農(nóng)資工作總結(jié)及工作計(jì)劃(熱門20篇)

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農(nóng)資工作總結(jié)及工作計(jì)劃(熱門20篇)
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有效的計(jì)劃能夠幫助我們避免無(wú)謂的浪費(fèi)和拖延。制定計(jì)劃時(shí),要注重團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)作,充分發(fā)揮每個(gè)人的專長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)。以下是一些成功人士分享的關(guān)于計(jì)劃制定的經(jīng)驗(yàn)和建議。

農(nóng)資工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇一

第一章總則。

第一條:名稱。三江縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會(huì)。

第二條:性質(zhì)。本協(xié)會(huì)由從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營(yíng)單位和關(guān)心、熱愛(ài)農(nóng)資工作的個(gè)人,在平等、互利基礎(chǔ)上自愿組成的行業(yè)性、非營(yíng)利性、社會(huì)團(tuán)體。是農(nóng)資經(jīng)營(yíng)行業(yè)的協(xié)調(diào)、服務(wù)和自律性組織,是政府與行業(yè)、企業(yè)、農(nóng)民之間的橋梁主紐帶。

第三條:宗旨。貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的方針、路線、政策,在全縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料行業(yè)中發(fā)揮組織、服務(wù)、協(xié)調(diào)、自律、維權(quán)職能。為會(huì)員提供政策法規(guī)、市場(chǎng)信息和科學(xué)技術(shù)服務(wù)。溝通會(huì)員單位與政府監(jiān)督部門關(guān)系,維護(hù)農(nóng)資生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者和農(nóng)民的合法權(quán)益。規(guī)范行業(yè)行為,發(fā)揮行業(yè)群體優(yōu)勢(shì),促進(jìn)行業(yè)健康有序地發(fā)展。

第四條:本協(xié)會(huì)接受業(yè)務(wù)主管單位三江縣供銷社的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和社團(tuán)登記管理機(jī)關(guān)三江縣民政局的管理監(jiān)督。

第五條:協(xié)會(huì)住所:三江縣古宜鎮(zhèn)江峰街8號(hào),縣供銷聯(lián)社內(nèi)。

第二章業(yè)務(wù)范圍。

第六條:本協(xié)會(huì)的業(yè)務(wù)范圍:

(一)根據(jù)國(guó)家的方針政策,指導(dǎo)各農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè),遵照國(guó)家法律、法規(guī)規(guī)定,依法開(kāi)展農(nóng)資經(jīng)營(yíng)。配合技術(shù)監(jiān)督、工商部門開(kāi)展行業(yè)檢查質(zhì)量自查、互查活動(dòng),打擊生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)偽劣農(nóng)資商品,凈化市場(chǎng)。協(xié)助執(zhí)法部門處理會(huì)員單位的有關(guān)問(wèn)題。

(二)向政府部門提出農(nóng)資行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃、規(guī)化及產(chǎn)業(yè)政策等方面的建議,并協(xié)助組織實(shí)施。

(三)收集整理行業(yè)信息,研究行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),為本會(huì)會(huì)員及農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者提供農(nóng)資營(yíng)銷策略、市場(chǎng)預(yù)測(cè)和科技信息,組織協(xié)調(diào)會(huì)員開(kāi)展新品種、新劑型、新技術(shù)的推廣應(yīng)用及技術(shù)信息的交流。

(四)積極推行品牌經(jīng)營(yíng),優(yōu)化優(yōu)質(zhì)、高效、安全、經(jīng)濟(jì)農(nóng)資產(chǎn)品的銷售環(huán)境,開(kāi)展技術(shù)服務(wù),指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)、安全合理使用農(nóng)資,保護(hù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全和農(nóng)產(chǎn)品安全。

(五)組織協(xié)調(diào)和推動(dòng)全縣行業(yè)科技水平的提高、資源的合理開(kāi)發(fā)利用,普及農(nóng)資知識(shí),提高從業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì),促進(jìn)科技成果的轉(zhuǎn)化。(六)指導(dǎo)全縣優(yōu)良品種的培育和市場(chǎng)開(kāi)發(fā),提高三江縣農(nóng)資行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,加快農(nóng)資產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。

2(七)為本協(xié)會(huì)會(huì)員開(kāi)展或參與國(guó)內(nèi)外農(nóng)資活動(dòng)提供幫助。(八)承辦政府及主管部門委托的其它任務(wù)。

第三章會(huì)員。

第七條:本會(huì)吸收?qǐng)F(tuán)體會(huì)員、個(gè)人會(huì)員和名譽(yù)會(huì)員。第八條:申請(qǐng)加入本會(huì)的會(huì)員,必須具備下列條件:(一)擁護(hù)本會(huì)的章程。

教學(xué)。

及農(nóng)資相關(guān)工作的人員、企業(yè)或單位。3、有志于農(nóng)資事業(yè)的其他農(nóng)資從業(yè)人員。

第九條:會(huì)員入會(huì)的程序是:(一)提交入會(huì)申請(qǐng)書。(二)經(jīng)理事會(huì)討論通過(guò)。

(三)由理事會(huì)或理事會(huì)授權(quán)的機(jī)構(gòu)發(fā)給會(huì)員證。第十條:會(huì)員享有下列權(quán)利:

3(一)本會(huì)的選舉權(quán)、被選舉權(quán)和表決權(quán)。(二)參加本會(huì)的活動(dòng)。(三)獲得本會(huì)服務(wù)的優(yōu)先權(quán)。

(四)對(duì)本會(huì)工作的批評(píng)建議權(quán)和監(jiān)督權(quán)。第十一條:會(huì)員履行下列義務(wù):(一)執(zhí)行本會(huì)的決議。(二)維護(hù)本會(huì)合法權(quán)益。(三)完成本會(huì)交辦的工作。

(四)向本會(huì)反映情況,提供有關(guān)資料。(五)積極參加本會(huì)的相關(guān)活動(dòng)。

第十二條:會(huì)員退會(huì)應(yīng)書面通知本會(huì),并交回會(huì)員證。

第十三條:會(huì)員如有嚴(yán)重違反本章程的行為,經(jīng)理事會(huì)表決通過(guò),予以除名。

第四章組織機(jī)構(gòu)和負(fù)責(zé)人產(chǎn)生、罷免。

4第十四條:本會(huì)的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)是會(huì)員代表大會(huì),會(huì)員代表大會(huì)的職權(quán)是:(一)制定和修改章程。(二)選舉和罷免理事。(三)審議理事會(huì)的工作報(bào)告。(四)決定終止事宜。(五)決定其它重大事宜。

第十五條:會(huì)員代表大會(huì)須有2/3以上的會(huì)員代表出席方能召開(kāi),其決議須經(jīng)到會(huì)會(huì)員代表半數(shù)以上表決通過(guò)方能生效。

第十六條:會(huì)員代表大會(huì)每屆4年,因特殊情況需提前或延期換屆的,須由理事會(huì)表決通過(guò),報(bào)業(yè)務(wù)主管單位審查并經(jīng)社團(tuán)登記管理機(jī)關(guān)批準(zhǔn)同意。但延期換屆最長(zhǎng)不超過(guò)1年。

第十七條:理事會(huì)是會(huì)員代表大會(huì)的執(zhí)行機(jī)構(gòu),在閉會(huì)期間領(lǐng)導(dǎo)本團(tuán)體開(kāi)展日常工作,對(duì)會(huì)員代表大會(huì)負(fù)責(zé)。第十八條:理事會(huì)的職權(quán)是:(一)執(zhí)行會(huì)員代表大會(huì)的決議。(二)選舉和罷免會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)。

5(三)籌備召開(kāi)會(huì)員代表大會(huì)。(四)向會(huì)員代表大會(huì)報(bào)告工作。(五)決定會(huì)員的吸收和除名。

(六)決定設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)、分支機(jī)構(gòu)、代表機(jī)構(gòu)和實(shí)體機(jī)構(gòu)。(七)決定副秘書長(zhǎng)、各機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)人的聘任。(八)領(lǐng)導(dǎo)本團(tuán)體各機(jī)構(gòu)開(kāi)展工作。(九)制定內(nèi)部管理制度。(十)制定協(xié)會(huì)工作計(jì)劃。(十一)決定其他重大事項(xiàng)。

第十九條:理事會(huì)須有2/3以上的理事出席方能召開(kāi),其決議須經(jīng)到會(huì)理事半數(shù)以上表決通過(guò)方能生效。

第二十條:理事會(huì)每年至少召開(kāi)一次會(huì)議,情況特殊時(shí),也可采取通訊形式召開(kāi)。

第二十一條:本會(huì)的會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)必須具備下列條件:(一)堅(jiān)持黨的路線、方針、政策,有較高的政治素質(zhì)。(二)在本會(huì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)有較大影響。

6(三)會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)最高任職年齡不超過(guò)60周歲。(四)身體健康,能堅(jiān)持正常工作。(五)未受過(guò)剝奪政治權(quán)利的刑事處罰。(六)具有完全民事行為能力。

第二十二條:本會(huì)會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)任期四年。(會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)最長(zhǎng)不得超過(guò)兩屆)因特殊情況需延長(zhǎng)任期的,須經(jīng)會(huì)員代表大會(huì)多數(shù)會(huì)員代表表決通過(guò),報(bào)業(yè)務(wù)主管單位審查并經(jīng)社團(tuán)登記管理機(jī)關(guān)批準(zhǔn)同意后,方可任職。

第二十三條:本會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)為本會(huì)法定代表人,本會(huì)法定代表人不兼任其他團(tuán)體的法定代表人。

第二十四條:本會(huì)會(huì)長(zhǎng)行使下列職權(quán):(一)召集和主持常務(wù)理事會(huì)、理事會(huì)。

(二)檢查會(huì)員代表大會(huì)、理事會(huì)決議的落實(shí)情況。(三)代表本會(huì)簽署有關(guān)重要文件。第二十五條:本會(huì)秘書長(zhǎng)行使下列職權(quán):

(一)主持辦事機(jī)構(gòu)開(kāi)展日常工作,組織實(shí)施制度工作計(jì)劃。

7(二)協(xié)調(diào)各分支機(jī)構(gòu)、代表機(jī)構(gòu)、實(shí)體機(jī)構(gòu)開(kāi)展工作。

(三)提名副秘書長(zhǎng)及各辦事機(jī)構(gòu)、會(huì)支機(jī)構(gòu)、代表機(jī)構(gòu)和實(shí)體機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé),交理事會(huì)或常務(wù)理事會(huì)決定。

(四)決定辦事機(jī)構(gòu)、代表機(jī)構(gòu)、實(shí)體機(jī)構(gòu)專職工作人員的聘用。(五)處理其他日常事務(wù)。

第五章資產(chǎn)管理、使用原則。

第二十六條:本團(tuán)體經(jīng)費(fèi)來(lái)源:(一)會(huì)員會(huì)費(fèi)。(二)社會(huì)捐贈(zèng)。(三)政府資助。

(四)在核準(zhǔn)的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)開(kāi)展活動(dòng)或服務(wù)的收入。(五)其他合法收入。

第二十七條:本協(xié)會(huì)按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定收取會(huì)員會(huì)費(fèi)。本協(xié)會(huì)經(jīng)費(fèi)的用途:(一)協(xié)會(huì)日常辦事費(fèi)用。

(二)會(huì)議、宣傳、資料、書刊費(fèi)用。

8(三)協(xié)會(huì)興辦的各項(xiàng)事業(yè)費(fèi)用。

第二十八條:本會(huì)建立嚴(yán)格要求的財(cái)務(wù)管理制度,保證會(huì)計(jì)資料合法、真實(shí)、準(zhǔn)確、完整。

第二十九條:本會(huì)配備具有專業(yè)資格的會(huì)計(jì)人員,會(huì)計(jì)人員必須依法進(jìn)行會(huì)計(jì)核算,實(shí)行會(huì)計(jì)監(jiān)督。

第三十條:本會(huì)的資產(chǎn)管理必須執(zhí)行國(guó)家規(guī)定的財(cái)務(wù)管理制度,接受會(huì)員代表大會(huì)和財(cái)政部門的監(jiān)督。資產(chǎn)來(lái)源屬于國(guó)家撥款或者社會(huì)捐贈(zèng)、資助的,必須接受審計(jì)機(jī)關(guān)的監(jiān)督,并將有關(guān)情況以適當(dāng)方式向社會(huì)公布。第三十一條:本會(huì)換屆或更換法定代表人之前必須接受社會(huì)登記管理機(jī)關(guān)和業(yè)務(wù)主管單位組織的財(cái)務(wù)審計(jì)。

第三十二條:本會(huì)的資產(chǎn),任何單位、個(gè)人不得侵占、私分和挪用。

第六章章程的修改程序。

第三十三條:對(duì)本會(huì)章程的修改,須經(jīng)理事會(huì)表決通過(guò)后報(bào)會(huì)員代表大會(huì)審議。

第三十四條:本會(huì)修改的章程,須在會(huì)員代表大會(huì)通過(guò)后15日內(nèi),經(jīng)業(yè)務(wù)。

9主管單位審查同意,并報(bào)社團(tuán)登記管理機(jī)關(guān)核準(zhǔn)后生效。

第七章終止程序及終止后的財(cái)產(chǎn)處理。

第三十五條:本會(huì)完成宗旨或自行解散或由于分立、合并等原因需要注銷的,由理事會(huì)提出終止動(dòng)議。

第三十六條:本會(huì)終止動(dòng)議須經(jīng)會(huì)員大會(huì)表決通過(guò),并報(bào)業(yè)務(wù)主管單位審查同意。

第三十七條:本會(huì)終止前,須在業(yè)務(wù)主管單位及有關(guān)機(jī)關(guān)指導(dǎo)下成立清算組織,清理債權(quán)債務(wù),處理善后事宜,清算期間,不開(kāi)展清算以外的活動(dòng)。第三十八條:本會(huì)經(jīng)社團(tuán)登記管理機(jī)關(guān)辦理注銷登記手續(xù)后即為終止。第三十九:本會(huì)終止后的剩余財(cái)產(chǎn)在業(yè)務(wù)主管單位和社會(huì)登記管理機(jī)關(guān)的監(jiān)督下,按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定,用于發(fā)展與本會(huì)宗旨相關(guān)的事業(yè)。

第八章附則。

第四十條:本章程的解釋權(quán)屬本會(huì)的理事會(huì)。

第四十一條:本章程自社會(huì)團(tuán)登記管理機(jī)關(guān)核準(zhǔn)之日起生效。

農(nóng)資工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇二

切實(shí)加強(qiáng)肥料農(nóng)藥市場(chǎng)監(jiān)管工作的領(lǐng)導(dǎo),我市各級(jí)工商部門都高度重視,將肥料農(nóng)藥監(jiān)管和農(nóng)民群眾利益擺到了重要高度;大力加強(qiáng)肥料農(nóng)藥市場(chǎng)監(jiān)管,認(rèn)真履行職責(zé),加大對(duì)不合格和劣質(zhì)肥料農(nóng)資產(chǎn)品的查處和抽檢力度,嚴(yán)厲打擊不合格肥料農(nóng)資和其它擾亂市場(chǎng)秩序、侵害農(nóng)民利益的不法行為,堅(jiān)決把不合格肥料農(nóng)資產(chǎn)品清除出農(nóng)資市場(chǎng),切實(shí)維護(hù)好和實(shí)現(xiàn)好廣大農(nóng)民群眾的根本利益。

“五嚴(yán)”。一是嚴(yán)格農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶備案制。凡從事農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的,必須到工商部門登記備案,以便跟蹤服務(wù)和監(jiān)督管理。二是嚴(yán)格留樣備查制。解決時(shí)間跨度長(zhǎng),實(shí)物取證難、農(nóng)民投訴難等問(wèn)題,變事后查處為事先防范。三是嚴(yán)格落實(shí)“兩帳兩票一卡一書”責(zé)任制。與經(jīng)營(yíng)戶簽訂責(zé)任書,督促其建立健全“兩帳兩票一卡一書”。四是嚴(yán)格“四定”監(jiān)管責(zé)任制(即定人、定崗、定片區(qū)、定責(zé)任)。五是嚴(yán)查八種違法行為。嚴(yán)查生產(chǎn)、銷售甲胺磷、對(duì)硫磷、久效磷、磷胺等國(guó)家禁用的高毒農(nóng)藥行為;嚴(yán)查生產(chǎn)、銷售未經(jīng)國(guó)家有關(guān)部門審定或批準(zhǔn)生產(chǎn)、銷售農(nóng)資商品行為;嚴(yán)查生產(chǎn)、銷售摻雜使假、以次充好等假冒偽劣農(nóng)資商品行為;嚴(yán)查虛假標(biāo)識(shí)、標(biāo)識(shí)不清、商標(biāo)侵權(quán)行為;嚴(yán)查利用對(duì)產(chǎn)地、質(zhì)量、商標(biāo)虛假標(biāo)示等手段,冒充進(jìn)口化肥行為;嚴(yán)查制作、發(fā)布種子、化肥、農(nóng)藥和農(nóng)機(jī)具等虛假農(nóng)資廣告行為;嚴(yán)查利用境外虛假登記的企業(yè)名稱,以委托加工、授權(quán)使用、監(jiān)制等名義加工生產(chǎn)“傍名牌”產(chǎn)品行為;嚴(yán)查農(nóng)資經(jīng)營(yíng)中的商業(yè)賄賂行為。

龍馬潭區(qū)工商局依據(jù)國(guó)家總局第45號(hào)令《農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場(chǎng)監(jiān)督管理辦法》的要求,結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際,制定了《農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場(chǎng)監(jiān)督管理實(shí)施方案》。由于領(lǐng)導(dǎo)重視、方案周密、措施有力,全區(qū)農(nóng)資監(jiān)管工作取得了成效。

肥料、農(nóng)藥是重要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料,關(guān)系到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全,事關(guān)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)村穩(wěn)定和農(nóng)民增收。我局深刻認(rèn)識(shí)做好肥料農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管工作對(duì)推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)和農(nóng)民增收的重大意義,進(jìn)一步增強(qiáng)“紅盾護(hù)農(nóng)”的自覺(jué)性和責(zé)任感,努力做到“四個(gè)統(tǒng)一”,牢牢把握“四個(gè)只有”,加大力度,把加強(qiáng)肥料、農(nóng)藥市場(chǎng)監(jiān)管作為重中之重的工作,嚴(yán)厲查處假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)行為,進(jìn)一步整頓和規(guī)范農(nóng)資市場(chǎng)秩序,切實(shí)維護(hù)農(nóng)民利益。一是充分發(fā)揮農(nóng)資協(xié)會(huì)的作用,加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)督和指導(dǎo),確保農(nóng)資市場(chǎng)的有序競(jìng)爭(zhēng);二是保障農(nóng)資質(zhì)量,進(jìn)一步完善農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)模式。已形成了農(nóng)資公司—農(nóng)資連鎖配送中心—農(nóng)資連鎖配送站—村級(jí)綜合服務(wù)站的農(nóng)資連鎖配送經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系。四是開(kāi)展種子、化肥質(zhì)量監(jiān)測(cè)。1-6月我局抽檢化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資111個(gè)批次,配合省局抽檢肥料農(nóng)資商品23個(gè)批次。通過(guò)檢測(cè),有效地防止了不合格農(nóng)資流入農(nóng)村市場(chǎng)。五是嚴(yán)厲打擊制售假劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)行為,嚴(yán)厲查處不合格肥料農(nóng)資產(chǎn)品,堅(jiān)決把不合格肥料農(nóng)資清除出農(nóng)資市場(chǎng)。

截至目前,我市各級(jí)工商機(jī)關(guān)共出動(dòng)執(zhí)法車輛354臺(tái)次,執(zhí)法人員2367人次,檢查農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶3898戶次,檢查農(nóng)資市場(chǎng)504個(gè)次,立案查處農(nóng)資案件60件,案值32.4萬(wàn)元,沒(méi)收查扣物質(zhì)520530.97公斤/臺(tái)、件,取締無(wú)照農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶50戶,受理農(nóng)資投訴25件,為農(nóng)民挽回經(jīng)濟(jì)損失6.77萬(wàn)元。

一是辨別真假難。一方面,農(nóng)資品種花樣繁多,偽劣農(nóng)資從表面觀測(cè)往往難以確定其真?zhèn)?,?zhí)法檢測(cè)手段的缺乏造成真?zhèn)坞y辨。另一方面,涉案農(nóng)資鑒定費(fèi)居高不下,一份化肥質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告少則兩三百元,多則上千元。質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告成本高等因素,客觀上造成農(nóng)資市場(chǎng)打假成本過(guò)高,在一定程度上也影響著農(nóng)資真假的辨別。二是監(jiān)督管理難。當(dāng)前偽劣農(nóng)資銷售市場(chǎng)都在農(nóng)村,并且越是偏遠(yuǎn)的山區(qū)和小村落越有市場(chǎng)。部分假劣農(nóng)資還打著“送貨田頭,服務(wù)農(nóng)民”的旗號(hào),運(yùn)到村邊地頭進(jìn)行拋售,且流動(dòng)性強(qiáng)。由于農(nóng)村地大面廣,限于人力、物力、財(cái)力原因,執(zhí)法部門對(duì)這些“上山下鄉(xiāng)”的.農(nóng)資監(jiān)管存在一定的盲區(qū)。三是打假罰劣難。農(nóng)資經(jīng)營(yíng)主體雜亂無(wú)序,多為個(gè)人承包經(jīng)營(yíng),農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的相對(duì)落后、人員素質(zhì)偏低、法律意識(shí)淡薄、宗族觀念濃厚,造成執(zhí)法環(huán)境差,當(dāng)事人自覺(jué)履行行政處罰率低,查辦的案件常常出現(xiàn)“辦而不結(jié)”、“處而無(wú)罰”現(xiàn)象。四是深挖根除難。農(nóng)資產(chǎn)品流通范圍廣,環(huán)節(jié)多,偽劣農(nóng)資產(chǎn)品往往要經(jīng)過(guò)幾個(gè)銷售環(huán)節(jié),要跨區(qū)甚至跨省才能追根溯源。而各地打假信息資源未能互通共享,各打各的假,難以從源頭治理。五是少數(shù)農(nóng)資者“兩帳兩票一卡一書”制度落實(shí)不夠理想,流于形式。

(一)、進(jìn)一步完善構(gòu)建以農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者信用分類監(jiān)管為基礎(chǔ)的新監(jiān)管模式;完善信用懲戒機(jī)制,積極探索農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管辦法。

(二)、進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)資市場(chǎng),要對(duì)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶全面摸底調(diào)查,實(shí)行可追溯管理,提高監(jiān)管到位率。對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體,由過(guò)去的市場(chǎng)環(huán)節(jié)監(jiān)管,向主體準(zhǔn)入行為、經(jīng)營(yíng)行為和退出行為的全過(guò)程監(jiān)管延伸。對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品,以實(shí)施準(zhǔn)入制度為重點(diǎn),實(shí)現(xiàn)與行政許可工作的有效銜接,把監(jiān)管關(guān)口前移。同時(shí)加大對(duì)發(fā)展電子商務(wù)、連鎖經(jīng)營(yíng)、物流配送等現(xiàn)代流通方式的投入,通過(guò)銷售和技術(shù)服務(wù)的結(jié)合,開(kāi)拓、凈化城鄉(xiāng)農(nóng)資市場(chǎng)。幫助農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者建立、健全“兩帳兩票一卡一書”制度。

(三)、加強(qiáng)對(duì)基層的業(yè)務(wù)指導(dǎo),積極查辦農(nóng)資案件,力爭(zhēng)辦大案、要案,切實(shí)維護(hù)好廣大農(nóng)民群眾的根本利益。

農(nóng)資工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇三

上半年,我辦(局)認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、省、市農(nóng)村工作會(huì)議精神和縣委縣政府總體部署要求,以實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為總抓手,以推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線,以優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)能、增加農(nóng)民收入和提升鄉(xiāng)村風(fēng)貌為目標(biāo),努力開(kāi)創(chuàng)“三農(nóng)”工作新局面。上半年實(shí)現(xiàn)第一產(chǎn)業(yè)增加值6.32億元,增速2.8%(全市第一),農(nóng)村居民人均可支配收入13021元,增速8.5%(全市第六)。圓滿承辦全省春耕備耕“五聯(lián)五送”活動(dòng)月啟動(dòng)儀式和全市春耕生產(chǎn)推進(jìn)會(huì)?,F(xiàn)將上半年農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作情況及下半年工作安排匯報(bào)如下:

(一)認(rèn)真抓好糧食生產(chǎn)工作。

一是抓好春耕備耕工作。分組到村入戶開(kāi)展調(diào)研、宣傳,了解農(nóng)戶早稻種植意愿,掌握農(nóng)資供需情況,保障春耕備耕順利進(jìn)行。3月份,圓滿承辦全省春耕備耕“五聯(lián)五送”活動(dòng)月啟動(dòng)儀式和全市春耕生產(chǎn)推進(jìn)會(huì),展示新品種40個(gè)、新型農(nóng)機(jī)具9大類、新技術(shù)20項(xiàng),贈(zèng)送各類農(nóng)資29萬(wàn)元,發(fā)放政策和技術(shù)資料1萬(wàn)份,培訓(xùn)農(nóng)民500人次,受惠農(nóng)民1000戶。二是開(kāi)展省級(jí)糧食綠色高產(chǎn)示范方創(chuàng)建和早稻預(yù)備秧基地建設(shè)。確定10家經(jīng)營(yíng)主體列入20xx年省級(jí)早、晚稻千畝示范方創(chuàng)建對(duì)象,落實(shí)省級(jí)旱糧綠色高產(chǎn)高效百畝示范方2個(gè),確定1000畝的早稻預(yù)備秧基地。三是完成相關(guān)糧食項(xiàng)目攻關(guān)建設(shè)。完成省級(jí)旱糧綠色高產(chǎn)高效百畝蠶豌豆示范方驗(yàn)收工作,畝產(chǎn)量達(dá)1246.8公斤,較去年增產(chǎn)16.1%;完成20xx年度省級(jí)旱糧生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目驗(yàn)收和績(jī)效考核;完成昆陽(yáng)、鰲江等6個(gè)糧食生產(chǎn)功能區(qū)7753畝基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。四是認(rèn)真抓好用地保護(hù)和質(zhì)量提升工作。積極創(chuàng)建耕地保護(hù)與質(zhì)量提升促進(jìn)化肥減量增效示范縣,實(shí)施補(bǔ)劃標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田質(zhì)量提升項(xiàng)目4個(gè),總計(jì)857畝,同時(shí)完成綠肥翻耕工作。下達(dá)標(biāo)田質(zhì)量提升土壤培肥項(xiàng)目實(shí)施面積3.3萬(wàn)畝,推廣測(cè)土配方施肥6.7萬(wàn)畝。

(二)認(rèn)真推動(dòng)農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

一是加快特色產(chǎn)業(yè)提質(zhì)發(fā)展。重點(diǎn)做好茶園面積保質(zhì)擴(kuò)增,茶園面積上半年在原有4.6萬(wàn)畝的基礎(chǔ)上擴(kuò)增1500畝,目前采摘面積為3.16萬(wàn)畝。上半年茶葉總產(chǎn)量265噸,總產(chǎn)值8200萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)12.7%和2.1%,其中xx黃湯30噸,產(chǎn)值4000萬(wàn)元。二是加快特色產(chǎn)業(yè)品牌創(chuàng)建。謀劃創(chuàng)建五個(gè)一(一杯茶、一條魚、一根筍、一只鴨和一個(gè)蛋)公共品牌,已與品牌設(shè)計(jì)公司達(dá)成初步合作意向;組織農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)(一鳴、子久、益蜂堂、天草)以特裝方式參加國(guó)家級(jí)、省市級(jí)品牌展示展銷會(huì),并多次獲質(zhì)量評(píng)比金獎(jiǎng),xx黃湯獲國(guó)際性和國(guó)家級(jí)金獎(jiǎng)15枚;積極開(kāi)展榮譽(yù)申報(bào),水頭鎮(zhèn)被評(píng)為省特色農(nóng)業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)、溫州錦恒寵物用品有限公司通過(guò)省級(jí)骨干農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)評(píng)定、完成“xx黃湯”浙江省區(qū)域品牌農(nóng)產(chǎn)品申報(bào);開(kāi)展綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城活動(dòng),溫州綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品展示體驗(yàn)中心增添xx館,結(jié)合20xxxx鄉(xiāng)村文化旅游節(jié),舉辦了綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品“一縣一專場(chǎng)”楊梅節(jié)活動(dòng),組織“探秘之旅”活動(dòng)。三是加快山區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展項(xiàng)目建設(shè)。上半年,綜合完成25個(gè)山區(qū)經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目驗(yàn)收,其中產(chǎn)業(yè)類15個(gè),公益類10個(gè),共下達(dá)補(bǔ)助資金1899.232萬(wàn)元。

(三)認(rèn)真做好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。

一是農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范縣創(chuàng)建。開(kāi)展各類專項(xiàng)行動(dòng),加大農(nóng)產(chǎn)品抽檢力度,上半年共檢查生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)主體106家次,出動(dòng)執(zhí)法和監(jiān)管人員185人次,定量抽檢農(nóng)產(chǎn)品152批次,合格率為100%,定性抽檢農(nóng)產(chǎn)品1753批次,合格率為99.08%;強(qiáng)化品牌意識(shí),加快“三品一標(biāo)”認(rèn)證,目前全縣擁有無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品40個(gè)、綠色食品2個(gè)、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品1個(gè),“三品”認(rèn)證總面積16.529萬(wàn)畝,認(rèn)證率達(dá)56.37%;加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品可追溯體系建設(shè)。二是全面推進(jìn)綠色防控工作。建立農(nóng)技推廣項(xiàng)目20項(xiàng),促進(jìn)農(nóng)業(yè)綠色防控等先進(jìn)適用技術(shù)推廣應(yīng)用,上半年推廣綠色防控技術(shù)面積7.01萬(wàn)畝,年度目標(biāo)完成率50.1%;實(shí)際完成農(nóng)藥減量4.53噸,年度目標(biāo)完成率167.8%;統(tǒng)防統(tǒng)治7.32萬(wàn)畝,完成年度目標(biāo)51.9%;實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥化肥使用量雙下降。

(四)認(rèn)真實(shí)施鄉(xiāng)村振興。

一是建立組織機(jī)構(gòu)。成立了縣委書記和縣長(zhǎng)為組長(zhǎng)、副書記為常務(wù)副組長(zhǎng)、相關(guān)縣領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng)的xx實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)小組(西部生態(tài)休閑產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組),領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室和7個(gè)專項(xiàng)工作組,鄉(xiāng)村振興辦公室已經(jīng)掛牌,實(shí)行常態(tài)集中化辦公。二是精心制定行動(dòng)方案。出臺(tái)實(shí)施方案,謀劃鄉(xiāng)村振興示范帶,強(qiáng)化縣領(lǐng)導(dǎo)“包掛”項(xiàng)目制度、系列會(huì)議制度、項(xiàng)目督辦制度、集中辦公制度等四大制度機(jī)制。三是推進(jìn)美麗鄉(xiāng)村示范縣創(chuàng)建。今年以來(lái)5個(gè)月亮工程村累計(jì)投資3725萬(wàn)元,其中鳴山村投資850萬(wàn)元,30間外立面試點(diǎn)、垃圾終端、水幕電影已完成,美麗庭院、古屋古路古橋建設(shè)有序推進(jìn)中;厚垟村投資92萬(wàn)元,國(guó)藝藝術(shù)館已開(kāi)館;周垟村投資1510萬(wàn)元,完成全村立面改造,藝術(shù)部落、老屋改造、主路口和次路口建設(shè)、垃圾分類終端等項(xiàng)目,完成彩虹橋規(guī)劃,島上建設(shè)完成95%;笠湖村已投資475萬(wàn)元,12個(gè)美麗庭院完成60%,全村綠化、環(huán)村自行車游步道已完成;水口村已投入798萬(wàn)元,游客服務(wù)中心、接待站主體工程、親水游步道建設(shè)和垃圾分類設(shè)施等已完成,其他如亮化工程、停車場(chǎng)、景觀提升、美麗庭等總體進(jìn)度80%以上。四是高標(biāo)準(zhǔn)做好鄉(xiāng)村振興示范帶建設(shè)。按照年度至少建成1條目標(biāo),提前精心謀劃13條鄉(xiāng)村振興示范帶,先行委托具有優(yōu)秀資質(zhì)和豐富經(jīng)驗(yàn)的浙江工業(yè)大學(xué)工程設(shè)計(jì)集團(tuán)有限公司對(duì)董書記、陳縣長(zhǎng)領(lǐng)辦的南雁詩(shī)畫碧溪示范帶和昆陽(yáng)塘河田園風(fēng)情示范帶進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì),目前南雁示范帶已通過(guò)縣級(jí)評(píng)審并且2條均開(kāi)工建設(shè)。截止,南雁詩(shī)畫碧溪示范帶設(shè)計(jì)了6個(gè)可看可學(xué)可復(fù)制的重點(diǎn)項(xiàng)目,并整合了一般項(xiàng)目3個(gè),今年計(jì)劃投資32700萬(wàn)元,已完成15448萬(wàn)元,投資額完成率47%。昆陽(yáng)塘河田園風(fēng)情示范帶重點(diǎn)項(xiàng)目5個(gè),整合一般項(xiàng)目3個(gè),計(jì)劃總投資8400萬(wàn)元,已完成3780萬(wàn)元,投資額完成率45%。五是扎實(shí)推進(jìn)歷史文化村落保護(hù)利用。通過(guò)建立健全組織機(jī)構(gòu)、有序?qū)嵤?0xx年在建重點(diǎn)村2個(gè),一般村4個(gè),當(dāng)前,省重點(diǎn)村鳴山村已完成進(jìn)度30%,第六批重點(diǎn)村鳳林村已編制規(guī)劃設(shè)計(jì)方案,計(jì)劃6月底開(kāi)評(píng)審會(huì),第四批一般村已完成90%,第五批一般村已完成50%。六是推動(dòng)休閑農(nóng)業(yè)園提升發(fā)展。結(jié)合美麗鄉(xiāng)村建設(shè)和西部生態(tài)休閑產(chǎn)業(yè)帶建設(shè),積極扶持農(nóng)家樂(lè)(民宿)休閑農(nóng)業(yè)健康有序發(fā)展,做好農(nóng)家樂(lè)星級(jí)評(píng)定申報(bào)工作,共申報(bào)6家三星農(nóng)家樂(lè);組織民宿評(píng)審驗(yàn)收2次,新創(chuàng)建民宿13家。截止上半年全縣共有休閑旅游特色村4個(gè),三星以上農(nóng)家樂(lè)33家,市級(jí)以上示范點(diǎn)(特色點(diǎn))22家,市級(jí)精品項(xiàng)目4家,民宿21家。全縣農(nóng)家樂(lè)休閑旅游接待游客97萬(wàn)人、直接營(yíng)業(yè)收入10896萬(wàn)元,分別增長(zhǎng)11.49%和12%。

(五)認(rèn)真開(kāi)展農(nóng)村環(huán)境治理。

一是開(kāi)展春節(jié)前后城鄉(xiāng)環(huán)境整治專項(xiàng)行動(dòng)。董書記親自布署全縣春節(jié)前后開(kāi)展城鄉(xiāng)環(huán)境整治專項(xiàng)行動(dòng),打響了20xx年農(nóng)村環(huán)境整治第一仗,通過(guò)加大農(nóng)村環(huán)境考核督查力度、采用每周一考核、半月一通報(bào)形式,取得了較好成效。二是提升農(nóng)村生活垃圾分類覆蓋面。計(jì)劃建設(shè)163個(gè)垃圾分類村,配套建設(shè)5個(gè)機(jī)械處理終端和5個(gè)資源回收兌換點(diǎn)。建成后,xx縣垃圾分類村將達(dá)到420個(gè),覆蓋面達(dá)70%,403個(gè)建成區(qū)外的農(nóng)村基本可實(shí)現(xiàn)垃圾分類處理全覆蓋,其中25個(gè)省級(jí)試點(diǎn)村計(jì)劃建設(shè)4個(gè)機(jī)械化快速成肥終端,通過(guò)政府購(gòu)買服務(wù)方式,由社會(huì)資本實(shí)施農(nóng)村生活垃圾分類處置一體化運(yùn)營(yíng)。三是持續(xù)完善農(nóng)村環(huán)境長(zhǎng)效管理機(jī)制。修訂了歷上最嚴(yán)格的20xx年農(nóng)村環(huán)境整治工作考核辦法。認(rèn)真落實(shí)每月一考核、一排名、一通報(bào),每周拍攝“臟亂差”點(diǎn)反饋各鄉(xiāng)鎮(zhèn)整改,每月評(píng)定十大“最臟村”在新聞媒體上公布;各鄉(xiāng)鎮(zhèn)自行組織對(duì)轄區(qū)各村進(jìn)行考核評(píng)比、集中組織環(huán)境衛(wèi)生整治;半年來(lái),累計(jì)考核245個(gè)村次,拍攝臟亂點(diǎn)照片4200多處,全部反饋鄉(xiāng)鎮(zhèn)整改到位。

(六)認(rèn)真提升扶貧開(kāi)發(fā)水平。

一是優(yōu)化異地搬遷幫扶方式。截止,累計(jì)實(shí)現(xiàn)異地搬遷1307戶5953人,發(fā)放補(bǔ)助資金3600多萬(wàn)元。2017年開(kāi)始財(cái)政對(duì)低收入農(nóng)戶20萬(wàn)元以下搬遷購(gòu)房貸款基準(zhǔn)利率實(shí)行三年全額貼息,有效解決了低收入農(nóng)戶搬遷資金困難問(wèn)題。二是不斷優(yōu)化來(lái)料加工幫扶方式。結(jié)合我縣鄉(xiāng)村振興(西部生態(tài)休閑產(chǎn)業(yè)帶建設(shè))要素,重點(diǎn)扶持來(lái)料加工專業(yè)村發(fā)展并給以一定獎(jiǎng)補(bǔ),要求村低收入農(nóng)戶從事來(lái)料加工10人以上,有80人以上從事來(lái)料加工業(yè),且人均收入超過(guò)8000元。三是規(guī)范扶貧資金互助會(huì)管理和運(yùn)作。進(jìn)一步規(guī)范統(tǒng)一借貸系統(tǒng),截止,聯(lián)合會(huì)累計(jì)向會(huì)員發(fā)放貸款1076筆,發(fā)放貸款金額總計(jì)2193.3萬(wàn)元,幫助4000多戶農(nóng)戶增收創(chuàng)收。五是大力發(fā)展村集體光伏產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。截止,我縣已并網(wǎng)發(fā)電26個(gè),有23個(gè)已建成在等待驗(yàn)收并網(wǎng),還有31個(gè)已開(kāi)工建設(shè),預(yù)計(jì)年底完成并網(wǎng)。收益的70%用于幫助低收入農(nóng)戶增收。20xx年我縣已向省扶貧辦申請(qǐng)光伏實(shí)施縣,在未來(lái)兩年再建350個(gè)村,基本實(shí)現(xiàn)全覆蓋。

(七)認(rèn)真深化農(nóng)村綜合改革。

一是農(nóng)村土地確權(quán)取得階段性成果。截止,我縣土地確權(quán)工作取得了階段性突破,全縣土地確權(quán)合同簽訂率達(dá)到了93.8%,土地確權(quán)質(zhì)量進(jìn)一步提升;檔案整理中標(biāo)單位已經(jīng)確定;數(shù)據(jù)匯交工作已經(jīng)啟動(dòng)。5月31日全市農(nóng)村土地確權(quán)在我縣召開(kāi)并做了典型發(fā)言。二是建立農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)規(guī)范化流轉(zhuǎn)機(jī)制。今年3月初,全縣選擇南雁鎮(zhèn)、鬧村鄉(xiāng)啟動(dòng)農(nóng)村土地建立委托流轉(zhuǎn)機(jī)制試點(diǎn)工作。目前,兩個(gè)試點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)完成土地流轉(zhuǎn)8850畝。三是建立健全村集體經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)效機(jī)制。目前消除集體經(jīng)濟(jì)薄弱村正按年初制訂的計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn),一是下達(dá)任務(wù);二是已在謀劃籌備全縣發(fā)展村集體經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目開(kāi)竣工儀式;三是啟動(dòng)“村企結(jié)對(duì)”。截至目前,我縣已有119個(gè)村與企業(yè)結(jié)對(duì),推動(dòng)了村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。四是新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系初步形成。加快培育家庭農(nóng)場(chǎng),累計(jì)注冊(cè)家庭農(nóng)場(chǎng)446家。規(guī)范提升農(nóng)民專業(yè)合作社,由數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升轉(zhuǎn)變,共有市級(jí)以上示范合作社28家,縣級(jí)以上示范合作社68家。五是推進(jìn)村級(jí)財(cái)務(wù)審計(jì)監(jiān)督。因我縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)未設(shè)立審計(jì)機(jī)構(gòu),借鑒引入中介完成“三年一輪審”的審計(jì)任務(wù)。

(八)認(rèn)真加強(qiáng)自身建設(shè)。

一是認(rèn)真謀劃黨建工作。年初認(rèn)真制定20xx年黨建工作計(jì)劃等,截止,辦(局)理論學(xué)習(xí)中心組已開(kāi)展學(xué)習(xí)6次,機(jī)關(guān)黨委已組織“周一夜學(xué)”12次,主題黨日活動(dòng)1次,一把手上黨課1次,開(kāi)展“三農(nóng)小講堂”2次,并按上級(jí)要求,完成xx黨史9個(gè)專題初稿編撰工作。二是嚴(yán)格落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)。嚴(yán)格執(zhí)行年初出臺(tái)兩個(gè)辦局黨風(fēng)廉政建設(shè)文件,深入推進(jìn)懲防體系建設(shè),進(jìn)一步規(guī)范“三重一大”事項(xiàng)報(bào)備制,每月嚴(yán)格落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任紀(jì)實(shí)工作,積極配合縣委巡查組開(kāi)展巡查工作。

下半年,辦(局)將以上半年工作實(shí)績(jī)?yōu)榛A(chǔ),認(rèn)真對(duì)照市對(duì)縣考績(jī)、縣委縣政府和上級(jí)主管部門既定的鄉(xiāng)村振興行動(dòng)攻堅(jiān)任務(wù),認(rèn)真總結(jié)、分析問(wèn)題、找出差距、提出辦法、狠抓落實(shí),確保全年各項(xiàng)工作目標(biāo)超額完成。主要做好以下三個(gè)方面工作:

(一)著力抓好農(nóng)業(yè)增效工作。深入實(shí)施糧食穩(wěn)面增產(chǎn)增效行動(dòng),制定下發(fā)xx縣糧食產(chǎn)銷政策文件,指導(dǎo)省級(jí)糧食綠色高產(chǎn)創(chuàng)建早稻示范方、新品種展示示范方和早稻種植產(chǎn)量和高產(chǎn)示范方創(chuàng)建,完成我縣糧食生產(chǎn)功能區(qū)修編工作,繼續(xù)做好6個(gè)糧食生產(chǎn)功能區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作,強(qiáng)化耕地保護(hù)和質(zhì)量提升,建立3個(gè)500畝以上連片核心示范方,推廣冬綠肥種植4000畝以上。積極推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展,整合“五個(gè)一”,創(chuàng)建“五個(gè)一”公共品牌并積極宣傳推介,其中茶產(chǎn)業(yè)力爭(zhēng)年度新增茶園面積4000畝,完成總面積5萬(wàn)畝的目標(biāo)。確保一個(gè)省級(jí)創(chuàng)建達(dá)到既定標(biāo)準(zhǔn),以創(chuàng)建省級(jí)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全放心縣為主線,牽頭落實(shí)各級(jí)責(zé)任,展開(kāi)全程監(jiān)管。加強(qiáng)宣傳和“三品一標(biāo)”農(nóng)產(chǎn)品申請(qǐng),切實(shí)消除各類農(nóng)產(chǎn)品安全風(fēng)險(xiǎn)隱患。著力抓好農(nóng)村改革工作,大力發(fā)展新型農(nóng)村經(jīng)營(yíng)主體,牽頭做好農(nóng)村綜合改革十大項(xiàng)目,重點(diǎn)打好農(nóng)村土地確權(quán)攻堅(jiān)戰(zhàn),加快土地流轉(zhuǎn),激活農(nóng)村土地要素保障,推動(dòng)鄉(xiāng)村振興,計(jì)劃全年流轉(zhuǎn)面積達(dá)3萬(wàn)畝。做好購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼工作,出臺(tái)20xx-20xx年xx縣農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼實(shí)施意見(jiàn)并加強(qiáng)監(jiān)督檢查。

(二)著力抓好農(nóng)村增美工作。突出鄉(xiāng)村振興行動(dòng)工作重點(diǎn)。以項(xiàng)目建設(shè)帶動(dòng)鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)興旺,繼續(xù)加大招商引資力度,引導(dǎo)社會(huì)工商資本參與建設(shè)21個(gè)招引項(xiàng)目,完成農(nóng)業(yè)招商引資年度任務(wù);持續(xù)推進(jìn)美麗鄉(xiāng)村示范縣創(chuàng)建,側(cè)重西部重點(diǎn)打造2個(gè)示范鄉(xiāng)鎮(zhèn),示范引領(lǐng)加快打造2條鄉(xiāng)村振興示范帶,突顯主題打造25個(gè)美麗鄉(xiāng)村精品村,精心打造新的3個(gè)“月亮工程”村;加快推進(jìn)163個(gè)市級(jí)農(nóng)村生活垃圾分類處理試點(diǎn)村建設(shè),確保20xx年實(shí)現(xiàn)全覆蓋;兼顧霧鄉(xiāng)田園綜合體建設(shè)和培育省市級(jí)星級(jí)農(nóng)家樂(lè)。持續(xù)開(kāi)展農(nóng)村環(huán)境整治。嚴(yán)格執(zhí)行xx縣20xx年農(nóng)村環(huán)境整治工作考核細(xì)則,通過(guò)考核有效促進(jìn)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)完善長(zhǎng)效管理機(jī)制,扎實(shí)開(kāi)展農(nóng)村環(huán)境整治工作,不斷改善我縣農(nóng)村環(huán)境整體面貌。

(三)著力抓好農(nóng)民增收工作。抓好產(chǎn)業(yè)發(fā)展,拓寬增收門路。以“扶貧重點(diǎn)村”為突破點(diǎn),充分發(fā)揮當(dāng)?shù)刈匀粎^(qū)域和特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),大力扶持低收入農(nóng)戶發(fā)展特色產(chǎn)業(yè);同時(shí)繼續(xù)支持扶貧重點(diǎn)幫扶村發(fā)展村集體光伏產(chǎn)業(yè)、村小型公益、基礎(chǔ)設(shè)施等項(xiàng)目,積極抓好6個(gè)省級(jí)以上的扶貧產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)來(lái)不斷壯大扶貧重點(diǎn)村集體經(jīng)濟(jì)實(shí)力。結(jié)合農(nóng)房集聚,大力推進(jìn)異地搬遷工作。依托中心城市、中心鎮(zhèn)、中心村,結(jié)合農(nóng)房集聚、安居圓夢(mèng)工作,加快異地搬遷工作進(jìn)度,確保年內(nèi)完成搬遷2267人的任務(wù)數(shù)。抓好結(jié)對(duì)幫扶工作。在調(diào)查摸底基礎(chǔ)上,制定科學(xué)詳實(shí)計(jì)劃,以項(xiàng)目扶持為切入點(diǎn),變?cè)黾虞斞偭繛樵鰪?qiáng)造血功能,精心組織,確保結(jié)對(duì)幫扶工作有序進(jìn)行。抓好金融扶貧,強(qiáng)化金融支農(nóng)政策扶持。出臺(tái)扶貧小額信貸風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金管理辦法,推進(jìn)扶貧小額信貸“愛(ài)心卡”發(fā)放工作;做好扶貧小額貸款工作,為低收入農(nóng)戶發(fā)展特色種養(yǎng)業(yè)、來(lái)料加工業(yè)和休閑旅游業(yè)提供小額信貸;抓好扶貧資金互助會(huì)工作,帶動(dòng)農(nóng)戶創(chuàng)業(yè)增收。

農(nóng)資工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇四

按照中央、省、市農(nóng)業(yè)行政主管部門及區(qū)打假辦的部署,開(kāi)春以來(lái),××區(qū)農(nóng)業(yè)局開(kāi)展了春耕、夏季、種子及農(nóng)藥專項(xiàng)農(nóng)資打假檢查行動(dòng),取得了一定的成績(jī)?,F(xiàn)將行動(dòng)情況總結(jié)如下:

針對(duì)當(dāng)前農(nóng)資市場(chǎng)存在的突出問(wèn)題,××區(qū)農(nóng)業(yè)局精心部署,積極聯(lián)合有關(guān)部門,形成整體合力,迅速行動(dòng),有重點(diǎn)地開(kāi)展農(nóng)資打假檢查。檢查行動(dòng)從20xx年3月6日開(kāi)始至5月24日,出動(dòng)檢查人次110人次,檢查了8個(gè)鎮(zhèn)120間次農(nóng)資經(jīng)營(yíng)門市,抽查了300多種農(nóng)資產(chǎn)品。

從檢查結(jié)果來(lái)看,××區(qū)種子經(jīng)營(yíng)較規(guī)范,特別是水稻雜交種子,玉米雜交種子和西瓜種子的質(zhì)量都比較好,農(nóng)藥及化肥的標(biāo)識(shí)問(wèn)題比較混亂。經(jīng)過(guò)近年來(lái)嚴(yán)厲打擊制售毒鼠強(qiáng)違法行為后,鼠藥市場(chǎng)秩序明顯好轉(zhuǎn),基本杜絕售存、使用毒鼠強(qiáng)的行為,只剩下串街走巷的販者在市場(chǎng)少量售賣。半年來(lái),查封了違規(guī)銷售的農(nóng)藥(包括鼠藥)10個(gè)品種0.15噸,肥料13個(gè)品種4.5噸,案值共0.9萬(wàn)元;立案處理案件9宗,有9間違法經(jīng)營(yíng)農(nóng)資單位受到行政處罰。

通過(guò)半年來(lái)農(nóng)資市場(chǎng)的整頓工作,嚴(yán)厲地打擊了制售假冒偽劣農(nóng)資的違法行為,提高了經(jīng)營(yíng)者的法制意識(shí)和廣大農(nóng)民群眾的自我保護(hù)意識(shí),維持了農(nóng)資市場(chǎng)的正常秩序,保障了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常開(kāi)展,維護(hù)了農(nóng)民的合法權(quán)益,取得了較大的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。

農(nóng)資工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇五

銷售工作總結(jié)要寫明市場(chǎng)占有率多少,與去年相比增長(zhǎng)了多少,產(chǎn)品見(jiàn)貨率多少,是提高還是降低了。怎樣寫銷售工作總結(jié)?下面小編給大家?guī)?lái),銷售工作總結(jié),僅供參考,希望大家喜歡!

這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)全新的領(lǐng)域里,我感到自己在產(chǎn)品知識(shí)的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的陌生。于是我從對(duì)的產(chǎn)品開(kāi)始了解,現(xiàn)將我這一年來(lái)的實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下:

在銷售過(guò)程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,只是銷售的產(chǎn)品不同而已,所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后,如何讓自己的銷售技巧提高。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條:

一、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備在銷售的過(guò)程中,如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài),就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍,那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶,從而,讓顧客感到自己得到一種情緒感染,那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間,總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái),具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員,才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值,因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候,我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,所以銷售人員素質(zhì)的提升,也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員,成交的機(jī)率大很多。

所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體,才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

三、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備在接待顧客的時(shí)候,由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉,在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候,我不能把中號(hào)的衣服拿給顧客,因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào),在我手忙腳亂的時(shí)候,店長(zhǎng)把中號(hào)的衣服拿給顧客,銷售結(jié)束后,店長(zhǎng)告訴我毛衣32號(hào)是小號(hào),34號(hào)是中號(hào),36號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí),體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手,你不懂,顧客就不會(huì)和你購(gòu)買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的。

四、對(duì)顧客的準(zhǔn)備當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候,就是我們掌握銷售的第一部,讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格,穿衣風(fēng)格等的了解,只有我們對(duì)顧客掌握的越多,我們就能更能把握顧客的心理,和顧客建立一種和諧的關(guān)系,創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境,善于傾聽(tīng)顧客的每一句話,然后分析顧客是否有購(gòu)買的意向,推薦適合他的衣服。

客對(duì)店長(zhǎng)產(chǎn)生好感,這就是先作好人,才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長(zhǎng)對(duì)穿在顧客身上的衣服做出了一個(gè)很中肯的評(píng)價(jià),然后將這件衣服如何搭配告訴顧客,如果這樣穿出來(lái),這件衣服所體現(xiàn)的感覺(jué)是什么樣的效果告訴顧客,然后顧客同樣感覺(jué)很合適,然后給顧客一個(gè)購(gòu)買的理由,于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購(gòu)買了。

一、一季度的工作小結(jié)。

二、目前主要存在的問(wèn)題。

1經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營(yíng)本事不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要。

全國(guó)中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67。24%,銷售額僅占27%,這些客戶一是明顯感到資金實(shí)力、運(yùn)營(yíng)本事不足以幫忙我公司控制市場(chǎng),同時(shí)亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品,亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來(lái)源,經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要。同時(shí)32。76%的中大客戶亦有相當(dāng)部分并非銷我司產(chǎn)品為主,這樣就會(huì)造成整體客戶的忠誠(chéng)度不高,網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險(xiǎn)本事不強(qiáng),駕馭市場(chǎng)的本事不足,所以給市場(chǎng)的銷售帶來(lái)極大的隱患。

2經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無(wú)法進(jìn)行全品項(xiàng)銷售。

3經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售。

最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤(rùn)而截留政策,有的放棄二批直做終端,而自我又沒(méi)有本事全面鋪貨到終端,結(jié)果經(jīng)銷商是簡(jiǎn)便了,做得少反而賺得多了,但我們的市場(chǎng)都丟失了,最近山東煙臺(tái)、貴州瀘州就是一個(gè)明顯的例子,并且公司認(rèn)為這種情景還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉(cāng)而不愿接貨的重要原因,若不加以糾正,我司的市場(chǎng)占有率將會(huì)急劇下降,影響我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),因些各省必須認(rèn)真調(diào)查,立即采取措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他,我們自我直做二批,對(duì)其庫(kù)存一概不負(fù)職責(zé),既然其損害了我們的利益,我們當(dāng)然亦不會(huì)研究照顧其利益。

4廠商之間關(guān)系不正常。

目前有相當(dāng)經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系不正常,主要表此刻三個(gè)方面:一是我們業(yè)務(wù)員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運(yùn)作;二是經(jīng)銷商受我們業(yè)務(wù)員的欺負(fù),亦不按公司的要求去運(yùn)作,有時(shí)不會(huì)給經(jīng)銷商帶來(lái)?yè)p失;三是經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員關(guān)系太密切,甚至成為利益共同體,騙取公司的政策,牟取私利。這些現(xiàn)象都有不正常,必須堅(jiān)決取締!最近已連續(xù)發(fā)生幾起區(qū)域經(jīng)理聯(lián)名經(jīng)銷商與銷售人員上告現(xiàn)象,公司認(rèn)為這種狀況是絕不正常的,與公司行事的風(fēng)格格格不入,一旦查明真相,堅(jiān)決查處,公司認(rèn)為有什么問(wèn)題能夠直接向上級(jí)反映,但決不允許幫結(jié)派;公司相信的是事實(shí)下成效,而不是相信人多與口頭表面現(xiàn)象,各省要端正風(fēng)氣,我們廠商之間的關(guān)系應(yīng)當(dāng)是坦誠(chéng)的、平等的、精誠(chéng)合作關(guān)系,而不應(yīng)當(dāng)有其它的關(guān)系形式的存在。

逝去的是青澀,贏來(lái)的是苦澀;漫漫飛雪訴說(shuō)著年關(guān)邁進(jìn),____猶那江水已去不復(fù);____以銳不可擋之勢(shì)席卷而來(lái)——備戰(zhàn),在路上!

一、銷售概況。

____年__地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售__萬(wàn);其中主力品牌:__牌子__萬(wàn)、__牌子__萬(wàn);較__18年__增幅__%、__增幅__%;與____年相比整體持平的主要因素是__、__等整體萎縮,另__國(guó)__、__庫(kù)存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等。

一、場(chǎng)外分析。

1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化:____年是冰洗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)急速白熱化的一年,也是洗牌元年;各廠家紛紛跳水,一二線品牌亦是;直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加劇;例如:__的部分型號(hào)利潤(rùn)空間可到達(dá)__余元,并且零售價(jià)位并不高。

2、促銷活動(dòng)拉升年:____年是“惠民”年,各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷活動(dòng)方案收獲了很多銷售;搞活動(dòng)生,搞有創(chuàng)意、與政府關(guān)聯(lián)的活動(dòng)更是活的無(wú)比滋潤(rùn);不搞活動(dòng)就死,并且死的很慘;例如:__經(jīng)過(guò)與__合作,一場(chǎng)活動(dòng)銷售__冰箱__余臺(tái)、__洗衣機(jī)__余臺(tái)!

3、渠道變革加速:____年渠道變革迅速加速,縣級(jí)賣場(chǎng)、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng);經(jīng)過(guò)各種模式進(jìn)行掌控,雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存,我們拭目以待;但確確實(shí)實(shí)給我們代理商提出了一個(gè)全新的課題;例如:我們的__市場(chǎng)__、__區(qū)域連鎖模式,__縣家電協(xié)會(huì)的成立。

4、核心店品牌主推:經(jīng)過(guò)觀察我司品牌、及競(jìng)品的銷售,我們能夠發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)十分重要,構(gòu)成核心店品牌主推,銷售立竿見(jiàn)影;例如:__冰箱經(jīng)過(guò)__一場(chǎng)“惠民”活動(dòng)銷售就到達(dá)我司一年在該地區(qū)的銷量,__冰箱在______年的銷量將近__萬(wàn)。

二、內(nèi)部思考。

1、團(tuán)隊(duì)建設(shè):團(tuán)隊(duì)建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”僅有思想統(tǒng)一、認(rèn)識(shí)一致,才有資格講執(zhí)行力;而執(zhí)行力的原則就是:用有執(zhí)行力的人;思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售活力的團(tuán)隊(duì)才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),才能夠做大做強(qiáng)三四線品牌;我們能夠借鑒參考一下__的銷售團(tuán)隊(duì)!

2、規(guī)則優(yōu)化:規(guī)則的力量是一種隱性的力量,自古就是規(guī)則定方圓;我們所期望的任何高端愿望,總是依靠規(guī)則來(lái)實(shí)現(xiàn)的;規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個(gè)崗位:業(yè)務(wù)、內(nèi)勤、行政、財(cái)務(wù)、倉(cāng)管物流、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)、責(zé)、利;應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明,利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量各崗各職,調(diào)動(dòng)員工主觀能動(dòng)性,使其全力以赴解碼、達(dá)成公司高端愿望、實(shí)現(xiàn)銷售;建立簽字職責(zé)制十分有必要,誰(shuí)簽字誰(shuí)就要承擔(dān)職責(zé);同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則,參與直至制定行業(yè)規(guī)則,這是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作;但,必須要有意識(shí)的去關(guān)注、去引領(lǐng),這方面我覺(jué)得__是所有子公司的榜樣!

3、品牌架構(gòu):針對(duì)__這樣一個(gè)年輕的公司來(lái)說(shuō),品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有完成,合資品牌、規(guī)?;放剖悄壳氨容^急需的;長(zhǎng)期來(lái)看,想要在__這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必構(gòu)成高、中、低的冰洗格局,才能夠在行業(yè)中掌握話語(yǔ)權(quán),成為行業(yè)規(guī)則制定者;此后才有資格有本事引進(jìn)其他品相,構(gòu)成規(guī)?;\(yùn)營(yíng);成為_(kāi)_地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。

4、應(yīng)對(duì)措施:市場(chǎng)白熱化證明充滿著機(jī)遇,同時(shí)極具挑戰(zhàn);隨著洗牌的開(kāi)始,接下來(lái)就是撕牌,我們能否成為幸存者,就看我們所采取的措施!應(yīng)當(dāng)來(lái)說(shuō)我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢(shì)還是相當(dāng)明顯的,因?yàn)榕c我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢(shì),都處于品牌上升期,只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢(shì),經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)全力以赴的耕耘,機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)!

具體來(lái)說(shuō),運(yùn)用好會(huì)議營(yíng)銷及時(shí)搶占客戶的資金和倉(cāng)位是第一步;其次,用有力的促銷手段跟進(jìn)消化渠道庫(kù)存,搶占市場(chǎng)份額,構(gòu)成良性循環(huán),活動(dòng)務(wù)必多搞尤其針對(duì)核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣場(chǎng);再三,務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤(rùn),使其有利可圖;第四,針對(duì)部分市場(chǎng)渠道變革加速的特點(diǎn),首先穩(wěn)住陣腳,因?yàn)樗械哪J絻H僅是一種探索,并不必須適合市場(chǎng),我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧慮,尋找切機(jī)不應(yīng)放棄和消極對(duì)待。

三、心境波瀾。

____年褪去了年少,成熟了心智;這一載順與不順都告知了自我,這一載的平凡也僅有自我知曉,這一載的得失皆已過(guò)往云煙;波動(dòng)的是心境,有助的是未來(lái),不變的是夢(mèng)想;懂得了應(yīng)當(dāng)更好的了解本性、了解自我,并需要努力克服與生俱來(lái)的缺陷;融入社會(huì)、融入團(tuán)隊(duì)中去,不僅僅需要堅(jiān)持自有的個(gè)性,也要參考社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn);俗語(yǔ)有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天,那么就需要一步步腳踏實(shí)地的去實(shí)現(xiàn)自我年輕的夢(mèng)想;謙遜、和氣、包容、樂(lè)學(xué)、勤奮、堅(jiān)定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性,務(wù)必時(shí)時(shí)提醒自我;浮得起、藏得住,聽(tīng)的了掌聲、忍得住委屈;人的成長(zhǎng)總是要經(jīng)歷起起伏伏,過(guò)去的一年真的教會(huì)了我許多、也參悟了許多。

來(lái)年——即便道路依舊泥濘崎嶇,相信我能夠走的更加堅(jiān)定、更加沉穩(wěn)!

來(lái)年——也堅(jiān)信我們所處的團(tuán)隊(duì)能夠更好的駕馭市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)更輝煌的銷售!

來(lái)年——我們依舊在路上!

進(jìn)入__項(xiàng)目已有一年了。x年的主要工作是協(xié)助王經(jīng)理組建和管理銷售部。經(jīng)過(guò)所有銷售部工作人員的共同努力,在過(guò)去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。為了提高自己的工作能力和效率,找出工作中的不足之處,現(xiàn)將x年工作情況總結(jié)如下:

一、銷售人員培訓(xùn)。

銷售部于x年x月份開(kāi)始組建,至今銷售人員6人,管理人員2人,策劃人員1人。初期的銷售人員沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)和房地產(chǎn)知識(shí),工作開(kāi)展進(jìn)度很慢,在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計(jì)劃后,協(xié)助王經(jīng)理開(kāi)展培訓(xùn)工作?,F(xiàn)銷售人員接待工作有所提高,對(duì)日常銷售部的工作已能基本完成。

二、客戶來(lái)訪統(tǒng)計(jì)。

x年度到訪客戶共記850人次??蛻魜?lái)訪的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次,詳細(xì)記錄來(lái)訪時(shí)間、意向戶型、電話等,為將來(lái)的客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問(wèn)題,客戶的數(shù)據(jù)不清晰,多數(shù)客戶的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫,對(duì)后期的宣傳工作有一定影響,經(jīng)過(guò)銷售部周會(huì)提出此問(wèn)題后,現(xiàn)階段對(duì)客來(lái)訪數(shù)據(jù)已有所改善。

三、銷售文件檔案管理。

在x年x月x日開(kāi)展的vip卡活動(dòng),開(kāi)始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到x年x月x日選房活動(dòng)后,對(duì)已銷售的商品房的認(rèn)購(gòu)書檔案、商鋪(vip增值確認(rèn)書)、款申請(qǐng)書、退款確認(rèn)書統(tǒng)一管理,按房號(hào)進(jìn)行分區(qū)。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。

四、銷控管理和統(tǒng)計(jì)。

銷控管理分為對(duì)外和對(duì)內(nèi)兩種,對(duì)外是以銷控版貼紅旗公開(kāi)面對(duì)客戶的形式。對(duì)內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān),分為書面文件和電子檔案兩種,書面文件只是簡(jiǎn)單的房號(hào)控制,電子檔案對(duì)已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細(xì)記錄,包括客戶資料、面積、價(jià)格、已付款等等。所有房號(hào)需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購(gòu)書,確保不出現(xiàn)一房?jī)少u的情況。

五、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理。

按排銷售人員的日常值班,針對(duì)每個(gè)銷售期隨時(shí)調(diào)整值班人員和值班時(shí)間,配合策劃部進(jìn)行各項(xiàng)宣傳活動(dòng)?,F(xiàn)場(chǎng)管理由王經(jīng)理主持每周召開(kāi)例會(huì),進(jìn)行日常工作安排,銷售人員在會(huì)議中交流意見(jiàn)和經(jīng)驗(yàn),項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)共享,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,對(duì)客戶提出的主要問(wèn)題進(jìn)行統(tǒng)一解答,提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。

六、x年工作存在問(wèn)題。

雖然x年銷售部取得良好的成績(jī),但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價(jià)格體系的制定,從中看到了自己知識(shí)面的不足之處;戶型更改的過(guò)程也明白了自己對(duì)市場(chǎng)的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí)還需要進(jìn)一步的提升,自己的工作能力需要加強(qiáng)提高。首先就是工作的積極性和主動(dòng)性,很多時(shí)候都是都是陸總的提醒才去做的工作,在x年要改正,學(xué)會(huì)自己去找事做。對(duì)數(shù)據(jù)和圖紙要加強(qiáng)理解和分析,讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場(chǎng)。自身的寫作能力也是需要提高的一個(gè)重點(diǎn)。

我相信在新的一年里,通過(guò)大家的努力,我們會(huì)做得更好。希望20__年的銷售成績(jī)比x年的成績(jī)更上一個(gè)臺(tái)階。

去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程,這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入我們公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我,他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我的老師,通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上,自己這樣一個(gè)新手,一定要多學(xué),多看,多做事!

公司管理模式很人性化,因地制宜,因材施教;這一個(gè)多月,公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求,自己自由發(fā)揮,自己去展現(xiàn)自己的才能,公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天,領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶,經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看;然后,仔細(xì)地分析給我聽(tīng),從尋找項(xiàng)目、面見(jiàn)客戶、與客戶交流。每一步驟,每一環(huán)節(jié),每一事項(xiàng),都能仔細(xì)地進(jìn)行分析,這讓我體會(huì)非常深刻,熟悉公司產(chǎn)品,了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過(guò)后,我就開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù),自己本來(lái)就是個(gè)”耐不住寂寞”的人,喜歡跑業(yè)務(wù),喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí),最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái),直到做成生意,很享受這樣一個(gè)過(guò)程,!自己一直就很喜歡做銷售工作,喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限,但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

在今后的工作中,我將努力提高自身素質(zhì),克服不足,朝著以下幾個(gè)方向努力:

(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個(gè)成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識(shí),這與銷售人員本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí),才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,必須不斷的學(xué)習(xí),這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習(xí),不斷的充實(shí)自己!

(2)具有責(zé)任感;不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力,提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力,并在工作過(guò)程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感,積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!如果你不行,你就一定要!如果你一定要,你就一定行!

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),不斷的完善,不斷加強(qiáng)?,F(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面,對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起,所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

農(nóng)資工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇六

2014年年度工作總結(jié)及2015年度工作計(jì)劃。

回望2104年,萬(wàn)馬奔騰一路凱歌一路春,凱歌陣陣千里馬頻傳滑豐人贊歌;展望2015年,三陽(yáng)開(kāi)泰十分憧憬十分盼,春風(fēng)習(xí)習(xí)帶頭羊力頂滑玉168。盡管2014年被稱為種業(yè)界的寒冬,然而區(qū)域銷售業(yè)績(jī)依然節(jié)節(jié)攀升;2015年再次承載夢(mèng)想與希望舒展畫卷。在過(guò)去的一年里,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助與支持,感謝同事的互助和幫襯?,F(xiàn)將2014年度工作匯報(bào)如下:

1、2014年度玉米種子銷售工作1.1品種方面分析。

1.1.1提貨2014年度蘇魯皖商區(qū)域共計(jì)提貨x袋,各品種提貨情況詳見(jiàn)表一?;?1的提貨量較去年減少了5.4%;滑玉13的提貨量較去年本持平;滑玉16提貨量較去年增加了46.5%。

1.1.2退貨本年度蘇魯皖商區(qū)域內(nèi)共計(jì)退貨c袋,各品種提貨情況詳見(jiàn)表一。滑玉11的退貨量較去年減少了7.6%;滑玉13的退貨量較去年減少了48.5%;滑玉16退貨量較去年增加了6.2%。

從表二可以看出,商丘、山東區(qū)、江蘇小區(qū)域的退貨率均有所降低,整體是銷量略有降低,相當(dāng)于原地踏步走。但是安徽、江蘇小區(qū)域受到滑玉16影響,提貨比例明顯高于商丘、山東;受市場(chǎng)啟動(dòng)和銷售習(xí)慣而言,山東、商丘小區(qū)域播種早、銷售早、農(nóng)戶購(gòu)種早,所以銷售結(jié)束的早,后期從山東、商丘小區(qū)域大量調(diào)到安徽小區(qū)域,緩解了商丘小區(qū)的庫(kù)存和減少了后期的退貨。

1.3.1電視廣告宣傳。

此項(xiàng)工作交接給孟陽(yáng)陶同志完成,接交過(guò)來(lái)后,進(jìn)行了審查,基本上可以,同時(shí)對(duì)部分客戶進(jìn)行了修改。

表一2014年度與上年度單品種玉米銷售明細(xì)對(duì)比。

表二2014年度與上年度小區(qū)域玉米銷售明細(xì)對(duì)比。

2014年年度工作總結(jié)及2015年工作計(jì)劃梅玉林1.6新品種示范。

1.6.1示范安排蘇魯皖商區(qū)域新品種示范點(diǎn)安排:滑玉168安排鄆城、東明、曹縣、商丘、睢縣、柘城、豐縣、沛縣、蕭縣、泗縣、靈璧、固鎮(zhèn)、懷遠(yuǎn)、蒙城、利辛、阜陽(yáng)、阜南、臨泉18個(gè)點(diǎn),同時(shí)簽訂示范協(xié)議,并收取示范保證金,對(duì)客戶要求提前宣傳,并做了滑玉168道旗。

1.6.2完成試驗(yàn)示范總結(jié)。

蘇魯皖商區(qū)域共組織參加滑玉13、滑玉11、滑玉16和滑玉168觀摩會(huì)。

為進(jìn)一步做好豫教5號(hào)的銷售工作,在臨泉、阜陽(yáng)、利辛召開(kāi)了小麥訂貨會(huì)。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友們:

大家好!

帶著豐收的喜悅,我們?cè)俣葰g聚一堂。過(guò)去的一年里,你們牽手年幼的德諾一起走過(guò)無(wú)數(shù)難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學(xué)步的日子里,因?yàn)槟銈兊臄v扶與支持,年幼的德諾走得穩(wěn)健、有力;在農(nóng)資市場(chǎng)群雄割據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長(zhǎng)。德諾前行的每個(gè)腳印里,都灑下了你們的心血與汗水,都傾注了你們的忠誠(chéng)與真情。今天,在這里,請(qǐng)?jiān)试S我代表德諾農(nóng)資所有員工真誠(chéng)地祝愿在座的各位健康平安,幸福如意;祝愿我們的父老鄉(xiāng)親們因?yàn)楦魑活I(lǐng)導(dǎo)的大力支持、德諾人的誠(chéng)實(shí)執(zhí)著、威遠(yuǎn)人的踏實(shí)敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠(chéng)信負(fù)責(zé)的精神而更快地走向富裕,祝愿大家的生活節(jié)節(jié)攀升,紅紅火火!

給了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無(wú)私的幫助。

2、除了審計(jì)局的領(lǐng)導(dǎo)、同事以及其他職能部門的支持以外,還有許多結(jié)緣德諾的朋友,都給了德諾最真誠(chéng)的幫助。比如,部官的仝亮,自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥,但是卻為德諾介紹了幾個(gè)重要客戶。經(jīng)他介紹的五個(gè)客戶,兩個(gè)獲得了我們今年的銷售一等獎(jiǎng),一個(gè)獲二等獎(jiǎng),一個(gè)獲最佳回款獎(jiǎng),還有一個(gè)是今年新開(kāi)的戶,銷售業(yè)績(jī)也不錯(cuò);零售商王新平,在年初曾對(duì)德諾農(nóng)資提出了非常好的建議,并認(rèn)真地寫下來(lái)交給了我們,他的建議書至今保存在德諾農(nóng)資的檔案里;還有我們的村干部周寬亮、劉百興,張店鎮(zhèn)老書記喬章典等,為了引導(dǎo)村民使用生物農(nóng)藥,淘汰高毒農(nóng)藥,都身體力行,率先使用,為德諾農(nóng)資及威遠(yuǎn)品牌的樹(shù)立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶,幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠(yuǎn)產(chǎn)品,很多農(nóng)民們說(shuō),威遠(yuǎn)這么好的藥,這些年都在哪兒啊,要是我們?cè)缬猛h(yuǎn)的藥,每年桃果的價(jià)格肯定要高許多。今年,農(nóng)民們普遍反映:用了生物農(nóng)藥后,蘋果、桃的品質(zhì)大大改善,果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式,對(duì)德諾農(nóng)資提出了最真誠(chéng)最樸素的建議,給了德諾農(nóng)資最樸實(shí)的支持與扶助。

3、今年,很多零售商朋友都盡自己的能力對(duì)德諾農(nóng)資的工作寄予了大力的支持,從積極銷售到積極回款,都取得了顯著的成效,截止目前,德諾農(nóng)資的回款率已達(dá)98.6%。這中間,有很多客戶,毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨,一心一意致力于德諾產(chǎn)品專賣,在我們強(qiáng)有力的品牌拉動(dòng)下,除了銷售額大幅增長(zhǎng)以外,也將威遠(yuǎn)生物農(nóng)藥過(guò)硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓,在農(nóng)民朋友中反響良好,使德諾農(nóng)資與威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。

2010年已經(jīng)過(guò)去了。面對(duì)2010年的市場(chǎng)的情況,我今年的工作總結(jié)和幾點(diǎn)看法:

最大化。使經(jīng)銷商感到我們公司時(shí)刻為他們的利益著想,贏得到經(jīng)銷商的好感并加深信任,從而使我們的產(chǎn)品上量。我認(rèn)為信任比金錢更重要,而這種關(guān)系的建立是是需要時(shí)間的,所以這也是一種長(zhǎng)期的規(guī)劃!

今年我們主要面對(duì)的是上面的經(jīng)銷商,怎么能報(bào)銷售這個(gè)工作做好,我總結(jié)了一些個(gè)人看法:

首先我們要和經(jīng)銷商的關(guān)系要融洽,不僅僅是建立在買賣上的關(guān)系,但是和經(jīng)銷商搞好關(guān)系也是很深的一門學(xué)問(wèn),注重并致力于良好的人際關(guān)系、促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展,主要是表現(xiàn)出與客戶建立良好關(guān)系的腦海中意識(shí)以及真正的建立出有效、良好的人際關(guān)系。理解使用開(kāi)放及封閉式提問(wèn)技巧的作用,并表現(xiàn)出運(yùn)用主動(dòng)傾聽(tīng)的技巧,建立和睦、信賴的關(guān)系并理解客戶的需要。認(rèn)可并感謝他人所做的貢獻(xiàn)及忠告。理解為客戶、公司及自己提供優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的原則及價(jià)值。具有熟悉的推銷技巧,沒(méi)有人能拒絕為自己著想的人,銷售人員必須站在顧客的立場(chǎng)上,從客戶利益出發(fā),說(shuō)服顧客購(gòu)買自己所推銷的產(chǎn)品,只說(shuō)自己知道的和自己想要得到的。還要有強(qiáng)烈的責(zé)任心。我認(rèn)為有強(qiáng)烈的責(zé)任心是一個(gè)業(yè)務(wù)人員所必須具備的首要條件之一。所謂責(zé)任心就是首先對(duì)自己要負(fù)責(zé),對(duì)自己所在的公司負(fù)責(zé),對(duì)自己的客戶負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)是對(duì)工作的一種基本態(tài)度。沒(méi)有負(fù)責(zé)心的人是做不好任何事情的。

還要有較強(qiáng)的心理素質(zhì)和厚臉皮。銷售是一個(gè)易受挫折的工作,沒(méi)有這些精神支撐,一遇到困難如果就會(huì)萎靡不振,一撅不起!那你就不可能成為一名成功的營(yíng)銷員,所以要有較強(qiáng)的心理素質(zhì)和厚臉皮。農(nóng)藥供過(guò)于求已不是新聞,在銷售的過(guò)程中拒絕已是家常便飯。要想獲得銷售的成功就必須做好被拒絕的心理準(zhǔn)備,要有百折不撓的精神。對(duì)于那些不太容易合作的的客戶,臉皮還是要厚點(diǎn)。做農(nóng)藥也需要“膽大,心細(xì),臉皮厚!”的精神。今年面對(duì)上面的經(jīng)銷商時(shí),也許剛開(kāi)始的時(shí)候也許會(huì)遇到很多挫折。主要表現(xiàn)在經(jīng)銷商的輕視你,經(jīng)銷商的態(tài)度,經(jīng)銷商的一些難為你的問(wèn)題等等。這個(gè)時(shí)候你一定要擺正心態(tài)。就是我可以做到和他們成為好朋友,至少也要成為好的合作伙伴。

還要有吃苦耐勞的拼搏精神。在農(nóng)藥行業(yè)中目前從事銷售的人員可謂形形色色,學(xué)歷不同、專業(yè)不同、背景不同的人都在從事這一行業(yè)。由此可見(jiàn)農(nóng)藥銷售工作是一個(gè)易入門的行業(yè),從事這個(gè)行業(yè)主要是一種與人相處藝術(shù)的工作。在市場(chǎng)上往往取得優(yōu)異成績(jī)的人不是那些高學(xué)歷精專業(yè)的人,而是那些能吃苦耐勞,能天天跟車下鄉(xiāng)講座做示范工作的那一部分人。所以要做好這個(gè)工作必須要有吃苦耐勞的精神。

要有較強(qiáng)的溝通能力。在農(nóng)藥銷售中產(chǎn)品本身影響客戶的選擇,而和客戶溝通的優(yōu)劣和多少,常常決定銷量的多少。溝通可以使客戶更深層次的了解自己的產(chǎn)品;溝通可以使客戶更深層次的了解自己的公司等等。從而使客戶對(duì)自己的產(chǎn)品有更深層次的了解和重視。其外和客戶多溝通可以消除很多誤解增進(jìn)理解增加感情,在同等的條件下客戶更愿意賣和自己關(guān)系好的廠家的產(chǎn)品,主要是客戶能信任他!

要有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。執(zhí)行力的大小是成功的關(guān)鍵,沒(méi)有強(qiáng)的執(zhí)行力再好的銷售策略銷售技巧都等于零。執(zhí)行力是邁向成功的最后一步也是關(guān)鍵的一步,可能是和我的性格有很大的關(guān)系,執(zhí)行力我還是可以的,所以有些事只要是孔總和宋哥給我說(shuō)了。那我就能很好的執(zhí)行,但是這一方面我認(rèn)為我個(gè)人還需更好的努力。

要善于學(xué)習(xí)。市場(chǎng)在不斷的變化,產(chǎn)品也在不斷的變化。我們要想時(shí)刻的比別人領(lǐng)先一步還是不落最后,在這個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代作為銷售人員也要不斷的學(xué)習(xí)來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的不斷的變化。

要具備一定的植保知識(shí)。農(nóng)藥銷售人員面對(duì)的不僅僅是經(jīng)銷商,很多時(shí)候還要下鄉(xiāng)做服務(wù),要給別人推銷自己的產(chǎn)品,就必須要具備一定的植保知識(shí)。這樣才能更好的完成自己的工作。

還要對(duì)產(chǎn)品相當(dāng)?shù)氖熳R(shí),而非認(rèn)識(shí)。現(xiàn)實(shí)中我就是到了經(jīng)銷商處,一直強(qiáng)調(diào)的是你做了我的產(chǎn)品就可以賺多少多少錢,但是現(xiàn)在是產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)代,經(jīng)銷商每天都會(huì)有很多產(chǎn)品去選擇,他會(huì)慎重考慮。作為廠家的銷售代表,你就應(yīng)該是公司產(chǎn)品的專家,而不是一味地強(qiáng)調(diào)利潤(rùn),而應(yīng)該用心去分析產(chǎn)品,分析產(chǎn)品的市場(chǎng)前景,如何結(jié)合本地市場(chǎng)采取行之有效的操作手段,現(xiàn)在農(nóng)藥公司最缺乏是操作手,但事實(shí)上大部分業(yè)務(wù)員只是充當(dāng)了送貨員、收款員的角色,而不是真正意義上的業(yè)務(wù)員。所以我提一個(gè)建議,就是盡可能的讓我們把產(chǎn)品的情況熟知于心,比如簡(jiǎn)單的一些我們產(chǎn)品的配方。現(xiàn)在市場(chǎng)原藥的價(jià)格。我們產(chǎn)品的包裝價(jià)格,還有在什么地方做的實(shí)驗(yàn)的效果,有沒(méi)有實(shí)驗(yàn)資料,而非口頭的傳達(dá),現(xiàn)在不是我說(shuō)效果好就是效果好。有沒(méi)有實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。這些有時(shí)候能說(shuō)出來(lái)就是讓廠家吃了定心丸。他就會(huì)相信你說(shuō)的話。

我認(rèn)為,以后土地扭轉(zhuǎn)以后,土地會(huì)被農(nóng)場(chǎng)主承包,所以我們是否可以和農(nóng)資經(jīng)銷商們聯(lián)合起來(lái)承包土地,可以雇用農(nóng)民去種,只要給農(nóng)民出合理的工資,相信也是不錯(cuò)的。這樣對(duì)于農(nóng)資廠家來(lái)說(shuō),可以做到直銷,服務(wù)會(huì)更加完善,同時(shí)這也刺激了農(nóng)資廠家。短時(shí)間可能無(wú)法實(shí)現(xiàn),但是我相信,目前市場(chǎng)并不是很樂(lè)觀,所以必然有新的市場(chǎng)模式代替它,使之成為良性循環(huán),這樣的市場(chǎng)才是有利的。所以土地扭轉(zhuǎn)后是否可以走向這種模式還很難說(shuō)。但是一旦產(chǎn)生了這種模式而你又提前了不少,那么你就掌握了財(cái)富。當(dāng)然這只是我的一點(diǎn)看法。

以上就是我2010年的年度總結(jié)。

劉冰。

2010/12。

農(nóng)資工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇七

磚墻鎮(zhèn)轄14個(gè)行政村,96個(gè)村民組,共3437戶、12330口人,1.3萬(wàn)余畝耕地。今年的糧食直補(bǔ)和綜合直補(bǔ)工作由黨委、政府的高度重視,財(cái)政所工作人員的積極努力,經(jīng)過(guò)政策宣傳、張榜公示、編制方案、兌現(xiàn)補(bǔ)貼四個(gè)階段,圓滿完成了直補(bǔ)任務(wù)。全鎮(zhèn)共發(fā)放直補(bǔ)存款折3437份,兌付糧食直補(bǔ)和綜合直補(bǔ)45萬(wàn)多元。我們的主要做法是:

我鎮(zhèn)糧食直補(bǔ)和綜合直補(bǔ)涉及3437戶,1萬(wàn)多農(nóng)民的切身利益,任務(wù)艱巨。為把這項(xiàng)惠及千家萬(wàn)戶的政策落實(shí)好,。鎮(zhèn)黨委、政府高度重視直補(bǔ)工作。成立由鎮(zhèn)長(zhǎng)楊昭為組長(zhǎng)的直補(bǔ)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,書記、鎮(zhèn)長(zhǎng)親自過(guò)問(wèn),每天聽(tīng)取直補(bǔ)工作的進(jìn)展情況,并親自進(jìn)村入戶向農(nóng)民宣傳直補(bǔ)政策,檢查督促直補(bǔ)工作,并要求我們財(cái)政所人員把工作做細(xì)做實(shí),把直補(bǔ)存款折不折不扣地交到農(nóng)戶手中,讓農(nóng)民切實(shí)得到實(shí)惠。并設(shè)立了直補(bǔ)辦公室,設(shè)置了監(jiān)督電話和熱線電話,做到24小時(shí)不斷崗、熱線電話不離人。對(duì)農(nóng)民來(lái)訪來(lái)電,我們都熱情接待,耐心解釋,認(rèn)真解答群眾疑問(wèn),有些群眾憤憤而來(lái),大都滿意而去。對(duì)群眾反映的突出問(wèn)題,及時(shí)組織人員到村、到戶檢查,對(duì)確有違反政策規(guī)定的嚴(yán)肅處理。由于我們工作細(xì)致扎實(shí),對(duì)每一個(gè)信訪案件都做了妥善處理,我鎮(zhèn)無(wú)一例上訪和違背政策的人和事。全面確保了直補(bǔ)工作的`順利進(jìn)行。

鎮(zhèn)黨委、政府多次召開(kāi)鎮(zhèn)、村兩級(jí)干部專題會(huì),以及黨員、群眾代表會(huì)、廣播會(huì),組織宣傳車一輛,進(jìn)行逐村宣傳糧食直補(bǔ)和綜合直補(bǔ)政策,并張貼過(guò)街橫幅標(biāo)語(yǔ)5多幅,刷寫墻壁標(biāo)語(yǔ)24幅。通過(guò)多種形式、多角位、全方位的宣傳,真正把直補(bǔ)政策宣傳到每個(gè)農(nóng)戶,達(dá)到了家喻戶曉、深入人心。

我們首先根據(jù)市、縣實(shí)施方案,本著對(duì)黨負(fù)責(zé)、對(duì)農(nóng)民負(fù)責(zé)、對(duì)工作負(fù)責(zé)的態(tài)度,精心組織,深入調(diào)查研究,摸清底細(xì),廣泛聽(tīng)取農(nóng)民意見(jiàn),落實(shí)好補(bǔ)貼土地面積,做到公開(kāi)、公平、公正,制定切實(shí)可行的具體補(bǔ)貼落實(shí)方案。由于我們工作認(rèn)真負(fù)責(zé),上報(bào)實(shí)事求是,我鎮(zhèn)直補(bǔ)方案實(shí)現(xiàn)了一次報(bào)批成功。

我們嚴(yán)格遵循批復(fù)方案,認(rèn)真做好張榜公示工作。直補(bǔ)公示是直補(bǔ)政策透明的重要環(huán)節(jié),公示表的打印和張貼成為公示一環(huán)的重中之重。在打印公示表過(guò)程中,我所微機(jī)操作員,連續(xù)2天日夜不停地工作。并實(shí)行分片包干,以村民組為單位,多處在村社明顯的地方進(jìn)行張榜公示每個(gè)農(nóng)戶的補(bǔ)貼面積、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)、糧食直補(bǔ)和綜合直補(bǔ)金額,并利用廣播反復(fù)再次進(jìn)行政策宣傳,接受群眾監(jiān)督,并把我所辦公室號(hào)碼一并張貼,設(shè)置為監(jiān)督電話,對(duì)群眾提出的異議,進(jìn)行深入核查和落實(shí),直到群眾認(rèn)可為止,受到群眾的好評(píng)。

做好糧食補(bǔ)貼資金兌付工作是糧食直補(bǔ)最后一個(gè)階段,也是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。為確保糧食直補(bǔ)資金在6月20日前發(fā)放到農(nóng)民手中,我所人員統(tǒng)一思想、嚴(yán)明紀(jì)律、嚴(yán)格政策,確保直補(bǔ)資金一分不少地兌現(xiàn)到農(nóng)民手中。在兌付過(guò)程中,我們嚴(yán)格按照操作程序,農(nóng)民憑本人身份證或戶口薄領(lǐng)取《糧食直補(bǔ)存款折》,并在《糧食補(bǔ)貼兌付底冊(cè)》上簽字、按指印,不準(zhǔn)集體代領(lǐng)、代簽,嚴(yán)禁抵扣各種收費(fèi)和債務(wù),切實(shí)做到“四到戶”、“六不準(zhǔn)”。每日兌付結(jié)束后由鎮(zhèn)長(zhǎng)、財(cái)政所長(zhǎng)和直補(bǔ)監(jiān)督員共同在《糧食兌現(xiàn)底冊(cè)》上簽字。、成立組織為使糧食直補(bǔ)和農(nóng)資綜合直補(bǔ)工作順利進(jìn)行,首先成立了由縣長(zhǎng)牛景峰任組長(zhǎng),縣委常委、常務(wù)副縣長(zhǎng)王少雄、副縣長(zhǎng)孫亞珍任副組長(zhǎng),政府辦、財(cái)政局、監(jiān)察局、發(fā)展改革計(jì)劃局、農(nóng)工委、農(nóng)牧局、審計(jì)局、農(nóng)村信用合作聯(lián)社、農(nóng)發(fā)行、糧食局等部門主要負(fù)責(zé)同志為成員的糧食直補(bǔ)和農(nóng)資綜合直補(bǔ)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。并成立了由常務(wù)副縣長(zhǎng)王少雄同志任主任、縣財(cái)政局局長(zhǎng)劉昆同志任副主任的直補(bǔ)工作辦公室,負(fù)責(zé)全縣糧食直補(bǔ)和農(nóng)資綜合直補(bǔ)的具體工作。

(二)、制定方案安排部署。

根據(jù)省、市20xx年糧食直補(bǔ)和農(nóng)資綜合直補(bǔ)實(shí)施方案,結(jié)合我縣實(shí)際,制定出切合我縣實(shí)際的《直補(bǔ)方案》;縣直補(bǔ)辦召開(kāi)糧食直補(bǔ)和農(nóng)資綜合直補(bǔ)工作會(huì)議,安排部署我縣20xx年度糧食直補(bǔ)和農(nóng)資綜合直補(bǔ)工作。各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))財(cái)政所所長(zhǎng)參加了會(huì)議。縣財(cái)政局局長(zhǎng)、縣直補(bǔ)工作辦公室副主任劉昆同志出席會(huì)議并對(duì)20xx年糧食直補(bǔ)和農(nóng)資綜合直補(bǔ)工作進(jìn)行了安排部署,縣財(cái)政局副局長(zhǎng)佟槐同志宣讀了《定興縣20xx年糧食直補(bǔ)和農(nóng)資綜合直補(bǔ)實(shí)施方案》。

全縣糧食直補(bǔ)和農(nóng)資綜合直補(bǔ)工作會(huì)議后,縣直補(bǔ)辦狠抓落實(shí),對(duì)各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))財(cái)政所長(zhǎng)及直補(bǔ)工作人員進(jìn)行直補(bǔ)工作業(yè)務(wù)培訓(xùn),傳達(dá)保定市20xx年糧食直補(bǔ)和農(nóng)資綜合直補(bǔ)工作會(huì)議精神,講解直補(bǔ)政策、直補(bǔ)工作程序,對(duì)一些具體問(wèn)題的處理辦法、工作中需要注意的問(wèn)題、直補(bǔ)工作紀(jì)律以及20xx年直補(bǔ)工作完成時(shí)限等,均提出了具體要求。

為使我縣糧食直補(bǔ)和農(nóng)資綜合直補(bǔ)工作規(guī)范、有序進(jìn)行,縣直補(bǔ)辦編發(fā)了《定興縣20xx年糧食直補(bǔ)和農(nóng)資綜合直補(bǔ)工作程序》,與《定興縣20xx年糧食直補(bǔ)和農(nóng)資綜合直補(bǔ)實(shí)施方案》一并發(fā)至各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))執(zhí)行。

為確保直補(bǔ)政策不折不扣地落實(shí)到每一農(nóng)戶,不留死角,在直補(bǔ)兌現(xiàn)結(jié)束后,我所按照市、縣直補(bǔ)辦“回頭看”的工作精神和要求,鎮(zhèn)財(cái)政所工作人員,分片包干進(jìn)行“回頭看”,逐項(xiàng)進(jìn)行檢查,并開(kāi)展了自查,做到查漏補(bǔ)缺,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改。對(duì)于部分全家外出務(wù)工和《直補(bǔ)資金存折》丟失的農(nóng)戶,逐戶登記造冊(cè),補(bǔ)發(fā)了存款單,并由他本人或親屬簽字代領(lǐng)。通過(guò)這次“回頭看”,我鎮(zhèn)補(bǔ)貼資金全部?jī)冬F(xiàn)落實(shí)到戶,操作程序規(guī)范,手續(xù)完善;《補(bǔ)貼資金兌現(xiàn)底冊(cè)》裝訂成冊(cè),整理規(guī)范,歸檔有序,專人管理,專柜存放。

農(nóng)資工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇八

按照省農(nóng)委辦公室《關(guān)于開(kāi)展“20xx年放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周”活動(dòng)的通知》(蘇農(nóng)辦法〔20xx〕6號(hào))要求,我市各地迅速行動(dòng),緊緊圍繞“放心農(nóng)資進(jìn)鄉(xiāng)村,質(zhì)量興農(nóng)保安全”這一主題,常州市放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)精心組織放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周活動(dòng),現(xiàn)將工作情況總結(jié)匯報(bào)如下:

活動(dòng)期間,全市共出動(dòng)人員173人次;舉辦現(xiàn)場(chǎng)咨詢培訓(xùn)10個(gè)場(chǎng)次,接待咨詢?nèi)罕?.03萬(wàn)人次;印發(fā)明白紙、宣傳資料2.13萬(wàn)份,懸掛、26條;展銷農(nóng)資產(chǎn)品1.23萬(wàn)公斤,40臺(tái)件,貨值4.9萬(wàn)元。

全市各地始終把放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村活動(dòng)作為推進(jìn)農(nóng)資監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)的重要工作來(lái)抓,組織執(zhí)法人員、農(nóng)技人員深入田間地頭,以舉辦培訓(xùn)班、印發(fā)宣傳資料、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、檢查服務(wù)指導(dǎo)等形式,把優(yōu)質(zhì)放心農(nóng)資送到鄉(xiāng)村、送到田頭,把識(shí)假辨假和科學(xué)使用農(nóng)資知識(shí)宣傳到戶,切實(shí)強(qiáng)化指導(dǎo)服務(wù),提高農(nóng)民群眾能力和質(zhì)量安全意識(shí),努力營(yíng)造支農(nóng)護(hù)農(nóng)、打假扶優(yōu)的良好社會(huì)氛圍。

各地通過(guò)發(fā)放優(yōu)質(zhì)農(nóng)資、普法宣傳、前臺(tái)咨詢、技術(shù)指導(dǎo)等形式,向農(nóng)民朋友宣傳涉農(nóng)法律法規(guī)知識(shí),指導(dǎo)農(nóng)民學(xué)會(huì)種子、農(nóng)藥、化肥等農(nóng)資辨別,幫助農(nóng)民解決在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中碰到的技術(shù)難題,提高農(nóng)識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)防范能力,為農(nóng)民開(kāi)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供法制保障和技術(shù)支持。同時(shí),依托“互聯(lián)網(wǎng)”技術(shù)平臺(tái),利用常州農(nóng)委門戶網(wǎng)站、“常州農(nóng)業(yè)12316”微信平臺(tái)及各地農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)等新,多角度、廣覆蓋地宣傳農(nóng)資打假工作部署和成效,充分發(fā)揮監(jiān)督和宣傳導(dǎo)向作用,迅速在全市范圍內(nèi)掀起春季農(nóng)資打假熱潮。

全市各地在查漏補(bǔ)缺,鞏固鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)“六個(gè)一”規(guī)范化建設(shè)創(chuàng)建的同時(shí),通過(guò)農(nóng)資連鎖、農(nóng)資農(nóng)技“雙連鎖”、農(nóng)資行業(yè)協(xié)會(huì)等模式,大力支持和鼓勵(lì)具有良好信用的大型農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)直接到鄉(xiāng)村、農(nóng)業(yè)園區(qū)設(shè)立配送中心,加快推進(jìn)農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡(luò)建設(shè),把優(yōu)質(zhì)放心農(nóng)資送到田間地頭。

去年以來(lái)市支隊(duì)建立了農(nóng)資市場(chǎng)每周巡查工作制度,將日常普法宣傳、監(jiān)督檢查、農(nóng)資產(chǎn)品監(jiān)督抽查、問(wèn)題(通報(bào))產(chǎn)品重點(diǎn)抽檢等工作整合,依托江蘇省農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法信息系統(tǒng),把宣傳、培訓(xùn)融入到日常巡查中。通過(guò)與農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)“一對(duì)一”、“面對(duì)面”地宣傳涉農(nóng)法律法規(guī),幫助企業(yè)不斷提高自身法律素養(yǎng)和規(guī)范經(jīng)營(yíng)意識(shí),使農(nóng)業(yè)執(zhí)法真正成為促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民利益的綠色盾牌。

結(jié)合當(dāng)前春耕備耕、農(nóng)資需求趨旺的.特點(diǎn),市支隊(duì)已組織對(duì)溧陽(yáng)、武進(jìn)、天寧、鐘樓區(qū)部分農(nóng)資經(jīng)營(yíng)店進(jìn)行了巡查和抽檢;并聯(lián)合市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心開(kāi)展了全市“白皮袋種子”專項(xiàng)治理行動(dòng)。

3月份以來(lái),市支隊(duì)先后組織了市農(nóng)資打假聯(lián)席會(huì)議單位座談會(huì)、全市農(nóng)業(yè)執(zhí)法系統(tǒng)執(zhí)法人員座談會(huì)、農(nóng)資經(jīng)營(yíng)批發(fā)企業(yè)座談會(huì)、新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體人員座談會(huì),進(jìn)一步加強(qiáng)部門間的線索通報(bào)、案件協(xié)辦和聯(lián)動(dòng)執(zhí)法,形成打擊合力,增強(qiáng)農(nóng)資打假效果。通過(guò)座談農(nóng)資經(jīng)營(yíng)批發(fā)企業(yè)與新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體,加強(qiáng)農(nóng)資領(lǐng)域信用體系建設(shè)宣傳,從源頭規(guī)范農(nóng)資市場(chǎng),保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全。

今年以來(lái),市支隊(duì)先后赴廣東江門、福建福清、山東威海、浙江寧波、江蘇建湖和丹陽(yáng)等市縣,學(xué)習(xí)考察農(nóng)業(yè)部門在農(nóng)業(yè)執(zhí)法及投入品規(guī)范化管理方面的相關(guān)和制度建設(shè)等方面的成功經(jīng)驗(yàn),同時(shí)舉辦了全市農(nóng)業(yè)綜合行政執(zhí)法培訓(xùn)班,進(jìn)一步提高我市農(nóng)資打假工作水平。

下一步,我市將繼續(xù)落實(shí)每周巡查制度,加大農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查力度;引導(dǎo)當(dāng)?shù)刂v信用、守誠(chéng)信的優(yōu)質(zhì)大型農(nóng)資連鎖企業(yè)科學(xué)布點(diǎn)、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng),為促進(jìn)農(nóng)資市場(chǎng)有序規(guī)范,保障農(nóng)業(yè)投入品質(zhì)量,確保全市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全奠定基礎(chǔ)。同時(shí),結(jié)合我委4月27日舉辦的常州市20xx“法律護(hù)農(nóng)進(jìn)萬(wàn)家”普法宣傳活動(dòng),我市將組織執(zhí)法人員再次深入基層,把放心種、放心肥、放心藥送到農(nóng)民朋友口,不斷提高“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周”活動(dòng)的影響力。

農(nóng)資工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇九

按照中央、省、市農(nóng)業(yè)行政主管部門及區(qū)打假辦的部署,開(kāi)春以來(lái),**區(qū)農(nóng)業(yè)局開(kāi)展了春耕、夏季、種子及農(nóng)藥專項(xiàng)農(nóng)資打假檢查行動(dòng),取得了一定的成績(jī)?,F(xiàn)將行動(dòng)情況總結(jié)如下:

針對(duì)當(dāng)前農(nóng)資市場(chǎng)存在的突出問(wèn)題,**區(qū)農(nóng)業(yè)局精心部署,積極聯(lián)合有關(guān)部門,形成整體合力,迅速行動(dòng),有重點(diǎn)地開(kāi)展農(nóng)資打假檢查。檢查行動(dòng)從****年*月*日開(kāi)始至*月**日,出動(dòng)檢查人次***人次,檢查了*個(gè)鎮(zhèn)***間次農(nóng)資經(jīng)營(yíng)門市,抽查了***多種農(nóng)資產(chǎn)品。

從檢查結(jié)果來(lái)看,**區(qū)種子經(jīng)營(yíng)較規(guī)范,特別是水稻雜交種子,玉米雜交種子和西瓜種子的質(zhì)量都比較好,農(nóng)藥及化肥的標(biāo)識(shí)問(wèn)題比較混亂。經(jīng)過(guò)近年來(lái)嚴(yán)厲打擊制售毒鼠強(qiáng)違法行為后,鼠藥市場(chǎng)秩序明顯好轉(zhuǎn),基本杜絕售存、使用毒鼠強(qiáng)的行為,只剩下串街走巷的販者在市場(chǎng)少量售賣。半年來(lái),查封了違規(guī)銷售的農(nóng)藥(包括鼠藥)**個(gè)品種****噸,肥料**個(gè)品種***噸,案值共***萬(wàn)元;立案處理案件*宗,有*間違法經(jīng)營(yíng)農(nóng)資單位受到行政處罰。

通過(guò)半年來(lái)農(nóng)資市場(chǎng)的整頓工作,嚴(yán)厲地打擊了制售假冒偽劣農(nóng)資的違法行為,提高了經(jīng)營(yíng)者的法制意識(shí)和廣大農(nóng)民群眾的.自我保護(hù)意識(shí),維持了農(nóng)資市場(chǎng)的正常秩序,保障了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常開(kāi)展,維護(hù)了農(nóng)民的合法權(quán)益,取得了較大的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。

農(nóng)資工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十

各位理事、會(huì)員:

受縣供銷聯(lián)社和縣農(nóng)資協(xié)會(huì)秘書處委托,由我來(lái)做協(xié)會(huì)工作報(bào)告。

白水縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料行業(yè)協(xié)會(huì)成立于2009年8月20日。協(xié)會(huì)擁有會(huì)員82個(gè)(其中單位會(huì)員1個(gè),個(gè)人會(huì)員81個(gè)),第一屆全體會(huì)員大會(huì)討論通過(guò)了協(xié)會(huì)章程,選舉產(chǎn)生了第一屆理事會(huì)成員25人,常務(wù)理事9人。第一屆一次理事會(huì)討論通過(guò)了協(xié)會(huì)《會(huì)費(fèi)收繳管理辦法》,選舉產(chǎn)生了協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。

協(xié)會(huì)成立以后,在供銷聯(lián)社的指導(dǎo)下,依托三農(nóng)公司,主要做了以下幾方面工作。一是開(kāi)展農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)建設(shè),二是開(kāi)展農(nóng)資產(chǎn)品放心承諾公示,三是積極協(xié)調(diào)政府有關(guān)部門籌劃農(nóng)資市場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目,四是重點(diǎn)指導(dǎo)三農(nóng)公司建立并開(kāi)展莊稼醫(yī)院科技服務(wù),五是組織了部分會(huì)員參加了市農(nóng)資行業(yè)協(xié)會(huì)的農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)建設(shè)培訓(xùn)。

協(xié)會(huì)經(jīng)費(fèi)收支情況:

些面上的工作沒(méi)有開(kāi)展;二是由于體制原因,導(dǎo)致一段時(shí)間內(nèi)協(xié)會(huì)班子不健全,工作無(wú)法開(kāi)展;三是協(xié)會(huì)經(jīng)費(fèi)不足,制約了協(xié)會(huì)的進(jìn)一步發(fā)展。

1、完善協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)??h社已經(jīng)報(bào)縣委組織部批準(zhǔn),提出了協(xié)會(huì)新任會(huì)長(zhǎng)人選。同時(shí),隨著農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展。也要按照《章程》有關(guān)規(guī)定,增補(bǔ)部分理事,充實(shí)理事會(huì),完善協(xié)會(huì)的組織機(jī)構(gòu)和領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),為協(xié)會(huì)帶來(lái)新的活力。

2、按照國(guó)家對(duì)供銷社建立化肥儲(chǔ)備工作的要求,以及市政府23號(hào)文件的有關(guān)規(guī)定,今年要督促三農(nóng)公司牽頭,在協(xié)會(huì)框架內(nèi)通過(guò)聯(lián)合和合作等靈活方式,建立起我縣的化肥儲(chǔ)備倉(cāng)庫(kù)。

3、以三農(nóng)公司莊稼醫(yī)院為依托,組織協(xié)會(huì)會(huì)員,開(kāi)展以農(nóng)資下鄉(xiāng)、技術(shù)服務(wù)等各種形式的為農(nóng)服務(wù)工作。

4、組織有關(guān)會(huì)員和生產(chǎn)廠家,通過(guò)縣電視臺(tái),聯(lián)合向全縣進(jìn)行優(yōu)質(zhì)放心農(nóng)資產(chǎn)品推介活動(dòng)。

5、堅(jiān)持多下基層和會(huì)員溝通,了解行業(yè)真實(shí)狀況,了解農(nóng)民需求,切實(shí)反映行業(yè)訴求,提高為農(nóng)服務(wù)的組織化程度和針對(duì)性要求,充分發(fā)揮好協(xié)會(huì)應(yīng)有的作用。

農(nóng)資工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十一

指導(dǎo)老師:簡(jiǎn)峰。

企業(yè)指導(dǎo):覃程輝(三)實(shí)習(xí)目的:

1、鍛煉自己的交際水平和溝通水平2、提升自己的社會(huì)實(shí)踐水平3、了解農(nóng)資市場(chǎng)的當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)二、實(shí)習(xí)的工作和內(nèi)容(經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn))1、主要工作:貼廣告、送貨、站店、促銷2、主要內(nèi)容:

4月15號(hào)我們從學(xué)校來(lái)到了柳州市民樂(lè)農(nóng)資有限公司,當(dāng)剛進(jìn)入大門的那一刻,當(dāng)看到周圍都是采石場(chǎng)的那一刻,車上沸騰了一下,“這就是我們即將生活和工作一個(gè)月半的地方?”這是我當(dāng)時(shí)的第一感想,我想也是我們這批去民樂(lè)公司實(shí)習(xí)同學(xué)的一個(gè)感想。進(jìn)入公司后,把行李搬下來(lái)后,公司里面的覃程輝總經(jīng)理(以下簡(jiǎn)稱覃總)招呼我們?nèi)繉?shí)習(xí)生(包括在秀田農(nóng)資公司實(shí)習(xí)的同學(xué))到公司食堂吃飯,作為生物班小組組長(zhǎng)的我和植保班的小組長(zhǎng)韋伶莉被覃總叫到辦公室,然后被告知我們作為組長(zhǎng)有特別待遇,就是和老總陪老師去飯店吃飯。在飯店里,因?yàn)樵趫?chǎng)的有老師有覃總還有秀田的兩位老總在場(chǎng),我心情有點(diǎn)緊張,也是因?yàn)楫?dāng)時(shí)我是晚輩不是主角的關(guān)系,所以我除了偶爾的敬酒外,很少說(shuō)話。我當(dāng)時(shí)一直在糾結(jié)這是好還是不好。4月16、17號(hào)覃總在公司會(huì)議室里培訓(xùn)我們,在會(huì)議上他闡述了民樂(lè)公司的宗旨及價(jià)值觀,就是“與民為樂(lè)”,并說(shuō)明了一些做人的一些原則性問(wèn)題及做人做事的一些態(tài)度問(wèn)題,并培訓(xùn)了我們一些關(guān)于農(nóng)藥及農(nóng)藥銷售的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)這兩天的培訓(xùn),我初步的了解了農(nóng)藥市場(chǎng)上一些銷售技巧和一些農(nóng)藥方面的基本知識(shí),比如說(shuō)我如何去與老板溝通和農(nóng)戶溝通的技巧,也懂得了現(xiàn)在農(nóng)民朋友在買農(nóng)藥和化肥現(xiàn)在追求的是方便,高效省時(shí)省力。同時(shí)經(jīng)過(guò)覃總的培訓(xùn)當(dāng)中我還懂得了一點(diǎn)就是與人交往時(shí)自己的如何為人處事,我們做事要懂得去積極,特別是現(xiàn)在我們沒(méi)什么社會(huì)經(jīng)歷的大學(xué)生,只有去積極做事去問(wèn)去想我們才會(huì)很快的熟悉,才會(huì)更快的學(xué)到東西。

18號(hào),公司開(kāi)始把我們分配到各個(gè)業(yè)務(wù)員那里,由業(yè)務(wù)員帶我們?nèi)チ私飧魇袌?chǎng),我和盧艷秋跟業(yè)務(wù)員岑榮海,他主要負(fù)責(zé)的是柳江、來(lái)賓和河池(主要是宜州)那片區(qū)域,他的范圍的經(jīng)濟(jì)作物主要有桑樹(shù)、甘蔗。這些作物用藥相對(duì)嚴(yán)格一點(diǎn),特別是桑樹(shù),他一般是用藥的話很講究,用不好的話就會(huì)有殘留,然后導(dǎo)致蠶死結(jié)不成繭。

24號(hào)~28號(hào),我和梁建偉總經(jīng)理(以下簡(jiǎn)稱梁總)、岑榮海經(jīng)理、盧艷秋、韋婉艷去河池出差去看河池的一個(gè)核桃市場(chǎng),因?yàn)楣玖私獾胶映卣谶@幾年大力發(fā)展核桃經(jīng)濟(jì)種植,這個(gè)大面積種植會(huì)需要大批農(nóng)藥,所以我們?nèi)タ疾炜疾臁?4號(hào)我們到宜州,在哪里零售商的店里主要賣的是關(guān)于桑的殺蟲(chóng)藥和甘蔗的除草劑,可見(jiàn)當(dāng)?shù)刂饕魑锸巧?shù)和甘蔗。25號(hào)我們到德勝見(jiàn)了一個(gè)河池化肥公司老板,那個(gè)公司主要市場(chǎng)是在河池,那個(gè)肥料是一種新型肥料,吸水性很好,含有煙堿成分,但當(dāng)前缺少的機(jī)會(huì)是一個(gè)干旱的季節(jié),如果碰上一個(gè)好的機(jī)會(huì)這個(gè)肥料一定大賣,也肯定很容易打開(kāi)市場(chǎng)。26號(hào)我們到南丹見(jiàn)了一個(gè)在南丹那一個(gè)農(nóng)資批發(fā)商,剛開(kāi)始和那個(gè)批發(fā)商是在酒店一樓見(jiàn)面的,在和那韋老板見(jiàn)面的過(guò)程中,我見(jiàn)到了梁總是如何和一個(gè)陌生的客戶見(jiàn)面并如何打開(kāi)話題的,(當(dāng)時(shí)是見(jiàn)面后梁總發(fā)現(xiàn)韋老板帶來(lái)見(jiàn)面放在桌上的一個(gè)宣傳單頁(yè),那是南丹的的一個(gè)特色大米南丹巴平米,那大米是那個(gè)味老板想宣傳的一個(gè)項(xiàng)目,然后梁總從那巴平米著手,打開(kāi)韋老板的講話興趣。到最后為老板和我們友好的達(dá)成一致,我們幫他宣傳產(chǎn)品,以后我們有什么好產(chǎn)品他也幫忙,這用書上的說(shuō),這就是我們的潛在客戶。

因?yàn)槲覀內(nèi)デ?**公司的時(shí)間是4月中旬,而柳州,來(lái)賓、河池等地都基本是種植一季水稻和甘蔗,處于柳州四月到五月是屬于淡季,所以前期我們是以貼廣告為主,在貼廣告中,我知道了貼廣告的一些技巧,比如說(shuō)廣告帖在哪里能達(dá)到的宣傳效果。到了5月8號(hào)到5月13號(hào)我們基本是送貨和站店,在送貨的過(guò)程,我們能夠再車上向業(yè)務(wù)經(jīng)理了解我們所送貨的區(qū)域是什么作物結(jié)構(gòu),一般買什么樣的藥,有什么用藥習(xí)慣;到了店里,我們的帶頭業(yè)務(wù)經(jīng)理一般會(huì)告訴我們這老板的基本情況,而我們也慢慢的學(xué)會(huì)從老板的店面的藥品擺設(shè)能夠看出當(dāng)?shù)氐淖魑锴闆r。到了5月14號(hào)到5月28號(hào),是屬于柳州市剛進(jìn)入農(nóng)忙階段,所以我們我們?cè)谶@階段基本都是在做促銷工作,在促銷工作當(dāng)中我們面對(duì)了各類型的農(nóng)戶,有的好說(shuō)有的有一些業(yè)務(wù)員的話說(shuō)是屬于刁民的一種,剛開(kāi)始,可能因?yàn)槲也皇侵v桂柳話的緣故,在一些地方有些農(nóng)戶是不理睬我的,我也有了一點(diǎn)灰心,但后面我也慢慢的在一些地方(比如賓陽(yáng)小平陽(yáng)鎮(zhèn))用普通話和農(nóng)戶交流,我懂得了只要有耐心,我一定能和當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶交流好,結(jié)果,在后來(lái)的促銷工作中,我一直主動(dòng)去和農(nóng)戶交流。

在為期一個(gè)月半的實(shí)習(xí)過(guò)程中,民樂(lè)公司的全體員工都很樂(lè)意教導(dǎo)我們一些工作知識(shí);在生活上也經(jīng)常協(xié)助我們,在回來(lái)的前一天,經(jīng)過(guò)我們這些實(shí)習(xí)同學(xué)商量,為了表示我的對(duì)公司的感謝,我們每人湊了一點(diǎn)錢我們給公司的十幾輛車子送上一個(gè)平安符和為公司送上一塊“誠(chéng)信贏天下”的牌匾,希望公司更加蒸蒸日上。三、對(duì)未來(lái)工作的影響:

經(jīng)過(guò)在***農(nóng)資公司的為期一個(gè)月半的實(shí)習(xí),我收獲了很多,在為人處事方面我更加去主動(dòng)學(xué)習(xí)去思考去問(wèn)去想一些事情事怎么做,看到別人做一些事我也會(huì)去想他這樣這行得通那換我呢,我怎么做能夠行得通呢。在以后工作定位方面,我也大概知道了自己改如何去定位。民樂(lè)公司一直給我們實(shí)習(xí)生一個(gè)輕松的工作環(huán)境,但在那種輕松的環(huán)境下,我們要想獲得更多的知識(shí),我們只有主動(dòng)去跟那些業(yè)務(wù)員下鄉(xiāng)學(xué)習(xí)。在下鄉(xiāng)的過(guò)程中,我經(jīng)過(guò)和我們帶頭業(yè)務(wù)員、廠家業(yè)務(wù)員、零售店老板了解到,農(nóng)藥市場(chǎng)當(dāng)前廠家太多,太混亂,雖然當(dāng)前好多農(nóng)藥的利潤(rùn)空間都有20%~40%。但當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈的,然后國(guó)家為了規(guī)范農(nóng)藥市場(chǎng),將會(huì)在未來(lái)幾年內(nèi)將會(huì)合并或淘汰大量的農(nóng)藥生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和零售商。如果以后想從事農(nóng)藥這方面的工作,特別是想開(kāi)零售店生意的,剛開(kāi)始時(shí)很難的,一般廠家或經(jīng)銷商一般不會(huì)給主推、好一點(diǎn)的產(chǎn)品給你賣,因?yàn)槟氵€沒(méi)有廣大的客源和市場(chǎng)。生意我們要做好吃苦受挫的準(zhǔn)!

農(nóng)資工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十二

為認(rèn)真貫徹落實(shí)中央農(nóng)村工作會(huì)議精神,深入開(kāi)展以農(nóng)資為重點(diǎn)的執(zhí)法打假工作,加大解決“三農(nóng)”問(wèn)題的工作力度,進(jìn)一步整頓和規(guī)范農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序,確實(shí)保護(hù)廣大農(nóng)民群眾的切身利益,根據(jù)x質(zhì)監(jiān)局發(fā)〔20xx〕x號(hào)文件[轉(zhuǎn)發(fā)《關(guān)于20xx年深入開(kāi)展農(nóng)資打假工作文件》的通知]精神,我局近期對(duì)我縣農(nóng)資市場(chǎng)進(jìn)行了執(zhí)法打假檢查工作,現(xiàn)就此次工作作如下總結(jié):

縣局根據(jù)《通知》精神,進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí),加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),把農(nóng)資打假工作作為當(dāng)前工作的重點(diǎn),在20xx年工作的基礎(chǔ)上,抓農(nóng)時(shí),在春耕前,開(kāi)展“查農(nóng)資保春耕”、“農(nóng)資打假下鄉(xiāng)”活動(dòng)。加大執(zhí)法力度,在“農(nóng)資打假下鄉(xiāng)”,狠抓查辦假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)的事件,嚴(yán)厲打擊制假違法活動(dòng)。因地制宜,充分利時(shí)機(jī)對(duì)農(nóng)資打假活動(dòng)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳,普及打假知識(shí),提高農(nóng)民群眾維權(quán)意識(shí)。

在接到通知的同時(shí),縣局領(lǐng)導(dǎo)高度重視,迅速組織人力對(duì)我縣縣城xx以及xx鄉(xiāng)、xx鄉(xiāng)、xx鄉(xiāng)進(jìn)行了專項(xiàng)的農(nóng)資執(zhí)法打假行動(dòng),根據(jù)通知精神建立起了企業(yè)“黑名單”制度。根據(jù)《通知》要求,迅速建立本縣轄區(qū)內(nèi)農(nóng)資和農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)“黑名單”數(shù)據(jù)庫(kù),對(duì)所查到符合該標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)企業(yè)和窩點(diǎn),一律列入“黑名單”,對(duì)列入“黑名單”的.企業(yè)建立巡查制度,并且通過(guò)各種新聞媒體,定期向社會(huì)公布,加強(qiáng)輿論監(jiān)督,防止反彈。同時(shí)加強(qiáng)與新聞單位密切合作,積極組織對(duì)“農(nóng)資打假下鄉(xiāng)”和查辦大案要案、標(biāo)本兼治措施等方面的宣傳報(bào)道,努力營(yíng)造有利于農(nóng)資專項(xiàng)打假工作環(huán)境的輿論氛圍。

此次農(nóng)資專項(xiàng)打假工作,我局共出動(dòng)了執(zhí)法車輛3車次、執(zhí)法人員12人次,檢查了4個(gè)銷售農(nóng)資的銷售點(diǎn),通過(guò)檢查我縣無(wú)一家農(nóng)資料生產(chǎn)企業(yè),只有隸屬農(nóng)業(yè)局的幾個(gè)銷售點(diǎn),在此次專項(xiàng)檢查中我們重點(diǎn)對(duì)地膜、復(fù)合肥料、農(nóng)藥等進(jìn)行檢查,在檢查過(guò)程中沒(méi)有發(fā)現(xiàn)假冒偽劣農(nóng)資,今后我們將一如既往的加大對(duì)農(nóng)資的日常監(jiān)督檢查工作,認(rèn)真貫徹落實(shí)中央農(nóng)村工作會(huì)議精神,深入開(kāi)展以農(nóng)資為重點(diǎn)的執(zhí)法打假工作,加大解決“三農(nóng)”問(wèn)題的工作力度,進(jìn)一步整頓和規(guī)范農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序,確實(shí)保護(hù)廣大農(nóng)民群眾的切身利益。

xx縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局。

20xx年xx月xx日。

農(nóng)資工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十三

園林技術(shù)10-1王學(xué)博。

為期六個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束了。在這短短的六個(gè)月里,我學(xué)到了很多東西,不管是。

對(duì)自己專業(yè)知識(shí)還是適應(yīng)社會(huì)的能力都有了進(jìn)一步的提升。讓自己思想也不斷成熟起來(lái)。現(xiàn)將本學(xué)期實(shí)習(xí)內(nèi)容及心得總結(jié)如下:

一、實(shí)習(xí)概況。

(一)實(shí)習(xí)時(shí)間:2014年12月2日到2014年4月2日。

(二)實(shí)習(xí)單位:黑龍江億美生物肥料有限公司。

(三)實(shí)習(xí)崗位:銷售助理。

(四)實(shí)習(xí)性質(zhì):頂崗實(shí)習(xí)。

二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介。

得到有利保證。黑龍江省億美生物肥料有限公司為您分裝,質(zhì)量更放心,服務(wù)更滿意。

三、億美生物肥料有限公司核心價(jià)值。

我們的核心價(jià)值觀是我們永不動(dòng)搖的承諾,滲透在我們所有的行動(dòng)中。這些核心。

價(jià)值觀是我們傳統(tǒng)的一部分,將繼續(xù)指導(dǎo)我們今后的決定和行動(dòng)。

可持續(xù)發(fā)展意味著在繼續(xù)繁榮經(jīng)濟(jì)的同時(shí)減少污染和更少使用自然資源,使人類生。

少能源和原材料的用量,在生產(chǎn)中或在產(chǎn)品使用壽命結(jié)束后,只有少量的或者沒(méi)有廢物產(chǎn)生。

(一)可持續(xù)發(fā)展。

億美生物肥料有限公司的使命是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展;在增加股東和社會(huì)價(jià)值的同時(shí),減少經(jīng)營(yíng)活動(dòng)給環(huán)境留下的“印跡”。

我們的的愿景是成為農(nóng)資界上具活力的公司,致力于創(chuàng)造可持續(xù)的解決方案,讓全。

國(guó)各地的人們生活得更美好、更安全和更健康。

(二)加大在高增長(zhǎng)市場(chǎng)的力度。

我們將“加大在高增長(zhǎng)市場(chǎng)中的力度”定義為我們的增長(zhǎng)策略之一的時(shí)候,我們有兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)--地理意義上的新興市場(chǎng)和需求尚未被滿足的市場(chǎng)空間。這些市場(chǎng)空間為常隆正華的產(chǎn)品和創(chuàng)新提供了獨(dú)特的機(jī)遇。

(三)發(fā)揮億美生物肥料有限公司整體實(shí)力。

億美生物肥料有限公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)分為五大平臺(tái),每個(gè)平臺(tái)下轄不同的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

各個(gè)職能部門,包括運(yùn)營(yíng)、人力資源、采購(gòu)等部門為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展提供支持。為了更好地實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo),公司鼓勵(lì)員工充分發(fā)揮公司在市場(chǎng)進(jìn)入、科學(xué)能力、顧客關(guān)系和職能素質(zhì)方面的作用。協(xié)作將在提高生產(chǎn)率的同時(shí),為整個(gè)公司創(chuàng)造更大的機(jī)遇。

提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。常隆正華通過(guò)對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)供應(yīng)。

鏈和各職能部門的不斷優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)化,提高了企業(yè)效率,從而節(jié)約了成本和流動(dòng)資金。

通過(guò)在上述領(lǐng)域的不斷改進(jìn),公司將在每次保證質(zhì)量地向顧客準(zhǔn)時(shí)交付產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí),強(qiáng)化我們端到端的供應(yīng)鏈能力——即億美生物整體實(shí)力的證明。

億美生物農(nóng)化一貫堅(jiān)持“誠(chéng)信為本,以質(zhì)取勝”的企業(yè)精神和經(jīng)營(yíng)理念,以其優(yōu)質(zhì)。

農(nóng)化產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù)為我國(guó)農(nóng)村廣大農(nóng)戶提供豐收的保證?!敖o我信任,還您豐收”已深入農(nóng)民心中。

億美生物農(nóng)化將繼續(xù)引進(jìn)更多高效、安全農(nóng)藥產(chǎn)品及其它方面的業(yè)務(wù),一如既往地。

全力為中國(guó)農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。四、實(shí)習(xí)過(guò)程。

銷售代表工作職責(zé)是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客,及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與。

其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。介紹商品提供的利益,以滿足客戶特定需求的過(guò)程。其工作是滿足客戶特定的需求,或者客戶特定的問(wèn)題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的,唯有靠商品提供的特別利益的崗位。

(一)工作過(guò)程與內(nèi)容。

(1)2014年12月2日,在億美生物肥料有限公司開(kāi)始進(jìn)行為期三個(gè)月的銷售實(shí)習(xí)。

(2)2014年12月14日,和本公司參加了第二十七屆黑龍江植保信息交流暨農(nóng)藥。

(械)交易會(huì)。

(3)2014年12月17日,去齊齊哈爾市拜訪客戶,銷售本公司產(chǎn)品及介紹億美生。

物肥料有限公司產(chǎn)品的銷售計(jì)劃,及獎(jiǎng)勵(lì)制度。

(4)2014年1月2日,從齊齊哈爾市回到哈爾濱公司,進(jìn)行開(kāi)會(huì),反饋這次出差。

遇到的問(wèn)題及相應(yīng)的收獲。

(5)2014年1月7日,再次去齊齊哈爾市下屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)向經(jīng)銷商了解本公司產(chǎn)品去。

年賣的效果,整頓管理市場(chǎng),拜訪發(fā)展新的客戶,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及產(chǎn)品的動(dòng)態(tài),進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃。宣傳公司產(chǎn)品及轉(zhuǎn)換農(nóng)民的思想觀念用藥水平。

(6)2014年1月17日,離開(kāi)了齊齊哈爾市,開(kāi)始在大慶市進(jìn)行宣傳與銷售。

(7)2014年1月28日,離開(kāi)大慶市,回到哈爾濱公司進(jìn)行開(kāi)會(huì),設(shè)計(jì)宣傳資料、宣傳品,做新老產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)。根據(jù)上推下拉政策,通過(guò)在上面調(diào)動(dòng)起經(jīng)銷商的積極性,在下面通過(guò)開(kāi)農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動(dòng)起農(nóng)民用藥的積極性,從而使銷量上升。

(8)2014年2月1日,臨近過(guò)年,公司集體帶薪休假15天。

(9)2014年2月16日,正式上班。

(10)2014年2月23日,經(jīng)公司決定,我的市場(chǎng)由齊齊哈爾和大慶市改變?yōu)榻椈?/p>

市場(chǎng)。

(二)完成的任務(wù)。

作為一名優(yōu)秀的農(nóng)資銷售代表:始終要保持的一種狀態(tài)是激情;始終要堅(jiān)持的價(jià)值觀是做人正直,做事正氣,思維正向;始終要堅(jiān)守的一種職業(yè)素養(yǎng)是敬業(yè)、專注;始終要處理好的一種關(guān)系是與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系;始終要學(xué)習(xí)的一種技巧是溝通的技巧;始終要保持的一種習(xí)慣是勤奮。只有積極正向的做人,才能在工作上有良好的業(yè)績(jī),才能讓營(yíng)銷走向良性循環(huán)。

(一)田間指導(dǎo)。

1.在蘭西縣給農(nóng)民學(xué)習(xí)講解果樹(shù)、番茄、黃瓜、甜瓜當(dāng)前的主要病蟲(chóng)害及田間管理。

知識(shí)。

2.蘭西縣在蔬菜大棚里針對(duì)作物當(dāng)前的早、晚疫,灰霉,白粉、霜霉、斑點(diǎn)、軟腐、葉霉、細(xì)菌性潰瘍等病害和白粉虱、菜青蟲(chóng)、地下害蟲(chóng)等蟲(chóng)害問(wèn)題,給農(nóng)民在大棚里現(xiàn)場(chǎng)講解指導(dǎo)及農(nóng)民會(huì)培訓(xùn)。

如:番茄早疫病病原為茄鏈格孢,屬于真菌中的半知菌類,一年四季均可發(fā)病,主。

要危害幼苗/成株的葉片/莖稈/花和果實(shí)。堅(jiān)持預(yù)防為主,定期噴藥保護(hù)的原則,從定植開(kāi)始每隔7~10天選擇優(yōu)秀保護(hù)劑。常用的保護(hù)劑有:代森錳鋅1000倍,61.4%百菌清錳鋅500倍,發(fā)病初72%硫磺錳鋅600倍。病害發(fā)生嚴(yán)重時(shí),正華·甲托(彩托)加52.5%抑快凈1500倍。特別要強(qiáng)調(diào)的是,在發(fā)病后用治療劑時(shí),一定要混入保護(hù)劑,以保護(hù)未發(fā)病的植株并殺滅病菌孢子,對(duì)控制病害流行非常必要。

3.蔬菜綜合管理防治病蟲(chóng)害(大棚番茄)。

后充分換氣通氣下降到20~25℃,傍晚前后停止通換氣,前半夜要求溫度14~17℃,后半夜要求12~13℃,夜溫17℃時(shí)間較長(zhǎng),會(huì)導(dǎo)致頂端停長(zhǎng),溫度高于30℃以上易瘋長(zhǎng),低于5℃易凍害。

(2)濕度:覆膜栽培,小水勤澆。

(3)肥水:底肥追肥(npk中微量);微生物+有機(jī)質(zhì)。

(4)整枝:連續(xù)生長(zhǎng):只留主桿連續(xù)生長(zhǎng),每穗3~4個(gè)果實(shí)換頭栽培:主桿六七。

穗果實(shí)后,再留側(cè)枝生長(zhǎng)適時(shí)打岔:地上第一岔芽20厘米長(zhǎng)打去,有利于促次生根,以后宜早。

(二)農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)。

1.在齊齊哈爾市泰來(lái)縣,公司聘請(qǐng)的專家老師給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶來(lái)一些作物上的一些技。

術(shù)要點(diǎn)和致富信息,根據(jù)當(dāng)?shù)孛磕甏蟀l(fā)生的病蟲(chóng)害,讓農(nóng)民提前做好防治工作和針對(duì)手段。

2.在大慶市蘋果種植地通過(guò)當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)民要求,陪同專家老師一起下鄉(xiāng)給農(nóng)民講。

解果樹(shù)修剪、病蟲(chóng)害防治、平時(shí)果園管理的知識(shí)等。

3.在其他各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一些蔬菜區(qū)域和部分果區(qū),自己給農(nóng)民開(kāi)一些小型的農(nóng)民培訓(xùn)。

會(huì),講解當(dāng)前作物的一些病蟲(chóng)害知識(shí)及如何用藥。

整頓保護(hù)網(wǎng)絡(luò),管理市場(chǎng)。

1.通過(guò)在下面的了解首先找每個(gè)地方威望最高、信譽(yù)度最好、有推廣能力的客戶作。

整頓網(wǎng)絡(luò),開(kāi)客戶會(huì)議進(jìn)行培訓(xùn)和管理市場(chǎng)。

六、實(shí)習(xí)體會(huì)與心得。

經(jīng)過(guò)為期半年的實(shí)習(xí)生活,讓我從做過(guò)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中,為人處事中,接觸行行色色的人中,各種突發(fā)事件的處理中等等。卓見(jiàn)走向成熟,走向社會(huì),慢慢正真地步入了工作的行列中。在這段時(shí)間里,我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西,也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足感覺(jué)收益非淺,以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。

實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位。

實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念,從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。

對(duì)我們而言,實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作,扮演不同的社。

會(huì)角色,逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化,發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣,以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ),也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷,促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生,我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過(guò)結(jié)業(yè)考試,而是為了獲取知識(shí),獲取工作技能,換句話說(shuō),在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要,通過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作,為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的,能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖,對(duì)我而言是一件幸事,通過(guò)實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要,使得學(xué)習(xí)的目的性更明確,得到的效果也相應(yīng)的更好。其次,我介紹一下我實(shí)習(xí)所做的工作。再次,我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。

自主學(xué)習(xí)工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣,有老師,有作業(yè),有考試,而是一切要。

自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的。作為億美生物肥料有限公司的一名銷售代表人員,我所做的工作重要是管理市場(chǎng)、發(fā)展新客戶、開(kāi)農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)、田間指導(dǎo)、做產(chǎn)品試驗(yàn)等。首先能進(jìn)入億美生物肥料有限公司我感到自己很榮幸,公司的理念深深的熏陶著我這個(gè)剛走出校門步入社會(huì)的新人。他給了我一個(gè)展示自我的平臺(tái),給我提供了各種有利的資源,雖然工作中有許多地方不懂,接觸了許許多多的人,碰了很多在學(xué)校沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的事遇到了許多難題,但是我覺(jué)得只有這樣才能鍛煉、才叫鍛煉、才能使自己盡快成熟,經(jīng)過(guò)了一次,下次做起來(lái)就得心應(yīng)手。

在億美生物肥料有限公司的實(shí)踐學(xué)習(xí)中,不但讓我們?cè)鲩L(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)、拓寬了視野、培。

與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作,增強(qiáng)感性熟悉,培養(yǎng)我們工作的責(zé)任感和事業(yè)心,提高實(shí)踐動(dòng)手能力,收集處理信息的能力,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,并能客觀的認(rèn)識(shí)自己,盡量減小自身走入社會(huì)的適應(yīng)期。學(xué)會(huì)了如何去和陌生人談生意,如何去做試驗(yàn)結(jié)果記錄,如何去開(kāi)會(huì)講課,如何去管理市場(chǎng)??走進(jìn)億美生物肥料讓我從中學(xué)到了做事認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,懂得了做人從容進(jìn)取的寬厚,看到了工作不懈努力的成績(jī),明白了謙虛謹(jǐn)慎的重要,感受了團(tuán)結(jié)互助的力量,體會(huì)了真情奉獻(xiàn)的偉大。走在億美生物之路上心酸與汗水一路伴著我們,但卻讓我們碩果累累。在以后的人生之路上我們也將不斷總結(jié)自我、完善自我、超越自我。我們也將以此鞭策自己,努力學(xué)習(xí),努力邁向人生新的階段。

楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

(楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院藥物工程系生物化工工藝09008賀容容)1實(shí)習(xí)概況。

西安常隆正華作物保護(hù)有限公司是一家股份制農(nóng)藥制劑加工企業(yè),由江蘇常隆化工有限公司和西安正華農(nóng)藥有限公司共同合資組建而成,是國(guó)家農(nóng)藥生產(chǎn)定點(diǎn)企業(yè)。江蘇常隆化工有限公司是全國(guó)十強(qiáng)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)之一,年原藥產(chǎn)值達(dá)18億元。西安常隆正華作物保護(hù)有限公司成立九年來(lái),建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)體系,在市場(chǎng)上樹(shù)立起了良好的品牌形象,制劑銷售量逐年遞增,具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司位于西安市臨潼區(qū)新豐工業(yè)園區(qū),占地55畝,廠、庫(kù)房面積6000多平方米,辦公樓2014平方米,擁有水乳劑、乳油、可濕性粉劑、除草劑等生產(chǎn)線共5條,年設(shè)計(jì)加工能力3000噸。公司總投資3000萬(wàn)元,現(xiàn)已建立了先進(jìn)的農(nóng)藥分析實(shí)驗(yàn)室和農(nóng)藥劑型研發(fā)室,擁有較完整的農(nóng)藥分析和劑型研發(fā)體系。

目前公司擁有50多個(gè)品種的證件,不同規(guī)格的產(chǎn)品達(dá)100多種。劑型以乳油和可濕性粉劑為主,同時(shí)積極地向懸浮劑、水乳劑等環(huán)保劑型發(fā)展。公司在“誠(chéng)信為本,以質(zhì)取勝”的經(jīng)營(yíng)理念下,開(kāi)拓進(jìn)取、不斷創(chuàng)新,倡導(dǎo)綠色環(huán)保型農(nóng)藥,積極應(yīng)對(duì)農(nóng)藥發(fā)展中遇到的歷史性挑戰(zhàn),為中國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的振興而不懈努力。西安常隆正華作物保護(hù)有限公司作為再升級(jí)、再整合的優(yōu)秀企業(yè),我們把目標(biāo)定位于以自然與環(huán)保為基礎(chǔ),科技研發(fā)為先導(dǎo),產(chǎn)品質(zhì)量為生命,為中國(guó)農(nóng)業(yè)事業(yè)奉獻(xiàn)自己的力量,將產(chǎn)品做到符合中國(guó)農(nóng)作物病蟲(chóng)害的防治需要,同時(shí)更加注意保護(hù)自然生態(tài)環(huán)境。

西安常隆正華作物保護(hù)有限公司的主力產(chǎn)品包括殺蟲(chóng)劑、殺螨劑、殺菌劑、除草劑等多種品種。在原有暢銷品牌的基礎(chǔ)上,再加大研發(fā)力量,不斷為中國(guó)農(nóng)業(yè)奉獻(xiàn)更加完善的優(yōu)秀農(nóng)藥產(chǎn)品。

2.1西安常隆正華作物保護(hù)有限公司核心價(jià)值。

我們的核心價(jià)值觀是我們永不動(dòng)搖的承諾,滲透在我們所有的行動(dòng)中。這些核心價(jià)值觀是我們傳統(tǒng)的一部分,將繼續(xù)指導(dǎo)我們今后的決定和行動(dòng)。

可持續(xù)發(fā)展意味著在繼續(xù)繁榮經(jīng)濟(jì)的同時(shí)減少污染和更少使用自然資源,使人類生活得更加美好,更加舒適??沙掷m(xù)發(fā)展的全球尺度是在為消費(fèi)者不斷提供更多價(jià)值的同時(shí)減少環(huán)境污染的痕跡。

我們還將可持續(xù)發(fā)展定義為在提供現(xiàn)有的和新產(chǎn)品及服務(wù)的功能時(shí),要從根本上減少能源和原材料的用量,在生產(chǎn)中或在產(chǎn)品使用壽命結(jié)束后,只有少量的或者沒(méi)有廢物產(chǎn)生。

2.2可持續(xù)發(fā)展。

西安常隆正華作物保護(hù)有限公司的使命是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展;在增加股東和社會(huì)價(jià)值的同時(shí),減少經(jīng)營(yíng)活動(dòng)給環(huán)境留下的“印跡”。

常隆正華的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)分為五大平臺(tái),每個(gè)平臺(tái)下轄不同的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。各個(gè)職能部門,包括運(yùn)營(yíng)、人力資源、采購(gòu)等部門為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展提供支持。為了更好地實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo),常隆正華公司鼓勵(lì)員工在市場(chǎng)進(jìn)入、科學(xué)研發(fā)、客戶關(guān)系及各職能能夠?qū)⒊B≌A公司作為一個(gè)整體,充分發(fā)揮常隆正華公司在市場(chǎng)進(jìn)入、科學(xué)能力、顧客關(guān)系和職能素質(zhì)方面的作用。協(xié)作將在提高生產(chǎn)率的同時(shí),為整個(gè)公司創(chuàng)造更大的機(jī)遇。

提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。常隆正華通過(guò)對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)供應(yīng)鏈和各職能部門的不斷優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)化,提高了企業(yè)效率,從而節(jié)約了成本和流動(dòng)資金。

通過(guò)在上述領(lǐng)域的不斷改進(jìn),公司將在每次保證質(zhì)量地向顧客準(zhǔn)時(shí)交付產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí),強(qiáng)化我們端到端的供應(yīng)鏈能力——即常隆正華整體實(shí)力的證明。

常隆正華農(nóng)化一貫堅(jiān)持“誠(chéng)信為本,以質(zhì)取勝”的企業(yè)精神和經(jīng)營(yíng)理念,以其優(yōu)質(zhì)農(nóng)化產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù)為我國(guó)農(nóng)村廣大農(nóng)戶提供豐收的保證?!敖o我信任,還您豐收”已深入農(nóng)民心中。

(1)2014年1月,在西安常隆正華作物保護(hù)有限公司進(jìn)行為期一月的學(xué)習(xí)調(diào)查。

(3)病蟲(chóng)害發(fā)生情況,作物種類,及農(nóng)民喜好的農(nóng)藥品牌和廠家。

指導(dǎo),整頓管理市場(chǎng)等工作。

(4)2014年3月9日,在參加第四屆中國(guó)(楊凌)合作社發(fā)展論壇,并參加果樹(shù)管理培訓(xùn)。

(5)結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況和公司2014年的大方針,在陜北宣傳適合當(dāng)?shù)刈魑锏奈靼渤B≌A作物保護(hù)有限公司產(chǎn)品,指導(dǎo)農(nóng)民田間管理,轉(zhuǎn)換農(nóng)民的思想觀念用藥水平。

(6)整頓管理市場(chǎng),拜訪發(fā)展新的客戶,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及產(chǎn)品的動(dòng)態(tài),進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃。(7)設(shè)計(jì)宣傳資料、宣傳品,做新老產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)和做示范園。

(8)根據(jù)上推下拉政策,通過(guò)在上面調(diào)動(dòng)起經(jīng)銷商的積極性,在下面通過(guò)開(kāi)農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動(dòng)起農(nóng)民用藥的積極性,從而使銷量上升。

4.1.1洛川縣鳳棲鎮(zhèn)給農(nóng)民學(xué)習(xí)講解果樹(shù)、番茄、黃瓜、芹菜當(dāng)前的主要病蟲(chóng)害及田間管理知識(shí)。

4.1.2洛川縣石頭鎮(zhèn)在蔬菜大棚里針對(duì)作物當(dāng)前的早、晚疫,灰霉,白粉、霜霉、斑點(diǎn)、軟腐、葉霉、細(xì)菌性潰瘍等病害和白粉虱、菜青蟲(chóng)、地下害蟲(chóng)等蟲(chóng)害問(wèn)題,給農(nóng)民在大棚里現(xiàn)場(chǎng)講解指導(dǎo)及農(nóng)民會(huì)培訓(xùn)。

4.2.1在洛川縣鳳棲鎮(zhèn)、石頭鎮(zhèn)跟隨公司專家老師給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶來(lái)一些作務(wù)上的一些技術(shù)要點(diǎn)和致富信息,根據(jù)當(dāng)?shù)孛磕甏蟀l(fā)生的病蟲(chóng)害,讓農(nóng)民提前做好防治工作和針對(duì)手段。

4.2.2在洛川蘋果種植地通過(guò)當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)民要求,陪同專家老師一起下鄉(xiāng)給農(nóng)民講解果樹(shù)修剪、病蟲(chóng)害防治、平時(shí)果園管理的知識(shí)等。

4.3.130%乙霉威·百菌清1500倍在洛川縣石頭鎮(zhèn)蔬菜大棚里預(yù)防番茄灰霉病持效期13~16天,早、晚疫12~15天。

4.3.250%丁醚脲1500倍防治金紋細(xì)蛾,持效期50~60天,8000倍防治桃小食心蟲(chóng),持效期40天左右。小麥、花生,銹病、赤霉病、白粉病稀釋6000~10000倍液噴霧。

4.3.3用47%護(hù)樹(shù)寶300~500倍涂抹腐爛病病疤,治愈率98.3%,治愈后再次復(fù)發(fā)率低,而且傷疤愈合非常好。

4.4蔬菜綜合管理防治病蟲(chóng)害(大棚番茄)。

4.4.1溫度:白天維持在25~28℃左右,夜溫維持在13~17℃,午前25~28℃,午后充分換氣通氣下降到20~25℃,傍晚前后停止通換氣,前半夜要求溫度14~17℃,后半夜要求12~13℃,夜溫17℃時(shí)間較長(zhǎng),會(huì)導(dǎo)致頂端停長(zhǎng),溫度高于30℃以上易瘋長(zhǎng),低于5℃易凍害。

4.4.2濕度:覆膜栽培,小水勤澆。

4.4.3肥水:底肥追肥(npk中微量);微生物+有機(jī)質(zhì)。

4.4.4整枝:連續(xù)生長(zhǎng):只留主桿連續(xù)生長(zhǎng),每穗3~4個(gè)果實(shí)換頭栽培:主桿六七穗果實(shí)后,再留側(cè)枝生長(zhǎng)適時(shí)打岔:地上第一岔芽20公分長(zhǎng)打去,有利于促次生根,以后宜早。

4.5整頓保護(hù)網(wǎng)絡(luò),管理市場(chǎng)。

經(jīng)過(guò)為期半年的實(shí)習(xí)生活,讓我從做過(guò)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中,為人處事中,接觸行行色色的人中,各種突發(fā)事件的處理中等等。卓見(jiàn)走向成熟,走向社會(huì),慢慢正真地步入了工作的行列中。在這段時(shí)間里,我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西,也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足感覺(jué)收益非淺,以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。首先,我想談一下實(shí)習(xí)的意義。

實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言,是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施,可以讓其低成本、大范圍的選擇人才,培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才,亦可以作為用人單位的公關(guān)手段,讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念,從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。

對(duì)我們而言,實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作,扮演不。

同的社會(huì)角色,逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化,發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣,以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ),也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷,促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生,我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過(guò)結(jié)業(yè)考試,而是為了獲取知識(shí),獲取工作技能,換句話說(shuō),在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要,通過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作,為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的,能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖,對(duì)我而言是一件幸事,通過(guò)實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要,使得學(xué)習(xí)的目的性更明確,得到的效果也相應(yīng)的更好。其次,我介紹一下我實(shí)習(xí)所做的工作。再次,我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。

自主學(xué)習(xí)工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣,有老師,有作業(yè),有考試,而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的。作為西安常隆正華公司在中國(guó)陜北片區(qū)的一名推廣人員,我所做的工作重要是管理市場(chǎng)、發(fā)展新客戶、開(kāi)農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)、田間指導(dǎo)、做產(chǎn)品試驗(yàn)和示范園建立跟蹤等。首先能進(jìn)入常隆正華公司我感到自己很榮幸,公司的理念深深的熏陶著我這個(gè)剛走出校門步入社會(huì)的新人。他給了我一個(gè)展示自我的平臺(tái),給我提供了各種有利的資源,雖然工作中有許多地方不懂,接觸了許許多多的人,碰了很多在學(xué)校沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的事遇到了許多難題……但是我覺(jué)得只有這樣才能鍛煉、才叫鍛煉、才能使自己盡快成熟,經(jīng)過(guò)了一次,下次做起來(lái)就得心應(yīng)手。

在西安常隆正華的實(shí)踐學(xué)習(xí)中,不但讓我們?cè)鲩L(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)、拓寬了視野、培養(yǎng)了自身韌性、找出了自身與社會(huì)的差距、鞏固了專業(yè)文化知識(shí)、加深了對(duì)行業(yè)的了解、懂得了“多看、多問(wèn)、多觀察、多思考”的重要性,而且加強(qiáng)了我們對(duì)獨(dú)立工作能力、自我管理能力、動(dòng)手操作能力及開(kāi)拓創(chuàng)新能力的培養(yǎng)與鍛煉。使我們?cè)诠ぷ鲗?shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作,增強(qiáng)感性熟悉,培養(yǎng)我們工作的責(zé)任感和事業(yè)心,提高實(shí)踐動(dòng)手能力,收集處理信息的能力,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,并能客觀的認(rèn)識(shí)自己,盡量減小自身走入社會(huì)的適應(yīng)期。學(xué)會(huì)了如何去和陌生人談生意,如何去做試驗(yàn)結(jié)果記錄,如何去開(kāi)會(huì)講課,如何去管理市場(chǎng)??走進(jìn)西安常隆正華讓我從中學(xué)到了做事認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,懂得了做人從容進(jìn)取的寬厚,看到了工作不懈努力的成績(jī),明白了謙虛謹(jǐn)慎的重要,感受了團(tuán)結(jié)互助的力量,體會(huì)了真情奉獻(xiàn)的偉大。走在西安常隆正華之路上心酸與汗水一路伴著我們,但卻讓我們碩果累累。在以后的人生之路上我們也將不斷總結(jié)自我、完善自我、超越自我。我們也將以此鞭策自己,努力學(xué)習(xí),努力邁向人生新的階段。

由于南北方市場(chǎng)情況、經(jīng)銷商情況各異,促銷手段也不盡相同,首先:“到有魚的地方去釣魚”,即確定好主推(質(zhì)量過(guò)硬、有賣點(diǎn)、有上量潛力、利潤(rùn)適當(dāng))產(chǎn)品,了解清楚自己的重點(diǎn)市場(chǎng)在哪里、重點(diǎn)經(jīng)銷商有哪些,確定好促銷對(duì)象。抓好重點(diǎn)客戶,確保精力集中投放,做到資源優(yōu)化配置。筆者今年在公司全年的銷售方案中提出1311、1511工程,即在一個(gè)區(qū)域找出三個(gè)五個(gè)重點(diǎn)縣,一個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品銷售超過(guò)一千件,以重點(diǎn)產(chǎn)品上量帶動(dòng)其它產(chǎn)品銷售。這是硬性任務(wù),納入個(gè)人全年考核。天天說(shuō)要抓重點(diǎn),天天提8020法則,可是真的一到現(xiàn)實(shí)中廠商雙方卻都在做撒胡椒面工作,這是大多數(shù)廠家和經(jīng)銷商在銷售過(guò)程中的通病。平均分配資源只能導(dǎo)致平庸的業(yè)績(jī),傷其十指不如斷其一指。合理利用、分配資源,努力營(yíng)造優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、最能出銷量、最有潛力的賣場(chǎng)是區(qū)域銷售工作的重中之重。

其次:依據(jù)市場(chǎng)情況,經(jīng)銷商自身情況結(jié)合多方面因素制訂適合自己的、差異化的促銷方案。舉例分析:河南豫北某市場(chǎng)經(jīng)銷商在部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開(kāi)以村級(jí)為主經(jīng)銷商推廣座談會(huì),讓銷售終端更下沉了一步,此舉更進(jìn)一步擴(kuò)占了市場(chǎng)份額。河南臨潁某客戶利用本地機(jī)動(dòng)車費(fèi)用低的特點(diǎn),在小麥殺蟲(chóng)劑銷售旺季來(lái)臨時(shí)租一部分機(jī)動(dòng)三輪車,給車主經(jīng)過(guò)短暫的培訓(xùn),在車上掛上條幅,開(kāi)車到田間地頭現(xiàn)場(chǎng)給農(nóng)民做實(shí)驗(yàn),只打一桶水,產(chǎn)品效果出來(lái)后發(fā)放宣傳頁(yè)給農(nóng)民指明購(gòu)買地點(diǎn),再到另外人多的地方宣傳,這種方法成功的拉動(dòng)了產(chǎn)品的銷售。云南某經(jīng)銷商經(jīng)常到農(nóng)民田間地頭去收集作物病蟲(chóng)害發(fā)生圖片和用戶照片,晚上召集農(nóng)民把照片做成幻燈片播放,講解病蟲(chóng)害防治技術(shù)和產(chǎn)品推廣。此人在農(nóng)民心目中威信很高,正如本人所言的那樣,利用農(nóng)民身邊能看到的東西進(jìn)行宣傳最有說(shuō)服力。隨著終端消費(fèi)者的日益成熟,過(guò)去曾風(fēng)靡一時(shí)的抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送、購(gòu)物獎(jiǎng)卡等促銷方式將不再合乎潮流,因?yàn)檠蛎鲈谘蛏砩系摹鞍褢颉痹缫驯晦r(nóng)民看穿了,這樣的障眼法再玩下去已沒(méi)有了意義。前幾年用的比較成功的方案現(xiàn)在用起來(lái)未必成功,以前失敗的方案現(xiàn)在用起來(lái)一定失敗,因?yàn)槭袌?chǎng)在變。促銷成功的妙訣就是要做到和別人有一點(diǎn)點(diǎn)不同。

第三、促銷方案的連續(xù)性,看到成功銷售方案背后的東西,我把它歸結(jié)為可持續(xù)銷售。為什么天豐素暢銷十年而不衰,為什么大多數(shù)產(chǎn)品是“各領(lǐng)風(fēng)騷一二年”?這就是十年磨一劍與追求眼前利益的區(qū)別。當(dāng)前不少企業(yè)、商家搞促銷,認(rèn)為眼前的商品銷售完就萬(wàn)事大吉了,先把錢裝進(jìn)自己口袋里再說(shuō),不考慮下一步商品的銷售情況。促銷不能一銷了之,促銷不能僅僅面向當(dāng)前,如果沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思考、完整的市場(chǎng)規(guī)劃,僅是為提高當(dāng)年回款或沖貨而做短暫促銷,殺雞取卵,我建議還是不做的好。市場(chǎng)規(guī)劃量力而行,如果做不到十年的規(guī)劃,那就做五年的,甚至三年、二年的,今年的鋪墊工作做好了,明年的工作會(huì)水到渠成。“兵無(wú)常勢(shì),水無(wú)常形”,適合自己的才是最好的,促銷的理論依據(jù)是通過(guò)一定的方式及手段激發(fā)消費(fèi)者的從眾消費(fèi),作為促銷規(guī)劃者、實(shí)施者不能一葉障目不見(jiàn)泰山,而要時(shí)刻理智地審視促銷、推進(jìn)促銷,讓促銷趨于理性化,使促銷成為市場(chǎng)運(yùn)作長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃中的一部分。

狹路相逢勇者勝,勇者相逢智者勝,智者相逢快者勝!對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),促銷方案在具體實(shí)施中,應(yīng)整體聯(lián)動(dòng)地實(shí)施促銷計(jì)劃,商家搭臺(tái),廠家支持,農(nóng)戶參與,各方面借力,整體聯(lián)動(dòng),快速出擊的促銷才會(huì)更有實(shí)效。要想做好旺季促銷工作,必須做好以上三方面的工作,而且要將三方面緊密結(jié)合起來(lái)。在新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,誰(shuí)做好了促銷,把握了終端,誰(shuí)就是真正的贏家。

為確保今年的春耕、備耕農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量,充分發(fā)揮質(zhì)監(jiān)部門的職能,根據(jù)省局件精神,組織執(zhí)法人員開(kāi)展以農(nóng)用化肥為重點(diǎn),以區(qū)域性整治為主要任務(wù)的農(nóng)資專項(xiàng)打假活動(dòng),取得一定成效。到目前為共出動(dòng)執(zhí)法人員136人次,檢查25個(gè)鎮(zhèn)(辦事處)化肥經(jīng)銷企業(yè)45家,查處各類案件32起,其中,立案5起,罰款到位近1.2萬(wàn)元:

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、周密部署。

農(nóng)資打假是質(zhì)監(jiān)部門執(zhí)法打假工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容,直接聯(lián)系到農(nóng)民切身利益,為進(jìn)一步做好地區(qū)農(nóng)資打假工作,我局領(lǐng)導(dǎo)多次召開(kāi)會(huì)議,分析研究本次打假工作的重點(diǎn)和實(shí)施步驟,結(jié)合地區(qū)實(shí)際制定了農(nóng)資打假實(shí)施方案,確定了工作目標(biāo)、重點(diǎn)及各階段打假工作任務(wù),精心組織開(kāi)展農(nóng)資產(chǎn)品專項(xiàng)打假活動(dòng),突出以化肥產(chǎn)品打假為重點(diǎn),狠抓源頭,落實(shí)責(zé)任,建立長(zhǎng)效工作機(jī)制,查處化肥產(chǎn)品質(zhì)量違法案件,切實(shí)將農(nóng)資打假工作落實(shí)到實(shí)處。

二、深入開(kāi)展"農(nóng)資打假下鄉(xiāng)"活動(dòng)。

根據(jù)省局《關(guān)于2014年深入開(kāi)展農(nóng)資產(chǎn)品專項(xiàng)執(zhí)法打假工作的通知》的要求,今年4月份,我局對(duì)全地區(qū)農(nóng)資市場(chǎng)進(jìn)行了一次日常監(jiān)督檢查,本次共抽取化肥樣品16個(gè)批次,其中合格11個(gè)批次,合格率為68.7%,查獲不合格化肥5個(gè)批次,貨值近2.2萬(wàn)元。同時(shí)繼續(xù)深入組織開(kāi)展了"進(jìn)千村、入千戶、抽千樣"的農(nóng)資打假下鄉(xiāng)活動(dòng),將查辦坑農(nóng)害農(nóng)大案要案、集中整治區(qū)域性生產(chǎn)劣質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品等任務(wù)落到實(shí)處。為確保打假效果、積極引導(dǎo)農(nóng)民購(gòu)買放心農(nóng)資,我局聯(lián)合市農(nóng)業(yè)局深入開(kāi)展"農(nóng)資產(chǎn)品下鄉(xiāng)進(jìn)村"活動(dòng),開(kāi)展了形式多樣的"農(nóng)資打假下鄉(xiāng)"活動(dòng)。一是現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立了投訴舉報(bào)和咨詢臺(tái),接受農(nóng)資生產(chǎn)銷售違法行為投訴舉報(bào),解答了農(nóng)民存在的疑難問(wèn)題,共接受咨詢300余人次;二是發(fā)放了宣傳資料,設(shè)立了宣傳展板,宣傳選購(gòu)、識(shí)假辨假與依法維權(quán)等知識(shí),共發(fā)放宣傳資料800多份。

本次農(nóng)資專項(xiàng)執(zhí)法打假活動(dòng)雖然取得一定成效,但從執(zhí)法檢查情況看,我市的農(nóng)用化肥產(chǎn)品質(zhì)量仍然存在諸多質(zhì)量安全,其主要表現(xiàn)為:化肥主要存在的問(wèn)題集中在養(yǎng)分含量不夠;外包裝標(biāo)識(shí)不符合有關(guān)規(guī)定,標(biāo)注不規(guī)范,未標(biāo)注生產(chǎn)許可證;由于受今年農(nóng)資價(jià)格波動(dòng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈因素的影響,一些不法經(jīng)銷企業(yè)存在銷售有效含量不足的化肥,等等。在今后的農(nóng)資產(chǎn)品監(jiān)督檢查中,我局本著從源頭抓質(zhì)量的原則,嚴(yán)格清查市場(chǎng)調(diào)入關(guān)口,采取明查暗訪、隨機(jī)抽樣調(diào)查等形式,查明摸清各種農(nóng)資的進(jìn)貨渠道,實(shí)行長(zhǎng)期監(jiān)控,從源頭上卡住假冒偽劣農(nóng)資的流入,切實(shí)加大源頭整治力度,堅(jiān)決打擊坑農(nóng)害農(nóng)行為,凈化本地區(qū)農(nóng)資市場(chǎng)。

寧蒗縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局。

按照寧蒗縣人民政府工作的安排,3月8日至18日,由農(nóng)業(yè)局、質(zhì)監(jiān)、工商、畜牧局、農(nóng)機(jī)、能源、種子站等部門共同組織綜合執(zhí)法檢查隊(duì),認(rèn)真開(kāi)展了2014年農(nóng)資執(zhí)法打假。

此次執(zhí)法打假工作,針對(duì)轄區(qū)實(shí)際情況重點(diǎn)檢查群眾反映問(wèn)題多的化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、農(nóng)機(jī)銷售企業(yè);重點(diǎn)檢查城鄉(xiāng)結(jié)合部以及無(wú)證照生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題突出的區(qū)域。共出動(dòng)執(zhí)法檢查30車次,90人次深入寧蒗縣15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷社及門市部進(jìn)行了全面大檢查。

回。

通過(guò)打假活動(dòng),有效的保護(hù)了廣大農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者和農(nóng)民的合法權(quán)益,凈化了我縣農(nóng)資市場(chǎng)。但我們還將繼續(xù)強(qiáng)化大農(nóng)資市場(chǎng)的質(zhì)量監(jiān)管,為我縣春耕工作的有序進(jìn)行保駕護(hù)航。

寧蒗縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局。

二〇一四年三月十九日。

農(nóng)資工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十四

時(shí)光如梭,我從事水利工作已經(jīng)兩年了,回顧這兩年的工作歷程,我時(shí)刻的總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn),在工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短,更好的做好本職工作?,F(xiàn)將我的工作總結(jié)如下。

剛開(kāi)始工作期間,我陸續(xù)發(fā)現(xiàn)一些部門存在的問(wèn)題和許多的不足之處:已歸檔的檔案資料和發(fā)放的文件,不能及時(shí)的給領(lǐng)導(dǎo)和同事反饋信息;施工單位和監(jiān)理單位報(bào)的動(dòng)態(tài)資料編號(hào)凌亂,經(jīng)常出現(xiàn)重復(fù)和空缺,對(duì)整理核查資料帶來(lái)不便;個(gè)人管理上也比較亂,沒(méi)有完整的檔案目錄和整體思路,很大程度的影響了工作效率。

針對(duì)如上問(wèn)題,我嚴(yán)格做好各類文件、圖紙,下發(fā)、傳閱及傳遞工作并將文件原件存檔。根據(jù)項(xiàng)目部規(guī)定,對(duì)文件進(jìn)行相關(guān)部門的傳閱、傳遞、下發(fā),接收部門應(yīng)進(jìn)行簽字確認(rèn),并將文件原件整理、分類、存檔;核實(shí)工程資料的完整情況,對(duì)折皺、破損、參差不齊的文件進(jìn)行整補(bǔ)、裁切、折疊,使其盡量保持外觀上的整齊。根據(jù)資料規(guī)程按資料內(nèi)容特征對(duì)文件資料進(jìn)行分類,將屬于同一卷的資料用檔案盒裝訂后入柜保存。并定期對(duì)文件資料進(jìn)行核查,對(duì)遺缺文件進(jìn)行追查,查明原因。要求工程資料應(yīng)認(rèn)真填寫,字跡工整,裝訂整齊,一看一目了然,以便以后檢查及歸檔帶來(lái)方便。

總之,在今后的工作中,我將不斷的總結(jié)與反省,不斷地鞭策自己并充實(shí)能量,提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平,以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn),嚴(yán)格要求自己,不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),克服不足,以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展,做到一個(gè)合格的水利建工人!

農(nóng)資工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十五

目前農(nóng)資市場(chǎng)趨于飽和,并且由于進(jìn)入門檻相對(duì)太低,因此大大小小的經(jīng)銷商參差不齊。上游的生產(chǎn)型企業(yè)生產(chǎn)過(guò)剩,造成市場(chǎng)上的產(chǎn)品種類繁多,正處于一個(gè)重新洗牌的時(shí)期。并且農(nóng)資公司對(duì)農(nóng)民只是提供產(chǎn)品,并沒(méi)有服務(wù)。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)既是一種機(jī)會(huì),又面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

3.公司定位。

種子:花生、小麥、玉米、大姜等。

農(nóng)藥:除草劑、殺蟲(chóng)劑、殺菌劑、土壤處理劑。

化肥:復(fù)合肥、有機(jī)肥、有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥、沖施肥、葉面肥。

農(nóng)膜。

農(nóng)業(yè)機(jī)械:播種機(jī)、收獲機(jī)、噴施農(nóng)藥機(jī)械等。

服務(wù)主要是提供病蟲(chóng)害問(wèn)題的電話和現(xiàn)場(chǎng)解答,和農(nóng)作物管理過(guò)程中的短信提醒。

既提供性價(jià)比高的產(chǎn)品又提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)這就是我們的優(yōu)勢(shì)。5.銷售模式。

低于市場(chǎng)價(jià)15—20%的價(jià)格銷售給農(nóng)戶農(nóng)藥、肥料等農(nóng)資產(chǎn)品,省去了零售商這個(gè)環(huán)節(jié),我方的利潤(rùn)在30%以上,按照安丘現(xiàn)有耕地面積148.5萬(wàn)畝,按照每畝土地投入300元計(jì)算,毛利潤(rùn)按照30%計(jì)算,純利潤(rùn)按照15%計(jì)算,第一年我們做到10萬(wàn)畝,利潤(rùn)就能達(dá)到450萬(wàn)元。

播種,打藥,收獲按照每畝200元計(jì)算,純利潤(rùn)按照15%計(jì)算,10萬(wàn)畝,利潤(rùn)就能達(dá)到300萬(wàn)元。

8.同山東農(nóng)業(yè)大學(xué)開(kāi)展合作項(xiàng)目。

考察指導(dǎo),并開(kāi)展合作項(xiàng)目。以進(jìn)一步提高產(chǎn)品附加值,提升我方品牌知名度,增強(qiáng)行業(yè)影響力。

9.未來(lái)展望。

首先是為安丘的農(nóng)民朋友提供全方位的產(chǎn)供銷一體化服務(wù),面積至少達(dá)到50%以上,然后進(jìn)一步拓展安丘周圍市場(chǎng)。

作為農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者,為維護(hù)我縣農(nóng)資市場(chǎng)秩序,要認(rèn)真做好農(nóng)資經(jīng)營(yíng)工作,自愿接受社會(huì)與廣大農(nóng)民的監(jiān)督,讓農(nóng)民滿意、政府放心。在農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量、計(jì)量、價(jià)格、服務(wù)等方面,向社會(huì)公開(kāi)承諾:

一、加強(qiáng)自律,完善經(jīng)營(yíng)管理制度,健全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)臺(tái)帳。

二、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)誠(chéng)信守法,不經(jīng)營(yíng)假、劣農(nóng)資產(chǎn)品;經(jīng)營(yíng)的種子、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品必須備案,提供的材料必須真實(shí);不經(jīng)營(yíng)、使用國(guó)家明令禁止銷售和使用的農(nóng)資產(chǎn)品;不經(jīng)營(yíng)標(biāo)簽、標(biāo)識(shí)不規(guī)范的農(nóng)資產(chǎn)品;不經(jīng)營(yíng)未經(jīng)審定、審批、登記和淘汰、過(guò)期的農(nóng)資產(chǎn)品。

三、履行法定或約定義務(wù),加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷農(nóng)資商品的科技指導(dǎo)和跟蹤服務(wù)工作,引導(dǎo)農(nóng)民安全使用農(nóng)資,并提供規(guī)范服務(wù)。

四、保證農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量、保證售后服務(wù)、產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià),如發(fā)生質(zhì)量糾紛,經(jīng)營(yíng)者要積極深入農(nóng)資產(chǎn)品使用地點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查,協(xié)商解決,造成損失的依法負(fù)責(zé)賠償,公開(kāi)進(jìn)貨渠道,自覺(jué)接受農(nóng)民和社會(huì)各界的監(jiān)督。

五、積極配合、支持執(zhí)法部門的依法行政,營(yíng)造良好的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)環(huán)境,發(fā)現(xiàn)違法行為自覺(jué)舉報(bào)。

如違反以上條款,而造成不良后果和給農(nóng)民經(jīng)濟(jì)造成損失的,愿承擔(dān)一切責(zé)任。

承諾人簽名:監(jiān)督單位:臺(tái)江縣農(nóng)業(yè)和扶貧開(kāi)發(fā)局。

尊敬的公司各位領(lǐng)導(dǎo):

我是濱州大區(qū)(聊城·德州)實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員張超,來(lái)公司已有一月有余,來(lái)公司的時(shí)候由于季節(jié)原因,我自己加強(qiáng)了對(duì)公司產(chǎn)品的學(xué)習(xí),加強(qiáng)了對(duì)農(nóng)藥知識(shí)的掌握,緊接著跟隨陳經(jīng)理把市場(chǎng)熟悉一遍,在走訪市場(chǎng)的過(guò)程中,對(duì)自己所從事的工作有了更加清晰的人認(rèn)識(shí),對(duì)自己以后的工作內(nèi)容有了方向,并且咱們公司有很好的品牌知名度,在客戶心中有很多的口碑,相信自己能很快的進(jìn)入角色,為了更好的把總做干好,為了市場(chǎng)需要,以及更好的在市場(chǎng)上高效的開(kāi)展工作,特此申請(qǐng)?zhí)崆稗D(zhuǎn)正。我一定會(huì)以積極的態(tài)度投入市場(chǎng)工作當(dāng)中去,做好我的本職工作,為公司創(chuàng)造價(jià)值,一起為大區(qū)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)奉獻(xiàn)力量。

一個(gè)月,不算太長(zhǎng),但我相信能很快的熟悉業(yè)務(wù)流程,加之自己以前有過(guò)農(nóng)資銷售經(jīng)驗(yàn),能勝任這份工作,在這一個(gè)月中,我堅(jiān)持學(xué)習(xí),了解市場(chǎng),客戶的需求,競(jìng)品情況,以及我們公司的各產(chǎn)品特色,價(jià)格,政策等,希望能盡早的獨(dú)當(dāng)一面,為公司作出貢獻(xiàn)。

在我看來(lái),人無(wú)論工作學(xué)習(xí)都要有一個(gè)目標(biāo),之有這樣,才能進(jìn)步,對(duì)于我而言,踏入社會(huì)不久,正是學(xué)習(xí),積累經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候,來(lái)咱們僑昌公司,是對(duì)自己所從事的行業(yè)經(jīng)過(guò)慎重的考慮,我認(rèn)為農(nóng)業(yè)永遠(yuǎn)是一個(gè)朝陽(yáng)企業(yè),農(nóng)資行業(yè)也將大有可為,能來(lái)到咱們僑昌公司對(duì)于我來(lái)說(shuō)就是一個(gè)機(jī)會(huì),咱們僑昌公司在業(yè)界有很高的知名度,公司的管理制度等非常完善,從而能解決自己的后顧之憂,全身心的撲在工作中。

當(dāng)然,我自身也有很多不足,暴漏出來(lái)年輕人的浮躁,這一點(diǎn)我在以后的工作當(dāng)中,一定會(huì)多加注意,處理問(wèn)題上要考慮全面,杜絕類似失誤的發(fā)生,望領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督。

公司寬松融洽的工作氛圍,是我能在很短的時(shí)間適應(yīng)工作環(huán)境,經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間市場(chǎng)走訪工作,一部分客戶我?guī)捉?jīng)和他們建立很多的關(guān)系,相信在今后的工作當(dāng)中一定會(huì)開(kāi)展的更加順利。

2013年5月6日。

張超篇4:農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶承諾書(2012年)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶承諾書為了以實(shí)際行動(dòng)遵守《農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料商品市場(chǎng)監(jiān)督管理辦法》的相關(guān)規(guī)定,做到合法經(jīng)營(yíng),誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),配合工商部門維護(hù)良好的農(nóng)資市場(chǎng)秩序,保護(hù)農(nóng)民和其它經(jīng)營(yíng)者的合法利益。本農(nóng)資店承諾將從以下方面做起:

一、自覺(jué)學(xué)習(xí)《農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場(chǎng)監(jiān)督管理辦法》、《廣告法》等法律法規(guī)、政策和其它監(jiān)管制度及“農(nóng)資經(jīng)營(yíng)示范店”和先進(jìn)做法,按要求參加工商部門組織的經(jīng)營(yíng)技能培訓(xùn),配合工商部門處理相關(guān)投訴,積極采用農(nóng)資電子監(jiān)管模式。

二、不從事無(wú)照經(jīng)營(yíng)、超范圍經(jīng)營(yíng),不參與缺乏有效管理的掛靠經(jīng)營(yíng)和不具備經(jīng)營(yíng)資格的經(jīng)營(yíng);不銷售過(guò)期、失效、變質(zhì)和標(biāo)簽不全、不合格以及國(guó)家禁用的農(nóng)資商品;不銷售摻雜摻假、以假充真、以次充好的假冒偽劣農(nóng)資商品。

三、主動(dòng)把好農(nóng)資商品進(jìn)貨質(zhì)量關(guān),按照索證索票制度的要求,查驗(yàn)供貨方的證照并建立進(jìn)貨臺(tái)賬;及時(shí)索要批次購(gòu)貨的合法有效的產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告,將化肥、種子和農(nóng)藥的產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告制成一式三份的備案資料上報(bào)工商局經(jīng)檢隊(duì)和轄區(qū)工商所備份。

到購(gòu)物人情況詳細(xì)、產(chǎn)品流向清楚、票面整潔、保存完好、查閱方便。

五、遵守《廣告法》的規(guī)定,不違法違章發(fā)布農(nóng)資產(chǎn)品廣告;堅(jiān)持實(shí)事求是,不在農(nóng)資廣告中隨意夸大產(chǎn)品效用,不利用農(nóng)資廣告推銷質(zhì)次價(jià)高的農(nóng)資商品。

六、遵守職業(yè)道德,不強(qiáng)買強(qiáng)賣、欺行霸市、不囤積居奇、哄抬物價(jià)、不短斤少兩、欺騙消費(fèi)者;保持店面整潔美觀,商品陳列整齊;積極向工商、農(nóng)業(yè)等部門舉報(bào)各類農(nóng)資經(jīng)營(yíng)違法違章行為。

七、按照“農(nóng)資經(jīng)營(yíng)示范店標(biāo)準(zhǔn)”的具體要求,自覺(jué)提高經(jīng)營(yíng)素質(zhì)、落實(shí)“一賬通”制度、把好上市農(nóng)資質(zhì)量,努力爭(zhēng)創(chuàng)主體資格合法、服務(wù)措施安全、農(nóng)資質(zhì)量合格、制度落實(shí)到位、誠(chéng)信服務(wù)良好的“農(nóng)資經(jīng)營(yíng)示范店”。

承諾人:平羅縣盈豐農(nóng)貿(mào)有限公司。

商業(yè)計(jì)劃書,英文名稱為busineplan,是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的,在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上,根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃,其主要意圖是遞交給投資商,以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判,從而使企業(yè)獲得融資。

關(guān)聯(lián)報(bào)告:

農(nóng)資連鎖項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告。

農(nóng)資連鎖項(xiàng)目資金申請(qǐng)報(bào)告。

農(nóng)資連鎖項(xiàng)目節(jié)能評(píng)估報(bào)告。

農(nóng)資連鎖項(xiàng)目行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告。

農(nóng)資連鎖項(xiàng)目投資價(jià)值分析報(bào)告。

農(nóng)資連鎖項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告。

農(nóng)資連鎖項(xiàng)目行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)分析報(bào)告保密須知。

本報(bào)告屬商業(yè)機(jī)密,所有權(quán)屬于****有限公司。其內(nèi)容和資料僅對(duì)已簽署投資意向的投資者公開(kāi)。收到本報(bào)告時(shí),接收者了解并同意以下約定:

1、當(dāng)接收者確認(rèn)不愿從事本報(bào)告所述項(xiàng)目后,必須盡快將本報(bào)告完整地交回;

3、本報(bào)告的所有內(nèi)容應(yīng)視同為接收者自己的機(jī)密資料。

4、本報(bào)告不是出售或收購(gòu)項(xiàng)目的報(bào)告。

農(nóng)資工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十六

上半年,在農(nóng)業(yè)局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,市農(nóng)廣校以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),以服務(wù)[三農(nóng)xxx為出發(fā)點(diǎn),以提高全市農(nóng)民科技素質(zhì),推動(dòng)農(nóng)業(yè)增效,促進(jìn)農(nóng)民增收為目標(biāo),大力開(kāi)展各種培訓(xùn)工作,并取得了一定的成效,現(xiàn)總結(jié)匯報(bào)如下:。

一、學(xué)歷培訓(xùn)工作。

一是依據(jù)財(cái)政部、教育部與榮成大魚島集團(tuán)聯(lián)合開(kāi)設(shè)了涉農(nóng)*的全日制中職班,注冊(cè)學(xué)員50人。參加學(xué)習(xí)的學(xué)員,不僅可以享受每人每年減免2400元學(xué)費(fèi)的待遇,而且依據(jù)國(guó)家的相關(guān)政策,還可以領(lǐng)到到1500元的生活補(bǔ)助。全日制涉農(nóng)*中職班的開(kāi)設(shè),不僅滿足了現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展對(duì)*技術(shù)人才的需要,而且也豐富了農(nóng)廣校的辦學(xué)形式,拓寬了招生渠道。二是在業(yè)余班的招生工作中也取得了較好成績(jī)。在招生形勢(shì)非常嚴(yán)峻的情況下,上半年,全市注冊(cè)學(xué)員144人,占全省注冊(cè)人數(shù)的25。5%,占威海市全年招生任務(wù)的51%。三是利用與東北農(nóng)業(yè)大學(xué)、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合辦學(xué)的優(yōu)勢(shì),組織開(kāi)展了本、??茖W(xué)歷教育,注冊(cè)學(xué)員68人。學(xué)歷培訓(xùn)工作的開(kāi)展,為我市新農(nóng)村建設(shè)培養(yǎng)造就了留得住、用得上的能自已率先致富,也能帶領(lǐng)一方群眾致富的農(nóng)村實(shí)用人才。

二、非學(xué)歷培訓(xùn)工作。

民科技培訓(xùn)情況社會(huì)調(diào)研活動(dòng)。春節(jié)過(guò)后,市校召開(kāi)了全市校長(zhǎng)工作會(huì)議部署了開(kāi)展農(nóng)民科技培訓(xùn)活動(dòng)的調(diào)研活動(dòng),重點(diǎn)是要摸清目前我市農(nóng)民科技培訓(xùn)的現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題以及這幾年開(kāi)展科技培訓(xùn)所取得的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,找出解決問(wèn)題的對(duì)策和方法,為今后的農(nóng)民科技培訓(xùn)工作指明方向,少走彎路,真正為農(nóng)民科技培訓(xùn)工作做點(diǎn)實(shí)事。目前,近7000字的綜合調(diào)研報(bào)告已成稿,將于下半年發(fā)表。三是開(kāi)展了以[讀好書、讀書好、好讀書、善讀書xxx為主題的農(nóng)民讀書月活動(dòng)。2月19日,威海市農(nóng)民讀書月活動(dòng)在羊亭鎮(zhèn)北上夼村啟動(dòng),省農(nóng)廣校姜衛(wèi)良校長(zhǎng)以及市區(qū)兩級(jí)的農(nóng)業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)出席了啟動(dòng)儀式,并未省校捐建的的科技書屋進(jìn)行了揭牌儀式。山東*廣播電臺(tái)、齊魯晚報(bào)、威海電視臺(tái)等七家新聞媒體對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行了宣傳報(bào)道。在讀書月活動(dòng)期間,全市新建農(nóng)村科技書屋5處,農(nóng)家小書屋40處,發(fā)放了近10萬(wàn)元的各類科技書籍、科技光盤。開(kāi)展了科技培訓(xùn)、讀書心得交流等活動(dòng)100多場(chǎng),有效地推動(dòng)了農(nóng)村精神文明建設(shè)的發(fā)展。四是積極開(kāi)展師資培訓(xùn)活動(dòng)。4月份安排5名教師參加在濰坊舉辦的全國(guó)農(nóng)廣校系統(tǒng)涉農(nóng)類職業(yè)技能鑒定考評(píng)員培訓(xùn)班,為下一步開(kāi)展涉農(nóng)類職業(yè)技能培訓(xùn)和鑒定儲(chǔ)備了師資力量。目前我們已與文登一園林綠化公司達(dá)成園林工培訓(xùn)與鑒定的意向。五是早下手,早準(zhǔn)備,針對(duì)今年的新型農(nóng)民和陽(yáng)光工程培訓(xùn)工作,開(kāi)展問(wèn)卷調(diào)查。自4月份開(kāi)始,市農(nóng)廣校就要求各分校針對(duì)以往培訓(xùn)工作中存在的問(wèn)題和不足,采用問(wèn)卷調(diào)查的方式問(wèn)計(jì)與民。問(wèn)卷調(diào)查的內(nèi)容涉及培訓(xùn)的內(nèi)容、培訓(xùn)的方式、培訓(xùn)時(shí)間以及對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的意見(jiàn)建議等十二項(xiàng),為培訓(xùn)實(shí)施方案和培訓(xùn)計(jì)劃的制定提供了第一手資料。

三、存在的主要問(wèn)題。

1。信息宣傳工作與其他單位還具有一定的差距,特別是高質(zhì)量信息有待于進(jìn)一步提高。

校招生工作還沒(méi)開(kāi)展,培訓(xùn)工作也動(dòng)靜,工作積極*有待提高。

3。由于受人員限制,有些工作開(kāi)展的不是很到位,沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的工作要求。

四、下半年工作安排。

1。抓好學(xué)歷培訓(xùn)工作,力爭(zhēng)超額完成全年的培訓(xùn)任務(wù)。

2。抓緊時(shí)間編寫威海市農(nóng)廣校[十二五xxx農(nóng)村實(shí)用人才培訓(xùn)規(guī)劃,力爭(zhēng)將農(nóng)村實(shí)用人才培訓(xùn)與農(nóng)村社區(qū)建設(shè)有機(jī)地結(jié)合,為下一步農(nóng)廣校的發(fā)展,打開(kāi)一片新天地。

3。加強(qiáng)教學(xué)管理,確保全日制中職教育健康發(fā)展,順利完成教學(xué)任務(wù)。

4。加大工作力度,確保高質(zhì)量完成新型農(nóng)民及農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)陽(yáng)光工程。

5。完成局黨委交辦的其他任務(wù)。

農(nóng)資工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十七

xx年,農(nóng)資打假部際協(xié)調(diào)小組各成員單位、各地有關(guān)部門認(rèn)真貫徹落實(shí)全國(guó)整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議、全國(guó)整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序電視電話會(huì)議精神,進(jìn)一步加大工作力度,準(zhǔn)備早,行動(dòng)快,重點(diǎn)突出,成效顯著,全國(guó)農(nóng)資打假呈現(xiàn)出一個(gè)嶄新的局面,在幾個(gè)方面實(shí)現(xiàn)了重點(diǎn)突破:一是開(kāi)通了農(nóng)資案件的投訴舉報(bào)渠道,使廣大農(nóng)民擺脫了求助無(wú)門的困境,建立了問(wèn)題發(fā)現(xiàn)機(jī)制;二是完善了農(nóng)資案件處理體系,各地農(nóng)業(yè)部門都把農(nóng)資打假當(dāng)作一項(xiàng)常規(guī)工作,明確由一個(gè)部門負(fù)責(zé),形成了案件處理制度,建立了問(wèn)題解決機(jī)制;三是開(kāi)始在農(nóng)業(yè)系統(tǒng)樹(shù)立起農(nóng)資監(jiān)管意識(shí),把依法監(jiān)管作為農(nóng)資打假和整頓規(guī)范農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序的一項(xiàng)治本措施全面實(shí)施,建立了從源頭上減少問(wèn)題的長(zhǎng)效機(jī)制。根據(jù)各?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市)農(nóng)資打假協(xié)調(diào)小組辦公室上報(bào)的資料不完全統(tǒng)計(jì),今年,全國(guó)農(nóng)資打假共出動(dòng)檢查人員110多萬(wàn)人次,發(fā)放各類農(nóng)資打假資料1372萬(wàn)余份,檢查各類農(nóng)資市場(chǎng)8。8萬(wàn)個(gè),檢查農(nóng)資生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)45萬(wàn)多家,搗毀農(nóng)資制售假窩點(diǎn)3000多個(gè),查處制售假冒偽劣農(nóng)資違法違規(guī)案件近10多萬(wàn)件,涉案貨值11億多元,其中,立案查處案7萬(wàn)多件,標(biāo)值(貨值或損失)5萬(wàn)元以上的大案241件,移交司法機(jī)關(guān)的案件162起,涉嫌犯罪人員184人。查獲主要假冒偽劣農(nóng)資:農(nóng)藥(制劑)1113萬(wàn)公斤,種子20xx萬(wàn)公斤,肥料1。5億多公斤,獸藥60多萬(wàn)件(瓶),飼料500萬(wàn)公斤,農(nóng)機(jī)及零配件(包括漁機(jī)漁具)60多萬(wàn)臺(tái)(件),為農(nóng)民直接挽回經(jīng)濟(jì)損失12億多元。從調(diào)查問(wèn)卷的統(tǒng)計(jì)結(jié)果看,今年農(nóng)戶和經(jīng)營(yíng)戶對(duì)農(nóng)資打假工作在總體上是基本肯定的,滿意程度達(dá)到了70%。

一、xx年農(nóng)資打假工作的基本做法

(一)周密部署,狠抓落實(shí)。3月22日由農(nóng)業(yè)部、公安部、工商總局、質(zhì)檢總局和供銷總社等五部門聯(lián)合行文下發(fā)了《xx年全國(guó)農(nóng)資打假專項(xiàng)斗爭(zhēng)工作方案》,明確提出xx年農(nóng)資打假工作重點(diǎn)是“保春耕、端窩點(diǎn)和查處大要案件”,各部門、各地根據(jù)這一總體要求,結(jié)合本系統(tǒng)和當(dāng)?shù)貙?shí)際,對(duì)農(nóng)資打假工作進(jìn)行了更為詳盡的工作部署。全國(guó)供銷總社分別于2月和7月下發(fā)了《關(guān)于做好xx年供銷合作社系統(tǒng)整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序工作的通知》、《關(guān)于把整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序工作引向深入的通知》。同時(shí),通過(guò)大力發(fā)展現(xiàn)代流通方式、建立信用制度等標(biāo)本兼治,凈化市場(chǎng)。

為了把農(nóng)資打假工作的各項(xiàng)部署落到實(shí)處,今年農(nóng)資打假部際協(xié)調(diào)小組各成員單位采取不同形式,加強(qiáng)了對(duì)各地工作的督促、檢查和指導(dǎo)。農(nóng)業(yè)部對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品專項(xiàng)檢查進(jìn)行了具體安排,并于4月15日-21日組成四個(gè)調(diào)查組,深入湖南、山東、遼寧和江西等省進(jìn)行了調(diào)研,為推動(dòng)農(nóng)資打假深入開(kāi)展提供了第一手資料。9月份由農(nóng)資打假部際協(xié)調(diào)小組成員單位組成7個(gè)聯(lián)合督查組,赴部分省對(duì)農(nóng)資打假工作進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo),并采取問(wèn)卷調(diào)查等形式對(duì)當(dāng)?shù)毓ぷ骺?jī)效進(jìn)行了評(píng)估。農(nóng)資打假專項(xiàng)斗爭(zhēng)部際協(xié)調(diào)小組召開(kāi)了三次成員會(huì)議,分階段對(duì)農(nóng)資打假工作進(jìn)行了具體指導(dǎo)和部署。

各地先后加強(qiáng)了對(duì)農(nóng)資打假工作的領(lǐng)導(dǎo),健全了農(nóng)資打假工作機(jī)構(gòu),充實(shí)了執(zhí)法人員,農(nóng)資打假工作由臨時(shí)性工作向常規(guī)性工作轉(zhuǎn)變。各地、各有關(guān)部門相互配合,積極工作,都以不同形式開(kāi)展了春季農(nóng)資打假行動(dòng)和重點(diǎn)農(nóng)資品種的專項(xiàng)治理行動(dòng),有力地促進(jìn)了各項(xiàng)農(nóng)資打假措施的落實(shí)。

(二)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,跟蹤整改。對(duì)于檢查出的問(wèn)題,堅(jiān)持追根溯源,加強(qiáng)整改監(jiān)督工作。今年年初,農(nóng)業(yè)部召集在去年農(nóng)藥市場(chǎng)抽查中有問(wèn)題的156家農(nóng)藥企業(yè)通報(bào)了抽查結(jié)果,要求其限期整改。通報(bào)會(huì)后,銷毀了不合格農(nóng)藥標(biāo)簽4421萬(wàn)張,從市場(chǎng)上回收不合格農(nóng)藥產(chǎn)品共5914噸,重新印制合格標(biāo)簽共1億余張。一些地方也根據(jù)本地農(nóng)資生產(chǎn)應(yīng)用特點(diǎn),對(duì)重點(diǎn)農(nóng)資產(chǎn)品進(jìn)行了跟蹤監(jiān)控。對(duì)于各種農(nóng)資投訴案件,都認(rèn)真按照有關(guān)法規(guī)和程序移交和分工處理,今年以來(lái)農(nóng)業(yè)部農(nóng)資監(jiān)管直接受理來(lái)電來(lái)信投訴2563件,根據(jù)核查情況,直接由有關(guān)司局和移交地方處理的農(nóng)資案件901起,并對(duì)處理情況進(jìn)行跟蹤檢查和督辦。從反饋的處理結(jié)果表明,基本得到了妥善處理,部分受損失的農(nóng)民的到了補(bǔ)償。

(三)加強(qiáng)抽檢,強(qiáng)化監(jiān)管。全國(guó)已建成并授權(quán)對(duì)外開(kāi)展工作的農(nóng)資部級(jí)質(zhì)檢中心58個(gè),國(guó)家級(jí)質(zhì)檢中心9個(gè),以這些中心為龍頭的農(nóng)資質(zhì)檢網(wǎng)絡(luò)正在形成,農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)制不斷完善,對(duì)一些重點(diǎn)農(nóng)資的監(jiān)控力度在不斷加大。在去年全國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)抽查的基礎(chǔ)上,今年農(nóng)業(yè)部又組織開(kāi)展了全國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)大檢查行動(dòng),出重拳整頓農(nóng)藥市場(chǎng)秩序;在3月、7月和11月分別安排了飼料及飼料添加劑抽檢,并發(fā)布檢測(cè)結(jié)果;針對(duì)年初歐盟禁止從中國(guó)進(jìn)口動(dòng)物源產(chǎn)品的決定,已于4月份下達(dá)了20660批動(dòng)物源性食品中獸藥殘留檢測(cè)任務(wù),并將檢測(cè)計(jì)劃提交歐盟。國(guó)家工商總局和各地工商行政管理機(jī)關(guān)共對(duì)2400余家經(jīng)銷單位的19種農(nóng)資商品進(jìn)行了質(zhì)量監(jiān)督抽查,查處違法違規(guī)經(jīng)銷單位1372家,罰沒(méi)款320。5萬(wàn)元。

同時(shí),農(nóng)業(yè)部全面加強(qiáng)了農(nóng)資監(jiān)管工作,先后發(fā)布了《食用動(dòng)物禁用的獸藥及其化合物清單》、《禁止在飼料和動(dòng)物飲用水中使用的藥物品種目錄》和禁用限用的高毒、劇毒農(nóng)藥品種清單,頒布了禁用限用漁藥的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),并將組織對(duì)這些禁用限用農(nóng)藥、獸藥、漁藥進(jìn)行專項(xiàng)檢查。

(四)完善制度,查處大要案。農(nóng)資打假部際協(xié)調(diào)小組各成員單位、各地都加強(qiáng)了工作制度建設(shè)。農(nóng)業(yè)部今年6月24日發(fā)布了《農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料打假舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)辦法(試行)》,同時(shí)公布了農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料打假舉報(bào)電話。

售未經(jīng)審定的3萬(wàn)多公斤玉米種子案件;湖南省朱千柱等人非法生產(chǎn)銷售偽劣飼料案件等。10月下旬,農(nóng)業(yè)部、公安部派員赴貴州省督辦國(guó)務(wù)院點(diǎn)名案件貴州科新畜禽飼料廠“瘦肉精”案,犯罪嫌疑人已抓獲,案件進(jìn)入司法程序。工商行政管理機(jī)關(guān)結(jié)合集貿(mào)市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作,加強(qiáng)了對(duì)“送貨下鄉(xiāng)”以及在農(nóng)村舉辦的各種商品展銷會(huì)的監(jiān)管,嚴(yán)厲打擊銷售假冒偽劣農(nóng)藥、種子、化肥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和農(nóng)民日用消費(fèi)品等坑農(nóng)害農(nóng)行為,1-11月份共查處假冒偽劣農(nóng)資案件1。4萬(wàn)件,查獲假冒偽劣化肥4。89萬(wàn)噸、種子3788噸、農(nóng)藥3674噸等。

農(nóng)資工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十八

今秋以來(lái),我們按照農(nóng)業(yè)部《關(guān)于開(kāi)展農(nóng)資打假專項(xiàng)治理秋季行動(dòng)的通知》要求和省農(nóng)業(yè)廳安排部署,結(jié)合我市實(shí)際,認(rèn)真組織農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法人員積極開(kāi)展農(nóng)資打假專項(xiàng)治理秋季活動(dòng),進(jìn)一步落實(shí)農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法目標(biāo)管理責(zé)任制,加大宣傳力度,增強(qiáng)維權(quán)意識(shí)和誠(chéng)信意識(shí),嚴(yán)厲打擊各類違規(guī)違法行為,整頓規(guī)范農(nóng)資市場(chǎng)秩序,保護(hù)了農(nóng)民利益,保證了秋季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的安全,現(xiàn)將秋季農(nóng)資打假工作小結(jié)如下:

農(nóng)資打假一直是我們農(nóng)業(yè)局依法行政的一項(xiàng)重要工作。我們?cè)诮拥绞∞r(nóng)業(yè)廳轉(zhuǎn)發(fā)的農(nóng)業(yè)部《關(guān)于開(kāi)展農(nóng)資打假專項(xiàng)治理秋季行動(dòng)的通知》后,局領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)組織各職能科站召開(kāi)了農(nóng)資打假工作會(huì)議,進(jìn)一步統(tǒng)一了思想,認(rèn)識(shí)到這次開(kāi)展秋季農(nóng)資打假專項(xiàng)治理行動(dòng)是是實(shí)現(xiàn)明年夏糧豐產(chǎn)和農(nóng)民增收的重要保障,是維護(hù)農(nóng)民群眾根本利益的直接體現(xiàn)。于九月份下了市農(nóng)法發(fā)[20xx]70號(hào)《關(guān)于開(kāi)展農(nóng)資打假專項(xiàng)治理秋季行動(dòng)的通知》,對(duì)所轄縣(區(qū)、市)的秋季農(nóng)資打假專項(xiàng)治理工作進(jìn)行了安排部署,為這次秋季農(nóng)資打假工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

今年以來(lái),市縣兩級(jí)有關(guān)部門一直把農(nóng)業(yè)法制宣傳教育作為一個(gè)工作重點(diǎn)來(lái)抓。積極組織了植保、種子、農(nóng)藥等專業(yè)人員,開(kāi)展了街頭咨詢、送法下鄉(xiāng),結(jié)合秋耕生產(chǎn)積極宣傳農(nóng)業(yè)法律法規(guī),并將簡(jiǎn)易識(shí)別、使用優(yōu)質(zhì)農(nóng)資和“主要農(nóng)作物主推品種”和“購(gòu)種須知”等編寫成宣傳資料進(jìn)行了發(fā)放,共印發(fā)宣傳資料8萬(wàn)份。我們還印制了**市農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法支隊(duì)工作卡片,擴(kuò)大農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法的影響,為農(nóng)民提供更多的服務(wù)。通過(guò)宣傳,提高了廣大農(nóng)民的維權(quán)意識(shí),也提高了農(nóng)資經(jīng)營(yíng)人員的質(zhì)量意識(shí)和守法意識(shí),為推進(jìn)農(nóng)資打假專項(xiàng)治理工作營(yíng)造了良好的氛圍。

根據(jù)秋季農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),我們采取重點(diǎn)檢查與面上檢查相結(jié)合,突擊性檢查與經(jīng)常性監(jiān)管相結(jié)合,市場(chǎng)監(jiān)督與引導(dǎo)企業(yè)自律相結(jié)合的方式,有計(jì)劃、分階段、有針對(duì)性地對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)開(kāi)展了執(zhí)法監(jiān)督檢查和重點(diǎn)案件的跟蹤查處工作。在工作部署和實(shí)際工作中明確種子、農(nóng)藥、肥料為打假的重點(diǎn)產(chǎn)品。市農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法支隊(duì)在九月底對(duì)小麥主產(chǎn)區(qū)的農(nóng)資市場(chǎng)進(jìn)行了抽查,在9—10月份,出動(dòng)執(zhí)法人員1920人/次,檢查企業(yè)24個(gè),整頓市場(chǎng)132個(gè),查獲種子46040公斤,農(nóng)藥200公斤,貨值15.35萬(wàn)元,挽回經(jīng)濟(jì)損失32萬(wàn)元。我們?cè)诮拥缴轿魇∞r(nóng)藥檢定所對(duì)太谷恒豐日光溫室技術(shù)服務(wù)部、榆次綠豐農(nóng)業(yè)科技部、榆次太行種子服務(wù)部和榆次鵬運(yùn)農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司的經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥質(zhì)量抽檢不合格報(bào)告后,及時(shí)組織執(zhí)法人員查扣了不合格農(nóng)藥,立案審查,目前此案正在查處中。通過(guò)這些舉措使**市農(nóng)資市場(chǎng)秩序取得了根本性的好轉(zhuǎn),保障了秋季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全。

1、農(nóng)資管理的法律法規(guī)不夠完善。在農(nóng)資打假中,發(fā)現(xiàn)的一些問(wèn)題按現(xiàn)行的農(nóng)業(yè)法律法規(guī)無(wú)法處理。如經(jīng)營(yíng)不適宜本區(qū)域的國(guó)審品種種子,沒(méi)有規(guī)定如何處罰;化肥管理等尚缺乏相關(guān)的法規(guī)和強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn),農(nóng)藥管理相應(yīng)的配套辦法或?qū)嵤┘?xì)則也要修訂和完善。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,原有的一些農(nóng)資產(chǎn)品管理法律法規(guī)已不適應(yīng)當(dāng)前農(nóng)資生產(chǎn)和市場(chǎng)監(jiān)管的要求。

2、執(zhí)法手段落后,執(zhí)法經(jīng)費(fèi)短缺,綜合執(zhí)法亟待加強(qiáng)?,F(xiàn)在農(nóng)資打假工作的形勢(shì)要求我們?cè)诮煌?、通訊、取證、技術(shù)檢測(cè)等方面必須達(dá)到一定水平,但目前市、縣兩級(jí)綜合執(zhí)法隊(duì)伍雖已經(jīng)市編委正式批復(fù),各縣(區(qū)、市)農(nóng)業(yè)局也正在積極籌備組建,但各縣(區(qū)、市)編辦的正式批文還未下達(dá),只是先行抽調(diào)人員開(kāi)始工作,所以現(xiàn)在的狀況很難具備這些條件,同時(shí)缺乏必要的經(jīng)費(fèi)保障,這就不能適應(yīng)現(xiàn)階段農(nóng)資打假工作的形勢(shì)。因此必須盡快加強(qiáng)農(nóng)業(yè)行政綜合執(zhí)法的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),充分發(fā)揮綜合執(zhí)法隊(duì)伍在農(nóng)資打假工作中的作用。

3、經(jīng)營(yíng)小麥品種區(qū)域不適宜的情況比較嚴(yán)重。一些經(jīng)營(yíng)者在利益的驅(qū)動(dòng)下,擅自引進(jìn)不適宜本地種植的小麥新品種,這些品種雖然是國(guó)審品種,但種植適宜范圍沒(méi)有本區(qū)域,且為半冬性品種,如屯玉祁縣種業(yè)經(jīng)銷門市部經(jīng)銷的石家莊8號(hào)、太谷山西晉生種子實(shí)業(yè)有限公司經(jīng)銷的濟(jì)麥21號(hào)小麥種子均屬于半冬性品種,在我市存在重大越冬隱患。

農(nóng)資工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十九

回望21,萬(wàn)馬奔騰一路凱歌一路春,凱歌陣陣千里馬頻傳滑豐人贊歌;展望20xx年,三陽(yáng)開(kāi)泰十分憧憬十分盼,春風(fēng)習(xí)習(xí)帶頭羊力頂滑玉168。盡管20xx年被稱為種業(yè)界的寒冬,然而區(qū)域銷售業(yè)績(jī)依然節(jié)節(jié)攀升;20xx年再次承載夢(mèng)想與希望舒展畫卷。在過(guò)去的一年里,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助與支持,感謝同事的互助和幫襯?,F(xiàn)將20xx年度工作匯報(bào)如下:

1、20xx年度玉米種子銷售工作1.1品種方面分析。

1.1.1提貨20xx年度蘇魯皖商區(qū)域共計(jì)提貨x袋,各品種提貨情況詳見(jiàn)表一?;?1的提貨量較去年減少了5.4%;滑玉13的提貨量較去年本持平;滑玉16提貨量較去年增加了46.5%。

1.1.2退貨本年度蘇魯皖商區(qū)域內(nèi)共計(jì)退貨c袋,各品種提貨情況詳見(jiàn)表一?;?1的退貨量較去年減少了7.6%;滑玉13的退貨量較去年減少了48.5%;滑玉16退貨量較去年增加了6.2%。

從整體退貨而言,較去年減少了40.8%,滑玉。

13、滑玉11等品種的退貨率均有所降低。就滑玉16而言,20xx年度采用的市場(chǎng)銷售措施是,公司不予退貨;但經(jīng)歷了20xx年秋季獲得的產(chǎn)量結(jié)果以及品種結(jié)算價(jià)位,農(nóng)戶選擇購(gòu)買的購(gòu)買力降低了,且零售商推廣的推廣力度減小了,導(dǎo)致整個(gè)銷售季節(jié),客戶不斷反饋銷售難的問(wèn)題。

1.1.3單品種銷售情況20xx年度主要以滑玉13的銷售為主,占總銷售量的`54.1%;輔以滑玉11和滑玉16的銷售,各占總銷售量的21.2%和19.8%。和去年相比滑玉13增長(zhǎng)6.2%,滑玉16增長(zhǎng)5.6%,而滑玉11則同比下降2.6%。從表一看來(lái),隨著品種審定時(shí)間年份的增長(zhǎng),品種銷售數(shù)量逐漸降低。而對(duì)于客戶而言,更愿意推廣較新的品種。從退貨比例以及平時(shí)與客戶溝通來(lái)看,價(jià)格對(duì)品種的推廣進(jìn)度有著明顯的阻礙。

1.2區(qū)域方面分析從表二可以看出,商丘、山東區(qū)、江蘇小區(qū)域的退貨率均有所降低,整體是銷量略有降低,相當(dāng)于原地踏步走。但是安徽、江蘇小區(qū)域受到滑玉16影響,提貨比例明顯高于商丘、山東;受市場(chǎng)啟動(dòng)和銷售習(xí)慣而言,山東、商丘小區(qū)域播種早、銷售早、農(nóng)戶購(gòu)種早,所以銷售結(jié)束的早,后期從山東、商丘小區(qū)域大量調(diào)到安徽小區(qū)域,緩解了商丘小區(qū)的庫(kù)存和減少了后期的退貨。

1.3.1電視廣告宣傳。

蒙城、利辛、懷遠(yuǎn)、固鎮(zhèn)、泗縣等地投入了電視廣告,為品種宣傳和銷售起到了很大的作用。

1.3.2組織活動(dòng)。

此項(xiàng)工作交接給孟陽(yáng)陶同志完成,接交過(guò)來(lái)后,進(jìn)行了審查,基本上可以,同時(shí)對(duì)部分客戶進(jìn)行了修改。

農(nóng)資工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇二十

一:農(nóng)資行業(yè)銷售潛力:

由于目前國(guó)內(nèi)農(nóng)資公司主要經(jīng)營(yíng)的是無(wú)機(jī)化肥。

化肥在我省的需求量每年為500萬(wàn)噸,銷售額大約為50億元左右,株洲地區(qū)農(nóng)作物種植面積100多萬(wàn)畝,化肥需求:尿素3—5萬(wàn)噸,復(fù)(混)合肥5—8萬(wàn)噸,其他單質(zhì)肥2—4萬(wàn)噸,銷售額在5億元左右,而化肥品種及重要生產(chǎn)廠家見(jiàn)下表:

二:國(guó)內(nèi)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)狀況:

1、建國(guó)初期,組建供銷合作社,由供銷合作社組成了農(nóng)資公司、機(jī)電公司、百貨公司、紡織公司等專業(yè)公司,幾級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)遍布農(nóng)村。

2、直至以前,農(nóng)資供應(yīng)一直是國(guó)家統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷,政府定價(jià),供銷社銷售。19之后,中央領(lǐng)導(dǎo)放開(kāi)四個(gè)渠道經(jīng)營(yíng)農(nóng)資:供銷社、農(nóng)業(yè)局、廠家直銷、農(nóng)民個(gè)體經(jīng)營(yíng)。

3、十年來(lái),隨著改革開(kāi)放的深入,國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策的改善,農(nóng)資經(jīng)營(yíng)發(fā)生了很大的變化。價(jià)格放開(kāi),優(yōu)惠政策減少,品種更新,品牌推出,服務(wù)增強(qiáng),網(wǎng)點(diǎn)增多,物流改善,市場(chǎng)運(yùn)作等,但總的來(lái)說(shuō),國(guó)家對(duì)此仍十分關(guān)注,采取了許多政策、措施來(lái)減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān),保證農(nóng)資供應(yīng)。比如農(nóng)資產(chǎn)品免征增值稅、對(duì)對(duì)生產(chǎn)企業(yè)能源優(yōu)價(jià)、產(chǎn)品補(bǔ)給、鐵運(yùn)價(jià)格優(yōu)惠、冬儲(chǔ)者貸款貼息、送肥下鄉(xiāng)等。

三:農(nóng)資經(jīng)營(yíng)特性:

1、農(nóng)民對(duì)農(nóng)資有什么需求呢?

90年以前:相信政府、被動(dòng)接受,只要保證供應(yīng)、價(jià)格統(tǒng)一;90年至今:貨真價(jià)實(shí);

今天之后:品種多樣、科技進(jìn)步、服務(wù)周到。

2、農(nóng)資經(jīng)營(yíng)特性是由農(nóng)作物需求特性決定的,如水稻每年有1—2次價(jià)格波動(dòng),大約100%,不好也有30%以上,這就帶來(lái)了商機(jī),平時(shí)保護(hù)好渠道,波動(dòng)時(shí)靠信息、渠道、貨色和經(jīng)驗(yàn)獲利。

3、農(nóng)資經(jīng)營(yíng)從統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷經(jīng)歷了放開(kāi)經(jīng)營(yíng),規(guī)范市場(chǎng),品牌經(jīng)營(yíng),業(yè)態(tài)更新。

員工培訓(xùn)資料。

四個(gè)階段,現(xiàn)在已形成現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的雛形,但由于各公司實(shí)力弱,素質(zhì)不高,管理跟不上,規(guī)模小,成本高,服務(wù)不佳,效率不高,市場(chǎng)運(yùn)作能力不強(qiáng),渠道多而未形成科學(xué)網(wǎng)絡(luò),商家多而未能抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),形式多而未能滿足農(nóng)民需要。

4、隨著土地維護(hù)承包和科技進(jìn)步、聲望提升,經(jīng)濟(jì)作物和部分水稻在省內(nèi)已開(kāi)始出現(xiàn)大規(guī)?;亟ㄔO(shè),針對(duì)基地銷售可采用團(tuán)購(gòu)大客戶銷售等方式。

5、還有精準(zhǔn)施肥、電子商務(wù)、快速消費(fèi)品銷售等新生事物也受到市場(chǎng)歡迎。

四:當(dāng)前主要的農(nóng)資企業(yè):

在大好形式前提下,各地農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)也使出渾身解數(shù),爭(zhēng)奇斗艷。我省省級(jí)公司:有湘農(nóng)公司、湘農(nóng)連鎖、隆科農(nóng)資和隆科連鎖、中化湖南分公司、浙農(nóng)惠多利、徽農(nóng)輝農(nóng)公司等。

廠家有:隆科肥業(yè)、永利化工、智成化工、海達(dá)化工株洲縣大戶:文開(kāi)家。

醴陵大戶:屈智勇、醴陵供銷社。

五:今后農(nóng)資經(jīng)營(yíng)發(fā)展展望:

今后的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)國(guó)際上有許多模式,根據(jù)國(guó)外經(jīng)驗(yàn)和中國(guó)特情,我認(rèn)為今后農(nóng)資的發(fā)展有以下幾個(gè)傾向:

1、堅(jiān)持市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式。

2、政府通過(guò)供銷合作社和一些國(guó)營(yíng)農(nóng)資企業(yè)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)行調(diào)控,目的是保證農(nóng)民利益,重點(diǎn)是控制大化肥供給比例(強(qiáng)儲(chǔ)量、出口量)。

3、經(jīng)營(yíng)上規(guī)模,連鎖是一個(gè)較好的形式。

4、基地銷售開(kāi)始萌發(fā)。

5、深化服務(wù)和信息建設(shè),利用電子商務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

六、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的幾點(diǎn)考慮:

員工培訓(xùn)資料。

1、充分利用現(xiàn)有農(nóng)資經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn);

2、采用加盟方式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建;

3、利用政府農(nóng)資管理職能分布網(wǎng)點(diǎn);

4、通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)吸引和改善現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn);

5、增強(qiáng)物流配送功能,強(qiáng)化現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò);

6、農(nóng)化服務(wù)時(shí)網(wǎng)絡(luò)改善的軟件;

7、可以引進(jìn)快速消費(fèi)品銷售的優(yōu)點(diǎn);

8、適當(dāng)時(shí)候通過(guò)資本運(yùn)營(yíng)改善農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和效益;

9、保險(xiǎn)牌應(yīng)貨真價(jià)實(shí),品種多樣、科技進(jìn)步、服務(wù)周到是我們現(xiàn)代農(nóng)資營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)。

附件一:湖南省湘農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)有限公司。

湖南省湘農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)有限公司是在原湖南省農(nóng)資總公司改制后成立的涉農(nóng)企業(yè),主營(yíng)化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)具等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料,是湖南省人民政府確定的全省農(nóng)資經(jīng)營(yíng)主渠道。

公司于20xx年5月注冊(cè)登記。至20xx年底,資產(chǎn)總額過(guò)15億元,員工1500多人。公司本部設(shè)辦公室、人力資源部、財(cái)會(huì)部、審計(jì)部、企業(yè)管理部、投資管理部、工業(yè)管理部、業(yè)務(wù)管理部、綜合經(jīng)營(yíng)部、農(nóng)化服務(wù)部、物業(yè)管理部、工程部等12個(gè)部室。直轄湖南湘農(nóng)農(nóng)資連鎖有限公司、湖南湘農(nóng)農(nóng)資貿(mào)易有限公司(含湖南農(nóng)資批發(fā)交易市場(chǎng))、湖南湘農(nóng)物流有限公司、上海華海農(nóng)資有限公司、深圳華港農(nóng)資有限公司、湛江華湛農(nóng)資有限公司、郴州橋氮化工有限公司、湘陰大地化工有限公司、湖南一施佳復(fù)合肥有限公司、湖南湘農(nóng)化工有限公司、湖南鑫茂能源開(kāi)發(fā)有限公司、湖南金和再生資源有限公司、湖南湘農(nóng)山香油脂香料有限公司、湖南湘農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品有限公司、湖南湘農(nóng)園林開(kāi)發(fā)有限公司等15個(gè)全資和控股子公司。參股湖南天潤(rùn)化工發(fā)展股份有限公司和湖南明園蜂業(yè)有限公司。其中:湖南湘農(nóng)農(nóng)資連鎖有限公司己在全省各地共建立直營(yíng)子公司16個(gè),經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋到全省大部分市縣及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)?!跋孓r(nóng)”品牌已為全省農(nóng)村社會(huì)所熟知,成為全省涉農(nóng)行業(yè)知名品牌。

員工培訓(xùn)資料。

公司的發(fā)展思路和主要工作措施是:以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨,以建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村為契機(jī),著力實(shí)施“新網(wǎng)工程”,大力發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng);同心多元,穩(wěn)步向農(nóng)資延展領(lǐng)域拓展;積極實(shí)施項(xiàng)目建設(shè),推進(jìn)各產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí);逐步建立農(nóng)資物流和市場(chǎng)體系,完善經(jīng)營(yíng)配套設(shè)施;參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng),助農(nóng)增收;盤活存量資產(chǎn),引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴,拓寬融資渠道;實(shí)施人才興企戰(zhàn)略,提高員工隊(duì)伍素質(zhì);突出制度建設(shè),強(qiáng)化內(nèi)部管理,確保企業(yè)又好又快發(fā)展。在國(guó)家“十一五”和公司“一五”期內(nèi),形成化肥生產(chǎn)能力100萬(wàn)噸、倉(cāng)儲(chǔ)能力40萬(wàn)噸,建成六大農(nóng)資物流中心和一個(gè)國(guó)家級(jí)農(nóng)資大市場(chǎng),建成區(qū)域性分銷中心50個(gè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心店20xx個(gè)、農(nóng)家店10000個(gè)。使公司總資產(chǎn)過(guò)20億元,年銷售額和產(chǎn)值過(guò)100億元(其中農(nóng)資年銷售額過(guò)50億元),省內(nèi)農(nóng)資市場(chǎng)占有率達(dá)60%(其中大化肥市場(chǎng)占有率達(dá)75%),為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步和推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)作出新貢獻(xiàn)。公司主營(yíng)化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、農(nóng)機(jī)具等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料,兼營(yíng)山蒼籽油、蜂產(chǎn)品等農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工。20xx年公司山蒼籽油、蜂產(chǎn)品加工總產(chǎn)值為7000萬(wàn)元,占企業(yè)總產(chǎn)值的10%,占總增加值的90%。作為公司重點(diǎn)發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工項(xiàng)目,山蒼籽油系列產(chǎn)品的總產(chǎn)值6000萬(wàn)元,占總增加值的77%。

附件二:湖南隆科農(nóng)資公司。

我公司主要經(jīng)營(yíng)尿素,鉀肥,進(jìn)口復(fù)合肥,注冊(cè)資金達(dá)3500萬(wàn)元。年銷售額多達(dá)6-7個(gè)億?,F(xiàn)有六個(gè)分公司:常德分公司,岳陽(yáng)分公司,衡陽(yáng)衡陽(yáng)分公司,株洲分公司,邵陽(yáng)分公司,益陽(yáng)分公司。

員工培訓(xùn)資料。

商務(wù)部評(píng)為“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”優(yōu)秀試點(diǎn)企業(yè),也是湖南省唯一獲此殊榮的農(nóng)資企業(yè)。

公司自成立以來(lái),積極貫徹中央“建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村”的指示精神,秉承袁隆平院士“發(fā)展隆科肥業(yè)、促進(jìn)農(nóng)業(yè)豐收”理念,高標(biāo)準(zhǔn)地建設(shè)地市分子公司、縣級(jí)配送中心和鄉(xiāng)(村)農(nóng)家店,推行“統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一結(jié)算”四統(tǒng)一的農(nóng)家店管理模式,構(gòu)建一流的農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡(luò)和“隆科”服務(wù)品牌。目前已在全國(guó)建立銷售網(wǎng)點(diǎn)近2000個(gè),湖南網(wǎng)點(diǎn)1497個(gè),其中已按商務(wù)部《農(nóng)資農(nóng)家店建設(shè)與改造規(guī)劃》標(biāo)準(zhǔn)建立并經(jīng)商務(wù)部驗(yàn)收的加盟農(nóng)家店312家。

公司與中石化巴陵分公司、中石化湖北分公司、建峰化工、湖北宜化、湖南智成、湖南宜化等尿素生產(chǎn)企業(yè)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的供銷關(guān)系;與中農(nóng)集團(tuán)、中化化肥建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系,具有穩(wěn)固的供貨渠道。公司在長(zhǎng)沙霞凝港、岳陽(yáng)城陵磯、華榮港、衡陽(yáng)西站、婁底車站、邵陽(yáng)、株洲、永州等中心城市長(zhǎng)期租用了倉(cāng)庫(kù),倉(cāng)儲(chǔ)容量15萬(wàn)多噸。公司每年冬儲(chǔ)肥料10多萬(wàn)噸,在平抑市場(chǎng)物價(jià)、保護(hù)農(nóng)民利益方面發(fā)揮了重要作用。

公司同銀行建立了良好的信貸關(guān)系,多年被湖南省銀行協(xié)會(huì)評(píng)為“信貸誠(chéng)信企業(yè)”,被建行湖南省分行、浦發(fā)銀行長(zhǎng)沙分行、長(zhǎng)沙銀行等多家銀行評(píng)為“aa”級(jí)信用等級(jí)客戶,成為銀行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)客戶。

公司秉承著“高效、敬業(yè)、忠誠(chéng)、守信”的服務(wù)意識(shí)以及平等互利、共同發(fā)展的宗旨,誠(chéng)邀社會(huì)各界精英加盟合作,共鑄中國(guó)農(nóng)資新的輝煌。

附件三:中化化肥山東分公司。

中化化肥山東分公司是中國(guó)中化集團(tuán)公司的全資子公司,主要經(jīng)營(yíng)化肥進(jìn)出口、化肥營(yíng)銷、化肥實(shí)業(yè)投資以及其它農(nóng)業(yè)投入品業(yè)務(wù)。目前中化化肥公司是我國(guó)最大的化肥進(jìn)口商、最大的磷復(fù)肥生產(chǎn)商和最大的化肥供應(yīng)商,年經(jīng)營(yíng)化肥總量超過(guò)1000萬(wàn)噸?!爸谢迸苹适潜粐?guó)家工商行政管理總局認(rèn)定的中國(guó)馳名商標(biāo)。

國(guó)內(nèi)化肥生產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)。

員工培訓(xùn)資料。

600萬(wàn)噸,并成為國(guó)內(nèi)唯一一家同時(shí)擁有氮肥、磷肥、鉀肥三大基礎(chǔ)肥料和復(fù)合肥、bb肥等二次加工肥料的大型化肥企業(yè),建立起了完備的化肥產(chǎn)品體系。預(yù)計(jì)未來(lái)兩到三年內(nèi),中化化肥公司生產(chǎn)能力將達(dá)到1200萬(wàn)噸,成為中國(guó)最大的化肥生產(chǎn)商。在產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域,與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)合作成立“中化化肥農(nóng)大研發(fā)中心”,多項(xiàng)研究成果在業(yè)界引起了很大反響。

海外資源獲取。

中化公司是我國(guó)政府賦予的兩大化肥國(guó)營(yíng)貿(mào)易渠道商之一,承擔(dān)著從國(guó)際市場(chǎng)上獲取優(yōu)質(zhì)化肥資源為我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展服務(wù)的社會(huì)職責(zé),多年來(lái)與國(guó)際上主要化肥供應(yīng)商保持著良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系,每年經(jīng)營(yíng)進(jìn)口化肥量占我國(guó)進(jìn)口化肥總量的60%以上,是我國(guó)最大的化肥進(jìn)口商,為滿足國(guó)內(nèi)短缺的優(yōu)質(zhì)化肥資源需求以及農(nóng)業(yè)的健康發(fā)展發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。

按照上下游產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略,中化化肥大力推進(jìn)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),初步形成了包含公司總部、分公司、分銷中心和直銷店四個(gè)層次,運(yùn)作高效、管控有序的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系,為自有產(chǎn)品和國(guó)內(nèi)外廠家提供網(wǎng)絡(luò)通道,及時(shí)將農(nóng)民需要的各種農(nóng)業(yè)投入品和服務(wù)直接配送到基層農(nóng)村。中化化肥營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)得到了國(guó)家有關(guān)部委的高度重視,國(guó)家發(fā)改委已將其列為國(guó)債貼息項(xiàng)目予以支持,農(nóng)業(yè)部將其作為全國(guó)首家農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)企業(yè)給以引導(dǎo)和行業(yè)示范。未來(lái)二至三年內(nèi),中化化肥將形成18000人的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隊(duì)伍,化肥銷售總量將超過(guò)20xx萬(wàn)噸。

農(nóng)化服務(wù)體系。

中化化肥面向農(nóng)民建立起了一整套完備的農(nóng)化服務(wù)體系,一是組成了一支農(nóng)化專家服務(wù)隊(duì)伍,以聘請(qǐng)農(nóng)業(yè)院校的教授和各級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員為主,常年奔波在全國(guó)各主要農(nóng)業(yè)省份,深入到田間地頭為農(nóng)民提供施肥技術(shù)指導(dǎo)。二是通過(guò)廣播、報(bào)紙等媒體對(duì)農(nóng)民做科學(xué)施肥知識(shí)講座,并提供相關(guān)服務(wù)。中化化肥與中央人民廣播電臺(tái)合作創(chuàng)辦了公益性欄目―《中化農(nóng)業(yè)廣場(chǎng)》,堅(jiān)持每天向農(nóng)民聽(tīng)眾傳播種田知識(shí),解讀國(guó)家政策,提供市場(chǎng)信息等。三是開(kāi)設(shè)了800全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話,特聘農(nóng)化專家接聽(tīng)農(nóng)民朋友的電話,解答基層農(nóng)戶提出的各種問(wèn)題。四是每年制作1億多份產(chǎn)品知識(shí)手冊(cè),免費(fèi)贈(zèng)送給農(nóng)民,指導(dǎo)他們識(shí)別真假肥料,介紹科學(xué)施肥常識(shí),深受廣大農(nóng)民的歡迎。

員工培訓(xùn)資料。

內(nèi)陸物流體系。

中化化肥初步建立起了覆蓋主要農(nóng)業(yè)省份的內(nèi)陸流體系。目前中化公司以租賃等方式在主要農(nóng)業(yè)省份初步形成了包括大型分撥庫(kù)(單庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)能力4-8萬(wàn)噸)、區(qū)域配送庫(kù)(單庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)能力1-2萬(wàn)噸)、基層直銷店附屬庫(kù)(單庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)能力1000噸左右)的內(nèi)陸物流設(shè)施,總庫(kù)容超過(guò)200萬(wàn)噸。未來(lái)二至三年內(nèi),中化化肥實(shí)施物流前移戰(zhàn)略,從根本上實(shí)現(xiàn)以“港口為中心”向“基層農(nóng)資市場(chǎng)為中心”的物流體系的轉(zhuǎn)變,充分達(dá)到貨暢其流、及時(shí)便捷服務(wù)農(nóng)民的目的。

支持與保障體系。

公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,催生和塑造了一支秉承“誠(chéng)信、合作、善于學(xué)習(xí);認(rèn)真、創(chuàng)新、追求卓越”理念的員工隊(duì)伍,并建立起一套科學(xué)規(guī)范的人力資源開(kāi)發(fā)和管理系統(tǒng),為中化化肥事業(yè)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和有力的保障。不斷推進(jìn)信息化建設(shè)已成為中化化肥提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要戰(zhàn)略舉措,通過(guò)引進(jìn)erp系統(tǒng)和建立分銷管理信息dms系統(tǒng),形成了以物流、信息流、資金流為一體的經(jīng)營(yíng)與管理體系,優(yōu)化過(guò)程管理和風(fēng)險(xiǎn)管控,有力地支持和保障了公司整體戰(zhàn)略的實(shí)施。

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