最新市場促銷方案范文(20篇)

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最新市場促銷方案范文(20篇)
時間:2023-11-19 13:21:03     小編:書香墨

制定方案是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的第一步,關(guān)系著后續(xù)工作的順利進(jìn)行。方案的制定需要考慮各種因素,包括資源和時間的限制。以下是一些成功案例的分享,希望對大家有所啟發(fā)。

市場促銷方案篇一

2009年8月29日~2009年8月31日,為期三天。

二、活動主題。

上海立馬電動車飛越黃河慶祝建國60周年。

千萬大回報(bào)吹響電動車搶購集結(jié)號。

三、活動目的。

1、確立立馬電動車專賣店在當(dāng)?shù)氐墓娦蜗?,贏得消費(fèi)者的關(guān)注和信任。

2、通過開業(yè)活動聚集人氣,展現(xiàn)立馬電動車的品牌形象,提高知名度。

3、通過開業(yè)活動,加強(qiáng)立馬電動車專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊?,推動銷售工作。

4、通過獨(dú)特的活動形式、吸引公眾與媒體視線,提高傳播效果。

四、活動內(nèi)容及細(xì)則。

(一)特價促銷。

風(fēng)暴之一:特價風(fēng)暴。

特價風(fēng)暴:開業(yè)驚爆價_______元/輛(推出一款特價車,零售價格在1000元以下的豪華車型,只限在柳州市并對該車型每天限量,二級分銷網(wǎng)絡(luò)不提供該車型)。

風(fēng)暴之二:豪禮風(fēng)暴。

在開業(yè)期間凡是在立馬專賣點(diǎn)購車的用戶均可贈送免費(fèi)大禮包一個,

(三)購車抽大獎。

風(fēng)暴之三:抽獎風(fēng)暴。

2.根據(jù)骰子的相同點(diǎn)數(shù)來確定獎項(xiàng)的等級,您就有機(jī)會獲得相應(yīng)的獎項(xiàng)?,F(xiàn)擲現(xiàn)兌。

(四)以舊換新,最高折價1000元。

風(fēng)暴之四:席卷風(fēng)暴。

在開業(yè)促銷活動期間凡是購買電動車的用戶,均可享受以舊換新的服務(wù)。消費(fèi)者憑舊電動車或者舊摩托車可以沖抵一定數(shù)量的購車金額。以舊換新,優(yōu)惠多多,驚喜多多,立馬電動車席卷全城!

(具體的折扣金額商家可以根據(jù)折舊車輛的新舊、破損情況等自行確定)。

(五)、立馬服務(wù),真情回饋老客戶。

風(fēng)暴之五:服務(wù)風(fēng)暴。

凡是立馬電動車的新老用戶,在開業(yè)促銷活動期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價值50元的立馬售后維修服務(wù)卡。

五、活動宣傳方式。

(一)電視廣告和報(bào)紙宣傳。

1.柳州電視臺全面切換成開業(yè)促銷平面廣告;播出時間:。

2.廣告內(nèi)容:。

(二)電視滾動字幕。

1.播出時間:。

2.字幕內(nèi)容:。

(三)專賣店店內(nèi)外宣傳(包括分銷商)。

1.懸掛時間:。

2.吊旗和橫幅制作內(nèi)容:。

(四)促銷傳單宣傳。

(五)卡通人模游街、電動車游街。

(六)專賣店現(xiàn)場四方傘、拱門、促銷禮品堆頭等促銷物料宣傳。

(七)舞臺布置擺放獎品宣傳。

1.擺放時間:2009年8月27日~2009年8月31日。

2.獎品大量陳列于商場抽獎舞臺上,讓過往的百姓或路過立馬專賣店的顧客深刻體會到大獎就在身邊。

六、活動實(shí)施操作。

1.電視滾動字幕的內(nèi)容或者電視畫面的內(nèi)容必須于2009年8月20日前準(zhǔn)備好,并開始投放或者畫面切換。

2.吊旗、橫幅的內(nèi)容必須于2009年8月25日前設(shè)計(jì)制作好,并按要求懸掛、張貼。

促銷傳單的內(nèi)容必須于2009年的內(nèi)容必須于2009年8月25日前設(shè)計(jì)制作好,并與8月27日前按要求分發(fā)到位。

市場促銷方案篇二

“心手相連愛心飛揚(yáng)”

學(xué)校大操場。

學(xué)校黨團(tuán)志愿者、三至五年級部分學(xué)生。

1、4月15日大隊(duì)部發(fā)出活動倡議。

2、4月22日-4月29日各市場負(fù)責(zé)人準(zhǔn)備義賣物品,統(tǒng)計(jì)定好物品價格,并貼好標(biāo)簽,價格要求合理。

3、活動前各市場負(fù)責(zé)人準(zhǔn)備好廣告宣傳標(biāo)語或招牌,采用各種方法吸引師生目光。

4、參加活動的隊(duì)員要準(zhǔn)備好一定數(shù)目的零用錢,積極參加本次活動。

5、照相、攝影:柏崢嶸。

6、音樂:李俊。

1、設(shè)計(jì)攤位要求:

各個攤位要給自己的攤位起個名稱,如“愛心超市”等。

小攤主還要為自己的攤位設(shè)計(jì)一個有個性的招牌吸引顧客。

每個攤位都要有專人保管愛心袋,將義賣所得費(fèi)用全部放在愛心袋中。

2、義賣物品建議:

個人diy手工制作物品——絲襪花、十字繡、書畫等。

玩具禮品——旅游紀(jì)念品、模型、積木、毛絨玩具等。

學(xué)習(xí)用品——看過的書籍、雜志、碟片。

生活、體育用品——杯子、球拍、掛件、鑰匙圈、筆記本等。

3.物品定價區(qū)間:為方便操作,可根據(jù)物品價格將價格分別為2元、5元、10元、15元、20元不等。

1、周六上午學(xué)校后勤負(fù)責(zé)安排布置好義賣展臺,設(shè)攤的小攤主在下午13:00集中大操場布置攤位。購買物品的學(xué)生在下午14:00開始進(jìn)場逛跳蚤市場。

2、允許前來購買的學(xué)生進(jìn)行還價,以公道的價格將物品賣出。

3、活動中所有的服務(wù)人員要求對顧客做到微笑服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù),讓顧客買得稱心。

4、在活動中還需要保持校園衛(wèi)生,不亂丟紙屑,各展臺活動后搞好場地衛(wèi)生。志愿者將對整個活動過程進(jìn)行衛(wèi)生監(jiān)督,對有不講衛(wèi)生行為的個人或展臺進(jìn)行教育。

1、跳蚤市場活動結(jié)束后,請各攤位的小攤主統(tǒng)計(jì)好義賣款,交到大隊(duì)部,然后交學(xué)?!笆掷帧睅簟?/p>

2、根據(jù)各攤位在攤位布置以及對顧客的服務(wù)等方面的表現(xiàn)評選“最贊小攤主”若干,并給予一定獎勵。

市場促銷方案篇三

[說明:填寫活動的主題,要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。]。

3、活動目的。

[說明:活動的主要目的]。

4、活動時間。

[說明:活動執(zhí)行的時間段。]。

5、效果預(yù)期和數(shù)字目標(biāo)。

5.1效果預(yù)期。

[說明:預(yù)期的可以到達(dá)的效果。]。

5.2數(shù)字目標(biāo)。

[說明:制定運(yùn)營數(shù)字目標(biāo)]。

6、活動詳細(xì)情況。

6.1參與產(chǎn)品。

[說明:說明本活動涉及的產(chǎn)品,及其配合程度。]。

6.2活動詳細(xì)說明。

[說明:詳細(xì)說明活動的實(shí)施方式。]。

6.3獎項(xiàng)設(shè)置(隨機(jī))。

[說明:獎項(xiàng)和獎品設(shè)置]。

7、廣告宣傳(市場推廣)。

[說明:針對本次活動,做出詳細(xì)的廣告宣傳和市場推廣方面的想法和建議。]。

7.1內(nèi)部宣傳(推廣)。

7.2外部宣傳(推廣)。

8、活動任務(wù)安排及。

[說明:將活動中的所有需要完成的任務(wù)細(xì)分并分配到責(zé)任人。]。

9、費(fèi)用預(yù)算。

[說明:對所有活動計(jì)劃投入費(fèi)用的匯總。]。

10、活動。

[說明:詳細(xì)本次活動的成功典與失敗點(diǎn),作為參考學(xué)習(xí)的寶貴資料。]。

市場促銷方案篇四

隨著市場競爭的加劇,促銷在營銷整合中所占的比重越來越大,且較多地體現(xiàn)了行業(yè)特色,各個農(nóng)資經(jīng)銷商在銷售旺季也均是各盡其能地在促銷上大做文章,力求把產(chǎn)品推廣開來,對農(nóng)資經(jīng)銷商而言,如何在旺季來臨時搞好促銷是讓眾多經(jīng)銷商絞盡腦汁的難題,因?yàn)樗麄円獜亩獭⑥r(nóng)民口袋里拿錢,實(shí)現(xiàn)從商品到貨幣最驚險(xiǎn)的一躍!

《孫子兵法》云:以正合,以奇勝!所謂“正”:人品好,產(chǎn)品質(zhì)量過硬!這是前提和根本,只有這樣二批商才能接受。所謂“奇”:促銷形式多樣化,促銷方法差異化。促銷正是“正、奇”有機(jī)結(jié)合的整體。

由于南北方市場情況、經(jīng)銷商情況各異,促銷手段也不盡相同,首先:“到有魚的地方去釣魚”,即確定好主推(質(zhì)量過硬、有賣點(diǎn)、有上量潛力、利潤適當(dāng))產(chǎn)品,了解清楚自己的重點(diǎn)市場在哪里、重點(diǎn)經(jīng)銷商有哪些,確定好促銷對象。抓好重點(diǎn)客戶,確保精力集中投放,做到資源優(yōu)化配置。筆者今年在公司全年的銷售方案中提出1311、1511工程,即在一個區(qū)域找出三個五個重點(diǎn)縣,一個重點(diǎn)產(chǎn)品銷售超過一千件,以重點(diǎn)產(chǎn)品上量帶動其它產(chǎn)品銷售。這是硬性任務(wù),納入個人全年考核。天天說要抓重點(diǎn),天天提8020法則,可是真的一到現(xiàn)實(shí)中廠商雙方卻都在做撒胡椒面工作,這是大多數(shù)廠家和經(jīng)銷商在銷售過程中的通病。平均分配資源只能導(dǎo)致平庸的業(yè)績,傷其十指不如斷其一指。合理利用、分配資源,努力營造優(yōu)勢市場、重點(diǎn)市場、最能出銷量、最有潛力的賣場是區(qū)域銷售工作的重中之重。

此人在農(nóng)民心目中威信很高,正如本人所言的那樣,利用農(nóng)民身邊能看到的東西進(jìn)行宣傳最有說服力。隨著終端消費(fèi)者的日益成熟,過去曾風(fēng)靡一時的抽獎、贈送、購物獎卡等促銷方式將不再合乎潮流,因?yàn)檠蛎鲈谘蛏砩系摹鞍褢颉痹缫驯晦r(nóng)民看穿了,這樣的障眼法再玩下去已沒有了意義。前幾年用的比較成功的方案現(xiàn)在用起來未必成功,以前失敗的方案現(xiàn)在用起來一定失敗,因?yàn)槭袌鲈谧?。促銷成功的妙訣就是要做到和別人有一點(diǎn)點(diǎn)不同。

第三、促銷方案的連續(xù)性,看到成功銷售方案背后的東西,我把它歸結(jié)為可持續(xù)銷售。為什么天豐素暢銷十年而不衰,為什么大多數(shù)產(chǎn)品是“各領(lǐng)風(fēng)騷一二年”?這就是十年磨一劍與追求眼前利益的區(qū)別。當(dāng)前不少企業(yè)、商家搞促銷,認(rèn)為眼前的商品銷售完就萬事大吉了,先把錢裝進(jìn)自己口袋里再說,不考慮下一步商品的銷售情況。促銷不能一銷了之,促銷不能僅僅面向當(dāng)前,如果沒有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思考、完整的市場規(guī)劃,僅是為提高當(dāng)年回款或沖貨而做短暫促銷,殺雞取卵,我建議還是不做的好。市場規(guī)劃量力而行,如果做不到十年的規(guī)劃,那就做五年的,甚至三年、二年的,今年的鋪墊工作做好了,明年的工作會水到渠成?!氨鵁o常勢,水無常形”,適合自己的才是最好的,促銷的理論依據(jù)是通過一定的方式及手段激發(fā)消費(fèi)者的從眾消費(fèi),作為促銷規(guī)劃者、實(shí)施者不能一葉障目不見泰山,而要時刻理智地審視促銷、推進(jìn)促銷,讓促銷趨于理性化,使促銷成為市場運(yùn)作長遠(yuǎn)規(guī)劃中的一部分。

狹路相逢勇者勝,勇者相逢智者勝,智者相逢快者勝!對農(nóng)資經(jīng)銷商來說,促銷方案在具體實(shí)施中,應(yīng)整體聯(lián)動地實(shí)施促銷計(jì)劃,商家搭臺,廠家支持,農(nóng)戶參與,各方面借力,整體聯(lián)動,快速出擊的促銷才會更有實(shí)效。要想做好旺季促銷工作,必須做好以上三方面的工作,而且要將三方面緊密結(jié)合起來。在新一輪市場競爭中,誰做好了促銷,把握了終端,誰就是真正的贏家。

一家之言,不當(dāng)之處敬請各位前輩斧正,謝謝!

歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法,電子郵件:wp007.2001@。

市場促銷方案篇五

利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動,宣傳新產(chǎn)品,刺激消費(fèi),拉動銷量,為下半年銷售市場做準(zhǔn)備,同時塑造公司外在的親和力量。

與xx手機(jī)共嬋娟。

主要對象為“親人”,就是給您的顧客灌輸給親人買手機(jī)送手機(jī),增進(jìn)與親人的溝通,良好的溝通從這個美好的節(jié)日開始。

活動時間應(yīng)該輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時間。節(jié)前一個星期,節(jié)后幾天緩沖時間。

1、方式,可以采用讓利促銷,即打折扣或是購機(jī)贈品等。

2、還可以采用活動促銷,如:凡是為親人來購買手機(jī),可獲得影樓全家福照片的贈券;情侶參與“心心相印”活動,過關(guān)可以獲得影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個;當(dāng)天舉行互動活動,消費(fèi)者可以憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎活動,并附有豐富的獎賞,如旅游機(jī)票、數(shù)碼電器等。

1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等。

2、宣傳單。

3、店外展板,條幅等。

1、對工作人員進(jìn)行培訓(xùn),并要向工作人員清楚闡述國慶手機(jī)促銷方案主旨及要求。

2、對工作人員進(jìn)行責(zé)任分組,各組協(xié)調(diào)合作。

3、作出防意外措施。

以上的方案只是筆者的個人總結(jié)。更好更專業(yè)的方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場調(diào)查后才能總結(jié)出適合自己手機(jī)店的方案。希望以上的方案,對您有所幫助。

市場促銷方案篇六

人節(jié)為核心促銷階段,展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷,并通過此次活動來帶動金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進(jìn)入,打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。

公司自1月份開始,為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來,提前做好前期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作,以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ),爭取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。

本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標(biāo),最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場淡季期間,樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長。所以在活動的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意,促進(jìn)記憶,達(dá)到好感,因此此次活動一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要,公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果,以下為此次活動的具體實(shí)施方案:

“精致生活、源自金帝”

全面培育一月份整體市場銷售;

搶占市場先機(jī),爭取到的最多最好的陳列位置,不輸給競爭對手;

以海報(bào)、dm單、人員等為主要宣傳方式,向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量,純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn),讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。

所有的應(yīng)季品種確保在每個銷售點(diǎn)里有最充足的庫存量。

此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大。

所有活動點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購人員。

保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動,動用所有可以用的資源。

1月1日—1月21日(1月12日開始情人節(jié)產(chǎn)品促銷宣傳,屆時各個地區(qū)賣場都將按照情人節(jié)金帝產(chǎn)品銷售活動實(shí)施方案,同期開展情人節(jié)促銷活動)。

常規(guī)裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)。

分享裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)。

禮盒裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)。

買贈:以優(yōu)惠促銷價格,陪送精致禮品包裝;贈品以75g添彩為主。

產(chǎn)品,氣氛營造與活動宣傳,促銷贈品。

促銷用品—春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套—240g。

金色為的春節(jié)封套—312g吉祥如意(朱紅色)。

春節(jié)封套—418g吉祥如意(金色)春節(jié)封套—588g春節(jié)封套—135g。

春節(jié)封套—206g對對裝。

春節(jié)封套—160g果仁蛋(opp)。

春節(jié)封套—360g(opp)。

金色春節(jié)吊牌—218/618g。

金色春節(jié)吊牌—265/880g。

金色春節(jié)吊牌—405/618/608g。

紅色與金色宣傳用品—春節(jié)海報(bào)吊牌尺寸:700*500mm。

紅色宣傳用品—貨架貼尺寸:210*140mm。

紅色宣傳用品—爆竹。

以堆頭,主貨架,紙架為主要,必須做到一個都不能少。

主貨架陳列不少于4個排面,每個單品至少2個排面;

紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片;

選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱,按照薄片形象包柱制作。

春節(jié)封套禮盒(418/240)均為金色與朱紅色年貨封套做包裝,更加突出節(jié)日的喜慶色彩;貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭+貨架貼+海報(bào)吊牌,同時盡可能在賣場內(nèi)以兩個相連的端架集中陳列,使產(chǎn)品更加醒目,每個單品最少占陳列架3—4個面圍及2層排面;陳列貨架上面的2—3排,每層都貼貨架貼及團(tuán)購相關(guān)發(fā)布信息牌(團(tuán)購信息由各個分工司自行制作)。

在非重點(diǎn)賣場內(nèi),以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內(nèi)則盡量將紙陳列架,擺放在其他節(jié)日品旁邊,以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛,增加顧客的關(guān)注度。同時各個地區(qū),在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時,所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握,以該店銷售量最大產(chǎn)品為主,起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下,帶動本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售,打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競爭對手。

貼,炮燭,促銷贈品等,陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求,結(jié)合賣場店鋪實(shí)際面積。

保證重點(diǎn)賣場導(dǎo)購促銷活動不斷持續(xù),并且保證重點(diǎn)賣場人員數(shù)量足夠,所有主要重點(diǎn)陳列貨架有專導(dǎo)購員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購工作,同時,為了保證活動的效果,各賣場可根據(jù)需求增加臨時促銷員,一定要保證春節(jié)造勢活動的圓滿成功。

通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動,為春節(jié)活動造勢起到烘托效果。

本次活動在各個銷售點(diǎn)的積極合作下,達(dá)到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果,活動期間,各個銷售點(diǎn)的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛;實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo),整體產(chǎn)品銷售較去年同期降低2%。同時實(shí)現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向,起到預(yù)測分析作用。

市場促銷方案篇七

1.萌生了解舉行跳蚤市場的意義,增強(qiáng)節(jié)儉意識,同時養(yǎng)成“幫扶他人”、“奉獻(xiàn)愛心”的精神,從小知道關(guān)注身邊的弱勢群體,體驗(yàn)樂于助人的成長自豪感。

2.能自信、大方地完成買、賣交易,進(jìn)步語言表達(dá)能力、人際交往能力和應(yīng)變能力。

3.初步理解“買、賣”、“錢”、“價值”等概念,完成收、支、找零等步驟。

大中小三個年齡組分成a、b兩組,于29日上午輪番展開。

三、活動地點(diǎn):xx幼兒園戶外操坪(天晴)、各班陽臺(下雨)。

四、參與職員:xx省xx幼兒園全體師幼、各班家委會代表、各班家長。

1.家庭預(yù)備:若干件幼兒自己不使用的玩具、圖書、學(xué)習(xí)用品,可以是成人的舊物品售賣一些用過的'但沒有損壞的書本、玩具、衣物等用具(要求七八成新,干凈、完全、能夠再次使用),價格不超過10元。

2.幼兒預(yù)備:這次活動旨在鍛煉小朋友的社交能力和理財(cái)能力,幼兒已熟悉錢幣,親身參與買賣,學(xué)習(xí)計(jì)算價錢,討價還價,對交易有了一個基本的了解。重要的是我們看到孩子們在這樣的活動中的確在體驗(yàn),在學(xué)習(xí),在成長,在享受,更重要的是培養(yǎng)了孩子們樂于助人的良好品質(zhì)。

3.教師預(yù)備:看相干教育教學(xué)活動;各班活動攤位若干個;募捐箱一個。

4.經(jīng)驗(yàn)預(yù)備:各班談話活動《愛心義賣》,家長、老師要幫助孩子了解買賣和傾銷的方法。

六、職員安排。

音樂控制。

物質(zhì)材料預(yù)備(地墊、標(biāo)簽紙)。

場地及幼兒安全。

各區(qū)域負(fù)責(zé)人。

錢幣管理。

李騰飛。

臧揚(yáng)。

胡坤、郭五洲、李騰飛。

各班班長。

幼兒、家長。

七、區(qū)域劃分。

時間。

a組。

b組。

市場促銷方案篇八

1、由于5月是一個季節(jié)交替的時候,所以我們將要更著重做好舊家具清倉,新品上市的工作,為迎合勞動節(jié)此次活動,提高xx的銷售量,占領(lǐng)市場,贏得人心。

2、5、6月份是實(shí)現(xiàn)時間過半,任務(wù)過半的關(guān)鍵階段,為進(jìn)一步發(fā)掘市場的消費(fèi)潛力,提高市場占有率,確保上半年的銷售任務(wù)的完成。

3、要以高質(zhì)量,低價格取勝,更要以服務(wù)的高水平贏人,想老客戶之所想,采取以舊換新免費(fèi)換購xx新沙發(fā),一方面提倡了低碳生活,一方面塑造了品牌,引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi),滿足顧客需求,為顧客提供方便,真正以實(shí)實(shí)在在的商品、實(shí)實(shí)在在的質(zhì)量,實(shí)實(shí)在在的價格,實(shí)實(shí)在在的服務(wù),直接刺激提升顧客的消費(fèi)購買欲。

(一)以舊換新政策。

1、喜新?lián)Q舊,最高折現(xiàn)2019元!

顧客購買正品,即可參與“以舊換新”活動,憑借當(dāng)時的購物小票或仍在使用中的舊款產(chǎn)品,即可折現(xiàn)新家具費(fèi)用,最高折現(xiàn)為2019元。

2、喜新?lián)Q舊------給我舊的,還你新的。

每天對于登記的以舊換新的客戶進(jìn)行評選,每天前3位“最年長”用戶,必須憑借當(dāng)時的購物憑證或仍在使用中舊款產(chǎn)品,經(jīng)過資料核實(shí)后,即可以免費(fèi)以舊換新獲得xx新沙發(fā)一套。在前一輪換購的老客戶中,如果使用年限沒有排入前3位的客戶,將自動歸入到下一輪,參與新一輪的使用年限“大比拼”.

(二)配套性優(yōu)惠促銷政策。

1、讓禮物飛,新老客戶齊分享。

老客戶介紹有禮。

收集1000名客戶資料,通過發(fā)送短信告知,老客戶帶朋友來xx換購,朋友成功購物或成功換購,還可以獲得品牌電器一個。

老客戶進(jìn)店有禮。

活動期間,老客戶憑有效票據(jù),經(jīng)店內(nèi)登記,即可獲得精美禮品一份。

預(yù)交定金有禮。

活動期間,預(yù)交定金300元以上,即可贈送價值xx元精美禮品。

2、瘋狂搶購!特供套餐盛“惠”倒計(jì)時。

新品搶購“惠”(4款)。

特選出幾款新品進(jìn)行特惠搶購價,從而吸引消費(fèi)者。

絕版珍藏限量搶購。

此活動為配套銷售挑出庫存較多,或商場有瑕疵的商品進(jìn)行搶購銷售。

3、萬元新品0元秒殺搶購。

(0元家具秒殺)凡活動期間在本商場購買家具達(dá)到5000元并繳5000元現(xiàn)金的客戶可到收銀臺領(lǐng)取一張“0元秒殺搶購價”通行證(通行證每戶僅限領(lǐng)取一次),領(lǐng)到通行證的顧客,于每天16:30前往博覽園外廣場參與“0元秒殺搶購價”活動,中獎參與者,現(xiàn)場憑借自己通行證辦理手續(xù)領(lǐng)取相應(yīng)商品,無通行證參與者無參與活動權(quán)利。

詳解:0元秒殺:活動期間在本商場購買家具達(dá)到5千元并繳5000元現(xiàn)金客戶均可得到秒殺通行證一張,以此類推。每天下午4:00在收銀臺前秒殺區(qū)準(zhǔn)時開始秒殺0元床、0元床墊、0元茶幾。此活動商品在活動期間每天下午4點(diǎn)半秒殺2件。

4、五一勞動你最大。

敬老模派大禮。

滿5000元以上客戶,即可評價有效證件,經(jīng)核實(shí)后,即可領(lǐng)取一份精美品牌電器。

快樂結(jié)緣搶5.1有禮。

活動期間,消費(fèi)者購買產(chǎn)品,最終折扣買單的價格中有“5”且“1”數(shù)字即可免費(fèi)100元現(xiàn)金抵用券,立即抵扣。

xxx年4月23日(周六)—xxx年5月8日(周日)。

o利特價款給力更給利。

——小長假大讓利。

1、通過五一,利用特價產(chǎn)品超低價格獲取客戶的吸引力,拉動全場銷售。2、通過全場折扣讓利,促使客戶更多購買,培養(yǎng)更多新客戶。3、加強(qiáng)新老客戶的溝通,通過口碑宣傳,傳播品牌形象。4、讓旺季更旺,搶占終端市場,給競爭對手以打擊,迅速擴(kuò)大市場占有率。

xxxxx(城市名)xxx專賣店。

(一)活動內(nèi)容一:超低特價,僅限五一。

(二)活動內(nèi)容二:五一小長假,天天團(tuán)購價。

(2)以上為建議折扣,具體折扣與額度可根據(jù)實(shí)際情況定。

(三)活動內(nèi)容三:優(yōu)惠無極限折后又返券。

市場促銷方案篇九

主題:鼠年旺財(cái)歡樂送。

活動時間:2月10日~2月14日。

活動內(nèi)容:活動期間,在本超市一次性購物滿一定金額的顧客,憑當(dāng)日單張收銀條可獲贈超值炫禮!

滿48元送吉祥春聯(lián)1幅或鮮雞蛋1盒;。

滿88元送2.5l飲料1瓶。

滿128元送蘆柑禮盒1件。

溫馨提示——單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取一樣贈品;參與本活動的顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動。

活動時間:2月14日。

活動內(nèi)容:活動當(dāng)天,在本超市購物(不限金額多少)的情侶,可獲得“真情玫瑰”一支,共送出999支玫瑰,愿有情人終成眷屬!(玫瑰有限,送完即止)。

活動時間:2月18日。

活動內(nèi)容:活動當(dāng)天,在本超市一次性購物68元的顧客,可獲得“開門見喜”紅包一個。紅包獎品包括1元、2元、5元、100元人民幣或其他禮品,保證100%有獎。

溫馨提示——單張滿額收銀條僅限贈送1個紅包。

dm快訊規(guī)劃p封——主題:吉祥富貴賀新歲+3支禮盒單品;。

p2+p3——主題:紅火大年,禮尚往來。

白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調(diào)禮盒30支單品。

p4——主題:新年倍旺,身體倍棒。

保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調(diào)食品15支單品。

p5——主題:休閑美味過大年+心醉情人節(jié)。

休閑包裝食品(餅干、膨化、威化、蜜餞、熟食)12支單品。

巧克力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒6支單品。

p6+p7——主題:休閑美味過大年。

休閑包裝、散裝年節(jié)食品(瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍)30支單品。

p8——主題:新年,更多呵護(hù)。

個人清潔護(hù)理用品(含衛(wèi)生棉)15支單品。

市場促銷方案篇十

迎國慶,傾情回饋新老顧客。

20xx年10月1日―10月5日(共5天)。

全國所有門店。

(一)活動期間,部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);

注:

1、生日以身份證的日期為準(zhǔn);

3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品,如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)。

(三)會員尊享。

1、活動期間,會員部分商品可享受七折優(yōu)惠,新品享受九折優(yōu)惠;

2、活動期間,會員卡照常積分;

3、活動期間生日的'會員顧客,可憑身份證,領(lǐng)取精美生日禮品一份;

注:生日以身份證的日期為準(zhǔn),會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;

(二)宣傳單張:請配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動力度;

(三)短信宣傳:20xx年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客;

(四)廣播宣傳:制作促銷活動廣播,在活動期間反復(fù)播放;

市場促銷方案篇十一

根據(jù)《市人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)我市推進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場環(huán)境秩序整治工作實(shí)施方案的通知》和《市區(qū)推進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場環(huán)境秩序整治工作實(shí)施方案》等文件精神,在進(jìn)一步調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上,結(jié)合我街道的實(shí)際,制定本方案。

一、整治目標(biāo)。

1、市場沿街商鋪簽訂“門前三包”責(zé)任制度,并落實(shí)“門前三包”責(zé)任制。市場配套完善內(nèi)外部垃圾收集(轉(zhuǎn)運(yùn))站、垃圾箱(房、桶、車)等環(huán)衛(wèi)設(shè)施設(shè)備;清理內(nèi)外部衛(wèi)生死角、暴露垃圾、污水滿溢環(huán)境衛(wèi)生問題;取締農(nóng)貿(mào)市場周邊占道經(jīng)營、倚門出攤、亂拉亂掛、亂堆亂放、亂貼亂畫等現(xiàn)象;拆除農(nóng)貿(mào)市場周邊亂拉篷布、亂搭亂建等影響市容的各類違法建設(shè);規(guī)范機(jī)動車、非機(jī)動車停放秩序。

2、路見本色,無垃圾雜物。道路、公共場所、公共綠地及綠化帶無積水、痰跡、油污等污痕,無煙頭、紙屑、果皮、廢土等垃圾。

3、市場周邊道路不允許出現(xiàn)占道經(jīng)營、流動攤販等其他占道,臨街店鋪不得出店占道經(jīng)營。

4、市場周邊道路及兩側(cè)的公共設(shè)施、建筑物、行道樹上不得設(shè)置條幅彩旗、空飄物、充氣物及戶外懸掛物;道路及兩側(cè)、店鋪前不得擅自設(shè)置活動式招牌、鐵皮屋、遮陽傘等戶外設(shè)置。

5、市場周邊道路兩側(cè)電線桿、建筑物立面、臨街鋪面等戶外設(shè)置物和建筑物及樹木上不得出現(xiàn)亂涂寫、亂刻畫、亂張貼的違法小廣告。

二、組織機(jī)構(gòu)。

為確保此次市場市場整治工作有序進(jìn)行,成立整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

責(zé)任分工。

1、針對市場內(nèi)部存在的問題,整改措施為要求市場管理處購買2個垃圾桶放在過道拐彎角,每個攤位自己購置一個垃圾臨時收集桶。對市場內(nèi)部亂懸掛物品統(tǒng)一清理。對攤主臨時堆放的物品、包裹箱限期搬離。每天收市后沖洗市場內(nèi)部地面兩次。責(zé)任人:黃子率。

2、市場門口設(shè)置的臨時單車停放點(diǎn),工作小組劃線規(guī)范管理。責(zé)任人:馬中駒。

3、協(xié)調(diào)區(qū)“雙創(chuàng)”和商務(wù)局列出市場周邊環(huán)境秩序及門前三包的整治標(biāo)準(zhǔn)。責(zé)任人:馬中駒。

4、協(xié)調(diào)市場管理方制定市場處罰管理制度。責(zé)任人:陳奕剛。

5、調(diào)查市場清掃保潔力度,由街道外聘人員清掃保潔。責(zé)任人:張魯敏。

6、打造“雙創(chuàng)”宣傳氛圍,制作一批“雙創(chuàng)”宣傳牌。責(zé)任人:謝永東。

7、清理市場周邊的散落建筑垃圾并清理水溝堵塞物。責(zé)任人:陳奕剛。

8、對市場內(nèi)部及周邊環(huán)境秩序定人定崗巡查,每日對市場及周邊環(huán)境進(jìn)行巡查,發(fā)現(xiàn)問題及時整改。責(zé)任人:陳奕剛,巡查人員:鄭修全、邢詒斌、黃玉晶、李石影、侯開勝、林于軍和4名社區(qū)成員。

9、成立市場環(huán)境秩序整治督導(dǎo)小組,對市場及周邊環(huán)境和巡查情況進(jìn)行每日督導(dǎo)。責(zé)任人:莊開由。

10、規(guī)范市場及周邊車輛亂停放。責(zé)任人:趙茂良。

11、加大管理處罰力度,每日開展一次執(zhí)法整治.責(zé)任人:陳亞再。

四、保障機(jī)制。

為加強(qiáng)對農(nóng)貿(mào)市場及周邊環(huán)境秩序整治工作的有效推進(jìn),街道協(xié)調(diào)城管、聯(lián)防、環(huán)衛(wèi)、工商、藥監(jiān)等部門主動監(jiān)管。

市場促銷方案篇十二

[說明:填寫活動的主題,要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。]。

3、活動目的。

[說明:活動的主要目的]。

4、活動時間。

[說明:活動執(zhí)行的時間段。]。

5、效果預(yù)期和數(shù)字目標(biāo)。

5.1效果預(yù)期。

[說明:預(yù)期的可以到達(dá)的效果。]。

5.2數(shù)字目標(biāo)。

[說明:制定運(yùn)營數(shù)字目標(biāo)]。

6、活動詳細(xì)情況。

6.1參與產(chǎn)品。

[說明:說明本活動涉及的產(chǎn)品,及其配合程度。]。

6.2活動詳細(xì)說明。

[說明:詳細(xì)說明活動的實(shí)施方式。]。

6.3獎項(xiàng)設(shè)置(隨機(jī))。

[說明:獎項(xiàng)和獎品設(shè)置]。

7、廣告宣傳(市場推廣)。

[說明:針對本次活動,做出詳細(xì)的廣告宣傳和市場推廣方面的想法和建議。]。

7.1內(nèi)部宣傳(推廣)。

7.2外部宣傳(推廣)。

8、活動任務(wù)安排及。

[說明:將活動中的所有需要完成的任務(wù)細(xì)分并分配到責(zé)任人。]。

9、費(fèi)用預(yù)算。

[說明:對所有活動計(jì)劃投入費(fèi)用的匯總。]。

10、活動。

[說明:詳細(xì)總結(jié)本次活動的成功典與失敗點(diǎn),作為參考學(xué)習(xí)的寶貴資料。]。

市場促銷方案篇十三

本店選擇在春節(jié)前的圣誕節(jié)期間開業(yè),圣誕節(jié)是西方傳入中國的節(jié)日,所以被廣大年輕的朋友所接受。因此,此次活動應(yīng)以年輕人的為對象開展促銷。

圣誕“尋寶”活動。

以抽獎和簽名方式,讓顧客參與到開業(yè)活動中來,以此烘托活動現(xiàn)場氣氛,增加人氣,同時請一個專職攝影師,對活動現(xiàn)在進(jìn)行拍攝,保存影像資料,以備后用。

1.現(xiàn)場抽獎活動。

(1)抽獎方式:

在用餐大廳設(shè)置一棵大的圣誕樹,上面掛對獎卡號,來用餐的客人每人均可抽取一張,同時在收銀臺設(shè)置抽獎箱,里面存放相對應(yīng)的抽獎號碼。

每天中午和晚用餐高峰期,分別從抽獎箱抽出一等獎1名,二等獎2名,三等獎3名。

(2)獎品設(shè)置:

一等獎:價值138元的代金劵一張。

二等獎:價值88元的代金劵一張。

三等獎:價值68元的代金劵一張。

(3)亮點(diǎn):

請獲獎佳賓代表上臺發(fā)個圣誕祝福!!

2.會員卡發(fā)放活動。

(1)發(fā)放方式:

當(dāng)天來消費(fèi)的顧客,滿50元即可獲得本店贈送的會員卡一張,并獲得在簽名墻上簽名權(quán)。

(2)會員卡發(fā)放管理:

會員卡的管理、發(fā)放和登記工作均由收銀員負(fù)責(zé)。

(3)亮點(diǎn):

設(shè)置會員簽名墻,在活動結(jié)束后,將會員簽名墻做成永久性墻壁,永久保存。

1.氛圍營造:特色飲品加盟店外設(shè)置開業(yè)促銷廣告,可以做成噴繪形式。

店內(nèi)按圣誕層氛圍營造。

2.廣告單發(fā)放:印制開業(yè)廣告宣傳單,在開業(yè)前五天在周邊客源集散地發(fā)放。

本活動由店經(jīng)理全面負(fù)責(zé)實(shí)話,各項(xiàng)工作由主管、領(lǐng)班、收銀員分擔(dān)實(shí)施。

市場促銷方案篇十四

金方商業(yè)廣場作為安寧市規(guī)模效應(yīng)的大型商品零售量販,近半年來因第三方供貨渠道和我公司推廣力度等諸多問題,康師傅飲品在銷量、產(chǎn)品陳列,以及促銷推廣等方面已逐漸衰弱。我公司對貴公司有絕對的誠意和信心,欲借助新一輪促銷推廣契機(jī)逐步挽回公司產(chǎn)品在貴商場的市場份額,同時建立康師傅飲品在安寧市的示范基地,以求雙方之互利共贏。

1.賣場促銷。針對五一黃金周,我公司提供為期五天的臨時促銷活動(4月27日至5月1日),之后一年內(nèi)將每逢周末安排連續(xù)兩天的促銷推廣,推廣品項(xiàng)根據(jù)公司企劃部安排而定,促銷活動亦由我公司企劃mo對接負(fù)責(zé)。請貴公司提供場地,具體情況可根據(jù)貴公司提供的場地而議,賣場與外場皆可。

2.冰柜陳列。因飲品銷售旺季來臨,經(jīng)咨詢貴公司亦可提供冰柜陳列的'位置,加之主要競品廠家已向賣場提供冰柜,我方愿在五月份之內(nèi)向貴方提供一臺雙開門型號的主題展示柜,其冰柜的促銷管理費(fèi)用可依據(jù)貴方要求的壹仟伍佰元而定,請貴公司向我公司業(yè)務(wù)提供一份冰箱投放申請資料(營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及法人代表的身份證復(fù)印件),以辦理冰柜投放手續(xù)。投放冰柜之后的具體陳列標(biāo)準(zhǔn)由我方業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)服務(wù)。

3.堆頭及端架。除貴方可提供的正常貨架之外,我方愿向貴方申請陳列效應(yīng)比較好的陳列點(diǎn)。公司提供每季度的促銷陳列費(fèi)用,四月至六月我方重點(diǎn)推廣康師傅經(jīng)典奶茶,請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)向我方提供一個促銷堆頭(落地起底打堆)或者主貨架端架,若能批準(zhǔn),我方可在五月中旬開始打堆次月提供陳列費(fèi)用,具體陳列收費(fèi)事宜望與領(lǐng)導(dǎo)細(xì)談。

4.附加促銷方式。在上述基礎(chǔ)之上,我們可提供產(chǎn)品推廣的堆頭美化、特價促銷、免費(fèi)贈飲、捆綁銷售等促銷方式,其費(fèi)用由我方支持。

(二)促銷服務(wù)安排。

1.冰柜投放。冰柜可提供長期的產(chǎn)品和品牌展示及定點(diǎn)銷售,請領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)預(yù)備冰箱投放資料(康師傅雙開門展示柜體積:120cmx86cmx230cm),我方將以最快的手續(xù)向貴方投放雙開門展示柜,預(yù)計(jì)五月中旬之內(nèi)可到位,冰柜投放手續(xù)爭取在四月內(nèi)完成。

2.假期臨促。五一假期臨促及日后每逢星期六、星期天的長期促銷推廣。促銷人員及相關(guān)道具、廣宣、試飲等物資由公司企劃全面負(fù)責(zé),貴方提供促銷推廣產(chǎn)品即可。

3.堆頭捆贈。五月中旬開始可提供堆頭或端架陳列產(chǎn)品的特價及捆贈的費(fèi)用支持。

(一)促銷時間:五一勞動節(jié)期間(4月27日至5月1日)。

五月起每逢周末擇時連續(xù)兩天。

(二)促銷地點(diǎn):金方總店外場(外場不行賣場內(nèi)也可)。

(三)推廣產(chǎn)品:500ml康師傅經(jīng)典奶茶香濃味、煉乳味。

(四)促銷主題:經(jīng)典奶茶,經(jīng)典有理!白色煉乳,奶香濃醇、口感絲滑;紅色香濃,滑糯在口、甜潤于心。

(五)活動目的:欲改變統(tǒng)一、哇哈哈pet奶茶二分市場之格局。目前,康師傅經(jīng)典奶茶在安寧市場尚未得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可,在金方總店及各分店的銷售狀況也不容樂觀。我方欲與貴公司合作,通過逐步的預(yù)熱、加熱式賣場促銷構(gòu)建康師傅經(jīng)典奶茶的產(chǎn)品形象,提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度,擴(kuò)大經(jīng)典奶茶在金方的銷售份額。

(六)活動內(nèi)容:

1.特價及捆贈——3.2元/瓶,買兩瓶送一個經(jīng)典奶茶陶瓷杯(特價處理,目前售價為3.5元/瓶)。

2.開蓋有獎加送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。即日起至20xx年7月1日,康師傅經(jīng)典奶茶推出中獎率高達(dá)20%的“暢飲一瓶”促銷活動,借此契機(jī),對于現(xiàn)場買康師傅經(jīng)典奶茶的消費(fèi)者,只要當(dāng)場開蓋中獎,除可現(xiàn)場兌換一瓶600ml的即飲茶,還可贈送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。其贈品由我方提供(先由貴方墊付,后期由我方業(yè)務(wù)收集現(xiàn)場開蓋有獎的數(shù)量,具體數(shù)量會由我方企劃人員清點(diǎn)回報(bào)給業(yè)務(wù))。

3.廣告宣傳——促銷臺、展板、廣宣、主題pop、促銷叫賣等。

(七)準(zhǔn)備工作進(jìn)度。

4月20日之前達(dá)成五一假期臨促協(xié)議。

4月24日之前由我方通知貴方活動的相關(guān)事宜。

4月26日之前由恒德益?zhèn)浜秘?,并由我方企劃人員完成相關(guān)物資的投放。

(八)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

此活動費(fèi)用由我公司安寧營業(yè)組和公司企劃部協(xié)調(diào)支持,具體費(fèi)用詳議,促銷推廣費(fèi)用由我方全權(quán)負(fù)責(zé)。

如上所述,除商場臨促之外我們將在賣場正常銷售中借助冰柜、堆頭及端架等媒介實(shí)施特價、捆贈、等多種促銷手段持續(xù)點(diǎn)燃康師傅經(jīng)典奶茶的銷售爆量。根據(jù)實(shí)際情況,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)將持續(xù)追蹤,進(jìn)一步改進(jìn)和完善促銷活動的宣傳方法及銷售方式。

市場促銷方案篇十五

提升高爾夫在市場知名度,再求銷售量的擴(kuò)張。

1試駕活動在清遠(yuǎn)市城市廣場、清遠(yuǎn)市贏之城舉行大眾高爾夫車展和試乘試駕活動。凡是在這試乘試駕的車展活動期間在現(xiàn)場訂購別大眾高爾夫客戶將買車送油卡。

2、現(xiàn)金折扣。

在汽車上市的第一個月內(nèi),凡是清遠(yuǎn)通用大眾4s店內(nèi)購買新上市大眾高爾夫的客戶可以享受一定的現(xiàn)金折扣。

3、贈送汽車精品。

4、零利息零手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠。

大眾在清遠(yuǎn)聯(lián)手建設(shè)銀行銀行推出刷信用卡分期購車優(yōu)惠活動:凡購買大眾高爾夫,只要你有建設(shè)銀行或招商銀行信用卡,就可享受12期和18期分期購車零利息、零手續(xù)費(fèi)的“雙免”優(yōu)惠。另外還沒有建設(shè)銀行和招商銀行信用卡的用戶也可以參加“雙免”優(yōu)惠活動。只要在填寫分期購車申請表的同時,填寫相應(yīng)的信用卡申請表,在活動時間和區(qū)域內(nèi),一旦銀行審核通過,您就可以參加。

5、重獎老客戶。

客戶在購買別克新君威時一經(jīng)確認(rèn)為清遠(yuǎn)大眾4s店的老客戶,那么這老客戶將得到4s店的重獎。

6人員推銷。

1、銷售競賽。

2、銷售紅利。

市場促銷方案篇十六

農(nóng)貿(mào)市場是指在城鄉(xiāng)設(shè)立的可以進(jìn)行自由買賣農(nóng)副產(chǎn)品的市場。下面是小編為大家整理的關(guān)于農(nóng)貿(mào)市場的促銷。

歡迎大家的閱讀。

對于生活,農(nóng)貿(mào)已經(jīng)成為人們必不可少的必需品。農(nóng)貿(mào),這個樸實(shí)卻又十分重要的字眼,已經(jīng)成為我們生活的一部分。人們的一日三餐都與它息息相關(guān)。然而對于本市的農(nóng)貿(mào)市場的競爭更是日趨激烈,不僅存在人口量多,需求量大的問題,更是容易產(chǎn)生價格波動的現(xiàn)象。對于人們的生活造成了極大地影響。這對于急需改善惠濟(jì)區(qū)的農(nóng)貿(mào)市場的發(fā)展?fàn)顩r,完善農(nóng)貿(mào)銷售體系是一個重要的挑戰(zhàn)。

推銷對象:本市的廣大生活居民。

推銷總?cè)藬?shù):本市的居民總數(shù)。

對象需求分析。

(1)毛莊農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場對于當(dāng)?shù)孛f的居民影響極大,每日的生活的農(nóng)貿(mào)需求基本是從當(dāng)?shù)剞r(nóng)貿(mào)市場購得,在他們心中,本市的毛莊農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場已經(jīng)是影響他們當(dāng)前生活水平的重要因素之一。

(2)本市的居民的生活所需的大部分農(nóng)貿(mào)均從毛莊的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場購得,它實(shí)際上供應(yīng)著惠濟(jì)區(qū)大部分居民的農(nóng)貿(mào)所需,成為惠濟(jì)區(qū)發(fā)展的一個關(guān)鍵組成。

(3)本市的北大學(xué)城的諸多大學(xué)造成了當(dāng)?shù)厝丝诹康拇罅吭黾?,因此又極大地增加了惠濟(jì)區(qū)的農(nóng)貿(mào)需求,迫切的需要改善毛莊的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場的狀況。

(1)推銷市場的實(shí)地分析:惠濟(jì)區(qū)的人口多且較為集中,農(nóng)貿(mào)需求量大且較為明顯。

(2)推銷人員:為了更好的了解惠濟(jì)區(qū)的的農(nóng)貿(mào)需求量,可根據(jù)地圖查看目前惠濟(jì)區(qū)的人口分布狀況,再合適的安排人員對于各地的農(nóng)貿(mào)量以及農(nóng)貿(mào)價格進(jìn)行調(diào)查,并作出詳細(xì)的記錄,從而推斷出各地的農(nóng)貿(mào)發(fā)展?fàn)顩r。

(3)人員安排:對于各地人口集中區(qū)的不同情況做出合理的安排,對于人口多,需求量大調(diào)查難度大的地方給予較多的人員進(jìn)行調(diào)查訪問,相對人口少,需求量小,易調(diào)查的地方可以減少調(diào)查人員的數(shù)量。

宣傳主題:享受綠色食品共創(chuàng)美好生活。

推銷宗旨:合理經(jīng)營安全保障一流服務(wù)。

推銷宗旨。

(1)人員招募:考慮到銷售的區(qū)域廣,面積大,人口量多的難度,我們對于人員的銷售不必做出太高的要求,可以從當(dāng)?shù)厝酥羞M(jìn)行招募,同時也可對各地區(qū)域各安排一個負(fù)責(zé)人,但對此一定要有明確的能力與銷售頭腦的人員勝任。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流:對于人才匱乏時期,我們可以對此做出一定的人員培訓(xùn),增加銷售人員的知識﹑能力,銷售理念,滿足對于人員才能的需求。同時還可以增加各地人員的聯(lián)系,形成一個統(tǒng)一的經(jīng)營體系,在不同的時期做出不同的調(diào)整,以滿足各地對農(nóng)貿(mào)的需求,還可以確保加強(qiáng)各地人員的經(jīng)驗(yàn)交流。

(1)提前做好整體分析,制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)各成員的關(guān)系,鼓舞士氣!

(1)定點(diǎn)宣傳:在各地設(shè)置好各地的農(nóng)貿(mào)銷售點(diǎn),同時做出宣傳,允許進(jìn)行評價及建議。

(2)宣傳與推銷:可以在各地進(jìn)行定期的農(nóng)貿(mào)展覽,增大農(nóng)貿(mào)的宣傳力度,加強(qiáng)農(nóng)貿(mào)的品牌質(zhì)量,確保農(nóng)貿(mào)的無污染,安全可靠。吸引更多的消費(fèi)者觀賞者,從而增大銷售量。

(1)首先在銷售上給人一種親近,易接觸的感覺,為下一步銷售做好基礎(chǔ)。

(2)銷售時可詳細(xì),但不可過于繁瑣,簡單易懂即可。在進(jìn)行銷售時,也可拿出一些農(nóng)貿(mào)樣品,進(jìn)行介紹,這樣更容易明了。

(3)如果銷售成功,銷售人員可以留下自己的聯(lián)系方式,如有問題或建議可進(jìn)行反饋,以便我們及時做出調(diào)整,確保服務(wù)。

(1)每月從各地負(fù)責(zé)人處收集整理最新征訂情況。

(2)每月開地方會,共同解決推銷中遇到的問題。

(3)每月開團(tuán)體會,鼓舞團(tuán)隊(duì),齊心協(xié)力!

可以定期進(jìn)行調(diào)查,及時收集各地顧客的意見,做出合理的調(diào)整,確保農(nóng)貿(mào)的供給量,安全可靠和完善的服務(wù),達(dá)到一流的無污染,純綠色食品。

市場促銷方案篇十七

在藥店內(nèi)中廳圈定一個區(qū)域,在里面擺放各種顏色的氣球,(氣球內(nèi)裝有利是封,每天開門前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球,僅限單張小票。以上為藥超的名額,其他活動藥店獎項(xiàng)名額按照標(biāo)準(zhǔn)的80%配備名額;二等獎和一等獎的要登記姓名和身份證號碼,聯(lián)系方式,并在第二天用pop進(jìn)行公示。

促銷工具:

1.在海報(bào)上刊登本次活動。

2.在大門口做一塊展板,展示本次活動內(nèi)容。

3.橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語見附件2“健康禮品季宣傳用語”

4.服務(wù)臺廣播宣傳。

6、pop和陳列突出禮品盒裝保健品和化妝品,將其用最明顯的堆頭擺放。例:上海美臣、蘇州新興、蘇州協(xié)和等護(hù)膚品和主要禮盒和按照每廠家陳列一個系列,一個專堆。

7、dm增量派發(fā),派發(fā)地點(diǎn)明確定好,深入住宅區(qū)內(nèi),分早晨7:30分一班派發(fā),晚上7:30分一班派發(fā)。

(五)活動5燈迎鼓禮鬧元宵活動時間:

___年3月5日。

活動內(nèi)容:

購滿額猜燈謎驚喜多多。

操作說明:

凡3月5日元宵節(jié)當(dāng)天在____________醫(yī)藥活動門店購買禮盒裝保健品、營養(yǎng)品、參茸的(金額不限),均可憑電腦小票參加現(xiàn)場猜燈謎活動,猜中獎禮品一份。(禮品送完即止)禮品為前期活動剩余的禮品及____________超市的元宵票。

促銷工具:

用最簡單的字眼標(biāo)明出原價和現(xiàn)價,讓顧客能在三秒鐘內(nèi)看懂其內(nèi)容。

___.派發(fā)地點(diǎn)明確定好,深入居民區(qū)內(nèi),分早晨7:30分一班派發(fā),晚上7:30分一班派發(fā)。

___.大門口展板展出特價的商品內(nèi)容。

___.服務(wù)臺每天廣播超低價商品。

(六)活動6新年驚喜團(tuán)購折活動說明:

此活動主要針對單位、團(tuán)購、家庭等展開的特別促銷。

活動時間:

___年元月26日至3月5日止。

活動內(nèi)容:

凡在______活動門店購物滿200元,送20元的現(xiàn)金券;購物滿1000元,送120元的現(xiàn)金卷;購物滿___元,送260元的現(xiàn)金券。

操作說明:

限單張小票,憑購物小票至收銀臺領(lǐng)取現(xiàn)金券,并在小票上蓋章以示無效,憑現(xiàn)金券可以在本藥店內(nèi)購買任何商品?,F(xiàn)金券使用時間限在___年3月29日前。

促銷工具:

1.在海報(bào)上刊登本次活動。

2.在大門口做一塊展板,展示本次活動內(nèi)容。

3.盡可能的聯(lián)系一些工廠的采購員,成立一個年貨洽談隊(duì),專門去拜訪一些大小型工廠、學(xué)校等。

4.服務(wù)臺廣播宣傳。

市場促銷方案篇十八

10月01日~10月07日。

(提升客單價,促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成)。

活動日期及商品活動。

店內(nèi)氣氛布置:入口展板,活動現(xiàn)場的氣氛營造,店內(nèi)海報(bào)。

企劃部:負(fù)責(zé)活動宣傳,策劃,操作與跟進(jìn)。

采購部:負(fù)責(zé)商品的組織,到位。

財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)資金到位。

店長:活動操作的總負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)督促各部門的工作。

食品促銷內(nèi)容:

1、菜式,餐廳促銷,很多商家會推出相應(yīng)的套餐,推出相應(yīng)的菜式,以供消費(fèi)者選擇。

2、制作:讓消費(fèi)者參與到整個制作過程中,更能滿足消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望。

3、觀賞:在消費(fèi)者面前進(jìn)行食品的制作,吸引消費(fèi)者的注意力,也為餐廳增加無形招牌。

4、價格:通過價格來吸引消費(fèi)者,不要降低價格的同時也降低餐廳的品牌。

5、贈品:提供一些節(jié)日相關(guān)的贈品可以拉到一定的消費(fèi)者,比如說提前預(yù)訂可以得到贈品,消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈品,贈品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng)。

熱情服務(wù)促銷。

服務(wù)員的'主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進(jìn)餐廳,正在考慮是否選此餐廳就餐,這時如果有一個面帶笑容的服務(wù)員主動上前招呼歡迎光臨,同時引客入座,一般情況下,顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會退出,當(dāng)然,主動招呼不等于硬拉。強(qiáng)拉硬扯反而會引起顧客反感,避而遠(yuǎn)之。

服務(wù)人員應(yīng)對餐廳所經(jīng)營的菜點(diǎn)和服務(wù)內(nèi)容了如指掌,如食物用料、烹飪方法、口味特點(diǎn)、營養(yǎng)成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務(wù)項(xiàng)目等,以便向客人作及時介紹,或當(dāng)客人詢問時能夠作出滿意的答復(fù),如果能事先了解市場和顧客的心理需求以及風(fēng)俗習(xí)慣、生活忌諱、口味喜好等,便可有針對性地推薦一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

服務(wù)技巧促銷。

服務(wù)員在接受客人點(diǎn)菜時應(yīng)主動向客人提供多種建議,促使客人消費(fèi)數(shù)量增多或消費(fèi)價值更高的菜點(diǎn)、飲料,一般可采用以下辦法:形象解剖法:服務(wù)員在客人點(diǎn)菜時,把優(yōu)質(zhì)菜肴的形象、特點(diǎn),用描述性的語言加以具體化,使客人產(chǎn)生好感。從而引起食欲,達(dá)到促銷的目的。

解釋技術(shù)法:通過與消費(fèi)者的友好辯論、解釋,消除其對菜肴的疑義。

加碼技術(shù)法:對一些價格上有爭議的菜點(diǎn),服務(wù)員在介紹時可逐步提出這道菜肴的特點(diǎn),給客人以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。

加法技術(shù)法:把菜肴的特色和優(yōu)點(diǎn)不斷地加深和強(qiáng)調(diào),讓消費(fèi)者形成深刻的印象,從而產(chǎn)生購買的欲望。

除法技術(shù)法:于一些價格較高的菜點(diǎn)。有些客人會產(chǎn)生疑慮,服務(wù)員應(yīng)耐心解釋,這樣會使客人覺得不貴,從而產(chǎn)生購買欲望。

提供兩種可能法:針對有些客人求名貴或價廉的心理。為他們提供兩種不同價格的菜點(diǎn),供客人挑選,由此滿足不同的需求。

利用第三者意見法:即借助社會上有地位的知名人士對某菜點(diǎn)的評價,來證明其高質(zhì)量、價格合理,值得購買。

代客下決心法:當(dāng)客人想點(diǎn)菜,但或多或少還有點(diǎn)猶豫,下不了決心,服務(wù)員可說:先生,這道菜我會關(guān)照師傅做得更好一點(diǎn),保您滿意,等等。

利用客人之間矛盾法:餐的二位客人,其中一位想點(diǎn)這道菜,另一位卻不想點(diǎn),服務(wù)員就應(yīng)利用想點(diǎn)的那位客人的意見,贊同他的觀點(diǎn),使另一位客人改變觀點(diǎn)。達(dá)到使客人購買的目的。

有很多餐飲企業(yè),對促銷時菜品的創(chuàng)新與開發(fā)不太重視,或者說投入不夠力度。認(rèn)真研究客戶的需求,特色菜營銷是一把出奇制勝的利劍,從客戶的口味出發(fā),從色、香、味、型、營養(yǎng)等方面挖掘,您的餐飲基業(yè)一定常青其次是服務(wù),服務(wù)員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進(jìn)餐廳,正在考慮是否選此餐廳就餐,這時如果有一個面帶笑容的服務(wù)員主動上前招呼歡迎光臨,同時引客入座,一般情況下,顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會退出。當(dāng)然,主動招呼不等于硬拉,強(qiáng)拉硬扯反而會引起顧客反感,避而遠(yuǎn)之。

在客人就餐時,服務(wù)員要注意觀察客人有什么需要,要主動上前服務(wù),比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再來一杯。而環(huán)顧四周卻沒有服務(wù)員主動上前,客人因怕麻煩可能不再要了。所以,在宴會、團(tuán)體用餐、會議用餐的服務(wù)過程中,服務(wù)員要隨時注意,看到客人杯子一空即馬上斟酒,往往在用餐過程中會有多次飲酒高潮,從而大大增加酒水的銷售量。

市場促銷方案篇十九

一、活動背景:

又一年雙節(jié)的到來,各大品牌均摩拳擦掌,陸續(xù)推出各種促銷手段,市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn),如何開發(fā)更多有利的市場份額,吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶,成了這場促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好中秋國慶這場促銷戰(zhàn),金牌衛(wèi)浴必須推出有效的促銷方式,方能在市場上贏得一席之地。

二、活動目的:

以活動的投入宣傳來加深對品牌的推廣,從而提高品牌知名度。

為消費(fèi)者提供優(yōu)惠的同時提升各地專賣店的銷量。

三、活動主題:

相約金牌衛(wèi)浴,狂歡中秋國慶。

備選:金牌中國行,雙節(jié)樂翻天。

四、宣傳口號:喜慶繽紛雙節(jié),樂享金牌豪禮!

選金牌衛(wèi)浴,享金質(zhì)人生!

金牌衛(wèi)浴,十年品質(zhì),五年承諾!

五、活動時間:x.x-x.x全國同步舉行,整個活動期間公司全程協(xié)助推廣,各店活動前期宣傳預(yù)熱時間為x-x周,活動時間為x天。

六、方案適用:一、二線城市所有專賣店,三、四線城市選擇執(zhí)行。

七、活動內(nèi)容:

相約狂歡一:狂歡抽獎,花落誰家?

即日起,消費(fèi)者到金牌衛(wèi)浴專賣店內(nèi)填寫調(diào)查問卷即可免費(fèi)參與抽獎,獲取幸運(yùn)價馬桶購買權(quán)。

1、凡活動期間進(jìn)店填寫調(diào)查問卷者,問卷評定有效即可免費(fèi)獲得一張抽獎券,每人限領(lǐng)一張,每天發(fā)出100張抽獎券。(每戶限使用一張)。

2、x月x號,x月x、x、x號每天11:00-11:30抽取x名,可享受幸運(yùn)價x99元購買原價rf2座便器一套。11:00之前現(xiàn)場當(dāng)眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。

3、未中獎抽獎券抵100元代金券,下單滿20xx元者即可使用一張(不含特價品)。

執(zhí)行要點(diǎn):

1、抽獎過程中,要保證抽獎的公平、公開性。

2、產(chǎn)品的價格x99元由經(jīng)銷商自行確定。

3、抽獎主要是為了吸引人氣,注意控制現(xiàn)場秩序。

解析:

利用顧客貪利的心理,在活動前期吸引顧客的同時收集顧客資料,同時調(diào)查問卷可以幫助新顧客增加購買金牌衛(wèi)浴的信心。x99元需用爆炸式標(biāo)示。

相約狂歡二:瘋狂搶購日,邀您狂歡。

搶購日每天上午10:00-11:00,現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產(chǎn)品多款,每款限量30套。每天15:00-16:00,抄底折扣搶購1小時。驚爆特價,抄底折扣,現(xiàn)場發(fā)布!

瘋狂搶購日為中秋(x.x)和國慶(10.1)。

執(zhí)行要點(diǎn):

1、現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產(chǎn)品:座便器一款,淋浴龍頭一款,浴室柜一款,每款限量30套。

2、驚喜特價的信息一定要放大,讓消費(fèi)者自己成為我們的宣傳隊(duì)伍;。

3、的制定主要是讓消費(fèi)者知道特價的來之不易,所以時間限制一定要嚴(yán)格控制;。

4、限量搶購,體現(xiàn)出特價產(chǎn)品有限,以提高市場人氣。

5、在中島區(qū)專門放特價產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品,要做一個特價區(qū)的爆炸式標(biāo)示。

6、具體搶購時間安排和產(chǎn)品類型由經(jīng)銷商自行決定,注意控制現(xiàn)場氛圍和消費(fèi)者情緒。

解析:

此活動主要為積累人氣,中秋當(dāng)天(x.)和國慶當(dāng)天(x.x)為瘋狂搶購日,此天吸引顧客來專賣店了解產(chǎn)品非常重要。

相約狂歡三:精選套餐,狂歡組合。

活動期間,消費(fèi)者可在指定的產(chǎn)品類型a/b/c集合中,任選ab或者abc兩種組合。

a+b狂歡價:2x元。

a+b+c狂歡價:3x元。

產(chǎn)品類型集合如下:

a:座便器:(3款)。

b:浴室柜:(2款)(含龍頭)。

c:淋浴龍頭:(3款)。

執(zhí)行要點(diǎn):

1、產(chǎn)品型號由經(jīng)銷商確定。

2、套餐價格由經(jīng)銷商確定。

3、產(chǎn)品選擇價格接近的產(chǎn)品。

解析:

此活動主要是以低價套餐增加人氣并促進(jìn)消費(fèi)者購買。如有消費(fèi)者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷售價退補(bǔ)差價,讓消費(fèi)者感覺得到尊重。

相約狂歡四:幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,喜從天降。

1.活動期間,凡購物每滿20xx元(不含特價、需付定金40%左右)即可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤活動一次,即4000可以參加兩次,依次類推。

2.幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎項(xiàng):

一等獎:200元。

二等獎:100元。

三等獎:50元。

幸運(yùn)獎:煙灰缸、雨傘等小禮品。

執(zhí)行要點(diǎn):

1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎項(xiàng)設(shè)置。(共20小格)。

一等獎:200元(占比10%,共兩小格)。

二等獎:100元(占比20%,共四小格)。

三等獎:50元(占比30%,共六小格)。

幸運(yùn)獎:煙灰缸、雨傘等小禮品(占比40%,共八小格)。

2、具體金額和定金百分比經(jīng)銷商可自行調(diào)節(jié),提高定金百分比主要是為回籠資金。

3、此活動在于吸引人氣,要重點(diǎn)包裝,轉(zhuǎn)盤放在醒目處,滿足人們娛樂互動的心理。

4、轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動的過程中,人為的觸碰視為無效。

5、轉(zhuǎn)盤需轉(zhuǎn)一周以上有效,當(dāng)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至有爭議位時(兩獎項(xiàng)結(jié)合線處),需重新轉(zhuǎn)一次。

6、此活動可與其他活動同時進(jìn)行。

解析:一二三等獎所占比例和金額不能太低,否則會有作秀的感覺。關(guān)鍵是要在上午和下午分別選幾個時段進(jìn)行轉(zhuǎn)盤,這樣可以讓下了訂單的顧客留下來,大大的提高了賣場的熱鬧氣氛。同時設(shè)20xx元一個跨度,有利于促進(jìn)消費(fèi)者再消費(fèi)成交大單。

相約狂歡五:狂歡金牌,愛心傳遞。

活動期間,凡購物者均可免費(fèi)獲得8張愛心傳遞卡,后續(xù)持愛心卡的消費(fèi)者將享受購物價活動,每戶僅限使用一張),推薦者將獲得價值168元的精美愛心禮品(單筆交易額滿x元)。

市場促銷方案篇二十

模板的相關(guān)資料,希望對您有所幫助。

1、市場分析。

2、活動主題。

[說明:填寫活動的主題,要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。]。

3、活動目的。

[說明:活動的主要目的]。

4、活動時間。

[說明:活動執(zhí)行的時間段。]。

5、效果預(yù)期和數(shù)字目標(biāo)。

5.1效果預(yù)期。

[說明:預(yù)期的可以到達(dá)的效果。]。

5.2數(shù)字目標(biāo)。

[說明:制定運(yùn)營數(shù)字目標(biāo)]。

6、活動詳細(xì)情況。

6.1參與產(chǎn)品。

[說明:說明本活動涉及的產(chǎn)品,及其配合程度。]。

6.2活動詳細(xì)說明。

[說明:詳細(xì)說明活動的實(shí)施方式。]。

6.3獎項(xiàng)設(shè)置(隨機(jī))。

[說明:獎項(xiàng)和獎品設(shè)置]。

7、廣告宣傳(市場推廣)。

[說明:針對本次活動,做出詳細(xì)的廣告宣傳和市場推廣方面的想法和建議。]。

7.1內(nèi)部宣傳(推廣)。

7.2外部宣傳(推廣)。

8、活動任務(wù)安排及。

[說明:將活動中的所有需要完成的任務(wù)細(xì)分并分配到責(zé)任人。]。

9、費(fèi)用預(yù)算。

[說明:對所有活動計(jì)劃投入費(fèi)用的匯總。]。

10、活動。

[說明:詳細(xì)總結(jié)本次活動的成功典與失敗點(diǎn),作為參考學(xué)習(xí)的寶貴資料。]。

一、活動目的:對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。

二、活動對象:活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題:在這一部分,主要是解決兩個問題:

1、確定活動主題。

2、包裝活動主題。

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費(fèi)者,更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮:

1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動時間和地點(diǎn)(有時候這點(diǎn)會放在第二點(diǎn)之后):促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍,選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式:一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊,

1、人員安排。

2、物資準(zhǔn)備。

3、試驗(yàn)方案。

在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管””,無空白點(diǎn),也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點(diǎn),確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是,由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作:中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。

同時,在實(shí)施方案過程中,應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對。

的控制。

九、后期延續(xù)。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算:沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)這個計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防范:每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估:預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

一、促銷目的。

(二)借助國慶節(jié)招募新會員,擴(kuò)展客戶群;。

(三)形像宣傳,提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的美譽(yù)度和暴光率;。

二、促銷主題。

迎國慶,傾情回饋新老顧客。

三、促銷時間:

20xx年10月1日―10月5日(共5天)。

四、促銷范圍。

全國所有門店。

五、促銷內(nèi)容。

(一)活動期間,部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);。

注:1、生日以身份證的日期為準(zhǔn);

3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品,如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)。

(三)會員尊享。

1、活動期間,會員部分商品可享受七折優(yōu)惠,新品享受九折優(yōu)惠;。

2、活動期間,會員卡照常積分;。

3、活動期間生日的會員顧客,可憑身份證,領(lǐng)取精美生日禮品一份;。

注:生日以身份證的日期為準(zhǔn),會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;

六、活動宣傳配合。

(一)活動pop物料;。

(二)宣傳單張:請配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動力度;。

(三)短信宣傳:20xx年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客;。

(四)廣播宣傳:制作促銷活動廣播,在活動期間反復(fù)播放;。

七、活動籌備期分工表(略)。

八、費(fèi)用預(yù)估。

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