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職場工作心得收獲篇一
職場新人要做到什么呢？職場新人應該任勞任怨,少說多干,勇于表現(xiàn),善于表現(xiàn)自己。下面是本站帶來的職場新人工作。
心得體會。
歡迎大家閱讀。
工作了，告別了大學的象牙塔，做為一個職場新人，很多東西需要學習，不論是為人處事還是工作。還清晰記得剛剛入司的新人培訓，韓經理說過一句話：踏上工作崗位的大學生，3個月是個磨合期，首先要擺正自己的心態(tài)。是的，心態(tài)很重要，不能擺正心態(tài)，就不能很好的投身于工作中，干什么都沒有動力。入司后芯四部門經理的一席話深深打動了我：“離開大學，踏上工作崗位，作為一個職場新人，你們要做好3到5年的人生職業(yè)規(guī)劃，想想自己以后會發(fā)展到什么位置;要保持一顆平常心，經得起各方面的考驗。學會忍耐，勤奮，傾聽，細心，踏實...”
工作中難免遇到種種不愉快，我也說說心里話，發(fā)泄心中的不滿、牢騷。我們是第二批報道的，分到芯四20多人吧，12人在光刻。12人分到四個班次，也就是3個新人一個班。根據(jù)部門崗位需要，1人學習光刻機，1人檢驗，1人勻膠機，班長說過學習光刻機和檢驗容易提升，8個相對好的職務很快被分出去，我是剩下4個勻膠名額之一。當時覺得自己相對其他人起步就晚了，有點挺失落的。工作1個月的時候，感覺操作勻膠機的活很忙很雜，當時覺得自己就像一個操作工似的，每天忙忙碌碌的站著工作，倒班的生活打亂了生物鐘，幾乎是沒有鬧鐘自己的時間都不能控制好。1個月過去了，適應了這樣的工作，自己能夠獨立完成工作。當初來公司面試，我應聘的是工藝工程師，我不知道自己倒班什么時候能結束，是3個月?6個月?1年?整天做著簡單而重復機械的操作，有點失去了剛剛畢業(yè)時的雄心壯志。開心也是一天，不開心也是一天，所以我選擇開心的工作，每天只要能學到一點點東西，心里就挺高興的。日子不能一天天的熬下去，如果那樣的話，工作就沒意義了。
華微電子給我最初的印象是20xx年4月份，當時我們專業(yè)的學生來公司實習，我學的專業(yè)比較對口。公司的環(huán)境挺好的，企業(yè)文化也不錯，“把愛心灑滿人間，用真誠鑄就和-諧”。一個企業(yè)，能不能留得住人才，關鍵在于它的管理制度和對人才的培養(yǎng)方案!
工作了，就要學會忍耐，學會踏實工作。新的生活才剛剛開始，以前經歷的只不過是人生旅途的小插曲而已，前方還有更長的路。不管多苦多累，對自己都是人生的一種歷練。我對自己大聲說：堅持住，加油!
對于我這樣一個剛剛畢業(yè)入職、沒有絕對優(yōu)勢的人而言，初入社會難免會有些手足無措，學校里光環(huán)漸漸褪色，面對一個個陌生人懷疑的眼神，不禁想起了《肖申克的救贖》中，獄友們對男主人公不懷好意的。
歡迎詞。
：“嘿，又來了一個菜鳥!”不過，不論是否做好了準備，工作都畢竟開始了，三個月的試用期、初入職場90天，有歡笑也有淚水，更有不少心得體會。
工作“激情”要均分。
畢業(yè)后，我就職于某大型家電企業(yè)市場部做文案專員，作為職業(yè)起點似乎并不算低，由于與我的漢語言專業(yè)對口，所以進入角色較快，在剛剛入職的頭30天里，我就能獨立承擔各種文字工作。盡管工作順利，但還是犯了一些不大不小的錯誤。
剛到企業(yè)，抱著“高校文青”的自尊心，全公司大部分文字工作我都會主動接下，甚至包括一些從未涉及的領域，一天到晚很忙碌，但成績平平。職場“菜鳥”最容易犯的錯就是急于表現(xiàn)自己，職場更像是一場馬拉松賽，爆發(fā)力強的往往成績很糟。對于我這個性格毛躁的人而言，重復性的乏味工作挑戰(zhàn)最大。在我進入職場的第47天，我被借調到別的部門疊出貨單，600多張單子用時不到一個小時，正當我得意要交貨時，卻被通知要返工重來，不僅1小時的時間白白浪費，又花了2個小時把單子拆開重新疊好。初入職場，總會有幾天面對機械、乏味的工作，你唯一的選擇就是扎扎實實地做好，敷衍的結果只能是返工重來。
擺正心態(tài)經營人脈。
人際關系也是初入職場的“菜鳥”們需要攻克的難關，“菜鳥”與“老手”的差距往往不是工作能力而是待人接物的能力。我所在的工作部門必須和各銷售科室進行配合，所以我把熟悉人脈分成了三個階段，第一階段用5天來熟悉部門;第二階段用15天熟悉各科室的對口人員，中午吃飯時常和他們一起坐坐，聊聊家常;第三階段則是搞好和公司各總監(jiān)的關系，否則辛辛苦苦寫的稿子通不過審核就很悲催了。通過30天的人脈積累，后60天的工作就顯得非常得心應手了。
對于人際關系，筆者的心得體會如下：一是如果和你對口的人不好打交道，那不妨從他們的上司入手，因為上司一般都是脫產的，比較有時間來和你聊天，常看見你和他的上司在一起，態(tài)度一定會有一個180度的大轉變。其二是不論分內分外，多做一點也不妨，對于職場“菜鳥”，“老手”們難免想要欺負一下，這時你最好的選擇就是接過這些工作，快樂地干完。任何時候都要保持好心態(tài)，因為愉快的心情可以為工作帶來更高的效率。其三是不要意氣用事，不論何時都要放低姿態(tài)，對于剛剛畢業(yè)的大學生，難免會有自恃過高的心態(tài)，這也是職場新人的“常見病”。一次我就因為改稿的事和業(yè)務總監(jiān)拍了桌子憤然回家，不過轉天冷靜下來上班時發(fā)現(xiàn)并沒有人提及此事。就像那位總監(jiān)后來找我談話時說的：“你們就像‘刺兒頭’，碰一下就扎手，但是記住了，要想滾得遠，還是要把自己磨平。”
要在掌聲中離開。
在步入職場最初的這90天里，我每一刻都清楚地知道這不會是我事業(yè)的終點，短至仨月長至一年，我肯定會再去找一份收入與前景更好的工作，但是我仍會每天充滿激情，因為我覺得在這個公司一天，就要體現(xiàn)我一天的價值，學到一天的東西。如果因為知道早晚跳槽就渾渾噩噩混日子，其實最后是騙了自己。所以步入職場首先應做一個規(guī)劃，避免像沒頭蒼蠅一樣亂撞，可以像我這樣以90天為一個循環(huán)，多問自己：“我應該給自己交一份什么樣的答卷?”多想一想自己從筆試面試到試崗的不易，每天都進步一點，即使離開，也要在同事與領導們的掌聲之中，只有在這個崗位上做到了游刃有余，跳槽時自己的腰桿才足夠硬。
“老菜鳥”的心得體會。
90天過去了，我從一個職場“菜鳥”變成了“老菜鳥”。最大的感觸就是應該多去適應社會，作為80后，從小在蜜罐里長大，很少有人能立刻從飯來張口衣來伸手的慣性中擺脫出來。步入職場沒有人會在乎你的任性，能夠證明自己的只有工作成績，因此80后和即將步入職場的90后要想做好職場新人首先應該學會適應崗位，剛剛步入職場還遠沒到有幾份工作供你挑選的時候，即使能力再強，“老手”們一眼就能看出你是個“新兵蛋子”，所以與其幻象晚霞的美景，不如迎著朝陽上路拼搏。
還有就是多看、多聽、多做、少說，一項工作無法完成可能并不會引起別人的反感，但如果拍著胸脯說能做，卻又完成不了，這樣的心理落差極易讓人加深不好的印象，所以職場新人們最應該把嚴“嘴門關”，騰出時間和前輩們聊聊，看看他們是怎么做的。千萬不要自滿，不要覺得完成了一項工作就能得到大家的賞識，要時刻抱有一個學習的態(tài)度，踏實、勤快、好學是一個職場新人的最佳形象。永遠不要說我懂得了什么，只能說我豐富了什么，因為人活著就像時間一樣，永遠都在路上。
1、養(yǎng)成良好的思維習慣。
有一個最典型的職場故事，講兩個人去市場買菜的故事。a能把可能發(fā)生的事情或其他的菜都記下來回復給老板，b卻要老板喊一樣，看一樣。這就是兩個人思維習慣，思維模式的不一樣。b不是不想做好，而是他想不到這一層。平時已經習慣了這樣的做事風格，一下子讓他做某件事情的時候，他總是會丟三落四，不能做全。
所以我經常給小小曹說，平時工作的時候，就要盡心盡力，做好自己應該做的事情，不需要經常被人盯著。如果平時你就習慣了，大小事務都能做的細致具體，到某一天，機會來臨的時候，你才能發(fā)揮平時你所積累下來的好習慣。做事的習慣直接影響了你的思維習慣，所以從小事做起。
2、打好基礎。
堅實的基礎非常重要，當有一天你到了一個不上不下的位置，如果基礎不扎實，你會非常尷尬。
想從事銷售管理的，首先要做好自己銷售，這個尤為重要，其次，是用心。真正的用心去做這樣一件事情，相信就一定能做好。
3、謙虛，虛心，多審視自己。
大部分的人，可能更多的時間，花在了抱怨別人不好，而沒有審視自己是否已經做的最好了。
4、有容人之度，能發(fā)現(xiàn)其他人的優(yōu)點。
尤其在團隊管理過程中，如果你能清楚的知道團隊每個成員的優(yōu)勢，從而做出調節(jié)互補，團隊將發(fā)揮最大的力量。
多吸納優(yōu)秀的人才在身邊。
5、不看重眼前小利。
太看重某些利益，或者太注重于一些小錢的，可能最終不會收獲太多;。
如果你能為了將來的收獲，而暫時放棄目前的利益，回報，將是目前你放棄的很多倍。
6、敢想，敢于承擔。
永遠都不要被自己的思想束縛住了自己，不要害怕承擔責任。你非常優(yōu)秀，并且一個敢于承擔的人，將能收獲更多的信任。
7、做出行動。
要做行動的巨人，不要做思想的巨人。我們公司的招聘經理就特別好，時間安排，行動到位，抓住工作當中的每一個空隙做好應做的事情。
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職場工作心得收獲篇二
這本書是在我情緒比較低落的時候看的，雖然它的內容寫的是消極的情感，但是從書中我看到了樂觀的一面，我也受到一些啟發(fā)，好書是經得起時間的打磨的，也經得起反復的閱讀，所以我喜歡這本書。
“生而為人，我很抱歉!”
1948年，太宰治的遺書里寫道：“生而為人，我很抱歉“，然后太宰治自殺身亡了。這已經是太宰治第五次自殺了，他終于成功地殺死自己了。在他死前，他的自傳體小說《人間失格》發(fā)表了。
這本書的序言以“我”看到葉藏的三張分別是幼年、青年、壯年時期的照片的感想開頭，緊接著后面是三篇葉藏的手記，分別講述了他自己的人生經歷，與序言的三張照片相互對應。
葉藏出生于日本鄉(xiāng)下富有的家庭，家里姊妹眾多，還有傭人，他的父親是一名議員。但是他從小就感覺世界充滿了欺騙，他不明白大人們?yōu)槭裁匆ハ喙ЬS，再后來他發(fā)現(xiàn)只有自己與大家不一樣，漸漸的他害怕人類，帶著恐懼，他在人類世界里戴著小丑的面具生活著，他被“自己是個異端”的認知緊緊的扼住了喉嚨。
在之后的生活中，葉藏結交了堀木正雄，剛開始的時候葉藏一直把他當做好人，一起玩的時候從來沒有讓他吃過虧，自己的錢都給他分配，直到后來葉藏與一名女侍殉情未果后，堀木明顯想要與葉藏關系疏遠，原來堀木一直都是想要從葉藏這里拿錢，并沒有正真的友誼。
最終讓葉藏走上尋求嗎啡幫助、酗酒道路的是自己最純貞的妻子良子被人玷污的事。葉藏在意的事不是自己妻子的貞潔，而是阿良的天真。良子是葉藏見過的最容易信賴別人的人，葉藏對信賴別人也是錯的認識感到了絕望和無奈。
《人間失格》擁有健康的身體，病態(tài)的靈魂。日本作家太宰治將自己的一些想法、對人生的認識不動聲色的融入到葉藏的手記中，所以這本書可以說是他的半自傳體小說。這本書跟其他書籍不同之處，在于他的文字似一顆顆血淋淋的人肉炸彈，每每想起書中某些段落，反映的都是人類中的陰暗一面，帶給我的是心靈的震撼。
職場工作心得收獲篇三
在參與社會生活與社會實踐中，人們往往會產生有關某項工作的許多感受和體會，這些感受和體會不一定經過嚴密的分析和思考，可能只是對這項工作的感性認識和簡單的理論分析。用文字的形式把這些心得表達出來，就是“心得體會”。以下文章由本站心得體會欄目小編為您精心推薦。
心得體會的開頭要簡略寫出自己閱讀過的書籍或文章的內容，然后寫出自己的意見或感想。準確的講，就是用自己的話，把讀過的東西，濃縮成簡略的文字，然后加以自己的評論觀點。以下是由本站心得體會欄目為大家整理的一篇“大學生初入職場工作體會范文”材料，希望對你有所幫助。
1、養(yǎng)成良好的思維習慣。
有一個最典型的職場故事，講兩個人去市場買菜的故事。a能把可能發(fā)生的事情或其他的菜都記下來回復給老板，b卻要老板喊一樣，看一樣。這就是兩個人思維習慣，思維模式的不一樣。b不是不想做好，而是他想不到這一層。平時已經習慣了這樣的做事風格，一下子讓他做某件事情的時候，他總是會丟三落四，不能做全。
所以我經常給小小曹說，平時工作的時候，就要盡心盡力，做好自己應該做的事情，不需要經常被人盯著。如果平時你就習慣了，大小事務都能做的細致具體，到某一天，機會來臨的時候，你才能發(fā)揮平時你所積累下來的好習慣。做事的習慣直接影響了你的思維習慣，所以從小事做起。
2、打好基礎。
堅實的基礎非常重要，當有一天你到了一個不上不下的位置，如果基礎不扎實，你會非常尷尬。
想從事銷售管理的，首先要做好自己銷售，這個尤為重要，其次，是用心。真正的用心去做這樣一件事情，相信就一定能做好。
3、謙虛，虛心，多審視自己。
大部分的人，可能更多的時間，花在了抱怨別人不好，而沒有審視自己是否已經做的最好了。
4、有容人之度，能發(fā)現(xiàn)其他人的優(yōu)點。
尤其在團隊管理過程中，如果你能清楚的知道團隊每個成員的優(yōu)勢，從而做出調節(jié)互補，團隊將發(fā)揮最大的力量。
多吸納優(yōu)秀的人才在身邊。
5、不看重眼前小利。
太看重某些利益，或者太注重于一些小錢的，可能最終不會收獲太多;。
如果你能為了將來的收獲，而暫時放棄目前的利益，回報，將是目前你放棄的很多倍。
6、敢想，敢于承擔。
永遠都不要被自己的思想束縛住了自己，不要害怕承擔責任。你非常優(yōu)秀，并且一個敢于承擔的人，將能收獲更多的信任。
7、做出行動。
要做行動的巨人，不要做思想的巨人。我們公司的招聘經理就特別好，時間安排，行動到位，抓住工作當中的每一個空隙做好應做的事情。
總結為十二個字：思為本，列為綱，克為重，行為先。
職場工作心得收獲篇四
社區(qū)精神文明工作在縣委、政府的正確領導下，在縣文明辦的指導和大力支持下，始終以思想為指導，認真落實黨的路線、方針、政策，堅持“兩手抓、兩手都要硬”和“精神文明建設重在建設”的方針，制定了創(chuàng)建自治區(qū)級文明社區(qū)方案計劃，并建立健全了一系列配套及管理辦法，認真組織實施，有力地促進了我社區(qū)政治、經濟和各項事業(yè)的全面發(fā)展。目前，我社區(qū)辦公條件良好、社區(qū)環(huán)境優(yōu)美、干部精神面貌好，85%的科室達到文明科室。通過社區(qū)黨員干部的不懈努力，社區(qū)各項事業(yè)取得了很好的成績。
近年來，社區(qū)在黨支部、平安社區(qū)、廉政文化進社區(qū)示范點、地區(qū)級文明社區(qū)、地區(qū)級社區(qū)建設先進集體、地區(qū)級先進基層黨組織等多項榮譽稱號。我社區(qū)精神文明建設離不開社區(qū)黨支部的領導，離不開社區(qū)每一個干部職工的努力工作，現(xiàn)在把本社區(qū)精神文明建設工作總結如下：
一、加強領導，健全機制。
今年以來，社區(qū)黨支部始終把精神文明建設工作擺在重要議事日程，進行全面安排部署，加強領導，成立由黨政一把手任正副組長，工、青、婦、廣播、文化、計生等部門領導為成員的精神文明領導小組，每年根據(jù)人員變動調整和充實精神文明領導小組成員，增強“兩手抓、兩手都要硬”的自覺性和堅定性。一把手從精神文明建設大目標的確定到一些具體工作方案，都直接領導親自部署，明確一把手是精神文明建設第一責任人，“三個文明”工作一起部署，一起考核，一起獎罰，層層簽定責任書，一級抓一級，層層落實。根據(jù)縣文明委制定的精神文明建設五年規(guī)劃，結合本單位實際，制定了精神文明建設長期規(guī)劃，階段性計劃和具體實施措施，并責任到人。定期召開領到小組成員會議，總結經驗，查找問題，制定整改措施，組織人員虛心向精神文明先進單位學習，參觀吸取好的經驗和做法。通過努力，上下形成了對文明鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建活動齊抓共管的良好氛圍。
不斷加強政治理論知識學習和業(yè)務知識學習，堅持以思想為指導，認真貫徹落實《公民道德建設綱要》，牢固樹立了“三個離不開”的思想，加強愛國主義、社會主義、集體主義的教育，大力弘揚和培育民族精神，認真開展意識形態(tài)領域反x斗爭，建立健全干部管理制度、規(guī)范中心組學習制度，干部學習制度，黨員電化教育等制度，全體干部職工通過集中學習、個人自學、召開座談會、理論測試、撰寫心得體會等形式，使政治思想理論學習不斷深入。
二、加強民族團結，維護社會穩(wěn)定，構建和諧社會。
1、新疆的穩(wěn)定與發(fā)展，事關全國的大局。我們在集中精力加快發(fā)展的同時，始終把加強民族團結，維護祖國統(tǒng)一，確保本地區(qū)的穩(wěn)定放在突出位置，堅持標本兼治，更加扎實有效地作好維護穩(wěn)定的各項工作，認真組織機關干部學習《反x斗爭在教育、揭批暴力恐怖罪行活動宣傳教育讀本》、《牢固樹立“五觀”強化“四個認同”讀本》及民族宗教政策、法律法規(guī)知識，使干部職工牢固樹立“影響新疆穩(wěn)定的主要危險來自于民族主義和非法宗教”活動的思想。鎮(zhèn)黨委、政府每年都要與干部簽定責任書，給干部落實片區(qū)，少數(shù)民族干部聯(lián)系清真寺，對重點人員進行監(jiān)控管理，加強對宗教場所和宗教事務的管理。
三、認真開展了民族團結教育月活動。
我們始終以抓五月促全年的工作思路，切實抓好民族團結工作，深入扎實地開展了第二十七個民族團結教育月活動，唱響了“共產黨好、社會主義好、民族團結好”的主旋律，廣泛開展了豐富多彩、扎實有效的宣傳教育活動，認真學習了《改革開放30年來的輝煌成就》，《暢談輝煌成就》、《輝煌新疆》等學習讀本加強了馬克思主義“五觀”教育。今年以來張貼標語達270多條、掛橫幅9幅，出板報宣傳欄18個牌面，組織參加民族團結知識競賽，組織各社區(qū)的黨員、群眾召開了以“在新時期人人講團結”為題目的見面會，召集鎮(zhèn)機關、各社區(qū)、村、站所、干部、三老人員、宗教人士、致富能手、勞動模范召開了座談會?！案卸鱾ゴ笞鎳?、構建和諧”為內容的文藝節(jié)目表演活動。組織各社區(qū)、村文藝愛好者開展了百日廣場文化活動。組織廣大干部、群眾深入學習了胡曼、托合提。艾麗尼亞孜等先進人物，組織鎮(zhèn)機關、社區(qū)150名干部填寫了“感動新疆的十個杰出人物”推薦卡。結合“五個一百”宣講活動組織我鎮(zhèn)黨員、三老人員、致富能手、科技干部、宗教人士開展了宣講活動。組織我鎮(zhèn)各社區(qū)、村廣大婦女開展了以“巾幗建功、創(chuàng)建和諧家庭”為題的宣傳活動。在社區(qū)組織各社區(qū)、村青年團員、婦女開展了以“建國60周年輝煌成就”為內容的手工藝品、書畫展活動。開展了“扶貧幫困日”活動組織廣大團員青年為貧困戶贈送小雞幫助他們辦實事好事。
四、堅持“兩手抓，兩手都要硬”的方針，促進三個文明建設協(xié)調發(fā)展。
1、繼續(xù)貫徹中央“四個長效”機制文件精神，鞏固先教成果。
社區(qū)繼續(xù)立足“提高黨員素質，加強基層組織，服務人民群眾，促進各項工作”的目標要求，認真貫徹中央“四個長效”機制文件精神，進一步完善各類規(guī)章制度，建全獎懲制度，在轉變干部工作作風，加強黨員干部教育管理上下功夫，增強了全體黨員干部履行職責踐行思想的自覺性，有力地促進了各項工作的順利開展。
2、加強思想道德教育，廣泛開展公民道德建設月活動。
我們緊緊圍繞經濟建設這個中心，全面推進精神文明建設，認真貫徹落實《愛國主義教育實施綱要》、《公民道德建設實施綱要》和自治區(qū)文明委《關于深入貫徹黨的精神，進一步加強公民道德建設的實施意見》以及《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設若干意見》，大力開展了多種形式的移風易俗、5月5日舉辦了集體婚禮，講文明、講科學、講衛(wèi)生、樹新風活動，加大了對“黃、賭、毒”等不良行為的打擊力度。加強了誠信、社會公德、職業(yè)道德、家庭美德教育，使“愛國守法，明禮誠信，團結友善，勤儉自強，敬業(yè)奉獻”20字基本道德規(guī)范深入人心。結合學雷鋒活動，組織青年團員志愿者服務隊上街做好人好事，幫助貧困戶做好事。
3、加強黨風廉政教育，爭創(chuàng)人民滿意站所。
社區(qū)黨風廉政教育，是新時期黨的農村思想政治工作的重要組成部分，是基層黨組織開展黨風廉政建設和反腐斗爭的一項基礎性工作。加強了黨規(guī)黨紀和“兩個條例”的學習，定期召開廉潔自律生活報告會。加強對干部家庭的黨風廉政教育，廣泛開展“把廉政關，做賢內助”活動，明確要求干部家庭作好“三嚴”、“四過問”。（“三嚴”即嚴管自己人、嚴管子女、嚴管家門，“四過問”即過問思想動態(tài)，把好法紀觀，過問經濟來源及生活支出，把好生活支出觀；過問待人接物，把好收禮觀；過問社交范圍，把好形象關）。通過開展黨風廉政教育，干部職工工作作風進一步轉變，爭創(chuàng)人民滿意站所取得了令人滿意的效果。
社區(qū)根據(jù)政黨委文件要求制定了文明職工、文明科室和文明家庭的評選標準，加強對創(chuàng)建文明社區(qū)、村的單位做好指導和檢查，并實行動態(tài)管理。評選出“十”文明戶、文明家庭共75戶。通過開展細胞工程，使干部職工保持了奮發(fā)向上的良好精神面貌，營造了一個學有榜樣，比有方向，趕有標準的比、學、趕、幫、超的良好風氣。
5、廣泛開展了建國60周年群眾性文體活動，豐富農居民精神文化生活。
為大力發(fā)展我鎮(zhèn)體育事業(yè)，結合慶祝建國60周年組織各社區(qū)、村業(yè)余演出隊準備71個節(jié)目共演出37場次，參加演員105人，觀眾達8015人次，開展了廣場百日文化活動和31場次體育活動，參加體育活動的隊員161人，觀眾達6000人次，文體活動經費達7400元，加強了對各社區(qū)、村文化室的管理使用和業(yè)務指導。各社區(qū)、村圖書室藏書3000冊和九種各類雜志，借書達120人，閱讀者達254人。
6、積極開展扶貧幫困工作。
為了認真落實上級扶貧幫困任務，切實使我鎮(zhèn)農村居民早日脫貧，黨員干部幫扶一戶特困戶，一般干部一戶的原則，共計15戶貧困戶結對，并認真開展幫扶活動。
五、發(fā)展科教文衛(wèi)事業(yè)，促進社會全面發(fā)展。
舉辦科教興農和科技之冬培訓班，加大了對農居民群眾的科技培訓。全鎮(zhèn)各社區(qū)、村從普及文化教育入手，利用文體活動中心，大力掃除農居民青壯年文盲，引導農居民學知識、學文化、學科學。大力開展“科技之冬”培訓班，充分發(fā)揮了各類專業(yè)戶、科技示范戶的作用，推廣了農業(yè)生產新技術。做好了掃盲鞏固工作，進一步鞏固了“兩基”工作成果，小學適齡兒童入學率達到100%，中學適齡升學率達到99.8%，青壯年文盲基本消除。使農民掌握一定的科技知識，脫貧致富奔小康的能力不斷提高。
六、加強第二十一個愛國衛(wèi)生運動月活動，改變了環(huán)境臟、亂、差現(xiàn)象。
大力開展種花、種草、種樹、綠化環(huán)境活動，1至6月份共開展愛國衛(wèi)生運動14次，共清運垃圾10噸，參加愛國衛(wèi)生運動的農居民1500人次，開展了愛國衛(wèi)生活動9次，大大凈化、美化了社區(qū)環(huán)境。
七、進一步做好了城市農村最低生活保障金發(fā)放及殘疾人工作。
加強了對農居民最低生活保障金有關政策規(guī)定的宣傳極低保對象調查核實工作，做到了農居民低收入群體應保盡保，對納入低保的人員名單進行了公示，接受群眾的監(jiān)督。按照上級的要求對我鎮(zhèn)農村人口中人均收入在700元以上1000元以下的農戶進行了調查核實，登記工作。全社區(qū)已登記319戶、899人并上報縣民政局。
為貧困戶發(fā)放救助物資和生活面粉25噸，清油1、2噸。為復員軍人發(fā)放補助金等。為城市居民低保對象319戶、899人發(fā)放20__年1月至5月低保金3114690元。9月份開展了為殘疾人送溫暖活動，進行了免費體檢，幫助做家務活。組織盲人到黨校開展了盲人引路，加強了殘疾人工作，科技之冬活動中對25名殘疾人進行了技術培訓，冬季125殘疾人發(fā)放了糧食，開展了送溫暖活動。
職場工作心得收獲篇五
第一：走出“心靈的舒適區(qū)”
每個人的心中都有一個“舒適區(qū)域”，但總待在私人的區(qū)域中，不關心以外的任何事情，不愿在工作中提出自己的任何看法和建議，消極地完成上級交代的事，很快你就會成為同事中默默無聞的“墊腳石”，當與你并肩工作的同事成為你的上司時，后悔就已經晚矣了。另外一種情況是：你會在不知不覺中逐漸脫離自己的團隊，“單打獨斗”的結果就是工作能力下降，甚至會消極地認為周圍的一切都在與自己“對著干”。如果你能很快打破之前所處的狀態(tài)，就可以更快地處理好業(yè)務、人際之間的關系，從而從其他員工中脫穎而出。
第二：不要向上司總說模棱兩可的話
“好像”“大概”“待會兒”“說不定”之類的詞千萬不要總掛在嘴邊，尤其是和上級談論工作的時候。上司往往希望聽到的“可實現(xiàn)的承諾”，而不是“相當于沒有說的話”。不是上司想要的回答不僅會使上司很惱火，還會對你的工作態(tài)度留下壞印象。如果上司沒有聽到他想要的答案，自己的計劃也不得不被耽擱或推遲，另外他還要找機會再次向你過問這件事——因為他不知道你是否真正落實了。更致命的是，他不知道你已經做了的事情中，有多少都是這樣沒有落實的。一旦他對你的工作態(tài)度和能力產生了懷疑，而得不到任何解釋，想重新建立起他對你的信任就難上加難了。
第三：不要讓上司等到“忍無可忍”
當你在徘徊和彷徨如何實施項目的時候，或許你的上司已經等不及，自己去做了。這是一個危險的信號，如果常此以往，今后上司會在交代工作時，在心里對你產生“條件反射”，認為把工作交給你不是很靠譜，或許表現(xiàn)的機會就會因此與你“擦肩而過”了。所以，當你徘徊不前的時候，你要意識到你正在拖延工作，往往徘徊是因為害怕項目進行中出現(xiàn)不可預見的后果，需要自己承擔或應付。如果你想排解這樣的心理狀態(tài)，不如在工作中培養(yǎng)自己的自信和危機應對能力，另外加上一份可行周密的計劃，降低產生不良后果的可能。如果不知道該怎樣做，就趕快求助于經驗豐富的前輩，否則徘徊和憂慮會給你更多的壓力，也會把剩下的.時間蠶食殆盡。因此養(yǎng)成“說做就做”的好習慣在工作中是非常必要的。
第四：理論只是實踐的基礎
計劃做得再完美，沒有進行到實踐中也是“紙上談兵”。只有把計劃付之于實踐的人，才能真正領悟“計劃趕不上變化”的含義。項目的策劃者如果沒有親自實踐過，那么結果或許是相當可怕的。不僅會令項目實施茫然無措，公司對項目的投入也將會因此背負上極大的風險。擁有一定的實踐能力，才可能令“空談”成為“可行性計劃”。
想讓計劃順利進行，就千萬不要把你自己都認為不太可能或者很難做到的事情，讓別人試試看。另外，要多跟項目執(zhí)行者討論你的計劃和安排，在可能的范圍內進行調整。而且需要特別注意的是，不要奢望一切會隨著你的計劃進行，否則你會陣腳大亂，同樣無法達到項目預期效果。
第五：跟上團隊的腳步
在任何情況下都不要讓別人放下手上的工作來等你，否則你有可能失去團隊對你的信任和需要。如果你要與團隊成員共同完成一項任務，就不僅要清楚自己的工作進度，同時還要大概了解同伴的進度，而且注意不要落后。比如一項工作被分為幾個部分，團隊中的每個成員各負責一部分，如果等大家都完成時任務時你還沒有完成，為了推進整個項目，團隊中的其他人就會伸出援手。從表面上看這是出于好意的互相幫助，但與此同時你也在逐漸失去大家的信任。慢慢地，團隊成員發(fā)現(xiàn)沒有你也能按計劃完成項目時，你的存在就顯得無足輕重了。效率即是創(chuàng)造價值的先決條件，失去效率也就約等于失去了價值，否則遲早會得到被“踢”出公司或團隊的下場。
第六：勇于“一人做事一人當”
推卸責任是自我保護的條件反射，往往在出現(xiàn)問題上級責問的時候，很多人立刻就產生了推卸責任的意識，接下來往往是無力的辯解，以及一些很粗糙的借口。這樣會讓上司感到你這個人很怯懦，并且很不誠實。也許當時上司沒有點破，但千萬不要認為他看不出這點。不承擔負責任的人在上司的心目中不僅忠誠度較低，而且因為魄力不夠也會慢慢淡出上司的視線，與很多工作機會失之交臂。所以與其把心思放在如何跟上司辯解上，不如在上司責問前想出問題的補救或解決方案。
第七：不要在工作中出現(xiàn)消極情緒
或許你已經抱怨過很多次“現(xiàn)在的工作真是太無聊了”，每個公司設有相應的工作制度和流程，正因如此，或許在你的工作中，有70%都是看似繁瑣機械的，但僅僅為此而表現(xiàn)的悶悶不樂，不僅會給自己帶來消極的工作狀態(tài)，同時也會影響周圍同事的工作情緒，降低大家的工作熱情。千萬不要夢想世上會存在一種完美的工作，因為沒有那樣的工作存在。即便你從事了自己感興趣的職業(yè)，期間遇到困難或不愉快也是在所難免的。所以，假如你沒有換工作的打算，那不如給自己換個心態(tài)或表現(xiàn)，把興趣點放到70%以外的工作內容中，使自己保持一個良好的工作狀態(tài)。
第八：不要讓努力“付諸東流”
有人說職場的“潛規(guī)則”中有一條：永遠不要在你的環(huán)境里顯示你的聰明，因為聰明的人必然是少數(shù)，而少數(shù)的人通常都不受歡迎。這樣的“潛規(guī)則”雖然有一定的道理，但想在職場中獲得晉升機會，僅憑“低調”是無法解決這個問題的，辛辛苦苦所取得的成績不讓別人知道，特別是上司知道，就只能成為一名無名英雄。但大肆宣揚，甚至吹噓只能引起別人的反感，所以在取得成績后更要團結好周圍的同事，搞好周圍的關系，成為真正笑傲職場的職場達人。
辦公室是一個小社會，辦公室里不同的人都有著各自不同的性格特點。細細體味，是趣味無窮，辦公室里的文化更是博大精深!
曾經期盼可以有自己的辦公室，可是工作之后發(fā)現(xiàn)，除了幾個領導有單獨的辦公室外，其他辦公室里的辦事人員基本上都在一個大辦公室。每個人的一言一行，一舉一動都在不經意中被其他人看到。
首先，通過每個人的桌子就能看出一個人的性格，有的人桌子收拾的整整齊齊，每天擦的干干凈凈，清爽明快!這種人工作時總是有條不紊。不會轟轟烈烈但總能完成自己份內的事情。有的人的桌子就像被轟炸過的柏林，但是，往往擁有雜亂書桌的人每天似乎都顯得特別的忙，好象總是有做不完也做不清的事，這種人的條理性的確是有些讓人抱歉。
其次，是通過言行，這是一種比較直觀的方法，每天八小時的接觸，通過長期相處、打交道很容易就掌握一個人的基本性情習慣。比如有的人別人談論什么話題，他都會湊上去問一句：“什么啊?為什么啊?等等諸如此類帶有明顯好奇心的詞語?！庇谑且粋€很小很小的話題就這樣被放大化!還有一種人每天說的最多的一句話就是“忙死我啦!真是煩人!怎么這么多事呀?”這類人的“事業(yè)心”其實是很強的。做事比較認真，但往往一件事做完后已經是滿城風雨。另外還有一類是那種整天都安安靜靜做自己的事情，這類人通常是新員工，或是明顯性格內向的人。他們會按部就班的完成自己的事情，然后也安安靜靜的一個人悄悄吃點零食，發(fā)發(fā)呆什么的!如果辦公室能有個快言快語，只要他在就能說上幾句惹來陣陣笑聲的同事的話，那的確是件有幸的事情。因為那樣不至于讓辦公室的氣氛太過緊張。我們辦公室就有這樣一位同志，由于工作關系，他平時很少能待在辦公室里，但是只要他一進辦公室，誰都能被他“論足”一番，弄得大家通常是哭笑不得。不過，在我看來，一個辦公室真的是很需要這種人的。當然，每個辦公室里面都有一個不可缺少的人，那就是背后打小報告、說人壞話的人。這類人喜歡不厭其煩地向領導報告辦公室里每個人的行動，不過你可千萬別想他會替你在老總面前美言幾句，那根本就是豬八戒娶嫦娥——想都別想。雖然這類人很不受歡迎，可是哪天他沒來的時候你可能會感覺少了什么東西，心里空蕩蕩的哦!
在一個辦公室里能融洽的和每一個人相處的確是一種藝術。因為它不同于學校，不同于寢室，不同于家庭。它是一種文化。一種融合了各種性格，各種語言，各種表情，甚至是各種心情的文化。
對于一個剛從學校走出來進到辦公室的新人來說，這些只是剛剛踏上社會的第一感觸，以后隨著時間的推移，可能會發(fā)現(xiàn)更多的東西。但現(xiàn)在的這種發(fā)現(xiàn)和感觸讓人覺得新鮮而有趣，也是可愛的。
職場工作心得收獲篇六
(一)學習無止境，注重自身的職業(yè)發(fā)展，多參加管理培訓課程。
職業(yè)生涯只是學生生涯的一種延續(xù)，重要的是將學校里學的理論知識運用到工作中，并進一步提高、升華。
我的主要工作是負責行業(yè)的信息整理工作，通過對信息技術和互聯(lián)網絡的應用，將公司開發(fā)與經營全過程中產生的大量動態(tài)數(shù)據(jù)、行業(yè)供應等市場主要數(shù)據(jù)和各級政府機關頒布的政策法規(guī)進行及時、準確、全面的采集、處理，為公司今后宏觀決策提供依據(jù)。這使我能在第一時間接觸到各類行業(yè)政策和投資信息，極大地擴充了我的知識量。
在對信息進行整理的過程中，又提高了我對office等辦公軟件的熟練程度，同時也增進了對檔案管理知識的認識。
除此之外,我還嘗試著進行了xx項目的成本估算，使我有機會能接觸到估算實踐工作，對成本估算知識有了一個從理論到實踐的升華過程。結合學校里學的相關知識，我覺得需要進一步摸索和思考，活學活用，來解決實際的問題。
(二)即使是最基礎的工作，也需要不斷地創(chuàng)新求進，以提高工作效率。
我工作的很大一部分內容，與信息檔案的收集、整理有關，本來以為這是一種比較枯燥的工作，其實，如果有心多思考一下，檔案管理也會更賦于人性化。接觸工作至今，我發(fā)現(xiàn)需要保存的資料類目繁多、信息量大。于是，我在按常規(guī)進行整理的同時對一些資料從地區(qū)、級別等方面進行橫向比較，當然，隨著工作的深入，還有更多新的內容等待我去學習，去思索。
當然，我在工作中還存在著一些不足之處，如過于注重工作的進度對工作內容的全面性考慮不足等。在接下來的工作中，我將本著對本職工作的認真和責任心，把工作做好做精。
總之，我將以公司的經營理念為坐標，將自己的知識背景和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力強的優(yōu)勢努力學習業(yè)務知識和領先技術，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。
職場工作心得收獲篇七
__年在七里塘街道、板橋社居委領導的支持關懷下，我村創(chuàng)建工作沒被區(qū)、市有關部門的批評和暴光，就在這一點成績背后，我們的執(zhí)法隊員和環(huán)衛(wèi)人員付出了大量的心血和勞動。
一、執(zhí)法隊員。
執(zhí)法隊員即是指揮員也是戰(zhàn)斗員，他們起早刷道路兩旁“牛皮癬”路旁有少量的建筑也自己動手清理掉，全年刷“牛皮癬”涂料都用了1700公斤。元一名城門面房眾多我們的隊員也協(xié)助市容中隊的同志每天進行清理“店外店”和流動攤點，今年下半年僅在二十天幫助中隊清理店招牌200多塊。
二、水電班。
為王灣拆遷做好前期工作，拆遷戶一走及時斷水斷電確保安全。小區(qū)夏季用電負荷大，有時跳閘斷電，他們能做到不分白天和黑夜給居民做好服務工作。
三、環(huán)衛(wèi)人員。
環(huán)衛(wèi)人員一年來不管是春夏秋冬，他們都能按照街道市容所要求上下班作息時間，清掃保潔在第一線，夏季高溫大家也沒叫一聲苦、一聲累，任勞任怨地工作。
四、20__年工作計劃。
一、加大對門面房管理，使元一名城門面房成為一個亮點。
二、加大監(jiān)督力度：每條路段增加一名有經驗的同志，確保路上人員到崗率及清掃保潔質量。
三、加宣傳氛圍：北苑小區(qū)毀綠種菜現(xiàn)象比較嚴重，我們借助村民組長、會計配合，大力宣傳衛(wèi)生環(huán)境對群眾的順序的重要性，發(fā)放一封信形式來教育居民能共同維護公共秩序和環(huán)境衛(wèi)生。
四、“牛皮癬”清理：道路、小區(qū)“牛皮癬”應做到隨時清理不過夜，涂成方正形要規(guī)范。
五、各項制度落實：安排邵會計對小區(qū)各路段及執(zhí)勤人員進行上下班考勤制度，嚴格按章辦事，用制度約束每個人而不是人管的局面。
以上是20__年市容辦所要做的工作，但對上級領導要求還有一定距離，希望今后能改正缺點，發(fā)揚成績，再接再厲，把各項工作做得更好。
職場工作心得收獲篇八
人生中的大部分時間都是在工作中度過，除了賺取必要的收入和維持生計，我們還能從工作中獲得很多收獲和體驗。在近幾年的工作中，我學到了許多核心技能和重要的職業(yè)素養(yǎng)，但更重要的是，我通過工作體驗了自我認知和個人成長。在本文中，我愿意分享我的工作經驗、體驗和收獲。
第二段：核心技能的學習和提高。
我曾經在一家快速增長的企業(yè)擔任市場營銷經理，這個職位要求我擁有市場分析、品牌推廣、客戶管理和數(shù)字營銷等方面的核心技能。最初的幾個月，我在處理各種問題和應對各種挑戰(zhàn)的過程中摸索著學習和提高了這些技能。最重要的是，我必須保持警惕，以便對不斷變化的市場和競爭做出實時的應對。通過反思自己的經歷和不斷精進技能，我最終成功地實現(xiàn)了公司和自己的目標，并得到了晉升和重視。
第三段：職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)和提高。
除了技能外，成為優(yōu)秀的專業(yè)人士還需要擁有出色的職業(yè)素養(yǎng)，例如自我管理、團隊合作和領導能力等方面。在另外一家公司擔任項目經理的期間，我學會了如何處理在資源短缺、時間緊迫和預算有限的情況下推動項目進展。我要求自己要時刻保持準確的溝通和協(xié)調，以確保項目目標和客戶需求得以實現(xiàn)。此外，在團隊合作和領導能力方面，我積極地發(fā)揮我的能力，在對項目成員進行指導和鼓勵的同時，取得了團隊成員的信任和尊重，并成功地組建了一支高效的團隊。
第四段：自我認知和個人成長。
除了歸功于核心技能和職業(yè)素養(yǎng)的學習和提高，我還發(fā)現(xiàn)了自我認知和個人成長的重要性。在一些工作中，我學到了如何認識和理解自己的情緒、想法和行為，并嘗試去改變那些不利于我自己和他人的方面。例如，在一份較為孤獨的工作時，我開始深入理解自己的個性和需要，并嘗試去與人溝通，尋找他人的支持和幫助。內省和追求個人成長讓我更加放松和自信。
第五段：結論。
總之，我相信工作是人生中最具意義的體驗之一。工作使我們接觸到人們和技能，探索更多的機會和想法，并成為一個更好的自己。通過這些體驗，我不僅學到了技能和素養(yǎng)，還找到了自己的價值和能力，并意識到自我發(fā)展和成長的重要性。我相信，無論是在哪個領域，通過持續(xù)努力和反思，我們都可以從工作中得到更多的收獲和體驗。
職場工作心得收獲篇九
職場，是每個人成長路上一個重要的階段。在職場中，人們會面臨各種挑戰(zhàn)和機遇，也會獲得不同的收獲和體會。在我多年的職場工作中，我也積累了一些寶貴的心得體會。我認為，職場不僅僅是一個努力工作的地方，更是一個個人成長和提升的機會。下面我將從溝通能力、團隊合作、獨立思考、自我管理和職業(yè)規(guī)劃五個方面，分享我的職場收獲心得體會。
首先，良好的溝通能力是在職場中必備的素質之一。在與同事和上司的交流中，我們經常需要表達自己的觀點、解釋自己的想法以及接受他人的建議和批評。通過不斷的實踐，我發(fā)現(xiàn)，傾聽是良好溝通的關鍵。傾聽他人的意見和建議，并在自己的觀點中取長補短，能夠更好地溝通和合作。此外，語言的表達能力也非常重要，清晰簡潔地表達自己的觀點能夠使他人更容易理解和接受。因此，我始終堅持學習和提升自己的溝通能力。
其次，團隊合作在職場中也是一項非常重要的能力。工作中我們常常需要與團隊成員一同合作完成任務。只有良好的團隊合作，我們才能更快地達成目標并提升工作效率。通過與不同性格和背景的人合作，我學會了尊重和理解他人的觀點，同時也得到了很多啟發(fā)和幫助。在團隊合作中，互相信任、相互支持是非常重要的，只有建立了良好的人際關系，我們才能更好地合作和取得成功。
獨立思考是我在職場中的又一重要體會。在工作中，我們經常面臨各種問題和挑戰(zhàn)，需要快速做出決策。通過獨立思考，我們能夠更準確地分析問題和解決問題。在過去的幾年里，我逐漸意識到，在面臨問題時，不僅要從表面現(xiàn)象看問題，更要從根本原因分析問題。獨立思考能夠培養(yǎng)我們的創(chuàng)新和解決問題的能力，讓我們在面對困難時能夠迎難而上。
自我管理也是職場中非常重要的一項能力。在職場中，我們需要合理規(guī)劃時間、管理好工作和個人生活的平衡。通過自我管理，我們能夠更好地把握自己的工作進度，高效地完成任務。在我的工作經歷中，我通過提升自己的時間管理和優(yōu)先級管理能力，取得了長足的進步。通過設定目標、制定計劃和合理分配時間，我能夠更好地控制工作節(jié)奏，提升工作效率。
最后，職業(yè)規(guī)劃是職場生涯中必不可少的一部分。在職場中，我不僅僅是完成本職工作，更是在不斷地學習和成長。通過積極參加培訓、學習新知識和技能，我提升了自己的競爭力，并取得了一些職業(yè)上的成就。同時，職業(yè)規(guī)劃也讓我明確了自己的職業(yè)目標和發(fā)展路徑，為未來的職業(yè)生涯做出了規(guī)劃。
總結起來，職場收獲多樣豐富，通過溝通能力的提升，我學會了更好地與他人合作；通過團隊合作的經歷，我發(fā)現(xiàn)互相信任和相互支持才是成功的關鍵；通過獨立思考，我培養(yǎng)了解決問題的能力；通過自我管理，我實現(xiàn)了工作和生活的平衡；通過職業(yè)規(guī)劃，我明確了自己的目標和方向。職場的每一次經歷都是對自己的一次挑戰(zhàn)和成長機會，我會繼續(xù)努力學習和提升自己，為更好地在職場中發(fā)展奠定堅實的基礎。我相信，只要持續(xù)不斷地提升自己，就能夠在職場中取得更多的收獲和成就。
職場工作心得收獲篇十
在剛剛結束的實習期間，我深深體驗到了作為一名實習生的不易。這次的實習是在一家知名互聯(lián)網公司，主要負責用戶研究的任務。實習期間，我不僅增長了知識，還鍛煉了自己的能力，更加明白了未來職業(yè)發(fā)展的方向。
在實習期間，我接觸到了各種不同的人和事，這讓我更加明白了團隊合作的重要性。我也學會了如何有效溝通，如何在壓力下處理問題。同時，我也更加明白了自己未來的職業(yè)規(guī)劃，我希望能成為一名數(shù)據(jù)分析師，幫助企業(yè)更好地理解用戶需求。
實習期間，我也面臨了一些挑戰(zhàn)，比如時間管理，工作壓力等等。但通過這次實習，我學會了如何應對這些挑戰(zhàn)，比如通過制定合理的時間計劃，以及提高工作效率。這些經驗讓我更加明白，只有不斷學習和成長，才能應對未來的職業(yè)挑戰(zhàn)。
這次實習讓我收獲頗豐。我不僅增長了知識，還鍛煉了自己的能力。我明白了團隊合作的重要性，學會了如何有效溝通，如何在壓力下處理問題。我更加明白了自己未來的職業(yè)規(guī)劃，我希望能成為一名數(shù)據(jù)分析師，幫助企業(yè)更好地理解用戶需求。我也明白了自己在學習和工作中需要克服的挑戰(zhàn)，并學會了如何應對。這次實習讓我更加自信，我相信自己有能力面對未來的職業(yè)挑戰(zhàn)。
職場工作心得收獲篇十一
在我們的職業(yè)生涯中，工作不僅僅是為了賺錢，更重要的是學習和成長。我們每天都在工作中積累經驗和技能，不斷挑戰(zhàn)自己的極限。工作收獲和心得體會是我們職業(yè)生涯中不可或缺的一部分，通過總結和反思，我們可以更好地提高自己的能力。接下來，我將分享我在工作中的收獲和心得體會。
首先，我的第一個收獲是學會了團隊合作。在工作中，我們往往需要與不同背景和技能的人共同合作，完成各種任務和項目。通過與他人的合作，我學會了傾聽和理解別人的觀點，學會了如何與他人共同協(xié)作，以達到共同目標。團隊合作不僅可以提高工作效率，還可以促進團隊的凝聚力和合作意識。我通過與團隊成員的合作，不斷學習和成長，不僅提高了自己的能力，也取得了更好的工作成果。
其次，我的第二個收獲是學會了解決問題。在工作中，我們經常會遇到各種各樣的問題和挑戰(zhàn)，需要快速、有效地解決。通過面對問題，我學會了分析問題的根源和原因，并找到解決問題的方法和措施。我發(fā)現(xiàn)，在解決問題的過程中，溝通和反饋是非常重要的環(huán)節(jié)。我學會了與同事和上級進行有效的溝通和交流，以獲得更多的幫助和支持。通過解決問題，我不僅提高了自己的解決問題的能力，也提升了自己的思考和判斷能力。
此外，我的第三個收獲是學會了管理時間。在工作中，時間通常是緊迫的，任務往往是繁重的。因此，學會管理時間是非常重要的。我學會了制定合理的工作計劃和安排，將任務劃分為可行的小目標，并按照計劃逐步完成。我還學會了區(qū)分重要和緊急的任務，并根據(jù)任務的重要性和緊急性來優(yōu)先處理。通過合理地管理時間，我提高了工作效率，減少了工作壓力，更好地平衡了工作和生活。
最后，我的第四個收獲是學會了不斷學習和提升自己。在工作中，知識和技能在不斷更新和變化，所以我們不能停止學習和學習。我始終保持學習的態(tài)度，通過不斷閱讀、培訓和學習交流，提升自己的專業(yè)知識和技能。我還積極參與各種項目和活動，與不同的人交流合作，拓寬自己的眼界。通過不斷學習和提升自己，我不僅能更好地適應工作中的變化和挑戰(zhàn)，也為自己的職業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎。
總而言之，工作收獲和心得體會是我們職業(yè)生涯中的寶貴財富。通過團隊合作、解決問題、管理時間和不斷學習，我們可以不斷提高自己的能力，實現(xiàn)個人的目標和職業(yè)發(fā)展。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，并不斷總結和反思，以實現(xiàn)更大的成就和收獲。
職場工作心得收獲篇十二
隨著年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應邀參加了“東盟博覽會”、“2011全國秋季糖酒會”、“2011西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟南糖酒會”等展覽盛會。本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。一，展前的準備：精心策劃。
首先承辦人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的準備。
1.樣品，樣品必須經過全面的檢驗，如：產品規(guī)格、包裝、類型，試吃品質量及口感等。2.企業(yè)畫冊、產品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或_展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應商是何時何地接觸的。(供參考)。
4.備好客戶登記表，展會現(xiàn)場很多客戶沒有準備或使用完名片，做好現(xiàn)場客戶資料登記尤為重要。
6.還有就是客戶的邀請展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產品。邀請的時間一般在展會前半個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產品的整體展示加上現(xiàn)場氛圍的感染，容易讓客戶當場訂單產生實際簽約和付款。二，展中細節(jié)：保持斗志，膽大心細。
參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。細節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節(jié)：
1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
2.膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。
3.客戶接待：了解對方是做什么渠道的。是流通還是做商超，代理了哪些產品、對公司什么產品感興趣。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此做有針對性的推薦和說出公司優(yōu)惠的政策吸引對方關注和留意。再留下對方詳細的聯(lián)系方式，若來訪人員不是主要負責人，請對方推薦并索取負責人或其領導聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。5.謹防探子：展會上經常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進一步接洽。
展后總結：整理資料，及時跟進。
參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進。這時我們需要做到的是：1.客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場簽約客戶。潛在客戶即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。
2.聯(lián)系客戶：展會結束后第一時間給所有潛在客戶進行電話回訪，回訪中體現(xiàn)出參展時的溝通內容，抓住客戶關心得問題和問題點，進行逐一解答。切忌超之過急引起客戶反感。對重點客戶要重點聯(lián)系，先聯(lián)系重點客戶，分清主次。
3.及時跟進：如果客戶對我們的產品及價格比較滿意，我們就引導他及時下訂單、簽約、付款。按照公司銷售程序，進行初期合作。如果我們電話聯(lián)系后，客戶沒有反應，一個禮拜后再次或電話回訪詢問結果。以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。
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