計(jì)劃是成功的關(guān)鍵，它能夠提高我們的效率和執(zhí)行力。有效的溝通和協(xié)調(diào)也是計(jì)劃成功的關(guān)鍵，要確保信息傳遞和反饋暢通無(wú)阻。以下是一些來(lái)自成功人士的計(jì)劃制定心得分享，希望對(duì)你有所啟示。
年度每月工作計(jì)劃篇一
以“十愛(ài)”活動(dòng)為核心；
以特色班隊(duì)為平臺(tái)，引導(dǎo)少年兒童健康快樂(lè)的成長(zhǎng)。
本學(xué)期繼續(xù)開(kāi)展“愛(ài)滿校園”主題教育活動(dòng)，做好國(guó)家級(jí)十一五課題“德心相融——培養(yǎng)小學(xué)生愛(ài)的情感教育研究”前期準(zhǔn)備工作。大隊(duì)部將按《方案》設(shè)計(jì)的操作要求進(jìn)行進(jìn)一步實(shí)施，教師均要參與。繼續(xù)深入開(kāi)展特色班隊(duì)創(chuàng)建工作，完善道德銀行評(píng)價(jià)體系。
（一）著眼于提高少年兒童的思想政治素質(zhì)，進(jìn)一步深化愛(ài)國(guó)主義教育。
1、加強(qiáng)常規(guī)教育。
各中隊(duì)結(jié)合自身實(shí)際制訂實(shí)踐活動(dòng)方案，并通過(guò)中隊(duì)主題會(huì)的形式匯報(bào)活動(dòng)成果，本學(xué)期大隊(duì)部對(duì)各班中隊(duì)主題會(huì)進(jìn)行評(píng)比，“最佳中隊(duì)主題會(huì)”將組織全校隊(duì)員觀摩。植樹(shù)節(jié)、勞動(dòng)節(jié)組織中高年級(jí)學(xué)生到認(rèn)養(yǎng)綠地開(kāi)展愛(ài)綠護(hù)綠活動(dòng)，感受環(huán)衛(wèi)工人工作的艱辛，并以此增強(qiáng)隊(duì)員們的生態(tài)保護(hù)意識(shí)、綠色文明意識(shí)和可持續(xù)發(fā)展意識(shí)。
2、加強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義教育。
有針對(duì)性地開(kāi)展愛(ài)黨愛(ài)國(guó)教育，通過(guò)“愛(ài)滿校園”系列活動(dòng)，使少年兒童深入了解學(xué)習(xí)黨和國(guó)家的知識(shí)，在隊(duì)員中形成學(xué)習(xí)黨史、黨的優(yōu)良作風(fēng)等知識(shí)地良好氛圍，引導(dǎo)隊(duì)員開(kāi)展民族精神代代傳活動(dòng)。各中隊(duì)要繼續(xù)以體驗(yàn)活動(dòng)為載體，通過(guò)形式多樣的學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生了解民族精神的豐富內(nèi)容，感受民族精神的偉大力量，體驗(yàn)民族精神的時(shí)代內(nèi)涵，從小樹(shù)立民族自尊心和自豪感。
3、加強(qiáng)集體主義教育。增強(qiáng)集體榮譽(yù)感，開(kāi)展為小學(xué)添光彩活動(dòng)，樹(shù)立校榮我榮的意識(shí)。
（二）著眼于提高少年兒童的實(shí)踐能力，進(jìn)一步推進(jìn)雛鷹行動(dòng)。
繼續(xù)按照以“五自”為基本內(nèi)容，以雛鷹爭(zhēng)章為激勵(lì)機(jī)制，以“雛鷹假日小隊(duì)”為少先隊(duì)校外活動(dòng)的基本組織形式，全面深化雛鷹行動(dòng)。
1、認(rèn)真開(kāi)展以小隊(duì)為單位的“五自”活動(dòng)，以培養(yǎng)隊(duì)員學(xué)會(huì)生存，學(xué)會(huì)服務(wù)，學(xué)會(huì)創(chuàng)造為目標(biāo)，提高隊(duì)員的五自能力，以適應(yīng)新世紀(jì)的需要。
2、繼續(xù)深化“手拉手互助活動(dòng)”，堅(jiān)持互助互學(xué)，共受教益的原則，強(qiáng)化手拉手交朋友的中心環(huán)節(jié)，擴(kuò)大參與面，培養(yǎng)隊(duì)員交往能力。堅(jiān)持重在過(guò)程，全面參與的原則，激發(fā)少先隊(duì)員積極進(jìn)取的意識(shí)，把教育活動(dòng)從學(xué)校延伸到社區(qū)、家庭。
3、加大“百花園藝術(shù)”活動(dòng)的力度，不斷提高活動(dòng)水平。通過(guò)各類文化藝術(shù)活動(dòng)的開(kāi)展，培養(yǎng)隊(duì)員良好的道德情操，豐富校園文化生活。
（三）著眼于少先隊(duì)事業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，進(jìn)一步做好基礎(chǔ)建設(shè)工作。
1、加強(qiáng)組織建設(shè)。
辦好隊(duì)長(zhǎng)學(xué)校，進(jìn)行隊(duì)干部應(yīng)具備的基本技能和素質(zhì)的培訓(xùn)。大、中隊(duì)實(shí)行例會(huì)制度，及時(shí)布置、交流、檢查工作。
2、加強(qiáng)大、中隊(duì)陣地建設(shè)。
（1）各中隊(duì)辦好“三角一報(bào)”（中隊(duì)角、圖書(shū)角、特色角、黑板報(bào)），加強(qiáng)特色班隊(duì)建設(shè)。
（2）黑板報(bào)做到每月一期，結(jié)合當(dāng)月教育主題，內(nèi)容要豐富，形式要多樣，文章以學(xué)生寫(xiě)為主，高年級(jí)在幫助低年級(jí)出板報(bào)時(shí)，要注意到低年級(jí)學(xué)生的特點(diǎn)。加強(qiáng)對(duì)隊(duì)員進(jìn)行板報(bào)設(shè)計(jì)的培訓(xùn)，按時(shí)出好稿樣。
（3）以級(jí)段為單位，成立檢查小組，制定檢查標(biāo)準(zhǔn)，使檢查做到規(guī)范、公正，并加強(qiáng)相互間的學(xué)習(xí)交流。
（4）辦好星星火炬廣播站，發(fā)揮隊(duì)員的主人翁意識(shí)，鍛煉隊(duì)員的能力。
（5）加強(qiáng)紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗的管理，每天定崗定人，及時(shí)認(rèn)真做好記錄，增強(qiáng)自我管理的意識(shí)。進(jìn)一步開(kāi)展道德銀行建設(shè)。
（6）加強(qiáng)校園文化建設(shè)，營(yíng)造良好的育人氛圍。
3、繼續(xù)抓好鼓號(hào)隊(duì)訓(xùn)練。
做好新老隊(duì)員的接替工作，規(guī)范訓(xùn)練鼓號(hào)隊(duì)。
4、加強(qiáng)輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)，提高輔導(dǎo)員素質(zhì)，增強(qiáng)輔導(dǎo)員責(zé)任感。
認(rèn)真學(xué)習(xí)《綱要》，提升理論素養(yǎng)，各輔導(dǎo)員至少撰寫(xiě)一篇有關(guān)少先隊(duì)方面的文章。大隊(duì)部根據(jù)學(xué)校制訂的班隊(duì)工作考評(píng)細(xì)則，定期對(duì)輔導(dǎo)員工作進(jìn)行考核，積極組織輔導(dǎo)員參加專業(yè)職級(jí)評(píng)定。
（一）二月份：
1、總結(jié)寒假生活，表?yè)P(yáng)好人好事。
2、布置本學(xué)期工作，制定工作計(jì)劃，各中隊(duì)制定班隊(duì)工作計(jì)劃。
3、加強(qiáng)《小學(xué)學(xué)生一日常規(guī)》教育，發(fā)揮紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗作用。
4、各中隊(duì)填寫(xiě)期初各項(xiàng)表格。
5、廣播臺(tái)正常開(kāi)播。
6、開(kāi)展“歡樂(lè)元宵節(jié)，燈謎我來(lái)猜！”活動(dòng)。
（二）三月份：活動(dòng)主題——愛(ài)師長(zhǎng)。
1、結(jié)合“三八”婦女節(jié)，要求每個(gè)隊(duì)員為媽媽、女教師制作一張感恩卡，寫(xiě)上最想說(shuō)的一句話，做一件讓媽媽和老師開(kāi)心的事，并組織評(píng)比。
2、為爸爸做一件小而溫馨的事，填寫(xiě)好體驗(yàn)卡。
3、為爺爺奶奶或外公外婆捶一次背，寫(xiě)一篇體驗(yàn)日記。
4、中、高年級(jí)學(xué)生到認(rèn)養(yǎng)綠地開(kāi)展愛(ài)綠護(hù)綠活動(dòng)。
5、教唱革命歌曲，做好祭掃烈士墓前的準(zhǔn)備。
6、以“愛(ài)護(hù)校園，從我做起”為主題，各中隊(duì)做好主題隊(duì)會(huì)的準(zhǔn)備工作。
7、板報(bào)以“學(xué)規(guī)范”為主題。
（三）四月份：活動(dòng)主題——愛(ài)他人。
1、結(jié)合春游活動(dòng)，對(duì)隊(duì)員們進(jìn)行熱愛(ài)家鄉(xiāng)，熱愛(ài)大自然的教育。
2、幫助家庭經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生，為他們獻(xiàn)愛(ài)心。
3、進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育，開(kāi)展祭掃烈士墓活動(dòng)。
4、以“我心目中的校園”為主題，四、五、六年級(jí)征文比賽，一、二、三年級(jí)兒童畫(huà)比賽。
5、在年級(jí)組內(nèi)開(kāi)放評(píng)比主題隊(duì)會(huì)，每個(gè)年級(jí)評(píng)出一節(jié)優(yōu)秀主題隊(duì)會(huì)。
6、版報(bào)以“迎五一”為主題。
7、做好國(guó)家級(jí)十一五課題“德心相融——培養(yǎng)小學(xué)生愛(ài)的情感教育研究”前期準(zhǔn)備工作。。
（四）五月份：活動(dòng)主題——愛(ài)勞動(dòng)。
1、結(jié)合“五一”勞動(dòng)節(jié)，開(kāi)展“我為環(huán)衛(wèi)工人畫(huà)張像”攝影或繪畫(huà)比賽。
2、自己動(dòng)手洗一次紅領(lǐng)巾，襪子等。
3、學(xué)會(huì)做一樣菜肴，并把過(guò)程記錄下來(lái)。
4、以小隊(duì)形式為社區(qū)打掃衛(wèi)生。
5、好第十五屆紅領(lǐng)巾文化藝術(shù)節(jié)的準(zhǔn)備工作。
6、做好優(yōu)秀少先隊(duì)員，優(yōu)秀輔導(dǎo)員的評(píng)比工作。
7、“愛(ài)護(hù)校園，從我做起”主題隊(duì)會(huì)在校內(nèi)開(kāi)放評(píng)比。
8、板報(bào)以“第十五屆文化藝術(shù)節(jié)”為主題。
9、各年級(jí)制作“文化藝術(shù)節(jié)”版面。
（五）六月份：活動(dòng)主題——愛(ài)校園。
1、開(kāi)展第十五屆文化藝術(shù)節(jié)，展自己風(fēng)采，為校園添彩。
2、畢業(yè)班學(xué)生為母校做一件事。
3、給校長(zhǎng)提一條“我愿沙小更美好”的合理化建議。
4、舉行第十五屆紅領(lǐng)巾藝術(shù)節(jié)各項(xiàng)成果展。開(kāi)展中隊(duì)家務(wù)評(píng)比，做好評(píng)優(yōu)工作。
（六）七月、八月活動(dòng)主題——愛(ài)家鄉(xiāng)。
1、畫(huà)一幅能體現(xiàn)家鄉(xiāng)變化的圖畫(huà)（或攝像）。
2、為揚(yáng)州的旅游設(shè)計(jì)一條廣告語(yǔ)，向世界推介揚(yáng)州。
3、了解揚(yáng)州的四大名園，并寫(xiě)一篇游覽記。
4、收集一條自己喜歡的家鄉(xiāng)建設(shè)新聞。
5、做好本學(xué)期工作總結(jié)，上報(bào)論文。
6、整理少先隊(duì)有關(guān)檔案。
7、制定暑期活動(dòng)計(jì)劃，布置少先隊(duì)暑假活動(dòng)。
一、以“親親我的好老師”為主題開(kāi)展系列教師節(jié)慶?；顒?dòng)。教師節(jié)前夕隊(duì)員們開(kāi)展了與老師零距離接觸的活動(dòng)，所有的隊(duì)員可以向老師問(wèn)一個(gè)平時(shí)你最想知道的一個(gè)問(wèn)題。
2、各中隊(duì)的同學(xué)送個(gè)動(dòng)手設(shè)計(jì)一張感恩的賀卡；
4、各中隊(duì)的隊(duì)員們與老師們合影留念，記住老師甜美的笑容。
5、慶祝教師節(jié)師生書(shū)畫(huà)比賽。
二、國(guó)旗班隊(duì)員競(jìng)選。
三、隊(duì)干部換屆改選。
四、出臺(tái)校園之星評(píng)選細(xì)則。
五、建立校園督察崗。
六、中隊(duì)會(huì)評(píng)比。
七、黑板報(bào)評(píng)比“以親親我的好老師”為主題。
八、輔導(dǎo)員交流會(huì)。
九、建立兒童團(tuán)。
十月：深深愛(ài)國(guó)情。
10月的紀(jì)念日：
10月1日國(guó)慶節(jié)、國(guó)際老人節(jié)。
10月2日國(guó)際和平（與民主自由）斗爭(zhēng)日。
10月3日中秋節(jié)。
10月4日世界動(dòng)物日。
10月9日世界郵政日（萬(wàn)國(guó)郵聯(lián)日）。
10月10日辛亥革命紀(jì)念日。
10月13日中國(guó)少年先鋒隊(duì)誕辰日。
10月15日國(guó)際盲人節(jié)（白手杖節(jié)）。
10月16日世界糧食日。
10月17日世界消除貧困日。
10月22日世界傳統(tǒng)醫(yī)藥日。
10月26日重陽(yáng)節(jié)（農(nóng)歷每年9月9日）——[農(nóng)歷]。
10月31日世界勤儉日（每年10月31日）。
年度每月工作計(jì)劃篇二
以黨的十六大精神為指針，認(rèn)真貫徹落實(shí)、第五次全國(guó)少代會(huì)精神，以“勤奮學(xué)習(xí)，快樂(lè)成長(zhǎng)，全面發(fā)展”為主線，按照“全隊(duì)抓基層，全隊(duì)抓落實(shí)”的工作思想，通過(guò)少先隊(duì)活動(dòng)這一載體，開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，提高少先隊(duì)員綜合素質(zhì)，充分發(fā)揮少先隊(duì)在未成年人思想道德建設(shè)中的重要作用，推動(dòng)少先隊(duì)事業(yè)的新發(fā)展。為建設(shè)和諧社會(huì)，培育中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)合格建設(shè)者和接班人作出新的貢獻(xiàn)。
加強(qiáng)精神文明建設(shè)，廣泛開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義、集體主義、社會(huì)主義教育，提高隊(duì)員的政治素質(zhì)，堅(jiān)持“五愛(ài)”教育，弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義主旋律，把思想教育、道德教育、革命傳統(tǒng)教育具體化，引導(dǎo)廣大少先隊(duì)員樹(shù)立建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義的理想和正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。本學(xué)期，堅(jiān)持把德育放在首位，認(rèn)真貫徹落實(shí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，繼續(xù)把少年兒童思想道德教育與公民道德建設(shè)有機(jī)地銜接起來(lái)，以體驗(yàn)教育為載體，組織和引導(dǎo)少年兒童參加豐富多彩的道德實(shí)踐活動(dòng)，使少年兒童在親身實(shí)踐的體驗(yàn)中把做人做事的道理內(nèi)化為健康的心理品格，轉(zhuǎn)化為良好的行為習(xí)慣，開(kāi)展“養(yǎng)成道德好習(xí)慣，爭(zhēng)做合格小公民”主題活動(dòng)，人人爭(zhēng)做“五小合格小公民”。繼續(xù)開(kāi)展“告別陋習(xí)，走向文明”活動(dòng)，在隊(duì)員中倡導(dǎo)文明衛(wèi)生習(xí)慣，向衛(wèi)生陋習(xí)開(kāi)戰(zhàn)，推動(dòng)小公民道德水平的提升。為“愛(ài)國(guó)守法、明禮誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)”的基本道德規(guī)范的養(yǎng)成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
繼續(xù)在中隊(duì)中實(shí)行隊(duì)員“自主管理”，把中隊(duì)的日常管理工作交給隊(duì)員自己負(fù)責(zé)，隊(duì)員可根據(jù)自己的興趣愛(ài)好組成自管小分隊(duì)，分工協(xié)作，中隊(duì)輔導(dǎo)員當(dāng)總顧問(wèn)，給予指點(diǎn)，進(jìn)行定期反饋、總結(jié)，讓每個(gè)隊(duì)員都參與中隊(duì)管理，在管理中學(xué)會(huì)“心理位置互換”。舉行新一輪班級(jí)干部管理經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
以升旗儀式為出發(fā)點(diǎn)，愛(ài)國(guó)主義教育常抓常新。組織隊(duì)員學(xué)習(xí)《國(guó)旗法》，規(guī)范升旗儀式，繼續(xù)組建培訓(xùn)一支能力強(qiáng)合格的升旗隊(duì)伍，繼續(xù)抓好每周一的升旗儀式，堅(jiān)持天天升掛國(guó)旗。開(kāi)展“爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀升旗手”、“護(hù)旗手”等活動(dòng)。廣泛開(kāi)展“星星火炬代代相傳”主題教育活動(dòng)，培養(yǎng)隊(duì)員的愛(ài)國(guó)主義情感。結(jié)合建隊(duì)節(jié)開(kāi)展“星星火炬照征程，隊(duì)旗伴著國(guó)旗飄”——建隊(duì)57周年慶?；顒?dòng)，抓好隊(duì)室的建設(shè)，開(kāi)展“用自己的行動(dòng)續(xù)寫(xiě)隊(duì)史”等活動(dòng)。吸收一批新隊(duì)員，壯大少先隊(duì)隊(duì)伍。
加強(qiáng)少先隊(duì)組織建設(shè)，健全少先隊(duì)工作制度，完善少先隊(duì)大、中隊(duì)機(jī)構(gòu)，培訓(xùn)一支素質(zhì)高、能力強(qiáng)的少先隊(duì)干部。讓更多的少先隊(duì)員在鍛煉和實(shí)踐中追求進(jìn)步的積極性，逐步培養(yǎng)他們關(guān)心集體、服務(wù)他人、勤奮學(xué)習(xí)、熱愛(ài)工作的良好品質(zhì)。嘗試開(kāi)展五項(xiàng)評(píng)比制度（儀表、禮儀、衛(wèi)生、兩操、紀(jì)律），組建紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗，并定時(shí)、定點(diǎn)開(kāi)展活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)少年兒童的日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育。繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)員日常行為規(guī)范的教育。抓好隊(duì)干標(biāo)志、用品的管理和使用。
本學(xué)期，將嘗試開(kāi)展五項(xiàng)常規(guī)評(píng)比“儀表、禮儀、衛(wèi)生、兩操、紀(jì)律”工作，做到期中初評(píng)、期末總評(píng)。加大推普力度，加強(qiáng)文明禮儀教育，推動(dòng)少先隊(duì)工作上新臺(tái)階。
繼續(xù)組織隊(duì)員開(kāi)展豐富多彩、生動(dòng)活潑的體育活動(dòng)。根據(jù)少年兒童成長(zhǎng)的心理、生理特點(diǎn)，結(jié)合他們的興趣愛(ài)好，組織動(dòng)員廣大隊(duì)員，加強(qiáng)體育鍛煉，提高身體素質(zhì)，培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、合作精神和堅(jiān)強(qiáng)毅力，促進(jìn)他們的健康成長(zhǎng)。
首先，本學(xué)期中的日常行為活動(dòng)正常，比如：升旗儀式，紅領(lǐng)巾廣播臺(tái)等活動(dòng)正常開(kāi)展。
關(guān)鍵句：一切從“新”開(kāi)始。
1．升好第一次國(guó)旗。
2．新的大、中隊(duì)委員，廣播臺(tái)主持人改選。（9月8號(hào)前完成）。
3．慶祝教師節(jié)，開(kāi)展“老師，我悄悄對(duì)您說(shuō)”為主題的中隊(duì)會(huì)。
（9月10號(hào)）。
4．紅領(lǐng)巾廣播臺(tái)正式開(kāi)播。
5．慶國(guó)慶演講比賽。
關(guān)鍵句：紅旗飄在我心中。
1．組織開(kāi)展以“日常行為規(guī)范”為主題的中隊(duì)會(huì)。（10月8號(hào)）。
2．新隊(duì)員學(xué)習(xí)隊(duì)歌，學(xué)習(xí)隊(duì)章等入先隊(duì)前教育活動(dòng)并且舉辦新隊(duì)員入隊(duì)儀式。（10月13號(hào)）。
關(guān)鍵句：奏響快樂(lè)的樂(lè)曲，放飛科技?jí)粝搿?/p>
召開(kāi)以“放飛我的夢(mèng)想”為主題中隊(duì)會(huì)。（11月5號(hào)）。
年度每月工作計(jì)劃篇三
以第五次全國(guó)少代會(huì)提出的各項(xiàng)任務(wù)和創(chuàng)建“快樂(lè)學(xué)習(xí)，主動(dòng)發(fā)展”特色學(xué)校方案為指針，以創(chuàng)建“特色五園”即：“開(kāi)心樂(lè)園、書(shū)香校園、創(chuàng)新學(xué)園、溫馨家園、成長(zhǎng)花園”為目標(biāo)，以體驗(yàn)教育為基本途徑，全面深入貫徹《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》，和提出的“勤奮學(xué)習(xí)、快樂(lè)生活、全面發(fā)展”的要求，加強(qiáng)組織建設(shè)，深化品牌活動(dòng)，完善工作機(jī)制，優(yōu)化工作環(huán)境，為建設(shè)社會(huì)主義和諧社會(huì)，培育中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)合格建設(shè)者和接班人作出新的貢獻(xiàn)。
如果我不敢，請(qǐng)鼓勵(lì)我嘗試；
如果我嘗試，請(qǐng)激發(fā)我創(chuàng)新；
如果我創(chuàng)新，請(qǐng)相信我成功；
如果我成功，請(qǐng)支持我天天進(jìn)步！
（一）大力加強(qiáng)和改進(jìn)少年兒童思想道德建設(shè)。
積極探索少年兒童思想道德建設(shè)的規(guī)律，堅(jiān)持以人為本，按照實(shí)踐育人的要求，以體驗(yàn)教育為基本途徑，精心設(shè)計(jì)和組織開(kāi)展內(nèi)容鮮活、形式新穎、吸引力強(qiáng)的道德實(shí)踐活動(dòng)，教育引導(dǎo)少年兒童從增強(qiáng)愛(ài)國(guó)情感、確立遠(yuǎn)大志向、規(guī)范行為習(xí)慣、提高基本素質(zhì)做起。
廣泛開(kāi)展“五愛(ài)”教育，讓隊(duì)員們形成一定的社會(huì)主義公德、文明行為習(xí)慣，并正確引導(dǎo)他們樹(shù)立良好的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，進(jìn)一步堅(jiān)定社會(huì)主義信念。
2、抓住重大節(jié)日的有利時(shí)機(jī)，做好對(duì)隊(duì)員的教育。充分利用“教師節(jié)”、“國(guó)慶節(jié)”、“重陽(yáng)節(jié)”、春節(jié)等重大節(jié)日，開(kāi)展相應(yīng)的活動(dòng)，豐富了隊(duì)員的課余生活的同時(shí)，對(duì)隊(duì)員進(jìn)行各方面的教育。
（二）、深化“小公民道德建設(shè)計(jì)劃”。結(jié)合新的《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《中小學(xué)生守則》，以主題隊(duì)會(huì)、走訪、慰問(wèn)等形式組織少先隊(duì)員開(kāi)展“送溫暖送健康”、“關(guān)愛(ài)女孩”“紅領(lǐng)巾助殘獻(xiàn)愛(ài)心”等活動(dòng)，深化“五小”活動(dòng)，培養(yǎng)少年兒童關(guān)心他人的優(yōu)良品質(zhì)和積極參與社會(huì)公益活動(dòng)的社會(huì)責(zé)任心。
以“星星火炬代代相傳”為主題，開(kāi)展思想品德教育活動(dòng)；
開(kāi)展體驗(yàn)教育活動(dòng)，培養(yǎng)隊(duì)員的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，同時(shí)，要加強(qiáng)少先隊(duì)勞動(dòng)訓(xùn)練基地建設(shè)，開(kāi)辟少先隊(duì)新途徑。
（四）、以體驗(yàn)教育為基本途徑，進(jìn)一步開(kāi)展“民族精神代代傳”活動(dòng)，切實(shí)加強(qiáng)少年兒童的思想道德教育。重點(diǎn)開(kāi)展“民族精神代代傳”活動(dòng)。以豐富多彩的體驗(yàn)教育為活動(dòng)載體，引導(dǎo)少年兒童以中隊(duì)、小隊(duì)的組織形式開(kāi)展以“中國(guó)了不起、中國(guó)人了不起、做個(gè)了不起的中國(guó)人”為主要內(nèi)容的“三個(gè)了不起”系列活動(dòng)，從而教育引導(dǎo)他們了解民族精神的豐富內(nèi)容，感受民族精神的偉大力量，體驗(yàn)民族精神的時(shí)代內(nèi)涵，逐步樹(shù)立民族自尊心和自豪感，使之從小立志為實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興做好全面準(zhǔn)備。
（五）、繼續(xù)加強(qiáng)與派出所的聯(lián)系，做好隊(duì)員的法制教育。開(kāi)展“青少年自我保護(hù)教育”法制講座，通過(guò)“紅領(lǐng)巾廣播站”及其它途徑，大力做好青少年普法教育。
（六）、以“建隊(duì)日”為契機(jī)，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。吸收新隊(duì)員，做好新隊(duì)員教育工作，表彰優(yōu)秀隊(duì)員，積極調(diào)動(dòng)隊(duì)員的積極性做好工作，發(fā)揮少先隊(duì)的各方面功能，舉辦好第九屆藝術(shù)節(jié)。
以快樂(lè)生活、幸福生活為中心開(kāi)展持家理財(cái)和惜生、求生、救生、和諧相處等生活教育；
以“感恩”為中心，連接各種節(jié)日的關(guān)愛(ài)活動(dòng)及爭(zhēng)做十個(gè)“一”的愛(ài)心孝心教育活動(dòng)；
以開(kāi)展?fàn)幾觥白鸺o(jì)守法小公民”為中心。
（八）、圍繞少先隊(duì)文化建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)隊(duì)報(bào)、隊(duì)刊等宣傳陣地建設(shè)。
加強(qiáng)活動(dòng)信息建設(shè)和隊(duì)報(bào)隊(duì)刊建設(shè)。學(xué)校繼續(xù)建立健全工作匯報(bào)、反饋制度，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)，做好學(xué)校教育信息、理論動(dòng)態(tài)等收集整理工作并匯著成刊物，并積極向《輔導(dǎo)員》、《關(guān)心下一代周報(bào)》等投稿。繼續(xù)抓好少先隊(duì)隊(duì)刊隊(duì)報(bào)的征訂工作，辦好《陽(yáng)光之刊》，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了少先隊(duì)工作的影響。
（略）。
年度每月工作計(jì)劃篇四
6月入職以來(lái)主要工作有：
一． 入職后主要對(duì)公司展會(huì)的客戶進(jìn)行電話跟進(jìn)，郵件之前丁總多少已經(jīng)發(fā)送，我的工
作主要是電話跟進(jìn)，確定客戶是否有閱讀郵件以及電話里描述公司銷售的產(chǎn)品，介紹相關(guān)信息情況，預(yù)約拜訪，對(duì)廠家電梯產(chǎn)量的詢問(wèn)，對(duì)產(chǎn)品是否有需求，能否建立合作的可能。
二． 對(duì)部分給予答復(fù)的客戶的拜訪，在丁總的帶領(lǐng)下對(duì)年產(chǎn)量20xx以上的重點(diǎn)跟蹤，
愛(ài)默生，歌拉瑞以及波士頓等電梯廠的相關(guān)價(jià)格的詢問(wèn)，主要是在稱重裝置以及扶梯的相關(guān)電機(jī)的價(jià)格比較。
三． 對(duì)公司銷售產(chǎn)品的整理與價(jià)格的明確，主要問(wèn)題在于現(xiàn)有的價(jià)格是以三菱的供應(yīng)物
料號(hào)，而公司的產(chǎn)品是以工廠的生產(chǎn)號(hào)為代表，關(guān)于兩個(gè)之間的對(duì)應(yīng)表格在海安劉翠蘭手里，已經(jīng)電話郵件過(guò)去，答應(yīng)近期給到我，但是還是需要跟蹤，計(jì)劃7月第一周完成。 7月的工作計(jì)劃主要有：
一．盡快整理出公司的產(chǎn)品價(jià)格表，這樣才可以有針對(duì)的推薦各個(gè)電梯廠需求的相關(guān)配件，
目前電梯廠家因?yàn)榍熬肮怆姷姆Q重出現(xiàn)問(wèn)題，是我公司產(chǎn)品推出的契機(jī)，但目前存在的問(wèn)題在于市場(chǎng)上大部分廠家設(shè)計(jì)的稱重都是在電梯底部，與我公司的產(chǎn)品安裝及設(shè)計(jì)不同，推薦時(shí)可能會(huì)出現(xiàn)部分沖突而增加難度，但是考慮還是有可能的，關(guān)鍵在于前景光電出現(xiàn)問(wèn)題的輕重以及我們跟客戶的客情關(guān)系。
二．對(duì)于電梯整梯廠家要抓緊跟蹤，主要有上海東芝，迅達(dá)，通力以及蘇州南潯地區(qū)的量產(chǎn)
3000左右的電梯廠家主要有愛(ài)默生，富士精工，德奧，帝奧，克萊斯，通用等，
三．集中精力對(duì)生產(chǎn)曳引機(jī)的廠家的推進(jìn)，現(xiàn)在市場(chǎng)上大部分的電梯制動(dòng)器還是以整體曳引
機(jī)采購(gòu)方式為主，除了部分大的電梯廠有自己開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的能力，大多數(shù)還是以打包的形式購(gòu)買，所以我們的機(jī)會(huì)在于曳引機(jī)生產(chǎn)廠家，地區(qū)配件的供應(yīng)商等其他跟制動(dòng)器關(guān)聯(lián)的廠或者人。
具體工作安排：
1． 聯(lián)系上海的幾家大的電梯廠如：東芝二次拜訪，永大初次拜訪。迅達(dá)初次拜訪
2． 蘇州地區(qū)的二次拜訪：威特電機(jī)，臺(tái)菱電梯以及南潯地區(qū)區(qū)域供應(yīng)商聯(lián)系起來(lái)
3． 各個(gè)曳引機(jī)生產(chǎn)廠家的電話信息的收集或者考慮陌生拜訪
年度每月工作計(jì)劃篇五
工作計(jì)劃只是給未來(lái)工作設(shè)定的一個(gè)大體框架，當(dāng)然還是需要每個(gè)月、每一周、每一天的合理安排和具體實(shí)施，而它所起到的是督促、提示作用，以下是小編整理的小班每月工作計(jì)劃范文7篇，歡迎大家借鑒與參考!
一、本月工作重點(diǎn)：
1、營(yíng)造快樂(lè)溫馨的班級(jí)氛圍，熱情迎接幼兒來(lái)園。
2、關(guān)注班中個(gè)別幼兒分離焦慮問(wèn)題，并以各種形式給予適宜的引導(dǎo)。
3、培養(yǎng)幼兒在園一日生活常規(guī)，能在教師提示和幫助下參與各環(huán)節(jié)活動(dòng)。
4、在語(yǔ)言、音樂(lè)和美工三方面，引導(dǎo)幼兒感受幼兒園生活的快樂(lè)。
二、生活活動(dòng)指導(dǎo)：
1、愿意主動(dòng)離開(kāi)家長(zhǎng)的懷抱，走進(jìn)幼兒園(班級(jí))。
2、能情緒平穩(wěn)，較為主動(dòng)的參與一日各活動(dòng)。
3、能較為明確并主動(dòng)的向老師表示喝水和大、小便等個(gè)人需要。
4、能較為熟練的找到標(biāo)有自己名簽的毛巾、水杯。
三、家長(zhǎng)工作：
1、每天在8：00前送幼兒來(lái)園，鼓勵(lì)幼兒每天來(lái)園。
2、為幼兒準(zhǔn)備并帶來(lái)每日必備的衣物等生活必備品。
3、每日晚離園時(shí)主動(dòng)向班中教師詢問(wèn)孩子白天在班情況。
4、關(guān)注班級(jí)博客內(nèi)容的更新并發(fā)表切實(shí)的留言或評(píng)論。
5、以積極正面的態(tài)度和語(yǔ)言，對(duì)幼兒來(lái)園做好家庭引導(dǎo)。
6、養(yǎng)成良好衛(wèi)生習(xí)慣，每日檢查幼兒手腳指甲，避免自身及與他人之間的誤傷。
一、教育工作。
1.開(kāi)展主題活動(dòng)《甜甜蜜蜜》，甜蜜蜜的糖果等食物對(duì)幼兒很有誘惑，它是促進(jìn)幼兒發(fā)展的很有價(jià)值的教育資源。利用這一資源來(lái)開(kāi)展活動(dòng)，設(shè)定問(wèn)題情境，與幼兒共同開(kāi)展有意義的、互動(dòng)的對(duì)話，促進(jìn)幼兒的建構(gòu)式學(xué)習(xí)。
2.開(kāi)展主題活動(dòng)《快樂(lè)的六個(gè)寶》，在這一主題中，我們將在一系列有趣的活動(dòng)中和幼兒一起積極地運(yùn)用感官去感知周圍的世界。我們的活動(dòng)不是單純地給予幼兒關(guān)于感知的現(xiàn)成知識(shí)，而是讓幼兒在感官的運(yùn)用中獲得真切具體的感受和體驗(yàn)，主動(dòng)建構(gòu)有關(guān)感知的經(jīng)驗(yàn)世界。讓幼兒感受到保護(hù)感官的重要性，學(xué)會(huì)保護(hù)感官的方法，養(yǎng)成保護(hù)的習(xí)慣。
二、保育工作。
1.指導(dǎo)幫助體弱兒童，不催食，保證兒童吃飽、吃好。
2.加強(qiáng)兒童午睡管理，培養(yǎng)幼兒衣、褲放在指定地點(diǎn)，堅(jiān)持巡視幼兒午睡情況，糾正不良睡姿和習(xí)慣，保證兒童午睡質(zhì)量。
3.培養(yǎng)幼兒生活自理能力，并給予示范和幫助。
三、環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
1.墻面上用縐紋紙圍粘大糖果的輪廓。幼兒將收集到的糖紙粘在超級(jí)糖果屋里，觀察其中的糖紙，說(shuō)說(shuō)每種糖的味道。
2.拍攝一些幼兒品嘗或制作糖果時(shí)的照片，貼在墻面供幼兒觀看。
3.在墻上布置擬人化的、帶著快樂(lè)表情的六個(gè)寶，使幼兒受到感染，產(chǎn)生熱愛(ài)六個(gè)寶并快樂(lè)地運(yùn)用它們的情感。
4.將幼兒的手印畫(huà)、腳印畫(huà)等布置在活動(dòng)室。
5.布置《我的寶貝用處多》專欄，請(qǐng)幼兒說(shuō)說(shuō)自己六個(gè)寶的用處。
四、家園共育。
1.家長(zhǎng)和孩子一同收集不同種類、不同味道的糖果，讓孩子在進(jìn)行相應(yīng)活動(dòng)時(shí)帶到幼兒園。
2.培養(yǎng)孩子早晨、餐后、睡前漱口和刷牙的良好習(xí)慣。
3.進(jìn)行家長(zhǎng)助教活動(dòng)，如請(qǐng)醫(yī)生家長(zhǎng)來(lái)園進(jìn)行護(hù)牙、護(hù)眼的助教活動(dòng)。
4.提供盡可能多的機(jī)會(huì)，讓孩子參與自我服務(wù)，培養(yǎng)孩子的自我保護(hù)意識(shí)和愛(ài)清潔、講衛(wèi)生的好習(xí)慣。
5.不要讓孩子長(zhǎng)時(shí)間看電視;鼓勵(lì)孩子獨(dú)立行走，不要爸爸媽媽抱。
五、其他。
1.多利用家校路路通與家長(zhǎng)交流孩子在園和在家的情況，及時(shí)關(guān)注孩子的情緒，讓家長(zhǎng)多關(guān)心孩子結(jié)交新朋友的情況。
2.認(rèn)真填寫(xiě)《寶寶成長(zhǎng)記錄》。
1、認(rèn)識(shí)自我，知道自己姓名、年齡、班級(jí)、幼兒園名稱。
2、鼓勵(lì)幼兒學(xué)說(shuō)普通話，愿意在同伴面前大膽用普通話表達(dá)。
3、喜歡自己取放，收拾、整理玩具，知道愛(ài)護(hù)玩具，學(xué)會(huì)分類擺放。
4、在教師的幫助下，愿意參加各種活動(dòng)，體驗(yàn)幼兒園活動(dòng)的樂(lè)趣。
生活活動(dòng)：
1、加強(qiáng)幼兒進(jìn)餐環(huán)節(jié)的常規(guī)培養(yǎng)一口飯、一口菜的用餐;知道添飯、菜舉手，喝湯舉拳頭。
2、掌握洗手的正確六步法。
3、天氣漸漸涼了，提醒幼兒不要露肚皮，學(xué)會(huì)穿衣褲。
區(qū)域活動(dòng)：娃娃家。
1、鞏固使用禮貌用語(yǔ)，如、您好、請(qǐng)進(jìn)、再見(jiàn)。
2、掌握拿勺的正確方法3、會(huì)與同伴共同參與到活動(dòng)中。
美工區(qū)。
1、學(xué)會(huì)使用膠水、雙面膠、培養(yǎng)使用對(duì)的衛(wèi)生習(xí)慣。
2、引導(dǎo)鼓勵(lì)有而是用各種材料完成作品。
益智區(qū)。
1、學(xué)會(huì)按一定規(guī)律進(jìn)行排序顏色、大小。
2、指導(dǎo)玩具大家玩，會(huì)輪流等待3、會(huì)按標(biāo)記物歸原處。
圖書(shū)區(qū)。
1、會(huì)安靜閱讀，知道不打擾別人。
2、鼓勵(lì)幼兒仔細(xì)一頁(yè)一頁(yè)翻看。
建構(gòu)區(qū)。
1、鞏固幼兒搭建簡(jiǎn)單的物體，用疊高、延長(zhǎng)的方法。
2、鼓勵(lì)幼兒大膽進(jìn)行搭建。
音樂(lè)區(qū)。
1、喜歡參加音樂(lè)活動(dòng)。
2、學(xué)會(huì)使用簡(jiǎn)單樂(lè)器。
3、能根據(jù)音樂(lè)做動(dòng)作音樂(lè)節(jié)拍。
家長(zhǎng)工作：
1、利用幼兒園、離園環(huán)節(jié)，與家長(zhǎng)有目的、有針對(duì)性地進(jìn)行交流。
2、請(qǐng)家長(zhǎng)每周六、日為幼兒剪指甲，幫助幼兒養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
3、邀請(qǐng)家長(zhǎng)與園內(nèi)組織幼兒秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)。
4、與家長(zhǎng)互動(dòng)，如、參與家長(zhǎng)園地板塊，育兒經(jīng)驗(yàn)交流。
1、幼兒常規(guī)的培養(yǎng)和教育：包括上課的坐姿和舉手。
發(fā)言。
的姿勢(shì)、握筆的姿勢(shì)、用餐就寢紀(jì)律等方面。
2、結(jié)合教師節(jié)，對(duì)幼兒進(jìn)行尊師的教育。
4、學(xué)寫(xiě)簡(jiǎn)單的筆劃。
5、月技能比賽：生活自理能力大比拼(整理書(shū)包)。
1、結(jié)合國(guó)慶節(jié)，進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義和民族精神教育。
2、結(jié)合中秋節(jié)，讓幼兒了解中秋的來(lái)歷和傳統(tǒng)。
3、進(jìn)行主題教學(xué)活動(dòng)：《我看到了》、《野豬的城市》、《中秋月餅》、《親親熊妹妹》。
4、學(xué)寫(xiě)簡(jiǎn)單的漢字。
5、月技能比賽：轉(zhuǎn)呼拉圈。
1、對(duì)幼兒進(jìn)行學(xué)期中的語(yǔ)言、數(shù)學(xué)的考評(píng)。
2、進(jìn)行主題教學(xué)活動(dòng)：《秋天的雨》、《村口有棵石榴樹(shù)》、《奇妙的旅行》。
3、月技能比賽：生活自理能力大比拼(整理床鋪)。
1、制作表格讓家長(zhǎng)填寫(xiě)，以便更好的了解幼兒在家學(xué)習(xí)和生活的情況。
2、結(jié)合圣誕節(jié)，排練元旦節(jié)目。
4、月技能比賽：朗誦比賽。
1、慶元旦表演。
2、進(jìn)行主題教學(xué)活動(dòng)：《平安夜》、《貝貝的新衣服》、《甜甜的豆包》、《年》。
3、進(jìn)行學(xué)期末的教學(xué)考評(píng)，發(fā)放幼兒家園成長(zhǎng)冊(cè)。
4、假期安全教育。
新學(xué)期又開(kāi)始了，為了讓我們幼兒園工作計(jì)劃更好地開(kāi)展，現(xiàn)制定9月份工作計(jì)劃如下：
一、行政事務(wù)。
1.期初全體教職工工作會(huì)議。
2.組織教師參加各級(jí)論文評(píng)比活動(dòng)：
3.組織教師參加2016太倉(cāng)市優(yōu)秀教玩具評(píng)比活動(dòng)。
4.開(kāi)展幼兒園教學(xué)常規(guī)檢查。
5.完成各條線計(jì)劃(園務(wù)計(jì)劃、教研組計(jì)劃、課題計(jì)劃、課程計(jì)劃、班級(jí)計(jì)劃等)(第三周)。
6.開(kāi)展好“教師節(jié)”的相關(guān)慶祝活動(dòng)。(進(jìn)行“好書(shū)相贈(zèng)”、表彰優(yōu)秀教師等)。
7.錄入上報(bào)幼兒各類信息(花名冊(cè)、家校通、學(xué)籍管理、參保名單等)。
8.召開(kāi)小班組新生家長(zhǎng)會(huì)。
9.填報(bào)20__年秋季學(xué)前資助名單和信息。
二、教育教學(xué)。
1.中心對(duì)新進(jìn)教師進(jìn)行聽(tīng)課。
2.結(jié)合教師節(jié)活動(dòng)開(kāi)展贈(zèng)書(shū)、讀書(shū)活動(dòng)。
3.開(kāi)學(xué)安全第一課活動(dòng)，做好安全專題活動(dòng)。
4.愛(ài)牙日活動(dòng)。(9月20日年級(jí)組)。
5.園本研修活動(dòng)——角色游戲室的規(guī)劃與調(diào)整。
6.結(jié)合中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)開(kāi)展相應(yīng)的教育教學(xué)活動(dòng)。
7.以組為單位認(rèn)真做好周課程計(jì)劃和教學(xué)、游戲活動(dòng)的審議工作。
8.各班根據(jù)幼兒需求規(guī)劃與豐富區(qū)域，組織幼兒參觀、熟悉新的游戲環(huán)境，與幼兒一起商討和制作游戲圖標(biāo)。
三、安全、衛(wèi)生保健、
后勤。
工作。
1.消防安全演練。
2.期初家委會(huì)、膳委會(huì)。(第四周)。
3.加強(qiáng)食堂工作管理，迎接衛(wèi)生監(jiān)督所對(duì)食堂的常規(guī)性工作檢查。
4.開(kāi)學(xué)前開(kāi)展一次全面深入的安全隱患自查活動(dòng)，針對(duì)安全隱患及時(shí)整改，認(rèn)真做好太倉(cāng)市教育系統(tǒng)安全大檢查和專項(xiàng)整治工作。
5.召開(kāi)全園教職工安全工作會(huì)議，簽訂全體教職工崗位校園安全崗位責(zé)任書(shū)。
6.更換滅火器干粉。
7.安排“中秋節(jié)”、“國(guó)慶節(jié)”值班，確保假期安全，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)幼兒及教職員工的安全教育。
8.各班配合保健老師做好幼兒期初體重、身高等測(cè)量登記工作。
9.做好新生預(yù)防接種證的查驗(yàn)、補(bǔ)種、統(tǒng)計(jì)工作。
10.進(jìn)行后勤人員培訓(xùn)及會(huì)議。
11.做好全園肥胖兒、體弱兒的建檔并下發(fā)各班級(jí)做好管理工作。
12.完成九月份退伙、伙食結(jié)算公布等。
一、主題活動(dòng)。
1.圍繞“小鬼顯身手”的主題活動(dòng)，讓幼兒認(rèn)識(shí)成人的勞動(dòng)，從而讓幼兒的動(dòng)手操作能力得以鍛煉提高。
2.圍繞“彎彎繞繞”主題活動(dòng)，讓幼兒通過(guò)繪畫(huà)，操作及一些綜合性的活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒對(duì)彎曲形狀的物體感興趣，獲得有關(guān)空間的形狀的經(jīng)驗(yàn)，初步感受彎曲形狀的豐富多樣性。
二、常規(guī)方面。
繼續(xù)對(duì)孩子進(jìn)行安全教育，提醒幼兒在活動(dòng)室不追逐奔跑，不推擠，有序、安靜地進(jìn)行活動(dòng)。
三、日常生活。
做好夏季保育工作，教育幼兒在爸爸媽媽的幫助下，勤洗澡、洗頭，保持個(gè)人衛(wèi)生。
四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
1.根據(jù)活動(dòng)主題的內(nèi)容，制作一些區(qū)域游戲的材料，鼓勵(lì)幼兒通過(guò)自己的努力，用自己的作品：“面包房”、“我是建筑設(shè)計(jì)師”布置主題墻飾，獲得成功的體驗(yàn)。
2.布置“地震安全知識(shí)”展板，豐富幼兒的自救知識(shí)。
五、家長(zhǎng)工作。
請(qǐng)家長(zhǎng)讓孩子做一些力所能及的事情，如擺放碗筷、疊衣服等，引導(dǎo)孩子多動(dòng)手，提高自理能力。
六、其他活動(dòng)。
結(jié)合“安全周”，配合年級(jí)組進(jìn)行地震演練。
健康。
1、逐步消除入園焦慮，愿意上幼兒園。
2、在成人的幫助下，
學(xué)習(xí)。
用肥皂洗手。樂(lè)于接受晨間檢查。知道不能私自離園，不跟陌生人走。
3、學(xué)會(huì)上廁所，需要時(shí)會(huì)請(qǐng)人幫助。會(huì)自己使用小勺進(jìn)餐，在教師提醒下把飯菜吃完。
4、在成人的提醒下，知道活動(dòng)的。
安全。
5、通過(guò)參觀中、大班幼兒做早操和體育活動(dòng)，學(xué)習(xí)一套簡(jiǎn)單的模仿操，練習(xí)自然地走和跑(按指定方向)而不互相碰碰。
社會(huì)性方面：
1、愿意親近教師和同伴，喜歡參加集體活動(dòng)，對(duì)班級(jí)的環(huán)境感到親切。
2、在教師的幫助下，學(xué)習(xí)遵守一日生活的常規(guī)。
認(rèn)識(shí)方面：
1、了解并熟悉幼兒園的環(huán)境，認(rèn)識(shí)教師、保育員、同伴，能高高興興地上幼兒園。
2、認(rèn)識(shí)幾種常見(jiàn)的玩具，知道它們的名稱和玩法。
3、知道國(guó)慶節(jié)，能積極參加節(jié)日活動(dòng)，體驗(yàn)節(jié)日快樂(lè)。
4、在各種活動(dòng)中觀察、擺弄實(shí)物，對(duì)數(shù)產(chǎn)生興趣。學(xué)會(huì)運(yùn)用常見(jiàn)的量詞(個(gè)、只、條、件、塊、輛)。
語(yǔ)言方面：
1、能聽(tīng)懂生活中常用的普通話，學(xué)習(xí)按教師的要求做事。
2、愿意聽(tīng)。
年度每月工作計(jì)劃篇六
以公民道德建設(shè)實(shí)施綱要為指導(dǎo)，狠抓養(yǎng)成教育，以愛(ài)國(guó)主義教育為主線，以少先隊(duì)活動(dòng)為載體，開(kāi)展豐富多彩的教育活動(dòng)，把我校的少先隊(duì)工作推上一個(gè)新的臺(tái)階。
(一)加強(qiáng)和改進(jìn)少先隊(duì)員思想道德建設(shè)。
少先隊(duì)組織要緊密結(jié)合實(shí)際，積極探索少年兒童思想道德建設(shè)的規(guī)律。堅(jiān)持以人為本，按照實(shí)踐育人的要求，以體驗(yàn)教育為基本途徑，精心設(shè)計(jì)和組織開(kāi)展內(nèi)容鮮活、形式新穎、吸引力強(qiáng)的道德實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)少先隊(duì)員進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育，集體主義教育，社會(huì)主義教育，引導(dǎo)少年兒童增強(qiáng)愛(ài)國(guó)情感、確立遠(yuǎn)大志向、規(guī)范行為習(xí)慣、提高基本素質(zhì)。根據(jù)書(shū)香校園的活動(dòng)要求，扎實(shí)開(kāi)展人文教育。做到“熏陶感情，背誦精華，保護(hù)好奇，引導(dǎo)個(gè)性”;讓未成年人的思想道德建設(shè)之路越走越寬。
(二)以“文明禮儀伴我行”活動(dòng)為載體，狠抓文明禮儀教育。
1、以少先隊(duì)大隊(duì)部的名義向全體師生發(fā)出踐行文明禮儀的倡議，動(dòng)員師生人人爭(zhēng)做文明禮儀的宣傳者、實(shí)踐者、示范者。開(kāi)展“文明禮儀伴我行”主題教育活動(dòng)，動(dòng)員全校師生積極行動(dòng)起來(lái)，做文明禮儀的先鋒，推動(dòng)文明禮儀主題宣傳教育實(shí)踐活動(dòng)深入開(kāi)展。
2、繼續(xù)做好和深化文明禮儀行為的教育工作。提倡“三別四帶五無(wú)”?！叭齽e”即向粗魯告別、向陋習(xí)告別、向壞事告別;“四帶”即把禮儀帶進(jìn)校園、把微笑帶給隊(duì)員、把孝敬帶給長(zhǎng)輩、把謙讓帶向社會(huì);“五無(wú)”即地面無(wú)痰跡、校園無(wú)紙屑、桌凳無(wú)刻畫(huà)、墻壁無(wú)腳印、出言無(wú)臟話。建立健全值周制度，評(píng)比結(jié)果每周一小結(jié)，并舉行流動(dòng)紅旗的授旗儀式。通過(guò)活動(dòng)促進(jìn)學(xué)生日常行為規(guī)范的形成，克服空洞說(shuō)教，增強(qiáng)德育實(shí)效性，培養(yǎng)學(xué)生集體榮譽(yù)感和自覺(jué)遵守紀(jì)律的良好行為習(xí)慣。
(三)抓好陣地，不斷完善少先隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)。
繼續(xù)加強(qiáng)和完善少先隊(duì)的基礎(chǔ)建設(shè)和陣地建設(shè)，充分發(fā)揮其應(yīng)有的教育作用。
1、以少隊(duì)部、宣傳櫥窗、黑板報(bào)等為陣地，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境，使善耕校園真正起到處處育人、時(shí)時(shí)育人的作用。利用晨會(huì)表?yè)P(yáng)文明守紀(jì)學(xué)生與班級(jí)，加大力度宣傳。
2、嚴(yán)格規(guī)范升國(guó)旗儀式程序及學(xué)生體態(tài)要求，安排好國(guó)旗下講話內(nèi)容，在保留傳統(tǒng)的愛(ài)國(guó)、勵(lì)志等內(nèi)容的基礎(chǔ)上力求同社會(huì)生活、時(shí)事政治和學(xué)校實(shí)際緊密聯(lián)系，力求同學(xué)生的思想實(shí)際緊密結(jié)合。同時(shí)結(jié)合行為規(guī)范教育嚴(yán)格要求學(xué)生做到升旗時(shí)肅立、敬標(biāo)準(zhǔn)隊(duì)禮、唱國(guó)歌聲音響亮。
(四)加強(qiáng)德育建設(shè)，構(gòu)建和諧校園。
學(xué)生干部隊(duì)伍是學(xué)生德育自律的體現(xiàn)。從大隊(duì)部到各班級(jí)要培養(yǎng)一批思想品德好，能以身作則，有能力、敢于奉獻(xiàn)、精干得力的學(xué)生干部隊(duì)伍，形成全校的小干部隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)，并定期進(jìn)行民主推選，實(shí)行小干部輪換制。每月進(jìn)行干部會(huì)一次，匯總情況，并重點(diǎn)針對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行學(xué)生干部教育和能力培訓(xùn)，提高學(xué)生干部的服務(wù)意識(shí)和能力。本學(xué)期繼續(xù)落實(shí)好少先隊(duì)的各項(xiàng)管理制度，重點(diǎn)抓好紅領(lǐng)巾值日崗制度、衛(wèi)生檢查匯報(bào)制度，讓學(xué)生養(yǎng)成自主管理意識(shí)。
1、紀(jì)律、安全教育。
2、“我是華小形象”主題德育活動(dòng)。
3、建立紅領(lǐng)巾文明監(jiān)督值勤崗，開(kāi)始對(duì)各中隊(duì)的常規(guī)進(jìn)行量化考核。(9月10日前)。
4、“美麗的華胥，我愛(ài)你”德育實(shí)踐活動(dòng)。
5、出好“我愛(ài)您，敬愛(ài)的老師!”主題板報(bào)。
1、“我愛(ài)社區(qū)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
2、“校園節(jié)儉金點(diǎn)子”征集評(píng)選。
2、開(kāi)展“重陽(yáng)敬老”實(shí)踐活動(dòng)。
1、“我愛(ài)我?！敝黝}活動(dòng)。
2、“我們的家庭報(bào)”設(shè)計(jì)評(píng)比。
3、在隊(duì)員中廣泛開(kāi)展“手拉手互助”活動(dòng)，讓優(yōu)秀學(xué)生與后進(jìn)生結(jié)對(duì)，成立互助小組，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)同學(xué)、愛(ài)護(hù)集體、關(guān)心他人的良好品德。
1、“愛(ài)在心中飛翔”迎新年詩(shī)文朗誦會(huì)。
2、鼓勵(lì)全體少先隊(duì)員參加“美麗校園”活動(dòng)，大家一起動(dòng)手，來(lái)創(chuàng)建一個(gè)整潔、文明的校園。
3、出好“快樂(lè)冬之‘煉’”主題板報(bào)。
1、出好“迎新年”主題板報(bào)。
2、寒假生活指導(dǎo)，開(kāi)展寒假少先隊(duì)活動(dòng)。
年度每月工作計(jì)劃篇七
本學(xué)期，我校少先隊(duì)工作緊緊圍繞學(xué)校的工作，“以人為本，以德為先”為宗旨，全面貫徹落實(shí)第五次全國(guó)少代會(huì)精神，按照第五次少代會(huì)確定的“全隊(duì)抓基層，全隊(duì)抓落實(shí)”的工作思路，進(jìn)一步加強(qiáng)少先隊(duì)基層組織教育功能，加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)以體驗(yàn)教育為基本途徑，優(yōu)化組織網(wǎng)絡(luò)，整合社會(huì)資源，打造活動(dòng)品牌，積極開(kāi)展創(chuàng)建“xx省紅領(lǐng)巾示范?！被顒?dòng)，服務(wù)少年兒童的健康成長(zhǎng)。
緊緊把握時(shí)代脈搏，進(jìn)一步加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，刻苦鍛煉，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興做好全面準(zhǔn)備。
1、建設(shè)一支高素質(zhì)的輔導(dǎo)員隊(duì)伍。
每月定期召開(kāi)中隊(duì)輔導(dǎo)員會(huì)議，舉行“班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”，有針對(duì)性，實(shí)效性地開(kāi)展學(xué)習(xí)討論、經(jīng)驗(yàn)交流，切實(shí)重視信息交流，努力做好《深圳青少年報(bào)》、《輔導(dǎo)員》、《班主任》等報(bào)刊的訂閱工作，加強(qiáng)少先隊(duì)理論研究和信息交流，積極參加xx市優(yōu)秀班主任專業(yè)能力大賽，多方面提高少先隊(duì)輔導(dǎo)員的工作水平。
2、校外輔導(dǎo)員隊(duì)伍的建設(shè)。
學(xué)校大隊(duì)和各中隊(duì)將繼續(xù)聘請(qǐng)熱心于少先隊(duì)事業(yè)的社會(huì)各界人士擔(dān)任校外輔導(dǎo)員，形成有利于少年兒童健康成長(zhǎng)的良好社會(huì)環(huán)境。
3、班隊(duì)干的培訓(xùn)工作。
進(jìn)一步加強(qiáng)少先隊(duì)小干部隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)民主的工作作風(fēng)。實(shí)行少先隊(duì)小干部任期輪換制，為多數(shù)隊(duì)員提供平等參與服務(wù)他人的機(jī)會(huì)。抓好隊(duì)干部培訓(xùn)工作，尤其是升旗隊(duì)、禮儀隊(duì)和值日生的選拔、培訓(xùn)工作，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、座談、心得交流等形式，促進(jìn)少先隊(duì)干部工作水平的提高。選拔、培養(yǎng)廣播員，逐漸培養(yǎng)其獨(dú)立、主動(dòng)工作的能力。
4、加強(qiáng)班隊(duì)文化建設(shè)。
樹(shù)立良好班風(fēng)，保證班級(jí)各園地的功能最大限度的發(fā)揮，充分利用和管理好少先隊(duì)各個(gè)活動(dòng)陣地。各中隊(duì)定期辦好班級(jí)黑板報(bào)、班級(jí)圖書(shū)角和中隊(duì)角的特色布置，適時(shí)帶領(lǐng)學(xué)生開(kāi)展各類活動(dòng)，提高班級(jí)凝聚力。
5、班隊(duì)會(huì)工作。
以德育處和大隊(duì)部每月活動(dòng)安排為主題，開(kāi)展形式多樣的班隊(duì)會(huì)，并認(rèn)真填寫(xiě)班隊(duì)會(huì)記錄。
6、紀(jì)律、衛(wèi)生、行為規(guī)范工作，進(jìn)一步加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)。
堅(jiān)持“星級(jí)班”檢查評(píng)比制度和發(fā)揮“紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗”的監(jiān)督檢查功能，嚴(yán)格執(zhí)行“星級(jí)”評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成，強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)。
同學(xué)間團(tuán)結(jié)友愛(ài)不打架罵人；
推廣禮貌用語(yǔ)與普通話，“對(duì)不起、您好、謝謝、沒(méi)關(guān)系、老師好、同學(xué)們好”是師生、學(xué)生之間交流的主題詞匯。
“四帶”即把禮儀帶進(jìn)校園、把微笑帶給同學(xué)、把孝敬帶給長(zhǎng)輩、把謙讓帶向社會(huì)；
“五無(wú)”即地面無(wú)痰跡、室內(nèi)無(wú)紙屑、桌凳無(wú)刻畫(huà)、墻壁無(wú)腳印、出言無(wú)臟話。
7、升旗儀式和國(guó)旗下講話。
每周一堅(jiān)持舉行升旗儀式，國(guó)旗下講話實(shí)現(xiàn)量化評(píng)比制度，以中隊(duì)為單位，按級(jí)部評(píng)比。
國(guó)旗下講話重點(diǎn)：每周教育重點(diǎn)內(nèi)容為主，以節(jié)日和紀(jì)念日為契機(jī)，開(kāi)展“五愛(ài)”教育。
8、宣傳工作。
積極向上級(jí)少工委和公眾媒體報(bào)送少先隊(duì)工作信息，對(duì)外宣傳學(xué)校動(dòng)態(tài)、少先隊(duì)活動(dòng)，讓更多的人來(lái)關(guān)注學(xué)生的成長(zhǎng)并不斷樹(shù)立學(xué)校的品牌。
9、加大少先隊(duì)科研力度，積極轉(zhuǎn)化研究成果。
我校的xx市少先隊(duì)科研課題《在“星級(jí)”評(píng)價(jià)活動(dòng)中培養(yǎng)低年級(jí)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣研究》，已經(jīng)獲得市立項(xiàng)，被列為市重點(diǎn)課題。課題組要認(rèn)真制定計(jì)劃，開(kāi)展實(shí)驗(yàn)，轉(zhuǎn)化成果，總結(jié)提高。
1、“星級(jí)少年”激勵(lì)性評(píng)價(jià)活動(dòng)。
開(kāi)展“星級(jí)少年”系列評(píng)價(jià)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生特長(zhǎng)，根據(jù)不同的學(xué)生，為他們規(guī)劃不同類別的自我實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，在組織、參與各種活動(dòng)的過(guò)程中，要激勵(lì)學(xué)生確定更高的目標(biāo)，注重發(fā)現(xiàn)每個(gè)學(xué)生的閃光點(diǎn)，有效地培養(yǎng)學(xué)生自我教育、自我管理、自我約束的能力。
2、“紅領(lǐng)巾小社團(tuán)”活動(dòng)。
“五自五會(huì)”理念，學(xué)校開(kāi)設(shè)小記者、小主持、科技制作、舞蹈、快樂(lè)足球等“紅領(lǐng)巾小社團(tuán)”活動(dòng)，全面培養(yǎng)學(xué)生多元能力。“五自五會(huì)”即培養(yǎng)“自尊、自強(qiáng)、自律”三種精神，發(fā)展“自理、自學(xué)”兩種能力，實(shí)踐“會(huì)感恩、會(huì)規(guī)劃、會(huì)反思、會(huì)動(dòng)手、會(huì)學(xué)習(xí)”五會(huì)行動(dòng)，為隊(duì)員提供了一個(gè)全面展示自我的舞臺(tái)。
3、“快樂(lè)足球”活動(dòng)。
各中隊(duì)在九月份建立足球隊(duì)，通過(guò)“賽足球、繪足球、影足球、寫(xiě)足球、賞足球、品足球”等多種形式，把少先隊(duì)員對(duì)奧運(yùn)熱情轉(zhuǎn)化為積極投身到“快樂(lè)足球”活動(dòng)中，活躍學(xué)生的課余生活，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神。
4、開(kāi)展“讀書(shū)、知愛(ài)、明理”書(shū)香假期活動(dòng)。
博覽群書(shū)，開(kāi)闊視野，增長(zhǎng)知識(shí)，對(duì)小學(xué)生來(lái)說(shuō)非常有益。以“讀書(shū)、知愛(ài)、明理”為主題，開(kāi)展書(shū)香假期活動(dòng)。少先隊(duì)們利用假期開(kāi)展有益于學(xué)生身心健康的讀書(shū)活動(dòng)，豐富寒假生活，認(rèn)真閱讀學(xué)校推薦的圖書(shū)，在讀書(shū)中開(kāi)闊視野，明事理，通人情，全面提高自己的道德修養(yǎng)和文化素養(yǎng)。
設(shè)立讀書(shū)卡。一、二、三年級(jí)學(xué)生以閱讀繪畫(huà)本為主，四、五、六年級(jí)要過(guò)渡到閱讀文字書(shū)為主。學(xué)生閱讀完一本書(shū)籍后，填寫(xiě)讀書(shū)卡。一、二、三年級(jí)讀書(shū)卡可用圖型或符號(hào)填入，四、五、六年級(jí)讀書(shū)卡以文字為主填入。學(xué)生填寫(xiě)讀書(shū)卡由各班的語(yǔ)文科任認(rèn)定。學(xué)期中，學(xué)校大隊(duì)部將開(kāi)展優(yōu)秀讀書(shū)筆記和學(xué)習(xí)心得評(píng)比展示活動(dòng)，評(píng)選“閱讀之星”活動(dòng)。
5、“手拉手”結(jié)對(duì)扶助活動(dòng)。
各中隊(duì)建立“手拉手”結(jié)對(duì)幫扶表，擴(kuò)大輔助對(duì)象，提高參與率和結(jié)對(duì)率，關(guān)注弱勢(shì)群體，要特別重視單親家庭、離異家庭、貧困家庭、留守孩子等特殊家庭孩子的教育和管理，同時(shí)在優(yōu)異生與學(xué)困生中開(kāi)展，讓學(xué)生們共同進(jìn)步。
6、“精彩節(jié)日早知道”活動(dòng)。
每月需利用一節(jié)班隊(duì)會(huì)時(shí)間讓學(xué)生知道本月的各大紀(jì)念日及重大節(jié)日。
7、節(jié)約資源“四個(gè)一”活動(dòng)，開(kāi)展環(huán)保教育。
繼續(xù)開(kāi)展以“節(jié)約一滴水、一度電、一張紙、一粒米”為主要內(nèi)容的“四個(gè)一”活動(dòng)，深入開(kāi)展以“廢品回收”為主題的活動(dòng)，以實(shí)際行動(dòng)喚起人們的環(huán)保意識(shí)。
8、加強(qiáng)心理健康教育。
以《中小學(xué)校心理健康教育綱要》為指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)，搞好學(xué)生心理輔導(dǎo)，初步建立學(xué)生心理疏導(dǎo)檔案，培養(yǎng)學(xué)生健康向上的心態(tài)，增強(qiáng)社會(huì)以適應(yīng)能力和耐挫能力。針對(duì)后進(jìn)生的自卑自棄心理，通過(guò)“星級(jí)少年”評(píng)價(jià)活動(dòng)，挖掘他們的閃光點(diǎn)，鼓勵(lì)他們重新樹(shù)立信心。
9、少年兒童科技創(chuàng)新活動(dòng)。
通過(guò)開(kāi)展趣味性的少年兒童科技創(chuàng)新活動(dòng)，結(jié)合五月份的“科技節(jié)”，積極引導(dǎo)少年兒童注重參與科技實(shí)踐的創(chuàng)新活動(dòng)，培養(yǎng)科學(xué)精神。
10、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
結(jié)合“春游”、祭掃革命烈士墓、參觀工廠等社會(huì)綜合實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中了解家鄉(xiāng)悠久的文化歷史和改革的巨大成就，培養(yǎng)學(xué)生的綜合實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神。
11、勤儉節(jié)約，合理使用壓歲錢。
在廣大少年兒童中積極倡導(dǎo)“互幫互助、勤儉節(jié)約、合理使用壓歲錢”等有意義的活動(dòng)，過(guò)“歡樂(lè)中國(guó)年”。對(duì)于孩子們來(lái)說(shuō)，過(guò)年最開(kāi)心的是——收很多很多的壓歲錢。我們教育學(xué)生繼承艱苦樸素，勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)，合理的、有意義的使用“零花錢”和“壓歲錢”。開(kāi)學(xué)后捐出部分壓歲錢，關(guān)心、支持身邊有困難的人。
12、上綠色健康網(wǎng)、做陽(yáng)光青少年。
加強(qiáng)對(duì)少先隊(duì)員的道德教育和法制教育。結(jié)合《青少年網(wǎng)絡(luò)文明公約》重視對(duì)少年兒童進(jìn)行安全、健康上網(wǎng)的教育，提高少年兒童對(duì)不良網(wǎng)站和信息的辨別能力，做到自覺(jué)養(yǎng)成網(wǎng)絡(luò)文明行為習(xí)慣，并能在小伙伴中宣傳綠色上網(wǎng)、維護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全的意識(shí)。在假期活動(dòng)里遠(yuǎn)離“黃、賭、毒”，崇尚科學(xué)、反對(duì)迷信，爭(zhēng)當(dāng)“安全小衛(wèi)士”“禁賭小英雄”，營(yíng)造文明健康的生活空間。
13、“安全自護(hù)”我能行。
硬性落實(shí)學(xué)校安全網(wǎng)格化管理機(jī)制；
硬性落實(shí)《中小學(xué)公共安全教育指導(dǎo)綱要》，定期開(kāi)展安全教育；
硬性落實(shí)定期開(kāi)展安全隱患大排查大整治，避免事故的發(fā)生。
年度每月工作計(jì)劃篇八
一、人才招聘。
2、建立人才簡(jiǎn)歷庫(kù)，為人才儲(chǔ)備和后期的人員招聘奠定基礎(chǔ)。
3、根據(jù)招聘需求選擇合適的招聘渠道，盡量縮小招聘周期，滿足公司人員需求。
二、優(yōu)化公司的人事行政制度。
1、建立《勞動(dòng)合同管理制度》-----完成時(shí)間4月中旬左右。
2、《年休假管理制度》-----完成時(shí)間3月份。
3、規(guī)范辦公秩序與員工行為的引導(dǎo)。開(kāi)展此項(xiàng)工作，以日常抽檢作為主體，當(dāng)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行處罰，抽檢次數(shù)每周至少兩次。
三、完善薪酬福利體系。
1、制訂對(duì)外具有竟?fàn)幮?，?duì)內(nèi)具有公平性的薪酬結(jié)構(gòu)。
2、建議對(duì)核心員工的薪酬考慮中長(zhǎng)期薪酬方案。
核心員工是企業(yè)價(jià)值的主要?jiǎng)?chuàng)造者，要有效激發(fā)關(guān)鍵員工的斗志，激勵(lì)他們保持最佳績(jī)效是關(guān)系到企業(yè)能否完成全年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的關(guān)鍵所在。這里主要從兩個(gè)方面入手核心員工的績(jī)效管理和薪酬管理。我們可以確定企業(yè)的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，并由此確定核心員工的績(jī)效指標(biāo)，根據(jù)工作年限和績(jī)效達(dá)標(biāo)情況給予薪金調(diào)整。另外可以增加工齡工資，提高核心員工的忠誠(chéng)度與穩(wěn)定性。他們是企業(yè)不可或缺的重要資源和核心能力，有時(shí)甚至決定企業(yè)生死存亡。這種唇亡齒寒的依存關(guān)系，決定了對(duì)核心員工的薪酬管理要重點(diǎn)考慮中長(zhǎng)期薪酬方案。
四、勞動(dòng)合同管理制度的制定和落實(shí)-----4月中旬。
為了保障勞動(dòng)者與單位的共同利益，減少和防止發(fā)生勞動(dòng)爭(zhēng)議。結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定切實(shí)可行的勞動(dòng)合同管理制度，并落實(shí)。
希望今后通過(guò)自身的努力和公司給予的平臺(tái)能創(chuàng)造和發(fā)揮出更好的水平，希望公司在10年豐收更大的喜悅，吸納更多的人才!相信公司明天會(huì)更好!
年度每月工作計(jì)劃篇九
在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的情況下，人們的追求也在不斷提高，銀行個(gè)人信貸業(yè)務(wù)發(fā)展駛?cè)肟燔嚨馈５窃阢y行業(yè)務(wù)快速發(fā)展中，由于各方面原因給銀行個(gè)人貸款的回收帶來(lái)了困難。為此，銀行信用需要采用一些必要措施來(lái)催收個(gè)人貸款的及時(shí)回款，從而保證銀行業(yè)務(wù)的正常運(yùn)作和穩(wěn)定發(fā)展。銀行個(gè)人貸款的催收方式有很多，如：短信催收、電話催收、信函催收、上門催收、委外催收及司法催收等。本文將重點(diǎn)對(duì)方便快捷的電話催收進(jìn)行探討。
(一)受到目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)的影響，國(guó)家貨幣政策趨于收緊形勢(shì)，致使部分貸款客戶的現(xiàn)金流動(dòng)緊張，從而不能及時(shí)歸還個(gè)人貸款。
(二)由于開(kāi)發(fā)商的原因，一些按揭客戶意識(shí)到自身權(quán)益無(wú)法保障，在權(quán)益厘清前拒絕還款。比如，一些開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的樓盤，因報(bào)建等原因遲遲不能將房屋或產(chǎn)權(quán)證提供給客戶，導(dǎo)致兩者之間產(chǎn)生糾紛，造成客戶還款逾期。
(三)因現(xiàn)代城市大多的消費(fèi)者是外地人口，在春節(jié)期間受到大量人口返鄉(xiāng)過(guò)年等因素使一些個(gè)體工商戶的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)驟減，導(dǎo)致資金的緊張，而產(chǎn)生還款逾期的情況。
個(gè)人貸款具有金額小、批量大等特點(diǎn)，對(duì)于個(gè)人貸款的催收比較集中。我們現(xiàn)在采用電話催收的手段進(jìn)行個(gè)人貸款催收，電話催收時(shí)需要注意一些事項(xiàng)來(lái)提高催收效果。
(一)銀行的催收人員在電話催收貸款時(shí)要有禮貌、有耐心。禮貌是每個(gè)人應(yīng)有的基本美德，而耐心是做好電話催收工作必須具備的一種素養(yǎng)。有些客戶的貸款逾期有其特殊原因，例如由于國(guó)家信貸政策或利率政策變動(dòng)，而客戶又未能及時(shí)收到相關(guān)信息，從而造成貸款短期拖欠并非惡意拖欠的情形，銀行催收人員在電話催款時(shí)，要認(rèn)真耐心地回答貸款客戶的每一個(gè)問(wèn)題，包括銀行和國(guó)家政策變動(dòng)的釋疑等等。
(二)銀行催收人員要?jiǎng)討B(tài)關(guān)注客戶的信息，并對(duì)其聯(lián)系方式及時(shí)進(jìn)行維護(hù)和修訂。電話催收，最主要和最有效的路徑就是能夠時(shí)刻聯(lián)系到貸款客戶。催收人員要及時(shí)更新和維護(hù)客戶聯(lián)系信息，在聯(lián)系到客戶時(shí)盡可能讓客戶多提供幾個(gè)聯(lián)系號(hào)碼。在電話結(jié)束后，要及時(shí)在個(gè)人貸款系統(tǒng)或客服系統(tǒng)中更改客戶的聯(lián)系方式，以提高電話催收的.效率和效果。
(三)銀行催收人員要持續(xù)加強(qiáng)個(gè)人貸款相關(guān)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和問(wèn)題處理能力。比如：客戶委托扣款存折丟失，還可采用其他什么方式歸還貸款;客戶要求增開(kāi)一個(gè)代扣款賬戶又該怎么處理;客戶想提前還貸應(yīng)怎么處理等等，這些都需要銀行催收人員通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，及時(shí)掌握個(gè)人貸款相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，并能夠很好地運(yùn)用到實(shí)際操作中，才能達(dá)到為客戶提供更好貸后服務(wù)的目的。
(四)注重對(duì)電話催收中客戶提出的問(wèn)題記錄，并及時(shí)告知相應(yīng)的解決方法。電話催收時(shí)，客戶可能會(huì)對(duì)疑惑的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)，比如：客戶想更改賬戶該怎么做;近期銀行個(gè)人信貸政策制度是否變動(dòng)等。對(duì)于客戶的問(wèn)題，銀行催收人員要及時(shí)做好記錄，認(rèn)真回答，并對(duì)客戶疑惑的地方進(jìn)行耐心的講解。
(五)注意電話回訪的重要性。銀行催收人員通過(guò)之前電話催收時(shí)，對(duì)客戶提出的問(wèn)題要做出電話回訪，了解客戶相關(guān)問(wèn)題的解決情況，若再有疑問(wèn)還可以直接撥打銀行客服電話進(jìn)行咨詢。若客戶已及時(shí)歸還貸款，銀行催收人員要表示誠(chéng)摯謝意，并溫馨提示下次歸還貸款時(shí)間?？蛻魧?duì)電話催收方式的理解和合作，及時(shí)還款，在很大程度上將大大提升催收成效。
電話催收是銀行催收個(gè)人逾期貸款的一種方式，由銀行催收人員從個(gè)人貸款系統(tǒng)中抽取擬催收對(duì)象的聯(lián)系信息，逐一進(jìn)行撥打直至客戶還款或銀行轉(zhuǎn)用其他方式催收為止。電話催收具有方便快捷、成本低、效率高和效果明顯等等優(yōu)勢(shì)。下面將具體講述電話催收工作中的技巧問(wèn)題。
(一)事先做好資料準(zhǔn)備工作。在進(jìn)行電話催收貸款前，要把客戶的相關(guān)資料搞清楚，同時(shí)準(zhǔn)備一支筆和一個(gè)筆記本。在電話催收時(shí)客戶一般都會(huì)問(wèn)及有關(guān)他個(gè)人貸款方面的問(wèn)題，例如他的貸款金額還剩多少，這就需要催收人員及時(shí)從個(gè)人貸款系統(tǒng)中調(diào)取數(shù)據(jù)。若是提前做好準(zhǔn)備，便可以快速回答客戶問(wèn)題?？旖荨?zhǔn)確的工作效率將會(huì)給客戶一個(gè)好的印象，有利于客戶貸款的催收。此外用筆和筆記本記錄在催收中客戶提出的問(wèn)題，并對(duì)客戶提出的問(wèn)題作出有禮有節(jié)的解答，記錄的內(nèi)容便于催收人員后續(xù)回訪工作的順利進(jìn)行。
(二)及時(shí)催收，使客戶逐漸養(yǎng)成按時(shí)還款的習(xí)慣。個(gè)人貸款的催收工作務(wù)必及時(shí)，越及時(shí)成效越明顯。根據(jù)實(shí)踐證明，在個(gè)人貸款逾期日的第二天開(kāi)始，逐個(gè)進(jìn)行電話催收，不但可以及時(shí)了解到貸款客戶的信用和資金現(xiàn)狀，根據(jù)不同的情況結(jié)合實(shí)際采取相應(yīng)的措施，還可以使客戶逐漸養(yǎng)成按時(shí)還款的習(xí)慣。
(三)選擇恰當(dāng)?shù)拇呤諘r(shí)機(jī)。在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)行電話催收貸款，可以增強(qiáng)催收的效果，反之會(huì)給電話催收帶來(lái)反面的影響。一般選在貸款客戶上班前十五分鐘的時(shí)候，這時(shí)一般是人心情最佳的時(shí)候，能使電話催收收到最佳成效。
小班每月評(píng)語(yǔ)。
年度每月工作計(jì)劃篇十
作為保育員要嚴(yán)格遵守保健醫(yī)生制定的衛(wèi)生消毒制度，堅(jiān)持每天對(duì)幼兒接觸的物品及時(shí)消毒，保持地面干凈，保證班中環(huán)境的整潔。天氣漸漸變涼，在天氣好的時(shí)候要增加開(kāi)窗通風(fēng)的次數(shù)和時(shí)間，保證室內(nèi)空氣的新鮮，為幼兒的學(xué)習(xí)和生活提供一個(gè)干凈舒適的環(huán)境。
天氣漸漸轉(zhuǎn)涼，特別留意班中抵抗力弱容易患病的幼兒，多做運(yùn)動(dòng)多喝水，如果帶來(lái)需要服用的藥物，一定要向家長(zhǎng)詢問(wèn)清楚服藥的時(shí)間和劑量，并做好記錄，服藥后的空藥袋要保留三天。
在戶外活動(dòng)前，檢查好活動(dòng)場(chǎng)地，準(zhǔn)備好活動(dòng)器械。在戶外活動(dòng)的過(guò)程中，細(xì)心的護(hù)理好幼兒，隨時(shí)提醒幼兒注意安全，整理好幼兒的衣服，避免有露肚皮的現(xiàn)象，并系好鞋帶。戶外活動(dòng)后要整理好活動(dòng)器械，協(xié)助教師整隊(duì)將幼兒帶回，并要提醒幼兒先洗手，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
通過(guò)一學(xué)年的培養(yǎng)，幼兒的各項(xiàng)能力有了提高，班中大部分的幼兒能遵守一日生活常規(guī)，有較好的衛(wèi)生生活習(xí)慣，及初步的生活自理能力。只有個(gè)別的幼兒需要老師的提醒，而升為中班后需要學(xué)習(xí)一些新的常規(guī)，做為保育員要耐心細(xì)致的培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī)，并長(zhǎng)期堅(jiān)持不斷的加強(qiáng)幼兒的一日生活常規(guī)，使幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
在平時(shí)的工作中，我會(huì)和班中的其他兩位教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，除了完成好衛(wèi)生工作外，在教育活動(dòng)中盡可能地參與，在班內(nèi)老師準(zhǔn)備活動(dòng)的過(guò)程中，我一定盡心盡力地看護(hù)好班中的幼兒，使老師能夠順利的進(jìn)行教育活動(dòng)，并放心地全力以赴地開(kāi)展好本學(xué)期幼兒園內(nèi)準(zhǔn)備開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)。
在本學(xué)期的工作中，我還會(huì)認(rèn)真參加每一次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并且繼續(xù)向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的老師請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)行知識(shí)的更新與積累，不斷調(diào)整自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，以便不斷地提高自己的工作能力，努力工作，把這學(xué)期的工作完成好。
1、清潔衛(wèi)生習(xí)慣。
養(yǎng)成飯前便后及手臟時(shí)洗手的習(xí)慣，學(xué)會(huì)自己卷衣袖，在老師的指導(dǎo)下會(huì)。
用洗手液洗手，不咬指甲，不把玩具放入口中，用毛巾洗臉，保持衣服整潔。
2、良好的進(jìn)餐習(xí)慣。
幼兒的依賴性，培養(yǎng)幼兒獨(dú)立性。
3、有良好睡眠及穿脫能力。
能安靜就寢，睡姿正確，不蒙頭睡覺(jué)，學(xué)習(xí)獨(dú)立，有序地穿脫衣服，鞋襪，能將脫下的衣褲、鞋襪放在固定的地方，自己疊被子及整理床鋪，讓幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
做好課前準(zhǔn)備，配合老師開(kāi)展各項(xiàng)游戲活動(dòng)，協(xié)助管理好班上的紀(jì)律，讓老師較好地開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。
及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況，利用放學(xué)時(shí)間多與家長(zhǎng)溝通。多征求聽(tīng)取家長(zhǎng)意見(jiàn)，讓家長(zhǎng)配合老師開(kāi)展班上教學(xué)工作。
針對(duì)喜歡“玩水”的幼兒進(jìn)行詳細(xì)教育，或舉出例子怎樣去節(jié)約用水，怎樣珍惜每一滴水。用這些方法去使這些幼兒慢慢懂得水是那么重要的。
年度每月工作計(jì)劃篇十一
每月工作計(jì)劃模板，在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備，下面帶來(lái)每月工作計(jì)劃范文，歡迎閱讀參考。
(一)營(yíng)銷部總監(jiān)
崗位名稱:營(yíng)銷部總監(jiān)(director of marketing department)
直接上司:酒店總經(jīng)理
直接下屬:客戶經(jīng)理、美工、部門文員
職務(wù)概述
全面負(fù)責(zé)營(yíng)銷部的管理工作,負(fù)責(zé)制定及落實(shí)酒店?duì)I銷策略方案,通過(guò)公關(guān)宣傳、營(yíng)業(yè)推廣及各種方式的促銷,以確保達(dá)到酒店所下達(dá)的的既定經(jīng)營(yíng)預(yù)算指標(biāo)。
崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)擬定酒店市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃及營(yíng)銷策略。
2、負(fù)責(zé)擬定市場(chǎng)拓展及推廣工作的行動(dòng)計(jì)劃。
3、 負(fù)責(zé)酒店的廣告策劃宣傳工作。
4、負(fù)責(zé)組織實(shí)施酒店既定的營(yíng)銷方案,并根據(jù)市場(chǎng)的變化作相應(yīng)的策略調(diào)整,以達(dá)到最佳銷售效果,定期向酒店總經(jīng)理匯報(bào)工作進(jìn)度。
5、負(fù)責(zé)酒店銷售公關(guān)資料的收集、積累,文件、材料的整、編寫(xiě)等工作。
6、負(fù)責(zé)與房務(wù)部、餐飲部等部門協(xié)調(diào)共同制定客房、餐飲等價(jià)格方案及優(yōu)惠規(guī)定,并每年對(duì)合同協(xié)議進(jìn)行一次修訂。
7、負(fù)責(zé)與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)審核客戶掛賬的方式、限度和信用情況,并協(xié)助催收帳項(xiàng)。
8、負(fù)責(zé)每年定期參與重要的國(guó)內(nèi)外旅游行業(yè)展銷會(huì),加強(qiáng)酒店對(duì)外宣傳。
9、負(fù)責(zé)建立合作緊密、高效能的營(yíng)銷隊(duì)伍,充分發(fā)揮每位成員的潛能。
10、負(fù)責(zé)制定及修訂營(yíng)銷人員工效掛鉤方案,督促銷售部員工開(kāi)拓有潛質(zhì)的新客戶并簽定商務(wù)合約。
11、廣泛開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,收集顧客意見(jiàn),制定最佳營(yíng)銷方案及優(yōu)惠規(guī)定等。
12、每周召開(kāi)由總經(jīng)理、各經(jīng)營(yíng)部門負(fù)責(zé)人及銷售人員參加的營(yíng)銷例會(huì),以便協(xié)調(diào)、修訂、檢討有關(guān)改善酒店的經(jīng)營(yíng)狀況,全面做好營(yíng)銷工作。
13、堅(jiān)持向下級(jí)提供長(zhǎng)期性培訓(xùn),加強(qiáng)營(yíng)銷人員的信心與效能。
14、有計(jì)劃推出各種形式的公關(guān)活動(dòng),并撰寫(xiě)供傳媒使用的宣傳稿件。
定期邀請(qǐng)記者采訪,以擴(kuò)大酒店的知名度。
15、負(fù)責(zé)組織酒店宣傳材料的編寫(xiě)、攝影、錄像、印刷及宣傳,并與媒體建立良好關(guān)系,取得他們的支持和幫助。
16、負(fù)責(zé)檢查酒店的廣告宣傳內(nèi)容有無(wú)差錯(cuò)、是否美觀、設(shè)計(jì)是否高雅、與酒店格調(diào)是否相符等。
17、負(fù)責(zé)建立公關(guān)銷售業(yè)務(wù)檔案,以便查閱。
18、負(fù)責(zé)與有重要客戶保持良好的商務(wù)往來(lái),定期拜訪旅游代理機(jī)構(gòu)要員、大中型企業(yè)客戶接待部門負(fù)責(zé)人、政府部門的重要客戶,征求客戶的意見(jiàn),增進(jìn)了解、加強(qiáng)合作。
19、 負(fù)責(zé)組織和參加vip客人的接待。
20、了解和掌握市場(chǎng)信息與同行業(yè)銷售方針,定期向總經(jīng)理上交市場(chǎng)報(bào)告,并提出相應(yīng)對(duì)策。
21、根據(jù)酒店的近期和遠(yuǎn)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和規(guī)劃,負(fù)責(zé)整體銷售工作,招攬客源,負(fù)責(zé)商務(wù)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展和方案實(shí)施。
做好市場(chǎng)周密分析,選好銷售市場(chǎng)和銷售對(duì)策。
22、協(xié)調(diào)好營(yíng)銷部與酒店各部門的關(guān)系,使各個(gè)工作環(huán)節(jié)順利運(yùn)轉(zhuǎn)。
23、 親自迎接所有大型會(huì)議之主辦人。
24、利用一切機(jī)會(huì)和場(chǎng)所進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),如在宴會(huì)、酒會(huì)、茶話會(huì)、展覽會(huì)、洽談會(huì)、座談會(huì)、紀(jì)念會(huì)、慶祝會(huì)等一切社交活動(dòng)。
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，回顧這一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。
基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。
本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。
一.宗旨
本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人。
制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二.目標(biāo)
1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)
三.工作開(kāi)展計(jì)劃
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。
服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。
正是因?yàn)槿绱?，我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。
其次給客戶一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。
挑起其購(gòu)買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。
了如指掌
6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法。
克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)
在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備。
自10年03月入職以來(lái)，不覺(jué)已半年有余。
在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們銷售工作的開(kāi)展有了一定的成效，但也存在許多的問(wèn)題與不足。
適逢危機(jī)下嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)的挑戰(zhàn)，作為銷售負(fù)責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。
下面我將從以下四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行闡述，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。
201*年可謂白酒行業(yè)的“新” 挑戰(zhàn)
挑戰(zhàn)一：中青年消費(fèi)者的理性消費(fèi)對(duì)白酒市場(chǎng)容量的致命打擊;
隨著人們生活水平的提高，對(duì)健康與品味的要求也越來(lái)越高。
消費(fèi)者在消費(fèi)中考慮更喝好點(diǎn)”成為真正的白酒消費(fèi)趨勢(shì)，也就是只存在一定的中高端市場(chǎng)份額。
挑戰(zhàn)二：政府的可作為將進(jìn)一步真正影響到宏觀政策對(duì)白酒整個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向
在很多情況下，國(guó)家的宏觀政策影響著能夠決定一個(gè)行業(yè)的發(fā)展命脈。
自九十年代中后期起，國(guó)家為了順應(yīng)消費(fèi)潮流以及考慮到資源、環(huán)保方面，國(guó)家先后制定了計(jì)價(jià)、計(jì)量征稅，純糧固態(tài)發(fā)酵白酒行業(yè)規(guī)范等等宏觀政策調(diào)高進(jìn)入門檻等方針政策限制高度酒的發(fā)展。
白酒行業(yè)特殊，如果國(guó)家的政策真正落實(shí)到位的話，白酒企業(yè)將至少一半以上面臨倒閉。
消費(fèi)者同樣很難看到白酒行業(yè)的新面孔的出現(xiàn)。
蛋糕越來(lái)越小，肥肉也變成燙手山芋。
白酒行業(yè)在未來(lái)五年中，很難出現(xiàn)新的真正意義上的“黑馬”。
白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將是建立在以資本為核心的整合營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)，更多的區(qū)域“實(shí)力”企業(yè)將在資本大鱷面前敗下陣來(lái)，白酒行業(yè)“比得是實(shí)力”更為凸現(xiàn)。
201*，白酒行業(yè)發(fā)展“新”格局
受近年宏觀政策以及白酒消費(fèi)者消費(fèi)行為的影響，國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)為規(guī)避從價(jià)、從量復(fù)合計(jì)征的白酒消費(fèi)稅，紛紛壓縮、減產(chǎn)中低檔白酒。
在目前的稅收體制下，白酒企業(yè)必然會(huì)面臨這樣一個(gè)選擇：若謀利，則須斷臂圖存，砍掉低檔酒，“另謀高就”。
這其實(shí)便為白酒的高端市場(chǎng)或奢侈白酒的興起鋪就了一條必然之道。
有競(jìng)爭(zhēng)必然有輸贏。
適者生存的游戲規(guī)則在白酒行業(yè)更為顯著。
綜合以上所說(shuō)，我們?yōu)o州老窖精品頭曲將處于一個(gè)挑戰(zhàn)極大，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)激烈，但同時(shí)存在有好多機(jī)會(huì)的狀態(tài)。
面對(duì)本年順德的350萬(wàn)銷售任務(wù)，感受到無(wú)比的壓力，在壓到紛天黑地的同時(shí)我們又存在希望的光明，最要取決于我們團(tuán)隊(duì)合作及公司的策略。
有明確的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)戰(zhàn)略采取適時(shí)的營(yíng)銷策略。
任務(wù)側(cè)不難達(dá)到，在遇到更強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，也不會(huì)退出這場(chǎng)洗牌運(yùn)動(dòng)。
以安徽口子窖為代表的徽酒“終端為王”的市場(chǎng)操作，以金六福為代表的文化營(yíng)銷，以五糧液為代表的品牌營(yíng)銷，以郎酒為代表的'商超營(yíng)銷模式無(wú)不在激烈的白酒市場(chǎng)取得了不俗的業(yè)績(jī)。
“贏在模式”是近五年白酒行業(yè)的主旋律。
我們應(yīng)該也以“終端為王”的市場(chǎng)操作來(lái)操作。
一個(gè)顯而易見(jiàn)的真理是：絕大多數(shù)消費(fèi)者是在商店中購(gòu)買商品的，如果廠家無(wú)法使消費(fèi)者在零售店中看得到、買得到、樂(lè)意買、愿意再買，那么，產(chǎn)品就永遠(yuǎn)賣不出去。
以終端場(chǎng)所帶動(dòng)影響渠道的銷售，從而增加產(chǎn)品的銷售，以達(dá)成銷售量的效果。
首先把350萬(wàn)的任務(wù)細(xì)分開(kāi)來(lái)：剩下10個(gè)月的時(shí)間，每月做好銷量拆分，準(zhǔn)確清楚自己的工作內(nèi)容和狀態(tài)。
(7月 萬(wàn)，8月 萬(wàn)，9月40萬(wàn)，10月40萬(wàn)，11月50萬(wàn)，12月45萬(wàn)，1月45萬(wàn)，2月20萬(wàn)，3月30萬(wàn)，4月32萬(wàn)，5月30萬(wàn)，6月25萬(wàn)) 面對(duì)這些重大的任務(wù)量，我們必須要再將它拆開(kāi)到每鎮(zhèn)每人每客戶。
01財(cái)年在不知不覺(jué)的已經(jīng)走過(guò)2個(gè)月，剩下的只有短短的10個(gè)月時(shí)間，任務(wù)之大、時(shí)間之短令到我們感受到無(wú)比的壓力。
同時(shí)這個(gè)也必須每個(gè)兄弟來(lái)配合才能完成，以下我先將剩下的每月重點(diǎn)工作拆分開(kāi)來(lái)：
9月工作重點(diǎn)是中秋節(jié)前的促銷活動(dòng)。
讓酒樓，酒行，分銷商和經(jīng)銷商都充分利用好活動(dòng)進(jìn)貨。
10月必須把勒流和龍江2個(gè)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)出來(lái)，為旺季的銷量做好準(zhǔn)備工作。
增加業(yè)務(wù)人員2名，配備促銷下姐4個(gè)，以作為新開(kāi)發(fā)區(qū)域拉動(dòng)新開(kāi)發(fā)場(chǎng)所拉動(dòng)之用。
加快場(chǎng)所的動(dòng)銷，陪合好銷售業(yè)務(wù)的良性發(fā)展。
做好調(diào)價(jià)后的善后工作，了解客戶的反應(yīng)。
11月開(kāi)始踏入旺季，將有銷量的場(chǎng)所再搜一遍，把所有的銷售機(jī)會(huì)都挖出來(lái)。
開(kāi)展黃、白金場(chǎng)所打造競(jìng)賽，采用未位罰，第一賞的原則刺激個(gè)兄弟的工作積極性，提高士氣。
增加場(chǎng)所的銷量，打擊其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，鞏固重點(diǎn)終端的銷售量;
12月強(qiáng)勢(shì)的終端拜訪，客情增加，做好元旦的小旺季準(zhǔn)備工作。
一年工作下來(lái)，很多企業(yè)都用年底這個(gè)月的時(shí)間去跟客戶做拜訪、答謝等等，所以圍餐的機(jī)會(huì)不斷增加。
所拜訪發(fā)燒友和煙酒行促銷在本月是一項(xiàng)重點(diǎn)工作。
1月全年重頭戲的時(shí)候，為春節(jié)促銷做好充分的準(zhǔn)備工作。
一年之計(jì)在于春，新的一年，新的開(kāi)始。
鼓勵(lì)和刺激伙伴們的工作士氣，提高他們的積極性。
安排促銷員循環(huán)拉動(dòng)場(chǎng)所，消化庫(kù)存;
2月保持假期時(shí)候不斷貨，迅速恢復(fù)工作狀態(tài)，。
了解客戶的庫(kù)存，永遠(yuǎn)保持于安全線上。
失去的銷量將永遠(yuǎn)無(wú)法補(bǔ)回來(lái);
3月天氣還比較泠，將網(wǎng)點(diǎn)的庫(kù)存再清點(diǎn)一次，清出銷量。
篩選網(wǎng)點(diǎn)，建立有效的固定拜訪客戶表，為淡季做好結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)工作;
4月清明時(shí)節(jié)雨紛紛，狠拿圍餐。
5月5.1黃金周，天氣開(kāi)始轉(zhuǎn)熱，開(kāi)始調(diào)整狀態(tài)。
關(guān)注其他競(jìng)品在淡季時(shí)場(chǎng)的動(dòng)作，做好知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
6月總結(jié)全年，將一切有可能產(chǎn)生銷售量的機(jī)會(huì)都把握好，盡最大的可能完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。
全力以赴，做到最好;
以上是我01財(cái)年的一個(gè)具體工作安排，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批指導(dǎo)工作。
希望在以后合作的日子里面有其他意見(jiàn)不合跟還有進(jìn)步空間的地多多指教。
為了完成以上的銷售目標(biāo)我們必須制訂更多的獎(jiǎng)勵(lì)方案，刺激兄弟們的工作積極性，提高工作的效率，完成目標(biāo)。
終端網(wǎng)點(diǎn)必然是我們完成任務(wù)的主戰(zhàn)場(chǎng)，要完成我們也必須贏在終端才是我們正確的選擇出路的方向。
建立好完善的終端管理制度，幫助各伙伴完成各自的銷售任務(wù)，提高弟兄們的收入，從而增加他們的積極性和配合性。
年度每月工作計(jì)劃篇十二
一、保險(xiǎn)，養(yǎng)老保險(xiǎn)20xx年的繳費(fèi)核定，包括偉福（開(kāi)發(fā)區(qū)）、江盛（讓胡路），月初辦理保險(xiǎn)的增減，月末（27—30）偉福（開(kāi)發(fā)區(qū)）、江盛五險(xiǎn)的明細(xì)拷貝，如果時(shí)間調(diào)整，月初（1—5）日考取。
二、公司文化墻設(shè)計(jì)方案的制定及與廣告設(shè)計(jì)工作室落實(shí)完成。
三、月末（30日）考勤機(jī)考勤記錄的導(dǎo)出，1—10日做員工2月份考勤明細(xì)，做好員工的請(qǐng)假記錄，根據(jù)考勤做好員工的伙食補(bǔ)助統(tǒng)計(jì)，根據(jù)考勤做好員工的午餐補(bǔ)助及公交補(bǔ)助。
四、員工招聘。在合作的人才網(wǎng)上發(fā)布公司各崗位需要招聘的人員信息，每天更新，依據(jù)各部門經(jīng)理的日常工作安排，約好面試時(shí)間，做好面試人員的登記，人才儲(chǔ)備。
五、各項(xiàng)通知，制度制定發(fā)布及實(shí)行與監(jiān)督，行政文件、各部門文件打印和下發(fā)。
六、會(huì)議安排及記錄紀(jì)要，會(huì)議紀(jì)要的打印及下發(fā)。
七、辦公用品的統(tǒng)計(jì)、采購(gòu)、發(fā)放。根據(jù)各部門遞交的采購(gòu)申請(qǐng)，結(jié)合物品的庫(kù)存情況，呈交到總經(jīng)理處，按批示，進(jìn)行采購(gòu)，做好物品的出庫(kù)入庫(kù)登記，做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要。
八、江盛，偉福資質(zhì)的宣傳資料整理，與印發(fā)。
九、公司車輛的日常行車管理，各部門用車的派發(fā)。
十、各辦公室衛(wèi)生的監(jiān)督，總經(jīng)理辦公室及會(huì)議室的日常打掃。
十一、大慶晚報(bào)每日的領(lǐng)取與報(bào)送。
十二、公章的管理工作，公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行公司公章使用制度，做到不濫用公章。
年度每月工作計(jì)劃篇十三
依據(jù)《指南》精神及區(qū)教育工作會(huì)議精神，立足本園實(shí)際，以五大領(lǐng)域活動(dòng)課程為主，主題活動(dòng)為輔開(kāi)展教育教學(xué)活動(dòng)，以本園的特色活動(dòng)。不斷提高保教質(zhì)量，加強(qiáng)管理，真正做到服務(wù)于社會(huì)、服務(wù)于家長(zhǎng)、服務(wù)于幼兒。
（一）保教工作。
1、保育工作。
（1）保健老師全面負(fù)責(zé)幼兒園保育工作，加強(qiáng)對(duì)保育工作的檢查、督促、指導(dǎo)，每月一次對(duì)保育員進(jìn)行保育學(xué)習(xí)及業(yè)務(wù)指導(dǎo)，不斷提高保育老師的素質(zhì)。
（2）各班嚴(yán)格執(zhí)行作息制度，保證幼兒身心健康，愉悅地發(fā)展。
（3）培養(yǎng)幼兒良好的飲食、睡眠等生活、衛(wèi)生習(xí)慣，為其一生的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
（4）加強(qiáng)對(duì)幼兒的體育鍛煉和戶外活動(dòng)管理，并對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育，培養(yǎng)幼兒的自我防護(hù)意識(shí)和能力，確保幼兒生命安全。
（5）把好晨檢關(guān)，做好全日觀察記錄，嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生消毒保健工作。
（6）善于觀察，發(fā)現(xiàn)幼兒一日生活中的冷暖及異常情況，并及時(shí)給予耐心妥善處理。
（7）加強(qiáng)衛(wèi)生保健工作，每學(xué)期進(jìn)行起初和期末體檢，每學(xué)年對(duì)幼兒全面體檢一次，及時(shí)進(jìn)行預(yù)防接種工作，加強(qiáng)幼兒身體健康。
2、教育教學(xué)工作。
（1）進(jìn)一步學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)《指南》《幼兒園工作規(guī)程》的精神，探討實(shí)施的方法策略，吸收幼教新信息，不斷更新教育教學(xué)觀念。教師應(yīng)學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài)、學(xué)會(huì)理解、學(xué)會(huì)寬容、學(xué)會(huì)創(chuàng)新，積極探索適用本園的.教育教學(xué)新方法，促進(jìn)保教質(zhì)量不斷提高。
（2）各班針對(duì)幼兒年齡特點(diǎn)，班級(jí)實(shí)際情況制定確實(shí)可行的一日活動(dòng)常規(guī)，不斷提高觀察、分析、反思幼兒一日活動(dòng)的能力，通過(guò)良好的教育手段培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)習(xí)慣，促進(jìn)幼兒情感、態(tài)度、能力、知識(shí)技能等方面的發(fā)展。
（3）進(jìn)一步開(kāi)展“以游戲活動(dòng)為主”的教學(xué)模式活動(dòng)，堅(jiān)持每天利用上午黃金時(shí)間進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)，在活動(dòng)中加強(qiáng)對(duì)幼兒語(yǔ)言表達(dá)能力的培養(yǎng)及良好傾聽(tīng)習(xí)慣的培養(yǎng)，創(chuàng)設(shè)師幼良好的普通話環(huán)境，教師在教學(xué)中不斷提高自己的教學(xué)能力和教學(xué)技能。
（4）通過(guò)觀摩活動(dòng)了解教師的執(zhí)教情況、教學(xué)水平、教學(xué)技能及幼兒情況。
（5）各班根據(jù)本班實(shí)際開(kāi)展形式多樣的活動(dòng)，促進(jìn)幼兒全面素質(zhì)的發(fā)展。鼓勵(lì)幼兒在活動(dòng)中大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗(yàn)。加強(qiáng)幼兒的戶外鍛煉，豐富戶外體育活動(dòng)器械，并加強(qiáng)對(duì)戶外活動(dòng)的指導(dǎo)。
（三）培訓(xùn)工作[]。
1、根據(jù)區(qū)教委的安排，組織教師出去參加學(xué)習(xí)、參觀、培訓(xùn)，不斷獲取幼教新信。
2、組織教師有目的、有計(jì)劃地進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，繼續(xù)鼓勵(lì)教師苦練技能技巧，成為全面發(fā)展的幼兒教師。
3、加強(qiáng)崗位練兵，定期開(kāi)展各類活動(dòng)。
4、繼續(xù)鼓勵(lì)支持教師參加各類學(xué)歷進(jìn)修。
（四）教研工作。
1、加大教研力度，做好五大領(lǐng)域以及《指南》的教學(xué)研討活動(dòng)。
2、結(jié)合教育部頒發(fā)的（3—6歲幼兒發(fā)展指南）的要求，開(kāi)展以游戲?yàn)橹黝}的教學(xué)活動(dòng)。
年度每月工作計(jì)劃篇十四
今天范文小編為大家收集整理了每月工作計(jì)劃表模板，供大家參考!
1、完成收發(fā)文件登記及傳閱歸檔工作，
2、完成電話接聽(tīng)等日常性工作。
3、完成單位周考勤考核等管理工作。
4、及時(shí)督促各科室及養(yǎng)護(hù)公司按時(shí)完成周信息動(dòng)態(tài)上報(bào)工作。
5、完成水電費(fèi)抄錄匯總公布和收繳工作。
6、繼續(xù)深入開(kāi)展思想工作作風(fēng)整頓活動(dòng)，并按照局黨委通知要求，組織干部職工參觀了廉政教育基地。
7、組織開(kāi)展學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀及三中全會(huì)精神。
8、結(jié)合機(jī)關(guān)作風(fēng)整頓活動(dòng)，修訂完善了各項(xiàng)管理制度。
9、組織職工參加了局系統(tǒng)職工冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)。
10、完成了單位安排的其它各項(xiàng)工作。
1、及時(shí)辦理收發(fā)文件登記及傳閱歸檔工作。
2、做好電話接聽(tīng)等日常性工作。
3、及時(shí)做好單位周考勤考核等管理工作。
4、及時(shí)督促各科室及養(yǎng)護(hù)公司按時(shí)完成周信息動(dòng)態(tài)上報(bào)工作。
5、及時(shí)公布和收繳物業(yè)、水電費(fèi)用，做好后勤服務(wù)工作。
6、結(jié)合新的黃河河務(wù)科技檔案分類及歸檔辦法對(duì)07年科技檔案重新進(jìn)行歸檔。
7、繼續(xù)深入開(kāi)展學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀及三中全會(huì)精神。
8、結(jié)合機(jī)關(guān)作風(fēng)整頓活動(dòng)，修訂完善各項(xiàng)管理制度。
9、做好年終單位各項(xiàng)考核考評(píng)工作，
10、根據(jù)區(qū)人事部門及水務(wù)局安排，做好事業(yè)單位崗位聘任工作。
11、完成單位安排的其它各項(xiàng)工作。
1、工作計(jì)劃就是對(duì)即將開(kāi)展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時(shí)間和步驟方法等。
2、工作計(jì)劃是提高工作效率的有效手段。
3、工作計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
4、工作計(jì)劃能力是干部管理水平的體現(xiàn)。
古代孫武曾說(shuō):“用兵之道，以計(jì)為首。”其實(shí)，無(wú)論是單位還是個(gè)人，無(wú)論辦什么事情，事先都應(yīng)有個(gè)打算和安排。
有了計(jì)劃，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動(dòng)，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)行。
同時(shí)，計(jì)劃本身又是對(duì)工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)大家有較強(qiáng)的約束和督促作用。
計(jì)劃對(duì)工作既有指導(dǎo)作用，又有推動(dòng)作用，搞好工作計(jì)劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。
計(jì)劃對(duì)工作既有指導(dǎo)作用，又有推動(dòng)作用，搞好工作計(jì)劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。
一個(gè)管理干部通過(guò)工作計(jì)劃，利用可以使用的資源，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照事先設(shè)定策略、方法、完成時(shí)間與要求，完成各項(xiàng)工作目標(biāo)。
這就體現(xiàn)了你的管理水平與能力。
寫(xiě)工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)。
讓自己做到清清楚楚、明明白白。
1、消極式的工作(救火式的工作:災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
2、積極式的工作(防火式的工作:預(yù)見(jiàn)災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤)
1、工作計(jì)劃不是寫(xiě)出來(lái)的，而是做出來(lái)的。
2、計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要。
要拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。
3、工作計(jì)劃要求簡(jiǎn)明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。
4、簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。
1、根據(jù)上級(jí)的指示精神和市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的'具體辦法和措施，確定工作具體步驟。
2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)定克服的辦法和措施，以免發(fā)生問(wèn)題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。
3、根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量、資源，明確分工。
4、計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論。
5、在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃
1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。
在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。
我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。
根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。
并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。
建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
年度每月工作計(jì)劃篇十五
一、數(shù)據(jù)分析：
1、月度任務(wù)進(jìn)度；
2、未按計(jì)劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表；
3、特殊項(xiàng)目進(jìn)度；
二、本月份銷售業(yè)績(jī)分解：
1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策；
2、實(shí)地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作；
3、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表；
4、特殊項(xiàng)目銷售分解；
三、問(wèn)題分析：
1、問(wèn)題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的；
2、對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題有解決的辦法；
3、銷售環(huán)節(jié)的問(wèn)題，及解決建議；
四、銷售月工作計(jì)劃中將六月配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表；
五、增長(zhǎng)點(diǎn)：
1、銷量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施；
2、新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程。
六、改進(jìn)：
1、對(duì)公司流程、制度的改進(jìn)建議；
2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議，
制度：嚴(yán)格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護(hù)榆次網(wǎng)點(diǎn)保證正常運(yùn)作和高效運(yùn)轉(zhuǎn)的制度。
衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長(zhǎng)抓不懈。
人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計(jì)，把人員空缺填補(bǔ)滿。
庫(kù)存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計(jì)庫(kù)存結(jié)構(gòu)，以及制度相關(guān)應(yīng)急辦法。
客戶：主要攻關(guān)xx大客戶（目前進(jìn)展情況，將另表向公司相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)）。
銷量：至少完成xx臺(tái)零售。
配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動(dòng)。
學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)凱威的配置和價(jià)格，以盡快實(shí)現(xiàn)凱威車型的銷售。
外拓：重點(diǎn)對(duì)制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。爭(zhēng)取開(kāi)發(fā)xxc+客戶，并上報(bào)網(wǎng)管部備案。
關(guān)懷：給老客戶以及重點(diǎn)客戶發(fā)問(wèn)候短信，寄送凱威資料。
年度每月工作計(jì)劃篇十六
本年度總結(jié)：
20xx年即將過(guò)去，算一算我來(lái)到九華實(shí)習(xí)也三個(gè)月了，俗話說(shuō)：萬(wàn)事開(kāi)頭難。無(wú)論做什么工作，起初總是一個(gè)艱難、磨練、積累的過(guò)程在這三個(gè)月月的時(shí)間里也了解到了許多學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)，了解了旅行社導(dǎo)游工作與計(jì)調(diào)工作的具體程序。同時(shí)我也體會(huì)到導(dǎo)游和計(jì)調(diào)都是對(duì)知識(shí)積累、工作經(jīng)驗(yàn)積累和應(yīng)變能力要求很高的職業(yè)。因此平時(shí)要多注意知識(shí)的積累，多涉獵各方面的知識(shí)，拓寬視野，增加和客人交談的話題和內(nèi)容，提高自己的深度。并且還要細(xì)心，要事前預(yù)先了解可能出現(xiàn)的情況，提前做好準(zhǔn)備工作，從而使自己在工作中掌握主動(dòng)權(quán)。
下年度計(jì)劃：
假設(shè)我們把目標(biāo)客戶群分為高、中、低三個(gè)客戶群，高、中端的客戶基本上會(huì)選擇大的旅行社，尤其是高端的客戶群。因此流到我們本土旅行社的客戶基本上就是中低客戶群。但這也只是一種趨勢(shì)，不是一塵不變的，只是我們首要的目標(biāo)客戶群應(yīng)該定位在中低端的客戶群中，去開(kāi)發(fā)和維持這些客戶。
（一）其中最為關(guān)鍵的是如何穩(wěn)住“搖擺”的中端客戶群。目前我們旅行社之間的搶客現(xiàn)象也主要是集中在這一客戶群上，而各家旅行社的競(jìng)爭(zhēng)方法也主要是價(jià)格上的惡性競(jìng)爭(zhēng)。那么我社在此競(jìng)爭(zhēng)中要取勝，我們就應(yīng)該有超出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之外的新的競(jìng)爭(zhēng)思路。
1、以創(chuàng)新取勝，我們應(yīng)該將接收的各地組團(tuán)社的旅游行程計(jì)劃笑話成為有我們自己個(gè)性特征、特色的線路安排。讓我們的行程區(qū)別于、特色于其他的旅行社。
2、以優(yōu)質(zhì)取勝，我們?cè)诮o客人推薦線路時(shí)，盡量具體情況具體分析，根據(jù)客人特質(zhì)的不同，給予不同推薦，并與其他線路的不適之處進(jìn)行對(duì)比，突出本線路的亮點(diǎn)，使得線路因適合而變得優(yōu)質(zhì)。
3、以價(jià)廉取勝，在保證行程質(zhì)量和一定利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，以價(jià)廉取勝，俗話說(shuō)：人多力量大。人多往往利潤(rùn)也會(huì)大的。
4、以宣傳、促銷取勝，這一策略是在所有的準(zhǔn)備工作都具備之后的“東風(fēng)”?？梢允切麄鲉?、網(wǎng)絡(luò)、電訪或是面訪等。
5、以提供售后服務(wù)取勝，這一競(jìng)爭(zhēng)手段，在我市現(xiàn)有的旅行社中實(shí)踐的并不多，最主要的方式就是問(wèn)候電話，親切詢問(wèn)出游的感受及意見(jiàn)、建議等，并做好記錄并改進(jìn)。有客人的意見(jiàn)才能讓我們有針對(duì)性的提高工作。
（二）另外，對(duì)于低端的客戶群，主要集中在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入和生活水平普遍提高，尤其是中老年人，兒女們成家立業(yè)，家庭寬裕，旅游的欲望日漸旺盛。因此這也是一個(gè)潛在的客戶群。所以，只要我們能夠在這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)能有適當(dāng)?shù)男麄骰顒?dòng)，我想能有很大的收獲的，（如“北京雙飛六日游”的行程在鄉(xiāng)鎮(zhèn)是絕對(duì)有吸引力和市場(chǎng)的）我們甚至可以通過(guò)一些關(guān)系在適當(dāng)?shù)奈恢迷O(shè)辦事處。
1、聘用專業(yè)人才，做好職務(wù)和工作的分工，并做好定期的培訓(xùn)工作。
2、計(jì)調(diào)分工要細(xì)致和明確，盡量做到每個(gè)人具體負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的線路，精細(xì)的吃透線路的細(xì)節(jié)，在顧客上門時(shí)我們能因人而異的為他們推薦和解說(shuō)，應(yīng)答如流。從而讓我們顯得更有專業(yè)素質(zhì)，獲得客人的信賴。
3、力爭(zhēng)做一個(gè)客戶便留住一個(gè)客戶，建立完整的客戶檔案，盡量做到在旅程結(jié)束后進(jìn)行回訪，親切詢問(wèn)旅程的`感受、意見(jiàn)和建議，并改進(jìn)。因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶比發(fā)展一個(gè)新的客戶要容易和必要，更容易形成客戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)。
4、注意保持同行間的友好關(guān)系，爭(zhēng)取通過(guò)“第三者”了解到一些其他旅行社的近期相關(guān)動(dòng)向。
5、本社內(nèi)的同事間應(yīng)經(jīng)常進(jìn)行小型的活動(dòng)，促進(jìn)同事間的工作心得交流和情感交流，增進(jìn)公司的向心力。
建立健全公司的各項(xiàng)制度，包括日常的行為規(guī)范、考勤、作息制度、薪酬制度、獎(jiǎng)懲制度等。使公司行程規(guī)范的運(yùn)營(yíng)模式。
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