計劃可以幫助我們避免拖延和浪費時間。在制定計劃時，可以考慮制定一些激勵措施，以增加執(zhí)行計劃的動力。通過學習這些范文，我們可以不斷提升自己的計劃能力和執(zhí)行效果。
工作計劃案例分享篇一
以《^v^中央^v^關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》為指針，以愛國主義教育為主線，以兩個習慣的養(yǎng)成教育為切入口，以校園常規(guī)管理為抓手，把提高學生的綜合素質(zhì)作為學校德育工作的重要目標，加強少先隊基礎(chǔ)建設(shè)，豐富少先隊活動，為少先隊員的健康成長打下堅實的基礎(chǔ)。
（一）重理論學習，抓隊伍建設(shè)。
1、加強中隊輔導員隊伍建設(shè)。
為每個中隊配置兩位輔導員，在開學初，組織全體中隊輔導員參加師德培訓，使每位輔導員都具有品質(zhì)高尚，愛崗敬業(yè)，尊敬學生、教育藝術(shù)精湛的高尚的師德修養(yǎng)。為各輔導員征訂《輔導員》、《少先隊研究》等雜志，加強輔導員理論學習與科研活動。通過組織一月一次的輔導員學習、培訓活動或班隊工作沙龍，尤其是對體驗教育的學習，促進輔導員思想素質(zhì)與管理能力的同步提高；組織輔導員參加校內(nèi)外各種競賽活動、觀摩活動，加強輔導員之間的經(jīng)驗交流與借鑒；通過組織輔導員撰寫少先隊管理經(jīng)驗文章、理論認識文章、活動方案設(shè)計等，促使輔導員及時總結(jié)工作經(jīng)驗、完善管理方法、整理管理成果，從而更有效地保存少先隊活動的資料與成果，進一步充實、發(fā)展、積累少先隊工作經(jīng)驗。
2、加強少先隊干部隊伍建設(shè)。
各級輔導員在學期初做好大、中、小隊和各級管理隊伍干部的改選工作。開學初，學校舉行全校性大隊干部競選，競爭上崗；各中隊可實行“輪崗輪換”制、“值日中隊長”制爭取讓絕大多數(shù)學生都有參與自主管理、當家作主的機會。本學期，我們將繼續(xù)成立校扶助員隊伍、衛(wèi)生員隊伍。并定期舉行例會，對各級干部進行工作方法與技能的培訓，并加強工作態(tài)度的教育，以服務(wù)同學、服務(wù)學校為宗旨。學期結(jié)束，校大隊部將從各中隊選取一些品學兼優(yōu)、工作能力強的干部進行表彰。
（二）加強少先隊的基礎(chǔ)陣地建設(shè)，加強班隊活動建設(shè)。
繼續(xù)完善三個校區(qū)的大隊部，協(xié)調(diào)統(tǒng)配好三校區(qū)之間的少先隊工作。隔周召開大隊輔導員會議、隊干部會議。健全各學生社團制度，按計劃落實社團活動，做到活動有計劃有過程有總結(jié)，并能培養(yǎng)出一批有特長的學生。各中隊布置好中隊活動陣地，嚴格按功課表上好班隊活動課，每學期4次主題隊會、4次心理輔導活動課、2次安全教育主題活動和2次班級特色活動。每位輔導員每學期組內(nèi)展示一次主題隊活動。本學期鹿城區(qū)將舉行主題隊會評比，屆時學校將在校內(nèi)舉行評比活動，擇優(yōu)推薦參加區(qū)級比賽。充分發(fā)揮廣播室和黑板報的教育作用，每月進行主題黑板報評選。本學期舉行主題晨會，各班輪流展示。晨會內(nèi)容要體現(xiàn)學生的自主性，充分展示學生的多才多藝。并將安全教育、健康教育、法紀教育有機地納入晨會活動。
（三）繼續(xù)抓好學生的日常行為規(guī)范。
以《中小學生日常行為規(guī)范》為基礎(chǔ)，常抓行規(guī)養(yǎng)成教育，從堅持講普通話、使用文明用語、進校門敬隊禮、掃好地、做好操、排齊隊、不亂扔廢棄物、不亂涂畫、亂追打等小事抓起，創(chuàng)最美的學習環(huán)境，最優(yōu)的課間秩序，培養(yǎng)學生良好的日常行為規(guī)范。繼續(xù)完善陽光班級和衛(wèi)生班級評比活動，堅持每天一檢查，每周一小結(jié)、每學期一總結(jié)。并在此基礎(chǔ)上，把每周的競賽成績公示在陽光班級競賽臺上，以競賽推動良好班集體的形成，以競賽促良好行為規(guī)范的內(nèi)化，逐步內(nèi)化成為學生的自覺行為。
（四）長期進行安全教育。
結(jié)合學校實際，開展安全系列教育活動。學校班級都要有本學期的安全教育的活動安排，聯(lián)合交警、派出所為學生進行交通、法紀安全知識講座；利用晨會、班會做好宣傳教育，每學期的主題班隊必須有兩次的安全教育，使學生養(yǎng)成遵守紀律、遵守交規(guī)的良好行為習慣；聯(lián)合校園周邊環(huán)境，開展學習自護知識、培養(yǎng)自護能力的體驗活動，增強少年兒童的法律意識。每學期舉行安全疏散演習一次，并及時修訂安全應(yīng)急預案。
（五）繼續(xù)開展“陽光”系列德育活動，培養(yǎng)德育特色活動。
1。大力弘揚和培育民族精神。以愛國主義教育為核心，以中華傳統(tǒng)美德和革命傳統(tǒng)教育為重點，結(jié)合9月份“中小學弘揚和培育民族精神宣傳月”活動，結(jié)合校風校紀、行為習慣養(yǎng)成、尊師重教等教育內(nèi)容集體組織開展“弘揚和培育民族精神”主題教育活動。
2。根據(jù)學校工作目標，爭創(chuàng)學校德育特色，結(jié)合校本課程，創(chuàng)德育特色。在分學科落實的基礎(chǔ)上，有目的的通過少先隊組織的活動、班隊活動、班級的特色申報活動，切實提高學生的文化素養(yǎng)和良好品德的養(yǎng)成。
（六）積極參與科技節(jié)活動。
工作計劃案例分享篇二
積極推行素質(zhì)教育，推進《新課程標準》，真正確立起職業(yè)教育與社會發(fā)展相結(jié)合的教育理念，根據(jù)上級有關(guān)文件以及xx年學校工作計劃要點，以學生發(fā)展為根本，堅定不移地推進。
教學。
方式和學習方式的轉(zhuǎn)變，讓學生真正成為學習的主人、學有所成、適應(yīng)社會、服務(wù)社會。
二、努力方向。
(一)自身業(yè)務(wù)方面。
1、爭取堅持養(yǎng)成及時反思和勤于積累的習慣。
2、努力改進課堂教學，激發(fā)學生的學習興趣，使他們變“苦學”為“樂學”。
3、認真上好每一節(jié)課，把教學能力的提高落實在每一天的課堂教學中。認真參加每一次的教研活動，認真思考并虛心學習。
4、認真對待每一個學生，認真處理每一件事情，認真參與每一次班級活動，協(xié)助班主任管理好班集體。
(二)個人進修方面。
1、堅持參加繼續(xù)教育學習。
新課程的實施，迫切要求廣大教師加強學習、進修，盡快提高專業(yè)化水平。優(yōu)秀的中職教師既需要有扎實的學術(shù)根底，廣闊的學術(shù)視野，不斷更新知識、追逐學術(shù)前沿的意識，又需要把握教育的真諦，了解青少年發(fā)展的規(guī)律，掌握專業(yè)技能，具備熱愛學生、關(guān)心學生、對學生認真負責的品質(zhì)。要想與時俱進，與新課程共同成長，就得堅持參加教師繼續(xù)教育學習，以主人翁的心態(tài)投入到課程改革的浪潮中。
2、提高自身素質(zhì)，不斷學習進取。
教師勞動不同于一般的勞動，教師的專業(yè)包括學科專業(yè)和教育專業(yè)兩個方面。教師既應(yīng)該是學科知識方面的專家，又應(yīng)該是學科教學方面的專家。這就要求教師要不斷學習科學文化知識，具備豐厚的文化底蘊，才能夠得心應(yīng)手的運用于教學活動中。因此，要不斷的學習，不斷的積累。
3、主動認真練習“三字”，練說普通話?！颁摴P字、粉筆字、普通話”是教師的基本功。如能寫一筆好字，不僅看著瀟灑悅目，更能影響可塑性強的學生。
(三)互相交流方面。
1、做好讀書筆記。
知識在于積累，“厚積而薄發(fā)”是人民教師應(yīng)具備的文化素養(yǎng)，做好讀書筆記就能使知識不斷積累，思想與時俱進。
2、寫好教學反思，努力使自己業(yè)務(wù)水平再上新臺階。
反思是自我提高的階梯，好好想想，看哪里做的不對。這樣會使我們保持一種積極探究的心態(tài)，也會讓自己觀察研究自己的教學，對自己和他人的行為與觀念會有深層的認識。另外，反思是充分挖掘自己專業(yè)發(fā)展資源的主要方式，因而經(jīng)常做好讀書筆記、寫教學反思可以使自己業(yè)務(wù)水平再上新臺階。
3、寫好隨筆。
隨時寫下工作中的點滴，通過總結(jié)寫下心得為以后的教育教學留下寶貴經(jīng)驗。
4、做好集體備課、聽課與評課，積極與同事互相交流，準備一、二節(jié)校級“公開課”。
5、積極參加各項教科研活動。
工作計劃案例分享篇三
堅持以馬列主義、^v^思想和建設(shè)有中國特色的理論為指導，根據(jù)少年兒童先鋒隊的群眾性特征，把少年兒童組織起來進行教育，充分發(fā)揮少先隊員的積極性、主動性、創(chuàng)造性，使他們從小熱愛中國^v^、熱愛祖國，培養(yǎng)他們成為有理想、有道德、有文化、守紀律的一代新人，通過開展豐富多彩的少先隊活動促進學校工作的全面開展。
少年先鋒隊是在中國^v^和中國共產(chǎn)主義青年團的直接領(lǐng)導下，通過隊員當家作主的集體生活豐富多彩的活動來進行工作的，使廣大少年兒童接受共產(chǎn)主義思想品德教育，初步形成正確的世界觀，具有遠大的理想，明確的奮斗目標和奮發(fā)向上的精神，使他們健康的成長。
不斷加強活動的教育性、激勵性、改進思想政治工作，不斷開拓新的活動領(lǐng)域，適應(yīng)新形勢下改革對人才的需要，開展多樣化、趣味性的活動，逐步達到少年兒童自己來組織和計劃自己的名次活動的目的。
1、抓好少先隊大隊部的組織建設(shè)，成立少先隊大隊部，配備大隊長文杜平、副大隊長程斌，宣傳委程晶晶等隊干十余人，指導各班成立中隊，加強同各班中隊輔導員的聯(lián)系和配合，積極引導，支持中隊開展活動。
2、繼續(xù)完善少先隊大隊部值日制度，抓好學校環(huán)境、衛(wèi)生、紀律、紅領(lǐng)巾佩帶、兩操一活動等工作，少先隊值日干部和值日教師必須天天堅持檢查記載，每周末大檢查，并張貼好衛(wèi)生標志，做到每周一小結(jié)，每月一評比，每月不定量評選文明班級，并給予10元的獎勵。對于本學期發(fā)生過重大安全事故班級一票否決，不予評選。文明生每班每月評選一名。
3、繼續(xù)完善各中隊養(yǎng)成教育記載，每月選交大隊部作檢查記載。
4、辦好學校的文化長廊，堅持對各班黑板報進行檢查，并實行投票評選，要每月更換一次，內(nèi)容必須融知識性、趣味性于一體，對每月被評選為優(yōu)秀黑板報的六名班級給予該班3分獎勵，合格為1分(分高、中、低三個級，方法同上，每個段評出2個班為優(yōu)秀)。
5、學校少先隊大隊部開展其它活動，獎勵標準校委會、少先隊大隊部聯(lián)合下發(fā)的活動通知按有關(guān)條文執(zhí)行。
6、凡獎到各班的獎金，班主任老師可依據(jù)各班科任老師對班級工作支持的力度，按比例給予科任老師一定的獎勵。
7、本期少先隊大隊部活動安排：
2、組建少先隊大隊部，成立“三結(jié)合”領(lǐng)導小組。
3、開展組織優(yōu)質(zhì)班會課觀摩活動。
1、開展愛我龍坪、建塑料城征文活動。
2、組織觀看愛國主義影片。
3、組織班隊開展愛惜生命的安全教育班隊會。
召開期中總結(jié)大會。
1、吸收新少先隊員。
2、開展慶祝元旦班隊會。
1、評選文明生。
2、期末總結(jié)。
工作計劃案例分享篇四
以^v^理論和“三個代表”重要思想為指導，深入學習^v^中央、^v^《關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》、《公民道德建設(shè)實施綱要》及《學校德育工作計劃》、《少先隊輔導員綱要》，認真貫徹胡對少年兒童提出的“勤奮學習、快樂生活、全面發(fā)展”的要求，以德育為核心，以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，以體驗教育為基本途徑，圍繞“抓落實、促規(guī)范、創(chuàng)特色”改進作風，創(chuàng)新觀念，狠抓養(yǎng)成教育，以愛國主義教育為主線，以少先隊活動為載體，全面開展豐富多彩的少先隊活動，使少年兒童在少先隊組織中健康成長，全面提高少年兒童的綜合素質(zhì)，繼續(xù)把我校的少先隊工作推上一個新的臺階。
1、提高少先隊員思想素質(zhì)。認真貫徹執(zhí)行《公民道德建設(shè)實施綱要》和《少先隊輔導員綱要》，切實加強少年兒童思想道德教育。以愛國主義為龍頭，繼續(xù)對隊員進行愛國主義、集體主義、社會主義的思想教育，從大事著眼、小事著手，從做人與做事的角度，從新世紀對人才要求的高度，抓緊、抓實行為養(yǎng)成教育，通過全面落實新《中小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》，努力把基本的做人與做事的道理轉(zhuǎn)化為少年兒童的內(nèi)在品質(zhì)，培養(yǎng)隊員——愛生活、愛學習、愛集體、愛他人、愛家鄉(xiāng)，從小爭做好公民。
2、強化行為習慣養(yǎng)成教育。以“常規(guī)檢查”為抓手，進一步強化隊員的行為習慣教育。加強小干部隊伍建設(shè)，加強對“常規(guī)檢查”人員和少先隊大隊部委員的教育與培訓，充分發(fā)揮其監(jiān)督和示范作用，每日檢查，每天公布，每周小結(jié)，引導全校隊員養(yǎng)成良好的行為習慣。
3、加強隊員基礎(chǔ)文明教育。利用晨會課、班隊課和日常的課堂教學對隊員的禮儀、生活、學習的日常行為進行教育，使之形成良好的行為習慣。我們把基本道德規(guī)范概括為“三別”即向粗魯告別、向陋習告別、向壞事告別;“四帶”即把禮儀帶進校園、把微笑帶給同學、把孝敬帶給長輩、把謙讓帶向社會;“五無”即地面無痰跡、室內(nèi)無紙屑、桌凳無刻畫、墻壁無腳印、出言無臟話。
1、抓好輔導員隊伍的建設(shè)，在品格修養(yǎng)、知識能力、教育教學上下功夫，塑造一支凝聚力強、戰(zhàn)斗力旺盛的隊伍。
2、加強校園文化建設(shè)，結(jié)合本學期的重大節(jié)日開展好各項活動，從而提高隊員素質(zhì)。
3、扎實推進少先隊基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，促使自身建設(shè)上新臺階。堅持做好少先隊的各項常規(guī)工作，促使少先隊組織充滿活力。堅持軟件建設(shè)和硬件建設(shè)并舉，著力加強少先隊自身建設(shè)，在深化主題教育活動的同時，基礎(chǔ)建設(shè)得到切實加強。
(1)規(guī)范每周一升旗儀式。每周一全體師生集中學校大操場，肅立在莊嚴的五星紅旗下，在雄壯的國歌聲中聆聽熱情又精彩的國旗下的講話和少先隊員演講，使隊員受到一次又一次的教育。
(2)開展“優(yōu)秀班集體評比”活動，成立紅領(lǐng)巾志愿者，課間十分鐘檢查督促隊員的一言一行，在學習區(qū)(教室、走廊、樓梯)講文明，講禮貌，檢查校園的潔、齊、美，使校園“文明之花”常開。
(3)繼續(xù)開展“主題手抄報”活動。學校教導處統(tǒng)一規(guī)定主題，由隊員自己組稿、版面設(shè)計、書寫，既起到宣傳教育作用，更培養(yǎng)隊員的能力。讓板報、隊角布置成為我校少先隊工作的一道亮麗的風景線。
未來社會是一個快節(jié)奏、多競爭、大壓力的社會，我們的隊員能否在這種環(huán)境中保持一種良好的心理狀態(tài)，不僅關(guān)系到能否成功，甚至關(guān)系到能否健康地生存。我們要重視心理健康的教育，有心事可以找輔導員老師。希望隊員能以良好的心態(tài)笑對生活，增強自信，學會關(guān)心，學會合作。
1、寒假實踐活動總結(jié)，制定新學期少先隊工作計劃，做好開學典禮工作。
2、重新規(guī)范、落實常規(guī)評比檢查細則，組織檢查人員進行培訓并開展工作。
3、“學雷鋒”活動：通過“介紹雷鋒人物、講述雷鋒故事，學習雷鋒精神”等一系列活動，配合感恩教育，教育隊員以“為他人、為集體、為社會”為主題做一件好事，培養(yǎng)隊員的服務(wù)意識。
1、結(jié)合清明節(jié)，開展革命傳統(tǒng)教育：開展春游綜合實踐活動——掃墓，結(jié)合“看革命影片，讀革命書籍，講革命故事，開主題班會，學革命精神”開展系列主題活動。
2、愛國衛(wèi)生月活動：班際間開展愛國衛(wèi)生警句、格言創(chuàng)作比賽。
3、讀書格言書簽設(shè)計比賽：設(shè)計自己鐘愛的書簽樣式，寫上自己喜歡的勤勉讀書的座右銘。
1、熱愛勞動教育：慶?！拔逡弧眹H勞動節(jié)，開展“我是勞動小能手”教育實踐活動。
2、迎“六一”節(jié)大型慶?；顒踊I備。
1、慶?！傲弧眹H兒童節(jié)活動。
2、開展“世界環(huán)境保護日”活動和“科普宣傳周”活動。
工作計劃案例分享篇五
圍繞學校工作中心，從基礎(chǔ)德育入手，重視學生行為規(guī)范教育和教師職業(yè)道德教育，突出活動和滲透，研究方法，探索途徑，加強針對性、主動性、全面性，進一步提高德育實效。
1、確立一種意識：以學生為主體。
2、抓住兩條主線：養(yǎng)成教育，班級管理。
3、轉(zhuǎn)變?nèi)齻€觀念：變灌輸為滲透，變單方面為全方位，變被動接受為主動吸收。
1、確立"以德治校"觀念。通過報告、討論、講座、座談、參觀、交流等多種形式，讓廣大教職工提高認識，明確自己教書育人、管理育人、服務(wù)育人的責任：現(xiàn)在的小學生是21世紀我國現(xiàn)代化建設(shè)的主力軍，肩負著實現(xiàn)我國第三步戰(zhàn)略目標的歷史重任，正確引導和幫助青少年學生健康成長，使他們能在德、智、體、美等方面全面發(fā)展、全面提高素質(zhì)，是一個關(guān)系國家和民族前途、命運的重大問題。在青少年學生素質(zhì)中，思想政治素質(zhì)是最重要的素質(zhì)。事實已經(jīng)證明，在教育工作中，德育對青少年學生健康成長和學校工作起著導向、動力、保證作用。強化對德育工作重要性的認識，端正教育思想，全面貫徹黨的教育方針，大力實施素質(zhì)教育，自始至終將德育放在學校工作十分突出的位置。
2、確立"全員德育"的觀念。通過學習，認識到人人都是德育工作者，事事、處處都能育人，學校通過規(guī)章制度，明確每一個教師對學生的教育任務(wù)，尤其是班級工作中明確班級任課教師在班級集體建設(shè)中的職責，把學生的滿意率的情況作為評價教師和教學的重要依據(jù)，讓學校的每一個崗位和每一位人員意識到自己的育人任務(wù)，并切實承擔自己的職責。
3、確立"以人為本"思想。努力構(gòu)建"平等、民主、和諧、合作"的師生關(guān)系，要全面認識學生的學習主體地位，把學生作為"人"--真實的人、發(fā)展中的人、有差異的人、有潛能的人來看待，教育中要充分發(fā)揮學生的積極性、主動性、內(nèi)驅(qū)力，堅持激勵和正面教育。學校將采取措施，利用多種形式，表揚在各方面有特長和有進步的學生，在獎項設(shè)置時，獲獎面不低于班級學生總數(shù)的40％。
1、加強校園環(huán)境建設(shè)，做到凈化、綠化、美化。要認識到學校是育人場所，文明場所，不能留有任何"死角"。加強環(huán)境建設(shè)，做到讓每一棵花草、每一處場所、每一次活動都發(fā)揮育人功能。辦好"雛鷹"廣播站、"東方紅"電視臺、學校宣傳欄，讓學生在耳濡目染、潛移默化中陶冶情操，受到教育，內(nèi)化素質(zhì)。
2、加強德育隊伍的建設(shè)。加強師德建設(shè)。師德是教師素質(zhì)的靈魂，師德建設(shè)是教師隊伍建設(shè)的一項重要內(nèi)容，要逐步健全制度，不斷充實師德教育內(nèi)容，通過教育引導、學習培訓和考核獎懲等形式加強教師隊伍建設(shè)，讓每一位教師做到關(guān)愛學生，理解學生，尊重學生，時時為師，處處為表。同時為了加強德育工作的交流，使好的經(jīng)驗做法得以推廣，教導處和工會將在本學期不定期出版《輔延師德論壇》。健全班主任的培訓學習制度，開好每月一次的班主任例會，明確學習目標，不斷充實學習內(nèi)容；經(jīng)常將班主任工作中的新信息傳遞給班主任，要求班主任多學習、多吸取好的經(jīng)驗和做法，融入自己的工作中，改革班主任工作小結(jié)的寫法，注重實效，提高理性思考的成份，讓他們在研究的狀態(tài)下工作，在工作中研究，不斷提高班主任工作的水平。在此基礎(chǔ)上，出臺《輔延中心小學班集體考核評估條例》，嚴格考核獎懲制度，以考核促進步。加強對副班主任工作規(guī)范性的指導，要求副班主任早操到場、學校集會、班級活動到場，使班級工作更富有實效。
4、加強德育制度建設(shè)。要把德育工作納入法制化軌道，學校德育工作的方方面面都要建立制度規(guī)范，并形成《學校德育工作規(guī)章制度匯編》，做到德育工作有法可依，有章可循。用好《學校德育工作手冊》、《班主任工作手冊》和《家長學校工作手冊》等。
5、加強現(xiàn)代班集體建設(shè)。班集體建設(shè)既是學校基本建設(shè)的基礎(chǔ)，是優(yōu)化學校建設(shè)的基礎(chǔ)，又是鍛煉培養(yǎng)學生和促進教師成長的重要途徑。班集體建設(shè)不僅是學生的事情，也是全體教師的工作，加強班集體建設(shè)要注意在發(fā)揮班主任帶頭作用的同時，充分發(fā)動學生與任課教師多方面的積極性。今后一段時間班集體建設(shè)研討的主題主要包括班集體建設(shè)與學生個性發(fā)展，班集體建設(shè)與班主任素質(zhì)提高，班集體管理機制創(chuàng)新，心理教育在班集體建設(shè)中的實施，班集體活動建設(shè)等方面。年將組織參加省班集體建設(shè)方面的論文評選活動。
6、加強德育科研，創(chuàng)建德育特色。結(jié)合學校的德育工作實踐和基礎(chǔ)教育課程改革實驗繼續(xù)搞好我校"德育主體性的研究"，有效地開展我校的心理教育工作，建立心理咨詢室--心驛，定期開展心理輔導工作，選好每年級的心理輔導員，學習心理輔導的一般方法，嘗試開展"心理輔導課"（每學期公布兩節(jié)"心理輔導課"），使用好《學生心理檔案》，做好學生的心理輔導工作，促進學生的健康成長。
年是公民道德建設(shè)年，根據(jù)學段的要求和學生的情況，分層次有針對性對學生實施思想道德教育和文明養(yǎng)成教育，要根據(jù)《小學德育綱要》、《公民道德建設(shè)實施綱要》和《國務(wù)院關(guān)于基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的決定》的要求，以行為規(guī)范作為切入口，狠抓養(yǎng)成教育。從每天身邊的小事抓起，堅持不懈，有始有終，通過養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學生自尊、自愛、自強、自律的良好心理素質(zhì)，養(yǎng)成文明、健康、向上的優(yōu)良品質(zhì)。要求各班繼續(xù)將《小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》、《市小學生規(guī)章制度》（試行）以及《預防未成年人犯罪法》作為養(yǎng)成教育的基本內(nèi)容，組織學生認真進行學習，使每位學生明確要求和努力方向，各班還要根據(jù)本班實際，制定切實可行，便于操作的班級管理制度，如班干部值周制、值日制度、課堂紀律評分制、班級日志、每日小結(jié)、周記、家長學校聯(lián)系制度、班級公約等等，使各班的管理更有成效。同時學校將不斷完善各種規(guī)章制度，加強對學生的儀表儀容、紅領(lǐng)巾的佩戴、遲到早退等情況的檢查工作，加大對嚴重違反學校規(guī)章制度的學生的處罰力度，以保證學校良好的秩序和風氣。本學期繼續(xù)實行"環(huán)保衛(wèi)士班"、"中隊爭星"競賽，進一步強化管理中的學生主體意識和學生自我管理的意識及能力。在教育和訓練的過程中要堅持高標準、低起點、多層次、嚴要求、重訓練、求內(nèi)化的原則。通過嚴格的訓練，努力使學生的行為規(guī)范外化為行為，內(nèi)化為素質(zhì)，逐步養(yǎng)成良好的生活習慣、學習習慣、文明禮貌習慣。
工作計劃案例分享篇六
學校通過廣播、主題班會、黑板報、級部壁報報等多種宣傳形式，重點抓養(yǎng)成教育。積極組織學生學習^v^中央^v^提出的《若干意見》進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的有關(guān)內(nèi)容和精神、小學生日常行為規(guī)范、中小學生守則，并帶領(lǐng)隊員們積極、認真的學習有關(guān)制度和各種管理規(guī)定，組織學生深入學習、認真討論，并寫出心得體會。教育學生要從身邊的點滴事情做起，從行為養(yǎng)成做起，從注重實踐做起，增強自我教育，自我約束能力，切實加強少年兒童的思想道德教育，樹立起新世紀小學生的新形象。
本學期學校還嚴格完善了教師和學生值勤導護制度，努力營造師生全員參與意識，形成隊員良好的學習、紀律和衛(wèi)生習慣。
(1)繼續(xù)開展“民族精神代代傳”活動。
本學期我校以中隊、小隊的形式，開展了以“中國了不起、中國人了不起、做個了不起的中國人”為主要內(nèi)容的系列活動，通過“紀念日”大搜索(制作“紀念日”小檔案、組織“紀念日”故事會);走進平凡的中國、做一個最好的我等中隊活動，讓隊員了解和感受到了中華民族團結(jié)統(tǒng)一、自強不息的偉大民族精神。
(2)繼續(xù)開展“誠實守信，做文明學生”主題教育活動，將誠信建設(shè)落實到具體的教育實踐中，并要使學生認識誠信，更要使學生恪守誠信，提高誠信教育活動的實效。
三、繼續(xù)開展“新世紀，我能行”體驗教育活動，把體驗活動引向深入。
1、為了弘揚雷鋒精神，讓學生以雷鋒精神為榜樣，從點滴事情，從身邊小事做起，繼承和發(fā)揚雷峰精神，獻出自己的一份愛心，讓精神文明之花永開放。根據(jù)體驗教育的指導思想，為了把“學雷鋒”活動全面推向?qū)W校、家庭、社會，我校組織開展了學做“小雷鋒”的活動。
2、開展“在家里上崗”和“五好小公民”道德實踐體驗活動。
結(jié)合五一國際勞動節(jié)，開展了當一天爸爸、媽媽，當一天環(huán)衛(wèi)工人、當一日報童等的“非常體驗”活動，增強自己的自理能力，體驗勞動的辛苦。
3、開展“情系我的兄弟姐妹，幫扶貧困殘疾人”扶殘助殘活動。
“助殘日”活動期間，我校開展“愛心助殘，援助殘疾伙伴”捐款活動，通過有關(guān)系列教育活動，使他們學會尊重人、理解人、關(guān)心人，為良好的社會道德風尚的形成做出自己的努力。
4、開展“安全伴我進校園，我做平安小主人”的安全教育活動。
深入開展“安全進校園、知識進課堂”活動，舉辦了安全教育主題班會，開展了突發(fā)安全事故逃生自救演練或演習、上好一堂安全知識課。通過圖片展示、發(fā)倡議書、舉辦一次安全知識競賽和一次安全教育手抄報展等多種形式，宣傳普及安全知識，提高廣大師生的安全意識和自我保護能力。
工作計劃案例分享篇七
一、指導思想：
深入學習^v^中央、^v^《關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》、《公民道德建設(shè)實施綱要》及《學校德育工作計劃》、《少先隊輔導員綱要》，對少年兒童提出的勤奮學習、快樂生活、全面發(fā)展的要求，以德育為核心，以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，以體驗教育為基本途徑，圍繞抓落實、促規(guī)范、創(chuàng)特色改進作風，創(chuàng)新觀念，狠抓養(yǎng)成教育，以愛國主義教育為主線，以少先隊活動為載體，全面開展豐富多彩的少先隊活動，使少年兒童在少先隊組織中健康成長，全面提高少年兒童的綜合素質(zhì)，繼續(xù)把我校的少先隊工作推上一個新的臺階。
二、工作重點：
(一)、抓好隊員的思想道德教育，繼續(xù)加強行為規(guī)范的養(yǎng)成教育。
1、提高少先隊員思想素質(zhì)。認真貫徹執(zhí)行《公民道德建設(shè)實施綱要》和《少先隊輔導員綱要》，切實加強少年兒童思想道德教育。以愛國主義為龍頭，繼續(xù)對隊員進行愛國主義、集體主義、社會主義的思想教育，從大事著眼、小事著手，從做人與做事的角度，從新世紀對人才要求的高度，抓緊、抓實行為養(yǎng)成教育，通過全面落實新《中小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》，努力把基本的做人與做事的道理轉(zhuǎn)化為少年兒童的內(nèi)在品質(zhì)，培養(yǎng)隊員愛生活、愛學習、愛集體、愛他人、愛家鄉(xiāng)，從小爭做好公民。
2、強化行為習慣養(yǎng)成教育。以常規(guī)檢查為抓手，進一步強化隊員的行為習慣教育。加強小干部隊伍建設(shè)，加強對常規(guī)檢查人員和少先隊大隊部委員的教育與培訓，充分發(fā)揮其監(jiān)督和示范作用，每日檢查，每天公布，每周小結(jié)，引導全校隊員養(yǎng)成良好的行為習慣。
3、加強隊員基礎(chǔ)文明教育。利用晨會課、班隊課和日常的課堂教學對隊員的禮儀、生活、學習的日常行為進行教育，使之形成良好的行為習慣。我們把基本道德規(guī)范概括為三別即向粗魯告別、向陋習告別、向壞事告別;四帶即把禮儀帶進校園、把微笑帶給同學、把孝敬帶給長輩、把謙讓帶向社會;五無即地面無痰跡、室內(nèi)無紙屑、桌凳無刻畫、墻壁無腳印、出言無臟話。
(二)、積極開展各項活動，深化少先隊素質(zhì)教育。
1、抓好輔導員隊伍的建設(shè)，在品格修養(yǎng)、知識能力、教育教學上下功夫，塑造一支凝聚力強、戰(zhàn)斗力旺盛的隊伍。
2、加強校園文化建設(shè)，結(jié)合本學期的重大節(jié)日開展好各項活動，從而提高隊員素質(zhì)。
3、扎實推進少先隊基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，促使自身建設(shè)上新臺階。堅持做好少先隊的各項常規(guī)工作，促使少先隊組織充滿活力。堅持軟件建設(shè)和硬件建設(shè)并舉，著力加強少先隊自身建設(shè)，在深化主題教育活動的同時，基礎(chǔ)建設(shè)得到切實加強。
1)、規(guī)范每周一升旗儀式。每周一全體師生集中學校大操場，肅立在莊嚴的五星紅旗下，在雄壯的國歌聲中聆聽熱情又精彩的國旗下的講話和少先隊員演講，使隊員受到一次又一次的教育。
2)、開展優(yōu)秀班集體評比活動，成立紅領(lǐng)巾志愿者，課間十分鐘檢查督促隊員的一言一行，在學習區(qū)(教室、走廊、樓梯)講文明，講禮貌，檢查校園的潔、齊、美，使校園文明之花常開。
3)、繼續(xù)開展主題手抄報活動。學校教導處統(tǒng)一規(guī)定主題，由隊員自己組稿、版面設(shè)計、書寫，既起到宣傳教育作用，更培養(yǎng)隊員的能力。讓板報、隊角布置成為我校少先隊工作的一道亮麗的風景線。
(三)、探索個體心理的完美化，培養(yǎng)隊員的健康心。
未來社會是一個快節(jié)奏、多競爭、大壓力的社會，我們的隊員能否在這種環(huán)境中保持一種良好的心理狀態(tài)，不僅關(guān)系到能否成功，甚至關(guān)系到能否健康地生存。我們要重視心理健康的教育，有心事可以找輔導員老師。希望隊員能以良好的心態(tài)笑對生活，增強自信，學會關(guān)心，學會合作。
三、主要工作安排：
三月份：守規(guī)則、重安全，做行為文明的好隊員。
1、寒假實踐活動總結(jié)，制定新學期少先隊工作計劃，做好開學典禮工作。
2、重新規(guī)范、落實常規(guī)評比檢查細則，組織檢查人員進行培訓并開展工作。
3、學雷鋒活動：通過介紹雷鋒人物、講述雷鋒故事，學習雷鋒精神等一系列活動，配合感恩教育，教育隊員以為他人、為集體、為社會為主題做一件好事，培養(yǎng)隊員的服務(wù)意識。
四月份：講英雄、學英雄，做熱愛祖國的好隊員。
1、結(jié)合清明節(jié)，開展革命傳統(tǒng)教育：開展春游綜合實踐活動掃墓，結(jié)合看革命影片，讀革命書籍，講革命故事，開主題班會，學革命精神開展系列主題活動。
2、愛國衛(wèi)生月活動：班際間開展愛國衛(wèi)生警句、格言創(chuàng)作比賽。
3、讀書格言書簽設(shè)計比賽：設(shè)計自己鐘愛的書簽樣式，寫上自己喜歡的勤勉讀書的座右銘。
五月份：盡義務(wù)、愛勞動，做熱愛勞動的好隊員。
1、熱愛勞動教育：慶祝五一國際勞動節(jié)，開展我是勞動小能手教育實踐活動。
2、迎六一節(jié)大型慶祝活動籌備。
六、七月份：勤思考、樂探究，做愛學習、有方法的好隊員。
1、慶祝六一國際兒童節(jié)活動。
2、開展世界環(huán)境保護日活動和科普宣傳周活動。
工作計劃案例分享篇八
經(jīng)過深思熟慮，王強為自己定下求職“六原則”：“錢多、事少、離家近、責任輕、升職快、福利好”。聲稱：我就是要一步到位，找到能滿足我所有要求的公司。這樣先后與5家企業(yè)面談，竟沒有一家企業(yè)要錄用。臨近畢業(yè)他尚未找到理想工作。
案例二我的求職計劃就是：一條路走到底。
段某是某學校計算機專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，聽人說電力行業(yè)收入高、待遇好，加上家長對其求職的影響，將求職定位在大城市的供電局。但在市場上，她幾乎每次都難覓供電局招聘的攤位，托人找關(guān)系也沒有回音，但她仍執(zhí)意要進供電局，以致許多求職的機會被她錯過。
專家點評：守株待兔，貽笑大方。難道天下的求職者都是這樣“執(zhí)著”嗎？職業(yè)指導專家建議：不要再犯傻！立即找一張白紙，制作一個適于你的職業(yè)清單。記?。褐辽倭谐?0個職業(yè)！
案例三求職計劃有什么用？
小李認為求職計劃沒有用，找工作，成功地關(guān)鍵在于“包裝”。他請專業(yè)人員制作簡歷，中英文各一份，加上經(jīng)過藝術(shù)處理的封面，再制上一套西服。發(fā)信、招聘會、上網(wǎng)一下就送出了上百份；三個月過去，上網(wǎng)費交了不少，手機費直線上升，但是，工作一籌莫展。
專家點評：運籌帷幄，決勝千里。這就是求職計劃的魅力。
案例四只知計劃，不問變化。
按照計劃，張建在面試中，故意表現(xiàn)得很外向，夸夸其談，主動出擊，咄咄逼人，顯示了作為一位才子的風采。他怎么也沒想到，一切卻適得其反。因為這個職位隸屬財務(wù)部，需要有精通專業(yè)知識、做事認真，作風踏實，而他的表現(xiàn)只能證明，他不適合在這樣的團隊里工作。張建回到學校，把“求職就這幾招”的文章扔到一邊。
專家點評：21世紀的特點就是靈活和變化。不懂這一點，什么樣的求職計劃也無濟于事。
案例五明日去求職，今日趕緊“編”幾條。
李燕是個性格內(nèi)向的女生，愛好鉆研，經(jīng)常在同學們參加各種活動的時候，她卻獨自在圖書館看書。她擔心這個性格會影響單位對她的印象，所以在簡歷上編了幾條參加組織的活動。面試時用人單位請她詳細說說組織過程，她答不上，而被拒絕。事后，用人單位在面試評價表中寫到：此人專業(yè)知識扎實，人品有疑問。
專家點評：求職計劃不是“編”出來的，而是“設(shè)計”出來的。既然要設(shè)計，就有一套規(guī)則：目標、途徑、時間表等等都要設(shè)計。當然，這一切都一個前提，就是實事求是！
案例六我喜歡速戰(zhàn)速決。
王祥為自己制定了一個重點出擊，速戰(zhàn)速決的求職計劃：一個月之內(nèi)參加五次招聘會，爭取面試20家。力爭一個月之內(nèi)，搞“定”。然而，在實際實施過程中，王祥才發(fā)現(xiàn)，自己的計劃完全是紙上談兵。三個月還沒有找到工作呢！
找工作的平均周期一般是4個月。而且你必須爭取在四個月中決心在每個工作日平均會見1.5個雇主，4個月是120天，120天乘于1.5，就是180個雇主！你要想縮短周期，那就增加每天的會晤頻次，有人一天當中上午見2個，下午見2個。
專家點評：何去何從，還是要先學會做個求職計劃！
某班組班長以提高班組整體工作能力為目標，制訂出一系列的計劃，并開始按照計劃嚴格執(zhí)行。執(zhí)行過程中并未向班組成員講述計劃的內(nèi)容及預期達到的目標。班組成員不解，常常向班長抱怨：“不需要這樣做吧，其他班不這樣做都挺好的，為什么就咱們班不同呀？”班長認為本班組所要達到的目標不同于其他班組，立刻否決：“那是因為每個班的情況不同?！彪S著執(zhí)行力度的深入，執(zhí)行過程中常常出現(xiàn)問題，結(jié)果成效不明顯，且員工認為班組長的想法跟自己格格不入，無法理解。問題提出：
為什么班組長在計劃執(zhí)行過程中費力且未達到預定目標，反而造成組員的不解甚至反感呢？
問題分析：
班長單方面制訂目標及計劃，在執(zhí)行上出了問題。一，目標制訂后應(yīng)該告訴組員，并且要展開一個共同的美好憧憬讓大家達成目標共識，這樣在施行計劃上不易產(chǎn)生不解與抵觸。二，計劃需要明確告之，讓組員知道這個計劃的內(nèi)容與實質(zhì)，通過施行計劃來促進目標達成。三，應(yīng)妥善處理計劃實施過程中出現(xiàn)的溝通問題。當組員出現(xiàn)抱怨時，未能及時疏導不良情緒。最終導致計劃的執(zhí)行力度不強。
老師分析：
1)班組長目標設(shè)定意義未闡釋，員工未參與。2)。
班組長必須有良好的執(zhí)行態(tài)度。
3)。
計劃的可執(zhí)行力。下屬能力是否能夠完成，計劃本身有沒有缺陷。4)。
執(zhí)行環(huán)境，領(lǐng)導風格。
結(jié)合老師分析之個人體會：
1，首先班組必須要有一個目標，以結(jié)果為導向建立目標。2，有目標之后，再制定實施計劃。計劃的制定，要得到執(zhí)行者的高度認同，即讓其參與計劃制定。3，計劃是否可行，且要不斷分步達成。4，在計劃實施中，要不斷。
總結(jié)。
經(jīng)驗，改善實施。5，班組長在計劃執(zhí)行中，作為協(xié)調(diào)角色，一個觀察者。幫助班組成員提高執(zhí)行能力；總結(jié)經(jīng)驗，改進方法，讓目標看得見；提升自我能力。
案例分析2：開發(fā)新產(chǎn)品與改進現(xiàn)有產(chǎn)品之爭。
袁之隆先生是南機公司的總裁。這是一家生產(chǎn)和銷售農(nóng)業(yè)機械的企業(yè)。1992年產(chǎn)品銷售額為3000萬元，1993年達到3400萬元，1994年預計銷售可達3700萬元。每當坐在辦公桌前翻看那些數(shù)字、報表時，袁先生都會感到躊躇滿志。
這天下午又是業(yè)務(wù)會議時間，袁先生召集了公司在各地的經(jīng)銷負責人，分析目前和今后的銷售形勢。在會議上，有些經(jīng)銷負責人指出，農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品雖有市場潛力，但消費者的需求趨向已有所改變，公司應(yīng)針對新的需求，增加新的產(chǎn)品種類，來適應(yīng)這些消費者的新需求。
身為機械工程師的袁先生，對新產(chǎn)品研制、開發(fā)工作非常內(nèi)行。因此，他聽完了各經(jīng)銷負責人的意見之后，心里便很快算了一下，新產(chǎn)品的開發(fā)首先要增加研究與開發(fā)投資，然后需要花錢改造公司現(xiàn)有的自動化生產(chǎn)線，這兩項工作約耗時3-6個月。增加生產(chǎn)品種同時意味著必須儲備更多的備用零件，并根據(jù)需要對工人進行新技術(shù)的培訓，投資又進一步增加。
袁先生認為，從事經(jīng)銷工作的人總是喜歡以自己業(yè)務(wù)方便來考慮，不斷提出各種新產(chǎn)品的要求，卻全然不顧品種更新必須投入的成本情況，就像以往的會議一樣。而事實上公司目前的這幾種產(chǎn)品，經(jīng)營效果還很不錯。結(jié)果，他決定仍不考慮新品種的建議，目前的策略仍是改進現(xiàn)有的品種，以進一步降低成本和銷售價格。他相信，改進產(chǎn)品成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量并開出具吸引力的價格，將是提高公司產(chǎn)品競爭力最有效的法寶。因為，客戶們實際考慮的還是產(chǎn)品的價值。盡管他已做出了決策，但他還是愿意聽一聽顧問專家的意見。
案例分析3：從頭起步。
耐克公司的創(chuàng)意產(chǎn)生于1962年菲利普·耐特在斯坦福大學攻讀工商管理碩士時寫的一篇論文。1964年，耐特和他的來自俄勒岡大學的田徑教練比爾·鮑爾曼創(chuàng)立了藍帶運動鞋商品公司，用來樹立優(yōu)勝者的形象。當年他們用小車后備箱拉著貨在當?shù)氐倪\動會上售出了1300雙跑鞋。但他決定全心全意致力于發(fā)展藍帶運動服公司時，耐特還以注冊會計師為業(yè)，并于1969年稱為會計學教授。1972年為藍帶運動公司按照神話中勝利女神的名字改為耐克。
從1972年到1990年，耐克公司有了巨大的發(fā)展。1972年的銷售額為200萬美元，到1982年，銷售額達到1.94億美元，平均每年增長率為82%。到了1990年，由于邁克爾·喬丹的加入，銷售額有了驚人的發(fā)展，達到了20億美元。即使在喬丹宣布退出nba前，耐特和他的同行門一直在不斷地尋找商業(yè)機會。他們知道，雖然邁克爾有驚人的天賦，但它不可能打一輩子籃球。
耐克公司的另外一個促銷手段稱為“耐克鎮(zhèn)”?！澳涂随?zhèn)”由體育用品博物館、體育用品商店和游樂場組成，目的就是樹立耐克公司“精力充沛、富有生命力”的產(chǎn)品形象。耐克鎮(zhèn)里還有三維廣告、巨型漁缸和籃球場。起初，耐克公司在俄勒岡州的波特蘭和伊利諾斯州的芝加哥各建一座耐克鎮(zhèn)，還計劃是耐克鎮(zhèn)遍布全球。為索尼公司建造類似商店的大為·曼費雷迪說：“這只是樹立公司形象的一部分，它決定公司在世界面前的形象?！边@個創(chuàng)意強調(diào)的是形象，而不是開銷，所以這里的商品不打折。當芝加哥的耐克鎮(zhèn)開業(yè)后，每周吸引大約5000名顧客，每人平均消費50美元。
為了適應(yīng)不斷的變化的市場需求，耐克公司的管理者開始向各方面發(fā)展。1992年，耐克公司專門建立了銷售耐克產(chǎn)品的專賣店。這一年，耐克公司的全部利潤中的1千萬美元來孕育3家專賣店和兩個耐克鎮(zhèn)的銷售。盡管耐克公司是從汽車后備箱銷售運動鞋起家的，但他在運動服銷售的發(fā)展上比運動鞋發(fā)展更快。
思考題：耐克公司根據(jù)外部的變化，采用了那些決策發(fā)展自身？
案例分析4：目標管理。
某機床廠從1981年開始推行目標管理。為了充分發(fā)揮各職能部門的作用，充分調(diào)動一千多名職能部門人員的積極性，該廠首先對廠部和科室實施了目標管理。經(jīng)過一段時間的試點后，逐步推廣到全廠各車間、工段和班組。多年的實踐表明，目標管理改善了企業(yè)經(jīng)營管理，挖掘了企業(yè)內(nèi)部潛力，增強了企業(yè)的應(yīng)變能力，提高了企業(yè)素質(zhì)，取得了較好的經(jīng)濟效益。
按照目標管理的原則，該廠把目標管理分為三個階段進行。第一階段：目標制訂階段。
1．總目標的制訂。
該廠通過對國內(nèi)外市場機床需求的調(diào)查，結(jié)合長遠規(guī)劃的要求，并根據(jù)企業(yè)的具體生產(chǎn)能力，提出了19××年“三提高”、“三突破”的總方針。所謂“三提高”，就是提高經(jīng)濟效益、提高管理水平和提高競爭能力；“三突破”是指在新產(chǎn)品數(shù)目、創(chuàng)匯和增收節(jié)支方面要有較大的突破。在此基礎(chǔ)上，該廠把總方針具體化、數(shù)量化，初步制訂出總目標方案，并發(fā)動全廠員工反復討論、不斷補充，送職工代表大會研究通過，正式制定出全廠19××年的總目標。
2．部門目標的制訂。
企業(yè)總目標由廠長向全廠宣布后，全廠就對總目標進行層層分解，層層落實。各部門的分目標由各部門和廠企業(yè)管理委員會共同商定，先確定項目，再制訂各項目的指標標準。其制訂依據(jù)是廠總目標和有關(guān)部門負責擬定、經(jīng)廠部批準下達的各項計劃任務(wù)，原則是各部門的工作目標值只能高于總目標中的定量目標值，同時，為了集中精力抓好目標的完成，目標的數(shù)量不可太多。為此，各部門的目標分為必考目標和參考目標兩種。必考目標包括廠部明確下達目標和部門主要的經(jīng)濟技術(shù)指標；參考目標包括部門的日常工作目標或主要協(xié)作項目。其中必考目標一般控制在2—4項，參考目標項目可以多一些。目標完成標準由各部門以目標卡片的形式填報廠部，通過協(xié)調(diào)和討論最后由廠部批準。
3．目標的進一步分解和落實。
部門的目標確定了以后，接下來的工作就是目標的進一步分解和層層落實到每個人。
（1）部門內(nèi)部小組（個人）目標管理，其形式和要求與部門目標制訂相類似，擬定目標也采用目標卡片，由部門自行負責實施和考核。要求各個小組（個人）努力完成各自目標值，保證部門目標的如期完成。
該廠在目標實施過程中，主要抓了以下三項工作。
1．自我檢查、自我控制和自我管理。
目標卡片經(jīng)主管副廠長批準后，一份存企業(yè)管理委員會，一份由制訂單位自存。由于每一個部門、每一個人都有了具體的、定量的明確目標，所以在目標實施過程中，人們會自覺地、努力地實現(xiàn)這些目標，并對照目標進行自我檢查、自我控制和自我管理。這種“自我管理”，能充分調(diào)動各部門及每一個人的主觀能動性和工作熱情，充分挖掘自己的潛力，因此，完全改變了過去那種上級只管下達任務(wù)、下級只管匯報完成情況，并由上級不斷檢查、監(jiān)督的傳統(tǒng)管理辦法。
2．加強經(jīng)濟考核。
雖然該廠目標管理的循環(huán)周期為一年，但為了進一步落實經(jīng)濟責任制，即時糾正目標實施過程中與原目標之間的偏差，該廠打破了目標管理的一個循環(huán)周期只能考核一次、評定一次的束縛，堅持每一季度考核一次和年終總評定。這種加強經(jīng)濟考核的做法，進一步調(diào)動了廣大職工的積極性，有力地促進了經(jīng)濟責任制的落實。
3．重視信息反饋工作。為了隨時了解目標實施過程中的動態(tài)情況，以便采取措施、及時協(xié)調(diào)，使目標能順利實現(xiàn)，該廠十分重視目標實施過程中的信息反饋工作，并采用了兩種信息反饋方法：
（1）建立“工作質(zhì)量聯(lián)系單”來及時反映工作質(zhì)量和服務(wù)協(xié)作方面的情況。尤其當兩個部門發(fā)生工作糾紛時，廠管理部門就能從“工作質(zhì)量聯(lián)系單”中及時了解情況，經(jīng)過深入調(diào)查，盡快加以解決，這樣就大大提高了工作效率，減少了部門之間的不協(xié)調(diào)現(xiàn)象。
（2）通過“修正目標方案”來調(diào)整目標。內(nèi)容包括目標項目、原定目標、修正目標以及修正原因等，并規(guī)定在工作條件發(fā)生重大變化需修改目標時，責任部門必須填寫“修正目標方案”提交企業(yè)管理委員會，由該委員會提出意見交主管副廠長批準后方能修正目標。
目標管理實際上就是根據(jù)成果來進行管理的，故成果評定階段顯得十分重要。該廠采用了“自我評價”和上級主觀部門評價相結(jié)合的做法，即在下一個季度第一個月的10日之前，每一部門必須把一份季度工作目標完成情況表報送企業(yè)管理委員會（在這份報表上，要求每一部門自己對上一階段的工作做一恰如其分的評價）。企業(yè)管理委員會核實后，也給予恰當?shù)脑u分。如必考目標為30分，一般目標為15分。每一項目標超過指標3％加1分，以后每增加3％再加1分。一般目標有一項未完成而不影響其他部門目標完成的，扣一般項目中的3分，影響其他部門目標完成的則扣分增加到5分。加1分相當于增加該部門基本獎金的1％，減1分則扣該部門獎金的1％。如果有一項必考目標未完成則扣至少10％的獎金。
3．在這個實行目標管理的案例中，你認為現(xiàn)今環(huán)境下還應(yīng)該做哪些修正？
趙先生是一家大電子廠的制造經(jīng)理。該公司的管理部門最近安裝了一些新機器，實行了一呼簡化的工作系統(tǒng)，使每一個人包括自己在內(nèi)感到驚訝的是，提高生產(chǎn)率的期望并未實現(xiàn)。實際上，生產(chǎn)開始下降，質(zhì)量降低，離職的雇員數(shù)目增加。他認為機器沒有任何故障。有使用這種機器的其他公司的報告，這些報告堅定了他的想法。他也曾要求制造這種機器的公司的一些代表對機器進行過仔細檢查，他們報告說，機器運轉(zhuǎn)正處于最高效率。趙先生懷疑，問題可能出在新的工作系統(tǒng)上。但是，他的直接下屬并非都持有這種看法，他們是四個基層主管人，每人負責一個科組，還有一個是他的物資供應(yīng)經(jīng)理。他們對生產(chǎn)率下降的原因看法不同，分別認為是操作工訓練差、缺乏適當?shù)慕?jīng)濟刺激體制和士氣低落。顯然，對這一問題各人有各人的想法，下屬中存在著潛在的分歧。
這天早晨，趙先生接到分部經(jīng)理的一個電話，他剛剛得到近6個月的生產(chǎn)數(shù)字，打電話表示他的關(guān)切。他指示說，應(yīng)以趙先生認為的最好方式解決這一問題，他很想在一周內(nèi)知道計劃采取什么步驟。趙先生和部門經(jīng)理同樣關(guān)心生產(chǎn)率的下降。問題在于采取什么步驟扭轉(zhuǎn)這種情況。問題：
1.分析這位制造經(jīng)理所面臨的問題，并猜測他將采取怎樣的步驟或程序（有幾種可能方案）2.請對造成生產(chǎn)率下降的原因進行分析。3.請?zhí)岢瞿愕膶Σ呓ㄗh。
提問者：小敏敏l-一。
級
最佳答案。
生產(chǎn)效率降低，存在3個潛在的可能性：
3，系統(tǒng)和員工都沒問題，在于熟悉程度不夠，需進行磨合，或進行適當?shù)呐嘤栆詭椭M快提高生產(chǎn)率。
個人認為，問題的根源應(yīng)該出在以上3條潛在可能性上，這樣，您所提的問題2，就分析完畢了。
問題1和3可以合并：
如果最終員工工作態(tài)度、熟練度問題全部解決后，生產(chǎn)率還是提高不了，那么不得不懷疑這套系統(tǒng)是否有問題，或者是否適合本公司了。
工作計劃案例分享篇九
一、工作要點:。
(一)加強少先隊基礎(chǔ)建設(shè)。
1、加強學校輔導員隊伍建設(shè)，積極挖掘社會資源，開拓少先隊員的學習、活動的空間，讓隊員能夠有更多的機會鍛煉自己，展示自我，增強實踐能力。
2、加強少先隊小干部隊伍建設(shè)。學期初開展大、中隊委的培訓工作，組織班隊干部培訓，建全隊委學習、交流制度。選拔有責任心的隊員組成紅領(lǐng)巾文明禮儀監(jiān)督崗，努力讓更多的隊員參與到少先隊陣地的建設(shè)和管理中來。
(二)建設(shè)一個基礎(chǔ)扎實的少先隊活動陣地。
1、建好紅領(lǐng)巾廣播臺。確保硬件過關(guān)，培訓好播音員，使得每周一次的紅領(lǐng)巾廣播能夠受到全校歡迎。
2、建好紅領(lǐng)巾校園文化宣傳欄。及時更換內(nèi)容，營造優(yōu)雅、活潑、趣味與知識并存的文化氛圍。
(三)堅持不懈做好各項常規(guī)工作。
1、抓好隊員的文明禮儀、思想道德教育教育。通過每日進行的檢查督促，通過定期的流動紅旗、文明班級的評比，使得隊員擁有高尚的思想道德情操，自覺養(yǎng)成良好言行習慣，爭做好隊員。
2、抓好少先隊各項常規(guī)評比考核。每日對隊員的行為規(guī)范進行的檢查，對每周一次的中隊活動的開展情況進行抽查，每月進行中隊陣地建設(shè)評比，對輔導員各項工作的落實情況進行考核、調(diào)查，評選優(yōu)秀中隊及優(yōu)秀少先隊員、輔導員。
3、抓好每周一次的升旗儀式。做好升旗手、護旗手、主持人的選拔、培訓，做好演講稿件審核，以確保高質(zhì)量完成升旗儀式。
(四)、加強少先隊理論研究。
申報__市少先隊課題。
(五)開展豐富多彩的少先隊活動。
二、具體工作安排:。
二月份:心懷理想我們出發(fā)。
1、紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗工作啟動，制定“監(jiān)督崗”校園文明崗具體實施方案。
2、安排好開學典禮和第一次升旗儀式。
3、制定各項常規(guī)檢查表以及升旗儀式、國旗下講話表，制定紅領(lǐng)巾廣播站的播出計劃，確保各項常規(guī)工作的順利開展。
4、召開大隊委會議，傳達工作計劃，安排各職位工作。
5、各中隊召開隊會，選舉新一批班隊干部，上報大隊部，統(tǒng)一佩戴少先隊標志。
6、各班做好班級文化環(huán)境的布置，出好第一期黑板報，主題:(1)好習慣，益終生(行為習慣養(yǎng)成教育)(2)新學期新打算(學習習慣養(yǎng)成教育)(檢查評比)。
三月份:文明禮儀從我做起。
1、開展“我讓媽媽露笑臉”慶祝“三八”婦女節(jié)主題活動，建議每位同學為媽媽做件實在的事情。
2、開展中高年級段演講、征文比賽。
3、全國安全教育日活動，重點強調(diào)校園安全教育。
4、出好第二期黑板報，主題(1)弘揚雷鋒精神，爭做文明學生(3、5學雷鋒，講文明)(2)讓綠色走進我們，讓我們擁抱綠色(3、12植樹節(jié))(檢查)。
四月份:學習先輩做好傳人。
1、祭奠革命烈士、瞻仰革命先烈。
2、開展校園“不文明現(xiàn)象”觀察活動，組織“文明禮儀”“環(huán)境衛(wèi)生”知識競賽。
3、開展低年級段講故事比賽。
4、出好第三期黑板報，主題(1)繼承革命優(yōu)良傳統(tǒng)，讓青少年文明禮儀再展風采(校園文明禮儀教育)(2)關(guān)懷生命，共享家園(422世界地球日)(檢查)。
工作計劃案例分享篇十
一、指導思想：
根據(jù)少年兒童先鋒隊的群眾性特征，把少年兒童組織起來進行教育，充分發(fā)揮少先隊員的積極性、主動性、創(chuàng)造性，使他們從小熱愛中國^v^、熱愛x祖國，培養(yǎng)他們成為有理想、有道德、有文化、守紀律的一代新人，通過開展豐富多彩的少先隊活動促進學校工作的全面開展。
二、目的要求：
少年先鋒隊是在中國^v^和中國共產(chǎn)主義青年團的直接領(lǐng)導下，通過隊員當家作主的集體生活豐富多彩的活動來進行工作的，使廣大少年兒童接受共產(chǎn)主義思想品德教育，初步形成正確的世界觀，具有遠大的理想，明確的奮斗目標和奮發(fā)向上的精神，使他們健康的成長。
三、活動要求：
不斷加強活動的教育性、激勵性、改進思想政治工作，不斷開拓新的活動領(lǐng)域，適應(yīng)新形勢下改革對人才的需要，開展多樣化、趣味性的活動，逐步達到少年兒童自己來組織和計劃自己的名次活動的目的。
四、具體措施：
1.抓好少先隊大隊部的組織建設(shè)，成立少先隊大隊部，配備大隊長文杜平、副大隊長程斌，宣傳委程晶晶等隊干十余人，指導各班成立中隊，加強同各班中隊輔導員的聯(lián)系和配合，積極引導，支持中隊開展活動。
2.繼續(xù)完善少先隊大隊部值日制度，抓好學校環(huán)境、衛(wèi)生、紀律、紅領(lǐng)巾佩帶、兩操一活動等工作，少先隊值日干部和值日教師必須天天堅持檢查記載，每周末大檢查，并張貼好衛(wèi)生標志，做到每周一小結(jié)，每月一評比，每月不定量評選文明班級，并給予10元的獎勵。對于本學期發(fā)生過重大安全事故班級一票否決，不予評選。文明生每班每月評選一名。
3.繼續(xù)完善各中隊養(yǎng)成教育記載，每月選交大隊部作檢查記載。
4.辦好學校的文化長廊，堅持對各班黑板報進行檢查，并實行投票評選，要每月更換一次，內(nèi)容必須融知識性、趣味性于一體，對每月被評選為優(yōu)秀黑板報的六名班級給予該班3分獎勵，合格為1分(分高、中、低三個級，方法同上，每個段評出2個班為優(yōu)秀)。
5.學校少先隊大隊部開展其它活動，獎勵標準校委會、少先隊大隊部聯(lián)合下發(fā)的活動通知按有關(guān)條文執(zhí)行。
6.凡獎到各班的獎金，班主任老師可依據(jù)各班科任老師對班級工作支持的力度，按比例給予科任老師一定的獎勵。
工作計劃案例分享篇十一
以xxx為指導，牢固樹立^v^為學生幸福人生奠基^v^的宗旨。認真貫徹落實十八大報告提出的：^v^把立德樹人作為教育的根本任務(wù)，培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會主義建設(shè)者和接班人^v^的要求，以體驗教育為基本途徑，全面加強少年兒童思想道德建設(shè)，有計劃有創(chuàng)新地開展符合學校實際的、符合少年兒童身心特點的教育活動，使少先隊員更好地掌握交際能力、學習能力、生活能力，成為幸福生活并能創(chuàng)造幸福的人。
1、加強學校輔導員以及校內(nèi)外輔導員隊伍建設(shè)。強化輔導員責任意識，不斷提升輔導員的管理水平。進一步完善^v^星級中隊^v^的評選機制，提高班隊集體建設(shè)的水平。
2、加強少先隊小干部隊伍建設(shè)。學期初開展大、中隊委的培訓工作，培養(yǎng)隊員管理少先隊、熱愛少先隊的主人翁情感。選拔有責任心的隊員組成紅領(lǐng)巾文明禮儀監(jiān)督崗，努力讓更多的隊員參與到少先隊陣地的`建設(shè)和管理中來。
1、建好紅領(lǐng)巾校園文化宣傳欄。及時更換內(nèi)容，營造優(yōu)雅、活潑、趣味與知識并存的文化氛圍。
2、抓好紅領(lǐng)巾檢查崗、旗手、護旗手、紅領(lǐng)巾廣播站等的各項工作，使之成為展示少先隊員風采的一個窗口，成為進行隊員愛隊、愛校、愛國教育的一個優(yōu)秀的陣地。
3、建立健全中隊建設(shè)，加強中隊輔導員的培訓、指導，切實開展好每周一次的班隊活動，使中隊活動真正成為少先隊員常規(guī)教育的基地、展示自我的舞臺。
1、環(huán)境衛(wèi)生。本學期學校大隊部將重點抓好^v^把垃圾送回家^v^活動，各輔導員老師要利用晨會、班會對學生進行教育，要組織學生認真做好每一天的清潔衛(wèi)生工作。要著力清除衛(wèi)生死角，要教育、并督促學生有條理的做好課前準備工作，教室內(nèi)外一定要保持全天的干凈、整潔。校值日生要做好監(jiān)督、檢查、評比工作。
2、文明禮儀。要認真貫徹落實教育部下發(fā)的《中小學文明禮儀教育指導綱要》，進一步深化文明禮儀教育活動。根據(jù)中小學生守則、中小學生日常行為規(guī)范的要求，學校將通過設(shè)立文明監(jiān)督崗、主題班隊會等各種形式，廣泛開展文明禮儀實踐訓練活動，把禮儀規(guī)范作為加強文明禮儀教育、規(guī)范隊員行為的基本要求，全面提高隊員的思想道德素質(zhì)和文明禮儀素養(yǎng)，為他們文明生活、幸福成長奠定基礎(chǔ)。各中隊都要教育隊員無論是在校內(nèi)，還是在校外都要講文明，懂禮貌，行為規(guī)范、有教養(yǎng)。大隊部將加強對著裝、個人衛(wèi)生、紅領(lǐng)巾佩戴情況的檢查力度。
3、抓好每日檢查評比工作，促使學生良好行為習慣的形成。要繼續(xù)指導好每天的評比工作，認真做好檢評結(jié)果統(tǒng)計，公平公正的把檢評結(jié)果納入到班級評估中，讓學生在不知不覺中養(yǎng)成良好的行為習慣，結(jié)合一日常規(guī)評比、^v^校園之星^v^評選以及^v^星級班級^v^評比等活動，抓好學生的行為養(yǎng)成教育，努力實行全程跟蹤督查，進而落實常規(guī)管理要求，提升學生文明素質(zhì)。
5、開展節(jié)日活動。各種重要節(jié)日、紀念日中蘊藏著寶貴的道德教育資源，各班級要結(jié)合重大節(jié)日、紀念日開展活動。三月份開展學習雷鋒，爭做^v^四好少年^v^系列活動。在^v^全國中小學生安全教育日^v^前后開展安全主題教育活動。四月份開展^v^緬懷先烈、學習先烈^v^的清明節(jié)掃墓活動，并以^v^植樹節(jié)^v^為契機，開展環(huán)保、節(jié)能減排為主題的系列活動。五月份以全國助殘日為契機，鼓勵全校的同學都來關(guān)注需要幫助的人。六月份將兒童節(jié)和校園文化藝術(shù)節(jié)結(jié)合在一起將舉行豐富多彩的活動。
6、心理健康教育。認真上好健康教育課，各中隊輔導員負責隊員的心理咨詢工作。及時幫助學生妥善處理人際關(guān)系，正確對待困難和挫折，提高心理承受力。
7、關(guān)注弱勢群體。要特別重視單親家庭、離異家庭、貧困家庭、留守孩等特殊家庭孩子的教育和管理，建立學困生檔案，采取切實有效措施，做好學困生的轉(zhuǎn)化工作。
工作計劃案例分享篇十二
一.指導思想：
以黨的xx大精神為指導，以“辦好人民滿意的教育”為目標，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，以教育教學工作為中心，以教育科研為主體，立足現(xiàn)實基礎(chǔ)，創(chuàng)新發(fā)展模式，深化教育改革，優(yōu)化管理機制，提升管理內(nèi)涵，提高教育質(zhì)量，促進學生全面發(fā)展和健康成長，切實辦好人民滿意的教育。
二.主要目標：
1、學生鞏固率100%，語、數(shù)合格率低、中、高年級分別達97%、95%、96%以上，優(yōu)秀率達55%以上。英語、微機合格率達95%以上，優(yōu)秀率達52%以上。
2、落實20xx上半年年工作任務(wù)，完善管理制度，推進精細化管理，落實績效工資考核分配辦法，狠抓教學常規(guī)，促進教育教學質(zhì)量的再提升。
3、強化教師隊伍建設(shè)，提高整體素質(zhì)，創(chuàng)建學習型、創(chuàng)新型、研究型師資隊伍。
4、改善薄弱學校，優(yōu)化教育資源配置，推進教育均衡發(fā)展。
5、加強校園文化建設(shè)，營造良好的教育氛圍。
6、加強學校安全管理，維護安全穩(wěn)定,構(gòu)建和諧校園。
三.工作任務(wù)和措施：
一、樹立“育人為本，德育為先”理念，強化職業(yè)道德建設(shè)。
1、堅持每周二小時的政治學習，建立政治理論學習檔案。每月做好一次教師的思想素質(zhì)考評并記錄入案。牢固樹立“育人為本、德育為先”觀念，加強職業(yè)道德教育，努力培養(yǎng)一支高素質(zhì)的教師隊伍尤其是班主任隊伍。
2、班主任要認真踐行班級管理理論，每月撰寫一篇教育案例，期末寫出一篇有一定質(zhì)量的關(guān)于班級管理方面的專題總結(jié)或論文。各班主任必須經(jīng)常與學生家長保持聯(lián)系，按要求召開家長會，資料要歸檔。
3、重視校園文化建設(shè)，開展豐富多彩的德育活動，校訓“三風”、學校板報、畫廊、黑板報以及校園廣播站要有計劃地開展活動，提升校園文化，培育學校精神，營造和諧健康、積極向上的育人環(huán)境。
4、開展以思想政治教育、法制紀律教育、愛崗敬業(yè)教育、為人師表教育為主要內(nèi)容的職業(yè)道德教育，使廣大教育工作者熱愛教育事業(yè)、熱愛學生，樹立教書育人和敬業(yè)奉獻精神。完善教師職業(yè)道德考核制度，把師德師風教育納入學校常規(guī)管理之中。
二、完善管理制度，規(guī)范辦學行為，實施精細化管理。
以績效工資實施為契機，強化制度管理，注重質(zhì)量評估，把常規(guī)管理和目標管理落到實處，促進學校工作再創(chuàng)新局面。
1、進一步修訂學校管理制度，改革考核評價辦法，根據(jù)不同的崗位特點提出明確的目標要求，堅持過程檢查和期終全面考核相結(jié)合的辦法，加大績效考核力度，拉大績效工資分配檔次，調(diào)動教師工作積極性。
2、加強對領(lǐng)導干部的考核與管理，建立校長工作考評體系，實行誡勉制、審計制和校長末位淘汰制。
3、堅持中心校成員下校工作制(每周二)、學校工作匯報制(每月)、領(lǐng)導隨機聽課制(不打招呼)、班子生活會制度(2-3次)、聽課日制度(每月二次)、教學質(zhì)量定期檢測制度(月考)。
4、建立行之有效的聽課制度，加強教師間的學習交流。校長每個學期隨堂聽課不得少于20節(jié)，主任不少于30節(jié)，教師及中心校成員不少于15節(jié)。
5、學校每月專題研究教學工作(1次)，保證教研活動開展。
三、堅持質(zhì)量為本，開展教育科研，促進教學質(zhì)量再提升。
1、加強教學常規(guī)管理。做好教學常規(guī)管理的落實和督查，認真落實教學工作的“十字”要求，即：備課要“深”，上課要“實”，作業(yè)要“精”，教學要“活”，手段要“新”，活動要“勤”，考核要“嚴”，輔導要“細”，負擔要“輕”，質(zhì)量要“高”。對教學常規(guī)的落實情況進行定期檢查(不少于四次)，做好質(zhì)量檢測的定期評估。落實教研教改課題，確立備課組教學質(zhì)量責任制，加強集體備課制度，共同研討課題。對各階段的教學質(zhì)量實施經(jīng)常監(jiān)控，使各科教學質(zhì)量進一步得到提升。
2、立足課堂教學，強化校本培訓和校本教研。
以聯(lián)片教研組為龍頭，繼續(xù)開展同年級教研、教學開放日、公開課等活動，使教師在學習、實踐、研討的基礎(chǔ)上積累經(jīng)驗，互相交流。提高課堂質(zhì)量與教學水平，向課堂教學要質(zhì)量，要效益。完善校本培訓和教研，加大新課程培訓和業(yè)務(wù)培訓力度，繼續(xù)實施“以校為本”的教研制度，加強集體備課管理，要求人人準時參與，形成互動模式。教導主任全程參與，校長隨機檢查。
以辦、校兩級教研組活動為重點，認真研究制訂好教研課題，開展好各類教學研討活動，并積極申報市區(qū)級教研專題。扎實開展好“五個一”及“一、百、萬”活動，做好資料的整理和歸檔，提高教師的業(yè)務(wù)能力，提高教學效果。學期末，每個教師要圍繞本人專題寫出一篇高質(zhì)量的專業(yè)論文。
3、全力做好畢業(yè)班備考工作。成立畢業(yè)班領(lǐng)導小組，負責擬定畢業(yè)班教學計劃，目標任務(wù)和管理措施。每月召開一次畢業(yè)班專題會議，研究工作。建立六年級畢業(yè)模擬考題庫。每兩周對六年級語、數(shù)、英三科進行一次檢測。
4、規(guī)范學前教育管理。認真落實《西安市幼兒教育指導綱要實施細則》，加強學前教育指導力度，提升辦園檔次和辦園質(zhì)量，使幼兒接受學前教育率達到上級要求，抓好幼兒素質(zhì)的提高工作，開展一次大型活動。做好民辦幼兒園的清理整頓工作。
四、加強教師隊伍建設(shè)，提高教師整體素質(zhì)。
1、繼續(xù)抓好教師的業(yè)務(wù)培訓和校長主任培訓。一是安排好骨干教師、實驗教師參加市區(qū)級以上培訓學習和觀摩研討活動，二是組織好教師參加中心校組織的培訓學習和校際之間的觀摩研討活動，三是開展好具有針對性和實效性校級培訓，四是完成好校級領(lǐng)導培訓任務(wù)，提高教育教學管理能力。
2、繼續(xù)實施“一專多能”工程。各校要以教師基本教學技能培訓為重點，以當“多能”教師為目標，提升每一位教師教學能力和管理能力。此項工作已納入評優(yōu)晉級的內(nèi)容，作為考核標準之一。
3、繼續(xù)實施“青藍工程”和“名師工程”。進一步建全名教師、優(yōu)秀教師的培養(yǎng)、使用、管理機制，加大考核、獎勵力度，發(fā)揮名教師、優(yōu)秀教師的示范作用。
五、努力做好其他各項工作，辦好人民滿意的教育。
1、以新農(nóng)村建設(shè)為動力，積極實施職業(yè)教育強區(qū)富民和促進農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移工程。街道、村農(nóng)校要認真搞好“人人技能工程”、“農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移”和“農(nóng)村實用技術(shù)”培訓，培訓要做到經(jīng)濟與實用，要利益與效益雙收，按期完成上級指標。做好脫盲人員的教育學習、鞏固提高工作，使復盲率控制在2%以內(nèi)，徹底杜絕新文盲的產(chǎn)生。
2、進一步發(fā)揮工會工作職能，組織教師加強教育法規(guī)的學習與宣傳活動;做好校務(wù)公開的監(jiān)督實施，提高工會成員的參政議政意識;組織開展各類競賽活動，豐富教職工生活。
3、嚴格財務(wù)制度，嚴肅財經(jīng)紀律，合理安排使用資金，發(fā)揮最大效益。落實收費公示和承諾制度，分解責任，落實到人。做好學校固定資產(chǎn)的登記清查工作，做到帳、卡、物相符。
4、認真抓好信訪、統(tǒng)計、信息報送工作，確保及時準確，提高狄寨教育知名度，搞好學校檔案管理工作。
六、加強學校安全工作，為教育發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。
1、強化安全工作制度建設(shè)和隊伍建設(shè)。堅持“住留”制度和教師課間值班制度，堅持“關(guān)鍵在校、重點在防、做實為本、長效為先”的工作方針，強化安全工作防范，建立、健全和完善“校長負責、人人參與、長治久安”的學校安全工作第一道防線，全面做好安全工作。
2、強化學校安全衛(wèi)生法律法規(guī)和相關(guān)知識的宣傳。充分利用“安全教育日”、“安全宣傳周”、“安全宣傳月”以及各種教育、教學活動進行宣傳，加強對學生安全衛(wèi)生知識教育。繼續(xù)推行交通協(xié)管員制度。
3、強化安全衛(wèi)生排查整改。實行專項檢查與綜合性檢查相結(jié)合、定期檢查與經(jīng)常性排查相結(jié)合、拉網(wǎng)式排查與抽查、突查相結(jié)合，進一步完善安全工作月報制度，健全安全衛(wèi)生工作臺帳。落實健全責任，集中排查，突擊抽查，杜絕各種安全隱患。
工作計劃案例分享篇十三
分享案例是一種傳遞、溝通和學習經(jīng)驗的方式，通過分享案例，可以將成功經(jīng)驗或者失敗教訓傳遞給他人，為自己和他人提供借鑒和啟發(fā)。在過去的工作和學習中，我有幸能夠參與許多案例分享，通過這些經(jīng)驗，不僅增長了見識，還收獲了很多寶貴的教訓和體會。在本文中，我將分享一些我在案例分享中獲得的心得體會。
案例分享對于個人和組織都具有重要的意義。首先，案例分享能夠幫助個人從自身的觀察和思考中總結(jié)經(jīng)驗教訓，形成經(jīng)驗庫，為解決類似問題提供指導和借鑒。其次，案例分享可以促進組織內(nèi)部的相互交流和學習，避免重復犯錯，提高工作效率和質(zhì)量。最后，案例分享也有助于對外擴展，增強組織的品牌形象和影響力，吸引更多合作伙伴和客戶的關(guān)注。
三、案例分享的技巧與方法。
在進行案例分享時，我們需要注意一些技巧和方法，以確保有效傳遞和吸引聽眾的興趣。首先，要選擇與聽眾相關(guān)的案例，避免過于專業(yè)化或者不具備普適性的案例。其次，要運用生動的語言和故事講述的方式，讓聽眾能夠和案例中的人物產(chǎn)生共鳴，并從中獲得有關(guān)問題解決的啟示。此外，還要注意時間管理，確保在有限的時間內(nèi)充分傳遞主要信息，避免篇幅過長或者內(nèi)容過于繁雜。
四、案例分享的價值與意義。
案例分享不僅對于個人和組織具有價值，對社會也有著積極的意義。通過案例分享，可以在社會范圍內(nèi)實現(xiàn)知識的傳遞和積累，促進社會的進步和發(fā)展。同時，案例分享還有助于激發(fā)人們的創(chuàng)新思維和解決問題的能力，培養(yǎng)實踐能力和團隊合作精神。這種分享和學習的氛圍也有助于構(gòu)建一個開放、包容和進步的社會環(huán)境。
五、個人的心得與反思。
在參與案例分享中，我意識到分享是一種雙向的過程，不僅可以從他人那里學習到寶貴的經(jīng)驗教訓，還可以通過分享自己的案例，增強自己的自信和表達能力。而且，通過聽取他人的案例分享，可以拓寬自己的視野，了解各行各業(yè)的真實情況和問題，從而更好地思考和解決自己所面臨的挑戰(zhàn)。在未來的工作和學習中，我將繼續(xù)加強案例分享的實踐，努力將自己的經(jīng)驗和教訓分享給他人，并不斷提升自己的分享技巧和方法。
總結(jié)。
案例分享是一種傳遞和溝通經(jīng)驗的方式，在個人、組織和社會層面都具有重要的意義。通過合理選擇案例、運用生動的語言和故事講述的方式，有效傳遞主要信息，可以實現(xiàn)案例分享的價值與意義。通過參與案例分享，不僅可以從他人那里學習到寶貴的經(jīng)驗教訓，還可以提高自己的自信和表達能力。在未來的工作和學習中，我們應(yīng)該繼續(xù)積極參與案例分享，推動個人和社會的進步和發(fā)展。
工作計劃案例分享篇十四
20__年，我校堅持以某某大精神為指導，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以縣局工作重點為導向，全面貫徹黨的教育方針。強化師德建設(shè)，規(guī)范辦學行為，堅持以德育人，抓好學校安全;加強崗位練兵，提升教師水平;全面提高教育教學質(zhì)量，不斷推進我校義務(wù)教育均衡發(fā)展，特制定本年初計劃。
一、強化師德建設(shè)，樹教師良好形象。
1、貫徹黨的群眾路線，加強學校作風建設(shè)。嚴格執(zhí)行中央八項規(guī)定，嚴控“三公”經(jīng)費，重點解決“有令不行，有禁不止，無視紀律，無視制度”的問題。開展班子成員聯(lián)系學校制度，多下基層，多進課堂，切實改變工作作風。真正做到情況在教學中了解，問題在教學中發(fā)現(xiàn)，經(jīng)驗在教學中總結(jié)，難點在教學中突破，政績在教學中創(chuàng)造。
2、繼續(xù)在教師中開展“四不五亂兩有一過”問題的整治。從源頭上杜絕教師有償家教，亂購教輔資料等現(xiàn)象，引導教師對照先進找差距，不斷完善自我，提高自我。繼續(xù)抓好校內(nèi)“名師”建設(shè)，樹“園丁形象”。
3、認真落實校務(wù)公開。定期召開例會，鼓勵教師參政議政，開展民主評議領(lǐng)導班子工作。狠抓黨風廉政建設(shè)和政風行風建設(shè)，引導教師敬業(yè)愛教，文明執(zhí)教，優(yōu)質(zhì)施教，廉潔從教。5月中旬，在優(yōu)秀教師和優(yōu)秀黨員中開展一次革命傳統(tǒng)教育。
二、加強教學管理，努力提升教學質(zhì)量。
1、加強崗位大練兵工作。結(jié)合縣局開展“一師一優(yōu)課，一課一名師，課課有精品”活動，組織教師開展網(wǎng)上“曬課”、縣局“優(yōu)課”評選工作。鼓勵教師爭當名師。建立健全學校崗位練兵長效機制。中心校將成立督查組赴中小學督查崗位練兵活動情況。每個教師要認真填寫好手冊，確?；顒尤〉脤嵭?。在此期間，中心校將組織一批優(yōu)秀教師到外?？疾鞂W習。
2、發(fā)揮骨干教師示范引領(lǐng)作用。在20__年春學期，組織學?！肮歉山處煛?，開展送教下鄉(xiāng)活動。實施骨干教師結(jié)對幫扶青年教師活動，切實提高青年教師專業(yè)水平。
3、加強畢業(yè)班工作。畢業(yè)班工作是學校教學工作的重點之一，要定期召開畢業(yè)班教師專題會議。學校要根據(jù)畢業(yè)班的實際情況進行跟蹤分析，尋找差距，采取措施，提高成績，確保各學科齊頭并進。要精心上好每節(jié)課，抓兩頭，促中間，全面提升中考質(zhì)量。
4、落實考評獎勵制度。某月底某月初，中心校將根據(jù)《某某中心校有關(guān)管理制度工作評估標準》，對轄區(qū)內(nèi)中小學開展全面評估和考評，成績優(yōu)秀的予以獎勵，差的限期整改。以促進全鄉(xiāng)中小學教育教學再上一個新臺階。
三、改善育人環(huán)境，安全工作常抓不懈。
1、深入開展社會主義核心價值觀教育。各校要通過“國旗下講話，校會、班會、隊會、櫥窗、講座”等形式，進一步宣傳社會主義核心價值觀，把社會主義核心價值觀延伸到教育教學中，讓師生成為社會主義核心價值觀的宣傳員、實踐員。
2、認真貫徹《國家學生體質(zhì)健康標準》，積極開展經(jīng)常性的“陽光體育”活動，切實保證學生每天一小時的鍛煉時間。11月初，中心校將舉辦第五屆田徑運動會。
3、組織青少年學生參加縣市級各項活動，培養(yǎng)青少年學生積極參與意識。增強青少年學生有冠必奪，逢先必爭的意識，為青少年學生提供展示才能的平臺。
4、安全責任重于泰山。堅持安全工作重中之重的位置不動搖，一是堅持預防為主的方針，不斷健全學校安全防范機制和重大事件應(yīng)急處理機制，定期排查學校隱患，發(fā)現(xiàn)問題，及時整改。確保做到防患于未然。二是推進學校安全目標管理辦法，層層簽訂責任書，確保師生安全。三是進行各種安全知識的宣傳與教育，繼續(xù)做好疏散演練工作，進一步提高廣大師生安全防范意識和自我救護能力，積極打造法制校園，平安校園。
5、繼續(xù)開展教師大家防活動。進一步做好新生入學、學生安全等工作，逐步形成學校、家庭、社會三位一體的教育網(wǎng)絡(luò)。
四、抓住“改薄”契機，推動義務(wù)教育均衡發(fā)展。
1、建好義務(wù)教育薄弱學校辦學條件改造臺帳。各校要逐步改善辦學條件，爭取項目資金，統(tǒng)籌安排，分步實施。有計劃地配備圖書、體衛(wèi)藝器材，電教設(shè)備等，有計劃地完成運動場地和教學用房的建設(shè)任務(wù)。
2、發(fā)揮“班班通”的作用。要利用先進的教學設(shè)施，信息化的手段，為課堂教學增添色彩。20__年暑期，聘請專家來校開展信息技術(shù)操作培訓。
3、加強學校網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。20__年完成各校光纖接入工作，充分運用網(wǎng)絡(luò)資源。鼓勵教師參加省基礎(chǔ)教育資源平臺的應(yīng)用和實際操作能力?？s小校際差距，實現(xiàn)學校均衡發(fā)展。
4、改善教師居住條件。20__年啟動教師周轉(zhuǎn)房工程，改變教師在校外租房的歷史，讓教師有個溫馨的生活環(huán)境。
五、辦好中心學校，發(fā)揮示范和輔導的作用。
1、加強對中心學校的管理和指導，通過舉辦村校教師培訓形式，向村小學校教師傳授教學方法和經(jīng)驗，幫助他們提升教育理念，提高教學水平。同時，進一步做好中心幼兒園升級評估工作。
2、開展少年宮活動。聘請一些有才藝的教師和社會人員來少年宮任教，組織青少年開展書畫、舞蹈、美工等各種活動，激發(fā)學生學習的興趣，讓孩子們學有所得，學有所用，學有所依。
工作計劃案例分享篇十五
201x年班級工作計劃伴著收獲的喜悅，又是一年重新開始的時候，我將面對的是又一批面容稚嫩的孩子，我也清楚的知道他們在兩年或三年之后會更成熟，我也清楚自己在他們的人生旅途中只是一段回憶。但是這畢竟是一段的開始，從學校、家長、老師或者是社會的任何一個人都希望他們能健康的成長，正常的發(fā)展，不斷的超越自我，達到他們理想的境界。我們作為他們學校生涯的思想和行為的啟發(fā)和領(lǐng)導者，肩負的職責和任務(wù)何其艱巨!
思考良久，根據(jù)本班學生的實際特點和我們學校的實際情況以及自身的條件，我初步制定出本班的學期工作計劃:
由本班概況，從而可知學生狀況，參差不齊，針對本班的不足與長處，制度預期的目標：
1、學生思想品質(zhì)方面，思想進步具有良好的道德品質(zhì)和良好的情操。
2、學生文化素質(zhì)方面，在思想基礎(chǔ)上加強學生的智力開發(fā)，挖掘?qū)W生智能潛力，面向全體因材施教使每個學生都達到最佳發(fā)展狀態(tài)。
3、體育方面，由教師具體指導，定期了解學生體育發(fā)展的情況，使之認真鍛煉身體掌握一定的體育知識，或者為德`智`體全面發(fā)展的好學生。
4、勞動教育，具有一定的勞動知識掌握一些勞動技術(shù)，培養(yǎng)學生的思想觀，人生觀。
結(jié)合本班實際，我認為思想教育是達到預期目標的重大通道的是工作之重，只有學生從思想上有正確的態(tài)度去學習去認識，才能保證全面的工作的有序進行。
為實際的預期目標，保證全班工作的順利進行作為班主任將努力做好如下工作：
1、加強學生的思想教育工作：
對學生的思想教育，是學校教育的重要一環(huán)，是搞好各項工作的重要前提條件，針對學生特點，采取相應(yīng)的教育措施，加之靈活多樣的教育活動方法，抓根治本的對癥下藥，與學生家長密切配合方1案8范.文庫4歡迎您采,集，運用說服，榜樣淘治等方法，搞好班級工作。
2、努力提高教育教學質(zhì)量：
由于學生基礎(chǔ)的差異，學生成績不均衡，且有較大差異，本學期努力轉(zhuǎn)化差生，在全班掀起一個先進更先進，后進趕先進，優(yōu)生幫差生，努力奔成功的學習風氣，大面積提高教學質(zhì)量，使學生地到全面的提高。
3、開展個各方面有益的活動，全面提高班級工作。
記得蘇聯(lián)的著名的教育家馬卡連柯的教育原則的第一條就是“尊重和信任”。他認為“盡量多的要求每一個人，也要盡可能多的尊重每一個人。在德育工作中要尊重兒童的人格，相信他們的力量，善于發(fā)揮他們的優(yōu)點和長處，并以深厚的感情來對待和教育他們，要相信學生都有積極的一面。我們也明白，你如果不負責任的去埋怨或者是批評或者是懲罰一個學生，就是對他人格的極度不尊重和不信任，那樣的結(jié)果是換來學生對你的不尊重和不理解，結(jié)果是班主任工作的極難開展。我們也知道“己所不欲，勿施與人”，“用人不疑，疑人不用”。只有在了解的基礎(chǔ)上充分的尊重和信任，才能最大限度的發(fā)揮學生的潛能。
所謂“共情”是指要和學生的感覺保持相通，即樣經(jīng)常換位思考，著名的教育家朱永新就講過教育要成功重要的有兩條:一尊重二換位。只有我們經(jīng)常的換位思考，我們才能明白學生在想什么，他想的對不對，他的做法是否符合他們這個年齡段的特征。我們很多老師總是喜歡用自己的眼光去看待學生的行為，來判斷是對還是錯，其實這樣的出發(fā)點一開始就是不公平的。對孩子不公平，對老師也不公平:這樣違背了人類發(fā)展的正常順序。我記得前幾天在公交車上看到一個小男孩躺在媽媽懷里撒嬌，就問他媽媽這個孩子多大了，結(jié)果得知他已經(jīng)8歲了!我很驚訝，自己記得自己8歲的時候已經(jīng)上幼兒園了，而且蒙老師的信任還做了班長，負責班級的門上的鑰匙的保管!自己當時覺得自己已經(jīng)是個“大人”了!但是現(xiàn)在再看小孩子，他說自己已經(jīng)8歲了，在我的眼里還是那么的小，那么的可愛!我怎么也不會想到可能他的內(nèi)心已經(jīng)有了初步的“自我”意識了!所以我們班主任用情要深，還要準!
所謂“關(guān)注”，就是關(guān)注學生的成長的每一個細節(jié)，我們都知道細節(jié)決定成功，同時一個好的班級或一個好的`班主任一定要對學生的成長記錄負責，要負責記錄下孩子的成長中的每一次ji動和成功的喜悅!和孩子一起分享!
對于本班的奮斗目標，我還是很認同我以前的觀念，就是要達到一個標準的小學生的形象，需要做到“八有”:“有人格，有胸懷，有教養(yǎng)，有能力;有計劃，有規(guī)律，有效率，有成績”。前面的“四有”是教育學生怎樣做人，后面的“四有”是教給他們?nèi)绾螌W習。
1、“有人格”是做人的最起碼的標準;
2、“有胸懷”會使我們的班級集體變得融洽，同學們之間會親如一家;
3、“有教養(yǎng)”，注意，“教養(yǎng)”并不是一個特別貶義的詞，我們經(jīng)?？吹接腥嗽诩t燈的時候照樣橫穿馬路，如果你問他為什么?他會回答:因為沒有警察!好像他遵守交通規(guī)則是為警察遵守的。我們的學生也是如此，經(jīng)?？吹綄W生在“檢查”中寫到:我對不起老師的教育之情，對不起家長的撫育之恩------好像他們整天的學習是在為老師學，為家長學，可惜的是我們有許多教師看到學生以上的“檢查”，可能就以為學生真的已經(jīng)悔改了!像這樣的學生和老師都屬于沒有“教養(yǎng)”的范圍!
工作計劃案例分享篇十六
上學期，我園的幼兒保育工作在園領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，積極貫徹落實預防為主、安全第一的思想，從完善各項制度入手，保育員的崗位意識和服務(wù)意識逐步提高，但在有些方面還是存在著許多不足之處，需要我們不斷地總結(jié)經(jīng)驗，探索保育工作新途徑。
存在問題:。
1、目前，我園的廣大教師通過學習新《綱要》及《規(guī)程》，教育觀念有了飛躍的進步，在一日活動中注重保教結(jié)合，她們能把保育很好的滲透到幼兒一日活動的各個環(huán)節(jié)，但教師普遍也對幼兒的生理健康較為重視，而對幼兒心理健康有所疏忽。
2、對班級保育工作：如戶外活動、午餐、午睡等環(huán)節(jié)還需加強檢查，保證安全有序管理。
1、進一步完善各項衛(wèi)生、安全制度，健全各條線管理網(wǎng)絡(luò)，加強食品從業(yè)人員管理建設(shè)，結(jié)合本園實際情況，強化規(guī)范操作流程，做到有章可循，確保幼兒食品衛(wèi)生安全。
2、加強保育隊伍建設(shè)，樹立全方位保育觀念，逐步提高保育質(zhì)量。
1、本學期教師保育工作的具體要求，以面向全體幼兒發(fā)展為中心，突出心理保育，突出一日生活環(huán)節(jié)的.保育中心，并施以保育對策，保教互相滲透，使保教相結(jié)合的原則真正的得以實現(xiàn)。
2、認真執(zhí)行晨檢制度，不流于形式，做好晨檢及全日觀察記錄，班主任做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)異常及時處理，并做好記錄。
3、積極做好疾病防治工作，加強環(huán)境及物品消毒并做好相關(guān)記錄，有效預防控制秋冬季節(jié)各種呼吸道傳染病的流行與發(fā)生。
4、定期組織食堂人員學習有關(guān)食品衛(wèi)生法等內(nèi)容，嚴格把好食品安全關(guān)，提高食堂工作人員的整體素質(zhì)。
5、進一步提高保育員的思想及業(yè)務(wù)技能，加大檢查力度，對新手加強操作指導，完善保育員獎懲細則，獎勤罰懶，做到獎罰分明，從而提高工作強度，使保育工作質(zhì)量有明顯提高。本學期通過開展多次政治學習及技能操作活動，使他們能在思想及業(yè)務(wù)上取長補短，共同提高。
6、堅持把安全工作放在首位，創(chuàng)設(shè)良好的設(shè)施條件，協(xié)助后勤部門加強安全檢查，把每周一作為安全檢查日，確保師生工作、生活的安全。
7、做好特殊兒童的資料積累，加強與家長溝通，平時在午餐、午睡、運動等環(huán)節(jié)中加強保育，并給予特殊照顧。
8、定期檢查老師在一日活動中的保育工作質(zhì)量，堅持執(zhí)行家訪制度，對連續(xù)3天不來園的幼兒，做好家訪，寫好缺席記錄。通過評選文明班等途徑，促使老師不斷增強幼兒保育工作。
1、開學準備。
2、新小班幼兒預防接種記錄登記。
3、新進人員體檢工作。
4、新學期工作安排(包干區(qū)劃分等)。
5、食品從業(yè)人員學習活動(觀看食品衛(wèi)生法錄像)。
6、安全工作大檢查。
1、幼兒身高、體重測量。
2、保育員業(yè)務(wù)學習：怎樣有效的做好傳染病的預防措施?
1、版報宣傳：(內(nèi)容按季節(jié)性)。
2、幼兒防寒保暖工作。
3、幼兒秋游安全教育活動。
1、幼兒視力普查。
2、食品衛(wèi)生法學習。
1、保健工作小結(jié)。
2、學期結(jié)束工作。
工作計劃案例分享篇十七
段落一：引言（200字）。
每個人都會在生活中遇到各種各樣的問題和困惑，而解決問題的方法有千千萬萬種。其中，分享案例心得體會正是一種非常有效的方式。通過分享自己的經(jīng)歷和體會，不僅可以幫助他人解決問題，也能夠使自己更加深入地思考和總結(jié)。在我個人的經(jīng)歷中，分享案例心得體會給我?guī)砹嗽S多的收獲和改變。
段落二：案例分享（200字）。
分享案例心得體會的重點在于案例的選擇和分享的方式。我曾經(jīng)遇到過一個非常棘手的問題：如何在工作與生活之間平衡好自己的時間。我選擇了將自己的經(jīng)歷與他人分享，并詳細地介紹自己是如何在不斷嘗試和調(diào)整中找到平衡點的。我的分享得到了很多人的關(guān)注和積極的反饋，我也從中得到了許多寶貴的建議和思路。通過這次案例分享，我意識到自己不僅可以幫助他人，還可以借此機會與他人共同探討問題，互相學習和成長。
分享案例心得體會的過程對我來說是一次非常深入的思考和總結(jié)的過程。在準備分享之前，我不僅需要回顧自己的經(jīng)歷，還需要仔細思考如何從中提取出有價值的經(jīng)驗和教訓。這個過程可以幫助我更好地理解和把握問題本質(zhì)，讓我對自己的經(jīng)歷有更深刻的認識。在分享的過程中，我也需要將自己的想法和感受表達清楚，這鍛煉了我的表達能力和溝通能力。通過分享案例心得體會，我不僅加深了對問題的理解，還提升了自己的思考和表達能力。
段落四：收益與成長（300字）。
分享案例心得體會不僅對他人有幫助，對我自己也有許多收益和成長。首先，分享案例可以幫助我結(jié)識更多的朋友和志同道合的人，與他人的交流和互動可以拓寬我的視野，并讓我受益匪淺。其次，通過分享案例心得體會，我能夠不斷反思和改進自己的思維方式和行為習慣，這促進了我的個人成長和進步。最重要的是，通過分享案例心得體會，我也可以為他人帶來希望和正能量，這種成就感是無法用言語來衡量的。
段落五：總結(jié)（200字）。
通過分享案例心得體會，我意識到每個人的經(jīng)歷和觀點都是獨特而寶貴的。每個人都有自己獨特的視角和理解方式，通過分享，我們可以從他人的經(jīng)驗中吸取有價值的東西。同時，分享案例心得體會也是一個互助和成長的過程。通過與他人的交流和分享，我們可以共同思考問題、探討解決方案，并從中獲益良多。因此，我鼓勵每個人都勇敢地分享自己的經(jīng)歷和體會，與他人一起成長、進步。
工作計劃案例分享篇十八
本人于201x年x月x號加入風行汽車的大家庭，時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間來到xx公司已經(jīng)有一年的時間了。在這短短的一年多的時間中，我學習到了很多東西，不僅有工作方面的，更學到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺。
作為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗。不過在朋友和同事的幫助下我很快的融入到咱們風行汽車的大家庭中，除此之外我還學到了怎樣更好地與客戶溝通，如何更好地去介紹車的各方面特點、性能、配置，如何讓客戶認同自己的觀點。相信這下寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的重要基石。下面就來分享一下風行菱智的成功銷售案例。
此次車輛銷售的成功可謂是經(jīng)歷了千折百回，在我雖為短暫的銷售經(jīng)歷中留下了極為深刻的印象，不過整個過程下來，也讓我受益匪淺，感受頗深。
xx年x月x號x老師帶著愛人第一次來展廳看車，客戶的職業(yè)是在市場批發(fā)水果6月份夏天到了，各種水果紛紛上市，客戶想在這個時間段大賺一筆，來展廳看菱智想拉貨用，又不想油耗太高，所以當時我為客戶推薦了菱智1.5l排量的v3，剛開始客戶步老師想要咱的特惠版5座車型，而步老師的夫人想要咱的舒適版7座車型，甚至因此兩人還發(fā)生了小小的爭執(zhí)，通過爭執(zhí)的內(nèi)容判斷女士屬于感性消費，不過這時候我心里已經(jīng)開始明朗了，表面越是爭執(zhí)蘊含著購車的確定性越大。調(diào)查的技巧可以幫助了解客戶目前的狀況，通過近20分鐘的溝通交流，我了解到真正的車主是步老師，他們在市場拉水果，目前水果大量上市，生意紅火；了解到他們經(jīng)常出入的地方；他們的性格類型；他們的消費導向等等。這一環(huán)節(jié)我的總結(jié)是：好的溝通詢問能夠引導客戶朝正確的方向進行銷售工作，同時，通過詢問能找到更多的資料，更有利于進一步說服客戶?？紤]到他們做生意肯定會需要資金流動，于是我又向他們介紹了一下分期付款的好處，比如安裝gps可以免三年的盜搶險，他們一聽非常感興趣，但畢竟也是好幾萬的車他們需要回家商量一下，臨走時我吧分期付款所需要的材料以及申請表準備了一份給他們。.......半個小時后，我給步老師發(fā)了短信：“步先生您好，我是濟南利航風行汽車銷售顧問小王，感謝您關(guān)注東風汽車，希望您早日成為東風車主，感受東風風行與濟南李航帶給您的全新感受，祝您天天開心，家庭美滿。
第二次來展廳大概是三四天以后，他們說有朋友也開了一輛風行菱智1.5l七座，考慮到家用商用兩不誤最后他們選擇了七座，當天就提交了分期付款所需要的手續(xù)，這期間又出現(xiàn)了小小的插曲，因為信用卡原因客戶資質(zhì)不符合條件，這可能讓客戶帶來了小小的反感，這時候我知道最需要耐心，有幫客戶分析水果馬上上市，分期也需要一定是時間，實在不行就全款提車，當客戶真正感受到你在為他著想是問題就迎刃而解了。所以在這個環(huán)節(jié)我總結(jié)到：銷售之前準備工作一定要周全緊密，關(guān)鍵問題在于怎么做才能增加客戶對自己的信任。
第二天一早，步先生來電說車型確定下來了，資金問題就選擇全款提車，說發(fā)完貨就過來，中午他們第三次來到展廳，再次對車型進行試乘試駕，感覺非常滿意，這時我一定要見機行事，不是夸贊先生、太太眼光好，這下大批水果上市，又能大賺一筆。步先生說：借你吉言，咱們溝通這么好我相信你。......此環(huán)節(jié)的總結(jié)是：凡事要換位思考，站在客戶立場上去思考問題，讓客戶覺得貼心、滿意。
在提車的時候問題又出現(xiàn)了，當時提車客戶帶來一位資深司機，帶著聽診器來選車，要聽發(fā)動機有沒有雜言，帶他去看車，選好一輛車客戶朋友試了一下說：不行不要這一臺，說發(fā)動機有雜音，我說:這款車現(xiàn)在買的非常好現(xiàn)在車源緊張，這個問題恐怕不好解決！肯定不會有質(zhì)量問題，要不讓我們專業(yè)的師傅檢測一下？客戶斬釘截鐵的說不行，必須換車，小王我也不是難為你，理解一下我吧，畢竟花這么多錢。實在沒辦法申請換車。......由此又得到教訓，以后有客戶選車一定要先檢查車輛，細節(jié)決定成敗。
換了新車，現(xiàn)在應(yīng)該沒問題了吧？正當大家都高枕無憂的時候，客戶的老婆又肉中挑刺，嫌車架號不好。雖然問題可笑，但要打消她不好的念頭??！于是我又拿出合格證進行了話題轉(zhuǎn)移：“姐，其實車架號是我所謂的，你看咱合格證號和發(fā)動機號多么吉利啊，發(fā)動機可是車輛的心臟??！這才是最關(guān)鍵的，還有咱掛牌的時候選擇自編號，掛一個您滿意的車牌號，比什么都好對不對？再說了這車現(xiàn)在價格優(yōu)惠，車源緊張，能買到這車您應(yīng)該非常開心才對啊，咱們好事多磨?！弊罱K他們夫妻倆終于被我說服，并且決定提車。
當時我最大的感受就是：成功者決不放棄，放棄者絕不成功！怎樣控制自己說話的場合和措辭的運用讓別人信服，知道自己說話的目的是什么，把握住消費者的心理需求，從而影響購買決策和購買行為，這在銷售環(huán)節(jié)中是非常重要的。
這兩車的銷售在我以往銷售車輛中時間最長，雖然經(jīng)歷曲折但也學到了怎樣更好地跟客戶去交流，彌補自身的不足，從而讓客戶對你產(chǎn)生信心、信任，在以后的銷售中，才能更好地運用展示技巧，從而達成銷售目的。
xxx公司。
銷售顧問：xxx。
工作計劃案例分享篇十九
1、客戶3次對比羽絨服：開業(yè)當天，一位顧客8：30分來到我店，看上一款06女童羽絨服，問羽絨服出絨否、為何無羽絨標志、顏色太淺等，我都一一耐心回答，但該客戶還是拿不定主意，說再找個人過來幫看看，我說沒關(guān)系。一會，該顧客帶來一位朋友，和07羽絨服做了對比。我把兩款衣服的優(yōu)缺點分別作了介紹，該客戶還沒決定購買，說再和小豬版納的羽絨服比較下，我還是耐心地說，沒關(guān)系。10分鐘后，該客戶徑直走進店指著那款07羽絨服說，就要這件吧。(天津盧臺小×××專賣店提供)。
2、耐心講解：07年7月，我家小×××專賣店開業(yè)。當天上午人很多，有位大姐30多歲，較文靜，挑了近一個小時，我心想，她肯定不買。但又不好意思走開，一直耐心給她服務(wù)。終于，在我轉(zhuǎn)身要走向別的客戶時，她問我這4件衣服能再便宜點嗎?我說已7.9折啦。她可能覺得我做不了主，就直接找我媽媽講價。媽媽最后沒降價。這位顧客還是買了4件衣服。(山西交城小×××店主女兒提供)。
3、不忽視任何一個上門的客戶：一天，有位穿著清潔工衣服的大姐來到我們的柜臺買t恤。當時，我給她推薦了98元的，她嫌貴后，又推薦了68元的，還又推銷了一件38元的特價褲子。這樣我的銷售額反而比原來還多。(長春巴黎春天小×××店員提供)。
4、替客戶墊錢：一位客戶購買一件348的羽絨服后到款臺交款。一會，她面帶遺憾地說，差20元錢，算啦?？吹娇蛻暨z憾的表情，我想了想說：我替你墊上吧?？蛻舻芍劬φf，你信任我嗎?信任!我大聲說。第二天，客戶專門來還我的錢。以后我們就成為了朋友，她逛商場時，總喜歡到我這里嘮嗑。(長春巴黎春天小×××專賣店店員提供)。
5、為客戶著想：有一位孕婦要購買我們店內(nèi)的某一種商品，我覺得她暫時用不上，建議她不要買。我站在客戶立場上想問題，她很感動。隨后，我建議她購買其他幾件實用的商品，她爽快地購買，銷售額近300元。(山西孝義小×××專賣店店主提供)。
6、不輕視民工：我在一個商場銷售小靈通時，附近民工常過來?？赡芩麄冇X得我比較熱情，所以經(jīng)常到我的柜臺來咨詢，每次都問許多問題。說實話，我都快沒興趣給他們講拉，同事們都說我白忙乎，我也有點疑惑。終于有一天，這幾個民工帶著他們的工頭來，工頭一下買了4部小靈通，發(fā)給了那幾個民工，我暗自慶幸以前的工作沒白做。(天津百貨大樓小×××專柜店員提供)。
后他們竟然購買了200件，原來他們是本溪一個公司后勤部的人員。第二天，樓層經(jīng)理當眾對我進行了表揚，夸我愛崗敬業(yè)。(由山沈陽小×××專賣店店員提供)。
二、和技巧有關(guān)。
1、用品試用裝的妙用：晉城小×××專賣店開業(yè)當天，山西分公司一位管理人員看到一位像是哺乳期的婦女走過來，就主動上去給她介紹用品，并給她手背上抹了一點試用品讓她感覺，她立刻說，感覺不一樣呀!其實就像趙本山讓范偉跺腳和大聲喊一樣，跺腳就腳麻，大聲喊就缺氧。由于有了這個切入點，分公司管理人員給她推薦了新的童床、學步車、三輪車，共計1400元。
三、和陳列、連帶銷售有關(guān)。
1、銷售兩套衣服：經(jīng)過好××公司工作人員的培訓，我重新調(diào)整了陳列，把一套男嬰童衣服掛在形象墻左邊，女嬰童掛在右邊。不久，一位澳洲女顧客看上了那套男嬰童的衣服，一下子買了2套。我覺得陳列好的衣服，能一套、幾套銷售。(北京秀水街小×××導購提供)。
2、裙子暢銷：08年1月試營業(yè)期間的一天，有一款裙子，掛在那里無人問津。最后在好××公司人員的指導下，我把它和一件風衣搭配，結(jié)果把風衣和裙子一下賣出兩套。我想以后還多注意這方面的搭配。(由天津蘆臺小×××專賣店店長提供)。
四、決勝付款前的一秒鐘。
1、有一次，一個客戶購買了羽絨服要走的時候，我和她聊了幾句家常，順便告訴他還有新到的毛衣，可和羽絨服配套穿。如小孩全身都能好××衣服，那該多好，不就更是個“好××”嗎?結(jié)果，她又買了一件毛衣。我覺得客戶在購買完貴衣服后，再給她推薦便宜的和其原來配套的衣服較容易成交。因為，她已認同了我這個導購和好××公司的童裝。(由秦皇島現(xiàn)代商廈小×××專柜導購提供)。
2、一個顧客購買完褲子準備交款，我邊收銀，邊給他說，那邊還有和他配套的內(nèi)衣和外套，看上可以試試。結(jié)果客戶還真的挑了一件內(nèi)衣和外套，我收銀時比原來所收了180多元。(由山西孝義小×××店員提供)。
五、和回頭客有關(guān)。
1、一個老顧客：我在秦皇島商廈銷售小×××服裝已一年，一位老顧客先給孫子買秋冬裝，繼而又買春夏裝。我希望擁有更多的回頭客。(由秦皇島現(xiàn)代商廈小×××專柜店長提供)。
2、開展電子商務(wù)：我是煙臺小×××專賣店老板，從07年8月開始在淘寶網(wǎng)from上銷售小×××童裝。目前，回頭客已有10多位。
4、持續(xù)二年的回頭客：我銷售小龍童裝二年啦，第一年培養(yǎng)出來的客戶，第二年還來，我相信第三年她還回到我的柜臺買衣服。(由長春巴黎春天小×××店員提供)。
六、“19元起”的促銷噱頭及40元特價衣引來的銷售。
1、華北某分公司在07年底做06秋冬裝特賣，采取的促銷噱頭是“童裝19元起”，以六折銷售;事前電話和短信老顧客上門購買，效果非常好，10天時間銷售額答65000元。
2、一天上午，一位女士到我店購買衣服，打折后50元的衣服，她非得給40元，我有點不愿意，轉(zhuǎn)而一想，要不就給她吧，也算開張啦。付款后，這位女士覺得我店衣服裝物有所值，又挑了一件毛衣和褲子，但覺得褲子價位高不能接受。于是買了毛衣就走了。10分鐘不到，她又轉(zhuǎn)回來，還是把當初認為貴的褲子買下啦。這樣，40元的特價衣給我?guī)砹?件正價衣服的銷售，這也叫“一拖二”促銷吧。(由威海小×××專賣店店主提供)。
失敗案例。
1、真不應(yīng)該讓她經(jīng)過6個專柜：一天，有一個顧客購買了2件上衣和兩條褲子，我給他開完票后她去款臺交款。由于從小龍專柜到款臺要經(jīng)過6個童裝專柜，她又看上了其他專柜的上衣，最后就買了兩條褲子。當時真后悔，該帶著她直接去款臺。(由天津凱旋門商場小×××專柜導購提供)。
2、不能連帶銷售：我在銷售男裝時，總不能把領(lǐng)帶、腰帶等小商品連帶銷售出去。我準備以后在這方面多努力。(由天津濱江商場小×××專柜導購提供)。
3、沒算清利潤：我銷售窗簾時總能買個好價錢。又一次，有一位客戶要買好幾個窗簾但給出的價錢較低，我粗略一核計，覺得不合算就拒絕了他們。等他們一走，我重新一算，覺得并不吃虧。馬上出去找他們，發(fā)現(xiàn)他們已融入人流之中。(由天津凱旋門商場小×××專柜導購提供)。
4、收假錢：上班第一天我收了100元假錢，那個男顧客先是拿一張很破的10元錢賣東西，我覺得太破，請他換一張。他立馬拿出一張100元讓我找給他，我摸了摸覺得不像假錢，就找給了他。他拿過錢，逃似的離開我們店，這個舉動讓我覺得有點蹊蹺，重新一驗，假幣!出去追時，已找不見那位顧客。(天津大港小×××專賣店提供)。
5、總是心太軟：總不敢給顧客推銷貴的商品，其實想想，一文價錢一貨。有的客戶需要貴的，有的需要便宜的。針對不同的客戶，推銷不同的商品。(天津凱旋門商場小×××專柜提供)。
6、試了11雙鞋：我在銷售童鞋時，有位客戶給小孩試穿了11雙鞋最后也沒有買。不過，我不后悔，因為我想她肯定佩服我的服務(wù)態(tài)度。(由長春巴黎春天小×××店員提供)。
7、不小心怠慢了老顧客：一天中午，我和一位新店員值班的時候來了一位位顧客，就在我給老顧客介紹商品情況的時又來了幾位陌生顧客。來不及多想，我把老顧客托付給新店員，自己去接待新顧客。由于這位新店員(當天下午主動離職)不是很認同本職工作，對老顧客愛理不理的，最后激怒了老顧客，她拂袖而去。
工作計劃案例分享篇二十
全面貫徹《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(20_-20_年)》，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全鎮(zhèn)教育各項工作。牢固樹立“促進三個可持續(xù)發(fā)展”的辦學宗旨，堅定不移地走“以德立校、科研興校、質(zhì)量強校、文化潤校、特色亮?！钡陌l(fā)展之路，全面提升__教育的發(fā)展水平。
二、主要目標和任務(wù)。
一是圍繞“一個中心”：提高教育教學質(zhì)量。
學校按照國家頒布的課程計劃和課程標準進行教育教學工作，抓好教學常規(guī)，注重過程管理，構(gòu)建高效課堂。加強學生的養(yǎng)成教育，充分發(fā)揮學科課程和活動課程的整體功能，全面落實《中小學德育工作指南》精神，通過學科教學、主題班會、團隊活動和社會實踐等形式對學生進行愛國主義、集體主義、社會主義核心價值觀教育。將心理健康教育納入到教學常規(guī)之中，促進學生身心健康成長，加強對學生的理想和法制教育，為學生全面發(fā)展奠基。
加強幼兒園管理，依據(jù)《3—6歲兒童學習與發(fā)展指南》，圍繞五大領(lǐng)域，開展多彩活動，防止“小學化”傾向，努力提高保教質(zhì)量。
二是開展好“兩項活動”：教師活動和學生活動。
加強信息化技術(shù)與教育教學的深度融合。鼓勵教師書面?zhèn)湔n和電子備課相結(jié)合，真正利用好__省基礎(chǔ)教育資源應(yīng)用平臺，提高網(wǎng)絡(luò)資源利用率和班班通使用率。積極參與“微課”和“一師一優(yōu)課”評比活動。合理設(shè)置教研組，增強教研組活力。引領(lǐng)教師積極參與課題研究，加強教師的政治學習與業(yè)務(wù)學習，不斷提升自身政治素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平。充分發(fā)揮骨干教師專業(yè)引領(lǐng)作用，落實骨干教師結(jié)對幫扶措施，搭建骨干教師成長平臺。
學校根據(jù)實際組建不同社團，吸引鼓勵教師積極參與社團活動，豐富教師的精神生活，提升教師幸福感和歸屬感。
學校要經(jīng)常開展豐富多彩的學生活動，加強團、隊建設(shè)，利用好少年宮，組織開展文明教寢室評選活動，開展“寢室四化”(美化、凈化、綠化、文化)創(chuàng)建活動，讓學生動起來，讓校園活起來。
三是加強“五大建設(shè)”：黨建、師德師風建設(shè)、校園文化建設(shè)、制度建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
抓好黨建工作。堅決貫徹落實黨中央及上級領(lǐng)導的決策部署，落實好“三會一課”，深入開展“兩學一做”學習教育，積極開展“不忘初心，牢記使命”主題教育和“講忠誠、嚴紀律、立政德”主題警示教育，抓好基層黨組織標準化建設(shè)。成立中小學意識形態(tài)工作領(lǐng)導小組，加強學校意識形態(tài)領(lǐng)域各類陣地管理，堅決守好用好意識形態(tài)陣地。堅決做到“兩個維護”，牢固樹立“四個意識”，自覺堅守“四個自信”，充分發(fā)揮黨員干部先鋒模范作用，強化黨建的引領(lǐng)，以黨建來促進學校各項工作的提升和發(fā)展。
加強師德師風建設(shè)，重視師德考核。組織教師學習《憲法》《中華人民共和國義務(wù)教育法》《中華人民共和國教師法》《中華人民共和國未成年人保護法》《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》《中共中央國務(wù)院關(guān)于全面深化新時代教師隊伍建設(shè)改革的意見》等法律法規(guī)，貫徹落實《中共__省委__省人民政府關(guān)于全面深化新時代教師隊伍建設(shè)改革的意見》，認真執(zhí)行《__市中小學幼兒園教師職業(yè)道德考核實施細則》，增強教師教書育人、無私奉獻的責任感和使命感。整治不正之風，傳遞社會正能量，規(guī)范教師職業(yè)道德行為，充分激發(fā)全體教職工的工作積極性，引導教師真正做到為人師表、教書育人，切實轉(zhuǎn)變教風。完善考核機制，堅持自評、互評、學生評議、考核小組評議相結(jié)合，將師德考核結(jié)果作為評先評優(yōu)和評選年度師德標兵的重要依據(jù)。
進一步加強校園文化建設(shè)，營造濃厚文化氛圍。各校要制定校園文化建設(shè)規(guī)劃，大力打造以展示學生能力為主的文化環(huán)境，廣泛開辟學習園地，充分展示素質(zhì)教育成果，給學生展示才能的空間，讓學生有成就感。大力開展“美德少年”評選、“廉政文化進校園”、“戲曲文化進校園”活動，繼續(xù)開好“經(jīng)典誦讀”和書法課，鼓勵師生多讀書、讀好書。開展好縣情鄉(xiāng)情教育，定期編印好《__教苑》和《希望》書刊。中學要推進學生足球和籃球活動的開展，輔導小學要開展好學生跳繩活動，積極打造書香校園、靚麗校園、文明校園、活力校園。
規(guī)范完善好各項規(guī)章制度。學校要進一步修訂和完善各項常規(guī)管理制度，力求學校管理規(guī)范化、精細化。
加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。爭取教育局支持，對初中教學樓進行翻新美化，為幼兒園鋪設(shè)地平漆;爭取政府大力支持，做好輔導小學遷建征地工作。
四是抓好“五項工作”：安全、綜治_c__、教育扶貧、營養(yǎng)改善、特色學校創(chuàng)建。
狠抓安全工作。學校始終要把安全工作放在首位，全面落實安全工作“黨政同責、一崗雙責”崗位責任制，落實好安全工作網(wǎng)格化管理，層層簽訂責任書，構(gòu)建安全責任體系。廣泛宣傳，強化教育，科學規(guī)范管理，層層夯實基礎(chǔ)。協(xié)調(diào)配合，齊抓共管，加大校園內(nèi)外綜合治理力度。安全排查形成常態(tài)化，及時消除隱患，規(guī)范檔案建設(shè)，嚴格責任追究。
做好綜治__工作。成立綜治_c__工作專班，實行校委包村負責制，加大平安校園管理力度，確保校園安全、穩(wěn)定。
做好教育扶貧工作。教師常規(guī)走訪、扶貧手冊填寫要到位，學生資助、幼兒資助要做到應(yīng)助盡助。要成立以校長為組長的關(guān)愛留守兒童領(lǐng)導小組，完善工作計劃，落實好留守兒童關(guān)愛工作，特別是做好留守兒童心理輔導和學習輔導，同時呼吁社會力量關(guān)愛留守兒童的生活和學習。
抓好營養(yǎng)餐工作。規(guī)范營養(yǎng)餐操作流程，提高營養(yǎng)餐質(zhì)量，確保學生吃得飽、吃得好。同時加強營養(yǎng)餐經(jīng)費、檔案管理。
抓好特色學校創(chuàng)建工作。大力推進輔導小學“書香校園”特色建設(shè)，進一步豐富“書香校園”的理念和，扎實開展書香校園活動，讓學生真正讀好書，寫好字，提升辦學品位。
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