制定一個合理有效的方案，可以幫助我們更好地解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)。方案的實施需要有明確的責(zé)任人和監(jiān)控機制。這是一個成功的方案實施案例，希望能夠給大家?guī)韱⑹竞徒梃b。
大學(xué)生市場營銷策劃大賽活動方案篇一
心理話劇大賽是我部及學(xué)生會本學(xué)期的重點活動之一，并得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的大力支持，給更多想展示自我的同學(xué)提供了一個展現(xiàn)的平臺，同時豐富同學(xué)們的課余生活，藝術(shù)修養(yǎng)，激發(fā)大一新生的主人翁精神和責(zé)任感、豐富校園文化生活，本次話劇大賽旨在更好地活躍校園文化環(huán)境促進校園文化建設(shè)，營造健康、高雅、文明的校園文化環(huán)境。
二、活動目的與意義。
健康的心理是大學(xué)生成才的基礎(chǔ)，每位大學(xué)生都應(yīng)該認識到健康心理的重要性。健康的心理可以促進大學(xué)生全面發(fā)展，使大學(xué)生克服依賴心理，增強獨立性；利于大學(xué)生培養(yǎng)健康的個性心理，形成正確的心理觀念。舉辦心理話劇大賽，可以讓同學(xué)們通過話劇的形式將身邊的各種故事（親情，友情，愛情等等）的跌宕起伏的心理過程演繹出來，引導(dǎo)同學(xué)們思考自身的生活，啟發(fā)他們恰當(dāng)?shù)奶幚碜陨淼腵各種問題。
三、活動主題。
“陽光、幸福、溫暖、快樂”
四、活動對象。
工程經(jīng)濟學(xué)院xx級新生。
五、活動指導(dǎo)老師：
xx老師。
六、活動相關(guān)時間：
1、活動時間：10月15日--11月29日。
2、比賽時間：初賽：11月15日決賽：11月29日。
七、活動地點。
初賽：公共教學(xué)樓a-104、105（下午4點）。
決賽：學(xué)生活動中心（食堂三樓）（晚七點）。
八、比賽要求。
1、話劇內(nèi)容健康積極、文明向上并且能展現(xiàn)大學(xué)生的風(fēng)采，鼓勵大家采用原創(chuàng)劇本（劇本內(nèi)容也納入評分范疇），符合主題。
2、話劇表演時間在10——20分鐘內(nèi)。
3、本次活動以班級為單位，每班至少出一個節(jié)目。各班于10月20日前將劇本上交，確定表演人員及工作人員。
4、各班要積極的組織進行排練，排練期間必須通知心理部班級聯(lián)絡(luò)員前來考察。
5、表演人員須努力把里邊角色表演得更真實、更生動、更豐滿。本著認真負責(zé)的精神參加話劇演出，積極排練。
九、活動形式。
1、初賽：以各部負責(zé)人根據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)共同選出進入決賽節(jié)目。
2、決賽：以現(xiàn)場打分的形式展開并現(xiàn)場頒獎。
十、活動組織機構(gòu)。
（1）活動主辦方：湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院心理咨詢中心。
（2）活動承辦方：工程經(jīng)濟學(xué)院心理部。
（3）活動協(xié)辦方：工程經(jīng)濟學(xué)院學(xué)生會各部門。
（4）總負責(zé)人：xxxxxxxxx。
（5）具體負責(zé)人：心理部全體成員。
十一、活動意外設(shè)想及處理。
1、比賽時間如與院部大型活動沖突，則時間另定。
2、如比賽當(dāng)晚應(yīng)停電等特殊狀況則比賽時間另定。
3、準(zhǔn)備好備用話筒、備份資料等以便應(yīng)對活動時發(fā)生的意外。
4、如有人在比賽期間受傷及發(fā)生意外及時送往醫(yī)院。
5、若比賽中出現(xiàn)分?jǐn)?shù)相同節(jié)目，在影響得獎等級的情況下，則臨時加賽一場（規(guī)則：由各班派人上臺表演才藝展示，時間5-10分鐘內(nèi)，由評審最終決定）。
6、比賽期間要嚴(yán)格把關(guān)，以防止非工作人員進入工作場地照成的意外。
十二、活動前期準(zhǔn)備。
1、起草活動通訊稿，召開心理委員會議向各班心理委員傳達活動通知。
2、召開部門例會，安排成員具體工作及比賽要求。
4、與各兄弟部門聯(lián)系邀請其協(xié)助。
5、制定比賽規(guī)則，做好活動經(jīng)費預(yù)算，批活動場地。
（一）初賽前期準(zhǔn)備：
1、召開部門例會安排各成員具體工作。
2、提前出好海報宣傳并張貼到位。
3、制作統(tǒng)分表，節(jié)目單，計分條，評分標(biāo)準(zhǔn)等初賽所需資料。
4、邀請各部門負責(zé)人前來觀看。
5、統(tǒng)計各班級節(jié)目的具體資料，及購買小食品。
（二）決賽前期準(zhǔn)備：
1、同初賽5點準(zhǔn)備。
2、選拔主持人，并提前培訓(xùn)及準(zhǔn)備節(jié)目串詞。
3、準(zhǔn)備比賽小節(jié)目，提前預(yù)約表演節(jié)目。
4、擬定決賽嘉賓及評審名額，做好邀請函并送達到位。
5、購買裝飾材料，準(zhǔn)備主持人禮服、獎品、證書等比賽相關(guān)物品。
6、邀請領(lǐng)導(dǎo)老師為比賽致辭。
7、與各兄弟部門聯(lián)系安排各具體工作。
8、選拔禮儀小姐。
9、抽簽對比賽團隊進行排序。
10、準(zhǔn)備比賽當(dāng)晚各班級的座位及嘉賓席座位。
十三、活動具體流程。
（一）初賽：20xx年11月18日下午4點。
1、12:00工作人員布置（候場區(qū)、比賽區(qū)）等比賽場地，并準(zhǔn)備好相關(guān)物品。
2、15:00組織人員入場。
3、15:30對出賽節(jié)目演員進行考勤和出場要求進行登記。
4、16:00、下午四點比賽正式開始。
5、賽后相關(guān)人員統(tǒng)計比賽結(jié)果，確定決賽名單。
（二）決賽：20xx年11月29日晚7點。
1、14:00工作人員入場布置活動場地，并檢驗設(shè)備安裝狀況。
2、15:30主持人及參賽節(jié)目到會場進行彩排等準(zhǔn)備工作。
3、18:00安排學(xué)生的就坐及秩序的管理和相關(guān)其他話劇安排事宜。
4、18:40活動開始（主持人介紹話劇及活動安排）。
5、19:00話劇比賽開始（演出人員開始演出）。
6、21:30心理話劇比賽活動結(jié)束（主持人宣布結(jié)束，人員散場）。
7、清理會場及物資的收拾。
十四、決賽具體安排：
1、主持人開場白，并介紹到場學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師。
2、由蔣書記致開場詞，主持人宣布比賽要求以及評分標(biāo)準(zhǔn)。
3、選手有次序的進行比賽。
4、穿插表演節(jié)目。
5、繼續(xù)進行接下來的比賽。
6、輔導(dǎo)員頒獎及蔣書記進行總評。
7、照相留念。
十五、獎項設(shè)置：
1、決賽名額8個。（視話劇質(zhì)量而定）。
2、決賽最終將評出一等獎一名、二等獎兩名、三等獎三名、優(yōu)勝獎兩名。
3、優(yōu)秀話劇將代表工程經(jīng)濟學(xué)院參加院里決賽。
十六、評分標(biāo)準(zhǔn)：
1、劇本的質(zhì)量（30分）。
2、表情自然，動作恰當(dāng)，口齒清晰（10分）。
3、思想內(nèi)容健康，積極向上（10分）。
4、臺風(fēng)好，能面對觀眾，情節(jié)銜接得當(dāng)（20分）。
5、各班級的配合情況（15分）。
6、節(jié)目搞笑或煽情，能調(diào)動觀眾觀看熱情（15分）。
大學(xué)生市場營銷策劃大賽活動方案篇二
中央國務(wù)院發(fā)出了構(gòu)建社會主義和諧社會的號召，在社會主義文化事業(yè)欣欣向榮蓬勃發(fā)展的新形勢下，在校內(nèi)開展多形式、有內(nèi)容、高質(zhì)量的文藝活動，豐富在校大學(xué)生的課余生活，提高審美水平和藝術(shù)鑒賞力。xx師范大學(xué)學(xué)生社團聯(lián)合會本著以學(xué)生群體為依托、校園文化為積淀的首屆原創(chuàng)話劇小品大賽，旨在激發(fā)在校大學(xué)生的創(chuàng)造力及表現(xiàn)力，讓大學(xué)生在創(chuàng)造與實踐中找到樂趣。
二、目標(biāo)人群：
xx師范大學(xué)全部在校大學(xué)生。
三、項目目的和目標(biāo)。
建設(shè)朝氣蓬勃、積極向上的校園文化，激發(fā)學(xué)生的.想象力和創(chuàng)造力，提高思想道德修養(yǎng)和綜合素質(zhì)。
四、項目策略。
1、發(fā)揚我國悠遠的語言藝術(shù)，大造我們自己的話劇小品，并由此發(fā)掘同學(xué)們的表演，編排能力。
2、通過集中展演，擴大影響力。向相關(guān)單位選送優(yōu)秀劇本，擴大活動影響力。
五、項目主體。
1、劇本與表演同時評眩。
2、學(xué)院派隊伍參賽。
3、集中優(yōu)秀編劇，向xx一套提供劇本。
六、項目評估。
在項目實施期間，采取召開會議、小組討論等形式對項目進展過程、下一步實施計劃，目標(biāo)人群的參與及其凡響等情況進行評估。
七、經(jīng)費預(yù)算。
六千元人民幣。
大學(xué)生市場營銷策劃大賽活動方案篇三
今年，大賽強勢升級！第十一屆營銷策劃大賽迎來新的一個紀(jì)元！在原有賽制的基礎(chǔ)上推了新的環(huán)節(jié)——網(wǎng)上評分環(huán)節(jié)，除了老師、專家評分以外，廣大同學(xué)可以在這一環(huán)節(jié)對各參賽隊伍的策劃書評論一番，選擇你所看好的策劃書。新舊的結(jié)合碰撞中定能擦出更精彩的火花！
創(chuàng)意策略類
看你的腦洞有多大
要求參賽隊從本團隊熟悉的、感興趣的、與專業(yè)學(xué)習(xí)相關(guān)的、與自己未來就業(yè)相關(guān)的行業(yè)領(lǐng)域選擇產(chǎn)品項目進行策劃，產(chǎn)品大類主要包括實體產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品、信息產(chǎn)品和金融產(chǎn)品，策劃方案要具有差異化的策略構(gòu)思，即富有新穎創(chuàng)意的策略組合。
實戰(zhàn)銷售類
看你如何笑傲營銷
要求參賽團隊依據(jù)廣東金融學(xué)院師生當(dāng)下的需求特征和購買可能，選擇相關(guān)產(chǎn)品進行策劃，策劃方案要具有競爭性和可操作性，并且懂得一些現(xiàn)實營銷的技巧，制定有針對性的銷售計劃，最后通過現(xiàn)場銷售來檢驗銷售的效果。
賽前培訓(xùn)
營銷專題講座：10月9日19:00 六棟501
周建波教授專題講座，現(xiàn)場教授營銷策劃的知識，教你如何營銷策劃，完善你的策劃書。
組隊與營銷策劃：10月9日——17日
上交策劃書：參賽小組必須于10月17日下午6點前上交方案（包括電子版和紙質(zhì)版報名表、電子版和紙質(zhì)版策劃書以及ppt），所有資料在規(guī)定時間內(nèi)上交齊全便算成功報名與順利完成初賽，不交方案者以棄權(quán)處理。
網(wǎng)上評分
1我們統(tǒng)一把參賽隊伍策劃書上傳至網(wǎng)上平臺 里的營銷策劃比賽，老師、專家根據(jù)策劃方案的可行性和專業(yè)性進行評判。
2廣大同學(xué)可以登錄我們的網(wǎng)上平臺并注冊用戶，瀏覽、閱讀與評論各參賽隊伍的策劃書，并進行策劃書的投票。
3最終綜合老師評分與學(xué)生的評分選出10支隊伍進入創(chuàng)意策略類決賽，12支隊伍直接進入實戰(zhàn)銷售類決賽。
產(chǎn)品方案展示：11月2日
在網(wǎng)上評分階段，實戰(zhàn)銷售類排名在13—32名的隊伍（20支）可以進入實戰(zhàn)銷售類的復(fù)賽，以ppt展示與答辯的形式對產(chǎn)品方案進行展示，最后選出10支隊伍與在網(wǎng)上評分階段選出的12支隊伍總共22支隊伍一同進入實戰(zhàn)銷售類的決賽。
方案答辯：11月3日
創(chuàng)意策略類決賽
進入創(chuàng)意策略類的10支隊伍，以ppt形式闡述各團隊的營銷策劃方案，以問答的形式展開激烈的辯論。
11月12日
實戰(zhàn)銷售類決賽
實戰(zhàn)銷售類的22支隊伍將在青年文化廣場現(xiàn)場擺攤銷售，屆時將會提供一個賣場，進行實戰(zhàn)銷售產(chǎn)品。
一等獎：
二等獎：
三等獎：
略
略
大學(xué)生市場營銷策劃大賽活動方案篇四
大賽以“不忘初心”為主題，以弘揚當(dāng)仁不讓的新時代責(zé)任心為主要目標(biāo)。參賽作品主要從以下幾個方面選題：
題材1：不忘傳統(tǒng)美德的仁愛心。
深入挖掘中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化蘊涵的思想觀念、人文精神、道德規(guī)范，對傳統(tǒng)文化中適合于調(diào)整社會關(guān)系和鼓勵人們向上向善的內(nèi)容，結(jié)合時代要求繼承創(chuàng)新闡釋，引導(dǎo)人們增強道德判斷力和道德榮譽感，向往和追求講道德、尊道德、守道德的生活。
題材2：不忘開創(chuàng)新時代的奮斗心。
提倡每個人在學(xué)習(xí)和工作崗位上踏實奮斗、勇于創(chuàng)新，為國家和社會的進步奉獻力量。宣揚不畏艱難、開拓創(chuàng)新的理念，以開創(chuàng)新時代為己任，體現(xiàn)舍我其誰的新時代擔(dān)當(dāng)精神。
題材3：不忘努力學(xué)習(xí)的進取心。
從“學(xué)習(xí)使人進步”入手，挖掘努力學(xué)習(xí)、勇攀高峰的精神內(nèi)涵。宣揚堅持不懈地學(xué)習(xí)，追求進步、獲得成功的優(yōu)秀品質(zhì)。
題材4：不忘中華民族復(fù)興的自信心。
以提升人們對民族和國家的自信心為重點，把對中華民族偉大復(fù)興的自信落實到自己的行動中。宣揚用實際行動參與到中華民族復(fù)興的優(yōu)秀事例。
大學(xué)生市場營銷策劃大賽活動方案篇五
前聯(lián)合國秘書長科菲·安南在“xx國際志愿者年”啟動儀式上的講話中指出：“志愿精神的核心是服務(wù)、團結(jié)的理想和共同使這個世界變得更加美好的信念。從這個意義上說，志愿精神是聯(lián)合國精神的最終體現(xiàn)。”這句話指出了志愿精神的本質(zhì)，表達了人們對志愿服務(wù)的由衷贊美。志愿服務(wù)的精神概括起來是：奉獻、友愛、互助、進步。身為志愿者的我們，也希望通過一種形式來讓更多的人去了解志愿精神，并將其發(fā)揚到我們的生活當(dāng)中。所以，我院青年志愿者協(xié)會將于xx年4月13日舉辦一次“志愿精神，你懂得”為主題的話劇、小品大賽，用一種輕松娛樂的形式去讓我院的學(xué)生了解志愿精神，只要我們能夠在生活中的小事中發(fā)揚這種“奉獻、友愛、互助、進步”的精神，那么我們?nèi)巳硕际侵驹刚摺?/p>
一、活動背景：
志愿服務(wù)精神：“奉獻、友愛、互助、進步”。
1、奉獻。
“奉獻”原指恭敬地交付、呈獻，即不求回報地付出。奉獻精神是高尚的，是志愿服務(wù)精神的精髓。
2、友愛。
志愿服務(wù)精神提倡志愿者欣賞他人、與人為善、有愛無礙、平等尊重，這便是友愛精神。
3、互助。
志愿服務(wù)包含著深刻的互助精神，它提倡“互相幫助、助人自助”。
4、進步。
進步精神是志愿服務(wù)精神的重要組成部分，志愿者通過參與志愿服務(wù)，使自己的能力得到提高，同時促進了社會的`進步。
二、活動主題：
“志愿精神，你懂得”校園話劇、小品大賽。
三、活動內(nèi)容：
本次話劇、小品大賽以宣傳志愿精神為主題，充分的促進了我院學(xué)生對志愿精神的了解。
四、活動目的：
為了更好的增強大學(xué)生對志愿精神的了解，讓我們能夠把這種精神可以發(fā)揚到生活當(dāng)中。
五、活動地點：龍外小劇場。
六、活動時間：
初賽：各系自行安排。
彩排時間：另行通知（地點：待定）。
復(fù)賽：4月13日。
七、活動流程：
（1）、大賽前期策劃準(zhǔn)備：
1、所需物品：條幅、宣傳海報、選手牌、請柬、獎狀、抽簽、幸運觀眾號碼牌（數(shù)量要多），為李老師準(zhǔn)備發(fā)言稿、比賽評分準(zhǔn)則、水、給各位老師準(zhǔn)備食物、租主持人服裝、禮儀旗袍、統(tǒng)計好選手所需要的舞臺效果。
2、賽前工作分配：
宣傳部：負責(zé)海報、條幅、抽簽、選手牌、幸運觀眾號碼牌以及抽獎箱的制作。
秘書部：負責(zé)擬寫李老師的發(fā)言稿，草擬比賽評分準(zhǔn)則以及評委評分表，獎狀的打印，通知各系負責(zé)人活動時間、地點，做好溝通工作，現(xiàn)場算分工作。
組織部：負責(zé)賽場秩序，催臺，選手后場順序安排等工作，以及人員座位順序問題（安排好老師、評委、選手以及觀眾的座位）。
外事部：積極配合各部工作。
實踐部：做好禮儀人員工作安排，以及活動的前期培訓(xùn)工作。
（注：在復(fù)賽的前一周開始進行微博等的宣傳）。
3、比賽程序：
初賽：各系負責(zé)人進行負責(zé)，每系最后評出一個節(jié)目。（注：節(jié)目的主題為各系自行選擇志愿精神“奉獻、友愛、互助、進步”中的一條來演繹）。
復(fù)賽：1、先讓選手進行抽簽，以抽到的號碼為順序進行比賽，做好前期的彩排工作。
2、決賽當(dāng)天選手按抽簽順序進行表演，每進行一個節(jié)目的表演由評委評分。
3、在以上內(nèi)容結(jié)束后，穿插幾個歌曲類節(jié)目，以作稍事休息。
4、在節(jié)目都演完后，進行現(xiàn)場幸運觀眾抽獎活動，在觀眾進場后會發(fā)給大家一個號碼牌，大屏幕滾動抽取號碼，被抽到的號碼為幸運觀眾，將會得到一個小獎品，幸運觀眾的人數(shù)為5名。
5、在比賽的同時，進行微博上的互動。
6、最后由主持人宣布比賽結(jié)果，并有由評委進行頒獎（提前編排好頒獎人員順序，評委為各系青協(xié)負責(zé)人、院學(xué)生會主席、院團委書記、院青協(xié)主席等）。
7、比賽獎項：一等獎一名、二等獎兩名、三等獎三名。
8、賽后工作：大賽結(jié)束后，全體成員要進行賽場的清理工作。另找時間開會進行此次比賽的總結(jié)工作，把選手獲獎名次情況粘貼到住樓大廳以及2號教學(xué)樓大廳，做好活動經(jīng)費的預(yù)算。
八、活動的保障措施：
1、場地保障：與老師做好溝通工作，確保場地能過如期使用。
2、安全保障：做好參加的各個人員的安排和順序，保障大賽順利進行。
3、設(shè)備保障：與舞臺工作老師保持密切的聯(lián)系和溝通，確保設(shè)備高質(zhì)量的為比賽服務(wù)。
4、人員保障：確保所有演員能夠按時、按地點進行復(fù)賽。
六、活動口號：
人人爭做志愿者！志愿精神，你懂得！
黑龍江外國語學(xué)院院青年志愿者協(xié)會。
外事策劃部。
大學(xué)生市場營銷策劃大賽活動方案篇六
一、活動背景：
在經(jīng)歷一個假期之后，為喚起加深在校學(xué)生對醫(yī)院的印象，且在假期后人流又一小高峰的，有必要舉辦一次較為大型的針對在校女生的活動。
二、比賽項目。
彩妝形象設(shè)計以及現(xiàn)場化妝。
三、比賽主題。
20xx年首屆大學(xué)生(成都)陽光·青春風(fēng)采彩妝創(chuàng)意大賽。
四、活動目的：
表現(xiàn)當(dāng)?shù)嘏髮W(xué)生的青春風(fēng)采，加深醫(yī)院在學(xué)校內(nèi)的美譽度。
五、活動范圍：
以四川師范大學(xué)、四川大學(xué)、四川教育學(xué)院、西南民族大學(xué)、西華大學(xué)、外語學(xué)院、四川經(jīng)濟學(xué)院為主，輻射成都女生較多的高校。共分為6個賽區(qū)：四川師范賽區(qū)、四川大學(xué)賽區(qū)、四川教育學(xué)院(溫江)賽區(qū)、西南民族大學(xué)賽區(qū)(本部)、西華大學(xué)賽區(qū)、四川外語學(xué)院賽區(qū)。
賽區(qū)。
主要覆蓋學(xué)校。
四川師范賽區(qū)。
四川師范大學(xué)兩個校區(qū)。
四川大學(xué)賽區(qū)。
四川大學(xué)、四川音樂學(xué)院、四川經(jīng)濟學(xué)院等。
四川教育學(xué)院(溫江)賽區(qū)。
四川教育學(xué)院(溫江)、西南財經(jīng)大學(xué)(溫江)、四川交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院(溫江)等。
西南民族大學(xué)賽區(qū)(本部)。
西南民族大學(xué)(本部)、成都體育學(xué)院等。
西華大學(xué)賽區(qū)。
西華大學(xué)、成都紡織高等?？茖W(xué)校等。
四川外語學(xué)院賽區(qū)。
四川外語學(xué)院、西南交通大學(xué)(犀浦)等。
六、活動時間：
20xx年3月15日—4月15日。
七、活動舉辦單位：
主辦：《陽光女孩》雜志。
承辦：陽光婦科醫(yī)院各學(xué)校學(xué)生會。
支持單位：影樓。
八、參賽辦法及參賽作品要求：
1、參賽者可以通過以下方式參賽：
在各賽區(qū)所在學(xué)生會填表報名。
2、參賽要求：
根據(jù)賽區(qū)組委會提出的主題，設(shè)計彩妝效果，并現(xiàn)場演示。
九、獎項設(shè)置、評選辦法及獎勵辦法：
1、一等獎3名(最佳創(chuàng)意獎、最佳技藝獎、最佳主題展示獎)。
2、二等獎3名。
3、參與獎6名。
4、活動優(yōu)惠：凡參與本次活動的學(xué)生，均可獲得陽光女孩卡1張，憑該卡到陽光婦科醫(yī)院就診，免專家掛號費、心理咨詢費，免費建立健康檔案，治療費8折，其他費用一律9折。
以上均為總決賽獎項，初賽只評選名次。
十、活動步驟：
2、海選階段：3月22日至3月27日;。
3、初賽階段：3月29，30日。
5、培訓(xùn)階段：4月5日——4月6日，選手培訓(xùn);。
6、高潮階段：4月12日進行總決賽(地點待定)，4月13日進行表彰(表彰現(xiàn)場初步定在醫(yī)院6樓學(xué)術(shù)廳);4月13日至4月15日，在新一期《陽光女孩》對優(yōu)秀作品進行展示。
十一、大賽步驟：
1、報名海選階段：經(jīng)過3月15日至3月22日宣傳后，3月22日至3月27日開始報名。
2、初賽階段：3月29，30日初賽每賽區(qū)前兩名進入決賽。
初賽分為兩部分：第一部分由選手進行才藝展示;第二部分由選手進行自己的設(shè)計展示，即給自己的模特化上他們的設(shè)計作品。
進入復(fù)賽資格由這兩部分分?jǐn)?shù)按4：6組成。
3、決賽階段：4月12日。
決賽名單出來后由大會組委會集中安排專業(yè)老師在4月5，6日給決賽人員培訓(xùn)彩妝專業(yè)知識。
4月12日決賽分為三部分。
第一部分由選手進行才藝展示;第二部分由選手進行自己的設(shè)計展示，即給自己的模特化上他們的設(shè)計作品;第二部分由大會提供布料和裁剪工具現(xiàn)場進行創(chuàng)作，并進行創(chuàng)意說明。
最后得分由三部分得分按1：5：4組成。
十二、活動組織與分工：
由企劃牽頭組織。
企劃部：負責(zé)宣傳資料的準(zhǔn)備，3月15日之前完成活動預(yù)熱階段的宣傳資料制作;4月1日之前完成活動發(fā)展階段的宣傳資料制作;4月15日之前完成活動高潮階段宣傳資料的制作。
項目。
負責(zé)人。
完成時間。
宣傳資料以及報名表設(shè)計。
佳佳。
宣傳資料報名表文案。
市場部：負責(zé)與各個學(xué)生會之間前期合作聯(lián)系以及宣傳資料發(fā)放，3月27日前完成預(yù)熱階段宣傳資料的發(fā)放;4月1日至4月11日，完成發(fā)展階段宣傳資料的發(fā)放;4月15日至4月20日，完成高潮階段宣傳資料的發(fā)放。
項目。
負責(zé)人。
完成時間。
影樓聯(lián)系。
肖偉霞。
各學(xué)生會聯(lián)系。
張君蘭鄒丹。
十三、活動物品準(zhǔn)備與活動預(yù)算：
共28500元(本預(yù)算不包括，學(xué)生會合作費用、場地費、海報張貼、條幅懸掛所需費用，也不包括邀請專家評選費用以及《陽光女孩》制作費)，其中：
獎品19800元(其中寫真正在與影樓交涉，希望他們免費提供)：
決賽獎品。
一等獎3名獎品為：化妝品400元/套*3寫真1000元/套*3。
二等獎3名獎品為：化妝品200元/套*3寫真500元/套*3。
參與獎6名獎品為：化妝品200元/套*6遮陽傘50元/套*6。
初賽獎品。
除進入決賽階段外均獲化妝品100元/套*120。
宣傳資料投放(具體見下表)。
大學(xué)生市場營銷策劃大賽活動方案篇七
1、xx作為舉世聞名的世界四大文明古都之一，居中國四大古都之首，地大物博，物產(chǎn)豐富。xx作為中國南北氣候分界線，主脈橫貫全省東西。北部是風(fēng)景獨特的陜北高原，中部是千畝沃土的關(guān)中平原，而南部則是獨具特點的秦巴山地。秦巴山，這個養(yǎng)育陜西兒女的一片土地，地界、資源物產(chǎn)豐富，全國廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉。卻話巴山深處的農(nóng)家果園，甚至可以說是整個陜秦的代表。
2、談及農(nóng)家果子，必然少不了提及xx名城，陜南一絕之地：xx。xx文化氣息濃厚，典型代表三國文化，歷史底蘊厚重，自然風(fēng)光獨特秀麗，有“秦巴天府”之稱。xx不僅歷史享譽全球，自然條件也獨具匠心，獨具特點的氣候是水果種植的絕佳之地。特別是xx櫻桃，其是xx縣的特色水果，也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一。
3、xx櫻桃以其個大、肉厚、皮薄、色紅而著稱。xx種是全國著名的三大櫻桃產(chǎn)地之一，是xx重要的地方特色產(chǎn)業(yè)，xx櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名，距今已有xx年。櫻桃樹每年x月初為開花季節(jié)，x月下旬至xx月上旬為果實成熟期。
4、xx年首屆櫻桃節(jié)的舉辦，來xx溝旅游觀光人數(shù)達x萬余人次，拉動了該縣商貿(mào)第三產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展，成為當(dāng)?shù)匦碌慕?jīng)濟增長點，于是我們小組就以xx櫻桃為xx特色地方風(fēng)味的產(chǎn)品，進行市場營銷包裝設(shè)計，開發(fā)一款名為“紅珍珠”系列的果汁飲品。
進入21世紀(jì)后世界飲料市場前景看好，軟飲料消費方式的改變，特別是發(fā)達國家逐步減少酒精攝入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料，進一步促進了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn)，而茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內(nèi)市場重視。
根據(jù)cmms數(shù)據(jù)顯示，除瓶裝水外的其他各種飲料xx年都比xx年的市場滲透率有所增長，其中，可樂增長了xx%，而果汁飲料則增長了xx%。碳酸型飲料主要功能就是解渴，“形像”比較傳統(tǒng)，相比而言風(fēng)頭有點弱。果汁飲料的最大特點是不但能解渴，而且含有豐富的維生素、礦物質(zhì)、微量元素等，具有極高的營養(yǎng)、保健功能，同時還因原汁原味而受大眾的喜愛。專家分析，中國居民對新型飲料的消費量還很低，果汁飲料的人均年消費量還不到x公斤，而世界人均消費量已達x公斤。這表明，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間。
優(yōu)勢：
1.“xx”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效，可以滿足很大一部分顧客的需要。
2.“xx”果汁飲料在xx上市，接近原材料地，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，可創(chuàng)造更多利潤。
3.生產(chǎn)技術(shù)工藝優(yōu)勢。
4.作為在xx上市的飲料，大家熟知櫻桃，大眾了解這一產(chǎn)品，容易接受新產(chǎn)品。
5.目標(biāo)定位明確，主要定位在年輕女性群體和青年群體。
劣勢：
1、新上市的果汁飲料，產(chǎn)品知名度低。
2、首先在xx上市，銷售區(qū)域過于集中。
3、財務(wù)問題，新公司資金比較少，在競爭中處于劣勢。
4、“xx”果汁飲料為純果汁飲料，會流失部分喜歡喝混合果汁的顧客。
機會：
由于人們對營養(yǎng)、健康、保健意識增強，對這部分需求及今后選擇飲用營養(yǎng)、健康、保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷增長，果汁飲料市場發(fā)展前景是十分令人期待的。
威脅：
1.價格的阻礙。
2.口味差難喝的抱怨。
3.中國果汁飲料標(biāo)準(zhǔn)還不完善。
4.果汁飲料糖分多，過量飲用會產(chǎn)生肥胖。
第二部分：產(chǎn)品設(shè)計與包裝方案，品牌設(shè)計。
一.產(chǎn)品設(shè)計。
二.產(chǎn)品包裝方案。
三.品牌設(shè)計：
品牌設(shè)計是視覺溝通，它是一個協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象實體，不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向，而且能夠使人們正確的、快速的對企業(yè)形象進行有效深刻的記憶。
第三部分：新產(chǎn)品推廣策略方案。
一.廣告主題：美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康。
廣告表現(xiàn)：早晨，太陽初升，范冰冰在陽臺上品嘗“紅珍珠”
媒體組合：利用本地華商報，地鐵，公交的燈箱廣告，車體廣告，電視廣告進行新產(chǎn)品的宣傳，使消費者可以了解紅珍珠飲料，樂意接受“紅珍珠”飲料。
二.消費者購買行為分析：果汁消費是一種基于果汁特質(zhì)和消費價值追求的情感消費。
1.首先，消費者在消費過程中投射了很多內(nèi)在情感，會產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想，從而獲得娛樂和心理上的滿足。在此過程中，消費者會把果汁品牌形象與自己的價值追求想比較。“紅珍珠”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康”讓消費者體驗到產(chǎn)品的甜美的口感的同時讓消費者體驗到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象。這些是“紅珍珠”所具有的價值特質(zhì)，把這些價值特質(zhì)和消費者的價值追求相結(jié)合，可得出消費者的消費動機。
2.消費動機：
（1）尋找一種味道。這與人的生理相關(guān)，人的身體常常需要一種水果的味覺刺激。親人，朋友的聚會時，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下，給人帶來一種輕松愜意的感覺。
（2）健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必須要補充足夠的水分以保證人基本所需。同時，水果含有充足的水分和糖分，能給人快速補充能量?！凹t珍珠”果汁飲料就能滿足人們對健康和活力的需要。
（3）營養(yǎng)保證?，F(xiàn)在人們越來越追求健康，營養(yǎng)平衡的生活，所以水果提供的維生素是不可或缺的?！凹t珍珠”果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維生素，有助于保證人體所需營養(yǎng)。
（4）養(yǎng)顏滋潤美麗。愛美之心人皆有之，特別是對于女性消費者，她們希望自己永遠容光煥發(fā)，光鮮照人。果汁飲料含有豐富水分和維生素營養(yǎng)成分，可以美白皮膚，延緩衰老的同時促進腸胃消化，達到瘦身效果，塑造優(yōu)美身姿。
（5）青春、陽光、時尚。櫻桃的顏色光彩照人，象征青春、陽光、時尚，所以“紅珍珠”面向追求潮流、時尚的年輕人群體，給他們帶來青春所特有的體驗。
消費群體細分。
每一種產(chǎn)品都有屬于它的消費群體，“紅珍珠”果汁飲料的消費群體細分如下：
1.少年兒童消費群體。未成年消費者，沒有獨立經(jīng)濟能力，發(fā)生購買行為時簡單的通過感觀判斷，看到新奇新鮮事物時容易沖動購買。
2.青年消費群體。青少年對新事物有好奇和樂于嘗試的意識，同時追求個性消費，時尚消費?！凹t珍珠”果汁飲料給他們帶來青春活力和時尚潮流感。
3.年輕女性群體。年輕女性在追求健康時尚的同時，更對“美”有一種獨特的偏好。“紅珍珠”果汁飲料所具有的獨特功效滿足她們的需求。
4.小資白領(lǐng)群體。他們享受高檔次有品質(zhì)的生活，“紅珍珠”果汁飲料滿足她們對更加美好生活追求的這一心理。
三.目標(biāo)市場選擇。
1.隨著人們生活水平的提高，生活越來越便利，人們更喜歡一站式購物，所以，超市就成為了首選之地，因此在超市銷售，具有更多的消費人群。
2.學(xué)生喝果汁飲料的比重較大，學(xué)校所在地人流量大，因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場。
3.公園，旅游景點，不僅人流量大，且消費需求大，因此，在xx部分景點，各公園出售，不僅增加銷量且提升知名度。
四.產(chǎn)品定位，定價。
1.因為櫻桃櫻桃是公認的美容佳品具有養(yǎng)顏，瘦身，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望，所以年輕女性為主要消費人群。
2.據(jù)專家介紹，櫻桃有一個重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀。因此，如今年輕人工作時間長，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達，工作離不開電腦，所以，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛。
3.根據(jù)下圖調(diào)查顯示，消費者在購買飲料時，會根據(jù)自己的實際情況選擇合適自己價位的飲料，結(jié)合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本，最終將產(chǎn)品定價4元一罐。
五.促銷策略。
1.人員促銷。讓員工去各大超市，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品，并免費向他們提供一定數(shù)量的試飲品，得到他們對該商品的了解和認同，希望能夠通過他們這個平臺進入市場，并建立起長期供銷關(guān)系。
2.網(wǎng)絡(luò)促銷。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購買飲品的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。因此，新品上市，先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠來吸引消費者，讓他們了解此商品并以低價激發(fā)他們購買的欲望。
3在學(xué)校進行宣傳。首先，如今大學(xué)生的消費也是不可小覷的一部分，尤其是他們前衛(wèi)的消費觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個很好的市場。我們可以在人流密集的食堂門口設(shè)立一個試飲點，讓同學(xué)們免費試飲，喜歡的話可以在旁邊立即購買。其次，我們可以通過贊助學(xué)校的各類大型活動（如運動會，籃球賽，足球賽和大型文藝晚會等）來提高我們產(chǎn)品的知名度。
大學(xué)生市場營銷策劃大賽活動方案篇八
根據(jù)列車的特點，我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營銷方案，這套方案有兩部分組成：
1、列車超市。利用火車自身的環(huán)境，我們考慮把超市搬到火車上。火車擁有龐大的客流量，每年約有萬人次客流，我們所運營的線路，覆蓋了沿海開放地區(qū)約三億人口，因此，其中蘊藏著巨大的市場空間。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售，列車上銷售形式多樣，列車既擁有固定的餐廳和銷售點，又有不間斷多頻次的流動餐車進行銷售，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費者，這就使消費的可能性大大提高；我們還可以通過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳，并且可以根據(jù)市場開拓的需要，策劃組織一些互動形式的節(jié)目，進行產(chǎn)品促銷和宣傳。與之同步的是在進餐時間播放由波尼亞食品做成美味套餐的廣告，并且設(shè)定廣告語（波尼亞提醒您現(xiàn)在是午餐/晚餐時間，請按時用餐，祝您身體健康，旅途愉快），這樣能夠進一步刺激消費者的食欲和購買欲。
另一方面，我們所運營的列車，其旅客大多是具有較強的購買力，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識，因此，在我們降低列車上食品價格的情況下，我們的銷售量會較之以前有大幅的提高。
最后，本著節(jié)約成本的原則，在火車上消費的食品對其包裝要求就是簡單、方便、保質(zhì)。因此，在包裝方面我們可以降低成本，從而增加了利潤；針對大多具備高素質(zhì)的消費群，他們的環(huán)保衛(wèi)生意識相對來說比較好，因此我們可以在提供食品的時候，輔助提供紙巾服務(wù)，紙巾的外包裝可以對外進行廣告招商，這樣不但可以建立良好的客戶關(guān)系，樹立良好的形象，還可以降低總成本。
2、廣告。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播，確保播放的質(zhì)量；由于在列車上播放，對于廣告的到達率和廣告的效益比較容易統(tǒng)計和衡量。綜合各方面考慮，我們?yōu)槟O(shè)計了30秒和5秒的電視廣告，30秒的廣告通過對訴求點的把握和表現(xiàn)來塑造品牌的形象，播放時間為早上、中午、下午和晚間各一次，根據(jù)不同的時間、不同的季節(jié)、特定的節(jié)日、旅程的長短和客流量的多少，具體安排廣告的插播，通過不同的廣告形式來達到最終客戶的認可。5秒鐘的電視廣告通過精美的畫面和友情提示，在進餐時間（午間、晚間）播放，刺激人們的食欲。
大學(xué)生市場營銷策劃大賽活動方案篇九
目的：宗旨在于豐富廣大同學(xué)的校園文化生活，激發(fā)同學(xué)們學(xué)習(xí)英語、應(yīng)用英語的興趣，有效地為學(xué)生提供了一個展示自我風(fēng)采地舞臺，讓學(xué)生用英語演繹日常生活中的各種活動。
展示當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)采風(fēng)貌，為當(dāng)代大學(xué)生提供一個自我展示的平臺。
二、活動組織機構(gòu)。
主辦方：xxx團委。
承辦方：學(xué)生會社團部、學(xué)習(xí)部。
三、比賽形式。
本次英語話劇比賽通過抽簽決定上場順序。選手抽簽后依次登臺表演，評委現(xiàn)場根據(jù)選手的表演內(nèi)容、形式以及臺風(fēng)、形象等打分，堅持公平、公開、公正的原則。選手的服裝、道具自備。
四、比賽要求。
1.參賽對象為xxx全日制本?？圃谛W(xué)生。
2.本次話劇比賽要求選手在表演時必須用英文表達。
3.每出話劇參賽選手5至8名。
4.每出話劇表演時間為10至15分鐘。
5.本次英語話劇參賽主題不限，但須有一定的寓意，能夠反映當(dāng)代大學(xué)生的精神面貌，內(nèi)容健康向上，力求新穎獨特。(注：參賽隊伍可以選擇英文經(jīng)典話劇節(jié)選參加本次大賽也可自行編寫劇本。)。
6.評分標(biāo)準(zhǔn)：
(1)要求語音準(zhǔn)確，語調(diào)準(zhǔn)確，表達流暢，富有感染力;。
(2)要求儀表大方，舉止得體，富有表現(xiàn)力，能夠靈活運用表情和身體語言與觀眾交流。
注:具體得分由評委評定。
五、報名方法。
六、活動時間、地點。
時間：待定地點：待定。
七、獎項設(shè)置。
本次活動設(shè)一等獎1名，二等獎1名，三等獎1名，最佳女主角、最佳男主角獎各1名。
八、人員、設(shè)施安排。
1.人員安排。
(1)主持人由學(xué)習(xí)部安排，通知的撰寫及下發(fā);。
(2)社團部負責(zé)邀請評委，及統(tǒng)計參賽人員;。
(3)社團部負責(zé)擬定評分細則;。
(4)兩個部門共同負責(zé)話劇質(zhì)量及現(xiàn)場秩序。
硬件設(shè)備：話筒，多媒體等(由社團部負責(zé))。
1.采取海報、圖配文。展貼地點(待定)。
2.傳單：配合海報。
十、效果評估。
話劇不僅可以培養(yǎng)學(xué)生的聽說能力，也可以從某種程度上發(fā)展學(xué)生的想象和理解能力以。話劇的方式，給同學(xué)創(chuàng)造講解、操練和運用英語的情境，形象生動地再現(xiàn)有關(guān)對話的時空，便于學(xué)生理解和記憶。同時激發(fā)同學(xué)們學(xué)習(xí)英語、應(yīng)用英語的興趣。
大學(xué)生市場營銷策劃大賽活動方案篇十
為了配合“2”主題月活動，提高大學(xué)生對于心理健康的關(guān)注，加強心理知識的普及程度，大學(xué)生心理健康教育中心決定組織校園心理情景劇大賽，現(xiàn)將具體事宜通知如下：
一、大賽主題：
傾聽·互助·成長。
二、參賽要求：
以班級為單位，每班報送1-2個心理情景劇劇目參賽（大一大二每班必須出一個劇目，歡迎其他年級積極參加）。
三、參賽作品要求：
1、作品內(nèi)容必須積極向上，有一定的思想內(nèi)涵和藝術(shù)性，緊密聯(lián)系校園生活實際，真實反映大學(xué)生的心路歷程，營造一種關(guān)注心理健康、懂得心理健康、重視心理健康的氛圍；劇情能深刻、充分反映角色內(nèi)在的`心理沖突和心理協(xié)調(diào)過程，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會調(diào)節(jié)自己的心理困擾。
2、情景劇演出所需道具、服裝自備，如需要音樂、ppt等的應(yīng)提前準(zhǔn)備。
3、每個參賽作品的表演時間須嚴(yán)格控制在10-1分鐘。
四、具體時間安排：
報名時間：月日（請各班班長將“附2”于月日17：00前將電子報名表發(fā)送至郵箱：）。
比賽時間：初賽：月7日-8日。
復(fù)賽：月14日-1日。
決賽：月2日（如有變動另行通知）。
五、獎項設(shè)置：
本次大賽共設(shè)6個獎項,包括一等獎、二等獎、三等獎、最佳男主角、最佳女主角、最佳劇本獎，獲獎班級將頒發(fā)證書和獎杯。同時，晉級前六強的班級將有機會代表全校參加泰州市高校舉行的情景劇比賽。
心理情景劇要求。
一、節(jié)目形式：音樂劇，話劇，小品。
二、節(jié)目要求：
1、節(jié)目主題突出(節(jié)目時間嚴(yán)格控制在1分鐘以內(nèi))。
2、鼓勵自編自導(dǎo)自演。
3、盡量減少舞臺背景的轉(zhuǎn)換,道具自備。
4、節(jié)目新穎,有意義,有亮點,出彩。
使用普通話對白,注意控制語速(特殊劇本要求除外)。
如：1、人際交往人際困難(家長,老師,同學(xué),學(xué)會拒絕的方面)。
2、學(xué)習(xí)與考試，學(xué)業(yè)困擾。
3、擇業(yè)與就業(yè)問題，就業(yè)壓力(人生價值觀)。
4、戀愛問題，情感糾葛。
5、網(wǎng)絡(luò)問題，網(wǎng)絡(luò)成癮。
6適、應(yīng)大學(xué)生生活環(huán)境問題。
7、情緒問題。
8、珍惜生命。
四、表演要求：
表演自然流暢，演員間配合默契；充分表現(xiàn)人物的心理沖突，生動刻畫心理問題；簡潔明了，在規(guī)定時間內(nèi)完成。
五舞臺背景要求：
可自主布置道具、背景音樂，要求準(zhǔn)備ppt，襯托該劇主題。
心理情景劇評分細則。
本次比賽評分采取滿分100分制。
（一）表演內(nèi)容（0分）。
主題明確，能反應(yīng)當(dāng)代大學(xué)生的心理世界、情感空間以及心路歷程（20分）。
原創(chuàng)作品（10分）。
（二）語言表現(xiàn)（20分）。
角色性格鮮明，富有感情，有感染力（1分）。
脫稿并熟練表演(分)。
（三）表演能力（20分）。
表演自然不拘謹(jǐn)，體態(tài)大方得體，臺風(fēng)端正（10分）。
演員配合默契，舞臺結(jié)構(gòu)分明，音樂背景使用恰當(dāng)（10分）。
（四）受歡迎程度（20分）。
后援團人數(shù)一定，有明顯的標(biāo)志，方便評委打分（10分）。
除去后援團的其他觀眾，對該劇的支持度和現(xiàn)場氣氛（10分）。
（五）創(chuàng)意（10分）。
道具運用得當(dāng)，表演有創(chuàng)意（10分）。
大學(xué)生市場營銷策劃大賽活動方案篇十一
(一)活動主旨：
豐富學(xué)生文化生活，提高學(xué)生表述能力、思辯能力，在寓教于樂的.過程中提高大家的語言表達能力，營造華洋高素質(zhì)的人文藝術(shù)氛圍，展示我院校園風(fēng)采。
(二)活動介紹：
1、比賽形式：本次比賽分為兩個部分——自由演講(3~5分鐘)。
即興演講（三分鐘之內(nèi)，為現(xiàn)場抽題）。
2、演講主題：xxx。
3、比賽評選：由選手演講內(nèi)容和場上表現(xiàn)進行評分；
(三)活動安排：
1、比賽時間：xxxx年xx月x日（第15周周四）晚上七點。
2、比賽地點：多媒體教室一。
3、準(zhǔn)備工作：
（1）與文學(xué)社討論相關(guān)事宜；
（2）5月9日前確定演講主題和即興演講題目；
（3）與文學(xué)社同步制作報名表、宣傳單，進行宣傳，盡所能做到宣傳全面到位；
（4）第十三周周三開始做全面宣傳，開始報名，截止時間為第十四周周五；
（5）聯(lián)系評委，每一個系選兩名評委老師，其分別是：......
（6）準(zhǔn)備好即興演講的題目；
（7）第十五周周一通知學(xué)生處借多媒體一，并聯(lián)系選定主持人；
（8）第十四周五統(tǒng)計報名選手，確認各方面工作及人員的準(zhǔn)確到位；
（9）同時該周下午四點五十分于食堂門口選手抽簽。
（10）第十四周制作賽場ppt，購買所需道具和獎品；
（11）安排布置場地；
（12）與文學(xué)社協(xié)調(diào)頒獎事宜；
（13）聯(lián)系其他相關(guān)部門，協(xié)調(diào)好各方面工作（紀(jì)檢部）。
(四)比賽流程。
（1）第十四周組織選手抽簽決定比賽順序。
（2）xx月xx日晚上6：00工作人員到位，充分做好賽前準(zhǔn)備工作。
1)主持人開場，介紹評委，比賽賽制。
2)選手介紹，自由演講開始，時間3分鐘，評委打分；進入即興環(huán)節(jié)，該環(huán)節(jié)由選手從大屏幕上選題作陳述，時間90秒，評委打分，作簡要點評；工作人員統(tǒng)計分?jǐn)?shù)（自由演講分?jǐn)?shù)+即興演講分?jǐn)?shù)）。
主持人簡單感言。
3）工作人員清理現(xiàn)場。
(五)活動人員安排。
1）總負責(zé)人：學(xué)習(xí)部——xx，文學(xué)社——xx。
2）主持人：xx。
3）外事聯(lián)系人：xx。
4）收評分卷人員：xx。
5）音響調(diào)節(jié)人員：xx。
6）計分人員：xx。
7）紀(jì)律組人員：王志。
8）幻燈片制作人員：xx。
9）宣傳單制作人員：xx。
(六)活動結(jié)束。
次日將獲獎名單上交給學(xué)生處，并于次周一升旗儀式上對獲獎選手頒獎，同時貼報公布。
大學(xué)生市場營銷策劃大賽活動方案篇十二
本次活動是由共青團山東外事翻譯職業(yè)學(xué)院主辦、心理協(xié)會承辦的主題為“心理成長”“大學(xué)帶來的成長”的心理話劇比賽。旨在通過心理話劇的形式，重現(xiàn)生活場景、展示心理現(xiàn)象、討論問題根源、解決問題并總結(jié)。通過表演，提升學(xué)生的人際交往能力，學(xué)習(xí)處理問題的技巧，提高共情和換位思考，實現(xiàn)心理的成長。
參加本次活動的團隊可以提煉同學(xué)們?nèi)粘Ｉ钪械睦_、焦慮、壓力的典型性事件，尋找事件的根源并提出自己的解決方法并付諸實踐，把這一過程用話劇表演的形式進行呈現(xiàn)。要求劇本內(nèi)容積極健康,構(gòu)思新穎,內(nèi)涵豐富。
二、活動目的。
1、向山譯學(xué)子傳授豐富的心理健康知識，拓展學(xué)生的視野。
2、對山譯學(xué)子進行心理健康教育，積極引導(dǎo)學(xué)子樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，并努力營造良好和諧的校園氛圍。
3、通過此次宣傳活動向?qū)W生傳授一些關(guān)于人際交往的方法和技巧，以幫助學(xué)子提高人際交往能力和自身協(xié)調(diào)能力。
三、活動要求。
1、本次比賽按照七大組織組成七大團隊，服裝及部分道具自備。
2、話劇主題圍繞“心理成長”“大學(xué)帶來的成長”，要求劇本內(nèi)容積極健康,構(gòu)思新穎,內(nèi)涵豐富。
3、劇本內(nèi)容提示：
（1）大學(xué)里常見的問題與挑戰(zhàn)，情感問題、家庭關(guān)系、人際交往、就業(yè)、大學(xué)生活適應(yīng)問題。
（2）參賽作品必須積極向上，不得有反對祖國，反對人民的內(nèi)容包含在內(nèi)，否則將取消評選資格。
（3）劇本內(nèi)容鼓勵具有深度，從細微中挖掘至深。
（4）參賽過程中著重話劇形式，話劇本是一門綜合性的藝術(shù)，劇作、導(dǎo)演、表演、舞美、燈光等缺一不可，表現(xiàn)效果不得干癟無趣。
（5）可結(jié)合七大組織的的發(fā)展與特色進行闡述，突出各大組織的視角與特色，但不可脫離“心理成長”“大學(xué)成長”的'主題。
4、話劇長度控制在15分鐘內(nèi)，話劇幕數(shù)不得超過5幕，話劇結(jié)束時記得謝幕。
5、結(jié)尾需要用一兩句話來闡述話劇中所折射出的意義，或是對大家的寄語和希望，并為自己的團隊拉票。
四、活動參與情況。
1、活動時間：4月25前后。
2、活動地點：圖書館報告廳。
4、獎項的設(shè)置：最佳舞臺獎、最佳劇本獎、最佳創(chuàng)意獎、最佳治愈獎、最佳表演獎、最佳團隊獎、最佳心理獎共七個獎項。
五、活動準(zhǔn)備。
1、宣傳工作：設(shè)計海報由心理協(xié)會宣傳部準(zhǔn)備并張貼于管理學(xué)院、外國語學(xué)院、餐廳及學(xué)生宿舍。海報要內(nèi)容新穎，突出主題，吸人眼球。
2、前期準(zhǔn)備工作：因大賽一次定全局，承辦單位在活動前一星期內(nèi)確定好出席的評委及頒布的獎品、彩排時布置好會場（話劇大賽中的桌椅等重大物件、燈光、音響由承辦單位提前準(zhǔn)備好）、打分投票維持會場秩序的工作人員、會場觀眾由各大組織按比例限定人數(shù)，憑借工作牌進入。
3、后續(xù)工作：比賽過程中，安排社團聯(lián)合會攝影社、心理協(xié)會學(xué)術(shù)部、秘書處、調(diào)研部人員全程詳細錄像，后期經(jīng)過心理健康協(xié)會、心理咨詢中心審批，處理形成視頻固定形式留檔。依據(jù)后期情況會請優(yōu)秀成果參與者重新演繹，并送往省高工委參與20“5.25”大學(xué)生心理健康活動，為學(xué)校爭光，為個人添彩。
大學(xué)生市場營銷策劃大賽活動方案篇十三
b)市場在學(xué)院中各種不同形式的體現(xiàn)。
c)學(xué)院師生中較大的購買能力及潛在的需求。
a)加深學(xué)生對市場認識，提高其實踐應(yīng)變能力，活躍學(xué)習(xí)氣氛。
a)地理：全學(xué)院及周圍鎮(zhèn)區(qū)，但主要是學(xué)院生活區(qū)。
b)商品：各種合法商品，主要是[干貨"形式的生活、學(xué)習(xí)等日常用品。
c)潛在顧客：估計有8900名學(xué)生及500多名教師。
a)時間從xx月x日~xx月x日，大概一周的活動時間。
b)注意事項：天氣情況、安全。
a)以商販身份進行組織買賣貨物。
b)策略：零售產(chǎn)品代購。
c)戰(zhàn)略：華潤等超市取貨，每件商品提價0.1~0.5元，特殊商品(如：花束、熟食)。
提價1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進行)。
d)天氣條件：天氣須晴，至少不能持續(xù)小雨。
e)準(zhǔn)備物品：自行車3輛、商場折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機。
e)臨時倉庫：最好由含全成員的一間宿舍，負責(zé)在小組休息時，保管好貨物。
f)資金保管：資金計劃，活動資金流動的第一站，資金可從各成員集資。
g)臨時后勤：
xxxx。
大學(xué)生市場營銷策劃大賽活動方案篇十四
大賽協(xié)辦：安徽百事眾邦商務(wù)咨詢有限公司。
媒體支持：學(xué)府網(wǎng)。
二、大賽組委會成員。
組委會主任：張寬勝。
組委會副主任：朱超才。
執(zhí)行組成員：楊曉、傅軍、張莉、鄭玉秀、方明、劉艷彩。
協(xié)助執(zhí)行：營銷實戰(zhàn)協(xié)會。
三、大賽方式。
安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院。
五、大賽時間。
報名時間：xx年12月20日――xx年12月30日。
決賽時間：xx年4月4日（周三）。
(一)參賽對象。
大賽的參賽對象為安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院全院學(xué)生。
(二)組隊。
各班級學(xué)生自行組隊參賽，每隊由3名選手組成。
(三)報名。
1、報名時間：xx年12月20日――xx年12月30日（過期不再辦理）。
2、本次大賽參賽選手須填寫報名表，報名表可到商務(wù)管理系系部網(wǎng)站上下載。
參賽資格證明：學(xué)生證、身份證復(fù)印件。
大賽聯(lián)系人：
八、營銷資格證書換考辦法。
1、證書換考：
參加安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院營銷策劃大賽的選手，營銷策劃書只要達到評審老師的評審合格，可以參加營銷資格證書的換取，選手將合格營銷策劃書交到管理系營銷教研室，填寫報名表，送交教育部，合格頒發(fā)市場營銷經(jīng)理助理中美雙證資格證書（證書換考費用為480元）。
2、證書介紹：
附件也可在商務(wù)管理系網(wǎng)站下載。
二一一年十二月二十日。
大學(xué)生市場營銷策劃大賽活動方案篇十五
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng)，細致的做好排兵布陣了。
在電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在期間得到良好的提升。
1、店面的裝修與整體感覺：
對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿大促銷的氣氛，調(diào)動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：
（1）節(jié)前：渲染的氣氛，提前吸引消費者對大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對本店持有關(guān)注。
（2）店面要體現(xiàn)出在盡力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務(wù)。
（3）節(jié)后：體現(xiàn)“過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到帶給他們的。促銷福利，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。
2、促銷方式：
（1）直接打折：原價300元，現(xiàn)價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。
（2）買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。
（3）兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。
（4）滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。
（5）搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這個方式是消費者歡迎的。
3、客服：
期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度，在語言里加上大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進。
4、售后：
當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不https:///要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。
大學(xué)生市場營銷策劃大賽活動方案篇十六
各系部：
引導(dǎo)大學(xué)生對未來職業(yè)生涯進行規(guī)劃、準(zhǔn)備和發(fā)展是學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)工作的重要內(nèi)容。為促使大學(xué)生正確規(guī)劃未來職業(yè)和學(xué)習(xí)生涯，對自己的三年大學(xué)生活乃至今后的人生早思考、早計劃、早行動，學(xué)院決定舉辦第十屆“大學(xué)生職業(yè)生涯設(shè)計大賽”，先就相關(guān)事宜通知如下：
一、承辦部門：招生就業(yè)處、思政部、各系、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)俱樂部。
二、參賽對象：全體新生。
三、活動安排：
1、12月5日前，學(xué)生將參賽作品送交職業(yè)生涯指導(dǎo)教師。
2、12月6日前，指導(dǎo)教師將參賽作品報思政部徐善玉老師。
3、12月7日-12月10日，招生就業(yè)處組織校內(nèi)外專家評審。
4、12月10日后，學(xué)院公示評審結(jié)果。
5、本次大賽將設(shè)一、二、三等獎、優(yōu)秀獎和優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎，學(xué)院將頒發(fā)獲獎證書和進行物質(zhì)獎勵。
6、本次活動要求每一位17級新生都要上交參賽作品，并作為任課教師考核學(xué)生成績的主要依據(jù)。請各系部加強宣傳、組織，督促學(xué)生即時上交參賽作品。
四、作品要求：
（一）紙質(zhì)作品要求。
1、初賽參賽作品必須使用a4紙打印裝訂。
2、《職業(yè)生涯規(guī)劃書》必須有封面、扉頁，并填寫好參賽者的真實姓名、筆名、性別、學(xué)校、院系、班級、學(xué)號、聯(lián)系電話、指導(dǎo)老師。
3、作品完整、邏輯清晰、文字流暢。
（二）規(guī)劃書主要內(nèi)容要求。
1、自我認知。
（1）自我分析：全面分析自己的性格、興趣、身體條件、生活方式、生活品質(zhì)及現(xiàn)階段的事業(yè)成果等。
（2）環(huán)境分析：分析行業(yè)環(huán)境和企業(yè)環(huán)境，個人所處的社會條件和地區(qū)條件，以及自身的人脈友伴條件。
（3）關(guān)鍵成就因素：分析目標(biāo)實現(xiàn)對金脈（錢脈）、人脈及支脈等因素的需求。
（4）關(guān)鍵問題分析：客觀分析在實現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)時可能遇見的問題，并分析問題發(fā)生的原因，考慮自身是否有能力解決。
2、職業(yè)生涯與目標(biāo)。
（1）職業(yè)發(fā)展周期：制定詳細的職業(yè)發(fā)展周期。
（2）職業(yè)生涯發(fā)展的目標(biāo)：依據(jù)自我分析的材料，制定明確的、切實可行的目標(biāo)，目標(biāo)可以是短期也可以是長期，但一定要符合自身能力以及社會發(fā)展環(huán)境。
3、職業(yè)生涯發(fā)展策略。
（1）發(fā)展途徑：制定詳細的實現(xiàn)目標(biāo)的發(fā)展路徑，如何實施自己的`職業(yè)規(guī)劃。
（2）角色轉(zhuǎn)換與能力轉(zhuǎn)換：分析實現(xiàn)目標(biāo)所需要的能力以及所扮演的角色，怎樣培養(yǎng)這種能力，怎么促使自己成功轉(zhuǎn)變角色。
4、評估與調(diào)整：由于社會環(huán)境、家庭環(huán)境、組織環(huán)境、個人成長曲線等變化以及各種不可預(yù)計的因數(shù)影響，一個人的職業(yè)生涯發(fā)展往往不是一帆風(fēng)順的。應(yīng)根據(jù)條件的變化適時評估、調(diào)整職業(yè)目標(biāo)、職業(yè)路徑與行動計劃。
5、實施管理。
（1）監(jiān)督：采用有力的監(jiān)督方式，確保自己的職業(yè)目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)。
（2）反饋：分析反饋信息，記錄自己實現(xiàn)目標(biāo)的過程。
招生就業(yè)處、思政部。
11月27日。
大學(xué)生市場營銷策劃大賽活動方案篇十七
心理話劇大賽是我部及學(xué)生會本學(xué)期的重點活動之一，并得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的大力支持，給更多想展示自我的同學(xué)提供了一個展現(xiàn)的平臺，同時豐富同學(xué)們的課余生活，藝術(shù)修養(yǎng)，激發(fā)大一新生的主人翁精神和責(zé)任感、豐富校園文化生活，本次話劇大賽旨在更好地活躍校園文化環(huán)境促進校園文化建設(shè)，營造健康、高雅、文明的校園文化環(huán)境。
二、活動目的與意義。
健康的心理是大學(xué)生成才的基礎(chǔ)，每位大學(xué)生都應(yīng)該認識到健康心理的重要性。健康的心理可以促進大學(xué)生全面發(fā)展，使大學(xué)生克服依賴心理，增強獨立性；利于大學(xué)生培養(yǎng)健康的個性心理，形成正確的心理觀念。舉辦心理話劇大賽，可以讓同學(xué)們通過話劇的形式將身邊的各種故事（親情，友情，愛情等等）的跌宕起伏的心理過程演繹出來，引導(dǎo)同學(xué)們思考自身的生活，啟發(fā)他們恰當(dāng)?shù)奶幚碜陨淼母鞣N問題。
三、活動主題。
“陽光、幸福、溫暖、快樂”
四、活動對象。
工程經(jīng)濟學(xué)院11級新生。
五、活動指導(dǎo)老師：xx老師。
六、活動相關(guān)時間：
1、活動時間：10月15日--11月29日。
2、比賽時間：初賽：11月15日決賽：11月29日。
七、活動地點。
初賽：公共教學(xué)樓a-104、105（下午4點）。
決賽：學(xué)生活動中心（食堂三樓）（晚七點）。
八、比賽要求。
1、話劇內(nèi)容健康積極、文明向上并且能展現(xiàn)大學(xué)生的風(fēng)采，鼓勵大家采用原創(chuàng)劇本（劇本內(nèi)容也納入評分范疇），符合主題。
2、話劇表演時間在10――20分鐘內(nèi)。
3、本次活動以班級為單位，每班至少出一個節(jié)目。各班于10月20日前將劇本上交，確定表演人員及工作人員。
4、各班要積極的組織進行排練，排練期間必須通知心理部班級聯(lián)絡(luò)員前來考察。
5、表演人員須努力把里邊角色表演得更真實、更生動、更豐滿。本著認真負責(zé)的精神參加話劇演出，積極排練。
九、活動形式。
1、初賽：以各部負責(zé)人根據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)共同選出進入決賽節(jié)目。
2、決賽：以現(xiàn)場打分的形式展開并現(xiàn)場頒獎。
十、活動組織機構(gòu)。
（1）活動主辦方：湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院心理咨詢中心。
（2）活動承辦方：工程經(jīng)濟學(xué)院心理部。
（3）活動協(xié)辦方：工程經(jīng)濟學(xué)院學(xué)生會各部門。
（4）總負責(zé)人：xxxxxxxxx。
（5）具體負責(zé)人：心理部全體成員。
十一、活動意外設(shè)想及處理。
1、比賽時間如與院部大型活動沖突，則時間另定。
2、如比賽當(dāng)晚應(yīng)停電等特殊狀況則比賽時間另定。
3、準(zhǔn)備好備用話筒、備份資料等以便應(yīng)對活動時發(fā)生的意外。
4、如有人在比賽期間受傷及發(fā)生意外及時送往醫(yī)院。
5、若比賽中出現(xiàn)分?jǐn)?shù)相同節(jié)目，在影響得獎等級的情況下，則臨時加賽一場（規(guī)則：由各班派人上臺表演才藝展示，時間5-10分鐘內(nèi)，由評審最終決定）。
6、比賽期間要嚴(yán)格把關(guān)，以防止非工作人員進入工作場地照成的`意外。
十二、活動前期準(zhǔn)備。
1、起草活動通訊稿，召開心理委員會議向各班心理委員傳達活動通知。
2、召開部門例會，安排成員具體工作及比賽要求。
4、與各兄弟部門聯(lián)系邀請其協(xié)助。
5、制定比賽規(guī)則，做好活動經(jīng)費預(yù)算，批活動場地。
（一）初賽前期準(zhǔn)備：
1、召開部門例會安排各成員具體工作。
2、提前出好海報宣傳并張貼到位。
3、制作統(tǒng)分表，節(jié)目單，計分條，評分標(biāo)準(zhǔn)等初賽所需資料。
4、邀請各部門負責(zé)人前來觀看。
5、統(tǒng)計各班級節(jié)目的具體資料，及購買小食品。
（二）決賽前期準(zhǔn)備：
1、同初賽5點準(zhǔn)備。
2、選拔主持人，并提前培訓(xùn)及準(zhǔn)備節(jié)目串詞。
3、準(zhǔn)備比賽小節(jié)目，提前預(yù)約表演節(jié)目。
4、擬定決賽嘉賓及評審名額，做好邀請函并送達到位。
5、購買裝飾材料，準(zhǔn)備主持人禮服、獎品、證書等比賽相關(guān)物品。
6、邀請領(lǐng)導(dǎo)老師為比賽致辭。
7、與各兄弟部門聯(lián)系安排各具體工作。
8、選拔禮儀小姐。
9、抽簽對比賽團隊進行排序。
10、準(zhǔn)備比賽當(dāng)晚各班級的座位及嘉賓席座位。
十三、活動具體流程。
（一）初賽：11月18日下午4點。
1、12:00工作人員布置（候場區(qū)、比賽區(qū)）等比賽場地，并準(zhǔn)備好相關(guān)物品。
2、15:00組織人員入場。
3、15:30對出賽節(jié)目演員進行考勤和出場要求進行登記。
4、16:00、下午四點比賽正式開始。
5、賽后相關(guān)人員統(tǒng)計比賽結(jié)果，確定決賽名單。
（二）決賽：月29日晚7點。
1、14:00工作人員入場布置活動場地，并檢驗設(shè)備安裝狀況。
2、15:30主持人及參賽節(jié)目到會場進行彩排等準(zhǔn)備工作。
3、18:00安排學(xué)生的就坐及秩序的管理和相關(guān)其他話劇安排事宜。
4、18:40活動開始（主持人介紹話劇及活動安排）。
5、19:00話劇比賽開始（演出人員開始演出）。
6、21:30心理話劇比賽活動結(jié)束（主持人宣布結(jié)束，人員散場）。
7、清理會場及物資的收拾。
十四、決賽具體安排：
1、主持人開場白，并介紹到場學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師。
2、由蔣書記致開場詞，主持人宣布比賽要求以及評分標(biāo)準(zhǔn)。
3、選手有次序的進行比賽。
4、穿插表演節(jié)目。
5、繼續(xù)進行接下來的比賽。
6、輔導(dǎo)員頒獎及蔣書記進行總評。
7、照相留念。
十五、獎項設(shè)置：
1、決賽名額8個。（視話劇質(zhì)量而定）。
2、決賽最終將評出一等獎一名、二等獎兩名、三等獎三名、優(yōu)勝獎兩名。
3、優(yōu)秀話劇將代表工程經(jīng)濟學(xué)院參加院里決賽。
十六、評分標(biāo)準(zhǔn)：
1、劇本的質(zhì)量（30分）。
2、表情自然，動作恰當(dāng)，口齒清晰（10分）。
3、思想內(nèi)容健康，積極向上（10分）。
4、臺風(fēng)好，能面對觀眾，情節(jié)銜接得當(dāng)（20分）。
5、各班級的配合情況（15分）。
6、節(jié)目搞笑或煽情，能調(diào)動觀眾觀看熱情（15分）。
十七、活動經(jīng)費預(yù)算。
物品。
單價（元）。
數(shù)量。
總價（元）。
證書。
6
8張。
48。
橫幅。
7
16米。
112。
邀請函。
5
10份。
50。
會場布置材料。
300。
打印資料、紙筆。
50。
決賽瓜果。
100。
小禮品。
5份。
50。
獎金。
240。
紅包。
1
3個。
3
主持人、禮儀化妝。
100。
礦泉水。
2
15瓶。
30。
總計：1083元。
十八、注意事項。
1、活動期間一定要注意安全。
2、活動之前每個工作人員要簽到，必須準(zhǔn)時到會。
3、如有特殊情況需提前一天向負責(zé)人請假。
4、活動之前一定要開部門例會，并一定要明確各成員的具體工作。
5、安排人員帶相機，記錄下活動內(nèi)容，活動后制成ppt。
6、由負責(zé)人收集工作人員通訊方式，以保證在活動中保持緊密聯(lián)系。
7、活動期間工作人員統(tǒng)一穿會服，戴工作牌。非特殊情況在活動中不得取下。
8、在活動中工作人員一定要注意形象，遵守紀(jì)律，做到一切行動聽指揮。
9、相關(guān)人員必須準(zhǔn)備好相關(guān)材料。如有哪一環(huán)節(jié)出問題直接找相關(guān)負責(zé)人。
10、評分標(biāo)準(zhǔn)化，保證考核公平公正。
11、活動期間觀眾不得隨意走動或離開活動場地。并嚴(yán)格注意會場紀(jì)律。
12、活動前后由通訊員寫活動通訊稿。
13、活動后每人寫一份活動總結(jié)。
14、此次活動也將納入部門考核評比中。
15、活動完后必須評出名賽排名，并記錄獲獎節(jié)目資料。
16、活動完必須清理會場。
本次活動最終解釋權(quán)歸工程經(jīng)濟學(xué)院心理部所有！
工程經(jīng)濟學(xué)院心理部。
大學(xué)生市場營銷策劃大賽活動方案篇十八
承辦單位：建筑與城鄉(xiāng)規(guī)劃學(xué)院10級年級分會。
振翅現(xiàn)在，翱翔未來。
近年來，大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)壓力不斷加大，就業(yè)形勢亦不容樂觀。面臨日趨嚴(yán)峻就業(yè)壓力的大學(xué)生們，需要積極適應(yīng)這種新變化，在努力學(xué)習(xí)文化知識的同時，改變思想觀念，正確認識自己的優(yōu)勢與不足，化“被動就業(yè)”為“主動擇業(yè)”，不斷豐富實踐經(jīng)驗，全面提高自身素質(zhì)。
本次活動旨在通過大賽的形式，引導(dǎo)10級學(xué)生以科學(xué)的態(tài)度規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，使職業(yè)規(guī)劃理念深入人心，進而激發(fā)10級學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和學(xué)習(xí)動力，化“被動就業(yè)”為“主動擇業(yè)”，讓10級學(xué)生提前樹立職業(yè)規(guī)劃意識，贏在職場的起跑線上，提高就業(yè)競爭力。
本次職業(yè)規(guī)劃大賽著重使學(xué)生意識到職業(yè)生涯設(shè)計的重要性，熟悉如何進行職業(yè)生涯設(shè)計，做自己人生的總設(shè)計師，了解自我，了解社會需求，積極適應(yīng)社會的發(fā)展。
10級全體在讀學(xué)生。
宣傳內(nèi)容：由宣傳部負責(zé)宣傳大賽背景與宗旨、目標(biāo)、活動對象、流程與內(nèi)容及及大賽成果。
宣傳方式：
1、海報宣傳。
2、網(wǎng)絡(luò)宣傳：
（一）、講座---“給自己一個航標(biāo)”
形式：自主上網(wǎng)測試。
目的：讓同學(xué)樹立自我管理觀念，利用網(wǎng)絡(luò)資源搜尋相關(guān)信息，了解自己在職業(yè)生涯規(guī)劃上的優(yōu)勢和不足以及能夠從事或適合哪些方面的工作職務(wù)。
內(nèi)容：各班級組織同學(xué)通過校園網(wǎng)進行測試，再將測試結(jié)果統(tǒng)計，以班級為單位上報學(xué)院。
（二）、組織班會——客觀認識自我，暢想職業(yè)生涯。
形式：由各班委組織各班級同學(xué)，以班會的形式認真討論與學(xué)習(xí)《大學(xué)六業(yè)》等有關(guān)書籍，暢想職業(yè)生活。
目的：通過學(xué)習(xí)、了解有關(guān)職業(yè)的信息，針對自身情況，各抒己見，共同探討，樹立職業(yè)規(guī)劃意識，從而盡快走向職業(yè)規(guī)劃大道。
內(nèi)容：以班級為單位進行交流和探討。
（三）、大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃大賽之個人職業(yè)規(guī)劃書設(shè)計賽。
形式：職業(yè)規(guī)劃設(shè)計參賽作品評選。
目的：本活動旨在普及職業(yè)規(guī)劃知識，引導(dǎo)大學(xué)生學(xué)習(xí)掌握職業(yè)規(guī)劃的基本方法，科學(xué)規(guī)劃自己的職業(yè)生涯。
內(nèi)容：以班級為單位，各班組織上交參賽作品，以個人為單位進行評比。
作品評比：
大賽設(shè)“評委會”，根據(jù)公平、公開、公正的原則評選各獎項；
評委會人員：副書記、10級輔導(dǎo)員、院主席團成員10級年級分會。
比賽評分規(guī)則：
（1）符合職業(yè)規(guī)劃的主題和要求。
（2）內(nèi)容完整，簡明扼要，格式清晰，版面美觀大方，創(chuàng)意新穎。
（3）文筆流暢，見解獨到。
（4）思想深刻，與現(xiàn)實聯(lián)系緊密。
（5）能充分體現(xiàn)個性而不落俗套，文如其人，能充分展現(xiàn)參賽大學(xué)生朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌，能充分展現(xiàn)當(dāng)代青年人的職業(yè)新人形象。
內(nèi)容要求：職業(yè)生涯規(guī)劃應(yīng)結(jié)合主客觀條件，而職業(yè)規(guī)劃設(shè)計書更要結(jié)合自身，并要包括以下內(nèi)容：
1、參賽選手根據(jù)自己的人才素質(zhì)測評報告，結(jié)合自己的實際情況與社會需求，從專業(yè)、就業(yè)、職業(yè)等方面進行個人職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計。
2、個人職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計參賽作品必須有扉頁。扉頁填寫參賽者的真實姓名、學(xué)號、性別、專業(yè)、班級、聯(lián)系電話、e-mail等相關(guān)信息。
3、確定志向。有了明確的職業(yè)發(fā)展方向是畢業(yè)生走向社會就業(yè)的第一要素。首先要確定自己想要什么，然后沿著這個方向去努力。
4、準(zhǔn)確自我評估和分析客觀條件。畢業(yè)生職業(yè)規(guī)劃中，進行準(zhǔn)確的自我定位非常重要。對自己的評估應(yīng)包括：興趣、性格、技能、特長、思維方式等，要將自我認識和他人評價相結(jié)合。外部要分析社會環(huán)境、各種職業(yè)環(huán)境和組織環(huán)境，應(yīng)注意環(huán)境條件的特點、發(fā)展變化情況、自己與環(huán)境的關(guān)系、環(huán)境對自己有利與不利的因素等等。
5、評估職業(yè)機會。通過多種途徑，盡可能獲得目標(biāo)行業(yè)、目標(biāo)職業(yè)的相關(guān)訊息，結(jié)合自己的專業(yè)情況、就業(yè)機會、職業(yè)選擇、家庭環(huán)境、社會需求等因素，理性評估職業(yè)機會，以此作為設(shè)定自己職業(yè)目標(biāo)的基礎(chǔ)。
6、職業(yè)目標(biāo)制訂要合理。從目前的就業(yè)環(huán)境來看，選擇職業(yè)發(fā)展目標(biāo)時，切忌貪高貪快。要保證目標(biāo)適中，同時也不可過高或過低，并將長期目標(biāo)和短期目標(biāo)結(jié)合起來，通過不斷實現(xiàn)短期目標(biāo)最終實現(xiàn)長遠目標(biāo)。
7、制定行動計劃、考核措施，并進行評估、回饋、調(diào)整和修訂。確定了職業(yè)發(fā)展目標(biāo)后，要通過一系列發(fā)展規(guī)劃措施來確保目標(biāo)實現(xiàn)。職業(yè)生涯發(fā)展中，會經(jīng)常發(fā)生變化，考慮到影響職業(yè)生涯規(guī)劃的'因素很多，對職業(yè)生涯設(shè)計的評估與修訂也很必要。修訂的內(nèi)容可以包括職業(yè)的重新選擇、職業(yè)生涯路線的重新選擇、人生目標(biāo)的修正、實施措施與計劃的變更等。
比賽評分細則：
（1）清晰性：考慮目標(biāo)是否清晰明確，實現(xiàn)目標(biāo)的步驟是否合理。（10分）。
（2）變動性：目標(biāo)是否具有彈性或緩沖性，是否依循環(huán)境的變化而做出調(diào)整。（10分）。
（3）實際性：現(xiàn)實生涯目標(biāo)的途徑是否考慮到求職者的特質(zhì)、社會環(huán)境、組織環(huán)境以及相關(guān)的因素。（10分）。
（4）一致性：主要目標(biāo)和分目標(biāo)是否一致，目標(biāo)和措施是否一致，個人目標(biāo)與組織發(fā)展目標(biāo)是否一致。（10分）。
（5）激勵性：目標(biāo)是否符合求職者的性格、興趣和特長，是否能對求職者產(chǎn)生內(nèi)在的激勵作用。（10分）。
（6）具體性：生涯設(shè)計各階段的路線劃分與安排是否具體可行。（10分）。
（7）前景發(fā)展性：是否具有適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的前景可行性，設(shè)計是否具有事實依據(jù)。（10分）。
（8）持續(xù)性：人生每個發(fā)展階段是否持續(xù)連貫。（10分）。
（9）可評估性：設(shè)計是否具有明確的時間限制或目標(biāo)，能否隨時掌握求職的執(zhí)行狀況，能否為設(shè)計的調(diào)整提供參考依據(jù)。（10分）。
（10）全程性：擬定生涯設(shè)計時是否考慮到生涯發(fā)展的整個歷程，作全程的考慮。（10分）。
1、比賽由評委會從各專業(yè)評選出1-2名“職業(yè)規(guī)劃之星”，頒發(fā)榮譽證書；
2、評選出班級“優(yōu)秀組織獎”,并頒發(fā)證書。
大學(xué)生市場營銷策劃大賽活動方案篇十九
一、活動主題：
二、活動內(nèi)容。
舉辦一次書法大賽，評出一等獎，二等獎，三等獎，優(yōu)秀獎若干，頒發(fā)獎品和證書。并舉辦展覽。
三、活動意義：
本次大賽緊緊圍繞“建國六十周年，弘揚藝術(shù)之風(fēng)”的宗旨，開展關(guān)于書法的比賽來慶祝祖國六十華誕，并以此來提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，豐富學(xué)生的精神文化生活，打造具有藝術(shù)特色的社團。
四、具體安排：
a、在11月15日之前征集作品。
b、邀請學(xué)院老師進行評比。
c、選出獲獎名單，并頒發(fā)獎品和獎狀。
d、為獲獎作品舉辦展覽。
五、宣傳工作：
前期準(zhǔn)備：在醒目的地方拉橫幅；在師院貼吧發(fā)帖子。
六、后期工作。
（1）資料整理：以書面形式對活動進行總結(jié)；
（2）通過此次比賽的舉辦，要求相關(guān)人員寫心得體會，在條件允許下，開展交流會。
七、經(jīng)費預(yù)算:。
宣傳費：200元（橫幅2條、海報制作2張）。
獎品：600元。
初步合計：800元。
八、活動效果估計。
有很多的學(xué)生參與到我們的活動中來，來參加我們的比賽，積極投稿。湖州師范學(xué)院書畫協(xié)會成立于，在藝術(shù)學(xué)院分團委、社管會有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和指導(dǎo)老師以及全體成員的努力下，書畫協(xié)會走過了7年不平凡的歷程。過去的7年，是書畫協(xié)會從無到有蓬勃發(fā)展的7年，是書畫協(xié)會在繁榮校園文化中發(fā)揮積極作用的7年，是美術(shù)教育教學(xué)的第二課堂開拓新天地的7年。如今，書畫協(xié)會正朝著更高的目標(biāo)的邁進，積極為創(chuàng)建和諧校園發(fā)揮更大作用。在慶祝祖國六十華誕之際，書畫協(xié)會特精心策劃，10月舉辦慶“60華誕”書法大賽。
書法是中華民族傳統(tǒng)藝術(shù)之一，在重視加強素質(zhì)教育的今天，開展書法教育具有深遠意義。練習(xí)書法可以提升學(xué)生的審美素養(yǎng)。審美素養(yǎng)是一個人人文素質(zhì)的重要內(nèi)容。著名美學(xué)家宗白華先生說書法“像中國畫，更像音樂，像舞蹈，像優(yōu)美的建筑。”練習(xí)、創(chuàng)作、欣賞書法作品的過程就是感悟美、創(chuàng)造美和醞釀美的過程。因此，開展書法藝術(shù)教育是培養(yǎng)學(xué)生審美能力的好途徑、好方法。
起筆像做事的開端，行筆恰似做事的過程，收筆如做事的結(jié)尾。通過練習(xí)書法，可以鍛煉一個人做事認真、沉穩(wěn)、有始有終的品格。日復(fù)一日，學(xué)生的良好行為習(xí)慣便會在不知不覺中養(yǎng)成。
練習(xí)書法可以強身健體。書法不僅僅是一門藝術(shù)，而且還是一種養(yǎng)生之道。書法可以調(diào)節(jié)情緒，陶冶情操。過喜傷心，怒傷肝，憂傷肺，恐傷腎，思傷脾。而練習(xí)、創(chuàng)作和欣賞書法，其心態(tài)安穩(wěn)，寧神息慮，修心養(yǎng)性，神定志安，即我們平常所說的“心理平衡”，從而促進人的身心健康?！皦蹚墓P中來”就是指這個道理。
練習(xí)書法可以增強學(xué)生的綜合素質(zhì)。書法作品看似簡單，但真要寫好，卻并非易事，除書法的字內(nèi)功（諸如筆法、墨法、章法等）外，更要修練研習(xí)“字外功”。“字外功”對書法藝術(shù)來說非常重要，要想在書法上有成就，就必須字外求字，書外求書。“字外功”就是向“姐妹藝術(shù)”學(xué)習(xí)。如，從繪畫中學(xué)布白，從音樂中悟節(jié)奏、韻律，從詩詞中找意境，等等。藝術(shù)是相通的，“姐妹藝術(shù)”往往能觸發(fā)書法創(chuàng)作的靈感。在追求提升書法藝術(shù)的過程中，人的綜合素質(zhì)也就得到發(fā)展。
書法還具有很強的實用性。招聘單位的招工表、履歷表都要求手寫，可見書寫也是測試的重要內(nèi)容。
總之，在學(xué)生中開展書法藝術(shù)的教育活動，有利于全面發(fā)展學(xué)生綜合素質(zhì)，促進素質(zhì)教育的深入開展。
贊助商得利處：
1、傳單宣傳：傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)；
2、小冊子宣傳：如公司有自己的宣傳冊子可協(xié)助派發(fā)，由商家自己提供；
3、書簽宣傳：我們會將你們的聯(lián)系方式及其正確的位置，打印在一張紙上，做成書簽的形式，發(fā)給參加比賽的同學(xué)，這樣方便他們攜帶，也可以隨時找到你們的經(jīng)營地點。
4、優(yōu)惠券宣傳：如果你們店有優(yōu)惠券之類的商品，我們也可以大量的幫你們轉(zhuǎn)發(fā)，讓你們店的聲譽在湖州師范學(xué)院響亮起來。
5、報和展板宣傳：海報和展板上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志物；
6、宣傳欄宣傳：贊助商的傳單和海報本協(xié)會宣傳部包辦在校內(nèi)和公寓宣傳欄內(nèi)張貼；
7、橫幅宣傳：在公寓和學(xué)校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅；
8、媒體宣傳：本次活動的校園廣播可融入公司文化，最好商家有公司的宣傳資料提供。
9、現(xiàn)場鳴謝：頒獎典禮上，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)，并由主持、評委宣傳商家口號、標(biāo)語等，效果十分明顯。（可設(shè)計以商家產(chǎn)品為題材的題目，或商家自己提供）。
大學(xué)生市場營銷策劃大賽活動方案篇二十
營銷戰(zhàn)略是企業(yè)全部營銷工作的基石。市場營銷要制定企業(yè)的市場定位戰(zhàn)略,發(fā)掘市場潛在需求,確立消費者品牌歸屬感,明確市場細分目標(biāo)。能否滿足消費者需求,直接關(guān)系到企業(yè)的市場份額和盈利,從而影響企業(yè)的生存與發(fā)展。下面小編為大家精心整理的大學(xué)生市場營銷。
策劃書。
希望可以幫到大家!
1、西安作為舉世聞名的世界四大文明古都之一，居中國四大古都之首，地大物博，物產(chǎn)豐富。秦嶺作為中國南北氣候分界線，主脈橫貫全省東西。北部是風(fēng)景獨特的陜北高原，中部是千畝沃土的關(guān)中平原，而南部則是獨具特點的秦巴山地。秦巴山，這個養(yǎng)育陜西兒女的一片土地，地界、資源物產(chǎn)豐富，全國廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉。卻話巴山深處的農(nóng)家果園，甚至可以說是整個陜秦的代表。
2、談及農(nóng)家果子，必然少不了提及陜西名城，陜南一絕之地：陜西漢中。漢中文化氣息濃厚，典型代表三國文化，歷史底蘊厚重，自然風(fēng)光獨特秀麗，有“秦巴天府”之稱。陜西漢中不僅歷史享譽全球，自然條件也獨具匠心，獨具特點的氣候是水果種植的絕佳之地。特別是漢中西鄉(xiāng)櫻桃，其是陜西漢中西鄉(xiāng)縣的特色水果，也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一。
3、陜西漢中西鄉(xiāng)櫻桃以其個大、肉厚、皮薄、色紅而著稱。西鄉(xiāng)縣櫻桃種是全國著名的三大櫻桃產(chǎn)地之一，是陜西重要的地方特色產(chǎn)業(yè)，西鄉(xiāng)縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名，距今已有200多年。櫻桃樹每年3月初為開花季節(jié)，4月下旬至5月上旬為果實成熟期。
4、2019年首屆櫻桃節(jié)的舉辦，來櫻桃溝旅游觀光人數(shù)達三萬余人次，拉動了該縣商貿(mào)第三產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展，成為當(dāng)?shù)匦碌慕?jīng)濟增長點，于是我們小組就以陜西漢中櫻桃為西安特色地方風(fēng)味的產(chǎn)品，進行市場營銷包裝設(shè)計，開發(fā)一款名為“紅珍珠”系列的果汁飲品。
進入21世紀(jì)后世界飲料市場前景看好，軟飲料消費方式的改變，特別是發(fā)達國家逐步減少酒精攝入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料，進一步促進了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn)，而茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內(nèi)市場重視。
根據(jù)cmms數(shù)據(jù)顯示，除瓶裝水外的其他各種飲料2019年都比99年的市場滲透率有所增長，其中，可樂增長了3.9%，而果汁飲料則增長了7.2%。碳酸型飲料主要功能就是解渴，“形像”比較傳統(tǒng)，相比而言風(fēng)頭有點弱。果汁飲料的最大特點是不但能解渴，而且含有豐富的維生素、礦物質(zhì)、微量元素等，具有極高的營養(yǎng)、保健功能，同時還因原汁原味而受大眾的喜愛。專家分析，中國居民對新型飲料的消費量還很低，果汁飲料的人均年消費量還不到1公斤，而世界人均消費量已達7公斤。這表明，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間。
1.“紅珍珠”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效，可以滿足很大一部分顧客的需要。
2.“紅珍珠”果汁飲料在西安上市，接近原材料地，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，可創(chuàng)造更多利潤。
3.生產(chǎn)技術(shù)工藝優(yōu)勢。
4.作為在西安上市的飲料，大家熟知櫻桃，大眾了解這一產(chǎn)品，容易接受新產(chǎn)品。
5.目標(biāo)定位明確，主要定位在年輕女性群體和青年群體。
1、新上市的果汁飲料，產(chǎn)品知名度低。
2、首先在西安上市，銷售區(qū)域過于集中。
3、財務(wù)問題，新公司資金比較少，在競爭中處于劣勢。
4、“紅珍珠”果汁飲料為純果汁飲料，會流失部分喜歡喝混合果汁的顧客。
由于人們對營養(yǎng)、健康、保健意識增強，對這部分需求及今后選擇飲用營養(yǎng)、健康、保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷增長，果汁飲料市場發(fā)展前景是十分令人期待的。
1.價格的阻礙。
2.口味差難喝的抱怨。
3.中國果汁飲料標(biāo)準(zhǔn)還不完善。
4.果汁飲料糖分多，過量飲用會產(chǎn)生肥胖。
第二部分：產(chǎn)品設(shè)計與包裝方案，品牌設(shè)計。
品牌設(shè)計是視覺溝通，它是一個協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象實體，不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向，而且能夠使人們正確的、快速的對企業(yè)形象進行有效深刻的記憶。
一.廣告主題：美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康。
廣告表現(xiàn)：早晨，太陽初升，范冰冰在陽臺上品嘗“紅珍珠”
媒體組合：利用本地華商報，地鐵，公交的燈箱廣告，車體廣告，電視廣告進行新產(chǎn)品的宣傳，使消費者可以了解紅珍珠飲料，樂意接受“紅珍珠”飲料。
二.消費者購買行為分析:果汁消費是一種基于果汁特質(zhì)和消費價值追求的情感消費。
1.首先，消費者在消費過程中投射了很多內(nèi)在情感，會產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想，從而獲得娛樂和心理上的滿足。在此過程中，消費者會把果汁品牌形象與自己的價值追求想比較?！凹t珍珠”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康”讓消費者體驗到產(chǎn)品的甜美的口感的同時讓消費者體驗到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象。這些是“紅珍珠”所具有的價值特質(zhì)，把這些價值特質(zhì)和消費者的價值追求相結(jié)合，可得出消費者的消費動機。
(1)尋找一種味道。這與人的生理相關(guān)，人的身體常常需要一種水果的味覺刺激。親人，朋友的聚會時，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下，給人帶來一種輕松愜意的感覺。
(2)健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必須要補充足夠的水分以保證人基本所需。同時，水果含有充足的水分和糖分，能給人快速補充能量?！凹t珍珠”果汁飲料就能滿足人們對健康和活力的需要。
(3)營養(yǎng)保證?，F(xiàn)在人們越來越追求健康，營養(yǎng)平衡的生活，所以水果提供的維生素是不可或缺的?！凹t珍珠”果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維生素，有助于保證人體所需營養(yǎng)。
(4)養(yǎng)顏滋潤美麗。愛美之心人皆有之，特別是對于女性消費者，她們希望自己永遠容光煥發(fā)，光鮮照人。果汁飲料含有豐富水分和維生素營養(yǎng)成分，可以美白皮膚，延緩衰老的同時促進腸胃消化，達到瘦身效果，塑造優(yōu)美身姿。
(5)青春、陽光、時尚。櫻桃的顏色光彩照人，象征青春、陽光、時尚，所以“紅珍珠”面向追求潮流、時尚的年輕人群體，給他們帶來青春所特有的體驗。
每一種產(chǎn)品都有屬于它的消費群體，“紅珍珠”果汁飲料的消費群體細分如下：
1.少年兒童消費群體。未成年消費者，沒有獨立經(jīng)濟能力，發(fā)生購買行為時簡單的通過感觀判斷，看到新奇新鮮事物時容易沖動購買。
2.青年消費群體。青少年對新事物有好奇和樂于嘗試的意識，同時追求個性消費，時尚消費。“紅珍珠”果汁飲料給他們帶來青春活力和時尚潮流感。
3.年輕女性群體。年輕女性在追求健康時尚的同時，更對“美”有一種獨特的偏好?！凹t珍珠”果汁飲料所具有的獨特功效滿足她們的需求。
4.小資白領(lǐng)群體。他們享受高檔次有品質(zhì)的生活，“紅珍珠”果汁飲料滿足她們對更加美好生活追求的這一心理。
1.隨著人們生活水平的提高，生活越來越便利，人們更喜歡一站式購物，所以，超市就成為了首選之地，因此在超市銷售，具有更多的消費人群。
2.學(xué)生喝果汁飲料的比重較大，學(xué)校所在地人流量大，因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場。
3.公園，旅游景點，不僅人流量大，且消費需求大，因此，在西安部分景點，各公園出售，不僅增加銷量且提升知名度。
1.因為櫻桃櫻桃是公認的美容佳品具有養(yǎng)顏，瘦身，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望，所以年輕女性為主要消費人群。
2.據(jù)專家介紹，櫻桃有一個重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀。因此，如今年輕人工作時間長，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達，工作離不開電腦，所以，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛。
3.根據(jù)下圖調(diào)查顯示，消費者在購買飲料時，會根據(jù)自己的實際情況選擇合適自己價位的飲料，結(jié)合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本，最終將產(chǎn)品定價4元一罐。
1.人員促銷。讓員工去各大超市，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品，并免費向他們提供一定數(shù)量的試飲品，得到他們對該商品的了解和認同，希望能夠通過他們這個平臺進入市場，并建立起長期供銷關(guān)系。
2.網(wǎng)絡(luò)促銷。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購買飲品的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。因此，新品上市，先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠來吸引消費者，讓他們了解此商品并以低價激發(fā)他們購買的欲望。
3在學(xué)校進行宣傳。首先，如今大學(xué)生的消費也是不可小覷的一部分，尤其是他們前衛(wèi)的消費觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個很好的市場。我們可以在人流密集的食堂門口設(shè)立一個試飲點，讓同學(xué)們免費試飲，喜歡的話可以在旁邊立即購買。其次，我們可以通過贊助學(xué)校的各類大型活動(如運動會，籃球賽，足球賽和大型文藝晚會等)來提高我們產(chǎn)品的知名度。
塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃氣管等領(lǐng)域，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流。
據(jù)了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠遠高于各個國家國民經(jīng)濟的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達國家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用。在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。
傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀(jì)中期開始，世界各國普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長速度，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。
塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、pp-r管、pe燃氣管、pe給水管、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上。
目前，國內(nèi)塑料管材已形成了系列化，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場的巨大需求。
品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯的口碑。由于價格的偏高，面向中高端市場，其市場占有率偏低。公司的其他品牌、質(zhì)量居中，價格不高，面對中低端市場，銷售量較大。
本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經(jīng)銷商需要的管材實現(xiàn)當(dāng)天供貨，產(chǎn)品服務(wù)及時有效。
綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競爭力，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯。
生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，pvc管材市場需求是不斷增長的。據(jù)此我們預(yù)測，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性。我們最低價以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn)，最高價格按消費者、經(jīng)銷商接受能力為限，中間選擇以競爭情況為依據(jù)。管材價格根據(jù)公司主要競爭者對價格的調(diào)整而調(diào)整。(附現(xiàn)階段公司管材價格表)在產(chǎn)品進入某一市場初期(如咸寧市場)，為迅速擴大銷售，在不影響利潤的前提下，可采取低價策略。
企業(yè)制定價格以后，當(dāng)營銷環(huán)境發(fā)生變化，對價格予以適當(dāng)調(diào)整。
l削價策略。
a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金。
b企業(yè)通過削價來開拓新的市場。
c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者。
d企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗。
e預(yù)期削價，擴大銷售，擴大生產(chǎn)規(guī)模、特別成熟期、更多市場份額。
f成本降低、費用降低有條件削價。
g考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系。
h政治、法律以及經(jīng)濟環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價……政府物價下調(diào)、保護需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條.
當(dāng)公司遇到上述情況時使用銷價策略。具體方法有：直接目錄價格、標(biāo)價。間接折扣方式、變相(送贈品、樣品、有獎、免費服務(wù)等)。
原因：a產(chǎn)品成本增加、原材料價格上漲、生產(chǎn)費用提高。
b通貨膨脹、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失。
c產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過渡的消費、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時擴大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤。
d顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。漲價名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。
時機：a產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位。
b成長期。
c銷售旺季。
d對手提價。
公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外，其他銷售渠道則為一、二級的批發(fā)商。直銷(零)渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴大以及利潤目標(biāo)的實現(xiàn)，使企業(yè)必須依賴一、二級，甚至三級批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。
公司已有渠道有些還不完善，亟待改進。選擇信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經(jīng)銷商。
由于我企業(yè)實力的、人才和經(jīng)營理念的限制，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進行網(wǎng)上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業(yè)推廣，如各種商品展示會。還有一種就是汽車廣告。
大學(xué)生市場營銷策劃大賽活動方案篇二十一
一、活動概況：
1.活動介紹：售樓精英大賽是湖南城市學(xué)院房地產(chǎn)協(xié)會首次舉辦的活動，也是益陽高校第一次售樓大賽，此活動已經(jīng)在長沙等其他城市高校中多次舉辦成功。該活動持續(xù)時間長(持續(xù)1個月左右)、活動范圍廣、影響力大、參與人數(shù)多、實踐性強。同時，本次大賽為同學(xué)們提供一次實戰(zhàn)演習(xí)的機會，通過實戰(zhàn)購房了解房屋銷售的流程以及購房的相關(guān)知識，為將來購房積累經(jīng)驗;讓同學(xué)們了解現(xiàn)今房價的現(xiàn)狀以及購房的艱難，激勵同學(xué)們利用大學(xué)時光努力奮斗，為將來創(chuàng)造更美好的生活。
2.活動時間：xx年4月18日xx年5月21日。
3.活動地點：湖南城市學(xué)院一教學(xué)樓(初賽和復(fù)賽)、食堂三樓(決賽)。
4.主辦單位：社團聯(lián)合會。
5.承辦單位：房地產(chǎn)協(xié)會。
6.參賽方式：本次大賽以團隊的方式報名，人數(shù)為36人，并選好團隊的組長以及擬好團隊名稱，在食堂擺臺處報名即可。
7.獎項設(shè)置：一等獎：4元獎金、獲獎證書+綜合測評(1個團隊)二等獎：3元獎金、獲獎證書+綜合測評(1個團隊)三等獎：2元獎金、獲獎證書+綜合測評(1個團隊)優(yōu)勝獎：1元獎金、獲獎證書+綜合測評(1個團隊)。
二、宣傳方案。
宣傳時間：xx年4月15日xx年4月21日。
a.傳統(tǒng)宣傳方式。
(1)海報宣傳：在全校各宿舍、教學(xué)樓、食堂等宣傳欄張貼海報，內(nèi)容要求具有感染力與吸引力。
(2)展板宣傳：望舒食府前。
(3)橫幅宣傳：運動場圍桿。
(4)下寢宣傳：在報名前一天到各寢室宣傳。
(5)下班宣傳：在活動舉辦前三天到大一各班宣傳。
b.特色宣傳方式：
(1)騎自行車在校內(nèi)進行宣傳。
(2)禮儀隊在校內(nèi)行走進行宣傳。
(3)通過樂器表演進。
(4)通過食堂廣播進行宣傳。
三、大賽流程。
(一)報名。
時間：4月1821日(周一至周四)。
地點：食堂擺臺報名點。
方式：以團隊的方式報名，人數(shù)為36人，并擬好團隊名稱。
(二)動員大會。
時間：4月22日晚7:3(周五)。
地點：一教學(xué)樓。
流程：1)主持人致辭。
2)播放其他高校的模擬售樓活動的視頻。
3)播放vcr(地產(chǎn)商、售樓人員、學(xué)院院長與書記等的發(fā)言)。
4)每組發(fā)放一份房地產(chǎn)售樓培訓(xùn)資料。
(三)初賽:。
時間：4月29日晚7:(周五)。
地點：一教學(xué)樓。
參與方式：初賽分為兩個部分。
一是團隊展示，包括自我介紹、創(chuàng)意或才藝展示等，意在考察團隊的合作力及創(chuàng)造力。
該競答意在引導(dǎo)團隊對售樓的知識的一個基本了解和自主學(xué)習(xí)，同時選拔出十個優(yōu)秀的團隊晉級復(fù)賽。對于晉級復(fù)賽的選手，我協(xié)會將于4月3日邀請專業(yè)的售樓人員來進行集中培訓(xùn)或者團隊成員親自到益陽市的樓盤參觀學(xué)習(xí)。
(四)復(fù)賽：
時間：5月14日晚7:(周六)。
地點：一教學(xué)樓。
參與方式：復(fù)賽也分為兩個部分。
一是樓盤ppt展示，該ppt包括團隊合影和團隊成員獨照和介紹、樓盤基本信息(樓盤地址、戶型、配套設(shè)施、樓盤照片等樓房的核心優(yōu)點和樓房的核心賣點等)。
二是由各自組建房地產(chǎn)營銷代理公司，扮演各自的角色，公司成員包括前臺接待，負責(zé)接待進店客戶;置業(yè)顧問，負責(zé)樓盤的介紹及銷售;銷售經(jīng)理，專門處理客戶投訴以及指揮整個售樓流程的運行;財務(wù)經(jīng)理，專門解答客戶的付款問題，包括按揭服務(wù)、辦證等流程。部分同學(xué)扮演看房的顧客，還可自制了名片、購房協(xié)議、銀行卡等情景劇的道具現(xiàn)場模擬售樓的過程(因團隊人員有限，角色可自行選擇一部分來表演)復(fù)賽的前五名將晉級決賽。
(五)決賽:時間：5月21晚7:(周六)。
地點：食堂三樓。
參與方式：決賽分三部分。
一是在舞臺上現(xiàn)場模擬售樓，要求在復(fù)賽的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新，如道具和服裝等，使該表演更逼真。
二是臨場應(yīng)變考驗，既我協(xié)會將派出同學(xué)扮演顧客買房，將會提出一些問題和發(fā)生一些緊急情況，最后評出一二三等獎以及優(yōu)勝獎。
決賽流程：
1、開場舞。
2.、主持人致辭介紹嘉賓。
3、指導(dǎo)老師發(fā)言。
4、向觀眾發(fā)放入場券(入場券上寫支持的團隊名稱)。
5、第一隊上場。
6、表演。
7、第二隊上場。
8、第三隊上場。
9、時裝秀表演。
1、第三隊上場。
11、舞蹈。
12、第四隊上場。
13、觀眾抽獎。
14、頒獎。
五、經(jīng)費預(yù)算。
獎金1元。
獎品1元。
宣傳單3元。
各類資料1元。
決賽表演費用3元。
裝飾費2元。
橫幅、海報2元。
展板、噴繪2元。
水、水果1元。
音響、樂器租借2元。
幕布1元。
教室及食堂三樓場地費1元。
主持人服裝造型及服裝1元。
總計：3元。
湖南城市學(xué)院。
房地產(chǎn)協(xié)會策劃部。
xx年四月一日。
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