)內(nèi)建造1—2處木屋度假莊園。
目標(biāo)消費(fèi)者:年齡較大的成功人士和國(guó)內(nèi)外游客。
概述:在風(fēng)景區(qū)內(nèi)建造1---2處木屋度假莊園,每處僅建造10套木房子。每間房子都有獨(dú)立的門院,菜地,度假莊園的組建以產(chǎn)權(quán)式為主。
8.請(qǐng)專業(yè)營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)或廣告公司對(duì)景區(qū)進(jìn)行專業(yè)策劃、宣傳。
宣傳模式:
(1)在浮戲山舉辦一系列創(chuàng)新有特色的活動(dòng),吸引媒體和大眾的注意;。
(2)提供給媒體一定的新聞素材,通過(guò)新聞報(bào)道擴(kuò)大知名度,提高可信度;。
(3)將浮戲山的美景和特色制作成系列圖片、短片,在各媒體雜志、報(bào)刊上發(fā)表;。
(4)定期舉辦以浮戲山為主題的攝影愛好比賽,對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)呤谟枳C書和一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
(二)第二階段:細(xì)分旅游市場(chǎng),針對(duì)特定顧客群,開發(fā)特色旅游景點(diǎn)及設(shè)施。
1.開發(fā)以浮戲山生態(tài)區(qū)為主題的溶洞、峽谷景觀。
對(duì)溶洞和峽谷內(nèi)已有的天然奇石、石像和山峰進(jìn)行命名并賦予相應(yīng)的典故傳說(shuō),并設(shè)置相應(yīng)的說(shuō)明性文字標(biāo)志牌,內(nèi)部設(shè)置指示路牌。
2.開發(fā)道教文化特色旅游項(xiàng)目。
在山中較大的寺廟,如玉仙圣母廟定期舉辦道事活動(dòng),允許游客參與,通過(guò)藝術(shù)的審美,歷史的回顧,使游客得到全方位的精神上、文化上的享受。
道教文化旅游路線:老廟、古廟等歷史悠久的道教名勝古跡。
3.建設(shè)生態(tài)休閑活動(dòng)中心。
(1)設(shè)施建設(shè):開發(fā)3----4個(gè)水面約500平方米的人工魚池,同時(shí)因地制宜在溪谷(小龍池)中開發(fā)若干個(gè)天然魚池,在魚池周圍配備有統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的遮陽(yáng)傘、特色石凳等設(shè)施。
(2)目標(biāo)顧客群:政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)等單位有釣魚愛好的離退休老干部、其他專業(yè)或業(yè)余垂釣愛好者。
4.開發(fā)攀巖、遠(yuǎn)足、探險(xiǎn)、漂流、露營(yíng)等戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目,建設(shè)野外拓展訓(xùn)練基地,使現(xiàn)代人,尤其是年輕人在飽受生活壓力與工作壓力下,從攀巖活動(dòng)中獲得成就感,舒解壓力。
促銷手段:每年舉辦一次攀巖或漂流比賽,來(lái)提高知名度。
5.聯(lián)系學(xué)校組織學(xué)生定期進(jìn)行革命遺址參觀,加強(qiáng)愛國(guó)主義教育。
6.定期邀請(qǐng)國(guó)家相關(guān)科研人員對(duì)景區(qū)奇觀異景進(jìn)行勘察和研究,使其成為科研、教學(xué)勝地。
通過(guò)以上兩個(gè)階段的開發(fā)建設(shè),景區(qū)將形成一個(gè)以生態(tài)為特色,集生態(tài)觀光、休閑、度假、科研、教學(xué)為一體的“忘情山水,感悟道教,緬懷先烈,返璞歸真”的旅游勝地。
六、預(yù)算:
1.基礎(chǔ)設(shè)施建造(農(nóng)家旅館、賓館、游客休憩亭、醫(yī)療點(diǎn)、生態(tài)環(huán)保廁所):200萬(wàn)。
2.農(nóng)家樂(lè)項(xiàng)目(森林木屋莊園建造及宣傳):150萬(wàn)。
3.景區(qū)輔助設(shè)施(路標(biāo)、指示牌)建造:30萬(wàn)。
4.道事活動(dòng)開銷:25萬(wàn)。
5.生態(tài)休閑活動(dòng)中心(魚池及配套設(shè)施、野外拓展訓(xùn)練基地或駐扎營(yíng)地):125萬(wàn)。
6.革命地維護(hù)、科研經(jīng)費(fèi):75萬(wàn)。
總計(jì):605萬(wàn)。
產(chǎn)品項(xiàng)目策劃書案例分析篇十二
鋁塑包裝盒的回收情況:
環(huán)保人士坦言廢棄包裝的回收系統(tǒng)是最讓人頭疼的。建有聚乙烯鋁塑復(fù)合包裝材料回收利用技術(shù)公司的大中城市回收率不到20%,普遍困擾這些企業(yè)的問(wèn)題,就是利樂(lè)包回收數(shù)量的不足;沒有建有回收公司的中小城市回收率更低;城鄉(xiāng)、農(nóng)村三四級(jí)市場(chǎng)白送給收廢品的都不要,馬路邊、水渠旁隨處可見,又不易降解,問(wèn)題連連。
離奧運(yùn)只有一年多了,蒙牛雖然沒有拿到奧運(yùn)合作權(quán),但也可以在不“侵權(quán)”的情況下充分利用奧運(yùn)商機(jī)給企業(yè)帶來(lái)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。錯(cuò)過(guò)了這就沒有這么好的載體有這么大的號(hào)召力了。
各個(gè)賣點(diǎn)“一件捆一盒奶、一件送一盒紙巾”的促銷本身給人有點(diǎn)“費(fèi)力不討好”的感覺(在人們印象中只有低端產(chǎn)品才做贈(zèng)品促銷),以環(huán)保的名義用包裝盒來(lái)?yè)Q奶更能體現(xiàn)出企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感,更能體現(xiàn)出蒙牛產(chǎn)品的價(jià)值(蒙牛是不輕易送的)。
“得人心者得天下”,蒙牛為中小學(xué)生免費(fèi)送奶計(jì)劃也是為企業(yè)品牌形象,“包裝盒換奶回收計(jì)劃”適宜時(shí)代環(huán)保需求,更能籠絡(luò)現(xiàn)代人對(duì)都市環(huán)保的心,從而贏得企業(yè)品牌形象,鞏固消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的價(jià)值認(rèn)定。
何謂“綠色營(yíng)銷”?它是一種新的營(yíng)銷概念,是人類跨世紀(jì)營(yíng)銷活動(dòng)的一個(gè)新飛躍。美國(guó)威爾斯大學(xué)的肯畢提(kenpeattie)教授曾指出:“綠色營(yíng)銷是一種能辯識(shí)、預(yù)期及符合消費(fèi)的社會(huì)需求,并且可以帶來(lái)利潤(rùn)及永續(xù)經(jīng)營(yíng)的管理過(guò)程?!睆谋举|(zhì)內(nèi)涵上看,企業(yè)綠色營(yíng)銷是企業(yè)以環(huán)保觀念作為其經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想,以綠色消費(fèi)為出發(fā)點(diǎn),以綠色文化作為企業(yè)文化核心,在滿足消費(fèi)者綠色消費(fèi)需求的前提下,為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)而進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)。它是傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的進(jìn)一步擴(kuò)展和深層次延伸,也比傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷意義更深遠(yuǎn),更具時(shí)代性。
1.綠色營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別:
首先,傳統(tǒng)營(yíng)銷方式注重的是刺激消費(fèi),并使其無(wú)限擴(kuò)張,即企業(yè)以最大規(guī)模求效益,消費(fèi)者以同等價(jià)格獲取更多商品為趨向,最終導(dǎo)致的是資源嚴(yán)重浪費(fèi);而綠色營(yíng)銷則不同,它突出的是產(chǎn)品消費(fèi)過(guò)程的綠色、環(huán)保、無(wú)害和有效,企業(yè)追求的是消費(fèi)需求與有效需求的統(tǒng)一和資源利用邊際效益的最大化。
其次,傳統(tǒng)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)采用各種手段達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo),但忽視了營(yíng)銷手段的負(fù)面影響;而綠色營(yíng)銷在管理上強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷手段必須與自然環(huán)境、社會(huì)環(huán)境和諧與協(xié)調(diào),以利于環(huán)境的良性發(fā)展。
其實(shí),綠色產(chǎn)品的營(yíng)銷并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的概念,企業(yè)應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者的特征、產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的狀況等,來(lái)制定自己的綠色營(yíng)銷策略。
產(chǎn)品項(xiàng)目策劃書案例分析篇十三
前言。
你是否想創(chuàng)業(yè)。
可是卻不知道如何和圈子里的人產(chǎn)生關(guān)系。
項(xiàng)目?jī)?nèi)容一、項(xiàng)目背景。
眾籌模式是全新的微創(chuàng)業(yè)模式,最初在北京發(fā)起,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)征集號(hào)召,后轉(zhuǎn)為實(shí)體經(jīng)營(yíng)。兩年來(lái),在北京、武漢、南京、合肥、長(zhǎng)沙、上海、蘇州等多個(gè)城市,都有人發(fā)起眾籌項(xiàng)目,并已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等。目前,西安地區(qū)已有2個(gè)眾籌咖啡店,均已開業(yè)?!稗r(nóng)味十足”在今年4月底發(fā)起,通過(guò)幾天的朋友圈宣傳,已有成員近10人確定參與。我們計(jì)劃在未來(lái)的3個(gè)月內(nèi)完成股東招募、公司的注冊(cè)和西安第一家形象店面(自提點(diǎn))的選址和裝修!
1、名稱:農(nóng)味十足。
2、運(yùn)營(yíng)模式:通過(guò)朋友圈和網(wǎng)絡(luò)招募150名對(duì)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品情有獨(dú)鐘的吃貨成為股東,并成為公司的第一批忠實(shí)客戶,以土雞蛋為切入點(diǎn)并不斷開發(fā)新的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品加入平臺(tái),最終打造成一個(gè)會(huì)員制有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品超市。
3、目的:通過(guò)眾籌模式實(shí)現(xiàn)低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè),同時(shí)讓大家吃上放心的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品,同時(shí)結(jié)交一群志同道合的朋友,資源共享合作共贏!
4、愿景:將有機(jī)食品的源頭真實(shí)的展現(xiàn)在每一個(gè)會(huì)員手機(jī)里,實(shí)現(xiàn)每個(gè)人都能放心的吃上真正的有機(jī)有產(chǎn)品!
項(xiàng)目分析一、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析。
1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):
有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品尤其是土雞蛋和香菇,是每家每戶每天必須要吃的食品尤其是家有寶寶、孕婦、老人的家庭,重復(fù)消費(fèi)率和客戶忠實(shí)度極高。而且,目前由于食品安全問(wèn)題的影響,人們對(duì)于有機(jī)天然的農(nóng)產(chǎn)品的需求更加的渴望而不可及。所以通過(guò)眾籌的模式是最合適不過(guò)了!2、客群優(yōu)勢(shì):
和傳統(tǒng)項(xiàng)目不同我們是先有客戶后有項(xiàng)目,150名股東就是150名忠實(shí)客戶,通過(guò)對(duì)基地的參觀和考察,真實(shí)了解產(chǎn)品的源頭,對(duì)產(chǎn)品更加放心和認(rèn)可,并成為公司和產(chǎn)品的消費(fèi)者和代言人!同時(shí)按1年一個(gè)股東為公司帶來(lái)10個(gè)有效會(huì)員(購(gòu)買年卡)計(jì)算,一年我們就會(huì)有1500個(gè)忠實(shí)的消費(fèi)者,這個(gè)力量不可小視!3、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì):
專業(yè)知識(shí)。
整理分享。
豐富的農(nóng)產(chǎn)品種植和銷售經(jīng)驗(yàn)而且是多家出版社簽約作家。2013年底創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)年頭就創(chuàng)造了通過(guò)一條微博銷售20萬(wàn)元香菇的好成績(jī)。
奶瓶哥-龐家國(guó):畢業(yè)于西北農(nóng)林科技大學(xué),后就職于格力電器。后離職創(chuàng)業(yè)從事母嬰用品電子商務(wù),兩年時(shí)間將淘寶店鋪?zhàn)龅?皇冠,京東店鋪也于2013年底開業(yè)。從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。4、基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢(shì):
我們目前合作的有2家土雞養(yǎng)殖基地、一家野雞養(yǎng)殖基地和一家香菇生產(chǎn)基地,所有前期的基礎(chǔ)設(shè)施的投資已經(jīng)不需要了,所以項(xiàng)目的資金投入降低了,這樣失敗的風(fēng)險(xiǎn)也就大大的降低了,所以這也是我們成功的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)!
專注于有機(jī)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品,聚合眾人之力,分享健康生活!
項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方案:一、產(chǎn)品規(guī)劃。
4、禮品卡:打造高大上的禮品包裝產(chǎn)品,將送禮就送有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品打造成一種時(shí)尚的選擇!
二、會(huì)員管理。
3、開設(shè)線下體驗(yàn)店,主要任務(wù):展示基地和產(chǎn)品,銷售購(gòu)物卡及會(huì)員自提點(diǎn)。
投資預(yù)算:
1、品牌策劃及包裝設(shè)計(jì)和制作:10萬(wàn)。
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5、媒體宣傳:10萬(wàn)。
6、基地完善建設(shè)性投資:20萬(wàn)。
7、運(yùn)營(yíng)成本(包括現(xiàn)金流/人員工資等日常開支):30萬(wàn)8、辦公室租賃裝修和包公用品:10萬(wàn)共計(jì):120萬(wàn)。
股權(quán)結(jié)構(gòu)及利潤(rùn)分配:一、公司股權(quán)種類:
1、運(yùn)營(yíng)類a股:由參與公司運(yùn)營(yíng)的核心團(tuán)隊(duì)持有并支配,主要用于員工激勵(lì);
1000股全部認(rèn)購(gòu)?fù)昊蛘邼M150人即停止招募!
二、利潤(rùn)分配:
年終純利潤(rùn)分紅:1、60%用于股東分紅2、30%用于公司發(fā)展。
3、10%即a股由運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)支配主要用于員工激勵(lì)以上分配方案為暫定方案,具體分配比例要根據(jù)當(dāng)年公司運(yùn)營(yíng)的財(cái)務(wù)狀況而定,原則是員工激情第一,公司發(fā)展第二,股東分紅第三!
項(xiàng)目實(shí)施規(guī)劃一、項(xiàng)目進(jìn)度規(guī)劃。
1、4月23日出臺(tái)初步策劃案;
6、為了便于股東和會(huì)員參觀體驗(yàn),投入部分資金進(jìn)行基地?cái)U(kuò)建及完善;
1、董事會(huì):董事會(huì)成員發(fā)起人占兩席對(duì)外招募3席(必須全職參與公司運(yùn)營(yíng)且本職位無(wú)薪),負(fù)責(zé)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和重大決策的拍板。
2、總經(jīng)理辦公室2人:對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)完成董事會(huì)下達(dá)的指令。
3、項(xiàng)目部1人:維護(hù)養(yǎng)殖基地合作關(guān)系,開發(fā)新產(chǎn)品供應(yīng)渠道,組織股東和會(huì)員不定期參觀基地或其他活動(dòng)。
4、物流配送部1人:負(fù)責(zé)給會(huì)員和自提點(diǎn)配送產(chǎn)品。
5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部2人:負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)宣傳炒作,會(huì)員關(guān)系管理等。
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6、財(cái)務(wù)部1人:可以外包也可以自建,主要完成財(cái)務(wù)核算和監(jiān)督,定期向股東公開財(cái)務(wù)報(bào)表。
7、自提點(diǎn)2人:完成銷售和自提任務(wù)。以上部門所有工作人員優(yōu)先從股東中招募!
社會(huì)及經(jīng)濟(jì)效益分析:
1、經(jīng)濟(jì)效益:
通過(guò)項(xiàng)目聚集150名志同道合的朋友形成一個(gè)圈子,大家之間彼此信任資源互補(bǔ)合作共贏,農(nóng)味十足只是其中一個(gè)項(xiàng)目而已,大家聚到一起還可以開發(fā)出很多類似于農(nóng)味十足的眾籌項(xiàng)目,最終實(shí)現(xiàn)資源的最大化。
4、愛心與公益平臺(tái)取之于民用之于民,我們的農(nóng)產(chǎn)品來(lái)自農(nóng)村來(lái)自大山,我們也將為農(nóng)村和大山里的人做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn),所以公益事業(yè)必然成為我們后續(xù)提升品牌價(jià)值的必然之路。我們將做成公益事業(yè)的平臺(tái),發(fā)掘需要幫助的人,為希望從事公益活動(dòng)的人提供平臺(tái)與機(jī)會(huì)。后期,我們也會(huì)成立公益基金會(huì),以一定的收益劃入公益基金會(huì),提倡真正的愛心公益活動(dòng),提倡股東們親自參與到具體的公益活動(dòng)中去。
項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析:
1、風(fēng)險(xiǎn)降低:農(nóng)業(yè)項(xiàng)目最大的風(fēng)險(xiǎn)在于源頭,也就是養(yǎng)殖場(chǎng)的建設(shè)和養(yǎng)殖中的病害等風(fēng)險(xiǎn),然而我們目前合作的養(yǎng)殖基地都是經(jīng)過(guò)了多年的發(fā)展已經(jīng)具備了很穩(wěn)定的產(chǎn)量和專業(yè)的技術(shù),所以風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)降到了最低!
2、風(fēng)險(xiǎn)分散:不同于傳統(tǒng)項(xiàng)目的最大優(yōu)勢(shì)就是我們將風(fēng)險(xiǎn)分散了,每位股東只需要承擔(dān)6000-18000的風(fēng)險(xiǎn),對(duì)于每個(gè)個(gè)體來(lái)說(shuō)其實(shí)都是在可以承受的范圍之內(nèi)的(我們會(huì)篩選如果無(wú)法承擔(dān)此風(fēng)險(xiǎn)將拒絕入股)。
結(jié)束語(yǔ):
創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)投資需謹(jǐn)慎,再靠譜的項(xiàng)目都是存在失敗的風(fēng)險(xiǎn)的,然而利益往往都是和風(fēng)險(xiǎn)共存的,所以且行且珍惜,能走到一起是緣分。我相信通過(guò)我們100多人的共同努力干成一件事情應(yīng)該是很容易的,只要每個(gè)人都出一點(diǎn)點(diǎn)力所能及的力匯聚到一起就將成就一番宏圖大業(yè),歡迎感興趣的親們加入我們,共創(chuàng)美好未來(lái)!
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產(chǎn)品項(xiàng)目策劃書案例分析篇十四
xx房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規(guī)范,整體處于上升態(tài)勢(shì),在市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中,我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段,每個(gè)階段市場(chǎng)構(gòu)成要素的特征,簡(jiǎn)析如下:
(一)xx年之前,被動(dòng)銷售的暴利階段:
客源特征:以高收入者為主,追求身份與地位的顯示,此時(shí)市場(chǎng)選擇范圍小,客戶購(gòu)買存在一定盲目性。
開發(fā)商特征:政府對(duì)開發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán),開發(fā)商實(shí)力良莠不齊,受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重,不重視客源心理及市場(chǎng)發(fā)展特性,主觀開發(fā),追求暴利,無(wú)品牌意識(shí),對(duì)專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥。
項(xiàng)目特征:產(chǎn)品形式單一(多層為主),缺乏特色,不注重整體規(guī)劃,且有明顯區(qū)域性特征(集中在xx周邊)。
銷售特征:無(wú)整體營(yíng)銷思路,盲目追求高利,定價(jià)偏高,且無(wú)有效的表現(xiàn)及宣傳手法,不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。
(二)xx年以后,振蕩中走向規(guī)范的過(guò)渡階段。
客源特征:客源層次廣泛,需求多樣化,在樓盤選購(gòu)及消費(fèi)心理上趨于理性,此時(shí)散戶消費(fèi)逐漸成為市場(chǎng)主力。
開發(fā)商特征:迫于競(jìng)爭(zhēng)的壓力,開發(fā)商主動(dòng)尋求新的開發(fā)理念,對(duì)營(yíng)銷策劃理念逐漸接受,同時(shí)專業(yè)銷售人才帶來(lái)的先進(jìn)理念也影響了開發(fā)商的思想,開始注重客源需求,逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識(shí)已大大增強(qiáng),大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開發(fā)企業(yè)著眼于xx房產(chǎn)市場(chǎng)的良好發(fā)展前景,進(jìn)而紛紛搶占xx市場(chǎng)。同時(shí)由于政府對(duì)土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理,地價(jià)開始上升,而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段,利潤(rùn)趨于合理,此時(shí)一部分資金實(shí)力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。
項(xiàng)目特色:產(chǎn)品多元化,在仍以多層為主的同時(shí),小高層逐步為市場(chǎng)認(rèn)可,高層也占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額。地域限制日漸被打破,小區(qū)規(guī)劃趨于合理,特色鮮明,并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。
銷售特色:價(jià)格趨于合理,市場(chǎng)出現(xiàn)整合態(tài)勢(shì),營(yíng)銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場(chǎng)接受,人員日趨專業(yè)化,宣傳手段不斷翻新。
在上述市場(chǎng)背景下,客戶、市場(chǎng)及開發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化:
客戶需求的變化。
能承受價(jià)格在xx元/m2以下樓盤的客戶,已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量,向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。
對(duì)于能承受xx元/m2價(jià)格的客戶,在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上,更加注重樓盤的個(gè)性、內(nèi)涵及升值潛力,對(duì)小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格。
能承受xx元/m2以上的客戶,相對(duì)前兩種客戶來(lái)說(shuō)已有了質(zhì)的提高,在選擇樓盤時(shí),最注重的是享受,追求一種理念和內(nèi)涵,同時(shí)對(duì)開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。
產(chǎn)品項(xiàng)目策劃書案例分析篇十五
(一)生產(chǎn)(經(jīng)營(yíng))范圍和規(guī)模。
(二)合營(yíng)年。
(三)合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的地址、占地面積、建筑面積(新建、擴(kuò)建、改造)。
(四)合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的職工總數(shù)和構(gòu)成(工人、技術(shù)人員、管理人員)。
(五)投資總額、注冊(cè)資本和各方出資比例。
(六)投資方式和資金來(lái)源:中方以土地使用權(quán)、建筑物、房屋、機(jī)器設(shè)備等作價(jià)的估算,現(xiàn)金投資(外匯、人民幣)和來(lái)源(自籌、貸款、租賃;外國(guó)合營(yíng)者以現(xiàn)金、機(jī)器設(shè)備、工業(yè)產(chǎn)權(quán)(專利權(quán)和商標(biāo)權(quán))或?qū)S屑夹g(shù)等作為出資,對(duì)其作價(jià)、估價(jià)方法和估算金額。
(七)產(chǎn)品技術(shù)性能及銷售方向。
合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品擬達(dá)到的技術(shù)水平,在國(guó)內(nèi)外具有競(jìng)爭(zhēng)能力,產(chǎn)品內(nèi)外銷比例的估計(jì)。
(八)生產(chǎn)(經(jīng)營(yíng))條件。
合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)所需主要原材料、燃料、動(dòng)力、交通運(yùn)輸及協(xié)作配套方面的近期和今后要求及已具備的條件。
(九)初步的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)效益分析。
產(chǎn)品的性能和價(jià)格(內(nèi)外銷)、成本、收益估算。生產(chǎn)手段、生產(chǎn)效率提高程度。能源和原材料的節(jié)約效果。中外雙方經(jīng)濟(jì)收益匡算:合營(yíng)期間各方利潤(rùn)、項(xiàng)目投資利潤(rùn)率、投資回收年限的估算等。社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益分析:合營(yíng)期間的稅收、勞動(dòng)就業(yè)人數(shù)、技術(shù)水平的提高等。
產(chǎn)品項(xiàng)目策劃書案例分析篇十六
策劃書是一個(gè)實(shí)施過(guò)程的靈魂,所以策劃書的好壞是十分重要的,以下《企業(yè)產(chǎn)品項(xiàng)目策劃書》由本站策劃書頻道為您精心提供,歡迎大學(xué)參考學(xué)習(xí)。
一、項(xiàng)目名稱:合資生產(chǎn)(經(jīng)營(yíng))產(chǎn)品項(xiàng)目
項(xiàng)目主辦單位:(企業(yè)名稱)
單位負(fù)責(zé)人:(廠長(zhǎng)或經(jīng)理)
二、興辦合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的理由:
從國(guó)內(nèi)外技術(shù)上、產(chǎn)品質(zhì)量上的差距,從利用外資、產(chǎn)品出口、培養(yǎng)人才、增加收益等方面,說(shuō)明興辦中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的必要性和重要性。
三、中方合營(yíng)者的`情況:
介紹中方合營(yíng)者的基本情況和興辦中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的有利條件,包括企業(yè)性質(zhì)(國(guó)營(yíng)或集體)、人員情況、技術(shù)力量、領(lǐng)導(dǎo)班子、固定資產(chǎn)、設(shè)備、場(chǎng)地、原有產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)值、利潤(rùn)、產(chǎn)品出口等情況。
四、外國(guó)合營(yíng)者的情況:
外國(guó)合營(yíng)者公司名稱、國(guó)別、資本、業(yè)務(wù)范圍、規(guī)模、產(chǎn)品聲譽(yù)、銷售情況等。
五、合資經(jīng)營(yíng)主要內(nèi)容:
(一)生產(chǎn)(經(jīng)營(yíng))范圍和規(guī)模。
(二)合營(yíng)年。
(三)合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的地址、占地面積、建筑面積(新建、擴(kuò)建、改造)。
(四)合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的職工總數(shù)和構(gòu)成(工人、技術(shù)人員、管理人員)。
(五)投資總額、注冊(cè)資本和各方出資比例。
(六)投資方式和資金來(lái)源:中方以土地使用權(quán)、建筑物、房屋、機(jī)器設(shè)備等作價(jià)的估算,現(xiàn)金投資(外匯、人民幣)和來(lái)源(自籌、貸款、租賃;外國(guó)合營(yíng)者以現(xiàn)金、機(jī)器設(shè)備、工業(yè)產(chǎn)權(quán)(專利權(quán)和商標(biāo)權(quán))或?qū)S屑夹g(shù)等作為出資,對(duì)其作價(jià)、估價(jià)方法和估算金額。
(七)產(chǎn)品技術(shù)性能及銷售方向
合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品擬達(dá)到的技術(shù)水平,在國(guó)內(nèi)外具有競(jìng)爭(zhēng)能力,產(chǎn)品內(nèi)外銷比例的估計(jì)。
(八)生產(chǎn)(經(jīng)營(yíng))條件
合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)所需主要原材料、燃料、動(dòng)力、交通運(yùn)輸及協(xié)作配套方面的近期和今后要求及已具備的條件。
(九)初步的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)效益分析。
產(chǎn)品的性能和價(jià)格(內(nèi)外銷)、成本、收益估算。生產(chǎn)手段、生產(chǎn)效率提高程度。 能源和原材料的節(jié)約效果。中外雙方經(jīng)濟(jì)收益匡算:合營(yíng)期間各方利潤(rùn)、項(xiàng)目投資利潤(rùn)率、投資回收年限的估算等。社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益分析:合營(yíng)期間的稅收、勞動(dòng)就業(yè)人數(shù)、技術(shù)水平的提高等。
六、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃:
何時(shí)進(jìn)行技術(shù)交流、出國(guó)考察、編寫可行性研究報(bào)告、組織洽談、簽約、施工、試車和投產(chǎn)等。
如屬一次規(guī)劃、分期實(shí)施項(xiàng)目,應(yīng)列出分期工程的時(shí)間安排。
附件:
(一)邀請(qǐng)外國(guó)合營(yíng)者來(lái)華技術(shù)交流計(jì)劃。
(二)出國(guó)考察計(jì)劃。
(三)可行性研究工作計(jì)劃,包括負(fù)責(zé)可行性研究的人員安排;如須聘請(qǐng)外國(guó)專家指導(dǎo)或委托咨詢的,要附計(jì)劃。
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項(xiàng)目策劃書匯總
產(chǎn)品項(xiàng)目策劃書案例分析篇十七
金龍魚調(diào)和食用油“1:1:1”的概念首先在消費(fèi)者的認(rèn)知中留下一個(gè)清晰深刻的記憶符號(hào),同時(shí)又有進(jìn)一步了解的營(yíng)養(yǎng)配比說(shuō)明,以及“調(diào)和”的創(chuàng)新制作方法,構(gòu)建了一個(gè)從認(rèn)知記憶、到說(shuō)服的有理有據(jù)、極具可信性的價(jià)值,獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。
而金龍魚大米則顯出價(jià)值構(gòu)建乏力:它從大米的形狀、從大米的篩選數(shù)量上去試圖說(shuō)明金龍魚大米的稀缺性,通過(guò)“物以稀為貴”來(lái)提高價(jià)值。但它始終沒有說(shuō)出這樣費(fèi)盡氣力選出的大米究竟和其他大米有怎樣的不同,這樣的行為究竟有什么意義,究竟能滿足消費(fèi)者怎樣的需求——價(jià)值不明確,又何談高價(jià)值?因此金龍魚大米概念一出,即遭遇添翼營(yíng)銷總團(tuán)等營(yíng)銷界眾多的質(zhì)疑??梢哉f(shuō)金龍魚大米的銷售,更多的還是依賴“金龍魚”的品牌力,而不是“金龍魚大米”自身的產(chǎn)品力。
產(chǎn)品項(xiàng)目策劃書案例分析篇十八
西藏的冬蟲夏草、紅花,北京的二鍋頭、烤鴨,寧夏的枸杞,山東的大花生,新疆的葡萄……許多產(chǎn)品具有產(chǎn)地特點(diǎn),也就是我們通常所說(shuō)的“特產(chǎn)”。反過(guò)來(lái),“品牌產(chǎn)地”(countryoforigin)形象對(duì)消費(fèi)者品牌信念和品牌購(gòu)買意向起著明顯的作用。購(gòu)買商品時(shí),上海制造往往意味著技術(shù)先進(jìn)、品質(zhì)優(yōu)良;來(lái)自塞上草原,往往無(wú)污染的感覺;來(lái)自新疆、西藏的產(chǎn)品,又往往帶有異域風(fēng)情,風(fēng)味獨(dú)特。產(chǎn)地影響消費(fèi)者對(duì)品牌的評(píng)價(jià),進(jìn)而影響購(gòu)買行為。
去年夏天,我們策劃了“絲路晨光”珍品油系列,該珍品油系列有小麥胚芽油、葡萄籽油、紅花籽油、西紅柿籽油等4種產(chǎn)品,在這些產(chǎn)品中,有3種原料產(chǎn)自新疆,而且紅花籽產(chǎn)自著名的紅花之鄉(xiāng)塔城,那里的紅花品質(zhì)堪稱最佳;葡萄籽產(chǎn)自吐魯番,吐魯番的葡萄天下聞名;西紅柿籽則來(lái)自塞外名城庫(kù)爾勒。獨(dú)特的產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)賦予產(chǎn)品天然、純凈、健康、營(yíng)養(yǎng)的形象,是最有沖擊力、最富特色的品牌優(yōu)勢(shì)。因此,筆者在新疆產(chǎn)地上大做文章,把品牌定位為“來(lái)自西域的特種油”,把品牌名稱提煉為“絲路晨光”。絲綢之路從長(zhǎng)安經(jīng)河西走廊至西域,“絲路”也成為新疆的一種代稱,提到“絲路”就會(huì)想到新疆。著名的大型民族舞劇《絲路花雨》博采各地民間歌舞之長(zhǎng),在國(guó)內(nèi)外享有很高的聲譽(yù);“新絲路模特大賽”也成為中國(guó)頂級(jí)的、影響廣泛的時(shí)尚賽事。這些都給“絲路”賦予了許多文化、美學(xué)蘊(yùn)涵,給人以文明、異域、浪漫、美的聯(lián)想?!敖z路晨光”,包含了產(chǎn)品最大的特點(diǎn)和獨(dú)特的價(jià)值——新疆產(chǎn)地和健康功效,富于文化美感和朝氣,與原品牌有傳承聯(lián)系,而且音律和諧,富于美的聯(lián)想。“絲路晨光”豐富的內(nèi)涵,完美地詮釋了產(chǎn)品價(jià)值。
產(chǎn)品項(xiàng)目策劃書案例分析篇十九
概要提示:吸收更多的客戶,把潛在客戶轉(zhuǎn)為主要客戶。擴(kuò)大臨汾郵政銀行在臨汾市場(chǎng)的影響力,提升市場(chǎng)地位。擺脫郵政銀行的舊形象,樹立可信,時(shí)尚的商業(yè)銀行新形象。樹立起品牌文化形象,打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠(chéng)信的、有遠(yuǎn)見的、負(fù)責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。發(fā)展臨汾郵政銀行的客戶,爭(zhēng)取每個(gè)客戶都知道網(wǎng)上銀行,和小額貸款。在客戶有需要時(shí),臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇。
先進(jìn)思想:除針對(duì)網(wǎng)上銀行,小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃,還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質(zhì)環(huán)保,設(shè)計(jì)優(yōu)美,多功能等多種優(yōu)勢(shì)于一體。為新一代的年輕人,熱愛環(huán)保的人,提供了更好的選擇。
一、策劃目的:
本次策劃主要針對(duì)金融產(chǎn)品展開營(yíng)銷,包括網(wǎng)上銀行,小額貸款卡,和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會(huì)影響力,提升市場(chǎng)地位,提高知名度,拓寬業(yè)務(wù)范圍。
(一)、宏觀環(huán)境分析:
1.政治環(huán)境。我國(guó)現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定,沒有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突、問(wèn)題。國(guó)家的管理為我國(guó)居民保證了銀行的信譽(yù),使我國(guó)居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動(dòng),支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間;我國(guó)大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個(gè)良好的條件。
一個(gè)有效的節(jié)能減排方法。
3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。目前,世界整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍是較嚴(yán)峻的,國(guó)際金融危機(jī)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)造成巨大威脅,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力。但是,國(guó)內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)的,資本市場(chǎng)不斷發(fā)展及居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財(cái)觀念的轉(zhuǎn)變帶來(lái)良好契機(jī),政府對(duì)銀行的支持依然強(qiáng)勁。網(wǎng)上交易、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),這些都對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動(dòng)作用。
4.競(jìng)爭(zhēng)。
環(huán)境。我國(guó)加入世貿(mào)組織之后,隨著國(guó)際銀行巨頭的涌入,如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團(tuán)都已經(jīng)在中國(guó)開設(shè)了分支機(jī)構(gòu),他們具有良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),這對(duì)國(guó)內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫?。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間,因而在此時(shí)我們開始了網(wǎng)上銀行,小額貸款卡,低碳信用卡的發(fā)展之路。
5.人口環(huán)境:20__年1月16日,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。報(bào)告顯示,截至20__年12月底,中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破5億,達(dá)到5.13億,全年新增網(wǎng)民5580萬(wàn)報(bào)告顯示,中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億,同比增長(zhǎng)17.5%。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺(tái),會(huì)得到更多人的青睞。另外,人口問(wèn)題,也使得就業(yè)困難的問(wèn)題更加嚴(yán)峻,創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來(lái)越多,小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)性。
(二)金融產(chǎn)品swort分析。
1.優(yōu)勢(shì)。
(1)信息優(yōu)勢(shì)。郵政銀行地處臨汾,由于長(zhǎng)期服務(wù)本地市場(chǎng),郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切,對(duì)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
(2)政策優(yōu)勢(shì)。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求,加大對(duì)農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,原則明確,市場(chǎng)目標(biāo)明確,在本地易得到政府的支持。
(3)環(huán)境優(yōu)勢(shì)。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。
(4)自身優(yōu)勢(shì)。改革開放以來(lái),我國(guó)金融業(yè)發(fā)展很快。在整個(gè)金融機(jī)構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個(gè)群體,它們以特有的生機(jī)與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快,經(jīng)濟(jì)效益良好,經(jīng)營(yíng)范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
2.劣勢(shì)。
(1)知名度。大量的走訪、問(wèn)卷、電話等形式的調(diào)查表明,廣大市民、中小企業(yè)對(duì)郵政銀行了解甚少;規(guī)模不大,便捷性差,也會(huì)導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。
(2)認(rèn)知度。臨汾郵政銀行于3月正式開業(yè),市場(chǎng)對(duì)其認(rèn)知度很低,與四大國(guó)有銀行相比競(jìng)爭(zhēng)力處于下風(fēng)。很多市民對(duì)臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平,對(duì)于從“郵政儲(chǔ)蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。
(3)形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄,產(chǎn)品創(chuàng)新能力差,無(wú)法為客戶量身定做出個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品,沒有及時(shí)更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。
(4)員工水平。經(jīng)過(guò)與其他銀行對(duì)比,臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高,專業(yè)化水平相對(duì)較弱。
(5)服務(wù)水平。缺乏有效的營(yíng)銷服務(wù)體系,售后服務(wù)不到位。
3.機(jī)遇.
(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳,拓寬市場(chǎng)份額。如可在學(xué)校,娛樂(lè)及公共場(chǎng)所進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)宣傳,使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。
(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。
(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化,發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識(shí),開展碳交易正是人們利用市場(chǎng)機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下,中國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對(duì),正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn),不斷推動(dòng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新,積極參與中國(guó)碳交易市場(chǎng)構(gòu)建,逐步建立健全低碳金融體系,迎接未來(lái)世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn)。
(4).近些年,中國(guó)銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展,在經(jīng)濟(jì)全球化形勢(shì)下,中國(guó)銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇:宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的機(jī)遇;經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對(duì)商業(yè)銀行帶來(lái)的機(jī)遇;另外,很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向,商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過(guò)程中,不斷尋找新的核心客戶,這其中可能有經(jīng)營(yíng)新材料、新能源的,這些產(chǎn)業(yè)將來(lái)會(huì)有更好的前景。
4.威脅。
(1).世界金融危機(jī)的影響下,世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷。
(2).外資銀行的進(jìn)入,眾多新成立的中小銀行是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。
(3).受部分地方現(xiàn)行政策的約束,向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制。
(三)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析。
(1).我國(guó)商業(yè)銀行是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱,金融宏觀調(diào)控的市場(chǎng)基礎(chǔ),在國(guó)家經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用。在經(jīng)濟(jì)全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天,我國(guó)商業(yè)銀行將越來(lái)越受到外資銀行及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的多層沖擊。
(2).國(guó)有商業(yè)銀行在我國(guó)金融體系中居絕對(duì)壟斷地位,使中小銀行面臨現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。高度壟斷的市場(chǎng)必然出現(xiàn)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來(lái),由于市場(chǎng)份額不足,資金實(shí)力較弱,電子化水平不高,國(guó)內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥:自有資金比例嚴(yán)重不足;信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下;業(yè)務(wù)品種單一,盈利水平低下。如何及時(shí)改善中小銀行的生存環(huán)境,妥善、解決這些病癥,將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡。
(3).要想保持競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),就必須明確競(jìng)爭(zhēng)力所處的狀態(tài),隨著環(huán)境要素的變化而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力不斷地進(jìn)行診斷、培育和鞏固,維持和擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)力擁有者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的領(lǐng)先距離。否則,競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)被模仿甚至趕超。因此,做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系,對(duì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力做出及時(shí)、正確的評(píng)價(jià),不僅是社會(huì)公眾對(duì)中小銀行的特點(diǎn)、各項(xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)有所知曉,同時(shí)銀行本身也可以明確自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)位臵。
(四)、企業(yè)形象分析。
臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲(chǔ)蓄。該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng),充分發(fā)揮在地緣、人緣、機(jī)制等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,緊緊圍繞“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念,建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度,明確市場(chǎng)定位,依托現(xiàn)代科技手段,加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新,突出個(gè)人業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù),全面服務(wù)百姓生活,積極向產(chǎn)權(quán)清晰、經(jīng)營(yíng)情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜,獲得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)營(yíng)效益。
三.市場(chǎng)面臨的問(wèn)題分析。
(1)競(jìng)爭(zhēng)力大:
除國(guó)有銀行外,中國(guó)目前有很多家中小銀行,如招商銀行、交通銀行、民生銀行,也有一些事大型的外資銀行,如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度,產(chǎn)品創(chuàng)新能力,服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。
(2)創(chuàng)新能力差:
一、期限。
自__年__月__日起至__年__月__日止,為期3個(gè)月。
二、目標(biāo)。
把握購(gòu)物高潮,舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,促銷__公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
三、目的。
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,引導(dǎo)選購(gòu)__產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行,借此活動(dòng)將__進(jìn)口家電,重點(diǎn)引向__國(guó)市場(chǎng)。
四、對(duì)象。
(一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購(gòu)買__公司家電,并利用“接力大搬家”活動(dòng),鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),即時(shí)購(gòu)買。
(二)訴求重點(diǎn):
1、性能訴求。
真正世界第一!__家電!
2、s.p訴求。
買__產(chǎn)品,現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)。
(一)為配合年度公司“__家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以__公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p活動(dòng)為助銷手段,遵循此項(xiàng)原則,對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告,為贏得國(guó)際消費(fèi)者,促銷欣賞角度并重,擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,作為電視插播,爭(zhēng)取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop:布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”
為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略,并增加此次活動(dòng)之促銷效果,擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”,將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內(nèi)容。
(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表。
注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:
1、圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,應(yīng)予把握。
2、圣誕前后,是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,交通問(wèn)題不易妥善處理。
(二)活動(dòng)地區(qū)。
在__國(guó)a、b、c三地,各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~。
1、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~。
(1)a地200名,b地150名,c地150名。
(2)以戶為單位,每戶限時(shí)相同,均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘,以接力方式進(jìn)行。
2、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~。
(1)完全猜對(duì)者一名,與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,同時(shí)猜中者,均分。
(2)附獎(jiǎng)5位,最接近搬最高額者,每名贈(zèng)__品牌家庭影院一套,超抽簽決定。
(四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明。
自__年__月__日至__年__月__日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),節(jié)目于__月__日8點(diǎn)檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。
產(chǎn)品項(xiàng)目策劃書案例分析篇二十
為保障事情或工作順利開展,就需要我們事先制定方案,方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。那么你有了解過(guò)方案嗎?下面是小編為大家整理的最新的產(chǎn)品營(yíng)銷項(xiàng)目策劃方案,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
目前學(xué)院已舉辦多次常規(guī)的此類活動(dòng)和特色活動(dòng)受到了各部門和同學(xué)們的充分肯定和贊揚(yáng),經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的摸索學(xué)習(xí)與發(fā)展,學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理系旅游專業(yè)現(xiàn)已逐漸走向成熟,經(jīng)過(guò)大家的多次商討,現(xiàn)預(yù)計(jì)在校外舉行一場(chǎng)旅游景區(qū)講解比賽。
活動(dòng)主題“賞民俗文化,覽秀美山水,品異地風(fēng)情,決個(gè)中高低”
活動(dòng)宗旨“普及旅游知識(shí),活躍校園文化,促進(jìn)高校旅游文化的繁榮與發(fā)展”
學(xué)院舉行此次活動(dòng),為增添學(xué)院的文化氣息,豐富學(xué)院同學(xué)們的課余生活,陶冶同學(xué)們的情操,為喜歡旅游業(yè)的同學(xué)提供一個(gè)了解的'機(jī)會(huì)與展現(xiàn)的平臺(tái),讓更多的人了解“女皇故里”,以旅游傳遞文化,以人文促進(jìn)旅游,用我們的實(shí)際行動(dòng)為廣元的旅游事業(yè)盡上我們的一份綿薄之力。
只要是對(duì)旅游有著濃厚興趣,渴望施展才華,有意識(shí)鍛煉自己各專業(yè)學(xué)生,想要展示自己演講能力的學(xué)生,均可以報(bào)名參賽。本次活動(dòng)賽場(chǎng)地點(diǎn)在校內(nèi)和皇澤寺及昭化古城,以“向山水找自我”為本次活動(dòng)的口號(hào)。比賽分為初賽和決賽,決賽會(huì)有廣元電視臺(tái)做全程跟蹤報(bào)道。
主辦:
承辦單位:經(jīng)濟(jì)與管理系
川信學(xué)院全體學(xué)子
1、活動(dòng)方式:
活動(dòng)分為初賽和決賽
2、活動(dòng)內(nèi)容
初賽進(jìn)行時(shí)間:20__年5月15日(報(bào)名時(shí)間到初賽這段時(shí)間請(qǐng)各位報(bào)名者自行準(zhǔn)備講解內(nèi)容以及資料)
初賽進(jìn)行地點(diǎn):校內(nèi)(自己選擇景點(diǎn)進(jìn)行講解,注:初賽可帶稿演講)
決賽進(jìn)行時(shí)間:20__年5月28日—29日
決賽進(jìn)行地點(diǎn):皇澤寺和昭化古城(注:兩個(gè)景區(qū)分別準(zhǔn)備一個(gè)景點(diǎn)進(jìn)行講解)
3、講解范圍
初賽不限講解地點(diǎn),但一定是與景區(qū)有關(guān);決賽講解廣元市皇澤寺和昭化古城內(nèi)部景點(diǎn)。
4、活動(dòng)報(bào)名時(shí)間及地點(diǎn):
報(bào)名時(shí)間:20__年5月5日---5月10日
報(bào)名總負(fù)責(zé)部門:旅游協(xié)會(huì)
報(bào)名方式:分各系報(bào)名后再匯總
報(bào)名地點(diǎn):各系部
5、比賽要求:
(1)個(gè)性突出,留給人深刻的印象。
(2)講解得體,突出主題,語(yǔ)意鮮明,要突顯活力,有健康向上的風(fēng)采。表情“自然,大方,得體”。
(3)決賽所有講解均必須脫稿,望各位能帶給大家一個(gè)不一樣的和昭化古城。
(4)講解內(nèi)容健康向上,參賽選手可大膽創(chuàng)新講解方式以展現(xiàn)導(dǎo)游個(gè)性。
1、素質(zhì)學(xué)分獎(jiǎng)勵(lì)
素質(zhì)學(xué)分由兩個(gè)部分組成:
(1)基本學(xué)分:參賽選手報(bào)名并參加主辦方組織的景區(qū)講解比賽初賽,可獲取基本學(xué)分0.4分。
(2)競(jìng)賽學(xué)分:根據(jù)獲獎(jiǎng)情況,參賽選手可以獲取一定學(xué)分,詳情如下:
在決賽中獲獎(jiǎng)?wù)邔W(xué)分2分
在決賽中未獲獎(jiǎng)?wù)邔W(xué)分1分
2、其它獎(jiǎng)勵(lì)
最佳景區(qū)講解創(chuàng)意獎(jiǎng)(一名)
景區(qū)講解大賽一等獎(jiǎng)(一名)
景區(qū)講解大賽二等獎(jiǎng)(兩名)
景區(qū)講解大賽三等獎(jiǎng)(三名)
景區(qū)講解大賽優(yōu)秀講解員(八名)
經(jīng)濟(jì)與管理系
(1)評(píng)委:
由旅游局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、旅行社管理人員、經(jīng)濟(jì)與管理系旅游專業(yè)老師擔(dān)任。
(2)采取100分的評(píng)分制進(jìn)行評(píng)分,最低分為50分。
產(chǎn)品項(xiàng)目策劃書案例分析篇二十一
創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)投資需謹(jǐn)慎,再靠譜的項(xiàng)目都是存在失敗的風(fēng)險(xiǎn)的,然而利益往往都是和風(fēng)險(xiǎn)共存的,所以且行且珍惜,能走到一起是緣分。下面是小編收集整理的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品眾籌項(xiàng)目策劃書 ,希望對(duì)您有所幫助!
一、項(xiàng)目背景
眾籌模式是全新的微創(chuàng)業(yè)模式,最初在北京發(fā)起,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)征集號(hào)召,后轉(zhuǎn)為實(shí)體經(jīng)營(yíng)。兩年來(lái),在北京、武漢、南京、合肥、長(zhǎng)沙、上海、蘇州等多個(gè)城市,都有人發(fā)起眾籌項(xiàng)目,并已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等。目前,西安地區(qū)已有2個(gè)眾籌咖啡店,均已開業(yè)?!稗r(nóng)味十足”在今年4月底發(fā)起,通過(guò)幾天的朋友圈宣傳,已有成員近10人確定參與。我們計(jì)劃在未來(lái)的3個(gè)月內(nèi)完成股東招募、公司的注冊(cè)和西安第一家形象店面(自提點(diǎn))的選址和裝修!
二、項(xiàng)目基本信息
1、名稱:農(nóng)味十足
2、運(yùn)營(yíng)模式:通過(guò)朋友圈和網(wǎng)絡(luò)招募150名對(duì)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品情有獨(dú)鐘的吃貨成為股東,并成為公司的第一批忠實(shí)客戶,以土雞蛋為切入點(diǎn)并不斷開發(fā)新的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品加入平臺(tái),最終打造成一個(gè)會(huì)員制有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品超市。
3、目的:通過(guò)眾籌模式實(shí)現(xiàn)低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè),同時(shí)讓大家吃上放心的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品,同時(shí)結(jié)交一群志同道合的朋友,資源共享合作共贏!
4、愿景:將有機(jī)安全食品的源頭真實(shí)的展現(xiàn)在每一個(gè)會(huì)員手機(jī)里,實(shí)現(xiàn)每個(gè)人都能放心的吃上真正的有機(jī)有產(chǎn)品!
一、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析
1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):
有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品尤其是土雞蛋和香菇,是每家每戶每天必須要吃的安全的食品尤其是家有寶寶、孕婦、老人的家庭,重復(fù)消費(fèi)率和客戶忠實(shí)度極高。而且,相對(duì)來(lái)說(shuō)目前對(duì)于食品安全問(wèn)題的影響,人們對(duì)于有機(jī)天然的農(nóng)產(chǎn)品的需求更加的渴望而不可及。所以通過(guò)眾籌的模式是最合適不過(guò)了!
2、客群優(yōu)勢(shì):
和傳統(tǒng)項(xiàng)目不同我們是先有客戶后有項(xiàng)目,150名股東就是150名忠實(shí)客戶,通過(guò)對(duì)基地的參觀和考察,真實(shí)了解產(chǎn)品的源頭,對(duì)產(chǎn)品更加放心和認(rèn)可,并成為公司和產(chǎn)品的消費(fèi)者和代言人!同時(shí)按1年一個(gè)股東為公司帶來(lái)10個(gè)有效會(huì)員(購(gòu)買年卡)計(jì)算,一年我們就會(huì)有1500個(gè)忠實(shí)的消費(fèi)者,這個(gè)力量不可小視!
3、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì):
香菇小丁-丁志輝:西安電子科技大學(xué)計(jì)算機(jī)系研究生,畢業(yè)后就職于中興通訊做了四年it研發(fā)工程師,處于對(duì)農(nóng)村的熱愛和生態(tài)農(nóng)業(yè)的追求,離職后回到深山,發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè),有著豐富的農(nóng)產(chǎn)品種植和銷售經(jīng)驗(yàn)而且是多家出版社簽約作家。2013年底創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)年頭就創(chuàng)造了通過(guò)一條微博銷售20萬(wàn)元香菇的好成績(jī)。
奶瓶哥-龐家國(guó):畢業(yè)于西北農(nóng)林科技大學(xué),后就職于格力電器。后離職創(chuàng)業(yè)從事母嬰用品電子商務(wù),兩年時(shí)間將淘寶店鋪?zhàn)龅?皇冠,京東店鋪也于2013年底開業(yè)。從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
4、基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢(shì):
我們目前合作的有2家土雞養(yǎng)殖基地、一家野雞養(yǎng)殖基地和一家香菇生產(chǎn)基地,所有前期的基礎(chǔ)設(shè)施的投資已經(jīng)不需要了,所以項(xiàng)目的資金投入降低了,這樣失敗的風(fēng)險(xiǎn)也就大大的降低了,所以這也是我們成功的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)!
二、項(xiàng)目定位
專注于有機(jī)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品,聚合眾人之力,分享健康生活!
一、產(chǎn)品規(guī)劃
先以土雞蛋為切入點(diǎn),通過(guò)會(huì)員不斷地發(fā)展,香菇、木耳、紅薯、蘋果、蜂蜜等一系列農(nóng)產(chǎn)品都可以通過(guò)和種植基地合作的模式進(jìn)入我們的項(xiàng)目中,并且產(chǎn)品也采用眾籌制度設(shè)計(jì)為年卡、季卡、月卡的模式進(jìn)行銷售,下面以土雞蛋為例:
1、年卡:688元
月配送36個(gè)土雞蛋,每月集中配送一次,一年12次,共計(jì):432個(gè)土雞蛋
2、季卡:198元
月配送36個(gè)土雞蛋,每月集中配送一次,一年3次,共計(jì):108個(gè)土雞蛋
3、月卡:78元
月配送36個(gè)土雞蛋,每月集中配送一次,一年1次,共計(jì):36個(gè)土雞蛋
會(huì)員卡具體銷售價(jià)格根據(jù)行情而定
4、禮品卡:打造高大上的禮品包裝產(chǎn)品,將送禮就送有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品打造成一種時(shí)尚的選擇!
二、會(huì)員管理
2、不定期組織股東和會(huì)員參觀基地體驗(yàn)農(nóng)家生活;
3、建立股東交流群,資源共享合作共贏;
三、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)
1、對(duì)推薦客戶的股東和會(huì)員給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)(可以是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì))
2、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、微營(yíng)銷等手段開展會(huì)員招募
3、開設(shè)線下體驗(yàn)店,主要任務(wù):展示基地和產(chǎn)品,銷售購(gòu)物卡及會(huì)員自提點(diǎn)
投資預(yù)算:
1、品牌策劃及包裝設(shè)計(jì)和制作:10萬(wàn)
2、會(huì)員系統(tǒng)(包括:微信平臺(tái)、app終端、erp管理軟件)開發(fā):10萬(wàn)
3、開設(shè)一家專營(yíng)店(可作自提店):20萬(wàn)
4、配送車輛一部:10萬(wàn)
5、媒體宣傳:10萬(wàn)
6、基地完善建設(shè)性投資:20萬(wàn)
7、運(yùn)營(yíng)成本(包括現(xiàn)金流/人員工資等日常開支):30萬(wàn)
8、辦公室租賃裝修和包公用品:10萬(wàn)
共計(jì):120萬(wàn)。
一、公司股權(quán)種類:
1、運(yùn)營(yíng)類a股:由參與公司運(yùn)營(yíng)的核心團(tuán)隊(duì)持有并支配,主要用于員工激勵(lì);
2、分紅類b股:只享受相應(yīng)的分紅不參與公司決策和運(yùn)營(yíng),體現(xiàn)形式通過(guò)簽訂內(nèi)部認(rèn)股協(xié)議和發(fā)放股東身份卡的方式!
1000股全部認(rèn)購(gòu)?fù)昊蛘邼M150人即停止招募!
二、利潤(rùn)分配:
年終純利潤(rùn)分紅:
1、60%用于股東分紅
2、30%用于公司發(fā)展
3、10%即a股由運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)支配主要用于員工激勵(lì)
以上分配方案為暫定方案,具體分配比例要根據(jù)當(dāng)年公司運(yùn)營(yíng)的財(cái)務(wù)狀況而定,原則是員工激情第一,公司發(fā)展第二,股東分紅第三!
舉例說(shuō)明:假如年利潤(rùn)100萬(wàn),張三認(rèn)購(gòu)5股,當(dāng)年所得分紅為:
100萬(wàn)*60%*0.005=3000元
加入我們你可以得到什么?
1、你可以認(rèn)識(shí)150位不同行業(yè)但志同道合的朋友,資源共享,合作共贏;
2、每位股東第一年都將獲得一張會(huì)員年卡(具體產(chǎn)品根據(jù)股東所在地而定);
3、購(gòu)買產(chǎn)品享股東內(nèi)部?jī)?yōu)惠價(jià)(我們從不打折),介紹推薦客戶有提成;
4、優(yōu)先享有開設(shè)自提門店權(quán);
5、不定期參與基地考察活動(dòng);
6、優(yōu)先參加新產(chǎn)品免費(fèi)試吃活動(dòng);
7、最重要的是可享受相應(yīng)的股權(quán)分紅,輕松實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
強(qiáng)調(diào)下:對(duì)于股東沒有強(qiáng)制消費(fèi),沒有強(qiáng)制推薦,但是消費(fèi)可以享受股東特供價(jià),推薦會(huì)員還有獎(jiǎng)勵(lì)提成!
一、項(xiàng)目進(jìn)度規(guī)劃
1、4月23日出臺(tái)初步策劃案;
2、5-6月,招募股東,1000股全部認(rèn)購(gòu)?fù)昊驖M150人即停止招募;
3、6月底(募集資金全部到位后)舉行第一次股東大會(huì);
5、7月同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳,媒體炒作,正式開始招募會(huì)員;
6、為了便于股東和會(huì)員參觀體驗(yàn),投入部分資金進(jìn)行基地?cái)U(kuò)建及完善;
二、項(xiàng)目人員構(gòu)架規(guī)劃
2、總經(jīng)理辦公室2人:對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)完成董事會(huì)下達(dá)的指令
4、物流配送部1人:負(fù)責(zé)給會(huì)員和自提點(diǎn)配送產(chǎn)品
5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部2人:負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)宣傳炒作,會(huì)員關(guān)系管理等
7、自提點(diǎn)2人:完成銷售和自提任務(wù)
以上部門所有工作人員優(yōu)先從股東中招募!
1、經(jīng)濟(jì)效益:
暫不計(jì)算通過(guò)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)本身的宣傳和推廣產(chǎn)生的銷售額,只計(jì)算150位股東為我們帶來(lái)的銷售額,假如一個(gè)人一年為我們帶來(lái)10個(gè)有效客戶(購(gòu)買土雞蛋年卡),就是1650個(gè)長(zhǎng)期有效的客戶,一張年卡一年配送12次每次派送36個(gè)土雞蛋,每個(gè)利潤(rùn)0.5元,年利潤(rùn)為12*36*0.5*1650=35.6萬(wàn),每股的分紅就是356元,5股分紅就是1782元,這還是沒算其他產(chǎn)品如香菇,野雞蛋等!如果再加上運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷推廣,銷售收入會(huì)更加可觀。
2、眾籌模式的本質(zhì)探討
3、提供合作的平臺(tái)
通過(guò)項(xiàng)目聚集150名志同道合的朋友形成一個(gè)圈子,大家之間彼此信任資源互補(bǔ)合作共贏,農(nóng)味十足只是其中一個(gè)項(xiàng)目而已,大家聚到一起還可以開發(fā)出很多類似于農(nóng)味十足的眾籌項(xiàng)目,最終實(shí)現(xiàn)資源的最大化。
4、愛心與公益平臺(tái)
取之于民用之于民,我們的農(nóng)產(chǎn)品來(lái)自農(nóng)村來(lái)自大山,我們也將為農(nóng)村和大山里的人做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn),所以公益事業(yè)必然成為我們后續(xù)提升品牌價(jià)值的必然之路。我們將做成公益事業(yè)的平臺(tái),發(fā)掘需要幫助的人,為希望從事公益活動(dòng)的人提供平臺(tái)與機(jī)會(huì)。后期,我們也會(huì)成立公益基金會(huì),以一定的收益劃入公益基金會(huì),提倡真正的愛心公益活動(dòng),提倡股東們親自參與到具體的公益活動(dòng)中去。
1、風(fēng)險(xiǎn)降低:農(nóng)業(yè)項(xiàng)目最大的風(fēng)險(xiǎn)在于源頭,也就是養(yǎng)殖場(chǎng)的建設(shè)和養(yǎng)殖中的病害等風(fēng)險(xiǎn),然而我們目前合作的養(yǎng)殖基地都是經(jīng)過(guò)了多年的發(fā)展已經(jīng)具備了很穩(wěn)定的產(chǎn)量和專業(yè)的技術(shù),所以風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)降到了最低!
2、風(fēng)險(xiǎn)分散:不同于傳統(tǒng)項(xiàng)目的最大優(yōu)勢(shì)就是我們將風(fēng)險(xiǎn)分散了,每位股東只需要承擔(dān)6000-18000的風(fēng)險(xiǎn),對(duì)于每個(gè)個(gè)體來(lái)說(shuō)其實(shí)都是在可以承受的范圍之內(nèi)的(我們會(huì)篩選如果無(wú)法承擔(dān)此風(fēng)險(xiǎn)將拒絕入股)。
結(jié)束語(yǔ):
創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)投資需謹(jǐn)慎,再靠譜的項(xiàng)目都是存在失敗的風(fēng)險(xiǎn)的,然而利益往往都是和風(fēng)險(xiǎn)共存的,所以且行且珍惜,能走到一起是緣分。我相信通過(guò)我們100多人的共同努力干成一件事情應(yīng)該是很容易的,只要每個(gè)人都出一點(diǎn)點(diǎn)力所能及的力匯聚到一起就將成就一番宏圖大業(yè),歡迎感興趣的親們加入我們,共創(chuàng)美好未來(lái)!
產(chǎn)品項(xiàng)目策劃書案例分析篇二十二
(1)名稱及宗旨。
創(chuàng)立+++有限責(zé)任公司,工商注冊(cè)資金10萬(wàn)。經(jīng)營(yíng)范圍:乳制品加工及制作。主要銷往各大型超市連鎖店及其他事業(yè)單位。公司建有自營(yíng)網(wǎng)站,可供與客戶交流。本公司本著服務(wù)大眾,提高群眾生活水平,滿足群眾多種品味選擇為宗旨,同時(shí),為經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
(2)地址選擇。
現(xiàn)公司辦公,生產(chǎn)地址為:
(3)公司管理。
公司嚴(yán)格按照《中華人民共和國(guó)憲法》,《中華人民共和國(guó)公司法》等相關(guān)法律章程進(jìn)行生產(chǎn),管理,銷售。
(1),市場(chǎng)分析。
據(jù)營(yíng)養(yǎng)學(xué)專家介紹,羊奶在國(guó)際營(yíng)養(yǎng)學(xué)界被稱為“奶中之王”,羊奶的脂肪結(jié)構(gòu)與母乳相同,同時(shí)羊奶中含有與母乳相近的豐富的礦物質(zhì)、微量元素、多種維生素、?;撬?、二十二碳六烯酸等。羊奶的脂肪顆粒體積為牛奶的三分之一,更利于人體吸收,并且長(zhǎng)期飲用羊奶不會(huì)引起發(fā)胖,美國(guó)、歐洲的部分國(guó)家均把羊奶視為營(yíng)養(yǎng)佳品,歐洲鮮羊奶的售價(jià)是牛奶的7倍。羊奶中富含與母乳相同的上皮細(xì)胞生長(zhǎng)因子(egf),對(duì)人體鼻腔、血管、咽喉等黏膜有良好的修復(fù)作用,能夠提高人體抵抗感冒等病毒侵害的能力,減少疾病的發(fā)生。
專家建議患有過(guò)敏癥、胃腸疾病、支氣管炎癥或身體虛弱的人群以及嬰兒更適宜飲用。
1.羊奶中含有200多種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)和生物活性因子,其中蛋白質(zhì)、礦物質(zhì)及各種維生素的總含量均高于牛奶。
2.羊奶中乳固體含量、脂肪含量、蛋白質(zhì)含量分別比牛奶高5%-10%。
3.羊奶中的12種維生素的含量比牛奶要高,特別是維生素b和尼克酸要高1倍。
4.每100克羊奶的天然含鈣量是牛奶的兩倍。
5.每100羊奶的鐵含量是牛奶的25倍。
世界衛(wèi)生組織調(diào)查,亞洲25%的人有“乳糖不耐癥”,喝牛奶會(huì)出現(xiàn)腹脹、腹瀉、嘔吐現(xiàn)象。中國(guó)預(yù)防醫(yī)學(xué)院營(yíng)養(yǎng)與食品衛(wèi)生研究所調(diào)查發(fā)現(xiàn),我國(guó)成年人飲用牛乳后乳糖消化吸收不良率達(dá)86.7%,而羊乳中含豐富的atp,可促進(jìn)乳糖分解轉(zhuǎn)化利用,飲用不產(chǎn)生腹脹、腹瀉等乳糖不耐癥。有關(guān)專家介紹,形成“乳糖不耐癥”的原因是人體內(nèi)缺少消化牛乳的乳糖酶,致使牛奶在胃腸中形成凝塊、不易消化。而營(yíng)養(yǎng)全面、比牛奶更容易消化的羊奶是“乳糖不耐癥”者的最好乳品選擇。
羊奶的適應(yīng)人群。
1.適合嬰兒食用。
研究證實(shí),嬰兒對(duì)羊奶的消化率可達(dá)94%以上;羊奶的蛋白質(zhì)結(jié)構(gòu)構(gòu)成與母乳基本相同,含有大量的乳清蛋白,且不含牛奶中可致過(guò)敏的`異性蛋白。因此,任何體質(zhì)的嬰兒都可以接受羊奶,特別是胃腸較弱、體質(zhì)較差的嬰兒;同時(shí),羊奶中還富含母乳中才有的上皮細(xì)胞生長(zhǎng)因子(牛奶中不含),臨床證明上皮細(xì)胞生長(zhǎng)因子可修復(fù)上鼻、支氣管、胃腸等黏膜,所以羊奶對(duì)患呼吸道、胃腸道疾患的嬰幼兒,無(wú)疑是最佳食療奶品。
2.適合青少年食用。
人體的不同生長(zhǎng)期對(duì)鈣的需求量是不同的。幼兒期每天需鈣400-600毫克,兒童期每日需500-1000毫克,青少年期每日需1000-1200毫克,一般成年人每日需鈣量與兒童期相同。青少年期是骨骼發(fā)育最為旺盛的時(shí)期,這個(gè)時(shí)期尤其要注意,要保證攝取到足夠的鈣。
在日常飲食中最優(yōu)秀的富鈣食品是乳制品,而羊奶的鈣含量又比其他一些乳制品要高。每100毫升羊奶的含鈣量是125-140毫克,遠(yuǎn)高于牛奶的含鈣量。另外,羊奶中的鈣分子細(xì)小、鈣磷比例最接近1:1、乳糖分子小,這些因素都使鈣質(zhì)能夠充分吸收。
同時(shí)羊奶中的蛋白質(zhì)、礦物質(zhì),尤其是鈣、磷的含量都比牛奶略高;維生素a、b含量也高于牛奶,對(duì)保護(hù)視力、恢復(fù)體能有好處。對(duì)年輕人來(lái)說(shuō),羊奶的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于牛奶。
3.孕婦的營(yíng)養(yǎng)佳品。
從準(zhǔn)備懷孕,一直到懷孕3個(gè)月的準(zhǔn)媽咪,除了應(yīng)在飲食上注重蛋白質(zhì)、維生素、鈣、鐵、鋅等營(yíng)養(yǎng)素的攝入外,根據(jù)國(guó)際衛(wèi)生組織(who)的最新要求,還需要葉酸、dha(二十二碳烯酸)等以往沒有被重視的營(yíng)養(yǎng)素。而到了懷孕中、后期,由于胎寶貝生長(zhǎng)發(fā)育較快,特別是骨骼發(fā)育迅猛,孕媽咪尤其需要攝入大量的蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物、礦物質(zhì)、微量元素及維生素a、b、c,當(dāng)然,為了促進(jìn)胎兒大腦及視網(wǎng)膜的發(fā)育,dha(二十二碳烯酸)、牛黃酸、葉酸等也需要大量的補(bǔ)充。
羊奶是營(yíng)養(yǎng)成分最全、最易被人體吸收的奶品,可以滿足上述孕媽咪的營(yíng)養(yǎng)需要。與羊奶營(yíng)養(yǎng)價(jià)值基本相同的還有袋鼠奶,在一些發(fā)達(dá)國(guó)家,經(jīng)濟(jì)條件允許的家庭將羊奶、袋鼠奶作為高級(jí)營(yíng)養(yǎng)品,給嬰兒、孕產(chǎn)婦及手術(shù)、患病的人使用。
4.適合老年人調(diào)養(yǎng)身體。
羊奶性溫,對(duì)身體較為虛弱的老年人尤其適合,具有較好的滋補(bǔ)作用。羊奶不僅能夠補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng),恢復(fù)元?dú)?,增?qiáng)體力,而且因?yàn)殁}含量高,所以能防止老年人常見的骨骼軟化疏松,延緩衰老,還能預(yù)防高血壓。羊奶中特有的上皮細(xì)胞生長(zhǎng)因子還可幫助呼吸道和消化道的上皮黏膜細(xì)胞修復(fù),提高人體對(duì)感染性疾病的抵抗力,減少老年人被疾病侵?jǐn)_的幾率。
5.適合美容、減壓和泄火等細(xì)分人群。
羊奶中維生素e含量較高,可以阻止體內(nèi)細(xì)胞中不飽和脂肪酸氧化、分解,起到延緩皮膚衰老,增加皮膚的彈性和光澤的作用而且,羊奶中的上皮細(xì)胞生長(zhǎng)因子對(duì)皮膚細(xì)胞有修復(fù)作用,可有效預(yù)防女性面部色斑的堆積與形成羊奶的脂肪球體積明顯小于牛奶,很容易吸收,不會(huì)在體內(nèi)形成脂肪堆積,所以能夠幫助愛美女性在攝取充足營(yíng)養(yǎng)的同時(shí),保持苗條身材。
有些配方羊奶中含有煙酸等助眠安神物質(zhì),睡前半小時(shí)飲用一杯,具有一定的鎮(zhèn)靜安神作用。由于羊奶極易消化,晚間飲用不會(huì)成為消化系統(tǒng)的負(fù)擔(dān),還不用擔(dān)心脂肪堆積,影響身材。
同時(shí)羊奶對(duì)成人的陰陽(yáng)調(diào)理、調(diào)經(jīng)瀉火也有一定的療效和保健作用。
隨著羊奶脫擅技術(shù)的應(yīng)用和廣大消費(fèi)者對(duì)羊奶營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的認(rèn)同,羊奶制品很快會(huì)在乳品市場(chǎng)大出風(fēng)頭,可以說(shuō)羊奶制品消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)初步形成,羊奶粉將逐步以貴族奶粉的嶄新姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),走進(jìn)百姓家,成為諸多可愛寶寶的最佳母乳替代。繼牛奶之后,羊奶將會(huì)成為中國(guó)奶制品行業(yè)的另一個(gè)主要生力軍之一!
繼三鹿奶粉事件之后,奶粉性早熟等事件使牛奶遭遇前所未有的信任危機(jī),為羊奶進(jìn)入市場(chǎng)提供了良好契機(jī)。羊奶粉成功實(shí)現(xiàn)了脫膻,保全羊奶營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的同時(shí)去除了很多人難以接受的膻味,象美羚羊奶粉甚至開始走出國(guó)門出口歐盟。2糟魚,具有魚體完整、肉質(zhì)松軟,骨爛如泥,肥而不膩等特點(diǎn)。成品魚呈醬黃色,醇香爽口,色味俱佳糟魚味美價(jià)廉,是一般老百姓喜愛的佳肴。糟魚含有豐富的鈣、磷、碘、鋅、硒等多種礦物質(zhì)及微量元素,經(jīng)常食用可增強(qiáng)鈣的吸收,促進(jìn)身體強(qiáng)壯,該產(chǎn)品具有衛(wèi)生方便等特點(diǎn),是家庭宴會(huì)、旅游快餐、饋贈(zèng)親朋之佳品。“糟香思故鄉(xiāng)”,就是海外僑胞和外出游子在異地對(duì)家鄉(xiāng)名吃的贊嘆。
糟魚工藝易掌握,隨著我國(guó)國(guó)民收入的不斷提高,居民消費(fèi)更注重營(yíng)養(yǎng)與健康,隨著“三聚氰胺”“蘇丹紅”等事件的影響,綠色食品更加受到大家的追捧,糟魚從選料到制作再到產(chǎn)品出售,完全按照優(yōu)質(zhì),營(yíng)養(yǎng)均衡,絕不添加化學(xué)防腐劑等有害制劑。
在現(xiàn)階段市場(chǎng)調(diào)查中,糟魚僅在山東有若干地區(qū)品牌,全國(guó)尚無(wú)有較大影響力品牌,對(duì)新品牌市場(chǎng)進(jìn)入阻礙較小。僅在永城一市調(diào)研發(fā)現(xiàn):糟魚已成為不少人食用,禮品饋贈(zèng)的首選,但目前糟魚供應(yīng)較少,且包裝較差,保鮮技術(shù)有待提高,市場(chǎng)前景十分廣闊。
(2),階段目標(biāo)。
1,市場(chǎng)調(diào)研,首先在產(chǎn)地考察市場(chǎng)需求量,需求層次,銷售人群規(guī)模等。
2,針對(duì)市場(chǎng)調(diào)研組織生產(chǎn),包括購(gòu)進(jìn)設(shè)備,引進(jìn)技術(shù)人員,市場(chǎng)銷售人員等。
(3),資金來(lái)源及使用。
1,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金。
2,融資。
3,原始資金。
4,購(gòu)買原材料,機(jī)器,廠房,廣告費(fèi)。
(4),實(shí)施方案及銷售策略。
注重產(chǎn)品與服務(wù)。要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),保證引進(jìn)的原料的質(zhì)量,在后續(xù)的產(chǎn)品自主創(chuàng)新中也是如此。并且時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)信息,保證產(chǎn)品與市場(chǎng)需求的同步。同時(shí),我們要有保證競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),由于學(xué)習(xí)專業(yè)的原因,我們更具有敏銳的市場(chǎng)觀察力,能很好的把握產(chǎn)品方向,保證產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
(1),產(chǎn)品概念。
1》+++牌純羊奶,脫脂羊奶,奶粉2》+++牌糟魚。
(2),產(chǎn)品介紹。
+++牌從源頭開始對(duì)鮮奶及奶制品到銷售進(jìn)行全程質(zhì)量控制,保證產(chǎn)品的質(zhì)量和營(yíng)養(yǎng)。每一頭奶羊都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的身體檢測(cè),無(wú)任何疾病,取奶對(duì)所有器具進(jìn)行嚴(yán)格高溫消毒,獲取鮮奶后及時(shí)低溫保鮮。在奶羊的飼養(yǎng)階段保證飼料的質(zhì)量,不存在藥物殘留和低質(zhì)飼養(yǎng)問(wèn)題。本品牌系列產(chǎn)品絕不添加任何防腐劑及化學(xué)添加劑,保證綠色健康,是個(gè)人,家庭身體健康的必備選擇。
(1),人員構(gòu)成。
(2),組織結(jié)構(gòu)。
生產(chǎn)負(fù)責(zé)人:
銷售負(fù)責(zé)人:
管理負(fù)責(zé)人:
財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人:
(1),財(cái)務(wù)預(yù)算及盈利分析。
產(chǎn)奶性能:奶山羊產(chǎn)奶期8個(gè)月,最高可達(dá)10個(gè)月,平均產(chǎn)奶一胎340千克,二胎600千克,三胎700千克,最高產(chǎn)奶可達(dá)1300千克,鮮奶比重1.028,干物質(zhì)含量12.03%,乳蛋白含量2.89%,乳質(zhì)率3.73%,乳糖含量4.53%,其中蛋氨酸、賴氨酸和組氨酸含量較高。
2、繁殖性能:奶山羊母羊?qū)儆诩竟?jié)性多次發(fā)情家畜,產(chǎn)后4~6個(gè)月開始發(fā)情每年9~11月為發(fā)情旺季,發(fā)情周期20.5天,懷孕期150天,年產(chǎn)一胎,平均產(chǎn)羔率170%,經(jīng)產(chǎn)母羊年產(chǎn)羔率可達(dá)190%。
3、產(chǎn)肉性能:經(jīng)公羔育肥性能試驗(yàn),去勢(shì)公羊飼養(yǎng)8~9個(gè)月齡,平均體重35.25千克,胴體重為17.78千克,屠宰率50.44%,凈肉率39.39%。
4、產(chǎn)皮性能:成年奶山羊鮮皮厚0.22~0.24厘米,面積0.63平米,符合國(guó)內(nèi)板皮市場(chǎng)的特級(jí)皮標(biāo)準(zhǔn)。
產(chǎn)品項(xiàng)目策劃書案例分析篇二十三
(一)市場(chǎng)環(huán)境分析。
網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)被眾多的網(wǎng)民接受。隨著我們網(wǎng)民的大幅度增加,具有一定消費(fèi)水平的網(wǎng)民也會(huì)相對(duì)增多。其實(shí),花店網(wǎng)站,就是將在花的實(shí)體店鋪中的產(chǎn)品展示到網(wǎng)上。網(wǎng)上有相對(duì)多的消費(fèi)群體。特別是伴隨互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)大的xx后和xx后。網(wǎng)下的花店市場(chǎng)就不必多說(shuō)了。網(wǎng)上的花店市場(chǎng)的大小是根據(jù)網(wǎng)下的上網(wǎng)人數(shù)+能承受的消費(fèi)群體+對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的認(rèn)知人數(shù)的多少來(lái)決定的。在這一類群體中,20歲至40歲的網(wǎng)民占據(jù)大多數(shù)。我國(guó)花卉業(yè)從20世紀(jì)80年代開始起步,90年代進(jìn)入快速發(fā)展期。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),目前我國(guó)花卉種植面積為xx萬(wàn)公頃,年銷售總額達(dá)xx億人民幣。特別是近幾年,隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,我國(guó)花卉業(yè)的發(fā)展速度也明顯加快。在廣東、云南、廣西、上海等地,花卉業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為當(dāng)?shù)氐囊豁?xiàng)支柱產(chǎn)業(yè)。參加xx昆明世博會(huì)花卉研討會(huì)的xx多位中外花卉專家預(yù)言,21世紀(jì)的花卉大國(guó)將在亞洲出現(xiàn),而且主要是中國(guó)?;ɑ艿陌l(fā)展必將推動(dòng)鮮花業(yè)的發(fā)展。所以開展電子商務(wù)網(wǎng)站有一定的優(yōu)勢(shì)。
(二)消費(fèi)者分析。
1有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為。
2購(gòu)買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。
3人民群眾沒有固定的購(gòu)買模式,購(gòu)買行為往往隨心所欲。
4受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性。
5影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等。
6購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后。
(三)產(chǎn)品分析。
一)產(chǎn)品介紹。
花,是一種很美的植物,它無(wú)論在什么環(huán)境中都能散發(fā)出它高貴的氣質(zhì)。在節(jié)日的時(shí)候,送上一束鮮花,帶上一句問(wèn)候,給朋友的心里增添了無(wú)比的溫暖,特別是在社會(huì)迅速發(fā)展的今天,花的用途隨之也越來(lái)越廣了,無(wú)論是企業(yè)開張,節(jié)日慶典,聯(lián)歡晚會(huì),家居擺設(shè),還是走訪親戚,就連食品中,也能出現(xiàn)它的蹤影。花,總是以不同的身份和不同的氣質(zhì)出現(xiàn)在不同的場(chǎng)合,給人們?cè)鎏砹瞬簧俚臍g樂(lè)。
主要分為:婚禮鮮花、生日鮮花、慰問(wèn)鮮花、祭奠鮮花、商務(wù)鮮花等。
1)婚禮鮮花:
在婚禮上,鮮花是不可缺少的裝飾,珠三角每天結(jié)婚的新人有千上萬(wàn)對(duì),所以在婚禮鮮花上的需求也比較大。
2).生日鮮花:
每天都有人生日,所以生日鮮花永遠(yuǎn)也不會(huì)卻市場(chǎng),也沒有誰(shuí)能把這塊市場(chǎng)的大蛋糕一口吃掉,據(jù)有關(guān)調(diào)查分析,在生日上收到鮮花的主要是女性朋友,所以我們可以針對(duì)女性來(lái)設(shè)計(jì)適合她們的生日鮮花。
3)慰問(wèn)鮮花:
慰問(wèn)鮮花主要用來(lái)探訪慰問(wèn)的場(chǎng)合,慰問(wèn)鮮花的設(shè)計(jì)會(huì)給人一種有活力,積極的感覺。
4)祭奠鮮花:
5)商務(wù)鮮花:
這種產(chǎn)品主要用于商務(wù)場(chǎng)合,例如:接待貴賓,會(huì)場(chǎng)裝飾,服裝裝飾等等。
二、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)消費(fèi)群選擇。
(一)市場(chǎng)細(xì)分。
市場(chǎng)細(xì)分,就是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和購(gòu)買者行為的差異,把整個(gè)市場(chǎng)(即全部用戶)劃分為若干具有某種相似特征的用戶群(即細(xì)分市場(chǎng)),以便執(zhí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略和策略。
細(xì)分市場(chǎng)三類群體為,年輕情侶一族:是因?yàn)轷r花的定價(jià)一般在幾十元左右,消費(fèi)不高可以買個(gè)新奇。辦公室上班族:因?yàn)轷r花是裝飾辦公室的理想產(chǎn)品。公司團(tuán)體客戶:比如公司周年慶典或者開業(yè)時(shí),就可以用到了。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)。
對(duì)任何企業(yè)而言,并非所有的環(huán)境機(jī)會(huì)都具有同等的吸引力,由于資源有限,也為了保證資源有效,企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)必然局限在一定的范圍內(nèi),確定具體的服務(wù)對(duì)象,即選定目標(biāo)市常企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,通過(guò)分析細(xì)分市場(chǎng)要求滿足的程度,去發(fā)現(xiàn)那些尚未得到的滿足的需求,相應(yīng)確定準(zhǔn)備為那些細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)。
“xx”網(wǎng)上花店現(xiàn)階段的目標(biāo)市場(chǎng)是主要集中在20~40歲的人群。主要以男性為主,他們接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性。
一、xx概況。
xx成立于20xx年x月x日,是一個(gè)由有過(guò)從業(yè)經(jīng)歷,創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的年輕人所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)建立起來(lái)的。目前有團(tuán)隊(duì)成員x人,分布于xx各大高校,xx的宗旨是一切為了大學(xué)生,致力于在xx建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò),通過(guò)該網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)各種線下活動(dòng)的開展,給xx廣大大學(xué)生帶來(lái)真正的實(shí)惠。
二、團(tuán)隊(duì)核心成員介紹。
xx:本科畢業(yè)后任職于知名公司,工作一年后辭職,開始創(chuàng)業(yè)。有過(guò)創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷,xx是第三次創(chuàng)業(yè)。為人具有感染力,做事執(zhí)著,熱情,不甘寂寞,有領(lǐng)導(dǎo)力。
xx:交通大學(xué)管理學(xué)院在讀研究生,項(xiàng)目管理專業(yè),本科時(shí)接觸各種社團(tuán)較多,現(xiàn)在研究生會(huì)工作。為人較為冷靜,思考問(wèn)題比較周全,善于與人打交道,做事執(zhí)著,主要負(fù)責(zé)人事和市場(chǎng)方面。
xx:交通大學(xué)在讀研究生,主要負(fù)責(zé)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和技術(shù)方面。
xx:交通大學(xué)軟件學(xué)院在讀研究生,主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)方面。
xx:畢業(yè)于西北大學(xué)。性格活潑開朗,喜歡一切新鮮事物。
xx:xx電子科技大學(xué)在讀研究生,企業(yè)管理專業(yè),現(xiàn)任研究生會(huì)副主席,本科時(shí)曾獲全國(guó)創(chuàng)業(yè)大賽銅獎(jiǎng)。目前負(fù)責(zé)人事外聯(lián)方面。
xx:xx電子科技大學(xué)在讀研究生,情報(bào)專業(yè),現(xiàn)任研究生會(huì)副主席,有毅力,工作能力強(qiáng)。
核心成員各司其責(zé),分工明確,特別強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力。
三、
市場(chǎng)分析。
xx成立于20xx年x月,致力于服務(wù)xx地區(qū)所有高校在校大學(xué)生。網(wǎng)站的主要內(nèi)容均取材于大學(xué)生活,“一切為了大學(xué)生”,扎根于大學(xué)校園,是xx最大的特點(diǎn)也是立足點(diǎn)。作為一家年輕而富有朝氣的學(xué)生門戶網(wǎng)站,其背后是一支朝氣蓬勃富有創(chuàng)新思維和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員均為在校大學(xué)生,這使得xx的每一個(gè)角落都充滿著大學(xué)生活獨(dú)特的氣息。
目前,xx有幾家大學(xué)生的綜合性網(wǎng)站,然而僅僅提供網(wǎng)上的一部分信息資源,對(duì)于我們xx地區(qū)的廣大大學(xué)生來(lái)說(shuō),并沒有提供其真正所需的東西.作為一個(gè)地方性的網(wǎng)站卻不能提供線下的各種服務(wù),實(shí)在是一種極大的浪費(fèi)作為后起的網(wǎng)站新秀,目前擁有豐富的頻道體系,為大學(xué)生提供一個(gè)了解社會(huì)的窗口和在網(wǎng)上展示自我及相互交流的平臺(tái)。同時(shí)面向商家提供一個(gè)直接進(jìn)入大學(xué)校園的新營(yíng)銷渠道。這樣在校園與社會(huì)之間構(gòu)架出一個(gè)雙向的通道。xx結(jié)合自身優(yōu)勢(shì),不斷創(chuàng)新,依托于自身網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),通過(guò)不斷的整合校園資源,為大學(xué)生提供最全面的服務(wù)通道,為企業(yè)提供全方位的優(yōu)秀校園整合營(yíng)銷服務(wù)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),xx作為后起的網(wǎng)站新秀,其宗旨是一切為了大學(xué)生,其理念是以線上促線下,把真正的實(shí)惠提供給xx地區(qū)的在校大學(xué)生們。
四、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。
xx除了以上團(tuán)隊(duì)成員外,還有域名資產(chǎn),目前已經(jīng)升值到xx萬(wàn)元;服務(wù)器一臺(tái),后臺(tái)程序一套;對(duì)內(nèi)方面(校園)目前各類人員的招聘已經(jīng)開始,僅在網(wǎng)上發(fā)布招聘啟事一周,就有xx人應(yīng)聘欄目編輯,x人應(yīng)聘ceo,x人希望能有合作;對(duì)外方面(商家)已經(jīng)和幾家有了較明確的合作意向;但由于缺乏資金,宣傳力度不夠,各項(xiàng)工作進(jìn)展的較慢。(只要xx萬(wàn)的資金)。
五、經(jīng)營(yíng)模式。
我們的經(jīng)營(yíng)模式目前采用校園ceo和欄目編輯的形式。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)校園ceo要在xx各大高校均有一人,全面負(fù)責(zé)該校的各項(xiàng)線下工作;欄目編輯不一定每個(gè)學(xué)校都有人,只要保證該欄目總?cè)藬?shù)達(dá)到要求即可。
一、公司介紹。
1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)。
本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本,顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求,以公司網(wǎng)站為平臺(tái),留意客戶反饋信息,為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向,加快產(chǎn)品更新速度,從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚,滿足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望。
靠薄利多銷,走經(jīng)營(yíng)流水,憑品質(zhì)和設(shè)計(jì),賺客戶認(rèn)可度,這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司同仁的努力,我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù),在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí),也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏,這便是我們的目標(biāo)!
2、公司簡(jiǎn)介。
(1)公司名稱:xx。
(2)業(yè)務(wù)范圍:家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、公司管理。
(1)管理思想:以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo),要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng),同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì),以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破,完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制,實(shí)現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一,穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,一元化和多元化統(tǒng)一。
(2)管理隊(duì)伍:以總經(jīng)理為管理中樞,下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān),市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管,財(cái)務(wù)主管。
(3)管理決策:以總經(jīng)理為核心召開公司會(huì)議,各部門主管參加,共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題,總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí),也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員,也就是各部門主管,有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。
4、團(tuán)隊(duì)概述。
我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生,目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專業(yè)。扎實(shí)的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計(jì)出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系,讓大家能夠各司其職,各盡其責(zé)。
以下便是公司四位成員簡(jiǎn)介:
職務(wù):總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管。
職務(wù):市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)。
職務(wù):財(cái)務(wù)主管。
職務(wù):產(chǎn)品服務(wù)。
二、成本及經(jīng)濟(jì)效益分析。
1、目標(biāo)市場(chǎng)。
銷售對(duì)象主要集中于有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層,對(duì)生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望,喜歡休閑有情調(diào),更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷售過(guò)程中要鎖定這種消費(fèi)群體:高學(xué)歷收入較高的波波族,新貧族,白領(lǐng)、也包括高中生和大學(xué)生。
2、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則。
遵守購(gòu)買時(shí)自愿平等,誠(chéng)實(shí)信用原則,用支付寶付款結(jié)算,遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議。
三、產(chǎn)品與服務(wù)。
xx主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷售,產(chǎn)品由xx公司、xx公司生產(chǎn)。xx公司產(chǎn)品有什么系列,某系列有什么型號(hào)、顏色,規(guī)格。xx公司產(chǎn)品有。
服務(wù)細(xì)則。
承諾:
1、凡在xx購(gòu)買任一商品的顧客均是本商店的普通會(huì)員,普通會(huì)員的積分達(dá)到1500分(每花一元積一分)時(shí)即可上升為貴賓會(huì)員,貴賓會(huì)員積分達(dá)到3000分時(shí)即可上升為鉆石會(huì)員。普通會(huì)員可享受9·8~9折優(yōu)惠,貴賓會(huì)員可享受9~8折優(yōu)惠。鉆石會(huì)員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù)(xx市三環(huán)以內(nèi))。
2、xx將根據(jù)客戶自己選擇的運(yùn)輸方式,免費(fèi)代辦運(yùn)輸。郵寄費(fèi)用或長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)(含保險(xiǎn)費(fèi))將由客戶承擔(dān)。
3、因郵寄或長(zhǎng)途運(yùn)輸而造成的貨物損失,xx不承擔(dān)責(zé)任。
結(jié)算:
4、為確保訂單的有效性,xx將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過(guò)手機(jī)短信、電話或郵件確認(rèn)是否購(gòu)買,在收到客戶準(zhǔn)確答復(fù)后視為合同生效,貨款及其郵費(fèi)余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳,并在到帳后當(dāng)天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費(fèi)用匯出而我方顯示未到帳的,我方將在匯款到帳后發(fā)貨,或者客戶可以提供相關(guān)證明證實(shí)實(shí)際情況的,我方認(rèn)為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨。
5、客戶2天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄。
6、如果客戶所購(gòu)的禮品涉及到特殊設(shè)計(jì)和印刷及其它方面的問(wèn)題,xx在接到客戶訂單意向后,將與客戶聯(lián)系并最后商定價(jià)格。(附:所涉及的商標(biāo)侵權(quán)責(zé)任應(yīng)由客戶承擔(dān)。)。
7、xx將根據(jù)客戶會(huì)員級(jí)別給予折扣優(yōu)惠,最終價(jià)格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。
售后:
8、客戶在收到所定的商品時(shí),發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說(shuō)明不相符的,自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無(wú)條件包換包修,但客戶需承擔(dān)返還商品的費(fèi)用,而不需承擔(dān)再次郵寄費(fèi)用。
9、客戶再收到商品后若不滿意xx可以包換,但必須未對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料等作任何改動(dòng)、并損壞標(biāo)志印刷,無(wú)質(zhì)量問(wèn)題不影響再次銷售,而且因此產(chǎn)生的費(fèi)用由客戶承擔(dān)。
10、因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時(shí),請(qǐng)?jiān)彵镜陮⒉挥柰藫Q。
四、資金需求、籌措方法及投資回報(bào)。
因?yàn)楣緸榫W(wǎng)上公司,經(jīng)營(yíng)貨品占地不大,起步初期可以先根據(jù)市場(chǎng)需求作一份需求分析,根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購(gòu)買規(guī)模,故起始資金的投入相對(duì)較小,公司預(yù)計(jì)需要3000(待算)元啟動(dòng)資金,主要用于庫(kù)房購(gòu)置、員工培訓(xùn)、市場(chǎng)宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)資金,以投資入股的方式投入,其他資金投入方式也可以考慮。公司預(yù)計(jì)在未來(lái)的一年內(nèi)收回成本,按每月銷售一件產(chǎn)品計(jì)算,(平均銷售利潤(rùn)率30%計(jì)算)。
1、設(shè)備費(fèi)用。
軟件(啟動(dòng)投入):100元。
租用辦公地點(diǎn)(每月投入):擬租用辦公室約20平方米,月租200元(按季付)。
設(shè)備的啟動(dòng)資金合計(jì)760元。
將來(lái)隨著訪問(wèn)率的提高及購(gòu)買隊(duì)伍的擴(kuò)大,將會(huì)在已有的淘寶網(wǎng)xx小店的基礎(chǔ)上,把網(wǎng)絡(luò)買賣重心轉(zhuǎn)移至公司獨(dú)立網(wǎng)站的構(gòu)建上,就需要提高服務(wù)器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機(jī)的臺(tái)數(shù)、擴(kuò)大辦公面積等。預(yù)計(jì)將在一年后追加設(shè)備費(fèi)用。
2、行政費(fèi)用。
人員工資:初期工資為0工資,屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段,故以股份形式為個(gè)人所有。
宣傳費(fèi)用:印發(fā)宣傳單每次100份,初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟),宣傳海報(bào)(成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近)10份。
通訊費(fèi)用:估計(jì)每月100元。
參考資料:網(wǎng)上和貨品來(lái)源地為參考。車費(fèi)開支。
行政費(fèi)用啟動(dòng)資金預(yù)合計(jì)為150元。
3、盈利回報(bào)。
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,注意力即是經(jīng)濟(jì),猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強(qiáng)并且相對(duì)忠實(shí)的注意力為基礎(chǔ),以便實(shí)現(xiàn)以下的盈利方式:
收費(fèi)。
在線一口價(jià):以每年有約xx元交易額計(jì)算,收取5%勞務(wù)費(fèi)用,年收入:xx元。
在線拍賣:(在小有盈利的基礎(chǔ)上)以每年有約12件的交易量計(jì)算,減少部分勞務(wù)費(fèi)用收取,提高產(chǎn)品美譽(yù)度和顧客吸引。
由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的方法,因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用,我們的資金主要用于商品的采購(gòu)和運(yùn)輸及倉(cāng)儲(chǔ)。
就我們所知,進(jìn)貨渠道多種多樣,有直接從廠家進(jìn)貨的、有從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨的、有批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)來(lái)的,還有連鎖經(jīng)營(yíng)從總部發(fā)過(guò)來(lái)的。從廠家進(jìn)貨時(shí)費(fèi)用要低一些,因?yàn)閺S家沒有設(shè)計(jì)能力,產(chǎn)品大多是來(lái)料加工和來(lái)圖加工,產(chǎn)品會(huì)比市場(chǎng)略微過(guò)時(shí)一點(diǎn)。從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨則要高一點(diǎn),但可以保證貨品的"新鮮度"。批發(fā)市場(chǎng)中的拿貨價(jià)格則遵照了一般原則,給經(jīng)營(yíng)者留出了50%的空間。
通過(guò)在xx批發(fā)市場(chǎng)的調(diào)查,我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商,進(jìn)貨價(jià)比零售價(jià)低一半,這使我們有足夠的利潤(rùn)空間,也降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。初步估計(jì)首次資金投入為xx元,由我們公司四位成員均攤。
一、推廣目的1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度,盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期,創(chuàng)造效益。
2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。
3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4、提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。
5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
二、前期市場(chǎng)調(diào)查。
本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為××電動(dòng)車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。
市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表。
調(diào)查內(nèi)容?
1、管理層深度訪談。
2、營(yíng)銷人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查。
3、渠道調(diào)查:電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn),知名品牌的渠道政策。
6、消費(fèi)者調(diào)查:對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等。
調(diào)查方式深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等。
調(diào)查地點(diǎn)________________________區(qū)域。
1、產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔系列。
2、價(jià)格策略。
(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,利于品牌形象的建設(shè)。
(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn),可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,提高市場(chǎng)拓展速度。
(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。
1、廣告方面。
本公司針對(duì)××牌電動(dòng)車推出的廣告,主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。
電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì),同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的××牌電動(dòng)車進(jìn)行宣傳,以達(dá)到如下效果。
(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買興趣。
(2)提升企業(yè)及品牌形象。
2、促銷。
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng),活動(dòng)采取多種形式,達(dá)到提高××電動(dòng)車的知名度及銷售額的效果。
3、事件營(yíng)銷。
(1)贊助有重大影響的活動(dòng)。
(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車。
五、電動(dòng)車上市安排。
1、上市時(shí)間:______________________。
2、上市區(qū)域:以xx為中心,向周邊地區(qū)擴(kuò)展。
六、終端策略。
1、將部分優(yōu)勢(shì)終端建成4s專賣店,進(jìn)一步提高××品牌的影響力。
2、強(qiáng)化終端形象建設(shè),提高終端銷售力。
3、提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力。
七、服務(wù)策略。
1、開通服務(wù)熱線,妥善處理客戶投訴問(wèn)題。
2、設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡,建立客戶檔案。
3、定期回訪××牌電動(dòng)車使用者,詢問(wèn)客戶建議,提高品牌美譽(yù)度,增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度。
4、重視售前和售中服務(wù)工作,提高顧客成交率。
八、相關(guān)部門職責(zé)。
1、招商部:主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,招商活動(dòng)的執(zhí)行。
2、市場(chǎng)部:主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。
3、銷售部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。
4、物流部:主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。
5、客服部:主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
九、工作進(jìn)度安排。
對(duì)××牌電動(dòng)車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。
××牌電動(dòng)車推廣工作時(shí)間安排。
一、確定銷售目標(biāo)。
1、市場(chǎng)分析:目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域。
市場(chǎng)總體容量。
競(jìng)品活動(dòng)情況。
客戶采購(gòu)方式。
敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。
2、自身分析:產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)。
規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉。
我們的機(jī)會(huì)在哪里?
年度盈利目標(biāo)?
通過(guò)市場(chǎng)分析,找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),提煉自身優(yōu)勢(shì),確定銷售目標(biāo)。
年度目標(biāo),季度目標(biāo),月度目標(biāo)。
主打產(chǎn)品的比例,利潤(rùn)目標(biāo),市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。
二、制定銷售計(jì)劃。
1、確定目標(biāo)市場(chǎng):
以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷售為輔(提高知名度,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)行業(yè)主要指:工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶。渠道銷售指:區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。
2、市場(chǎng)開發(fā)思路:
a行業(yè)銷售:
首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好,價(jià)位好,質(zhì)量好,廠家支持力大,利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品),確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè),找出行業(yè)中的有影響力的客戶,整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。
b渠道銷售。
主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系,有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。開始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類,可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。待市場(chǎng)發(fā)展良好,知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。
c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷手段。
3、在市場(chǎng)開發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度,以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。
三、籌備銷售資源。
1、團(tuán)隊(duì)組成:
a銷售內(nèi)勤:
b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)。
c技術(shù)商務(wù)支持。
2、薪酬制定:基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利。
3、制定銷售制度和流程。
4、編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容。
四、銷售經(jīng)理前期工作。
1、熟悉公司的組織架構(gòu),產(chǎn)品,業(yè)務(wù)流程。
2、了解公司目前的市嘗銷售情況。
3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況。
4、制定銷售目標(biāo),計(jì)劃。
5、制定業(yè)務(wù)流程。
6、制定考核,管理,獎(jiǎng)懲制度。
7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)。
8、考察市場(chǎng)情況。
9、維護(hù)開發(fā)大客戶。
10、協(xié)調(diào)公司各部門,整合銷售資源。
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