如果你遇到了一個(gè)復(fù)雜的問題，你需要一個(gè)好的方案來解決它。要寫一份完美的方案，我們需要將注意力放在關(guān)鍵的細(xì)節(jié)上。通過學(xué)習(xí)和借鑒他人的方案，我們可以更好地提升自己的解決問題的能力。
開業(yè)方案的制定與實(shí)施篇一
（一）基本哲學(xué)：由于每個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)不一樣，直接影響到整體的薪資規(guī)定。如企業(yè)注重哪方面，哪方面的薪資就比較高，如銷售企業(yè)、生產(chǎn)工具企業(yè)與高技術(shù)企業(yè)的權(quán)重比例是不一樣的（同一崗位）。
（二）階層：薪資受到企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的影響，層次越多薪資越復(fù)雜。
（三）薪資架構(gòu)：薪資分技能工資、職能工資和職務(wù)工資等形式，薪資又分基本工資、獎(jiǎng)金、福利等各類科目，薪資的架構(gòu)有上述的不同科目組成。
1、等級(jí)：指薪資的層次。
2、薪幅：指每個(gè)單位的加減薪幅度。
3、間距：指每個(gè)薪點(diǎn)之間的距離（一般職等底的職級(jí)多，間距近，反之亦然）。
（四）調(diào)薪。
1、能力本位：指注重員工能力作為調(diào)薪的依據(jù)。
2、年資本位：指注重員工的經(jīng)驗(yàn)、資歷作為調(diào)薪的依據(jù)。
3、職位本文：指注重員工的職務(wù)、崗位作為調(diào)薪的依據(jù)。
4、時(shí)間：指注重員工工齡作為調(diào)薪的依據(jù)。
5、預(yù)算與分配：根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)預(yù)算及政策作為調(diào)薪的依據(jù)。
實(shí)務(wù)性探討。
（一）如何提出預(yù)算：
原則是：1、本地區(qū)本行業(yè)的薪資水準(zhǔn)；2、企業(yè)薪資總額占管理成本的百分比；3、企業(yè)成長(zhǎng)過程中的自然增長(zhǎng)額及比例等，預(yù)算一般在年底前作出。
（二）新進(jìn)人員如何調(diào)薪：
原則是：1、應(yīng)聘崗位的成熟度；2、工作表現(xiàn)；3、潛能；4、企業(yè)的整體水準(zhǔn)。
（三）內(nèi)部均衡：
任何薪資的變動(dòng)均應(yīng)以根主線為基準(zhǔn)并上下浮動(dòng)，以避免員工間的攀比、公司政策的嚴(yán)肅性。
（四）薪資保密：
指員工的薪資不能在較大范圍內(nèi)擴(kuò)散。
（五）等工等酬：
等工等酬不等于同工同酬，等工等酬指做出一樣的工作應(yīng)支付一樣的薪資，而同工同酬指不分性別、年齡等因素，在同一崗位得同一薪指。
開業(yè)方案的制定與實(shí)施篇二
我國(guó)眾多企業(yè)的銷售政策是以銷售量為中心、以返利為手段、以鼓勵(lì)經(jīng)銷商最大限度地銷售產(chǎn)品為目的的政策，這種政策在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的初期，對(duì)鼓勵(lì)經(jīng)銷商擴(kuò)大銷售量具有重要作用，但隨著市場(chǎng)的開發(fā)就會(huì)出現(xiàn)問題，這些問題的出現(xiàn)，反映出在制定該政策時(shí)其指導(dǎo)思想不明確，要制定出一個(gè)好的經(jīng)銷商政策，在制定政策時(shí)首先要明確以下指導(dǎo)思想。
1．企業(yè)要市場(chǎng)比要銷售量更重要。
有銷售量并不一定就會(huì)有市場(chǎng)。有許多企業(yè)要銷售量，為了能夠?qū)崿F(xiàn)這一目的，企業(yè)就以“利”來誘使經(jīng)銷商擴(kuò)大銷售量。結(jié)果經(jīng)銷商把銷售量做大了，但銷售量的質(zhì)量不高：竄貨和降價(jià)傾銷嚴(yán)重，市場(chǎng)占有率不高，銷售費(fèi)用居高不下，銷售量上去了但市場(chǎng)亂了，結(jié)果又影響了銷售量的進(jìn)一步提高，使企業(yè)想做大市場(chǎng)、做大規(guī)模的期望成為泡影。
2．把產(chǎn)品銷售出去始終是企業(yè)自己的事。
一些企業(yè)認(rèn)為我把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商，銷售工作就結(jié)束了，經(jīng)銷商如何再把產(chǎn)品賣出去那是他的事，因此企業(yè)的銷售政策除了返利就沒有其他內(nèi)容。有的企業(yè)認(rèn)為銷售始終是自己的事，因此在銷售政策上就千方百計(jì)地支持、支援經(jīng)銷商搞好銷售。顯現(xiàn)，兩種不同的指導(dǎo)思想所制定的政策有著本質(zhì)的不同，其效果也是截然不同的。企業(yè)把銷售工作始終當(dāng)作自己的事是正確的、科學(xué)的觀點(diǎn)。因?yàn)檫@種指導(dǎo)思想是符合銷售工作的客觀規(guī)律的。
3．企業(yè)需要能賣出產(chǎn)品的客戶，但更需要的是好客戶。
以銷售量為目的、以返利為唯一手段的銷售政策可培養(yǎng)出大客戶，但大客戶未必就是好客戶。
企業(yè)不僅需要能賣出產(chǎn)品的客戶，更需要忠誠(chéng)于企業(yè)的好客戶，這樣的客戶才能與企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略意義上的業(yè)務(wù)伙伴。
制定經(jīng)銷商政策時(shí)，要了解經(jīng)銷商的要求。
為調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，在制定對(duì)經(jīng)銷商政策時(shí)，企業(yè)要了解經(jīng)銷商的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。市場(chǎng)營(yíng)銷的中心思想就是“了解客戶的要求，然后努力滿足他?！苯?jīng)銷商追求利潤(rùn)是正常的，關(guān)鍵是大多數(shù)經(jīng)銷商認(rèn)同的為穩(wěn)中有賺。如果產(chǎn)品經(jīng)銷差價(jià)很高但銷量不好或不能長(zhǎng)期保證銷量，經(jīng)銷商同樣沒有積極性。具體來說，經(jīng)銷商關(guān)心的問題很多，從經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率、商品所具有的吸引力、產(chǎn)品檔次是否符合經(jīng)銷商的要求、產(chǎn)品在技術(shù)上是否可靠、產(chǎn)品能否吸引購(gòu)買力強(qiáng)的消費(fèi)者到價(jià)格與折扣、廣告支持與促銷活動(dòng)、最低訂貨限額、資金需求和付款條件、售后服務(wù)、及時(shí)送貨能力、對(duì)投訴的處理、廠家是否允許退貨與換貨、能否及時(shí)提供市場(chǎng)和產(chǎn)品信息、廠家與經(jīng)銷商的客情關(guān)系、雙方是否容易接近和溝通、廠家是否誠(chéng)實(shí)可靠、廠家給經(jīng)銷商決定有關(guān)產(chǎn)品的銷售政策的自由度、訂貨程序的復(fù)雜程度、廠家的市場(chǎng)控制力、廠家的長(zhǎng)期承諾、是否提供多種獎(jiǎng)勵(lì)措施、廠家提供的銷售建議和提供的銷售培訓(xùn)等等，事無巨細(xì)、涉及到方方面面。企業(yè)在制定經(jīng)銷商政策時(shí)，要站在經(jīng)銷商的立場(chǎng)上，設(shè)身處地地設(shè)想如果你是經(jīng)銷商，你會(huì)有哪些要求和關(guān)心的問題。這樣你所制定出的經(jīng)銷商政策就會(huì)滿足經(jīng)銷商的需求，這樣制定出的經(jīng)銷商政策才會(huì)符合市場(chǎng)營(yíng)銷的中心思想（“了解客戶的需求，然后努力滿足他?！保┑囊蟆?/p>
開業(yè)方案的制定與實(shí)施篇三
1、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。
2、通過開業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)貝亞克的全新形象，提高知名度。
3、通過開業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)貝亞克專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊懀苿?dòng)銷售工作。
4、通過獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。
二、前期宣傳方案：
開業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動(dòng)的成功舉行。我們?cè)谒枷肷弦欢ㄒ羞@個(gè)意識(shí)，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳的方式和具體操作：
1、小區(qū)入戶宣傳：
這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作：
(1)分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳，每個(gè)組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個(gè)人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對(duì)一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)即可。
(2)將所在縣市樓盤進(jìn)行劃分，分配上基本做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。
(3)入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購(gòu)員保持溝通，找到合適的切入點(diǎn)，為開業(yè)時(shí)迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通，確認(rèn)來店參加開業(yè)活動(dòng)。
2、報(bào)紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計(jì)要一幕了然，活動(dòng)主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。
發(fā)布內(nèi)容：
a、開業(yè)信息：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話(可提供提前預(yù)約)。
b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容。
c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主。
d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息。
作用：夾報(bào)發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳的效果。
夾帶媒體：《××報(bào)》。
發(fā)布數(shù)量：×萬份。
發(fā)布日期：
3、報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳。造勢(shì)很關(guān)鍵。
4、手機(jī)短信平臺(tái)的開業(yè)預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對(duì)所有開發(fā)樓盤、建材市場(chǎng)來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。
5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。
首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來，醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺，譬如價(jià)格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)等。
四、開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造：
拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大，譬如拱門做十個(gè)，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。
1、終端布置：(參考)。
(1)周邊街區(qū)(建材市場(chǎng)內(nèi))：“鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。
(2)店外：
”門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗。
“門前設(shè)置升空氣球。
”門外設(shè)置大型拱門。
“店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題。
”樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)。
“門口用氣球及花束裝飾。
(3)店內(nèi)。
”門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的接待處，向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品。
“設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。
”設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的指示牌。
“頂端懸掛pop掛旗。
”店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。
“店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供咨詢服務(wù)。
在終端布置中我們會(huì)與開業(yè)慶典的主題相結(jié)合，但不論是以什么主題進(jìn)行宣傳，我公司在會(huì)場(chǎng)中都力爭(zhēng)做到“細(xì)心、精心、認(rèn)真、全面”
2、具體布置：(參考)。
–小禮品發(fā)放處布置打印好的表格和筆：登記顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫)。
–簽到臺(tái)/簽到紙筆各一。
–桌椅。
–禮品貝亞克精美手提紙袋200。
–貝亞克宣傳資料200。
–彩色氫氣球(貝亞克logo)200。
–小禮品：貝亞克精美廣告筆200。
–貝亞克精美筆記本、單件貝亞克瓷杯給設(shè)計(jì)師。
–工作人員統(tǒng)一配置及其它紀(jì)念品。
1紅綬帶(貝亞克地板——奢華之上、榮耀到家)。
2胸牌。
3貝亞克導(dǎo)購(gòu)員服裝。
–嘉賓1胸花6。
3、剪彩儀式：(參考)。
?(基本內(nèi)容：開幕——領(lǐng)導(dǎo)講話——剪彩——文藝活動(dòng)等各種專業(yè)的表演—與會(huì)人員抽獎(jiǎng)活動(dòng)—宴請(qǐng)部分貴賓(與抽獎(jiǎng)同時(shí)進(jìn)行))。
?慶典活動(dòng)程序：
?開業(yè)慶典初定于200×年×月×日上午×點(diǎn)在專賣店舉行。(公司如沒有合適場(chǎng)地可租其他廣場(chǎng)或酒店)。
?——10：00慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞。
開場(chǎng)白。
;(店內(nèi)同時(shí)開始簽售)。
?——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單;。
?——慶典司儀宣布：貝亞克××旗艦店開業(yè)慶典開始!(金鼓齊鳴10秒鐘);。
?——慶典司儀請(qǐng)軍樂隊(duì)奏樂一首;。
?——慶典司儀宣布：請(qǐng)××講話;(公司領(lǐng)導(dǎo));。
?——慶典司儀宣布：請(qǐng)××講話;(貴賓);。
?——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就位;。
?——慶典司儀請(qǐng)出貝亞克江西總代理主持剪裁儀式。
?——貝亞克會(huì)所領(lǐng)導(dǎo)宣布：貝亞克××旗艦店開業(yè)!(各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩!)。
?——剪彩一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮;。
?——各種豐富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，(路演活動(dòng)開始)。
?——慶典司儀宣布：宴請(qǐng)各位貴賓!
?------在歌聲中，司儀結(jié)束語，
?——慶典結(jié)束。
現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁，也負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。最好就是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi)，對(duì)簽單有思想準(zhǔn)備，成功率比較高。導(dǎo)購(gòu)員一定要通過培訓(xùn)，最好是已經(jīng)結(jié)婚、并且家里裝修過的，對(duì)裝修有足夠的經(jīng)驗(yàn)。導(dǎo)購(gòu)員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位。
六、現(xiàn)場(chǎng)控制：
天氣的關(guān)注;水電安排;不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。
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開業(yè)方案的制定與實(shí)施篇四
為全面掌握和了解社區(qū)工作開展情況，正確分析我縣社區(qū)工作的優(yōu)勢(shì)和不足，合理確定20xx年社區(qū)工作重點(diǎn)，縣委基層辦將對(duì)昭蘇鎮(zhèn)5個(gè)社區(qū)20xx年工作情況進(jìn)行調(diào)研，現(xiàn)就調(diào)研工作提出如下實(shí)施方案：
20xx年1月24日
分5個(gè)組分別對(duì)昭蘇鎮(zhèn)5個(gè)社區(qū)進(jìn)行調(diào)研。
第一組負(fù)責(zé)第一社區(qū)
組長(zhǎng)：江阿別克(縣委組織部副部長(zhǎng))
成員：孟克達(dá)拉(洪納海鄉(xiāng)黨委基層專干)、吳興(昭蘇鎮(zhèn)黨委基層專干)
第二組負(fù)責(zé)第二社區(qū)
組長(zhǎng)：袁敏華(縣委基層辦主任)
成員：努爾波力(烏尊布拉克鄉(xiāng)黨委基層專干)、楊曉斌(昭蘇鎮(zhèn)基層專干)
第三組負(fù)責(zé)第三社區(qū)
組長(zhǎng)：成海(事業(yè)單位登記管理局局長(zhǎng))
成員：王江華(縣委電教辦干部)、巴彥(昭蘇鎮(zhèn)黨委基層專干)
第四組負(fù)責(zé)第四社區(qū)
組長(zhǎng)：卡德爾拜(機(jī)關(guān)工委副書記)
成員：詹輝明(縣委基層辦干部)、葉爾波力(昭蘇鎮(zhèn)黨委基層專干)
第五組負(fù)責(zé)第五社區(qū)
組長(zhǎng)：胡安德克(縣委基層辦干部)
組員：魏龍(縣委電教辦干部)、尼青(昭蘇鎮(zhèn)民政干事)孫肅疆(縣委基層辦干部)
主要采取入戶走訪和座談?dòng)懻?種形式進(jìn)行。入戶走訪由各組采取隨機(jī)抽取的形式進(jìn)行，事先不向昭蘇鎮(zhèn)黨委、政府以及各社區(qū)通知，走訪的對(duì)象要涵蓋社區(qū)各個(gè)層面的'代表，其中：低保戶不少于5戶，在職干部不少于3戶，離退休干部不少于2戶，個(gè)體戶不少于5戶，下崗職工不少于5戶，以上5種類型的代表中，黨員比例不得低于20%。座談?dòng)懻撚筛魃鐓^(qū)安排，地點(diǎn)一般在社區(qū)辦公室，參加人員為昭蘇鎮(zhèn)包點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)、社區(qū)全體干部和部分社區(qū)居民代表。
1、昭蘇鎮(zhèn)黨委對(duì)社區(qū)的工作支持力度大不大，是否為社區(qū)正常開展工作提供了必要的人力、物力保障。
2、去年以來，社區(qū)工作有哪些新探索和新突破，采取哪些措施，取得哪些成效和經(jīng)驗(yàn)，存在的主要問題和原因是什么，應(yīng)如何解決。
4、對(duì)社區(qū)黨員的管理你有什么好的意見和建議(包括在職黨員雙重管理、流動(dòng)黨員的管理、下崗職工黨員的管理、離退休黨員的管理等)，在這方面，社區(qū)目前主要采取了什么辦法，還有哪些差距。
5、你認(rèn)為社區(qū)有沒有積極主動(dòng)地整合社區(qū)資源，與駐區(qū)單位溝通聯(lián)系，形成共駐共建長(zhǎng)效機(jī)制。
6、社區(qū)集體經(jīng)濟(jì)情況你是否了解，你認(rèn)為目前的經(jīng)費(fèi)能否滿足社區(qū)正常開展工作的需要，如果不能，你認(rèn)為應(yīng)該怎么發(fā)展和壯大社區(qū)集體經(jīng)濟(jì)。
7、社區(qū)在幫扶弱勢(shì)群體方面做的怎么樣，有沒有取得成效。
8、社區(qū)在突出服務(wù)方面做的如何，你是否滿意。
9、你認(rèn)為社區(qū)今后的工作重點(diǎn)應(yīng)放在什么地方，有沒有好的意見和建議。
開業(yè)方案的制定與實(shí)施篇五
1、建立合理的薪資架構(gòu)。
2、維持勞動(dòng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3、吸引及維持所需人才。
4、藉市場(chǎng)的薪資給付水準(zhǔn)探討組織的定位所在。
（二）薪資調(diào)查應(yīng)考慮的層面。
1、應(yīng)調(diào)查哪些職位。
2、benchmarking。
3、廠家。
4、區(qū)域性。
5、行業(yè)。
（三）調(diào)查方法。
1、顧問公司。
2、采訪。
3、電話郵寄。
4、集合討論。
（四）調(diào)查內(nèi)容設(shè)計(jì)。
1、受調(diào)查公司的資料。
2、職務(wù)的資料。
3、調(diào)查項(xiàng)目。
（五）統(tǒng)計(jì)分析：
（六）報(bào)告。
對(duì)薪資報(bào)告一般要求做到幾點(diǎn)：1、數(shù)據(jù)分析；2、工作分析；3、政策分析；4、趨勢(shì)分析；5、方案分析；6、優(yōu)劣分析，并提出自己主張供決策人決策。
開業(yè)方案的制定與實(shí)施篇六
一、立足實(shí)際，可執(zhí)行性原則。
銷售政策的制定必須立足于市場(chǎng)實(shí)際狀況，銷售政策的制定要根據(jù)本企業(yè)的資源狀況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的資源狀況進(jìn)行綜合分析而制定的。
我們?cè)谥贫ㄤN售政策時(shí)，在運(yùn)用swot進(jìn)行分析時(shí)，必須充分研究市場(chǎng)的實(shí)際狀況。銷售政策的制定不應(yīng)該是拍腦子憑感覺的，我們的銷售政策一旦制定，就要面對(duì)市場(chǎng)，必須充分保證市場(chǎng)的可執(zhí)行性，沒有可執(zhí)行性的政策是一紙廢紙，一點(diǎn)價(jià)值都沒有。
二、簡(jiǎn)化程序，簡(jiǎn)單操作原則。
銷售政策的執(zhí)行程序，以最簡(jiǎn)化最簡(jiǎn)單為原則。無論是對(duì)內(nèi)的政策核銷程序和流程，還是針對(duì)經(jīng)銷商和客戶返利等政策，在執(zhí)行程序的層面，必須首先要考慮是否可以簡(jiǎn)單操作，是否有復(fù)雜的讓人繁瑣的程序和流程。
對(duì)內(nèi)我們的銷售人員的心思要保證完全用在市場(chǎng)操作上，不是費(fèi)盡心思考慮如何應(yīng)對(duì)銷售政策的程序和流程。
對(duì)外，客戶從銷售政策中獲得相應(yīng)的精神利益和物質(zhì)利益要更簡(jiǎn)單，沒有程序繁多的簽字、證據(jù)提供等，我們銷售政策制定的核心在于充分調(diào)動(dòng)銷售人員和經(jīng)銷商或客戶銷售我們產(chǎn)品的積極性，而不是讓他們感覺到我們的流程麻煩，而不會(huì)因?yàn)榱鞒痰膯栴}導(dǎo)致銷售政策執(zhí)行效果的大打折扣。
三、文字嚴(yán)密，理解清晰原則。
可能政策是一個(gè)好政策，可能政策制定者本身根本沒有這么多歧義的解釋，但如果銷售政策文字不嚴(yán)密，就會(huì)南轅北轍，就會(huì)適得其反。
因此作為銷售政策體現(xiàn)的文字內(nèi)容，必須嚴(yán)密，必須斟酌字句，斟酌語言，斟酌語氣，最終要制定出能夠完整體現(xiàn)銷售政策的嚴(yán)密的文字內(nèi)容，最終要讓銷售人員和客戶很容易理解，對(duì)于政策不出現(xiàn)模糊不清的情況出現(xiàn)，這樣的政策才能作為最基本的銷售政策體現(xiàn)。
四、預(yù)留空間，區(qū)隔市場(chǎng)原則。
中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)復(fù)雜的市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，銷售政策的制定必須充分考慮區(qū)域性的特點(diǎn)，在制定政策是預(yù)留一定的可操作空間，以便于區(qū)隔不同的市場(chǎng)區(qū)域特點(diǎn)，以便于我們的市場(chǎng)能夠相對(duì)適應(yīng)所有的市場(chǎng)。
如果不留空間，相對(duì)一些市場(chǎng)就會(huì)從根本上無法實(shí)施和執(zhí)行，如果強(qiáng)硬執(zhí)行，最終的結(jié)果可能就是我們把市場(chǎng)機(jī)會(huì)浪費(fèi)掉，損失的可能還是我們自己，因此政策的空間必須有效預(yù)留。
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開業(yè)方案的制定與實(shí)施篇七
實(shí)施方案是指對(duì)某項(xiàng)工作，從目標(biāo)要求、工作內(nèi)容、方式方法及工作步驟等 做出全面、具體而又明確安排的計(jì)劃類文書。
1. 廣泛性。
實(shí)施方案的應(yīng)用很廣泛，適用范圍廣。
從適用的主體來看，既 可以是各級(jí)的黨政機(jī)關(guān)，也可以是企事業(yè)單位和各種社會(huì)團(tuán)體。
從實(shí)施方案的內(nèi) 容來說，涉及政治、經(jīng)濟(jì)、文化及人們的生活等各方面的內(nèi)容。
2. 具體性。
實(shí)施方案要把某項(xiàng)工作的工作內(nèi)容、目標(biāo)要求、實(shí)施的方法步 驟以及領(lǐng)導(dǎo)保證、督促檢查等各個(gè)環(huán)節(jié)都要做出具體明確的安排。
要落實(shí)到工作 分幾個(gè)階段、什么時(shí)間開展、什么人來負(fù)責(zé)、領(lǐng)導(dǎo)及監(jiān)督如何保障等，都要做出 具體明確的安排。
3. 規(guī)定性。
實(shí)施方案的制定有很強(qiáng)的規(guī)定性。
實(shí)施方案的規(guī)定性表現(xiàn)在兩 個(gè)方面：一方面，實(shí)施方案要根據(jù)上級(jí)的有關(guān)文件及精神來制定，要根據(jù)所要實(shí) 施的工作的目的、要求、工作的內(nèi)容及單位的實(shí)際情況來制定，而不能是隨意制 定的。
另一方面，實(shí)施方案一旦制定出來，制定機(jī)關(guān)及相關(guān)部門單位就要按照實(shí) 施方案認(rèn)真組織實(shí)施，具有強(qiáng)制性。
實(shí)施方案通常由標(biāo)題、主送機(jī)關(guān)、正文、落款四個(gè)部分內(nèi)容構(gòu)成。
1. 標(biāo)題。
制作實(shí)施方案的標(biāo)題通常有三種方法： 第一種是二要素法， 即“實(shí) 施的內(nèi)容+文種”，如“奶牛良種補(bǔ)貼項(xiàng)目實(shí)施方案”。
第二種是三要素法，即 “制文機(jī)關(guān)+實(shí)施的內(nèi)容+文種”， 如“內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)教師職務(wù)崗位考核實(shí)施 方案”;上述例文的標(biāo)題就是屬于這一類型。
第三種是四要素法，即“制文時(shí)間 +制文機(jī)關(guān)+實(shí)施的內(nèi)容+文種”， 如“二〇〇四年牡丹江科技進(jìn)步工作目標(biāo)考 核實(shí)施方案”。
2. 主送機(jī)關(guān)。
實(shí)施方案一般用于下發(fā)給制文機(jī)關(guān)所屬的部門、單位及各科 室， 要求其遵照?qǐng)?zhí)行。
主送機(jī)關(guān)可以放在正文之前， 也可以放在文件尾部的主送、 抄送欄。
對(duì)上級(jí)機(jī)關(guān)一般是抄送或抄報(bào)，以用于審批或備案。
3. 正文。
實(shí)施方案的正文一般分前言、主體、結(jié)尾三部分。
(1)前言。
要寫明制發(fā)實(shí)施方案的目的和依據(jù)，要求寫得簡(jiǎn)明扼要。
一般先 寫制發(fā)的目的，常用“為”、“為了”開頭;然后說明制發(fā)的依據(jù)，常用習(xí)慣語 “根據(jù)……，結(jié)合本(我)單位的實(shí)際，制定本實(shí)施方案”結(jié)束。
如例文開頭就是 使用這種方法，以簡(jiǎn)明扼要的一段話把該局制定實(shí)施方案的目的和根據(jù)非常清 楚、明確地表達(dá)出來。
(2)主體。
主體部分是實(shí)施方案的主要內(nèi)容，一般包括幾部分的內(nèi)容：一是 簡(jiǎn)要闡述實(shí)施某項(xiàng)工作的重要性和必要性;二是闡明實(shí)施某項(xiàng)工作的指導(dǎo)思想、 目標(biāo)要求及指導(dǎo)原則;三是實(shí)施某項(xiàng)工作的安排、步驟、方式方法等;四是關(guān)于 對(duì)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)及資金保證等。
這部分的內(nèi)容要求具體明確，具有很強(qiáng)的可操 作性，如實(shí)施某項(xiàng)工作分為哪幾個(gè)步驟、每個(gè)步驟安排在什么時(shí)間、時(shí)間安排多 長(zhǎng)以及每個(gè)步驟由哪些部門、 哪些人員負(fù)責(zé)落實(shí)等都要做好具體明確的安排和分 工。
同時(shí)上述四部分內(nèi)容，可以根據(jù)不同的部門單位、不同的工作內(nèi)容而有所刪 減，有的實(shí)施方案就不寫第一部分重要性和必要性的內(nèi)容，而直接寫后三部分的 內(nèi)容。
如上述例文就包含了“指導(dǎo)思想、目標(biāo)要求和基本原則、實(shí)施步驟、基本 要求”四部分的內(nèi)容，而且每部分的內(nèi)容都制定得很具體、詳細(xì)，特別是第三部 分“實(shí)施步驟”，把該局整個(gè)先進(jìn)性教育活動(dòng)分“學(xué)習(xí)動(dòng)員、分析評(píng)議、整改提 高”三個(gè)階段，對(duì)各個(gè)階段的時(shí)間、教育活動(dòng)的內(nèi)容、負(fù)責(zé)的部門及要求等都做 了非常具體、詳細(xì)而又明確的布署和安排，這樣便于各個(gè)股室、支部及黨員個(gè)人 去貫徹執(zhí)行。
(3)結(jié)尾。
結(jié)尾部分通常是對(duì)貫徹實(shí)施方案提出明確的要求，要求受文機(jī)關(guān) 認(rèn)真貫徹執(zhí)行，要寫得簡(jiǎn)明扼要。
如上面所舉的實(shí)施方案的結(jié)尾就對(duì)該局所屬的 股室和支部提出制定實(shí)施計(jì)劃的時(shí)間和貫徹執(zhí)行的要求。
4.落款。
在正文右下角寫上發(fā)文機(jī)關(guān)的名稱和發(fā)文日期。
如果標(biāo)題中寫明發(fā)文機(jī) 關(guān)的，可以省略不寫發(fā)文機(jī)關(guān)，直接寫發(fā)文日期。
按照中央、省、市委關(guān)于對(duì)第二批黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的部署和要求，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，制定本實(shí)施方案。
一、總體要求
開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，要以黨的十八大和十八屆三中全會(huì)精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹中央、省、市委確定的指導(dǎo)思想、目標(biāo)要求和方法步驟，認(rèn)真貫徹落實(shí)習(xí)近平總書記系列重要講話精神，堅(jiān)持“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求，以為民務(wù)實(shí)清廉為主題，堅(jiān)持正面教育為主，堅(jiān)持以整風(fēng)精神開展批評(píng)與自我批評(píng)，堅(jiān)持講求實(shí)效，注重領(lǐng)導(dǎo)帶頭，層層示范，注重聚焦“四風(fēng)”、解決問題，注重敞開大門、群眾參與，注重分類指導(dǎo)、有序推進(jìn)，注重上下協(xié)力、銜接帶動(dòng)，注重嚴(yán)格要求、真督實(shí)導(dǎo)，確保教育實(shí)踐活動(dòng)不虛不空不偏，不走過場(chǎng)。
二、范圍時(shí)間
參加教育實(shí)踐活動(dòng)的單位主要是：區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子，區(qū)直機(jī)關(guān)和區(qū)屬企事業(yè)單位，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道和農(nóng)村、社區(qū)，非公有制經(jīng)濟(jì)組織、社會(huì)組織和其他基層組織。
教育實(shí)踐活動(dòng)大體安排八個(gè)月時(shí)間，2014年9月結(jié)束。
具體到每個(gè)單位，開展教育實(shí)踐活動(dòng)的時(shí)間一般不少于3個(gè)月。
采取統(tǒng)一部署、梯次展開、壓茬進(jìn)行的辦法，分三個(gè)層次依次開展：區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子;區(qū)直機(jī)關(guān)和區(qū)屬企事業(yè)單位，鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道);農(nóng)村、社區(qū)、非公有制經(jīng)濟(jì)組織、社會(huì)組織和其他基層組織。
每個(gè)層次相隔時(shí)間為兩周左右。
三、主要任務(wù)
教育實(shí)踐活動(dòng)以區(qū)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)、領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部為重點(diǎn)，突出抓好直接聯(lián)系服務(wù)群眾的執(zhí)法監(jiān)管部門和窗口單位、服務(wù)行業(yè)的教育實(shí)踐活動(dòng)，注重抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道和農(nóng)村、社區(qū)等與群眾聯(lián)系密切的基層組織的教育實(shí)踐活動(dòng);使黨員干部思想進(jìn)一步提高，作風(fēng)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，黨群干群關(guān)系進(jìn)一步密切，為民務(wù)實(shí)清廉形象進(jìn)一步樹立，基層基礎(chǔ)進(jìn)一步夯實(shí)。
通過活動(dòng)，把改進(jìn)作風(fēng)的要求真正落實(shí)到基層，切實(shí)提升服務(wù)能力，真正讓群眾受益。
(一)圍繞為民務(wù)實(shí)清廉，在解決“四風(fēng)”突出問題上取得實(shí)效。
區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部要注重查找和解決政績(jī)觀不正確，思想保守、境界不高、眼界不寬、不敢擔(dān)當(dāng)、不善攻堅(jiān)，滿足于做太平官，搞“形象工程”、“政績(jī)工程”，換一任領(lǐng)導(dǎo)、變一套思路、新官不理舊事，有令不行、有禁不止，“上有政策、下有對(duì)策”，精神狀態(tài)不佳、改革力度不強(qiáng)、轉(zhuǎn)型作為不大以及“急躁、漂浮、跑要”和高高在上、不關(guān)心群眾、任人唯親、以權(quán)謀私等問題，重點(diǎn)解決好世界觀、人生觀、價(jià)值觀這個(gè)“總開關(guān)”問題，突出理想信念教育、社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育，抓好群眾觀點(diǎn)、宗旨意識(shí)教育，引導(dǎo)黨員干部補(bǔ)精神之“鈣”、筑精神之魂，解決好“入黨為什么、當(dāng)干部做什么、為后人留下什么”的問題，解決好權(quán)力觀、地位觀、利益觀的問題，解決好“為了誰、依靠誰、我是誰”的問題，牢固樹立為民務(wù)實(shí)清廉的價(jià)值追求，在各級(jí)干部中唱響《吃虧歌》。
區(qū)直機(jī)關(guān)和區(qū)屬企事業(yè)單位要注重查找和解決大局意識(shí)、群眾意識(shí)不強(qiáng)，部門利益至上，衙門作風(fēng)嚴(yán)重，執(zhí)行力不強(qiáng)、作風(fēng)浮飄，以文件落實(shí)文件、以會(huì)議落實(shí)會(huì)議的問題，重點(diǎn)解決庸懶散拖、推諉扯皮，工作不落實(shí)、服務(wù)不主動(dòng)等問題。
執(zhí)法監(jiān)管部門和窗口單位要注重解決吃拿卡要、與民爭(zhēng)利的問題;行政不作為、亂作為，濫用職權(quán)、執(zhí)法不公，辦“關(guān)系案”、“人情案”、“金錢案”的問題;重點(diǎn)解決服務(wù)不到位，作風(fēng)粗暴，門難進(jìn)、臉難看、事難辦，亂收費(fèi)、亂罰款、亂攤派，損害群眾利益等問題。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道和農(nóng)村、社區(qū)要注重查找和解決不關(guān)心群眾冷暖，責(zé)任心不強(qiáng)，落實(shí)惠民政策縮水走樣，工作方式簡(jiǎn)單粗暴、弄虛作假,基層組織軟弱渙散，侵害群眾利益等問題。
農(nóng)村、社區(qū)等基層組織主要解決班子不團(tuán)結(jié)、軟弱無力，服務(wù)群眾意識(shí)和能力不強(qiáng)，辦事不民主、不公開等問題。
教育部門要注重查找和解決師風(fēng)學(xué)風(fēng)教風(fēng)不嚴(yán)，區(qū)域內(nèi)義務(wù)教育不公平，辦學(xué)行為不規(guī)范等問題。
醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)要注重查找和解決公共醫(yī)療資源分配不合理，藥品、設(shè)備設(shè)施虛高定價(jià)，醫(yī)患關(guān)系不和諧等問題。
非公經(jīng)濟(jì)組織和社會(huì)組織要注重查找和解決黨組織覆蓋不到位、黨員榮譽(yù)感和歸宿感不強(qiáng)、作用發(fā)揮不明顯;行業(yè)自律不嚴(yán)，職業(yè)誠(chéng)信失缺，職業(yè)素養(yǎng)不高，社會(huì)責(zé)任感不強(qiáng)等問題。
(二)圍繞保障改善民生，在解決關(guān)系群眾切身利益的問題上取得實(shí)效。
認(rèn)真落實(shí)市委“打基礎(chǔ)、利長(zhǎng)遠(yuǎn)、惠民生”的要求、堅(jiān)持“為民、利民、便民”的原則，區(qū)四大班子及區(qū)直各職能部門要帶頭搞好生態(tài)環(huán)境、食品藥品安全、生產(chǎn)安全、社會(huì)治安、執(zhí)法司法、征地拆遷等方面頂層設(shè)計(jì)，切實(shí)落實(shí)各項(xiàng)民生政策，解決困難群眾的生產(chǎn)生活問題。
針對(duì)在教育、就業(yè)、社會(huì)保障、醫(yī)療、住房等方面的基本需求問題，認(rèn)真制定務(wù)實(shí)管用的措施，以“釘釘子”的精神逐一加以解決，在更大范圍、更高水平、更好質(zhì)量上為群眾謀實(shí)惠。
暢通群眾訴求表達(dá)渠道，做好矛盾糾紛排查化解工作，讓群眾辦事更加便利，能切身感受到社會(huì)公平正義。
(三)圍繞固本強(qiáng)基，在加強(qiáng)基層服務(wù)型黨組織建設(shè)上取得實(shí)效。
以“基層組織提升年”活動(dòng)為載體，著力構(gòu)建“1680”基層組織服務(wù)體系，“1”就是圍繞創(chuàng)建服務(wù)型黨組織一條主線，“6”就是在區(qū)直機(jī)關(guān)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、農(nóng)村、社區(qū)、學(xué)校、“兩新”組織實(shí)施“示范引領(lǐng)”、“黨建龍頭”、“強(qiáng)基固本”、“三抓一創(chuàng)”、“創(chuàng)建四師”、“鞏固提升”六大工程，“8”就是積極落實(shí)“夯實(shí)基層基礎(chǔ)、構(gòu)筑共建機(jī)制、創(chuàng)新組織設(shè)置、加強(qiáng)黨員教育管理、培育黨建示范群、激活人才機(jī)制、從嚴(yán)管理干部、構(gòu)建多元化支持”八項(xiàng)措施，“0”就是最終實(shí)現(xiàn)民意訴求零阻礙、矛盾糾紛零激化、社會(huì)治理零空白、為民服務(wù)零距離的工作目標(biāo)。
結(jié)合教育實(shí)踐活動(dòng)，深入開展非公經(jīng)濟(jì)黨組織“雙強(qiáng)六好”創(chuàng)建活動(dòng)，推薦鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道黨代會(huì)年會(huì)制試行工作，全面推行鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道黨代表工作室做法，加強(qiáng)和改進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道和農(nóng)村、社區(qū)等基層黨組織便民服務(wù)工作。
要著眼今年農(nóng)村黨組織和第十屆村民委員會(huì)換屆選舉工作實(shí)際，組織開展選派百名區(qū)、鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)干部和百名科級(jí)后備干部進(jìn)駐農(nóng)村(社區(qū))、窗口單位兼任“第一書記”的“雙百”活動(dòng)，加大幫扶力度，努力實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)黨建互促共贏。
通過構(gòu)建“1680”基層組織服務(wù)體系和開展“雙百”活動(dòng)，進(jìn)一步提高基層組織與干部落實(shí)中央、省、市相關(guān)政策的自覺與能力，進(jìn)一步提高黨員領(lǐng)導(dǎo)干部服務(wù)群眾的意識(shí)與能力水平，進(jìn)一步解決服務(wù)群眾“最后一公里”的問題，確保群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)“規(guī)定動(dòng)作不能少、自選動(dòng)作有創(chuàng)新”。
四、活動(dòng)步驟
(一)學(xué)習(xí)教育、聽取意見
1、認(rèn)真搞好動(dòng)員部署。
區(qū)四大班子，區(qū)直機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位，鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)要分級(jí)召開黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，對(duì)教育實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行全面的安排部署。
農(nóng)村、社區(qū)等基層黨組織要適時(shí)召開全體黨員大會(huì)，傳達(dá)貫徹上級(jí)黨組織的要求，對(duì)開展教育實(shí)踐活動(dòng)作出具體安排。
區(qū)四大班子，區(qū)直機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位，鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)在教育實(shí)踐活動(dòng)工作會(huì)議結(jié)束時(shí)，在主會(huì)場(chǎng)參會(huì)人員范圍內(nèi)征求意見和開展民主評(píng)議。
農(nóng)村、社區(qū)、非公企業(yè)黨組織不開展民主評(píng)議，但要通過適當(dāng)方式，征求群眾的意見建議。
2、深入開展學(xué)習(xí)教育。
組織黨員、干部認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八屆三中全會(huì)和習(xí)近平總書記系列重要講話精神，依托市、區(qū)紅色資源，回顧黨的光輝歷史、傳承黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，大力弘揚(yáng)呂梁精神,充分利用安國(guó)寺等廉政教育基地，開展理想信念、黨性黨風(fēng)黨紀(jì)和道德品行教育。
按照區(qū)委的統(tǒng)一安排部署，各基層黨組織要認(rèn)真開展“五個(gè)一”活動(dòng)：一要組織一次集體學(xué)習(xí)交流活動(dòng)。
區(qū)四大班子領(lǐng)導(dǎo)帶頭，集中一周時(shí)間，集中學(xué)習(xí)黨的十八屆三中全會(huì)精神和習(xí)近平總書記系列講話精神，學(xué)習(xí)中央和省委、市委黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)工作會(huì)議精神，學(xué)習(xí)《論群眾路線——重要論述摘編》、《黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)學(xué)習(xí)文件選編》、《厲行節(jié)約、反對(duì)浪費(fèi)——重要論述摘編》、《與農(nóng)村干部談心》等黨的群眾路線相關(guān)文獻(xiàn)資料。
區(qū)委常委、區(qū)直單位“一把手”、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道主干要聯(lián)系思想和工作實(shí)際，撰寫心得體會(huì)，并安排一天時(shí)間在所屬領(lǐng)導(dǎo)班子中進(jìn)行交流討論。
二要開展一次集中調(diào)研走訪活動(dòng)。
深化“訪民生、知民情、解民事”集中走訪活動(dòng)和“三大活動(dòng)”，開展“進(jìn)農(nóng)村促致富、進(jìn)企業(yè)促發(fā)展、進(jìn)社區(qū)促和諧，進(jìn)基層單位促作風(fēng)轉(zhuǎn)變”活動(dòng)。
區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要帶頭深入所包聯(lián)系點(diǎn)，集中一周時(shí)間，通過上門走訪、個(gè)別訪談、隨機(jī)交談、召開座談會(huì)等方式，廣泛征求意見和建議。
三要進(jìn)行一次廉政警示教育。
通過參觀警示教育基地和廉政文化圖片展、觀看廉政教育專題片、舉辦廉政警示教育講座、開展集體廉政談話等多種形式，對(duì)黨員干部進(jìn)行一次深刻的黨性黨風(fēng)黨紀(jì)教育。
四要開展一次集中講授黨課活動(dòng)。
區(qū)、鄉(xiāng)、村“三級(jí)書記”和區(qū)直單位“一把手”要率先垂范，除積極參加黨委(黨組)中心組學(xué)習(xí)和所在黨支部學(xué)習(xí)外，還要針對(duì)本單位實(shí)際，組織所屬單位全體人員開展一次集中講授黨課活動(dòng)。
五要開展一項(xiàng)包聯(lián)幫學(xué)活動(dòng)。
區(qū)直單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)的黨員干部要結(jié)合下鄉(xiāng)包村工作開展“1+2”結(jié)對(duì)幫學(xué)活動(dòng)，包村單位黨員干部與1-2名農(nóng)村普通黨員或?qū)W習(xí)有困難黨員結(jié)成“幫學(xué)對(duì)子”進(jìn)行學(xué)習(xí)。
黨委(黨組)中心組集中學(xué)習(xí)不少于2次，黨員集中學(xué)習(xí)不少于40個(gè)學(xué)時(shí)。
農(nóng)村、社區(qū)、非公經(jīng)濟(jì)組織和其他基層黨組織要通過黨組織書記作一次動(dòng)員講話、至少通讀一遍學(xué)習(xí)讀本、請(qǐng)先進(jìn)典型介紹一次事跡、觀看一場(chǎng)群眾路線教育專題片、集中開展一次專題討論等活動(dòng)。
農(nóng)村、社區(qū)主干同時(shí)要依托“領(lǐng)頭雁”培訓(xùn)進(jìn)行專門學(xué)習(xí)。
3、廣泛聽取意見建議。
區(qū)四大班子成員要結(jié)合前期開展的大調(diào)研活動(dòng)，圍繞 “四風(fēng)”方面的突出問題，直接到群眾中去聽意見，開展調(diào)查研究。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、區(qū)直各單位，特別是執(zhí)紀(jì)執(zhí)法部門、窗口單位和服務(wù)行業(yè)要結(jié)合各自工作職能，深入開展調(diào)研，特別要聽取工作對(duì)象和服務(wù)對(duì)象的意見。
要通過召開不同層面、不同類型座談會(huì)，設(shè)置征求意見箱、開設(shè)網(wǎng)上專欄、短信平臺(tái)、熱線電話等方式，多渠道聽取群眾意見建議。
在聽取意見的過程中，把“面對(duì)面”與“背靠背”結(jié)合起來，把“個(gè)別聽”與“集體談”結(jié)合起來，把“走進(jìn)群眾聽”與“組織群眾評(píng)”結(jié)合起來，重視來信來訪等送上門的意見，特別要安排紀(jì)檢、組織、巡視、審計(jì)、信訪等部門按照干部管理權(quán)限梳理匯總領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部“四風(fēng)”方面的意見。
要統(tǒng)籌做好征求意見工作，相互征求意見不能搞“公文旅行”、“函來函往”，禁止“一窩蜂”下基層、重復(fù)征求意見，要切實(shí)做到聽取真情、解決實(shí)事。
(二)查擺問題、開展批評(píng)
1、找準(zhǔn)找實(shí)突出問題。
采取群眾提、自己找、上級(jí)點(diǎn)、互相幫、集體議等方式，對(duì)照黨章，對(duì)照廉政準(zhǔn)則，對(duì)照改進(jìn)作風(fēng)要求，對(duì)照群眾期盼，對(duì)照先進(jìn)典型，從關(guān)系群眾切身利益的問題中查找“四風(fēng)”問題具體表現(xiàn)。
區(qū)四大班子要召開專門會(huì)議，主要負(fù)責(zé)同志要將征求到的對(duì)班子及其成員意見進(jìn)行通報(bào)，并組織大家對(duì)照“四風(fēng)”的具體要求，各自“對(duì)對(duì)號(hào)”，找出班子成員和自身作風(fēng)方面的`突出問題。
各級(jí)黨委(黨組)主要負(fù)責(zé)同志既要與班子成員逐一談心，也要與下一級(jí)黨組織主要負(fù)責(zé)同志談心;班子成員既要互相談心，也要與所分管部門的主要負(fù)責(zé)同志談心，努力把問題談開、把思想談通，消除隔閡、形成共識(shí)。
區(qū)直機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位要對(duì)照《黨政機(jī)關(guān)厲行節(jié)約反對(duì)浪費(fèi)條例》以及有關(guān)規(guī)定進(jìn)行檢查，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道和農(nóng)村、社區(qū)還要對(duì)照《農(nóng)村基層干部廉潔履行職責(zé)若干規(guī)定(試行)》以及有關(guān)規(guī)定進(jìn)行檢查，重點(diǎn)查找在服務(wù)發(fā)展、服務(wù)民生、服務(wù)群眾、服務(wù)黨員方面存在的問題，并將查找出來的問題以多種形式向廣大群眾、服務(wù)對(duì)象公示。
2、 撰寫對(duì)照檢查材料。
區(qū)四大班子及班子成員，區(qū)直單位班子及班子成員，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道領(lǐng)導(dǎo)班子及班子成員要撰寫對(duì)照檢查材料。
對(duì)照檢查材料要逐項(xiàng)列出“四風(fēng)”問題的具體表現(xiàn)、典型事例，不能以工作問題代替作風(fēng)問題，以班子問題代替?zhèn)€人問題，以籠統(tǒng)問題代替具體問題。
對(duì)“三公”經(jīng)費(fèi)支出、職務(wù)消費(fèi)、人情消費(fèi)、公務(wù)用車、辦公用房和住房、家屬子女從業(yè)等情況要作出說明;從理想信念、宗旨意識(shí)、黨性修養(yǎng)、政治紀(jì)律等方面剖析根源;明確努力方向和整改措施。
主要負(fù)責(zé)同志要主持起草領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)照檢查材料，并在一定范圍內(nèi)征求意見。
班子成員要自己動(dòng)手撰寫個(gè)人對(duì)照檢查材料。
上級(jí)黨組織、黨委(黨組)負(fù)責(zé)同志要嚴(yán)格審核把關(guān)。
材料一般應(yīng)包括四個(gè)部分，即：基本情況、主要問題、原因分析、改進(jìn)措施等，重點(diǎn)放在后三個(gè)部分。
在專題民主生活會(huì)召開前，區(qū)四大領(lǐng)導(dǎo)班子、班子成員的對(duì)照檢查材料要經(jīng)市督導(dǎo)組審核把關(guān)簽字;區(qū)直單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)班子、班子成員的對(duì)照檢查材料要經(jīng)區(qū)督導(dǎo)組審核把關(guān)簽字;農(nóng)村(社區(qū))普通黨員不需要撰寫對(duì)照檢查材料，但要在組織生活會(huì)上開展批評(píng)和自我批評(píng)。
區(qū)四大領(lǐng)導(dǎo)班子、班子成員，區(qū)直單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)班子、班子成員的對(duì)照檢查材料要報(bào)送區(qū)群眾路線領(lǐng)導(dǎo)組辦公室備案。
3、開好專題民主生活會(huì)和組織生活會(huì)。
區(qū)四大領(lǐng)導(dǎo)班子、區(qū)直單位領(lǐng)導(dǎo)班子，鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)領(lǐng)導(dǎo)班子要召開一次高質(zhì)量的專題民主生活會(huì)。
區(qū)四大班子的民主生活會(huì)時(shí)間不得少于兩天，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)的民主生活會(huì)時(shí)間不得少于一天，每個(gè)成員的發(fā)言一般不少于40分鐘。
會(huì)前，要普遍開展談心交心;會(huì)上，要開展嚴(yán)肅認(rèn)真的批評(píng)和自我批評(píng)，既揭短亮丑、動(dòng)真碰硬，又實(shí)事求是、出以公心，不發(fā)泄私憤，不搞無原則糾紛，真正收到“紅紅臉、出出汗”的效果，讓當(dāng)事者受到觸動(dòng)和警醒;會(huì)后，要在一定范圍內(nèi)通報(bào)民主生活會(huì)情況。
區(qū)四大班子成員要結(jié)合工作實(shí)際，深入查找黨性黨風(fēng)黨紀(jì)方面群眾反映強(qiáng)烈的突出問題，認(rèn)真開展批評(píng)和自我批評(píng)。
區(qū)直單位領(lǐng)導(dǎo)班子、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)班子成員要對(duì)照檢查自身存在的不足，認(rèn)真開展批評(píng)和自我批評(píng)。
農(nóng)村、社區(qū)以及其他基層黨組織要開好組織生活會(huì)，開展民主評(píng)議黨員工作，針對(duì)存在問題提出改進(jìn)措施和辦法;農(nóng)村、社區(qū)黨組織要進(jìn)行對(duì)照檢查。
上級(jí)機(jī)關(guān)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要參加下級(jí)單位領(lǐng)導(dǎo)班子的專題民主生活會(huì)，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要以普通黨員身份參加所在黨支部的組織生活會(huì)。
區(qū)四大領(lǐng)導(dǎo)班子召開民主生活會(huì)要結(jié)合動(dòng)員大會(huì)民主評(píng)議、征求干部群眾意見和個(gè)別談話等情況，在民主生活會(huì)召開前15天，形成民主生活會(huì)主題提綱，及時(shí)上報(bào)市督導(dǎo)組;民主生活會(huì)后，要將開會(huì)情況以書面形式及時(shí)向市督導(dǎo)組匯報(bào)。
區(qū)直各單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)要將民主生活會(huì)情況，上報(bào)區(qū)督導(dǎo)組，由督導(dǎo)組報(bào)區(qū)群眾路線領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室備案。
(三)整改落實(shí)、建章立制
1、制定整改方案。
區(qū)四大班子、區(qū)直各單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)領(lǐng)導(dǎo)班子要按照為民務(wù)實(shí)清廉的要求，認(rèn)真研究制定符合自身實(shí)際的整改方案，明確任務(wù)書、時(shí)間表、責(zé)任人。
領(lǐng)導(dǎo)班子成員要制定個(gè)人整改措施。
區(qū)四大班子領(lǐng)導(dǎo)及成員的整改方案由區(qū)四大辦配合區(qū)督導(dǎo)聯(lián)絡(luò)二組負(fù)責(zé)梳理匯總后報(bào)市督導(dǎo)組并在區(qū)群眾路線領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室備案;鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、區(qū)直單位領(lǐng)導(dǎo)及成員的整改方案由區(qū)督導(dǎo)組審核后報(bào)區(qū)群眾路線領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室備案;農(nóng)村、社區(qū)、非公企業(yè)黨組織要列出問題清單，明確整改措施、責(zé)任人。
2、突出整改重點(diǎn)。
不折不扣地落實(shí)中央、省、市、區(qū)確定的專項(xiàng)整治任務(wù)，由區(qū)紀(jì)檢委牽頭出臺(tái)全區(qū)性的針對(duì)文山會(huì)海、檢查評(píng)比泛濫，行政審批改革不到位，門難進(jìn)、臉難看、事難辦，違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律，公款送禮、公款吃喝、奢侈浪費(fèi)，超標(biāo)配備公車、多占辦公用房、新建濫建樓堂館所，黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位人員超編和超職數(shù)配備，“三公”經(jīng)費(fèi)開支過大，侵害群眾利益行為等問題的治理整頓方案，下猛藥、出重拳，逐項(xiàng)整治，尤其要把整治侵害群眾利益行為作為重中之重，不達(dá)目的不罷休。
組織部門要加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)和黨員教育管理，對(duì)軟弱渙散的基層黨組織，進(jìn)行集中整頓;對(duì)長(zhǎng)期不起作用甚至起負(fù)面作用的黨員，進(jìn)行嚴(yán)肅教育，對(duì)不合格的要嚴(yán)肅黨紀(jì)、給予組織處理。
3、完善制度機(jī)制。
區(qū)直單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)要注重總結(jié)實(shí)踐中的好經(jīng)驗(yàn)好做法，重點(diǎn)圍繞防止形式主義，建立健全干部作風(fēng)狀況考核評(píng)價(jià)機(jī)制;圍繞防止官僚主義，建立健全黨員干部直接聯(lián)系群眾制度、暢通群眾訴求反映渠道制度和體現(xiàn)群眾意愿的科學(xué)民主決策機(jī)制;圍繞防止享樂主義和奢靡之風(fēng)，建立健全厲行節(jié)約、制止浪費(fèi)制度，修訂完善公務(wù)接待管理規(guī)定，完善會(huì)議、培訓(xùn)、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)管理辦法，完善黨政機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部辦公用房、公務(wù)用車等工作生活待遇方面的制度，建立健全公務(wù)支出、公款消費(fèi)方面的審計(jì)制度等，進(jìn)一步推進(jìn)加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)和密切聯(lián)系群眾的制度化、常態(tài)化、長(zhǎng)效化。
各督導(dǎo)組會(huì)同紀(jì)檢、組織等部門加強(qiáng)對(duì)制度落實(shí)情況的督促檢查，對(duì)不執(zhí)行制度，有令不行、有禁不止的，要嚴(yán)肅處理。
要將整改方案通過宣傳欄、政府網(wǎng)站、新聞媒體等平臺(tái)向群眾公示。
五、組織領(lǐng)導(dǎo)
(一)強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。
為切實(shí)加強(qiáng)對(duì)教育實(shí)踐活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)，區(qū)委成立黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)抓好全區(qū)的教育實(shí)踐活動(dòng)。
區(qū)直單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)要成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和工作機(jī)構(gòu)，制定出符合本地區(qū)本部門實(shí)際的活動(dòng)實(shí)施方案。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道黨(工)委在抓好班子自身教育實(shí)踐活動(dòng)的同時(shí)，負(fù)責(zé)組織所轄村、社區(qū)基層組織和黨員的教育實(shí)踐活動(dòng)。
區(qū)直單位黨組織負(fù)責(zé)抓好班子自身和本單位的教育實(shí)踐活動(dòng)。
非公工委在抓好班子自身教育實(shí)踐活動(dòng)的同時(shí)要指導(dǎo)所屬企業(yè)黨組織(重點(diǎn)是規(guī)模以上企業(yè))的教育實(shí)踐活動(dòng)。
(二)帶頭引領(lǐng)示范。
區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要發(fā)揮引領(lǐng)示范作用，帶頭查找問題，帶頭開展批評(píng)與自我批評(píng)，帶頭落實(shí)整改措施，帶頭幫助基層解決實(shí)際困難和問題。
開展區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部每人聯(lián)系“一鄉(xiāng)、一村、一校、一企業(yè)、一機(jī)關(guān)”的“5個(gè)一”包聯(lián)活動(dòng)。
區(qū)直單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)的“一把手”要結(jié)合各自工作確定聯(lián)系點(diǎn)，加強(qiáng)指導(dǎo)，以點(diǎn)帶面，推動(dòng)教育實(shí)踐活動(dòng)全面有序扎實(shí)開展。
(三)緊密依靠群眾。
各級(jí)黨員干部從活動(dòng)一開始就要深入基層、深入一線聽取群眾意見和建議，每個(gè)環(huán)節(jié)都要組織群眾有序參與，讓群眾把脈、受群眾監(jiān)督、由群眾評(píng)判，切忌“自說自話、自彈自唱”。
活動(dòng)結(jié)束前，由上一級(jí)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)下一級(jí)教育實(shí)踐活動(dòng)情況進(jìn)行群眾滿意度測(cè)評(píng)，測(cè)評(píng)結(jié)果作為年度目標(biāo)責(zé)任考核重要依據(jù)。
多數(shù)群眾不滿意的，要及時(shí)返工補(bǔ)課，確保教育實(shí)踐活動(dòng)取得讓群眾看得見、真滿意的效果。
(四)加強(qiáng)督促指導(dǎo)。
為加強(qiáng)對(duì)教育實(shí)踐活動(dòng)的指導(dǎo)，區(qū)教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組組建17個(gè)督導(dǎo)組，督導(dǎo)組第一組長(zhǎng)全部由區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，第1、2督導(dǎo)組對(duì)19個(gè)窗口單位、執(zhí)法監(jiān)管部門進(jìn)行重點(diǎn)督導(dǎo)，第16、17督導(dǎo)組對(duì)教育系統(tǒng)和非公企業(yè)黨組織進(jìn)行重點(diǎn)督導(dǎo)。
各督導(dǎo)組全程參與和指導(dǎo)群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，要認(rèn)真審定所督導(dǎo)單位的活動(dòng)實(shí)施方案、對(duì)照檢查材料、整改方案等，全程參與專題民主生活會(huì)并進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，督促抓好每個(gè)環(huán)節(jié)各項(xiàng)工作落實(shí)。
(五)加大宣傳力度。
要制定詳細(xì)的教育實(shí)踐活動(dòng)宣傳報(bào)道方案，要利用電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等新聞媒體，通過開辟專欄、專題訪談、系列報(bào)道等形式，宣傳報(bào)道活動(dòng)的意義、目的、內(nèi)容等，引導(dǎo)黨員干部把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到中央和省、市、區(qū)委精神上來，及時(shí)總結(jié)推廣好經(jīng)驗(yàn)、好做法，廣泛宣傳基層涌現(xiàn)出來的先進(jìn)典型，及時(shí)曝光反面典型。
各督導(dǎo)組、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、區(qū)直各單位以及區(qū)非公工委要及時(shí)向區(qū)教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室下設(shè)的宣傳組上報(bào)活動(dòng)進(jìn)展情況和亮點(diǎn)工作。
開業(yè)方案的制定與實(shí)施篇八
根據(jù)市、區(qū)、鎮(zhèn)三級(jí)安全部門關(guān)于企業(yè)節(jié)后復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作要求精神，切實(shí)加強(qiáng)我司安全生產(chǎn)工作，保證安全生產(chǎn)工作的順利推進(jìn)，確保做到“安全第一，預(yù)防為主”的安全方針政策，為了我司各項(xiàng)復(fù)工復(fù)產(chǎn)安全生產(chǎn)、及疫情防控工作有序進(jìn)行，我司特制定了以下復(fù)工生產(chǎn)實(shí)施方案:。
一、成立復(fù)工復(fù)產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長(zhǎng):總經(jīng)理xxx（法人代表）。
常務(wù)副組長(zhǎng):營(yíng)銷總經(jīng)理***。
副組長(zhǎng)：運(yùn)營(yíng)管理副總***、人力資源經(jīng)理***。
4.車間、倉庫作業(yè)環(huán)境安全檢查。
5.消防設(shè)備設(shè)施安全檢查。
6.職業(yè)衛(wèi)生、勞動(dòng)防護(hù)用品安全檢查。
7.后勤衛(wèi)生安全檢查。
(四)培訓(xùn)考核對(duì)象復(fù)產(chǎn)全部員工。
(五)培訓(xùn)考核要求。
通過疫情防控、及安全生產(chǎn)培訓(xùn)使全體員工提高疫情防控認(rèn)知、安全防護(hù)意識(shí)，掌握公司及本人崗位安全風(fēng)險(xiǎn)要點(diǎn)、防護(hù)措施和就急處置措施;自覺遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度和安全操作規(guī)程。
1.復(fù)工緊急生產(chǎn)馳援武漢洗手消毒安全防護(hù)容器的色母粒相關(guān)訂單。
2.入廠門囗設(shè)立疫情檢查站，復(fù)產(chǎn)員工全部檢測(cè)體溫、戴口罩合格后入廠。
3.廠門外設(shè)置獨(dú)立觀察隔離室，如檢測(cè)體溫超出37.2度，用于單獨(dú)隔離觀察。
4.復(fù)產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)廠區(qū)安全隱患實(shí)施全方位排查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。
5.疫情防控專員落實(shí)疫情防控物資與執(zhí)行細(xì)節(jié)。
***有限公司2020年x月x日。
開業(yè)方案的制定與實(shí)施篇九
如何制定銷售計(jì)劃*制訂銷售計(jì)劃的原則制訂出周密的銷售計(jì)劃是銷售活動(dòng)成功的第一步，銷售員在制訂計(jì)劃時(shí)，應(yīng)遵循以下原則。1、具體化原則。把每日應(yīng)做事項(xiàng)列成一覽表，依事件的重要程度決定順序，逐日填寫。2、順序優(yōu)先原則。將當(dāng)日的行動(dòng)依序先后排列。順序取決于事項(xiàng)的重要性，亦即把必須先做的事放在前面，而不是以難易程度做決定。此外也要考慮事項(xiàng)的類似性，將類似的事項(xiàng)一起處理。3、安排單純化原則。掌握銷售的秘訣，避免不必要的浪費(fèi)。4、不拘泥于工作日程原則。工作一覽表只是大致的準(zhǔn)則，并非絕對(duì)性的規(guī)定。尤其是以人為工作對(duì)象時(shí)，隨時(shí)會(huì)有突發(fā)狀況，如不留意這種現(xiàn)象，可能會(huì)不經(jīng)意冒犯客戶，所以必須格外警惕。*制訂銷售計(jì)劃時(shí)的具體注意事項(xiàng)：銷售員在制訂銷售計(jì)劃時(shí)，還應(yīng)該注意以下一些具體事項(xiàng)：1、突出重點(diǎn)，重要的事項(xiàng)和急待處理的.事項(xiàng)要優(yōu)先編入計(jì)劃；2、為督促自己勤奮工作，計(jì)劃時(shí)間要足夠長(zhǎng)，從早晨一直安排到晚上，但要留有余地，即要有機(jī)動(dòng)時(shí)間；3、要考慮好訪問順序和時(shí)間長(zhǎng)短；4、盡可能預(yù)先約定見面時(shí)間。銷售員每天訪問多少客戶，要根據(jù)自己的具體情況而定，因?yàn)槠溆绊懸蛩貥O多，如產(chǎn)品類別、交易額大小、潛在客戶多少、訪問頻率、銷售區(qū)域大小、交通方便程度等等。在城市地區(qū)銷售消費(fèi)品，每天可以訪問六個(gè)客戶或更多。在郊區(qū)銷售生產(chǎn)資料，訪問一家客戶就可能需要數(shù)天時(shí)間。時(shí)間分配上要保證重點(diǎn)客戶。*在制作計(jì)劃與報(bào)告表時(shí)，應(yīng)遵循以下步驟：(1)說明目標(biāo)；(2)規(guī)定完成整個(gè)目標(biāo)的期限；(3)責(zé)任分配到人；(4)確定行動(dòng)步驟，行動(dòng)步驟越明確越好；(5)對(duì)每一行動(dòng)步驟都指定目標(biāo)日期，分配給所需的資源，以及保持對(duì)它們的跟蹤監(jiān)督；(6)為了評(píng)估進(jìn)展程度，要追蹤記錄結(jié)果。
開業(yè)方案的制定與實(shí)施篇十
要想____x服飾必須首先變成狼，而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng)，也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場(chǎng)背景，認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。
一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析。
1.市場(chǎng)背景。
(1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場(chǎng)。
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)。
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，可是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。
(3)品牌形象綜合。
從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，__x整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況(溫州地區(qū))。
第一集團(tuán)軍：__、__，他們是領(lǐng)先品牌;。
第二集團(tuán)軍：__、__他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;。
第三集團(tuán)軍__、__。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。
3.消費(fèi)者狀況。
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購(gòu)買者占78.89%，偶爾購(gòu)買者占8.15%，僅有2.96%的人從來不購(gòu)買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。
4.__的市場(chǎng)表現(xiàn)。
知名度、美譽(yù)度不十分高。有必須的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)。并且今年產(chǎn)品開發(fā)還有必須的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。
縱上所述，怎樣讓消費(fèi)者理解__x真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而到達(dá)轟動(dòng)效應(yīng)。
__問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原先沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
二、活動(dòng)目的。
1、充分展示__x獨(dú)特的個(gè)性魅力。
2、提高_(dá)_的美譽(yù)度。
3、以溫州市區(qū)__專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進(jìn)__在市場(chǎng)的發(fā)展。
5、提高營(yíng)業(yè)額。
6、增加社會(huì)效益。
7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。
三、活動(dòng)主題。
活動(dòng)主題：火紅五月別樣天。
四、活動(dòng)口號(hào)。
活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?
意為：
(1)消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);。
(2)消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;。
(3)酷暑即將來臨應(yīng)當(dāng)添置幾件清涼的服飾了;。
(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。
(5)體現(xiàn)__夏季服飾已經(jīng)全新上市;。
(5)體現(xiàn)__在不斷的完善自我。
五、活動(dòng)地點(diǎn)。
活動(dòng)地點(diǎn)：所有__專賣店。
六、活動(dòng)時(shí)間。
活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日。
七、活動(dòng)資料。
(1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。
(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。
(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部供給。
八、廣告策略。
由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是__下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)資料，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇。
本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。
(3)軟廣告。
a)在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。
b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞。
(4)軟廣告主題。
全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)。
(5)廣告語。
a)你火了嗎?
b)你應(yīng)當(dāng)火了。
c)全世界無產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來。
d)__x時(shí)尚服務(wù)區(qū)。
(6)廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。
(7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。
(8)店堂終端布置。
整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴，如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營(yíng)業(yè)員在見顧客的時(shí)候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂能夠播放如《國(guó)際歌》之類的體裁音樂。
九、費(fèi)用預(yù)算。
暫略。
十、綜合評(píng)述。
眼下溫州市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起，能夠預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情景，其實(shí)將對(duì)__x有利，因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。可是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷，所以__x必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒?dòng)的開展必須要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
開業(yè)方案的制定與實(shí)施篇十一
省委建立干部鼓勵(lì)激勵(lì)、容錯(cuò)糾錯(cuò)、能上能下“三項(xiàng)機(jī)制”，是落實(shí)習(xí)近平總書記“五個(gè)扎實(shí)”要求、實(shí)現(xiàn)追趕超越發(fā)展的重要舉措，其出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)都是激發(fā)干部干事創(chuàng)業(yè)積極性。人社部門作為公務(wù)員管理和政府人才綜合管理部門，貫徹落實(shí)“三項(xiàng)機(jī)制重點(diǎn)”就是在激發(fā)公務(wù)員和各類人才活力、營(yíng)造寬松的干事創(chuàng)業(yè)環(huán)境上下功夫，對(duì)標(biāo)銜接，找準(zhǔn)抓手，發(fā)揮好職能作用。
一、強(qiáng)化政府表彰獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，讓實(shí)干者得褒獎(jiǎng)。
人社部門是政府表彰獎(jiǎng)勵(lì)的組織者、實(shí)施者，必須把表彰獎(jiǎng)勵(lì)作為正向激勵(lì)的重要手段和有效措施。要完善細(xì)化政府評(píng)比達(dá)標(biāo)表彰項(xiàng)目的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，把是否落實(shí)“五大發(fā)展理念”、是否促進(jìn)“追趕超越”、是否增強(qiáng)人民群眾的“獲得感”作為確定表彰對(duì)象的重要尺度。堅(jiān)持面向基層和工作一線的工作導(dǎo)向，特別是那些經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型壓力大、社會(huì)矛盾困難多、改革任務(wù)比較重的地區(qū)和單位，凡是面貌變化大、進(jìn)步幅度大的，加大表彰名額，提高表彰層次。加強(qiáng)對(duì)表彰對(duì)象的審核把關(guān)，切實(shí)讓肯實(shí)干、貢獻(xiàn)大的干部受表彰、得實(shí)惠。堅(jiān)持公正施獎(jiǎng)，誰表現(xiàn)優(yōu)秀獎(jiǎng)勵(lì)誰、誰盡責(zé)實(shí)干獎(jiǎng)勵(lì)誰，不搞平衡照顧，做到科學(xué)施獎(jiǎng)，增強(qiáng)獎(jiǎng)勵(lì)效果。擴(kuò)大工作視野，不論是經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會(huì)建設(shè)還是生態(tài)文明建設(shè)領(lǐng)域的先進(jìn)單位和優(yōu)秀個(gè)人，都要納入評(píng)先的視線，促進(jìn)各行各業(yè)各類人員立足崗位、履職擔(dān)當(dāng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)。除此之外，還要給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)先進(jìn)典型，充分利用媒體，廣泛深入宣傳報(bào)道，宣揚(yáng)個(gè)人事跡、介紹工作經(jīng)驗(yàn)、推廣成功做法，形成濃厚的輿論氛圍。
二、深化收入分配制度改革，讓有為者得實(shí)惠。
深化收入分配制度改革，建立合理有效的分配激勵(lì)機(jī)制，是調(diào)動(dòng)公務(wù)員和各類人才積極性創(chuàng)造性的重要途徑。要完善機(jī)關(guān)事業(yè)單位工資制度，建立公務(wù)員和企業(yè)相當(dāng)人員工資水平調(diào)查比較制度，全面實(shí)施鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作補(bǔ)貼和職務(wù)與職級(jí)并行制度，適當(dāng)提高基層工作人員工資水平。全面落實(shí)事業(yè)單位崗位績(jī)效工資制度，個(gè)人收入同其工作績(jī)效直接掛鉤，按崗取酬、績(jī)效掛鉤、多勞多得，使績(jī)效工資分配向關(guān)鍵崗位、一線崗位傾斜。建立健全以實(shí)際貢獻(xiàn)為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的科技創(chuàng)新人才薪酬制度，鼓勵(lì)企事業(yè)單位對(duì)緊缺急需的高層次、高技能人才實(shí)行協(xié)議工資、項(xiàng)目工資等，實(shí)行一流人才、一流業(yè)績(jī)、一流報(bào)酬。探索推動(dòng)知識(shí)、技術(shù)、管理、技能等要素按貢獻(xiàn)參與分配的有效途徑，推廣中科院西安光機(jī)所、西北有色金屬研究院的經(jīng)驗(yàn)做法，鼓勵(lì)各類企業(yè)采取股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)、股票期權(quán)、項(xiàng)目收益分紅等方式，提高科研人員成果轉(zhuǎn)化收益比例。完善高層次、高技能人才特殊津貼制度，重獎(jiǎng)在一線專業(yè)技術(shù)和技能工作崗位上取得突出業(yè)績(jī)、作出重要貢獻(xiàn)的專業(yè)人才。研究制定高校、科研院所等事業(yè)單位人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)政策，鼓勵(lì)支持單位人員按照規(guī)定在完成本職工作的情況下到企業(yè)兼職從事科技成果轉(zhuǎn)化活動(dòng)，或在3年內(nèi)保留人事關(guān)系離崗創(chuàng)業(yè)，開展成果轉(zhuǎn)化，并通過約定獲得收益分配。
三、完善考核評(píng)價(jià)機(jī)制，讓能干者有干勁。
省委“三項(xiàng)機(jī)制”對(duì)干部考核評(píng)價(jià)辦法作出了安排，主要以年度目標(biāo)責(zé)任、縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、貧困縣扶貧績(jī)效考核結(jié)果為依據(jù)，符合黨的十八大提出的“完善干部考核評(píng)價(jià)機(jī)制”要求。健全完善考核評(píng)價(jià)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)考核評(píng)價(jià)精準(zhǔn)化、差異化，對(duì)于檢驗(yàn)干部實(shí)績(jī)具有重要作用。
首先要加強(qiáng)平時(shí)考核。把平時(shí)考核與年度考核有效結(jié)合，進(jìn)一步完善以實(shí)績(jī)?yōu)楹诵模ǖ?、能、勤、?jī)、廉在內(nèi)的日?？己梭w系，實(shí)施月度、季度、半年考核或階段性重點(diǎn)工作的考評(píng)，以平時(shí)考核紀(jì)實(shí)手冊(cè)或考核記錄表為依據(jù)，為年度考核提供充分可靠的依據(jù)。要強(qiáng)化考核結(jié)果使用，將平時(shí)考核結(jié)果作為年度考核確定等次的基礎(chǔ)和重要依據(jù)，作為單位評(píng)選先進(jìn)、推薦干部、晉升職務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)上崗、調(diào)整交流的重要依據(jù)，為促進(jìn)干部隊(duì)伍全面進(jìn)步發(fā)揮良好的激勵(lì)作用。對(duì)考核不稱職、“庸懶散”“不求有功，但求無過”“為官不為，為官亂為”、在其位不謀其政的干部，要按照“能上能下”機(jī)制規(guī)定進(jìn)行追責(zé)。
其次要健全人才評(píng)價(jià)機(jī)制。堅(jiān)持德才兼?zhèn)?，注重憑能力、實(shí)績(jī)和貢獻(xiàn)評(píng)價(jià)人才，克服唯學(xué)歷、唯職稱、唯論文等傾向。不將論文等作為評(píng)價(jià)應(yīng)用型人才的限制性條件。改進(jìn)人才評(píng)價(jià)考核方式，發(fā)揮政府、市場(chǎng)、行業(yè)組織、用人單位等多元評(píng)價(jià)主體作用。應(yīng)用型人才評(píng)價(jià)應(yīng)根據(jù)職業(yè)特點(diǎn)突出能力和業(yè)績(jī)導(dǎo)向。深化職稱制度改革，抓緊落實(shí)日前印發(fā)的優(yōu)化職稱管理服務(wù)工作文件，對(duì)職稱外語和計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力考試不作統(tǒng)一要求，突出用人主體在職稱評(píng)審中的主導(dǎo)作用，合理界定和下放職稱評(píng)審權(quán)限。清理規(guī)范職業(yè)資格許可和認(rèn)定事項(xiàng)，在前期清理取消各類職業(yè)資格281項(xiàng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加大清理規(guī)范力度，釋放人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)新活力和人才體制機(jī)制改革新動(dòng)能。要通過一系列的人才評(píng)價(jià)機(jī)制建設(shè)，向社會(huì)放權(quán)、為人才松綁，促進(jìn)優(yōu)秀人才脫穎而出。
開業(yè)方案的制定與實(shí)施篇十二
一、工作目標(biāo)：
以鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，進(jìn)一步建立健全并落實(shí)“三項(xiàng)制度”，強(qiáng)化干部的服務(wù)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和法制意識(shí)，進(jìn)一步規(guī)范機(jī)關(guān)行為，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，提高工作效率，力爭(zhēng)在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)機(jī)關(guān)工作作風(fēng)明顯改進(jìn)，機(jī)關(guān)效率和公共服務(wù)質(zhì)量明顯提高，發(fā)展環(huán)境明顯優(yōu)化，人民對(duì)機(jī)關(guān)的.滿意度大大提升。
二、工作內(nèi)容：
1、首問負(fù)責(zé)制。（遵循熱情周到、文明主動(dòng)、行政規(guī)范、及時(shí)高效的原則）。
2、限時(shí)辦結(jié)制。（遵循準(zhǔn)時(shí)、規(guī)范、高效、負(fù)責(zé)的原則）。
3、責(zé)任追究制。（遵循有錯(cuò)必糾、違法必究的原則）。
工作方法：
1、建立健全三項(xiàng)制度；
3、強(qiáng)化監(jiān)督檢查。
四、工作要求：
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識(shí)；
2、搞好宣傳、營(yíng)造氛圍；
3、注重實(shí)效，提高。
開業(yè)方案的制定與實(shí)施篇十三
7月22日，渭南市蒲城縣興鎮(zhèn)全體鎮(zhèn)村干部原原本本學(xué)習(xí)了省委出臺(tái)的“三項(xiàng)機(jī)制”：《陜西省黨政干部鼓勵(lì)激勵(lì)辦法(試行)》《陜西省黨政干部容錯(cuò)糾錯(cuò)辦法(試行)》《陜西省推進(jìn)省管黨政領(lǐng)導(dǎo)干部能上能下辦法(試行)》。與會(huì)人員對(duì)于“三項(xiàng)機(jī)制”有了初步的認(rèn)識(shí)，會(huì)議要求各村“兩委”迅速對(duì)“三項(xiàng)機(jī)制”展開學(xué)習(xí)，原原本本了解省委關(guān)于干部管理的最新導(dǎo)向。
深思篤行悟。會(huì)上要求，每名機(jī)關(guān)干部在集體學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，對(duì)照三個(gè)《辦法(試行)》涉及的事項(xiàng)，準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)省委對(duì)于干部工作的要求。同時(shí)，深刻把握三項(xiàng)機(jī)制的精神內(nèi)實(shí)質(zhì)，對(duì)照自身崗位職責(zé)，認(rèn)真進(jìn)行自查，找出不足并及時(shí)整改，做到心中有底線，干事有動(dòng)力，為干事創(chuàng)業(yè)者服下“定心丸”。
聯(lián)系工作考。鎮(zhèn)黨委將以“三項(xiàng)機(jī)制”為導(dǎo)向，將干部科學(xué)化管理延伸到最基層，探索出一套針對(duì)機(jī)關(guān)干部和村干部的實(shí)用、可操作的干部管理體制機(jī)制，實(shí)現(xiàn)有獎(jiǎng)有罰、獎(jiǎng)罰分明，進(jìn)一步推動(dòng)基層干部想干事、能干事、敢干事、干成事，激發(fā)每名干部的工作積極性，在全鎮(zhèn)上下形成追趕超越的新局面。
開業(yè)方案的制定與實(shí)施篇十四
為穩(wěn)妥推進(jìn)國(guó)家基本藥物制度實(shí)施工作，根據(jù)衛(wèi)生部、國(guó)家發(fā)改委等九部委《關(guān)于建立國(guó)家基本藥物制度的實(shí)施意見》(衛(wèi)藥政發(fā)[]78號(hào))、中共山東省委、山東省人民政府《關(guān)于貫徹落實(shí)中發(fā)6號(hào)文件精神進(jìn)一步深化我省醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的實(shí)施意見》和山東省人民政府辦公廳《關(guān)于印發(fā)山東省推行國(guó)家基本藥物制度的實(shí)施意見的通知》(魯政辦發(fā)[]9號(hào))精神，按照市委、市政府要求，結(jié)合我縣實(shí)際，制定本方案。
一、實(shí)施范圍和啟動(dòng)時(shí)間
我縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)中心(包括縣第二人民醫(yī)院，以下統(tǒng)稱基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu))實(shí)施基本藥物制度，實(shí)行一體化管理的村衛(wèi)生室暫不納入實(shí)施范圍。
各基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)統(tǒng)一于12月30日零時(shí)正式啟動(dòng)實(shí)施國(guó)家基本藥物制度。
二、主要任務(wù)
(一)按照規(guī)定配備使用基本藥物。國(guó)家307種基本藥物和山東省216種增補(bǔ)藥物為現(xiàn)階段我縣使用的基本藥物。各基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)必須執(zhí)行國(guó)家基本藥物制度的相關(guān)政策規(guī)定，全部配備使用基本藥物，原則上不得再購(gòu)進(jìn)非基本藥物。其他各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)也必須按規(guī)定使用基本藥物。要嚴(yán)格執(zhí)行基本藥物臨床用藥指南和基本藥物處方集，規(guī)范基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)務(wù)人員用藥行為，引導(dǎo)人民群眾形成良好用藥習(xí)慣，確?；舅幬锖侠硎褂?。
(二)執(zhí)行基本藥物統(tǒng)一招標(biāo)采購(gòu)及配送制度。在省級(jí)集中網(wǎng)上公開招標(biāo)采購(gòu)辦法出臺(tái)前，各基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)所需基本藥物在省確定的最高采購(gòu)限價(jià)內(nèi)仍按原途徑采購(gòu)配送。省里招標(biāo)采購(gòu)辦法正式出臺(tái)之后，按照規(guī)定要求實(shí)行省級(jí)統(tǒng)一招標(biāo)采購(gòu)和配送。
(三)落實(shí)基本藥物醫(yī)保報(bào)銷配套政策。基本藥物全部納入基本醫(yī)療保障藥品報(bào)銷目錄，報(bào)銷比例明顯高于非基本藥物。屬于城鎮(zhèn)基本醫(yī)療保險(xiǎn)甲類目錄中的基本藥物，全部納入城鎮(zhèn)基本醫(yī)療保險(xiǎn)支付范圍;屬于城鎮(zhèn)基本醫(yī)療保險(xiǎn)乙類目錄中的基本藥物，納入支付范圍的比例不低于90%。城鎮(zhèn)基本醫(yī)療保障按照省、市政策規(guī)定提高報(bào)銷比例?；舅幬锶考{入新農(nóng)合藥品報(bào)銷目錄，住院藥費(fèi)報(bào)銷比例比非基本藥物提高10%。
(四)不斷建立健全以政府投入為主的多渠道補(bǔ)償機(jī)制，確?；鶎俞t(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)正常運(yùn)轉(zhuǎn)需要。本著“科學(xué)、公平、節(jié)約、高效、規(guī)范”的原則，按照中央和省、市“綜合配套改革、核定任務(wù)、核定收支、績(jī)效考核、統(tǒng)籌安排、多渠道補(bǔ)償”的要求。
建立健全經(jīng)費(fèi)補(bǔ)償機(jī)制，落實(shí)政府投資主體責(zé)任，確?；鶎俞t(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。并通過政府購(gòu)買服務(wù)方式，全面推進(jìn)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)開展公共衛(wèi)生服務(wù)，增加基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的公共衛(wèi)生服務(wù)收入。
同時(shí)，基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)管理，拓寬服務(wù)渠道，提高服務(wù)質(zhì)量，增加醫(yī)療服務(wù)收入，最大限度的降低藥品收入減少所造成的不利影響。各級(jí)財(cái)政2015年對(duì)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的補(bǔ)貼，根據(jù)縣財(cái)政預(yù)算計(jì)劃，按月預(yù)撥付，年終總結(jié)算。
三、實(shí)施基本藥物制度過程中可能出現(xiàn)的問題和應(yīng)對(duì)措施
(一)同步推進(jìn)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)配套改革?；鶎俞t(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)內(nèi)部人事和分配制度改革，既是加強(qiáng)基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)的重要內(nèi)容，也是保證順利實(shí)施基本藥物制度的基礎(chǔ)條件之一、人事、衛(wèi)生、社保等部門要密切配合。
核定基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)人員編制，科學(xué)合理地設(shè)置工作崗位，按照上級(jí)政策要求，結(jié)合我縣實(shí)際，制定以績(jī)效工資為核心內(nèi)容的人事和分配制度改革方案，并積極組織實(shí)施，取得實(shí)效，保證基本藥物制度的順利實(shí)施和改革成果的鞏固。
(二)鄉(xiāng)村醫(yī)生管理問題。實(shí)施基本藥物制度后，農(nóng)村衛(wèi)生室仍實(shí)行一體化管理，所使用的藥品一律由鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院供給，藥品加成率不得超過15%?；颊咴诖逍l(wèi)生室就診，藥品費(fèi)用報(bào)銷比例較非基本藥物提高5%。村衛(wèi)生室不再向衛(wèi)生院上繳利潤(rùn)。對(duì)鄉(xiāng)村醫(yī)生承擔(dān)的公共衛(wèi)生服務(wù)，按規(guī)定予以補(bǔ)貼。
(三)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)所必需非基本藥物藥品的問題。實(shí)施基本藥物制度后，確需非基本藥物藥品的，按照程序申請(qǐng)，由上級(jí)批準(zhǔn)后增加。批準(zhǔn)增加的藥品按零差率銷售。
(四)基本藥物制度啟動(dòng)前各基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)藥庫須進(jìn)行盤點(diǎn)。以12月29日24時(shí)為基準(zhǔn)時(shí)間，24時(shí)前各基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)藥庫盤點(diǎn)準(zhǔn)確，現(xiàn)存藥物屬于基本藥物的，于12月30日零時(shí)起，一律按零差率銷售;不屬于基本藥物的，或按零加成銷售，或轉(zhuǎn)給衛(wèi)生室使用。
(五)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的債務(wù)處理問題。實(shí)施國(guó)家基本藥物制度之前形成的歷史債務(wù)4892萬元，作掛賬處理，每年有盈余的衛(wèi)生院或社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，可利用盈利逐年償還債務(wù)。
四、工作要求
(一)統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)。實(shí)施國(guó)家基本藥物制度是推進(jìn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的重點(diǎn)、難點(diǎn)，對(duì)改革醫(yī)療機(jī)構(gòu)“以藥養(yǎng)醫(yī)”現(xiàn)狀，有效減輕群眾用藥費(fèi)用負(fù)擔(dān)，保障群眾用藥安全具有十分重要的'意義。各級(jí)各部門要高度重視、精心組織、周密安排，把實(shí)施國(guó)家基本藥物制度作為一件大事來抓。
衛(wèi)生局負(fù)責(zé)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)基本藥物的配備和組織上報(bào)采購(gòu)及配送信息，對(duì)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)基本藥物采購(gòu)、配送和使用情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。
及時(shí)掌握基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)運(yùn)行狀況，指導(dǎo)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)合理用藥，制定新型農(nóng)村合作醫(yī)療基本藥物報(bào)銷制度并監(jiān)督實(shí)施;食品藥品監(jiān)管局負(fù)責(zé)藥品質(zhì)量的監(jiān)督檢查，受理有關(guān)藥品質(zhì)量的投訴、舉報(bào)并組織查。
制定零售藥店基本藥物實(shí)施制度并監(jiān)督實(shí)施;物價(jià)局負(fù)責(zé)中標(biāo)藥品價(jià)格執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查;監(jiān)察局負(fù)責(zé)各類違規(guī)違紀(jì)行為的監(jiān)督查處;醫(yī)改辦做好綜合、協(xié)調(diào)、服務(wù)、指導(dǎo)工作，其他有關(guān)部門也要認(rèn)真落實(shí)職責(zé)，積極搞好工作銜接，確保基本藥物制度的順利實(shí)施。
(三)加強(qiáng)財(cái)力保障?？h政府多渠道籌措資金，在統(tǒng)籌上級(jí)財(cái)政有關(guān)專項(xiàng)補(bǔ)助后，將資金差額列入預(yù)算，保障基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)正常運(yùn)行。縣衛(wèi)生局成立衛(wèi)生系統(tǒng)會(huì)計(jì)核算中心，科學(xué)核定基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的收入和支出基數(shù)，規(guī)范收支項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范收支行為，統(tǒng)籌資金統(tǒng)一核定撥付，基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的收入全部由縣衛(wèi)生局財(cái)務(wù)專戶管理。
(四)強(qiáng)化基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)管理?？h衛(wèi)生局要加大管理力度，支持和引導(dǎo)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理，規(guī)范服務(wù)行為，增強(qiáng)發(fā)展后勁。
基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)實(shí)施基本藥物制度后，不得新增加債務(wù)。繼續(xù)對(duì)村衛(wèi)生室實(shí)行一體化管理，即人員統(tǒng)一調(diào)配、工資統(tǒng)一發(fā)放、藥品統(tǒng)一配送、賬目統(tǒng)一管理。不斷改善村衛(wèi)生室診療條件，提高村醫(yī)待遇，調(diào)動(dòng)村醫(yī)的積極性。
為加快實(shí)施國(guó)家基本藥物制度，引導(dǎo)規(guī)范醫(yī)療服務(wù)行為，保障群眾用藥需求和用藥安全，減輕群眾用藥費(fèi)用負(fù)擔(dān)，根據(jù)《山東省推行國(guó)家基本藥物制度的實(shí)施意見》、山東省衛(wèi)生廳《關(guān)于做好國(guó)家基本藥物制度擴(kuò)大實(shí)施工作的通知》，以及衛(wèi)生局工作要求，結(jié)合我院實(shí)際，制定本實(shí)施方案。
一、工作目標(biāo)
從2011年1月1開始，我院開始實(shí)施國(guó)家基本藥物制度，實(shí)行基本藥物零差率銷售。一是保證基本藥物的足額供應(yīng)和合理使用，從制度上實(shí)現(xiàn)基本藥物的公平可及，滿足群眾的基本用藥需求。
二是確?；舅幬飪r(jià)格合理下降，提高群眾受益水平，減輕群眾藥費(fèi)負(fù)擔(dān)。三是規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)用藥行為，引導(dǎo)群眾形成良好的用藥習(xí)慣，保障群眾用藥安全和身體健康，維護(hù)群眾的基本醫(yī)療衛(wèi)生權(quán)益。
二、工作任務(wù)
實(shí)施國(guó)家基本藥物制度的主要任務(wù)包括基本藥物目錄管理、基本藥物使用、基本藥物招標(biāo)采購(gòu)和價(jià)格管理、基本藥物報(bào)銷及保障措施等。
a) 成立我院基本藥物工作領(lǐng)導(dǎo)小組
成立了實(shí)施國(guó)家基本藥物工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)我院實(shí)施國(guó)家基本藥物制度的日常工作。
b) 國(guó)家基本藥物的目錄管理
國(guó)家已出臺(tái)國(guó)家基本藥物目錄(基層部分)，共有中西藥307種。
山東省增補(bǔ)非目錄藥品210種，共計(jì)517種。我院按照要求配備使用，確需配備使用非目錄內(nèi)藥品，將按照有關(guān)程序提出申請(qǐng)。
c) 國(guó)家基本藥物的使用
建立基本藥物優(yōu)先和合理使用制度，將國(guó)家基本藥物作為首選藥物提供為患者，并逐步提高使用比例。我院建立健全藥事管理組織，制定藥物分類使用和基本藥物使用監(jiān)測(cè)考核評(píng)估制度。
按照國(guó)家藥物臨床應(yīng)用指南和基本藥物處方集的規(guī)定，加強(qiáng)合理用藥管理，確保規(guī)范使用基本藥物。
d) 國(guó)家基本藥物的招標(biāo)采購(gòu)和價(jià)格管理
基本藥物集中招標(biāo)采購(gòu)必須進(jìn)入山東省藥品集中采購(gòu)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)上集中采購(gòu)。我院將嚴(yán)格按照上級(jí)要求，扎實(shí)做好這項(xiàng)工作。所有藥物按進(jìn)價(jià)實(shí)行零差率銷售。
二、實(shí)施步驟
a) 及時(shí)盤點(diǎn)，分類管理。2010年12月31日對(duì)庫存藥物進(jìn)行 盤點(diǎn)。并按照類別做好登記管理，完成系統(tǒng)調(diào)價(jià)。從2011年1月1日起，所有藥品實(shí)行零差率銷售。庫存的非基本藥物在實(shí)施基本藥物制度之日起7個(gè)月內(nèi)過渡使用并實(shí)行零差率銷售。不得再采購(gòu)非基本藥物。
b) 加強(qiáng)培訓(xùn)，提高素質(zhì)。組織醫(yī)務(wù)人員學(xué)習(xí)有關(guān)會(huì)議精神、 國(guó)家基本藥物制度有關(guān)政策，提高對(duì)基本藥物的掌握水平，合理規(guī)范使用基本藥物。
c) 網(wǎng)上采購(gòu)。基本藥物實(shí)行以省為單位網(wǎng)上集中招標(biāo)采購(gòu)，
做到“五個(gè)統(tǒng)一”，即統(tǒng)一組織機(jī)構(gòu)、統(tǒng)一招標(biāo)平臺(tái)、統(tǒng)一規(guī)范操作、統(tǒng)一網(wǎng)上采購(gòu)、統(tǒng)一藥物配送。我院將嚴(yán)格執(zhí)行藥品集中采購(gòu)。
d) 監(jiān)督檢查。我院將按照要求，對(duì)執(zhí)行國(guó)家基本藥物制度的 情況進(jìn)行檢查，規(guī)范醫(yī)務(wù)人員用藥行為，促進(jìn)合理使用基本藥物。建立公示告知制度，設(shè)立藥物價(jià)格公示欄，公開基本藥物價(jià)格，接受患者和群眾監(jiān)督。發(fā)現(xiàn)問題，督促整改，確保各項(xiàng)工作正常運(yùn)行。
e) 加大輿論宣傳。制定宣傳標(biāo)語、宣傳欄等，通過各種方式 廣泛深入宣傳國(guó)家基本藥物制度，及合理用藥知識(shí)，改變不良用藥行為，提高城鄉(xiāng)居民對(duì)基本藥物的認(rèn)知度和信任度，改變不良用藥行為，提高城鄉(xiāng)居民對(duì)基本藥物的認(rèn)知度和信任度，爭(zhēng)取社會(huì)各界的廣泛支持和參與，在全社會(huì)營(yíng)造使用基本藥物、首選基本藥物的濃厚氛圍。
開業(yè)方案的制定與實(shí)施篇十五
近日，市委關(guān)于干部激勵(lì)、容錯(cuò)糾錯(cuò)、能上能下“三項(xiàng)機(jī)制”出臺(tái)后，市委宣傳部及時(shí)組織機(jī)關(guān)干部認(rèn)真學(xué)習(xí)，安排部署宣傳貫徹。大家通過學(xué)習(xí)認(rèn)為，“三項(xiàng)機(jī)制”出臺(tái)及時(shí)，符合當(dāng)前干部隊(duì)伍思想工作現(xiàn)狀，具有很強(qiáng)的針對(duì)性和操作性，對(duì)于激發(fā)宣傳干部正能量、催生干事創(chuàng)業(yè)行動(dòng)力有著積極作用。
市委常委、宣傳部長(zhǎng)馬鮮萍強(qiáng)調(diào)，“三項(xiàng)機(jī)制”是市委進(jìn)一步加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)，激發(fā)創(chuàng)造力，調(diào)動(dòng)積極性所作出的制度保障，對(duì)于進(jìn)一步落實(shí)全面從嚴(yán)治黨，激勵(lì)干部干事創(chuàng)業(yè)必將發(fā)揮積極作用。
她要求，全市宣傳文化系統(tǒng)要結(jié)合當(dāng)前組織開展的“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，組織干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)討論，全面把握“三項(xiàng)機(jī)制”的核心要義，進(jìn)一步增強(qiáng)宣傳干部的責(zé)任意識(shí)、擔(dān)當(dāng)意識(shí);要通過新聞宣傳、典型引導(dǎo)等形式，把“三項(xiàng)機(jī)制”宣傳好解讀好，在全市營(yíng)造貫徹落實(shí)的濃厚氛圍;要修訂完善機(jī)關(guān)各項(xiàng)管理制度，特別是干部管理、考核獎(jiǎng)懲等制度，使“三項(xiàng)機(jī)制”在本系統(tǒng)本部門本單位落地生根;要進(jìn)一步創(chuàng)新宣傳思想文化和精神文明建設(shè)工作的思路、理念、方式和方法，為建設(shè)最具幸福感城市提供思想保障、輿論支持和精神動(dòng)力。
開業(yè)方案的制定與實(shí)施篇十六
從心理學(xué)的角度講，獎(jiǎng)懲制度是通過一系列正刺激和副刺激的作用，引導(dǎo)和規(guī)范員工的行為朝著符合企業(yè)需求方向發(fā)展。對(duì)希望出現(xiàn)的行為，公司用獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行強(qiáng)化，也就是正刺激；對(duì)不希望出現(xiàn)的行為，利用處罰措施進(jìn)行約束，也就是副刺激。二者相輔相成，才會(huì)有效促進(jìn)企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
一、建立切實(shí)可行的績(jī)效考評(píng)體系這是企業(yè)實(shí)行獎(jiǎng)懲的前提。
績(jī)效考評(píng)體系應(yīng)根據(jù)公司的發(fā)展，科學(xué)地設(shè)置機(jī)構(gòu)和崗位，明確各崗位的職責(zé)，進(jìn)行崗位評(píng)價(jià)，然后根據(jù)崗位描述進(jìn)行績(jī)效考評(píng)?？?jī)效考評(píng)主要是用一定的量化標(biāo)準(zhǔn)對(duì)人作出的業(yè)績(jī)和效果進(jìn)行衡量。它是一項(xiàng)經(jīng)常性的工作，一般每年一到兩次。績(jī)效考評(píng)的第一步就要確定績(jī)效考評(píng)指標(biāo)體系。將考評(píng)指標(biāo)設(shè)計(jì)成兩大類，工作成果類和行為表現(xiàn)類。工作成果類：即員工是否按時(shí)、按質(zhì)、按量完成本職工作，有無創(chuàng)造性結(jié)果等。行為表現(xiàn)類：即員工在執(zhí)行崗位職責(zé)時(shí)所表現(xiàn)出來的行為和工作態(tài)度等。
現(xiàn)實(shí)生活中有些管理者往往對(duì)考評(píng)并不認(rèn)真，原因可能是怕得罪人，從而回避矛盾，或因?yàn)榭荚u(píng)標(biāo)準(zhǔn)不明確，而不愿意考評(píng)。如果對(duì)員工不進(jìn)行考評(píng)或進(jìn)行錯(cuò)誤的考評(píng)，都會(huì)使績(jī)效和獎(jiǎng)懲脫離，甚至挫傷員工積極性，違背獎(jiǎng)懲的初衷。所以，企業(yè)應(yīng)建立一套完善的績(jī)效考核評(píng)價(jià)體系，并盡可能地做到考評(píng)的科學(xué)化、可行性、時(shí)效性。
二、建立科學(xué)合理的薪酬體系這是企業(yè)最基本的獎(jiǎng)懲手段。
薪酬與崗位、責(zé)任大小、業(yè)績(jī)優(yōu)劣等密切掛鉤。通過薪酬的差距及浮動(dòng)實(shí)施獎(jiǎng)懲。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者可以根據(jù)其掌管的資產(chǎn)大小、收益狀況實(shí)行年薪制，把企業(yè)效益與個(gè)人經(jīng)濟(jì)上、職業(yè)上的風(fēng)險(xiǎn)聯(lián)系起來。薪酬分配應(yīng)體現(xiàn)20：80原則，即向企業(yè)20%的核心員工傾斜，有效體現(xiàn)薪酬的獎(jiǎng)勵(lì)職能。企業(yè)員工按月發(fā)放的固定部分可占40%-50%，其余部分根據(jù)績(jī)效考評(píng)上下浮動(dòng)進(jìn)行獎(jiǎng)懲。
在設(shè)計(jì)薪酬體系時(shí)，還應(yīng)包括一定的福利。它是企業(yè)對(duì)薪酬體系獎(jiǎng)懲職能的一種補(bǔ)充，以貨幣、實(shí)物及一些服務(wù)形式來表現(xiàn)。如津貼、休假、私人保險(xiǎn)、使用公車等。
三、建立能上能下的用人機(jī)制這是企業(yè)實(shí)行獎(jiǎng)懲的重要手段。
晉升職務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)作用是多方面的。首先它標(biāo)志著個(gè)人能力得到展現(xiàn)并被認(rèn)可，能夠增強(qiáng)員工的自信心；其次是個(gè)人在組織及社會(huì)上的地位很高，帶來極大的心理滿足；第三是職務(wù)晉升意味著薪酬和待遇的提高，能給自己和家人帶來更多的實(shí)惠；第四是推動(dòng)了實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的過程，為實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值提供了一個(gè)更高的起點(diǎn)。采取這種獎(jiǎng)勵(lì)手段必須遵循以下兩個(gè)原則：一是必須建立在嚴(yán)格考核的基礎(chǔ)上，被晉升者必須有出色的業(yè)績(jī)，并有承擔(dān)所任崗位的能力；二是晉升職務(wù)的激勵(lì)作用必須是雙向的，既能激勵(lì)其本人，同時(shí)對(duì)組織的其他成員也起到激勵(lì)作用。晉升職務(wù)的人選要令人心服口服，這樣才能充分地調(diào)動(dòng)晉升者和其他員工兩方面的積極性。要做到這一點(diǎn)，必須保證晉升職務(wù)的客觀性和公正性。
做到客觀、公正，就要建立一套能上能下的用人機(jī)制。目前在企業(yè)中（主要是國(guó)有企業(yè)），仍存在著能上不能下的問題，要貫徹公開、平等、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)的原則，推行公開選拔、競(jìng)爭(zhēng)上崗等方式。對(duì)于確實(shí)業(yè)績(jī)平平，甚至給企業(yè)造成較大損失者，必須堅(jiān)決予以降職或免職。做不到能者上、平者讓、庸者下，就無法真正體現(xiàn)用人機(jī)制上的獎(jiǎng)懲作用。
四、建立以人為本的培訓(xùn)與發(fā)展制度這是企業(yè)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)的一個(gè)重要方面。
以人為本是當(dāng)今人力資源開發(fā)理論的核心精神，員工是企業(yè)最主要的資源，所有員工的'培訓(xùn)與發(fā)展都是企業(yè)需要的。除了普通的培訓(xùn)與發(fā)展計(jì)劃外，給予優(yōu)秀或業(yè)績(jī)出色員工特殊的培訓(xùn)與發(fā)展機(jī)會(huì)，使他們獲得承擔(dān)更高級(jí)職務(wù)所需要的知識(shí)和能力的機(jī)會(huì)，這是屬于較高層次的獎(jiǎng)勵(lì)。
企業(yè)應(yīng)給員工，尤其對(duì)優(yōu)秀員工提供各種供個(gè)人發(fā)展的平臺(tái)，給他們提供發(fā)展的舞臺(tái)和空間，幫助他們實(shí)現(xiàn)職業(yè)夢(mèng)想。同時(shí)引導(dǎo)這種個(gè)人目標(biāo)與組織的需要相匹配。有時(shí)一個(gè)好的培訓(xùn)與發(fā)展機(jī)會(huì)，比薪酬更受到重視，人們可以得到從金錢中得不到的榮譽(yù)與成就感。五、執(zhí)行獎(jiǎng)懲制度必須賞罰分明這是企業(yè)有效執(zhí)行獎(jiǎng)懲制度的需要。
獎(jiǎng)懲制度體現(xiàn)了企業(yè)價(jià)值取向，必須明確鼓勵(lì)什么，反對(duì)什么，提倡什么，抑制什么。在獎(jiǎng)懲中須注意六個(gè)問題：第一、企業(yè)的獎(jiǎng)與罰必須并存，做到獎(jiǎng)優(yōu)罰劣；第二、獎(jiǎng)懲要及時(shí)。一切問題在它發(fā)生之后要及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰，否則獎(jiǎng)懲的效果就會(huì)大大削弱；其三、要注意守信。即該兌現(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)不可不兌，否則會(huì)失信于民，以后再去號(hào)召鼓勵(lì)也無人聽從；第四、要注意實(shí)行公正的差別獎(jiǎng)勵(lì)。必須反對(duì)平均主義，平均分配獎(jiǎng)勵(lì)等于沒有獎(jiǎng)勵(lì)；第五、獎(jiǎng)懲要適度。
讓職工持有企業(yè)的股份，把個(gè)人利益與企業(yè)的利益緊緊聯(lián)在一起，不僅可以參與企業(yè)收益分紅，還可以以股權(quán)參與公司決策。這種權(quán)力方面的刺激，更有利于將職工的利益與公司的遠(yuǎn)大目標(biāo)結(jié)合起來。應(yīng)該說，這是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制逐步完善過程中一種有效的獎(jiǎng)勵(lì)手段。
對(duì)于未上市的企業(yè)也可試行模擬仿真股票，將現(xiàn)有的公司資本劃分為等額的股份，股票與之對(duì)應(yīng)，隨著公司效益的增減，股票價(jià)格產(chǎn)生變化，以此來確立公司的模擬股票。通過模擬股票價(jià)格的上漲或下跌狀況，實(shí)現(xiàn)在沒有上市的前提下操作股票期權(quán)，達(dá)到激勵(lì)員工的目的。
企業(yè)獎(jiǎng)懲制度的科學(xué)實(shí)施，是企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的保證。只有科學(xué)地實(shí)施獎(jiǎng)懲制度，企業(yè)才可能形成強(qiáng)大的合力，實(shí)現(xiàn)不同時(shí)期、不同地點(diǎn)、不同類型的不同目標(biāo)。
開業(yè)方案的制定與實(shí)施篇十七
主題：“大__”的開發(fā)、__分會(huì)場(chǎng)的設(shè)立等諸多因素，必將帶動(dòng)__經(jīng)濟(jì)飛速提升。__廣場(chǎng)位于__;擁有整合購(gòu)物中心、寫字樓、五服務(wù)式公寓、云霄餐廳于一體的國(guó)際設(shè)施;集辦公、購(gòu)物、居住、娛樂、餐飲共同架構(gòu)的全功能平臺(tái);勢(shì)必成為都市核心，掌控都會(huì)心臟動(dòng)脈的首善之區(qū)。
__廣場(chǎng)的開業(yè)慶典，向__宣告了__時(shí)代的來臨;向中國(guó)宣告了__作為國(guó)際大都市的開始;是新時(shí)代的慶典，是新紀(jì)元的慶典!
環(huán)境布置：
1、外部。
大廈底層的群樓外部，帕尼燈打出__企業(yè)的標(biāo)志、信條和流水、焰火等特效燈光。探照燈照亮高空中的氣球、充氣物、條幅、彩帶，整個(gè)__廣場(chǎng)在一片花團(tuán)錦簇中，熠熠發(fā)光。
2、內(nèi)部。
門口設(shè)簽到臺(tái)、禮品、紀(jì)念品發(fā)放臺(tái);地面鋪設(shè)紅地毯，引導(dǎo)嘉賓就坐或參觀;大廳內(nèi)懸掛紅綢，橫幅;中心為半徑_米的紅色基礎(chǔ)舞臺(tái)和藍(lán)色半球形升降舞臺(tái);上空懸垂巨大的金元寶;四周為嘉賓就坐區(qū)域、餐飲臺(tái)。
輕松愜意的迎賓茶會(huì);。
流放異彩的文藝表演;。
豐盛愉悅的節(jié)日晚宴;。
簡(jiǎn)潔熱烈的開業(yè)慶典。
創(chuàng)意綜述：
此次活動(dòng)不同于以往的開業(yè)慶典，在夏季來臨之際，為人們提供一個(gè)輕松愉快的環(huán)境?；顒?dòng)從愜意的下午茶開始，為業(yè)內(nèi)人士提供了敘舊、接洽的場(chǎng)所。在文藝演出中，晚宴不知不覺地開始，跳脫以往一切舞臺(tái)形式的羈絆，不要司儀刻板的報(bào)幕，不用來賓拘泥宴會(huì)的禮節(jié);熱烈的氣氛盡在輕松的環(huán)境中產(chǎn)生、升騰。在文藝演出和宴會(huì)的尾聲中，領(lǐng)導(dǎo)的到場(chǎng)無疑將全場(chǎng)的氣氛推到高潮，避免以往慶典活動(dòng)的虎頭蛇尾之虞。
第一部分：迎賓茶會(huì)。
時(shí)間：下午5：30。
地點(diǎn)：購(gòu)物大廳。
內(nèi)容：
1、大屏幕播放_(tái)_廣場(chǎng)宣傳片。
2、禮儀小姐10名，向貴賓配戴胸花，引導(dǎo)貴賓進(jìn)入主會(huì)場(chǎng)。
3、嘉賓入場(chǎng)時(shí)領(lǐng)取小禮物，禮物上皆標(biāo)有數(shù)字。(互動(dòng)節(jié)目時(shí)嘉賓憑此參與)。
4、入場(chǎng)嘉賓可在禮儀小姐的引領(lǐng)下，到購(gòu)物中心內(nèi)部參觀各種設(shè)施、場(chǎng)所。
5、嘉賓也可到自助餐飲臺(tái)前拿取茶點(diǎn)，就坐，自由交談。
6、半球形主舞臺(tái)兩側(cè)，24名女孩奏響《喜洋洋》《步步高》《紫竹調(diào)》《三六》等輕快的民間樂曲，為就座的嘉賓伴宴。
第二部分：文藝表演和晚宴。
演員陣容：______。
時(shí)間：晚6：00-7：00。
地點(diǎn)：中心舞臺(tái)。
內(nèi)容：
一、打擊樂表演，表演者：__女子打擊樂團(tuán)。
二、雜技：滾杯，表演者：__雜技團(tuán)。
三、雜技：小晃板，表演者：__雜技團(tuán)。
四、雜技：蹬人，表演者：__雜技團(tuán)。
五、hiphop勁舞，表演者：__街舞組合。
六、男聲獨(dú)唱，演唱者：_。
七、女聲獨(dú)唱，演唱者：_。
八、男聲獨(dú)唱，演唱者：_。
九、女聲獨(dú)唱，演唱者：_。
十、魔術(shù)，表演者：_。
開業(yè)方案的制定與實(shí)施篇十八
1、等中點(diǎn)：指在同一職等中所有薪點(diǎn)中的中間之點(diǎn)，如一職等共有31個(gè)級(jí)，第16個(gè)級(jí)即是等中點(diǎn)。
2、幅距：指薪資每職等之間的幅度（不同職等同級(jí)別之間比）。
3、最高點(diǎn)薪：指每一職等的最高職級(jí)的該點(diǎn)，如一職等35級(jí)，那35級(jí)所代表的薪資即是最高點(diǎn)薪。
4、最低點(diǎn)薪：以（3）為例，1級(jí)所代表的薪資為最低點(diǎn)薪。
5、晉等率：指在同一時(shí)間單位內(nèi)員工職等提升的比率。
6、等的重疊：指上一職等的后面職級(jí)與下一職等的前面職等的薪資重疊部分。
薪資薪等的廣延考慮。
1、職務(wù)分類：隨著扁平化的組織，職務(wù)級(jí)別越少越好，同時(shí)對(duì)“享受級(jí)別”的給以明確化，如技術(shù)類等。
2、晉等率的考量：1、薪資預(yù)算；2、員工的表現(xiàn)；3、企業(yè)成長(zhǎng)速度；4、企業(yè)業(yè)績(jī)水準(zhǔn)等。
3、各等幅距的考量：1、職等低的晉等容易幅距小，反之亦然。
開業(yè)方案的制定與實(shí)施篇十九
一、活動(dòng)背景：
以服裝走秀為題，在各大傳媒網(wǎng)絡(luò)上提出“模特走秀”節(jié)目，向群眾展現(xiàn)當(dāng)今社會(huì)最潮流的時(shí)裝打扮與我們公司的魅力與色彩。我們制定出以下計(jì)劃方案，供總辦審閱。
二、活動(dòng)主題：
魔力綻放(日系風(fēng)格)。
三、活動(dòng)時(shí)間：
2011年5月1日晚:6:30—11:30。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
主要地點(diǎn):t臺(tái)。
五、活動(dòng)方法：
1、經(jīng)過時(shí)尚、炫酷的場(chǎng)景布置，抓住一切觀眾的眼球，給予任何為觀眾視覺的沖擊。
2、開場(chǎng):采用“日本類歌曲”為走秀背景音樂，營(yíng)造出強(qiáng)烈，瘋狂，精彩，獨(dú)特，原始的氣氛，使在場(chǎng)的每一個(gè)人都為之興奮。此場(chǎng)走秀由模特身著簡(jiǎn)單，隨意、自由的服飾完成，讓活動(dòng)的氣氛與感覺最真率自然地流露。
3、主場(chǎng):采用“哥特系歌曲”為走秀音樂，營(yíng)造出神秘、愉悅的氛圍，由模特身著色彩異常艷麗的服飾完成走秀，展現(xiàn)出現(xiàn)代日系的另一種特殊領(lǐng)域。
4、副場(chǎng):采用現(xiàn)代流行的走秀音樂——“英格瑪——謎”，選取其中最為著名的“公元前2000年”作為走秀背景音樂，以營(yíng)造一種柔和、優(yōu)雅、扣人心弦的氛圍，意在給人一種視覺的沖擊與精神的享受，來引導(dǎo)時(shí)代潮流，制造唯美視覺沖擊和聽覺上的浪漫感覺。
5、整場(chǎng)秀貫穿下來，除了模特走秀展示服飾來引導(dǎo)潮流外，將會(huì)有解說員在背幕后為模特走秀解說(可包括服飾的背景、構(gòu)造、裝飾、顏色、設(shè)計(jì)……)，將整場(chǎng)秀更好的展示。
六、氛圍營(yíng)造：
1、t臺(tái)上，用色彩強(qiáng)烈的元素布置，且周圍燈光越暗越好。
2、大屏幕上注明活動(dòng)主題。
3、應(yīng)備探照燈，注意場(chǎng)景切換。
七、廣告方法：
1、宣傳單，自行派發(fā)。
2、內(nèi)部廣告發(fā)布:(含噴畫、電腦屏幕)。
3、宣傳媒體多樣式化。
八、活動(dòng)安排：
1、4月20日前做好氛圍營(yíng)造工作。
2、4月15日前推出走秀廣告。
3、4月25日前進(jìn)行彩排，確保走秀無誤。
模特:50人。
會(huì)場(chǎng)負(fù)責(zé)人:錢海。
服裝負(fù)責(zé)人:肖雅俏。
這次的活動(dòng)主要是為了吸引當(dāng)今社會(huì)的潮流人士們，時(shí)代在不一樣的改變著，時(shí)尚與潮流也不斷的翻新著，為了使那些人士不再迷茫，所以決定向群眾展現(xiàn)當(dāng)今社會(huì)最潮流的時(shí)裝打扮，借此機(jī)會(huì)，也能讓群眾了解到我們公司的魅力與色彩。
開業(yè)方案的制定與實(shí)施篇二十
前期的預(yù)備：
1、促銷活動(dòng)為誰服務(wù)，要達(dá)到什么目的……。
2、明確為什么要搞促銷活動(dòng)。
3、活動(dòng)的地點(diǎn)、時(shí)間、開展什么樣的活動(dòng)。
4、對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行了解和對(duì)小區(qū)相關(guān)部門進(jìn)行溝通。
物料的準(zhǔn)備：
1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應(yīng)貼上發(fā)廊標(biāo)志(可以用絲印或貼不干貼)，椅子3、4把。
2、需配備拉展架或x展架針對(duì)活動(dòng)做出形象展示，展架拉開時(shí)應(yīng)注意天氣的風(fēng)向、大小，及時(shí)作好展架的固定工作。
3、路演促銷中如果擺放了大型拱門，那么活動(dòng)前應(yīng)對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行查看，確定擺放地點(diǎn)，電源情況，檢查拱門的好壞，鼓風(fēng)機(jī)情況等等。
4、路演促銷中有電視機(jī)及相關(guān)音影設(shè)備的話，應(yīng)該在活動(dòng)前對(duì)設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試，以確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。
5、路演促銷針對(duì)客戶群眾須準(zhǔn)備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。
6、路演促銷活動(dòng)針對(duì)直接客戶群，需準(zhǔn)備好筆、紙、贈(zèng)品、飲用水等小物品。人員的準(zhǔn)備：
1：一至兩名商務(wù)人員(商務(wù)人員必須對(duì)產(chǎn)品和活動(dòng)有一定的經(jīng)驗(yàn))，加帶2~4名促銷小姐(a：一般為年輕女性，身高一般在162cm以上青春親民為佳)。
2：商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝(一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡);促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服(注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽)。
3：活動(dòng)前必須針對(duì)促銷人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)(培訓(xùn)內(nèi)容包括：促銷目的、促銷人員站位、促銷相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識(shí)講解、顧客溝通、活動(dòng)結(jié)束清場(chǎng)事宜)。
二、活動(dòng)的申報(bào)。
這是必經(jīng)程序，區(qū)域活動(dòng)應(yīng)得到公司的批準(zhǔn)后才能開展。內(nèi)容即方案和費(fèi)用報(bào)批。
1、活動(dòng)方案：背景分析;活動(dòng)目的;活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)人、主持形式、內(nèi)容;活動(dòng)操作控制;應(yīng)急措施等。
2、費(fèi)用：活動(dòng)所需的，預(yù)算以內(nèi)的費(fèi)用。
3、小區(qū)活動(dòng)。
產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢、預(yù)約登記。
說明：活動(dòng)為了讓發(fā)廊周邊潛在消費(fèi)群體在選擇發(fā)廊消費(fèi)時(shí)，認(rèn)識(shí)發(fā)廊品牌，了解美發(fā)產(chǎn)品;活動(dòng)傳播重點(diǎn)是讓觀眾了解美發(fā)知識(shí)和美發(fā)特點(diǎn)。
三：活動(dòng)的開展。
1、活動(dòng)開展時(shí)，首先應(yīng)該注意人氣的漲動(dòng)及觀眾與促銷人員之間的互動(dòng)性。
2、注意資料發(fā)送的對(duì)象(有部分可能是對(duì)手發(fā)廊情報(bào)人員)及其重點(diǎn)對(duì)象。
3、注意控制場(chǎng)面的有序性及規(guī)范性，在發(fā)廊項(xiàng)目講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。
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